第99章 买不起是他们的问题！（三更一万）
    陈实推门进去的时候，空调冷气扑面而来。
    坐在红木桌后面的那位张总，这是陈实第一次见到他真人。
    平常会在集团日报上看到他的照片，但研究院毕竟算是王选老师的自留地，张总很少去那边。
    “张总，打扰了。”
    陈实的声音很稳。
    张总眼皮微微一抬，看到眼前的陌生面孔，皱著眉头：“你是哪位？”
    “方正研究院，优化插件实验室，陈实。”陈实报上自己在方正的职位。
    “哦，你啊。”张总点点头，刚刚抬起的眼皮，又落了下去，“有什么事？”
    “是关於旧列印系统的优化插件。”
    陈实直截了当，把怀里刚刚回实验室列印出来的资料推到张总面前，“我做了实地调研，县级以下的列印厂，八成还在用386、486的老电脑，方正旧系统根本跑不动，他们要么用盗版，要么乾脆手写排版，我的插件能让系统在286上流畅运行——成本不到新系统十分之一，但能让他们用上正版技术。”
    听到这里，张总刚刚还在翻阅资料的手顿住了。
    他抬起头，看了陈实两眼，指节在红木桌上敲了两下，然后视线扫向门口：
    ：“胡秘书！”
    “张总！”
    门口立刻出现一个戴著眼镜的年轻人，紧张地看著办公室里面的状况。
    “把我早上留在会议室的文件拿过来。”张总吩咐道。
    胡秘书赶紧点头，转身立马跑了出去。
    接下来，陈实就站在那儿，张总也不说话，也不看他，就拿著桌上的资料左翻翻，右看看，一言不发。
    陈实倒也沉得住气，他知道张总这是在磨他的性子，想把他进门的锐气磨掉。
    如果他是个年轻人，这时候早就紧张得不知所措，不知道该怎么是好了。
    但可惜，他也是个老油条，不会陷入对方的节奏里，於是他上前两步，主动拿起桌上的资料，就准备给张总介绍。
    张总眉头一皱，立刻拦住了他：“我知道我知道，你不用和我说这么多。”
    陈实也毫不退让：“这市场一年至少两千万，方正为什么不要？”
    张总显然没想到，这个看著稚嫩的年轻人，竟然在他面前如此镇定，一点都没有来见领导的样子。
    就在两人僵持住的时候，胡秘书又杀了回来。
    “张总，您要的东西。”
    他將一份文件摆在桌上，看了看互不相让的两人，一时不知道该不该上前把陈实拉开。
    “你先出去。”张总的一句话让他如蒙大赦，胡秘书立刻遛出了办公室。
    “陈实。”
    张总將刚刚拿到手的文件打开，缓缓念道，“京城工业邮电学校毕业，原本在电信实业公司实习，因为写了一个软体，被破格引进至方正研究院。”
    这都是陈实的经歷，他刚准备点头称是，却听到张总接著道：“和研究院达成协议，製作方正系统优化插件，如若完成，將按方正列印系统的价格收取5%的分成。”
    他手指在这上面点了点，然后抬起头看向陈实，眼带嘲讽：“让技术造福每一个人”？”
    陈实没躲，反而迎上张总讽刺的目光：“张总，我承认，我想赚钱，但赚钱和帮人不矛盾。插件每份收5%的分成，我赚一点，县里的列印厂能省下大把成本一他们印个户口本都得省著纸，现在能用上正版排版，孩子上学的教材、乡政府的公告，都能印得清清楚楚，这不比您在媒体报纸上吹大方正战略”要强？”
    听到陈实竟然指责他推出的大方正战略，张总猛地一拍桌子，震得茶杯叮噹响。
    他指著陈实的鼻子，目中带火：“放肆！你有什么资格评论大方正战略”？谁给你的胆子！你这傢伙擅自搞的什么插件！方正要的是高端！是省级报社、国家级出版社！飞腾系统定价五十万，你那个破插件才值几块钱？拉低品牌调性，懂不懂？！”
    陈实没被他涨红的脸嚇到，反倒是笑了笑：“一个插件就能拉低品牌调性？
    我不懂。”
    “不懂是吧？”
    张总嗤笑著掸了掸西装肩头並不存在的灰，眼神像刀子刮过陈实的脸，“你一个小技术员，那个破实验室，地方是集团的，设备是集团的，连人都是集团发工资的！哦，对了一，，他故意拖长音调，踱到窗边俯视楼下，“听说你偷偷摸摸从仓库搬了十几台报废的286组装机器？集团资產，你也敢私自动？就算方正真要推这插件，你觉得轮得到你说分成？”
    办公室里一片死寂，空调嗡嗡作响。
    张总心里冷笑，年轻人，做事毛糙，留下的把柄太多了。
    陈实轻嘆了一口气，然后笑了。
    他慢条斯理地从衬衫內袋掏出一份文件，纸角卷了边，但“王选”二字的签名墨跡清晰，力透纸背。
    “张总，不好意思。”陈实把文件拍在桌上，纸页哗啦作响，“这是王选老师和我签订的授权书：方正列印系统接口，授权给香蕉科技”—一我註册的公司一一开发插件使用；实验室场地算我向集团租的，月付两百；设备是报废品，我按仓库价买了；团队工资，我私人帐户发的。”
    说著，他拍了拍桌上的文件：“合同里白纸黑字：优化插件为第三方独立產品，保持技术独立，方正集团无权干预开发及收益”。”
    听到陈实的话，张总不敢相信地拿起桌上的合同扫了一眼。
    果然！和陈实所说的一致！
    张总又猛地拍了一下桌子，这一次，是为了自己当初的优柔寡断。
    如果早点把权利集中到自己手里，又怎么会发生这种他掌控之外的事情？
    也正因为如此，他更坚定了要將研究院收拢到集团名下的信念。
    他的喉结滚动，目光如鉤，死死钉在陈实脸上。
    那张年轻的脸庞上没有技术员惯常的怯懦，只有一种近乎固执的平静，像深秋结冰的湖面，底下却暗流汹涌。
    他第一次意识到，这个被他轻蔑称为“小技术员”的人，骨子里竟有王选那份令人生畏的执拗。
    “你想怎么样？”
    张总的声音低沉下来，带著一种刻意压制的沙哑，方才的暴怒像潮水般退去，留下冰冷的礁石。
    他缓缓坐回宽大的皮椅，身体微微前倾，十指交叉抵在桌沿，姿態依旧居高临下，却少了几分虚张声势的戾气，多了几分审视与权衡。
    “就像我刚开始说的那样，张总，只要正常把优化插件推广下去就好，”陈实重复道，语气恳切，带著技术人特有的务实，“县级以下市场很广阔，能够给集团带来足够的营收，他们也需要这样的技术，飞腾系统瞄准高端，插件服务基层，两条腿走路，可能走得更加稳当。”
    张总没接话，目光投向窗外。
    他何尝不知道陈实说的是实情？
    那插件他私下让人测试过，效果惊人一一一台仓库里积灰的286老古董，竟能流畅跑起方正排版系统，列印出清晰的县乡政府文件。
    这玩意几若真铺下去，旧版系统至少能再活五年，每年稳稳吞下两三千万的营收，足以养活大半个软体部。
    可这“活”，正是他最恐惧的“续命”。
    集团董事会的意志像悬顶之剑。
    飞腾3.0是方正未来的命脉，是张总亲手从王选主导的研究院体系里夺来的“独立”旗帜。
    软体部倾尽全力，日夜赶工，为的就是彻底摆脱对王选技术路线的依赖。
    一旦旧系统被这插件“救活”，飞腾的推广立刻陷入泥潭—一省级报社和大型出版社固然要高端，可县乡列印厂用著廉价又顺手的旧系统+插件，谁还会为三倍价格的飞腾买单？
    更可怕的是，插件若真由陈实背后的“香蕉科技”独立运作並大获成功，王选一派在基层市场的影响力將如野草般蔓延，他这些年辛苦经营的“去主选化”战略，瞬间化为泡影。
    “陈实啊，”张总终於开口，声音竟带上一丝罕见的“和蔼”，他拿起桌上的茶杯，慢条斯理地吹了吹浮叶，“年轻人有想法，有闯劲，是好事，你说的市场，集团当然重视，但集团要考虑的，是全局，是未来五十年的大方正品牌！”
    他放下茶杯，身体前倾，眼神锐利如鹰，“这样，插件的事，集团可以支持，但必须以方正集团的名义，纳入集团统一市场体系，价格、渠道、宣传，都得按集团高端战略来，你呢，作为项目负责人，功劳集团不会抹杀，该有的奖励，一分不少。”
    空气瞬间凝固。
    陈实瞳孔微缩，立刻听懂了这“支持”背后的刀锋。
    掛上“方正”牌子？那插件立刻就不再是“廉价救星”，而成了“方正亲民版”。
    价格必然被集团定在远高於成本的位置，渠道会被牢牢在省市级经销商手里，县乡那些小列印厂根本接触不到，更负担不起。
    所谓的“支持”，不过是把插件扼杀在摇篮里，用方正的金字招牌把它变成一个昂贵的摆设，彻底断绝其衝击飞腾市场的可能，顺便把陈实和香蕉科技的成果彻底吞併。
    “张总，”陈实的声音冷了下来，像淬火的钢，“插件的核心价值，就在於它足够便宜、足够简单、足够贴近县乡。如果掛上方正的牌子，走集团的高端渠道，价格翻上几倍，县里的列印厂用不起，那和没有插件有什么区別？飞腾系统五十万的价钱，您觉得县印刷厂买得起吗？”
    张总猛地一拍桌子，脸上的和蔼瞬间崩裂：“买不起是他们的问题！”
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    心