《重生之大银行家》 第1章 丁乐 年关将至，在外奔波的人陆续开始返乡过年，高架快速路上的车流量比往常明显的减少，即使下班高峰期，也变得畅通起来。丁乐心急如焚的开着车，赶往出城的方向，汽车在急速行驶中不断变道穿插，犹如鱼儿一样灵活。 今天是圣诞节，丁乐有一场相亲的约会，哪知道走到半路却接到支行信贷主管艾国春的电话，说他带着几个客户经理正在海州皮革厂门口堵门，这家企业因经营困难，2000万贷款到期后不仅不还，老板还逃至外地躲了起来，作为支行行长的丁乐压力很大，他和艾国春多方打听其下落，都是竹篮打水一场空，已经拖了大半年，目前正在准备材料起诉，通过司法途径来解决。今天艾国春在皮革厂的线人爆料，说企业老板傍晚已经回到厂里，准备把值钱的机器设备都拉走。艾国春收到消息后，带人火速赶往现场，正巧碰上公司老板转移机器设备，此刻双方已经对峙上了，并开始了肢体冲突。收到这个消息，丁乐也顾不得去相亲了，立马调转车头，奔着电话里提到的公司驶去。 汽车一路飞驰，在高架快速路转地面道路的匝道口，丁乐一脚油门加速，想早点通过路口。就在转弯的瞬间，丁乐看到一辆超载的渣土车迎面而来，因为距离短、车速快，渣土车司机试图通过变向来避免两车相撞，结果车子侧翻，丁乐只见眼前一片黑暗袭来，顿时失去了意识…… 2016年12月24日晚，海州电视台播放了这样一则新闻：“今天下午7点左右，我市北环枢纽发生一起严重交通事故，因渣土车超载，刹车失控侧翻，造成1人当场死亡，3人重伤，3辆汽车损坏……” ……. 丁乐睁开眼睛，从昏迷中醒来，脑海里还是一车泥土迎面而来的场景，他心想：“这次命大，渣土车侧翻袭来的时候，他以为自己肯定要挂了，现在居然还活着”。 丁乐揉了揉眼睛，撑着手，坐了起来，他环顾四周，觉得周围环境既陌生又熟悉。 窗前的书桌上整齐的摆着几本书，最上面一本会计学三个大字尤为显眼，书架里大多是财经类的书，还有衣架上挂着的工作服，这不是刚工作那会自己和父母一起住的海州中学家属区的老房子卧室吗？脑海中的记忆逐渐的清晰起来。 当他视线落到墙上时，他傻掉了，墙上鲜红的挂历本，图片正中央是天安门，上方是国家四代领导人合成图片，鲜艳的五星红旗衬底。2006年9月9日星期六，鲜红的阿拉伯数字像一根针一样，刺中了他的大脑，记忆顿时像潮水一样涌来。 昨天是他进入海州银行实习期满转正的日子，晚上实习单位领导替他庆祝转正，支行全体员工都参加，一桌八个人，不分男女，个个都是海量，酒桌上觥筹交错，奈何他年轻脸皮薄，明明酒量有限，却还苦苦死撑，以至于喝断片了，怎么回来的都不知道。 一觉睡醒，就成了现在的这样子。 虽然已进入9月，但是窗外的梧桐树上，知了依旧不知疲倦的叫唤着，放佛在告诉人们，烈日当空，它们是多么难熬。 丁乐晃过神来，才发现自己居然穿越了，时空转换、灵魂穿越这些以前在他看来纯属糊弄人的东西，居然发生在自己身上了。简直无法想象，一场交通事故，让他回到了十年前，刚参加工作的时候。 客厅的吊扇咯吱咯吱的刮着，身上的汗水黏着人，嘴里口干舌燥，他走下床，拿起桌上的矿泉水，一口气喝掉大半瓶，他还是有点无法面对现实，怎么就穿越了呢？ 此刻，他的内心有些茫然，也有些踌躇满志。记得前世在看风靡一时的电影《夏洛特烦恼》时，他还YY过，这种事要是发生在他身上，他肯定活的比电影里的男主角成功，没有想到现在居然真发生了。 正在丁乐沉思的时候，一阵敲门声打断了他的思绪。 “起来啦，不能喝酒还逞能，把这碗绿豆汤喝了吧！”声音里带着浓浓的关切，原来是母亲方红丽端着汤走进来了。丁乐摸了一把脸，将异样的思绪压在心底，不想让母亲看到他的异常。 前世，丁乐父母都是海州中学的老师。父亲丁建国教数学，母亲方红丽教语文，都是治学严谨的人，从小对他要求也是格外的高，丁乐也从没有让父母失望过，从小学到大学一直都是品学兼优，大学考上了国家重点大学—金陵大学。大学期间，他不仅学习成绩优秀，多次获得国家奖学金，还担任班长，学生工作也干的非常出色。 丁乐大学毕业时，作为家中独子，父母执意要他回家乡工作。加上当年毕业，女朋友也向他提出了分手，心灰意冷之下，他就听从了父母的意见，放弃了省会城市的工作机会，回到家乡海州工作。 回家之后，恰逢海州商业银行公开招聘，丁乐报名初审合格后，经过笔试、面试、复试，他一路过关斩将，最后他以综合成绩第一被录取。 进了单位，通过培训上岗考核，他从基层客户经理做起，经历了几年的打磨，他在事业上开始突飞猛进，连续几年被总行评为”营销冠军”，前年更是被破格提拔为海州商业银行新区支行的行长，可以说是事业有成。 如果说有什么让父母头疼的就是丁乐的终生大事。或许是受大学里那段恋情的伤害太深，或许是毕业后一直忙于工作，总之就这样被耽搁下来。 母亲方红丽几乎是发动了所有关系为他介绍对象，老丁家的钻石王老五，都快成了人人皆知的事情了。 接过母亲手里的绿豆汤，仰起头，咕咚咕咚，一口气喝完，“妈，您这绿豆汤真是越来越好喝了啊，可以出去开个店了！”丁乐夸赞着。 “就你贫嘴，我今天要参加学校的教职工大会，你爸培训还没有回来，你自己一个人在家随便吃点，不想弄就出去买点啊，晚上回来妈做饭，就这样，我一会走了啊！” “知道了，妈，你放心去吧，我都工作的人了，不用你每天这么唠叨的”丁乐摆摆手，略带着点无奈。 家中没人，他也可以好好思考一番今后的打算。他该怎么办呢？还是要照着前世的老路走下去呢？还是利用自己的对后世的记忆，大开金手指，从此走上人生巅峰呢？这都需要好好谋划谋划。既然已经穿越，既然是重生到了2006年，那就要好好利用这十年重生的机会，让自己过得丰富多彩些，丁乐暗自发狠。 因为自己所从事的行业以及岗位的性质，丁乐对未来中国十年的经济发展可谓是了如指掌。大到国家宏观政策，小到海州地方企业发展，都能如数家珍，娓娓道来。 还有自己工作的单位，海州商业银行，通过前世十多年的磨练，即使此刻是实习转正，但他再也不是职场菜鸟了。单位未来十年的发展情况，一些同事的人生轨迹、某些领导的小团体，单位内部的派系争执，丁乐也是了如指掌。 丁乐想还是趁自己此刻记忆清晰的时候，打开记事本，用自己能看到的语言，把一些重要的时间节点给记录下来，以后可以定期拿出来看看，做到心中有数。 于是他首先写下了一条，救人！ 没错，前世记忆中，在自己实习期满转正没多久，海州银行太平支行发生了一起持枪抢劫的命案，太平支行的女职工夏晓在与歹徒搏斗中，不慎中枪，抢救无效，英勇牺牲，当时这件事轰动一时。丁乐知道她的时候，已经是在她牺牲之后，是在报纸上看到的照片，那是业务技能大赛上的抓拍的一张照片，丁乐只记得初看到那双专注的眼神时，莫名的惋惜。再有就是行内流传小道消息，虽然抢劫事件发生后，总行下达了封口令，但是还是能在茶余饭后听到一些关于她的故事。 说起夏晓，还是丁乐的校友，她早丁乐两年进行，业务技能精湛。夏晓家境不太好，母亲生病常年卧床，父亲因一次车祸造成残疾，也基本失去劳动力，她还有一个读书的弟弟，全家都靠她一人撑着，在她牺牲后，她的家庭情况才被曝光，当时行里还为他们家组织了捐款。 丁乐想，既然能重生，那前世的种种遗憾，此生都会逐一去弥补，而夏晓事件则是距离最近的一个，不仅是为了校友，也不仅是为了同事，就冲着前世行内杂志上看到的那张漂亮的照片，以及业务比赛中抓拍的那专注的眼神，他也要做点什么…… 因此，明天去总行人力资源部报道，在正式确定今后工作单位的时候，丁乐就要提出去太平支行工作，为那个即将发生的事情做准备。 接着，丁乐写下了第二条，股市。 没错，A股历史上的第七次牛市，从2005年的6月6日的998.23点到2017年10月16日的6124.04点，此时2006年9月，牛市早已经拉开了大幕，丁乐知道的几只股票早已过了建仓的最好时期，但是想想大盘距离明年登顶还有一段距离，他还是有机会的，只要运作得当，他还是能够通过这次牛市，挖到自己人生的第一桶金的。 于是就这样，丁乐想着，写着…… 当写到2016年，他重生之前车祸的那个时间节点，居然写满了整本笔记本，那可是他特意为明天去总行报道新买的32开的大记事本啊！ 丁乐合起记事本，长出一口气，他想这个笔记本可要妥善保存，这是他未来辉煌人生的基石。 第2章 转正前的谈话 周一，丁乐起了个大早，在家吃过早饭，在母亲的叮嘱下，前往海州银行总行人力资源部报到。 2006年，海州银行总行机关还在旧城区，后世的开发区金融CBD此时还在初步开发阶段，尚未搬迁，因此距离丁乐家很近，坐公交也就二十分钟的样子。 他掐着点走进了总行的办公大楼，前世除了开会和培训，他很少来这里，因此对这栋楼，他的印象并不是很深，他工作中更多的时间还是在基层支行。 到了8楼人力资源部会议室，推开虚掩着的门，丁乐发现有人比他来的更早，有三个女生在小声的交流着，还有一个男生坐在一个角落里，低着头在玩着手里的PSP掌机。 原来是他，常东，看到他，丁乐顿时思绪万千…… 2006年，海州银行通过笔试、面试，共计录用了18名新员工，一批入行的18个人中，常东是和丁乐关系比较铁、玩的比较好的。他是体校毕业的，国字脸，古铜色的肌肤，加上结实的肌肉，身高一米八三，比丁乐还高了大半个头，看到他就想到了古天乐，他是鲁省济宁人，为人仗义，颇有水泊梁山上的好汉气概。 常东是特招入行的，原因是历年海州银行在海州金融系统篮球比赛中的成绩都是很烂，已经成为圈内笑谈，于是总行的领导们决定，连续三年每年拿出一个特招名额，招聘体校专业背景出生的，补充海州银行的实力，弥补差距。前世，作为金融业中的篮球专业人士，常东入行后带领着海州银行篮球队一扫历年颓势，多次在省、市篮球比赛中获得好名次。 常东另外一个特长就是非常能喝酒，一斤白酒那是起码，发起飙来能喝两斤。 总行历来对新员工的工作生是十分照顾的，因为常东是外地人，实习时就被分在了总行营业部，主城区的工作生活相对还是便利的。 因为是独自一人在海州，加之是个“单身汪”，自己从不开火做饭，实习的时候他经常跟着大家出去蹭饭， 有一次支行长王晓娜为了拉存款，请某公司财务老总吃饭，那个老总看王晓娜是女同志，加之相貌气质俱佳，就想占便宜，当场就说如果王行长能和我喝一杯酒，我就负责搞定一千万存款，逼着她喝酒，场面很尴尬。 这个时候年轻气盛的常东站出来了，主动为王晓娜代酒，一口气接连喝了三杯，让一桌人顿时傻眼，搞得对方最后是心服口服，不得不打包票确定两千万存款。 于是试用期尚未结束，常东就在行内声名远播，他逐渐成为了行内女性员工们的男神、少妇杀手。 常东实习期满转正就留在了营业部做客户经理，成为王晓娜手下的得力干将，没过两年2人就好上了，后来一次在宾馆开房的时候，被王晓娜老公当场活捉，后来还她老公还去总行举报，闹得满城风雨。常东因此被调到了丁乐所在的支行，也就是那个时候丁乐才和常东渐渐的熟悉起来，那阶段，丁乐几乎每天都陪他喝酒解闷，通常都是丁乐一杯，常东一瓶。 丁乐推开门，径直走到常东跟前，“兄弟，你在玩啥游戏呢?” 常东闻声抬起了头，看到终于有人来搭腔了，而且还是个男的，也就活络起来。“随便玩玩，一个人也无聊，我叫常东，你叫啥名字啊？” 两人就这样开始攀谈起来，丁乐心想，前世我们这个时候还是路人呢，今世你的命运我也是可以改写的，呵呵。 就在两人小声聊天的同时，其他人陆陆续续的都到了，18个人全到了之后，会议室坐的满满当当。 这个时候，人力资源部的经理余建康走了进来，他对大家简短的说了两句，大概意思就是总行领导对大家实习期的表现都很满意，恭喜在座各位都顺利通过了实习期，同时今天就正式定岗定编，下面则逐个进行面谈。 说完他就叫了一个女孩子进去，丁乐心中有数，先进去的都是留在总行机关的，中间进去的则是留在城区片支行的，最后进去的则是去镇区片支行的。 前世丁乐实习完了是被分在了城区竹园路支行，这次他可是要重新选择了。 常东很快也进去了，进去之前丁乐和他互留了联系方式，约好有时间一起打篮球、喝酒。 常东走后，丁乐耐心地等待着，同时心中也在盘算着，一会见到余建康怎么说，才能改变已经安排好的决定。其实余建康他是认识的，因为余建康的老婆和丁乐的母亲是多年的同事，都是海州中学的语文老师，而且还是教同一个年级，而且余建康的女儿高中三年一直都是在丁乐父亲手里读书的，所以两家素有来往。 刚才余建康走进会议室的时候，他也看了丁乐一眼，两人眼神有过一秒的交流，彼此都是心领神会的样子。 终于等到自己进去了，丁乐深呼吸一口气，走向总经理办公室，轻敲三声门，听到一声“请进”之后，他推门走了进去。他看到余建康正低头在记录什么，应该是之前一位的谈话记录。 丁乐定了一下，等了几秒钟，轻声的叫了一声，“余总您好，我是丁乐”虽然熟悉，但是该有的称呼还是要有的。 余建康抬头一看，笑了笑说：“你小子还和我客气那，之前去你家的时候，你可是都叫叔叔的啊”。 丁乐见余建康比较随意，他也不好再坚持什么，于是就顺着话说：“既然余叔叔都说了，这里也没有外人，那我就放肆了啊！“ 余建康是个工作干练、思维敏捷的人，在营销、风险、行政条线都干过，现在不仅是人力资源部的总经理，而且还是总行党委班子成员，这两年一直在等机会冲击副行长，前世他因站错队伍而错失提拔的机会，直到丁乐重生的那个时间节点，都还在苦熬机会。 想想，也就是明年下半年的事情了，丁乐想年底的时候可以提醒他一下，现在还不是说的时机，还是先等他去太平支行，应付了那件重要的事件之后再说吧！ 余建康开门见山的说：“都不是外人，那我也就不兜圈子了，你实习期间表现优秀，总行决定将你还还留在原来的实习单位，熟悉的工作环境，有利于你快速的开展工作，对此，你没有什么意见吧？” 丁乐听完，沉思了几秒，镇定的说：“余叔叔，我很感谢总行行领导对我的认可，以及对我的照顾，但是我想挑战一下自己，我想去太平支行，我想去更艰苦的环境中挑战自己，磨练自己！” 丁乐不安套路出牌，让余建康愣住了，“你的这个要求，我是第一次遇见过，在海州银行系统内部，从来都是镇区支行向往城区支行，城区支行向往总行机关部室，你倒好，放着好的城区支行不去，非要求差的镇区支行工作，你提的这个要求和你父母商量过了吗？我可以给你时间再回去慎重考虑一下！”余建康的语气开始变得严肃起来，双眼不停的在丁乐脸上掠过。 作为重生者的优势，丁乐是肯定不会向任何人透露了，他心里对自己说，只有去了那，我才能拯救一条鲜活的生命；太平支行业绩连续几年垫底，支行长本身也存在腐败问题，前世在夏晓牺牲之后，他的问题才被曝光，支行长、信贷主管、内勤主管都被免责，只有去了那，我才能弯道超车，尽快被提拔，走上管理层啊，才能在今后海州银行的历史舞台上挥洒自己的汗水！ 丁乐执着的向余建康解释着：“我知道太平支行的环境差了点，但是我仔细研究了当地政府未来的发展规划，结合市里面的即将出台的一些政策，我对太平镇的经济发展还是充满信心的，去城区支行，环境是好，离家也近，但是发展的空间也相对有限，去镇区支行，努力干个几年，未必不能闯出一片天啊，余叔叔！” 丁乐不给余建康接话，自顾自的往下说着：“年轻人总是充满活力和干劲的，我不想辜负我的青春岁月啊，您的顾虑我也知道，但是请您和总行领导相信我，请给我一次机会，我肯定不辜负组织的期望的！” 余建康见丁乐说的斩钉截铁，毫无松动后悔的意思，只好将他的要求记录下来，他要向总行杨行长汇报一下，于是让丁乐在结束之后先不要走，在会议室等消息。 众人见丁乐又回到了会议室感到非常的惊讶，甚至有人还主动问他什么情况，丁乐也没有直说，随便找了个理由搪塞了一下，自己就找了一个角落坐下，心里暗自盘算着，刚才那番话到底有几分把握打动余建康呢，要是去不了太平支行，那他下一步该如何计划。 时间在等待中逝去，丁乐第三次抬头看墙上挂钟的时间时，才发现会议室只剩下他一个人了。 正当他站起身，准备活动筋骨时，余建康再次走进会议室，见会议室也没有别人，就直接说：“杨行长对你的要求感到很意外，但是听了我转述你的理由之后也很欣慰，他支持你的想法，你去太平支行担任客户经理，支行的环境可能比你想象的还要恶劣，希望你能像你说的那样，去艰苦的环境中锤炼自己，建功立业！” 余建康边说着边轻轻的锤了一下丁乐的胸，笑着说：“这一批进入海州银行工作的年轻人，他们谁也没有你这样的魄力，你小子这下可在领导人心里挂了号，你去了有什么困难就打电话给我，好歹也叫了这么多年的叔叔！” 自己主动放弃城区支行的工作岗位，申请去镇区支行，在别人看人简直就是疯了，但是他却又自己的打算，丁乐见等了半天终于等到了自己期望的结果，也很高兴，昨晚想了一晚的说辞总归没有白费。 今天余建康逐一和大家面谈之后，明天还要带队将18人逐一送至各个支支行网点，并和支行行长碰头交接，转正入职手续才算全部完成。 丁乐也没有耽搁，告别了余建康之后，也回家收拾东西，明天再来总行集合，一起乘车去正式的工作单位。 丁乐回到家，进门的时候，父亲丁建国培训回来，正在沙发上低头看报纸，这是丁乐重生之后，第一次见着他，想想前世，父亲一直都很关心自己，只是甚少表达出来，自己毕业之后也是忙于工作和痴迷炒股，很少和父亲联系，想到这，他鼻子一酸，动情的叫了一声：“爸，我回来了！”…… 重生十年前，父母亲都还是四十岁出头，还没有显老，精气神看上去都还不错，父亲闻声抬头，慢条斯理的说：“回来了啊，听你妈说，今天去总行定岗定编了，你被分配在哪家网点工作啊？”因为和余建康熟悉已久，丁建国对银行的那些事大概也知道一些，对于丁乐的工作安排，他也没有太过担心。 丁乐向父亲主动的讲述了上午发生的事情，听完之后，丁建国沉思了一下，说：“你能有自己的想法和见解，对未来清晰的规划，我和你母亲都无条件的支持你，但是有一点你要牢记，不管到了哪里都不要好高骛远，要脚踏实地，初到单位姿态要放的第一点，嘴巴甜一点，笑容多一点，做事主动一点！” 丁乐听完父亲的话，用力的点了点头，说：“放心吧，我知道自己的路怎么走，不会辜负自己的大好青春的！” 第3章 太平支行不太平 第二天一早，丁乐拎着个包，来到总行一楼大厅集合。余建康带队，将2006年新招聘入行转正的员工逐一送至正式定岗单位。 丁乐也不想让别人知道他和余建康认识，所以当着众人的面，也没有表现的太活络，只是规规矩矩的打了个招呼，余建康看到也没有说什么，点点头就算过去了。 向余建康打完招呼，丁乐一转身，再次看到常东，彼此笑了笑，因为常东定编定岗就在总行营业部，所以他是第一个被送达的对象，丁乐和他简单的聊了几句，就上车出发了。 这个时候的常东还没有和王晓娜走到一起，还只是工作上的交集，所以暂时也不需要丁乐去提醒什么，而且这个时候两人关系也没有熟悉到那份上，说早了反倒不好。 上午十点半，在城区支行入职的一批就送完了，剩下的6个人都是定编定岗在镇区支行的。丁乐盘算着，自己还好能到太平支行吃午饭，有两个估计要到下午四五点才能到达报道单位，余建康这一天也要累的够呛。 十一点一刻，一行人驱车来到太平支行，支行行长王永贵早就提前接到电话通知，掐着点，站在大厅门口等候着。 车刚挺好，王永贵就走上前，一脸笑容：“余总亲自送新员工入职，真是辛苦了啊，这么热的天，赶快到会议室歇会”。 走进会议室，刚坐下，余建康就摆摆手说：“我介绍一下，这是你们今年的新人，丁乐，实习期间各方面表现都很优秀，定编定岗的时候，更是主动要求到镇区基层工作，总行杨行长对他评价很高，人我是交给你了，你安排好食宿，以后你要带好员工啊！“ 王永贵听到这话，立刻表态，说支行一定会给新员工营造一个良好的工作生活环境的，绝不辜负总行领导的期望。余建康交代几句就上车走了，急急忙忙的奔着下一家支行网点。 看着考斯特远去的车影，王永贵和丁乐再次走进了会议室，王永贵说：“小丁，你初来乍到，这两天你先熟悉一下环境，等熟悉了再开展工作如何啊？“ 丁乐直了直身子，说“王行，我来之前对咱们太平支行已经做过一番了解，今年总行给我们支行下达的考核任务较重，目前完成情况也不是太好，大家压力都很大，而且我本来实习就在业务一线学习，我还是尽快上岗，和大家一起努力吧！” 太平支行这几年年年进新人，但都呆不久，就的想尽方法离开，有的甚至直接就辞职了，就是因为太平支行周边的社会环境不好，加上支行业绩考核年年垫底，员工收入很低。 如果作为一名毕业刚入职的新人，对太平支行的目前的环境肯定是畏惧的，但是对重生的丁乐来说，这一切都是他的契机，作为重生人士，他知道改变的机会就要来了，一切都是so easy！ 王永贵第一次遇到这么主动、稳重的新员工，在丁乐的脸上丝毫看不出初来乍到的羞涩、腼腆，再联想到余建康临走时说的那番话，他有点吃不准，不知道丁乐后面是什么背景，他盘算着还是仔细的观察一番再说。 趁着中午换班吃午饭的时候，王永贵领着丁乐和大家见了个面。太平支行在编员工11人，实际在岗上班的有10人，支行行长王永贵，统筹全行一切工作；信贷主管吴克伟，主要分管信贷业务方面的工作；会计主管张林丽，主要负责柜面内勤的管理；这三人就相当于太平支行的领导班子了。 客户经理有4人，客户经理张茂生和朱光今天都出去拜访客户了，客户经理费扬陪同客户去办理房产抵押登记的他项权证去了，这三人都没有见着面。还有一名客户经理高海峰，因手中客户逾期贷款较多，已经转到总行清收大队，专职清收手中不良贷款。 内勤柜员有4人，分别是夏晓、陈晓慧、程冬霞、方美娟，因为今天夏晓调休假，没来上班，所以丁乐还没见到她，另外3个都见了面，打了招呼。 太平支行营业厅分楼上下两层，信贷业务办公区域在二楼，楼梯上来左手边是客户经理的工位，工位都是背靠着窗户一字排开，楼梯右手边是行长室、会议室和档案室。办公室和工位之间则是一个客户等候区，摆放着沙发、茶几。 信贷主管吴克伟安排丁乐暂时坐在高海峰的工位上，高海峰现在专职清收，已经很久没在支行露面了，他的工位挨着楼梯，工位上落满了厚厚的灰尘。 丁乐看到皱了皱眉，什么话也没说，卷起袖子，拿着抹布开始清理起来，前后花了半个小时，才把工位上的灰尘清扫干净。 一阵小忙之后，丁乐坐下来，正准备感慨的时候，吴克伟走了过来：小丁，你是新来的，手头也没啥业务，给你几户客户资料，先熟悉一下情况，明天就去调查走访吧，最近人手紧张，这些客户已经积压了几天了，你抓紧时间，别被客户投诉！”说完就扔下一摞客户档案，转身就走了。 丁乐低头看着桌上放着的客户资料，心想：“我还没有坐稳，你就这么快给我挖坑，要不是我前世知道你的为人，还真以为你是为我着想呢，估计是得了好处，又觉得客户有风险，不敢担责任，一直压着的，今天看到我来，就立刻甩锅，你是想让我替你背这个黑锅，下手可真是毫不手软啊！如果不是重生，新单位报道第一天就遇到这种事，换谁谁都不知所措吧，可惜遇到了我，真以为新人好欺负吗？你就等着敲好吧，让我来把天捅个破，让你们见识一下我的厉害。” 丁乐顶着头翻着手头的客户资料，一户是在镇上经营超市，属于支行的存量客户，因为之前贷到期，现在申请50万元继续作为周转资金使用，同时还提供其他两个个体工商户作为担保；一户是卖铝合金门窗的，因为经营规模扩大，想申请50万元作为周转资金；还有一户是搞砂石销售的，因为刚接了一个项目，需要垫付资金，所以也要申请50万元贷款，这三个客户相互提供担保。 看材料，这三户都是用作正常经营，并且都提供了相关资料作证，如果基本情况属实，为什么吴克伟却压着不放呢，丁乐陷入了沉思…… 就在丁乐仔细研究资料的时候，楼下传来一阵嚷嚷，隐约的听见有人在喊：“你们吴主管呢？怎么我们贷款还了，申请资料送过来就没有下文了啊？” 吴克伟听到楼下的声音，急着伸头顺着楼梯向下看了一眼，然后就突然变得慌忙起来，他走到丁乐跟前急促的说：“小丁，我去会议室打个重要电话，不方便接待客户，要是一会有人上来找我，你就说我不在，出去了！”说完就急匆匆的走进了档案室，还顺手把门反锁了起来。 丁乐看着吴克伟惊慌的样子，再低头看看桌上的资料，心想不会有这么巧的事情吧。 他一抬头就看到三个中年男子气冲冲的走上来，边走边问：“你们吴主管呢？怎么到处找不到他的人啊？”。 丁乐不动声色的合起手中的资料，把档案合起来放到了抽屉里，同时站起身，对走上来的中年男子说：“你找我们主管有什么事情吗？如果是要申请贷款，您只要做个简单登记，明天就会有人上门联系你了。” “还登记屁啊，我登记过都快一个星期了，饭都请姓吴的吃过了，到现在也不见他去调查，是不是嫌我送的不够多啊！”为首的那个中年男子上来就爆猛料。 这个时候二楼办公室除了躲在档案室的吴克伟，就只剩下丁乐一个人了，三个彪形大汉围着丁乐，丁乐盘算着，真要是一言不合就动起手来，自己肯定是要挨揍的份。 虽然隔着办公桌，但是对方那种嚣张跋扈的样子，还是让丁乐觉得很不爽。 “我今天第一天到这上班，你说的我还不是很清楚，要不这样，我再做个简单的登记，只要你符合条件，明天我负责上门去调查一下，如何？你在这里大呼小叫的，也解决不了问题！” 对方看丁乐一副淡定的样子，气势弱了下来。 “我不登记，我这人恩怨分明，我今天来就是找那个姓吴的，我不跟你多说，你转告他，之前答应我的事情，请他不要忘记了，如果三天之内还是没有消息，那就别怪我不客气了，在太平的地面上，我高大刚还从没丢过面子！“ 丁乐看着转身离去的三人，刚才他看的材料里经营超市的那户借款人就是高大刚，心想这里果然是有故事的。 高大刚一行人离开之后，大概又过了十几分钟，吴克伟才从档案室里出来，档案室里没有装空调，他出来的时候，满头大汗，后背都湿透了，一副狼狈不堪的样子。 “小丁，你赶快抓紧时间熟悉材料，明天就上门去调查吧，我手头有个客户要去拜访，我出去一下！“ 吴克伟说完头也不回的走了。 高大刚刚才说的话，丁乐确定两人都听到了，不过吴克伟出来却什么都没有解释，还催促他早点上门去调查，这分明是把他往火坑里推。丁乐看着他离去的身影，心里在想怎么样才能避开这滩浑水。 他抬头看到办公桌对面书架的SH州银行规章制度汇编》，眼前突然一亮，心里有了主意。 按照总行信贷管理规定，吴克伟给他推荐的客户及其档案，必须通过支行信贷会办会通过才行。但现在大多数支行都没有执行，如果不是前世十多年信贷工作经验，丁乐也不可能在正式上岗的时候，就对那些制度印象深刻。 既然想到了对策，丁乐也就胸有成竹了，他再次做了下来，打开电脑，输入账号，登陆系统，调出高海峰之前发放的所有贷款明细，把其中已经到期和即将到期的客户明细筛选了出来，仔细的研究分析了起来。看了很久之后，他又对照墙上挂着的太平支行的行政区域端详了起来。 丁乐心中做好腹稿，他决定要先声夺人，在大家心中树立一个强势的形象，明早晨会上见真章吧！ 不知不觉就到了下班时间，丁乐走出办公楼，来到院子里，四周看了一下，太平支行的员工宿舍就在办公楼后面，中间隔着篮球场大的院子，宿舍楼一楼是食堂，储藏室，二楼是男员工宿舍、三楼是女员工宿舍，都是仿照宾馆单人间的格局才装修过，丁乐在二楼挑了一个空置的房间，收拾起来倒也不费事。 第4章 我不是来背锅的 早上七点半，运钞车送来当日款箱，当班的柜员们将款箱送入库房后，便开始收拾柜台、营业室环境。 丁乐在食堂吃完早饭，从侧门进入营业室，张林丽正带领着陈晓慧、程冬霞、方美娟在打扫卫生，他瞄了一眼还是没有看到夏晓。 丁乐踱步来到二楼，因为今早的晨会，他特意提前到了一会，心里再次将昨天的想法前后都过了一遍。 八点刚过，张茂生、朱光和费扬就一起走了上来，因为昨天他们仨都不在，丁乐见到他们主动上前打了个招呼，自我介绍了一下。张茂生和朱光都是三十几岁的人，发福的迹象明显，两人都是土生土长的太平镇人，所以对太平地区的情况很熟悉，属于老客户经理。费扬则是早丁乐一年入行，实习转正之后做客户经理没有多久，之前跟着高海峰，还不知道他背了多少锅呢！ 丁乐和三人打完招呼，正在先聊着，就看见吴克伟跟在王永贵后面一起上了楼。吴克伟故意磕了磕嗓子，说：“赶快到会议室开会，开完会王行和我还要去总行开会呢！“ 大家听到这话，都各自回工位上拿了笔记本，迅速的走进会议室，依次坐下。 王永贵见人都齐了，清了清嗓子就开始讲起来，他首先是介绍了一下丁乐给另外三人，接着就开始逐个询问昨天各人的工作进展，张茂生和朱光昨天上门调查客户基本情况，今天还要上门去了解客户的财务状况和提供的担保人基本情况；费扬昨天陪同客户去市区房产登记中心办理房产抵押登记，手续已经被手里，七个工作日后取证。 轮到吴克伟时，他并没有提到昨天客户上门闹事的那一幕，反而向王永贵说已经派发几户积压的客户给丁乐，并要求丁乐和费扬今天上门了解情况。 王永贵听完也没有表示异议，点点头就继续开始布置工作任务了。三季度过半，太平支行的营销业绩还是没有明显进展，最近支行的信贷投放压力非常大，昨天他去总行参加专项营销会议，还被点名批评，并作表态发言。他也只能把压力层层传递，一个不好过，大家都过不好。 丁乐一直保持沉默，仔细的听着王永贵的说话，在等待一个合适的机会发声。吴克伟则在那装模作样的记着笔记，时不时的还瞄着丁乐。 大概半个小时之后，王永贵似乎将该说的都说完了，转向丁乐，说：“小丁，你昨天刚报到，今天和大家算是一次正式的见面，吴主管也安排你任务了，你有没有什么困难就先提出来，如果没有你就按照吴主管的要求去做吧！” 说完就要准本宣布散会了，丁乐突然说起话来，他说：“王行，我是想接受吴主管的工作安排，但是他的安排并不符合总行的规定，而且昨天有客户来闹事，不知道您是否知道这件事！” 丁乐说完，会议室的原本沉闷的气氛就变得更加低沉，空气中火药味开始蔓延。众人都是非常惊讶，似乎从来都没有人想到过，刚转正的小年轻居然敢向主管开火，而且还是如此直言不讳。而吴克伟则涨红了脸，两眼瞪圆的看着丁乐，他急忙开始向王永贵准本张嘴解释。 丁乐根本不给他张嘴说话的机会，接着说：“总行信贷管理制度有明确要求，客户资料的派发调查必须通过支行信贷会办会通过才行，吴主管在没有正式开会讨论的情况下就给我下任务，我原本也是没有意见的，但是他给的客户资料是有问题的，就在我昨天熟悉客户资料的时候，客户高大刚带人来找吴主管，还说之前都已经答谢过了，怎么还没有放款，是不是要投诉到总行才行！“ “你胡说八道!”，吴克伟听到丁乐居然这么说，一下子就急了，拍着桌子就站起来了，王永贵看这是要闹起来了，也啪啪拍了几下桌子，“安静，安静，你们这是在干什么，还要准备动手吗？” 丁乐在晨会最后的发言，大大超乎王永贵的意料，昨天报到时，丁乐的老成已经给他留下很深印象，没想到正式工作第一天，就敢和老同志翻脸，而且他也有点恨吴克伟成事不足败事有余的样子，高大刚申请贷款的事情，他是知道的，而且那次高大刚请喝酒，他也在场，吃完饭临走，高大刚还送给了他一箱天之蓝和两条中华。他没想到吴克伟吃了拿了之后，居然把皮球踢给了丁乐。 丁乐看到王永贵的反应，就知道王永贵肯定也参合在里面了，于是他抓住时机，接着说：“这几户资料本来都是主管接下来的，我现在介入貌似不妥，而且现在我们太平支行的贷款投放不增反降，业务面临萎缩，还有一个原因就是原来高海峰手头的客户都没有人去维护了，客户贷款到期也没有跟进，我看这个月就已经有将近两百万贷款到期，但是目前客户却没有继续申请，我向王行申请，我要求主动接过高海峰的客户，和费扬搭档，赶快和这些老客户联系，防止客户流失，争取在最短的时间内把这部分业绩提高上去！“ 其实高海峰也不是什么好鸟，否则不会去总行清收大队，专职清收手中不良贷款。但是两害相权取其轻，以丁乐前世十年的工作经验，接受高海峰之前负责的客户后，挑着个把优质客户维护，先把目前局面应付过去，对他来说问题不大，而且这也是拒绝吴克伟之前安排的工作最好的理由。 吴克伟听丁乐说完还想继续反驳，但是被王永贵摆手制止住了，王永贵心里也在激烈的斗争，他是不希望下面的人闹掰的，要是真闹得满城风雨，会影响总行领导对他的进一步评价，他很爱惜自己的“官声”，即使这两年太平支行业绩不理想，他也在努力维持自己正面形象。 他再想到昨天余建康送丁乐来报到时说的话，他也有所顾忌，丁乐背后是否有什么背景，他也不确定。 综合衡量了一番之后，王永贵说：“老吴，这事情你确实欠考虑，丁乐作为新来的员工，还不太熟悉我们太平的情况，你给他安排的客户基本情况太过复杂，不利于贷款的风险防控，你之前给他的客户材料，你收回来继续放在自己手中；老高去总行之后，他手头维护的客户也确实一直没有人接过去，丁乐提出的要求，也符合我们目前支行的实际情况，既然他主动提出来，那我们就借着今天晨会议的机会商议一下，大家都发表一下意见，小费你做个会议记录，我们就按照总行的信贷规章制度执行。” 吴克伟看王永贵居然没有支持他，而是偏袒了刚来的丁乐，心里愤愤不平，还要继续反驳，但是他看到王永贵盯着他的眼神之后，只好作罢！ 其他几个人看到王行长罕见的居然没有支持吴克伟的工作安排，都是惊讶不已，都在想丁乐的来头到底多大，只是一番言辞，就推翻了吴主管之前的工作安排，而且还让他无可奈何，太平支行今后看来不太平了。 有了王永贵之前的表态，除了吴克伟明确表示反对之外，其他三人都是以行长马首是瞻的，费扬在做会议记录的时候，虽然在低着头，但是他的内心确实激动不已，之间吴克伟经常在工作上给他使绊子，各种挖坑，他作为新人吃尽了苦，没想到今天这个新人居然如此牛叉，想想以后两人一组，吴克伟肯定不会再整天盯着他了，因为他遇到了真正的对手！ 晨会上的局势发展，最终朝着丁乐预想的方向发展，经过集体会办，丁乐还是顺利接过了高海峰手头的存量客户。面对这样的局面，吴克伟虽然心有不甘，但也无可奈何，他只好阴郁的盯着丁乐，今天在一个初出茅庐的小年轻面前栽跟头，对他来说脸面全无，今天这笔账他是记下了，他想今后要是搞不定一个小员工，也枉他做主管这么对年了。 晨会结束之后，王永贵和吴克伟就去总行参加会议，其他人也各自开始忙着新的一天的工作。 看着吴克伟开车载着王永贵离开之后，张茂生凑了过来，笑着说：“小兄弟初生牛犊不怕虎啊，第一次开会就能和主管杠上，勇气可嘉啊，不过老兄我可提醒你一句，那家伙心思深着呢，你以后可以注意了!” 丁乐听完对老同志的关系表示感谢，一本正经的说：“我说的也是总行的规定，就事论事，没有针对他个人啊，谢谢老哥的提醒，哪天有空，我请客，大家一起聚聚！“ 几个人接着聊了几句之后，朱光接到客户的电话之后，就和张茂生继续去进行尽职调查了。 丁乐看大家都出去，只剩下他和费扬在，心想：“机会难得，他要和费扬谈一谈，先争取第一个盟友，然后再进行下一步打算！虽然他看上去比费扬还年轻一点，但是他却有着前世十年的工作经验或阅历，要说服一个一年级新人，对他来时还是手到擒来的事，该是他发挥个人魅力的时候了。“ 于是他放下手中的笔记本，朝着费扬的工位走了过去…… 第5章 那一撞的温柔 丁乐说服费扬的过程并没有花太多时间，晨会上丁乐展现出的与年龄不匹配的成熟彻底征服了他。 两人一番交谈，费扬居然比丁乐小三个月，费扬属于那种外表看没心没肺，内心非常缜密的人，于是熟悉了之后，他就叫丁乐为乐哥。 丁乐打开电脑登陆管理系统，调出最近一个月的贷款到期一览表，将客户经理是高海峰的明细挑了出来，开始逐笔研究起来。 一上午的时间，丁乐联系了有近十户客户，逐一打电话介绍自己，同时了解客户还款后续贷的意愿，将其中有意向的记录下来，下一步将展开上门调查。 忙碌的时候，时间总是溜的飞快，费扬叫丁乐一起去食堂吃饭的时候，丁乐抬头一看已经快十二点了，他扭扭脖子，站起来和费扬一同下楼。 走到后楼廊檐时，两人光顾着聊天，丁乐也没有在意前方，只见楼梯口突然冲下来一个身影，重重的撞在了丁乐的身上，他一把抱住那个身影，连续向后踉跄的几步才稳住，差点两个人都摔倒在地。 丁乐低头看怀中的女子，齐肩长发，脖子里的皮肤细腻如雪，一阵淡淡的清香沁人心扉，正当他还处于恍惚状态的时候，那个身影就推开了丁乐。 两人拉开几步距离，正当尴尬的时候，费扬在旁说道：“夏晓你休假回来啦，你撞到的是丁乐，昨天刚来报到，你昨天不在，你们认识一下吧！“ 丁乐看着面前的女子，洁白的脸庞、长长的睫毛下，一双清澈明亮的眼睛，眼神略显得慌乱，高挺的鼻梁，淡淡的红唇，他心想：“终于遇见你了，真人比照片上的还要漂亮许多，既然来到太平支行，我一定要改变前世那个不幸的结局！” 夏晓脸上还是流露出满满的尴尬，稍稍弯腰道歉到：“真是对不起啊，我急着去营业室交接班，没注意到你，没有撞着你吧？” 丁乐摆摆手表示一切都好，心想就你那小身板，他虽然不像常东那头牲口那样变态，但平时也经常锻炼的，真要被你撞伤了，那岂不是笑话。他客气的和夏晓说：“没事的，你还是抓紧时间去交班吧，初次见面，以后还请多多关照！” 夏晓见丁乐真没有什么，说完也就走继续朝着营业室方向走去，之前她休了三天假，本该今天早上来和会计主管张林丽交班的，但是因为家里的琐事，一直拖到中午才到支行，她把行李放到宿舍就急匆匆的下楼，不巧在楼梯口撞到了丁乐。 早上丁乐在晨会上和吴克伟对峙的一幕，柜台里的几个人很快也都知道，大家都很热衷八卦新闻，支行就这么点大，想隐瞒也不容易。大家都说新来的丁乐看上去斯斯文文，没想到胆子很大，估计也是有背景的人，否则不会这么强势，就连支行长最后都不得不站在他那边。 现在丁乐抱着夏晓的这一幕，碰巧又被营业室的几个柜员都看到，大家纷纷感叹这小子真是走了桃花运啊，居然和他们太平支行的行花夏美女抱了个满怀。 陈晓慧、程冬霞、方美娟都是结过婚的人，开起玩笑来也是荤素不忌，夏晓被大家一阵调侃会后，脸红的都渗出水来。 丁乐并不知道柜台内女同志们背后对他的评价和调侃，他和费扬边吃饭边随意聊着。他初来乍到，即使多了前世十年的阅历，但是对太平支行很多细枝末节的事情还不是很了解，于是他就想通过费扬多打听一些，有利于对自己的计划进行调整完善。 费扬则是竹筒倒豆子，把自己知道的所有关于太平支行的黑幕都给爆了出来。 丁乐听完这些之后，不禁皱了皱眉头，太平支行实际情况比自己想象的还要糟糕，但是既然自己已经来了，开弓就没有回头的箭，这趟浑水自己无论如何都要趟到底。 前世太平支行腐败窝案是在抢劫事件之后发生的，现在看来丁乐必须得采取点手段，促使腐败窝案提前爆发，然后才没有后顾之忧对付那个抢劫犯。 想要曝光这些人，不是光靠嘴说的，得需要证据，只有掌握了充分的证据，才能向总行纪委举报，而且王永贵等人也都是工作多年，社会关系复杂，这事情还不能走漏丝毫风声，否则搞不好就要闹出人命，那可就玩脱了。 太平支行因为是镇区支行，中午12点到1点是歇业时间，丁乐和费扬吃完饭，各自散去，回宿舍休息。 丁乐回到宿舍，也没有休息，而是打开了笔记本电脑，看起了今天的大盘走势来。 前世这个时候，丁乐还是刚入股市的菜鸟，他在实习期间，经常听实习支行的那几个客户经理在讲股市行情，内心也禁不住诱惑，自己偷偷的跑去华泰证券开了账户，开户尚未满一个月。 丁乐打开电脑，登陆华泰证券的客户端，当看到账户持股及余额时，不禁无奈的笑了。 招商银行，600036，2000股，成本7.25元，真是典型的不能再典型的小散了。此刻，上证综指距离2007年10月空前高峰6124点，还有一段时间和空间，招商银行到明年年底还会有好几倍的涨幅。 他明知道一个超级大牛市已经迎面而来，但是启动资金还是很少，就算每个交易日都抓一个涨停，到明年10月份估计也不会赚多少。并且，他只是知晓大的趋势，并没那个本事将股市里所有的股票的走势记得那么清晰。 当下，当务之急还是尽可能多的弄一笔初始资金，然后买一只印象中的大牛股，然后在明年10月之前抛掉，然后嘛就可以享受丰收的时刻了。 前世，作为一名干到支行行长的老牌客户经理，丁乐有多种途径从银行里面弄出前来，但是此刻他并不像踩红线，他来太平支行是为了更高远的目标，此刻犯这种错误，得不偿失。 丁乐唯一能想到的就是父母，他们手中有一笔10万元的存款，是他们省吃俭用多年积累下来的，也是为了丁乐将来结婚用的，如何说服他们把这笔钱拿出来，是他需要详细考虑的。 丁乐看了看时间，合上笔记本电脑，拿着毛巾走到卫生间，洗了把脸。不管想多少，下午的工作还是要继续的。 2006年的人们还没有饱受骚扰电话的摧残，看到陌生电话，一般都是乐意接听的。上午半天时间，丁乐就已经联系有续贷意向的客户10多位。下午，他继续打电话，今天他的目标是确定20户的意向客户。 等快下班的时候，丁乐从系统了调出，这20户有意向的客户资料清单，然后再按综合客户合作历史、信用记录等条件大概的排序了一下，准本接下来几天去上门尽职调查。 王永贵和吴克伟去总行开会，看样子是不会回来了，他今天开会锋芒毕露，出乎所有人的意料，从而确定了他的优势，但是接下来的日子，就不会那么轻而易举了。吴克伟也不会再小看他了，肯定还是要给他下绊子。 他必须要尽快的收集这两人的腐败材料，才能尽快的使自己立于不败之地。费扬给他的信息有很多只是小道消息，但是缺少足够的证据。 就费扬提到的诸多问题，丁乐大概归纳为三类，一是财务费用的问题，王永贵利用自己是支行长的身份，多次将支行费用挪作私用，平常连报销凭证都没有，都是直接从单位财务账户划款至自己个人账户，到年底总行审查账户费用时，他就让会计主管张林丽到处收集发票，制作假的报销凭证；二是收受客户好处，虽然支行行长不直接经办业务，但是在贷款审查过程中，他有一票否决权，所以很多时候，某些客户为了获得银行贷款，在贿赂客户经理的时候，一并也要酬谢王永贵的，这里面水就深了;三是任人唯亲，吴克伟有明显的道德问题，经办业务过程中，肆意收受客户财务，这与支行长王永贵的纵容是有一定的关系的，当然他也是在王永贵身上下了不少本钱，才会有如此宽松的待遇的。 太平支行的业务发展不上去，与支行长和信贷主管是有直接关系的，如果会计主管张林丽也涉及腐败、渎职，那么整个太平支行的管理团队就都完蛋，集体塌陷。 丁乐想想还是头大，明知道支行长和信贷主管有问题，却没有足够的证据，他心想一定要在短时间内抓住他们的把柄。 想到昨天客户高大刚来闹事，这也许就是一个契机，既然是本镇名人，相信知道他情况的一定不少，丁乐自己在客户走访过程中，也可以收集一些高大刚的背景资料。等吴克伟把这笔贷款提交集体会办的时候，给予有力的狙击，如果证据足够充分，丁乐相信这笔贷款集体会办肯定过不了。那个时候高大刚定不会轻易饶了吴克伟，矛盾一旦爆发，肯定会有一个意想不到的结果。 第6章 新人报道第二弹 正式走访调查之前，丁乐从以前贷款信用记录、贷款担保方式、个人账户资金流水等方面对有意向的20户名单进行了初步数据分析，并排定了先后调查顺序。 有10户是合作5年以上的老客户，在镇上都有固定店铺，以各类商贸服务经营为主，从个人账户资金流水看，定期都有资金入账，能够侧面反映经营情况，过去几年的数次贷款，都能按时还贷还息，信用记录良好，贷款都以沿街商铺作为抵押，丁乐觉得这些户应该是优质客户了，走访调查时可以优先安排。 有7户是本镇种养殖大户，从事各种家禽的饲养，经营项目效益不错，并且他们三个或者四个之间相互担保，组成了固定的联保小组，从贷款记录和账户资金流水看，都没有问题，丁乐觉得可继续合作，走访调查也尽量往前安排。 有3户是从事小产权房开发的小老板，而且都不在本地经营，有过多次贷款逾期记录，个人账户平日也没有资金进出。虽然贷款都是国家公职人员作为保证担保，但是在丁乐看来，这几户应该是劣质客户，应该和高海峰之间有灰色交易，走访调查可以往后排，同时他做好了委婉拒绝的方案。 因为高海峰专职清收，在丁乐接手之前，支行也没人愿意去被这个锅，原来他负责的客户贷款到期了积压严重，丁乐仅用了一天的时间，就预约登记了20户。 现实是残酷的，丁乐通过一周的忙碌，也只对5个客户进行了贷款调查。 前世，丁乐重生时，海州银行IT系统已经非常完善，客户经理实现移动作业，同时引入第三方数据查证核对，贷前调查收集材料方便快捷，而现在还没有启动生产系统技术改造，在贷款调查环节，他花费了大量时间精力对客户提供的资料进行查证核对。 丁乐详细了解客户的家庭资产、负债、经营收入、支出和信用状况，同时对客户提供的营业执照、税务登记证等经营资格材料进行了核对。缺少高科技的帮忙，只能用汗水弥补了，他白天外出实地调查，晚上加班写贷款调查报告。 在客户调查过程中，丁乐也没有忘记对客户高大刚的背景调查，通过侧面打听，此人几年前经营超市，后因生意难以为继，就将超市转让给别人，自己又与他人合作开发小产权房，但是这几年国家宏观调控，高大刚并没有通过小产权房开发赚到钱。他从2003年开始和太平支行打交道，那年吴克伟刚好调到太平支行任信贷主管。 几年下来，高大刚的贷款从10万元猛增至50万元，而且还和他人结成了联保小组。另外两户借款人和高大刚有业务上往来，但是根据其经营规模来说，根本不需要50万元的贷款，初步判断是贷款有部分被高大刚挪用。 太平支行逢周一、三、五早上开审贷会，客户经理在对客户贷前调查后，撰写调查报告，提交集体讨论商议，会上客户经理陈述情况，参会者发表意见，以参会人数过半通过为原则。根据海州银行的授权制度规定，镇区支行长审批权限是50万元，会上过半数通过后，支行长签字，50万以内的贷款就能审批通过。高大刚的贷款从10万到50万，也是因为如此。 丁乐周末没有回家，为了周一的贷款会办，他窝在宿舍里，将要提交的5份调查报告又全部梳理了一遍，第一次参加会办，他可不想搞砸。 周一早上8点，支行营业厅开门营业后，客户经理们也陆续到来。此时，丁乐已经将要上会讨论的材料都打印好。 费扬看到丁乐手里的一摞资料，连连表示佩服。就连张茂生看到了都说：“丁老弟初生牛犊不怕虎啊，这次过了一周就有这么多贷款要会办的啊！” 吴克伟看到之后，阴阳怪气的说：“哟，小丁果然是总行派来的优秀人才啊，进入状态很快嘛，以后可以多挑担子，帮我们这些老同志也分担一些压力。”吴克伟说完这些就绷着脸走到了自己的工位上，也开始忙着打印材料。 8点30分，大家依次步入会议室，今天朱光家里老母请生病，去市里医院检查去了，没有出席会议，其他人手里也都捧着写资料，都是有客户准备上会商议。大家依次落座后，王永贵端着茶杯慢悠悠的走入会议室。 吴克伟见王永贵进来，立刻起身迎接，一脸谄媚的说：“领导，今天早上会办量可能会有点多啊，我们小丁同志一人就抱来了那么厚的一摞资料。” 王永贵面无表情的说：“既然这样，那就开始吧，早点结束我还要去总行开会！“ 会办先从费扬开始，他这次只报了一户，客户是从事水产销售的，借款人在镇上的农贸市场经营水产生意，经营的店铺面积有150多个平方，这次申请30万元贷款，以农贸市场的商铺抵押，贷款主要是用于经营周转。 费扬在介绍情况的时候，除了吴克伟打断问了2次，别人都没有发表异议，按照惯例，大家在会办单上签字，支行长签字后这笔就过了。 丁乐见费扬说完，心想果然如之前自己心里想的那样，名义上是集体会办，其实大多数时候也就是走个过场，只要客户经理认可，贷款是肯定能通过的，客户经理的话语权很大，当然贷款逾期，客户经理受到的问责也是第一的，权责对等。 丁乐接着开始向众人介绍他的几个客户，开始之前他简单了介绍了一下背景，这几户都是高海峰手里的客户，都是与太平支行有多年的合作历史了，信用记录良好。这次报的5户都属于存量客户授信，所申请的贷款也是和上次一样，并没有增加额度。然后丁乐又逐一将每户的经营情况详细的介绍了一下。 客户王某，从事糖烟酒批发，在镇上开的烟酒超市已经有十多年，此次申请贷款30万元，以自家沿街商铺抵押…… 客户肖某，从事空调销售，代理的品牌是格力，此次申请贷款主要用向上游代理商付款…… 客户张某，从事电动自行车销售，代理的品牌是爱玛…… …… 会上丁乐侃侃而谈，对于客户的一些风险点分析也是言之凿凿，他的表现让大家都非常吃惊，这是一个新手客户经理经办的业务吗？就连张茂生这个拥有十多年信贷经验的客户经理听得都直点头。吴克伟中间也是连连发问几次，都被丁乐从容的应对过去。 听完丁乐的逐一介绍后，王永贵总结说到：“小丁虽然是出来报道，作为一个新客户经理，他的调查工作很扎实，客户潜在风险都能调查清楚，希望大家以后多学习他务实的工作作风。” 丁乐听完，心想：“要不是前世知道你的背景，还真会被你表面所迷惑，老狐狸，你这几句话就像收买人心了！” 丁乐说完，张茂生也接着介绍起自己的客户，他是本镇人，他手头的客户大多是亲朋好友或者亲朋好友介绍，都是知根知底那种，客户虽然是保证，介绍起来也没有引起多少质疑。 张茂生介绍完，已经快十点半了，王永贵看大家都没有再发言，准备宣布会议结束，这时候，吴克伟清了清嗓子，开始发话：“领导，我这有三户联保的，想这次一起会办，再耽误大家一会。”。 众人本来都起身立场，听他这么一说，又都留了下来。丁乐心想，肉戏来了，你憋到现在才讲，难倒有什么内幕不成。 当听到高大刚这三个字时，丁乐想该来的始终是要来的。 上次高大刚来支行闹事之后，吴克伟又拖了一个星期，他私底下也向王永贵透露过情况，两人都是受过高大刚好处的，彼此心照不宣，今天这一出其实是事前说好的。 丁乐直直腰，吴克伟在介绍情况的时候他还认真的做了些笔记，他内心在想，你们的胆子也是太大了，高大刚早就不开超市了，居然还以这个理由申请贷款，所有的经营项目资料都是假的，要不是我走访调查，还真小瞧了你们的这份淡定。 吴克伟花了将近二十分钟，口水满天飞，终于把高大刚三户联保小组的基本情况讲完了。王永贵随即问众人有无异议，如果没有意见那就通过这几笔贷款。 丁乐看张茂生低头不说话、费扬把手机拿了出来不停的刷，知道他们心里是抵触的，但是又不敢言语。 丁乐轻咳了一下，说到：“王行长、吴主管，我这边有几个问题需要再了解一下，如果都能得到合理解释，那我也没有什么意见。” 王永贵说：“这几个都是老吴手里的老客户，你是新来的，不了解情况正常，没有太大的问题就算了吧！” 如果是换做刚上班的小年轻，见到行长这么说肯定也就作罢，但丁乐可是重生之人，前世十年工作经历，什么场面没有见过。 丁乐立刻回答说到：“王行长，我要问的问题很关键，而且会办过程有疑必有答，这也是制度规定的，您不能轻易就这么拒绝我吧，万一将来，这几笔贷款出问题了，问责起来，会办不符合规定程序，您可是要担主要责任的。” 会议室的气氛突然就凝重了起来，张茂生听完眼睛一亮，费扬收起了手机，所有人都有点懵，都说初生牛犊不怕虎，可也没见过这么愣的。王永贵、吴克伟都没有料到丁乐居然如此坚持，有点措手不及！ 第7章 奠定未来高度的一场会 丁乐趁着大家发愣，于是接着说：“我上班第一天，高大刚就来行里反应问题，当时是我接待的，他说我们行里的员工收了他好处，却不给他办事。这事情不知道王行是否掌握。” “在我走访调查过程中，我掌握的一些情况和吴主管说的根本不一样。”丁乐边说边打开笔记本。 “吴主管介绍高大刚经营超市，可是我掌握的情况是，那家叫惠民的超市早就在三年前就过户给了别人，现在的经营者也曾经在我们行申请过贷款，这个系统里应该能查到相应的资料；对于联保小组的另外两户，我听说贷款也都是替高大刚拿的，都不是自己用的”。 丁乐这是语不惊人死不休，他还没说完，吴克伟立刻跳了起来，脸色发红，嗓门也大了起来：“你在哪里听说的这些，你一个毛头小子，不知道不要瞎说！” 丁乐一副淡然，从容的说：“我到太平支行来担任客户经理，也是通过总行一系列流程选派的，请你不要对我的专业有所怀疑。” “至于我说的高大刚早就不开超市了，我不相信你不知道，而且我还知道他这两年开发小产权房没赚到钱都被套了，另外两户基本情况我不多说，就说这贷款是否被高大刚挪用，大家只要到柜台查一下上次放款后，他们三个人的账户往来明细就知道了，或者查查最近一次归还贷款，划款的资金都是从谁的账户出的！” 会议室的空气好像凝结了一般，丁乐的说话声，吴克伟的喘气声，传的分外远。 经过周一开门一阵的忙碌，营业室里这时候也没有什么人，楼上的争执声，楼下营业厅隐约也能听见。 “我想高大刚的一些情况，大家可能都了解，只不过会办的时候都不吱声，这两年我们太平镇小产权房过度开发，已经处于供大于求的局面了，条件稍微好一点的百姓，都会去市区买房，今后小产权房开发肯定是没有市场的。大家想想他为什么这么着急要我们放款，还不是因为资金链已经吃紧，实际情况并不像他在外面吹嘘的那样。 如果我们还像以前贷款给高大刚，很有可能就是触雷，一年后，他不换这笔钱了，那可不是50万这个数，150万的不良贷款追责，总行是肯定要看会办记录的。” 随着丁乐的这番话，王永贵也有些愤怒，原来吴克伟并没有跟他全盘托出，超市转手这个事情他并不知情，吴克伟之前只是含糊其辞的说高大刚现在主要精力在房地产开发，超市有亲戚在帮忙打点。申请贷款还是以经营超市的名义，这样就规避了总行的一些政策约束，日后如果被总行检查到，也可以掩盖。 客户是否具备真正的借款实力，这不是王永贵担心的，他愤怒的是他最信任的人对他居然还留了一手，他有点恼羞成怒。 吴克伟看到王永贵愤怒的表情，已经从椅子上站立起来，他仍然指责丁乐在编造谣言，捏造没有的事情来迷惑大家。 丁乐想既然撕破脸，那就没必要再含蓄，于是他在笔记上刷刷写下三个名字，随即“哗”的一声把那张纸撕了下来，转身对费扬说：“你去楼下柜台，请会计主管张林丽授权，从核心记账系统，调取去年6月到今天的明细，我要让领导看看他们之间到底有没有资金往来！” 费扬有点犹豫，他看着王永贵，王永贵挥挥手说：“你去查吧，既然小丁提出质疑，那就要小心求证一番！” 费扬来到柜台，还没开口说话，方美娟倒是先凑上来问：“楼上火药味怎么这么浓的啊？谁在争吵？”。 费扬说：“一个你们想象不到的人，张主管，麻烦你把这三个人去年至现在的流水打印一下！” 张林丽看到是高大刚，心里顿时明白了过来，上次高大方刚请吃饭，她也在场...... 费扬拿着刚打出来的明细账，找到了去年8月至9月之间的流水，贷款到账当日，果然都转给了高大刚，他心想丁乐这也是太神奇了，料事如神。 当王永贵看到这份明细时，脸色铁青，吴克伟还在极力辩解：“这也许是客户一时资金紧张，临时借用一下。”。 丁乐看到这份明细，更加笃定了自己的推断，先前自己的发言有很多主观推测，但是这份明细让大家都无话可说。 “吴主管，你可以说我新来的毛头小子，上班没经验，可是你一个工作十多年的老信贷，还能看不出这里面的猫腻？” 吴克伟哑口无言...... 王永贵见形势已经超出了自己掌控，对丁乐也是充分了怨恨，一个新人，已经是第二次挑战他的权威了，这是他所不能忍受的！ 王永贵拍拍桌子，最后独断专行的说：“行了，老吴你再去核实一下实际情况，你一个老客户经理怎么也能犯这种低级错误？” 吴克伟满脸怨恨的盯着丁乐，恨不得把他一口吞到肚子里。 丁乐直接无视他的目光，还主动把自己那几户的会办单递给了吴克伟。 “趁大家都在，请领导在会办单上签个字吧，这样下午我就能和客户签合同放款了！” 吴克伟此时的表情就如吃了苍蝇般的恶心，但却奈何不的，只好咬牙拿起了笔。 王永贵在几人的会办单上签完字，说了句：“我下午去总行开会，你们在家也不要放松，排上日程的客户抓紧时间调查，已经会办的抓紧时间放款，我们三季度的业绩还在水下，大家要自加压力！” 众人纷纷表态支持领导工作，业绩不好支行考核就得不到钱，大家都不会有好收成！ 上午的会办结束，丁乐赶忙和几个客户联系签合同放款，因为都是房地产抵押，上次授信放款时签的最高额抵押合同还都没到期，所以他只需要签个借款合同，手续到也简单，下午签完字，随即就能给客户放款了。 这个时空，他的第一单基本就成了。想到前世刚做客户经理时，头两年都是战战兢兢的感觉，而此时他则老练的多！ 上午会上的冲突很快就在支行里扩散开来，对于吴克伟在放贷过程中吃拿卡要，大家其实都是心知肚明，但是迫于他是主管，尤其得王永贵信任，也就知而不言。平日里，贷款会办会完全被二人把持，这一次，用费扬的话说，丁乐把天捅破了个窟窿。 丁乐来太平支行还没一个月，已经和吴克伟冲突了两次，也间接挑战了行长权威，众人越发觉得他在总行肯定会有背景，否则不会这么强势。大家再也不会把他当作一个新人看待了，都觉得他会来事的主。 众人拿费扬和丁乐比，费扬到太平支行一年多了，很多时候还很腼腆，经常被柜台上的几个女同志开玩笑揩油。而丁乐责不同，完全颠覆了大家对新员工的认知，通过几天的相处，大家有时拿他开玩笑，他也能应付自如。 费扬通过此事也被丁乐彻底被征服，他决定今后在太平支行彻底跟随丁乐的脚步。 吃完午饭，丁乐顾不得休息，他到办公室联系客户，通知下午前来签字，早上的事情已经被抛之脑后。 因为一下子要做5笔放款，丁乐不仅要和客户签合同，还要带领客户到柜台立字据，还要拍照存档，办公室他来你走，下午半天丁乐都忙的团团转，直到晚上七点，他才将最后一笔出账单打印出来，这时柜台早就下班，只有等到明天入帐...... 等各项都收拾好，从办公室出来，外面天色已经暗了下来，这个点食堂已经过了用餐时间，他想到隔壁小超市买了点方便面和饼干随便对付一顿。 走到后院大门口时，遇到了吃完饭散步归来的夏晓。 丁乐想到几天前在走廊楼梯口的撞个满怀，还是有点尴尬，倒是夏晓挺主动的打招呼，似乎早已经忘记那件事情。夏晓还主动提醒他工作中适当注意方式方法，也要学会保护自己。 丁乐看着夏晓离去的背影，心想：“善良的姑娘，我来太平支行为的就是你。” 前世，他大学毕业就失恋，花了好几年才从失恋的阴影中走出来。虽然后来中间也谈过几个女朋友，到后来总是不了了之。说到底他对如何和女性相处始终受初恋失败的影响。 既然重生了，丁乐决定摆脱前世感情方面失败的经历，用心重活一次，去追求生活中遇到的美好。 夏晓倒是不错的姑娘，虽然才来太平支行几天，但是柜台上的女同志已经拿他和夏晓开会几次玩笑了，知道两人都是单身，纷纷表示要做媒人，特别是知道两人是校友之后，更是不停的说这是缘分，劝两人要把握好机会…… 丁乐觉得现在还不是谈恋爱的最好时机，当前主要还是解决工作上的问题，站稳脚跟之后，把前世夏晓的那场生死危机解决掉才行。 第8章 渐入佳境 时光飞逝，丁乐来到太平支行已经有一月有余，转眼就要到了国庆。 这一个月里，他和费扬一起，相互配合，将各自手头需要贷款的客户都调查了一遍，除了之前登记的几户搞小产权房开发的，丁乐没有同意再贷款，其他的都按照之前的条件再次对客户进行了贷款授信。 丁乐知道自己和吴克伟有过冲突，所以每次调查都尽可能的详细，会办前都用心准备材料，力求不被发现问题。 前世他从客户经理做到支行行长，通过多年的学习、培训，业务能力还是非常出色的，多次被评委优秀客户经理、年度工作先进个人。 此时，作为一名刚毕业工作的大学生，丁乐表现出的业务素质就连吴克伟也不得不服，他几次成心想抓小辫子都能被丁乐应付过去。 就连费扬都说，这一个月从丁乐身上学到的业务技能比上班一年学到的都多，他几次问丁乐是怎么知道的，丁乐都故作深沉的说，要多看书、多思考、多领悟。几次贷款会办下来，丁乐对业务熟练自如的把握，也得到了张茂生和朱光的彻底认可。 这期间，母亲三番五次打电话来，要丁乐有空回家看看。他被催的不行，正好利用国庆长假回家休息放松几天。到家他才知道，原来是母亲单位同事介绍了个相亲对象给他。 丁乐苦笑不已，只好向父母表示，自己短时间内还不想谈恋爱，自己想在事业上拼搏一番，对此父亲丁建国非常赞同。 除了表示要在事业上不断进取外，丁乐趁机向父母摊牌，说自己大学四年一直利用课余时间学习股票投资知识，实习期间，在实习单位同事的影响下，终于将理论联系实际，去证券公司开设了实盘账户，他利用大学里攒下的奖学金和实习工资，投资了些股票，目前收益还不错，他想向父母再借一些钱，追加投资。 作为重生人士，丁乐对已经到来的千载难逢的大牛市是记忆深刻的，前世这个时候，他刚工作，没有过多的原始资本，作为最底层的散户，在超级大牛市中也实现收益率翻倍的目标，但是在随后的股灾中又悉数吐回，还倒贴了一些。这一场资本的狂欢过后，直到2106年他重生时都没有再重现。 开始的时候，丁乐并没有得到父母完全的认可，父亲赞成、母亲反对。母亲方红丽说：“这是我们积攒多年的，留给你娶媳妇用的，你拿去炒股，万一亏损了，怎么办？” 此刻，丁乐的内心是挣扎矛盾的，作为重生人士，丁乐知道的很多，但是有能力去改变的或许不多。未来的世界和平、国家大事这些对他来说太遥远，他也不想曝光自己的秘密，他更不想变成科研小白鼠。他不能将重生这事情对任何人说出来。重生，这只是小说里的故事。 对于母亲的疑问，丁乐除了再次搬出自己大学的专业和现在的工作经历，强调自己的专业性意外，他还摆出最后的大招，这笔钱算是暂借，如果投资失败，他将上交工资卡，用未来几年的工资偿还，同时他将无条件接受母亲大人的任何相亲安排，不推脱、不抗拒，直至找到儿媳妇。 母亲方红丽看到丁乐如此这般，只好同意将10万元给他。母亲从卧室拿出一张海州银行10万元的定期存单，在交到丁乐手中时说：“这是父母最后一次对你的纵容！” 第二天一早，丁乐就去银行柜台上将存单提前支取了出来，打到自己的投资账户中。 2006年9月，上证指数从去年的1000点已经涨到了1700点，随着指数的继续攀升，民间炒股的氛围愈发浓厚起来，当然这距离2017年10月6124点顶峰还差很多，到了明年春季，市场才开始狂躁起来，直到10月崩盘。 9月份，招商银行的股价已经涨到了近10块钱，丁乐的证券账户市值2万左右，连同母亲支持的10万，合计12万元。对于散户来说，这个市值已经超出平均线了。 就在他思考国庆节后如何进行调仓，增加资金投入的时候，一个意想不到的电话打给了他，找他的人是他的小叔丁建业。 丁乐的父亲兄弟姐妹5人，建社、建党、建军、建国、建业，最小的丁建业只比丁乐大6岁，丁乐记忆中小时候丁建业经常带着他上树抓鸟、下河摸鱼。再后来上学读书时，遇到丁乐被同学欺负时，他总是能带着几个人帮丁乐找回场子。 小叔高中读一半就辍学闯荡社会，丁乐记忆中他干过个体户、炒股、炒房，后来又开公司，他的人生总是在各种不停的尝试中切换，是一个充满野心和报复的人。2016年时，他已完成了早期的资本积累，自己创办的公司正在忙着上市。 如果记忆没错的话，小叔这个时候应该也在炒股，他正式通过这波牛市，完成了自己的原始积累。 丁建业在电话里说此刻他人在沪，这两年一直在股市里讨生活，听父亲丁建国说他毕业回海州工作了，他就打电话问问工作上的事，还说如果干的不得意，那就去沪投奔他。 丁乐听了心中顿时流露出一股暖流，他印象中的那个小叔的形象又鲜明了起来。 丁乐简单提了一下当前的工作，就立刻把话题引到了股市上来。说到这个，丁建业有点灰心丧气，去年到现在，大盘指数涨了快一倍，但是他并没有赚到多少钱。 为了获得小叔的信任，丁乐在电话简单直接的推荐了几只印象中的牛股。同时，他还以茅台为列，将其选股逻辑从基本面、技术面都向丁建业讲述了一遍。 而丁建业对丁乐的推荐并不以为然，他在这个市场上已经摸爬滚打好几年了，自认为实战经验比丁乐高出了几个档次。 丁乐见状也不点破，心想即使没有自己的帮忙，这波大牛市，小叔也会完成自己的原始积累。 国庆假期七天，丁乐几乎足不出户，把当前股市行情仔细的梳理研究回顾了一遍。 在太平支行，他白天都要在外面调查贷款，不是每时每刻都有空看盘。此刻正好利用放假在家的这段时间，对印象中的牛股进行分析，看看节后到底要如何调仓。 研究几天，最后丁乐决定还是采用守株待兔的笨方法，满仓买入一只股票——沪东重机，也就是后市大名鼎鼎的中国船舶，这只股票从2005年的5元启动，一直涨到2007年10月的300元。 此时的沪东重机9月末的收盘价在23.79元，与启动时的5元相比，已经涨了快5倍。但是此刻买入持有到2007年9月末，仍将会有超过10被的收益。等到明年9月，他将在最高位获利离场，到时候赚的钱可以轻轻松松在市区买套房了。 国庆后上班第一天，丁乐在开市前，提前挂单开盘卖出招商银行，然后以24.28元的价格买入沪东重机5000股，尽管此股在9月有已经有了将近30%的涨幅，短时间内会有调整，但他也不想再去折腾了，他只需要耐心的等到明年9月。 9月丁乐作为新入职的客户经理，新增了近150万的贷款，一下子把太平支行的业绩排名向上提升了3个。节后上班正式回归工作，丁乐对高海峰遗留的客户名单再次进行了分析。 虽然高海峰去专职清收了，但是原来他手中也有些优质客户，相对来说比接吴克伟的飞刀要靠谱的多。 10月，丁乐计划增加客户在10户以内，他要控制一下工作节奏，首先总行对入职第一年的客户经理是正向考核的，只要业绩有增长，就会有相应的绩效收入；其次是他既然已经在天平支行打开局面，那接下来的主要任务是稳住脚跟，即使带着重生的光环，在做业务的时候也不能马虎大意，稍微一个细节不注意，就有可能要栽跟头。 2006年时序任务过半，整个太平支行的存、贷款业绩都还处于负增长。9月，丁乐入职后月新增了一百多万贷款，帮助支行提高了业绩排名，但并不能从根本上扭转当前的困境。 今年剩下的3个月，丁乐想对高海峰手头年内到期的贷款都跑一遍，为明年“开门红”竞赛做好准备，而且他想自己去独立拓展一些业务，为太平支行寻找新的业务增长点。 丁乐计划将镇上的公职人员列入了拓展范围，这些人年收入都超过10万，潜在消费能力强大，如果将这块的市场做起来，那么会有超过1000万以上的投放。目前他只是一个大概的设想，具体如何操作还需仔细斟酌，所以他暂时也没有向行长王永贵汇报的计划，这张牌怎么打，还需要等待时机。 当前主要工作还是解决高海峰留下的那些客户，他转岗清收的这个月，积压了很多客户，贷款到期归还后要求续贷的，在丁乐看来，这里面的大部分客户是需要认真调查的，一口吃不成胖子，只有一户一户上门走访调查，基础工作做好，才会事半功倍。 第9章 上榜被关注了 国庆上班后第一天，内网门户网站上最新一期的“新人风云榜”公布了，丁乐榜上有名。 很多员工在第一年做客户经理时，因为对客户风险把握不全，对放贷款有种恐惧心理，特别是对从柜员转岗做客户经理的人来说，更为普遍，在开展业务过程中，小心谨慎、步步为营。为了鼓励先进，发挥榜样带头作用，总行制定了“新人风云榜”。 这个榜单由总行业务发展部制作，对当年新入职客户经理的业绩按月进行统计排名，从高到低取前十名进行公布。总行业务管理部会对每月排名前十的客户经理进行单独奖励。年底还会有全年业绩大PK ，全年业绩排名进入前十的新客户经理们，将会得到额外丰厚的奖励。 丁乐9月中旬正式入职太平支行客户经理，不到一个月的时间，他就发放了150万元贷款，上榜排第十。前世，丁乐也是做了1年柜员后转岗做客户经理的，并且在担任客户经理的前两年里，一直都是战战兢兢的心理。现在，他则直接上手，半个月就完成了别的新人一个季度的工作量。 早上，丁乐实地拜访之前约好的客户，在回支行的路上，他接到了费扬的报喜电话。 回到行里之后，柜面上当班的柜员陈晓慧还打趣到：“丁乐，听说你上风云榜了啊，以后是不是要改口叫你丁风云了啊，呵呵，你是不是得请我们吃饭啊?” 丁乐满口答应，对于这群已婚女同事，丁乐也很识趣。他来支行还没有请大家吃过饭，这刚好也是一个由头。 丁乐说：“既然如此，那择日不如撞日啊，下午下班，你们谁也别走，就到镇上最有名的阳阳饭店，我一会定个包间，我再去楼上和王行长，还有其他人都讲一下，我来了快一个月，还没有和大家聚过呢。” 丁乐说完上楼，见到费扬和朱光、张茂生正围在电脑前说着话。 费扬一抬头看到丁乐上楼，摆摆手说：“说曹操，曹操就到，我们正说到你，你就出现了。” 丁乐笑笑说：“不就是排名嘛，不至于这么大惊小怪把？” 朱光在一旁接过话题：“你可别小瞧了这份榜单，一般第一年上这个风云榜，日后可都是当上了业务主管、支行行长的，这个榜单基本就是总行的一个人才后备库。” 张茂生也说：“你可是一匹黑马，来我们这个还没一个月就上榜了，照着这速度，年底你还可以冲刺全年十佳！” “先别提这些遥远的了，之前不是说有时间请大家聚聚吗，刚才在楼下，柜面的陈晓慧也借着上榜的事情要我请吃饭，我也答应了，咱们就凑一顿，今天晚上下班，阳阳饭店，你们不要找借口不去啊！“丁乐说到。 大家一听还有吃饭这种好事，当然不会拒绝了。丁乐说完抬头看行长办公室，看到王永贵和吴克伟坐在里面说话，于是就走了过去。 丁乐敲了敲门说：“王行长、吴主管，我晚上想请两位领导和同事吃顿饭，大家聚聚，不知两位领导方便吗？“ 王永贵看了看桌上的台历，说到：“刚才吴主管还和我汇报工作，我们镇上有位张老板，今天从沪市回来，晚上想请我们吃个饭，我们想请他帮忙搞点存款，所以今晚有点冲突啊，你看要不改日？” 吴克伟则是一副看着丁乐吃瘪的表情。 丁乐挠了挠头，故作为难的说：“领导，所有人我都约好了，阳阳饭店，我们下班就过去，早一点开始，领导您跑个场，先在我们那吃几口，再去下一场喝酒啊，这样饱肚子喝酒还占优势呢！” “阳阳酒店？”王永贵听到这几个，犹豫了一下。“那行吧，我们晚上也安排在哪里，张老板回来要晚一点，我们先开始。“。 吴克伟见王永贵答应了，也不好再做姿态，就顺便说到：“那你去关照一下大家，下班都早点过去，让柜台上早点把账目清点清楚，等运钞车把款箱运走就下班。“ 丁乐见两人都同意，于是就打了个招呼转身离去。 *** 几乎同一时间，总行行长室，杨正行长在对着电脑看着这期的风云榜，看到当看到了丁乐这个陌生的名字时，他顿住了，他拿起桌上电话，拨通了内线余建康的电话：“老余，你先子啊有空吗？到我这来一趟。“ 没过几分钟，余建康夹着个笔记本来到了行长室。 “杨行您找我有什么事情吩咐吗？“ “我看这期的新人风云榜上有个叫丁乐的，我记得上月新员工试用期转正，你来找我汇报，说有个人主动请缨去太平支行，是同一个人吗?“ “是同一个人，这小子才去一个月，就搞出了成绩，实在是让人刮目相看啊！” “恩，这样，你去和业务发展部说一声，下个月再做业绩通报的时候，写的详细一点，我想了解一下这小子“ “领导，你是有什么想法吗？” “作为一毕业就入行工作，并且试用期满后，放弃优越的条件，主动去艰苦的环境中去拼搏的年轻人，老余，总行要给予他们成长的空间啊，这事情你先保密，我再观察一段时间看看” *** 丁乐和行里人都约好时间，利用中午休息的空挡，打电话给阳阳饭店，预定晚上的包间。 下午上班后，丁乐被费扬叫着又出去一次做了实地调查，客户是附近村里的养鸡大户，贷款到期归还后又重新申请，两人上门详细的调查走访，回来时已经下午四点半了。 丁乐看距离下班还有一段时间，就把上午的调查报告写出来，差不多写完的时候，看到楼下营业室门前押运车来接钱款箱了。 于是他起身叫着费扬一起下楼，柜台里面柜员们都忙着关账，丁乐对着张林丽说：“主管，我们先过去准备，你们忙完了也抓紧时间过去啊，王行今晚要赶场，我们早点开始。“ “没有问题，等车子走了，我们也就下班了“ 阳阳饭店距离太平支行不到1000米，丁乐和费扬步行而去， 走在路上，费扬还和丁乐讲了这家饭店的八卦。 “你知道这家饭店在我们太平镇为什么真么出名吗？“ “不是因为这家的菜好吃？“ “NO，NO，那你是真的不知道，这家不光是菜好吃，更有味道的是他家的老板娘！“ “老板娘？你说你一吃饭的关心人家老板娘干吗？” 丁乐对费扬的这种八卦表示无语。 “这家老板娘长很漂亮，而且酒量超大，每桌客人她都会去敬酒，从来没有人看她醉过，喝过酒的老板娘，那勾人的回眸一笑，别提有多诱人了” “你这猪哥样，不怕吓到人家吗？“ “切，我保证你见了之后也会心动的，我们王行长和吴主管可是阳阳饭店的常客啊，比我还直白呢，我也就是跟着他们吃过几次饭！“ 六点，饭局准时开始。 王永贵开场说了两句之后，大家就开动起来，因为知道他要赶下一场，所以柜台的女员工们也就没怎么起哄劝酒。他和吴克伟吃了三四个菜就起身离去。 透过包间门缝，丁乐看到他们上了楼，进了另外一个包间。 王、吴二人走后，包间里的气氛开始活跃起来。 大家借着酒又拿夏晓和丁乐开起了玩笑，不过这次丁乐可没有让他们得逞。反到是夏晓，或许是喝了点红酒，听到众人的玩笑话后，脸更红了。 酒过三巡，丁乐果然见到了费扬口中的老板娘——许静，看着她穿着红旗袍，端着红酒杯，踱步而来的样子，丁乐眼前一亮，她和夏晓的美完全是两种类型，一个是性感少妇，一个是纯情少女。 许静对大家一点都不陌生，敬了一圈酒，走到丁乐跟前，她还刻意走进，凑在丁乐面前， “这位小哥好面生，是咱们支行今年刚来的吗？以后可要常来姐姐家吃饭啊！“ 转身走的时候她还对着丁乐回眸一笑，确实如费扬说的那样，丁乐有那么一瞬失神了。 中途，丁乐借故去洗手间放送的时候，抬头无意中通过窗户，看到了二楼包间里，王永贵和吴克伟正在和一个大腹便便的中年人敬酒，许静正挽着那个人的手臂，笑个婀娜多姿…… 丁乐他们开始的早，吃的也快，虽然也有人喝酒，但并不是那么拖沓，没到八点，他们就结束各自散去。 太平支行距离城区有半个小时的车程，平日里张林丽、陈晓慧、方美娟三人都是开车当天往返，虽然支行有提供宿舍，但大多是中午短时间休息一下，真正住在支行的只有夏晓和程冬霞。 而客户经理们当中，原来只有费扬是常住支行的，他家在西山镇，在市区的西边，他每天来回要近60公里，现在又多了丁乐。 在目送大家一一离去之后，这四人步行回支行员工宿舍。大家边走边聊着今天饭局提到的有趣话题。 昏黄的路灯下，丁乐侧着脸看夏晓，她的脸上好像披上了一层朦胧月纱，他的心醉了…… 第10章 隐忍 四人回到单位，进了大院之后各自散去。临近房间的时候，程冬霞叫住了夏晓。 “小晓，我发现那个丁乐好像对你有点意思呢，晚上吃饭偷偷瞄过你几次，回来的路上看你看的都傻了！” “霞姐，一晚上大家拿我开玩笑，我都无力招架了，你就放过我吧！” “姐这是为你好，那个丁乐对肯定有思，我发现每次他看你的眼神都和别人不一样！” “以前我们都觉得费扬这小伙子不错，一直想撮合你们，奈何那个木鱼脑袋，怎么暗示都不开窍。” “现在来了个丁乐，虽然来的时间不长，但是我觉得这个小伙子真的很优秀，待人接物成熟稳重，你可要把握好机会哦！” “哎呀，我暂时还没那个想法呢！” “姐也没让你立刻就和他结婚啊，只是劝你把握好机会啊，你们大学还是校友，肯定有很多共同语言，男追女隔层山，女追男隔层纱，我觉得他是个潜力股！” “你现在错过，将开可别后悔！” *** 丁乐今晚喝的有点多，回来的路上还没啥感觉，这会洗完澡躺在床上，醉酒的状态开始显现，头晕目眩。 他很羡慕常东那头牲口，喝酒如饮水，印象中就没见过他喝醉过。 就在丁乐感叹的时候，他的手机收到了一条短信，拿出一看原来是夏晓发过来的。 “今晚喝多了吧？不能喝下次就不要逞强啊！” 字里行间透露着出的关切，让丁乐心动不已，于是他迷迷糊糊的回了一句：“此生遇见你，真好！”...... *** 自从聚餐的那晚之后，丁乐觉得他和夏晓之间就产生了一种莫名的情愫，两人相遇时的互相凝视的眼神，闲暇之余互发的短信。 两人就好像蒙着眼睛穿过黑漆漆的隧道一样，小心翼翼的扶着墙，一步步试探着往前走…… 前世丁乐失恋后，一直把自己的感情关在一个黑屋子里，用了两三年才逐渐走出来。 现在，他彻底放空了自己，他不想再重蹈覆辙了，过去那段感情的就让它彻底消失吧！ *** 就在感情的种子发芽破土而出时，丁乐的业务也是稳步推进。 经过这两个月起早贪黑的调查走访，丁乐对高海峰遗留的有信贷需求的客户基本摸了个底，对符合条件，风险可控的客户也逐一进行了授信安排。 丁乐还是低估了高大刚对王永贵和吴克伟的公关力度，贷款会办被否之后，高大刚又先后几次来到太平支行，主动邀请吴克伟和王永贵再次去他项目工地进行调查…… 其间，高大刚还主动找到丁乐。 “上次来支行时酒喝多了，言语之中多有得罪，还请丁经理海涵！不知道能否给个机会，我自罚三杯酒向丁经理赔礼道歉！” 高大刚心里打的什么小九九，丁乐一清二楚，但他也不点破，他找了个理由搪塞过去。 没几天，吴克伟再次提交了对客户高大刚的贷款调查会办，这次的调查报告中客户经营超市的描述都统统不见，经营的项目变成了房产开发，申请的额度和提供的担保方式都还没变。 王永贵为了能让这几笔业务通过，会前还找费扬等人个别谈话，强调这几笔业务的重要性，话语中带了明显的暗示。 丁乐知道这几笔贷款有问题，但是吴克伟就不进行风险提示，反而一直在隐藏真相，并通过行长给众人施压。 再次会办，大家都沉默了许多，丁乐也有种无可奈何的感觉，他只好提出了有条件通过，即在保证贷款用途真实，不被挪用的前提下，同意对高大刚及其三户的互保授信，同时贷款发放后要加强对借款人账户资金流水进行监测，如发现被挪用要立即进行清收处置。 希罗多德说过：“上帝欲使之灭亡，必先使之疯狂”，对于吴克伟这种将风险视而不见，王永贵明显包庇的行为，丁乐只有隐忍。 距离两人被查处的时间也不远了，现在自己只有静观其变。 *** 10月中旬的时候，小叔丁建业再次打电话找到了丁乐。 丁建业在电话里非常亢奋，上次丁乐推荐的几次股票，开始他并没有放心上，但是经过两天的观察之后，这几只股票都每天都在上涨，于是丁建业果断建仓茅台还加了杠杆，短短十个交易日他就收获了30%的收益率。 同时，他经常出入的那个证券营业部的其他股民也一起跟风买入，现在都有人管他叫“丁股神”了。 这次打电话来，丁建业主要是问丁乐，对于茅台的分析到底有多少把握，丁乐自然是要把话说满，让他放心，最后丁乐还故作神秘的说自己有一个大学同学在证监会，从他那边透露出来的消息是，这波牛市起码涨到6000点。 而此时，丁乐重仓的沪东重机却仍然没有启动，从趋势上来说，继续处于横盘震荡整理，比起他买入的时候，还稍微跌了一点，要不是他对A股历史上最出名的那个数字记忆深刻，他估计都要割肉立场了。 从10月开始，A股的持续上涨，已经吸引越来越多人的关注和热情，就连柜员和客户经理空闲之余也开始在谈论股市。 茶余饭后，丁乐也给众人提供了一些操作的建议：“这一阶段属于牛市加速上涨阶段，买什么都会涨，如果怕股市风险大，可以投资基金，太平支行代理的几款基金就是不错的选择。” 与众人的热情恰恰相反，夏晓并不很热衷于大家关心的话题，丁乐知道夏晓家境不是太好，心想这波牛市正好可以帮助她改善家庭生活条件。 在丁乐的几次劝说下，夏晓终于答应拿出了2万元，跟着丁乐一起投资。但是因为自己没有证券投资账户，于是她就委托放在丁乐的账户内，由丁乐一起打点。 此时两人只能算是普通的同事关系，对于夏晓能拿出2万元由他代为投资，丁乐非常清楚夏晓不知经过了多少次思想斗争，他更看重的是夏晓对他的信任。夏晓把钱打入丁乐的账户后，丁乐当着夏晓的面进行了买入中国船舶。 “我们现在就是合伙人了，我把我的账户和密码发到你手机上，你可以随时进行监督，如果今后你要撤出，你提前和我说一声，用不了一年你将看到这个资金账户翻10倍的神话“ 夏晓对此含蓄一笑，伸出手掠了一下长发：“看你的收益，貌似和你说的牛市并不匹配啊，我可不奢想那么多，你帮我翻倍我就知足了，明年小弟上大学，我正好可以给他攒个学费，你可不许亏哦“。 丁乐私下给费扬推荐了茅台和沪东重机，同时也故作神秘的说：“我小叔在沪职业投资股市，这是他前两天打电话给我推荐的股票，还说茅台年内必定翻倍，沪东尚未启动，一旦爆发绝对惊天地泣鬼神”。 费扬和这年头大多数散户一样，对各种所谓的内幕消息痴迷无比，谈什么基本面、趋势图、技术面都不如一句我有内幕消息来的打动人。他在丁乐的推荐下买了茅台，还说既然不能每天和茅台，那就每天当茅台的股东也不错。 10月下旬，丁乐收到了因入选“新人风云榜”的专项奖励3000元，他直接也追加投入进股市，继续买入沪东重机。 *** 11月，总行安全保卫部开展了一次全行安全保卫专项大检查，建立了安保联络员机制，要求各支行对检查过程中发现的问题要及时整改并定期反馈。 丁乐见机主动向王永贵提出申请，要求担任太平支行的安保联络员，在得到王永贵的同意后，他就以此为契机，主动开展各项工作。 针对此次检查，总行发现的太平支行安防设施存在物防设施不到位，缺少防具；监控摄像头角度设置不合理，没有全覆盖两个问题，丁乐第一时间主动联系总行安全保卫部，申领补充防具；他还请安全保卫部联系外包公安防司来支行及时调整监控探头拍摄角度，确保摄像头实现无死角、全覆盖监视。 此外，他几次在支行周制度学习会上强调，要求众人重视安全保卫工作。 最后，丁乐还向王永贵提议，借着专项检查的东风，和镇派出所搞一次反抢反盗的安全演练。尽管王永贵不重视，但是丁乐凭着一己之力，硬是促成了此事。 总行安全保卫部得知太平支行和当地派出所进行的安全演练后，非常感兴趣，在安全保卫部在专项简报中，对太平支行的演练工作进行了高度赞扬。 王永贵见太平支行被重点表扬了，一改往日不闻不问的作风，主动关心丁乐工作开展情况。 在丁乐的建议下，王永贵出面邀请派出所一众民警联谊表示答谢，地点依旧是阳阳饭店，这次太平支行男同志全部出动，一桌12人，喝了8瓶白酒，丁乐的酒量依旧是不值一提，一场大醉。 第11章 未雨绸缪 前世，太平支行在2007年元旦前一天，发生了一起恶性抢劫案件，媒体并未披露案件具体细节，只是对案情简单的带过，案发后警方不到十小时便将犯罪分子抓获，追回全部被抢钱款，太平支行员工夏晓在与歹徒搏斗过程中因伤势过重，抢救无效死亡。 因为不清楚具体的案件细节，丁乐来到太平支行后，想到此事就压力倍增。 前世因为这起事件，被从总行行长到支行行长，被处理了很多人，就连余建康也间接的收到了影响，他跟的行长被降职，他也跟着被耽误了好几年。 借着总行的安全专项检查，丁乐对太平支行现存的安防隐患及时进行了清除，他未雨绸缪的同时，又不能表现的过于明显，随着元旦的逐渐临近，他的神经开始绷的越来越紧。 在与镇派出所的联合演练过程中，他主动结识了民警王卫中。那场宿醉之后，丁乐又主动去派出所拜访过一次。 去之前，他主动向王永贵申请带条中华烟过去，给派出所的民警每人发两包，这次王永贵倒是爽快的答应了。 丁乐找到王卫中请他把烟分给了大家，并主动阐明来意：“上次我们支行和你们所搞的安全演练，得到了总行高度评价，我觉得你们也可以将此事写成通讯，报道局里，这也是你们所警民共建和谐社会的实践啊！”。 王卫中兼顾着所里宣传工作，听到丁乐的提议后，眼前一亮：“你小子可以嘛，脑袋转的挺活的，要是被局里表扬了，回头该我们请你们支行吃饭了！”。 隔了几天，王卫中给丁乐打来电话，“你小子的主意真不赖，我写里篇通讯，上内刊头条了，局里对我们的工作也给予了肯定，我们陈所说欠你一个人情呢！”。 “我只是个建议，根本还是你们警民工作开展扎实嘛！” 丁乐心想，终于结下一段善缘，希望到时候你们能给力一点，在危机关头能够及时出现。 *** 丁乐10月、11月连续登上了客户经理“新人风云榜”，并且他每个月的排名都能提升两名。到11月底，丁乐经手发放的贷款已经达到了300万元，虽然到太平支行还没半年，但是已经成为信贷业务骨干。 原高海峰发放的到期客户也基本被他消化完毕，剔除一部分偿还能力不足，信用记录不佳，贷款用途不明的客户，剩余大部分他都及时进行了续贷。 海洲银行的绩效考核都是以阳历年度为准。今年太平支行的业绩始终不理想，从三季度开始，王永贵连着几次被叫到总行开会检讨都没能扭转颓势，存款增长乏力，贷款投放落后时序进度，丁乐见全年大势已去，总行安全大检查之后，他就停止了对客户发放贷款，受理的客户都是在做尽职调查，即使会办通过，他都积攒的客户，尽量都要拖到元旦之后放款。 丁乐9月才来到太平支行，几个月的表现可圈可点，在支行不仅站住了脚跟，待人处事还获得了大家的认可。 *** 12月初，丁乐将连续2月上榜“新人风云榜“拿到的6000元奖励和最近两个月的工资结余4000元凑满1万元，再次投入到资金账户。经过几次后续的追加买入，丁乐现在共持有沪东重机6500股，虽然看着综合收益率不错，可是丁乐还是很郁闷，因为他的持股太少，他得想办法弄到更多的资金。 到了12月中旬，沪指涨到了2300点左右，社会上越来越多的人开始关注股市，新闻媒体也开始持续鼓吹牛市即将到来。就连一向不懂经济的母亲，也接连打了2次电话关心起丁乐炒股的事情，丁乐满仓的中船此刻的综合收益率不到30%，还属于小荷才露尖尖角的状态。 到了12月18日收盘，茅台当天涨幅为9.19%，收盘价为86.4元；沪东重机当天涨幅为3.18%，收盘价在30.5元。 这天收盘，小叔丁建业打来电话：“哈哈，乐子，你真是小叔命中的大贵人啊，今天茅台冲击涨停，这只股票我已经实现100%的收益了，我可要给你报个大红包才对啊！” 对于小叔取得的收益，丁乐并不意外，就算没有他的指点，借助这波牛市，小叔也能实现财富的原始积累，小叔的投资还是有点专业能力。 对于小叔的大红包，丁乐没有拒绝，他说：“既然小叔这么慷慨，那我一会挂了电话，发个卡号给你就是了！” “没有问题啦，今天我把茅台全部清仓了，你知道这波操作小叔赚了多少钱吗？” “多少钱？是不是已经成为百万富翁了？” “哈哈，你说的没错，我在你的推荐下，建仓茅台后，我还在别处融资加了杠杆，我现在账上有200万的现金了，小叔我发达了，等过年回去，小叔我可要好好谢谢你！” 电话里丁乐能感受到小叔此刻是亢奋无比，虽然他此刻说的轻松，但是丁乐知道，对于满仓融资加杠杆买入一只股票的人来说，每天看着账市值随着大盘走势的变动而忽高忽低，那种心态的煎熬，不是谁都能忍受的。 “我记得上次你跟我说的那个沪东重机，现在还能买吗？”丁建业并没有满足茅台带来的收益，他也认为此次牛市还没有达到高潮，还未达到离场的时候。 丁乐犹豫了一下，顿了顿说：“我认为还是能买的，你别看它从低点5元左右启动，到现在已经涨了6倍，我认定这只股票将会是此次大牛市中最大的一只牛股，你信我，就满仓买入，先持有三个月再说！” 丁乐的话言简意赅，并没有像上次推荐茅台那样，从基本面到技术面进行描述。此刻它还未露峥嵘，但是2017年元旦之后，这只票将正式踏上神坛，接受众人的追捧和膜拜。上市公司抛出的各种利好，丁乐并没有关注。作为重生人士，因为实在是没有什么好说的，对于2007年的那波牛市，他只是对涨了近百倍的中船记忆最为深刻。 小叔打来电话的第二天，丁乐账户多了5万元，小叔的慷慨超出了丁乐的意料。丁乐随机将钱转到了股市，继续买入沪东重机1500股，此刻账户已经达到了8000股。 在丁乐向费扬透露，小叔已经清仓茅台并建仓沪东重机之后，费扬也选择了清仓。 “你为什么不早跟我说啊，你晚说了一天，几个点的收益就没了！” “你小叔真的是股神啊，等哪天他回来，你一定要帮我引荐一下，我要拜他为师！” 费扬此番操作茅台收益率也达到了100%，他对丁乐小叔的择股是彻底信服。 因为丁乐深刻的认识到金手指还是少用为妙，预知未来并不见得有多好，带来的有可能是灭顶之灾。 *** 12月下旬，为确保“双节”期间全行员工人身安全及财产安全，总行组织召开中层以上领导会议，安排部署“双节”安全保卫工作。 会上总行领导对节日期间的安全保卫工作提出明确要求，要求严格执行值班制度，杜绝漏岗、脱岗、误岗现象，遇有各类事故及时上报；要求各支行加强营业网点的出、入门控制管理，确保安全；要求增强对ATM机巡查频次，检查巡查一定要到位并有登记记录。另外，必须对110报警设备进行测试，要求员工熟悉各种应急预案，做到三防，确保双节安全。 王永贵回来，要求丁乐利用班余时间组织大家学习，丁乐不敢怠慢，当天就在利用下班后时间，组织支行全体员工学习。 吴克伟对于丁乐拿鸡毛当令箭的本事十分不屑，高大刚事件后，他与丁乐算是彻底交恶，工作中对丁乐各种看不顺眼。不过这两天，他也有点烦，有客户匿名向总行纪检监察部举报，举报信有鼻子有眼写的非常详细，说他在办理业务过程中吃拿卡要，经常出入夜总会、足浴城等娱乐场所。总行纪检监察部几次电话通知他去说明情况，都被他以年底业务繁忙，一时脱不开身而拒绝。 自从吴克伟来太平支行担任信贷主管后，王永贵是力捧吴克伟，但凡涉及贷款的管理工作，他都交给吴克伟去做，他则轻松自在，当起了甩手掌柜。对于吴克伟在放贷过程中的那些“小动作”，王永贵则是一清二楚，但是他抱着水至清则无鱼的想法，对此并没有过多约束。当然，吴克伟也很会做人，每次遇到客户“孝敬“时，也都会把他想到。 此时，王永贵自然是不希望吴克伟出事，他俩是一条绳上的蚂蚱，一损俱损、一荣俱荣。 吴克伟请王永贵向纪检监察部领导说情，希望低调处理这事情后，他俩是天天往总行跑，希望这事情大事化小，小事化了。对于总行要求的加强“两节”期间的安全保卫工作，王永贵在丁乐组织学习之后，则是彻底抛之脑后。 第12章 枪响 即便是王永贵连着三天往总行跑，也还是没有能够扭转局面，在吴克伟三番四次拒绝总行纪检监察部的命令后，12月26日，纪检监察部一行三人直接到太平支行，约谈王永贵并带走了吴克伟。 吴克伟被带走，支行员工瞬间炸了锅，大家这才知道他被举报的事情。 而对于总行加强“两节”安保工作的通知，王永贵只是对4个客户经理也进行了排班，2人一组，交替协助柜员一起接送款箱。而他自己因为吴克伟的事情，已经被弄的焦头烂额，根本没有想过以身作则。 临近元旦、春节，支行的业务越是忙碌起来。镇上的商贩们每天都要进出银行存钱、取钱；农民工陆陆续续的都要返乡，走之前很多人都要到银行取点现金；镇上的涉农补贴也发放到位，各村的村民络绎不绝的前来办理领取业务。几种客群混在一起，支行营业室里你来我往，支行上解的款项明显增多，资金量比往常大了一倍。 12月29日，丁乐和费扬值晚班，一起协助柜员押送款箱。运钞车照常停在路边，然后车上的保安和总行金库的押解员下车进入营业室取箱。 钱箱交接过程中，不远处路边停着的一辆黑色桑塔纳轿车引起了丁乐的注意。 太平支行位于太平镇商业一条街的核心地段，这条商业街是上世纪90年代开发，丁乐来了不久，就将周边商户基本情况了解清楚，有车的都是五菱宏光和东风小货车，并没有谁家有桑塔纳。 丁乐不着痕迹的将车牌记在心中。黑色桑塔纳在运钞车走后不久，也调头离开。此时天色已晚，那辆车贴的都是黑色车膜，丁乐并没有看清车里的人数和相貌。 丁乐没有将发现的可疑状况告诉众人，在没有确定之前，他不想引起大家的恐慌。 回到宿舍，丁乐打电话给王卫中，开门见山的说：“王警官，我是丁乐，刚才我在支行附近发现一辆形迹可疑的桑塔纳，能不能请你帮忙查下车牌，看看登记信息......”。 “这个点都下班了，我明天回复你吧！”王卫中略带抱歉的回答。 丁乐一夜辗转反侧，难以入眠，他想到了前世看到的那双眼睛。他一直以为自己能够胸有成竹的去面对即将发生的事情，可是真的事到临头了，却发现自己还是抑止不住的紧张。 12月30日，周六，早上八点半。 王卫中打来电话：“老弟，那辆车是套牌车，我请局里的兄弟查了一下，那个号码是登记在一辆奥迪名下的，那辆桑塔纳果然有问题。” 听到此话，丁乐心里咯噔了一下。 “王警官，现在正值旺季，我们行很重视安全保卫工作，这事我们要慎重对待，不知你们所里能不能配合我们一下？” “有可能就是一个套牌车偶然路过，你也没必要太紧张，这年头套牌车很多，抓不过来！”王卫中不以为然的说到。 丁乐理解他的想法，这事跟谁说都会觉得他多疑了。 相信此刻，丁乐跟任何人说明天太平支行会发生一起抢劫案都不会有人相信，听到的人多半还会认为他精神错乱。 因为旺季到来时，各家银行为了抢抓存款，都开始全月无休。柜员们此刻很辛苦，每天的业务量逐日增加。 九点，丁乐出现在办公室，路过营业厅的时候，遇到了会计主管张林丽，她还打趣道：“我们夏晓周末正常上班，你周末也不回家啊，这是在做护花使者吗！” 柜台上其他人听到哈哈大笑，夏晓则一如既往的红着脸，她低头忙着办业务，就当没听见。 丁乐笑呵呵的说：“你们净瞎说，我这是打算把最近几个月的贷款档案整理一下，回头好归档。你们这么开玩笑，不忙着办业务，小心被客户投诉！”。 丁乐营业厅侧门走上二楼，在楼上边整理档案边盯着楼下看，二楼大办公室在营业厅的正上方，一排窗户临街，向下观察的视野非常好。 到了下午五点，昨天黑色的桑塔纳再次出现在马路对面，丁乐的心瞬间就提了上来，砰砰的心跳加速...... 他记得前世的案件是发生在明天，可是万一犯罪分子提前作案呢？ 眼看运钞车来还有十几分钟就要来，情急之下，丁乐立刻拿起桌上的电话打给了王永贵，作为安全联络员发现可疑行为，应及时主动报告领导，可是王永贵的电话一直无人接听，丁乐接连打了四次，始终无人接听。 丁乐打电话给王永贵报备是工作流程规定，可是支行行长电话无人接听，他无奈之下选择了报警，为了稳妥起见，报警时他并没有实话实说，他在电话了说：“太平支行门口有人在持械斗殴，请赶紧派警察来！“ 明知道报假警不对，但是为了预防潜在的大危机，他也顾不得那么多了。110接警后，一定是太平派出所出警，而派出所距离太平支行不远，出警五分钟就能到达现场。 丁乐挂掉电话之后，抬头看到运钞车正缓缓驶来，他只有硬着头皮下楼去。 今天值班的柜员是夏晓和程冬霞，客户经理是张茂生和朱光。但是他下楼的时候只看到了张茂生站在营业厅里面，卷闸门正咯吱咯吱的缓缓升起。 “朱光呢？王行不是安排两人一组值班的吗？怎么他没有来啊？”丁乐好奇的问。 “唉，别提了，下午他儿子去上补习班，走在半路被电动三轮车撞了一下，小孩子摔了一跤，折了胳膊，这会在医院打石膏呢！”张茂生叹了口气说。 “既然这样，那我替他当个班好了，值班登记表上签我名字好了！”丁乐说到。 “够义气，回头让他请你吃饭！”朱光说道。 就在两人交谈时，夏晓打开安全门，和程冬霞二人合力抬着款箱走出来。今天是周六业务量较工作日有所降低，需要上缴的款箱只有一个，没有现金上解。 丁乐赶忙拿起营业厅门后放着的警棍和盾牌，程冬霞看到丁乐有点手忙脚乱的样子，笑着说：“小丁，你拿盾牌样子好怪异啊，拿着棍子还不够啊！“ 朱光也跟着打趣说道：“见到心上人，肯定要紧张的哇！“ 夏晓抿着嘴不说话，两眼盯着丁乐看，对于丁乐此时奇怪的举动，她也很好奇。 “对面路边那辆黑色桑塔纳你们看见没？已经连续两天在运钞车来的时候，停在那里了，小心点总归没错！“丁乐扭头说完，就率先走出了营业厅，走在夏晓前面。 金盾运钞车停在路边停稳尚未熄火，夏晓和程冬霞抬着箱子走进运钞车，就在夏晓伸手欲拉开车门时，停在路对面的桑塔纳内突然冲出一名头戴棒球帽、手持一把五四式手枪的中年男子。 丁乐走出营业厅就一直盯着那辆车在看，他见到有人持枪从车里出来，就知道要坏事。他大叫一声：“抢劫，危险，快躲！”，他一直担心的事情提前一天发生了…… 就在中年男子对准夏晓抬手准备射击时，电光火石之间，丁乐一把搂住夏晓，同时用盾牌挡在三人身前。 “砰”的一声枪响，丁乐顿时觉得挡在前面的盾牌受到了一阵冲击，整个人也随之倒地。 朱光在丁乐大叫时，立刻反应过来，意识到不妙，他低头弯腰，飞速的折回营业厅，按起室内的警器，并躲到了角落里。 枪声响起的同时，运钞车驾驶员猛踩油门发动汽车，欲驶离现场。 中年男子在十米外对着丁乐三人之开枪后，冲到跟前，又迅速的对着运钞车内开枪。 枪响后倒地的程冬霞立刻翻身滚到车身后，将身子蜷缩在一起，从而躲过歹徒射向她的另一颗子弹。 丁乐倒地之后，用盾牌遮住夏晓身体的大部，自己翻身一跃而起，重生以后，他每周都坚持跑步、撸铁的效果这时候终于派到用场了，身体瞬间的爆发出巨大的力量，他抡起警棍对着中年男子背部狠狠的砸去。 中年男子背对着丁乐，根本没有想过，在受到第一次枪击之后，还有人能立刻反弹起身，受到警棍袭击的后，中年男子失去平衡倒在地上。 丁乐扔掉警棍，猛扑上前去，一手紧紧的按住中年男子的脖子，一手紧紧按住拿枪的手，两人开始厮打起来。 本来准备快速离开的运钞车此刻也是一个急刹车，从车内跳出两个押解员来，他们看到丁乐和中年男子缠斗在一起，也奋不顾身的站了出来。 就在两人僵持过程中，中年男子用膝盖猛地顶向丁乐的腹部，丁乐顿时感到一阵剧痛，身体像一只大虾一样蜷缩起来。 利用丁乐脱手的一刹那，中年男子对着靠近的两名押解员又是一枪，那两人立刻趴在地上，也不知有没有中枪。 中年男子转手又准备对准丁乐射击时，一旁的夏晓也站了起来，她拿起手中的盾牌，使出全身力气朝着中年男子扔去，那人受到飞来的盾牌干扰，身子一歪，但是一枪还是击中了丁乐。 丁乐的腹部立刻被鲜血染红，恍惚中，他看到2名押解员已经扑向了中年男子，紧紧的把他按住。他耳边传来呼啸的警笛声，听到夏晓的大声呼喊。 逆天改命，他做到了，可是他自己却要丧命，真是操蛋，丁乐陷入了昏迷…… 第13章 惊天大案 丁乐打电话给王永贵的时候，他正在市区一家会所里打牌，他通过关系约到总行纪检监察部老总孙磊，一方面是为了吴克伟讲情，另一方面是为自己漂白，撇清关系。此时，四人牌局正酣，他根本无暇接听。 下午打牌，晚上吃饭，最后唱歌，为了今天能够让孙总尽兴，他还邀请了其他2家支行行长作陪，都是多年的老关系。 他知道孙总喝酒喜欢女性作陪，为了陪好孙总，他特别要求会计主管张林丽和柜员方美娟早点下班赶过来，两女酒量不差，又懂风趣，陪酒正适合不过。 “孙总今天手气真是了得，这一圈还没到底就自摸了五六吧，这样我们很受伤啊！”王永贵一边洗牌一边说道。 就在四人洗牌时，各自手机先后响起，一时电话铃声此起彼伏。王永贵拿起手机，他看是张林丽电话，以为她是在问哪个包间。当他接听电话时，只听见电话那头传来慌张的声音：“王行，出大事了，我们支行遭抢劫了！” *** 王卫中周六值班，昨晚太平支行的丁乐打电话给他，请他帮忙查一个车牌，那小伙子给人印象不错，说话做事张弛有度，为了还他人情，今天一早，他还没上班，就先请局里的哥们查了一下。 通过系统查询，判断是套牌车无疑，他打电话告诉丁乐之后，那小子说那辆黑色桑塔纳形迹可疑，可能在作案踩点。王卫中觉得丁乐的想法有些荒唐。 傍晚5点10分，接到110指挥中心指派的出警任务，说太平支行门前有人持械斗殴，接到任务后，王卫中随即带着两名辅警前往现场。出发时，他心里还嘀咕，不会真是被丁乐那小子猜中了吧！ 警车飞速前往的同时，突然听到“砰”的一声枪响，枪响无小案。王卫中一边联系所里，一边要求110指挥中心加强支援，到达现场之前他接连又听见三声枪响。 警车到达现场时，王卫中远远的就看见丁乐趟在地上，两名押运保安正在与歹徒搏斗，他没有丝毫犹豫，拿出辣椒水和电警棍就冲上前去…… *** 丁乐做了很多美梦，让人沉迷。他梦见自己又回到了前世，梦见了自己娶了一个如花似玉的老婆，长的和夏晓一模一样；他梦见了大学里的女友，他和女友一起申请出国读研；他梦见了自己小学被人欺负时，小叔丁建业帮他报仇的场景；他梦见了自己重生，利用对未来的记忆，征战商海，成为了世界首富…… 梦境不停的切换，不知过了多久，丁乐听到耳边有人在叫自己，好像是要把他从梦中叫醒，尽管他十分不舍，可是梦境却一点点将他剥离。 丁乐睁开双眼，发现自己趟在一间白色的房间里，空气中弥漫着药水的味道，他是睡在医院的病床上。 这是车祸发生后？还是中枪昏迷后？自己是继续重生？还是又回到的将来吗？就在他迷茫时，病房门被人推了开来。 “小乐你醒啦！”听到母亲方红丽沙哑的声音，丁乐终于知道自己到底是处于哪个时空了。 母亲一下子扑到了病床边，她一脸激动与关切。她扭头对身后的父亲说：“赶快叫医生，儿子醒了！“ 没过几分钟，医生和护士都来到了病房，医生仔细的检查着丁乐的身体和病床前的仪器后，对父母说到：“病人手术能很快的醒来，说明他已经渡过了最危险的阶段了，但是他的身体依旧很虚弱，还需要调养！”。 医生、护士走完后，父母亲二人坐到床前，母亲捂着嘴，强忍着不哭出声来。父亲则是挠了又挠头，最后对丁乐说：“醒来就好、醒来就好！“。 接下来的几天，前来病房探望的人是一波又一波，丁乐时而昏睡、时而清醒，脑袋里一阵昏昏沉沉，想用话语表达自己的意思，却总是无力张嘴。 自从丁乐住进医院里，夏晓每天都是准时来医院探望，在丁乐能进食的时候，她还换着各种花样给丁乐送吃的。 对于这么主动热情的一个女孩子，母亲不止一次问丁乐，是不是女朋友。尽管得到的答案是，目前还没到那一步，但是方红丽已经是把夏晓默认成未来儿媳妇了。 对于夏晓，丁乐父母是极度满意的，除去相貌气质不说，光凭每天换着花样给丁乐送吃的这点，就让母亲甚是满意，这年头找个会做饭的女孩子可不容，更别说做的非常美味的了。 一周以后，丁乐的状况才真正好转起来。通过父母和夏晓的讲述中，丁乐知道了昏迷之后发生的所有事情。 *** 丁乐命大，持枪歹徒射向他的那一枪，被口袋里的手机挡了一下，子弹并未击中要害部位，丁乐因失血过多而陷入昏迷。 持枪歹徒在与押解员搏斗时，看到有警察突然到场，于是用力挣脱押解员后，立刻驾车逃离现场。 王卫中赶到现场后，留下辅警在现场维持秩序后，自己则立刻驾车追踪逃犯，同时海州市公安局在接到报警后，迅速调集巡警、交警及周边派出所干警设卡堵截。 王卫中一路追赶，最后在警方的合力围剿之下，将犯罪分子堵在了市区一幢商场的地下停车库。 经过四个多小时的僵持，在警方多次喊话劝说后，最终犯罪分子缴械投降。 而丁乐及被第一时间赶到的救护车送往市第一人民医院抢救。 *** 经过警方审讯发现，“12.30抢劫案”犯罪分子还是一名网上通缉在逃犯，此前涉嫌几次抢劫案件。 根据犯罪分子交代，前几次作案他一直觉得不过瘾，没抢到什么钱，他想干一票大的，于是通过黑市买来仿五四手枪，路过太平镇时随机选择了太平支行，原计划在元旦前一天晚上作案，要放假银行员工警觉性较低。但是在作案前踩点时，他觉得好像被银行员工发现了，于是就选择了提前作案。 前世，因为这起案件不仅造成了财产损失，还导致了人员死万，在海州引起了强烈的社会反响。同时在海州银行内部也引起震动，董事长、行长被降职，分管安全保卫的副行长、安保保卫部总经理被免职，太平支行行长王永贵免责，他后来又因涉嫌贪污贿赂被立案调查。 而现在，因为丁乐的提前发现，以及案发时众人的临危不惧，抢劫案并没实际造成任何财务损失，除了丁乐受伤昏迷外，并未发生其他人员重大伤亡。 这起案件在官方的有意淡化下，并未造成太大社会轰动。但在海州银行内部仍造成不小影响。虽然董事长、行长没事，但是分管安保副行长被降至，安全保卫部老总被免职、王永贵被免职。太平支行现在有会计主管张林丽临时主持工作，支行行长总行还在研究决定。 丁乐、夏晓、张茂生、程冬霞和运钞车押解员，都受到了总行表彰，迅速组成讲解团，在海州银行内部进行广泛宣传，特别是丁乐，被重点塑造成了先锋模范。 丁乐躺在床上看着窗外，天色阴沉，天空中淅淅沥沥的下着小雨，窗台上传来滴答滴答的雨滴声。 他在“12.30抢劫案”中的种种表现，并未引起大家的怀疑，众人都认为他是工作细心发现的问题，并未想到其他。 夏晓活着，余建康也没收到影响，前世经历过的历史被他扭转乾坤，那种成功的喜悦难以言表，当然他也不敢言表，他把头闷在被子里，想大叫一声发泄一下，可是刚要张开嘴，腹部就是一阵疼痛...... 第14章 带病上场 在丁乐受伤后，在沪的小叔丁建业知道消息后也连夜回到海洲，探望病情。等到丁乐病情稳定之后，他就缠着丁乐聊起股市来。 过去一年里，他在沪投资生涯可谓是顺风顺水，特别是9月以后，得到丁乐的指点，买入茅台后，果断加了杠杆，到12月，市值翻了两倍。在证券公司，他进了大户室不说，还聚集了几个趣味相投的人，大家集合起来的运作的资本超过2000万。他们一伙人在丁建业的带领下，不停的买入沪东重机。这次丁建业回来探病是一方面，更主要的是想摸摸丁乐的低，他到底是如何判断的...... 2006年，沪指指数翻倍，个股表现精彩纷呈，加上股改送股的无风险套利，这一年入市的，基本都是稳赚不赔。 随着股市行情回暖，沪东重机股价也一路飙升，从年初的8元到年底的32元，全年上涨约300%，不过这仅仅是开始。 丁乐说道：“不知你有没有留意到昨天的新闻报道，国资委主任李荣融在中央企业负责人工作会议上发出总动员令，要求央企要加快推进股份制改革，具备条件的央企母公司整体改制上市或主营业务整体上市；鼓励、支持不具备整体上市条件的中央企业，通过增资扩股、收购资产等方式，把优良主营业务资产逐步注入上市公司，做优做强上市公司。” 丁建业说到：“这条新闻我关注过，这对沪东重机来说有影响吗？” “怎么没有影响呢，影响可大了，沪东股价上涨的最大逻辑在于市场预期中船集团借沪东实现整体上市！”丁乐说道。 “此外，全球造船业火爆也是中国船舶股价上涨的逻辑之一。在全球环境向好的情况下，国内造船行业日子过得都很滋润。” “还有就是这只股票的筹码大部分被机构把持，高度集中控盘，具备爆炒的各种条件，你信我就等两个月再说！”丁乐最后胸有成竹的说。 鉴于丁乐在“12.30抢劫案”中的英勇事迹，为单位挽回了巨大损失，总行领导在慰问的时候，奖励丁乐10万现金，丁乐收下后一股脑的又存进投资账户。 在得知夏晓也收到了总行的奖励3万元后，丁乐又劝说夏晓追加投资。抢劫案后，夏晓对丁乐是毫无保留的信任。 因为医院没有电脑上网，丁乐只能通过电话委托交易，以30元的均价分批买入沪东重机。 经过此轮追加投资，丁乐账户已经持有11000股沪东重机股票，平均持仓成本在29.8元。 当丁乐知道丁建业有场外渠道融资时，他便将自己的投资账号和密码交给他，并请他代为联系资金，小叔的渠道正好解决了他对资金的渴望。 丁建业见到丁乐的账户后，不再有疑问，因为丁乐用实际行动证明了自己。 “你放心吧，我连夜回沪，在最短的时间内给你解决这事。” 丁建业回沪后第二天打来电话：“有家公司同意以5倍杠杆给你这个账户配资。” 丁乐说道：“抓紧让对方把钱打进来，这个账户以后也请小叔你帮我看着吧，等要卖的时候我会通知你的！” 丁乐不知道的是，他的疯狂同样刺激了丁建业，丁建业悄悄的将杠杆放到了10倍！ *** 回想起“12.30抢劫案”，丁乐此刻有点后怕，他是近距离中枪，子弹穿过身体形成贯穿伤，内脏并未遭到伤害，最终造成的是皮肉伤，手术后在医院躺了一周，就可以下地活动了。 下地活动后，丁乐就对父母说要出院回家，结果在医生的劝阻下，他只好又在医院躺了半个月。 月底的时候，丁乐实在呆不下去了，在医生仔细检查后，办理了出院手续。虽然回到家，大部分时间也是静养，但是毕竟家里环境自在了许多。随着身体回复速度的加快，丁乐早晚开始下楼走一走。 与前世一样，海州市政府和海州银行对“12.30抢劫案”都采取了冷处理，新闻媒体报道的也只是寥寥数字，海州银行内部都下达了保密要求，只限系统内部知晓此时，不得对外宣传。加上丁乐父母也没对邻居提起过，丁乐在小区里动，并未引起周围邻居的怀疑，有邻居问起，丁乐也只是以割阑尾搪塞过去。 回到家之后，夏晓也来过几次，跟他讲了支行的最新情况。 “12.30抢劫案”之后，为了稳定社会秩序，太平派出所加强了对街道的巡查力度。太平支行早晚运钞车接送款箱的时候，派出所都会有干警或辅警在周围警戒。支行员工在几次心里辅导之后，也都从“12.30抢劫案”的阴影中走了出来。宣讲团结束讲解后，各人又回到了正常的工作岗位中去。年关降至，柜台上的业务量是越来越多，柜员们每天都是忙的够呛。 支行现在由张林丽临时主持工作，她每天负责的也就是柜面结算业务，对于客户经理这块工作，几乎无从下手。在经历信贷主管被查、支行险遭抢劫、行长被免职后，太平支行人心涣散，士气低到了谷底，大家都看不到希望。为人活络的张林丽和方美娟都开始到处活动，希望调离这个支行了。 丁乐听到夏晓提到支行的最新情况后，他按耐不住给余建康打了电话：“余叔叔，我听到了一些太平支行的消息，感觉不太妙，我想尽快回到单位去，与大家一同共度难关。“ 余建康接到丁乐的电话后，对于丁乐的请求非常意外，他略带责备的问：“你的身体恢复了吗？自己都自身难保了，还要求上岗工作?” 丁乐则非常的坚定说：“我的身体已经恢复的差不多了，只要不剧烈运动，都不会有问题，日常工作我还是能坚持下来的。“ 他在电话里接着又说“而且我听说支行人心涣散，总行到现在都没有决定好行长人员，员工人心涣散，我想现在去和大家共同面对这艰难的时刻。“ 余建康在电话里听出丁乐的坚持，最后只好说：“既然你执意坚持，这周总行高层开党委会的时候，我会提一下，让领导们议一议，我一有消息就告诉你，这几天你在家先安心养病吧！“ *** 1月30日，海州银行大厦，10楼会议室里气氛凝重，今天党委会的主题是研究人事，总行党委班子成员9人悉数到场。董事长肖华峰，行长杨宗培，监事长胡长国，副行长高岩、陈辉、孙义、王震，董事监事办公室主任徐守建，人力资源部总经理余建康。 董事长肖华峰正在讲话：“ 2006年各家支行的业绩已经出炉，总行班子根据排名会对个别支行行长进行调整，对于业绩连续下滑的单位，支行行长则要下台。重点议一下太平支行行长人选“ 董事长说这话时，余建康不着痕迹的看了杨宗培一眼，余建康在党委班子中排最末，是行长杨宗培嫡系，会前他也将丁乐主动要求回单位工作的事情跟杨行长汇报了一下。 杨宗培在得知丁乐要求重返工作岗位时，大为赞叹，“老余啊，这小子果然是初生牛犊不怕虎啊，身体还没有养好，就能想着单位事情，这境界怕是很多支行长都达不到！“ 对于那些有变动的支行，谁上谁下，余建康早就拿出了名单，会前也都向董肖华峰、杨宗培和胡长国专门汇报过，此次会议主要是走个流程。 对于谁去太平支行人员，行领导之间并未达成一致意见，所以是这次会议的重点。 肖华峰和杨宗培之间有分歧，并没有达成一致，这是此次会议的重点。 监事长胡长国倾向在其他支行中选派业务能力出色的支行长去太平支行，在重整业务的同时，也对太平支行的员工队伍进行重塑；行长杨宗培则认为经过“12.30抢劫案”共同磨练后，在太平支行内部提拔一名员工最适合。 与会领导各自发表自己的意见，最后在内部提拔逐渐占了上风，这时杨宗培则抛出了个大炸弹，他推荐了丁乐。 “丁乐想必大家都不陌生，他虽然年轻，但是入行工作以来，表现的一直很出色，试用期结束时，他是唯一一个主动要去镇区支行工作员工。到太平支行担任客户经理后，一个月的时间，就上了新人风云榜，而且每月排名都有提升。“ “也正是因为他的提前发现可疑线索，“12.30抢劫案”的损失才得以降到最小，而且他在与犯罪分子搏斗中的表现就不用我再赘述了吧！“ “我还了解到，这个员工在养病期间，得知支行人心不齐时，主要跟人力资源部提出要带病上岗，与众人共度难关，他这种为工作牺牲奉献的精神，我觉得值得我们给他一个更好的机会和平台，让他去发挥！“ 杨宗培的一番话铿锵有力，抑扬顿挫，丁乐在他的描述中瞬间高大起来。余建康这才意识到原来杨宗培是如此看重丁乐。 除了监事长胡长国，另有几位副行长提出，在海州银行历史上还没有谁在入行这么短的时间内提拔，而且丁乐太年轻，面对基层复杂工作时，对他是否有能力维持下来心存疑虑。 众人对于丁乐是否能够担任太平支行行长各自发表意见后，会议室一时陷入僵局，最后肖华峰果断的说：“既然大家无法形成一致，那我来说两句，我同意给年轻人一个机会，不过不是现在提拔，我们可以给他设定一个半年考验期，如果他能通过，就正式任命他为支行长，如果他不能胜任，那么我们也不能亏待有功之臣，到时候将他调到总行管理部门工作，到时候再议太平支行行长人选。“ 董事长的话得到了所有人的认可。在家养病的丁乐再次得到了命运的垂青，他即将正式走SH州银行的历史舞台…… 第15章 火线救援 在家养病，最方便的是上网，丁乐可以用更多的时间来了解当前股市。 前世这会，他刚毕业工作，虽然手头有点小钱投资股市，但是当时并没有意识到自己亲身经历的这波牛市是多么波澜壮阔。 在家养病的这些天，丁乐每天都在做同一件事情，他以一个后来人的角度，结合当前收集到的各方面资讯，对股市行情的发展进行还原剖析，这使得他对整个行情的脉络更加清晰明。 随着中船集团要借沪东重机实现整体上市的消息传出，市场一片沸腾，在此消息的刺激下，沪东重机股价在两周之内飙升50%，最近三天更是持续涨停。 对于现在的沪东重机，丁乐从目前收集到的资料判断，正是在产业周期与资本市场周期双周期共同作用下，铸就了它在2007年不可撼动的年辉煌地位。 丁建业每天一个电话，向丁乐接连报喜，此时他才向丁乐坦言，自己加了10倍杠杆，对于小叔的疯狂，丁乐也是震惊不已。 “现在相信我说的话了吧？这还只是开始，等中船正式并入的那天你再看股价，说不定会更高！”丁乐在电话里笃定的说。 *** 丁乐接到余建康的电话时，正在看盘。余建康在电话里说：“昨天开党委会，对于你要求带病工作的事情，领导们都同意了！” 丁乐说道：“那我明天就能去了？” “还有一个重要的消息要告诉你，总行党委研究决定由你临时担任太平支行负责人。” 丁乐听到余建康的话懵了，前世他从入行到提拔支行行长，用了将近十年的时间，中间也经历曲折，而此时，幸福来的让人措手不及。 余建康顿了一会，给丁乐留足了消化消息的时间，略带忧虑的说：“不过你也不要高兴太早，我觉得你面临的压力也是巨大的，你要在半年之内完成业务部门给你下达的考核任务，才能算是通过考验，就太平支行当前的状况，我觉得不容乐观！” 丁乐这才恍过神来，他知道既然带附加条件，说明党委会办的时候肯定存在争议。 余建康在电话里说道：“你明天早上先来我这报道，我再安排把你送到太平支行，因为党委是临时任命，暂时不会有正式发文，我去宣布一下即可。” 余建康说完挂掉电话，丁乐喜忧参半，当初试用期满，自己选择去太平支行，除了抱着救人的目的，也有点想早日获得提拔的意图，但他当时是冲着信贷主管的职位，并有没有想过支行行长，现在总行党委直接一步到位这真是始料不及。 现在正值银行业务旺季，总行迎春“开门红”竞赛也都进行了一半，太平支行已经落后了很多，迎头赶上困难重重。 等父母下班回到家，丁乐把余建康在电话里的话再次对父母叙述了一遍，父亲听后说道：“既然单位领导给你一次难得的机会，爸爸建议你还是抓住机会，奋勇拼搏，美好的生活都是靠奋斗创造出来的，你这么年轻输得起！” 母亲关心的重点是他的身体，怕过早上班，身体吃不消，留下隐患。 *** 第二天早上九点，丁乐打车来到总行人力资源部，当天再次见到余建康时，有种恍然隔世的感觉。 总行党委会之后，业务发展部根据党委精神，对于丁乐的临时任命期各项任务，拿出了一份详细的方案。 余建康向他详细的介绍了总行对他临时任命的具体要求：到7月末，各项存款时点净增2000万元，日平净增1000万元。贷款净增3000万元。 丁乐听完不禁松了一口气，这比他想象中的要容易多了，当然他并未流露出来。 丁乐提出是不是要去找行长杨宗培当面汇报一次，余建康表示认可，在他的陪同下，一同来到行长办公室。 前世记忆中杨宗培因“12.30案件”被撤职，丁乐对他根本没有什么印象可言。此时，虽说也收到了案件的负面影响，但并没有被撤职查办。余建康也未受到影响，对于提拔副行长也还是有机会的。 杨宗培身材高大魁梧，说话声音铿锵有力，气场十足。 丁乐初见行长并不胆怯，他首先感谢组织对他的信任和栽培，给他史无前例的机会去拼搏奋斗，又想领导讲述了他上任后的一些工作推动措施，今天他是有备而来。 昨天晚上，他躺在床上。翻来覆去不能入眠，后来干脆起来，对自己担任临时负责人后要做的事情进行了仔细分析。 对于如何抓存款，他决定立足存量抓增量，对支行现有存款客户进行逐一回访，在巩固客户关系的基础上，抓增量突破。 另一方面，他想利用春节居民消费旺季，加大对镇上商户的回笼资金的跟踪，特别是那些有信贷业务合作关系的，重点强调资金回笼对下年贷款申请的重要性，以贷引存。 还有两个他保留未说出口，一是他看过市政府规划，2007年太平镇整体将被列入开发区开发范围，将会有大量的拆迁补偿款，这将是最大的一块肥肉；二是到五六月份，中国股市行情将会出现180度的转折，届时小叔丁建业及他自己的资金退出来也会是一大笔资金。 对于贷款发放，他更是信手拈来，前世他就是从客户经理起家，对于如何拓展业务，如何管理贷款风险等都是胸有成竹。 丁乐的一番话，说的杨宗培频频点头，得到了他的高度认可。 “没有想到你准备的还挺全面，本来对你还有点担忧，但是现在我对你充满信心啊！”杨行长笑着说。 因为董事长出差，丁乐向杨行长汇报完工作后，就在余建康的带领下前往太平支行。 中午歇业时，余建康带着丁乐达到太平支行，在食堂简单就餐后，随机组织召开了支行全体员工会议。在会上，余建康正式宣布总行党委的临时任命，并对丁乐及太平支行今后的工作提出了要求。余建康说完，众人也都纷纷表态，表示服从总行的决定，今后工作中要全力以赴支持丁乐的工作。 丁乐最后发言，他坦言太平支行是他职业生涯的正式开始，能与大家一定共事是他的荣幸，过去一段时间，太平支行经历了诸多曲折，让大家对工作产生了怀疑，既然总行给了他这样一个机会，他会用竭尽全力去证明自己，带领大家创造一起创造美好的未来。 *** 丁乐和张林丽简单交接之后，余建康宣布会议结束，众人也各自散去，继续忙着下午的工作。他是掐着中午下班的点来，卡着下午上班的点走，真是一点都不耽误众人的工作。 丁乐走进行长办公室，准备收拾一下，他还未开始，费扬就窜进来一把夺过他手中的抹布：“你还未康复，先坐着休息会吧，这事我来帮你。”他还没有说完，张茂生和朱光也都走了进来都帮着打扫办公室。 “12.30抢劫案”发生后，王永贵当即被免职。随后，总行稽核审计部在离职审计过程中发现，他在太平支行工作的几年里，存在重大违纪事项，他被纪检监察部带走调查，他再也没有出现在这个办公室里。 张林丽临时主持工作期间，已经把这办公室收拾过，王永贵的私人物品都被她送还他家人。此刻打扫起来倒也方便，人多力量大，拖地、抹桌子也就是十几分钟的事情。丁乐看着忙碌的众人心生感慨，大家都在用行动向他表示支持，自己一定不要辜负了才好。 大家帮着丁乐打扫办公室，楼下的柜员们也没闲着，她们不停地打趣夏晓。陈晓慧说道“小晓，你男朋友当行长了，以后开会的时候，你可要为我们柜员说话啊！”，“对，从现在起，你就是我们的代言人了。”程冬霞接着话继续说道。在众人的调侃下，夏晓一阵无语，只有不停的忙着手里的业务。 张林丽此刻都看在眼里，忍不住提醒众人，开玩笑适可而止，专心办理业务，不要出现差错短款。 太平支行出事后，她在市人民银行上班的父亲及时运作，她不但没有被问责处理，反而临时担任支行负责人，代为处理日常工作。但她心理明白，总行只是权宜之计，受王永贵违纪事情影响，她是绝不会有上位的机会的。不被问责已经是天大的面子了。 之前，她已经在谋划调离太平支行的事，现在总行宣布丁乐担任临时负责人，她有点犹豫，是否还要继续离开。 对于丁乐的为人和工作能力她还是认可的，之前支行群龙无首，人心涣散，她看不到希望所以想离开，但是此刻她又觉得太平支行未来值得期待。 与张林丽同样矛盾着的还有方美娟，她老公在市财政局上班，之前老公已经通过关系，和总行运营管理部总经理邹丽打过招呼，年底柜员轮岗调整的时候，把她调离太平支行，换一家里市区稍微近一点的镇区支行。而得知丁乐成为临时负责人后，她也犹豫了。 在总行党委任命丁乐担任太平支行临时负责人的消息传开后，太平支行员工公认他今后在海州银行仕途肯定一帆风顺，这是他用命换来的。 他们认为跟着一个年纪轻轻就前途光明，做事有担当有能力的领导，大树底下好乘凉，自己的将来肯定也不会差。 第16章 创业艰难 楼下，各人心思辗转。 楼上，三人帮丁乐打扫完办公室，相继离开，朱光对张茂生、费扬说：“你们先出去吧，我有几句话相对丁行长说。” 朱光是想当面表达对丁乐的感谢，“12.30抢劫案”那天他因为家里小子出车祸，自己在医院忙着跑前跑后，就把值班这事情给忘记了，最后才打电话给张茂生，托他代为掩护一下，本来以为不会有什么事情的，没曾想到遇到了抢劫。 案发后，张茂生第一时间打电话给他，说丁乐今天正好在行里，他知道你家孩子发生了车祸，主动答应帮你值班，总行事后调查时你说话要统一口径。 就这样，他在战战兢兢中接受了总行的调查，毕竟抢劫案这事情太严重，王永贵立即被免职就是证明，好在总行在调查丁乐时，丁乐也说了差不多同样的话，他才幸免于难。 “丁行长，对于你的遭遇和为我说过的话，我真的是不知如何表达我的感谢，要是没有你的出手相助，此刻我肯定不会站在这里了”朱光满脸真诚的说道。 “光哥，以后你还是叫我阿乐吧，遇到抢劫这事情，我只能说是命中注定。事后帮你说话也就是举手之劳的事，你也不要太内疚。”丁乐说道。 “阿乐，我朱光是个粗人，但是原则性问题我是不会犯的，你要是信任我，我这一百多斤的肉就都交给你了，以后在太平支行无论你让我做什么，我都绝无二话。”朱光斩钉截铁的说道。 朱光走后，费扬又串了进来，一脸笑呵呵的说道：“恭喜乐哥，以后都要改口叫你丁行长了。” “你小子也来套近乎啊，有什么事情就直说。” “就是来感谢你啊，你没看过今天大盘吗？沪东重机又是涨停啊，赚了这波行情之后，我的资金出来，就可以换辆好车了。” “你在持有三个月看看，说不定可以换辆豪车！”丁乐说道。 费扬走后，丁乐坐在老板椅上稍微舒展了一下身体，打开电脑找出总行公布的最新一期业绩排名表，陷入了沉思。 太平支行当前的存款余额刚刚突破5000万，日平余额4200万，距离总行给予的存款新增2000万，日平存款新增1000万，还有很大的缺口，刚才开会的时候，明显觉得大家精气神不足。 差不多一个月的时间里，太平支行发生了这么多事情，员工情绪上有点波动是正常的，自己想要把局面扭转过来，首先要提高大家的士气，就和打仗一样，哀兵必败。其次，是要制定切实可行的行动计划，每天推动落实。 下班的时候，丁乐从办公室走出来，手里拿着几份打印好的文稿。他对三人说：“你们三人都留一下，一会等运钞车来把钱箱接走后，我们集体开个短会，我有个想法要对大家说。” 五点半，运钞车准时出现在了太平支行的门口，自打上次出事后，总行加强了运钞车的安全保卫配置，车子的准点率几乎达到百分之百，而且还与公安局下属安保公司紧急达成协议，旺季阶段，每家支行的大堂内还都临时增配了一名保安维持秩序。 车子离开后，所有人都来到了二楼会议室。丁乐请咳了一声说：“知道大家忙了一天都挺累，我就长话短说……” 旺季开始，柜台四个窗口每天都是满负荷运转，张林丽忙授权都跑的脚软。再要求柜员们去搞存款是强人所难。丁乐要求从现在开始，客户经理也要树立存款营销的意识，客户经理手头除了必须要发放的贷款之外，其余的都压一压，当前都必须以存款为重。 丁乐的制定了一个分类营销方案，一是存款送礼，从明天开始来太平支行办理定期存款的客户，将根据存款的金额及期限获得不同的奖品。奖品从小的洗化用品，到色拉油、大米，再到电饭煲、自行车不等；二是推荐理财产品，当前总行考核方案中将理财产品销售也算存款基数，目前的理财产品收益率普遍高于同期定期存款，这个主要营销的客户是针对企事业单位工作的上班族；三是重点营销基金产品，他在总行代理的几只基金中，挑了偏股型的基金，要求重点对那些理财意识较强、风险承受能力较高的客户，为了鼓励销售，总行考核方案中，对销售的基金，按照6折记入存款基数；四是对贷款客户货款回笼的跟踪回访，年关降至，对于镇上的个体经营大户的回笼资金客户经理要每天掌握，及时电话回访。 印象中2010年前后，农行是第一家推出这个营销方案的银行，当年存款增长了几倍，受到客户极大的追捧，后来各家银行都开始流行存款送礼品，等到2016年的时候，虽然监管部门开始禁止这种宣传，但是各家行私底下还是有各种小动作，据传某家银行甚至组织存款大客户出国游。丁乐认为当前搞存款送礼品绝对有戏。 销售基金和理财则是借着这波牛市的东风。中国股市经过几年的惨淡，从2005年国家推动股改，证券市场行情逐渐好转，到了2006年上证指数如果脱缰的野马，一发而不可收益，到了2007年，中国人的投资理财观念已经完全改变，连农村老百姓都知道炒股能赚大钱，银行理财和基金热销，甚至出现排队购买现象。 丁乐讲完营销方案后，对大家又分别布置了任务。 他让张丽琳带着朱光和费扬散会后抓紧去市区的大润发超市，把洗化用品和色拉油、大米这几样东西先采购部分回来备战，同时还要求在明天营业前，在营业厅门口摆设出来，让前来办理业务的人知道。 届时他将和费扬充当临时大堂经理的角色，临时进行客户宣传。 他让张茂生联系广告公司把太平支行的这套营销方案进行录音后以扫街的方式进行播放，争取在最短的时间内广而告之，这项工作务必要在明天中午之前完成。 对柜员布置的任务首先是强调纪律，要求他们做好思想准备，如果这套宣传方案有效，那么柜台业务办理量将会更上一个台阶，大家更有的忙了。 再一个就是提出VIP营销理念，所以从明天开始，柜台开设一个专门窗口，接待那些办理定期存款、购买基金和理财的客户，柜台上四人轮流坐班。 之前支行群龙无首，大家就像没头的苍蝇一样，都想干好工作提高业绩，但是又不知道从何处下手，看着业绩持续提高不了，于是开始人心涣散。 现在丁乐才来了一天，就有针对性的拿出了营销方案，大家听完丁乐的营销方案和工作布置，都明白知己要干什么了，他们顿时有种丁乐就是太平支行的主心骨的感觉，放佛一下子看到了指路明灯。 丁乐情绪是越讲越激动，大家也是越听士气越高，放佛都变成了士兵，即将走上战场，去赢得胜利。 丁乐最后说：“从明天开始“开门红”战斗才正式打响，现在距离过年还有半个月时间，距离旺季结束还有一个多月的时间，我们还有迎头赶上的机会，我相信只要大家都尽心尽力，我们肯定会有好成绩！“ *** 会议结束之后，大家都带着满满的期待离去。 丁乐没有回家，来之前母亲一再叮嘱要回家，但是考虑到现在工作的紧迫性，他觉得每天来回跑身体也吃不消，于是给家里打了电话后，就在支行住下。夏晓知道丁乐不回家后，特意关照食堂做饭的阿姨为他单独准备营养餐。 丁乐吃完饭，按照医嘱要进行恢复训练，他裹着厚厚的羽绒服，带着帽子，围着围巾，全副武装的在院子里散着步。 夏晓吃完饭也从食堂走了出来，她看到丁乐裹的跟粽子一样，在院子绕圈，不禁笑了起来。她也跟了上去和丁乐一起围绕这院子中间的小花坛绕起圈来。 洁白的月光下，两个人的影子拖的长长的，周围一片祥和安静。 丁乐搓搓手，哈了一口气，对夏晓说：“这么冷的天，还要你陪着我一起挨冻，真是过意不去!” 夏晓听完说道：“今晚吃多了，我这也是顺便饭后消食嘛！” 她顿了顿又说“虽然之前一直都去探望你，但是我都没认真的谢过你，要不是你那次扑在我前面，为我挡子弹，或许中枪的就是我了！” 丁乐听了刚准备想要说几句，话还没张开嘴，就见边上的夏晓转过身来，紧紧的贴住丁乐的身体，夏晓踮着脚，飞快的在丁乐的嘴上亲了一口…… 夏晓蜻蜓点水的一吻之后，犹如受惊的小鹿，转身有跑上楼，进了自己的宿舍….. 丁乐完全没有料到夏晓会以这种方式来表达她的谢意，他被夏晓意外的举动给惊呆了，他还沉侵在夏晓那温柔的一吻中，等他反应过来时，夏晓早已不见了身影，看着夏晓离去的方向，他轻轻的说：”姑娘，我本来就是来就你的啊！“ 第17章 开局良好 第二天一早，在院子里，夏晓见到丁乐，看他似乎有话要说，于是就抢先说道：“昨晚那个你可别多想！” 丁乐笑着说：“我没有啊，我本来是想问你吃过早饭了嘛？” 夏晓听完害羞不已，一跺脚跑开了。 迎着朝阳，丁乐眯着眼，早上遇到这样的小插曲，真是美好的一天那！ 走进营业厅，看到张林丽正带着朱光和费扬在摆设奖品，营业厅正中间位置摆放着几袋大米，上面叠加着色拉油在再向上则摆放着洗化用品，电饭煲和自行车各自摆放在两侧，弄好之后还在四周拉了警戒线。 丁乐看着大家忙碌的样子，感觉还是哪里缺少了什么。 他猛的一拍头，应该还差醒目的标语才对。于是他立刻上楼，用电脑打印几张红色的宣传语，类似于“5万拿走我”、“10万带走我”这样夺人眼球的话，然后拿下楼，用双面胶贴在对应奖品的醒目位置。 等大家布置好现场环境，丁乐又对大家如何向客户介绍营销进行了统一表述规范。 丁乐电话联系张茂生，让他盯着广告公司，宣传车中午之前一定要上路。 *** 八点半，支行开门营业，客户陆陆续续走进来办理业务。 第一个进来的客户是马路对面粮油店老板王永青，他每隔两三天都会来柜台办理存款业务，然后到月底会一次性转走。每来办理业务的时候，柜员们都会劝说他帮忙搞点存款，但他每次都是含糊其辞。 今天他一进来就看到了营业厅中间的奖品，上面写着存款就送，于是他就先站在一边的丁乐是什么情况。 “我们为了回馈多年来默默支持太平支行业务发展的老客户，从今天起在我们这办理定期存款超过一年以上的客户，我们都有礼品馈赠，就是你看到的这些，存一万送牙膏牙刷，存三万送洗发水，存五万送色拉油，存八万送大米，存十万送电饭煲，存二十万送自行车！” “哟，还有这种好事，以前是存款吃利息，现在还有东西拿，那我就先存个5万定期一年” 见王永青拿出银行卡，丁乐拉着他说：“王老板，你要是有多余的闲钱不用，我推荐您买我们行新推出的理财，同样额度、同样期限您的收益率高很多，而且还不影响您拿奖品。” 丁乐边说边拿出计算器，啪啪的按了起来，以1万元为例，定期一年利息是4.14%，也就是414元，6个月保本浮动收益的理财是6.5%，以一年两次购买来说，收益将近是640元，比存定期多了226元，存5万就多了1100多，而且额外还有奖品拿。 王老板看一年居然有这么大收益，有点不敢相信，丁乐只好再次慢慢的给他算了一遍，在反复确认保本后，购买了5万的银行理财。 王老板说：“以前他都把每天的营业额存在太平支行，每到月底就会转到农行去存定期，没想到还有更高的投资收益，以后他就来太平支行买理财了。以前都是卖色拉油给别人，今天居然反过来了，哈哈！“ 王老板走后，又有几个在边上听的客户改变想法，要办理存一年的定期业务，都是3万、5万的单子。 丁乐抬头看时间，才10点没到，营业厅的油和米都送的差不多了，现在正是忙时候，张林丽也不可能再带着朱光和费扬出去采购了，这可不行，得赶快想办法才行。 丁乐看着马路对面粮油店，心生一计，他还暗自懊悔，昨天就应该想到的才对。他叫上张丽琳，一同走向对面的粮油店。 王永青回到店里正和老婆说着自己到太平支行存钱拿奖品的事情，一转身就看到了丁乐和张林丽站在门口。 王永青有点疑惑，还以为是银行的人上门来拉存款了，他还没有发问，丁乐就笑着说：“王老板，我给你送单大生意，你做不做？“ “什么生意呢？“ “你也看到我们支行在办理存款送礼品的活动，早上我们的大米和油都送的差不多了，我们想再采购部分，你看你照顾我们支行生意，我这不也来照顾你生意了嘛！” “你的话当真?”王永青听到丁乐这么说，顿时激动了起来。 “我现在是太平支行的临时负责人，说话自然当真！”丁乐说道。 “负责人？你们存钱送礼品的点子也是你想出来的？”王永青听到这话，觉得丁乐不简单，比王永贵在时有想法多了。 “如假包换，如果王老板觉得生意能做，那我就开条件了，你按照售价打八折以兑换券的形式为我们提供大米和油，客户在太平支行办理存款，我们赠给客户兑换券，客户凭券到你店里领取实物，货款三月一结。”丁乐说道。 王永青听完不乐意，觉得丁乐的条件太苛刻。经过几个回合，两人商议好，在丁乐提出的条件上，稍作调整，售价八五折，货款一月一结。 丁乐与王永青谈好之后，王永青随即拿出大米和食用油的兑换券各20份给张林丽。 丁乐依葫芦画瓢，分别与镇上的最大的超市和家电卖场达成协议，考虑支行存款客户的群体，小额存款占比较多，大额存款占比较少，所以洗化用品的需求量是最大的，电饭煲和自行车则是最少的，丁乐要求两家都是送货上门，电话随叫随到。 张林丽一路跟着没怎么说话，丁乐与商户老板交谈砍价时，她就在一旁默默的观察着，她觉得丁乐的内心是非常成熟的，光靠外表去判断的话，那就被骗了。 等一圈转下来回到支行，费扬进门就报喜说道：“乐哥，这上午半天还没结束，我们昨晚买的洗化用品派光了，这是不是要提高一点门槛啊？” “没必要，既然和客户宣传了，就不能随意更改，否则客户对我们的信任会降低，关于奖品，我已经和丽姐把奖品的后续补充问题解决了。” “只要存款来了，这点东西算什么呢，反正总行会根据存款任务完成率配发相应的营销费用的，我们就当是提前预支了的” 王永贵走的时候，支行财务费用账户还留有4万元的费用，本来他是打算在年底关账前，多找点发票报销掉，可是没想到自己出事栽了。丁乐果断的要求张林丽先支取出来购置各种奖品，没有丝毫中饱私囊的念头。 快到中午下班的时候，街面上传来了广告公司流动宣传车的大喇叭声音， “太平支行存款送礼啦，存款送礼啦，存定期一年就有奖，各种洗化用品、大米、食用油、电饭煲、自行车等你来拿！” 喇叭播放的同时，配以节奏感强烈的音乐，十分的魔性，丁乐听完，心想：“这大概类似于后世的各种洗脑神曲吧！“ *** 中午支行院子里的食堂传来了久违的笑声，大家一边吃饭一边交流着上午办理业务过程中的趣事。 费扬一边喝着水一边说：“才半天，我觉得我把一个月的话都说完了！” 朱光说：“我在楼上打了30多个电话，有的接了还没听我说完就挂了，真正听我讲完的只有十多个，不过他们听完都表示浓厚的兴趣，说有空就来我们支行看看！” 方美娟接着说：“今天有一个大爷，在我窗口办理现金取款业务，当他看到我们营业厅中间摆放的礼品，为了能拿一桶油回去哄老太婆开心，他愣是去农行把工资卡上的现金全部都取了过来，存了一个一年定期！” 大家你一言我一语，丁乐角色这才是一个团队应该有的氛围，散发着一种朝气蓬勃。 吃完午饭，丁乐顾不得休息，他回到办公室，打开电脑，准备把后世自己经常用的话术套路写了出来供大家使用。 中午吃饭时，丁乐听着大家的介绍，感觉大家在营销话术上缺少统一的模板。总行直到2010年才开始关注全行营销技巧的培训，现在都是靠客户经理自己发挥，八仙过海各显神通。 就在他全神贯注的敲着键盘时，听到有人敲门声，丁乐抬起头来一看，是张林丽走了进来。 “丽姐，你找我有什么事情吗？” “丁行，初步证明我们的营销方案是成功了，仅半天的时间，定期存款就增加了五十几万，昨天我采购的奖品，基本都派送出去了，现在就剩下电饭煲和自行车了！按照这种速度，我们的费用支撑不了多久！“ 丁乐听完放下手中的工作，思索了一下说道：“费用问题是我实现没有考虑充分的，这点是我不对，不过我们现在是骑虎难下了！“ “你先这样，下班的时候把今天的新增存款拉个明细出来，我们盘点一下，是那个层次的客户占比最多，相应的如果以一个月为阶段，需要采购多少奖品，测算一下，做到心中有数“ “等今天的业绩统计好，我再据此跟总行领导和计财部沟通一下，看看能不能预支一点营销费用。“ “几个供应奖品的客户那边呢，我们付款不压不拖，严格按照协议约定的时间来，我们支行之前的形象在老百姓心中一直不是太好，这需要一点点的去扭转！“ 解决了张林丽的问题之后，丁乐又继续忙碌起来，他要赶在下午开门前把几套基本的话术表达给写出来，然后给柜员和客户经理们使用。 第18章 迟到的“开门红” 下午开门营业时，丁乐将打印好的话术用语目录分发给柜员和客户经理，让大家针对不同的客户灵活使用，今天在办理业务过程中可以先试一试，以解燃眉之急，后续则会通过支行集中学习的方式全面加以学习巩固，做到熟练自如的切换使用。 随着宣传车在街面上的不间断播放，以及粮油店、超市、家电卖场的口口相传，下午开门后，前来办理定期存款的客户越来越多。 不过丁乐也发现，这里面有部分客户是将本来账户上的活期存款转成了定期存款，对于这种薅羊毛行为，丁乐也措手不及，但是考虑存定期，无形中锁定了长期的存款，也就只好默认。 最令人欣喜的是，发现有些客户是在农行取了钱就过来存的。 到了下午三点，终于有人将自行车骑走了，领奖的客户是一位附近的村民，他是早上在街上买年货听到的宣传，中午回家吃饭后，拿了银行卡就来了。 在站着连续位几个客户讲解宣传之后，丁乐有点支撑不住，腹部有点隐隐的疼痛，他只好和费扬说了一声，到楼上办公室休息。 到了楼上看到了张茂生和朱光都在打电话，丁乐点头示意了一下，走进办公室躺在了沙发上。 躺在沙发上听着外面两个人打电话，有些话还没说完电话就被挂掉，效果确实不是很理想。 丁乐想到，从客户的角度来说，大老爷们的声音肯定不讨喜；从他们自身的角度来说，扭扭捏捏放不开也是一方面。 平日里放贷款，基本都是客户求着他们办事，现在一下子让他们颠倒过来去求客户，一时难以放开，特别是遇到熟人的时候，就跟不知道如何张嘴了。 这事情看来得找别人干，他们还是要解放出来，去干更合适他们的事情。 想到总行每年寒暑假都会招募实习生，这些都是在校大学生，年轻有活力，可塑性也强，向总行要两个女实习生来专门打电话倒是个不错的选择。 于是丁乐拿起电话打给余建康，打过去没有人接，隔了几分钟那边回了过来。 “阿乐你找我是不是遇到棘手的事情了啊？” “余叔，您还别说，真有事情想麻烦您来着，我们支行想跟总行要两个实习生，您看能不能满足一下？” 余建康对于丁乐提出的这个要求很意外，丁乐把太平支行搞的营销方案和存在的困难大致跟他讲了一遍。 余建康听完，觉得丁乐拿出的这套方案非常有创意，而且还极具操作性，如果太平支行的实践证明是有效的，那么全行都可以推广应用。 对于丁乐要求的实习生，他则是痛快的答应了，而且还找了两个家住太平镇的学生，这样还免去学生每天路上奔波的烦恼。 2006年市区内环高架已经修建好，但是还没有修建延伸线，没有全部实现对周边县镇的辐射。周边县镇进市区，开车还好，坐公交还需倒车。 *** 余建康结束和丁乐的通话，坐在办公桌前想了想，还是有必要将此事向杨宗培汇报一下。 他当年是杨宗培慧眼识珠提拔起来的，而乐开一开始是他竭力推荐给领导的，现在高层都说杨行长是慧眼识珠，丁乐能再次取得成绩，证明领导的眼光独到。 余建康敲门走进杨宗培办公室， “老余你来的正好，我正好刚从城区几家网点走访回来，今年开门红竞赛有点后继乏力，让人担心啊！”杨宗培忧心忡忡的说道。 “杨行，我刚好也有一个关于开门红的信息跟您汇报一下”余建康赶忙说道。 “太平支行的丁乐早前打过电话来，他向我汇报了太平支行最新的营销方案，同时也向总行申请，要两个实习生过去帮忙拓展业务。” “丁乐？他去报道第一天就整出了动静？你跟我具体说说看，这小子还真会来事啊！” 余建康依葫芦画瓢把丁乐向他汇报的内容，再详细的跟杨宗培汇报了一番。听完余建康的介绍，杨宗培对太平支行的营销方案大概有了个评价， “他这是在打擦边球，他把粤港那边银行营销套路给照搬过来了，我们还是先观察一阵子再说，这小子头脑倒是挺活络。” 丁乐并不知道余建康转身就将他的营销方案给杨行长汇报。在他看来，现在银行业的监管比后世2016年粗放多了，为了业务发展，只要是银监会没有明令禁止的都可以去做，而且还要争做第一个吃螃蟹的人。银行的同质化竞争始终是很激烈，你引以为傲的创新模式转眼就会被同行复制，想要胜出，只有在速度上取胜。 *** 今天支行上解存款100万元，当运钞车把钱和箱子接走后，大家都长出一口气，每个人的脸上都流露出一种喜悦。 丁乐要求大家都留下来，二楼开会，总结一下今天的得与失。 轧帐后，张林丽从电脑里调出今天的业务发生明细表，今天一天定期存款增加200万元，剔除本行活期转定期的80万元，新增定期存款120万元。 当张林丽把最终的业绩统计出来时，会议室一阵欢呼。 这是今年“开门红”竞赛以来，太平支行存款增加最多的一天。 如果按照这个进度下去，每天都能稳步增长，到一季度结束，太平支行打个翻身仗是没有问题的！ 趁着大家高兴的时候，丁乐迅速的把一整天的营销活动在脑中缕了一遍之后，对每个人的工作进行了点评。 “下午柜员们的话术运用是一个进步，明天排到VIP窗口班的柜员，今晚回去再看看话术目录，明天争取再自然流利一点。” “费扬今天在营业厅站了一整天，对前来办业务的客户起到了分流的作用，非常辛苦！” “张茂生和朱光电话打的也不容易，面对多少次的拒绝，都还能坚持打下去！” “下午看到了柜台办理定期存款的客户有排队等候的现象，我觉得要引起我们的重视。” 丁乐对张林丽说：“你们明天排班的时候是否考虑再调整一个窗口出来作为支援？有正常业务时正常办理，遇到客户存款时优先办理？” “具体怎么协调，明早开业前，丽姐你安排协调一下，这里我就不多说。” “另外提醒的是，打出来的存单必须是不通兑的，否则遇到那种鸡贼的客户，前脚在我们这存好钱，然后到周边支行再支取出来，再来存钱，循环往复，那我们就赔大了！。” 丁乐说到这点时，柜员们都会心一笑，这种薅羊毛的手段太卑鄙，但是也不得不防，宁防君子不防小人。 “另外，我已经向总行人力资源部申请，明天会有两个实习生过来，老张和老朱你们明天就不用再打电话了。” 张茂生一听这话，高兴极了：“那感情好，我今天打电话，被拒绝了很多次，别提多难受了，你还是安排我俩做别的吧，干什么都行！” “只要不打电话！”朱光还补了一句，戏剧感十足，搞的大家哈哈大笑。 “这事情我有考虑，两个人专职打电话，以我们支行这点客户名单，剔除不符合条件的，剩下的估计两周之内就能打完。” “你俩去搞几份通讯录来，一个是我们镇政府的通讯录，就像我们行内部印发的那种小册子，这个要收集到下面村一级组织。” “然后是电力、电信、税务等系统的，把这些名单收集来之后，交给实习生打电话。” “你们再把支行那些贷款大户明细找出来，然后再逐一上门拜访，既是去组织存款，也是去进行贷后回访，那些过年都不见资金回笼的客户，来年贷款你们也要慎重了！” 对于丁乐的安排大家都表示同意，最后丁乐说：“一天下来大家都很努力，我们努力的付出也得到了回报，我希望大家再接再厉，开门红竞赛结束，到时候大家轮流休假，出去旅游，经费单位出。” 听到丁乐说完之后，大家沸腾了，这可是从来都没有过的...... *** 饭后，丁乐照例在院子里走了两圈才上楼。 刚到宿舍就接到了小叔丁建业的电话，电话里的声音有点颤抖：“阿乐，今天沪东又是涨停，市场跟疯了一样。阿乐，我之前上了10倍杠杆，知道我建仓的几个朋友，现在都把我当怪物看！你说现在怎么办，我是越涨越害怕，现在我都不敢看收益率了！” 丁乐这才知道，今天收盘，沪东重机已经是接连6个涨停。 小叔建仓的时间比丁乐晚，但是他持续一个多月的低价买入，综合持仓成本反而不高。在沪东重机的引领下，整个市场开始狂热起来。 “这个简单啊，如果你实在害怕就先把杠杆去掉！”丁乐笑着说。 “都说是千载难逢的大牛市，我觉得还可以再贪婪一点，不要错失良机，以后让自己后悔啊！” 在丁乐的蛊惑下，丁建业决定再等等看。 挂完电话，丁乐也打开电脑，点开自己的账户，丁乐看着账户上300多万，心跳加速，他也能体会到小叔电话里说的那种感觉，想想到了300元\/股，两市第一高价股，那将是怎样的一番景象…… 第19章 持续推进 丁乐看着自己的账户，盘算着如果等到10月份，沪东重机的股价攀升至300元时，保守估计，自己的账户总收益将会达到1500万以上，其中夏晓的5万元投入将会得到200万的投资回报。 而此时市区最好的地段的房价不过才6500元\/平方米，买一套120平的三室一厅的房子总价才85万不到，等股市的资金出来之后，可以买上10套放着，等到2016年，自己资产可以轻松过亿。 而前世自己工作近10年，直到2016年，个人名下只有一套90平米的房子和一辆国产宝马三系轿车，还有100万左右的股票，如果全部折算人民币还不到400万。 财富自由是前世一辈子的奋斗目标，重生后在一年的时间里竟然就要实现了。 盘算了自己的财富在未来几个月即将达到的高度，丁乐失眠了，他的脑子里冒出各种稀奇古怪的念头。 他想这个时候应该告诉夏晓，她知道了肯定也会兴奋，让她也激动一下，找一个人一起失眠也是一种乐趣。 于是他拿起手机给夏晓发了个短信。 “睡觉了没？” “就睡了，再不睡明早起不来了，肯定又要有黑眼圈。” “告诉你件事，你听了别激动。” “什么事情呢？” “你之前投资的5万元，到今天差不多赚了25万。” 夏晓半天没回，丁乐估计她这会应该是呆住了。此刻，按照海洲银行的薪酬水平，25万相当于夏晓2年的工资收入还多。 “怎么会有这么多？你没骗我吧？” “之前找了配资公司，加了5倍杠杆，怕你心脏承受不了，就没告诉你。” “顺便说一句，按照我的判断，这波行情结束，你的收益会超过100万，你要成为百万富婆了！” 隔了好久都不见夏晓回短信，丁乐接着又继续发。“惊呆了吧？我也是，睡不着了，我们一起失眠吧！” “你要死啊，这么晚捉弄我，明天有黑眼圈，肯定找你算帐！”夏晓假怒道。 “我们一起赚钱，一起失眠啊！” 丁乐发过去之后，夏晓再也没回。 *** 第二天一早，丁乐被一阵电话铃吵醒，手机接到耳边，原来是母亲方红丽打来的电话。 “儿子，周末你都不知道回家吗？你身体怎么样啊？”电话里传来母亲关切的声音。 “再过半个月就要过年了，这时候是我们支行业务最忙的时候，我实在走不开啊，妈！” “再走不开，那也要回来去医院复查啊，你的身体还没有完全康复，你不要为了工作把命都搭了吧！”母亲有点责备的说。 “妈，我都是成年人了，自己会照顾好自己，你就放心吧！我要起来上班了，我挂了啊！”不等电话那边说完，丁乐就挂掉了电话。 躲过母亲的唠叨，丁乐起床准备迎接新一天的挑战。 虽然今天是周末，但是对于身在银行的人来说，旺季业务繁忙的时候，是没有周末的。 在食堂吃早饭的时候，丁乐碰到了夏晓，她果然盯着两个浓浓的黑眼圈，丁乐一阵心照不宣的哈哈大笑。 *** 早上八点半，支行准时开门。 刚开门不久，费扬就带着两个年轻的小姑娘进了丁乐的办公室，原来是总行人力资源部安排的实习生到了。 余建康之前电话里答应给他派两个实习生，他没想到这么快就到位了，丁乐对于她们能够在上班准点报告感到很欣赏。 丁乐对着外面的张茂生和朱光喊道：“老张、老朱，你们进来一下！” “这两位就是总行派给我们支行的实习生，你们俩把昨天的工作给这两位大学生讲一讲，今天然他们接着往下做，你们抓紧时间去落实我昨天交代的事情。” “你们先交着，我再到楼下柜台上去看看。” 来到楼下的时候，看到费扬正在和一个客户谈如何购买基金，看到丁乐下楼，费扬刚忙过来说：“领导，介绍一下，这是镇政府宣传干事，张干事。“ “张干事，这是我们丁行长。“丁乐和张干事握手寒暄了一下。 “张干事来我们支行是想购买基金吗？我刚才听到费扬和你在谈这事。“ “是啊，昨天你们支行张茂生打电话给我，说是现在你们行也代理基金了，而且投资回报率很高，今天周末不上班，我就过来看看。“ “现在正值牛市行情，投资股票风险大，而且像你们上班忙，也没时间看盘，买基金是最好的选择了，按照当前的行情，我觉得你现在买，短期看，投资回报率就能达到20%以上。” 听完丁乐的介绍，丁干事尝试性的买了3万基金，拿着奖品高兴的走了。 看着客户离去，费扬疑惑的说道：“乐哥，你为什么不推荐他多买点啊，他又不是没钱。” “虽然是牛市，但是我也不敢保证买基金就能100%赚钱啊，我又不是股神，客户自主选择，即使将来亏了，他也不会找到我，如果赚了，只要他有钱，自然会来继续追加购买。” 丁乐说完，看了一下四周，悄悄的对费扬说道：“你的股票怎么样，涨疯了吧？” 提到股票，费扬顿时亢奋了起来，“昨天收盘，我的股票又涨了一倍了，乐哥你叔叔他才是股神！” 丁乐听他说完，笑着说：“你还是先把眼前工作干好吧，牛市的行情不可能一直持续下去，工作才是你一生的依托！” 说完丁乐又转身通过安保门走到柜台里面，几个窗口前都有客户在办理业务，丁乐就对着后面忙授权的张林丽说：“丽姐，你过来一下，我说几句话。” 丁乐问了一下目前支行财务费用还剩多少。王永贵出事时支行账上留有4万块钱，这次营销活动，买奖品先后花了2万，广告公司的宣传车费用5000元。 不当家不知柴米油盐贵，加上支行其他开支，剩下的这点钱确实让人捉襟见肘。 丁乐说道：“你继续忙你的吧，我去和总行财务部沟通一下，看看能不能化缘点回来。” 按照2006年海洲银行的年度绩效考核，太平支行各项业绩综合排第23名，在全行27家网点中排倒数第四，就这还是丁乐来了之后刷了一波贷款，从而使得排名往前升了2名，否则更不堪。 根据当年任务完成率，总行计财部对太平支行的财务费用早就划拨到位，丁乐花了半个多小时，嘴皮子都磨破了，也没能从计财部老总张芸那多得到一丁点费用。 谈2006年不行，丁乐又换了一个套路，申请预支2007年的营销费用。 张芸知道总行党委会对丁乐临时任命的背景，她明白丁乐现在是杨行长心中的红人，所以对他提出的这个要求也就没有太过坚持，最终同意先预支半年费用，但一定要丁乐保密，否则各家支行都来预支费用，她这财务管理就不好做了。 挂掉电话，丁乐深深吸了一口气，支行工作不容易，大事小事都要靠沟通，磨嘴皮子。 丁乐随即又给楼下张林丽拨了个电话，告诉她这两天计财部会将预支的营销费用划下来，让她关注一下，同时还要对外保密，不能让别的支行知道。 丁乐打开电脑登录OA系统，找到今天的绩效日报表，截止到昨晚，太平支行的存款余额5250万，总行下达的“开门红”竞赛任务是在年初余额基础上增加1000万，现在实际情况是较年初还下降了250万。 现在距离过年还有半个月，距离一季度竞赛结束还有差不多一个半月，时间过半，看着别的支行都是正增长或者超额完成任务，太平支行要奋起直追了。 经过昨天的宣传，今天来支行办理业务的人明显比昨天增加了很多。 街面上的宣传车滚动播放，吸引来了许多新增客户，这些以前大多是农行的客户，听说太平支行存款还有礼品拿，于是就选择了用脚投票。 张茂生和朱光昨天的电话营销也带来了部分客源，这些主要都是来办理理财和基金业务为主。 今天有几个大额客户存款，营业厅摆放的自行车被领走后，张林丽赶紧又联系补货。 费扬连着两天站在营业厅分导客流，丁乐怕他累倒，下午也和他一起充当了大堂经理的角色。 *** 下午五点过后，柜台上才冷清了下来，柜员们抓紧时间盘库轧帐，赶在运钞车来之前把所有工作都忙完。 今天支行上解现金100万元，运钞车接走钱和箱子之后，张林丽也把今天的业务发生明显拉了出来。 今天的业绩又比昨天增加了一些，定期存款增加了165万元，理财增加了20万元，基金增加了36万元。 大家看到忙了一天的劳动成绩后，又不禁的欢呼起来。 丁乐说道：“今天辛苦大家了，在总行公布的业绩排行榜上，虽然我们暂时还处于水下，但是照着目前这种进度，出水肯定没问题。” “但是我们的目标是开门红竞赛，上个年度因为业绩不理想，大家考核也都没怎么拿到钱，今年我们要扭转这种局面，抓业务发展的同时，提高个人收入才是王道。”丁乐的话直戳心窝。 第20章 初见成效 经过两天的营销推广，太平支行存款止跌回升，总结增长的原因，主要是因为宣传存款送奖品带来的轰动效应，但是时间久了客户肯定会产生审美疲劳，吸引力下降。为了保持存款能够持续增长下去，丁乐决定重点突出宣传基金和理财的宣传。 2006年是中国基金业发展史上里程碑式的一年，在股市行情持续走高的情况下，证券投资基金取得了惊人的业绩。2006年12月7日嘉实策略增长基金的发行，更是创下了一天内募集419亿元的天量记录。 为了给火爆的股市和基金降温，2007年初监管部门决定暂停审批基金发行，同时要求新基金发行要有明确的额度控制措施。限量发行和暂停审批不但没有使基金销售降温，反而使新基金成为稀缺品种。 春节后，监管部门将重新启动新基金的发行，到时候投资者的投资热情将火山爆发一样猛烈。所以现在进行重点宣传，时间上占优势， 丁乐印象中春节之后，基金销售将进入“疯狂”模式，投资者于清晨五六点钟排长队等待认购基金，新发基金一日售罄，甚至不少销售网点开门即告罄，有买不到的投资者甚至都打110报警，为此新基金发行时不得不采取“比例配售”模式，到后来得靠关系才能买到。 现在才2月初，沪指2700点不到，即便今年沪指会攀上历史最高峰6124.04点，然后又急剧下跌，到年末沪指全年涨幅还将达到90%以上，现在投“基”正当时。 对于那些买不到基金的客户，可以推荐买银行理财，银行的理财产品，在资金募集后，层层嵌套，最终都是进了股市。 在丁乐看来，存款是太平支行的基本盘，这块的市场不能丢，所以该宣传的还是要继续宣传，对于那些传统的信贷客户、存款大户，要落实专人跟踪维护；基金和理财是太平支行业绩的发力点，在宣传过程中主要针对那些有投资意识，能够承受一定风险的客户。 丁乐对电话营销的方案进行了调整，先打张茂生和朱光各自通过关系弄来了政府机关、企业事业单位的号码薄，丁乐要求实习生对这些客户进行电话营销时，重点推荐基金和理财。 为保证两个实习生能够灵活运用话术对客户进行营销，丁乐对总行派来的两个实习生进行了单独培训，亲自打电话做了示范。 目前海州银行代销的基金有4只，每只代销额度都在1亿元左右，行内不再进行摊销分配，而是采取先到先得策略，各家支行都要抢额度。只要太平支行营销措施到位，完全可以吃下一块大蛋糕。 在打电话的基础上，丁乐又想到了短信轰炸，通过和移动公司的商务合作，对太平镇范围的所有移动终端进行短信覆盖，每天一次，连续一周，短息内容就是“投基正当时，现在买入，即可享受50%的投资收益，欢迎光临海州银行太平支行”。 *** 周日营业结束，今天又上解存款150万元，运钞车接走钱和箱子之后，张林丽把当天的业务发生明细调了出来，与上一个营业日相比，今天定期存款增加出现回落，代销基金和理财销售都出现了增长，定期存款增加了130万元，理财增加了40万元，基金增加了60万元。 “定存、基金、理财连续三日增长，说明我们的营销方案得到了市场的认可。大家这几天辛苦了，为了感谢大家的辛苦工作，今晚我请大家吃大餐！”众人听完丁乐的讲话，一片欢呼。 “老张，你先打电话给阳阳饭店，订个大一点的包间。丽姐，把楼上的两个实习生也叫着，她们这两天也很辛苦。” 得知阳阳饭店有包间后，丁乐就先让几张茂生和朱光先过去点菜，自己和费扬等着柜员们将营业室收拾好再一起过去。 路上他和费扬坠在了最后，边走边东南西北的聊着。费扬对刚来的实习生表现出了浓烈的兴趣，路上一直在问丁乐关于她们的情况。 到了阳阳饭店门口，看到了美颜不可方物的老板娘许静，她穿着红色的修身短款羽绒服，蓝色牛仔裤，黑色的高筒靴衬托出修长的美腿，焗烫挑染的卷发绕在脸畔颈间，在大厅的水晶灯照射下，肌白如雪。 “哟，丁行长来了呀，士别三日刮目相看，上次来姐姐照顾不周，你可别对姐姐有意见啊！”许静一看到丁乐就迎步向前，说话还带点发嗲。 这种场面别指望费扬这种愣头应付了，丁乐只好硬着头皮上前客套起来。 “老板娘这是哪里的的话，上次来你很热情啊，哪有招待不周这话说呢！” “看你这般年轻，姐姐大你几岁，占你回便宜，你后你来叫我静姐，别学那些老俗物们，老板娘、老板娘的叫！”许静撩着发梢笑着说道。 丁乐有点招架不住许静的热情，与她寒暄了几句之后，拉着费扬走进包间。推开包间门，暖气就迎面而来，屋子里一片暖意。 桌上冷菜都已摆好，大家都在三三两两的聊着天，丁乐看到两个实习生坐在一边有点拘谨，于是笑着说：“你俩别太拘束啊，虽然你们现在是实习，可保不准以后就是同事呢！” 经丁乐这么一说，大家也才发现似乎有点冷落了二人，于是就纷纷转移话题，问起了这二人的情况。 大家忙了一天，此刻都饥肠辘辘，见服务员很快就把菜纷纷端上来，丁乐的一声开动，大家拿起筷子纷纷开动起来。 张茂生和朱光都是好酒之人，几口菜下肚，便开始嚷嚷着劝大家喝酒，丁乐有伤在身处于恢复阶段不能喝酒，他们就把火力对准其他人。在方美娟和陈晓慧的起哄下，女士一杯红酒，男士一杯白酒，酒桌上的氛围开始活络起来。 丁乐忌口，油腻、辛辣的食物暂时都不能吃，张茂生和朱光之前点菜的时候，特意为他点了炖土鸡汤。 丁乐正喝着汤，听到口袋手机铃声响，于是起身到外面接电话。 丁乐出院时，医生制定了一个复查计划，下周又该去复查了，母亲不放心，怕丁乐忘记，所以打电话来关照他下周别忘记去医院复查。 丁乐在门外转角处接完电话，就听到背后有噔噔噔的脚步声，他刚转身就触不及防，一个身影撞进了怀里。 丁乐本能的伸手去挡，双手触碰到怀中身影圆润饱满的胸部，怀中之人身着一件紧身的黑色羊绒衫，一阵沁人的香气扑鼻而来，丁乐禁不住心神微微一荡。 “小色狼，握够了没，还不放手！”怀中佳人娇怒道。 丁乐尴尬的一把推开，原来是许静，“静姐，我那个真不是故意的啊！”，丁乐一边挠着头一边说道。 看着丁乐发杵的样子，许静噗嗤一声笑了起来，巴掌大的白净小脸，在过道里幽暗的灯光照射下，明艳妩媚。 “姐姐忙着去陪酒，暂时没空和你聊，等我回头有空找你，我闯荡江湖这么多年，还没被谁这样吃过豆腐！”许静说完就急急忙忙的端着酒杯里去。 丁乐看着她离去的身影，闻着手里淡淡的香味，有点恍惚。 前世他虽然没有结婚，但是女友也不曾少过，两性之间的妙事从不曾断过。 重生后，他一直没有这种机会。即便和夏晓开始相处后，他始终都很克制，从不曾主动逾越过。 可是刚才的那一刹那，他居然有了生理反应。他更意外的是许静好像也不是太在意，他刚来太平支行的时候，就曾听人提到过她的风流韵事，难道传闻都是真的？ 过了几分钟，丁乐平复了心情，不露声色的走进包间去。 推门进去的时候，朱光和张茂生正在竭力的劝夏晓再喝一杯红酒，夏晓正在坚持，丁乐见状，就说道：“我们要尊重女士们的意愿，不要强人所难啊！明天还都要上班，你们都不要喝高了。” 丁乐还没说完，桌上的人就“哦”的一声哄起来，夏晓的脸顿时红了，比喝了一杯红酒还有效果。 丁乐无奈之下挥手示意道：“都瞎起哄，一会结束费扬你负责把他们两个安全送到家！” 就在大家酒足饭饱，准备离开时，许静端着红酒杯推门走了进来。 “哎呦，真是不好意思，我来晚了，诸位银行家们都要走了啊，不知还给不给机会给我这个主人表示一下心意呢！” 许静一边说着，一边盯着丁乐，丁乐想到刚才的尴尬事还没有解决掉，顿感头大，他起身说道：“谢谢主人的热情款待，我们对你家的菜品都很满意呢！” 丁乐端起手中的杯子，示意大家一起和许静干杯，许静喝完之后，双手合十，表示感谢：“喜欢就好，欢迎大家多来我这小店照顾生意啊！” 许静离开后，丁乐看时间也不早了，几个回市区的柜员，路上开车还需半小时，于是就示意大家散场。 出门结账的时候，张林丽提出买单，回头走单位招待费用报销，被丁乐婉拒，“我是真心实意的感谢大家，请大家吃饭，如果帐算单位头上，那心岂不是不诚。” 丁乐和众人逐一打招呼告别，关照他们路上小心，看着大家都离开后，才一人独自往支行宿舍走去。 第21章 医院的偶遇 又是新的一周，太平支行存款连续三天增长，在总行公布的最新一期业绩排行榜上，太平支行业绩从负增长变成正增长，用行内的话说就是出水了，完成“开门红”任务的10%左右，为此总行发来贺信。 受股市行情影响，老百姓投资热情高涨。经过周末的营销发酵，周一前来支行购买基金和理财的人大幅增加，到了上午十点时，支行柜台办理业务的人甚至出现了排队积压。 上午，目前方红丽再次打电话来，要丁乐去医院复查，受不住母亲的再三要求，丁乐和主治医生约好下午的检查时间。 约好医生的时间，丁乐便把这事告诉母亲，免得她担心。 方红丽上午没有课，她知道丁乐去医院复查，便关照他中午回家吃饭。 临近中午的时候，丁乐和张林丽打了个招呼，让她多关注一下，同时也叮嘱费扬，有事就打他电话。 快到中午的时候，丁乐回到家，母亲正在厨房烧饭。 他看到妈妈忙碌，进门换了鞋子之后，洗把手就要往厨房凑，结果被方红丽推了出来。 “你还是少给我添乱了，你歇会，我马上就好，烧的都是你最喜欢吃的菜。” 丁乐只好坐在沙发上，打开电视，边看边等。 “你给你爸也打个电话，问问什么时候回来吃饭，我就快好了！” 丁乐刚要拿起电话，就看见父亲丁建国推门而入。 丁建国上午只有一节课，知道儿子回来，上完课回到办公室，和同室的老师打了个招呼就敢往家里。 母亲端上最后的鱼头汤，一家三口围坐在一起吃午饭。 吃饭的间隙，母亲问丁乐：“你和那个夏晓关系发展到哪一步了？哪天休假把她带回来一起吃饭。” 丁乐说道：“都在一个单位，为了避嫌，也没怎么太主动，先这样出着吧，等有机会不再一个单位了再说！” 听到这话，丁建国不高兴的说：“一个单位怎么啦？男未娶，女未嫁，正常交往怎么了？我和你妈不也是在一个单位认识的吗？” “爸，你就知道跟我抬杠，我是领导、她是员工，太过于亲密，你让别人怎么说我们，再说我们都还年轻，等等来得及。” 方红丽对于父子二人的拌嘴也是头疼，“老丁，孩子难得回来一次，你也不要说那么多让人扫兴的，你下午不是还有课呢嘛，吃完赶紧去学校。” “你下午去医院需要我陪吗？需要我就和别的老师换一下课，等你去完医院再回来上课。”丁建国换了个话题。 “我自己能搞定，爸，你还是忙你的吧，我查完了给你们打电话。”丁乐坚持道。 “那行，我吃完还是去上课了，你在家休息会再去医院吧。” *** 下午两点，丁乐按约好的时间来到医院。无论何时来到医院，总是人满为患。 主治医生给丁乐做了复查，伤口愈合的效果很好，再有一个月就能痊愈了。 医生照例给丁乐开了一些药，丁乐拿着医保卡缴费拿药后，转身就要离开。 在他转身的时候，他一抬头，看到了许静，她穿着黑色羽绒大衣，把自己从上到下裹的紧紧的，把婀娜多姿的身材全部藏起来了。 许静看到丁乐也非常意外，就当她想别过脸去，装作不认识时，丁乐却主动叫了起来：“这么巧啊，静姐也来看医生吗？”。 许静见躲不过去，只好尴尬的回应道：“我来替长辈拿点药，这么巧遇到你啊！” 许静的脸上没有上次见面时美艳，多了些憔悴，看着有种让人搂在怀里怜爱的冲动。 丁乐想为上次的事情道歉，但是觉得这种场合又有点唐突，就在两难之时，许静说道：“你来医院干嘛的呢？” “我来复查，之前受了点伤。” 虽说太平支行“12.30抢劫案”，新闻媒体并未曝光案件全部事实，但是太平镇上的人大多知晓此事，毕竟那天出现了枪声。 许静又是开饭店的，客人们来吃饭，酒过三巡之后最喜欢聊各种八卦新闻，所以她各种消息都灵通。 听到丁乐提到受伤，她就一副恍然大悟的样子。“原来你和姐一样，都是有故事的人！”。 丁乐被她这话勾起了八卦的欲望，于是接着说道：“静姐你现在空吗？不如去咖啡馆坐一下，让我听听你的故事啊！” “我还要为上次的失礼行为想你正式道歉！”丁乐眼睛丁乐许静，满脸真诚的说道。 “医院出门右转路口，有一家上岛咖啡，你先去那等我，我把事情办完就过去，十几分钟的样子！”许静说道。 “那也行，我下班过去等你，你喝什么我帮你一起点吧！” “美式，谢谢你！” 丁乐顺着许静指点的方向，来到咖啡馆，点了一杯美式和香草拿铁之后，就找了一个靠窗的卡座坐了下来。 冬日午后的阳光透过落地玻璃照射在身上，顿时让人有种昏昏欲睡的感觉。 十五分钟不到的样子，许静缓步而来，她进了咖啡馆就脱掉了外衣，今天穿了一件红色紧身毛衣，饱满的胸部，随着步伐的移动而晃动，着实夺人眼球。 许静坐下来之后，丁乐再次为那晚的事情道歉，许静面带憔悴，听到丁乐的话之后，白皙的脸庞渗透出一股嫣红。 许静优雅的端起杯子，轻轻的珉了一口后对丁乐讲起了她的人故事。 许静是浙省人，大学时代就与她老公认识，两人毕业后一起回海洲，他老公考上了公务员，成为太平支行的民警，她则在外企上班，两人工作后不久就结了婚，夫妻恩爱，家庭美满。 3年前单位一次常规出勤，偶遇歹徒袭击，在与歹徒激烈搏斗后，许静的老公壮烈牺牲。 许静老公是家中独子，他的牺牲让全家人都陷入悲痛，公公婆婆抑郁成疾，先后病倒，公婆开了多年的阳阳饭店无人管理，为了能让饭店继续经营下去，许静辞去外企工作，全心全意的做起餐饮来。阳阳是她老公的乳名。 许静人长的很漂亮，接手饭店管理后，很多人都是冲着她的姿色而来。 她老公牺牲后，单位经常有同事来消费，无形中对那些别有企图的人也是一种威慑，对饭店也是一种保护。 久而久之，阳阳饭店因为其老板娘是个美艳的少妇而远近闻名，各种八卦消息也是层出不穷，有说她是某某领导保养的情妇、有说她是黑白两道通吃…… 丁乐一直默默的听着许静说完，才知道这位外表看似柔弱美艳的女人背后居然还有这么一个故事。 许静一口气说完这么多，端起咖啡喝了几口之后，接着又继续讲了起来。 婚后，她和老公各自忙着事业，计划等事业有所成就之后再生孩子，哪料到老公的牺牲让这成为了永久的遗憾。 公公抑郁成疾后，始终走不出丧子的悲痛，隔了一年也撒手人寰。 婆婆抑郁成疾后，身体健康每况愈下，这几年一直在医治，许静来医院看望婆婆，碰巧遇到了丁乐。 看着面前的美艳少妇，不曾想过背后居然有让人如此心酸的故事。 “你这么累，为什么不考虑关掉饭店转行做别的生意呢？”丁乐不解的问道。 “饭店是我们一家人对老公的一个念想吧，而且我婆婆常年生病，看病也需要一大笔钱，做餐饮虽然辛苦，但是收入还是有保障的，比我上班挣的多！”许静回答道。 “等哪天婆婆也不在了，我也不干了，你在饭店看到的那个我都不是真实的我，我每天都在强颜欢笑，讨好顾客，我实在是太累了，都不知道能撑到什么时候”许静说着说着开始伤心起来。 丁乐顿时有点不知所错，他只好拿起桌上的面纸，默默的递了过去。 “我见过你几次，从你的眼睛里，我没有看到那种色迷迷的眼神，反而是一种欣赏爱慕，你是不是喜欢我？”许静突然反问道。 丁乐被许静的突然反问难住了，顿了顿说：“太平支行元旦前的那起事故想必你也知道，我中枪在医院抢救后，我觉得生命宝贵，我开始学着欣赏生活中遇到的所有美好事物，现在看你就像一朵妖艳的白莲，出淤泥而不染，时而清香芬芳时而妖艳动人！” 许静被丁乐的这一赞美逗乐了，抿着小嘴，低头微笑，那一瞬间犹如盛开的花朵一样。 第22章 高歌猛进 咖啡喝完，丁乐和许静各自散去。 丁乐把医生的检查结果电话告诉了父母，“医生说再有一个月就能痊愈，你们可以放心了！”。 丁乐下午回到支行时，看到柜台前排了很长的队伍，丁乐问费扬什么情况。 “这些都是来购买基金的，今天沪指又是大涨，到下午上班的时候，前来办理业务的人明显增多。” “乐哥，现在大家买基金都像疯了一样，我们的奖品都不够用了，一下午，自行车都被骑走了几辆，你看这营销策略是不是得要调整调整啊？” 现在牛市行情得到大家一致认可，受到股市的赚钱效应推动，普通百姓的投资观念也发生了极大的转变，对于基金、理财热捧起来。 在购买渠道的选择方面，此时智能手机还没有得到广泛普及，百姓投资还是到证券公司、银行代理网点购买。 太平镇还没有任何证券公司网点，百姓购买基金只有去镇上的几家代理银行，而太平支行制定的营销策略又非常吸引眼球，获客能力比其他几家银行强多了。 “没事，客户领的越多，说明我们的业绩越好，我们要抓住这有利的时机，扩大战果才对。”丁乐说道。 “要学会算帐，按照总行开门红考核方案，存款每增加20万，相应会得到200元的营销费用，自行车采购时，每辆价格在400元，乍一看是亏的，但是总行对超额完成存款任务的奖励是翻倍的，超额完成的部分，营销费用是400元。” “如果没有这些实物摆在这里刺激大家的眼球，我们可能连基本的任务都完不成。我们能够超额完成总行下达的开门红竞赛任务，那获得的营销费用也是足以覆盖之前的所有投入的，，现在只不过是提前预支了而已。” 听完丁乐的描述，费扬觉得自己真是瞎操心了，自己还是做好本职工作吧！ 运钞车离开后，张林丽打出了当日业务发生明细，今天支行业绩有了新的攀升。当日定期存款净增加95万元，代销基金增加300万元，理财100万元。 看到这份业绩时，丁乐心里基本上就有底了，支行业绩增长从存款过度到基金和理财，后劲十足。 *** 新的一周，太平支行业绩的高开高走让所有人惊讶，支行一周之内存款增加了400万，基金代销2000万，理财产品销售500万元。 在大牛市的推波助澜下，代销基金份额以出人意料的方式增长。 太平支行重点推基金代销后，最早一批买入的客户收益率都达到了10%左右，而这些人的现身说法，犹如火上浇油一样。 这期间，就连许静也找到了丁乐，咨询购买基金的事情。 原来是她店里的一个厨师，在听了宣传广告之后，当天就来支行买了5万块的基金，买了之后还领了一袋米回去，昨天在饭店里说，家里的一袋米还没有吃完，他买的基金已经涨了10%。这比存款收益高多了。 许静听完也很是心动，如果真有广告里宣传的那样，50%收益，比她饭店一年的收益还高，于是她也按耐不住，打电话给丁乐。 丁乐接到电话后，把支行代理的几款产品详细的介绍了一番。 丁乐最后说道：“静姐，现在大牛市，你现在买还不算晚，持有半年收益率绝对翻翻。” 隔天许静来了柜台，买了100万的理财。 太平支行代销的基金经过总行的系数折算后，综合统计各项存款，太平支行在过年前完成了“开门红”竞赛任务。 这一业绩的取得离不开支行全体员工的努力和付出，但是关键还是丁乐大胆的营销策略，他利用大牛市的宏观大环境，总行竞赛考核中关于基金的系数折算有利条件，太平支行全力推销基金代销业务。 *** 太平支行、丁乐再次在全行范围内引起轰动。 王永贵在任时，太平支行的业绩在全行范围内连续几年垫底。出事后，太平支行业绩就更是一落千丈。没想到丁乐去了还没到一个月时间，就将局面扭转。 在单位内部通报上，总行对太平支行的业绩进行了宣传，但是对于具体的工作措施反而是一笔带过。 稍作打听，太平支行的营销策略及其细节就被各支行摸清楚。有的支行觉得这套营销方案过于激进，存款送奖品这年头还是稀罕事；有些支行觉得这方案可行，复制起来没有任何难度。 总行对于这件事出奇的沉默，只是每日公布业绩，并不过多赘述工作措施，各支行逐渐明白，总行的态度是既不鼓励，也不禁止，于是一些胆子大的支行也开始跟着太平支行学起来，存款送奖品。 对于其他支行的模仿，丁乐并无太多的意见，早在制定这份营销方案之前，他就有预料到，银行同质化竞争激烈，无论是业务模式还是管理方式都很容易被模仿。整个银行业毕竟还是垄断经营，净增再激烈，也能滋润的活着。 *** 2月16日，腊月九，距离2月18日农历春节还有2天的时间，总行终于把年终奖打到了员工个人账户，因为上年度太平支行整体业绩排名靠后，经营效益一般，所以每个人到手的绩效只有两万元不到的样子，低于全行人均三万的标准。 海洲银行每年的绩效都会拖到春节前两三天才发，虽然2006年的绩效有点让人丧气，但是大家对于2007年的“开门红”竞赛还都是满怀期待的，通常一季度的业绩的还坏，直接影响全年走势。照目前看来，一季度开门红竞赛业绩100%完成是板上钉钉，大家的收入肯定是水涨船高。 张林丽最终还是放弃了调走的想法，太平支行今年的业绩翻身是毫无疑问，去别家支行还需要重新适应环境，所以她选择了留下。 与张林丽的选择相反，方美娟选择了离开，在其老公的运作下，她在年前拿到了调令，从太平支行调到了市区的一家支行，新单位离她家很近，步行只需十多分钟，往后工作生活都方便。 有人走有人来，方美娟走后，总行派来和夏晓同年入行的刘琳来接替方美娟的岗位。另外，总行还派了一个客户经理孟阳，王永贵、吴克伟出事后，太平支行实际上是少了一位客户经理，这次也一并补齐。新来的和丁乐同年入行，之前在西山支行担任客户经理。 经过调整，太平支行的员工平均年龄又往下降了一点，现在支行员工无论在年龄还是工作年限上都得到了优化，这是一支充满干劲和朝气的团队。 *** 2月16日，春节前最后一个交易日，沪指盘中突破3000点，沪东重机经过2月初一连7个涨停，今天盘中再次突破，达到80元，丁乐和丁建国的股票帐户资金再次增长。 第23章 请假条 这一周人在外地，无法保证每日一更，我会抓紧一切时间更新的，还请多包涵！ 《重生之大银行家》第23章 请假条 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第24章 冲刺开门红 除夕前夜，小叔丁建业回到海洲。丁乐爷爷奶奶过世后，小叔高中未毕业就辍学闯荡社会，平日里和家人联系不多，每年只有春节才回来看望一下兄姐。这次回来他高调许多，开着崭新的宝马7系轿车，不仅给家里亲戚带了丰厚的礼物，还在香格里拉大酒店定了包间，年初一中午约丁家一大子吃饭。 严格意义上说，这也是丁乐重生后第一次见到丁家其他亲戚。上次在医院，丁乐处于半昏半醒间，到底是哪些亲戚来探望他，他早就不记得。 丁乐大姑、二叔、三叔都在机关单位工作，家境都还可以。几个堂兄妹大多都在都在外地读书、上班。丁乐花了半个多小时才将人物关系逐一对上号。 大家对于丁乐被提拔为支行行长的事情都很惊讶，当小叔说出他在丁乐的指导下投资股票获得上千万的收益时，大家则变成了目瞪口呆。 丁乐只能用运气好来糊弄过关，至于丁建业的十倍杠杆只能归于他自己的魄力或者是赌性。 众人对于丁乐的说辞倒是能够接受，丁建业在他们的眼中一直就是那种一意孤行的人。 提到股市，大家也就纷纷聊起来，丁建业看大家对于炒股也都是热情高涨，他主动提及如果家里有谁想投资的，他可以代为管理，账户的金额是最好的说服力，丁建业这么一说，大姑、二叔都很心动。对于丁建业的想法，丁乐大致也能理解，富贵不归故乡，如衣锦夜行。 丁建业带着丁家众人一起投资，丁乐内心也是赞成的，资金攥在小叔手里总比他们现在心动，到了6000点冲动去接盘要好得多。 春节后的首个易日，沪指大跌，这样的调整到也是一个很好的上车机会。市场短暂调整后，2个月内，沪指将一路狂飙，上涨至4300点。 趁着大盘调整，沪东重机也回调，连续几个交易日下跌，但是下跌并未突破20日均线，上涨的趋势并未破坏。然后会有数月的横盘、突破、横盘，随着市场氛围的逐渐狂热，能在沪东重机上坚持到最后的股民是少之又少。 *** 大年初一，丁乐休了一天假；大年初二，丁乐准时出现在单位门口。 正月里的前三天，支行业务通常是没啥忙的，人们都忙着走亲访友，柜员说是上班，其实也可以算休假。 人无远虑，必有近忧。丁乐利用这几天空闲的时间，将今后一段时间支行业务发展又进行了梳理。 迎春“开门红”竞赛已经不用再担忧，但是对于全年的业绩来说还是要细细谋划。 对于太平支行来说，组织存款固然重要，但是创造效益的则是贷款投放。 太平镇主要以种养殖业为主，客户贷款具有一定的季节性。丁乐初来太平支行时就发现，有客户的贷款和其经营项目之间时间不匹配。 客户贷款到期后，筹集资金归还贷款，对于有续贷需求的，客户经理再进行调查，组织材料上报总行审批，总行审批通过后，再通知客户办理放款，这期间最快的也要一个星期，正常都要半个月时间。 很多客户在需要用钱的时候，根本等不了这么长时间，于是就会选择民间借贷，等贷款审批下来后再还掉。 这种方式对支行来说，容易造成客户流失，或者客户贷款用途不实；对客户来说则要付出更多的贷款利息。 对此，丁乐借鉴前世的管理经验，提出提前授信的模式。 对于支行的优质客户，在贷款到期之前，提前上门进行调查，组织材料，提交总行审批，审批通过后，客户可以在归还贷款的第二日继续申请放款，这样就提高了贷款发放周期，解决种养殖户身们申请贷款的痛点。 而当下，海洲银行还是采取传统的房贷审批模式，如果贷款提前进行授信审批，丁乐需要和总行信贷主管部进行充分沟通。 沟通之前首先要做好准备工作，那就是太平支行到底有多少客户能够符合提前授信的条件。 对于那些不符合提前授信普通客户，丁乐提出限时办结的设想，通过短贷款的调查、上报过程，在支行层面必须在三个工作日内办结，这样可以极大的缩短客户续贷的时间。 正月初七开始，支行的业务开始逐步恢复正常。 丁乐把大家都召集起来开了一个开门红冲刺会，此时距离一季度结束还有1个月的时间，这期间想要实现业绩100%的增长，还需要努力。 节后，随着客户存款可能会下降，丁乐提醒众人不要过于乐观，得提前做好心理准备。 春节前行内已经有支行模仿太平支行的营销模式，太平镇其他几家银行网点暂时还未有所行动，但丁乐坚信用不了多久，大家都会这样。 同时，从宏观角度分析，随着今年股市行情的疯狂、楼市的上涨，居民储蓄的意识将逐渐淡化，老百姓存款将会越来越少。 所以，他提出要提高定期存款派奖、降低理财及基金的派奖力度。对于定期存款客户，只要办理存款就送洗化用品，对于存款超过5万的客户，加大油、米色馈送数量。 会上，除去开门红竞赛，丁乐还谈了全年的目标规划及这几天的想法。 虽然现在他的身份还是临时负责人，但他自己却早就把自己当作是正式的了，员工也认可和接受他的管理模式和领导方法。 对于他提出的提前授信和限时办结理念，几个客户经理都表示赞同。 这样做会提高他们的工作强度，但是可以降低风险、提高业绩，大家都是明眼人。 *** 节后上班，夏晓跟丁乐说了一个让人意想不到的决定，她打算复习考研。 她在大学里面就一直有考研的念头，可是迫于家庭环境，她不得不放弃，最终选择就业缓解家庭负担。 丁乐来到太平支行以后，带着她一起投资股票，起初她是抱着试水的念头投资一点，可不曾想，她埋下一棵种子，还没多久就长成了参天大树。 那晚丁乐告诉她现在的投资收益后，她也是在胡思乱想，想到有百万的收益，家里的经济压力将不复存在，她内心深处考研的念头又蹦哒了出来，并且一发不可收拾。 春节几天放假，她回去也和家人商量了一下，家人对于她继续求学都很支持。 丁乐听完夏晓的想法之后，也表示支持，不过他觉得选择国内的学校报考，那还不如起点再高一点，选择国外的大学申请。 等到9月份，股市的投资收益完全撤出来之后，这笔收益在夏晓补贴家用之后，也完全够她在国外几年的花销。 夏晓没想到丁乐提出了出国，她一琢磨发现好像也可行，于是就定下目标来，自己去一步步实现。 *** 丁乐对于夏晓的想法是非常支持的，完全没有考虑到两人以后会有什么样的发展结局，他只是对自己能彻底改变一个人的命运而欣慰。 前世此时，夏晓已经香消玉殒，而此刻，她已经点起新的希望之火，今后的人生将会越来越精彩。 丁乐对夏晓提出了出国的建议，为了能让她到时候能有更多的选择，丁乐决定加大股市的操作来获取更多的投资收益。 丁乐将自己要加仓的想法电话通知了丁建业，还提醒他这几日沪东可能会有调整，如果大姑他们有资金给他管理，可以等待低点买入。同时这波调整之后，丁乐也请小叔再帮他去找家场外配资公司，这次他也要加10倍的杠杆。 丁乐也告诉了夏晓自己的计划，为了让夏晓相信他，丁乐决定施展一下自己“股神”级别的操作。 正月初九，节后股市首个交易日，开盘前，丁乐在70-77元之间分批挂单，将持仓的沪东重机66000股全部卖出。在随后两天，丁乐拿出200万、夏晓拿出30万，再次买入沪东重机，先后以62.5元的价格买入36800股。并请丁建业联系配资公司，以20%的利率加了10倍杠杆。 这波操作，除去偿还配资公司借款及利息180万，及二次加仓买入，丁乐套现60多万元，夏晓套现17万多元，此刻两人账户的所有资金都是净赚。丁乐还对夏晓开玩笑说即便爆仓，我们也各自赚取了100%立场了。 夏晓将获得的现金收益全部送给了父母，这笔钱足够缓解家里当前的困难了。 丁乐则是把这笔钱打给父母，准备让他们买房子用。 当母亲方红丽看到银行卡60多万后，非常吃惊，一再追问丁乐这笔钱的来处，丁乐再三解释，万般无奈之下搬出来丁建业作证，父母这才相信他的话。 母亲确认这笔钱没有问题后，喜滋滋的说道：“原来还发愁给丁乐结婚买房子的事情，现在这小子自己到解决了。” 母亲还催促道：“既然买房提上日程了，你和那个夏晓也抓紧时间，你主动主动呢，妈妈还想早日帮你们带小孩呢！” 丁乐听到处话顿感苦恼，母亲的唠叨功力与日俱增！ 第25章 送钱上门 正月十五闹元宵，元宵节一过，春节的气氛全无，人们又开始了新一年的忙碌。 太平支行的各项业务又回到了正常的轨道。总行派来的实习生也结束了假期实习，电话营销策略完全被短信营销代替。 同时，丁乐对支行客户经理分工和分组进行了局部调整。孟阳负责接手吴克伟维护的客户，丁乐担任支行零时负责人后，原来手头客户交由张茂生和费扬维护。此外，丁乐按照AB岗对客户经理重新进行了调整，张茂生、费扬一组，朱光、孟阳一组，形成以老带新的格局。 目前太平支行的存款工作已经打开了局面，步入良性的增长通道。现在需要对贷款进行发力。因此，丁乐要求大家尽快调整工作状态，年前大部分精力都放在了组织存款上，年后要将工作重点放在贷款营销上来。 丁乐将他对于提前授信的想法，结合太平支行的具体数据，洋洋洒洒的写了四千字的汇报材料，然后带着材料去总行信贷管理部进行具体沟通。 到了总行，丁乐首先是去拜访了余建康，春节期间，丁乐本想去他家里拜年，感谢他对自己的关爱，哪知余建康带着妻女去三亚去过年了。 丁乐将提前授信的想法详细的向余建康进行了汇报，余建康听了之后很认可，觉得这种模式可以全行推广。 总行信贷管理部负责全行贷款的授信审批，丁乐的想法想到得到实现，必须要先过信贷管理部这关。 丁乐与信贷管理部总经理马军也是旧识，新员工入职培训的时候，马军曾对新人们进行过业务培训，丁乐那时就与他相识了。 丁乐找到马军，把太平支行客户项目经营周期和贷款周期不匹配问题进行了汇报，同时针对这个问题提出了具体的解决方案。 马军听完，看着丁乐写的材料，陷入了沉思。片刻之后，他对丁乐说道：“你反应的这个问题很及时，提出的方案也具有针对性，但是......” 马军虽然对丁乐的想法和方案都很认可，但是并没有当场给答复。他需要向分管副行长陈辉请示之后才能有最终还是的决定。 没有立即得到答复，丁乐也不意外，他也没指望一次汇报就能解决所有问题。丁乐听了马军的话之后，不露声色的说道：“既然如此，我的材料就先放在马总你这里，等候消息了还请及时告知我，毕竟事关开门红竞赛，大家等不起。” 从太平支行角度来说，客户经理已经对期限不匹配的客户着手进行调查，只要总行同意，他们随时可以组织客户材料进行上报。 从总行层面来说，提前授信这事不难实现，只需要将现有的授信管理办法完全执行起来，同时做好一个工作量的提前即可。 隔日，马军给丁乐打来电话：“我和陈行汇报了你们太平支行的事情，陈行原则上同意你们提出的运作模式，他还提出由你们支行先做试点，如果效果好，这种模式将在全行推广应用，这对你们既是鼓励又是要求啊！我觉得这也是对你的一种考验，毕竟你还年轻，对于那些你们支行审批的贷款，要格外慎重，一定要注意防范风险！” 丁乐听到之后，顿时暗自高兴，既然总行同意，那他们就可以放开手脚大干一场了。至于试点，丁乐没有太多的压力，他愿意做第一个吃螃蟹的人。后世，到了2016年，国家为力支持小微企业等实体经济的发展，鼓励金融机构加大队小微企业贷款的模式创新，很多金融机构推出无还本续贷的模式，那尺度比现在大多了。 丁乐及时向客户经理们转达了总行同意的消息，要求大家抓紧时间，把前期准备的贷款材料抓紧提交支行会办，如果有超权限的客户贷款，会班后还要及时提交到总行审批。同时，他还要求客户经理对客户广泛宣传提前授信的理念。 *** 王宝树是太平镇槐树村的养殖户，早年他曾在蓉城打工，在台资工厂里干了几年之后，回乡创业。 回乡后，王宝树用自己在外打工挣得的钱，搞起了生猪养殖，前两年猪肉价格好，他赚了不少。去年他扩大经营，向太平支行申请了30万元贷款用于修建猪舍、购买猪苗。 今年是扩产后第一年，猪肉价格坚挺，春节前猪出栏后，资金陆续回笼，他一算账，又是一个丰收年，但是他却高兴不起来。 他的贷款即将到期，回笼的资金还贷款足够，但是贷款还了之后需要半个月左右的时间才能再贷出来，这半个月刚好是买猪苗的好时机，晚半个月对他来说会耽误下一年猪的养殖。 他跟老婆商量，为了不影响买猪苗，等贷款还了之后，实在不行就找那些放高利贷的借点应急。 就在他进退两难之际，丁乐随着张茂生、费扬一起来到了他的家。 王宝树是张茂生负责维护的客户，张茂生见面对他说：“听人说你今年猪卖的很好，怎么愁眉苦脸的呢？” 王宝树把自己的情况向三人如实说出，张茂生听完笑着说：“老王，我们来是给你送钱来了!”，于是三人把太平支行最新的贷款政策向王宝树进行了宣传。 在了解情况后，王宝树非常高兴，他拉着丁乐的手说道：‘‘你们上门太及时了，贷款还了，第二天就能再贷出来，一点都不耽误我去买猪苗！‘’ 随后，丁乐三人又跟着王宝树到了他家的猪场实地看了看，猪舍打扫的很干净，王宝树一边带领着三人参观一边介绍道：“春节前猪出栏后，我就找人把猪舍收拾干净了，就等资金到位买猪苗了，你们真是及时雨，解决了我的大难题。” 通过对养猪场实地调查，和对上年经营情况的了解，以及对王宝树妻子的印证，王宝树的经营情况被一一核实。随后丁乐三人又对担保人的情况进行了走访调查，担保人分别是村小老师和村委会会计，都是王宝树家庭兄弟，对王宝树的为人和经营项目都表示了解，愿意替他担保。 返回支行的路上，丁乐对张茂生和费扬说道：“对于类似王宝树这样的客户，还是要大力扶持，这些处于创业期的客户，一旦我们做到了让他们资金的无缝链接，那客户粘性会很高。”在支行固定的制度学习会上，丁乐将上述内容又再次像大家做了传递。 王宝树的贷款在太平支行的审批权限以内，张茂生回来当天就把调查报告写好，第二天一早提交支行会办，会办通过后，他就抓紧时间通知王宝树和他的担保人来办理贷款发放手续。仅用了两天时间就将提前授信手续忙。 王宝树在贷款到期当天还了之后，第二天太平支行就将贷款重新发放至个人账户。 王宝树看到贷款上账后，再三感谢太平支行帮来他大忙。 *** 经过将近一个月的集中作业，丁乐带领客户经理，将太平支行符合条件的客户都进行了提前授信。 客户在贷款到期后，只需来支行办理相关放款手续就可以在极短的时间内再次拿到贷款，客户纷纷赞叹道太平支行的工作效率高和服务态度好。 丁乐也将在提前授信过程中发现的问题，进行了详细的分析总结，供总行决策使用。既然是试点，丁乐还是愿意捧点干货出来的。 今年开始，国家金融创新将迈出新的步伐，各地纷纷成立村镇银行、小贷公司。同时，互联网金融方兴未艾，P2P模式和阿里模式的兴起，将会引起越来越多的关注，由于进入门槛较低，监管空白，整个行业一开始就处于充分竞争的格局。今后，优质客户将成为各金融机构争相获取的资源，而且随着竞争加巨，获客成本也越来越高。 一季度末，迎春“开门红”竞赛结束，太平支行交出了一份圆满的答卷。 截止3月末，太平支行各项存款净增2500万元，完成考核任务的125%，存款日平净增1800万元，完成考核任务的180%，考虑到丁乐接受时，太平支行存款还处于水下，实际存款增加超过了3000万元，日平增加超过2000万元。 原本丁乐被总行任命为临时负责人，很多人是想看笑话的。一个上班还没满半年的新员工，想把一个业绩连年后退的支行带出困境，简直是痴心妄想。 现在季度考核成绩一出，海洲银行从总行到支行都被太平支行的业绩所震惊。 第26章 抓住机遇 4月2日，星期一，上午9点，海洲银行总行4楼401会议室，一季度迎春“开门红”竞赛表彰大会暨二季度工作会议在这里隆重召开，参加会议的有董事长肖华峰、行长杨宗培、监事长胡长国、各分管副行长、总行各部门负责人、各支行行长、总行各直属营销团队总经理。参会人员都是海洲银行中层以上干部，这也是丁乐第一次正式亮相。 会议由行长杨宗培主持，：杨行长首先对全行一季度工作进行了总结，并对“开门红”竞赛中业绩完成优秀的单位进行点评。在杨行长的报告中，先后3次提到了太平支行经营发展的转变，这让台下坐着的丁乐很意外，之前他还不曾意识到自己在杨行长心中已经挂上号了。 杨行长介绍完后，会议进入表彰环节，总行对在“开门红”竞赛中完成较好的单位进行集体表彰，太平支行获得“突出进步奖“，丁乐上台领奖时，董事长肖华峰亲自颁奖。 在领奖环节结束之后，进入典型单位表态发言环节，这其中分别包括落后表态和先进经验介绍，丁乐被安排在先进介绍的最后一位发言。 3家落后单位上台表态发言后，3家先进单位上台发言，在三香支行发言时，三香支行行长王标在其具体工作措施中直接讲到，支行存款能有较大幅度增长是因为借鉴了太平支行的存款营销模式，他们还结合本支行实际情况加以改善，短时间就内取得了傲人的成绩，他们对太平支行首先提出的这种营销模式予以高度认可，并建议其他兄弟单位也大胆效仿。 这是丁乐在全行公开场合，第一次听到太平支行的存款营销模式得到别人的认可，他内心自然是骄傲无比，相信经过这次的大会，即使总行不鼓励，还是会有更多的支行向他们学习。 在此次大会召开前，丁乐接到总行办公室通知，说是要代表先进单位进行经验介绍。丁乐接到电话后，把自己关在办公室，认真的准备了一个下午，他把自己担任太平支行以来采取的所有工作措施进行认真总结。按道理，这种会议材料对他来说早就驾轻就熟，前世10年的磨练，大会小会无数，什么样的场合说什么样的话，他早就了然于胸。但是，对于此次，他还是给予了足够的重视。 这是他第一次正式的亮相，相信行里之前所有人都曾听过他的名字，但是见过他本人的却是不多，他想在总行领导面前留下一个良好的印象。好的开端，对于今后工作开展都会起到促进作用。 丁乐结合当下宏观经济形势，讲到了支行对应采取的工作措施。他的发言，详略得当、重点突出，并结合一定的肢体动作，整体给人非常干练、专业的印象。 上台前，还有支行行长认为他能当上太平支行临时负责人纯粹是“12.30案件”拿命换来的，但是听了他的演讲之后，则认为改变了看法，丁乐担任临时负责人还不到半年，但是对于支行的管理、以及如何开展工作的理解，并不逊于工作多年的支行行长。台下坐着的也都是老司机，上台发言，谁肚子里有没有货，自然听的是一清二楚。对于丁乐，大家听得是纷纷点头、予以认可，盛名之下无虚士。 丁乐经验介绍后，董事长肖华峰做最后总结发言，肖华锋肯定了全行一季度工作取得的成效。今年一季度，通过人民银行发布的数据，海州银行一季度存款增幅位居海州市各家银行之首，市场占比也进一步提高，达到了45%，他希望接下来各支行、营销团队百尺竿头、更进一步。 肖华锋还以太平支行为例，鼓励大家在工作中用于创新、努力拼搏，他说道：“当初任命丁乐为太平支行临时负责人时，总行党委是有争议的，但是党委班子最终决定还是给年轻人一个机会，在支行面对危急时刻，丁乐能连命都不要，相信他一定能带领太平支行员工把工作干好，实践证明，丁乐没有辜负总行对他的期望，他带伤上任后，想方设法抓存款，至于具体措施，想必大家都有所耳闻，我就不再赘述。当初任命支行临时负责人时，总行对他还有一个考验条件，现在看来这个条件似乎有点简单了。”肖华锋说到这，台下有人发出会心的一笑。 肖华锋接着说道：“春节后，就在你们还盯着开门红竞赛存款的时候，太平支行已经在贷款营销上发力了，他们又提出了一个创新想法，得到总行的同意并予以试点，从目前反馈的效果来说，试点很成功，成绩斐然，具体是什么我这里就先卖个官子，总行二季度马上就会有发文，将要全行推广。” 肖华锋的话点醒了台下的一部分人，难怪最近几日看业绩表，太平支行的贷款一路高歌猛进，原来又是在放大招了。 肖华锋最后说道：“希望大家回去都像太平支行学习，认真找出当前工作的薄弱点，果断采取措施，付诸于实际行动。” 此次会议，太平支行风头无两。过去几年，董事长、行长同时对一家单位如此推崇还未曾有过。 *** 一季度会议结束后，总行随即下发了两份通知， 《关于进一步加强组织存款的通知》，通知中虽未明确提出学习太平支行组织存款的方式，但是也鼓励各支行开动脑筋，可以采取创造性的方法组织资金。这份文件含蓄的对太平支行的搞存款方式予以认可。 《关于在全行范围内开展提前授信工作的通知》，文件中对于太平支行的试点工作表示高度认可，并对这种运作模式在全行范围内予以推广。 这两份文件的发布，全行纷纷效仿太平支行存款、贷款的工作模式。 一季度会议结束后，各项考核奖金也迅速兑现下发下来。看到季度绩效分配表，太平支行每个人都是喜笑颜开，税后到手现金，最少的也拿了二万元。照此估算，今年太平支行普通员工收入至少在15万以上，多一点的要有20万出头。放在王永贵时代，是想都不敢想的事情。 水涨船高，如果丁乐通过总行考核被任命为正式的支行行长，同时完成年度绩效考核指标，那么他的年薪将达到40万，虽然与投资股票相比，这只能是九牛一毛，但是这个收入放在2007年的海洲市来说，上班族里面算是高工资了。 与一季度绩绩效一起公布的还有二季度的专项考核，太平支行二季度存款余额增加1000万元，存款日平增加800万元，贷款净增1500万元。 看到总行二季度的专项考核后，丁乐也立即组织支行动员会议，经济基础决定上层建筑，这次会议，大家的精气神十足，丁乐看着大家斗志昂扬的样子，对二季度的工作也是充满了信心。 现在总行政策大力支持、支行内部人心所向，万事俱备，丁乐觉得抓住机遇，太平支行可以实现跨越式发展。 二季度存款工作将会有明显提升，因为4月海洲市政府宣布筹备成立高新技术产业开发区，太平镇被纳入开发区规划范围内，大规模的拆迁建设即将展开，老百姓的拆迁补偿款将会是太平支行的下一个增长亮点。 二季度，在存款任务的基础上，增加了贷款营销考核，太平支行在春节后就已经开始布局，随着提前授信模式的试点，支行70%的客户都已经完成，存量客户的痛点解决掉，下一步将突出新客户的拓展营销。 新筹备成立的海洲高新区下辖太平、通安、东渚3个镇，位于海洲市区以东，海洲港以西的中间地带，高新区的成立标志着海洲市哑铃式的城市布局正式确定。 对于高新区的成立，丁乐此刻真有一种天助我也的感觉，太平镇整体纳入高新区后，辖内的产业布局会随之调整，这中间会出现大量的信贷需求。 丁乐觉得要及时抓住这次政府规划布局调整带来的机遇，仅仅靠太平支行自身的努力还远远不够，需要从总行层面进行深入融合发展。 *** 与此同时，远在大洋彼岸的美国，次贷危机已经开始揭开序幕，这场即将演变为全球性的金融危机，深刻的改变了世界经济发展趋势，而此刻人们好像还不知道未来即将发生的危机。 进入4月沪指也开始进入加速上涨阶段，指数单月上涨了超过500点，沪东重机在90-100元之间持续横盘震荡调整。筹码越来越多的集中在机构投资者手中。 这期间，丁建业打来几次电话咨询，大盘指数不停在涨，而它却横盘震荡，很是考验人的忍耐力，丁乐让他按兵不动，耐心收集中国船舶的全部资料，跟踪改革进度，按照年初国家的政策，一旦中船整体注入，那么股价将会一跃而起。 第27章 迎头赶上 银行业的经营发展与区域经济环境息息相关，丁乐将海洲高新区筹备成立会对海洲银行带来哪些积极影响撰写成文，并通过邮件发给了余建康，他想给余建康送份大礼。 如果行领导还没有意识到，那么给余建康的材料可以帮他在董事长面前加分，同样的话，不同身份的人说，效果会是截然相反的，这有利于他的下一步晋升，余建康正卡在提拔副行长的关键时刻。 丁乐一贯秉承仅在力所能及的范围内做事，所以还是先把自己的一亩三分地弄好再说，当前关键还是要继续努力把自己的”临时”二字去掉。 四月，总行稽核审计部正式派员对涉及王永贵、吴克伟的业务进行审计。虽说此事与丁乐无关，但他还是要安排好接待工作，怠慢不得。支行日常工作本就如此，除了贷款、存款的营销，其他琐碎杂事都要兼顾。相比而言，营销团队相对单纯一点，只需忙着营销即可。 支行柜面管理有张林丽全面负责，她业务能力还是值得肯定，虽说王永贵时代，她在财务报销方面多少也有过失之嫌，但总行都没有追究，丁乐自然也不会做恶人。 丁乐将工作重点放在了贷款营销，每天他都跟着客户经理一同出入，对客户进行走访调查。 *** 4月，春暖花开的季节，也是播种的季节。 丁乐想起5年后，监管机构为有效缓解农村融资难题问题，在全国范围内推广的”阳光信贷”工程，海州银行也在全市范围内进行了推广。那时候，丁乐在学习时，还曾将这种贷款模式和孟加拉国尤努斯的乡村银行运作模式进行过对比分析，所以他对于整个“阳光信贷”的运作都很熟悉。他觉得借助高新区筹备成立，辖内农业产业结构重大调整的机遇，可以先行布局推广这种模式。 所谓的”阳光信贷”工程，主要是指：推行公示制度，全面公开贷款条件、流程、利率、收费标准、办结时限和监督方式；开展社会评议。按照行政村建立授信评议小组，在调查的基础上，对所有农户建立档案，并开展信用评议工作；实行阳光操作。将信贷业务的建档、营销、受理、调查、评级、授信、审批、放款等各个环节实行阳光化操作，保障信息的客观性和准确性；承诺办理时限。对每一笔符合要求的贷款申请，从受理申请、贷前调查到贷中审查、审批、发放的每个环节均要合理确定办结时间，及时告知客户，提高办贷效率公开定价标准，公开在办理贷款业务中应严格遵守的各项规定及公开贷款利率。 高新区成立后，经过十多年的发展，到了2016年，辖内只保留了10多个特色田园乡村，每个村都建立特色产业，丁乐根据印象，结合太平支行现有的客户分布，选取了槐树、黄区、南山这3个行政村做为试点。2007年，槐树村的特色养殖、黄区村的水果种植、南山村水产养殖现在已经颇具规模。 周一，在支行贷款会办会结束后，丁乐对几个客户经理提出了”阳光信贷”工程这一想法，他说道：“目前我们支行新增贷款压力较大，我们需要新的增长点来提高贷款增长，考虑我们现在的服务群体，我有一个设想……” 丁乐对几个客户经理大概阐述了“阳光信贷”工程，随着丁乐在太平支行的几次创新，每次提出新想法并付诸于实施后，太平支行的业绩都会随之提升。这次大家对于他的新想法都能很适应，大家都是一脸你怎么说，我怎么做的表情。 取得内部的统一后，丁乐要求费扬将他刚才说的几点，先整理出来，草拟个内部的工作制度，支行没有发文的权利，只好先以这种方式将具体的运作模式记录下来。 丁乐在费扬整体的初稿上，又对几个环节进行了修改，虽然“阳光信贷”所涉及的贷款金额都在5万、10万这个区间，属于支行审批范围，但是丁乐还是想在关键环节还是要和总行要求保持一致。 周二，丁乐带着张茂生和费扬找到了槐树村村书记王本志，王本志之前也和太平支行打过交道，2005年，为了带领村民致富，他在太平支行申请了20万元贷款，修建了羊舍，购买了200百头的黑山羊，经过两年的积累，现在已经初具规模，村里已经有七八户人家在他的带领下搞起了黑山羊养殖。 10年后，这个村的黑山羊在海州，乃至在长三角地区都很出名，每到秋冬季节，食客们都会吃几顿槐树黑山羊。 在村委会，丁乐和王本志相谈甚欢。丁乐说道：“阳光信贷是我们的一个创新，这种方式能够解决村民们贷款的难题，如果能够在槐树村试点，村民们通过贷款获得启动资金，跟着你搞黑山羊养殖的村民肯定也会多起来！” 王本志听完觉得一直困扰他的难题似乎有了解决的方法。 海洲人素有秋冬吃羊肉进补的习惯，但是海州还没有成规模的山羊养殖，而且养的羊品种烦杂，两年前，他外出学习考察时发现了黑山羊养殖，黑山羊肉质细嫩，味道鲜美，膻味极小，营养价值高，胆固醇含量低，含人体必需氨基酸15种以上，具有滋阴壮阳、补虚强体、提高人体免疫力、延年益寿和美容之功效，特别对年老体弱、多病患者有明显的滋补作用，老幼皆宜。 他想到海州人喜欢吃羊肉，于是回村后，他就着手引进黑山羊进行养殖，考虑到规模效应，他咬牙从太平支行申请了20万贷款，带头示范搞起了黑山羊养殖，第一年就赚了10万元，村民们都很渴望致富，但是苦于没有资金支持，这2年村里只有几户人家跟着他一起养黑山羊。 丁乐把太平支行的“阳光信贷”对王本志进行了宣传，详细的讲解了具体的操作方式，王本志听完觉得如果太平支行的“阳光信贷”能够推广，那么村民的启动资金就解决了，根据他这2年的养殖经验，黑山羊繁殖性能高、生长发育快，当年投入，当年见效，村民贷款1-2年就能还清，养殖的村民多了，他们还可以成立专业合作社，到时候就打响把槐树黑山羊的品牌，今后槐树村黑山羊养殖就是特色产业。 半天时间，丁乐和王本志相谈甚欢，他们从银行的角度、村民的角度都进行了探讨，一致认为“阳光信贷”可以进行试点操作。 丁乐和王本志聊完，对于试点推广“阳光信贷”更有信心了，他让张茂生再次联系广告公司，把“阳光信贷”的整个方案内容都印制成巨大的海报，同时还进行了录音，他准备和搞存款送奖品一样的套路，先是在槐树村村委会门前的公告栏中张贴海报，同时通过村委会大喇叭播放录音，再通过村支书的发送，三管齐下，让村民在最短的时间内接受“阳光信贷”这一新鲜事物，让让阳光信贷深入人心、家喻户晓。 在丁乐和王本志的联合推动下，建立槐树村授信评议小组迅速成立，小组成员由太平支行客户经理3人、槐树村委会干部3人、村里德高望重的长者1人担任，具体有：丁乐、张茂生、费扬、王本志、王白菊、王宝林、王保中。 丁乐带着张茂生、费扬花了一周的时间，对村委会提供的花名册，逐户进行深入广泛的摸底调查，摸清每户家庭基本情况，在调查的基础上，对所有农户建立欣喜档案。 结合太平支行客户经理的调查报告、授信评议小组成员再补充的其他资料，授信评议小组本着公开、公正、公平的原则对所有建档群众开展信用评议工作，确定每一位村民的信用等级。 进过两天的评议，授信评议小组最终确定“阳光信贷”农户名单65户，授信贷款500万元。 评议最终确定的名单和金额随即在槐树村张贴公示，接受全体村民的监督，公示期满后，对需要办理贷款的村民再按照贷款审批流程，落实担保条件，签署借款合同、担保合同，最后发放贷款至个人银行账户。 当这一整套的流程走完，槐树村“阳光信贷”农户拿到第一笔贷款时，已经是4月的末了。 这一个月，丁乐带领张茂生、费扬工作日是天天泡在村里，加班加点，终于抢在4月末成功发放太平支行第一笔“阳光信贷”贷款5万元。对于第一次的试点，丁乐全程参与，确保每个环节都在他的掌握之下，做到了规定动作不变形。 丁乐在槐树村“阳光信贷”实施过程中，又根据实际情况，对自己先前的设想进行修订完善。虽然“阳光信贷”的额度都是在太平支行的审批权限内，他还是特别注重农户授信档案的合规性和完整性，他在支行二楼划出专门档案室，用于保存“阳光信贷”档案，所有授信评议小组的评议材料全部收集装订成册保留。他还对整个评议过程进行了录音录像，客观真实的对评议时现场情况予以保存。 第28章 全面铺开 人忙碌起来的时候，就会觉得时间过得特别快。四月从月初提出设想，制定“阳光信贷”方案，到槐树村落地，丁乐带着张茂生和费扬忙的跟陀螺一样。 总行稽核审计部派员审查，丁乐只是开始的时候露了个脸，其余时间都是让张林丽顶着，以至于何时结束的都不知道。 丁乐在月初给余建康发去邮件后，如石沉大海一样，直到中旬的时候，余建康才给丁乐打来电话。 “你的材料我跟董事长汇报过，现在行里领导也很关注此事，因为目前高新区还处于筹建，还有很多不确定因素，所以有很多还不好下结论，这次余叔叔感谢你的支持！” 总行还是缺少先人一步的魄力，还是采取了等等再说的策略，对此丁乐除了惋惜无奈，也没啥好的办法。 4月，太平支行的存款稳中有升，受大盘持续上涨的影响，购买基金的人犹如海浪，一波高过一波。支行柜员中，购买基金较早的程冬霞收益已经翻翻。 在槐树村的“阳光信贷”试点工作告一段落后，即将迎来五一长假，按照总行通知，太平支行五一当天歇业，其余时间正常营业。丁乐十分理解柜员的辛苦，他和张林丽商量后，决定给每人排了2天的轮休，客户经理也参照执行，这一决定等到了支行全体员工的支持。 团队建设是一名合格的支行行长绕不过去的坎，丁乐一直都很推崇张弛有度的工作氛围，对于员工不能一味的压榨，宽松的环境会有更好的凝聚力。 *** 4月，受股市大涨的行情推动，房价开始一路上扬，父母陆续看了十多个楼盘，最终还是没有决定要买哪一套，两人收集了一堆的资料，决定等丁乐五一放假回家共同商量决定。 丁乐放假回到家，母亲早已做好了一桌丰盛的晚餐，饭后父亲拿出一摞开发商的宣传资料摊在桌上。 “阿乐，这些资料都是我们有意向的楼盘介绍，爸妈都挑花眼了，你再看看，买房我们还是以你的意见为主。” 母亲在一旁也说道：“房子买了将来还是你住，所以你必须得出主意！” 看着满桌子的宣传折页，丁乐有点头大的感觉，他问父母：“这里面有没有万科开发的楼盘？” 父亲从中抽出一张递给丁乐，丁乐接过去仔细看了起来。万科未来城，楼盘位于狮山路核心地段，附近有机关幼儿园、海州小学、海州中学，绝对优质学区房。楼盘距离现在的家也很近，只有两个路口的距离。宣传折页上的单价7300元，这个价格比目前市场平均价格高出了1000元。 丁乐看完折页说道：“就选它了，别的就不看了，明天去售楼处看看，有合适房源就立刻买下来吧！”十年后，丁乐买房挑的也是万科的楼盘，他对万科的物业服务一直情有独钟。 万科的这个楼盘，从现在到将来，周边优质教育资源始终是核心卖点，10年二手房交易价格将会达到5万多。十年后狮山路还修建了地铁，地铁口就在小区门口，出行方便，地铁+学区，就是黄金楼盘。 看到丁乐的意向，母亲笑着说：“你到真会挑，选了个最贵的，这个小区我们只看了一次就回来了，就是因为太贵，房子到时好房子。” 第二天一早，母亲早早叫醒丁乐，一家人吃完早饭就匆忙出门，赶往售楼处。万科未来花园的售楼处紧挨着小区正大门，目前卖的这个是二期项目，一期去年都已经售罄。 还未到售楼处，就看到里面人头攒动，方红丽上前问了售楼小姐才知道，今天售楼处有加推楼盘，这些都是收到消息来看盘的。此时海洲房地产价格才刚开始上扬，还没有像10年后几百人抢一套房子那样恐怖。今天加推，恰逢五一放假，售楼处人满为患，丁乐一家三口进去，等了十多分钟，才有售楼小姐上前询问情况。 通过交谈得知，今天开放商加推的都是现房，今天订购还有九八折优惠，如果是全款，享受九五折优惠。 看着展板上的信息，丁乐和父母商量了一下，挑了其中一幢的3楼，东边户89平两房。于是就参观完样板间之后，父亲丁建国对售楼小姐说道：“我们去现场实地看一下，如果没有问题，我们就付全款买了！”负责接待的售楼小姐听完喜笑颜开，自然是无条件满足要求。 通过实地看了前后楼间距、采光、防噪音等方面都很理想，于是丁乐就让售楼小姐安排签合同交易。优惠后的合同总价65万，均价7300元\/平。 当所有手续办完后，都快中午12点了，一家三人从售楼处走出来时，母亲方红丽还是有点不敢相信，她说：“我去菜场买菜还要多走几个摊位，你爷俩买房比买白菜还利索！”。 中午一家三口就在家附近的餐馆吃了一顿，用丁爸的话说：“今天值得庆祝一下，我们为儿子买了房！” 父亲话音刚落，母亲就补刀说：“你还好意思说，买房的钱基本都是阿乐出的！” 丁乐见父母又有掐架的趋势，于是立刻上前和稀泥，他说道：“不管说出都一样，反正咱们老丁家又多了一处家产！” *** 解决了买房的问题后，丁乐又回到太平支行，鉴于五一假期期间，支行安排了轮休，丁乐也就没有带着张茂生和费扬继续下村去，他一个人在办公室对槐树村“阳光信贷”工程进行了全部的复盘总结。 就目前的推广情况来说，已经取得了初步的效果，丁乐预计节后槐树村“阳光信贷”农户今年一季黑山羊养殖之后，明年贷款需求将会更大。槐树村的成功试点，对于剩下两个村起到了很好的引领示范作用。 五一假期一结束，丁乐带着朱光、孟阳就来到了计划试点的南山村，南山村的特色水产养殖此刻已经颇具规模。南山村背靠澄阳湖，闻名全国的澄阳湖大闸蟹就产自这里。 和槐树村的运作方式一样，丁乐带着朱光、孟阳，首选找到了村支部书记方大同，他们把来意说清楚后，方大同很感兴趣。 大闸蟹养殖村在里已经颇具规模，但是无奈市场需求旺盛，他们计划修建新的养蟹基地还未投产，因为缺少资金支持，现在按照“阳关信贷”公约，这部分客户的需求将会得到有点满足。 和槐树村运作一样，开始是全盘调查，接着就是组建审议小组，具体人数参照了槐树支行的设置。 第29章 创业明星背后的推手 崔妍这几天很烦恼，她是海州日报社的记者，最近社里在策划一期创业专题报道，重点介绍各行各业的创业明星，她外出跑了几个采访，回来写的稿件都被主编以没有亮点退回。 就在她烦恼的时候，在乡下的妈妈还打电话给她，要她周日回家一趟。 “妈，我最近比较忙，什么着急的事情一定要我回去啊？” “你哥家小宝摆百日宴，你这个做姑姑的不回来？” “可我最近一直要加班，周末都要外出采访，不一定有空回去” 崔妈带着情绪说道：“这个我不管，你自己看着办，最近家里事情多，你爸和你哥今年在银行申请了10万贷款，忙着扩建羊圈，家里今年准备再买几十头黑山羊，他们没空管你，我也不问你了！” “贷款？扩建？养羊？”崔妍一时没跟上妈妈的节奏，满脑子疑惑。 “我哥他不是跑运输的吗？怎么又养羊了呢？” “你这是多久没联系家里了，家人什么变化你都不关心，你嫂子生小宝后，他就把车盘了出去，说是以后在家陪着老婆孩子，村里又在推广黑山羊养殖，银行又大力推广贷款，他就这样搞起来了。” 崔妍听到这里，突然想到她手头的稿件，似乎有了一点灵感，她顿了顿说：“那好吧，妈，你也别说了，我周末回去还不行嘛！” 2004年，崔妍金陵大学中文系毕业后，进入海州日报社做了记者，这几年她一路拼搏，在海州新闻界也闯出了自己一片天空。 周末回乡之后，她发现几个月没回乡下，村里大多数人家都在搞基建，问了才知道，都是在修建羊舍。 哥哥家小宝百日宴，按照本地习俗，摆起了流水席，同村的都要来吃酒席。崔妍在大家吃饭闲聊的时候收集到了很多关键信息。 前两年，村书记王本志一直想带领大家养殖黑山羊致富，可是由于资金不足，这两年推广的范围有限，上个月太平支行来村里推广“阳光信贷”工程，对大多数家庭提供了贷款支持，于是大家在王本志的带头示范下，村里多数人家搞起来黑山羊养殖。 为此，崔妍还去村支部采访了书记王本志，王书记把自己这几年的创业故事娓娓道来，他对太平支行的“阳光信贷”工程赞不绝口，如果没有银行的支持，现在村里还是小打小闹，他还举了南山村的例子。南山村本来就有特色产业，太平支行的“阳光信贷”工程推广后，村里的大闸蟹养殖一下扩展了几倍。 崔妍听完王书记的创业故事后，她在村里走走转转，手里的相机拍个不停，她还特意将村委会门口那些“阳光信贷”宣传海报拍了下来。 这次回乡，她收获不小，她心中的创业故事已经大体有了模样。于此同时，她对太平支行的那个“阳光信贷”非常感兴趣，她觉得可以深挖一下，绝对是篇高质量的通讯报道。 崔妍回家后，连夜将自己的采访素材整理成稿件。第二天上班，她将稿件交给主编，主编看完后觉得这一次的切入角度很好，村支书想方设法带领村民致富，很贴合时代主题。 崔妍交了稿之后，开始为她的下一篇报导准备素材，她通过网络查询，发现网上没有丁点关于“阳光信贷”工程的报道，这年头居然还有度娘查不到的资料？ 崔妍又通过金融界的关系打听，问了几家银行都表示没听说过“阳光信贷”，业内无人知晓、同行从未报道，她是越打听越兴奋，仿佛发现了一座金山一样。 跟主编报备了采访行程之后，她再一次回到槐树村，崔妈对于她三天两头回家跑感到很奇怪！ 在槐树村，崔妍先后采访了多位村民，了解到“阳光信贷”给他们的家庭创业带来的巨大改变。 为了获得更多的素材，她还去了南山村、黄区村了解情况。南山村的村民对“阳光信贷”评价更高，对于太平支行的小丁行长和几个客户经理赞不绝口，说他们一心为老百姓着想，从根本上扭转了大家对太平支行的印象。 看着自己积累的素材越来越多，崔妍在心中大致勾勒出了一个干预担当、恪尽职守的年轻人形象。不过她为了更加真实的反应报道，最后一站她来到了太平支行。 崔妍是下午两点来到太平支行，还没有进入二楼办公大厅，就远远的听见里面的说话声，登上二楼一看，几个穿着工作服的人都在不停的忙着，有的在和客户签合同，有的在对着电脑敲个不停。 她环视一圈，看到一个办公室门前挂着行长室的铭牌，于是径直走了过去。办公室的门半开着，里面有人在说话，似乎不时的还传出笑声。 崔妍站在外面等了一会，她正欲敲门时，门被里面的人拉开，迎面相遇的是槐树村的王本志。 “呦，这不是崔侄女嘛，你怎么到这来了啊？难倒也是要拿贷款？”王本志意外的说道。 “这么巧啊，大叔，我是准备来采访一下你们口中的小丁行长啊！”崔妍笑着说。 “你来的正巧，我帮你介绍一下，我们刚谈完事情，他正好有空。”王本志热情的回应道。 丁乐送走王本志，刚坐下，准备把三个村的“阳光信贷”工程推广过程中的得与失再回顾一下，就看到他有折返回来，身后还跟着一位妙龄女郎。 “丁行长，这是我大侄女，我们一个村的，她是海州日报的新闻记者，想采访你一样，不知道你有没有空啊？”王本志进门就说道。 “记者？采访？”丁乐疑惑了一下，他应该没有什么能够让记者来采访的吧，难倒还是为了12.30抢劫案的事情？ “丁行长你好，我是海洲日报社的记者崔妍，我想就你们行推广的阳光信贷工作对你做个采访，不知道你是否有时间？”妙龄女郎直奔主题的说道。 丁乐看着面前的女子，齐耳短发，五官精致，个子虽然不高，但是身材非常的匀称，穿着藏青色的职业套裙，肉色丝袜与黑色的高跟鞋搭配，一身职业女性特有干练气息扑面而来。 “你好，我是丁乐，有什么就坐下来说吧！”丁乐说完伸手和崔妍轻轻的握了一下手，说完还转身从茶水柜里拿出一瓶矿泉水放在茶几上。 “那丁行长、崔记者你们聊，我就先回去了，下来再来找你聊！”王本志介绍完二人认识后，就识趣的离开了。 12.30抢劫案后，也有记者曾对丁乐进行过采访，不过那时候他躺在病床上，而且他整个人都很虚弱，事后对采访的哪些内容、自己说了哪些话都没有太深刻的印象了。现在又遇到了记者采访，他还真不知道从哪说起。 对于初次采访的对象，如和打开话题，崔妍还是很有经验的。 “丁行长，我在三个村采访的时候，听到村民都叫你小丁行长，你岁数也不大吧？” “我今年才23岁，确实小，现在是太平支行的临时负责人，他们称呼的没错！”丁乐谦虚的说道。 经丁乐这么一说，崔妍立刻想到了太平支行去年底发生的那起案件，原来就是面前坐着的这位在关键时候力挽狂澜。当时崔妍也曾报道过此案，虽未详细报道案件经过，但是对于细节她还是了解过，那种危机时刻，奋不顾身的挡在别人面前，是需要多大的勇气。 提及“阳光信贷”的诞生，丁乐坦言他是受到去年获得诺贝尔奖的尤努斯启发。他在支行工作中发现，农村老百姓在创业时，往往缺少足够的资金，于是为了解决这一难题，主动把工作推进到村里，老百姓在得到信贷扶持后，一些好的创业项目就能够得以启动，而银行的业绩也有扎实的保障。 通过“阳光信贷”工程的试点推广，即解决农村老百姓在创业过程中的资金需求，又完成了支行的绩效考核。下一阶段，准备向总行详细汇报太平支行“阳光信贷”工程的试点推广经验，希望总行采纳后能在全行范围内推广，从而惠及更多的老百姓。 听着丁乐的娓娓道来，崔妍感受到面前坐着的年轻人，他身上时而透着年轻人的意气风发，时而透着中年人的从容自信，这种混为一体的感觉让人着迷。 崔妍在最后问道：“能冒昧的问一句题外话吗？你的理想是什么呢？” 丁乐顿了顿，这是第一次有人这样问他，就算在一起和他无所不聊的夏晓都不曾问过这个话题。 “我希望通过自己的努力去做一些力所能及的事情，在实现自己人生梦想的同时，也帮助别人实现人生价值吧！”丁乐说道。 下午两个半小时的采访，崔妍获得了非常丰富的资料，她需要回去仔细消化整理，才能确定如何下笔，她对写好这片报道充满信心。 第30章 上了头版报道 5月，丁乐带领着客户经理在三村推动“阳光信贷”工程的试点落地，无暇顾及股票市场的波动，只能在下班后对当天的行情进行复盘。自从上次调仓后，他对每天的走势也格外上心。 他跟夏晓说，让她也保持对市场的关注，她读研选择的方向也是金融方面，对资本市场的适当关注，也有利于对专业理论的理解。 进入5月，大盘指数已经攀升到了4300点，市场一片莺歌燕舞。从3月起，在短短的两个月时间里，纺织、化纤、机械、摩托车、陶瓷、仪器仪表等板块区间涨幅超过100%，一些缺乏业绩支撑的题材品种股价更是翻了几番。 为了让投资者恢复理性，监管部门也相继出台了一系列政策，但收效甚微，大量投资者争相入市，市场投机气氛相当浓厚。 5月30日凌晨，一如丁乐记忆中的那样，财政部发文将股票交易费用中的印花税率由1‰提高到了3‰。 丁乐一早起来就看到财经新闻里滚动播出这则消息，没有人会比他清楚，今天股票市场将会发生什么样的惨剧。 食堂吃完早饭，丁乐早早来到办公室打开电脑，耐心等待开盘。 股市开盘时，沪指直接比前一交易日低开247.51点，幅度达5.87%，市场一片哗然。在开盘半小时后，上证指数反弹到了4275点，就当投资者以为这次会像之前的调整一样再次低开高走拉出阳线时，谁曾想A股突然跳水，从9点47分后指数一路下跌。 丁乐看到指数一路下跌后，就关掉软件，开始忙起自己手头的工作。对于再一次见证历史的发生，他从容淡定了许多。 今天直至收盘，两市暴跌超过6%，跌停个股达859家，1万多亿元市值在一日间被蒸发。股市由此拉开了一场载入A股史册的暴跌行情。 大盘暴跌，并未影响沪东重机的走势，沪东重机经过近2个月的横盘整理后，5月最后的两个交易日，逆市上涨至120元，即便沪指在随后一周内从4300点一路狂泄至3400点，也没有破坏沪东重机的上涨趋势。 而且经过春节后三个月的上涨，沪东重机的股价已经远远脱离丁乐建仓的成本区间，此刻的波动并不会使他动摇。 丁乐淡定的看着这一切的同时，远在沪市的丁建业却零距离的感受到了大盘暴跌带来的冲击，他在沪东重机上的收益已经让一般人忘却，但是没有落袋为安之前，都是一串数字而已，他打电话给丁乐：“阿乐，今天大盘的行情你也看到了，牛市是不就结束了？我们要不要清仓离场？” 丁乐在电话里波澜不惊的说道：“中船集团整体上市的事情不还没有动静呢嘛，最肥的那块肉还没到嘴呢，你就想离席了啊？不急、不急！” 在丁乐的坚持下，丁建业每天是心惊胆战的看着大盘暴跌，感受着资本市场的无情。 同样，夏晓也来问丁乐，大盘暴跌，是不是要清仓了，丁乐也以同样的理由说服了她。 *** 太平支行二季度新增存款820万元、日平净增700万元，新增贷款1300万元，二季度的专项考核已经完成的七七八八，在全行三十多家单位中，任务完成率排前三名。 一季度开门红竞赛后，多家支行的业绩增长出现了滑坡，太平支行却是乘胜追击，显示出强劲的增长态势。 6月4日，海州日报在头版刊登了记者崔妍撰写的《太平支行“阳光信贷”工程惠民新篇章—记海州银行的金融追梦人》长篇通讯稿。 早上，丁乐正在给几个客户经理开会，叮嘱他们要密切关注村民申请贷款后，资金使用问题，要确保用途真实。 就在丁乐讲的正投入，他接到余建康打来的电话：“丁乐，你立刻带着你们支行那个阳光信贷项目材料赶到总行来，肖董、杨行都要听你的汇报！” 丁乐再细问才知道，原来海州日报刊登之后，宣传部、人民银行、银监分局都打电话来了解具体情况，可是总行居然没有人知道这事。 没想到崔妍的速度这么快，丁乐原以为要等一段时间，他有足够的时间把太平支行“阳光信贷”试点情况汇报给总行。 丁乐草草结束会议，带着之前打印好的报告材料和“阳光信贷”操作手册急急忙忙赶往总行。为了尽早赶到，他是一路超车、并道，终于在11点前赶到总行。 丁乐敲开余建康的门，还没张嘴说话，余建康就急忙站起来：“你什么都别说，赶快跟我去会议室。知道你们太平支行的情之后，董事长、行长上午都没有安排活动，就等你来汇报呢！” 余建康一边拉着丁乐往会议室走，一边给肖董事长、杨行长打电话，还有分管业务的陈辉副行长。 丁乐到了会议室，还没有坐下，几个领都急匆匆的走进来。 肖华峰坐下开门见山的说：“丁行长，你真是给我们海州银行放了个打卫星啊，要不是宣传部、人行、银监打电话来问，我们都还被蒙在鼓里呢啊！” 丁乐见董事长并没有责备的意思，于是知道这事不是问题，问题的关键是下一步该如何说服领导继续推广“阳光信贷”工程才对。 杨宗培接过话题，说道：“丁行长，你的行为让总行很被动，记者采访是怎么回事？你们太平支行搞的那个阳光信贷又是怎么一回事？你给我们详细解释一下！” 丁乐见状，心想幸好早有准备，他在开始提出“阳光信贷”设想时，就已经想好日后对别人解释的托词，为了保护内心的那个大秘密，只好来一些善意的谎言。 于是，他从一季度竞赛结束后，回到支行带领员工召开宣贯会说起，会上大家提出了对二季度新增贷款的担忧，当前太平支行存款已经步入良性轨道，但是贷款投放有点找不到方向。 丁乐说道：“我也一直在思考，如何寻找新的增长点，我又想到当前农村老百姓创业，因为没有足够的抵押担保，往往申请不到贷款，联想到了四大行和股份制银行力推的信用卡，我最初只是有一个朦胧的想法，真正让我的想法得到完善的是，我受到了尤努斯的农民银行的启发。” 丁乐的这一番说辞，让坐在对面的领导听的还有点意犹未尽。 丁乐接着说：“其实我们太平支行面对的难题，应该也是全行各支行普遍存在的问题，新增贷款如何投放？说到底还是我们的市场定位、客户定位的问题，我们的客户到底在哪里?”丁乐直言不讳的提出了自己的观点。 众人没有想到丁乐上来就很直白，谈及的问题也很尖锐。 肖华峰听完丁乐说的话笑了起来：“没想到丁行长你能想的这么深刻，今天没有责怪你的意思，所以你也不要藏私，有什么就说什么，让我们几个老同志也跟着年轻人头脑风暴一回！“ 杨宗培也笑着说：“今天对你是畅所欲言，你一次性说完，省得你回去再搞什么创新，到时候我们又要被动！“ 既然得到董事长、行长的鼓励，丁乐胆子就大了许多。他接着又从自己的观察到的角度，谈了当下农村金融的发展格局：“当前不断发展电商的某宝已经开始尝试P2P金融，同时他们将触角伸到传统的农村市场，凭借着移动互联网的不受地域限制的特点，传统银行的市场非常容易被蚕食。“ “或许我的问题有些尖锐，但我们无法逃避，面对竞争对手的冲击，我们必须找准自己的定位。“ “我觉得我们行客户体系可以从上到下划分为三个层级，底层的是各镇区支行，我个人建议应该是向太平支行学习，大力推广阳光信贷；中间层的是各城区支行，重点是发展个体工商户、小微企业主客户；顶层的是对公团队则要抓紧房地产市场和新成立的高新区的对公客户！“ 分管业务的陈辉副行长听完说道：“感觉你这是田忌赛马的策略啊！“他一说完，一屋子人又哈哈大笑。 丁乐接着说：“对于别的我也没什么发言权，我还是重点向各位领导汇报一下我们阳光信贷是如何推广和推广过程中要注意的风险点吧！“ 对于全行的定位，丁乐只是提了头，并不想将心里的干货全部贡献出来，他还是对着“阳光信贷“讲了起来。 从客户如何建档、授信评议小组如何建立评议、放款如何把握贷款用途真实性等方面都向领导做了详细汇报。 丁乐还以太平支行在推广“阳光信贷“前后的业绩作为佐证，以此证明这种模式在农村是有着巨大的市场潜力的。 差不多一个小时的时间，丁乐把自己准备的材料向领导全部汇报完毕。听完他的汇报，肖华峰说道：“你把手头的材料都留下，总行需要再仔细研究一下，希望你也理解！“ 丁乐自然是乐意之至，走出会议室，他逐渐从亢奋中走出来，顿时觉得很累，要说服这么多领导并不是一件容易的事情啊，自己把事情又想简单了！ 第31章 发酵扩散 丁乐将自己的资料留在总行后，顾不得回家吃饭，他迅速赶回太平支行，按照他对总行工作流程的了解，不管下午开完会结果如何，总行都会派人到太平支行来检查或是学习，他回去要把一些剩余的工作收尾。 前期客户经理们按照丁乐的要求都将农户建档、授信评议的资料按收集整理好，但是为了迎接即将到来的检查或者学习，丁乐想精益求精，现在回去把那些农户申请贷款的资料插进去，后期再按照总行贷后检查的规定，将贷后检查资料补充进去，一整套的资料就齐全了。 工作时间，来支行申请用款的人断断续续，客户经理也腾不出时间来整理档案，下班后，丁乐主动留下陪着大家一起加班。他们把放款的材料逐户插进方案，同时还对所有档案按照村组进行了编号，方便后续查询时快速查找。 *** 对于海州银行来说，海洲日报的那篇新闻报道是正面积极的，但是除了始作俑者，总行机关业务管理部门和行领导对此事都是知之甚少，从管理层的角度思考，这其实是一个不太好的苗头。 上午，董事长肖华峰、行长杨宗培、分管业务副行长陈辉在报道后的第一时间年听取了丁乐的汇报。 下午，10楼会议室，总行召开专题讨论会议，会上董事长肖华峰做出重要指示，太平支行“阳光信贷”一事由行长杨宗培亲自牵头，总行信贷管理部、业务发展部、运用管理部、内部审计部多个条线部门共同参与联合组成专项小组，立即奔赴太平支行详细了解“阳光信贷”的具体情况，以及在这过程中太平支行是否存在重大违规违纪的行为。 *** 海州日报刊登太平支行的“阳光信贷”工程一事以后，崔妍也是忙的焦头烂额，报社大领导亲自找谈话，确认这片通讯稿是否有夸大的成分。海州当地多家媒体的同行打来电话，想通过她获得一些二手的资讯，他们也准备跟进报道此事。 槐树村书记王本志接到了镇里负责宣传口子的张干事电话，说是要进进村了解黑山羊养殖项目的事情，南山村、黄区村也是接到了同样的电话。 经过海州日报的新闻报道，关于太平支行的“阳光信贷”工程第一次在世人面前揭晓，而太平镇槐树村、南山村、黄区村委带领百姓致富的故事也被塑造成为典型。上级机关、新闻媒体纷至沓来，这事开始发酵蔓延开来。 政府及新闻媒体后续报道更多的是侧重于村级组织发挥带头作用，带领村民致富的故事，对于太平支行的“阳光信贷”工程也会或多或少的谈及，丁乐并不知道后续新闻媒体的跟进宣传，他在面对总行的专项工作组的到访调查。 *** 总行专项小组由陈辉副行长带队，信贷管理部总经理马军陪同，其余都是各参与部门的业务骨干。他们来之前已经将太平支行从3月份开始至今的贷款发声明细拉了出来，结合太平支行自己的建档客户资料，逐笔比对核对。 当他们看到太平支行的档案时，又被震惊了一次，档案室的柜子里整齐的摆放着“阳光信贷”建档客户资料，3个村3个柜子，每个柜子里又按照序号排列，在电脑里打开台账，输入姓名找到对应序号，很快就能找到具体档案材料。 看完整齐的档案室，陈辉对马军说道：“如果各家支行的日常信贷档案管理都能做到这样，全行整体管理水平也将提升一个水平！” 马军对于太平支行的档案管理也很认可，他心有戚戚的说道：“我们信贷管理部将会议太平支行的为例子，要求在全行范围内，加强对档案的管理，狠抓基础工作！” 在检查核对完太平支行的客户贷款档案和，对于“阳光信贷”授信评议小组的评议是否存在暗箱操作，马军提出了疑问。 对此，丁乐将在整个评议过程中的录音录像资料拿了出来，在看到南山村的评议过程时，马军不再质疑，丁乐也补充说道：“我们不光评议过程有录音录像，而且我们的评议结果还对所有村民公开，接受大家的监督，都说群众的眼睛是雪亮的，就算我们搞暗箱操作，但是涉及各自切身利益的，谁都不含糊！” “还请陈行长、马总放心，我们全过程都是公开、透明的，只有这样才能最大限度的保证公平！”丁乐很肯定的说道。 看完支行的材料，专项小组随机下村，来到槐树村、南山村、黄区村做实地调查，他们看到的是村民们在获得信贷支持后，都纷纷扩大自己的项目，从走访过程中了解到的情况看，并未发现有客户贷款被挪用的迹象。 在为期三天的走访调查过程中，专项小组对太平支行在“阳光信贷”推广过程中的表现表示认可，并无明显违规违纪现象，客户贷款也未出现重大风险。 于此同时，他们也看到了太平支行自从推行“阳光信贷”工程以来，新增贷款迅速，二季度专项考核贷款新增1500万元已基本完成，完成率在所有支行排名中靠前。 回到总行后，陈辉随即向杨宗培进行了汇报，同时专项小组形成一份书面性的报告，供领导班子决策。此次专项小组并未发现太平支行在业务经营中存在过失，给总行带来损失，反而对太平支行的档案管理给予高度评价。 在得到专项小组的评价结论后，总行党委迅速研究决定，在全行镇区范围内推广太平支行的“阳光信贷”模式。太平支行再次成为全行的标杆。 对于成为标杆这件事，丁乐并不意外，员工却是兴高采烈，短短半年时间，太平支行已经几次成为行内学习榜样，走出去每个人都觉得自己作为太平支行一份子而充满自豪。 到了6月末，太平支行再次超额完成了二季度专项考核，新增存款1230万，存款日平净增850万，新增贷款1800万，任务完成率排全行第三。 同时，丁乐提前一个月完成总行对他担任太平支行零时负责人的考核。这过去的半年时间，丁乐也用实际行动向全行证明了自己的工作能力。 他在组织存款、营销贷款的过程中表现出了过人的能力，为支行经营发展立下汗马功劳。 他上任前，太平支行人心涣散，业绩垫底，现在团队士气高昂，业绩增长迅猛。 虽然总行半年度工作会议尚未召开，但是业绩却先一步公布开来，当太平支行的员工们看到二季度最终的业绩时，大家都嬉笑颜开，想到二季度丰厚的绩效奖金，谁的心情都会飞起来。 丁乐让费扬在阳阳饭店预定好包间，下班后让所有人都一起去庆祝支行二季度考核取得成功。 说是庆祝，更多的是让大家去放松，在支行推出“阳光信贷”后，几个客户经理都加班加点，有时周末也不休息，但大家在他面前从来都不曾流露过不满。大家的表现他也是看在眼里，记在心里，丁乐觉得自己的成功与大家的鼎力相助是分不开的。 即便是作为重生者，知道未来发生的很多大事，那也只是意识超前，在实际工作他并没有那种撒豆成兵、一撮儿就的能力，所有的想法付诸于行动，还是需要大家去一点一点的去做，而且如果在日常工作中有人阳奉阴违，那也不会有这好的效果。 *** 丁乐还是安排朱光和张茂生去阳阳饭店点菜，其他人下班一起来过去。 这次去并没有见到老板娘许静，只有店里的一个老伙计在前后招呼。 丁乐来到太平支行工作大半年，大家对于他的性格也大体了解，知道他在工作之外还是比较容易相处，偶尔开些玩笑也无伤大雅。 于是，一进包间门费扬就起哄要丁乐和夏晓坐一起，大家也纷纷支持声援。无奈丁乐只好摇摇头，与夏晓红着脸挨着坐一起。 丁乐与夏晓的恋人关系在太平支行也不是秘密，但在平日里丁乐还是有意识的将感情与工作划分清楚。 虽说在同一个单位，但工作日里丁乐一直在外面跑业务，夏晓每天当班柜员业务繁忙，有时两人仅在食堂吃饭的时候才会见到一面，见面时也只是互相打个招呼而已，并不会过于亲热。 下班后两人会互通电话、发短信互诉情衷，但也一直相敬如宾，未曾踏雷池半步。 阳阳饭店上菜速度一如既往的迅速，大家坐下还没聊几句，饭菜就摆满一桌了。在大家谈及股票、基金时，丁乐含蓄的表达了一下自己的观点，虽然国家半夜推出“530”新政，但是短期内不会根本扭转投资者对牛市的预期。 这顿饭依旧是丁乐坚持自己掏腰包，在结账的时候，他不着痕迹的问“你们老板娘怎么不在啊？没看到她招呼客人啊？” 老伙计回答道：“老板娘最近半个月都是每天来店里露个脸就走了，好像是家里有什么事情！” 丁乐刷卡结账，心里若有所思，想起上次在医院的偶遇，心想回去有空打个电话问问才是。 第32章 新的开始 大家吃饭完各自散去，丁乐和夏晓走在回宿舍的路上。月朗星稀，阵阵凉风袭来，丁乐轻轻的握着夏晓的手，两人边走边聊。马路两旁的路灯将两人的身影照射的细长而已亲密。 夏晓的留学计划也在有条不紊的进行着，每天下班之后的时间她都窝在宿舍里复习，为7月的GMAT 和TOEFL 考试做准备，为了确保万一她还报了新东方的网校课程。 两人回到宿舍，在夏晓转身进门的那一瞬间，丁乐有种将其拥入怀中的冲动。 *** 丁乐甩甩头回到房间，想起刚才阳阳饭店伙计说的话，于是他拿出手机给许静拨了过去。 电话里陈奕迅的那首《十年》彩铃响了两遍，才有人接听。 “喂，我是许静。” “静姐，我是太平支行的丁乐，晚上在你店里吃饭，听你们伙计说你最近是不是遇到麻烦事了啊？需要我帮忙吗？” 听到丁乐的声音，许静沉默了一会才说道：“姐姐谢谢你的关心啊，最近婆婆病重，我每天都是医院、店里两头跑，等我忙过这阵子找你喝咖啡。” 丁乐听着电话那头断断续续的声音，觉得情况有点不妙，于是接着问道：“你现在在哪里啊？听着你的声音是不是生病了啊？” “可能是最近几天比较累吧，我睡一觉休息一下就好了！”许静有气无力的说道。 丁乐听完更加不放心，于是问道她住在那个小区，想去看看她，许静耐不过丁乐的再三邀请，只好告诉了他住址。 丁乐听完，给夏晓发了个短信，说是朋友遇到急事，需要他的帮忙，然后就开着车赶往许静的住处。 丁乐到了门口按门铃时，半天没有反应，他正欲将手机拿出打电话时，门开了，还没反应过来，一个人影就向他倒来。 丁乐一把抱住倒下的许静：“静姐，你醒醒啊！” 丁乐一摸许静的额头，十分烫手，知道她这是陷入高烧昏迷的状态了，多日不见许静，丁乐见她面色憔悴，身型消瘦，相比之下胸部更显的夺人眼球，不过此刻他也无心欣赏怀中迤逦，丁乐咬紧牙关，抱着许静下楼，急匆匆的送往医院。 到了医院急诊科，值班医生检查之后，丁乐就忙着挂号缴费，等吊上点滴的时候，丁乐一看挂在墙上的钟表，时针都已经指向十二点了。 中途护士又来拔针换了一瓶继续，等两瓶盐水吊完时，已经凌晨一点半了。这个点回家、回宿舍都不太合适，加上许静还没有醒来，现在离去她病床前也没有人照顾，最终丁乐选择留在医院看护，他趴在病床前将就对付一宿。 第二天一早，许静从沉睡中醒来，看着床前趴着的丁乐，她心生感激，最近婆婆生病住院，自己忙里忙外，不小心也染上伤寒，昨晚强忍着不适回到家后，就发热起来，接到丁乐的电话已经有气无力，再后来迷迷糊糊开了门就没有任何印象了。 就在许静看着丁乐发愣出神的时候，丁乐也从熟睡中醒来，他抬头看许静的脸色比昨晚进急诊科的时候要红润的些，他清了清嗓子说到：“静姐，你醒啦！” “你醒了就好，昨晚到你家门口，你已经陷入昏迷状态，我只好送你来医院急诊了！”丁乐看看时间差不多六点三刻，于是准备起身离开。 许静也从病床起来，昨晚及时送医，现在除了有些虚弱，其他也没什么大碍。 昨晚在家晕倒时，她穿着一套米色居家服，这会她坐在病床边，弯腰去捡地上的拖鞋，准备穿好和丁乐一起离去。 她一弯腰，透过宽松的领口，丁乐正好看到里面蕾丝边的米色内衣，此刻就像被压着的两个皮球一样，随时有被压爆的可能，而且这一弯腰，许静诱人的曲线也完美的呈现出来。 许静起身，看到丁乐盯着自己的敏感在看，她顿时知道自己刚才肯定是春光乍泄，被他瞧个正着。 她心里一阵暗羞，不漏声色的说道：“姐又欠了你一个人情，谢谢你昨晚出手相助，如果没有你及时出现，就麻烦了！” 丁乐偷窥被抓个现行，顿时尴尬不已，正想解释自己的无心之过时，及时出现的值班医生正好帮他解围。 值班医生确认许静退热后，并无其他症状，就叮嘱了几句注意事项，两人这才一起离开。 丁乐直接回支行，许静要回家换衣服，他顺道就把许静送到她家楼下，受刚才的影响，路上丁乐几次想开口说话，但又不知从何说起。 许静看着他犹豫不决的样子，感到十分有趣，她笑着说道：“你内心挣扎着是不是想要向我赔礼道歉啊！” 丁乐被一语说中，更是有点不知所措，许静捂着嘴低声笑着说道：“姐没有要怪你的意思，你也别往心里去！” 丁乐将许静送至楼下，婉拒了她邀请上楼吃早饭的请求，急忙赶往支行开工。 赶到支行，丁乐看距离开门营业还有半个小时，昨晚跑前跑后，此刻满身汗臭味，加之后半夜睡的又不踏实，全身酸痛困乏，他回到宿舍冲了一把凉水澡，重新换了衣服，这才赶到神清气爽。 许静婚后不久，丈夫就因故离世，或许是开饭店每天与各色人等打交道的历练，她身上散发着迷人的熟女气息，丁乐已经连续两次被她刺激到。他在想，为什么和夏晓在一起却没有太多的冲动呢，是自己并没有真正爱上夏晓？还是重生之后痴迷上了熟女？ *** 7月5日，全行半年度工作会议召开，开会前一天，总行党委发布了最新公示，正式任命丁乐为太平支行行长，经过半年的努力，他终于将“临时”二字去掉，成为海州银行最年轻的支行长，最年轻的中层干部。 另一个时空里，丁乐用了10年的时间，才完成普通员工到支行行长的跨越。 重生后，他只用了半年的时间，超前的意识与脚踏实地的苦干相结合，他在最短的时间内，实现跨越式发展。去年9月与他一同转正的员工，有的都还没有完成从学校到社会的转变，而他已经开始成为海州银行光彩夺目的一名支行行长。 半年度工作会议再次成为太平支行表现的舞台，丁乐作为先进代表上台分享成功经验。 这次根据总行要求，他重点分享了“阳光信贷”推广过程中的心得体会，他从客户建档讲起，一直说到贷款发放后如何防止被挪用，整个报告时间长达45分钟，丁乐在台上侃侃而谈的同时，下面坐着的支行行长们都跟小学生一样，全神贯注的做着笔记。 现在下面基层支行行长们都说丁乐是个妖孽，入行不满一年，工作中十足拼命三郎不说，采取的营销手段都是充满创意，愣把一个业绩垫底的支行带成了明星支行。 随着两个季度超额完成业绩考核，对他工作能力质疑、对总行用人唯亲的说法销声匿迹。 *** 6月大盘持续震荡，急涨急跌，始终没有超过4000点。沪东重机在月初的几个急涨之后，一直在130元上下浮动。 6月22日，国防科工委、发展改革委、国资委联合出台了《关于推进军工企业股份制改造的指导意见》，意见一出台后，丁建业就打电话给丁乐，兴奋的说：“这是对国防科工委此前发布的《深化国防科技工业投资体制改革的若干意见》深化落实，军工股即将爆发，这对沪东重机也超大利好。” 丁乐想到1月份沪东重机曾经公布重大资产重组公告，拟向特定对象非公开发行不超过4亿股的股票，中船集团资产认购不低于非公开发行新股数量的59％，SH宝钢及SH电气认购不少于发行总量的16％。此次增发中船集团初步实现了其核心民品造、修、配三大业务的整合，形成了完整的产业链。 1月份，沪东重组的消息一出资本市场给予积极追捧，一连7个涨停。 丁建业所说的这次国家政策的出台，市场对于军工股资产注入预期加强，军工企业肯定会借着牛市大背景大批量的上市，对于沪东重机的股价有一定的提振作用，但却不是核心逻辑。 重组后的中船大股东中国船舶工业集团公司是中央直接管理特大型企业集团，在军船方面，研制的产品几乎涵盖了我国海军所有主战舰艇和军辅船装备，是中国海军装备建设骨干力量。 尽管丁建业每次打电话来都会说看着账户投资收益，已经感觉到恐惧！ 但是丁乐知道现在还没有到最后狂欢的时候，这只股票已经被机构高度控盘，150亿的总市值，每日换手率不超过1%，交易金额一直在1亿元左右。 他们只需要提前一步，先于机构卖出即可，在丁乐记忆中，8月初沪东重机正式更名为中国船舶，届时股价会冲上200元，成为两市第一高价股。对于A股市场而言，200元股的出现无疑创造了一个新的历史，对于他来说那才是收获季节的开始…… 第33章 风声四起 半年度工作会议结束后，太平支行的“阳光信贷”工程成为全行学习榜样，总行也以丁乐提供的材料为基础，出台了全行性的规章制度和操作流程。 海洲高新区的筹建规划公布后，各项工作进展迅速。未来几年，太平、通安、东渚大部分的行政村都将面临房屋拆迁、土地征用的局面，农民进厂、进城变成了产业工人，农村产业结构发生重大转型。 用不了2年各村相继被拆并，此刻在支行全辖范围内铺开推广“阳光信贷”工程，到时贷款回收将面临巨大挑战。 除去先前试点的三个村，丁乐记忆深刻外，对于其余行政村未来的发展，他并没有什么印象，此刻贸然铺开并不是一件明智的事情，他有种自己挖坑埋自己的感觉。 去年太平支行业绩靠后，按照上年末数据为基数，年初总行对太平支行下的年度考核任务并不重，当丁乐通过支行负责人任命考核时，全年存、贷款任务也已经完成了80%。 虽然下半年还会有额外的专项考核，但是整体考核压力并不是很大。支行上下对于今年超额完成全年考核任务志在必得。 考虑到高新区筹建，辖内各行政区域的变化，在全行开始推广“阳光信贷”后，太平支行反而踩下刹车。在槐树、南山、黄村三村试点以后，丁乐仅仅在天池、长亭两村尝试着推广。 丁乐谨慎对待在张茂生、朱光看来就是手段高明了。在海洲银行，每年四季度，一些超额完成年度考核的支行会故意挤走部分存款，主动压降贷款，目的是为了控制年末存、贷款余额，为下年度考核基数做文章，业内俗称成“排水”。 与对待贷款的谨慎态度相反，丁乐对于存款却高度重视。随着拆迁工作的全面铺开，太平镇有几个村也进入实施阶段。 丁乐充分发挥太平支行服务本地多年的人缘优势，带着客户经理对已经制定拆迁计划的金山村、马浜村进行逐户拜访预约。 *** 许静出院后，隔了十多天才联系丁乐，两人约在狮山路的半岛咖啡店。 丁乐还是提前十分钟抵达，按照上次喝咖啡的口味点好，找了一个僻静的位置坐了下来。 许静准点出现在丁乐面前，今天她穿着黑色无袖及膝连衣裙，露出丰腴白腻的手臂和小腿，平托凉鞋走起路来哒哒作响。精致的淡妆，看上去还是有些憔悴。迎面走来时，胸部随着上衣一同摇荡，刻画出一道道诱人的弧形。许静每次出现在丁乐面前都是不同的风格，都能让他为之侧目，与发热住院那晚相比，她气色明显好转。 许静找丁乐一来是为了当面感谢他那晚的出手相助，二来是想问问当下投资理财的事情。 之前她婆婆常年生病，她既要照顾老人，又要照顾生意，体力、精力都难以为继。 最近她婆婆病重住院，医生说老人时日无多，她就下决定把阳阳饭店转让出去，一心陪护老人走完最后的这一段人生路。 饭店转让出手后，她手头有将近80万的现金，现在资本市场行情火爆，大街小巷，茶前饭后，人人都在谈股市，就连在医院陪护婆婆时，听病房里都有人在谈论。 她在春节后买的100万基金，此时收益率已经达到70%，顿时让她对资本投资产生浓厚兴趣，此刻手头又有大量现金，她毫不犹豫的去证券公司开了投资账户。 丁乐见她兴趣浓厚，入场心切，于是就问她：“静姐对证券投资了解多少呢？” 许静自信的说道：“我以前大学里学的是财务，刚毕业那会在外企干过一阵财务，对证券市场倒不是很熟悉，但是对于企业财务分析还是有点基础的，我打算挑一些财务指标好的公司投资。” 7月大盘指数进一步持续上扬，有媒体已经预言这波牛市指数将突破万点大关。但在丁乐看来，此刻市场已经开始失去理智，仅靠企业的基本面还不足以支撑整个市场。 丁乐将自己的观点直白的向许静表达出来。 “你就是不看好我的投资思路咯？那你有没有买股票？不行姐就跟你买。”许静心思变化的很快。 丁乐拗不过她的热情，只好把自己的选股透露给她，他还说道：“这只股票一直在资产重组，预计还有一定涨幅。” 同时丁乐还推荐了许静之前购买的指数基金，这时候买指数基金，持有至10月初抛售还是会有不菲的收益，目前太平支行代销的最火的也是指数基金。 就在丁乐和许静聊的投入时，他接到了常东打来的电话。常东实习之后留在了总行营业部，这时混的也是风生水起，丁乐几次去总行开会，都在总行营业厅门口遇见他。 “丁乐，绝密消息，总行要成立高新区支行了，听说要对你们太平支行进行调整了，你听说了吗？” “调整？你的消息可靠吗？” “消息绝对可靠，昨晚和我们王总出去陪客户吃饭时听她说的。” 说到吃饭，丁乐在想，常东不会已经和王晓娜搞上了吧？ 事实正如丁乐料想的那样，昨晚王晓娜带着常东还有另外两名同事与一大客户联谊，大家都很了很多酒，常东当着同事的面说是送王晓娜回家，然而最后两人去宾馆滚起了床单。 王晓娜和老公感情不和，冷战已有半年时间，酒后借机放纵一下，常东则是对她暗生情愫已久，于是郎情妾意，干柴烈火一点即燃，事后王晓娜为了不被别人发现，想到把常东从身边调走，于是就对他说出这个消息。 据说高层有意向让丁乐去领导营销团队，王晓娜也曾听常东提过他和丁乐关系不错，所以让常东主动和丁乐联系，提前勾兑好，两边同时运作。 许静见丁乐接过电话脸色凝重，知道他是有心事，于是就借机离开：“那我回去再认真考虑一下，谢谢你啊，有机会去姐家，我给你烧几个拿手菜！” 许静走后，丁乐思考许久，他在难道是因为他的重生已经影响到了未来的发展了？ 高新区筹建不错，可高新区支行是要等到2012年才会设立的，现在提前了5年的时间。常东是一直都在营业部才对，前世的记忆中他是和王晓娜东窗事发后才被调到别的单位。 丁乐想了想后，决定还是给余建康打电话了解一下情况。可是让他失望的是这次连余建康也吱吱呜呜不肯过多透露，只是说总行高层在考虑，有可能会有变化。 不管总行高层如何考虑，该干的工作总归是要继续推进，每天的业绩才是当下需要关心的事情，人事调整那是将来的事情，丁乐坚信只要他在太平支行把工作做好，高层领导在考虑人选的时候不会无视他。 丁乐回到支行后，还是按部就班的开展各项工作，并未向任何人提起支行有可能会调整的事情，他每天轮番带着客户经理进村去落实存款。 为了提前预约存款，这次丁乐又动了点心思，他在王永青的粮油店订购了一大批鸡蛋，按斤分装在小袋子里。当他们进村后，每进一户人家时，先送上一袋鸡蛋。 通过赠送鸡蛋获取村民的好感和信任，然后在收集村民身份信息后，通过批量开卡模式，给每户村民都开设了一张银行卡。 他们动员村民，在和政府谈妥拆迁时，尽量提供太平支行的银行卡号作为拆迁款汇入账户提供给了政府。 因为拿了一小袋鸡蛋，大部分村民都乐意于此。同时根据太平支行的宣传，拆迁补偿资金到账后，还可以获得太平支行赠送的其他礼品。 政府拆迁效率极高，通常是全村动员，逐户约谈，谈妥一户立刻签合同，资金到账，村民搬走。对于那些选择拆迁安置房的，拆迁期间政府给予一定房屋租金补助。 村民们拆迁款拿的快，太平支行组织存款跟进的也快。这时前期的磨嘴皮工作就体现出极高的价值，接连一周，太平支行存款就如雨后春笋一样，节节攀升。 7月仅此一项，太平支行储蓄存款就增加5000万元，对于太平支行的存款增长，总行确认核实后，接连发喜报祝贺太平支行提前5个月超额完成全年存款考核任务。按照目前的业绩预估，今年太平支行员工全年人均绩效奖励将突破25万元。 员工们都沉侵在年收入创新高的喜悦中，一则小道消息在员工之间蔓延开来，知道张林丽找到丁乐询问，他才知道太平支行要被调整的消息已经在员工们之间传开。 大家都很关心是否有变动，今年对于太平支行的所有人都是丰收年，谁都不愿意半路接了胡，一时间人心涌动。 为了安抚众人，丁乐果断的带着员工疑惑来到总行，他想向领导当面确认一下消息是否属实。 丁乐来的不巧，董事长肖华峰、行长杨宗培都在外出学习考察，他找到了余建康打听情况。 对于如何变动，余建康还是守口如瓶，但他另外给丁乐吃了一个定心丸，就是太平支行今年的业绩跑不了，不会有人动。 通过余建康给的信息，丁乐则推测，高层目前对于高新区支行筹建方案还没有最终敲定，至少他还要在太平支行干到年底。 第34章 成为传奇的一部分 “5.30事件”后，股市一直处于振荡阶段，但是到了7月下旬，股市进过一个多月的振荡后，再次进入上市通道。 7月20日沪市开盘，指数从3918.41点开始涨起，上演这波大牛市行情最后的辉煌。 7月27日，沪东重机召开2007年第二次临时股东大会，通过了董、监事会换届选举等议案，公司选举出新一届董事会、监事会成员。 新董事会由中国船舶工业集团公司现任管理层组成，由此标志着中船时代的正式到来。 随后几天，沪东重机发表公告称，公司已经完成定向增发，并逐步实现中船集团核心民品主业整体上市的目标，为使公司主营业务更清晰明确，符合公司产业发展方向，沪东重机经过上证所核准，8月1日正式改名为“中国船舶”。 受此消息刺激，沪东重机的股价一路飙升，7月30日站上150元，成为史上首只股价超过150元的股票，随后两个交易日收盘均在150元以上，继续向200元发起冲锋。 春节后丁乐对持股的沪东重机进行了一次调仓，以重新加仓后的成本计算，截止8月1日收盘，丁乐投资账户浮盈已经超过了3000万元，按照初始投资比例夏晓占大概13%，此刻浮盈也有近400万。如果此刻美元兑换汇率，可以兑换50万美元，出去读MBA是绰绰有余了。 而至于丁建业的浮盈更是骇人，丁乐按照30元的成本粗粗估算了一下，净赚已经超过亿元。 借着沪东重机更名上涨的这一波，丁建业已经开始减仓降杠杆，他在电话中说道：“看着账户里的数字，始终身处梦中的感觉，为了让自己从现实中醒来，从今天开始，中船每次突破上涨，我都减仓10%。” 丁建业对于仓位控制的决定对于当下的行情最适合不过。 丁建业也试图说服丁乐，跟着他一并进行减仓操作，不过丁乐却不为所动。 他重生后是改变了一些事和人的轨迹，但是他还不至于改变股市行情，所以他对于中国船舶股价登顶300毫不怀疑。 丁乐计划从250元开始逐步减仓，最后一手留给峰顶的300元，前世他见证着传奇，现在他则要成为传奇的一部分。 费扬在丁乐的推荐下先后从茅台换到沪东重机，这一路也赚了不少。他在沪东重机更名当日，股价上涨至150元时，全部清仓离场，从30多元建仓，算下来半年左右的时间里，赚了近100万。 清仓当晚，费扬请丁乐及太平支行所有人吃饭，饭桌上费扬满脸喜气。 程冬霞见他脸上藏不住的笑意，于是打趣道：“费扬，你这么开心，是不是谈恋爱了啊？今天是你宣布脱单吗？” 对于程冬霞的疑问，他毫不避讳的说：“不是脱单，是清仓！年初到现在，我靠着乐行两次指点，炒股赚了一百万，今天我已经清仓离场了！” 他这么一说，众人哗然，顿时议论开来，丁乐之前在支行也曾当众发表过几次关于股市的言论，而且也透露过一些选股具体技巧，可是并没有人放在心上，这会听说费扬赚了那么多，纷纷为自己当初的漫不经心后悔。 心急的陈晓慧当场就问道：“丁行长还有没有好的股票推荐啊？带着我们一起发财啊！” 她这一说，众人大笑，纷纷打趣她是财迷。 丁乐知道太平支行炒股的除了费扬，还有张林丽，陈晓慧，其他人就算没有炒股，开门红竞赛时也都或多或少的买了基金，今年大牛市，大家的收益都不错，买早一点的收益都早就翻倍。 丁乐说道：“今年行情好，不管是股票、还是基金收益都不错的。如果是去年或者年初建仓的，现在已经进入丰收的季节，但是如果是这个时间进场建仓，我觉的还是有风险的，建议还是谨慎而行！” “那你是不看好未来的行情吗？可是那些券商的分析师可是对未来非常看好啊！”张林丽说道。 “不是不看好，而且这两年的涨幅巨大，已经积累了一定的风险，股指不可能永远涨下去的，而且现在市场上的市盈率已经很高了，像创业板则更高，现在市场已经被情绪支配，急涨急跌，不适合新手入市！”丁乐言简意赅的说道。 “我建议大家没有入场的就不要急于入场，有钱炒股还不如买房呢，你们没有关注过海州的房价吗?年初到现在一平米涨了都超过一千元了！”丁乐换了个话题聊起来。 提到房子，大家更是有的聊，这时张茂生抢着接过去说道：“丁行长说的对，年初西环路那边的阳光假日开盘才5000元\/平，现在二期的都涨到了6000元\/平，我们在一期订的房子，这钥匙还没到手，房价就涨了10万元！” 丁乐随即说道：“你们看海州高新区成立，辖内的几个镇都有大量拆迁，现在还只是初步启动，到了明年大面积的拆迁开始，房价肯定还会继续涨，毕竟需求增加了，所以你们现在买股票，我就真心建议你们去投资买房子！“ 今晚的饭局逐渐的就变了一场关于投资的讨论，本来最近就在犹豫是否要买房的费扬听了丁乐的话之后，立刻表态说道：“这周末，我就去看房子，买了房子之后还能换一辆好一点的车！” 接着酒兴，程冬霞还起哄刘琳，让她追费扬去：“既然你们两人都是单身汪，还不如行内资源调剂一下，况且小费马上就要有房有车了，人品行也不差，你值得拥有!” 程冬霞一句话说的刘琳大囧，只好端起酒杯不停的劝她喝酒。 *** 沪指从7月20日开启新一轮上涨，到了8月1日当日已经涨至3500点，而更名后的中国船舶更是一骑绝尘。 2007年8月6日，中国股市又一个历史性的日子诞生了，两市第一高价股中国船舶盘中冲上200元，成为两市历史上第一只冲上200元的股票，中国船舶创造了一个新的传奇。 看着中国船舶股价突破200元大关，费扬后悔自己清仓太早，他对丁乐说道：“我只能化悲痛为力量，开启买房换车的模式了！” 随后几天他立即切换至购房、买车模式，市区在他心里价位的楼盘都被他骚扰个遍，短短几天时间，他好像就成了太平支行的房地产专家；同时他还选中了8月最新上市的BMW3系豪华运动版轿车。 周末仅用了两天的时间，费扬就定好了房子和车子，房子要到年底才能交付，车子是新上市的BMW3系豪华运动版，一个月内提车。 费扬的速度让大家惊讶，这让丁乐想到了这两年田径场上非常火的的飞人刘翔。 在中国船舶涨至200元时，丁乐在夏晓的坚持下，将她那部分浮盈也进行了减仓。至此，夏晓在丁乐的帮助下，夏晓获得到手收益超过了650万。 前世已经香消玉损的一美丽女子，此刻已经成为了百万富翁，丁乐的重生，获益最大的就是夏晓。 当市值变成实实在在的财富时，看着自己的银行卡里7位数的存款，夏晓有点眩晕。 这笔巨额资金，不但可以改变她家庭的境况，还可以为她的出国读MBA提供足够资金支持。 夏晓是一个极有主见的人，丁乐套现离场后，她就向单位递交了离职申请，她的辞职理由是为了准备读研复习需要。 夏晓的离职只是在太平支行内部引起了议论，大家都知道她的家境不是很好，这时辞职不是明智之举，即便为了准备考研，完全可以在职准备嘛，太平支行今年的业绩爆棚，员工收入翻几倍，现在离职至少损失十多万的收入，可是夏晓却一点也不可惜。 一周的时间，总行人力资源同意了夏晓的离职申请，她在支行的岗位交接也同时完成，总行派来顶岗的人暂时还未到，张林丽作为会计主管暂时兼岗代班。 夏晓的离职手续办妥后，张林丽提议支行为她搞一次欢送会，丁乐没有拒绝。 因为知道夏晓喜欢吃日料，所以这次聚餐选在了淮海路上一家口碑极好的日料店，时间选在了周六晚上，周日支行歇业，大家可以尽情享受。 日料店的环境精致幽静，大家到了一看消费档次就不低。于是纷纷抗议说丁乐偏心，以后她们要是离职，欢送会的标准一定不能低，丁乐对于大家善意的玩笑也欣然接受。 席间，大家对于夏晓的突然离职感到不解，夏晓只有含蓄的透漏自己在丁乐的帮助下，通过投资股市赚了一点钱，短时间可以不用为钱发愁，所以想实现自己心中的考研梦。 费扬听了一副恍然大悟的样子，他已经猜出来，夏晓应该也是买的中国船舶，于是脱口而出的问道：“你该不是也赚了100万吧？” 夏晓笑而不语，一桌人则被她的默认震惊，这是他们第二次听到身边关于股市造富的故事。 更让他们好奇的是丁乐到底赚了多少？费扬、夏晓在他的指点下都赚了七位数，他自己肯定不会差到哪里去。 通过费扬、夏晓的实例，大家对于丁乐炒股已经产生盲目崇拜的心理。 当太平支行员工投资获得上百万的消息传出去之后，反倒是刺激了周边居民购买基金的热潮，这倒是让丁乐哭笑不得。 第35章 获利离场 8月，骄阳似火，烈日绽放出整个夏季最耀眼的光辉。屋外放佛就是大大的烤炉，一推开门，热浪就扑面而来，让皮肤有一种被炙烤的灼热感。 经过一季度的冲刺，二季度的追赶，到了到了7月初，太平支行2007年全年业绩考核已经基本无忧，在明确知道年底存在变动的情况下，丁乐转变工作思路，不再激进冒险，而是采取了相对保守的管理策略。 对于贷款，除了新增两个村的“阳光信贷”推广外，丁乐要求客户经理将工作重点转移到客户的贷后回访方面，对于最近6个月内的新发放贷款，逐笔进行了回访或者现场检查，摸清贷款真实用途，看是否存在违规挪用情况。 对于存款，丁乐对即将拆迁的三个村进行了拉网式营销，获得了显著的成效。 到了8月，太平支行已经超额完成全年业绩考核，除了一些必须的客户需要丁乐现场参与调查外，其余的时间里，丁乐都是留守在支行办公室。 从8月开始，他对大盘的关注度是越来越高，几乎每天都会抽时间出来盯盘，感受市场的脉搏躁动。 中国股市在这个盛夏，犹如一朵鲜花一样，在极短的时间里怒放盛开。7月20日沪指从3900点一路攀升至8月末的5200点，40天的时间里上涨了1300点，这种全时间内的大幅上涨，更加刺激资本市场的神经。 与大盘行情相反的是，中国船舶在8月6 日摸了一下200元大关之后，一直在180元上下横盘震荡。 正所谓横有多长竖有多高，经过8月近一个月的震荡，9月3末中国船舶又一次突破上涨，当日涨停，最终以205.59元再创新高。 中国船舶再次登上200元大关，此时各大机构的分析师们一致唱多，纷纷表示就目前新注入中国船舶资产的盈利能力来看，支撑如此高的股价问题不大，再加上该公司仍有资产注入的预期，其价格有望再创新高，股价仍有上涨空间。 而就在各家机构的专家们继续鼓吹看多中国船舶时，丁乐开始执行减仓操作。 中国船舶在9月几乎是复制了8月的走势，9月初突破上涨，然后又是横盘震荡，在中国船舶每次攀升突破230元时，丁乐就一手接一手的卖出。 9月开始，他每天开盘的都会挂单卖出，而且都是一手一价，230、231、232、233，至于当天是否最终能成交，他并不太焦虑，这个价格具体历史第一的300元，还有一段距离，足够他撤退。 在执行减仓操作的同时，他也一并告知了丁建业，而此时的丁建业还持有不到30%的仓位，同样也是在每天一手一手的卖出。 丁乐还特意打电话给许静，提醒她将投资的理财尽快的赎回，如果手头有股票也尽量在国庆前清仓。 许静对于丁乐的建议将信将疑，因为她觉得大盘行情一片大好，于是丁乐从美国次贷危机说起，最后谈到大盘市值偏高，建议她见好就收，先套现一部分资金再说。 对于支行几个投资股票的同事，丁乐也进行了委婉的提醒，大盘短时间涨幅如此之大，小心指数回调。 中国船舶股本为6.6亿股，流通盘仅有1.3亿股，流通盘大部分被机构把持，6月末的时候，已有28家基金持有中国船舶近5497.09万股流通股，占其流通股总量的54.08%，在所有基金重仓股中排名第一。 丁乐化整为零的交易，就是不想在这个时候引起机构的过多关注。 到了9月下旬，中国船舶的股价在回踩20日线后再次涨停，市场上疯狂的情绪四溢，趁着行情再起，丁乐及丁建业也加速建仓，到了9月末，丁建业已经空仓，丁乐只留了一手，他要等待那个历史的一刻来临。 丁建业自30元建仓中国船舶以来，到8月开始陆续建仓，在10被杠杆的放大下，他投入200万元，最后的收益超过了70倍，净收益超过1.4亿元。几个叔叔跟投的也赚了几十万至上百万不等。 丁乐自春节后62.5元建仓中国船舶以来，到了9月出开始陆陆续续减仓，最后卖出均价在245元左右，同样在10被杠杆的加持下，他的投资净收益达到了6000万元。 至此，以2007年的经济条件评估，丁家叔侄二人已经实现了财富自由。即便以重生人士的身份，丁乐对着自己账户的余额也是有点头晕目眩的感觉。 他能体会一个月前夏晓看到自己账户余额时的那种感觉了，当时他还笑话夏晓，现在反被夏晓笑话了。 *** 国庆长假之后，沪指还在震荡中继续攀升，丁乐每天开市前都挂中国船舶300元卖出，当天下班时再打开交易软件看是否成交。 10月11日，中国船舶攀上300元大关，再度创造了A股股价的新高纪录，当日286元开盘，随后持续攀升，盘中最高达到300元，午后略有震荡下跌，全天收于294.17元，上涨了2.57%，丁乐持有的最后一手终于在今天成交。 10月16日上午10点03分，沪指在群情激奋中登顶6124.04点的历史高位，一个令未来十年中国A股和投资者们刻骨铭心的数字诞生了，同时，这个中国股市的传奇也在一些投资者心中烙下难以抚平的伤痕。 至此，由2005年中的998点一路上涨，历时29个月，以逾6倍的涨幅的股市见顶了，大盘将由此急转直下，一口气跌到1664点，以中国船舶为代表的大牛股股价将从三位数跌到了个位数，股民们的经历犹如一场如梦如幻的电影。 此刻，远在太平洋彼岸的美国，次贷危机正式爆发，并扩散为全球性的经济危机。全球欣欣向荣的发展势头，也从此陷入停滞状态。然而在中国，人们还没有意识到危机的降临。 丁乐内心的完美主义情绪再次作祟，为了惊醒世人，让更多的人认识到沪指转熊，以及大洋彼岸的次贷危机，10月16日沪指收盘后，丁乐在天涯社区注册了一个“我不是股神”的账号，发表了名为《牛市已走，熊市已来》的帖子。 他在帖子中，从美国的次贷危、大盘当前的估值、管理层针对股市的暴涨采取打压政策几个方面详细分析了不看好大盘未来的走势的原因。这个帖子发表之后，立刻成为精华帖，点击阅读量超过数十万。 坐在电脑面前看着不断被网民点击阅览的帖子，丁乐有一种解脱的感觉，他在重生之后，订立的阶段性目标都已经完成，太平支行就夏晓，抓住大牛市行情实现自己的财富自由，他都做到了。 在他内心为自己鼓励加油的同时，他内心也有一点膨胀和迷茫，膨胀的是银行账户里几千万的人民币，迷茫的是下一步他要如何走？ 对于股市的投资收益如何处理，丁乐计划给自己一段时间，仔细梳理一下。未来十年中国经济的告诉发展，很多新兴行业不断涌现，他最不缺的应该就是机会了。 第36章 催收贷款 凉爽的秋风终于赶走了酷暑的炎热，金秋十月，本是丰收的季节，但是随着股市行情的急转直下，中国的资本市场似乎即将迎来一场超乎想象的寒潮。 随着大盘指数登顶之后的连续回撤，我不是股神在天涯论坛发表的帖子《牛市已走，熊市已来》引起越来越多的关注，各大网站、新闻媒体纷纷转载，支持、反对者各执其词，多空论战从网络世界传递到现实社会。 这封帖子是网络上最早出现的关于大盘走势由牛转熊的分析判断，在随后的数年里，将被无数网民反复提及、追捧膜拜。 许静将阳阳饭店转让之后，时间宽裕了很多，每天大部分时间都是在医院陪护婆婆。 为了打发时间，她每天都会读报纸给老人听，当她看到报纸上转载的我不是药神的帖子后，想到之前丁乐电话里对她的叮嘱，于是她在第一时间清仓了所持有的股票，赎回了全部基金。 即便大盘连续三天下跌，但是此轮牛市下来，她的投资收益也达到了100%，前后投入的200万元变成了400万元。 这些钱是她这几年辛苦积攒下来的，现在婆婆生病，也是需要用钱的时候，看到本金和收益全部到账后，她心里定当了许多。 *** 丁乐在天涯发完帖子之后，再一次将自己的注意力转到了工作上来。 过去两个月他的精力被股市牵扯很多，对于支行的业务推动及日常管理，他都无暇顾及太多。 今天刚开完贷款会办会，有几笔经营行贷款到期续贷，他在对会办通过的客户签署最终审批意见，正当他奋笔疾书的时候，手机响起来了。 丁乐接通电话，那头传来许静慵懒且略带发嗲的声音：“小丁行长，你什么时候有空啊？我请你喝咖啡，感谢你的投资建议啊，姐姐我发财了！” 听到许静的声音，丁乐在脑海里不禁联想到她那成熟丰腴的身材。 听到她见好就收，丁乐也很高兴，于是笑着说：“我随时都可以啊，就看你时间。” 挂掉电话之后，丁乐甩甩头，将脑海中那些诱惑人的念头驱散，继续看着他手中的资料。 他逐笔签好字后，走出办公室，把这几单发给对应的客户经理。 “你们抓紧时间和客户联系，通知客户来办理放款手续。” 说完，丁乐转身回到办公室，他打开电脑，登录系统，调出前一天的业绩排名表，认真的看了起来，自从担任太平支行临时负责人起，他就养成了每日看报表的习惯。 截至前一个工作日，太平支行主要经营指标已经超额完成全年考核目标，存款、贷款、理财、代销基金、新开结算账户数等都取得了不俗的成绩。 看完业绩排名表，丁乐又打开贷款明细表，筛选出本月到期贷款和已逾期贷款仔细的看了起来。 目前支行各项工作进展顺利，但是也存在一些隐忧，最大的问题就是逾期贷款攀升较快，这些逾期贷款如果不能在短期内催收清缴，那么按照总行规定逾期超过90天评级肯定要调整到不良类。 业务快速发展可以掩盖一些问题，但是并不能彻底解决问题，如果现在不重视，那么年底不良贷款将会成为一个大问题暴露出来。 下班的时候，看几个客户经理都在，丁乐拿着明细要求大家都开会商议一下。 太平支行前两年接连爆雷，高海峰、吴克伟、王永贵先后出事，客户经理被罢免后，当初那些经过勾兑才放的贷款现在到期归还就成了问题。 一般贷款逾期时，客户经理只会对自己作为责任人的贷款尽心尽力。所以现在丁乐要求大家对于那三个人的逾期贷款进行催收，众人心理各异。 张茂生、朱光心理有点畏难的情绪，孟阳则是一脸懵懂的感觉，而费扬自从股市大涨后，已经彻底沦为则丁乐死忠粉，所以无论是丁乐说什么他都不会反对。 丁乐看着大家一言不语，便说道：“我知道让你们接手催收别人的贷款，你们不太乐意，但是高海峰、吴克伟经手发放的贷款是在我们太平支行的考核范围之内的，现在这些逾期如果不及时催收，年底都调至不良贷款，支行的不良率一旦超过考核指标，大家的年终绩效都会受到影响。” 张茂生和朱光都是老客户经理，对于丁乐的意图很明白，经他这么一说，意志开始有点松动。 丁乐继续说道：“现在我们要做的就是提醒客户尽快来支行还款，不确定下落的就电话联系，知道下落的该上门就上门，即便客户不愿归还，先把催收通知单发出去，这个也有利于今后诉讼保全。” 张茂生、朱光见丁乐十分坚持，丝毫没有松口，也就半推半就的接受了。 最终每个客户经理分到了5户催收名单，丁乐作为支行长，主动带头领了10户催收。 贷款催收确实是一个吃力不讨好的工作，前世丁乐正是在清收贷款的路上出事的，所以对于这里面的浑水，他也是深有体会。 丁乐让费扬将逾期客户的贷款档案从档案室翻出来，分发给每个客户经理，进一步了解情况，在催收过程中做到心中有数。 丁乐对着10户借款人电话号码，一个个拨过去发现有一大半已经处于欠费停机或者关机状态，拨通的4个客户提到归还贷款也是支支吾吾，归还意愿并不强烈。 对于电话失联的客户，丁乐对其偿还贷款的意愿也不太抱希望。 *** 汪勇在镇上经营着五金建材店，通过熟人介绍，去年10月在太平支行吴克伟处申请了20万的经营贷款，期限一年，10月贷款到期后，他没有按时归还。 丁乐在制定摸排名单时，第一眼就选中了这户，以他前世的经验，只要客户有固定经营场所，在正常经营的，催收的难度相对小一点。 催收贷款向来是从易到难，硬骨头总是留到最后啃。 当丁乐带着费扬找到汪勇的门店时，正有客户在和他谈生意，丁乐和费扬也就装作是来购买建材。 “两位需要买点什么呢？”汪勇在送走客人之后，主动迎接上来。 “我们是太平支行的客户经理，你在我们行的贷款逾期了，不知道你什么时候归还？”费扬开门见山的问道。 “我以为是下个月才到期呢！”汪勇狡辩道。 通过观察，丁乐判断他应该还是具备还款能力的。 “看你店里经的客人进进出出的，货架上摆放的也都是品牌货，不像是经验不善，你是不是有什么其他因素才导致不还的呢？”丁乐反问。 汪勇有点犹豫，一再强调他记得下个月贷款才到期，等到期了再去还。 “汪老板，做生意都讲究以和为贵，以前吴克伟发放贷款的时候，可能会有点手长，让你破费，但是以后肯定不会了，只要你换了，我们还可以继续合作，而且肯定不会再让你破费！”丁乐表态说道。 看着汪勇耍滑头，丁乐话锋一转：“但是如果你便说下个月到期再还，那么明天开始，我就带来天天来你店里，到时候我带个大功放摆在大街上，你还想不想做生意了呢？” 听到这话，汪勇有点着急了，嗓门也开始大了起来：“你们这是在威胁我吗？” “你说的这叫什么话，借钱就该还，你客人到你店里赊账不还，你怎么办？”丁乐不惧声色。 “你的贷款是你小舅子担保的，如果你实在不还，我们只好去你小舅子单位要了。” 听到这话，汪勇面露惧色，不再说话。 丁乐趁热打铁：“你有钱就明天去还了，实在没那么多你就可以先还一部分也行。” “那我明天先去还10万，剩下的10万我抓紧时间筹钱，月底之前肯定还，我小舅子那就不要去了，你们看行不行？” 丁乐见他服软，知道他八成是个妻管严，于是也不再强逼他一步到位，让他在催收通知单上签字。 第37章 有人欢喜有人愁 回到行里之后，丁乐和费扬首战告捷的消息鼓舞了大家的士气，在丁乐的带领下，逾期贷款清收工作正式启动。 丁乐计划带领大家在11月之前将当年所有逾期贷款都过一遍，对于有意愿归还贷款，却因资金临时周转困难的借款人，太平支行与借款人一起制定分期还款计划，逐步归还；对于无还款能的借款人，则及时联系保证人或者处置抵押物，通过第二还款来源进行催收。 在摸清客户情况的基础上，针对不同的逾期原因，制定不同的策略，短短三天时间，太平支行陆续收回逾期贷款100万元，清收工作进展迅速。 *** 中午休息时，丁乐接到夏晓的电话，约他晚上一起吃饭看电影。 临近下班时间，柜员们按部就班的轧帐核对，运钞车也是准时准点到达，送走款箱，丁乐向张林丽交代两句，就急匆匆的离开支行。 夏晓从太平支行辞职以后，没有了工作环境的约束，加上知道自己不久将来要出国求学，对于两人之间的这段恋情，她开始积极主动起来，两人关系日渐升温。 俗话说男追女隔层山，女追男隔层纱，对于夏晓的积极主动，丁乐也是迅速回应，但凡夏晓的约会，他是从不推辞。 为了避开周末的晚高峰，节省时间，丁乐驱车走了一段绕城高速，在市区口子下了之后，直接上西环高架，终于在六点半到达万达广场。 2007年海洲第一座万达广场开业，一时间成为了整个城市最具影响力的商圈，每到周末人潮涌动，地下停车场一位难求，丁乐转了两圈才在角落里找到一个停车位。 夏晓来的早，她在一楼星巴克边喝咖啡边等丁乐。 丁乐找到星巴克时，夏晓正坐在里面靠窗的位置等候着。 丁乐隔着玻璃幕墙，看到夏晓安静的坐在角落里，手里捧着一本书，借着咖啡馆里柔和的灯光，丁乐仔细的打量着正在阅读的夏晓， 今天她穿着无袖黑色碎花连衣裙，身材显得有些瘦弱，嫩滑柔腻的脸蛋，总能让人产生想捏一下的冲动，一双专注的眼睛尤其的明亮，整体给人清秀、干净的感觉。 听到有脚步声临近，夏晓抬起头，看到是丁乐，她嫣然一笑，顿时让丁乐有种百花齐黯的感觉。 “你来了多久啊？晚高峰路上有点堵，这边地下停车场一位难求，稍微耽误了点时间”丁乐略带歉意的说。 “我来的时间也不长，这书还没看几页，你就到了！”夏晓回应道。 “那既然到了就抓紧时间去吃饭吧，这个点搞不搞还要排队呢，周末人多的！”丁乐伸手去拉起夏晓。 夏晓买的电影票是九点档的《美食总动员》，两人吃完饭，才八点，时间宽裕，于是两人在商场里边走边逛，相互手挽着手，一路浓情蜜意的走着。 《美食总动员》是皮克斯出品的动画电影，大意讲的是一只追求梦想的老鼠误入人类世界，帮助一个餐厅倒霉的学徒成为了顶级厨师，并赢取了美人的爱情的故事。 现在中国电影市场还不像2016年那么火爆，周末电影院里的人也不是很多，九点档的电影，观众只有三十来号人，上座率可以说是冷清。 电影开始后，场内的灯光暗了下来，丁乐自然的身手将夏晓搂到怀里，夏晓看邻座没人，也就半推半就的顺从了。感受着怀中佳人传来的体温，丁乐觉得两人之前更多的是精神上的相互爱恋，现在才算有点恋人之间的感觉。 电影是原版引进，英文发音中文字幕，夏晓最近半年一直在准备GAMT和托福考试，电影对白对她来说自然是小菜一碟。丁乐虽然不如夏晓那样听着自然，但是前世多年观看美剧的锻炼，这点对白结合字母，他倒也能一路跟着看下来。 整场电影既有温馨也有搞笑，是个让人放松的好选择。 丁乐此刻在想，两人从2006年9月初识，2006年12月共同经历生死考验之后，自然的就走到了一起，以前同在一个单位，虽说是在相处，可是两人相敬如宾，连牵手的次数都屈指可数。直到今年8月，夏晓递交离职报告后，两人关系才渐入佳境。 电影散场出来已经快11点半，丁乐开车将夏晓送回家。 午夜的霓虹灯照亮漆黑的夜空，丁乐开车在路上，夜风透过副驾驶半开着的车窗，吹起夏晓的长发，广播里传来夜间电台悠扬的音乐，车轮滚滚奔驰在路上，仿佛每向前一圈都在刻画着对这个城市的眷恋。 夏晓家住在金山路观景新村，她父母早年是海州市轻纺公司职工，后来单位效益不佳，双双下岗。下岗后，夏晓父亲夏建国靠开出租车挣钱养家，后来因为意外车祸，身体落下残疾，至今一直行动不便。 夏晓工作之前，全家都靠母亲给别人做家政赚钱养家。虽然家境贫弱，但是姐弟二人自小学习成绩非常优秀，夏晓从金陵大学毕业，他弟弟夏伟今年考上了燕京大学。 观景新村是上世纪90年代初修建的工厂家属区，到现在已经有十几年的房龄，夏晓家住2楼，一家四口住在八十多的房子里，生活不便，拥挤不堪，工作后夏晓一直都住在单位宿舍，只有在轮休的时候偶尔才回家。 今年大牛市，在丁乐的带领下，夏晓获利600多万离场。看着海州的房价接连上涨，在资金到账后，丁乐几次提醒夏晓把股市的投资收益拿出部分购置房产，一开始她也想给家里买套大房子，结果遭到父母的坚决反对。在夏晓的坚持之下，她还是以弟弟夏伟的名字买了一套房子。 丁乐一边驾驶一边思量，还是要将万科的那套房子收拾一下住进去，以后两人约会也有一个单独的空间。 “我在万科买了一套房子，是精装现房，我给你一把钥匙，你有空就去收拾一下吧。你考试复习，如果需要安静的环境，你也可以搬进去一起住，你看如何？” 听到一起住，夏晓面露娇羞，顿了一下说道：“可以啊，你把钥匙给我，这两天我去看看！” 丁乐买的是精装房，只需要购置一些家具，做好软装即可入住。 *** 周六，总行召开三季度业务推进会，受十月国庆长假的影响，三季度工作的会议召开的略晚一点。此次会上，太平支行依旧受到追捧，截止9月末，太平支行已经提前完成全年各项经营指标考核。 太平支行今年能提前一个季度完成全年目标任务，一方面是受前两年业绩影响，今年的考核基数低，另一方面是在丁乐的带领下，采取了一些具有开创性的工作措施，有力的推动了各项业务发展。 截止9月末，还有近三分之一的单位没有完成年初制定的序时考核任务，此次会议重点就是落后单位的原因剖析，看着几个支行长们在台上声情并茂的检讨，丁乐在下面想，人生如戏全靠演技，果然一点都不假。 上午全行大会后，下午还有一个分组讨论会，按照业务条线分成几个小组进行讨论，当前业务发展过程中存在的得与失，在丁乐参与的支行专题小组，太平支行业务经营方法成为了大家学习的焦点，丁乐再次成为众人赞赏的对象。 对于别人的恭维，丁乐只好不停的陪着笑脸感谢，四十分钟的专题讨论，丁乐觉得自己的脸都快要抽筋了。 在这次大会的最后，董事长肖华峰做了重要讲话，他在讲话中说道：“到年底全行将实行末位淘汰制，总行将对业绩排名垫底的支行长予以免职，届时其职位将在全行范围内进行公开竞聘。“ 肖华峰在最后还说：“总行根据市委市政府对海州高新区的筹建进度，对原来太平支行在内的3家支行重新进行业务设定，通过整合资源，近期将筹建成立高新区直属支行及专属业务团队，所有岗位将对行内青年员工进行公开竞聘。“ 董事长的话犹如一颗炸弹，会场顿时议论开来，太平支行的成功，丁乐的成功给了高层极大的刺激，总行高层经过多次会议，决定给行内的青年员工提供一个更广阔的舞台。 而听到此消息，丁乐内心是一阵激荡，高新区直属支行及其专属业务团队的成立，将会是一个更高的平台，他将有机会去接触他更擅长的领域。而上午在台上表态发言的几个支行长听到此消息后脸色顿时惨变，有人欢喜有人愁。 第38章 竞聘上岗 董事长肖华峰在三季度工作会议上的讲话迅速在全行范围内掀起了一阵风暴。会议第二天，总行在内网门户网站上详细公布了此次高新区直属支行筹备的竞选方案。 总行根据海州高新区筹备进度，启动高新区直属支行的筹建，拟筹建的高新区直属支行属于一级支行，不仅有物理网点，同时还成立公司、零售两大营销中心，全面负责高新区辖内公司、个人的各类信贷业务。 高新区直属支行拟设支行行长1人，公司、零售营销部总经理各1人、信贷业务主管2人、会计主管1人，公司业务客户经理8人、零售客户经理6人、柜员8人，定岗核编共计27人。 总行高管层对高新区直属支行的定位颇高，无论是在硬件环境，还是在人员配备上都与总行营业部看齐，包括员工的行员等级也都与总行营业部持平。 高新区直属支行所有的招录岗位将根据不同的岗位设定不同的竞聘条件，全部在行内进行公开进行，这次招聘最大的亮点就是年轻化。 根据公开竞聘的通知规定，此次参加竞聘的普通员工不得超过28岁，参与行长、总经理竞聘的中层不得超过35岁。 消息一出，全行上下的年轻员工们一个个摩拳擦掌，都在未这千载难逢的机会做准备。而一些老的中层干部又嗤之以鼻，对于年轻人很不看好。 丁乐在回到支行后，及时传达了董事长在三季度会议上的讲话精神。同时与其他支行行长模棱两可的态度不同，丁乐对于太平支行符合报名条件的员工是积极鼓励参加这次竞聘。 高新区直属支行成立以后，太平支行的信贷业务将被吸收整合，支行将彻底沦为物理网点，能凭借这次的竞聘离开是最好，否则留下的客户经理在明年也将面临调离的结局。 在动员会议结束后，费扬主动找到了丁乐。 “乐哥，这次高新区直属支行竞聘我有点犹豫啊！” “你不想去？”费扬的自身素质是没话说的，而且做客户经理2年，业务经验也具备，丁乐有点不解的问道。 “不去怕错过了这次机会以后后悔，去了又怕自己竞聘不上丢人！”费扬饶了饶头不好意思的说道。 “你不去试一试怎么会知道结果呢，我个人还是倾向于你去的，这次总行志在改革，高新区直属支行将会是改革的一块试验田，而高新区未来的经济发展也是充满了希望，只要有可能都要去竞聘”丁乐坚定的说道。 “我本人也将参加这次竞聘，你回去好好准备，有机会我也会帮你争取的，希望我们今后还会继续搭档。” 丁乐的话让费扬宽慰了许多，其实费扬最想说的并没有表达出来，他就是想继续跟着丁乐工作，过去的一年，无论实在业务上，还是在投资方面，跟着丁乐他都是收获颇丰，他坚信丁乐会有一个更好的未来，大树底下好乘凉，所以他希望一直跟着丁乐。 在总行公布竞聘方案后，丁乐自身也是踌躇满志，他想去试一试分管公司业务的副行长这一职务，高新区筹建后，将会在全国范围内进行招商引资，支行的对公业务将会有一个持续的发展过程。 前世，他从客户经理到支行行长，前后有将近10年的时间，一直从事公司信贷，现在有机会能够再来一次，他有信心做的更好。 按照总行规定，这次竞聘所有岗位都需要笔试，笔试后按照1:3的比例确定进入面试的人选，最终通过面试，确定获胜人选。 丁乐对于自己最终能够竞聘成功还是充满信心，作为一个重生专业人士，要是这关都过不了，他干脆辞职算了。 为了保持此次公开竞聘的权威性，海州银行在市委党校设置封闭考点，并委托党校老师全程监考。 上午笔试，下午出成绩后就随即进行面试，当天晚上最终结果就会公布。 10月25日，海州市委党校，海州银行首次公开竞聘笔试正式开始。 上午的笔试对于丁乐来说难度不大，都是一些经济金融方面的常识，还有就是监管部门和总行的一些重要制度，这些他复习的时候都有所准备。 参加公司营销团队负责人考试的人有八个，按照规定成绩排前三名的参加面试。 上午考试结束，参加竞聘的人员统一在党校食堂就餐，同时等待笔试结果。 下午两点，笔试成绩出来，丁乐排第一，费扬、常东也都顺利通过笔试，进入面试。面试先从支行行长、营销团队总经理开始。 面试组成员由总行党委班子以及党校教授1人组成。按照之前的抽签，丁乐第二个进去。 进入面试教室，丁乐首先进行了自我介绍，以及自己竞聘的岗位。 随后进入答辩环节，面试官发问，竞聘者回答，根据回答的内容打分。 首先是董事长肖华峰发问：“如果你竞聘成功，你将要采取哪些工作措施呢？”，肖华峰开门见山的问道。 丁乐顿了一下说：“如果我竞聘成功，将会主动出击，积极对接园区招商局，从招商引资的源头获取客户，提前介入，贴身服务。” 丁乐的发言让大家眼前一亮，这个年代，银行还处于强势地位，大多时候是等客上门，丁乐提出提前介入贴身服务的理念还是很新颖。 “能再详细说说吗？”行长杨宗培紧跟着发问。 “具体来说就是在园区招商局外出招商引资的同时，我们也可以一同参加，介绍我们银行能为入驻企业提供的金融支持。” “一般企业在入驻园区后，从拍地建厂到购买机器设备都需要大量的资金，我们提前介入可以让企业节省大量资金，企业入驻的积极性就会大大提高，这对政府、企业、银行来说是三赢......” 丁乐说完具体的营销策略，接着又从宏观的角度对高新区的产业规划进行了分析。 海州高新区将重点以大数据、云计算、物联网为代表的新一代信息技术产业；以航空航天、高端装备为代表的军民融合特色产业以及以新能源、生物医药等为代表的新兴产业为招商引资对象。 丁乐认为这些企在创业初期如果能够获得足够的资金支持，经过四五年的孵化运作之后都可以登陆资本市场，海州银行参与企业共成长，未来则充满想象。 丁乐的话层次分明，言之有物，打动了所有的面试官，有的频频点头，有的干脆拿出笔来不停的记录，就连党校的教授对丁乐的观点也是赞叹不已。 为什么如此看好未来几年公司信贷的发展，丁乐还有最重要的一点理由藏在心中并未说出，也无法说出。 随着美国的次贷危机愈演愈烈，明年将成为全球性的经济危机，对全世界的杀伤力，仅次于1929年的大萧条。这场危机对中国经济的冲击巨大，国内经济增速快速回落，出口出现负增长，大批农民工返乡，经济面临硬着陆的风险。 为了应对这种危局，政府于2008年11月推出了进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长的十项措施。经过初步匡算实施这十大措施，到2010年底约需投资4万亿元，这就是后世举世闻名的“四万亿计划”。 此计划的出台，不仅拉动了基础设施的建设，同时增加了对社会服务、民生需求的投入，有效地拉动中国国内的消费需求、促进进口增长。 丁乐想现在竞聘成功，利用几个月的时间磨合队伍，等明年11月政策一出，则快速出击，时间上正好。 从面试教室出来之后，丁乐口干舌燥，本来只有十五分钟的面试，居然拖到了三十分钟。他也不管场外下一个等候面试的人那诧异的眼光，他现在最想做的就是找个便利店，买一罐冰镇的可乐喝。 第39章 余波荡漾 高新区直属支行及营销团队的竞聘结果在很短的时间内就被公示在内网门户网站，丁乐看发帖时间，人力资源部是凌晨2点发的消息。这次竞聘从宣传到公示，都创造了海州银行的新记录。 公示名单上，徐丽娜被聘为高新区直属支行行长，丁乐被聘为公司营销部总经理，谢美华被聘为零售营销部总经理。张林丽参加的是会计主管的竞聘，她也如愿当选。费扬和常东都不出意料的当选为公司客户经理。 对于徐丽娜、谢美华这二人丁乐倒也不陌生，后世他先后曾和这两人共事过，对于二人的性格及其家庭背景也多少了解一些。 徐丽娜，性格八面玲珑，善于应酬交际，她的父亲是高新区管委会财政局局长，此次她能当选，最大的优势是对她接政府的财政资源。 谢美华，齐耳短发，五官精致，不管在何种场合，她都会化着淡妆，她曾有过一段失败的婚姻，离婚后她化悲痛为力量，变成了一个彻头彻尾的女强人，她个人业务能力超强，带领团队连续多年获得总行先进集体称号，自己多次都被评为先进个人。 为了尽快打开局面，解绑营销团队的束缚，总行高层在此次机构设置中，将营销团队运行与支行运行完全脱钩，营销团队将独立运行，彻底释放业务团队的战斗力。 丁乐觉得自己终于可以从支行繁杂的日常事务中脱身了，可以全身心的投入到业务拓展营销中区了，他有种大鹏展翅、蛟龙入海的感觉。 根据总行安排，新筹建的高新区直属支行零售业务团队将整体承接太平、通安、东渚三家支行的零售业务。 看到总行的安排，大家年底都将面临调动，太平支行今年已经超额完成全年绩效考核，现在距离12月也就还剩2个月，所以几个客户经理心照不宣的停止了手头新客户的营销。对于大家的消极怠工，丁乐也是无可奈何。 公开竞聘之后，丁乐感觉支行员工心思都不在工作上了。年底他、张林丽、所有的客户经理都将调整，即便留下的人此刻心里也是对未来充满迷茫。 在尚未接到总行正式的调令之前，丁乐还需在太平支行行长的岗位上继续站好最后一班岗。 *** 丁乐端着咖啡杯小口的啜着，抬头看着窗外，天空阴沉沉的，小雨滴滴答答的打在落地窗户上，秋雨夹杂着枯黄的梧桐叶一同散落在地上，秋天的凉意扑面而来。 夏晓身穿粉色的睡袍悄悄的走过来，双手从丁乐双臂之下穿过，环抱着丁乐，胸前的蓓蕾顶着丁乐的后背，即便隔着两人的睡袍，也足以让他心魄荡漾。 丁乐甩甩头，赶走心中的遐想，转过身对夏晓温柔的说道“醒了啊，我去做早饭给你吃啊！” “好啊！” 夏晓踮起脚，轻吻丁乐的脸颊，满脸洋溢着幸福的表情。 这些天，在丁乐准备竞聘的同时，夏晓也没有闲着，她按照丁乐和自己的想法，对万科的房子进行了布置，从购买家具到软装都是她一人操刀完成，再次让丁乐见识到她独立的一面。 虽说购买的都是高档环保家具，安装后即可入住使用，可是夏晓为了确保健康，还是空置通风了几天，在请第三方的环保机构做了室内甲醛测试合格后，才彻底将私人物品从父母处搬过来。 夏晓只对父母说为了更好的准备复习，在外租了房子，并未透露丁乐的存在。 丁乐到是主动对父母坦白了一切，男大当婚，女大当嫁，母亲方红丽得知二人住一起后，更是劝说丁乐抓紧时间领证，她想早点抱孙子。 夏晓刚住进来，丁乐开始每天都会过来蹭饭吃。吃了两天之后，干脆厚着脸皮从支行搬来一起住。 白天丁乐上班，夏晓忙着自己的复习，晚上二人则是一同买菜做饭，小日子过得津津有味。 昨晚丁乐竞聘结束后，立刻回来和夏晓分享了自己的喜悦，两人坐在客厅的沙发上边喝边聊，不知不觉就喝了一整瓶葡萄酒。 酒不醉人人自醉，夏晓喝了红酒之后，娇嫩的脸蛋变得白里透红，秋水盈盈的两眼变得扑朔迷离，看着美艳绝伦的模样，酒浓情憨之际，两人顺其自然的滚起了床单。 丁乐重生为人后，再一次品尝到那妙不可言的感觉，夏晓看上去娇躯柔弱，但弹性却相当惊人，丁乐一连要了两次，才抱着她一起陷入沉睡。 夏晓决定赴美攻读MBA后，找到了海洲最好的留学中介机构来提供全程咨询服务。 起初夏晓是选择是在的西海岸，在丁乐的建议下她将目光又转向东海岸的名校。 此刻的美国金融危机愈演愈烈，感受这场浩劫最佳的地方莫过于华尔街了，如果布局合理，运作巧妙，这场金融危机的爆发反而是一场财富的饕餮盛宴。 夏晓此刻出去，时间上正好赶上。所以丁乐竭力建议夏晓选择哥大、纽大这些距离华尔街最近的学校，以便能够近距离接触感受这场金融风暴。 在中介机构的操作下，她已经向美国东海岸几所出名的商学院提交了申请，最终能够被哪所学校录取，则要看运气了。按照中介的说法是，最晚明年2月之前，夏晓是肯定会出去的。 早上丁乐被窗外的秋雨吵醒，今天周末，他干脆给自己放了一天假，留在家里陪着夏晓。对于这最后几个月的相处时光，二人格外珍惜。 吃完早饭，二人坐在沙发上呆呆的看着窗外。 “这种天气，最适合睡觉了，要不我们继续捂被窝”丁乐提议道。 看着丁乐一脸坏笑的样子，夏晓似乎想到了什么，脸颊上冒出红晕。 “才不上你的当，我还要看书呢！” 就在丁乐挑逗着夏晓的当口，丁建业打来了电话。 “你最近有空吗？我和我的几个合伙人都想和你好好聊聊。” 丁建业自30元建仓中国船舶，并在股市大顶之前清仓离场，让他在合伙人圈子里一战成名。 在获得上亿的收益后，他们一直在寻找新的投资机会，所以想听听丁乐这幕后导演有没有好的建议。 这个电话来的很及时，丁乐本身也有意向要找丁建业商量今后的投资布局。 通过牛市获得的巨额收益，让丁乐陷入了短暂的迷茫，对他来说财富来的太过去轻松，以至于他都无法想好今后的人生里该如何走。 经过这阵的思考，丁乐对于未来要走的路大概有了一些思路。 下周夏晓要去沪美领事馆办理签证手续，丁乐计划一同前往。 于是他在电话里说道：“下周我抽空去一趟沪市吧，正好我也有些想法对你说。” 今年，苹果公司发布第一代iPhone手机，明年将推出iPhone 3G版，自此智能手机的发展开启了新的时代，移动互联网时代将正式来临。 明年“四万亿计划”的出台，将促使中国GDP连续多年高速增长，其中房地产业的发展尤为引人注目。 当下的人或许看不到未来的方向，可是作为重生者，丁乐却因为方向太多而有点无从选择，每一个行业都充满了机遇，都可以成就一个商业帝国。 第40章 我能看见的未来 高新区的筹建，导致辖内三家支行的人员大动，员工普遍无心工作。 总行的任命公示后，丁乐还是一如既往的开展太平支行的各项工作，太平支行全年业绩无忧，至少今年是个丰收年。 相比较相比较而言，通安、东渚两家支行就很惨淡。10月底，两家支行距离全年目标任务完成还差一大截，员工人心更是不齐。 对于太平支行行长的继任人选，就支行内部而言，丁乐比较倾向于推荐张茂生，经过一年的相处，丁乐觉得他做人知进退、有底线，做事圆滑又不失原则，比朱光好多了。 无论是前世还是现在，丁乐对于跟随他的下属都是很慷慨，能尽量为他们争取的机会那是从来都不退缩。 心中有所决定之后，丁乐在办公室无人的时候，他又找了张茂生进行了一次谈话。 “老张，年底支行人事调整，你有没有什么想法啊？” 张茂生自嘲的说道：“乐行，总行现在不都提倡年轻化嘛，我们这些老人，是不是都要靠边站了啊！” “也不能一概而论，今年二三季度工作会议上高层是有这样的意图，这次高新区支行公开竞聘也确实有所体现，但是新老交替也要有一个过程，至少还需要三到五年的时间。” 丁乐对于总行的用人策略分析的很到位，后世在海洲银行太平支行抢劫案之后，新任领导班子确实是大力提倡员工队伍年轻化，经过三年的人员更迭，支行行长的平均年龄只有30岁，客户经理、柜员的平均年龄只有28岁。 现在海洲银行依旧是跨出了年轻化的步伐，但也只是刚抬脚迈步。 丁乐也不绕弯子，分析完就直接问张茂生：“年底我会去新区公司营销部，费扬跟着我去，对于你我想推荐你担任太平支行行长，你有什么想法？” 张茂生被丁乐的话给惊住了，他之前是有想法，那也只是想换一家好一点的支行，可从不曾想过要做行长啊！ 丁乐无视他的惊讶，继续说道：“虽然以后支行不再有贷款营销任务，组织存款压力加大，但有挑战才会有机会，你做了十来年的客户经理，就不想再向前挪一步？” “当然这只是我个人的看法，不代表总行，只是私下给你的建议，我觉得你人不错，工作也有责任心，做个支行行长问题不大。这边我会帮你去争取机会，你如果想再进一步，有可能也去找总行相关领导汇报工作。” 丁乐说完，张茂生才从惊呆中缓过来，丁乐的话给他的冲击太大，冷静下来想想这确实是个机会，全力运作一番，再有丁乐这个董事长、行长眼里的红人做保，还是很有可能当选太平支行行长的。 “我这也是私底下和你聊聊，出了这个门你也不要对外声张。”丁乐说完，张茂生点头示意心中有数。 走出丁乐的办公室，张茂生还是抑制不住内心的激动，丁乐的话给他打开了一扇新的门。 张茂生离开之后，丁乐打电话给余建康，想了解一下总行对下一任太平支行行长的人选是如何考量的。 “高新区直属支行及你们营销部的筹建用人是总行的一次创新和大胆尝试，但董事长、行长都在观察，如果这次竞聘选出来的干部员工都能很好的胜任，那么以后估计就要彻底年轻化了。”余建康在电话说的和丁乐分析的几乎一样。 “余叔，我也不和你绕弯子，对于下一任太平支行行长，我有一个推荐人选，现在我们支行的客户经理张茂生，你看有没有可能帮忙在领导面前说说好话，肖董事长、杨行那里我也回去说的。” 余建康对于丁乐说的话一点也不意外，好像是早就料到一般。自己还没走就已经开始替手下运作了，丁乐对于职场的世故远远超过了同龄人，这样的领导到哪里都会深得人心。 “你们公示结束后，总行会对三家支行涉及调整的岗位进行补充招聘，盯着太平支行行长这个职位的人会有很多，你推荐的这个人选我先记下，后续还是要走招聘流程的，你让他也做好准备吧！” 从余建康说的话，丁乐判断后续估计还是会有一个竞聘，真心想聘支行行长，有些勾兑工作还是需要坐在前面。 公示期满，在总行领导例行谈话时，丁乐见缝插针的跟董事长、行长提了一下对太平下任支行行长人选的想法。 丁乐从支行业务面临挑战，内部人心不齐的角度，建议从内部产生一名支行行长比较合适，两位大领导虽未表示什么，但是有时候沉默就意味着赞同。 回到支行后，丁乐又及时提醒张茂生提前进行一些面试准备，深入的思考一下对未来支行工作的安排。 尽人事听天命，他能帮的都做了，其余的就看张茂生自己的实力了。 *** 夏晓在中介机构的牵头联系下，终于定下了去沪申请签证的时间。本来中介是要派员工带夏晓前往领事馆的，现在丁乐也要同去，夏晓就改和丁乐一起前往，然后和中介员工在沪领事馆碰头汇合。 自从海沪高速公路建成通车后，海洲至沪只需两个小时不到，极大的缩短了两地之间的通行时间，提高了出行的效率，为海洲更深层次的融入长三角经济发展奠定了基础。 两人早上七点钟从海洲出发，九点刚过就到了位于南京西路的沪市领事馆签证处。911事件后，赴美留学申请签证手续十分繁琐，这时候留学中介机构提供专业服务的优势就体现出来了。 丁乐与夏晓约好再次会面时间，他就驱车前往丁建业事先订好的香格里拉大酒店。 前世丁乐因为很多客户的股东都在沪市，他经常往返与两地办理签字手续，所以对沪市的方位交通都很熟悉。 酒店和领事馆相距不远，丁乐来到酒店办理好入住手续，丁建业也开车赶到。 “阿乐，你总算是来了，自打清仓中国船舶后，我和几个合伙人一直在找下一个投资项目，你来正好帮我们把把关。” 大半年不见，小叔发福迹象明显，啤酒肚已经无法遮挡。 丁乐在中国船舶300元清仓离场后，即便不再主动关注大盘行情，通过每天的各种财经资讯，多少还是能获取一些关于股市的消息。 自沪指创出了6124.04点的高点以后，大盘开始了这一轮牛市以来最复杂也最触目惊心的调整行情。 “你们不是已经清仓离场了吗？难道还有持仓？”丁乐疑惑的问道。 “最近几个证券公司都在跟我们推荐中国石油，说中石油下个月要上市，现在处于募集资金阶段，证券公司很看好这只股票，我和几个人合伙人也都仔细研究分析过，我们准备建仓中石油，再搏一把！”丁建业自信满满的说。 当丁乐听说小叔和他的合伙人都在准备申购中国石油时，丁乐有点傻眼。 2007年11月5日，又是一个让A股股民们无法忘怀的日子，亚洲最赚钱的公司——中国石油高调登陆A股市场，以48.6元的“封顶价”开盘，立即成为“全世界市值第一”的上市公司。 印象中，中石油股票上市第一天，一大批价值投资者以48.6元的价格蜂涌而入，人人都在期待中国石油再创造一个和中国船舶那样的“中国神话”，结果却被无情的打脸。 中国石油的价格上市后，一路单边下挫连创新低，2007年追高买进中石油的投资者，几乎全部被套牢，直到2015年牛市都没有回本。 好在丁乐来的及时，事情还都没有发生。丁乐一本正经的对丁建业说道：“小叔，你看过我不是股神发的那个帖子了吗？” “看过啊，怎么了？”丁建业反问道。 “我说那个帖子是我写的，你信吗？” 听到此话，丁建业傻眼了。 “我看得见的未来中，中石油将是一个深坑，绝对不能碰！”丁乐笃定的说。 第41章 魔都一日游 对于丁乐简单的预言，丁建业显然是不相信的，尤其是在看了丁乐天涯的登录账号之后，他一再追问丁乐更具体的原因。 丁乐为了让自己的观点更具说服力，便说：“我需要收集了解更多的资料，你手头有什么现成的资料也都给我，我要看完才能下结论。” 丁建业立刻就从自己包里拿出电脑，烦出中石油的招股书和券商推荐的研报来给丁乐看。丁乐在看资料的同时，他脸色阴郁，不时的拿起手机，进出房间打电话。 丁乐快速的将资料过了一遍，脑海中的记忆逐渐清晰起来。 中石油的招股说明书中发行价为16.7元\/股，想到开盘的48.6元价格，他大概算了一下，超过60倍的市盈率，这对于中石油这样的超级大盘股，明显是高估了许多。过高的高估股价，注定上市后当然要下跌了。 丁乐看完资料后整理了一下思路，对丁建业说道：“中石油虽然有垄断优势，但对国际原油依存度很高，成品油定价权却不在手中，这是它最致命的弱点。” “而且券商给中石油的估值很高，现在大盘指数本身就有泡沫，上涨无望，下跌是正常的。” “我们都参与了26日那天申购，现在还有什么途径能解决问题？”丁建业郁闷的问道。 他现在很后悔没有在开始的时候征求丁乐的意见，清仓中国船舶之后他觉得自己一直有种膨胀的感觉，炒股赚钱从来没有这么简单过，他完全忽视了丁乐给他信息的所起到的作用。 “也不要太着急，申购并不意味着你就一定能中签，即便中了，开市就卖出，说不定还会赚点呢！”丁乐安慰的说道。 “人多的地方不要去，大家都看好并抢购的股票风险很大，现在A股指数已经有泡沫了，清仓是做好的风险防范措施！” “我这次来其实更多的是想找你聊一聊以后的打算，未来几年行情都不太乐观，你是要继续做投资还是搞实业？”丁乐缓缓的说出了此行来沪的最主要目的。 对于丁乐的问题，丁建业前些天也有思考过，这两天被中石油的申购搞的魂不守舍的，又把这事情给丢脑后了。 “你还是等叔叔我从中石油的这摊浑水里上岸再说吧，现在资金都被冻结，想做别的也不可能！” “既然如此还是等你腾出手来再说吧，也不差这几天，反正对于中石油，我的建议就是如果中签，开盘最高价卖出就行，一股都不要留！” 丁建业对丁乐的话是深信不疑，说完正事，丁建业提出晚上一起吃饭，和他的几个合伙人也见个面认识认识。 丁乐已经约好了夏晓，于是就婉言拒绝。 知道丁乐带着女朋友来沪，丁建业也不再强求。他来的快，走的也快，他要把丁乐提供的分析及时转达给几个合伙人。 丁建业走后，丁乐躺在沙发上看着窗外，思绪飞扬，2007年的魔都绝对是遍地黄金，关键是这一铲子怎么挖才能获得最大的那块。 就在丁乐神游的当口，夏晓打来电话，：“你在那里，我这边的事情已经结束了，你在哪啊？” “你等我一下，我在宾馆，离你那不远，我过去接你。” 接到夏晓之后丁乐带着她一起逛起了南京路步行街，沿街的店铺感兴趣的就进去看看，走着走着手里的袋子就多了起来。 沿着南京路步行街走到头就是外滩，两人漫步在黄浦江边。 看着对岸在建的环球金融中心，丁乐顿时有种穿梭时光的感觉，前世他来魔都出差，看到的可是金光闪闪的大楼，而此时却处于在建阶段。 走到外滩新开河路附近，两人早已饥肠辘辘，于是转而前往城隍庙，那里汇聚着全国各地的美食。 傍晚时分，华灯初上，丁乐和夏晓回到宾馆，两腿酸痛，想想后世用微信步数的话，今天他们肯定能霸占朋友圈封面。 晚饭两人在宾馆的餐厅随便点了几个菜应付了一顿。 就在丁乐和夏晓共进晚餐，享受二人世界的同时，丁建业却在尝试着说服两个合伙人放弃对中石油上市后的建仓。 与上次建仓中国船舶不同，这次另外两个合伙人对中石油非常看好，尽管丁建业把丁乐分析的逻辑反复和他们讲，可是收效甚微。 半天的苦口婆心的劝说之后，他也十分的疲惫，这次合作大家只是各自拿出了一部，看到另外两个人的执迷不悟，丁建业决定如果中签，就按照丁乐所说的那样，将自己那部分提前撤出来，如果不中签，则也好聚好散，道不同不相为谋，他下定决心要和另外两人划清界限了。 丁乐此次前来魔都只和单位请了一天假，明天一早还需要早早赶回海州上班。加上白天陪着夏晓走了很多的路，本来是吃完饭回宾馆洗洗就早点睡了，可是看着夏晓洗澡时透过淋浴间磨砂剥离映出的柔美的身影，丁乐觉得自己身体的某个部分跟打了鸡血一样。 好不容易熬到夏晓洗完澡出来，看着她皮肤细腻如雪，犹如出水芙蓉一样，丁乐则如同饿狼一样扑了过去。他的手掌挑开夏晓的睡衣，钻入火热的娇躯，攀登上那对饱满。听着怀中佳人的低声呻吟，丁乐再也抑制不住自己的激昂…… 第二天天蒙蒙亮，丁乐就带着夏晓赶回海州。早上九点，丁乐准时出现在了太平支行门口。 丁乐刚到办公室坐下，张茂生就走了进来，开门见山的说道：“乐行，昨天你休假，我接到总行人力资源部的电话，通知我后天参加太平支行的行长竞聘呢！” “这么快？我以为还要再等一阵子呢，该说的我也都和领导们说了，你自己面试的时候准备的充分一点，多想想支行将来的工作措施，我觉得很有希望的！“丁乐接着张茂生的话说了下去。 和张茂生谈完，费扬又走了进来，“乐哥，我手头有一户贷款逾期了，我电话催了几次，但是收效甚微，借款人还不来还款，我准备上门去催收，想请你一起去帮我压压阵！“ 听到费扬的话，丁乐放下手头的工作，和费扬一同前往借款人呢的住处。 一路上，费扬又详细的介绍到：“这个借款人叫曹波，年初的时候借了10万元，，因为借款合同上留的地址已经发生了变动，我通过多方打听才知道，他现在在外面租房子住了，原来自己住的房子据说在卖，我想趁着这个机会把贷款追讨回来。“ 丁乐和费扬来到借款人租住的城中村，接连问了几次村民才找到曹波的住处。二人咣咣咣敲门，当曹波揉着睡意朦胧的眼睛开门时，看到了费扬，他愣住了。 曹波知道了丁乐和费扬的具体来意后表现出很不耐烦的样子，说什么没钱，最近生活困难什么的，但是今天有一笔卖房子的应收账款应该是可以到的，大概有10万的样子。 于是丁乐和费扬坚持要现在就去银行查看有没有到账，当看曹波很不情愿的样子，丁乐觉得这次催收应该是有戏的。 到了银行一查，曹波的银行卡里果然有十来万余额，于是丁乐和费扬又陪着曹波在银行排了将近1个小时的队，在柜台办理同城转账后，丁乐打给张林丽查收扣划了那笔贷款。 两人奔波了大半天终于将这笔贷款清收了回来，费扬也终于放下了心中的石头。 第42章 梦碎中石油 总行对于人事调整变动的效率是越来越快，当天竞聘当天就能出结果。张茂生参加太平支行行长的竞聘后，连夜就上了公示名单。 隔日，丁乐看到了总行的公示名单后，第一时间通知到张茂生：“老张，你现在在哪里？” “我在贷后检查，上个月有两户贷款利息逾期归还，我不放心，上门了解一下客户最新情况。” “你先别去了，赶快回来，好消息，你公示了！” 张茂生听完此话愣了一下才反应过来，丁乐在说自己。 挂完电话，他就急忙往行里赶，路上还给老婆打了电话：“老婆，我竞聘成功了，已经公示了，晚上回去我们好好庆祝一下！” 张茂生回到支行后，大家纷纷向他表示祝贺，张茂生双手合十，不停的感谢大家，他笑着说道：“等公示期满后，我请大家吃大餐！”。 虽说今后太平支行的工作压力不容小觑，但是能够从普通员工转变成为中层干部，这一角色身份的转变还是令人羡慕的，张茂生在平复好心情后，走进丁乐的办公室。 他深知，此次竞聘成功，能从十多个候选人中杀出重围，丁乐在董事长、行长面前的那一番话是起到了关键作用，同时丁乐还为他的面试环节进行推演，对他绝对是有提携之恩。 “乐行，这次能够竞聘成功，全靠你帮忙......” 还没等张茂生说完，丁乐就摆手打断了他的话，慷慨大方的说道：“你也别和我说这些肉麻的话，你这几天抓紧时间，尽快转变观念，你公示了，估计我也快要走了吧，趁我还在，有什么需要我帮忙的你就尽管说！” 虽说之前总行对丁乐的承诺是年底之前不会调整，但是那也只是口头上的说辞，计划赶不上变化，这继任行长都已经产生了，他的离开肯定是很快的。 11月5日，中石油正式登陆A股市场，它之前网上申购价16.70元\/股，开盘价达到48.62元，开盘价较发行价上涨了191%。 丁建业的资金并没有中签，之前参与的申购基金也在开盘后全部赎回，正如丁乐所言，剔除交易费用，此番交易他还赚了10个点的利润。之前与丁建业合作的合伙人当天不但没有推出，反而进行了加仓。 上市首日，中石油股价高开低走，最终收盘价为43.96元，换手率高达51.58%，当日买入者基本全线套牢。 次日，中石油继续走低，下跌幅度达到9%，收盘价格为39.99元。 丁建业的合伙人这才开始相信他之前所说的话，在损失30个点的情况下纷纷斩仓出局。 丁乐接到丁建业电话的时候，正在和张茂生忙着支行的各项工作的交接，在得知小叔成功躲过中石油的巨坑之后，他也就放下心来。 虽然张茂生还只是出于公示阶段，总行还没有正式安排交接，可是丁乐还是未雨绸缪，先行带着张茂生熟悉起支行的各项工作。 通过这两天的学习，张茂生最大的感触就是支行工作看似简单，其实每一样都忽视不得，事无大小，样样都需事必躬亲，以前那种没吃过猪肉，还没看过猪跑的那种想法真的很幼稚可笑。 而丁乐在交接工作的同时，自己也在思考未来公司营销团队的发展方向。 前世他一直在公司业务一线，即便后来当上支行行长，也还一直做着业务。有企业在他的帮助下从小到大，最终登陆资本市场的；也有企业空手套白狼，携款跑路的。经历过各种挑战和考验之后，他在经验方面是不缺的。 高新区筹建成立后，对于政府招商引资进来的那些大企业，以海洲银行目前的资产规模，除非是政府牵头几家银行合作的银团贷款，否者想一口吃下无疑很困难。 丁乐对未来客户的准入，初步计划是瞄准两个方向，首先是那些有技术有市场的中小企业，只要能解决企业在发展初期的资金瓶颈，这些企业在未来的发展还是潜力十足。 其次就是与政府平台类企业的合作，现在新区处于初创阶段，整个园区的基础设施建设还有很大的提升空间，结合未来的四万元计划，现在这些业务基本都是风险很低的业务。 张茂生七天的公示期满后，总行人力资源部发出了正式的调令，同时稽核部关于丁乐的离任审计也开始开始。 正常情况下离任审计都是走个过场，但是规定的动作还是要有的。得益于几天前的准备，张茂生和丁乐的交很顺利，交接之后，张茂生迅速的对支行工作进行了全面接管。 而丁乐在交接之后，居然没有接到人力资源部对他的最新任命，他居然处于罕见的待岗状态。于是丁乐利用这难得的假期，在家全心全意的陪着夏晓。 迎着朝阳，两个人一起晨跑锻炼；吃完早饭，一起去菜场买菜做饭；下午小憩，顺带做着一些少儿不宜的事情；晚上繁星满天，两人一起去看电影。丁乐就这样在家和夏晓过了两天如胶似漆的日子之后，终于接到了余建康打来的电话。 “明天早上，你九点准时到总行，杨行长要和你正式的谈话，然后你拿着调令就去新单位报道吧！”余建康在电话里抑扬顿挫的说道。 翌日一早，丁乐醒来，抬头看着床边的闹钟，已是八点，他的手臂轻轻的从怀中佳人身下抽离，随着夏晓离去的时间渐渐临近，两人的感情越发的炙热起来，昨晚两人一连要了三次，直到夏晓精疲力竭，丁乐还意犹未尽...... 11月的天气，秋风带着些许寒意，窗外梧桐树枝头的树叶已经泛黄凋落。 屋子里彻夜开着中央空调，温暖如夏，丁乐穿上睡衣，开始忙碌起来。 丁乐起床的悉悉索索，吵醒了夏晓，看着她迷迷糊糊的样子，丁乐温柔摸了摸她的脸颊，笑着说道：“你再多睡一会，我把粥煮好，你起来可以直接吃！”。 九点，丁乐准时出现在总行人力资源部门口，余建康正在交代着办公室小姑娘当天的工作事项。 他抬头看到丁乐，示意他稍等，几句话说完后，他对丁乐说：“杨行此刻在办公室，我们就直接过去，我调令都写好了，你谈完就可以拿着直接去新单位上班了。” 二人来到杨宗培办公室，他正在看着当天办公室要传阅批示的文件。 杨宗培看到余建康、丁乐前门进来，放下手中的文件夹，笑着说道：“老余来啦，丁乐你这几天过的估计是潇洒自在吧！” 丁乐连忙解释：“太平支行的工作我都交出去几天了，也没见到总行对我有什么说法，我这也是焦急万分啊，杨行！”。 “你也不要和我绕圈子了，直奔主题吧，这几天让你赋闲在家，只要是想让你考虑今后的发展，你们团队该怎么做才能实现总行成立你们机构的初衷！” 听到这话，丁乐悬着的心终于是放了下来，这个他心里早就有了腹稿。 丁乐清了清嗓子，开始向杨行长讲述自己的想法。 他从高新区自身的产业定位出发，结合行里当前的资产规模，表达今后将重点发展的方向，总体思路就是加大与政府合作力度，迅速打开局面，同时选择优质中小企业辅以全方位金融支持，通过几年的发展，助力登陆资本市场。 丁乐的讲话时间不长，思路清晰有层次，杨宗培听完，夸赞道：“你小子果然没让人失望，你说的具体思路很好，就看下一步落实是否能够真正到位！” 丁乐则挺起胸脯，声音洪亮的答道：“请杨行长放心，我绝对不会辜负总行对我的信任！” 上午十点半，从杨行长办公室出来后，余建康又带着丁乐回到他自己的办公室，在把调令送给丁乐的同时，还向他介绍了一下新团队的成员。 所有人都将在丁乐到任后三天内报道，也就是下周一，高新区公司业务团队就要正式运行了。 第43章 峥嵘初露 在员工报到之前，丁乐率先去了营销团队的办公地点，实地查看了一下新的工作环境，他也因此成为高新区公司团队第一个报到的人。 高新区直属支行、公司营销部、零售营销部都是新设机构，办公地点皆是新装修。三家机构的办公地点设在了与高新区管委会一路之隔的海峰大厦。 走进一楼支行营业大厅，装修公司的工人们正在进行最后的清场，大厅因为巨大的落地玻璃门窗而显得宽敞明亮。 丁乐乘坐电梯上二楼后，发现整个二楼被隔成对称的两半，进门口的铭牌上分别写着公司、零售营销部。 丁乐推门走进办公室时，发现所有的硬装、软装都已经结束，各种办公设备也配备齐全。尽管每个工位上都摆放了绿萝，墙角的位置还摆放了大盆绿植，但是空气中还是有股淡淡的油漆味。丁乐闻到味道也是皱了皱眉头，新装修的环境大抵如此，只有常开窗通风了。 办公室工位两两并行，中间过道，另一半则是会客区，摆放着沙发茶几，还有两个小会议室，用来做商业谈判以及“双录”作业。 一圈看下来，除了有点装修的味道外，丁乐对环境是非常满意，海峰大厦的物业每天安排人员负责保洁，整体看下来环境没得说，现在就等几个客户经理报到了。 丁乐随意坐在靠窗的一个工位上，心里不停的掂量着余建康对他提及的几个客户经理。员工到位后，如何在最短的时间内凝聚团队氛围、形成战斗力，是一个棘手的事情。 目前，海州银行业中除了工、农、中、建四大行外，还有招商、交通、浦发、光大、兴业等股份制商业银行，市场竞争非常激烈。而高新区的成立，犹如在狼群中扔下一块大肉，各家银行都是闻风而动。 就目前而言，其他银行还没有在高新区支行还没有设立，海州银行利用自己是本地唯一的法人银行优势，灵活调整经营策略，率先在高新区组建业务团队，并设立比传统支行更高一等级的物理网点，已经是先声夺人。 当前距离年终还有1个多月，丁乐内心更是有一个大胆的主意，他想抢在12月底前完成第一笔业务，实现业务零突破。 在想这些的同时，丁乐拿出记事本，按照优先等级开始记录自己思考到的事情。他边想边写，思路越发清晰起来。 就在丁乐奋笔疾书的时候，一阵高跟鞋走路的声响传来。丁乐抬头一看来人，原来是谢美华，新区零售营销部负责人。 “哎呦，丁总上任也不和我这个邻居打个招呼啊，我看你这半边门开着，要不是好奇走进来看看，都不知道是你来！” 丁乐合起笔记本，站了起来，面带微笑的说：“谢总你太客气，我这也是刚从总行拿到调令就赶过来，还没来得及去你们隔壁打招呼呢，惭愧！” 谢美华穿着冬款行服，留着齐耳短发，说话声音清脆，化着职业妆，整体给人感觉很干练。她今年三十出头，入行工作后，一直担任零售客户经理，这次竞聘上岗，对她来说也是向前跨了一大步。 “你那边的人都来报道了吗？”丁乐主动回应道。 “还没有，我也是先过来打头阵，估计人员完全到位要到下个月了，也不知总行是如何想的，人员不到位，我这业务也开展不了啊！”谢美华说话间透露出一种焦急的情绪。 谢美华的焦虑丁乐十分理解，现在总行提供了这么好的一个平台，干不出成绩是混不了多久的，盯着这个位置的人也有很多，压力大是必然的，这也是所有干营销的人都会面临的问题，无解，唯有默默承受。 “以后我们就是邻居了，虽说业务对象不一样，你自然人、我法人，但是还会有很多合作的机会的，以后我们可以携手共进啊！”丁乐转移话题，以此来缓解谢美华的焦虑。 谢美华对于丁乐善意的劝解十分感谢，在和丁乐客套了几句之后，她又回到自己的办公室继续忙碌，机构新建，杂事诸多，她自己也是新官上任，一切都毫无头绪。 与谢美华心急如焚的心理状况截然相反，此刻丁乐已经做到了胸有成竹，就等员工到位之后大干一场了。 周末，在丁父、丁母的强烈要求下，丁乐将夏晓带回家吃了顿团圆饭，父母对于夏晓要去美国读MBA的事情也是非常支持，母亲方红丽甚至还怂恿丁乐干脆也辞职，和夏晓一同去美国读书。 对于母亲无厘头的建议，父亲丁建国是坚决反对，丁乐见二人又要掐架，赶忙做起和事佬。 “你们也别争吵了，美国我是肯定会去的，但不是现在，我对未来有自己的规划，我和夏晓是相互支持对方的，就不劳烦你们操心了！” 吃完饭，丁乐带着夏晓下楼，在海州中学的校园里散步溜达，周末的校园里空荡荡的，两人手挽着手走在操场上，路两旁的梧桐树在秋风的吹拂下，树叶已经开始掉落，金色的叶子在空中翻转飘扬，在午后的阳光照耀下，宛如金色的蝴蝶在空中飞舞，煞是好看。 “等你到了美国那边都安顿熟悉了之后，我初步计划在明年暑假，飞过去看看你！”丁乐一脸郑重的说道。 “真的吗？”夏晓本为中午吃饭丁乐说的话只是安慰他父母，没想到他居然真的有此打算。 “恩，我会请年假过去看看你，而且我预判华尔街明年将会爆发一场巨大的金融危机，作为一名金融从业人员，届时我想现场感受一下！”丁乐说道。 此刻，远在大洋彼岸的美国，因为房地产市场的债务问题，正在发酵酝酿成为一场席卷世界的金融危机。 今年2月，汇丰银行发表报告，称因美国房市萧条，美国次级房屋信贷2006年计提坏账准备将比预期增加20%。 4月，作为美国第二大次级抵押贷款公司——新世纪金融宣布申请破产保护并裁减超过一半比例的员工。 到了8月，美国第十大抵押贷款机构——美国住房抵押贷款投资公司正式向法院申请破产保护，成为继新世纪金融公司之后美国又一家申请破产的大型抵押贷款机构。 还是8月，美国第五大投行贝尔斯登宣布旗下两支基金倒闭，原因同样是由于次贷风暴。 在丁乐看来，此时的美国，因为次贷危机征兆已经凸显，但华尔街的分析家们却坚持认为，次级抵押贷款市场危机可望被控制在局部范围，对美国整体经济构成重大威胁的可能性不大。 丁乐清楚的记得，前世2008年9月，房利美和房地美被美国政府接管、雷曼兄弟破产，届时为次贷危机爆发达到高潮。 “等你去了美国尽快熟悉之后，趁着美国的金融危机，我想抓住这千载难逢的机会，做空美国股市。我会想办法在百慕大注册一家离岸投资公司配合你，但因为我人在国内，到时候很多具体的计划需要你去推动落实！”为了让夏晓明白自己未来的规划，丁乐选择主动向她袒露自己的心声。 当听完丁乐疯狂的念头，夏晓是丝毫不怀疑，她面露笑容的说道：“你好坏，我去美国读书，居然还要被你压榨！” 丁乐听到夏晓从嘴里说出压榨这词，觉得自己身体的某个部位顿时有了反应，他一脸坏笑道：“我突然想到了一个更好的饭后消食运动，我想邀请眼前这位美丽的女士一同参与，不知你意下如何？” 第44章 准备就绪 丁乐的“阴谋”最终没有得逞，因为夏晓晚上被父母召回去了。 晚上利用一个人独处的时间，丁乐上网查阅了大量的资料，考虑到夏晓离期将至，丁乐认为自己的想法也需要及时启动，离岸基金的成立、做空资金进入美国市场，都需要一个过程，现在着手进行时间窗口正好。前世那场次贷危机引发的金融风暴，他只是记得几个关键的时间节点，其他还需要仔细的复盘推演。 通过一晚的收集资料，丁乐对于当前美国资本市场的情况大致有了判断，大洋彼岸尚不存在蝴蝶效应，所有的事情都像剧本上写的那样相继上演。 第二天一大早，丁乐就打电话联系丁建业，将自己心中的初步想法透露了一下。丁建业听了之后大喜，他正在为自己下一步投资发愁，接到丁乐电话，他当即从沪赶回海州，要当面和丁乐进行商议。 中午，丁乐找了一个幽静的饭馆，带着夏晓一起去见顶建业，三人边吃边聊，丁乐把自己的计划详详细细的对二人讲解了一番。 前世、今生，对于团队管理，丁乐始终将统一思想放在首位，只有大家认识一致，在具体行动时才不会犹豫。 对于投资，夏晓对于丁乐是绝对的信任与服从，丁建业自中石油之后对丁乐也是心悦诚服，所以丁乐的说服计划不费吹灰之力就让大家达成了一致。 此番运作，丁乐账户上沉睡的6000万资金悉数登场，夏晓在保留出国的必要资金后，可以出资500万元，丁建业心中盘算了之后表示自己8500万，这样三人合计出资1.5亿元。在确定好资金后，丁乐开始安排起来。 “小叔，你尽快去一趟香港，找家大的会计行，帮我们注册一家离岸对冲基金，先行运作把我们的资金弄出去。虽然和那些国际大鳄相比，我们是小虾米，给他们塞牙缝都不够，但也因为小，我们不会引人注目，好低调行事。” 丁建业说道：“这个不难，包在我身上，只要钱到位，什么样的人都可以找到。” “你还要让香港那边的猎头公司帮我们物色两个人，基金经理和操盘手。此番运作成功，到了2018年底，我预计我们的资产起码可以再涨十倍，而且是以美元计价！” 听到丁乐如此笃定，大家都对未来一片憧憬。 最后，丁乐说道：“我们的基金名字就叫做黑豹基金（Black Panther Fund)。” 黑豹是东南亚热带雨林里一种非常神秘的动物，丁乐以此命名也是想保持一种低调神秘。 *** 周一上班，费扬、常东、徐立新、刘佳、顾彬彬、戴燕青、陈同喜、张子东8人相继前来报到。等到众人到齐之后，丁乐在会议室召集大家开了一场别开生面的见面会。 他从个人职业生涯规划说起，到最后当前团队面临的主要困难。一番极具感染力的演说获得了大部分人的认同。 最后他还说：“在外人面前你们称呼我丁总我接受，那是代表总行，但是在内部我们彼此都以同学相称，大家都是年轻人，我们这个团队里没有领导和职工之分。” 他说完之后就要求大家发挥头脑风暴，对当前整个团队面临的困难畅所欲言，想出解决方案。 看着白板上写的十多个问题，大家都有点准备懵，他们都没想到自己上班第一天，就会被问到这样的问题。 费扬第一个发言，作为丁乐的老部下，他必须在关键时候起到带头作用，对丁乐表示支持。费扬说完，常东就接过话题继续发表看法。 就这样，大家的积极性都被带动起来，你一言我一语的开始发表观点。 丁乐在一旁观察着围坐在一起的众人，内心也在对各人进行评价打分，结合之前余建康对各人的介绍逐一进行验证。 通过这次营销部的竞聘上岗，年轻人得到了一个很好的平台，营销团队平均年龄还不到26岁，年轻人的朝气勃勃开始体现出来，面对困难大家并没有显得沮丧。 丁乐在大家讨论之后对几个问题一一发表了自己的见解，这几个问题也是今后营销部发展的目标和方向。 目前这个团队含他共有9人，都有一定的信贷工作经验，丁乐初步设想是按照工作年限两两组合，新老搭配，他统筹全局，一些重要客户、重大项目他也会全程参与把关。 会上，他按照总行信贷制度AB岗的要求，把今后一段时间客户经理的分组进行了明确。 同时，丁乐要求今后一段时间，大家每天都抽出固定时间进行集中学习，学习各种规章制度、财务知识、行业资讯，尽快完成专业知识储备。 最后他提出一定要在12月底前实现业务的零突破。 *** 今天是刘佳到新单位报到的日子，之前她在支行是零售客户经理，从战战兢兢的拓展业务到希望学习更多的业务技能，她用了两年的时间，这次总行高新区营销团队竞聘，她如愿以偿的进入公司营销部。 新领导给她的感觉真不一样，之前就听闻他是行里的英雄，明星支行行长，她一直以为那是机遇好，今天零距离接触下来，真的颠覆了之前她对新领导的看法。 同学，真是个有趣的想法，她知道这是在一些互联网公司内部会有的称呼，在海州银行，这绝对是一股清流。 虽说她入行早丁乐两年，但是丁乐会上对团队、对业务的见解，是她所无法企及的，她又遇到了一个业务能力出众的，值得她学习的榜样。 对于未来，她觉得挑战机遇并存，跟着丁同学，她信心满满。 丁乐并不知道自己只用了短短一上午的时间，就赢得了“同学们”的支持，用后世时髦的话说，一瞬间圈粉无数。他开完会就带着常东去新区管委会拜访招商局的领导。 看着丁乐和常东离开，费扬则趁机向其余的人吹起自己如何在丁老大的带领下从大牛市中获取了第一桶金的故事。 通过他绘声绘色的讲述，众人这才知道，原来丁同学不仅业务好，炒股更是高手，门外费扬停着的那辆蓝色宝马就是最好的证明。 丁乐听说常东之前在总行营业部的时候为了拉存款，他经常和政府官员打交道，这一来二去，他对政府这块相对熟悉一些，也积累了一些人脉资源。 常东通过电话拐了几个弯，终于找到他们此行要去拜访的招商局领导。丁乐也是知人善用，在和对方联系好后，他和常东走进了马路对面的管委会大楼。 第45章 客户营销第一战 石永超最近有点烦，自从他被选调至招商局招商二处主持以来，就告别了往日安逸的工作模式。为了完成年底的招商引资任务，他亲自带队奔赴北上广，先后拜访目标企业40余家。 这一圈跑下来，有投资意向的企业不到四分之一。当前，除了新区知名度不高、基础设施还不齐全、产业链配套不完整等因素外，外地客商最大的顾虑是项目落地后，缺少足够多的流动资金，多家企业提出只要政府承诺能够提供配套的产业资金支持，他们立刻可以签投资协议。 对于这个问题石永超也曾向招商局、管委会党委都汇报过，目前还没有收到上级的具体指示。就在他为如何解决企业的资金难题发愁时，他接到了常东的电话。 石永超在选调之前，在财政局国库司工作，因为上级财政拨付资金的存放，海州银行营业部的王晓娜找过他几次拉存款，常东惊人的酒量给他留下了深刻印象。 就在石永超发愣的功夫，有人敲他办公室的门，他摇了摇头，喊了一声：“进来！” 常东敲了敲石永超的门，在听到一声进来之后，他推开门带领丁乐走了进去。 “石处长您好，没妨碍到您的工作吧？”常东进去客气的招呼着。 “没事、没事，你们王行长进来还好吧？”石永超回应道。 “我已经不在营业部了，我现在到了新区公司营销部，这是我的领导，丁乐，丁总！”常东顺势介绍起了丁乐。 石永超顺走常东的介绍看去，他被丁乐的年轻所震惊，他以前多次和海洲银行打过交道，这么年轻的中层干部还是第一次见到。 丁乐仿佛知道石永超在想什么，于是主动介绍起来：“石处长，我们总行前不久成立了高新区公司营销部，专门帮助企业解决资金困难，我听常东提起您，于是就一起来拜访您，看看以后有没有合作的可能。” 石永超听到这话，眼前一亮，他示意二人坐下来慢慢谈。 丁乐接过石永超泡的茶，表示了感谢之后，接着又把自己此行的来意具体的介绍起来。 石永超听完丁乐的介绍，顿时有种得来全不费功夫的感觉，之前他怎么就没有想到找银行呢。他将自己目前招商引资中遇到的客户资金困难向丁乐作了详细说明。 丁乐听完客户的详细情况之后，初步判断客户符合行里的授信准入要求，于是就说：“按照您说的这种情况，我们可以根据不同的企业设计不同的产品，从企业建厂开始合作项目贷款，直到后期投产合作流动资金贷款，可以与进来投资的企业建立全程的信贷业务合作。” 石永超对于丁乐的介绍非常感兴趣，他认为银行要是对每户企业都能做到这种服务，那他们的招商引资将会如虎添翼。 “我马上联系客商确定具体时间来实地考察，同时邀请你们银行一起参与，到时候我们三方当面再详谈。”石永超说。 石永超的办事效率很高，第二天，他就和投资商确定了具体的实地考察时间和具体行程，丁乐带着常东也一同参与这次接待。 董良峰是沪上一家安防设备公司的创始人，公司成立2年多，生产的安防系列产品已经在市场上取得了一定的占有率，这次石永超去上海对他进行了重点宣传推荐，看着海州高新区的产业定位和各项优惠政策，董良峰非常心动。 随着公司规模的扩展，建设新的生产基地是必然趋势，从买地建设到生产设备安装投产，最快也需要一年半的时间，而他在上海的公司也处于扩张阶段，同时投资两地的项目，他最大的顾虑就是资金问题。听高新区负责招商的领导说，已经帮他们找到了解决资金紧张的途径，他就很心动，马上确定了具体的实地考察行程。 按照约定的日期，董良峰带着公司的财务、法务一行人来到了高新区实地考察，石永超热情的接待了董良峰一行，丁乐和常东也全程参与这次招商引资工作，丁乐介绍，只要董良峰的投资项目落地，可以先行合作项目贷款，等项目正式投产可以将固定资产贷款转换成流动资金贷款，通过不同信贷产品的切换，董良峰只需要准备30%的项目投资总额即可将整个项目盘活启动， 通过三方座谈后，董良峰对于高新区招商局和海州银行提供的一揽子合作方案非常认可，于是他很爽快的和石永超、丁乐草签了一份投资意向书。而丁乐则为公司营销部锁定了第一位合作客户。 *** 在与丁乐在海州谋划后，丁建业马不停蹄的赶回沪，办理港澳通行证，收集资料，准备奔赴香港。 同时，他还通过一个搞私募的朋友介绍，找到了一家口碑很好的会计行，大华会计行，这家会计行有着二十多年历史，客户都是朋友通过朋友介绍，办事效率高，收费公道。通过前期电话沟通，会计行同意按照丁建业的需求提供一揽子服务，具体还需他入港后再当面谈。 丁建业在和丁乐电话联系交流后，只身前往香港，他将在香港呆上半年，在筹备黑豹基金的同时，他还要物色操盘手，大话会计行首先将在开曼群岛注册成立一家离岸投资公司，远东投资公司，接着又以远东投资公司的名义为成立一家对冲基金，黑豹基金。 今后，黑豹基金的运作将会是美国——海州——香港三地联动的模式，夏晓在纽约上课之余收集华尔街各类市场信息，丁乐在海州对所有的信息进行汇总分析并形成投资决策，最后他再将投资策略给到香港的丁建业，丁建业则指挥操盘手进行具体交易。 就丁建业奔赴香港后半个月，在家里静候佳音的夏晓也收到了中介机构传来的好消息，纽约大学商学院的录取通知书已经寄出，同时美国领事馆那边也终于通过资格审核，签证很快就会下来。夏晓收到通知后，就开始为离开而忙碌起来。 月有阴晴圆缺，人有悲欢离别，即便两世为人，看着身边亲密的人一一离开，踏上各自的人生旅程，丁乐还是不禁有些惆怅。 第46章 送上门的大单 与在支行网点不同，营销团队的管理相对单纯一些。所有人员报道后，丁乐按照自己的想法，对团队的日常作了一些要求，经过一周的适应之后，整个营销团队开始走上正轨。 自从董良峰带着考察团队签署协议后，后续的各项工作推进的都非常迅速，丁乐让常东全程紧盯着新公司的筹建，每隔两天都要和对方的财务联系，了解最新进展。 这笔业务合作成功后，公司营销部就可以和招商局形成一个稳定的合作模式，从招商初始环节就介入，为前来投资的客户提供金融咨询，到正式签署协议，再提供正式的融资。 海洲地处长三角腹地，经济发展始终走在前列。高新区成立时，辖内本就有着大量的企业，为了有效的识别目标客户，丁乐让常东从石永超那边搞来了一份政府内部刊印的上年度辖内工业企业指标统计表。 有了这份表格，大家对高新区企业每月水电气数据以及职工社保缴费情况都一目了然。通过数据分析，丁乐挑选出目标客户，然后再分配给客户经理们，并和他们一起上门去主动营销。为了培养内部竞争意识，他还把公司营销部的客户经理分成了两大组，每组两小队。 每天的晨会上，大家都会将上一日的拓展情况做一个简单介绍，对于有意向合作的客户，则会制定后续再次上门营销的计划。 每天下午，丁乐还带领着客户经理们一同集中学习外部监管规章、总行授信制度，进行知识储备。有时丁乐还亲自上阵，讲解如何进行授信调查、财务分析，以及调查过程中的风险识别。 当海洲中学操场边的梧桐，凋落最后一片树叶时，夏晓正式踏上了飞往美国的旅程。 在离别前的前一晚，从沙发到淋浴间，最后再到床上，夏晓疯狂的把自己奉献给了丁乐，几番云雨之后，两人相拥而卧，丁乐搂着怀中瘫如泥的酮体，手指在她的背上轻轻摩挲抚摸，惹的夏晓一阵阵轻笑，闻着淡淡的体香，想到明日的离别，丁乐颇有不舍。这种不舍这既有感情上的，也有身体上的。 重生后，丁乐长期坚持锻炼身体，让自身的体质得到了极大的强化，在和夏晓初尝男女之间的那些趣事后，这方面的欲望就格外的强烈，两人你情我浓的说着悄悄话，同时也在为下一场激烈的碰撞而积蓄能量。 夏晓说：“纽约与海洲正好有12个小时的时差，以后我在哈德逊河边迎着朝阳，你在太湖边望着夕阳。” 听到夏晓说这话，丁乐用力搂了搂她，说道：“放心，明年我一定会去纽约看你的，我们连生死都曾一同面对，还有什么能分开彼此呢，这辈子你笃定是我的人了。” 丁乐说完，又低下头，亲向怀中佳人，他下身轻轻一挺，二人再次融为一体…… 第二天，丁乐送夏晓回到家，虽说夏父、夏母都知道丁乐的存在和对夏晓的帮助，可是他并不想在这个时候介入一家人的离别时刻，昨晚才是属于他的离别。 “机场我就不去了，此番不是诀别，只是短暂的分开，你到纽约首要的就是注意安全，其他等你安顿好了再QQ联系！” 丁乐看着夏晓上楼后，才调转车头驶向单位。 夏晓进门，看到爸妈都在等她，她知道刚才楼下的一幕肯定被父母收入眼帘了，不过她也不打算解释什么。 她的内心早就把自己当成是丁乐的人了，从丁乐为她挡枪的那一刻起，还有后来带着她一起投资股市，到现在她出国读书，去实现曾经的梦想，无一不是受着他的影响，这辈子是肯定要相守相伴的。 *** 丁乐停好车，刚进一楼营业大厅的门，客户经理徐立新就迎了上来，只见他一脸激动的说：“老大，有大生意上门，今天绝对是个吉日啊！” “什么情况，你先简单和我说说！”丁乐让徐立新平复一下心情。 通过徐立新的讲述，丁乐得知原来的他在一周前，去海洲恒润特种设备制造有限公司上门拓展业务，在临出公司大门的时候，被一个从车间里走出来人给叫住了，通过彼此介绍，徐立新才知道他的这家企业的老板—许家财，这位许老板主动的向他询问起申请贷款需要的条件，他还问徐立新银行承兑汇票贴现业务是如何办理的。 最后末了，许老板表示上游的采购商最近可能会给他几张总计5000万元的承兑汇票，用来支付拖欠的货款，到时他会向银行提出申请贴现。为了尽快拿到现金，他想了解看看哪家银行办理速度最快。 徐立新也是立功心切，听完当场就表态：“如果到时候许老板您来，我肯定会给您申请我行最低利率和手续费，同时还给您走绿色通道，保证半天就能拿到钱！” 听完徐立新的这番讲解，丁乐总算是搞明白了什么事情，新人遇到了这么大一笔单子，而且贴现属于低风险的业务，企业资金到账，后需还有可能合作贷款，难怪他这么兴奋。 “按照总行承兑汇票贴现管理办法，超过1000万的都要到开票银行现场查询核对，你跟他说过来吗？”丁乐抓住关键的问道。 “说了，许老板说如果我们同意办理，这就带我们去对方行拿票呢！”徐立新回答 二人边说边走，丁乐来到楼上会议室，见到一个身材肥硕的男子正在喝着茶，费扬在一旁陪着说话。他见丁乐进来，赶忙起身向丁乐介绍对方。 对方见到负责人竟也如此年轻，有点眼前一亮的感觉，同时非常客气的向丁乐递出自己的名片。 丁乐与其交换名片后，也开始寒暄起来，在谈到公司一些基本情况时，许老板还是对应如流，但是在谈到企业业务经营时，他发现这位许老板开始有点支支吾吾，居然还有老板不熟悉自己公司的业务，丁乐内心有点怀疑这人是不是假的。 对方聊了几句之后，便主动提出要带着客户经理去现场拿票，出票人在宁波，最快坐高铁来回也需要四个小时，丁乐看时间已经是9点了，这个时间出门，可以赶在楼下柜台下班前回来办理。 虽然有点怀疑老板的经营，但是这么大的业务，丁乐还是同意派出费扬、徐立新二人陪同许老板去现场拿票。 看着许老板离去的背影，丁乐出于前世多年养成的职业敏感，他有点不太对劲的感觉，前世担任客户经理时，经常挂在嘴边的话：“上门无好户，好户不上门。” 在费扬、徐立新出门之前，丁乐又特别叮嘱二人，一定要爱全程盯紧这位许老板，到了对方银行后，一定要亲见出票过程，亲自从对方银行柜员手中接过承兑汇票。票据查询时，一定要仔细核对各项要素是否有异常。 第47章 5000万假票案 看着许老板带着徐立新和费扬离开，丁乐还在想这笔业务如果做成功，那么他们又要在行里面放卫星了。 他对许家财的真实身份心存疑虑，于是他叫上顾彬彬、戴燕青一组，再次前往徐立新提到的那家公司去做实地调查。 一行三人驾车来到恒润公司门口，在门卫处表明来意，办理登记手续之后，门卫放他们进了公司厂区，丁乐把车停好，前往财务部找财务经理。 来到财务部，丁乐自报家门，恒润公司的财务经理潘芸，她身材娇小，言谈举止之间流露出会计所特有的精明气质。 两方一番寒暄之后，丁乐就直奔主题，他说道：“潘经理，我冒昧前来，主要是有件事情想和你这边核实一下。” 潘芸客气的回应着：“丁总你客气了，有什么直说，我们老板一直希望和你们银行打好交到，为今后融资寻求帮助呢！” 丁乐也不再客气，他就问起了公司老板的姓名、样貌，让他大感意外的是，潘芸的回答居然和早上出现在他们办公室的那个人一模一样，而且今天许老板也是去宁波出差了，但是去干什么却没有细说。 丁乐并未将心中的疑惑说出来，但也未继续问起老板的事情，转而聊起了恒润公司的经营，听潘芸的意思，公司确实是需要资金，有意向向银行贷款。通过潘芸的介绍，丁乐对恒润公司有了更具体的了解。 恒润公司主营是生产制造大型起重机设备，俗称吊车，公司成立已经有十多年来，老板许家财当初是市第一机械厂车间主任，后来单位破产倒闭，他就带领着一帮下岗的弟兄创建了现在的公司。恒润公司从小作坊发展至今，公司总人数已经超过300人，总资产已经超过2亿元，今年到目前为止产品销售超过了1亿元，客户遍布全国各地...... 丁乐听到潘芸介绍到本年公司的销售收入时，心中本放下的疑惑再次加重。一年销售才1亿元，单个客户的欠款就达到了5000万？几乎占了全年销售的一半。 通过潘芸的介绍，丁乐初步判断恒润是一家可以合作的企业，公司管理规范，产品质量过硬，市场占有率、销售收入逐年增加，公司申请1000万元流动资金贷款，以公司厂房土地抵押。 丁乐说到：“听你这么一介绍，我觉得还是可以合作的，这是我的同事顾彬彬、戴燕青，他们负责后需具体对接。” 潘芸没想到丁乐答应的这么爽快，本来老板让她去找银行打听申请贷款的事情，她还为此发愁没有渠道，没想到有银行送上门，还很干脆的答应了。她简直有点怀疑，不是说银行贷款很难的吗？ 丁乐见双方聊的差不多了，于是起身准备告辞离开，他还想再通过别的渠道了解一下许家财这个人。 就在他起身离开时，他看到了潘芸桌上摆放着的一幅照片，恒润公司十五周年庆，照片当中众人都围着一个胖子合影，丁乐心中一转，故意说到：“你们老板很年轻啊，虽然有点胖，但是一点都不显老！” 潘芸听完笑了，她说：“那照片也是去年的的事情了，今年老板也老了许多，不如从前了！” 丁乐听到这话，脸色微变，不过他迅速的转身做离开的动作以此掩盖过去，他心中却在狂喊，那个人果真是假的。 照片上许家财也很胖，不过他是带着眼镜的，而早上去的那个人虽说身材很像，但是却不戴眼镜，他们遇到了李鬼。 丁乐让顾、戴二人留下联系方式，回去的路上，他对二人说：“这户企业从目前掌握的信息来看，是符合准入条件的，你们商量一下谁来做主调查人，然后再和潘经理联系，主动一点做好营销服务工作，按照正常的贷款流程走就是了！”，顾、戴二人点头示意没有问题。 早上，徐立新介绍“李鬼”给丁乐认识的一幕，发生在会议室，别的客户经理并没有注意，他们都还不知道，此刻公司营销部正面临着一场大危机。 丁乐回道行里，再次打电话给费扬和徐立新，他怕费、徐二人知道真相会露出马脚，于是故作镇定的说道：“这笔业务将会是公司营销部的首笔业务，而且金额巨大，你们一定要全程紧跟，核实票据真伪，确保万无一失。” 挂掉电话，丁乐又接着打给行长杨宗培，他把情况经过简明扼要的和领导最了汇报。 杨行长人在外地出差，他在电话里对于丁乐目前采取的措施表示认可，让他先不要声张，同时抓紧时间报警。 因为发现及时，这件事到目前为止没有给海洲银行造成任何风险，及时报警，协助警方破案反倒能够成为一桩美谈。 丁乐在和杨行长汇报之后，立刻打电话报警，大约十五分钟之后，一辆警车停在了新区支行的门口。 丁乐还在办公室里沉思，假许家财下一步的套路是什么时，他听到有人敲门，抬头一看，原来是老相识，王卫中。 “王所长，怎么会是你啊？” “丁行长，还就真这么巧，又是我，我已经从太平掉到了新区经侦大队了，这么听说你们这有人报警，我接到出警任务后，就及时赶过来看看，没想到是你！” 王卫中见到报警的人是丁乐之后，也是非常诧异，因为去年的12.30案件，他破案有功，后来被提拔副所长，今年高新区筹建，政府为了保障园区招商引资企业安全，特地成立了经侦大队，于是他又被抽调过来了，现在是副大队长。他本是无神论者，但是与丁乐连续两次因为案件相逢，真的让他怀疑是不是有缘份这种说法了。 二人叙旧之后，王卫中按照出警流程对丁乐进行了登记笔录，同时开始一起探讨下一步的工作方案。 既然已经确认是李鬼，那么下一步如何抓住他，从而破获5000万银票来源都需要王卫中认真去布置思考。 王卫中登记之后，丁乐建议警方暂且不要打草惊蛇，因为他真的很想知道李鬼下一步要干什么。最终警方同意在支行布控，等犯罪嫌疑人一回到支行营销部，就现场实施抓捕。 第48章 守株待兔 经过半个多小时的商讨，最终王卫中和丁乐商定了一个守株待兔的方案。 为了不打草惊蛇，王卫中迅速的带着干警离开了支行，临走前他们提取了楼下支行监控拍摄到的视频，回去进行人脸识别比对，看警方信息库里有没有相关信息。 后续他们将会换成便衣侦查，假扮顾客在楼下支行门口、大厅守候，同时还在海洲火车站设立了前置观察哨，只要假的许家财一到站，他们就进行全程跟踪。 就在海洲这边布下天罗地网的同时，费扬、徐立新全然不知身边的是一个骗子，在假许家财一路上刻意的套近乎过程中，他们一路畅谈。 费扬在去洗手间的过程中接到了丁乐的电话，电话里丁乐语气严肃，再次叮嘱他要全程紧跟，确保从开票行柜员手中接过承兑汇票，防止遇到假票。 从太平支行费扬认识丁乐起，印象中就没见过他这么严肃过，对于丁乐的认真，他也开始重视起来。他还趁着许老板离开接电话的功夫，对徐立新也传达了丁乐的要求。在他们看来，这毕竟是5000万的业务，而且是公司营销部的第一笔业务，丁乐重视也是正常。 一行三人在宁波站下车后，出了火车站已经是中午十二点。许家财提议就在附近吃个工作餐，他来联系公司的那个采购商，请他们派个车来，接他们直接去开票银行。 费、徐二人没有反对，一行三人在火车站附近找了一家干净卫生的饭馆，边吃边等车来接他们。半个小时之后，一辆黑色别克商务车缓缓的停在了餐馆门外。再和司机确认之后，一行三人直奔明生银行开发区支行。 三人刚走进银行大厅，一个面露笑容脸上洋溢着热情的中年男子就迎了上来，“许老板，这么远还让你跑一趟，真是过意不去！” 徐家财握着对方的手说到：“王经理，你们公司能还钱，再远我都会来的！” “我真的缺钱用啊，厂里都在等你这笔钱发工资、买材料呢，你看我都把我们那边银行的领导带来了，你把票开出来，我就要回去贴现，他们是前来查询核实的！”徐家财向对方介绍道。 “二位银行的领导，真是辛苦你们了，要不你们随我在VIP贵宾室坐一会，等这边银行把票开好，客户经理会立刻拿给我们的。”王经理热情的对费、徐二人说到。 想到丁乐在路上的嘱咐，费扬抢在徐立新张嘴之前说到：“我们就不用歇了吧，许老板想今天贴现，下班前资金到账，我看我们还是抓紧时间，我们就在窗口外面守着吧！” 徐立新好像也突然想到什么，于是也接过话说到：“王经理，还是麻烦您催一下这边银行的客户经理吧，赶紧走完审批流程，我们还查验之后，还着急回去呢！” 王经理见二人如此执着，于是说道：“那我去催一下客户经理，你们就坐在窗口前面等会啊！”，说完他就夹着包，向着隔壁业务大厅走去。 徐家财见王经理离开，于是也敢忙说道：“那还请两位经理稍等片刻，我也去看看什么情况，尽量早点办完，我们还要赶回去！”，说完他也匆匆离开，走进对面的业务大厅。 如果此刻是丁乐在场，或者是知晓内幕的人，或许已经看出一些端倪，可是我们海洲银行的两位客户经理却丝毫没发现异常。 在等候的过程中，徐立新还和费扬讨论起柜台柜员们的相貌起来。 “扬哥，这明生银行的柜员外貌也太参差不齐了吧，平均颜值还没我们楼下支行的高呢！” “我看了一圈，也就6号非现金窗口的那个小妹子不错，齐耳短发，眼睛大大的，笑起来还有酒窝，绝对是邻家小妹的风格，我喜欢！” 对于徐立新的聒噪，费扬也颇有点无奈，这家伙自一路兴奋，在火车上和许家财没少聊，两个就像说对口相声一样。 “你还是注意点，丁老大可是关照又关照，别被骗了！”费扬提醒道。 “怎么会呢，这5000万的票只要从窗口出来，我就会紧紧的抓住，放在包里，全程都不让那个许老板碰到，这可是我的第一单，5000万呐！”徐立新有点戏精上身的节奏。 隔了十几分钟，徐家财和王经理一同从业务大厅走出来，二人身后还跟着一个银行的客户经理，手里拿着一叠材料。王经理一边走一边对着费扬说：“让两位领导久等了，后台已经审批结束了，柜台上马上就开票。” 费扬、徐立新起身，站到非现金窗口开始等侯，他们看到对方银行客户经理把材料递进窗口之后，里面的柜员开始忙碌起来。 对方柜员在仔细的看完材料之后，开始操作起来，她从抽屉里拿出几张空白的承兑汇票，在一系列的电脑操作之后，将其放进打印机打了起来。 王经理在一旁将公司的掌印也递进了柜台，那个柜员对印鉴核对无误之后，在承兑汇票上盖好章，同时也加盖了银行的业务专用章。 就在她准备将办好的承兑汇票递出来时，费扬从公文包里拿出介绍信，对着柜员说：“我们是海洲银行的，这是我们的介绍信，因为收票人在我行申请贴现，我们要对这几张票进行一个查询，麻烦你再帮我们办理一下！” 对方看完介绍信，在查询登记薄上记载了之后，动作麻利的出具了证明。 这时一旁守着的徐立新一个箭步上前，抢在许家财前面接过了承兑汇票和证明，徐立新抱歉的说：“许老板，行里有规定，这票现在由我替您保管了，你看如何？” 许家财先是一愣，接着哈哈一笑说道：“无妨，按照你们的规矩来！” 拿到了票一行三人又搭乘着那辆黑色商务车火速赶往火车站，他们买了下午两点半的返程票。 火车临出发前，费扬打电话给丁乐，简单汇报了情况：“按照你的要求，全程都在我们的视线中办理的，亲自从对方柜员手里拿过来的，也查询过了，都没有问题，一切顺利，现在返程！” 丁乐听完费扬的电话后，简直难以理解，他原本以为对方在办理银票过程中使诈，现在没想到一切都是真的，那为什么会假扮许家财呢？尽管有许多疑惑，但是他还是第一时间告知了王卫中。 王卫中在电话里说：“我这立刻行动起来，人都已经撒出去了，而且我们警方也联系到了恒润公司真实的老板，并要求他回来协助调查！” 挂掉王卫中的电话之后，丁乐还在思索，他开始回忆前世听说过的那些假票案，思索着有没有相同情况的。 此时，宁波驶往海洲的高铁已经出发，火车上许立新挨着窗，紧捂着他怀中的公文包，费扬和许家财有一搭没一搭的聊着天。 此刻，在沿海高速上，一辆黑色奥迪正在飞速行驶着，恒润公司的老板许家财坐在其中，他在想到底是什么人假扮他去诈骗。 一场守株待兔的大戏已经上演...... 第49章 瓮中捉鳖 下午四点半，费扬一行三人风尘仆仆的回到了营销部，此刻王卫中早已带人埋伏在营销部的楼下。 丁乐还是没有想通，如果票据是真实没有问题的，那为什么犯罪嫌疑人要假冒许家财的这个身份？ 费扬把假许家财带到贵宾室稍作休息，他则和徐立新一起来到丁乐办公室汇报此行具体情况。 “出票的全过程都在你们二人的视线里面？”丁乐问道。 “是的，我们亲眼看见票从窗口递出来的，而且我拿到票之后，就放到我的公文包里，回来的路上公文包一直都在我手中，就连去厕所我都没有放下！”徐立新很肯定的说。 “那你们就按照绿色通道的流程抓紧时间办理吧！”丁乐交代到。 对于费、徐二人的话丁乐还是充分给予信任的，既然出票之后没有问题，那么现在只有两种结果，要么银票是真的，只不过许家财的身份是假的；要么银票在开出来之前就有问题，出票行的柜员或者客户经理有问题。 根据查询查复书的记载，此票是真实可信的，如果一切都是正常的，那么为什么要冒充许家财的身份？而且贴现资金入恒润公司的账户，外人想转走都不容易，没有理由啊！ 丁乐是越想越疑惑，而在楼下候着的王卫中也有些暗自着急，他还没有等到丁乐的信号。 丁乐有一点是非常肯定，那就是恒润公司真的老板许家财正在赶回海洲的路上，而坐在贵宾室等着贴现资金入账的那个人确实是李鬼无疑。 徐立新的动作很麻利，他已经把贴现申请表打印好，并且拿给贵宾室的那个李鬼签字盖章了。 通过办公室透明的玻璃，丁乐可以看到李鬼正从包里拿出掌印，在徐立新的引导下盖章。 看到此情此景，丁乐脑中灵光一现，银票没有问题，会不会是楼下的账户有问题，李鬼通过某种方式骗取恒润公司宁波采购商的信任，骗取了一份真的承兑汇票回来贴现，然后再把资金转走？这种可能性比开户行柜员或者客户经理与犯罪嫌疑人里外勾结的可能性要高得多。 想到这里，丁乐打电话给王卫中，把自己的想法在电话里与他交流了一番。 那么现在就要证实恒润公司在楼下支行开设的账户是否有问题。 想到这，丁乐拿起电话打给张林丽，她现在是楼下的会计主管。 “张姐，你们徐行长在办公室吗？” 事已至此，丁乐觉得是该和楼下挑明这事情了，如果不核实清楚，最后可能两家都要受到牵累。 “徐行在的，你有什么事情找她吗？或者需要我转达的？”张林丽热情的回应着，对于曾经的老领导，她还是非常客气的。 “我现在下去找她，你也去她办公室，我有一个很重要的事情要和你们说！” 对于丁乐的话，张林丽一头雾水，不过她还是顺从的答应了丁乐的要求，去往徐丽娜的办公室。 就在她踏入徐丽娜的办公室，丁乐也疾步走了进来，他轻轻的将门关了起来。 “徐行长，现在有一件十万火急的事情，我需要你们的配合！” 丁乐飞速的将此事的前因后果向徐、张二人进行了讲述。 “现在那个李鬼就在楼上坐着，徐立新正在走贴现的流程，新区经侦支队的王警官正带人守在门外，现在只要能确认账户是假的，他们就可以进来抓人了！” 通过丁乐的描述，徐、张二人也开始变得紧张起来。 “如果一切都没有问题，我们最后却卡着不办了，传出去肯定会对总行的声誉造成影响，所以这事情现在也就只能靠你们来核实了！” 恒润在高新区支行开设的是一般结算账户，账户上的资金只能通过转账方式离开，张林丽通过核心业务系统，查到当初在开设一般账户的时候还开通了企业网银。 “你去翻传票，把这户当时开户的档案找出来，再仔细看看预留的印鉴章，如果是假的，掌印会能看出一些端倪！”徐丽娜果断的吩咐起张林丽。 “我这边马上联系这家公司的基本户开户行，看能不能获取到开户时的证件资料以及预留的印鉴章，来和这边比对看看！十五分钟之内给你答复，丁行长！” 对于徐丽娜干净利索的工作方式，丁乐表示出赞赏。 “那我再上去拖延一下时间，等你电话！” 丁乐上楼，径直来到贵宾室，进门的时候恰逢李鬼在催促徐立新快点给他办理。 “许总，您稍安勿躁，这笔业务审批还需要提交到总行，不会耽搁您太久，我保证下班前资金肯定会到您的账上！” 丁乐一边说一边假装无意的拿起放在桌子上的公章：“申请表上您的章印盖好了吗？” “所有的手续我都提供了，现在就想你们抓紧一些！”，李鬼开始急躁起来。 “那我去看看现在到哪个环节了，去给您催一下！”，丁乐借故离开。 他刚才看了一下公章，上面一点印泥都没有，就是一个新的，根本不像是用了十多年的企业章印。 徐立新已经走完线上的审批流程，开始在信贷系统里录入信息，准备打印出帐。 丁乐走进办公室，虚掩着门，小声的给王卫中打了电话：“你可以带人到楼下等着了，这边马上就要去柜台入账了！” 他刚挂掉电话，桌子上的固定电话也紧跟着响起来。 “我核实过了，恒润在我们支行开设的一般户提供的资料和印鉴章都是伪造的，现在该怎么办？”徐丽娜问到。 “你查一下当初开户时，有没有办理企业网银或者电话银行什么的，如果有赶紧把所有权限都冻结起来，你要确保这个账户现在只收不付！” 现在一切都已经明了，但是为了配合警方来个人赃俱获，还需要资金入账才行。 五点一刻，楼下的柜员们开始准备轧帐，清理一天的业务时，徐立新拿着一叠资料急匆匆地从楼上跑下来，可怜的家伙到现在还不知道真相，他正在为公司营销部的第一笔业务冲刺！ 丁乐陪同着假许家财从楼上一起下来，他边走边说：“今天一天真是辛苦许总了，你专门陪了一天，真是让人过意不去啊！” “我这也是被逼的实在没辙了，厂里还在等着这钱救命呢！”李鬼戏份依旧很足！ “许总，您快来盖章，柜台马上就要下班了！”徐立新催促道。 李鬼盖好章，徐立新将贴现的票和审批资料都递给了柜员，张林丽也站在了经办柜员的边上准备着交易授权。 片刻之后，柜员示意扣除贴现利息后4900多万的资金已经入帐。 一盘看着的假许家财脸上露出了得意的笑容，他和丁乐、徐立新打招呼转身就要离开。 “许老板，您请留步！”丁乐叫住他 “恒润公司的许家财老板马上就到海洲了，要不晚上我做东，请你们一起吃个饭，认识一下？” 假许家财脸上的笑容瞬间凝固起来，就在这时，一旁埋伏已久的王卫中和其他干警一跃而起，将这个李鬼按倒在地。 “别动，我们是警察！” 第50章 被低调处理的案件 “别动，我们是警察！” 随着王卫中的一声令下，守候在营业大厅多时的便衣一跃而起，把假的许家财按倒在地。此刻站在一旁的徐立新则彻底懵圈，他被眼前发生的这一幕惊呆，前一秒还是许老板，后一秒就变成了犯罪嫌疑人，这身份转变有点快。 “他根本就不是恒润公司的老板，真的许老板正在从宁波赶回来，这个人不但假冒他人身份，而且伪造恒润公司资料在我们银行开设账户。”丁乐在一旁对徐立新解释道。 “可是我和费扬是亲眼看着银票从对方银行开出来的，而且全程都是我保管的，票肯定没有问题” “这就是我一直不能理解的地方，既然是假冒身份，伪造资料开户，那肯定是为犯罪做准备的，怎么会拿一张真票来贴现呢？” “这个问题等他到了局里自然就会交代了！”王卫中在一旁说道。 在成功抓获犯罪嫌疑人之后，按照王卫中提供的冻结通知，张林丽火速命令柜员对恒润公司的账户进行了冻结。 “丁行长，也请你和我们一起去局里做个笔录，这次你又要立功了！”王卫中笑着对丁乐说。 “我上楼简单安排一下工作，随后就到！” 此时办公室里只有费扬、徐立新、顾彬彬、戴燕青4人，丁乐将几人召集到会议室，他这才将整个事件的来龙去脉讲了出来。 看着垂头丧气的徐立新和费扬，丁乐安慰他们说：“怕你们知道情况后会露马脚，从而让犯罪分子察觉，打草惊蛇，并不是真心想让你们被骗，这件事情与你们无关！” “我一会还要求警察局去做笔录，这事在警察没有最终破案之前，你们几个要保持低调，不要议论、不要传播扩散！” “今天特殊情况，你们几个都早点回去，休息放松一下，都不要有思想包袱，这次我们发现及时，都不会有事情的！”丁乐剪短的说了几句之后，就宣布散会，他拿起自己的包就前往公安局。 丁乐赶到公安局做了笔录之后，并没有着急离开，而是在公安局等候王卫中审讯的结果，等掌握案件的来龙去脉之后，他还要及时像杨行长汇报情况。 假许家财被带到公安局之后，开始还顽固抵抗，后来在公安干警强大的攻势下，很快就缴械投降，彻底供述了自己的罪行。 他的原名叫许义才，今年45岁，与许家财是老乡，原本是恒润公司的采购经理，他在工作中收受下游供应商回扣，后来被客户投诉而被公司发现，当时许家财不念旧情，坚持通过司法途径来解决，许义才最后被法院判处有期徒刑3年。 许义才刑满释放之后，他表面假装悔过自新，重新做人骗取大家的信任，但内心深处并没有悔改之意，而是处心积虑的报复许家财，他想让恒润公司破产倒闭。 他通过和旧日同事的往来，打听到宁波景天公司拖欠恒润公司2000多万货款，于是他利用自己和许家财体貌相近这一特征，假冒恒润公司老板，前去讨要货款。 许义才在讨要货款的过程中，结识了景天公司财务经理丁志强，此人原本就是公司的一只硕鼠，他在许义才的金钱、美色攻击下，迅速被拉下水。 在丁志强的剧本中，二人通过伪造合同，使景天公司以承兑汇票的方式支付货款及预付货款共计5000万元给恒润公司，许义才向海州银行申请办理贴现，在客户经理现场查询离开宁波后，丁志强再向开票行申请将刚开设的银行承兑汇票注销，许义才负责搞定银行的贴现，事成之后，丁志强将分的500万好处费。 在许义才的剧本中，丁志强自始至终都不会知道他是假冒的恒润公司老板，他先通过伪造恒润公司的资料开设银行账户，而后向银行申请承兑汇票贴现，在客户经理现场查询离开宁波后，丁志强向开票行申请将刚开设的银行承兑汇票注销，他则在银行贴现资金入账后迅速转移，销声匿迹，而丁志强一分钱都不会得到。 这是一起涉及两家公司、两家银行的票据诈骗案，涉案金额高达5000万元，在许义才的供述之后，王卫中派出一对警员连夜赶往宁波，将丁志强抓捕归案。 自此，丁乐终于将整个案件的前因后果整理清楚。 原来徐立新、费扬拿到的确实是真票，只不过在他们查询离开宁波后，丁志强又去将其注销了而已。 他们利用贴现银行现场查询之后，一般不会再对票据进行查询的漏洞，同时也利用银行疏于对承兑汇票贴现业务交易背景真实性的审查，以此来欺骗银行客户经理。 至于为什么选择的是海州银行而不是其他银行，许义才给出的答复是，因为他知道高新区支行刚筹建，处于业绩考核压力，以及客户经理缺乏足够的工作经验，他成功的概率要更高一些。却没有想到被丁乐发现了端倪，从而最终栽在了丁乐手里。 丁乐迅速将案件情况向行长杨宗培做了汇报，当晚丁乐收到总行回复，经总行高层过专题会办讨论，最后一致认为高新区支行和营销团队新成立，这时候不宜将此事扩大宣传，防止造成负面影响。对于总行的决定，丁乐也持赞成态度。 通过和王卫中、恒润公司许家财的沟通一下，三方都同意将此事低调处理，当然对于涉案的嫌疑人该依法处置的还将按照法定程序进行，并不会因为这事的低调处理而法外开恩。恒润公司在高新区账户上的那笔巨额资金，将依照法律规定的程序销户退回处理。 事后，恒润公司给公安局、公司营销部各送了一面锦旗，以感谢他们帮助恒润公司挽回重大损失。 通过这件事情，丁乐也给营销部的客户经理们上了一堂课，业务拓展过程中如何识别客户提供信息的真伪，如何发现并及时预防风险。 同时，丁乐也鼓励客户经理不要因为这件事情而影响今后的客户营销，为了帮助大家早日走出阴影，他还利用周末，组织大家去爬山进行团建活动。 后续丁乐带着顾彬彬、戴燕青二人又两次拜访恒润公司，通过现场的走访车间，核实财务数据，最终确定恒润公司符合总行客户准入条件，公司经营正常，财务指标较好，于是他们向总行申报，给予恒润公司1000万元流动资金贷款授信。 东方不亮西方亮，一心想做成第一笔业务的徐立新没有得偿所愿，反倒是顾彬彬、戴燕青捷足先登。 第51章 齐头并进 当海洲警方赶到宁波抓获丁志强时，他还是不敢相信东窗事发，景天公司常年以承兑汇票结算的方式付款，对于开票、贴现这些业务他也是轻车熟路，他知道贴现行只要是查询证实过银票真伪之后，一般都不会出岔子，他这边悄悄将其注销，短期内公司不会发现任何问题，只要拿到500万好处费，他会立刻辞职，离开海洲到南方去，再想法设法换一个身份，从此逍遥自在。可惜，他的剧本只是演了一半就戛然而止。 王卫中带领兄弟们没费吹灰之力，就将犯罪分子绳之以法，由于破案迅速，他再次获得了上级的嘉奖。 结案之后，他再次邀请丁乐小聚，丁乐怵于他的酒量，于是提议干脆来个警民大联欢，公司营销部集体出动，与经侦支队的干警在酒桌上一决高下，这是一场棋逢对手的较量。酒桌上，常东再次展现千杯不醉的超能力，掩护丁乐成功撤退。 假票案之后，营销部的客户经理们仿佛都像是接受过洗礼一样，大家开始沉下心来认真做每一件事情，团队学习氛围也日趋浓厚，小组之间开展业务也出现彼此你追我赶的局面。 顾彬彬上报恒润公司的流动资金贷款授信很快就通过总行信贷管理部的审批，他在拿到授信批复后，联系许家财办理公司抵押登记以及后续放款手续，海洲银行与恒润公司最终结下一段善缘。 董良峰在签署投资协议之后，常东及时跟进服务，成功说服董良峰把新公司的验资户开到了新区支行，在新公司注册成立之后，又成功营销基本户开户，新公司取名为海洲海康安防设备有限公司。 海康公司注册成立之后，从拍地到厂区基建，动作非常迅速，项目现场每天以肉眼看得见的速度在变化。 常东几乎每天都会去海康公司施工现场转一圈，及时跟踪情况，日子久了，工地的工人都以为他是魔都大老板派来监工。 按照海洲银行项目贷款管理规定，借款人自有资金投入占到项目总投入的30%，就符合受理标准，在海康公司自有资金证明有效后，常东迅速的收集海康公司的基本资料。 得益于常东经常和海康公司的财务交流，所以项目贷款需要的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证、公司章程、股东会决议、项目可行性研究报告、项目投入资金凭证、国有土地使用权证、法人代表董良峰个人的身份证明这些资料都在很短的时间内被收集准备好。 在授信过程中，丁乐再次带着常东、刘佳前往魔都对海康的母公司进行尽职调查。站在2007年这个时间节点往后看，安防行业市场需求巨大，一行三人通过对母公司的走访，判断未来母公司的发展前景良好，而与他们合作的海康公司建成投产后，将成为母公司产业链上最重要的一环，因此双方合作是个双赢的选择。 从魔都回道海洲，常东抓紧时间撰写海康公司3000万元项目贷款的授信报告，因为前期调研工作扎实，他的授信报告质量非常高，项目提交总行审批时，居然获得全票通过，授信批复也是简洁明了，连附加条件都没有。 丁乐带着新团队在较短的时间内就已经成功上报两笔业务，引得总行领导密切关注，分管业务经营的陈辉副行长还亲自带队来实地调研，通过现场走访，与员工座谈，他对公司营销部的团队建设、业务经营高度评价。在总行行办会上，他还着重表扬了丁乐及整个公司营销部。 *** 在团队业务步入良性发展轨道后，丁乐开始将目光转移到香港以及地球另一端的美国。 在香港，丁建业彻底见识了资本主义社会的工作效率，它与你付出的佣金绝对成正比，只要钱到位，一切问题都不是问题。 丁建业委托大华会计行办理好开曼群岛的离岸基金注册成立后，黑豹基金正式诞生。他还特意在香港中环的一幢写字楼里租了一个小单元物业，作为黑豹基金在香港的落脚点。 丁建业三人的资金通过大华会计行的渠道分批运作兑换成美元后，进入香港花旗银行的基金托管账户。剔除前期的各项费用后，三人初始投资规模2000万美元。 夏晓到了纽约之后，也很快办理好入学手续，开始逐步适应新的环境和生活方式。她每天都会在QQ上给丁乐留言，讲述自己抵达一个陌生国度的点滴故事，有时会是洋洋洒洒数千字，有时只是寥寥数语，她通过文字表达的方式来维系着和丁乐的紧密关系。 另外，她还每天发来一些华尔街的新闻资讯，所有内容都是英文，丁乐阅读起来还是有点吃力，但是大体意思还是能够理解。 进入12月，因为次级抵押贷款市场的崩溃已经造成了商业银行和投资银行大约760亿美元的账面减记。美国两家最大的承保保险公司MBIA保险和AMBAC集团的级别展望被标准普尔调降为负面。标准普尔也同时将XL资本的评级展望从稳定调降为负面，并把FGIC 集团列入了可能的降级名单之列。 MBIA、AMBAC、FGIC 这三家最大的债券保险公司目前保险的市政债务和结构化证券的总价值高达1512万亿美元。整个市政债券市场都会由于债券保险公司的评级下调原因而永久性地受到影响。 通过夏晓发来的这些资讯，丁乐对美国次贷危机的认识逐步清晰，他觉得黑豹基金现在可以试一试水，为今后的运作积累一些经验。 于是，他重点收集美国市场上的股票、债券、黄金、石油等一些大宗商品的走势，结合前世的留存印象，希望给黑豹基金找到第一个投资项目，尽快完成第一桶金的积累。 丁乐始终有种契约精神，任何重大决策还是事先要和投资人沟通好。即便三人关系再亲密无间，该说的还是要说。他将自己的想法通过有件与丁建业、夏晓进行了初步沟通，此刻大家对于丁乐是绝对的盲从，根本不会去考虑自己思考。 丁乐通过对股票、债券、黄金、石油等一些大宗商品的走势进行了仔细的分析研究，从而最终确定一个短期投资策略。 在他正式实施之前，他还让丁建业通过猎头找来了一个交易员，确保能够按照他的指令及时进行操作。 第52章 猎豹出动 冬天的早晨，寒风凛冽，却依旧不能阻挡丁乐晨跑的热情。特别是夏晓离开后，跑步成为他发**力的最佳选择。 通过夏晓每天给他发的华尔街资讯，他找到了黑豹基金的第一个猎食目标——贝尔斯登。 曾被誉为“一只从不冬眠的熊”的贝尔斯登是美国第五大投资银行、第二大债券承销商，成立于1923年，迄今已有84年的历史，历经美国20世纪30年代的大萧条和多次经济危机。 2001年1月到2003年6月，美联储先后13次下调联邦基准利率。两年半的时间里，联邦基准利率从6.5%调低至1%，创造历史新低的利率水平直接促进了美国房地产市场开始的繁荣发展。 而随着美国的房地产市场开始繁荣发展，金融机构放宽了对中低收入者的贷款限制，但是，这部分贷款者的还款并不稳定，使其放贷机构面临较大的风险。并且，住房抵押贷款的超长期限使放款机构面临更加严重的流动性问题。 为解决放款机构的风险问题和流动性问题，支持贷款机构扩大规模，实现“居者有其屋”的愿望，美国成立了多个有政府背景的专门机构从事住房抵押贷款买卖和证券化业务，促进了贷款一级市场的进一步发展。 到了2007年，美国住房抵押贷款存量达到10.9万亿美元，其中约一半被证券化为MBS（抵押担保债券）。在银行的证券投资中，MBS成为商业银行最主要的投资对象。 贝尔斯登于90年代开始从事这项业务，到了2003年已经成为公司的主要业务之一，公司先后成立两家专门买卖CDS(信贷违约掉期)对冲基金——HGF(高级信贷战略基金)和HGELF(高级信贷杠杆基金)，一度成为美国抵押债券金融衍生产品领域领头羊。 贝尔斯登向外界展示， HGF的预期收益率将达到10%以上，而且收益率要比银行利率要高，且风险较小，因此吸引了大批客户前来投资。但事实上，投资CDS的HGF、HGELF面临着极大的风险，它们在房地产行情上涨的局面下，可以借助杠杆工具获得较高的回报，但是一旦市场发生偏转，这两类基金必将会受到重挫。 2月，因为次级贷款引发的风险浮出水面，并逐步升级演变为次贷危机，房地产泡沫破灭。 3月，贝尔斯登公司还曾在北京和国美电器的黄光玉成立联合投资基金，打算投资中国的零售企业。 6月，贝尔斯登发布季报，称受抵押贷款市场疲软影响，公司季度盈利比上年同期下跌10%。由于贝尔斯登持有大量有毒资产包括债务抵押债，致使投资者对其信心下降。 8月，贝尔斯登宣布旗下两只投资次级抵押贷款证券化产品的基金倒闭，投资人总共损失逾15亿美元。公司联席总裁兼联席首席运营官沃伦?斯佩克特宣布辞职，艾伦?施瓦茨成为公司唯一总裁。 9月，贝尔斯登宣布季度盈利大跌68%。5月底至8月底间，公司账面资产缩水达420亿美元。 11月，贝尔斯登再次遭遇黑手，《华尔街日报》将贝尔斯登首席执行官詹姆斯?凯恩痴迷于桥牌而对公司经营漠不关心的消息公布于众，立即引起了投资者的强烈不满。 丁乐边跑边想，尽管贝尔斯登有着辉煌的过去，但这次它注定是在劫难逃，华尔街赫赫有名的做空机构早就盯上了这块肥肉，尽管贝尔斯登现在的股价比5月份的最高价156.40美元\/股已经跌去了40%，但在未来的三个月内，它的股价将会跌倒3美元\/股，现在进场正当时。 回到家里，丁乐就赶紧联系丁建业，丁建业接到丁乐的电话自然是兴奋无比，黑豹基金所有的手续都已经齐备，他还通过猎头招了一个本地的交易员，万事俱备，只欠东风，现在他终于等到了动手的信号，他自然是兴奋不已。 因为与美国的时差，现在还不是开始交易的时间，丁乐在电话里对丁建业交代完交易事项之后，便洗澡换衣服去上班了。 *** 公司、零售营销部作为四季度新成立机构，总行是没有任何业绩考核指标。目前，他们已经上报两笔授信业务，并且都一次性通过了总行审批，这已经远超总行领导的预期。 今年剩下的时间里，整个团队还是不能松懈，现阶段主要抓明年的客户储备。 丁乐考虑明年总行对全年肯定会有一个量化的考核指标，所以现在储备几个项目，并且争取在年底之前上报总行审批通过，那么等过了元旦一过，就能迅速放款，从而为一季度迎春开门红奠定一个良好的基础。 在例行的晨会上，丁乐将元旦之前的工作思路和所有同学做了分享，众人对于丁乐付出的抓好当前项目储备，争取来年开门红的想法都非常支持。 目前，团队里中顾彬彬、戴燕青负责的恒润公司项目正在办理抵押登记手续；常东、刘佳跟进的海康公司的项目贷款也在办理在建工程抵押手续；陈同喜与张子东手里有一户在跟进；费扬与徐立新也从票据案的阴影中走出，又重新找到了有合作意向的客户在跟进。 对于有合作意向的客户，丁乐要求大家要再积极主动一些，不能只满足和公司财务接触，更需要找到公司老板当面谈。 晨会上，陈同喜、张子东提出当前与目标客户在洽谈过程中遇到了一些问题。 他们正在营销一家汽车销售公司，这家公司目前在建行有贷款合作，现在又想和海州银行合作，他们二人以前没有接触过这种类型的客户，对于客户的合作意向以及经营真伪，他们二人有些吃不准。 根据陈同喜与张子东前期收集的资料，华发公司主要经营范围为汽车、汽车配件销售及维修，是陕西汽车集团的五星级销售商，去年共计销售重型汽车545台，开票销售金额达1.2亿元。今年前11月已经销售重型汽车612台，开票销售金额已达到1.5亿元。华发公司目前在海州市场占有率高达90%，为陕汽在长三角地区最大的销售商，去年还被陕汽集团评为“陕汽全国十佳4S店”称号。 丁乐听完二人介绍之后，感觉目标客户的经营情况不错，随着我国物流行业的蓬勃发展，华发公司的销售业绩逐年提高，未来发展前景良好。 为了能够促成这笔业务，丁乐决定与陈、张他们一起上门再去做一次洽谈，帮助他们再去实地了解一下目标客户情况。 第53章 他们不做，我们做！ 按照事先约好的时间，丁乐一行三人来到华发公司，华发公司占地25亩，位于高新区汽车城主干道西侧，地理位置优越。 华发公司老板陈技国在会议室早已等候多时，这几天他一直为公司的资金紧张而发愁。 上个月，公司在建行的贷款到期，他将手头所有的资金都用于归还贷款。可是，贷款还了之后，建行居然答复年底规模紧张，没有信贷额度了，需要等到元旦之后才会放款。 建行的回复彻底打乱了公司的资金调用，陈技国急的像热锅上的蚂蚁一样。 陕汽年底即将召开经销商大会，会上各地的经销商都需要缴纳一笔保证金，确保下一年度能正常发货。作为陕汽的重点经销商，公司每次都会在年会上缴纳一大笔保证金，现在建行的贷款拖住不放，公司的保证金就存在一个缺口，他只好找别的银行想办法了。 今天丁乐一行人的到来，让老板陈技国看到了渡过当下难关的希望。当陈技国看到丁乐时，又有点怀疑，年纪轻轻就是负责人，在他看来想必是哪家领导的小孩子吧！不过死马当活马医，多条路多条希望，他也顾不得那么多了。 简单的寒暄之后，陈技国开门见山，直奔主题。 “丁总，我是急性子人，既然你来了，我也不藏着掖着的了，我就直接向你说说我们公司的现状吧，华发公司最近几年的经营发展是没有问题的。”陈技国的话语中带着焦急。 “目前，我们公司到了建行的抽贷，而我们公司现在又特别需要资金，就我们公司的这个情况，你们海州银行看有没有合作的可能，如果有我们就继续往下谈！” 对于陈技国不按套路出牌的方式，丁乐有点意外，一般和公司老板洽谈业务，从来都是先把公司辉煌的过去，美好的未来描绘一番，鲜有上来就自曝家底的。 “陈总，既然您这么直接，那我也谈谈我的看法吧！” “我们两位客户经理前期也收集了一些华发公司的资料，经过我们初步判断，只要能确定你们公司财务情况良好，以及贷款用途属实，我想合作是没有问题的！”丁乐也表达出合作的意愿，但也没有直接许诺什么。 “而且，如果我们合作，我的要求华发公司的抵押物、今后账户流水、工人代发工资这些都好转移到我们行！” “这些都好说，关键是你们能不能把贷款批给我！”陈技国步步紧逼，急于知道结果。 “这肯定不会让你失望，请你相信我们的专业，不如让你们的财务人员过来，我们现在就详细了解一下你们的财务情况，我们只要看你们公司汽车交付清单以及对应的增值税发票就行。”丁乐说道。 陈技国见丁乐还是很坚持，于是只好打电话通知财务带着资料过来。 于是，丁乐与陈同喜、张子东一起对华发公司的财务情况进行了核实，他们逐笔核对每一辆汽车交付的单据及对应的增值税发票，了解公司真实的销售情况。 通过一上午的努力，三人对华发公司今年的销售情况进行了摸底，对公司主营业务收入进行了确认。华发公司整体财务指标不错，截止到11月末，公司的长短期偿债能力、盈利能力、营运能力都符合总行规定的准入标准。 丁乐对在边上一直守候的陈技国说道：“陈总，经过我们的确认，与你们公司的合作是没有问题的！“ 陈技国听到这话，脸上终于露了笑容，他心里悬着心终于放了下来，“那你们抓紧时间帮我报材料审批，我想在月底之前就能拿到钱，不知道你们能不能做到。” “你先别急，还有一个事情要确认，你们公司有用承兑汇票结算的习惯，那么我们向对你们公司进行一个敞口银票授信，而不是直接以贷款的形式合作，不知道陈总这边能不能接受！”丁乐抛出了最后的条件。 “承兑汇票？”陈技国有点意外。 “是的，50%敞口银票，就是说你只需出50万的保证金，我们银行给你开100万面额的承兑汇票，另外50的部分以你们厂房土地作为抵押担保。”丁乐解释道。 “哦，原来还可以这么操作吗？” “当然，以这种方式合作，即可帮助你节省贷款的利息，而你存银行的那部分保证金还有利息，如果你每年以承兑汇票结算的金额超过5000万，那么仅此一项，不仅让你节省大量财务费用，还能帮你赚一些利息收入。” 丁乐的提议，让陈技国眼前一亮，他们公司从陕汽订车，以承兑汇票结算是没有任何问题，之前因为建行对客户经理有考核，有时他们为了帮助客户经理完成业绩，也会开办一些承兑汇票。但是如果按照丁乐的这种方式操作，他还能额外创造部分收入。 “好的，你的这个提议我同意，我们公司在建行的授信是2000万元，你们也要按照这个额度给我授信才行，而且我的要求就是要快，我要在月底之前看到钱！” “这点请陈总放心，我们效率上绝对有保证，我们今天就把授信资料带回去，5个工作日之内肯定给你消息，算你们公司去办理抵押登记的时间，15个工作之内你就可以去开承兑汇票了！” “那就祝我们合作愉快！”陈技国握着丁乐的手说道。 回到办公室，丁乐就要求陈同喜、张子东抓紧时间撰写授信材料，“这笔业务，我们必须从效率上满足华发公司的需要！” 经过大家会办，公司营销部同意对华发公司敞口银行承兑汇票授信2000万元，期限2年，敞口部分以华发公司房产、土地作为抵押。 丁乐相信以这样的方式上报总行，绝对是100%通过，因为这种合作模式将会给营销部带来2000的定期存款，这是一个双赢的结果。 “你们抓紧时间把授信材料上报总行，同时还要提醒华发公司抓紧时间去把他项权证注销，等我们授信审批通过，立即去办理新的抵押登记手续！” *** 下午的时候，丁乐接到了丁建业的电话：“对于贝尔斯登的做空策略在执行过程中遇到了一些麻烦，根据前几个工作日对贝尔斯登股票的复盘，现在市场上的愿意出借股票供投资者做空的股票不太好找，而且利息也比较高，要么就裸卖空！” “具体执行你和操盘手商量着来吧，反正我现在要求你们建立大量3个月的空头头寸，根据我们现有的资金，来者不拒，按照我的推测，这一单我们起码得有10倍以上的收益！“丁乐果断的说道。 就在丁乐挂掉电话之后，他接到了一个陌生的电话。起初，丁乐以为是骚扰电话，也就不以为意，不曾想，在丁乐按掉之后，还继续打进来。 “喂，哪里？“ “呦，这么快就把我忘记了啊！“丁乐听着电话里传来的声音，脑海立刻浮现出许静那慵懒而又丰满的身材来…… 第54章 许静的变化 许静在电话里说自己最近捣鼓了一个新项目，想邀请丁乐前来参观指导一下。 有美女相约，丁乐自然不会拒绝，而且好久不联系，他也想知道许静近况如何，许静在电话里说了个见面地址，并约好见面的时间。 丁乐为了避免下班高峰期堵车，于是就拿着包，和常东打了个招呼，先行离开。 许静说的地址位于市区狮山路青年创业园，这里聚集各种类型的处于孵化阶段的创业公司。 丁乐停好车，依照许静给的地址找到了她说的那家公司，他按着电梯上了楼。 前台小姑娘一身干练的职业装，巴掌小脸年轻漂亮，她看到电梯门打开，习惯性的站起身来鞠躬致礼，丁乐顺着她敞开的领口瞄了一眼，心想就前台这个姿势，绝对不输那些知名的大公司。 “我来找你们许总，之前有和她约好！” “先生您请稍等。”小姑娘说着就拿起电话。 “先生，请您顺着走廊走到底，右手边就是许总办公室！”漂亮小姑娘边说边做手势。 丁乐顺着方向往里走，大办公室整齐划一的摆放着十多个工位，工位上坐满了人，有的在打电话，有的在操作电脑，一片忙碌的样子。 丁乐走到总经理办公室门口，轻轻的敲了敲门。 “请进！”里面传来许静的声音。 丁乐推门而进，只见许静站前落地窗前，双手抱怀，眉头紧锁，似乎在想什么事情。她穿着收腰款式的长袖衬衫，下身穿着西装筒裙，腰肢纤盈，一点赘肉都无，胯部略宽一些，也许是裙子略有些小的原因，裙腰被勾勒出一个完美的半弧形曲线，黑色丝袜与黑色高跟鞋浑然一体，包裹的两条长腿充满了诱惑。 “静姐，我奉命前来报到了！”丁乐边说边双手作揖。 “你嘴真贫！”许静面露羞色，嗔怒道。 许静招呼丁乐就坐，自己转身走到一旁的茶水柜前，操作起咖啡机，给丁乐打了一杯咖啡。 “没想到你冲的咖啡味道这么好喝，看来以后我得常来！”丁乐恭维着说道。 “那你经常来，我接手的这个新项目，正需要人帮我出谋划策呢！”许静一口答应。 丁乐看着坐在对面的许静，她看似纤细的身材，却偏偏有一种丰腴到微微要溢出来的成熟肉感，他脑中不由的冒出一个词：轻熟女。 “说说你的新项目呢，些许日子不见，感觉你变化很大的样子”丁乐将脑中那些撩人的念头驱散。 许静撩了一下自己的头发，找了一个舒服的动作，开始向丁乐讲起这段时间的变化来。 10月她的婆婆病危住院，在医院抢救数日之后还是撒手人寰，许静强忍着悲伤料理后世，几年不到的时间，她先后送走了老公以及公婆。 三十来岁的她，数次忍受失去亲人的痛苦，一个人独处的时候，不知流了多少泪水，她一度觉得自己就是个不详之人，一生始终是与离别、痛苦为伴。 就在她万念俱灰，准备结束自己的人生时，她的大学闺蜜及时找到了她。 闺蜜也是海州人，毕业之后回海州自己创业，自从淘宝诞生后，她就在淘宝上开起了网店。几年下来，网店经营的颇具起色，因为她老公申请到美国攻读博士学位，她也决定一起前往陪读，于是就准备把经营的网店转让出去。 闺蜜首先就想到了许静，她知道许静当前的状态，怕她想不开，于是不停的劝解她，人生还有很多的美好值得去追求…… 在闺蜜的半塞半推之下，许静就接手了闺蜜以自己的名字命名的网店——韩衣阁。 闺蜜当天就把网店过户的手续办妥，和许静说再见后，高高兴兴的陪着老公登上了赴美的飞机。 刚开始，许静是想找点事情做，这样自己就不会一直闲着胡思乱想。可当她正式接手之后，才发现对于淘宝网店的经营管理，自己一窍不通，一切都要从头学起。 她是个外表看似柔弱，内心却很要强的人，看到跟着她一起打点网店的十多号人，她觉得自己不应该放弃。 尽管她努力学习网店经营管理，可是看到接手之后网店的销售额逐日下降，她内心还是非常焦急。这时，她就想到了丁乐，想请他来出谋划策一番。 在经历亲人的别离后，还能勇敢的走出人生的低谷，为生活的美好而奋斗，看着许静讲述这两个月发生在她自己身上的事情，丁乐不禁为她的坚强而暗自点赞。 “当初那会，确实是万念俱灰，自己也曾想过随他们而去，不过自从我接手这家网店，现在很少有时间停下来去想念他们，我想我这么努力的活着，他们在天之灵也会祝福我！”许静一脸平静的说着。经历了这么多痛苦与悲伤之后，她觉得余生每一天都应该为快乐活着。 听完许静的讲述，丁乐知道现在她所面临的困难了。前世，丁乐手中的也有客户经营淘宝网店，而且他也经常看一些营销方面的书籍，淘宝、京东、苏宁易购、当当、亚马逊，这些电商平台的营销方式他也都略知一二。 “那你有没有分析过，为什么最近的日销售额会下降呢？是因为变了老板，员工们士气低沉，工作懈怠？还是因为产品本身竞争激烈？”丁乐问道。 “我们也分析过原因，主要还是因为我刚接手这个店，之前进货渠道没有及时更上去维护，女装上新这块有点慢了。员工士气这块到没有太大的影响，我来了之后所有人的岗位、薪酬都维持不变。”许静说道。 丁乐印象中，2006年到2009年是淘宝的发展高峰期，这期间淘宝的生态还算良好，一般开淘宝网店都能赚钱。 “也不能光盯着销售额看，你有算过每日的盈亏吗？” “平均到每天，还是赚的，就是没有我那个闺蜜在时赚的多！” “这两年淘宝女装市场发展迅猛，我建议你的产品不要搞那么多种类，你就主打爆款，而且产品上架，多找几个漂亮的女孩子拍摄，效果肯定要好。” “爆款？”丁乐的话让许静茅塞顿开，闺蜜之前的韩衣阁主要卖潮流女装，为了维持产品的更新速度，她不停的在联系供货商，找渠道，长三角几个大的服装批发市场她都已经考察过，几番折腾下来确实很累，而且效果不佳。 丁乐逆向思维，提出让产品化繁为简，这让她豁然开朗，这和她之经营饭馆一个道理，每家饭馆必然会有自己的招牌菜，客人来了必点！ “那找几个漂亮的女孩子拍照是什么意思呢？” “就是找几个漂亮的女孩子做你们产品的平面模特，拍各种穿着你们产品的照片，我看你们那个前台妹子就不错！” “真不懂你那个闺蜜当初是怎么想的，居然安排那么一个漂亮的女孩做前台！”丁乐吐槽道。 “你该不会是看上我们梁笑了吧？”许静问道，丁乐这才知道那个前台女生叫梁笑。 “古人云：与君一席话，胜读十年书，这次你又帮到我了，有了你的点拨，我大概也有点思路了，谢谢你！”许静由衷的感谢丁乐。 “看来你是要决定大干一场了？”丁乐反问道。 “是的，这样的生活可以让我摆脱过去，走出人生的低谷，追寻人生中的美好！”许静满脸憧憬的说道。 “既然如此，那我就再给你提几个点子，能不能成就一番事业就看你努力了！”丁乐一副高人在此的模样…… 第55章 许静要为自己代言 这两年随着大量韩剧在中国的热播，培养了一大批年轻的“哈韩族”，韩款服饰也开始在中国流行起来。 丁乐建议许静的淘宝店经营要突出主题，他说：“你们淘宝店名叫韩衣阁，听着就有点哈韩的味道，不如你干脆就主营韩款服饰，主打女装，先把自己的店铺做到这个细分市场里面的冠军，然后在此基础上再想办法推爆款！” “嗯，我们公司的小姑娘个个都很喜欢看韩剧，跟她们在一起都不知道她们聊的是什么，感觉完全是两个世界的人！”许静对丁乐的话很是认同。 丁乐给许静所提的意见，只要操作得当，短期提高网店经营业绩是毋庸置疑。 但许静的坚持，让他的内心产生了一个更为大胆的想法，鼓励许静创办一家独立的电商平台。 此时，时间的脚步即将踏进2008年，随着苹果公司新一代IPhone的推出，智能手机即将迎来爆发式的发展，未来10年是移动互联网时代。 那些针对女性生活、时尚、美妆等购物消费的垂直电商平台此刻还没有出现。聚美优品、唯品会、蘑菇街、小红书等一些耳熟能详的名字，还都躺在字典里等着它的创始人去发现。 在商业史上，企业实现迭代发展是一件非常困难的事情，成功完成跨越发展的企业，要么是商业模式本身对利用科技有比较自然的转换，要么就是破茧成蝶抓住了科技进步的机遇。 后世，像阿里作为商业公司自然完成PC到移动互联网的切换，腾讯的游戏从PC迁徙到手机，都是在PC时代和移动互联网时代抓住了两次科技进步的机遇。 拥有重生的背景，当发现身边的人有可能走上这条道路时，丁乐自然是不遗余力的去支持。 “你现在拿韩衣阁来练手，学习总结经验，等过几个月你熟悉网店的运营管理模式之后，可以尝试自己创办一家垂直独立的针对女性消费的电商平台。”丁乐建议道。 “垂直的电商平台？”许静对于丁乐大胆的提议感到吃惊。 “不错，不管你网店经营如何，你始终是依托淘宝这个平台，所有的交易量说到底都要靠淘宝这个平台的流量来转换，既然如此，那为什么不自己搞一个呢？” 丁乐端起咖啡，抿了一口，接着说道：“在传统的商业领域中，有各种类型的商场，也会有很多专业的市场，在每一个城市，注定会有一个或者多个人流量很大的商圈。互联网也如此，现在国内的电商只有淘宝、京东这种大而全的平台，但现实生活中消费者对于某些品类的需求往往又是非常挑剔，如化妆品、母婴用品、建材家具等，这些是大平台并不能够充分的满足，所以做某个品类的垂直电商就有了基础。” 或许是房间里中央空调的温度有点高，亦或许是丁乐的话太过于诱惑，许静觉得自己有点燥热，自己去创立一个电商平台，丁乐的提议好像一粒种子，在许静的内心破土而出，野蛮的生长。 “创立一家公司应该需要不少钱，我的恐怕没有那么多资金。”想到资金问题，许静有些疑虑。 丁乐挥挥手，打消许静的疑虑：“钱的问题你不用太过担心，我可以通过海州银行这个平台帮你筹集，另外我和我的小叔在开曼群岛成立了一家离岸投资基金，到时候也可以投资你。” “你们成立了离岸投资资金？”许静惊讶的问道。 “不错，感谢这两年A股牛市，我们抓住了一些机遇，初步完成了原始积累。A股清仓离场后，我们趁机成立了一家投资公司，现在主要是我的小叔在管理，到时候可以做你的天使轮投资！”丁乐解释道。 明年，黑豹基金在美国市场的布局就会进入收获季节，拿出部分的投资收益来投资许静的新公司应该是水到渠成。 丁乐打算通过许静和她的团队来复制那家喜欢为自己代言的女性时尚购物平台-—聚美优品，此刻聚美优品创始人程鸥应该还在运营着他的在线游戏对战平台GGgame，距离他创办聚美优品很长的一段时间。 丁乐相信，只要许静能够把握好每一个时间节点，那么等到2010年，程鸥再次创办聚美优品时，许静的公司将成长为行业的领头羊。 想到许静身穿脚踩高跟鞋，身着OL套装，长发飞扬，手里拿着文件，边走边自信的说出那句经典广告语“我为自己代言”时，丁乐就觉得妙不可言。 想到聚美优品，就不得不提起它的老对手唯品会，它将会在2008年8月成立，它的成立开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”这种新的电商模式，在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品。 如果要是抢在唯品会之前注册成立公司，那么留给许静的时间并不多。 “你这几个月抓紧时间把韩衣阁的运营管理吃透，我回去再把刚才的这些建议详细的整理出来，给你写一份具体的商业企划书。等到明年5月份，我们可以先把公司搭建起来。” “而且这几个月你还要在你现在的团队里物色培养几个得力的助手，不然以后你事必躬亲，肯定分身乏术。” 许静听完还是有点不可思议，本来她只是想找丁乐来商议一下韩衣阁的经营，没想到说着说着就变成要创办自己的电商平台了。 “你真会蛊惑人心！”许静笑着对丁乐说。 想到本来只想做个牛散的小叔此刻在香港管理黑豹基金，本来只想考研的夏晓此刻在美国攻读MBA，丁乐觉得自己还真是如此。 “我是一个梦想改造家，专门帮助那些为梦想而活的人！”丁乐自我总结道。 尽管丁乐给许静描绘了一副美妙的图画，但是事情却还要脚踏实地的去做。 于是她略带歉意的说：“本来我想请你一起吃晚饭的，可是被你刚才这么一说，我突然发现有很多事情要去做，我想马上召集大家开会商议如何去落实，今晚看来是不能和你共进晚餐了，下次我一起补偿你！” 听到这话，丁乐顿时觉得自己错失良机，心中一顿懊悔，早知道就不说这些了。 许静貌似看出了丁乐心中的想法，看着他咯咯直笑，丁乐作出一副羞愧难当的表情。 “那就下次再约吧，喝到你亲手调制的咖啡，也不枉我这一趟跑！”丁乐说完就起身走人。 就在丁乐走到门口时，他觉得自己走的有点冒失，于是又转身，想对许静说声再见，不料却和紧随其后的许静撞个满怀。 为了避免跌倒，丁乐本能的伸手抱住许静，一阵淡淡的香气扑鼻而来。 年初，丁乐在太平支行时，有晚和大家在阳阳饭店聚餐，在走廊里他就和许静撞了个满怀，这次相同的一幕又再次上演。 丁乐像触电一样，双手立刻松开：“我真不是故意的，我只是想转身和你说一声再见！” 看着丁乐手足无措的样子，许静噗地一声笑起来，她随即上前一步，轻轻地踮起脚，对着丁乐就亲吻起来...... 第56章 大空头 许静的临别一吻太过于突然，回家的路上，丁乐边开着车边回味着。或许是她经历数次的人生别离，现在的她对于生命的美好有着与常人不同的理解，她的吻热情奔放，透过她的吻，丁乐似乎能感受到对美好的渴望。 丁乐自从认识许静之后，内心深处一直对她有种异样的情愫，今天许静大胆的举动，对他来说更是赤裸裸的诱惑，如果不是许静及时刹车，丁乐真没信心自己能把持住。 丁乐回到家停好车，换了一身运动装出来觅食。夏晓走后，他并没有搬回去跟父母同住，还是独自一人住在万科未来花园的小窝里，除了周末回父母家吃饭，工作日里一日三餐都是吃在外面。 小区附近的有一条美食街，各种饭馆依次排开，他就近找了一家面馆，进去点了份牛肉面。这么冷的天还要自己出来找吃的，他很想念那些后世满大街跑的外卖小哥，过几年等环境好一点，自己是不是也搞一家外卖平台呢？ 一碗面条下肚之后，整个人都暖和了许多。饭后，丁乐顺着小区的步行道走了起来，最近几天持续降温，户外锻炼的人明显减少，路上只有稀稀落落的几个人。 走了两圈之后，丁乐耐不住寒冷，搓着手赶回家。进门之后，他迅速打开空调，脱掉外套，泡好咖啡，坐到了电脑跟前。 傍晚和许静说的那番话，他需要系统的整理出一份报告来。 同时，今晚美股开市之后，他还要盯一下盘，按照和丁建业在电话里策略，黑豹该出动了！ 8月，贝尔斯登在联席总裁艾伦.施瓦茨辞职后，采取了一系列措施试图来挽回投资人的信心。10月，贝尔斯登还与国内的中信证券达成了发行可转债交叉持股以及成立合资公司的协议。贝尔斯登希望借助开拓中国市场来重振华尔街投资人的信心。 不管华尔街的投资人怎么想，在丁乐看来这只是苟延残喘罢了。 此刻，距离明年3月贝尔斯登股价崩盘，还有一段时间，黑豹基金选择在这个时间节点进场做空，时机选择还算及时。 正当他打开电脑时，丁建业打来了电话:“已经和美林证券签了合作协议，根据我们存入的保证金额度，他们可以给到我们20倍的杠杆额度支持，而且有很多贝尔斯登的股票可以借入，你是要一把梭哈吗？” “不急，你根据市场走势制定一个分批买入的交易计划，操作上一定要隐蔽，不要引起市场上同行的关注即可，等贝尔斯登的空头仓位建好，我还会有别的目标给你，到时候等我指示吧！”丁乐在电话里果断的说道。 在美股开始交易后，在丁建业指挥下，操盘手按照事先商定的策略，在市场上开始借入并卖出贝尔斯登的股票。 尽管丁建业是小心谨慎，可是黑豹基金的做空行为还是被华尔街的有心人给发现了。 今年37岁的大卫?埃因霍温是美国绿光资本的掌门人，被华尔街誉为做空的价值投资者，1996年他以100万美金创立绿光资本以来，为投资者贡献了年均超过20%的收益。 去年开始，埃因霍温就意识到美国房地产泡沫有破裂的迹象，于是他开始做空在房地产市场有很大风险敞口的雷曼兄弟，以及身处漩涡中心的华尔街第五大投行贝尔斯登。 他每天都观察市场上贝尔斯登多空头寸的变化，今天他在市场上又发现了一家基金悄悄地建立了贝尔斯登的空头仓位。尽管这家基金的操作很隐秘，分批多次买入，并且交割期限放在了明年的3月，但通过种种蛛丝马迹，他最终还是找到了这家基金的名字——黑豹基金。 在香港的丁建业、在海州的丁乐都不知道，黑豹的第一次出手就被华尔街的大空头给注意到了。 在随后几天里，丁建业将持续借入贝尔斯登的股票并且卖出，建立空头仓位，直至杠杆上满，无法再动用任何资金为止。 丁乐在结束通话后，打开E-mial邮箱，先把夏晓发的邮件看完，然后还要把今天对许静说的那些建议话整理出来…… *** 叮铃铃、叮铃铃，床前的闹钟响个不停。把丁乐从睡梦中叫醒，又是新的一天。 丁乐依旧在固定时间来到办公室，晨会上，大家都将最新的工作状态进行了通报，丁乐也适时的提了一些要求。 常规的晨会之后，按照计划，他今天将跟着费扬、徐立新外出拜访客户，现在就差他们这组没有授信项目了，丁乐决定助他们一臂之力。 海州雨润电子有限公司，一家在新区筹建后招商引资进来的企业，公司注册资金1000万元，主要经营项目为电子产品（半导体二极管）生产，电子产品、电子器材销售。公司分两期建设，其中一期项目总投资3000万元。 费扬、徐立新在走访营销中发现这户时，他们已经与农行建立了合作关系，农行已经对他们授信500万元，但是雨润公司认为农行的授信额度未能满足其流动资金需求、并且利率较高，一直未用信。 费扬、徐立新觉得这是他们的机会，之前跑了几次，也和公司法人代表谈了几次，都没能说服对方。 丁乐听到这话时，猜测雨润公司多半是以他们为诱饵还在和农行谈条件。农行的授信已经审批通过，只要放款条件达成，钱就可以到账了。 在前往雨润公司的路上，通过费、徐二人的介绍，丁乐了解到雨润公司法人代表冯建中是个技术型老板，他从事电子行业生产经营管理17年，先后在台资、外资企业工作，并担任管理层职务，在技术方面有一定的专长。 和这种人打交道，也许有时候谈情怀，比谈钱更有效果。 费扬的宝马车性能很好，二十分钟的路程只花了十分钟时间。 当他们来到雨润公司的厂区时，看到雨润公司厂区内的两幢大车间都已经封顶，可是等走到内部时才发现，所有的内部施工都已经停滞，现场也无施工人员。 费扬说：“上次来时，现场还在热火朝天的施工，怎么今天来就冷冷清清了，不会是老板没钱，项目停止了吧？” “还是先找到老板再说，就现场施工的痕迹看，停工应该有几天了，你看那个搅拌机里边上的水泥砂浆都凝固了。”丁乐指着不远处的搅拌机说道。 一行三人边说边往搭建好的临时办公室走去，当他们敲开老板办公室门时，只见里面烟雾迷漫，烟味呛人。 第57章 项目被否 徐建中与公司财务经理张军两人正在商议公司资金的事情，只见他嘴里叼着烟，愁眉苦脸的坐在沙发上。 “徐总您好，我们又来打搅了！”费扬主动打招呼。 “哪里、哪里，你们可是财神爷啊，谁还会不欢迎财神爷的呢！”徐建中喜笑颜开的说。 因为与农行没有谈好放款条件，贷款一直都没有到账，因为拖欠工程款，厂里的施工都已经停止了，他正为此事发愁。 “徐总，这是我们总经理丁乐，今天也一起来拜访您！”徐立新一旁介绍到。 “领导真是年轻有为，老张，赶紧泡茶！！”徐建中说完就起身，打开两边的窗户，通风换气。 “这空调开着，稍微多抽两支烟就一屋子烟味，真是不好意思啊！” “徐总您太客气，这次来我们是想谈谈和你们合作的事情的！”丁乐直截了当的说。 “合作？没有问题啊！我们欢迎！”徐建中听到这话大喜。 他是搞技术出生，做事做人都比较直，当初决定从魔都到这投资建厂，另外两个合伙人都非常反对，大家都觉得魔都的公司经营很好，没有必要再大费周折。 而他觉得未来电子元器件市场广阔，不应该现在就固步自封，于是只身一人来到海洲，撑起这摊来。 之前两次费扬他们来谈合作时，他都没有把放在心上，他一直想与农行合作，不曾想农行那边谈崩了。 就在他为资金发愁时，丁乐一行人的到来，又让他看到了希望。 “能冒昧的问一下，厂里面的施工怎么停了?”费扬说道。 “哦，我们室内的基础工程需要等生产线上的设备回来才能同步进行，设备还在采购中，因此施工就暂时停了下来！”张军怕老板说实话，他在一旁抢着说道。 张军说完，看着徐建中有点欲言欲止，丁乐又问：“听说农行已经对你授信了，不知道你们合作到那一步了啊？” “我们暂时不打算和农行合作了！”徐建中语出惊人的说道。 原来农行的授信审批早已经通过，但却卡在了放款环节，农行只同意给雨润公司放款300万元，徐建中原本对农行给的额度就有点不满，又听说放款还要卡额度，一气之下连抵押登记都没有去办理。 徐建中将和农行中止合作的原因如实的向丁乐讲了出来，并且提出希望和海洲银行合作。 丁乐又详细询问了雨润公司目前的项目投资情况，徐建中介绍道：“我这个项目计划分两期进行，项目总投资5000万元，一期投入3000万元，一期项目自有资金已经筹集2000万元，缺口1000万元，我想通过融资来解决问题。” “那农行为什么只给你们500万的授信呢？”丁乐不解的问。 “因为农行给我们的是流动资金授信，说是根据他们的内部测算，最多就只能带给我们这么多。”一旁的张军说道。 丁乐通过刚才进厂的初步观察，雨润公司的项目还处于在建阶段，农行却按照流动资金授信，这让他十分不解，如果按照项目贷款授信，那么额度上不就能满足企业要求了吗？ “徐总，如果我们合作，我们是以项目贷款的方式来操作，这样对您的来说，可以满足你的额度需求，但是我们对于你的自有资金是要进行严格的核实的！”丁乐介绍道。 “而且你一期项目自筹资金都要存到我们行的账户，与贷款资金同步使用，不知道这个您能否接受？” “这个没有问题，我的钱都是我之前十多年创业积累下来的，2000万除了前期拍地、按照合同进度支付工程款、订购设备预付款花了将近1000万，剩余的还在公司账上。” “我在魔都还有两套房子，也可以用来抵押给你们！”徐建中为了能让丁乐放心，主动提出要追加担保。 与雨润公司达成初步合作意向之后，丁乐就带着费扬和徐立新立即对雨润公司的自由资金到位情况以及使用情况进行了核实。 经过初步核实，雨润公司前期支付的土地出让金、项目工程款、设备订购款都有农行的转账记录。 丁乐现场安排费扬、徐立新打电话给雨润公司的项目承包商核对了工程款付款情况，打电话给几家设备采购商了解订购付款情况。通过二人核实，这与徐建中说的也大差不离。 徐建中还介绍，他为了保证厂房建设质量，所用的混凝土都是高标准的，当初的图纸设计还特意请魔都的设计院来进行的。 临近中午，徐建中邀请丁乐三人吃午饭，联络感情，进一步加深了解，被丁乐婉言拒绝，丁乐说道：“我们通过实地调查走访就是最好的感情方式！中午就在您的公司吃盒饭吧，我请！” 丁乐这番话，让徐建中竖起了大拇指：“丁总，我是真相信你是想干事业的人了，我也陪你们一起吃盒饭！既然出去吃你不同意，那吃盒饭我买单，你总的给我个面子吧！” 吃完盒饭，丁乐继续带着费扬、徐立新对雨润公司的财务进行了核实，同时还让财务经理张军提供项目贷款所需资料。 在雨润公司现场尽调结束时，丁乐再次对徐建中提出了要求：“我们的项目贷款批下来，那您就要把基本账户开过去，同时要把资金都转过去，这是我们放款的前提条件，先和您这讲清楚！” 徐建中自是连连点头，之要额度能满足他的需求，先把一期项目建设运行起来，他都能接受。 目前行业的利润很高，早一天投产就早一天收益，而且他拿的还是合作多年的老客户单子，销路根本不愁。 丁乐三人在雨润公司现场调研之后，还去了园区的招商局，找到了当初对接招商的工作人员了解徐建中的情况，工作人员对他评价很高。 回到行里之后，费扬就加班加点的写授信调查报告，徐立新仔细整理雨润公司借款资料。 两天之后，一份完整的授信材料就提交到了总行信贷管理部。 “经调查，新区公司营销部同意对雨润公司项目贷款授信1000万元，期限3年，以公司在建工程、土地使用权做抵押，利率按照基准利率上浮30%，授信审批通过后，该公司将在新区支行开设专门账户，项目贷款与公司剩余资金同步支付使用。” 在丁乐看来，这份调查材料与常东对海康公司的授信有的一拼，资料齐全，授信报告内容详实。就在丁乐他们认为很快就能审批通过时，总行贷款审查委员会却给出了不予授信的结论，这让大家都措手不及…… 第58章 申请复议 总行的授信批复拒绝了公司营销部上报的的关于雨润公司项目1000万元项目贷款授信，但在批复中却没有细谈具体拒绝原因。 丁乐觉得此事蹊跷，一般贷审会不同意分支机构上报的贷款，会在批复中详细说明原因，这次居然没有。 丁乐先是打电话给信贷管理部的老总马军海，他在电话里左言他顾，不肯吸说缘由。 总行贷审会材料一般是先经过信贷管理部审查之后才会上总行贷审会，丁乐打电话给马军海就是想知道在哪个环节出现了问题，挂了马海军的电话，丁乐似乎明白了点什么。 按照总行信贷规章制度要求，贷款被否，分支机构可以复议一次。为了能让复议更具说服力，费扬和徐立新又说服徐建中，追加其个人位于魔都的房产做抵押。 为了这笔业务复议能够通过，丁乐还带着授信调查报告向行长杨宗培进行了汇报，杨行长是总行贷审会主任，尽管丁乐不清楚马军海为什么会对雨润公司有偏见，但是他还是知道杨行长的态度。 杨行长总是那么忙碌，办公室里一直有人进出汇报工作，丁乐在外面等了十几分钟才被叫进去。 “杨行长，这次找您主要是想就我们营销部之前上报的雨润公司项目贷款再和您汇报一下情况！”丁乐知道领导忙，也不绕圈子，上来就直奔主题。 杨宗培听了之后愣了一下，缓缓地说：“那家上次上会不是被否了吗？马军海在做审查的时候提出这家公司资金链断裂，说项目施工都停了，农行授信审批通过了，最后也没有放款，你有什么问题？” 丁乐一听，心想果然不出所料，问题出在马军海身上，但在杨宗培面前他也不点破。 “杨行长，可能是上次我们的授信报告描述的还不够详细，我再当面和你汇报一下这家公司情况吧！”丁乐拿出费扬修改补充后的授信调查报告，递给了杨宗培。 “客户经理在现查调查的时候，我也有参与，这家公司的情况我还是想对熟悉的。” 丁乐从这家公司的法人代表徐建中说起，讲了他过往的从业经历，上海公司的经营情况，来海洲的投资情况，公司项目当前进度，以及为什么和农行最终合作的原因。 为了能复议成功，这次还追加了抵押物，徐建中位于魔都的个人房产。 杨宗培听完丁乐的介绍，若有所思，这和他在贷审会上听到的完全相反，他现在更倾向于丁乐提供的授信调查报告上的内容。 “你反应的情况我都知道了，你们回去先提交复议吧，我再找信贷管理部的人了解一下情况。” 丁乐见状知道这次有戏，于是不动声色的向领导表示了感谢。之后，他又趁机把当前营销部的工作情况向杨行长进行了汇报。 既然已经来了，他想多让领导了解一下营销部的工作情况。工作要脚踏实地不错，但适度的沟通汇报也是很有必要。 从扬总培的办公室出来之后，丁乐又顺道去拜访了余建康，他把营销部当前的一些情况简短的向他做了汇报。 最近下面都在传余建康过完年就要被提拔为副行长了，丁乐还含蓄的求证了一下，对于丁乐的求证，他不可置否的说：“还要看机缘！” *** 从总行出来之后，已接近中午，丁乐正寻思到哪吃午饭时，许静打来了电话。 “静姐这是知道我午饭没着落，特意打电话来请我吃饭的吗？”丁乐笑着说道。 “你个小坏蛋，越来越会贫嘴了！我带着模特在LC区织造府附近街拍，你钥匙有时间就过来看看，中午姐姐请你吃盒饭！”许静在电话里说道。 丁乐伸手看了一下时间，说：“佳人有约，敢不从命，我十五分钟后到！” 海洲历史悠久，明清时期是江南著名的织造之地，建国后很多历史悠久的古建筑都得以保存，新一任的海洲市政府把古建筑集中的LC区列为重点保护区域，区域内禁止重大商业项目开发，主要以旅游业为主。基于这样的城市发展定位，才有了海洲高新区的成立。 丁乐驱车赶到许静说的地点时，他远远的望去一个穿着时尚的美女模特正在摄影师的指导下摆弄着各种造型。一旁路过的行人时不时驻足观望。 他走进细看，模特正是他上次提到的那个漂亮前台小妹梁笑。许静在和几个年轻人正围在一起商议着之前几组造型的效果。于是丁乐在一旁默默观察着也不打搅。 许静乌黑亮丽的长发被盘起来扎成丸子头，白皙细长的脖子上围着鲜红的围巾，身穿白色的长款羽绒服，几乎是把自己从头包到脚，羽绒服下摆露出些许黑色打底裤，脚穿黑色耐克运动鞋。 看着许静包的跟粽子一样，让人很难想象衣服内里面裹着的波涛汹涌般身材。 许静和同事说话间抬头发现丁乐站在一旁，于是和大家打了个招呼，径直走了过来：“你是在偷窥我吗？到了也不打声招呼！” 尽管被许静抓个现行，但是丁乐还是故作镇定的说：“我也就是刚到没两分钟，看你工作投入就没有打搅你！” 许静笑呵呵的也不点破：“拍完最后一组就收工了，一会请你吃饭，我再介绍同事给你认识！” 自从听取了丁乐的建议后，许静让梁笑从前台接待变成了韩衣阁专职模特，尝试的拍了几组造型，没想到效果奇佳，梁笑穿的几款女装的销量都大幅上升。 为了追求更逼真的效果，大家在许静的带领下，又从摄影棚走到了街边，才有了今天的这次街拍。 丁乐在一旁等了十多分钟，许静一行人完成了今天的拍摄计划，于是大家浩浩荡荡的一起杀向小肥羊吃火锅。 开吃前，许静一本正经的说道：“今天正式向大家介绍一下，这是我男朋友丁乐！” 大家纷纷鼓掌表示欢迎，丁乐被许静搞的措手不及，他的眼睛盯着许静，心说“大姐，你这是玩的哪一出啊？” 当着众人的面，丁乐并没有驳斥许静的话，只好和众人点头示意。 趁着大家举杯庆祝时，他侧过身对着许静小声说：“我的清白给你毁了，你要给我一个说法！” 许静听完则莞尔一笑，俏皮的眨着眼睛说：“那我把自己陪给你怎么样？” 面对许静的主动，丁乐颇有些吃不消，故作狠狠的说：“你别以为我不敢，哪天我忍不住定会生吞活剥了你！” 当着众人的面，丁乐确实不能把许静怎样，二人之间的对话在别人看来好像是在调情。 吃完火锅，丁乐和许静一行人告别，敢往行里，看着许静远去的身影，丁乐无奈的摇摇头。 自从许静不再经营饭店，风尘气息淡去很多，可她对丁乐却不时流露出风情，配着凹凸有致的身材，每次都让他欲火中烧，却又无处发泄，真是个撩人的妖精！ 第59章 又是一年终了 经过费扬、徐立新的补充完善，雨润公司项目贷款授信的复议报告，再次提交至总行信贷管理部，复议报告中增加了抵押物，强化担保，同时再次明确对贷款用途跟踪监测，确保贷款不被挪用。 费扬上报材料后，丁乐又打电话给马军海，这次他也留了一手，只是向马军海说了贷款申请复议，并未提及已经向杨行长当面汇报此事。 三天后，总行贷审会审议通过了雨润公司的项目贷款复议。费扬如愿的收到了信贷管理部签发的授信批复。 徐建中是个守信之人，在得知贷款审批通过后，第一时间将自己的剩余工程款都转到了新区支行的账户上。 费扬拿到批复之后，及时通知雨润公司的财务经理张军前来签署合同。然后他又和徐立新一起马不停蹄的赶往魔都，办理徐建中个人名下的房产抵押手续。 另外，恒润公司的抵押登记手续已经办妥，他项权证也顺利入库，顾彬彬及时办理了恒润公司的1000万放款，许家财对于公司营销部的工作效率是非常满意，他三番五次的想邀请丁乐及顾彬彬、戴燕青吃饭，以表示感谢，每次都被丁乐婉言谢绝。 海康公司的在建工程抵押手续也顺利办妥，常东根据海康公司的项目进度，分批进行了放款操作，既保证了贷款专款专用，又减轻了海康公司未来还款的压力。 华发公司的2000万元敞口授信也得到总行的审批通过，陈技国在接到通知后，第一时间来到营销部签署授信合同，办理抵押登记手续，他对客户经理的高效服务非常满意，解决了资金紧张问题后，他今年参加陕汽的经销商大会也底气十足。 到了12月下旬，公司营销部取得了令人可喜的成绩。从人员到位至今，两个月不到的时间里，累计新拓展授信客户4户，贷款授信7000万元，组织存款2500万元，单位代发工资200余户，这远远超过丁乐当初的预想。 现在团队每天井然有序的运转，小伙伴们每一天都会有新的收获和进步。通过持续一段时间的集中学习，大家对如何去实地尽职调查、企业财务分析要点、借款合同合规的签署等事项都熟练掌握，整个团队的业务能力进步显著。 按照往年惯例，进入下旬之后，12月剩下的日子就是当年的各种总结回顾了。 总行OA门户网站也发出公告通知，暂定在2008年1月3日召开2007年全年工作会议暨2008年迎春“开门红”动员大会。 看着总行的年度会议预备通知，丁乐这才意识到一年又这样迅速的过去了。 2007年对丁乐来说又是事业丰收之年，从年初临危受命担任太平支行行长，到成功竞聘公司营销部总经理，他一步一个脚印，带领周围的同事共同进步。 根据总行颁布的年度先进评选文件，太平支行因在2007年中各项业绩取得高速增长，被评为年度先进基层单位。 同时，新区公司营销部因在较短的时间内取得了突出业绩，也被总行评为年度最佳新设机构。 丁乐在一年之中，先后将两家单位打造成为明星单位，当之无愧的被总行评为年度先进个人，他的个人业务能力、领导能力得到总行高层的充分肯定，在这个岁末里，丁乐成为全行总结报告中最耀眼的字符。 不过当他拿到总行下发的文件时，却有点苦笑不得，他需要代表新区公司营销部和个人两次上台发言，为此他需要准备两份不同的演讲材料，他心想也许这就是幸福的烦恼吧。 中环，香港的金融心脏，丁建业站在办公室落地窗前，看着窗外的高楼林立、车水马龙，心绪早已经飘向远方。 根据丁乐制定的交易策略，12月初，黑豹基金将手中的头寸全部转换成空头合约。为了不被华尔街那些金融大鳄关注，他们用了5个交易日，不断的借入贝尔斯登的股票后卖出，此番操作平均交易价格在115美元左右。 12月20日，贝尔斯登公布了四季度的财报，并宣布资产减值19亿美元。根据公司公布的财报显示，受到抵押贷款资产贬值的拖累，该公司自1923年成立以来第一次出现了季度赤字。债券业务以往都是收入的贡献大户，本季度则亏损了15亿美元。 随着这份财报的公布，贝尔斯登的股价应声而跌，黑豹基金完成建仓后到现在，不到半个月的时间，就已经有了约15%的收益。 即将过去的2007年，也是丁建业翻天覆地变化的一年。他从年初在丁乐的建议下建仓中国船舶，到历史最高位清仓离场，获取了人生中最大的一笔财富。下半年，他又来到了香港，按照丁乐的指示，注册成立了离岸私募基金，他时常有种不真实的感觉，他从一名散户完成了向职业投资人的过渡，现在又再向着私募基金经理的方向努力，这一切都要归功于丁乐的方向明确。他有时甚至在想，是不是老丁家祖上积德，这辈子出了丁乐这么个妖孽。 纽约大学图书馆，深夜也是灯火辉煌，夏晓还在翻阅着资料，她现在除了一直在适应新环境，面对的课业也是压力巨大，每天课后翻阅资料都要到凌晨。现在每天将华尔街新闻和她上课的一些心得发给丁乐，是她每天最开心的事情。 回顾2007年，她也是感概万分，年初决意离职考研，在丁乐的帮助下获得了属于她的财富自由，而后又在丁乐的劝说下，开始了留学美国的征程，这一路走开付出的汗水自然不用说，但是她更庆幸的是遇到了丁乐，一个改变她人生命运的人。 海洲，狮山路青年创业园，许静正带领着小伙伴们为淘宝店铺上新而努力。这过去的一年，她再次遭受挫折，庆幸的是遇到了闺蜜的出手相助，让她从人生中的低谷走出来。在丁乐的建议下，她又重新找准人生方向，劈荆斩棘。 年关将近，每个人都在总结回顾自己的过去，对未开的期待，丁乐也是如此。 在回家撰写年度工作会议报告时，他又将自己的那个笔记本拿了出来，他想看看自己当时记录的明年要发生的事情，想事先提醒自己。 明年将会是大悲大喜之年，他作为一个个体，即便是重生人士，在面对一些大事件时，还是会有种无力感。仅靠个人是无法去改变未来的发展趋势，他需要借助更多的力量。 第60章 再次登台 元旦假期最后一天，海洲银行隆重召开召开2007年度工会会议，暨2008年开门红动员大会。 会上丁乐带着大红花两次上台，分别代表高新区公司营销部及个人领奖，张茂生代表太平支行上台领奖。 在交流发言环节，丁乐代表高新区营销部的发言又让大家长了见识。他从美国次贷危机已经演变成为一场经济危机，国内A股市场由牛转熊的经济背景下讲起，在经济发展下行的趋势下，如何去甄选风险相对可控的行业，识别有发展潜力的客户，以及高新区营销部的发展定位。 会上，董事长、行长都对丁乐的团队予以高度赞扬，并号召全行员工像他们学习。 会后，张茂生找到丁乐，向他介绍了丁乐走后太平支行的发展，以及下一年度的工作思路。 张茂生坦言：“过去的三个月是我工作以来转变最大、接受压力最大、进步最大的三个月！” 看到张茂生能够把太平支行的担子挑好，丁乐由衷的为他高兴。 回到营销部，丁乐将年度会议精神及时向团队里的每一位成员进行了传达。 一季度迎春开门红，总行对公司营销部的考核任务是新增存款5000万元，新增各类贷款1亿元，新增客户10户。 当前海洲整个金融行业，各家银行都会有开门红竞赛任务，为了完成上级机构下达的存款考核指标，大多数银行会劝说企业客户办理银行承兑汇票，有的银行甚至是半强迫性质的要求客户办理。 而每逢春节临近，企业都需要大量现金周转，这时候着急用钱的企业会把刚开好的银票卖给票贩子以套取现金。丁乐初步计划是迎春开门红竞赛期间，突击拓展一下这类业务。 一方面主动对高新区范围内的各类企业上门进行营销，重点宣传贴现利率及工作效率。 利率上，当前市面上的票贩子都会加收5到10个点的手续费，而公司营销部可以按照基准利率上浮3到5个点办理，针对金额较大的客户还可以以基准利率办理。 时间上，对于金额较小的承兑汇票，票贩子可以当场结算，但是对于大金额的票来说，票贩子也需要再到上线或者市面上筹集资金。而公司营销部贴现业务走的都是绿色通道审批，不管金额多少，都可以当天放款到账。 另一方面，还要从源头上争取客户，丁乐带人逐一拜访市内各大银行的票据业务部门，建立合作关系，主动为这些银行的客户提供解决方案。如果这些银行要求客户开票，公司营销部则会第一时间跟进。 这种方案，说的直白一点就是让营销部充当票贩子的角色，到市场上和那些真的票贩子抢业务。 晨会上，丁乐对总行开门红竞赛方案进行了解读，并且提出了自己的思路。 原本看着总行下达的考核指标，众人还觉得压力山大，但是经过丁乐这么一解读分析，大家都信心满满。 就好像去年迎春开门红竞赛时，丁乐在在太平支行搞的营销存款方案一样，今年开门红，他又剑走偏锋，大家都被他的开创性思维所吸引，不管你总行的考核方案怎么下达，他总能窥破其中关键，找出最优的应对策略。 经过解读分析，大家对他的想法都积极支持，丁乐也对所有人进行分工，大家兵分多路。 对于费扬、徐立新之前遇到的票据诈骗，丁乐也提醒大家注意风险，但也不能因噎废食，要从自身提升业务能力，有效识别潜在风险。 此次专项竞赛活动，丁乐制定的目标客户主要是高新区范围内的本地企业所持有的500万以内的银票为主，承兑汇票出票行也是海洲市内各大银行，外地的票和客户一律不予考虑。 通过这样的过滤筛选，既可以了解核实客户是否具有真实交易背景，又能有效降低假票的风险。 考虑到企业资金短缺主要集中在春节前这段时间，所以丁乐要求小伙伴要抓紧行动起来，抢时间、赶进度，争取迎春开门红竞赛圆满完成任务。 按照晨会部署，丁乐带着常东和刘佳跑起了市场上的同业机构，他通过张林丽在人民银行工作的父亲，拿到了一份市内各家银行办理票据业务的机构和负责人名单，他们带着名单按图索骥，逐家拜访。 另外三组则按照事先划分好的区域，分头上门营销拓展。他们先从熟悉的客户开始跑起，然后再通过客户之间的相互介绍扩散开来。 大家经过几天的奔波劳碌，局面终于被打破，接连有客户联系询问贴现业务。 王进财早年通过进出口贸易发家，因为经常和银行打交道，非常熟悉银行贷款审批的流程。在完成原始积累之后，他干起了钱生钱的生意，靠着在几家银行积累的人脉关系，他成了高新区有名的过桥贷款资金掮客。 这两年过桥贷款经常出风险，他又做起银行承兑汇票贴现生意。他知道每到年末，各大银行头寸紧张，企业为了资金周转，有大量银票需要贴现，元旦至春节这段时间，是他最忙的时候。 这两天王进财突然发现生意不好做了，以往这个时候，他只要坐在家里，每天都有人找上门来卖票，但是这两天他发现上门的客户明显的少了。 于是他马上联系了几个以前经常有业务合作的老客户，电话打给对方财务经理们才知道，这几天海洲银行高新区营销部在市面上发力拓展承兑汇票贴现业务，他们每到一家企业就竭力宣传利率最低、当天放款，公司老板一算账发现可以节省4、5个点的财务费用，纷纷把公司的银票都拿去贴现。 一圈电话打下来，王进财觉得形势不妙，于是他又打电话给海洲银行熟悉的客户经理。丁乐在海洲银行系统内部已经是鼎鼎有名，王进财刚提个头，电话那边就竹筒倒豆子一样，把丁乐的光辉历史讲了一遍。 挂完电话后，他觉得这次是遇到了高手，太平支行去年存款送金条的新闻他也听说过，没有想到始作俑者现在转行做银票业务了。 *** 就在丁乐为新一年营销部的工作进行谋划布局时，丁建业从香港也传来好消息，贝尔斯登的股价持续下跌，他们做空已经收获颇丰，如果以今年第一个交易日（1月2日）贝尔斯登公司的开盘价88.35美元计算，较他们建仓时已经下跌了近25%。华尔街的悲观情绪开始蔓延，投资人对未来市场行情都普遍不看好。 一个地狱一个天堂，市场情绪普遍悲观的时候，丁建业却对未来充满了信心。 第61章 狼来了 尽管知道公司营销部业务拓展的强大实力，但王进财并没有坐以待毙，就在他苦思冥想如何下手与公司营销部抢业务时，丁乐却主动找上了门。 原来丁乐带着常东跑遍了同行之后，发现在几家银行都遇到了票贩子，他们往往都是和某家银行的客户经理私交甚密，通过客户经理居中穿针引线，客户前脚在银行开票，票贩子后脚就来收票。 常东见状就向丁乐建议：“找几个大的票贩子谈谈，从他们身上下手，如此一来整个票据流通的环节我们都能介入，票源肯定会更多！” 丁乐听完，觉得常东提的建议甚好，于是他们通过打听，找到了王进财。 丁乐的出现，让王进财有点措手不及，因为自己正在处心积虑的想办法对付丁乐。 “王老板，冒昧打搅还请海涵，我此次拜访是想和你谈笔生意的！” “生意？我们之间还有合作的可能吗？”王进财狐疑的问道。 面对王进财的怀疑，丁乐哈哈一笑，自信的说：“明人不说暗话，我知道你的底细，想必这几天你也打听过我的背景，大家都想做银票的生意，自然是可以谈的！” “那你说怎么谈？我倒是洗耳恭听！”王进财看丁乐不像是来搞事的，于是态度也开始缓和下来。 “你也知道银行每年都会搞迎春开门红竞赛，为了完成任务，今年我们瞄准了银票贴现业务。”丁乐简单介绍了一下背景。 “据我所知，你们平日里收集的票通过层层转手，大部分最终还是到银行贴现。与其你再去找上家，还不如直接就在我们这里贴现得了，我按照基准利率给你！” 王进财听完丁乐的话笑了：“丁行长，你可真会做生意，我们在市面收集的票来路都是五花八门的，你们银行不是很注意贸易背景核实的吗？没有真实交易背景，你们敢做？” 王进财对银行内部的规章制度果然是了如指掌，他的话直击要害。 “王老板你说的确实是关键，不过请你放心，既然我们敢做，自然是有了应对之策，请你相信我们的能力！”丁乐胸有成竹的说。 “就算给我基准利率，恐怕我也承受不起啊，你们在外面到处宣扬价格低，效率高，客户都跑到你们那里去了，我都快揭不开锅了！”王进财有点得寸进尺的说道。 “你说这话，我就不信了，我们因为人手有限，目前只是在高新区范围内开展业务，即便高新区的企业都被我们抢过来，但是高新区以外的市场，还有很大的空间可以去拓展，王老板你的实力我还是了解！”丁乐坚持立场。 王进财见没有讨到好处，也之好作罢：“你说的话，我再考虑考虑，等我决定了再和丁行长你联系吧！” 对于丁乐开出的条件，脑子活络的王进财第一时间就想到了有利可图之处，为了追求资金周转效率，以前他收票只有很少一部分是自己去贴现或者到期托收，大部分还是转手给上家，这一转手他就要损失3、4个点的收入，如果海州银行确实能做到当天入账，那么他也没有必要再转手给上家。他名下有多家贸易公司，虚构交易背景对他来说也是毫不费力。他故意说要考虑，其实是想拿捏一下丁乐，没有想到那个年轻人却丝毫不上当。 “当然可以，我们随时欢迎！”丁乐说完就带着常东告辞。 离开王进财的公司之后，常东有点担心的问道：“老大，你在王进财办公室说的那些话是真的吗？如果他真来贴现，那交易背景我们却是没法核实啊！” “都说他是票贩子了，交易背景还用得着核实吗？”丁乐说道，如果王进财这种客户来贴现，对于交易背景，彼此是心照不宣，丁乐并不想捅破这层窗户纸。 银行承兑汇票贴现，交易背景真实性是监管机构的重点关注的内容，只要确保承兑汇票没有问题，那么风险就是可控的，至于监管检查，也是可以规避的。 后世一些银行惯用的规避监管的伎俩是，对于前台业务部门贴现进来的贸易背景存疑的票，会被包装成票据资产包，通过转贴现的方式，转让给市场上的同业机构。经过如此操作，银行表内具体业务明细就不存在，即便遇到监管机构检查，也能从容过关，不被发现。 在拜访完王进财之后，丁乐又带着常东拜访了其他几个从事承兑汇票的票贩子，他们当中有些还是王进财的下线，对于丁乐的允诺，他们都纷纷表示愿意合作。以前他们都要拿到外地或者卖给上家，现在本地居然也有银行做敞开口子做业务，他们自然是欣喜无比。 看着这些票贩子无比热情，交易背景始终是绕不过去的坎，为了解决这一后顾之忧，丁乐联系到了同业部老总封明，双方一番勾兑后，本着有肉大家一起吃的原则，丁乐同意在让出1个点利润，同业部负责包装转让相应的票据。 紧接着，丁乐又想到了客户开户问题。前来贴现的客户，大多需要开立一般结算账户，丁乐为了提高效率，又主动找到徐丽娜，向她提出提高开户效率的请求。总行成立新区支行的初衷也就是为了公司、零售营销部服务，并且丁乐还很善解人意的提出，帮助她们完成新开账户以及部分存款的指标任务，徐丽娜自然是满怀欣喜，一口答应丁乐的请求，她甚至还主动提出，要求张林丽发挥其父在人行的影响力请人行提高审核的效率。 丁乐打通行内的阻碍后，随着公司营销部的小伙伴们不知疲倦的在辖内奔波宣传，市场上的贴现票源逐渐开始被他们所掌握。从1月10日开门红竞赛的第一笔50万贴现业务开始，每天的贴现业务量逐日递增，50万、100万、200万、400万，到了1月15日，他们一日的贴现业务金额达到了500万元。同时，随着贴现业务量的提升，也产生了一定两的派生存款。 至于总行下达的新增客户10户这一任务指标，早就成为历史，现在他们一日新增的贴现客户就能达到5户，新增10户一个星期就完成了。 王进财在考虑了三天之后，主动打电话给丁乐：“丁行长，我还是和你们合作吧，初次合作，我先拿1000万试试，如果确如你所说，能当天到账，那么后续的我还会有更多的票进来。” “王老板，我是韩信点兵多多益善，只要你的票没有问题，多少我们都能吃下，我给你基准利率，你看如何？”丁乐电话了说道。 “那就祝我们合作愉快！”王进财也爽快的答应了。 从1月20日开始，公司营销部接连几天的票据贴现金额超过1000万元，看着业务量的持续提升，客户经理们每天就像打了鸡血一样亢奋。原本大家都还在担心1亿的任务完不成，现在看简直就是小菜一碟。 第62章 被打小报告了 进入1月下旬，对于新区公司营销部的客户经理们来说，每天的工作都是这样的。 早上八点开晨会，每个小伙伴汇报前一天工作情况，丁乐会给大家点评总结，最后是当天工作布置，整个晨会简洁高效，十五分钟之内完成。 散会之后，一般会有两种安排，一种是客户没有预约，客户经理就直奔预先分配好的区域“扫街”，逐户上门宣传营销部的贴现以及其他授信业务。一种是客户有预约，留在行里等待客户前来办理银票贴现。 早上忙过这一波后，外出“扫街”的客户经理如有客户联系，就回行里办理贴现，如果没有则会继续去拜访重点客户，这个并不指望去就能有业务做，只是为了维护好这些关系。留在行里的客户经理在办完贴现业务之后，需要给企业财务人员拨打营销电话。 丁乐之所以这样安排，既是为了避免大家因为工作单调而降低积极性，也是为了锻炼队大家在不同环境下的营销能力。 有的人拿起电话口若悬河，但一与人当面沟通就会结巴；有人却偏偏喜欢面对面交流，但接受不了电话被人拒绝或者挨骂。 高新区营销部贴现业务量的大幅提升后，总行信贷管理部的员工开始坐不住了。按照总行规定，贴现属于低风险业务，上报总行审批一律走绿色通道，信贷管理部独立审批人线上必须在一个小时内完成审批。 开门红竞赛以来，各家支行的业务量都在增长，信贷管理部就那么几个人，本来他们审核审批的压力就大，现在新区公司营销部每日走绿色通道的业务大幅度增加，为了及时审批，他们不得不加班加点。 当听到员工无意之间的吐槽时，马军海上了心，他通过系统他将最近一阶段的审批台账调了出来，通过筛选后发现新区营销部提交了近1亿元的承兑汇票贴现业务。他们这一个月的贴现业务量已经超过了其他几个营销部半年的总和。 马海军立刻向杨宗培汇报了此事，他将最近一阶段新区营销部提交了大量银票贴现的事情详细的向杨宗培进行汇报：“杨行长，我觉得新区营销部在钻开门红竞赛考核的漏洞啊，总行给他们下达的新增贷款1亿元任务，他们全都通过银票贴现来实现了！” “具体是什么情况，你先不要着急下结论，考核是计财部负责的事情，你先把他们为什么有这么多的贴现了解清楚再说！”杨宗培听完之后也是大感意外，去年开门红丁乐就放了卫星，今年开门红竞赛这又是在搞幺蛾子了吗？ 马军海向杨行长汇报之后，立刻将电话打到了丁乐的办公室：“丁总吗？请你立刻到总行来一趟，你们最近的贴现业务异常增加，我已经向杨行长汇报了此时，你要过来解释一下原因！” 马军海在电话里的态度非常的强硬，不过丁乐却不接招：“马总，现在正值开门红竞赛关键阶段，再过几天就要过年了，我们现在每天的业务都很多，我实在是脱不开身啊，你有什么就在电话里问吧！” 丁乐提出在电话里解决问题，马军海不同意，还是坚持要他去总行当面解释清楚：“这是杨行长关照的，并不是我要求你来总行的，来不来你自己看着办吧！” “既然是杨行长说的，那就更好办了，我直接打电话给他，现在业务部门这么忙，想必他会理解我的！”丁乐说完就直接挂了电话。 结束通话之后，丁乐并没有及时打电话给杨宗培，他猜测马军海多半是拿鸡毛当令箭，他在等下一个电话打进来。 两分钟之后，马军海果然又打来电话，一副质问的语气说道：“丁总，你这是什么态度，话没有说完就挂电话，既然你想电话里沟通，那我们就在电话里说吧，杨行长还在等我的调查汇报呢！” “情况很简单，开门红竞赛开始后，我们抓住企业春节前需要现金的这一机会，发动营销部加大了对承兑汇票贴现的拓展力度，经过前期一个多星期的宣传，现在客户大批量的进来贴现不是很正常吗？”丁乐电话里言简意赅，并未透过过多内容。 马军海见丁乐再无其他可说，无可奈何的挂了电话，急忙向杨宗培去汇报了解到的情况。 马军海的电话提醒了丁乐，他在营销部搞的这个贴现专项业务计划还没有和杨行长、肖董事长汇报过。同业部封明在运作票据包装转让的时，也需要向领导汇报此事，如果那个时候被揭盖子，那他就非常被动了。但是对于交易背景真实性，又不能和领导和盘托出，这汇报的度需要再三斟酌。 思来想去，丁乐决定还是去和杨宗培汇报一下此事，去为自己的疏忽打个补丁。 在马军海向杨宗培汇报后的第二天，丁乐也找到了杨宗培汇报工作，去之前他用心的准备了几个不同的汇报版本，供临场发挥。 “杨行，我来向您汇报一下我们营销部的工作情况。”丁乐的汇报很顺利，杨宗培好像是特意空出了时间来等他汇报。 “听马军海汇报，你们开门红竞赛业务发展迅速，但是业务结构并不是很合理，你这又是在剑走偏锋吗？”杨宗培笑着问。 “杨行，马总可能是误会了，去年12月末，我们就发现市场上有很多企业有贴现的需求，但是一般银行贴现效率又低，根本不能满足客户的时间要求，我们也是抓住春节前企业需要现金结算这一情况，有针对性的进行了业务拓展。” 丁乐顿了顿继续说道：“我们为了迅速打开市场，从同业机构、客户多个渠道进行业务拓展，目前取得的成绩显著。” “这么说来你们也是抓住了机遇，那马军海怎么说你们审核不严呢？”杨宗培的话里带着质疑。 “请领导放心，我们很重视风险管控的，所有贴现的票都有严格的查询查复，客户提供的增值税发票也都仔细核实过，经过上次的票据案，同事们开展业务是审慎又审慎。”丁乐并未提及交易背景真实性。 “这个我是相信你的，总行给你们下达的是对客户的贷款指标，虽然没说贴现业务不可有，但是你们短时间内搞了这么多贴现业务，今年的业务机构就失衡了，而且全年的收益目标肯定完不成，这个你考虑过没有？” “您说的这个问题，我们团队已经想好了解决方案，之前我已经和同业部的封总沟通好，请他们在一季度之前将我们团队办理的银票装作一个票据包，在市场上转贴现。腾出来的规模，我们可以后续继续发力实体贷款的营销，如此一来既可以保证完成开门红竞赛目标，又不影响后续营销，也满足了市场上客户的需求。而且通过这次贴现专项营销，我们也储备了一些客户，后续我们将进一步加强合作！” 丁乐的话滴水不漏，杨宗培听完并未再怀疑什么：“既然你都已经想好应对措施了，我也就不再啰嗦什么，行里有不同的声音也是正常，大家都是为了业务发展，你也不要介意。” 顺利通过杨宗培的现场问答后，丁乐常出一口气，这算是侥幸过关，领导还是认可他的能力的。 回到营销部，丁乐又让常东从部门费用账上支取了10000万现金，去买了等额的购物卡，然后带着他以汇报工作之名，把信贷管理部上下打点了一番。 第63章 掌握主动 当丁乐带着常东拜访了信贷管理部众人之后，这场风波终于告一段落，丁乐的危机公关能力再一次得到验证。 回到营销部，丁乐鼓励大家抓住机遇，利用春节前市场上资金紧张的局面，大力拓展贴现业务。 王进财在试水了一单之后，发现确实便利，于是他开始展现自己倒票的实力，他每天都会有1000多万的银票来申请贴现，因为他提供票面金额都很小，几万至几十万，丁乐嘱托客户经理严格做好票据真实性把关，对于二查的票一律退回，不予办理贴现。 为了及时掌握开门红竞赛任务的完成情况，丁乐都要求客户经理建立手工登记台账，每日下班前将台账发给费扬汇总。 周三营业终了时，费扬喜气洋洋的敲开了丁乐的办公室：“老大，截止到今天，我们办理的贴现业务达到了1.2亿元，已经超过总行给我们下达的开门红竞赛任务了！” 早在王进财答应合作的那一刻，丁乐就料定他们会提前完成总行的开门红任务，但是他没有想到会来的这么快：“你把汇总表发给我看看，另外你也把这个喜讯通知到大家！” 丁乐点开费扬的邮件，仔细的看了起来。费扬的邮件很详细，从贴现客户的来源、行业分类到贴现额度都做了具体总结。截止到当前，新区公司营销部累计为50多户企业办理了1.2亿元贴现，客户经理人均贴现1500万元，这个成绩比他预料中的还要好，现在距离春节前还有10多天的时间，业务还有提升的空间。 现在拖后腿的是存款，营销团队的存款与支行不一样。支行网点春节前是老百姓存钱的高峰，而营销部的客户都是企业，春节前都是用钱的高峰。 当前靠贴现业务转换的派生存款只有1000万左右，这其中他还要按照之前和徐丽娜达成的协议，赞助支行500万元的存款考核指标，所以距离完成一季度考核目标还有一定缺口。不过想到距离一季度结束还有很长一段时间，对于完成任务丁乐还是很有信心。 看完费扬的邮件之后，丁乐也给小伙伴发邮件通报了此事，一季度竞赛他们已经占得了先机。春节前这段时间，大家都可以从容的度过，没有必要再为完成业绩焦头烂额。这点也是营销部强过支行的地方，过年不用安排值班了。春节之后，就像他和杨行长汇报的那样，他们可以从容的进行业务布局。 从工作中腾出时间精力之后，丁乐将注意力转移到了许静身上。昨天，许静打电话来说，自从听取了他的意见后，她对店铺销售的服装进行了调整，将一些销量不大的服饰果断下架处理，对于销量大的几款衣服，启用梁笑作为平面模特拍，最近韩衣阁的日均销量又重新回到上升轨道。 许静在电话里开心的说：“没有想到你的建议这么管用，我欠你的人情可是越来越还不清了，要不你来我家里，我亲手做顿饭给你吃，如何？” 美女相邀，丁乐自然是从善如流，他也正好想和许静聊一下，他想再推许静一把，把电商平台的事情启动起来。 下班之后，丁乐依约驱车前往许静家，晚高峰时间段，路上不是一般的拥堵，走走停停，半个小时后，他来到许静的家所在的小区。 停好车之后，丁乐从后备箱拿出路上买的水果和鲜花，按照许静告诉的地址径直走了过去。 丁乐敲了敲门，过了几分钟，许静才开门，她看到丁乐手急匆匆的说道：“你自己换鞋吧，我锅里炒着菜呢！” 房间里的暖气很足，门一开一阵暖流就扑面而来，丁乐进门后脱掉羽绒服，换了鞋，把手里的水果和鲜花放在门口的鞋柜上，这才环顾打量起房间来。 整个房屋的面积不大，两室一厅、两房朝南的格局。客厅的地都是原色木地板铺成，或深或浅的年轮，一圈又一圈，清晰可见。灰白色的窗帘和沙发，挂在墙上的电视里正放着西城男孩的MV。半开放式的厨房里，许静正在前后忙活着。 “需要我帮忙吗，我烧菜水平也是不错的！”丁乐卷起袖子，走进厨房，一副打下手的模样。 “不用、不用，你先坐着歇会，我再炒盘肉丝就行了！”许静说话的同时，手里拿着的油壶就向炒锅里倒油，她并未注意身后的丁乐。 或许是炒锅里的水汽还未完全蒸发，油进锅里之后，劈啪作响，纷纷溅出来，许静顺势往后一仰，身体顿时失去平衡，站在她身后的丁乐见状，一个健步冲上前去，抱住许静，慌乱之中，丁乐发现自己的双手又放错了位置，隔着松软的羊绒衫，他能清晰感受到许静胸前的那处丰挺，他的双手顿时有种触电般的感觉，他立刻松开手，将许静扶了起来。 对于丁乐的失礼举动，许静红着脸，撩了一下脸颊垂下的头发，瞟了他一眼说道：“你还是坐在那边等着吧，你越帮越忙，我马上就要好了！” 丁乐无奈只好退出厨房，来到客厅，在沙发前坐下，顺手拿起茶几上的时尚杂志翻了起来。还没看几页，许静就端着盘子从厨房里走出来。 “赶快过来吃吧，也不知道是否合你胃口！”许静边说边掀起餐桌中间的汤盘盖子，空气中顿时弥漫着浓郁的香味。到底是拜师学艺过的人，许静做的菜得到了丁乐的称赞，他狼吞虎咽的吃了起来。 看着丁乐大口吃菜的样子，许静笑的跟孩子一样，她已经很久没有做饭给别人吃了，今天小试身手，看来做菜的水平没有下降。 在丁乐的感染下，许静也加足马力吃起来，两人一顿风卷残云之后，桌上的饭菜一扫而光。 “没有想到你做的饭菜这么好吃，以后我可要经常来蹭饭吃了。”丁乐放下碗筷说道。 “好呀，我做饭、你刷碗，不过今天就还是我先来洗碗吧!”许静边说边起身收拾起来。 许静穿着一件黑色羊绒衫，下身黑色打底裤紧紧包裹着浑圆修长的大腿，一身黑看上去无比诱人。饱暖思**，丁乐看着许静在厨房里洗碗的背影，想到某个岛国流行的那些只有动作没有情节的电影，厨房也是一个出镜率极高的场景。 丁乐抑制不住自己的冲动，走的许静身后，紧紧的抱着她：“我想要你！”，他对着许静的耳朵呵着气说道。 感受着耳旁丁乐的喘气声，许静停下手中的动作，她恨不得自己身子能整个的揉入身后的怀抱里。 许静能感受到丁乐双手环腰传递过来的炙热，她也开始陷入无法自拔，头往后仰靠过去，白嫩光滑的脸颊与丁乐已经长胡渣子的侧颊紧贴在一起，感受着丁乐灼热的鼻息，几乎要晕过去。 第64章 床上的创业计划 两人一番激情之后，丁乐侧着身紧紧的抱着许静，从背后低头看下去，许静五官精致到无可挑剔，长长的睫毛又弯又翘，修长的玉颈、漂亮的锁骨、圆润的香肩，皮肤白里透红，高潮过后的红晕还未消散。 或许是许静也长期坚持锻炼的缘故，亦或许是长时间没有接触异性，经历开始的羞涩之后，许静战斗的欲望强烈，一番云雨过后，丁乐感觉有点隐隐的腰酸腿乏。 “到底是谁满足了谁？”丁乐故作气恼的问，“看你表现还不错的分子上，回头姐姐煲个汤身汤给你补补！”许静拍了拍丁乐的手，笑呵呵的说。 对于许静的打趣，丁乐准备用行动来证明自己，看着丁乐跃跃欲试的表情，许静连忙求饶，两人一阵闹腾之后，丁乐问起了许静工作上的事情来。 “你的策略果然起作用了，现在店铺日营业额比上个月平均高出近20个百分点，经过这阵子的摸索学习，我发现这比我之前开饭店赚钱容易多了，只要关系理顺了，几乎就是躺着赚钱！”许静感叹道。 淘宝自2003年成立至今，平台搭建的电子、商务生态系统已经日趋完善，目前淘宝网已经占据了全国C2C市场70%以上的市场份额，2007年淘宝交易额实现了433亿元，比2006年增长了156%，超过淘宝网2005年、2006年全年交易量之和。 大树底下好乘凉，凭借淘宝平台的跨越发展，此时的淘宝店铺普遍生意兴隆，躺着赚钱还要继续维持一段时间。对于许静的感叹，丁乐并不以为意，个体店铺生意做的再好，那也只是淘宝生态系统中一个微不足道的部分，就像大海中的浪花一样。 “之前我跟你提过的垂直电商的事情，你考虑好了没有呢？”丁乐问道。 “做是没有问题，但是现在网店的生意这么好，一个月有五六万的净利润，就这么放手了，我有点舍不得呢！“许静有点犹豫的说道。 “我在邮箱里存了一些通过网络收集的数据，你把笔记本电脑拿过来，我找出来给你看看！“丁乐决定用事实说话，打动许静。 卧室里暖气很足，许静赤裸着身子下地去拿笔记本电脑，两片雪白的美臀在昏黄的灯光下散发出诱人的光泽，看着丁乐一阵炫目。 许静迅速的拿到电脑，然后像蛇一样钻进了丁乐的怀里。丁乐按奈内心的欲火，打开电脑找到邮箱里的备份文档，点开之后，他开始跟许静讲起来。 “2007年，中国化妆品市场累计实现零售140亿元，整个行业继续维持两位数增长的趋势，化妆品市场零售总额同比上升15.85%，彩妆市场发展更为迅猛，从行业上看绝对是朝阳产业。 随着人们生活水平的提高，广大消费者，特别是女性消费者对于化妆品的需要将会越来越大。而普通消费者在购买化妆品的时候，最怕买到假货、次品，为了解决消费者的这一痛点，我觉得创办一家化妆品垂直B2C网站的前景是非常好的。“ 作为重生人士，丁乐清楚的知道，未来随着移动网络技术的发展和智能手机的普及，通过手机上网的网民规模不断增大，移动互联网塑造了全新的社会生活形态。女性网民的快速增长，为化妆品互联网零售市场发展奠定了坚实的用户基础和更为广阔的发展空间。2015年，我国化妆品网购交易规模为1767.7亿元，比2007年增长了10倍，这是一块非常巨大的蛋糕。 尽管许静对自己的面容很自信，但她每年在化妆品上的开支依旧是一笔不菲的花费，每次在换购化妆品的时候，她总是要花费很多时间精力去逛店挑选，所以丁乐一开始提出这个设想时，她就很心动，这次丁乐又提供了一些数据支持和对未来的展望，更加坚定了她的念想。 看完表格数据，丁乐又点开了一个PPT文档，首页封面上写着《聚美信息科技有限公司创业计划书》，这个PPT丁乐花了一番心血，把自己后世多年做PPT积攒的功力发挥的淋漓尽致，整个PPT风格酷炫，非常时尚。 首先是对于网站的取名，丁乐直接借鉴了后世那个喜欢为自己代言的网站名称，“聚集美丽、成人之美“，简称聚美，许静一看就喜欢上了这个名称。 随着丁乐的讲解，PPT的一页页翻转，许静对公司的宗旨、愿景、组织架构、发展目标、营销策略、品牌策略、经营模式、内外部环境分析、SWOT分析都有了一个初步的了解。 “初创一家这样的公司要投入很多钱吧？我手头可没有那么多的资金呢！”听完丁乐的介绍，许静对于创业的认知还是非常清楚的，首先就是钱的事。 去年大牛市，许静按照丁乐的投资意见赚了不少，但是后来投资买房、为婆婆治病、盘下闺蜜的网店以及后续投入，她现在身上能拿出来的现金也就在200多万元。 “初始资金，我们共同出资筹集，等公司注册成立后，平台能够正常运转，我们就可以去找风投，到了9月份，我应该还有一大笔资金进账，到时候也可以作为后续投入！”丁乐边想边说。 “现在你的网店一个月能赚五、六万，但以后我们的公司一个月会赚五、六百万，而且我们还要到纳斯达克上市，最多3、4年，你就是一家上市公司的女总裁了！”丁乐亲昵的对许静说。 许静觉得丁乐的想法有点疯狂，她说道：“公司现还没有成立呢，你就想到上市，这跨度是不是有点大啊?“ “互联网公司和传统的产业公司不是一个玩法，等你见识到那些职业投资人就知道了，资本的魔力是无穷的！“丁乐故作神秘的说道。 “考虑到个人精力，你还是找个合适的下家把韩衣阁盘出去，按照网店现在的等级和日均销售额，溢价20%-30%出手还是不成问题的，这样你就可以全身心的投入到新公司的运营当中去了，现在团队里的员工有志和你一起继续创业的，你也都带着。” 尽管有些不舍，但是许静还是点点头。自从走出那段人生低谷之后，她就立下誓言余生只追求生活中的美好，丁乐提议创建聚美与她的人生追求也是一致的。丁乐提供的这份创业计划书内容多、信息量大，她还需要深入学习研究一番，要么不做，要做就要做到最好。 丁乐说道最后，许静娇媚的说：“虽然是共同出资，听上去怎么感觉是我在替你打工啊，你动动嘴，我就要做很多事情！“ 丁乐被许静问住了，不过很快他就反应过来：“那我就用行动来证明吧！“，话音刚落，他放下电脑，再次把许静压在身之下，不理会许静的娇羞，再次掀起新的一轮攻势…… 第65章 被调戏的一晚 深夜时分，丁乐顶着凌冽的寒风离开了许静住处，更确切的说他是被许静赶出来的。因为许静说自己早就习惯了一个人独处的生活，现在还没有做好留男人在家过夜的思想准备，在她看来一时贪欢和同居可是两个概念。 丁乐离开许静家时，外面已经开始下起了雪，漫天飞舞的雪花落到脖子里异常的冰冷。从1月10日开始，南方遭遇了历史罕见的大范围冰冻雨雪灾害，农业大面积绝收歉收，部分省市电网瘫痪，京广大动脉一度中断。 回到家之后丁乐已睡意全无，于是他干脆泡一杯咖啡，打开暖气，坐在电脑前研究起国内外市场动态来。 国内市场，沪指在去年10月创造历史最高点6124点之后震荡回落，进入2008年颓势依然没有扭转，从1月15日开始，连续几日的大跌，指数跌了800多点。 丁乐知道这还只是开始，随着今年大小非解禁，沪指将跌跌不休，直到10月的1664点才会触底反弹，在这过程中将会有数以万计的财富灰飞烟灭。 尽管丁乐对历史的趋势印象深刻，但是他并没有选择在这个时候发国难财，他可不想日后被监管机构翻出旧账清算，他选择了进击国际资本市场。 国际市场，美国华尔街继续动荡不安，道琼斯指数从年初的13261点开盘至今，跌了10%；纳斯达克指数从年初的2653点开盘至今，跌了20%。 黑豹基金建仓贝尔斯登已经收获不菲，他们做空贝尔斯登股票平均建仓成本在115美元，两个月不到的时间了，已经浮盈1.5亿美元。 年初，贝尔斯登的债信评级惨遭穆迪降级至“A2“，创下2003年来最低水平。 1月7日，担任贝尔斯登公司CEO长达15年的詹姆斯?凯恩宣布辞职。当天收盘，贝尔斯登股价下跌2.62美元，跌幅3.32%，收盘价76.25美元。 去年8月，贝尔斯登就曾宣布旗下两只投资次级抵押贷款证券化产品的基金倒闭，投资人总共损失逾15亿美元，自去年夏天以来，外界对凯恩的命运就有很多的猜测，华尔街的投资人对凯恩领导才能始终是质疑不断。 凯恩对外界宣称最终选择辞职的主要原因出自公司的企业文化，以及自认为在领导力的把握上没能做到最好。 随着詹姆斯?凯恩的离去，贝尔斯登公司又进行了新一轮的高层调整，公司的联席总裁艾伦?施瓦茨成为新一任的CEO，首席财务官塞缪尔?莫利纳罗将兼任首席营运官一职，公司旗下固定收入部门的联席负责人杰弗里?迈耶这次被推选进入执行委员会。贝尔斯登希望通过高层人员调整，收复投资者们的信心。 丁乐知道贝尔斯登现在采取的种种措施并不能挽救这艘即将倾覆的巨轮，它还将继续滑向深渊。 带着重生的记忆，丁乐对于国内股市的走势比国外的更清楚，但他因为内心的某种敬畏，始终不曾想过做空国内市场。 对于国际资本市场，丁乐就无所畏惧了，为了把杠杆的价值最大化，他决定打话给丁建业，先把目前的获利头寸平仓。 与许静的创业计划需要启动资金，他们这时以外资进来，可以充分享受政策上的优惠。 黑豹基金在保留部分周转资金后，其余资金将再次进入美国市场，用足杠杆进一步加大做空的力度。 丁建业的电话彩铃声音设置的很有个性，陈奕迅的《十年》高潮部分。铃声响起，丁乐还没有听完整，电话就被接通了。 “阿乐，是要平仓了吗？”丁建业上来就很关心的问道，最近贝尔斯登的股价持续走低，每天晚上盯市，他都异常的亢奋。 以前在魔都结识的几个朋友最近亏得都很惨，有的甚至把去年的利润都亏没了。而他从国内转战香港，在丁乐的远程指挥下，现在已是百尺竿头更进一步。 “是的，分批挂单，宁愿少赚几个点，也不要引起市场关注！” 丁乐刚说完，就听见丁建业在电话里跟交易员说：“快！快！交易了！” “每晚盯盘，看着收益不断攀升，又不能交易，真的很煎熬！”丁建业说。 “我在海洲有一个新的投资项目，等这次交易结束，需要抽调500万美元，另外你那边再留一些日常周转资金，其他的资金继续投资，这次目标还是贝尔斯登，还是分批建空仓，然后等待我下一次的交易！” “新项目？也是要做空是股票吗？”丁建业在丁乐的引导下已经变成了一个彻底的空头。 “是一个跟互联网经济相关的企业，我一会把具体资料发给你，这事情你先不要和夏晓说！” “好的，我这边尽快安排，资金到账后我会通知你的！” “另外，我这边打算再招聘几个人，我们的资金规模上来了，人就有点捉襟见肘了，这次正式把团队建起来！”丁建业未雨绸缪的说道。 “基金那边的具体运作管理，由你全权负责，我和夏晓都支持你，不过你招人的速度一定要快！” “快？”丁建业一肚子疑惑，难道下一步还有大动作？不过他也知道丁乐的性格，不到最后他是不会和盘托出的，现在问了也是白问。 与丁建业结束通话，丁乐把聚美的投资计划书发了过去。他这时看看时间，已经是凌晨，喝了咖啡之后，彻底来了精神，这会就是想睡也睡不着了。 丁乐尝试着打开了QQ，他想碰碰运气，看看夏晓在不在。 看着QQ界面联系人，夏晓居然在线，她的网名是盛夏光年，丁乐高兴的搓搓手，敲了几个字过去。 “在吗？” “在啊！” “有空聊吗？好久不见甚是想念！”他打完这句还发了一个抱抱的表情包过去。 “我在图书馆查资料，我们就文字聊吧，你不会特意在等我吧？”夏晓解释道。 “不是，刚才和小叔谈事情，结束了顺便上线看一下，碰碰运气看你在不在！” “哦，不是为了等待等我啊！”夏晓也附带发了一个伤心的表情。 “人不在等，心理一直在等啊！”丁乐开始肉麻起来。 “呵呵，逗你玩的！”女孩子的情绪变化很快，丁乐也不情绪她到底有没有伤心。 “你发的邮件，我一直在看，最近的英语阅读理解能力倒是提高了不少！” “那我发的资讯有用吗？” “当然有用，你提供的信息帮我节省了很多时间，而且有些是我这边搜不到的！”丁乐对夏晓的收集工作非常肯定。 “我们的黑豹基金已经浮盈很多，刚才还和小叔聊下一步的计划。” “真是太好了，那我是不是要财富自由了？”夏晓一副财迷心窍的样子。 “还没有，等你毕业的时候，估计会有可能！”丁乐说话留有余地。 “最近学习怎么样呢？” “基本适应了这边的环境了，就是学习压力大，每天都要查很多资料，否则都跟不上老师的进度！” “来了也没几个月，可是我感觉却有几个世纪那么漫长！”夏晓说着情绪开始有点惆怅。 “一日不见如隔三秋，我们确实有很多年不见了！”丁乐逗她说道。 “那你是哪里想我了呢？”夏晓发了一个妩媚的表情，丁乐似乎看到了其中蕴含一丝丝诱惑。 “灵魂深处和能进入你身体深处的地方都在想！”丁乐一语双关的说。 “讨厌！我要去上课啦，下次再聊，爱你！”夏晓发来一个吻，然后头像就暗了下去。 丁乐觉得自己才刚进状态，夏晓那边就匆匆结束了聊天。他这一晚很不爽，被两个女人戏弄！ 第66章 网红公司的诞生 丁乐一觉醒来，窗外已经是银装素裹。吃完早饭，丁乐一路小心翼翼的开车到单位。 一夜大雪过后，道路上厚厚的积雪给办理业务的客户出行带来了不便。为畅通交通，方便客户办理业务，晨会过后，丁乐组织大家找来铁锹、扫帚等工具，到楼下清扫附近的积雪。看着公司营销部带头清扫积雪，零售营销部、新区支行也积极响应，一起参与到扫雪的行动中来。人多力量大，公司、零售营销部、支行二十几号人齐心协力，用了一个多小时的时间把营业大厅门前及路边的积雪清扫干净。 春节是中华民族最隆重的传统佳节，现在距离2008年农历春节还有10来天的时间。进了腊月二十的门，一些企业、工厂即将进入放假模式，丁乐想利用这短暂的几天时间给客户逐个拜年的同时，给客户送去总行印发的春节对联、福字、红包等宣传品，顺带了解一下各个企业节后的资金需求。 扫雪过后，丁乐与费扬、常东商议了一个详细的拜年计划，已经合作的重要客户、有潜在合作意向的客户、政府对接部门都需要逐一拜访，这是营销部今年的收官之作。 经过昨晚的激情碰撞，许静迅速的行动起来，她一边在网站上和自己以前的朋友圈里发布自己网店转让的消息，一边着注册成立海州聚美信息科技有限公司。听说自己的老板有新的创业，现在团队里面有超过一般的下属愿意和她再次共同创业。 随着淘宝平台的爆发式发展，大家对于淘宝店铺的认识度也是越来越高，韩衣阁每月的销售额和四皇冠的等级非常具有吸引力，她上午将转让的消息发布出去，下午就有买家上门来实地考察。 买家的诚意很足，对于许静的报价是一口答应。对于韩衣阁员工离职一事，买家表示按照正常的离职程序进行，尊重员工个人选择。一切皆大欢喜。 经过一系列的账务核对、存库核对等资产盘点后，买家迅速的和许静签署了转让协议。经过此次交易，许静不仅收回全部投资，还净赚了50多万。网店转让后，她打电话给丁乐，表示自己可以拿出更多的资金投入聚美的创业项目。 *** 香港，丁建业的平仓操作也是按部就班的进行，随着贝尔斯登一系列的人事调整，华尔街的投资人似乎又重新恢复了对贝尔斯登的信任，黑豹基金平仓的这几天时间，股价一直小幅震荡。 交割完成后，丁建业打电话给丁乐，黑豹基金初战告捷，这次做空美林，刨去各项交易成本，黑豹基金此次收益超过1.5亿美元。 按照丁乐的要求，丁建业预留了部分资金，一部分用于黑豹基金招兵买马的工作，一部分准备汇到海州，作为聚美的注册资本，丁建业在看过聚美的商业计划书之后，也非常看好这个项目。 丁建业在此轮平仓后，又联系美林证券公司企图寻求下一轮的合作。经过初次合作，美林证券对于黑豹基金表示出一定程度的认可，这次依旧是20倍的杠杆额度。随着初始资金的增加，在美林证券的杠杆加持下，这次黑豹基金将动用30亿美元进行新一轮的猎杀。 依旧是贝尔斯登，合约期限三个月，除了在市场上借入股票沽空卖出，黑豹基金还在市场上买进大量的卖出期权。 这次黑豹基金的建仓行为，引起了华尔街一些专业机构的关注。当然华尔街的这些机构们并不以为然，甚至还有机构嘲笑黑豹基金的不自量力，居然想通过做空来撼动贝尔斯登这尊庞然大物。 在他们看来即便贝尔斯登接连爆出负面消息，但通过在华尔街几十年的发展，贝尔斯登建立了庞大的错综复杂的利益关系网，怎么可能是你一家小私募机构就能打败的呢？ 丁乐看完夏晓发来的华邮件，才知道黑豹基金做空行为被华尔街的机构注意到了，不过华尔街的嘲笑，并没有能够阻止黑豹基金的做空的行为。丁乐知道，此时华尔街的做空机构如Harbinger Capital Partners、Greenlight Capital（绿光资本）、Tremblant Capital Group和Paulson & Co等大型对冲基金都在做空贝尔斯登，用不了多久，各种做空的消息将充斥整个华尔街，到时候他们跟在这些大型对冲基金后面捡个现成就行。 丁乐带对赶在企业放假之前，将营销部的客户和目标客户都逐个拜访了一边。在得知聚美的资金准本就绪后，他又去拜访了招商局的石永超。 “石处长，我来给您拜个早年啊，顺便给您介绍个招商引资项目！”丁乐开门见山的说道。 “具体是什么项目呢？”石永超听到有项目上门很激动，今年他们二处的招商引资任务很重，现在丁乐带来了项目，这让他有点喜出望外。 “我一朋友要成立一家面向女性消费者的化妆品电商平台，验资账户开在我们新区支行，想托我来问问区里对中外合资企业或者港资企业有没有什么优惠政策的？”丁乐说道。 石永超一听是外资要进来，更是大喜，他从文件柜里找出市政府关于贯彻落实扩大对外开放积极利用外资政策的实施意见的通知，从商事、关务、检务、税务、外汇业务等方面详细的向丁乐讲解了区里对外资的优惠政策。 按照石永超的介绍，外资企业进来，前3年的税费是全免的，如果投资规模超过500万美元，区里还有一定的补贴政策。 “听完石处的介绍，我觉得我朋友肯定会很满意，他们公司非传统的制作业企业，暂时不会考虑买地建厂，不过需要通过你们在园区租赁几个较大的标准化仓库，到时候还要临到您这边帮忙引荐一下。” “这个包在我们身上，你朋友什么时候来海州，你通知我一下，我们当面谈！”石永超非常热情主动。 “我朋友在香港暂时不会过来，不过他会派职业经理人过来，到时候我来引荐一下，具体内容你们谈好了！”丁乐拿丁建业做挡箭牌，并未透露自己与这家公司有任何关联。 与石永超谈妥之后，丁乐又将这些内容通知给许静，让她带人正式启筹建工作。 海州聚美信息科技有限公司，注册资金500万美元，注册资金通过黑豹基金的母公司磐石投资（Rock Investment Company）进入国内，RIC作为法人股东占比90%，许静作为自然人股东占比10%。在商言商，对于许静出资的50万美元，她将以私人方式用人民币偿还给RIC。 2008年春节前夕，未来在中国垂直电商领域独占鳌头的网红公司——聚美就这样悄悄的诞生了。 第67章 岁末年终的喧嚣 丁建业在香港的注册资金到账后，许静迅速行动起来。在丁乐的引荐下，聚美公司和高新区招商局正式会面，经过洽谈，许静和石永超分别代表公司、政府签署了投资合作协议。 聚美公司顶着互联网企业、外资两顶帽子，在政策上受到了充分的照顾。石永超对聚美公司创立给予了极大的支持，他们之前招商引资的对象基本都是制造业企业，对于互联网企业这是头一遭。 2008年，在平常人眼中互联网企业绝对是高科技的象征，只要是跟这个行业沾点边，无论企业到哪里投资都会受到热捧。 在石永超的帮助下，聚美公司很快找到了合适的办公场地和仓库。解决了场地问题后，聚美公司开始通过各种途径发布广告，招兵买马。 丁建业春节期间留在香港继续维持着黑豹基金的运作。因为华尔街的持续动荡，这个春节他将在香港度过。这么多年他一直在异乡打拼，过节对他来说更多的是惆怅。 经过猎头的推荐，他的团队又增添几个新成员，团队成员之间的磨合需要时间。 丁乐处理好两边的事情后，将精力又转移到自己的工作上来。 在总行最新一期开门红竞赛通报中，新区公司营销部再次引爆眼球，他们以200%的增幅刷先完成了开门红竞赛贷款考核任务。 不了解内情的人都被新区营销部的业绩增幅惊呆，行内各路人马纷纷打电话来打听消息。 张茂生也打电话给丁乐了解情况：“乐行，你到哪里都会刷新高度啊，今年迎春你们是在放卫星啊，总行年年搞开门红竞赛，这么多年都没有机构在迎春阶段把贷款完成到这样的！” 对于张茂生的恭维，丁乐淡然处之，他并没有被目前的业绩所迷惑，这只是一时风光，如果不持续开展贴现业务，那么6个月之后就会跌落神坛。 而且他也没有打算继续这种模式，还是脚踏实地的去拓展实体企业客户才是发展的关键。 张茂生在电话里还介绍了今年太平支行的开门红情况，他们的存款较年初增加了将近8000万元，今年开门红又是大丰收。 元旦后，新区政府启动了对太平支行辖内几个村的拆迁工作。得益于太平支行去年搞的“阳光信贷”工程，太平支行在群众中的口碑非常好。再加上张茂生组织存款的措施也很得力，几个村的村民拆迁补偿款基本都流向了太平支行。 丁乐听到也是为他高兴，短短3个月的时间，张茂生由当初的战战兢兢到现在的侃侃而谈，而且支行的业绩也一如既往的增长，他的成长和进步有目共睹。 张茂生还在电话里跟丁乐透露了一个非常重要的信息，开门红竞赛通报后，因为他们营销部的业绩太扎眼，有人已经在董事长面前打小报告，说他们的业务存在问题，业务结构单一，不但所有增长都是靠银票贴现来完成，而且有部分贴现业务缺少真实交易背景。 丁乐毫不怀疑张茂生的消息渠道，对他的话非常重视。之前总行信贷部传出杂音被他迅速平息，并未引起过多的关注，不曾想到随着总行一纸通报，他们的业绩又引起了别人的红眼。 尽管张茂生并未提供具体打小报告的人，丁乐还是通过余建康问到了打小报告的人——范小峰，总行公司业务营销部的总经理。 余建康在电话里说到：“昨天公司业务部的范小峰来找董事长汇报工作，碰巧那时我也在门外等着进去汇报，我听到他在董事长面前说你们营销部的事情，你的消息到是蛮及时的嘛！” “那你知道董事长是什么意思吗？”丁乐很想知道大老板的想法，每次汇报工作他总是找杨行长，对于这位大老板，他接触的不多。前世他因为太平支行抢劫案被就地免职，丁乐两世为人对此人都没什么太深的印象。 “这个我就不得而知了，我进去汇报的时候，他顺便问了我几句关于你的情况！”余建康也不好判断大老板究竟是如何想的。 董事长的心思丁乐是不得而知，好在知道是谁去打小报告的，丁乐觉得自己还是能做点事情的。 范小峰今年30岁，入行6年，从柜员一路升到总行公司业务营销部老总，保持多个行内记录，在丁乐声名鹊起之前，他一直是全行的明星人物，逢开会必被表扬，年年戴红花上台领奖。 丁乐此前就听常东提过他，说他是做业务的能手，但是有时为了完成业务会不择手段，为人处事精于算计，对待领导颇有些手段，和高层几个大领导都关系密切。 丁乐打开系统，找出总行公司营销部的业绩报表，大概浏览了一下之后，他似乎能找到范小峰的动机了。 范小峰带领的团队迎春开门红业绩不但未完成序时进度，而且存款任务还是负增长。丁乐带领的新区公司营销部新成立不久，就取得了贷款200%完成任务的骄人业绩，存款任务也按照序时进度完成，这两厢一比较，就看出好坏了。 在新区公司营销部成立之前，总行公司营销部是全行独苗，业务范围覆盖全市，现在突然冒出这么一个竞争对手，他们的日子就不好混了。 丁乐分析，范小峰这是想把水搅浑，拉大家一起下水，这样总行领导就不会说谁好谁差了。而且范小峰居然知道他们的银票有些没有真实交易背景，丁乐怀疑范小峰在他的团队内部按插了眼线。 此刻大家都在数着手指头盼着春节放假，常东昨天就和他请假回家过节了，其他的人虽然每天都还上班打卡，但是都已经无心工作，都在聊春节期间的出行计划。 丁乐不想在这个时候败了大家的兴致，更不想将这事情搞得人尽皆知，打草惊蛇。他左思右想之后，悄悄的把费扬叫进了办公室。 “我们被总行公司营销部范小峰在董事长面前打小报告了，我怀疑他可能在我们当中安插了眼线。”丁乐开门见山的说。 费扬听闻此事之后非常吃惊：“那我们的业务岂不是被他摸个透？” “具体指导多少还不得而知，现在关键是要找出那个眼线！”丁乐果断的说。 “你平日里和大家接触的时候，有没有发现谁提起过范小峰或者总行公司业务部？”丁乐询问道。 “平常没有听谁提起过啊！”费扬挠了挠头说道。 “这事情你先别声张，等过完年再说，我们先想办法对付外部的杂音，你和我出去一趟，我们先去商场买点购物卡，然后去趟总行！”丁乐边说边关电脑，收拾桌面的文件。 丁乐想春节前把这事彻底了结是不可能的了，董事长现在没有发话，估计也是看春节。他决定趁着春节的机会，去总行打点一番，为年后多争取的机会。 第68章 老司机的勾兑 春节是中华民族的传统佳节，进了腊月二十五，街头巷尾的年味是越来越浓。商场里置办年货的人更是接踵摩肩，放佛是要把整座商场搬空。 丁乐和费扬开车来到万达广场，停好车之后直奔服务台。 今年答谢人情、馈赠亲友非常流行送万达广场的购物卡，这种不记名的购物卡使用起来非常方便隐蔽，每逢过节更是要排队等候。二人在商场的服务台前排队等了二十分钟，才把购物卡买好。 在车里，按照丁乐确定事先商议的对象，费扬将购物卡分成了大小不同的金额并用信封包好。 二人赶到总行之后，兵分两路，丁乐安排费扬去和总行信贷部的员工勾兑去，自己则去找马军海。 信贷管理部是全行信贷业务的主管部门，董事长如果要彻查新区营销部的银票贴现业务，那么肯定绕不过信贷管理部。 根据部门分工，届时将会有信贷管理部牵头，组织人员去检查，所以丁乐想提前和马军海勾兑好。 即便春节之后董事长不再过问他们银票贴现的事情，与信贷部搞好关系也有利于他们今后业务的上报审批。 “马总，我来给您拜个早年啊！”丁乐笑着说道，虽然他内心并不认同马军海的为人，但是人在屋檐下，该低头还是要低头。 趁着办公室没人进来的时候，丁乐把预先准备好的信封放到了马军海的桌上。 “快到春节了，给您备了些万达的购物卡，给孩子买点零食，一点心意，还请马总不要见外！” 丁乐恭维的话恰到好处，马军海对他的表现很是满意，他一边拿起桌上的信封，一边笑着说：“大家都是兄弟，你这么客气，太见外了啊！” 在马军海上手的一瞬间，他暗自用力掂量一下，心想：“丁乐这小子虽然年轻，出手还是很豪爽。上次在杨行长面前稍微说了他一下，他就过来打点孝敬了。这春节到了，他更是识趣，信封里起码得有1万。” 看着马军海满意的笑容，丁乐心照不宣的开始向他汇报了一下最近新区营销部的工作。 “马总，为了完成迎春开门红竞赛任务，我们抓住了春节前市场上的机会，集中拓展办理了银票贴现业务，因为都走的绿色通道，我们十分感谢信贷管理部的同事帮忙！” “为你们前台业务机构服务，是我们应该做的，用不着这么客气！”马军海将信封放到抽屉之后，笑的更开心了。 “我们真的很感谢马总的支持，当前我们已经200%完成了贷款任务。” “恩，这个我也在开门红通报上看到了，丁老弟，总行高层一直都是很认可你的业务能力！”马军海开启了互吹模式。 “可是马总，我听说昨天有人去董事长面前打小报告了，说我们办理的银票贴现没有真实的交易背景，还说您这边审批流于形式啊！”丁乐痛心疾首的说道。 “胡说八道！”马军海听完丁乐的话，顿时就急了。他这才明白丁乐为什么这样豪爽了，不过既然都已经收下了，他也不好再退了。 其实马军海心中也有一本帐，银票贴现本身就是低风险业务，只要票没有问题，其他的睁一眼闭一眼，又何妨。但是现在如果有人想通过他往丁乐身上泼脏水，他肯定是不会同意的。 “我也不信啊，所以才来和您沟通，只要我们达成一致了，就算董事长问起这件事，我们也是有底气和信心的去回答的，您说是吧！“丁乐边说边掏出香烟，为马军海点了起来。 “我们每次上报业务，都是按照总行规定的要求提供材料，而您这边审查、审批也都是按照总行规定执行的，估计有人眼红我们的业绩，才会在董事长面前说瞎话！” 马军海深吸一口香烟之后，左手夹着烟蒂，右手敲着桌子，缓缓的说道：“丁老弟你放心，如果董事长问我，我一定会帮你澄清的，肯定不会让奋战在一线的同志们背黑锅！” “有马总这话，我就放心了，回去之后我们营销部立刻再组织一次自查，发现问题及时整改，绝不留任何风险隐患。”丁乐又给马军海吃了一颗定心丸。 别看丁乐现在只有二十出头，但是他拥有后世十多年的记忆，是个不折不扣的老司机，他对这些背地里的勾兑十分老练，分寸感拿捏的十分到位。 丁乐根据马军海的性格，投其所好，经过前后两次的打点帮衬，他与马军海的沟通很顺畅。 出了马军海的办公室，丁乐打电话给费扬，让他结束之后别离开，在总行楼下等他。 他还要再去找同业部的封明勾兑一下，要尽快把那些有问题的票转贴现出去，才能彻底解决这次危机。 “封总，上次和您提到的帮我们打包处理一些银票的事情，春节前有可能操作吗?” 封明是做业务出身，说话做事干脆利落，与他交流丁乐也快人快语，不再绕弯子。 “你们这么急吗？这要都要过春节了！”封明有点不理解。 “我们现在的规模已经被占用了，如果春节前你帮我们把票转走，腾出规模来，春节后，我们就可以接着大干一场了啊！”丁乐解释道。 “你们都200%完成贷款任务了，还想大干一场？”封明一边端起茶杯一边笑着说。 “我们也就是数字好看，绩效考核还不占优势，谁还会嫌自己的工资拿的多不成！” “就按照上次你和我商量的那样，你帮我们公司部转了这些票据，我们适当再多让一点利息收入给你们部门好了。” “另外，这是我们的一点小心意，还请你帮帮忙！”丁乐边说边拿出了信封。 封明看到丁乐的表示之后，话锋一转：“可以明天就安排把你们贴现进来的票转走，你可以回去做准备了！” “那我们就静候佳音了！”丁乐感谢的说。 和两个部门总经理勾兑完之后，丁乐又去拜访余建康，给他提前拜早年。这两年入行丁乐一直都承蒙他照顾，丁乐发自内心的感谢他。 之前就听说他会有变动，可是迟迟不见动静，丁乐再次问他时依旧是没有消息，不过这次余建康含蓄的对他透露，节后高层会有调整。 带着余建康透露的消息，丁乐猜测难不成是董事长有变动？太平支行事件之后，关于行里的人事调整的记忆，很多与前世的记忆已经发生了偏差，所谓的蝴蝶效应就是如此了。 回到支行，丁乐与费扬又一同加班，将同业部转贴现需要他们提供的资料逐一准备好，这次丁乐留了个心眼，这事情他与费扬并未对营销部的同事提起。 封明果然说话算话，丁乐忙好材料后，第二天他们立即在市场上将这批银票转让，看着柜台交易系统账户划转，丁乐暗自松了口气。 其实他们这波银票贴现业务，虽然完成了指标任务，但是从净利润角度来说，并未达到多少效果。存款分了一点给新区支行、利息收入分了一点给同业部，他们所剩无几。 丁乐暗自想到节后开始发力贷款营销吧，剑走偏锋不是正道，还容易出事。 第69章 年终奖 丁乐忙完银票转贴现的事情后，年前召集大家开了最后一次工作会议。 会上，丁乐首先就大家这几天一直关心的年终奖发放的问题做了解释说明。 “我们营销部进入十一月份才算正式成立，按照总行的年终奖金分配通知，营销部所有人的年终奖大头还是在原单位领取，营销部只发2个月的薪酬，另外每人补发年终奖3000元。” 看着众人各异的表情，丁乐明白他们中间有些人肯定是提前知道了总行的精神。 “各位今年的年终奖我就不过多评论，但是请你们放心，今年我们新区营销部一定会大丰收。春节后，我们继续努力，大家齐心协力，再到年底，我相信大家肯定会喜笑颜开的！” 考虑营销部成立之后，大家表现都很努力，丁乐又以营销部的名义，让费扬给每人发了2000元的购物卡，之前在万达买的购物卡还剩一些，正好当作福利发掉。 另外，这几天雨雪交加，他还强调了节假日期间的出行安全。总行对营销部没有值班要求，所以大家都会过一个完整的春节。 开完会，众人各自散去，趁着年前最后的时间，他们还要去原单位打探一下自己的年终奖。一年到底，谁都希望自己能够多拿一点。 开完会，丁乐回到办公室，他也在盘算着自己的年终奖，虽然他现在不缺钱，但是年终奖毕竟是对自己这一年辛勤工作的肯定。 就在他走神的时候，费扬敲门走了进来，他一脸笑容：“老大，张茂生来找你了！” 费扬话音刚落，张茂生就从他身后走了进来。 “乐行，你们这的办公环境可真是一流啊，总行都不一定有你们好！” “新开机构都这样了，再说我们营销部在新区好歹也是总行的脸面，总不能太寒碜吧！”丁乐接着他的话回应道。 趁着二人寒暄的功夫，费扬立刻把茶水倒上，放到了张茂生面前，然后很知趣的离开。 “二位领导你们慢慢聊，我先出去了，有事情就叫我！” “这小子现在是越来越活络了啊！”张茂生夸赞道。 “你来找我，是不是为了年终奖金分配的事？”丁乐一语道破张茂生此行的目的。 “乐行英明，虽然你现在不在太平支行了，可是支行的员工都知道，我们今年是因为你的领导才会超额完成全年业绩考核，这年终奖分配，理应由你来主持，这样大家才会信服！”张茂生边喝茶边说。 丁乐听完，挠了挠头，关于年终奖的分配，永远都会有扯不完的话题，不管怎样权衡，始终无法兼顾到每个员工的利益，所以每到年底因为奖金分配引起的矛盾数不胜数。 丁乐花了将近二十分钟，将张茂生带来的考核表格仔细看完，张茂生的准备工作很充分，他从存款、贷款、中间业务收入几个方面，对支行的每个柜员、客户经理都进行了排名。 按照全年业绩考核兑现，太平支行今年的年终奖高达60万，这在所有支行当中排名第一。太平支行原有11人，丁乐按照人均5万的额度进行增减调整。钱多好办事，丁乐在A4纸上加加减减，片刻之后，得出了各人最终的年终奖。 结果出来之后，丁乐又让费扬去楼下柜台把张林丽叫了上来，原太平支行的班子成员再次聚首。 “正好你们都在，我把太平支行最终的年终奖分配给你们几个看一下，如果没有什么异议，老张你回去就把钱打到各人账上，再有明天就除夕了，早点发了也让大家高兴高兴！” 张茂生三人对着分配名单看了起来，当看到每个人的具体金额时，各自都暗自欣喜。 在丁乐的分配方案中，丁乐自己10万元、张林丽6万元，柜员以5万为中轴线，上线浮动在3000元以内，夏晓只有2万的样子，后来的柜员，每人按照5000元的标准进行分配；客户经理则差距就体现出来，张茂生7万、费扬6万、朱光5万、孟阳最少4万。 很多支行年终分配充满矛盾，甚至闹得满城风雨，主要是因为支行长吃相难看导致，丁乐的分配方案中，自己并没有拿太多，主要还是以均衡为主，所以他们的利益都得到了充分的保障。 “乐行，夏晓的是不是少了一点？”张茂生到底是做了行长的人，见识还是要略高张林丽、费扬一点，他看完说了一句。 “她已经辞职了，就按照这个来吧，相信她也不会有意见。”丁乐对于张茂生的好意是心领神会，他和夏晓的关系大家都知道，在分钱的事情上他不好徇私。 看着三人都没有意见，丁乐最后对张茂生说道：“你就按照这个来发，我并没有把差距拉大，大家心中有数就行了，如果谁还有怨言，你让他来找我！” 张茂生带着丁乐的分配方案离开后，费扬又凑了过来：“老大，最近你还投资股市吗？有没有好的股票给我推荐一个呗！“ 按照丁乐给的消息，费扬在牛市登顶之前成功退出，并用炒股赚的钱买了一套房、一辆宝马车，顿时成为人生大赢家。在购入固定资产后，他手头资金所剩无几，看着年终奖即将到账，和自己这几月集赞的一些工资，他凑足10万元，又开始跃跃欲试，准备再次杀入股市。 丁乐不顾他一脸期盼的表情，独自说道：“现在行情不好，除了去做空，这个时候真不适宜进场，你还是等等再说吧！“ 尽管丁乐给他浇了一盆冷水，可是费扬貌似却记住了关键信息：“我懂了，老大你真是我命中的贵人啊，这次又要发财了！“ 看着费扬心满意足的离开，丁乐无可奈何的摇了摇头，对着他的背影说道：“你还是早点回家去陪陪父母，这边也没有什么事情了！“ 再次确认节前的事情都处理完毕后，丁乐也准备早点离开，他计划买点年货去看一下夏晓的父母。 这个春节夏晓无法回来，他想代替夏晓去看看她父母的近况，回她邮件的时候，顺带说一下，让她那边发放心。 就在他准备离开的时候，许静打来电话：“公司员工都放假回家了，只有我还战斗在最前线，你这个老板是不是要来慰问一下我啊！” “过年不回去吗？”丁乐关心的问。 “我都已经很多年没有回去了，老家也没啥亲戚了！”提到这个话题，许静的心情有点黯然。 丁乐心知说错话，立刻转移话题：“既然你不回去，那我陪你过除夕啊！” 听到丁乐这话，许静在电话里高兴的笑出声来：“说话算话，骗人小狗！” 感受着电话那头佳人的情绪变化，丁乐似乎明白了什么：“放心吧，君子一言，驷马难追，我等会去你公司找你，晚上请你吃饭！” ...... 第70章 半路杀出个小舅子 张茂生的效率很高，傍晚时分，丁乐的手机收到了有钱进账的短信提示。 “乐行，我不确定夏晓之前留的账户还是否在用，他的年终奖我就自作主张一起打给你了，你转交一下吧！” 张茂生的多情还真让丁乐哭笑不得，他看着年终奖到账的信息，确实是多了2万。他思索了一下，走到楼下柜台，把所有的年终奖金都支取了出来。 12万的崭新的人民币放在面前还是很扎眼，过年就拿这个孝敬父母应该是最有说服力的吧，他暗自想到。 当他走出单位大门时，天色渐渐暗下来，这几天接连的雨雪天气，给出行的人们带来了很多不便。 因为约了许静一起吃晚饭，中间还要去夏晓家看望长辈，他的行程有点赶。 丁乐急匆匆的来到超市，买了两箱牛奶，在烟酒专柜前买了两条中华烟、一箱茅台。中国人过节送礼，烟酒是首选，丁乐特意买了一箱，打算给父亲也带点回去，吃年夜饭的时候，父子二人小酌一番。 临近春节，商场、超市里人满为患，街道上反而是行人稀少，道路空旷。 丁乐按照记忆，摸到了夏晓家，当他敲开夏晓家门的时候，一家人正准备吃晚饭，丁乐的到访，让夏父、夏母亲倍感意外。 丁乐长话短说：“太平支行发年终奖，夏晓也有一份，出国前她跟我提过，如果年底有年终奖，就让我把这笔钱送给您二位！” “我也买了点烟酒、牛奶给您二位，略表心意，还请收下！”说完丁乐就将手里的烟、酒放下，从包里拿出2万元来。 夏父看着丁乐带来的烟、酒，有点局促的说道：“那我替小晓谢谢领导了，不过这烟酒还是免了吧，太贵重！” “叔叔您太见外了，这点礼物您就收下吧，我和夏晓关系不错，大家都不是外人！”丁乐老脸一红，就差主动挑明自己和夏晓的关系。 哪知道，丁乐说完这话，夏父更觉得紧张了，看着这尴尬的场面，丁乐有点坐立不安，前世女友谈过不少，但是见老丈人的经验却是全无，正当他绞尽脑汁，想法找借口离开时，一旁的夏伟却语不惊人死不休。 “爸，你就收下吧，他是我姐的男朋友，未来的姐夫，我姐早就跟我说过，她怕你们多管闲事，一直没跟你们讲！” 夏伟说完这话，就听见厨房里传来“哐当”一声，估计是夏母听到这消息，一时手滑把什么东西摔了。 丁乐侧头看着夏伟，只见他面露憨笑，两眼露出狡黠的目光。 “夏叔叔，我还有事先走了，改日有空再来拜访您二老！”丁乐趁机找借口就要离开。 看着丁乐起身离开，夏父从发愣中缓过神来，赶忙说道：“小伟，你去送送领导！” 夏伟的话让丁乐猝不及防，他对着厨房的放下说了一声：“伯母，我有事先走了，有空再来看望你们啊！”，他说完就迫不及待的离开。 “姐夫、姐夫，你等等我啊！”夏伟在丁乐后面边追边喊道。 丁乐在前面走着，并不理会这半路杀出来的小舅子，今天这场景让他觉得非常尴尬，回头被夏晓知道，肯定要被她笑话，自称无所不能的丁乐，也有吃瘪的时候。 走到车前，丁乐转身，看着气喘吁吁追赶而来的夏伟，他从口袋里掏出一张名片来，说道：“以后不要叫我姐夫，叫我丁乐、阿乐都可以，这是我电话，以后你有事可以打这个电话找我！” “那我叫你哥吧，你比我大，你们之间的事情我姐都跟我说过，你用不着尴尬，我支持你追我姐！” 没有想到夏伟自来熟，有点话痨的趋势，对于丁乐的义正言辞毫不见外。 “外面天冷，你还是回去吧，代我跟你爸妈说声新年好！” 说完丁乐就上车离开，急着赶赴许静的约会。 看着丁乐开车离开，夏伟搓搓手，掉头回家，刚才为了打破尴尬，他把姐姐的底给露了出来，这下回去要被父母拷问了。 夏伟回到家，看到父母都坐在沙发上，父亲还少有的点着烟，他心知这顿盘问是跑不掉了。 “你什么时候知道你姐谈男朋友了？”夏母问道，刚才她在厨房，听到夏伟都称呼丁乐姐夫时，一时惊讶，失手摔了盘子。 “我姐出国前告诉我的，说家里事情可以去找他帮忙！”夏伟有委屈的说道。 “姐还说，她炒股都是丁乐帮他操作的，她开始就拿了四五万块钱，没有想到后来居然赚了几百万！” “包括后来买的那套房子，都是在丁乐的建议下买的，现在房子也涨了吧！” “姐出国前在外面租房子住，其实也是跟丁乐住一起的，姐是不想让你们担心，所以才什么都没有跟你们讲！”夏伟竹筒倒豆子，索性把自己知道的都说了出来。 “姐出国留学的钱也都是炒股赚来的！” “女大不中留，你就随她去吧！”听完儿子这么一说，夏父对夏母说道。 过去这一年，家里变化很大，女儿投资赚了上百万，接着出国读研究生。儿子又考上名牌大学。家里还买了房子，经济条件也变好了。现在老夏家在所有亲戚中、周围邻居中，都成了别人羡慕的对象。这一切都是儿女们自己努力的结果，作为父母确实无法再要求他们怎样。 “唉，这个丫头从小到大就喜欢把事情藏在心里，从来都不跟我们说，也不知道她在美国过的怎样！”夏母心疼的说道。 夏伟看着父母陷入伤感不能自拔，连忙打岔：“妈，我们还是先吃饭吧，我肚子都饿扁了，我前两天还和姐聊QQ的呢，她在美国好着呢，你们就放心吧！” …… 丁乐和夏伟告别之后，便加足马力直奔许静公司，准备接上她一同去吃晚饭。 聚美公司在石永超的帮助下，在创业街区租下了一整层楼作为办公场地。经过简单装修收拾之后，从韩衣阁跟过来的第一批员工已经开始入住办公。 丁乐来到聚美公司的楼下，打电话给许静，过了十分钟，许静拎着大包，步履如飞的走来。她今天身穿白色短款羽绒服，紧腿的牛仔裤和弹力过膝的高筒长靴搭配，一副时尚女郎的打扮。 几日不见，许静看上去精神奕奕，看着许静略带清瘦的脸庞，丁乐怜惜的说道：“走吧，带你去吃日料，给你好好补一补！” 淮海路那家口碑极好的日料店——奈良家，不管寒风雨雪，始终是座无虚席，丁乐二人来到时，恰逢有客人离开，他们在角落里坐下，边吃边聊起来。 “尽管做了这么多年生意，但是从无到有的创建一家公司却是首次，以前很多想向不到的困难都出现在了面前！”许静讲述着这几天公司发生的事情。 丁乐听着许静的讲述，感觉她正在经历着一场从职业女性到女强人的蜕变，也许等到聚美网正式上线的那天，就是她破茧成蝶的一刻。 第71章 小年夜里的家长里短 与许静一起吃完饭已经是晚上八点，在送她回家的路上，丁乐一直期待着许静能够邀请他上楼温存一番。 哪知许静看出了丁乐的小心思，等到家下车时她抿着嘴笑着说：“我知道你在想什么，不过前两天我接连加班到深夜，今晚要好好休息，所以就不邀请你上去坐了，怕你干坏事，影响我睡眠！” 说罢，她对着丁乐挥挥手，转身飘然离去。看着许静离去的背影，丁乐只好悻悻作罢，独自回家。 丁乐驾车刚从西环高架下来转入地面道路时，母亲方红丽给丁乐打来电话：“明天都除夕夜了，你还没有放假吗？你还知道回家过年吗？” 母亲在电话里带着些许责备，自从丁乐当上了新区营销部老总，比以前更加忙碌，整天见不着人影，有时周末回家吃饭，也是吃完丢下碗筷就走。 “妈，我这不是刚忙完嘛，我这就回去，十分钟就到家！”接到母亲的电话，感觉到母亲大人的微怒，丁乐索性调转车头，直接赶往海州中学家属区。 车到小区门口，丁乐按了按了按喇叭，隔了两分钟，看门的魏老爹才裹着个军大衣从保安室里出来开门。魏老爹早年是学校保安，后来岁数大就给学校家属区看大门，老伴去年病故，两个儿子都在北京工作，他是孑然一身。 他看到是丁乐，热情的说道：“你这阵子没回来，丁老师在我面前抱怨过几次了，说你现在整天忙的不见人影，你有空就多回来陪陪父母！” 魏老爹的叮嘱让丁乐心头一热，他最近疲于工作，确实疏忽了与父母的沟通交流。丁乐从副驾驶储藏格里拿出两包中华烟，递给魏老爹：“老爹教训的是，我这不回来了嘛，顺便也给你拜个早年！” 丁乐开车在小区里转了两圈之后，终于找到一个空位，他把车停好，一手拎包，一手拎酒，还夹着两条烟，朝家里缓缓走去。 进门之后，母亲边从丁乐手里接过东西，边说道：“你还知道回来啊？“ “妈，这不是工作忙嘛，别的单位过年放假，我们银行却是过年最忙。今年春节我们营销部还好了，不用排值班，去年我什么样您又不是不知道！“丁乐边换鞋，边解释道。 父亲丁建国在卧室里听到门口动静，也走了出来，他对着方红丽说道：“儿子一回来你就唠叨，你也给他喘口气，我看他就是嫌你烦才不肯回来的！“ 丁乐一看父母又有互怼的趋势，连忙插话转移话题：“爸，我买了一些烟酒，您就将就着收下吧，明晚除夕，我跟您喝两口！“ 父亲看着桌子上茅台和中华，笑着说道：“算你小子还有良心，还知道你老爸好这口子！“ 丁乐看着旁边的母亲一副要发作的样子，连忙说道：“妈，你先别说话，我也给您准备了礼物！“ 说完，他从包里拿出一捆人民币出来，献宝似的递到母亲跟前：“喏，这是我今年的年终奖，都拿出来孝敬您老人家！“ 10万一摞崭新的人民币确实非常扎眼，母亲看到之后，一时愣住了，隔了十多秒才反应过来：“你没骗我们吧？年终奖会有这么多？“ “妈，好歹我也一部门领导，一年工作收入几十万的人，我还能拿这点钱来忽悠您吗，这确实是我的年终奖，您儿子用努力工作换来的！“丁乐为母亲的反应哭笑不得。 2007年海州企事业单位人均年薪也就在10-15万之间，丁建国、方红丽还都拥有中、高级职称，两人一年收入也没有突破25万。 而根据海州银行的薪酬结构体系，作为支行行长，丁乐的薪酬在35至40万之间，今年太平支行的业绩又是特别给力，丁乐全年的薪酬已经奔着50万冲刺。 随着中国经济的持续高速增长， 2008年的银行业还是特别的滋润，套用几年后某银行行长说过那句颇有争议的话“银行的利润很高，有时候自己都不好意思公布。” 而且到今年末，国际金融危机全面爆发后，中国经济面临硬着陆的风险，为了应对这种危局，中央政府推出了进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长的十项措施，也就是后世俗称的“四万元计划”。 银行作为经济建设筹集和分配资金的纽带，在这其中将扮演重要角色，所以未来几年还将风光无限。 而这些丁乐只有默默的放在心底，面对母亲的疑惑，却也只能用我的业绩好，单位发的奖金多来回答。 方红丽消除疑虑之后，喜滋滋的收下了丁乐的孝敬，她决定先把这笔钱存着，等丁乐将来结婚的时候再拿出来。当然，要是丁乐知道此刻母亲的内心想法之后，绝对又要吐血三升。 成功化解父母之间的掐架危机后，丁乐主动问起春节期间父母的安排：“正月里，哪家要办喜事的？长辈们是不是要互相走动的？哪些亲戚是要买礼品看望的？“ 看着儿子如此热心关系家里的事情，母亲高兴的说道：“这些我们都已经安排好了，到时候你有空和我们一起参加！” 自丁乐记事起，丁家一直都是母系社会，家里家外都是母亲安排一切，知道母亲将一切都已经安排妥当，丁乐自然没有任何意见。 丁乐洗漱完毕，回到房间后，躺在自己的床上，他从书架上抽出当初的那个记事本，一页一页的翻起来。 重生回到这个世界已经有一年多的时间，有些人和事情在他的影响下已经彻底改变原来发生的轨迹，有些则是一如既往的按照前世的轨迹发生着。 那些被他改变的人和事，在一定范围内，都产生了蝴蝶效应。他现在越来越清楚的认识到，自己的存在对这世界是最不确定的因素。他将自己的触角控制在一定范围之内，尽可能不去改变这个世界原来运转的轨迹。 丁乐翻着手中的笔记本，根据脑海中的记忆，时不时的还拿起笔在上面补充些内容。当然，所有的这些他都以数字或字母的方式表达，类似于摩斯密码一样。否则，万一笔记本的秘密哪天被别人发现，他是无论如何都解释不清。 翻完手中的笔记本，丁乐看着时间，纽约这个时候已经是上午十点，丁乐从包里拿出笔记本电脑，连上家里的网络，想碰碰运气看夏晓在不在线。 窗外远远的传来炮竹的声响，有些人家已经在欢庆小年夜。中国各地小年夜日期各不相同，海州这一带会把“除夕前一天“称为小年夜，与除夕当天“大年夜“相对。 打开QQ软件，看到的依旧是暗淡的头像，失望之中，丁乐给夏晓写了一封邮件，他在信中将发年终奖的事和买年礼去她家看望夏父、夏母的事都娓娓道来。 邮件末了，他还提醒夏晓，华尔街的次贷危机将愈演愈烈，希望她有时间多关注一些，亲身经历一场百年一遇的金融危机，对她未来的职业发展肯定是有益无害。 忙着这些已经半夜十一点，丁乐合上笔记本电脑，这才昏昏沉沉的睡去。 第72章 春节琐事 早晨，丁乐被客厅里的电视声音吵醒，央视的新闻正在播报着席卷南方的暴风雪。 此刻南方大半个中国都受到了低温、雨雪、冰冻灾害影响，让无数归心似箭的游子不能回家与亲人共聚春节，被冰封在回家道路上。 看着丁乐揉着惺忪的眼睛走出卧室，母亲一如继往的催促道：“抓紧时间起床，就等你吃早饭了！” 丁乐换好衣服，洗漱完毕，坐到桌前和爸妈一起吃早饭，这是他到新区营销部之后，第一次和父母一起吃早饭。 比起那些困在归乡路上的人，此刻丁乐无疑是幸福的。但是看着父母两鬓斑白的脸颊，他又有点伤感。树欲静而风不止，子欲养而亲不待。 前世他工作之后，一直住在单位宿舍，后来工作之余又沉迷于炒股，和父母在一起的时间并不多，彼此之间的沟通交流也越来越少。 吃完早饭，丁乐坐在沙发上陪着父亲聊天，母亲则在厨房忙碌着。 “你小叔在香港怎么样？”父亲主动关心起自己的兄弟来。 “他在那边滋润着呢，最近的投资也是捷报频传！”丁乐应付着答道。 “唉，你爷爷奶奶走的早，临去世前嘱咐我们几个大的，要照顾好小的，我们那会也都刚成家，对你小叔疏于关心。父母去世对他打击也挺大，后来他执意要退学，出去闯荡，我们兄妹几人拦都拦不住。”父亲开始讲述小叔的过往故事。 “你姑姑、叔叔还有我都挺对不起你小叔的，他刚出去那几年一直杳无音信，直到后来觉得自己混出个模样了，才又和我们联系上，这些年他在外面吃了不少苦！” 听父亲讲述着丁建业的过去，丁乐对小叔的认识又具体深刻了一些。 “爸，过去的事情就让它过去吧，现在小叔不是挺好的嘛，在香港哪天说不定还给我找个明星婶婶呢！”丁乐劝慰父亲说道。 “你小子，就知道说胡话！”父亲被丁乐的那句预言给逗乐了。 “明天中午，海州宾馆，你大姑家请吃饭，你不要忘了！”老爸最后叮嘱道。 “初二中午是你舅舅他们请吃饭，你也不要乱跑，跟我们一起去！”母亲在厨房里喊道。 听到父母的话，丁乐顿时有点头大，其实他对家里的亲戚感情都很淡，前世如此，现在依旧没有改变。但是他有不能违背父母的意愿，只好忍住答应。 海州除夕有“扫尘”的习俗，就是除夕当天把家里里里外外都打扫干净，然后就是贴对联，晚上一家人吃团圆饭。 丁乐和父亲聊了一会之后，在母亲的安排下，一家人开始忙着“扫尘”。 老房子收拾好之后，母亲又领着一家人去把万科的房子也打扫一番。等将两边的房子收拾好，贴上对联之后，已经是下午四点。 父母离开后，丁乐看时间还早，他又给许静打了个电话，电话里丁乐想邀请许静到家里一同过除夕，却被许静委婉拒绝。 “独自一人过春节又不是第一次，你还是多陪陪父母吧！” 丁乐冷静下来之后，想想自己确实有点孟浪，父母都知道夏晓的存在，这时候再把许静带回家，他都无法跟父母解释。 …… 除夕夜，团圆饭，丁乐和父亲小酌一番，一家人其乐融融。 吃完饭，一家人就守着电视机前看春节联欢晚会，2008年春晚的收视率还是非常高的，人们对精神文化的需求还不像十年后那么挑剔。 2008年春节联欢晚会以“和谐盛世、团结奋进”为主题，看着朱军、李咏上台报开幕词时，丁乐又有种恍惚的感觉。十年后，这二人一个深陷骚扰丑闻，一个患癌远赴大洋彼岸治疗。 SHE登台唱着《中国话》，看着电视里3个充满获利的女孩又唱又跳，又有谁会想到这个现在风靡一时的台湾组合将在2年后宣布解散，组合成员走上各自的事业道路。 最遗憾的是莫过于Selina，她拍摄过程中不幸遭到爆破效果灼伤，全身有近40–50%面积的三度灼伤，人生也因此受到了巨大的影响。 唱歌事业走的最远的莫过于田馥甄，单飞之后她的唱歌事业更上一层楼，一度成为三地最炙手可热的女歌手。 父母年纪大了，看到十点就先后去休息了，丁乐却一直坚持看到最后。倒不是说他多喜欢看这些节目，他只是想通过这些节目，来帮助他找回一些前世的记忆。 周杰伦的歌曲《青花瓷》被放到零点报时倒数第二个出场，此刻，他还处于巅峰时期，从出道开始，他就以期独特的风格，在华语乐坛打上了自己的烙印，他每一年出新歌都会受到热捧。但是2008年之后，他就逐渐开始逐渐走下神坛，但是他整整影响了一代人。 七位航天英雄登场后，接着就是零点报时，当所有出场的主持倒计时喊道0，恭祝新年时，忽然窗外噼啪作响，整个世界都开始燃起爆竹，震得夜空都颤抖起来，新年到了。听到窗外的声响，丁乐也拎着一串鞭炮，下楼去点起来。 因为零点过后家家户户放鞭炮，每年的除夕夜都睡不踏实，一直到早晨天亮，外面的世界才算消停下来，这时丁乐才算睡的踏实一点。 临近中午的时候，父亲又敲门提醒他，一起出参加大姑家的团圆饭。爷爷奶奶过世后，大姑作为老大姐，每年过年都会组织老丁家一大家族聚餐，维系着兄妹之间、这个家族之间的传承。 饭桌上，一大家人都畅谈过去的一年所发生的事情。大家都对小叔的近况感到好奇。看着大家纷纷向他询问的眼神，丁乐无奈只好简单讲了一下小叔在香港的近况。 去年牛市，大姑、叔叔都在丁建业的操盘下从股市获利不菲，撤出来的资金又果断进入楼市，这一年下来，几家人的资产都翻了数倍。看着现在的股市由牛转熊，大家对丁建业、丁乐二人都是感激不已。 酒过三巡，长辈们开始忆往昔岁月，愧疚当年没有照顾好丁建业，丁乐在一旁只好装聋作哑，低头吃菜。 席间，他和几个堂兄妹也都聊了一些话题，他们大多在帝都、魔都读书学习，有的已经初步踏入社会。关于将来的打算，丁乐只建议他们一件事，那就是尽早买房。 十年之后的帝都、魔都的房价举世闻名。不管现在有多贵，只要买了，十年之后都是人生赢家。 初二接着吃，母亲方红丽那边的亲戚不多，丁乐只有一个舅舅。外公、外婆都还健在，一直跟着舅舅一家生活，舅舅、舅妈也都是老师，一家人在一起吃饭，共同语言还是工作。丁乐依旧是装聋作哑，低头吃菜。 初三，丁乐跟着父母一起去逛庙会，城隍庙人潮拥挤，到处都是过节的兴庆。 …… 第73章 高层换血 丁乐到底是没能够在家度过一个完整的春节假期。 正月初四一早，他接到总行办公室紧急通知，全体中层干部于下午两点在总行四楼大会议室召开干部大会。 当他想要了解会议内容时，却被负责通知的办事员委婉拒绝。 按照前世的经验，遇到这种事多半是干部任免。难道是余建康的任命？他暗自判断。 丁乐也不敢怠慢，中午在家早早吃完饭就感到总行会场。主席台前悬挂的横幅印证了他的猜测。 主席台上海州银行党委班子成员全部落座，三长（董事长、行长、监事长）、几位副行长悉数到齐。主席台正中间还坐着两位陌生人。 丁乐坐在台下，心理在不断的搜索着关于总行的这次高层变动的信息。自从太平支行抢劫案一事之后，海州银行高层变动就已经与前世不符，蝴蝶效应明显。 这次会议由监事长肖长国主持，他首先向参会各位拜年，接着介绍了主席台当中就做的领导，海州市国资委主任赵卫华，并请他作重要讲话。 赵卫华接过话筒，简单寒暄之后，随即切入正题，他代表市国资委宣读任免决定，市国资委党委决定：张根发同志任海州银行党高官并提名为董事长人选，免去肖华峰同志海州银行党高官、董事长职务，另行安排。余建康同志任海州银行党组成员并提名为副行长人员。 赵卫华还在讲话中指出，此次海州银行主要负责同志的调整，是经过海州市国资委党委统筹考虑，经过慎重研究决定的，充分体现了对海州银行班子建设额经营发展的高度重视。近年来，海州银行认真贯彻海州市为市政府的决策部署，始终把稳健发展作为第一要务，在经营管理各方面都取得了优异的成绩。 赵卫华接着向大家介绍了张根发同志，他说，张根发同志政治立场坚定，顾全大局，经营上有方法、有策略，是一名经验丰富、工作能力出色的领导干部，相信在他的带领下，海州银行一定能在经营管理上开创新局面。 张根发最后表示，自己将在市政府、国资委的正确领导下，坚定政治立场，严格要求自己，努力开创海州银行发展的新篇章。 对于空降的董事长，别人或许还有些陌生，不过丁乐却非常熟悉他的套路。前世，因为太平支行抢劫案件，董事长、行长都被免职，新任董事长就是张根发。 看着此人在台上表态发言，装腔作势，丁乐并不太相信他的话。尽管他的上任比前世晚了一年多，但是人还是那个人。 借着国家“四万亿”经济计划东风，海州银行在张根发的带领下资产规模、盈利能力持续攀升，但是疯狂扩张过程中也埋下了诸多风险隐患，最终被客户拖下水，他遭到客户经理举报锒铛入狱。 丁乐在台下听到余建康提拔，立即向他发送了一个祝贺的短信，与前世郁郁不得志截然相反，这次他是向前迈了一大步，仕途从此坦荡荡。 干部大会结束后，还要召开董事会，只有通过董事会同意，这次的任命才算真正合法有效。 一朝天子一朝臣，随着董事长的变换，全行上下肯定又会有一番人事动荡。 高新区的三个机构都是新设，并且业绩都还不错，丁乐预计这次调整不会波及他们，但是到年底业绩完不成，就难说了。想到这，他还是有压力的。 春节假期结束，员工们上班第一天，丁乐就将总行的人事变动通知到每个人。他要求各人赶快进入工作状态。 年前跟踪的项目继续跟进，对于潜在目标客户要加大营销力度。 *** 春节过后，聚美公司的招聘全面铺开，从关键岗位到普通员工，在一周的时间内，聚美公司的招聘会持续不断。此时，职场白领们都拿到了公司的年终奖，对于有想法的人，跳槽正当时。 同时，许静还与猎头公司推荐的关键岗位人选逐一见面，洽谈入职意向。经过一周高强度的招聘，聚美公司的人员架构逐步完善。 之前从韩衣阁跟过来的老员工也都相继晋升为中层骨干，梁笑现在则成了许静的个人助理。 聚美公司的中层管理团队稳定下来之后，在许静的强烈要求下，丁乐作为大股东代表与聚美公司的管理团队进行了初次见面。 丁乐的年龄再次成为众人关注的焦点，大家私底下都以为他是那个家族的富二代，聚美公司只是他的一时兴起。对于众人的猜测丁乐只是一笑而过，他与大家分享了当前公司的战略。 聚美公司现在要做的就是逐步建立独立运营体系、客户服务体系、仓储物流体系，同时要搭建面向客户的网站、后台数据库，每一样事情的都有明确的时间节点。 在团队统一思想之后，许静还亲自带队，与市场上那些大牌的化妆品公司、区域经销商进行谈判，聚美公司将他们的化妆品买断，通过大批量的采购尽可能低价格，初步建立自己的仓库，在网站上线运行后，再以限时团购的形式卖出。 短期通过大量采购来确保货源，中长期则是与这些公司建立一个稳定的合作关系，从而确保供货渠道的稳定。 与此同时，公司IT部门紧锣密鼓的进行网站搭建，他们按照许静要求，必须赶在三月底之前将网站搭建完毕并上线试运行。 *** 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。纽约，夏晓参与了留学生会组织的欢度春节活动，第一次在异国他乡过春节，对她来说也是一种异样的体验。 进入2月中旬，美国股市继续震荡下行，市场上开始传出贝尔斯登可能出现了流动性危机，市场上一些固定收益和股票交易员开始将现金从贝尔斯公司提出，他们害怕如果贝尔斯真如传言中描述的那样陷入危机，申请破产，那么自己的结算资金将会被冻结。 夏晓在写给丁乐的邮件中提及此事，对此她最不能理解的就是贝尔斯登的高管层，他们似乎对市场的反应相当冷淡。 面对市场上的留言，贝尔斯登公司只是发表了一份声明，称市场上有关该公司资金短缺的谣言完全不实。贝尔斯登的资产账目、流动性和资本状况不存在任何问题。 夏晓的邮件及时提醒了丁乐，根据前世记忆，贝尔斯登即将上演最后一幕，这家公司将不可思议的速度轰然倒塌。他在读完夏晓的邮件后，及时联系香港的丁建业。 “小叔，从今天开始，你要密切关注贝尔斯登，夏晓在纽约发来邮件，市场上开始有传言贝尔斯登陷入流动性危机了！” “你放心好了，招了新人之后，现在我们24小时关注这家公司的新闻！”电话那头的丁建业欣然答应。 世界上没有不透风的墙，黑豹基金做空贝尔斯登的收益率飙升之后，已经引起港岛一些投资机构的关注，甚至有投资人通过为他们提供服务的会计行打听黑豹基金的来路。这让丁建业产生了一朝闻名天下知的感觉。 第74章 阴魂不散 新官上任三把火，张根发正式上任后第一把火很快就在行内烧了起来。 为了防止经济出现大起大落，今年央行一改往年按总规模调控商业银行信贷的方式，采取了按季度调控商业银行放贷规模。 海州人行按照人总行要求，对海州各大商业银行信贷规模都改成按季调控。 张根发根据市人行的最新要求，提出加大对各经营机构的考核任务，负责考核的计财部根据各机构当前的完成进度，分别将考核指标提升了10%到20%。 说的直白一点就是要求各业务团队多放贷款，提升全行贷款规模，从而能够从市人行那里尽可能多的获得额度。防止到下半年因为额度紧张，陷入无贷款投放的尴尬境地。 计财部的一纸通知，各支行、营销团队是纷纷抱怨，丁乐心中虽然不爽，但也只能根据总行政策及时调整。他要求团队的小伙伴们做好思想准备，赶快行动起来。 丁乐印象中2008年将会是坎坷曲折的一年，自然灾害、社会稳定、经济危机等都会相继发生。所以，现在总行这点政策加码在他看来根本就是不值一提，更艰难的考验还在后面。 对于如何完成考核，两世为人，他有很多套路，随便复制一套都能轻松对付当前考核。 总行下达新的考核方案后，丁乐及时将任务分解至团队每一个成员，让大家都感受到压力。与此同时，他也调整了之前的工作思路，开始跟着激进起来。 首先，就是紧跟新区政府招商引资的步伐，和招商局形成紧密的合作关系。对于一些重点项目，及时掌握第一手信息，抢抓客户验资开户。 其次，要加大对政府项目的跟踪力度，园区市政建设还有很多改善提高的地方，经济下行时期，和国资背景的公司合作是最稳妥的选择。 最后，加大对重点行业领域客户的合作，特别是房地产企业，可以大胆合作，现在搞房地产的，未来10年会赚的盆满钵满。 按照这个思路，丁乐对团队成员进行了分组，并确定了每组潜在的目标客户，他亲自带队，与客户经理们共同跑企业，拓展市场。 一早，丁乐带着常东一组，再次拜访了石永超，经过简单寒暄之后，丁乐提出了此次拜访的主要目的。 “石处，通过前期您的推荐，我们已经与海康公司达成了合作，在我们的信贷资金支持下，公司的基建进度很快，再有半个月机器设备就能进场了啊！“ 招商局对招商进驻园区的企业都有一个后跟踪服务，石永超知道丁乐所言非虚。通过几次接触，石永超对丁乐和新区营销部的评价很高。 “你说的情况，我们也是有所了解，本来也想找你谈这事，我们想借着海康合作的成功案例，进一步扩大合作范围。” 石永超的话正中丁乐下怀，他顺势接过话题：“我们这次来也是有这个打算，想和您这边深入探讨一下，可否形成一种机制，在你们的招商过程中，我们一同参与，为有投资园区的企业提供一整套的金融服务。” 丁乐的想法，让石永超颇为心动，他们在招商过程中，遇到很多企业都存在资金短缺，如果在引资过程中，直接提出项目落地后，银行将会及时跟进提供融资服务，这样势必会增加高新区的吸引力，让更多的企业前来高新区投资。 “我支持你的想法，但我们招商都有固定的程序，工作人员对外宣传介绍的内容，都是经过宣传部门仔细推敲确定的。”石永超说话的同时，将茶几上一些宣传折页递给丁乐。 “如果你们银行想要和我们形成全面合作关系，从头参与招商过程中来，我需要向局里领导进行汇报。” 他即便同意丁乐的提议，但按照工作流程，他还需向领导汇报。 “我也建议你回去向你们领导汇报一下，如果都没有问题，我们还可以搞一个签约仪式，到时候邀请双方领导都来出席。” 石永超想届时签约仪式上，再增加银行和企业现场签署合作协议，这工作绝对就是今年的一个亮点了。 丁乐原本想低调行事，闷声发大财，但如果按照石永超的建议，这就是要高调做事了，到时候媒体再曝光，其他银行看到之后再和政府依葫芦画瓢这么一搞，那么他们就得不到什么实惠了。 丁乐没有想到石永超会提出这种要求， 他只好硬着头皮把这事继续下去。 二人将合作的具体事项和环节都过一遍之后，丁乐这才带着材料离开。 丁乐趁热打铁要把这事敲定，于是从石永超办公室出来之后，直奔总行。 到了总行之后，他先是去拜访了余建康，他提拔之后在海州银行班子里排名最末，分管工会、党建这块的工作。 “余叔，您这办公室可比以前气派多了啊！” “你小子是无事不登三宝殿，说说来找我什么事啊？” “我们和高新区招商局初步达成了一个全方位的合作意向，想和行领导汇报一下具体工体，我先来您这报个到。” 余建康一听，一副果然不出所料的表情：“你这是又搞什么大动作了？” 丁乐将这事的前因后果向余建康详细的汇报了一下，余建康听完说道：“这事情，行长、董事长你都要汇报，签约仪式董事长出面更合适！” 从余建康的办公室出来之后，丁乐径直来到董事长办公室。 敲门之后，丁乐自报家门，张根发放下手中的签字笔，认真的听他汇报工作。 听完丁乐的介绍，张根发眼前一亮，上任初始，他把海州银行中层干部档案大概看了一遍，印象最深的就是丁乐。 “总行全力支持你们营销部和新区招商局的合作，到时候要我出面的，你提前告诉我，年轻人就要胆大肯干，我看好你。” 张根发刚到海州银行，亟需物色几个心腹，听了丁乐的汇报，他对丁乐颇有招揽之意。 丁乐正与表态说话时，就听见门口传来一阵脚步声。 “张董，您找我！” 丁乐的思绪被突如其来的声音打断，他转头一看，原来是范小峰。 范小峰一副很随意的样子，看上去他和董事长很熟悉。 “你先等一下，让我和丁总把话谈完！”张根发对范小峰的无礼行为并不介意。 丁乐将这一幕不动声色的记了下来，原本到嘴边的话又咽了回去。他找了个借口结束了这次汇报，和范小峰点头示意一下后离开了董事长办公室。 随后，丁乐在杨宗培的办公室又将与新区招商局合作事项详细的向杨行长汇报了一下。 杨行长听完并未表态，只是示意丁乐及时做好对接工作，务必把工作做实。 回程的路上，丁乐将在董事长办公室发生的一幕又仔细回忆了一番，通过一些细节，他判断范小峰又找到了一个大靠山，这人以后得多注意才行。 第75章 半路截胡 丁乐回到新区营销部之后，及时和石永超电话联系，彼此交换了最新的工作进展，正如事前预料的那样，双方领导对于达成合作都十分支持。 有了高层的授权示意，具体工作推动起来就非常迅速。 丁乐让常东按着行内授信合同的模板，草拟了一份授信意向协议，这份协议通过行业法律合规部法审后，将提交给招商局，在签约仪式上使用。 同时，他们对招商局推荐的3户有投资意向的引资企业进行深入调查，确定是否具备合作条件。 基于高新区的高标准定位和准入，招商局推荐的招商引资企业质地都很好，投资人现有的经营实体在行业内都颇具规模。 在通过互联网、电话等非现场调查之后，丁乐带着常东、刘佳又对这几家母公司进行了实地考察。 海州高新区承诺在投资项目落地后，即可帮助提供银行融资，这是他们选择落户高新区最大的理由。丁乐带队进行实地考察收到了企业的欢迎。 通过三人的实地调查，初步判断这几户都具备了合作的条件，企业现在都处于扩张阶段，迫切的希望通过产能规模的扩张来提高市场占有率，所以对于资金也是非常渴求的。 丁乐归来之后，不顾劳累，第一时间和石永超进行了对接。 “石处，局里推荐的3户企业，经过我们的实地调研，都符合我们行的准入条件，只要他们和园区签署投资合作协议，我们立刻就能提供一揽子金融服务了！” 石永超听完丁乐的详细介绍，心想一周内带队将3户企业进行了摸底，来回不下2000公里的路程，看着丁乐充满疲倦的脸庞，石永超心中暗生敬意。 “你们的工作效率值得我们学习，我们招商引资工作也需要学习你们这种争分夺秒的精神！” “大家都是为了工作，那这几户何时才会跟园区签署合作协议呢？” 丁乐对与项目落地时间很关心，前期做了这么多工作，这几户一定要牢牢抓在手里，他可不想竹篮打水一场空。 “我们的签约仪式已经筹备差不多了，这是具体的流程，签约仪式初步确定在下周一，现在你们都实地走访过了，那应该就更没有问题了！” 石永超边说边将桌面上的一份文件递给了丁乐。 起初，因为丁乐的提议，石永超想到了搞一个双方的签约仪式，后来随着两人的深入的交流，他的想法逐渐成熟，最总变成了现在的政银、银企集中签约仪式。 局里面领导对这场签约仪式高度重视，期初不经意的一个设想，现在已经成为今年工作的一大亮点。 从招商局出来之后，丁乐直接带着文件赶赴总行，这事情他需要先向总行领导报备，具体参会流程需要办公室负责去对接，他只需要带人按时参加即可。 丁乐从总行回到营销部已经快要下班，只有常东、刘佳和费扬还在自己的工位上干着活，其他人都不见踪影。 丁乐盘算着签约仪式一结束，按照正常的投资进度，3个项目下半年他们就可以进入实际操作阶段。 按照实地走访时掌握到的信息，对这三家一旦合作，他们将新增1亿元的项目贷款。有这3个项目贷款打底，再加上其他客户流动资金贷款营销，全年贷款考核指标是不用担心了。 正当丁乐思考则下一步工作时，费扬走了进来，他一本正经的说道：“老大，我有个重要的情况跟你反应一下！” “你说！” “年前我跟进的客户金象电子，他们财务经理刚才打电话给我，说是已经和总行公司营销部合作了，我们被截胡了！” “你先说一下具体情况，我们再详细分析，常东你也进来一下！”费扬的话，让丁乐心头疑云丛生，他把常东也叫到办公室，三个人商量着这事情如何解决。 “金象电子是高新区筹建前就有的存量客户，他们主要从事柔性电路板、高精密多层印刷电路板的生产、销售，产品主要用于计算机领域，一直是园区重点扶持的高科技企业。” “我是同学聚会时，听在税务局工作的同学提起，才注意到这家公司，公司每年纳税都排新区前三，通过同学介绍，我和徐立新就多次拜访过金象的财务，年前我们已经和公司财务达成了初步合作意向，2000万综合授信，可是刚才他们财务经理打来电话说总行公司部给他们3000万综合授信，所以不跟我们合作了！” 费扬一口气将事情的来龙去脉都交代清楚，丁乐听完脸色凝重，年前他们突击银票贴现业务，就被范小峰告黑状，现在他们的目标客户又被截胡，这是铁了心要和他们杠上了。 “我们的目标客户，总行公司部掌握的一清二楚，莫非？”常东话说一半，被丁乐摆手制止。 “这事先不要下结论，费扬你仔细回想一下，部门里还有谁知道你手里这户情况？” 费扬眉头紧锁，回想着最近自己在部门里说过的话：“这户情况我在部门晨会上都没有提过，年后我和徐立新去拜访的时候，那天碰巧张子东车坏了，他搭我的车去4S店取车，路过金象公司，路上问了一句，其他就没有随知道了！” “张子东？”丁乐自言自语，脑子里回忆他的工作表现。 “张子东以前在下面支行的时候，和范小峰一起搭过伙。”常东说肯定的说道。 丁乐沉思了一下：“这事情你们先不要声张，私底下悄悄问其他客户经理，有没有目标客户被抢这种情况。” 客户被抢在同行也是常有的事情，即便是同一个单位也不稀奇，所以这事情目前还不能拿到台面上讲，丁乐一时也想不出什么好的应对措施。 2月19日，周一，高新区举行2008年度招商引资出征仪式暨重点项目集中签约仪式，区高官姜海涛，区长常斌，区招商局局长黎万宏、海州银行董事长张根发、行长杨宗培出席，区长常斌主持仪式。 台上，区高官姜海涛在致辞中代表区委、区政府向本次项目签约表示热烈祝贺，向长期以来关心、支持高新区经济社会发展的各界人士表示衷心感谢。 姜海涛致辞、招商局出征仪式后，进入本次活动的重头戏，三方签约环节。张根发代表海州银行与前期调查的三家企业投资人签署授信意向协议。 台下，丁乐意外的发现范小峰也出现在了活动现场。 “丁乐，谢谢你啊！” “谢我？有什么好谢的呢？” “你不知道吗？董事长决定将这次签约的客户也分一半给我们来做。你们吃肉，我们跟着喝点汤！” 看着范小峰一脸得意的样子，丁乐知道解铃还须系铃人，这事只有找董事长张根发。他一遍看着台上的签约仪式，一遍思考着活动结束后，怎么跟张根发汇报，才能为新区营销部挽回局面。 当他看到政企上台签约的名单中，出现海州梦幻乐园投资有限公司时，他灵光一闪，想到一个应对方案。 “既然你三番五次的针对我，那就不要怪我给你挖坑了。”看着不远处的范小峰，丁乐内心暗自想到。 第76章 不经意的布局 海州梦幻乐园，由香港飞卓集团有限公司投资筹建，公司董事长王培刚祖籍海州，为了回馈家乡父老，他号称要在高新区修建一座华东最大的主题游乐园。 海州梦幻乐园项目一期投入高达5亿元，是海州高新区2008年招商引资重点项目。 丁乐看着在台上签字的王培刚，有谁会想到他的彻头彻尾的片子呢？半年后，梦幻乐园项目的项目才会被大家发现。 公司投资人王培刚未投入一分钱，利用高新区招商引资的机会，摇身一变成了海州梦幻乐园的董事长，然后利用虚假交易，在海州当地多家金融机构骗取贷款，后来经公安机关侦查涉案金额高达2亿元。 前世他刚做客户经理时接触过这家企业，后来因为授信额度太少无法满足对方而没有合作，否则也一样遭殃。 签约仪式结束，丁乐在后台找到了正欲离开的董事长张根发。 “董事长，听说您要把我们前期对接的项目分一半给总行公司部？” “是有这个想法，既然我们是以总行的名义与招商局签署了合作协议，那肯定要放两笔在总行这边做，才能体现出我们的诚意嘛！” “这几户我们前期做了大量的工作，费尽周折才和投资人谈妥，现在贸然换人对接，肯定会引起对方不高兴，要是在他们同行中传开，我怕以后不利于全行业务拓展。” 张根发听完此话，犹豫了一下。丁乐看着他犹豫的样子，于是趁热打铁，继续说道：“而且说实话，这几户都是管委会招商局硬塞给我们的，经过前期走访了解，投资人实力在业内都很一般，我们也是迫无无奈才答应招商局的，如果总行公司部要接手，我建议还是挑一些重点、优质项目来做。” 丁乐的一番话终于打动了张根发，他看着丁乐诚恳的样子，最后说道：“那好，我和范小峰说一下，让他回去研究一下这次的签约名单，原来的继续有你们对接跟进！” 看着董事长一行人离去的身影，丁乐长出一口气，范小峰得意太早，这事没完。 仪式结束后，丁乐回到营销部，将所有人召集一起，对着签约客户名单进行分工，做后后续跟踪服务，他并未和众人提及在签约现场发生的那一幕。 “名单上的客户，大家要主动出击，这里我要重点提醒一下海州梦幻乐园项目，这户是今年高新区招商引资重点项目，而且游乐园项目在我们市内还没有，所以这户费扬你去跟进，需要部门或者行内资源支持的，你跟我说，我来协调！” 会后大家各自散去，继续手头工作，丁乐又单独把费扬交到了办公室，面授机宜。 “会上说的这户，你尽快去跟进，如果对方提需求，你也不要为了急于求成而答应，先把基础工作做起来，摸清情况再说。” “好的，我这就和徐立新去他们项目部对接。” 丁乐的重点提示，费扬的卖力表现，高新区官方的重点宣传，海州梦幻乐园项目俨然就是一个香饽饽。丁乐借势撒下鱼饵，就坐等鱼儿上钩。 对于金象电子被截胡，丁乐并没有找张子东去证实，工作也是一如既往安排布置，而张子东更不知自己被列入怀疑对象。 *** 春节之后，丁乐一直在外出差，忙于实地调查，直到看到夏晓发来的邮件，他才将注意力再次转移到华尔街。 纽约的冬季一般从十月开始，一直延续到次年三四月。今年的冬季，华尔街的投资人分外难熬。 次级贷问题已经开始造成全球金融市场的大动荡，次级贷引起的信用危机开始蔓延。一些信誉颇高的大型国际金融集团也受到了影响。 2月14日，在地球的另一端，瑞士最大的银行瑞士联合银行（瑞银）披露其2007年第四季度季报，这家金融集团再次确认了2007年全年将无法弥补第四季度造成的巨额损失，最终亏损43.84亿元瑞士法郎。 市场还不确切知道瑞银此次亏损的背后有多少未揭示出来的次级贷相关损失。随着美国信用危机持续发生，瑞银的悲剧还将扩大化。 回到美国本土，华尔街，贝尔斯登的股价在反复震荡中持续下跌。 此时的市场价格较黑豹基金二次建仓时的价格又跌去了近20%，黑豹基金已经有了厚厚的安全垫。 2月渐渐步入尾声，市场上关于贝尔斯登的各种流言开始甚嚣尘上。 不过贝尔斯登的大部分高级常务董事都只顾着自我享乐，而对公司陷入舆论漩涡却置若罔闻。 看完夏晓的邮件已经是半夜十二点，丁乐此刻睡意全无，他一遍又一遍的回忆着各种关于贝尔斯登破产的消息。 从时间上看，进入3月后，贝尔斯登此刻已经进入毁灭的倒计时阶段，而黑豹基金也即将进入收获季节。 *** 高新区招商引资签约仪式之后，总行公司营销部开始对签约名单上的客户进行公关营销，一时间与新区公司营销部竞争意识强烈。 在每天的晨会上，客户经理们都反映，总行公司部营销的尺度很大，除了前期他们跟踪的3户企业，他们对其余客户都进行了预授信，有的甚至都没有实地调研。 对此，丁乐只好安抚大家，不要局限于一个方面，可以将拓展方向转至政府客户、房地产客户。 晨会结束之后，费扬再次找到丁乐， “老大，海州梦幻乐园项目又被范小峰他们给撬走了，你批评我吧！” 听到费扬的吐槽，丁乐心中一动， “你确定？” “是的，之前联系的财务经理已经打电话回我了，说是总行公司部答应给他们授信3000万项目贷款，我们去了几次都没有谈到贷款额度，效率太低，不和我们玩了！” “既然如此，那就算了，你再去拓展其他客户，不是还有那么多目标客户呢！ “可是我咽不下那口气啊，我手里已经有两个客户被他们截胡了！” “我严重怀疑是内部人泄密了！”费扬诺有所指的说道。 “营销工作就是如此，不是你去挖别人，就是别人挖你，好客户不都是靠抢啊，再说有时候失去并不一定是坏事！” 丁乐没有理会费扬的话，对于张子东，他自有办法处理。 “招商引资客户只是他们工作的一个方向，当前市场上还有很多其他的目标客户，抓紧时间去忙吧！” 费扬愤愤不平离开之后，丁乐陷入沉思，总行公司部答应给海州梦幻乐园项目预授信，那么他们是笃定要栽进去了，时间不会太久，等着看戏就是了。 第77章 节后重逢 春节后，聚美科技就像是刚刚加满煤炭的蒸汽火车，动力十足，各项工作全面展开。 一个月不到的时间，许静带队将国内一线品牌化妆品公司和大区代理商都跑了个遍。为了谈判成功，他们真是磨破了嘴皮，当几家大品牌接连被拿下之后，聚美的供货渠道很快通畅起来，人民币开路，各家的产品源源不断的发往聚美公司的仓库。 许静马不停蹄的回到海州之后，又拉着公司管理团队对之前的谈判进行复盘，将渠道搭建过程中遇到的问题专门罗列出来，大家一同进行头脑风暴，逐一想办法解决。 同时，科技部门的网站搭建工作也在紧锣密鼓的进行，一切都在按照预先设定的时间节点推荐，按照目前的工作进度，3月底聚美网就能够上线试运行。 8个月后，唯品会公司将在羊城成立， 12月网站才能上线。 11月个后，远在大洋彼岸的美国，一家名为Groupon的网站才会正式上线，这是团购网站的鼻祖。而中国的团购网站2年后才会如雨后春笋一样冒出来。原来聚美的创始人此刻还在斯坦福大学读MBA。 此时，从时间上来说，聚美科技已经领先未来那些同行太多，有足够的时间来发展壮大自己。 当许静打电话给丁乐汇报近阶段工作的时候，他正在和张子东谈话。 丁乐原本是要求费扬、常东对张子东的泄密行为进行保密，他来想办法解决问题。 可是世界上没有不透风的墙，还没有等丁乐相处妥善解决的办法，张子东向范小峰泄底的事情就被整个团队都知道。 无奈之下，丁乐只好和张子东进行一次开诚布公的谈话。 坐在丁乐办公室里，张子东一改平日寡言少语的习惯，他首先坦白，说道：“丁总，之前一些事情是我做的不对，我恳请你再给我一次机会！” “现在的你已经影响到整个部门的团结，你既然做了那些事情，想必也是为自己准备好了退路，我这庙小容不下你！” 平日里，张子东除了开会必要发言，在日常工作中寡言少语，丁乐对他了解不多，很难掌握他内心真实的想法。现在张子东主动坦白，丁乐并不为所动。 “要么你自己想办法离开，要么我跟总行反映将你调离，给你三天时间，你自己看着办吧！” 此时，口袋里的手机铃声响起，丁乐看着来电显示，知道是许静打来，于是他快刀斩乱麻，果断结束和张子东的谈话。 看着张子东离开的，丁乐这才不紧不慢的接通了电话。 “静姐，怎么有空想起给我打电话的呢？”丁乐语气温柔，角色切换飞快。 “你好没良心啊，节后我都忙了一个月，你一个电话都不打给我，你不关心我，我只好主动来找你求安慰了啊！” 许静的声音微微压低，有些妩媚，蕴含一丝丝诱惑，透过电话里她发嗲的声音，丁乐仿佛看见许静坐在自己眼前撒娇，他内心大呼吃不消。 “姐，是我不对，真心像你道歉，能否给个机会给我表示一番？” 听到丁乐一个回合便主动缴械投降，许静高兴的笑了起来：“那你晚上请我吃饭吧，正好我还有一些事情要问你！” “那行，那我们去吃火锅如何？多吃些肉补补！”丁乐建议道。 “时间、地点？” 结束通话之后，丁乐低头又继续处理手中的事情来，他手里正拿着一份市政府对全市房地产行业发展现状及趋势分析的报告。 2003年确立房地产为国民经济支柱产业以后，国家每年都要针对房地产出台一些列的调控政策，而房价并没有体现调控的效果，而是随着国家的调控一路上涨。 丁乐看着手里前1-2月的房地产行业数据，全市商品房销售面积375.43万平米，同比下降31.8%；住宅类房源成交均价7021.78元\/平米，较上年末减少130元\/平米，降幅为0.77%；开工建设面积5425.27万平米，同比增长19.8%。 去年，政府出台8项政策，央行5次加息，国家通过多个方面对房价进行打压。在国家不断强化宏观调控的新形势下，海州房地产销售面积大幅下滑，但是投资开发建设规模平稳增长。 当下海州房地产企业日子都不好过，一边是房子卖不动，一边是拼命拿地开发，开发商和购房者的博弈情绪明显，丁乐觉得这个时候到是银行介入合作的好时机。 想到这这里，他把费扬叫到办公司，面授机宜。 “我这里有一份关于我市房地产发展的报告，你拿去学习一下，这是个新的突破方向！” “房地产？现在国家打压的这么厉害，我们还要介入？”费扬疑惑的问道。 “别人恐惧我贪婪，这话听过没？你去房管局把我们高新区的房地产企业名单收集一下，下阶段我们重点跑一下，信我的准没错！” 丁乐交代完费扬下一步工作计划，自己换了一身便装，奔赴许静的约会。当他驱车赶到时，许静已经先他一步到达，正忙着点菜。 卡座里的许静脱去了呢大衣，穿着内里紧贴身段的羊绒衫坐着，下摆露出一截细长的小腿被透明的肉色丝袜包裹着，引得邻桌的客人不时往这边滑动眼角。 “路上有点堵，紧赶慢赶还是来晚了！”丁乐有点愧疚的说。 “我也是刚到，不知道你喜欢吃什么，我就自己先点了几样，你再看看点些什么！”许静说着就将菜单递给了丁乐。 丁乐接过菜单，随手加了一份毛肚，就对站在一旁的服务员说道：“抓紧时间上菜，吃完我们还要赶时间！” …… 卫生间水龙头的花洒打开，细小的水珠从水龙头上飘洒下来，落在许静光嫩弯曲的脊背上。在水雾蒸腾之下，她雪白的娇躯在水雾中若隐若现，胸前赤裸的白兔在水雾中欢腾跳动。 温暖的热水顺着她的脸颊缓缓落下，涟漪层层，犹如奔腾的骏马，在她润滑的肌肤上不断地冲击。她的双手扶在墙上，一只腿颤抖站立着，丁乐握着另一只，在身后耸动，而她婀娜的身姿不断地扭动着。 “这就是你说的赶时间？”许静娇喘着问。 原本吃完饭，许静嫌身上的火锅味重，便提出让丁乐当一次司机送她回家梳洗一下，结果冒牌司机色胆包天，厚着脸皮跟到她家中，于是就发生了上面这让人脸红的一幕。她原计划是吃饭谈事情，结果现在正事还没怎么说。 “饭后运动，有利于身体健康！”丁乐一边用力的冲刺着一边回应道。 许静听完再也不做声，只顾着喘息呻吟，彻底迷失在丁乐的冲刺中…… 第78章 巨人陨落 一番云雨之后，许静向他介绍了聚美公司的最新发展情况。聚美公司初创，许静严格按照丁乐制定的策略执行，产品渠道、网站建设的进度都超乎丁乐的预期。 经过采购团队前期的洽谈，聚美公司在海州的仓库里存放的产品涵盖了资生堂、兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、玉兰油、美宝莲等主流品牌，品类包含彩妆、香水、护肤等众多用品。而几个一线城市的物流仓库也正在抓紧筹建过程中。 对于公司网站，为了提升用户体验，让各个地区的用户都能较快的访问网站，聚美公司采用了数据中心分布式部署的解决方案， IT部门已经派出团队在全国几大区域的节点城市搭建数据中心，并部署了服务器，为后期全国业务的持续扩张提供技术支持。 聚美公司初创，丁乐借鉴京东、当当的发展模式，走的是重资产投入路线，公司初期的快速扩张就需要大量的资金作为保障，公司网站还没有正式上线，前期投入的500万美元注册资金已经所剩无几。 谈及资金问题，许静担忧的说：“照目前的扩张进度，公司账上的剩余资金只能维持一个月的时间。” 对于她的忧虑，丁乐大手一挥，自信的说：“钱的问题我来解决，你明天让财务制定一个详细的使用计划，精确统计一下账上的资金到底能够维持多久，我这边抓紧时间和香港那边联系，在你们资金枯竭之前让大股东将追加投资的钱打过来。” 丁乐想到时间已经进入3月，贝尔斯登跌落神坛，走向毁灭也就在这几天时间，黑豹基金的空头头寸平仓后，他们的获利即便只拿出10%，都能够让聚美公司再挥霍一段时间。 只要聚美网上线运行，聚美公司就有了自我造血的功能，形成自己的现金流，考虑到未来几年电子商务的蓬勃发展，公司的生存无忧。所以许静的担忧对他来说毫无压力。 谈完工作，深夜十一点，丁乐再次被许静赶出家门，即便他在洗澡时卖力的表现，却依旧没有能够获得女主人的认可。 3月的夜晚，春寒料峭，月上中天，皎洁的月光透过树丫，落下斑驳的黑影。丁乐被冻的直搓手。 丁乐回到家，全无睡意，想到答应许静尽快凑集资金，他索性泡好咖啡，打开电脑，开始关注贝尔斯登的股价 他打开邮箱，有10多封来自夏晓的未读邮件，都是华尔街市场对贝尔斯登的反馈，丁乐耐着性子点开，逐个开始阅读起来。 读完之后，丁乐更加确定了自己的判断，未来一周贝尔斯登将跌落神坛，黑豹基金前期的布局可以收网了。 想到这里，丁乐拿起电话打给丁建业，这个时间他必定是在盯盘。 “阿乐，贝尔斯登是不是要完蛋了？这几天市场的上空单猛增，让人不敢相信！” 丁建高亢的说道，这几天的行情让他时刻处于一种亢奋之中。 “根据我的判断，下周将是决定贝尔斯登命运的一周，即便他不破产倒闭，股价也会崩到让人难以置信的程度，你们必须做好随时清盘的准备。” “放心吧，现在我们只有白天眯一会，其他都时间都在盯盘，就等你信号！” 何时卖出，丁乐自由计较，前世印象中贝尔斯登的股价一度跌到5美元以下，现在还需要再耐心等待几天。 3月10日，周一，早盘交易前，华尔街关于贝尔斯登的传言不再是藏于阴暗的角落里，而是一跃于水面。市场纷纷传言“贝尔斯登可能出现了流动性危机，债主将强制变现公司投资资产”，这些流言还迅速成为《华尔街日报》等美国媒体讨论的话题。 3月12日，周三，贝尔斯登的CEO艾伦.施瓦茨在美国CNBC电视台发表讲话，安抚投资者情绪，称公司目前流动性充足，并预计公司将在第一财季实现盈利。 施瓦茨的讲话并未起到任何效果，越来越多的贷款人和资产管理业务的客户开始从贝尔斯登撤出他们的资金，贝尔斯登的股票和债券在市场中大幅减值。 3月13日，周四，贝尔斯登出现了客户挤提潮，170多亿美金的委托资产被客户赎回，大批机构的巨额赎单惊心动魄，贝尔斯登的超额流动性很快就从200多亿美元下降到30亿美元左右。在市场恐慌情绪支配下，贝尔斯登的流动性迅速消耗殆尽。 最近一阶段时间，贝尔斯登每天借入的资金在100-200亿美元，但是这两天的市场急转直下，明天公司要借140亿美元的资金才能维持正常运转。此外，还必须对超过100亿美元的债务进行展期，或者循环贷款。 3月14日，周五，贝尔斯登需要救援融资的消息令华尔街震惊，道指盘中一度下跌超过300点。 在最后一个小时的交易中，贝尔斯登的债券从70美分跌倒了60美分，与此同时，贝尔斯登的股票从收盘前的34美元跌至30美元，全天大跌27美元，跌幅达47%。 贝尔斯登成为信贷危机发生一年来最为惊人的利空消息主角，使本周美股的5年来最大单日涨幅悉数吐出。 美国联邦储备委员会在当日举行的紧急会议上决定，让纽约联邦储备银行通过****银行向美国第五大投资银行贝尔斯登公司提供应急资金，以缓解这家公司的资金短缺危机。这也是自1929年美国经济大萧条以来，美联储第一次向非商业银行提供应急资金。 3月16日，周六，在美国联邦储备局（联储局）紧急出手，同意“包底”300亿美元，贷款支持美国****公司后，****公司随即宣布将以总值约2.36亿美元（每股2美元的初步建议价格）收购次级按揭风暴中濒临破产的贝尔斯登公司。 ****的收购价是贝尔斯登1985年上市时股价的三分一，和2007年高峰期的159美元更有天壤之别。 美国财政部长保尔森当天在接受电视采访时说，美联储采取了适当行动同市场参与各方协作，以尽量减少财务危机带来的影响。美联储救助贝尔斯登公司，从而避免了其他金融公司乃至美国金融体系可能遭受的更大损害。 3月17日，周日，美国财政部长保尔森在白宫与总统布什及其经济顾问的会议后，又对媒体表示，确保美国金融市场的有序运行是现行首要任务，与其让贝尔斯登这家美国第五大投资银行申请破产，不如安排其被并购。为促进****达成交易，美国联储局承诺将为贝尔斯登“流动性较差的资产”提供不超过300亿美元的资金。 这一周，丁乐将大部分精力都放在了贝尔斯登，以致于费扬来汇报与几家房地产开放商已经有初步接头的事，他都没有过问。他时刻关注着贝尔斯登的进展，国内新闻媒体关于贝尔斯登的报道也是充斥眼球，让人目不暇接。 周末，丁乐看到美国财政部长接连两天通过新闻媒体喊话后，他觉得时机已经成熟，于是就联系在香港的丁建业，要求他在周一进行平仓交易。 第79章 未来之子的觉醒 过去的一周，贝尔斯登股价突然崩塌，黑豹基金的空仓头寸获得了足以令人疯狂的收益。 欲戴王冠，必承其重，丁建业带着团队每日盯盘，承受着巨大的压力，丁乐的电话把丁建业从疯狂的边缘拯救了回来。 收到丁乐的交易指示后，丁建业悬着的心终于可以放下来。 3月17日，周一开市，丁建业急忙让交易员平仓交易，贝尔斯登的股价由3月12日的收市价61.5美元跌破至现在的5美元以下，当日盘中一度深跌至2.84美元，最终收盘价为4.81美元。 3月18日，随着周末美国联储局决定拯救贝尔斯登的消息深入传播报道，以及上一个交易日市场上恐慌情绪的集中释放，贝尔斯登股价开始企稳回升，3月18日收报5.91美元。 经过连续两个交易日的持续交易，黑豹基金终于将手头持有的全部空仓合约处理完毕，此时，贝尔斯登的股价已从2007年高峰期的159美元缩水了30倍。 黑豹基金用了不到半年的时间，建仓做空贝尔斯登，除去所有的成本费用，他们获得了近25亿美元的收益。 平仓后，丁建业按照丁乐的指示，给团队的交易员、分析员每人都封了一个大红包，并且放了一周的带薪假。他们持续多日的高强度的盯盘，需要劳逸结合。 丁建业从香港返回海州，他需要和丁乐当面深入的探讨一下，账户上躺着的巨额资金该如何处理。 看着丁建业风尘仆仆的样子，丁乐不禁有些想笑，从小叔的身上，他丝毫看不出亿万富翁的气质。 对于丁乐的嘲笑，丁建业不以为然的说：“这笔钱对于我们来说是天大财富，可是在香港，这点钱都入不了那些富豪家族的眼，我有什么资格来炫耀呢！” 丁建业的话，让丁乐肃然起敬，丁建业在香港混迹了大半年，他的眼界又提高了不少了。 “尽然如此，那我们就继续努力，争取有朝一日让香港那些土豪家族们见识一下我们丁家叔侄的厉害！” “对于这笔资金，下一步你有什么打算，现在华尔街人心动荡，我看次贷危机已经开始蔓延到了信贷市场的每一个角落，并正向更广阔的领域扩散，我们要不要见好就收呢？”丁建业对于未来的行情持悲观的态度，他并不看好华尔街的未来。 “对于这次的投资收益，先拿出部分进行分红，剩余的资金，我计划是分两部分，一部分留在香港，继续寻找下一个狩猎对象，另一部分通过磐石投资（RIC）转到国内，准备进行实业投资！”丁乐说道。 “难道你已经有了下一个做空的对象？”丁建业听到丁乐的话，第一反应问道。 考虑到华尔街金融公司之间存在错综复杂的贷款、信贷额度、衍生品以及掉期交易，在贝尔斯登生死存亡的最后关头美联储启动了紧急救市措施，美联储试图控制次级抵押贷款市场发生的问题对经济和金融市场造成的影响。 但是普通民众对于政府的这一政策并不赞同。根据美国佐格比民意调查所最新公布的调查结果显示，68%的受访者不赞成政府出手帮助受次贷危机影响的投资银行和证券公司等金融机构，支持政府这一举动的仅有25%。 贝尔斯登危机搞得华尔街人人自危，恐慌的投资人开始把目光瞄准了其它华尔街的大型公司，甚至有媒体直接报告猜测，谁会成为第二个贝尔斯登？ 对于这次波及全球的金融危机，丁乐印象中贝尔斯登、房利美、房地美、雷曼兄弟、美国国际集团（AIG）这些大机构都难逃厄运。除了贝尔斯登，他印象最深的就数雷曼兄弟，前世雷曼兄弟那个巨大LOGO被摘下的一幕，给他留下了极其深刻的印象。 “结合你们之前收集到的信息和夏晓发给我的邮件，我已经有了一个初步的目标——雷曼兄弟。”丁乐像预言家一样，说出了一名字。 与贝尔斯登类似，雷曼兄弟也是个规模不大的华尔街公司，但在债券市场上占据了相当份额。当然，它的财务状况比贝家要强壮。 自1998年后，为了让公司的财务报表更加强壮，雷曼兄弟减少了对短期借贷的依赖。雷曼兄弟的紧急现金储备达到其抵押金融资产的19%，这一数据让雷曼兄弟能紧随高盛、摩根斯坦利与美林之后。 在可能的危机中，雷曼可以通过出售流动资产来筹措现金，这些资产目前的估价超过600亿美金。再加上现金储备，雷曼共有1000亿潜在的现金，相当于其抵押资产的54%，大大高于贝尔斯登31%的比例。 “就目前市场上得到信息，雷曼兄弟的流动性状况仍然非常强劲。公司内部的流动性结构足以具备未来十年的竞争，做空有把握吗？”丁建业怀疑的问道。 “你看到的只是现在，我看到的却是将来！”丁乐又开始发挥他的神棍特质。 “而且，我们这次并不是一把梭哈，所以即便失败，那剩下的资金也足够我们在国内开创一番大事业！” 自从丁乐对于中国船舶神一般的判断之后，丁建业已经养成了对丁乐的深度信赖，即便几次自己对他的判断有疑问，但是最终的结果还是如丁乐的预判一样，所以几次下来，他都形成了一种条件反射，这次也不列外。 进入国内的资金，丁乐决定将优先支持聚美网的发展，许静的团队已经具有一定的战斗力，只要有充足的资金保障，接着互联网未来几年的发展，聚美网的发展将势不可挡。 另外，沪指从去年创记录的6124点的顶点一路下跌，到了下半年将会跌至底部，这又是一个入场做多的机会，丁乐想抓住这次历史性的机会。 丁乐对于国内的房地产市场也是垂涎欲滴，未来十年，这是中国经济发展过程中最大的一块蛋糕，但是怎么切入这个行业，他现在还没有一个清晰的思路，还需要再思考一番。 对于知晓未来十年中国经济发展大势的人来说，此时的国内，机会偏地都是，而他通过做空华尔街也拥有了足够的资金，打造一个庞大的商业帝国，他还是非常有信心的。 听完丁乐的规划，丁建业沉默了几分钟，他默默的说：“阿乐，我怕我的能力更不上你的计划啊，不如你从银行出来，我们叔侄联手，反正现在我们已经完成了原始积累，你还呆在银行干嘛？” “以你的能力，你完全可以打造一个属于自己的商业帝国，又何必守在海州银行这一亩三分地上呢？”丁建业的一番话，犹豫雨夜中的闪电，一下子击中了丁乐。 “我从未想过这个问题，要不你先让我思考一阵子再说吧！”丁乐有点触不及防的说道。 他之前所有的设想都是通过丁建业、夏晓、许静来执行的，并没有想到自己要亲自上阵，现在丁建业这么一说，感觉是捅破了窗户纸，让他不得不去正面思考这个问题。 …… 第80章 脚踏实地 自从去了香港，丁建业的投资素养就在不断的提升，他在香港呆的时间越久，和投资界的同行打交道的越多，对丁乐就越是佩服。 这两年，无论是在国内还是国外的资本市场，从牛市初始的茅台到后来的中船，以及现在的贝尔斯登，丁乐每一次的决策事后都被证明是神来之笔，无一失手。他真的很想知道这个侄儿的脑袋里到底装些什么。 在丁建业期盼的目光中，丁乐将很多之前在脑海里盘旋的念头娓娓道来，几个小时的详谈之后，丁乐的身体仿佛被掏空一样，他拖着疲惫身子离开了酒店。 能说的丁乐都毫无保留的和盘托出，估计丁建业需要几天的时间来吸收消化。 对于未来的规划，丁乐的思路非常清晰，这次借着华尔街的金融危机，黑豹基金剑走偏锋迅速的完成原始积累，除了即将猎食的下一个对象——雷曼兄弟外，未来黑豹基金的投资策略将不再以做空为主，而会对华尔街科技类企业进行投资。 而对于国内的投资，从资本市场到实业，丁乐给丁建业提出了几个发展方向，具体选择哪条路线，这个还要看他自己的选择。 而对于自己，尽管丁建业一语惊醒梦中人，但是丁乐并不打算马上辞职转行，他还是想在自己熟悉的领域做到最好。即便要离开，那他也要把手头的一些事情做完才会抽身离开。 昏昏沉沉的睡了一夜，丁乐又生龙活虎的忙碌起来，过去几天他的精力基本都放在了复盘、盯盘上，工作上的事情过问的很少，前期挤压的一些事情，他都需要继续执行下去。 晨会结束之后，丁乐把费扬叫到办公室，询问他对辖内房地产客户的资料收集情况。 丁乐布置工作之后，费扬落实的很仔细，他不但收集了高新区的房地产客户资料，他还通过自己在市房管局工作的同学，拿到了全市房地产企业的名录及一些财务指标数据，对于丁乐的询问，他准备的胸有成竹。 “既然你拿到了全市房地产企业的名录，那我们就干脆扩大筛选的范围好中选优！” “好中选优？”费扬有点疑惑，一时跟不上丁乐的思维。 “对于公司，你就按照规模取前5家；对于项目，首选那些位置优越，靠近学校、医院等生活配套设施齐全的项目来做！”丁乐将客户准入的标准大概的讲了一番。 按照丁乐的标准，二人将全市的房产开发商逐一的过了一遍，最终圈了5户重点营销的企业。 “我们新区营销部还没有办理过房地产项目贷款，这次你先尝试一下，如果顺利，后续我会考虑将资源向你这边倾斜！” 得到丁乐的首肯，费扬很激动，这几天他一直在琢磨如何营销房地产客户，现在丁乐面授机宜，他更加有信心了。出了丁乐的办公室，他就拿出手机，开始联系客户， 这边前脚费扬离开，丁乐又把常东叫了进来，了解前期对接的招商引资企业。 “招商引资客户的准入，短期内我不担心，只要是投资商实实在在掏钱了的项目，近两年之内是不会有问题的。目标客户一定要定期维护跟踪！” 常东对于丁乐的话也是心领神会，他自信的说：“放心吧，前期对接的几家目标客户，我每天都和他们财务保持电话联系，有项目落地的，我每隔两天都会去现场查看一下进度。” 丁乐与张子东谈话后，他的动作很快，第三天就拿到了总行人力资源部签发的调令，和之前预料的一样，他果然是投奔范小峰去了。 张子东的离开后，丁乐拒绝了人力资源部补员的意见，他在征求相关人员的意见后，顺势对团队客户经理进行了分工调整，调整后常东和陈同喜一组、刘佳和顾彬彬一组、戴燕青调整为信贷内勤。 前期因为张子东的因素，导致几个客户被截胡，对整个团队营销的积极性还是产生了一定的负面影响，虽然大家明面上没有议论，但是私底下相互之间还是有所猜疑。 张子东离开后，丁乐又及时通过调整，让大家重新拾起工作的激情，一扫前阵子的雾霾。 3月即将进入尾声，2008年迎春开门红竞赛也即将落下帷幕，截止目前新区公司营销部各项考核指标的完成情况都让人激动，发放贷款、吸收存款、中间业务收入、新客户开卡等几项核心考核指标都是百分百完成。看着总行最新的业绩通报，客户经理们都是喜笑颜开，走起路来都脚底生风。 对于团队一季度的业绩，丁乐已经很满意，最后几天的时间，他也不再要求客户经理铆足劲，两世为人，无论是工作还是生活，都需要张弛有度，这点他很认可。 丁建业在和丁乐详谈之后，在海州又呆了一天，去给爷爷、奶奶的墓地祭拜了一番，之后他就前往魔都。这次他去魔都会通过猎头公司雇佣几个员工，先把公司的初步框架搭建起来。 按照丁乐的建议，这次做空贝尔斯登的收益将会以外资身份进入国内，他非常看好魔都的投资发展潜力，所以国内的总部他首选魔都。 海州到魔都的交通也非常方便，现在高速通勤也就2个小时的车程。未来的高铁时代，两地通勤只需要半个小时，所以丁乐对丁建业的决定也是非常认可。 和丁建业谈完之后，丁乐又及时打电话给许静：“静姐，过几天香港会有一笔资金转过来，可以解决聚美网的资金困局！” 听着电话里丁乐的声音，许静心里顿时松了一口气，随着聚美网的迅猛发展，资金问题一直困扰着她，尤其是最近几天，账上的资金所剩无几，她夜里一觉醒来就再也无法入眠，甚至都开始出现脱发的现象了。 当初她答应了丁乐的创业计划，现在就像是射出去的箭一样，再也无法回头了，没到夜里失眠的时候，她就有种被骗上贼船的感觉。 “这真是个天大的好消息，公司现在账上的资金最多再撑一周，你再不打电话来，下周我就去你那里讨薪了！”许静笑着说。 “我已经和小叔那边谈好了，这次会有1个亿的资金进来，估计未来几年你都不需要为资金的问题发愁了！” “1亿元？这么多？”幸福来得太突然，许静被丁乐的话给刺激到了。 “当然，而且是美刀哦，估计聚美网上市之前都不会缺钱花了！” 按照前世聚美优品的发展路线，在丁乐最初的商业计划书中，聚美网成立运作最多3年就会谋求纳斯达克上市，这笔钱足够烧到上市。 电话那头久久不见回音，于是丁乐会心一笑挂掉电话，让她一个人安静一下，平复一下心情。丁建业本来还想追加更多的资金，在他看来，只要聚美网上线，通过销售形成自己的现金流，产生自我造血功能，资金不再是问题。 有了这笔资金加持，他对于横空出世的聚美网充满了期待…… 第81章 “白富美“的烦恼 丁建业回到魔都后，紧锣密鼓的开始筹备投资公司的事情，公司注册到相关资质手续审批通过都需要一个过程，国内投资公司的命名为银河投资。 公司成立后将主要进行二级市场上的投资，同时也会利用丁乐对前世的记忆优势，在后世那些知名的“独角兽”公司初创时进行风险投资。 丁建业回海州后与丁乐的一番详谈，对他的触动非常大，他的一些想法得以彻底改变。 之前，他一直忌讳于自己重生的身份，始终抱着隐藏在丁建业、许静、夏晓等人身后，同时自己在海州银行低调发展的想法。 现在，他觉得自己也是可以走到台前来的，前世的那些记忆，正是他开创宏图伟业的基石，他可以比别人更准确的把握这个时代发展的脉搏，找到投资收益最大的行业或者公司，甚至可以影响某个行业的发展，这确实会让人很有成就感。 不久的将来他会从海州银行出来，从幕后站到台前，带领大家一同创业，共创辉煌。但他并不会彻底脱离银行业，即便他离开海州银行，他也会以另一种方式回归。 这两年，海州银行为了应对竞争压力，通过不停的增设物理网点来推动业务持续发展，在资产规模扩张的同时，风险防范措施没有及时更上，导致了信贷资产质量不断恶化，形成了很大的资本压力，因此只能不断融资，进行密集的增资扩股。 因为城商行同质化发展模式的诟病，海州银行每次增资扩股都异常艰难，银河投资成立后，将会利用海州银行增资扩股的机会进入，丁乐甚至在想要是能够绕过监管机构的硬性规定，银河投资成为海州银行的第一大股东也不是没有可能。 香港的投资分析团队休假归来后，第一时间给丁乐发来了一份纳斯达克上市银行介绍。按照丁乐之前的要求，他们收集了在纳斯达克上市的所有美国商业银行的资料，按照市值规模从高到低，详细介绍了每家银行的背景资料。 这几天上班，丁乐带着费扬和徐立新对先前确认的5户房地产目标客户进行了上门营销，所以白天他根本没有时间来看这份资料，只能利用晚上的时间来深入阅读思考。 夜幕降临，华灯初上，丁乐回到家里，泡了一杯咖啡，坐到电脑前，开始认真阅读电脑里的资料。 香港团队的信息收集能力很强，资料非常仔细，包含了每家上市银行的招股说明书、近三年财报、股东背景。所有的资料还很细心的翻译成了中文，这也让丁乐提高了阅读的效率，节省了很多时间。 贝尔斯登一战之后，黑豹基金已经引起了华尔街及港岛同行们的关注，之前一直想潜伏在水下，跟在巨头后面捡便宜的想法是彻底不行了。 金融危机，受到冲击的首当其冲就是金融业，既然如此，丁乐干脆就不再遮遮掩掩，通过公开市场收集的信息，全面做空华尔街的金融机构。未来1年内将会有大量的美国金融机构申请破产或者重组，黑豹基金将会利用这次危完成崛起。 现在距离华尔街上演最后的崩盘还有一段距离，各大上市金融机构的股价还没有触底，大范围的破产倒闭潮还没有到来，未来1年，随着华尔街的金融机构会迎来崩塌的高潮，黑豹基金起码还可以获得数倍的投资收益。 为了不暴露下一个重点猎食的目标，按照黑豹基金现有的资本规模及预计能够获取的杠杆，丁乐这次提供了一份很长的做空名单，雷曼兄弟则是其中的重点。 确定好做空名单之后，丁乐将自己的想法通过邮件发给了丁建业。同时，他将黑豹基金未来一段时间的投资策略也一并发给了他。 通过做空贝尔斯登，黑豹基金团队的能力得到了证明，丁乐只要给一个方向，剩下的事情他们会很高效的去执行。当然，香港那边短期内还是离不开丁建业主持大局，这段时间他只能两地奔波。 丁乐一封邮件让丁建业开启了两地奔波模式，而先前的一个电话则让许静开启了抢钱模式。 聚美网成立时是按照外资企业注册办理的，现在大股东要进行增资扩股，程序上相对繁琐一些。变更申请书、各种证明文件，一样都不能缺，工商局、外汇管理局、税务局这些主管审批单位是哪家都不能落下。 为了早日能够让这笔资金打到公司账户上，许静这几天放下了手头的日常管理工作，亲自带着办公室、财务部的员工们跑手续。 如果按照常规，全部流程走完，香港的资金到账起码还要一个月的时间，但是聚美公司顶着海州高新区第一家外资互联网企业的光环，美女总裁亲自上阵、1亿美元的境外资金汇入，诸多因素叠加，引起了相关部门领导的告诉重视，于是审批流程一路绿灯，效率自然不可同日而语。 1亿元美元的资金入境后按照挂牌汇率转换成日民币入账，即便聚美网是一头吞金兽，一时半会也不可能将这笔资金全部用完，聚美网摇身一变就成了众人眼中的白富美。 各家银行纷纷是闻风而动，为了能够争取到这笔庞大的沉淀资金，增加本行的储蓄存款，各个行长都使出浑身力气，通过各种途径和许静攀交情，许静一时之间不堪“骚扰”…… “你是不是之前就知道，我会被这样的骚扰？”，电话里许静咬牙切齿的问。 “是有想到过，不过没有料到会这么疯狂！”丁乐对许静的抱怨也只有暗自苦笑。 外人都说银行业是垄断行业，在银行上班收入高、干活少，就是抱着金饭碗，可实际并非如此，不管是哪家银行，对存款的渴求永远是永无止境的。组织存款永远是银行人的第一要务。一人在银行，全家来帮忙，可不是瞎叫的。 “资金到账后，一半放我这边，其他的你就各家银行分分，让财务多开几个一般户，企业经营肯定要和银行打交道，现在结下一份情谊，日后需要融资也会多一条出路。”丁乐在电话里说道。 别说许静被那些行长们烦的不行，现在就连丁乐自己也受到了楼下直属支行行长徐丽娜、隔壁零售营销部老总谢美华的热烈追捧。当初聚美网在楼下支行开户，这家公司与丁乐的关系大家多少都知道一些。 高新区直属支行、零售营销部作为新设机构，存款基数小，考核压力也相对较小，但是同一幢楼里办公，近水楼台先得月，徐、谢二人又岂有不动心的道理。 现在整个海州银行业都知道这家公司有几个亿的现金，随便分点，今年的存款考核就能完成任务了，也不用到处求人了。 丁乐觉得徐丽娜、谢美华出现在面前的频率比过去半年的都要多，徐、谢二人外貌气质都不错，各有风情，现在为了完成业绩也都豁出去了，在和丁乐交谈之间，言语奔放、动作热情，让丁乐大呼吃不消。 尽管受到了来自美女的暗送秋波，丁乐并没有趁机揩油，为了能够恢复之前的宁静，他将二人一起叫来，当面和她们商量好各自额度。徐、谢二人对于丁乐的这份人情也是心领神会。 新区营销部在有了聚美的这笔资金，今年的存款考核再也不是问题。对于丁乐能搞到这笔巨额的存款，公司总部的范小峰是眼红不已，他之前一直在贷款营销上和丁乐暗自较劲，却没有想到丁乐在组织存款上放了一个大卫星。 第82章 贷款投放新方向 聚美账户上的资金到账后，新区营销今年的存款考核任务也就超额完成，因为这笔大额存款，丁乐今年的绩效得分自然是水涨船高，拿钱拿到手软。 不过丁乐两世为人，十几年的从业历练，经他手贷出去的贷款少说也有五十个亿，他对钱早已经失去了概念，不是说有钱了就一定要住豪宅，开豪车，穿得多么奢华，天天吃鲍鱼龙虾，自己也不会因为今天穿了LV就一定会帅一点，在他看来钱就是个数字而已，这也是为什么在做空贝尔斯登之后，丁乐依旧能够风轻云淡的原因。 看着公司银行账户上躺着的巨额资金，许静终于松了一口气，此前受到资金的影响，物流体系建设都陷入停滞状态，现在资金到位，一切又可以高速推进。公司网站上线很快就将上线试运行，为了不影响客户体验，这一切都必须在上线之前要筹备就绪。 打电话给丁乐吐完槽，她又一次投入到忘我的工作中去，每日的工作行程都被安排满满。解决了聚美的资金问题之后，丁乐将注意力聚焦到新区营销部的业务上来。 中国经济在连续5年以高于10%的增长速度后，政府认为经济增长存在由偏快转为过热的风险，在去年12月召开的全年经济工作会议上，确定了2008年的宏观调控任务，为防止经济增长有偏快转为过热、防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀的“双防”政策，确定了实施稳健的财政政策和从紧的货币政策，财政支出重点用于加强经济社会发展的薄弱环节，着力促进结构调整和协调发展。 随着顶层政策的确定，一季度政府密集出台了多项影响房地产行业的文件，同时还上调了银行存款准备金率，在经历了2006年和2007年疯狂爆发之后，中国房地产市场在2008年初开始进入了深入调整。 海州在此轮房地产“寒潮”中，也未能幸免，进入新年以来，全市房地产总体成交量不断走低。随着市场量减价低，房产开发商们的日子愈来愈难，这个时候居然有银行主动上门营销贷款，那真是雪中送炭。 这几年，海州抓住国际产业资本加速向长三角地区转移的机遇，积极实施招商引资战略，新增外商投资额度突飞猛进，世界500强企业中有超过100家在海州投资，外资工厂的增加，需要大量的产业工人，这几年人口净流入持续增加，这些都是未来潜在的购买力。 按照海州银行2008年的授信政策要求，房地产属于优先支持类，但是受大环境影响，今年海州银行对房地产行业客户还没有一笔新增授信，总行贷审会在审批决策上也是偏紧。受到目前国家政策及市场情绪的影响，大家对房地产普遍不看好。 这个时间点，大批量的上报房地产客户授信，势必需要提前和总行审批部门的领导沟通汇报，丁乐看着手头的资料，暗自皱眉，手头的这份汇报材料还是有点空。 “费扬，你进来一下！”丁乐提高音量，对着办公室外面大声叫着。 “老大，是不是跟领导汇报的材料还要改？”费扬有点心虚的问。 “文字部分稍作修改就好，主要还是数据支持力度不够，跟总行领导们汇报，你不拿数据说话，他们是不会轻易改变态度的！”丁乐边敲着桌子边说。 “报告里不要过分强调当前的市场行情，重点分析一下拟合作的这几户预计能够给我们带来的收益，不光从贷款的利息收入，还要从派生资源角度去写。” “如果我们现在达成合作了，后期按揭业务合作更是大头，这个一定要在报告里突出强调！” 丁乐直接划重点，费扬不停的在笔记本上记录着。 通过前期的走访了解，目前合作的这5家开发商，以户为单位统计，在建或者拟建的约有3500户，按照50%的合作比例预估，当前海州房价均价7500元\/平方米，初步估算一番，届时可以为海州银行带来约10亿元的增量按揭贷款业务。 这两年海州的房价持续上涨，海州银行的个人按揭贷款业务规模也一直在增加，但是总行高层并没有充分重视个人按揭这块业务，目前只有50亿左右的盘子。10个亿的贷款增量应该会让领导们心动不已吧，丁乐暗自想到。 费扬带着丁乐的指点继续去修改材料，丁乐则再次把5家客户的材料拿出看了起来。从他的角度，这个时间节点介入房地产基本是零风险，但是领导们并不会这样想。 所以，丁乐要对合作的5户地产商做一个取舍，经过一番斟酌，丁乐终于确定第一次上报总行授信审批的客户，万科四季花园项目、海州高新世纪公园项目。 万科四季花园，一期在建，项目周边配套齐全，作为房地行业的标杆企业，无论是自身实力还是项目定位都是无可挑剔。 海州高新世纪公园，一期即将开始，作为本土开发商，海州高新已经成功运作多个项目，而且是国资背景，偿还能力毋庸置疑。 费扬的工作效率很高，丁乐的材料还没有看完，他已经将修改稿反馈了过来，丁乐看完基本认可后，拎起包赶赴总行汇报。 在总行营业部楼下，丁乐遇到范小峰正陪着客户从办公室走出来，本来还想和他打个招呼，哪知道范小峰看到丁乐就像碰到了魔鬼一样，顾不得再送客户，转身就逃回了办公室。 丁乐照旧是先拜访了余建康，向他简单汇报了最近新区营销部的工作情况。和余建康聊完之后，丁乐先找到了杨行长。杨行长是贷审会主任，只要说服了他，其他委员们和授信审批部就要容易说话一些。 丁乐汇报的重点集中在海州市未来的经济发展潜力和合作客户预计给行里带来的派生资源上，最后又将这次合作的客户介绍了一下。 通过丁乐的汇报，杨宗培对丁乐市场敏锐的观察力和大局观很认可。 听完丁乐的汇报，杨宗培笑着说：“原则上我是支持你们开展业务的，但就现在的市场来说，你们的风控措施一定要到位。” “请领导放心，我们挑选的都是优质客户，贷款担保方式都抵押，风险是绝对可控的！”当着领导的面，丁乐自信的表态。 杨行长首肯之后，丁乐成热打铁，相继拜访了分管行领导的陈辉和王震，当丁乐最后从马军海办公室出来时，已经有点脱虚的感觉，一天的时间都花在动嘴皮上了，着实有点吃不消。 丁乐走出总行大楼，立即给费扬通了电话：“我已经和领导们沟通过了，你这两天加加班把那两家的授信报告准备好，尽快提交上来。” “那授信额度领导有没有提出意见啊？”费扬最关心贷款额度。 “就先按客户提出的方案来吧！” “那妥了！”费扬在电话那头兴奋的说道。 第83章 令人炸裂的业绩 丁乐和总行领导汇报沟通后，为了赶在月底之前将万科四季花园、海州高新世纪公园这两笔业务提交总行审批，费扬和徐立新二人加班加点忙着贷款授信材料，他们还主动放弃了周末休息的时间。 虽说丁乐已经和总行领导们汇报沟通过，万科及海州高新的基本情况也都很好，但是总行规定的授信调查流程却依旧要遵守，该有的动作还是一个都不能少。 从开始收集各种贷款资料，中途再进行现场走访调查，到最后撰写调查报告并提交部门会办讨论，费扬二人都是严格执行。 经过连续几天的高强度作业，他们终于赶在了3月的最后一个工作日——周一到来时，完成了手头的工作。 周一例行的晨会结束之后，丁乐随即召集大家进行集体会办。 会上，费扬、徐立新作为授信主调查人，分别向大家介绍万科、海州高新项目的具体情况。 因为前期丁乐介入指点，二人贷款资料准备的非常充分，授信调查报告也是重点突出，条理清晰。 经过二人详细介绍，参与会办的众人轮番提问，通过集体最终的商议，新区营销部同意对万科授信8000万元、对海州高新授信5000万元。 部门集体会办后，丁乐又让他们将材料扫描上传信贷系统，及时通过系统提交至总行授信审批。 随着这两笔业务的上报，营销部一季度“开门红“竞赛也画上了圆满的句号。 看着办公室外面大家一脸轻松洋溢的表情，丁乐在办公室里也独自偷闲，他回顾了一季度重点工作。 1月，为了尽快完成“开门红”业绩，丁乐抓住企业在春节前需要大量现金备用的特点，充分利用“开门红”竞赛考核规则，打了个插边球。 他带领大家与票贩子合作，突击办理了大量银票贴现业务，在1个月不到的时间里，累计为50多户企业办理了1.2亿元的贴现业务，提前超额完成“开门红”竞赛贷款考核任务。 2月，受春节影响，很多工作出现了短暂的停滞。受到公司总部范小峰的告密，丁乐抢在总行高层发难之前，联系同业部将贴现业务进行转帖，转嫁风险，规避监管检查。 3月，新任董事长走马上任，给所有机构都加担子。丁乐不惧压力，主动出击，一手推动海州银行参与高新区政府举办的集中授信签约仪式。 通过这次签约活动，他们对3户企业进行贷款预授信，提前锁定客户，储备项目贷款1亿元。 与此同时，丁乐还对当前海州的房地产市场进行了分析，他力排众议，通过与高层积极沟通，抢在季度末向总行提交了2户1.3亿的房地产开发贷款授信。 通过3月几个重点项目的储备，为今年剩下三个季度的工作打下了坚实的基础。 春节后，黑豹基金将此前做空贝尔斯登的收益陆续划转至内地，同时也对聚美网进行增资。 利用聚美网增资的契机，丁乐依靠得天独厚的优势，完成了“开门红”存款考核任务，顺带帮助了新区零售营销部和高新区支行完成了存款考核。 聚美网的增资并未全部变成丁乐的存款，除去被其他银行分流外，也有与邻居们分享的因素。树大招风，丁乐并不执着于一家独大。 一季度迎春开门红，总行对公司营销部的考核任务是新增存款5000万元，他们最终是完成了3个亿；新增各类贷款1亿元，他们最终完成了2亿元；新增客户10户，他们最终完成了60户。代发工资、中收等其他年度考核也都按照时序进度完成。 虽然具体业绩统计表要明天才能生成，但是丁乐心中早已笃定，一季度他们又向全行提交了一份令人炸裂的业绩表。 *** 正当丁乐沉浸在回想中时，放在桌子上的手机突然响了起来。他拿起一看，原来是许静打来的。 “静姐，这个时候给我打电话是不是有好消息告诉我？” 丁乐估算着聚美网上线的事情应该有结果了。 许静的声音听起来非常疲惫：“最近公司内部发生了一些波动，导致网站没有能够按照预期的时间上线，而且还要往后顺延！” 在聚美网增资，解决了生存问题之后，还能发生这样的事情，丁乐感到十分不解。 “说来话长……” 许静在电话里娓娓道来，原来聚美网的增资到账后，负责技术的团队经理丰文广起了异心，他卡着网站要上线的时间节点，向许静提出了升职加薪的要求。 许静急于网站上线，开始对丰文广提出的要求，她爽快的点头答应了，她甚至主动给整个技术团队都提升了一级工资。 令人没有想到的是，丰文广居然得寸进尺，甚至对许静的美貌产生了非分之想。 以前，许静经营餐饮的时候，迫于生计，与形形色色的人打交道，有时被逼无奈，她只好与客人虚与委蛇。 现在，她已经有足够的勇气和实力说不，对于丰文广这种趁火打劫的人，她没有再次理会，直接让财务补发了一个工资，叫他滚蛋。 令她没有想到的是，丰文广在走之前，不仅带走了他的心腹，离开之后，还入侵进了公司的数据库，企图恶意删除后台代码。 幸好其他员工及时发现，才没有完全得逞。不过经过这么一闹，公司网站肯定是无法在月底上线，技术团队人心动荡，也影响了后续的工作进度。 听完许静的讲述，丁乐不禁头皮发麻。清酒红人脸，钱帛动人心，他没有想到的是公司员工最先起了二心。 “你报案了吗？新区经侦大队王卫中也是老熟人，要不要我打个电话给他？” “公司在第一时间就报了案，王队也带人上门做了笔录，这种案件他们也是初次遇到，对于黑客入侵造成的损失，目前正在认定当中。” “没有具体损失，警方也不好直接立案，IT部门还在核定损失，我打电话给你，就是想听听你的意见。” 丁乐听完沉思了片刻，前世的记忆中，聚美优品是在2年后才被创立，不过它的竞争对手们却都是在今年诞生的。 今年8月，乐蜂网将在北京成立、唯品会将在广州成立，这一南一北的两家企业，在未来的某个时间还形成战略合作关系，他们将会是聚美网最强有力的竞争对手。 单从时间上来说，聚美目前还是处于领先位置。 他安慰着许静说：“事已至此，你也不必太苛求自己，我建议在现有人员的基础上，对IT团队进行重建，重新物色团队负责人，” “我们这种初创公司，在业内没有知名度，短时间内找到合适的人选，估计会有难度！”许静忧虑的说道。 “嗯，年薪百万急招CTO（首席技术官）如何？”丁乐抛出了自己的想法。 “高薪急聘业内大咖加盟，先让猎头公司推荐优秀人选，我和你再逐个挑选，既能解决目前的危机，又能替公司做宣传，一举两得！“ 聚美优品在创办之后为了解决危机也曾做过一模一样的举动，不过那是在2013年。此时此刻，百万年薪还是足够吸引人的眼球。 丁乐的提议让许静眼前一亮，她打趣的说：“我马上联系猎头公司去，关键时候还是要找你找个大股东啊！“ 许静挂掉电话之后，丁乐继续着对聚美网的思考，许静的执行能力毋庸置疑，但此次事件暴露出她在公司运营管理方面的欠缺。 不如百万年薪再招聘一名COO（首席运营官），如此一来，既能辅助许静工作，补足短板，又能将她从琐碎的日常管理中解放出来，从而更好执行丁乐的战略构想。 想到这点，丁乐又拿起了电话打给许静，他将自己的想法全盘托出之后，电话那头传来一阵激动：“你终于想起老娘的不容易了……“ 第84章 化工厂爆炸事件 三月刚结束，总行办公室就发布召开“开门红”竞赛总结大会的通知，这是新董事长张根发上任后召开的第一次大会，会议要求标准较以往都有所提高，会议地点也由总行改到了泰湖度假区会议中心。 因为新区公司营销部一季度出色的业绩，丁乐作为先进单位代表要上台作经验介绍。 接到通知后，丁乐用了半天时间，再次对一季度工作进行总结回顾，精心准备发言材料。工作场合的公开发言，即便是套路也要诚心满满的去对待，这才是成熟职场人士应该有的态度。 总结大会上，各单位负责人看着张贴的全行业绩完成表，新区公司营销部位列榜首，各项考核指标一起绝尘，众人只有仰天长叹的份。 在众多围观的人群中，丁乐看到了范小峰肥胖的身影。 “范总，看你们一季度业绩排名，今天是不是要上台做个落后表态发言？” 范小峰之前三番五次给丁乐下绊子，都被他成功化解，现在有机会落井下石，丁乐当然不会心慈手软。 范小峰也是老江湖，丁乐言语上的挑衅他自然不会中招，他肉笑皮不笑的说道：“丁总不愧是总行先进典范，每个季度的业绩让我们可望而不可即！” “海州梦幻乐园这么大的项目都被你们给营销到手了，一季度业绩怎么还会这么差呢?”丁乐不明所以的问。 听到这话，范小峰的脸色更加不自然。一季度，参加新区管委会的集中授信签约仪式后，他们抢了新区营销部的几个客户，这事做的很隐晦，没想到还是被丁乐知道了这事。 “半路截胡只能维持一时，想长期提高业绩还要靠真本事去和其他银行去拼！”说完，丁乐转身走进会场，留下一脸尴尬的范小峰…… 在银行工作，特别是业务条线，各种考核是从不间断。某家机构某个季度业绩爆表，大家多半认为是运气好。但如果长期如此，肯定不会是运气好就能实现的。 因此轮到丁乐上台发言时，大家都不自觉的端坐起来。丁乐的材料干货十足，他在台上激情投入的汇报，台下众人则是全神贯注，边听边揣摩。 丁乐在发言材料中所列举的工作措施，每次都会成为各家单位学习效仿的对象。 坐在主席台上的张根发看到台下此情此景，心理对丁乐又重新掂量起来。 此次会议，上午各单位发言、颁奖表彰；下午二季度考核宣贯、领导人总结讲话，一天日常安排紧凑。 张根发总结发言时，提出各单位要向新区公司营销部学习，要敢想敢干，大干快干。 看着台上张根发一遍发言，一遍挥手，一副挥斥方遒的模样，丁乐了然于心。 因为他的重生，海州银行出现了一些与前世不一样的发展轨迹。夏晓逃开了死神的召唤、余建康得偿所愿提拔为副行长、常东到了他的团队、费扬的出色表现等等。 有些注定还是会发生，晚上任的张根发提出了一如前世的经营策略，今后两年海州银行各项业务将急剧扩张，野蛮发展，而他也没落个好下场。 …… 第二天上班，丁乐在晨会上，将总行二季度考核方案及时传达给大家。他与众人逐条研究考核内容，在他的引导下，大家现在拿到考核方案，首先就是吃透规则，然后再利用规则高效知道工作。 根据年度考核方案要求，二季度新区公司营销部重点考核指标中，新增日均存款需达到5000万元，新增贷款时点数需达到1亿元，新拓展客户5户，其他中收考核指标与一季度保持一致。 因为一季度的储备客户就有5户2.3亿元，所以对于二季度考核，大家都觉得完成任务难度不大。 最后丁乐提到绩效考核分配，对于团队内部的分配，丁乐一直本着奖励优先、兼顾公平，所以开完会，大家兴致很高，嘻嘻哈哈的一片，都在憧憬着“开门红”竞赛能发多少奖金。 就在大家摩拳擦掌准备为完成二季度考核大干一场时，丁乐接到了总行信贷管理部马军的电话。 “丁总，根据张董要求，我们部门牵头组织了一次信贷专项检查，因为人手紧张，这次也要请你亲自出马了啊！” “检查？” “是啊，这次总行抽调精干力量，分三个大组六小组，对公司、零售、同业业务进行专项检查，公司业务这块检查有你负责带队，还有借用你们两个客户经理，我这提前和你打个招呼，总行马上就发文通知大家了。” 通话结束后，丁乐无奈的摇了摇头，计划不如变化，专项检查每年都会有，一下子走了3个人，整个团队工作效率肯定会受到影响。 前世多年工作经验积累，大小各种检查流程，丁乐早已烂熟于心，即便这样，该有的套路还是无法省略。 按照总行发文要求，此次检查为期一周，丁乐负责带队检查总行公司部的5户化工企业客户。 因为费扬、徐立新授信项目上报后，手头暂时也没有着急的项目，丁乐这次带他们一起参与检查。常东作为留守，维持日常工作。 检查小组首先进驻公司总部内部检查，翻阅信贷档案资料，现场检查结束后，还要进行企业实地走访调查。被检查的几户企业都集中在化工园区，现场检查时也免得大家东奔西跑。 海州沿海化工园区是经省人民政府和国家发改委批准的省级化工基地，上世纪末创建，规划面积 20平方公里，距离海州市中心50公里，距沿海高速入口10公里，距海州港5公里，区位优势显著，园区创办近10年，已经成为海州经济发展的重要支柱，每年上缴税收超过百亿元。 检查的最后一天，是现场走访，主要查看借款企业是否正常生产经营。 在去园区几公里外的路上，丁乐坐在车上就闻到了一股刺鼻的臭鸡蛋味道。 当下，政府主抓经济建设，一切为GDP让路，对环保监管力度相对薄弱。对于化工园区的环保，只能选择性的忽略了。 来之前，他和组员们打过招呼，这不是授信调查，走访企业，不进车间，只需和财务经理简单聊几句，快进快出。 上午十一点半，大家刚从生产农药中间体的嘉怡化工走出来，商量着中午去哪里吃饭时，就听见“嘣”的一声闷响，一阵地动山摇。 丁乐第一反应就是爆炸了，大家被爆炸产生的冲击波冲倒在地，空气中弥散着各种刺鼻的化学用品味道，身后的工厂黑烟滚滚，冲击波将屋顶掀翻大半，震碎玻璃，顷刻之间，现场一片狼藉。 趴在地上的丁乐，一脸懵，曾经听新闻里报道化工厂爆炸事件，没有想到，此时此刻，他居然狗血的亲身经历了一番。 第85章 余波及转折（改） 丁乐靠坐在病床上，看着窗外铅灰色的天空，乌云笼罩之下，绵绵不绝的雨滴敲打在玻璃窗上，啪啪作响。 距离爆炸事件已经过去24个小时，回想起爆炸时发生的那一幕，丁乐依旧后怕不已，他差点成为某站有史以来第一个重生后被炸掉的男主。 嘉怡爆炸事故发生后，园区管委会立即启动应急预案，消防官兵第一时间赶赴现场，开展事故救援。 丁乐几人距离爆炸现场较远，被爆炸产生的冲击波冲倒在地后，都不同程度的受了伤。 他们被及时送到医院，经过医生的紧急处理，根据病情轻重，被送到了不同的病房观察治疗。 丁乐他们被送到医院后，董事长张根发、行长杨宗培在收到消息后，也及时赶到了医院进行慰问探望。丁乐又向他们介绍了现场的情况，他建议领导赶快制定应急预案。 之前他们在公司总部检查时，就发现这家企业因为安全、环保等问题，曾多次被监管部门处罚，但是在公司部的授信调查报告中只字未提。 这场爆炸，嘉怡肯定要停产整顿，是否被关停都是个未知，公司下个月有笔2000万流动资金贷款到期，照着情况，肯定是还不了。 丁乐很幸运，一些皮外擦伤、轻微脑震荡，经过一晚上的治疗恢复，除了脑袋还有点昏沉之外，其他已无大碍。 昨天下午，丁乐父母亲在知道消息后也都急冲冲的来到医院，看到儿子安全无恙之后才松下一口气。晚上父母二人提出要留在医院陪护，平日里一直都很独立的他，这时候怎么也拗不过父母的坚持。 父亲丁建国早上还有课，一大早就忙着回学校去了，今年他带高三数学，随着高考日益临近，学生学习紧张，他的压力也很大。母亲嫌弃医院的伙食不够好，回家忙着给丁乐做饭了，到现在还没有来。 病房里一片寂静，他躺在病床上，听着窗外的雨声，思绪起伏。 上一次面对死亡威胁时，是在抢劫犯的枪口下救下夏饶，那次他在生理、心理上都做好了预防，可以说是早有准备。 而这次化工厂爆炸，完全超出他的预料，毫无准备。前一秒风平浪静，后一秒直击生死，人生就是这样充满各种意外。 重生之后，当初制定的小目标一点点实现，他逐渐剥离了与这个时代之间的疏离感，但内心深处始终有层隔阂。 他原本是个以追求精神愉悦为目标的人，经历昨天那短暂的生死考验，他突然领悟过来，生命无常，他幸运的得到一次重启的机会，自己不应该浪费这每一分一秒，纵情的去追逐丰富多彩的人生才对。 正当丁乐的思绪陷入多愁善感之际，病房门口传来急促的走路声，随即门被呼的一下推开，他应声扭头望去，原来是许静。 她身穿淡紫色的束腰风衣，高筒齐膝的皮靴，举步之间漏出一截丰润的大腿，在黑色打底裤袜的衬托下，显得弹力十足的样子。 经过心路历程的巨大转变，丁乐需要再冷静下来沉淀一番，暂时他还不想在告诉许静，所以他果断的收敛起心情。 “你没有受伤吧？“许静关切的问道。 “一点皮外伤，没有大碍，你怎么知道我在这的？” 爆炸后，丁乐除向单位领导汇报情况外，并未告诉其他人。 “昨天中午，梁笑陪她妈妈来医院做检查，碰巧在急诊大厅看到你，她了解前因后果之后，打电话告诉我的，我人昨天在魔都出差，今天回来就直奔你这来了。” 许静竹筒倒豆子，说话语速飞快，丁乐听的一阵感动。 在确认丁乐的健康状况之后，许静干脆和丁乐交流起工作来。 丁乐提出百万年薪招聘计划后，她马不停蹄的赶往魔都，找到几家业内知名的猎头公司，金钱就是效率，猎头公司确认需求之后，当天下午就拿出了一份名单。 “在回来的路上，我初步看了一下，这几个人选都还不错，你再看看，如果没有问题就请猎头安排面试。” 许静边说边从公文包里拿出几份简历，丁乐从她手中接过接过简历，仔细看了起来。 根据聚美网的需要，猎头公司推荐的CTO、COO人选都具有丰富的从业经验。 丁乐仔细阅读了所有的简历，最后将其中的2份简历递给了许静，并对她说：“尽快联系猎头安排见面，只要对方有诚意，我们甚至可以更大度一些！“ 路飞，男，徽省人，1990年考入中科大少年班，后留学美国斯坦福大学，攻读计算机专业，毕业后就职于亚马逊，2004年，亚马逊进入中国，他也回到国内工作，一直深度参与卓越亚马逊网站的搭建。 去年底的时候，丁乐在网上曾看过一份报道，2004年，亚马逊收购卓越，在收购完成后，亚马逊用自己的数据库系统替代卓越网以前的系统，前后历经4年时间，使得亚马逊中国的IT系统成为行业最为领先的系统。 当时那篇报道就给丁乐留下了深刻的印象，现在他在猎头推荐的名单中，发现了曾经参与其中这个项目的人选，自然是不会错过。 孙雨桐，女，浙省人，2000年毕业于复旦大学工商管理专业，后就职于阿狸公司，2005年开始担任阿狸COO助理。 阿狸的前COO助理，无论是性别、履历等方面，对于许静、对于起步阶段的聚美来说，是最合适不过的了。 “你就不再思考一下？” 丁乐如此快速的做出决定，许静有点将信将疑。 “你要相信我的眼光，当初在太平镇第一次遇到你，我就觉得你非池中之物，如今不也证明了吗？” 看着丁乐一副神棍的模样，许静掩着嘴，止不住的笑出声来。 许静的笑容，温婉动人，犹如春天绽放的牡丹一样，美人如花却比花更妖娆妩媚，丁乐顿时有种不能自拔的沉迷。 许静看着丁乐有些蠢蠢欲动的表情，顿时紧张起来：“这可是在医院，你可别瞎来！” 许静迅速的给丁乐一个吻，然后就抽身离开，看着她离开的身影，丁乐有种兔子逃离狼窟的感觉，他最终还是没有能够得逞。 想想岛国的某类型片，病房可是出镜率非常高的一个场景，刚才有机会却没有能够尝试一下，他感到无尽的惋惜。 住院观察时间两天后，丁乐办理了出院手续。 回到家中短暂休息，丁乐又回到了单位，因为爆炸事件的影响，他们这组的检查不得不暂时中断，现在他迫切的想将这事结束。 到了总行，丁乐找到了马军，询问下一步工作如何进行。 “马总我们这组的检查还剩一个尾巴，后续工作行里面有没有什么指示啊？” “董事长交代过了，你们把报告提交上来，这事情就算结束了，现在行里领导都在盯着化工园区如何处理嘉怡，也没空过问检查的事情了！” “那行，回头我汇总一下材料，然后把检查报告汇总一下给你，检查发现的问题，我们还要相关责任人签字确认。” “都已经炸了，范小峰这次是在劫难逃，不死也要脱层皮！” 先前经过几次接触，马军现在和丁乐很熟，说起话来也口无遮拦。 丁乐心中有数，得到总行指示后，丁乐又召集检查组成员聚在一起，前往公司总部，把检查最后的确认环节做实。 范小峰看到检查事实确认书时，十分不情愿的在上面签了字。 在提交总行的报告中，丁乐一针见血的指出，公司总部贷款投放行业集中度过高，如果不及时调整，以后会有各种问题。 嘉怡爆炸后第三天，园区管委会公布了事故原因和处理结果。 因为工人在生产中未严格安全生产规定，在投料试车环节没有控制好原料比例，化学反应过猛而引起爆炸。 此次事故导致3人死亡，5人重伤，园区管委会责令嘉怡公司停产整顿半年并进行罚款。 嘉怡公司自身停产，同时面临巨额赔偿和罚款，贷款确定无法按时归还。 此次专项检查，海洲银行党委经过研究决定，给予公司总部范小峰记大过处分，同时扣减一个季度的绩效工资，并要求他们尽快清收处置嘉怡公司贷款。 第86章 丁乐准备辞职了 《重生之大银行家》第86章 丁乐准备辞职了 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第87章 轰动 夏晓在得知丁乐辞职的消息后，非常赞成他的决定，甚至还鼓励他有时间也来美国读MBA 。 她来到纽约后，克服初来乍到的不适应，短短几个月时间，她的知识体系、认知模式、解决问题的思维方法都发生了翻天覆地的变化。 不同于国内，美国的MBA教学多采用案例方式，新生入学后会被分到不同的学习小组，根据学校提供的案例，自己首先完成自我解读，之后进行小组讨论，课上老师只起到一个穿针引线的作用，引导学生在课堂上进行观点展示，形成一种思维的碰撞。 夏晓所在的小组的学员，大多来自不同的国家，各自拥有不同背景，课程中各种交流环节为她提供了开拓国际视野的极佳环境，通过她的努力，她已经成为小组中发言效率最高的学员。 而且她一直为丁乐收集华尔街的各种信息资讯，因为次贷危机引起的华尔街金融风暴，让她零距离的感受到了资本市场的血腥残酷。 如果不是丁乐的出现，她或许已经不存于世，亦或者依旧在海州银行的柜台内，为琐碎的工作而忙碌。 这两年，她所经历的改变比之前二十多年都要多得多，这些改变为她赢得了人生的辉煌。 所以现在对于丁乐尝试着想改变自己，她是竭力支持的。而且黑豹基金成立以来的收益，她也是一清二楚，既然大家都实现了财富自由，脱离了为物质而活，那么自当去寻找一些更有意义的事情去做。 因为早上有课，夏晓在视频对话中简短的表达了自己的观点，然后便急冲冲的和丁乐说再见。 丁乐看着电脑上暗下去的QQ头像，心里一阵感感触，夜深人静的时候，他继续坐在电脑前把辞职信改了又改。 丁乐知道，辞职信只是走一个流程，并不会有谁去仔细看，但在他心里，这封信是他在挥手和海洲银行告别，信上的每一个字都代表着他曾经的青春年华…… *** 第二天一早，丁乐来到单位，费扬、常东趁着其他客户经理不注意，悄悄的把各自辞职信交给了他。 费扬毫不费力的就说服了父母，常东压根就没和家里人讲，他只身一人在海洲，所以他决定先斩后奏。 在二人的辞职报告上签了同意之后，丁乐连同他自己的那封，一同带到总行，提交给人力资源部的HR。 从人力资源出来之后，他又来到了余建康的办公室，把自己辞职的事情简单说了一下。 “你要辞职？” 看着余建康一脸惊愕的表情，丁乐无奈只好又把自己的理由说了一遍。 从太平支行的抢劫事件到嘉怡的爆炸事件，两次的死里逃生让他重新审视了一下今后的人生规划。 最后丁乐说道：“虽然我人是离开了，但是我还会时刻关注我们银行发展的，我会以另一种方式与海洲银行共同发展！” “什么方式？”余建康疑惑的问。 “为了提高核心资本充足率，张董来了之后一直有增资扩股的欲望，到时候我想认购一些股份，去年大牛市，我炒股赚了不少，到时候行里增资扩股一旦确定，还请余叔您帮忙及时通知我！” 张根发上任后不久，就在董事会上提过增资扩股的事情，但是大股东们好像不怎么积极，这事余建康也是略有耳闻。 余建康对于丁乐这种不做员工做股东的任性行为很是无奈，他一直都很看好丁乐的发展，没想到他走的这么突然。 站在全行的高度，他最关心的还是谁来接替丁乐的工作，新区公司营销部筹建时间较短，在丁乐的领导下，各项工作顺利，经营业绩一路高开高走，他现在离开，正是别人摘桃子的时候，这时候不知道行里多少人在动这心思。 丁乐上午向人力资源部递交的辞职报告，还未到中午就在海州银行内部传开来，一时间，各种小道消息满天飞。 老总和员工三个人同时离职，不管是在哪个机构，都会是行内众人议论的焦点，更别说是新区公司营销部这种明星机构和丁乐这种前途无量的年轻中层干部。 一时间，与丁乐熟悉的人纷纷打来电话了解情况。整个下午丁乐都在不停的接电话和解释中渡过，快到下班的时候，他已经口干舌燥。 与此同时，费扬、常东也被熟悉的人追问个不停，大家都想知道这里面是不是有什么内幕。 “乐哥，我实在买办法了，只好将你去年带我炒股赚钱的事情说出来了，放着这么好的工作不要，大家都以为是我犯错误，被迫离开的呢！”费扬主动的对丁乐坦白。 之前费扬炒股赚钱买房买车的事，只在在太平支行、新区营销部小范围内流传，因为行里员工行为守则规定，他没敢大张旗鼓的说。现在辞职了，这些事情也就没有必要再藏着了。 于是丁乐在太平支行带着员工炒股的事情被传开来，费扬靠炒股买房买车、夏晓靠炒股出国读研，其他员工都是翻倍收益。 丁乐再次成为行里员工茶余饭后议论羡慕的对象，原来丁行长不仅工作业绩好，炒股的水平也是令人刮目相看。 丁乐递交辞职信之后，总行很快就给予了同意的决定，同时启动对他的离职审计，并迅速安排接替人选，总行金融同业部的副总，平日里名不见经传的一个人。 此刻，对于谁来接替他的工作，丁乐并不在意，决定离开的那一瞬间就是放弃的开始。 一周后，丁乐带着费扬、常东办理好所有的交接手续，潇洒的从海洲银行离开了。 *** 丁乐向单位递交辞职报告之后，又将此消息分别告诉了丁建业、许静。 丁建业在电话里高兴不已，自己的侄儿终于是想通了。 许静则在电话里高兴地说：“你电话来的正及时，魔都的猎头已经安排好了面试，你正好和我一起去吧，以后聚美的事情你也要费点心，不带这么剥削人家的吧！” 丁乐听着许静诱惑的声音，脑子里浮现出她那狡黠的笑容。 丁乐在电话里也痛快的答应了许静的邀请，此去魔都，他有比面试更重要的事。 进过丁建业前期筹备，银河投资（上海）有限公司顺利注册成立，注册资本1亿元人民币，经营范围有投资、资本运营；对未上市企业或股权投资企业进行投资；房地产投资、管理。 丁乐此去魔都就是要确认银河投资今后的运行，丁建业早已招兵买马，就等着他一声令下，大干一场。 此前丁乐安排丁建业去注册成立离岸公司，最主要的还是想隐藏自己。离岸公司不仅可以避税，最大的好处就在于不需要公开股东身份，那时他并未想到有一天自己会从海洲银行辞职。 现在离岸公司磐石投资通过香港注册的黑豹基金控股银河投资、聚美科技。 银河投资作为资本运作的平台，聚美网作为专业的互联网电商平台。两家公司将构建起丁乐商业帝国的雏形。 第88章 面试 银色的子弹头在高速公路上急速的行驶着。司机徐锐是部队汽车兵出身，驾驶技术娴熟，他双手紧握着方向盘，汽车在他的操控下性能被发挥到极致。 聚美科技成立后集中采购了几辆商务用车，这辆进口普瑞维亚外观大气，造型时尚，车内空间宽裕，舒适性、安全性都很高，新车上牌后一直是许静公务出行的座驾。 普瑞维亚是丰田公司从1990年开始生产的一款MPV，在中国大陆俗称子弹头，到现在已经是第三代产品，车内第二排 Ottoma座椅提供媲美飞机头等舱的舒适性。 丁乐坐在副驾梁笑的后面，他将座椅调整到舒适的角度，翘着二郎腿，看着车窗外飞逝的风景，有一搭没一搭的和许静闲聊着。 许静身着浅灰色大衣，惬意的依靠在座椅中，大衣下摆不经意的滑下来，漏出内里黑色小皮裙，黑色丝袜包裹着的浑圆修长的大腿。 无意中看到许静的春光乍泄，丁乐心神荡漾，脑海中又闪现出昨晚两人酣畅淋漓的一幕...... 许静转头看到丁乐盯着她发愣的表情，放佛看透他心里在想什么，顿时脸色变得羞红。 碍于前排的徐锐和梁笑在场，她嘟着嘴故作生气的样子，伸过手来在丁乐的胳膊上用力的拧了拧。 而丁乐见自己的偷窥被抓个现行，只好扭过头看着窗外，全然不顾胳膊上传染的痛感，他清咳一声，继续刚才的话题。 “目前，国内专做化妆品垂直B2C平台的，都没成气候，我们聚美在时间、资本方面都有领先优势。我们做电商，但本质上我们还是互联网科技公司，所以技术才是根本，现在不重视，以后要吃大亏！” 在他记忆中，聚美优品在成立3周年的时候搞了一次促销活动，但在活动开始的前六分钟，聚美优品的官网就已经进不去，活动正式开始后很快就转变成一场消费者体验的悲剧。 网站促销带来了超过2000万的访问者，由于流量增加太大，造成服务器宕机，网站最终崩溃，原本只举办一天的促销活动不得不延长为三天。 事后有业界人士分析，这场悲剧主要是因为网站架构存在问题，系统冗余配置不够，网站发生故障时，无法及时介入承担工作导致。 在丁乐看来，尽管这次大促为聚美优品带来超过10亿元的销售收入，创造了新的纪录，一举奠定聚美优品的行业地位，但是因为网站崩溃给成千上万的客户造成了极差的消费体验，是用多少金钱都无法弥补的损失。只有实现口碑、用户、业务的三丰收，才会是最后的赢家。 流量时代，获客成本从最初的几元飙升到几千元，甚至是上万元，消费者的口碑对电商企业来说至关重要。 如何给消费者创造最好的购物体验呢？对电商企业来说，网站是至关重要的一环，必须从开始就要重视IT技术的积累。 这些后世的反面案例，丁乐无法直接讲透，只有通过及时提醒来引起许静及其他管理层的重视。 许静听完丁乐的话之后，默默的点了点头，这次IT团队的临阵叛逃，确实给她造成了很大的麻烦。一个凝聚力强、技术过硬的IT团队确实是公司业务稳定发展的保障。 “此外，当前整个化妆品行业信任度非常低，电商更甚，如何让消费者信任我们，这个你们管理层再好好研究一下，网站上线之前还有时间。” 丁乐又抛出了一个令人头疼的问题，许静用手轻轻揉着额头说道：“这个问题我们已经有解决方案了，初步设想是如果消费者认为是假货，我们承诺一周内无理由退货！” “一周时间太短，干脆力度再大些，改成一个月，而且我建议你们再去找一家保险公司承保，如果消费者在聚美买到的是假货，由保险公司来进行理赔，而且我们要主动邀请工商管理机构来监督，三管齐下消费者肯定会被我们的诚意打动！” 这时前排的梁笑扭过头，笑着对丁乐说：“那我们员工购买会不会有折扣啊？” “到时候可以让你去做质检，那样每天都可以有用不完的化妆品了！” 丁乐的回答让一车人都笑了起来。 汽车飞速行驶着，从沿海高速转到魔都外环的时候，车流量明显开始增多。 当汽车穿插着从延安西路立交桥下来时，道路两旁高楼林立，马路上车水马龙，大都市的喧嚣与繁华扑面而来。 猎头公司位于北外滩航运街的远洋大厦，濒临黄浦江，与东方明珠隔江相望。 丁乐一行人赶到这里已经临近中午，在附近一家餐厅用餐后，依约准时来到猎头公司。 丁乐、许静、梁笑三人中，男生俊朗女生俏丽，颜值爆棚，走在写字楼里，获得了超高的回头率。 会议接待室里，漂亮的人事专员正在和路飞、孙雨桐聊着天。 丁乐三人的出现打断了他们的谈话，经过猎头的介绍，双方重新就坐。 看着窗外的黄浦江，江面的船只不停的飘过，大家喝着咖啡，吃着甜点，与其说是正式的面试，不如说是一场小型的沙龙更为贴切。 路飞开始被许静、梁笑的颜值震惊，不过他很快调整自己的状态。 他非常善于交流，无论是穿着打扮，还是言谈举止，与丁乐印象中的IT男迥然不同。 丁乐在观察路飞的同时，路飞也在用自己的方式观察丁乐，他智力超群，又有美国留学背景，见多识广，自有一套看人的标准。 大家一见面，他就判断出丁乐才是幕后正主，于是他开门见山的问丁乐：“聚美为什么会选择做化妆品？” 丁乐惊讶于路飞的直白，不过为了让这个亚马逊出身的工程师折服，他不得不拿出点干货。 “化妆品渠道链条长、毛利高，根据行业经验，普通的化妆品代理毛利率通常在20%，独家代理的毛利率在50%，自有品牌的毛利率甚至能达到70%。就高毛利率和重复购买率来说，非常适合成为网购的品类。“ “随着我国人口结构的变化，居民收入水平的提升，消费习惯的培育，化妆品市场高速增长，中国已经成为全球第三大化妆品市场，但是我们国内化妆品B2C市场却没有一个知名的垂直类网购平台。” “相比二马创造的即时通讯时代，电商时代，我们不可能再有当时的机遇去创办一个相类似的企业，但我们可以把握住时尚美丽的时代，这个机会还是非常大的，我的目标是3年后在美国上市！”丁乐自信的说道。 路飞显然没有想到，一家连网站都还没有的电商平台，目标居然是3年后去美国上市。 听完丁乐的讲话，许静趁机向孙雨彤问起了问题：“孙小姐你在阿狸已经处于一个很好的位置，怎么会有跳槽的想法呢？” 孙雨彤坦白的说：“今天我来面试，除了很看好你们公司之外，就是你们公司的高管层是以女性为主，之前我有一段不愉快的工作经历，现在我对工作搭档十分看重......” 孙雨桐皮肤白皙光滑，齐耳短发，显得清秀干练，属于那种典型的职场女性，按照丁乐的审美可以给到85分。 听着她的介绍，貌似话里有话，丁乐腹黑的想到了那些职场潜规则。 “这个你不必担心，我们的COO主要是协助许静女士开展工作，我们公司的工作环境和团队氛围与你之前的可能会有所不一样。” “聚美的价值观是什么？” “能不能讲讲你在亚马逊中国这几年的工作体会？” “聚美的组织架构怎样？” “你在阿狸的最大收获是什么？” “聚美的办公地点在哪里？” “你在阿狸的花名是什么？” “聚美对高管有期权激励吗？” ....... 随着交流的不断深入，大家相互问的问题也越来越直接具体。 经过一个小时的交流，路飞、孙雨桐都表示愿意接受聚美的邀请，二人都主动提出可以接受降低年薪，希望获得公司期权激励的条件。 丁乐对此也是早有准备，他示意许静可以答应，至于具体比列，则尽快拿出一个具体的期权激励方案。 第89章 分仓计划 通过这次的招聘，可以看出，猎头公司还是做了不少的工作，从候选人推荐到组织面试，细节之处见真章。尽管收费不菲，但是丁乐对这次招聘的效果却非常满意。 路飞、孙雨桐目前都处于待业状态，面试结束之后，二人都表示尽快处理好个人事务之后，三天内到聚美公司办理入职手续。 面试结束，丁乐看了一下时间，四点不到的样子，面试比想象中得顺利，为了能够让这二人加盟聚美科技，丁乐从当前电子商务的发展趋势，聊天未来中国化妆品市场的潜力，着实是费了一番口舌。 从远洋大厦出来之后，许静带着一行人又赶往松江聚美科技正在建设的仓库视察。 聚美成立之初，只是在海州建立了仓储物流基地，后来随着公司的发展，丁乐也在她面前提过仓储物流的重要性之后，她又启动了分仓计划。 初步在帝都、魔都、羊城建立分仓库，但是因为摊子铺的太大，在聚美资金链出现紧张之后，这些项目都陷入停滞状态。现在随着丁乐注资之后，这些项目又陆陆续续启动运转起来。 因为化妆品存放对环境要求高，所以聚美科技在细节上始终追求精益求精，所有仓库的地面都采用了高强耐磨环氧地坪避免灰尘污染，室内恒温恒湿保持化妆品的活性。 在仓储管理上，从创建开始就采用最苛刻的要求，货物进来，从入库、上架、盘点等环节层层把关，在货物的摆放上更是严格统一标准。 为了能够始终高标准执行公司管理规定，仓库内所有的区域都被监控覆盖，海州公司的总部专人24小时有人看守，一旦发现有员工未按照规定要求执行，那么将进行严格的批评教育，甚至是扣罚绩效等。 魔都的仓储负责人杜海是许静韩衣阁时代的老人了，为了赶工期进度，他一直泡在项目现场，丁乐一行人到来之后，他带领大家参观了仓库施工现场。 许静指着施工现场对丁乐介绍道：“目前海州仓库已经建成，帝国、魔都、羊城在建，未来还计划在蓉城、盛京、新郑再建3个仓库，这样能够覆盖全国的市场，如果未来业务持续高速增长，不排除还会在一些交通枢纽城市建设运营中心。” 丁乐边听边点头，电商企业想要发展做大，物流仓储必定是优先重点考虑的，这点许静看的很透。 除去产品不说，电商能够给消费者最好的体验感就是在物流配送环节，随着这些仓储中心建成运营后，丁乐相信将会进一步拉大与细分市场上其他对手的差距。 那些竞争对手们，绝对不会在成立初始就投入大量资源在全国范围内建立运营中心。 现在无论是资金，还是创业者的理念，他们都被聚美科技甩开了好几条街。 从松江的运营中心再次返回市区后，已是夕阳西下，魔都开始华灯初上。 原本按照许静的计划是要立即赶回海州，公司还有一堆的事情需要她处理，但是却被丁乐阻止了。 “现在这个点回去，算上路上堵车的时间，到公司也是晚上八点，索性今天在这住一晚，明早你们再回吧！“丁乐善解人意地说。 “大家都忙碌了一天了，中午吃的早就消化完毕，现在估计都是饥肠辘辘，我们还是赶紧找地方住下吃饭吧！” 最近招聘CTO、COO的事，一直压在许静心头，就像一块大石头，现在她听丁乐这么说，也就不那么坚持。 “先订个酒店，晚上大家可以逛一逛外滩，出差在外，也要讲究劳逸结合嘛！“丁乐手指着远处茂悦大酒店的LOGO说道。 前世今生，丁乐都是一个追求生活品质的人，出差在外，吃住一定不能差。 这家茂悦去年刚开，五星级豪华酒店，地处外滩北端，黄浦江西面堤岸，可以欣赏美丽的黄浦江夜景，地理位置非常优越。前世丁乐来魔都出差也住过几次，他对设在顶楼的酒吧印象深刻。 听到逛街，一旁的梁笑立刻开始欢呼雀跃起来，自从当了许静助理之后，她已经好久没有逛过街。 她有个闺蜜就在附近公司上班，下班正好约出来一起腐败，她已经做好把信用卡刷爆的思想准备。 一行人办理好入住手续之后，回到房间稍作休息，丁乐拿起电话打给丁建业，约好明天碰面的时间地点。 今晚有佳人相伴，所以他未雨绸缪，提前做好安排，免得到时候被扫了兴致。 7点的时候，丁乐在酒店大堂等着众人吃饭，结果却只有许静一人出现。 “梁笑会闺蜜，徐锐会战友，他们都不来了！”许静解释说。 许婧回房间后，沐浴换了一身衣服，一身惬意，与先前的工作状态截然不同。 她身穿宽松肥大的蝙蝠衫，给人非常时尚的感觉，九分贴身的牛仔裤丰满修身，把她腿部的线条衬托得更美，低帮的小白鞋露出玲珑剔透的脚踝，美得就像白玉一样。 “他们这是在为我们创造机会吗？” 听完许静的解释，丁乐心有所指地笑着说。 许婧听了之后，只好无言的翻了他一下白眼，一副风情万种的样子。 没有外人在场，两人关系越发的亲密，二人牵手来到顶楼的VUE酒吧，上下两层，原木设计，颇有时尚感。 顶层被设计成270°露天观景台，正对着东方明珠，外滩、浦东壮丽美景尽收眼底，在这里看上海的夜景真的无敌。 或许是因为工作日的缘故，此时来这里消费的人还不少很多，丁乐运气不错，居然找到了靠观景台窗边的座位。 丁克点了两份欧式套餐以及鸡尾酒，与许婧边吃边喝边聊。 耳边听着音乐，眼前看着美景，丁乐心想可惜这时候还没有微信，否则绝对是朋友圈装叉叉的首选。 提到朋友圈，他又想到了iPhone，苹果公司去年6月就推出了第一代智能手机，但是直到2011年4月底，iPhone 4开始在中国大陆发售，此刻他真心盼望乔布斯能够早点把苹果带到国内。 顶楼晚上的风大，加之许静穿得不多，两人厮磨了一会，带着些许醉意回到了房间，哪知道刚走进门口，丁乐一弯腰，双手就抱起许静，完全顾不得她的娇呼......