《重生之国际倒爷》 第一章：对外贸易公司 《重生之国际倒爷》第一章：对外贸易公司 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二章：重生92 《重生之国际倒爷》第二章：重生92 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第三章:皮鞋作坊 《重生之国际倒爷》第三章:皮鞋作坊 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第四章：人造革 《重生之国际倒爷》第四章：人造革 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第五章：质量问题 《重生之国际倒爷》第五章：质量问题 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第六章：冬虫夏草 《重生之国际倒爷》第六章：冬虫夏草 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第七章：国际贸易 《重生之国际倒爷》第七章：国际贸易 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第八章：同行是冤家 《重生之国际倒爷》第八章：同行是冤家 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第九章：休闲皮鞋 《重生之国际倒爷》第九章：休闲皮鞋 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第十章：鞋体素描 《重生之国际倒爷》第十章：鞋体素描 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第十一章：良好起步 《重生之国际倒爷》第十一章：良好起步 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第十二章：江南皮革厂 《重生之国际倒爷》第十二章：江南皮革厂 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第十三章：恕不讲价 《重生之国际倒爷》第十三章：恕不讲价 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第十四章：亲兄弟明算账 《重生之国际倒爷》第十四章：亲兄弟明算账 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第十六章：皮鞋反响 《重生之国际倒爷》第十六章：皮鞋反响 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第十九章：意大利小牛皮 《重生之国际倒爷》第十九章：意大利小牛皮 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二十章：信息费 《重生之国际倒爷》第二十章：信息费 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二十二章：红色皮鞋 《重生之国际倒爷》第二十二章：红色皮鞋 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二十三章：朕的孔明 《重生之国际倒爷》第二十三章：朕的孔明 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二十四章：下一个计划 《重生之国际倒爷》第二十四章：下一个计划 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二十五章：茶马古道 《重生之国际倒爷》第二十五章：茶马古道 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二十六章：荷花池批发市场 《重生之国际倒爷》第二十六章：荷花池批发市场 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二十七章：自动扣皮带 《重生之国际倒爷》第二十七章：自动扣皮带 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二十八章：上马另一个项目 《重生之国际倒爷》第二十八章：上马另一个项目 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二十九章：原材料基地 《重生之国际倒爷》第二十九章：原材料基地 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第三十章：拼车进藏 《重生之国际倒爷》第三十章：拼车进藏 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第三十一章：翻二郎山 《重生之国际倒爷》第三十一章：翻二郎山 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第三十二章：藏区野狗 《重生之国际倒爷》第三十二章：藏区野狗 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第三十三章：汽车抛锚 《重生之国际倒爷》第三十三章：汽车抛锚 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第三十四章：两袋水泥 《重生之国际倒爷》第三十四章：两袋水泥 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第四十九章：浴佛节 《重生之国际倒爷》第四十九章：浴佛节 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第五十章：万万没想到 《重生之国际倒爷》第五十章：万万没想到 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第五十一章：扎西的愤怒 《重生之国际倒爷》第五十一章：扎西的愤怒 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第五十二章：受伤不重 《重生之国际倒爷》第五十二章：受伤不重 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第五十三章：社会人 《重生之国际倒爷》第五十三章：社会人 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第五十四章：吓大的 《重生之国际倒爷》第五十四章：吓大的 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第五十五章：五十公斤 《重生之国际倒爷》第五十五章：五十公斤 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第五十六章：搭上线 《重生之国际倒爷》第五十六章：搭上线 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第五十七章：请客吃饭 《重生之国际倒爷》第五十七章：请客吃饭 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第五十八章：高山草甸 《重生之国际倒爷》第五十八章：高山草甸 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第五十九章：次仁多吉 《重生之国际倒爷》第五十九章：次仁多吉 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第六十章：河边望石 《重生之国际倒爷》第六十章：河边望石 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第六十一章：脑膜炎 《重生之国际倒爷》第六十一章：脑膜炎 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第六十二章：古法淘金 《重生之国际倒爷》第六十二章：古法淘金 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第六十三章：高原寻金 《重生之国际倒爷》第六十三章：高原寻金 正在手打中，请稍等片刻， 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《重生之国际倒爷》第一百三十五章：天坑 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百三十六章：重生之野望 《重生之国际倒爷》第一百三十六章：重生之野望 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百三十七章：贸易公司 《重生之国际倒爷》第一百三十七章：贸易公司 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百三十八章：商业地理 《重生之国际倒爷》第一百三十八章：商业地理 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百三十九章：天葬师 《重生之国际倒爷》第一百三十九章：天葬师 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百四十章：至纯天珠 《重生之国际倒爷》第一百四十章：至纯天珠 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一章：国际贸易 《重生之国际倒爷》第一章：国际贸易 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二章：远东集团 《重生之国际倒爷》第二章：远东集团 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 上架感言 《重生之国际倒爷》上架感言 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第三章：回家 《重生之国际倒爷》第三章：回家 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第四章：李科长 《重生之国际倒爷》第四章：李科长 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第五章：报税验资 《重生之国际倒爷》第五章：报税验资 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第六章：严格要求 《重生之国际倒爷》第六章：严格要求 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第七章：东鞋西移 《重生之国际倒爷》第七章：东鞋西移 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第八章：市场指向 《重生之国际倒爷》第八章：市场指向 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第九章：纺织女工 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谁都没有这个思想准备，大黑和pitter不一样，pitter是铁包金，眉毛上还有两团黄毛，腹部和四蹄也是黄色的被毛，黑金相交的颜色，所以叫铁包金。 要放到后世，一两万块钱的样子。 大黑却不一样，这是头纯种的虎型黑獒，浑身不带一点杂色，而且是短被毛，被赵光明天天大鱼大肉的喂着，浑身被毛黑得发亮，宽胸阔背，双眼在黑暗中闪着猫科动物一样的绿光，体型也比pitter更大。 就跟头美洲豹一样。 这个品种是冠军犬种，放到国际上随随便便拿金奖的。 放到后世，身价几十上百万。 此时跳下来，趴地上伸个懒腰，差点没把人吓死。 九瞟眼的兄弟，刚被pitter吓了一次，也算有点免疫力了，再加上缺一门手里牵着绳子，总算没被吓跑。 几个人缩成一堆。 唯独一个，就那天魏老五也对他有点忌惮的那人，三十来岁，长着一对三角眼，一脸阴狠那人。 看到大黑，一步也没后退。 “阳哥，人我带来了。”江军跳下车来说道。 转头却看见范阳身边那一堆人，他搞不懂什么情况，还以为是来找麻烦的，一步就靠了过来。 怒视着对方。 “没事，是自己人，兄弟们呢？” “在车上。” 缺一门耷拉着一根空空的袖管，脸上还挂着焦急的神色“到底什么情况？吓死我了，还以为你出什么事情了。” 又一看九瞟眼那堆人。 缺一门走过来几步，那堆人就退后几步。 傻啊，这条狗，谁敢靠近？ “没事，等下再和你说。” 江军便去开车门。 这是个拉煤炭的车，加装了两米高的护栏，上面还有木板，封得严严实实。 煤车开过来了，除了九瞟眼之外，他手下那票兄弟，都不知道车里装着有人。 江军跑到车后门，把货箱打开。 人就开始陆续跳下来。 一个个脸上都黑咕隆咚的，下车就呸呸呸，到处吐口水。 被煤灰呛的。 九瞟眼一干兄弟都看傻了。 “喔草，这是真他吗叼。” “打群架啊？” “非洲拉过来的？” “这阳哥是开煤矿的？” “小声点……” 而最后下来的几个人，就开始从货箱上往下面递东西。 木棒，铁棍，榔头，扳手，还有好几根齐眉棍一般长的棍子。 事情来得急，范阳也没说清楚，都以为范阳出了事，情急之下，皮鞋厂的拖把，扫帚，铲子，都被敲了下来。 全往车上扔。 “干嘛？带这些东西干什么？我不是说了别带么，扔上车，让司机带回去。” “额。”江军抠抠脑袋。 他在范阳面前，说话轻声细语，偶尔还装傻充楞。 但对皮鞋厂的工人，就是周扒皮一样的存在。 头一转，又换上一副威严的神色“愣着干嘛，动啊，扔回去，快，快。” 又七手八脚的扔回去。 范阳的威望，在皮鞋厂不用多说，不服江军的多，但不服范阳的，目测还没有。 都站了过来，一时间阳哥，阳哥，叫个不停，问这问那。 看得九瞟眼都手心冒汗。 他是老江湖，从这些年轻人的眼中，他看到了狂热，一种近乎崇拜的狂热。 特别是这些家伙，年纪不大，最头疼就是这种青沟子娃。 前几年，自己风光的时候，高高在上，他也见到过这种眼神，自己一句话，手下的兄弟真是命都可以不要。 但只有一两个。 而眼前的一堆，几十个人，包括下来这两人，都是一样的眼神。 九瞟眼毫不怀疑，眼前的范阳，要是掉根汗毛，这群青沟子娃，真能活生生把人皮给扒了。 见过范阳，这些人又纷纷叫起大军。 “好了好了，小声一点，别人都睡觉了，有事等下说，大半夜的，站在这里太显眼了。” 范阳想了一下“先到锅炉房，江军你把人组织一下。” 车上的司机看见这场面，手把着方向盘，心里也直打颤。 范阳拿了两百块钱，走到驾驶位置，拍拍门“师傅，今天晚上麻烦你了，帮我跟刘老板说声谢谢，改天我登门道谢，请他吃饭，咦……？刘老板？你亲自过来的？” 上一次范阳去拜访小镇上的名人，就曾见过他。 开车的不是那刘老板是谁。 车上那刘老板勉强一笑“二老板，你客气了，嗯，是我，司机都睡了，我也害怕你出事，就自己过来了。” “这怎么好呢。”范阳反到不好意思了。 刘老板也是个中年人，四十多岁的人了，大半夜亲自帮忙，真说不过去。 却又不好说什么“行，刘哥，你这份情我记住了，今天晚上我有点事，改天我再亲自登门道谢，就不留你了，路上慢一点。” “好的好的，那我先走了。” “嗯，路上注意安全，谢谢了。” 那刘老板松了口大气，把车掉头开走了。 “刘老歪啊，你是把我坑苦了。” 他是没办法，刘老歪到自己家敲门，大半夜的，自己睡都睡了，他手下两个司机，都住得远，无奈，只有自己亲自跑一趟。 却没想到这些家伙，什么都往自己车上扔。 当时就把自己吓得不轻。 一路上提心吊胆，话都不敢多说一句。 “但愿这些家伙别搞出事啊，到时候我也脱不了干系，刘老歪啊，你个老混账，坑死老子了。” 精神恍惚，差点撞到路牙子上。 还好一脚刹车踩住了，惊了一头冷汗。 把车停在路边上，跳下车，抽根烟压压惊。 “吗呀，这人是彻底惹不起了。” 本来就是个恶霸了，还和九瞟眼混在一起，现在的年轻人啊，要翻天。 就连自己，做人也要小心了。 范阳回来这么久，一直没什么动作，自己太大意了。 上一次还听黄老板说，这就是个小屁孩。 那语气极为不屑。 还说被一个九瞟眼吓得来找自己当说客。 提了两条烟，两瓶酒，被自己三言两语打发了。 灰溜溜的走的。 可你吗是这样？ 自己差点就不把他当回事了。 他和黄老板是一路人，黄老板开洗煤厂，他玩货车，是他的大客户，两人经常一起喝茶，打牌。 刘老歪来叫自己，本来是不想帮忙的。 幸亏自己多涨了个心眼。 “你吗的，一个刘老歪，一个黄煤炭，差点被你两个害死，老子再也不和你们一起玩了。” 回到锅炉房。 九瞟眼把大门一关。 “让兄弟们在院子里坐一下。”范阳又对九瞟眼说道“九哥，找个能说话的地方。” 锅炉房里还有一排房子。 九瞟眼会意，把范阳带来的人，和自己的兄弟都留在院子里。 摸出一串钥匙，打开一个房间的门，里面摆了一张桌子，一张床，一张沙发，几条板凳，是九瞟眼在锅炉房的卧室。 “在我屋里谈。” 范阳，大军，江军，缺一门，还有魏老五，九瞟眼，进屋，就把门关了。 范阳把情况和缺一门，江军说了一下。 “……总之，水果批发市场这一块儿，我们要定了，先说，不用劝我。” 缺一门和江军面面相窥。 他们万万没想到，叫他们来竟然是为了这个？ 范阳的脑回路，跳得太快了吧？ 这才几天不见？ 就要说什么垄断批发市场了。 惊讶过后，两人却是一脸兴奋。 他们哪里干过这种事？ 别说干过，就是用想的，也八竿子想不到那一块儿去。 做梦都构思不出这种情节。 人一多，不论干什么都容易上头。 “干了，随便你作什么，都算我一个，绝无二话。” “你要干，我就陪你干。” 一时间众人七嘴八舌。 范阳一拍桌子“都别吵，先听我说。” …………………… ps:向众位读者老爷们道个歉，之前铺垫的太多了，内容琐碎，工作太忙，也没检查，昨天回过头仔细一看，自己都写的什么啊，上架这些章节的确太水了。 但请多点耐心，收到读者老爷的评论，说贸易怎么还不上路？又扯烂皮鞋了，不要急嘛，我跟着大纲写的，实业起不来，没团队，后期就没有资本在国际上浪。 而贸易情节，马上就跟着来了，这一卷河西走廊，会重走丝绸之路，从陕西，甘肃，新缰，到哈萨克斯坦，直达莫斯科，过去就是北欧。 打通古老的欧亚陆上贸易通道。 进入地中海。 再从苏伊士运河，到达圣地麦加，出亚丁湾，走海上丝绸之路，再回来。 提前20年，让大陆的父老乡亲，吃上阿拉斯加帝王蟹。 我敢吹，就看你们敢不敢看了。 新缰和哈萨克的故事，仍然是探险和贸易两条元素，讲和田玉，吐鲁番，天山雪莲，塔克拉玛干，还会参加环塔拉力赛，当然还有美美的姑娘啦，故事内容，还是很丰满的。。。谢谢众位老爷们支持。 。 第六十章：全线布控 等人都安静了下来，范阳才说道“第一点，我们来这么多人，目的是什么？不是去打架，而是减少冲突，没我允许，任谁都不准动手，哪怕别人扇你两耳光，都不能还手，明白么？九哥，你手下的人能不能做到？” 九瞟眼琢磨一阵，问道“为什么？” 范阳眉头一皱“避免事态恶化，先来说一下我们的目的，集中办好两件事，第一件，明天咱们的苹果靠岸，要确保水果批发市场里面，只有我们一车卖苹果的，赶走竞争对手。” “第二件，让批发市场里的水果摊位，涨价，我们进货价5毛一斤，拿回来批发，只能卖到8毛钱一斤，一箱28的批发价，批发给市场里的摊贩，他们的价格是38一箱，可有的人，35都在卖，这种人恶意杀价，要坚决杜绝，明天咱们挨着挨着打招呼，让他们不准降价，这是对大家都有好处的事情，然后慢慢的把我们的价格也涨起来，控制了批发市场以后，争取在过年以前，让一箱苹果，涨到35的批发价，和45的摊位价格，九哥你的面子大，这个事情要你亲自带人去办。” “这两点，你们能理解么？” 众人都点点头。 “那么接下来就好办了，咱们赶走了一车苹果，但今天晚上，或者明天，肯定还会有苹果进城，水果批发市场3点开市，4点是大规模交易的时间段，所以那些货车，有些会掐着时间进城，减少一天的路上成本。” 范阳看了下表“现在12点半了，时间很紧，现在咱们就到收费站堵路，外地来的苹果，不管是哪个地方，都只有从成渝路进来，只有一个入口，守着收费站就行了，但也不排除可能从其他的地方进来，县城的交通状况我早就考察过，除了成渝路，还有一条县际公路，两条乡村公路，加上这两个，就4个入口，重点布控成渝收费站，县级公路安排四个人守着，两条乡村公路，也各安排4个人。” “我手下的人，负责两条乡村公路，魏五哥负责县际公路，江军带人守着批发市场，而我们，亲自守着成渝入口。” “至于进来了怎么操作呢？九哥这个事情也要你来负责，不管用什么办法，一定要把车拦下来，但不要在收费站拦，等下我们找个不怎么显眼的地段，然后找茬，把司机拖住，尽量不要动手，就耍无赖，我不相信他们能有多大的胆子，他们识趣最好，不识趣再说，反正要动手，必须听我安排。” “我的苹果，明天下午6点发车，最迟晚上12点左右，就会到县城，咱们一步一步的来。” “好了，现在先办第一件事，水果批发市场，再安排几个人守着，其他的都留在你这里先休息，走吧。” 范阳胸有成竹，一条一条的安排完毕。 语气坚定，颇有几分带头大哥的风范。 这事本来就是他主导的，下面的人自然不会有意见。 九瞟眼也乖乖听话。 几人走了出去，安排人手，江军负责守着水果批发市场，出去点了七八个身体壮的，个子高的。 缺一门负责两条乡村公路，出去点了自己熟悉的几个人。 魏老五也点了三个人，跟着自己一起。 九瞟眼点了七八个，就准备出发了。 点人的时候，就看出区别了。 九瞟眼的手下，闹闹哄哄，一个个叽叽喳喳，歪的歪倒的倒，真就是一群二流子。 而江军点人，完全按着皮鞋厂的程序来，还在外面列了个队，报数。 然后一个一个的安排。 看得九瞟眼目瞪口呆。 “你吗的，还可以这样操作？你是军队吧？” “瞎说什么，带上你的人走，注意啊，路上切记不能大声说话，这里是雪糕厂，影响到工人睡觉就不好了，走路轻声一点。”范阳安排好，众人鱼贯而出。 剩下的人，就在锅炉房休息。 等人走出来完了，九瞟眼准备关门。 他手下那个三十来岁，一脸阴狠的人也跟了出来。 “老四，回去，你跟着凑什么热闹？” 那人嘿嘿一笑“在屋里呆着闷，我不乱来就是。” 九瞟眼没有点到他的。 他硬要跟来。 范阳一看那人，就觉得不对，这家伙多半有点问题。 却也不好多说。 自己也是第一次指挥这么大规模的事情，但愿不要发生意外才好。 一边走，范阳一边全力开动大脑。 还有什么呢？有没有什么疏忽的地方？ 会有什么样的突发情况？ 忽然一惊“等一下。” 队伍应声停下。 “九哥，把你的人检查一下，身上的东西，全部拿出来。” “干嘛？你还搜身？” “别废话，我说过，任何东西都不能带，出了事难道你负责？我来安排，就必须听我的，你要是不同意，让你人回去。” “行行行，都听你的。” 果然，在九瞟眼的兄弟身上，掏出来一大堆，什么乱起八糟的东西都有。 叫老四的那个，身上摸出四五样东西。 范阳看了，抹一头冷汗，幸亏想起来了。 “统统拿回去。” 把自己的人，也检查了一遍。 比较有利的是，成渝入口隔这边不远，走路也就十多分钟就到。 范阳和九瞟眼开车，把县际公路，和两条乡村小路布置了。 让人蹲在不显眼的地方守着。 又把江军的人送到批发市场。 “阳哥，等一下。”江军把范阳叫住。 “什么事？” “明天早上，你抽个时间给刘老歪那里挂个电话吧，伟哥和李科长也很着急，本来他们也要来的，被我拦住了，我怕明天他们会找过来，看到我们办这种事，恐怕他们会有说法。”江军说道。 “嗯，明天我可能比较忙，你找个公用电话给他们打吧，你想个借口解释一下，让他们都别来。” 其他的人全部赶到成渝收费站。 收费站的岗亭里还亮着灯，旁边就是道班和公路局的建筑。 出了收费站，就是一排修车，补胎，洗车，加水的店铺。 走到这边，老远就闻到一股浓烈的机油和汽油味道。 路边堆着比人还高的废轮胎，油桶，灰尘满地。 不时有货车经过。 范阳把车停在路边，不怎么显眼“九哥，就看你的面子够不够大了，收费站的人，有可能认识你么？过去打个招呼。” “切，你也不看看谁的地盘，道班我还不熟。” 九瞟眼带了两个兄弟，走到岗亭那里，就和人说起话来。 不一会儿，把两个兄弟安排在岗亭那里。 就算搞定。 成渝路是大西南的交通大动脉，这一带的资源通过重庆，物资调运非常频繁。 跑长途的货车，很多都选在半夜出发，也有些半夜才赶回来。 所以凌晨12点了，还经常有大大小小的卡车经过。 车里有点冷，几人小声的交谈着，给他们交代明天在批发市场里的细节。 遇到各种状况的处理办法。 大家都是老江湖了，你一言我一语，切诺基里面烟雾弥漫，烟头的红光时明时灭，整个计划就逐渐的丰满起来。 凌晨1点过去，没有。 两点过去，没有。 直到快三点了，岗亭的两个兄弟，其中一个一溜小跑的过来“来了来了。” “多大的车？” 那家伙一愣“老长了。” …… 范阳早就注意到了。 车停在岗亭交钱，那里光线充足，看车头是跃进轻卡。 几人就要下车。 范阳手一挥“别急，先放他过去。” 把车窗摇下来，车子打着火，不一会儿，那辆轻卡慢悠悠的开了出来。 拉了满满一车，上面盖着篷布，可围栏的地方清晰可见的纸箱包装，上面画着苹果。 范阳一看，有点眼熟。 等那轻卡从车旁经过，副驾驶的车窗是摇下来的，窗框上伸出条手臂，夹着根烟。 路过范阳车时，副驾驶那人还伸头出来看了一眼。 “呵呵，老熟人啊。” 居然是前几天，不给小贩退苹果的那个无良商人。 “收拾的就是你。” 范阳挂挡，一松离合器，在那车屁股后面跟着。 出了收费站，就是一溜修车的铺子，又脏又乱，路边停着几辆货车，还有几辆报废的车架子。 修车的铺子中间，夹着几个餐馆。 范阳选定的地方就在这里。 首先地势够宽，其次，货车非常多。 吃饭的也会靠在这路边。 主要是明天白天，搞不好要把车拦在这里一天。 人也多，屁事也多，把一辆车拦在这里，一点都不显眼。 即便闹起来，也不怕。 这个地方经常闹事，修车的和开车的，都有点急脾气，吃个饭都可能打一架。 跟着开了几分钟，眼看到了选定的拦车地点，范阳突然绕到车的左边，猛按喇叭。 叭——叭——叭。 一副要超车的样子。 那轻卡司机下意识的往路边一偏。 范阳猛踩一脚油门，方向盘猛打一把，顿时将那车别住。 车上的司机吓了一跳，一脚刹车踩死。 吱的一声，轻卡的车速不快，却也在地上磨出一条漆黑的刹车印。 一阵青烟，腾起一股橡胶的焦臭味。 幸好踩住了。 可车头还是轻轻的挨到范阳车屁股上。 车上的司机一阵恼火，伸出头来就破口大骂“你他吗的，怎么开的车？不要命啦？” 然后隔了一分钟。 毫无动静。 司机有点慌了。 才看见车门打开，一群人鱼贯而出。 范阳嘭的把自己车门一摔，微微一笑“你摊上大事了。” 。 第六十一章：（为书友160219三万厚赏加更，第一章） 月黑风高，缺一门把守的县际公路这边，它不像成渝路口，即使半夜也很多车经过，这边鬼影子都没一个。 “吗呀这黑灯瞎火的，吓死个人了。” 缺一门紧了紧衣领，和几个小伙伴蹲在路边，身前扔着几十个烟头。 没一会儿的功夫，两包烟都被抽完了。 “早知道抱床被子过来，勇哥，咱们得守到什么时候啊？”一个兄弟问道。 不等缺一门答话，旁边另一个小伙子照头就给他一巴掌，他们是两兄弟，一个叫易明杰，一个叫易点波“说什么呢？就天亮也得守。” “切，这就受不了了？这都叫事儿？你是不知道我们当初进藏的时候，翻二郎山，吗的，那山有多高知道吗？4000多米，遇到大雪封山，车坏了。” 两人一听，顿时围拢了一点“又咋的？” “差点冻死在上面。” “真的假的？” “零下四十多度，哈口气就冻成冰了，嘿，那几把司机，牙箱打烂了，我和范阳，还有老赵就挤在驾驶室里，那滋味，真的，你们没体验过，那才叫九死一生……后来我们下车一看，那草丛里一双夜猫子眼睛，范阳都吓傻了，还是我跳下去……七八头狼朝我扑过来，我手里一根撬棍……杀得满脸是血……最后你们猜那几张狼皮卖了多少钱……” 缺一门这边，至少还有人吹牛。 魏老五那边，可就惨了。 九瞟眼手下的兄弟，穷得要死。 出门时，4个人，就只有魏老五身上半包烟，两圈就抽完了。 偏偏晚上还没吃饱。 他们这票兄弟，都是自己买菜，自己煮饭，就靠着洗车场每天挣个几十块钱。 魏老五一包烟，九瞟眼也一包烟，就去了一大半。 手下的兄弟连烟都抽不起，经常是一根烟，轮流抽几口。 你要说九瞟眼没钱么？ 有。 虽然输掉不少，挥霍了不少，家里几万块钱还是藏着有的。 魏老五跟了九瞟眼6年，也存了些钱。 有一两千。 并不是所有人，都像范阳这样大方的。 九瞟眼对手底下的兄弟，一个字，抠。 主要是混不走了。 后悔也晚了。 作得太过，连累上面的人挨了骂，几次三番，上头的人就放弃他了。 失去了上面的人照顾，九瞟眼就每况愈下，一年不如一年。 最早跟着自己的兄弟，能干的，走的走，散的散，还有些进去了，另外有一些，还跑到钟八爷手下混饭吃。 剩下的这些小兄弟，都是附近的二流子，和以前的缺一门差不多一个概念。 不愿回家，跟着九瞟眼，净干些没名堂的事情。 收点保护费，全被九瞟眼拿走了。 “五哥，这真他吗不是人干的事情啊，要不咱们回去了吧？” “回去？”魏老五转过头来“你是不想混了？” 魏老五看了看表，才晚上2点多。 时间真难熬啊。 他也想过，把这几个家伙丢在这儿，自己找个背风的地方，热乎一会儿。 可仔细考虑了一番，还是算了。 即便守到天亮，也必须咬牙坚持。 到了魏老五这把年纪，三十多岁，早就不想混了。 混也混不走了。 自己什么斤两，自己知道。 九瞟眼风光的时候，自己连给他提包的资格都没有。 等其他的人慢慢的走了，只剩下他留下来。 始终不走，还是有想法的。 盼着九瞟眼能够东山再起。 可这两年，他基本上都死心了。 直到遇见范阳，这才是真的大老板。 这两年他们一直都在想，在哪里去攀个大老板。 可哪里有那么好攀的？都把他们防贼一样。 从范阳来请他们吃饭的时候，两人就心照不宣了。 可也没抱多大希望。 没想到事情异常的顺利，竟然就攀上了。 这种节骨眼，交给自己第一件事情，怎么可以出问题？ 就连九瞟眼都抓紧了脚板，生怕惹了范阳不高兴，何况自己。 换句话说，自己表现优异，吃了苦，别人心里会记着的。 继续咬牙坚持。 江军那边，状况就要好得多。 他带了八个人过去，再加上九瞟眼留在那里两个人，自己就有10个人可以调动。 江军的成长很快，短短半年时间，就从一个乡村青年，变成了一个入门级的管理人员。 每天都要安排厂里的工作，颐指气使惯了，气质大不一样，走到哪里都是昂首挺胸。 看问题也更全面。 一来到批发市场，就四处转了一圈，批发市场两个入口，一个前门，一个后门，外面一条街道，后面一个卸货区。 能供货车经过的就两条路。 四个路口，各安排了两个人放哨，九瞟眼两个兄弟不动，守着那300多箱苹果。 自己则带着两个人，把批发市场的情况摸熟。 同时心中激动。 这才是自己想要的。 皮鞋厂的管理，他虽然割舍不下，可太平淡了，他本想跟着范阳出去闯天下，可今天这一遭，更让自己心潮澎湃，这是攻城掠地啊，从今以后，这个县城也要认自己一个名声。 对范阳，他刚开始只是本能的钻营。 可现在，早就死心塌地了。 从范阳给自己500块钱那一刻，他就决定了。 要对得起这一份情谊。 500块钱，他拿回家，买了肉，还给爸爸买了两瓶酒，给弟弟和妹妹买了文具盒，铅笔，学习册，还买了一袋大白兔奶糖。 剩下的给弟弟妹妹交学费。 他永远忘不了父母的眼神，忘不了弟弟妹妹纯粹的笑容。 给他的触动之大，是很难形容的。 两天没睡着觉。 这份知遇无价。 快凌晨两点的时候，就开始陆陆续续的有人来了。 一对夫妻推着个架架车，上面放着口锅，下边一个蜂窝煤炉子，来卖早餐，选了个好的位置，把摊子支开了。 撑开两张小桌子，女的开始和面，男的则打开蜂窝煤炉子的风门，加了两块煤球，拿把扇子扇了起来。 没一会儿冒出几朵火苗。 倒油下锅，炸起了油条。 守夜的货车司机，也纷纷走下车来，要一碗热豆浆，吃两个糖油果子。 普通人都还在睡梦中，可这座批发市场，就该准备开市了。 骑着三轮车的小贩，挑着担子的果农，推着小推车的贩子，还有卖面的摊子，卖包子的小车，纷纷进场。 江军也招呼九瞟眼的两个兄弟，和自己等人一起吃早餐。 这些人就像约好的一样，眼看着身边的人越来越多，短短半个小时，批发市场就涌进了上百人。 说话都很小声。 市场里面的摊位，还有道铁门锁着的。 这些人就围在大门的地方，很多就是里面的摊主。 凌晨2点50分，批发市场里面的几十盏绿皮吊灯，啪啪啪的一盏接一盏，亮了起来。 3点整，市场的大门哗啦一声打开。 开市了。 “不要挤，哎你爪子……” “踩我脚了混蛋。” 人群轰的就炸了开锅，说话的声音再不顾忌，整座批发市场，瞬间就活了起来。 还把江军吓了一跳“这些人，不怕吵着别人睡觉吗？” “喂，谁是老板？苹果咋卖的？” 就有人过来问价钱了。 江军还没想好怎么办，就看见市场门口，自己一个兄弟，气喘吁吁的跑了过来“江哥，有辆卖，卖苹果的车开过来了。” “什么？他们不是封了路的吗？怎么还会有车进来？” 。 第六十二章：（为书友160219三万厚赏加更，第二章） 而另一边，成渝路口，那个苹果老板想死的心都有了。 他一点多进城，本想早点来，占个好位置，结果出了这码子事情，自己好话说尽，就是不让自己走。 “大哥，我真有事，回头再来处理好不好？”他到是把九瞟眼和范阳认出来了，在批发市场里见过的，对范阳还有九瞟眼，印象都很深刻，一个有钱，一个长得像鬼一样。 心里多少有点明白了，这事没那么简单。 自己是哪点惹到他们了？ 难道是专门来拦我的？ 没那么凑巧吧，他们怎么知道我要来？ 恐怕是遇到讹诈的了。 可你讹诈，也不说个数目，自己怎么敢开口啊。 可有什么办法，看看表已经三点多了，牙齿一咬，反正栽都栽了，今天必定要被宰一笔，不如痛快点，“大哥，帮个忙，算了我赔钱。” “赔钱？你赔得起？你知道我这车多少钱？28万，要不我就卖给你算了。”九瞟眼插着腰说道。 “大哥，我是真有急事，你就行行好，咱们好好商量啊，你看，不就是擦掉了一点漆吗，我给你修车好不好，求求你了。” 那老板双手合十，不停作揖，也是个没骨气的人。 九瞟眼更加来劲“我这漆是你能补的？要修，可以啊，必须原装的，给我把后面这壳子换了就让你走。” “大哥，我换，我换还不行吗，在哪里能买原装的？多少钱，我给。” “那行，立个字据。” “啊？” “我又不要你赔钱，我有的是钱，你给我换了就行，你立个字据。” “哦，那好，我去拿笔。” 磨磨蹭蹭，立好字据了，九瞟眼还让他把家庭住址给写了上去，签上名字。 那老板舔着笑脸“大哥，那我可以走了吧。” “走？你往哪里走？” “我，我有事。” “白纸黑字写着的，你不给我换了，你往哪里走？” “大哥，不是这样的啊……，我家里还有老妈，都指望着我吃饭呢，您高抬贵手，您看行吗，我真的赔钱。” “我不要你钱。” 那老板擦了把汉，七八个人把自己围着，没办法“你们真要这样，那我只有报交警了。” “报啊，我就等你报，你不报，我还要报呢。” 那老板急得搓手，大半夜的，到哪里去报交警？ 范阳笑呵呵的，从车里拿着大哥大，走了过来，递给那老板。 老板一看，大哥大，心里激动，还以为范阳是个好人。 结果没信号。 …… “要不这样，我找得到路，我陪你走一趟，来，我带你去交警队敲门。” 九瞟眼在这边拖着，其他人也没闲着，岗亭那两个兄弟还在盯着，有车还得拦下来。 可范阳估计不会太多，一个小县城，市场的销量有限。 他两次到批发市场，都只看到一辆卖苹果的车。 这些人跑熟了生意，都是有默契的，这批发市场最多三四辆车在作苹果生意。 会刻意错开。 其他的人，要进来卖苹果，这些人也会百般作梗。 小地方就是这样，大城市反而好得多。 一来市场大，二来社会治安也好得多，出现一手遮天的情况很少。 一旦有，都是大佬级别。 刚刚这样想着，就看见沿路跑来一个小伙子，跑得上气不接下气，走近了一看，是皮鞋厂的人。 “阳哥，快，那边有苹果车进市场了，江哥给拦在门口，你快过去啊。” “什么？”范阳眉头一皱“哪里疏忽了？” 不应该啊。 谁给我撂挑子了？ 没说话，可一张脸却渐渐的寒了下来。 不堪大用，这么点小事都办不好。 九瞟眼一看就知道出事了，让两个兄弟继续缠着，走了过来问道“怎么回事？” “不知道，有辆车漏网了，已经开到了批发市场门口，开你的车，咱们走。” 留下几个兄弟，路过锅炉房，把剩下的10多个人一起叫上，车坐不下，其他人就自己跟着走。 “我知道哪里出问题了，乡村公路是不可能的，要么是魏老五，县际公路出了问题，要么就是这车早就进城了，停在某个停车场，走，先去魏老五那里看看。” 来到县际公路，一走过去就看见魏老五几个人，蹲在路边。 九瞟眼跳下来就问道“咋没看好呢？车都放进去了。” 魏老五一愣“什么车放进去了？没有啊，我守在这里屁股都没挪一下。” 九瞟眼还待争辩，范阳手一挥“走，不是这里，肯定是早就进城了，这事怪我，没考虑周全，辛苦了五哥，你们再熬一会儿。” 带着人又赶往批发市场。 江军的能力也是很强的，接到任务，范阳并没多说，可他自己也考虑过。 万一有车进来，自己该怎么处理。 可他没经验啊，只是派人守在路口，好提前反应。 接到消息他就赶了出去。 车马上就要开到门口了。 他朝着货车走过去，路边刚好有一辆破旧的自行车，应该是某个菜贩的交通工具。 他应变也很快，顺手一捞，把那自行车往货车前面奋力一扔，啪嚓，压到了车轮子底下。 其他的不管，江军认定了一个道理，范阳交给自己的任务，绝不能出差错。 等范阳他们赶到的时候，已经围了一大圈人。 那自行车主，早就出来了，在那里嚷着赔钱，乱成一团。 江军看范阳过来了，快步走过去“车拦下来了，现在怎么办？这里人太多，影响不好啊，市场的人都过来了，拖不了太久。” “先放他进去。” “放进去？” “对，这是我的疏忽，不能在门口堵路，天亮了会很麻烦，让他把车开进去，你怎么拦下来的？”范阳问道。 “我把别人的自行车，给他塞车轮子底下了。” 范阳哈哈一笑“行，有前途，无师自通了。” 事情解决得很快。 江军过去就承认了是自己撞倒的，赔了300块钱。 那苹果老板是个三十来岁的胖子，挺着个大肚子，腰上挂着个包，早就不耐烦了，骂骂咧咧的推开围观的人，把车开了进去。 这人也是胆大，居然自己开车，一个人来的。 开到地方，把车厢打开，就开始做生意了。 因为来得晚了，好位置都被占了，几辆卖甘蔗的车停在前面。 苹果车就只得挪到了尾巴后面。 后面那一截，就很偏僻了。 范阳看得暗中点头。 “咋办？”九瞟眼问道。 范阳看他一眼“这还需要我教你么？” “你不说让我听你的吗？” “哦，好像是啊，那你过来。” 把九瞟眼叫到一边“找个人去买苹果，然后捡两个烂的，让他换，顶嘴就动手，注意点，别整太狠，完了今天先让他卖，我们的苹果晚上才会进城，白天再抽空找他两次麻烦，他要是还敢来，我就佩服他了。” 大军也跟了过来，听范阳这样说，不禁手痒“你手下行不行？要不我来。” “不，咱们白天还要守在这里，让几个无关紧要的人去，完了就走。” 九瞟眼说道“这种事，你还怕我办不好么，老四，你过来。” 。 第六十五章：性格太莽（今天6更，绝不食言） 把九瞟眼叫到一边：“注意点下手别太重，随便找个借口，打完就跑，今天先让他卖，我们的苹果晚上才会进场，白天再抽空打他两顿，他要是还敢来，我就佩服他了。” 大军也跟了过来，听范阳说，不禁手痒：“你手下行不行，要不我来。” “不，白天才是关键，咱们还得守在这里，让几个无关紧要的人去办。” 九瞟眼说道：“这点小事，你还怕我办不好么，老四，你过来。” 跟他交代了几句。 那家伙嘿嘿一笑，捏了捏手指骨，范阳才注意到这人一手老茧，而且拳头也比一般人大一些感觉。 他一个人就往前走。 范阳问道：“你就派他一个人去？” 话还没说完，却不想那老四就已经走到车厢的位置。 那老板刚刚下车，老四突然加速，两人就撞上了。 这老四力大，那胖胖的老板被撞了一个趔趄，稳住身体刚想骂人。 “你踩我脚了。” 就是一顿暴打。 准确的说是花式暴打。 那老板根本反应不过来，就被一拳罩在面门，紧接的动作，就像演电影一样，抬脚一瞪，调整了一下距离，这家伙竟然来了个回旋踢。 连头都来不及抱，就被老四拦腰一拱，放倒在地。 骑上身，就抡起两条手臂，暴揍。 没有两拳就打得满脸是血。 “快把他拉住。”范阳大惊：“你哪里找这这么个莽子，快拉住他。” 九瞟眼手下的人都不敢上去。 还是大军冲了过去，抽了个空，一把搂住他腰，将他拖了起来。 那老四人被拖住，仍是张牙舞爪，这人一看就是个易怒的性格，眼睛都红了。 九瞟眼也上去帮忙。 才好歹劝住。 让他先溜走。 这一幕发生得太快，幸好大军冲过去早，那老四总共也没打几拳。 周围的人，就连等着买苹果的小贩，都没反应得过来。 就看见老板怎么躺在地上了。 这老板也是个逗比，也挺扛揍的，在地上晕了一会儿，自己爬了起来，摸着一脸的鼻血，慢慢的清醒了过来，拉着一腔破音，骂道：“谁呀？老子好像被人打了，你给我站出来。” 两个蹲在路边的搬运工，跑上去把他扶起来，他还在问：“谁打的我？你们看见了吗？” 两个搬运工刚在墙角边蹲着，有车挡着，没看见那一幕，都是摇头：“没看见啊，你怕是自己摔的？” “是吗？”这老板肥肥胖胖，也是个心大的，被扶起来，走到驾驶室扯了两张纸，把脸上的鼻血擦干净，对着后视镜照了一番，眼眶都肿了起来，鼻梁骨都被打歪了，碰了一下，疼得嘶嘶直叫：“不对，是被人打了好像。” 又回过头来骂道：“谁呀，谁他吗打我了？” 大军不放心，跟着老四，把他推到批发市场后门，拿了两百块钱给他，让他先回锅炉房。 那老四才一脸开心的走了。 大军回来，看见这家伙还能走动，不免摇头，早知道该等会儿再拉的，看起来是白打了。 太不专业。 范阳实在忍不住笑，一大早遇到两个奇葩。 那老板骂骂咧咧，当然没人理他。 旁边的搬运工问他：“你要不要去医院？” “不去。”抽了两张纸在鼻孔里塞着，还在后视镜里照镜子。 “那你苹果还卖么？” “卖，咋不卖。”提了提裤子，跑到后车厢把门打开，点了那两个搬运工上车，就开始卖货。 但车门打开，两个搬运工就位，却没有小贩过来。 因为车停得靠后，范阳拦下的300多箱苹果正好在卸货区最好的位置，人流被挡住了。 “怎么办？要不要我上？”大军问道。 “等等，看看再说。” 范阳本意是清空今天的苹果进量，让市场短缺一天，自己的苹果进场，就能尽快脱手。 先拿苹果作为切入口，再把甘蔗这一块儿吃下来，这两项大宗商品的交易掌握在自己手里，利润就够了。 但市场的销量，究竟是个什么样的情况，还没具体考察过。 便走到自己的苹果堆前面。 已经围了一大圈人。 江军带人守在那里，不知道该怎么办。 看见范阳过来了，急忙过来问道咋办。 “28一箱，你盯着收钱，开卖。” 军还有点束手束脚，手下一个小伙子却跳了出来，是跟着范伟跑销售的，摆惯了地摊，往苹果摊位前一站：“28一箱，还是老规矩，现金交易，概不赊账。” 这时围在摊位前的，大多是市场里的摊主，都抱着怀疑的态度看着眼前这堆苹果。 七嘴八舌的问了起来：“你们哪里的？怎么没见过呢？” “汶川的，这是老何的苹果吧，昨天我还看见他在这儿。” “老何呢？你是谁？” “你的枰呢？” “烂的换不换？” 范阳走过去，打开几箱苹果，大声说道：“烂的都换，这是我们的正常损耗，不会转嫁到你们的头上，不枰，28一箱，有一个烂的，换一个，碰伤不算。” “真的？” “真的假的？” 范阳两句话就让一群摊主眉开眼笑，纷纷靠了过来。 九瞟眼心中更是激动，在他眼里，范阳一万块钱可是明明白白的付了出去，卖出去就是钱。 不用范阳多说，就往苹果箱子上一跳：“苹果是我的，说话算数，从今往后你们买苹果，就认我九瞟眼，出了什么事情来找我。” “九哥？” 这些摊主大多是本地人，能做到摊主的，都是老生意，对地方上的问题都摸得很清楚。 再加上九瞟眼一天到晚带着人，就到处鬼混，看见谁都想咬一口，平时都对他颇为忌惮。 九瞟眼走进菜市场，那些菜贩子都认识他。 水果生意利润更大，盯着的人也多，到是绝大部份，都认识九瞟眼。 一看九瞟眼来了，都知道有好戏看了。 但万万不敢得罪他。 买谁的不是买？ “我说是谁，九哥的生意，我第一个支持，先给我来十箱。” 一个男的摊主走了过来，给九瞟眼发烟：“我姓朱，2区第六排4号摊位，以后九哥多多照顾啊。” “好说好说，10箱吗？280块钱，来你自己选。” “好的好的。”摊主便摸出300块钱，递给九瞟眼。 范阳一步赶上去，把钱接着，递给自己的兄弟：“钱你别过手，该分的我会分你。” 九瞟眼钱都到手了，被范阳拦住，一脸的不快。 范阳把他往旁边一拉：“你是看场子的，连自己的位置都不清楚吗？” ：。： 第六十六章：恶犬当道 交易的状态瞬间就被引燃。 区区300多箱苹果，几十万人口，下辖9个乡镇，总人口过百万的县城，是远远不够看的。 摊主们纷纷购买，就开始点货，付钱，但也有些顾虑的，范阳便站到摊主中间，听他们小声讨论些什么。 “喂，昨天我在老何那里订了6箱，咋办啊？” “难啊，市场的人要头疼了，咋把九哥招惹过来了，哎，看来今后的生意，要不好做了。” “老何呢？对了王胖子那？我咋没看到王胖子的车那？” 范阳说道：“放心，九哥来了生意更加好做，老何不会来了，那王胖子也不会再来了，以后你们买苹果就认九哥，出了事，找九哥就行。” 几个摊主一看，范阳穿着不凡，没敢接话。 也怪自己几人乱嚼舌根。 “哪里哪里，我们就是随口说说，您别介意啊，我们是来买货的，他们不来就算了，以后都认九哥。” “对对对，哥你贵姓？”说着给范阳递烟。 范阳没接：“放心，九哥也是生意人，不会乱来的，那些外地人凭什么跑到咱们的地方挣钱，还恶意杀价，搞得大家都没利润，今后我们在市场里组织个协会，制定统一价格，这是对大家都有好处的事情。” 几人一听，顿时大为赞同，他们早就想这样搞了，互相之间也在较劲。 本来是有统一价格的，就是38一箱，一箱才10块钱的利润。 但那些小贩也精，进个货，往死了杀价。 问过一家，又问第二家。 你不卖，总有人卖。 可还装着谁都不曾降价的样子。 往往听到某个摊位，大声喊回来回来。 然后成交。 就绝对是降价了。 毫无节操可言。 偏偏大家都死不承认。 现在35一箱，基本上是行情价了。 只有遇到冤大头，才能卖到38。 还有更甚，33，32，甚至有人30都在卖。 特别是市场尾巴上那几家，租金又便宜，脸皮又厚，见钱就甩，还一天嬉皮笑脸。 “真的？” “行，这个事情我也支持，让让，我来二十箱。” “老何他们呢？” “你还管什么老何，这位兄弟说得对，咱们本地人，凭什么让外地人来挣钱，仗着钟八爷上贡，几时把咱们放在眼里过？哪一箱没有几个烂果子？老子早就像收拾他们了。” “对，那群王八蛋每一个好东西。” 这些摊主耳目都是通的。 要不了半天，这个事情肯定就要传遍。 有个恶人坐镇，才能确保自己的利益。 最烦就是那种嬉皮笑脸的贩子，无比讨厌。 摊位靠前的，更加支持。 300多箱苹果，半个小时就卖光了。 还是建立在一箱一箱点货，而且也正如范阳承诺的那样，拆开四五箱苹果，就丢在那儿，让那些摊贩打开箱子，本来市场里的摊主，都不敢换，抱着箱子就要走。 可几个三轮车的小贩，运到镇上的那种小贩，打开箱子，拿出几个坏的苹果，试探着走上前去。 没想到范阳站出来做主，全给他们换了。 一个烂的换一个好的。 换回来烂的，直接就扔进了垃圾桶。 但轻的碰伤不换，暗伤不换。 摊主们顿时就高兴了，纷纷挑出来换。 结果360箱苹果，就整整丢了20多箱。 九瞟眼看得心在滴血，把范阳拉到一边：“我的祖宗，你还说你老生意，亏得裤子都没了呀。” 范阳袖子一甩：“亏什么亏？这都是那些混蛋乱来，有他们这样作生意的吗？这些不是新鲜水果，是黑吃黑，这些苹果都是尾货，甚至有些笨就是烂的，几分钱一斤，被那些家伙一箱掺两个，谋取不正当利润，这种钱，我们不挣。” 范阳这话，被耳朵尖的摊主听到了。 好几个围的就过来了：“这位兄弟，你和九哥一起的？” “大哥，你这话说得太好了，我们全体摊主，绝对支持你们。” “兄弟好样的，我王老五今后只认九哥。” 九瞟眼平时没少欺负老实人，还从未受到如此拥戴过，和那些摊主纷纷点头，还握起手来。 拦下的300多箱苹果卖完。 可围过来采购的小贩，还越来越多。 眼看着卖完了，就纷纷往后面走去。 “留两个兄弟在这把卫生打扫了，其他人跟我走，把外面的十多个兄弟，一起叫进来。” 范阳一声令下，所有人都跟了过来。 那个苹果老板太胖，又被打出鼻血，端条小板凳坐在货车尾巴上，腰间的肥肉坐成一个呼啦圈，旁边站着两个搬运工。 一边擦鼻血，一边向这边张望。 却看见一大圈人走了过来。 气势汹汹。 可他心大，还以为是来买苹果的。 借着路灯的光一看，全是年轻人，而且一个熟悉的人都没有。 一个穿着银色西装的家伙走在前面，带着一大群人，站在自己车前面。 又不说买。 急了：“让让，你们干什么？买不买？” “不买。” 这些苹果老板，都是昼伏夜出，九瞟眼从没关注过这块儿，在城北，也只认钟八爷，所以并不认识九瞟眼。 看见一个骨瘦如柴的小老头，还不当回事。 “军哥，你帮个忙，帮我把狗带过来。”范阳站在车前，看那老板忍不住好笑，太没眼力了。 大军脸上一烂：“你那两条狗，谁招呼得住啊。” “额，也是，那你看着点，我去带狗。” 来到批发市场门口，把后车门打开，给pitter还有大黑栓上链子，牵了出来。 两条巨犬，自带着驱散效应，范阳一进批发市场，人群就自动分开了一条路。 一时间鸡飞狗跳。 范阳一手一条绳子，把狗牵到地方。 李顺也在，他是有眼力的，看见不远的地方，守市场的地方有把藤椅，跑去端了过来。 九瞟眼不坐。 范阳走了过来，李顺就把椅子拿了过来。 范阳坐下，二郎腿一翘，把狗链子取了。 Pitter和大黑，都是标准的懒狗，从藏区回来之后，习惯了到处都是人，连巡视领地都懒得搞了，绳子一放，就挨着范阳的椅子趴了下来。 江军带着皮鞋厂的工人，就站在身后。 对面的一群摊主，小贩，哪里敢靠近半分。 可那卖苹果的老板，也不知是真的心大，还是略有点傻。 竟然跳下车来，说道：“不买让让，别挡着我作生意啊。” 范阳无语。 “那个老四呢？军哥你跑一趟，再把他接过来。” ：。： 第六十七章：钟八爷 藏獒的眼睛是红色的，在犬科中是独有的，像猫科动物一样，在夜里会发光。 匍匐在地，就像两头野兽一样。 关键没栓绳子，谁敢靠过来？ 那些摊主岂不明白这是来找事情的，有眼力的都回去市场里面呆着。 没一会儿，整个市场都传遍了。 只有那些镇上的摊贩，还有其他几个农贸市场前来进货的，和那些骑着三轮车流动贩卖的小生意人，还在那里观望。 他们大老远跑过来，来晚了，就买不到好货，还得排队，耽误两三个小时才能进到货。 而苹果是入门级的生意，又是交易量最大的生意，水果要热带和暖温带的才好吃，必须要足够的光照，而这个年代，芒果，榴莲，菠萝蜜，和南方的荔枝，水蜜桃等水果，都还存在着很高的运输成本，就连香蕉都很少，本地的只有芭蕉，产量也低。 可供选择的水果种类就很少了。 柿子，桔子，乡镇就有很多。 目前这个季节，交易量最大，就是苹果，甘蔗，还有最近风靡起来的温州蜜桔。 这些小本生意人，一旦接触到了这种生意，就很难舍弃。 再让他们从事其他的事情，比如上班什么的，就再也提不起兴趣了。 即便后世，一辆小小的三轮车，投资几百块钱，再加上进货的本金几百块，就可以涉足这个生意。 一辆小推车，养活一家人，还供子女上学，上大学，利润是不可小窥的。 作熟悉了水果生意的，在各级城镇，街道，租下一间铺面，装修就刷个白灰，简陋的就在室内摆几个摊子，摆着简陋的塑料筐，就可以销售了。 一间乡镇级的水果店，放到2000年以后，即便2010年以后，投资不过几千块钱。 一间县级的水果店，也不过两三万块钱。 而城市越大，利润越高，一间毫不起眼的水果店铺，供一家人买车买房，可以用四个字，毫无压力。 特别是08年以前，劳动力较为廉价，普遍工资还只有几百块钱的水平。 而几百块钱，生意好的，几天就挣到了。 但辛苦是肯定的。 都是凌晨三四点，就得进货，补货。 没多长时间，对面的摊贩就越聚越多。 进不到货，即使前方恶犬拦路，也不肯走，焦急的等待着。 没一会儿就惊动了市场的管理人员。 但现在才凌晨4点不到，整个市场也就几个看门的，几个打扫卫生的，还有几个值班的。 当官的都在睡觉，得8点才会上班。 几个值班的也兼职保安，手里还提着橡胶棍跑了过来，一看这架势，连上来过问都不敢。 还看到九瞟眼。 顿时就头大了。 不知道怎么处理啊。 “九哥，完了，这事儿咱们处理不了，快去叫马主任。” 批发市场归工商局管。 另一个人慌慌张张的就跑。 可没跑几步，回来问道：“马主任家住哪儿啊？” “我哪儿知道……” 本来该马主任值班的，可马主任回家睡觉了。 这是惯例。 出了这么大的事，马主任不在，自己几人还得兜着。 急得团团乱转：“我先稳住，你去叫八爷。” 那家伙哦了一声，又没跑两步，走了回来：“去叫八爷，我哪儿敢啊？他老人家还在睡觉啊。” 领头的那个左想右想，没有办法。 生气了棍子一扔：“走走走，当没看见。” ………… 城北，永和茶楼，门口停着一辆帕萨特，三楼上是几间住宿房间。 钟八爷家在火车站，可晚上经常不回去住，就住在三楼，50多岁，鬓角都花白了，体态略胖，离了三次婚，席梦思床垫上面，睡着20几岁的老婆。 离婚了，火车站的房子，就留给以前的老婆，还有儿子住。 他偶尔还回去吃顿饭。 床的右边，还有一个，不满一岁的儿子。 正在妈妈的怀里睡得正香。 钟八爷蹑手蹑脚的起床，在儿子鼻尖上刮了一下，穿上拖鞋，到厨房烧了锅水，大清早的，每天6点准时起床，为母子两准备早饭。 茶楼8点开门，钟八爷泡一壶茶，旁边摆着一个琉璃烟灰缸，手里把玩着一串紫檀的手串，柜台上摆着一部根雕。 年纪大了，总是喜欢这些古色古香的东西。 四川的茶和桥牌源远流长，这几年却流行打麻将。 这间茶楼上下两层，摆了十几张麻将桌，平时生意不错，前来消费的都是县里有点头面的人物，在这县里算是高档的了，花茶也卖5块钱一杯。 平常的大小事务都在这里处理。 他不仅有自己的施工队，在城北建设街还经营着五间店铺，一间卖工具，五金。 一间水暖，灯具，热水器。 一间卖墙纸，乳胶漆，瓷砖，洁具。 还有一间经营角钢，槽钢，钢筋，铁丝，钢丝，镀锌管。 最大的一个铺子，两间打通，只做一个生意，安装卷帘门。 手下的人很多，事务更多。 他坐不惯办公室，就把办公地点挪到了这里。 刚打开门，茶还没泡开，就有人敲门。 茶楼上班的人去把门打开。 批发市场的工作人员就探头探脑的走了进来。 “八爷在吗？”小心的问道。 “什么事？” “不好了，九哥到市场里来了……” 就把事情说了一遍。 “九瞟眼？” 钟八爷手里掐着檀珠，没说话。 这是老对手了。 八几年，就和自己抢工地，抢得打架。 后来上面的人发话，不准打架，这么多年就僵持过来了。 彼此都不待见。 而在钟八爷眼里，就没把九瞟眼放在眼里过。 这就是个老农民，流氓，无赖，真碰上硬茬子，他跑得比谁还快。 最多再让他蹦跶两年，必定把自己蹦跶进号子里面。 而且毫无商业眼光，他怎么跑到批发市场来了？ 虽说看他不起，却也不想招惹。 瓷器不和瓦片儿斗，关键他怎么会跑到批发市场堵路？ 有人惹到他了？ 问来的那人，也是个傻的，就在批发市场守夜，开门，啥都不懂，只知道九瞟眼带人围着辆车。 “知道了，你先回去，等下我知道安排。” 来的那人不敢再说。 闷头走了出去。 他才不是傻的。 这种大佬级别的，他敢乱嚼舌根？ 一句话说得不对，就要惹祸上身。 话传到了，就不干自己的事了。 还跑到路边的面摊子上，吃了碗面才回去。 ：。： 第六十八章：担心 钟八爷想来想去，觉得有点难办。 你说不去吧？ 马主任得罪不起啊，答应了别人，照看着市场的。 这种市场，必须有个人震着。 这些年文明执法了，那些小摊小贩，或者打架闹事的，连xx所来了都不怕，电视看多了，甚至还有人说我有权保持沉默，市场那些人更不行。 九瞟眼到底打的什么主意？ 他想插手水果生意？ 他那个木鱼脑壳，想得到这一块儿？ 他要想得到，就不至于去收保护费了。 瞎搞。 不过，九瞟眼要是真有这个想法，也还不错。 自己早就不想管了。 对他来说就是个烂摊子，都是些芝麻蒜皮的小事。 小偷小摸的事情特别多。 “估计是想明白了，总算是落正了。” 钟八爷撇了撇茶沫子，回想起这些年，和九瞟眼那些往事。 年纪大了，熄了火气，常常还觉得有点惺惺相惜。 毕竟是老伙计了。 作点水果生意，也还是不错嘛。 这才是正道。 但你搞这么高调是几个意思？ 你要作这个，垮下脸到你舅爷家哭一场不就完了。 三楼上还有两间屋子，住着常年跟着自己的几个兄弟。 就是专门处理这种事务的，还在睡觉。 自己那么长条产业，怎么可能没有几个这方面的人。 他却没上去叫人。 让他们睡。 自己喝茶。 差不多快9点了，才有一个手下睡醒了下来。 个子有一米八左右，头发乱蓬蓬的，是个歪鼻子，眼眶上面一条疤，身体很健壮。 但走个路歪歪扭扭的，给人感觉就没个正形。 看见钟八爷，背微微一弯，咧嘴一笑：“嘿嘿，八爷您早。” “嗯，吃饭了没？” “还没，正准备出去吃碗面。” “坐。”钟八爷一指对面的椅子，拿起扣在茶盘上的一个杯子，亲自倒了杯茶：“吃了，带几个人到批发市场去一趟，注意点，九瞟眼在那边，不要和他起冲突，去看看怎么回事。” 如果范阳在这儿，一眼就能认出来。 这个人，居然是小镇上的李老四。 上一次被大军，柱子，打个半死的李老四。 在小镇上，他是没脸呆下去了。 以前在地方上，好歹还是挂了号的人物，平常谁看到了自己，都得礼让三分，路都是横着走。 撞倒了别人的摊子，别人还得给他赔钱。 即便县城里，他李老四也算一号人物。 却给人打个半死。 在医院里躺了整整一个多月。 走路都是瘸的。 这一次，可是丢脸丢尽。 在家里呆不下去，就跑到县里来，托熟人投靠钟八爷，却不想县里的人都知道了，百般嘲笑。 无奈，他破罐子破摔，索性承认了，说自己一人打翻四个，最后力战进的医院。 等范阳一回来，他就要报仇雪恨。 仗着给钟八爷办事，慢慢的恢复了点气势，个把星期总得回小镇一次，又开始有点蹦跶了。 可自从范阳一回来，他就再没回过小镇。 再也不提报仇雪恨了。 只求躲得远远的。 “行的，八爷，我这就去。” 出了茶楼，李老四跑到对面的一处工地，叫了施工队的几个工人，就往批发市场走去。 这个事情他不是第一次办了，批发市场屁事情多，但每一次自己带人过去，对面的人都是瑟瑟发抖，再不敢说二话。 这种感觉让他非常享受。 即便九瞟眼，他也没放在眼里。 你还敢和钟八爷横？ 一个过气的老流氓而已。 而对九瞟眼这种老流氓，其他人怕，他李老四不怕。 什么德性大家心里清楚，软的怕横的，横的怕不要命的，九瞟眼实际上怕死得很，前两年闹个笑话，游戏厅都被人抢了，连职高的一群屁崽子都干不过。 他带着人大摇大摆的走着。 走不了几步，崴到老伤，还得瘸一下。 扶了下鼻子，现在这身体毛病多得很，常常感觉通不了气，这鼻子就是被大军几人打歪的。 而另一边，水泥厂，李科长一夜没睡好。 早上6点多就起床了，穿上鞋子脸都没洗，就要下楼。 女儿的房间还亮着灯，听见动静一下子把门拉开：“爸，你去哪儿？” 昨天恰好李美静也在皮鞋厂。 她现在每天都要到皮鞋厂等爸爸下班。 盼着能见范阳一面。 却没想到出了大事，江军连夜带着人到县城。 自己担心了一晚上，也是一夜没睡。 “我去上班。” “他们回来了吗？” “不知道。” “会不会出什么事了？”李美静秀眉一皱。 “我先去问问。”李科长换上皮鞋，就要出门。 “爸你等我一下，我和你一起去。”李美静门一关，就换衣服。 “你不上班？”李科长问道。 “顺便去上班，我和你一起去好不好，爸爸。” 李科长岂会不知女儿心思，想了下：“那走吧，和你妈妈说一声。” 李美静的妈妈也醒了，穿着睡衣把门打开：“那你们等等，我也起床了，一起去看看吧，这些孩子啊，太不让人省心了。” 李科长叹口气，皮鞋厂才刚刚走入轨道，这个时候可千万不能出什么问题啊。 又有点埋怨范阳不知轻重，竟然把皮鞋厂的工人带走。 也很担心他真出什么事情。 一家三口来到皮鞋厂，7点不到。 却不料张雪辉和一干女工，也等在皮鞋厂门口。 往日这个时间，厂里早就开门了。 王叔还是和平常一样，7点准时到厂，准备开门。 一问，没有回来。 厂里所有人都没回来。 电话也没一个。 这下子，全都急了。 李科长放心不下，打算到县里去一趟，他们这么多人，县里只有那么大个地方，肯定能找得到。 结果李美静也坚持要去。 张雪辉也很担心江军，也嚷着要去。 “美静你还要上班。”李科长皱着眉说道。 而李美静眼眶含着眼泪，就快哭了出来。 和张雪辉手牵着手。 “算了，我去给美静请假。”她妈妈拍拍女儿的背，一脸心疼：“算了，我去给美静请假。” 王叔也说要去。 李科长拦住：“厂里还要照常开工，厂里也必须要人守着，万一有什么事，家里不能乱。” 便带着李美静，张雪辉，去路边搭班车。 三人刚走不久。 缝纫组一个女工，那个叫王瑶的女孩子，也是瞪着通红的双眼。 牙齿一咬，放下手里的活儿，把围裙脱了。 一句招呼都不打，跟着往客运站走了出去。 ：。： 第六十九章：盘条 而这胖子老板，也是醉了。 一连挨了两顿打，都是挨的莫名其妙，神经再怎么大条，此时也醒悟了过来。 这一次，在范阳的刻意关照下，他没受什么伤，可是打怕了，缩在车轮胎旁边不敢说话，也不知道该怎么办。 车上的两个搬运工早就走了。 而他缩在车轮胎旁边，已经两三个小时。 从4点半，到早上7点多钟。 天都亮了。 范阳故意的。 索性拿他杀鸡儆猴。 就是要让整个市场的人都明白，发生了什么事。 那些等待买苹果的，也慢慢的明白了，今天看来是没戏。 九瞟眼恰到时机的跑上前去，宣传了一番，说今天晚上他的苹果会过来。 人群才慢慢的散了。 这还便宜了两车卖蜜桔的，蜜桔的销量本不如苹果，原本两天才能卖完的，结果一天就卖完了。 那两车蜜桔也是战战兢兢，可做生意的几乎都一个德性。 火不落到自己脚背，始终舍不得眼前的钱财。 即便这种情况，也坚持把车上卖完，收到钱后，才赶紧把车开走了。 而外面拿不到货车价格的小贩，有些铺子上急需苹果的，就只有跑到市场里面拿货，到把市场里面的一些存货，清空得差不多了。 价格也让人满意。 你要杀价，对不起，不卖。 你犹豫么？逛一圈回来，没有了。 几个摊主甚至有点期待九瞟眼早点入主了。 外地来的批发商越多，供给就越多，价格就越低。 只有均衡的供货量和销量，才能产生更高的利润。 天亮了，范阳看了看表，差不多了。 走到那个胖老板的前面，给他发了根烟：“朋友，怎么回事？” 那胖子猛的一甩头，满脸惊恐：“不，不知道。” “谁打的你啊？” “不知道。” “大家都是做生意的，何苦呢，世界这么大，像这样的县城，成千上万，到哪儿作生意不是作？你说对不对？” “对，对，我知道错了。” “那怎么办？” 那胖老板眼泪就飙了出来：“我想回家。” “嗯，早点回家休息，走吧，九哥，派两个人送他出城。” 胖老板哆哆嗦嗦的爬了起来，上车打着火。 九瞟眼跟两个兄弟交代了几句。 两个愣头青就跳上副驾驶，带着货车转了一圈，从后门开出去了。 一直送到收费站，目送他上了成渝路，两人才回去交差。 胖老板开出去没多远，一脚刹车停在路边，假装撒尿，磨蹭了一会儿，又到路边坐下。 确定没有人跟来之后，继续往前开，到下一个收费站，是一个小镇。 把车停在这个小镇，车门锁好，拦了个县际班车，独自一个人又绕了回来。 客运站一下车，就蒙着脑袋，叫个三轮车：“永和茶楼。” ……………… “把兄弟们都叫回来吧，辛苦了一夜，大家轮换着休息。” 江军便安排人去通知，把设点的三条公路，撤回来。 也把人手集中。 目前还算顺利。 收拾几个外地货车简单，接下来就看钟八爷怎么表示了。 他料定钟八爷，最多雷声大雨点小。 水果生意虽然挣钱，但和建材比起来还是差太多了。 水特别深。 除了五金工具，门槛低一点，其他的要求都相对较高，特别是装修材料，至少要对施工流程，和产品材质很熟悉的，才玩得转。 范阳只是粗略一问，知道钟八爷还在经营角钢，槽钢，就知道这人没那么简单。 要知道钢材和塑料，还有橡胶，可是改革开放的第一批暴利商品。 当年帝都的倒爷们，有民倒和官。。倒两种说法。 民倒，倒腾电子表，打火机，服装鞋袜等等小玩意儿，都是小儿科。 红。。。顶商人才是真大佬。 倒批。。。文。 七五期间的价格双轨制，规定钢材配比为78比22，意思钢铁产量，百分之78，由国家定价，也就是计划经济。 百分之22，由市场定价。 而钢材的重要性，不用多说，国家的支柱型产业，是连接矿产，炼焦，建筑，机电，等等各种行业，太多了，从青铜时代，铁器时代，再到钢铁时代，可以说整个社会的每一环，都离不开钢铁。 改革开放以后，各个行业对钢铁的需求都与日俱增。 80年代的钢材价格，国家定价为700元钱左右，主要供给国营企业。 而市场上的钢材呢？ 因为配比较少，加上需求巨大，价格节节攀升。 88年，市场的价格，就要卖到2000往上。 只要拿到这计划内的价格，一纸批。。。文，就可以两至三倍的利润。 当年的盘条螺纹钢，卷板，薄板，塑料颗粒，橡胶，都是倒爷们幕后交易的对象。 粮食也是一样，配比59：41，很多后世的大佬，都是靠着这一时期完成原始积累。 好比万颗老总，老王，当年靠倒腾玉米起家。 说是干干净净的，哪儿干净呢，一年挣三百多万。 88年物价闯关失败，92年才逐步放开，就在前几个月，首批交了600多种产品价格，让企业和省级部门自己定价。 所以说，这里面的水很深。 能够在92年，拿到钢材，你就是拿到，就很不容易了。 没背景是不可能的。 钟八爷的上面，还有一长串的体系。 是有大佬的。 可钟八爷，即便占据一个小县城的销售终端，利润也是不可小看的。 换句话说，一个水果生意，还真入不了别人法眼。 只要自己不怂，钟八爷会掂量掂量的。 他在那个体系里面，要考虑的问题，比自己多得多。 他是不能有闪失的。 一个搞不好，真有可能灭顶之灾。 这种体系里面，钱，放开让你挣。 但一定稳。 你一倒，必定被踩。 一踩，就绝无翻身之理。 自己摆出一副光脚板，愣头青的架势。 就不信，你钟八爷还敢和我刚？ 我玩得起。 你呢？ 刚刚这样想着，九瞟眼走过来了。 一脸激动。 他现在太佩服范阳了，脑壳烂，手段多，更关键这人办事太效率了。 熬了一整个通宵没睡，早饭也没吃，可以说又冷又饿。 可他还精神得很：”接下来怎么搞？“ “组织点人手，进去给那些摊主打招呼，宣布我们正式入场，走。” ：。： 第七十章：同行 魏老五守的县际公路，离得近，没一会儿就回来了。 四个人焉嗒嗒的，就剩半口气了。 批发市场里，至少还有事情做，人也多，时间一混就过去了，还不觉得。 三条路口的人就惨了。 苦熬一晚上。 几个人都一张脸煞白，眼皮直打架，喷嚏打个不停。 “五哥，辛苦了，再坚持半个小时，完了就安排休息。” 此时一看，8点半了，缺一门和另外一条路的人，还没回来。 便准备进去了。 却在这时，听到背后一声激动的女声：“阳哥。” 范阳回头一看，一个穿着件黑色太空服，扎着马尾辫的女孩子，站在后面的一个路口，一脸激动。 看见果然是范阳，再也忍不住，扑的就过来了。 看那样子，就想扑进范阳的怀里。 范阳吓了一跳，扑近身了，连忙伸一只手把她脑袋按着。 “王瑶？你怎么在这儿？” 自己厂里的女工。 对她，范阳印象还有点深刻。 很爱表现，每天都精心打扮，脸上长期画得像个鬼一样，而且是换着花样的画，在自己面前走来走去。 不过人还是挺漂亮的。 他知道这个女孩子对自己有想法，但见得多了。 每进皮鞋厂，里面的女工总是一阵骚动。 可以说勾勾指头，全部都要来。 没有谁能抵挡自己的魅力。 即便投怀送抱，自己也得考虑考虑。 况且大街上人这么多，影响不好。 王瑶眼角挂着眼泪，被范阳一手抓着脑袋，按着肩膀：“别激动，你怎么到这里来了？巧啊，厂里没上班么？” 小姑娘擦擦眼角，委屈的摇了摇头：“我们来找你，你，你没事就好了。” “傻丫头，快回去上班，我还有事。” 范阳又看了下表，看了看路口，要抓紧时间了。 索性不再理会，一挥手：“走。” 和九瞟眼并排走前面，后面就跟着一群人。 那王瑶站在那里不知道该怎么办。 一眼看到江军，又跑了过去：“江主管。” 江军把她拉到一边：“你怎么来了？雪辉呢？” “她和李美静那贱……，哦，在一起。” “那你怎么到这里来了？”江军问道。 “我们来找你啊，大家都很担心，你们没事吧？你们在干什么呀？” “没事，你别管，你先回去告诉厂里人，我们办点事，晚上就回去。” “她们也来了……” “谁？” “雪辉，还有李叔叔，李美静。” “怎么都来了？” 王瑶抽了抽鼻子：“我不知道。” “那你快回去。” 说完江军看范阳他们都进市场了，自己快速两步跟上。 王瑶一看，也跟了进去。 江军回头叫道：“回去啊。” “我等你们。” 江军无奈：“那你站远一点。” 范阳坠在后面，九瞟眼带着魏老五，和自己手下一票兄弟，进了市场从第一家摊子开始，就发烟，递根烟，就告诉别人，以后我就加入你们了，我也做水果生意，大家以后多多照顾。 一路卖着笑脸。 言语间颇为客气。 而且不厌其烦，一家一家摊子的告诉他们。 可身后的一票兄弟，却是歪歪倒到，摆出一副拽拽的样子。 眼神中不无警告的意味。 九瞟眼在前面走，一票兄弟每到个摊子，不是抓起两个苹果，咬一口，就是剥个桔子，这都不过份。 过份的是，咬了一口的苹果，还给人放回摊子上。 就看有谁不服气的。 谁敢跳出来，或者说三道四。 毫不介意把他摊子砸了。 正愁找不到机会闹事。 而这些摊主，表情都很精彩，都说着一些热烈欢迎的话。 有些还鼓起掌来。 面对后面那些兄弟的挑衅，全都装作没看见一般。 还抓起水果往兄弟们衣服里，或者拿袋子捡一口袋，递给后面的兄弟们。 九瞟眼一边点头，眼看就要巡视完了。 只剩下最后几个摊子。 事都没闹成。 最后一个摊子，摊子上摆着一个品字形的果堆，放着苹果。 还是他们今天早上卖出去的。 魏老五索性拿起这个果堆，每一个都咬了一口。 完了又全部给他摆回去。 那个摊主脸直抽抽，却也没敢多说。 “这些同行都很热情嘛。”九瞟眼笑哈哈的说道：“改天我在锅炉房摆坝坝宴，大家都来啊。” 范阳和大军，江军等人，带着皮鞋厂的工人，远远的吊在后面，看得好笑。 王瑶也靠了过来。 站在江军旁边。 正在这时，李科长，带着张雪辉，李美静，还有缺一门等人，走进批发市场。 他们是在路上碰见的。 李科长三人先到皮鞋店转了一圈，没找到人，就在河对门到处乱转，四处打听。 转了半天，碰到缺一门。 问清楚了情况，知道没事，可仍放不下心。 跟着过来。 范阳他们这里一堆人，在市场里还是很显眼的。 刚刚看到李美静，王瑶那女孩子不知道发什么疯。 突然冲过来，一把将范阳的手臂双手抱住，装出一副依偎在他身边的样子。 范阳还没反应过来。 对面的李美静顿时呆立当场。 楞了几秒钟，眼泪喷的就出来了。 捂着嘴跑了出去。 她进来的第一眼，就看见范阳和王瑶两人亲密的样子。 只一瞬间，感觉天旋地转，大脑一片空白。 她也是情窦初开，朝思暮想的心上人，竟然跟别的女孩子抱在一起。 用手捂住嘴巴，转身就跑。 “美静，美静。”张雪辉连忙追了出去。 范阳的注意力，全在九瞟眼身上，根本没发现这个事情。 看见王瑶吊着自己手臂，就随意的推开：“干嘛啊你，怎么还没走？” “我差点摔一跤。” “注意一点，站直了，脚没事吧？” 便不再多说。 而另一边，那个卖苹果的胖子老板，坐在三轮车上，不时向外张望。 眼看就快走到茶楼了，却一不小心看见李老四。 带着几个人，正往批发市场这边走过来。 胖子老板就像看见救星似的：“停车停车。” 扑过去就抱着李老四的双脚：“四哥啊，我被人打惨了。” ：。： 内容说明 今天的更新要晚点，昨天爆肝14000字，活生生码了一天字。 首先我要向各位观众道一声真诚的感谢。 三天时间，我从180的首订，涨到了1800的首订，均订150，涨到了1100。 我花一万块钱打广告，自己炸个白银盟。 很值得。 我只有40万字，52章VIP，可第二天，涨了3万多订阅。 一天，稿费就1300多块钱。 只有52章VIP啊。 感谢大家了。 炸白银盟的第二天，本书一度冲到了24小时畅销排行榜，都市第七，全站19。 虽然第二天，就掉到了50。 第三天，就掉到了110。 但足够了，上过畅销第七，虽然有白银盟的助攻，虽然只有一天，这份成绩仍够我吹一辈子了。 这离不开众位大佬的支持，感激莫名。 我自己花一万块钱打赏，本来是抱着不甘心，很可能会失败，可没想到三天，分成要回来4000，半年奖400，三天稿费就已经2800块钱。 照这个样子，一个月我就收回成本了。 下个月我还炸一个。 再次感谢众位老爷们支持。 另外说一下本书的情节问题。 收到很多作者评论，说本书格局太小。 我想说的是，不小。 再次重申，这本书，没有一夜暴富的情节。 每一步都是稳扎稳打。 93年，可以写的事情很多啊。 我也可以胡编乱造，什么国际市场，炒金融期货，跟着美帝到芝加哥交易所，阻击卢布。 很容易就可以说挣几个亿。 还可以到纽曰商品交易所，炒石油期货，一样的挣几个亿。 但本书不会写那些。 我试图写出一本不一样的。 要讲的产品很多。 我的大纲写的实业，就像台弯远东集团一样，渗透几十个行业。 一个蔬菜批发市场，也是如此。 我不懂的很多，也是一边查资料，一边写，但会尽量多的查阅资料，争取把他写得更加全面。 一步一步发展。 直到后期，可以参与国际分工。 像前段时间中美贸易战。 联想，把关键的一票投给美国高通。 联想曾经作为响当当的民族品牌，却变成后来的美帝良心。 我一直试图写的是，在平凡中见不平凡，普通中，写出不普通。 之前的沙琪玛，方便面，如此。 现在的苹果，柿饼，水果生意，依然如此。 而众位期待的国际贸易，其实能做的，真的不多，都是些非常普通的东西，服装，电子，百货，日化，食品。 建材，煤炭，石油这些，国家就垄断了。 你根本插不上手。 而这些小商品，依然能做出国际大亨。 这就是本书的走向。 我准备了几十种商品的大纲，200万字，会慢慢讲。 接下来的丝绸之路，就是由柿饼作为线索，而缓缓铺开的。 各人口味不同吧。 我也有点烦了，都是一再重申，本书绝无暴富情节，我喜欢写得稳。 喜欢看那种情节的，起点有几万本那种类型。 我真想说一句慢走不送。 13年，我在成都就注册两间公司。 我16岁就在网吧卖通宵炒饭。 骑三轮车卖水果，开奶茶店，我亲身经历过的。 而且是个文盲，所以要查阅的资料很多。 我尽量写好啦。 ：。： 第七十一章：大获全胜 范阳看了下表。 差不多九点半了。 现在的批发市场，已经人满为患。 9点则是另一个高峰。 城市的居民，开始来农贸市场买菜了。 而这个批发市场，也兼零售，所以摊主都会有两个价格，一个是面向普通消费者的。 另一个价格，是面向次一级摊贩。 没过一会儿，就已经人流如织。 事情进行得还算顺利。 虽然出了胖子老板那个小插曲，却借他立威成功。 闹得也不算大。 九瞟眼走了过来：“接下来呢？又怎么办？回去睡觉了吗？” “先出去，在市场门口等着。” 缺一门和李科长走了过来。 诧异的是，李科长一句话都没说。 看自己的眼神是一种说不出的意味。 范阳也没和他解释，还以为是怪自己带皮鞋厂的人出来。 招招手，带着一群人走出市场，在门口站着。 对江军说道：“把所有人集中起来。” 没过一会儿，分散在各个地方的几十人，全都站到了市场门口。 顿时就把市场门口站满了。 范阳一个人站在前面。 现在，就看钟八爷的了。 范阳的动作快，一个通宵的时间，就已成功的打入了市场。 没有留下后患。 白的找不到自己半点麻烦。 那胖子老板挨打，不干我事。 即便市场的管理人员来了，也拿自己没有办法。 我没有扰乱你的秩序。 但钟八爷那里，是说不过去的。 这是彻底的打脸。 伙同九瞟眼欺负到别人头上来了。 范阳策划的，就是个动作快。 强势入场。 第一波必须刚过去。 然后大家坐在桌子上谈，晚都晚了，给他点好处就行。 自己身后四十多个人，你钟八爷大庭广众之下，敢动手？ 也把自己的实力给他好好看一看。 要钱，有钱，要人，我还有人。 一概奉陪。 要让钟八爷，还要借助这次事件，让自己进入上层人物的视线。 一点水果生意，对自己来说就是渣渣。 身后有座金矿，还在乎这点利润？ 产业集团就在四川起步，一个县城的区域，自己说句话，连屁都不顶一个。 那还搞什么搞？不如回家种地。 慢慢的，范阳的脸色就严肃了起来，眼神始终望着街口的方向。 九瞟眼还傻乎乎的问道：“杵在这里干什么啊？” “等人。” “谁？” “钟八爷。” 九瞟眼一抠脑袋：“回去等不是一样的吗？” 范阳没好气的看着他，摇了摇头，果然是个糙汉，没说话，指了指身后的一群人。 九瞟眼好好想了一会儿：“哦，明白了。” 顿时也来了精神。 被钟八爷压了那么多年，仗着范阳的人手，今天好说也得威风一盘。 看见背后多达四五十人的队伍，不禁又心里火热。 吗的，自己最屌的时候，也没这么多人跟过。 也提起精神，站在路口等着。 也没想到左等，不来，又等，也不来，一夜没睡，刚开始人还站着。 没一会儿，就一个个出溜到墙角去了。 范阳不禁狐疑道：“这钟八爷怎么回事？” 却没想到李老四，带着胖子老板，身后跟着几个建筑工人，有两个还带着安全帽。 一瘸一拐的走了过来。 可刚刚走过路口。 一眼看到市场门口。 顿时呆立当场。 魂都给他吓出来了。 看见范阳了。 身后站着那么大群人。 顿时就脖子一缩。 又一眼扫到大军。 不一会儿就脚底打颤。 这人，他就是化成灰都认得。 那胖子也看到了，还以为是站在门口等他的。 也是吓得直哆嗦。 “四，四哥，就是他，他们。” 可转头一看，只见李老四回头就跑。 胖子老板，也跑了。 朝着另一个方向跑的。 他现在只想回家。 再也不敢想报仇的事。 剩下几个建筑工人，你看看我，我看看你。 “咋办？” “不知道。” 他们本来就是凑数的。 跟着李老四，连过来干什么都不知道。 “干脆买点菜回去。” 李老四奔出去老远，还惊魂未定。 往哪儿跑？家是肯定不敢回了。 有心想出去跑路，可自己身上只有十几块钱。 不管了，还是得跑，床底下还压着两百多块钱，回去收拾衣服，下广州。 镇定了一会儿，装作没事的一样，回到茶楼。 在外面看了半天，钟八爷就坐在门口那张桌子，他本想等钟八爷上厕所，再偷偷溜上楼去。 可钟八爷半天不挪窝。 想横了，索性大摇大摆的走了进去。 “八爷，我回来了。” “嗯，坐，到底什么情况？” “没情况啊，我去的时候人都没了，啥事儿都没有啊。” “那九瞟眼拦车怎么回事？” “不知道啊，好像是惹到他的兄弟了，我去的时候人都走完了，放心吧，没事，八爷，我就先上去了。” 钟八爷撇撇嘴：“上去吧。” 他才不想管。 只要马主任那里，能交差就行了。 而马主任呢？也差不多9点才到市场。 刚刚进门，市场的人就过来汇报了。 也把九瞟眼打人的事情说了。 马主任一听，顿时就一副愁眉苦脸的神色，这个瘟神，总算是盯到自己头上了。 “这老九搞什么鬼？人呢？” “还在外面。” “我说被打的那个司机。” “走了。” “没进医院？” “就流了点鼻血。” “没出大事吧？” “没有啊。” “好了，你下去吧。”挥退了手下，马主任觉得难办。 九瞟眼就是个瘟神，可他头上那位，得罪不起啊。 算了，这种人蹦跶不久的。 没必要自己去得罪他。 索性泡了杯茶，进办公室门一关。 而范阳哪里知道，还说奇了怪了，眼看就11点了，市场门口的墙角边，好几个兄弟都趴地上睡着了。 “算了，先带人回去休息。” 又是一阵忙乱。 李科长过来问道：“人我可以带回去了么？” 范阳看他脸色有点不快。 搞得的确疲惫，便说道：“行吧，兄弟们辛苦了，回去我有表示的，好好休息一天，通风大酒楼，咱们摆庆功宴。” 李科长带着皮鞋厂的人走了。 九瞟眼也坚持不住了，说了句有事过来找我，就要带着走。 “急什么，你还忘了收费站还有辆车吗？” “哦，那我去处理。” 范阳给他交代了一番，九瞟眼带着人走了。 可范阳还不能睡。 缺一门也没走，就和大军呆在车上。 这一切进展得太过顺利，钟八爷到底什么意思？ 不管了吗？ 还是另有蹊跷？ 管不了那么多了，兵来将挡水来土掩，给红兵挂了个电话，让他装车。 自己和缺一门，大军，就趴在车上睡了一觉。 太过疲惫，一觉醒来，就晚上8点过了。 什么事都没有发生。 又跑到九瞟眼的地方，把他手下的一群人叫了起来。 一群人越搞越胆大，索性路都不封了。 就把他们放进市场再刁难。 红兵押着苹果车，晚上1点多到达菜市场。 一切顺利得不可思议，1000多箱苹果，花费了两天时间，就销售一空。 其间也进来了一辆苹果车，结果可想而知。 一连忙了三天三夜，其他人都轮换着休息。 唯独范阳，始终坚守在第一线。 值得，眼看着最后一箱苹果，被人搬走，只剩下一个空空的货箱。 值了，有了九瞟眼这一票人，还有这次事件的影响力，再无后顾之忧。 至少这这县境一带，可以放手发展。 自己，也可以放心的出去了。 ：。： 第七十二章：出发 范阳在旅馆里睡了整整一天。 年轻就是好啊，精力充沛。 回来他就忙得马不停蹄，一直住的旅馆。 不像缺一门，回来就忙着修房子，现在他那几间泥巴房子，全都推掉，砖都砌两三米高了。 赵光明和缺一门，就住隔壁。 范阳穿着一双拖鞋，跑去砰砰砰的把门踢开。 缺一门还揉着惺忪的睡眼：“起这么早？” 一看表，才早上7点多钟，天都还没亮呢。 “起来我跟你说点事。” 说着就走进房间，赵光明也揉着眼睛爬了起来：“你个死娃娃，又这么早起来，我们不睡觉的啊？” 从赵光明口中，缺一门也知道了到底怎么回事。 范阳在床对面的椅子上坐了下来，拿出两万块钱，这车苹果进货价一万六，运费，杂费，算的两千，两天全部脱手，除去几箱碰伤较重的果子，净赚了8000多块钱。 当场分给九瞟眼4000。 还剩下两万多，范阳全部拿了出来，扔给缺一门。 “额，你给我干什么？” “你让红兵带你到汶川，还有魏老五，去进一车苹果，这些本金你看着操作，进货渠道和倾销口岸，我都给你搞定了，批发市场的事情，我就交给你了。” “交给我？”缺一门被说得莫名其妙：“交给我干什么？” “盯着他们啊。” “我盯着他们？” “对，虽然利润不多，但这个口岸我挺看重。” 缺一门被范阳说得莫名其妙，想了想，还是说道：“范阳，我有句话说了，你别生气。” “嗯，你说。” “咱们现在，这么多钱，花都花不完，还去折腾这些干嘛啊，有个皮鞋厂就够了，那些流氓，和他们打什么交道啊，太没品了也显得咱们，咱们出钱，还出力，白白分一半给他们，至于吗？” “你不懂，不借助九瞟眼，我们能吃得下批发市场？你想多了，上面的人一句话，立马就要把你打掉，地方上的事情，没你想象的那么简单，你就做个小生意，也会受到排斥，咱们现在那么高调，不出问题才叫怪。” “可我们犯不着啊，咱们又不缺钱。” 范阳摇头，算了，缺一门这人，还真是胸无大志。 能力也欠缺。 也是红兵自己打算带走，不然，让红兵负责，自己要少操许多心。 可现在红兵还存在着两个问题，第一，把钱拿给他，运作的本金交给他保管，万一卷款潜逃了怎么办？ 两万块钱事小，可损失这个人手，范阳觉得不划算。 也不忍心，为了这点小钱，在自己，还有大军心里，留下一个梗。 “你听我说，咱们这点钱，算个屁，守着一座金矿，你就打算当个小土豪就完了？世界还大得很，我是下定决心要成就一番事业，这个事业有多大？我怕说出来吓死你，反正我是决定了，这辈子要走得很远，咱们镇上，包括这个县，都是我们赖以发展的根本，必须要巩固好，建设好，你也知道了，要发展实业，就算在一个小县城，也会有人来收保护费，你还没遇见厉害的，地方上没根基，谈何发展？多的不用说，就说这事情你干不干吧。” “干，我肯定干，只要你说的，我缺一门绝无二话，只是……” “没什么只是，其他的，我该交代九瞟眼的，会和他交代，你只需要掌管好货源就可以了，自己找几个人跟着你，独立一点，不要一天到晚这么懒，这么年轻你就当土豪了，没出息，就这么说定了，你自己看着办。” 说完不再理他，站起来就要走。 缺一门意识到了什么：“那你呢？” “过几天我就要走。” “走哪里去？” “浙江啊，但我要抓紧时间，先跑一趟陕西。” 浙江之行，是早就规划好了的，缺一门到是没有意见：“要过年了啊，搞这么急？过了年再去不好么？” “好什么好，我时间那么紧，最迟五月，咱们又要进山，得耽误到十月份才会出来，半年都得耗在里面，我哪儿有那么多时间，就这么说定。” 赵光明听范阳说要走，提着裤子追了出来：“喂，喂，等等我啊，我也要去。” “你去？你不过你的小日子了？” “嗨，给我闲出鸟来了，真憋得慌，反正老子要去。” “老婆都不取了？” “你不是要去陕西吗？忘了跟你说，陕西我熟。” “滚，陕西你也熟，那我问你，秦始皇老家哪里的？” “额。”赵光明被问住了：“少给我瞎扯了，跟你说陕西我真的熟，我还会扭秧歌呢，来你看，看。” 就在那里扭起了秧歌。 逗得范阳哈哈一笑。 “行吧，那就算你一个，对了，钱带够。” “现在就走？” “过两天。” 从旅馆出来，范阳又去大军和红兵住的地方敲门，给红兵交代了一下。 把大军叫上，就去九瞟眼那里，两人密谈了整整一个下午。 隔天在通风大酒楼，既摆庆功宴，也宴请钟八爷，还邀请了马主任。 宾主尽欢。 事情也比想象中的顺利。 隔天，范阳又单独去了一趟永和茶楼。 和钟八爷喝了一下午的茶。 就算正式出道了。 而这段时间，范阳的名声不径而走。 刑x大队，鲁队长面前摆着厚厚的一沓材料，门被敲开，一个干事走了进来，递上这段时间收集来的材料。 鲁队长看完，嘴角泛出一股玩味：“有意思，这么年轻，说不通啊，多盯着点。” 随手扔进了身下的抽屉里。 而范阳的材料旁边，还有一沓，都是关于九瞟眼的。 就是劣迹斑斑了。 被鲁队长一直压着。 这九瞟眼是越来越不像话，都快成一个炸药桶了。 却没想到，被一个不满18岁的年轻人，收拾得服服帖帖。 “等等。”鲁队长把手下的干事叫住：“让老九过来一趟。” 而范阳，带着大军，红兵，李顺，赵光明，只带了一些常用的药品，后备箱趴着大黑，还有pitter，轻装简行，已经走在前往广元的路上了。 开了两三个小时，范阳就困得不行，把车停在路边，自己爬到副驾驶的位置坐着，舒舒服服的往后一靠：“不行了，军哥你来开车。” “那你呢？” “肯定是睡觉啊。” ：。： 第七十三章：现代丝绸之路 不是范阳着急，而是不得不急。 眼看着要过年了，还大老远跑出去。 他得赶在这一季柿子成熟，柿饼挂霜的季节，赶过去看一看，错过又要等明年了。 小小一个柿饼，常人很容易忽略的东西，但在范阳看来，却无比重视。 还是那句话，这东西，在日后可是挂上了《国家地理标志性产品》的标签。 本土贱价，可国际上高价，在外贸产品的定义上堪称完美。 还有韩国的灵岩冻饼。 他要赶在韩国人之前，把冻饼收归自己的产业基地，还要卖到欧洲去。 重生的时机，也是非常凑巧，竟然重生到了92年。 92年，发生了许多大事，很多被人记住了，但还有很多名声不显，可意义重大。 比如92南巡之后，92年12月1日，中国正式宣布加入的《联合国国际多式联运公约》。 这是为中国加入世界贸易组织的探路。 也是我国改革开放的重要举措。 经济发展也到了这个地步。 而什么叫国际多式联运呢？ 三个字，集装箱。 在二次大战以后，世界的两极格局形成，很长一段时间，准确的说1945年，到1982年，世界的交通路线，是断裂的。 曰本的汽车，想要卖到欧洲，很难，只有走海路。 想进中国的东海，南海，没门，钓鱼岛都不让你进。 从曰本九州装船的货物，出冲绳海槽，还得跑到菲律宾去转一圈，到达新加坡，马来西亚，对面就是苏门答腊岛。 苏门答腊岛，和马来西亚，中间有一条海峡，就是马六甲海峡。 所以这个地方海盗多呢，船多，好抢，靠岸容易。 穿过马六甲海峡，经过孟加拉湾，到达沙特阿拉伯，从阿拉伯海的亚丁湾，进入红海，走苏伊士运河，来到地中海，才能进入欧洲。 千山万水都不足以形容，简直是绕着地球跑了小半圈儿。 要不就只有向北，走阿拉斯加，穿过白令海峡，到北冰洋逛一圈儿。 沿途经过几十个国家，跑一趟要两三个月，得换四五次港，而且跑船的都知道，在海上挣钱，纯粹的拿命在拼。 得老天爷赏饭吃。 没办法，有路啊，可不让你走啊。 这两条路，一条在俄罗斯，一条在中国。 而且是铁路，非常方便，轨道都不换，北京有直达莫斯科的，莫斯科有直达德国的，有直达北欧的，挪威，芬兰，英国，意大利，各种资本主义老牌强国也好，新崛起的北欧高福利发达国家也好，都能到。 就是欧亚大陆桥。 无论中国还是俄罗斯，都是民国时期就通车了。 可我就是不让你走。 所以米国和俄罗斯，杠了那么多年，始终过不去呢。 美帝一直主导的亚太战略，其实并不是他非要干涉，是不建立不行，前苏连千方百计的卡美帝脖子，特别是能源，中东地区的石油，你不建岛链，输送不过去啊，船都不让你跑。 中国也是一样。 毕竟72年尼克松访华，79年中美才正式建交。 在这一基础之上，才有亚洲四小龙的飞速发展。 台弯，香港，新加坡，曰本，都是得益于这种冷战格局。 开设自由港，保税区，让船舶停靠，加油，进行转口贸易，多边贸易，以国际中转站的形式，参与国际分工。 恰逢二战之后，经济复苏，高科技的蓬勃发展，现代工业的重工体系，经济在迅速全球化，地域的范围在缩小，贸易的进程在加快，而且更加频繁。 贸易离不开运输。 而如何运输？成了个最重要的问题。 60年代，美帝和欧盟的一系列资本主义国家，就已经开展国际多式联运了，就是集装箱。 集装箱有什么特点呢？ 首先是方便管理，严查走私。 比如曰本，出口中国的货物，比如汽车，从日本横滨运到四川成都。 首先在曰本的海关点货，有专门的监察，看着你装货，你说我成本太高，想打个木框就丢在船上，不行，装集装箱。 装好了给你焊死，上锁，打封条。 出发，从东海进入黄海，到达江苏，连云港。 在连云港下货，转铁路。 那么，还要重新包装一次吗？ 不会，直接把集装箱吊起，安到四桥的拖挂车上。 从海港运到火车站。 再安装到火车的运载端。 这中间都不会打开的，因为有海关的封条。 这就叫：海公铁三式联运。 还有海陆空三式联运。 集装箱都是标准的。 下面都有标准的卡扣。 在船上可以重叠起来，海港运到火车站，需要转公路，那么汽车来了，直接安装到拖挂车上面，就可以迅速卡紧，固定。 公路再转铁路，也是一样的道理，用吊臂装卸就可以了。 所以在香港电影里，那么多码头和集装箱呢。 香港的四大豪门，没有哪一个，不参加海运的，还有几大船王，作大了都要往海运发展。 80年代，联合国主导，在曰内瓦签订的《联合国国际多式联运公约》，就是制定规则的。 凡是参加这一公约的国家，所有的集装箱，都要按照国际标准建造。 我国92年正式加入，这是国际贸易第一次暴利时代。 也从92年开始，我国的外贸一放开，亚洲四小龙的经济，除了曰本，其他的三小龙，都一度陷入停滞，纷纷寻找经济的转型。 对海运和转口影响很大，中国一开展转口贸易，几乎就没他们什么事儿了。 有路不走，谁还去跑船？ 中国这条欧亚大陆桥，从连云港为起点，经过徐州，郑州，穿过安徽，河南，到达陕西，西安。 如果东南沿海，是对外开放的桥头堡，是手臂一般的存在。 那么陕西位于中国腹地，就是中国的心脏。 交通大动脉。 从西安出发，经过甘肃，兰州，河西走廊，从新缰的阿拉山口出关，到达哈萨克斯坦，吉尔吉斯斯坦，中亚五国，再经过外高加索联邦，到达乌克兰，波兰。 一直走，过去就是法国，德国，英国，意大利。 向上就是瑞典，芬兰，挪威，北欧。 再过去还有冰岛，荷兰，还有世界最大港口，鹿特丹。 中国这条大陆桥，比俄罗斯的西伯利亚大陆桥，距离要近2000多公里。 比海运要缩短半个多月的时间。 而且没什么风险。 其中，西安，甘肃，新疆，到中亚五国，到达欧洲的这条陆桥。 还有一个名字。 叫丝绸之路。 从唐朝开始，中国就和欧洲的国家，罗马，雅典，希腊，产生大规模的贸易了。 都是从这条路出去的。 明朝的时候，郑和下西洋，就是海上丝绸之路。 自古就是经济和贸易的命脉，黄金，财富的代名词。 历史人文极其厚重。 而现代呢？ 从西安，到兰州，再到新缰，中国境内的陇海铁路，兰新铁路，北疆铁路，并轨连接哈萨克斯坦，中亚五国，并最终到达荷兰鹿特丹的这条路线。 就是欧亚第二大陆桥。 也叫现代丝绸之路。 西部大开发，就是建设的这里。 一带一路。 带，是国家级战略发展方向，由东往西，横向式发展，连通中亚五国，丝绸之路经济带。 路，就是现代和海上丝绸之路。 从事进出口贸易，前一世的范阳在北，对第一大陆桥比较熟悉，就是俄罗斯的那条，西伯利亚大陆桥。 中国这条，知道，但跑得少。 也不知道具体的政策，放开了没有。 机会合适，范阳也不介意试试水。 先拉一个集装箱的货物，也不用太复杂，从浙江搞点小商品，小家电，再搞点土特产，柿饼，桔红，罐头，吐鲁番葡萄干，到法国换点香水，德国买几部车床，意大利，嗯，纯粹旅游算了，先探探路。 慢慢来了。 大军车开得挺快，范阳连日疲惫，一觉睡醒，大军已把车停到了路边。 大家都下车撒尿。 范阳揉了揉眼睛，看见前面一条黑漆漆的隧道。 背后是一座异常雄浑的高山。 不禁狐疑的问道“到哪儿了啊？” “到棋盘关了。” ：。： 第七十四章：棋盘关 “棋盘关？这么快？都过广元了？”范阳迷迷糊糊的问道。 赵光明嗤笑道：“还广元，睡得跟猪一样，都过剑门关了，出去就是陕西。” “是吗，那我到底睡多久了？” 自己看表，都下午3点多了。 早上9点不到，他们就出发了，一上成绵路，就换大军开车，这段时间太忙，一直没好好休息，人又年轻，平时脑袋挨着枕头就得睡着。 这一觉，睡得可真够沉的。 一摸肚子，才感觉到饿得难受。 李顺蛮贴心的递过来几个面包，可乐。 “吃饭你们都不喊我的吗？” 吃过面包，两瓶可乐下肚，被碳酸泡沫一冲，冷风一绕，才算恢复清醒。 四处打量一遍，发现已经到了山区，路边一处石碑，上面刻着明月峡三个字。 停车的地方有一处平台，那石碑就坐落在平台之上，这里还是个著名的景区，前前后后停了好几辆车。 还有几个过路的人，在平台上拍照。 “明月峡？这是川陕路了？” “可不是吗。” 他们的车上，携带着一副地图，只能按着大概的方向走。 先走成绵路到广元，沿着剑门蜀道，往棋盘关，穿过大巴山，就是陕西地界，一路都是问过来的。 除了赵光明，包括范阳都没走过这条路。 他们几个人精神好，一路上的奇险，峭壁，都看得见怪不怪了。 而范阳刚刚醒来，还被震得不轻。 站在明月峡的界碑旁边，右手边是一条碧绿的河水，这地方是一条山间的峡谷地带，中间是嘉陵江，两边则是秦巴山脉，米仓山的中段。 川北这边的山，和川西，康定里面的山又有不同。 这一代的地质更加稳定，后面连着秦岭，气候温润，海拔适中，所以这里风景非常好，水土流失也不严重。 就导致了一个状况，山体非常坚固，岩石特别坚硬。 公路两旁的山壁，很多都是近乎垂直的向上。 如果康定里面的山，都是尖溜溜的。 那么大巴山脉，就是圆滚滚的。 像什么牛头山，断背山，旗峰岭，六盘山，七盘岭，之类的。 从名字就可以看出来。 山体既大，还连绵不断。 蜀道难，难于上青天，就指的这里了。 因为它根本就没路。 全是山。 古时候，这崇山峻岭，就堪称天堑。 根本就没有能力修建盘山公路。 但这个地方，地理位置非常重要，是连接四川和陕西的唯一通道。 因为嘉陵江从这里流过。 所以古蜀道，明月峡这一段，就是沿着嘉陵江修进来的。 还有一个难题，就是这边的山，没有平坦带。 山体陡峭。 所以古时候的人们，从陕西进入四川，就沿着两边的山壁，开凿栈道。 那什么是栈道呢？ 木板路。 用木板和铁链，插进山壁里。 沿着河流的走向，铺设栈道，和开凿石板路。 走在栈道上面，脚下就是嘉陵江，地势高的地方，脚下就是悬崖。 四川盆地为什么被称为大后方，因为它四面环山，走哪边，都会遇到这样的情况。 交通不便。 遇到战备，炸毁关键的桥梁和隧道，就可以阻止敌方推进。 汉朝的时候，刘邦的明修栈道，暗度陈仓。 就指的这里。 三国的时候，蜀汉政权，诸葛亮，也是占据四川，徐图中原。 那么古时候常说的中原，是哪里呢？ 广义上讲，就是陕西。 还有湖南，河南一部份地区。 八百里秦川，三秦之地，西安十三朝古都，明朝的时候，天子守国门，才把都城迁到北京去。 而到了现代，川陕通道的战略意义更加重大，西北地区，向西南地区，输送物资全靠这条通道。 像甘肃，陕西，山西，包括北京，内蒙，辽东三省。 输送物资全靠这里。 1935年，民国政府耗资修建了这条川陕公路。 一路上也是开山凿壁，很多公路段，头顶上就是岩石，绝壁，开凿成半镂空的隧道，车在里面开，就像在山里穿梭一样。 驾车，和乘车的人，往往会有种恐惧感。 因为头顶上的山体，似乎随时都会塌下来。 事实也的确如此。 川陕公路每年的垮塌非常严重，事故频发。 换范阳来开车，很不幸，过了明月峡，很快就进入了这种山洞式的公路。 一路上提心吊胆，话都不敢说了。 好不容易开出朝天峡，老虎嘴，前面就是棋盘关。 民国政府修川陕公路时候，剑门关和棋盘关的雄关，城楼，炮塔，都给拆了。 石头敲碎，拿来铺路了。 所以拆得相当彻底，地基都挖出来了的。 现在就只剩一块光秃秃的石碑立在那儿，表示这地方曾经有过这么一个意思。 过了棋盘关，翻过七盘岭，大概有100多公里的盘山公路，过去就是陕西地界，可以直达汉中。 范阳他们的计划，就是马不停蹄，争取一天的时间，赶到汉中再休息。 运气好的话，晚上12点左右，应该能赶到。 可走到棋盘关时，范阳又傻眼了。 川陕公路，其他的地方他不记得了。 可棋盘关隧道，他可是记得清清楚楚的。 在心里骂了一声完蛋，又和二郎山是一个状况。 和后世的二郎山隧道一样，十多分钟就穿过去的。 现在还是没有。 又得翻山。 范阳看着视线所及的一片大山，脸色一下就不好了。 算了，现在这个年代，就只有这个条件，没让自己爬栈道就算好的了。 翻吧。 索性加大油门，可刚转过一个弯，前面一片地势开阔的地带，设了个卡。 一根刷着红白两色油漆的竹竿，横在路中央。 路边停着辆黄色的路政车。 几个路政的人员，带着白色的大檐帽，手里捏着本罚单，手一招：“靠边停车。” 路卡的前面，还靠边停着一辆货车，一辆桑塔纳。 几个路政在那里盘问。 “应该是查超限的。” 范阳把车靠到路边。 两个路政过来，往窗子里面打探了一下，看见是坐的几个人，便问道：“去哪里的？” “汉中。” 另一个路政过来盘问道：“去汉中干什么？哪里的人？” “成都的，我们是作水果生意的，去汉中进货。” 路政看他们穿着整洁，还自己有车，的确像是作生意的。 没再刁难，但还是说道：“驾驶证拿来我看看呢。” “没有啊。”范阳如实答道。 “没有？没有那你还开车。” “我正在办，还没拿到。” “那注意点安全，开慢点，无证驾驶，罚款50。”说完麻利的开出一张罚单。 范阳老实交了。 打着车子就要走。 路政的敲敲窗子：“等一下，你们靠在前面，等多几辆车，一起再走。” “额？怎么回事？”范阳问道。 “这是规矩，你们一辆车走盘山公路，太不安全，前面两辆车了，加你们三辆，再等一会儿，凑够5辆车放行一次。” “还有这种规矩？” “少啰嗦了，这是为你们好，注意啊，一路上你们互相照应一点，遇到有人拦路，千万不要停，直接闯过去，如果是打劫的，压死都不犯法，还有奖励。” “嗯，好的。” “快去排队。” 说着又一辆车来了。 范阳没再多说，老老实实停过去，排在那两辆车的后面。 前几年抢车成风，这两年总归还是好得多了。 范阳他们两次出金，都是成都坐的火车到湖南。 四川境内，也就跑了几趟康定，一趟汶川，实际上长途跑得很少。 成渝路线上，早就打击得差不多了。 经常可见打击的横幅，标语，像什么车匪路霸，打死就罢。 一人设卡，全村坐牢。 就眼前的山壁上，还用红漆刷着一行字：当场打死正在作案的车匪路霸，人民群众不负法律责任。 也不知他们是运气好还是怎么的。 还从没遇见过。 大军和红兵脸上还挂着笑意，根本没当回事。 只有赵光明打开后车窗，伸出脑袋去看了一会儿。 缩回来说道：“这地方还乱啊，你看这荒山野岭的，猫几个人在里边儿，抢了就跑，谁找得到？啧啧，这里面儿肯定是猫了一群土匪，说得有道理，还是等等吧，下车抽根烟。” 范阳和大军一样，虽然明知前面会有危险，但心里却很轻松。 车上长长短短，可是三四条。 遇到不开眼的，打死又不犯法，谁要是真的敢来，那只能算他们不开眼了。 几人靠在车边抽烟。 很快，后面拦下的那辆车也靠了过来，车头四四方方的，是辆大车，双桥的东风康明斯。 车上面拉了满满一车的木材。 而那木材上面，没搭篷布，上面捆着绳子，木材上面，整齐的码放了两排黄色的纸箱包装。 看那样子，有二三十件。 范阳和赵光明的表情，就很精彩了。 “哇塞，这都遇到同行，喂喂你看，你小子当初是不是和他两个，一模一样？”等那车停稳了之后，车门打开，两个看起来只有二十岁左右的年轻人，从副驾驶的位置上跳了下来。 蓬头垢面，身上的穿着也破破烂烂，跳下车来叫了一声好冷。 摸出包烟来，塞嘴里，拍拍身上的口袋，似乎两人都没带打火机。 看见范阳等人，虽然年轻，脸上还黑漆漆的，却一点都不害臊，就大步走了过来：“老哥，借个火么。” ：。： 第七十五章：金牛古道 范阳看得好笑。 走近了看，脸上还嫩得很，这两个家伙绝对不超过20岁。 就敢出来跑生意了，不错啊。 真有点当年自己的风采。 不由好感大生。 给他们火，还发了次烟。 那两个小伙一看红塔山，放到鼻子上嗅了一下：“好烟。” 把自己的金五牛香烟，夹到耳朵上，凑火点燃。 “谢了哥。” 范阳呵呵笑道：“你那金五牛，给我一根呢。” “嘿嘿，我这烟太差，咋好意思敬您呢？” 但还是递过来一根。 “不然。”范阳说道：“来到棋盘关，怎么能不抽根金五牛呢，也是现在公路修通了，不然咱们还得骑马，赶牛车，走金牛古道呢。” “那古道，老难走了，现在都成风景区了，您哪儿的人啊？还知道金牛古道？”那小伙问道。 “听说过。” 古代的时候，中原通往巴蜀，棋盘关是唯一通道，也是第一大关，后面还有剑门关，蒹葭关，白水关，并称川北四大名关。 那时候重庆的路还没有。 就这么一条路，这条路有几千年的历史，都是些羊肠小道，青石板路，总共有几百公里长。 统称金牛古道。 这就是古代的川陕公路。 而为什么叫金牛道呢？ 这里面有个堪称荒诞的故事，并且是真的。 秦惠文王征伐蜀国的时候，这里没有路，大军进不来。 这时期秦国的宰相是张仪，这人是个鬼才，传奇一样的人生，云梦山鬼谷子的徒弟，是中国古代，乃至世界上都著名的纵横家。 苏秦和张仪，两人都是鬼谷子的徒弟，一个主张合纵，一个主张连横。 苏秦身披六国相印，而对抗的人物，就是张仪。 张仪就出个主意，堪称荒谬。 他令人建造了五头石牛，派人告诉蜀王，说这五头石牛，曰粪千金，欲赠送给蜀王。 蜀王竟然相信了。 组建民夫，修建千里古道，张仪还有要求，要可供牛车通过，必须宽达3米。 这条路修了好几年，终于修通了。 蜀王欢天喜地，派人跑去秦国迎回金牛。 结果迎来的却是秦国铁骑。 张仪亲率大军，结果蜀国就灭亡了。 所以这条金牛古道，又叫石牛道。 也是中原和巴蜀唯一的贸易通道，古时候的商队，马帮，都是从这条路入川。 秦国获取巴蜀，从此有了成都平原的万里沃土，千顷良田，并且有源源不断的兵力补充，令秦国更加强大，最终走上了一统天下的道路。 四川一直有金牛文化。 就是由此而来。 四川省属的五星级宾馆，金牛宾馆，还是小平同志亲手题词。 范阳就把这故事说了，众人听得新奇无比。 纷纷大笑。 那两个小兄弟，不免说道：“哈哈，那蜀王不是傻子吗，这也能信。” 排队一共4辆车，前面还有辆桑塔纳。 车上一个中年人，还有一个年轻人，看起来像个干部模样，头顶有点秃了，也是下车休息，正和司机在前面抽烟。 范阳他们说话，自然也听见了。 他也听得好笑，就慢慢靠了过来，此时插嘴说道：“这不能说傻，那个时候的四川，是那个样子的，外面什么样子都不知道，蜀王派使者前往秦国去过，外使回来就说秦国天朝，如何富足，有金銮大殿，龙椅都是黄金铸的，蜀王惊讶于秦国的富足和强大，不知道秦国的黄金是从哪里来的，秦国告诉他是上天厚赐的金牛拉出来的，他自然就相信了，古时候的事情，你现代人，不能用自己的眼光去看。” 这中年人穿着一件中山装，一看就像个部门官员。 范阳伸出手去，握了下手：“您好，我叫范阳，咱们做水果生意的。” 旁边的司机接口道：“这是我们张处长。” 范阳立刻恭敬的说道：“张处长您好。” 具体什么职务，却没冒昧打听。 那中年人点点头，丝毫没有架子，说道：“年轻人很不错嘛，是哪里人啊？” “成都的，作点水果生意，到汉中去考察一下市场，看看能不能拓展一下业务范围。” 张处长打量了一下赵光明，大军，红兵等人，问道：“这是你的长辈？” “没有，合作伙伴。” “呵呵，咱们汉中可是好地方啊，欢迎你们到汉中来。” 众人客气了一番，范阳暂时还没想过和这些地方干部多说，赶紧把话题带到一边，问道那两个小伙子：“你们也是作生意的吗？” “嗯，一点小生意，还在学呢。” “车上拉的什么啊？” “木耳，竹荪，香菇，都是些山货，我们老家青川的。”那小伙答道。 “青川？”张处长接话过来：“你们那是好地方啊，青川与咱们汉中两地，经贸合作都很深度的，可以，不错啊，现在的年轻人啊，是越来越不得了。” 张处长言语间颇为赞赏。 旁边的司机，在一旁直打眼色。 范阳会意，忙说道：“谢谢夸奖。” 话刚说到这儿，后面又来了一辆货车。 路政的跑过来，跟张处长敬了个礼：“处长，车辆凑够了，可以通行了，要不要我们派车送您一程。” “不用，这几个小伙子人挺不错嘛，要真有匪徒，我们还要为民除害。”手一挥，跟范阳还有后面那车的司机说道：“那咱们就出发？” “上车上车。” 这一段的车还不是特别多，凑够五辆差不多半个小时，挺不容易。 便纷纷打火准备上七盘岭。 两个路政的人员跑过来敲敲窗子，范阳把车窗摇下来，问道：“还有什么事吗？” “没事，就请你们帮个忙，前面那位是我们汉中的一位处级领导，请你们多多费心了，务必要保证领导的安全。” 范阳没想到是交代这个事情，点点头答应了。 路政又到后面两辆车打了招呼。 前后五辆车，一辆农用的小四轮一马当先，在前面开路，张处长的座驾排在第二辆，就向着七盘岭出发了。 川陕公路，主要是明月峡那一段，特别险，上了盘山公路，就好得多了。 毕竟它的海拔不高。 平均只有1000多米。 即便最高的山，海拔也超不过3000米。 就连农用小四轮，也跑得很轻松。 一路上的景色还是不错，五辆车盘山而上，又环山而下，半个多小时，就过了七盘岭。 范阳看了看表，还不到六点钟。 接下来的路就好走得多了，就是普通的穿山公路。 这一段已经到了秦岭。 秦岭的植被非常丰富，道路两旁的柏树，动不动就十多米高，根结盘扎，偶尔还看得到山间的金牛古道。 道边的系马桩，饮马槽，偶尔还看得到两只猴子在树上荡来荡去。 可不料刚入秦岭不久，前面张处长的座驾车速慢下来。 最终停住。 “怎么回事？” 范阳下车一看，只见前面一溜排出老远：“麻烦了，堵车了。” ：。： 第七十六章：塌方 赵光明等人也跑下车来。 一看，顿时就垮下脸来，前面不知道堵了多长。 山区的公路，本就是弯弯绕绕，视线有限，前面的处长也走下车来，看了看表，脸上有焦急的神色：“小王，你跑前面看一下，是出车祸了还是怎么的？” “嗯。”那司机走下车来，几步跑到范阳这边：“兄弟，我前面去看一下，帮我照顾一下处长。” “去吧，这么多人，你放心的。” 司机看了眼前面的长龙，就只有一条道，来往的车，都是靠右行驶，可有心急的车，已经开上了对面的逆行车道。 这一堵，就搞得水泄不通了。 那司机往前跑一段路，转过弯，一看，就绝望了。 前面堵得不知道多长，双向车道全部被占满了。 “拜托，千万不要是塌方啊。” 而范阳他们身后那辆装木材的货车，两个小伙子跳下车，就往前面跑去。 转过弯，看堵得水泄不通，却是满脸兴奋。 “哈哈，又堵车了，这趟运气不要太好。” 另一个小伙也说道：“是啊，看这样子要堵个两三天，这次发财了，恐怕我们还带得少了。” 两人一脸兴奋的跑回货车的地方，就往车顶上爬。 两人合力，甩下一个纸箱来。 拆开，里面是一箱一箱的八宝粥。 一人抱了两箱，拆开，就对范阳和赵光明他们说道：“老哥，来罐八宝粥么？” 范阳一看，顿时乐了：“你们不是说拉的山货吗？” “是啊，后面是山货，顺便带了几件八宝粥，果然又堵车了，来一罐吗？搞不好要堵两三天，到时候饿了没吃的，我们一会儿就要卖完。” “堵两三天？没这么夸张吧？” “嘿，你还以为我骗你，上一次我两兄弟，在这里就堵了三天，前面肯定塌方了，信我的没错。” 另一个说道：“要吗？待会儿给你们留几罐。” “多少钱一罐？” “4块。” 赵光明和范阳顿时就笑了出来。 堵车带来的不快都被暂时的冲散。 这两个小子可以啊，这种鬼主意也想得出来。 “行，那给我们来两箱，一箱几罐？” “12罐，给你们算45。” 范阳拿出100：“不用，就拿两箱吧。” 两个小伙子顿时笑开了花，找回10块钱。 又返身抱了两箱，往前面跑去了。 一辆车一辆车的拍门，挨着叫卖。 “这下可麻烦了，这种路上，真不知道堵到什么时候，疏忽了，现在咋办？”大军走过来问道。 “不知道嘛。”范阳看了下天色，已经有点昏暗，最多还有一个小时，就会天黑。 “但愿别堵太久吧，顺子，你脚快，跑前面去看看。” 顺子点点头，就往前面跑了。 范阳现在是越来越喜欢这个李顺了，为人机灵，话也不多，关键他勤快，很有眼力。 自己，赵光明，大军，红兵，要是不带个小兄弟，这一路的杂活谁作？ 如果不带李顺，看地位，就只有红兵去做。 要不就只有赵光明。 红兵是可以重用的，也不可能。 带着李顺，可以很好的调剂这些关系。 清清秀秀的，也的确挺讨人喜欢。 将八宝粥拆开，一人拿了一罐，也的确饿了，喝了一口味道还不错。 “哪里产的？” 拿起罐子一看，牌子是“贡井”两字，产地自贡，贡井食品有限公司。 “味道还不错啊。” 前面的张处长，也走下车来。 范阳赶紧过去，拿了两罐八宝粥：“张处长，来喝罐粥。” “谢谢了。”张处长又看了看表，一脸焦急：“哎，又碰到堵车。” “怎么？这条路经常堵？” “好像是吧，千万别塌方啊。” 范阳看张处长没接，便伸手叩开盖子：“先吃点东西吧，这路段塌方严重吗？” 张处长接过，也喝了一口：“关键在修路，有的路段只有半条车道，看这样子，今天晚上是别想走了，但愿别塌方吧。” 塌方？ 真遇到这种情况，又碰到修路，堵上一天两天，搞不好真有这个可能。 习惯了后世交通发达，他还真没想到这一遭。 这一次人多，钱也多，切诺基的门板里面，车底盘的夹层里面，还藏了几十条金砖。 从浙江转道厦门，联系一下，准备将黄金ZZSS到香港，建立起自己的黄金渠道。 厦门的对面是台弯，是辐射东南亚的重要口岸。 92年的国际金价，大约是370美元一盎司，差不多100块钱一克。 在湖南变现，直接损失对半。 这一趟出行的任务繁多，要作贸易，身上这点钱不够，香港是要过去一趟的。 而ZZSS到香港，其实很容易的。 因为香港是全球最大的ZZSS口岸。 那边的蛇头遍地都是。 即便不靠蛇头，自己也能操作。 随便找点大件的商品，最好是浇铸成形的，黄金的体积不大，随便往哪儿一塞，进集装箱，谁查得出来？ 92年的金属探测，还没有那么高的水平。 这一趟不走高原，沿路都有城市，他们就只带了点急救药品，牛肉干和一些干粮。 牛肉干主要是喂狗，干粮还是在广元补充的。 就是些面包，饮料。 万一真堵个两三天，不得饿死。 人都不说，关键两条狗，饭量其大。 那两个小伙一人抱两箱八宝粥，没过一会儿，居然卖完了。 正在饭口，这八宝粥口味也还不错。 脱销很快。 两人一脸红光的跑回来。 “喂站住。” “干嘛老哥？” “你们车上还有多少八宝粥？” “还有4件。” “4件？一件多少箱？” “20箱啊。” 范阳不免咋舌，这一手玩得，比自己当年还要漂亮啊。 这八宝粥，零售价也才两块，进货价不会超过1块5。 这一趟他们是赚大了啊。 算了下车上的面积：“等等，给我留10箱。” “10箱？” 一个小伙连忙点头。 可另一个，却一拉同伴：“这可不行，别人都不够买，待会儿我们就卖了，要您就付钱。” “呵呵你小子，行，那你不给我便宜点？不给我算个批发价？” 那小伙颇为大方的说道：“一箱48，给您算40，妥妥的。” “好嘛。”范阳给出400：“给我丢车上。” “好勒，给钱就是大爷，服务到家。” 两人帮忙，抱了10箱在车那里：“哥，给您放哪儿？” “后备箱吧。”大军走过去，嘿嘿一笑：“让一让。” 后车门一打开。 两个小伙瞳孔在一瞬间，就被放大。 完了吗呀一声，连滚带爬滚出去老远。 大军和红兵笑得捧腹。 Pitter和大黑跳下车来，伸个懒腰。 四处巡视一眼，看见范阳，pitter就摇头晃脑的走了过来。 张处长二话不说就钻进车里。 也被吓得不轻。 “没事，我的宠物，吓着您了，你别看它个子大，不咬人的。” Pitter走过来，在范阳裤腿蹭了几下。 就算是亲热了。 范阳拍拍pitter的脑袋：“回去找你爹。” Pitter也很听话，回头找大黑去了。 盘山公路的右手边，就是一片斜坡。 视线良好。 对面则是连绵起伏的山峦。 中间还点缀着一些农民的房子。 两条狗就挨着趴在路边，眺望山下的风景。 “你这是藏獒吧？”张处长惊魂未定的问道。 “嗯，不要意思吓着您了，真不咬人，很温顺的。” “太大了，以后还是注意一点。” 不过转瞬看到两条狗并排趴着，望着远处的山峰，藏獒的表情沉稳，可眼神却很丰富。 旁人站在远处，也能感觉到两条狗，始终带着一点落寞。 不知道是不是在想念高原的家乡。 还有一点柔柔的感觉。 这一幕看在眼里，就一点都不觉得吓人了。 张处长在窗子里张望了一会儿，适应了，把车门打开下车。 “好狗啊，其实我也挺喜欢狗的，这狗很贵吧？” “不贵，从小养到大的，从康定带出来的。” “噢？你们还去过康定？” 刚这样问道。 司机小王就气喘吁吁的跑了回来。 上气不接下气的说道：“惨了，真塌方了。” ：。： 第七十七章：乱放炮 “塌方了？那严重么？” “不知道。”司机小王一手撑在车门上，装出一副气都喘不过来的样子说道：“前面的一片儿山体垮了，路都压塌了，听说是有人放炮，给震垮了……” “是吗？那堵多长时间了？”张处长问道。 “我问了，堵了两三个小时了，不过还好，只有几十辆车的样子，我们还排在前面。” 听说只有几十辆车，那排得靠前。 众人心里好过了一些。 “那垮塌的地方隔这里不远了？”范阳问道。 “嗯，转两个弯就是。” “那我也过去看看呢。”范阳招呼大军和红兵，三人顺着公路往前走去。 走了十多分钟，在前面一处弯道，发现了垮塌的现场。 目前的川陕公路，还非常粗糙，路基的两边连缓冲堤都没有，就是光秃秃的岩石裸露在外面。 两块起码好几吨的大石头，直接砸在路中间。 伴随着大量泥土，砂石。 把一段水泥路面都给压沉了。 左边的山坳里，延伸出一条马路，上面不远的地方有一片厂房，一根大烟囱还在冒着黑烟，厂房外面堆着一大片煤炭。 延伸出的那条马路上面，建了一个厂大门，门框上面安装着几个铁字“宁强云生石棉厂” 厂房的背后，好几片山，都炸出白花花的矿壁，看这个样子，应该是放炮炸出来的。 就不知道他们这炮，是咋放的，上边儿放炮，把下面都震垮了。 而那厂里人手有限，只有十多个人在那里提起二锤，铲子，钢钎等工具，清理路面。 不过情况总比设想要好得多。 首先堵得不长，他们车排靠前。 其次总有人干活，最怕的是没人清理，等到县里派人过来，赌长了到时候清障的人员来了，车都开不过来，那才叫麻烦。 “还好，估计堵不了多长时间吧。” 正说着，张处长放心不下，在司机小王的带领下，也过来了。 一看这架势，忍不住跑上去骂道：“又是乱放炮，你们负责人呢？” 正埋头在那清理路障的人里，一个人抬头擦把汉，看见张处长一身中山装，腰背笔直，身旁还跟着范阳，大军等人。 顿时就有点慌了：“你好领导，是我，我是厂长，这不路塌了吗，我们在帮忙呢。” “帮忙？路不是你们炸塌的？” “没，没有啊，刚不知道怎么就塌了，我们都是来帮忙的。” 张处长严厉的看了他一眼。 亲自绕到垮塌的地方。 正在砸石的工人，看见有领导过来了，不约而同的都放下了手里的工作。 张处长的动作还挺利索，站到一块大石头上面，看见对面也是堵满了车。 而且跟这边一样，也是两边车道都堵满了。 气得跳脚：“人呢？没人管吗？退，退，都往后退，这边的车全部靠右。” “愣着干嘛，让你的人先别砸了，砸了有屁的用，全堵成一团麻，先让他们往后退，来车全部靠右，先把路腾出来。” 又回到这一边，招呼这边的车也靠右。 大家都是跑车的，之前卡塞，都是心急。 没想到后来的车，越卡越多，想退也退不出去。 张处长就亲自一辆车一辆车的打招呼，带着范阳和大军等人，疏导起交通来了。 最后没办法，只有跑回他们车的地方，使劲往后到车，招呼前车全部往后到，让前面堵塞的车，抽空靠右。 忙活了一两个小时，天早就黑了。 但总算还是疏导开了。 就等前面的工人，清理掉路障，就可以通行了。 几人跑上跑下，大冬天的，却跑出一身臭汗。 司机小王拿出一张毛毯，给披在处在身上。 “张处，上车先休息一下吧，这天冷，返凉肯定要感冒的。” “没事，我还行。” 这时范阳他们买下的八宝粥就派上了用场。 范阳他们车上还有些面包，一并拿了出来，摆在地上。 先喂了狗，人再吃。 两条狗子干掉七八罐八宝粥，吃完怕吓到别人，就给关车上了。 吃过东西，赵光明又打着手电前去看了一遍。 原本10多个工人在那里干活，此时只剩下几个人了。 才清理不到一半。 垮塌的路面还要填起来。 跑回来跟范阳说道：“完蛋，还不知道要多长时间，咋这么倒霉啊，搞不好今天又要当山大王。” 范阳也郁闷得不行。 当初进康定也是，山上过一夜，几人差点没被冻死。 不过秦岭还好，至少没下雪，可到了晚上，这毕竟是冬天，温度也低啊。 “赶紧生火吧。” “对，对。” 便招呼众人到处捡柴。 秦岭的野生资源丰富，松树，柏树，杉树，梧桐，到处都是落叶。 搜集干柴还是很容易的。 不一会儿便生出一堆火来。 众人围在火堆前面，才感觉暖和了一些。 唯独那两个小子，还在跑前跑后的叫卖八宝粥。 “卖多少了？”赵光明问道。 “两件都没卖完。” “着什么急啊，来先坐会儿，你隔两三个小时再去，不是一样的吗。”赵光明招呼道。 “也是。”两小伙擦把汉过来坐下。 忽然闻到一股喷香的肉味。 范阳他们从康定带回来的手撕牦牛肉，此时正一人串着一小片，在火上烤着玩呢。 两人口水都快流出来了，范阳递给他们两片。 天上一弯月亮，照在这秦岭山间。 夜风吹着树林沙沙作响。 几人围着篝火，感觉也还过得去。 范阳觉得有意思，便问道：“你两小子怎么想的？该不是全拉的八宝粥吧？万一不堵车咋办？” 一个小子抹了把鼻涕：“哪儿能啊，碰碰运气，我们跑好几趟了，也就这次碰上堵车，生意还不错，明天早上一饿，剩下两件准能卖完。” “噢？那你们还经常跑这条路了？” 那个运木材的司机接口道：“两小孩儿，我侄子，在家里没事儿做，出来卖点木耳，搞着玩的。” “什么搞着玩的，我们这生意作好了，不会比你差。”一个顶嘴道。 “你个龟儿子，没大没小的。”在他脑袋上拍了一下。 随后了解到，原来这三人是叔侄，从青川拉木材，供给宁强县的几个锯木坊，秦岭的野生资源丰富，这两个小伙还作的来回生意。 汉中盛产一种黑米，还有红米。 说起来可能有点陌生，其实一点也不陌生。 这是八宝粥里最主要的两种原料。 而青川盛产木耳，香菇，都是木段栽培，栽培的量很大，已被规划为四川的木耳，香菇，竹荪，天麻等生产基地。 主要供给甘肃南部，四川广元，绵阳，还有成都一带。 本地的农民，相比其他小县城来说，经济收入会高一些。 意识也更靠前。 农闲的时候，经常有人把青川的干木耳，香菇，竹荪，拿到汉中去卖。 因为汉中那边量大，此时全国各地，都在兴建各式的经济开发区。 汉中就有好几个产业园。 目前主要在搞矿产的二次开发，和农产品的商品化。 处于陕南地带的汉中，也是连接川陕，还有甘肃南部的货物集散口岸。 两小伙从青川贩卖山货到汉中。 再从汉中贩回黑米，红米，自己家里的长辈，在县里开有粮米铺子，在勾兑散装八宝粥。 他们那地方有那个传统。 生意还搞得挺不错。 规划还挺合理。 听他们说话也挺逗。 就连张处长也欣赏不已。 末了范阳问道：“张处，还冒昧请教个问题，目前西安的海关，设在哪个地方啊？汉中有海关的驻扎机构吗？” ：。： 第七十八章：外贸商人 “海关？”张处长一愣：“你问这个干什么？” 范阳一路上不动声色，却一直在暗中观察。 既是处长，又是处级干部，这个职位很耐人寻味啊。 汉中是一个地级市。 一般厅局级下设的处，例如财务处，卫生处，这种处长，名字叫处，实际上的职级，却只是科级干部。 而处级领导，一般都不叫处长了，县级领导，也是处级，换句话说要县长，副县长，局长，局长，副局长，这种才叫处级。 要什么卫生处，也不可能有这么大的官威，有自己的专车，还配有司机。 那到底是个什么处？ 怎么好冒昧打听呢，当时人还不熟。 但范阳可以肯定，张处长绝对是个实权干部。 便说道：“呵呵怎么说呢，首先张处长请别介意，我们虽然是作水果生意，却不是普通的水果生意，我们是外贸商人，本部在成都，江苏的连云港设有我们的对外贸易办事处，把汶川的糖心苹果卖到香港，曰本，韩国，这一次到贵地来，主要的目的是拓展一下业务范围，到延安，宝鸡，组织一批陕西红富士，还有富平的柿饼，运到连云港去，对本地不熟，所以冒昧打听了。” 范阳吹牛脸不红，筋不涨。 却把张处长听得大惊，肃然起敬。 要知道这个时期的外贸是什么地位？ 所以的一切都要为经济让行，而所有的经济都要为外贸让行。 只要提到外资，外贸，地方上就极为重视。 范阳的年纪不大，他却自称是搞外贸的？ 不知何时，范阳已经把车上的大哥大，放在了自己脚边。 还有大哥大？ 要知道这东西是真的稀罕玩意儿。 张处长顿时站了起来：“失敬失敬，不知道怎么称呼？”把手伸了过来。 “哪里，谢谢处长抬爱，小姓范，叫范阳，瑞通对外贸易公司的总经理，初到贵地，人生地不熟的，让张处长见笑了。”范阳也站了起来，和张处长握手。 张处长握着范阳的手连摇几下，心里却在思索，西安的海关，他也不熟啊，问他地名，他哪里知道。 却不愿放弃这个机会。 汉中在历史上是中原的粮仓，雨水滋润，气候合适，背靠秦岭，还处在长江沿岸，鱼米之乡，天府之国。 本地的农产品产量虽大。 物种虽丰。 却没有一个好的渠道。 各级政府都想尽办法的笼络外地商人，特别是外贸商人，可大可小，商是中间的枢纽，是连接贸易和经济的纽带。 范阳问西安，他却绕过不答。 说道：“好啊，好啊，年纪轻轻，事业却作得大，红富士苹果咱们汉中也有栽种啊，咱们汉中的历史底蕴深厚，天麻，杜仲这些药材，口碑也是很好的，你们没考虑过汉中吗？” “也在计划之内吧，这次自己开车过来，就是存了沿途考察的意思，” 张处长一听，来了精神，下意识的就叫道：“小王，给小范经理泡茶。” 可回头一看，荒山野岭的。 大家哈哈一笑，距离又增进不少。 接下来张处长就噼里啪啦，说了一大通。 关于汉中经济开发区的事情。 由于产能过剩，食品开发产业园区，已经主导建设了好几个现代化的食品加工企业，生产水果罐头，果脯，八宝粥，抽真空包装的汉中香米一类。 还有矿产二次开发的玻璃，琉璃，灯具，洁具，瓷砖，大理石板材，等等产业。 令人吃惊的是还有一座汽配产业城。 也是一顿乱吹，极尽拉拢之能事。 被领导一通介绍下来，范阳一时竟插不上口。 汉中的经济发展，可谓很领先了。 但范阳却在张处长的眼中，看到一丝焦急。 直到张处长吹得累了，天气也晚了。 在司机小王的劝解下，才答应回车上休息。 上车时还不忘叮嘱范阳，让明天一定与他同行，他要亲自带着范阳到产业园看一看。 等张处长上车，赵光明拍范阳一巴掌：“你小子不吹会死啊，你还卖到曰本，一个小县城你玩转了吗？瞎吹，这下好了吧。” “我吹牛了吗？我是搞外贸的啊，有错吗？嘿，还不瞒你说，这一趟咱们跑陕西，我就还就要把产品卖到外国去，但不是苹果，我卖柿饼，我还就要把这柿饼卖到欧洲去。” 赵光明骂骂咧咧秃自不信。 “你卖到欧洲？你连租船的钱都没有，挣的钱连运费都不够，过去你卖给谁？” 范阳神秘的一笑：“不租船，就卖不到欧洲吗？谁说我要去欧洲了？信不信，我拉一车柿饼，半个月，就要让它进入西方人的餐桌，不仅曰本，韩国，英国，法国，意大利，德国，半个月之内，我要让他们全都吃上我的柿饼，半个月，我要让这一车柿饼，走遍全世界。” “屁，老子不信。” “那我要是办到了，你怎么说？” “呵呵，你要是办到了，老子管你叫……”话到嘴边，赵光明却咽了回去：“滚，反正老子不相信。” 范阳索性不理他。 正好这时，司机小王打开车门，走了过来：“那个，范，范经理，你们车上还有水么？” “有，稍等我去给你拿。” 司机小王跟了过来。 范阳还拿了几块牛肉干，两罐八宝粥，两瓶矿泉水，两瓶可乐。 塞到小王司机怀里。 “够了够了。” 范阳塞好，把小王司机拉到一边，悄悄问道：“冒昧请教一下，张处，是哪个部门的啊？” 司机小王脸色一肃，一副与有荣焉的样子，轻声说道：“市委组织部一处，处长。” 范阳恍然点头。 市委组织部，组织一处，这是大官啊，的确是处级处长。 妥妥的实权部门。 管着帽子。 范阳手里捏了几张什么东西，趁他不注意，一把塞进他的裤子口袋里。 司机小王一看：“喂，你这是干什么？” 范阳一把将他口袋捂住：“王兄，你我一见如故，我有点事想请你帮忙，明天咱们留个联系方式。” “要我帮忙？帮什么忙？” “一点小事，麻烦你帮我们带个路，我要到火车站，怕在汉中迷了路。” “带路？”司机想了下：“这到是可以。” ：。： 第七十九章：接待小组 小王司机开开心心的走了。 范阳双手插在裤袋里，他笼络小王司机，也是有一层深意的。 这也是一个巧合，重生以来，重新走上商路，张处长是自己认识的第一个官员。 非常巧合的情况下认识了。 能够搞好关系，那就再好不过了。 中国历来是一个人情社会，资源分配极不平衡，从商，不光要有知识面，还要有一定的人际关系。 这个小王司机，别看他只是个司机，可宰相家仆三品官，面子还是很大的。 市委组织部一处，负责基层党建，卡着基层党组织的上升渠道，又是瞌睡遇到枕头了，范阳要作柿饼，地方上的配合尤其重要。 商人，可以促进地方上的贸易增长，地方上，提供便利。 这是一种非常正当的互惠互利。 关系还是要搞好的。 还有一点，现在的铁路机关，还是铁老大，你如果没有个上级领导打招呼，一两车皮的货物，别人理都不会理你。 长途运输，火车的成本，相对公路汽车，成本要低得多，而且稳定。 另外就是，这个小王司机，很会做人。 混机关的，和普通人大不一样。 正在这时，大军则把李顺拉到一边：“顺子，你过来一下。” “嗯，军哥。” 出门时，大军告诫他多做事，少说话，先把范阳的生活习惯摸清楚。 这小子很听话，就变成了半天不说一句话。 “今天学到了吗？” 李顺一脸茫然。 “看到那司机没有，一个人，就把处长的面子撑起来了，你好好想想？” “额……” 大军哈哈一笑：“没关系，慢慢来，你仔细回想一下那司机是怎么作的？路政的怎么知道张处长身份的？如何引起重视？你没看出来吗？” 李顺仔细回想了一下：“哦我明白了。”随即就是一脸兴奋：“我真的明白了。” 大军拍拍他的肩膀，这李顺反应真的很快，一点就通：“多学着点，要当好一个跟班，也不是这么简单的，像今天这种情况，还要老板亲自介绍自己，那怎么好呢，就变成炫耀了，少说，但也不能不说，明白吗？” 几人回到车上，已经是半夜三点多了。 就挤在一起囫囵睡了。 直到第二天早上8点多，道路才清理干净，勉强可以通车。 开始松动了。 又折腾了差不多一个小时，才开过塌方的路段。 这一个小时就跟乌龟爬似的，开过塌方路段，车速陡然提了起来。 车上的人都长出一口大气：“终于他么的走出来了。” 前面张处长的座驾一脚刹车，在路边停下。 张处长下车，亲自走了过来。 拍拍范阳的车窗：“小范啊，你们是直接到汉中还是？” 范阳赶紧跳下车来，和张处长握了手：“谢谢张处，到汉中再休息吧。” “好，好，中午咱们一起吃饭，住宿的地方有么？说好了啊，明天可一定随我去参观一下工业园啊。” “这咋好意思呢，我们自己安排了，不敢劳张处费心。” “说哪里话，我们地方政府，非常欢迎你们这种年轻有为的人才，我还正好有点问题想请教一下你，介意耽误一天么？” 范阳哪里会拒绝。 一口答应了。 出了宁强，就和拉木材的货车，还有农用小四轮，分道扬镳了。 和张处长的座驾一前一后。 三个小时以后，终于到达汉中。 汉中的地理位置，很好。 处在川陕的咽喉地带，物产丰富，历来就是兵家必争之地。 诸葛亮五次北伐，就是以汉中为根据地，也是诸葛亮的屯兵之地。 可惜五次北伐，五次都没成功。 在第五次北伐的途中，病死五丈原，埋骨定军山。 诸葛亮死后，也有个很有意思的故事，他害怕司马懿掘他的墓，就使个障眼法，不厚葬，而是让四个壮汉抬着自己的棺材，往定军山上走，抬到哪个地方，绳子断了，棺材落地，就把自己就地掩埋。 诸葛亮一生意志坚定，一直强调汉中的战略地位，数次强调自己死后，即使无力北伐，也不能退，必须死守定军山。 自己死后，也要魂驻定军山。 从此，诸葛亮的墓葬，就成了迷。 后世的武侯祠，汉中墓，都是衣冠冢。 真实的墓地，没有人知道。 因为那抬棺的四人，回去复命，就被刘禅砍头了。 所以汉中有非常浓厚的三国文化。 市内有很多蜀汉遗址，至今还保留着诸葛亮数次北伐的拜将台，楚汉刘邦所封的关中王，也是这里，历史上许多军事家，都曾在这里博弈，张良，韩信，诸葛亮，刘备，曹操，唐代李自成也曾占据过这里。 是一座历史文化名城。 也是陕西境内主要的粮油产地，山货产地，木材产地，矿产产地。 而且三省交界，就贸易上，也是个重要的位置。 范阳以后的四川产业基地，要对外输出，都得走这条路。 以后集团产业上了轨道，可以在汉中建立仓储和物流中心。 和地方上的官员，搞好关系，是很有必要的。 虽然略显得未雨绸缪，但身后有座金矿，范阳还是很有这个底气的。 只不过张处长的贸然邀请，就很有意思了。 怎么会贸然邀请自己一个名不见经传的角色呢？ 多半是外贸上遇到什么问题了。 虽然现在外贸公司的牌照还没拿到，但范阳也不怕，随机应变就可以了。 出了收费站，在路边找了一间吃鱼的餐馆，饱餐了一顿。 张处长提出要在市委招待所，给他们安排住宿。 范阳便同意了。 于是大大方方的，跟着张处长，进了汉中。 在市委招待所住下。 张处长对范阳一行，非常重视，安排好范阳等人的住宿之后，特地安排人过来打了招呼，务必照顾好范阳等人。 自己则往市委办公厅去了。 汉中的经济开发区，是地方上的头等大事，市委成立了专门的经济技术开发区领导小组，区长和书记，都由市委委员兼任。 责任和发展任务都极其重大。 不肯放过任何有助经济发展的机会。 张处长也是拳拳心意，听范阳说是作水果生意的，背后有韩国和曰本的渠道。 仅此一项，就够让地方上重视了。 这两年地方上的招商引资还算成功，副食品产业园区，已经建立起了好几条现代化的生产线，最初走的还是OEM国际代工的模式，为德国的工厂贴牌生产。 供应水果罐头。 他们从德国引进的灌装生产线，生产早已走上轨道。 可最近这几年，都在大喊自主品牌。 他们也响应号召，建立了自己的品牌，产品也成功的覆盖了陕西的分销市场，可销量却始终差强人意，嗯，准确的说，一塌糊涂。 更别说出口创汇了。 市委组织了好几次会议，也联系了好几家东南的外贸公司，试图打开曰本和韩国市场。 可无奈遇人不淑，进展非常缓慢。 至今，还没拿到一笔自主的外贸订单。 市委还专门组织了考察团，前赴曰本考察国外市场。 可一连去了两次，依然没有收获。 都快病急乱投医了。 张处长的老领导，正好是产业园区的直属领导。 他也是急领导之所急，来不及休息，便匆匆跑到老领导处。 可刚刚准备敲门，却突然反应过来，自己大意了。 范阳的身份还没有确认，这么年轻一个小伙子，万一说的大话呢？ 自己可就丢人了。 关键事没办好，本来是功劳一件，搞成笑话就不好了。 可自己对外贸一点都不懂啊。 还是找个专业的人试试水再说。 转头又向另一处办公室走去。 到市委办公室，找到刘秘书，他曾跟随周副市长出国考察。 也是分管产业园的。 对外贸这一块儿比较熟悉。 就把这些事情和刘秘书说了。 刘秘书也引起了相当的重视，不管是不是，看看再说，其他的好冒充，外贸这一块儿，是不是专业人士，两句话便知。 万一是真的呢？ 害怕引起范阳的不快。 市委办公室还专门组织了一个四人的接待小组，当天晚上，就在市属的宾馆设宴。 张处长亲自作陪，带着刘秘书，前来招待所敲门：“小范同志，在吗？” ：。： 第八十章：自主品牌 市委招待所的条件不错，给他们开了三个房间。 大军和红兵住一间，赵光明和李顺住一间，范阳独自睡一间。 睡了一下午，精神饱满。 刚穿好衣服想出门，叫上几人出去吃饭。 就听见有人敲门。 将门打开，门口站着张处长，还有一个四十来岁，瘦精精的，挂副金边眼镜，头发梳理得一丝不苟，嘴角带着微微的笑意，伸出手来：“你好，范经理，鄙人姓刘，来到汉中还习惯么？招呼不周。” 范阳伸出手和他握了一下，眼神看向张处长。 “市委办公室，刘主任。” “刘主任？您好您好，怎敢劳您大驾，受宠若惊啊。” 范阳这是真的吃了一惊。 地方政府对于外贸商人，礼待有加，这是正常的。 前世的自己，也曾多次受到邀请，到地方上代理相关产品。 毕竟进出口贸易是个专业性很强的事情。 许多公司，你别看他办公室不大，可背后的网络渠道却很庞大。 一家好的外贸公司，能够带来的业绩增长是很可观的。 后世广州的三大贸易公司，广新，宝成，莱恩，每年报关代理的贸易总量，都是用亿来计算的，而且美元。 大型的贸易公司，对那些服装厂，玩具厂，电子产品等等，私营企业，几乎财神爷一样的存在。 厂长，总经理，甚至董事长亲自作陪也很常见。 但前世的范阳，还没那么屌，在广州数以千计的外贸公司来讲，号都排不上。 即便受到过几次邀请，都是广撒英雄帖，大多数是地方上的产业园区，搞媒体发布会，连同外贸公司一起邀请。 四川地区，后世的西博会，濛阳国际食品博览会，范阳都去过两届，可一般的对接，都是各部门的办事人员。 居然市委办公室主任，亲自上门邀请？ 什么概念？ 这份面子可真的大了。 听张处长说到经济开发区的时候，范阳就开始琢磨了。 才抛出外贸商人这个身份。 看看能不能搭上政府这条线。 进展很顺利不说，这重视程度，也太高了吧。 实话说，这种规格即便前世，他也没享受过。 赶忙整理一下衣领：“刘主任进来坐，真的劳您大驾，不敢啊。” 而刘秘书亲自过来，也是心急的，他们邀请过好几家外贸公司，前来合作，洽谈。 可那些外贸公司一家比一家牛气。 完了事还办不好。 没办法，现在的外贸资源太紧张了。 即使路过的一个外贸商人，他也不愿轻易放过。 目前的自主品牌，建立都已经半年了，产品都已经推向市场，外贸的订单，还一单都没谈成，他要是拔了头筹，便是大功一件。 所以他非常重视。 听到这个消息，立刻组织了接待小组，自己亲自过来请人。 他听张处长说过这人非常年轻。 却没想到这么年轻。 顶多二十来岁。 但脸上却没表现出轻视，站在门口没进去，说道：“哪里哪里，是我们招呼不周，你的同事呢？咱们略备薄酒，还请赏脸光临啊。” “谢谢了，在隔壁呢。” 刘秘书看范阳丝毫不怯场，心里瞬间多了几分期望值。 “那行，我们在楼下大厅等你们。” 说完两人笑呵呵的下楼了。 范阳想了一下，到旁边敲门，真遇到这种场合，自己手下说起来，还没有堪用的人才。 只把李顺带上了。 其他人让他们自己安排吃饭。 两人整理好着装走下楼去。 不止张处长，刘主任，还有年轻小伙，一个女孩儿，看见范阳下来了。 赶忙迎了过来。 “这是咱们办公室的小张，小琳。” 却不想李顺上前一步，主动介绍道：“这是我们瑞通贸易公司的范经理。” 范阳一看，他还没想到李顺还会这招，呵呵，学得挺快啊。 那位办公室的人员，便熟练的伸出手来：“范经理您好，我小张，这边请。” “客气了，处长和刘主任先请。” “咦，你几位同伴呢？” “他们还有事，就不敢过多叨扰了。” 张处长又要派人上去请。 范阳几番推辞。 才算作罢。 市属的宾馆就在隔壁。 和招待所是同一个单位。 因为是改建的，楼层不高，张处还没有那个资格，安排到宾馆的房间。 讪讪一笑，穿过一条走廊，就来到二楼大厅，一处包间坐下。 包间门口也站着两个办公室的人员，早就等在门口了。 看见范阳，两人立刻就迎了上来，完全不用人介绍，张口就说道：“范经理，您好，里面请。” 走进包间，装修在这个年代还算不错，墙上打着软包，壁上贴着墙纸，甚至还有一部空调，里面早就开着暖风，八盏开胃的凉菜已经上桌。 玻璃转盘的中间，放着一瓶五粮液。 张处长引着范阳，请他坐主座。 范阳坚辞不敢。 最后刘主任坐了。 范阳坐在下首。 一番殷勤的招呼，双方都有意结交，自然是相谈甚欢。 刘主任心急，没几句话就扯到了主题上面：“听说范经理是作外贸生意的？不知道你对曰本市场熟悉不啊？” “略有所知吧，我们公司本部成都，在江苏连云港设有事业部，主要经营水果，罐头，服装，还有电子产品，小家电一类，还可以提供出口代理，买单出关，退税结汇等环节，和内地的汶川方面，有着一定的合作关系，目前汶川的糖心苹果，出口曰本，到有很大一部份都是我经手出去的。” 范阳吹得脸不红，心不跳，镇定自若。 说得煞有介事。 刘主任一双眼顿时就亮了起来。 这个时代敢吹牛的多。 可敢在自己面前吹牛的人，还真不多见。 况且范阳这番话说出来，很有几分像样。 心里多少信了几分。 本来想探一下范阳底细的，却害怕冒昧，想了想算了。 而是夸奖道：“年少有为，这个，我还想冒昧请教一下，你们公司还在经营罐头业务？” “对啊。” 刘主任脸上一喜，又是一番夸奖。 又闲聊了几句，便说道：“我们汉中也在生产水果罐头，不知道你们是代理的哪些牌子？哪些厂家？可不可以给咱们汉中，也传授一点经验啊。” “不敢，传授谈不上。”范阳早就有所准备。 从张处长邀请自己开始，他就知道大概的状况了。 便说道：“江苏那边，可能和你们汉中这边，不太一样，沿海一带，水果罐头的出口模式，主要以代工为主，曰本的厂家提供设备，指定生产工艺，在江苏建厂，贴的都是曰本的牌子，曰本方面，再进行反向收购，渠道都是现成的，需要我们的代理的不多。” “是吗？”刘主任又是一脸惊喜，能说出这番话来，范阳的身份看来没假了：“我们也是啊，实不相瞒，咱们汉中的食品工业园区，也是外资搞起来的，咱们引进的德国设备，为巴伐利亚一家食品公司代工，贴的也是别人的牌子。不过……” 范阳呵呵一笑，和自己所料不差。 德国是最早和中国建立外交和贸易关系的国家。 比曰本还早。 继苏连援华的专家全部撤出以后，中德两国就已经来往密切了。 在重工和高科方面，对华合作甚多。 汽车工业方面，和精密仪器，车床制造业，矿山设备，冶金技术层次，合作非常紧密。 84年，德国大众就和上海汽车合作，成立上海大众。 推出桑塔纳。 88年，又和一汽公司合作，推出一汽奥迪。 奔驰，宝马就更不说了。 在航天事业上也有紧密合作。 而中国对德出口，主要是农产品，仿制品，能源，钢铁，建材一类，92年，目前还处在资源换技术的阶段。 双方的外贸依存度都非常高。 中国是德国第一大市场。 也可以说二战之后，德国经济恢复这么快。 和中国的合作占很大因素。 而贸易是讲对口的。 特别是小商品，加工制成品类。 一般来讲，哪个地方距离最近，就占优势。 像江苏与浙江两省，对面就是曰本，所以对曰贸易最为频繁。 福建对应台弯。 广东，广西，对应东南亚。 而欧洲国家，因为有欧亚大陆桥的原因，陆路比海路占优势，距离新缰最近，甘肃其次，陕西第三。 这三个省的农产品，都大量出口欧洲。 新缰的贸易总额为什么久居各省前列，就是靠近欧洲的原因。 而水果罐头，作为外贸人来说，又有谁不知道呢。 世界上6分之1的水果罐头出自中国。 在全球市场，每7个苹果，就有一个陕西的。 可目前92年，许多人对罐头出口，都还有许多迷惑，和搞不懂的地方。 “这不是很不错么，可是什么？”范阳答道。 “是，可你也知道的，代工毕竟没有出路，现在都在高喊自主品牌，咱们汉中也不能屈居人后呀，所以我们也建立了自己的民族品牌，也是与德国合作，引进的还是老一批的设备，可产品，却总是打不开销路，这是为什么啊？” ：。： 第八十一章：曰本人的餐桌 范阳又是一笑。 目光扫视了在座的几位。 包括张处长，和另外或站或坐，三男一女的接待小组。 都聚精会神的望着自己。 不免感叹，这个年代的官员，还是真是实在啊。 市委办公室主任，至少都是个正处的级别，一入常委就是副厅级，像刘主任这种，多半还是一二把手的秘书，可谓大权在握。 就不知道是正的还是副的。 地方上的一县之长，见了也得规规矩矩。 这也算是不耻下问了。 便说道：“打不开销路？怎么会啊，广交会你们试过了吗？” 听到广交会，刘主任的脸上却有点尴尬：“去是去过，可申请不到展位啊。” 范阳点点头。 的确，广交会自从80年代起，展馆虽大，却一位难求。 广交会，又称中国进出口商品交易会。 是我国对外开放，以及对外贸易的第一平台。 每年两季，不说一个展位，即使一票也难求。 46年丘吉尔发表铁幕演说，拉开冷战序幕，49年，在米国的主导下，成立巴黎统筹委员会，封锁禁运。 57年，第一届广交会召开。 至今已有几十年的历史。 全国各地，大大小小的企业都盯着。 可谓狼多肉少。 还要被国营的外贸公司卡脖子。 这一点范阳也没办法，他只是随口一问。 而刘主任，暗中观察着范阳的反应，试探的问道：“那范经理，你有这方面的渠道？能给我们搞个展位什么的？其他方面，都好说。” 范阳摇头道：“我哪有，刘主任你高看我了，我们这种小公司，就代理一点小商品，服装，水果，都是自己建立的海外渠道，这种事情，你们地方政府，要联系国营的大公司啊。” 刘主任说到国营公司，就连连摇头：“人家那是旱涝保收，咱们一个地级市的水果罐头，人家看不上啊。” 范阳弯起食指，敲敲桌子，装出一副沉思的样子，微微皱起眉头。 的确，一个地级市的单一产品，一无名气，二无渠道，要打开国际市场很难。 国营公司是绝不敢奢望的。 可即便小的外贸公司，也是牛脾气，沿海一带的生意都做不完，何况内陆一个地级市。 名义上，92年才放开民营代理权限，可实际上，我国的对外发展之快，早就涌现出了一大批这种专门服务小商品的外贸公司，92年一放开注册，广州一个月之间，就多了几千家小公司。 仅仅两年时间，就把国营的外贸公司冲得找不到北。 所以刘主任他们是屡屡碰壁。 但这难不倒范阳。 前世他混迹外贸还是那么多年，都是自己慢慢的建立渠道。 在经验方面，可谓领先这个时代。 水果罐头，一些后世常识性的东西，在目前还是很重要的知识。 刘主任的心情，也随着范阳微微皱起的眉头，而变得无比紧张。 直到看见范阳轻舒眉头，一颗心又被吊了起来。 “要说这个水果罐头呢，我也经手过一些，自主品牌要打开销路，的确有一些难度，但也并非毫无办法。” “嗯，嗯，范经理您请说。” “你们是想打开曰本市场，对吧？” “对，对，我们去考察过两次，可理不出头绪啊。” 范阳看胃口吊得差不多了，才慢悠悠的说道：“先不说我有没有渠道，一款产品，要行销海外，一些基本的问题还是要搞懂的，我还冒昧请问一下，刘主任你们对曰本的罐头产业，知道多少？” “实话说，不是特别清楚。” “为什么曰本人喜欢吃罐头？这一点，你们考虑过吗？” 刘主任略微思索一阵，你要说全然不知，也不实际，但考察两次，也的确没考察出什么名堂。 看范阳自信满满的样子，刘主任居然有点紧张，不敢贸然发表自己的意见：“嗯，范经理你说。” “因为曰本人不会炒菜的。” “额？” 包括张处长，还有几个接待组的成员，都是一脸雾水。 “你们到曰本去考察过，想必吃过曰本料理吧？” 张主任连忙点头：“嗯，那个饭卷嘛，还有生鱼片，吃不惯，吃不惯。” 范阳呵呵一笑：“那就对了，作食品，首先要考虑的，当然是本地的民俗习惯，曰本人和韩国人一样，不炒菜的，也没什么调料，什么都是白水煮熟，要不就吃生的，沾点芥末，酱油，就塞嘴里吃了，唯一味道丰富一点的，就是拉面，除此之外，就是寿司，饭团，好吃吗？反正我是吃不惯，要不了几天，就能给你嘴里淡出鸟来。” 这群人，只有刘主任跟随周副市长，去过曰本两次。 刘主任想了一下：“还真是这样，他们那个清酒也是，味道都没有，就跟咱们的醪糟差不多。” “对，曰本人不会炒菜，他也没有那个饮食习惯，导致他的饮食，味型非常单一，一顿曰本料理吃下来，满嘴都是芥末，蔬菜一类，更加难吃，基本上是水煮白菜，曰本的寿司里面，也一般夹的黄瓜，胡萝卜，他们对维生素的摄入，远远不及中国的餐桌，嘴里也很寡淡，建立在这种情况下，曰本人的餐桌，就会开上一罐水果罐头，把他切成小粒，一口生鱼片，一口水果罐头，因为水果罐头是高温密封杀菌，挖出来的果肉严格来说，算熟食，这可以很好的弥补味型不足这一缺点，所以你看曰本人，一口生鱼片，一口罐头，吃河豚刺身，必配桔子罐头，和略带酸味的杏子罐头，就一脸陶醉的样子，嗯，好吃。” 范阳说话的同时，手上的筷子还没闲着。 模仿了一番曰本人煞有介事，抿嘴吃鱼片，然后吧唧吧唧嘴，一边点头，一边陶醉的样子。 极具表演天赋。 神态间模仿得惟妙惟肖。 惹得张处长和刘主任等人，一阵哈哈大笑。 “但真的好吃吗？不信你拿一罐水果罐头，放在中国的餐桌上，就咱们这一桌，东坡肘子，红烧狮子头，清蒸鲈鱼，糖醋排骨，更别说火锅那些了，你放一碟水果罐头，会有人吃么？” ：。： 第八十二章：CCPI 范阳的一番话，引人深思。 他们第一次去曰本考察，野心很大，求人行不通，那就自己来，总觉得自己的产品拥有价格优势，应该能轻易的打进曰本市场，还煞有介事的组建了一支谈判小组，想要像汉中本土铺开分销市场一样，打入商超，供应地方分销商。 结果别人一听是中国牌子，谈都不谈。 后来标准一再降低，还曾跑到地方上的罐头食品厂，寻求合作。 结果也是一样。 还有就是时间有限，连碰几次壁，就不得不打道回府。 当然，收获还是有的，他们也曾调查过曰本人为什么爱吃罐头。 也不知道是谁带偏了的，最后总结为曰本人喜欢跟风欧美，认为罐头是一种非常体面的高档食品，是走亲访友，馈赠送礼的佳品。 所以他们在外包装，和产品的色泽，卖相上面，下了很多功夫。 还设计了几款礼品包装。 第二次带去的样品，本来信心满满。 却没想到还是被打了回来。 这时候他们才意识到，自己对曰本市场，了解太有限了。 “范经理一席话，真是令人茅塞顿开，以前我们走了很多弯路啊，却没想到玄机在这儿，容我阐述一下，范经理的意思是，水果罐头，是曰本普通家庭，曰常的消费品么？” “对。”范阳点点头：“我想说的就是这个，所以我们在产品上，销往曰本的，就要有一定的针对性，必须考虑到当地的民俗习惯，同样是罐头，也有甜，酸，不同的口感，不同的搭配，相对欧洲来说，会偏爱纯甜味的苹果罐头，梨子罐头，和黄桃罐头，但曰本呢，口味会偏淡一些，味型要丰富一些的桔子罐头，菠萝罐头，和带一点发酵口感的荔枝罐头，龙眼罐头，对了，你们的产品有带么？介意让我看一下么？” 进包间，范阳便注意到了。 刘主任他们是有备而来。 进包间的餐柜上，就摆着几瓶水果罐头。 范阳话一出口，接待组的小张，就双手捧了一个罐头过来。 递到范阳手里。 拿起来一看，普通的圆坛形，玻璃罐装，是一个很普遍的什锦罐头，里面有苹果，梨，菠萝，黄桃，杏，还点缀了几颗樱桃。 那樱桃带着果蒂，颜色呈一种鲜艳的红色。 起到了一个点缀的作用。 而小张则拿起另外一罐，一扭瓶盖，将一把叉子放在罐头瓶里，放在范阳身前的桌子上。 范阳却没有急着品尝。 而是摇了摇头：“恕我冒昧，你们这款什锦罐头，怕是供应欧洲的吧？” 刘主任连忙点头：“嗯，对，这是我们返销德国的生产线，一起生产的。”说着脸上又有点尴尬：“想必您也知道，贴牌嘛，技术和工艺，还有环保标准，都是参照欧洲的，有什么问题吗？” 范阳把手中的罐头瓶子放下。 拿起身前的筷子，把那颗鲜红色的樱桃，夹了出来：“这是染色樱桃对吧？” “对。” 范阳将那颗鲜红的染色樱桃，往身后的垃圾桶一扔：“这个不能加。” “请指教。” “你们肯定很疑惑，咱们目前的罐头技术，都是德国标准对吧？”范阳说道。 刘主任忙不迭的点头。 “不一样的，出口德国，和出口曰本，检疫标准都不一样，德国是参照的欧盟标准，而曰本，有他自己的肯定列表制度，绿色贸易壁垒，你通不过他的检疫，就别想打入曰本市场，这种染色樱桃，里面添加的是研制红色素，胭脂红，首先就不符合曰本的强制性检验标准。德国是重工业起家，相比要粗糙一些，而曰本人，严格来讲，比欧洲人挑剔多了，一看你的罐头里面有胭脂红，直接就把你排除了。” “原来是这样，受教了，还有呢？” “还有这个。”范阳拿起一把勺子，从罐头里舀了一勺果汁。 那果汁在瓶子里，便呈现出一种略带浓稠的橙黄色。 色彩还是不错的。 可范阳还是把它倒进垃圾桶。 “这里面含有柠檬黄一类的色素，虽然是可食用添加剂，也不行。” 然后在瓶口装模作样的闻了一下：“这里面添加有山梨酸，略有防腐的作用，也不能加。” 这一连几处毛病，听得刘主任眼镜都取了下来。 如果之前，还对范阳的身份有所怀疑。 那现在，他是深信不疑。 因为范阳所说的这几点。 全都是对的。 他们的确在罐头里添加了胭脂红，柠檬黄，山梨酸。 这些都是德国标准。 连原材料都是德国供应的。 当即站了起来，跟范阳重新握了下手：“受教了，受教了，范经理果然是行家一出手，就知有没有。” 范阳谦虚了几句。 可随即刘主任又皱起了眉头：“但抛却这几样，胭脂红，柠檬黄，山梨酸，就没有什么了啊，这也不加，那也不加，做出来的产品像什么样啊？” “对。”范阳一拍桌子：“就是什么都不加。” “啊？那作出来的罐头，颜色不是很难看吗？”刘主任面色为难。 他对水果罐头，也是下了一番功夫的。 胭脂红还好，毕竟是个点缀作用。 如果柠檬黄不加，那么罐头瓶子里面，可以这样说，屎黄屎黄的，而且颜色浓淡不一，必须要柠檬黄调色。 可餐桌上，这哪里说得出口啊。 范阳会意。 “我知道，颜色会深浅不一，但你为什么要让他看见呢？玻璃罐装本来就不适合曰本市场，换马口铁，或者铝罐都可以，如果真要瞄准曰本市场，包装是必须要换的，它不像欧洲，喜欢吃水果沙拉，曰本人吃水果罐头，有些时候，是要加热的，金属包装，加热也方便一些。” 说完，范阳又把罐头上的商标贴纸，给摘了下来。 “这些都要换，这种贴纸太粗糙了，还有上面这个福娃是什么意思，换整罐塑封。” 刘主任听得两眼连闪，今天宴请范阳，太值了。 作为多年的老机关，刘主任的思维非常活跃。 一方面肯定范阳所说，一方面却又在不断跟进，提出自己的疑问。 “换金属罐装没问题，可再加整罐塑封，成本是不是太高了？价格上咱们就没多大优势了啊。” “卖贵点不就行了。” “啊，这个，这个，能行吗？” “有什么不行？首先你不要把咱们的罐头，和曰本的罐头放在一个水平线上，曰本的水果，比我们的水果贵几十倍，即使远涉重洋，咱们的价格也比他们便宜好几倍，放心，你不了解曰本市场，曰本人，是不会嫌你贵的。” 刘主任仔细思索一阵，越想越觉得范阳说得有道理。 他们的出发点，的确太复杂了。 产品理念，是奔着价廉物美去的。 可这是何苦呢？ 本土价廉就算了，走出国门，为什么不能尝试一下高端路线呢？ 只要能成功的打入曰本市场，只要开了这个好头，哪怕赔本赚吆喝，都是可以一试的。 以高端，廉价，这种复合理念切入曰本市场，搞不好真的有效。 脸上再无任何保留，哈哈一笑，端起酒杯，频频劝酒，说了一大堆勉励，又略带着殷勤的话。 张处长也是脸上有光。 这么年轻，可的确有水平。 比他们前几次请来的外贸公司，强得多了。 他现在恨不得马上离场，上老领导家汇报这一情况。 他老人家肯定高兴。 几杯过后，大家坐下来吃菜。 又是推杯换盏。 刘主任只觉得这顿接待，收获已经够大了。 却没想到吃得差不多了，范阳放下筷子，又说道：“产品的问题，其实好办，要改进还是很容易的，但要打进曰本市场，这些都是其次，还有个更加重要的问题，这个，我就无能为力了。” 刘主任突然停住了筷子。 愣愣的看着范阳。 他刚刚才找到问题，而范阳马上又说这还不是最重要的。 你还无能为力？ 你玩我那？ “什么问题？” 范阳端起酒杯：“来，刘主任，先别着急，这个问题，我解决不了，却并不代表你们也解决不了啊。” “嗯，你说。” “CCPIT，中国贸易促进协会，国际商事认证。” ：。： 第八十三章：原产地认证 听这一长串名字，刘主任有点迷糊。 他毕竟不是正儿八经搞经济的，再加上他们上马自主品牌很仓促，对这一块儿不是很了解。 “这个很重要么？” “当然重要了。”范阳答道。 这几乎相当于后世的ISO9001国际产品质量体系认证了。 企业，建立了ISO国际质量体系，获得认证之后，才有可能获得国家免检称号。 产品才能够行销海外。 才能突破各国的技术壁垒和贸易保护。 只要牵涉到化工的，加工制成品，哪怕一个玻璃杯，一个塑料桶，一桶涂料，一瓶洗发水，一瓶洗洁精，你没有ISO，就怎么也上不了台面，超市都进不了，永远都是小打小闹。 而CCPIT，国际商事认证，严格来讲它是一种清关文件，加盖在报关文件上面，对此单贸易作一个证明文书，真实，合法，质量有所保证。 中国的出口商品，在国际上的口碑良莠不齐，稍微大一点的单子，外商通常都会要求你出具CCPIT国际商事认证。 而这一项，长久以来，都是掌握在国营外贸公司手里。 私营的代理公司，想拿到这一认证，很难。 而对有些人来说，又非常简单。 中国历来就是个人情社会。 有的人，一句话就可以搞定。 而以范阳目前的能力，无异于痴人说梦。 他连外贸促进协会的门都进不了。 但这个认证，对范阳来说，也对所有的外贸公司来说，都是相当重要的。 特别是目前这个时期，私营的代理公司都还处在起步阶段，你率先获得了这个渠道，在同等级的公司里面，就可以笑傲群雄了，坐等生意上门。 你能办的，别人办不到啊。 就吃同行的飞单也能挣不少钱。 还有更加重要的一点，CCPIT，对营业执照也可以认证。 只要做成一单，盖上一章，在和外商谈判的过程中，搬出这些清关文件，就是一份有力的证明，和实力的象征。 还可以对原产地认证。 像范阳准备全权代理的富平柿饼，拿去原产地认证，就可以申请国家地理标志性产品，再到欧盟注册，这一垄断计划就成功了一大半。 好处太多了。 便花费口舌，将这个认证介绍了一遍。 要不了几句话，就把刘主任和张处长说得眼冒金星。 太重要了，想进入曰本的超市和分销渠道，这简直是敲门砖啊。 刘主任当即决定，明天便上报经济开发区领导小组，一定要把这个事情当成头等大事来办。 要办，就要办得正规，正式。 又对范阳连连道谢。 还邀请范阳作为他们产业园的特别顾问。 明天和他们一起参观产业园区。 范阳笑呵呵的答应了。 一顿饭，吃得宾主尽欢。 送走醉醺醺的刘主任和张处长之后。 就连范阳这么沉稳的性格，也不禁握了把拳头，喊了声yes。 这就是机遇啊。 没想到，堵个车，两天时间，竟然有如此收获，前几天还在批发市场，和九瞟眼扯皮，两天时间，一转眼，竟然打进市委圈子了。 还混了个特别顾问。 这让范阳的进程，又大大加快了。 再怎么说也是一个地级市的常委层面，随便托人打个招呼，CCPIT不是信手拈来么。 自己搭个顺风车，日后在广州数以千计的外贸公司当中，也多张底牌。 起步阶段，就要顺利得多。 范阳心里是高兴啊。 也多喝了两杯，有点醉了。 李顺扶着他往楼上走去。 房间开在三楼，这时候还没电梯，范阳就攀着李顺的肩膀，两人歪歪扭扭的往楼上走。 感受着范阳身上的酒气，和沉重的身体，李顺没来由的脸上一红。 好不容易把范阳扶回房间，他的确喝多了。 进门就倒在床上。 看起来要吐的样子。 李顺赶紧拿了个垃圾桶过来，放在床头。 给他把鞋子脱了。 又去柜子旁边拿起瓶温水，倒进洗面池里，拧好毛巾，给他敷在额头上。 外面门没关。 恰好这时，赵光明听到响动，穿条裤衩，蹬一双拖鞋走进来看到：“哦哟，你两个干什么？” “啊，没干什么啊。” 赵光明左右打量了一下，抬腿蹬了范阳一脚：“咋的，喝醉啦？你们去聊些什么鬼东西？” 范阳一仰就坐了起来：“吃饭啊，给他们讲了一些曰本的事情，怎么你还没睡？” “等你啊，你小子到底搞什么鬼？” 范阳神秘的一笑：“天机不可泄露，好了睡觉睡觉，明天跟我到他们产业园去一趟。” 站起来连推带攘的把两人推出房间。 大军和红兵也跑了过来。 看了一眼。 看范阳喝成这个样子，摇了摇头：“你这酒量，啧啧。” 把门给他带上。 大军和红兵回到房间，津津有味的看着电视。 一边喝酒，一边啃着鸡爪子。 外面已经很冷了，可房间里面开着空调，红兵还打着光膀子。 住得相当惬意。 “我算是服了，咱们兄弟行走江湖这么多年，还没住过这么好的招待所呢，你看看这床垫，还有这电视，这吊灯，档次是不一样啊，对了军哥……”红兵转了个身，盘腿坐在床上，猥琐的一笑：“我听人说什么马杀鸡，你说这边有不？” “还马杀鸡，狗吃屎你要不要。” “真的，要不咱们出去逛一圈儿？” “你怕是皮痒了吧。” 红兵也是说着玩，溜进被子里，感受着纯棉的被单，住得是很舒服，不由感叹道：“我也是彻底的服了，这小子真是干大事的人，要我说，还是军哥你看人准，这小子，就比扎西也不差啊，还耿直，对咱兄弟没得说。” “跟你说了叫老板。” “是，是，这不咱们兄弟两私下说么，他办点事，完全不按套路出牌呀，你说他带咱们到这里来干什么？” “我哪里知道。”大军翻了个身。 对范阳，他是越来越看不透了。 行事每每出人意表，自己简直跟不上他节奏，跳篇太快了。 作风也越来越成熟。 尤其是这段时间，自己在他面前，常常会有种错觉。 好像这人，比自己年纪还大一般。 除了社会上的一点事情之外，他在范阳面前，竟然有点插不上嘴。 好多年没有这种感觉了。 而且，这人特别能吃苦。 在他身上，大军看到了一股坚毅。 “该别人发财啊，这是该的，凭他这个态度，就没得说。” 又有几个人，能像他一样，连熬两三个通宵，还能精神奕奕呢。 就不知道自己，能陪他走到哪一步了。 ：。： 第九十四章：反倾销税 章节名又打错了，第84章。 躺了一会儿，范阳感觉到闷热。 把招待所的窗子打开，冷风一吹，感觉人清醒得多了。 他还在权衡这一次的利弊。 要说水果罐头，为什么范阳会这么熟悉呢？ 可以说老一辈的外贸人，就没有不熟悉罐头的。 而中国的罐头产业，历史也是极其悠久的。 苏连对口援建的小型项目当中，就有很多是罐头厂。 在战争时期，被当做军需储备。 还要供应同一阵营的社会主义国家。 在加工制成品方面，可谓是最早的出口商品种类。 中国是一个物产极其丰富的国家，人口众多，是传统农业大国，产量很高，价格便宜。 而恰逢改革开放之初的世界格局，经济落差非常大。 好比1980年。 内地，和香港。 人民币和港币的汇率，是差不多的。 可80年，香港的劳工工资水平，就已经达到了1000元以上。 而80年，内地的工资水平，只有100块钱左右。 到了90年，香港的工资水平达到了2000-3000元 而内地，只有200-300元的样子。 普遍相差10倍。 到了2018年，落差小了一些。 内地3000-4000左右的月薪。 可香港呢，10000块钱一个月，洗碗工，都找不到人干。 普通的工薪阶层，到香港旅游，常常会有种感觉，地铁都坐不起。 而香港人均gd高，地价也高得离谱。 80平米以上，在香港就可以算大宅了。 住宿方面，还有个有意思的事情，旅馆的床，全是一米2的。 内地人戏称，香港的宾馆，进门可以走三步，到床，就叫三星级宾馆。 能走四步，叫四星级。 可以走五步，就叫五星级了。 收入水平相差10倍以上。 可均衡购买力来讲，实际落差更大。 就导致80年代改革开放以来。 世界各地的外商，就连韩国人，来到内地，都会有种白捡的感觉。 虽然生活质量差，可的确，太便宜了。 改革开放的一两年时间，中国就变成了世界的批发市场。 落后曰本和韩国，还要更大一些。 就好比曰本，韩国来说，中国的水果产能，高出它们几百倍。 而价格，也比他们便宜几十倍。 特别是有些品种，我国的原产品种，桔子，柿子，杏，黄桃等等。 说白菜价都不准确，比白菜便宜多了。 而我国又拥有庞大的罐头生产能力，和这个产业基础。 改革开放之初，中国的水果罐头，就疯狂的倾销了全世界。 几年时间，就对主要出口国的罐头行业，造成了非常强烈的冲击。 80年代中期，欧盟20多个国家，就联名抵制，对中国的水果罐头，加征高额的反倾销税。 设置各种技术壁垒。 只要一检测，你有什么，就说你什么不达标。 欧洲国家的媒体，也大肆渲染，说咱们的水果罐头，大量添加剂，防腐剂。 导致市场的销量一落千丈。 但经济利益在那里摆着的啊。 改革开放以后，进一步开放外资。 世界各国的罐头企业，又纷纷绕了回来。 搞合资企业，贴别人的牌子，用别人的设备，为别人代工生产。 又对国营的罐头企业，造成了反冲击。 到了90年代中期，就变成了纯粹的代工为主。 又恰逢国营改制，在市场经济的冲击下，纷纷资不抵债。 成了地方上的财政包袱。 就导致民族品牌全线沦落。 这是个非常特殊的时期，90年代，这种国际代工的趋势越演越烈，沿海一带的无论什么工厂，大多数都贴的别人的牌子。 民族品牌保卫战甚嚣尘上。 其他的都还好。 唯独水果罐头，陷入了一个尴尬的境地。 被西方国家，还有韩国曰本，联合封锁。 处境非常艰难。 而国内的自主品牌，在冲出国际受挫之后，把营销市场瞄准国内。 大肆炒作，在电视上疯狂打广告。 结果一个平价消费品，被过度营销，变成了高档食品，甚至奢侈品。 在90年代，水果罐头一度成为了堪比香烟，白酒，还有保健品一般的礼品定位。 老百姓，根本吃不起。 综合各方面原因，就导致全球都兴盛的水果罐头产业，基本上退出了中国的基础消费品市场。 即便到了2019年。 中国的商超，也很少有水果罐头上架。 非常尴尬，而且遗憾的事情。 而水果罐头的好处太多了，不仅可以减轻农产品的不正常消耗，还可以实现水果反季节。 在冰箱没有大规模普及之前，在冰链储存和运输没有铺开之前，就是农产品的商品化，主力大军。 但出路在哪里呢？ 国内的大环境，92年，都已经被搞成那个样子了。 范阳没有办法。 但国际上，范阳还是很有把握的。 要卖出去多少，不好说，由范阳领头，来打破零销售，拔个头筹，范阳还是很有信心的。 要不了几年，国产的罐头就会找准定位。 但要等到2000年，中国加入世界贸易组织，引进了iso9001质量管理体系认证，在最惠国的缔约层面上，突破绿色贸易壁垒，自有品牌才重新走出国门。 包括东南亚，印度，厄罗斯，水果罐头都是大宗外贸商品。 经常几百柜，上千柜的成交，发货。 和纺织品，玩具，洁具，小家电一样，是所有外贸人都很熟悉的商品种类。 不光范阳睡不着，汉中市政府，某家属楼，二楼一间三居室内。 天花板上一盏简陋的吊灯，身前的桌子上泡着杯茶，妻子和女儿都把腿盘在沙发上看电视。 主管汉中经济的周副市长，却看不进去。 他是轻工出身，从陕西省轻工厅，技术科科长，一直干到副厅长，前两年才调任汉中，他是理工出身，车床，冲床，刨铣加工这些技术层面，都难不倒他。 唯独一个水果罐头。 在他看来技术层面堪称简单。 设施设备堪称简陋。 毫无技术含量的水果罐头。 却让他伤透了脑筋。 欧美曰韩的技术壁垒，他又何尝不知道。 可他的话语权毕竟有限，市委内的意见，也分歧不一。 最终导致目前的品牌，国际受挫，改走内销路线，主打高端。 推出了很多礼品装。 可大家都在这么搞，汉中的自有品牌，即便陕西一地的分销市场，销量也一塌糊涂。 这个项目是前任主管经济的副市长亲手抓的。 人到是干出成绩，把产业园成功的建立起来，上升了。 产是产出来了，生产，历来都是简单的事情，可怎么卖出去啊？ 给自己留下这么个烂摊子。 到任两年，恰逢这么个事情。 再干不出成绩，他拿什么脸去见自己的老领导？ 一世英名，恐怕要毁于一旦。 还想再进一步，难啊。 正好这时，门口咚咚咚的响了起来。 “莹莹去开门。” “小刘？你怎么来了？这么晚了，坐。” “好消息啊……”刘主任空着双手，进来就坐到沙发上。 把今天招待范阳的一系列事情，说了一遍。 把范阳的主张，也说得清清楚楚。 当说到水果罐头，只是曰本的普通消费品时，周副市长一拍身前的桌子。 站了起来。 “他真是这么说的？” 而另一边，就隔这栋家属楼不远。 张处长也同样，自己还满身酒气，装着一副醉醺醺的样子，好像路都走不稳。 歪倒在车后座上。 可跟刘主任分开过后，张处长立马就坐了起来：“绕道，去我老师家里。” 某栋4楼的一间三居室，也是同样的情景。 张处长的老领导，和周副市长是同一等级的人物。 听了张处长的汇报，也对范阳的说法予以了肯定。 “给予他一定的支持，这个事情你要多盯着，韩国那批外商，也要搞好接待工作，多一条渠道，就好一些嘛，两方面齐头并进。” ……………………………………………… s：吓人啊，昨天我就码好了两章，可一连屏蔽三次，都说我内容涉政。 不敢再在这方面继续写了。 我尽量简要的讲清楚水果罐头，和汉中受到青睐，顺利拿到it，这是主角未来几年的一张底牌。 本来涉及了一些冲突，派系问题，这里构思了几万字的内容，可能要一笔带过。 大家知道有这么一个意思就行。 反正此行过后，主角在汉中一路绿灯，无论作什么，上面都有人罩着，给与支持。 拿到火车皮，也是地方支持的原因。 后面就不多对政府内容，过多描述。 第二轮严打又来了，所有对脖子以下的描写，一律封禁。 我的内容非常危险，但愿不要404吧。 另外朋友们，看书别举报啊，我经常遇到这种问题，发布不出去，怎么修改都不过。 现在什么都不敢写，内容又要平很多。 我也要改变路线了，以前的主角是刘汗和厦门远华赖昌新的原型。现在要低调一些了。 但大致内容，我还是尽量还原的。 我写这本的初衷，就是觉得看太多，主角崛起的过程，太不严谨，什么一句话就搞定，当所有人都是傻的，作者第一次写，笔力有限，人物刻画生涩，至今不知道怎么写女主角，还有之前的九瞟眼，钟八爷，都没写出那种感觉，大家见谅了。 设置水果批发市场那一段，主要是讲手法，讲主角拥有这方面的能力。 有位书友评论得对，中国没有真正的黑，只能是灰，像抢占并垄断水果批发市场这一块儿，在地方上，很真实，生意场上，但凡涉及垄断，都是暴利，抢地盘，打黑枪的还少么，我也是在404的边缘疯狂试探，大家知道这个意思就行了，本来可以写得更精彩的，突袭钟八爷的茶楼，大刀阔斧的抢占，但不敢写，所以只是点出内容，导致九瞟眼这个角色，有点搞笑，很不严谨，但我要说，这个人，是有原型的，而且在作者生活的小城，非常出名，90年代，在大街上摆地摊卖海xx。 本来这个角色是很丰满的，地方上的人，见了他真的跟见鬼一样。 总有一天，有人看到九瞟眼这个名字，他的外形特征都是真的，是个瞟眼，还有钟八爷，都知道我写的是哪一个小城，会站出来正名的。 我也不怕他，我就要写他，说不定他还会感谢我呢。 如今，这老流氓下场很惨，沦落到带着一群小贼偷电瓶车了。 就在前两年，作者曾和他纠结过很长一段时间，这是真的，被他骚扰到想死，还带着各种人来骚扰我。 不要过多追究作者笔力不够啦，谢谢。 第八十五章：产业园区 第二天一大早，赵光明就跑来敲门。 李顺把餐桌上的情况，都给赵光明说了。 进来就问道：“你到底想干嘛？不怕把牛吹死，你去过曰本吗？你骗他们对咱们有啥好处？混吃混喝？” 范阳把衣服穿好：“我骗谁了？跟你说了要作贸易公司，他们的水果罐头，搞不好就是咱们代理的第一个产品。你们好吃好喝住着就行，顺子跟我走。” 范阳和李顺刚刚下楼，刘主任带着昨天那三人的接待小组，早就在楼下等着了。 “范经理，住得还习惯吗？”刘主任热情的迎了上来。 “嗯，睡得很好，感谢款待。” “吃过早餐了吗？” “还没有呢，随便吃点吧。” “正好，咱们也没吃，一起吧，等下说好了要陪咱们一起去参观工业园区的呀。” “放心，没问题的。” 听到范阳毫不犹豫，刘主任观感又好了几分，亲切的上来拉着范阳手臂，出门吃了顿本地特色的牛肉面。 刘主任安排了两辆车，吃完就上车出发。 汉中的经济开发区，蓝图很大，副食品产业园区，只是其中的一小部份。 可实际上到了地方一看，只有副食品产业园区，有道大门。 像其他诸多物流，轻工，高技术等园区，都还在开发建设当中。 七通一平都还没理顺。 进了大门，就是一排排规划建设好的厂房，仓库，入驻的企业还是很多。 大部份都是跟副食品有关的，致力于农产品的二次加工，商品化，都是些初级的加工制成品，例如瓶装的豆瓣酱，就有好几家，还有袋装的豆豉厂家，酱油，醋，盐，味精等等，产业规模还颇大。 据刘主任介绍，目前整个副食品产业园区，占地500亩，前期投资就达到了5个亿。 目前入驻的企业，已有上百家。 还有一些大型的膨化食品厂，例如福建的亲亲食品厂，在汉中这边也建立有分公司，虾条，薯片这些。 另外就是服务于商品化的上下游链条。 像各种塑料罐子的生产厂家，玻璃瓶子的生产厂家，还有打印商标，制作纸贴的印刷厂，打码厂，各种食品添加剂的厂家。 中外合资的大型企业，也有好几家。 这种园区，本来的目的就是整合各类资源。 让产业更加集中。 而园区给出的优惠力度也很大。 第一年免税，房租减半，涉及出口类型的公司，税费全免，有些小型的公司，涉及一些技术专精的，甚至有水电气全免的优惠。 还有最高20万的企业改制资助费，搬迁厂房的一次性补偿，20-200万的专项贷款。 以前的汉中食品加工企业，既分散，又不成规模。 产业园区建成过后，好处多多，搬迁厂房还有补偿，大部份都搬了过来。 不搬也不行啊，三天两头查环保，消防，勒令你停业整顿。 一行6人，在园区里逛了一会儿，就来到了罐装食品区。 刚刚走到这个区，就看见前面张处长，带着司机小王，居然等在那里。 “张处长？”范阳走上前去握手。 “我这不是过来学习经验么。” 6人的队伍，就改成8人，刘主任走在前面，一路介绍产业园区的各种情况。 而范阳大摇大摆的背着双手，不时点两下头。 这也没什么好说的。 涉及到这种产业园级别的事情，在生产，设备，管理方面。 范阳是不懂的，也插不上手。 一路介绍，都是刘主任陪着领导视察工作，搞成的惯性而已。 也在向范阳展示产业园区的实力。 范阳还从未有过如此待遇，一个小小的外贸商人，一边是市委办公室主任，一边是组织部一处处长作陪。 身前身后的几名接待小组，跳上跳下，递水敬烟，下车的时候还有专人开门，还会拿手为他遮一下头顶。 给范阳一种府级大员的感受。 也是特殊时期，要放到后世，是绝对不可能的事情。 除非你是港澳的集团公司，至少经理级别，带队过来考察投资事宜。 看看能有这个待遇没有，还两说。 “范经理，前面就是咱们代工品牌的企业了，中德合资的，为德国艾森拜尔集团，代工水果罐头，艾森拜尔集团是巴伐利亚一家实力雄厚的上市公司，开展很多跨境业务，咱们代工的产品在沃尔玛，家乐福等国际商超都有上架，可是遗憾啊，同样的技术标准，同样的材料，可咱们的产品……”刘主任摇摇头。“范经理您先请？” 而厂房的前面，早就等候了一大堆人。 明明看见刘主任一行了，却规规矩矩的，站在门口，有两个人手上还用竹竿拉着一条横幅“热烈欢迎市委领导前来我厂视察工作” 刘主任手往前一挥。 面带笑容。 范阳呵呵一笑：“刘主任请。” 两人的脚步一动。 对面就暴发出一阵热烈的掌声，随即一群人就围了过来。 厂里的领导班子，全体都来了，恭迎刘主任大驾。 厂里的总经理姓冯，热情的握着刘主任的手：“刘主任辛苦了，先到办公室喝口水吧。” “不了，先进车间看看吧，这位才是正主呢。” 那姓冯的经理，看范阳这么年轻，微微一愣，随即换上一副殷切的笑脸：“您好，您好，请多多指教。” 一番热烈的问候。 一行人终于走进工厂。 在冯经理的带领下，预选车间，切块车间，预煮车间，灭菌房，罐装部，这些车间都是独立的，中间却有一桥一桥的输送带互相连接。 是一条全自动化的生产线。 在当时的技术水平来说，非常高级了。 冯经理按照往常的接待规格，一一介绍着生产线的技术参数，生产能力，不时拿眼光偷瞧范阳的反应。 虽然是低技术的一条生产线，可德国人的机械技术，那可是出了名的精巧，整条生产线一经开动，有着一种难以言喻的机械美。 每一道环节，每一道流程，每一桥转运输送，都是全自动的。 以往各级领导前来参观，都会时不时的露出惊讶的神色。 最后感叹一句：“这外国人的技术，就是不一样啊。” 可范阳却不。 在范阳的脸上，冯经理却看不到任何一丝惊讶的神色。 心里就略微有点不满了起来。 你到底是不懂还是怎么的？ 而范阳呢，一边点头，一边参观，一句话也不说。 这条生产线号称全自动，落在范阳眼里却不竟然，你再怎么精巧的设备，范阳可是21世界的人，生产半导体的全自动精密生产线，也见过不少。而一个水果罐头，你再怎么精巧，毕竟是低技术的东西，加工过程本来就简单，有什么值得惊叹的。 换句话说。 丢给农民也能做。 事实上，也的确有很多农民自己在家里也这样搞。 比如福建。 就和温州的皮鞋一样，福建的罐头也是遍地都是，上下游的产业链条都很齐全。 物产也丰富，菠萝，荔枝，桂圆罐头这些，多如牛毛。 而福建的罐头产量，也年年霸占全国第一。 对面就是台弯，曰本，下去就是菲律宾，东南亚。 福建的许多农村作坊，也像范阳他们作皮鞋一样，加工水果罐头。 就一个铁皮大锅，龙眼罐头，荔枝罐头这些，手工剥皮，剥好了丢进锅里。 加色素，香精，食用添加剂。 煮好了放进罐子里就可以封装了。 而罐子的样式，也是多种多样。 商标贴纸，随便找家印刷厂就作了。 又有多复杂？ 1809年，拿破仑的军队发明罐头时，有这些设备吗？ 而灭菌方面，普遍采用的巴氏灭菌法，无非不过低温长时间，和高温瞬时间，都是采用物理加热。 低温长时间这一灭菌方式，普通的铁锅，柴灶都能实现。 水果罐头不像肉制品。 有什么超声波灭菌，放射性灭菌等等复杂的东西。 像后世的泡椒凤爪，采用的灭菌方法，就是钴60辐射性灭菌。 鸡蛋那么大一块钴60，要是泄露，整个城市的人都得避难。 一条水果罐头的自动化生产线，对范阳来说，又有多稀奇的。 始终保持着微笑，也不说话。 搞得刘主任都有点尴尬。 参观完合资企业，又跑到另外一家厂房。 就是汉中市绿野罐头食品厂。 前身是一家国营企业，也搬到了产业园区里面来。 花了1800多万，引进的德国设备。 和之前的合资企业，如出一辙。 但合资企业，一直保持着良好的盈利。 这边呢，已经亏损好几个季度。 一上午的参观，安排得满满的，逛完12点了，一行人返回市属宾馆用餐。 喝到酒酣耳热，刘主任放下杯子，才说道：“范经理啊，昨天您说的那一番改进建议，我已经汇报给领导了，获得了肯定，咱们产业园区实力雄厚，产业链条齐全，无论是换金属罐装，还是整罐塑封，要转型都是很容易的，至于添加剂，更是一句话的事情，不加就不加，生产上的问题，都好解决，但是销路呢？不瞒您说范经理呀，咱们身上的担子重啊，这是政治任务，是无论如何都要完成的，你看看，有关渠道的问题，还能有什么好的建议么？” 第八十六章:定军山 “渠道?没问题啊，曰本本岛，九州，我都有大量的客户，每年经手的汶川苹果几千吨，都是我卖出去的，百元店，商超上架，都能办到，多的不说，一年，一两百吨的量轻轻松松。”范阳答道。 刘主任和张处长对望一眼。 “那就太感谢了，莫说一两百吨，即便一吨，只要是正常上架销售，我们便心满意足了，感谢感谢。” 张处长和刘主任，都站了起来，两人同时伸向桌子上的酒瓶。 两人手都伸得急，都想亲自为范阳斟酒。 “哈哈，张处，这个一定让我来。” 刘主任双手为范阳斟上一杯。 端起杯子就要敬酒。 “但是呢……”范阳却把杯子按住。 “哦，您有要求尽管提。” “好的，我也是个生意人，无利不起早嘛，先说清楚，要让我公司代理贵市的产品，可以，但我有两点要求。” “嗯，您尽管说。” “第一点，仍是关于你们产品的，曰本的分销渠道，和国内是差不多的，在汉中，乃至陕西，咱们的产品要走进商超，和地方上的批发商，由政府背书，都是很简单的，但有一点，我冒昧提出来，上架简单，可产品最终的销售能力，还是取自产品本身，对吗？” 刘主任推了下眼镜:“的确，上架是简单，可销量，不瞒您说，是有点不尽人意。” 目前的水果罐头，已经出现了过度营销的势头。 诸多大型企业，就连哇哈哈，会源这些庞然大物，也在涉及水果罐头，在电视上大打广告，品牌概念深入人心，各种礼品包装卖得死贵。 汉中的产品，在这些巨头面前，根本没有还手的余力。 礼品装，他们早就知道是个错误的定位。 连忙点头。 “而我要讲的，就是这个品牌定位的问题，名字要改。”范阳说道。 “改名字？改成什么？那不是要把我们的产品包装，部都推翻?”刘主任现出为难的神色。 “也不是部推翻，绿野这个商标还是不错的，我不干预你们本土的销售，但要打开曰本市场，品牌名称，还有塑封包装，就得换一个。” “为什么啊？” “首先，咱们要明白一个问题，开展跨境业务，所有的品牌，要面临的第一个问题都是什么？水土不服，品牌没有影响力，即便国内响当当的牌子，到了曰本都会受挫，难道你还把电视广告，打到曰本的电视上么？不可能的，即便有钱也不行，再多钱也不行，曰本的民族保护主义，是不会让你这么作的，这是其一。” 刘主任连忙点头:“说得太对了，许多专家都曾提出过这个问题，就是水土不服。” “对呀，即便我有现成的发行渠道，无论百元店也好，商超杂货铺也好，我都能让你顺利上架，可最终销售呢?难道还像汉中本土一样，部压仓库么?我即便再大的面子，损坏了经销商的利益，别人也是不会买账的，所以我说，首先要解决的，就是如何保住自有品牌，并且在异国他乡，打响名气，这时候，你的什么绿野，绿源什么，统统不管用，那么国际品牌，一般是怎么解决的呢？这个时候，地理符号，就尤其重要了。” “嗯嗯，范经理请指教。” 以往的专家都只是一句话，水土不服，可如何解决，却从来没有任何建设性的意见。 张处长也一脸希冀的看着范阳。 “这个要说起来，也是很简单的，发行海外市场，历来都是地理为主，像吐鲁番葡萄干，法国波多尔各红酒，格林威治威士忌，哈瓦那雪茄，等等，都是成功的案例，但咱们不可能叫中国罐头吧，对不对？”范阳说着笑了起来。 哈哈，一阵哄笑。 刘主任笑过，却沉思一阵:“范经理说得好啊，令人大开眼界，的确有水平，就为这个，我再敬您一杯。” 两人碰毕，刘主任说道:“那打咱们汉中的地理符号，可以吗？咱们汉中可是历史文化名城，在这方面，可以挖掘的那就太多了。” “对。”范阳一拍桌子:“就是要打汉中的历史文化，但是汉中这个名字，却并不合适，你写个汉中，曰本人哪知道你是个什么地方，我们还有更好的选择，只要打出这个符号，我可以保证，以后在曰本的销量，就会节节攀升，畅行无阻。” “什么符号？” 范阳呵呵一笑:“定军山。” 说来，这也是一个很好玩的事情。 曰本居然有很浓厚的三国文化。 对三国的痴迷和崇拜程度，堪称狂热。 94版《三国演义》，登陆曰本时，甚至造成了万人空巷。 中国对三国题材的开发，相当匮乏，而曰本人，却把中国的三国文化，推向了世界。 早在唐代，曰本的遣唐使，带回三国志以后，曰本对三国文化，就已经达到了痴迷的程度。 他们最崇拜的人物，首推曹操，在意识形态里，常常把曹操和德川家康联系在一起。 第二是关羽，关羽的忠义，非常符合曰本武士道，菊与刀的定义。 其次诸葛亮，陆逊。 其他的武将崇拜就更不用多说。 曰本的战国时期，幕府的幕僚们，人手一本三国，奉为兵书至宝。 你不熟读三国，就认为你当武将的资格都没有。 而到了近代，1971年，曰本著名漫画家横山辉一，推出漫画版的三国志，在曰本引起疯狂追捧，中小学生人手一册，疯狂讨论。 对三国的任何桥段都很熟悉。 火烧赤壁，舌战群儒，张飞挡阳桥，关羽千里走单骑，过五关斩六将，温酒斩华雄更是疯狂崇拜。 真的，堪称疯狂。 1989年，曰本的游戏公司，开发了第一款三国题材的红白机游戏《三国志:吞食天地》，这可谓是rpg类游戏的鼻祖。 故事线从刘备，关羽，张飞，桃园三结义开始，到光复汉室结束。 在曰本早就轰动了。 产品屡屡卖到脱销。 购买的人们彻夜排队。 就在1992年，这家游戏公司，又开发了第二款三国志，霸王传。 火得一塌糊涂。 因为他是rpg通关类的游戏，里面很多剧情的讨论，这又加深了曰本人对三国的熟悉程度。 后来就一发不可收拾了，三国题材经久不衰，登陆街机之后，行销球。 而后来最为经典的街机游戏，三国战记里面，第一关，截江救阿斗，第二关，就是定军山。 。 第八十七章:独家代理 范阳就把曰本的三国情结说了一遍，连带红白机游戏正在热销也说了。 而刘主任一边听，一边也在飞快的思考着。 他的惯性思维，又在提出疑问，轻敲着桌子:“定军山，定军山，嗯……这个概念好是好，可是……” “没事，大家都来参考一下嘛，有什么不同的意见尽管提。”范阳说道。 “好，那我就献丑了，在范经理面前也说说我的看法，这个概念好是好，可咱们毕竟做的食品，跟这个好像不太搭吧，要是咱们生产的一个陶瓷盘子，一罐茶叶，这样都很好，可咱们做的水果啊，未必说诸葛亮吃过的桃子?不，不太好吧。” 范阳哈哈一笑:“刘主任，这一点你不用担心，曰本，同样是个神奇的国家，这一点我清楚得很，上个月我还在横滨度假，我敢说，推出定军山这个概念，中国人不一定会买单。而曰本人，肯定会。” “此话怎讲?” “只能说你太不了解曰本人，这一点，可能和他们的思想，和效忠天，皇有关，曰本人表面骄傲，可服从性很强的，他们有着极其强烈的偶像崇拜，也可以说是谦虚吧，你如果有能力，相比其他国家，更容易受人尊敬，只要有符号，曰本人就会买单，这点跨界算什么，你是没看到曰本的动漫产业周边，无处不在的动漫形象，无孔不入的品牌渗透，织田信长的动漫形象，甚至打在闭韵药上，曰本人就认这个，韩国也是，他们的明星号召力很强的，广告代言动不动就是天价，那些小白脸有咱们的诸葛亮帅么?放着这么大一个明星，为什么不用呢？所以说咱们不光要打定军山，这一品牌形象咱们也要保护起来，这是咱们汉中的骄傲，也是对外的资本，你们好好考虑一下吧。” 刘主任陷入了沉思。 而范阳神态轻松。 这点跨界真不算什么。 要再过一年，94版的三国演义登陆曰本，还会更加轰动。 94版的三国演义，在世界电视剧的历史上，都是浓墨重彩的一笔，拍三国时，这是政治任务，完不计成本的，那时候又没特效，汉城墙，铜雀台，这些都是现搭的，光一个铜雀台就造价三千万。 拍官渡之战时，临时演员动用了解放军一个整师的兵力。 光是动用的群众演员，就达到了40多万人。 所有的盔甲，道具，都是真实的。 是真正的鸿篇巨制。 拍了整整七年。 在世界范围，都是第一大规模的电视剧。 1987版《红楼梦》在日本每集卖了1000多美金，后来日本人又来买《三国演义》，制片人咬咬牙报了1万多美金，日方竟然连还价都没还。 而日方为了引进《三国演义》，光翻译费用一集就达到了1万多美金。 在曰本持续轰动了好多年。 称这是中国最好的大河剧。 而范阳这么有底气，还有另外一层原因。 他并不是信口开河。 这种品牌输出是有例子的。 后世的张飞牛肉，就是一个极其成功的例子。 复旦大学的ba课程，都有讲到张飞牛肉。 它采用张飞这一人物形象，和川剧脸谱的复合包装，轻而易举的打开曰韩，香港，台弯，东南亚等市场。 最开始，电视广告都没打过几个。 却最终出口了球40多个国家和地区。 在四川特产当中，是最为成功的品牌案例。 没有之一。 它清水煮牛肉，连片都不切，口味要说多么惊人，并不见得。 可销量就是惊人。 四川的旅游产业，外国人购买张飞牛肉也是最多的。 而且，在众多食品配方当中，它的保密程度是最低的。 它不像有友食品厂的泡椒凤爪，还有贵州老干妈，配方绝密，其他人根本做不出它那个味道来。 如果定军山的品牌策划成功，后面还可以推出赤壁，长坂坡，当阳桥，最后再来个铜雀台。 铜雀春深锁二乔。 嗯，算了，这个概念还是不输出过去为好。 在海外打响名气，从来都是产品带着文化输出，还有就是噱头，好比后世的帝王蟹一样。 白令海峡的阿拉斯加捕蟹人。 它给你来个世界最危险的职业。 闹呢? 当现在是中世纪? 冷，辛苦，都是真的。 但真有那么危险么？ 当美国的渔船纸糊的? 但它这个策略，的确成功，一只螃蟹卖好几千。 消费者还不是买单了。 刘主任考虑了一番，之后说道:“这个，咱们回去还要好好讨论一下，我不敢贸然答复您，毕竟人低言微，但是非常感谢了，不管成功与否，范经理您都帮了我一个大忙，还有另外一点呢？可否一并告知?” “可以。”范阳说道:“第二点，是建立在前一个问题的基础上，如果不改，那么恕我无能为力，目前你们这款产品，我代理过去，说句不好听的，就是在砸我自己招牌，你们回去好好考虑一下再说吧。” 刘主任脸上有点尴尬，看了看范阳的脸色，说道:“这个，我回去就写文书，关键我说了也不算，范经理你还是说说第二个条件吧，一起说了，我好上报。” “不好意思，我没顾及到这个问题，那好，第二点，咱们的定军山品牌罐头，本土我不管，可海外的，包括韩国，曰本，台弯，香港，印度，东南亚诸岛国，新加坡，马来西亚，还有欧洲，只要是海外，我要求独家代理，并且，在企业需要注资，我拥有优先投资权。” 范阳一番话，说得铿锵有力。 一个曰本还没搞定呢，就罗列了半个地球。 把张处长和刘主任震得二晕二晕的。 “这个，范经理志向远大，刘某人深表佩服，但咱们还是先把曰本的渠道理顺再说吧。”一直不曾说话的张处长插嘴道。 而刘主任把桌上的眼镜，又重新带了起来，仔仔细细的打量了一番范阳:“范经理对咱们的产品这么有信心?” “对，我知道现在说这些，有点假大空，但我还是要说，并且要把它写在合同里，我的销售渠道，不需任何人插手，我自己就能理顺，能够卖进曰本，就能卖进韩国，东南亚也不是问题，知道曰本的zesho么？食齐家，松井屋nakawu，旗下几千家料理，回转寿司，还有深夜便利店，亚太大区的总经理，藤田祥史先生，是我的多年好友，只要产品定位准确，一旦成功，顺势打入韩国和菲律宾，新加坡，马来西亚，就是顺理成章的事情。所以，我非常重视这个，要，就独家代理，要么你们就找别人。” 。 公布一个群号码 336538593 这次封书太严重了，和我同一个推荐位的两本，就那么没了。 就这两天，我知道的都有几十本。 我这本有很大概率会被封。 把群号码贴出来了 还有喜欢看的，我在QQ空间也会把它更新完 《重生之国际倒爷》公布一个群号码 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第八十八章：羽扇纶巾 被范阳一顿乱吹。 刘主任一行人，早就被忽悠瘸了。 现在又抛出这么大个饼。 刘主任即便老经沙场，心急之下，竟也信了大半。 莫非眼前这人有什么背景？ 背后这么大的渠道？ zesho集团是什么，他不知道。 但旗下几千家料理店，便利店，这个他听懂了。 曰本的企业，和中国有很大不同，他们那边的管理和投资方式大不一样，商超流行连锁，也不像沃尔玛，家乐福那样，规模很大，他的店很小，可覆盖面广，一个小城市，搞不好就有几十家，上百家店，都叫同一个名字。 别看他店面小，可渠道非常健，连物流这些都是规划在内的，背后往往是大型财团。 像7—11这种，甚至是球连锁。 千万不可小看。 如果真能进入这种连锁渠道，顺利上架，那么销量就是一个天上一个地下。 他原本没抱那么高的希望，这个饼给自己画得太大了。 当时就想一口先答应下来。 可转瞬。 脸上又现出为难的神色。 他作不了主啊。 而且眼前这人，什么来历都不知道，凭别人一张嘴，万一闹笑话呢？ 捅到上面去，自己丢人事小，万一被骗，造成经济损失，那就不是自己可以承担的了。 不行，这人必须调查。 刚刚想找个什么理由稳住一下。 却不料范阳又敲敲桌子“我也知道，刘主任的顾虑颇多，而我呢，更不想让你们难做，我说得天花乱坠，不出成绩都是废话对吗？” “这样，定军山的罐头，你们生产一批样品出来，过不了多久，我就要到曰本，先把样品拿给曰本的客户看，我先把订单给你们拿回来，至于合同这些，回来再说，你们觉得怎样？” 刘主任一愣，随即大喜，激动的站起来，跟范阳连连握手:“范经理想得太周到了，真是急人之所急，这个完没有问题，样品需要多少？” 范阳想了一下:“一两百罐吧，有纸笔吗？定军山的塑封包装，诸葛亮的人物形象我给你们大概画一下。” 接待组的小张，立刻从公文包里翻出纸笔来。 范阳一手素描的功夫，上一次就只画了双鞋子。 没想到事隔快一年，又派上用场。 圆罐的塑封包装，印刷版面很规格，10公分高的罐体，5公分的半径，算好周长，裁下一横条纸来。 这是昨晚他就想好了的。 下笔很快，不一会儿便在纸上描绘出了94版三国演义，唐国强版本的诸葛亮形象，羽扇纶巾，负手站立，一副指点江山的样子。 背后则是一片山峦，几笔城墙，蜀旗招展，头顶上三个字，定军山。 几个字也写得不错，用钢笔涂出的毛笔字体。 这一手把所有人看得嘴都合不拢。 末了刘主任把这张纸拿到眼前仔细看了一会儿，虽然是钢笔涂画，但范阳的素描功底完美的呈现了出来。 只觉得人物面貌栩栩如生。 背后的钢笔涂法，很有几分水墨山水的味道。 特别是那几缕长须，太传神了。 偏偏自己也是喜好此道之人，激动之下一把拉住范阳的手:“范经理大才啊，改天一定赐副墨宝。” 捧着那张纸片儿越看越喜欢。 以为诸葛亮的形象都在纸上，电视剧要94年才出来，这个年代的人哪里见过。 而唐国强版的诸葛亮人物的儒将形象，也是深入人心，堪称一代经典。 后世的三国题材无论怎么变，唯独诸葛亮的形象，始终没变过。 (某农药除外) “精彩啊，精彩，这才是我心中的卧龙先生。”刘主任还在赞叹不已。 “还可以吧，着色方面，诸葛亮白衣黑须，羽扇也是白黑相交，背后作青绿山水，蜀字旗用红色，定军山三个字也用红色。” 范阳还细心的在后面一截，留下了一副方框，用来写品名，产地，打条形码。 这样一来，刘主任就没什么好说的了。 一个劲的夸赞范阳。 宴席结束，拉着范阳的手臂，到一个偏僻的地方，说道“范经理，谢谢了，这次你真是帮了我的大忙，以后有什么需要我的地方，你尽管开口。” “哪里的话，为自有品牌出一份力，也是我应该的，但此事我觉得，还是低调一点，咱们话别说太满。” 范阳指了指上面“没干出成绩，说再多都是笑话，而我，也从来不干没把握的事情，你等我一段时间，等我拿回订单，再说不迟。” 刘主任听完，又重新审阅了范阳一番。 刚开始这人锋芒毕露，事情谈完过后，却知进退。 对范阳的欣赏又多了几分。 在机关办事就是这样，上面的领导往往是不在乎过程的。 一切都得用结果说话。 “好，好，范经理你能这样想，我就太高兴了，行，你我两兄弟就放开手脚干一把，我支持你，需要我的地方你尽管说，在我能力范围之内，一路绿灯。” 范阳要的就是这句话“”没问题的，你就等我好消息，我在汉中再呆两天，配合你们先搞出定军山的包装设计，你们原有的商标不变，以后也不过是增添一个系列的产品而已，就是时间方面，可能要一两个月，我去曰本的行程是3月份，到那边去参加东京国际食品展，到时候你等我好消息。” 和刘主任约好，第二天再去产业园。 就散了。 刘主任回到市政大楼，先到领导处去汇报了一下情况。 出门就是满脸喜色。 回到自己的办公室，手里还捏着范阳画的定军山。 越看越觉得满意。 人才啊。 人家专门搞外贸的，水平就是不一样。 咱们汉中有这么浓厚的历史文化，为什么不利用起来呢？ 一开动大脑，就还停不下来了。 索性摊开纸笔，写下一行抬头《深度开发定军山这一文化品牌价值的建议》 一下笔，灵感顿时喷如泉涌。 一下午的时间，洋洋洒洒两万多字。 不仅阐述了范阳所说的地理符号，在对外贸易中占据的重大优势，也为汉中打造历史文化名城，埋下伏笔，后续还可以进一步旅游开发，树立人文品牌价值。 而范阳呢，也没停下。 带着李顺直扑新华书店，购买了一本英汉词典，顺便翻阅了一下关于陕西的地理图志。 这完是一次意外，把握好了，对范阳来说，很有可能也是一次机遇。 自己的内心，说句实话，也是很激动的。 但凡一个中国人，再怎么的，都有点民族归属感。 范阳前世经手那么多贸易，常常感叹于民族文化的没落。 这些都是需要商业运作的。 就好比中国的武术一样，同样是体育运动，别人空手道，跆拳道，连喝茶都有茶道，曰本的地理符号，是打得最成功的，品牌价值深入人心。 而中国这边呢？ 很多都浪费了。 甚至闹出很多笑话。 好比富平柿饼一样。 后世的富平柿饼，在国际上已经是一块知名品牌了。 但它放着凌霜侯，这么优秀的品牌理念，不去输出。 而是一味迎合欧洲人的口味。 来看看后世的富平柿饼，把背后的历史文化篡改成什么样子了吧。 富平最出名的是合儿饼。 就是两个捏在一起的柿饼。 有成双成对的意思。 它是怎么捏造品牌故事的呢，说合儿饼的产地在耀州，耀州城外是一碧湖泊，苍翠碧绿的五台山倒映湖中，碧波荡漾，渔歌晚唱，两岸的劳动人民，沐浴着耀州湖水的恩泽，年年藕肥稻香，五谷丰登，世世代代过着风调雨顺、安居乐业的生活。 这些都没什么问题。 可接下来，就蹊跷了。 不知什么时候，一条青龙独霸了美丽的耀州湖…… …… 这条青龙性情暴烈，喜怒无常。 有时呼风唤雨，兴风作浪，搅得湖水浊浪排空，天错地暗，石川河水暴涨。 洪水淹没了庄稼，摧毁了房屋，吞噬了无数人畜的生命。 有时它又施展魔力，驱散，带来连年大旱，使河岸的土地龟裂，禾苗枯死，庄稼连年颗粒不收。 害得老百姓离乡背井，四处漂泊。 那些土豪劣绅又以“祭龙”为借口，勾结巫婆神汉，敲诈勒索，横征暴敛，弄得百姓生灵涂炭。 ——苦不堪言。 然后 石川河西岸，有个村子叫十八坊。 村里有位十分英俊的青年叫金哥。 这金哥长得高大魁梧，忌恶如仇。看到青龙作恶，豪绅敲诈，百姓流泪，心里早已忍无可忍，他决心舍生取义，杀死青龙，为民除害。 …… 金哥把自己的想法悄悄告诉了未婚妻玉妹。 玉妹淳朴善良，贤淑聪明，深明大义，对金哥的壮举十分支持。 他们发誓不除青龙绝不成婚。 …… 眼看中秋将近，祭龙的日子又快到了。 玉妹同金哥商量，决定利用送祭品之机杀死青龙。 …… 然后他们利用玉妹献上祭品之机，和青龙展开了殊死搏斗，整整战斗了三天三夜，这时金哥巧施一计，假装败走，来了一击回马枪，杀死了青龙。 …… 而金哥和玉妹，也因伤过重，双双壮烈牺牲。 乡亲们抱着这一对未婚夫妇的尸体，嚎啕大哭。 乡亲们为金哥和玉妹举行了隆重的葬礼，把他们合葬在被砍断的大柿树下。 第二天，人们发现，这坟头上竟长出了两棵绿莹莹的小柿树。 转眼间，小柿树又长成碗口粗细的大树，叶叶覆盖，枝枝相交。 秋天上面挂满了金灿灿、红艳艳的大柿子。 这儿的人们有做柿饼的习惯，他们把又鲜红又硕大的柿子小心地摘下来，削掉皮，一串一串地挂在太阳底下，风干成又粘又软的柿饼胚。 再经过几道工序，就变成了霜汁雪白，味道甘甜的柿饼，格外好吃。 看到这红艳艳的柿子，甜润润的柿饼，人们就想起了金哥和玉妹。 一位老人深情地把两棵树上的柿饼脐对脐捏合在一起，两棵树上的柿饼一贴即合，而且粘合得难解难分。 这神奇的故事，像长了翅膀，很快传遍了。 人们纷纷从两棵柿树上取下嫩芽，嫁接在自己的柿树上。不久，石川河两岸就成了一望无际的柿树园，几乎家家都学会了做“合儿柿饼”。 …… 朱元璋亲解红袍，封下的凌霜侯。 就变成了地下城勇士。 别人爱怎么操作，是别人的问题。 可范阳重生一次，有这个机会，自己上手操作，就不会让它再次出现。 机缘巧合之下，能够打造定军山这一品牌，如果成功，说句俗一点的，自己也能挣不少钱。 无论作什么生意，有一点都很重要，占尽先机。 如果这一品牌理念，能够顺利的打进曰本市场。 呵呵。 说不定，范阳说过的话，就要吞进肚子里了。 曰本人的生意，他不做？ 神他么不做。 前世的范阳，虽然小有资产，可在广州那么多的外贸公司，就算个屁。 一两千万也敢叫大老板？ 插手不上而已。 回去的路上，李顺手里捧着那部英汉词典，问道“阳哥，你真去过曰本？” 范阳下意识的就想点头。 却发现自己竟然想得入神了。 回过神来，拍了下李顺的脑袋“傻啊，我哪里去过。” “那你是吹牛的啊？” “是啊，有什么问题吗。” 李顺被呛了一下“不，不是。” 想了一下，李顺还是鼓起勇气说道“那咱们是不是骗人？” “哪里骗了，作生意嘛，你看我给你玩一个空手套白狼。” 接下来，就要考验自己的销售能力了。 范阳自信，还是有这个业务水平的。 即使单枪匹马走趟曰本又如何？范阳很有信心拿下这一单。 还就是zesho。 回到招待所，叫上赵光明和大军，吃了晚饭。 几人呆得无聊，就跑范阳的房间里面打牌。 而范阳躺在床上，捧着本英汉字典，在那里看得津津有味。 赵光明踢了一下床沿“看得懂么？给我装斯文？” “怎么不懂，一个英文有什么难的，我学一两个月了，信不信随便找个外国人，我能和他吹半天。” 赵光明不理他了。 接下来，又花了两天的时间，和刘主任一起，到产业园区，定下了印刷的版式。 汉中这边的事情就暂时告一段落。 约定一个月后，范阳回来取样品。 而这段时间，刘主任不仅要作好样品，还得联系到中国对外贸易促进会，一旦范阳拿回订单，就能取得pit认证。 范阳一再强调这是关键。 而刘主任也早有准备，拍着胸口保证了。 这边的事情搞定，范阳则带着自己的人，前往西安了。 。 第八十九章:西安海关 相比汉中，西安的历史，就更加浓厚了。 十三朝古都。 秦始皇陵就在这里。 两地相隔不过300公里，范阳和大军换着开车，半天的时间就到了。 一路无心停留，进城就拦个出租车，带路，直奔西安海关。 半个小时左右，就来到雁塔区。 进入大件路，一路上的拖挂车却不是很多。 只偶尔看到一两个集装箱。 转过一个街角，迎面而来的是一栋方方正正，高达10多层的品字型建筑。 厚重，沉稳，白色的外墙瓷砖，搭配着淡蓝色的四方形窗户，这是海关的标准配色，蓝天，大海，和白云，给人一种异常舒服的感觉。 当然，这是对范阳而言。 虽然是一座内陆海关，但范阳还是忍不住深吸口气。 浑浊的空气中，似乎闻到了海风，耳旁还有海鸥的叫声。 楼层的上方，几个雄浑铁字“西安海关”。 赵光明把手拢在额头上，看了一会儿说道：“这鸟不拉屎的地方，哪儿来的海关啊？海在哪里？咋名字叫海关啊？” 范阳没好气的看他一眼：“航空港。” 把车停在外面的马路边上，此时的西安海关冷清得很，和成都海关是一样的，内陆海关，主要是处理空运的报关事项。 但92年，内陆的空运业务，还处在起步阶段。 所以很冷清。 范阳到这里来，主要是查下关。 要涉及进出口贸易，这是个说来复杂，也不复杂的事情，首先你要懂得规则。 第一，就是关。 而关税是很好理解的事情，就是国家收取的费用。 例如一瓶水果罐头，10块钱一瓶，出口到曰本。 价格就10块钱吗？ 不是。 中国和曰本是最惠国待遇，水果制成品，这类商品的关税是30。 10块钱的货物总价，中国的出口，收取百分之30，加3块钱，就变成了13块。 这是中国方面的完税价格。 13块，曰本再收取百分之30，就是3块9。 本价10块钱的商品，完之后，就变成了169元。 这就是广义上的进口，和出口。 分别由两国各自收取。 导致货物的成本，增加。 国家层面的贸易磋商，本意是资源互换，以高技术和低技术互换，资源和产品互换，这是取决于各自的需求，能源换食品，技术换劳动力之类，这是宏观的，不谈，因为这个非常复杂，普通人也插不上手。 单从一个商人的角度，来看进出口贸易，就简单得多了。 目的是什么？挣钱。 但货物的成本，明明增加了，又怎么挣钱呢？ 首先，要考虑到两个国家的经济水平，货币汇率，产品需求，购买力等因素。 简单的说就是价格差异。 特别是90年代，世界两极的作用下，发达国家，和发展中国家，经济发展，和经济实力极不对等。 物价也不对等。 先抛开汇率不谈，只用同一种货币来比较。 比如说中国的桃子，1块钱一斤。 那么曰本的桃子，就要卖到10块钱一斤。 为什么呢？因为中国的土地多，收获得多，从业者多，劳动力廉价，价格就便宜。 曰本的为什么贵？因为它土地少，收获得少，从业者少，劳动力昂贵，价格就贵。 这是个很简单的命题。 地域性的差异，生产的能力，导致价格不对等。 中国的土地面积，比曰本大25倍，人口，多10倍。 单从土地和劳动力上来说。 这个价格差异，就是可以成立的。 那么把中国的桃子，卖到曰本，就能挣钱。 哪怕我多出2块钱一斤的运费，再加69毛钱的关，我成本也不过369块钱一斤。 被生意人知道了，比如买方市场，曰本商人就会远涉重洋，跑到中国来买桃子，1块钱一斤，完税价格169块，再出2块钱运费，成本也不过369元。 拿回去卖8块。 就有充分的竞争力。 我还能挣个对半。 因为你曰本的水果，10块钱一斤，商人挣两块钱，就得卖到12块。 肯定干不过啊。 就会造成倾销。 这种差距，是巨大的。 所以说国际贸易，也是最挣钱的贸易。 特别是90年代。 因为10倍的价差，在基础的农产品这一方面，是真实的。 所以说，中国的进出口贸易，一旦展开，就倾销了全世界。 然后，就要讲到一种术语，叫做贸易保护。 中国的桃子，倾销曰本，商人挣了钱，但会损害曰本果农的利益。 为什么？ 干不过啊。 降价就挣不到钱。 不降价，就卖不出去。 就会导致曰本的果农滞销。 把果子全部倒进化粪池。 曰本政府，能容忍这种事情发生么？ 就要产生贸易保护。 我把你的关，提高好几倍，征到百分之百。 提高你的价格，让你不对本土行业造成冲击。 而国际上，进出口的关，也的确是百分之百。 只有最惠国，才能享受百分之30的待遇。 所以在封建制度的情况下，两国之间，要产生贸易都会非常慎重。 古代的中国，1块钱一斤的桃子，曰本政府，会想方设法，加高率，有可能1块钱的桃子，收你5块钱的，让中国和曰本的桃子，到岸后，一样的价格。 国家层面，就把钱给挣了。 所以说封建社会，帝。。国。。主。。义。。，皇权阶层，会这么富裕呢。 那么有人就要问了。 为什么中国和曰本，会缔结最惠国条约，只收百分之30的进口呢？ 因为这是相互的。 你出口农产品挣我的钱。 没关系。 我出口汽车，再把他挣回来。 一斤桃子，你挣我5块钱。 一辆车，我就要挣你5万，50万。 这是互相层面上的。 经济和技术落后，必须要在这方面依赖它国。 所以说，中国还是吃亏的。 所以说发展民族工业，是国之大事呢。 照理说这都抵平了。 大家就各自协调各国吃亏的部门吧。 该怎么补助你的果农，就怎么补助。 但是曰本，没有这样作。 占了便宜，还不肯吃亏。 因为签订了最惠国条约，出口税只能百分之30。 然后它就启动国际贸易仲裁，向中国的桃子，征收反倾销税。 可即便征收了反倾销，还是干不过中国的桃子。 他就说你桃子是坏的。 他不是说你，是告诉买桃子的曰本人，说中国桃子是坏的，吃了拉肚子。 这是一种诋毁。 很不幸。 目前，中国的水果罐头，就是处在这样的一种状况。 曰本和欧洲诸国，既对中国的水果罐头，征收高额的反倾销，并且设置绿色贸易壁垒。 说你检查不达标。 反正你有什么，就说你什么不达标。 并且在电视和媒体上大肆宣传。 导致中国品牌的罐头，即使买过去了，也卖不出去。 这就是范阳所面临的问题了。 因为他活跃的年代，是96年到2017年。 92年的关是多少，他也不知道。 只有跑过来查。 中国1984年，加入《海关理事会》，也就是《世界海关组织w》的前身。 而世界海关组织通用的hs编码，都是一样的，曰本也采用的这一编码。 要查起来还是很简单的。 轻车熟路的找到第二类植物产品，水果制成品类，一查，出口关为0，进口关30。 还好，和后世一样。 范阳就放心了。 为什么出口关为0？ 为什么中国方面的30，不收了？ 这是国家的政策。 为了让本国的产品，在国际上拥有充分的竞争力，去搞曰本的桃子，本国关为0，免了。 不仅免出口税。 还要退，退增值。 出口的产品当中，所开具的所有增值发票，全退。 例如生产水果罐头，购买铁罐，包装，运输等开具的增值，你交了多少，在你出口成功之后，全部退还给你。 让你在国际上，拥有更加充分的竞争力。 去挣外国人的钱。 国家鼓励你这样干。 所以，一整个进出口贸易的流程。 简单来说，就是洽谈，签订合同，报关，检查，装货，发货，出关，到岸，对面签收，付款。 贸易流程就走完了。 收到钱了。 但这钱一般是外汇。 所以就还有一个结汇的环节。 结算成人民币。 用本币支付给你。 你就为国家挣回了宝贵的外汇。 国家拿着这些外汇，就可以购买需要的设备，技术，为社会主义建设添砖加瓦。 有功。 还要赏。 你之前交了的增值，把发票拿过来。 全退。 所以贸易流程走完，就还有一个结汇，退。 简单来说就是这个样子。 而外贸公司，从事的业务是什么？ 初级的，就作代理，代理手续，流程。 因为这中间有着非常专业的国际术语，国际惯例，也充满了国际诈骗，而且国际市场风云变幻，这就不是农民能上手操作的了。 而高级的，就是范阳这种了。 同样是代理，但他代理的是产品。 经营的是渠道。 你卖不出去，我帮你卖。 拥有最终的销售能力。 这种外贸商人，才叫做真正的外贸商人。 小小一个外贸商人，可经营好了，拥有意想不到的能量。 这种贸易巨鳄，在国际上搅风搅雨，深入多个领域，影响国际邦交，参与国际大势，都是有可能的。 发展到这一步，基本上都是跨国集团的水平。 “你看够了没有，这些英文你能看懂？”赵光明又在那里吵吵闹闹。 “别烦我，马上就看完了。” “老子饿得要死，陪你在这里发白日梦？看入神了？想什么呢？饭都不吃了？” “走吧走吧。” 范阳懒得和他说。 92年，和后世差别不大。 也就没多大看头了。 带着几人进城，在城里东拐西拐，在路边找到一家苍蝇馆子。 门口挂着几幅羊肉。 “老板，来几碗羊肉泡馍。” 陕西一省三种地貌。 陕南是巴山蜀水，就是汉中那一带，半山和丘陵地区，和四川的民俗相近。 西安在中间，属于关中平原。 而陕北，靠近山西，就是黄土高坡。 地理上，秦岭从关中平原横贯而过，又是中国地理的南北分界线。 所以人文和民俗都很复杂，有一地百种话，十里不同天的说法。 吃完羊肉泡馍，几人嫌弃嘴里臊得慌，又去吃了几根大葱卷饼，最后还来了一盆麻辣烫。 才算过足嘴瘾。 在西安游玩了两天，逛了华清宫和兵马俑，又去看了乾帝陵和法华寺，爬了古城墙和大雁塔，就是时间有限，没去重登华山。 玩得还是很尽兴了。 然后重新出发，西安到富平只有100多公里。 这一趟的目的，希望寻找到非物质文化遗产传承人。 看看有没有什么不传之秘。 范阳记得好像是姓马，但具体叫什么名字，忘记了。 管他的，先到马家坡吧，顺便去参观一下那颗1200年树龄的凌霜侯。 而与此同时，大雁塔下。 两个烫着卷发，穿着红黑格子外套，卡其色工装裤，大冬天带着墨镜，脖子上挂着相机的韩国人。 正在一个中国籍翻译的带领下，参观大雁塔。 这两个韩国人，都是四十岁左右，标准的大叔级别的人物，却穿得花里胡哨。 神态里带着一种说不出的倨傲。 站在大雁塔前，和附近卖糖油果子，和衣着朴素的游人，形成鲜明的对比。 他们是韩国灵岩食品公司的采购员，一个叫朴崇宇，一个叫金成焕。 “喂，那里不准攀爬，没看见牌子吗？要拍照出来拍。” 一个带着红袖箍的景区工作人员，正指着其中一个跨过隔离带拍照的韩国人叫道。 两个韩国人理都不理。 那个翻译跑了过来:“乱吼什么，这是韩国友人，外宾。” “外宾也得出来拍。” 那翻译使劲瞪了工作人员一眼。 两个韩国人拍完照片，已经自己跨了出来。 又到其他地方拍照去了。 翻译换上一副殷勤的笑脸，连忙追了上去。 跟着两个韩国人跳上跳下。 可两个韩国人正眼都不看他一眼。 逛过大雁塔，有点累了。 “程宇君，安排点食物吧。”一个韩国人说道。 那叫程宇的翻译人员，还很年轻，是一名赴韩的留学生。 被外聘为两人的翻译。 脸上随时挂着谄媚般的笑容，跟着两人上窜下跳。 出了景区，找到一家卖羊肉泡馍的馆子，正想和两位韩国人介绍一下，这是西安名小吃。 便看见那两个韩国人一脸嫌弃，拿筷子在碗里划拉几下，看着里面泡得发软化渣的馒头，皱起眉头。 问了句:“多少钱一碗？卫生么？” 翻译小心的看着韩国人的脸色:“三块钱。” 那叫朴正宇的韩国人筷子一拍。 不吃了。 “阿西吧。”对着另一个韩国人说道:“这也叫食物?这就是贫穷。” 另一个韩国人颇为认同的点点头。 转头，又摆出一副语重心长的样子，正了下衣领，摆出长辈训话的样子，对着翻译说道:“程宇君，你一定要更加努力，摆脱这个贫穷的国家，这次流程以后，我会向社长推荐你的。” 那翻译一听，立刻流露出向往:“谢谢正焕系栽培。” 第九十章：1200年树龄 出了羊肉泡馍的馆子，两个韩国人又去游玩了一番。 此时的西安旅游产业，文化虽厚重，却还没发展到那个地步，还在大搞经济建设，基础建设，根本没发展起来。 到处都在修路。 扬尘根本没去治理。 空气感觉是浑浊的。 还有关中平原的地质较松软，紧挨着黄土高坡，土壤 《重生之国际倒爷》第九十章：1200年树龄 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第九十一章：1万块钱定金 车上的人都没听懂。 原来范阳和赵光明两人，进去乡公所，就找到了一个村的主任。 道明来意。 是来采购柿饼的。 对方马上就表示了欢迎。 价格，2块钱一斤。 范阳当即表示，有多少，要多少。 到把那村主任吓了一跳。 要知道今年马家坡的产量，可是有好几吨。 却不料范阳肯定的说道：“不说几吨，十吨我也要了。” 村主任作不了主，可掩盖不了脸上的喜色，就让范阳等等。 他亲自去请乡长和书记， 范阳却没放他走，而是拉着问了几句，有没有韩国人来这边购买过柿饼。 因为他哪怕是个重生人士，但哪里知道韩国人是什么时候和富平建立关系的？ 一问，就问了出来。 89年，就开始建立供销关系了。 当时范阳的心就往下一沉。 随即问出了最为关心的事情。 你们和韩国人之间，是怎么合作的？ 不料村主任说道，柿饼熟了，韩国人就来收啊。 去年的这个时间，早都来了。 今年还不知道什么情况。 乡长和书记，还有众多果农，都很着急呢。 范阳问道你们之间就没签个什么采购合同之类的？ 得到的答复居然是没有。 连口头协议都没。 而韩国人每年过来，都会全部买走。 而且指定了制作工艺，只要吊饼，不要黑饼，只要尖饼，不要圆饼，要充分保证柿饼的水份，40天既下架，里面还有糖心的顶级柿饼。 为了供应韩国的采购，乡公所还出资建立了一间食品工厂。 以前富平的柿饼，都是用瓦缸封装，卖的时候装进麻布口袋。 应韩国人的要求，现在全部换成了纸箱包装，每一层码放，还有草纸隔着。 进去乡公所，范阳就看到几十箱包装完整的柿饼。 居然连购销合同都没一个？ 不是傻比么。 让范阳高兴坏了。 没想到韩国人经营了两年，把产量搞起来了，又搞规范了，却让自己摘了桃子。 真是天助我也。 这份厚礼，简直太意外了。 “来，尝尝正宗的富平柿饼。” 范阳手上抓了七八个，一人分了一个。 这柿饼拿在手上，入手沉甸甸的，上面恰到好处的挂了薄薄的一层白霜。 还是软软的，轻轻一捏，就像汁水要冒出来似的。 而形状，则是一个心形，后面带着果蒂，有点像榛果，又有点像个桃子，屁股后面尖尖的，模样还挺好看。 “这是柿饼？不是圆的吗？扁扁的吗？”红兵拿在手里问道。 “不一样的，这是品种的问题，这是尖柿子，果子像桃子一样，一般的柿子，是圆柿，像苹果一样，尖柿子适合挂起来晾晒，在曰本又叫牛心饼，那种圆的不行，卖不起价，味道也不行，这才是正宗的富平柿饼。” 说着咬了一口。 这柿饼刚从绳子上摘下来，还很新鲜，一口咬破表皮，里面的糖心流体扑的就冒了出来。 流了范阳一手。 赶忙出溜一口。 浓郁的果香，带着一点酒精发酵的味道。 有点酒精巧克力的滋味。 在嘴里一磨，表皮的感觉很有嚼劲，皮面上的白霜又有点化渣，混合口感非常不错。 很值得回味。 “就是这个味道，比自己前世吃过的还好吃。” 而范阳抬头，在所有人脸上，都看到了惊讶的表情。 大军和红兵，还有赵光明，都是一口咬下，忽然就不动了。 可转瞬，也是吸溜一口，又不动了。 回过神来，却是直往嘴里塞。 “喔，这什么玩意儿，这是柿饼？咋这么好吃，这什么味道？” “是不错哦，咋这么甜，给我再来一个。” “吃多了会腻吧？不过真的好吃。” “这玩意儿，咋和我们那地方差别这么大？” “嗯，你小子，老子服了，这东西是可以，拿到我湖南老家肯定也好卖，这个生意可以做。” “这是陕西特产？” “对。”范阳点点头，自己也再吃了一个。 舔舔手指说道：“这地方不一样，等一下带你们去看凌霜侯。” “凌霜侯？” 范阳又把凌霜侯的故事说了。 众人又觉得大有意思。 “这种柿饼的加工过程，是很简单的，说白了就是个晒，什么都不加，柿子这个水果，要捂，不捂熟就是麻嘴的，没法吃，可捂熟了，只有一两天的食用机会，销售周期很紧，水果贩子都不敢染手这个生意，两天不卖完，就只有烂，还得亏本，只有做成柿饼。” 赵光明觉得奇怪：“你咋知道韩国人来买他们的柿子？” 范阳呵呵一笑：“猜的。” “这玩意儿能猜？” “当然啊。” 中国人，不爱吃柿饼，一个是加工过程的问题。 为了长时间保存，普通的果农，在摘下柿子过后，去皮，会挤出多余的水份。 而且晒的时间较长。 就导致柿饼干巴巴的。 里面没有水份。 加工好了，还会在柿饼上面，拍上薄薄的一层面粉。 有些生石灰也往上面拍。 然后放到瓦缸里放着，密封。 就能保存到来年的夏天。 这种柿饼，没法吃。 只能拿来应急，果腹。 像作咸菜一样，当做一种食物储备。 可即便这样，在古代也是一种不可多得的零食了。 可富平不同，这是朱元璋钦点的。 在制作工艺上，费劲了心思。 而且好几百年的历史。 但是外人不知道。 因为特殊时期，和建国以后封闭的市场环境。 让这一食品直到2000年以后，才逐渐走进大众的视野。 正宗的富平柿饼，你还吃不到，买到的大部份都是假的。 全部出口了。 每年柿饼成熟，都被曰本和韩国买走了。 正宗的富平柿饼，百年以上树龄，多多少少还是有点属性加成的。 而韩国，和曰本，为什么这么热衷柿饼呢？ 这是一个地理因素的原因。 韩国只有半个岛，陆路被朝鲜切断了。 他对外贸极其依赖，在食品方面产能严重不足，要靠进口。 而韩国面积不大，海岸线长，东南西北，三面环海。 到处都是沿海地区。 而沿海地区有个什么特点呢？ 靠海吃海，渔业发达，但蔬菜和农作物严重不足。 沿海地区，不是没有地，辛辛苦苦栽种的粮食，一场台风全没了。 曰本比韩国更加严重，一年80多个台风登陆。 对农业影响是很大的。 内陆的还好，沿海的地区，就会很麻烦。 饮食习惯也有很大不同。 捕鱼，加工成咸鱼干，海苔，海带，紫菜，都加工成泡发的。 缺少维生素。 柿饼，就是一个很好的维生素补充来源。 比水果罐头更加方便。 跑船的更离不开。 曰本人把柿饼称为行军粮。 并且有世界上唯一的柿子博物馆。 里面公布的世界最优柿子产地，陕西富平。 而到了80年代，韩国在曰本及美国的帮助下，参与国际贸易，建立以出口为导向的经济政策，迅速摆脱贫困，一跃成为亚洲四小龙。 人民的生活水平大大提高。 再加上冰箱的大规模普及。 对柿饼的长时间保存要求，降低。 但对柿饼的喜爱，却是有增无减。 前两年灵岩公司一引进富平柿饼，改为灵岩冻饼。 一经推出，就大受欢迎。 经过了两年的经营，宣传，自己也在引进生产工艺。 订单早就堆满。 这么优良的全球唯一原产地，竟然连购销合同都不签一个。 没过一会儿，村主任带着一个五六十岁的乡长，风风火火的跑进乡公所。 这段时间他可着急坏了。 韩国人迟迟没有露面，可厂里的柿饼，就快下架了。 万一韩国人不来了，今年的柿饼，肯定要滞销了。 虽然价格低一点，但总比卖不出去好。 连续两年，乡里的扶贫工作，就有了很大提高。 正在着急的时候，突然听说有个连云港的外贸商人，要全部收购他们的柿饼。 怎么不激动。 瞬间把期待已久的韩国人抛在脑后。 心急火燎的赶了过来。 “人呢？” “在他们车上吧。” 后面还跟着两三个人，跑到范阳车前面来。 “您好您好，我是马坪乡的乡长，姓秦，老秦，敢问您贵姓？” 范阳早就打开车门下来了。 李顺上前一步，介绍道：“这是我们瑞通对外贸易公司的总经理，范经理。” “您好您好。”老秦乡长热情的伸出手来：“里面坐，里面坐。” 乡公所非常简陋， 但并不影响洽谈采购。 “听说贵地还建立了柿饼的工厂，介意带我去看一下么？”范阳笑呵呵说道。 “嗨，什么工厂啊，就一个加工厂，见不得人的，等下去看吧，你们是要买柿饼？” “对，你们有多少，我要多少。” “有多少要多少？”乡长和几名跟来的人交换了眼色。 听人说，和自己亲自确认，又是另一种感受。 “对。” 乡长摩挲了一下双手：“行，行，不知道价格方面，你们有什么要求？” “不是两块钱一斤么？你们有多少？全要。” 价都不讲的？ 乡长这么大的年纪，也淡定不了。 “今年，咱们又联合了两个乡，早就采收了，加起来好几吨吧，您真的全要？” “真的要，具体几吨？”范阳索性从皮包里，拿出5沓钱来，5万块钱，扔在桌子上：“只要你点头，一分钱不差你的，还和你们签订购销合同，明年的产量扩大一半，我也全要了，我付一万块钱定金。” 第九十二章:合法垄断 一群乡干部，被范阳这手彻底砸晕。 老秦乡长说道:“好，好，我马上带你们去工厂。” 有脚快的就先跑出去，奔走相告，许多村民也跟着往工厂那边跑。 兴奋当中，那个村主任却轻轻一拉老秦乡长的袖子:“那些外商咋办？” 老秦乡长一拉袖子:“你管他怎么办，就说你们村儿卖不卖?” “卖啊，肯定卖。” 那两个韩国人，去年说好的1块8，车都装好了，又压价1块6，说什么他们公司不同意，不卖就让下货，折腾了一天。 最后憋屈的卖了。 如今范阳两块钱价都不讲，还把明年的预定了，村主任也是顺口一提。 干脆利落的就把韩国人抛在脑后。 “咱们村儿的东西，啥时候这么抢手了，以往都卖不出去的啊，奇了怪了。” 凭他的脑子也想不明白，走到一半，看见另外几个村干部都往自己村里走去。 他们本来在工厂开会，正在担心韩国人不来，想自谋出路呢。 突然间来了个大客商。 自己也半途绕道，跑去挨家挨户通知，让把自家散作的柿饼，有多少算多少，都给厂里挑去。 万一全卖出去了呢。 没过一会儿，整个马家坪，全都被惊动了。 那工厂建在半山坡上。 背后就是几片上百年老树的果园。 说是加工厂，也的确没错，整个工厂连个削皮机都没有，唯一的电气设备就只有几盏绿皮电灯。 主要建筑则是一排排高两米的棚子，叫阴干房。 像挂珠帘一样，密密麻麻的挂在棚下。 范阳一看，就明白为什么这么好吃了。 加工方式太天然了。 就是一个字，晾。 和吐鲁番加工葡萄干一样，只不过吐鲁番葡萄干的晾晒房有围墙，避免阳光直晒。 而这边就只是棚子，避免淋雨就可以了。 那些棚子下面，一串串的柿饼已开始挂霜。 每个棚子前面，都站着一排排的农村妇女，正不厌其烦的一个一个捏。 富平柿饼的制作工艺，原料和地理都是其次，还有一个挺考技术的是捏。 每一个柿饼，至少得捏三次，才能定型。 而捏的好坏，直接导致了里面的糖心能留住多少。 晾晒分为40天，50天，60天。 时间短，就软一些，新鲜一些。 反之，则硬一些，甜一些，保质期长一些。 而捏的这个过程，与其说考验的是技术，不如说考验的是耐心。 一吨的量，就有两万多块饼。 挨着捏三遍。 不是一般人能干得下来的。 也只有这个年代的山民，能做到这个地步。 后世好多都是机器烘干，10天就出饼，口味能一样才叫怪了。 范阳看得欣赏不已。 眼前这一幕，要放到后世，仅仅纯天然一项，放到电视上都可以吹半天了。 什么千年传承，匠心独具，历经50天，大大小小12道工序…… “老秦叔。”范阳熟络的上前问道:“这些架子上的熟没？” “熟了啊，正准备下架。” 范阳从麻绳上摘了一个下来，捏了捏，表皮还比较软。 咬了一口。 带着些微微发酵的酒香。 呵呵一笑，厄罗斯人民吃到这种柿子，那还得了。 一个人恐怕能干掉一箱。 “这些是多少天的?”范阳又问道。 “40多天。” “那你们装箱的时候筛选过吗？” “嗯。”老秦乡长点头说道:“选过，一级，二级，三级。” “那是怎么区分的?” “个头大小啊。” 范阳点点头:“那之前下架的都选过?” 老秦乡长点头。 “很好，以后我的货装箱，也分三个等级，优选，精选，特级。” 又问道:“那颗凌霜侯，还在结果子吗？” “结啊，但个头太小，修个堡坎围起来了，没拿来作饼子。” “嗯，那颗树一定要保护好，我等下捐2000块钱，作为保护那颗树的专项资金。” 老秦乡长一阵感动。 也无所谓了，那棵树更多的是宣传，历史意义。 在营销是上，优选和精选，都叫富平柿饼吧，世界最优产地的名声就足够了。 而特级选出来最大的，就叫凌霜侯。 价格，范阳准备提高10倍。 爱买就买，不爱买就算。 也根本没打算卖给普通老百姓。 特供星级宾馆，米其林餐厅。 馈赠各国元首。 价高10倍，百倍他都敢卖。 澳洲牛肉从1到12，曰本和牛abcd各有五个等级。 范阳还嫌分得太粗糙。 82年拉菲几十年还没卖完呢。 不存在的。 当商品被打上标签，只要营销到位，价格是很宽容的。 不怕你贵。 就怕你不讲究。 有钱人多的是。 范阳也算提前国际化了。 “对了，老秦叔，今年那些韩国人咋没来？” 老秦乡长装傻道:“什么韩国人？” 范阳哈哈一笑:“无所谓的，生意是各做各的，有竞争，不证明咱们的产品好么，我不会介意的，咱们也欢迎韩国商人嘛，来，咱们先签合同……” 这个年代私人打印机还是奢侈品。 合同也流行手写。 范阳起草了一份采购合同，4000块钱一吨，纯采购价，合同立即生效，把今年的所有产量买断。 包括村民散户制作，只要质量达标，有多少算多少。 这些都是集中制作，相差时间不过几天。 早就该装箱了。 规定交货与采收时间，为一个礼拜。 顺便把明年的产量，全部预定了，明年的价格，还可以略微上调，预付一万定金。 捐的2000块钱，也给到老秦乡长手里。 老秦乡长和一应村干部，感动得眼眶都湿润了。 直说范阳是好人啊。 而范阳拿到两份合同，也感动得快要哭了。 好人啊，两年建立起来的货源渠道，就这么白白送给自己了。 省了自己多少事啊。 两纸购销合同，这就是合法垄断。 安排好了之后，晚上就在马坪乡吃了顿便饭。 老秦乡长自然是热情款待。 范阳放心不下，索性让老秦乡长帮忙，把自己几人的住宿安排了。 就寄宿在几户干净的村民家里。 而老秦乡长则组织人手，将加工厂里的成品柿饼，连夜装箱。 争取早点交货。 第二天，早上10点多了，两个韩国人才慢悠悠的起床。 楼下两个外贸公司的职员，早就等得不耐烦了。 磨磨蹭蹭，两个韩国人半点紧迫感都没有。 赶到马家坪已经下午三点多了。 刚走进坳口。 看见几个村民。 程宇就打开车门走了下来。 “你们乡长呢？快去告诉他韩国外宾来了，让他下来迎接一下。” 第九十三章:绝不可能 看得到经济效益，马家坡这两年冬天，全副精力都放在了柿饼上面。 哪怕路边松土的两个老年村民，对这个事情都是很熟悉的。 价格虽便宜，可这一冬的柿饼，却赶得上辛苦种粮食半年的收入。 去年他们来的时候，路边两个村民听到韩国人来了，跑得太急，在田坎上还摔了一跟头。 没一会儿，乡长带着一票乡亲就过来迎接。 可今年那老农，明明认识两个韩国人，却一副无所谓的样子:“在乡里头，你自己过去嘛。” 说完扛着锄头继续给果树松土。 翻译没料到是这个状况，还以为是两个村民不知轻重，更怕韩国人不高兴。 跳下田坎一拉村民的衣服:“跟你说是韩国人，外宾。” “哦。” “哦什么哦，来买你们柿饼的，你家没柿饼吗？这是待客之道吗？快去告诉你们乡长，千万别惹得外宾不高兴，这问题非常严重，你们乡长都担待不起，到时扣你工分。” 说了一大堆。 两个村民才答应去帮他喊人。 “成焕西，请稍等，我让人去通知了。” “还通知什么？几步路就上去了，师傅，开车，爬上这坡就到地方了。” 外贸公司的职员一拍前座的司机，让他开车。 金成焕不会说中文，但会听一些，开车两字却听懂了。 露出不悦的神色。 翻译马上就让司机停下。 他在韩国留学几年，深知韩国人的德性。 等级观念非常严重。 即便职场，也讲究无条件服从。 往往一个芝麻大点的小官，只要大你一级，都会摆谱的。 在他们的话叫尊敬长辈。 韩国的家庭，男人回家，女人都要带着孩子在门口迎接的。 他们很注重这个。 简单来说，他们对下级苛刻，是常态。 对上级恭敬，更是觉得理所应当。 有时候你看见某个人，正摆着一副无比严肃的样子，高高在上，仿佛天老大，他老二。 可一旦有比他更高等级的人物进来，他马上又会变得孙子一样。 “都让人去喊了，不过几分钟，就等等吧。” 外贸职员无奈。 两个韩国人抱着手臂，就在车里端上了。 翻译就在车下苦等。 10多分钟过去了。 却没看到意料中的场景。 老秦乡长披着件衣服，只带了一个人就下来了。 两个韩国人脸色更加难看，车都不下。 老秦乡长还是一路小跑过来的，有点尴尬。 这两韩国人咋什么时候不来，这时候来了。 他下来却不是迎接，是想拦住。 那翻译摆出一脸怒色，想上前质问的。 却不料老秦乡长着急，一把将他掀在一边。 趴到车玻璃上，敲了敲窗子。 前面的司机把玻璃按了下来。 “金，金先生，你们怎么来了?” 翻译赶忙过来翻译。 金成焕两只三角眼微微一眯，冷哼一声:“你是不欢迎我们了?” “欢迎啊，咋会不欢迎呢，可……” 都还没翻译。 金成焕手一挥:“我对你们非常失望，以后你们的产品我不会再接受，今年的产品，在原有的基础上，降低百分之二十的价格，不愿意，我们的合作就此结束。” 翻译一听，大为解气。 连带着呵斥的语气都翻译上了。 老秦乡长听了，却没生气:“好的好的，那你们明年再来吧，我还有事，就不送你们了。” …… “喂，你没搞错?你们县政府接待外宾，都是有规格的，你们咋这么不懂事？” 一说到这个，老秦乡长脸色唰的就垮了下来，嘴角抽抽了两下。 去年那个事情，他到现在还没给乡亲们一个交代。 “你少拿县领导来压我，今天谁来都不行。” 说完转身就走。 那翻译一看不对，咋一句话就谈崩了?涨脾气了?连忙上去拉住。 “起开。” 老秦乡长袖子一甩走了。 金成焕觉得不对，走下车来。 朴正宇也坐不住了。 两人对望一眼，脸上已经不淡定了。 “怎么回事？程宇君？秦桑怎么生气了?” “没有啊，我没说什么啊。” “程宇君，你到底说的什么？” 翻译支支吾吾:“我，我，就说他这样不礼貌。” “那他说了什么？你要说他不礼貌?” “他说，让，让我们明年再来。” “明年?” 金成焕和朴正宇又对望一眼。 都在对方眼中看到了惊恐。 两人走到一边:“消息泄露了?” “不可能，这是会社的商业机密，原产地只有社长和我们两人知道，绝不可能泄密。” “我们的果品基地，明年就能落成，引种的200亩尖顶柿，也将挂果，可现在千万别出任何问题。” 金成焕皱眉想了一下:“难道是社长大人？我们在这边投资承办他们山林，开设合资工厂的事情，遇到了阻挠?” “不会，现在中国方面，不是大力招商引资么？政策上没有任何阻碍，不可能是社长的问题。” “不行，打压的事情放到一边，n b，他们恐怕找到新的渠道了，快上去看看。” 两人回到车旁。 脚底下已经出汗了。 会社给的时间，是足够的，他们的商务签证有一个月，也预设了突发情况。 可时间都被自己两人耽误了。 金成焕强作镇定的说道:“程宇君，注意你的身份，从现在开始，除了一字一句的翻译，不许你参加任何个人情绪，你可明白?” “嗯，嗯。” 两个外贸职员一头雾水:“怎么回事？” 金成焕不答话。 “开车。” 将车开上乡公所，眼前就是一片繁忙的景象。 后面的加工厂只有一条土路，车开不上去。 乡里的劳动力，附近几个村，都被组织起来了。 忙完这两天。 整个马家坡都能过个肥年。 前面的坝子上面，已经停了一辆跃进轻卡。 老秦乡长正站在前面指挥。 都已经装好小半车了。 金成焕差点没站稳。 几步赶上去，一张脸比变脸还快，瞬间换上一副殷勤的笑脸:“秦桑，好久不见，身体还好吗思密达。” “秦乡长，金先生问候您身体健康。” 老秦乡长一看，这棒子就像换了个人，还对自己鞠了一躬。 他是个老好人，被金成焕这么来一出，只觉得别扭。 毕竟合作了两年，也不能翻脸不认人不是。 “还好，谢谢啦，哎，你们怎么不早点过来，我们等得黄花菜都凉了，还以为你们不来了，饼子不能烂在绳上啊，就卖了，我不是跟你们置气，是真卖了。” 翻译再也不敢出幺蛾子了，如实翻译。 “卖掉了?”坐实这一消息，金成焕已经有点晕了，感觉嘴里发涩。 “那请问，卖了多少？我们的货呢？还在吧？” 金成焕一双三角眼，死死盯着老秦乡长。 “没了，全卖光了。” “全卖了?” “对啊。” “一点没剩?剩下的我马上付钱……”咕咚(吞口水) “哪儿还有剩，我家棉絮底下捂的果子，都拿来招待客人了。” 金成焕差点仰面跌倒。 回过神来，想到是因为自己旅游搞出来的事情，更加后怕。 转瞬，却又泛起一股强烈的恨意。 哪里来的竞争对手？ “是，是，是曰本人?” 老秦乡长摇摇头:“就咱们这儿的，好像是什么，连云港的。” “连云港?中国商人?绝不可能。” 连云港他怎么不知道? 却不肯信。 中国的外贸商人，此时都在为那些廉价的代工服装，玩具，挤破脑袋。 怎么可能跑到这个地方? “绝不可能。” 恰好这个时候，范阳背着个双手，悠哉悠哉的走了过来。 第九十四章:什么都不管用 范阳习惯了。 前世哪怕顶个秃瓢，瘦得像根竹竿，也随时西装革履，一身正装。 至少穿得体面，正式，干净。 而这一世，身体健壮，一张脸方方正正，妥妥的衣架子，大帅比，没有理由不打扮漂亮一点。 头上打着摩丝，皮鞋擦得透亮，一身银灰色修身西装，领口袖口都是笔直。 金成焕一眼看到范阳，就认定了是他。 恨得牙痒痒。 走上来说道:“to么嗒齐，ko勒瓦，sohodo，yo酷娜依……” 范阳一愣，不是韩国人么？ 为什么对自己说曰语？ 他能听出曰语发音，却不知道他说的是什么意思。 翻译也一头雾水。 “你是在和我说话?听不懂曰语，和我交流请说中文。”顿了一下，“英文也可以。” 程宇如实翻译了。 金成焕犹自不信的说道:“ you， chese bessan?” 这韩国人，瞬间转换两国语言。 “你真是中国商人?”翻译说道。 范阳手一摆，绕过翻译，和金成焕用英文交流起来:“对，就是中国商人，有什么问题？” 范阳的语气也不客气。 “我是大韩民国灵岩株式会社，中华区项目组长，我叫金成焕，你是谁?” 语气可以说很冒犯了。 清晰的表达出愤怒。 而范阳的表情，非常轻松。 “我?你问这个干什么？” 金成焕被噎了一下:“你……这是我们会社的采购渠道，这里不欢迎你，你们上级领导呢?我们是韩国人，正在与你们富平县洽谈投资事宜，请你不要和我们作对，主动退出，你既然是中国商人，就应该明白我话中的含义，这里我们的货源地。” “你们的货源地?你咋不说这匹山是你的?还不欢迎我?” 范阳一下就火了，自己断人财路，你好好说话，大家还可以谈。 一来就拿上级压人? 中国是全球对待外宾最友好的国家，没有之一。 地方上，为了招商引资，往往会对他们百般迁就。 要是再过两年，牵涉到外资，搞不好范阳就真被他压了过去。 可现在是92年，84年两国建交，今年才正式公布外交关系，瞒了朝鲜好几年。 韩国人，到了内地，生意是可以做，但连接待规格都没有。 就带一个翻译，报关都要找人代理。 就两个光杆司令，还扯虎皮做大旗，拿外资压我? 欺负我没见过世面? 范阳是个体商人，更没理由惯着他。 “让开，不要挡着我装货。” “好，好，好。”金成焕倒背着双手，一副有所倚仗的样子，对翻译说道:“程宇君，马上通知你们的直属领导，让他来见我。” “噗……”范阳忍不住喷了一口，你还直属领导。 范阳是越看越觉得窝火。 给我玩这套? 范阳是一点心情都没有。 话都不想再说，把那两纸手写的合同往他眼前一亮。 金成焕急忙伸手去接。 不料范阳又缩了回来。 万一被撕了咋办，范阳可不想在这个方面扯皮。 “我明确的告诉你，没用，什么花招都没用，合同我都签了，不止今年的没了，明年的我都预定了，定金也交了，你找谁来都没用，你们社长亲自过来，我也不接见，你明白吗?你要求我，还有得谈，但现在没门儿，让开。” 范阳还伸手推了一把，尽显强横本色。 朴正宇看范阳动手，一下就炸毛了，跳了出来。 一副标准的曰韩式歇斯底里。 阿西吧。 气势汹汹的冲到范阳面前。 就像一副要动手的样子。 范阳脸一伸:“e on，照脸打。” 朴正宇冲到范阳面前，才发现不是对手，他才一米六的个子，范阳人高马大，手伸到一半，却不敢落下。 紧接着，一只铁钳般的大手，啪的一声握在了朴正宇的手腕上。 顺势一带，朴正宇就是个趔趄。 大军就在旁边不远，一步就过来把他制住。 朴正宇站稳就想发怒，但一眼看到大军，还有红兵，老秦乡长也跑了过来。 在那里涨红了脸。 谁都没想到两句话不对，差点动起手来。 “啊呀，你们这是闹啥呢，别干架啊。”老秦乡长不知道说什么。 大军冷哼一声，看在老秦乡长的面子上，才给他放开了。 而金成焕的脸色，却是急变。 可以看出来他的确是装的。 眼看硬的行不通，就像演员一样，态度顿时来了一个百八十度的大弯，就好像刚才的事情根本没有发生。 朝着范阳微微一鞠躬:“不好意思，冒犯了，这一切都是误会。” “没用，我告诉了你没用。”范阳重申道:“我是合法采购，把你们韩国人那一套收起来，你咬牙切齿吓得了谁?别说你一个组长，你们社长来了，也要对我先鞠躬，你这是什么态度，不要挡着我装车。” “不好意思，冒犯了，是我不对。” 金成焕带着人，一连退出去几步。 转身，居然上车，开走了。 但只开下山坳，靠在路边。 范阳大为解气。 赵光明跑过来说道“喂，你是不是过份了，好歹别人也是外国人，友好一点吗？” “我很友好啊。” 范阳之前就在想，作为跨境公司，一般不会犯这种低级的错误。 优质渠道肯定是要小心保护的。 没道理撒手不管啊。 当听到金成焕说投资的事情。 范阳就明白了。 他们是故意的。 想在这边搞合资工厂，建成自己的境外基地。 却不想把老百姓的口味养刁钻了。 这在某种层面来说，本是有利本地的好事。 可换韩国人来操作，就会变味。 因为韩国人的刻薄是出了名的。 三星与富士康，后世在内地的工厂，普遍工作时间长达12个小时，而且高压管理，号召工人无休止的加班。 搞出很多负面新闻。 曰本，其实还好，钱挣了，但在建交以后，的确输出了很多技术。 在经济上的确有互补作用。 而韩国，就纯粹是摘桃子来了。 关键摘了桃子不感恩。 什么都卖得死贵。 逮着一点技术专利，就往死里挣钱。 和韩国人打交道也是最头疼的，曰本人一般不会悔单，但韩国人会，而且结款的时候百般刁难。 他们带着一种不知道哪里来的优越感。 在国际上名声非常差。 前世的范阳，还被骗过一次。 接到一笔韩国济州岛的外贸订单，发来传真，订购范阳新代理的一款，龙头浮雕式的琉璃烟灰缸。 是工艺品类。 约定分两次发货。 总价12万美金。 一柜价值6万，约定到岸后，收到对方的汇款单据，就传真给他们提货单。 第一柜，顺利交割。 一个月后，第二次交割，范阳货都发了，对方传过来的却是上一次的汇款单。 还是六万美金。 只不过把汇款曰期给s了。 而且得毫无痕迹。 还好工作人员核查得仔细，检查了出来。 是怎么检查出来的呢？ 因为两张汇款单，都是打印，但银行公章是手工盖的。 两张汇款单加盖公章的位置，一摸一样。 才检查了出来。 打电话过去质问，对方居然声称搞错了。 又是道歉，又是补款。 虽然只是个别事件。 事情也解决了。 也让范阳耿耿于怀。 如果没察觉到，6万美金再想收回来，就太难了。 范阳继续指挥装货。 他今天还要好好看看，你两个韩国人还有什么套路没使出来。 当我雏儿? 没过一会儿，两个外贸公司的职员，一脸尴尬的走了过来。 “朋友，方便借一步说话?” 第九十五章:是美金 来的两人范阳看见了，是和韩国人一起来的。 听他们说的中文，脸上好看了一点。 “就这里说吧。” “你好，我们是贸易公司的，我姓刘，叫刘鼎新，这是我同事李文均，连云港的。” 来的人伸出手来自我介绍道。 “连云港，你们也做外贸的?” “哈哈。”刘鼎新却没正面回答，而是小声说道:“解气啊哥们儿，我也早想怼他了，但客户，没办法，理解一下。” 这人挺会说话。 距离就拉近不少。 “嗯，大家同行。” 刘鼎新这才反应过来:“你也作外贸的?” “对。” “竟然是同行，不知道您是?” “我自己开的公司。” 刘鼎新略微吃惊。 转瞬又是一脸羡慕:“看走眼了，你都自己当老板了，我们还是打工仔，你们公司在哪儿啊？开展些什么业务，以后可以拉点单子作啊。” “没问题，我之前在黑河，主要对口厄罗斯的远东地区，这才刚回来，正准备上连云港看看。” “很好啊，到云港我做东，那矿山设备你们在做么？” 范阳一笑。 这是和自己盘道来了。 外贸公司多如牛毛，一个人，一个皮包也能做。 只要你有渠道。 小商品谁都可以做，但矿山设备，或者是只要带设备两字的，特别是进口设备，就不是谁都可以做了。 这也相当于一个行业标杆。 这个相当复杂，很多还是国家项目，专业性很强，光是谈判小组，就很有可能几十人。 对语言类的人才，要求也相当高。 一场谈判翻来覆去，拖个一年半载也是常事。 而涉及金额，动不动就几百上千万，利润更是高得惊人，水也深。 哪怕只是协助，也很了不起的。 范阳张口就来:“有做啊，汉中那边经济开发区，两条水果罐头的全自动生产线，1800多万，就是我代理的。” “额……失敬失敬。” 虽然不肯尽信，原本刘鼎新想在渠道上多两句嘴，探探范阳的话，算了，看来是没这个必要了，搓搓手说道:“这个，你也知道的，我是来做说客，对了您贵姓?” “姓范。” “范总好，你看这个，可不可以通融一下，我客户的意思，是想从你手里买过来，他们很看重这批货，看可不可以商量一下。对了，还有一个，我那客户还让我代他向你道歉，邀请你到韩国做客。” 范阳一笑:“大家同行，我真不想难为你，但这事情没得商量，大家都是挣钱，我没理由到手的利润让给他们。” 刘鼎新踌躇了一番:“这样，干脆你报个价，我回去好给他一个交代。” “好吧，我采购的价格是4000一吨，就这个价格卖给他们吧，但不是人民币，4000，美金。” 刘鼎新一听，就明白了，没得谈。 “好的好的，那我明白了，但无论如何，大家交个朋友。” 说着递过来一张名片。 范阳接过，当着他的面，放进钱包。 刘鼎新走了没两步，又转了回来:“不好意思忘了，方便也给个你的名片么？” “没事，有需要我会联系你。” 刘鼎新还不死心，趁这机会又说道:“范经理就不再考虑一下?据我所知，这货应该不怎么好走吧，我客户还是有诚意的，这样说吧，我给你交个底，价格最高，高出三分之一，他们都可以接受，但要你放弃明年的采购计划，如果放弃，还可以考虑给你这批货物，10个点以内的一次性补偿，你这里几吨的货，只要点头，马上就可以赚几千块，是不是可以考虑一下？” 范阳脸就沉了下来:“大家是同行，我不和你生气，再说就没意思了。” “不好意思，不好意思，范总别介意。”刘鼎新连连摆手:“客户而已，我尽自己的职责，我明白了，以后到连云港，务必给我打电话，就凭范总今天这一手，说实话，我老刘很佩服你，走了，千万别生气啊。” 范阳抱以微笑。 两人往回走去，颇有点幸灾乐祸。 刘鼎新说道:“这盘踢到铁板了，耍水嘛，劝也不听，活该。” 李文均面相年轻一些，还有点忐忑:“这次回去，肯定交不了差了，刘总叮嘱了好几次啊。” “这种客户……”刘鼎新不屑的说道:“不要也罢。” “回去又要挨骂了。” 刘鼎新没理他。 自己还是有点担心。 生意不大，客户却很重要，做外贸的都讲究步步为营，一个客户服务好了，可以打开很多局面。 况且韩国的市场还有很大空白。 灵岩公司还是韩国排得上号的大公司。 这个客户丢了，挨骂是小事，自己工作都得丢掉。 年终奖也铁定没了。 他们刘总在韩国人面前，真是恨不得扑到人鞋子上去。 都是惯的。 反观范阳呢？ 他是真的佩服。 做外贸的，这么不给外国人面子他还是第一次看到。 牛逼，这是真的牛逼，说不谈就不谈。 再多钱也不谈。 够脾气。 一点没有生意人那种唯唯诺诺。 李文均还在说:“咱们想想，回去咋和韩国人协调一下？” 刘鼎新看他一眼:“协调什么？爱谁谁，老子还不想干了，回去不用刘总多说，我自己走人。” 又拍拍李文均的肩膀:“这次是我负责的行程，要责怪，也是我的事情，与你无关，我认了，以后你在公司好好干，人年轻，别怕多做事。” “刘哥，我不是这意思。” “我知道，走吧。” 回到车上，金成焕和朴正宇连忙扑了过来，却没注意到刘鼎新的脸色，问道:“情况怎么样?他答应了吗？” “答应了啊。” “好，答应就好，价格怎么说的?” “他说4000一吨。” “真的?” 两个韩国人还不肯信。 “他到底什么意思?”金成焕自言自语的说道。 “什么意思?不是人民币，美金。” “阿西吧……” 刘鼎新刚下去一会儿，上了车，范阳本以为还会有什么说法。 却没想到桑塔纳的车屁股后面，冒出一股青烟。 开走了。 范阳拍手说道:“跑了?没劲，怕是搬救兵吧。” 赵光明跟范阳在一起这么长时间，胆子都练大了。 出了事情，都不缩墙根，也不说跑了。 神态还很轻松:“可以啊，你小子，转手就挣好几千的，咋不卖了?你还会说鸟语?”赵光明笑道。 “这有什么，我一直在学，你又不是没看见。” 范阳这理由也太过牵强。 捧着英语词典看几天，就会说英语。 但赵光明都见怪不怪了。 作为一个外贸人士，怎么可能不会说外语呢。 即便范阳两世，都没超过高中文化，标标准准的文盲。 可并不影响他能说一口流利的英语。 被逼出来的。 不光对话，连写写画画都没问题。 但考不过四六级。 有那个环境，外语其实很好掌握的。 前世，圈子里许多著名的外贸大佬，都会好几国语言。 范阳算是差的。 只会英语，还有俄语。 打发走两个韩国人，范阳便守着继续装车。 干果比水果重一些，40x60的纸箱，一箱差不多30斤。 65箱就一吨了。 总共6吨多的柿饼，听起来多，其实一车都装不满。 还有些在加工厂筛选。 全部装好，就要拉回汉中。 那边有一整条产品的上下游链条。 还得重新包装。 第九十六章：韩国奇迹 韩国人租借的桑塔纳车上。 一辆车挤了6个人。 刘鼎新抱着双臂，不屑的看着后排两个人，看他们怎么出洋相。 “停车。”朴正宇叫道。 两个韩国人下车，走到路边。 金成焕恨得牙根发痒。 “绝不能上报会社，这个事情只有我们自己解决，而且必须解决。” 金成焕，眉头紧皱。 现在后悔都已经晚了。 小小一个柿饼，却是灵岩公司倾心打造的拳头产品。 是一个长达五年的计划。 别看金成焕和朴正宇，仅仅两人，似乎只是过来单纯的采购。 但事实，却没那么简单。 背后有着一长串，前期投资就达到了几百万的营销计划。 …… 小小一个柿子，为什么在韩国人的眼中这么重要呢？ 首先，柿子在韩国有很悠久的食用传统。 栽培面积也很大，产量高，它是冬天成熟，还可以避过台风的侵扰，生命力顽强，耐储存。 帮助韩国人在上千年的历史里，度过了无数寒冬。 在韩国人心目中的地位，是极其高的。 “枣栗梨柿”，是大年初一韩国人祭祖的必需品。 而金成焕和朴正宇所在的灵岩株式会社，是韩国一家老牌的食品公司。 产品涉及多个方面，膨化食品，薯条薯片，零食干果，包括传统的柿饼，都有在做。 是韩国大宇集团旗下的一家子公司。 而韩国大宇，是韩国五大财团之一。 现代，大宇，lg，sk，三星，五大财团。 韩国的地域小，边境冲突不断，可它顽强的挤进亚洲四小龙，它的经济发展模式，比较特殊，他参照的是北欧诸国的经济模式。 纯粹以出口为导向，大力发展跨国集团，开展对外合资企业，用科技领路，将资源集中，用几个大的点带面，拉动全国经济发展。 好比诺基亚。 人所熟知的诺基亚，都知道是手机。 却不知道诺基亚集团的历史，从1865年就开始了。 是芬兰的骄傲。 一路发展壮大，最终得到了国会的支持。 开始走上高速发展的道路。 到了1967年，诺基亚发展成为了一家跨产业的大型公司，其产业涉及造纸、化工、橡胶、电缆、制药、天然气、石油、军事等多个领域。 并且成为了芬兰第一大的跨国集团。 正是有这么大的产业基础，和雄厚的研发力量，财力，物力。 才能在诺基亚手机推行之后。 迅速的占领全球市场。 长达10年的时间，稳坐世界第一通信行业的交椅。 一个诺基亚，就占据了芬兰20的出口总额。 一个企业，就占据了芬兰国民生产总值的10以上。 到了后期，更是占到了夸张的50。 一个仅仅500万人口的国家，靠着一个跨国集团，跻身世界最发达，和最高福利待遇的头号发达国家。 一度取代美国，盘桓在世界经济论坛发布的《全球竞争力》排行首位。 韩国正是采取的这种模式，全力扶持大型财团，国家保送世界500强。 并且成功了。 五大财团，只有韩国现代，是从汽车修理厂起家，起点稍微高一些，很快转型机械，发动机制造之类。 其他几大财团都是基础行业起家的。 例如三星，最初是一家商贸公司，靠化肥，水产，杂货，面条等小商品积累资本，慢慢转向电子领域。 lg是基础化工，以塑料小商品起家，梳子，香皂盒，垃圾桶，做大了转向合成化工，牙膏，香皂，转向电子，电气，电子领域。 sk，就更普通了，是纺织业起家，当初sk15台纺织机打天下，后来转向纤维，尼龙，最后转向能源，深化炼油领域，再涉及通信。 这几大财团的发展轨迹，代表了韩国奇迹。 这五大财团，就占据了韩国国民生产总值的百分之40。 几乎包揽了除了粮食，能源之外，所有的商品类进出口总额。 创造了韩国奇迹。 而其中的大宇集团，更是传奇中的传奇，从5个人的公司，10多年，发展到500亿美元。 涉及的领域就复杂了，几乎无所不包，无所不含，他什么都敢做，什么企业都敢兼并，每一次都是跨界经营，而每一次都扭亏为盈，被誉为韩国商业的航空母舰战斗群。 而创始人金宇中，是靠什么起家呢？ 是靠进出口起家的。 大学毕业后，金宇中的第一份工作，是汉城实业株式会社工作。 这是一家进出口贸易公司。 而金宇中的工作内容，主要负责尼龙纤维制品，进出口业务。 没多长的时间，就做到组长的位置。 他主导的项目，从日本进口尼龙纤维制品，卖给汉城的纺织企业。 而尼龙纤维是什么呢？ 这样说吧，范阳他们经营的皮鞋厂，有真皮，还有人造革。 而尼龙纤维，简单的说，就可以理解为人造丝，人造丝绸。 它是一款化纤产品，1937年发明，一经推出，就导致了纺织业革命。 传统的丝绸产品，就慢慢的退出市场了。 其中的涤纶纤维，流进中国市场，就叫的确良。 这一产品，具有无以伦比的划时代意义。 由美国杜邦公司的卡罗斯发明，亚太地区，却被曰本人发扬光大。 曰本有着非常强大的尼龙产能，在二战后经济复苏中，起了很大作用。 当时的金宇中，就是代理的尼龙纤维。 他是个工作狂，也是个销售天才，没多长时间，就在汉城诸多的外贸公司当中，杀出一条血路，占据了一定的市场份额。 然而金宇中并不满足这个现状，选择出国深造，开始走访各个国家考察市场。 这一走出去，就对了，被他找到商机。 走到新加坡的时候，他发现新加坡的服装和纺织品市场，用的居然不是曰本纤维。 用的是越南的。 而众所周知，越南也是个第三世界国家。 经济发展落后，也极不均衡。 劳动力也极其廉价。 导致越南的尼龙纤维，价格比曰本低得多。 相应的，质量也差得多。 越南的价格便宜，质量差。 曰本的价格贵，质量好。 而新加坡的纺织品企业，是如何权衡的呢？ 面对国内的恶意竞争，新加坡的商人没有去走高端路线，纷纷向低端妥协。 为了牟取暴利，放弃曰本的不用，而采用越南的尼龙纤维。 就导致新加坡的服装产品，远没有韩国服装的质量好。 而新加坡的劳动力成本很贵。 这样综合一比较下来。 韩国本土即使用曰本纤维，也比新加坡本土，用越南纤维的成本更低。 就导致了一个落差，韩国的服装，在同样的价格位置上，比新加坡的服装质量好。 这样一来，韩国的服装产品，就拥有充分的竞争力。 由此他改变方式，建立另一条渠道。 放弃单纯的尼龙原料出口。 转而去代理韩国的服装。 把韩国的服装，卖到新加坡。 在他的不懈奔走之下，成功了。 联系到一个大客户。 第一单，就与新加坡的一个服装商人，签订了总额为34万美元的出口合同。 就这一单，便使濒临倒闭的汉城实业株式会社，起死回生，并迅速进入全盛时期。 因为金宇中瞅准商机，很快就占领了新加坡一部分的外贸市场份额。 而金宇中也成为了韩国的“服装出口大王”。 凭着自己的实力做到了部长的位置，这一年他才28岁。 而金宇中的这一成功案例，入选了哈佛大学商学院经济教材。 这一高位输出的手法，一直引领着韩国服装行业，直到2018年，也是韩国出口企业的主流思想。 后来的大宇集团，在开办实业的过程中，也一直没有放弃进出口业务，很快成为韩国的第一大出口集团，在国内是航空母舰战斗群，对国外，每年大宇代理的进出口总额，就要占到韩国的20。 金宇中靠这个起家，一直很重视第三世界国家的低位开发，高位输出。 中国市场方面，他已经筹划很多年了。 而韩国大宇，向来以组织性，和深谋远虑著名。 即便一个小小的柿饼，在金宇中旗下，也不是这么简单的。 发现富平柿饼之后，灵岩公司很快意识到，这款产品，只要引进，就将造成韩国整条柿饼产业的行业革命。 在营销上面，他们煞费苦心，今年还出资参加了bc电视台举办的厨艺大咖秀。 把富平柿饼，作为主要的原材料，请明星代言，送去参加甜品大师的k环节。 第一季已经取得冠军。 灵岩公司推出的灵岩冻饼，已经在韩国范围引起热议。 在线订购电话早就被打爆。 今年的产品订单，早就达到了一个天文数字。 这只是一个烟幕。 由于中韩两国始终没有公开建交。 韩国资本没法进入。 只能先拖着。 而今年富平这几吨柿饼。 就是灵岩公司的救命粮。 普通百姓的订单，他们可以不受理。 可韩国高层，和预计推出的各项营销活动，却是不可缺少。 再有两年，他们的果品基地就将落成。 却没想到关键时刻，居然在这一环，被两个名不见经传的小职员，坏了大事。 金成焕越想越严重。 “不行，还得再找他谈，正宇君，这一次，我可能要赔掉多年积蓄，这是我造成的失误，你也有一定的责任，我准备将4000一吨的价格，提高3倍，这笔损失，理应我两共同负责，我承担两倍，剩下的一倍，由你出，如何？” “这怎么可能？” 第九十七章：被我咬到就是这样 而范阳哪里知道，韩国人背后还有一长串的营销计划。 他纯粹是过来碰见的。 可既然碰见了，自然就拦下了。 落到范阳手里，自然没有再吐出来的道理了。 心里多少还是有点担心，怕两个韩国人再捣乱。 不惜脱掉外套，挽起袖子，亲自跳上车去装货。 大军，红兵等人，也一起帮忙。 又跑到工厂去亲自选捡。 饿了，顺手就丢两个饼子进嘴里。 “这饼子真不错，今天我起码吃了十个，居然不腻，你说这饼子能卖多少钱一斤？”赵光明问道。 “不一定，看什么地方，本地两块钱一斤的批发价，收拾一下，放到沿海，搞批发的话翻个对半是没问题的，这种食品类的东西，一般来说就是对半利润，少了，没人愿意做，多了，有人会降价，新上市的时候可能会贵一些。”范阳答道。 “那销路呢？你说咱们搞点到藏区咋样？”赵光明说道。 “也可以啊，要富平的这种口味，放到藏区肯定也受欢迎，至于价格，不好说。” “咋不好说了？” “外面都卖两块钱了，放到藏区还不得10块8块？牧民再有钱，也舍不得天天吃吧。” “卖10块8块？你小子心大了吧？” “哪有。”范阳说道：“10块8块都不卖，那这生意有什么做头？换句话说，这也是富平的柿饼，卖不到藏区的原因，藏区的柿饼只能四川供应，都是些土货。” 赵光明想了一下：“那卖到韩国，得多少钱？” “韩国？不知道。” 不知道？ 赵光明的心就猛的跳了一下。 老子钱都出了，你现在跟我说不知道？看范阳的样子，就跟抢到宝了一样，问你，你竟然跟我说不知道？ “那咱们买这饼子，是卖到哪儿？我还以为你要拉到藏区呢？你小子，别干亏本的生意啊。” 范阳呵呵一笑，刚想接话。 就看见工厂门口，刘鼎新和李文均两人，又走了回来。 在门口卖个笑脸：“范总，打扰一下？” 范阳拍拍手站起来：“你们不是走了么？” “又绕回来了啊，方便借一步说话？” 打过一次交道了，总归还是熟人，这次范阳没拒绝。 一个人走了出去。 一眼，就看到两个韩国人带着翻译，站在山坳下面的一颗树下。 端端正正的望着上面。 看到范阳，微微一鞠躬。 “范总，正式介绍一下。”刘鼎新用手遥指着山坳下面的两人说道：“这是韩国灵岩株式会社的职员，一个叫金正焕，一个叫朴正宇，他两人委托我再次向您表示道歉，希望获得你的原谅。” “至于么？一个柿饼而已。”范阳笑道。 两个韩国人，不是气冲冲的走了么？ 这么快就掉头回来，还真有点出乎自己的意料。 刘鼎新讪讪一笑：“这个，我也搞不懂，我也奇了怪了，这两韩国人不知道怎么回事，现在提出了一个新的价格，范总你是不是考虑一下，很有诚意的价格。” “什么价格？” “8000……” “8000？”真是舍得啊。 刘鼎新还觉得蛮有把握。 留心着范阳的脸色。 却只看到范阳撇撇嘴：“不卖。” “啊？”刘鼎新一张嘴差点掉地上：“不卖？” “范总，您是不是好好考虑一下，这个价格，您即便运到连云港，哪怕卖到曰本，也不可能获得对半的纯利润，这份价格很有诚意了，可以说夸张了。”李文均插嘴道。 “不卖就是不卖。” “范总……” “好了。”范阳一摆手：“况且我也不习惯乘人之危，你回去告诉他们，让他们其他地方去买，富平这么大，除了这个地方，就没其他的柿饼了？” “您别说，还真没有。” “噢？没有？” “嗯。”刘鼎新说道：“只有这地方还保存着复杂的制造工序，第一次韩国人过来，就是我陪着过来的，这个柿饼加工很复杂，手艺都快失传了，这富平县也就这马家坡会做，今年你看这么多的柿饼，都是好几个乡一起组织着生产的，我听说明年韩国人会在这边投资，所以没签购销合同，今年这批货他们挺急的，主要订单都卖出去了，拿不回产品，他们公司的信誉要出问题，所以他们也是赔本赚信誉了，高出一倍的价格，还有关，运费，他们已经不挣钱了，而且很有诚意，范总您真的不考虑一下？” “投资？那是他们的事，与我无关，不好意思，真的不卖。” 刘鼎新这次是真的吃瘪了。 “12000，我客户给出的底价，3倍于你收购的价格，范总，这我是真交底了。” 说出这话，刘鼎新都觉得不可思议。 这个世界太疯狂了。 “不，卖。” “告辞。” 刘鼎新抱拳，转身就走。 赵光明跳出来，就给范阳手臂上捶了一下：“你傻？不卖？” 还把范阳吓了一跳：“干什么你，庄重一点。” 赵光明一张脸快哭了：“你个死娃娃，赌气不是你这样赌的，别人都道歉了，出12000你都不卖？转手挣5万？你疯了？” 范阳手一挥：“疯什么疯？你不管，我心里清楚。” “你，你……” “这事我做主，相信我就不要多嘴，装货，拉回汉中。” 赵光明看范阳似乎动怒了，也不敢再说。 两人又回去装货。 一箱还没装完。 刘鼎新都说告辞了，又鬼鬼祟祟摸了回来。 “范总，呵呵，不好意思我又回来了。” 范阳没理他。 “方便借一步说话？” “不用，告诉你的韩国客户，这事真的没商量。” 刘鼎新转身，手一摊。 他身后就是两个韩国人。 两人交换一个眼神，在彼此眼中看到一抹悲哀，怎么会遇到这种人？是赌气吗？赌到钱都不挣？难道是有钱人的孩子？ 这次是真的踢到铁板了。 金成焕伸手在脸上使劲一抹，然后看了一眼自己的手掌心。 揣进裤兜。 那动作很形象，是把脸揣进了裤子里。 两人绕过刘鼎新，迈着整齐的步伐走了进来，对着范阳就是齐刷刷的一鞠躬：“对不起，请求您的原谅。” 鞠着躬，就不起来了。 又鞠躬？这些韩国人闹哪样？ 自己捅到他们什么地方了？ 据范阳了解，韩国人虽然爱道歉，在国内，甚至动不动就跪下道歉。 但只针对他们大韩民族。 对外人，还是很有骨气的。 也看不起其他的民族，非常自大。 为何缠着这个柿子，就不松手了？ 不过就一批货么？ “对不起，请求您的原谅。” 两个韩国人还在鞠躬。 不得不说，态度真的算诚恳了。 两人的手指，都是紧贴裤缝，可以说尾巴都是夹紧了的。 这么一来，范阳再大的火气，也的确消了大半。 站了起来，象征性的扶了他们一把，用英语对他们说道：“没关系，不用再鞠躬了，我很不习惯。” “是。”金成焕抬起头来：“希望范先生，认真考虑一下我们的提议，在三倍价格的前提下，还可以针对范先生的无礼冒犯，对您做出补偿。” “没事，别和我提钱，你首先要知道，这不是钱的问题。” 听范阳说不是钱的问题。 金成焕脸色一喜，他已被范阳玩得没了脾气：“不不不，这多出的价格，只是我们的一点小小心意，我可以马上开支票，希望范先生可以笑纳。” “不用，真的不用，你们的歉意我领了。” “那我们的货呢？范先生？请收下我们的道歉，这批货物对我们真的很重要。” “歉意我收到了，钱，我不要，货，没得商量。” 金成焕牙关瞬间咬死。 额头上汗水都冒了出来。 僵立当场。 “范先生，我们即便冒犯你了，诚意也足够了，为什么还要这样？”朴正宇第一次说话。 金成焕手一挥：“不用再说了。” 也不知恼羞成怒还是怎么的，从上衣别插里扯出钢笔：“4000美金，我马上给你开支票。”然后脖子一梗，脸孔都扭曲了：“只有一个要求，放弃你明年的购销合同。” “不，行。” …… “为什么？4000美金是你说的，我们接受，无耻，出尔反尔的中国人。” 听到这话，范阳瞬间就怒了：“无耻？谁无耻？谁出尔反尔？4000美金，可以啊，可我什么时候答应你放弃购销合同？我给你说得明明白白，没用，谁来都没用，说什么都没用，被我咬到就是这样，你要怎样？滚滚滚，少和我嗦，出去。” 第九十八章：尽力而为 金成焕气急攻心，重重咳嗽了两下，嘴角溢出一丝鲜血。 朴正宇赶忙扶住。 “好，好，但愿你不要到韩国来。” “威胁我？信不信我今天就要你走不出去？” 范阳是真的火了。 大军和红兵，早就站在范阳旁边。 朴正宇把金成焕扶着走了。 刘鼎新叹口气 《重生之国际倒爷》第九十八章：尽力而为 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第九十九章：产品包装 “不一样，我有个英国的客户，点名要富平的这种柿饼，来你尝一个？” 递给刘主任一个。 刘主任接过一看：“这柿饼我知道啊，我们汉中也有引种尖柿，英国的客户？他们点名要这种？” “你们也有作这种柿饼？”范阳略有点吃惊。 “我们有做过啊，富平那地方饼子是挺出名，据说进过钓鱼台国宾馆的，在我们汉中也推广过，但效果一般，好多村民不愿意弄，怎么？这东西英国人还买么？” 范阳呵呵一笑：“咋不好卖，我过去就碰到两个韩国人，还是从他们手上抢过来的。” “韩国人？”听到韩国人刘主任眼睛一亮：“真的？他们在哪儿啊？咋不给我们引荐一下呀？” “不知道嘛，好像走了。” 刘主任这才拿起饼子咬了一口。 品尝了一番：“咦，这口味是要好一些那，跟咱们的饼子，好像是不一样，但没什么稀奇的啊。” 范阳呵呵一笑。 能一样才怪了。 中国人的饮食选择太多，对甜食不怎么感冒，刘主任即便尝出区别，也不会多想，就是好吃一点，有什么稀奇？ 很容易忽略这种东西。 “呵呵，刘老哥你这回是看走眼了，咱们这东西，在国外很受欢迎的，但一定要这种柿饼，半干的，要晾晒，而且一定要尖柿，只有尖柿子，做出来的饼子才是红的，以后再说吧，到时候我把销路打开了，咱们汉中也可以生产这种柿饼。” “行，那你们的东西在哪儿呢？”刘主任问道。 “就停在产业园门口的，还要麻烦刘老哥了。” “和我说这个就没意思了啊。” 范阳是走出来迎接的。 和刘主任走到装柿饼的车前，便指着车子说道：“就这一车。” “这么多？这里恐怕……”刘主任目测了一番：“恐怕好几百箱吧。” “嗯，是有好几百箱，6吨。” “6吨？”刘主任推了下眼镜，这才引起重视：“这东西真能出口？” “对啊。” 刘主任一下就变得热切：“那两个韩国人呢？范经理认识他们？可不可以帮我们引荐一下？” 范阳在心里微微摇头。 92年，是非常特殊的一年。 是中国的自由进出口元年。 可谓是一个全新的市场。 全国上下都在争创典型。 陕西在地理位置上不占优势，整个省，也就红富士苹果出口最多。 除此之外，就是合资的水果罐头。 其他的，都很一般。 柿子一向是软肋。 好多地方都把柿子树砍了，种苹果去了。 这东西真能出口，绝对是大功一件。 等到明年韩国外资大规模进入。 地方政府很难抵挡这种诱惑。 也罢，自己能做到哪步算哪步了。 “真不知道，但刘老哥你放心，一个小小的韩国不算什么，欧洲市场才是重点，等我把渠道铺开了，不会忘记老哥的。” “好，好，这就好，那你这些柿饼怎么弄？要重新包装么？” “对，那些韩国人没安好心，是以基础农产品进口的，被我拦了下来，得重新包装一下，也不用多复杂，塑料或者纸箱包装都可以，还要老哥帮我说句话，让包装厂那边帮我赶一下工，挺着急的。” “这没问题。” 刘主任手一挥，就让产业园区的门卫放行。 汉中的产业园区，有一整条服务商品化的包装产业链条。 这是省级经济开发区，国家重点项目，设备全都用的德国进口的。 技术相当不错。 上一次和刘主任设计定军山的塑封包装，92年，那家印刷厂就是电子分色，凹版印刷，甚至连喷绘都可以做。 只不过后世的喷绘，10块钱一平米。 现在，要好几百一平米。 金属包装也可以做。 最大的那家包装厂，还在作月饼盒子，还可以加烫金，烫银，溜边打槽，浮板印刷。 范阳这点小单子，本来是不入眼的。 顶多就几百个箱子。 别人都懒得接单。 但奈不住有关系啊。 进了产业园区，刘主任带着范阳，直接到产业园区党委办公室，挨着挨着打了一遍招呼。 就算搞定。 不管哪个厂，范阳看上了，连夜加班也得给他作出来。 而在包装上，范阳早就想好了的。 这柿饼有一两多一个，小的7个，稍微大一点的6个就是一斤。 后世的灵岩冻饼，就是6个一盒，净含量500克。 在包装上面，还是有一些讲究的。 一款产品，最好能做出几种包装，用来适应不同的场合。 这点韩国人就作得比较好。 同一个厂家，同一种产品，像这种柿饼，他会分很多种类的包装。 首先是热密封的塑料袋包装，采用高密度聚乙烯e材料，作凹版印刷，一袋12个，一公斤。 这种包装密封好，保质期长，成本低，适合商品流通，可以丢进杂货店，或者超市的货架上面销售。 简单的说，这种包装，就跟薯片的包装差不多。 也是最常见的商品包装。 作为它的基本款。 还有第二种，鲜品包装。 这种包装采用的是塑料盒。 就像装鸡蛋的那种塑料盒子，上面有格子。 一盒，装6个，上面套一个回字形标签，在上面印刷品名，logo。 这种盒子是生鲜盒，可以放到超市的生鲜冷柜，刺激消费。 还有一种是纸盒包装。 这种就是精品了。 上面还有铁盒包装，礼品装。 而韩国人作得最好的地方，是什么呢？ 是它的纸盒包装。 中国人，作纸盒包装，一般是砖头形状，四四方方的，商品在里面堆叠。 但韩国人不一样。 它是扁盒子。 就像披萨饼的盒子那种。 也像咱们的月饼盒子。 薄薄的，扁扁的，四四方方的一个盒子。 一盒12个，或者24个，在里面一排排的码放好。 打开之后，显得商品非常整齐，卖相好。 还有一个，就是贴近了欧洲人的习惯。 欧洲人都喜欢吃披萨，叫外卖，披萨也是最多的种类。 做成像披萨盒子一样的外观，首先就在视觉和感觉上，就更容易让人接受。 还有一个，就是这种扁平的盒子，看起来更大，在心理上，就会给人一种比较划得来的感觉。 这也是曰后月饼的礼品装，非常成功的一个原因。 还有呢，也很利于宣传。 盒子的表面积更大，可以填充更多内容。 所以你看那些月饼盒子，极尽华丽，给你画个嫦娥奔月都可以。 上面一个月亮，几树桂花，旁边站个人，还有空间可以写几首诗。 反正好处多多。 虽然柿饼不多，总共才6吨，但这些包装，一定要花点心思才行。 名字也得改，流向欧美市场的柿饼，叫饼，那就太low了，得叫派。 美国人管馅儿饼叫派，ie。 苹果派，香蕉派。 那咱们的柿饼也得跟随国际潮流，叫柿子派。 还要更加国际化，柿子的英文叫ersion，范阳连英文商标都想好了，掐头去尾，就叫on-ie，或者on-ie。 on-ie的话，还可以打个擦边球，月亮的英文单词是“oon”就可以引申为月亮派，这么一来，欧洲的小女孩肯定就很喜欢，妈妈，我吃了个月亮。 范阳毕竟是2018年重生的人，对商品的认识比这个时代的人超前一些。 他准备花几天时间，好好策划一下，整一个凌霜侯系列的全套vi。 第一百章:连云港 一晃两天过去了。 范阳的房间已经是乱糟糟的一片。 欧洲方面的品牌设计，相对简单，最后选的是on-ie。 至于派这个名字，范阳也不是一时高兴，也是有先例的。 在以后，中国的食品公司当中，有一家韩国公司，叫好丽友。 95年进入中国市场，建立中韩合资。 这家公司扎根中国市场，在如此激烈的食品行业当中，杀出一条血路。 它的代表作品，可谓有口皆碑，大家都很熟悉。 一个是木糖醇口香糖，瓶装的，一瓶10块钱。 还有一个就是蛋黄派。 它怎么不叫蛋黄饼呢？ 这是一个非常经典的品牌营销案例。 只换了一个字，就把这一产品和传统产品，很好的区别开来。 品牌战略非常成功。 甚至开创了一个商品类别。 吸引了无数跟风者，后世的蛋黄派产品当中，就有无数的厂家。 像福建的达利园，销量还反超好丽友。 还有盼盼食品，三辉麦风，高乐高，福马食品等等。 却不知道这是韩国人的老把戏了。 连中国人也买账，更别说外国人了。 所以这一策略，是可行的。 在产品logo方面，欧洲人崇尚极简，on-ie几个英文字体，用方正的，略微斜一点就可以了。 而着色方面，范阳比较保守，还是采用传统的红色，加黄色，on-ie白色。 就不单独设计logo了，品名既logo。 再画几个线条状的柿子，加一些简单的配色就可以了。 直接在纸盒上印刷。 国内这边的凌霜侯，可让范阳伤透了脑筋。 到底该怎么设计呢？ 现在又没有个昵图网什么的，他想找个地方借鉴也不行啊。 勾勒几笔诸葛亮问题还不大。 可朱元璋身上的盔甲，和身后的大红披风，却是怎么画也没有味道。 这玩意儿，还是得专业学动漫的来设计比较好。 看见房间里丢满了一地的稿纸。 揉了揉乱蓬蓬的头发。 范阳突然一惊。 再熬，自己恐怕头发都得掉光。 不敢了不敢了。 范阳还是高估了自己的平面设计水平。 目前的on-ie勉强过关，将就着用吧。 总共三款包装。 塑料袋，塑料盒，纸盒。 范阳每种订购了500个。 还有件装的纸箱，也重新定做了。 外面也印刷上了on-ie的品名logo。 在刘主任的关照下，包装厂完全按照范阳的要求，重新开模，还是花了好几天才做好。 这么包装一番，看起来就好多了。 又组织包装厂的人帮忙，把产品分装好。 “范经理全才啊，实在是，精彩。”刘主任拍手赞道。 一个星期的时间，这批柿饼就有了根本上的改变。 更绝的是范阳的印刷方面，全部用的英文。 只在盒子后面，在产地上写着富平，然后roducedcha。 为什么不用adecha？ 这是个小花招。 可以给人一种合资产品的感觉。 刘主任看着眼前的几百箱柿饼，在范阳的策划之下，变得洋味十足，似乎是信手拈来，却又面面俱到。 佩服得五体投地。 就连赵光明和大军等人，也觉得大开眼界。 “产品的视觉设计，真不需要太复杂，关键要齐全，颜色醒目一点，突出logo就可以了。” 范阳自己也很满意。 他是刻意按着披萨盒子的样子搞的，油墨用的哑光，突出纸箱的天然包装，看起来质感十足。 对产品的信心满满。 “刘老哥，这次你帮了我大忙了，感谢，等我把这批货出了，回来咱们好好聚一聚。” “哪里的话，你们这批货拉到哪儿？”刘主任问道。 “连云港，还正想老哥帮忙呢，能给我们联系辆车皮？” “车皮？”刘主任眉头一皱，略有为难：“现在铁路的运力有点紧张，你这一车皮都装不满吧？” 范阳有点尴尬：“那就算了。” 刘主任看范阳说出算了，心里偷偷笑了下：“但范老弟开口了，别说半车，就是一箱我也得给你搞定啊。” “这怎么好呢？算了算了。” “说什么呢，范老弟的事情，不就是我的事吗，我说过，以后范老弟在汉中发展，绝对妥妥的一路绿灯。” 转身对随行的小张说道：“去党委办公室打电话，让西站货运部的人派辆车过来，立刻到开发区报道。” “这咋好呢，我自己拉过去就行了。” “这点小事，你也辛苦几天了，让他们做，你发到连云港哪个地方？等他们来了你去协调，到火车站提货就行。” 范阳又是一阵感谢。 “好了范老弟，我那边还有工作，就不陪你了，快去快回，咱们的定军山罐头，可就全靠你啦。”然后意味深长的看了范阳一眼。 范阳岂会不懂这含义。 要是卖不出去？ “放心，我说过的，包在我身上。” “好，好呀，年轻人，就要这么自信，有什么事跟小张说一声就行。” 火车西站离开发区不远，半个小时不到，货运部的人就来了。 开来了一辆箱式货车，还带来了两个搬运。 众人七手八脚，没一会儿就全部装车完毕。 接待组的小张办事能力也很强，范阳让李顺跟着小张好好学着。 两人到货运部办手续。 果然一路绿灯。 汉中到连云港有1300多公里。 拿到货运单，是走的开发区的名字，托运人绿野食品有限公司，接货人范阳，只装了半个车皮，在连云港东站接货，预计到货时间4天。 走公路的话，起码三四千，而火车，1000块钱不到。 安排好了之后，范阳等人就开着车出发了。 先到西安，再到渭南，出潼关进入河南，从洛阳到郑州，再到开封。 花了两天时间。 从商丘到徐州，再到连云港。 一路非常顺利，终于赶在第四天到达连云港市。 而连云港，顾名思义，肯定是有个港口的。 而且是超级大港。 深水良港。 中国八大海港之一。 光海岸线就有几公里长。 还有个比较特殊的是，这里有片海峡，两公里以外的海域，有一片环形海岛，对海浪和潮汐都起到了一定的缓冲作用，船舶停靠在里面更加安全。 这片连岛有六公里长，岛上怪石林立，风景奇特，常年云遮雾绕，古时候，也有人说这上面有蓬莱仙山。 是东海的出海口。 秦始皇时期，徐福出东海，寻找长生不老药，就是从这里出去的。 然后东渡曰本，就没回来了。 还有个很有意思的是，这里是大圣故里，孙悟空就是从这里蹦出来的。 连云港南部有座云台山，上面有座三元宫，号称东海第一胜景，海内四大灵山。 名胜古迹无数。 而这灵山，还有另外一个名字，就是花果山。 上面还有水帘洞，玉女峰等景区。 自古以来，就是中国对外的重要门户。 特别是东海海域，出去就是曰本，韩国。 曰本，韩国，美国，加拿大等地区的对外贸易。 大部份都是从这里进来的。 也是曰韩美国，进入欧洲的最佳中转地。 地理位置比香港还更，连个基本的概念都很欠缺。 而江苏呢？ 哪怕平民百信，一谈起外贸，那就跟家常便饭一样。 第一百零一章：厕所公司 如果陕西，是广义上的中原。 那么江苏是哪里呢？ 就是江南。 整个江苏省内水文丰富，湖泊众多，山川秀美，是真的秀美，因为它植物长得很好。 而且很干净。 面朝东海嘛，所以它一年四季都有微风，而江苏的风，也是一绝，尤其是苏州，扬州，一风，一柳，一山，一水，湖中再来条小船，就是一副江南风光。 说起来，这还是托了曰本和韩国的福。 江苏和山东这一段，严格来说是一条海湾。 太平洋北部的寒流，都被曰本和韩国阻挡了，台风也多在曰本和韩国登陆，到了江苏这一片地方，就是温暖的季风了。 就像一年四季都开着空调似的。 受到洋流的影响，冬天的风是暖的。 雨也不大，还是那句话，狂风暴雨都被曰本和韩国挡住了。 到了江苏就是绵绵细雨。 物产也丰富，有山有水，还靠着大海，可谓要什么有什么。 范阳和大军换着开车，早上6点就从徐州出发，中午时分就赶到了连云港。 一进入城郊地带，那种江南风光就被钢筋铁骨的丛林代替，这个年代有个鲜明的特色就是到处都在修路。 到处都是工厂。 而连云港背靠着江苏庞大的工业和农业产能作后盾，又拥有全国数一数二的交通便利，早就跻身发达城市的行列。 消费水平也高。 成都吃碗面，不过两三块钱。 到了连云港，直接翻了个对半。 吃得赵光明直咋舌，连呼活不下去。 一路进入海州区，没急着进城，先赶到新浦连云港东站货运站，在附近租了一间60平米的民房作为仓库，随便找了间旅馆住了一夜。 第二天接到货，办好手续找辆车，给拉到仓库下完货，才算松一口气。 范阳把仓库门锁上，拍拍手：“总算搞定了。” “现在怎么搞？”赵光明问道。 “先不急，跟我去租房子，开公司。” 赵光明撇撇嘴。 他现在存在感极低。 主要的工作内容，就是负责itter和大黑的饮食起居。 吃过饭，带着两条狗溜溜弯，撒撒尿。 大军和红兵就跟着玩儿似的。 反正范阳什么都会安排好。 自然也没多的话说。 范阳接过车钥匙，亲自开车，一路进入海州区，这里是曰后连云港的市中心。 范阳极力的想找回前世熟悉的感觉，但很可惜，他到连云港，都是2010年了，和现在差别太大。 直到进入海连路，看到那栋华联商厦，才依稀找回点感觉。 这个年代，16层高的华联商厦，就是连云港最高建筑了。 像后世的墟沟海关大楼，外经贸大厦，华联双子塔，都还不知道规划没有呢。 但楼层虽矮，人气却很旺。 衣着穿得花花绿绿， 赵光明盯着两个洋妞就不转眼：“嘛呀，这地方咋这么多外国人？” “当然了，海港城市。” 李顺和大军等人也看得稀奇。 在成都和西安的街头，偶尔看得到一个外国人，就算稀奇了。 可这边隔三差五，到处都是。 在大街上漫不经心的逛着，一副悠闲的样子。 甚至还看见几个穿着水手服装，带着白色帽子的外国人。 “这些老外是来干嘛的？旅游吗？” “很杂，有的是过路的，有的是考察的。” 这一次却奇怪。 以往范阳每到一地，必定先去看批发市场。 而到了连云港，却丝毫没有这样的想法。 而是跑到华联商厦，找到物业处，想要租间办公室。 结果没有，早就被租完了。 一问，9楼以上几乎全部是外贸公司。 无奈，找了半天，最后在新浦那边一间写字楼，找到一个60多平米的办公室。 综合条件还是不错。 里面还有上一任租客留下的两条办公隔断。 一条二手沙发，一个茶几。 范阳去找到个广告公司，作了块双色板雕刻的牌子，上面写着瑞通对外贸易公司，往门上一挂，就算了账。 然后简单收拾了一下。 就找人来装电话，安装传真机。 如假包换的厕所公司。 营业牌照都没一个。 然后去印刷了几盒名片。 值得庆幸的是到了连云港，大哥大终于派上用场，打得通了，信号还很不错。 把电话号码印了上去，座机还得等时间，给自己安上一个总经理的头衔，就可以出去跑业务了。 92年，是中国自由进出口贸易的元年。 在此之前，虽然开放了14个沿海城市，引入外资，引进oe代工模式，开展转口贸易。 合资企业，和私营企业，都发展了起来。 但绝大部份的报关业务，和进出口配额，都被国营外贸公司卡着。 而普通的外商，准入门槛很高。 没个几十万美金，连中国的国门都进不来，还必须有对口单位接待，发邀请函，不然签证都办不下来。 但92南巡之后，经济发展再无后顾之忧，就大规模降低了外商的准入门槛。 首先是签证审核，大幅度降低，入境也取消了高额的保证金制度。 第二是开办旅游签证。 这一时期，世界各国的外贸商人，只需要办个旅游签证，跟个团，就可以过来考察市场。 曰本，韩国等地的小商人，就像寻宝一样，纷纷涌入中国，还经常组团过来，十几个人，组成个旅游团，其实全都是搞外贸的。 寻找各种商机。 什么针头线脑打火机，衣服，鞋子，小家电，一单外贸，几千美元就可以成交。 而且非常方便。 简而言之，就是政策的放开，商务签证的签发更加容易，加速了民间自由进出口贸易的发展。 像曰本的小商人，贩回中国的廉价服装，曰用品，副食品等等，拿回曰本，批发给百元店，就相当于中国的两元店，10元店这个档次。 短短一两年时间。 广州，连云港，深圳这些地方，就涌现出了成千上万家小型的外贸公司。 公司性质是无限连带责任，这种公司是不交企业税的，个人也可以申办。 后世的广告公司，传媒公司，律师事务所，大多数都是这种公司。 注册资金最低只要3万。 又大大降低了中国这边的准入门槛。 但经营业务却很广泛。 注册个其他服务业就可以了。 范阳之前注册的，就是这种公司。 但手续太过麻烦，现在也不知道办好没有。 管他的，先挂牌营业再说。 反正工商局也有备案。 像旅游签证过来的曰本人，选好了货物之后，他是没有对接单位的，就可以找这种小型的外贸公司，代理出关。 而自己只需要支付一笔代理费用，回国等着接货就可以了。 这是一个全新的市场，别小看几千美元的小单，貌似不起眼的样子，可正是这种小单，每年总结下来，却有几十亿的规模。 可谓商机遍地，造就了无数白手起家的例子。 很多人就靠一张嘴，各类皮包公司，厕所公司，就一个人，连吹带哄，搞定个鬼佬就能挣上一笔。 稍微上路一点的，一年几十万轻轻松松。 如今的连云港，范阳只是粗略一问，就知道是个什么状况了。 和广州一样，已经快要泛滥了。 而民间贸易这一块儿，其实真没什么复杂的，贸易，本来就是个非常简单的事情。 卖就完了。 比作工程简单多了。 而范阳重生一次，在外贸上，除了一些先知先觉，也不会拥有太大的优势。 还是要一步一步，脚踏实地，慢慢发展。 唯一可以肯定的，只是，抢占先机。 把优质和重要的客户，抢先抓到自己手里。 这一点尤其重要。 比如范阳带回这批柿饼，将要攻克的第一个客户。 光听名字，就可以吓人一跳。 哪怕白送上这批柿饼，范阳也在所不惜。 因为这个客户的名字叫破冰者《英国48家集团代表团》 第一百零一章:对口协议 而另一边，滨海大道，华通大厦。 这是中房集团开发的高层电梯写字楼。 自从87年开始，土地拍卖，到92年末，沿海一带早已进入商品房时代。 仅一条滨海大道，因为靠近码头，两三年时间，就落成了六间大厦。 租金昂贵，可仍然爆满。 大厦12层，一间120平米的写字间，门口一部铭牌:徐州宏文外贸。 公司老总40来岁，个子不高，着一口夹带灌云方言的普通话，指手划脚的骂道:“叫里克一趟内地，里也是老手了，咋把我的韩国人给搞飞了来？别人现在投诉里，说里把他们丢在那边，个人跑了，还要我怎么说里?” 刘鼎新硬着头皮听他骂了半天。 他也尽力了。 陪着两个韩国人在富平又呆了好几天，试图采购些其他乡镇的柿饼回去交差。 可其他地方的，赶马家坡的，质量相差太远。 有些皮都没削。 即便找到几家散户，可做出来的柿饼，往屋檐下面一挂，就完了，从来不捏。 他们逛了四五天，也没找到一户有糖心的柿饼。 两个韩国人就把怒气撒到了他和同事的身上。 还打电话回公司投诉。 刘鼎新早就受够了，屁股一拍，走了。 只留下李文均还陪着他们。 刘鼎新手一摊:“无所谓，我辞职。” “里拿辞职吓我?” 刘鼎新站起来就走。 出门时还不忘把门给带上。 整个人轻松多了。 走到自己的位置上收拾东西。 这个小小的写字间，一间办公室，就组成了一家公司，有十几个职员。 每个人的隔断上面，都放着一部电话，和一台传真机。 这个年代还没有电子商务，桌子上更没有电脑。 就全靠电话和传真办理业务，联系客户。 刘鼎新拿出一把钥匙，打开脚下上了锁的柜子。 从柜子最下面拖出两页a4纸。 这上面写满了他这两年搜集的客户资料。 折好，放进裤兜里。 就走出办公室。 其他同事都还不知道发生了什么事。 唯独一个名叫霜霜的女孩儿，一直注意着刘鼎新。 她本来正用英文和客户交谈，却连忙放下手中的电话，追了出来:“师父，你真的辞职了？” “对，一个工作而已，无所谓的。” 这女孩儿扎个马尾辫，一脸的不舍，她是刘鼎新带出来的:“那你接下来怎么办啊？自己开公司?我宁愿跟着你呀。” 说到开公司，刘鼎新精神一振。 可马上又冷静下来，摇摇头:“现在积累还不够，也没资金，这是我仔细考虑过的，长远来看，呆在连云港并不是很好的选择，上面有青岛，下面有上海，连云港夹在中间，很尴尬的，我还是准备去上海看一看，到时候再说。” “去上海?”霜霜偏着脑袋想了一下:“那我也去。” “你傻啊，跟着我过去干什么，先好好干，时机成熟了我会叫你的。”伸手在她脑袋上一揉。 这女孩儿人很不错，既漂亮，又认真，会英语，还在自学曰语，人很上进。 自己真要开公司，把她带上，就是一大臂助。 走出公司，了然一身，真走出这一步，内心又难免的有点失落。 腰间挂着的b机却响了。 抠出来一看，是部手机的电话号码。 “谁?” 赶忙找到个公用电话，给拨了回去。 嘟，嘟…… “范总?” “好，好，有时间啊？” “吃饭，好啊，你在哪里?” “行，你告诉我地方，我一定准时到。” 挂掉电话，刘鼎新一脸兴奋。 范阳给了他很深刻的印象。 “好了没有，你不是说带我去捡贝壳吗？”赵光明像个小孩子一样，昨天晚上逛夜市，听范阳说海边风大，还刻意买了件呢子大衣，手里牵着两条狗绳。 “急什么呢，明天带你去，我约了人，你等下去租个房子，条件好一点的，最好有空调，电视，冰箱，别怕多花钱。” “租房子？咱是要在这里安家了吗？” “我要招人，给别人食宿提供好一点，房子租大一点，咱们也可以住，这事你和顺子去办。” “军哥，红兵，咱们走，等下去码头看看。” 听说去码头，大军和红兵打个眼色，就回房间一趟。 范阳一瞟大军腰间，摇摇头:“别带这些，码头上巡逻的很多，到时候查到麻烦得很。” 大军说道:“没事，带着稳当一些，我也是跑过码头的，这种地方人太杂。” 范阳手一拦:“真别带，这地方不一样，这边管得很严，有事也是晚上解决，白天绝对没事。” 要是香港码头，你一个人还不一定敢去。 但这边不一样，大陆公安可不是开玩笑的。 正道方面，唯一比房地产还更挣钱的就是海运。 也是各大黑帮势力渗透的地方。 各种国际性的组织，都很重视码头，也是必争的地方。 像旧上海码头的洪门。 荷兰鹿特丹的华青帮。 曰本横滨的山0口0组。 水深得一塌糊涂。 但中国不一样。 谁来都得夹着尾巴。 猖狂如世纪悍匪张子强，进来就出不去。 况且这时候刚刚放开港口，各种蹦哒的，早就提前打掉。 都是一群一群的枪毙。 为贸易提供良好的社会环境。 像扎西这种，在国外行得通，康定也行得通，内陆省份也行得通，但跑到中国的沿海城市，就是找死。 连云港还好些，要是广州深圳，三天两头查暂住证，半夜也得给你草起来，两句话不对，就得关起来遣送回去。 打个通宵麻将，焉塌塌的，精神面貌不好，你走个路也会被盘问。 “走吧，我约了刘鼎新。” “刘鼎新？是谁？” 范阳一扬手上的名片：“就上次跟着韩国人那外贸公司。” 出门中午11点多。 把车开到滨海大道，找了个吃海鲜的馆子，给刘鼎新打去传呼，没一会儿就到了。 进门刘鼎新就熟络的赶上来，和范阳握手：“范总好，这么快就到连港了？” “不快了，请坐。” 桌子上已经点好了椒盐爬爬虾，螃蟹，扇贝，为了照顾刘鼎新的沿海口味，还弄了点生蚝和白灼的海螺。 “喝点酒么？” “饮料就可以了。” 范阳没再坚持，下午还要开车。 “不好意思，中午就把你约出来，耽误你工作了吧？” 说到工作，刘鼎新脸上一暗：“别提了，辞职了。” “辞职？该不会是我害的吧？” “哪儿能呢，不过还真有点关系，那两个韩国人被我甩了，见不惯。” 范阳哈哈一笑：“那两个韩国人呢？” “不知道，应该回来了吧，这事我不管了，忒没意思。” 范阳拿起饮料杯子，敬了刘鼎新一杯：“我还是说声抱歉，这事有我一定的关系，还请不要介意。” “没事。” 很快大家就放得开了。 刘鼎新是个明白人，知道范阳不会没事请他吃饭，寒暄了一番问道：“不知范总这次来连港，是打算常驻还是怎么的？打算到连云港发展？” “嗯，有这个打算。”范阳身前放着刘鼎新的名片，上面写着徐州宏文贸易，问道：“你们这公司，主要经营徐州那方面的业务么？” “对。”刘鼎新点头说道：“苏北这边，就数徐州的生意好做，连云港和徐州是对口的。” 徐州，范阳是知道的，还从那边路过。 是一座工业城市。 “那主要经营些什么方面的业务？”范阳问道。 “多，你刚过来可能对咱们这边不熟悉，可以说连云港全靠徐州，这边是淮海经济圈，徐州那边的产业集中，什么都很好做，就农产品也好做，徐州那边万亩桃园，万亩枣园，万亩石榴园，都是连成一片的，集中管理，搞成了企业的规模，还有10万亩无公害大蒜生产基地，粮油，水稻，米面都能出口曰本，可以说曰本全靠苏北还有山东养着，北美的阿拉斯加那边，还有加拿大，都和徐州有对口协议的，还有新建交的韩国，市场缺口还很大，范总到连云港来发展，可算是来对了。” 这话一说出来。 范阳眼眶居然有点点湿润。 吗呀。 总算是找到一个可以说话的人了。 在四川，还跑到康定混了大半年，感觉自己都快成了一个野人。 一时谈兴甚浓：“那工业方面呢？” “更多，这里可是江苏，这样说，农业仅次于东北，工业全国第一，农业和工业占比，1比10，工业出口比农业多10倍，曰本，还有美国西海岸的几个联邦州，飞地阿拉斯加，都有出口，日用化工和陶瓷洁具，羊毛纺织这些占比较大，美国人用的高档餐具，家装材料，好多都是我们输送过去的。” 范阳鼓了两下掌：“谢谢，向你请教算是来对了，但据我所知，也不全是连云港出去的吧？” “额，这个，也算是吧，连云港主要是针对苏北这边，苏州，常州那边，被上海抢了不少生意过去，我还正准备到上海去看看呢。” 第一百零三章：英国48家代表团 范阳说道：“上海？也不是那么好混的吧？资本扎堆的地方，钱少了根本玩不转，在那边想要作出自己的事业，难，目前的连云港不好么？小单子那么多，多积累一点，再过去不迟。” 刘鼎新尴尬的一笑：“我一个打工仔，哪敢谈什么事业。” “话不能这样说，大家都是作外贸的，就没必要谦虚了，随时有都起飞的可能，就我来说，还想劝你留在连云港，有很多新的机遇。” 刘鼎新摇头：“晚了，前两年我就该胆子大一点，那时候跳出来，现在我不说多少，几万块，十万块，随便都挣到了，哪像现在，不瞒你说，我连几千块钱都拿不出来。” “这应该不是钱不钱的问题吧。” 刘鼎新摇摇头：“不说我了，说说你吧，范总以前在黑河吗？那边生意不好做么？” “好做啊，但那边现在太乱了，苏连解体了嘛，我去年出来的时候，那边口岸都关了。” “那边很乱么？” “乱，好多人陷在那边出不来，苏连的远东军区都乱套了，飞机坦克都拿出来卖。” 范阳张口就来，说了一些厄罗斯那边的乱象，还说了一些车臣那边的事情。 听得大军和红兵都连连咋舌。 只以为范阳又在吹牛，可吹牛的水平，是见涨了，吹得跟真的一样。 说了一大堆。 范阳突然话锋一转：“其实我今天请你过来，是有个事情向你请教。” “谈不上指教，范总尽管说。” “我在过来的时候，看到很多金发碧眼的外国人，还有一艘英国邮轮，怎么，连云港的英国商人也很活跃么？” “英国人？”刘鼎新摇摇头：“那是过路的，你要是想在他们身上找突破，恐怕很难。” “噢？过路的？”范阳饶有兴致的看着刘鼎新。 “对，连云港这边开通了集装箱的业务，也就是去年，开始有香港那边的货船过来，在码头那边转口，走陇海铁路，转兰新铁路，只在这边转口，很少采购的。” 范阳点点头，这刘鼎新其貌不扬，但的确是个老手。 原本只是想跟他打听一点消息，却不料他工作丢了，心中便起了招揽的意思。 “那你知道英国四十八家代表团么？” 刘鼎新又是一愣，结果却说“知道啊，在海州那边有四十八家集团的俱乐部，怎么？范总还和英国人有联系？” “对。”范阳霎时间心花怒放，他还真怕在刘鼎新口中听不到这个消息。 连刘鼎新都知道，看来又是稳了。 “我的生意作得杂，黑河那边呆了两年，霍尔果斯口岸我也很熟悉，在新缰那边做过棉花和羊毛生意，去年苏联解体，中亚五国独立，北疆铁路和哈萨克斯坦并轨，欧亚大陆桥连通了起来，重新通车，这次我到连云港来，就是找英国四十八家集团谈点事情，但缺人手，有兴趣帮我一把么？” 这就是范阳的目的了。 英国四十八家代表团。 英国，是老牌资本主义强国。 也是中国非常重要的贸易合作伙伴。 在外贸方面，对中国非常依赖。 贸易地点，在新缰，主要贸易对象，棉花和羊毛。 众所周知，英国，包括大半个欧洲，都是不产棉花的。 整个欧洲都属于寒冷，潮湿，光照严重不足的地区。 英国伦敦号称雾都，一年四季雨水不断，是不适合种植棉花的。 但英国，却是世界上第一号棉花纺织行业大国。 飞梭和珍妮纺纱机，就是英国发明的。 英国第一次经济腾飞，就是建立在纺织业上面。 著名的圈地运动，就是纺织工业带来巨大的利润，然后英国的贵族阶层，就把农民赶走，把耕地拿来养羊，产生经济价值。 在殖民时期，和大航海时期，英国人把纺织行业，渗透了全世界。 组建起了一张庞大的全球贸易网。 好比中国的香港。 香港的经济腾飞，一方面是靠美曰韩及东南亚的转口贸易，另一方面，港英政府大力发展香港的纺织行业，功不可没。 六十年代到八十年代，香港纺织行业的全盛时期，境内超过上万家的服装工厂。 生产的服装倾销全球。 美国和曰本就是最为主要的倾销地。 导致了严重的用工荒。 这才有了港英政府的抵垒政策，在1974年到1980年，开放港英全境，撤销边境线，大量吸收内地，越南，缅甸，菲律宾等国家的难民。 抵垒政策规定，只要抵达香港市区，就可以取得身份证，获得永久居留权。 这几年吸收了几十万的人口，大大增加了香港的生产能力，却也为社会治安，留下了很大隐患。 而英国本土的纺织行业，更是倾销整个欧洲。 所以它对棉花的需求，是非常巨大的。 二战结束以后，苏连和美国对立，丘吉尔发表铁幕演说，世界两极格局形成。 英国顿时就失去了80的进口棉来源。 因为世界上主产棉花的，只有4个国家。 中国，乌兹别克斯坦，印度，美国。 乌兹别克斯坦，属于中亚五国，并入苏连了。 在欧亚这边，能够获得棉花的渠道，就只有中国和印度。 而印度产能太少。 只有中国，是全球第一产棉大国。 失去了这两个产地，英国人的纺织行业垮掉大半，经济衰退非常严重。 然而屋漏偏风连夜雨，1950年，又打仗了。 朝鲜战争爆发。 我国抗米援朝。 美国为了抵制中国的参战，在各个方面卡脖子，建立了巴黎统筹委员会，对中国实施全球性的封锁和禁运。 朝鲜战争结束以后，资本主义也没放开这一封锁政策，一直封锁到1972年，尼克松访华。 这一时期我国的外交陷入困境，被资本主义全面封锁。 后来还和苏连老大哥闹翻。 西方国家没有一个敢和中国打交道。 然后英国方面撑不下去了，它对中国方面有很高的外贸依存度。 在1953年，英国的纺织行业，橡胶产业，原油产业，和伦敦进出口公司，总共筹备了48家集团公司，来华访问，寻求恢复贸易关系。 带走中国的棉花，羊毛，红茶，小麦。 送来了机械设备，机电产品，和各种工业技术支持，还有更加重要的战略物资，橡胶。 西方国家，第一个敢于顶着美国压力，和中国建交的是锡兰，大米换橡胶的外贸协定。 第二个，就是破冰者英国48家集团代表团。 之后，才是德国。 因为欧亚大陆本来就是分割不了的，被冷战格局切断了几十年。 一旦恢复，就是商机无限。 1989年，东欧剧变，紧接着乌克兰独立，苏连解体。 中亚五国中的乌兹别克斯坦，哈萨克斯坦，也纷纷独立。 1990年，新缰的阿拉山口，和哈萨克斯坦的火车并轨，代表着被掐断了几十年的欧亚大陆桥，正式恢复。 作为欧亚大陆桥头堡，连云港，顿时就火热了起来。 英国和德国的商船纷纷进港。 英国和德国，都在连云港设立商务机构的办事处。 其中，就有英国的48家集团俱乐部。 这个48家集团代表团，过了40年，还没有解散，而是联合伦敦进出口公司，成立了48家集团俱乐部。 是英国在中国最大的商业协会组织。 而恰逢欧亚大陆桥重新开通，中国和欧洲国家的对外贸易，又重新火热了起来。 各种交流都在加深。 江苏的工业品，农产品，也可以顺着欧亚大陆桥，卖到欧洲去。 这一时期商机无限，只要你有好的产品，就不愁卖不出去。 找准了对口单位，再加上范阳的精心包装，和富平柿饼独特的口味。 小小一块柿饼，就是范阳叩响欧洲大门的敲门砖。 第一百零四章：商务调查 “那我可以帮到你什么？”刘鼎新问道。 “很简单，我想和他们取得业务联系。” 刘鼎新摇摇头：“这个不容易吧？据我所知英国人在这边没有开展具体的业务，他们走这边完全是路过，他们的集装箱，都是香港过去的货物，绝大部份是名牌的代工服装，箱包，香水，珠宝，奢侈品，要不就是新型的工艺品，价格都偏高，对工业和农产品这块儿需求不大，他们的渠道非常健全，毕竟在香港经营了几十年，而我之前的公司，也试图和他们取得联系，我还去跑过两次，负责人都没见到，被前台给打发了。” “噢？你们公司还去四十八家集团联系过业务？”范阳讶道。 “对，这个事情就是我负责的。” 这又是另一重惊喜了。 “那你们开展业务的方式，是怎样的？” 刘鼎新沉吟了一下。 尴尬的说道：“也没什么特别的，就是递名片，我们公司有产品目录，然后寻求洽谈。” 范阳突然坐直了身体，很不礼貌的问道：“那你们公司的代理的产品主要有哪些？” 然后直勾勾的看着刘鼎新。 刘鼎新微微皱眉。 范阳跟自己打听这些，是什么意思？ 这可以说各个公司的商业机密了。 自己透露了，那就是违背职业道德。 但回头一想扯淡。 自己都不在公司干了。 况且，宏文外贸代理的，又不是什么稀奇的东西。 范阳的眼神中透露着一股强烈的暗示。 不知道为什么，刘鼎新对眼前这人，有着一种难以言喻的感觉。 并且隐隐觉得，有什么在向自己靠近。 心一横。 把桌子上的半杯豆奶一饮而尽，说道：“木地板，沙发，床垫，榻榻米，马桶，集成灶，陶瓷制品，防盗门，主打曰系的居家风格，我以前的老总是国贸出身，和曰本的uni，hroatsu很早就有对口联系，你如果需要，想插手这一块儿，我还有客户资料，价格合适，我不介意卖给你。” 范阳呵呵一笑，端起桌子上的饮料，亲自给刘鼎新倒满：“难为你了，你们公司经营的项目还不错嘛，那再打听一下，你之前那公司，在连云港排得上号么？” 刘鼎新接过饮料，不屑的摇头说道：“哪排得上号，小公司，要我说还是瞄准韩国，现在韩国新开放的市场，明年还会有更多韩国人涌来，现在那些大公司，都憋着股劲呢。” “那最大的几家，能说说么？” “最大的还是国贸，徐州分公司，他们垄断的是涂料，油漆，管材，型材，瓷砖，橡胶制品，等大宗建材类，发货都是吨为单位，有时候一单就几百吨。” “然后呢？” “除了国贸，还有一家麒麟外贸，他们总部在华联商厦，也主要是作曰本人的生意，徐州的曰用化工，洗衣粉，香皂，洗洁精，还有几家从合资公司出来的私营企业，用曰本的技术生产洗面奶，洗发香波，喱水，摩斯。” “还有呢？” “还有？”刘鼎新想了一下，似乎不好权衡：“其他的，到不怎么好区分了，硬要排名的话，文鼎外贸和三水外贸都很不错，一家主要代理塑料制品，一家主要代理副食品。” 范阳点点头：“那商品分类呢？是用的stic？还是hs海关编码？” “hs吧，连云港主要对口曰本方面，美国那边才用stic商品分类，但美国的货，一般走上海出口。” 范阳又敬刘鼎新一杯：“谢谢了，和你聊天我受益良多，目前连云港的外贸公司，发展得都还挺不错嘛。” “不用客气，这没什么稀奇的，我不说，你自己多呆一段时间，也都会知道的，曰本和我们建交很早，很多贸易渠道都被别人抢占了，经营得好好的，现在想插手曰本人的生意，难度挺大，毕竟是从别人嘴里抢生意嘛，我还是觉得，目前新兴的韩国市场，到是大有可为。” 说出这话，刘鼎新又觉得等于没说。 看范阳对韩国人的态度，就可见一斑。 那是往死里得罪啊。 “你说对了。”范阳拍拍手：“我还就是来抢生意的，容我冒昧，我再打听一下，连云港目前有没有商务调查公司？” “商务调查？调查什么？”刘鼎新一脸懵逼。 “没有么？那就好。咱们继续，我还想请教一下，你们公司的业务部门，是怎么组建的？有专门的r么？headhuter，猎头小组有么？” 刘鼎新一抠脑袋，什么r，猎头小组？他连听都没听说过。 “业务部门？”刘鼎新想了一下：“你是说专门跑业务的？” “对。” 刘鼎新说道：“没有吧，我们4个人一组，什么事情都要作，老板就提供一份客户资料，先打电话，然后登门拜访，洽谈，像我，是第四组的组长，手下就带着三个人，然后有专门的报关部，作清关资料，我们就是跑腿的。” 范阳呵呵一笑，又略微摇头。 双手交叉在胸前，瞬间变得信心满满。 不出所料，现在的连云港这些商人，手段只能说拙劣。 后世这么普通的东西，刘鼎新这种外贸老人了，居然都不知道。 自己来了，还不给他们干趴下？ “一群草莽，这样说吧，最迟两年，我就要要率领公司，进入连云港体量前三的贸易公司，你信不信？” 嘴角带着一抹微笑，谜一样的自信，看着刘鼎新。 “额？这个……” 刘鼎新觉得范阳有点狂妄了。 像这种对口贸易，从来就不是一天两天能建立起来的，主要是积累人脉，就是一个漫长的过程。 对，贸易的成长很快，的确可以白手起家，可依然是需要时间的，特别是在一个成熟的市场。 当连云港这些外贸商人，都吃素的？ “不信？没关系，尽可以拭目以待，我才刚刚成立公司，各种职位都还空缺，今天请你过来，其实想让你帮我推荐几个人，我要尽快搭建起公司的草台班子，冒昧问一句，你之前的薪水是怎么算的？” “我？”刘鼎新埋下头，想了一会儿：“范总你是想挖我？” “对，就这个意思。” “我之前底薪1000，含提成，我们的代理费用，是货物总金额的10，这也是连云港的通价，但有些小公司，也有恶意杀价的，8，甚至5都有在作，而提成方面，也是行业的老规矩，个人拉回来的客户，代理费的10，公司指派的客户，5，差不多就这样子了。” “那你的平均月收入呢？” “一两千吧，得看运气。” “好。”范阳一拍桌子：“你只要过来，就是经理职位，底薪1500块，你个人的客户，我给你20，公司指派的客户，你拿10，待遇涨个对半，考虑一下？” 刘鼎新又愣住了。 “感谢，感谢范总这么看得起我，不过，我可能会让你失望。” “怎么？” 刘鼎新想了一会儿，诚恳的说道：“如果范总想用我手上的资源，打开局面，恐怕会令你失望，我不瞒你说，工作了两年，我手上的直接客户很少，基本上没有，哪怕我出面去挖，也不一定能挖得过来，毕竟别人合作得好好的，我要是有直接客户，早就自己单干了，你说对不对？” 范阳看着刘鼎新，这人还不错，至少没有听到薪水，就大包大揽的答应下来：“没事，你有没客户我不在意的。” 刘鼎新讶道：“那范总的意思？你在连云港有基础？” 范阳摇头：“没有。” “那您的自信从何而来？” “靠实力。” “实力？” 范阳胸有成竹的一笑。 北上广什么水平？2010年之后的北上广商圈，可谓卧虎藏龙，什么哈佛大学商学院，剑桥大学经济管理学院，复旦ba等等，多如牛毛。 那什么水平？北上广的商务水平，早就和国际接轨了。 随便一个什么东西，都能给你系统化运作，搞会议营销的话，一块狗皮膏药都能给你卖出天价。 而范阳虽然没做出多大成就，可毕竟是广州外贸圈子熏陶过的。 回到92年。 这些草莽，连商务调查的概念都没有。 拿什么和自己争？ 狼来了。 “你好好考虑一下吧，不着急回答我，另外再帮我物色两个人，会英语就行，要是会曰语，待遇还要从优，吃饭，等下带我去码头看看。” 第一百零五章：COSCO 吃过饭，开上滨海大道。 连云港是一座大型城市，曰后的三县两区，全部合并到一起了。 后世的滨海大道，从赣榆到灌云，光是一条滨海大道，就有120公里长，还有通往连岛的跨海大桥。 开车都要两个小时才能跑完全程。 其本身的工业和农业产值，都是相当不错的。 来到连云港的主港区，大浦港。 背后是云台山，山下就是一片片的堆场，里面码放着各种颜色的集装箱，就像磊积木一样，呈现着钢铁巨兽般的工业美感。 走到这些地方，人会感觉特别渺小。 高达百米的红色塔吊一字排开，各种大型机械，海边的u字型码头停着标志上各国编号的货轮。 范阳开着车一路游览过去，万吨的轮船就看见好几艘。 场面壮观。 “咱们港的停泊能力，还是很强的，你看像这种……”刘鼎新坐在副驾驶，充当解说：“万吨的泊位有二十几个，钟塔那边还有一个十万吨的泊位，听说明年还要扩建个20万吨的……” “吞吐能力也是很强悍，江淮这一带，仅次于上海……冻运，油轮，煤船，散装堆轮，集装箱……” 刘鼎新一路介绍。 “那船运公司呢？到曰本的散货，是走物流还是怎么？”范阳问道。 “这边主要是中远集团的船，总部在香港，这个码头也是中远集团承办的，开展小件散托，有时候两三天，有时候一个星期也说不一定，跑曰本那边，只有一艘万吨驳船，其他都是一两千吨的，得凑够了数才会出发，速度还是很快，三天就到曰本，韩国的话，货轮两天，客轮一天就到了。” “那这边的流程你熟悉么？” 刘鼎新点点头：“还可以吧，一般的手续都没问题，” 此时正值隆冬，海边还是很冷的，没一会儿几人就感觉受不了。 大军看得直咋舌，海他们是见过的，可这么壮观的码头却是第一次见。 他们那地方的码头，大多是渔港，里面乱得很，长枪短炮，渔民船上什么乱起八糟的都有，码头的苦力抢活干，码头的舵爷抢个水产，都能引发械斗，船也是破破旧旧的渔船，几时见过这么壮观的？ 这种码头，安全问题的确有保障。 一路上他们看见荷枪实弹的巡逻队，就有好几拨了。 大军紧了紧衣领，把范阳拉到一边：“你说码头，是这种？” 范阳答道：“对啊。” “我一直没听懂，你说以后咱们要作这种生意？就这种？船上的那什么箱子？吗呀，这船堆起来，最起码得有10层楼高吧？” “集装箱。” 范阳他们眼前是一艘两万吨的中远货轮，红色的吃水线上，白色的船身印着5个大写的英文字母s。 cha ocean shig any 中国远洋集团。 上面集装箱码了6层高，加上甲板的高度，起码有四五十米。 真的有十多层楼那么高。 “咱们真要作这种生意？”大军问道。 “对啊。” 大军和红兵互望一眼，竖起大拇指：“牛逼。” “这些箱子里装的什么？” “多啦，什么都有。” “那这一船得值多少钱啊？”红兵问道。 刘鼎新不知道什么时候走了过来。 范阳尴尬的一笑：“这是大军，红兵，东北的，刚从黑河过来，对海运不太熟悉。” 范阳之前都没介绍过。 吃饭的时候，大军和红兵也一言不发。 刘鼎新也一直揣着小心。 他岂会这么没有眼力？ 范阳的派头，可以说很足。 随身还带两个保镖的。 还有个小弟负责日常。 心里一直认为范阳是黑河某个大佬的晚辈。 搞不好是家族性质。 要知道东北大佬，不是开玩笑的。 丝毫没有小看大军和红兵，接过话来说道：“这是两万吨的，看拉的是什么，要是汽车的话，这一船价值好几亿。” “好几亿？”红兵张大了嘴。 范阳呵呵一笑，略有深意的看了一眼刘鼎新，摇摇头，给他拆穿道：“哄你的，这不可能装的汽车，汽车一般走上海，从长江口进入张家港下货，这些应该是国家贸易的物资，这种档次，哪个外贸商人插得上手？咱们的项目在那边。” 范阳一指不远处的一艘千吨驳船，上面只码放着一两层集装箱。 和眼前这艘两万吨巨轮比起来，就是大象和小牛一样的对比。 刘鼎新哈哈一笑：“还是范总见识广。” 他刚才的确是想试探一下。 却没想到范阳一口就道破。 “走吧，这天也太冷了，晚上咱们去吃点特色的东西，有好的推荐么？” 范阳带头上车。 “看你们的口味了，苏菜还是很不错的，要不要尝试一下？” “苏菜，好啊，会开车么？”范阳问道。 “会。” “那你来开，给找个好点的苏菜馆子，你是东道主，你带路呀。” 刘鼎新也不扭捏，接过车钥匙就上了驾驶位。 一路上有说有笑。 这几人都是比较豪爽的性格，范阳介绍之后，大军和红兵也开始和刘鼎新递烟，说话。 刘鼎新谈吐很不错，应对恰当，知识面也丰富，很快就让大军和红兵另眼相看。 没一会儿就相处甚欢。 范阳看了也心中满意，这刘鼎新是个人才。 招揽之心更甚。 一路还是开回海州区，先去接赵光明和李顺。 两人早就等在旅馆了。 红兵把两人叫了下来。 刘鼎新还在和范阳说话，没注意赵光明手上的两条狗绳。 然后车门被打开，iteer看到范阳，从中门蹿的就上来了。 “我的吗呀……” 刘鼎新回头就看到一个黑乎乎的脑袋，伸到了自己脸上。 吓得从驾驶位滚到地上。 好半天才回过神来。 范阳赶紧追过去：“不好意思，吓到你了，我狗，不咬人的。” “没事，没事，我刚没注意。” 刘鼎新拍拍裤腿上的泥巴，站了起来：“这是藏獒吧？”“噢哟，还有一条，我的吗，这条更大……” 吓完过后，刘鼎新很快就被两条藏獒吸引了：“我去，这家伙得有一百斤重吧？” 范阳揉着大黑的脑袋：“肥狗，130斤了。” 刘鼎新连连咋舌：“130斤？比我还重，这家伙，太厉害了，真不咬人的？” “放心，你来摸摸。” 刘鼎新连忙摆手：“算了算了。” “没事，开车。” 赵光明把两条狗给关在后面，看着刘鼎新有点眼熟：“咦，这不是，这不是富平那啥，咱们见过的啊，是不是？” 范阳哈哈一笑，把刘鼎新介绍给赵光明和顺子。 大家笑呵呵的上车。 找到个地道的江苏菜馆子。 点了东坡肉，松鼠鲈鱼，桂花糯米藕，鱼头豆腐汤，红烧狮子头，水晶蹄子。 刘鼎新一看表，都晚上7点半了，再看看外面的路牌，忽然想起个什么：“范总，你不是要招人么？” “对啊。” “巧了，我有个同事就住在这边，隔这里不远，要不我打个传呼，问她吃饭没有，要不叫过来你们谈谈？” “那就太好了啊。” “是个女孩子，介意么？” 气氛顿时微妙起来，大军和红兵，还有赵光明都下意识的抬了下肩膀。 “女孩子，那更好啊。”范阳说道：“叫过来叫过来。” “那借你电话用一下。” 刘鼎新接过范阳的手机，在手里一惦：“好家伙，这玩意儿真先进啊，得好几万吧？” “两三万块钱。” 刘鼎新挂了个传呼。 说道：“这是我徒弟，还不到20岁，挺漂亮一个女孩子，自学的英语，现在已经可以和外商电话沟通了，还在自学曰语，人挺勤快，真的很不错一个女孩子。” 范阳点点头。 90年代，稍微上进一点的，多多少少都会学点英语。 特别是沿海一带。 学会英语，就代表高薪，可以进外企工作，工资待遇至少翻上一倍。 “要不咱两去接她？” “等一下吧，等她回了电话。” “顺子去打个招呼，菜等会儿上。” “不用，咱们先吃。” “哪里，礼貌还是要讲的。” “对啊，咱们大老爷们儿，咋可能不等女士呢，顺子快去。”大军也附和道。 没过一会儿，手机便响了起来。 刘鼎新接起电话，没几句话就把霜霜约好。 “走吧范总，就前面两条街。” “ok。” 范阳也挺兴奋，毕竟是个女孩子嘛，看着也舒服。 一起吃个饭心情也会好一些。 公司组建之初，还就是需要女孩子。 嘴巴甜，和人打交道更容易接受一些。 这时候马路上车不多，城市里很难遇到车水马龙的状况，两条街不过几分钟就到了。 “就住这楼上，等她一会儿应该就下来了。” “结婚没有？” “没，她本地人，和她父母住在一起的，她爸妈是双职工，家庭条件挺不错，这女孩子心思挺单纯，但做事很认真。” 刚说两句，一处楼道里就走出来一个女孩子。 扎着个马尾辫，穿着一件黑色的太空服，小脸埋在一件鹅黄色的高领毛衣里面，两手拢在袖子里，瘦瘦的，隔远一看，给人印象就很不错。 站在楼道那里张望。 “这里，这里。”刘鼎新一招手。 马尾辫一甩，噔噔噔的跑了过来。 “师傅。” “这是范总。” “范总你好。” 霜霜一张脸抬起来，又令范阳好感大增。 没化妆，干干净净，皮肤很白，眼睛大大的， 给人感觉大城市娇生惯养的妹子。 很乖的样子。 声音也很好听。 稍微收拾一下，就是个干商务的好料子。 当时就决定，收了。 “你好你好，霜霜是吧，先上车。” 第一百零六章：War wild dog “哦。”霜霜去拉车门，就要乖乖上车。 “等一下。” 被刘鼎新拦住：“你坐前面。” 开玩笑，车的后座可是趴着两头史前巨兽。 itter和大黑伸出脑袋望了一眼，也不知是不是闻到了什么味道，以往看一眼，铁定趴回去的，两狗却坐成一排，不肯趴回去。 刘鼎新脸上抽了抽。 自己也不敢坐到后排去啊。 范阳往后面一看，一拍额头，疏忽了。 “你们先走，我打车过来。”刘鼎新说道。 “那我也打车。” 范阳尴尬的笑笑：“不好意思疏忽了，那行我先走。” 刘鼎新和霜霜打个出租车，上车霜霜便问道：“这就是，那个范总？他才多大呀？太年轻了吧。” 心里想的却是太帅了。 “你知不知道我叫你出来干什么？” “吃饭吗？” “不是……”刘鼎新把下午的事情简略的说了一下，把范阳挖他过去开公司的事情也说了。 “那我也可以去吗？” 刘鼎新点点头。 其实他早就想好了，一来范阳这人，太合他胃口，二来自己刚刚辞职，积累不够，还没有创业的准备。 去上海，也是从职员做起，还说不一定会受多少鸟气。 他之所以从公司辞职，也不是一时意气，是积压很久了。 他们公司4个组，自己这一组资历最浅，好的客户全被老总的侄子那一组，和公司老人那一组给占完了。 分派给自己的任务，都是又累，又难啃，还挣不了钱的那种。 业绩一直是最差的，一个月谈不下来两单，全是碰到那种陪同的，像陪韩国人一样。 老板明知如此，却总是给自己脸色看，做不出业绩怪我了？优质客户你哪怕给我一个？我也必定全力以赴。他常常有种感觉，自己被老板当成傻逼一样看待。 霜霜这女孩子，跟着自己也很难受。 刚开始过来的时候，什么都不会，要不是人长得漂亮，连公司都进不了。 然后呢，公司也不止她一个女孩子，在办公室也受到排挤。 这个女孩子看起来弱弱的，可内心也是很要强的，自己走了，把她一个人丢在公司里，刘鼎新还真的放心不下。 就像自己的妹妹一样。 “试试吧，这范总人很不错，而且财力雄厚，他现在给我1500的底薪，提成20个点的10个点，给我经理的职位，万一公司发展起来了，咱们就是元老，比呆在那破公司强太多了。” “1500？这么多？那我呢？” “不会低于1000吧，等会儿我会给你争取的。” “1000，那很好呀，我要去。” 霜霜的底薪，只有600。 1000块就觉得很满足了。 “去看看吧，我看他人很正直，不像那种龌龊的人，但你要明白，他要是有什么歪脑筋，咱们就不奉陪，明白么？” 到了菜馆，范阳已经在停好车，在门口等着了。 三个人走进去，所有人的眼前都是一亮。 和皮鞋厂那些女工完全不同，霜霜给人的感觉太干净了，亭亭玉立，扎着一根马尾辫，圆润的下巴恰到好处的挨着高领毛衣，给人一种异常温暖的感觉。 属于那种让人一看，就很有好感的样子。 范阳对此大为满意。 现宝似的一拉座椅，亲自给霜霜让座，介绍道：“这是霜霜，这几位，以后就是我们的同事，大军，红兵，顺子。” 互相认识过，就开始上菜了。 “来我们也认识一下，我叫范阳，刚到连云港，成立了一家新的公司，你叫霜霜是吧？” 范阳递给霜霜一杯饮料。 霜霜双手捧了过去：“嗯，范总你好。” “哈，我就明人不说暗话了，听说你还在学曰语？” “在学呀，还报了培训班，但学得还很烂。” “很不错啊，有没兴趣来我公司上班？” 范阳问得突然，霜霜答得更是干脆：“有啊，只要范总不嫌我碍事，一般的沟通，发传真，作表格，还有简单的报关手续我都会作，但作得不是很好。” 刘鼎新在旁边摇摇头。 这孩子，太容易交底了。 “好，我也喜欢快人快语，来我公司上班，你希望薪水能有多少？” 听到这话，霜霜的手就从桌子上拿了下来，放在膝盖上，看了看刘鼎新。 刘鼎新低头喝水，装作没看见。 “一千。” “好，我答应你，但职位待定，你什么时候可以过来上班？” 霜霜又看一眼刘鼎新。 刘鼎新给她递个眼色，轻轻点了下头。 能够拿到1000的高薪，刘鼎新也很高兴。 在以前那个公司，即便再熬两年，霜霜也坐不到组长的位置，然后没有提成。 只有组长才有提成。 傻子也知道怎么选择。 “随时都可以。” “那行，你办离职手续容易么？” 霜霜略有点坏坏的笑了一下：“我前天才发了工资，明天就可以走了。” “够干脆。”范阳还没看出来这女孩子，做事这么果断。“你有传呼么？” “有。”霜霜从衣服口袋里掏出一只粉红色的b机，给范阳说了号码。 范阳递上一张自己的名片，放在霜霜身前的身前：“就这个地址，明天我就要开工，可以过来报道么？” “下午吧，明天早上我回公司收拾东西。” 没想到这么快就搞定。 范阳谈兴甚浓，但不好和霜霜多说，拉着刘鼎新聊了些连云港外贸的情况，一顿饭吃得非常高兴。 完了先让刘鼎新把霜霜送回家。 让赵光明和大军等人先回去，向刘鼎新问道：“你家住哪里？我送你过去啊。” “我在连云区那边，隔这里也没多远。” 开车二十多分钟，把刘鼎新送到楼下。 范阳问道：“那你呢？考虑好没有？爽快一点，你也知道我的性格，不喜欢嗦。” “好，明天我就过来上班。” 范阳打个响指：“ok，你放心跟着我干，我不会亏待你，公司上了轨道，连云港分部就由你全权负责，年底给你10个点的业绩分红。” 10个点的分红？ 刘鼎新被一锤子砸得晕乎乎的，这个惊喜来得太过突然。 搓了搓手：“何德何能啊，我怕干不好啊。” “我看好你。” 刘鼎新又反应过来：“连云港分部？咱们还有总公司么？” 范阳点头说道：“有，在广州。” 刘鼎新又是一脸狂喜，自己这是走了大运，真傍上大佬了，还获得如此赏识？ “但还在筹备当中。” 刘鼎新又是一晕，但来不及想更多，连忙点头。 “那个，你住这边方便么？我找人租了房子，过两天就能安排食宿，要不要给你留间房？” “不用，我家就住这边，搭电车上班很快的，半个小时就到了。” “结婚了吗？”范阳问道。 “结了，去年才结的。” “哈哈，那我补上一句新婚快乐，大家合作愉快。” 范阳做出一个打传呼的姿势，不再嗦，开车走了。 范阳一走，刘鼎新把拳头在空中狠狠挥舞几下。 这次涨脸了。 兴冲冲的回到家里，这是一间两居室，妻子只是普通职工，听到开门的声音，赶紧迎了过来。 本来是一脸担忧，却看见刘鼎新满脸喜色。 “怎么了，你不是去辞职吗？” “辞了。” “那你还这么高兴？” 刘鼎新搂着妻子在屋里转了两圈：“但我又找到工作了，别人专程过来挖的我，新办的公司，我过去就是经理，底薪1500，提成20个点，年底还有10个点的业绩分红。” “1500？这么高的工资？真的啊？” “真的。”刘鼎新搂着妻子，无限柔情。 之前他失落了好几天，都是自己臭脾气害的，一时冲动，真要去上海的话，就要和妻子分开。 “收拾一下，陪我去买套正式一点的衣服。” 赵光明和顺子跑了半天，租房的事情已经落实好了，房子很大，三室两厅，里面有沙发，冰箱，厨房用具都有，但要打扫卫生，明天才能住进去。 回到旅馆楼下，把车停好，找到家文具店买了几个文件夹，一沓a4纸。 忙了一天，范阳还不能睡。 回到旅馆把公司的结构理了出来。 第二天一大早，就带着大军和红兵，还有顺子，来到租用的写字楼。 开始打扫卫生。 这办公室简陋得太吓人了，办公隔断还是旧的。 打开下面的柜子，里面废纸一大堆，桌面也有点泛黄了。 全部清扫干净，把桌面狠狠的擦干净，看着空空荡荡，泛着一股消毒水味道的办公室。 范阳自己都看不下去。 一穷二白啊。 接下来还得采购一个文件柜，文件夹，安装一台打印机，再加上电话和传真机，就够用了。 因为目前的商务水平，还很简陋。 主要是没有电脑，电子商务还早得呢。 不像后世，2013年，范阳的办公室就有200多个平方，电脑就有二十多台，还在阿里托管了一部250万s的云服务器。 网络，对于商务的帮助是巨大的，可以说日后全是电子商务的天下。 范阳算是作得晚的，2013年才上马百度推广，一个月，仅仅投入6000块钱，搞竞价排名，第一个月，就为自己拉到了三十多个单子，接到的电话超过两百个，第一个月，就拿到50多万美金的总订单，纯利润二三十万。 就算你请100个业务员，都达不到这个程度。 这是人力无法比拟的。 范阳以前常常后悔，明白得太晚，错过了太多机会。 后来的网络太发达了，很多人对马云还有一定非议，认为他是处在风口浪尖，说什么只要在浪尖上，猪也能飞起来。 马云是正儿八经的实力派。 中国第一家电子商务网站，就是马云建立起来的，和外经贸部合作，建立了中国第一个电子商务网站，这个项目是联合国发起的，沟通全球的商务信息中心。 从此，全球的贸易有了新的平台，而且是全面开放的平台，也标志着全球贸易，正式进入电子商务时代。 后来才有阿里巴巴。 而阿里巴巴不知道盘活了多少企业。 也成就了无数企业家。 阿里内网把马云当神一样崇拜，不是没道理的。 而范阳错过了太多，edi，google，ebay，aazon，就连阿里巴巴他都没上过。 不过没关系，上一世的遗憾，这一次自己再也不会错过。 而目前的公司架构，那就简单多了。 一切都很传统。 那么范阳是如何确信自己拥有充分的竞争力呢？ 靠业务能力。 目前有三个人，自己亲自领头，先成立一个公关部。 重点客户，重点公关。 就从猎头抓起。 而什么是猎头呢？ 这个在以后的商界，是一个卑鄙的存在，无耻，无孔不入，不择手段，无所不用其极，阴谋，陷害，诈骗，善于制造各种商业陷阱，策反对手高层，挑拨离间，植入商业间谍，盗取商业机密，无数的恶意并购，以小吃大的商业运作，背后的阴影里，都有猎头公司的存在。 可以轻易的把高官拉下马，逼人破产跳楼。 其中最著名的猎头公司，臭名昭著，令无数商界巨鳄闻风丧胆。 请他们出手，至少得十万美金，动辄百万美金。 公司名字叫d。 ild dog战争野狗。 商业雇佣军。 第一百零七章：概不接待 而后世的烟雾，常常把猎头形容为岗位招聘，负责为企业挖人，为什么挖？怎么挖？别人企业不知道自己挖？ 出钱就完了。 当然，也有专业获取高技术人才的猎头公司，这些都是后来的中介公司，美其名曰。 还有很多电话营销，也称自己为猎头。 其实不然。 这其中有很专业的一些操作，比之真正的间谍也不遑多让，各种调查，侦探，偷拍，跟踪，为企业调查竞争对手，因为再大的商业运作，归根结底，都是围绕着人来做决定。 而人是有弱点的。 搞定一个高层，对方一句话，就可以敲定几百万，几千万的大单。 买通一个关键的中层，就可以为己方多添加一个砝码，控制最终的走向。 哪怕是一个小角色，略施手段，搞定他，也可以获得很多有用的资料，在细节上进行推敲，修补方案。 在谈判拉锯的过程当中，这种交锋就会更加激烈，盘外招利用得恰当，往往还可以出奇制胜。 如果是上市公司，聘亲专业的金融猎头，还可以在高位面对你进行降维打击。 那么利用在业务的领域，猎头就比传统的业务，具有更加鲜明的特点。 也有更加充分的竞争力。 哪怕是舔，也舔得更有技术含量。 刘鼎新兴冲冲的跑去买了一套黑色西装，皮鞋擦得透亮，还去理了个干练的头发，腋下夹着一个黑色皮包，过来当经理了。 结果走进办公室一看。 我的吗呀。 “这，这个……这个……” “没事，没事。”范阳走过去，把刘鼎新按在破烂的沙发上：“这些都要换的，马上换。” “可这个……” “安啦，我又不是没钱，一时半会儿没找到合适的办公室，我这是着急的，先对付着用。” 范阳打着哈哈：“这办公室也没什么看的，走，咱们出去订两个文件柜，再买个沙发，茶几，整两幅画挂在后面的墙壁上，搞点小装饰，就好多啦。” “可这，电话都没一部吧？” “马上就过来安装，放心啦。”范阳一拍刘鼎新的肩膀：“走了。” 大军和红兵一脸贱笑，一副你也上了贼船的样子。 跑出去逛了半天，选好了一些东西。 中午时分，霜霜打来电话，也赶了过来。 看见刘鼎新额头上挂着两条黑线。 “等一下你最好有个思想准备。” 而范阳仍然大大咧咧。 把霜霜也带回公司。 “我是不是走错了？” 范阳招呼道：“来，先坐。” 接着拿出一个文件夹，一盒柿饼，丢在身前的茶几上。 “先看看这个，把它推销给英国人。” 刘鼎新接过来一看，扁平状的一个盒子，上面写着on-ie“这是什么？咦，这不是富平的柿饼么？” “对。” 刘鼎新把那盒子在手中翻来覆去的看了一遍，问道：“怎么，你拿去重新包装了？这么快？” 范阳点点头：“对，把它推销给英国人，你们觉得如何？” “恐怕很难吧，你要推销给韩国人，我觉得分分钟搞定。” 开玩笑，背后还有两个抓狂的韩国人，现在都还没搞定呢。 刘鼎新又说道：“范总，我真的不骗你，英国人在这边没什么采购的需求，他们的渠道非常健全，什么都不缺，背后可是一座香港，要什么都可以找到。” 范阳一摇头，说道：“错了，你以为我拦下这批柿饼是干什么的？我从来就没瞄准韩国，韩国本土也有很大的柿子产量，那你知道韩国人，为什么这么重视柿子么？” “本国需求？” “错，那是你们太不了解英国，你知道每年欧洲要向亚洲进口多少水果么？特别是热带水果，可以说整个欧洲消费的水果，有一半都是亚洲过去的。” “英国在欧洲更加特殊，是一个多雨的国家，英国的绅士出门要带个帽子，然后随身带把雨伞，可以说随时都在下雨，即便不下雨，要不了多长时间，头发上就会沾上露珠，所以他们习惯带帽子。” “每天早上都要起很大的雾，到中午才散，即便夏天都是这样，一天之中，只有中午几个小时能晒到太阳，冬天更严重，潮湿，寒冷，最高气温，夏天也超不过30度，所以，英国，包括整个欧洲，都没有能力生产热带水果，菠萝，香蕉，芒果，荔枝这些，都没有。” “他们只能生产西红柿，耐寒品种的苹果，樱桃。” “而柿子呢？他们生产不了，可你知道他们对柿子的需求有多大么？这在欧洲称为甜番茄，柿子是最为重要的高产水果之一，在曰本，栽培面积排行第四位，韩国也是一样，你们知道柿子和菠萝，在欧洲卖多贵？这也是水果罐头在欧洲这么畅销的原因。” 刘鼎新和霜霜完全插不上口。 范阳又继续说道：“价格翻几十倍。” “改革开放这么多年，和世界各国的贸易水平都在上升，未来和英国还有更多的合作。” 范阳说完。 刘鼎新轻轻敲着桌子，大脑跟着范阳的思维，在飞速运转着。 “你说的我大概听懂了，讲真，我开始有点佩服你了，这事可以做，农产品做好了，盈利也是很可观的对吗，然后和英国人建立联系之后，也可以把徐州的建材，日用化工，轻工产品这些，卖到欧洲对吗？” 范阳微微笑着，看着刘鼎新。 “难道还有什么疏漏？” “没，你想的很不错，但想太多了，先把轻工产品那些放到一边，以后再说，要作就要作精，抢先韩国人，把这款柿子产品，推向欧洲，你以为这是小单子？错，你好好想想整个陕西的产量，还有河北，光是吃下这一条线，每年能给我们带来多大的利润？我和汉中的经济开发区，保持着非常良好，和非常紧密的合作关系，他们那边几条德国的生产线，每年几万吨的水果罐头生产能力，全部都将交给我代理，我做事向来精确，作柿饼怎么了？水果罐头怎么了？做好了，不会比你作工业制成品差，拿下英国四十八家集团，我有信心在未来的两三年内，达到每年输出超过万吨，甚至十万吨，你想想，这够我们吃么？” “可据我所知，四十八家集团，主要是作服装，珠宝，奢侈品的啊。”刘鼎新说道。 把柿饼卖给服装商人。 这一份想法也是没谁了。 “那又怎样？这一点跨界算得了什么，想不通慢慢想，产品是不分贵贱的，只要能挣钱，就是好产品，你们还别看不起我这柿饼，做好了，一年几百万随便挣。” “几百万？” 刘鼎新和霜霜面面相窥。 都不肯信。 然而心底却被燃起期待，一年做到几百万，那总的贸易金额岂不是要过亿？ “好了，产品说完，现在说一说客户，英国四十八家集团的办事处在哪儿？” “华联商厦。”刘鼎新答道。 “几楼几号知道么？” “13楼，里面的办公面积不知道多大，有前台，搞得很正规的，但我们一直搞不懂，他们在这边设立办事处，到底什么意思，他们经营的项目也不清楚。” “找得到地方就好办，把纸笔全都带上，咱们先去摸个底。” 范阳知道，自己让眼前的两人很失望。 要想留住他们，光是给钱不行，必须让他们看到前途。 毕竟现在的外贸人才还是很稀缺的。 普通工人拿两三百的工资，就算高薪了。 可他们只要上路，有点业绩就能挣到一两千。 这相当于后世的一两万，还会更高。 妥妥的蓝领级别。 必须拿点什么给别人看看。 把车开到华联商厦，处于海连东路，是当时的地标性建筑之一。 看着眼前这一栋，外墙贴着白色瓷砖，上面一格格普通玻璃窗，在后世可以说寒碜的建筑，范阳一时半会儿，也有点无从下口了。 下面三层是百货公司，三到六层是华联的仓储，办公面积。 六层以上是写字间。 百货公司前面人流如注，旁边有一个单独电梯间。 所有租用写字间的，都从这里进出。 范阳把车靠在路边，正好可以看到这个地方。 各种穿着职业西装和正装的人员，在这里进进出出。 偶尔还看得到几个金发碧眼的外国人。 “就这上面了，13楼，出去电梯就是四十八家集团的前台，到目前我只知道，他们的在这边的俱乐部代表，叫查尔斯巴布里奇，是个胖子。” 这个时代根本没有互联网可供查询。 对方如果没有合作意向，代表着你想了解他基本的东西都很困难。 连电话都查不到。 刘鼎新来过两次，都无功而返。 “行，那查尔斯巴布里奇，看到人你认识么？” 刘鼎新摇摇头。 “那他是常驻这里了？” 刘鼎新又是摇头：“不知道啊，具体找谁都不知道，上次我来纯粹就是碰运气，放了一张名片和一本产品目录，就回来了，都快一年了吧，一点消息都没反馈回来。” 毫无疑问，这是一次失败的业务。 “没事，你们在这下面等着，我先上去看看。” 霜霜跳下车来：“要我陪你么？” “不用，你也在这里等着，我一个人上去就行。” 范阳在后视镜里整理了一下发型，露出一个迷人的微笑，妥妥的大帅比。 目前这副形象，不搞公关都可惜了。 “把你那皮包给我用一下。” “哦。”刘鼎新把皮包从车窗递出去。 范阳拍了拍，夹在腋下，就装个样子。 往电梯间走去。 往电梯门前一站，就引起了旁边两个穿着职业装的美人注意。 范阳目不斜视，进入电梯，摁下13层。 “叮。”13层到了。 一步跨出，脚下就是一张红地毯，四十八家集团财力雄厚，这边公司肯定是费过心思装修，电梯一打开，就可以看见对面的前台。 外面是玻璃门，打开着的，前台是一处玄关结构，柜台有1米多高，背后的玄关墙面上标着一行雕刻的英文字体。 ho | thegrou cb 接待的人员是两个带着白色英伦帽子的中国人，两个美人，化着淡妆，涂着口红。 看见范阳，连忙站了起来。 范阳大步走过去：“你好，请问查尔斯先生在么？” “您好，请问有预约么？” “没有，我是前来拜会查尔斯先生，和他洽谈一些贸易上的合作，能够通融一下么？” 范阳露出个自以为迷人的微笑，试图牺牲一些色相。 “不好意思，请您先预约，否则我们是不接待的。” “……” 第一百零八章：英国商会 长得帅也没用。 范阳只说了一句话，就被轰下来了。 本来想嗦两句，混个脸熟的，结果进门的左手边，放着一排凳子，两个带着阿拉丁帽子的印度阿三，就站了起来。 英国人的派头几百年都不变，走到哪儿都是阿三站门，菲佣保姆。 幸好前台搞接待的，还是入乡随俗了，放两个中国人。 不然范阳还真不好下口。 “怎么样？你进去了么？”刘鼎新问道。 范阳打开车门，坐上副驾驶，摇头说道：“没有，不过没关系，认识前台就好。” 刘鼎新一副我早就知道的样子，说道：“那咋办？” 范阳抬起手腕，已经中午11点左右，看了下表：“等。” 车内空间本来就狭窄，大军开车，后排坐了三个人，就在车上傻等。 没一会儿刘鼎新就不耐烦了：“咱们等谁啊？” 范阳没理他，眼神却始终不离电梯口。 12点半的样子，终于看见两个女孩子，工作装都没换，手挽着手从电梯口走了出来。 “来了，你们在车上等我。” 范阳抠开副驾驶的储物盒，从里面拿出一个sony随身听。 这还是城隍庙采购的，送得差不多了，就只剩下两三个。 想了下，对面是两个人，便多拿了一个。 放在皮包里，偷偷跟了上去。 这里已经是市中心。 范阳跟在后面走了10多分钟，才看见两个接待进入了一家港式茶餐厅。 和记茶餐厅。 两个接待选了一个靠窗的位子，点好饭，就在那里聊天。 范阳走进餐厅，选了个视线良好的位子，点了个叉烧饭，刚好在两个接待能够看到的地方。 两个接待头一抬，就看见范阳坐在对面。 范阳大大方方的对两个美人招招手。 面带微笑的看着她们。 毕竟混了个脸熟，两个接待抿嘴笑了笑，就小声说起话来。 出了办公室，两个接待还是露出了女人本性，好歹范阳也是个大帅比嘛。 心里竟隐隐有些期待。 直到自己的饭吃完了，范阳招招手，令人买单。 “把对面那两位小姐的一起买了。” 然后在两人一脸惊喜当中，站了起来，走到两人的位子旁边：“巧啊，你们也在这里吃饭？” “咱们认识么？” “上午才见过一面，怎么就不认识了呢。” 范阳扯过来一条椅子，毫不客气的坐了下来：“自我介绍一下，我叫范阳，是瑞通贸易公司的总经理，上午拜会查尔斯先生，吃了个闭门羹，过来跟两位姐姐认识一下，下次可要给我通融一下，两位姐姐贵姓？” 其中一个说道：“叫什么姐姐，脸皮真厚呀。” “哈哈，那我真是唐突了。” 伸手拦住一个过路的伙计：“帮我们要几杯奶茶，两位喝点什么？” “你请客哦。” “当然了。” “那我原味的。” “我要杯椰奶。” 两人都长得很漂亮。 范阳搭上话，内心还有点暗爽的感觉。 而两名接待，对范阳这种西装革履，一表人才，看起来还潇洒多金，还是总经理，自然很有好感。 内心颇有点小鹿乱撞。 就看见范阳从皮包里拿出两个纸盒，自顾自的拆开，里面是两部磨砂黑的随身听，一看牌子，sony。 曰本的工程塑料相当有名，是改良自美国菲利普斯的直链型s，聚苯硫醚，这种塑料的手感极好，像日本的相机，随身听，电子产品，都是采用的这种工程塑料，给人的品质感很强。 四个泛着金属光泽的sony字母，很恰当的点缀在上面，顿时就吸引了两人的目光。 “这是sony的，哇好漂亮。” 其中一个情不自禁的伸手碰了一下。 “不瞒两位，我公司在代理这款产品，怎样？还不错吧。”说着按开随身听的舱门。 曰本人的精密卡槽技术，和微齿轮电动技术，的确很赞，啪的一声轻响，伴随着一阵齿轮和微型电机发出的声音，匀速开仓。 有一股魔性的机械美。 不像国产的，就是一个卡簧，然后还要用手指去抠。 拿出一盒邓丽君的磁带，放了进去。 插好耳机。 “试听一下么？”范阳笑着说道。 “可以吗。” 一人摘起一个耳机，放到耳朵上，然后用一只手捂着耳朵。 脸上很快就显出迷醉的表情。 “哇，这个声音好好听哦，你这个多少钱买的呀？” “呵呵，几百块钱，喜欢，就送给你呀。” 两人的表情就很精彩了。 “这么好的东西，怎们可能送我，范经理别开玩笑了。” “没开玩笑。”范阳说道：“这是我代理的产品，我拿的话，白菜价，这次过来，就是想和查尔斯先生洽谈一下，看看有没有合作的可能。” “你代理这个？你找查尔斯先生也没用啊。” “噢？这是为什么？那我应该找谁？” 其中一个恋恋不舍的将耳机放下，说道：“范经理，你理解错了，你知道咱们这个俱乐部，是什么性质么？” 虽然范阳早就知道，但他等的就是这句话。 “愿闻其详。” 说到正事，一名接待很快就进入了职业女性的角色。 这个年代，能到48家集团这种性质的机构，哪怕站个前台，也是很有本事的。 正色说道：“英国商会，这个你明白么？” “商会？怎么说？” “咱们俱乐部，在表面上，是没有具体的经营项目的，这边没有领事馆，英国的商人却很多，从香港过来的船舶，在报关，转口方面遇到问题，就会到咱们俱乐部来，查尔斯先生，就是英国方面在连云港的商务代表，和码头，政府，海关方面，保持着非常良好的合作关系，相当于一个名片，除非您是英国商人，还必须是英国商会的注册会员，不然，查尔斯先生是不可能接待您的。” 的确，48家集团俱乐部，就是另一种形式上的英国商会，这在后世也是一样。 世界各国，在关键的交通枢纽，都有这种相关机构。 可为什么范阳要瞄准这种商会性质呢？ 从源头抓起。 获取这样一个桥梁，好处简直太多了。 这两个随身听价值不菲，纯进口的，一个就得600多块钱，哪怕只是两名前台接待，也值得范阳花费这样的代价去笼络。 范阳装出一副恍然大悟的样子：“原来是这样，感谢，今天碰见两位，就不冤了，聊表感谢，我想把这两部随身听，送给两位，还望万万不要推辞。” 范阳把两部随身听，往两人身前一推。 “这不行，太贵重了。” “请一定收下。”范阳语气诚恳的继续说道：“况且我还有求于你们呢。” “额，我们能帮得到你什么呀，就算为你引荐查尔斯先生，也没用呀。” “没事，我很有钱，这对我来说不算什么，如果能和两位交个朋友，那就再好不过了，以后大家可以出来看看电影，吃吃饭什么的，但还有个更加重要的，我想给两位提供一份额外的工作，而且是高薪，不知道两位感兴趣么？” 第一百零九章：传统贵族 “工作？什么意思？” 两人变得警惕起来。 把手上的耳机彻底放下。 “放轻松，很简单的工作，我代理的项目很杂，曰用化工，建材涂料，家具洁具，还有副食品类的水果罐头，苹果，菠萝，什么都有在作，最近我代理了几款水果制品，想打开欧洲的市场，可手上没有客户，这样说吧，我想向你们购买一些客户资料。” “客户资料？我们哪有啊，范先生你太看得起我们了。” “有的，我要的不多，就一张名片而已。”范阳说道。 “名片？” “对，我相信那些英国商人，到了前台，都会递上名片对吧？” 两名接待互相看了一眼。 她们抽屉里上百张的名片，都是这两年积累下来的。 “名片我们是有，可哪敢给你呀。” “不用给我，带出来让我抄一份就可以了，你知道，我作外贸，对口的公司对我来说非常重要，我主要是想要电话和联系方式，然后登门洽谈，对你们没有损失的，我出价20块钱一张，有多少要多少，就中午吃饭的时候，给我抄一份就可以了，你们又拿回去放着，神不知鬼不觉，你不说我不说，没有谁知道，对你们公司也造不成损失。” “这个，恐怕不行吧……” 两人露出为难的神色。 范阳把随身听往两人身前一推。 然后拿出自己的名片，一人面前放了一张。 “不着急的，你们考虑一下，想好了随时打电话给我，就不打扰你们了。” 站起来就走。 两名接待手里拿着随身听，追出来，范阳理都不理，加快速度走了。 回到车上。 刘鼎新连忙问道：“怎么样？你和她们谈些什么？” “谈什么？他是找人谈对象吧。”霜霜冷不丁冒一句。 “搞定了，了解了一些基本情况……” 就把48家集团俱乐部的性质说了一遍。 但和两名接待的私下交易，却一字没提。 而是形容成两名接待，被自己的潇洒气质给迷住了。 “原来是这样，那咱们怎么办？” “等消息。” 结果第二天，中午时分，两名接待就想通了，不过是名片而已。 她们回去清点了一下，除去重复的，还有50多张名片，就是1000多块钱。 怎么顶得住这种诱惑。 况且还拿了范阳的随身听。 觉得这也不算背叛俱乐部，对俱乐部也造不成损失。 两人还自我安慰，能给俱乐部带来生意，搞不好自己还有隐形的功劳。 便给范阳打来电话，还约在茶餐厅见面。 范阳把霜霜和刘鼎新带上，带好纸笔，三个人前去赴约。 接过名片只粗略一看，太值了。 看看上面的名头： duhill，登喜路集团，港英公司，亚太地区首席商务代表，奥利弗克伦威尔，电话xxxxx，传真xxxxx，集团办事处地址：xxxxx。这是世界五百强，世界名牌服装，目前来说用处不大。 莱普敦，卡洛伦斯，这两家是作家具的，也是跨国集团。 还有邓禄普，阿斯利康。 无一不是鼎鼎大名。 范阳急切的在名片里翻来翻去，生怕错过了什么。 不一会儿，就翻出两张名片。 找到了。 unilever，联合利华。 这个就厉害了，是由荷兰argare unie人造奶油公司和英国lever others香皂公司合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗涤用品的经营。 世界五百强排行第四十名，是和美国宝洁公司一样性质的曰化巨头。 荷兰鹿特丹是世界最大港口，与荷兰合资，就可看出这家公司的跨国地位。 看看他的产品，力士香皂，夏士莲洗发水，清扬洗发水，多芬的护理产品，奥妙洗衣粉，这是曰化类的，中国人都无比熟悉的品牌。 然后食品类，立顿红茶，这是全球最大的茶叶品牌，和路雪，世界级的冰淇淋品牌，在欧洲方面，联合利华还是最大的甜面酱，果酱，黄油，橄榄油，还有通心粉，袋装食品的最大厂家，旗下拥有欧洲最著名的becel，flora，bertolli等食品品牌。 然后第二家，tes，特易购，全球三大零售企业之一，其他两家是沃尔玛，家乐福。 然后特易购那张名片上的头衔，更是让范阳心中怦怦乱跳。 特易购采购服务（香港）：大区经理，罗伯特罗兰史密斯，电话xxxx，传真xxxx。 范阳极力的按住心中激动，把这两张名片，亲自抄到自己的小本本上，然后给刘鼎新和霜霜打个眼色：“找个偏僻的地方去抄，一字不漏。” 刘鼎新看着这一张张名片，比范阳更加激动。 他从事的产品比目前的范阳更广，这其中很多家具公司，建筑材料公司，制药公司，随便哪一张拿出去，他更加明白其中的意义。 连忙点头，也是如获至宝一般，带着霜霜去旁边猛抄。 “感谢，还没正式的认识过，两位美女怎么称呼？” “叫我美美吧，这是芳芳。” “好的。”范阳早就准备好了两个信封，里面分别装了1000块钱。 名片之前就点好了，一共56张。 按照协议价格，1120块钱就能搞定。 但范阳还是把两个信封递上，一人面前放了一个。 那名接待接过来，捏开信封一看：“要不了这么多……” 范阳一推，顺便在手上轻轻带过，触手一片滑嫩。 那叫美美的接待手就似触电一般，轻轻往回抽了一下，接着就满脸绯红。 “一点小小心意，接下来我还有其他的地方需要帮忙，就当定金了。” “还有？是什么呀？其他的我们帮不了你呀。” “没事，都是些小事，到时候我会给你打电话，这些忙你们能帮就帮，不能帮我也绝不会为难你们。” 上了我的船，就得替我办事。 没一会儿刘鼎新和霜霜抄完过来。 把名片还给两名接待。 范阳站起来，招过来一个茶餐厅的伙计：“给这两位小姐来两杯奶茶，你们慢慢喝，我就先走了，电话联系。” 转身就走。 回到办公室，心里还久久不能平息。 为什么小小一个连云港，会在短时间内，聚集了这么多世界巨头？ 这些巨头可以说每一个，都是富可敌国。 这是一个机遇，但只有短短的几年。 等到普京上台以后，迅速的收拾叶利钦留下的残局，大刀阔斧的改革，又减免关税，大力促进转口贸易，俄罗斯的经济迅速复苏，欧亚第一大陆桥，俄罗斯那条，重新开通，就没连云港什么事了。 因为连云港在国内的地位，并没有什么它不好，而是它紧邻着一个无比强大的对手，上海。 上面还夹着一个青岛。 而陕西，在正式的历史上有一个非常著名的现象，就叫陕西现象，无脑穷。 天时地利人和，全都占了，就是无脑穷，怎么都发展不出他应该具有的水平。 而连云港就是几处都不讨好。 再加上2000年加入世界贸易组织，转口贸易的税率大幅降低，欧亚大陆桥，桥头堡的优势被大幅度缩减。 而连云港呢，就会迅速的衰败下去。 最后连曰本和韩国的贸易地位，也被青岛和上海瓜分。 但这并不影响这几年，还是一块香饽饽。 “服了，范总，你这一手太漂亮了，我老刘真心服了，这家伙，居然这么多过境的大公司？平常根本没发现啊，好多我都不认得，但听名字有点唬人啊，全都是集团？” “对，全都是集团公司，你又不是海关，你不知道很正常。” 范阳摸出自己的小本本，指着上面罗伯特罗兰史密斯的名字说道：“就是他了，罗伯特罗兰，还有这个，联合利华的波特兰亚瑟威廉罗素。” 范阳咀嚼着这个长串的名字。 “波特兰亚瑟威廉罗素，这家伙还是个传统贵族啊。” 第一百零一十章：处心积虑 在这个资讯不够发达的年代。 哪怕仅仅是两张名片，两个电话号码，要获得也很不容易。 但也仅限于此。 像名片上的这位，罗伯特罗兰史密斯，大型商超的采购经理，他一句话，就可以盘活一个企业，决定无数人的命运，可以说高高在上，绝不是一般人能搭得上话的。 即便搭上话了，也要自己的产品，非常过硬才行。 想要在特易购的商超上架，难，太难，尤其是曰化类的产品，只接受几大巨头的产品。 食品方面呢，更有着无比严格的要求。 后面有一长串的审核机制。 还要求你有非常雄厚的品牌价值。 但也可以说非常简单。 只要你有一款真正能够打动对方的产品。 这款产品必须非常独特，具有难以比拟的性质，目前徐州所有的外贸产品，基本上都达不到这种要求。 还是那句老话，除非，国家地理标志性产品。 这种产品一般都是食品类。 同样是火腿，同样是猪肉作的，只有金华火腿做到了出口全球，登陆沃尔玛，家乐福，还有特易购。 同样是大闸蟹，但只有阳澄湖大闸蟹同时登陆了三大零售企业。 当然，后世冒充的太多了。 除此就是茶叶类，西湖龙井，武夷山大红袍，安溪铁观音，信阳毛尖，诸如此类，只要你有地理标签，几乎就是一张品牌通行证。 恰好，范阳手上的富平柿饼，就是这样一张完美的通行证。 再等两年，韩国的灵岩冻饼，爆浆柿饼，也以同样的姿态登陆全球的各大商超。 全靠这种独一无二的口味。 作生意就是这样，占个起手，后面的类似产品，再想复制这种成功，就很难了。 但如何推销给特易购？ 直接打电话吗？ 肯定是不行的。 英国人特别反感推销，尤其是上门推销，作出上门推销这种举动，哪怕你再好的产品，也会被他们低看一等。 这个得讲究策略。 但范阳成竹在胸，很快就组织所有人开会。 连赵光明都没放过。 小小的办公室里，范阳身后一块黑板，手里捏着粉笔。 在黑板的中心，写下罗伯特史密斯这个名字。 在名字上画了个圆圈。 “这就是我们重点公关的客户，罗伯特史密斯，特易购香港大区采购经理。” “攻克他，让他们接受我们，并且接受我们的产品。” “如何攻克呢？直接走上去打招呼，绝对不行，得讲究一定的策略还有技巧。” “首先，不能心急，搞定这个客户对咱们来说意义重大，哪怕花上一两个月的时间，也在所不惜。” “时间上，咱们是充裕的，要做到神不知，鬼不觉，悄悄的接近他，慢慢的感化他，如春风细雨，让他接受我们，接受我们的产品。” “昨天晚上，我又和四十八家集团的两名内线见了一面，获取了一些比较有价值的信息。” “首先是罗伯特史密斯的出行曰程，每个月，他们都会经过连云港一次，每一次，都有十多个集装箱的采购规模，从连云港登陆，运回英国。” “至于他们采购的什么货物，目前还不清楚，但根据我初步估计，和多年经验，应该是香港工厂代工的纺织品，纯棉制品，曰化产品，副食品之类，如果是夏天，还会采购大量的热带水果，和水果制品。” “这个时间是每个月的21号，雷打不动，会逗留三到五天，这段时间用来办理相关手续，每一次都会到48家集团俱乐部报道，他和查尔斯先生是多年好友，两人私交甚密，48家集团俱乐部里面，还有专门的人协助他们办理这些事项。” “然后，负责押运的人会把货运到阿拉山口，走哈萨克斯坦，转口英国。” “而罗伯特先生，则会返回香港，组织下一次的采购事务。” “而我们的机会，就在这三到五天。” “从现在开始，大家要紧密配合，演好这场戏，大家都是演员，明白么？” 下面的人一头雾水，刘鼎新问道：“演员？” “对，就是演员，恰好，今天16号，再有5天，罗伯特史密斯就会来到连云港，我已经买通了两名内线，来了会通知我们，并且为我们提供了罗伯特先生的外形特征，大概是这副尊荣。” 啪。 一张铅笔素描的画像，被贴在了黑板的右上角。 “身高180多公分，体重有200斤，50岁左右，按照西方人的体型来说，不算太胖，外貌特征还是很好辨认的，他有个非常明显的特征，一把酒红色的大胡子，头上带着一顶黑色礼帽，长风衣，有时候是棕色，有时候是黑色，一部黑色公文包。” 啪。 又是一张画像，只不过这次是全身像。 一个体态微胖，带顶礼帽的传统英国大叔形象，粗略的呈现在纸上。 下面的所有人都惊呆了。 “这个，这，有必要搞这么复杂么？”刘鼎新说道。 即便对刘鼎新来说，也是大开眼界，这完全是一次处心积虑的事件。 “有，很有必要，马上就要过年了，咱们公司第一单生意，必须要博个开门红，搞定他，我给你们发奖金。” “但怎么接近他啊？”刘鼎新问道。 范阳看了一眼霜霜，这姑娘还瞪着一双无辜的大眼睛。 很可惜，自己手上没有交际花。 如果有一个能干的交际花，并且放得开的，就会变得非常简单。 美人计，这是最粗糙，也是用得最烂的招式。 但效果往往最为管用。 还有无穷后手。 要是对方好这一口，十有死在这上面。 不过算了，这不符合范阳的习惯，未免太过阴损。 还有一点，目前的社会风气，还远没有后世那么放得开，要是到了后世，随便花点钱，这样的女人一找一大堆，演技一个比一个棒。 两头都很吃香，既拿雇主的钱，还骗对方的钱和感情。 但针对性还是很强，罗伯特毕竟一把年纪了，贸然用这招，也说不准会是什么效果。 “在各个方面接近他，先调查他的生活习惯，他住哪里，到哪里散步，到哪里消遣，还有一个很有利的消息，正式的告诉大家，这也是咱们未来两天的工作重点，48家集团的两名内线，这次买通她们花得很值，昨天晚上，我还获得了一个非常重要的消息。” “48家集团，在连云港还有一家英国人开的西餐厅，这家西餐厅的老板，叫老鲍勃，大部份的的英国商人，逗留连云港的时间，都会到这个地方用餐，非常有利的是，这家餐厅是对外开放的，这无疑给我们提供了一个非常好的场所，经营好了，也许会给咱们带来很多意料之外的收获。” “那么接下来，咱们的工作内容就很简单，先把咱们的产品，送到西餐厅，争取获得老鲍勃的好感，介绍给他，赠送给他，通过西餐厅的渠道，先进行一波产品的预热，就是现在，出发。” 第一百一十一章：老鲍勃的餐厅 就隔48家集团不远，一个豪不起眼的转角，外边一圈欧式铁艺围栏，上面种着一片蔷薇，玫瑰，还有几盆迷迭香，绿色的叶片之间夹着一块小木牌，上面写着bobhood，老鲍勃的餐厅。 里面是一个入门小院。 在90年代普遍低矮，陈旧的建筑当中，这家餐厅的绿色植物漫出围栏，院子里面放着几把阳伞，伞下几把藤椅，玻璃圆桌，餐厅的大门是木头作的，门框是半圆形的红砖搭建，浓浓的异域风情，装修很上档次。 当然，消费水平也很上档次。 几乎和普通人脱节。 去年才开业。 但值得一提的是木头门上，挂着一块小牌子，上面写着we like cha，旁边还画着一副小的五星红旗。 餐厅的主人名叫鲍勃，是一个英国人，也是48家集团的代表之一，这家餐厅还是挂靠在中国人的名下，经营人员也是中国人，服务对象却主要是英国人。 老鲍勃每天都会守在这里。 他和查尔斯先生一样，都有为期一年的商务签证，每年补办一次，相当于常驻中国了。 而熟悉他的人都知道，老鲍勃不仅是一个成功的商人，还是一个著名的美食家。 这家餐厅经营了包括法国菜，意大利菜，还有传统的英国菜，甚至还有咖喱这种下层食品，是难得一见的无国界人士。 穿着一条传统的苏格兰长裙，手里提着一柄花洒，每一个进入餐厅的人都能得到他亲自接待。 而今天，他非常高兴，因为他竟然迎接到了几位中国客人。 范阳，带着刘鼎新，霜霜，还有赵光明（这家伙嚷嚷着要吃西餐，非要来的） 他们是有备而来，昨天把车停在马路对面，蹲了整整一天，意外的发现，这个老人非常好说话。 甚至自己穿着苏格兰长裙，亲自站在门口迎接客人。 快到中午的时候，这个老人就会站到院子里，跟进入的每一个客人打招呼，还会迎进门。 没一会儿又会回到院子。 而昨天一天，接待了26名英国人。 瞅准老鲍勃站在门口的时候，范阳带着人大大方方的走了过去。 到门口的时候，用一口流利的英文说道：“你好，请问是用餐的地方么？” 老鲍勃一怔，还以为自己听错了，一眼扫过范阳等人，发现都是西装革履，顿时好感大增，露出一脸笑容：“当然，欢迎你们，你们是中国客人？” 范阳点头说道：“对，听说这里的英国菜非常著名，我们便过来了。” “欢迎。”老鲍勃亲自把范阳等人迎进大门。 这个时候才11点多，里面非常安静。 进去是一个大厅，里面摆着可供两三人用餐的小圆桌，也有大一点的方桌，靠窗有一排长条形的餐桌，可供8人用餐，上面还放着一个复杂的烛台，竖着六条白色蜡烛。 估计是来得太早的原因，这时候还没人用餐。 老鲍勃亲自领着范阳，来到一个长条形的桌子坐下。 服务人员过来，就要递上菜单。 老鲍勃却手一拦，亲自接过菜单，然后在桌子上摊开：“非常高兴接待你们，我认为这是一个好的开始，相信我，你们会爱上英国的食物，需要我给你们一些建议么？” “当然。” 一看价格，死贵。 一份牛排，得20多块钱。 即便一份薯条，也得12块钱。 这份消费水平，在92年，也是没谁了。 然后老鲍勃介绍了一大堆。 最后范阳点了4客牛排，4客薯蓉，两份炸薯条，两份炸鱼，两份烤面包，开了瓶148的红酒。 “不得不说，你们很有品位。”老鲍勃非常满意，因为范阳点的全是英国传统食物。 范阳很有礼貌的说了声谢谢。 又令老鲍勃好感大增。 心满意足的走了，脸上还挂着笑容，也不知道心里怎么想的。 等老鲍勃走了过后，刘鼎新和霜霜才松一口气。 “居然是英国人为我们服务？太不可思议了。” 范阳之前还有点忐忑，这时也放下心来。 的确，这老鲍勃太好说话了，也算是一种运气。 不一会儿，食物就端了过来。 老鲍勃又刻意过来打了一个招呼：“祝你们用餐愉快。” 这个年代西餐还是稀罕东西，刘鼎新和霜霜都没吃过。 看着眼前的刀叉，虽然范阳之前说过一些，拿在手上还是很别扭的感觉。 赵光明切开一片牛肉，发现里面还有血水：“喂，你看，这是不是没整熟就端上来了？” “吃吧，他们作牛肉就喜欢这样，很嫩。” 赵光明也不嫌弃，毕竟是藏区呆了几年，淘金的时候，他们吃得满嘴臊的羊肉还少么，插起一片，放嘴里嚼了一会儿：“这玩意儿味道还不错啊。” 牛排吃完，大家都很满意。 然后薯蓉也感觉很不错，咸香味，奶酪赵光明等人还是第一次吃，感觉很不错。 薯条也还可以。 然后炸鱼，就很普通了。 吃完也没走，撤下餐盘，要了两壶伯爵奶茶，英国人爱吃甜食的本性就暴露出来了。 喝茶都要放糖。 用锡兰红茶泡水，然后加糖，牛奶，蜂蜜勾兑而成。 味道也还不错。 轮到甜点的菜单递过来时，就丰富了。 看得人眼花缭乱。 光是蛋糕就有几十款。 然后杯装的复合口味，反正怎么甜，怎们来。 值得一提的是，每一款甜品上面，哪怕是蛋糕之类的，都会有一些水果点缀在上面。 看起来五颜六色。 都是小份装。 范阳看了一会儿，什么提拉米苏，慕斯蛋糕，巧克力蛋糕等等，一人来了一份。 然后就是等。 中午时分，迎进了两拨英国人，用了餐，也是一样，要一壶茶或咖啡，还有甜点。 一直坐到下午三点多钟，两桌英国人下午茶都喝完走了，范阳等人还丝毫没有起身的意思。 终于再次引起了老鲍勃的注意，过来问道：“几位对食物还满意么？” “非常满意，我们打算晚上继续在这里用餐，这里环境也很不错，我们喜欢这里，意犹未尽。” “真的？那太好了，相信么，你们是我接待的第一批，独立的中国客人。” “是吗，我非常喜欢英国，正在申请到英国留学，来到这里感到非常亲切，还可以锻炼一些英语水平，以后我们可以经常来么？” 第一百一十二章：三趟快车 “你打算到英国留学？太好了，这是一个明智的决定，就和我来到中国一样，你的学校选好了么？” “我是自费留学，想学金融管理和进出口贸易，目前还在选择当中，比较倾向爱丁堡的商学院，和雷丁大学商学院，您有什么好的建议么？” 老鲍勃脸上现出惊喜的神色，拉过一条椅子，在范阳旁边坐了下来：“你打算就读商学院？” “对的。” “明智的决定，无论是爱丁堡还是雷丁大学，我敢向你保证，绝对是世界上首屈一指的大学，只要你足够努力，可以轻易的拿到硕士或博士学位，学成以后，打算留在英国发展么？”老鲍勃问道。 范阳摇摇头：“不会了，我会选择回国，现在我们国家非常需要对外贸易方面的人才，我的家人支持我，我到英国留学，会带回来更多关于英国的知识，还有产品，让中国人更加了解英国，热爱英国，为中国和英国两国之间，建立更加友好的贸易合作关系，尽一份绵薄之力。” 范阳说得无比正式。 老鲍勃一阵失神，楞了足足两三秒，回过神，眼眶居然有一点点湿润：“上帝，你为英国送来了一个好孩子……相信么，我们有着同样的追求。”然后老鲍勃比出3根手指，说道：“30年前，我就跟随祖父来到中国，然后到香港，我在这片土地生活了30年，我爱英国，更爱中国，你如果会讲广东话，我可以用中文毫无阻碍的交谈。” “人生的路上，有几个知己，多少友谊能长存……”然后这老鲍勃，用一副十分标准的粤语发音，一边拍手，一边唱起了歌来。 范阳哪会放过这个机会，跟着一起拍手，广东话他怎么不会说呢，马上就跟着唱了起来。 这首歌传唱太广，是肥妈玛利亚的成名曲，名叫友谊之光，可谓一代经典，也是监狱风雨的插曲。 就连赵光明也会哼哼两句。 就造成了一副怪异的局面，他们竟然一边拍手，一边把这首歌唱了整整两遍，越唱越大声，一曲唱完，老鲍勃深情流露，和每个人分别来了一个拥抱。 唱到深情，就连范阳也被b感动了。 心里想的却是果然，老鲍勃身份并不简单。 在香港生活了三十多年。 那他的身份还能深挖。 但脸上却装出一副天真的样子，问道：“真的吗？那香港和电视里演的一样，很多明星吗？” 老鲍勃胡子一翘：“当然，香港是中英两国友好的桥梁，电影更是香港的骄傲，buce lee，还有成龙，我还在成龙的电影里客串过角色呢。” “真的吗，可惜我没有机会到香港去。” 老鲍勃颇为慈祥的拍拍范阳的肩膀。 这次范阳没有拒绝，而是装出一副乖宝宝的样子。 老鲍勃话匣子一打开，就停不下来了。 跟范阳等人说了很多香港的陈年旧事，早年趣闻，最后又谈到了三趟快车。 神色中充满了回忆，也许是寂寞，老鲍勃已经好久没有这么深情流露。 一番倾听，这一老一少之间，竟然建立起了一丝若有似无的感情。 的确，这个时期的英国人，或多或少，对中国方面，都有一定感情的。 自从1953年开始，中英两国就建立了最惠国条约，双方一直保持着良好的经贸合作关系，英国人的产品，在中国人的生活中无处不在，只不过汽车干不过曰本和德国，所以很多人并不知道罢了。 而香港飞速发展那些年，更加少不了大陆方面的一份功劳。 全是大陆养活的。 香港没有一天离得开中国。 从1962年开始，发行的三趟快车，就是专门为港英政府开通的。 这三趟快车，从1962年开始，风雨无阻，没有一天中断过，上海一班，郑州一班，武汉一班，定时，定点发班。 调集湖北，河南，安徽，浙江，江苏，五个省的鸡鸭鹅鱼，油米谷面，整车整车的活牛，活羊，通过深圳，由九龙海关进入香港。 澳门也是一样，通过珠海输送过去。 供应香港方面的生活资料，让香港可以没有后顾之忧的全力发展经济，建设亚太地区的金融和科技地位。 而大陆方面，在香港方面一直有着自己的经营。 哪怕电影事业方面，除了香港几大老牌公司，还有一家银都机构，就是大陆这边开的。 s，中国远洋集团1961年就进入香港，和几大船王的公司并立。 在世界远洋范围当中，也占有一席之地。 而港英政府，和中国方面，一直保持着密切的合作关系，1982年，两国就已经签下了一国两制的条约。 后来香港回归的时候，遇到很多阻力，量子基金不惜搅动整个东南亚，发动亚洲金融风暴，试图摧毁中英两国几十年建立起来的金融体系，可最后没有成功。 而是惨败而回。 鸦片战争时期的中英两国，苦大仇深。 但二次大战之后的中英两国，却是同气连枝。 在贸易方面，更加紧密到怎么说呢，密不可分。 英国商人在中国方面，也处处受到优待。 老鲍勃在香港生活了三十年，有这样的感慨，和这样的感情，毫不奇怪。 这一聊，就聊到下午六点多钟，还谈到了很多敏感词汇，谈到了48家集团，范阳也百般套话，获取了很多有价值的信息。 唯独一点，关于老鲍勃在香港的身份，范阳只字不提。 直到几名英国人，推开餐厅的大门，老鲍勃才反应过来。 “唔，这么晚了，我要去迎接客人了，今天晚上我请客，请尽情享用。” “谢谢您。” 老鲍勃走后，几人脸上再也按捺不住，就要叽叽喳喳讨论的样子。 范阳手往食指上一竖：“不要激动，有什么话回去再说。” 刘鼎新和霜霜看着范阳，仍然是一副怪怪的样子，两人算是知道了什么叫信口开河，吹牛完全不打草稿的，全部是张口就来。 “你不去当演员可惜了。” “去把柿饼拿过来。” 刘鼎新点点头，拿起车钥匙，从车后排抱了几盒柿饼过来。 这种是1斤装的，每盒14个，跟六寸的披萨盒子差不多大小，看起来还是很精致，就大大方方的放在桌子上。 这时候英国人开始多起来了，中午总共才迎接两桌客人，而晚上，不一会儿就涌进了六七桌。 范阳留心观察着，从两名接待口中，已经知道了查尔斯的外貌特征，秃头，40多岁，身高175公分左右。 没过一会儿，就看到老鲍勃带着一个穿着黑色西装的人走了进来。 把帽子一脱，就是个秃头。 “那个应该就是查尔斯先生。” “不要老往那边看，点餐。” 晚餐还是点的英国传统食物。 很快吃完了，又上了一壶奶茶，还有甜品。 他们已经在这里坐了一天。 仍然没有走的意思。 但范阳提前一步，跑到吧台把单给买了。 结账，一天吃掉700多块钱。 这份消费也是没谁了。 “我的中国朋友，说好了晚餐我请客的。”老鲍勃走了过来。 “谢谢您，我的家庭教育我，要学会买单。” 老鲍勃没再坚持，招呼吧台送上几杯咖啡，然后跟着范阳走了回来。 一副还想再聊两句的样子。 却一眼看到范阳桌子上放的柿饼盒子。 范阳双手捧起5盒柿饼。 “今天受到您的热情款待，我们都非常高兴认识您，这是来自我家乡的特产，一款甜食，希望您能喜欢。” 第一百一十三章：带回英国 “噢，送给我的？” “希望您不要推辞。” “我怎么会推辞，要知道我可是英国人。”老鲍勃略有俏皮的说道：“我可是最喜欢收到礼物的。” “为什么您不亲自尝尝呢？” 范阳很不放心，怕转身就被挑剔的英国人，给扔进角落里。 “on-ie？这是来自你家乡的馅儿饼么？” “你尝尝就知道了。” 说着范阳老鲍勃坐下，拆开桌子上剩下的那盒柿饼。 里面整整齐齐的躺着十多枚柿饼，上面泛着点点白霜，这是范阳精心挑选过，凌霜侯级别，糖心饱满，品质上乘，外观也挺不错。 “这是什么？” “柿子加工的，在我的家乡叫做柿饼。” “柿饼？”老鲍勃用手拿起一个：“这真的是柿饼？” 范阳笑呵呵的点点头：“我家乡特制的，以前是贡品，就是进献给皇帝的，有几百年的历史，在我家乡非常出名，就好像献给女王的一样。” “噢？是吗？这和我以前见过的柿饼，完全不一样啊。” “这是当然，我建议您可以尝一尝，这里面有浓郁的发酵味道，用来作为饭后的甜点是很不错的。” 老鲍勃早就被勾起了兴趣，盒子打开的时候，一股甜香就已经闻到了，他可是吃货界的老前辈，长沙臭豆腐也很喜欢，他没有一点抗拒，但也没有一口塞进嘴里。 而是拿过来一份餐盘，一副刀叉，挨着范阳坐了下来。 脖子上还围了一条餐巾：“来自中国的特色美味，我可要好好的尝一尝，谢谢。” 说着拿起叉子，在表皮轻轻捅了一下，qq弹弹的表皮，里面像有什么要冒出来似的。 老鲍勃大感惊奇，用叉子捅破表面，一股浓郁的糖心扑的就冒了出来。 一股甜香也随之而出。 “太不可思议了，这是甜心？” “对。”范阳微微一笑。 老鲍勃用叉子只沾起一点点，放到嘴里。 眼睛就是一亮。 “不好意思。”老鲍勃站了起来，回到吧台，拿回来一叠起司面包。 “我已经感受到它的美味。”老鲍勃还挺讲究，切出一条面包，沾了一点放到嘴里。 又是一脸惊喜。 “我建议你像这样吃。”范阳捏起一个柿饼，放在嘴里咬了一口，一口就咬掉大半，然后哧溜一口。 “像这样？”老鲍勃早就忍不住了。 叉起餐盘里的柿饼，也是一口咬掉大半。 “唔，美味，太美味了，我从来没吃过这么美味的柿饼，太不可思议了，这里面夹的是什么？果酱？这是怎么加进去的？” 将盘子里的柿饼解决掉。 范阳又给他放了一枚进去。 说道：“没有啊，就是纯天然，把柿子削皮，然后挂起来晒，你看着外面的白糖，是果糖自然溢出来的，没有添加任何东西，就是纯天然。” “我也吃过柿饼，就和葡萄干一样，没有这么美味啊。” 范阳呵呵一笑：“不一样的，那些传统的柿饼，和我这个完全不一样的，我家乡制作这种柿饼，已经有几百年的历史，中国的明朝时期，您知道么？” “明朝，我知道啊，我可是个中国通。” 范阳一脸惊喜，这无疑要省却自己许多功夫，当即推销一番“这里面还有个故事呢……” 把凌霜侯的故事说了一遍。 “原来是贡品，我明白了，非常感谢你们，带给我这么好的礼物。”老鲍勃又问道：“可为什么这是英文包装？” “呵呵，我家乡这款柿饼，在美国很受欢迎的，去年就已经出口美国了。” “哦，是这样，很不错的一款产品，我非常喜欢，我开始有点迫不及待，想把他带回英国了。” 这就搞定了？ 范阳内心也是激动，但脸上丝毫没表现出来：“如果您喜欢，下次我到连云港，还为您带一点过来。” 看了下表，已经晚上7点多钟，外面天都黑了。 站起来说道：“我们也该回去了，非常高兴认识您的。” “这么快就要走了么？” “我们还会再来的。” 老鲍勃送出门口，还一个劲的邀请范阳等人经常过来用餐，表示非常愿意和他们交朋友。 范阳礼貌的谢过，开上车走了。 没开多远，一脚刹车停到路边。 跳下车就赶紧活动身体。 为了给老鲍勃留下一个好的印象，范阳一直把背脊挺得笔直，腰都坐疼了。 值得。 “这就搭上了？这英国人太好说话了吧。” 赵光明还没什么感觉，刘鼎新和霜霜都很激动，他们更知道这意味着什么，和客户打交道，留下一个好印象是必须的，尤其重要。 几个人跑去吃个饭，居然和英国人交上朋友，这太难了。 范阳摇摇头：“别高兴得太早，传统的英国人很古板的，这老鲍勃是个异类，我也没想到这么好说话，我估计他的身份不低，交好他，对我们帮助很大，搞不好有出乎意料的效果。” 范阳又说道：“和英国人打交道要格外小心，他们特别讲究礼仪，就保持今天的状态，很不错。” 这也不能说是运气好。 而是范阳的确下了一番功夫。 在去之前，就把英国人的用餐礼仪等等，全都说了一遍，切忌高声喧哗之类，强调了好几遍。 古板的英国人，你想获得他的好感不容易。 但一旦获得，他就会巴心巴肝对你好。 德国人也是一样。 他们有传统的民族认知，和民族自豪感，还有关于贵族的一套准则。 不像美国人，眼里只有钱。 很可惜，目前时间太紧，对老鲍勃的了解太少。 “接下来，就看老鲍勃的了。” 而老鲍勃也没让范阳失望。 送走范阳之后，自己又拆开一盒，给吧台的几个工作人员一人发了一个。 大家都吃得满嘴流糖，赞不绝口。 “给我一个餐盘，我要亲自为它制作一款甜品。” 这样好的食材，直接放进嘴里，对老鲍勃来说无异于暴殄天物。 拿出一个雪白的磁盘，充分发扬了西餐甜品高大上的特点，先是在瓷盘上挤上几条巧克力酱，然后小心的切掉果蒂，把柿饼分成六块，浓郁的糖心流了出来，老鲍勃拿过来一个菠萝罐头，拧开，在柿饼的外面围了一圈，插上一个巧克力方块，一根巧克力棒，搞得不伦不类，又插上两条迷迭香。 搞得不伦不类。 但老鲍勃非常满意：“这样看起来就好多了。” “该取个什么名字呢？” “这我可要好好想想。” 然后拿起盘子，就往查尔斯那一桌走了过去。 “嗨，查尔斯，我新发明了一款甜品，我向你保证，你吃过一次，就会疯狂的爱上它。” 查尔斯早早的站了起来。 虽然他贵为四十八家集团俱乐部驻连云港首席商务代表，可在老鲍勃面前，却表示了足够的尊敬。 虽然老鲍勃年纪大了，已不再负责具体事务，可他却是名副其实的英国老人，在香港工作和生活了几十年，曾是伦敦进出口公司香港公司纺织部主管经理。 老鲍勃教会他很多。 每天晚上，查尔斯都会到这边用餐。 “谢谢，你亲自动手制作的？” 查尔斯接过甜品，品尝了一番，很快便露出惊喜的神色：“不错，我非常喜欢这个味道，这是什么做的？” “柿子，来自我一个中国朋友，从他家乡带过来送给我的，怎么样，是不是很独特？” “非常美味。” 查尔斯吃完柿饼，还意犹未尽：“我觉得，再搭配点草莓果酱，还会更甜美一些。” “好主意，还想再来一份么？” “那就太好了。” 老鲍勃充分发挥了热情这一本质，当天晚上，就把这款柿饼加工而成的甜品，送到了在场的每一个餐桌。 获得好评如潮。 纷纷表示，从没吃过这么独特的甜品。 走的时候，查尔斯还要求两份打包。 “我这里可不提供外卖。”老鲍勃想了一下，虽然很舍不得，但还是拿出一盒柿饼，整盒送给查尔斯。 查尔斯是个胖子，对甜品的喜爱更甚。 看见老鲍勃捧了个盒子出来，脸上都不淡定了，双手接过，迫不及待的打开来看，里面躺满了的柿饼，差点忍不住放进嘴里。 盖上盒子，很快把眼光落到on-ie的标志上面。 “ie？这是美国人的产品？” “不不不，你看后面。” 翻过来一看，品名，产地，加工方式，都写的英文，而最下面写着roducedcha，出产自中国。 “这是一款成熟的产品？”查尔斯问道。 “对，我想和你说的就是这个，我想把它带回英国，我敢肯定，它一定会大受欢迎的。” “可这品牌到底是怎么回事？合资品牌么？” “不一定。”老鲍勃摇头说道：“现在中国人的产品，已经不像从前了，他们已经有了丰富的品牌理念，这应该是瞄准美国市场，刻意开发的针对性包装，这款产品口味如此独特，很快就会占领美国的消费市场，这是一款很好的产品，所有可以丰富餐桌的产品，美国人都不会放过，查尔斯，你理应把它带回英国。” 查尔斯点点头，他和老鲍勃一样，都是从事了多年的贸易。 绅士的外表下，眼光也是很毒的：“这是你的中国朋友送给你的？你什么时候交的中国朋友？可以为我引荐一下么？” “就今天下午，来我的餐厅用餐，我发现他们是故意的，想把这款产品推销给我，不过我还是很高兴，是一群听话的孩子，我想支持他们。” “你会接受推销？”查尔斯问道。 老鲍勃微微一笑：“他们没有说推销啊，而是赠送给我，很聪明的孩子。” 然后老鲍勃打开餐厅的木门，走了出去，站在院子里。 查尔斯从衣帽架上取回自己的帽子，跟了出去。 柔和的月光，洒在院子里的绿色植物上面，可以看到老鲍勃脸上的皱纹，背着双手，两人靠着围栏。 对查尔斯说道：“我听波特兰带来的消息，国会已经通过决议，在未来会更加重视中国的贸易地位，并且逐步撤销反倾销壁垒，他们加入关贸总协定（世界贸易组织前身）是迟早的事情，到时候关一降，中国的产品将拥有更加充分的竞争力。” 老鲍勃说完，把头转向一边，用略显低沉的嗓音继续说道：“你知道为什么，中国的商品，会这么便宜么？” “请您指教。” “西方国家，追求的是国退民进，而社会主义国家，垄断生产资料，进行市场定价，是国进民退，他们的农民和工人，拿着最微薄的收入，付出最大的汗水，提供海量的原材料，中国的原棉比西方市场廉价10倍，劳动力廉价百倍，香港发展的阶段，如果没有中国提供的原油，燃料，食物，棉纺制品，是不可能发展到如今这个地步的，失去了香港，在亚太地区的贸易地位，英国将被无限削弱，你要更加重视和内陆的贸易往来才行。”老鲍勃说道。 查尔斯点头：“是的，目前俄罗斯那边一团糟，印度还被阶层制度束缚着，未来中国的崛起是显而易见的，谁都无法阻止，我也听说，国会方面，正在和中国方面磋商，要逐步放开贸易壁垒，到时候中国方面的产品，进入欧洲再无阻碍，有可能明年，我会被派驻新缰，这边的事务将由亨特接手办理。” 老鲍勃欣慰的点点头。 第一百一十四章：出乎意料 第二天起床，查尔斯看着盒子里最后一枚柿饼，内心感到无比绝望。 所有的胖子，恐怕都是一个毛病。 碰到一款喜欢的食物，就会千方百计把它吃腻。 在这个方面，他表现得很没自制力，整个上午都心不在焉。 他太喜欢这个口感了，更关键他是第一次吃到。 中午的时候，就跑到老鲍勃的餐厅。 “今天这么早？”老鲍勃问道。 “给我来一份昨天一模一样的甜品，不，要两份。” 老鲍勃脸上一阵抽抽：“不好意思，这个甜品还没正式登上我的菜单。” 对于查尔斯的失态，他很能理解，自己又何尝不是。 他惊奇的发现，搭配一点威士忌，和柿饼简直是绝配。 而且口味多变，嫩一点的，里面糖心多，干一点的，更有嚼劲，适合切成小丁，而且还有一点酒精的香味，尝试着加了一点预调酒淋在上面，口味更是绝佳。 早上试了一下，加进提拉米苏里面口味也很不错。 自己还有好多创意没有实施呢，结果就没了。 “为什么？你的中国朋友不是送了很多给你么？” “5。”老鲍勃比出5个手指：“只有5盒，昨天送给你一盒，布莱恩也拿走一盒，送给你们品尝就用了一盒，没了。” “没了?你那个中国朋友呢，我想见他。” 老鲍勃手一摊：“不知道。” “他没有留下名片？” 老鲍勃摇摇头。 与此同时，另外一个英国人，名叫布莱恩怀特，手里拿着一盒on-ie的盒子，正在连云港几大食品批发市场瞎逛。 他是一名红茶商人，在英国拥有着自己的红茶品牌，过去的几年，一直在印度和中国活动，收购印度的阿萨姆红茶，大吉岭红茶，难以置信，到了现代，印度还保留着大批的劳动奴隶，价格非常低廉。 低到了什么地步？几乎可以忽略不计。 还有中国的祁门红茶。 英国也是一个神奇的国家，他不产棉花，却是全球第一大棉纺贸易国，他不产红茶，同样，却是世界第一的红茶输出国家，的确很了不起。 他喜欢发展中国家，和新兴经济体，也善于发现各种商机。 到夏天的时候，也会顺便贩回一些热带水果。 就在今年，中国开放了内陆省份的商务签证，他大喜过望，很快就深入安徽，搞定了一大批货源，这让他的采购成本，直接降低了对半。 （以往的外国商人，只能在14个首批开放的沿海城市活动。） 手上的这个on-ie，他吃下第一个，就已经决定了，一定要把它列上自己的贸易清单。 上面写的保质期足足有三个月，放在冰箱里，可以保存一年以上的时间。 如果真的能达到这种程度，简直完美。 他很清楚英国人的德性，对美食没有丝毫的抵抗力。 同时，布莱恩对食品方面也有着很清楚的认识，英国是一个物产匮乏的国家，即便引进制作工艺，哪怕能够栽培柿子，也无法和中国的产品相比拟，英国本土制作的成本，比中国生产，高上10倍。 这是一个完美的贸易对象，最好是找到原产地，他要抢先一步，把它带回英国，甚至都想好了，不惜耗费资金，建立起一条销售渠道，他可以确信，这款产品能给他带来丰厚的利润。 但是产地却写得很模糊，只是出产自中国。 一大早就爬起来，到连云港的市场瞎逛，逛了大半天，柿饼发现了不少，可一吃，完全不是那个味道。 相差太大了。 这让他懊恼无比，无奈语言不通，他能听懂一些中文，但说，就太难了。 表达半天，对方也不清楚他说的什么。 回到老鲍勃的餐厅，也和查尔斯一样的对话。 查尔斯还得工作，吃过午餐就走了。 可他却在老鲍勃的餐厅，等了整整一天。 而范阳哪里知道会有这么好的效果。 一大早爬起来，电话就响了。 一看，是四川的区号，接起来一听，原来是李科长打过来的。 皮鞋厂的座机电话终于安装好了，打电话过来问候了一下范阳的情况，就问他成品鞋底的事情弄好没有。 范阳都差点把这个忘了。 走到江苏了，成品鞋底还不简单，上午就跑到海州批发市场，最便宜才6毛钱一双，范阳采购了三万双，用公路货运发回四川。 没办法，在连云港就没有铁道部门的关系了，联系不到车皮。 而92年，物流公司还没有发展起来。 只有几大国营的，邮政es，中铁快运，还有远洋物流这种大企，几万双鞋底，一车都装不满，跑上门去，别人单都不会接你的。 等到明年，等顺丰，申通等物流挂牌以后，小单子才能快捷发货。 92南巡，开放400多项工商政策，这个意义太过重大，可以说是改革开放的分水岭，很多产业都是这一年正式放开的。 2000多公里，找了一辆厢式货车给发回去，运费花掉4000块。 即便这样，综合来说也是很值得的，三万双，平摊下来，只多1毛3，加上运费，一双鞋底也没超过1块钱。 按照李科长报的码子，数量，采购好了交给红兵负责。 搞定这个就花了整整一天。 第二天也忙。 因为范阳的公司终于注册下来了。 让李科长先把组织机构代码证，税务登记证，和营业执照的副本给传真过来。 刘鼎新一看注册资金三万，差点把下巴惊掉，又是一阵哀嚎：“大哥，我的范总，你这注册资金才三万？还是一般贸易公司？你这没出口权吧？” 范阳又伸出双手，把刘鼎新按在椅子上：“安啦，我又不是没钱，马上就扩充注册资金到100万，马上就办，问一下，找代理公司，垫资100万得多少钱？” “垫资100万？恐怕费用就要两到三万。” 范阳抠了下脑袋，划不来，看来到香港的日程要提前了。 但是手续要先办。 这个年代的公司注册，相当复杂，而且拖沓。 要是范阳到了连云港再注册公司，半年都不一定搞得下来。 有个公司的底子，再找海关，商检，还要有对口的外事单位开具证明，扩充注册资金，获取出口代理权限，就要简单得多。 因为海关他是对口的。 连云港的外贸公司，到了广州，一样要到广州的海关重复同样的手续，才能拿到广州的出口权。 内陆省份，还要逐个开通边境贸易权。 找到一家代理公司，了解了一下相关的东西，全部丢给他们，都可以办，连外事单位的出具证明都可以搞到，只需要出钱就完了，但是代价有点高。 垫资100万，手续费就得两万。 代办公司和出具外事证明，又是8000。 搞个公司光是注册就需要3万多。 不垫资也要花一万。 但这个说急也急，说不急也不急，有了一般贸易公司，搞搞代理还是没问题的，大不了在其他的外贸公司买单出关。 这也是小型外贸公司泛滥的原因。 注册个一般贸易，就相当于一个中介的性质。 只要你能拉到业务，一样的很挣钱。 而一个大型的外贸公司，下面挂靠的小型贸易公司，也是很多的。 双方有种互相依存的关系。 直到第三天早上，范阳才带着霜霜和刘鼎新，再次来到老鲍勃的餐厅。 结果刚刚走到门口，就看见老鲍勃一脸热情的迎了上来：“我的朋友。”张开双臂，给范阳等人挨着挨着来了一个大大的拥抱。 “天啊，我们等了你好几天，你怎么现在才来？” 然后餐厅里的人察觉到动静，有人一把将门推开。 涌出了四五个英国人。 一看到范阳，就把他们围了起来。 “这就是你的中国朋友？”查尔斯上前一步问道，眼睛却盯着范阳空空的双手。 查尔斯？ 夸张了吧？ “对，这就是我的中国朋友。” 把范阳等人迎进餐厅。 刚刚坐下，一个英国人就迫不及待的走了过来，伸出手：“你好，我叫布莱恩怀特，来自克洛伊德，是一名红茶商人，我非常喜欢你们的甜番茄，可以为我介绍一下么？” 额？ 到底发生了什么事？ 范阳下意识的看向老鲍勃。 老鲍勃一耸肩，露出个俏皮的表情。 范阳心念电转，哪还不知道发生了什么事情。 对老鲍勃露出一个感激的表情。 老鲍勃肯定帮忙了。 他知道瞒不过老鲍勃，也不怕被他察觉自己的刻意接近，因为人就是这样，只要出发点是正确的，无论哪种方式的付出，都会有回报。 取得的效果出乎意料。 自己要是再装模作样，那就没意思了。 “去把车上的柿饼全搬过来。” 这一次他们带了足足5箱，每箱就有20盒。 等到柿饼搬过来时，就连查尔斯也不淡定了，主动走了过来：“这就是你们的产品？” 范阳点点头：“您好，查尔斯先生。” “你认识我？” “呵呵，我曾到俱乐部拜访过您，但没有预约，被前台拦下来了。” 查尔斯爽朗的一笑：“那下一次你就有预约了，我代表俱乐部对你表示欢迎，因为你为我们带来了美妙的礼物。” 一阵客套，范阳背脊挺得笔直，保持了充分的礼貌，为在场的每一个英国人，都送上了厚厚一沓，10盒的厚礼。 查尔斯忍耐不住，竟然当着众人的面捏起一个，扔进嘴里，赞不绝口：“就是这个味道，我非常喜欢。” 布莱恩怀特见状，也拆开一盒，扔进嘴里，瞬间露出陶醉的表情。 老鲍勃为范阳一一介绍。 除了查尔斯和布莱恩怀特。 还有三名英国人。 分别是港英劳伦贝尔公司，安德鲁梅森，这是一家在香港从事果酱，橄榄油，黄油之类，产销合一的企业。 英国伯克利钟表集团，戴夫佐登。 英国艾森拜尔精密器械制造集团，大卫史密斯。 5个英国人，就有两个可以发生直接的业务关系。 查尔斯拿到柿饼，已经心满意足，英国人不喜欢喧哗，递给范阳一张名片：“现在你有预约了。” 范阳表示感谢。 查尔斯和其他几个英国人都回到自己座位。 唯独布莱恩，一点没有要走的意思，在范阳的对面坐下，开口问道：“我很好奇，你们是怎么加工出这么美味的产品？” “很简单的，就是自然风干，我们这款产品原汁原味，没有任何添加剂，可制作时间需要50天，前后历经12道工序，在自然晾晒的过程当中，每一个柿饼，都需要人工的精心照顾，每一天都要给柿子翻面，揉捏，才能加工出如此独特的美味。” “就靠风干么？那这些果糖是怎么回事？” “对，就靠风干，果糖是自然溢出的，就和吐鲁番葡萄干一样，您可知道吐鲁番葡萄干？” “知道，知道，虽然没有去过新缰，可我对丝绸之路，还有大漠文化，可是倾心已久，我可是个中国通，你的意思是说，这款产品来自新缰？” “不，来自中国陕西，一个叫富平的地方，那个地方有着几百年的制作历史……” 范阳又把凌霜侯的故事，搬出来说了一遍。 布莱恩听得大为新奇：“中国的皇帝，为一颗树封了侯爵？太不可思议了，如果被英国人知道了，肯定会非常羡慕的，一棵树，居然有着贵族身份，这是多么崇高的荣耀，可以带我去参观一下么？” “有机会的，你对这款产品很感兴趣么？”范阳问道。 扳回话语的主动权。 布莱恩毫不掩饰的说道：“当然，它的保质期真有三个月那么长？” “对，塑料包装时间还可以更长一些。” “还有塑料包装？” 范阳点点头，然后打开身边的一个箱子，拿出塑料盒，还有塑料袋的两种包装，放在布莱恩的眼前。 “太棒了，这完全是一款高度成熟的产品。”布莱恩短暂的惊讶了一下，又微皱眉头：“请原谅我的冒昧，为什么你们的产品，会打上美国人的商标？” 范阳微笑着摇头：“不，这是我们的自主品牌，这样和你说吧，这款产品是我开发的，而我的身份，是一名外贸商人，以前，这款产品藏在大山里，一直无人问津，被我发现之后，准备把他推向国际市场，目前已和美国一家食品公司，签订了每年两千吨的购销合同，今年，只剩下区区几吨而已，还是我刻意扣下来的，打算把它推向欧洲市场，不知道您对这个项目感兴趣么？” 布莱恩不可思议的看着范阳：“这是你独立开发的？” “对。” “原谅我，被你的外表欺骗了，正式认识一下，我叫布莱恩怀特，是一名自由商人，主要从事红茶贸易，在伯克利郡有我自己的红茶基地，也有自己的品牌，很高兴认识你。”说着站了起来，又把手伸了出来。 “我也很高兴认识您，对这个项目感兴趣么？” “感兴趣啊，但咱们的合作方式，不知道是怎样？” “怎么？您想投资？” 第一百一十五章:好好说话 “投资?怎么会呢，我是一个商人，而不是企业家，我只会从你手里购买……”布莱恩一耸肩膀:“然后带回英国。” 范阳呵呵一笑，伸出手，和布莱恩再握一次:“这样就简单多了，你想要了解什么？” “价格，一个商人关心的第一位永远是价格，价格不合适，包装再好也没意义，你说对么?我的朋友。” “非常正确。” 眼前的布莱恩看不出年龄，但眼角的皱纹很深，给人一副中年偏老的感觉，刚刚还一脸和睦的与范阳谈笑，可一谈到价格，立刻就换上了一副生意人的精明神色。 眼神也犀利起来:“那么价格是多少？” 范阳觉得有点意思，反问道:“买方市场，不如说说你的心理价位是多少？” 布莱恩一笑:“这你可瞒不了我，我可是个中国通。” 捏起一枚柿饼，左右看了一遍，说道:“在你们的国家，柿子是廉价水果，零售价格，500克，不超过五毛钱。” “自然风干，重量会减轻一半，即便这样，500克的价格，也不超过1块钱。” “而你们国家的劳动力更加廉价，规模化生产，人工成本还会大大降低，500克，最多2毛钱的人工成本，加起来，不过1块2毛钱。” 然后布莱恩把纸盒包装拿起来掂量了一下，一副行家的样子:“175克kg纸板，三层瓦楞纸箱，200毫米长宽的规格，印刷加油墨，这款包装也超不过2毛钱，再给你加上1毛钱的手工分装费……” “500克的净含量，这款产品，纸盒包装的成本不过1块5毛钱。” 放下纸盒，又拿起塑料袋包装，只看了一眼就扔到一边，颇为不屑的样子。 “当然，你还有采购成本和运输费用，加上5毛钱，已经绰绰有余。” “我再给你5毛钱的利润，2块5毛块钱，合同规则fob，离岸价格结算，关税我方承担，支付方式人民币，美元，英镑都可以，你只需要协助我办理清关手续，就可以完成一单利润丰厚的交易，你觉得呢？” 噗…… 范阳恨不得一口盐汽水喷死他。 脸色变得非常难看。 布莱恩装出一副没察觉到的样子，埋头喝水。 等了半天，没等到范阳答复。 “怎么样?我给出的价格你还满意么?”布莱恩问道。 “满意?你确定不是开玩笑?” “怎么会开玩笑呢，我从不拿生意开玩笑。” “那么你是认真的了？” “认真。” “ok，恭喜你，成功的杀死了话题，不知道你喜欢吃点什么？我请客。” 布莱恩说道:“你请客?那我非常荣幸，我要一客牛排，一份薯条，还有一份甜品就可以了，唔，最好再来一杯意式咖啡。” 老鲍勃正好在这个时候走了过来:“谈得还愉快么？” 范阳赶紧站起来，说道:“非常愉快，感谢您的引荐。” “那决定好午餐享用什么了么？”说着递过来菜单。 范阳照着昨天的菜谱点了一遍。 也把布莱恩的餐给点了。 脸上始终挂着淡淡的笑意。 老鲍勃的面子是必须要给的。 用餐完毕，布莱恩满意的擦擦嘴:“我的朋友，现在可以深入的洽谈一下合同方面的事情了吗？” “什么合同？”范阳问道。 “采购合同啊。” “我不是已经告诉你了么？你已经成功的杀死了话题，没得谈了。” 布莱恩还在装傻:“为什么？我们不是谈得很愉快吗？” “很愉快呀，我很高兴认识你，也愿意和你交朋友，以后有机会欢迎你到我的家乡做客。” “好的，那咱们可以继续谈合同么？” “不可以。” “为什么？” “因为我说过不谈了。” “你对我的价格不满意?”布莱恩问道。 “和这个没有关系，咱们聊聊你的家乡吧，英国现在的天气怎么样，现在已经很冷了吧？” “是冷，这样吧，你对价格不满意我们可以再协商。” “不用，聊这些没意思，我不卖了。” “不不不，我的朋友，生意都是慢慢谈的，我报出理想价位，你也可以报出你的销售价格，这不是很合理么？” “咱们不聊这个，继续聊你家乡。” “我再给你加5毛钱，3块钱，不可能再高了。” “停，布莱恩先生，我尊敬你，咱们真不谈这个，我的产品有我自己的销售渠道，查尔斯先生刚刚给了我一个预约，还有tes的罗伯特史密斯先生，也等着我去拜访他，咱们还是好好做朋友吧。” 听到罗伯特史密斯，布莱恩脸上终于变色了。 “这样，我给你提高到4块，我可以向你保证，绝不可能再高了。” “不好意思，说过不谈这个的。” 范阳站了起来:“我下午还有事，就不打扰了，改日再会。” 就要收拾桌子上的东西。 布莱恩急了，蹭的站了起来。 范阳还以为他要干什么呢，结果却张开手臂，给范阳来了个拥抱:“对不起，我说错话了，你会丢下一个颤巍巍的老人么？我会因为失望而心脏病发的。” “……” 饶是范阳也被他逗笑了。 也不想真把这条路完堵死。 重新坐了下来。 “那可以好好谈了吗？”范阳问道。 “可以，可以，那我冒昧的问一句，你们的产品在美国市场，是怎么定价的?” 范阳拿起纸盒包装:“离岸价格，15美金，到岸价格，西雅图，23美金。” 拿起塑料袋包装:“离岸价格13美金，到岸价格212美金。” “塑料盒包装只是参考，生鲜装，到岸后另外分拣，我方可以提供产品认证和标签。” “贵了。”布莱恩说道:“你的定价太高了，哪家公司可以提供这么高昂的价格?” “贵吗?不贵。” “到底哪家公司，我很想知道。” “不好意思，这是我公司的商业机密，无可奉告。” 布莱恩被噎得不清:“年轻人，要学会诚实。” “很诚实。” 布莱恩转变脸色比翻书还快，眼看几次交锋都没讨到好处，忽然画风一变，往椅背上微微一靠，装出一副语重心长的口吻说道:“年轻人，做生意要学会步步为营，不要急功近利，一款小商品，没有专利，也没什么技术含量，很快就会有人跟风，难道你不明白这个道理?你应该摆正心态，薄利多销，靠低廉的价位迅速占领市场，以后才有立足之地，要价这么高，会把前进的路给堵死，到时候同类商品，再以较低的价格进场，可以轻易的抢走你的客户，你的市场份额，年轻人，不要太贪心。” 范阳呵呵一笑:“我知道啊，很快就会有人跟风，但现在还没有啊，我不趁着现在抓紧挣钱，还等什么？既然无法避免，我更要抓紧挣钱。” 。 第一百一十六章:定价规则 布莱恩脾气再好，脸上也挂不住了。 拿出一张自己的名片，放到范阳身前的桌子上:“我最多可以出到6块的价格，已经一美元了，你考虑清楚和我联系。” 就动身要走的样子。 “好的，我也表明态度，15美金，绝不可能少一分钱，我和美国人合作得好好的，目前供不应求。” 布莱恩气呼呼的走了。 刘鼎新和霜霜一直没有插话，等布莱恩走了，按捺不住激动的说道:“这英国人太狡猾了。” “是啊，完全看不出来，他可是英国人啊。”霜霜说道。 “英国人怎么了，别被他们骗了，实际上英国人作生意比鬼还精，他们还以为上个世纪?我可不会惯着他们。”范阳说道。 刘鼎新说:“可咱们这趟未免太顺利了，早知道直接把柿饼抱过来，省得搞那么麻烦。” 范阳被噎了一下，事情进展得这么快，是他们完全没有料到的，看起来好像是作了很多无用功。 可还是强词夺理，说道:“狮子搏兔，也全力以赴，这次是运气好，可每次都运气这么好么？我从来不做没把握的事，宁肯多费功夫，也要做好完全的准备，明白了么？你们以后做事也要像我这样，务必要多方面考虑，多方面准备，追求最大限度的成功和容错率，懂吗?” 居然说得霜霜和刘鼎新都一副若有所悟的样子。 话还没说两句，布莱恩装着去和查尔斯打了个招呼，走到门口，看范阳一点挽留的意思都没有。 气得吹了下胡子，走过来说道:“你们就这样没有礼貌么？” “您慢走。” 布莱恩手一摊:“名片都不给我一张?” 范阳递了一张给他，才算把他打发了。 布莱恩一走，刘鼎新就一竖大拇指，对范阳露出佩服的眼神，柿饼的价格他完全知道的，和韩国人可以说赌气，在英国人面前，也依然咬死不松口，这份性格也是没谁了。 要是他以前宏文外贸的老总，早就把脸贴到别人屁股上了。 “看来有戏，咱们真能熬到15美金?这价格会不会报飞了？”刘鼎新说道。 范阳摇头说道:“不会，这个价格贵么?合理的，以后我们要规模化生产，要投资，要建厂房，要聘请工人，还有运营成本，打广告呢？商业化的运作成本只会更高，还要考虑留给本地经销商足够的利润空间，即便布莱恩也知道，我这价格还是低的。” 范阳说话语速快，噼里啪啦，这些又是他心中有数，几乎张口就来。 下面的人长期听得晕乎乎的。 他也不管你听不听得懂。 刘鼎新说道:“15美金，差不多10块钱一盒了，这还算便宜了？” 范阳一脸没好气的样子:“10块钱还不便宜?信不信我挂个美国的牌子，再把它进口回来，在国内卖20块钱一盒，给他取个名字叫美国柿饼。” 刘鼎新被范阳的神理论给雷得不轻。 明明2块钱一斤采购的，这包装不会超过3毛钱，加上运费也超不过3块钱一盒的成本，到了范阳嘴里卖10块都便宜了? 范阳看他不服气的样子，本不想多说。 但总归是自己的人，索性给他好好上一课，说道:“你不要老是这种思维，我们现在是独一号的产品，价格我们定，连我们都不敢要价，这个行业它就永远都发展不起来。” “你不要老是动不动就想降价，降价你还挣什么钱？肯德基贵么?它来到中国市场降价了吗？进口商品就是这样，我本来就贵，你爱买就买，不买就算，要做进出口，你就一定要明白它的地域性差异。” “热带的水果贩到内地，价格翻至少5倍，福建遍地都是的荔枝，芒果，贩到内地，我就是高档食品，你不买，有人会买，你不消费，有的是人消费。” “你以为柿子贱价，便宜了，咱们都没人吃的，你要知道到了欧洲，它就是高档水果，你以为5块钱卖给布莱恩，他拿回英国，就只卖8块?你信不信他要卖到5英镑，5英镑折人民币多少钱？60块钱，我为什么要让它占便宜?” “英国的普通消费者，有这个承受能力吗？没有，我这就是高档食品怎么了，总有人会买。” “还是那句话，现在是我们制定规则，我们开个好头，带动这个产业链，自然会水涨船高，大家都有利润，果农也好过，柿子也涨价。” “波士顿龙虾，到中国来降价了吗？智利和美国的车厘子，到中国来降价了吗？法国的红酒到中国来降价了吗？” “我们自己的东西，自己都说它贱，它就是贱，我们说它金贵，它才金贵，也是我现在能力不够，你换个其他东西让我制定规则试一试?被我咬到就是这样，你们也是一样，跟我做事，该有的坚持一定要有，不然没人看得起你。” 范阳噼里啪啦一顿乱说。 讲完自己心里痛快多了。 而霜霜和刘鼎新也从一脸愕然，到渐渐钦佩，再到陷入沉思。 “好，范总，我刘鼎新佩服的就是你这种性格，希望你坚持到底，我跟着你干定了。” “谢谢，布莱恩愿意做就做，不愿意我们再找其他人，实在卖不出去喂猪，亏了我也高兴。” 眼看洗脑成功，范阳还是怕他们上头，又说道:“当然，对客户尊敬还是必须的。” 然后到查尔斯那里打了个招呼。 又把剩下的两箱柿饼，都送给老鲍勃。 刚才范阳说的中文，老鲍勃偶尔听到两句，也听不懂，问道:“怎么了？你和布莱恩闹了不愉快?” “没有啊，刚我们内部产生了一点分歧，布莱恩先生想要廉价收购我们的产品，我觉得还行，毕竟我热爱英国，可我的同事们觉得不满意，暂时还没谈拢，但我会试着说服他们的。” “噢?布莱恩给你什么样的价格？” “25元。” “25元?美金?” “不，人民币。” “，你答应了？” 范阳手一摊:“可我同事不答应啊。” 第一百一十七章：产品目录 布莱恩虽然气呼呼的走了，可都是装出来的。 相反，他对这次会面感到非常满意。 “很有意思的年轻人” 发现一款有价值的商品不容易。 而要真正的创造出利润，也绝不是那么简单的。 一款饼干，自己家里制作的，只能叫零食。 而工厂规模化生产的，才能叫做产品。 只有产品，才能发挥出它应该有的价值，创造出巨额的利润。 这柿饼不像红茶，他耗费了十多年苦心，建立起来的品牌，还有自己的红茶基地，建立在这个基础上，他才可以采购进原材料，回到英国，自己进行包装。 而柿饼呢？他没有这个能力。 到了布莱恩这个地步，也不会再像当初对待红茶一样，耗费苦心经营了。 即便布莱恩亲自跑到富平去，找到了原产地，他也不可能去和农民打交道。 他要作的，只是联系成熟的厂家，然后推进自己的销售渠道就可以了。 但是，量，必须要足够。 到了布莱恩这个地步，已经厌倦了和那些底层的人打交道。 也绝不喜欢和无能的人打交道。 会把人头疼死。 只有强强联合，才能合作致胜。 英国方面，他可以放手操作，拥有十几年建立起来的销售渠道，要推向市场是很简单的。 但中国方面，他不可能天天盯着，自己的生意那还做不做了？ 于是，他需要一个强势的合作人，来打理中国方面的事务。 而范阳给他的印象非常好。 但还要考察。 布莱恩在连云港租有一套公寓，吃过晚餐，看着眼前的一张名片《瑞通对外贸易公司》，总经理，范阳。 “就不知道实力究竟怎么样了。” 而另一边，范阳对布莱恩这条线却不是特别在意。 通过这几天的活动，收获很大，首先证明了这款产品，的确有市场，短短两三天，就让一众英国人爱上了它。 搭上了老鲍勃这条线，接下来就好办多了。 还有两天，罗伯特史密斯就会来到连云港。 假如和罗伯特史密斯搭上线，很快就会把布莱恩抛到一边。 毕竟范阳也是一样，他也在挑选合作对象。 从老鲍勃的餐厅出来，三人上车，开回办公室。 大军和顺子，赵光明忙了几天，买回了新的沙发，椅子，办公隔断，电视，文件柜，后面的墙壁上挂了一副赵光明喜欢的八马全图，又摆上几盆绿色植物，在范阳的强烈要求下，还安装了一台空调。 在各个角落里放上盒装的空气清新剂。 这样一来就好多了。 虽然办公室面积不大，可好歹有点样子了。 赵光明拿着一杆拖把，把地面拖得透亮，说道：“空着也是空着，干脆我再去买张钢丝床，住进来算了。” “空着？”范阳怒道：“忙都忙不过来，空着？” 把赵光明的拖把往卫生间一放：“过来开会。” “开会？” 范阳往新沙发上面一坐，手里拿个本子，一支笔，说道：“柿饼的事情，要不了多久就会忙完，办公室也弄得差不多了，该把咱们的基础项目搞出来了，老刘，你是本地人，关于这点你有什么建议？” 刘鼎新瞬间热泪盈眶。 总算有点存在感了。 他本以为，以后公司的大小事务，就是自己说了算。 可没想到根本不是那么回事，范阳什么事情都自己安排了。 终于轮到自己发挥了。 正了下衣领，说道：“行，作为经理，我也来说两句，我觉得，还是把咱们的产品目录搞出来，才是当务之急。” “嗯，说得很好。”范阳点点头。 外贸公司，在很大程度上，是一种产品中介的性质。 为什么专业？ 首先语言，和外贸流程，就决定了外贸，不是一般人能插手的。 绝不是老百姓在菜市场，讨价还价，多两毛钱，少两毛钱的问题。 还有更加重要的一点，普通的企业，是没有出口权的。 必须通过外贸公司，代理出关。 而国外的商人，到卖方市场来寻找商机，也很难绕过外贸公司。 光是请翻译的费用，就够你喝一壶的。 选好了产品，最后还是需要找外贸公司，代理出口流程。 所以外贸公司，都会有一本或者几本根目录。 需要联系货源，然后把信息组织起来，提供给客户。 尤其是轻工产品。 终于轮到刘鼎新发挥了。 而他也早有准备，从新买的黑色皮包里，拿出一叠打印纸，还有厚厚的一沓相片。 “目前连云港的出口业务，主要针对曰本，美国，主要是工业制成品，和基础农产品，还有农产品的加工制成品。” “基础农产品方面，获利大，没什么技术含量，也很普通，像大蒜，水果，米面，粮油，国贸就做了，漏出来的都是小单，所以连云港的外贸公司，主要还是针对工业制成品，和农产品的加工制成品。” 霜霜和刘鼎新是老搭档了。 刘鼎新一边说，霜霜一边就把刘鼎新准备的打印纸给分成几叠。 那厚厚的一沓相片，被分成了几十份。 每一份都用回形针别着。 准备的非常充分。 刘鼎新拿起其中一张打印纸，说道：“咱们就先说工业制成品，家居，日化，工艺品，塑料制品，小家电，玻璃和陶瓷制成品比较多，我这里整理了一下，范总你先看看？” 递过来一张打印纸。 范阳接过来一看。 就频频点头。 刘鼎新是用了心的。 这张打印纸，是纯手写的，钢笔的字迹非常工整，抬头一个工业制成品家居。 徐州文兴家具厂，地址xxxx，电话xxxx，传真xxxx。 产品风格：曰式居家系列，庭院山水系列，茶艺系列。 4进制商品编码。 产品目录a：《榻榻米》 子分类：稻草芯-1。无纺布芯-2。棕榈芯-3。竹板芯-4。 纹路编号：提花-1，方格-2，斜纹-3，平纹-4。 滚边编号：织锦-1，黑云-2，涤纶-3，线边-4。 厚度编号：55-1，33-2 统一规格：1。 刘鼎新坐到范阳身边，指着榻榻米的产品编码说道：“这家文兴家具厂，在徐州都算数一数二的大厂，出口曰本很多年了，他们的产品很受曰本人欢迎，是现代榻榻米，规格是最齐全的，目前出口量也是徐州第一，曰本很多大型家具卖场，都采购他们的产品。” “然后这是产品编码，比如a-1232，就代表稻草芯，方格，涤纶滚边，厚度33，榻榻米的长宽都是统一的，1米9长，09米宽。” “同理，a-3112，就代表棕榈芯，提花，织锦滚边，厚度33。” “第一项是用的材料，曰本人的传统榻榻米，大部份是用稻草编的，里面有一块专门的防虫垫，然后有一块稻草垫，上面用稻草编织表面，但稻草的防潮性能，没有棕榈垫好，曰本的降水量很大，海风也大，九州还有横滨这些地方，就喜欢棕榈垫。” “第二项是纹路，纹路有斜的，方的，平的，提花等等，都是外观。” “然后第三项是滚边，就是榻榻米的封边，织锦最贵，线边最便宜。” “第四项是厚度。” “他们家的产品分得很细，也很直观，1最贵，4最便宜。” “这一款，就是最贵的，a1111。” 刘鼎新介绍完后，递过来一张相片。 范阳接过来一看，相片上是一张制作精良的榻榻米。 稻草非常绵密，细致，黄色的织锦滚边，表面用稻草编织出了一副菊花的图案。 相片上还标注了价格，78元人民币。 “这个，最便宜的，a4444。” 刘鼎新又递过来一张相片。 而这一张，和上一张一对比，就相当普通了。 第一百一十八章：大师手作 “范总你对曰本了解多么？”刘鼎新面有得色。 “还好吧，也不是很熟。”范阳答道。 “我意思说去过曰本吗？” “没有。” “这个，那我就比你了解多一些了，去过一次，曰本人的家里没有床的，睡在柜子里面，还有就是打地铺，他们觉得这样不占地方，还有一个就是没有凳子，都 《重生之国际倒爷》第一百一十八章：大师手作 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百一十九章：黑白子.九宫.劫 范阳：噗…… 这么高度成熟的产品，即便范阳来操作，也不是很有信心了。 打大师牌？ 这个不到一定的地步，是绝对操作不出来的。 不仅要求你有工艺，还要有底蕴，对曰本市场，也要充分了解才行。 “来范总你看看，大师手笔。” 刘鼎新从相片堆里翻出一张， 《重生之国际倒爷》第一百一十九章：黑白子.九宫.劫 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百二十章：传统百货 “布莱恩打来的。”范阳放下电话。 “布莱恩？他服软了？”刘鼎新问道。 “不知道嘛，去看看再说。” 范阳站起来，踢了赵光明的椅子一脚：“起床了，天都亮了。” 赵光明抹一把梦口水醒了过来：“完了吗，那走嘛。” “你和军哥顺子先回去，我们还要出去喝杯咖啡。” “喝咖啡，我要去啊。” “你不能去。” “为什么？” “和英国人喝咖啡，你还去么？” 赵光明猛的摇头：“那算了，我回去睡觉。” 刘鼎新和霜霜收拾好东西，跟着站了起来。 范阳看下表，已经6点多了，说道：“算了吧，都下班了，你们先回去休息。” “这怎么行，大不了等下你请吃饭。” “那行，咱们就再去会会英国佬。”范阳说。 “有什么需要注意的没？”霜霜问道。 “我想想，还是照旧吧，你们暂时不要接话，我来和他聊。”范阳说。 刘鼎新拿起包包，自告奋勇的说道：“干脆我来算了，我怕你谈崩。” …… 范阳心说我会谈崩？一切都在掌握之中好吧。 哈哈一笑：“以后有的是机会，这次还是我来，不是我吹，老刘，谈单子这方面，你还要向我多学着点。” 刘鼎新这人性格不错，范阳还蛮喜欢这种性格，有话直说，他不是特别拘谨。 而办事，目前来说还是蛮可靠。 这从他准备资料就可以看出来。 对待这种员工，范阳并不吝啬给他更多施展空间。 但不是现在。 来到约好的咖啡厅，布莱恩已经等候多时了。 “亲爱的朋友，轮到我请客了，请坐。” “你好布莱恩先生，感谢款待。” “喝点什么？” “就咖啡吧。” 闲聊了几句，范阳便主动问道：“怎么样？布莱恩先生，你是要告诉我好消息么？” 布莱恩说道：“没有消息，就不可以坐下来喝一杯吗？咱们不谈生意，就交朋友。” “中国有句话就折节下交，你一看就是成功人士，和你交朋友，我是有点不敢那。”范阳说道。 “怎么会呢，我很平易近人的。” “我们还是谈生意吧。” 布莱恩被呛了一口：“这么心急？年轻人。” 范阳答道：“对，是挺急的，罗伯特史密斯先生马上就要到连云港了，我已经有了一个预约，15美金，我想，他会感兴趣的。” 布莱恩呵呵一笑：“没用的，你的这些小花招，我十年前就会了，你找罗伯特，有用么？你这是季节性很强的产品，保质期每一天都很珍贵，要进入特易购的销售渠道，罗伯特说了算么？他还要报回总部，经过一长串的审核，等到你的产品通过，你的保质期都过了。而不像我，我是自由商人，今天谈好价格，明天就可以给你汇款，你什么都不用管，把货交给我就行了，这样不好么？” “呵呵，布莱恩先生，你的这些小花招，我在十年前也会了，为什么据我所知，香港大区的采购经理，10万美金以下，是可以直接采购的呢？” “有吗?”布莱恩装傻充楞：“我怎么不知道？” “你会知道的，拿出点诚意来吧。” “咳，咳，年轻人，在你眼中，特易购那么重要？你太不了解我，太不了解英国，除了tes，英国就没有分销渠道了？英国拥有着世界上最为健全的销售渠道，从物流到仓储，再到销售终端，只要你愿意，你可以把任何产品，通过这些渠道快速的推进市场，以最快的速度，送到消费者的手中，而tes，他没短板么？超大型的卖场只有跨国经营才会那样做，因为异国发展，不支持他们发展便利连锁店，只有把资本集中，做超大卖场。而在英国，tes会有这么大的卖场吗？” 布莱恩一顿，然后说道：“没有，在英国本土，真正具有快速消费能力的，还是传统的百货公司，玛莎百货，路易斯百货，德本汉姆百货，芙莱莎百货，这些老牌百货公司，都有超过百年的历史，他们的分销渠道更加健全，你选择了一个tes，就放弃这些传统百货？用你们中国的一句话说，叫为了芝麻丢了西瓜，你明白么？” 又说道：“进入这些传统的百货公司，你的产品才算走进了真正的渠道，而这些百货公司上架容易吗？对你来说难，对我来说，却是简简单单，我的红茶品牌在英国已经有了一定的影响力，相关的周边我有在做，这些都是我花费了多年时间打通的渠道，选择我，你就选择了整个英国，好好考虑吧，年轻人。” 范阳接口就说道：“布莱恩先生，我非常尊敬你，也知道你有这个能力，但我表明态度，说什么都没用，这是我的基础定价，你也知道，这个价格是合理的，费再多口舌，一点用处都没有，我可以陪你在这里聊到天亮，也是一样的结果，而你只需要接受我的价格，马上就可以完成一单交易，我的态度就是这样。” “真的一分钱都不可能降了？” 范阳一摊双手。 “好吧你赢了，你的坚持赢得了我的认可，希望你能一如既往的坚持下去，否则，我会很失望的，你可明白我说的含义？” “明白，我也可以向你保证，给你的价格如此，其他人也是一样，利益都要共同来维护，对吗？” “很好，那说说你有多少货物。” “目前还剩下6吨，就在连云港，你如果不介意太晚，我现在就可以带你过去看货。” “那还等什么呢？带我去啊，品质我要确定，如果我感到满意，便有可能促成这笔交易” 刘鼎新和霜霜一脸激动，客户要求看货，代表这单就成功了一大半，不出意外，很大概率可以签单。 就是不知道这英国人还会不会出什么幺蛾子了。 范阳递给一个淡定的眼神。 点的咖啡，都还没端上来，屁股都还没坐热呢，布莱恩就站起来要走了，径直走到吧台买单。 点好的咖啡端了过来，三人一口喝完。 霜霜抢前一步，打开咖啡厅的大门，走到门口，布莱恩却很有绅士风度的接过：“dy first。” 第一百二十一章：2000吨产能的利润 四人走出咖啡厅，天都已经黑了。 范阳车就停在门外，刘鼎新跑过去把车门拉开。 布莱恩看见是辆切诺基，露出失望的神色，暗中摇摇头。 一脸嫌弃的上车，坐到后排去，一上车就抽抽鼻子：“什么味道？” 又嗅嗅：“什么味道？哦天啊，你在车里养狗吗？” itter和大黑在车里趴久了，范阳习惯了，没怎么觉得。 “不好意思，我养有两条藏獒，平时趴在后车厢里，忍忍么。” “天啊，我居然坐上一辆狗车……” …… 把车开到火车站，就开始偏僻起来，这一段看起来是很多重型卡车经过，路面坑洼不平。 布莱恩觉得走错了：“年轻人，你要带我去哪里？码头不在这边啊。” 范阳笑笑：“没在码头啊，在火车站。” “火车站？” 等把车开到仓库门前。 看着眼前一排简陋的铁皮篷房，布莱恩又是一脸震惊：“天啊，你居然在这种偏僻的地方租仓库？海关那么大的堆场，货仓，为什么不放到海关？” 四周只有两盏昏黄的路灯，这一幕和布莱恩想象中差距甚远。 “临时的。” 范阳拿出钥匙，一把将卷帘门拉开，把电灯点亮。 看到里面堆放得整整齐齐的一箱箱柿饼，布莱恩脸上才好看了一点。 “这里只有6吨多一点，532箱，一箱20盒，今年就只剩这么一点了。” 布莱恩摇头说道：“太少了，工厂每年的产能有多少？” “今年只有2000多吨，剩下这些是我专门扣下来的，市场反应良好的话，明年可以增产到上万吨的量，你要知道中国的柿子栽种面积，我欠缺的只是订单，产能方面不用过多担心，加大柿子的采购量就可以了，当然，需要提前预定。” 布莱恩在仓库里走走停停，翻翻这个，看看那个，心中摇摆不定，眼前这年轻人，错漏百出，谎话连篇。 如果之前的范阳，给他印象良好。 可今天晚上看货的环节，就一塌糊涂。 他以为这人有多大的底气，口气那么硬。 结果大失所望。 想放弃了。 可看着眼前的一箱箱成品，又实在割舍不下。 他比谁都清楚，这一款产品是可以扎根英国的，目前英国的人民，已进入了第三消费时代，人民的购买力强劲，追求奢侈品蔚然成风，上层社会浮夸成性，真要放弃，却割舍不下丰厚的利润。 布莱恩转过两圈，内心复杂，转过身来说道：“恕我直言，我能相信你么？年轻人。” 布莱恩上车之后的转变，范阳早就察觉了。 一脸的云淡风轻：“这个就需要你自己考虑了，如果你觉得我只是一个外贸公司，想绕过我，到原产地采购，不用这么复杂，也不用绕这么多圈子，我可以亲自带你到原产地。” 布莱恩看了范阳一眼，独自走到门外。 刘鼎新想上去说两句的，被范阳拦住。 过了一会儿，布莱恩转过身来，似乎想通了什么：“签单吧，准备好合同，仍然是fob，按离岸价格15美金，我有自己的出口渠道，明早8点，到这个地址接我。”递过来一张写着地址的纸片。 “ok，合作愉快，全部么？” “全部。”布莱恩一脸正经的说道：“介意我说两句心里话么？” “嗯，请说。” “年轻人，还是要脚踏实地，这一次是你的运气，抓住了一款好的产品，否则，你会失败得很难看，想让人正确的看待你，就要拿出相应的实力，但愿你快速的成长起来，这是一个充满机遇的年代，希望有一天，你能真正的和我平等对话，而不是耍嘴皮子。” “谢谢指点。” 把布莱恩送回他的住处，约好了第二天签订合同。 三人又赶回仓库。 还要理货，算账。 一共536箱，400箱纸盒包装，一箱20盒，每盒15美金，就是30美金，400箱就是12000美金。 136箱塑料袋包装，一箱40袋，每袋13美金，52美金，7072美金。 总价19072美金。 汇率1比58。 折合人民币110617。 所有的采购成本，运输成本，包装成本在内，35000的样子。 净赚7万块。 仅仅只用了半个月的时间。 终于开张了。 重生以来第一单外贸，总算是落地成功，范阳多少有点感慨。 “愣着干嘛，还没吃饭啊。”刘鼎新笑道。 “对，吃饭，吃饭，庆功。” 回去把大军，顺子，赵光明都叫了起来，到大排档吃了顿海鲜。 一个个都很激动。 赵光明脸都笑开了花：“这是比卖菩萨来钱快呀。” “这算什么，这仅仅开始而已，就看布莱恩的市场反应了，明年他真要订个2000吨，你自己算这个账。” “这账咋算？” “自己算啊，目前一吨的成本，不超过5000块钱，卖17000，百分之二百三的利润，一吨能挣12000，两千吨的话，两千四百万呗。” 赵光明一口啤酒喷出来。 两千四百万？ 被范阳画的大饼砸晕了。 “这，这比抢还来钱啊。” “抢算什么？做生意本来就比抢更来钱，有什么稀奇？” 赵光明只觉得一座金矿在身后，都没有这个来得震撼。 “一年两千多万……” “美吧，一年2000吨的产能，不怕把你噎死，10个马家坡也做不出来，200吨差不多，还要加上汉中的经济开发区，好好经营，两三年之内，应该也能达到2000吨的水平，但那时候利润肯定就没这么高了，但这条线，不说多的，一年几百万随便挣。” 回头对刘鼎新说道：“怎么样？咱们公司有前途么？” “有，有。”刘鼎新现在对范阳是佩服得五体投地，想着自己的年底分红，手指有点微微发抖。 他怎么都没想到这单，竟然谈成了。 卖到15美金，小小一个柿饼，这什么概念？ 要放到连云港的外贸圈子，传出去，那些不得全部疯掉？ 只怕一天的时间，富平就会被这些外贸商人挤爆。 却不无担忧的说道：“现在咱们应该好好想想怎么保密，对吧？” 范阳却胸有成竹：“这也是我选择英国人的原因，要是曰本人，瞒不过三天。” 刘鼎新恍然大悟，竖起大拇指：“高，的确是高，但风险恐怕还是有吧。” 转头看了下周围的人，说话都小声了些。 “那些英国人呢？他们会不会透露出去？” 范阳摇摇头：“英国人？不会，我们之间的交易，只有我们，还有布莱恩知道，老鲍勃那边，你没听我跟他说么，25元人民币，我们真实的交易价格，包括查尔斯，老鲍勃等人，都不会知道的。” 刘鼎新问道：“布莱恩呢？他们都是英国人，都一起的，布莱恩不会给他们说么？” 范阳横他一眼：“你以为布莱恩会蠢到把这种事情，拿去和老鲍勃说？” 第一百二十二章：亩产3000斤 外贸合同，主要有三种规则和术语。 FOB，CIF，CFR。 分别代表什么呢？ FOB-（Free On Board），船上交货价。 CFR-（Cost and Freight），成本加运费。 CIF-（Cost，Insurance and Freig 《重生之国际倒爷》第一百二十二章：亩产3000斤 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百二十三章：什么叫实力 “合同都打印出来了，范总，你看看有没有什么遗漏。” 办公室连打印机都没有，还得霜霜跑到楼下打印店，打了一份合同范本出来。 抬头是卖方，买方。 接下来罗列了15项条款。 第一项是货物详情。 包括品名，数量，规格，单价，总价。 第二项贸易方式-FOB 第三项装运条款，这一行空着。 第四项付款条件，写的既付，签订合同既全额付款。 接下来是装运条件，外贸限制，运输保险，延迟交货及违约责任，不可抗力，适用法律，争议解决等等。 一共15个大项，46个小项，9篇打印纸。 还有另外一篇报关文档，清关手续，这两项都是不用的，但还是一起准备上了，显得正规一些。 一式两份，数量金额规格这些都空着，手动填上去就可以了。 另外还有一份，单独的付款合同，被放到一边。 附件则是一份价目清单。 全部是英文打印。 装了满满一个文件袋。 “很不错，走吧，那咱们去接布莱恩。” 看着如此寒碜的办公室，刘鼎新说道：“咱们这个，办公室，会不会简陋了一点？” “有什么办法，公司刚刚起步嘛，将就了。” “昨天我看布莱恩，对咱们好像很不满意啊。”刘鼎新说。 “始终要穿帮的，这个无所谓了，过年以后，换个大的办公室就好了。” “万一黄了咋办？我看布莱恩好像很在意这个。”刘鼎新说。 “装的，这英国老鬼是个演员，你信不信，今天他会提要求，让我们带他去富平。”范阳说。 “这怎么可能呢，当我们傻的吗。”刘鼎新说。 “不，带他去，不然这老鬼不会死心塌地跟我们合作。” 7点59分，范阳掐着表，把车开到布莱恩楼下。 给布莱恩拨去电话。 不一会儿，布莱恩手里提个皮包，穿件黑色的长风衣，带顶礼帽，慢悠悠的下来了。 手里还捏了根手杖。 一副英国绅士的派头。 和前两天一副和蔼的样子完全不同。 范阳招呼他，只点了下头，端出一副高傲的样子。 看他那个样子，范阳便知道，这老鬼还得找茬。 行嘛，你要给钱了，该你端着，范阳心想。 一路开到办公室楼下，把布莱恩领进大门。 “噢上帝……” “布莱恩先生，您请。” “这就是你的公司？” “对啊。” “美国人就在这里和你签订的合同？” 范阳一摊双手：“布莱恩先生，咱们直说，你这样让我很失望，我是诚心和你交易，你却百般做作，我就不相信，你在印度就能坐上奔驰，享受五星级的待遇，就能在高楼大厦签订合同，你看不起我们公司，无所谓，合同在这儿，你愿签就签，不愿签，就算了。” 气氛瞬间凝滞了。 布莱恩左右打量了一番，最终还是在沙发上坐了下来。 霜霜赶紧把合同摊开，首次用还挺生涩的口语对布莱恩说道：“布莱恩先生，合同在这儿，你请过目。” 布莱恩拿起来挨着挨着看了一遍，惜字如金：“签单吧。” 霜霜很快把品名，数量，规格这些填好了。 “这里是价目清单。”霜霜把价目清单递上去。 19072美金，折合人民币110617。 布莱恩点点头，放到一边，算是认可了。 “双方协议的价格，19072美金，外贸合同上，不知您想填多少呢？” “你说呢？”布莱恩反问道。 “合同价格的4分之1，4768美金，可以吗？再低，就会受到调查，加征百分之一百的反倾销税了。” 听到这个，布莱恩脸色才好看了一点。 至少不是纯粹的外行。 这里面有个潜规则，外贸的双方，一般不会按照协议价格签订合同。 这样对买方不利。 因为进口，和出口，都要交裞的，都是百分之三十，真的按20000美金签订合同，光是交裞，就得13800美金。 这对卖方有利，因为范阳这边，出口是要退裞的，都会转嫁到布莱恩头上。 所以外贸的双方，都会有一份单独的付款合同与协议。 外贸合同上的金额，都是卡着成本报上去。 但不能低于成本价，不然接受海关调查的话，认为你低于成本价出口，就叫恶意出口，会严重冲击对方国家的对口行业。 就可以额外加征百分之百的反倾销裞。 合同签完，轮到写双方公司抬头，加盖公章的时候，布莱恩又崩溃了。 “居然是一般贸易公司？”布莱恩把笔放下，对范阳怒目而视。 范阳丝毫不为所动。 最后，布莱恩还是把单给签了。 “需要发票么？”霜霜问道。 “你说呢？”布莱恩答道。 “没有发票的话，你报关手续会受影响么？” 范阳接口道：“不用，做了这么多年的生意，布莱恩先生岂会不知道这点呢，对吧，布莱恩先生。” 布莱恩没好气的从包里拿出十叠百元大钞，点付了十一万，零头他给你自动抹去了。 范阳把钱接过来：“合作愉快，按照协议，我将把货送到连云港一处你指定的地方。” 布莱恩用笔写好一个地址，递给范阳。 接过来一看，是码头的货仓区，布莱恩在那边租了一间200平米的仓库。 “年轻人，知道吗，你让我非常失望，和你交易让我有种上当受骗的感觉，你连出口权限都没有，我要是坚持CIF规则呢？你岂不是报关手续都无法办理？” 签订合同时，范阳在一旁坐着，一言不发，全程都是霜霜和他交涉。 范阳摆着一副爱签就签，不爱签就算的样子。 可一收到钱，瞬间就变了一副脸色，变得笑呵呵的。 “怎么会呢，布莱恩先生，之前多有得罪，对你说声抱歉，我们公司建立之初，能获得您的支持，不胜感激，也不胜荣幸。” 这样说，布莱恩的脸色又好了一些，端起霜霜刻意给他准备的一杯红茶，喝了一口，说道：“那你知不知道我为什么要支持你？” “知道。” “不，你不知道。我现在很怀疑，对这款产品，你根本没有一个清醒的认识，你知道在你面前是一份什么样的机遇么？” “知道啊。” “不，你不知道，你只是急功近利，根本没有发现这个产业的价值，最多两年，你就会被同行挤压，最终退出这条产业链。” “为什么你会这样觉得呢？”范阳问道：“你是不是觉得，我就只是一个单纯的外贸人，几个愣头青草创的公司，恰好抓住了一款产品，然后漫天要价，急功近利？错了，布莱恩先生，您这次看走眼了。” “哼。”布莱恩不屑的把脸别到一边。 “是，我承认，对于连云港来说，我只是个新人，我跟你交个底，相信么，我来到连云港才一个礼拜。” “一个礼拜？” “对，可是一个礼拜之间，我就和你完成了一笔交易，同时，获得了足够的利润，这难道是巧合？为什么你不觉得是我的能力呢？” “你这不叫能力，叫运气。” “呵呵。”范阳笑道：“我这叫运气？成功绝非偶然，我记得告诉过你，这款产品是我独立开发的，为什么你总是不相信呢？你认为我只是一个中介，错了，我是这款产品目前的全权代理人，在这款产品的原产地，我拥有你想象不到的能量，我已经垄断了这个产品仅有的两条生产线，和一座果品基地，三年之内，没有任何人能和我竞争，今年你和我交易，明年，你认为就能跳过我么？布莱恩先生，我不怕明白的告诉你，明年，你一样要来求我交易，你今天受的委屈，明年，还会经历一次，而且变本加厉。” “你要找厂家么？我就是最大的厂家。在连云港，我只是一个新人，可在汉中，这款产品的原产地，你知道我是什么样的人么？你知道我拥有多大的能量？我跺一跺脚，无数人都要吓得缩脖子，中国，是一个人情社会，我这么年轻，就这么有钱，难道我没背景？中国这个体制，没有背景混得走么？我所在的家族，背后的关系网是你想象不到的宽广，如果你诚心合作，就请拿出真正的诚意，你如果不相信，不用多费口舌，我知道你心里想什么，我带你去原产地，让你好好看看，什么叫实力。” ：。： 第一百二十四章：最高规格 送走布莱恩，安排大军和李顺到仓库提货，送到布莱恩指定的货仓。 范阳拿出两千块，分成两份，递给刘鼎新和霜霜。 “范总，这是干什么？” “奖金。” “怎么发这么多？” “拿着吧，公司开张第一单，大家都高兴一下。” 接过奖金，刘鼎新也兴奋得有些微微发抖。 做成两万美金的单子，严格来说，并没有多了不起。 在他们以前的宏文外贸，这样的只能算是小单，他们收取百分之10的代理费用，其实很少的，以前的老总从没这样给自己发过奖金。 即便年底，也就两三百的红包而已。 也是按业绩发的。 经常感觉自己受到歧视。 自己还从没接受过老板直接发的奖金，而且是1000块钱。 霜霜更不用多说，也是一样，从来没有拿过奖金。 “这单的合同金额4768美金，代理费用476美金，我拿百分之10的提成，47美金，只有272块钱，太多了范总。”刘鼎新说道。 “谁说这是提成了？提成另算，这就是奖金。” 说完范阳把钱装进自己的包里。 想了一下，又拿了出来，全部塞给霜霜：“把这笔钱存进公司账户。” “不行的……”霜霜连忙推辞：“我怕掉了呀。” “下面转角就是农业银行，几步路就办了，存10万吧，剩下的留做活动资金。” “我害怕……” “那老刘你陪霜霜一起跑一趟。” 两人下去存钱，范阳便给刘主任拨去电话。 不一会儿接通了，直接就是刘主任守着电话：“老弟，怎么样了？我这边车都备好了，下午就出发，明天就到连云港，我告诉你，这次和我同行的你猜都猜不到是谁。” “谁啊？老哥你就别卖关子了。” “我的直属领导，你说是谁？” 市委办公室主任的直属领导，那至少都是副shi长级别。 范阳心里嘶的一声，这规格未免太高了吧。 “不用，刘老哥，我已经和外商约好了，这个人的身份很特殊，他是罗伊.布兰德公司的总经理，也是法人，他亲自在外面负责采购，这次和我达成了交易，我邀请他到汉中做客，顺便考察一下汉中的投资事项，我可是尽力了啊。” “投资？外商有投资意向吗？” “有啊，我已经说服了他在汉中投资办厂，建立现代化的柿饼生产企业，就落户汉中经济开发区，到时候我也占一股，建成中外合资，双方都有比较强烈的投资意向。”范阳说。 “真的？那这太好了，我可以向你保证，范经理，只要投资落地，绝对是最惠待遇，三年裞费全免，五年减半，工业用地特批，七通一平，水电最惠，一切从优，一路绿灯。” 范阳握着电话，心里也不禁感叹，92年太特殊了，彻底放开外资，各级政府对外资的渴求太大了，只要有外资落地，都是政绩，一切都为经济让路，一切都为出口服务，而且不论规模，一两百万的外商投资，往往可以引起地方政府的高度重视，你本地人，投资一两千万都不一定获得这种待遇。 三年免裞，五年减半，工业用地特批，这一份优惠力度，也是没谁了。 范阳也不能免俗，这个年代，有着一张外资的皮，既得的利益不说，还会安全得多，没有谁敢轻易的动歪脑筋。 “那我就表示感谢了，还有一点，这名外商叫布莱恩.怀特，他的英国公司主要经营红茶和副食品，在英国有几十年的沉淀，英国的各大百货，还有地方上的分销渠道都很健全，咱们的定军山罐头，不一定适合他们，但中德合资的水果罐头，却可以推销给他们，我会尽量说服他的，但能不能成功，可就要大家一起努力了，务必要求，要让外商宾至如归，感到亲切，隆重，他是一名绅士，很讲面子的，相信老哥你肯定懂的。”范阳说。 “明白，明白，这点你尽管放心，一定拿出最高规格，这件事情，我们整个市委都会拿出足够的重视程度，全程，我一定亲自作陪，你们什么时候到?” “估计要两三天，确定了行程我再给你打电话。” “好的好的，那我等你电话，老弟，这次你可帮我大忙了。” “咱们两兄弟，说这些没意思了啊老哥。” 挂掉电话，范阳根本不用担心，既然他们知道英国四十八家代表团，哪怕只是一个布莱恩，范阳也相信，绝对会拿出最高规格的接待。 不是崇洋媚外，是发展需要，这一时期的外商身份，非常特殊。 为什么会这么重视呢？ 因为外商的投资，一般来说，都很成功。 沿海地区的代工模式，合资品牌，短短几年时间，就盘活了整个沿海，带动了整个东部经济飞速发展，这是资本主义发展中的必然阶段。 亚洲四小龙都是如此。 现在的最高领导阶层，或者说整个社会的意识形态，都沉浸在这种飞速发展带来的红利当中，所有的意识都认为，未来的中国会全免超越亚洲四小龙，最终成为可以和美国相提并论的大国，强国。 而后来的发展，也的确如此。 毕竟，中国是一个有着13亿人口的超级大国。 在解决了吃饭的问题过后，中国拥有的实力，是其他国家无法比拟的。 中国速度。 又给马家坡乡公所打去一个电话，老秦乡长接到，范阳如出一辙的说了一遍。 只不过最后，跟老秦乡长交代道：“老秦叔，这个事情，你可不要藏着掖着，大胆的往上报，让领导们引起重视，告诉他们，是英国四十八家集团代表团，知道吗？” “啥？啥代表团？” “英国，四十八家集团代表团。” “你等一下，我拿笔记一下。” 挂掉电话，老秦叔拿起手上写着歪歪扭扭的一行字，对旁边的副主任问道：“你来看看那，这啥意思？” 副主任接过来一看：“哟喂，这来头好像有点儿大勒，是集团的嘛。” “集团啥意思？” “反正是大企业，还四十八家集团，听起来唬人那，这事儿咱们真得上报。” “那等什么，快给县里打电话啊。” 而另一边，富平县委办公室，一个秘书咚咚咚的跑了出去…… 没过一会儿，就引起了县委县政府的高度重视。 ：。： 第一百二十五章：销往英国（为尼玛喊你回家吃万赏加更） 打完电话，大军联系了货车，把柿饼拉了过来。 接上范阳和刘鼎新，按照地址，送到连云港的货仓。 布莱恩早就等在那里了。 这老鬼也是个贱，被范阳说了一顿，态度又回到了最初的样子，甚至亲自站在货仓门口迎接，手里还提着一个盒子。 范阳停好车下来，就过来给了一个热情的拥抱：“我的朋友，送给你的。” “谢谢。”范阳一看，是一个带手提绳的纸袋，里面有个正方形的盒子，上面写着d，上面画着几个茶罐：“你自己的品牌么？” “是的，这是我公司的罐装红茶，在英国销量排名前列。” 连云港的货仓建立在主港区西侧，墟沟湾这边，混凝土框架结构，上面搭着钢结构的顶棚，抗震，抗台风，防水防潮都是按照国际标准建造，一共有四排，每排26间，码头的东西都是宽，大，每一间都是标准的40x50米长宽，200平米，仓储功能强大，随随便便几十万吨没有问题，租金相对来说比较贵。 规划得挺大，但实际上租出去的，并没有多少。 布莱恩的货仓编号A-12，打开货仓大门，里面没有任何装修，堆放着几十个纸箱，上面写着BlackTea，角落里，堆放的竟然是十几条麻布口袋。 范阳呵呵一笑：“布莱恩先生，我也以为你多大口气，也不过如此嘛。” “我可不一样，我是采购的一手原材料。” 红茶的采收在春季，现在是冬季，早就过了季节。 而这些简陋的茶叶，都是布莱恩搜集过来的样品。 烟酒茶，一直属于国家配额产品，烟酒的出口一直垄断，直到2018年，也是垄断地位，不出意外，还会继续垄断下去。 其中烟草的管制与垄断，最为严格，私自买卖都是违法，没有手续，一条也叫走私，一件，50条，就叫犯罪，三年起步十年打底，罚款罚到你怀疑人生。 老农民抽的叶子烟，逮到都能拘留你15天。 可茶叶的出口，在92年就放开了。 92年以前，所有的茶叶出口，必须找国贸公司，还必须是专营茶叶的出口公司，连云港还没有。 只有上海，合肥，宁波，南昌四个商检口岸。 92年以后，国家首先放开的就是红茶限制，允许企业自负盈亏，自营出口，像布莱恩这样的英国商人，游走在内地的还有很多。 半年时间，布莱恩就跑了好几个地方。 首先就是深入安徽，敲定了祁门红茶的便捷渠道。 又到福建，四川，甚至云南也去了一趟。 带回了滇红，川红，还有陈年普洱，武夷山正山小种。 一谈到红茶，布莱恩就如数家珍。 拉着范阳聊了一大通。 好不容易，等布莱恩说完。 货也差不多下完了。 范阳才问道：“这批产品你准备什么时候带回英国？” “没遇见你的话，我现在就已经回国了，现在不着急了，我很期待这次的汉中之行，说不定，我还能发现更多的商机呢。” “放心，你会有收获的，水果罐头感兴趣么？” 布莱恩摇头说道：“这种人人都做的生意，我不感兴趣，这是要花费时间的。” 不感兴趣就算了，范阳没再多说。 反而布莱恩继续说道：“那你知道为什么，我会对这款产品，这么感兴趣么？” 范阳一笑：“为什么？” “因为它口味独特，市面上没有，你知道这意味着什么吗？” “请指教。” “意味着它只有两到三年的黄金时期，这两到三年，既是利润的最高点，也是发展的基础，我真怕这个产品毁在你的手上。” “对我就这么没信心？” “年轻人，我宁愿2美元购买你的产品，但产量一定要足够，这样说你明白么？否则，我就会绕过你，和有实力的人打交道。” 范阳点点头，这听起来像句实话。 “但是，你如果有相应的实力，或者说办事的能力，组织能力，我也并不介意让给你一定的利润，钱不是一个人挣得完的，咱们共同合作，在这黄金的两三年，在市场上占据一席地位，否则，就是给别人做嫁衣，你明白么？” “我真的明白。” 布莱恩又不厌其烦的说道：“产量，我只要产量，中国这边的事务，我是无法插手的，这批产品太少，回到英国，我会进行营销和预热，相信我，年轻人，我在英国的社会地位，远比你想象的强大，明年，我至少需要一千吨，你能办到么？” 范阳点点头：“对了，布莱恩先生，这才是精诚合作应该有的态度，你能这样说，我真的很高兴，至于1000吨的产量，说多了没用，你去看了就知道，但是，我也有一点问题，想要跟你明说。” “什么问题？” “我吃亏了。” 布莱恩讶道：“你怎么会吃亏呢？” “因为所有的风险都在我的肩上，你现在说要1000吨，可明年你不要了怎么办？我还得重新联系新的商家，我这不是吃亏么？” 布莱恩无语：“你是厂家，这点风险不是你应该承担的吗？” “是啊，可我不能全部压在你的身上，你说对吗？我知道你的想法，你想要把这款产品做大，我甚至可以给你独家代理，你看，我还和罗伯特史密斯联系了吗？不会。我这够不够诚意？那你说我吃没吃亏？除非你答应我一个要求，明年的1000吨，我可以考虑全力承担。” 布莱恩楞了半天，内心感到无力。 说了这么多，布莱恩的目的就是想绕到独家代理这个上面。 如果范阳真有能力垄断三年。 那他肯定要跟上。 却没想到这人比鬼还精，每次自己说到一半，总是被他拆穿。 “你真的可以给我独家代理？” “对，除非你答应我一个要求。” “订金？” “不，订金除外，我只收你百分之3就够了，这不过份吧？而且等到明年秋季，柿子采收的季节，咱们签订合同再收，现在我不会要你的，免得你说我骗你。” 布莱恩松一口气：“那是什么要求？” “帮我个忙。” “什么忙？” “我的一个朋友，在汉中投资了一家工厂，采用的德国全自动生产线，目前产品由我代理，可在销售上遇到了瓶颈，我想借助你的渠道，把我的水果罐头，销往英国。” ：。： 第一百二十六章：战略高度 布莱恩微微皱眉。 想了一会儿，把手杖往地上一顿，摇头道：“孩子，这个我帮不了你，这是国会决定的，你应该知道，针对你们国家贸易的，并不是英国。米国，才是传统制造业的大国，立顿红茶，当初也是在美国建厂，才构架全球网络，而欧洲呢，只有西班牙和意大利是水果输出大国，作为我本人来说，是宁愿采购你们的水果罐头的，你懂吗？而不是高价采购美国和意大利的食品和水果罐头。” “我知道，我说的并不是现在。” 布莱恩又说道：“等等吧，这个你不要心急，我已经有了可靠消息，国会已经在和你们当局紧急磋商了，英国，本来就是一个净进口的国家，是欢迎你们的产品的，设置绿色贸易壁垒和倾销仲裁的，是米国，意大利，还有西班牙，这是一种制裁手段，而且是紧急制裁手段，不能持久的。” 范阳点点头。 的确，这只是一种紧急制裁手段，并不能持久。 米国和中国之间的贸易摩擦，由来已久。 中国自改革开放以来，国力迅速增强，在国际上的贸易地位与日俱增，对米国的制造业冲击非常巨大，中国一站出来，就一直在挑战米国贸易霸主的地位。 而米国是传统制造业强国，在第二次世界大战之前，就已经是世界第一制造业大国。 二战以后，米国又成为了最大的赢家，当时拥有全球百分之40以上的黄金储备。 米国进一步构建布雷顿森林体系，让美元和黄金挂钩，成为世界货币，更加助力了米国本土制造业的第二次大发展，成为世界贸易网络的中心。 而中国贸易的发展，很快，就对米国产生了强烈的冲击。 商品便宜也就罢了，人民币还大幅度贬值。 从1979年的1比1.5。 贬值到了1992年的1比5.8。 中国的产品，在劳动力廉价的基础上，又在汇率上，比米国便宜了6倍。 几乎把东南亚的市场份额抢夺一空。 首次贸易壁垒，就是米国为首发动的，对中国的水果罐头，从根本上进行技术抵制，他不是从水果上调查，而是针对中国现有的144种农药，制定了296项指标，在357种食品种类当中，规定了2439项农药残留，而且必须用他们的设备检测。 是无论如何都通不过他们检测的。 但是坚持不了多久。 到了94年，第一次摩擦最高峰的时候，中国方面，来了一招更狠的，直接把汇率降到了1比8.6。 而传统净进口大国，早就坚持不住了，最先妥协的其实是曰本。 吃习惯了便宜的，再来吃贵的，谁能接受得了啊。 米国的水果罐头，是以高档食品倾销过去的，曰本方面，一直捏着鼻子认为，这是美国的掠夺性倾销。 只不过不敢明说罢了。 到了90年代，米国的亚太战略减弱，到2006年时，曰本更是脱离米国制约，建立了自己的肯定列表制度。 这也是范阳敢于大包大揽的原因。 历史上，93年，曰本和英国，德国，都逐步放开了贸易壁垒，重新接受中国的这类产品。 中米的贸易摩擦由来已久，反反复复，直到2018年还在干架。 并且干了场大的。 “我真的知道，所以我说并不是现在，布莱恩先生，记得，你欠我一个人情就可以了。”范阳说。 而布莱恩，和范阳把话挑明了之后，也不再做作，双方会心一笑：“到了那天，不用你说，我也要向你们寻求合作的，不远了。” “好吧，我这边的事情差不多了，你呢？准备好这一次汉中之行了吗？” 布莱恩看了下表：“总要用过午餐再走吧。” 布莱恩放开了以后，也是个爽快的人，吃过午餐，就回去收拾了一点换洗的衣服，就准备出发了。 范阳回去把大军接上，赵光明正好在楼下遛狗。 看到布莱恩，打了个招呼。 不出意外，又把布莱恩吓了一跳，远远的看着不敢靠近。 但明显很感兴趣的样子，问道：“这就是你养的犬么？” “对，东方神犬，青藏高原过来的藏獒。” “我听说过，但你要把它们带上么？”布莱恩一缩脖子。 “算了吧。” 出发之前，给汉中还有富平各打去一个电话，一行五人，就朝着陕西出发了。 而汉中方面，接到范阳的电话，就紧急动员了起来。 一路上说说笑笑，刘鼎新和霜霜都会英文的，陪着布莱恩聊天，关系很快就融洽了起来。 布莱恩见闻广博，谈吐之间，偶尔带着点老顽童式的幽默，再加上刘鼎新的刻意奉承，气氛越来越轻松。 当天晚上，就开到了商丘。 安排最好的旅店，带着布莱恩吃了当地的特色美食，牛肉生煎包，卤水肘子，口水烧鸡，又带他逛夜市，哄得开开心心的。 要的就是这种效果。 旅行，总是能增加陌生人之间的感情。 回到旅店，安排布莱恩住下，范阳留了个心思，毕竟是第一次带着女孩子出门，刻意把刘鼎新和大军安排住了一个房间，霜霜单独住，自己也单独住个房间。 只要挨过了第一个晚上，就没那么尴尬了。 回到自己的房间，范阳把鞋子一脱，上床就给刘主任的家里拨去一个电话：“老哥，你那边安排得咋样？” “我下午给你打了好几次电话，打不通，我还正着急呢，都安排好了，你们什么时候到？” “后天上午吧。” “怎么要这么久？明天不能到吗？” “不着急嘛，我要陪外宾游山玩水啦，汉中考察过后，我已经和外宾约好了，还要去趟西安，参观兵马俑，有可能还要去爬一趟华山，你那边接待规格怎么安排的？”范阳说。 “我还正想问你呢，你的车牌号码是多少，我忘记了，你们过来的时候，能不能确定时间？走哪个出口？我这边制作了横幅，还有几十人的接待团队，市委把那辆奥迪100派给我了，这个重视程度够高了吧。” “够了，你们看着安排吧，也别搞太过隆重，不过车派好一点还是可以的。” “嗯，我办事你还不知道么，一定让外商感到隆重，亲切，宾至如归，我可是严格按照这个标准办理的啊。” “哈哈，那太感谢了老哥。” “说这些，你们走哪条出口？车牌号报给我一下。” “车牌号？”范阳一愣。 范阳把车牌号报了过去：“路线的话，从310国道进入西安，转108省道进入汉中，时间的话，上午有点赶，下午两点吧，我掐着时间过来，你们也好安排。” “好，那就约定下午两点。” “对了，要我车牌号干什么？” “我好安排封路啊，这个事情，咱们汉中市委最高领导，都表示了充分的重视，要按照接待上级领导的规格来办，务必服务好英国四十八家代表团，三十里外开始迎接，到时有摩托车队给你们开路。” “我去。”范阳心想这次玩大了：“不是老哥，你到底跟他们怎么说的？他是英国四十八家代表团的成员单位，并不能全权代表四十八家代表团，他是个人前来考察，我车上就只有一个英国佬，到时候别闹笑话，你该不会以为我把四十八家集团，全带来了吧？” “我知道，我知道。” 范阳才松一口气：“不行，这规格得降，派辆奥迪，扯条横幅是可以的，最多再请点大爷大妈，扭点秧歌，敲点锣鼓，搞个欢迎仪式就可以了，到时候下来一个英国人，绝对闹笑话啊。” “没法，降不了，我知道只有一个英国人，可最高领导都发话了，即使一个英国人，也务必要拿出最高规格的接待，这可是四十八家集团，现在这个事情，你我都插不上话了，市委有战略上的决策，老弟，你可千万别给我撂挑子啊，千万要引起重视啊，这事情有点飘，现在你我在一条绳上，只要把人带到，我就欠了你天大的人情。” 电话里顿了一顿：“你要是人给我带不到，老弟，哥这辈子就全完了，你明白么？” ：。： 第一百二十七章：可还满意？ “有这么严重？”范阳问道。 “就有这么严重，老弟，务必引起重视啊，我本来不想和你说这么多的，怕你心理上有负担，可我实在有点担心，千万别开玩笑啊这个事情。” “哦，哦。”范阳有点抓瞎，一向成竹在胸的感觉没有了，难道自己卷进了什么事情？ 于是问道：“老哥，到底什么情况？你话说一半，我心里更没谱啊，人我可以给你带到，这是完全没有问题的，他就住我旁边，可你总要给我透点口风吧？” 对面隔了一会儿：“那行，我可以给你透露一点情况，但你知我知，就可以了，虽然是好事，却决不能多嘴知道吗，机关层面上的东西，有自己的一套准则，这点你明白么？” “放心，我也不是愣头青。” “我也不敢确定，但好像是第二趟东方列车，丝绸之路旅行团，又要来了，你知道这代表着什么吗？” 丝绸之路旅行团？ “行，老哥，我明白了，人我一定给你带到，不用再多说，那从现在，咱们保持密切联系，每天早上，中午，晚上，我都给你汇报行程，我办事，你放心。” 放下电话，范阳就沉不住气了。 这一趟重生，运气兼职不要太好。 1953年，面对西方国家和米国的联合封锁，英国48家集团代表团，进行了破冰访问。 1985年，恢复霍尔果斯口岸，并向第三国开放，欧亚大陆桥重新开通，又来了一次，不过这次是14个国家组成的东方列车，丝绸之路旅行团。 这个旅行团从荷兰坐火车，一路考察过来，其意义不用多说，就是来寻求经贸合作关系的。 而92年，苏连解体，和哈萨克斯坦并轨之后，欧亚大陆桥更是畅通无阻。 这个时候又来第二次东方列车旅行团？ 代表着什么？ 范阳思来想去，难道是消除贸易壁垒？ 不会，应该没这么快。 在这个时期，这种程度的联合访问，几个意思？ 范阳从床沿坐了起来，一点一点的摸索脑海中的记忆。 末了一拍巴掌：“难道是欧盟？” 对，应该是欧盟。 历史上，欧盟在月，签订《马斯特里赫特条约》，1993年正式生效，宣布成立，欧洲28国缔结无国界条约，并在1999年正式推出欧元，对抗米元体系，这一历史意义太过重大，这在贸易上，体现为什么呢？ 彻底贯通。 早在83年，欧洲各个国家之间，就在逐步取消边境限制了。 也代表着欧亚大陆，在贸易上，再无阻碍。 以前走欧亚大陆桥，运送货物到达英国，途经十几个国家，到达阿姆斯特丹，然后还要转船运，才能达到英国。 那这十几个国家，过境都要收取转口费用，那成本就根本降不下来。 欧盟成立过后，只需要经过中亚一道转口流程，就可以完成直达。 这是贸易上的便利。 还有货币上的。 这是一场货币战争。 欧元和人x币，共同挑战米元的垄断地位。 到了以后，人x币与欧元，将和欧盟成员国直接结算，不再通过米元。 中米方面的摩擦，和过不去，贸易只是基础层面。 和欧元一起，挑战米元的世界货币地位。 才是真正的原因。 欧盟成立以后，和中国的贸易更加稳固，也助力了未来二十年超高速的发展。 这也是范阳口口声声，不做米国和曰本人的生意，的原因。 光是欧盟，中亚，东南亚的生意，就做不完。 何必去受那鸟气。 也不想卷入曰后的争端。 除非，自己到了那个时候，真有了那个能力，再说。 至于这次超高规格的接待？ 范阳哈哈一笑，既然碰上了，这次可得好好的装上一逼了。 先把大军叫过来，说道：“军哥，这次咱们洋盘了，信不信，到时候有专车给我们开路，让你体验一把什么叫逼格。” “啊？什么意思啊？” 范阳神秘的一笑：“到时候你就知道了。” 又把霜霜和刘鼎新叫了过来，说道：“后天，我们就要到达汉中，我安排了一系列的接待活动，我在汉中人脉很广，到时候规模有点大，可能会超出你们的想象，到时候不要太过吃惊，要表现得淡定，寻常，就好像我们随时都能受到这种规模的接待，知道么。” 刘鼎新抠着脑袋：“真有人接待我们？” 刘鼎新对范阳说的，在汉中有庞大的能量，不信。 这段时间，他也算是好好体验了一把什么叫信口开河，满嘴跑火车。 范阳说的，刘鼎新一个字都不肯信。 “我记得告诉过你，汉中的经济开发区，两条德国生产线，都是我代理的对吧？” “对啊。” “那就好，现在开始行程要加快了，我们务必在后天下午两点，到达汉中，今天早点休息，明天一早出发。” 第二天一早，六点钟，范阳就把布莱恩给草了起来。 一上午的时间，和大军换着开车，推进了几百公里。 中午吃饭的时候，范阳就跑出去打电话。 找到刘主任，范阳在电话里汇报了一下行程，一切顺利，然后问道：“问一下，你们的横幅，是怎么印的？” “热烈欢迎英国四十八家集团代表团前来汉中进行商务考察。” “真有必要印这么多字吗？” “必须的啊。” 范阳多少有点明白了。 在这当口，地方上是要作秀了。 到时候报上去，在整个陕西的地级市中，恐怕都算独一份。 到时候就露脸了。 而这种程度的露脸，直接上升一位一把手，也不是不可能。 背后的牵涉肯定很复杂。 到时候不管范阳的投资落不落地，地方上肯定有文章的。 搞不好白送自己一场财富也说不一定。 “行吧，反正你印什么，布莱恩也看不懂，那老哥你再帮我个忙。” “什么你说。” “再帮我印一个，热烈欢迎布莱恩先生前来我市进行考察活动，用英文。” “这个没问题。” “还有一个，这条横幅挂在四十八家集团代表团前面，行不行？让布莱恩提前看到。” “这个，恐怕不太好吧。” “有什么不好呢，你不说提前三十里就要接待么，40里的地方挂上，谁会知道？” 刘主任一咬牙：“那行。” 当天晚上到了西安，布莱恩一路上埋怨个不停，说范阳虐待老人。 晚上请他吃了顿火锅，才算安抚了账。 这英国佬对火锅赞不绝口，直称天天都能吃到，他以后就在中国住下了。 第二天，反而不急了。 让布莱恩睡到9点，出来吃了个早餐，抽空给刘主任打去电话，汇报了一下行程，才慢悠悠的上路。 1月的汉中，已经格外寒冷。 随着距离越来越近，手握方向盘的范阳，手心也微微出汗了。 自己也有点紧张。 刘鼎新和霜霜也察觉到了，没有说话。 前两天布莱恩都坐的后排，今天，范阳刻意邀请布莱恩坐到了副驾驶。 60公里。 50公里。 40公里，范阳的心跳已经加快，前面一处开放的路段，突然出现了一条横幅。 布莱恩是觉得有点不对，仔细一看，热烈欢迎布莱恩先生前来我市考察活动。 范阳车速依旧，微微一笑。 “很有心嘛年轻人。” 推进到30公里路段，又是一条横幅，布莱恩就看不懂了，因为写的是中文。 但那横幅下面，阵仗就大了。 只见横幅下面，停了一排十几辆摩托车。 范阳的切诺基经过，摩托车旁边立正的交警啪嚓，就是一个敬礼。 动作整齐划一。 范阳车速减慢了一些。 交警全部上车。 警灯警报齐鸣。 本来是双向车道，可已经提前封路，这一段已经没有任何对面过来的车辆。 整条道路干干净净。 四辆警用摩托车从侧面超过，越过范阳的切诺基，在前面一字排开，占用两条车道，鸣着警笛开路。 侧面各两辆。 后面还有四辆。 组成一个摩托车队，把范阳的座驾拱卫其中，朝着汉中行去。 不光布莱恩看傻了眼。 后面的霜霜，刘鼎新，包括大军，都把背脊崩得笔直，不可思议的看着随行的车辆。 警车开道？ 还一来十辆？ 范阳回头眨了一下眼睛：“淡定。” 然后对布莱恩说道：“不知道这种规格，布莱恩先生满意么？” ：。： 第一百二十八章：新的机遇 大军的脸色铁青，心想我还只被警车押送过。 而布莱恩则是真的看傻了眼，随着车队徐徐开往汉中收费站，栏杆早就打开了，隐约可见外面的人流长龙。 车还没出收费站，就听到一阵雷鸣般的掌声，刘主任亲自站在路边，带领着四十人的接待团队，超过百名摇旗的人民群众，靠在道路的右手边。 还有几个扛着摄像机，相机的记者。 两名交警在前方啪嚓敬礼，然后指挥范阳的车辆靠右。 一时锣鼓喧天，横幅高举。 “欢迎，欢迎，热烈欢迎，欢迎，欢迎，热烈欢迎……” 车一停稳，刘主任就亲自赶了过来，为布莱恩把车门打开。 激动的双手握住布莱恩，猛烈的摇晃：“布莱恩先生，路上辛苦了，我仅代表xx，xxxxxx，对您表示热烈的欢迎。” 市委办的翻译人员，迅速的翻译了一遍。 一群背着书包，带着红领巾的少先队员，就过来献花。 然后不由分说，就与刘主任站成一排。 布莱恩完全懵圈儿。 然后这一历史性的时刻，就被在场的记者，长枪短炮给拍摄了下来。 一辆奥迪100，匀速的开到布莱恩身边，刘主任亲自拉开车门，布莱恩好歹是个绅士，手里还捏着手杖，虽然内心怦怦乱跳，可还是控制着自己迈上了车。 而范阳全程就被晾在一边。 看见布莱恩上车了。 他脸皮也厚，抬腿就要往奥迪100走去，要上车的样子。 刘主任刚刚关好车门。 就看见范阳要开门上车。 吓了一跳，一把过来拉住：“你干什么？” “我，我上车啊。” “没你的份儿，这是接待外宾的，你敢随便乱坐？后面坐警车。” 拉着范阳就往后面走。 范阳灵机一动，一推霜霜：“布莱恩先生的随行翻译。” 刘主任一看，又为霜霜打开车门，塞了进去。 这一路段已经实行了交通管制，每隔百米就有警务人员执勤。 刘主任和范阳同乘一辆车，大军开着切诺基。 在摩托车队的开道下，一群人浩浩荡荡，往市政大楼过去。 走到一半，范阳忽然发现，自己坐的这辆车掉队了。 刘主任的座驾把范阳和后面的切诺基送到市委招待所的宾馆。 四个人的接待小组早就等在那里了。 “老哥，什么情况？” “老弟，这次你可帮了我天大的忙，你先休息一下，市委领导要亲自会见外宾，你跟着去没用，在这里等我消息。” “我不用陪同的吗？” “哪用你陪同，先在这里休息，参加晚宴的时候我找人过来接你，这小张，你熟悉的，有什么事小张全权负责。” “我也是过来投资的啊，投资我也有份儿啊。” 刘主任一愣：“这些等下再说。” 然后就上车走了。 小张热情的走了过来：“范经理您好，又见面了。”伸出手来。 范阳一看后面的刘鼎新，然后一把将小张的肩膀揽住，状似亲热，然后猛打眼色：“别搞得太生疏，给点面子，我有朋友。” 小张恍然大悟，微微点了点头。 “你小子，跟我来这套。” 小张露出一个憨厚的笑容：“哥，你们吃饭了吗？” “还没，安排一下吧。” 吃过饭，小张把范阳等人领到楼上的房间，让他们先休息，自己就在楼下，随叫随到。 大家都心情激动，哪怕旅途劳累，又怎么睡得着觉。 大军和刘鼎新都跑到了范阳的房间里来。 “我的天啊，范总，这什么情况？” 范阳嘴一撇，舒舒服服的靠在床上，一手捏着遥控板，换了几个台。 “淡定了，不拿点实力出来，这老鬼怎么会死心塌地跟我们合作。” “这真是你……不，真是咱们给安排的？” “我不安排？谁安排？” 刘鼎新确定了之后，看待范阳的眼神又是另一种意味。 瞬间拘谨了很多。 反观大军，就要放得开多了，学着范阳的样子，往另外一张床上一躺：“这算什么，你阳哥一句话的事情。” 床的对面有两把椅子，刘鼎新坐了半边屁股。 范阳哈哈一笑：“放轻松，咱们自己人，你搞得那么严肃干什么。” “嗯，嗯。” “也累两天了，早点休息吧，还能睡两个小时。” 刘鼎新走后，两人再也忍不住了，翻身坐起来：“什么情况？” “我哪知道。” “这些真是你安排的？”大军问道。 “我哪有这本事，你又不是不知道，我最多就让刘主任来接一下，扯虎皮罢了，打算是安排个腰鼓队什么的，就完了。” “那到底咋回事儿？太刺激了，我还以为要被抓进去呢。” “哈哈。”范阳一笑：“这个事情对我们很有利，这是一次超高规格的接待，说不准，还有一场机遇等着我们。” 大军一抠脑袋：“这我就搞不懂了。” “地方上的事情，本来就很复杂，咱们要是搞懂了，就不会坐在这里了。” 大军一想也是。问道：“那接下来呢，咱们怎们办？” “看情况吧，反正面子应该是有了，咱们的目的也达到了，最好拉着布莱恩签订个几百吨的柿饼采购合同，到时候汉中这边才会不遗余力，光靠马家坡，是弄不出来的，明年撑死二三十吨，全部劳动力都要动员起来才行。” “而汉中不一样，这款柿饼的工艺还可以适当省略一些，到时候我们投资个一二十万，让汉中方面帮忙贷个一两百万，在工业园兴建一个加工厂，搞成和吐鲁番那边一样的模式，实际上这种投资真的很值，唯一用得上的机械，只有削皮机，这又值不了什么钱，主要是晾晒大棚，用红砖和水泥结构就行，关键占地面积大，用工多，又是基础农产品，还是出口型企业，即便我们一分钱不投，相信汉中也会帮忙的。” “你是这样打算的？”大军讶道。 “刚开始没有，但计划哪里赶得上变化，汉中的经济开发区对我们帮助巨大，这条线既然搭上了，就试试看，我估计多半能成，汉中第一笔外商的自主投资，还是英国四十八家集团，这个意义非常重大，也算是为汉中的新一轮招商引资开个好头，他们比我还急，就是没这方面的人才，军哥，让你来负责汉中这边加工厂，你有信心么？” “我？”大军猛的摇头：“我怎么行？” “不想试试？锻炼一下嘛。” 大军呵呵笑道：“我这人你又不是不知道，大老粗一个，你叫我开车可以，开厂，还是算了吧，光是这些头头面面的打交道，就得把我蒙死在里面。” 范阳点点头：“那行，我再考虑一下。” 真把大军安排在这儿，且不论他能力如何，自己也舍不得啊。 否则自己的安全，还真没谱。 “要不把李科长调过来？江军呢？”范阳又摇摇头。 这个投资落地，范阳很有把握，前世从商半辈子，他比谁都清楚，官和商的区别。 前世他还是有一定的体量，一两千万小有身家，可放在官员眼里就算个屁，自己连办公室主任亲自接待的规格，都从没享受过。 更别说厅局级的干部了。 只有仰望。 地方上的一二把手，很多人只有一个模糊的概念，要真的面对到了，才会知道什么叫威，什么叫权，换言之，如果没背景，想动你，跟捏死个蚂蚁没区别。 想扶持你，那才真的是猪都能飞起来。 ：。： 第一百二十九章：接待流程 说起来自己手下人才还是太少。 要贷款，要组织生产，还要和政府部门的头头脑脑打交道，不是那么简单的。 只有李科长能胜任。 但皮鞋厂那边也到了贷款扩建的地步。 “到时候看吧，不行的话，让刘主任帮忙物色一个。” 大军说道：“我还是没听懂，投资一二十万，贷款一两百万，你是认真的吗？” “认真啊。”范阳呵呵一笑：“慢慢套嘛。” “走，咱们还是去理个头发，弄两身正式点的衣服，晚上好参加市政的晚宴。” 把刘鼎新叫上，几人兴冲冲的跑去理了发，又给大军买了一身黑色的修身西装。 大军的身材本来就健壮，平时穿个夹克没怎么看出来，一身黑西装，把他衬托得格外挺拔。 方方正正的脸庞，卖相相当不错。 “可以嘛军哥，有杀气。” “别扭，算了我还是买件夹克好些。”大军说道。 “别，就这样。” 三人西装革履，都是一表人才，走在路上引起小姑娘频频侧目，范阳还是感到比较满意的，主要是没有赵光明煞风景，就咋看都要舒服得多。 5点多，三人就打扮一新。 翘着二郎腿，坐在楼下的沙发上。 小张充分发挥了接待小组的亲切，热切，细致。 三人刚一坐下，就泡茶，递烟，还有那个女孩儿小琳，一个劲的夸赞范阳的发型好看。 “咱们是不是该去参加晚宴了？” 小张脸上有点尴尬：“这样的，我已经订好餐了，在顺通大酒楼，6点准时开餐，到时候张处长也会过来，他老人家可是念叨您好久了。” 范阳一听不对：“市委的晚宴在顺通大酒楼么？” “额，这个，今天不是。” “什么今天不是？” 结果到了地方，果然只有张处长，还有那个司机小王，勉强凑够一桌。 居然市委的晚宴都把自己踢到一边了。 范阳郁闷得不行。 直到晚上9点多，霜霜才打来电话。 “范总，今天的行程结束了，布莱恩先生休息了，我怎么办啊？” “休息了？在哪里休息的?” “我不知道，这边有专门给外宾休息的宾馆，叫东方宾馆，新修的，是个小花园，我也住在这边，好怕。” “别怕，你告诉地址我过来找你。” 问清楚过后，三人刚刚上车，刘主任又打来电话了：“老弟，你在哪儿？” “我在哪儿？还不是在这里。”范阳不悦的说道。 “不要生气嘛，你听我解释，这样，你在那里别动，我马上过来找你。” “要多久？我的翻译怎么安排的？” “别，别生气，你放心，安排在上级下榻的宾馆里面，绝对安全，市委的接待是有流程的，你放心，就等我，10分钟就到。” 小张和小琳也一直劝，三人就在市委宾馆的楼下等着。 差不多20分钟的样子，刘主任终于赶了过来。 一身的酒气。 看见范阳，就长松了一口气的样子：“终于完成了，最重要的流程已经走完了，感谢你啊范老弟，我向你赔罪。” 对面有一排单独的沙发，范阳一言不发的站起来，走到对面那排沙发坐下。 刘主任会意的走了过来，两人单独聊。 范阳问道：“这怎么回事？我把人带来了，就把我踢到一边了？” “这哪里的话，你听我解释，市委的接待是有流程的，下午最高领导亲自会见了布莱恩先生，这我能带你去？政治任务优先嘛，这是明天的流程你看下，明天就好了，上级领导之间，情况特殊嘛。” 递过来一张流程表。 范阳摊开一看，一共三天时间，给安排得满满当当。 今天下午的三点，是一个欢迎仪式，4点到5点，领导亲自会见，然后是晚宴。 而明天一早的流程就是参观经济开发区，下午参观汉中市博物馆。 第三天早上，双方就投资意向进行磋商，而下午，则安排了一个赠礼仪式。 根本就没征求过范阳的任何意见。 “这个赠礼仪式是怎么回事？” “这个，为了使外宾感到隆重，亲切，这是老弟你要求的嘛，咱们组织了汉中的一些土特产，布莱恩先生不是经营红茶的吗，咱们给准备了一些汉中的茶叶，领导还会赠与一副墨宝给布莱恩先生，中英友好嘛，咱们地方上肯定要做好表率呀。” 范阳无语。 这么看来，是要做足表面文章了。 “那上午的磋商呢？” “我正要和你讲这个，你们的投资的事情商议好了没有？没商议好也没关系，反正到席就可以了，磋商过后，投资的事情反而不急，慢慢再谈嘛。” “那我呢？布莱恩先生问过我没有？” “没有啊，和领导亲切会谈，拜托，老弟，这次的考察和接待，务必要圆满完成，下来咱们什么都好说，这你务必要配合我一下。” 范阳沉吟了一番：“要是引起了外商不快，投资的事情黄了，这个谁负责？” “这个下来再说，老弟，反正务必配合我，当我拜托你了啊。” 说完刘主任拍拍屁股走了。 就剩下一个小张，住在范阳隔壁，负责安排范阳一行人的起居。 三人这才开车到东方宾馆，门卫还不让进。 幸好霜霜一直等在楼下。 出来后范阳就问道：“下午怎么回事？给我详细说一下。” 霜霜秀眉微皱：“我不知道呀，到处都是人，热情得很，他们有翻译，我都没插上话。” “那你全程陪着吗？” “没有啊，让我在外面等着，有人陪我聊天。” “那你没有乱说话吧？” 霜霜摇摇头：“没有。” “那布莱恩你看他的表情，是反感还是怎么的？” “反感？没有吧，他好像非常高兴的样子。” “高兴？你确定？” 霜霜想了一下，点点头：“嗯，应该是高兴吧，他看见谁都拥抱，晚餐的时候好像还喝多了，被人扶着出来的。” “真的？” “嗯。” 呵呵。 范阳忍不住笑。 看来布莱恩是被灌晕了。 “那你先回去好好休息，明天一早还有流程对吧，你有流程表么？” “有。” “先拿给我看看。” 霜霜拿出两张打印纸，接过来一看，和刘主任给看的一样，范阳才放下心来。 “好吧，那你先回去，明天一早你们出发就给我打电话。” 回到旅馆，大军问道：“你估计是什么情况？这事会不会玩大了？感觉咱们有点控制不了啊。” “有什么办法，到时候看了。” 索性倒下床就一觉睡到天亮。 听到有人咚咚咚的敲门，打开看是小张：“范经理，现在7点多了，咱们用过早餐，就该去东方宾馆和布莱恩先生碰头了，今天上午的行程是参观经济开发区。” 还好，后面的流程自己都在。 这就好办多了。 “那等我一下，收拾一下就来。” ：。： 第一百三十章：很不满意（为<无聊打仗>万赏厚赐加更，第一章） 到了东方宾馆，布莱恩已经坐在楼下了。 身前一杯咖啡，两个专人陪同着。 范阳心里多少有点揣揣，结果布莱恩看到范阳，就过来给了拥抱：“昨天怎么没看见你，我的朋友。” “朋友多，我也被拉住了。” “热情的中国人，我爱中国，我非常满意这次的汉中之行，准备好带我去参观柿饼的工厂了吗？” 额…… 范阳凌乱了。 你高兴就好。 陪同的一男一女，早就关照过的，也热情的过来打招呼。 “不错，一定要陪同好布莱恩先生。” 刘主任和张处长，还有一大群市委领导，早就备好车等候在外。 刘主任两步赶过来，把范阳拉到一边，表情严肃的说道：“多看，少说，今天有我的直属领导亲自陪同，老弟，拜托了。” 一上午紧锣密鼓的参观。 午宴。 下午又去参观了博物馆。 晚宴。 市委的流程上面精细到了每分钟，全程范阳根本插不上话。 然后依然回到市委的宾馆住宿。 第二天也是一样。 范阳全程没有插上话。 幸好，市委的流程走完了。 直到第三天早上，刘主任才把范阳三人，也安排到东方宾馆。 范阳终于找到机会了，来到布莱恩的房间。 这老鬼房间里堆满了礼物，还收到一面锦旗，上面写着“民间外交友好人士”。 三天紧锣密鼓的接待，布莱恩竟然精神奕奕的。 范阳装着镇定的样子，问道：“怎么样，我的朋友，这次的行程还满意么？” 结果布莱恩说道：“非常满意，现在我可以放心与你合作了。” 范阳脑中又是一阵凌乱，他就不相信布莱恩一点都没看出破绽。 试探的问道：“他们找你拉投资了？” “对啊。” “那你答应他们了？” “暂时还没有，但会面还是很愉快的，至少让我看到了你们国家的诚意，我已经在考虑采购汉中的红茶了，昨天上午我和你们贵地的领导进行了会谈，我对贵方的诚意感到非常满意，他们为我提供了意想不到的便利和优惠，我已经答应了贵方领导，只要你们的产品，送检成功，明年春季，就会为他们带来一份采购合同。” 范阳和刘鼎新互望了一眼，这简直就是意外了。 仔细一想，却也不由感叹，爱面子的英国人，刘主任这一手，也不知是歪打正着还是怎么的，搞不好切中了他的死穴。 果然，看范阳没说话，布莱恩胡子一翘：“在英国，只有国宾才能享受到这种规格的接待。”说着又拿出一叠相片，一张张摊开给范阳看。 把范阳看得哭笑不得。 然后布莱恩问道：“我参观了你们的经济开发区，建设得很不错，已经有了现代化的工业规模，但我没看见你们的柿饼工厂呢？” “当然了，不在这边，明天我带你过去。” 便不再多说。 刚回到自己的房间，刘主任又打电话过来了。 接通便说道：“范老弟，这次真的感谢了，活动举办得非常成功，布莱恩先生感到还满意么？” “满意？换了你来你会满意？布莱恩先生是过来考察柿饼行业的，被你们拉着跑了几天，正事一件没办，而且布莱恩先生说咱们的生产技术落后，工业规模也不够，我好好的柿饼生意也要被你们搅黄，现在布莱恩先生要求到富平去进行二次考察，你叫我怎么办？” “啊？布莱恩先生不满意？不会啊，活动举办得非常成功啊。” “布莱恩是绅士，那叫风度，本来，他和我预约了明年1000吨的柿饼出口，我千方百计把他拉到汉中来，而不是富平，现在布莱恩先生连柿饼的影子都没看到，你叫别人怎么能满意？” “这，这个……” “刘老哥，你口口声声让我下来再说，下来再说，我的一腔好意，全被搅黄了，你知道我的本意是什么吗？我是为了汉中的经济着想，为了我们的感情着想，布莱恩先生承诺投资80万，我个人投资20万，原本是想在汉中兴建柿饼加工厂，顺便带个好头，吸引更多的英国商人到汉中来投资，和购买产品，促进汉中的出口贸易增长，我后面还约了特易购的罗伯特史密斯，准备把汉中的水果罐头也推销给他，这下好了，你叫我怎么办？” “这个，没那么严重吧？布莱恩先生拒绝投资了？” “这我怎么知道。” “这样，范老弟，你先稳住，我马上汇报领导。” “别，你先别急，我再想想办法，看看还有没有什么转机。” 说完啪的一声把电话给挂了。 隔了十多分钟，又给刘主任打了回去。 “我刚和布莱恩先生谈过了，他坚持要到富平去看过再说，你叫我怎么办？” “富平？等等，你等我汇报领导。” “别，你先听我说完，可不可以让我独立操作一回，这是我的客户，不想搞得越来越复杂，这样，我可以向你承诺，明年这1000吨柿饼，仍然着落在汉中，我只想问1000吨柿饼，明年汉中能够加工出来么？” “1000吨？肯定没问题啊，你那个柿饼有多复杂么？我们经济开发区三十多家食品加工企业，超过5000人的用工规模，2000亩升顶尖柿的栽种面积，很难么？范老弟你这就太小看咱们汉中的实力了，咱们是地级市，你就是要10000吨，大不了增加柿子的采购规模，我也能给你加工出来，只要能出口创汇，我仍是那句话，绝对没问题，我可以向你保证。” “好，有老哥这句话我就放心了，那你等我好消息。” “那接下来你们怎么安排的？” “明天我带布莱恩先生先去富平考察，富平那边的柿饼加工，还是农民纯手工的模式，没有任何工业化的东西，布莱恩先生看了过后，肯定会很失望，我在旁边再添油加醋，吹点风，要挽回还不容易么，但这两天老哥你也别闲着，你能组织一下，让那些食品加工厂暂时上马柿饼这个项目，就说成是现代化的加工企业，到时候我好圆谎。” “这个？这怎么行？怎么装得出来？咱们这边，要不就水果罐头，要不就米面粮油，膨化食品之类的，怎么装？” “这还不简单，汉中就没生产柿饼的企业了？” “有啊，都是加工厂，小作坊。” 范阳想了一下，反正是随口敷衍：“加工厂也行，你多组织点人手，搞成一副热火朝天的样子，反正柿子都下市了，这本来就是劳动密集型的产业，多安排点人手，把卫生打扫干净就行了，其他交给我就行。” ：。： 第一百三十一章：为无聊打仗万赏加更第二章 刘主任哪敢压着，一个电话，打到了直属领导家里。 揣着小心，把这一情况向领导汇报了。 结果得到一句：“顺其自然。” 领导又对刘主任的工作能力，表示了充分的肯定。 唯一要求，绝不能让布莱恩先生产生不快，破坏友谊。 最后下了最高指示，投资能够落地最好，但绝不强求。 放下电话，刘主任这才是真正的松了一口气。 领导的指示他怎会听不出来，主要的任务已经完成了，现在剩下的就是善后。 到了这个程度，就简单了。 刘主任坐在自己的客厅里，也忍不住放声长笑，这一次，稳稳的再进一步了。 而到了他这个地步，再进一步，就该下放县委shuji了。 最少也是个一县之长的级别。 越是这种关键时刻，反而越不敢怠慢。 第二天一早，6点不到就起床了。 收拾一番，家住得也比较远。 等他赶到东方宾馆，已经7点多了。 结果一问，人呢？ 早就走了。 前台的答复是，范阳和布莱恩等人，早上6点多就走了。 而市委安排的接待小组，就住范阳隔壁，居然还在呼呼睡大觉。 刘主任脸上一阵抽抽。 赶上楼去，砰砰砰把门全部敲开，一顿臭骂。 “我的外宾呢？让你们接待外宾你们就这样接待的？人呢？我的人呢？要出了纰漏，全部给我滚蛋。” 范阳才管不了那么多。 这一次的汉中之行，给了自己不少压力。 这种身不由已的感觉，脱离掌控，很无力。 政商就是这样，既有便利，但也随时可能沦为zhengzhi的牺牲品。 最简单的体现，就是随时可以一脚踢开。 同样，也可以狠踏一脚，一脚踹深。 可既是风险，合理的利用一下，也未必不是机遇。 范阳在心里暗暗摇头，自己还是缺乏实力啊。 这种感觉不只范阳。大军，刘鼎新，霜霜也感觉到了。 几人开车出来，一路心都提到了嗓子眼，生怕出现什么状况，后面有人追来什么的。 直到开出汉中几十公里，才慢慢放下心来。 刘鼎新说道：“我咋感觉咱们像逃跑一样，这是不是太刺激了？” 霜霜也连忙点头：“嗯啊，我这几天都没睡好。” 范阳嘴角挂着一丝微笑：“这算什么，以后习惯就好了，带你们出来见见世面，这点场面就把你们吓着了？” “也不是吓到，就是，怎么说呢，别扭。” 范阳哈哈一笑：“有我在，还有人敢把你吃了？” 几人相视一笑，范阳的镇定很快影响了众人，又开始有说有笑。 唯独布莱恩，还沉浸在国宾级的接待规格里，意犹未尽。 范阳看了忍不住好笑。 这次自己是取巧了。 敢说出大话，心里也是有底的。 这一次汉中之行，只是一个缩影。 范阳只想说太小儿科。 要再过两年，地方上的招商引资，到了疯狂的时候，这算什么？这到底算什么？ 封个路，专车开道太小儿科。 在沿海一带，外商的投资，合资，都是国家部委指派的，虽然隆重，但完全按照规矩来的。 也只有刚开始的几批，受到了高规格的礼遇，具有代表意义嘛。 而到了90年代，沿海的城市已经外资遍地，普通外商投资想在上海，深圳这些地方落地，不是那么容易的。 像布莱恩这种红茶商人，说白了还是太小，即便投资建厂，也不一定会同意。 可内地不一样，特别西部，像陕西，四川这种内陆省份，为了一个外资企业，往往是不遗余力的，甚至瞎搞，胡搞，死缠烂打的都有，为了一个外资落地，甚至可以说不择手段，各种减免，提供贷款，98年以后，等到下岗潮，地方上白送企业的也在少数。 再过两年，布莱恩自己过来，也能妥妥的专车开路。 但这并不影响现在的布莱恩，完全不知道呀。 他只知道自己走过世界上这么多地方，第一次受到这种规格的接待，一路上还傻乎乎的捧着相片观看，一会儿递给霜霜一张，一会儿递给刘鼎新一张。 不得不说，市委的接待小组，工作能力就是不一样，节奏可以紧密到自己一句话插不上嘴，还把布莱恩哄的开开心心的不说，就连相片，也是用过心的。 拍的相片，都是广角镜头，把随行的车队都拍下来了的，参观的各项行程都是前呼后拥，不时还有一两张小学生献花，群众摇旗的花絮。 把布莱恩打造成了一副上级考察慰问的架势。 这马屁太大。 布莱恩完全招架不住。 喜滋滋的说道：“你们贵地的领导，还会把这次汉中之行的报纸邮寄给我，可真是让人期待呀。” 还有报纸？范阳又是一阵凌乱。 得。 这一份儿，够布莱恩吹一辈子了。 “喜欢么？忘了告诉你，中国可是对待外宾最为友好的国家，没有之一。” 布莱恩连连点头：“是的，是的，感谢你，我的朋友，其实不用安排得这么隆重，你的心意我领了，我非常满意。” 范阳呵呵一笑：“必须的，你又不是第一个，汉中的经济开发区，目前所有的自主品牌出口事宜，都是我全权代理，只要是我的客户，在汉中都是一切从优，在汉中，只要我想办的事，就没有办不成的。” 布莱恩点点头：“为我之前的冒昧说声抱歉，现在我们可以放心合作了。” 范阳又是一笑：“记得，你还欠我一份人情哟。” “会的，你们的水果罐头我看过，贵地的领导也有拜托我，但这个在我能力之外，你不是想见罗伯特史密斯么？我想，这个他会很感兴趣的。” “是吗？你肯为我引荐？”范阳大喜过望，这又是另一重惊喜了。 “为什么不呢？能为汉中的经济发展尽一份力，我也是很高兴的。” 范阳哈哈一笑。 服。 真的服。 这老鬼是被彻底灌晕了。 路上没有手机信号，范阳也乐得清静。 上午11点，到了西安，才给刘主任打去电话。 把自己的行程说了。 刘主任话语中不无埋怨，可也没有多说太多。 让范阳尽力去办，然后千叮咛万嘱咐，一定要安抚好布莱恩先生的情绪，千万千万，要让布莱恩先生尽兴，满意，然后说范阳不是打算带着布莱恩游山玩水么，让范阳带着去玩，所有的费用，拿着发票回去找他报销。 挂掉电话，范阳笑道：“有趣，咱们这次公费出差了，布莱恩先生，有兴趣到华山游玩一趟么？” “华山？好啊。”布莱恩一下来了精神。 “那行，今天咱们不说考察，明天也不说，什么时候玩腻了什么时候过去，你的汉中朋友们，可是让我一定要尽到地主之谊啊。” 刘鼎新说道：“可你不是和老秦乡长约好的吗？” “告诉他们取消。” 外宾嘛，架子大一点，不是应该的吗。 ：。： 第一百三十二章：为无聊打仗万赏加更第二更 接下来的几天，众人放松心情。 陪着布莱恩游山玩水，登华山，看日出，参观道观，游大雁塔，兵马俑等等景区都去逛了一遍。 范阳也是厚颜无耻之人，全都要了发票的。 这段时间和布莱恩的感情迅速升温，已到了无话不谈的地步。 也把布莱恩的老底子给挖了出来。 如果他不是吹牛的话，按照布莱恩所说，他在英国的财富非常可观，红茶品牌至少可以排进英国前五位，每年的销量超过百万， 也渐渐的可以开玩笑了。 到第五天的时候，才来到富平。 不出意外，又受到了富平县政府和马家坡的热情接待。 带着布莱恩去参观了凌霜侯，百年果园，还有那座简陋到丢人的加工厂。 不过，这些都不重要了。 汉中之行，已经给了布莱恩足够的交代，看到富平如此大面积的柿子栽种范围，更加坚定了布莱恩要经营柿饼的决心。 回到连云港，布莱恩就要打点行囊回英国了。 临行前，和范阳签订了500吨柿饼的订购合同。 并且爽快的付了10000美金的预付款。 唯一遗憾的是时间耽误了，错过了和罗伯特史密斯的会面。 当然，范阳还扣了几十箱柿饼下来，送走布莱恩之后，又去拜访了一趟查尔斯，送上几箱。 又去拜访了老鲍勃，送上几箱。 忙过这几天，连云港的事情终于告一段落。 还有几天就要过年了，最后这一仗干得漂亮。 最后一总结，挣个几万块钱是小事，单单柿饼这一项，明年的盈利，就足够连云港分部站稳脚跟了。 500吨，可是一百五十万美元的大单，仅凭布莱恩一人，范阳还挺怀疑他吃不吃得下。 毕竟，自己吹牛习惯了，看待别人，心里也很没底的感觉。 布莱恩本来提的是1000吨，范阳比较保守，只签了500吨。 要知道操作这些事情，还是有很大风险的。 他在心里早就算过账的。 一吨柿饼，要规模化生产，至少需要六千块钱，生产500吨，涉及到的人力，物力，都是目前的自己办不到的。 马家坡撑死了20吨。 至于富平县政府这边，他心里没底，连个说得上话的人都没有。 除了马家坡，富平其他的乡，制作工艺都不熟悉。 要完成这一规模的生产，仅靠自己是办不到的。 只有靠汉中。 便把赵光明叫到房间里，说道：“来老哥，咱们好好商量一下，到底怎么个搞法。” 赵光明早就被范阳的150万美元合同砸晕了。 没事就捧着计算器在那里算账，按照范阳所说，每吨5000元的成本，500吨，明年12月1号交货，最少能挣500万。 现在范阳说什么，他都没意见，笑嘻嘻的说道：“你是老总，你说怎么搞，就怎么搞，我反正都举双手赞成。” “你不发表点意见？”范阳问道。 “去年，我还在康定卖菩萨，累死累活，搞不好还要被牧民打死，才挣一两千块，我什么水平别人不知，你还不知道吗，不行不行。”赵光明把头摇得跟拨浪鼓一样：“还是你厉害，反正都是一家人，不管怎么干，我都举双手赞成。” “呸，谁和你一家人了。”范阳笑骂道。 但转瞬，眉头又微微皱了起来，表情正式的说道：“这个事情，有两种操作方式，第一个，单纯的采购，把生产的问题全部丢给汉中，咱们以5000块钱一吨的成本，进行采购，可500吨的话，就需要250万的成本，所以我必须和你商量。” “250万？”赵光明一愣：“我还真没想到这一茬呢……” “当然了，把生产丢给汉中，咱们就只是中间商，你不出钱购买过来，做不到钱货两清，和布莱恩那边就必定扯皮，所以做成这单，我们至少要准备个100万左右的预备资金，然后让刘主任帮忙，提供个几十万的贷款，先付100万，然后再提供一个结款周期，咱们交了货，收到钱了再结款，就比较稳妥，这是第一个。” “嗯，这个办法不错。” “对，这是最稳妥的办法，但有个最大的问题，你想过没有，咱们只是中间商，明年这单生意到是做成了，后年呢？让布莱恩知道了我们只是中间商，万一刘主任这方利欲熏心，直接跳过我们，去和布莱恩联系呢？到时候咱们就竹篮打水一场空，就挣个几百万，没了。” 赵光明一愣：“这个，这个……” “所以还有第二个，我想自己投产。” “自己投产？怎么投？” “我想自己投产，毕竟咱们还有两百万左右的黄金没有变现，这个事情我完全可以操作，并且很有把握，可是有风险，你愿意么？” “风险，作生意怎么会没有风险，干了。”赵光明颇为爽快的答应了。 “好，记住，这是你答应了的。” 其他的，范阳不打算和赵光明多说。 “那就这样决定，快过年了，我再跑一趟汉中，把这些事情敲定，咱们就去香港变现黄金。” 于是，便拿着那张500吨的订购合同，还是带上霜霜，刘鼎新，大军，去找刘主任算账去了。 还是那家市委的招待所，刘主任肯定打过招呼的，范阳直接过去，报个名字，就有人安排住宿。 听到范阳回来了，刘主任心急火燎的赶了过来：“老弟啊，这么长时间，电话也不打一个，布莱恩先生呢？” 一转眼，都十多天了，也怪不得刘主任心急。 “搞定了。”范阳把订购合同在身前摊开。 刘主任赶紧拿起来仔细一看，500吨，还是不怎么肯信：“真的搞定了？” “我几时骗过你。” “好，好，老弟我果然没看错人，简直是一员福将。” 这个事情落地，又是大功一件，刘主任手里有点微微发抖：“老弟你们先坐一下，我得先去和领导汇报。” “等等别急。”范阳站起来把刘主任按在沙发上：“你先听我说完。” 霜霜已经拿出一个文件袋，将里面范阳草拟好的合同给拿了出来。 范阳说道：“老哥，单子我是给你拉回来了，可如何生产这个事情，咱们还没好好商量过，毕竟汉中之前没有富平柿饼生产的底子，交给你们，我也不是很放心啊。” 刘主任眼睛一瞪：“老弟，你这说的什么话，区区500吨柿饼，你这是什么高科技？你怕我们生产不出来？” “首先，我要求新建一家柿饼加工厂，至于这个出资，还有股份的构成，我不管，但我要求，必须要达到用工500人以上，厂房面积不少于5000平米，年设计生产能力，不少于1000吨的产量，然后我提供包装设计，还有技术指导，最终，以5000块钱每吨的价格，向你们进行收购，这点你可以答应我么？” 刘主任略微一皱眉：“咱们汉中这些食品工厂，兼任生产，不行么？” “不行，明年你即便给我凑出来了，后年呢？现在我合同都签了，这个单子是一定不能出问题的，现在我只要求产量，如果老哥你是这个态度来办这事情，那我没办法了，你也别往上报，我只有找富平合作，毕竟那边只要投资，立刻就可以上马生产。” 刘主任皱眉想了一会儿：“老弟，要放在几年以前，这事儿交给我真的好办，可现在这当口，政策不一样了，你说这厂子建起来，算谁的？现在是市场经济，市政府兴建直属的国营单位，已经是不可能了，只有投资，其实我早就等着你回来，想跟你商量这事，要不我给你批块地，也落户在副食品产业园区，你来搞这厂子如何？” ：。： 第一百三十三章：查理.义律 范阳心道果然是这个样子的。 装着一副郁闷的样子叫道：“原本我是想投资啊，可现在布莱恩先生撤资，我有什么办法？” “来，坐，坐，不要着急嘛，办法总比困难多，对不对，这些事情我又不是没考虑过，范老弟你帮了我这么大的忙，又是利国利民的好事，领导们也很重视的嘛，在我看来，没有谁比你更合适，让你亲自来抓这个项目，你放心，我们也放心嘛。” “可我哪儿来那么多钱？我只是一个外贸商人，代理的费用又低，把资金都调了过来，我那边公司还运不运转了。” 看范阳语气松动了，刘主任轻呼口气：“钱的问题，那更不是问题了，嗯，你们最初打算的，投资多少？” “一百万。” “没问题。”刘主任立刻就答应道。 “什么叫没问题，布莱恩先生投资80万，我只投资20万，现在布莱恩先生不投了，剩下我连20都拿不出来。” 刘主任笑着说道：“没问题啦，你尽管放心，你要信得过老哥，就放手干，你个人独资不也挺不错吗，当然，能让布莱恩先生挂个名就更好啦，钱不够，咱们再想办法嘛……这都到饭口了，张处听说你回来了，也在往这边赶，走走走，先吃饭，我还没来得及好好感谢老弟你呢，今天不醉无归。” 听到刘主任这样说，范阳才转颜欢笑。 转瞬，又和刘主任亲热得不得了。 他哪敢真的端着？ 大家也都心知肚明，范阳这副姿态，是明摆着是要好处来了。 而刘主任也乐于给他好处，也在能力范围之内，副食品工业园区本来就有专项企业贷款。 像范阳这种优秀的民办企业，既能解决地方就业，实现剩余农产品价值，还是出口型企业，能为国家挣回来宝贵的外汇，怎么可能不扶持嘛。 还有个更加重要的，因为这本来就在计划之内。 即便范阳不回来，他们也会马上兴建个合资企业。 至于是亏，是赚，都以后再说。 这是个迫切的需要。 范阳想的没错，即便自己一分钱不花，就在中间打打太极，这事情也能操作得下来。 但他哪敢？ 表面上装装样子，捞点好处，领导不会介意。 你要真的吃相难看，逮着点优势，就往死里捞，让领导难做，那以后还混不混了？ 然后范阳真的带回了柿饼出口订单，那这个事情就再无悬念。 后来的几天，刘主任亲自陪同着，跑上跑下，为范阳引荐工商局，招商局，轻工局，农业局，建设局的一系列直属领导，还有农业银行汉中分行的行长，也引荐了一次。 一路绿灯。 借这个机会，范阳在中间圆转自如，和各个厅局级部门的领导，都混了个脸熟。 走出四川才一个多月，机缘巧合之下，范阳竟然在汉中出道，并打下了一定的人脉和实业基础。 然后达成了一系列的协议，前期范阳投资20万，便提供贷款20万，市政府在工业园区背后，给特批了一块工业用地。 （经济开发区都是标准厂房，面积不够。） 面积十亩，直接买断，5000一亩，全部买断也才5万块钱。 代表着从今往后，范阳也算是个名副其实的地主了。 所有政策，一律从优，还是落户在开发区名下，三年免裞，五年减半，水电最惠，水电管线都铺设到厂，并且提供25平方四线三项动力电缆，可以负荷个千瓦的工业用电。 然后还是安排小张，小琳这四人的接待小组，就专门负责范阳这个事情。 还利用职权之便，以去曰本参加东京食品博览会的名义，让刘主任帮忙办理了两本护照。 这个年代，普通人想要办到护照，基本上不可能。 只有公干和留学，才能办理到护照。 可对刘主任这种层面的人来说，那就简单了。 特事特办，给范阳和赵光明随便挂靠到一个单位，户籍所在地不在这边也没关系，就给办理了。 但要过了年后才能拿到。 一直忙到腊月二十六，市政单位放年假了，才算告一段落。 刘主任热情邀约范阳等人就在汉中过年，范阳谢绝了。 带着几人又花两天时间，回到连云港，已经大年二十九了。 90年代的春节，年味还是很浓的，到处都是鞭炮声。 晚上聚餐，几人去吃了一顿海鲜，给刘鼎新和霜霜发了工资，红包，皆大欢喜的打发两人回家过年。 大军和顺子也给了工资，红包。 范阳和赵光明在房间碰头，门一关，就开始讨论香港的行程了。 而说到香港。 那值得称道的地方那就太多了。 首先，香港是个非常狭小的地方。 狭小到中国地图上面，只有芝麻那么大一个点。 面积只有1100平方公里。 只有台弯的三十分之一，曰本的三百分之一，中国的几万分之一。 这个芝麻大一点的地方，却跻身亚洲四小龙，在世界城市排名中，超过东京，台北，首尔，新加坡，也超越全球百分之99的城市，名列全球三大城市，纽约，伦敦，香港。 什么韩国奇迹，在香港面前不值一提。 在七八十年代，就跻身了全球最发达城市的第一线。 全球最自由经济体。 全球最大自由港。 全球最大的国际贸易港。 全球三大金融中心。 可以说无论什么都是世界前列的。 香港人自由拼搏的精神，直到现在都还屹立在狮子山上。 但要提到香港，就不得不提到另外一个世界巨头，英国。 比较有意思的是，1841年，当初负责抢占香港岛的“功臣”查理?义律，是被英国政府解职了的。 外交大臣巴麦尊在一封信中直接表达了对他的极度失望： “我给过你明确的训令：务必占领舟山……但你却割取了香港，一个一无所有的荒岛。香港不会成为贸易中心，倒是可以用来隐居。你将被解职，女王已另派全权大臣取代你。” 第一次啊片战争，清朝战败，英国的本意是占领舟山群岛的，就在上海下面一点点，背后靠着浙江，挨着江苏，上海，下面又是福建，可以就近获得优质的茶叶、丝绸，并向中国经济腹地倾销鸦片，若局势失和，还可随时北上威逼北京。 英国人之前就对舟山志在必得，甚至踌躇满志地修建起了书院、育婴堂、养济院。 没想到，义律不顾命令，不惜背上被解职的结局，最终拿到的却是香港。 而当时的香港，完完全全，就是一个荒岛。 只有一个破破烂烂的渔村，不到1000的常住居民，还只在打鱼季的时候过来。 当时的英国外交大臣，气得可谓七窍生烟，痛批香港：“鸟不生蛋之地，一间房屋也造不成。” 当时的英国女皇，维多利亚女皇，更曾痛指义律是：“一位完全不遵指令，而努力争取最短任期的人。” 辛辛苦苦打一场仗，给你抢了这么个破地方。 玩儿完，白打了。 义律被解职过后，又派兵过来，再打一次。 而为什么当时的海军上将，驻华商务总监，第一次啊片战争的实际执行人，为什么要不顾上级的命令，宁肯被解职，也要割占当时一无所有的香港岛呢？ ：。： 第一百三十四章：古代贸易 这场战争，第一次啊片战争，建立在一个实力完全不对等的情况下。 不对等到了什么地步呢？ 连英国都没有想到，一个几千年文明的泱泱大国，英国忍辱吞声寻求贸易合作，多次被封闭商馆，扣押大使，几任商务代表被清廷困顿至死的大清王朝，天朝上国，一个自古以来就以征服者的形象挺立，拥有80万常备军的东方巨龙，一旦真的打起来，居然孱弱到了什么样的地步？ 英国只从印度调过来4000海军。 9分钟，就占领了舟山。 所有的士兵，军官，全部在第一时间丢弃阵地，定海全城几十万百姓，逃光了。 只剩下全城余烬未灭的啊片烟枪。 这次战争是经过调查的，英国方面确信可以打赢，却绝对没有想到，会赢得如此轻松。 清军的战船和炮台就跟纸糊的一样。 从广州，厦门，一直打到浙江舟山，如入无人之境。 英国的海军舰队，在无一人伤亡的情况下占领了舟山，这也是英国首次占领中国领土。 占领了7个月，然后被迫退出舟山。 为什么呢？因为瘟疫。 战争带来的破坏，引发了瘟疫，疟疾和痢疾在岛上横行，英军海陆两方面军队，不过6000人，就有5000多人住进医院，死了1000多人，还有大量的人失去行动能力。 然后运气实在太差，又遇到百年难得一遇的南海台风。 一场台风整整刮了五天，十几条船受损严重，海军上将义律的首座，路易莎号战船，直接被台风刮翻，沉入海底。 不得不退出舟山。 回到广州，暂时把船队和士兵，安排在香港岛修整。 当时的道光皇帝都说：“朕披览之余，感邀天贶，既深欣幸，更益悚惶，该夷恶贯满盈，肆其荼毒，多行不义，竟伏天诛，此皆冥漠之中，神明默佑，余氛埽荡，绥靖海疆，允宜虔爇辫香，以伸诚敬。” 这意思是说，朕是打不赢了，但你这蛮夷恶贯满盈，嘿嘿，被老天爷收拾了吧，这是神明保佑，老天爷还是眷顾咱们天朝上国的，一定要感谢老天爷。 而且道光皇帝这次，也是十分实诚。 居然真的给当时的清军主帅，爱新觉罗.奕山，发来二十炷大藏香，要奕山等分诣各庙宇敬谨报谢。 另外又派惠亲王、睿亲王、瑞郡王、成郡王等等亲王，择吉日到祖庙祭拜。 英军退兵了，战船受损，士兵失去战斗力，绝佳的反击时机，只要一打，英国人必定完蛋的情况下，道光皇帝没有组织反击。 而是拜天去了。 组织全国上下一起拜天。 可天还没拜完呢，回头清廷惊讶的发现，义律拖着残兵败旅，本来是狼狈逃回香港修整的，结果呢，路过广州，大家一商量，干脆轰两炮，本意是怕受到广州海师的围剿。 相当于打两发示威炮。 结果两炮打下去，把爱新觉罗.弈山，给打怕了，居然提议投降，最终在广州挂了白旗。 投降，和谈，割地赔款。 签订了历史上第一份不平等条约：“穿鼻条约”。 而为什么？海军上将义律，会把舟山替换成香港呢？ 然后就要说到这次战争的目的了。 这场战争，名为啊片战争，实际上却是由贸易争端引起的。 而世界上的绝大部分后现代战争，几乎都是贸易争端引起的。 因为只有资源，财富，经济，利益，才值得不惜耗费国力，财力，伤亡的代价，让一国和一国之间，发动战争。 而国家层面上，贸易，即是资源互换，也代表了财富，经济，利益。 然而，这个贸易纠纷，是如何演变成战争的呢？ 这不得不说到古代的贸易了。 在古代，封建制度，没有工业作为前提的条件下，实际上通行的货物，是很匮乏的。 传统的货物，生活资料，是负担不了如此高昂的运费，和运作成本的。 只有名贵物品，和重要的经济产品，还有就是资源互换产品。 过去过来，就那么些大类。 丝绸，茶叶，香料，宝石，陶瓷，药材，棉纺，和热带经济作物，蔗糖，咖啡，可可，橡胶。 是怎么划分国际贸易地位和贸易优势呢？ 靠掌握的产品。 中国方面，从唐朝开始，由于陶瓷和丝绸的技术世界领先，应该说是世界独有，还有茶叶和棉花，在封建时代，一直是占据主动地位的，也依靠这些产品，成为了天朝上国。 唐朝张骞出使西域，打开了欧亚陆上通道，把中国的丝绸，香料，陶瓷，茶叶，输送到欧洲，换回了大量的黄金，白银，宝石，让唐朝的长安，一跃成为世界的贸易中心，全球同时期最强盛的国家。 中国的封建体制自从周礼开始，奉行朝邦制度，王侯将相，世子王孙，早于欧洲进入了高度集权的时代，国力昌盛。 同一时期，欧洲大部份国家，还处在城堡时代，双方力量不在一个层面上。 唯独一个西罗马，也是日暮西山。 国力不在一个层面上。 当时的中国丝绸，输送到欧洲，可是奢侈品中的奢侈品，在欧洲等同于黄金一样的地位，丝绸在欧洲曾一度提高到了货币的地位。 所以丝绸之路这么著名呢。 曾在很长一段时间，占据世界第一贸易商品种类。 陶瓷也是一样。 那个时期的欧洲，直到中世界，还在用土罐子。 可中国的陶瓷技术，已经是珐琅五彩了，比宝石还贵重的商品。 茶叶也是。 在古代生活质量低下的前提下，一杯茶，能带给人的享受是现代人那以想象的，社会风气也如此。 在中国普普通通的东西，运到欧洲就是天价，只有贵族才能享用。 而欧洲地区的经济产品主要是哪些呢？在当时是比较廉价的，除了丝绸，陶瓷，茶叶这三项大宗商品之外，世界流通商品当中，还有一个重要的品类，香料。 这个就比较宽泛了。 麝香，龙涎香，沉香，檀香，丁香，藿香，薰衣草，郁金香，香囊，燃香，香球等等，各种动植物香料150多种。 象牙，犀角，花椒，胡椒，辣椒，当时也在香料的交易品类当中。 唐宋元明四个朝代，中国一直都是占据着贸易主动的地位。 中国的香料，也是世界第一大宗商品，明朝时期香料的交易达到顶峰，郑和下西洋，大大的促进了国际贸易，带回来世界各地的香料，加工成燃烧型香料，可供佩戴的香囊，香水，胭脂，水粉，然后以工业制成品的方式，反向输出到世界各国。 广州，就是最早的香料贸易，和南洋贸易第一口岸。 也是最主要口岸。 直到晚晴，广州也是第一大香料贸易口岸。 而上海，则是丝绸，茶叶，陶瓷的第一大贸易口岸。 中国在封建时代，一直占据着贸易主动，一直顺差。 直到一种商品的横空出世，彻底打破原有的贸易格局。 这种商品魅力无比强大，简直不可抵挡。 就是——啊片。 ：。： 第一百三十四章：贸易之王 这款商品，从它面世以来，就奠定了贸易之王的地位。 牢不可撼。 几千年以来的商品体系和贸易平衡，被彻底打破，英国，葡萄牙，西班牙等殖民列强，靠着它和黑女又的贸易，完成了原始积累。 满清皇朝累积了几千年的黄金储备，和白银储备，被它掠夺一空，贸易连年逆差，等到道光皇帝明白过来，一看国库，8000万两的库银，只剩下几百万两了已经。 英国靠它完成了原始积累，推动了工业革命的大力发展，从此进入了超高速的发展时期。 维多利亚时期的英国，已经是名副其实的世界第一大国，也是世界第一强国，英国也是第一个构建全球贸易网络的国家。 殖民印度过后，大肆发展棉纺行业，不论国内还是殖民地，产能都早已过剩，英国的各种商品，都急于寻找到一个更加庞大的倾销市场。 毫无疑问，当时的满清王朝，就是这样的一个倾销市场。 但满清只开放了广州一个港口，作为贸易港。 这一时期，所有的对外贸易，只能通过广州。 这显然是不够的。 这场战争，最重要的目的，割据舟山都是其次，最重要的是英国要求清廷开放更多的贸易口岸。 厦门，宁波，福州，广州，上海。 而到了后来，为什么义律又选择了XJ呢？ 因为义律的本身，是一个商人出身，曾任驻华商务代表。 他的眼光和英国的外交大臣是不一样的。 停泊XJ的时候，他惊讶的发现，XJ的海岸终年不冻，海岸线既宽，而且气候宜人，水深非常优良，地理位置对于英国来说，其实更加重要。 占据舟山，只为英国获得一个进入江浙腹地的桥梁。 而占据XJ，就可以辐射东南亚，最终发展成为一个国际贸易中心。 可是当时的外交大臣麦巴尊，和维多利亚女皇，并不理解。 并且为义律的擅作主张感到气愤。 就把义律给撤职了。 派人过来重新再打一次。 又把舟山给占领了。 可当新派过来的全权代表，在考察了XJ的地理位置之后，居然也同意了义律的看法。 认为XJ的确可以成为一个世界贸易中心。 也证明了当初义律的眼光。 这一预言在后来完美的实现了。 正式的登陆XJ之后，这里只是一片荒岛。 就像玩帝国时代游戏一样。 首先解决的是人口问题。 第一任总督费劲心思，从澳门广州等地，高薪聘请了第一批百多名劳工。 首先建设的，就是维多利亚港。 可以说XJ的诞生之初，就是一座为港口服务的城市。 这时候根本没有原住民，1854年太平天国的起义军逼近广州，为躲避战乱，大批的广东人成为了XJ的第一批移民。 从此XJ就成为了一座避风港。 越来越多的战乱移民来到这里。 就这样慢慢的发展起来了。 到了90年代，XJ已经成为一个巨型城市，各项光环加身，人均居住面积最少，城市建筑密度最高，也是一座工业高度密集，经济高度发达，商务高度自由的城市。 尤其是它对待黄金的态度，特别宽容。 93年的2月31日。 已经正月二十六，年早已过完了。 XJ，中环，弥士敦道，一家汇丰银行对面。 范阳的脸上挂着一幅墨镜，带着赵光明，一人背了一个书包，吊在背上略显沉重。 站在银行对面，看着门口端着来复的印度阿三，赵光明心里揣揣：“咱们真的就这样背进去？” 范阳看他一眼：“不然呢？” 没有半点犹豫就走了进去。 XJ是全球第三大HJ市场，也是全亚洲的ZZSS天堂。 大屿山那边还有一条HJ口岸。 专供越南，缅甸，泰国等地的沙金过来。 有时候明明知道你船里装的是HJ，水警也会让你过去。 要知道这一时期的越南，缅甸，沙金不过十几块钱一克，有着超过几倍的兑差。 就吸引了整个东南亚的HJ靠岸。 英国人拒绝什么，都不会拒绝HJ，这能大大的增强自己的HJ储备，然后全部运回英国。 2月10号，范阳和赵光明便来到了广州，进入深圳这个时候还有边防站，但有钱，一切都不是问题。 购买了一张邀请函，办理了两人的商务签证，2月25号，就已经进入XJ。 接到货，也已经四五天了。 先背了几公斤过来试试水。 进了银行，让银行的人叫来经理，阐明目的。 被经理迎进一间VIP室，直接卖就完了。 根本不会过问你的来路。 就有这么宽容。 三天时间，范阳和赵光明手上的HJ，全部脱手。 获得了260万X币。 而XJ为什么说是经济高度自由呢？ 什么都不会过问，内地的身份证也无所谓，只要你有护照就可以给你开设银行账户，把钱全部存了进去。 然后，为什么是商务高度自由呢？ 也是什么都不会过问，没有那么多的条条框框，只要你有护照，就可以注册公司，连当局审批都不需要，也无需验资，想注册所少资本你自己报就完了。 一切都轻车熟路，也是范阳早就计划好了的。 开设个人账户，租好办公地点，注册进出口贸易公司，公司名字瑞通利，注册资本100万，还为连云港分部的贸易公司，开设了一个离岸账户。 流程也快得惊人。 交给代办公司，7天，就走完了整个流程。 拿到公司牌照，回到租用的40平米办公室，这里面就只有两张椅子，连办公隔断都没有，就可以作生意了。 简单到不可思议。 而XJ是什么概念？整个东南亚的集散中心，整个亚洲的转口贸易中心，购物天堂，在这里你只要有钱，什么都可以买到。 也什么都可以卖出去。 在XJ做生意，都能亏本的话，范阳就只有一头碰死了。 而XJ也是范阳预想之中，构建自己的贸易网络，最为重要的一环。 前一世，自己根本没有那个实力。 这一世，可要好好弥补这个遗憾。 这段时间，赵光明一直都如在梦中，被范阳牵着东跑西跑，速度快得惊人，根本没有半点耽误，就把所有事情搞定了。 “你是神仙吧？你以前来过这儿？我咋发现有点不对劲呢。” “你管那么多，反正我心里有数，你躺着分钱就对了，废什么话呢，你不是嚷着要体验一下马杀鸡么，走啊，我带你去啊。” ：。： 第一百三十五章：全球卖场 90年代的XJ，已经是高楼林立，人流如织。 从一家足浴城走了出来，赵光明这个老流氓，一脸的满足，走出来就嬉笑道：“值了，这大白天的，我这辈子混没想到，还有老牛啃嫩草的一天。” 这几天范阳带着赵光明，好好的潇洒了一回。 也算是体验了一盘什么叫繁华。 “放心，要不了多长时间，内地也能达到这种程度。” “接下来又去哪里玩？” “买点虫草咯。”范阳答道。 “虫草？” “要不然带你来XJ干嘛，你认为咱们的贸易公司，开来干什么的？” “干什么？” “倾销啊。” 说着带着一脸懵逼的赵光明，四处瞎逛了起来。 六七十年代的XJ，工业就已经相当成熟，塑料制品，服装，玩具，小家电等等，劳动密集型的产业，在六七十年代是黄金时期。 这段时期，从事这些行业的，都挣了不少钱。 可到了90年代，电子，服装，玩具，曰化产品等等，都向着内地进行了劳动转移，都在广东沿海一带，开设合资公司，再输送到XJ，这个年代再来插手服装，小商品，已经晚了。 要贩卖这些小商品，目前的温州，广州，浙江，才是最好的选择。 而XJ卖什么呢？ 逮着什么贵，卖什么。 从一家名为“李和记”的药铺出来，赵光明脸上已挂着一幅诡异的神色。 “160块钱，一两？” 赵光明悄悄的一算账，范阳从康定带回家200多斤虫草，在康定的采购价格，只有1万多块钱。 赵光明捏着手指算了半天：“30多万？” 范阳神秘的一笑。 “我是不是听错了？你等等，我再进去问一下。” 再次走出来的赵光明，已经说不出话来了。 随着国内的气功热，中药材市场已经普遍回暖，这只是路边随便找的一个药铺，进去打听了一次，虫草就已经达到了1600块钱一斤。 去年已经涨了整整两倍。 他这是零售价格，再给他砍掉一半，这批虫草目前也可以卖到16万。 “你最初从康定收虫草，就是卖到这儿？” “当然了。”范阳呵呵一笑：“XJ是整个东南亚的名贵中药材集散口岸，那些华侨非常喜欢这玩意儿，现在知道厉害了吧。” “我呸，你小子有毒，太精了，谁告诉你的这些？” “需要人告诉么？我天生就知道好吧，大惊小怪。” 赵光明一拍额头：“吗呀，你不知道我以前扔了多少，天啊，这玩意儿，咱们是要彻底发大财啊，那咱们是不是打电话回去，让他们把虫草运过来？” 说完，赵光明略微一想，又猛拍大腿：“吗呀，厉害呀，你小子太他吗精了，咱们的公司是不是就用来干这个的？” “不然呢？”范阳哈哈一笑：“不光虫草，人参，翡翠，燕窝，还有和田玉也可以搞过来，反正到了这儿，你就别怕没销路。” “那等什么，打电话让他们运过来啊……”赵光明急道。 “不急。” 现在是气功热涨了一波，要等到明年，至少还能翻个两倍。 而过了明年春节，到94年，虫草能直接飙上1万每公斤。 “我手上那批虫草，还能放个一年没问题，到了明年，价格起码还要翻个对半。” “这东西又不值钱，卖了明年再收啊。” “好了我心里有数，现在你差这一二十万？” 赵光明一路恍恍惚惚，走着走着就给自己一巴掌，现在是肠子都悔青了。 接下来两人又跑到钵兰街那边，专营古玩，药材那边的批发市场去问了下，即便批发也得1000块钱一斤。 脱手，也能卖到之间。 更把赵光明郁闷得要死。 “现在知道咱们占了多大的先机了吧，明年开始，虫草这条线，咱们不仅要提前买断康定，还要继续深入，青海的那曲，玉树，才是珍品虫草的原产地。” “好，好，你说了都算，倾家荡产这生意我都愿做。” “这也不算什么，等空了，咱们到云南和缅甸跑一趟，在那边找些好的货源，然后本来就要去新缰的，再顺便把和田玉搞过来，这两样才是挣大钱的东西。” “玉石生意？”赵光明问道。 “对呀，我之前就想过要插手这个。” 要知道曰后的文玩火爆到了什么程度，一枚核桃也可以玩出百般花样，动辄几千，几万块钱一枚，翡翠，还有和田玉，更是其中的大宗商品。 更关键，它是合法的。 完全可以用资金在那边承包矿场，成批量的搞过来。 这还是占据了地利的。 有一座XJ，对于生意人来说，其实好处很大的。 这些都只是一些缩影。 证明XJ的市场容量究竟有多大，已经影响到了贸易的方方面面。 还是那句话，在这里你可以买到全世界的任何东西。 也可以通过这里，把你的任何东西，卖到全世界。 目前占据了天时地利，傻子才会放着这些唾手可得的利润。 “明白了吧，这里……”范阳指指脚下：“这里就是一个大卖场，而我们的目的，就是要把所有能赚钱的东西，都卖到这里来。” 然后范阳拿出两个大本子，两支笔。 赵光明打开一看，本子上面已经画好了一篇篇的表格。 每一篇，都是一个单独的项目。 每个项目，都像WORD表格一样，画出了横平竖直的格子。 品名，单位，零售价，批发价，出售价，最高价，最低价。 购买地址，出售地址，市场位置。 下面留有备注。 “现在，咱们就开始考察市场，也建立咱们贸易公司，香港分部的产品目录，这里不像内地，这里的东西，和内地普遍有着十倍的价格差异，但凡有价值的东西，咱们都要调查，最后再来总结，什么东西有利润，咱们就把什么东西卖到这里来，明白吗？” “就从虫草开始。” 然后带着赵光明，走街串巷，奔赴各大批发市场，百货公司，印证物价，既要在有限的时间里，搞清楚几宗暴利商品的来龙去脉，销售渠道。 还要在各种货物当中，搞清楚两地差异，发现新的商机。 ：。：