《发薪就能变强，我有十亿员工！》 第1章 薪火成神系统 第1章 薪火成神系统 沪城，星源产业园，斐鱼科技总部。 顶楼一间豪华办公室内，陈延森坐在椅子上，手法娴熟地撕开铝箔，将一粒菱形小蓝片丢进嘴巴，接着再用温水送服。 男人一过三十，不上点科技还真是力不从心。 陈延森长舒一口气，暗暗感慨道。 时年三十四岁的他，经过十几年打拼，终于有了五百平的独栋别墅、三百万的迈赫巴gls600和一家主板上市公司。 加上单身buff，更让小姑娘痴迷不已。 谁还没有嫁个土豪，实现阶层跃迁的梦想？ 陈延森对此心知肚明。 和年轻的姑娘谈钱可以，谈感情万万不行！ “爸爸，我买了一件很性感的泳衣。” 手机嗡地一声，弹出一条新信息。 陈延森瞥了一眼，不禁淡淡一笑。 成果不愧是他交往时间最长的女朋友，人前清纯，人后魅惑。 白天喊他陈总，晚上叫他爸爸，哪个男人扛得住？ 陈延森计算了一下药效上来的时间，然后回道：“爸爸更喜欢天使兽，乖乖在家等着。” 说罢不等回复，他便推开门，直奔停车场。 随后，一辆全黑的迈赫巴驶入逸仙大道，继而向着南北高架一路疾驰。 窗外的街景，不断后退。 霓虹初升，车流汇成一条条流动的光带，宛如地上星河。 几分钟后，陈延森的心头骤然一紧，胸口‘噗通’‘噗通’巨震，头脑一阵阵发沉。 “我靠！药劲这么大？” 陈延森低声骂道。 手上的力道渐渐微弱，最后竟然直接松开了方向盘！ 车身径直冲出护栏，飞向几十米的半空！ ‘轰隆’一声爆鸣，陈延森彻底失去了意识。 …… …… “狗日的陈延森，求求你别睡了！” 迷迷糊糊间，陈延森听到有人在喊他，伴随着一阵晃动，强烈的失重感极速消散，五脏六腑的疼痛瞬间消失。 一道白光闪过，他缓缓睁开眼。 “你看看现在都几点了？聚会定在七点半，你倒好，直接睡到八点一刻！” 说话的是一个体型微胖的黑皮少年，约摸十七八岁，一副无奈委屈的模样。 “王子豪？” 陈延森盯着眼前的胖子，脑子里突然窜出一个熟悉的名字，下意识叫了出来。 不对！ 王子豪三年前就死了！ 因为娶了一个心机女当老婆，没想到生个儿子比碳还黑，王子豪的肤色确实重了一点，但也没理由造个黑娃娃。 他娘的都跨种族了！ 做完亲子鉴定后，双方大闹一场。 结果还被分走一半家产，一时想不开，王子豪选择了跳楼。 “你不是死了吗？” “呸！你又说什么胡话？你再不起床，我就干死你！” 王子豪抓起一件短袖，直接丢到死党脑门上。 陈延森扯下衣服，环顾四周，这才发现，自己正躺在澡堂的休息区。 屋内装修陈旧，像极了十几年前的大众浴室。 自从大学毕业后，他就没来过这种场所。 王子豪见他仍在发呆，索性抄起一旁的灰色短裤，打算亲自给陈延森穿上。 “你撒手，老子自己来。” 陈延森被他一碰，顿觉浑身不自在，一脚踹开王子豪，麻溜地套上短裤和上衣。 鞋子刚刚穿好，王子豪便拽着他，急冲冲地向外跑。 经过一面全身镜，他才看清自己此时的模样。 顶着一头斜刘海长发，一只右眼裸露在外，嘴角上一圈泛黑的绒毛，看着既青涩又傻逼。 尘封的记忆破壳而出，他终于想了起来！ 这是2010年的夏天，填报完大学志愿的他，为了晚上的聚餐，硬拉着王子豪来泡澡。 我他妈的重生了！ 陈延森头皮发麻，犹如过电一般。 谈不上有多开心，毕竟2026年的他除了腰子以外，其他的全是顶配。 银行卡里还有六千万没呢！ 想到这里，陈延森忍不住暗骂了一句。 站在路口，王子豪一边伸手拦车，一边上下打量着陈延森，并试探性地询问：“和周可媛闹矛盾了？所以才想着拖延时间，不参加聚餐？” 陈延森正在观察2010年的春申外貌，跟十几年后相比，少了几分整洁美观，却多了几分烟火气。 初夏的夜，虽有些许闷热，但也不乏沁人心脾的徐徐凉风。 大街上人影绰绰，喧哗热闹。 “不是。” 陈延森闻言一愣，随即否认道。 他上辈子之所以不肯结婚，一半是因为王子豪的遭遇，另一半就是因为这个叫周可媛的女人。 当年他道行浅，鉴婊功力差，愣是被人家忽悠地团团转。 上杆子给人当了五六年舔狗！ “我打到车了，快上车！” 王子豪拦下一辆出租车，火急火燎地催促道。 “急个毛线，反正已经迟到了，先陪我去剪个头发。” 陈延森摆摆手，不紧不慢道。 “你们到底走不走？” 出租车司机探出脑袋，满脸不耐地问道。 “不好意思，我们商量一下。” 王子豪见好友站在原地不肯挪步，只好对着司机，面带歉意道。 “你们慢慢商量呗。” 司机撇撇嘴，摇上车窗，一溜烟开走了，压根不给王子豪考虑时间。 站在一旁的陈延森乐了，没经历过网约车毒打的出租车行业，态度够横啊！ 可惜好日子也没几年了！ “走吧，活爹！只能先跟大姐头说一声，我们晚一点再过去。” 王子豪长吁短叹道。 “耗子，冲你这一声爹，我保证这辈子你儿子必须是亲生的。” 陈延森伸手勾住王子豪的脖子，咧嘴笑着道。 “狗嘴里吐不出象牙，整天就会编排我！” 王子豪听这话不对味，立刻咬牙切齿地骂道。 晚风相伴，两人晃晃悠悠地寻到一家理发店。 “前刺会剪吗？” 陈延森一屁股坐下来，先是看了看理发师的庞克斜刘海，然后不确定地问道。 “小case！不过，你确定要剪？” 理发师自信点头，又怕陈延森事后找他麻烦，因此不放心地反复确认。 要知道，斜刘海才是小镇潮男的主流发型。 “没关系，哪怕剃个平头也比现在顺眼。” 陈延森耸了耸肩，语气笃定道。 “八成又是一个失恋少年，准备从头开始。” 理发师见怪不怪，内心嗤笑。 默默给陈延森打上标签，接着拿起喷壶，将他的头发快速打湿。 “咔嚓——咔嚓——” 锋利的剪刀前后翻动，大把的头发纷纷掉落，露出宽阔饱满的额头，线条流畅如刀雕，与方才的气质大相径庭。 “重活一次倒也不错，至少腰子是全新的。” 陈延森望着镜子里的少年，最终接受了现实。 未来的赚钱机会多如牛毛，彼特币、电商、短视频、智能芯片或者ai等等，随便抓住一个，都能让他轻松跻身超级富豪之列。 “叮！薪火袅袅入玄天，抚慰尘心化道仙。” “薪火成神系统已加载！” 重生带来的巨大惊喜还未消化完毕，陈延森的眼前便浮现出一串奇怪文字。 “什么狗东西？” 一块半透明面板虚浮半空，表面流动着蓝色星光，诡秘且妖冶。 陈延森眯着眼，顿时陷入沉思。 萌新报道~求追读！ (本章完) 第2章 你是什么时候瞎的 第2章 你是什么时候瞎的 【薪火成神系统】 【宿主：陈延森】 【体质：1.16】（地星人类均值1，峰值3，包含力量、敏捷、耐力等） 【精神：1.32】（地星人类均值1，峰值3，包含智力、记忆力、领悟力等） 【技能：汽车驾驶（二星熟练级 37/100）、吉他弹奏（一星入门级 83/100）、八部金刚功（一星入门级 41/100）】 【天赋：无】 【人道薪火：0】 【新用户使用说明书：请点击查看】 陈延森把系统深入研究了一番，感情上辈子活了三十多年，只有可怜的三个技能。 沃德发！ 我的时间管理和车技，明明都有大师水准啊！ 在尝试与系统沟通无果后，陈延森只好继续查看新用户说明书。 “薪：代表薪水、报酬。” “火：象征人道薪火。” “宿主可以与他人建立雇佣关系，通过发放薪酬的形式，从而获得人道薪火。” “1缕人道薪火=10000华元。” “1缕人道薪火可以提升0.01点的‘精神’或体质，亦或是1个点的技能经验……” 看到这里，陈延森不由地暗自腹诽，狗系统绝逼姓马。 这不妥妥的氪金修仙系统嘛！ 员工越多、工资越高，薪火积累越快，实力就越强！ 若是将来拥有数千万员工，薪火源源不断，祖国人来了，也得给他跪下舔鞋底。 “帅哥，看一下长度，ok吗？” 身后的理发师，开口打断了他的思绪。 陈延森回过神来，起身站在镜子前。 原先的非主流气息，已经消散殆尽。 五官棱角分明，鼻梁高挺，嘴角挂着一抹混不吝的笑意，几缕碎发随意垂落，根本遮不住他的痞气眼神。 “多少？” 陈延森满意地点点头，准备扫码付款，直到掏出一部诺亚基n78，他才反应过来。 妈的，2010年哪有什么收款码？ “承惠十元。” 理发师笑着回道。 陈延森也不废话，爽快地掏钱结账。 随后转身向外看，王子豪蹲在门口，正在给人打电话。 他推开门，在王子豪屁股上轻踢一脚。 “卧……卧草！你是陈延森？” 王子豪捧着手机，瞪大双眼，死死盯着好友，被他的巨大变化震惊到。 “换个发型而已，你不用这么浮夸吧？” 陈延森挑了挑眉毛，轻声呵道。 “嘿嘿，明天我也来剪个同款发型，刚刚大姐头说她们吃好了，让我们直接去ktv。” 王子豪拍了拍屁股上的灰尘，爬起来说道。 “她们是吃饱了，老子还没吃呢，不着急，找家牛肉汤垫吧垫吧。” 陈延森拍拍肚子，毫不在意道。 事实证明，高考后的这场聚会，将会是很多人的最后一面。 所以完全没必要，为了几个下辈子再也不见的高中同学，而选择委屈自己。 “行吧行吧。” 王子豪苦笑，无奈地跟上脚步。 当两人赶到ktv时，已经九点半，包厢的两条沙发上，零散坐着十来个男男女女。 十七八岁，满脸青涩。 “陈延森，王子豪，你们俩搞什么飞机，居然来这么晚？” “快坐下，先自罚三杯！” “陈延森坐这里，媛媛给你留了一个位置。” “耗子，你唱什么歌最拿手，我来帮你点！” 陈延森在众人的脸上一一扫过，基本都没啥印象，甚至连名字也叫不出来。 至于周可媛？ 他倒是一眼就认了出来。 文静地坐在角落，一副清纯小白打扮，细眉杏眼，脸颊微红，水叽叽的嘴唇，像是涂了一层粉嫩唇釉，一袭碎长裙直达脚踝，露出嫩白的皮肤。 难怪他当年被迷得五迷三道。 但对现在的陈延森来说，这种颜值和身材，连他公司的前台都不够格。 “坐哪里不一样。” 陈延森洒然一笑，径直越过周可媛，坐在了沙发的另一边。 两人之间的距离，足足隔了三四米远。 包厢里的气氛瞬间凝滞！ 众人将目光投向周可媛，想看看她的反应。 “他爱坐哪坐哪，跟我有什么关系。” 周可媛拧着好看的细眉，气呼呼地娇声解释道。 “来！希望大家珍惜最后的相处时光，一起喝一杯！” 大姐头见气氛尴尬，连忙举杯提议道。 心里想的却是：“这陈延森怎么突然换了一个新发型，人变帅了，但性子怎么也跟着变了。” 在高三八班，谁不知道陈延森和周可媛的关系，大家一致认为，两人一旦进入大学，必然会发展成为恋人。 上一世的陈延森，同样也是这么想的。 只是他万万没料到，周可媛脚踩两条船，直到大三的暑假，才被他意外撞破。 “干杯，干杯！” “大姐头，以后咱们每年都要聚一次！” “祝大家前程似锦，一路繁！” 几杯啤酒下肚，气氛渐渐热烈起来，年轻人的情绪来得快，走得更快。 随着歌声响起，大家喝酒的喝酒，唱歌的唱歌，似乎一切都没发生。 “和你家媛媛在闹脾气？” 不知什么时候，大姐头悄悄凑过来，一脸八卦的问道。 “我和她本来就没关系，你们之前，可能是有些误会。” 陈延森抿了一口酒水，淡淡说道。 此时，他也想起了大姐头的名字——萌洁！ 只有取错的名字，没有叫错的外号。 长相个性与名字完全不搭，一头干净利落的短发，发梢刚刚触及耳尖，显得清爽干练，性格比男生还man。 萌洁闻言一愣，不屑地撇嘴一笑，显然不相信。 你追了人家整整三年，现在说没关系？ 这不扯淡吗！ 陈延森说话的声音不高不低，却恰好灌进周可媛的耳朵里。 “混蛋！再不道歉，我这辈子都不原谅你。” 周可媛脸色一白，双手缠在一起，指尖有些发颤，暗暗在心里发誓。 她不明白！ 昨天还在嘘寒问暖的小舔狗，今天就像换了一个人似的，对她爱搭不睬。 “真不过去哄哄啊？” 萌洁探着脑袋，看了看情况，没忍住又问道。 “其实，我对你更感兴趣。” 陈延森晃着酒杯，大大咧咧地靠在沙发上，歪头低声道。 要知道，上一世，除了他以外，班里混得最好的就是萌洁。 三十岁不到，当上县级银行行长。 能力与家世，缺了一样，那都成不了。 “啧啧啧，以前没看出来，你竟然还有当渣男的潜力。” 萌洁盈盈一笑，毫不客气地当面吐槽。 她能混到‘大姐头’的外号，除了全班第一的学习成绩外，还有超绝的性格，注定不会像小女生害羞脸红。 “我还有当算命先生的潜力，要不要给你算一卦？” 陈延森放下酒杯，顿时起了玩心。 毕竟调戏未来的行长，多少有点异样的刺激。 “那你给我算算看，要是不准，这一瓶酒，你得一口炫完。” 萌洁微微一笑，拎起一瓶大雪，摆在桌前。 “右手摊开。” 陈延森笑笑，掐着手指，摆出一副天师架势。 萌洁的手光洁白皙，小小一只，和她人一样。 红绿相间的灯光，落在她的下巴和脖颈处，映衬得皮肤格外精致细腻。 陈延森这才发现，以他阅人无数的经验来看，萌洁的颜值绝对被严重低估。 若是把鼻梁上的黑框眼镜拿下来，换条纯色长裙，再留个长发，丢进大学里，少说也能达到系水平。 萌洁见他不吭声，并且还在直勾勾地看着自己，心里猛然一颤，于是板着脸催促：“你到底行不行？” “别着急，我在分析嘛。” 陈延森拉起萌洁的小手，轻轻放在掌心，反复摩挲把玩，直到对方的耳根，红的快要滴出血来，他才慢悠悠地开口： “你的生命线绵长有力，代表生命力旺盛。 感情线深邃、分叉少，说明你感情专一，未来的老公大概率就是你的初恋。 事业线从掌心直贯而上，虽有些许波折，但整体趋势昂扬向上，注定大贵大富，与财富相伴，将来有九成可能从事金融业，不过嘛……” 陈延森见她的表情愈发认真，说明这些话得到了对方认可，于是故意停了下来。 “不过怎么了，你快说呀？” 萌洁追问道。 “打个赌如何？要是我全说对了，你得答应我一件事，反之亦然。” 陈延森的笑容灿烂。 “你先说说看。” 萌洁望着他不怀好意的眼神，立马明白对方没憋好屁，哪里肯上当。 “你看这段掌纹，也就是学业线，多了一条细微的分叉，说明近期学业不顺，如果我没算错，恐怕你的第一志愿会落空，滑档到第二志愿。” 陈延森煞有介事道。 “你放屁！” 萌洁挣脱右手，回以粗口。 “一个月后见真章，不过，要是你输了，我要看你穿丝袜的样子。” 陈延森压低嗓音，附在萌洁的耳边，缓缓吐气道。 “你可真够变态的！” 萌洁的耳垂血红，吓得慌忙挪开一步，脸上满是嫌弃之色。 狗日的陈延森，你连兄弟都不放过！ 十八年来，头一次遇到这么露骨的调戏。 萌洁只觉得呼吸紧促，心脏‘嘭嘭’乱动，十根手指酥麻无力。 这一幕，被周可媛瞧在眼里。 两人亲昵互动的样子，牢牢印入脑海，令她心里不禁气恼起来。 “我才拒绝你十次而已，你就要放弃吗？” “为了气我，连萌洁都摸，简直饥不择食！” 周可媛暗暗发笑，自以为读懂了陈延森的小心思。 “各位同学，很抱歉！妈妈催我早一点回家，我得先走了。” 周可媛倏然起身，假装看了一下手表，然后开口道。 “呵呵，她急了！” 陈延森内心嗤笑，压根不在意，哪怕连起身送送的想法都没有。 周可媛见状，脸色一暗，神情低落推门而出。 “媛媛等等我，我和你一起走！” 和周可媛关系最好的两个女生，见陈延森没有追出去的意思，气愤地白了他一眼，接着摔门离开。 余下几人面面相觑。 “那我们也散了吧，有时间再聚。” 萌洁平复好心情，主动打破僵局。 被陈延森这么一搅合，几个颜值尚可的女生全走完了，剩下的男生没了驱动力，只能纷纷应和，陆续走出了包厢。 “别忘了赌约。” 陈延森站起身，右手撑墙，拦着萌洁俯身低语道，一副信心十足的样子。 “没问题，但如果是你输了呢？” 萌洁抬起头，与他对视，毫不示弱道。 “任你处置，怎么着都成。” 陈延森坏笑道。 “你输了，也得穿丝袜！” 萌洁哼了一声，追上离开的同学，直到楼梯口，她才没忍住回头瞟了一眼，看见的依旧是陈延森坏坏的笑脸。 “变帅了，但好像也变渣了！” 萌洁被他瞧得心慌，急忙转过头，把心中的好奇强行压了下去。 “陈延森，你不追周可媛，打算改追萌洁？” 站在一旁的王子豪，满心的不理解。 “你不觉得，其实萌洁长得更漂亮。” 陈延森微微一笑，拍了拍他的肩膀道。 “你是什么时候瞎的？” 王子豪一脸怪异，甚至想一巴掌打醒陈延森，因为他完全没看出，中性装扮、头发比他还短的萌洁，到底漂亮在哪？ “我尼玛……” 陈延森摇了摇头，懒得跟他争辩。 (本章完) 第3章 我大概知道怎么搞钱了 第3章 我大概知道怎么搞钱了 早上八点，晨曦散尽。 窗外传来一阵急促的蝉鸣，才将沉睡中的陈延森唤醒。 十几平米的房间里，被各种东西堆得满满当当，书本和辅导教材有三大摞，模拟试卷两大摞，靠窗的位置摆放着一张漆红木桌，同样摆满了书。 墙上贴着一张徐嵩海报，风格很非主流。 “起床，搞钱！” 陈延森查看了一下系统，又掏出手机看了一眼时间，终于死心，这里是2010年，他回不去了。 穿上一件短袖，走进卫生间，开始刷牙洗脸。 陈延森家的房子两室一厅，拢共六十来平，原先是盐业公司的家属楼，十年前被老陈了三万块钱买下。 等到2020年拆迁，足足赔了四十八万。 涨了十六倍！ “抽空给老陈说说，让他把楼上两家的房子全买下来，毕竟是包赚不赔的买卖。” 陈延森一边刷牙，一边胡思乱想。 想赚钱，总得先弄一笔启动资金！ 昨晚他就盘算过，全身上下三百块出头，连臭袜子里藏的钢镚都被他翻了出来。 看来得先找老陈‘借’一点！ 反正老爷子将来噶了，这些钱也是他的，自己只是提前拿来用，没毛病！ 想到这里，陈延森擦干脸上的水珠，循着记忆，摸进陈国宾同志的主卧。 床头柜，第二个相册。 陈延森毫不费力就找到了两张银行卡，一张的主人是老陈，另一张是他素未蒙面的母亲。 多年以来，陈国宾每年都会往两张卡里各存一笔钱，作为陈延森读大学的费用，以及未来娶妻生子的销。 密码则是老陈亲口告诉他的！ 2018年，老陈生了一场大病，如果不是他拼了命的托关系、找医院，八成救不回来。 醒来后的老陈，第一时间就把两张银行卡位置和密码告诉了他。 “老陈这样的人，居然能生出我这种渣男。” 陈延森自嘲地笑了笑。 他翻开相册的最后一页，那是一张发黄的旧照片，若是没有经过塑封处理，恐怕早已破败不堪。 照片上的陈国宾西装革履，身形挺拔，咧嘴傻笑，肩上依偎着一个气质温婉的少女，穿着一条亚麻连衣裙，一脸的笑意和幸福。 作为过来人，陈延森很明白老爸的心情。 慢慢消散的感情，通常不会折磨人太久；戛然而止的爱，才会让人疯狂。 妻子难产而死，留下嗷嗷待哺的孩子。 老陈又当爹又当妈，才把陈延森拉扯长大。 当然，人非圣贤，他小时候调皮捣蛋，折腾得老陈情绪崩溃，对方也会毫不客气地用大脚板狠狠踹他。 边打边哭边骂：“要不是你，我老婆也不会死！” 那时他才知道，对陈国宾而言，儿子只是意外，老婆才是真爱。 挨打次数多了，陈延森的驴脾气也窜了上来，连老爸都不喊了，整天‘老陈老陈’的叫。 从某种程度来说，他后来创业时的那股子拼劲和闯劲，也是老陈一脚一脚踹出来的。 “妈，你给儿子存的钱，我先拿去用，以后给你多娶几个儿媳妇。” 陈延森冲着照片，笑得没心没肺。 说罢，他将老陈的银行卡放回原位，又把老妈的银行卡揣进袋里。 摸出手机，给王子豪打去电话。 “耗子，十分钟后，十字街集合。” 陈延森直截了当道。 “去网吧？” 王子豪的嘴里含糊不清，显然还没睡醒。 “小孩子才整天打游戏，爸爸带你去搞钱！” 陈延森一阵无语，实话实说道。 “啊？你是说，去打暑假工？” 王子豪从床上爬了起来，一脸惊讶。 这他妈的都快八月了，两人自从高考结束后，整天泡在网吧和台球室，别说找暑假工，就连驾照都没去考。 “废什么话，马上过来。” 陈延森懒得跟他啰嗦，直接挂断电话。 然后下楼，在楼道里找到一辆捷特安自行车，一屁股坐上去，慢悠悠地向外骑。 骑到一半，他才想起来没吃早饭。 因此等他看见王子豪时，对方立马就冲过来开喷：“狗日的陈延森，求求你做个人行不行！说好的十分钟，你足足迟到了半个小时。” 水四溅，唾沫横飞！ “喏，知道你没吃，给你带的早饭。” 陈延森嫌弃地抹了一把脸，悄悄后退一步，主动递过去一杯豆浆和一个千张卷油条。 “算你小子还有点良心。” 王子豪嘿嘿一笑，一把接过，开始大口大口地咀嚼吞咽。 “对了，你怎么突然想起去打暑假工，零钱没了？我还有两百，你先拿去用。” 王子豪‘哧溜’吸了一口豆浆，从口袋摸出两百块钱。 “打工？我这辈子都不可能打工的。” 陈延森摆摆手道。 “难不成你要带我去卖？事先和你说好，我老王家门风清正，出卖人格和肉体的事，坚决不能干。” 王子豪笑得贼贱，肚子上的游泳圈抖个不停。 “你倒想得美，你想卖，也得有人买才行。” 陈延森毫不留情地打击道。 十八岁的王子豪，体型微胖，身高一米七八，比他矮四公分，人也不够帅，哪个富婆吃得下这种粗粮？ “你什么意思？” 王子豪瞪着眼，明显有些不服气。 “字面意思。” 陈延森的语气轻飘飘的，眼神促狭，一脸揶揄之色。 “算了，不说这个，你真要和周可媛分手？” 王子豪口风一转，换了一个话题。 “我和她在一起过吗？又不是男女朋友，谈不上分手。” 陈延森反问，满脸不在意。 “这倒也是。” 王子豪虽然搞不懂死党的感情变化，但从对方的态度不难看出，周可媛已经是过去式。 “网吧，箱包，数码影音，奶茶，服装，超市，手机，美妆日化，偶像店……” 陈延森不再搭腔，而是将目光投向不远处的一排排商店。 他在考虑，从什么行业、哪个产品入手，可以快速捞到第一桶金。 脑海中的计划不断闪现，却又被他一一pass。 “对这个年代了解太少，还是先扫完街，再做决定。” 沉吟片刻后，陈延森主动斩断思绪。 “我吃好了，现在去哪？” 王子豪一抹嘴，抬头问道。 “扫街。” 陈延森翻身上车，向南一路骑行，一旦碰上感兴趣的门店，便停下来走进去，看看商品，问问价格。 “你到底在干什么？” 王子豪见他认真严谨的样子，于是好奇问道。 “少说，多学。” 陈延森也不作解释，专心研究橱窗里的货品。 “诺亚基5200，售价850” “华天k801，售价988” “索爱t303c，售价999” “波导v788，售价1388” “蓝魔mp3，售价159” “紫光mp4，售价399” “……” 陈延森饶有兴趣地记录价格，一个搞钱的计划渐渐成熟。 在4g网络全面铺开前，像春申这样的边缘小镇，无论服饰百货，还是数码产品，在配货和价格方面，都与一线城市存在巨大的信息差。 信息差就是钞票！ “耗子，陪我再去趟网吧，我大概知道怎么搞钱了。” 陈延森拉着王子豪就往外跑。 “你还是搞我吧，别搞钱了，我快累死了。” 王子豪满头大汗，一上午陪着陈延森逛了四条街，腿肚子都在发抖，被他这么一拽，差点跪下。 “你倒想得美，搞你妹还差不多。” 陈延森停下脚步等他，没好气道。 “畜生！我妹今年才十四！” 王子豪知道死党在开玩笑，但也不妨碍他趁机开骂。 “呵呵，她今年确实十四岁，可心眼子比四十岁的人都可怕。” 陈延森暗骂道。 上一世，他差一点迈入婚姻坟墓，罪魁祸首便是王子豪的亲妹妹——王子嫣。 万幸他及时醒悟，改正归邪，重归大海。 没有在错误的道路上越走越远。 “我陈延森怎么可能在一棵树上吊死！这辈子，一定要离她远一点。” 陈延森默默下定决心。 (本章完) 第4章 哥，你要干什么 第4章 哥，你要干什么 北驿巷，网吧一条街。 陈延森坐在电脑前，滑动鼠标，在输入框里敲出一串字符，按下回车。 “嘿，这页面ui真古早，猛一看还以为是盗版货。” 陈延森盯着阿狸芭芭的网页，笑着吐槽道。 同时不忘在桌面上新建一个表格文件，然后在第一行依次填写每一列的名称：品牌/型号/存储容量/屏幕尺寸/屏幕分辨率/电池容量/续航时间/支持格式/附加功能/进货价/最少进货量等。 接下来的事情可就简单多了！ 只需按照mp3和mp4的销量降序，把相关信息一一统计入表，再筛选出最优的产品和供货商。 当然，这只是初选。 最终还得通过沟通谈判，拿到最合适的供货价和结算方式后，才能锚定最终的供货商人选。 一个小时后，留在表格里的候选项只剩七个。 陈延森轻轻地舒了一口气，打算先去吧台买瓶水，刚要起身，才发现原本守在金字塔打僵尸的王子豪，正满脸惊讶地望着他。 眼睛里的情绪复杂极了！ “都他妈的奸商啊！这款mp4，跟我之前389买的一模一样，老子软磨硬泡，才便宜了十块钱，原来进货价只要140。” 王子豪双拳捶胸，痛得心如刀绞。 鬼知道他这笔钱，攒得有多艰难！ “这是工厂用来忽悠散客的售价，实际批发价只会更低。” 陈延森根据他的经验，又狠狠插了一刀。 “卧槽！” 王子豪彻底麻了，只想回家拎把菜刀，砍死那个奸商。 陈延森也不管他，径直走向吧台旁的冰柜，拿了两瓶冰泉水。 等他结账回来时，王子豪已经冷静下来。 “所以，你打算倒卖mp3和mp4？” “嗯。” “可是一中、二中和三中全都放假了，我们卖给谁？” “子任先生说过，广阔的农村天地大有可为，春申附近有22个乡镇，哪怕一个集市只卖100台mp3和20台mp4，你算算我们能赚多少钱？” 陈延森说完，随手拧开一瓶矿泉水，一口气干掉三分之一。 随着八月临近，天气越来越热，狗日的网吧老板，为了节省电费，吹着空调都能出汗。 活该他后来倒闭！ “森哥，你刚刚说的是我们，所以肯定会带我一起赚钱吧？” 王子豪舔着脸，满是谄媚之色。 “糊涂！你该叫我什么？” 陈延森拍了拍王子豪的肩膀，嘴角勾起一抹贱笑，一副‘你应该明白’的表情。 “义父在上，儿从此后跟定义父！” 王子豪厚着脸皮，双手抱拳，贼熟练地拜了下去。 “吾儿快快请起。” 陈延森‘嘿嘿’一笑，顺势托起好大儿的胳膊。 “但我们没本钱啊！” 王子豪‘啪’地一声，拍了一下脑门，略显急躁地提醒道。 陈延森的表格他看了，起批量最低的一家工厂也要3台，两人全身家当，都不够进几台货，怎么倒卖？ “钱的事我来搞定。” 陈延森的信心十足。 他在和王子豪碰头之前，就去银行柜机查过银行卡余额，拿来备货绰绰有余。 “你该不会是想偷陈叔叔的钱吧？” 王子豪眼睛一转，瞬间明白了他的信心来源。 “父子间的事情怎么能叫偷呢？” 陈延森没打算瞒他，坦然相告。 毕竟王子豪又不是傻子，届时根据货品总量，对方可以轻松地计算出进货金额。 “要不，这个钱咱不挣了？” 王子豪小心翼翼道。 尽管计划看上去没问题，但做生意怎么可能零风险。 一旦被发现，陈延森就得被他爸吊起来打。 “不挣钱你养我？” 陈延森白了他一眼，没好气道。 男人不可一日无钱，手里没个几千万傍身，吃个鲍鱼都没底气。 “也不是不行。” 王子豪咧嘴一笑，低头‘羞涩’道。 “混犊子！两件事，第一，明天拿两千块给我，这生意算你一股；第二，帮我找个仓库，要求不高，有个二十平方就成。” 陈延森摆摆手，一本正经地交待道。 “额，可我全身上下只有两百元。” 王子豪翻了翻口袋，一脸无奈道。 “亲兄弟明算账，你有本金，我当你入股，你要是没有，跟着我干，一天给你一百报酬，两条路你自己选。” 陈延森一点不客气道。 两人是好友不错，但他又不是王子豪亲爹，机会他给了，也要看对方能不能抓住。 “好，我明白了。” 王子豪张了张嘴，脸色略显尴尬，想说什么又忍住了，最后重重地点头应下。 他虽理解陈延森的意思，但却接受不了如此直白的话。 陈延森见状笑笑，也不去管他。 年轻人脸皮薄，若是能自己想通，将来不管做生意还是人情世故，都能再上一个台阶。 “老板您好，我是州来服装厂的采购总监，计划采买10000台mp3和3000台mp4，能否给一个专属报价？” 陈延森扭过头，在键盘上敲出一行字，接着把这段话复制黏贴，一口气发给了七家供货商。 州来服装厂的确存在，但这年头，三线以下的小镇企业，主要依靠周边的线下订单，压根没有互联网意识，挂在网上的固定电话，早八百年就废弃了。 供货商核实成本高，难度大！ 更何况，只要他的钱和订单全是真的，谁还去管他的身份？ 忽悠这些工厂出身的销售代表，陈延森自然是驾轻就熟。 只需在话术中提前设置好陷阱，就能一一获悉对方提成阶梯节点、账期底线和额外优惠，以及能否赠送内存卡、耳机等。 一旁的王子豪，见好友不断切换聊天窗口，熟练地砍价，简直不敢相信自己的眼睛。 ‘贵方产品参数符合要求，但价格略高，如果能下调8元，我们会优先选择贵公司，并考虑增加订单量。’ ‘如果mp4单价能降到100元，我们可以打包采购，总金额预计超60万元，这样是否方便申请更优惠的打包价？’ ‘我们倾向于现款现货，不压账期，资金周转快，如果单价能降到105元以内，今天就可以付定金锁定订单。’ 王子豪觉得陈延森吹的牛皮有点大，脸上一阵阵发烧，他都有些不好意思了。 “你以为他们全部都会相信吗？” 陈延森瞥了他一眼，笑着开口道。 “那你为什么还这么说？” 王子豪摸了摸后脑勺，感觉有些痒。 “商业谈判，最重要的不是你的策略，而是要了解对方的需求。” “我们上高一时，一台最便宜的mp3要300以上，mp4则在800以上，售价堪比一台手机，现在呢？” 陈延森放下鼠标，语气平淡地反问道。 “mp3大概是150左右，mp4最便宜也得300出头。” 王子豪皱着眉，努力回想扫街时看到的价格。 “这说明什么？随着规模化生产和原材料成本压缩，mp3和mp4这类产品的价格只会越来越低，而羊城和深城的电子厂位于一线，竞争和生存压力更加可怕。” “一根没肉的棒骨，哪怕只有点荤腥，他们也会闻着味扑上来。” 陈延森嘿嘿一笑，颇为笃定。 “我干！” 王子豪听完陈延森的解释，被他的几个专业的名词一忽悠，顿时感觉这生意大有搞头。 “哥，你要干什么？” 就在这时，一个灵动的身影闯入两人视线。 陈延森循着声音看去，只见王子豪的身后，站着一个十三四的少女。 身高大约一米六八，远远高于同龄人，穿着一件蓝白相间的t恤，毛茸茸的短发垂落在肩上，瓜子脸，桃眼，白皙的肌肤泛着淡粉色，眼角下的泪痣若隐若现，极具辨识度。 鼻子小巧挺秀，嘴角微微上扬，露出一排洁白整齐的贝齿，眸子里满是莹亮的星光。 未成年版的王子嫣！ 陈延森下意识地起身跑路，生怕眼前的少女会随时掏出一枚戒指，逼着他结婚领证。 “耗子，明天老地方见。” 一直走到网吧门口，他才转身喊了一句。 “哥，你不觉得，陈延森今天有些怪？” 王子嫣楞在原地，一脸狐疑道。 “他呀！整个人都不对劲，我跟你说……” 王子豪的话匣子一开，犹如倒豆子一般，除了两人做生意的事以外，其他的统统吐槽了一遍。 在得知陈延森和周可媛‘分手’之后，王子嫣的眼眸一亮，藏在心底的复杂情绪顿时冒了出来。 望着那道远去的背影，王子嫣默默攥紧了拳头，一抹淡淡的笑意从嘴角散开。 (本章完) 第5章 爸，我想给你找个老婆 第5章 爸，我想给你找个老婆 当陈延森一口气跑出北驿巷，他尴尬地发现，自行车丢在了网吧门口。 暂时只有这辆代步车的他，只能硬着头皮往回走。 “咦？又回来了？” 刚走出网吧的王子嫣，冲着一旁的老哥道。 “哈喽，原来是子嫣啊，真是女大十八变。” 陈延森停下脚步，笑嘻嘻地招呼道。 “可你昨天还来过我家吃饭。” 王子嫣撅着粉润晶亮的小嘴，佯装生气道。 “哈哈，是吗？” 陈延森一边开锁，一边随意地敷衍着。 对于王子嫣，他准备保持敬而远之的态度，尽量减少接触。 “森哥，你交待我的两件事情，一定办得妥妥当当。” 站在一边的王子豪，以为陈延森是担心他办事不靠谱，所以才去而复返，于是拍着胸脯保证道。 “嗯，明天见。” 陈延森听出了王子豪的言外之意，显然对方是想拿钱入股，跟着他一起倒卖mp3和mp4。 随即点点头，摆手告别。 “哥，陈延森让你办什么事？” 直到陈延森的背影走远，王子嫣才开口问道。 “没什么。” 王子豪摇摇头，眼神躲闪。 毕竟陈延森偷钱做生意的事，一旦被发现，就是皮开肉绽的下场。 豪哥出来混，主打一个‘义气’。 亲妹妹也不能说！ “是么？” 王子嫣眯着细长的桃眼，直勾勾盯着老哥，笑盈盈地反问。 “爱信不信。” 王子豪被她瞧得心虚，索性脖子一梗，咬死不吭声。 没办法，在智力层面，王子嫣完全凌驾于他之上。 思维的敏捷程度、对复杂问题的理解和解决能力，都让他望尘莫及。 自己挑灯夜战，只能考进春申二中； 而一节辅导课没上过的王子嫣，却能稳居年级第一，被春申一中提前特招。 两所学校，一个是市重点，一个是省重点，差距之大不言而喻。 他担心说的越多，破绽就越多。 “别想瞒住我。” 王子嫣冷哼一声，小声嘀咕道。 …… …… 陈延森骑着自行车，一路上走走停停，在北街找了一家面馆填饱肚子后，才不紧不慢地钻进一条巷子。 向着东边骑行三百米，一间熟悉的书店映入眼帘。 国宾书屋。 陈延森站在门口，望着屋内搬书的中年人，不由地怔怔出神。 原来现在的老陈，就已经初现老态。 明明才四十岁，却有一半的白头发，年轻时的挺拔身形，此时却略显佝偻。 “午饭吃了吗？” 陈国宾刚把最新一版的《读者》和《青年文摘》摆放整齐，便看到门口站着一个少年。 斜刘海全剪了，取而代之是干净清爽的短发。 和他年轻时有三分相像，眉眼之间却更像他的母亲。 “一碗小刀面，二两锅贴，我给你也带了一份。” 陈延森心情复杂，原本想上前抱抱老陈，又怕吓着对方，最后长叹一口气，装作不经意道。 “啊？谢谢儿子。” 陈国宾闻言一愣，下意识接过打包袋。 感受着食材的温热，陈国宾第一次体会到，儿子似乎有了不一样的变化。 只是拧巴的性格，让他说不来暖心话，伴随着一句生硬至极的感谢，他又从口袋里摸出一张百元大钞，塞进陈延森手里。 嘴上则说让他多吃点，正是长身体的时候。 “老陈，我想去学车。” 陈延森也不客气，直接揣进兜里，然后坐在陈国宾对面，直截了当地开口道。 “学车？” 陈国宾抓筷子的手一滞，旋即点头道：“男人是应该学车。” 之前，他曾提议，让儿子趁着暑假把驾照给考了，结果陈延森的脑子里只有周可媛、网吧和台球室，两人争吵几句后，便不了了之。 “要不，我给你三舅打个电话？” 陈国宾思忖片刻后，皱着眉头道。 “春申就只有一家驾校？” 陈延森反问道。 他心里非常清楚，老陈跟三个舅舅的真实关系，逢年过节，连基本往来都少之又少，这时候托人帮忙，白眼和挤兑肯定少不了。 “行，我知道了。” 陈国宾听到儿子这么说，顿时松了一口气。 自从老婆去世之后，他只去过一次梁家，岳父和岳母话里话外的意思，无非不过是骂他命贱，克死他们的小女儿。 大舅哥和二舅哥同样看他不顺眼，小舅子的态度虽然温和一些，但也好不到哪里去。 随着陈延森长大，两家的关系才有所缓和，但也仅限于大年初二去拜个年。 “慧珍啊，看来咱们的儿子终于懂事了。” 陈国宾低下头继续干饭，心中流过一阵暖意。 “老陈，我能跟你商量个事吗？” 陈延森打量着老陈，一直等他吃完面条，才小心翼翼地问道。 “什么事情？” 陈国宾心情不错，又见儿子一本正经的样子，于是坐直了身体，准备认真听听。 “你今年才四十岁，真不打算找个老伴？上次开家长会，孟俊他妈夸你成熟有型，有三分像尊龙，还有一股子书卷气……” 陈延森缓缓说着，脸上的表情不像在开玩笑。 陈国宾的笑容瞬间凝滞，嘴巴大张，仿佛丢了心神。 “你不喜欢孟俊他妈？其实，我们班主任章莉对你也有意思，最主要的是，她今年才三十三岁，应该还能生！” 陈延森见状，以为老陈不喜欢丰腴的类型，连忙话锋一转，推荐起另外的后妈人选。 “瘪犊子玩意，老子打死你！” 陈国宾的脸色慢慢涨红，怒吼一声后，顺势操起一把直尺，猛地向着陈延森的头上抡去。 “老陈，你做人有没有一点良心？我给你介绍老婆，你就这么对我！” 陈延森吓得起身后撤，一溜烟跑出书店，站在门口大声道。 父子间的温情时刻，竟连十分钟都没维持住。 “老陈，还是你家儿子孝顺啊！” “哈哈哈，给他自己找后妈，真是蝎子粑粑——独一份！” “宾哥，延森这小子说的没毛病！” 周边商铺的老板听到动静，纷纷探出脑袋看热闹，几个相熟的叔伯甚至还大声的开起玩笑来。 “混小子，还不滚进来！” 陈国宾板着脸，气冲冲道。 “老陈，你别不信，我们班主任真的还能生，我不介意将来多个弟弟或妹妹。” 陈延森可不怵他，站在门口继续劝说。 “陈延森同学，你刚刚在说什么，老师没听清楚，请再重复一遍可以吗？” 不远处的章莉手捧教案，咬牙切齿道，手中的圆珠笔被她攥得咯吱作响。 陈延森慢慢转过头，露出尴尬而又不失礼貌的微笑：“章老师您好，章老师再见。” 说罢，连驾校的学费都没敢找老陈要，麻溜地跨上自行车，选择立刻跑路。 “章老师，小孩子不懂事，您别放在心上。” 陈国宾局促地搓着双手，心里大骂着坑爹玩意，脸上则用力挤出一抹苦笑。 “没关系，没关系的。” 章莉同样是一脸窘态，快速地完成了寒暄和告别，然后头也不回地离开。 (本章完) 第6章 老子也没说自己是第一次 第6章 老子也没说自己是第一次 翌日清晨，陈延森睡到自然醒。 当他推开房门，看见餐桌上的一迭钞票时，不禁灿然一笑。 老陈这个人嘴硬心软，昨晚回来，挥舞着皮带，非要给他炒盘肉丝。 但又被他的一句‘我妈要是活着，你敢打我吗’给堵了回去。 陈延森完全是在欺负老实人，精准拿捏住了老陈的命脉。 最后陈国宾丢下皮带，神情落寞地走回房间。 “哎，给他介绍老婆，难道我还错了不成？” 陈延森砸砸嘴，对老陈有些怒其不争。 “她只是我的妹妹，妹妹说紫色很有韵味” 裤兜里的手机忽然响起，陈延森不紧不慢地掏出来，刚按下接听键，话筒便传出王子豪愤怒的声音。 “狗日的陈延森，你是不是还没起床？” 陈延森扣了扣耳朵，然后瞟了一眼壁钟，时间刚好九点半。 “那咋了？” 陈延森语气平淡，情绪非常稳定。 “我已经在十字街等了你半个小时。” 王子豪一字一句地吼道。 “哦，那又咋了？” 陈延森的语气依旧平淡，接着把老陈给他的驾校学费揣进兜里。 “你昨天不是说了老地方、老时间见吗？” 王子豪被他气笑了，只能耐着性子解释道。 “我确实是说了老地方，可我没说老时间啊？原本打算十点给你打电话的，没想到你九点就去了十字街。” 陈延森缓缓开口道。 “啊！是这样吗？” 王子豪一愣，拼命回想昨天的情景，大概、可能、似乎，陈延森还真没跟他约定见面的时间。 所以，是他错怪陈延森了？ 王子豪总觉得怪怪的，但他也不是有错不认的犟驴，于是大大方方地道歉：“森哥，对不起啊！那你什么时候到，我去给你买早餐？” “十点吧。” 陈延森嘿嘿一笑，主动挂断了电话。 以他大师级的时间管理水平，怎么可能会忘掉这一茬，如此操作的原因，无非是想告诉王子豪，不管在商场、职场还是情场，能相信的人只有自己。 至于对方能不能领悟，陈延森则毫不在意，以他的功力，慢慢培养出一只小狐狸并不难。 上一世，也曾有一个女人，一步一步地悉心教导他，才造就了一个‘笑揽众，轻歌逐艳’的陈延森。 等他晃晃悠悠地赶到十字街，打远就看见王子豪蹲在路口，靠在一辆自行车旁，神色既兴奋又痛苦，眉宇间偷感极重。 “耗子，你这是偷人还是偷钱了？” 陈延森捏着刹车，戏谑地调侃道。 “喏，这里是三千块。” 王子豪在看见陈延森后，脸上露出了如释重负的表情，偷偷摸摸地掏出一沓钱，一把塞到他手里。 “你和王叔咋说的？” 陈延森接过钱，直接揣兜，继而随口道。 “我跟他说要考驾照。” 王子豪耸了耸肩，老老实实地交待。 “或许这就是长大的意义吧，小时候哪敢骗这么多。 开学之前，你要是交不出一本驾照来，王叔会不会抽死你？” 陈延森哂笑一声，向着王子豪打趣道。 王子豪的父亲当过兵，上过战场，对儿子的教育理念，主要信奉‘不打不成才’的原则，只要打不死，就往死里打。 “卧槽！你别吓我，再说我真要去驾校交学费了。” 王子豪的身体一抖，咬牙坚持道。 “放心，我做买卖，这辈子还没赚过。” 陈延森拍了拍死党，招呼他上车，嘴上胡咧咧道。 “噢，没亏过就好…个屁啊，森哥，你是不是想说‘这辈子还没亏过’？” 王子豪拼命蹬车，追上来问道。 “咱俩是发小，你看我做过生意？” 陈延森白了他一眼，笑着反问道。 “卧槽！” 王子豪顿时傻眼了，心情被陈延森整得忽高忽低，脑子里不断浮现出老爹手持木棍的画面。 哥，不带这么玩人的啊！ 王子豪死死地盯着陈延森，压根看不出什么来，随后长叹一口气，认命式的跟上。 路过建造银行时，陈延森顺便开通了网银，又往卡里存了十万华元。 跟在身后的王子豪见状，心里的大石头终于落地，既然陈延森敢拿十万块出来搏，他还怕个屁。 原本忐忑不安的心瞬间落定，一直傻笑不停。 “和你同步一下，目前谈下来的供货商有三家，但我最终只会选一家，具体得看样品成色。” 陈延森走出银行，冲着王子豪道。 “我们什么时候开始卖？” 王子豪的性子有点急躁，听完陈延森的话，他立马追问道。 “不着急，短则三五天，长则七八天，我们先去驾校报名。” 陈延森随手把u盾塞进书包，随即跳上车。 “可我没钱啊！” 王子豪还没反应过来，愣愣回道。 “这笔钱我出，谁让你叫我一声森哥呢！” 陈延森没有多说，只是向着通淝门的方向一路疾驰，直奔城外的‘大翔驾校’。 “森哥，你真是我亲爹啊！” 王子豪屁颠屁颠地紧随其后，厚着脸皮喊道。 尽管他还没整明白，陈延森为什么要多此一举，明明可以直接掏三千块算他入股，却非得绕个圈子，但他却能清楚感觉到，自从前天起，死党绝逼不一样了。 此刻他坚信，陈延森真能带他大赚一笔！ 十五分钟后，两人走进‘大翔驾校’的报名大厅，屋内的冷气很足，几个中年大妈正坐在一起闲聊。 “请问报名找谁？” 陈延森敲了敲桌子，扬声问道。 “c1手动挡2500，c2自动挡2800，先填表，出门右转去财务室交钱。” 其中一个胖乎乎的中年阿姨，冲着两人上下打量一番后，熟练地丢出两张表格，同时不忘报出培训价格。 “小姐姐，麻烦借我一支笔。” 陈延森凑上前道，笑容格外温煦，就连语气都温柔了几分。 “你叫我小姐姐？这个称呼不错，小帅哥嘴巴真甜，要不要喝水？” 中年阿姨先是一愣，随即眉开眼笑道。 干净利落的陈延森，看上去二十来岁，嘴角带着一抹混不吝的笑意，直勾勾的眼神，让她不敢多看。 “会不会太麻烦您？” 陈延森笑着接过笔，表现出不好意思的样子。 “不麻烦。” 中年阿姨捂嘴浅笑，忙不迭地从冰柜里拿出两瓶冰露，热情地塞给两人。 随后陈延森和中年阿姨一问一答，很快就摸清了‘大翔驾校’的大致情况，譬如哪个教练的通过率最高，哪个教练脾气最好，哪个教练的学员最少等。 “张姐，我们先去交钱，回头请你喝奶茶。” 陈延森快速填好表格，挥手告别道。 “陈延森，你熟练的不像第一次。” 跟在身后的王子豪，瓮声瓮气道。 “呵呵，老子也没说自己是第一次。” 陈延森嘻嘻一笑，一把搂住死党的脖子，向着财务室走去。 (本章完) 第7章 提前锁定拆迁区（求收藏） 第7章 提前锁定拆迁区（求收藏） 走出财务室，两人手中又多了一本驾考宝典。 “中午去我家吃？” 王子豪掏出手机，看了一眼时间，刚好十一点，现在去医院体检，显然已经来不及了。 “算了，下次吧。” 陈延森摆摆手，将崭新的驾考宝典‘哐’地一声丢进车篮，随即翻身上车，带头向着城内骑去。 “刚刚人多，我没好意思问，为什么要选黄教练？张姐不是提前跟你说过，他脾气贼臭、骂人贼狠吗？” 王子豪与他并排骑行，一副忧心忡忡的样子。 正常人学车，都会挑一个脾气好、耐心足的教练，陈延森则全部反着来，偏偏选了一个风评最差的教练。 “黄师傅的学员通过率最高，说明他的教学水平没问题，最重要的是，目前他带的学员数量是最少的。” 陈延森淡淡一笑，缓缓解释道。 学员少，意味着练车时间长，同时也能减少科目二和科目三的报名等待时间，这样才能在九月开学之前顺利拿到驾照。 然而，更深一层的原因他没有说，黄伯屡次骂哭学员，至今没被开除，主要是有个当驾校老板的哥哥——黄大翔。 黄伯翔原名黄二翔，兄弟俩的名字朴实无华，一个憨厚淳朴，另一个圆滑世故。 陈延森之所以如此清楚，是因为上一世，他的驾校教练便是黄伯翔。 “你说有没有一种可能，那些蠢的笨的全被他骂跑了，所以通过率才会显得高？” 王子豪思考良久，得出一个结论来。 “你实在太聪明了。” 陈延森哑然失笑，怔怔的看着他，最终点头肯定道。 “卧靠，那我更得换教练！” 王子豪耷拉着脸，满心不情愿，他可不想被人指着鼻子骂。 “可是你也说了，黄教练只针对蠢的笨的，你不在这个范围之内啊！” 陈延森嘿嘿一笑，神情认真且诚恳。 “那倒也是。” 王子豪点点头，算是默认陈延森的说法，顿时信心十足，咧嘴大笑起来。 行至棋盘街，两人一个继续向北，一个右拐。 只不过，这一次王子豪学聪明了，跟陈延森再三确认，体检时间是下午两点后，才蹬上自行车往家赶。 “这个点老陈应该还没吃，过去蹭个饭。” 陈延森骑着车，看着沿路的街景，晃晃悠悠地驶入北驿巷。 等他把车停好，正好看见陈国宾端着盒饭，坐在一个小马扎上，一边看报纸，一边往嘴里送着饭菜。 其实，老陈会做饭。 只是厨艺一言难尽，陈延森小时候还能勉强忍忍，自打上了初中之后，‘一三五’去王子豪家蹭吃蹭喝，‘二四六七’去校外食堂。 “报上名了？” 陈国宾看见儿子走近后，停下筷子问道。 “嗯，下午去县医院体检，跟王子豪一起。” 陈延森从书堆后方摸出一个折迭凳，大大咧咧地坐在老陈对面，目光却落在对方的盒饭上。 “没吃午饭？” 父子之间，这点默契还是有的，陈国宾随口问道。 “想着好久没一起吃饭了。” 陈延森捡起一本《火》，随手翻看着，语气平淡道。 “要不，咱俩下馆子去？” 陈国宾的心头一暖，主动提议道。 最近两天，儿子的变化他看在眼里，自然想着缓和一下关系。 “不用，就这个，给我点一份就成。” 陈延森摇了摇头，指着老陈的那碗青椒锅巴肉片盖浇饭。 陈国宾也不强求，掏出手机，给附近的大排档打去电话。 “我听人说，上面有大力发展旅游业的打算，盐业公司的那片筒子楼，大概率会被划入拆迁区。” 陈延森放下杂志，漫不经心道。 “听谁说的？八成是谣言，想忽悠别人去买城内的筒子楼，谁买谁上当。” 陈国宾给他订完餐，扭头嗤笑，压根不相信。 毕竟五年前就有人说得言之凿凿，硬是把西城的那片破房子，从五万一套炒到了八万一套，最后才知道，全是房产中介放出来的假消息。 “我们班的萌洁，还有印象吗？” 陈延森顿感无语，但他也能理解老陈的想法，老城区的筒子楼大多年久失修、电路老化，甚至连下水道都会经常卡壳。 人见人怕，鬼见鬼愁。 但凡手里有余钱，都会选择去城外购置房产，虽然地理位置略差一筹，但至少住的舒心。 “我记得，个子小小的，像个男孩子。” 陈国宾的眼睛微眯，仔细回想着。 “她爸是安风镇的农牧银行行长。” 陈延森装模作样，故意压低了嗓音，一字一句道。 “靠谱吗？” 陈国宾扫视了一眼陈延森，见他的表情不似作假，不由地坐直身体，慎重对待起来。 他了解自家儿子的脾性，尽管混了一点，但绝不会在大事上瞎扯淡。 “必须靠谱，她现在是我女朋友。” 陈延森面对老陈同志的审视，表现得极为自然，嘴里的话却不着边际。 “噗！你说什么？” 陈国宾目瞪口呆，一口米饭喷了出来。 若是他没记错，儿子的暗恋对象应该是一个叫周可媛的姑娘才对。 就因为这事，章莉还特意请他去过一趟学校。 “老丈人能坑女婿？我建议你把咱家楼上的两间房全买下来，将来坐等拆迁。” 陈延森停顿了一下，等老陈彻底消化，方才继续补充道。 “行，那我回头打听打听。” 陈国宾看他说得有鼻子有眼，不好当面反驳，于是先行答应下来，只是看向陈延森的目光，变得愈发怪异。 儿子在和行长的女儿谈恋爱？ 还是一个假小子！ 陈国宾虽不理解，但表示尊重，难得的父子温情时刻，他也不愿打破。 “老陈，你点的盖浇饭到了。” 门外的一声吆喝，打断了他的思绪。 “来咯！” 陈延森拍了拍肚皮，按住准备起身的老陈，快步向外走去。 陈国宾望着儿子的背影，嘴里小声嘀咕道：“年轻人谈朋友似乎也不错，感觉延森长大了不少。” 老陈一脸欣慰，乐呵呵地想着，随即转念一想，对方家世不俗，恐怕瞧不上陈延森，难道是想让咱儿子给他当上门女婿？ “不行，不行。” 陈国宾自言自语，坐在板凳上扭来扭去，像是热锅上的蚂蚁。 “屁股被钉扎了？” 陈延森拎着盒饭，扭头看见老陈别扭的样子，瞬间笑了，旋即开口打趣道。 “没…没有！” 陈国宾被儿子说得脸色一囧，连忙矢口否认。 “老陈，我觉得你还是找个媳妇比较好，整天吃外卖，这也不健康啊。” 陈延森大口干饭的同时，不忘叮嘱老陈。 “不健康你还吃？” 陈国宾倒没有立刻炸毛，只是白了他一眼，没好气道。 “我顶多吃一两年，你呢？真想吃一辈子？” 陈延森抬起头，认认真真地说道。 “吃完滚蛋！我怎么生出你这么个玩意来！” 陈国宾瞬间破防，倏地站起来，破口大骂道。 “行行行，滚就滚！” 陈延森捧着盒饭，猛地加快干饭速度，三两口便吃得干干净净。 说罢，丢下筷子一抹嘴，立马开溜。 陈延森让老陈提前买入待拆迁的房子，倒不是他想赚那几百万的差额，完全是陈国宾的性格太执拗。 上一世，哪怕他身家不菲，卡里的钱多到不完，老陈也没找他要过一分钱。 陈延森心里明白，老陈硬了一辈子，不喜欢伸手向上，哪怕给钱的人是他儿子，哪怕主动给都不行。 “老陈啊老陈，为了让你成为富一代，我也算是煞费苦心了。” 陈延森吹着口哨，迎着夏日暖风，低声浅笑。 (本章完) 第8章 兄弟，你好香啊（求追读） 第8章 兄弟，你好香啊（求追读） 回到家的陈延森倒头就睡，直到闹钟响起，他才不情不愿地爬起来，骑车赶往县医院。 流程很顺利，他的视力、听力和肢体运动能力都贼棒，只要把体检报告单交给驾校，等待考试安排即可。 “去网吧刷一局金字塔？” 王子豪擦了擦额头的汗珠，吭哧吭哧道。 七月末，正值三伏天，午后的骄阳高悬，空气中弥漫着灼热气息，柏油路被烤得发软，每走一步，鞋底都有黏连的触感。 去网吧撸一会游戏，顺便蹭个空调，绝对是少年人的首选。 “没啥意思。” 陈延森摆摆手，长长地吐了一口气，一屁股坐在驾校门口的大理石板上，表情有点蔫。 “要不，请你去打台球？南门新开了一家桌球室，空调全天开着。” 王子豪一副肉痛的样子，显然这家桌球室的收费标准不低。 “行吧。” 陈延森闻言，勉强答应道。 羊城寄出的样品虽然走的是顺风空运，但前后也要两三天功夫，mp3和mp4的倒卖工作，至少还得再等三五天才能启动。 所以他现在只有两个选择： 要么回家刷驾考题，要么去台球室吹冷气。 两人骑上单车，一路嘻嘻哈哈地聊着，没过多久便穿过通淝门，从左拐入一条小巷。 “嘭！” 刚走到门口，一颗黑8迎面飞来。 “卧槽！” 陈延森连忙脑袋一缩，飞快闪躲，随后听到一声‘哐当’的撞击声，他转身一看，球子重重地砸在地面上，直接干碎了一块青石板。 站在一旁的王子豪黑着脸，一把掀开门帘，冲着里面怒吼道：“你们这是打球还是打人啊？” “对不起，对不起！” “咦，怎么是你！” 两个十七八岁的小姑娘，攥着球杆，快步跑了过来，对着王子豪连连道歉。 “周雪，李麦麦，你们俩个干的？” 王子豪看到是同学，脸上的怒气收敛了些许，唯独语气依旧很冲。 “耗子，你没事吧？” 又一个女生走了出来，上身一件白色短袖，下面穿着一条浅蓝色牛仔裤，两手插兜，看上去拽拽的，眉宇间带着关切之色。 “大姐头，你也在啊。” 王子豪摸了摸头，嘿嘿一笑，应了萌洁一声，态度总算缓和了下来，随即补充道：“我倒没事，陈延森差点被砸伤。” “陈延森同学，不好意思啊！” “都怪麦麦力气太大，刚刚吓死我们了！” 周雪和李麦麦面带歉意，道歉的同时不忘上下打量着陈延森，见他没受伤，一颗心才最终落定。 “李麦麦同学，台球可不是铅球，幸好我躲得够快。” 陈延森走上前，笑着打趣道。 眼前这个胖胖的女生，他多少有些印象，毕竟去年的秋季运动会，她还给八班拿回一个铅球第一名。 “下次我一定注意。” 李麦麦红着脸，心有余悸道。 “没事就好，既然碰上了，大家一起玩呗。” 萌洁招呼着几人，一同返回台球室。 一股透心凉的冷风迎面吹来，陈延森对台球同样没有多大兴趣，接过萌洁递来的果粒橙后，一边小口喝着，一边观察着周遭的环境。 他惊讶地发现，十几年前的妹子，穿衣风格似乎更加大胆。 穿着吊带热裤的女生就有七八个！ “白吗？” 萌洁抬头看见陈延森的眼睛，正死死盯着几条大白腿，于是悄悄坐在他身边，黑着脸问道。 “不仅白，还长。” 陈延森大大方方地承认，没有半分不好意思，说话的同时，连头都没转过来，目光仍旧落在别人的大腿上。 “陈延森，你的脸皮比城墙还厚。” 萌洁明显愣了一下，她没想到，陈延森会如此坦诚。 “谢谢，当你在夸我。” 陈延森拿起饮料，轻轻抿了一口，他今年十八岁，爱看美腿，这有错吗？ “上次在ktv，你拿我当挡箭牌，周可媛肯定把我都恨上了，你打算怎么补偿我？” 萌洁抬起脚，在陈延森的腿肚子上踹了一下。 “我没想着拿你当什么挡箭牌。” 陈延森转过头，居高临下地看着她。 这姑娘的皮肤真白啊，或许是天热的缘故，脸颊两侧各有一朵淡淡的红晕，鼻梁高挺，嘴唇红润，黑框眼镜下藏着一对细长的睫毛，一双眼眸莹亮有神。 玲珑娇小的身材，更是不可多得的加分项。 “不过，确实小了一点。” 陈延森毫无顾忌，低声点评道。 萌洁顺着他的视线，发现最后停在自己胸口时，她才明白‘小了一点’的真正含义。 “陈延森，你大爷！我一直把你当兄弟。” 饶是萌洁的性格豪爽，也扛不住陈延森的直球撩拨，挥舞着拳头大声抗议道。 “是吗，敢不敢玩个游戏？” 陈延森不置可否，嘴角勾起了一抹坏笑。 “谁怕谁，来啊！” 萌洁毫不示弱，挺了挺胸膛。 “把手给我。” 陈延森的左手朝上，轻轻一勾，示意萌洁把手放上来。 “你这招上次用过了。” 萌洁瞄了一眼陈延森的掌心，指节修长有力，不知为何，她不自觉地咽了咽口水，嘴上却颇为不屑。 “游戏很简单，只要看着对方的眼睛，谁先躲开就算谁输。” 陈延森牵起萌洁的小手，介绍起规则来。 “那你输定了。” 萌洁冷哼一声，快速摆好姿势，一副盯着血海仇人的样子。 陈延森一言不发，直勾勾地望着对方。 手心传来的温度，渐渐地令萌洁感到烦闷，随着时间推移，陈延森的那张笑脸，仿佛牢牢地刻进脑海。 峰眉星目，眼眸深邃，嘴唇的薄厚适中，笑容若有若无。 “原来陈延森这么帅！” “眉毛是好看的，眼睛也不错，鼻子又高又挺，嘴唇线条流畅，堪称完美……” 萌洁看着这张脸，不禁在心里暗自点评道，原本凶狠的目光，渐渐变得柔和。 “他俩在干什么？” “耗子，陈延森是你死党，偷偷和我们说，他不会真打算追萌洁吧？” “我不清楚。” 站在不远处的王子豪三人，凑在一起窃窃私语，眼里的那股八卦之火，燃烧得格外旺盛。 三人观察了一会，见两人依旧在大眼瞪小眼，索性不再理会，继续专心打台球。 “这游戏不好玩，我能盯着你看一天。” 十分钟后，萌洁撇撇嘴道。 “噢，那你的心为什么跳得这么快？” 陈延森淡淡一笑，用手点了点萌洁的手腕，方才他的手指，一直搭在对方的脉搏上。 短短几分钟，心脏跳得跟打鼓一样。 “没有没有，你听错了。” 萌洁用力挣开陈延森的束缚，把手抽了回来，嘴上连连反驳。 “行吧，兄弟也成。” 陈延森耸了耸肩，长叹一声，表现出无奈失落的样子。 萌洁见他这副样子，不知怎么地，只觉得有些揪心，突然产生了后悔的情绪。 “可是兄弟，你好香啊，用的啥牌子香皂？” 陈延森看她不说话，随即贴到对方耳边，温声细语道。 温热的气流，尽数钻进萌洁的耳朵里，酥痒入心的触感，让她立马站了起来。 “陈延森，你果然是个变态！” 少女的脸绯红，飞快地蔓延到了耳后根，咬牙切齿道。 看到这里的兄弟，辛苦投点票~感谢感谢！ (本章完) 第9章 你声音小点，我爸在呢 第9章 你声音小点，我爸在呢 接下来的两天，陈延森宅在家里刷题。 直到顺风小哥打来电话，他才不紧不慢地走下楼，取回三个快递包裹。 三家供应商寄来的样品，每份都是一台mp3和mp4，外观设计和功能大同小异。 mp3的内存是2gb，同时支持sd卡扩展，最大可扩展至16gb。 110毫安锂电池，按商家的说法，能连续播放70小时，支持mp3和wma格式。 正面是一块1.8英寸的显示屏，支持txt格式的电子书，做工略显粗糙。 “妥妥的电子垃圾！” 陈延森把玩着手里的mp3，不由地感慨道。 只不过，现如今是2010年，以它二十左右的批发价，绝对能在乡镇大集上疯狂卖到脱销！ mp4的工艺就精良多了，清一色4gb内存，支持sd卡扩展，最大可扩展至16gb。 4.3英寸大屏，720p分辨率，钢琴烤漆面，看着就逼格满满，支持图片浏览、录音和收音机功能。 三家供应商的批发价格分别是105元、110元和118元，同样极具竞争优势。 “质量方面都没太大问题，至于选择哪一家，还得看看他们在售后和赠品上的诚意。” 陈延森研究了大半天，长吁一口气道。 ‘撕拉’一声！ 他从笔记本上撕下一页，然后趴在茶几上，在纸上写道：横幅、易拉宝、折迭桌椅、钱包、西装、零钱等等。 显然是在为他的第一桶金，做着最后准备。 盘算好所有细节之后，陈延森把纸条往兜里一塞，推门走了出去。 夏日傍晚，街道上人影幢幢，路口的商贩高声吆喝，空气里飘着炸串的香气。 陈延森沿着青砖黛瓦的小巷一路骑行。 原本打算去网吧，行至半路，肚子开始乱叫，此时他才忽然想起来，晚饭还没吃。 “先填饱肚子再说。” 陈延森在路口调转方向，循着记忆里的路线，找到一家馄饨店。 “一碗馄饨，再来三两锅贴。” 陈延森一屁股坐下来，冲着门口忙碌的老板扬声道。 “好勒，您稍等。” 顶着地中海发型的中年男人嘴角一咧，匆忙应上一声，便继续忙着手上的活计。 “2010年的春申，真是看一眼少一眼啊。” 陈延森淡淡一笑，心中暗暗自嘲道。 上一世的他忙着赚钱，自打毕业后，两三年都不回来一次，久而久之，印象自然是越来越淡。 “陈延森！” 正当他发呆时，门外传来了一道耳熟的声音。 声音清脆，倒是蛮好听的，但却有些愤怒的情绪在。 “为什么不回我消息？” 萌洁怒气冲冲地跑过来，一对拳头攥得紧紧的，看她的表情，似乎很想在陈延森的脸上，重重地挥一拳。 “你有给我发消息吗？” 陈延森闻言一愣，感到莫名其妙，随即将手机丢到桌子上，昂着头道：“喏，你找出来给我看看。” “可是你让我看的，别反悔。” 萌洁捡起桌子上的诺亚基n78，打开移动qq，瞬间响起一连串的提示音。 “你平时都不登qq的吗？” 她看了一眼界面，满屏的红点点，全是未读信息，萌洁总算明白了，陈延森不是不回她的信息，而是公平的不回所有人信息。 “谁用那玩意？我平时只用……打电话。” 陈延森满脸不屑，‘微聊’两个字差一点脱口而出，好在他及时改口。 “那上周在我农场里偷菜的这个人是谁？” 萌洁掏出一部精致小巧的粉色爱尼信x10，指着屏幕上的一串文字质问道。 ‘不好了！[独洎√彷徨]偷走了你的[火龙果]，损失了[8]个’ ‘不好了！[独洎√彷徨]偷走了你的[玫瑰]，损失了[5]个’ ‘不好了！[独洎√彷徨]偷走了你的[杨桃]，损失了[2]个’ …… 陈延森尴尬地笑了笑，自己这偷菜的频率，着实有点过分。 “子豪经常帮我挂机收菜，可能是他干的。” 陈延森熟练地把锅扣在了王子豪头上。 “是吗？” 萌洁表示不信。 “手机还我，现在给你回消息。” 陈延森把话题绕了回来，他心里清楚，萌洁的关注点并不在偷菜上。 “其实也没什么事情，就是约你打球而已。” 萌洁听他这么说，脸上倏地泛起淡淡红晕，反而扭捏起来，n78被她抓的牢牢的，说什么都不肯还给陈延森。 “既然没什么，为什么不给我看？” 陈延森看着一脸古怪的萌洁，心中一动，作势就要抢回手机。 “马上还你，再给我三秒。” 萌洁连忙后撤一步，飞快地在键盘上操作，看见信息被彻底清空，她才如释重负一般，露出一抹笑意。 “全删完了？” 陈延森坐在板凳上，冷不丁问道。 “对啊。” 萌洁下意识地回应了一句，直到说出口后才反应过来。 “所以，你到底给我发了什么信息？” 陈延森双手环胸，目光中带着一丝促狭，上上下下打量着对方。 “约你打球呗。” 萌洁将手机递回，笑容格外狡黠，主打一个死无对证。 陈延森不以为意，从对方的反应不难猜出信息的大致内容，他接过手机，随意地翻了翻。 略过一堆‘三年八班’的群消息，给他发消息最多的人，除了王子豪以外，便是一个叫‘微笑、扯痛嘴角’的人，头像是个丸子头女生。 他眯着眼睛瞅了瞅，由于太过非主流，实在没能认出来是谁，也许压根就是一张网图。 ‘陈延森，你今天太过分了！’ ‘？？？’ ‘为什么不回我的信息！’ ‘给你最后一次机会，再不回消息，别想我以后再理你。’ ‘别闹了，我这次真的生气了！’ ‘……’ 陈延森随手点开聊天框，粗略扫了一眼，顿时明白了对方是哪位。 ‘呵呵，谁有空跟你闹。’ 陈延森懒得回复，直接拉黑删除一条龙，处理得干干净净。 坐在对面的萌洁探着脑袋，将他的动作看得一清二楚，沉吟片刻后，又重新挑起话题：“我听耗子说，你们俩个都报了虚城学院？” “没法子，我跟子豪也算是难兄难弟，踩着二本线，只有学校挑我们的份，哪有我们选择的机会啊。” 陈延森的语气平淡，嘴上说得虽然惨兮兮的，但脸上的神色明显毫不在意。 “上次你说我会滑档，或许咱们三还有机会继续当同学呢。” 萌洁小心翼翼说着，并偷偷观察对方的反应。 “你的第二志愿也填了虚城学院？” 陈延森一脸惊讶，他只记得，萌洁这次确实会滑档，后来哪所学校都没去，第二年复读，考上了庐州财经大学。 “是啊。” 萌洁点点头，漫不经心地回道。 “做同学还是免了，建议你再复读一年，以你的能力，再战一年，拿下211不成问题。” 陈延森主动建议道。 “你跟我爸的口吻是一模一样。” 萌洁轻轻叹了一口气，用手托住下巴，神色惆怅。 一件纯白短t包裹着她的上身，勾勒出盈盈一握的娇小身材，也许是挨得比较近，隐约间，还能闻到一股清新的栀子香。 “上次的赌约你没忘吧？我喜欢白色丝袜。” 陈延森的身体后仰，细细品味着萌洁的精巧五官，突然话锋一转，再次将旧事重提。 “你声音小点，我爸在呢。” 萌洁赶忙堵住陈延森的狗嘴，扭头望向门外，见到老爸依旧在跟朋友寒暄，方才放下心来。 (本章完) 第10章 陈延森，我抓住你了 第10章 陈延森，我抓住你了 “当着亲爹面调戏他女儿，幸好没被发现！” 落荒而逃的陈延森疯狂踩着单车，心里直呼刺激，随后又开始没心没肺的大笑起来。 青春，还真他娘的美好！ 陈延森一路哼着小曲，兜兜转转地拐进了一家网吧，丢给网管二十块，之后挑了一个靠窗的位置坐下。 “样品已收到，质量和外观基本ok，初步符合我厂的采购预期，但在性价比方面略有不足，贵司能否在单价上进一步商榷？” “首批采买数量为总订单的20%，我们会根据使用反馈、赠品价值和售后服务，从而决定下一批的进货数量。” “耳机必须作为标配赠品，否则免谈！” “对对对，除了数据线外，我还需要一些产品宣传资料和海报……” 陈延森在键盘上‘啪啪’地敲个不停，同时与三家供货商进行沟通协商。 订单的真实数量并不重要，只要他的第一笔采购单能满足销售的心理预期，剩下的事交给对方即可，这些以提成为重的销售代表，自然会说服工厂老板，继而答应他的苛刻要求。 半个小时后。 一家位于羊城电子港，品牌名为‘美魔’的工厂销售，最终同意了陈延森的报价。 美魔mp3，2gb内存，赠送数据线、3.5mm有线耳机、收纳袋，批发价22华元； 美魔mp4，4gb内存，赠送数据线、蓝牙耳机、收纳袋，批发价116华元。 ‘-113600！’ 陈延森看着银行卡上扣除的数字，不由地畅然一笑，他从来不怀疑自己的赚钱能力，第一桶金的攫取难度对他而言，不过是顺风行船罢了。 思索片刻后，他又给王子豪打去一通电话，询问了一下仓库的进度。 “我想了一下，我家的老房子一直没人住，拿来当仓库正合适。” 王子豪不假思索道，显然是早有预案。 老房子原本是他爷爷奶奶的家，两年前奶奶病逝以后，他爸就把爷爷接回了自己家，两套房子之间相隔三四里，平日里大门紧锁，倒是不用担心被人察觉。 “可以，在家等我通知！对了，下周四考科目一，到时候别掉链子。” 陈延森叮嘱道。 “放心吧，这两天我连网吧都没去，一直在家里刷题。” 王子豪拍着胸口，信心十足道。 “你晓得就好。” 陈延森不再多说，直接挂断了电话，起身下机，骑上单车慢悠悠往家走。 …… …… 时间转瞬即逝，眨眼间来到四天后的清晨。 “陈先生，我是邦德物流的工作人员，您有一批货到了，请问在哪里卸货比较方便？” 酣睡中的陈延森，被一阵急促的铃声吵醒。 他迷迷糊糊地按下接听键，听完对方的话后，立马一个激灵，从床上跳了下来。 “稍等一下，我马上发你。” 陈延森走到书桌前坐下，将王子豪家的老房地址给发了过去。 “陈先生，短信我收到了，距离目的地，大概还有二十分钟左右的路程。” 电话那头的物流小哥提醒道。 “好的，我知道了。” 陈延森和他再次确认了一遍地址之后，匆匆地放下手机，冲进卫生间刷牙洗脸。 短短三分钟，他便穿戴整齐。 ‘嘭’地一声关上门！ 来到一楼，骑上那辆折迭捷特安，风风火火地赶往西城。 “耗子，咱们的货到了！” 半路上，陈延森不忘给王子豪打去电话，毕竟总共2600件商品，加上配件和赠品，足足有四个标准托盘。 凭他一个人，光是卸货、码货都能累个半死！ “卧槽！我马上来！” 王子豪的表现异常兴奋，自从陈延森跟他说了赚钱计划，最近这段日子，他是整宿整宿地失眠。 一方面担心生意失败，落个皮开肉绽的下场。 另一方面则在想，赚钱以后又该如何？ 当然，忐忑和不安占据了大多数，虽然陈延森的计划看上去严丝合缝，但在他看来，两个十八岁少年，操盘一笔几十万的生意，着实不太靠谱。 “除了成功，别无选择。” 王子豪暗暗给自己打气。 当他赶到老房子时，远远地看见，陈延森和一个穿着邦德工装服的年轻人，正在卖力搬货。 “森哥，我来了！” 王子豪挥挥手，笑嘻嘻地招呼道。 “你来的正好，一起把货卸下来。” 陈延森擦了擦汗，长舒了一口气，别看他体型壮阔，比王子豪大一码，但若是拼耐力，还是王子豪更强。 对方从八岁起，每星期三个五公里晨跑，看着微胖，实则体力充沛，干起活来，一个顶俩。 “好勒。” 王子豪也不推辞，撸起袖子就干。 三个人前后忙活了半个小时，才终于把所有的箱子，从车厢里搬到了院子内。 “小兄弟，早知道车子进不来，我肯定不帮你卸货。” 邦德物流的工作人员累得满头大汗，上气不接下气，哼哧哼哧地抱怨道。 王子豪家的这间老房子，藏在一条肩宽大点的巷子里，别说他的车子进不来，就连平板拖车都差点意思，只能手提肩扛。 “辛苦了兄弟！耗子，去门口买箱矿泉水，雪糕也买点。” 陈延森一屁股坐在青石板上，冲着王子豪吩咐道。 说话间，又从兜里摸出一张百元大钞，递给了物流小哥。 “这…这…多不好意思啊。” 物流小哥连连推辞，心里的火气瞬间就没了，他盯着陈延森，不禁暗自感叹道：“年纪看着没多大，办事却比成年人还要老道爽气。” 搭手卸货，他也不是第一次干。 大方的会给他买包烟，小气的买瓶水，抠门的只会说声谢谢，给钱的当然也有，但像陈延森如此年轻的，他还是头一次遇见。 “应该的，你要是不收，回头给你差评哈。” 陈延森咧嘴坏笑道。 别人出工出力，衬衫都被汗水湿透了，一百块绝对物超所值。 “行行行，那我就不客气了。” 物流小哥干笑两声，顺势收下了辛苦费，万一人家信了，真不给了咋办？ 王子豪瞧在眼里，心中似有所悟。 随即应了一声，从地上爬起来，直奔巷口的小卖铺。 陈延森靠在箱子上，大口大口喘着粗气。 忽然，一阵悉索的脚步声渐渐靠近，他还以为是王子豪去而复返。 “陈延森，我抓住你的尾巴了！嘻嘻！” 少女的浅笑，像是叮咚作响的清泉，带着一丝俏皮，又有三分得意。 (本章完) 第11章 上辈子肯定是锦衣卫 第11章 上辈子肯定是锦衣卫 “你上辈子肯定是锦衣卫！” 陈延森昂着脑袋，斜睨着亭亭玉立的少女，她的双腿匀称修长，皮肤很白，像是象牙雕琢而成。 纤细的脚踝处，踩着一双白色帆布鞋，衬得肤色更加白皙。 “那你打算怎么收买我？” 王子嫣微微一笑，在他的面前踱着碎步，长长的睫毛微微颤动，脸颊两侧各有一朵淡粉晕色。 “给你五十，买吃。” 陈延森艰难地将目光移开，嘴角一挑，漫不经心地回答道，同时把手揣进兜里，准备掏钱。 “你把我当小孩啊！” 王子嫣跺了跺脚，脸上浮起一抹愠色，满眼的不高兴。 “难道你不是吗？” 陈延森笑着反问。 上一世，他可没少在她那里栽跟头，不过，现在的王子嫣还不是终极形态，陈延森自然不怂。 “不管你们要干什么，带我一起，否则！” 王子嫣冷哼一声，双手环抱，傲娇地抬起头。 “咦？你怎么会在这里？” 拎着矿泉水雪糕的王子豪，刚走到门口，便看见一道熟悉的身影，顿时两眼失神，傻愣当场。 “耗子，你负责搞定她。” 陈延森不想和她有过多纠缠，于是把麻烦丢给了王子豪。 他拍拍屁股，起身取了两瓶矿泉水，递给物流小哥一瓶，然后随手拧开另一瓶，大口大口喝起来。 “两位兄弟，你们先忙着，我先撤了。” 物流小哥感觉气氛明显不太对劲，连忙道谢，拿起自己的东西飞快闪人。 “老妹，你能不和咱爸说吗？” “不能。” “我是你哥啊，你就忍心看着咱爸抽死我？” “表的。” “那你到底想怎样？” “带上我一起，否则免谈。” 王子豪苦苦哀求，对方却无动于衷，最后只能可怜巴巴地望着陈延森。 “废物点心！” 陈延森忍不住地暗暗吐槽，王子豪的智商，但凡有王子嫣的十分之一，恐怕上辈子都不会被人骗走一半家产。 “让她跟着吧，正好缺个端茶倒水的丫鬟。” 沉吟片刻，陈延森无奈答应了下来，他心里清楚，以王子嫣的洞察力，再结合货箱两侧的唛头标，不难猜出里面是什么东西。 十几平米的院子，此刻被堆得满满当当，粗略一算就知道，仅靠陈延森和王子豪的零钱，根本买不起这些货。 由此可见，两人绝对有猫腻！ “真让她跟着啊？” 王子豪怔怔的问道，显然不情愿。 “要是你能把她灭口也成。” 陈延森白了他一眼，没好气道。 “哥，给不给我发工资啊？” 王子嫣拉着王子豪的胳膊，亲昵地跟他撒娇，与刚才的模样判若两人。 “你才是我哥！大老板在那边。” 王子豪默默抽回胳膊，指着一旁的陈延森道。 “雪糕管够，爱干不干！” 陈延森可不惯着她，直截了当地回怼道。 “耗子，mp3一共是二十箱，每箱100个，mp4一共是十二箱，每箱50个，剩下的全是耳机和数据线，每箱挑5个出来验货。” “第一、外壳有没有划痕、磕碰或掉漆，第二、屏幕有没有有坏点、亮点，第三、按键有没有松动、失灵。” “王子嫣，你负责功能测试，你哥检查过的产品，全部要再试一遍播放、充电和数据传输功能，性能不过关的产品，一个都不要。” “没问题就开始干活！” 陈延森迅速完成工作任务的分配，说罢，目光灼灼地看向两人。 “我有问题！” 王子嫣立刻高举右手，像个课堂上踊跃发言的小学生。 “说。” 陈延森端起水，轻轻抿上一口，淡淡问道。 “我们都要干活，你呢？” 王子嫣唬着脸，感觉不对劲，直接问出了心中的疑惑。 “我是老板，当然负责监督你们两个。” 陈延森嘿嘿一笑，极是奸诈。 “想得美！” 兄妹俩异口同声，把他生拉硬拽到货箱跟前，接着手里便多出了一把美工刀。 “小陈，谁都别想偷懒！” 王子豪哈哈笑道。 “行啊，耗子，有事喊森哥，无事叫小陈是吧？有你的，等着被扣工资吧！” 陈延森朝着王子豪，一脸促狭地揶揄道。 “森哥，别闹，谈钱多伤感情！” 王子豪忙不迭地连连作揖，满脸堆笑，他指着陈延森带他发财呢。 未来的大学生活快乐与否，全看这笔生意。 陈延森笑了笑，没再继续搭腔，目前的首要任务还是验货。 尽管货款暂时压在平台，但他也怕碰上捣糨糊的厂商，一旦一拖再拖，岂不耽搁他的发财大计。 总共四五十箱货物，轻一点的二三十斤，重一些的五六十斤，虽说只要随机抽检，但当他们全部忙完，已经是下午两点半。 三人又累又饿，又热又渴，喝进肚子的矿泉水，没两分钟，便从额头唰唰地流了下来。 “有一个mp3外壳有划痕，mp4倒是没发现有质量问题的产品，耳机毛病比较多，基本上每10根就有一根是坏的……” 王子豪躺在青石板上，汲取着些许凉意，有气无力道。 “在我预期之上，咱们明天开工！” 陈延森郑重其事地宣布道。 “去哪里卖？” 听他这么一说，王子豪赶忙爬起来，凑到跟前问道。 “重桥镇！” 陈延森不假思索道。 重桥位于春申的西南方向，相距不过十二公里，大约二十分钟车程，每逢农历双日是当地的赶集日，至少拥有数以万计的人流量。 “怎么把货运过去？” 王子豪对此没有异议，继续问道。 “你知道大翔驾校的黄教练，他的另外一个身份是什么吗？” 陈延森压低了嗓音，一副讳莫如深的样子。 “卧槽！我就知道，你选他当教练的原因不简单，难道他是卧……！” 王子豪眼前一亮，兴奋地手舞足蹈。 “卧你个头！他另外的身份是黑车司机，一天两百包油费，我昨天就跟他谈妥了。” 陈延森眯着眼，像是在看傻子一样盯着他。 “狗日的陈延森，还不是你误导我！” 王子豪的笑容戛然而止，愤愤不平道。 “明天七点，通淝门集合，记得穿工作服。” 陈延森拍了拍身上的灰尘，打算回家冲个澡，否则一身黏糊糊的汗液，着实令人难受。 “我要穿吗？” 王子嫣眨了眨水汪汪的眼眸，对于明天的行程充满了期待，笑盈盈地问道。 走到门口的陈延森闻言转身，上下打量一番后，旋即开口骂道：“你穿个屁！” (本章完) 第12章 没说不能摆，那就是能摆 第12章 没说不能摆，那就是能摆 旭日东升，夏风微凉。 陈延森站在巷口，脚边放着六个纸箱子和一堆物料，手里抓着一个千张卷油条，正在大快朵颐。 千张裹着一层层的鲜剁椒和黄豆酱，中间夹着一根酥脆喷香的大油条，咬上一口，超级满足。 一旁的王子豪捋着额前的一缕刘海，纠结了老半天，最后扭头看向王子嫣：“你说往哪边斜更合适？” “哥，向右。” 睡眼惺忪的王子嫣，垂着脑袋，随口敷衍道。 “我觉得向左比较好。” 王子豪捧着手机，望着屏幕中的自己，暗暗赞叹了一句‘大帅比’，紧接着便得出了结论。 “嘁！” 王子嫣语气不屑，早就料到王子豪会这么说，她深知有选择障碍的人，往往要的并非是答案，而是有人帮他们排除一个候选项。 “距离七点还剩五分钟，黄教练不会放我们鸽子吧？” 王子豪瞄了一眼时间，顿时烦躁起来。 “着什么急啊，不是还有五分钟吗？” 陈延森头也没抬，自顾自地吃着早饭。 上一世，他与黄伯翔打过交道，这人脾气确实臭，可为人也同样淳朴正直。 按照他的预估，倒卖mp3和mp4，一天的货款少说也有一两万，若是随便找个司机包车，保不准对方会起歹念。 陈延森不怕歹人，但怕麻烦。 聪明人懂得规避潜在风险，这才是明智之举。 黄伯翔至少知根知底，与安全问题相比，迟到根本算不上什么大毛病。 更何况…… 伴随一阵引擎的轰鸣声，一辆银色蓝鸟破开雾气，最终停在了三人面前。 时间是六点五十九分！ “陈…老板，现在出发吗？” 黄伯翔从车里探出身来，目光匆匆掠过，他见三人年纪不大，先是微微一惊，继而主动开口道。 昨天在电话里，陈延森张口就要包他十天车，自然算是他的大主顾！ 言语间，不免多了几分客气。 四十出头的黄伯翔，中等身材，略显发福，披着一件深蓝色工装，胸前印着“大翔”两个字，干私活的同时，竟还不忘打广告。 “师傅，先上货！方便搭把手吗？” 陈延森点点头，试探性问道。 “好勒，我看下后备箱，看看能否装得下？” 黄伯翔没有推辞，爽快答应下来。 后备箱的盖子“砰”地一下弹开，他跟着推门下车，粗略估算了一下货品体积，旋即转身回复道：“应该没问题。” 话音刚落，不等陈延森发话，立刻搬起一箱货，轻手轻脚地码入后备箱。 “陈老板，这都什么货啊？如果全是易碎品，我用泡沫再帮您包一层。” 黄伯翔一边搬货，一边看似无心地打听。 “不用，东西都不怕碎。” 陈延森抬起头看了他一眼，没想到黄伯翔看似淳厚，心眼子也不差。 他明白对方的心思，无非是担心拉到违禁品，自己跟着倒霉罢了。 “那就好。” 黄伯翔干笑一声，继续搬货，眼睛却在仔细观察货箱上的标签，直到一行‘美魔mp3x100’的字样映入眼帘，他才松了一口气。 拢共就几箱货，不过盏茶功夫便码放齐整。 “黄师傅，今天去重桥。” 陈延森抬脚上了副驾驶，系上安全带，冲着对方吩咐道。 “好的，陈老板。” 黄伯翔礼貌回应，并未因陈延森年轻就有所轻视。 坐在后排的王子豪见状，不由地暗暗感慨：“谁说黄教练的脾气臭？这性子不挺温和嘛。” 他留意到黄伯翔始终称呼陈延森为‘陈老板’，心里瞬间了然，很明显，陈延森没把他俩是驾校学员的事情说出来。 车子启动之后，沿着环城路一路疾驰。 透过车窗向外望，远处几家早点摊正忙碌着，烟火袅袅，人声喧沸，交织在晨曦的微光中。 陈延森的眼睛渐渐失焦，不知在思索什么，最后索性阖上双眼，呼吸平缓，不一会儿就打起了瞌睡。 为了赶早集，他天没亮就爬了起来，此刻困意正浓，自然是倒头就睡。 “陈……” 原本想和他商量卖货策略的王子豪急了，下意识就想喊醒陈延森。 “呜呜呜——” 坐他旁边的王子嫣眼疾手快，立马堵上了他的嘴。 “哥，小声一点，让陈延森多睡一会。” 王子嫣白了老哥一眼，低声威胁道。 “真是胳膊肘往外拐！王子嫣，你看清楚，我才是你亲哥。” 王子豪掰开她的手，压低了嗓音，一脸委屈。 “嘘！” 王子嫣竖起一根拇指，一副笑吟吟的样子，水汪汪的桃眼异常皎洁，瞳孔里映着一个西装革履的大男孩，此时双目微合，沉浸在梦乡中。 一路无语。 二十分钟后，陈延森耳边的喧闹声愈发嘈杂，他才满不情愿地睁开眼睛，直起身子。 “前面就是重桥镇的大集中心，咱们把车停在哪？” 黄伯翔见他醒了，立即询问道。 “大集的出入口，有没有银行、大型超市或者政企单位？” 陈延森想了想问道。 要想做成这笔倒卖生意，首先得找到一个合适的摊位。 一般乡镇大集上的摊位，要么由上面统一规划，付费租用；要么由附近的居民自发形成，先到先得。 但这两种都不适合他！ 第一种沟通成本高，每个集市，他最多只会停留两天；第二种说是先到先得，但人流量最高的区域，早就被一些老摊贩所占据，你敢冒然去抢，别人就敢动刀子。 黄伯翔常年跑黑车，活动范围主要在春申周边的十几个乡镇，简直就是行走的活地图，这个问题对他而言，闭着眼都能答上来。 “出口有家小诊所，超市和银行都没有，不过，入口处倒是有一间巡检所。” 黄伯翔眯着眼睛，如数家珍，一一道来。 “可以支摊子吗？” 陈延森闻言，来了兴趣。 “在巡检所门口？” 黄伯翔有点懵逼，谁闲的没事，敢在巡检所门口摆地摊？ “黄师傅，自我介绍一下，我是羊城美魔电子厂的销售经理，他是我的同事王子豪，这次出差，主要是为了推广我们厂的mp3和mp4产品，所以当务之急，便是寻找一个适合宣讲的摊位。” 陈延森指着身后的王子豪，说得有鼻子有眼。 “噢，你们俩上班还挺早的。” 黄伯翔恍然大悟，笑呵呵地感叹道。 在他看来，虽然陈延森和王子豪都穿着西服套装，看着像个职场白领，但脖子上的那张脸，却实在青涩得过分。 哪怕往大了猜，他觉得两人，顶多也就二十三、二十四岁的样子。 “家里条件不太好，早点出来工作，也能给父母减轻点负担。” 陈延森撒谎的时候脸不红心不跳，极为自然。 坐在后排的王子豪，差一点笑出声，神踏马的销售经理、美魔电子厂。 狗日的陈延森，真他娘的能吹！ “咦，后面的小姑娘，也是你们同事？” 黄伯翔微微一怔，接着反应了过来，一脸狐疑。 “她不是。” 陈延森矢口否认，但也没有过多解释。 “通常没人敢在巡检所门口摆地摊，所以，我也不清楚能不能摆。” “不过，我有一次路过，好像看见有人在那卖烧饼，当然，也有可能是我眼。” 黄伯翔是个老实人，有什么说什么，又把话题重新拉了回来。 “没说不能摆，那就是能摆！” 陈延森认真总结道，随即示意黄伯翔继续向前行驶。 “啊？” 黄伯翔嘴巴微张，表情僵滞，他发现自己的脑子跟陈延森完全不在一个频道。 (本章完) 第13章 彻底卖疯 第13章 彻底卖疯 “陈延森，确…确定在这里吗？” 王子豪站在巡检所门口的空地上，神色慌张，双手局促不安地抓着裤兜。 每一道行人投来的异样目光，都像火焰灼烧着他，让他浑身不自在。 “少废话，赶紧干活！” 陈延森心里明白，以王子豪目前的人生阅历和心理素质，很难像他一样无所顾忌。 他可没时间等王子豪慢慢适应，人有时候压力越大，成长就越快，就像弹簧，压力越大，反弹得越高。 “行…行吧。” 王子豪咬咬牙，一副认命的样子，从后备箱里搬出一组折迭桌椅，跟着陈延森一起组装。 一旁的黄伯翔帮着卸货，王子嫣则负责将一块莫兰迪色的方布缓缓展开，平铺在桌面上，接着把黑、白、银三色的mp3和mp4依次摆放整齐。 四人忙碌的模样，立刻吸引了路人的注意，不由地纷纷驻足，开始胡乱猜测起来。 “这几个人胆子可真肥！” “牛逼！” “这是在玩灯下黑吗？真觉得最危险的地方就是最安全的地方？” 一个抽着旱烟的大爷连大集也不逛了，一屁股坐在对面的石墩子上，打算瞅点热闹。 “小伙子，你为啥在这摆摊？” 看热闹的人群里有不少热心肠，观望片刻后，没忍住好奇心，于是冲着陈延森问道。 “人少。” 陈延森回答得简洁干脆，话音刚落，便又接着忙活手头的工作。 “人家这是巡检所，能让你们摆摊吗？” “小伙子的卖相不错，可惜脑子不好使。” “等着吧，马上就会有人赶他们走，保不齐还得再交一笔罚款！” 路人指指点点，脸上流露出幸灾乐祸的神情。 陈延森跟个没事人一样，自顾自地忙着，从物料箱中，陆续掏出一沓厚厚的宣传海报、两个易拉宝和一个零钱箱，随后又摸出一个扩音器，旁若无人地‘喂、喂、喂’，显然在调试话筒音量。 十分钟后，展台初具雏形。 一张两米宽的折迭桌上，堆满了mp3和mp4，两侧各立着一个易拉宝展示架。 左边是‘赶集必抢！美魔清仓大甩卖！’，右边是‘厂家直销！蓝牙耳机免费送！’。 正面摆着一张硕大的印刷海报，上面只有‘蓝魔mp3（赠有线耳机）疯抢价：49元！’和‘蓝魔mp4（赠蓝牙耳机）疯抢价：199元！’的字样。 字体比脸盆还要大，对街大妈都能看得清清楚楚。 “耗子，开工！” 陈延森举着扩音器，信心十足道。 “没…没问题，我准备好了。” 王子豪深深地吸了一口气，极力控制着身体，但他的两条腿还是忍不住地微微打颤，嘴唇咬得发白。 倒是王子嫣，年龄最小，却满脸笑意，没有一丁点的紧张感。 “不愧是魔根大通在亚洲区最年轻的首席执行官，王子豪的狗脑子，跟她完全没法比。” 陈延森将这一切看在眼里，不禁暗暗吐槽道。 “来来来！重桥的阿叔婶子、帅哥美女，统统看过来！” 陈延森咧嘴一笑，朝着扩音器大声喊道。 过往行人，瞬间齐刷刷地看过来，一些对mp3和mp4感兴趣的年轻人，马上就围了上来。 黑压压的一圈又一圈，少说也有两三百人。 王子豪见状，大腿抖得更加厉害。 “大家好，我们是羊城美魔电子厂的工作人员，今天来重桥镇，主要是给乡亲们送福利！” “原价两百九、三百九、四百九的mp3音乐播放器，今天全部一口价，49元清仓大甩卖！” “数据线、耳机、收纳袋，统统免费送！” “白菜价！白菜价！原价六百九、八百九、九百九的mp4，今天只要199，能听歌能看戏，电池超耐用，全场仅限100台！先到先得！” “给儿子买mp4，英语听力随身学！给闺女备mp3，晨跑听歌有精神！给爸妈带一台，戏曲相声天天嗨！” 陈延森的嘴巴一张，各种广告小词拈手即来，跟泉眼一样，堵都堵不住。 毕竟在上一世，陈总最擅长的便是培训女主播，对这些卖货话术自然是了如指掌。 原本对他身份还有所怀疑的黄伯翔，听他这一口流畅的口条，立马疑虑全消。 “mp3这玩意，我记得县里要卖两三百吧？” “这么便宜，保不齐有猫腻啊！” “人家既然敢在巡检所门口卖，就说明对自己的产品质量有信心！” “199倒不贵，我家闺女一直吵着要买！” “管他呢！一个mp3才49元，大不了少吃几碗牛肉汤呗！” 被陈延森说动的潜在顾客，顿时窃窃私语道。 最近三五年，随着华语音乐迎来最后的巅峰，mp3和mp4在中学校园里极为流行，大家对它们的售价并不陌生。 与县里的数码店相比，陈延森的报价无疑充满了极大的优惠力。 “这位大哥说得对！只卖一顿烧烤钱，赶集特惠49！错过今天再等一年！” “现场试用，不满意不付钱！” 陈延森接着补充道，特别是那句‘不满意不付钱’，把众人心中的顾虑彻底打碎了。 “小伙子，给我拿一台！我要白色的耳机！” “买两个mp4，能多送一个蓝牙耳机吗？” “这做工真不错，质量比我之前四百多买的还好！” “哎哎哎，别抢啊！我先拿到手的！” 围观人群把展台堵得水泄不通，耳边不断听着‘最后100台’的催促声，再也绷不住了，手中挥舞钞票，急切地挑选起来，生怕买不到。 “这就成了？” 王子豪目瞪口呆，满脸的不可思议，他设想过很多种可能，却从未料到，生意能好到被人疯抢的程度。 “好好学，后天的集日，你得自己上！” 陈延森嘿嘿一笑，一脸戏谑地打趣道。 同时他也知道，像这样的赚钱方式，一旦4g网络全面铺开，智能手机和移动网络大范围普及，信息差减少，就再也不会出现了。 “我？您老人家没开玩笑吧？我哪行啊！” 王子豪指着自己，不敢置信地反复确认道，脑袋摇得像个拨浪鼓。 “难不成你想一辈子都靠我？老子又不是你亲爹。” 陈延森撇撇嘴，怼得王子豪灰头土脸。 “也不是不行。” 王子豪挠了挠头，嬉皮笑脸道。 “喂！你们俩个混蛋，拜托别只顾着聊天，赶紧帮忙呀！” 忙着装货打包的王子嫣，怒气冲冲地大骂道。 “嘿嘿，来啦来啦！” 王子豪昂着头，匆匆应了一声，然后搬起一箱新货，‘嘭’地一声放在桌面，嘴里高喊道：“最后100台，手快有手慢无啊！” “停停停！谁让你们在这里摆摊的？” 正当他们卖得热火朝天时，一个洪亮的声音猛地吼道，顷刻间压下了所有嘈杂声。 说罢，一个身穿制服的中年人分开人群，大步流星地走了过来。 (本章完) 第14章 出门在外，身份都是自己给的 第14章 出门在外，身份都是自己给的 张大庆是重桥巡检所的门卫，日常工作就是开关大门，管理一下停车位，没事就在岗亭里玩手机，倒也没碰上什么费力淘神的麻烦事。 每月工资两千六，生活美滋滋。 今天他骑着二八大杠，刚拐入街口，打远就看见巡检所门口的空地上，围满了黑压压的人。 “坏了！该不会出了什么大事吧？” 他赶忙丢下自行车，用力扒开人群，拼命挤到展台前，两眼一扫，顿时明了。 原来是在摆摊卖货！ “谁让你们在这里摆摊的？” 身为门卫，眼力见必须有，他一眼便瞧出，高高大大的陈延森，才是四人里的主事之人。 “您是？” 陈延森在他身上快速扫过，心里虽已立刻猜出对方身份，却佯装不知，故意开口问道。 “我是巡检所的工作人员，我叫张大庆，你们把摊子架在门口，把马路都给堵了半截，影响交通秩序懂不懂？” 张大庆板着脸，厉声训斥道。 换做一般的商贩，恐怕早就吓得点头哈腰，慌慌张张地收摊跑路了。 王子豪便是如此，此刻脸色惨白，害怕到了极点。 一旁的王子嫣略强一点，看似镇定，但发白的嘴唇还是出卖了她。 “喔，是张叔啊，咱们借一步说话。” 陈延森微微一笑，一副自来熟的模样，嘴上喊的格外亲切，搂着张大庆就要往一边走。 “哎哟！怪不得这小子胆子这么大，原来是张大庆的侄子啊！” “可我看着不像呀？” “可能是表亲！” “小姑娘，你们还卖不卖？给我装一台。” 大家都是一个镇上的，对张大庆的身份十分清楚，所以也没把他放在心上，反倒一个劲地催促王子嫣快点收钱、装货。 “小伙子，让你的人把摊子撤了，换个地方摆，你搁我这门口，影响实在太恶劣了。” 张大庆听他一口一个叔，叫得那叫一个热乎，又见对方年龄，跟自家儿子相仿，心里一软，语气也跟着缓和下来，耐心地好言相劝道。 “张叔，我是羊城美魔电子厂的副厂长，之所以把展台放在咱们重桥巡检所的门口，主要是出于安全考虑。” 陈延森笑着自我介绍道。 “就你？还副厂长？” 张大庆嘴一咧，压根不信，一时没忍住，直接笑出了声。 “厂长系我老豆嘛。” 陈延森操着一口塑料粤语，压低了嗓音，凑近张大庆道。 “厂子儿子也不能胡乱摆摊啊！” 张大庆点了点头，目光落在陈延森身上那套看似价值不菲的西装上，瞬间就信了三分。 毕竟在春申当地，大夏天的没人会这么骚包。 “张叔，唔知道，唔知道，您别着急，我慢慢跟您说！前年咱们县不是出过一份《促进周边乡镇经济发展》的指导意见吗？” 陈延森缓缓解释道。 “有吗？哦对对对，好像是有。” 张大庆哪里懂这些，只是听他说得极为流畅、专业，心想要是说没听过，那多丢面子啊。 “这份文件里提到，有条件的政企单位，要为失业下岗又愿意自谋生路的职工提供帮助，我瞧着巡检所门口的这块地挺合适，本想找您报备一下，这不，才刚把展台摆放，还没来得及跟您说。” 陈延森的脸上带着笑意，一板一眼道。 实际上，确实有这份文件，不过在内容方面，和他说的多少有些出入。 张大庆听他一解释，心里不由地泛起嘀咕。 对方自称是羊城来的副厂长，说起话来，软中带硬，张嘴闭口又是报备，又是指导意见的。 他担心执意阻拦会惹来麻烦。 说白了，巡检所门口到底给不给摆摊，并没有明确规定，哪怕真有人摆了，也是人家城貌所的工作。 巡检所的职责范围里就没这项，完全不对口！ “至于堵路的问题，我马上疏导，让大家沿着一条街排队，绝对不会影响交通。” 陈延森见他神色迟疑，立马补充道。 “你们几个，谁是下岗职工？” 张大庆皱着眉头，直勾勾地看着陈延森，脸上分明写着‘你小子别把我当傻子’的表情。 “张叔，我们厂的这些库存要是再卖不出去，全部都得下岗。” 陈延森苦着一张脸道。 “行吧行吧，就按你说的来。” 张大庆有些无奈地摆了摆手，最终还是答应了陈延森的请求。 “张叔，这两款是我们厂的拳头产品，您拿着帮忙把把关。” 陈延森松了一口气，连忙从口袋里摸出一台mp3和一台mp4，接着不由分说地塞到对方手里。 “这…这我不能收。” 张大庆的老脸一红，反应极大，他活了大半辈子，向来堂堂正正，从没平白无故拿过别人东西，否则也干不上巡检所的门卫。 别看这工资不算高，可在这十里八乡，不知道有多少人挤破头都想干。 “怪我没说清，要不，给您打个一折？” 陈延森见他推辞的厉害，于是试探性问道。 “不行不行！” “那两折！” “小伙子，我真不能要，没跟你客气！” “三折，这是咱们厂的成本价，真没赚您一分钱啊！” 陈延森竖起三根手指，煞有介事道。 “你小子糊弄鬼呢？这么好的东西，成本只要十五？” 张大庆受不了他的胡搅蛮缠，啐了一口道。 “还得是张叔，眼光毒辣！实不相瞒，六折才是它的真正成本价！” 陈延森故作惊讶，连连感叹道。 “那我买一台mp4吧，按你说的六折来。” 张大庆被他捧得心怒放，爽快地掏钱付款，说话的时候，把‘买’字咬得极重，生怕旁人听不见。 他可不想落人口实！ “耗子，给张叔配一套赠品，再拿一个最好的收纳袋。” 陈延森笑笑，扭头吩咐道。 最好的收纳袋？ 王子豪闻言，脑袋有些懵，收纳袋不是除了颜色以外，全都一个样吗？ “笨！随便拿一个就成！” 王子嫣小声提醒道。 “噢噢。” 王子豪恍然大悟，手脚麻溜地把数据线、蓝牙耳机一并塞入收纳袋里，接着递给了张大庆。 “让他们把路赶紧让开。” 张大庆接过东西，不忘好心提醒道。 要是被人瞧见，就算原本允许摆摊，现在也不会让你摆了。 “好勒，您放心。” 陈延森自然懂得这其中的道理，多数情况下，不主动给人找麻烦，别人也不会找你麻烦。 “那就好。” 张大庆见他识趣，随后不再多言，跨上他的那辆二八大杠，拐入了巡检所的大院内。 “来来来！大叔大婶、帅哥美女们，大家排好队，先把路让开。” “否则影响了交通秩序，我们也不好卖货不是？” 陈延森站在板凳上，拿着扩音器，大声吆喝。 他话里的潜台词比较明确，如果不排队，他就不卖货。 众人没法子，只能骂骂咧咧地排起长队。 “延森，你啥时候变成副厂长了？” 王子豪歪着头，‘阴恻恻’地笑着道。 “耗子，你要记住一件事，出门在外，身份都是自己给的。” 陈延森没理会他的调侃，反而一脸正色道。 “这陈老板，还真是见人说人话，见鬼说鬼话。” 站在后方的黄伯翔，不禁吐槽起来。 尽管他的性子憨厚淳朴，但他只是憨，又不是傻，心里非常明白，从陈延森嘴里说出来的话，估摸着九分假，顶多只有一分真。 (本章完) 第15章 好兄弟，一起睡 第15章 好兄弟，一起睡 两个小时后。 王子嫣拎着最后一个空纸箱，笑容灿烂地冲着陈延森汇报道：“全都卖完啦！” 三小时不到，200个mp3和100个mp4销售一空。 “卧槽！个十百千万，陈延森，咱们发了！” 王子豪将空荡荡的货箱抛向半空，高兴地手舞足蹈，热泪盈眶。 “年轻人真是容易满足！” 陈延森淡淡一笑，小声地自言自语，三万左右的营业额，利润仅仅才一万三。 搁以前，这点钱都不够他买一瓶酒。 有勾八好开心的！ “搞什么东西啊，辛辛苦苦地排了一上午，现在跟我说没货？” “老板，你们明天还来重桥吗？” “我加二十，谁能匀一台mp4给我！” 人群里吵吵嚷嚷，十几个男男女女正围着展台，七嘴八舌地表达着不满。 原本想着收摊回家的陈延森，抬手看了一眼手机，现在是上午十点半，若是再跑一趟，至少得四十分钟，倒也勉强来得及。 “森哥，你留在这，我跟黄师傅回去搬货。” 王子豪主动请缨道。 他眼中的赚钱欲望，浓烈得几乎要喷出来。 “黄师傅，那就辛苦你再跑一趟。” 陈延森转过身，对着黄伯翔客气道。 “应该的。” 黄伯翔毫不犹豫地点点头，一口答应下来。 毕竟陈延森每天付他两百块报酬，还承担车子的油钱，再跑一趟对他来说确实没什么大不了的。 “耗子，四箱mp3，两箱mp4，赠品和配件也别忘了。” 陈延森细心叮嘱道。 “放心！” 王子豪比划了一个‘ok’的手势，随即钻进了副驾驶，向着两人挥手告别。 黄伯翔不敢耽搁，猛地一脚把油门踩到底，车子在乡道上如利箭般疾驰而去。 “各位乡亲，我同事现在回仓库取货，预计需要四十分钟，愿意等的朋友请排好队，等货来了，咱们按顺序购买。” 陈延森走向人群，拎着扩音器，高声公布道。 “这才像话嘛！” “两个小时都等了，老子还缺四十分钟？” “前面的别想插队，狗脑子给你打出来！” “哎哟，站得我腰都疼了。” 几十米长的队伍起初泛起了一阵小骚乱，但很快就恢复了平静。 因为没几个人真有那么大的胆子，敢在巡检所门口干仗。 当然，干嘴仗的除外。 “延森哥，恭喜你呀。” 王子嫣乖乖地坐在凳子上，双脚无意识地胡乱踢着，看向陈延森的目光中，带着强烈的崇拜。 他们三，一上午，赚了一万三千六！ 要知道，这个数目，就算是他们的父辈，也得辛苦攒上大半年。 而陈延森，只用了几个小时。 “恭喜我什么？赚到钱吗？” 陈延森认真地看向王子嫣。 这时的她，细眉桃眼，哪怕脸上没有一丝粉黛，哪怕有一些婴儿肥，依旧漂亮得不像话。 “自然是恭喜你的计划成功了，不用再担心被陈叔叔发现，请你吃皮带炒肉丝咯。” 王子嫣擦了擦额头的汗珠，笑眯眯地回道。 “我从来都没担心过。” 陈延森嘴角微微勾起，笑得极为自信张扬，下颌处细密的汗渍，在阳光下，泛起熠熠光泽。 “延森哥，我长大以后……” 王子嫣左右张望了一下，然后小心翼翼问道。 “不能！不行！没得商量！” 陈延森摆摆手，立马打断她，表情竟是前所未有的严肃。 “我话都没说完，你就直接拒绝，是不是有点太过分了？” 王子嫣面色僵硬，怒气冲冲道。 “我不觉得。” 陈延森想起上一世，王子嫣对他的所作所为，顿时冷笑一声道。 说完之后，索性不再搭理王子嫣，任由对方生闷气，他则自顾自地摸出手机，点开了移动qq。 一连串的提示音响起！ “陈延森，我听耗子说，你们俩报了大翔驾校的c2培训课，不是我说你，你太逊了，我上个月就拿到驾照了。” “出不出来打球？我请客！” “狗日的陈延森，你又不登qq！” “上线了记得回我，下周我约了周雪和李麦麦去唱k，你跟耗子要是有空，就一起呗？” 第一个聊天框是萌洁，一连三天，每天一条信息。 活该你三十岁还单身，跟男生讲话，连个温柔点儿的语气都不会。 陈延森摇了摇头，忍不住地吐槽了两句。 “其实，你要是对我感兴趣，完全不用通过王子豪来了解我。” 陈延森看她在线，飞快地敲着九宫格键盘，给她回了过去。 “滴滴滴——” 屏幕对面的萌洁，在收到陈延森发来的消息时，嘴角瞬间绽放出一抹难掩的欣喜之色。 当她看清信息内容的那一刻，脸上的笑容又陡然凝滞，仿佛时间都跟着静止了。 自己对陈延森感兴趣吗？ 肯定是有的。 这一点她没法否认！ 两人虽同窗三年，但以往的交流并不多，仅仅局限在学习方面。 在这之前，陈延森给他的印象是个搞非主流的早恋小男生，和帅气根本沾不上边，唯一的优点，便是成绩尚可，不过也就二本水平，称不上是学霸。 然而，在上次的毕业聚会上，对方却令她耳目一新。 他不仅换了一个清爽干净的发型，还干脆利落地跟周可媛提出‘分手’。 脸上那副满不在乎却又混不吝的笑意，更是让她心中涌起一股难以言喻的悸动。 从未谈过恋爱的她，实际上也搞不清楚，这算不算是喜欢？ 可真要让陈延森做她男朋友，她心里又隐隐有些抵触。 虽说她没见识过渣男，但她打心底认定，陈延森绝对是一个标准的渣男。 可心底那股莫名的情绪，却像一只无形的手拽着她，让她按捺不住地想见见陈延森，哪怕只是单纯地聊聊天也好。 “谁对你感兴趣？我说了，大家都是兄弟。” 萌洁思忖了片刻，依旧是一副大姐头的口吻，试图跟陈延森称兄道弟。 “行吧，好兄弟，有空一起睡。” 陈延森回道。 “靠！你能不能正经点？” 萌洁双手捂脸，心脏怦怦直跳，像陈延森这样的男生，她根本猜不到，对方下一句话会说什么。 “打球唱歌就算了，我没时间。” 忙着赚钱的陈老板一口回绝，调戏妹子只是陈总的副业，赚钱才是他的主业。 “和谁聊天，这么开心？” 王子嫣偷偷的瞄了一眼，看他笑吟吟的模样，忍不住问道。 “小孩子家家，不该你知道的事，少打听！” 陈延森丝滑地装起手机，压根不给她看。 “切——” 王子嫣嘟着嘴，举着一双粉拳，但见陈延森无动于衷，只好无奈地回到座位上，托着下巴，默默地发呆。 好在等待的时间并不长，没一会儿，王子豪就带着货重新杀了回来。 队伍立马又骚动起来！ 兄弟们，有人在吗？ (本章完) 第16章 第一天20484元 第16章 第一天20484元 “四万二！” “四万三！” “四万四！子嫣，你的那堆零钱有多少？” 西城的老房院子里，王子豪坐在一块青石板上，手中攥着一沓厚厚的钞票，数到最后一张时，他又一脸兴奋地看向王子嫣。 “哥，一共只有两百三十四。” 王子嫣耷拉着脑袋，有些怀疑人生，她仔细核对过每一笔钱，但最后却少收了两百一十块。 “几百块的损耗而已，下次多注意就成。” 王子豪还没反应过来，陈延森便领会了王子嫣的意思，于是出言宽慰道。 乡镇大集上，本就人多手杂，这点损失也在可控范围之内。 与其一直纠结这两百块钱，倒不如静下心来好好想想，下一个大集该去哪个镇。 “陈延森，我们今天赚了20484元！” 王子豪捧着钱，兴致勃勃地分享道。 “哦，是么？” 陈延森的反应平淡，脸上不见丝毫惊喜之色，神情波澜不惊。 这点钱，实在难以勾起他的兴趣。 “你说我们要不要再进一批货？感觉2000个mp3和600个mp4，完全不够卖啊！” 王子豪大声询问道，语气稍显急切。 在一个重桥镇，一上午的功夫就卖了336个mp3和141个mp4，而类似重桥这样的乡镇，春申周边还有22个。 要是每天跑一个，开学之前，他们岂不是能赚四十万！ 王子豪的想法乍一听合理，实则错得离谱。 “第一，每个大集的人流量有差异，不可能每个乡镇都像重桥镇这么顺利；第二，人是会流动的，我们卖第二批货时，就有人骑车赶过来，这说明今天实际的销售覆盖范围，有可能涉及两个镇，甚至三个镇；” “第三，千万别把所有人当傻子，不出半个月，肯定有人能摸清咱们的进货渠道，进而模仿咱们的卖货方式。” “盲目囤货，不看局势，唯有死路一条。” 陈延森淡淡一笑，耐着性子跟他解释道。 先不说现在还稚嫩的王子豪，上一世，哪怕在商圈混迹多年的老炮，也会犯贪功冒进的错。 没法子，有些诱惑太大，总能让人迷了心智。 “不会吧？” 王子豪闻言一愣，如同被人浇了一盆冷水，下意识地追问道。 “我建议你先想一想，怎么使用这笔钱！毕竟赚钱从来不是目的，钱才是。” 陈延森站起身，拍着好友的肩膀道。 “卧槽！你说得好有道理！” 王子豪嘿嘿一笑，情不自禁地傻乐起来。 “别贫嘴了！赶紧把钱都收拾好，赶在银行下班前，我还能存进去。” 陈延森踢了他一脚，随后催促道。 现金太多，一是沉，二是有风险，他既怕吃苦又怕麻烦，直接存银行，自然要稳妥得多。 “嗯，好的，马上。” 王子豪晓得厉害关系，连忙应声道。 只是一想到明天的科目一考试，他就忍不住地笑道：“你说，明天黄教练看到咱俩，会是什么表情？” “他应该叫你陈老板还是陈同学？” 王子豪越想越有趣，嘴巴张得老大，满心满眼的全是期待。 …… …… 第二天上午，大翔驾校。 “森哥，你考多少分？” 刚出考场的王子豪，一看到陈延森，立马屁颠屁颠的凑了过来。 “90。” 陈延森随口答道。 八月的天热烘烘的，一大早什么事没干，白衬衫竟湿了一半，就连内裤，他都觉得水叽叽的。 “那我比你高，98分！” 王子豪舔着大脸，笑嘻嘻道。 “妈的，多考几分，又不能当饭吃。” 陈延森嗤笑一声道，他才懒得跟王子豪比这玩意，心想等练科目二的时候，有你的好果子吃。 人的名树的影，黄伯翔的狗脾气全校皆知。 愿意选他当教练的学员寥寥无几。 高中毕业生大多六月报名，七月中下旬拿驾照，所以此时正值驾校淡季，黄伯翔手头的学员更是屈指可数。 要不然，他也不会想着出去跑黑车。 尽管他哥是驾校老板，不用担心被开除，但他总得为生计考虑，仅靠底薪可没法养家糊口。 果不其然，等他过来领人的时候，名单上仅有两人。 三人一对视，一个愣住，一个傻笑，一个风轻云淡。 “陈…陈老板，你们也来学驾照？” 黄伯翔脑子乱成一团，呆愣了几十秒，才想起来开口询问。 “黄师傅，没想到还挺巧的。” 陈延森伸出手来，与对方简单握了一下，在货品没卖完之前，他并不想让黄伯翔知晓他的真实身份。 “既然咱们都认识，那我肯定倾尽全力教，保准让二位尽快拿到驾照。” 黄伯翔拍着胸口保证道。 “黄师傅，不瞒您说，其实我会开车，只不过没驾照罢了，这次主要是我同事来学，你就放心、大胆、用力地操练他，甭跟他客气。” 陈延森一脸正色，缓缓开口道。 “哦？那咱们找块场地练练？” 黄伯翔并未流露出太多惊讶的情绪，他见过太多像陈延森这样的野路子。 有些人无证驾驶长达几十年，遇到道路司的人要扣分时，甚至敢两手一摊，大大方方地承认：“老子连证都没有，你扣个屁的分”。 “没问题。” 陈延森答应的十分爽快，他可不想天天来这晒太阳，不然到时候怕是比王子豪还要黑。 “不是，你啥时候学的开车？” 王子豪瞬间就急眼了，心里话脱口而出。 两人从小玩到大，说难听一点，陈延森的勾八有多长，他都一清二楚。 “我家有辆二手金杯，去年偷偷开了几回。” 陈延森脸不红心不跳地撒着谎，至于王子豪信不信，压根不重要。 “陈老板，开车还是持证上岗比较好。” 黄伯翔犹豫了半天，温言相劝道。 “黄师傅说得对，所以我这不是来了吗？” 陈延森打了个哈哈，顺势接了一句。 跟在他身后的王子豪，心里满是疑惑，不过也没多问。 三人来到训练场，黄伯翔给他找了一辆学员车，然后自觉地上了副驾驶。 陈延森微微一笑，娴熟地点火挂挡，沿着s弯匀速前行，全程没压过线。 侧方停车和倒车入库的操作，也是极为丝滑。 “陈老板，你这可不像是摸了几回的样子啊！技术比一些十几年的老司机还稳。” 黄伯翔由衷地夸赞道。 “黄师傅，后面我就不来了，我这个同事，您多费费心。” 陈延森下了车，直截了当道。 “行，名额的事我来安排，保证你下周就能考科二。” 黄伯翔点点头，大包大揽道。 接下来，陈延森至少还要租他九天车，因此在他力所能及的范围内，干点投桃报李的事，倒也合情合理。 “卧槽！陈延森，你真不陪我来了？” 王子豪再也忍不住了，大声地嚎了一嗓子。 “有黄教练在，你就放心大胆的练。” 陈延森脸上挂着一抹坏笑，轻飘飘地安慰道。 说完，他又转身向着黄伯翔交代道：“后天上午七点，老地方碰头，咱们去安风！” (本章完) 第17章 见识成年男人的世界 第17章 见识成年男人的世界 八月六，又一个普通的盛夏清晨。 一辆银色蓝鸟在乡道上疾驰而过，东边的暖阳缓缓攀升，眨眼间就跃上了白杨枝头，洒落的斑驳光影穿过玻璃窗，尽数落在陈延森的侧脸上。 “你妹.怎么没跟着一起来？” 陈延森伸手拍了拍前排座椅，对着王子豪道。 “我妈要带她去沪城看望老舅，顺便逛逛世博会，要不是我有个学驾照的正当理由，估计也得跟着去。” 王子豪扭过头，心有余悸地后怕道。 什么繁华沪海，什么世博会，哪有跟着森哥赚钱来得爽！ “可惜，少了一个免费劳力。” 陈延森语气平淡，在意的仿佛只是，往后几天没人帮着收钱装货而已。 “畜生！” 王子豪翻着白眼，气愤地啐了一口。 就凭王子嫣的可爱模样，不知有多少小男生眼巴巴地为她献殷勤，也就狗日的陈延森，才会想着把他妹妹当苦力用。 “今天由你负责卖货，话术我已经发到你qq上了，现在还剩五十分钟车程，你抓紧时间熟悉一下。” 陈延森笑了笑，神情认真严肃。 “森哥，我.我不行的，要不还是你来吧？” 王子豪没想到‘报复’来得如此快，麻溜的嘴皮子瞬间卡壳，磕磕巴巴地祈求道。 “你要是真不想干，我也不勉强，回头从你的提成里扣2000。” 陈延森瞧他那副怂样，咧嘴一笑道。 “子豪啊，不是叔说你，男人可不能说不行，放手去干！” 黄伯翔带着王子豪练了一天车，关系熟络之后，连称呼都改了。 “森哥，你肯定是在跟我开玩笑呢，对吧？” 王子豪苦着脸，小心翼翼地试探道。 陈延森眉头一皱，目光锐利，没好气地冲他说道：“你看我像是在开玩笑吗？” “妈的，拼了拼了！反正在安风，压根没人认识我。” 王子豪咬咬牙，一副即将奔赴刑场的样子。 “耗子，如果你想赚大钱，就不能被道德、规则和面子所束缚，那些玩意在你一穷二白的时候，甚至不如一张厕纸。” 说完，陈延森不再理会王子豪，悠闲地掏出诺亚基n78，又投入到他的副业当中。 “唱歌打球都不喜欢！？你们男生不就喜欢玩这些吗？” qq一登录，跳出来的第一个对话框又是萌洁。 呵呵，还说你对我不感兴趣？ 陈延森的嘴角微微上扬，上一世，他测评过很多女主播和coser，可像萌洁这般独特的类型，还没深入品尝过。 “小孩子才玩那些东西，来不来安风？带你见识成年男人的世界？” 陈延森没有丝毫犹豫，立马给她回复道。 在重桥镇卖货的经历告诉他，就他和王子豪两人，根本忙不过来。 所以，诱骗一个新的免费劳力，成了陈总当前的头等大事。 “你在安风？？？” 萌洁的头像猛然亮起。 “不在。” 陈延森简单回道。 “那你说个屁啊！” 萌洁脸上的惊喜戛然而止，气呼呼地回他道。 “不过，一个小时后我会去安风。” 陈延森一脸坏笑，故意逗她。 “谁教你这么说话的？容易挨揍懂不懂？” 萌洁点击发送后，又补了一张挥拳的表情包。 “安风大集碰头，晚一点我把具体的位置发给你。” 陈延森主动发起邀约，免费的劳力可不好找，自然不能错过。 “喂、喂、喂！我好像还没答应你呢？” 萌洁躺在床上，不服气地‘啊’了一声，裹在大腿上的毛毯，被她一脚蹬飞。 她确实想见见陈延森，可一想到自己几次约他，都被拒绝。 而陈延森一喊，自己就屁颠屁颠地赴约，那也太没面子了。 “别忘记了，我喜欢白色丝袜。” 陈延森好心提醒道。 “陈变态，喜欢你就自己穿。” 萌洁咧着小嘴，手指在手机键盘上快速敲击，毫不客气地回道。 门外，萌父一脸疑惑，抬手紧了紧领带，看向自家老婆问道：“小洁这是怎么了？” “可能是肚子疼，一会我给她煮碗红水。咦，不对啊！她不是上周才来过例假吗？” 萌母下意识回道，紧接着掰着手指一算，又觉得不对劲。 “小洁，你不舒服吗？要不要爸爸带你去医院？” 萌父站在门口，敲门关心道。 “啊！？爸，我没生病。对了，你今天是不是要去安风值班？” 萌洁闻言，一把拉开房门，探出脑袋问道。 “嗯，怎么了？” 萌父见女儿没事，不由地松了一口气，笑眯眯地发问道。 “我陪您一起呗？” 萌洁赶忙拉起父亲的胳膊，亲昵地晃了晃，随即，她又担心父亲起疑，眼珠子一转，继续补充道：“听说安风塘的荷开了，我想去看看。” “哎哟，你晃得我头都晕啦，行啦行啦，那你赶快起床。” 萌父脸上挂着宠溺的笑容，连忙答应下来。 另一边。 经过综合考虑，陈延森让黄伯翔把车停在大集入口处的空地上，随后三人开始卸货，组装折迭桌椅，码放产品，扯开海报横幅和易拉宝。 有了之前的经验加持，三人快速搞定。 “耗子，show time，加油！” 陈延森后撤一步，示意王子豪可以开始了。 黄伯翔站着一旁傻乐，帮忙照看货物的同时，坐等王子豪出洋相，要是再来一把瓜子，那就更美了。 “大家好！我我们是.羊城电子厂的mp3和mp4……” 王子豪深呼一口气，缓缓开口道。 说话声音就像海浪，一会高，一会低，顿时吸引住几十双探究的目光。 王子豪起初有些结巴，但话术还能坚持说着，然而这些大婶、大爷和年轻人跟他一对视，立刻让他慌了神。 “哈哈哈——” “这小伙子有点意思，原来mp3跟人一样啊！” “走走走！一起去看热闹！” “真的假的？一个mp3才49，还送耳机！” “前天我表哥在重桥镇买了一台mp4，只要199，难道就是他们卖的？” 霎时间，一群人围了过来。 “别怂，继续说你的词！” 陈延森直接无视对方可怜巴巴的眼神，低声警告道。 “我们.我们是羊城美魔电子厂的工作人员，今天来安风镇，主要是给乡亲们送福利！” “原价两百九、三百九、四百九的mp3音乐播放器，今天统统一口价，49元清仓大甩卖！” “走过路过，千万不能错过啊！” 王子豪的脸色涨红，眼见求救无果，只能硬着头皮吆喝起来。 当他逐渐适应被人注视的感觉后，心脏跳动的速度渐渐平缓，脸颊上的红晕也在悄然褪去，脑海里的话术近乎脱口而出。 说到最后，他竟愈发兴奋，直接站到凳子上，手舞足蹈地背着卖货文案。 就在这时，萌洁赶到了，恰好看到这一幕。 “陈延森，王子豪，你们这是！？” 萌洁瞪大了眼睛，一脸的不可思议，她上上下下打量着王子豪，嘴里啧啧称奇。 “陈延森，成年男人的世界里就只有大集和卖货吗？” 萌洁笑着打趣道。 “卖货只是形式，赚钱才是目的。” 陈延森不以为意，随口敷衍一句，然后催促道：“别傻站着，过来一起帮忙！” 卖货怎么了？ 卖水的都能当首富！ (本章完) 第18章 叫爸爸也不行 第18章 叫爸爸也不行 “东西请拿好，这是找您的零钱！” “大婶，数据线和蓝牙耳机是免费送的，都放在收纳袋里啦。” “陈延森，mp4又没货了，赶紧再搬一箱来！” 性格直爽的萌洁，进入状态很快，眼瞅着一箱货见了底，连忙大声地对着陈延森喊道。 她丝毫没有意识到，自己这样的女汉子形象，普通男生往往只会拿她当哥们。 “大姐头牛逼！” 王子豪脸上带着灿烂的笑容，毫不吝啬地夸赞道。 “让一让！最后一箱货，手快有手慢无咯！” 陈延森抱着一箱mp4，轻轻倒在桌面上，同时不忘吆喝一声。 安风大集的人流量惊人，几乎是重桥的两倍。 哪怕他们在出发时，将后备箱塞得满满当当，可即便如此，依旧只用了三个多小时，便把400个mp3和200个mp4卖得干干净净。 “要不，我和黄教练再跑一趟？” 王子豪抖了抖空箱子，主动提议道。 “下班下班！一来一回两个小时，现在都快十二点了，等你回来，大集早没人了。” 陈延森看了看时间，摇头拒绝。 在他的余光里，萌洁身上的短袖早已被汗水浸湿一片，内里浅绿的吊带若隐若现。 额头上布满了细密的汗珠，在日光的映照下，显得晶莹剔透。 “车上有空调，你去休息，我跟耗子收尾。” 陈延森指向一旁的蓝鸟汽车，温言劝道。 “不用！咱们一起干。” 萌洁摆了摆手，没有半分娇气。 “可你马上就要走光了，后座上有一件我的衬衫，你先披着。” 陈延森低声提醒道。 他比萌洁高出一个头，顺着他的目光，能清晰地看见一道微微隆起的沟壑。 “混蛋，为什么不早说？” 萌洁下意识地低下头，这才发现，汗水顺着她的脖颈滑落，打湿了胸前的一片衣衫。 “因为我还没看够。” 陈延森嘿嘿一笑，回答地极为坦诚。 实际上，旁人顶多只能看到一个模糊的大致轮廓，也就是他挨得近，还带着几分刻意，才能瞥见那抹白皙。 “你！” 萌洁指着陈延森的鼻子，胸膛剧烈起伏，气得说不出话，对方的无赖程度，明显要超出她的忍受极限。 “嘭”地一声！ 萌洁乖乖钻进了蓝鸟后排。 “黄师傅，推荐一家好吃的大排档，中午我请客。” 陈延森抬起手，冲黄伯翔挥了挥，语气豪爽。 “街心有一家四海小厨，都开了二十来年啦，店面看着不大，可味道却不比大饭店差。” 黄伯翔挠了挠头顶，眼睛一转，忽地开口道。 嘴角的笑意压都压不住，陈延森租他的车子，虽说是租一天，然而只用干半天活，除了报销油费，中午还管一顿饭。 唯一美中不足的是，陈延森只租了十天。 “行，那就四海小厨。” 陈延森招呼王子豪干活，两人迅速收起桌子和物料，黄伯翔自然也不会坐着干等，把他俩整理好的东西一一码入后备箱。 十分钟后。 几人走进了四海小厨，屋内的空间确实不大，勉强摆了六张桌子，这种通常都是夫妻店，一个炒菜，另一个收银。 “几位快请坐，看看想吃点啥！咱家炒菜盖饭都有！” 还没等陈延森四人找位置坐下，一个身形圆润的老板娘就满脸笑容的迎了上来。 “凉拌牛肉，三鲜汤，盐水鹅……” 陈延森瞅着墙上的简陋菜单，胡乱地点了几道菜，以凉菜和汤水为主。 毕竟天气燥，锅子一类的热菜，看着就没胃口。 “难怪喊你们俩个出来玩，没一个答应的，原来在忙着赚钱！” 萌洁端起水杯，吨吨一大口，长舒一口气道。 “那当然了，一天少说能赚……” 王子豪说到一半，想到黄伯翔在场，于是连忙打住。 “哎，赚不了几个钱。” 陈延森顺着对方的话，继续往下说，话音刚落，他又盯着萌洁看了看，随后认真道：“你穿衬衫的样子很酷啊。” 松垮宽大的白衬衫，挂在萌洁的身上，衣摆被她塞进了牛仔裤里，又飒又撩。 “切——” “全是你的汗臭味！” 萌洁紧了紧领口，口是心非道。 刚刚在车上，她趁没人注意，偷偷闻过陈延森的衣服，本以为会有难闻的气味，没想到不仅不臭，竟然还有一股淡淡的皂香。 陈延森笑笑，懒得与她争辩，顺手端起桌上的杯子，自顾自地喝起水来。 …… …… “萌行长，我看见你家闺女了。” 安风镇农牧银行，萌振国听到同事的话，淡淡一笑道：“今天非要来陪我值班，你看看，还是女儿贴心吧？” “咦，已经十二点半了，怎么看荷还没回来，我给她打个电话。” 萌振国掏出手机，准备拨号。 “萌萌行长，她好像在大集入口卖东西，身边还有两个大男生，噢，对了，还有一个中年人。” 同事的表情略显犹豫，但在思忖片刻后，最终还是选择和盘托出。 “你没看错吧？” 萌振国倏地站起身，立即追问道。 “您闺女我是看着长大的，绝对错不了。” 同事语气肯定，击碎了萌振国最后一丝希望。 两个大男生？ 有多大？ 萌振国瞬间有种被偷家的感觉，心里空落落的，女儿不是说，要跟同学一起去看荷吗？ 难道女儿早恋了？ 想到这里，他连忙推门跑了出去，沿着街市寻找起来。 刚走到街心，便看见女儿穿着一件男士衬衫，和两个男孩子说说笑笑地迎面而来。 一个面色黝黑，看着粗壮，卖相不入眼。 另一个高大俊挺，穿着一件白衬衫，嘴上挂着一抹混不吝的笑，瞅着就不像好东西。 “爸！” 萌洁抬眼看见一道熟悉的身影，顿时表情凝滞，愣在原地。 “叫爸爸也不行。” 陈延森垂着头，本以为她是在跟自己说话，随即打趣道。 “小洁，这两位是你.同学？” 萌振国黑着脸，心里想自己果然没猜错，这小子浑得很，斟酌了几秒，他才开口询问道。 “爸，他们都是我的高中同学，一个班的。” “这是王子豪，他叫陈延森。” 萌洁低着头，慌慌张张地解释道。 “萌叔叔好！”王子豪热情地打着招呼，并未发觉气氛的异常。 “萌叔叔吃了没？” 陈延森也笑着问道。 他眯了眯眼睛，笑吟吟地看着对方，敏锐察觉到了对方的一丝敌意。 他心里清楚，像萌振国这类的县镇婆罗门，毕生所追求的，就是全力托举下一代，让家族在当地更进一步。 萌洁是独生子女，萌家的资源与人脉自然都要由她继承，谈恋爱倒也无妨，但得先过了他萌振国这一关。 “陈同学，方便聊一聊吗？” 萌振国语气温和，直勾勾地望着陈延森，看似在商量，神色却极为凝重。 老爷们，求追读~(_) (本章完) 第19章 第一桶金18万！（跪求追读） 第19章 第一桶金18万！（跪求追读） “陈延森，我爸跟你说了些什么？” 回去的路上，萌洁一上车，立马就拉着陈延森开始追问。 “他他问我，咱俩是不是在谈恋爱。” 陈延森瞧她着急的模样，不禁会心一笑，随口忽悠道。 “啊！？他怎么可以这么问呢！” 萌洁微微一怔，情绪瞬间崩溃，尤其看见前排正在憋笑的王子豪，更是感觉，这下丢脸丢大了。 “那你怎么回复的？” 发泄了一会儿的萌洁，重新拽着陈延森的胳膊，小心翼翼地问道，生怕对方给她一个接受不了的答复。 “你希望我怎么回复？” 经验老道的陈延森，又把问题踢了回去。 “实话实说啊。” 萌洁一副理所当然的样子。 “嗯，咱俩想一块去了，我当时就实话实说的。” 陈延森点点头，冲着萌洁夸赞道。 “所以，你怎么跟我爸说的？” 萌洁继续问道。 “实话实说的。” 陈延森展开双手，伸了一个懒腰，嘴角勾起一抹坏笑，说起话来就跟一台复读机似的。 反应过来的萌洁，气得龇牙咧嘴，气呼呼地骂道，脸颊上的红晕久久未消。 实际上，萌振国根本不会问这类问题，以他的阅历和城府，只需几句简单的攀谈，便能洞悉一个人的性格特点、未来的学业与职业规划，进而判断对方能否与萌洁的人生产生正向交集。 只是让他没想到的是，陈延森的段位比他高了太多。 两人一番你来我往、暗藏玄机的交谈，他所获取的信息，全是陈延森有意透露的，他想知道的信息，一丁点都没套出来。 因此，萌振国对陈延森是又爱又恨。 爱的是，陈延森心智远超同龄人，凭借这份过人之处，未来必定能在社会上混得风生水起，当他女婿绰绰有余； 恨的是，自家女儿的情商和能力摆在那儿，根本拿捏不住陈延森，倘若这小子心风流，那萌洁就只有吃亏受苦的份。 最后思前想后，索性不管了，打算先回家跟老婆通个气。 一个小时的车程，转瞬即逝。 萌洁好奇地跟着陈延森两人，一同走进了西城的老房子里。 “咣当”一声！ 王子豪把钱箱丢在地上，随即一屁股坐下，兴致勃勃地开始数钱。 “你们俩整个暑假都在干这个吗？” 萌洁指着屋里堆积如山的货箱，一脸惊讶道。 “那倒不是，今天才第二天，八号我们去振阳关，你去不去？” 陈延森把裤脚卷到小腿上，毫无形象地坐在青石板上。 “哼！又想白漂我的劳力！” 萌洁挨着他坐下来，语气不满道，她又不傻，自然明白对方的小心思。 “放心，我又不给钱，不算漂。” 陈延森一本正经地陈述，那副俊朗的外表，与他脸上狡黠的表情格格不入。 “猜猜我们赚了多少？” 王子豪猛地抬起头，眉开眼笑地冲着陈延森问道。 “400个mp3和200个mp4，动动脚指头也能算出来，算上前天的利润，应该不到四万八。” 陈延森眉角微挑，随意地说道，四万八在他嘴里，仿佛只是四十八一样。 “你说多少！？” 萌洁被吓了一大跳，满脸不可置信。 她爸身为行长，算上绩效，月工资能8000元，放眼2010年的春申，这个收入，绝对能超过99.9%的普通人。 可现在陈延森告诉她，自己仅仅用了两天，就赚了她爸半年的工资！ “销售情况远超我的预期，mp4的存货没剩多少了，我打算再进一批货。” 陈延森没理会满脸惊讶的萌洁，思索片刻后，向王子豪说明情况。 “进多少呢？” 王子豪连忙追问道，显然他对陈延森的决定，并没有异议。 “明天再跟你同步，我需要对剩下乡镇的人口规模、消费力和市场饱和度重新评估，才能确定第二批的进货数量。” 陈延森不假思索道。 贪功冒进和畏首畏尾都是商圈大忌，详尽的市场调研和理性的分析判断，才能让他做出正确的决策。 萌洁将这一切看在眼里，她觉得陈延森的言行举止，完全不像一个十八岁的少年，反倒像是一个在商海里摸爬滚打多年的大老板。 “好的。” 王子豪‘嗯’了一声，坦白来讲，陈延森说的话，他多半都听不懂，可他心里清楚，管他呢，跟着干就成。 “走吧，我送你回家。” 陈延森长长地呼了一口气，拍了拍萌洁的脑袋道，说完带头往外走。 “其实和你们一起卖货，还蛮有意思的。” 萌洁低着头，轻声细语道。 “八号早晨七点，老房子见。” 陈延森听她这么一说，突然停下来脚步，转过身，先是看了看，接着伸出一根食指，把她鼻梁上的黑框眼镜往上推了推。 “下次把眼镜摘掉，我想看看不一样的你。” 陈延森的话温吞吞的，像是一股暖流，冲刷着萌洁的心脏。 “算了，我自己走回家，不用你送了。” 萌洁的心被他撩得直打鼓，匆匆丢下一句话后，头也不回地往家跑。 姿势很man，让陈延森看得直发笑！ 听见背后的笑声，萌洁越跑越快，嘴里不停地骂着‘死变态’。 …… …… 接下来的一段时间，卖货小组正式成立。 每逢农历双日，三人便会沿着春申周边，由近及远地赶集出货。 王子豪的嘴皮子越来越溜，萌洁数钱的速度同样愈发娴熟。 直到八月下旬悄然临近，他们才将第二批货全部卖完。 “8月8，宝义镇，mp3卖出147个，mp4卖出85个，销售额24118，利润11024” “8月10，振阳关，mp3卖出235个，mp4卖出98个，销售额31017，利润14479” “8月12，峰庄镇” “8月14，山觉镇” “……” “我们一共卖了2987个mp3和1390个mp4，扣掉包车费用、油费和吃饭等，利润还剩十九万出头。” 西城老房的院子里，王子豪捧着一本卷了边的笔记本，将最近的销售情况一一汇报。 23个残次品并未计入，而是打包退给了厂家。 在陈延森身边耳濡目染久了，此时的王子豪张口闭口都是‘销售额’、‘毛利’，与此前判若两人，成长速度惊人。 “之前说过，你的那三千块，算你五个点，我给你凑了个整，刚好一万。” 陈延森从袋子里甩出一沓厚厚的钞票，径直落到王子豪怀里。 “嘿嘿，谢谢森哥。” 王子豪拿着钱，凑到鼻子前闻了闻，接着又用脸蹭了蹭，嘴里嘟囔着：“真他妈香啊。” “人道薪火+1！” 一串半透明文字，悬浮在陈延森的眼前，沉寂多日的系统，终于派上了用武之地。 “系统！给我加点！” 陈延森在心中大喝。 一缕细若发丝的白色气体凭空产生，随后‘嗖’地钻入他的眉心，陈延森顿时感觉有一股刺骨的凉意，顺着血管，冲进了心脏里。 这感觉来的快，去的更快！ 陈延森还没反应过来，这股凉意就已消散，面板上的体质数值也从‘1.16’变成了‘1.17’。 然而他感觉，自己的身体似乎并没有发生任何变化。 除了刚刚蹲麻的右脚，现在貌似不麻了。 “狗系统！滚出来说话！” 陈延森彻底怒了。 骂了半天，他才想起来，这破系统压根就是一个死物，最后无奈叹道：“还得努力搞钱啊！” “她只是我的妹妹，妹妹说紫色很有韵味” 音乐声突然响起，裤兜里的手机疯狂震动，陈延森方才回过神，随手按下了接听键。 “限你十分钟之内，给老子滚回家！” 电话对面的陈国宾，手里攥着一根碗口粗的木棍，冲着话筒勃然大怒道。 这周能不能上推荐就靠大家了，拜谢~求大家别养书，帮忙看到最新章，跪着感谢~ (本章完) 第20章 赚钱就像呼吸一样轻松 第20章 赚钱就像呼吸一样轻松 盐业公司家属区，墙皮斑驳，尽显岁月沧桑。 “破有破的好处，至少不用交物业费。” 陈延森抬头看了一眼，随口吐槽两句，对于老陈的突然暴怒，他心里面门清，八成是对方发现自己多年的积蓄，被儿子‘卷’走了一半。 “一把年纪了，遇事就慌，老陈还得炼啊。” 陈延森哼着小曲，优哉游哉地往家走。 行至四楼，瞧见自家的门大敞着。 透过门缝，能看到一根碗口粗细的棍子，正被陈国宾紧紧攥在手里。 陈延森后撤一步，扭头就走。 “滚进来！” 然而陈国宾一眼就发现了他，见他转身想跑，立马拎着棍子冲了出去。 老父眼中含泪，满是委屈和失望。 这些日子，陈延森的表现他都看在眼里，原以为儿子长大了、懂事了，没想到，竟给他埋下一个更大的雷。 “老陈，先把棍子放下，有话好好说。” 陈延森不仅没进门，反而继续往后退，半只脚踩在楼梯口，随时准备开溜。 “相册里的银行卡，是你拿的？” 陈国宾咬着牙，眼眶泛红，死死地盯着陈延森，眼中喷火道。 “没错。” 陈延森硬着头皮回答。 “现在还剩多少？” 老陈嘴唇发颤，大口大口喘着粗气，生怕陈延森回他一句‘全完了’。 “一分钱都没动。” 陈延森摊开双手，神情极为认真，怎么看都不像是在开玩笑。 “哼哼，耗子掉到粮仓里，最后一口没吃？” 陈国宾一怔，随即冷哼一声，压根不信他的鬼话。 “小区门口有atm机，自己查！” 陈延森从口袋里掏出银行卡，小心翼翼地还给陈国宾。 “别想耍样，咱们俩一起去。” 陈国宾的脸色稍霁，长舒一口气，终于将手中的棍子扔在了地上。 ‘咣当’一声！ 木棍重重掉落，滚到了一口粗布麻袋边，一旁还堆着一捆尼龙绳。 “老陈，你开书店前，该不会是个悍匪吧？” 陈延森咽了咽口水，望着陈国宾给他精心准备的‘爱子三件套’，强装镇定，笑着打趣道。 “卡里少了一毛钱，我都要把你吊起来打！” 陈国宾见他一副嬉皮笑脸的样子，顿时气不打一处来，破口大骂道。 “我妈要是.” 陈延森故技重施，张口就来。 “你妈要是活着，知道你这么不成器，打得比我还狠。” 陈国宾没好气地打断他。 卡上一共有十三万五千八百块，他足足攒了十八年，哪怕梁慧珍此刻复活，也拦不住他想打死陈延森的决心。 “走吧！不过您都这么大岁数了，以后遇事稳重点，少让我操心哎哎哎，这绳子就别拿了吧？我又不会跑！难道你还真想捆着我去银行？” 陈延森一边说，一边脚底抹油，撒腿就跑。 “你给我站住！” 陈国宾连门都没关，赶忙追了上去。 两人一个在前面跑，一个在后面追。 路过atm机时，陈延森主动停下脚步，靠着门口的玻璃墙，一脸有恃无恐的等着老陈。 “算你小子识相，老实待着。” 陈国宾狠狠地白了他一眼，说完摸出银行卡，直接插入槽口。 “您卡上的余额是十三万五千八百元” 直到屏幕上显示出一串长长的数字，陈国宾才难以置信地揉了揉眼睛。 他设想过无数种可能，却唯独没料到这一种。 “我这还有一张，顺便也查查吧。” 陈延森掏了掏口袋，又把他自己的银行卡给递了过去。 “谁的卡？你的？” 陈国宾满心疑惑，连连反问道。 “嗯。” 陈延森双手环抱，脸上带着淡淡笑意。 虽然卡里只有十八万，与他重生前的八位数余额没法比，但这笔钱却对他意义非凡。 第一，验证了系统的真实性；第二、为他将来的商业帝国奠定了根基。 “十八万！？你哪里来的钱？” 陈国宾再次震惊，双眼瞪得像铜铃一样大，眼巴巴地望着陈延森，期待对方的合理解释。 “你是在质疑我的才华？” “赚钱对我来说，就跟呼吸一样轻松。” “所以，拿着你卡上的三瓜两枣，赶紧买几套筒子楼，坐等拆迁款到账就行。” 陈延森拍了拍正在发呆的老陈，一副语重心长的口吻。 “一个暑假，你赚了十八万？” 陈国宾不敢相信。 “精确一点，大概用了十天！” 陈延森的语气平淡，并不觉得有什么了不起。 随后，他将倒卖mp3和mp4的事情和盘托出，方才彻底解开陈国宾的困惑。 “以后再有这种事，记得和我商量。” 老陈眼里的神色复杂极了，有欣慰，有喜悦，也有惆怅。 以儿子的赚钱能力，怕是瞧不上他那点积蓄。 “提前告诉你，你能同意？” 陈延森表面上爽快答应，心里则在暗暗吐槽。 两人各怀心事，向家走去，相熟的邻居见到这一幕，不禁连连称奇。 方才父子俩还追着打着出了小区，现在却和和睦睦地一同回家，搞得众人一头雾水。 客厅。 陈国宾捡起地上的棍子、尼龙绳和麻袋，转身塞进床底，接着又取出两封ems邮件，轻轻摆在茶几上。 “章老师亲自送来的，一份是你的，另一份是子豪的。” 陈国宾坐在沙发上，端起凉茶猛饮一口，心头的火气总算是消了下去。 “虚城学院，2010年录取通知书，陈延森同学，你被录取到我校新闻学专业……” 陈延森直接撕开，内容与上辈子一模一样。 实际上，他和王子豪的录取通知书早就寄到了学校，只是两人忙着驾考和赚钱，一拖就拖了十几天。 “如果你想复读一年，我不反对。” 陈国宾匆匆瞥一眼，思虑良久，认真开口道。 “算了，一本和二本对我没区别，最终目的都是为了赚钱，何必多走一年弯路。” 陈延森笑了笑，全然不在意。 “你想清楚就行，别后悔就成，另外，姥爷姥姥听说你考上了大学，让你过去一趟。” 陈国宾脸色一顿，哑然失笑，旋即摆手叹气，显然知道强求不得。 “我不去！” 陈延森立刻拒绝，上一世的经历，他并不想体验第二遍。 这世上既有疼爱外孙的姥爷姥姥，也有厌恶外孙的姥爷姥姥。 “你好吧，我知道了。” 陈国宾本想再劝劝，但见到儿子坚定的眼神，瞬间就放弃了。 “我给子豪送去，晚饭就不陪你吃了。” 两人沉默了片刻，陈延森率先开口，起身拿着王子豪的录取通知书，对着老陈说道。 “早点回来，别太晚。” 陈国宾象征性地叮嘱了一句。 “晓得了。” 陈延森挥了挥手，不紧不慢地向外走着，同时掏出手机，给萌洁发去一条信息。 “做人可得讲诚信，你录取通知书估计早就收到了，我要看的白色丝袜照呢？” 另一边。 独身一人的萌洁，站在山福百货的内衣区，正在偷偷摸摸地挑选着。 “这个蕾丝太多，一看就不正经。” “这款太透明，穿了跟没穿一样。” “这个也不行，怎么还有桃心纹呢？” 萌洁一边挑，一边念念有词道。 原本与耳尖齐平的短发，比之前长了寸余，鼻梁上的黑框眼镜也变成了更适合她脸型的无框眼镜，粉嘟嘟的嘴唇莹润晶亮，明显涂了一层唇釉。 “滴滴滴——” 听到手机提示音，萌洁连忙拿起一看，屏幕上的文字，让她的心口不由地一收，脸颊更加绯红。 (本章完) 第21章 学长不骗人，可我又不是学长 第21章 学长不骗人，可我又不是学长 暮风微凉，徐徐吹拂。 陈延森坐在通淝门旁的城墙上，双腿悬空，目光飘向不远处的春申广场。 摇着蒲扇的老人，三三两两地聚在一起下棋闲聊，几个光脚孩子在草皮上肆意奔跑，售卖刨冰的摊贩前，挤满了年轻人。 “我去买两碗？” 王子豪顺着他的视线看过去，一眼就发现了刨冰摊。 这东西是将冰块碾成细沙，再加上果汁、葡萄干、山楂碎和红豆沙，夏天吃一口，可以凉到天灵盖。 想到这里，王子豪咽了咽口水，主动提议道。 “给萌洁也带一份，她一会儿过来。” 陈延森回过神，笑着点了点头。 开学在即，即将离开这座从小长大的小镇，王子豪满心惆怅，非得拉着他一起看夕阳。 陈延森心想，老子跟你看个屁的夕阳，索性喊上萌洁，顺带着让她兑现赌约。 王子豪应了一声，屁颠屁颠地向下跑去。 陈延森摸出手机，点开移动qq，瞬间弹出一大串的群通知消息，列表里全是等待同意的申请。 而他置顶的几个群，成员大多超过了两百人。 群聊名称比较统一，基本都是‘2010级虚城学院-***学院新生交流群’的命名格式，譬如信息工程学院、商学院、文学与传媒学院、音乐学院等，类似的群足足有十二个。 再看群文件，则是陈延森精心制作的一份ppt大餐——虚城学院新生指南。 内容包罗万象，大到入学流程、校园设施、学习资源，小到宿舍环境、餐饮口味、图书馆借阅规则等，统统一应俱全，甚至连军训所需的防晒品、蚊帐、鞋垫、水杯和雨伞都做了特别提醒。 群里的新生都认为，他是大二或大三的学长，完全没想到陈延森跟他们一样，也是大一新生。 “老子的信息整合能力，依旧是那么拉风。” 陈延森嘿嘿一笑。 他费尽心思地收集信息、制图制表，又在ppt上打上密密麻麻的qq群水印，自然不是为了学好人、做好事，而是要在这些人身上，捞他人生的第二桶金。 “滴滴滴——” “@群主，学长，我要办一张月租39元的电信卡，资料发你邮箱了。” “@群主，学长，月租59元的电话卡，真的送空间黄钻和qq超级会员吗？” “@楼上的兄弟，什么真的假的！学长又不会会骗我们！” “哎哟，不好意思，手滑把自拍发群里了。” “……” 他随意地点开一个群聊，匆匆瞥上一眼，然后回了一个‘ok’的手势。 “学长确实不会骗你们，可我又不是学长。” 陈延森脸上挤出一抹坏笑，自言自语道。 聊天群里提到的套餐价格和内容，全是他在去年的校园卡版本基础上，进行的‘升级’创作罢了。 简单来说，就是他瞎勾八编的！ 至于如何跟这群新生交代，他则一点都不慌。 届时他手里握着上千名新生的办卡资料，还怕跟当地的运营商谈不下来代理权吗？ “陈延森，怎么就你一个？耗子呢？” 逐渐靠近的萌洁，见陈延森一个人在发呆，于是拍了拍他的大腿问道。 “在那边买刨冰。” 陈延森跳出思绪，指着广场上的黑胖子答道。 “拉我一把。” 萌洁抬脚踩在旗杆窝处，接着伸出右手，示意陈延森把她拽起来，显然是打算爬到跟他并排的位置坐下。 “搁下面好好待着，上面风大不安全。” 陈延森拍开她的小手，丝毫没给面子，直接拒绝道。 “嘁——我自己能上来！” 萌洁努力尝试了几次，但由于身高不足，每次都差上一点点，最后只能放弃，嘴上却不服气道：“这边的城墙太高，要是前面那截，我肯定没问题。” “是是是，你最牛逼！” 陈延森随口敷衍，继续拿着手机，把待同意的申请一一点掉。 毕竟，搞钱才是陈总的主业！ “如果我去复读，你觉得怎么样？” 萌洁见他不搭理自己，先是独自生了一会闷气，可陈老板始终无动于衷，随后她又试探性地问道。 “正确的选择呗！” 陈延森听她这么一说，放下手机，神情认真地回复道：“别和你爸硬犟，让萌叔叔找找关系，送你去一中跟读，苦熬一年，考个一本不是问题。” 以萌洁的家庭条件，当初就不可能读二中，唯一合理的解释是，这丫头脾气倔，不想让她爸钱托关系。 “要是复读的话，我们就.很难见面了。” 萌洁的话说到一半，脸上闪过一丝纠结，继而话锋一转，又换了一种说法。 “没关系啊，反正有手机，随时保持联系。” 陈延森眯了眯眼睛，笑吟吟地说着，假装没听出对方话里的潜台词。 “你是不是故意装傻？” 萌洁终于反应了过来，脸色紧绷，小拳头攥得紧紧的，气冲冲地质问道。 “你先装傻的，某人明明输了赌约，却非要赖账。” 陈延森直勾勾地看着萌洁。 自从几天前，他开始催账以来，对方就一直避而不见，他当然不乐意了。 连他陈老板的账都敢赖，实在过分！ “死变态！要看就看快一点啦！” 萌洁被他盯得低下了头，不知在想什么，突然好似下定决心般，猛地卷起裤脚，露出了一截雪白的丝袜。 萌洁的个头不高，顶多也就一米五六，身形小小的。 但她的身材比例却堪称绝佳，小腿白皙纤瘦，像是一块象牙雕琢而成，泛着柔和迷人的光泽。 牛仔裤里套丝袜，玩的真！ “能试试手感吗？” 陈延森眼前一亮，话音刚落，还没等萌洁作出回答，他的手就已经摸了上去。 “不不行的！” 萌洁摇着头，紧急撤回了一条小腿，但刹那间温热的触感，还是让她面红耳赤，脑袋晕眩起来。 “大姐头，吃不吃刨冰？” 就在她天旋地转的时候，王子豪拎着三碗刨冰，嘻嘻哈哈地跑了回来。 “噢噢，谢谢。” 萌洁慌慌张张地接过刨冰，拿起勺子，连忙大口大口吃着。 根本不敢抬头去看陈延森的眼睛，仿佛多看一秒钟，自己就会原地爆炸。 “客气啥，对了，你打算几号去报道？” 王子豪‘哧溜’一声，对着刨冰猛吸一大口，被冻得直吐舌头，好不容易缓过劲来，他才扭过头问道。 “我还没想，到底是去读大学还是复读？” 萌洁鼓起勇气，看了看陈延森，随即回道。 “没必要复读，按照萌叔叔的安排，你将来肯定要进银行，在咱们这，甭管重点、一本还是二本，全部都是本科，并没有实质性区别，所以也不会对你未来的升迁造成影响。” “与其浪费一年光阴，不如早一步享受美好的大学生活。” 陈延森指着脚下的土地，一板一眼道，与他刚才的说辞截然不同。 “狗日的陈延森！摸腿之前，你可不是这么说的！” 萌洁的眼中喷火，在心里暗暗大骂道。 老爷们，求追读~这周能不能上推荐，就靠大家支持了。 (本章完) 第22章 搅局？破局！ 第22章 搅局？破局！ 看完落日，三人一同走进了一家牛肉汤馆。 王子豪吵着要请客，陈延森和萌洁自然不会跟他争，这小子自从赚了钱后，请客欲望高涨，恨不得包下陈延森的一日三餐。 饭后，王子豪独自一人往西城走去，陈延森要送萌洁回家，两人踱着碎步，晃晃悠悠地朝着她家的方向溜达。 “给你准备的，差一点我都以为用不上了。” 陈延森一边说着，一边从口袋里掏出一个红包，笑着打趣道。 “给我的？” 萌洁微微一怔，接着立马反应了过来，这笔钱显然是她帮陈延森卖货所获得的报酬。 “你以为我真的会白漂你呀？” 陈延森背着手，像个老大爷似的走在前面，脸上露出一丝不屑的神色。 红包早就备好了，无奈萌洁一直不敢出门，在他兜里揣了四五天，八成还带着汗臭呢。 “人道薪火+0.2！” 一串半透明的文字从眼前飘过，陈延森嘬了嘬牙子，不由地暗啐一口：“真是少得可怜。” “你打算几号去学校报道？” 萌洁突然开口问道。 “31号吧，我得提前一天过去，恐怕不能和你一起走了。” 陈延森不假思索道，明显心里早就有了计划。 “谁要跟你一起了？我还没想好，到底要不要复读呢。” 萌洁有些口是心非，之所以反驳陈延森，主要是对方的眼神太过笃定，激起了她的反抗精神。 “是么？” 陈延森笑笑，没有多说，继续往前走。 直到萌洁望见自家的房子，她才头一回意识到，原来相同的一段路，与不同的人走，竟有截然不同的感受。 十几米外的一间房子里，萌振国拉着老婆站在客厅，指着陈延森介绍道：“就是这小子！” “高高大大，长得蛮帅的，怪不得咱家小洁为了他，不愿意复读呢。” 萌母眯着眼睛，先是仔细看了看，然后笑吟吟地夸赞道，颇有一种丈母娘看女婿的架势。 “这小子坏得很，以后肯定心，将来小洁是要吃大亏的。” 萌振国拍着大腿，眼睛里满是担忧之色。 他第一眼看到陈延森就觉得不满意，经过简短交谈后，心里更加认定，这小子情商高、城府深，未来成就必定不俗。 可他心目中的最佳女婿，还得是踏实肯干、专情专一的类型才行。 “你又不是算命先生，长得帅就不靠谱？难不成你想让小洁找个丑八怪吗？” 萌母对他的看法嗤之以鼻，反正她是越看越满意。 “你们娘俩，看人的眼光都一样差。” 萌振国跺了跺脚，气呼呼地总结道。 …… …… 春申和虚城之间差不多一百八十里，走高速需要两个小时，走国道则需要三个半小时。 上一世，陈延森坐大巴车，一路上足足颠簸了四个多小时，才抵达虚城学院西校区。 之后转校车，又得半个小时，等他到达报名点时，早已精疲力尽。 相同的苦，陈延森可不想再吃第二遍。 他直接托黄伯翔帮他介绍了一家靠谱的租车公司，算上保险，一辆奔驰e300的日租金，仅仅才八百块。 正巧对方在虚城设有办事处，这样一来，他连还车的麻烦都省了。 8月31号，早上八点。 陈延森和老陈告别后，开着一辆全黑的奔驰e300，在西城接上王子豪，随后一路疾驰，上了合徐高速后，先前密集的车流才有所减缓。 “森哥，目前统计在册的办卡信息一共是1154条，另外，按你的方法，我拉了一个群，群里全是大二、大三的兼职人员，他们一听咱们开出每张卡50元的提成，全都乐疯了。” 副驾上的王子豪，洋洋得意道。 “在三家运营商的校园总代有所察觉之前，我们必须成功拿下代理权，否则，就只能注销qq号，把这件事永远烂在肚子里，从此绝口不提。” 陈延森点点头，神情严肃道。 “哈哈，看来咱俩，除了成功，别无选择。” 经过一番历练的王子豪不但不紧张，反倒是一副跃跃欲试的模样。 与此同时。 虚城电信营业厅。 放下手机的赵茂林一脸懵逼，五分钟前，联通负责校园卡业务的张经理和移动负责校园卡的周经理，先后打来一通电话，冲着他阴阳怪气，指责他做事不地道，背地里尽耍小动作。 一张校园电话卡的次级代理提成，定价一直都是30元，从而才能保证二级代理、校园总代和区域代理的利益，下面的大学生才肯卖力帮他们干活。 但现在却有人开出50元的价格，显然是想打破三家以往的默契，进而抢占更多的市场份额。 “但不是我干的啊！” 赵茂林一头的雾水，不禁低声开骂道。 思索片刻后，他给虚城学院的区域经理打去电话，让其探探口风，看看是哪个不长眼的校园总代，竟然想钱想疯了，明着破坏规矩。 另一边。 陈延森开车驶下了高速，沿着胜利路直奔市中心的电信营业厅。 他心里非常清楚，一旦接触校园里的次级代理，马上就会有人发现不对劲。 接下来的每分每秒，都对他至关重要！ 二十分钟后。 “咔哒”一声！ 车门缓缓打开，陈延森抬脚下车，王子豪紧随其后，两人照旧是一身笔挺的西装，朝着营业厅大步流星地往里走。 “你好，我是虚城学院的校园卡总代理，之前和赵经理约好了今天过来开会，麻烦小姐姐喊一下赵经理，谢谢啦！” 陈延森一进门，飞快锁定目标，三两步走到一个二十多岁的制服女生面前，笑着开口道。 “校园代理？以前不是区域经理在负责吗？” 制服女生抬起头，将陈延森上下打量了一番，见他高大帅气，衣冠楚楚，一脸温煦灿烂的笑容，不免就多了几分信任与好感。 “是啊，今年有些变化。” 陈延森淡淡一笑，不见丝毫慌张，随口胡扯起来。 “哦，那你稍等。” 制服女生点点头，并未起疑，转身向着办公室的方位走去。 “笃笃笃——” “赵经理，门外有个虚城学院的校园代理，他说和您提前约过，需要叫他进来吗？” 制服女生看见房门没关，于是站在门口问道。 “我没约什么校园代理啊。” 赵茂林正烦着呢，哪里有闲工夫去搭理什么代理。 在他看来，要是随便什么阿猫阿狗都能找他谈业务，那还要手下的区域经理做什么？ 制服女生闻言，瞬间愣在原地，她万万没想到，陈延森居然是个大骗子。 还好赵经理没冲她发脾气！ 想到这里，她扭头就想回去找陈延森算账！ “等等！你把他叫进来！” 就在制服女生转身之际，赵茂林猛然惊觉，他神色骤变，连忙提高声音道。 在这个节骨眼上，冒然找上门，十有八九便是搅局之人！ 他倒要瞧一瞧，到底是谁在背后搞鬼！ 求追读~ (本章完) 第23章 你们俩什么身份（求追读） 第23章 你们俩什么身份（求追读） “虚城学院已经有了校园总代和二级代理，这些人不是学生会骨干，就是社团核心成员，你们俩什么身份，一声招呼不打，上来就要坏了规矩？” 赵茂林的目光冰冷，厉声质问道。 对面那两个年轻人，绕开区域经理来找他谈代理权，这已然坏了头一层规矩；不仅如此，他们还私自抬高给次级代理，也就是三级代理的提点，又一次破坏了规矩。 谁给他们的勇气？ 到底是哪个区域经理培养出来的‘人才’？ “赵经理，麻烦看看我手上的这份资料，能否让您破个例？” 面对赵茂林的下马威，陈延森神色自若，不见丝毫慌张，将一沓厚厚的a4纸递了过去。 “不用了，你们现在可以离开了，代理权我是不会给” 赵茂林嗤笑一声，连连摆手，只是拒绝的话刚到嘴边，他的余光不经意间扫到了纸上的信息。 “刘宇彤，2010级信息工程学院，学号信息***，身份编号***，……” “田甜，2010级文学与传媒学院，学号信息***，身份编号***，……” “江河，2010级音乐学院，学号信息***，身份编号***，……” “……” 一行行，一列列，密密麻麻地占据着他的视线，全是即将报道的新生信息。 “总计1154条办卡资料，赵经理，要是您愿意，这些人在大学四年，都将是电信的忠实用户，若是赵经理能在套餐内容、活动物料方面提供支持，我有十足的把握，让这个数字再翻一倍。” 陈延森见他翻着材料，于是笑着说道。 “你们俩是大二的学生，还是大三的？” 赵茂林闻言，缓缓地抬起头，深深看了两人一眼，继而开口问道。 大四的学生都忙着毕业论文和找工作，自然没心思争抢着做校园代理。 至于大一新生？ 他压根没想过，因为完全没可能！ “赵经理的意思是同意了？” 陈延森并不急着自报家门，冷静地反问道。 “如果我不答应，恐怕你们一出门，就会拿着这份资料，直奔联通或者移动大厅吧？” 赵茂林眯了眯眼睛，笑吟吟地问道。 他原本觉得这两人是蠢货，在没拿下代理权之前，就敢贸然去挖校园总代的墙角，可万万没想到，人家早就做了两手打算。 “这是当然。” 陈延森的笑容极为坦诚。 电信只是他的第一站，又不是他的唯一选择，谈不拢，大不了换一家。 “我可以给你代理权，你要的活动物料也没问题，甚至还可以在人手方面给予支持，但我有个条件，你得告诉我，你们是如何办到的？” 赵茂林抖了抖手里的文件，一脸好奇道。 “子豪，你来和赵经理解释。” 陈延森拍了拍王子豪，示意对方上前。 王子豪点头应了一声，接着掏出手机，给赵茂林展示了十几个qq群聊，每个聊天群均有两三百人，并顺手点开了陈延森制作的新生指南ppt。 他说话的语调不缓不急，逻辑谈不上非常严密，但也有一定的思路在，同龄人身上的怯场和紧张感，他是一丁点都没有。 “单就这份整合资源的能力而言，让他干个主管都绰绰有余。” 赵茂林的眼里飞快闪过一丝惊讶之色，心中不禁暗暗感慨道。 当他听到王子豪说，预售出去的一千多张电话卡，所有的套餐内容都是陈延森瞎编的，顿时被惊得目瞪口呆。 胆大心细的人，他见过不少，但像陈延森这样的还是头一次碰见。 每一步，每一环，都能提前计算好。 “所以，我们还有一个合作前提便是，我得认下你的这些套餐？就不担心我会拒绝你，最后闹得收不了场？” 赵茂林看向陈延森，语气轻飘飘道。 “虽然是假的，但并非胡编乱造，而是我根据电信近三年的校园卡套餐内容，结合3g网提速降价的政策，进而设计出来的套餐内容。” “另外，电信与企鹅早有合作，空间黄钻和qq超级会员，本身59档位的企业卡套餐就能免费送，校园卡自然也能赠送。” “流量方面，可以通过补充流量包的形式做进套餐里……” 陈延森侃侃而谈，一副自信从容的神色。 赵茂林仔细翻看他设计的套餐，内容确实如对方所言，具备一定的合理性。 “ok，我们一条一条过，19元的套餐内容是：100条短信、300m省内流量，国内主叫0.2元/分钟，这个没问题，我可以在现有的飞yuong套餐基础上，每月多赠送100m省内流量。” “39元的档位跳过，因为它和我们即将推出的套餐内容一模一样。” 赵茂林招招手，三人一同站在办公桌前，开始商量起来。 “59元的套餐内容是：300条短信、2g省内流量和500m全国流量，国内主叫0.2元/分钟，超出套餐的流量每10元1g……前面的我都能答应你，但套餐之外的流量价格只能30元1g，我动不了！” 赵茂林向上指了指，表明以他的权限，只能在流量和短信方面做增改。 陈延森表示理解。 没办法，在4g网络和wifi大范围普及之前，手机流量的价格就是天价，并且还有省内流量和全国流量的区别。 赵茂林见他同意，接着说道：“一张电话卡的售价是100元，激活之后，自动到账100元余额，这是三家之间的默契，小陈，售价这一块，你可千万不能乱来。” 在他看来，陈延森不是一个能守规矩的人，因此特意叮嘱道。 “赵经理，我明白。” 陈延森笑了笑，爽快答应下来。 心里却不以为然，什么狗屁默契，在他重生之前，各家电商平台上都充斥着大量的一分钱电话卡。 规矩嘛，就是用来打破的！ “每卖出一张卡，我可以给你们80元的提成，剩下的一部分，需要分给区域代理，毕竟到时候，不管是搭建活动展台还是电话卡激活，都需要校内营业厅的工作人员配合。” 赵茂林耐心解释道。 “80？！” 王子豪眼前一亮，下意识地低声惊呼。 100元面值的电话卡，竟然有80元提成，远远超出了他的预期。 赵茂林将王子豪的反应尽收眼底，表面看似大气爽快的他，内心却在嗤笑。 “海报、横幅和其他物料，我会安排人手准备，留个联系方式吧，你们还有其他问题吗？” 赵茂林顿了顿，见两人没有异议，继续说道。 “赵经理，你是不是忘了些什么？” 陈延森见状，暗骂了一句‘老狐狸’，故意提高音量，冷着脸问道。 狗日的，居然敢把他当傻子！ “小陈啊，我都说完了，你们还需要什么，尽管提要求。” 赵茂林哈哈大笑，拍着胸口保证道，眼角却微不可查地颤抖了一下。 “赵经理，难道电信没有充返的提成吗？如果是这样，那我只能去联通或者移动碰碰运气了。” 陈延森见他还在装傻，索性直接收起东西，招呼王子豪闪人。 每逢开学季，三家运营商在售卖电话卡的同时，还会推出一些‘充100返100’、‘充200返200’、‘充300送手机’的活动。 而一张电话卡的最大提成来源，便来自充返！ 提成比例高达60%以上！ 在未来，随着新用户的数量枯竭，三家运营商为了拉拢售卡代理，甚至愿意开出90%的恐怖提成比例！ 赵茂林的盘算很简单，无非不过是看着他俩年轻，便想着用80元的报价把他们唬住。 “哎哎哎，小陈，有话好好说嘛。” 赵茂林见两人说走就走，立马就慌了神，赶忙用自己的身体挡在门口，满脸堆笑地劝说道。 义父们，求追读~ (本章完) 第24章 板砖少女（求追读） 第24章 板砖少女（求追读） “充返的提成比，我要80%！” 陈延森停下脚步，直勾勾地盯着对方，一字一顿道。 “不可能，整个徽安省都不存在这么高的提成比例，我顶多帮你争取到50%。” 赵茂林摇了摇头，想都没想便直接拒绝道。 “70%，这是我的底限。” 陈延森目光微沉，语气坚定，说话的同时，也在仔细观察赵茂林面部的细微变化。 “小陈，我的上限就在60%，你也别再试探了，实话跟你说，另外那两家也绝对不会超过这个比例。” 赵茂林微微沉吟了一下，猛地抬起头，眼神中透着几分认真，语气诚恳地解释道。 “赵经理，合作愉快。” 陈延森的眉头骤然舒展开，露着一口大白牙，随即笑嘻嘻地伸出了右手。 90%的提成比例在将来确实存在，但那毕竟在十五年后，而在移动网络蓬勃发展的起始阶段，运营商之间的博弈，显然还未到白热化的程度。 “这下总可以告诉我，你们是哪个学校的学生了吧？” 赵茂林哈哈一笑，握住他的手问道。 “虚城学院，2010级新生，陈延森。” “虚城学院，2010级新生，王子豪。” 陈延森和王子豪在互相对视一眼后，不约而同地笑出声来，各自开口介绍道。 “你们俩还真他娘的是个人才！” 赵茂林脸上的笑容瞬间僵住，一时之间哭笑不得。 就在十分钟前，这两人一个自称叫陈河宇，另一个说自己叫王正轩，敢情没一个报的是真名啊。 不过他也能理解，要是对方没拿到代理权，等于忽悠了1000多名大一新生，一旦真实身份被人知晓，恐怕连书都没法读，学校必然会追究两人的责任。 轻则背个处分，重则开除学籍！ “赵经理，物料方面明天能来得及吗？” 陈延森淡淡一笑，主动询问道。 所有的校园卡套餐内容，均有些许变化，海报、横幅和宣传单上面的内容，自然也要做出相应的调整。 “还叫什么赵经理，太生分了，以后叫我赵哥，物料你不用担心，我们有自己的印刷厂，今晚就能赶制出来。” 赵茂林望着两人，眼中满是欣赏。 自己如他们这般年纪时，可没这份胆识和头脑。 正所谓先敬罗衣后敬人，他从两人的衣着打扮不难看出，陈延森和王子豪的家境优渥，再加上出众的能力，更让他萌生了结交之意。 陈延森和王子豪立刻一口一个“赵哥”地喊起来，一时间，三人热乎的像是多年未见的亲兄弟一般。 最后的细枝末节，也在欢声笑语中达成一致。 “小顾，接下来这几天，你就跟着小陈，帮他协调一下校内营业厅的人手安排。” 赵林茂把刚才的制服女生喊到跟前说道。 虽说陈延森和王子豪看着沉稳可靠，但他俩可都是实打实的大一新生，处理人际关系或许还不够成熟老道，难保不会跟区域代理起冲突，从而影响今年的校园卡业务。 再者，他派一个自己的人过去，也能避免下面人出工不出力。 “好的，赵经理。” 顾文文点了点头，神色复杂地看了看陈延森，心里不由地暗暗吐槽道：“越漂亮的女人越会骗人，长得好看的男人同样如此。” 简单交流后，互留了联系方式。 随后，赵茂林热情地起身送两人出门。 陈延森掏出车钥匙轻轻一按，停在路边的奔驰e300应声解锁，车灯亮起。 看到这一幕，赵茂林心中暗惊，对陈延森的评价又高了几分，嘴上连忙称赞道：“陈老弟可真是年轻有为，才大一就开上了奔驰。” “赵哥，不瞒您说，车子我租的。” 陈延森眯着眼，实话实说道。 “哈哈哈，年轻人就是谦虚！等这几天忙完，哥哥我做东，带你去银河之星放松放松。” 陈延森越是这么说，赵茂林越是不信。 在他看来，陈延森明显是个富二代，心中的结交之意更甚。 “老流氓！” 顾文文暗啐了一口，作为本地人，她自然听过银河之星的大名，正经人往里瞅一眼都脸红，能是啥好地方？ “嗯，小顾.姐姐，那我们明天见咯。” 心情放松的陈延森点点头，这才有心思打量了一番顾文文，对方的身材肉感十足，一套浅灰制服穿在她身上，居然还有些紧绷。 可惜，小腿上穿的是肉色丝袜。 他比较喜欢白丝。 “大骗子！小流氓！” 顾文文见他肆无忌惮地盯着自己，心中暗骂不已，可领导就在身边，她也不敢炸毛，只是笑吟吟地回道：“小弟弟，开车要专心哦。” 小？ 老子大到没谱好不好！ 陈延森白了她一眼，向着赵茂林挥挥手，然后升起车窗，朝着虚城学院的东校区驶去。 半路上。 “西校区交给次级代理负责，咱们也就不用两头跑了，能专心拓展东区市场。” 陈延森对着王子豪说道。 “森哥，最近这段日子，我感觉就像在做梦一样，咱们先是倒卖mp3和mp4，现在又搞了电话卡业务，说实在的，要不是有你带着我，我恐怕还泡在网吧打穿越火线呢。” 王子豪嗯了一声，接着一脸唏嘘地感叹道。 “要是你还想玩游戏，我也不会拦着你。” 陈延森明知他话里的意思，却故意打趣道。 “嘿嘿，游戏哪比得上钞票有吸引力呀。” 王子豪咧嘴一笑，露出一口大白牙，随后往真皮座椅上一躺，用力蹭了蹭，感受着松软的弹性，一副极为享受的模样。 陈延森笑笑，没再说话。 过了一会儿，王子豪察觉到了异样，他猛地直起身子问道：“森哥，这条路是不是走错啦？我怎么感觉越走越偏了？” 窗外的景色逐渐荒凉，周围的环境跟农村别无二致。 “你知道虚城学院的别称是什么吗？” 陈延森嘴角上扬，面带笑意地反问道。 “不知道。” 王子豪摇了摇头，满脸疑惑，对陈延森的话不明所以。 “朱仙镇大学，东二铺大学，哈哈哈！” 陈延森握着方向盘，放声大笑起来。 彼时的虚城学院东校区，远离市区，坐落于朱仙镇，三面被农田环绕，一面挨着村子，躺在宿舍的床上，就能看见一望无际的麦浪，出了校门，没走几步就能抵达隔壁村的cbd。 “卧槽！不会吧？” 王子豪哪还有心思享受豪车带来的愉悦，两眼死死地望着窗外，然而，街景越来越荒，他的心也越来越凉。 整个人立马就焉了！ “要不，先带你在学校里转一转？” 陈延森提议道。 原本，两人打算先去学校门口的酒店开个房间，再吃顿午饭的。 因为他们俩提前一天来的学校，报名工作还没开始，所以无法住寝室。 “算了，还是先吃饭，既来之则安之。” 王子豪认真思考了片刻，然后拒绝了陈延森的提议，他可不想在死党面前，表现得太怂。 车子继续前行。 “轰隆隆——” 夏末的天说变就变，眨眼间黑云密布，豆大的雨滴噼里啪啦地砸落，空气里弥漫着尘土的气息。 雨势愈发凶猛，倾盆而下。 细密的雨幕，遮挡住了前方视线，让人眼前一片朦胧。 就在这时，学校大门隐约浮现，终于到了！ 当陈延森刚把车子停稳，车窗外猛然传来‘啪啪啪’的敲击声，又急促又愤怒。 “谁啊？有病吧！” 陈延森下意识地摇下车窗，满脸不悦地质问道。 只见瓢泼大雨中，站着一个鹅蛋脸的少女，她披着一件破了口的白色雨衣，头发湿漉漉地贴在脸颊上，眼睑泛红。 少女一手高举板砖，一手吃力地拖着行李箱，气势汹汹地朝着陈延森怒吼道：“你才有病！开车不看路，把脏水溅了我一身！” 求追读 (本章完) 第25章 我向来喜欢大的 第25章 我向来喜欢大的 “我” 陈延森被她这么一吼，当即愣住了。 随后上上下下地打量着对方，只见她上衣和裤子沾满了浑浊的泥水，再联想到刚才经过的那个水坑，瞬间就明白了是怎么回事。 “是要我给你洗干净，还是直接赔钱？” 陈延森倒也不扯皮，语气干脆地问道。 “我我也不清楚，你说应该怎么办？” 宋允澄的气势顿时一滞，语气也柔和了下来，她没想到，刚刚还态度恶劣的陈延森，转眼间就痛快地认了错，一副任她处置的模样。 手里的板砖不自觉地松开了，‘咣当’一声砸在地上。 “这样，第一，你把脏衣服脱下来给我，我洗完了再还给你；第二，赔你三百块，你选一个吧？” 陈延森直视着她说道。 对方身上的穿着很简单，白t桖、牛仔裤、一双帆布鞋，凭他的经验判断，这一身行头顶多值两百块，多的一百块就当是清洁费了。 本身就是自己的错，犯不着欺负人家，更何况，这女孩的长相还挺不错的。 她眉眼精致，长着一张标准的鹅蛋脸，细长的睫毛上凝着水雾，鼻梁秀挺，嘴唇嫣红，上身被雨水打湿了一半，一道惊人的弧线若隐若现，至少c起步。 “我不要钱。” 宋允澄摇了摇头，拒绝了第二个选择。 见陈延森态度不错，她的怒气也消了大半，身上衣服都是从批发市场淘来的便宜货，加起来都不到一百块，她自然不愿收下陈延森的三百块赔偿。 “前面有家酒店，我给你开个房间，你把湿衣服换下来。” 陈延森想了想，指着不远处的酒店说道。 “不不用。” 宋允澄连连摆手，她可不想和两个陌生人去酒店。 “难不成你还想当场脱给我？” 陈延森无奈地叹了一口气，笑着调侃了一句，然后补充道：“放心，我们俩都是虚城学院的学生。” “那好吧。” 宋允澄听他这么一说，心里的顾虑立马消去不少，思考片刻后，也只能点头答应。 三人与酒店相距不过四五十米，陈延森重新发动车子，把车开到了酒店门口。 前台听到动静，抬头朝外望去，只见两男一女迈步走了进来。 “你家最贵的房型，给我开三间。” 陈延森掏出钱包，一脸豪气地冲着老板说道。 他始终信奉‘钱是用来的，绝不委屈自己’的人生准则，单从他租豪车这件事，就能瞧出一二。 至于为什么不买车？ 还用说嘛！ 他全身家当拢共不到二十万，就这点钱买的车，能开得出手吗？ “额我们家今天只剩一间房了，这两天新生报到，学生家长比较多。” 老板微微一怔，随后耐心解释道。 “前面还有一家酒店。” 宋允澄站在两人身后，垂着脑袋，小声提醒道。 “前面那家啊，你们肯定住不惯的。” 老板先是瞥了眼门口的奔驰e300，继而自信地笑着道。 前面确实还有一家酒店，不过那酒店的装修已经有五六年了，房间又破又小又脏，穷学生或许能将就，但开着奔驰的这三人，保准还得掉头回来。 “剩下的是单人间还是双人间？” 陈延森听出了对方话里的意思，心里暗啐一口‘真倒霉’，接着问道。 “双人间，不过，丑话得说在前头，这房间最多只能住两人。” 老板眯着眼睛，说话的语气颇为严肃。 “我我不住的。” 宋允澄连忙开口解释，但她又不能说自己，只是上去换身衣服，尽管这是事实，一旦说出口，也很难让人不误会。 “身份证，两百块押金，访客也要登记。” 老板见他们决定好以后，便开始为三人办理手续。 三分钟后。 三人沿着楼梯，两男一女，一前一后地往楼上走。 宋允澄望着两人的背影，心里不由地惴惴不安起来，她突然想到，对方自称是虚城大学的学生，可自己连两人的学生证都没看过。 更何况，哪一个大学生开得起奔驰？ 一瞬间，她萌生了转头逃走的念头！ 仿佛再往前踏出一步，就会掉入万丈深渊！ “喂！想什么呢？噢，是箱子太重了吗？” 陈延森转过身，见她呆呆地杵在原地，于是一把拽过她的行李箱，‘噔噔噔’地往楼上走去。 “你把箱子还给我！” 宋允澄脸色一慌，咬咬牙，满脸怒容地追了上去。 “箱子也不重啊？好好好，还给你。” 陈延森见她一副大惊失神，马上准备哭的样子，顿时心头一软，温声细语道。 宋允澄夺回箱子，直勾勾地盯着陈延森，胆怯的眼神里带着一丝好奇。 “你仔细看看，我像坏人吗？哪个警匪剧里，有我这样的帅逼？” 陈延森笑得很无语，说完，又把脸凑了过去，打算让对方彻底看清楚。 宋允澄眨了眨眼睛，目光落在陈延森身上。 对方身形挺拔，似乎比他们班最高的男生还要高上几分，留着一头清爽干净的短发，眉型如刀锋一般，两颗眼眸又亮又好看，嘴角挂着一抹玩世不恭的笑意。 确实如他所说，长得挺帅，可看着也不像个正经人。 “不不像坏人。” 宋允澄磕磕巴巴，昧着良心说道。 “呵！” 陈延森看出了她的口是心非，嗤笑一声，扭头不再管她，向着房间走去。 宋允澄犹豫了十几秒，最终还是跟了上去。 ‘滴滴滴——’ 陈延森用房卡打开了房门，一道半透明的磨砂玻璃立刻映入眼帘，显然那是洗手间的门。 “卡给你，换好衣服出来，我们在门口等你。” 陈延森把卡塞到对方手里，招呼着王子豪一同往外走去。 不等宋允澄作出反应，两人便合上门走了出去。 宋允澄的脑子有点乱，短短十几分钟，发生的事情太多，让她有些应接不暇。 这个笑起来混不吝的男生，应该不是坏人。 宋允澄莞尔一笑，接着把行李箱放倒，拿出一套干净的衣服走进卫生间。 湿哒哒的衣物紧贴皮肤，让人浑身不舒服，脱下来的时候也格外费劲，身上的衣服慢慢减少，露出白皙红润的皮肤来。 站在镜子前，宋允澄匆匆看了一眼，便低着头钻进了浴室。 站在门口的陈延森，靠在墙上，‘啪嗒啪嗒’地敲着手机键盘。 “森哥，这女生蛮漂亮的，估计是咱们学姐。” 憋了一肚子话的王子豪，碰了碰陈延森胳膊，笑嘻嘻地道。 “嗯，可能吧。” 陈延森给萌洁回了一条信息，接着放下手机，冲着王子豪说道：“咱们学校的地理位置虽然有些差强人意，但胜在学姐学妹的质量不错，大妹妹和小妹妹都有，就看你喜欢哪一种？” “森哥，你是知道我的，我向来喜欢大的。” 闷骚的王子豪略显扭捏，贱兮兮地回道。 (本章完) 第26章 因为我，不是好人 第26章 因为我，不是好人 “不应该等她，我原以为女人洗澡慢，没想到女孩也一样。” 陈延森看了看时间，轻声吐槽道。 “是啊，都快一点了，我们午饭还没吃。” 王子豪摸了摸肚子，有气无力道。 “嘎吱——” 房门应声而开，宋允澄推着行李箱，缓步走了出来。 走到陈延森跟前，她仰起头说道：“鉴于你的认错态度良好，我就不追究你了，脏衣服我自己会洗，下次开车可得多留点心。” 之前她是一时气昏了头，直到看到内衣和t恤混在一起时，才意识到自己做的选择有多离谱。 让一个男生给她洗衣服？ 想想就觉得离谱！ “请你吃顿饭吧，就当是给你赔罪，我们等了半天，你瞧，我这同学都快饿瘦了。” 陈延森指着一旁的黑胖子，笑着打趣道。 “狗日的陈延森，你真够损的。” 王子豪的脸色一黑，双手叉腰，当即回怼道。 宋允澄听了，忍不住笑出声来，本想拒绝，但她转念一想，总不能被人白白溅了一身脏水，必须要狠狠地宰陈延森一顿。 “你俩真的是虚城学院的学生？” 宋允澄满是好奇地问道。 “我叫陈延森，耳东陈，延续的延，森林的森，10级新闻学专业的，旁边这个胖子嘛，是男的，名字啥的不重要。” 陈延森伸出手，一本正经地介绍道。 “学姐，我是2010级电子商务的王子豪，咱们也算不打不相识，幸会幸会！” 王子豪一把推开陈延森，笑嘻嘻道。 “宋允澄，2009级视觉传达设计专业，算是你们的学姐。” 宋允澄笑着回应道。 “外面雨停了，一会儿先把行李箱放车上，等吃完饭，我们送你回学校。” 陈延森瞥了眼窗外，岔开话题道。 他的真实心理年龄是三十四岁，自然不会对着一个小姑娘喊学姐。 “不用麻烦，我自己可以的。” 宋允澄摇头拒绝，在她看来，接受了对方的请客，陈延森开车溅她一身水的事就算翻篇了。 要是再让对方送自己回学校，反倒显得自己得寸进尺，净想着占人便宜了。 “少啰嗦，我都快饿死了。” 陈延森摆了摆手，转身朝楼下走去。 “学姐，你对学校周边的餐厅比较熟悉，帮忙推荐一家味道最好的呗。” 王子豪在一旁劝说道。 宋允澄微微一怔，这个看似简单的问题，竟让她一时犯了难。 思索片刻，她想起同寝室友曾提过一嘴qq-e家，于是开口道：“门口有一家叫qq-e家的餐厅，价格实惠，味道也还不错。” 当三人走进餐厅时，才发现宽敞的大厅里，并没有几桌客人，或许是刚过了饭点的缘故。 挑了一张干净的桌子，陈延森坐下看着菜单，冲着老板说道：“地锅鸡、酸菜鱼、香酥鸭、白切牛肉，再要一份西湖牛肉羹，饮料我们自己拿。” “点太多了吧？” 宋允澄张了张嘴，一脸惊讶道。 “不多呀，才五个菜而已，森哥，再点三个，凑个双数呗。” 王子豪建议道。 “徽北和咱们老家不同，这里的菜量大，一会你就知道了。” 陈延森没理会王子豪，示意老板下单即可。 “切，能有多大？” 王子豪显然不信，嘴里嚷嚷着，坚持要再加几个菜。 “学弟，这边盛菜都不用小碟小碗的，直接用盆装。” 宋允澄连忙拉住他，认真地比划了一个比脸盆还大的圆圈。 “卧槽！这么离谱？” 王子豪一下子愣住了，一屁股坐回椅子上，连连咋舌感叹。 地锅鸡，28元！ 酸菜鱼，18元！ 香酥鸭，18元！ 最夸张的是西湖牛肉羹，只要8块钱！ 陈延森看着菜单，眼里闪过一阵唏嘘，上一世，他常和寝室里的几个狗儿子来这里加餐。 不多时，几盆沉甸甸的菜就端了上来。 “卧槽！” 王子豪倏地站起身，第一反应就是拿起手机，‘咔咔’拍了几张，准备发给父母看。 三人早已饥肠辘辘，立马动起了筷子。 虽是第一次见面，可大家都是年轻人，话题围绕着高考和学校展开，没几分钟便热络起来。 当陈延森和王子豪得知宋允澄明天要负责接待新生，而且还在兼职卖电话卡时，两人下意识地相互对视了一眼。 “一张卡的提成是多少？” 陈延森主动询问道。 “电话卡激活后一张给30元，要是卖出去10张卡，那就是300块，这足够我一个月的生活费了。” 宋允澄咬着筷子，眼神中流露出一抹希冀。 一个月生活费只有300元？ 王子豪听了这话，只觉得这钱少得可怜，毕竟他爸一个月给他800元的生活费。 陈延森的感受却不一样，上辈子，他当舔狗，生活费都拿去给人买礼物了，手头自然拮据，对他来说，300元一个月确实够，但只够维持生存。 一三五米饭泡汤，二四六冬瓜豆芽豆腐，周末开瓶老干妈，都算是开荤了。 这方面，他老有生活了。 “吃这么少，身材还这么赞，天赋是真的顶！” 陈延森没忍住，又瞄了一眼，暗暗感叹道。 “要不，你跟我们一起干，每卖出去一张，给你50块提成。” 陈延森顿了顿，主动提议道。 “你们也卖卡？可你们不是才大一吗？” 宋允澄满脸疑惑，压根不敢相信。 “我们是电信在虚城学院的总代理，能给你二级代理的提成点。” 陈延森放下手中的筷子，缓缓解释道。 这话里的潜台词非常明显，等于明着告诉宋允澄，她被别人吃了二十块差价。 “算了，我已经答应学姐了。” 宋允澄的脸色变了变，最后长长地吐了一口气，还是拒绝了陈延森。 系里想做代理的人不在少数，尽管学姐从她身上赚了差价，但她心里明白，没有学姐牵线搭桥，她连赚这30块钱的机会都没有。 “子豪，还记得我之前说过的话吗？一个人的道德感太强，就注定发不了财。” 陈延森不好明着骂她傻，便旧话重提，拿宋允澄当反面教材，向着王子豪输出。 “我觉得遵守承诺，远比那20块钱来得重要。” 宋允澄闻言，并没有生气，反而一脸认真地说出自己内心的真实想法。 “学姐说得好！陈延森就是个俗人，别管他！” 王子豪见气氛有点尴尬，赶忙插科打诨地开起了玩笑。 陈延森笑了笑，没再搭话。 大学生嘛，单纯一点很正常，送去电子厂打几天螺丝，马上就能明白社会的底层逻辑就是——弱肉强食！ 单纯善良，只会被人打上‘软弱可欺’的标志。 “我我也只是一个俗人罢了。” 宋允澄轻轻叹了口气说道。 这顿饭吃到后半程，大家都没再说话，气氛有些安静，不过出了餐厅后，陈延森还是拉开了车门，示意宋允澄上车。 宋允澄实在拗不过他，只能乖乖上了副驾驶。 “陈学弟，你是不是觉得我太蠢了？” 眼看着寝室楼就要到了，宋允澄终究是没忍住，问出了心里一直想问的话。 “没有，在我心里，善良和信守承诺都是一个好人最宝贵的品质。” 陈延森咧嘴笑着道。 “那你为什么还？” 宋允澄不解。 “因为我，不是好人。” 陈延森把车稳稳停在宿舍楼下，语气平淡道。 “……” 宋允澄有些无语，甚至想发笑，她还是第一次遇见这样特别的男生，一嘴的歪门邪理，坏得理直气壮。 “对了，你有男朋友吗？” 陈延森微微俯身，一边帮她解开安全带，一边看似随意地问道。 (本章完) 第27章 这车八十万，你敢动吗 第27章 这车八十万，你敢动吗 与宋允澄挥手告别后，陈延森领着王子豪在学校里瞎溜达，熟悉环境的同时，顺道消消食。 “学姐说她有男朋友了，你还打算追她呀？” 王子豪皱着眉头，小心翼翼地提醒道。 “她说你就信？再说了，为什么是我追她，而不是她来追我？” “香蝶自来，梧高凤必至，只要你足够优秀，女生主动起来的劲儿，超乎你的想象。” 陈延森抬起头瞅了他一眼，心道：兄弟啊，怪不得上辈子你被人坑走一半家产，连儿子都不是自己亲生的，就这眼力见也没谁了。 王子豪微微一怔，感觉陈延森这话说得那叫一个嚣张，眼中不禁闪过一抹羡慕。 “放心吧，有爹一口吃的，就有你一口喝的。” 陈延森拍了拍他的肩膀，语重心长地安慰道。 “去你的！” 王子豪黑着脸，作势挥了下拳头，但心里却是暖暖的。 “嗡嗡嗡——” 兜里的手机突然震动起来，陈延森掏出来一看，来电显示是电信顾文文，按下接听键后，对方让他去一趟校内的营业大厅，一同商议明天校园卡活动的方案。 陈延森爽快答应，挂断电话后，招呼着王子豪上车，向着营业大厅疾驰而去。 几百米路程，眨眼即至。 两人刚推门下车，便看见几个身材壮实的男生围了过来，领头的男生先瞥了眼车，心里顿时有些怵，但周边都是他的兄弟，碍于面子，只能硬着头皮问道：“就是你们俩不懂规矩，抢了我们的校园代理？” “咋滴，不服吗？” 陈延森一听这话，立马就猜出了他们的身份，于是眉梢一挑，轻笑着问道。 张嘴闭嘴全是规矩，他可不惯对方的臭毛病！ 不过是仗着在学生里有点影响力，难不成还真把自己当成社会哥了？ “妈哒！周哥，咱们干死他！” 见陈延森说话这么拽，丝毫不给面子，人群里的一个愣头青瞬间火冒三丈，从身后抽出一根双截棍，恶狠狠地怒吼道。 “哇！好凶啊，我还真是有点害怕呢！” 陈延森的语气里满是戏谑，脸上看不出一丁点的畏惧，反倒还在继续挑衅。 “朋友，都是虚城学院的学生，你们俩初来乍到，一上来就把我们干了两年的校园总代抢走了，直接把锅端走，连口汤都不留，是不是有点太过分？” 周泽凯伸出手，拦住跃跃欲试的同伴，不紧不慢地说道。 “这样吧，你们跟着我一起干，卖出去一张卡，我给50元提成。” 拿捏这帮十八九岁、涉世未深的年轻人，陈延森自然是手到擒来，轻飘飘的两句话，就让对方面露出迟疑之色。 在这群人当中，除了周泽凯以外，其余的全是二级代理，他们卖卡的提成原本就是50元一张。 如此一来，唯一利益受到损害的，只有周泽凯这个校园总代。 “那我呢？” 周泽凯立马感觉到了气氛不妙，心里‘咯噔’一下，赶忙追问道。 “你也50元一张。” 陈延森呵呵一笑，随口回道。 他打心眼里瞧不上周泽凯，这家伙仗着自己校园总代的身份，一张卡不卖，靠着吃差价，每年舒舒服服地躺赚四五万。 而这些卖出去的校园卡，可全是二级和三级代理，冒着三十多度的高温天，一趟一趟地接送学弟学妹换来的。 “草，你跟着我干，我也给你50元的提成。” 周泽凯的双眼泛红，毫不示弱地回怼道。 “你有代理权吗？你能搞到校园卡吗？” 陈延森杀人诛心地问道。 他凭借一千多条办卡信息，成功越过区域代理，将周泽凯取而代之，这也是对方暴怒的主要原因。 他的话也如同一记重锤，敲醒了周泽凯的同学。 是啊，如今周哥没了校园总代的身份，学校这边的电信工作人员压根都不会给他电话卡，若是继续跟着周泽凯，他们连卖卡的资格都没有。 “想卖卡的朋友，留个联系方式，想干我的请排好队，看看这辆车，奔驰e300，落地79万8！砸碎一块玻璃，或者蹭掉一面漆，定损起码八千块，如果我不谅解，三年以下有期徒刑。” 陈延森看他们都默不作声，于是嗤笑一声，靠在车身上说道。 众人闻言，不禁倒吸一口凉气。 大奔他们是认识的，但原以为陈延森和他们都是学生，顶多开个丐版奔驰，万万没想到，人家的一辆车，顶好几套房子。 心里不由地暗自庆幸，还好刚才没冲动，不然就惹上大麻烦了。 甚至有人不自觉地往后退，生怕蹭到车子上。 “你真愿意给我们50一张的提成？” 沉默片刻后，一个高高瘦瘦，戴着眼镜的男生，率先打破了僵局。 “李辉，周哥对你不错，你居然第一个背叛他。” 拿着双截棍的愣头青，不敢置信地望着李辉。 “郑新阳，别他妈装清高！周泽凯对我好？那是因为我卖卡卖得最多！一张卡吃我20块差价，他可没少赚。” 李辉瞪着眼吼道。 “我我也想跟着你们一起干。” 人群中，又有一人站了出来，默默地走到李辉身旁。 随后，宛如多米诺骨牌效应一般，短短三分钟，周泽凯的身边就只剩下郑新阳这个愣头青，其余人全围着王子豪，忙着加联系方式，进qq群。 “你们实在太过分了！” 郑新阳跟个二傻子似的，嘴里不断地咒骂着，但他又不敢举起双截棍，给陈延森的脑袋或者他的车子来一下。 最后连周泽凯都听不下去了，连忙悻悻地拉着他，灰溜溜的离开了。 “啪啪啪——” “不愧是赵总看重的人才，三言两语，就把周泽凯吃得死死的。” 就在这时，一个三十多岁、风韵犹存的女人，穿着一套浅灰套装，与顾文文从营业厅里走了出来，朝着陈延森毫不吝啬地夸赞道。 “陈延森，这位是虚城学院的区域经理孟雅琴，你们认识一下。” 顾文文从中介绍道。 “孟姐姐，幸会幸会！” 陈延森嘴上喊得甜，手上的动作也不慢，轻轻握住对方的手，刚一触碰便迅速松开，分寸拿捏得十分到位。 同时心里泛起嘀咕，周泽凯能如此精准地找上他，八成是这个女人透露的信息。 “天气热，咱们进屋聊。” 孟雅琴笑笑，开口提议道。 陈延森当然没意见，与两人说说笑笑地往里走，王子豪应付完李辉一群人后，忙不迭地追上三人。 校内的营业厅面积并不大，三十几个平方。 右手边的玻璃柜上，此刻堆满了密密麻麻的电话卡，显然是为了明天而准备的校园卡。 “一盒50张，这里一共是2000张，我看你们开着车来的，正好带回去。” 孟雅琴指着那堆电话卡，轻声说道。 说话时，她的眼中闪过一丝微不可查的惊讶，要知道，以往的校园总代从她这儿拿卡，每张都得先交 30元，扣除这部分后，剩下的才是校园总代的提成。 而顾文文却告诉她，赵总特意叮嘱过，陈延森来拿电话卡无需预交费用。 “好的，孟姐姐。” 陈延森点头应道。 之后，经过一番沟通讨论，三人又确定好了明天活动的时间地点、物料海报和流程信息，待所有细节敲定后，孟雅琴要请两人吃晚饭，但被陈延森给推了。 理由便是，晚上还要跟下面的代理开会，电话卡也要拆分到人，省得明天手慌脚乱。 孟雅琴表示理解，倒也没坚持，亲自送着两人出了门。 “森哥，和代理说好了，晚上19点篮球场见。” 副驾驶上王子豪放下手机，看向陈延森说道。 兄弟们，求追读~能不能上推，就靠大家了！ (本章完) 第28章 一天赚十五万（求追读） 第28章 一天赚十五万（求追读） 回到酒店简单休息了会儿，吃过晚饭后，两人再次驱车驶进了校园。 暮色沉沉，奔驰车的大灯明亮耀眼。 直到两人下了车，向着他们招手，一帮大二和大三的校园卡代理们，才一脸难以置信地围拢过来。 这其中，自然包括了李辉等人。 与下午时西装革履的模样有所不同，此时的陈延森上身一件简约白t，下身一条灰色休闲裤，脚上踩着一双耐克小白鞋，搭配看似简单，却把他的身形衬得愈加挺拔，让人忍不住地想多看两眼。 “大家好，我是文传系的陈延森，身边这位是商学院的王子豪，明天电信的活动点设在学林路上，紧挨着篮球场，一会每人从我这里领20张电话卡，卡卖完了就联系王子豪，或者直接去活动点。” “群文件里有我整理的销售话术，务必背熟记牢，预祝大家旗开得胜，赚个盆满钵满！” 陈延森站在人群中央，有条不紊地安排道。 “放心吧，学长，我在家足足背了好几天，现在那些话术早都滚瓜烂熟了。” “嘿嘿，漫游费这么贵，新生基本上都有买电话卡的需求，咱们这卡流量给的又多，肯定不愁卖！” “学长，真得谢谢您！我之前的上级代理，一张卡才给我30元提成。” “……” 代理们簇拥着陈延森和王子豪，七嘴八舌地说着，话语间满是感激，也透着终于安心下来的意味。 毕竟两人开着大奔来，实力肯定非常雄厚。 人群里的李辉面色怪异，他看着一帮大二、大三的校友，一口一个‘学长’地喊着，险些忍不住吼出声来：难道你们都不知道，这两个人是大一新生吗？ 但当他对上陈延森似笑非笑的表情后，立马选择闭上嘴，他要想赚钱，就不能给对方找麻烦。 “好了，大家都早点回去休息，养足精神！” 陈延森看了看时间，示意这些代理们可以散会了。 毕竟四十多个人聚在一起，被保卫科看到，还以为他们在这里闹事呢。 众人各自领了20张电话卡后，便渐渐散去。 “陈陈延森，我认识虚城卫生学院的人，我能不能多要一些电话卡？” 李辉站在原地没有离开，等周围人少了些后，他主动走上前，结结巴巴地问道，不过那声“陈学长”始终卡在喉咙里没叫出来。 “噢，你打算要多少张？” 陈延森直直地盯着他，见他神情笃定，不像是在忽悠自己，于是轻笑一声问道。 “300张。” 李辉咬咬牙，报了一个让陈延森惊讶的数字。 “你在隔壁有三级代理？一共几个？” 陈延森来了兴趣，拉着李辉聊起来。 “十四个，去年光我一个人，就帮电信卖了六百张电话卡。” 李辉坦诚回道，言语间透着一股自豪。 “子豪，给他再拿300张。” 陈延森冲着王子豪吩咐道，人家卖得越多，他就赚得越多，没理由拦着。 “多谢。” 李辉接过电话卡，连连点头致谢。 陈延森挥了挥手，径直上了奔驰车，随后向着校外疾驰而去。 …… …… 翌日清晨。 陈延森和王子豪开车进了学校，两人也不急着去报名，反而是直奔电信的活动点。 沿着学林路，往北不到两百米，便看到一个蓝色的遮阳棚，上面挂着醒目的海报——充100返100，充300送手机，上网冲浪、畅聊通话，绝不卡顿！ 陈延森瞄了一眼顾文文的肉感身材，上前和她打了一声招呼，他和王子豪并不用亲自去卖卡，只需坐在活动点，等着表格上的新生寻来即可。 剩下的零散客户，则交给代理负责。 第一波前来报道的新生，已经跟在家长的身后，带着好奇和紧张的目光，缓缓走进了校园。 “学妹你好，你是哪个系的？” “音乐学院？咱们一个系，学长帮你拿行李，先带你去报名点。” “同学，办不办电话卡？充100返100，每个月再送60个小时的上网时长。” “什么？电信的套餐内容更好，还送qq会员和空间黄钻？” 热情似火的学长学姐们，穿着颜色各异的志愿者马甲，穿插在人群中，对着学弟学妹们亲切问候，领着他们一边熟悉校园环境，一边报名缴费。 当然，最重要的目的也没忘——推销校园卡！ 只是随着时间推移，联通和移动的校园代理们渐渐发现，大多数的新生都摇头拒绝了他们的推销。 再三追问后才得知，原来电信的19元套餐，光流量就比他们多出100m，39元的套餐更是多出300m，59元的套餐还送qq会员和空间黄钻。 另外加上三个档位的充返活动和多达300小时wlan上网时长，更是把他们的校园卡秒成了渣。 结果便是，他们前脚把人送到寝室，后脚新生就摸到了电信的活动点。 “学长，原来你长得这么帅呀！” “陈学长，刚刚有人让我办电话卡，套餐又贵，流量又少，我就知道还是你推荐的最靠谱。” “学长学长，我要一张59档位的校园卡！” “学长，旁边那个黑胖子是谁？你同学吗？” 没过多久，陈延森的面前就聚满了一群十七八岁的小姑娘。 她们甜甜地喊着“学长学长”，亲热极了，甚至有个大胆的姑娘，趁着办卡间隙，偷偷地摸了一下他的手。 坐在一旁的王子豪黑着脸，生平第一次强烈感受到了‘人与人之间的参差’。 他其实很想站起来大声说，每天在群里陪你们聊天的人明明是我啊！ “还是大学生活好啊！” 陈延森心中暗暗感叹道。 再次重归青春时光，他才惊觉，这些‘学妹们’即便个个素面朝天，可身上那股蓬勃的青春气息，却有着别样的魅力，令他有些着迷。 等他好不容易应付完这群可爱的‘学妹’，回头一看，桌上的电话卡竟已少了一大半。 “小陈，你可把这群小姑娘迷得够呛，等开学之后，她们要是知道你跟她们一样，也是大一新生，你猜她们会是什么反应？” 顾文文瞅准空档，弯腰低声打趣道。 “文文姐，她们都太青涩了，我还是喜欢你这样的大姐姐。” 陈延森眯着眼睛，笑得格外灿烂。 “哼，鬼才信你！” 被陈延森这么盯着，顾文文心里没来由地慌了一下，嘴上却还是强硬地说道。 “明白就好，赶紧再去拿一盒新的电话卡来。” 陈延森故意板着脸，冲着顾文文发号施令道。 “哟，小陈还演上了。” 顾文文不仅不生气，反而咯咯笑起来，同时按照他的吩咐，又拆了一盒新的校园卡。 一行人忙到中午，孟雅琴才拎着几份盒饭，笑吟吟地走来。 几人又累又饿，趴在桌子上大口吃着。 下午依旧忙碌，前来办卡的学弟学妹几乎就没停过，把联通和移动的工作人员恨得牙痒痒。 哪怕他们立刻调整套餐内容，此刻也失了先机，毕竟报名首日可是新生人数最多的一天。 不知不觉，天色慢慢黯淡下去，新生越来越少。 陈延森终于能抽出空来，拉着顾文文和王子豪开始统计当天的校园卡售卖数量。 “箱子里还剩194张，不算代理手上没卖完的，我们今天一共卖出了1806张校园卡。” “我的天！去年还不到这个数的一半呢。” 顾文文抬起头，瞪大了双眼，显然这个数字大大超出了她的预期。 陈延森反应颇为平淡，依照一张卡30元的提成来算，也就五万多罢了，不过收益的大头其实是在充返的提成方面。 一张校园卡的最低月租是19元，大多数新生都会选择参加‘充100返100’的活动，这样一来，基本就能抵掉月租。 因此，他保守估计也能赚到十五万以上！ “卧槽！我居然把报名给忘了！” 王子豪猛地一拍大腿，一副后知后觉的样子。 老爷们，求支持~现在我们还在新书榜100多名，后面我准备发大章，尽量保证每天更6000。 (本章完) 第29章 拿着法律武器的高级流氓 第29章 拿着法律武器的高级流氓 当陈延森拿着录取通知书，来到文学与传媒学院的迎新站点时，辅导员郭东晨刚准备离开。 “你也是大一新生？汉语言还是新闻学专业？” 郭东晨停下脚步，上上下下打量了对方一番，脸上露出怪异的神色。 眼前这人，除了手上拿着报名资料，身上似乎什么都没带，身边连个家长的影子也没有，就算没有拖着行李箱，好歹也该背个双肩包吧。 他在迎新点忙乎了一整天，还是头一回碰到这么奇怪的学生。 “老师您好，我是新闻学专业的新生。” 陈延森点了点头，主动递上材料。 上一世，郭东晨只带过他们一年，后来成功考上博士生后，自然就去北平读博了。 陈延森对他的印象并不深，但当两人照面时，还是唤醒了一些零碎的记忆碎片。 对方三十多岁，中等身材，一米七左右，穿着蓝条纹衬衫，长相看着比实际年龄至少老五岁。 “同学，欢迎来到虚城学院，我是你的辅导员郭东晨。” 郭东晨见他是自己的学生，于是轻笑着介绍道。 “郭老师您好，请问现在还能登记吗？” 陈延森指了指一旁的工作人员问道。 “当然可以，不过负责迎新的大二学生都已经回去了，这样吧，等会儿我带你去宿舍登记，至于饭卡，在食堂的一楼就能办理。” 郭东晨推了推眼镜，耐心解释道。 “郭老师，不用麻烦您了，其实我对咱们学校挺熟悉的，我自己去寝室就行。” 陈延森赶忙回答道。 “啊，这样啊，那好吧。” 郭东晨微微一怔，随即顺口应了下来。 他平日里一门心思忙着考博，本就不喜欢过问班级里的杂事，今天要不是新生报名第一天，他恐怕都不会来迎新点。 五分钟后，陈延森顺利完成了身份核验与信息录入，工作人员递给他一张单子，告知他前往宿管处领取床单被褥。 陈延森简单和郭东晨道了别，便转身离开了。 “老郭啊，你的这个学生可不简单。” 就在这时，隔壁汉语言专业的辅导员凑了过来，望着陈延森的背影点评道。 “什么意思？” 郭东晨不解，面露疑惑之色。 “你居然还不知道？这小子从体育学院的周泽凯手里，把电信校园卡的代理权抢了过来，他这一天啊，全忙着卖卡呢，我估摸着，就今天这一天，他能赚好几万。” 汉语言专业的辅导员一下子来了兴致，显然是个既爱打听八卦又热衷于传播八卦的人。 “周泽凯我听说过，去年打架受了一次校级大过处分，他就没找陈延森麻烦？” 郭东晨的眼中浮起一抹惊讶之色，不可置信道。 “哈哈哈，所以我说他不简单，这小子开着一辆价值八十万的奔驰e300，周泽凯根本不敢动手。” 汉语言专业的辅导员嘿嘿一笑，将陈延森的原话复述了一遍，接着补充道：“周泽凯顶多算个流氓，可你这个学生呢，则是拿着法律武器的高级流氓。” 郭东晨听得直摇头，他人不喜欢麻烦，更不喜欢刺头，心中顿时惴惴不安起来。 …… …… 另一边。 陈延森拉着行李箱，轻车熟路地办好饭卡，又从宿管那里领了一套全新的被褥，然后向着八号楼走去。 宿舍号还是8302，没有丝毫改变。 宿舍门大敞着，五个十七八岁的男生，正聚在一起闲扯淡。 “打僵尸最厉害的枪还得是大炮，干小红一炮一个！” “游戏有啥好玩的，哥们高中是校足球队的，足球踢得好，妹子少不了，以后哥带你们踢球去。” “我听学长说，咱们这届出了一个厉害人物，还没开学就抢了大三学长的校园卡代理权，对方连个屁都没敢放，出行都是大奔开路。” “卧槽，真够装的！” 几人你一言我一语，聊得热火朝天。 突然，门口传来滑轮与地面的摩擦声，几人心里明白，最后一名室友终于到了。 陈延森随意地瞥了一眼，屋内是上床下桌的设计，六人间，只有阳台没独卫，目前还剩左侧中间的床位空着。 “同学，你也是这个寝室的吧？我叫汤镇哲，庐州人，你怎么称呼？” 其他人还在犹豫着要不要打招呼时，汤镇哲便起身迎了上来。 陈延森笑了笑，这鸟人穿得比他还招摇，浅咖西装外套，里面是一件蓝色条纹衬衫，下身一条牛仔裤，搭配一双圆头皮鞋，卖相老成，再加上三七开的后梳油头，说他是学生家长，都不会有人怀疑。 两人上辈子的关系很铁，没钱的时候还曾挤过一张床，有钱之后，经常一起泡脚按摩去商k。 勉强算是半个正经人！ “陈延森，州来人，有空去我老家玩，我请你喝牛肉汤。” 陈延森笑着回应道。 “你好你好，我叫王峥强，咱俩是老乡，以后还请多多关照。” 第二个搭话的叫王峥强，身高接近一米八，自称是高中足球队前锋，上辈子他一毕业就跟初恋奉子成婚，夫妻二人后来都成了小镇公务员。 “哥们，我叫朱孝鹏，庐州人。” 一个皮肤稍黑、戴着黑框眼镜的男生挤了过来，他个头不高，刚过一米七，毕业后考上了研究生，再之后就没了他的消息，刚才说陈延森‘装’的便是他。 剩下的两个人坐着没动。 “我叫宋洋，金陵人，看来咱们寝室，就我一个外地的。” 瘦瘦弱弱的宋洋戴着一副金边眼镜，自嘲地笑着道。 他不喜欢运动，平时最大的爱好就是看小说和打游戏。 陈延森记得，这人毕业后去了琴岛，在栈桥边上开了两家酒店，看着最为普通，却是寝室里最有钱的人，可当初在大学里，他压根没察觉到。 “额我叫孟熙波，宣州人，你们叫我波波。” 最后一个男生见只剩自己还没介绍，赶紧咧嘴笑着说道，两手局促地搓来搓去，看上去有点社恐，实际是个人精，每天睁开眼睛就开始演戏。 刚进学校第一天，他就通过学长和同乡会的渠道，搜罗到了不少八卦消息，刚才拿陈延森当谈资的人正是他。 简单寒暄几句后，陈延森刚准备铺床，手机便响了起来。 “大姐头约咱们晚上一块儿吃饭，在南门碰头，ok不？” 刚接通，王子豪的声音便传了出来。 白天萌振国带着萌洁来学校报到，看到他和王子豪正忙着推销电话卡，想着不好耽误他俩赚钱，便打了声招呼，然后去排队缴费了。 “这寝室连个洗澡的地方都没有，我先回酒店冲个澡，七点门口见，算了，你们先去双庆酒楼占个位置，我担心到时候没座了。” 陈延森想了想回道，说完就挂断了电话。 “陈延森，你要出去吗？本来还想着喊你一起去食堂吃个饭呢，毕竟大家刚见面……” 汤镇哲略带遗憾地说道。 “没关系，来日方长嘛，下次。” 陈延森拍了拍老汤的肩膀，一副极为熟稔的样子。 随后也不跟他啰嗦，从书包里摸出奔驰的车钥匙，接着又装了两件换洗衣服，随意地塞进袋子里，转头就向着门外走去。 “他手里握着的好像是奔驰车的钥匙。” 角落里，宋洋忽然开口道。 他之所以能这么清楚，是因为他家也有一辆奔驰车。 “你是说，开着大奔，抢了大三学长校园卡代理权的人，就是陈延森？” 汤镇哲猛地站起身来，反应十分夸张。 “我刚刚还说他挺爱显摆的，你们说他会不会压根没听见啊？” 朱孝鹏咽了咽唾沫，心有余悸地问道。 对方连体育系的大三学长都不放在眼里，要是想收拾他这种一米七的卡拉米，岂不是轻轻松松。 明天就要上推荐了，心好慌，求点追读~祝各位老爷，今年暴富~ (本章完) 第30章 我怎么感觉浑身发热 第30章 我怎么感觉浑身发热 “一天十五万？” 双庆酒楼内，人声嘈杂。 萌洁听到王子豪说起校园卡的当日收益，顿时被惊得嘴巴微张，握筷子的手停在半空，久久未动。 她知道陈延森靠着倒卖mp3和mp4赚了十几万，但那了十几天时间，如今一天十五万，又怎能不让她震惊。 “只是估算，最终能拿到多少，还得看赵茂林的格局。” 陈延森夹起一片鱼肉送入口中，神色淡然道。 “森哥，你是说赵茂林会在提成上做手脚？” 王子豪的得意瞬间没了，气呼呼问道。 “电话卡的销量我们心里有数，所以80元一张的激活提成他不会少给，但充返活动的提成，我们拿不到精准数据，赵茂林自然想给多少就给多少。” 陈延森不紧不慢地解释。 这番话如冰水浇头，王子豪泄了气，满脸无奈。 然而，当他瞥见陈延森那副从容淡定的表情，脑子飞速一转，心中立马燃起希望，急忙追问道：“森哥，你肯定有法子应对吧？” “我能有什么办法，车到山前必有路，别想那么多，先吃饭。” 陈延森轻叹一声，敲了敲桌子道。 至于办法，他当然有，赵茂林要真敢坑他钱，他有足够的手段让对方跪地求饶。 之所以不告诉王子豪，一是让他明白人心险恶，二是见他得意忘形，半场开香槟，顺带敲打一番。 “你们准备竞选班长吗？我爸说开学头几天很关键，如果能在辅导员跟前多露露脸，争取当上班长，往后不管评奖学金，还是进学生会，都更有优势。” 萌洁笑嘻嘻地岔开了话题。 “咱爸说得在理，不过，我对当班长没兴趣。” 陈延森抬起头，嘴角一咧道。 虚城学院不过是所二本院校，况且他也不打算考选调生，班长这个职位所带来的那点资源，对他而言毫无价值。 与其浪费时间，不如多琢磨怎么赚钱。 “谁是你爸？你.你就爱胡说。” 萌洁被他的厚脸皮给气笑了，说话也变得结结巴巴起来。 王子豪嘿嘿一笑，低下头专心干饭。 随后，三人说说笑笑，一顿饭吃了一个多小时，走出酒楼时，外面的天色早已漆黑如墨。 “谢谢陈老板招待，我先回宿舍啦。” 萌洁抬手看了看时间，距离八点还剩一刻钟，于是挥手告别道。 “学校的澡堂是八点钟关门，你现在回去，恐怕没地方洗澡，要不要去我那儿？” 陈延森的嘴角微扬，眼中闪过一抹坏笑。 “我去！你怎么不早说？” 萌洁微微一愣，紧接着便气鼓鼓地质问道。 “你又没问我！怎么，还怕我把你吃了？” 陈延森双手插兜，俯下身子，脸上挂着混不吝的痞笑，凑到萌洁的耳朵轻声说道。 “切！谁怕了？咱们都是好兄弟，不就是借你房间洗个澡嘛。” 萌洁的心不禁怦怦直跳，可嘴上却依旧说得洒脱爽朗，没有一丁点扭捏。 “是吗？我也是这么想的。” 陈延森淡淡一笑，转身向着酒店走去。 “森哥，我也上去洗个澡呗。” 王子豪冲着他的背影喊道，说完便屁颠屁颠地追了上来。 “子豪，你身体好，其实洗凉水澡也可以的。” 陈延森扭过头，眨了眨眼睛，语气平淡道。 “噢噢，我突然想到，辅导员一会要来查寝，我先回去了。” 王子豪只是经验少，又不是智商低，在接收到陈延森的信号后，立刻反应了过来，尴尬地笑了笑，忙不迭地向着学校里跑去。 “兄弟，咱们走吧。” 陈延森拍了拍呆愣在原地的萌洁，笑着打趣道。 走进酒店房间，当萌洁看见那扇半透明的磨砂门，顿时就打起了退堂鼓：“我我没带换洗衣服，还是算了吧。” “给你准备的。” 陈延森指了指桌子，台面上居然摆放着一次性内衣，甚至还有一次性的浴巾和毛巾。 “你明明可以早点告诉我澡堂关门的时间。” 萌洁恍然大悟，明白眼前的家伙肯定蓄谋已久，吃饭时还故意拖延时间。 “你就不想和我多待一会吗？” 陈延森轻轻合上房门，顺手挂上栓链，向着萌洁一步步靠近。 “我我不知道。” 萌洁原本是想说‘我不想’，但望着陈延森明亮的眼睛，却怎么都说不出口。 “变化挺大的。” 陈延森笑笑，主动往后退了一步，随后坐到床沿上，目光直直地盯着萌洁，开口点评道。 她的双眼均匀对称，泛着水盈盈的光泽，睫毛细长挺翘，一双新月般的卧蚕，平添了几分灵动，嘴唇粉粉的，像是一块软叽叽的果冻。 除了头发稍短、眼镜太丑、不懂得化妆外，其他方面都让陈延森的心涌起一股难以抑制的喜爱。 这样可爱的妹子，上辈子竟硬生生熬到三十多岁还没嫁人，一直在银行体系里打拼。 同学聚会上那个架着黑框眼镜、神情肃穆的中年女人，与眼前的少女简直判若两人。 “你也是，感觉又长高了。” 萌洁说着，抬手在他头顶上方比划了一下，最后发现，坐着的陈延森，竟然和站着的自己一般高。 “之前一八二，现在一八四，你还洗不洗？” 陈延森身体后仰，双手撑着床，懒洋洋说道。 “这门是透光的，你在这里，我怎么好意思洗啊？” 萌洁双手叉腰，指着那扇磨砂玻璃门说道。 “大家都是兄弟，你该不会以为我会偷看你吧？再说了，外面热得要命，你就忍心让你的好兄弟受苦？” 陈延森撇了撇嘴，一副‘你怎么不信我’的委屈模样，反倒指责起萌洁来。 “你个死变态！无赖！” 萌洁气得气得胸脯剧烈起伏，狠狠翻了个白眼，见他那副死猪不怕开水烫的样子，实在没辙，只好无奈地抓起一盒一次性内衣，气鼓鼓地钻进了浴室。 不多时，“哗哗”的水流声传来，一道玲珑娇俏的身影，清晰地映在玻璃之上。 “小小的，倒也挺可爱的。” 陈延森随意扫了一眼，随后走到书桌前坐下，从包里取出一台戴尔商务本，登上qq，大多是群消息，还有一些‘学妹’的私聊信息。 这时，李辉的消息弹了出来：“森哥，明天我想再拿300张电话卡。” “早上7点，电信活动站。” 陈延森的回复简洁明了。 “谢谢森哥。” 李辉马上回复道，这一句‘森哥’喊得越来越顺口，尽管两人一个是大三的学长，一个才刚上大一。 萌洁洗完澡，穿好衣服，小心翼翼地推开浴室门，本以为会看到陈延森蹲在门口偷看。 可实际上，此时陈延森却坐在电脑前，键盘‘啪啪’敲个不停，显然是在忙着校园卡的销售工作。 看到这一幕，她的心瞬间生出了一丝愧疚感。 是啊，就自己这没料的身材，陈延森多半也不稀罕看吧，原本紧张的心情，转而又变得空落落的。 “给我拿瓶水。” 陈延森听到身后的动静，头也不回，直接朝着萌洁吩咐道。 “噢，行。” 萌洁左右望了望，很快便瞧见茶几上的矿泉水，随手拿起一瓶递了过去，自己也开了一瓶，小口小口地喝着，脸颊红扑扑的。 “那我先回去啦？” 萌洁在床边坐下，声音小小地问道。 “怪了，这水有问题啊，你给我喝的是什么？我怎么感觉浑身发热。” 陈延森‘咕噜咕噜’灌了一口水，忽然眉头一皱，一脸严肃地问道。 “？？？” 萌洁一下子愣住了，心里直骂陈延森无耻，一时不知如何反应。 (本章完) 第31章 咋滴，最后失身了（求追读） 第31章 咋滴，最后失身了（求追读） 陈延森脸上挂着一抹坏笑，一屁股重重地坐到萌洁身旁，松软的床垫瞬间凹陷下去。 萌洁像如同被猫抓了似的，猛地一下站起身来。 “你你想干什么？” 萌洁声音发颤，结结巴巴地问道，双手死死抵住陈延森的胸口，双脚已经暗暗调整姿势，做好了随时夺路而逃的准备。 “我只想好好看着你而已，别紧张。” 陈延森抬起双手，缓缓搭在萌洁的腰间，没有任何进一步的举动，正如他所说，只是笑意温柔地凝视着她。 萌洁同样也在看着他，咫尺之间，甚至可以在他的眼睛里，清晰地看到自己的倒影。 对方呼出的热气，拂过她的鼻尖。 “萌洁，你真打算不复读了？就因为陈延森？” “他长得确实帅，你可一定要把握住呀。” “小洁，爸爸不反对你在大学里谈恋爱，唯一有一个要求，千万别跟陈延森那小子谈。” 萌洁的脑海中，突然浮现出周雪和父亲说的话。 可她望着陈延森的这张脸，剑眉星目，鼻梁高挺，似在浅笑的嘴唇，心里便只剩下一个坚定的想法：我就要和他谈恋爱！ “我送你回宿舍吧。” 陈延森将目光从她身上移开，轻声细语地说道。 原本搭在萌洁腰间的手，也随着话音悄然收回，只留下了一抹转瞬即逝的温热触感。 “我不想回去。” 萌洁心里顿时感到一阵失落，下意识回道。 “哦？那你想干什么？” 陈延森哑然失笑，轻轻摇了摇头道。 “咬！你！” 萌洁话音刚落，脑袋就立马凑了上来，像是一只小猫，恶狠狠地啃在陈延森的嘴唇上。 “什么鬼？居然被小屁孩给强吻了？” 向来沉稳淡定的陈延森，此刻也愣住了，他感觉自己受到了极大的侮辱，尤其对方那生涩的动作，咬得他嘴唇一阵刺痛。 “停停停！” 陈延森捧着她的脑袋，急忙往后撤了几公分，随后长舒了一口气。 “陈延森，你几个意思？” 萌洁瞪大了眼睛，气势汹汹地质问道。 “你这技术太烂了，好好学着点。” 陈延森无奈地叹了一口气道。 “让我学什么？” 萌洁的脑袋有些掉帧，一时没反应过来，呆呆傻傻地问道。 结果还没等来陈延森的回答，便看见对方的脸，和自己的距离越来越近，直到嘴唇上传来异样的触感，她才明白陈延森‘好好学’的意思。 不知过了多久，一阵急促的铃声骤然响起。 “嘘！别说话，是我爸打来的。” 感觉到口袋里的手机在震动，萌洁这才如梦初醒，在看清来电显示后，立即一把推开了陈延森，随后小心翼翼地低声警告道。 陈延森舔了一下嘴唇，微微颔首。 “爸，你到家了吗？我在寝室里呢，室友们都出去吃饭了，所以现在比较安静。” 萌洁按下接听键，面对父亲的询问，只能硬着头皮撒起谎来。 “小洁，宿舍就像一个小社会，你得和同学们处好关系，箱子里有一袋零食，你记得分给室友吃。” 萌振国一听女儿这话，立刻就急了，连忙语重心长地劝说道。 所有的室友都出去了，唯独没叫上萌洁，他自然担心自己的宝贝女儿被人孤立。 “知道啦，我会照顾好自己的，您别担心。” 萌洁赶忙点头应下。 “还有啊，你一定要记住爸爸的话，离陈延森那小子远点儿。” 萌振国还是不放心，又特意叮嘱了一遍。 “是是是，我以后找男朋友，一定按您的标准来，爸，先不说啦，我还要去洗澡呢。” 萌洁尴尬地瞥了陈延森一眼，接着又编了一个谎话。 挂断电话后，两人一对视，不约而同地哈哈大笑起来。 “再不回宿舍，你可就得跟我挤一个被窝咯。” 陈延森拉过萌洁的小手，指了指她手腕上的腕表，时针已然越过了九点。 他从未想过留萌洁在这里过夜，一来怕吓到她，二来他深知，大学的第一晚就夜不归宿，将招来多少闲言碎语。 回去的路上，陈延森也没开车，两人慢悠悠地走着。 郁郁葱葱的灌木丛里，偶尔还能见到抱在一起互啃的情侣。 萌洁偷偷瞥了一眼，不知在想什么，嘴角上满是笑意。 “珍珠湖那边更多，几乎每张椅子上都有一对。” 陈延森看穿了她的心思，带着几分夸张的神情描绘道。 “大学和高中确实很不一样。” 萌洁微微感慨，眼中闪过一丝复杂情绪。 她清楚，若是在高中，谈恋爱一旦被老师发现，绝对逃不过请家长和写检查的命运。 “嗨！陈学长！” 几个穿短裙的学妹，借着路灯昏黄的光线，忽然认出对面的男生，竟是陈延森学长，于是连忙笑吟吟地上前招呼道。 “咦？是萌洁！你居然也认识学长呀？” 其中一个女生，在看清陈延森身旁的女生是萌洁后，惊讶地轻呼出声。 最令人震惊的是，学长竟然牵着萌洁的手！ 在室友们的注视下，萌洁不仅没有松手，反而握得更紧，她向来如此，性格直率，既勇敢又强悍。 “你们好！” 陈延森轻笑着回应，随即转头看向萌洁问道，“她们是你室友吗？” “是啊是啊，学长，我们都是萌洁的室友。” “原来学长已经有了女朋友，好可惜啊。” “萌洁，学长这是送你回寝室吗？他人看起来好温柔呀！” 几个妹子你一言我一语，眼里满是好奇，不住地在陈延森和萌洁的身上打量着。 在她们看来，萌洁跟个男孩子似的，一头利落短发，性格大大咧咧，瞧她箱子里的衣服，全是t桖和牛仔裤，连条裙子都没有。 萌洁到底有什么魔力，能拿下陈延森学长？ 还是说，陈延森学长偏偏喜欢这种类型的女生？ “那我就送你到这里吧，我也该回去了。” 陈延森与她们简单聊了几句后，便向萌洁告别，说完朝着男生寝室的方向走去。 萌洁刚想问他，不应该是往校外走吗？可当她瞥见身旁的室友们，瞬间就明白了陈延森的用意。 待陈延森的身影远去，萌洁的室友立马围了上来，急切地追问：“萌洁，你真的是学长的女朋友呀？” “算是吧。” 萌洁微微思索片刻，认真地点了点头。 自己主动亲了陈延森，陈延森也亲了她，怎么能不算是男女朋友呢？ 什么叫算是吧？ 是就是，不是就不是！ 萌洁的几个室友面面相觑，心中满是疑惑，不过终究没好意思打破砂锅问到底，几人沿着学林路一路走下来，每个人手里都多了一沓社团的招新海报。 …… …… 本想回酒店的陈延森，在看到萌洁和她的几个室友后，临时改了主意，从学苑超市买了一包卤味零食和一打听装啤酒，然后晃晃悠悠地朝着八号楼走去。 8302门依旧半掩着。 刚走到门口，便听到朱孝鹏在说：“这都九点半了，陈延森不会是打算夜不归宿吧？” “人家开大奔，还缺女朋友？” 躺在床上的汤镇哲，对朱孝鹏的说法不屑一顾。 “你们谁谈过恋爱？” 最爱打探消息的孟熙波，接过话茬说道。 “大家都知道，哥高中的时候可是校足球队的大前锋，天天被小姑娘围着转，最后一时没忍住，哎。” 王峥强厚着脸皮吹嘘道，一副我不情愿的样子。 “咋滴，最后失身了？” 陈延森一脚踢开房门，语气中透着几分戏谑，笑着打趣道。 (本章完) 第32章 学弟，我可是你的学姐呀 第32章 学弟，我可是你的学姐呀 听到门口的动静，几人齐刷刷地望了过去。 “喝一杯？” 陈延森一手举着零食，一手拎着啤酒，笑容灿烂的提议道。 “我我不会喝酒。” 宋洋坐在床上，面露迟疑之色。 他有些轻微社恐，觉得自己和陈延森到目前为止，仅仅只是打了声招呼，还没熟悉到能坐在一起喝酒的程度。 不会喝？ 扯勾八蛋呢！ 上一世，他路过琴岛，两人踩着箱子，干掉了一打蓝带1844，那时的宋洋，不过是松了松腰带，脸都没红。 “少啰嗦！要么你麻溜地下来，要么我上去。” 陈延森咧嘴一笑，明晃晃地威胁道。 “森哥，我陪你喝。” 接连说了两次陈延森‘坏话’的朱孝鹏，心里自觉理亏，想着怎么也得表示一下，于是他第一个响应，满脸堆笑地凑了过来。 “草！反正也睡不着，这么热的天，寝室里连台电风扇都没有，真他妈绝了！” 汤镇哲骂骂咧咧地下了床，接过一罐啤酒，仰头猛地灌了一大口。 陈延森把行李箱放倒，将零食一股脑倒了出来，堆得满满当当，少说也值两三百块。 “老乡够大气！给我留个鸡腿！” 王峥强麻溜地翻身下床，拖来一把椅子，朝着陈延森夸赞道，说完，还不忘扭头看向剩下的两人：“波波，洋洋，就差你们俩了。” 孟熙波和宋洋对视一眼后，没再继续扭捏，道了一声谢后，便也跟着围了上来。 “陈森哥，看样子你做校园卡代理，没少赚吧？” 孟熙波端起啤酒，与陈延森轻轻碰杯后，才小心翼翼地打听道。 不管是言谈举止，还是穿着打扮，陈延森都显得比其他人成熟。 再加上一辆价值八十万的奔驰车，一米八四的大高个，在几人眼里，陈延森仿佛自带大哥气场。 孟熙波稍稍迟疑了一下，便照着朱孝鹏的称呼，张口喊起了‘森哥’。 “其实没多少，也就赚个跑腿的辛苦费。” 陈延森随口敷衍道。 他心里清楚，一天能赚十五万这事，对几人的冲击力太大了，毕竟他们每个月的生活费，少的才五六百，多的顶多也就两千。 “森哥，我听老乡说，他们帮你卖一张卡，你给他们50元的提成。” 孟熙波压根不相信，因为他早就通过同乡会，了解过校园卡的提成比例。 “你想卖校园卡？行啊，没问题，明天去电信的活动点找我。” 陈延森听出了孟熙波话里的弦外之音，不想跟他绕弯子，于是主动点破道。 “谢谢森哥，回头我请你吃饭。” 孟熙波微微一愣，他没想到陈延森会答应地如此爽快。 至于为什么不从学长手里拿电话卡，原因很简单，就是不想被吃一层差价。 “森哥，我也能跟着做吗？” 朱孝鹏见状，眼中不禁闪过一丝心动，脸上堆着笑讨好地问道。 陈延森扫了他们一眼，除了宋洋这个隐形土豪外，其余几人都露出了意动之色，只是有的人选择主动，有的人却碍于面子没有出声罢了。 妈哒，本来想着跟老同学叙叙旧，没曾想，却被他硬生生搞成了代理招聘会。 思索片刻后，他开口说道：“有谁想卖校园卡的，明天直接到电信活动点找我，这个话题就此打住，咱们还是聊聊阿强的恋爱史吧，最后到底有没有‘失身’？” “啧啧啧，你们的思想太污浊了，我的意思是，我最后没抵住压力，把初吻交代出去了。” 王峥强喝了一口啤酒，贱兮兮地笑着道。 “切——你这人真没劲！” 期待了老半天的汤镇哲，感觉自己被戏弄了，当即吐槽道。 “想歪的人，统统都去面壁思过！” 王峥强要的就是这效果，说罢便哈哈大笑起来。 汤镇哲翻了个白眼，骂了一句‘无聊’，转而扭头看向陈延森，一脸好奇地问道：“你真有一辆奔驰e300？” “我租的。” 陈延森如实答道。 然而众人面面相觑，根本就不相信他说的话。 有时候事情就是这么无奈，你说假话时，别人信以为真；你说真话时，别人却死活都不信。 抛开校园卡代理和豪车的话题不谈，大家能聊的内容也不少，从游戏聊到漫画，从小说扯到电影，又从球场趣闻聊到霓虹的动作片演员。 末了，房间里响起一阵心照不宣的笑声。 …… …… 第二天清晨，陈延森迷迷糊糊地醒来。 “这群牲口，一到半夜，打呼的打呼，磨牙的磨牙，说梦话的说梦话，这寝室跟个养鸡场似的。” 陈延森揉了揉眼睛，忍不住地暗暗吐槽道。 昨晚喝酒那会儿，所有人都信誓旦旦地说自己从来不打呼，感情是从来没听过自己打呼。 陈延森下了床，端起洗漱用品，走进了卫生间。 等他刷牙洗脸回来后，五人还在呼呼大睡。 陈延森换上一身干净清爽的衣服，便向着学林路上的电信站点走去，路过食堂时，又顺手买了几份早饭。 当他走近后，却看见了一道熟悉的背影。 “小陈，你来得正好，这两位同学想兼职卖校园卡，你跟她们聊吧。” 顾文文一看到陈延森，立马招了招手说道，同时拿起一份早饭，毫不客气地吃了起来。 “陈陈延森，这位是大三的学姐姜若萱，我们想做电信的二级代理。” 宋允澄感觉有点尴尬，但一想到校园卡售卖的关键期就在头两天，便也只能鼓起勇气解释道。 电信靠着超划算的套餐，吸引走了绝大多数新生，她和姜若萱是联通的代理，原本就有信号差的劣势，如此一来，就更没什么人愿意办理联通卡了。 昨天一整天，她们俩才卖出寥寥几张。 “没问题，一人20张，提成是50元一张，留个联系方式，学生证拿来，我得登记。” 陈延森按照流程，不急不慢地说道。 宋允澄微微一怔，原以为要低声下气求着陈延森，甚至还可能被他奚落几句，对方才会松口答应，没想到，一切都和她预想的不太一样。 “是没带，还是不想给？登记身份证是因为我不收电话卡的预付费，如果你们愿意直接掏钱买，那当然也可以。” 陈延森见她愣在那儿，轻笑着解释道。 “不不是的，学生证我带着呢。” 宋允澄赶忙说道，随后从口袋里掏出学生证，轻轻放在陈延森面前。一旁的姜若萱也跟着照做。 “谢谢陈学弟。” 电话卡到手后，姜若萱微微欠身，笑着道谢。 “谢她就成，本来二级代理已经招满了，要不是看在宋允澄的面子上，我可不会开这个特例。” 陈延森随口胡诌道。 对方的身份不言而喻，多半就是上次宋允澄提到的那位‘学姐’，容貌中等，化着淡妆，脸上带着几分讨好的神色。 姜若萱听他这么一说，又向着宋允澄连连道谢，不管这话是真是假，她都得有个敞亮的态度。 陈延森看她是个明白人，随即也不再多言，摆了摆手，示意对方可以去为他赚钱了。 “打算怎么谢我？” 待姜若萱走远后，陈延森看着留下来的宋允澄问道。 “我可以请你吃饭。” 宋允澄想了半天，咬了咬牙才开口，仿佛请客吃饭是一件无比艰难的事情。 “吃饭免了，亲我一下就行。” 陈延森灿然一笑，眼睛微微眯起，戏谑地看着宋允澄。 “？？？” 宋允澄还以为自己听错了，直到她看到陈延森脸上那副满不在乎的痞笑，才确定自己没有听错。 “手心手背，随便选一个。” 陈延森顿了顿，继续补充道，随后伸出温润修长的右手，摆到在了允澄的面前。 原来只是亲一下手而已，吓死我了！ 宋允澄长舒了一口气，可紧接着她便回过神来，亲手也不行！ 她在心里疯狂地摇头拒绝。 “不愿意啊，那把卡还我。” 陈延森见她半天没有动作，脸色一沉，开口威胁道。 “学弟，我可是你的学姐呀。” 宋允澄看着来来往往的学生、家长和老师，微微弯下身子，眼中含着雾气，一脸可怜地央求道。 只要能卖出40张电话卡，她这个学期的生活费就不用愁了，可陈延森的要求真的过分，她无论如何也做不到。 陈延森见她眼眶泛红，一副泫然欲泣的模样，终究还是没能一硬到底。 他嘴角轻扬，露出一抹笑意：“学姐，开个玩笑而已，你不会当真了吧？” 宋允澄紧蹙的眉眼猛地一滞，双唇微张，话到嘴边却卡住了，脑海中只剩下一个念头： 这男人，真狗！ (本章完) 第33章 班长？狗都不当！ 第33章 班长？狗都不当！ 望着宋允澄狼狈逃离的背影，陈延森轻轻一笑。 上午来报到的新生依旧络绎不绝，电信展台前排起长队，全是办理校园卡的学生。 几个青春靓丽的‘小学妹’，明明已经拿到了电话卡，却仍赖着不走，围在陈延森身边，打听着他的感情状况。 “问得这么细，是不是想当我女朋友呀？” 陈延森被问得烦了，索性打起直球来。 女生们一听，大多红着脸，脑袋摇得跟拨浪鼓似的，刚才问得最凶，这会儿却最怂。 “学长，我想当你女朋友，是预约还是排队呢？” 唯独有个不怕死的，俏生生地追问了一句。 陈延森循着声音看去，一个高挑的女生映入眼帘，她穿着一件浅绿色t桖，搭配流苏半身裙，松软的长发随意地扎成了丸子头。 皮肤白得近乎发光，五官精致灵动，一颗米粒大小的泪痣挂在眼角，更添几分独特韵味。 “先做个自我介绍吧，看看咱俩八字合不合？” 陈延森是什么身份？ 他可是斐鱼科技董事长，沪城最大直播公司ceo，那些经他测评过的女主播和coser多如过江之鲫，区区一个毛丫头，他可不会怯场。 “我叫苏美玲，来自庐州，是今年的新闻学专业新生，出生年月写在你那张登记表上呢。” 苏美玲眉眼弯弯，唇角含笑，落落大方地说道。 一个班的同学？ 陈延森微微一怔，眯着眼又打量了对方一番，脑子里却没什么印象，倒是‘苏美玲’这三个字让他有点熟悉的感觉。 对了！ 上一世，10新闻班的团支书好像就叫这个名字！ 狗日的汤镇哲，貌似还暗恋了她四年！ “抱歉啊，学妹，我妈不让我跟姓苏的女孩子谈恋爱。” 陈延森摊开手，一脸无奈地说道。 此话一出，瞬间逗得周围的女生哈哈大笑。 苏美玲脸颊微红，虽然被拒绝了，但陈延森的理由太过离谱，便又笑着道：“那学长帮我问问阿姨，她喜欢什么姓的女生，不行我就去一趟巡检所改个姓。” “没问题！等我想清楚了，打电话告诉你。” 陈延森比了个‘ok’的手势，说完便不再多话，继续埋头干活。 苏美玲见状，暗暗松了一口气，尽管她看起来比普通的大一新生更成熟，但本质上也是一个初入大学的新生罢了，第一次主动出击就碰了钉子，说不难受那是假的。 随后，默默地离开了人群。 直到上午10点，陈延森才迎来第一位‘室友代理’，出乎意料的是，来人既不是‘包打听’孟熙波，也不是‘西装男’汤镇哲，反而是看起来有些社恐的宋洋。 “你一个富二代，跟一帮穷学生抢饭吃？” 陈延森表情古怪地看着他，心里忍不住嘀咕。 “森森哥，我不能做吗？” 宋洋被陈延森看得心里直发慌，怯怯地问道。 “当然可以，不过你知道音乐学院在哪里吗？女生寝室又是哪几栋楼？食堂的味道哪一家最好？” 陈延森先是点了点头，紧接着一连串地问道。 “我我明白了，谢谢森哥。” 宋洋被他问得哑口无言，眼中的热忱顿时消散，脑袋耷拉着，转身就想回寝室。 “你急什么？我的意思是，想卖校园卡，得先熟悉校园环境，不然怎么跟学弟学妹搭话？” 陈延森翻了个白眼，没好气地数落道。 接着，他加上对方的qq号，发去一份《虚城学院新生指南》，然后解释道：“一个小时内背熟，争取今天把这些卡全卖完。” 说话的同时，递给了宋洋10张校园卡。 “谢谢森哥，我马上背。” 宋洋一愣，脸上的阴霾一扫而空，由衷地向陈延森道谢。 但这一声感谢，明显比刚才真诚了许多。 等宋洋走后，汤镇哲、朱孝鹏、孟熙波和王峥强才慢悠悠地赶来。 陈延森也不废话，每人10张卡，毕竟他们不是院系指定的迎新人员，身上没穿标志性的小马甲，能卖掉10张，就算挺不错的成绩了。 下午五点后，人流量骤减，各大院系的迎新点变得冷冷清清。 “怎么样？最后的数据出来了吗？” 顾文文站在陈延森身后，急切地问道。 “还差13个代理没有回复，如果他们手上的电话卡全卖完了，我们这两天的新用户开卡数就是4160张。” 陈延森抬起头，语气平淡却带着一丝不满。 虚城学院和虚城卫生学院的新生总数应该在6700多人，他又是发展二级代理，又是倒逼赵茂林升级校园卡套餐，没想到也只占了60%出头的份额。 “你就知足吧，两天时间赚了几十万，这钱都能在虚城的市区买两套新房了，姐姐我才是命苦，忙前忙后，连你的零头都没赚到。” 顾文文见他一脸不满，轻叹一声，心酸抱怨道。 “买两套房子？那我也住不完呀！要不，文文姐你住一套？” 陈延森嘴角带笑，打趣地说道。 “怎么，你还想金屋藏娇啊？你才多大点呢！” 顾文文被他逗得咯咯直笑，丰腴的身材随之轻颤。 “我十八了。” 陈延森故意凑到顾文文的跟前，声音低沉地回道，语调又酥又贱。 “我问的是你的年龄！” 顾文文脸上泛起红晕，往后挪了一步，大声道。 “我说的就是年龄，文文姐以为是什么？” 陈延森眨了眨眼睛，一脸无辜地反问道。 “打住！谁也不准再提刚才的事！赵经理让我转告你，今晚八点约你去银河之星。” 顾文文知道自己不是陈延森的对手，赶忙喊停，随即转移话题道。 “跟赵哥说一声，明天吧，晚上我得开班会。” 陈延森思索了一下，淡淡一笑道。 “行，那我们先撤了，回头你要有空，就来市里找我，姐姐请你吃饭唱歌。” 顾文文点了点头，动手收拾起物料，准备下班。 陈延森‘嗯’了一声，登录qq后，发现列表上多了一个‘8302’的群聊，原来是宋洋加了他之后，又把其余几个也拉了进来。 “森哥，18点开班会，听说要竞选班长呢，你要是上，肯定十拿九稳。”孟熙波在群里@了陈延森。 “森哥，隔壁寝室有个叫李文昊的，一下午打着串门的幌子，到处给自己拉票呢，你可千万得留意。”朱孝鹏紧接着补充道。 “森哥，我到教室了，给你占了好位置。”宋洋突然在群里说道。 “@宋洋，洋洋，怪不得刚才回寝室没瞧见你人影，你咋不叫上我们一起呢？”朱孝鹏在群里质问道。 “班长？狗都不当！@汤镇哲阿哲有兴趣吗？我全力支持你当10新闻班的话事人。” 陈延森扣了一段文字发了出去。 “？？？”汤镇哲不知道该如何回复，只好敲了几个问号。 (本章完) 第34章 我有病，我病得很严重（3K求追读） 第34章 我有病，我病得很严重（3k求追读） 在qq-e家简单吃过晚饭后，陈延森不紧不慢地朝着教室走去。 一边散步，一边想着明天与赵茂林的见面。 ‘希望这老小子别犯蠢。’ 陈延森眯起双眼，眼底闪过一抹狠厉之色，暗自思忖着。 “咦？学长，是你呀！你也去d栋楼吗？” 一道清脆悦耳的声音，从不远处传来，钻进陈延森的耳朵里。 陈延森回过神来，抬头一看，竟是白天见过面的苏美玲，身旁跟着几个青春洋溢的女生，显然是她室友。 “是啊，苏学妹。”陈延森强忍着笑意，神色平静地答道。 苏美玲的室友们，大多也是在陈延森这里办的校园卡，见到他同样热情地打起了招呼。 陈延森一一回应，和她们边走边聊，没一会便走到了目的地——d408教室。 让苏美玲几人意想不到的是，陈延森竟然也跟着走了进来。 “学长，你……” 苏美玲刚想开口询问，便被孟熙波的呼喊声直接打断：“森哥，我们在这呢。” “学妹，我先过去，咱们一会再聊。” 陈延森挥手告别，向着孟熙波几人的方向走去。 “文科专业就是香啊，我们班的女生可真不少，跟森哥走在一块的女生叫什么？好像是最漂亮的！” 朱孝鹏推了推眼镜，低声点评道。 “别乱看！说不定是未来大嫂呢！” 孟熙波推了他一把，语气认真地提醒道。 “光看有什么用？喜欢就去追！别以为你们的竞争对手只有班里的男生，大二、大三的学长个个如狼似虎，下手晚了，说不定大学四年都得单着。” 陈延森坐下后，语重心长地提醒道。 “啊？万一人家有男朋友呢？”宋洋缩了缩脖子，表现得有些怂。 “男朋友而已，又不是老公，有男朋友更好，竞争对手只有一个，追到手的概率反而更高。” 陈延森勾着宋洋的脖子，把对方上辈子说过的话，又原封不动地还了回去。 “陈哥，你.你太渣了。” 宋洋脸色一囧，主动与他拉开了距离，然后昧着良心地夸赞道。 我渣？ 这话可是你自己亲口说的！ 陈延森暗啐了一口。 自从陈延森进来后，周围的同学频频投来好奇的目光，心中疑惑：陈学长怎么会出现在他们的班会上？ 陈延森轻叹，明白自己的‘学长’身份恐怕是演到头了，与其被人拆穿，不如主动出击。 “阿哲，让一让，我上去帮你拉票。” 陈延森拍了拍汤镇哲的肩膀，示意他把脚收一收，给他让条路。 “陈森哥，你别开玩笑啊，我真的不想当班长。” 汤镇哲一把拽住陈延森，无奈地摇着头，苦笑着说道。 “不！你想！” 陈延森甩开他的手，昂首阔步地走上了讲台。 汤镇哲这个狗东西，有一回在商k里拉着他，一把鼻涕一把泪地说，早知道当班长能天天和苏美玲相处，自己肯定会去竞选班长。 只不过，当年的他太装！ 兄弟，这一把，哥哥带你上巅峰！ 他了解汤镇哲的能力，当个班长对他来说小菜一碟，上一世汤镇哲没去竞选，主要是高中时的一些不愉快经历，让他低估了大学班长所能掌握的资源。 更何况，要是汤镇哲当了班长，以后查寝和点名，自然就不用担心了。 “大家好，我是陈延森，重新自我介绍一下，我和在座的各位一样，都是10新闻班的大一新生，首先，感谢大家信任我，在我这办了校园卡……” 陈延森站在讲台上，气定神闲地说道。 “什么？陈学长居然和我们是一个专业、一个班的？” “什么学长？他也是大一新生！原来是个骗子！” “你怎么说话的？学长骗你什么了？你的校园卡是套餐不对还是价格不对？” “哇！学长和我们一个班耶，可以经常看到他了。” 他的话音刚落，教室里瞬间炸开了锅，众人议论纷纷道。 “他是大一新生？和我一个班！” 苏美玲呆呆地望着陈延森，脑子疯狂掉帧，随即猛然反应过来，恨不得把头埋进桌子里。 早上，她还一口一个‘学长’地叫着，甚至还想当他女朋友。 本以为已经翻篇的事，现在却告诉她还要再熬四年，残酷的现实让她顿时崩溃。 10新闻班的校园卡，一半以上都是在陈延森这里办的，听他这么一说，倒也没啥坏情绪，大家倒也没什么不满，毕竟卡是真的，套餐是真的，还多了一个校园总代的同学。 “……其次，关于晚上的班长竞选，我推荐汤镇哲同学，原因有三点：第一、汤同学经验丰富，从幼儿园开始，至今已担任过十四年班长；第二、汤同学的组织协调能力出色，未来无论是助学金提报还是奖学金申领，他都会尽力为大家争取；第三，……” 陈延森等他们稍稍安静后，继续说道。 汤镇哲是谁？ 能让身为电信校园卡总代的陈延森如此信服？ 众人纷纷转头，看向8302寝室所在的方位。 “阿哲，上来跟大家打声招呼！” 陈延森见状，向着汤镇哲招了招手，完全把教室当成了自己的主场。 “这狗日的陈延森，自己不当班长，还利用影响力，推选他寝室的人。” “文昊，要不你也上去？女生那边咱们都不熟，真让他拉完票，等辅导员来，你就被动了。” “李哥，干他们！我们都支持你！” 教室另一角，8316的几个人聚在一起，眼中喷火，低声商量着。 “算了，再看看情况吧。” 李文昊看着讲台，眼中闪过一丝不甘，向着室友摆了摆手，故作大度道。 其实他想上去，但又不敢和陈延森正面交锋，更何况，他也没陈延森那么社牛！ 汤镇哲硬着头皮上了讲台，心里不断嘀咕：我什么时候当过十四年班长？我他妈自己都不知道！ “各位同学，我是汤镇哲，庐州人，谢谢陈延森同学的推荐。说到当班长，我确实经验丰富，尤其在班级活动组织方面颇有心得，比如爬山、露营、唱k等，虚城周边的旅游景点我特熟………” 汤镇哲缓缓开口，提到吃喝玩乐时两眼放光，讲得绘声绘色。 十七八岁的少年哪有不爱玩的？ 爱玩也来不了虚城学院。 听他这么一说，台下的同学也觉得，让他当班长似乎也不错。 “汤同学，你要是能组织我和陈延森看场电影，我保证投你一票！” 一个胆大的女生笑嘻嘻地喊道。 “我也是！” “学长，我也想和你一起看电影！” 几个女生叽叽喳喳地附和道。 “没问题，回头我研究一下看哪部电影。” 陈延森点了点头，爽快答应道，看电影这事儿对他来说很好解决，教室里就有投影仪，到时候组织全班一起看，保证一个同学都不落下。 “哟！你们还挺自觉的，都已经自己做起自我介绍了。” 就在这时，郭东晨推门走了进来，看到讲台上的两人，还以为他们在自发破冰交流呢。 陈延森和汤镇哲相视一笑，向辅导员打了声招呼后，便面带笑意地回到了座位上。 之后，郭东晨先是做了一番自我介绍，接着又拿出名单，让大家依次上台介绍自己，中间顺口问了一句：“你们当中，谁有当班长的经验？” 没想到，众人齐刷刷地把目光投向了汤镇哲！ 郭东晨得知汤镇哲有十四年的班长经验，一开始差点笑出声，显然并不相信。 可当汤镇哲站到讲台上，流畅地发表竞选感言时，他又有些信了。 他哪里晓得，汤镇哲在短时间内，连说两遍竞选词，自然是驾轻就熟。 除了汤镇哲，李文昊和苏美玲也都参加了班长竞选，但汤镇哲的票数却遥遥领先。 全班18个男生中，8302的票投给了汤镇哲，8316的票投给了李文昊，剩下的8324随机投票，但41个女生的票，大多投给了汤镇哲。 苏美玲的得票出乎意料的少！ 由此可见，大学里热衷班长职位的人并不多，同时女生对漂亮的女同学并不感冒。 郭东晨思忖半晌，便宣布由汤镇哲担任班长，苏美玲担任团支书。 说完他还特意看了一眼陈延森，这个刺头没跳出来参选班长，着实让他松了一口气。 随后，他继续说道，在接下来的五天里，大家需要积极参与入学教育，比如了解校史、学唱校歌等。 说白了，其实就是给这群半大孩子们一个缓冲期，让他们先放松几天，从而尽快适应大学生活。 而从9月9号到9月25号，将开展为期两周的军训，身体有不适的同学，可以提前向他请假。 “郭老师，我有病，病得很严重。” 郭东晨的话音刚落，陈延森的手立刻举了起来。 立正稍息站军姿，太阳底下晒到死？ 陈延森可没兴趣，得知孟雅琴的妹妹是虚城学院的校医后，他硬着死缠烂打地要来了几张病假单。 “你？腰椎间盘突出症？” 郭东晨盯着病假条反复看了两遍，盖着校医院的章，证明没问题，但他的直觉告诉他，陈延森绝对是装病。 “这个刺头不参加军训也挺好，省得我担心他会和教官起冲突。” 想到这里，郭东晨一脸真诚地叮嘱道：“陈同学，那你要多多注意休息。” 兄弟们，求点追读，好难受，干了快20天，还没怼进新书榜，我看了后面的章节，基本都是3k多字，求支持，谢谢各位义父了。 (本章完) 第35章 身份暴露！赵茂林起疑心 第35章 身份暴露！赵茂林起疑心 回寝室的路上，汤镇哲拉着陈延森走在最后。 “森哥，你可把我给害苦了。” 汤镇哲苦着脸，一副满不情愿的样子。 “少跟我装！” 陈延森翻了个白眼，接着说道：“你以为大学的班长和高中一样？这个职位所对应的资源，远超你的想象。” “第一，班长优先入党；第二，点名查寝挂科不用愁；第三，接触女生的机会多，脱单几率高；第四，每届的院系学生会主席都是从班长里选的，最次也能混个部长……” “看你整天穿得人模狗样，多半是个小楚男，你不会真想大学单身四年吧？” 陈延森眯着眼，上下打量他一番，嘴角挂着戏谑的笑意打趣道。 “信不信告你诽谤啊？我高中就谈过两个！” 汤镇哲原本被他说得颇为心动，感谢的话都到了嘴边，可又听到他的这句调侃，立马反驳道。 “左手？右手？” 陈延森轻笑着反问。 “哈哈哈！阿哲，老实交代，你到底有没有谈过恋爱？”朱孝鹏咧嘴大笑，转身问道。 “森哥一看就是老司机，他说的准没错！”孟熙波嘿嘿一笑，跟着附和道。 “原来当班长有这么多好处，早知道我也上去试试。”王峥强听完陈延森的解释，眼中闪过一丝羡慕，满心后悔地感慨道。 “森哥，谢谢你。” 汤镇哲稍作扭捏，随即长舒一口气，真诚地向着陈延森道谢。 他心里清楚，如果没有陈延森帮他拉票，班长的头衔八成会落到李文昊头上。 “咱爷俩这关系，就别客气了。” 陈延森摆了摆手，脸上带着坏笑。 “……” 汤镇哲苦笑，换做寝室的其他人跟他这样开玩笑，他大概率是要翻脸的，可面对陈延森，他却怎么也生不起气来。 “森哥，我这儿还剩3张。” 一直没说话的宋洋摸了摸口袋，掏出没卖完的校园卡说道。 陈延森‘嗯’了一声，并不惊讶，对方日后能在琴岛连开两家酒店，自然是有些生意头脑的。 “我去！我只卖掉5张，你怎么办到的？” 朱孝鹏一愣，不敢相信，拉着宋洋追问。 “我全卖完了！” 孟熙波得意洋洋开口道，他借着同乡会的名义，专门接待徽南的新生，一下午就把手上的10张卡销售一空。 “波波牛逼！我才卖了3张。”王峥强略显尴尬，随后不甘心看向汤镇哲：“阿哲，你呢？” “我卖了9张。” 汤镇哲嘿嘿一笑，他这一句话，让王峥强更觉难堪。 男人嘛，骨子里总有着一股好胜心，喜欢相互比较。 没钱的时候，喜欢比长短粗细，有钱之后，便喜欢晒收入和银行卡余额。 “剩下的卡你们先拿着，新生报到虽然结束了，但想办校园卡的人肯定还有。” 陈延森把宋洋的卡推了回去。 “那行吧。” 宋洋点了点头，脑子里开始盘算，除了迎新以外，还有哪些地方能接触到大量新生。 陈延森走在前方，昏黄的路灯将他的影子拉得很长。 …… …… 翌日清晨，窗外急促的鸟鸣声，吵醒了陈延森。 “看来得搬出去住才行。” 陈延森从床上坐起来，长长地叹了口气，他还是低估了重新融入校园生活的难度，光是室友打呼磨牙这一关，他就过不了。 拿起手机看了一眼时间，接着点开未读短信。 “陈先生，手续已经帮您办完了，您要是方便的话，可以随时来取材料。” 代办中介发来的信息。 陈延森回了个‘ok’，翻身下床，先刷牙洗脸，接着从行李箱中取出一套熨烫整齐的西装，穿戴整齐后才朝着楼下走去。 他租的那辆奔驰e300停在食堂门口，等他上车后没多久，同样西装笔挺的王子豪，也气喘吁吁地匆匆跑来。 “森哥，咱们现在就去找赵茂林要提成吗？” 王子豪上了车，一脸好奇地问道。 “不着急，先陪我去一趟华贸，顺便取点东西。” 陈延森随口应道，没再多做解释。 华贸是虚城最大的综合体商场，人流量密集，周围还有一片写字楼园区，算得上是市区最繁华的核心地带。 王子豪看着渐渐热闹的景象，嬉皮笑脸道：“总算离开东二村了，终于有了点即将进城的感觉。” 陈延森笑笑，把车停在地下停车场，两人乘坐电梯来到一楼。 灯光明亮璀璨，迪奥、香奈儿等大牌专柜一字排开，往里走几步，还有蒂芙尼和卡地亚专营店，奢华的装修让王子豪有点发怵，可当他看见陈延森气定神闲的样子，瞬间就放松了下来。 “森哥，我们来这做什么？” 王子豪耐不住性子，满脸疑惑道。 “买个表。” 陈延森指了指不远处的一家名表店，简明扼要地回答道。 说完后，他走到了橱柜前，冲着柜姐道：“美女，预算七万左右，帮我推荐三款。” 妆容精致的柜姐闻言抬起头，看清两人的穿着后，立刻换上笑脸，声音夹夹的：“先生您好，七万的价位段，有三款劳力士符合您的要求，请随我来。” 她做了一个请的手势，领着两人到休息区，笑吟吟的奉上茶水。 “这款劳力士日志是我们店的热销款，售价六万两千八，它的表带……” 柜姐一边介绍，一边观察陈延森的神色，见他波澜不惊，心中一定，继续道：“这款劳力士探险家售价六万一千八，顶配价格能达到七万上下，最后一款是科研专用的milgauss系列，具备防磁特性……” 她正想详细介绍配置和材质时，陈延森直接打断了她，指着那款劳力士探险家道：“帮我包起来，发票放在盒子里。对了，不满意的话，几天内可以无条件退货？” 柜姐听到前半句，心里乐开了，可听到后半句，顿时泄了气，暗骂了一声‘晦气’，见多识广的她，顷刻间就明白了陈延森的用意。 脸上却不敢有半分不满，强笑着回道：“两天之内，您拿着发票随时能退换。” “刷卡。” 陈延森语气平淡，随手将卡递了过去。 “森哥，你疯啦？这表六万一千八，不是六十八！” 等柜姐走远，王子豪压低声音提醒道。 “这表是送给赵茂林的，你以为是我自己买啊？咱们这次差不多赚了三十个，总得拿点诚意，让他喝口汤吧。” 陈延森不紧不慢地解释道。 这块表的价值，大约占总利润的两成，这也是他的底线，对方要是收下后，还敢在提成上做手脚，那就别怪他不讲规矩了。 “妈哒，咱们累死累活，他坐在办公室里啥也没干，居然还能白拿20%？” 王子豪愤愤不平道。 “不干活却能拿大头的人多了去了，你要不服，就拼命往上爬，将来把这些人踩在脚底下。” 陈延森嗤笑，轻呵一声道。 两成算个屁的？ 以前的校园总代，每张卡仅有70元提成，充返提成更是一分没见过。 另一边。 赵茂林坐在办公室内，正在与人通话，话筒里传出声音：“他父亲在春申开书店，那辆奔驰车我查过了，挂靠在州来的一家租赁公司名下，另外，他自己名下还有一家新成立的公司，叫森海……” 无权无钱无背景？ 赵茂林紧皱眉头，从打听到的情况来看，陈延森并非他所想象的那种二代，可对方的谈吞和见识，又岂是一个普通书店老板能培养出来的？ 不对劲！ 赵茂林猛地站起身，在房间里来回踱步。 (本章完) 第36章 两天赚37万！20点人道薪火（32K求追 第36章 两天赚37万！20点人道薪火（3.2k求追读） 出了华贸，陈延森顺路去了一趟中介公司，取回了森海的开户资料。 “你开了一家公司？” 王子豪嘴巴大张，满脸惊讶。 他本来想告诉陈延森，自己昨晚当选了班长，可一想到对方已经是公司老板，顿时觉得没啥可炫耀的了。 “现在还是家皮包公司，一个员工都没有呢。” 陈延森的嘴上虽然这么说，但脸上的笑意分明更甚，显然心里不错，对森海的未来期望颇高。 “对了，你刚刚想说什么？” 陈延森往左打方向盘，拐进了胜利路，朝着营业厅开去。 “昨天开班会，辅导员让我们竞选班长，我得票最多。” 王子豪调整好心态，笑嘻嘻道。 “恭喜啊！接下来你要晒得更黑了！病假条我都给你准备好了，看来现在也用不上咯。” 陈延森微微一笑，略带遗憾地说道。 “病假条？” 王子豪一愣，接着追问道：“你没打算参加军训啊？” “森海的手续刚下来，我得忙着找场地、买电脑、买服务器，哪里有时间陪你们晒日光浴？” 陈延森笑着调侃道。 这也是他不想当班长的另一个原因，毕竟挂着班长的头衔，郭东晨可不会轻易地准他假。 “那” 王子豪支支吾吾，半天只挤出一个字，随后便又没了下文。 “前期主要是筹备工作，等项目上线，哥肯定带你大干一场，放心。” 陈延森瞥了他一眼，认真地说道。 哪怕王子豪不吭声，他也会拉着对方一起干，因为多一个员工，他就多一个薪火来源。 说话间，营业厅的大门渐渐出现在眼前。 陈延森把车停好，整了整衣领，迈步往里走，王子豪紧跟在他身后。 “文文姐，好久不见，抱抱。” 陈延森张开双臂，迎向顾文文。 “少来！明明昨天才见过！赵经理在办公室，你直接进去就行。” 顾文文拍开他的手，嗔怪地白了他一眼。 “回见。” 陈延森干脆利落地挥了挥手，绕过顾文文，径直朝着办公室走去。 “哎哟！陈老弟来了，提前说一声啊，我好去门口迎你。” 听到动静，赵茂林抬脚走了出来，先是拍了拍陈延森的肩膀，然后搂着他进了办公室，同时朝王子豪点了点头，算是打了个招呼。 “赵哥言重了，你要这么说，那下次我可不敢登门了。” 陈延森握住赵茂林的手，一副兄弟情深的模样。 “小陈，喝什么茶？” 赵茂林拉开柜子，露出一排密密麻麻的茶罐子，各个包装精美奢华，标签上贴有茶叶的名字。 “猴魁吧。” 陈延森随意扫了一眼，漫不经心地回道，随后在沙发上坐了下来。 赵茂林意味深长地看了陈延森一眼，接着又问了王子豪的喜好，这才不紧不慢地开始泡茶。 再次见面，赵茂林暗中对陈延森的观察更加细致入微，从坐姿神态，到选茶时的偏好，再到拿杯子的动作，全然不像小门小户人家出来的孩子。 两人一边品茶，一边轻声闲谈。 赵茂林看似无意，却总把话题往国内外的经济形势上引，本以为能让陈延森露出一些破绽，没想到对方应对自如，甚至某些专业名词，连他都未曾听过。 赵茂林尴尬地笑了笑，忙岔开话题道：“小陈，你对移动网络这一块怎么看？” 通讯行业是他深耕了十几年的领域，对此他自然更为熟稔。 “移动互联网的黄金时代就要来了！pc业务肯定会逐步走向衰退，说不定在未来，普通人对手机的需求会远远超过电脑。” 陈延森暗中冷笑，赵茂林的怪异举动让他心生警觉，猜想对方八成是动用了一些关系，试图探查他的底细。 可又没完全摸清楚，所以在一直试他的成色。 “哦，有什么依据吗？” 赵茂林不置可否，语气平淡地追问道。 “大洋对岸的sprint公司，正在加州利用最新的微波互联技术，开展小范围的4g基站测试，咱们国内的三大运营商也有类似的动作。” “从3g到4g，意味着网速会越来越快，就拿手机来说，今年的网络只能加载图片和文字，可到了将来，说不定都能变成一台小型笔记本。” 陈延森侃侃而谈。 前世，他常和沪城圈子里的老总们喝酒吹牛逼，什么话题都聊。 在那种场合，要是接不上话，虽说不至于被人嘲笑，但难免会遭人轻视。 而陈延森便是其中最能吹，也是最能装的人。 到了这时，赵茂林已经打消了截留陈延森充返提成的念头，即便对方确实毫无家世背景，可单凭陈延森的能力、见识，以及他对时局的精准判断，日后必定能有所成就。 没必要为了区区几十万，给自己树一个仇敌。 更何况，他若有意示好，说不定还能多一个得力的帮手。 “小陈，毕业后来我这里，职位和编制都给你安排妥当，有没有兴趣？” 赵茂林思索片刻，一脸郑重地问道，他是真的动了爱才之心。 “那就多谢赵哥提携了。” 陈延森并未拒绝，没那个必要，心里则在想：跟你干，老子岂不是白重生了？ 一聊到手机，赵茂林像是突然想起了什么，拿起电话吩咐了几句，没过两分钟，顾文文就拿着两个盒子走了进来。 “灯塔国最新款的智能手机——苹果4，你们年轻人应该会喜欢。” 赵茂林笑呵呵地介绍着，价值五千的手机，一出手就是两部。 “赵哥，麻烦再拿两部，要白色款。” 陈延森眼前一亮，他早就想把手里的诺亚基n78给丢了，虽说苹果4在他眼里，也不过是电子垃圾，但怎么着也比塞班系统强多了。 赵茂林脸色一滞，这小子倒是不客气，四台可就两万出头了，难免有些心疼。 “赵哥，我自己掏钱买。” 陈延森瞧出了他的犹豫，赶忙补充了一句。 “小陈，你这话可就见外了，这不是打哥哥的脸嘛！小顾，再给陈老弟拿两台白色的。” 赵茂林心里虽有些肉痛，但还是板起脸，豪爽大气地说道。 陈延森爽快收下，一点没跟赵茂林客气，他心里清楚，对方在他身上，绝对能捞不少。 哼，这手机，本来就该是老子的！ 随后，他和王子豪在赵茂林的办公室里一直待到天色渐黑，三人才一同开车，驶向银河之星的停车场。 不愧是虚城最大的商k会所，内部装修金碧辉煌，奢华至极，经理带过来的妹子更是个顶个的漂亮，身材曲线凹凸有致。 “左边第三个，去坐我兄弟旁边，他就喜欢大的。” 陈延森大大咧咧地倚在沙发上，指着前排的一个妹子说道，那说话的口气和架势像极了欢场老炮，没有丝毫的局促与尴尬。 这年头，还没有直播行业掀起的内卷之风，场子里的姑娘，不管是容貌还是身材，都比十几年后要更胜一筹。 “陈老弟，今晚必须给我尽兴了！” 赵茂林解开领带，端起酒杯，高声嚷嚷道。 “子豪，别光顾着喝酒，好歹上手摸一摸，赵哥了钱的，你可别浪费了他这份心意。” 陈延森与赵茂林碰了碰杯，瞧见王子豪那副畏缩发怵的模样，不禁笑着打趣道。 “怎么回事？我弟弟腼腆，你他妈也腼腆？” 赵茂林大步走过去，眼里窝着火，黑着脸问道。 吓得对方一把抓起王子豪的手，就往自己的挺翘处按去。 “哈哈哈！这还差不多！” 赵茂林扯着衣领，跟着音乐摇头摆腚，与白天的经理形象判若两人。 “赵哥，特意为你挑的，很适合你的气质。” 陈延森适时掏出手表，说着就要往赵茂林的手腕上套，动作极其娴熟。 “别别别！这东西我真不能收。” 赵茂林急忙摇头拒绝，盒子里的发票单他自然看见了，顿时明白了对方的用意。 收了哪还有人情？这不成了交易吗？ “赵哥，弟弟我是真心想送。” 陈延森往前一递，神情认真地说道。 “陈老弟，哥哥我也是真心不能收，咱哥俩的感情，哪能用钱来衡量？” 赵茂林放下酒杯，板起脸正色道。 “是我考虑不周了，小弟我自罚一杯！” 陈延森懂了，对方要的是人情，尽管也是交易，但却体面多了。 直到凌晨一点，酒局才最终散场。 “森哥，一个妹子就要2000块啊，就这几个小时的功夫？” 王子豪上了车，压低声音，满脸肉疼地抱怨道。 晚上的销，自然是陈延森付的账。 赵茂林没收那块表，还额外又送了他四部手机，于情于理，陈延森也得投桃报李才行。 “师傅，去虚城学院东校区。” 陈延森没搭话，冲着代驾师傅说出了目的地，随后便闭上双眼，靠在座位上休息。 这具身体到底年轻，还没怎么经历过酒场的磨炼，一晚上喝下来，早已脑袋昏沉。 没一会儿，他便沉沉睡去。 王子豪却毫无困意，脑海中回想着那温热软滑的触感，以及两千块的价格，他头一次生出了悔意，暗恨自己没多摸一会。 …… …… 第二天上午，陈延森揉了揉胀痛的脑袋，随手拿起床边的手机，看到短信的瞬间，他立马咧嘴笑了起来。 “您账号0129于9月4号08:03分入账582400.00元，余额682846.40元……” 校园卡的提成到账了！ 扣除二级代理的提成后，他这一波净赚三十七万，还有20点的人道薪火！ 求追读，今天周二，下个推荐能不能上得去，就靠大家了~ (本章完) 第37章 你也不想男朋友知道我们的事吧（3K） 第37章 你也不想男朋友知道我们的事吧（3k） 陈延森放下手机，在看见王子豪后，这才意识到自己并不在寝室，而是身处酒店的房间内。 “子豪，醒醒！” 陈延森下了床，轻轻踢了一脚还在睡梦中的王子豪。 “卧槽！困死我了，你就不能让我多睡会儿吗？” 王子豪睡眼惺忪，嘟囔一句后，抱着脑袋又钻进了被子里。 “提成到账了！” 陈延森提高音量，怼着王子豪的耳朵吼道。 “狗日的陈延森！你说什么？不不不，森哥，我刚才说胡话呢。” 王子豪一个激灵，翻身从床上弹了起来，整个人光溜溜的，只穿着一条大裤衩。 “陪我去一趟银行。” 陈延森没眼看他，扔下一句话后，便转身走进了浴室。 “陈” 王子豪的脑子逐渐清醒过来，一边手忙脚乱地穿衣服，一边神色古怪地看向陈延森，刚想开口说话，话到嘴边又硬生生地吞了回去。 昨晚喝醉后的陈延森，嘴里一直念叨着王子嫣的名字，简直畜生啊，我妹今年才十四岁，这家伙居然就惦记上了？ “喊我干嘛？” 陈延森嘴里刷着牙，微微探出头问道。 “没啥事，我就是想问你早饭想吃啥，我先下楼去买，这样能节省点时间。” 王子豪迟疑了几秒，匆忙找了个借口应付道。 “热牛奶，一份杂粮饼，给我加两个蛋。” 陈延森没多想，漫不经心地回道，接着便继续洗漱。 “延森啊，不是兄弟我不想当你大舅哥，是你实在太渣了，就算四年后子嫣成年了，也得少让你们见面。” 王子豪推门出去，心里默默想着，眼神越发坚定。 陈延森站在卫生间的镜子前，仔细打量了自己一番，忽地自嘲一笑：“你还真是怕了她，连做梦都能梦见她在催婚。” 这辈子，老子绝不会再上当！ 没多久，王子豪提着早餐回来，两人吃完后，开车直奔市区银行。 陈延森递上银行卡，顺利取出二十三万现金，当即丢给王子豪两沓。 “森哥，多给了两千。” 王子豪捧着钱，笑着提醒道。 这笔生意一开始，陈延森就答应给他五个点的报酬。 “多的算奖金，在代理群里通知一声，十点在一号食堂开会，发提成！” 陈延森没心思跟他废话，把钱塞进袋子，提着就上了大奔。 这年头没有各种支付方式，发钱可真麻烦。 “对了，森哥，你之前打算送赵茂林的那块手表，现在怎么处理？” 王子豪生怕他过了退货期。 “算了，凑合着戴吧。” 陈延森沉思片刻，随手将劳力士探险家系列手表戴在手上，看都没多看一眼。 前世他戴的不是江诗丹顿，就是百达翡丽，劳力士名气虽大，却与他气质不符。 “卧槽！六万多的表，你竟然还说凑合。” 王子豪撇了撇嘴，只觉得陈延森这狗东西，太他妈能装了。 从虚城学校到市里往返得一个小时，陈延森把车停好，走进食堂时，近五十个二级代理已等候多时。 “森哥！” “学长！” “……” ‘噌’地一下，齐刷刷站起一大片，个个面带喜色，纷纷朝着陈延森打招呼。 其中有些人，即便知道陈延森只是大一新生，仍热情地喊他学长。 这个时间点，食堂里除了他们，就只剩几个食堂阿姨，见到这一幕，阿姨们暗自纳闷：这人是谁啊，派头这么大！ “按名单来，我念到谁，谁就上前。” 陈延森挥了挥手，走到众人中间，在餐桌前坐下，语气有力地说道。 “哗啦”一声！ 二十一万现金，像垃圾一般，倾倒在桌面上。 “操！这么多钱！” “森哥撒钱的样子太帅了，比周润发还吊！” “哈哈，那必须是森哥更帅，周润发又不会给咱一分钱。” 代理们瞬间炸开了锅，七嘴八舌地议论道。 不远处的食堂阿姨，同样目瞪口呆，直勾勾地盯着这堆现金。 “李辉！” 陈延森的表格按校园卡的销量降序排列，第一个名字便是前校园总代的销冠——李辉。 “542张，提成27100。” 陈延森示意王子豪点钱，他心里明白，这542张校园卡，李辉自己卖的顶多是零头，大多得靠下面的三级代理。 扣除手下提成，李辉至少能赚一万二，这对2010年的大学生来说，绝对算得上一笔巨款。 周围人的眼光中，无不带着羡慕之情。 “谢谢森哥，谢谢豪哥。” 李辉接过钱，欠着身子，连连道谢。 他今年大三，明年大四，这笔钱是他做校园卡业务以来赚得最多的一次，也是最后一次。 “谢我干什么？这是你应得的。” 陈延森淡淡一笑，摆了摆手，接着喊下一个名字。 几十万现金看着不少，可几十个代理们一分，短短半个多小时，桌上的钱就快分完了，只剩十几张散钞。 感激和吹捧声不断，几个有眼力的二级代理拉着两人，非要请吃饭。 “子豪，跟大二的代理多聊聊，别摆架子，说不定这些人里就有学生会的部长，甚至是主席。” 陈延森不想去，于是拦住王子豪低声交代道。 校园卡业务明年还得做，大二的代理是明年的中坚力量，一方面要和他们加深感情，另一方面也能借助他们在学院的人脉资源，助王子豪顺利进入院系学生会。 “好的，我明白。” 王子豪暗自点头，随后拉着几个业绩拔尖的代理，说说笑笑地走出了食堂。 “宋允澄，你要去哪里？” 陈延森看着人群中的宋允澄，见她缩头缩脑的鬼样子，不由地感到好笑，冷不丁地出声质问道。 “我我回寝室。” 宋允澄见躲不过，停下脚步，硬着头皮答道，水汪汪的眼睛透着一丝胆怯，生怕陈延森说出什么过分的话。 “我饿了，请我吃饭。” 陈延森看了看她略微干裂的嘴唇，温声说道。 对方为了推销电话卡，显然吃了不少苦。 “噢，在食堂行不？” 宋允澄嘴角耷拉下来，心里的不满一眼就能看出来，心想别人请你去酒楼你不去，非要宰我一个穷鬼。 这不是欺负老实人吗！ “哎，好吧。” 陈延森皱了皱眉，面露嫌弃，不过见对方一脸肉痛的样子，还是点了点头。 “那你快点。” 宋允澄拿起两个餐盘，率先走向窗口，神色里透着几分急躁。 “你想吃什么？待会刷我卡。” 宋允澄指着一排排热气腾腾的菜，轻声说道。 “大虾，排骨，牛肉，炒鸡，再来两份蒸蛋，小青菜也要一个。” 陈延森摸了摸肚皮，专挑贵的点。 “小橙子，这是你男朋友？小伙子挺帅的。” 阿姨见有人来，立马拿着饭勺迎过来，看清陈延森就是刚才发钱的学生时，先是一怔，随即笑着问道。 “王阿姨，不是，他是” 宋允澄看着陈延森点的菜，全是自己平时舍不得吃的，心里顿时一阵刺痛。 又听到王阿姨的询问，她赶忙否认，只是说到陈延森的身份时，她却卡住了。 “王阿姨，小橙子脸皮薄，我爱吃肉，您给我多打一点。” 陈延森咧嘴一笑，接过话头。 “放心，阿姨手稳着呢，没得帕金森。” 王阿姨哈哈笑着道，她以为陈延森是宋允澄的男朋友，恨不得一勺子盛出两勺的量。 谁说食堂的阿姨只会抖，这阿姨太棒了！ 端着餐盘刚坐下，陈延森便冲着宋允澄吩咐道：“小橙子，给我剥只虾。” “叫我宋学姐！” 宋允澄气得牙痒痒，龇牙咧嘴地凶他。 “明年你还想做校园代理吗？” 陈延森眯着眼，漫不经心地问道，语言间的威胁意味十足。 “你死心吧！我有男朋友了！” 宋允澄梗着脖子，凶巴巴地低吼道，像极了两人第一次见面的场景。 “你也不想男朋友知道，你为了拿校园卡代理，主动亲我的事吧？” 陈延森根本不信她，姜若萱早就把她卖干净了。 “我没亲过你！” 宋允澄懵了，头回见这么厚脸皮的人，睁眼说瞎话。 两人视线对视！ 一分钟后，宋允澄乖乖拿起一只虾，粗暴地剥了起来。 陈延森微微一笑，唤出系统面板。 “狗东西！给我加点！” 念头刚落，一缕笔芯粗细的白色雾气，倏地钻进了他的眉心。 刺骨的凉意瞬间在血液中肆虐，全身的肌肉微颤，待凉意彻底消散，一股宛如烈日的热意，猛地从心脏中迸发，眨眼间流遍四肢百骸。 他的体质从‘1.17’涨到了‘1.38’，薪火再次耗尽。 “喔，舒服——” 陈延森情不禁地叹了一口气，自言自语道。 “陈延森，果真是个变态！” 宋允澄听到他发出怪异的声响，立马红了脸，眼眸水水的，心里暗自评价道。 (本章完) 第38章 你用什么头油？（3K求追读） 第38章 你用什么头油？（3k求追读） 十一点一到，宋允澄匆匆告辞。 直到看见她换上工作服，拿起勺子站在窗口，陈延森才明白，她之前一直催自己吃快些的原因。 大学能申请助学贷款，还有助学金和奖学金，她到底穷成啥样，赚钱比自己还拼？ 陈延森心里暗自纳闷。 随后，他迈着碎步，一边消食一边朝寝室走去。 另一边，校内论坛和千度贴吧里，关于‘陈延森’的讨论帖已经盖到了几百层楼。 “有图有真相！大一土豪学弟，在食堂狂发几十万现金！” “校园卡代理这么挣钱吗？谁能带带我，我也想做。” “人家本来就是富二代，开学那天开着奔驰e300来报到的！” “这照片谁拍的？跟用座机拍的似的，糊得根本看不清长相。” “我见过陈学长，他本人比照片好看多了，井柏然都没学长帅。” “楼上的痴，拜托你搞清楚，陈延森今年大一，他哪算什么学长！” “关你屁事！我就喊他学长！” 后面两百楼，全是痴女和屁事哥的骂战，最后管理员出来禁言，他们才彻底安静下来。 加上一众二级代理的吹捧，陈延森这个名字，不仅在大一新生中出了名，就连大二、大三的学生也都知道有他这号人物。 至于大四的学生，忙着写论文和找工作，自然没心思关注这些八卦。 女生寝室里。 苏美玲坐在电脑前，不停刷着有关‘陈延森’的帖子，嘴里不自觉地呢喃道：“这么优秀的男生，应该做我男朋友才对。” 想到这儿，她给汤镇哲发了条短信。 两人一个是班长，一个是团支书，早早就互加了联系方式。 当陈延森推开宿舍门，就看到头发锃亮的汤镇哲，正在镜子前往脸上涂抹水乳，他笑着打趣道：“你用的什么头油？跟鞋油似的。” “哎呀，森哥你可算回来了！昨晚辅导员查寝，我跟他说你去洗澡了。” 汤镇哲嘻嘻一笑，拉着陈延森表功。 “不错，阿哲就是会办事，咦，你们是要出门？” 陈延森拍了拍对方的肩膀，一脸孺子可教的神情，但看到其余几人也在穿衣打扮时，他立马反应了过来。 “团支书约了咱们寝室联谊，我们商量了一下，下午唱歌，晚上吃饭。” 宋洋放下手里的运动鞋，主动解释道。 “哦，祝你们玩得愉快。” 陈延森放下包，用脚把门踢上，一边脱衬衫一边说道。 “啊！森哥，你不去啊？” 汤镇哲闻言一愣，急忙追问道，苏美玲特意嘱咐他，要把8302的人全带上。 “卧槽！森哥，你健身呐？这肌肉真牛逼！” 没等陈延森回话，王峥强便一头扑来，说着就要上手摸。 “啪”！ “阿强，没想到你好这口，以后离我远点。” 陈延森打开他的手，一脸嫌弃，坏笑着调侃。 “不不不！我是说，森哥你这身材太厉害了，比我们这些天天踢球的还壮。” 王峥强连忙摇头否认，嬉皮笑脸地说道。 其余几人看了一眼，纷纷露出赞同的神色。 没想到陈延森衣服下，竟藏着纹理清晰、棱角分明的胸腹肌肉，虽不夸张，却满是力量感。 陈延森笑了笑没吭声，他这一身腱子肉，全是靠自己一点点努力加出来的。 “森哥，下午一起呗，说好的寝室联谊，要是缺了一个多不好？再说这么久，你连一次集体活动都没参与过。” 汤镇哲苦口婆心地劝说道。 “我下午有事，去不了。” 陈延森没理他，自顾自换着衣服，随后将两台苹果手机塞进柜子里，又把另一台摆在桌面上，打算换上新手机。 “我去，是苹果4！好像还有十几天才发售呢，森哥，你怎么搞到的？” 宋洋眼前一亮，好奇问道。 “校园卡卖得多，电信送的。” 陈延森轻描淡写地说道。 “这手机很贵吗？” 朱孝鹏从宋洋和汤镇哲的中间挤了进来，随口问道。 “能买你那手机十部。” 宋洋一眼就认了出来，陈延森手里的苹果4是32gb版本的，裸机售价5999元。 “比学费还贵？” 朱孝鹏攥着手里的山寨机，头一回意识到，一部手机的价格竟能离谱到这种程度。 “森哥，给兄弟个面子，头一次搞联谊，你不在场我心里真没底。” 汤镇哲可怜巴巴地求着，那说话语气，跟他衣冠楚楚的模样，极其违和。 陈延森无奈地叹了口气，他没骗汤镇哲，下午确实得去看房，校内电信区域经理孟雅琴，帮他联系到了一位老师，对方刚好有间空置的教师公寓。 他沉吟了片刻，对着汤镇哲道：“我晚一点去，最迟不超过五点。” “好吧。” 汤镇哲见他应下，终于松了口气。晚去总比不去强，其实陈延森真不去倒更好，省得妹子们的注意力都集中在他身上。 “你们手上的校园卡卖完了吗？” 陈延森接着问道，代理的提成已经都发了，就剩下汤镇哲他们几个还没给。 汤镇哲几人嘿嘿一笑，得意地说，昨天就卖光了。 这主意还是孟熙波想出来的，他们借着到新生宿舍串门的由头，专门挑大一新生的宿舍，先跟人家唠家常，然后就直接摊牌卖电话卡。 大家都是大一新生，彼此之间反倒多了一层信任。 “每人500。” 陈延森翻开钱包，里面露出厚厚的一沓现金，随即便把几人的提成结算了。 钱一到账，几人就合计着，要不要找家高档点的ktv。 陈延森摇了摇头，拿起手机，转身出门。 “森哥，尽量早点来！”汤镇哲在身后喊道。 虚城学院的教师公寓，就在八号宿舍后面。 一般是分给青年教师的福利房，一室一厅的格局，有些老师结婚后，会搬到市区换套大房子，校内的公寓房就会租给考研的学生。 他来到楼下，拨通电话道：“柳老师，我是孟姐介绍来的，现在方便看房吗？” “噢噢，那你上来吧，房间是0418。” 柳老师的声音听着很年轻，温声细语，还带着一点娇嗔感。 四楼啊？ 陈延森不太满意，教师公寓是楼梯房，楼层越低住着越舒坦，而且他懒得爬楼梯。 “算了，来都来了。” 陈延森抬脚往上爬，或许是加点的缘故，他一口气登到四楼，连脚都没酸。 “笃笃笃——” 柳慕妍听到声响，倏地站起身，打开了房门。 门口站着一个十八九岁的少年，身穿白衬衫，下身配一条黑条纹休闲裤，干净清爽，高高大大，单从外表看，就叫人觉得可靠，不像是个坏学生。 “柳老师，我是10新闻班的陈延森，这是我的学生证。” 陈延森的目光在她身上一扫，主动递上证件。 对方二十五六岁，戴着副金丝眼镜，透着书卷气，身材丰腴，长着一张娃娃脸。 柳慕妍接过学生证看了看，很快就还给他，接着转身介绍道：“这房是一室一厅一卫，能做饭，不过只能用电磁炉，空调、冰箱、电视机和洗衣机都有。对了，宽带是电信赠送的，你可以免费使用。” 声音和刚才一样，带着娇嗔，想来是天生的。 陈延森微微点头，在屋里转了一圈，家电都是大品牌，屋里整洁没异味，看来不养宠物。 这房子他挺满意，就是在四楼，让他有点犹豫。 “既然是孟姐介绍的，我再给你便宜50。” 柳慕妍瞧出了他的迟疑，赶忙说道。 她原本的报价是450，再降50就是400，这价格其实不算低，她之所以喊得高些，也是因为在装修上了不少心思。 “一年4800？还能再降点吗？” 陈延森问道。 “那那给你再便宜200？” 柳慕妍小心翼翼地问道，在讨价还价方面，她并没有什么经验，陈延森一张口，她便下意识地退让。 “行，柳老师，稍等。” 陈延森看她这人实在，也不好再挑刺儿，而且这房子装修得不错，住着肯定舒服。 说完，他掏出钱包，随手抽出一沓现金，不紧不慢地数了起来。 柳慕妍微微一愣，心里暗忖：这学生还挺有钱，家境应该不错。 “一共2300，我先租半年，柳老师，您准备合同了吗？” 陈延森把钱递给她，顺口问道。 “合同？我回头上网下载一份，拟好后咱们再补签？” 柳慕妍没想到对方想得比她周到，思索片刻，轻声回应道。 “可以。” 陈延森没多考虑，反正都是学校老师，应该不会出什么岔子。 拿到钥匙后，他回了趟寝室。 屋里空无一人，显然都去了ktv，于是他推着行李箱，先搬了一部分东西回0418。 下楼后，陈延森沿着学海路，来到音乐学院旁一栋红墙二层小楼前。 他上了二楼，在一间办公室门口敲了敲：“老师您好，请问创业园的办公间怎么租？” (本章完) 第39章 0418，晚上我要亲自面你（3K） 第39章 0418，晚上我要亲自面你（3k） 自从08年起，上面喊出大学生创业的口号，徽安省的一众本科院校纷纷响应。 比如虚城学院，就在音乐学院和篮球场间的空地上，建了一座两层小楼，每层六百多平米，隔成了16个单间，用来支持大学生创业。 只是院系领导没想到，虚城学院的大学生中，没多少人有创业的想法。 两年过去，楼上的创业空间一大半空着，楼下全是水果店、奶茶店、数码店和小礼品店，跟夜市似的，哪有半分创业园的样子。 尽管校长多次想把这些卖奶茶零食的人统统赶出去，可他心里清楚，没了这些人，创业园就彻底沦为鬼城了。 久而久之，创业园便成了虚城学院的搁置项目，派来的执导老师也成了‘看门大爷’，偶尔拉上一帮‘夜市摊主’，照着ppt念着他自己都不信的创业培训内容。 创业要是这么容易，我还当什么老师？ 曹达华暗自嗤笑，他坐在办公室里，喝着茶，哼着曲，吹着空调，工资就到账了，创个鸡毛业！ 就在他哼哼唧唧时，一阵清脆的敲击声突然响起，随后，一张棱角分明的脸出现在玻璃门上。 对方露出一口大白牙，笑着问道：“老师您好，请问创业园的办公间怎么租？” 曹达华赶忙把架在办公桌上的脚放下来，在学生面前，总得有点为人师表的样子，他清了清嗓子问：“你租办公间打算做什么？” “搞电商。” 陈延森回答得干脆利落。 “电商？” 曹达华一愣，脸上露出疑惑之色，随即脑子转了转，心里话脱口而出：“就是开网店呗？” “呃，差不多吧。” 陈延森皱着眉，眼中闪过一丝嫌弃，心想：创业园的老师就这水平？哪怕再不懂，也不能把电商和开网店划等号吧。 刚才他见对方翘着二郎腿，一副混日子的模样，立刻就给曹达华打上了‘关系户’标签。 要不是关系户，能混上如此轻松的岗位？ “嗯，不卖小吃就行。” 曹达华嘴里咕哝着，他从抽屉里拿出一张表格扔给陈延森：“先填表，等创业园的负责人审核通过，你就能来挑办公间了，对了，一间房月租两百，得按三个月起付。” 两百块看着不算多，可这是2010年，九成大学生的生活费都不足1000块，哪还有余钱去搞创业？ “老师，审核得多久？” 陈延森拿起圆珠笔，唰唰地填起表格。 上面不过是些基础信息和创业愿景之类的问题，对他来说就像‘1+1=2’一样简单，不到两分钟便填完，递还给了对方。 “很快！” 曹达华接过表格看都没看，说完便从抽屉里摸出一枚印章，对着印章大口呵气，‘啪嗒’一声盖在表格上，接着仰起头问道：“快不快？” “老师，您贵姓，该怎么称呼您？” 陈延森无语到想笑，但还是强行憋住了，他带着敬语，轻笑着问道。 本以为对方是个没多少实权的闲职人员，没想到竟是创业园负责人。 日后要打的交道还多，自然得跟他拉近关系，总不能下次碰面，还不知道人家姓什么吧？ “我姓曹，达者为先的达，华星秋月的华，以后喊我曹主任就行。” 曹达华双手抱胸，语气淡淡地说。 “曹主任，这是一千二，您点下。” 陈延森又掏出钱包，抽出十二张钞票，放在桌上。 “你这个同学，年纪轻轻，听力咋这么差？我不是说了嘛！三个月起付，交六百就行。” 曹达华沉下脸，不满地说道。 “曹主任，我租两间。” 陈延森微微一笑，竖起两根手指。 “两间也两间啊，那没问题了。” 曹达华的话刚说一半，后半句又硬生生咽了回去，整个创业园里，还真没人一口气租两间的。 他又重新打量起陈延森，这才留意到，对方穿着得体，衣服料子一看就不便宜，手机也很昂贵。 原来是个富二代啊！ 估计撑不过半年！ 曹达华暗自冷笑，创业可不是光有钱就能行的，虚城学院也有不少家底殷实的学生，基本上过了三个月，热情没了，又没有能持续赚钱的模式，最后也只能作罢。 交完钱，选好房，拿到钥匙！ 陈延森跟曹达华客气道别，下楼后，在门口的打印店印了100份招聘启事。 “哥们，你这真的假的？” 帮他打印的学生，随意扫了眼内容，两眼猛地瞪大，嘴巴都忘了合上，忙扭头问道。 “你看我像是在开玩笑吗？” 陈延森晃了晃手中的两把钥匙，笑着反问。 “牛逼！” 对方竖起大拇指赞道，心里却暗骂了句‘傻x’，心说这估计又是个不心疼爹妈钱的富二代。 不到三分钟，100份招聘启事就打印好了。 陈延森扔下十块钱，刚想往外走，又扭头回来买了两卷双面胶，这才慢悠悠地走到创业园的大门外，在信息栏上贴了一排招聘启事。 行为很过分，但陈延森觉得效果肯定差不了。 “森海科技有限公司招聘启事” “前端开发（2人）：负责页面布局、用户交互实现（html/css/javascript），兼容ie等主流浏览器；薪资：2000-4000元……” “后端开发（2人）：使用php或java开发核心功能，需实现用户注册登录、返利计算、订单处理、商家管理接口等逻辑，并与数据库交互；薪资：2500-4000元……” “后端开发（1人）：设计mysql数据库结构，优化查询性能，管理用户数据、订单记录、商家信息等：薪资：2000-4000元……” “ui设计师（1人）：……：薪资：2000-4000元……” “测试工程师（1人）：……：薪资：2000-4000元……” “项目经理（1人）：……：薪资：2500-4000元……” 这薪资待遇，要是放在十几年后的互联网大厂，肯定会被人笑成‘黑奴价’，但在2010年的虚城学院，绝对能立马成为全校关注的焦点。 事实上，陈延森前脚刚走，后脚就有人把招聘启事的内容发到了校内bbs上，随后又被转到了千度贴吧。 “森海科技公司？地址在创业园二楼206、208室？” “有没有在创业园的同学，上去看看真假？” “我上楼瞅了一眼，206和208还是空屋子，估计是哪个no jj的混蛋，故意搞出来的恶作剧。” “都散了吧，就是一场闹剧！” 但一些存过陈延森手机号码的人，只觉这串数字十分眼熟，直到他们掏出手机，才惊叫道：“原来是陈学长！” 消息很快传开，没多久，文传系的院长就得知了此事，紧接着虚城学院的校长也收到了消息。 “曹老师，创业园出了大新闻，你怎么没提前跟我汇报？” 校长一个电话打过来，曹达华猛地打了个激灵，惊得从椅子上站了起来。 “您指的是？” 曹达华一脸懵逼，心里嘀咕着哪来的‘大新闻’，创业园今天风平浪静啊，除了一个败家子来租了两间创业房。 “哎，曹老师，看来你对创业园的工作了解得还不够细致，不是有个叫陈延森大一新生嘛，他在创业园门口贴了一张招聘启事，据说要招十名兼职大学生……” 校长缓缓开口道。 “是是是，我明白！我知道该怎么做，您放心。” 曹达华拍着胸口保证道，挂断电话后，他才擦了擦额头上的冷汗，长舒了一口气。 尽管陈延森的创业项目，八字还没一撇，但他大手撒钱的气势，却着实惊到了不少人。 稍加了解后，院系领导对这个一出手就拿下校园总代，带着大二和大三的学生，把电信业绩做到第一的大一新生，还是生出了那么一丁点的期待。 只要陈延森的项目有所起色，校长出去和省内的院校同行开会，脸上自然有面，同时还多了一份谈资。 “这小子什么背景？校长居然都知道他？” 曹达华心里纳闷道，校长让他尽力支持陈延森的创业项目，但他手里一没资金，二没资源，他拿鸡毛支持啊。 琢磨半天，他喊来几个学生，从库房翻出几套积灰的办公设备，一直接堆到了206和208室门口。 “嘿嘿，这样谁来了都挑不出毛病。” 曹达华颇为得意，做完这些，他一转身，又回办公室摸鱼去了。 另一边。 陈延森离开创业园后，在路口给王子豪打去电话，让他把车还给租赁公司。 “行！我下楼拿钥匙。” 王子豪一口答应下来，不到两分钟便下了楼，随后开车载着陈延森，顺道把他送到学校外的ktv门口。 陈延森刚要往包厢里走，就接到了一个熟悉号码打来的电话。 “我ps、ai和cdr用得都很熟练，符合ui设计师的要求不？” 声音糯叽叽的，甚至有点发嗲。 陈延森还是头一次听到对方用这种语气说话，心里暗骂一句‘真是个财迷’，想了想回道：“今晚8点，教师公寓0418，我要亲自面试你。” (本章完) 第40章 坏女孩（3K求追读） 第40章 坏女孩（3k求追读） 大学周边的ktv大多走平价路线，而虚城学院挨着农村，校门口的ktv水准也就可想而知了。 当陈延森推开包厢门，一块50寸的屏幕映入眼帘，话筒是有线的，长长的线盘了一地。 汤镇哲握着话筒，深情款款地唱着华仔的《冰雨》。 “这小子没救了，唱《冰雨》可不好跟妹子搭话。” 陈延森暗自摇头。 这是2010年，李宇春、蔡依林、梁静茹和by2才是女生追捧的热门歌手，最不济也得唱qq三巨头的歌，唱《冰雨》的话，妹子还以为在陪长辈唱歌呢。 “森哥，你可算来了！想唱什么歌，我来给你点。”孟熙波腾地站起身，笑着招呼道。 “森哥！” “陈同学，你来啦！” 其余几人也都纷纷热情地打起招呼。 “不好意思，下午有点事，让大家久等了，你们接着唱，我坐下喝口水。” 陈延森摆了摆手，找了个理由说道。 他在沙发边缘坐下，和几个女生隔了好几米远，显然对她们不感兴趣。 挂断宋允澄的电话后，电话一个接一个打来。 陈延森出去接了几次，后面嫌麻烦，直接用短信回复：明天上午9点，去创业园二楼面谈。 “你喜欢唱谁的歌呀？我陪你一起唱呗？” 不知何时，苏美玲悄悄坐了过来，温声细语地对着陈延森说道。 她今天特意穿了条蕾丝短裙，露出笔直修长的双腿，上身是一件白色雪纺衫，身材曲线若隐若现，这种又纯又欲的穿法，很容易让小男生上头。 陈延森随意扫了一眼，轻轻摇头说：“你们玩，不用管我。” 倒不是苏美玲不漂亮，而是上辈子，他谈过几个像她这样温婉的女生，相处没多久，对方就想和他结婚生子。 只谈恋爱不香吗？ 他打心底里抵触这类女生。 “嘿嘿，森哥，来都来了，一直坐着多没意思，想唱啥？我给你点！” 汤镇哲唱完副歌，放下话筒，笑嘻嘻地劝道。 看他这副模样，估计是觉得自己刚才表现挺好，肯定给女生留下了不错的印象，特别是苏美玲。 朱孝鹏、孟熙波和王峥强也跟着起哄，在他们看来，陈延森进门后连话筒都没碰过，多半是五音不全，便抱着看热闹的心态，不停地劝说。 谈不上有什么坏心眼，主要陈延森给他们的印象太优秀了，他们也想看看陈延森出糗的样子。 唯独宋洋没吭声，低头盯着手机，屏幕上密密麻麻全是字，居然是在看小说！ “那那就点首《坏女孩》吧。” 陈延森看着苏美玲，微微一笑，故意说道。 话里话外的意思就是，哥不喜欢乖乖女，就喜欢坏女孩！ 坏女孩？ 徐良的歌？ 众人面面相觑。 要知道，在这个时候，承认自己爱听qq三巨头的歌，绝对是件很羞耻的事情，谁都不愿承认自己是非主流。 他的话，却让另一个女生眼睛一亮。 她原本还在低头玩手机，这时立马坐直身子，目光灼灼地看向陈延森。 熟悉的前奏缓缓响起。 陈延森接过话筒，拉过一把椅子，坐在屏幕前，留给众人一个高大的背影。 他手腕上的劳力士，在灯光下熠熠生辉，白衬衫和黑色休闲裤的穿搭，怎么看，都与这首歌格格不入。 “那时我放开你的手，转过身只剩了保重” “你话都没说，却哭了很久很久” 陈延森一开口，所有人都愣住了，本来觉得他五音不全的几个人，尴尬地相互对视一眼。 他的嗓音低沉，颗粒度饱满，音色甚至超过了原唱，他唱得既自信又洒脱，把坏女孩唱出了坏男孩的味道。 这是一首男女对唱的情歌，陈延森唱完男生的部分后，本想继续唱女生的副歌部分，没想到，身后突然传来一个娇媚可爱的女声： “在谁的怀中会有感觉，被爱的深夜我在想念，明明是为你才会改变，却回不到从前……” 陈延森转过身，只见一个身着牛仔短褂的女孩，正冲他俏皮地眨了眨眼。 论长相，她丝毫不比苏美玲差，只是一个活泼直爽，另一个温婉可人。 哝，这种就是陈总喜欢的爱玩女生，分开时不会纠缠，玩起来没有负担。 陈延森嘴角勾起，朝那女生招了招手。 对方秒懂他的意思，拿着话筒蹦蹦跳跳，两三步走到了他跟前，一只软乎乎的小手搭在了陈延森手心。 这一幕，瞬间让其他人看呆了。 两人神情自然，没有一丁点扭捏，手拉着手唱完了整首歌。 “你是坏女孩吗？” 陈延森移开话筒，凑到女孩耳边，轻轻吐了一口热气，压低声音问道。 女孩的牛仔褂里是一件白色吊带，许是贴得近，顺着领口，能清晰看到一团挤压变形的雪白轮廓。 “你猜猜咯。” 女孩见陈延森拉着她没松手，吃吃地笑着，趁没人注意，一只小手还在他腹部摸了一把。 毕竟陈延森高大帅气又多金，受女生青睐也很正常。 苏美玲死死盯着两人，银牙咬得咯吱响，她费心思组织的联谊，竟成全了别人。 “哇！森哥，你唱歌的样子真拽！”宋洋第一个回过神来，满心羡慕地说道。 其他人回过神后，也纷纷鼓掌夸赞。 平心而论，两人唱得确实好，配合还十分默契。 陈延森笑了笑，回到座位上，穿牛仔褂的女孩也跟了过来，她贴着陈延森说：“我叫许星星，言午许，小星星的星。” “不小，还行啊。” 陈延森端起酒杯，和她轻轻碰了下，低声说。 “我是不是坏女孩不清楚，但你肯定是个坏男孩。” 许星星顺着他的目光看去，才意识到自己有走光的可能，忙拉了拉衣服，轻声回应道。 “那你还坐过来？” 陈延森抿了口酒，笑着打趣。 “他们太老实，没劲！” 许星星指着汤镇哲几人，撇了撇嘴。 “我也这么觉得。” 陈延森瞥了眼苏美玲，语气冷淡地应和道。 上一世，陈延森大学时期的性格，便和汤镇哲几人差不多，被女生划入了‘没劲’的行列。 随后，两人边喝酒边摇骰子，有说有笑。 许星星身材和长相都不错，陈延森没来之前，孟熙波和朱孝鹏也都上前搭讪过，可她一副不想玩、自称社恐的模样，让两人打了退堂鼓。 如今他俩明白了，不是人家真社恐，而是只对他俩社恐罢了。 一行人唱到下午六点才结束，随后进了一家餐厅吃晚饭。 这期间，除了苏美玲话少了些，其他人仍旧兴致勃勃地聊着大学生活。 回去路上，汤镇哲笑着道：“森哥，你现在追许星星，估计两天就能拿下。” “我干嘛追她？”陈延森一脸无语，反问道。 “呃，看她那样子肯定喜欢你，你一追就成了啊！” 汤镇哲被他问得一愣，卡壳半晌，才恨铁不成钢地解释。 “她喜欢我，就让她来追我。” 陈延森淡淡一笑，不像是在开玩笑。 “卧槽！不愧是森哥，是我格局小了。”汤镇哲猛地拍了下脑袋，咧嘴笑道。 “咦？森哥，你今天怎么没开车？” 朱孝鹏见他和大家一样步行回学校，好奇发问。 “车子还给租赁公司了。” 陈延森没多想，如实说道。 “啊？那奔驰真是你租的？” 朱孝鹏一惊，不知为何，他觉得陈延森给他的压力一下子少了九成九。 “傻x！车可能有假，但人家会挣钱的能力可假不了。” 朱孝鹏的表情太明显，不光陈延森，连宋洋都看出来了，宋洋在心里不屑地暗骂。 “是啊，一天好几百呢。” 陈延森卖惨，他根本不在乎旁人的看法，对他而言，一天八百的奔驰e300，帮他解决了不少麻烦，也帮他获得了不少机会。 这世上就是这样，先敬衣装后敬人，你开迈巴赫、迈凯伦，漂亮姑娘自己就凑上来了。 回到宿舍，几人依旧热情高涨，不住聊着班里的漂亮女生、大二的知性学姐，不知不觉就聊到了快晚上八点。 “靠！今天还没洗澡呢！离八点就剩十分钟，澡堂要关门了！” 王峥强突然大吼一声，把众人吓了一跳。 反应过来后，几人立马开始收拾洗漱用品，再晚一步，就只能用凉水冲澡了，虽是夏天，那滋味也不好受。 “忘了跟你们说，我在后面的教师公寓租了房子，以后晚上就不回宿舍住了，辅导员要是问，你照实说就行。” 陈延森起身告辞，临走时跟汤镇哲交代了一句。 “森哥，才大一你就搬出去住啦？” 汤镇哲端着脸盆，停下脚步问道。 “我白天还会回来，就晚上不在宿舍睡，我先走了，你们跑快点，听说澡堂大爷每天都提前五分钟收刷卡器。” 陈延森提醒道。 “操！还剩9分钟！” “波波，等等我啊！” “阿强，你洗发膏没拿！” 一阵鸡飞狗跳后，寝室只剩陈延森一人，他洒然一笑，慢悠悠地朝0418走去。 “她会来吗？” 陈延森抬脚迈上四楼，目光落在了0418的门口。 6000字奉上，求追读~求支持~ (本章完) 第41章 第一号员工（32K） 第41章 第一号员工（3.2k） 0418门口空无一人。 陈延森抬手看表，19点57分，离八点还剩3分钟，没有失落感，心里反倒生出了一丝庆幸。 他推开门走进屋，从上往下解开衬衫的扣子，解到最后一颗时，门外响起了‘咚咚咚’的敲门声。 陈延森脸上神情瞬间一僵，眼中闪过恼火，不过他很快回过神来，长舒一口气，脸上又换上了一副混不吝的痞笑。 女人啊，都一个样！ 陈延森不屑地哂笑一声，走到门前，缓缓拉开了房门。 宋允澄抱着电脑，胆怯地站在门口，与两人初见时的凶悍模样不同，此时的她，全身上下都透着防备。 “愣着干嘛？进来！” 陈延森拍了拍门板，语气生硬地说道。 “噢。” 宋允澄咬着嘴唇，抬眼瞥了下陈延森，对方的脸型棱角分明，嘴角挂着一抹坏笑，长相确实帅，但真的不像好人。 刹那间，她好不容易鼓起的勇气消散殆尽。就在她想往后退一步，转身跑掉时，陈延森一把揪住她的衣领，满脸嫌弃地把她拽了进来。 “咣当”一声！ 大门紧紧关上！ “开始吧。” 陈延森坐在沙发上，冲宋允澄吩咐道。 “开始干什么？” 宋允澄的心怦怦直跳，她本以为自己做好了准备，没想到，仅仅是那一声关门声，就令她脑子一片混乱。 “当然是面试咯，再给你一次机会，以你刚才的表现，换做以前，早被我淘汰了。” 陈延森轻哼一声，面露不满道。 “啊？好好的，马上。” 宋允澄用力咬了下嘴唇，强行从恍惚的状态中走了出来，她小心翼翼地摊开笔记本，插上u盘，点开文件说道： “这里是我的作品集，有商品设计图，也有电商海报和品牌logo，你想先看哪个？” “都看看。” 陈延森无所谓道，十几年前的平面设计作品，多半又丑又土，他主要是想考察宋允澄的设计理念和基本功。 宋允澄点点头，拖动鼠标，向着陈延森一一介绍她的设计作品。 事实正如他所料，对方的作品集就像千禧年的设计课件，实在看不到什么出彩的地方。 “你很缺钱？” 陈延森摇了摇头，随即看着宋允澄问道。 “是啊，你问这个做什么？” 宋允澄半蹲在茶几前，冷不丁听到陈延森的询问，下意识地回答，紧接着又追问了一句。 “你这样的水平，没办法胜任ui设计师的工作，不如我给你一个新职位，做我的兼职女友，每月一万。” 陈延森轻描淡写道，这类话他说过不少回，只是每次开的价格不同，对象也不一样罢了。 “陈延森，我就知道你没安好心！我只想凭自己的能力赚钱，你连一个设计要求都没提，凭什么说我不行？” 宋允澄像是一只炸刺的猫，猛地站起身，一边朝着陈延森大吼，一边掏出一块巴掌大的砖头。 怪不得她口袋鼓鼓囊囊的，原来藏着武器！ 她气势汹汹，一副一言不合就会把砖头砸到陈延森头上的架势。 “给你一小时，设计一个购物网站的卡通形象，类似桃宝和京东那种。” 陈延森眯着眼打量她片刻，随后开口说道。 看宋允澄举起板砖的模样，他不禁莞尔一笑，漂亮的女生有很多，可他更喜欢有趣的。 “再有下次，我绝不客气，直接砸烂你的脑袋。” 宋允澄双颊泛红，气呼呼地警告道。 “是是是，那你接不接受我这个面试要求？” 陈延森双手环抱，显然没将她的威胁当回事。 “哼！一个小时就一个小时。” 宋允澄拿起电脑，拉开餐桌旁的椅子，自顾自地开始埋头干活。 陈延森轻轻一笑，拿起睡衣和浴巾，头也不回地走进浴室。 不一会儿，‘哗啦啦’的水声传了出来。 宋允澄握着鼠标的手顿了一下，不禁想起两人第一次见面时，自己在浴室洗澡，陈延森在外面等着的场景。 “一个月一万块，他给的可真多。” 宋允澄心里暗自想着，她在招聘网站上查过，像自己这样的二本小设计，毕业后能拿到六千月薪都谢天谢地了，而且还得去沪、京、深这样的一线城市才行。 “宋允澄，什么狗屁兼职女友，说得好听，不就是当他的情人吗？你要记住，绝不能妥协！” 宋允澄察觉到内心的动摇，赶忙在心里告诫自己。 人在忙碌的时候，一小时往往只是眨眼功夫。 陈延森洗完澡，擦了擦头发，朝客厅瞥了一眼，见宋允澄还在绘图，便走回卧室，躺在床上和萌洁聊起天来。 聊着聊着，他竟睡着了。 梦里，王子嫣穿着一身香奈儿小西装，气场十足，冲他勾了勾手说：“陈延森，你以为重生了就能逃掉？” “王子嫣，老子娶猪娶狗也不会娶你！” 陈延森转身就跑，恰巧路边有辆自行车，他一屁股跨上去，拼命地蹬起来。 “陈延森，你醒醒！快醒醒！” 迷迷糊糊中，一个急切的声音响起，陈延森感觉前方的天地快速塌陷，猛然睁眼，长舒一口气后，才意识到自己又做梦了。 “陈延森，按你要求设计好了，看看吧。” 宋允澄神情古怪地看着陈延森，里琢磨着：王子嫣是谁？能把这个混蛋怕成这样？ 陈延森从床上坐起，转头看向蹲在床边的宋允澄，苦笑着说：“我以为你早走了，给我瞧瞧。” 只见屏幕上画着一只活泼可爱的小狐狸，橙白配色，耳朵上挂着枚金币，手里捧着个金元宝。 “我研究过，你想做的是一种返利性质的导购电商平台，广告里叫 cps模式，小狐狸寓意着聪明、机灵，与网站帮助用户聪明购物、获取返利的特点相契合……” 宋允澄一脸认真地说着设计思路和其中的小巧思。 陈延森望着她的侧脸，皮肤很白，微微泛红，一缕柔软的发丝垂在耳边，圆润的鼻梁多了一些娇憨，嘴唇有些干，但却是极好看的淡粉色。 “其实，你不用这么累，做我女朋友并不是一件很丢脸的事。” 陈延森突然开口道。 “你还想不想要脑袋了？” 宋允澄被打断，皱起眉头，晃了晃砖头说道。 “月薪2000，每周双休，每天上满六小时，碰上有课的情况，你可以利用周末补齐，月底发薪。” 陈延森干笑一声，正色说道。 “你意思说，我通过面试了？” 宋允澄指着自己，不可置信地反问道。 她清楚陈延森居心不良，可为了那一丝希望，还是做足了准备，本以为陈延森会挖苦她两句，接着趾高气扬地说：“不好意思，你能力不够，不能录用！” “试用期一个月，干得不好，直接滚蛋！” 陈延森语气凶狠地补充了一句。 “谢谢老板，我一定好好干！” 宋允澄笑吟吟的保证道，笑容灿烂，没了平日里的愁容。 “不过，我要求的是一个小时，你瞅瞅现在都几点了？” 陈延森抬起手，将手表表盘怼到宋允澄眼前：“22点47分，你用了快三个小时！” “是你睡了三个小时，我怎么都叫不醒你。” 宋允澄硬着头皮撒谎，这份工作来之不易，她可不想丢了。 “这么说，你不回寝室，打算在我这儿住下？” 陈延森眉梢一挑，提醒着对方。 宋允澄微微一怔，随即反应过来，她一把抓起电脑，毫不犹豫地打开大门，向着楼下飞奔而去。 五分钟后。 陈延森站在阳台，远远瞧见宋允澄蹲在女生宿舍前，一副想叫门，又不敢叫门的样子，不禁觉得好笑。 他拿起手机拨了过去：“我这儿，沙发还能睡个人。” “不用，我.我去喊宿管阿姨。” 宋允澄的声音有气无力，没了精神。 “我最多等你五分钟，不来我就锁门了，丑话说在前头，你要是敢吵我睡觉，明天就别去创业园报到了。” 陈延森没跟她多废话，果断挂了电话。 就宋允澄这脾气，要是真敢叫宿管阿姨，早就叫了，哪还会等到现在？ 宿管来了肯定先登记院系，再登记学生号，回头就给她记个夜不归宿。 果不其然。 宋允澄垂头丧气地折返回来，手里紧攥着那块破石头。 “客厅有空调，一次性内衣和浴巾也有，在门口杂物柜里，自己去拿，我睡了。” 陈延森简单嘱咐了几句，转身回了房间。 “谢谢谢，陈，老板。” 宋允澄话还没说完，陈延森就进了房间。 她尴尬地笑了笑，按照陈延森说的地方翻找，拿出一盒一次性内衣和浴巾，轻手轻脚地走进了浴室。 那半截砖头，她握了大半夜。 直到后半夜，“咣当”一声，砖头掉在地上，她硬生生熬了几个小时，预想中会发生的事，始终没有出现，最后实在撑不住，才躺在沙发上沉沉睡去。 “或许，陈延森没那么坏。”这是她入睡前的最后一个念头。 第二天醒来。 陈延森发现宋允澄还在酣睡，呼吸声粗重，上身的白t卷到了腹下，露出一截白皙肌肤，小肚子上没有一点赘肉。 “呵，就她那抠搜样，能吃胖就怪了。” 陈延森轻笑，想了想，拿了条毛毯，随手扔在她身上，见对方毫无反应，便走进洗手间刷牙洗脸，换上一身干净衣物，直接朝着创业园走去。 刚进创业园，陈延森就看到曹达华满脸堆笑地迎了上来：“小陈，你来得真巧，我看你那儿有点空，就帮你弄了几套办公桌椅。” 这家伙，怎会这么好心？ 陈延森一脸狐疑，心里顿时警惕起来。 (本章完) 第42章 火爆全校的招聘会（32K求追读） 第42章 火爆全校的招聘会（3.2k求追读） “小陈，我是创业园负责人，支持你们创业本就是应该的，几套办公桌椅而已，电脑我都能给你搞来。” 曹达华瞧见陈延森满脸狐疑，挺了挺啤酒肚，面露不满地说道。 “电脑也行？” 陈延森微微一怔，对曹达华前后迥异的态度有些吃惊，笑着追问。 “图书馆电脑室淘汰下来的教学机，你要是想要，搬两台给你也没问题。” 曹达华咧嘴笑道。 “谢谢曹主任，电脑我自己解决就行。” 陈延森哑然失笑，摆了摆手拒绝道。 就那些教学机，玩个扫雷都费劲，要是处理稍大点的表格，估计直接就死机了。 “嘿嘿，小陈，电脑的事我主动提了，是你自己不要的，以后有人问起，你可别装作不记得。” 曹达华左右张望了一下，凑上前低声说道。 有人问？ 是院长，还是校长？ 难怪这老小子的态度前后反差这么大，原来是有人提前打过招呼。 我这八字还没一撇，就有人留意上了？ “曹主任，您可是我的贵人，我哪能忘了您的关照。” 陈延森打着哈哈，热络地回应道。 不管是谁在留意，他清楚‘县官不如现管’的道理。 “对了，库房还有台饮水机，你要不要？” 曹达华见他懂事，马上又说道。 “那我就却之不恭了。” 陈延森想着能白拿就白拿，自然不会拒绝，这就是在学校创业的好处，只要上面有用得着你的地方，总能弄到些免费资源。 等他把饮水机搬到二楼，曹达华叫来两个免费苦力，又帮他从隔壁楼的宿管那买了两桶纯净水。 没办法，虚城水质硬，不想大量掉头发，就只能喝矿泉水或纯净水。 临近九点，陆陆续续开始有人往二楼走。 在这个兼职时薪不足10元的时代，每月超2000元的报酬，加上陈延森承诺能盖实习章、出具实习报告，还是吸引了不少大三、大四学生的关注。 “他就是项目负责人？看着挺年轻啊！” “10新闻学的陈延森，你们不认识？他一出手就抢了体院大三学长的校园总代，就靠卖校园卡，估计至少赚了这个数！” “十万！？我说哥们，这话你自己信吗？” 人群乱作一团，七嘴八舌地议论着。 陈延森看了眼时间，清了清嗓子，冲着嘈杂的人群喊道：“想加入森海的同学，麻烦先排好队，简历都带了吧？纸质或电子简历都行。” 说完，他转身坐下，在他正对面，也留了把空椅子。 一个简易的面试间，就这样搭起来了。 “啊？还要简历啊！不过是个兼职，用得着这么正式？” “操！这人真他妈装！老子不面了！” “一个大一的，连声学长学姐都不叫，一点礼貌都没有。” 人群中窃窃私语，传来几声嘲讽，还真有人转身就走。 陈延森面无表情，神色淡定，心里想：连简历都不准备，走了更好。 “对前端开发岗位有兴趣的同学，谁先第一个来？” 陈延森目光在众人脸上一一扫过，正色道。 “陈” 一个戴着黑框眼镜、身材不高的男生，穿着一件红黑相间的格子衫，迈步走来，只是当他想打招呼时，却不知道该怎么称呼陈延森。 叫陈学弟？ 陈老板？ 还是直接叫名字？ “叫我陈延森就可以了，把简历给我，先做个自我介绍。” 陈延森微微颔首，淡淡一笑道。 “呃好的，我叫张文博，计算机专业，今年大四，精通html、css和javascript，jquery这类前端框架我也略懂一些……” 张文博推了推眼镜，有条理地说着。 敢第一个上来，对自己总归有些自信，他表达流畅，介绍学习和项目经历时逻辑清晰，看得出在专业上了不少功夫。 虚城学院虽是二本，混日子的学生不少，但勤奋努力的也大有人在。 待对方介绍完，陈延森放下简历问道：“用javascript怎么实现简单的图片轮播效果？” 他要的不是熟背八股文的书呆子，而是一上手就能干活的开发主力。 “一般用计时器控制图片切换频率，再添加控制按钮，方便用户手动切换。” 张文博思索几秒，认真回答道。 “我这里有电脑，能实操吗？” 陈延森把他的商务本推了过去，接着问道。 “没问题。” 张文博自信点头，接过电脑，桌面上没编程文件，不过插着移动上网卡。 他熟练登录网页，下载了轻量级的js编辑器和测试工具，然后啪啪地敲击键盘，现场撸起了代码。 看到这，不少没实操经验的学生悄悄溜走了，免得等会上去出丑。 仅十分钟，张文博就把电脑推回，启动测试工具，给陈延森展示代码效果。 陈延森没说话，继续问：“怎么优化网页加载速度？如何实现响应式网页设计？怎样防范xss攻击？” 上一世，他虽是商务和运营出身，但在创业初期，一些简单的代码和产品知识，都是要必须了解的。 面对一连三个问题，张文博倒也不慌，一边侃侃而谈，一边敲出代码做着演示。 “你之前有过开发经验？”陈延森突然问道。 “我在校外软件公司实习过半年。”张文博回道。 “月薪4000，每周双休，每天工作六小时，明天来报道，你还有什么问题吗？” 陈延森沉吟片刻，当场给了张文博offer，他知道像这种水平的大四学生不多。 工资开低了，对方还不如去校外接外包。 “谢谢，陈.陈总！” 张文博满脸欣喜，起身致谢。 他在校外软件公司兼职过，了解行情，别的公司工资或许更高，但每天至少工作10小时，每周仅能休息一天。 扣除房租和饭钱，剩不了多少。 哪有进森海舒坦，吃住都在校内，算下来时薪高多了。 “4000！卧槽！我以为招聘启事写2000-4000，工资就是2000呢！没想到给了最高档！” “咱出去找实习，拿不到4000吧？” “别想了，校外那些软件外包公司，把女生当男生用，把男生当驴使唤！” 第一个offer一出，众人的面试热情瞬间被点燃。 但陈延森的热情却飞快冷却，之后的面试者大多水平一般、实操差，就连凑合能用的都没有。 看来招到张文博，是他捡漏了。 “哎，不行就只能社招了。” 陈延森无奈想着。 就在他打算接着面试后端开发时，宋允澄才发丝凌乱地跑来，站定后气喘吁吁道：“陈老板，我来报到。” 陈延森看她一眼，脸蛋粉红、额头有细密的汗珠，便随口说：“你负责收简历。” 宋允澄‘嗯’了一声，放下书包，直挺挺站在一旁，像是陈延森的贴身秘书。 直到中午，陈延森也没招到满意的人，他知道急不得，便长舒一口气，对着宋允澄说：“恭喜你找到新工作，要不要请我吃饭？” “啊！？你有没有搞错，作为老板，不该你来请客吗？” 宋允澄闻言一愣，反问道。 “你也知道我是老板，就不怕我给你穿小鞋？” 陈延森双手抱胸，半开玩笑地威胁道。 “只准吃食堂。” 宋允澄胸口剧烈起伏，最后强行咽下一口闷气，凶巴巴地说。 “你赚那么多钱干什么？光赚不？” 陈延森笑着打趣道。 “反正不用你管。” 宋允澄抱着简历，跟在陈延森身后，嘴里不断咕哝着：“黑心老板，就知道宰我这个穷鬼！” “对了，回头把你要用的电脑配置发我。” 陈延森扭头说道，见见她嘴巴在动却没声音，于是皱眉道：“你在说我坏话？骂我是黑心老板？我告诉你，我耳朵很灵的。” “啊？你怎么不是，我怎么会骂您呢？” 宋允澄嘴巴微张，满脸惊讶，接着鬼迷日眼地笑着否认，心里却在想：我去，他会读心术啊！ “我不会读心术，但你脸上都写着呢！” 陈延森握拳，在她的脑袋上轻轻敲了一下，算是小小的惩罚。 “你要给我买电脑？” 宋允澄的脑子在掉帧以后，终于又接了回来，一脸惊喜地问。 “这是办公用品，想什么好事呢？白日梦少做，人会变蠢的！” 陈延森走在前头，无情地嘲讽道。 “谢谢老板！” 宋允澄向他鞠了一躬，眼里满是真诚的谢意。 “下次别太抠，请我去餐厅吃顿好的就行。”陈延森轻笑着回了一句。 宋允澄尴尬笑笑，没搭话，像个小跟班似的，快步追上陈延森。 另一边，森海发出的第一个offer内容，迅速在校内传开。 “每天六小时，月薪4000，还双休？” “早知道我就不逃课了，不敢想象，一个月4000块，能让我过上什么神仙日子。” “听说面试特别严格，一上午，除了大四的张文博，几十个人全被淘汰！” “鹏飞，你可是咱们系的顶梁柱，要不你去试试？” 一间大三男生宿舍里，满脸青春痘的男生问室友。 “我怕这项目撑不了几个月，白白浪费时间。”向鹏飞想了几秒，抬头案道。 “几个月就能赚够一年生活费啊！我要有你这水平，肯定去面试！” 室友劝说道。 “创业园206是吧？那我去试试呗。” 向鹏飞推了一把眼镜，有点心动。 类似的场景在无数大三、大四的宿舍里上演，很多人连午饭都顾不上吃，全在忙着改简历。 与此同时，不少人对陈延森嗤之以鼻。 一个大一新生，凭什么拿学长学姐当员工？ 不就是靠校园卡赚了点钱吗？等着赔钱吧！ 义父们，求追读~求支持~ (本章完) 第44章 上线前夕，第一次见面（3K） 第44章 上线前夕，第一次见面（3k） 陈延森压根不想当副班长，反正郭东晨没找他，他就当不知道这事儿。 之后几天，他依旧忙着招人，和庄瑞等人完善开发计划，梳理出第一步最紧急的开发需求。 创业园206和208室，也从最初的七人小组，迅速扩充到十一人，开发进程也在稳步推进。 “宋允澄，把网站品牌logo再优化一版，做三个版本的用户注册、登录、首页、返利列表和订单详情的icon，下周一起评审。” 陈延森敲了敲桌子，冲着对面的宋允澄说道。 “好的，老板！” 宋允澄耷拉着脸，无奈地点点头。 她本以为招聘结束，回到ui岗位，工作会轻松些，没想到一个需求，陈延森总让她做出a、b、c三个版本，有那么一刻，她都想回食堂打饭了。 “鹏飞，注册、登录、个人信息管理和返利提现功能，开发还得几周？” “文博，浏览器兼容问题，给你三天，解决不了就别来了。” “庄瑞，这是你写的需求文档？连返利到账的逻辑都没理清楚，再有下次，直接走人！” 陈延森的咆哮，响彻创业园二楼。 宋允澄看到这一幕，暗自庆幸，起码陈延森没这么骂过自己。 陈延森性格强势，在项目落地前，不容许出一点差错，不过他并非只是一味催促，偶尔也会拉着几人，一同厘清开发上的难题。 或是请客吃饭，加深团队的感情。 他经历过移动互联网的黄金十年，也见识过电商帝国的繁华景象，心里很清楚自己想要什么产品，以及怎样的产品才能在市场站稳脚跟，扬名立万！ “项目上线后，我会根据大家在开发期间的表现重新定薪，不合格的直接淘汰。” 陈延森冷着脸，神情严肃地说道。 说完，他转身下楼，碎步慢行，慢悠悠地跨过懿行桥，站在篮球场边的树荫下，一边吃着雪糕，一边望向正在军训的学生方队。 “一二一，一二一！” 整齐的脚步声响起，尘土飞扬！ 九月的徽北依旧闷热，没一会儿，就有男生在烈日下汗流浃背。 陈延森眯着眼，远远瞧见一脸痛苦的王子豪。 两人目光交汇的瞬间，王子豪立马就读懂了他的唇语：“爽不爽？” “哎，早知道就不装x了，拿着病假单，在寝室吹风扇多舒服。” 王子豪低下头，心里有些后悔，额头上的汗珠顺着脖颈滑落，胸口痒得难受。 一痒就想挠，他刚抬起手，就听见教官的怒吼：“第二排第六列，出列！二十个俯卧撑！” “教官，我.” 王子豪刚要解释。 教官却根本不跟他啰嗦，冲着他瞪眼道：“三十个！” “妈哒，还是森哥有先见之明！”王子豪无奈，自己顶着班长头衔，实在不好和教官对着干，最后只能乖乖出列，撅起屁股做着俯卧撑。 陈延森幸灾乐祸地看了一会，直到手机铃声响起，他才转身往回走。 他买的两台空调到货了！ 整栋创业园，除了曹达华的办公室，其他创业间都只能靠风扇降温，夏天还能勉强忍一忍，徽北的冬天寒冷，要是没暖气，那可真是会要了老命！ “师傅，这边！”陈延森向着两名送货师傅招手，随后带他们上了二楼。 “你们这楼没预留空调位，得在外墙安两个支架……” 其中一个瘦子打开外窗，仔细查看后说道。 “钱不是问题，尽快装好。” 陈延森摆摆手，打断对方的铺垫。 “老板爽快！老刘，咱们干活！” 瘦子咧嘴一笑，麻溜地拆开箱子，露出空调外机和主机，招呼同伴开工。 “森哥，你要给我们装空调啊？”向鹏飞丢下键盘，屁颠屁颠地凑了过去。 “是啊，屋里全是你小子的汗臭味！” 陈延森瞥他一眼，笑着打趣道。 “嘿嘿，森哥，能和你商量个事吗？晚上我带张凉席，以后就睡206行不行？”庄瑞挤了过来，嬉皮笑脸地问道。 虚城学院的宿舍没有空调，到了夏天，着实难熬。 “随你咯。”陈延森自然不会在乎那点电费，无所谓道。 “谢谢森哥，我也想睡这儿，我正好有张行军床”张文博最鸡贼，听到陈延森答应，才赶忙附和。 其余几人眼里，明显也动了心思。 陈延森完全意识到，他装空调的无意举动，大大提高了开发速度。 这群十八十九岁的年轻人，晚上抱着被褥来了后，也知道不好意思白蹭宽带和空调，反倒聚在一块写起了代码。 临近中午，陈延森刚打算下楼吃饭，便看见王子豪和萌洁，从楼梯的拐角处走了上来。 “卧槽！森哥，你什么时候装的空调？噢哟，太他妈爽了！” 王子豪推开206的玻璃门，一股凉风扑面而来，话还没落音，就几步冲到空调底下，一边吹一边哼哼道。 “陈延森，不错嘛！我还以为你这儿就小猫两三只，没想到都这么有规模了。” 萌洁踮起脚，在陈延森肩膀上拍了拍，像个小大人。 “还不错吧？军训累了随时过来休息，我回头再买个冰箱，给你塞满喜欢的冷饮。”陈延森笑着说，眼神里带着一丝宠溺。 “森哥，我也要！”王子豪嘿嘿一笑，扭头喊道。 “给大家介绍一下，这个胖子是我异父异母的好兄弟，下次要是看到他来偷雪糕吃，别当成小偷抓了就行。” 陈延森指着王子豪，戏谑地打趣道。 “狗森哥，这么说可就见外了，各位学长学姐好，我是10电子商务的班长王子豪，很高兴认识大家。” 王子豪刚想爆粗口，可一看屋里都是陈延森的员工，又把脏话憋了回去，接着大大方方地自我介绍。 “至于这位，我女朋友，萌洁！”陈延森拉着萌洁，认真介绍。 萌洁一听，脑子里像是有无数烟炸开，心脏怦怦直跳，她昂着脑袋，下意识地看向陈延森，对方的眉梢轻挑，脸上挂着一丝痞痞的坏笑，可说话时的神情却格外郑重。 这是陈延森第一次，在外人面前，正式向人介绍，自己是她的女朋友。 “女朋友？原来他有女朋友。” 人群里的宋允澄神色一僵，嘴角扯出一抹苦笑，又迅速地消失，旋即换上一副温和的笑容。 心里说不出的难受，两人相处的这段时间，陈延森的一举一动，或多或少，在她脑海里，留下了深刻的印象。 对方吃虾时，还曾故意咬自己的手指。 她没谈过恋爱，但对陈延森这个痞气十足的男生，要说一点好感都没有，那显然是自欺欺人。 可现在，这仅有的一点感觉，也被陈延森的话彻底碾碎了。 “还好我没上当，陈延森就是个渣男。”宋允澄深吸一口气，暗自告诫自己。 “这位是我们森海的前端工程师张文博，后端向鹏飞，产品经理庄瑞，ui设计师宋允澄……” 陈延森向王子豪和萌洁，逐一介绍森海的现有成员。 “宋学姐，你也在这儿啊？” 王子豪略感惊讶，狐疑地看了看陈延森，随后寒暄道。 “咦？子豪，你和宋学姐认识吗？”萌洁的眼中闪过一丝好奇。 “唔，对的，我们第一次见面……”王子豪下意识地就想把三人初见时的场景，抖给萌洁听。 “没什么特别的，宋允澄是我们的校园卡代理。”陈延森白了一眼王子豪，接过话茬说道。 “宋学姐你好，我是10会计学的萌洁，很高兴认识你。” 萌洁落落大方走上前，伸手说道。 “你好。” 宋允澄简短回道，忍不住偷偷打量着萌洁。 对方身材娇小，不足一米六，比自己矮了半个头，穿着蓝白相间的军训服，戴着无框眼镜，巴掌脸，五官小巧精致，最引人注目的是她那头短发，刚过耳垂。 神情灵动，性格大大咧咧，看着更像个男生。 “好像也没比自己漂亮！”宋允澄没来由地冒出这个念头，可随即又觉得这个想法很可笑，急忙在心中掐灭。 寒暄结束后，一群人有说有笑，往食堂走去。 …… …… 接下来的日子，宋允澄除了在创业园，没再和陈延森说过一句多余的话。 陈延森每靠近一步，她就后退一步，两人关系一下子回到做校园代理那几天。 陈延森不以为意，并未放在心上，反而把精力全部都投到了工作中。 9月17号，用户登录系统上线，支持邮箱或手机号验证； 9月19号，致富宝api接口对接成功，返利提现功能上线； 9月24号，订单系统测试上线，接入了桃宝网api，用来同步订单数据； 9月29号，商品库模块上线，数据源来自阿狸吧巴巴商品池，可以在后台自主修改主图和标题，实现一键推送的功能。 至此，陈延森第一期开发工作全部完成，核心的商家管理系统留到了第二期。 距离上线只差一个合适的产品名称。 (本章完) 第45章 注册量突破3万大关！（31K） 第45章 注册量突破3万大关！（3.1k） 创业园二楼206室，凉风阵阵。 十几个年轻人围坐成一圈，大家的穿着随意，有白t短裤，也有衬衫牛仔裤，甚至还有人穿着拖鞋，每个人手里都拿着一支冰棍。 “森哥，我想到一个，叫狐狸淘！既跟咱们网站的品牌形象呼应，又能让人一看就知道咱们是做电商的。” 庄瑞推了推眼镜，灵机一动说道。 “阿瑞这点子不错！我赞成！”向鹏飞皱着眉头，认真琢磨了一会，感觉庄瑞的想法确实好。 “宋允澄，你呢？作为ui设计师，对自己设计的品牌形象，难道没给它取个名字？” 陈延森在白板上写下‘狐狸淘’三个字，然后盯着宋允澄问道。 “我想了两个，一个是小狐省钱，亲切可爱，还直接点明了产品的省钱功能；另一个是狐利网，出发点和庄瑞的想法差不多。” 宋允澄早有准备，不紧不慢地说道。 此时，白板上已经写了十几个备选名字，像狐小惠、狐利宝、狐利社之类。 “要不投票决定？”张文博提议道。 “森哥，你觉得用哪个好？”向鹏飞发问，其他人也都看向了陈延森。 “这样吧，在网站上搞个投票活动，把这些备选项放上去，按票数定结果，参与投票的用户一起瓜分活动奖金。” 陈延森思索片刻，给出一个意外的答复。 这么做有两点好处，第一，借活动宣传网站，低成本拉来首批种子用户，高效完成产品冷启动；第二，大学生网感好，他们的选择更有时代感。 大家很快就明白了陈延森这做法的聪明之处，于是纷纷响应。 “文博，鹏飞，多久能搞定？” 延森拍了拍手，看向两人问道。 “技术层面没啥难度，我们套现成的模版就行，打好数据埋点，记录下用户id和投票动作，下班前肯定能上线。”向鹏飞不假思索道。 一旁的张文博点点头，表示认同。 “奖金暂定一万，到时候根据参与人数浮动调整，先从虚城学院开始推广，至少得让大家明白返利购物是怎么回事。” 陈延森微微颔首，扬声宣布道。 “ok，我们马上弄。”张文博握了握拳头，一副干劲十足的样子。 “不着急，先发工资！” 陈延森微微一笑，从身后椅子上拎出一个黑色塑料袋，‘啪嗒’一声，几沓厚厚的钞票掉了出来。 大学生用着就是顺手，便宜耐操，你要给他们交社保，他们还会跟你急。 应届生的身份极为重要，以后在求职、落户、考公时都能派上大用场。 “森哥，你数错了，多发了一千！”张文博第一个领薪水，数了数，下意识开口问道。 “你们几个天天晚上来公司，蹭网蹭空调，当老子瞎啊？多的算加班费。” 陈延森白了他一眼，没好气地骂道。 加班费？ 张文博一愣，随即咧嘴笑了，一个月五千，说出去都没人敢信。 “谢谢森哥！” “老板大气！” “……” 众人收下工资后，抢着拍起了马屁，基本上每个人都拿到了‘加班费’和‘奖金’，宋允澄也不例外。 “希望咱们旗开得胜！”陈延森挥了挥手，对着众人说道，这话也是说给自己听的。 眼前不断飘过‘人道薪火+0.5’、‘人道薪火+0.4’、‘人道薪火+0.3’的字样，没多久，面板上人道薪火那一栏就多了4点。 陈延森把意念集中在体质上，一股熟悉的寒意袭来，转眼间，体质数值变为‘1.42’。 这次加点的感觉没上次强烈，但仍能察觉到，身体力量在慢慢增强。 等我赚了钱，一定要进军外卖和网约车行业，五险一金、商业保险和补充养老金统统安排上，到时候几百万员工，还不得原地飞升啊！ 陈延森暗暗想着，心里多了一份期待。 上午的时光转瞬即逝，陈延森缓缓起身，伸了一个懒腰，余光瞥到对面的宋允澄，想了想说道：“发了工资和奖金，是不是得请我吃顿饭？” “饭卡给你，想吃什么自己刷。” 宋允澄听后，面无表情地掏出饭卡，放在陈延森桌上。 “如果，我想你陪我一起吃呢？”陈延森环顾左右，见没人注意，便低声说道。 “陈老板，别忘了，你是有女朋友的。” 宋允澄咬着牙，一字一顿地警告。 “你不是也有男朋友吗？我又不介意。”陈延森继续开着玩笑。 “可我介意！” 宋允澄收起饭卡，转身就走，干脆利落，气冲冲地样子，像极了一只炸刺的小猫。 陈延森摇了摇头，招呼上张文博、庄瑞和向鹏飞等人，一行人浩浩荡荡地杀向食堂。 一路上，吸引了不少人的目光。 一个月前，陈延森在虚城学院声名大噪，不过，随着他一心扑在网站开发上，有关他的热度慢慢消退了，但关注他的人依然不少，都在打赌，看他的创业项目能不能撑到年底。 “森哥，产品即将上线了，要不要招个精通seo和广告投放的运营。”张文博边走边问。 他的项目经验最丰富，知道在这个节点，陈延森最需要做什么，只是看老板一直没动静，才主动提醒。 “放心，我心里有数。” 陈延森轻笑着回道。 2010年的互联网生态，和十几年后大不一样，没钱就搞seo和关键词搜词，更穷的就在qq群、校内网发帖推广，财大气粗的才会在千度、谷歌上买关键词排名。 陈延森深知流量关键，可他手头资金有限，在起步阶段，只能玩点经济实惠的打法。 比如私域运营，俗称qq群发广告。 在微信成为主流社交软件的之前，qq无疑是当之无愧的王者，同学群、兴趣群、交友群等各类群组一应俱全，与其钱在千度上投广告，不如把钱在社交平台上。 上一世，被万人唾骂的拼夕夕就是借了微信的东风，靠着病毒式的砍价活动起家的。 “回头就让鹏飞和文博，把砍价功能的开发优先级，放在第一位。” 陈延森心里暗自盘算着。 众人吃完午饭，多数人都回到了206和208吹空调，毕竟还有免费的饮料和雪糕，回寝室岂不是活受罪。 下午4点，投票插件测试通过后正式上线。 活动规则在陈延森和庄瑞的沟通中逐步完善。 奖金池为浮动制，每新增3000名抽奖用户，就追加1万元；中奖者一起瓜分奖金池，奖金随机，在2.8元到888元之间；奖金会发放至用户余额，可提现到致富宝。 为提升用户留存率和首单成交率，陈延森又设置了5元的提现门槛，中奖用户为了提现，就不得不再次下单。 在确定没bug后，陈延森把网站链接发到了新生交流群里： “@所有人各位同学，咱们创业园206室开发的新产品马上上线，这是一个通过桃宝购物、获得返利的优惠网站，现在产品名还没定下来，麻烦大家帮忙投票选个最合适的。另外，参与投票的同学可以瓜分最低一万元现金，最高能拿888元……” 奖金池最低一万！ 个人最高可得888元！ 在利益驱动和陈延森在新生群体中的影响力加持下，后台的注册用户量节节攀升。 随后，他把这段话复制黏贴，又发到了校园卡代理群和高中班级群。 向鹏飞、张文博和庄瑞等人，也都在帮忙转发。 “@陈延森这是你搭建的网站吗？看着挺像那么回事，你在创业呀？” “@陈延森听说森哥是虚城学院的校园卡总代，赚了不少吧？” “@陈延森真土豪啊，投个票，就给888元现金吗？” “@章老师会不会是木马病毒？陈延森被人盗号了？” 滴滴滴——！ 陈延森的高中班级群一下子热闹起来，昔日同学激烈地讨论着。 “活动真实有效，三天后开奖，说不定中888元的就是你！” 见陈延森没在群里回复，萌洁便站出来替他作证。 “森哥在开会呢，大嫂说的话，就跟森哥说的一样有效！”王子豪突然在群里冒了句。 “@王子豪死耗子，你找揍！赶紧把消息撤回！” 萌洁气势汹汹地骂道。 大嫂？ 陈延森和萌洁在一起了？ 一时间，身处各地的老同学都露出惊讶的神色。 他们本以为陈延森上大学后会和周可媛成为情侣，没想到结局出乎预料。 “@萌洁@陈延森恭喜啊，谈恋爱可以，不能把学习落下喔，老师祝福你们。” 过了会儿，班主任章莉回复道。 一直在窥屏的周可媛，脸色青一阵白一阵，从字里行间能看出，陈延森在大学里混得不错，既是校园卡总代，又创业开了公司。 “早知道，我就不晾着他了。”周可媛隐隐有些懊悔，同时又对萌洁满心怨气：我不要的东西，你也不能抢啊。 陈延森发出的链接，以大学生和大学城为依托，向全国各地扩散开来。 直到用户注册量突破了3万大关！ 陈延森这才意识到，他远远低估了2010年的qq霸主地位。 此时，奖金池的额度已追加到11万！ 大一新生、电商创业项目，第一个推广活动就拿出几十万奖金！ 这几个关键词一组合，立马成了自媒体和八卦博主关注的焦点。 甚至连搜狐、新浪和网易这三大门户网站的一些角落，都有了关于陈延森及其创业项目的报道。 注册量开始疯狂攀升！ (本章完) 第46章 10亿我都敢想（求追读） 第46章 10亿我都敢想（求追读） 第二天傍晚，陈延森送萌洁上了大巴车。 “在学校乖乖待着，等姐回来给你带牛肉汤、大救驾，还有千张卷油条……” 萌洁坐在座位上，眼睑低垂，神色中透着一丝不舍，絮絮叨叨地说着。 “要不，你还是别走了？” 陈延森微微一笑，搂着她的脑袋轻声说道。 “那可不行！我妈都想我啦，就五天而已，我会提前回来的。” 萌洁在他怀里蹭了蹭，温声细语道。 她原本的短发已垂至肩部，与两个多月前相比，愈发精致漂亮。 陈延森暗道可惜，本想趁着十一假期，攻上萌洁的三垒，甚至是本垒，没想到丈母娘太想女儿，坏了他的计划。 回到学校时，天色已暗。 当他走上创业园二楼，看到黑压压的一群人，不由地一愣，没多想便挤了进去。 “校长，他就是陈延森！” 站在人群旁的郭东晨指着陈延森介绍道。 校长？ 陈延森的反应极快，立马换上一副热情洋溢的笑脸，快走几步来到校长面前，举止沉稳地说道： “唐校长您好，欢迎您来创业园206视察，要是没您的大力支持，我们项目哪能进展得如此顺利……” 唐青山五十多岁，梳着三七分发型，中等身材，与演员唐国强有几分相像。 他见陈延森说话周全，又懂人情世故，便拍了拍陈延森的肩膀说：“陈同学，听说你们的创业项目干得挺好，有什么经验，给几位老师讲讲？” 陈延森听后，目光在众人身上快速扫过，唐青山身旁的几人，单看气势就不像是普通老师，估计多半是商学院、文学院和信息工程学院的院长。 他可不会傻到自吹自擂，而是谦逊说道：“校长，我才大一，哪有什么经验？之所以能取得微末成绩，全靠曹主任的悉心指导、院长们的重点培养，还有各院培养出来的优秀学长学姐……” 换作其他年轻人说这些话，即便能说出来，也没陈延森这般流畅自然。 唐青山神情一怔，心中有些哭笑不得。 怪不得这小子入学才一个月，就能让一帮大三、大四的学长为他做事，能付得起薪水是一方面，会做人又是另一方面。 单是这滴水不漏的话术，一般人就得学个三五年。 角落里的曹达华，听到陈延森提到自己的名字，腰杆不自觉挺直，心道：这小子懂事，没白送他办公桌和饮水机。 “谈谈你们的项目吧。” 唐青山摆了摆手，打断了陈延森的夸赞，他心里清楚，自己对陈延森的帮助，不过是跟曹达华打了一声招呼。 对方能把网站做起来，全靠自身能力！ “好的，校长！”陈延森点了点头，神情变得严肃认真，他领着众人走进206，靠窗位置摆放着一台60寸的屏幕。 上面只有一串正在滚动的数字：57483！ “校长，我们这个项目是种新型电商业态，依托于各大b2c平台生存，用户通过我们的链接跳转到桃宝、亰东或囯美……” “从原理讲，我们是广告平台，把流量卖给电商平台，再将收益分一部分给用户，达成双赢，在现代广告营销里，这种模式被叫做cps……” 陈延森侃侃而谈道，边说边介绍，没有丝毫的怯场和紧张感。 “这数字是？” 唐青山指着屏幕上的数字，好奇问道。 “这是网站的实际注册用户数，估计三天后，还能再翻一倍，按照原定的推广计划，我打算在年底前，把网站的dau做到十万标准，月营业额突破1000万。” 陈延森语气平淡地回答，就像在说不值一提的小事。 至于唐青山信不信无所谓，作为创业者，就得敢于给人画饼，不管对方是员工还是投资人。 效果立竿见影！ 就连张文博和向鹏飞等人，也都面面相觑，心中重新考量森海在各自职业规划里的重要性。 一旦森海发展起来，他们只要跟着项目一同成长，起码能当个主管或经理。 10万dau！ 每月1000万营业额！ 唐青山眉心微皱，陈延森画的饼颇具吸引力。 只要他能说到做到，那就意味着虚城学院在大学生创业项目方面，取得了显著成果，向上汇报时也很有说服力。 “陈同学，你们的项目是创业园孵化的，作为师长，自然会给你们提供一些必要的帮助，你们现在最缺什么？” 唐青山笑了笑，温和地说道。 当然是缺钱！ 陈延森心里想着，但他清楚不能直接提钱。人家随口一问，自己也只能随口应付，捞点实际好处就行。 “校长，我们项目刚上线，活儿多，有些选修课实在抽不出空去上……” 陈延森思索片刻，吞吞吐吐地说。 他话里的意思很明显：校长，我想要个‘特权’，以后能持证逃课。 “郭老师，你回头和文学院老师说一声，以后陈延森的考勤适当放宽些。他创业，这也算是一种学习嘛。” 唐青山见这只是个小要求，马上就答应了。 “谢谢校长体谅！”陈延森轻笑着回应，随后让张文博和向鹏飞简述了一遍开发流程，顺势让他俩在信息工程学院的院长跟前混个眼熟。 临走时，唐青山对曹达华吩咐：“曹老师，节后交份研究报告给我。” 显然，他是打算把森海树立成虚城学院大学生创业的典型，往后出去和省内的校长开会，说起来也有面儿。 送走这帮大神后，陈延森长舒了一口气，拉开椅子坐了下来。 “森哥，咱们年底真能做到1000万营业额？”张文博这个老实人，按捺不住心中好奇，追着问道。 “1000万算个屁！10亿我都敢想！” 陈延森咧嘴笑，接着看向宋允澄道：“给我拿根雪糕，赶紧的！” 见她一动不动，陈延森嘴角上扬，坏笑着威胁道：“再瞪我，信不信扣你工资？” 对付宋允澄这个财迷，这招屡试不爽。 “是是是，陈老板！”宋允澄缩了缩脑袋，无奈起身，乖乖朝冰箱走去。 其余几人嘿嘿一笑，只当陈延森在吹牛，1000万对他们而言已是天文数字，更别说10亿了。 因为明天是十一假期，陈延森跟张文博、向鹏飞商量了一下，让他们组各出一人，留下来应对突发状况。 到了19点，陈延森抬手看了看时间，见他们还坐在座位上，紧盯着屏幕，便开口说道：“都回去吧！投票活动还有两天才结束，光盯着也没用。” “森哥，我们就想看看今天的订单能不能破1000！”庄瑞笑着回道。 “还差多少单？”陈延森走到庄瑞身旁坐下，目光落在他的屏幕上，后台显示，当天的订单量为837单，总销售额26365.5元，单笔订单均价勉强超过了30元。 卖得最好的商品，是一件售价9.9元的男士短t，凭借沿海地区包邮的优势，一天售出了183件。 “预估毛利6318元，嗯，还行。”陈延森笑了笑，随意说了一句。 “森哥，可咱们活动的奖金池都22万了。”张文博弱弱地问道。 “文博，账不能这么算的，你得看这22万，帮我们拉来了六万多的新客，而且，到时候99%的中奖用户都达不到提现门口，要么放弃，要么就得再下一单。”陈延森缓缓解释道。 “没错，文博！我和森哥算过，按照当前的毛利率，咱们这活动最后实际支出，可能不到三万块。” 庄瑞跟着补充道。 “牛逼！”张文博竖起大拇指称赞。 “你们接着忙，我回去睡会儿。”陈延森打了个哈欠，起身往外走。 投票活动的效果远超他的预期，所以昨晚，他守在电脑前，勾选了上千个不同品类的商品，一键推到了前台。 改标题、换图片也是个大工程，他一直忙到天色微亮，才上床小憩了一会。 看来节日一结束，就得马上招几个编辑。 文学院的女生就挺好，挑几个颜值高、身材好的，张文博他们那帮搞技术的，干起活来估计也更会更卖力。 陈延森回到0418，一觉睡到晚上九点半，肚子饿得咕咕叫，才不情不愿地下楼觅食。 学校里空荡荡的，一路上没见着几个学生，食堂也只有一家煎饼摊还开着。 陈延森没别的选择，倒也不挑剔，手里拿着杂粮饼，一边吃，一边在校园里瞎逛。 路过创业园，他发现二楼的灯亮着。 “估计是文博和鹏飞他们。” 陈延森没多寻思，顺着楼梯往上走，却看到208室漆黑一片，只有206室还有一个人。 “哝，怎么还没走？又想骗我的加班费？” 陈延森悄悄走近，低声打趣。 老爷们，6k字送上，求追读~助我冲击新书榜前50~ (本章完) 第47章 日订单破万的野望（31K求追读） 第47章 日订单破万的野望（3.1k求追读） 创业园206室。 宋允澄坐在工位前，目光落在屏幕的商品信息上，一边拖动鼠标，一边在本子上抄抄写写。 偶尔停笔，对着页面排序若有所思。 一头轻柔如瀑的长发，简单扎成马尾状，一缕发梢贴在脸颊，随动作微微颤动。 “哝，怎么还没走？又想骗我的加班费？” 一道轻挑的声音猛地从身后响起，宋允澄吓得一激灵，下意识站起身。 “嘭”的一声！ 宋允澄的脑袋，狠狠顶在陈延森的下巴上，痛得她倒吸一口凉气。 “你走路没声音啊？吓我一跳，呃，好痛哎。”宋允澄瞪着眼，凶巴巴地质问。 “你是聋了吗？我脚步声这么重！你这头硬得跟石头似的，快看看我是不是流血了？” 陈延森皱眉骂道，一股浓烈的铁锈味钻进了鼻腔。 宋允澄闻言踮脚一瞧，只见陈延森的嘴唇沁出了一片血色。 想到自己刚才走神，估计真是自己的错，她心虚地缩了缩脖子，咧嘴干笑：“就破了一点皮，你没事吧？” “你让我咬一口，不就知道了？”陈延森翻了个白眼，没好气地回怼道。 “我我不干。” 宋允澄后退一步，整个人像炸刺的野猫，瞬间充满防备。 “呵！谁稀罕亲你？这么晚不回寝室，当我的电费是大风刮来的？” 陈延森用纸擦了擦嘴，接着一屁股坐在宋允澄的椅子上，顺手拿起了她的笔记本。 “品类：家居、美食、美妆、数码家电……” “排序逻辑：桃宝网月销、本站日销……” “……” 笔记本上的内容，是宋允澄整理的选品逻辑，看起来杂乱无章，东一锤西一棒。 “你一个ui设计师，梳理这些做什么？”陈延森盯着她，好奇发问。 “我心里明白，虽然你录用了我，可在设计方面，我和大三、大四的学生比，差距挺大的，我就想着多学一点东西，多承担一些工作。” 宋允澄低着头，沉吟良久，缓缓解释道。 “我不是一个随便开除下属的老板。”陈延森微微一怔，语气缓和道。 “我想靠自己的能力赚钱。”宋允澄抬起头，神情坚定，带着一丝倔强。 素面朝天的她，眼角下微微泛红，似乎每次一激动，脸上就会泛起淡粉色的红晕。 陈延森想笑，可叹口气后，还是强行忍住了，他指着旁边的板凳说：“坐过来，我教你选品逻辑。” 宋允澄一愣，一时没反应过来，呆呆的模样，比平时可爱多了。 “要不要学？”陈延森提高嗓音催促。 “噢，我学。”宋允澄乖乖坐下，紧挨着陈延森。 许是两人的距离太近，一股淡淡的香气弥漫。 陈延森深吸一口气道：“你用的什么沐浴露，挺香的，回头我给女朋友也买一瓶。” 宋允澄听后，心头一颤，皮肤也莫名发痒，她咬着嘴唇，岔开话题道：“我准备好了，你教我选品吧。” 陈延森笑笑，没再逗她，开口道：“先从某一个品类入手，比如美妆，第一步别先看基础月销，而是了解品牌影响力，根据市场评级，之后才能具体到商品……” 随后，陈延森教了她几种品牌定级方法，每个季节对应的热门品类和单品，以及针对现有的订单数据，如何逐步提升客单和毛利。 宋允澄听着听着，视线不自觉落在陈延森脸上，看着他棱角分明的轮廓，微翘似笑的嘴唇，心里突地一软，暗自想着：要是他没女朋友就好了。 随即，宋允澄被自己的想法吓了一跳，用力晃了晃脑袋，努力集中精力听陈延森讲课。 “明天你试着选品，把商品id记下来，方便观察后续售卖数据，磨炼几个月，就能勉强出师了。” 陈延森清了清嗓子，喝了口水，笑着总结道。 “才勉强出师呀？”宋允澄听他讲了许久，本以为按这方法至少能当个品类运营经理。 “这里面门道多着呢，有空慢慢跟你说，想做好品类运营，得了解行业动态、品牌分布，甚至商品的原材料和制作工艺，你以为几个小时就能学会别人数年的积累？”陈延森撇撇嘴，毫不留情地说道。 “陈延森，谢谢！” 宋允澄直直地看向陈延森道，心里想着：为什么两人的年纪相仿，陈延森却懂的这么多，真想掰开他脑袋看看。 “既然你了解了选品所需的能力，放假这几天，写份招聘启事，先招三个选品运营，你负责带她们。” 陈延森张张嘴，又给宋允澄安排了任务。 “好的，我会尽快发给你。”宋允澄爽快答应。 “时间不早了，我回去睡了。” 陈延森看了眼时间，起身告别。 “天呐！这么晚了，我估计又回不去了。”宋允澄看到电脑上显示23点10分，猛地一拍脑袋，立马崩溃。 “在这里凑合一晚吧。”陈延森指着206的地板，笑着打趣道。 “可我还没洗澡。”宋允澄低着头，小声嘟囔。 “你总去我那儿睡，要是被你男朋友知道，找我麻烦咋办？毕竟你说过，他能打我十个。”陈延森没等她开口，直接拒绝。 “我根本就没有男朋友！你是不是早知道，才老取笑我。” 宋允澄脸一红，攥着小拳头，气势汹汹地问道。 “啊？真的？可我有女朋友啊！”陈延森挥了挥手，头也不回地往外走。 “老板，我是你的员工哎！”宋允澄紧跟其后，可怜兮兮地说。 最后，两人还是一同走进了0418。 进门换好拖鞋，陈延森随口问道：“你先洗还是我先洗？” “当然是老板您先。” 宋允澄嘿嘿一笑，自觉走向沙发，熟练收起靠枕，收拾起自己的临时小窝。 陈延森没管她，自顾自刷牙洗澡。很快，他裹着浴巾走出卫生间。 “不能穿好睡衣再出来吗？”宋允澄瞥了他一眼，只见他身形挺拔，猿背蜂腰大长腿，手臂上的肌肉线条分明，沉默几秒后才开口说道。 “这是我家！只要我乐意，光着都行。”陈延森不屑道，说完一把扯开浴巾，吓得对方哇哇大叫。 宋允澄捂着脸，背过身子道：“陈延森，信不信我告诉萌洁。” “你告诉她什么？说你大半夜睡在我房间？”陈延森穿着大裤衩，混不吝地坏笑道。 “……” 宋允澄一时语塞，无言以对。 陈延森见她不敢回头，于是走上前，凑到宋允澄的耳边说：“我穿了衣服，不信你回头看看。” 宋允澄双眼紧闭，连忙摇头，压根不信。 “你还没回答我，用的什么沐浴露？香香的。”陈延森见她一动不动，索性把手搭在她腰间，紧贴着她问道。 “我我用的香皂。” 宋允澄慌了神，一时间呆立原地，任由陈延森的手在她身上游走。 “明天把链接发我。”陈延森见好就收，抽回手，转身回屋。 陈延森走后好几分钟，宋允澄才回过神，瘫坐在沙发上，一张粉润的俏脸，此刻红的仿佛可以滴出血来。 她脑海里不断浮现陈延森的手在自己腰间移动的画面，那触感就像烙铁一样。 按理说，她应该心生抵触才是，实际上却没有。 宋允澄一个人呆坐了很久，直到凌晨的钟表提示音响起，她才慌慌忙忙地跑去浴室。 …… …… 第二天，陈延森醒来，宋允澄已收拾好沙发，早早地离开了。 陈延森刷牙洗脸，穿戴整齐，在食堂吃了早饭，便前往创业园。 他约了王子豪，准备教他seo和广告投流技巧，投票活动一结束，就启动推广计划。 昨天他告诉唐青山，年底前要把网站做到10万dau，这可不是一句空话，他确实要把这个数值作为下阶段的目标。 “森哥早！” “老板早！” “陈总早，我多买了一份早饭，您吃了吗？” 几个留守的技术人员纷纷打招呼。 陈延森颔首回应，婉拒对方递来的早饭，径直走到位置坐下。 对面的宋允澄已经坐在了位置上，鼠标啪嗒作响，像是在画图，又像是在选品。 陈延森朝数据组的胡赟喊道：“报一下昨天的用户量和销售额。” “森哥，9月30号，咱们的累计用户注册量是83612，昨日新增59184，昨天的销售额是41015.3元，订单量为1281单，毛利9762.8元……” 胡赟倏地起身，故意扯着嗓子喊道。 一天的毛利接近一万！ 订单量也破了1000单！ “谢谢各位的努力，这结果比我预想的发展更快更强！下个目标，日订单破万！拿下它，全体涨薪！” 陈延森握拳挥动，高声宣布道。 “森哥牛逼！” 众人面露喜色，笑嘻嘻地附和道，虽然这饼不知何时才能吃上，但好歹陈延森是个愿意画饼的老板。 从上月的加班费和奖金来看，陈延森这人的信用靠谱。 宋允澄望着从容自信的陈延森，神色渐渐复杂。 没一会儿，王子豪赶了过来。 陈延森领着他进了208，两人聊了一上午的seo优化技巧，王子豪的智商并不低，学东西很快，只是跟王子嫣一比，才显得有些笨拙。 “长尾关键词、外链建设、页面优化……反正核心就这几招，我记住了。”王子豪嘴里念念有词，一脸认真的模样。 陈延森拍着他的肩膀道：“不着急，你慢慢研究。” 说完，拿起桌子上的茶杯，走回了206室。 而此时的累计用户注册量，恰好突破十万！ 冲了一天，谢谢各位老爷的支持，目前距离都市前十，只差一步！ (本章完) 第48章 销售额破50万（求追读） 第48章 销售额破50万（求追读） 第二天下午六点，投票活动截止。 累计13.7万用户参与，奖金池一直追加到46万，得票最高的产品名称是‘狐狸淘’，获8.5万票。 换句话说，最终46万奖金由8.5万人瓜分，奖金从2.8元到888元不等。 虽然99%的用户只中了2.8元，但剩下的1%依然有大几百人，不少人拿到了88元奖金，甚至还有人中了888元现金大奖。 短短三小时，‘狐狸淘投票开奖’就登上热搜，评论区里，不少幸运儿晒出888元的提现到账截图，而88元的晒图更是多得数不清。 狐狸淘在大学生群体中彻底打响名气。 加上陈延森大一新生的身份，两者结合，让他和狐狸淘成了媒体追逐的焦点，一时间，陈延森和狐狸淘声名日盛，俨然成了大学生成功创业的典范。 然而此时，创业园206，众人心情却有些丧。 投票结束后，虽说狐狸淘上了一次热搜，却没转化多少用户，实时注册用户的增速，已从巅峰时的每小时2500个跌到了每小时50个。 陈延森扫了眼数据，并未在意。 他心里清楚，狐狸淘本质就是买卖流量的中介平台，无法凭借自身获取大量自然流量。 能以极低的成本，顺利获得第一批种子用户，实现产品的完美冷启动，早已远超他的预期。 陈延森为了提高中奖用户的首单成交率，特意拉着庄瑞、宋允澄，在网站的二级页面，策划了一个新用户活动专区，选品以20元以下的快消品为主，返利金额则保持在2.2元以上。 这样中2.8元的用户只需下一单，就能完成首次提现，还能把狐狸淘的核心链路体验一遍。 “庄瑞，砍一刀的产品需求文档写完没？尽快发我。” 陈延森坐在位子上选了会儿商品，感到有些累，慢悠悠起身伸了个懒腰，朝庄瑞问道。 “森哥，下班前给你，我还要完善一下细节。”庄瑞闻言，抬起头回道。 “行，等文博和鹏飞回来，一起碰下，争取10月上线。” 陈延森点点头，接着补充道。 砍价模式虽然招人烦，但用来拉新绝对是把利器，他手头资金不足，哪怕2010年的获客成本低，他也烧不起钱，除非能拿到天使投资。 可眼下的狐狸淘，注册用户还不到14万，日活不足1万，在盈利模式上与竞品网站并无差别，很难吸引投资人关注。 只有跻身行业前三，资本才会主动上门送钱。 另一边。 庐城学院的一间大三男生宿舍里，张伟正刷着狐狸淘的活动页面。 “这条牛仔短裤39.9元，还能再返4元，到手岂不是才35.9元？” 张伟嘀咕着，仔细看了商品详情和评价，觉得没啥问题，便拿出u盾付了款。 网页上的其他商品也很吸引他，一件9.9元的t桖能返1元，一台299元的mp4能返30元，一件399元的运动鞋能返40元，这种新奇的网购优惠方式，仿佛给他打开了一个全新的世界。 那时，很多网购用户常用的优惠方式，就是直接找网店掌柜砍价。 这种方法费时费力，并且不适合i人，大多数人都会默认接受网页上的定价。 狐狸淘的出现，强烈冲击了他们以往的观念。 看着后台节节攀升的订单量，陈延森也懒得休息，利用提前开发的活动模版，在主页一口气添加了八个专题活动页，以品类作为区分，譬如：零食欢乐购、美妆福利社、运动新风尚等等。 他选品的价格段紧贴客单价，同时专挑佣金比例高的优质产品，极大提高了留存用户的下单积极性。 一天下来，单个活动页的转化率一度超30%。 也就是说，10个用户点进活动页，最后有3人下了单，转化率惊人。 10月2号，狐狸淘当日订单量2745单，总销售额89212.5元，利润为13292.6元； 10月3号，狐狸淘当日订单量6123单，总销售额194099.1元，利润为28144.3元； 10月4号，狐狸淘当日订单量4169单，总销售额151706.3元，利润为23673.2元。 短短三天时间，狐狸淘的全站销售额便突破了50万大关！ “森哥，数据出来了，目前一共有12471单都是2.8元的中奖用户订单，毛利率为1.3%，算下来我们还赚了5300元。” 胡赟嘿嘿一笑，朝着陈延森汇报数据。 “跟庄瑞预计的差不多，这次投票活动成本估计最终不到四万，效果却抵得上四十万做出来的。” 陈延森笑了笑，接着叮嘱庄瑞：“咱们第一步走得稳，接下来多想想留存问题，提高用户首单率和下单频次，是你接下来最重要的工作。” “好的，森哥，我这几天琢磨琢磨，节后拿方案找你。” 庄瑞深吸一口气，认真地回道。 陈延森‘嗯’了声，转身看向仍低头忙碌的王子豪，本想叫他出去放松下，话到嘴边又忍住了。 一个人出了创业园，沿着柳溪瞎溜达。 天色昏昏沉沉，一抹金黄的霞光，渐渐隐入地平线，微风透着些凉意，吹得柳条沙沙作响。 连轴干了一个月，饶是精力充沛的他，心里也泛起了一丝疲惫感。 说到底，陈延森还是不敢把项目完全交给这帮十八十九岁的年轻人。 上一世的经验告诫他，在商场和职场中，能真正相信的人，唯有自己。 其他人，保不齐什么时候在背后捅你一刀，让你怎么死的都不知道。 陈延森来到河边，也不嫌弃，一屁股坐下，对着河岸发起了呆。 狐狸淘本质是导购电商平台，其未来结局注定只有三种：一是被收购；二是在主板上市；三是借着电商兴起赚笔快钱，然后慢慢走向衰败。 陈延森没打算把狐狸淘做大，主要是将它当作跳板，先积攒圈内人脉与资源，再带着资金和团队，开拓一条更有前景的道路。 至于选哪条路？ 他此刻还没想好。 “陈班长，一个人发呆呢？” 正胡思乱想间，一个俏皮轻快的声音从他身后传来。 陈延森转过头，微微一笑，原来是多日没见的许星星。 只见她手里提着半打啤酒和一包小零食，头戴鸭舌帽，上身是件白色吊带，肩膀和脖子大片雪白肌肤露在外面，下身穿着一条绿色运动短裤。 在整个虚城学院，她这样的穿着相当新潮大胆，一般女生顶多穿个睡衣在外晃悠。 “没回家？”陈延森随口问道。 “你不也没回？”许星星挨着他坐下，递了一瓶啤酒给他。 许星星对陈延森印象很深，两人之前在ktv合唱了一首《坏女孩》，她本以为回去后，陈延森会加她qq，再按男生追女生的套路，约她吃饭、逛街、表白，可这些都没发生。 对方似乎忘了她的存在，若不是她主动联系，两人的交集或许就只有一个月前那次ktv之行。 后来她听说，陈延森忙着创业，项目得到了校长的关注与支持，还受到媒体报道宣传，和其他男生比起来，陈延森仿佛与他们不在同一个图层。 当别人还在熬夜打游戏时，他的创业项目就已经有了十几万用户。 再加上陈延森高大帅气，对他有好感的女生不在少数，可真正敢说要追他的人却没几个。 大多数女生心里有数，明白像陈延森这样又帅又有赚钱能力的男生，即便自己表白，也未必能得到想要的回应。 “我们寝室的苏支书，一直惦记着你呢，你就没点想法？” 许星星抿了口啤酒，随口试探道。 “我不喜欢太乖的女生，太无聊。”陈延森和她轻轻碰了下杯，轻笑着说道。 “那我这样的坏女孩呢？” 许星星挺了挺胸，大胆问道。 “噢，那你坏到什么程度？交过几个男朋友？”陈延森坏笑着问。 “你想知道确切的个数，还是想了解我的过去呢？” 许星星捧着下巴，直勾勾地望着陈延森。 这话是上次陈延森对她说的，这回，她又原封不动还给了陈延森。 “所以，这次你带身份证了吗？”陈延森避而不答，凑近后问道。 “要什么身份证？去寝室呗，反正就我一个人在，你敢不敢来？” 许星星眯着眼，笑盈盈地看向他。 女生寝室？ 这个场景他还从未解锁过，不免有些心动！ 突然，手机震动起来。 陈延森掏出手机一看，是萌洁发来的短信。原来为了给他惊喜，萌洁竟提前回来了。 “下次吧，我女朋友回来了，我得去接她。” 陈延森站起身，准备离开。 下次？ 现在去接女朋友？ 许星星微微一愣，心里想道：陈延森啊，你还真是渣得明明白白。 兄弟们，这周冲三轮推荐，全靠大家了~多投点票，感谢~ (本章完) 第49章 石都温泉行，朱孝鹏的请求（33K求追 第49章 石都温泉行，朱孝鹏的请求（3.3k求追读） 夜幕下的虚城汽车站，人来人往，依旧喧闹。 “陈延森，我在这儿呢！” 萌洁背着书包，站在人群里，朝着不远处的陈延森挥手喊道。 为了见面，她特地化了淡妆，穿着一条靛蓝色长裙，上身搭着一件短款外套，笑容灿烂，眼里满是欣喜，如同渴了许久的人忽然望见了绿洲。 “啧啧啧，萌班长头一回穿裙子？必须纪念一下！来，看镜头，笑一个。” 陈延森微微一笑，掏出手机，搂着萌洁的肩膀说道。 “好看不？也不全是为了你，下周商学院的迎新晚会，我这个班长还报了节目呢。” 萌洁笑嘻嘻的，口是心非地说。 自打看到陈延森，她嘴角的笑意就没消失过，不过才分别四五天，她在家就待不住了，脑子里全是陈延森的模样。 “那我可一定要去瞧瞧。” 陈延森握住她的小手，紧紧攥在手心，萌洁这种没谈过恋爱的小女生，非常好拿捏，稍微亲昵点的举动，就能让她心跳加速老半天。 在路边拦了辆出租车，上车后，陈延森对司机说：“去石都温泉酒店。” 一旁的萌洁却根本没留意。 司机咧嘴笑了笑，心想着来了笔大单，路程有六十多公里，收个100块不过分吧。 十几分钟过去。 萌洁见窗外街景越来越陌生，皱起眉问：“师傅，您是不是走错路了？” “没走错啊！你们不是要去石都温泉酒店吗？” 司机愣了一下，看了眼路牌，确认没出错后，才开口回答。 “最近这段时间太累了，一直想歇两天，刚好隔壁石都新开了一家温泉酒店，就想带你一起去放松放松。” 陈延森捏了捏她软软的小手，一本正经地解释道。 温泉酒店？一起去放松？ 萌洁脸颊泛红，轻声说道：“我爸说得对，你就是个坏男生，老想着占我便宜。” “那，让司机现在掉头回学校？” 陈延森笑着逗她。 “行啊，我包里带了分装好的牛肉汤，咱们回0418，我煮给你吃？” 萌洁心里清楚，跟陈延森去酒店，多半是羊入虎口，她确实喜欢陈延森，可不想两人关系发展得太快，起码现在，她还没做好心理准备。 “没事，酒店有公用厨房，也能煮牛肉汤。”陈延森拍了拍她，示意别担心。 我是担心这个吗？ 萌洁又好气又好笑，幽怨地瞥了眼陈延森，心想：我是害怕你使坏！ 只是接下来，她没再继续反对，好似忘掉了这事儿，眸光流转，静静听着自己心脏的跳动声。 一个半小时的车程，一晃就过去了。 陈延森带着她办理了入住，房间是loft式设计，一楼是卫生间、榻榻米休息区和一个三米见方的水池，二楼则摆着两张单人床和一张办公桌。 “我先去放水，放满大概得半个小时。” 陈延森把手机和门卡一扔，说着便要解开衬衫扣子。 “你别脱衣服好不好，我怕！”萌洁的眼角低垂，语气怯生生地问道。 这说话的口吻，与她平日里的性格判若两人。 陈延森听了，停下手上的动作，认真看向萌洁，只见她下巴轻颤，睫毛上挂着一滴晶莹的水珠，显然是紧张到了极致。 “那我去卫生间换衣服。”陈延森突然说道。 萌洁不由地松了一口气，一路上，她既担心陈延森胡来，又担心拒绝陈延森，会让他不开心。 没多久，陈延森冲洗完毕，裹着条浴巾走了出来。 这时温泉池里的水已经放了快一半，他把枕巾垫在脑后，惬意地躺了下去。 “去洗一洗吧，泡完温泉，我带你出去吃晚饭。”陈延森闭着眼，一脸享受的样子，随口对着萌洁说道。 “唔，先警告你，不准乱来！”萌洁小声告诫着，但却没什么底气。 “是是是！我晓得，快去吧。”陈延森摆了摆手，略显敷衍。 萌洁犹豫了好一会儿，还是拿起书包，进了浴室。 等她洗完澡，裹着浴巾，悄悄往外看时，才发现陈延森似乎睡着了。 他呼吸平稳，胸口微微起伏，俊朗的脸上挂着细密的水珠，露在外面的两条胳膊，肌肉线条分明。 陈延森平时总穿着衬衫，根本看不出来，衣服下竟藏着一副健硕的身材。 萌洁踮起脚，轻手轻脚地走到水池边，好奇地戳了戳他的肌肉，见他没什么反应，这才意识到，他之前说最近有些累，应该是真的辛苦。 她学着陈延森的样子，舒服地躺下，目光却一直盯着陈延森。 两人同窗三年，以往最多一同讨论数学习题，毕业后这两个月，他像是脱胎换骨一般，举止、谈吐、阅历，还有赚钱的本事，都远超同龄人。 再加上他风趣幽默，又懂得哄人开心，尽管父亲再三叮嘱别和陈延森谈恋爱，可萌洁还是陷了进去。 “爸，你不了解他，陈延森真的很好很好。” 萌洁眯着眼，一边感受着温热的泉水在白皙皮肤上流淌，一边暗自想着。 许久之后，陈延森猛地睁开眼睛，看到萌洁躺在对面，一双纤细的小腿泡在水面，湿透的浴巾紧紧贴在皮肤上，这一刻，连水波都有了具体的形状。 “换身衣服，我带你出去吃饭。” 陈延森倏然起身，扔下一句话，便拿着衣服往浴室走。 萌洁转过头，偷偷瞄了他一眼，然后‘嗯’了一声，等他关上门，才缓缓起身，擦干身上的水，重新裹上一条干净的浴巾。 她个头不高，浴巾从肩下一直能包到小腿，倒也不必担心会走光。 两人换好衣服，走到室外的绿地，才发现这里已经有了十几个年轻住客，厨师正忙着烧烤，餐桌上摆着烤串、小龙虾、捞汁海鲜，还有酒水饮料。 “是自助的，想吃什么自己拿。” 陈延森对萌洁说道。 “你去占个座，我去拿吃的。”萌洁匆匆扫了一眼，立刻喜欢上了这氛围，便吩咐陈延森道。 陈延森笑着点点头，找了张空桌子坐下，旁边坐着个背着民谣吉他的青年，文艺范儿十足，正轻声哼着许巍的《蓝莲》。 等对方唱完，陈延森称赞道：“哥们，雅马哈 f310，挺有品味。” “哟，兄弟，眼光真毒！要不要试试这琴的音色？”文艺青年咧嘴一笑，爽快地问道。 “那我就不跟你客气了！带女朋友出来玩，你懂的。”陈延森接过吉他，给了对方一个眼神。 文艺青年心领神会，拿起一瓶啤酒，翘起二郎腿准备瞧热闹。 “叮——” 陈延森随手拨了下琴弦，找找感觉，紧接着就弹起了《昨日再现》的前奏，舒缓的琴音瞬间响起。 虽是一首年逾五旬的老歌，可经陈延森一唱，却满是韵味。他嗓音天生带些颗粒感，一开口，画面感与故事感便扑面而来。 萌洁端着食物，听到音乐声，转头看见正在弹吉他的陈延森，眼中顿时一亮，快步走了回去。 “你居然还会弹吉他？高中元旦晚会的时候，怎么没上台表演个节目呀？” 一曲弹罢，陈延森把吉他还了回去，萌洁拽了拽他的衣袖，好奇地问道。 “我只弹给喜欢的女生听。”陈延森说得直白，萌洁的心却不由得轻轻一颤。 这句话，陈延森在类似的场景下，对不少女孩子都说过，每次的效果都很不错。 “那你高中为什么追周可媛？不先追我呢？”萌洁拧眉问道。 “当时小，不懂事。”陈延森搪塞了一句，他总不能说，那时的自己还没重生吧。 萌洁觉得这话有点敷衍，不过她没接着追问，她本就爽朗直率，不像其他小女生那样，总爱问个不停。 两人吃着烤串，时不时碰个杯，对面的文艺青年瞧见这一幕，不禁直呼，将来自己也要找个短发的帅气妹子，能陪他一起唱歌喝酒。 白天是兄弟，晚上是情侣。 吃饱喝足，陈延森又拉着她躺在月亮椅上，百无聊赖地数着天边的星星。 听着萌洁叽叽喳喳的声音，陈延森莞尔一笑，虽说他重生回到了十八岁，可心态已不再年轻，没了十八岁时的幼稚与青涩。 夜风渐凉，草地上的人慢慢减少。 陈延森和萌洁也回到了房间，两人一人一张床，中间隔着几十厘米的距离，静静地看着对方。 “晚安，陈延森！今天让我印象深刻，谢谢你。”萌洁用手指在他的掌心拨动，温声细语道。 “晚安！”陈延森回道。 第二天，两人在酒店吃了早饭，随后在工作人员的带领下，走到户外的一处空地，视线内全是青绿的草地，两边搭着一片片的白色帐篷。 帐篷里摆着茶壶、干果盘和新鲜水果。 陈延森陪着萌洁喝茶打牌，偶尔出去打会儿羽毛球，有时也待在帐篷里看书听音乐。 时间过得很快，一天转眼就过去大半，等他俩回到虚城学院时，已经是五号的下午六点半了。 他把萌洁送回寝室后，想了想，又扭头走进了八号宿舍楼。 “咦？森哥，你回来了？”听到动静，孟熙波抬头问道。 “我没回老家，放假这几天一直忙着狐狸淘的事儿。宋洋呢？叫上他，一起吃个饭。” 陈延森扫了一圈，看到汤镇哲、朱孝鹏和王峥强都在，唯独缺了宋洋。 “洋洋还在金陵老家呢，估计明天下午能到，要不明天再聚？”汤镇哲提议道。 “森哥，你们那项目还缺人不？” 朱孝鹏放下手机，笑嘻嘻地凑过来，满脸讨好地问道。 如今狐狸淘名声大噪，得到了校长的关注与支持，甫一上线，就收获了十几万用户，在整个虚城学院几乎无人不知。 还有个引人注目的消息是，陈延森在九月给团队成员发的薪水在2000到5000元之间，而这仅仅只是一份兼职工作。 要知道，这年头，90%的大学生生活费，每个月都不到1000元。 朱孝鹏主动开口，也在情理之中。 “自然缺人，怎么，你有兴趣？”陈延森不置可否地反问道。 和老爷们汇报一下，昨天新书榜最高冲到了30名，都市第8，感谢各位老板带我飞！但本书在吸量方面，却差了一点点，求老板们投点票，咱们一起再登高一寸！8点还有一章！ (本章完) 第50章 不就是白丝袜嘛，买！（求追读！） 第50章 不就是白丝袜嘛，买！（求追读！） “当然有兴趣，就是不知道森哥你愿不愿意收我？” 朱孝鹏搓了搓手，姿态放的很低，笑着问道。 陈延森看向他，认真思索了下，狐狸淘眼下最缺选品运营、广告投放和客服人员。 譬如客服岗，主要是给用户解答返利模式，还有返利何时到账的问题，以及处理跟单、丢单和补单操作，这活谁都能干。 “客服的活干不干？一小时10块钱，没什么要求，打字速度正常就行。” 陈延森没怎么考虑，当场就答应了他。 “森哥，其实我也想找个兼职干干。”孟熙波在身后看到这一幕，赶忙跟着说道。 “明天你和孝鹏一块过来。” 陈延森点点头，爽快应了一声。 汤镇哲有些心动，可还是没开口。他家条件不错，没有大把的钱让他随意挥霍，但也不缺钱，等过两年老家房子拆迁，他就会成为8302宿舍里房产最多的人。 王峥强的情况也差不多，父母都是双职工，他觉得没必要把读书的时间浪费在打工上。 虽然平日里在寝室，他做得最多的事，就是在电脑上玩实况足球，发下来的专业书，和陈延森的一样，连封面都没翻开过。 “谢谢森哥。” 孟熙波连忙道谢，他看过学校门口的信息栏，学校周边根本没有什么正常的兼职。 网管一个月工资800，晚上10点上班，早晨7点下班，好处是能免费上网，可熬夜是个大麻烦。 送水工呢，按件计酬，一桶水3毛，得从宿舍楼前搬到宿管仓库，一天下来累得够呛，也是个苦差事。 送衣工同样按件计薪，送一袋衣服挣5毛，一包衣服有十几斤重，一上午也送不了几袋。 说实在的，挣那点钱，连买馒头吃都不够。 对比下来，去陈延森的狐狸淘上班，坐在电脑前打打字，一小时10块钱进账，简直不要太舒服。 “去食堂吃个饭，顺便走走？听说音乐学院对面的草坪上，今晚有音乐晚会。” 汤镇哲见他们聊完，笑着插了一句。 “音乐晚会有啥意思？”王峥强撇撇嘴，一脸不屑道。 “汉语言专业的曹学长说，晚会上全是穿吊带短裤的学姐学妹，去饱饱眼福也挺好。”汤镇哲补充道。 孟熙波一听这话，立马穿好鞋子，用行动响应汤镇哲的号召。 吊带短裤？ 学姐学妹？ 真的假的？ “波波，等等我！”王峥强在反应过来后，穿着拖鞋就追了出去。 几人有说有笑地出了八号楼，连晚饭都没吃，沿着学海路，径直走到了音乐学院大楼前。 此时，对面草地上搭着一个二十平米左右的小舞台，两个音乐系的学长正在调试设备。 舞台上站着个栗色短发女生，身着蕾丝吊带，下身配着一条灰色百褶裙，身材高挑，一双修长的大白腿格外抢眼。 她长相甜美，颜值有个七八分水准，吸引了一大波盯着她腿看的学弟。 “音乐系的学姐真好看！咱文学院的女生根本没法比！” 朱孝鹏边看边评价。 “能学艺术的，家里条件都不错，人是漂亮，不过估计不好追。”孟熙波一副很懂的样子。 “朱孝鹏，你刚才那话啥意思？文学院女生咋就比不上了？” 突然，一道满是不服气的女声从身后传来。 众人回头一看，原来是苏美玲和她两个室友。 说话的是个微胖、脸上有点雀斑的女生，正气冲冲地瞪着朱孝鹏。 陈延森微微一笑，算是和苏美玲打了声招呼。 “算了，小洁，朱同学就是开个玩笑，别当真。”苏美玲开口劝道，声音依旧软糯。 汤镇哲眼前一亮，忙不迭凑过去：“你们也来看音乐晚会呀？” “是啊，汤班长。”苏美玲礼貌回应，却保持着距离感。 陈延森见状直摇头，心想阿哲这辈子估计还得再单四年，你这样和女生搭讪，说的全是些没营养的废话，关系怎么可能有进展？ “陈班长，你也来看音乐晚会呀？”苏美玲见陈延森不说话，便主动搭话。 “……” 陈延森哑然失笑，在她和汤镇哲身上扫了一眼，心想：你俩怕不是在一个语言培训班学出来的，这么会聊天，不要命了？ “是啊，你也来看腿？” 陈延森翻了个白眼，如实问道，至于苏美玲是不是来看腿的不重要，反正他是。 “森哥，你……”孟熙波傻眼了，张着嘴，不知该说什么好。 看腿？ 苏美玲微微一怔，直到她瞥见舞台上学姐的那两条大白腿，才恍然明白陈延森的意思。 “你们都是来看学姐大腿的？”苏美玲轻皱眉头，一脸嫌弃地扫视着几人。 “苏同学，我是来欣赏音乐的。”汤镇哲闻言后，立刻挺直胸膛，一本正经地说道。 “团支书，我可是一个音乐爱好者，和森哥的关注点不同。”孟熙波紧接着狡辩道。 “俺也一样，爱好音乐！”王峥强没他俩脸皮厚，一时想不出别的借口，憋了半天挤出一句‘俺也一样’。 “陈同学，你的爱好还挺.奇特。” 苏美玲顿了顿，结结巴巴地回了道。 “这跟女生爱看男生腹肌一样，没啥区别。学姐这腿又长又白，要是再穿条白色丝袜，那就更完美了。” 陈延森说得头头是道，神情十分认真。 汤镇哲几人听得脑子直抽抽，他们现在信了，陈延森的确对苏美玲没兴趣。 喜欢白丝？ 苏美玲默默记在心里，漂亮的脸蛋上泛起一抹红晕，要是换作其他男生说这些话，她肯定会心生厌烦，可从陈延森嘴里说出来，却让她有了偷偷去买双白丝袜的冲动。 “对了，帮我个忙。” 陈延森忽然侧身，对苏美玲道。 “你说，我听听看。”苏美玲暗自欣喜，毕竟这是陈延森今天主动跟她说的第一句话。 “女生那边的贫困生名单应该定下来了吧？你帮我问问她们的想法，愿不愿意去狐狸淘兼职，最低10元一小时。” 陈延森接着说道。 上次郭东晨私下跟他聊过，院长有意让他的狐狸淘，招几个家境贫困的学生当兼职。 或许很多人难以置信，但在2010年的徽安，许多高校贫困生的名额是不够用的，这跟十几年后情况截然不同。 除了一小部分家境好的学生，其余学生的父母大多都在沿海地区打工，甚至还有常年务农的。 校内图书馆和食堂能提供的兼职岗位不多，十几个院系根本不够分。 陈延森当时没多想，直接就答应了郭东晨，这倒让对方愣了一下，郭东晨本以为这事挺麻烦，不好办，没想到陈延森这么给面子。 临走时，郭东晨撂下一句：“只要我还在文学院，你小子就别想挂科。” 陈延森有些不屑，不过也没当面反驳，心里想着：你明年就考博跑路了，指望你罩我，那得等到啥时候，院长和校长才是我要抱的大腿。 “陈延森，我替她们谢谢你。” 苏美玲微微欠身，一脸真诚地说道，她心里不禁感慨：陈延森爱看女生大腿，喜欢坏女孩，但比起他的善良，这些似乎都不算啥大问题。 “谢啥？我出钱，她们帮我做事，用不着说谢。” 陈延森语气十分严肃，嗓音都提高了。 苏美玲一时没明白他的意思，不过见他反应有些奇怪，脑子一转，便想通了。 她笑着说：“陈班长，你真是一个好人。” 咦！怎么还骂人呢！ 陈延森心里不爽，别过脸，一副不想理苏美玲的样子。 苏美玲愕然，不明白自己又说错了什么。 没过一会儿，许星星拉着室友也凑了过来。可她和苏美玲一句话都没说，连声招呼都不打，一个寝室竟分成了两派。 陈延森心里暗叹，好家伙，上辈子他听人说，一个女生寝室能有42个不同的群聊，以前不信，现在有点信了。 “要不要再看看我的身份证？” 许星星踮起脚，在陈延森耳边暧昧地说道。 “可我的没带。” 陈延森起初有点心动，但在思索片刻后，还是婉拒了。 “原来陈班长只是嘴上的强者，看着渣，实际好着呢。”许星星嘟着嘴，轻声嘲笑道。 “行啊，也别去酒店了，我在教师公寓租了间房，跟我走。” 陈延森哪忍得了这个，拉着许星星就往0418的大床方向跑去。 许星星倒也不慌，笑嘻嘻地跟上去，走的时候，还朝苏美玲挥了挥手。 “森哥，你们干嘛去啊？还吃不吃晚饭了？”孟熙波昂着头，高声喊道。 “大人做事，小孩子少管！”陈延森转过头，比了个‘嘘’的手势。 苏美玲见了，气得跺了下脚，心里想：不就是白丝袜嘛，买！ 义父们，今天周二，决定这本书的生死时刻！求追读，求支持！6000+字奉上，感谢各位~ (本章完) 第51章 招兵买马，新来的保洁小妹（33K求追 第51章 招兵买马，新来的保洁小妹（3.3k求追读） 教师公寓楼下。 陈延森望着落荒而逃的许星星，抬手擦去嘴上的唇釉，轻嗤一声：“叫得凶，跑得快，才到三垒就顶不住了。” 他拍了拍肚皮，慢悠悠地晃进食堂。 另一边，许星星一口气跑出几百米，才气喘吁吁地停下脚步。 她浑身湿哒哒的，脸颊泛红，心里暗暗后悔，不该那么大胆地撩拨陈延森。 这混蛋，有便宜他是真上，一点不客气！ 本以为陈延森最多就亲自己一下，没想到，这家伙一副老司机架势，差一点把她给一口吞了。 许星星回想着刚才的情形，既后怕，又兴奋，陈延森这种高大帅气的多金男孩谁不想谈？ 一回到寝室，跟她关系最铁的室友，立马凑过来问道：“星星，你跟陈延森干啥去了？” “当然是约会呀。” 许星星咯咯一笑，故意瞥了苏美玲一眼，声音不大不小，刚好能让对方听到。 苏美玲看她站在镜子前补着唇釉，脑子里不禁多了些猜测。 “许星星，你到底几个意思？大家都晓得，美玲最先喜欢上陈延森的，还打算追他呢。” 那个微胖、脸上有雀斑的女生，听着许星星含沙射影的话，顿时坐不住了，大声嚷嚷道。 “正主都没急，一个丫头还急上了？可惜啊，陈班长不喜欢乖乖女，再说了，你不过是准备追他而已，又不是已经追到手了。” 许星星脸上带着浅笑，出言嘲讽道。 你看上的男生，别人就不能碰？ “许星星，你确定要跟我抢陈延森？”苏美玲猛地站起身，冷着脸问道。 “别吵了！不就一个陈延森，至于吗？我听大三学长说，人家有女朋友，你俩都没戏。” 角落里，一个戴着眼镜的文静女生，鄙夷地瞥了眼许星星和苏美玲，冷不丁地开口道。 “不可能！吴小雨，你听谁瞎说的？”苏美玲脸色一沉，急忙追问道。 “信息工程系的好多人都知道，他女朋友大二，听说在设计班。” 吴小雨推了推眼镜，放下手中的专业书，语气平淡地回答道。 像她这样励志考研的人，完全无法理解，就为了一个男生，整天把寝室气氛弄得跟冷战似的。 “嘻嘻，陈班长有女朋友的事，我早就知道了，不过，那又怎样？”许星星的笑声宛如银铃般，语气满不在乎。 苏美玲冷冷看了一眼许星星，又见吴小雨不像在开玩笑，顿时没了话，心事重重地呆愣原地。 第二天上午，创业园二楼。 由于昨天陈延森在布告栏上，张贴了狐狸淘的第二次招聘启事，所以八点钟一到，就有人拿着简历在206和208的门口等着了。 有了上次的经验，宋允澄先是让大家排好队，接着给每人倒了杯水。 直到九点，陈延森才不紧不慢地赶来。 他扫了眼黑压压的队伍，长舒一口气，心想：还是低估了狐狸淘薪资的吸引力，这么多人竟提前一小时就来排队面试了。 陈延森没耽搁，坐下后直接宣布面试开始。 “看到这张桌子没？给它取个20字以内的电商风格长标题。” 陈延森首先面试的是选品运营岗位，他示意宋允澄给每位候选人发了一张纸和一支笔。 “沙沙沙——” 霎时间，大厅里全是圆珠笔划过纸张的声响。 五分钟后，陈延森接过宋允澄收来的答卷，满意的打勾，不满意的打叉。 最后，仅两人被留下，一个是大三电子商务专业的陈旭，另一个是大四汉语言专业的胡莉。 “宋允澄，你教这两人选品，有拿不准的问题再来问我。” 陈延森向宋允澄吩咐道。 不知不觉中，既是ui设计师、选品运营，又负责行政、人事工作，还是陈总的贴身秘书。 宋允澄应了声，领着陈旭和胡莉来到208的空置办公位，随后她拿出两台崭新的商务笔记本电脑，三人并排而坐，对着选品库页面小声交流起来。 没过一会儿，苏美玲带着三个衣着朴素的女生从楼梯口上来，环顾一圈后，她把目光锁定在了宋允澄身上。 看着挺普通的，也没多漂亮啊？ 苏美玲暗自琢磨着，心中不免多了一份自信。 “哟，苏支书来了，三位同学请坐，感谢你们过来帮忙，待遇、工作内容和时长，苏支书肯定说过了，我就不再重复，宋……” 陈延森停下正在进行的面试工作，上前招呼，他下意识就想喊宋允澄，但见她低头在忙，又把话咽下下去。 哎，还是太缺人手了！ “庄瑞，带这三位同学去208，顺便帮她们接入客服系统。” 陈延森左右看了看，觉得庄瑞去做这事最合适，随即喊道。 “好勒，森哥！” 庄瑞见是三个妹子，立马起身热情招待，带着她们领电脑、注册账户，随后丢给她们一份厚厚的ppt文档。 上面详细介绍了狐狸淘的商业模式、回答用户问题的话术sop，以及跟单、补单的操作方法。 “陈延森，你可以叫我苏美玲，或者美玲也行。”苏美玲低下头，先是心虚地瞥了眼宋允澄，随即轻声着说。 “好的，苏支书！我这挺忙的，就不留你了。” 陈延森点了点，直接下了逐客令。 苏美玲微微一怔，她没想到陈延森竟如此用人朝前、不用人朝后，翻脸比翻书还快。 不过，她没忘今天来的目的，于是压低嗓音，看向宋允澄的方向，问道：“那位学姐是你女朋友？” 宋允澄是我的女朋友？ 这谁瞎传的，老子还没上手呢！ 陈延森面色古怪，却没有解释，反而一脸认真地反问道：“是啊，怎么了？” “喔。” 苏美玲的心骤然一紧，听到陈延森的回答，好似终于撞了南墙，心情低落，扭头便走。 之前准备好的说辞，顿时忘得精光。 陈延森淡淡一笑，刚要坐下继续面试，就瞧见许星星轻快地走来。 “我这忙得很，没空陪你逗趣，一边呆着去。”陈延森皱着眉，摆了摆手道。 “我也是来面试的，怎么，不欢迎我？”许星星一点儿不生气，笑嘻嘻地问道。 “你会做什么？” 陈延森双手抱胸，直直地盯着她，语气随意。 “你想让我干什么，我就干什么。” 许星星踮起脚，朝陈延森脸上呵了口热气，低声说道。 “真的？我这还缺个扫地的阿姨。”陈延森坏笑着打趣道。 “扫地啊，我可拿手了，打小就当卫生委员。” 许星星一点儿不怯，眯着眼笑道，露出一排整齐的牙齿，嘴唇亮晶晶的，涂了和昨天一样的唇釉。 “好了，下次再带你看我的夜光身份证，今天确实忙。” 陈延森努努嘴，看向门外排着的长队。 “我没开玩笑，我是真想面试，你这儿不是缺人嘛？”许星星收起笑容，认真说道。 “人事、行政外加保洁阿姨的活儿，你干不干？” 陈延森见她一脸认真，想到确实缺人手，随即回道。 “这么多活，拿几份工资啊？”许星星愣了一下，笑着问道。 “想什么好事呢？就一份工资，干不干？”陈延森白了她一眼，没好气地说。 说完，便准备转身离开。 “行，我干。”许星星暗骂了句‘陈扒皮’，然后干笑着回道。 “还傻站着干什么？去前面帮我收一下简历，再把地扫一扫。” 陈延森马上开始安排活。 “得嘞，陈大老板！”许星星耷拉着脸，有气无力地应了一句，陈延森这狗日的，还真把自己当保洁阿姨使唤了。 陈延森没再理会许星星，接着忙面试的事，中途王子豪拎着早饭赶来，二人一同面试，最后选了两个脑子灵活的大三学生，让他们跟着王子豪，一起学习seo和广告投放技巧。 随着朱孝鹏和孟熙波的到来，陈延森这一轮的招聘工作便结束了，毕竟招的不是技术岗，只要智力和情商正常，陈延森也不会提太多要求。 一下子增加了十几个人，狐狸淘的团队成员扩充到了22人，原本空荡荡的208室，顿时变得拥挤起来。 陈延森思索片刻，从柜子里掏出一个塑料袋，抬脚便走进了曹达华的办公室。 “曹主任，昨天路过石都，买了两罐茶叶，付完钱我才想起，自己不爱喝茶，想到您平时喜欢品茶，就给您送过来了。” 陈延森面带笑意，一屁股坐到曹达华的沙发上，一副很熟络的样子。 这理由很扯淡，但曹达华显然不是在意的人。 “陈延森同学，在创业园里，你和我之间，那就是纯粹的师生关系，叫曹主任太见外了，以后叫我曹老师就行。” 曹达华凭着身体记忆，熟练地拉开抽屉，满面春风道。 “咣当”一声！ 陈延森手一推，两罐茶叶便掉进了抽屉里，曹达华动作娴熟地合上抽屉。 两人默契十足，宛如多年老友，甚至无需眼神交流。 “曹老师，我今天又招了些人，办公间有点挤。” 送完东西，陈延森不再客套，开门见山地说。 “要几间？办公桌都是现成的，没问题，回头我叫几个学生帮你搬上去。” 曹达华听后，立马拍着胸膛说道。 “一间就成，204吧。”陈延森回道。 曹达华点点头，放下茶杯，从桌上的盒子里翻出204的钥匙，扔给了陈延森。 陈延森接过钥匙，又和曹达华闲聊了几分钟，才慢悠悠地回到二楼。 “森哥，那个拖地的女生是谁呀？”刚放假回来的张文博站在门口，见到陈延森便开口问道。 “哦，新招的保洁阿姨。” 陈延森随口答道。 “森哥，你就爱开玩笑，这么漂亮的姑娘，你还真拿她当保洁啊。”老实的张文博压根不信，咧嘴笑道。 “许星星，接着！下班之前，把204打扫干净！” 陈延森说着，把204的钥匙丢给了许星星，同时叮嘱道。 “是！陈老板！” 即便开着空调，许星星还是忙得满头大汗，听到陈延森又给她安排活儿，只得咬牙答应下来。 “啊！？她真是保洁？” 张文博目瞪口呆，嘴巴微张，一脸的不可置信。 老爷们，求支持。 (本章完) 第52章 下一个目标：月销千万！（33K求追读 第52章 下一个目标：月销千万！（3.3k求追读） 临近中午，陈延森示意大家看向自己。 “咱们下一个目标：日订单破万，月销售额突破千万，日活要冲到十万，年底之前达成。” 陈延森倚在桌边，没有激昂的口号，也没画令人心动的大饼，只是平静地陈述着，眼底满是藏不住的自信。 宋允澄站在角落，目不转睛地偷偷看着陈延森，好一会儿才回过神，跟着众人鼓起掌来。 这一幕被许星星看在眼里，她见宋允澄衣着朴素，没有品牌，面料也普通，顿时觉得陈延森真不地道，自己穿着大几百一件的衬衫，可他女朋友一身行头加起来却不值两百块。 “文博，鹏飞，优先做0元砍价的开发需求，留下核心功能，尽快上线！” 陈延森点名安排道。 张文博和向鹏飞点点头，比了个‘ok’的手势。 “胡赟，报一下用户数据。” 陈延森接着问道。 “森哥，截止10月7号上午11点08分，狐狸淘累计注册用户是14.2万，昨日活跃用户1.7万，周留存为11.9%。” 数据组的胡赟应了一声，捧着电脑汇报。 “庄瑞，想想办法提升留存率，这事交给你了。”陈延森拍了拍庄瑞的肩膀，语气严肃。 “行，森哥。”庄瑞深呼了一口气，顿感压力不小，不过还是痛快地应了下来。 十八九岁的年轻人，字典里就没有‘怂’字。 “子豪，你和两位新同学，从今天起负责狐狸淘的seo优化，另外，千度和三大门户的广告商账户已经开好，每天4000预算，按要求给我完！” 陈延森看向王子豪，神色凝重地交待道。 一天4000元，跟上次的投票活动不同，这消耗的可是真金白银，一个月就得砸进去12万，当然要慎重对待。 “没问题！”王子豪压力不小，要让他一个月掉12万，说实话，他长这么大还没拥有过这么多钱呢。 陈延森自然也会亲自盯着，不会撒手不管，全交给王子豪，或许日后王子豪能掌控每月几十万的广告投放，但眼下，他还不够成熟。 “宋允澄，ui和客服组暂时由你来负责，底薪涨1000。” 陈延森目光扫到宋允澄时，心里顿时涌起一团火，老子每月给你开2000的工资，你就穿这一身破烂来见我？ “不不用，我觉得现在工资挺多的。”宋允澄摇摇头，本能地拒绝。 “少啰嗦！再说话扣你工资！” 陈延森凶巴巴地瞪她一眼，压根不给她拒绝的机会。 “陈旭，胡莉，你俩先跟着宋允澄熟悉下后台操作和基本选品逻辑，之后我亲自带你们。” 陈延森对两名新入职的选品运营说道。 “好的，森哥。”陈旭和胡莉异口同声道。 他俩一个大三，一个大四，可嘴上也跟张文博等人一样，心甘情愿喊着‘森哥’。 一方面，陈延森开的薪水丰厚，另一方面，他每天衬衫西裤，梳着清爽的侧后背发型，往人群里一站，倒更像众人的学长。 “加油！完成目标，全体加薪！”陈延森淡淡一笑，适时抛出甜头。 一阵欢呼响起，众人面露喜色，对他们来说，狐狸淘不过是份兼职罢了，至于前途，谁都没考虑过。 他们加入狐狸淘，主要是想多一次实习机会，多一个成长的契机。 陈延森拿起手机，刚要转身下楼，就瞧见萌洁迎面走来，他上前摸了摸她的头，随后两人说说笑笑，越走越远。 “文博学长，陈班长身边那女孩是谁呀？” 许星星满心疑惑，转头看向宋允澄，见她对陈延森搂着别的姑娘毫不在意，便拽了拽张文博的袖子，好奇问道。 “嗨，那当然是森哥的女朋友啦。”张文博一副理所当然的样子。 女朋友？ 这混蛋究竟有几个女朋友！ 再说，宋允澄怎么能装作没看见呢？他怎么办到的？ 许星星的大脑有些宕机，这么离谱的场面，她只在琼瑶的古早言情剧里见过。 “森哥他又帅又有钱，有女朋友不是挺正常的？”张文博看着发愣的许星星，一脸疑惑地反问。 “可他不是已经有宋允澄学姐这个女朋友了吗？”许星星瞪大双眼，过了好一会儿，还是忍不住问了出来。 “你听谁说的？这不是造谣嘛！”张文博脸色一沉，有些不悦地问道。 许星星张了张嘴，本想说出陈延森的名字，可转念一想，接着问道：“文博学长，会不会是你不太了解啊？” “我可是狐狸淘的二号员工，他俩要是真有事儿，我早知道了。”福尔摩斯·张文博撇撇嘴，一脸自信地笑道。 许星星见他表情不像在说谎，立马回过神来：陈延森在耍她！ 吃过午饭，午睡后的陈延森拿着一瓶ad钙奶，边走边喝，不慌不忙地上了二楼。 他感官敏锐，一下就察觉到了许星星的死亡凝视，见她咬牙切齿，仿佛要把自己生吞了，陈延森不由地嘿嘿一笑。 径直走到陈旭和胡莉的座位旁坐下，直接和他俩聊起品牌、电商平台以及选品方法，压根没把许星星当回事。 他偶尔也会走到王子豪三人旁边，跟着他们一起研究seo的优化方向，以及各平台的广告投放策略。 而在208做了一下午客服的朱孝鹏和孟熙波，这才意识到自己与陈延森之间的差距。 陈延森口中的‘cpm’和‘cpa’等一系列专用名词，他们根本听不懂，原本他俩觉得陈延森安排自己做客服是大材小用，现在瞬间清醒了。 他们二人，除了客服，恐怕别的事也干不了。 直到窗外天色渐暗，陈延森才叫上朱孝鹏和孟熙波，一起往校外的双庆酒楼走去。 当他们赶到时，汤镇哲、宋洋和王铮强已经点好了菜，正等着他们三呢。 碳炉上的地锅鸡咕嘟咕嘟地冒着泡，一走进包厢，就能闻到浓郁的香味。 “森哥！”宋洋连忙起身，笑着招呼。 “快坐下！才几天没见就这么见外？罚你喝一瓶”陈延森翻了个白眼，递过去一瓶大绿棒子。 “森哥，这量太多了。”宋洋接过啤酒，尴尬地笑了笑。 “那就喝一杯。” 陈延森笑笑，本来就是打趣，没人会较真。 几人你来我往地喝着啤酒，转眼间，桌上的啤酒就没了。 大家都是十几岁的年轻人，食堂饭菜油水少，加上天气闷热，一个个就像饿了几天的狼，不仅菜吃得猛，酒也喝得贼凶。 “森哥，我找家里要了点零钱，打算在学校门口盘下一间餐厅，你觉得这个生意怎么样？” 几人正有些微醺时，宋洋突然开口问道。 零钱？ 盘一间餐厅？ 话能听懂，可话里的意思却让人摸不着头脑！ 汤镇哲几人听了一愣，他们平时没瞧出宋洋是个隐形富二代，这突然一开口，着实被吓了一跳。 “洋洋，你把盘下一家餐厅的钱叫零钱？”孟熙波哭笑不得。 他原以为宋洋的家境和他们差不多，毕竟对方平时也没穿名牌，用的手机不过是两千多的诺亚基，比他们好一点，却也没拉开很大差距。 如今对方张口就说要盘下一家餐厅，这意思摆明是不装了，摊牌了，小爷我是富二代！ 陈延森抬头看着宋洋，心想：这小子上辈子在学校混了四年，也没见他搞创业，我还是毕业几年后，才知道你是每天躺赚几万的连锁酒店小开。 这一世，大学才过去一个月，你就不装了？ 宋洋干笑两声，他原本是想低调来着，但遇到陈延森这个‘逼王’，顿时觉得没必要了。 加上他亲眼目睹创业小有成就的陈延森，在学校里颇为女生追捧，于是也动了折腾一把的念头。 众人面面相觑，齐刷刷地看向陈延森。 创业什么的，他们可给不了什么靠谱的建议。 “你知道今天牛肉的价格吗？知道密胺材质的餐具成本吗？知道怎么防止厨师和收银员勾结起来坑你钱吗？” 陈延森摇了摇头，接连抛出三个问题。 宋洋的能力他清楚，即便后来毕业了，也是靠家人扶持，在熟悉的连锁酒店行业发展，没涉足过自己不了解的领域。 即便强如亰东老板柳强东，不也在人心方面栽了跟头吗？ 陈延森可不觉得，宋洋能比柳强东还厉害。 宋洋被他问得脸色发红，陈延森的问题，好似三记耳光，狠狠打在他脸上，或许是出于少年人的倔强，他仍不服气地说道：“这些我可以去学。” “等你学明白了，你爸给的零钱，估摸着也被坑光了。” 陈延森语气平淡，倒没有嘲讽宋洋的意思。 宋洋直直地盯着陈延森，见他神色平静，便明白对方是真心在劝，并无看不起自己的意思。 他长叹一声，端起酒杯，猛地灌了一道：“其实我爸也不同意，说白了，就是觉得我脑子笨，只考上了个二本，做生意肯定会被人坑。” “我的意思是，餐饮这行你干不了，但在虚城学院里，倒藏着一个赚钱的机会。” 陈延森顿了顿，轻笑着说道。 “森哥，什么机会？”宋洋面露喜色，赶忙追问道。 他从家里拿了20万，要是啥都没做成，那可太丢脸了。 “校园快递代理。” 陈延森一字一句地说道。 2010年处在一个尴尬的时间节点，网购方兴未艾，还没到黄金时期，像虚城学院这样在校人数不足两万的大学，只要五千块，就能打包拿下汇通、国峰、韵达和圆通这四家快递的代理权。 要是放到十几年后，就算价格翻十倍，也别想拿到任何一家的代理权。 陈延森心里明白，此时进入这行，哪怕什么都不做，四年后也能把代理费翻个十倍，然后转手出让。 他自然瞧不上这点小钱，只是宋洋提起来了，他才顺口一说。 此外，狐狸淘的0元砍价模式马上就要上线，起初没有靠谱的供应商，只能自行采购商品，再把奖品发给用户。 在物流方面，要是有个熟悉又信得过的人，他也能更加安心。 老爷们，求支持！两张6600字送上，今天越写越爽，一章都想干到4000字了。 (本章完) 第53章 0元砍价即将上线（盟主加更：zhangz 第53章 0元砍价即将上线（盟主加更：zhangzehui20） “森哥，要不咱俩一人投一半？”宋洋听完陈延森的话，顿时头脑发热，兴致勃勃地提议道。 陈延森淡淡一笑，心想这小子还真把他当成好大哥了，顿了顿，他开口道：“这生意，我既然主动提了，说明我瞧不上，想做就靠自己，不然就算做成了，也没人会真正认可你。” 宋洋听后一愣，皱起眉头，过了好一会儿才舒展开来，随后端起酒杯道：“谢谢森哥提点。” “好好干！” 陈延森没再多说，轻轻碰了下酒杯。 汤镇哲和王铮强对视一眼，暗自提醒自己，从明天起，每天都去图书馆看书，打算在学习上碾压其他人。 六个人先后喝完了两箱啤酒，宋洋晃晃悠悠地站起来，刚要招呼服务员，便被陈延森伸手拦了下来：“微醺就好。” “听森哥的。”宋洋见状，咧嘴一笑道。 出了餐厅，几人沿着学林路，吹着微风解酒，随意闲逛着。 “院学生会的面试过了，我现在是宣传部干事。” “洋洋，要不要进朗诵社，里面全是声音好听的萌妹子。” “听说下周选体育兴趣课，你们觉得选啥课好？” 几人一路上走走停停，有说有笑。 “我觉得首选健美操，女生肯定多。”朱孝鹏推了推眼镜，一副理所当然的样子。 “选舞蹈课呗，说不定还能和音乐学院的妹子来场完美邂逅。”孟熙波脸上露出憧憬的神情。 “森哥，你想选啥课？”宋洋碰了碰陈延森的肩膀，好奇地问。 “当然选足球。”陈延森不假思索地回答。 “足球？真没看出来，森哥你还爱踢球。”王铮强眼前一亮，感觉终于有人和他的爱好相同。 “倒不是喜欢踢球，每年选课的时候，咱们学校男多女少，女生根本抢不到热门选修课，最后只能去选没人报的足球课，数量和质量都比健美操和舞蹈课强多了。” 陈延森向几人分享自己的经验。 上一世，他听了孟熙波的建议选了舞蹈课，结果一进教室，只见黑压压的一群男生面面相觑。 “真的假的？”汤镇哲不太信，陈延森的说法，有点违背常识。 “信不信随你，反正我铁定选足球。”陈延森嘿嘿一笑，漫不经心地回了句。 走到岔路口，陈延森远远瞥见创业园二楼亮着一盏微弱灯光。 他心中一动，朝汤镇哲等人挥挥手告别，便径直往创业园走去。 上了二楼，果然如他所料，宋允澄低着头，手指在键盘上敲得啪啪响，沉浸在工作中，并未发现走上楼的陈延森。 “咳咳！” 陈延森走近，见她毫无反应，便清了清嗓子。 “啊！？你什么时候来的？” 宋允澄听到声响，抬头见是陈延森，眼中的惊慌才慢慢褪去。 “给你发的工资没到账吗？为什么还穿着这身破衣服？” 陈延森瞥了眼她身上那件领子卷边的灰色短t，面露不悦道。 “不破呀，连个洞都没有。” 宋允澄站起身，生怕陈延森不信，还特意转了一圈。 陈延森哑然失笑，心里清楚，宋允澄恐怕对‘破衣服’的理解，就只在字面意思上。 他一屁股坐在桌子上，冲着她吩咐道：“给我倒杯水。” “你你喝酒了？” 宋允澄借着头顶的灯光，这才看清陈延森脸色泛红，口鼻间还散发着淡淡的酒气。 “嗯。”陈延森点点头，随手拿起宋允澄的笔记本，无聊地翻看，上面全是选品经验和客服话术的总结。 “给，温水。”宋允澄端来一杯水，轻轻递到陈延森面前。 “看你平时吃得也不多，怎么小脸还肉嘟嘟的，这就是天赋吗？” 陈延森抬起手，没接水，反而伸出两根手指，捏了捏她的脸颊。 软软弹弹，手感丝滑。 “陈延森，放开！”宋允澄端着水杯，怕洒到电脑上，凶巴巴地抗议道。 “嗬，还敢凶我！”陈延森低下头，鼻尖挨着宋允澄的鼻梁，恶狠狠道：“信不信扣你工资？” 宋允澄轻皱眉头，下意识想往后躲，陈延森却早有防备，用手挡在她脑后。 宋允澄躲不开，只能直直望着陈延森，他的眼睛明亮，嘴角挂着一抹混不吝的坏笑，形如山峰的剑眉一挑，仿佛挑进了她心里。 “你想干什么？”宋允澄声音微微颤抖，怯生生地问，语气没了之前的凶狠。 “我想，你应该不想丢了这份工作吧？” 陈延森眼睛微眯，嗅到少女身上传来的淡淡气息，鬼使神差间，低下头又靠近了一步。 宋允澄呆愣在原地，眼眶泛起雾气，她含着泪，小手紧紧攥着，无奈地说：“陈延森，以你的条件，肯定不缺女朋友，放过我好不好？” 声音呢喃沙哑，眉宇间满是破碎感，眼睑泛红，可怜巴巴地祈求着。 “你不想当我女朋友？”陈延森心里一抽，主动往后退了点，有些不爽地反问。 “可你有女朋友了。”宋允澄思路清晰，摇了摇头。 “要是我现在没女朋友呢？”陈延森接着追问。 “我我不知道。”宋允澄垂着头，沉默好一会儿，才给出一个含糊不清的回答。 “mua——” 陈延森吻了上去，触感和他想的差不多，水叽叽，软糯糯的。 宋允澄脑子一下乱了，双腿猛地一颤，幸亏及时抓住桌角，不然差点摔倒，手中的水杯‘哗啦’一声，全洒在了地上。 也不知过了多久，陈延森刚想更进一步，舌头突然一阵剧痛。 “喂！属狗的啊，干嘛咬我！” 陈延森倒吸一口凉气，没等宋允澄开口，反倒先指责起来。 “我你干嘛亲我？”反应过来的宋允澄，抓起笔记本扔向陈延森，带着哭腔质问。 “喜欢就亲咯，哪有那么多理由。”陈延森哂笑，满不在乎地说道。 “可你有女朋友！”宋允澄低吼。 “我不介意的。”陈延森耸耸肩。 “我介意！”宋允澄被他气得又哭又笑，论起无耻，没人比得上陈延森。 话音刚落，她扭头就跑。 陈延森哑然失笑，舔了舔嘴唇，忽地大笑起来，笑声张扬，透着一丝无所吊谓。 听到身后的笑声，宋允澄跑得更快了，脑子里全是刚才那个吻，以及对方坏笑着说：“你应该不想丢了这份工作吧？” 刚涨薪的她，一个月能拿3000块，要是加上‘加班费’和‘奖金’，收入能直奔4000。 要知道，她之前在食堂和图书馆兼职，大半空闲时间都搭进去了，一个月也才赚1200元，她确实不想失去这份工作。 “明天还去206吗？” 宋允澄心里暗自思忖，一时之间，竟找不到确切的答案。 翌日。 陈延森拿着一本专业书，到206和众人开完早会，随后再也没有露过面。 晚上，宋允澄留在206加班，抽屉里藏着一块板砖，她想好了，陈延森再敢占自己便宜，绝对让他脑袋开。 出乎她意料的是，一整晚她都在留神听着脚步声，却始终没等到陈延森，倒是张文博、向鹏飞等人相约来一同讨论0元砍价的开发问题。 第三天，陈延森在206待了大半天，却没跟宋允澄说过一句多余的话，晚上也没再来206。 接下来的十来天，陈延森忙着广告投流，和庄瑞研究提升留存的方案，再没跟宋允澄说过一句废话。 宋允澄松了一口气的同时，心里却有些失落。 直到10月下旬，王子豪所在的外投组，终于能熟练地选素材、测链接、跑消耗，cpm和cpa的数据，也在逐渐向陈延森的要求靠近。 0元砍价的功能模块，已进入开发尾声，只剩最后的测试验收环节。 “大家看过来，0元砍价功能即将上线，除了测试组的同学，其余所有人都去体验一遍砍价玩法和流程，争取在上线前找出所有bug。” 陈延森拍了拍手，大声说道。 “好的，森哥！” “没问题！” “文博和鹏飞的速度够快啊！” 众人纷纷回应，笑着说道。 “另外，因为咱们没有支付系统，所以0元砍价一旦上线，所有订单都得运营同学手动导入，大家辛苦一下。” 陈延森继续补充道。 “森哥，我们没问题。”陈旭和胡莉赶忙回应。 “放心，之后我让鹏飞开发个订单自动导入导出的程序，减轻你们的工作量。” 陈延森拍着两人的肩膀，温和地说道。 随后，他拉着王子豪三人，走进204又简短地开了一个小会，确定好当天的广告投放策略后，方才捧着手机向外走。 “您的好友助力成功，为您砍下5.9元！” 弹出的文字说明很简陋，连张动态图片都没有，不过，又不是不能用。 陈延森放下手机，熟门熟路地晃进了曹达华的办公室。 感谢盟主zhangzehui20的支持，本想厚着脸皮跟大哥商量，能不能放在上架后再加更，但我转念一想，老板的盟主都给了，必须加更！ 谢谢zhangzehui20，这是我写书生涯的第二个盟主，感谢~！ 今天更了差不多一万字，继续求支持~咱们一起进新书榜前20！ (本章完) 第54章 疯狂裂变，新客增量狂飙（3K求追读） 第54章 疯狂裂变，新客增量狂飙（3k求追读） “陈延森同学，喝茶喝茶！不就找个帮你报账的财务嘛，对我来说，小事一桩。” 曹达华靠在沙发上，拍着胸口吹嘘道。 “那就麻烦曹老师了。” 陈延森端起茶杯轻抿一口，与曹达华对视一笑。 “明年二月，徽安省的一众高校要举办大学生创业项目比赛，陈同学有兴趣参加吗？” 曹达华喝了口茶，不紧不慢地说道。 陈延森一听，立马猜到这恐怕是唐青山的意思，想都没想就说：“当然有，有啥好处没？” 在他看来，参加这大学生创业比赛，纯粹是在浪费时间。 不过既然是唐青山的意思，到时候随便让宋允澄或者庄瑞去一趟就行，人可以不去，但好处他得捞进口袋。 曹达华晃了晃手指，脸上露出‘你这小子’的无奈表情，他顿了顿，正色说道： “前三名奖金10万到50万不等，另外，总决赛还会邀请一些知名校友、徽安籍的企业家，特别是在风投机构任要职的毕业生。” 说到这里，曹达华向陈延森递出一个‘你懂的’眼神，嘴角挂着笑，等着对方的夸赞。 “石玉柱、汪传福这种？” 陈延森追问道。 曹达华脸色一僵，苦笑着说：“那种级别的大佬，你就别想了，给你个准话，要是项目能拿第一，拉个500万融资不成问题。” 500万？ 瞧不起谁呢？ 陈延森撇撇嘴，心里颇为不屑，狐狸淘目前的累计注册用户已有16万，日活稳定在两万上下，每天订单超3000，毛利逼近一万五大关。 一旦0元砍价功能上线，并达到预期效果，500万不过是他二十来天的毛利罢了。 “500万？那我回头认真准备下。” 陈延森也不想打击曹达华的积极性，嘴上故意发出惊讶的声音，脸上作出一副重视的样子。 “明白就好，喝茶。” 曹达华完成了校长交代的事，咧嘴笑道。 陈延森见目的达成，一口喝完茶水，随即起身告辞。 曹达华也没挽留，继续优哉游哉地摸鱼混日子，嘴里哼着不成调的词。 回到二楼，众人都在忙着测试‘0元砍价’，房间里不断传来砍价的请求声：‘文博，帮我砍一刀’、‘庄瑞，你小子咋不看qq消息，帮我砍价呀’、“陈旭，借你纽曼手机用下，看看浏览器能否兼容”。 陈延森微微一笑，走到自己位置坐下，打开庄瑞的需求文档，又重新看了一遍。 妈哒，这小子真是焉坏！ 庄瑞把砍价进度条分成了三部分，分别是老客砍价、新客砍价和未下首单用户砍价。 简单来说，老用户砍掉的价格最少，并且只能砍掉99.9%的进度条，剩下那0.1%得邀请新客或者未下首单用户助力，最终才能成功。 底层逻辑都已写死，新客、老客、未下首单用户的价值，都写在文档里了。 下午六点，经过一番仔细测试，张文博和向鹏飞又找出一些bug，全部修复后，他们才将目光转向陈延森。 “上线吧！宋允澄，把配置好的页面链接发给文博。” 陈延森微微点头，高声说道。 “好勒，森哥！”张文博点点头，招呼上庄瑞、宋允澄和陈旭，四人一同走进了204的临时会议室，为最后的上线工作忙活起来。 十分钟后，张文博隔着玻璃，向陈延森比了个ok的手势。 陈延森点开活动页链接，第一眼看到的是一个标有‘0元免费拿’的活动banner图，从上往下，奖品依次是苹果4手机、诺亚基5230、山星i8000、一箱苹果、牛奶、抽纸和1000元现金等。 活动规则在页面底部，玩法简单粗暴，邀请新老用户助力，最高可得价值4999元的苹果手机。 “@所有人砍我一刀，谢谢！” 陈延森随手把链接转发到几十个qq群里，然后静静等着消息爆发。 “森哥，你号被盗了？这链接难不成是木马？大家千万别点！” “砍你一刀，你没开玩笑吧？” “森哥，我帮你砍了一刀，这手机真能免费拿？” “陈延森同学，我帮你砍掉39元！” “学长，这是狐狸淘的新活动吗？” 高中群、校园卡代理群、新生交流群等等，哄地一下热闹起来。 “我们项目的新活动，欢迎参与，真实有效，祝大家都能免费领到苹果手机。” 陈延森又统一回复了一遍，心里想着，要不要先退群，免得以后被人疯狂吐槽。 砍价这种玩法，实在让人厌恶。 比如，前女友深夜打电话，竟是让我下载拼夕夕；二十年没联系的老朋友突然发来消息，就因为我是新用户。 陈延森也没别的办法，他资金有限，狐狸淘要想快速发展，只能用些非常规手段。 王子豪三人同样也在发力，一方面钱买热搜词条，另一方面在校内网、大学生论坛和贴吧疯狂转发活动链接，并以不同的人设在社交平台发贴。 比如：“兄弟们，我搞到了泰坦尼克号未删减版，附链接”；“七个男人和一个小女孩的故事，附链接”；“前男友得了艾滋，我该去医院检查吗？” 这些推广信息如同木马病毒一般，在互联网上迅速扩散开来。 与此同时，外投组在优酷、土豆和六间房等视频网站投放了插屏广告，还在三大门户网站买下了一些边角广告位。 广告投放素材是一部苹果4手机，配上醒目的‘0元免费拿’的字样，点击率贼高。 直到天色完全暗下来，众人仍守在电脑旁，陈延森叹了口气，掏出电话给校外的双庆酒店，一口气点了1000多的菜，让他们打包送过来。 大屏上，当日注册用户数量极速攀升。 平日里，用户注册量想突破1000人都困难，这会儿已达到一万多了。 一个小时后，餐厅的两名工作人员，特地开着面包车过来送餐，这是他们第一次接到这么大的单子，生怕饭菜变凉，客人会不满意。 “先歇会儿，吃饭！” 陈延森拍了拍桌子，高声喊道。 “我靠！森哥，你请吃大餐呐！” “哇塞！这都多少个菜了？” “森哥大气！” 众人闻言，放下鼠标，嬉皮笑脸的拍着马屁。 “这算个勾八？等销售额破一千万，咱们直接去市里的空中园。” 陈延森语气平淡地说道。 狐狸淘发展到如今，没人再觉得陈延森是在吹牛，大家反而满脸期待。 毕竟空中园是虚城最奢华的酒店，人均消费800元起步，搁以前，他们想都不敢想。 “森哥，能折现不？”张文博挠挠头，嘿嘿笑着问道。 “是啊，森哥！” 张文博话音刚落，就有几个人跟着附和。 “折你个头！目标完成了，奖金、加薪还有海鲜大餐，全都有。” 陈延森爆了一句粗口，朝着张文博骂道，这话也是说给在场所有人听的。 霎时间，众人干劲十足，恨不得马上扔下筷子，重新投入到工作中。 另一边，千里之外的沪城。 张朋拿着手机，在宿舍楼里一间间跑着，上次狐狸淘的投票活动，他中了888元现金，并且成功提现到账。 因此，他对狐狸淘的信任感瞬间了大幅提升，短短一个月，他不仅在网站一口气下了十几笔订单，而且在‘0元砍价’活动上线的第一刻，就铆足劲，发动身边的朋友帮他砍价。 一台价值4999元的苹果手机，谁不想要？ 一般人拉不下脸，最多找找身边的同学朋友帮忙。 但张朋不一样，他此时仿佛着了魔，开始在男生宿舍扫楼，他先是跟大家宣传上次狐狸淘的投票活动，接着掏出手机告诉对方，现在有个免费拿手机的活动，问对方要不要参加。 这看似不靠谱，实际成功率挺高，毕竟大学生最不缺的就是时间。 忙活了一整晚，张朋的进度条达到93%，只差7%就能免费拿到手机，这让他兴奋得一晚上都没睡好，第二天又接着找人砍价。 像张朋这样的人不在少数，大家眼看着进度条快到底了，谁能放弃唾手可得的手机？ 之前已经付出了那么多精力，这沉默成本太高，驱使着他们继续去砍价。 当陈延森走进206时，庄瑞满脸激动地扑过来，嘴里喊着：“森哥，吊爆了！” “你才吊爆了！” 陈延森翻了个白眼，没好气道。 “0元砍价上线后，短短16个小时，通过活动连接注册的新客就有四万六千人，并且随着参与人数的增多，裂变速度越来越快。” 庄瑞兴奋得大脑都停不下来，压根没听清陈延森的话，自顾自地报着数据。 “不错！加油！” 陈延森神色依旧平静，前世他在电商领域摸爬滚打了十几年，还成功创过业，眼光和格局自然不差，况且重生后，他每一步都走在时代发展的前头。 对他来说，成功是意料之中，失败才是意外！ 就在这时，曹达华带着一个人，满脸笑意地走了过来。 陈延森抬眼一看，没想到竟是个熟人。 (本章完) 第55章 漏洞，风控危机！（3K求追读） 第55章 漏洞，风控危机！（3k求追读） “柳老师，没想到曹主任推荐的人是您，欢迎欢迎！” 陈延森主动迎上前，笑着说道。 “咦，柳老师，听陈延森同学这意思，你们俩以前就认识？” 曹达华一脸疑惑，下意识追问。 “陈同学是我的租客。”柳慕妍扶了扶眼镜，有点不好意思地说。 教师公寓是学校分给青年教师的福利房，学校明文禁止对外出租，可私下出租的老师很多。 最后，学校也只能睁一只眼闭一只眼了。 这种事说出去不太好听，这也是柳慕妍压低声音解释的原因。 曹达华听了这话，扭过头，做出一副没听清的样子。 “柳老师，里面请。” 陈延森淡淡一笑，带着两人往206室走去。 柳慕妍边走边留意着，虽说陈延森只是个大一新生，可在虚城学院的名气，比她们这些任课老师还大。 “柳老师，这里是森海的营业执照副本和税务登记证，回头我会让胡赟同学，把狐狸淘的业务数据发到您邮箱，接下来的申报和缴税工作，就全劳您费心了。” 陈延森从抽屉里拿出一份材料，认真地说道。 “放心，陈.还是叫你陈总吧。”柳慕妍接过资料，微微一笑道。 这份兼职财务工作，名义上是协助学生搞创业项目，但唐校长也不好强迫老师给陈延森免费打工，所以报酬是有的，柳慕妍这么称呼他也合理。 加上陈延森穿着整洁的靛蓝衬衫，配着一条黑西裤，单看两人穿着，陈延森成熟干练，而长着娃娃脸的柳慕妍，反倒更像是陈延森的学生。 “这样吧，以后咱们各论各的，你叫我森哥，我喊你慕妍姐。” 陈延森一本正经地打趣道。 “想得美！别忘了，我可是你的老师！” 柳慕妍被逗得笑出了声，捂着嘴轻声说道。 “那行，慕妍姐，你先在这儿看看资料，我得去开个会。” 陈延森拉开椅子让她坐下，顺便叮嘱道。 柳慕妍点头应了声，随即翻开那堆材料，边看边梳理起来。 陈延森送曹达华出门后，转身进了208，敲了敲王子豪的桌面问：“今天用哪组素材？” “森哥，昨天投放数据出来了，a、b、c三组素材里，b组注册率最高，c组留存率最高。”王子豪盯着数据，逐一汇报，面色有些为难。 陈延森低头扫了眼数据，思虑片刻后，对着王子豪说：“先停掉a组，今天接着跑b组和c组，各分流50%，等新数据出来后再进一步筛选。” “好的，下午我找宋学姐碰一下，看看能不能新做一组更抓眼球的投放素材。”王子豪回应道。 陈延森点点头表示同意，就在他准备离开时，王子豪拽住他的胳膊问道：“206那学姐挺漂亮的，哪个系的？” 学姐？ 哪儿呢？ 陈延森一愣，顺着王子豪的目光看去，只见柳慕妍趴在桌前，曲线玲珑有致，戴着副金丝眼镜，侧颜既清纯又可爱。 他脑子一转，憋着坏笑道：“08财务管理专业的学姐，还不错吧。” “有点童颜巨那个的意思，嘿嘿，森哥，我好像恋爱了。”王子豪咧嘴笑道。 “你这不叫恋爱，你这是馋人家身子，下贱！”陈延森眯着眼，满脸鄙夷地看着王子豪。 “废话！第一眼看上的，不是人家的身材，难不成是灵魂啊？” 王子豪厚着脸皮回怼道。 “喜欢就去追，你和我说有鸡毛用？不会连个电话号码，都不敢上去要吧？” 陈延森斜睨着他，语气不屑，故意激他。 “切——谁说我不敢！”王子豪猛地站起身，气势汹汹地往外走去。 经过几个月的锻炼，他又在大集上吆喝卖货，又和几十个校园卡二级代理打交道，早就练就得无所畏惧了。 陈延森倚在桌前，脸上挂着笑，就等着看笑话。 走出208的王子豪气势骤然一泻，望着柳慕妍的脸，他犹豫了，变得扭捏，不知该如何打招呼？ “小姐姐你好，我是10级电子商务的王子豪，可以认识一下吗？” 不行不行，这话太生硬了。 “学姐您好，我是狐狸淘的投放组组长，你有男朋友吗？” 不行不行，这么问太直接了。 “美女你好，我叫王子豪，能借你手机用下不？” 然后把自己号码存上去？这招是不是太老套了？ 王子豪正走着，突然停住脚，本想转身找陈延森帮忙，却瞥见对方在摇头，顿时心一横，鼓起勇气冲到了柳慕妍面前。 “同学，你有事吗？” 柳慕妍正在看材料，忽地感觉有一阵风掠过，紧接着一个黑影挡在了身前，她抬起头，看着脸色微红的王子豪，不禁好奇地问道。 “呃，呃，小不是，那个，学姐，我是10级电子商务班的王子豪，我想.当你男朋友可以吗？” 王子豪结结巴巴地说完这话，一会儿摸摸鼻子，一会儿抠抠下巴，他本想问对方有没有男朋友，结果一紧张说岔了。 10级电子商务？ 王子豪？ 想当我男朋友？ 现在的学生都这么大胆，连老师都不放过？ 柳慕妍的脑子有些宕机，良久之后，她才扶额苦笑道：“王子豪同学，谢谢你对老师的.欣赏，暂时呢，你只能当我的学生，刚才的话，老师就当你在开玩笑。” 柳慕妍也是头一回碰到这种事，思索了半天，才组织好语言，就怕伤了眼前这个黑皮少年的自尊心。 老师？ 不是08级的学姐吗？ 这什么情况！ 王子豪嘴巴微张，扭头狠狠瞪了陈延森一眼，见对方正捂着嘴笑，立刻明白自己被耍了。 他耸拉着脸，仍不甘心地问道：“您真是老师？一点都看不出来，感觉比我妹妹还年轻。” “是啊，我是商学院的会计学老师，我还得工作呢，有空再聊。” 柳慕妍晃了晃手中的材料，示意王子豪可以走了。 王子豪礼貌道别，笑容在转过身的瞬间消失得无影无踪，他灰头土脸地走到陈延森身旁，没好气地说：“森哥，你能做个人吗？” “老师怎么了？想追就追呗。” 陈延森坐在椅子上，翘着二郎腿，满不在乎地反问道。 “算了，我可不敢。”王子豪深吸一口气，强忍着打死陈延森的冲动，怂了吧唧地说道。 “女大三抱金砖，女大三十送江山，你啊，还是太年轻。” 陈延森咂咂嘴，一脸坏笑地打趣道。 说完，他起身拍了拍王子豪的肩膀，问：“需不需要我帮你问问，柳老师有没有对象？” “也行。”王子豪纠结了半天，才支支吾吾地挤出两个字。 “啧啧啧，子豪，没想到你和杨过一样，还想当个欺师之徒啊。” 这次轮到陈延森愣住了，本以为开个玩笑，但见王子豪的神色，显然多了一份认真。 王子豪一脸疑惑，没明白陈延森的意思。 陈延森也不去管他，慢悠悠地晃进曹达华的办公室，十几分钟后，他从里面走了出来，却没急着把打听到的消息告诉王子豪，而是顺着楼梯下到了一楼。 左侧的111室里，此刻有两名男生正忙着整理快递，同时用短信一一通知收件人，让他们速来创业园111取件。 “生意怎么样？” 陈延森冲着其中的一个男生问道。 “哟，森哥你来了！别提了，一天连10个寄件都没有，全是派件单，一单八毛钱，扣掉一毛钱短信成本，根本就赚不到钱。” 宋洋一把扔下快递，一屁股坐在板凳上，心情低落地回答道。 “急个毛线？你小子5000块，拿下四家快递的代理权，这纯属是捡漏，懂不懂？等到寒暑假前，信不信能累死你？”陈延森撇了撇嘴说道。 “森哥，你莫诓我？真的假的？”宋洋一下子站起来，满脸讨好地追问。 “你说呢？校园代理最赚钱的三个时间节点，便是寒暑假和毕业季，跟古玩店一样，三月不开张，开张吃半年，等着吧！” “对了，狐狸淘的0元砍价模块上线了，之后一天至少有50单寄件，打包的时候仔细点，千万别出问题。” 陈延森耐心解释完，又特意叮嘱了一句。 “没问题，单价给你按代理价算，打包的纸箱我都备好了。”宋洋颔首应道。 “给个优惠就成，全按代理价，你吃什么？西北风啊。”陈延森听了，不但不领情，还怼了他一句。 “嘿嘿，谢谢森哥。”宋洋腼腆一笑，虽挨了骂，心里却觉得暖暖的。 陈延森摇了摇头，不紧不慢地返回二楼，刚走进办公室，王子豪就急切地问道：“打听到什么没？” “有个好消息，还有个坏消息，你想先听哪个？” 陈延森端起水杯喝了一口，这才慢悠悠地回答道。 王子豪刚要开口，就被身后的庄瑞打断了：“森哥，有人完成苹果4的砍价任务了！” 陈延森皱起眉头，第一反应并非是欣喜，而是强烈的不安，他深知风控对于砍价玩法的重要性，对方这么快完成砍价，要么是超级社群达人，要么就是钻了系统漏洞。 “鹏飞，胡赟，庄瑞，给我复查id和ip，再验一遍对方的请求数据。” 陈延森急忙吩咐道。 大佬们，求追读~再养我就gg了，6000字送上。 (本章完) 第56章 飞起来了，新客暴增98万！（3K求追读 第56章 飞起来了，新客暴增9.8万！（3k求追读） “森哥，前端验证没毛病。”张文博在电脑上噼里啪啦地敲了一阵，五分钟后，抬头说道。 “请求数据的代码看着也正常，胡赟，砍价用户的id和ip有问题吗？”向鹏飞盯着屏幕问道。 “帮他砍价的用户id和ip都正常，但数量对不上，对方只邀请了17个老用户和3个网站新客。” 庄瑞眼中闪过一丝慌乱，语气凝重道。 真出bug了？ 陈延森眉头微皱，揉了揉太阳穴，长舒一口气，强使自己镇定下来。 理了理思路后，他对张文博和向鹏飞说：“对方估计是钻了网络传输的空子，把正常砍价请求多次重放，骗过了服务器。赶紧添加针对砍价有效期的时间戳，再设个随机数，先把bug修复掉！” 这种情况，上一世他也碰到过，对遏制的办法十分熟悉。 “好的，森哥。”向鹏飞急忙应下，双眼通红，心里窝着火，又气又悔。 0元砍价活动上线才两天，就暴露出这么大的设计漏洞，作为后端组组长，他自然难辞其咎。 “活动要不要先下线？” 宋允澄满脸忧虑，显然察觉到了事态严重。 “不用！用户的信任感其实很脆弱，哪怕只是临时下线，也会让他们心生怀疑。” 陈延森站起身，不假思索道。 怀疑的种子一旦埋下，再想拨除，可就千难万难了。 时间一分一秒流逝，即便已到中午十二点，却没人想着去吃饭。 半小时后，向鹏飞才大声喊道：“森哥，bug修好了，我和测试组的同学验过，足以防住抓包这类漏洞攻击。” “上线！” 陈延森点点头，没再多说。 “森哥，数据我又重新梳理了一遍，只有这一个用户的砍价行为异常。”胡赟汇报道。 “森哥，这个钻漏洞砍价的用户，我们怎么处理？” 修复完bug的向鹏飞，沉着脸走到陈延森面前，一副准备承担所有损失的架势。 “给他打个电话，就说为感谢他帮狐狸淘发现了系统漏洞，我们会送他一台全新的mp4，然后把他的账号封掉。” 陈延森思索片刻后说道。 “那他要是闹事怎么办？”向鹏飞迟疑了几秒，接着追问道。 “要是他给脸不要脸，就把他的砍价请求数据封存，直接移送巡检所，请他尝尝牢饭的滋味。” 陈延森面色冷峻，一字一句道。 “宋允澄，等会儿发个公告解释一下，就说这个用户利用系统漏洞，抢走了本应属于其他用户的手机购买资格，现已对其进行封号处理。” 陈延森转过身，向宋允澄吩咐道。 “好的。”宋允澄颔首应道，转身走向运营组，毕竟大四的胡莉是汉语言专业，写公告更熟练、严谨。 “森哥，那我去给用户打电话。”向鹏飞说着，就要掏出手机。 “等等！你不适合。” 陈延森伸手拦住他。向鹏飞此刻心里窝着火，保不准和对方吵起来，把事情弄得更糟。 “班长，让我来打这个电话吧？” 站在一旁的许星星，突然出声请求道。 “你有把握处理好？”陈延森直直地看着她，见她胸有成竹的样子，轻笑着反问道。 “给我十分钟，保证搞定。”许星星比了个ok的手势。 “鹏飞，把手机号发给许星星。” 陈延森冲着向鹏飞说道，这通电话本就是给对方个台阶，若是对方不想体面，那就别怪他翻脸。 向鹏飞本想坚持自己打这通电话，可看到陈延森面露不悦，便悻悻地交出了电话号码，直挺挺地站在陈延森的桌前。 “杵在我这干什么？回去做事。” 陈延森觉得好笑，没好气地骂道。 “森哥，我是后端组组长，设计底层逻辑时考虑得不够周全……” 向鹏飞一咬牙，主动认错，揽下全部责任，打算接受处罚。 “行了，你这个月的奖金没了。”陈延森无奈，看对方一副你不罚我就不走的犟脾气，只好给出这么一个不重不轻的处罚。 “谢谢森哥，我这就回去干活！”向鹏飞咧嘴一笑，屁颠屁颠地跑回工位。 妈哒，真是个贱皮子！ 陈延森摇了摇头，忍不住在心里吐槽了一句，对方的心思他明白，说到底还是学生气太重，觉得这漏洞全是自己的错，不领个处罚，就没脸在狐狸淘待下去似的。 他转头看向许星星，见她站在窗前，面带笑意说着话，不像是在跟用户理论，倒像是在和恋人谈情说爱。 没一会儿，许星星挂断电话，走路带风地跑到陈延森跟前，浅笑着说：“搞定啦！对方也是个大学生，我一通威胁加警告，另加一台mp4，就让他乖乖道歉咯。” 她活泼灵动的样子，很讨技术人员喜欢，不等陈延森开口，向鹏飞忽地站起身，扯着嗓子喊道：“学妹，你太牛了！” “森哥，许星星干行政可真是屈才了，该让她做公关！”庄瑞笑着调侃道。 “这建议不错！回头我好好想想，鹏飞，你这个月扣的奖金，就补给许星星吧。” 陈延森笑了笑，随口说道，说完又看向向鹏飞。 “没问题，我哪好意思要这奖金呀。”向鹏飞见事情圆满解决，心里的大石落了地，感觉身子骨都轻了半截。 “森哥，又有人完成了苹果4的砍价任务！” 就在这时，庄瑞忽然嚎了一嗓子，或许是怕大家误会，他赶忙补充道：“数据一切正常，这人太猛了，一共找了379个老用户和803个新客帮他砍价，真不知道他怎么做到的？” “许星星，交给你个任务，给这位用户打个电话，做个简单回访，王子豪负责跟进，拿他的经历做一组素材，看看投放效果。” 陈延森双手环抱，朝王子豪招了招手，等王子豪过来后，他才对两人嘱咐道。 王子豪爽快答应，二话不说，带着投放组的人，和许星星一起确认回访的话术和流程，只是许星星像是有话想说，但最后却咽了回去。 随着第一台免费的苹果4寄出，极大刺激了用户的参与积极性，一部分用户觉得苹果手机的价值太高，需邀请的助力次数太多，便退而求其次，瞄上了诺亚基5230、山星i8000和1000元现金。 水果、抽纸和洗衣液等商品，同样备受青睐。 陈旭和胡莉两人，忙着选品的同时，还得手动导出用户的收货地址，去桃宝和亰东平台下单，待物流单号出来后，还得把单号手动导入后台。 好在目前数量不多，两人还应付得过来。 直到晚上九点半过后，当日的实时用户注册速度才渐渐放缓。 “森哥，昨天新客增量是2.7万，今天截止当前，通过0元砍价活动注册的新用户是7.1万，其中4%的新客来自投放渠道。”胡赟抱着电脑，向陈延森汇报这两天的数据情况。 “庄瑞啊，把你的抽奖方案拿出来，新客必中双倍返现卡，首单佣金全返，把新客拉进来只是第一步，能把他们留住才算是成功。” 陈延森拍了拍庄瑞，认真交待道。 庄瑞应了一声，说：“明天找鹏飞和文博对接一下需求，反正只是个小插件，争取两天内上线。” 陈延森抬手看了看时间，快到22点了，便起身催促道：“都早点回去吧，再晚点，咱们可就得睡地板咯。” 看着屋子里的二十多个年轻人，他头一回觉得过意不去，一个月才几个钱啊，天天加班加点。 谁说90后是垮掉的一代？不爱加班？ 钞票给够，尊重到位，你不让他们加班，这帮混蛋还跟你急？ “森哥，今天毛利突破3万了，订单量是6109单，嘿嘿，快破万啦！咱们的第一个小目标，还差40%！” 胡赟大笑着，满脸兴奋，压根没理会陈老板的下班请求。 “是是是！要是毛利破30万，你是不是连觉都不睡了？” 陈延森上前踢了他一脚，笑骂道。 “我连着一个星期不睡觉，要是能换咱们毛利破30万，绝对值啊！”胡赟不以为意，嘿嘿笑着道。 “你们埃及吧下不下班，反正我得回去睡觉了。” 陈延森没理他，叫上王子豪，带头往楼下走去。 “森哥，你上午打听到的消息还没说呢？”刚走出创业园，憋了一天的王子豪急忙追问道。 “你还真惦记上了？” 陈延森停下脚步，神色古怪地打量着他。 “快讲讲！”王子豪催促道。 “唉，好消息是，柳老师没男朋友。”陈延森叹了口气，欲言又止。 “那坏消息呢？”王子豪面露喜色，满心期待地问道。 “坏消息是，柳老师有个未婚夫。”陈延森说完，抬脚就跑。 “狗日的陈延森！又耍老子！” 王子豪笑容瞬间僵住，边追边骂，吵得校园里的狗都汪汪叫起来。 一旁的宿舍楼里，以为有人打架，纷纷探出头，朝下看热闹。 “你们哪个班的？大晚上不睡觉，在学校里瞎吵吵！” 一个严厉的声音从背后传来。 靠！ 保卫科！ 陈延森回头瞥了一眼，立刻脚底抹油，一溜烟跑回了教师公寓。 王子豪就更厉害了，从小练跑步，眨眼的工夫，便闪身钻进了学生宿舍。 (本章完) 第57章 企鹅的绞杀，用户破100万（3K求追读 第57章 企鹅的绞杀，用户破100万（3k求追读） 第二天清晨，陈延森吃过早饭，施施然地上了创业园二楼。 只见庄瑞、张文博和胡赟三人，躺在一张凉席上，两两抱在一起，姿势辣眼，正在呼呼大睡。 “卧槽！你们仨无敌了！” 陈延森哑然失笑，但他不着急叫醒三人，而是掏出手机一阵猛拍。 “喂！都醒醒！把衣服穿好，客服妹子一会儿来上班，别吓着人家。” 拍完后，陈延森坏笑着踢醒胡赟，大声喊道。 “操！睡觉前我明明穿着衣服啊！”胡赟听到动静，睡眼惺忪地睁开双眼，等发现自己光着上身，这才下意识地叫了出来。 “庄瑞，你个狗日的，大半夜拿棍子戳我干啥？”张文博揉了揉屁股，满脸不高兴地说道。 “切！谁用棍子戳你了？你肯定是做梦！”庄瑞打了个哈欠，随手一抓，抓到一件黑色短t，反应过来的他，立马冲着胡赟骂道：“你小子真够邋遢的，把脏衣服扔我身上。” “……” 胡赟一时语塞，差点被气笑，可他自己也不确定，衣服到底是自己脱的，还是被别人脱掉的。 陈延森瞧了瞧庄瑞，主动往后撤了一步，嘴上催促道：“赶紧回去洗漱，这屋子都臭了。” “嘿嘿，森哥，你猜猜昨天最后的数据咋样？”胡赟一边穿衣服，一边笑着问道。 “猜不到，你说吧！” 陈延森拉过一把椅子坐下，给自己倒了杯清水，这才慢条斯理地询问。 数据这东西，他打开电脑登上后台就能看到，但胡赟他们三人，好歹在创业园熬到了大半夜，他实在不好辜负这份心意。 “新客增量为8.1万，订单量6459单，总销售额是20万零1千6百元，毛利3万2千8百元。” 胡赟脱口而出，显然对这组数字记忆深刻。 “喔，不错！继续加油！”陈延森微微一笑，随口鼓励了一句。 这些成绩，对他们这些大学生来说，堪称天文数字，是难以想象的成就，但对陈延森而言，也就那么一回事，扣除成本，不过是赚个吆喝。 狐狸淘真正的增长前景，还得看新客留存、首单成交率和复购频次。 胡赟轻叹，他能察觉到陈延森的敷衍和不在意，尽管对方大一，他大三，但他好像就没在陈延森的脸上看到过慌乱和惊讶的表情。 大家都是十八九岁，差距咋这么大呢！ 三人穿好衣服，卷起凉席，慢悠悠地往寝室走去。 十来分钟后，宋允澄抱着电脑走进了206，自从狐狸淘给她配了工作电脑，她就再没借过室友的笔记本，设计水平突飞猛进。 “陈陈总，早！” 宋允澄抬眼看见陈延森，迟疑了两三秒，还是打了个招呼。 “0元砍价上线后，客服那边的接入量怎么样？孟熙波、朱孝鹏他们几个，能hold住吗？” 陈延森应了声，接着开口问道。 hold住？ 宋允澄微微一怔，她虽不太理解，但根据前后语境，也能猜出具体的意思，她想了想回道：“中午和晚上的高峰期有点忙不过来，但在问讯的低谷期，还是能应付的。” “你跟庄瑞提个需求，把用户咨询最多的问题和标准回复，放在接入界面上，这样能减轻客服的工作量，然后让许星星发个招聘公告，再招三名兼职客服。” 陈延森皱着眉，思索片刻后，对她叮嘱道。 “再招三名客服？” 宋允澄呆愣住，一时间没明白陈延森的意思。 “未雨绸缪啊，总不能等到客服忙疯的时候，我们再招人吧？培训还得三天呢。” 陈延森一副看智障的表情，耐着性子解释道。 “噢，我知道了。” 宋允澄俏脸一红，尴尬地点点头，拿出笔记本，把陈延森说的两个事项记了下来。 “b2c商城，网站搜索，crm商家管理系统，支付牌照……特么的，还真是急不来，就我这小猫三两只，能做到这个地步还没闹出大乱子，实属是侥幸。” 陈延森往后一仰，嘴里嘟囔着，心里既烦，又觉得前路光明。 同行还在搞商品优惠，他已经开始做返利，等竞争对手跟风抄袭，他就搞品牌团，提升平台调性；等别人搞品牌、谈商家时，他就玩产业链。 永远比别人领先一步，让别人想抄都没机会。 没多久，狐狸淘的团队成员一大半都陆续到了。每个创业间里放着六套办公桌，再加上冰箱和饮水机，空间就没剩多少了。 要是再招些人，恐怕刚租下来的 204房间也要满员了。 因为大家都是学生，课程安排不一样，所以有人陆续来，也有人陆续走。 当然，像张文博、庄瑞和胡莉这些大四的，除了要忙毕业论文，其他时间基本都待在创业园。 随着首个收到苹果4的用户登上热搜，狐狸淘这个网站在圈内终于有了点名气。投放组的日均广告费用，也从最初的每天4000元涨到了4万元，一下子翻了十倍。 每日新增的网站用户数量疯涨，如同野草一般。 10月24日，狐狸淘新客日增9.7万！ 10月25日，狐狸淘新客日增11.5万！ 10月26日，狐狸淘新客日增14.1万！ 10月27日，狐狸淘新客日增17.1万！ 10月28日，狐狸淘新客日增16.3万！ 10月29日，狐狸淘新客日增14.9万！ 10月30日，狐狸淘新客日增9.3万！ 不到两个月时间，陈延森凭借选名投票和0元砍价活动，外加三十多万的广告投放，硬生生把狐狸淘的累计注册用户冲到了109万！ 日活用户稳定在6万上下！ 日订单量大概在9000单！ 单日销售额最高突达到了28万，距离月入千万的目标，只差一步之遥。 不过陈延森心里明白，眼前的成绩或许只是昙一现，要是留不住用户，这些数据很快就会大幅下降。 10月31日，月末的最后一天。 创业园二楼，一副愁云惨淡的景象，众人与昨日相比，一个个都像是斗败的公鸡。 “庄瑞，企鹅那边怎么答复的？” 陈延森的眼睛促狭，强忍着怒火问道。 “我和那边的安全检测人员沟通过，森哥你给的那几套话术，人家根本不理睬，一口咬死我们的链接是存在信息泄露和盗号风险，没法解封ip和域名。” 庄瑞难得地爆了句粗口，气冲冲地回答道。 “操！” 陈延森一拍桌子，扯了扯衣领，深城马就是牛逼，说封就封，他还一点办法都没。 “今天的新客增量能到多少？”陈延森长叹了一口气，向胡赟问道。 “我们73%的新客来自qq端口，要是这问题解决不了，新客增量最多也就维持在5万左右，而且校内网、微博和千度那边态度还不明确，说不定也会封杀我们。” 胡赟神情严肃地回答道。 自家人知道自家事，狐狸淘的砍价链接，确实像块电子牛皮癣，狠狠地吸附在各大社交平台上。 “先通过切换ip和域名的方式，跟企鹅打游击战。” 陈延森用手指，颇有节奏地敲打着桌面，思虑良久后，想出一个无奈的法子。 “也只能这样了。”庄瑞点了点头，转身去做事。 “可惜老子现在还不认识郝锐，否则让他递句话，这事儿分分钟就能解决。” 陈延森在心里暗自想着。 郝锐是企鹅投资并购部的执行董事，上一世，他主导了斐鱼科技的a轮融资工作，两人关系不错，算是一个道里走过的哥们。 唉！就算认识郝锐也不行，2010年，他还在埃哲森，并没有加入企鹅。 “妈哒！眼下只能先忍着，等狐狸淘的日活再上一个台阶，吸引到投资人的注意力，到时候再找找关系吧。” 陈延森闭着眼睛，思绪纷乱地想着。 对面的宋允澄偷偷看向他，这样的陈延森，她还是第一次见，无力、无奈、暴躁，她原以为，哪怕天塌下来，陈延森也还是那副混不吝的坏样子。 “滴滴滴——” 办公室的固定电话突然响了起来。 坐在一旁的许星星拿起话筒，熟练地问候道：“您好，这里是狐狸淘，请问……” 许星星的话突然停住，她抬起头，冲陈延森招了招手。 陈延森本不想接电话，但许星星一直冲他招手，他才一脸不爽地站起身，走到电话旁说道：“我是狐狸淘的负责人陈延森……” 然而，当他听到对方的自我介绍后，眉头紧锁，沉着脸继续听着。 三分钟后，陈延森挂断了电话。 他靠在桌前，望着窗外的校园风景，万万没想到，狐狸淘这么快就进入到了顶级猎手的视线内。 “许星星，订两张去深城的机票。” 陈延森深呼了一口气，这一趟，他必须去！ “班长，除了你，还有谁去呀？”许星星追问道，脸上满是期待。 “宋允澄。” 陈延森简短地答道。 “我？” 宋允澄指着自己，一脸难以置信，她没听说ui设计师、兼运营和客服组组长，怎么还有出差任务。 (本章完) 第58章 到访深城的前一夜（33K求追读） 第58章 到访深城的前一夜（3.3k求追读） 暮色沉沉，秋风微凉，裹挟着一丝寒意。 虚城学院门口。 陈延森抬手看了眼时间，刚要掏出手机，就瞧见宋允澄背着一个土黄色的双肩包，气喘吁吁地跑来。 “拿一下行李箱，咱们先打车去彭城，时间紧。” 陈延森把手中的行李箱推向宋允澄，没等她回应，便站在路边开始拦车。 “狗日的，网约车平台怎么还不上线？” 一连几辆出租车都载着乘客，陈延森忍不住骂了起来。 宋允澄背着包，拖着行李箱，像个丫鬟似的，一边擦着脸上的汗，一边好奇问道：“为什么要去彭城？我们不是去深城吗？” “虚城没机场，只能先去彭城。” 陈延森转过头，打量了宋允澄一番，接着说：“你这身装扮不行，到时候恐怕连门都进不去，想在职场立足，得有身像样的行头，你这样看着，就像一个苦命的打工妹。” “我本来就是打工妹啊。” 宋允澄没反驳，理直气壮地应道。 “你想当一辈子打工妹？” 陈延森反问。 宋允澄哑然，她不笨，自然懂陈延森话里的意思。 可是，她又舍不得。 她听许星星提过，陈延森身上最便宜的衬衫，少说也要七八百元，这顶得上她两个月的生活费了。 谁不想穿得光鲜亮丽，可这得要钱啊！ 拦到车后，陈延森直接上了车，冲着师傅说道“去彭城观音机场，八点半之前赶到，我给你再加100块。” “好勒，您放心，晚一分钟，我倒找你100块。” 这单行程100多公里，本来就是笔大生意，出租车师傅一听还有的小费，立马笑着打包票。 “陈延森，我只是一个ui设计师，你出差为什么要带上我呀？” 宋允澄犹豫了好一会儿，吞吞吐吐地问道。 “看你不顺眼，就想折腾折腾你，不行吗？” 陈延森躺在座椅上，漫不经心地调侃道。 “哼！陈扒皮！” 宋允澄小声嘟囔着。 “我都说了，我耳朵灵着呢，你是不是在骂我？真是好心被当成驴肝肺，你不是想靠自己赚钱吗，老子这是在培养你？你以为光靠ui设计师这岗位，以后能在社会上混出什么鸟样？” 或许是心里窝着火，陈延森今天说话特别冲。 “谢谢陈老板宽宏大量。” 宋允澄微微弯了下身子，咬着牙说出感谢的话，同时下意识摸了摸书包侧兜，那里塞着块硬邦邦的板砖。 想起陈延森之前的表现，宋允澄是经过一番心理挣扎，才决定陪他一起出差的。 “到了叫我，我眯会儿。” 陈延森打了个哈欠，说完便闭上眼，没几分钟就鼾声渐起，睡着了。 “姑娘，你男朋友这睡眠质量真不错！” 上了高速后，出租车司机习惯性地搭话道。 刚才陈延森和宋允澄说话声音小，司机没听清，不然也不会这么问。 “师傅，你误会了，他不是我男朋友。”宋允澄连忙否认。 “不是男朋友那是什么？”司机是个爱聊天的，笑着追问，他还以为宋允澄脸皮薄不好意思，故而打趣道。 “他他是我老板。”宋允澄实话实说。 老板？ 司机听到这个出乎意料的回答，琢磨了一下，便不再吭声，人家为了不搭话，连这么离谱的理由都编出来了，自己再开口，那不是没眼色嘛。 一个多小时后，正好晚上8点28分，比陈延森要求的时间还提前了两分钟。 陈延森付完钱，率先走向入口。 宋允澄拖着大包小包，屁颠屁颠地追赶。 “把身份证拿出来，先去d70值机。” 过了第一道安检，陈延森对宋允澄说，还顺便给她讲了讲登机流程。 忙乎了半个多小时，两人拿到登机牌，在d70等候区坐下。 “头一回坐飞机？” 陈延森见她一副忐忑不安的样子，突然开口问道。 “嗯。”宋允澄低着头，不知在想什么。 “那我推荐你看部电影，保准你上了飞机不紧张。”陈延森眼睛一转，强忍着笑意，从兜里掏出手机，摆弄了几下，递给宋允澄。 看电影？ 宋允澄一脸疑惑，她心里确实有点慌，总觉得飞到万米高空后没安全感。 她也没细想，接过陈延森的手机，盯着屏幕认真看了起来。 看着看着，她就发觉到了不对劲，直到电影里的飞机突然爆炸，吓了她一跳，她才意识到，陈延森没安好心。 不过这部10年前的老电影，噱头和悬念很足，即便心里害怕，宋允澄还是坚持把电影看完了。 “我现在更不敢坐飞机了。” 宋允澄把手机还给陈延森，长叹了口气，有些怯生生地说道。 “让你看这部《死神来了》，目的是告诉你，飞机失事的概率低得很，要不是在电影中，平时你三五年都遇不到一次。” 陈延森一本正经地胡诌着。 “我看你就是故意使坏。”宋允澄压根不信他这套说辞，本想摸一摸板砖找点安全感，却想起因为书包里装着板砖，只能办理了托运。 “旅客朋友们，飞往深城安宝机场的啵音hu7730航班即将开始检票，请您提前做好准备！” 广播里传来提示声。 陈延森拍了拍宋允澄，示意她排队检票，这趟深夜到达的航班，乘客不多，几分钟后，两人走过廊桥，找到了自己的座位。 他俩的座位在经济舱第一排，没有可折迭的小桌板，不过好在前方空间宽敞，能把腿伸直。 宋允澄坐在靠窗位置，匆匆瞥了一眼窗外，赶紧转过头，不停地深呼吸。 紧接着，飞机开始滑行、起飞，巨大的轰鸣声在耳边响起。 这熟悉的声响，让宋允澄立刻想到了电影里的情节，两只脚明明踩着地面，却有种腾空感，慌乱中，她像抓住救命稻草似的，紧紧握住了陈延森的手。 “你这是占我便宜？” 陈延森皱起眉，佯装不悦道。 “让我拉着，不然我害怕。”宋允澄嘴唇泛白，心里满是懊恼，电影虽然好看，但自己真的不应该看。 此刻，她脑子里全是飞机爆炸的画面，还有电影里的主角被死神盯上，然后一个个死去的情节。 “多坐几次就不怕了。”陈延森随口安慰道。 宋允澄怕得厉害，没了她熟悉的板砖，也没了脚踏实地的安全感，她闭着眼，死死抓着陈延森的手。 “还有俩小时才落地，我睡会儿。” 陈延森笑容灿烂，揽过宋允澄的脑袋，直接按进怀里，宋允澄吓得也不敢反抗。 再厉害的野猫，终究是猫，不是老虎。 陈延森心里想着，闻着她身上淡淡的香气，又沉沉睡去。 “陈延森，你比猪还能睡。” 宋允澄躺在陈延森怀里，脑子的思绪乱飞，她想到了老家，想到了哥哥，可耳边‘咚咚’的心跳声，又把她拉回了现实。 陈延森身上的气味，像是家乡的柏木，清新中带点辛辣，随后是温暖的木香，让人心神安宁。 不知不觉，宋允澄也睡着了，呼吸沉重，满是疲倦。 空姐打开灯，推着餐车过来时，陈延森才睁眼，只见宋允澄张着嘴，在他胸口流了一滩口水。 陈延森抽出一张卫生纸，顺手擦干净，才晃醒了她。 “咦？你的衬衫怎么湿了？”宋允澄抬头看着自己的杰作，下意识问道。 “你先把嘴上的口水擦干净再说。”陈延森一脸嫌弃，递过去一张纸巾。 “呃老板，不好意思。”宋允澄擦了擦口水，脸一下子红到耳根，尴尬得脚趾都在抠地了。 陈延森没理她，向旁边停着的空姐要了两份简餐，扔给宋允澄一份。 “明天我们去见企鹅合规部的主管，晚上到酒店，你把狐狸淘的文宣资料准备好，再想一下，以董事长助理的身份，你明天应该说哪些话。” 陈延森一边吃饭，一边不忘叮嘱宋允澄。 我又多了个董事长助理的身份？ 宋允澄苦笑着点点头，两条好看的眉毛紧紧拧在一起，显然陈延森的这个要求让她压力不小。 凌晨55分，飞机落地。 陈延森站在行李提取处，一脸疑惑地说：“你就一个双肩包，为什么还要托运？难不成包里装了一块板砖？” “啊！？没有没有，我第一次坐飞机，不太懂。” 被说中心事的宋允澄，心里发虚，干笑一声，赶忙否认。 两人打车到酒店时，已经是深夜一点半了。 金碧辉煌的酒店外墙，湛蓝的室外泳池，加上奢华的大厅装修，宋允澄一下子被镇住了，停下脚步犹豫道：“陈总，要不换一家酒店吧？这家看着好贵。” “又不用你出钱，瞎操心。” 陈延森伸手拿过她的身份证，很快办好了入住手续。 直到乘电梯到了顶层，走进房间，宋允澄才发现，屋里只有一张大床。 脑子里飞快地闪过一些旖旎的场景，她呆呆地看着陈延森。 “看我干嘛？你睡沙发！” “对了，记得把资料准备好。” 陈延森拖着行李箱走进卧室，这是间豪华套房，沙发都比虚城学院的床铺大。 “老板，明天再整理资料行不？这都一点半了。”宋允澄试图和他商量。 “换个人说这话，我会直接开除。”陈延森在关门前，笑眯眯地回了一句。 “老板，我一定整理好。” 宋允澄被吓得一激灵，赶忙掏出电脑开始干活，心里不停地咒骂陈延森。 她深知对方的脾性，哪怕不会开除她，也肯定会扣她工资。 第二天，宋允澄精神萎靡，抱着电脑和资料，一脸苦相地跟在陈延森后面。 “给我笑！不然扣你工资！” 陈延森转过身，凶狠地警告道。 “好，我笑！”宋允澄抿着嘴唇，硬生生地挤出一抹笑容，心里则在疯狂吐槽。 陈延森和对方约定的见面时间是上午10点，不过在去企鹅之前，还得绕个路，他看了眼宋允澄，轻轻摇了摇头。 (本章完) 第59章 谈崩！初见小马（32K求追读） 第59章 谈崩！初见小马（3.2k求追读） 南山科技园文化广场，一家中档女装店门前。 “旧衣服还不扔？难不成还要带着它们去企鹅总部？”陈延森扫了眼宋允澄，笑着催促道。 人靠衣装，佛靠金装，这话一点不假！ 换了身行头的宋允澄，褪去了青涩稚嫩，她穿着一袭白色无领短西装，乌黑松软的长发高高束起，清爽利落，与半小时前判若两人，此刻才更像一个职场人。 “这些衣服都没破，还能穿。”宋允澄攥着手提袋，满脸心疼。 陈延森无语，心里暗骂‘抠搜精’，没搭理宋允澄，径直走到路边打车。 这个商场离企鹅总部不远，两人上了车，没几分钟便到了目的地。 望着眼前的企鹅总部大楼，宋允澄满心纠结，她明白，拎着这袋旧衣服，会对接下来的会面产出不好的影响。 就在她准备狠下心丢掉衣服时，陈延森突然开口：“师傅，把这袋子送到威尼斯酒店大厅，告诉前台，就说是8688的客人寄存的。” 说着，他还掏了50块钱辛苦费递给司机。 “先生您放心，肯定帮您办妥。”司机接过钞票，笑吟吟地保证道。 下了车，宋允澄默默跟在陈延森身后，她其实想说：“那几件衣服，可能还不值50块。” “陈延森，谢谢。”宋允澄直直看着他的背影，轻声呢喃道。 站在门口，陈延森给对方拨去电话，等了十多分钟，才看到一个中等身材的年轻人，慢悠悠地走来。 “陈总您好，我是拍拍网的渠道运营经理梁友志，欢迎您来深城。” 梁友志先自我介绍，随后向陈延森伸出手，态度热情。 “梁经理您好，不过，约我来的不是贵公司合规部的人吗？” 陈延森微微一怔，脑子飞速运转，心里隐隐有了猜测，但他并未点破。 “是合规部约的，但其实真正想见你的，是我的老板郑春彬。” 梁友志如实说道，接着拿出两个访客登记牌，示意陈延森和宋允澄跟他走。 “妈哒，这是看上老子的项目，还是看上老子了？” 陈延森心里有些不爽，但还是跟了上去。 彼时的企鹅，靠着同时在线人数超1亿的qq，肆无忌惮地在互联网的鱼塘里捕食，只要被其看中，不是收购，就是复制。 像狐狸淘这种上限极低的商业模式，对方多半瞧不上，唯一引人注目的，恐怕还是0元砍价带来的惊人裂变速度，让对方产生了兴趣。 三人一路走着，乘电梯来到了拍拍网的项目大楼，‘叮’地一声，电梯门打开，一间宽敞的办公区出现在眼前。 “两位稍等一下，何总还在开会，一会儿过来。” 梁友志带着两人进了会议室，拿来两瓶水，礼貌地说道。 陈延森‘嗯’了一声，等对方走后，他拧开矿泉水，小口喝着。 “原本要见的是合规部的人，现在变成拍拍网的，我们的问题还能解决吗？” 宋允澄小声问道。 “管它呢！走一步看一步吧，我看啊，多半看上我了。” 陈延森摸了摸下巴，语气肯定地说。 上一世，他没和郑春彬打过交道，却听过对方的履历。 郑春彬是华科高材生，2003年进入企鹅，仅用三年就做到了总监位置，至于他当下的职位，陈延森并不了解，估计至少也是拍拍网的产品负责人。 “你脸皮可真厚。”宋允澄嘀咕了一句。 陈延森笑笑没说话，只是靠在椅子上玩手机，顺便打发时间。 鬼知道对方开会要开多久？ 他可不会傻坐着盯着天板。 另一边。 梁友志回到办公室，向郑春彬汇报与陈延森见面的情况。 “阿志，你看这人怎么样？”郑春彬往后一仰，斜靠在老板椅上，眯着眼问。 “成熟，稳重，不像大一新生。”梁友志简短评价道。 “还有别的吗？”郑春彬不置可否，接着问。 “他好像猜到了你的想法。”梁友志沉思片刻后，笃定地说。 “哦？那还真得见见他，我欣赏聪明人，尤其是年轻的聪明人。”郑春彬来了兴致，坐直身子道。 他本想晾一晾陈延森，挫挫对方的锐气，从而好谈条件，可照梁友志的说法，这招怕是行不通。 ‘咚咚咚——’ 郑春彬和梁友志一前一后，走进会议室。 陈延森反应虽快，可郑春彬还是瞥见了他的手机界面，这小子居然在打游戏。 “陈总，给您介绍下，这位是拍拍网的副总裁郑春彬先生。”梁友志站定后，微笑说道。 “郑总，久仰大名。”陈延森缓缓起身，握住了对方的手。 郑春彬看上去只有三十岁出头，戴着一副无框眼镜，文质彬彬，笑容和煦。 “我在企鹅也没做出过什么突出成绩，陈先生的这句久仰，倒让我有些惭愧。” 郑春彬轻笑着回应，话里暗藏机锋。 “善战者无赫赫之功，郑总能主管拍拍网业务，就足以说明您在企鹅管理层极受重视，何况七年前，您担任过qq宠物的产品负责人，我们这些90后，谁没用过这款产品？” 陈延森丝毫不慌，从容不迫地寒暄着。 郑春彬听了这话一愣，看向梁友志，梁友志微微摇头，示意不是自己透露的信息。 有意思！ 郑春彬招呼陈延森坐下谈，许是业务繁忙、时间紧迫，又或是他本就这性格，刚一坐下，便开门见山：“陈总，有没有兴趣加入拍拍网？” “郑总的意思是？”陈延森试探着问道。 “我能给你3-1的职级待遇，以后负责拍拍网的产品策划与落地，年薪50万起步。” 郑春彬自信满满。在这人月均工资三千块的时代，他给出的条件，别说是一个二本院校的大一学生，就是清北的毕业生，也能捞来一大把。 在他看来，狐狸淘没什么价值，最宝贵的是陈延森这个人，能凭借几十万资金，在短短两个月内，将用户量拓展到百万级别，陈延森算得上是个人才。 “多谢郑总看重，但我这个人呢，散漫惯了，既不想给人打工，也不想屈居人下。” 陈延森收敛笑意，一脸认真地回复道。 郑春彬一怔，没料到陈延森会拒绝，赶忙补充道：“只要你干出成绩，我保证你三年内升到3-2，以后升到4-1也有机会，年薪至少200万起。” “郑总，我就是不爱打工。”陈延森不为所动，轻飘飘地笑着道。 至于郑春彬说的什么三年升3-2，未来升4-1，他半个标点符号都不信，郑春彬又不是老马，哪来的底气这么打包票？ 无非是看他年轻，想忽悠他罢了。 光是他大一新生、高中学历这两点，想进企鹅，就够对方运作的了，就算破格录用，顶多给个t-2头衔，说白了，还是大头兵。 别说郑春彬，就是深城马，他也照样拒绝。 什么档次？还想当我老板？ 被连拒两次的郑春彬，表面上没说什么，心里却窝着火，可要是当场发作走人，又觉得有失格局，于是他冷淡地说：“那就祝愿陈总的狐狸淘，有朝一日，能登上购物网站前100名咯。” 陈延森一听就笑了，心想你个勾八东西，招揽不成立马翻脸，活该你把拍拍网做得半死不活，看你一脸衰样，在企鹅也混不了几年。 “做到前100确实不容易，没三五个月还真做不到，倒是郑总您得加把劲了，要是再不努力，今年拍拍网的市场份额，怕是连前十都保不住。” 陈延森可受不了一点委屈，直接骑脸开大。 事实上，两年前的拍拍网还有7.2%的市场份额，可今年凡客的市场占比猛涨，眼瞅着就要超过拍拍网了。 假话往往不伤人，真话才直插心肺！ 郑春彬没想到对面的年轻人，跟个火药桶似的，一点就着，难道他不知道自己在企鹅的地位？ 他强压怒火，冲梁友志摆摆手：“阿志，送他出去。” 说完，也不装了，转身就走出会议室。 两三句话的功夫，两人就谈崩了，这局面梁友志始料未及，他干笑一声，好心劝道：“陈总，话可以说得委婉点，何必这样呢？” “梁经理，给你个好建议，趁早离职，想做电商就去阿狸或亰东，拍拍网在郑春彬手里，只有死路一条！不出两年，pony大概率会放弃自己做电商的想法。” 陈延森满不在乎地站起身，整了整领口，打算离开。 就在这时，正在拍拍网视察工作的马文腾，路过会议室门口。 郑春彬出门匆忙，房门大敞着，那句‘拍拍网死路一条’被他听得一清二楚，他停下脚步，站在会议室门口，皱着眉问道： “这位是？” 在自己的总部，在自己的地盘，竟有人咒骂自己的项目，马文腾窝火到了极点。 集团的电商业务一直没什么起色，别说做大做强，就连拍拍网原有的市场份额，都快保不住了。 柳志平劝他放弃，把战略方向转为投资电商平台，以便获取电商发展中的巨大收益，可他一直没同意。 一来是不愿认输，二来是不信邪，他连08年的互联网寒冬都挺过来了，还做不好一个小小的电商项目？ 梁友志在看清来人以及他身旁的柳志平时，连忙招呼道：“小马哥，柳总，这位是狐狸淘的创始人陈延森。” “pony哥，要是您觉得我说得不对，咱们可以坐下来慢慢聊。” 陈延森咧嘴一笑，自信张扬。 面对前世斐鱼的重要投资人，他状态十分放松，说话的语气，就像在跟老朋友交谈。 “？？？” 马文腾一脸问号，沉吟半晌后，他被陈延森的姿态打动了，向着柳志平招了招手，两人一同走进了会议室。 (本章完) 第60章 小马竟没有纳头就拜？1000万天使轮 第60章 小马竟没有纳头就拜？1000万天使轮 大一新生，两个月时间，把用户从0做到百万，月销售额接近千万？ 听完陈延森对狐狸淘的介绍后，马文腾只是微微点头，脸上并无惊讶之色。 以他的眼界，见过的天才太多了，陈延森虽优秀，却还不足以打动他。 哪怕是0元砍价这种可怕的用户裂变产品，都没能让他的心泛起波澜。 qq会缺用户和流量吗？ 只要他愿意，随时可以给一个新产品，每天导入千万级的曝光量。 “所以，你凭什么说拍拍网会死路一条？” 马文腾摆了摆手，主动接过话头。 “第一，缺乏差异化的平台优势，c端用户会选桃宝和亰东，b端用户选阿狸巴巴和亰东，拍拍网有什么？好比一条街上的三家牛肉面，桃宝家的面条实惠，亰东家的面条劲道，拍拍网看着价格还行，味道也可以，但输就输在没特色上。” 陈延森随口点评道。 拍拍网在企鹅内部，地位颇为尴尬，董事会想把它做大，可由于资源有限，加上战略摇摆不定，始终没能获得集团的t0级支持。 做又做不大，死又死不掉。 “你说的这些，毫无价值。”马文腾顿感失望。 也是，一个大一新生，能有什么深刻见解？ “第二，企鹅没有电商基因，在供应链管理能力、用户购物习惯培养、平台运营和商家生态方面，既没用心，也没投入足够资源，商家吃不饱饭，谁跟着你玩？” 陈延森清楚，对于综合电商平台而言，核心并非流量与资源，而是让平台参与者都有良好体验，买家能收到心仪的产品，卖家能赚到钱。 日后拼多多的崛起，便能很好地证明这一点，只要有利可图，商家哪怕冒着被罚款的风险，也会放手一搏。 “第三，也是最关键的一点，拍拍网的b2c业务占比太低，几乎全是c2c业务，只要人性的黑暗面还在，c2c模式下的假货就无法杜绝，一个假货横行的电商平台，即便有qq做背书，也没人敢光顾。” 陈延森撇嘴不屑道。 在他的记忆中，敢做c2c业务的平台，除了后来的小黄鱼和转转，下场无一例外，统统暴死。 “照你这么说，我把c2c业务砍了，专心做b2c？”马文腾嗤笑，对陈延森的看法并不认同。 “pony哥，企鹅的核心优势在于连接人与内容，并非经营电商平台，郑春彬不是搞电商的料，你也不是。” 陈延森耸了耸肩，实话实说道。 可他的这番话太过惊悚和扎心，让一旁的梁友志和柳志平目瞪口呆，谁敢想，小马哥被一个大一新生给当面怼了。 “难道你是？”马文腾推了推眼镜，一脸冷意，明显不爽。 “要是拍拍网在我手上，让它一年体量翻几倍也不难，但我没兴趣给人打工。” 陈延森毫无惧色，语气轻松地说道。 “你见郑春彬是为了拉投资？没谈成？”马文腾站起身，随口问了一句。 在陈延森这，他并未得到想要的答案，在他看来，陈延森的说辞浮于表面，那些问题他都清楚，可真到执行落地时，往往又是一团糟。 负责人换了一茬又一茬，却毫无成效。 “那倒不是，郑总想邀请我加入拍拍网，我没同意罢了。”陈延森跟着起身，礼貌地做出送行的姿态。 郑春彬被拒绝了？ 这小子可真嚣张！ 马化腾不想再理会陈延森，只觉得刚才那十几分钟，完全是浪费时间。 “pony哥认为我说的话没道理，无非是因为我的身份，让你有了偏见，不如打个赌，我能用一年时间，把狐狸淘做到1亿用户。” 陈延森见马化腾就要走出门，便直接戳破了对方的心思，还抛出个极具吸引力的噱头。 他从未想过，靠着三言两语，就能让马文腾这种级别的大佬纳头便拜，在小说里可以，但在现实中，能拦住对方说两句话，都算是侥幸之事。 1亿用户？ 马文腾停下脚步，直直看着陈延森，眼前的年轻人高大英俊，眼中满是自信，完全不知道什么叫输，与之对视，目光坚定有力。 这眼神让他想起了创业之初，那时的自己，可没有这般必胜的信念。 “martin，跟投资部打声招呼，让他们投个一千万看看效果，对了，你们的产品叫什么？” 马文腾转身问道。 “pony哥，我们的产品叫狐狸淘。” 陈延森本想装个逼，达成一项拒绝深城马的成就，可无奈对方给的实在太多了。 一千万什么概念？ 足够把0元砍价的活动规模，再放大十倍二十倍！ 陈延森面色古怪地看着马文腾，心里嘀咕：难不成这人是个抖m，之前的一番经验之谈没能打动他，被怼了几句后，反倒追着要投资。 这不是贱嘛！ “陈延森是吧，我叫柳志平，你可以喊我martin哥，先在这里等一会，我让风投部的同事来和你对接。” 柳志平拍着陈延森的肩膀，面露微笑道。 马文腾态度的改变，让他看到了一丝机会，自然对能让马文腾作为改变的陈延森，多了几分欣赏。 这一千万成不成不重要，关键是他从中看到了劝说马化腾，改变集团战略的契机。 “谢谢martin哥。”陈延森握住对方的手，语气诚恳。 马化腾没再言语，领着一帮人，朝着郑春彬的办公室走去。 等所有人都离开后，宋允澄才长舒一口气，说道：“真吓人！人家可是几百亿身家的超级富豪，你当面怼他，就不怕他翻脸啊。” “像他这样的人，你一味讨好反而会让他厌烦，适当表达不同意见，他反倒觉得你与众不同，你看，这1000万不是到手了吗？” “再说了，难道我还怕他封我qq号？” 陈延森也松了口气，拿起矿泉水喝了一口。 “陈延森，你真的好厉害。”宋允澄被他逗笑了，紧绷的神经渐渐放松下来，由衷地感慨道。 陈延森冲着郑春彬开喷时，她就被吓得不轻，没想到峰回路转，不仅域名和ip封禁的问题解决了，还给项目拉了1000万投资。 “其实，我其他地方更厉害。”陈延森默默在心里补了一句。 至于小蓝片什么的，那玩意是他钱买的，当然能算他实力的一部分。 之后的流程进展之快，超出了陈延森的想象。 或许是金额少，或许是pony亲自交代的缘故，陈延森在企鹅待了一整天，蹭了两顿员工餐，临走时，还拿到了一份融资合同。 1000万换6%的股权！ 虽说企鹅风投部，根据狐狸淘的商业模式成熟度、增长数据和市场竞争状态，只愿意给出8000万估值，但被陈延森的一句‘老子只用两个月、准确来说，只用了一周就突破了百万用户级’给怼了回去。 事实上，狐狸淘已是导购电商赛道的领头羊，估值自然还要再上一个档次。 未来的蘑菇街、美丽说、什么值得买等竞品，要么尚未成立，要么发展探索盈利方向，与狐狸淘根本没法比。 加上马文腾亲自打的招呼，风投部的对接人再三考虑后，还是同意了陈延森的报价。 赚麻了！ 搭上qq这艘大船，以后谁还敢封他链接？ “我们现在回虚城吗？”允澄轻轻碰了碰陈延森，小声问道。 在企鹅的这一天经历，让她成熟了不少，毕竟连马文腾和柳志平这样的大佬都见过了，跟投资部对接时，她也能从容地介绍狐狸淘的发展情况、现有数据以及未来规划。 “明天回去，你负责订机票，最好是下午落地的航班，深城是个好地方，晚上带你出去转转，算是对你辛勤工作的奖励。” 陈延森想了想说道。 “老板，能直接折现吗？”宋允澄眯着眼，脸上堆满了笑，一副讨好的模样。 “宋允澄，你这么缺钱，为什么不肯当我女朋友？要是嫌钱少，我可以给你开两万一个月。” 陈延森满脸疑惑地说道。 “打住！别再说这个话题了，不然……”宋允澄下意识去摸板砖，却发现根本没背书包，随即四处张望，想找个趁手的防身家伙。 “行行行！你这人啊，真没劲。”陈延森翻了个白眼，往路边走了两步，拦下一辆出租车。 上车后，陈延森问司机：“师傅，深城的有钱人，晚上爱去哪里玩？” “梗系去太阳岛啦，靓女又多，身材又正，简直系男人嘅天堂啊！” 司机操着一口本地话，热情地介绍着。 “靓女咩？我自己带咗啦。”陈延森指着宋允澄道。 “去世界之窗，要么就去梅沙海滩，这些地儿适合你们年轻人。”司机听他粤语说得不太地道，便改用普通话说道。 “那就去世界之窗。” 要是没带着宋允澄，陈延森肯定会选太阳岛，试试十八岁的坚枪利炮，够不够犀利。 夜幕下的深城五光十色，远比虚城这种十八线城市来得繁华，陈延森带着宋允澄逛了一圈世界之窗，又到海滩吹了一会风，直到街道上的车流慢慢减少，两人才返回酒店。 “宋允澄，过来！” 陈延森走进房间，看到抱着电脑正准备订票的宋允澄，招手唤道。 “干嘛？”宋允澄抱着电脑，噔噔噔跑到他面前，以为他又有工作上的事情交代。 “还有个奖励没给你。”陈延森故作神秘道。 “能折现……”宋允澄的话还没说完，嘴巴便被陈延森堵住了。 有了上次的经验，这次宋允澄刚想用力咬下去，陈延森便一个后撤，躲开了她的撕咬攻击。 “旺财！晚安！” 陈延森脸上露出得逞后的笑意，挥了挥手，径直走回了房间。 站在原地的宋允澄，看了看背书包的半截板砖，最终还是没狠下心来，操起武器给陈延森开瓢。 另一边。 创业园206、208和204，此刻灯火通明，在得知陈延森解决了链接封禁的问题后，所有人都激动地大喊起来，尽情宣泄着近两天的郁闷情绪。 “森哥还说，企鹅给咱们项目投了1000万！” 电脑前的庄瑞，脸上带着一丝迟疑，补充了一句，看到这个消息时，庄瑞第一反应是自己看眼了，第二反应则是觉得陈延森在开玩笑。 “你说多少？”张文博傻愣在原地，一脸的不可思议。 其他人的表情也是大差不差。 今天应该是新书榜最后一天，最高排名17，没能进入前10，怎么能不遗憾呢！谢谢各位老板的支持！ (本章完) 第61章 离谱至极的假消息，竟是真的！ 第61章 离谱至极的假消息，竟是真的！ 第二天傍晚，一对年轻男女下了出租车，朝着虚城学院的东门走去。 “这是0418的钥匙，你帮我把行李箱放客厅，我先回一趟创业园。” 陈延森向宋允澄吩咐着。 “我又不是你的生活助理……”宋允澄气鼓鼓地瞪着陈延森，刚想拒绝，却从陈延森的口型中，隐约看到‘扣工资’三个字，立马堆起笑脸答应道：“好的，老板。” 走到路口，两人一个朝教师公寓走去，一个往创业园的方向踱步慢行。 陈延森抬脚刚上二楼，王子豪仿佛有心灵感应似的，扭头看向了楼梯口。 “森哥！”王子豪腾地站起身，挥着胳膊喊道。 “森哥！”x9！ “老板！”x9！ 其他人听到动静，纷纷放下手上的工作，不自觉地围拢过来。 “森哥，企鹅真给咱们投了1000万？”张文博推了推眼镜，满脸激动地问道。 “是啊，就1000万。” 陈延森轻轻摇了摇头，一脸不满意的样子。 “咱们有钱啦！”庄瑞拽着陈延森的胳膊，咧嘴大笑起来。 他今年大四，照理说，这个时候该去校外实习了，不过，在狐狸淘的这段工作经历让他觉得，留下来，或许前途会更加光明。 “大家安静！我有两件事要说，第一，狐狸淘拿到了企鹅投资的第一笔天使轮融资，金额是1000万，预计三个工作日内到账；第二，0元砍价活动的商品库存，给我增加十倍，外投组的每日预算从4万改为10万！” 陈延森站在人群中间，大声宣布道。 “耶！班长，太霸气了！”许星星兴奋地又蹦又跳，攥着拳头挥舞着，摇头晃脑的样子，吓得众人立马安静下来。 大家的目光齐刷刷地投向了她。 “呃你们不高兴吗？” 许星星吐了吐舌头，悄悄地钻回了人群中。 “好啦！发工资！” 陈延森主动开口，缓解了许星星的尴尬，他拎着一袋子钱，随手扔在桌子上。 “张文博！” 陈延森喊道，由于宋允澄不在，他便从二号员工开始发工资。 “工资、加班费和奖金，一共6000。”拿到钱的张文博，第一时间数了数，心里暗暗吃惊。 “人道薪火+0.6！” 一串熟悉的字符在眼前闪过，陈延森心想：这恐怕是最后一次用现金发工资了，等企鹅的财务人员入驻后，一切都得按流程走。 狐狸淘，不再是个草台班子了！ 与上个月比，员工数量翻了一倍，可最后只发了7万工资，因为新增的员工里，一半都是客服，工资并不高。 “系统！给我加点！” 陈延森集中意念在体质一栏上，刺骨的寒意再次袭来，身体里的筋骨血肉，好像都在贪婪地吸食这股白色雾气。 眨眼间，体质数值就变成了‘1.49’，按照系统的说法，3是普通人类能达到的极限值，陈延森此时已接近一半，在力量、耐力和体力方面，他确实有明显的提升。 “各部门组长，晚上回去思考一下，明天交一份招人计划，统一汇总给许星星，另外，因投资人要求，我们要统计五险一金的缴纳名单，未来没有考公、考研计划的大四同学，可以把自己的名字报给组长。” 陈延森接着补充道，停顿两秒后，又继续说：“本周五之前，我会根据大家在10月份的工作表现，进行一次整体调薪，到时会和每位同学确认，请大家提前做好述职准备。” “班长，什么是述职啊？”许星星举手发问，和她一样充满疑惑的，还有几个客服人员。 “简单来说，就是谈谈自己在10月份做了哪些工作，有哪些亮点和不足，对所在岗位的工作流程有无优化建议，狐狸淘的发展很快，我希望大家把它当成一份不错的事业，而非一份兼职。” 陈延森淡淡一笑，语气诚恳地说道。 调薪！ 缴纳五险一金！ 1000万投资款！ 一个又一个重磅消息砸来，众人惊得目瞪口呆，庄瑞、胡莉和张文博等人，对陈延森的话感触最深，她们心里明白，毕业后去其他公司，工资待遇大概率不会高过狐狸淘。 而狐狸淘每天只要求工作6小时！ 超出部分还有加班费！ 他们几个想把狐狸淘做大做强的信念，比陈延森还要坚定。 另一边。 把陈延森的行李送回0418后，宋允澄才精疲力尽的回到寝室，从深城飞彭城，再打车回虚城，尽管没走几步路，但心里的疲惫感却格外沉重。 她丢下书包，连爬上床的力气都没了，一屁股坐下，软绵绵地趴在桌上。 “小橙子，出差回来啦！深城好玩吗？” 靠着阳台的室友，扭过头问道。 “我去！小橙子，你这身衣服是ports的秋季新款，一套得5000呢！” 另一个室友凑上前，刚想说话，余光却瞄到了宋允澄后领上的品牌logo。 “你说多少？” 宋允澄猛地一激灵，瞬间没了疲惫感，嘴巴微张，不可置信地反问。 陈延森明明跟她说，这衣服才几百块。 “你看，ports官网上有标价格，4999元，看你还穿着它家的内搭，这件也得小一千。” 这名室友，平时就爱研究中高端的女装设计，打算以后进修一门服装设计学，因此一眼就认了出来。 “陈延森，你太败家了！折现给我多好！”宋允澄气得差点昏厥，肉痛得小脸煞白。 一套衣服6000块，这可是她两个月的工资！ 不对！ 还有一双白色小皮鞋呢，估计价格也不便宜！ “小橙子，这肯定不是你自己买的吧？”室友小心翼翼地试探道。 以前，宋允澄经常拿食堂的免费汤水泡饭吃，一分钱都恨不得掰开，怎么可能舍得买这么贵的西装。 “陈延森买的，他说去企鹅总部，我穿的衣服让他太丢脸。”宋允澄垂着头，如实说道。 “快说说！你们去企鹅的经历。”其他几个室友也凑了过来，毕竟在她们眼里，企鹅可是互联网行业的超级大厂。 “其实也没什么，我们先去见了拍拍网的总裁，后来遇到了马文腾，还是一个叫柳志平的，陈延森喊他martin。” 宋允澄还在心疼那套衣服的价钱，所以说得十分简短。 “你见到马文腾了！！！”室友们齐声惊呼。 “我查到了，柳志平也是企鹅的创始人之一，大佬中的大佬，小橙子，太羡慕你了！”其中一个室友，捧着电脑说道。 “对了，小橙子，你们狐狸淘还招人吗？把我们几个也招进去吧，你不是客服组和运营组的组长吗？”有人堆笑着问道。 “可决定权在陈延森手里，我说了，不算数的。”宋允澄面对室友的请求，略有些难为情，但见到几人失落的样子，她又补了一句：“以后要是狐狸淘有岗位空缺，我马上通知你们投简历。” “嘻嘻，就知道小橙子最够意思了。”几个室友笑着道。 ‘叮——’ 宋允澄掏出手机，点开短信内容：“记得把我的衬衫洗好，明天给我交一份设计组、运营组和客服组的招人计划。” “你们可以准备简历了！” 抬起头的宋允澄，轻笑着提醒道。 …… …… 秋风微凉，吹皱了珍珠湖的湖面 夜幕下的虚城学院，亮着几盏昏黄的路灯，五六个光着膀子的男生，借着微弱的光线，在篮球场上拼得火热。 “咣当”一声！ 一粒三分球，精准入袋！ “行啊，哥们！再来一个！”站在篮下的男生见状先是一愣，接着又把球抛还给陈延森。 “咣当”！ 又是一记三分球！ 陈延森见对方还想让他继续投，便指了指一旁的萌洁，轻轻摇了摇头。 “我是商学院的张一峰，今年大四，哥们你怎么称呼？加个qq，以后有空一起打球。” 张一峰点头表示理解，但他看陈延森身材高大，抢篮板肯定是把好手，加上可怕的三分球命中率，还是没忍住，热情地上前搭话。 “10新闻学，陈延森。” 陈延森加了对方qq，简单自我介绍后，招了招手，拉着萌洁向柳溪走去。 他刚走不久，张一峰才恍然大悟，冲着同伴道：“卧槽！刚刚那哥们，可是虚城学院的风云人物，居然没认出来！我有个室友在他的狐狸淘兼职，你们猜一个月工资有多少？” “两三千呗，我之前听人说过。”人群中有人回应道。 “四千，双休，每天上六小时班。”张一峰摆手否定，接着一字一顿道。 他本想着明天去面试，没想到今晚就碰上了陈延森。 “这么多？”有人不信，大学生虽然单纯，但也不是傻子，招聘启事上写2000-4000，那工资就是2000。 “反正狐狸淘近期会招人，我打算去试试。”张一峰神色坚定道。 与此同时，陈延森从企鹅拿到1000万融资的消息也不胫而走，在学生和老师间飞快传播。 “1000万融资？企鹅？” 正在家中备考博士的郭东晨一脸懵逼，第一反应是假消息，随后他又找了几名在狐狸淘当客服的学生打听，最后确定，这条看似假到离谱的消息竟然是真的！ 求追读—— (本章完) 第62章 我没要，他硬给(32K求追读) 第62章 我没要，他硬给(3.2k求追读) 翌日清晨，陈延森睡得正香，就被手机铃声吵醒了。 “喂！谁啊？” 陈延森迷迷糊糊地按下接听键，连来电显示都没看，嘟囔着问道。 “陈延森同学，我是郭东晨，你的辅导员。” 近两个月，郭东晨在教室里见到陈延森的次数屈指可数，或许是担心陈延森忘了自己，所以特意强调了一句。 “老郭啊，天还没亮呢，你就给我打电话，难不成想约我一起晨跑？” 陈延森还没睡醒，说话颠三倒四的。 郭东晨无语，看了眼时间，已经七点半了。 他长舒了一口气，耐心解释道：“唐校长听说你从马文腾手里，拿到了1000万融资，非要上午去创业园视察工作，你小子上次就让校长等了半个小时，今天说什么也得提前做好准备。” “我没主动拿，是马总硬给的。” 陈延森矢口否认，这其中的区别可太大了。 马文腾硬塞钱给他，他最后收下，说明是他给对方面子，要是说他从马文腾手里要了1000万，那岂不是成了他求马文腾了。 “……” 郭东晨很想挂断电话，但一想到院长的嘱咐，还是继续说道：“记得做好迎接准备，别忘了，你的考勤还攥在我手里呢。” 说完，‘滴’的一声挂断电话，根本不给陈延森反应的机会。 这老小子！ 祝你考博失败！ 陈延森揉了揉眼睛，掀开被子，不情不愿地走进卫生间刷牙洗脸。 至于郭东晨的威胁，他压根没放心上，他心里清楚，唐青山非常需要他这块金字招牌，别说逃课，就算挂科，自己照样能评优评先。 实力强了，谁在老子面前，那都是弟弟！ 洗漱完，穿戴整齐，陈延森站在镜子前匆匆瞥了一眼，经过几次加点强化，他目前的身高是一八六，上身是一件纯黑衬衫，下身配搭一条黑纹休闲裤，猿背蜂腰大长腿，气血充盈，精力充沛。 这辈子，老子再也不吃小蓝片了！ 陈延森推开房门，朝创业园走去。 一路上，他边走边想，得再招一批人，把人事、行政、法务和运维人员配齐，还得挑个靠谱的运营组和客服组组长，总让宋允澄兼着也不是办法。 倒不是嫌弃她，而是人的精力有限，事情太多，难免会出疏漏。 不知不觉，陈延森到了创业园二楼。 路过曹达华的办公室时，他特意往里瞅了一眼，只见对方正优哉游哉地喝着早茶。 “曹老师，喝着呢！” 陈延森用脚尖顶开办公室的玻璃门，笑着走了进去。 “哟！这不是陈延森同学嘛，快坐下！试试我老家今年的新茶，旁人我可舍不得拿出来分享。” 曹达华看到是陈延森，笑眯眯地坐直了身子，热情地给他倒上一杯。 “那我算捞到了，谢谢曹老师。”陈延森吹了吹，浅尝了一口，也没客气，直接开门见山道：“曹老师，还能再麻烦您，把202和210的钥匙找给我。” “又要招人？” 曹达华听后一惊，条件反射似的追问道。 “现在人手不够，尤其是开发这一块，我总不得让他们天天熬夜加班吧。” 陈延森摊了摊手，苦笑着解释。 “那倒也是，你们206、208和204这几间房，一个月电费比楼下二十多间创业间的用量还多。”曹达华笑着打趣道。 他年轻时也曾下过海创过业，自然明白做生意的难处，而眼前的陈延森，搞起项目来，比吃饭喝水还简单，短短两个月，硬是搞得风生水起。 “钥匙不着急，我回头给你送去，到时再喊几个学生帮你把办公桌搬上去。不过，饮水机确实没了，你要么自己买，要么就等上面拨款再添置。” 开完玩笑，曹达华认真地说道。 “那就麻烦曹老师了。”陈延森谢过，又喝了两杯茶，才不紧不慢地往外走。 “森哥早！” “老板早！” 几个后端组的成员，挥手招呼道。 陈延森点点头，一坐下来，便对着宋允澄安排起来：“上午十点半，唐校长来视察，到时候你负责跟他介绍狐狸淘的发展现状，对了，哭惨你会不会？” “哭惨？” 宋允澄手里攥着一个菜包子，呆愣了一下，满脸疑惑地问道。 “校长要是问咱们项目有什么困难，你就卖惨，比如说资金短缺、电脑设备不足、办公用品不齐全，还影响了学习之类的。” 陈延森随口列举了一堆。 影响学习？ 这也能和校长说？宋允澄一脸怀疑。 更何况，所有人都知道你拿了企鹅1000万融资，词条还在热搜上挂着呢！ 校长他能相信吗？ “看我干嘛！这是为了你们好，成天待在创业园，万一临到毕业，学分不够怎么办？” 陈延森翻了个白眼，没好气道。 “你干嘛不说？非要我去卖惨？”宋允澄思考了片刻，重新发问。 “我是老板，有偶像包袱。”陈延森敷衍地回答道。 “切——”宋允澄不屑，刚想嘟嘴反驳，便看见陈延森掏出了一沓现金。 “谢谢老板！祝老板早日发大财！”宋允澄立马变脸，讨好地接过工资，小嘴跟抹了蜜似的。 “真搞不懂你，到底是爱钱还是不爱钱？” 陈延森兴致缺缺，叹了口气道。 宋允澄望着他眼中的那抹失望，心脏不由地揪了一下，有些痛，又有些酸，她刚要鼓起勇气解释，可许星星却凑了过来：“班长，给你带的糍粑，试试味道怎么样？” “甜口还是咸口？”陈延森没接，笑着问道。 “咸口的，加了脆皮和鸭蛋黄。”许星星捧着糍粑，笑嘻嘻地回道。 “那我吃不了，我爱吃甜口的。”陈延森摇头拒绝。 “班长，其实我还买了甜口的。”许星星像是早有预料一般，不慌不忙地掏出另一份糍粑。 “算了，做人嘛，要用于尝试新事物，我吃咸口的。” 陈延森一把夺过咸口的糍粑，贱兮兮地说。 “他们俩肯定有病！”宋允澄没吭声，目光在两人的身上扫了扫，心里暗暗总结道。 没一会儿，狐狸淘的成员来了大半。 恰好这时，曹达华正指挥着几名学生，扛着办公桌椅往上走。 “文博，叫几个人去搭把手。”陈延森见状，冲着张文博喊道。 “好勒，森哥。”张文博招呼了几个前端的同学，一同去了几趟库房，才把202和210塞得满满当当。 许星星从冰箱里拿出几瓶饮料，一边道谢，一边把饮料递给几名学生。 十点二十，唐青山带着几个院长，不紧不慢地走上楼来。 “唐校长好！”x23！ 齐刷刷的问候声，让唐青山很是满意，他挥了挥手，示意大家返回工位，他来这里，只是随便看看，绝不能耽误大家的工作进程。 “唐校长，上次匆忙，没来及跟您介绍，这位是狐狸淘的一号员工宋允澄，融资相关的对接工作，您要是想了解情况，问她就行，她最清楚。” 陈延森把宋允澄推了出来，唐青山的心思他了解，无非是想看看狐狸淘的发展状况，能否作为典型的大学生创业案例，拿到省内的高校联盟去分（zhuang）享(bi)罢了。 数据层面的东西，他懒得多次重复，反正这方面，宋允澄的经验也够丰富，在马文腾面前，她都能轻松自如地介绍项目进展，应付唐青山自然更没问题。 一旁的曹达华挺着肚子，全程陪同。 一个小时后，唐青山等人离开，曹达华苦着脸找上门：“你小子一折腾，我的调研报告又得重写。” “不过改改数字罢了，凭曹老师的本事，哪用得着担心这个。”陈延森轻飘飘地说着。 “那倒也是！我年轻时在深城电子港闯荡，什么大风大浪没见过。”曹达华嘴角上扬，一副追忆往昔的神态。 “噢？曹老师以前也创过业，做过什么产品？”陈延森适时搭话。 “算了，不提啦，都是老黄历了，那时候你还在上小学呢。”曹达华的笑容一滞，干笑一声跳过这个话题。 随即转过身，钻回办公室，继续修补他的报告去了。 唐青山这一趟没白来，简单来说，校方打算拨10万元作为狐狸淘的创业奖金，不过有个前提，就是陈延森必须参加明年初的高校创业大赛。 免费提供20台商务办公电脑，打印机一台，办公桌、饮水机和冰箱若干。 这些东西看起来不起眼，但林林总总加在一起，也价值几十万，总比没有的强。 陈延森淡淡一笑，移动鼠标，点开各组的招人计划，觉得没问题就略过，不合理的地方再修改，确认无误后，他把计划重新发给许星星，让她发布招聘启事。 招聘信息一贴到布告栏，就有人将其转到了校内论坛和贴吧。 这一次，吸引了更多人，原本还在准备秋招的毕业生，纷纷改起简历，准备明天去创业园面试。 短短两个月，能从0做到百万用户，并拿到企鹅的千万级风投，对虚城学院的学生来说，这项目已经不算小了，加上隐隐高于市场价的薪资待遇，还没到下班，许星星的邮箱就被塞满了。 她把一份份简历打印出来，转交给各组负责人，经过初步筛选后，才会邀请求职者到创业园面试。 即便这样，进入二面的候选人仍有两百人之多，陈延森考虑了一下，就让许星星把面试安排延长到了三天。 第二天上午，陈延森拿着一沓简历，走进了202室，门外的许星星负责安排候选人入场顺序。 “面试官您好，我叫徐坤，今年大四……” 第一个面试者面带微笑，缓缓做着自我介绍。 陈延森等他说完后，才好奇问道：“你姓蔡？” “啊！？不是，我姓徐。”徐坤先是一愣，随后认真纠正道。 (本章完) 第63章 【重要通知】：义父们，进来谈谈心 第63章 【重要通知】：义父们，进来谈谈心 一口气写了一个月，靠着各位义父的支持，这本书顺利走了三轮推荐。 目前这本书应该是62章，17万多字，对比其他人的新书期，我多写了四五万字。 一方面是写嗨了，一方面是感激上本书的老读者，上来就打赏投月票。 无以为报，只能多码字！ 今天的追读数据关系到这本书能否上三江，所以特地开一章卖卖惨，求老爷们追读到 一句话，上了三江，上架当天爆更10章（3万字起步）！ ps：8点01还有一章，求追读！ (本章完) 第64章 【求追读】百亿补贴预上线（36K） 第64章 【求追读】百亿补贴预上线（3.6k） 陈延森自然不会无聊到询问对方，会不会唱跳和rap。 徐坤表达流畅、逻辑清晰，又是电子商务专业出身，陈延森没犹豫，当场就给了offer。 “明天来报到，欢迎加入狐狸淘！” 陈延森和他握了握手，微笑着送到门口，接着喊来第二名候选人。 “陈总，昨天没认出您，不好意思啊。” 来人正是昨晚在篮球场结识的张一峰，他挠挠头，模样憨厚。 “你昨天可不是这性格，狐狸淘不收老实人，我只要聪明人。” 陈延森招招手，示意他坐下聊。 “那我先自我介绍？陈总，我是07级电子商务专业的张一峰，之前在尊宝电商实习过两个月，接触的主要品类以标品为主，对桃系平台玩法熟，我想面的岗位是选品运营……” 听到陈延森调侃，张一峰也不装了，整了整神色，自信地侃侃而谈。 “你有尊宝的实习经历，进品牌方应该不难，就算进不了桃宝和亰东，易迅和新蛋也没问题，为什么要选狐狸淘？” 陈延森盯着他，开门见山地问。 “我想赚钱！以我的资历，不管是代运营公司还是综合电商平台，没个三五年，很难混到经理以上的职位，但狐狸淘不同，正处在起飞阶段，能给我更大发展空间。” 张一峰轻声笑了笑，语气诚恳。 “人之常情，我理解，欢迎加入狐狸淘。”陈延森喜欢坦诚且爱钱的人，这类人目标明确，做事会更拼。 “谢谢陈总！”张一峰礼貌告辞，出门后，又在许星星那儿留了联系方式。 一上午时间，转瞬即逝。 除了徐坤和张一峰，陈延森又招了几个电子商务专业的大四学生，到最后，他忍不住吐槽：“这群混蛋，把老子这当成秋招第一站了。” 随后两天，他一直忙着面试，招了一个人力资源专业的大四学姐负责人事，许星星成了行政组成员兼组长，法务由一位唐校长推荐的商法老师担任，其他小组均有人员补充。 团队成员一下扩充到42人，规模已不算小，此时创业园二楼，近一半的办公区都归狐狸淘使用。 11月5号，企鹅的1000万融资款终于到账。 有了钱，陈延森底气足了，通过赵茂林的渠道，他又采购了一批苹果4手机，0元砍价活动页面上，商品更丰富了，冰箱、电视机、烤箱、自行车和电瓶车等应有尽有。 每日通过活动链接注册狐狸淘的新用户数量疯狂攀升，单日最高逼近20万。 王子豪和他的投放组也在发力，每天10万广告预算，都得一干二净。 …… …… 第二天下午，创业园206室。 “子豪，你对接赵茂林，咱们走电信的短信营销渠道，在双十一之前，必须把超级红包的链接短信，发到每一个狐狸淘用户的手机上。” 陈延森靠在桌前，吩咐一旁的王子豪。 “好的，森哥，赵茂林的报价是每条8分钱，等胡赟把用户数据导出来后就能立马操作。”王子豪点头回应。 “庄瑞，把超级红包的激活门槛再检查一遍，这里要是出了岔子，咱们都得喝西北风。” 陈延森的语调轻松，面色却格外凝重。 在2010年，阿狸巴巴还没推出超级红包玩法，但双十一大促已经存在，陈延森当然不会放过这次赚钱的机会。 他根据狐狸淘页面商品的佣金比例，让庄瑞设计了一款名为‘百亿补贴’的红包组合：满10减2x5、满100减8x5、满300减20x5、满500减30x5、满1000减60x5和满5000减80x5。 规则很简单，用户通过狐狸淘，跳转到桃宝、亰东或拍拍网，购买一件11.9元商品，除了能获得原本的返利，还能得到额外的2元现金红包。 这种套路在十几年后，早就烂大街了，但在电商黄金期到来前，却是一套粗暴有效的营销手段。 “森哥，放心！我跟文博沟通过，明天会上线商品过滤功能，一旦用户的返利加补贴红包金额，超过购买商品的佣金额，就不会向用户展示该产品。” 庄瑞昂着头，比了个‘ok’的手势。 陈延森微微颔首，将目光转向了运营组。 “森哥，选品这块，肯定严格按毛利率要求来，保证不出现负毛利的情况。”陈旭、胡莉、徐坤和张一峰等人，连忙保证道。 “鹏飞，你和文博把开发需求确定好，所有搜索页面的商品，都得加上毛利控制的商品过滤功能，我可以不赚钱，但绝对不能亏，你明白吗？” 陈延森拍了拍向鹏飞的肩膀，再三叮嘱。 “森哥，这次我一定不出岔子。”向鹏飞咬咬牙，一脸坚定地说。 再出问题，他真没脸继续待在狐狸淘了。 “下周是狐狸淘第一次参与电商平台大促，是吃肉还是喝汤，全看大家，加油！”陈延森淡淡一笑，握拳鼓劲。 众人纷纷高声附和，神情激动，眼中满是兴奋。 “还是年轻人好忽悠啊，哪像前世公司里那帮老油条，必须工资和加班费给到位，他们才会陪着你玩命！”陈延森暗自想着。 不过，有了企鹅的1000万，他重新调整了薪资待遇，张文博等人的月收入，放眼整个徽安省，也是中上水平。 哪怕他没提加班费和奖金的事，这群人照样干劲十足。 陈延森开完会，下到一楼，本想找宋洋聊几句，但见他正低着头忙着打包快递，便放弃了这个想法，独自走到门外，沿着学海路闲逛起来。 导购电商谈不上高大上，可在2010年，搞资讯app或者短视频还太早，条件不成熟，搞团购的话对手又太多，搞外卖配套不足，再三考虑后，他才干起了老本行，先在阿狸身上吸口血，吃饱了再谈下一步。 好在前期发展极为顺利，马文腾的这1000万，至少帮他节省了半年时间，背靠企鹅这座大山，一来更容易受到风投关注，二来也能吸引一波自然流量。 再加上他大一新生的特殊身份，不知不觉间就被炒作成了天才少年。 十八岁，1000万融资，马文腾亲自面谈，组合在一起，那就是爆炸性新闻。 如今说起返利电商模式，狐狸淘俨然成了行业领头羊，尽管有些网站的成立时间比它早，但在注册用户数量和日活用户方面，都被远远甩在后面。 在小众行业里，人们能记住的，唯有第一名！ 路过八号宿舍楼，陈延森看到8302的阳台灯亮着，便抬脚走了进去。 推开门，只见汤镇哲坐在椅子上，头戴耳机，专注地盯着电脑屏幕。 陈延森上前瞥了一眼，原来在看教育大片，于是清了清嗓子：“阿哲，以前没看出来，你还挺爱学习。” 汤镇哲被他吓得一激灵，瞬间火气全消，一脸惊讶地反问道：“森哥，你怎么进来的？” “从阳台飞上来的。”陈延森见他桌子上有瓜子，也不客气，随手抓上一把，开始胡诌。 “我明明记得锁门了啊。”汤镇哲又不傻，当然不信他的鬼话，脑子一转，就明白是自己没锁门，老脸一红，满脸疑惑地说着。 “宋洋开了快递代理站，你不过去帮忙？” 陈延森嗑着瓜子，随口问道。 王铮强背着书包去图书馆装了几天后，演都不演了，看书哪有创业有意思，加上宋洋缺人手，两人眉来眼去，就勾搭在了一起。 “郭老师把院系的杂事全扔给我了，我忙得脚不沾地，好不容易抽空看个片，连门都忘了锁。” 汤镇哲忙不迭地抱怨道，他家条件还行，但也不算富裕，眼看着孟熙波在狐狸淘都当上了客服组组长，月收入两千多，说不羡慕那是假的。 当班长虽然也爽，别人挤破头想进的学生会，他轻松就混上了副部长，与女生交流的机会也多，但关键是，班上那些漂亮女生，大多对他都没兴趣。 他明着暗着舔了苏美玲一个月，对方的态度不冷不热，后来他托人打听才知道，人家看上的是陈延森。 与陈延森相比，一个班长头衔算个屁！ 而陈延森的头衔可就多了，森海科技ceo，狐狸淘创始人，虚城学院创业之星，年入千万的商业天才。 他听郭东晨说，年底院系打算给陈延森评个优秀学生称号，外加一份一等奖学金，这混蛋，一个月都上不了三节课，还能评先评优，到哪说理去？ “这说明郭老师器重你，好好干。”陈延森笑着打趣他。 汤镇哲的能力他了解，上一世在一家木材公司当渠道总监，负责东南亚市场，常年待在安南，开拓市场很有一套。 不过以狐狸淘目前的情况，并不需要商务方面的人才，所以他也没拉汤镇哲加入。 “明天班级团建，宋洋跟你说了没？”汤镇哲摆了摆手，岔开话题道。 “没说，你们去哪团建？他可能忙忘了，狐狸淘0元砍价的参与用户翻了一倍，现在每天有近五百单快递，忙得快撑不住了。”陈延森嘿嘿笑着道。 “去三角洲公园，搞户外烧烤，我还找器材室的老师借了一台dv和三台相机，到时候拍照留念……” 汤镇哲兴致勃勃地说着。 陈延森听了，尴尬地笑了笑，当初帮汤镇哲竞选班长拉票时，承诺要带着全班看电影，结果他连教室都不去，自然没法兑现承诺。 “没法去！桃宝网的双十一下周开始，这两天都得加班。”陈延森摇头拒绝道。 “呃好吧。”汤镇哲叹了口气，忍不住问道：“森哥，你上大学，到底是来读书的还是做生意的？” “上学的目的是什么？”陈延森反问。 “找份好工作，赚更多的钱。”汤镇哲下意识地回答。 “所以，我直接选择赚钱，少走两年弯路。”陈延森正色道。 “那你还来读大学？”汤镇哲不解地问。 “那是因为，大学生活好啊！”陈延森起身挥手告别，语气悠悠地回了一句。 他的心态已不再年轻，却可以在年轻的女孩身上，找回青春的味道。 …… …… 沪城，一间民居内，一个梳着复古油头的中年人，冲着对面的同伴问道：“忠哥，狐狸淘发展太快，我们那套走搜索、玩b2c的路子，可能错了。” “你的意思是，咱们抄狐狸淘的模式？可我们手头没钱啊。” 顾耀忠皱起眉，面露难色。 作为国内最早模仿ebates的开拓者，他苦熬了四年，也没能等到风投的青睐。 而现在一个十八岁的大一新生，刚入局，便拿到了企鹅的千万风投，凭什么啊？ “我同学在思维资本工作，他听说过我们的项目，或许可以找他聊聊。” 油头男子认真地说道，再拿不到融资，他只能放弃这个项目。 求追读！感谢各位大佬！ (本章完) 第65章 狐狸淘的首个双十一，千万日销！（3 第65章 狐狸淘的首个双十一，千万日销！（3.4k求追读） 陈延森只愿意把时间在妹子和赚钱上。 什么狗屁班级团建，他压根没兴趣，约上萌洁去珍珠湖畔，啃啃小嘴不香吗？ 事实上，他心里这么想，也真这么干了，十八九岁时的暧昧感觉，让他特别上头。 吃饱喝足，他哼着小曲，慢悠悠地回到0418，一觉睡到天亮，对普通大学生来说，周末是个不错的日子，但对陈延森而言，上班才是常态。 早会、需求评审会、活动运营会，一上午啥事没干，尽在开会了。 好在如今的狐狸淘麻雀虽小，可五脏俱全，在他的强力推动下，网站日活和订单量也在节节攀升，距离当初定下的目标，只差咫尺之遥。 他闲着没事，便在网上瞎逛，顺便查看狐狸淘的用户使用反馈。 “千万别用狐狸淘，为了一台苹果4，不知道哪个孙子干的！在我们村口发鸡蛋，八十岁的老大爷都被拉着注册了。” “发鸡蛋这招不错啊！我这就去小区门口试试！” “有人真的0元拿到手机吗？” “我大伯家的外甥女，0元砍到了一台微波炉，不过，确实得拉好多新用户才行！” “谁知道狐狸淘的老板是谁？这家伙太缺德，我咒他生儿子没屁眼。” 陈延森微微点头，叉掉网页，长舒了一口气，心中暗道：好评如潮，我果然是做生意的天才。 等百亿补贴的红包短信上线，恐怕还能收获更多好评，不过，一款好产品得接受用户的批评建议才能进步。 想到这里，他喊来王子豪，叮嘱对方要留意网上的产品风评，碰到好评，统统举报。 “森哥，不愧是你！”王子豪竖起大拇指，被他的无耻所折服。 “成大事不拘小节，一个人的道德感和财富值往往成反比，懂不懂？” 陈延森不屑地说，上一世，他就是醒悟得太迟，才吃了两三年苦头，不然早就飞黄腾达了。 “好的，森哥，我马上去办。”王子豪哭笑不得，颔首答应下来。 “对了，找时间多向柳老师请教，学点财务知识。”陈延森喊住他，特意交待了一句。 我一个负责广告投放的，学财务知识有啥用？ 王子豪满脸疑惑，但见陈延森神色严肃，便没反驳，只是嗯了一声。 陈延森点开数据后台，凝神看去，昨日新客增量为19.3万，首单成交率却只有7.1%，绝大数人还是奔着0元购来的，提升空间仍然很大。 周留存率仅为41.3%，简单来说，上周拉来的100多万新客，下周再次登录的用户仅剩40万，下下周就只剩16万，到月底更是只剩6万出头。 这就是导购电商的致命缺陷，既不产生流量也不生产商品，妥妥的电商搬运工，投放一停，坐着等死。 但陈延森不在意这些，在2010年，获客成本低，凭他那些毫无底线的营销手段，足以让他在导购电商模式走下坡路前，赚得盆满钵满。 到那时再另起炉灶，无论是做外卖，还是做短视频，他都有充足的底气和资本。 下午三点，短信接口部署完成。 庄瑞和测试组成员，针对百亿补贴的红包逻辑和后台代码，又重新梳理了一遍，直到确认没有问题，才让胡赟把用户数据导入，分批次向用户发送营销短信。 这年头的双十一，活动时间仅有一天，陈延森的百亿补贴红包，有效期长达十四天，给足了用户考虑时间。 “【狐狸淘】百亿补贴红包已到账！尊敬的用户，恭喜您获得100元专属红包补贴，最高可减80元！立即点击链接领取，退订回t。” 一瞬间，遍布全国各地的狐狸淘用户，大多点开了链接，在这个营销短信和电诈还不算泛滥的时代，多数人对自己熟悉的网站，仍怀有一定信任。 部分人发现，所谓的百亿补贴和100元专属红包全是噱头，账户里躺着的都是满减红包，得购物后才能激活。 不过，另一部分人惊喜地察觉到，购买家电家具也能激活红包，一下子就来了兴趣。 买个电热水壶，用返利加上补贴红包，一下子就优惠了十几块，差不多相当于打八折。 买双运动鞋，返利和补贴红包一用，马上优惠了四十多块，近乎打了九折。 买件羽绒服，凭借返利和补贴红包，立刻优惠了一百多块，差不多是八五折。 双十一大促在即，一些头脑精明的网购爱好者，立马察觉到，这是一个商机。 于是，论坛、贴吧和qq群中，出现了大量网购代下单的好心人，不仅不要手续费，还说可以打个98折，不明真相的人，还真被他们忽悠住了。 但聪明人也不在少数，很快就发现了他们的盈利门道，有人默默效仿这种套路，跟在后面吃肉喝汤，另一些人则直接公开了这些代购的赚钱手段。 第三天，陈延森才从数据中察觉异常。 第一，个别用户的单日订单量极高，且购买的全是单价较高的商品，尽管阿狸回传的订单信息不全，但他还是隐隐感到不对劲。 第二，同ip地址注册的新客数量有所增加。 “森哥，查出来了！是一些电商代购搞的鬼，要不要封号处理？”王子豪突然喊道。 他在网上监控用户反馈时，发现有人在售卖狐狸淘的补贴红包，才最终确定数据反常的问题所在。 “为什么要封号？”陈延森反问道。 “可这些人都在薅活动羊毛，太过分了。”张文博皱着眉，愤愤不平道。 “庄瑞，你怎么看？”陈延森不置可否，转身看向庄瑞问道。 “首先得限制同ip的注册用户数量，我建议把上限从5改到3，其次要限制同ip用户在同一个店铺的下单量，阿狸针对这类情况，可能会判定为刷单并处罚，最后增加老带新的邀请活动，每邀请一位新用户，就自动赠送一套千元补贴红包。” 庄瑞推了推镜片，思索片刻，不慌不忙地回答道。 “鼓掌！庄瑞，你进步真的很快！” 陈延森带头鼓起掌来，毫不吝惜地夸赞道。 电商代购这一行，在十几年后依旧活跃，而在智能手机和4g网络大范围普及前，网购的第一步是拥有一台电脑，第二步是办理网银，第三步才是注册电商平台账户，光这三步，就难住了九成的普通人。 陈延森清楚记得，春申的街头巷尾就有桃宝代购服务店，生意相当红火。 王子豪等人沉默不语。 他们脑子并不笨，刚才没想到，不过是觉得公司利益受损，当务之急是解决让公司利润受损的源头，却忽视了在商业生态里，每一个看似微不足道的环节，都是至关重要的成功元素。 在这次双十一中，一战成名，远比多几个点的毛利重要得多。 有了知名度，他后续才能顺利和各大b2c平台谈下年框合作，在返利比例、结算周期和推广政策上获得资源倾斜，甚至能细化到新客的cpa返利，若是没名气，恐怕连对方的公司大门都进不去。 “啪啪啪——！” 二楼掌声如雷，众人看向被老板夸赞的庄瑞，眼里满是羡慕。 “继续做事！双十一结束后，我会根据毛利情况，给大家增加十一月的奖金额度，我希望这个数字越多越好，加把劲！” 陈延森摆了摆手，示意大家回到工位干活。 之后几天，投放组的预算不断增加。 双十一当天，仅几大长视频网站和三大门户网的投放费用就高达60万，足足是平时的六倍。 当然，收获的新客数量也相当可观，加上0元砍价活动带来的新客增长，新用户的单日注册量头一回突破了30万大关。 陈延森带领运营组和设计组，连续奋战三天，终于赶在双十一前夕，在网站首页上线了狐狸淘的双十一特别版。 主页新增了十三个主流品类的爆款活动页面，还精挑细选了2000多款一线品牌的核心产品，以品牌团的形式向用户展示。 整个网站的调性瞬间得到提升！ 206室的屏幕上，实时滚动着网当日站的订单量和销售额。 下午15点47分，订单量突破20万单！ 下午17点29分，单日销售额突破了1000万！ 听到动静的唐青山，在晚上20点赶到了创业园，此时屏幕上的销售额已达到了1203万！ “陈延森同学，数据没出错吧？”唐青山一脸惊讶，不敢置信道。 一周前，狐狸淘的单日销售额仅仅才20万！ 短短几天时间，数据竟翻了几十倍？ “校长，阿狸那边回传的订单数据有15分钟误差，实际销售额只会更高，数据组明天会根据阿狸后台的订单，重新校正一遍。” 陈延森回答地滴水不漏。 像双十一这样的特殊电商节，一年也就那么几回，他也不想多做解释。 毕竟狐狸淘越成功，他在虚城学院的日子就越滋润！ 而一个大学校长所拥有的人脉和资源，超乎常人的想象，这也是他选择在大学里创业的主要原因。 “曹老师，你跟后勤部打声招呼，让教师食堂准备五十人份的夜宵，送到创业园来。”唐青山满意点点头，冲着曹达华吩咐道。 “行，我出去打个电话安排。”曹达华忙不迭点头应道，下楼前，不忘深深看了一眼陈延森，这小子，还真能折腾。 老子在家都躺床上了，还被喊了起来！ 次数多了，身体可是会出问题的！ …… …… 杭城，阿狸总部灯火通明。 “丹尼尔，gmv破9亿了，离10亿只差一步，剩下4个小时，咱们肯定能完成马总的目标。” 下属满脸兴奋地走进张涌的办公室，大声汇报。 “阿狸联盟产生的销售额，为什么比日常占比高出5.1%，数据来源查清了吗？” 张涌紧盯着数据，冷静分析道。 “是一家叫狐狸淘的导购网站，从0点过后，向桃宝主站导入了20万人次的流量，刚让数据部统计过，他们今天的累计销售额是1200万。” 下属如实回答道。 狐狸淘？ 一家导购电商，单日销售额竟能达到千万？ 这个消息，让张涌有些意外。 他心里甚至萌生出见一见对方的想法。 双十一是他想出的电商节噱头，对方销售额越高，对他就越有利。 (本章完) 第66章 宾哥，咱大侄子上报纸啦（31K追读） 第66章 宾哥，咱大侄子上报纸啦（3.1k追读） 创业园二楼，灯火如昼，人声鼎沸。 206室的会议屏被推到了走道中央，此刻，狐狸淘全体成员，唐青山、几名院长、以及曹达华等人，都围聚在一起。 离十二点只剩十分钟了，陈延森也没想到，狐狸淘第一次参加电商平台大促，就搞出了这么大的声势。 他本想早点回去休息，可唐青山和几名院长不答应，非要陪着大家熬到零点，亲眼见证双十一当天的完整数据。 “班长，酒店订好了，下班后，我们可以直接过去入住。”许星星挤入人群，凑到陈延森耳边轻声说道。 “你在项目群里说一声。”陈延森微微颔首，随后叮嘱道。 宿舍大门十点就关，有唐青山和几位院长在，自然可以随时回寝室，回寝室倒是随时都能回，可洗澡成问题，总不能让大家都用冷水冲澡吧。 所以，陈延森提前就交代许星星，让她订了二十多间房，好让大家能有一个舒适的休息环境。 许星星应了一声，拿出手机开始编辑消息。 “订单量29.7万单！” “总销售额1869万！” 零点一到，二楼瞬间爆发出一阵欢呼。 众人神采奕奕，这恐怖的销售数字，远超他们的想象力极限，同时也有一种深度参与的自豪感。 “陈延森同学，干得不错！明年的高校创业大赛，你拿第二可就没人敢称第一咯。”唐青山拍着陈延森的肩膀，笑容满面地夸赞道。 “多亏校长您的支持栽培，狐狸淘一定再接再厉，为虚城学院添光增彩……”陈延森应付得极为娴熟，短短几句话，全都说到了唐青山的心坎上，令他非常满意。 陈延森把唐青山等人送出门后，才转身回到二楼，见众人齐刷刷看向自己，一副期待神色，心里便知他要是不说点什么，这群愣头青多半连觉都不睡着。 “胡赟，毛利率还剩多少？” 陈延森略微沉吟后，冲着胡赟询问。 “森哥，毛利率3.9%，咱们昨天的毛利额是72.9万！”胡赟立刻回答道。。 “时间不早了，长话短说，明天上午放假。另外，月底我会拿出20万当本月奖金，咱们下一个目标：日订单10万、月销售额破亿，完成当月，奖金翻倍！” 陈延森双手抱胸，轻描淡写地扔下一句话，却如重磅炸弹，惊得众人齐声欢呼。 “嘘！” 陈延森比了个噤声手势，接着挥挥手，示意大家关掉电脑，回酒店睡觉。 “森哥，你回寝室还是去酒店？我叫了文博、鹏飞、庄瑞和许星星去吃烧烤，一起不？”王子豪笑嘻嘻地走过来问道。 “算啦，你们去吧。”陈延森抬手看了眼时间，都零点三十分了，陪一群二货吃烧烤？他可没这兴趣。 “唉，我都打包票了，说你肯定会去，给兄弟点面子呗。”王子豪压低声音，讨好地央求道。 “除非你叫我爸爸！”陈延森板着脸，一本正经地说。 “爸爸！”王子豪稍作犹豫，便没脸没皮地喊起来，看他那样子，要是陈延森不满意，还能喊得更热乎。 “不要脸的狗东西，真服了你！”陈延森一愣，又好气又好笑。 这一世，在他的刻意培养下，王子豪已有了三分滚刀肉的底色，以后再遇上渣女，应该不会怂到再去跳楼。 随着创业园的灯光熄灭，乌泱泱的一群人，奔着校外走去。 门卫早就被曹达华打过招呼，一没问，二没拦，爽快地给他们开了门。 “滴铃铃——” 烧烤摊前，陈延森刚坐下，兜里的手机就响了，来电显示是个陌生号码。 谁啊？ 大半夜的给我打电话？ 陈延森寻思了几秒，按下接听键：“哪位？” “陈先生，我是阿狸联盟的工作人员，首先代表集团感谢狐狸淘对双十一活动的支持，11月16号您有空吗？想邀请您参加阿狸的渠道表彰大会？” 话筒对面是个年轻的声音，简单寒暄后，便开门见山问道。 渠道表彰大会？ 陈延森眯起眼，脑子转了转，顿时明白了对方用意，这类行业交流会，对有心人来说，绝对是个扩展资源和人脉的好机会，他没多想，当即答应了下来。 “森哥，谁呀？快来喝酒！”王子豪吆喝道。 陈延森放下手机，回到座位，咬了口肉串，和几人轻轻碰了下杯。 眼前的张文博、向鹏飞、庄瑞和许星星，与他前世的创业班底相比，不管是工作经验还是为人处世，都差了一大截，但在热情和韧性方面，却给了他极大的惊喜。 “森哥，商家crm管理系统的需求文档，我明天交给你。”庄瑞把杯子里的啤酒一饮而尽，张口说道。 “月底前保证上线。”张文博和向鹏飞跟着附和。 “不谈工作，聊聊姑娘，文博，大学四年，就没谈个女朋友？” 陈延森摆摆手，表示不想聊工作，主动岔开话题道。 他明明才大一，身上的气势却像个学长。 “森哥，你就别拿我打趣了，这方面鹏飞有经验。”张文博脸一红，把一旁的向鹏飞推了出来。 “看你这样子，八成是个小楚南，大学里妹子多，趁年轻就该多谈几段恋爱，不然怎么知道什么类型的妹子适合你？” 陈延森淡淡一笑，眼神戏谑地打趣道。 “森哥，你一看就是情场老手，传授点经验呗？”庄瑞端起酒杯，嘻嘻哈哈道。 “跟你写需求文档差不多，多谈几个，经验自然就有了。”陈延森随口敷衍。 他能有什么经验？ 凭借高大帅气的外在条件，加上沪圈王老五的企业家身份，主动贴上来的小姑娘多的是，好的坏的，他都一一尝试过。 最后发现，还是坏女孩最好玩！ 许星星望着陈延森，小口抿着啤酒，心里暗道：男孩子还是渣一点更好趣，像陈延森这种有实力，感情上又有点渣的男生，对她有着极大的吸引力。 至于对方有女朋友这件事，早被她自动忽略。 一个小时后，陈延森结束了酒局，几人歪歪扭扭地朝酒店走去。 …… …… 第二天，陈延森一觉睡到十点半，来到酒店大厅，看到许星星正在办理退房。 “班长，你住酒店，晚上还反锁房门啊？”许星星转身瞧见他，目光幽怨地低声问道。 “不然呢？男孩子出门在外，也得保护好自己，不过，你怎么知道我把房门反锁了？” 陈延森下意识回答，然后追问道。 “我猜的！”许星星脸色微变，慌忙找了个借口。 “你不会是晚上想对我做什么吧？”陈延森坏笑着问道：“早说呀，我就不锁门了。” “才没有！班长，不和你说了，我得先回趟宿舍。”许星星说完，匆忙跑开了。 陈延森没把这事放心上，将房卡递给前台，在门口吃了碗鸡丝泡饭，便慢悠悠地返回0418。 此时，三大门户网站上，关于桃宝双十一销售额的新闻铺天盖地。 单日销售额十亿！ 这个数字在十几年后或许不值一提，但在2010年，却让四亿网民大为震惊，没想到电商竟已发展到这般程度！ 这些新闻里，偶尔能看到关于狐狸淘的报道，作为国内导购电商的领头羊，昨日贡献了2000万销售额，这一成绩令人瞠目咋舌。 尤其在得知狐狸淘的创始人，仅仅是一名十八岁的大一新生时，各大新闻网站瞬间沸腾。 当天下午，就连《青年报》都刊登了陈延森和狐狸淘的创业故事。 十八岁男大、企鹅千万风投、两个月从零做到数百万用户、双十一斩获2000万销售额，这些信息组合在一起，迅速将陈延森推上了热搜。 这年头，‘我为自己代言’的程欧还没出现，陈延森的励志故事显然更具代表性，一时间，成了媒体吹捧的对象。 全国各地的大学生，因为陈延森，对导购电商模式和狐狸淘的接受度越来越高，原先注册但未下单的用户，都在十月中旬完成了人生中的第一笔返利订单。 一个下午，陈延森坐在位置上，电话响个不停，一会是《徽安日报》的记者来约专访，一会是《徽安青年报》的主编邀他上封面，甚至连徽安经济频道也打来电话，请他去参加访谈节目。 陈延森可不矫情，这些纸媒和电视媒体的正面宣传，对狐狸淘来说，那就是一波免费的流量，他没犹豫，统统应下。 十几年后，连一些顶级商界大佬，为了热度和流量，都不能免俗地玩起了斗音。 因此，他没有丝毫心理负担。 陈延森先是接受了记者访谈，又拍了一组封面照，经济频道的访谈节目，被他安排到了十一月下旬，毕竟他已答应阿狸，16号去杭城参加渠道表彰大会。 几百里外的春申镇，国宾书屋。 “宾哥，咱大侄子上报纸啦，你快瞧瞧！”隔壁照相馆的老板，拿着一份报纸走了进来。 《徽安青年报》封面上，印着一张陈延森的半身照，上身是一件黑衬衫，露出四分之三的脸，嘴角挂着一抹混不吝的坏笑。 就靠着陈延森的这张脸，这一期的《徽安青年报》硬是多卖出了六千份。 狐狸淘创始人？ 年入千万的商业天才？ 陈国宾接过报纸，一脸茫然：这说的是我儿子？ (本章完) 第67章 拒绝4个亿的男人（37K大章） 第67章 拒绝4个亿的男人（3.7k大章） “一峰，陈旭，这个渠道表彰会，我提前打听过，到时候会有一些桃系头部商家参加，你们俩的任务，一是混个脸熟，二是加上联系方式，顺便宣传下狐狸淘的日活和客单价……” 一辆奔驰唯雅诺在高速上疾驰，坐在后排的陈延森，对着陈旭和张一峰细细叮嘱。 等商家后台系统上线，陈延森就打算接入一批品牌商合作，先打造个标杆，搞个大新闻。 “好的，森哥。”陈旭和张一峰点头应道。 “你有驾照吗？”陈延森交代完细节，转身问向宋允澄。 “没有。”宋允澄如实回答，有些不明所以。 有了上次企鹅访问的经历，这次陈延森带她去杭城，她心里并不抵触，何况还有陈旭和张一峰同行，心里自然更踏实。 “回头学，费用找柳老师报销。” 陈延森直接安排道。 这年头从虚城到杭城几百公里，连动车都没得坐，陈延森无奈，只好租了辆商务车，还请了个专职司机。 “喔。”宋允澄这次没多问。 她清楚，要是自己问了，陈延森的下一句便是‘信不信扣你工资’，乖乖照做就是。 陈旭和张一峰面面相觑，宋允澄作为狐狸淘的一号员工，在老板面前待遇明显不一样，他俩默不作声，玩起了手机。 有外人在，陈延森不好动手动脚，便无聊地刷着新闻。 3g网络只能刷图片和文字，陈延森不禁怀念起2018年的夏天，那时打开短视频，屏幕上全是衣着清凉的小姐姐，玩手机就跟皇上翻牌子一样。 可惜，三大运营商连4g牌照都没拿到呢，雷布斯的大米1手机，估计连设计图都没出来，2010年的娱乐消遣方式，确实要单调不少。 因为是工作日，高速上车流稀少，陈延森眯了一会，再度睁眼时，车子已驶入了杭城市中心。 此时的杭城高楼林立，金融、会展、商贸行业高速发展，再加上阿狸巴巴的存在，又让这座城市多了一个电商之都的标签。 阿狸的渠道商会举办地，选在离总部不远的心耀假日酒店，陈延森等人一走进大厅，就看见了阿狸的签到台。 “先生您好，请问贵公司的全称是什么？我先帮您登记一下。”负责接待的工作人员，礼貌询问道。 “森海科技，我们的产品名叫狐狸淘。”陈延森简短地回答道。 “森海是哪个森.您是狐狸淘的代表？欢迎来杭城！”工作人员原本还在低头翻找名册，一听到‘狐狸淘’三个字，立马笑容灿烂地递上会议牌，还颇为客气地给陈延森讲解明日的会议流程。 这倒不是有人特意嘱咐，而是加上狐狸淘的双十一业绩，他们刚好达成了集团定下的10亿目标，年底奖金有了着落，所以看陈延森的眼神都格外亲切。 “时间还早，你们俩要是在酒店待着无聊，可以自己去西湖边逛逛，晚上的交流会记得参加就行。”走进电梯，陈延森轻声说道。 “谢谢森哥，半路上，我和峰哥还在合计，要不要跟您请个假呢，嘿嘿。”陈旭咧嘴笑着，一脸兴奋。 陈延森嗯了一声，没再说话。 电梯缓缓打开，几人拿上房卡，各自回了房间。 陈延森抱着电脑坐在窗前，再次查看宋允澄制作的狐狸淘品宣ppt，内容主要针对商家最关注的每日独立访问量、累计注册用户量和单月订单数做了特别强调。 ppt第一页写着：狐狸淘丨一站式cps效果营销平台！ “妈哒，就是缺个典型案例，出去招商都没底气。”陈延森暗骂了一句。 不过，他在数据上做了优化，比如狐狸淘的累计注册用户是400万，但在ppt上，就变成了1000万；日活用户量从60万改成了100万，单日订单量从7万增加到了15万。 出门在外，数据没乘十就已经很客气了，老老实实做生意，那是傻子的行为。 牛皮先吹出去，搞到第一波商户资源才是当务之急。 “来我房间一趟，ppt内容得改改。”陈延森确认完所有细节后，给宋允澄发去消息。 宋允澄收到短信，下意识拿起电脑，刚走到门口又折返回去，拿上一块巴掌大的板砖后，才安全感满满地走出房间。 “笃笃笃——” 敲门声传来，陈延森拉开房门。 宋允澄提着电脑走进房间，床上的平角内裤，瞬间映入眼帘，可爱的印图案让她哭笑不得，脸颊泛起红晕，赶忙扭过头去。 “哪些内容要修改？”宋允澄坐在书桌前，摊开电脑问道。 脑子里却不断浮现出那条内裤的图案，让她不由地深呼一口气，压下心头的羞赧。 “这里，数值后面加一个0，单日新客增量再加5万，转化率加10%……”陈延森站在她身后，指着屏幕逐一说道。 “会不会太夸张了？”宋允澄小声问道。 “大胆改！”陈延森白了她一眼，没好气道。 “是是是！我马上改！”宋允澄缩了缩脖子，违心地应下。 陈延森坐在床边，闻着她身子的气味，上下打量着宋允澄。 与王子嫣的妖孽相比，宋允澄的成长速度明显慢了许多，但对比狐狸淘的其他成员，她的智力、情商和控场能力，又是中上水平。 也不知道前世她混得如何，但以陈延森的眼光来看，宋允澄毕业后，进个中等规模以上的设计公司，并非难事，若是运气不错，能在公司初创阶段加入，混到ued经理一职，也有七八成概率。 “我改好了。”没过多久，宋允澄扭头说道，见陈延森直勾勾地盯着自己，心里顿时发虚，防备心一下子提了起来。 “嗯，陪我出去走走，顺道吃个午饭。”陈延森站起身，用通知的口吻说道。 宋允澄没得选择，只能乖乖地跟在他身后，陈延森找了家粤菜馆，随便点了几道菜，两人坐在遥望着西湖，边吃边聊。 “陈总，为什么不去当地的餐馆？”宋允澄好奇问道。 “杭城菜，不好吃。”陈延森夹了块牛肉放进嘴里，摇了摇头说。 饭后，两人沿着西湖边闲逛了一会，随后走进一家甜品点，他们坐在橱窗前，望着外面的车水马龙，吃着甜点，喝着奶茶。 抛开身份不谈，两人的样子像极了情侣。 陈延森是故意为之，宋允澄虽觉得哪里不对，可她没谈过恋爱，只当这是老板和下属间正常的相处时刻。 直到下午5点，两人才打车回到酒店。 稍作休息后，陈延森喊上陈旭和张一峰，走进了举办电商交流会的宴会厅。 上千平米的大厅金碧辉煌，人头攒动，众人衣冠楚楚，女士大多穿着休闲西服，男士基本都是黑白灰三色的西装，头发油光蹭亮，如同抹了二两发蜡。 陈延森这一行人，刚进宴会厅，便引起了不少人注意。 即便四人穿着得体，但他们太过年轻，和其他参会者相比，仿佛差了一个辈分。 “丹尼尔，狐狸淘的老板到了。”坐在张涌身边的助理，小声提醒道。 张涌顺着助理所指的方向，第一时间就认出了陈延森。 陈旭和张一峰虽努力稳住心态，但身上的那股局促感，在他这种老狐狸眼里，一目了然。 宋允澄的气势平稳，透着自信，但那副小跟班的姿态又太过明显。 唯有陈延森，昂首阔步，嘴角挂着一抹轻笑，不见一丁点的紧张感，他浑身的气场，仿佛和周遭环境融为了一体。 “这样的年轻人，不多见！”张涌暗暗点评。 略作思索，他缓缓站起身，带着助理和阿狸联盟的负责人胡志龙，一并迎了上去。 陈延森对张涌并不陌生，马立云指定的未来接班人，但前世两人并未有过交集。 对方如日中天时，他才刚刚入行；等他意气风发时，对方早就被拼夕夕打得狼狈不堪。 “张老板，您是业界前辈，本该我先过来打招呼的。” 陈延森抬眼瞧见张涌一行人，来不及细想，赶忙上前问候道。 没办法，他可以不鸟马文腾，但绝不能得罪张涌。 别看2010年的阿狸，在上市前名声不显，但在电商圈内，妥妥的扛把子，压着拍拍网、亰东和雅马逊打，跟打孩子似的。 “你是陈延森吧，叫我丹尼尔就可以了，你比我想象中更优秀。” 张涌握着陈延森的手，满意地点了点头。 作为大佬，识人是第一课，光从陈延森的举止和谈吐，就能判断出这个人的大致能力。 “您过奖了，狐狸淘能有今天的发展，全仗着背靠阿狸这棵大树……”陈延森笑着回道。 “有没有兴趣加入阿狸？你这个项目我可以做主收购，届时和一淘合并，由你来负责这条业务线。”张涌直截了当地开口道。 张一峰和陈旭一愣，心里暗自得意，老大果然厉害，连张涌这种级别的大佬，都对他另眼相待。 宋允澄的反应则平静许多，上次在企鹅，拍拍网的郑春彬，差不多也是这样的口吻。 “多谢张总赏识，我这人太散漫，受不了打卡上班的生活。”陈延森随口找了个理由拒绝。 “我听说你拿了企鹅的千万风投，现在估值大概在2亿左右，我给你4亿，阿狸可以把你的项目打包并入集团。至于你，我能给到p8职级，做出成绩后，保你三年内升到p9。”张涌皱了皱眉，接着说道。 要是陈延森答应了，那自己不就成阿狸员工了吗？ 连面试都不用，曲线进入阿狸！ 陈旭和张一峰对视了一眼，说不心动那是假的。 陈延森摇了摇头，眼神坚定，他说过了，这辈子绝不打工。 “看来陈先生志向高远，那我就不勉强了。”张涌很有气度，虽遭拒绝，脸上却没露出半点不悦，依旧一副如沐春风的样子。 “张总言重了，狐狸淘和阿狸的利益，向来是一致的。”不要钱的客套话，陈延森那是张口就来。 ‘等老子先捞一笔钱，将来换个模式跟你斗，到时候打得你直叫唤，看你还装不装？’陈延森面带微笑，心里暗暗吐槽起来。 “志龙，多和陈延森这样的年轻人接触接触，你们聊，我先失陪一会。”张涌拍了拍胡志龙的肩膀，丢下这么一句话后，便客气地告辞了。 胡志龙神色异样，心想陈延森实在太年轻，两人互留联系方式后，他便起身离去。 “森哥，4个亿啊，你居然就这么拒绝了！”陈旭一脸肉疼，低声说道。 “4个亿而已，用得着这样？走，去商家那边转转。”陈延森语气不屑，说完，领头往前走去。 那些top商家的代表，他连根毛都不认识，却大大咧咧地上前挨个打招呼，像是多年未见的老友。 陈旭和张一峰默默看在眼里，努力学习着陈延森的沟通技巧。 原本对陈延森和狐狸淘还不熟悉的品牌商，在得知张涌开出4亿价码想要收购对方时，立刻兴趣大增，纷纷留下名片。 一圈下来，光是名片就收了一箩筐。 这只是第一步，陈延森也不指望，凭借三言两语，就能让对方哭着喊着求合作。 先建立沟通渠道，后面总能找到合作契机。 (本章完) 第68章 闵总，我是来帮你的！（33K求月票） 第68章 闵总，我是来帮你的！（3.3k求月票） 陈延森刚准备回座位休息，张一峰便领着一个中年人走过来：“森哥，给您介绍下，这位是美特斯的线上渠道总经理闵杰先生，闵总，这位是我老板，狐狸淘的创始人陈延森先生。” “闵总，幸会！”陈延森伸出右手，与对方握在一块。 闵杰三十多岁，身穿宝蓝色夹克，留着一头利落的短发，面色坚毅，眉宇间透着一丝愁绪。 “陈总，听一峰说，狐狸淘在这次双十一卖了2000万销售，恭喜恭喜！真是少年才俊，我在你这岁数，连电脑是什么都不知道。” 闵杰拉着陈延森的手说道，话里隐约透着讨好和吹捧。 “闵总过奖了，您入行早、经验足，能和您聊聊，是我们年轻人的福气。” 陈延森眯着眼思索片刻，随后示意对方找个地方详谈。 2010年，美特斯的日子可不好过，盲目扩张，再加上今年入冬晚，使得库存压力剧增，公司30%的总资产，竟全是堆在仓库的衣服存货。 为减轻库存压力，总部抽调300多人，组建了自己的线上电商平台——美购网，闵杰正是这个新项目的负责人，他来参加渠道商会，主要也是为了平台寻找外部流量。 恰好他听到张一峰说狐狸淘的日活用户超100万，顿时来了兴趣，主动提出要见见陈延森。 一行人离开大厅，走进一间包厢。 “陈总，我们集团的自营电商平台，预计下月中旬上线，届时想接入贵公司的cps接口……” 刚一坐下，闵杰便开门见山道。 在这时，导购型电商网站与b2c平台合作，首先要接入cps接口，才能实现广告链接跳转、订单数据传输和业绩统计，进而保证佣金的准确结算。 “闵总，开放cps接口没问题，不过商城基础佣金比例您定好了吗？不同佣金比例，狐狸淘所配置的流量资源也不一样。” 陈延森爽快答应，接着反问道。 对于购物的合作请求，他自然欢迎，这个快时尚服装品牌，曾几何时，从沪城的金陵路火到十八线乡镇，如今虽显颓势，但在三线以下城市仍有不少粉丝。 可什么锅配什么盖，要是闵杰不舍得让利，他顶多把购物的跳转入口放在二级页面，不会在资源上额外倾斜。 “全品类，给你10%的通用佣金。” 闵杰听后，沉默良久，才缓缓开口道。 “闵总，我们可以换种合作模式，服装是视觉产品，充足的曝光才能提升订单量，不如先拿贵公司的桃宝旗舰店，咱们联合搞一场品牌专场活动，我直接给你导入百万级流量。” 对于闵杰开出的价码，陈延森笑了笑没说话，转而岔开话题，提出了一种全新的合作方式。 百万级流量？ 品牌专场活动？ 闵杰皱起眉头，认真琢磨着，陈延森的提议让他非常心动，但他清楚，天下没有免费的午餐，对方肯定有苛刻的条件。 “陈总有什么要求？”闵杰抬起头，直视着陈延森问道。 “允澄，给闵总展示一下品牌团的配套资源。”陈延森没正面回答，而是冲着宋允澄吩咐道。 宋允澄点点头，从包里取出笔记本电脑，点开桌面的ppt文件，向闵杰逐一介绍品牌团的配套资源包。 网站弹窗，每天一次，日均曝光pv100万，日均点击30万，刊例价60万元； 网站动态浮窗，全天展示，日均曝光pv80万，日均点击24万，刊例价40万元； 品牌专业活动页，全天展示，日均曝光pv80万，日均点击24万，刊例价50万元； ……此外还有搜索页、个人中心及二级页面等资源位，杂七杂八加起来，广告费用总计200万。 闵杰倒抽一口凉气，脸色变得难看，他没想到，陈延森下手这么黑，居然喊出200万的报价来。 “陈总，美购网初创，到处都要用钱，200万不是拿不出来，但你得让我相信，这200万能带来1000万的销售额才行。” 闵杰斟酌了一会儿，语气平静地说。 “这200万我可以不收，就当和闵总交个朋友，但在活动力度上，我想看看闵总的诚意。”陈延森大手一挥，豪爽地说。 “品牌团的玩法我懂了，10款限量商品的佣金，我可以给到90%，剩下10%用打款补上，凑到200万总价值；其余普通商品，佣金比例设为30%。” 闵杰听了他的话，先是一愣，随即回应道。 狐狸淘的品牌专题活动，说白了，就是往活动页砸流量，专题页分为爆款商品和普通商品，爆款负责引流，普通商品靠长尾效应帮品牌商盈利。 “普通商品，我要70%的佣金。” 陈延森摇了摇头，显然对闵杰的回答不太满意。 他亲自下场谈，连200万的广告费都免了，只要30%的佣金有什么用？ 到时候若只卖个两三百万，丢的可是狐狸淘的面子，品牌团项目说不定也得黄。 “70%太高了，算上库存、人工和物流成本，我们连生产成本都收不上来，最多给40%。” 闵杰直摇头，但也没把话说绝。 “闵总，我是来帮你的！衣服堆在仓库，那就是没人要的废品，卖出去换钱，美特斯才能活。” 陈延森往后一靠，轻描淡写地说道。 美特斯的库存压力，几乎逼近了一个品牌的生死线，往后十几年，美特斯一路走下坡路，再也没能崛起。 他就是吃定了美特斯这一点！ 借助这次合作，他要让品牌团的玩法和模式彻底打响。 闵杰默然不语，低头沉思了许久，最后长叹一声道：“新品肯定给不了70%的佣金，老款还有可能，但这事我做不了主。” “闵总，三五年前的款式都可以，我不挑，但衣服品质和整洁度得有保障。”陈延森表示理解，说出自己的要求。 “您稍等，我出去打个电话。”闵杰猛地起身，告罪一声，带着助理出去了。 等美特斯的人都走了，张一峰迫不及待地问：“森哥，你觉得美特斯的老板会同意吗？70%的佣金，相当于全店商品打三折啊。” “我本来想要80%的佣金比例，但考虑到闵杰的职级和权限才没说，放心，像他们这种高库存的服装品牌，不割肉就只有死路一条。”陈延森微微一笑，自信地说。 “以前看《一起来看流星雨》，我还以为美特斯是什么国际大牌呢。”陈旭嘿嘿笑着道。 “瘦死的骆驼比马大，人家一年好歹大几十亿销售额，要不是管理层的决策失误，整出这么多库存，说它是国内休闲服饰的龙头企业也不为过。”陈延森可观点评道。 对方不作死，他怎么捡漏？ 用户想买到大牌好价的优质产品，库存货物就是最好的选择。 不知过了多久，闵杰带着人再度折返。 “陈总，预祝我们合作愉快！上面同意了你的佣金要求。”闵杰抬起手，掌心向上。 “合作愉快！闵总选择狐狸淘，绝对是你今年最明智的决定。” 陈延森握住他的手，颇为自信地说道。 闵杰笑了笑，随即叫来负责桃宝旗舰店的运营主管，和陈旭、张一峰等人，就选品、上线时间、上线节奏、售后、账期和保证金等问题，进行再次确认。 毕竟b2c商城的佣金结算全靠财务走账，要是对方拖欠不给，狐狸淘也只能起诉，拖个一年半载也是常有的事，另一边，用户的返利还必须给，资金越垫越多，很容易被人坑死。 加上这次品牌活动的预估订单量很大，如果没有保证金，一旦美特斯临时改价、活动下线后改价或商品质量出现问题，都会严重损害用户体验。 所以，即便闵杰跟他争论半天，陈延森也没退让一步，坚持要了80万的保证金，要是对方敢耍手段，他就按合同细则，拿这笔钱补偿用户。 “陈总，真拗不过你，那活动就定在11月28号，后续一切交给你了。” 闵杰轻叹一声，一脸无奈地答应下来。 “闵总，我知道桃系平台活动多，但价保必须做好，否则我可真不讲情面，从你的保证金里扣差价赔给用户。” 陈延森起身，与闵杰等人边走边聊。 “放心，我会安排妥当。”闵杰立刻保证，从陈延森的神情中，他能看出对方不是在开玩笑。 “等活动结束，陈总一定要来沪城一趟，让我尽尽地主之谊，咱俩好好喝一杯。”闵杰热情地说。 “那就说定了！别到时候电话打不通！”陈延森笑着打趣道。 闵杰大笑，揽着陈延森的肩膀，两人有说有笑地回到宴会厅。 当晚，狐狸淘作为桃宝双十一最大的外部渠道，拿了一个年度最佳合作伙伴奖。 陈旭、张一峰和宋允澄三人，捧着奖杯傻笑着拍照留念。 “抠了吧唧的，一点实惠政策都不给。”陈延森望着台上的张涌和胡志龙，撇嘴低声骂道。 好在这一趟，他也不是毫无收获，与美特斯的合作案，让他立马重燃了创业激情。 第二天，四人在杭城分开，陈旭和张一峰跟着闵杰一行人回沪城，一是为了在线下选品，二是把控商品质量，三是学习行业经验。 两人挺有悟性，不过想要在行业里深入发展，就得深入产业链源头，服装布料的材质、价格和品质等问题，都得弄清楚才行。 陈延森带着宋允澄在金陵找了家温泉酒店玩了一天，连续两天在外出差，自然要享受享受。 可惜宋允澄死活不肯换上泳装，这成了他此行的一大遗憾。 17号深夜，两人才回到虚城学院。 “宿舍早关门了，你怎么办？去我那里凑合一晚？”陈延森提议道。 “老板，我住宾馆行不”宋允澄推着行李箱，小心翼翼地问道。 “可以啊，那我先回家了。”陈延森挥了挥手，转身就走， “啊！？老板，不给报销吗？”宋允澄噔噔噔地追上来。 “你想屁吃呢！这都出差结束了，还想薅公司羊毛？” 陈延森白了她一眼，没好气道。 宋允澄站在原地，大脑在经过一番博弈后，还是跟上了陈延森。 让她自己掏钱住酒店，那不是要她命嘛！ 7000字送上，老爷们给点月票吧~ (本章完) 第69章 品牌团模式，几十亿的库存（36K求月 第69章 品牌团模式，几十亿的库存（3.6k求月票） 深夜，教师公寓0418室。 洗完澡的宋允澄侧躺在沙发上，双眼紧盯着陈延森的房门，脑海里回想着近两三个月发生的事。 “陈延森，你睡着了吗？” 宋允澄突然开口问道。 “睡着了。”陈延森懒洋洋的声音，从门缝里钻了出来。 “我想知道，你这么用心培养我，是因为我的能力达到了你的合格标准，还是有别的原因？”宋允澄吞吞吐吐地说。 “各占一半吧。”陈延森想都没想就回道。 “那另一半原因是什么？”宋允澄粉白的脸蛋上，一下子泛起了红晕。 漆黑的客厅里，她的呼吸陡然一滞，周遭变得愈发安静。 “小姑娘，别带着答案来问问题。”陈延森翻了个身，轻笑着打趣道。 “你你就不能当个好人吗？”宋允澄的脸更红了，脑海中尽是陈延森占她便宜的画面。 “当好人有什么好处吗？”陈延森反问道。 宋允澄默然，许久没有说话，困意渐渐袭来，她的眼皮子越来越重，最后脑袋一歪，沉沉睡去。 陈延森等了半天，没听到她回应，气得一下坐了起来，想聊天的是她，不吭声的也是她。 他拉开房门，借着月光，看清了宋允澄此时的模样，她双眼紧闭，呼吸沉重，一条白皙修长的大腿露在外面，嘴唇微微抿起，泛着莹润光泽。 “mua——” 陈延森蹲下身子，在她的嘴唇上轻轻一吻，心中暗道：算你欠我的。 …… …… “咚咚咚——！咚咚咚——！” 第二天清晨，宋允澄睡得正香，迷迷糊糊听到有人敲门。 她揉了揉眼睛，下意识走到门口，刚想开门，脑子猛地清醒过来，这里不是自己寝室，而是陈延森的宿舍。 门外是谁？ 宋允澄的手悬在半空，所有动作瞬间止住，连呼吸都放轻了，透过猫眼，她看到了萌洁。 糟了！ 要是让萌洁看到自己在陈延森房间里，怕是怎么都解释不清了。 “谁啊！” 陈延森踩着拖鞋，睡眼惺忪地走进客厅，冲着门外嚷嚷道。 “陈延森，我给你买了早饭！”萌洁笑嘻嘻地回应道。 陈延森听到是萌洁的声音，却一点也不慌张，伸手就要去开门。 宋允澄吓得赶忙抓住他的手，拼命摇头。 “别开门！”宋允澄声音小得像蚊子叫，心里暗骂：陈延森，你是不是有病！ “我们什么都没做，你怕个锤子！”陈延森翻了个白眼，同样低声说道。 “我我去你房间躲起来？”宋允澄主动提议。 “不行！萌洁肯定会去我房间，你去洗手间躲着。”陈延森想了想，给宋允澄找了个躲藏点。 宋允澄来不及多想，抱着衣服和鞋子，一头钻进了洗手间。 “嘎吱——” 外面的房门缓缓打开。 “三号食堂新开了一家州来牛肉汤，不知道味道正不正宗，我还买了一份灌汤小笼包。” 萌洁手里拎着饭盒，大步走进来。 “喔，是吗？那我得尝尝。”陈延森嗅着香气，笑着说道。 “一看你就是刚睡醒，快去刷牙洗脸！”萌洁放下餐盒，推着陈延森往洗手间走去。 “那你先吃，给我留一半就行。”陈延森担心萌洁会直接拉开洗手间的木门，发现里面的宋允澄，便微微一笑，哄着她回到了沙发上。 随后他走到洗手间门前，准备进去洗漱，转了几下门把手，却怎么也打不开。 这个蠢货，怎么还把门反锁了！ 陈延森在心里暗骂了一句。 “怎么了？门坏了吗？”萌洁见状，起身就要过来查看。 “没事，可能是门缝有点紧，我用点力就好。”陈延森大声说道，生怕宋允澄听不见。 ‘咔嚓’一声！ 房门怪异地应声而开，陈延森一个健步冲进洗手间，然后合上门，整个过程不到一秒。 “你快让她走啊！”宋允澄急得不行，万一被萌洁发现，哪怕她实话实说，对方也不会相信的。 “别慌！吃完早饭，我送她去教学楼，到时候你再离开就好了。”陈延森轻声安抚道。 许是刚才跑得急，宋允澄身上的白t桖，往左歪了一大截，这是件旧衣服，领子早已卷边走形，领口空荡荡的，露出一抹惹眼的弧线，又白又高。 ‘嗯’宋允澄应了一声，却没见陈延森有动作，她猛地抬起头，正好对上对方直勾勾的目光，这才反应过来，赶忙整理好衣服。 “别看了！”宋允澄低吼道，像是一头暴怒的小狮子。 “陈延森，你这房间隔音不好，我怎么还听到女生说话的声音呀？”客厅里的萌洁，隐约听到窸窸窣窣的声响，她没多想，便向着陈延森问道。 “估计是楼板太薄的缘故。”陈延森搂着宋允澄的腰，随口编了个理由。 “没想到教师公寓的房子质量也不好。”萌洁点点头，没起疑心。 “陈延森，放开我！”宋允澄扭动着身体，试图挣脱陈延森的怀抱，完全没意识到，自己的举动让陈延森的火气越来越大。 陈延森低下头，吻向宋允澄的下巴，双手将她抱得更紧，仿佛要把她揉进自己身体里。 宋允澄不敢出声，只能任由着陈延森乱来，直到一双温热的大手，沿着她的腹部往上移动，她才回过神来，拼命拽住了陈延森的胳膊。 “学姐，你好香。”陈延森凑到她的耳边，声音低沉地说道。 “你我要告诉萌洁！”宋允澄甩开他的手，气势汹汹地说道。 “你去啊！”陈延森抓住门把手，说罢就要打开洗手间的门。 “你疯啦！”宋允澄急忙制止他。 “亲一下，我就不开门。”陈延森用手指，点了点自己的嘴唇，坏笑着提条件。 “有本事你开！我就不信你敢！”宋允澄瞪了他一眼，不肯屈服。 ‘咯吱——’ 宋允澄还没反应过来，房门就被拉开一半，吓得她急忙躲到了门后。 “嗯，这门锁有点紧，回头上点润滑油就好了。”陈延森站在门前，装作检查门框的样子，一边和萌洁搭话。 “别管那扇门了，赶紧刷牙洗脸，一会儿牛肉汤该凉了。”萌洁催促道。 陈延森微微颔首，把门重新关上。 “动作快点，不然下次我直接开门。”陈延森接着威胁道。 “你别欺负我了，好不好？”宋允澄抓着衣服，缩在门边，眼眶里泛起水雾，可怜巴巴地央求道。 陈延森心里一软，抬手擦去她眼角的泪，心里暗忖：我是不是太畜生了？ 嗨，老子本来就不是什么好人！ 陈延森冷哼一声，转身走到洗手台前，总算开始了刷牙洗脸。 「宋允澄，辞职吧！这工作没法干了，陈延森这狗老板，比周扒皮还狠。」 「难道你不喜欢陈延森吗？他高大帅气，谈吐不俗，还有一颗会赚钱的脑子，跟着他，以后不用吃苦。」 「宋允澄，他是个彻头彻尾的渣男，门外就坐着他的女朋友，别再幻想了！」 「像他这么帅、又会赚钱的男生，多一个女朋友有什么关系？」 宋允澄站在瓷砖地面上，只觉脑海里仿佛有两个人在争斗，逼着她做出抉择。 是辞职，还是继续任由陈延森欺负自己？ 宋允澄的目光渐渐失了焦距，呆呆地愣在原地，就连陈延森洗漱完，推门出去都没发觉。 良久之后，脚上传来冰冷的感觉，才让她如梦初醒，透过门缝看去，客厅里空无一人。 她蹑手蹑脚地走出洗手间，确定陈延森和萌洁都离开后，顿时腿脚一软，瘫坐在沙发上。 …… …… 创业园二楼。 陈延森坐在位子上，对面站着张文博、向鹏飞、庄瑞、胡赟和孟熙波。 “28号的美特斯品牌团活动，关系到狐狸淘能否从众多的导购电商中脱颖而出，丑话我说在前面，谁给我掉链子，直接扣三个月奖金。” 陈延森神色凝重，认真提醒道。 “森哥，放心！”几人齐齐回应道。 “波波，一峰下午会把美特斯桃宝店客服整理的问答sop发给你，你来负责培训客服，虽说90%的前端销售压力都在对方那，但肯定还是会有部分用户来咨询我们，衣服的面料材质、羽绒服的种类和充绒量等这些问题，你们得比用户还懂，明白吗？”陈延森冲着孟熙波叮嘱道。 “没问题！”孟熙波正色道。 “胡赟，数据埋点和订单跟踪不能出错，不过，你做事我一向放心。”陈延森拍着胡赟的肩膀，笑着夸赞道。 “森哥，品牌团的demo原型图，我下午给你，楼层和推送逻辑方面，我还要调整优化。”庄瑞主动开口道。 “尽量简化链路，让用户可以从首页直达活动页，这次活动很重要，我们必须全力以赴，对了，弹窗上的关闭按钮，直接加上活动页链接。” 陈延森补充道。 在关闭按钮上加超链接？ 庄瑞一愣，一脸懵逼，这是他从未想过的骚操作。 这也太坑了吧？ 几人面面相觑，被陈延森的无耻震惊到了。 “去做事啊！看我干什么！到时候拿出两款羽绒服和卫衣，统统返90%的佣金，你以为用户还会嫌体验不好？”陈延森没好气地说。 一件美特斯的卫衣，售价159元，返143.1元，到手价只要15.9元！ 一件薄款羽绒服，售价299元，返269.1元，到手价仅需29.9元！ 或许在十几年后，内卷严重的电商环境下不算什么，但在2010年，一折的超级神价，足以让用户疯狂抢购。 这其中涉及用户对价格的感知问题，用户的实际付款金额是299元，在他们看来，这羽绒服的真实价值就是299元，而能用29.9元买到，他们只会觉得自己精明，捞到了大便宜。 好比一台1999元的智能机，售价只要199元，再理智的人，也会自愿跳入消费陷阱中。 直到十点半，宋允澄才缓缓到来，她捏着一封辞职信，一步一顿地挪到工位前。 ‘嗒’的一声！ 纸张落在陈延森面前。 “辞职？你想好了？”陈延森捡起来，眉梢一挑，平静地看着宋允澄问道。 宋允澄没吱声，只是轻轻地点了点头。 “撕拉——” 陈延森看都没看，随手把信撕得粉碎，丢进了垃圾桶：“品牌团的活动页样式，庄瑞打算再出一版，你和他对接下，下班之前把最终方案给我。” “陈延森，我……”宋允澄张了张嘴，声音沙哑。 “想被扣工资？”陈延森眯着眼，笑着威胁道。 宋允澄直直地望着他，最后长叹了一口气，抱着电脑，朝庄瑞那边走去。 与此同时，陈旭和张一峰正在美特斯总部的大仓内，看着堆积如山的库存，箱子上的标签信息显示，有些货品甚至是2007年生产的。 他们这才明白，为什么陈延森敢喊出70%的佣金比例！ (本章完) 第70章 走别人的路，让别人无路可走（34K求 第70章 走别人的路，让别人无路可走（3.4k求追读） 临近中午，狐狸淘成员陆续下楼，前往食堂。 陈延森看完张一峰发来的选品表，抬头一瞧，才发现二楼只剩三个值班客服，他拍了拍肚皮，不紧不慢地向外走去。 此时正值吃饭高峰期，学林路和学海路上，全是青春洋溢的大学生，可惜秋末已至，路上穿短裙丝袜的妹子也越来越少了。 “有人晕倒啦！谁来搭把手。” 前方突然传来一个女生的惊呼，周边的人群顿时乱作一团。 陈延森听到动静，随意瞥了一眼，打算绕开。 还得是大学生，放在十几年后，谁敢这么热心？ 陈延森嗤笑一声，就在他快要走过去时，余光猛地瞥见了晕倒女生东西：一个难看的土黄色双肩包，一台狐狸淘统一采购的商务笔记本。 他的眉头瞬间拧起，两条胳膊插入乱哄哄的人群，随手一推，就把左右两边看热闹的人往后搡出半米。 只见人群中央，宋允澄嘴唇泛白，双眼紧闭，侧躺在地上，膝盖和手心蹭破了皮，流出殷红的血，她却毫无知觉。 “让开！” 陈延森大声吼道，随即一把将宋允澄抱了起来。 这时他才发觉，宋允澄的脸看着肉乎乎的，体重估计还不到90斤，抱在怀里，轻飘飘的。 陈延森没功夫细想，抱着她就往医务室跑去。 “卧槽！这哥们力气真不小，抱着人还能跑得这么快！” “好像是狐狸淘的陈延森学长，又帅又man。” “这书包和电脑是那个晕倒女生的，谁帮个忙，一起送到医务室去。” “我来！” 一个戴眼镜的女生自告奋勇，捡起宋允澄的东西，小步跑着，朝着医务室的方向追去。 …… …… “小陈，这是你女朋友？不说我说你，自己吃得好、穿得暖，女朋友却贫血、营养不良，要是早知道你是这种人，我肯定不给你开病假条。” 孟雅婷狠狠瞪了陈延森一眼，眼神里满是对渣男的嫌弃，就差直接啐他脸上了。 “婷姐，你可别冤枉好人？她是我们狐狸淘的员工，我一个月给她开三四千工资呢，鬼知道她怎么把自己折腾成这样。” 陈延森可不想背这锅，没好气地回怼道。 孟雅婷的姐姐就是校内电信营业厅的渠道经理，之前陈延森的病假单，就是托她的关系才开到的。 “呃这样啊，放心，她就是有点低血，吊完这瓶葡萄就没事了。” 孟雅婷脸色一僵，尴尬地笑了笑，意识到自己冤枉了陈延森，匆匆走出了输液室。 躺在病床上的宋允澄，迷迷糊糊间，忽地听到陈延森说‘她是狐狸淘的员工’，心里顿时一阵释然，是啊，自己和陈延森的关系，一直都是上下级，从未变过。 一颗晶莹的泪珠涌上眼眶，她用力压着眼皮，不让泪水流下来。 “学长，这是她的书包和电脑，我放椅子上啦。” 这时，一个戴眼镜的女生笑着走进来，指着病床上的宋允澄解释道。 “谢谢。”陈延森淡淡一笑，礼貌回应。 女生摆摆手，表示不用客气，眼睛却在偷偷打量着陈延森。 “你还有别的事吗”陈延森冷不丁问道。 “没没有，学长再见。”女生神情一慌，连忙摇头，干笑着离开了。 陈延森拉过一把椅子，坐在宋允澄床边，嘴里嘟哝着：“这个人可真麻烦，一个月几千块工资，还把自己活成这幅样子，难不成也有一个生病的妈、好赌的爸和上学的弟弟？” 宋允澄本想接着装睡，但听见陈延森的调侃，心里隐隐作痛，立刻睁开眼睛，气势汹汹地反驳道：“你才有个生病的妈、好赌的爸和上学的弟弟呢！” 开启战斗形态的宋允澄，就像一只炸了毛的野猫。 “你居然装睡？”陈延森反应了过来。 “行，算我错了，我这就走。”陈延森见她醒了，一副想咬他的架势，轻呵一声，扭头便走。 “你”宋允澄看着他头也不回的背影，气得话都没说完。 …… …… 陈延森可不会哄着谁，吃完午饭，他又回0418睡了个午觉，直到下午一点半，他才打着哈欠，慢悠悠地走进创业园。 “班长，这是12月的办公用品采购清单和员工福利规划，您看需不需要调整？” 刚一坐下，许星星就拿着一沓文件，笑嘻嘻地凑了过来。 “嗯，放这儿吧。”陈延森敲了敲桌子，平淡说。 狐狸淘目前日活用户量稳定在60万左右，其中有40万新客来源于0元砍价的裂变活动，5万新客来自投放渠道，剩下的15万才是留存下来的老客。 一旦投放和0元砍价活动停下来，日活用户数量很快就会跌到10万以下。 平台日均订单7万多笔，毛利大概50万左右，扣除营销、人力和技术成本后，还能剩20万，一个月下来就是600万。 有钱就得！ 这一世，陈延森对别墅、豪车、游艇的兴趣大大减少，毕竟上辈子他都玩腻了，经历过生死的他，更懂得身体的重要性，于是就让许星星琢磨员工福利，好给自己找个钱的由头。 “1、节日礼品：春节、中秋节、端午节和员工生日等，发放200元红包；” “2、补充医疗保险；” “3、每月一次团建活动；” “4、每年一次集体旅游；” 陈延森翻开文件，随意扫了两眼，不禁摇摇头，拿出笔开始修改。 团建？划掉！ 集体旅游？划掉！ 统统折现不香吗？ 陈延森在后面备注：正式员工每月200元团建经费，随工资发放。 正式员工每年2000元旅游基金，每增加一年工龄，额度增加1000元，最高10000元封顶。 至于员工去不去团建或旅游，公司才不操心。 节假日只给200元红包太抠了，他用笔一勾，改成了500块。 最后又新增了一条：狐狸淘全体成员，每月500元餐补，即日生效，由行政部统一充值到饭卡里，不得采用报销形式。 陈延森把文件扔给许星星，对方瞅了一眼，立刻兴奋地尖叫起来。 其他人听到动静，纷纷探过头来，眼里满是好奇。 “班长！你该不会多写了个0吧？”许星星见所有人都在盯着自己，羞赧地低下头，不敢置信道。 “少废话！从今天开始执行，这是我的饭卡！”陈延森翻了个白眼，把饭卡扔了过去。 许星星接过饭卡，一脸兴奋地跑回座位，在文件上修修改改，然后把员工福利规划的电子版文件，直接发到了项目群里。 “啊——啊啊啊——！” 没过多久，二楼爆发出一阵欢呼声。 陈延森淡淡一笑，这些杂七杂八的支出，一个员工一年至少能给他增加1个点的人道薪火，将来员工数量多了，那就是成千上万点人道薪火。 超人来了，也得给他乖乖跪下唱征服！ 受到刺激的狐狸淘成员，工作起来越发卖力，仿佛打了鸡血。 等输完葡萄的宋允澄回到创业园，明显察觉到今天的氛围不太一样。 “他们怎么这么有干劲？”宋允澄满脸疑惑，当她坐下打开电脑后，才发现项目群里的新文件。 补充医疗保险、节假日红包、旅游基金、团建经费，每个月还有500元的餐饮补贴？ 宋允澄透过电脑屏幕的间隙，偷偷瞥了眼陈延森，文件里的那句‘餐补不得走报销形式’，好像是在特意防备自己。 “他这人也不算太坏。”宋允澄暗暗想道。 早晨被陈延森欺负的事，不知不觉间被她埋在了心底。 两点左右，一辆印有‘第一时间’字样的采访车，停在了创业园门口。 “陈延森同学，给你介绍下，这位是第一时间的外景主持人张亮张老师，特地从庐城赶来给你录制节目。”曹达华走在前面，领着几人来到了206室。 “张老师，欢迎欢迎！” 陈延森伸手与几人打了招呼，随后带着他们前往202室，这间办公室目前闲置着，正好能当作采访间。 张亮忍不住上下打量着陈延森，十八九岁的年纪，内搭白衬衫，外穿咖色夹克，长相帅气，五官精致，身高比他高出半个头。 举止和谈吐都不像个大学生，倒像是在商圈摸爬滚打多年的老炮。 随行的工作人员调试完灯光和麦克风后，向张亮问道：“张老师，要不要给陈同学化个淡妆？” “不用，就他这皮肤状态和五官条件，化了妆反倒不好。”张亮直直地看了陈延森一会儿，随即摆手拒绝道。 接下来的采访，让张亮愈发震惊，眼前的年轻人说起话来滴水不漏，风趣幽默且阅历丰富，竟能跟他聊得有来有往。 这一期节目肯定会火！ 离开前，张亮对此坚信不疑。 三天后，节目播出，陈延森坐在椅子上，对着镜头侃侃而谈的样子，瞬间在省内引起轰动。 随后该节目的视频片段登上热搜，三大门户网相继转发报道。 这一回，陈延森和他的狐狸淘彻底火出了圈。 陈延森长得帅，本就自带流量，再加上媒体给他冠以‘90后最年轻的千万富豪’称号，更是受到学生和白领群体的追捧。 其中女生占比居多，她们纷纷注册狐狸淘账号，在网站上购买衣服、包包、化妆品和零食。 甚至还有人在微博上为他宣传应援。 这让不明所以的网友还以为，陈延森是某个新出道的流量明星呢？ 陈延森得知后哭笑不得，他没想到，自己竟走上了程欧的路。 但他没矫情，连夜注册了微博账号，昵称就叫‘狐狸淘ceo陈延森’，紧接着二话不说，先上传几张帅照，同时附上0元砍价的活动链接。 “大家好，我是狐狸淘的创始人陈延森，我为自己代言，用狐狸淘，购物更聪明！” 陈延森毫不客气，直接照搬了程欧的台词，至于对方将来怎么办，干他屁事！ 走别人的路，让别人无路可走，这才够爽！ 结果短短几天，他的威博粉丝数就从0涨到了80万，眼瞅着就要突破百万。 而远在春申的陈国宾，守在电视前，看着西装笔挺的陈延森，再次心生疑惑：这玩意真是我儿子？ (本章完) 第71章 一个小时360万！（36K） 第71章 一个小时360万！（3.6k） “胡莉，你负责女装，徐坤，你负责男装，所有衣服都得上身试试效果，做运营要是不懂产品，跟厨子不会炒菜有什么区别？” 星期六的创业园二楼，与往常一样，坐着几十号人，美特斯的品牌团即将上线，所有人都在紧锣密鼓地筹备。 陈延森站在206室的门口，冲着隔壁喊道。 “好勒，森哥！羽绒服要不要剪开，看看羽绒的种类有没有造假？”徐坤拎着件男士马甲，一本正经地询问道。 卧槽，做事这么较真？ 陈延森听后一愣，多看了徐坤一眼，思索片刻后回道：“西门有个裁缝阿姨，你去把她请来，检查料子的同时，不也至于破坏整件衣服。” 徐坤想得没错，说不定对方会用黑鸭绒冒充白鸭绒，拿白鸭绒冒充白鹅绒，一旦真出问题，损害的就是狐狸淘的用户体验。 “行，我整理完这包样品，马上就去。”徐坤点头应道。 门外空地上，堆着四个半人高的包裹，全是美特斯寄来的样品，几十件零零散散的，把208室的大门堵得严严实实。 陈延森嗯了一声，扭头回到座位，朝着王子豪喊道：“a、b、c三组素材，想好选哪个了吗？” “森哥，用b组吧，点击率和转化率都是最高的，虽然消耗高了点，但要计算roi，绝对是最划算的一组。” 王子豪捧着电脑，指着投放后台的数据说道。 “可以，就选b组！28号那天，日活要是破不了百万，老子扣你奖金。” 陈延森毫不留情地威胁道。 “安啦！0元砍价这几天又新增了四个品类的商品，单日新客增量都到50万了，剩下的50万保证给你搞定。”王子豪信心满满地说。 最近几天，随着陈延森的采访视频发酵，为狐狸淘带来了不少自然用户，加上老客已冲破20万大关，剔除老带新的增量，王子豪压力骤减，拿着上百万的预算，还怕拉不来用户吗？ “波波，订单系列好用吗？导出和导入时，有没有影响效率的bug？有的话，马上找庄瑞解决。” 陈延森微微颔首，向孟熙波招了招手。 “确实有点毛病，可能是表格不兼容造成的，我跟瑞哥沟通过，明天会解决这个问题。”孟熙波站起来回答道。 “好，辛苦！”陈延森随口应道。 0元砍价的参与人数与日俱增，每天砍价成功的订单量也在水涨船高，从起初的每天几百单涨到了4000多单。 尽管大多数砍价成功的用户，都是抽纸、牛奶和食用油之类的低价值商品，但每日成本消耗也快接近15万了。 订单的导出导入工作，已从运营那边移交给客服负责，好在订单系统上线得及时，不然就算再招十个客服，也得全部累趴下。 忙完手头工作，陈延森往后一仰，靠在椅背上休息，他没跟闵杰开玩笑，百万流量他真给，目标便是把‘品牌团’这个概念一炮打响。 让其他品牌商和经销商红着眼羡慕，后面他才好扩展狐狸淘的商户资源，甚至是供应链资源。 对面的宋允澄低下头，只能看到陈延森的侧脸，他棱角分明的下巴上长着一茬青黑的胡须，显然是早晨起晚了，连胡子都忘了刮。 不知从何时起，宋允澄一有空就想瞅一眼陈延森，看了心里来气，不看又觉得空落落的。 陈延森闭眼小憩片刻，又晃进了曹达华的办公室，两人喝着茶，吹吹牛皮，日子格外惬意。 这段时间相处下来，两人关系好得如同父子。 陈延森说话经常没大没小，像训儿子似的怼曹达华，可曹达华并不在意，反而觉得陈延森特立独行，成熟稳重。 若不是自己比陈延森大了二十多岁，他还真想认这个异父异母的老弟。 “老曹啊，你这工作真不错，每天喝茶摸鱼，跟个神仙似的。”陈延森抿了口茶水，笑着打趣道。 “哈哈，羡慕了吧小子！钱这玩意，够就行，那些亿万富豪可没我活得滋润，每天看看青春靓丽的大学生，少说也能活到九十九。” 关上门后，曹达华也不端老师的架子了，跟陈延森勾肩搭背，嘻嘻哈哈地说道。 两人一个不是什么正经老师，一个不是什么正经学生，倒也相处得十分融洽。 “美特斯送了一批样品过来，回头你上去挑挑，给咱家大侄女选几件。”陈延森主动提议道。 “你个混蛋！我女儿比你还大一岁，你还真想当他叔叔啊！”曹达华板起脸，笑着骂道。 “唉，老曹，你这么说可就伤我心了，咱们算忘年交吧？你女儿怎么就不能是我大侄女？难不成你还想各论各的，我喊你哥，你闺女叫我弟？” 陈延森翘着腿，端茶细品，继续开着玩笑。 “拿你没办法！晚点我上去瞅瞅。”曹达华被他逗得大笑起来，无奈应下，也算领了他这份好意。 陈延森笑笑，与人相处嘛，就得有来有回，不值钱的小实惠多给点，说不定哪天就会收获一份惊喜。 他抬手看了眼时间，还剩十分钟，约了萌洁下午看电影呢，随即起身告辞。 临走前，还从曹达华的桌子上，顺走了一盒詹氏桃酥。 他不喜欢吃，可萌洁喜欢。 曹达华冲着陈延森的背影啐了一口，心里骂道：这小子还可把我当大哥了，吃的喝的，装起来就走。 换作其他学生，他肯定不假辞色，但对陈延森，他就是看哪儿都顺眼。 “跟我年轻时候挺像，就这长相，比我当年还差那么点。”曹达华轻轻叹了一口气，悠悠地补了一句。 五天后。 狐狸淘的用户在登录网站时发现，首页商品流上方，多出一个‘美特斯11.28品牌特卖日’的活动banner，红黄相间的配色，格外抓人眼球。 用户点进活动页后，当场惊住。 第一反应，平台绝对设错了价格和返现比例！ 一件短袖t桖，售价79元，返71.1元，到手只要7.9元，限量2000件！ 一件加绒卫衣，售价159元，返143.1元，到手15.9元，限量1000件！ 一件羽绒服，售价299元，返269.1元，到手29.9元，限量1000件！ 活动页面第二排的商品，优惠力度虽比不上上面的爆款，但一件99元的衬衫，到手价也只要49元。 再往后按外套、t桖、毛衣、毛衣、休闲裤、牛仔裤、服和羽绒服等二级品类，分出了十几个楼层，每个楼层有20款运营精挑细选的商品。 楼侧的最右侧，加了超链接，可以调整到二级活动页，里面有更多的商品供用户浏览、挑选。 一路浏览下来，到手价统统五折！ 在一二线城市，美特斯早已不再是主流的快时尚品牌，但丝毫不影响它在三线以下城市的地位。 加之有爆款剧《一起去看流星雨》的加持，仍有不少人将美特斯视为大牌服装。 如今狐狸淘联合美特斯品牌方，搞了一场专题活动，最低一折、最高五折，瞬间就击碎了用户的价值感官。 在他们眼里，这价格跟白给一样！ “靠！怎么买不了啊！”在内陆的一座小镇上，经营着桃宝代购业务的李伟，疯狂点击鼠标，却发现链接压根打不开。 忙活半天，他才发现商品主图上的倒计时。 “卧槽！星期天才开售，到时候能不能抢到啊？这么好的赚钱机会，一定不能错过。” 李伟眼珠子一转，立马有了主意。 他把狐狸淘的活动页面截图保存，然后修改了返利金额和到手价，原本五折的产品，经他修改后变成了六折。 修改完，他赶忙跑到一家印刷门店，嘱咐老板把原图放大十倍，他打算将其贴在自家店铺门口。 “嚯！李老板，这是啥活动？衣服还挺便宜的，美特斯可是大牌子，你这个六折的价，该不会是假货吧？” 打印店老板递上一支香烟，熟络地打听道。 李伟哪会轻易透露自己的赚钱门道，笑眯眯地接过烟说：“美特斯官方旗舰店，还能卖假货？那真货都卖给谁去？” “哟！那不错哎！我儿子就喜欢这个品牌，张老板帮我代购几件？”打印店老板听他这么一说，顿时就放心了。 “行啊，看在咱们这么熟的份上，不收你代购费。”李伟故作爽气道。 “那多谢李老板了，一会给您优惠点。”打印店老板听后，满意地笑了笑。 殊不知，他买100块的衣服，李伟就能赚他十个点，自然瞧不上那几块钱的代购费。 像李伟这样的黑心代购，在活动开始前，便摩拳擦掌地准备大赚一笔。 而在互联网上，同样不乏头脑聪明的黄牛，自己买来不穿，挂在二手网站上也能赚点差价。 当然，正常用户才是狐狸淘的主体。 看到这场诚意十足的品牌活动，潜意识里，他们对狐狸淘的定位一下子提升了不少。 毕竟，要是用户总在平台上买9.9到19.9的商品，就会觉得这个网站不够上档次，以后想买美妆、家电之类的东西，也不会想到这里。 但要是提升产品的格调，让用户看到的都是大牌好货，他们对平台的信任度便会迅速提升。 这就是陈延森的转型策略。 低端的导购网站做着没意思，上限非常低，而拥有自己的商户资源和产品调性后，狐狸淘才能成为一款真正的电商产品。 两天时间，转瞬即逝。 28号上午10点，三款特价商品仅用三分钟，便被用户抢购一空了。 “胡莉，把明天10点的爆款商品放出来，接着吸引用户。” 陈延森倚在桌前，冲着胡莉安排道。 “森哥，已经过去十分钟了，订单量是8743单，剔除4000件限量爆品，其他全是五折的普通商品。”胡赟及时汇报着。 “这年头的买家还真是好骗，不对，应该说是单纯。” 陈延森微微一愣，脸上随即泛起笑意。 十几年后，像美特斯这样的品牌，五折只是正常售卖价，两折、三折才有机会打动用户， 另一边，闵杰和他的运营团队，此时也守在电脑前，耳边不断传来‘叮咚——叮咚——’的下单提示音。 “闵总，从狐狸淘过来的订单，截止到11点，一共是26137单，总销售额是360万7千。”运营盯着后台，大声喊道。 “他还真做成了？一个小时360万，这一天下来，还不得卖2000万！” 闵杰目瞪口呆，嘴里喃喃自语。 桃宝双十一那会儿，美特斯全店的销售额只有75万，连服装品牌前十都没排进去。 “把商品的sku和库存设置好，不够就随时补货！” 闵杰兴奋地掏出手机，给陈延森打去电话，同时不忘叮嘱运营。 (本章完) 第72章 首日2000万，狐狸淘20计划（37K求支 第72章 首日2000万，狐狸淘2.0计划（3.7k求支持） “陈总，一小时卖了360万，轻松就破了我们网店一个月的销售记录，你预估今天的最终销售额能到多少？” 闵杰举着手机，站在窗前，望着不远处的高楼大厦，心中涌起强烈的胜负欲。 “1000万肯定能达到，要是能到2000万，对你我都是一件好事。” 陈延森靠在椅子上，轻描淡写地回道。 “没错，必须破2000万！”闵杰自言自语道。 他说服管理层，给狐狸淘全店70%的佣金，可是立了军令状的，要是做不出成绩，接下来他的邦购物，在集团内部恐怕很难再拿到优质资源。 大老板也会对他失望！ “陈总，上午那三个爆款，我再给你各补1000库存，这2000万业绩，你可得拉我一把。” 闵杰沉吟了一会，下定决心说道。 三款商品总价值53万7千，闵杰居然毫不犹豫地追加活动库存，足见他的果断。 “行，12点再搞一场爆款秒杀。”陈延森痛快地答应下来。 “庄瑞，给上午下单的用户发放插队码，凭一张插队码能提前1分钟参与抢购，把实际售卖时间改成11点50分。” 陈延森和闵杰聊完，挂断电话后，便向庄瑞吩咐道。 插队码是用户福利体系的一部分，这个需求，从10月份就在排期开发，在0元砍价后上线，只是之前狐狸淘没有限量秒杀活动，所以一直没用上。 庄瑞根据用户的下单金额，将用户划分为五个等级： f1（下单金额0-1000，每月赠送1张插队码）； f2（下单金额1001-10000，每月赠送3张插队码）； f3（下单金额10001-100000，每月赠送5张插队码）； f4（下单金额100001-300000，每月赠送10张插队码）； f钻石级（下单金额300000以上，每月赠送30张插队码）。 在品牌团这类活动中，购买一单普通商品，也会赠送1张插队码。 “森哥，直接把插队码发到用户账户里吗？这么操作，很容易造成用户大量退单的情况。”庄瑞听了陈延森的安排，皱起眉头，轻声提醒道。 用户为了获取插队码，肯定会反复地下单、退单！ “你以为我没想到这点？这正是我的目的！”陈延森嘿嘿一笑，神色晦暗地看了庄瑞一眼。 得让用户有种发现bug、薅到羊毛的快感，他和闵杰，都需要一个好看的销售数字。 推动用户帮他们刷销量，自然是他计划里的一环。 “森哥，我懂了，这批插队码，我会在使用说明里提醒用户，一旦24小时内取消普通商品订单，平台就有权取消他们已下单的爆款商品订单。” 庄瑞很机灵，经过陈延森的提醒，马上就想明白了关键所在，点头应下，迅速回到工位忙活起来。 不多时，插队码功能一上线，普通商品的订单量，如同脱缰的野马般急剧攀升。 短短五十分钟，普通订单硬是冲到了六万单！ 总销售额增加了600多万！ 闵杰吓了一跳，赶忙打来电话，陈延森也没瞒着他，主动和他说明了情况：“这4万多单，可能有一半都会退款。” “一半也能接受！重关键是做出成绩，打出名气。”闵杰停顿了十几秒，大笑着回道。 他心里不禁对陈延森生出几分钦佩，在狐狸淘出现之前，像他们这样的品牌方，看导购电商，跟看垃圾没两样。 可现在，他的想法完全变了。 陈延森和狐狸淘的重要性，瞬间提升了一大截。 “这场活动结束，你店里的这些商品，基础月销最少也有1000以上，上聚划算再做一波活动，至少还有百万级的销售额，闵总，抓住机会。” 陈延森微微一笑，给闵杰提供了一个新思路。 狐狸淘的品牌团和淘宝的聚划算差不多，模式相近，只是当时聚划算还在摸索阶段，而陈延森直接拿出了大成体版本。 “多谢陈总提醒，说好了，忙完这几天，一定得来沪城，让我好好招待你。”闵杰心头一暖，这话说得格外热乎。 “行！先这么说，有情况随时联系。”陈延森笑着挂断了电话。 十一月的最后一战，对他和狐狸淘而言，意义重大。 四十多号人，从白天忙到深夜，直到窗外的秋风嘶吼，陈延森才缓过劲，回神望了望周遭的情况。 客服组的十个人，键盘敲到飞起，不停地回复着用户的咨询。 开发组没太多事做，只是陪着大家加班，嘴上说的是，大家是一条战壕的兄弟，必须并肩作战。 运营组最清闲，全挤在数据组那边，盯着屏幕上实时跳动的销售数据。 “寝室快关门了，还不回去？又打算睡我的沙发？”陈延森左右看了看，见没人留意这边，便凑到宋允澄耳边轻声说道。 “我马上就下班！品牌团最新一版的ui设计稿，发你邮箱了。” 宋允澄不敢搭话，甚至不敢直视陈延森，她抱着电脑，慌慌张张地跑开了。 “啪啪啪！下班！今天许星星可没给咱们安排酒店，再不回去，就得在创业园打地铺了。” 陈延森用力拍了两下桌子，大声宣布。 “森哥，我想……”胡赟支支吾吾地说。 “你想个屁！都给老子滚回去！想看数据，就回寝室看，少耽误其他人下班。” 陈延森骂骂咧咧道，这群卷王，把项目组的风气都带坏了，明明每天的工作要求是6小时，他们现在一天能干10小时。 众人听他这么一说，嘻嘻哈哈地关了电脑，三五成群地往宿舍走去。 陈延森转头看了眼大屏幕，销售额顶格在2039万，在他的操作下，竟然轻松破了两千万大关。 “明天的电商圈，多半热闹极了。” 陈延森嘴角微扬，哼着不知名的小调，向着0418缓步踱行。 他们是下班了，可很多用户依旧在下单。 八号宿舍楼，8302。 汤镇哲本打算趁着周末，约学生会的一个妹子去公园谈心，要是进展顺利，还能亲亲小嘴。 可没想到，他刚收拾整齐，隔壁寝室的同班同学就求他帮忙下单。 一口一个‘班长’地叫着，他还真不好拒绝。 虚城学院的大一学生中，拥有电脑的不足一半，有网银的不足十分之一，像汤镇哲有电脑、懂购物的‘网购达人’，更是凤毛麟角。 结果他早晨在下单，中午在下单，晚上还在下单。 想找个借口溜走都不行，他说想吃饭，立刻就有人跑去食堂帮他买。 妹子发短信催他，他回了几次‘在帮同学下单’后，妹子就再也没了回音。 “陈延森，你可害苦了我呀！”下了一整天单的汤镇哲，一见到孟熙波，就赶忙抱着他哭诉道。 “哲哥，你这是咋了？”孟熙波一脸问号。 “波波，我的爱情鸟又飞走了。”汤镇哲耷拉着脸，有气无力道。 “你的鸟飞走了？”孟熙波接待了一天访客，脑袋昏昏沉沉的，再加上汤镇哲说得断断续续，他根本没听清。 “算了！我还是睡觉吧。”汤镇哲心累，摆了摆手，恹恹地爬上床。 他寻思着，这个妹子不追也罢，还是接着追苏美玲吧，不然前两个月的功夫可就白费了。 睡梦中，苏美玲穿着一条公主裙，娇滴滴地向他撒娇：“哲哥，人家想买这件羽绒服，你帮我下单嘛，你下的订单，金额最准了。” 汤镇哲心里美极了，嘴角咧得高高的，都快咧到耳后根了。 还没睡着的孟熙波和朱孝鹏猛地坐起身，对视了一眼，听到汤镇哲说着梦话，他俩一脸无奈。 “听说哲哥在寝室帮人下了一天订单，想不到，他在梦里还想着下单呢。”朱孝鹏咧嘴憨笑，小声解释道。 孟熙波一听，笑得身体直抖，木板床也跟着嘎吱嘎吱响了起来。 “波波啊，我快困死了，你别搞啦。”宋洋整天窝在快递点，又是打包又是收件、派件，这会儿累坏了，困意十足地劝说道。 “抱一丝，马上就睡。”孟熙波捂着嘴，身体仍止不住地抖动。 …… …… 第二天上午。 《电商价值》率先报道了这次狐狸淘和美特斯的品牌团活动，14小时、13万单、销售额2196万，瞬间在电商圈引发了大震荡！ 紧接着，三大门户网站也进行了报道，进一步证实了消息的真实性。 桃宝、亰东和拍拍网的一众高层，以及国内头部的品牌方，陆续得知了这一消息。 在确认消息无误后，纷纷打探起了陈延森的联系方式，尽管美特斯的这份成绩单掺杂了各种因素，但两千多万的业绩却是实实在在的。 今年桃宝双十一，头部top商家，一天的销售额才2000万，狐狸淘选了个普通日子，就轻松打破了这个记录，怎能不让人震惊！ “丹尼尔，这个狐狸淘太跳了，要不要压一压？”胡志龙走进张涌的办公室，详细汇报了情况。 “确实是个人才！咱们的聚划算项目，营销方案都没他的成熟，让下面交份学习报告，好东西就得学。” 张涌轻轻摇了摇头，否定了胡志龙的提议。 诚然，狐狸淘风头太盛，但它90%以上的业务都来自桃宝。 它的业绩越好，对桃宝就越有利。 而对阿狸联盟来说，狐狸淘无疑成了一个标杆，吸引着其他投资人和创业者投身电商行业，盘子大了，将来阿狸上市，才能获得更高的市值。 张涌看得更为长远！ 我们跟渠道学习怎么玩营销？ 胡志龙一脸懵逼，这不是倒反天罡吗？在他心里，阿狸是爸爸，狐狸淘是儿子，哪有强者向弱者学习的道理。 但他也不敢反驳张涌的决定，只能点头应下。 …… …… 创业园二楼。 陈延森刚一露面，胡莉和徐坤就快步迎了上来。 “森哥，362度的桃宝负责人想亲自和您沟通，我能把电话号码给他吗？”徐坤问道。 “按品牌团的合作流程，你去接洽就成，以后除非是s、a级品牌的负责人，像店长、经销商这种，你们自己拍板决定。” “规则之内，按规则来；规则之外，找我商量。” 要是谁都得他亲自去谈，那还要运营干什么？ “妈哒，还得招人啊，这6个运营，既得当选品经理，又得当渠道经理，职责太混乱了，早晚会出问题。” 陈延森暗暗想着。 陈旭和张一峰等人的职位，如果不把权力拆分，很容易滋生蛀虫。 他之所以如此清楚，倒不全是因为经验，而是在上一世，他就是那个蛀虫。 否则，他凭什么在短短四年里，就攒下创业资本。 人心是经不起考验的，陈延森对此心知肚明。 一上午时间，打电话咨询品牌团合作的商家络绎不绝，庄瑞在上线了商家登记功能后，这种状况才稍有缓解。 陈延森打开商家crm库，目前只有47家登记在册的店铺，品牌包括了特步、安踏、美的、苏波尔、九羊、海伦凯勒等等。 数量虽然不多，但却是狐狸淘转型的首批核心资源。 “庄瑞，启动狐狸淘2.0版本！” 陈延森站起身，目光灼灼地看向庄瑞，神情严肃地吩咐道。 老爷们，7300字更新送上。 (本章完) 第73章 雅马逊的合作请求（32K） 第73章 雅马逊的合作请求（3.2k） 狐狸淘2.0计划的核心，是从工具型导购网站向品牌特卖服务商转型，搜索和商城返利则固化成产品的基础功能模块。 陈延森推行这一计划有三点好处：一是可直接与品牌合作，降低对电商平台的依赖；二是在模式上领先，缓解同行竞争压力；三是提高盈利水平，获取更多样的合作收益。 就拿这次美特斯品牌团活动来说，除了佣金差价，他还能赚到一笔可观的广告位收入。 另外，保证金也有潜在收益，聚沙成塔，一旦入驻商家超过几千家，每家交10万，最终金额也能达到数亿之多。 “森哥，前端和后端都搞定了，等美特斯的品牌活动结束下线，我们就能切换到2.0版本，向用户展示全新的狐狸淘。” 庄瑞听到陈延森的指令，起身回应道。 “12月3号零点，准时切换ui样式，还有不到五天的时间，胡莉、徐坤，第一期超级返的限量秒杀商品，必须筹备齐全，我的最低要求是100个商品。” 陈延森点点头，对庄瑞说完后，又走到运营组那边，认真叮嘱道。 “好的，森哥。目前的问题是，品类大多集中在服饰百货和小家电，丰富度不足，能不能拿池子里的商品凑数？”胡莉想了想，有些犹豫地说道。 “不行！超级返的商品，必须经过选品寄样流程，你帮用户把好质量关，这样用户才能信任狐狸淘。”陈延森摇了摇头，否决了这个提议。 “行，我明白了。”胡莉颔首应道。 这工作量确实不小，况且陈旭和张一峰还在外出差，运营组只剩四人，既要选品推送，又得招商对接，洽谈品牌团合作，实在是忙得脚不沾地。 “放心，一会我就让徐丹发布招聘启事，以后选品工作交给新人，商家对接的事交给商务去做，你和徐坤负责审核店铺和品牌资质，为用户挑选出最优质的活动产品。” 陈延森微微一笑，轻声安抚道。 徐丹是上次招来的人事专员，学的人力资源管理专业，留着一头波浪长发，平日偏爱御姐风穿搭很讨技术部同学的喜欢，陈延森便把她留了下来。 回到座位，陈延森打开狐狸淘首页，商城返利板块，现在只有桃宝、亰东和拍拍网，狐狸淘虽然有了些名气，但在那些年销几十亿的综合电商眼里，依旧是个小卡拉米。 找上门来谈合作的全是梦芭莎、麦包包和乐蜂网这类垂直电商网站，它们一年的销售额还比不上狐狸淘，张口就是1%的佣金比例。 这到底是把他当傻子，还是当乞丐打发呢？ 陈延森鸟都没鸟这群人，钱可以少赚，甚至可以不赚，但绝不能跪着赚，躺着例外。 “嗡嗡嗡——” 就在他愣神之际，桌上的手机响了，他拿起来一看，是个陌生号码，思索了几秒，还是按下了接听键。 “您好，请问是陈延森陈总吗？我是雅马逊渠道部的hollis，想与贵公司谈谈商城返利合作的事儿。” 电话那头的人，开门见山地说道。 雅马逊？ 在2010年，雅马逊的体量比不上桃宝、亰东，但比梦芭莎、麦包包这些，还是强出几十倍的。 听到这话，陈延森有了些兴趣。 “佣金比例能给多少？” 陈延森直截了当地问道，他的耐心早被之前那几家的商务耗尽了，要是达不到他的预期，他可不想浪费时间。 “呃陈总，具体的佣金比例得按品类来定，但我能保证，最低3%起步。” hollis一愣，他没料到陈延森如此直接，顿了顿，便继续说道。 陈延森嘴角的笑意渐渐升起，3%还能谈谈，1亿销售额提300万，返给用户一半，他还能赚150万，再加上新客奖励，两个点的毛利总归是有的。 有钱可赚，陈延森说话语气也缓和了些。 两人聊了十多分钟，敲定了见面细节后，他才挂断电话。 等对方把合同模板发来，陈延森先让法务人员审了一遍，确认没陷阱后，他才敲了敲桌面，看向对面的宋允澄说：“去燕京出差，今晚就走。” “我是ui设计师，又不是.好的老板，我马上回宿舍收拾东西。” 宋允澄刚想反驳，就看见陈延森坏笑着小声说‘扣工资’，她急忙改口，嘟嘴答应道。 “可看你这表情不太乐意啊？要不叫徐丹在这次招聘时，帮我招个助理？” 陈延森挑起眉梢，似笑非笑地说。 “老板，真没必要！我一个人干两份活，还能给您省一份钱呢。”宋允澄干笑一声道。 之前，她兼任客服组和运营组组长，陈延森把她工资从两千涨到了三千，月初又涨到了三千五，算上加班费和奖金，一个月收入快到五千块了。 她是真怕陈延森扣她工资。 陈延森笑了笑，叫来许星星帮他订机票，说完要求后，他便转身下楼，向着0418走去。 许星星看了看陈延森的背影，又瞅了瞅宋允澄，她总感觉，陈延森和宋允澄之间的关系不一般，不然怎么每次出差都带着宋允澄。 当然，陈延森的说辞倒也合情合理。 第一次去企鹅，他需要一个懂产品的女助理，团队里只有宋允澄合适，那时许星星刚入职；第二次说宋允澄经验丰富，这次又点名让宋允澄跟着。 许星星心里不服气，不就出过一次差嘛，怎么就经验丰富了？ 一小时后。 陈延森拉着行李箱，一边往校外走，一边拿着手机查看美特斯的销售进度。 从28号到29号的下午16点，累计销售30个小时，美特斯品牌团的总产出是2947万。 和昨天相比，增长速度大幅减缓，三天活动期下来，最终的销售额恐怕只能突破3000万。 可这个数字，放在2010年的电商圈已经足够炸裂，从接连不断的合作邀约电话上就能看出来。 “等狐狸淘2.0版本上线、超级返销售成绩稳定后，这种级别的合作洽谈，交给渠道经理就行。” 陈延森心里暗自想着。 拍拍网的梁友志能力就不错，上次他和郑春彬谈崩了，但没和梁友志断了联系。 闲聊中他得知，看着二十七八岁的梁友志，实际上已经三十三岁了。 前后在易趣和雅马逊担任过商务、渠道招商等职位，要知道，国内电商元年距今不过才十一年，梁友志算是妥妥的互联网第一代电商老兵。 陈延森倒想挖墙角，可根本挖不动，一是企鹅待遇高，中年男人工作，养家是首要目的；二是狐狸淘的模式上限低，人家看不上。 小说里男主随便画个大饼，别人就死心塌地追随的情节，在现实里压根不存在。 反正陈延森从没碰到过。 人性是相通的，真要想招揽人才，钱给够只是最基本的，项目有没有前景、未来能有多少收益，这些才是关键。 来到校门口，陈延森拦下一辆出租车，放好行李后便坐到了汽车后排。 “师傅，麻烦等一会，还有一个人，去彭城机场。” 陈延森往学校的方向看了一眼，随即对着司机解释道。 出租车司机刚想说“我等你大爷”，但在听到目的地是一百多公里外的彭城机场，连忙笑呵呵地说：“好嘞，不着急。” 没多久，宋允澄背着那个土黄色的双肩包，出现在视野里，小脸泛着红晕。 “你就不能买个行李箱？”陈延森问道。 “书包没破，还能用呀。”宋允澄回道。 “上车吧。” 陈延森叹了口气，冲着司机吩咐道：“先去一趟华贸。” “不用浪费时间，我背这个挺好的。”宋允澄摆摆手，果断拒绝道。 陈延森没理她，拍了拍司机的座椅，示意对方听他的安排。 司机笑了笑，以为两人是情侣，踩下油门把车开到华贸门口。 陈延森下了车，让司机在路口等着。 他带着宋允澄走进一楼大厅，三分钟挑了一款白色行李箱，随后走到电信服务点，转身看向宋允澄：“把手机给我。” “你要干嘛？”宋允澄一脸疑惑。 “给你换手机！难不成明天谈合作加人联系方式时，你还打算掏出这山寨机？你丢的可是我的面子。” 陈延森一把夺过她的手机，扔到柜台前，对工作人员说：“麻烦帮我剪一下电话卡，谢谢。” 说着，他又把那台闲置了几个月的苹果4放在桌面上。 苹果4的卡槽和国内主流机型不同，得把电话卡剪小一圈才行。 工作人员听后点了点头，拿出工具帮他剪卡，整个过程不到30秒。 陈延森拾起手机卡，插入卡槽后递给宋允澄。 “谢谢。”宋允澄一时不知说什么好，她心里清楚，陈延森的理由看似有几分道理，可说到底，还是送了她一台价值6000元的新手机。 “谢个屁啊！这是工作手机，离职那天得还我。”陈延森挑起眉，轻哼一声道。 随后。 随后，两人离开华贸上了车。一路颠簸，直到晚上八点才赶到彭城机场。 他们办完值机手续，通过安检，先在机场吃了晚饭，接着便坐在候机区等候。 陈延森站在玻璃幕墙前，给梁友志打去一通电话，他曾在亚马逊渠道部工作过，至少对当前的负责人应该有所了解。 提前了解谈判对手的信息，对明天会面的结果自然有利。 一番交流后，陈延森眯起眼，盯着远处的滑行道，心想：怪不得会主动联系，原来是想把老子当肥羊宰。 走对方渠道，一旦接入雅马逊的商城返利，狐狸淘就得给渠道部经理五个点的抽成，返利金额100万，对方拿5万，1000万就拿50万。 陈延森冷笑一声，却也没太在意。 五个点的抽成在他的心理承受范围之内，这也算是行业潜规则了，钱消灾，对方办事就行。 (本章完) 第74章 我当你爸爸好不好？（4K大章求月票） 第74章 我当你爸爸好不好？（4k大章求月票） 飞机落地时，已是凌晨一点。 陈延森打了辆车，直奔雅马逊办事处附近的喜来登酒店，匆匆办完入驻手续，便乘电梯到了顶层。 “照旧，你睡沙发，我睡床。” 一进房间，陈延森脱下风衣扔在桌子上，对着宋允澄说道：“帮我挂起来！” “陈扒皮！多开一间房能怎样！”宋允澄微笑着点点头，心里却疯狂吐槽。 “明天要见的这人，是个圈内混子，履历光鲜，但没什么实际成绩，到时候可能需要应酬，做好心理准备。” 进卧室前，陈延森轻声提醒了一句。 “行，我知道了。”宋允澄只当这人跟拍拍网的郑春彬差不多，没太在意。 第二天上午。 两人吃过早饭，收拾妥当，打车前往雅马逊位于燕城的办公点。 此时的雅马逊，尚未将亚太区总部迁入燕京，由此可见，国内的电商市场，还未受到海外巨头的重视。 下了车，在门口登记，拿了访客证，等了十来分钟，便看见一个二十多岁的年轻人阔步走来。 “陈总，我是昨天跟您联系的hollis，请跟我走。” hollis笑着招呼道。 陈延森应了声，简短介绍后，三人走进办公楼。 电梯直达16层，‘叮’地一声打开。 与上次去企鹅的待遇差不多，照例是先在会议室里等，约摸半个小时后。 一个一米六左右、戴着眼镜的中年男人笑着推开门，热情握住陈延森的手说：“不好意思，让陈总久等了，请坐。” 这人一口港岛口音，眉宇间透着傲气，有三分像曾智伟，但又比曾智伟精瘦。 他就是雅马逊渠道部负责人章汉华，名字与长相极不相符。 “章总，久仰，贵公司的合同模版我看了，没问题，接下来我们先敲定各品类的佣金比例，如果流程走得够快，下个月上旬，雅马逊就能添加到狐狸淘的商城返利板块。” 寒暄完，陈延森把话题拉回到合作上，反正对方要收钱，省掉前面步骤，直奔主题更好。 “还是你们年轻人干练，做生意嘛，要循序渐进，慢慢谈。” 章汉华轻呵一声，故意拖时间。 “章总，我虽然年轻，但行规也是明白的，咱们确定好细节，合作方案才好落地。”陈延森笑吟吟地说。 章汉华听他把‘行规’两字咬得格外重，便知对方是个拎得清的聪明人，脸上的笑意更甚，直接让hollis拿出提前准备好的文件，让陈延森过目。 “图书品类5%、数码产品1%、服装品类5%、食品3%、美妆品类（s级2%、a级5%、c级和d级以下是8%）……” 陈延森仔细翻看，觉得比梦芭莎、麦包包等平台有诚意。 当然，他知道对方没憋好屁，狐狸淘赚的佣金多，章汉华才能吃到更多的回扣。 “章总，我对各品类的佣金比例很满意，什么时候能签合同？” 陈延森没讨价还价，爽快答应。 “不着急，明天再说，晚上我在柏家大院订了位置，陈总，得让我尽尽地主之谊啊。”章汉华笑着说道。 狗东西！ 连吃带拿啊！ 陈延森暗暗骂道，章汉华不急着签合同，不就是想多捞点好处嘛，权当是喂狗了。 他表面上不动声色，笑着应下，嘴上又说，章总请客，那我得带瓶好酒，晚上六点柏家大院见。 陈延森特意提了，带上合同。 章汉华见他上道，自然是满口答应，拉着陈延森喝了杯咖啡，才示意hollis送他们离开。 走出雅马逊办事处，陈延森长舒了一口气，嘴上骂骂咧咧道：“老子很久没受过这种气了。” 但他也没办法，章汉华这么嚣张，背后肯定有大老板罩着他，加上他一口港岛口音，必定是一帮港人在抱团。 陈延森只有两个选择，放弃合作，或者拿钱喂饱他。 “章总请你吃饭，你为什么还生气？”宋允澄不明所以，完全没领会到刚才交谈中的潜台词。 “他请客？你想什么呢！他是让我们订好位置，再买好酒，等他来享受。” 陈延森白了她一眼，没好气道。 “我失忆了？章总明明说请你吃饭啊。”宋允澄问道。 陈延森笑了笑，也没嘲讽她，毕竟宋允澄才大二，社会上的腌臜事见得少，想不明白也正常。 他边走边给宋允澄解释，与章汉华话里的门道。 “他还要五个点抽成？”宋允澄听完他的分析，一脸惊讶道。 “这世界就这样，给钱，这合作就能成。”陈延森眯着眼，平淡地陈述。 “不能找他上级举报吗？”宋允澄追问道。 “别傻了！他要的五个点，可能有三个点是他老板的。” 陈延森摸摸宋允澄的脑袋，像看小孩一样看她。 “有点复杂，我以为两家公司合作的前提是互惠互利……”宋允澄观念有点崩塌，低声呢喃道。 “从更高层面来看，你说得没错，但有人存在的地方，就有蝇营狗苟的脏事，习惯就好，学会理解，等你能运用这些手段，就能独当一面了。” 陈延森微微一笑，平静地说着。 “你明明才大一，为什么懂这么多？”宋允澄低头沉思了一会，突然问道。 “可能我天生就是这种人，你和章汉华需要后天学习的东西，我生来就懂。” 陈延森自嘲地耸耸肩，嘴角扬起一抹满不在乎的笑。 宋允澄听了下意识后退一步，转念又想，陈延森真像他说的那么坏吗？ 不是！ 宋允澄暗暗摇头，快跑两步，乖乖跟在陈延森身边。 她明白，陈延森是在培养自己，就他在创业园二楼的表现，平时可没这耐心给人解释这些。 “陈延森，我能叫你师父吗？”宋允澄冷不丁地请求道。 “我当你爸爸好不好？”陈延森轻飘飘地反问。 宋允澄一愣，气鼓鼓地追上去，两手张开像小猫发怒，想了半天，也没真敢在陈延森身上报复，只是对着他背影狠狠挠了几下，发泄心中不满。 中午。 两人在商场买了两瓶茅台，顺便吃了午饭，中途陈延森给柏家大院打去电话，预定了包厢，低消八千八。 要是合作谈成，一年少说有上千万收益，几万块喂条狗也划算。 下午，陈延森带着宋允澄去了博物馆和八达岭，17点才打车去柏家大院。 陈延森先进包厢，和服务员确定好菜品，又等了半小时，章汉华才带着hollis姗姗来迟。 “抱歉，让陈总久等了。” 章汉华径直走到主位坐下，嘴上道歉，脸上却没半分不好意思。 到了这一步，他也不装了，脱下外套，拿起茅台点评道：“以前我不爱喝，但来了燕京，也算入乡随俗了。” “章总，要不咱们先把事谈妥，省得一会酒意醉人，影响了合作。” 陈延森见他还在装糊涂，耐心耗尽，直接挑明道。 “规矩你知道吧？” 章汉华脸色一沉，眼底闪过不悦，沉声问道。 “五个点，行规我懂。”陈延森拆开茅台倒酒。 “我要十个点。”章汉华本想喊八个点，但在瞥了一眼青春洋溢的宋允澄后，临时改了主意。 “咣当——” 陈延森放下酒瓶，冷声质问：“章总，这是你的规矩，还是新行规？” 行业潜规则不是说破就破的，章汉华漫天要价，以后谁还敢找他合作。 “年轻人就是冲动，都能谈，着什么急啊？倒酒哪能让陈总亲自来。那个谁，当助理的也没点眼力见。” 章汉华见陈延森冷脸，哈哈一笑想缓和气氛。 宋允澄见对方指着自己，看看陈延森又看看章汉华，他知道这次合作的关键在于章汉华。 她深吸一口气，端着酒走了过去，一串清亮的酒液落入杯子。 章汉华盯着宋允澄看了会说：“陈总的助理哪找的？长得靓身材也好，明天晚上有个行业交流会，我缺个舞伴，陈总肯不肯割爱？” 陈延森咧嘴笑了，这种人在十几年后的电商圈里都少见。 油腻，贪心，好色！ 统统占全了！ 章汉华见他笑，以为同意了，说完就要上手去拉宋允澄。 宋允澄往后缩了缩，余光瞥见陈延森脸上的笑意，心口一紧，像被什么堵住了。 “嘭”的一声！ 一只酒杯砸向章汉华的脸！ 陈延森掀开椅子，拉过宋允澄，欺身走了过去，拽着章汉华的衣领冷笑：“给脸不要脸的！你算个屁！五个点还喂不饱你？他么的，连规定都不讲了？” 章汉华只觉脸部剧痛，视线被酒水糊住，等反应过来时，已被陈延森牢牢按在椅子上。 hollis见状想拉开陈延森，却被其轻轻一推，一屁股坐在地上。 “好大的力气！”hollis暗自心惊。 “没你事！滚远点！”陈延森瞪了他一眼。 “陈延森，你是不是疯了？信不信我报警抓你？”章汉华挣扎了几下，发现根本挣不脱，只能色厉内荏地威胁道。 “好啊，报啊！你刚才说的话，每一句我都录下来了，回头钱给你买热搜，让你火一把。” 陈延森抬起右手，在章汉华的脸上反复拍打着。 “你敢这么做，以后谁还跟你合作？全行业都会封杀狐狸淘，” 章汉华低吼，模样狼狈不堪。 “你都敢要10%的返点，我有什么不敢的，来，拿好电话，报警。” 陈延森把章汉华的手机塞到他手里，有恃无恐道。 章汉华动不动就拿全行业封杀来威胁，真以为自己年纪小，就能被他唬住？ “陈总，您先放开章总，他可能喝多了，才让您误会了。”hollis从地上爬起来，急忙劝道。 天晓得章汉华会不会头脑一热真去报警，事情闹大了，谁都讨不到好。 他心里暗骂：谈好的五个点，非要瞎喊价，人家虽然年轻，可又不傻。 “喝多了？在哪个厕所喝成这样？行规五个点我给了，你要吃要喝，排面我也给了，怎么还想欺我年少啊？” 陈延森嗤笑，毫不留情地嘲讽道。 章汉华拿着手机，脸色阴晴不定，本以为陈延森年轻好拿捏，没想到脾气这么火爆，说翻脸就翻脸。 “陈总，我错了，先放开我行吗？”犹豫了片刻，章汉华认怂了，可怜巴巴地央求着。 “滚！” 陈延森松开了他的领子，淡淡说道。 闹到这地步，合作肯定没戏了，要是答应了他十个点，这家伙明天保准敢要十五个点。 章汉华拿起东西，和助理退到门口，才敢撂下狠话：“陈延森，你给老子等着，这事没完。” 说完，赶紧往外跑，生怕陈延森追上来打他。 “这合同？”宋允澄拿着待签的合同，不知所措。 “丢了吧！” 陈延森呼了口气，回坐下夹起一片溏心鲍鱼送入口中，见宋允澄愣在原地，不禁催促道：“吃啊，愣着干嘛，这桌小一万呢。” “你还吃得下？不怕章汉华报警抓你？”宋允澄满脸担忧，心急如焚道。 “第一他不敢，当他喊出十个点的抽成时，他就坏了规矩；第二巡检所那种地方，好人才怕，我不怕。” 陈延森说完，给自己倒了一杯酒，沉浸在享受中。 “对不起，是我连累公司，没谈下这个项目？”宋允澄低声道。 “你以为他要的酒会舞伴，人家要的是床伴，傻了吧唧的。”陈延森骂道。 宋允澄闻言，直直地看向陈延森，这才明白他发火的第二个原因。 “那我们明天回虚城？”宋允澄小心翼翼问道，她怕这会儿陈延森只是在故作镇定。 “不急，先吃晚饭，亰东也在燕京，明天去转转。”陈延森不紧不慢地回答。 此时的柳强东，日子想必不好过，既缺钱又缺流量。 锦上添不如雪中送炭，狐狸淘日活已逼近百万，即便达不到亰东的三分之一，也接近五分之一了。 这足以让对方重视。 像章汉华这种傻缺，毕竟还是少数。 (本章完) 第75章 再会故人！亰东独家合同！（31K） 第75章 再会故人！亰东独家合同！（3.1k） 回去的路上，宋允澄一直低头不说话。 在今晚之前，她难以想象，一桌菜量极少的餐品，竟能卖到一万块。 这顿饭钱，是她两年的学费，是她两年的生活费，也是她两个月的工资。 “想什么呢？” 陈延森扭头看她，见她沉默的样子，轻声问道。 “我在想，一顿饭吃掉我两个月工资，结果合同还没签成，感觉好浪费。” 宋允澄抬起头，眼睑红红的，看得出她是真心疼。 “不都吃完了嘛。”陈延森微微一笑，停下脚步，倚在河边的围栏上。 燕京的夜色霓虹闪烁，川流不息的车流，宛如一条星河彩带横在城市中央。 北方的秋风透着寒意，让人觉得口干舌燥。 “那你是因为章汉文要的抽成太高，还是因为他.他想让我当舞伴，你才发火的？” 宋允澄听他这么一说，轻轻笑了起来，细长的睫毛微微颤动，眼眸像两颗温润的猫眼石，泛着好奇的目光。 “自己想咯。”陈延森舔了舔嘴唇，走到路边拦下一辆出租车，外面的风又干又冷，他早就受不了了。 宋允澄上了车，把刚才的问题抛到脑后，又问：“可我们没提前和亰东联系，明天能进他们公司吗？” “企鹅投资部的人帮我约好了见面时间，选投资人时，钱只是基本条件，投资人背后的人脉和资源，才是关键。”陈延森看了她一眼，淡淡地说。 宋允澄点点头，似有若悟，两人看着窗外的街景，陷入了沉默。 翌日清晨。 天色阴沉，细密如丝的小雨，滴答滴答地飘落下来。 一辆橙黄色的捷达出租车，稳稳停在银丰大厦门口，司机指着眼前的大楼道：“嘿，瞧见了么，就这儿，亰东办公楼！” 陈延森匆匆看了一眼，对2010年的亰东有了更清晰的认知，与阿狸相比，此时的亰东压力巨大，去年到手的2100万美币融资，不到两年就消耗光了。 自建物流成本高昂，再加上与桃宝打价格战，要是再拿不到融资，亰东恐怕就得倒在电商黄金十年的头一年。 刚一下车，一个二十五六岁的年轻人，个子不高，眼神中透着一股干练的神态，热情迎了上来。 “陈总，我是亰东市场部的肖兵，欢迎您来燕京。”肖兵伸出手，笑着问候道。 陈延森与对方握了握手，三人一同走进大厦，一进入亰东的办公区，就看见乌泱泱的一群人，办公位密密麻麻，连走道都十分狭窄。 “我们在银丰租了四层，每层大概有400多个工位，公司业务发展快，办公面积没跟上员工招聘速度，所以有点挤。”肖兵主动解释道。 没钱就是没钱，找那么多理由干嘛！ 陈延森暗自觉得好笑，嘴上却说，国内电商也就亰东和桃宝能成为最后的赢家，这话让对方嘿嘿一笑，只当陈延森在开玩笑。 肖兵作为内部员工，自然清楚亰东当前的状况，虽说管理层一直在寻求融资机会，但亰东的重资产模式，还是让习惯了赚快钱的风投望而却步。 要融资的小道消息传了大半年，最后连根毛都没见着。 绕过杂乱的办公区，肖兵领着他走进一间办公室，说是办公室，其实也就两三平方米，勉强摆下一张桌子和两把椅子。 “陈总，我是亰东市场部的叶秋萍，主要负责对接第三方外部合作渠道，初次见面，久仰大名。” 叶秋萍穿着件高领白毛衣，紧身的设计款型，勾勒出前凸后翘的身材，笑意盈盈地打着招呼。 她怎么会在这里！ 陈延森看到叶秋萍的第一眼，瞳孔微缩，强压下心中的震惊，心里暗道：“妈哒，这女人果然没一句实话，连履历都是假的！” “陈总以前见过我？”叶秋萍敏锐察觉陈延森的神色异样，笑着问道。 何止是见过，咱俩还坦诚相见，睡过同一张床呢。 陈延森心里吐槽着，很快恢复常态，坐下随口说道：“像叶总监这样漂亮的女士，我发呆也是正常的事，让您见笑了。” 叶秋萍听了，捂嘴浅笑，冲肖兵摆摆手，示意他出去。 陈延森盯着叶秋萍打量，心里想着：按前世叶秋萍所说，她现在应该在尚品网当运营总监才对。 上一世，两人在同一家电商公司共事，那时陈延森不过是个基层商务，叶秋萍已是品牌部总经理。 一个二十一岁，一个二十九岁，都正值最能干的年纪。 在一起后，陈延森在她的指点下，才学会了捞钱、拓展渠道、积攒资源。 说白了，叶秋萍是他职场上的领路人。 三年后，叶秋萍嫁给了一位港岛富商，随后移民去了澳洲。 而他在2017年开始创业，成立斐鱼科技，从二手奢侈品直播业务干起，借着直播带货的风口扶摇直上，八年后在主板上市，一跃成为身家十几亿的钻石王老五。 本以为这辈子不会再和叶秋萍有交集，没想到，重生还不到半年，就又撞见了她。 一本旧书重读一遍，不可能会有新结局。 陈延森长舒一口气，压下心头复杂情绪，和对方就商城返利的玩法讨论起来。 “陈总，我们给其他导购网站的基础佣金范围，向来是1%-2.5%，狐狸淘想提高比例，总得给我个好理由，我才能向上申请吧。”叶秋萍摇了摇头，不置可否道。 “狐狸淘百万日活，有成功的品牌团案例，我们的客单价在130元以上，叶总说的导购网站，卖的全是9.9的低价商品，能给亰东带来什么价值？” 陈延森往后一靠，语气平静地说着。 叶秋萍的套路他一清二楚，要是对合作不感兴趣，她绝对不会浪费时间来见自己。 所以，他吃准了对方会答应。 “陈总，光这些可不够，你要知道，哪怕是1%，也得大老板拍板。”叶秋萍想让陈延森丢出更多的筹码。 “狐狸淘目前的商城返利模块在首页，不过平台的跳转链接在二级页面，如果亰东同意签下独家合作协议，我可以把亰东的商城入口放在首页，并增加动态浮窗，给亰东强力导流。” 陈延森把提前备好的预案，缓缓说了出来。 “给你独家合同可以，但你得保证，每天跳转到亰东的流量不得低于30万。”叶秋萍轻皱眉头，沉吟了好一会儿，一脸为难地说道。 陈延森果断拒绝：“叶总，在资源上向亰东倾斜，已经是我最大的诚意了，我给你30万流量，你能保证每天给我带来100万的收益吗？” 叶秋萍尴尬笑笑，明白唬不住陈延森，便痛快答应下来。 “另外，叶总应该了解我们的0元砍价模块，我希望亰东提供一批自营商品，价格控制在10元以下，作为砍价奖品，只向亰东新客展示，从而提升跳转新客的比重”陈延森接着说道：“但之前的新客cpa奖励可不够，我要40元一个。” “30元，按首单成交算。”叶秋萍冷静回道。 “能接受。”陈延森笑了笑，其实他原本心里预期才25元。 以他对亰东的了解，这时对方的新用户获客成本应该不超过40元，他提出的价格并不过分。 之后，两人就各品类的佣金比例逐一商讨，直到中午十二点多，所有类目的佣金才最终敲定。 “陈总，咱们下午签合同，中午我做东，请您尝尝燕京的特色美食。”叶秋萍放下文件，笑着发出邀请。 “冒昧的问一下，叶总是哪儿人？”陈延森突然问道。 “我老家是琴岛的，海景美，海鲜更美。”叶秋萍随口答道。 陈延森在心里冷哼一声，上辈子你可是说自己是深城人。 面对谎话连篇的叶秋萍，他瞬间熄灭了最后一缕念想。 “叶总，吃顿简单的工作餐就行，签完合同，我还得赶下午的飞机。” 陈延森不想和她多接触，便提议简单吃点。 “这好吧，楼下有家茶餐厅味道不错，不少亰东的同事，都把它家当食堂。” 叶秋萍本想再劝劝，可看陈延森一脸认真不像是客套，便笑了笑，提出个折中的办法。 陈延森应了一声，跟着她来到大厦一楼，往前走了几十米，就看到一家港式茶餐厅。 透过玻璃橱窗，确实能看到十几个带着亰东工牌的员工在吃饭。 三人坐下点好餐，又接着聊起工作。 “陈总今年才十八岁？真是天才少年，这可不是我瞎说，媒体都这么写，你对亰东和桃宝的未来怎么看？”叶秋萍喝了口柠檬茶，先恭维了一句，随后找了个话题。 “都会成功，也都会失败。”陈延森抿了口茶水，淡淡说道。 “为什么这么讲？”叶秋萍来了兴趣，盯着陈延森问道。 “我瞎说的，你也信？”陈延森不想解释，随口搪塞道。 等他攒够资金和资源，就再搞个电商平台，打得亰东、桃宝嗷嗷叫，那时它们自然就败了。 邻桌的一个中年人，本以为能听到什么高见，本来都竖起了耳朵，却听到陈延森来了一句‘我瞎说的’，差点气坏了。 他转过头，本想问对方是亰东哪个部门的，却见陈延森的脖子上，压根就没带工牌。 “叶总监，这位是？” 陈延森的敷衍，连叶秋萍都看出了，这位从中关村起家的电商大亨自然也瞧出来了，于是开口问道。 (本章完) 第76章 中关村靓仔东，宋允澄转岗（35K求月 第76章 中关村靓仔东，宋允澄转岗（3.5k求月票） 陈延森扭头看去，嗬，原来是中关村靓仔东。 “柳总，给您介绍下，这位是狐狸淘的ceo陈延森先生，陈总，这位是……” 叶秋萍闻言一愣，看清是柳强东后，连忙起身说道。 “柳总，幸会！”陈延森跟着起身，打断了叶秋萍的介绍，主动伸手招呼道。 今年三十多岁的柳强东，近距离看，眼角有不少褶皱，刘海上有一撮白发，眉眼间愁容颇甚，但却气场十足。 和十几年后的企业家相比，柳强东身上的江湖气息浓重，口音也重，穿着一件短款风衣，里面是件宝蓝色衬衫，这穿搭很符合他的气质。 陈延森对老柳印象不错，两人爱好相似，都喜欢二十来岁的漂亮姑娘。 “陈总的名字，这两天在圈子里常听到，三天、一个品牌、3400万销售额，可把不少人给惊到了。” 柳强东握住陈延森的手，笑着说道。 “柳总客气了，侥幸而已，请坐。”陈延森微微一笑，示意众人坐下聊。 “我听陈总刚才说，亰东和桃宝的未来都会成功，但也都会失败，陈总既然这么讲，想必有一定的理由。”柳强东坐下后，皱眉问道。 “柳总，就是句玩笑话，当不得真。”陈延森不想解释，继续敷衍道。 这原因关乎未来经济大势，说出来柳强东也不会信，除非对方百分百相信他能预判未来。 这跟算命没啥区别！ 柳强东听他这么说，微微一怔，旋即反应了过来，商界本就变幻无常，未来之事谁能说得准呢。 得知陈延森与亰东达成了独家佣金合作后，柳强东心头一喜，狐狸淘业绩出色，几百块的服装都能卖脱销，亰东几百块的小家电自然也没问题，甚至几千元的大家电品类，或许也能尝试。 “陈总对大家电市场怎么看？有没有兴趣和亰东搞一场品类活动？” 想到这里，柳强东迫不及待地开口说道。 2010年的亰东，最缺的就是钱，再加上618大促失利、入冬太晚，冰箱、空调等大家电库存积压严重，极大影响了亰东的现金流。 “柳总，大家电单价至少1000元以上，和服饰百货不一样，这类商品几乎没有复购，太吃新客流量，狐狸淘倒是愿意配合亰东，但最后能卖多少销售额，还得看柳总愿意让出多少毛利？” 陈延森没想到柳强东竟会如此主动，稍一思索，便明白了其中关键。 根本原因还是缺钱！ 此外，也得拿出亮眼的业绩报告，才能说服投资人。 明年4月后，柳强东完成15亿美币的c2融资，亰东便会一飞冲天，自己再想和柳强东这般闲聊，几乎就没机会了。 “大家电的制造成本摆在那儿，我给不了美特斯那么高的佣金。”柳强东摇了摇头，苦笑着说。 “对用户而言，‘值’才是关键，柳总如果真想在狐狸淘做一场品类活动，具体佣金比例、广告费和活动形式，咱们可以慢慢聊。” 陈延森淡淡说道。 大家电品类，他又不是没做过，脑子里就有现成的成熟方案。 不过狐狸淘现有的用户能不能接受1000元以上单价的商品，还不好说。 他更倾向于，先完成第一期超级返活动，拿出更亮眼的成绩，柳强东才会投入更多资源参加这场品类活动。 而不是把狐狸淘当成一个试一试的平台。 “行，那咱们先口头约定，回头让叶秋萍负责跟进。”柳强东听出了陈延森话里的意思。 随后他把身边的两人介绍给陈延森认识，一个是华北大区的总经理，另一个是配送部的张厉民，全是亰东当前的核心人物。 互留名片后，柳强东便带着人离开了，向着银丰大厦走去。 “萍姐，你们柳总可真低调，中午就吃小馆子呀。”一直没怎么说话的宋允澄，语气惊讶地问道。 “那你就想错了，它家最便宜的套餐也得48元，普通上班族还真舍不得吃。”陈延森翻开菜单，轻笑一声道。 别说2010年，就是2026年，愿意48元吃份快餐的白领，都没几个。 宋允澄哦了一声，心里琢磨着：这么一看，雅马逊的章汉华确实贪心，一顿饭就想宰陈延森一二万。 三人不紧不慢吃完午饭，随即往回走。 下午签完合同，陈延森起身告辞，至于和亰东的品类专场活动，得等亰东运营部选好商品，库管小二盘完货品，才能推进下一步。 燕京机场，候机大厅。 “这一趟总算没白来，亰东规模比雅马逊大多了，效率高多了，雅马逊不是外企吗？为什么像个皮包公司一样？” 坐在位子上的宋允澄，不解地问道。 “跟是不是外企没关系，有些人就是贪财好色，骨子里的贱毛病，改不了。” 陈延森想起上一世的经历，轻蔑地冷哼一声。 渠道、商务和运营暗中捞钱，这不是行业潜规则嘛。 运气好，全身而退，运气不好，成功下狱。 据他所知，比章汉华贪的大有人在，比如某个互联网大厂，家居品类的一把手，为了捞钱，与第三方供货公司联手做局，拿国产乳胶床垫充当进口货，单件差价就有五百多。 一口气采买了3000万的货，光回扣就吃了500万，要不是后来用户发现收到的乳胶床垫尺寸，比正品短一公分，这事估计还不会曝光。 气得这个公司的大老板当场决定，把家居这条线的所有经手之人，全部送进去吃了几年牢饭。 “狐狸淘以后也会有这种人吗？”宋允澄问道。 “你说呢？”陈延森笑了笑，反问道。 “老板，我能换个岗位吗？这几次出差走访下来，我发现自己更适合渠道或商务岗。”宋允澄咬着嘴唇，像是下了很大的决心。 改行换业，说起来容易，做起来难。 “不怕再遇到章汉华这种人？”陈延森靠在椅背上，戏谑地打趣道。 “你说过，这些人际沟通看似复杂，本质都是人性，掌握了这点，做事总能事半功倍。”宋允澄信心满满地回道。 “行！我想看到章汉华这个人身败名裂，你负责收拾他，完事后给你转岗。” 陈延森点头，爽快答应。 “我？”宋允澄脸色一僵，自己只是想转岗，陈延森却给了这么艰巨的任务。 “作为员工，得先证明自己的能力吧。”陈延森理所当然地说：“不着急，慢慢想。” 宋允澄抬头，认真看着陈延森：“我可以。” 陈延森没吭声，心里嘀咕：我这算教唆别人学坏吗？ 呵呵，管他呢！这年头，好人有个屁用！ 陈延森暗自嗤笑。 …… …… 章汉华在办公室里琢磨了一整天，也没想出教训陈延森的法子。 玩黑的容易把事情搞大，正面硬刚，他顶多只能断绝让雅马逊断绝与狐狸淘的合作。 可他没想到，自己白白挨了顿揍，揍他的人还在盘算着怎么进一步收拾他。 另一边。 陈延森和宋允澄下车时，天色已漆黑一片，抬手看表，已是深夜11点10分。 “沙发？”陈延森问。 “嗯。”宋允澄没有拒绝。 行李箱滚轮在水泥地上碾过，发出‘嘶拉嘶拉’的摩擦声，在空旷校园里格外刺耳。 “你真打算换岗位？设计可是你的本职专业。”路上，陈延森突然又问道。 “商务岗赚得多。”宋允澄言简意赅，很直接。 “明天让徐丹再招个设计师，你把工作交接好就行。”陈延森轻声说道。 “你不是说.”宋允澄满脸疑惑，一路上，她绞尽脑汁，都在想着怎么‘报复’章汉华。 结果办法还没想出来，陈延森又改了主意。 “你在商务岗，才有机会整他，难不成画张图就能把章汉华笑死？”陈延森打趣道。 “陈延森，谢谢。”宋允澄眼神真挚地说道。 “光说谢谢就行啦？没点实际表示？”陈延森指着自己的嘴唇，用意明显。 宋允澄白了他一眼，推着行李箱走在后面。 深秋的风冷冷清清，学林路两旁的梧桐树婆娑作响，不时飘下几片枯黄的叶子。 陈延森见她不说话，也不再吭声，两人慢悠悠走着，从校门口到教师公寓，短短几百米，却走了十几分钟。 宋允澄对陈延森的看法有了改变，除了有个爱占她便宜的坏毛病，不管生活还是职场中，陈延森都挺关照她。 尤其陈延森还有一米八六的身高，颜值更是出众，说不动心那是假的，可一想到自己的情况，想到陈延森有女朋友，她又坚定了自己的想法。 “别对我太好，可以吗？”宋允澄望着他的背影，呢喃低语。 …… …… 第二天上午，创业园206室。 陈延森登录数据后台，导出美特斯品牌团的订单数据，表格字段包括了商品id、标题、链接、订单量、订单总额、毛利等信息。 销售额总计3469万，毛利是597万，毛利率接近20%。 这就是做品牌特卖的好处！ 要知道，狐狸淘日常毛利率仅14%，而且随着行业竞争愈发激烈，这个数字还会持续降低。 但做品牌特卖就不一样了，商户和品牌资源是无形的竞争壁垒，提高了行业门槛。 将来肯定会有人模仿狐狸淘的商业模式！ 不过到那时，陈延森早就赚得盆满钵满，改行跑路了。 看完数据，开完早会，陈延森拿起经过初面的候选者简历，直接走进面试间。 与此同时。 几百里外的沪城。 顾耀忠和他的创业伙伴，终于在一家咖啡厅，见到了思维资本的风投主管张建诚。 “抱歉，你们的计划书我和老板都看了，不管盈利模式还是盈利水平，都没达到思维资本的标准，更何况，在你们这行已经有领头羊了，我们没理由不投第一名，反倒去投第二、甚至第三梯队的竞争者。” 张建诚摊摊手，拒绝了顾耀忠的融资请求。 刹那间，顾耀忠心如死灰，脑袋昏沉，手脚也僵住了。 四年努力，终成泡影，换个人来，也不会比他的表现好到哪里去。 陈延森没想到，一家未来的独角兽企业就这样因他而夭折了。 不过，即便他知道，也不会放在心上。 在国内，永远不缺竞争和模仿者，少一个顾耀忠，还会多一个李耀忠、王耀忠。 另一头的陈延森坐在办公室里，看着对面的年轻人，随意问道： “你用过狐狸淘吗？用户等级是f1还是f2？” (本章完) 第77章 加点！恐怖的力量！（33K） 第77章 加点！恐怖的力量！（3.3k） 创业园二楼。 李彬看着对面的陈延森，莫名感到一股无形压力，对方不过大一，自己都大三了，却像面对家中长辈或院系领导那般紧张。 听到陈延森提问，他下意识回答：“目前是f3，按我的购物频率，半年内就能升到f4。” 陈延森神色古怪。 要知道，狐狸淘f3用户要下单满1万，f4更是要10万元以上。 眼前这个叫李彬的家伙，家境显然十分殷实，却来面试月薪3000元的比价编辑岗位，实在令他诧异。 “比价编辑这个岗位，门槛低、潜力大，未来的职业方向是品类运营经理或者是用户体验优化师，我需要能长期稳定工作的人……” 陈延森打量着李彬的穿着，语气平淡地说。 “森哥，只要你不辞退我，我能在狐狸淘干一辈子。”李彬嘿嘿一笑，赶忙表态，脸上满是年轻人的热忱与执着。 一辈子？ 年轻人就爱吹！ “明天来报到，欢迎加入狐狸淘。” 陈延森起身，拍了拍李彬的肩膀，笑着把他送出面试间。 “下一个。”陈延森冲徐丹喊道。 刚回到座位坐下，就瞧见一个熟人走进来——2010年虚城电信校园卡销冠。 李辉推了推鼻梁上的镜框，笑着招呼道：“森哥，好久不见。” “你的能力我了解，狐狸淘的招商岗与其他电商公司不一样，90%的勤奋加10%的情商，就有机会成为top商务，希望你能尽快适应。” 陈延森摆摆手，省去多余流程，直接给李辉发了录用通知。 现阶段的狐狸淘，哪怕在电脑旁拴条会打字的狗，也能把商家谈下来，更何况李辉头脑灵活，还有过校园卡的代理经验，道德感薄弱，天生就是干销售的料。 唯一要堤防的，就是他别趁机捞钱。 “谢谢森哥，我一定努力帮您赚钱。”李辉连连鞠躬道谢，毫无大学生那种脸皮薄、放不开的样子。 他没想到，陈延森这么爽快，啥都没问，就录用了自己。 “你这话可不对，帮我赚钱你哪有动力，得帮自己赚钱才行。”陈延森淡笑着说。 招商每月底薪3000元，还有3%的毛利提成，若是当月业绩超过30万，提成比例提升到4%，超过50万就是5%。 李辉咧嘴憨笑，出门找徐丹留了联系方式。 “光靠这帮大学生可不行，还得从亰东、1号店和桃宝网挖点商家小二，或者从品牌方捞点人过来。”陈延森轻叹一口气，暗自思忖。 像各大平台的品类运营经理，手里起码有几百家商户资源，招十个人，把资源洗一遍，狐狸淘的商家crm数量就能暴增几千家。 大大缩短发展时间！ 想清楚后，陈延森暗暗记下，打算回头让徐丹去注册招聘网站，开启狐狸淘的社招工作。 至于能不能招到人，他完全不担心，只要钱给足，还怕没人来？ 上午面试结束，陈延森叫来徐丹嘱咐几句，便往0418走去。 随着十一月工资的发放到账，眼前不断浮现出人道薪火增加的提示，短短十几息，面板数值就变成了18，代表上个月狐狸淘的人力成本是18万。 看似不多，可扣除10个客服的兼职工资，剩下30余人，平均工资每人5000多元，在2010年的虚城，这可不算少。 “系统！加点！” 陈延森走进客厅，毫不犹豫地把意念集中在体质一栏。 话音刚落，刺骨寒意再度袭来，一缕白气如袅袅轻烟，倏地钻进他的眉心，与血肉筋骨迅速相融，迸发出可怕的能量。 “咕咚——咕咚——！” 血流汹涌冲入心脏，又流向四肢百骸，一股强烈的力量感充斥全身。 等身体的变化平息，陈延森拿出卷尺，特意量了一下身高，依旧是一米八六，没变化。 “妈哒！看来这身高就是我的极限了，要是继续加点，身高也跟着长，再过两年，老子不成怪物了。” 陈延森松了口气，暗自庆幸。 体质变成了1.67！ 按系统的说法，普通人类极限值是3，那他现在是1.67，力量、反应和耐力会有多强？ 想到这儿，陈延森来了兴趣，光加点却不清楚效果可不行，他下楼吃完午饭，，独自来到校外的一家健身房。 “同学，有会员卡吗？”前台小姑娘抬头看向陈延森，眼前一亮，笑吟吟地问道。 男人爱看美女，女人同样爱看帅哥！ “没有。”陈延森摇头。 “没关系，我可以送你一张体验周卡，先玩几天，觉得合适再办卡。”小姑娘很热情，主动递上卡片。 “哦，谢谢。”陈延森接过卡，刷了门禁，抬脚走了进去。 “咔嚓”！ 身后传来相机拍照声，格外刺耳。 陈延森回头，只见前台小姑娘举着手机，正尴尬地笑着。 “帅哥，我按错了，你信不？”小姑娘讪笑，这借口实在蹩脚。 陈延森点点头，没多理会，继续往里走。 他一心想验证身体变化，哪有心思撩妹。 前台小姑娘见他走进去后，赶忙登上qq，把刚才拍的照片发给闺蜜：“瑶瑶，快来健身房！发现一枚满分大帅哥！” 另一边。 陈延森走进健身房，发现器材都挺老旧，三台跑步机，六辆健身车，两台卧推机，杠铃和哑铃倒是不少。 可能因为是午后，健身房里没几个人，一个穿背心的男生，正举着哑铃做飞鸟动作。 陈延森走到杠铃旁，低头看了一眼配重，两米二的杠铃杆子重20公斤，两边各挂着60公斤配重，加起来140公斤，近乎是普通人的力量极限。 他弯下腰，正反手抓住横杠，轻轻发力，杠铃便被稳稳提起。 “太轻！一点感觉都没有！” 陈延森低声说道。 旁边堆着杠铃片，他又装上两片20公斤的。 “起！” 陈延森低喝，手臂上肌肉隆起，把衬衫绷得紧紧的。 180公斤的重量对他来说，虽有了点分量，但却不是他的极限。 一旁练飞鸟的男生，见他好毫不费力拉起180公斤杠铃，立马丢下哑铃，凑了过去。 他上下打量着陈延森，衬衫西裤运动鞋，搁着玩商务健身啊。 腰带、护膝和手套统统没戴，甚至连助力带都没用。 180公斤的硬拉，在业余爱好者里算中上等水平，加上陈延森还是无装备状态，这水平就更厉害了。 “哥们，你这水平可以啊，怎么没穿运动服？”憋了一肚子话的胡永凡，见陈延森要加配重，一边帮忙装杠铃片，一边问。 “呃出门急，没换衣服。”陈延森低头看了看，他的这身打扮确实不合适，有装x嫌疑。 “再加40公斤？”胡永凡试探着问道。 陈延森身形偏瘦，长袖衬衫一遮，看起来高高瘦瘦的，想拉起220公斤，可不是件容易事。 陈延森没吭声，直接上手，牢牢抓住了横杠，骤然发力。 左右两侧，各挂着五片20公斤的杠铃片，四百斤的重量把横杠都压弯了。 弯腰，起身！一气呵成！ 陈延森脖子上的青筋暴起，衣袖纽扣‘嗒’地一声崩开，手腕大筋虬起，眨眼间，气血上涌，面色变得通红。 “给老子起！” 陈延森低吼道。 四百多斤的杠铃，竟被他硬生生拉起！ 胡永凡看得目瞪口呆，2010年的健身氛围远不如十几年后，玩的人虽有不少，但基本以塑形为主，像陈延森这样一上来咔咔加重量的人，他还是头一回见到。 “咣当”一声！ 陈延森丢下杠铃，大口喘气，血液奔腾，心脏跳得极快，头上冒着热气。 “哥们！牛逼啊！你也是虚城学院的？认识一下，我叫胡永凡，08土木工程的。”胡永凡满脸笑容，热情地自我介绍。 “10文传学院，陈延森。”陈延森缓了口气，轻声回应。 文传学院？ 老子还以为你是体院练举重的呢！ 胡永凡心里一惊，暗自咋舌，目光灼灼地盯着陈延森看，一副想扒开陈延森衣服看看的架势。 陈延森见状，主动后撤一步，心想：果然，在健身房，练得好就容易吸引男生。 “操！哥们别误会啊，我是直男。”胡永凡秒懂他的意思，急忙解释道。 不解释还好！ 他这一解释，陈延森又往后退了一步。 “你还加配重吗？”胡永凡无奈地摇了摇头，苦笑着问道。 “试试呗，还有点余力。”陈延森想了想说道。 “你牛！我在这健身房玩了三年，硬拉220公斤的不是没有，但像你这样穿西装来的，真是第一次见。”胡永凡感慨道。 一分钟后，杠铃重量加到260公斤，这个数字的含金量极高，哪怕放在国外，也能迈入职业等级。 胡永凡见陈延森想无装备硬拉，连忙喊停：“兄弟，我带了腰带和护膝，用我的，万一伤到肌肉，恢复起来可慢得很。” 陈延森一听，顿觉有道理，他只是想看看1.67的数值极限，又不是为了装x。 他点点头，爽快接过对方的护具。 旁边跑步、踩单车的人，听到这边的动静，也纷纷围了过来，包括前台的小姑娘，这次举着手机，光明正大地躲在人群中，录起了视频。 陈延森不以为意，正反手握姿，把横杠抓在手上，在众人的注视下，猛然发力。 横杆被五百多斤的重量压成弧形，连接处发出嘎吱嘎吱的声响。 随着陈延森用力往上提，杠铃一点点地移动，越过小腿，越过膝盖，最后腰板一挺，硬是被他抓了起来。 “卧槽！这哥们看着不到90公斤，居然能硬拉260公斤，禽兽啊！” “他这一拳打在我身上，还不得把我干碎了！” “穿西装，玩硬拉！我愿称他为虚院第一装！” 围观的人小声议论着。 “咣当”！ 陈延森丢下杠铃，大口大口喘着粗气，此刻他脸色胀红，明显到了极限。 这系统有点东西！ 才1.67就这么强，要是167呢？还不得一拳把超人打爆！ 陈延森捏紧拳头，终于找到了重来一次的意义。 (本章完) 第78章 做大做强！被拉进小树林！（35K求月 第78章 做大做强！被拉进小树林！（3.5k求月票） “哥们，你深蹲数据多少？”胡永凡递来一瓶矿泉水，好奇追问。 “不知道，试试呗。”陈延森接过水，特意瞧了眼瓶口，见完好无损，才拧开盖子，仰头灌下小半瓶。 “我帮你辅助，你先歇会儿！”胡永凡提议。 “不用。”陈延森摆手拒绝。 说完，他朝着卧推机走去，冲着杠铃猛加配重，起手就是120公斤，吓得胡永凡赶紧跟上去，怕出意外。 陈延森躺在卧推板上，抓住横杆，没急着发力，先感受了一下重量。 众人见状，本以为他举不起来，谁知这个念头刚升起，便听见陈延森低吼一声，把120公斤的杠铃稳稳举在胸前。 “咣当！” 陈延森把杠铃放回卡槽，松了口气，慢悠悠地坐直身体。 “还加配重啊？”胡永凡瞧见他的举动，只觉得头皮发麻，他练了三年，才只能推100公斤。 当然，他个子矮、体重轻，影响了他能达到的上限。 “没试过140公斤，感觉问题不大。”陈延森装上卡扣，轻描淡写地说道。 “行！我在后面给你辅助。”胡永凡叮嘱道。 “谢了。”陈延森微微颔首，重新躺下。 他深吸一口气，胳膊和胸口肌肉同时发力，脖子青筋暴起，手腕微微抖动。 吓得胡永凡连忙伸出手，虚扶着杠杆。 近300斤的重量，一点一点地被抬起，直至举到半空。 陈延森手抖，不是力气不够，是没找准发力点，适应后，手臂很快就稳住了。 “咣当”一声！ 陈延森把杠铃放回原位，喘着粗气坐起，胳膊有些脱力。 “哥们，你这水平能当教练了，加个联系方式，有空一起练。”胡永凡夸赞道。 “下次吧。”陈延森再次拒绝。 他哪有闲工夫练这个，抽空加个点，不比撸铁强几万倍。 “我真是直男。”胡永凡认为陈延森误会了他，才不肯留联系方式，眼神幽怨地解释道。 “兄弟，我信你。”陈延森一脸严肃，不带一丝笑意。 精神病人第一法则：不承认自己有病。 以此类推，陈延森自然也不相信胡永凡的说辞，主要是对方的眼神，味儿太正了。 这时，一个穿条纹毛衣的女生挤过来道：“帅哥，能加你qq吗？” “抱歉，我没qq号。”陈延森微微一笑，转身向外走去。 这女生不是他喜欢的类型，一副温婉可爱的模样，这种谈起来最粘牙，陈延森可没兴趣。 陈总有自己独特的xp，看不上眼的，他都懒得搭理。 “没有qq号！”杜瑶瑶望着陈延森的背影，气得咬牙：“长得帅了不起啊！拒绝理由这么敷衍，渣男！” 走出健身房，陈延森心想：才1.67就这么厉害，我要招兵买马，加快变强的速度。 回到创业园，陈延森面试时动力十足，一口气招了10个兼职客服，算上原来的10人，未来能坐满两间屋子。 除孟熙波和朱孝鹏外，其余全是妹子，把他俩高兴坏了，偷偷发信息对陈延森千恩万谢，只差没跪地叫爹了。 陈延森回了个鄙视的表情，继续面试。 “咦？怎么是你！”杜瑶瑶拿着简历走进面试间，一眼就认出了陈延森。 “为什么不能是我？” 陈延森双手抱胸，似笑非笑地回应。 他也没想到，才过去两小时，两人又碰面了。 “你就是陈延森？难怪。”杜瑶瑶低声轻语，后半句没说出口。 陈延森的名字在虚城学院，比唐青山还响亮，但见过他的人并不多。 毕竟他平常都待在创业园，既不上专业课和选修课，连体育课也不去。 仗着校长给他的‘旷课’执照，学期已过半，陈延森连任课老师姓什么都不知道。 “还面试吗？”陈延森见她愣在原地发呆，敲了敲桌子提醒道。 “面，当然面！” 杜瑶瑶回过神，浅笑着坐下，开口做起了自我介绍：“我是07汉语言的杜瑶瑶，今天面试的岗位是编辑，精通各类文体的写作……” “月薪3000，能接受的话，明天上午9点来报到。” 陈延森见她表达流畅、逻辑清晰，便没有多问。 简单来说，招商和商家沟通后，提报品牌团报名表，品类运营审核完交给编辑录入后台，编辑要统一替换商品标题和主图。 这工作重复、机械，没太多技术门槛，谁来都行！ “呃可以，陈总，能盖实习章、交五险一金吗？”杜瑶瑶小心翼翼地问道。 “我们是正规公司。”陈延森翻了个白眼。 “喔，谢谢陈总。”杜瑶瑶吐了下舌头，礼貌地告辞，得知陈延森是狐狸淘的大老板后，她立刻就没了之前的随意。 “下一个！”陈延森喊道。 后面来面试编辑的三个都是漂亮妹子，陈延森简单交流几句，当场就决定录用。 徐丹是人力资源专业的优秀生，这些人都经过首轮面试，只要没大问题，陈延森基本都会认可。 之后又确定了两个负责商品推送的运营人员。 在狐狸淘2.0版本的ui界面中，核心包含商城返利、超级返、九块九和搜索返利四大板块。 从9.9元的低价货，到数百上千的高价值品牌商品，狐狸淘都打算涉足。 他可不会学桃宝，为升级桃宝商城，硬生生掐断c店小卖家的流量，白白把机会让给了拼夕夕。 下沉市场和用户一直都在，不会因为不卖低价商品，这部分用户就消失了。 顺应趋势，才能走得更远！ 陈延森历经两世，不会犯这种低级错误，从2.0计划开启后，他就明确各模块职责，用以满足不同价格区间的用户需求。 最后几位候选人，都是来应聘招商岗位的。 陈延森着重考察沟通与逻辑表达能力，九名候选人中，他留下八个，唯独淘汰了一个看着精明，说话却毫无条理、抓不住重点的人。 忙完工作，他转身一看，窗外的天色暗沉，即将入夜。 陈延森回到206室，看到宋允澄坐在窗前，正拿着手机给人打电话。 笔记本散落在桌面上，敞开的那一页写着“梦芭莎、走秀网、家天下、好乐买”等几十个电商网站的名字，每个名字后面都标注了对接进度。 “想赚钱的人，真拼！” 陈延森轻笑一声，没去打扰宋允澄。 他抬手看表，向着楼下走去。 徽北初冬，寒风刺骨，又干又急。 不少人都穿上了加绒卫衣，甚至还有穿着薄款羽绒服的，陈延森这才发现，自己只穿一件长袖衬衫，却一点不觉得冷。 很快，他走到女生寝室楼下。 萌洁已经等了一阵，一见到陈延森，便主动拉起他的胳膊，拽着他往校外走。 “干嘛？”陈延森问道。 “喝酒，聊天，谈情，再亲亲你。”萌洁的回答简短有力，咯咯笑着道。 “行啊。” 陈延森笑着应道，这才是有趣的姑娘，白天叫兄弟，晚上兄弟叫。 像苏美玲、杜瑶瑶那种女生，他上辈子就玩腻了，多说几句就哭哭啼啼，实在无聊。 “姐请客！”萌洁扬起下巴，眯眼笑道。 “那我可得狠狠宰你一顿。” 陈延森把手搭在萌洁的肩上，开着玩笑道。 他比萌洁高出三十公分，从后面瞧，就像爸爸牵着女儿。 到了校门口，萌洁指着对面的一排餐厅，豪爽地说：“随便挑一个。” “双庆鸡公煲吧，我听汤镇哲说，对面那家味道还不错。” 陈延森对吃不太讲究，随口说道。 萌洁嗯了声，两人穿过马路，一路前行，走了二楼，才看到一家贴着鸡公煲海报的餐厅。 “咦？那好像是你室友！”萌洁刚拉开玻璃门，就看见门口的一张圆桌上，坐着六个人，其中一个就是汤镇哲。 陈延森还没来得及打招呼，汤镇哲就看到了他，连忙起身喊道：“森哥！我们刚到，要不加点菜，咱们一起吃。” 陈延森扫了一眼，除了他，还有苏美玲，剩下四个人他全都不认识。 听到汤镇哲邀请，陈延森把目光投向了萌洁。 “人多热闹，还能认识新朋友。”萌洁毫不怯场，大方答应。 “可以，你让老板多加点菜，先把账结了，回头找我报销。”陈延森俯身在萌洁耳边低声说。 萌洁点了点头，转身朝收银台走去，陈延森顺势坐下。 “森哥，她就是萌洁？原来你喜欢假小子啊。”汤镇哲熟稔地拉着陈延森，坏笑着打趣道。 萌洁的头发，虽然留了几个月，可跟一般女生比还是短很多，刚垂到肩头。 “少说屁话！她脾气可不好，小心拿酒瓶敲你。”陈延森看到桌子的啤酒，半开玩笑地警告着。 “嗨，当我没说过。”汤镇哲信了，赶紧闭上嘴。 一旁的苏美玲把其余几人介绍给陈延森认识，都是文传学院学生会的，陈延森点头示意，连人名都没记住。 大学学生会没啥鸟用，更何况还是二本大学。 待萌洁加完菜回来，几人端起酒杯喝着。 苏美玲杯子里是果汁，她见萌洁跟几个男生一起，大口喝啤酒，毫无女生的矜持，心里不禁腹诽道：陈延森喜欢野蛮女友类型？可我又不会喝酒。 想起那条藏在寝室的白丝袜，苏美玲一阵泄气。 她看看汤镇哲，又看看陈延森，本想试着给汤镇哲一次机会，瞬间就打消了这个念头。 汤镇哲尽管也不错，对她关怀备至，整天嘘寒问暖的，但和陈延森没法比。 “这个月跨年晚会，每个班都得出节目，可咱们班没几个会唱歌的，就许星星报了一首《坏女孩》，还被老师给否了，说不符合文传学院的精神气质。”汤镇哲端着酒杯，无奈地吐糟。 “那现在有节目了吗？”陈延森问。 “我找了音乐学院的学长帮忙，到时候排个诗歌朗诵，直接拉30个人上去，不谈效果，光气势就能拿个最佳节目。” 汤镇哲听他一问，咧开嘴，得意地笑起来。 陈延森竖起大拇指夸赞。 别小瞧朗诵，这类节目感染力强，在大学是最易拿奖的表演项目。 “我报了商学院跨年晚会的节目，到时候你可得来。”萌洁碰了碰陈延森，认真叮嘱。 上次迎新晚会，她准备了很久，陈延森却在创业园陪张文博等人加班，把她气坏了。 “我肯定去。”陈延森抬起手，严肃保证。 饭后，众人在学林路分别。 萌洁拉着陈延森，瞄准了珍珠湖旁的小树林，一头就钻了进去。 陈延森面色古怪，心想：这是不是有些不对呀？ (本章完) 第79章 第一期超级返，2小时破700万（33K） 第79章 第一期超级返，2小时破700万（3.3k） 第二天上午，一个普普通通的周日。 陈延森一觉睡到九点半，先去食堂吃了顿早午饭，才慢悠悠往创业园走去。 狐狸淘团队已扩充到70人，历经三个多月磨合，日常工作虽小错不断，但项目却在有条不紊地推进。 网站首页ui已切换成2.0版本，第一期超级返预告商品也已经放出，一共37个品牌团，104个限量秒杀商品，光秒杀商品的货值就有1000万。 品类以服装鞋包、小家电、零食和美妆为主，几乎每款秒杀商品的预热点击量都超过了5万，足见用户对这场活动的期待。 陈延森刚走进206室，就看到许星星和杜瑶瑶正凑在一起聊八卦。 “周杰伦和蔡依林没可能了，我昨天看新闻，湾湾狗仔拍到他跟一个17岁的女模特，在古亭街豪宅同进同出。”杜瑶瑶煞有介事地说。 “我不信！双j恋才是真爱！”许星星摇头，压根不信。 “早啊，班长！” “陈总早！” 两人瞧见陈延森走进来后，连忙闭嘴，笑嘻嘻地打招呼。 陈延森微微点头，没说话，绕过她们到自己位子坐下。 “老板，我和酒神网渠道总监沟通好了，明天签合同，下周着手商城入驻的事宜。”宋允澄看到陈延森，立刻起身汇报。 酒神网？ 陈延森知道这个网站，上辈子打过交道，是酒类垂直电商平台，看着不温不火，实则是酒品电商的领头羊。 “不错！酒水行业毛利高，像葡萄酒这种，开个90%的佣金比例都不稀奇，恭喜宋总，百万提成指日可待。” 陈延森往后一靠，笑着打趣。 宋允澄从设计转商务，当前的职务是渠道运营总监，负责b2c商城拓展业务，没想到几天就谈下了酒神网的合作。 “主要是您教得好！”宋允澄浅笑着回应，心里默默补了一句‘师父教得好’。 “酒神网入驻后，你跟他们市场部聊聊，看能不能用品牌团的活动形式，让狐狸淘用户先熟悉一下他们网站的购物流程。” 陈延森淡淡一笑，轻声提醒道。 “这些昨天就谈到了，对方把货品清单都发我了，一共3款威士忌、17款葡萄酒和2款白酒，佣金比例均在60%以上，其中3款作为秒杀商品，对方给到的佣金比例是80%。”宋允澄眯着眼，一脸得意。 “厉害！你12月的毛利业绩要是能做到50万，底薪再涨2000元。”陈延森开始画饼。 “谢谢老板！”宋允澄赶忙欠身，乐呵呵地拍着马屁。 “干活去！”陈延森挥挥手。 “森哥，还有10分钟，超级返开售！老用户已经有人在用插队码下单了！”这时，徐坤大声喊道。 “庄瑞，发我一份查看页面销量的插件扩展包。”陈延森点点头，冲着庄瑞吩咐道。 “好勒，马上！”庄瑞抬起头，扬声应道。 为方便品类运营实时调整商品排序，陈延森特地让庄瑞做了个扩展程序，加载到浏览器，就能查看单个商品的实时销量、销售额和毛利额。 销售高、毛利高的产品，手动置顶，从而获得更多曝光，进一步提升销量。 等张文博和向鹏飞忙完这阵子，还会在超级返的商品池开启一种算法模型，以品牌等级、历史月销、上期活动产出和当日销售数据，每15分钟跑一次排序。 一来能提高效率，二来可避免人为因素干扰过大，防止有人借机捞钱。 狐狸淘首页的第一排商品，和第十排的流量差别极大，一旦商家摸清了排序规则，就可能想钱买位置。 像胡莉和徐坤这些大学生，哪个经得起几千几万红包的诱惑？ 陈延森不是不相信他们，而是不相信人性。 距离开售前的最后一分钟，美特斯的闵杰打来电话：“陈总，听说狐狸淘改版，以后主打品牌特卖，看来咱们的合作机会更多了。” “闵总，恭喜你升任邦购物业务总裁，有需要的地方，尽管开口。” 陈延森拿着电话，走到窗前笑着道。 “b2c商品，能参与超级返项目吗？”闵杰打电话就为问这个。 美特斯虽说有一定的用户基础，但90%的用户都在线下，在线上还得靠狐狸淘，才能尽快收获首批核心用户。 “当然没问题，不过美特斯上一期的品牌团刚下线不久，为了保证效果，我建议闵总下周再上，结合双十二资源，争取一鸣惊人。” 陈延森脑子一转，给闵杰出了个主意。 “下周？陈总的意思是，把第二期活动放在12月12号？”闵杰确认道。 “邦购物的cps接口本周能弄好，选品工作同步推进，下周测试完跟单流程，就能正常参加超级返。”陈延森条理清晰地回道。 “那就麻烦陈总了，有空来沪城，我们周总也想见见你。”闵杰得到满意答复，热情说道。 “帮我转告周总，下次路过沪城，我一定上门拜访。”陈延森随口应道。 周健成，美特斯的大老板，正为仓库里的几十亿库存卖不掉而发愁 狐狸淘和陈延森的出现，无疑是帮他解了燃眉之急。 挂断电话，陈延森回到座位，按了一下f5，限量商品的主图上，随即浮现出一串半透明的蓝色字体。 再看一眼时间，刚过十五分钟，苏泊尔电热水壶就卖出了600单，森马加绒卫衣卖出1100单，一条过季的空调毯，到手价9.9元，更是卖出了3000多单的恐怖销量。 陈延森眼中闪过一抹惊讶之色，上一世他13年进入电商行业，那时4g网络普及、智能手机逐渐成为主流，购物比2010年更便捷，可销量却没现在这么夸张。 他沉吟许久，终于想到了答案：2013年的购物环境虽好，但商家和用户选择更多。 一方面导购网站如雨后春笋，另一方面，桃宝网自己的聚划算品牌也发展起来，竞争压力巨大。 而在2010年，除了折800、卷皮等几个小型优惠网站，狐狸淘几乎没有对手，加上聚划算刚刚起步，模式和玩法不成熟，这才让陈延森占了先机。 “比别人先走一步的策略，看来是对的。” 陈延森暗自思忖道。 半个小时后，37个品牌团总销售额突破300万！ 一个小时后，总销售额突破500万！ 两个小时后，总销售额突破700万！ 陈延森看了眼时间，喊上王子豪，两人下楼，顺便叫上宋洋和王铮强，一同去二食堂吃午饭。 周末多是睡懒觉的人，虽是饭点，路上却没几个学生。 “上个月利润多少？”陈延森看向宋洋问道。 “两万出头，能赚钱，就是太累。”宋洋轻叹，无奈地说。 王铮强看了宋洋一眼，觉得这话有点装，但自己在宋洋手下做兼职，便嘿嘿笑了一声。 你辛苦个屁！ 派件和揽件，现在全是王铮强和几个兼职大学生在干，宋洋每天就去一趟创业园，坐着打几把游戏，一天就过去了。 陈延森心里清楚，但也没点破。 “森哥，我搞到两张王菲演唱会门票，我这人不爱听歌，送你了。” 宋洋见陈延森没吭声，从口袋掏出两张票，递到他面前。 “vip一区，特意托人买的吧？谢了！” 陈延森接过票，扫了一眼，笑着打趣道。 宋洋尴尬一笑，局促地挠挠头。 他把做代理快递站点的事告诉了老爸，他爸听说这是陈延森的指点，就让他送点礼物给陈延森。 “你俩虽是室友，但人情讲究有来有往，听你这么一说，我觉得这个叫陈延森的，日后成就肯定不俗，你得跟人家处好关系。” 宋洋老爸反复叮嘱。 只是陈延森一不缺钱，二不缺手机，快递站一年20来万的收益，送辆车又不合适，得知陈延森女朋友爱听歌，宋洋便托人搞了两张黄牛票，了一万块。 “果然瞒不住森哥，我听哲哥说，嫂子就爱听王菲的歌，所以就弄了两张黄牛票。” 宋洋干笑一声，大大方方承认了。 人情嘛，总得让人知道价值。 陈延森眯着眼一想，就明白这肯定是宋洋他爸教的，以宋洋现在的情商，想不到这些，最多请他吃顿饭。 “回头让你嫂子请吃饭，她确实喜欢王菲，用心了。”陈延森笑了笑，拍着宋洋的肩膀道。 萌洁的生日在十二月底，这权当是生日礼物了。 几人吃完午饭，在门口分开，陈延森回0418睡午觉，王子豪去找柳慕妍补习财务知识，宋洋和王铮强回8302。 …… …… 沪城，易迅网总部。 袁伟坐在工位上，偷偷打开求职网站。 毕业三年的他，在易迅网从运营助理干起，如今的职位是品类经理，可每月只有8000块的死工资。 要知道，此时沪城的房价已经两万出头，一万元以下的房子不是没有，但那些小区都在金山、奉贤，买了也没法住。 太想进步的他决定跳槽，没钱的日子实在难熬，他在网页上刷着招聘岗位，突然停住了！ “招商岗位，月薪1万元-10万元，阶梯式提成，要求：在桃宝、亰东、1号店等综合电商平台，担任品类运营经验，商户资源丰富……” 换做其他公司，袁伟肯定不会多瞧一眼，但这个岗位的发布者是‘狐狸淘’。 作为业内人，最近两周，袁伟太清楚‘狐狸淘’这仨字的热度，连他手下的商户，都有人在桃宝开店，去参加狐狸淘超级返品牌特卖活动。 他翻了翻聊天群，好不容易找到那个商家的截图，4个小时，卖了2000多套磨毛四件套，销售额高达40万。 按15%的毛利率算，这款商品的毛利有6万！ 若招商提成是3%，那就赚了1800元！ 这仅仅只是一个商品，剩下的秒杀和普通商品，零零散散几百款，靠着长尾效应也能把毛利堆到10万以上！ 招商提成起码3000元！ 一个月要是能上几十个品牌团，那岂不是能赚好几万！ 袁伟瞬间心动，当即点击发送了简历。 (本章完) 第80章 【重要！必看！】酒神网入驻，1000瓶 第80章 【重要！必看！】酒神网入驻，1000瓶茅泰（3k求追读） 第一期超级返上线首日，总销售额达1037万！ 次日537万！ 第三天248万！ 但在第二天，第二期超级返同步上线，第一期限量秒杀商品沉入商品池底部，把流量让了出来。 第二期超级返首日销售额893万！ 第二天492万！ 第三天301万！ 接连两场超级返活动，都斩获了斐然成绩，一时间，主动找上门的商家越来越多。 李辉等人在创业园二楼忙得脚不沾地，电话一个接一个，根本不带停的。 虽然累，可一想到丰厚的提成，大家都干劲十足。 “张老板，我是狐狸淘的李辉，上次沟通的爆款佣金，我觉得60%更合适，九阳上期活动就是这个比例，您给50%，类目运营那边审核不通过，咱们不是白白浪费时间吗？” 李辉捧着手机，坐在工位上与商家谈判。 其他人也一样，忙着催商家报名、选品、设置佣金，再提交给类目审核，通过之后，再由编辑把信息导入后台。 所有人忙得热火朝天，超级返上线后，每天需要100多个秒杀商品，至少30多个品牌，一个月下来就是3000个秒杀，近1000个品牌。 加上陈延森多次强调，要继续丰富超级返的品类和商品数量，招商组的压力最大，既要对接类目分配的商家（从网站登记入口，主动填写合作信息的商户资源），又要在旺旺上陌生拜访。 说的是6小时工作制，但李辉等人都是8点上班，干到晚上9点半才回去。 一个品牌团毛利多则二三十万，少则五六万，上线一个，就意味着他们至少能赚2000元。 这跟捡钱有区别吗？ 胡莉和徐坤等类目运营都看得眼红，恨不得立马找陈延森转岗，换个更有钱途的岗位。 陈延森看在眼里，微微一叹，心想：12月一过，得再进行一次调薪工作，再按照之前的薪资水平，早晚会出问题。 不过他并不担心，九块九、搜索返利、商城返利和超级返四大板块，一天能给他带来近200万的收益，扣掉技术和投放成本，还能剩下120万左右。 工资才几个钱？ 这世上，没有哪家公司是因为给员工高工资而倒闭的。 陈延森正思索着，徐丹拿着简历走近说道：“森哥，会议室有个面试者，易迅网出身，行业经验不算特别资深，但该有的商户资源都有，主要做家居百货类目。” “招不到桃宝小二？” 陈延森听了徐丹的话，下意识地追问。 “底薪开到一万，人家都不愿意来。”徐丹尴尬笑笑，一脸无奈。 “行，你按这个人的履历，再找些替代人选。”陈延森微微点头，表示理解。 看来他还是把问题想简单了，这年头的电商小二，掌握着商品的上线权，对活动资源也有一定影响力。 经理级别，狠点的一年能捞几千万，下面干活的也能搞几十万，自然看不上陈延森的三瓜两枣。 不过陈延森并不在意，类目助理虽然钱少活多，可平时接触商家的机会多，也能满足需求，不必非得挖来类目经理。 反正陈延森只是为了洗一遍资源，成本低一些，更符合他的利益。 “好的，森哥，我懂了。”徐丹应了一声，放下简历，转身出去了。 “袁伟，华科数学系，07年入职易迅……” 陈延森扫了眼简历，觉得这名字很熟悉，稍作思索，便径直朝面试间走去。 此刻，坐在面试间等待的袁伟，正好奇地打量着创业园二楼。 之前听说狐狸淘的创始人是大一新生，他还以为是媒体炒作，可如今身处虚城学院的创业园内，不由得开始相信了。 大一，十八岁，创建日销千万的电商平台？ 袁伟暗自咋舌，他想起自己上大学时，做家教一天挣60块，吃顿红烧肉都能高兴半天. 现在的年轻人都这么厉害？ “笃笃笃——” 一阵短促的敲门声响起。 袁伟抬头往外看，透过玻璃幕墙，他看见了一个穿着黑色高领毛衣的男生，拿着一份文件，抬脚走了进来。 “袁伟？” 陈延森试探性地喊了一声。 “面试官您好，我叫袁伟，华科数学系毕业，有三年品类运营经验，擅长家居百货类目……” 袁伟条件反射地做起了自我介绍。 呵，年轻时候的袁伟，面试竟这么紧张！ 陈延森觉得有些好笑，不由地吐槽了一句。 这是他见到的第二个前同事，两人曾在同一家公司共事。 后来陈延森出去创业，袁伟则先后跳槽到什么值得买、美团、考拉海购、桃宝国际，再后来去了拼夕夕，一直从事运营或商管工作。 陈延森的斐鱼科技有起色后，把袁伟拉到斐鱼，让他担任家居产品总监，算是公司中层。 抛开工作，两人也算是老朋友。 陈延森刚入行时，袁伟没少跟他讲圈内八卦，那个为了捞回扣，拿国产乳胶床垫冒充进口货的事，就是袁伟私下告诉他的。 “你上一份工作在沪城，来虚城能适应吗？” 陈延森听完自我介绍，轻笑着询问。 “面试官放心，我老家在荆楚，不是沪城人，我觉得狐狸淘发展前景好，值得我更换工作地。”袁伟直视着陈延森，双手缠在一起，语气真诚道。 “什么时候能入职？”陈延森又问。 “易迅要求离职提前一个月，但我和经理关系不错，沟通一下，应该可以提前两周入职。” 袁伟心中一喜，忙不迭地解释道，生怕入职时间不合陈延森心意。 “我是陈延森，狐狸淘创始人，欢迎你加入狐狸淘。” 陈延森倏地起身，伸手握住袁伟的右手。 这一幕似曾相识。 上一世，年近四十的袁伟在拼夕夕加班累到不行，主动联系陈延森，陈延森念旧情，让他进了斐鱼。 但有一说一，袁伟的工作能力还是拔尖的，国内互联网大厂几乎都被他混了一遍，悟性一流，在狐狸淘当个招商，绝对绰绰有余。 “谢谢陈总，我回去马上提离职。”袁伟激动地保证。 “薪资方面，人事会跟你聊，相信你一定会满意的。”陈延森拍了拍他的肩膀，笑着离开。 看着前世旧人的人生轨迹发生偏移，陈延森觉得有点怪异。 管他呢！ 陈延森甩了甩头，把乱七八糟的想法压了下去，就袁伟上一世的职业发展，也谈不上有多好，一把年纪，还跟父母儿女挤在一间两居室的小房子里。 跟着他干，一年少说也能挣个几十万！ 总比上辈子过得舒服吧！ 回到座位刚坐下，聊天窗口跳出了宋允澄的消息，他歪头问道：“酒神网的报名表？” “是的。”宋允澄回道。 “先给胡莉过一遍，她现在负责食品类目。” 陈延森没看报名表，因为不符合工作流程。 “莉姐审过了，可她不懂茅泰酒的市场，所以想让你帮忙把关。” 宋允澄听后，明白了陈延森的意思，连忙解释道。 “还有茅泰？” 陈延森来了兴趣，点开excel表，限量秒杀商品都做了特殊标注，红字黄底，格外醒目。 第一个商品就是53度飞天茅泰酒，销售价1499元，佣金比例40%，算下来酒神网给的底价是900左右，比官方零售价低了199元。 和二级市场比起来，利润空间相当可观！ 陈延森切换页面，在几个二手平台上，翻了几个酒贩子的报价，当年产的53度飞天茅泰，黄牛价在1500-1600元不等。 “可惜库存只有200件，引流效果有限。”陈延森小声嘀咕，随即冲着宋允澄道：“跟对方沟通，库存再加800，普通商品的佣金率从20%调整到40%，可以送他们价值50万的资源包。” “我试试。”宋允澄没多问，点头拿上手机出去联系。 陈延森继续往下看。 43度汾酒老白干，售价89元，佣金比例50%； 法国拉菲庄园干红葡萄酒双瓶装，售价99元，佣金比例70%； 澳洲巴顿庄园干红葡萄酒单支装，售价39元，佣金比例80%； 算上茅泰，一共12个限量秒杀单品，每天上4款，连续三天都能在首页曝光。 酒神网估计和邦购物的想法类似，与其钱打广告，不如把钱砸在与狐狸淘的合作商，若是投资回报率理想，说不定还能大赚一笔。 很快，宋允澄从外面回来，轻声说：“对方同意了，让我给他出个资源包的介绍。” “把美特斯的方案改改，凑个50万的发过去。”陈延森简单交代。 “好的，我明白。”宋允澄应道。 陈延森伸了个懒腰，目光扫过创业园二楼，70多号人坐满了六间创业间，剩下两间，一个是样品房，间兼作会议室和面试间。 二楼一半区域归狐狸淘使用。 陈旭和张一峰也从美特斯出差回来了，和陈延森聊过后，陈旭决定留在类目运营组，张一峰转岗去了招商组。 “按超级返当前的发展速度，下个月光招商的人力支出就得超过100万，想想还真有点期待。” 陈延森心里想着。 100万就是100点人道薪火，能把他的体质从1.67提升到2.67，这是无限逼近人类极限的数值！ (本章完) 第81章 【义父，速来谈心（上架感言）！】 第81章 【义父，速来谈心（上架感言）！】 明日最低10更！ 我看了下，差不多3000+*10章，一共3.4万字吧，相当于17章普通章节。 写到这里，正常来说应该是16万，但我现在是23万，等于多写了7万字。 诸位老板，看在没有功劳也有苦劳的份上，orz跪求一个首订！ 跪求一个首订！ 跪求一个首订！ 明天中午12点开始更新，一口气先上3万字！ 所以义父们，早点休息，不用等0点了，求一波月票，跪谢~！ (本章完) 第82章 单日4000万，风投的青睐（求首订！） 第82章 单日4000万，风投的青睐（求首订！） 下班前，徐丹又送来几份简历。 一半社招，一半校招，以招商和运营岗为主。 “社招的先电话初面，觉得可以再安排复面。” 陈延森接过简历放在桌前，随口叮嘱。 徐丹应了一声，回到工位。 “许星星，过来！” 陈延森低头看了眼时间，高声喊道。 “班长，来啦！”许星星听到后，小跑过来。 “12月下旬会有新同事入职，他是校外人员，你找曹主任沟通，看能不能给他办张出入证，方便进出学校。” 陈延森缓缓开口，向许星星交代道。 “好嘞，班长！明天我就去找曹主任。”许星星微微点头，爽快答应，对这事并不犯难。 “上个月表现不错，年底还有一次调薪机会，继续努力。”陈延森画了一块饼，丢了出去。 “班长，张文博说十月底刚调过薪资，12月还调？”许星星惊讶地反问道。 她家境不错，每月2000元生活费，放在虚城学院，这绝对算是个小富婆。 加上狐狸淘这份薪水，让她的大学生活，过得如鱼得水，上个月工资刚到手，她就换了一台全新的苹果4。 “除了调薪，还有年终奖和年会，你记得提前联系一下空中园，订12月31号的宴会厅。” 陈延森接着说道。 “人均消费800元的哪一家？”许星星怕搞错，再次确认。 “对，到时候再包一辆校车，方便大家出行。”陈延森补充道。 “放心，吃喝玩乐我最擅长了，交给我，包你满意。”许星星拍着胸脯保证道。 陈延森笑笑，向楼下走去。 “等12月结束，把q3季度的财务报表甩给企鹅，再要一个亿资金，不算过分吧？” 陈延森边走边琢磨。 眼下的问题在于，0元砍价和投放环节没法大规模买量，主要得保证现金流稳定，用于用户提现。 一家返利电商平台，要是无法提现，极易失去用户信任。 所以，他宁可放缓买量速度，也要维持项目平稳运行。 “企鹅要是不投，那就换个风投机构，最好是那种专注电商赛道的机构，除了钱以外，还有额外的资源可以利用。”陈延森暗暗想着。 走到学林路和学海路的交叉口，他才回过神，给萌洁拨去电话，约她一起吃晚饭，顺便去小树林逛逛。 …… …… 第二天上午。 陈延森刚到二楼，就听到激烈的争吵声。 他抬眼望去，只见李彬和一个叫高宇翔的招商吵得面红耳赤。 “你不过是个小编辑，神气什么！还真把自己当老板了？”高宇翔把话说得很难听。 “反正你这商品价格有问题，别想上线！”李彬翻着白眼，毫不示弱。 陈旭和胡莉等人在一旁劝解。 “都在干什么！不用做事啊！” 陈延森稳步走过去，看看李彬，又瞧瞧高宇翔，厉声呵斥道。 “森哥，高宇翔负责的秒杀商品里，有一款俞兆林秋衣套装，我用比价软件查了，在10月份卖过49元的最低价，可这次上超级返，咱们的到手价是54.9元，差价有5.9元。” “高宇翔硬说商品材质和款式不同，只是新商品用了旧链接，但我在亰东上查到，同款商品在同一天也卖过49元的价格，而且两家店铺营业执照属于同一家公司。” 李彬见陈延森来了，条理清晰地解释道。 “招商条例你没学过？比价编辑不同意上架的秒杀商品，要么下架，要么调整活动力度，你吵架的底气是什么？说来听听。” 陈延森俯视高宇翔，冷冷问道。 “森哥，我问过商家，对方确定这是旧链接，参加活动的是新商品。” 高宇翔神色慌张，急忙辩解。 “徐坤，你怎么看？”陈延森看向徐坤问道，他目前负责内衣、箱包和配饰等几个小品类，这个商品既然能到李彬那，说明他是审核通过的。 “森哥，我比过价，根据品牌调性、材质用料和全网的内衣热销款式排名，综合考量后，我认为54.9元的到手价是合理的。”徐坤回答道。 “商家给你截图了？新旧商品编辑页你看了吗？对方说什么你就信什么？你是品牌方的员工，还是狐狸淘的员工？” 陈延森听完徐坤的解释微微点头，冲着高宇翔继续问道。 这件事徐坤也有责任，但他没跟人大吵大闹，因此陈延森把矛头对准了高宇翔。 高宇翔无话可说，他清楚自己的理由站不住脚，但为了提成，为了赚钱，还是抱着侥幸心理，把报名表提报了上去。 没料到类目审核通过了，却卡在了李彬这个小编辑手里。 陈延森见他不吭声，顿时火冒三丈，沉着脸骂道：“第一，让商家加10%佣金；第二，向李彬道歉；第三，你这个月提成降1%。能干就干，不能干滚蛋！” 高宇翔脸色一阵青一阵白，但最后还是乖乖点头，灰头土脸地朝着李彬鞠躬道歉：“对不起，刚才是我说话没过脑子，这件事是我错了。” 李彬哼了一声，勉强接受。 “一峰，把招商都喊过来！”陈延森余怒未消，冲张一峰招了招手。 原本坐在212室看热闹的几人，顿感不妙，赶忙收起笑意，低头走了出来。 “招商不是商家给什么力度就接什么力度，要是这么简单还要你们做什么？直接让编辑干就行！都回去把招商手册抄一遍！” “今天这种事，我只允许发生一次，再有下次，当场辞退！” 陈延森说完后，看着李彬道：“比价就需要较真的劲，遇到问题随时向类目同事请教，你得比招商更懂商品，才能让他们心服口服。” “月底给你加奖金，我看好你，别把自己的发展束缚在当前岗位上。” 陈延森拍着他的肩说道。 “谢谢森哥，我一定好好干。”李彬心情大好，高宇翔被叼，提成比例又被扣了1%，自己却获表扬还能拿奖金，自然爽嗨了。 十个招商耷拉着脑袋，有人狠狠瞪了高宇翔一眼。 狐狸淘比价编辑与招商组的首次冲突，以招商组惨败告终。 李彬是他插在运营部的钉子，目的就是盯着这些招商，别搞小动作，或者别联合商家一起搞小动作。 极致的性价比才是超级返的立足之本。 如果用户在下单后发现，到手价比商家的日常售价还高，以后谁还会选择狐狸淘。 许多人第一次见陈延森发火，吓得低头不敢对视。 “散会！” 陈延森见他们愣在原地，没好气地说。 他心里明白，不管是运营还是招商，大多都是新人，没经过多少磨炼，等袁伟到岗后，让他着手培训一下。 回到座位，陈延森坐下时，发现对面的宋允澄趴在桌前盯着屏幕，眉头微蹙，神色为难。 陈延森没去管她，他知道最近宋允澄一心只想赚钱，又得对接b2c平台，又得忙着亰东的品类日活动，经常忙得连午饭都忘记吃。 陈延森照例看了会数据。 狐狸淘日活用户稳定在百万，每日订单量约13万（九块九频道占20%，搜索页占45%，商城返利是7%，超级返是28%），日销售额稳定在1300万。 与十月相比，数据几乎翻了好几倍。 这就是品牌特卖模式带来的转变！ 随后几天。 狐狸淘的超级返模式，彻底在电商圈炸开了锅，不少参加过超级返的商户，借助活动积累的销量，转头报名聚划算，还能再赚一波。 原本嫌狐狸淘佣金高的商家，也开始心动，盘算店内哪些高库存、高毛利商品适合做活动。 很快，双十二到了。 狐狸淘首页头一次放出300多款秒杀商品，酒神网的茅泰和葡萄酒赫然在列，同时在品类方面，还增加了亰东的大家电商品。 比如奥克斯空调、格兰仕微波炉和帅康烟机灶具等，返现比例虽说只有20%-35%不等，但大家电平时降价困难，在狐狸淘上买却能便宜几百元。 一些正在装修买房的用户，毫不犹豫地选择囤货！ 结果双十二当天，狐狸淘的单日销售额，轻松突破4000万。 服、冬被、净水器、空气炸锅和卤味小吃等，短短几小时便售罄。 陈延森立即让商务联系商家，重新上架并改为预售发货，又超卖了几万单。 桃宝的双十二尽管结束了，但狐狸淘的品牌团可是三天有效期，下单的用户依旧络绎不绝。 翌日早晨，陈延森还在熟睡，就被一阵电话铃声吵醒。 “陈先生，我是思维资本的风投主管张建诚，您现在方便吗？想和您聊聊狐狸淘的融资事宜。” 话筒那边，传来一个温和且自信的声音。 “不方便，一小时后再打。” 陈延森睡得迷迷糊糊，根本没心思管什么风投机构。 他的想法是以q3季度的销售业绩和超级返的品牌特卖玩法，用来说服投资人。 如今12月才过一半，根本不着急。 要不要融资，接受哪家风投的融资，得他陈延森说了算！ “……” 张建诚听着忙音，一脸无奈，做投资以来，还是头回碰上这样的创业者，他心里纳闷：我居然被人拒绝了？ (本章完) 第83章 吊足风投胃口，沪城之行（求订阅！） 第83章 吊足风投胃口，沪城之行（求订阅！） 上午十点半，正往创业园走，张建诚的第二通电话打了过来。 “张总，不瞒你，狐狸淘现在不缺钱。”陈延森没等对方开口，直接拒绝。 “陈总，我知道超级返上线后，你手里握着商家和b2c商城保证金，还有每日百万以上的毛利，资金充裕。 但思维资本2004年就涉足电商，b2c和供应链资源丰富，能助力狐狸淘快速发展。” 张建诚听后，不慌不忙地介绍。 “狐狸淘目前日活150万，单日销售额稳定在2000万，思维能给估多少值？”陈延森张张嘴皮子，就虚报了超50%的数据。 “陈总，按今年电商行业的平均市盈率，思维能给4亿估值，考虑到狐狸淘在导购电商赛道处于领跑者地位，我可以再加1个亿。” 张建诚思索后缓缓说道。 “不好意思，我不太满意这个数字。”陈延森拒绝得很干脆，同时搬出企鹅说事：“企鹅是狐狸淘的天使投资人，有优先认购权，启动a轮融资前我得通知他们。” “陈总，我们可以见面细聊，估值都能商量，只要算法合理，思维是愿意接受的。”张建诚皱了皱眉，仍不放弃。 可陈延森并不想过早融资，应付几句便挂断了电话。 张建诚接连被拒，满脸惊讶。他没想到，一个 18岁的大一新生这么难对付。 本想趁其他风投观望时，先用5亿估值‘砸晕’陈延森，哄他签下融资协议，没想到对方根本不买账。 陈延森走进206室，朝王子豪招手，等他走近便吩咐道：“找几个电商头部博主放个消息，就说思维资本想投狐狸淘，估值5个亿。” “真的假的？” 王子豪微微一怔，下意识追问。 “是真的，不过被我拒绝了，5个亿太少。”陈延森如实回答。 虽说向外透露投资人的意向不太道德，容易引起思维资本的反感，但陈延森根本就没道德感，自然无惧。 思维资本想低价拿股权，陈延森也想卖个高价，没有对错，全是利益。 “卧槽！你牛！”王子豪竖起大拇指，满脸震惊。 回到座位，他立马通过中介，联系上了兔撕说电商和21世纪电商圈这两个头部博主，一个粉丝数460万，另一个320万，报价不高，加一起没超过8000元。 这年头的博主，流量变现能力和十几年后没法比。 当天下午3点，兔撕说电商发布了思维资本与狐狸淘接触的信息。 “5亿估值”加“十八岁商业天才”，毫无悬念地冲上热搜。 有人觉得狐狸淘成立不到四个月，5亿估值太夸张。 但评论区马上有人科普，按市盈率或市盈率与盈利增长率相结合的peg估值法，结合狐狸淘日活、订单和销售数据，其估值可达8-10亿。 也有部分网友认为，这是狐狸淘抬高身价的炒作手段。 半小时后，21世纪电商圈转发了兔撕说电商的微博内容，进一步佐证消息的可靠性。 张建诚正在跟老板汇报进度，得知消息后冷笑一声，他没想到，陈延森手段如此老练。 面对媒体求证，张建诚不便否认，只是模棱两可地说：“导购电商作为电商行业的细分赛道，被狐狸淘赋予了全新的盈利模式”。 至于5亿估值的真假与否，思维资本到底有没有接触狐狸淘，他只字未提。 下班前，陈延森又接到启铭资本的电话，上来就是6亿估值的报价，要求置换20%股权。 陈延森仍然是敷衍了事，打算让风再吹几天。 第二天，企鹅风投部的林晨峰特意打来电话询问。 弄清楚情况后，他笑着提醒道：“这项目是马总亲自点名的，风投部肯定继续跟投。” 陈延森淡淡一笑，回他道：欢迎来狐狸淘实地考察，才能对狐狸淘的当前价值，有更清晰的认知。 融资消息不断发酵，越来越多风投机构注意到，狐狸淘这个势头迅猛的导购电商平台。 12月17号，第一个踏入创业园的风投机构是今日资本，一行7人，包括主导投资项目的经理、行业分析师、法务、财务和技术人员等。 陈延森带着他们在创业园二楼待了一天，宋允澄负责接待，向他们介绍经过优化后的各项数据信息。 隔天，今日资本进入虚城学院的照片被发到网上，这次不是陈延森操作，而是几个想涨粉蹭流量的大学生干的。 原本观望的风投机构坐不住了，纷纷来电邀约上门考察。 整个12月中旬，陈延森除了紧盯超级返日常运营，其余时间都在应付风投。 好在效果不错，各家机构给出的估值不断提高，有竞争才有压力。 一开始只肯出5亿估值的思维资本，最终报价也涨到了7.5亿！ “森哥，你怎么想？现在dcm报价最高，咱们哪怕只卖10%的股权，也能拿到1.4亿资金，投放规模可以放大十倍。” 王子豪拉过椅子，坐到陈延森面前问。 “还是低！这些狗日的风投，老拿超级返上线时间短、政策变动大、毛利不稳定说事，按单日100万的净毛利算，老子把估值喊到30亿都不过分。” 陈延森瞥了眼王子豪，不屑地说。 风投觉得狐狸淘日毛利不稳定，那就再等等，反正他不着急。 “30亿？” 王子豪咽了咽口水，环顾一圈，就这不到80人的项目，能值30亿？ 他最近常去听柳慕妍的财务课，虽没学过公司估值法，但也知道30亿是个天文数字，风投估计很难接受。 “大不了发展慢一点，没达到我预期，谁来都不好使。”陈延森轻笑着说。 王子豪没吭声，他没问陈延森的底价，感觉就算问了，陈延森也不会说实话。 自从死党填完高考志愿，就像换了个人，心思深沉，王子豪完全摸不透。 “这周投放计划和周报发你邮箱了，对了，咱们的累计用户注册量刚刚突破2000万。”王子豪岔开话题，笑吟吟地说道。 “我接下来几天不在，你帮我看着点，有问题随时打我电话。” 陈延森抬手看表，认真叮嘱道。 “行，你放心！反正要是有风投上门，我就交给宋允澄和庄瑞接待，他俩有经验。”王子豪耸耸肩，眼中带着羡慕道。 陈延森要带萌洁去沪城看演唱会，自己却得苦哈哈的卖命干活。 好不容易喜欢上一个姑娘，偏偏人家是老师，连未婚夫都有了。 那男的看着人模狗样，头发跟狗舔似的，一看就不靠谱。 我豪哥才是柳慕妍的最佳人选！ 不过，这些话王子豪只敢在心里嘀咕，一句都不敢说出口。 陈延森笑笑，拿起外套往外走。 刚到教师公寓楼下，陈延森就看到萌洁推着两个行李箱，正踮脚张望。 “先打车去高铁站，估计晚上10点到站。” 陈延森接过一个行李箱，揉了揉萌洁脑袋说道。 萌洁嘿嘿一笑，挽着陈延森胳膊，大大方方朝校门口走去。 从虚城学院到虚城东站，需要半小时车程，高铁是3个小时，到酒店时已经10点半。 沪城的夜，霓虹闪烁，黄埔江两岸高楼林立，沐浴在清冷的月光中，街道繁华，异常喧嚣。 “你只订了一间房？” 站在房间门口，萌洁眨眨眼，面色古怪地问道。 陈延森这狗东西，小心思不要太明显，萌洁哪会不懂，脸颊瞬间滚烫。 类似的情场，她在脑海里幻想过无数次，只是没想到来得这般突然。 “放心，我不会对你做什么的。” 陈延森推开房门，将房卡插进取电槽，一脸正经地说。 “晚上你准会说，空调不暖和，想挤一张床，之后还会说我就抱抱你，什么也不做，最后来一句我就蹭蹭，对吧？” 萌洁的眼眸水叽叽的，嘴角微扬，把渣男套路一一道来。 “你这么懂，上辈子也是个渣男。” 陈延森愣了下，干笑一声，先发制人。 “别忘了！三年八班的大姐头是谁！”萌洁哼了一声，推着行李箱进屋。 可她没想到，卧室只有一张床，陈延森连渣男套路的第一步都省了。 萌洁扭头看他，眼中带着疑问。 出发前，陈延森信誓旦旦说订的是双人间，一人一张床，相隔如山海。 “呃可能前台录错信息了？” 陈延森厚着脸皮胡诌道。 “是吗？那可真够粗心的！好在客厅还有沙发，倒也无妨。”萌洁脸上闪过狡黠的笑意。 睡沙发？ 陈延森错愕，开什么玩笑，陈总可从不睡沙发！ 时间不早，两人洗漱完，一个躺在床上，一个蜷缩在沙发上。 “陈延森，你混蛋！”萌洁耷拉着脸，气鼓鼓地骂道。 “床很大很舒服，你要不要上来试试？” 陈延森嘿嘿一笑，拍了拍柔软的床垫，发出‘噗噗’声。 “我宁愿睡沙发！”萌洁在沙发上翻了个身，坚决不上套。 她太懂陈延森的套路了，接下来肯定是‘我就抱着你，啥也不做’。 呸！ 两人你一言我一语地斗嘴，偶尔说累了，就聊聊高中的事儿。 没一会儿，萌洁便率先进入梦乡。 陈延森低声唤了两声，见萌洁没反应，便轻手轻脚地下了床。 (本章完) 第84章 千亿巨头的萌芽状态，陈延森被抓！（ 第84章 千亿巨头的萌芽状态，陈延森被抓！（求订阅） 第二天清晨，窗外传来‘嘟嘟’的汽笛声。 黄浦江面上，一艘货轮缓缓驶过，唤醒了江岸两旁不少熟睡的人。 萌洁缓缓睁眼，刚要起身，却发现自己竟躺在陈延森怀里，吓得她急忙掀开被子，发现睡衣完好，才松了一口气。 陈延森侧身躺着，脸朝向她，嘴唇很好看，鼻梁又高又挺。 不知怎的，萌洁想起关于高鼻梁的说法，她轻轻晃了晃陈延森，见他没反应，便壮着胆子掀开被角，目光向下探去。 心里跟打鼓似的，脸颊泛红，小脑袋缓缓钻进被子里。 睡得正酣的陈延森突然翻身，两腿一下夹住了萌洁的脑袋。 萌洁闻着陈延森身上浓烈的气味，瞬间慌了，抬手使劲朝他后背拍了几下。 “你干嘛？” 被打醒的陈延森，睡眼朦胧地问。 “我还想问你呢！”萌洁一阵心虚，硬着头皮反问。 “你现在应该在沙发上，为什么会在床上？”陈延森冷不丁抛出疑问。 “是啊，为什么呢！肯定是你趁我睡着，把我抱上来的。”萌洁胡乱猜测道。 妈哒，猜得还真准！ “上来就别想下去了！”陈延森一把抄起萌洁的细腰，往怀里一带，萌洁整个人就贴了过来。 萌洁个子矮矮的，才一米五六，八十多斤的重量，在陈延森眼里，轻得像团。 两人头抵着头，鼻尖紧挨着，温热的气息在咫尺间传递。 “你在被子里藏了什么？”萌洁突然问道，试图缓和一下暧昧的气氛。 “别乱抓！”陈延森倒吸一口凉席，这丫头手劲可真大。 萌洁猛地反应过来，哇地一声跳起来，脸颊红得快要滴水血来，远远躲开。 “陈延森，你真变态！” 萌洁骂道。 “你占我便宜，还骂我？”陈延森从床上坐起身，没好气地反驳道。 说完，就要上前给萌洁一个深刻的教训。 萌洁见状，身体一晃，转身就跑，两人围着四十平米的套间，一个追，一个逃。 “不逗你了，刷牙洗脸，上午先带你去交大逛逛，中午在东方明珠的旋转餐厅吃饭，下午去城隍庙，晚上陪你看演唱会。” 陈延森把行程安排的满满的，接着说：“当作你的生日礼物，还算满意吧？” 他安排的这些活动看似普通，没什么特别的，却很对萌洁的胃口。 “你记得我生日呀！”萌洁嘻嘻一笑，拉着他的胳膊，亲昵地抱在怀里。 “12月24日，你的校园卡，可是我亲手办的。”陈延森笑着走到洗手池旁，拆开牙刷外包装。 萌洁拿起衣服，进了洗手间。 很快，两人穿戴整齐，在餐厅吃完早饭，出门打车前往交大。 四十分钟后，车停在交大校门口，两人登记好信息，走进了交大校园。 萌洁说，初中时她就想考沪城的大学，最想上的是交大，其次是同济，结果最后只上了虚城学院。 路过沪城，自然要来看看。 陈延森点点头，半开玩笑道，我以前还想在清华和北大里挑一个呢。 逛了半圈，萌洁垂着头，有些自卑：“虚城学院跟这儿没法比。” 先不提教学水平和师资，单这校园环境，就把虚院比下去了，就连食堂都比虚院大好几倍。 “为什么要比？人生又不止读书一条路，其他方面出色也可以。”陈延森满不在乎地说。 陈老板从不内耗，他谈过不少高学历妹子，其中性格反差大的有一些，但大多都沉闷无趣。 萌洁嗯了一声，后半程逛得意兴阑珊，原本打算10点半去餐厅，可走出交大时，还不到九点半。 “那边有个咖啡厅，去那休息一会。”萌洁提议道。 陈延森见时间尚早，爽快答应。 点了两杯咖啡，两人坐在窗边的小圆桌前，旁边是个半人高的书架，上面摆着些青春文学，供客人打发时间。 “你得把弹弓往后多拉点，小鸟才能飞得更高更远。” 陈延森和萌洁凑在一起，玩着《愤怒的小鸟》，他俩说话声音不大，却让角落里的四个人皱起了眉头。 “阿浩，要不咱们去图书馆吧？那对情侣太吵了。”一个戴眼镜的男生，满脸不高兴地说道。 “图书馆情侣更多。”蔡宇浩摇了摇头。 “等咱们拿到ios游戏开发大赛奖金，一定要租个安静点的房子当工作室。”另一个头发有点秃的男生，满怀憧憬地说。 “那小子用的是最新的苹果4，咱们新游戏只在苹果3gs上运行过，要不找他借下手机，看看版本兼容性？”秃顶男生瞅了一眼，冲着最后一名男生说道。 “靠！你怎么不去！”刘维咧嘴笑着道。 “你是咱们团队的交际达人，派你去，那是物尽其用，让阿浩去，估计半天都憋不出一个屁来。”秃顶男生嘿嘿一笑。 “算你识货。” 刘维嘴角高高扬起，说完，起身朝着陈延森和萌洁的方向走去。 “同学你好，我是交大的研究生，想借你的苹果4测试一款游戏在ios系统的兼容性，方便吗？”刘维以为两人也是交大学生，开门见山地说。 陈延森转身，看到一个长脸短发的男生，二十出头，眼神里透着自信。 “你们在开发游戏？”陈延森随口问道。 “是啊，你们也是交大的吧？这是我的学生证。”刘维自来熟地递过学生证，在两人眼前晃了晃。 “行，拿去用吧。”陈延森把手机递了过去。 “谢谢啊，哥们！”刘维拿到手机，屁颠屁颠地回到座位。 陈延森没把这事放心上，继续陪萌洁玩游戏。 大概过了半个多小时，他俩准备离开时，刘维、蔡宇浩等人才收拾好东西，过来还手机。 “哥们，游戏还没删，你要是喜欢，可以拿来打发时间。”刘维笑着道。 陈延森接过手机，随意瞥了一眼，刚要把手机揣进兜里，动作却突然停下。 他又看了眼游戏名称，抬头向刘维求证：“《婆娑物语》是你们开发的？” “是啊，7月份靠着这款游戏，我们还拿了奖，哥们你玩过？”刘维下意识回道。 “我叫陈延森，狐狸淘ceo，几位怎么称呼？”陈延森缓了口气，轻声问道。 狐狸淘ceo？ 刘维几人面面相觑，狐狸淘这名字听着有点耳熟，但没多少印象，可ceo这个头衔挺唬人。 “我叫刘维！” “罗成皓！” “金志成！” “蔡宇浩！” 虽然不明白陈延森的意图，但人家把手机借给他们用了半个多小时，又做了自我介绍，几人便大大方方地报上名字。 妈哒，还真是这几个鸟人！ 陈延森其实并不太玩游戏，只是上辈子跟郝锐在商k消遣时，郝锐总提起自己在埃哲森的工作经历，还说错过咪哈游的天使投资，是他职业生涯最大的遗憾。 郝锐是企鹅风投部执行董事，主导了斐鱼科技的a轮融资，和陈延森关系不错。 “开发游戏很费钱吗？”陈延森笑着抛出个新问题。 蔡宇浩几人听了陈延森的介绍，才知道狐狸淘在业内的地位，不禁对他另眼相看。 人家大一创业，不到半年就有2000万用户，能力太强了。 他们也有创业想法，自然明白创业艰难。 “陈陈总，您是说，想给我们投资？”刘维斟酌着用词，小心试探道。 “嗯，你们要是愿意，当然可以。”陈延森回道。 蔡宇浩性格内向，却很聪明，陈延森的举动让他升起了警惕之心。 刘维同样如此，在咖啡厅偶遇投资人，对方一上来就要投钱，太不真实了。 陈延森瞧出几人神色有异，意识到自己太心急，便补充道：“《婆娑物语》的玩法设计和操作机制都很不错，投几十万，对我来说不算什么。” 语气平淡，毫不在意，尽管有装x嫌疑，却让蔡宇浩几人放下了防备心。 陈延森心里清楚，对付蔡宇浩他们，光塞钱不行，还得给足创作空间和自由度。 加上他动不动就说，老子很欣赏你们的游戏，让几人很是感动，激动地表示，等工作室成立，一定找陈延森拉投资。 双方互留联系方式。 这时，两名巡查员走进来，扫视一圈，把目光落在陈延森身上。 “你是陈延森？” 一名巡查员走上前，上下打量陈延森，沉声问道。 陈延森满心疑惑，想不明白，有什么事能让巡查越过电话问询的流程，直接找上门。 他昨天刚到沪城，没去商k，也没去洗脚，这不是冤枉好人吗？ 他本想说，你认错人了。 但瞧着两名巡查员笃定的眼神，只好点头承认：“找我什么事？” “你做了什么，心里没数？” 另一名年长些的巡查员冷哼一声，习惯性地说着套话。 “跟我们走一趟。”年轻巡查员指着门外的车子示意。 “等下！你们都没出示证件，谁知道你们是不是真的巡查？而且也没说理由，凭什么带他走？” 萌洁站出来，气势汹汹地质问。 “小姑娘，你定要妨碍我们工作？”年长的巡查员眯着眼，暗暗警告道，同时亮出证件。 “没事，我又没犯错，不怕去巡查所。”陈延森拍拍萌洁的肩膀，轻声安抚，接着不紧不慢的叮嘱： “让王子豪联系曹达华，把这里的情况告诉唐校长，再让汪京老师介绍一位沪城本地的律师。” 汪京是唐青山派到狐狸淘的法务顾问，以他的人脉，找个靠谱的律师不是难事。 问清目的地，陈延森神色平静地上了车。 萌洁站在原地，心乱如麻，想起陈延森的嘱托，赶忙冲出咖啡厅，开始打电话。 “这哥们不会是诈骗犯吧？”秃顶男生揣测。 “不至于，我看人挺准，他不像坏人。”刘维说出自己的判断。 另一边。 王子豪得知陈延森被巡查带走后，顿时慌了手脚，但他没忘陈延森的安排，急忙冲进曹达华的办公室。 (本章完) 第85章 乱成一锅粥，宋允澄的心意（求订阅！ 第85章 乱成一锅粥，宋允澄的心意（求订阅！） 创业园二楼。 曹达华坐在沙发上，翘着二郎腿，悠闲喝着茶，自打狐狸淘项目成立后，他这个创业园指导老师，总算干出点滋味了。 “嘭！” 王子豪撞开玻璃门，一副心急如焚的模样。 “王子豪同学，做事稳重些，慌慌张张像什么样子？天塌啦？” 曹达华看他一眼，不满地批评道。 “曹主任，森哥被沪城的巡查带走了，您能不能联系唐校长，托人问问什么情况！”王子豪急忙说道。 陈延森？ 被巡查抓走了！ 曹达华先是一怔，紧接着站起身，高声追问道：“他一个学生，能干什么出格的事？我现在就去找校长。” 他担心电话里讲不清楚，匆忙跑下楼，朝校长办公室奔去 身上的赘肉随着跑动，甩得啪啪作响。 陈延森喊他一声哥，他可不能遇事就怂，明年的徽安省大学生创业大赛，还得靠狐狸淘撑场面呢。 王子豪留在原地，转了两圈，又急匆匆往外走。 “学姐，来一下！” 走到206室门口，王子豪强装镇定，冲着宋允澄招了招手。 等宋允澄走近，他低声问道：“汪京老师的办公室在哪栋楼？” 狐狸淘b2c商城的入驻条款，都是宋允澄与汪京对接的。 “d栋512，怎么了？出什么事了？” 宋允澄敏锐地察觉王子豪神色异样，他眼神闪躲，双手垂在腿边，止不住地颤抖。 “没事，找汪老师请教问题。”王子豪清楚事情严重，不敢透露半点。 “汪老师不一定在办公室，我把手机号发你。”宋允澄眉心轻蹙，提醒慌神的王子豪。 “啊，对对对，快发给我。”王子豪一拍大腿，懊恼自己真是脑子糊涂了。 “王子豪，你不对劲，说吧，到底怎么回事？是不是陈延森出事了？” 宋允澄刚拿手机，动作又停了下来，认真问道。 “快发号码！”王子豪见她没动作，急了。 “你先告诉我发生了什么。”宋允澄摇了摇头，语气坚决。 王子豪死死盯着她，见宋允澄的神色坚定，他皱着眉头，疯狂地在脑袋上抓了抓：“出去说。” 宋允澄心里猛地一紧，王子豪的表现让她意识到，肯定出大事了。 “森哥在沪城被当地巡检带走了，原因还不清楚，他让我找汪老师，帮他在本地请个律师。”王子豪走到创业园门口才停下，低声说。 “这事你自己知道就行，团队里有人问，记得把嘴巴闭牢。”王子豪不放心，反复叮嘱。 陈延森被巡查抓走了！ 宋允澄只觉得一阵眩晕，几乎是本能地把手机递给了王子豪，自己呆立当场。 “他不能出事！”宋允澄脑子乱作一团，陈延森那张混不吝的笑脸，浮现在脑海，眼眶里雾气氤氲，却浑然不觉。 王子豪拿到手机号，快步朝教学楼跑去，同时拨出电话。 …… …… “陈延森被沪城的巡检带走了？具体因为什么？” 唐青山霍然起身，高声问道。 “王子豪没说清楚。”曹达华低着头，装作一副后悔没把王子豪叫来的模样。 “是带走还是抓走？”唐青山又问。 这二者区别很大，他得权衡得失，再决定要不要动用关系。 一所本科院校校长，背后所掌握的能量，绝对超出普通人的想象极限。 这也是陈延森第一时间，让王子豪找唐青山的原因。 他自觉没做坏事，可难保没人暗中算计，双手准备才更安全。 “王子豪也没说清。”曹达华尴尬笑笑，装作啥都不知道。 唐青山抬手指着他，硬生生把脏话咽了下去，思索片刻，他还是掏出手机，在通讯录里一通翻找，随后慢悠悠拨出电话。 曹达华见状，暗暗松了口气，他是故意这么说的，逼着犹豫不决的唐青山赶紧做决定。 唐青山挂断电话，又拨了一个，聊了几句后，脸上愁容散尽，低声嘟囔：“搞什么？连我唐青山的学生都敢动！” 说完，他快步走出办公室。 “校长，到底啥情况啊？”曹达华挺着啤酒肚，晃晃悠悠地追出去。 …… …… “姓名。” “陈延森。” “性别。” “这不明摆着吗？” “问什么答什么，别废话！” “男。” “知道为什么要传唤你吗？” “不知道。” 陈延森坐在问询室，没精打采地回答道。 两个巡查员对视一眼，其中一人猛地拍了一下桌子喝道：“老实交代！别心存侥幸！” “我真不清楚，我这个人呢，平时乐善好施，爱护小动物，还常扶老奶奶过马路，坏事我是真没干过。要不，你们帮我回忆回忆？” 陈延森满嘴跑火车，压根不怵，丝毫不慌，心态稳如老狗。 两名巡查员见状，知道碰上老油条了，常规问询对他没用。 “昨天我们收到23名沪城市民联名举报，他们通过狐狸淘买了49瓶53度飞天茅泰酒，我们联系茅台打假办鉴定，全是假酒，你还有什么可说的？” 一名年轻巡检员冷声道。 假茅泰？ 难道是酒神网搞的鬼？ 不对，酒是他们卖的，出了问题，他们责任更大！ “狐狸淘是cps广告公司，我们为用户提供导购服务，茅泰酒由酒神网供货，我们按流程要求寄样检测，报道由中检所出具，鉴定为正品。” “在事情查清楚前，假货跟我无关，就算真是假酒，源头责任也在酒神网。” 陈延森理了理思绪，不咸不淡地回答道。 “你是从犯。”巡检员眯着眼，淡淡说道。 陈延森没吱声，往后一靠，打算沉默到底，等着唐青山或律师来捞人。 他闭上眼，对耳边的怒斥充耳不闻，心里琢磨着，这次假酒事件是意外，还是有人设局？ 用户买到假酒，客服组为什么没上报客诉？ 这些所谓的用户，会不会全是职业打假人？ 弄清缘由后，陈延森反倒镇定下来，毕竟狐狸淘也是受害者。 处理方案很简单，他可以给用户假一赔三，甚至假一赔十。 就在他接受问询时，巡查所的电话快被打爆了，兄弟单位的同事，纷纷打听陈延森的情况。 另一边。 萌洁通知完王子豪，站在咖啡店门口不知所措，过了好一会儿，她才鼓起勇气给萌振国打电话，把知道的情况一股脑告诉了他。 “你们俩去沪城看演唱会，住哪儿？一间房还是两间房？” 萌振国听完女儿的讲述，冷不丁问道。 “爸，你到底有没有在听我说话？我要你马上找关系，我要马上见到陈延森。” 萌洁再也绷不住了，情绪崩溃，呜咽一声，眼泪哗哗往下流，蹲在地上央求道。 萌振国听到女儿的哭声，心里不是滋味，她上高中、上大学，都没求他托关系，如今为了一个臭小子，居然对他大吼大叫。 可女儿在电话那头，哇哇大哭的声音，又让他心疼得要命，连忙保证道：“小洁，别慌！爸爸有个老同学，在沪城巡查系统里工作，我找他问问。” 萌洁从小性子像男孩，膝盖摔出血都咬牙说不疼，从未像今天这样失态。 哽咽的声音，让萌振国一阵揪心。 “谢谢爸。”萌洁抹了把眼泪，委屈巴巴地应了一声，脸上精心的妆容，此刻得不成样子。 “陈延森，我就知道你小子，不是个好东西！” 放下电话的萌振国，气得大吼一声，把桌子拍得砰砰作响。 发泄一通后，他才想起女儿的嘱托，硬着头皮开始打电话。 “喂，老魏啊，好久没找你聊天了，什么时候回春申，我给你留了瓶好酒，等你回来打开呢。” 萌振国收起情绪，笑呵呵地寒暄道。 “你小子，有话直说，我还不了解你。”魏柘和萌振国是多年老友，深知他的脾性，抬抬屁股，就知道萌振国放什么屁，说起话来毫不客气。 “是这样……”萌振国干笑一声，把事情说了一遍。 “小洁的男朋友？”魏柘哈哈一笑，戏谑地打趣道。 “我可不认！”萌振国急忙反驳。 “哈哈，你不认不行啊，老萌！既然是大侄女求我，我这当叔叔的，必须亲自跑一趟。”魏柘调侃完，爽快应下。 “谢了。”萌振国道。 “你刚才说的好酒，是不是那瓶15年的陈酿茅泰？下次回去可得喝上。”魏柘趁机点酒。 “行，等你消息。”萌振国瞅了一眼酒柜上方的珍藏，一脸肉痛地点了点头。 …… …… 许汇区，龙华巡检所。 “赵哥和小叶上午带回来的人是谁啊？全是打听消息的。” 负责接电话的巡检，撞了撞旁边同事，好奇问道。 “一个卖假酒的，没想到，挺有背景。”一旁的同事不屑地说。 “咦？魏所，您怎么来了？”接线的巡检起身打招呼。 “你们所上午，带回来一个叫陈延森的学生？”魏柘点头示意，接着追问道。 “啊！？”接线员懵了，这小子啥背景，临区的魏所都亲自来了。 …… …… 宋允澄背着土黄色的双肩包，失魂落魄地坐在虚城东站，呆呆望着站台，静静等待检票。 她第一次意识到，陈延森在自己心中的分量。 虽然陈延森坏坏的，爱占自己便宜，但却总在有意无意地照顾她。 她知道狐狸淘每月500元的饭补，是因为自己。 她也知道每次出差，陈延森在刻意培养她。 即便陈延森知道自己转到招商岗位，收入会越来越多，终于一天，她不再需要狐狸淘这份工作，也不再需要他。 但陈延森还是给她转了岗，教她商务谈判技巧。 她的心不是石头做的，从学校出来的一路上，眼里的泪水，滴滴哒哒落个不停，擦了哭，哭了擦。 眼睑红肿，耳垂通红，根本没意识，自己的身体出了问题，只凭着一股劲，在咬牙坚持。 此刻，她脑海中只剩一个念头：陈延森，我好想见到你。 (本章完) 第86章 陈延森的安抚政策，三地联查！（求订 第86章 陈延森的安抚政策，三地联查！（求订阅！） 燕京，酒神网总部。 得知狐狸淘ceo被沪城巡检带走问话，市场部总监刘志成慌了，这事一旦曝光，酒神网就得夭折。 一个卖酒的垂直电商平台，要是卖假酒，谁还敢下单？ “茅泰酒从官方渠道进货，不该有假货，要么是仓储闹了鬼，要么在快递环节上。” 刘志成皱着眉，思索片刻后，急忙冲进老板办公室，把事情汇报了一遍。 “报警！先撇清责任，把进货单发到官网，向用户表明态度。”大老板听后，立刻拍板决定道。 “狐狸淘那边呢？”刘志成小声问道，他指的是陈延森。 “找个当地律师，先把陈总保出来，他要是出事，以后谁还敢跟我们合作。” 大老板毫不犹豫，冲着刘志成吩咐道。 “好，我马上办。”刘志成点点头，得到指示后，他一边报警，一边找公司法务开始捞人。 下午2点44分，微博有人爆料，狐狸淘ceo因卖假酒，在沪城被巡检抓获。 消息迅速登上热搜，酒神网紧随其后，都成了网友谩骂的对象。 但很快，酒神网在官网贴出进货单，还宣布在燕京报警，决定配合巡查彻查此事。 ‘狐狸淘假酒’的热搜词挂在搜索页第一栏，每秒都有几万次点击量，狐狸淘的当日订单量，应声腰斩。 “森哥被抓了！” 创业园二楼，有人突然惊呼。 接着，一条微博链接被发到项目群，内容详细介绍了狐狸淘卖假酒的来龙去脉，甚至还有买家控诉平台不作为的视频截图。 刹那间，二楼乱作一团。 有人担心陈延森会不会坐牢，有人担心狐狸淘会不会倒闭，还有人担心自己这个月的提成，还能不能拿到手。 众人七嘴八舌地讨论，吵得王子豪愈发烦躁。 “都闭嘴！森哥只是配合调查，巡查是请他去，不是抓！你们要是相信媒体的谣言，现在就可以提离职，我马上批！” 王子豪猛地站起来，狠狠拍打着桌面，大声吼道。 一群人面面相觑，满脸焦虑。 说到底，他们这些人，大多数还是大三、大四的学生，遇事慌乱也在情理之中。 “前端同学，回工位做事！”张文博反应过来，配合王子豪稳住局面。 “后端的兄弟，我信森哥，也信狐狸淘，跟我想法一样的，回座位！”向鹏飞站在椅子上，高声喊道。 “所有客服听我安排，先安抚好用户，咱们是第一线，绝对不能乱。” 孟熙波拍手，示意客服人员回到工位，继续接待访客。 “招商还愣着干嘛！干活！”张一峰朝着旁边的几人，横了一眼道。 他是类目运营出身，跟陈延森一起策划了狐狸淘的第一期品牌团，斩获4000多万的销售额，在电商圈名声大噪。 其他招商对他颇为信服，不敢违抗，默默回到座位。 王子豪见状，暗暗松了一口气，但他心里清楚，大家根本无心工作，只是表面故作镇定。 而他，同样如此。 他恨不得马上赶到沪城，却强忍着冲动，他得留在创业园，替陈延森照看好项目。 …… …… 沪城，窗外天色渐暗，清冷的北风呼啸。 “咣当”一声！ 房门打开，年轻的巡检员站在门口道：“陈延森，你可以走了。” “特么的，要是知道谁在背后搞我，老子一定弄死他。” 陈延森满眼戾气，心里恶狠狠的骂道。 重生以来，陈延森得罪最深的人就是雅马逊的章汉华，不管这事是不是他干的，陈延森都要搞他。 走出问询室，来到大厅，陈延森看到萌洁和三个中年人站在一起。 其中一人穿着巡查制服，正好奇地打量他。 另外两人西装革履，神色淡然，笑意从容。 “陈延森，你没事吧？”萌洁见他出来，一头扎进他怀里，抓着胳膊问道。 “没事，就是茶水喝多了，现在憋得慌。”陈延森故意逗她。 “噗”，萌洁笑出了声，鼻孔冒出个泡泡，下意识就要用手去抹。 “这么好看的妆，全都了。”陈延森抬手，帮她擦了擦眼角的泪痕和鼻子旁的脏东西。 “脏。”萌洁侧过脸，有点不好意思。 陈延森笑了笑，低头在她额头亲了一下：“不脏。” “别闹，我爸的同学在呢，这位是魏柘魏叔叔，多亏他帮忙，你才能出来。” 萌洁从陈延森怀里挣脱，指着身后的魏柘介绍道。 “魏叔，麻烦您跑一趟，辛苦了！晚上我来安排，一来是感谢，二来是想和长辈有个请教学习的机会。”陈延森上前两步，笑着说道。 “既然和小洁谈朋友，也算我半个侄子，不瞒你，你能出来多亏唐校长打招呼，吃饭就免了，咱们一代人管一代人，回头我宰老萌一顿，这人情就清了。” 魏柘摆摆手，干脆拒绝。 他这下懂了萌振国为什么瞧不上陈延森，这小子才十八岁，碰上这么大的事，还能想着请他吃饭建立关系，换一般人早吓傻了。 女婿比老丈人精明，有意思。 陈延森劝了几句，见魏柘坚持，便不再勉强。 魏柘跟两人打了招呼，出门上了巡检车，消失在傍晚的车流中。 “陈总，我是酒神网的代理律师，这是名片，酒神网会跟进这件事，刘总让我向您转达歉意，下一次您去燕京，他当面给您赔罪。” 其中一个衣冠楚楚的中年男人，认真解释道。 陈延森没说话，冲他点了点头，随后把目光投向最后一人。 “我是汪京的同学孙同博，当前在天成律师事务所供职，擅长商业纠纷的案子，刚和周律师沟通过，陈先生的事情，我们俩会联手处理。” 孙同博推了推眼镜，伸手与陈延森握了握，不慌不忙地说道。 他说的周律师，就是酒神网的法律顾问。 “麻烦了，我会按律所标准支付酬劳。”陈延森回复道。 孙同博留下名片和联系方式，随即起身告辞。 陈延森牵起萌洁的手，大步朝门外走去。 望着暮色中的街景，陈延森长舒一口气，掏出手机查看群消息和短信，给王子豪简单回复后，又特意叮嘱了几句。 这时，七八个记者装扮的人，举着话筒围过来，其中一人问：“陈先生，我是《电商早报》的记者，能耽误您两分钟做个采访吗？” “可以。”陈延森没有拒绝。 “用户在狐狸淘买到假酒，问题根源在酒神网，狐狸淘作为导购平台，针对这种情况，贵公司有解决方案吗？” 记者打开摄像头，举着话筒问道。 “首先，狐狸淘不会推卸责任，用户体验是我们的底线，对于这23位买到假酒的用户，我们会按服务标准，假一赔十。”陈延森稍作停顿，接着说。 “其次，狐狸淘的合作商家，在上线之前，都缴纳了足额保证金，所以，买到假货联系客服，一经核实，全部假一赔十。” 这场风波闹得太大，陈延森必须拿出一诚恳的态度，才能赢得用户的谅解与信任。 即便狐狸淘实际上也是受害者，可这世上，并非无错就不会受牵连。 “最后，我代表狐狸淘向用户承诺，所有购买该批次茅泰酒的用户，只要对产品存疑，都可以找中检所或茅泰打假办鉴定，若鉴定为假，狐狸淘承担所有检测费，并假一赔十。” 陈延森慢里斯条地说着。 平日里那股混不吝的劲，消失得无影无踪，给人一种清纯男大、惨遭陷害、我是无辜的模样。 论演戏，陈延森手到擒来，这玩意可是当老板的必备技能。 应付完记者，他拉着萌洁拦了一辆出租车，上车后，萌洁问：“先吃饭，还是先回酒店？” “时间还早，师傅，先去滨江大道。”陈延森随口说道。 “你还有心思看演唱会？”萌洁一脸震惊，她知道演唱会的举办地，就在滨江大道附近。 “晚上7点半开场，还有一个小时，来得及。”陈延森笑着道。 萌洁一时无语，最后笑得浑身直抖，她看上的男生，果然不一般，在巡检所待了大半天，出来跟没事人一样。 陈延森微微一笑，伸手在她脑袋上揉了揉。 王子豪跟陈延森讲了项目组的情况，汪京老师和曹达华都在帮忙，并代表狐狸淘向虚城巡查所报了警。 三地联查，相信很快就能揪出罪魁祸首。 酒神网比他急，投资人筹备了大半年，可不想把前面的资金打了水漂。 两人在附近商场吃完饭，萌洁把脸洗干净，素面朝天地陪着陈延森，一同走进奔驰文化中心。 近两万个座位座无虚席，足见王菲在2010年的超高人气。 舞台上，王菲站在中央，对着立麦轻声唱道： “要我用谁的心去体会，真真切切的感受周围” “就算痛苦，就算是泪，也是属于我的伤悲” 万人合唱的场景，让萌洁迅速平复心情，挥舞荧光棒，发泄式的唱出了声。 “嗡嗡嗡——” 陈延森掏出手机，点开短信：你在哪？ 他看了眼萌洁，见她毫无察觉，便快速敲了行字，选择点击发出。 (本章完) 第87章 放心，不会被她发现的（求订阅） 第87章 放心，不会被她发现的（求订阅） 演唱会结束，观众陆续离场。 奔驰文化中心门口，黑压压一群人，根本拦不到车。 陈延森带着萌洁多走了一个路口，情况才稍好一些，两人上了车，陈延森让司机往万豪酒店开。 “我爸在万豪隔壁给我订了房，晚上没法陪你了。”萌洁靠在陈延森怀里，轻声说。 萌振国听魏柘讲明情况后，赶忙给女儿重订了一家酒店。 他心想，绝不能给陈延森机会。 作为男人，他太清楚十八岁男生的小心思，他可不想自家养了十八年的大白菜，被陈延森这个混小子给拱了。 “萌叔叔也太不相信我的为人了。” 陈延森眼中闪过一丝窃喜，皱着眉，故作失望地感慨。 “我爸就是太相信你的为人，才会给我订酒店。”萌洁白了他一眼，笑嘻嘻地说。 “要不，别去住了？”陈延森提议道。 “不行！我爸肯定和前台交代过，我要是不去，他八成会连夜杀到沪城。”萌洁摇了摇头，认真说道。 “好吧，先回万豪拿行李，再送你去新酒店。” 陈延森叹了口气，佯装一副失望的样子。 “好哒。”萌洁揽着他的胳膊，望向窗外。 这一天的经历令人难忘，大概也是自己这辈子，过得最难忘的一个生日了。 不知怎的，她脑海里忽然浮现，上午蹲在咖啡店门口大哭的画面，脸上顿时泛起红晕，她从小就很少哭，这会儿想想只觉得丢脸。 在她看来，小女生哭哭唧唧的样子最让人心烦了，可当时的她，眼睁睁看着陈延森被巡查带走，越想越害怕。 有些东西，在快要失去的时候才想着拼命挽留，往往已经来不及了。 想到这儿，她把陈延森胳膊抓得更牢了。 “喜欢这里吗？”陈延森指着高耸入云的摩天大楼和霓虹璀璨的沪城夜景，轻声问道。 “来旅游还行，让我在这里工作生活，肯定不适应，这里的人走路都比老家快几拍，感觉活得好累。” 萌洁微笑着，颇有感触地说。 “小姑娘呀，侬晓得伐，阿拉沪城房子老贵额，每天慢一步，一年就比别人慢几百步，哪能买得起房子啦？” 出租车司机听着他俩聊天，忍不住搭话。 “所以说，还是老家好，青砖黛瓦，古城旧巷，到处都是烟火气。”萌洁回道。 司机暗自撇嘴，瞧陈延森和萌洁这俩年轻人，多半是大学生，心想：小囡嘛，总归啥都不晓得，等侬开窍，房子更加买不起啦！ 没一会儿，车停在酒店门口。 陈延森拉着萌洁进房间，又腻歪了半个多小时，他把她送到隔壁的连锁酒店。 之后，陈延森没回万豪，而是朝街口的一家肯德基走去。 夜色沉沉，寒风瑟瑟。 暖色的灯火摇曳，透过三米高的玻璃橱窗，陈延森看到宋允澄坐在椅子上，呆呆地盯着桌面。 “笃笃笃——” 陈延森敲了敲玻璃。 宋允澄回神，在看到陈延森的那一刻，原本黯淡的眼眸，瞬间有了光亮。 她几乎是下意识的，起身，小跑，推门。 可站在陈延森面前，她又胆怯了，不知该说什么，又不知该做什么。 “擅自离岗，是不是想让我扣你工资？” 陈延森见她一副神色憔悴的样子，轻叹一声，皱着眉打趣道。 “陈延森，我你没事就好。”宋允澄低着头，磕磕巴巴地说着。 “一来一回，一千里路，就为说这话？”陈延森直直地看着她问道。 “我我想见你。” 宋允澄不知哪来的勇气，拖着沉重的步子，怯生生地抱住了陈延森，这句‘我想见你’说得微不可闻。 陈延森一怔，有些发愣，没想到宋允澄会这么大胆，主动跟他表白。 “我好像喜欢上你了，陈延森，怎么办？”宋允澄抬起头，直勾勾地看着他，眼眶里的泪水再也忍不住，顺着眼角滚落。 “喜欢我是件好事，无需自卑。” 陈延森开着玩笑，将她紧紧拥入怀中，少女青春的气息扑面而来。 宋允澄这样的好女孩，追起来没多少技巧，全靠99%的长相和1%的用心照顾，就能让她投怀送抱。 陈延森嘴角微扬，跑了鸭子，来了老鹅，他今晚终于能吃上肉了。 “让我抱一会，我好累，一会就好。” 宋允澄紧紧贴着他，小声嘟囔，以往都是陈延森占她便宜，可这次是她占陈延森便宜。 原来陈延森身上的气味，竟像老家的松木，清新、干净，让她的心慢慢平静下来。 “今晚去我那睡？还有张沙发。” 外面风大，吹得头皮发凉，陈延森问道。 “我自己找家酒店就行，明天我就回虚城了，你.好好陪萌洁。” 宋允澄松开陈延森，往后退了一步，聊到睡觉这种事，她还是潜意识地想躲开陈延森。 “她住隔壁酒店，不会被发现的。” 陈延森坏笑，到嘴的肉，他可不想放过。 这时候的宋允澄，防线最薄弱，轻轻一捅，就能解锁到最后一关。 “我是喜欢你，但我不想和你在一起，你有女朋友的。” 宋允澄又往后退了一步，话里意思很明显：我喜欢你，但与你无关。 “放心，我不会对你做什么的，难道你不相信我？”陈延森睁眼说瞎话，一本正经道。 宋允澄轻呵，正因为太相信陈延森的为人，她心里才害怕。 “行了，别啰嗦！跟我走，不然老子开除你。”陈延森不耐烦地摆摆手，不再废话，径直朝酒店走去。 宋允澄站在原地，直到冷风吹得脸生疼，才无奈追上去。 陈延森那张帅气的脸，却是越看越来冒火。 递上身份证，登记。 宋允澄对这个流程，已经非常熟悉，跟着陈延森上了电梯，直达高层。 酒店前台满脸疑惑，他记得这个房间的客人，昨天带回来的姑娘，不长这样啊！ “带换洗内衣了吗？” 陈延森用脚把门带上，背靠在门后，斜睨着宋允澄问道。 “带了。”今天的宋允澄出奇地乖巧，与平时动不动要炸毛的样子判若两人。 “你先洗还是我先洗，还是一起洗？” 陈延森又提了一个非常有深度的问题。 “别欺负我，好不好？”宋允澄语气温柔，听着让人心疼，水汪汪的眼睛，直直地看着陈延森。 “行吧，你先洗，不跟你抢。” 陈延森被她看得心软，挥了挥手，转身走进卧室。 宋允澄见陈延森走远，松了一口气，放下背包，取出睡衣，‘咔嚓’一声，关上了浴室门。 陈延森从行李箱拿出笔记本电脑，翻了翻项目群消息，接着给酒神网的刘志成打去电话，先是道谢，随后开门见山道： “刘总，我相信你，也相信酒神网，但咱们得按合同办事，不管调查结果如何，狐狸淘的用户体验和名誉都受损严重。” 铺垫完，陈延森继续说：“这批茅泰酒，我会向用户假一赔十，钱从酒神网的保证金里扣。” 刘志成苦笑，他理解陈延森的做法，但他心里更明白，经过内部调查，酒神网自身的仓储人员都没问题。 那么，这些茅泰酒肯定是在运输途中被掉包了，到底是分拣中心还是终端快递点出的问题，目前他们还在查。 如此一来，酒神网也是受害者。 刘志成想了想，终究没敢和陈延森翻脸：“应该的，后续查清楚，我们会找直接责任人追责。” 陈延森和他客套几句，就挂了电话。 之后，他又给曹达华打去电话，感谢的话只字未提，只说沪城的茶呀、烟啊、酒哇都不错，回去给他带点土特产。 曹达华嘴上推辞，笑声却透着愉悦。 忙完这些，陈延森站在玻璃幕墙前，琢磨起了章汉华，这事跟章汉华有没有关系不重要，陈延森就是要搞他。 他在商界摸爬滚打多年，论使阴招，章汉华十个脑袋，都不是他的对手。 短短几分钟，几条不成熟的计划便涌上心头。 就在这时，浴室突然传来‘噗通’一声闷响，像有人摔倒。 陈延森转身走到卧室门口，冲浴室喊道：“宋允澄，你没事吧？” 喊了几声，没人回应。 陈延森快步走到浴室门口，先敲了敲门，宋允澄没吭声，他就知道出事了。 他往后一退，猛然发力。 “咣当”一声，实木门被他撞开！ 浴室内雾气弥漫，宋允澄趴在地上，双眼紧闭，水从喷头流出，倾泻在她身上。 陈延森匆匆看了一眼，来不及欣赏，连忙关上洒，然后晃了晃宋允澄。 她一动不动，皮肤泛红。 陈延森把手搭在她的额头上，顿时明白了，脑门滚烫如火，都能煎荷包蛋了。 “发烧了也不吭声，你这人，真麻烦。” 陈延森一把抄起宋允澄，抱起宋允澄，顺手扯过一条浴巾，把她裹好。 他之前的判断没错，宋允澄果然是c。 妈哒，长得这么乖，身材却这么凶。 陈延森把她放到床上，拿起座机跟前台说明情况。 “对不起陈先生，我们这儿没有退烧药，您需要什么药，我们可以帮忙去买。” 酒店服务态度挺好，很快回应道。 陈延森一口气报出几种药名，才放下电话。 这年头，外卖刚起步，药品这个类目，还不在经营范围内。 加上大晚上，想买点药品，还真是件麻烦事。 好在前台办事效率高，才过半小时就有人敲门，送来一袋子药，包括退烧、消炎和温度计等。 陈延森回到卧室，侧靠在床头，把宋允澄抱在怀里。 “夹住！” 陈延森命令道。 这时宋允澄有了些许反应，眼睛微微睁开一条缝，看到是陈延森，才放心地脑袋一歪，又闭上了眼睛。 陈延森看她软绵绵的样子，只好帮她拿着温度计，搂着她的肩膀，让她把温度计夹紧了。 五分钟后，刻度飙到了39.1度。 陈延森抓起床头的药袋，给她扣了一粒退烧药，掰开嘴，硬塞了进去，接着又喂她喝了半瓶电解质水。 喂完药，他才想起检查宋允澄，看她刚才有没有摔伤。 把她翻了个身，才发现她膝盖和掌心擦破了点皮，他撕开创可贴，给她贴上。 “你这是存心不想让我吃肉啊。” 陈延森抱着宋允澄，胡乱摸了两把，没好气地说道。 他自问不算什么好人，但也不会在这时胡来，靠在床头，陈延森不禁想起了王子嫣。 上辈子，有一回王子嫣发烧，也是这样躺在他怀里。 可惜，老子这种人，宁愿人生重来，也不想结婚生子。 想着想着，困意袭来，陈延森很快就睡着了。 (本章完) 第88章 水落石出，往死里整（求订阅） 第88章 水落石出，往死里整（求订阅） 翌日清晨，‘嘟嘟’的汽笛声响起。 宋允澄慢慢睁开眼，昨晚她做了个梦，毕业后，自己进了沪城一家电商公司，从销售干起，一路做到上市公司高层，年薪百万。 那时陈延森生意失败，萌洁弃他而去，在他最落魄时，自己如同偶像剧里的霸总，对着陈延森说：“以后姐姐养你。” 正梦到开心处，一阵嘈杂声突然将她吵醒。 她挣扎着起身，裹在身上的浴巾忽然滑落，她这才发现，自己居然连一件衣服都没穿。 转身一看，原来梦里硌人的‘枕头’，竟是陈延森的身体。 她下意识想拍醒陈延森，却猛地想起，自己一丝不挂，还是先把衣服穿上再说。 轻手轻脚起床时，她余光扫到了床头的温度计、退烧贴、退烧药和温度计。 宋允澄这才记起，脑海中的上一个画面还在洗澡，所以，我发烧了？ ‘但我怎么会在陈延森的怀里躺了一夜？’宋允澄想不明白。 陈延森睡眠浅，哪怕宋允澄的动作极轻，还是把他吵醒了。 “你醒了，还发烧吗？” 陈延森看她光脚踩在地毯上，轻笑着问道。 “你把眼睛闭上！”宋允澄急忙裹住浴巾，大声说道。 “昨晚我都看够了，还遮什么。”陈延森打个哈欠，轻飘飘地打趣道。 宋允澄一愣，白皙光滑的鹅蛋脸瞬间胀红，‘啊’地一声，抱起衣服就往洗手间冲。 三分钟后，宋允澄折返回来。 “看我干嘛？你在浴室里晕倒，是我照顾了你一晚上！” 陈延森翻了个白眼，边说边往下解扣子，准备去洗澡醒醒神。 “我不信你没占我便宜。”穿戴整齐的宋允澄，气鼓鼓地说。 “顺手的事。” 陈延森大大方方承认，接着脱掉衬衫，光着上身走进浴室。 宋允澄看他脱衣服，赶紧转过头，等听到脚步声远了，才偷偷瞄了一眼。 这混蛋，身材这么好！ 宋允澄咽了咽口水，心里暗叹，但她又连连摇头，似乎想把乱七八糟的想法甩出去。 “陈延森没事就好，宋允澄，你得离他远点，他女朋友就在隔壁，万一被发现，可就说不清了。” 宋允澄用手托着脑袋，在心里暗暗告诫自己。 “昨天表白的事，你难道忘了？你本来就是一个想破坏别人感情的坏女孩，别装了。” 一个念头刚闪过，另一个念头又冒出来。 局促、慌张、愧疚，各种负面情绪纷至沓来，宋允澄抓起背包，朝门外跑去。 昨天多渴望见到陈延森，此刻就多不想看到他。 “咣当”一声！ 正在往身上抹沐浴露的陈延森一脸懵，还以为宋允澄饿了，下楼去餐厅吃早饭了。 等他洗完出来，发现连双肩包都不在了，手机上多了一条短信：“我回虚城了。” 这女人是不是有神经病！ 陈延森把手机扔到床上，一脸无奈，低声骂道。 他不禁怀念起成果那个女孩，成天换着样给他表演cosplay，蜘蛛侠、黑寡妇、阿凡达、天使兽等等，总能哄陈总开心。 可一想到2010年的成果，估计还在上幼儿园，心里的想法顿时就没了。 陈延森换上干净衣服，一边往外走，一边给萌洁发短信。 与此同时。 ‘狐狸淘报警’、‘狐狸淘假一赔十’等关键词，默默冲上了热搜榜前十。 一瓶茅泰酒售价1499元，下单用户只要拿着中检所或茅泰打假办的鉴定证书，就能联系狐狸淘客服领取14990元赔偿款。 原本骂声一片的评论区，一下子变得和谐了。 王子豪通过巡检途径，拿到了23位联名投诉用户的联系方式，安排客服组逐一联系，安抚手段简单粗暴。 询问卡号，直接打钱！ 用户一打开狐狸淘首页，就会弹出‘假一赔十’的公告。 在‘狐狸淘卖假酒’的消息还没全面爆发时，陈延森就用‘假一赔十’的道歉方式，迅速挽回了用户信任。 “痛失1万五千块，早知道，我就多使两张插队码！” “@狐狸淘ceo陈延森，陈总，啥时候再卖茅泰酒，我一定捧场！” “呸！你那是想捧场吗？想赚钱就明说！” “我看陈延森这小伙子不错，敢作敢当，况且事情还没查清楚，说不定人家是被冤枉的。” 微博评论里，有人后悔没抢到茅泰，有人冷嘲热讽，也有人开始为陈延森和狐狸淘洗白。 并且，这种趋势越来越明显，为狐狸淘说好话的人越来越多。 直到几名买到假茅泰的沪城网友站了发声：“陈总的人品没问题，就冲他敢喊出假一赔十的口号，以后我还去狐狸淘买东西。” 十倍赔偿到账后，买到假酒的用户态度大变，纷纷帮陈延森说好话。 加上《电商早报》和《沪城新闻》播出了陈延森的采访画面，舆论风向瞬间发生180度扭转。 他们本以为狐狸淘这种cps导购平台，只顾着收钱，根本不管商品质量。 看了视频里才知道，狐狸淘每件秒杀商品都要寄样检测，由专业人员严格把关。 这批出问题的茅泰酒，有中检所出具的合规报告，说明狐狸淘已尽最大努力。 有问题的多半是酒神网！ 刹那间，狐狸淘成了无辜受害的一方，酒神网却被当成罪魁祸首。 网友叫嚣着，让巡检好好查一查酒神网，怀疑其真假货混卖，甚至有人给工商和市监打电话，搞得刘志成焦头烂额。 好在当晚，巡检传来好消息。 他们顺着运输链条，从燕城一路查到沪城，终于在沂州分拣中心发现了端倪。 12月20日的监控视频，莫名少了27分钟。 这年头的监控技术相对简单，缺少自动识别异常行为或包裹追踪功能，如果对方不删监控，巡检还真发现不了。 但这帮人做贼心虚，偏偏去动监控。 这场假酒风波，涉案资金高达几十万，买家报了案，卖家也报了案，其中还牵扯到一名十八岁的创业大学生。 天天上热搜，巡检人员的压力也很大。 捕捉到线索后，后面的事情就简单了。 原来是两个分拣员和一个监控保安，他们用假酒掉包真酒，转手卖给酒贩子，得了7万6千块。 得知这一消息的陈延森嗤笑一声，他没想到，自己就因为这几万块，还进了一趟巡检所。 真相大白！ 所有人都松了一口气！ 酒神网立刻连夜联系几个微博大v，将事情的来龙去脉发布出去。 并在微博上发布律师函，向云速快递公司提出诉求： 第一，赔偿酒神网名誉损失； 第二，承担因假酒引发的用户投诉及退款费用； 第三，赔偿因该事件造成的订单减少、用户流失等间接经济损失。 一小时后，狐狸淘的法务也向云速快递发了律师函，诉求与酒神网类似。 两家联手，铁了心要把这家快递公司给整死！ 没办法，这世上就没有绝对无辜的人，倘若没查清楚，狐狸淘和酒神网就得背锅人。 先不说雄心勃勃的酒神网，本打算在酒水电商赛道大展拳脚，却突遭此祸，说不定会因此一蹶不振。 单是影响了狐狸淘的融资和估值这一项，就够云速快递喝一壶的。 哪怕最后拿不到多少赔偿，但云速的名声臭了，以后谁还跟它合作。 气得云速快递的老板廖威，把火全撒在了几个经手人身上，甚至不惜动用关系，要求严惩这三人。 即便三人的家属积极退赔，廖威也不松口，连夜发公告：“由于管理漏洞，给酒神网和狐狸淘造成了重大损失，在此真诚致歉，现开除这三名涉事员工，后续将加强监控流程……” 态度诚恳，一副认怂的架势。 廖威先给刘志成打电话，刘志成一接通，二话没说，直接挂断。 他赶忙托关系找人求情，对方劝他：“酒神网和狐狸淘上了两天热搜，订单量腰斩，正是要出气的时候，你先忍忍吧。” 酒神网大老板是清华商圈的，跟廖威这种江湖草莽不同，人家人脉广、资源多，刚创业就能拿下茅泰的合作，根本不把廖威放在眼里。 另一边，陈延森的微博粉丝暴涨到260万，第一条置顶的微博内容，就是针对云速快递的律师函。 坐在办公室的廖威慌了，要是陈延森天天把云速拎出来骂一遍，那我只能去死啊。 “老板，那三个员工的家属还在楼下闹事，要不要报警？”助理敲门进来，小声问。 “保安呢？白拿工资的？全给老子轰走！”廖威正火大，使劲拍着桌子。 “是，老板！”助理点头，打算出去叫保安。 “等等！”廖威突然有了主意，把助理叫回来，低声交代几句。 “老板，万一人家铁石心肠呢？”助理傻眼，觉得廖威这想法不切实际。 “人家一心想整垮我，我能怎么办？”廖威摊了摊手，一副无赖模样。 “行，我马上去办。”助理明白老板的困境，云速成立才四年，原本发展势头挺好，还和酒神网签了独家合作协议。 谁能料到，合作刚开始，就给云速埋了这么大一颗雷。 助理离开办公室，到公司楼下跟几个闹事家属说了几句，便转身往回走。 他可不想和这些滚刀肉打交道，偷东西被抓还有脸来公司闹事，真他妈活见鬼了，什么人都有。 …… …… 陈延森带着萌洁，一直玩到26号下午，才乘坐高铁，返回虚城。 距他被带去巡检所，已经过去三天。 创业园二楼，此时恢复了平静，只是工位上少了几个人。 “森哥，你可算回来了！” 向鹏飞眼尖，余光瞥见楼梯口的陈延森，大喊一声，张开双臂就朝他扑过去。 陈延森侧身一躲，嫌弃地看着他，仿佛在说：大男人，抱什么抱。 其他人也纷纷围上来，眼里满是委屈，看到陈延森，就像见到爸爸一样。 陈延森不在的几天，他们是真的慌了神。 (本章完) 第89章 调薪 补贴 年会，风雨后的狐狸淘（求 第89章 调薪 补贴 年会，风雨后的狐狸淘（求订阅） 创业园206室。 “胡赟，日活和订单量恢复没？” 陈延森端着水杯，倚在桌前，冲数据组的胡赟问道。 “森哥，昨天数据就正常了，日活106万，订单量14万，全站单日销售额1370万。”胡赟站在对面，脱口而出。 一旁的张文博、向鹏飞、庄瑞、张一峰和孟熙波等人，都露出喜色，他们知道，这场假酒风波总算扛过去了。 “波波，你是客服组组长，没能及时上报客诉舆情，12月奖金扣除，年底调薪也没你份了，有意见吗？” 陈延森看着孟熙波说道。 其实，孟熙波发过工作邮件，可他只把这事当普通客诉，直接将用户诉求转交给酒神网处理，这才惹恼了买到假酒的用户。 “森哥，这件事我责任很大，我明白，以后碰到这种情况，我一定谨慎处理。” 孟熙波听完处罚，不由地松了一口气，他原以为会被开除，没想到陈延森手下留情，此刻心里满是难受与愧疚。 “森哥，前两天有3名客服、1名招商和1名编辑离职了，考虑到超级返每日上新的高频要求，我们大概还要再招10人左右，这是各组的招聘计划表。”徐丹递上文件，解释道。 “知道了。”陈延森微微点头，神色平静。 这些离职的同学，无非是担心假酒事件，会影响他们的学业和履历罢了。 走就走呗，陈延森并不在意。 “这几天大家辛苦了，下周五，咱们在空中园举办狐狸淘的第一次年会，对了，许星星，跟大家说说，你准备了什么奖品？” 陈延森笑着看向许星星。 “20台苹果4手机，30份2000元现金红包，30张1000元面值的超市购物卡。” 许星星上前一步，大声说道。 “所以，希望大家都能到场，不在现场的人，可没抽奖资格喔。” 陈延森笑着打趣，接着说道：“下周我会根据狐狸淘目前的发展，给所有岗位调薪，并且，除招商外，以后每个季度，按工作表现，能拿1-3个月的工资作为季度奖金。” 调薪？ 季度奖？ 张文博等人相视一笑，满脸兴奋，他们知道赌对了，跟着陈延森这种老板，在待遇上，绝对不会受委屈。 招商组的人反应倒不大，他们本来就是靠提成吃饭，要是业绩出色，一个月光提成就有五六万，根本瞧不上几千块的奖金。 “此外，考虑到像袁伟同学这样的社招小伙伴加入，我决定在大家基本工资基础上，额外增加20%作为租房补贴。” “稍后，徐丹会把新员工手册发到项目群，以后工作日加班，按1.5倍工资算，准确到分，周末2倍，节假日3倍。” 陈延森继续补充道。 “班长，工作时长按6小时还是8小时算？”许星星追问道。 这个问题，张文博和向鹏飞等人最关心。 每次赶项目进度时，技术部最苦逼，经常从早上8点熬到晚上10点才下班。 “按8小时算，不过中午两小时的吃饭、午休时间，也算在8小时内，实际工作时长不变。”徐丹替陈延森回答道。 一天还是6小时工作制？ 众人你看看我、我看看你，眼里满是惊喜，陈延森这一连串的甜枣，把大家砸得晕乎乎的。 “散会！” 陈延森交代完，冲几人摆了摆手。 几名组长满脸笑意，回到工位，把陈延森宣布的福利政策分享给组员。 瞬间，二楼欢呼声不断。 即便是工资最低的许星星，算上租房补贴、饭补、季度奖和加班费，一个月税前也能拿到5000元。 这还是调薪前，要是按调薪后算，税前能有6000多。 这个收入，在一线城市都属中上等水平。 说难听点，部分虚城学院的老师收入都没这么多。 像张文博、向鹏飞这些技术人员，收入只会更高。 等其他人都走了，王子豪才凑过来关切问道：“没事吧？” 王子豪盯着陈延森，眼里没有加薪的欣喜，全是对死党的担心。 “巡检所而已，进去了就跟回家一样。”陈延森心里一暖，拍了拍王子豪的肩膀，开着玩笑道。 “你一回来，又调薪又发季度奖，还给住房补贴，安抚人心也不用这么大出血吧？”王子豪替他心疼。 “你想多了，有空多去招聘网站瞅瞅，舍不得钱可招不到人才。徐丹招了一个月，就来了一个袁伟，你知道阿狸小二一个月挣多少吗？” 陈延森笑了笑，揽着王子豪走到窗前，认真说道。 “行，反正你是老板。”王子豪若有所思，咧嘴笑道。 “钱这玩意，出去，才能赚回来更多。”陈延森对着玻璃哈口气，用手指在雾气上写了‘money’。 说完，陈延森走出206室，转身进了曹达华的办公室。 平常这时候，老曹早下班了，可今天还在沙发上喝茶。 “回来了。”曹达华听到动静，抬眼打了声招呼。 “老曹，谢了。”陈延森一屁股坐下，拿起茶壶给自己倒了杯茶，小口抿着。 “走吧，校长还等着呢，谢我没用，唐校长才是你的贵人。”曹达华不居功，悄悄提醒陈延森。 “我晓得。” 陈延森颔首应道。 两人下楼，朝唐青山的办公室走去。 路上，曹达华问：“刚才咋这么吵？ 陈延森实话实说，把狐狸淘的薪资调整计划告诉了他。 “小陈啊，你这个调薪计划非常不好。” 曹达华倒抽一口凉气，捂着胸口，一副痛苦的模样。 “有什么问题吗？”陈延森反问。 “容易伤害我的自尊心。”曹达华捂脸悲痛。 他一个月到手才8000多，这帮学生，这帮学生工资马上就比他高，这不啪啪打脸嘛。 “你看老师能干什么？要不，我也辞职算了，给你打工。”不等陈延森反应，曹达华半真半假道。 “老曹，别逗了，你这份工作，千金不换。”陈延森没理他，径直往前走。 “我说真的，没和你开玩笑。”曹达华挺着肚子，快走几步跟上。 “这狐狸淘还缺个看门大爷，您看？”陈延森装模作样地想了想，随即笑着道。 “去你的！你个混小子！”曹达华哈哈一笑，无奈地摇头。 两人一路瞎扯淡，很快到了唐青山的办公室。 陈延森还没来得及道谢，唐青山就说：“你是我唐青山的学生，肯定得保你，况且你又没做错，换作其他虚院学生，我也一样。” 曹达华站在陈延森身后，听了暗自撇嘴。 以他对唐青山行事风格的了解，若不是自己动点小心思，唐青山可不会这么快决定帮忙捞人。 陈延森腼腆一笑，打蛇上棍，一口一个‘老师’喊得唐青山眉开眼笑。 大概过了十来分钟，唐青山抬手看了看表。 陈延森立刻会意，礼貌告辞。出了办公室，他拉着曹达华去校外的双庆酒楼吃晚饭。 两人推杯换盏，没多大功夫，就喝完了六七瓶啤酒。 曹达华脱掉外套，把毛衣撩到胸口，露出圆滚滚的肚皮。 屋内的空调给力，吹得他面红耳赤。 “当年我下海创业，正好赶上互联网第一波热潮。不过，我对钱没啥兴趣，就觉得教书育人才能实现人生价值，所以后来进了虚城学院。” 曹达华一本正经地说着往事。 陈延森只是‘嗯’‘啊’‘老曹牛皮’的应和，对他的话，连半个标点符号都不相信。 酒足饭饱，陈延森拦了辆车，嘱咐司机把曹达华送到地方，自己才慢悠悠往学校走。 既然决定涨薪，那就迈开步子，全面开启社招，加快狐狸淘的发展速度。 陈延森暗暗琢磨着。 另一边。 狐狸淘的调薪计划，被徐丹发到校内论坛，主要为方便招聘。 6小时工作制、饭补、加班费、房补和季度奖，把还没出校园的大学生们迷得晕头转向。 个个像打了鸡血似的，疯狂改简历、投简历。 当晚，徐丹邮箱就被几百封求职信塞满了。 原本在准备春招的大四准毕业生，不少都把求职目标换成了狐狸淘。 之前狐狸淘的待遇，只在校内、或者说是在省内有竞争力，一些想赚钱的大四学生，求职首选还是燕沪深这样的超一线大城市。 但现在狐狸淘的待遇，和大城市相比也毫不逊色。 某男生寝室里。 高宇翔刷着狐狸淘的最新动态，心里就跟吃了翔一样难受，他刚离职，狐狸淘就给员工涨薪。 这不是故意针对我嘛！ 高宇翔气呼呼地骂着，假酒事件一曝光，他当天就提了离职，生怕受到牵连。 “宇翔，真羡慕你，狐狸淘的待遇可真不错，我刚投简历，要是面试通过，咱们又能并肩作战了。” 这时，同寝室友笑呵呵地说。 高宇翔脸色一僵，尴尬地笑笑，他可没对外说自己从狐狸淘离职了，否则，就是别人当面不说，背后也会骂他不地道。 同一时间，几个离职的客服，听说狐狸淘宣布涨薪，也懊悔不已。 有个女生脸皮厚，本想给徐丹发消息，说想回狐狸淘上班，结果发现自己早就被拉黑了。 对于徐丹来说，招客服轻而易举，一天能招几十个，她眼下最核心的工作，还是为陈延森寻觅经验丰富的类目运营和招商人员。 哪里还有心情，搭理几个迎风倒的小客服。 (本章完) 第90章 宁做恶人，也不当烂好人（求订阅） 第90章 宁做恶人，也不当烂好人（求订阅） 第二天，陈延森一大早起来，在食堂吃了碗咸豆，又买了个糯米糍粑，边吃边走。 走到路口，穿着粉色羽绒服的宋允澄，早已等候多时。 初冬的早晨微凉，哈出的雾气清晰可见。 “美特斯的样品？”陈延森走上前，捏着衣服logo，似笑非笑的看着她。 宋允澄低下头，不好意思地说：“验货时衣摆裁坏了一块，莉姐就送我了。” 衣摆上，果然有个粉色补丁，不仔细看，还真难以发现。 陈延森没说话。 商家寄来的样品，除了高价值的外，大多都在创业间放着积灰，要不就被类目运营分给其他同学了。 这块得制定个细化章程，小问题也不能马虎。 陈延森暗自琢磨。 “我们去市区做什么？我上午还有课呢。”宋允澄见他不吭声，只顾往前走，赶忙小跑着追上去。 “买车。”陈延森简单回答道。 之前没钱，他还能委屈自己，现在狐狸淘一天净利润就有百万，陈总自然要买豪车，换名表。 他可没有装穷的癖好，有钱就得享受，不然努力赚钱图啥？ 另一方面，以公司名义买车能抵扣部分税额，对他来说，两全其美。 你买车也不用带上我呀？ 宋允澄跟在身后，忍不住抱怨，她现在只想回创业园，好几家b2c平台的入驻合同，还没拿给汪老师审核呢。 可她明白，陈延森这混蛋，要是不答应他，保不准又拿扣工资来威胁自己。 出了校门，两人拦了一辆出租车，专门挑了一个豪车云集的汽车城。 “为什么不让萌洁陪你来？”下车后，憋了一路的宋允澄，还是没忍住，直接问了出来。 “她上午有课。”陈延森回道。 “？？？” 宋允澄无语，她有课，自己就没课？ 这回答让她如坠冰窖，一颗心迅速冷却，差点扭头就走。 狗日的陈延森，你真不是东西！ 宋允澄在心里狠狠骂道，自己怎么会喜欢这种渣男。 “我更喜欢你陪着我。” 陈延森在前面走着，突然补了一句。 宋允澄一听，刚硬起来的心脏，立马又变得软趴趴的，嘴角上扬，连眼睛都笑成了月牙状。 走了一会，陈延森停下，左右看看，旁边的4s店基本都是别克、大众、尼桑和宝马这些，他想买的豪车品牌一个都没。 宾利、兰博基尼、保时捷、劳斯莱斯，连个车轮子都没见着，他走进宝马4s店，一问工作人员才知道。 2010年的虚城，压根就不卖这些品牌，得去庐州或者沪城才行。 要么就只能买二手车。 开什么玩笑！ 他陈延森从不开二手车！ “算了，宝马也行，先凑合开，带我看看你们店最贵的车。” 陈延森低声嘟哝，后半句是对汽车销售说的。 不是哥们，你一大早就来装x，还凑合开开，我踏马真想给你一嘴巴子，让你清醒清醒。 汽车销售脸上堆着职业假笑，领着两人往里走，心里却疯狂吐槽。 陈延森穿着件毛呢风衣，看不出牌子，但从宋允澄衣着打扮不难看出来，两人都是大学生，哪里有钱买车？ “先生您好，这款是750li最新款，搭载4.4t双涡轮增压发动机，动力强，加速快，中控台是液晶屏，座椅能加热，还有氙气大灯……” 汽车销售虽觉得他俩不像买家，但出于熟悉销售话术的目的，还是笑着介绍起来，他把两人当成空气，自顾自地说起这辆车的配置和优点，当作一次练习的机会。 “有点丑啊。” 陈延森摇摇头，满脸嫌弃地评价。 “官方指导价205.8万……”听到这话，汽车销售差点气笑了。 哥们，买得起吗你？还嫌车丑！ 车都没嫌你穷呢！ 汽车销售瞧着陈延森，暗叹年轻就是好，装x都随意所欲。 等他长大后就会明白，买辆10万的代步车都费劲。 陈延森没搭理销售，直接坐到驾驶位，感受了一下座垫的舒适度：“这椅子还行。” 汽车销售微笑，无言以对。 “就这辆吧，你们店能代上车牌吗？”陈延森随口问道。 “啊！？您真要买？”汽车销售一脸懵逼，目瞪口呆，下意识反问。 “咋了，你还不想卖？”陈延森调侃道。 “卖！肯定卖！先生这边请，小周，用我抽屉里的茶叶泡两杯茶。” 汽车销售满脸堆笑，殷勤地领着两人到休息区。 热情x10！ 接着拿出单子，帮陈延森开始选配件。 不等陈延森开口，他主动提出17万的优惠金额，还赠送保养券、洗车券、行车记录仪、靠枕、折迭伞等一堆礼品。 此外，还有一块印有宝马logo的机械表。 “陈先生，我们有代上车牌服务，您可以把要求告诉我，最快当天就能帮您办好。”汽车销售笑着道。 “最后成交价多少钱？”陈延森摆摆手，直奔主题。 “202.8万！”汽车销售心里打鼓，就怕陈延森嫌贵不买。 “你送的这些东西，值14万？”陈延森呵呵一笑，往后一靠，不置可否地反问道。 “陈先生，这些东西在外面是不值14万，可在4s店就这行情，我们做销售的也没办法，要不这样，我再给您加3次大保养、6次小保养，一年内1000元以下的配件坏了，都免费换。” 销售咬咬牙，装出一副大出血的样子。 “价格再降降，我就真的动心了。”陈延森端起茶杯抿了一口，继续压价。 “那我去问问领导，两位稍等片刻。”销售一脸为难，最后起身说。 “行，去吧。”陈延森也不点破，反正喝完这杯茶，对方恰好抽完一支烟。 他在意的是结果，过程不重要。 十分钟后，销售带着198.8万的价格回来了。 陈延森心里清楚，要不是12月是淡季，还得再多十几万，眼看压不出更多优惠，便爽快签了合同，落地价226万，他让财务通过网银转账，把钱打进4s店的户头。 “陈先生，车牌上好，我们马上联系您。”收到钱，销售态度愈发热情。 陈延森应了声，带着宋允澄走出4s店：“好久没泡温泉了，石都有家温泉酒店还不错。” 上一次，他带萌洁去过。 “我不去，我想回去工作。”宋允澄拒绝。 “你不是喜欢我吗？不想和我多待一会？”陈延森盯着她，笑着问。 “学校的猫猫狗狗我也很喜欢。”宋允澄后悔表白了，忙乱中随便找了个借口。 “那陪我吃饭总该行了吧？”陈延森见她态度坚决，不再强求，换了个说法。 “好吧。”宋允澄点点头，不敢连着两次拒绝陈延森。 两人打车到市中心，选了一家铁板烧餐厅。 包厢三十来平米，透过玻璃幕墙，能俯瞰整个cbd。 厨师站在铁板烧前，做好一道菜，陈延森和宋允澄就吃一道。 陈延森对这种场合早已习以为常，宋允澄却满心好奇，四处打量，还不时和厨师搭话。 一顿饭吃了两个多小时，账单2300块。 “本来觉得味道挺好，一看这价钱，又觉得没那么好吃了。” 宋允澄眼中闪过一丝惊讶，忍不住感慨。 “钱就是用来的，没有第二种用途，等你12月工资到账，这种餐厅，你也吃得起。” 陈延森往外走，听到宋允澄的话，转身说道。 “我可舍不得。”宋允澄信誓旦旦道。 人是会变的。 陈延森在心里默默补了一句，上辈子，他没钱的时候，和汤镇哲一起吃沙县，挤一张单人床。 后来公司上市，实现财富自由，他就很少吃人均500以下的餐厅。 倒不是挑剔，而是钱多到不完。 上辈子临死前，他卡里还有6000万现金，股票、债券和大额存卡，更是多得记不清。 这一世，他可不想再重蹈覆辙。 两人又在市区的公园、游乐场和ktv玩了一下午，宋允澄丝毫没察觉，陈延森在用工作的方式，和她谈恋爱。 傍晚时分，4s店的电话才姗姗来迟。 陈延森带着宋允澄折返，等再次回到虚城学院时，陈延森已坐在宝马750的驾驶座上。 经过门卫处，他扔出一包华子，顺便做了车牌登记。 创业园门口就有停车位，凭他和曹达华的关系，打声招呼就行。 “王哥，这小子是谁啊？上学还开宝马？”一个新来的门卫碰一碰同事，好奇问道。 “咱虚院的商业天才，听说一个月能赚这个数。”另一个卫门竖起了一根手指。 “卧槽！一千万啊！”新来的大惊失色，嘴巴张得老大。 “哼！一个亿！”老卫门冷哼一声，不屑地纠正道。 …… …… 陈延森开车驶向创业园，刚准备停车，就看见五六个保卫科的人，正强行往外驱赶三个满身灰尘的人。 “他就是陈延森！” 一个五十多岁的男人，眼角余光瞥见陈延森，立刻高声喊道。 话音刚落，那三人像见了救星，哭喊着围了上来。 “陈老板，行行好，原谅我们吧。” “陈总，您大人大量，绕我们一回，保佑您日后大富大贵。” “求求您啊！我们知道错了，给我们一次机会吧。” 最后一人，边哭边嚎，语调抑扬顿挫，夸张得像在唱戏。 “詹队长，他们是干嘛的？”陈延森看向保卫科的詹国伟问道。 “沂州那几个快递员的家属，上午我在门口拦住了，没想到他们从西门的围墙翻了进来。”詹国伟回答道。 快递员家属？ 陈延森先是一怔，随即反应过来，原来是茅泰掉包案的罪魁祸首。 千里迢迢跑到虚城闹事，神经病啊！ 陈延森冷笑，对耳边的祈求声无动于衷，向詹国伟建议道：“报警吧。他们要是天天来闹，影响狐狸淘正常运转，我可就得找唐校长了。” 詹国伟一听，心里一慌，赶紧说：“我马上联系巡检所，放心，绝对没有下次。” 说完，恶狠狠地瞪向三人，动作粗暴地，把几人从创业园大门口，生拉硬拽地往校门口拖。 宋允澄看着这一幕，若有所思。 “你会不会觉得我不近人情，心太狠？”陈延森冷不丁问道。 “不会。”宋允澄目光坚定地回答道。 “打蛇不死，反受其害，宁做恶人，也不当烂好人。” 陈延森挑起眉，语气平淡地叮嘱道。 (本章完) 第91章 米聊上线！估值飙升15亿（求订阅） 第91章 米聊上线！估值飙升15亿（求订阅） 陈延森锁好车，上了二楼，宋允澄紧随其后。 工位上的人还不到一半，其余的都去食堂吃晚饭了。 王子豪抬头看见陈延森，打了声招呼，也看到了他身后的宋允澄，他虽心里犯嘀咕，却没多问。 “森哥，一起去吃晚饭，二食堂新开了家牛肉拉面，味道还不错。”王子豪走上前，笑着说道。 “下次吧，我在市里吃过了。” 陈延森坐下，往后一仰，掏出手机玩，本想去应用商店下款新游戏，却突然看到轮播图里，多了一张米聊的宣传图。 米聊做出来了？ 那微信也不远了！ 陈延森没多想，直接下载安装，试玩了一会，能语音对讲、发文字图片，还能群聊，该有的功能都有。 这玩意确实好用，在2010年，用手机发条彩信，0.5-0.9元一条，大小还不能超过100kb，放在十几年后，压根不敢想。 可惜军儿先推出产品，却还是没干过微信。 陈延森暗自思忖，要是重生到2009年，他少说也得弄个云聊、快聊或飞聊出来，挫挫小马哥的锐气。 算了，3g时代让一让你们这些老东西，4g才是哥的天下，到时候打得你们哇哇乱叫。 每个时代都会有一个大哥，陈延森便想成为下一个时代的大哥。 “微信借qq导流、加载qq好友列表，能在短时间内快速扩张，看来狐狸淘的a轮融资，还真不能甩开企鹅。” 陈延森在心里盘算着。 这时，对面的宋允澄反应过来，她突然意识到，一下午和陈延森做的事，全在情侣必做100件小事的清单里。 她白皙的脸瞬间红了，低下头，生怕被陈延森发现。 “宋允澄，下个月7号杭城四季青的服饰沙龙，你带队主持，张一峰给你当副手，胡莉和徐坤随行，到时有几个垂直电商平台的渠道总监也会参加，注意把握商机。” 陈延森突然开口，吓了宋允澄一跳。 “好的，那你去吗？”宋允澄定了定神，问道。 “不去。”陈延森摇了摇头。 这场服装饰沙龙交流会，主要是为了明年三月份的春季新装做准备，狐狸淘的用户画像，有七成都是女生，得把关联性强的品类做起来，网站业绩才能大幅提升。 否则，只卖数码家电、家具家装这些复购率低的品类，狐狸淘早晚会倒闭。 家具百货、食品、服装和美妆等品类，才是撑起一家电商公司的核心品类。 比如亰东，起初只做3c和家电，后来先抢了‘好兄弟’李国庆的图书生意，接着涉及食品、家居和美妆品类，最后连车品配件这种小类目也不放过。 “知道了。”宋允澄微微点头，皱着好看的眉毛，似乎在思索交流会的流程和细节，以及狐狸淘能从会议中获取哪些利益。 陈延森看了她一眼，起身离开创业园。 除了服饰沙龙外，等招商团队的人数再翻一倍，明年的酒水会、巧节、美妆、家电和数码博览会等，他都会派类目和招商人员参加。 一来是近距离了解品牌商的线上需求，二来也能锻炼这帮新兵蛋子。 招商招商，那是一步一步跑出来的，全宅在办公室里，能有多大成长空间？ 回到0418，陈延森洗完澡躺在床上。 一时睡不着，于是分别给萌洁和宋允澄发去短信，让她俩注册米聊，上线陪自己聊天。 “哇！这app可以免费发图片，太牛了！”萌洁试用了几分钟，一惊一乍道。 呵呵，这才哪到哪，以后还有视频通话功能呢。 “发张照片看看。”陈延森回道。 “穿得少，不方便拍。”萌洁秒回。 “就爱看不方便的照片。”陈延森笑了笑。 “让我下这个app做什么？”宋允澄发来消息。 “陪我聊天啊。”陈延森回道。 “我在弄狐狸淘品宣ppt和杭城沙龙策划方案，真没时间陪你聊。”宋允澄拒绝得很干脆。 陈延森看了眼时间，21点15分了，估计宋允澄还没下班，他想了想回道：“把文件发我邮件，我帮你理理逻辑。” “谢谢师父。笑脸.jpg”宋允澄正愁不知道怎么办，做品宣ppt她是擅长的，可行业交流会，她还真没经验。 在千度上搜了半天，也没找到多少有用信息。 “叫爸爸。怒气.jpg”陈延森给她回道。 “……文件发你邮箱了。”宋允澄坐在工位上，小声嘟哝道：“陈延森，你真变态，等姐发达了，非得让你喊我妈妈。” 这念头下意识就冒了出来，她忍不住笑出声。 没过多久，陈延森回复邮件，重新梳理了整体规划，宋允澄只要填内容，完善交流会细节就行。 “拍张照片给我瞧瞧。”陈延森指导完，不客气地索要‘报酬’。 “谢谢老板，我下班了。”宋允澄嘻嘻一笑，眯着眼，脚步轻快地走出创业园。 “嗡嗡嗡——” 宋允澄掏出手机，见陈延森追着要照片，她左右瞧了瞧，站在路灯下，‘咔嚓’一声，发了张自拍过去。 陈延森点开图片，照片里，宋允澄穿着那件粉色羽绒服，一缕昏黄的灯光落在脸颊上，琼鼻樱唇，显得格外动人。 “哥不白看，哥给你也回一张。”陈延森光着上身，随手拍了一张发过去。 宋允澄瞄了眼照片，噗嗤笑出了声，她收起手机，朝冰凉的小手上哈了口热气，随后向着宿舍楼走去。 …… …… 年末将至，狐狸淘上下忙得不可开交。 元旦有三天假期，总不能为了超级返活动不断档，就让全体人员留在创业园值班。 所以，招商和类目团队压力巨大，得提前设置好三天的品牌团活动，工作量着实不小。 徐丹忙着给客服组招人，以及招商和类目的社招初面。 陈延森倒没什么事，就准备开整章汉华，摸清章汉华的合作渠道后，他先找企鹅的梁友志谈了谈，又通过第三方，找到一个被章汉华清退的合作商。 一个成熟的计划，很快就实施起来。 虽说上周的假酒事件看似和章汉华无关，但也许是章汉华还没被供出来呢，陈延森可不想留个敌视他的人躲在背后。 先往死里整再说！ 安排好一切，陈延森心情舒畅，起身准备去参加商学院的跨年晚会。 “子豪，晚上年会你先撑着，我和萌洁7点后过去。” 临走之前，陈延森特意交待道。 “行，文博和鹏飞说了，你不在场，大家更自在一点。”王子豪用胳膊肘顶了顶张文博，笑着调侃道。 “森哥，你相信我，我可没说。”张文博连连摆手，矢口否认。 “森哥，你懂我的，我一直最尊敬您了。”向鹏飞嘿嘿一笑，拍着马屁。 “去去去！” 陈延森才懒得跟他们浪费时间，笑骂一句，开着他的那辆宝马750，直奔商学院大礼堂。 走进后台，他远远就瞧见了萌洁。 她今晚的妆容精致，眼睛清澈明亮，戴着副蓝色美瞳，灵动魅惑，卷曲的短发又显得俏皮可爱。 一袭蓝色吊带纱裙，颈间的珍珠项链十分吸睛，与半年前的形象，完全是两个人。 “穿这么少，不冷？”陈延森走上前，抓起她的小手，温声说道。 萌洁的手小巧柔软，暖乎乎的。 “裙子里贴满暖宝宝，不冷的。”萌洁笑着回道。 “真的？我瞧瞧。”陈延森说罢，佯装要掀她的裙摆。 “别闹！我和主持人说好了，18点30分上台，就能提前半个小时出发了。”萌洁往后躲开。 “行，那我去礼堂等你表演。”陈延森笑了笑，陪萌洁聊了一会，然后往大礼堂走去。 商学院专业多、新生也多，陈延森进去后发现连个空座都没有，他倒也不在意，就靠在墙边。 旁边一个戴眼镜的女生，用余光瞥见他，眼睛一下子亮了。 犹豫片刻，她主动跟陈延森搭话：“同学，这个座位你要吗？” “可以吗？”陈延森笑着反问。 女生看他一脸痞痞的坏笑，更加觉得陈延森帅到没边了，赶忙起身让座：“我约了同学去看电影，马上就走。” “谢了，这位置刚好能拍到我女朋友。”陈延森特意强调。 女朋友？ 眼镜女生顿感失望，差点脱口而出：同学，要不你还是站着吧。 陈延森可不管她，掏出手机，一边跟宋允澄聊天，一边等萌洁出场。 一连三个节目演完，萌洁终于拿着话筒走上舞台。 “星光像泪水，没说的思念，变成黑眼圈，几百天来的热烈，一个寒流就瓦解” “……” “你在房间，像幻灯片，你在我眼里蔓延，你在手机，你在笔电，无法隔绝……” 萌洁歌声动听，这首歌被她还原了七七八八，加上她本来就是一个活力满满的女生，这下更是吸引了一大波男生的目光。 十几分钟后，萌洁换好衣服，和陈延森往外走。 “萌洁同学，你今晚真美，这朵送你。” 两人刚出礼堂，就见一个男生捧着束玫瑰，兴冲冲跑过来。 萌洁一愣，脸色尴尬，男朋友在旁边呢。 这男生可真烦，她都拒绝几百次了，没想到对方招呼都不打，直接来送。 我明明说过有男朋友，这人理解能力这么差，怎么考上大学的？ “哟，郁金香玫瑰，哥们你挺有审美啊，谢了。” 陈延森二话不说，从他手中抢过玫瑰。 “你谁啊？”男生一脸懵，看着空落落的双手，大声质问。 “何学长，他是我男朋友。”萌洁这话，彻底浇灭了男生的希望。 男生低下头，涨红了脸。 萌洁之前拿这话拒绝过他，可他从没见陈延森来商学院找过萌洁，还以为是借口，早知道这样，他肯定不来当小丑。 “哥们，这，真香！” 陈延森晃了晃这束，杀人诛心地说道。 男生‘啊’了一声，羞愧地往外跑，眨眼就没影了。 “你真坏。”萌洁笑得不行。 “送你。”陈延森借献佛，递给了萌洁。 “别人买的我不要，我要你买的。”萌洁把手背在身后。 “傻丫头，省下来的钱给你买礼物不香吗？那小子傻不拉几的，扔了怪浪费，让他有点参与感。”陈延森坏笑。 可惜那男生走得早，要是听到这话，说不定当场就想往珍珠湖里跳。 “你坏透啦。”萌洁笑嘻嘻地说。 “走吧，子豪还等着呢。”陈延森牵起萌洁的手，一起上车，朝着市中心驶去。 与此同时，之前上门考察的风投机构，纷纷拿到了狐狸淘q3季度的业务和财务报表。 10月，日活均值16.7万，日均订单量2.5万单，日销售额平均81万，当月毛利357万； 11月，日活均值61.3万，日均订单量10.4万单，日销售额平均400万，当月毛利1560万； 12月，日活均值102.4万，日均订单量20.7万单，日销售额平均1380万，当月毛利6720万。 陈延森虽没透露运营支出，但狐狸淘总共不到100人，算上投放成本，净利润率至少50%。 导购电商这么能赚钱？ 原本风投对狐狸淘最高估值也就7亿、8亿，拿到这份材料后，估值立马飙升到15亿以上。 (本章完) 第92章 开放A轮融资，启动期权计划（32K求订 第92章 开放a轮融资，启动期权计划（3.2k求订阅） 2010年最后一夜，空中园酒店。 顶楼宴会厅里，摆着八张十人桌，桌上菜式精美，东星斑、澳龙、鲍鱼、胶等食材，烹制得色香味美。 狐狸淘各小组都有排练的小节目，几个重头戏结束后，舞台就成了ktv，大家都是年轻人，气氛十分热闹。 许星星拍着王子豪的肩膀，大声问：“豪哥，森哥还没来吗？抽奖环节要开始了。” 向鹏飞在台上正扯着嗓子唱《死了都要爱》，五音不全的嗓音，把台下人折磨得眉头直皱。 “快了，半小时前就出发了。”王子豪同样大声回应。 许星星点点头，想了想，还是走出宴会厅，打算去楼下接陈延森。 “慕妍姐，敬您一杯，感谢您这段时间的教导。”王子豪举起酒杯，笑着对柳慕妍说。 “我开车来的，只能喝饮料，子豪同学，别介意。”柳慕妍盈盈一笑，与他碰了杯。 她只比王子豪大七岁，说白了，还是年轻人心态，在狐狸淘兼职的日子，和大家越混越熟。 …… 陈延森刚停好车，就瞧见许星星缩着脑袋，在酒店大厅外左右张望。 “站这干嘛？”陈延森笑问道。 “还不是在等你！抽奖马上开始，就等你了！楼上都快成ktv包厢了。”许星星一把抓住陈延森的袖子，就要往楼上拽。 这时，萌洁也走了过来。 “嫂子好！”许星星眨了眨眼睛，连忙撒手，上前挽住萌洁的胳膊，一副自来熟的模样。 萌洁点点头，打了声招呼。 “我不是让子豪先顶着嘛。”陈延森摇了摇头，不由地吐槽道。 “抽奖这种事，肯定得你主持才有仪式感，大家都愿意等。”许星星笑嘻嘻地说。 三人走进电梯，直达酒店顶层，这间宴会厅，除了十几根立柱，四面全是五六米高的玻璃幕墙，让人有种置身城市中心的梦幻感。 怪不得最低消费要六万八，面积不大，装修却奢华至极。 陈延森一进门，就看到向鹏飞拉了把椅子，坐在舞台上唱歌，听了半句，他脸上顿时露出嫌弃的表情。 这小子，干的真不是人事！ 向鹏飞坐在高处，一眼就瞧见门口的陈延森。 他清了清嗓子喊道：“ladies and gentlemen，掌声有请狐狸淘第一帅的男人，闪亮登场！” 众人顺着向鹏飞指的方向，很快发现了陈延森的身影。 陈延森咧嘴一笑，冲向鹏飞指了指，然后自信地走上舞台，接过话筒。 “辞旧迎新，展望未来，2011年的狐狸淘，我相信会更成功！下面让子豪替我抽奖，我先下去垫吧一口，吃饱了给大家送惊喜。” 陈延森简单说了几句，就把舞台让给了王子豪。 他走到座位旁，跟曹达华、汪京和柳慕妍碰了杯，才慢悠悠地夹菜吃起来。 王子豪无奈，赶鸭子上架似的走到舞台中央，从三等奖开始抽，偶尔故意报错名字，制造点节目效果，逗得大家哄堂大笑。 一个多小时后，奖品全部抽完，运气好的中了手机，运气差的也有1000元购物卡。 陈延森再次上台，笑着说：“两件事，第一，为了让大家玩得开心，今晚再加10个万元大奖，三分钟后开抽；第二，我准备启动狐狸淘的a轮融资计划，到时会给所有同学发放一份期权，行权价格0.01元。” 万元大奖？ 期权？ 在座的，除了少数几人，大多都不太清楚期权是什么。 “汪老师，期权是干嘛的？”许星星凑到汪京身边，好奇问道。 “简单来说，就是一张在未来兑现的支票，狐狸淘上市或者开启回购计划时，这些期权就能换成现金，不过具体数量和价值，只有陈总清楚。” 汪京想了想，不紧不慢地解释。 周围人一听，恍然大悟，反正是钱就对了。 以他们对陈延森的了解，能拿到年会上公布，这份期权的价值定然不菲。 一时间，欢呼声四起，还有人吹口哨。 陈延森没耽搁，当场抽了10个人，每人一万现金。 面板上的人道薪火，转眼就多了29缕。 下台后，陈延森一边吃，一边看他们在舞台上闹腾。 几个组长都成了被起哄的对象，挨个上台唱了一首歌。 宋允澄作为狐狸淘一号员工也不例外，她先后担任过设计组、运营组和客服组组长，一上台，掌声就响个不停。 宋允澄连马文腾和张涌都见过，却被台下这群大学生弄得弄得满脸通红，她拿着话筒，轻声唱起梁静茹的《勇气》。 看着台下的陈延森和萌洁，宋允澄终于清醒了，眼眶慢慢变得湿润。 短短几分钟，她的心情就从酸楚、刺痛变得麻木。 抬头再看向陈延森时，宋允澄眼中的温热已消失不见。 这首歌刚唱到一半，陈延森就看见张文博慌慌张张地跑过来，正疑惑时，听他急忙说道：“森哥，子豪在外面跟人打起来了！” 打架？ 难不成这小子喝多了？ 陈延森顾不上细想，喊上鹏飞、张一峰等七八个男生，赶忙往外走。 出了宴会厅，走到洗手间门口，就瞧见王子豪揪着一个男人衣领，两人扭打在地，王子豪正准备挥拳。 柳慕妍和一个长发女人在一旁劝架。 “耗子，住手！”陈延森喊道。 上大学后，陈延森很少这么叫他，毕竟王子豪是狐狸淘投放组组长，老喊他外号，岂不是落他面子。 正要动手的王子豪，听到熟悉声音，渐渐冷静下来。 “怎么回事？”陈延森上前，拉起王子豪问道。 “我”王子豪看了看柳慕妍，到嘴边的话又咽了回去。 “你们先回去，我来处理。”陈延森看了眼被王子豪摁在地上的男人，他身形清瘦，对付他用不着这么多人。 向鹏飞和张一峰等人互相看了看，虽不清楚状况，还是转身回去了，走时还说：“森哥，有事叫我们。” 等人走远，王子豪才小声说：“这傻x是慕妍姐未婚夫，骗她说在公司加班，结果带别的女人在包间吃饭，刚好被慕妍姐撞见。” 陈延森微微点头，心想：这么狗血？ 他瞅了瞅柳慕妍，她站在一旁，一动不动，脸色难看，冷冷地盯着地上的男人。 “周煜文，她到底是谁？”柳慕妍定了定神，冷声质问道。 “你都看见了，还问什么？是不是蠢？”周煜文无所谓地笑笑，从地上爬起来，不慌不忙地整理衬衫，拍掉身上灰尘。 “我要你亲口说。”柳慕妍脸色煞白，咬着嘴唇道。 “她是我女朋友，你是我未婚妻，还有问题吗？”周煜文扫了眼陈延森和王子豪，嚣张回道。 柳慕妍眼里的泪，应声而落，她怎么也想不到，和自己青梅竹马、都订了婚的人，竟会背叛她。 陈延森没吭声，抱着看热闹的心态，他从周煜文身上，嗅到一股同类的气息。 “周煜文，我们结束了！”柳慕妍情绪崩溃，蹲在地上大哭了。 “噢，那就结束呗。”周煜文没心没肺地笑着，说完，搂着长发妹子进了包间。 王子豪见状，追上去就要干他。 陈延森一把拦住，指了指哭泣的柳慕妍。 王子豪一下泄了气，站在那儿手足无措。过了好一会儿，才想起掏出手帕纸，递给柳慕妍。 陈延森眯着眼，晃晃悠悠走回宴会厅。 …… …… 深城，企鹅总部。 “你是说，两个月的一千万，现在变成了1个亿？”马化腾看向对面的柳志平问道。 “或许还不止，听说sig亚洲创投基金和乐天，都在紧急评估狐狸淘的盈利模式，估值冲到3亿美币也有可能。”柳志平推了推眼镜，淡笑着说道。 “难道真像这小子说的，我们没有做电商的基因？他把导购这么烂的细分赛道，都能做到顶级，要是让他接手拍拍网？” 马化腾声音逐渐变低，最后叹了口气。 他是聪明人，又怎么不明白，像陈延森这种野心勃勃的年轻人，压根不会屈居人下。 为了让张晓龙加入企鹅，他破了多少先例？ 难道还要继续破例？ 从上次接触看，陈延森的信念恐怕比张晓龙还坚定。 “难啊，他如果想进企鹅，就不会拒绝郑春彬的邀请。”柳志平呵呵一笑，轻轻摇了摇头。 “那1000万不是投给狐狸淘这个项目的，而是投给他这个人的，事实证明，我这笔投资很成功，可我怎么获得回报呢？” 马化腾目光紧紧盯着老友，似在等一个答案。 “给他张晓龙那样的待遇？”柳志平试探问道。 “狐狸淘的a轮融资，辛苦你亲自跑一趟，帮我转告陈延森，只要他肯帮企鹅完善电商板块，我给他3000万年薪，再加2亿股票期权。” 马文腾沉吟片刻，果断拍板。 上次陈延森说的话，他起初没在意，但当狐狸淘的估值冲破10亿大关后，他开始上心，暗自琢磨起来。 一个人无权无势，就算说的是真理，也没人相信，一旦手握权势，放个屁，别人都说是香的。 马化腾正是这种心态。 “行。”柳志平没推辞，他也好奇，陈延森这个年轻人，是怎么把一个新项目，从0做到几千万用户的。 对方每一步都精准无误，这精准度，让人胆寒。 “米聊已经上线了，张晓龙那边还要多少？”聊完陈延森，马文腾又问道。 “晓龙说，细节还要打磨。”柳志平皱眉，他明白马化腾的急切心情。 “给他半个月，必须上线！”马化腾目光锐利，语气严肃。 微信是企鹅内部下一个t0级的通讯app产品，却被米聊抢了先，这让他很不痛快，没耐心再等了。 什么细节？能用就行！ (本章完) 第93章 96缕人道薪火，2011年调薪计划（求订 第93章 96缕人道薪火，2011年调薪计划（求订阅） 新年第一天，创业园二楼热闹非凡。 陈延森守在楼梯口，每一个狐狸淘成员路过，他就递上一个红包。 “人道薪火+0.05！” “人道薪火+0.05！” “……” 系统提示不断在眼前闪过，陈延森不嫌弃，毕竟蚊子腿也是肉。 “哇！谢谢班长，居然还有新年红包！”许星星接过红包，满脸笑意。 陈延森笑笑，摆摆手，没搭话，接着给下一个人发红包。 直到九点，狐狸淘只来了一半员工，另一半放假回家了。 突然，有人低声说工资到账了，顿时，一阵窸窸窣窣的声响传来，大家全在低头翻手机。 “人道薪火+5.3！” “人道薪火+3.9！” “人道薪火+2.4！” “……” 看着眼前的文字信息，陈延森暗呼‘真爽’，密密麻麻几十条提示，眨眼间，面板上人道薪火的数值，就从31.7涨到了96。 “系统！给我等等！” 陈延森刚要加点，可想起前几次的经历，还是强忍了下来，生怕在创业园弄出什么动静。 他深吸一口气，调整好心态，随手打开了团队成员的工资列表。 先从客服组改起，时薪从10元提到12元，编辑原本的月薪从3000元的提到4000元，测试和设计涨到5000或6000元。 招商底薪改为3500元。 类目组变动最大，直接从5000元涨到6000或7000元，像陈旭和胡莉这种资深类目运营，月薪更是飙到8000元。 陈延森这么做，一来为了社招，二来平衡类目组员工的心态。 不然，他们看到招商一个月能赚七八千，多则四五万，谁还愿意干类目工作。 陈延森检查一遍，确认无误，把表格发给徐丹，让她发邮件逐一通知。 忙完，他起身朝0418走去。 宋允澄扭头看了眼陈延森的背影，又低头盯着刚到账的三万九千元，沉默不语。 十分钟后。 陈延森躺在0418卧室，盯着天板，意念集中在体质上。 “系统，给我加点！”陈延森低声道。 一缕筷子粗的白色雾气凭空出现，硬生生钻进了他的眉心，刺骨寒意袭来，几乎要把他冻成冰块。 全身上下的每一处筋骨血肉，似乎都停滞了下来，连心脏也不例外。 “噗通——噗通——！” 一股宛如火山爆发的暖流，骤然从心脏里流出，像脱缰野马，在陈延森的身体里横冲直撞，被它冲刷过的每一寸皮肉都在颤动。 冷意、热流交替，紧接着是深入灵魂的舒爽！ 陈延森忍不住轻哼，这奇异的感觉来得快，去得也快。 他感觉过了两三个小时，可拿起手机一看，仅仅过去三分钟。 “这么短？” 陈延森愕然。 他坐起身，光脚踩在地板上，活动了下筋骨，轻轻握拳，感觉能轻易捏碎石头。 这种满格的力量感，比几亿财富还令他上头。 此时，体质数值是2.63！ 距离人类极限，只差一步！ 陈延森抓起一瓶未开封的矿泉水，走进卫生间，五指并拢，塑料瓶被他捏得咯吱作响，可预想中捏爆的场景并未出现。 “看来我现在的力量，根本捏不碎石头，刚刚只是力量暴涨后产生的错觉。” 陈延森叹了口气，意兴阑珊地丢下矿泉水。 他又测了身高、体重，没太大变化。 “去健身房试试。” 这个想法一冒出来，就再也按捺不住。 陈延森拿上外套，上车，朝着校外健身房驶去。 上次前台送的体验周卡早过期了，这次前台换了人，这很常见，这帮老板特喜欢招些便宜的大学生，人员流动贼大。 陈延森干脆办了张年卡，回头丢给王子豪，也不算浪费。 走进健身房一看，里面总共三个人。 元旦假期，有对象的大多出去玩了，爱学习的都在图书馆，来健身房的估计都是单身狗。 陈延森一边想着，一边朝杠铃走去。 “嗨！上次就觉得陈延森这个名字耳熟，原来你是狐狸淘的老板啊，幸会幸会！” 胡永凡原本在练胸肌，一看到陈延森，马上放下器械，笑着迎过来。 “呃，你好。”陈延森愣了下，这哥们借过装备给他，可名字他早忘了。 没办法，陈延森只对那些长得漂亮、身材好的妹子，才会印象深刻。 “硬拉？”胡永凡主动问道。 “嗯。”陈延森对他的取向存疑，不太想搭话。 “我帮你装配重！”胡永凡像是没看到陈延森脸上的拒绝，自顾自忙活起来。 一会儿，他转头问：“先从140公斤开始？” “220公斤吧。”陈延森淡淡地说。 他体质增长了近60%，要不是怕吓到胡永凡，他甚至想从300公斤开始。 “我靠！牛皮！”胡永凡竖起大拇指，目光热切地看着陈延森。 陈延森见他这副眼神，下意识往后退了一步。 “好了！我给你拿腰带和护膝。”胡永凡起身，朝旁边的座椅走去。 陈延森嗯了一声，走到杠铃前，横杆两边各有5片20公斤的杠铃片，加上横杆，差不多是三个成年人的体重。 他瞥了眼还在翻找装备的胡永凡，随即弯下腰，双手牢牢抓在横杆上。 “起！” 陈延森低喝一声，四百多斤的重量，在他手中就跟没分量似的，轻轻松松被拉过膝盖。 听到声响，胡永凡转身看过来，瞬间惊得合不拢嘴，无装备硬拉220公斤？ 陈延森这身体是铁打的吧？ “嘭！”杠铃重重砸在地上。 陈延森细细体会，总结下来就是没感觉，跟上次硬拉140公斤差不多，甚至还要更轻松。 “陈总！你别乱来啊！要是让健身房老板看到，非得当场给你退卡！” 胡永凡见他还要加配重，赶忙拿着防护装备跑过来劝阻。 他健身经验丰富，一看陈延森的体重就没过85公斤，上次能拉起260公斤的重量，他只当陈延森骨架大、密度高、天赋异禀，但今天无装备硬拉，确实吓到了他。 “嗯，谢了。”陈延森接过腰带和护膝，穿戴好后，看向地上的杠铃。 稍作思索，他又在两边各加20公斤，重量达到 340公斤。 “陈总，你没开玩笑吧？”胡永凡不敢置信，专业选手也只能拉自身体重2倍多的重量，3倍多那是顶级选手的水平。 陈延森没说话，抓住横杆，调整动作细节，他在找最舒服的发力点，这是一种说不清的感觉，似乎无师自通一般。 “给老子起！” 陈延森双臂青筋暴起，血气顺着手臂流动，上肢、下肢和背部肌肉同时发力。 远远看去，近700多斤的重量，连个停顿都没有，就被他拉了起来。 “操！这他么还是人吗？”胡永凡咽了咽唾沫，小声呢喃道。 拉起自身4倍的重量，太可怕了！ “嘭”！ 地面发出沉闷的碰撞声！ 陈延森脸不红，心不跳，甩了甩手腕，感觉还有不少余力。 继续加！ 杠铃重量突破380公斤！ 陈延森还是正反手固定动作，这次明显吃力不少，额头青筋都爆了出来，不过动作依旧流畅，显然还未到极限。 等他把杠铃加到420公斤时，胡永凡才反应过来，赶紧掏出手机准备录视频。 “兄弟，把手机收起来。” 陈延森见状，冲他摆了摆手。 换作平时，胡永凡可能不会理会，但面对陈延森，他屁都没敢放一个，干笑着把手机塞回包里。 他心里清楚，陈延森一拳能把他打死好几回。 “嘎吱——嘎吱——！” 横杆被杠铃片压得砰砰作响，弯成弧线。 陈延森找准发力时机，筋骨瞬间绷紧，八百多斤的重量，对他有些吃力。 血气奔腾，胳膊、大腿和面部都涨红了，肌肉再次充血，纹理清晰可见。 陈延森只觉得有一股滚烫的气息闷在胸口，他猛然发力，艰难地将杠铃拉起。 “嘭咚”！ 陈延森松手，鼻间喷出大量白气，脑门红彤彤的一片，大口喘着粗气，显然已有些力竭。 “陈总，你这水平，国内力量比赛完全可以一路踏平，太叼了！” 胡永凡见他停下，也没有再加配重的意思，赶忙递上一瓶矿泉水，夸赞道。 “我哪有闲工夫参加比赛，力量再强又如何，时代变了，有钱才是大佬。” 陈延森嗤笑，接过水，暗中检查了一下瓶盖，见没问题，才大口喝进肚子里。 “嗨！我都忘了你是狐狸淘的大老板了，像你这么会赚钱，确实不用练得太强。” 胡永凡秀了秀自己的胸大肌，笑着说道。 “对了，你这力量怎么练的？平时用什么补剂？我听说灯塔国那边有新玩意，效果贼棒。”不等陈延森回话，胡永凡又继续说道。 “天生的。”陈延森嘴一咧，嚣张说道 他才不管胡永凡信不信。 胡永凡笑了笑，表面上没说啥，心里却疯狂吐槽，给陈延森扣上了‘科技战士’的帽子。 上次硬拉260公斤，这才隔了一个月，就提升到了420公斤。 说实话，胡永凡真想问问，陈延森打了什么药，他也想试试。 “那个，陈总，其实我给贵公司投了简历，面的是招商岗，您看我怎么样？”胡永凡坐在陈延森对面，笑着问道。 “沟通能力没问题，过了初面再说。”陈延森随口敷衍道。 这人的取向还没搞清，万一招进项目组，张文博和向鹏飞就惨了，他俩白白净净、斯斯文文，最招这些肌肉男喜欢。 “陈总，要不下次面试，我把女朋友带着？”胡永凡无奈提议道。 陈延森眼中的怀疑太明显了，他真是有口难言，都恨不得和女友去酒店时，也拉上陈延森。 “也行！”看在对方两次借装备的份上，陈延森不好总拒绝。 “……”胡永凡脸色一僵，心中微叹：人心中的成见是一座大山，我肌肉练得大，也不代表我有问题啊。 另一边。 收到调薪邮件的狐狸淘成员，自然是乐开了，好多人才大三大四，面对每月税前8000元以上的收入，恨不得把公司当家，把陈延森当爸爸来尊敬。 招商组脸上的喜色更浓，他们十来个人，工资高的五万多，低的也有七八千。 在2010年，这收入能秒杀95%以上的白领。 一时间，大家干劲十足，哪怕招商没有加班费，也从早忙到晚，不是在陌生拜访商家，就是在沟通选品。 超级返的品类、品牌和商品的丰富度，开始大幅提升，毕竟每一个品牌团上线，就代表着几千块的提成收益，谁不动心？ 陈延森离开健身房，一路晃到了体育场。 又测试了100米速度、1万米耐力和反应速度，最后的结果就是，他相当于博尔特、安东尼（反应最快的人）和德文（耐力王者）三者的综合体。 比单项，他弱一筹；综合三项，他能拉爆这三人。 “嗡嗡嗡——” 陈延森掏出手机，一看又是思维资本的张建诚，稍作思索，还是按下了接听键。 (本章完) 第94章 没事，你爸睡着了，不会打搅我们的（ 第94章 没事，你爸睡着了，不会打搅我们的（求订阅） “陈总，我们和sig亚洲创投基金，能给到18亿估值。” 张建诚开门见山。 “张总，别急。我建议思维和sig再观察下狐狸淘的盈利模式、用户增长和转化率这些，融资和估值的事，咱们慢慢谈。” 陈延森靠在排球场外的铁丝网上，不紧不慢地说。 不急？ 张建诚笑了。 他听说乐天正在搜集狐狸淘的数据做估值模型，还委托了国内最大的商业数据中介，就商业模式可持续性、合规风险等问题进行综合评估。 再拖下去，思维恐怕连口汤都喝不着。 所以拉着sig联合投资，共享收益、共担风险，增加谈判筹码。 此前接触，张建诚看出陈延森是个冷静理智的创业者，估值达不到预期，他绝对不会让步。 听到陈延森话里的推脱之意，张建诚笑着说：“陈总是对思维和sig背后的资源不满意，还是对估值不满意？我知道乐天报价高，但乐天在国内的电商资源基本为0，陈总不能只看账面上的数字。” “idg创投基金也是一个不错的选择。”陈延森笑着提了一嘴。 idg在国内互联网领域向来大手笔投资，和sig、思维比起来，它的资金与关系网，更契合狐狸淘的未来发展。 “行，我懂陈总的意思了，看来只能和idg在估值上较量一番了。” 张建诚无奈道。 他觉得陈延森太精明，年轻人常犯的错，他一个不沾，想拿下他，看来只能靠真金白金，才能打动这只小狐狸。 “那就请张总依据狐狸淘的商业模式和盈利预期，给出更合理的估值。”陈延森淡淡一笑。 张建诚明白这电话白打了，不再多聊，简单寒暄几句就挂了。 陈延森站在体育场，拨通了萌洁的手机号，约她一起吃午饭。 “我爸来了。”萌洁说话的声音很轻。 萌振国？ 陈延森愣了一下，心里吐槽：陈国宾，你看看人家怎么当爹的，元旦没回家，就主动跑来学校看女儿。 我都三个月没回家了，就打过一通电话，还没超过60秒。 哎，这父子情，不要也罢。 “行，叫上萌叔叔，咱们去市里吃，我在校门口等你们。” 陈延森简单说完，上车开到校门口，摇下车窗，静静等着。 没一会儿，一辆黑色桑塔纳沿着学林路，缓缓驶出。 “陈延森！”萌洁探出头，有些拘谨地打招呼。 “萌叔，好久不见，您好像更帅了。”陈延森把手搭在方向盘上，笑着问候道。 这混小子！ 萌振国嘴角一抽，本不想理他，但萌洁坐在副驾上，一直用胳膊顶他。 “小陈啊，中午萌叔叔请客，感谢你在学校对萌洁的照顾。” 萌振国看了看陈延森的车，咬牙切齿道。 他没看走眼，这小子确实有本事，大一上学期还没结束，就在商界混得风生水起。 当萌洁告诉他，陈延森公司估值高达十几亿时，他根本不信，所以在网上搜了搜，顿时无话可说。 “必须我来安排，沪城那事，多亏了萌叔帮我从中周旋。” 陈延森客气道，他早就找许星星要了空中园预订员的电话，订好了包厢。 萌振国见陈延森坚持，便不再推辞，问清地址，让萌洁开导航，朝目的地驶去。 陈延森一脚油门，很快超过萌振国，他担心对方不熟悉虚城路况，便想在前头带路。 谁知萌振国会错了意，以为这小子在挑衅，当即也加快了车速，在下个路口超了过去。 “追不上你这破桑塔纳，我这两百万不是白了？” 陈延森嘿嘿一笑，轻松赶超，始终保持领航姿态，把萌振国气得够呛。 “爸，你干嘛呀，好好开车不行？当自己在演《速度与激情》呢？” 萌洁见父亲还想追，撅嘴撒娇道。 “？？？” 萌振国张着嘴，很想说，是那小子先跟我犟的，我凭什么让他？ “安全第一。”萌洁拉了拉他的衣袖。 “唉，早知道如此，我跟你妈肯定拼个二胎，生个女儿倒是乖，胳膊肘全往外拐。” 萌振国叹了口气，既无奈又无力。 “哪有！爸，你就瞎说！”萌洁赶忙反驳。 半小时后，抵达空中园，在服务员的指引下，一路来到顶层。 巧的是，餐厅安排的包厢，竟是上次柳慕妍‘前’未婚夫坐的那间，陈延森也不在意，把萌振国推到了主位。 陈延森和萌洁挨着坐下。 看得萌振国欲言又止，最后瞅了瞅女儿的表情，又憋了回去。 陈延森示意上菜，很快，桌上摆满十道精致的菜品，外加两瓶茅泰。 “小陈，太浪费了。”萌振国皱眉道。 “请萌叔吃饭，当然要隆重一点，平时我和萌洁在学校，都吃食堂。” 陈延森这话，让萌振国挑不出半点毛病。 “你还会喝酒？”萌振国又问道。 “从来不喝，但可以陪萌叔喝。”陈延森张口就来，说得萌振国哑然失笑。 就陈延森这精明劲，以后在外面养十个八个女人，萌洁都很难察觉，自家女儿一根筋，哪玩得过这种比狼獾子还滑溜的人。 “那就喝点。”萌振国淡淡说道。 。他本不想喝，却突然想起二十年前，第一次去老丈人家，头一顿就被灌醉，后来才知道老丈人是想瞧瞧他的酒品和人品。 当年的他嗤之以鼻，可今天不知咋的，鬼使神差就提出要喝一杯。 陈延森手法娴熟地拆开茅泰的外包装和瓶盖。 从来不喝？ 萌振国心里冷笑，他喝了几十年酒，都没陈延森这般利落。 “萌叔，敬您一杯，上次的事劳您费心，我干了，您随意。” 陈延森举起两钱的酒杯，语气诚恳，虽说唐青山在背后出力最多，但萌振国也是找了关系的。 这人情，他得认。 “小陈啊，萌洁性格直，像男孩子，又是第一次谈恋爱，我不支持，但也不反对，帮我好好照顾她。”萌振国一脸严肃，认真叮嘱。 他就是看陈延森不顺眼！ 但女儿喜欢，他也说不出反对的话。 “萌叔，我也是头一回谈恋爱。” 陈延森将杯中酒，一饮而尽，如实说道。 萌振国被他逗笑了，都是男人，他哪能相信陈延森的鬼话。 他一心想灌醉陈延森，便直言用小杯喝着不过瘾，咱们换分酒器。 陈延森可不会怂，以他2.63的体质，几乎是普通人的三倍，分解酒精的能力，自然差不到哪里去。 两人你来我往，一杯接一杯。 看得萌洁急了，开口打断道：“你俩能吃点菜吗？就光喝酒啊！” 她既心疼父亲，又担心陈延森。 两人对视一眼，默默吃了口菜，接着又默契举杯。 萌振国记不清喝了多少杯，但筷子掉了三次，还能勉强记清楚。 他开始说胡话：“小陈啊，年轻人谈恋爱容易冲动，安全措施可得做好。” “……”萌洁听后，羞得埋着头，堵住了耳朵，她后悔让陈延森和父亲一起吃饭了。 “叔叔放心，我都买最好的。”陈延森微醺，脑子还算清醒，半开玩笑地说道。 萌洁捂着耳朵，没听见这话。 “带了就好。”萌振国迷迷糊糊回应着，下意识举起酒杯，还没举到一半，就一头栽倒在桌上。 “你爸睡着了。” 陈延森碰了碰萌洁，低声说。 “啊？那怎么办？”萌洁抬起头，满脸尴尬。 老萌同志的那点伎俩，连她都看出来了，陈延森自然心知肚明。 本想灌醉陈延森，结果他自己先喝得烂醉如泥。 “开间房，让萌叔叔先休息。” 陈延森提议道。 “也只能这样了。”萌洁点点头道。 两人搀扶着萌振国来到客房部，然后把他丢到了床上。 “要不，你也在这醒醒酒？”房间里，萌洁指着另外一张床道。 “你陪我一起醒酒？”陈延森坏笑，上前抱住萌洁。 “我爸在呢。”萌洁有点不好意思，瞄了一眼呼呼大睡的萌振国，小声提醒。 “没事，你爸睡着了，不会打搅我们的。”陈延森抱着萌洁，一起倒在松软的大床上。 “只能亲亲。”萌洁警告，抓住陈延森的手。 “我就抱着你，不会乱来。”陈延森一本正经道。 十几分钟后，萌洁挣扎着从床上跳起来，手忙脚乱整理衣服，朝着陈延森狠狠白了一眼：“你不讲信用。” “我是生意人，连道德都没有，你指望我讲什么诚信？不过，虽然小小的，但也很可爱。” 陈延森用手比划了一下，笑着评价道。 “陈延森，你找死！”萌洁重新扑了回去，骑在他身上打闹。 …… …… 直到日落西山，萌振国才缓缓睁开眼。 萌洁见状，连忙递了一瓶水过去：“爸，你下次还是别喝酒了。” “小洁，别这么和萌叔叔说话。萌叔，咱爷俩晚上接着喝。”陈延森坐在椅子上，含笑打趣道。 还喝？ 你小子想喝死我啊！ 萌振国连连摇头道：“少喝酒是对的，小陈你也是的，中午也不拦着我。” “爸，陈延森拦了，是你非要再开一瓶。”萌洁歪着头，有些心累。 “哦，是吗？”萌振国这才反应过来，中午怕是真喝高了，尴尬地笑了笑。 “好了，你们回学校吧，看你们相处得非常好，我和你妈就放心了。”萌振国岔开话题。 三人又聊了一会，陈延森才起身告辞：“那我们不打扰您休息了。” 说完，拉起萌洁向外走去。 “回去我来开吧。”萌洁把手伸进陈延森的口袋里，摸索了片刻，拿出一把车钥匙。 “行。”陈延森没拒绝，这才几个小时？酒肯定还没醒呢。 萌洁驾照拿得比陈延森早，只是上路经验少，好在元旦假期，又是往农村开，一路上也没几辆车。 下车时，萌洁手心全是冷汗，显然这段路比她想象中的更难开。 陈延森把萌洁送到寝室楼下，转身又向创业园走去，刚上二楼，一个四十多岁的中年人，满脸笑意地迎了上来。 “陈总，我是云速快递的廖威，贸然登门拜访，还望见谅。”廖威讨好地说道，姿态放得极低，全然不像一个身家几亿的大老板。 眼神里透着精明，圆脸微胖，有三分像发了福的邓超，大背头梳得油光蹭亮。 陈延森眯着眼打量廖威，脑子一转，突然想起几天前的那几个人，多半也是这人的手笔。 他脸色一沉，顿时没了好脸色。 (本章完) 第95章 进入快递业的契机，家装节构想 第95章 进入快递业的契机，家装节构想 云速快递，陈延森听都没听过，一看就是个小虾米，不出两三年，要么倒闭，要么被三通一达蚕食殆尽。 这说明廖威背后既没金主撑腰，也没靠山扶持，不然怎会死在电商即将腾飞的前一夜。 陈延森弄清廖威来意后，摆摆手说：“廖老板，咱俩没什么可谈的，你的员工掉包茅泰酒是事实，给狐狸淘造成重大损失也是事实……” “陈总，这事儿给您和贵公司添了麻烦，所有损失我来赔，可您天天在微博骂云速，我这生意没法做了啊。” 廖威苦着脸哀求道。 陈延森的微博有370万粉丝，每天只做两件事：安利品牌团秒杀商品，批判云速快递管理漏洞。 这么闹下去，云速早晚要凉！ 他和酒神网、狐狸淘的商业纠纷，按流程至少得三五个月才有结果，到时候云速还在不在都难说。 最近站点反馈，很多商家都拒绝用云速快递，生怕快递员搞小动作，增加店铺的投诉率。 “我只是实话实说罢了。” 陈延森耸耸肩，根本没把廖威放在眼里。 这种江湖草莽出身的老板，或许会使些阴招，可他如今是虚城学院唐青山的得意门生，还是徽安省大学生创业之星。 廖威要是敢耍狠，不脱一层皮，都别想离开。 “陈总，您尽管开条件，我都认，只求您放过云速。” 廖威听了这话，气得差点破口大骂，可一想这是在学校，人家的地盘，还是软着语气，把准备好的话说了出来。 “廖老板想让我撤诉，可我能得到什么好处呢？” 陈延森俯视着他，语气平淡。 “律师函上的赔偿要求，我可以马上让财务转账，以后狐狸淘若是有快递业务需求，云速一定全力配合。” 威话说得漂亮，实际上除了赔偿金，也就多了个空口承诺。 “云速快递有多少辆车、多少站点和多少快递员？” 陈延森眉梢一挑，随口问道。 廖威不明所以，但此刻有求于人，自然是有问必答：“大概100辆重型货车、300辆中型货车、400多个站点和3000多名员工。” 3000多人？ 陈延森眼睛一亮，要是能有这3000名员工，一个月的人道薪火，不得有几千点？ 狐狸淘是轻资产模式，发展迅猛，可创造的岗位不多，而快递公司不同，员工动辄就几千人。 三通一达、亰东和顺丰这些，员工数量更是少则一两万，多则五六万。 “快递行业，老子也要做！” 陈延森暗自琢磨着，思索片刻后，对着廖威道：“赔偿就算了，就当交个朋友，你把赔偿金折算成云速的股权就行。” 廖威听到前半句，脸上立刻堆满笑容，但后半句又令他脸色一滞，呆愣当场。 按狐狸淘的诉讼请求，假酒事件导致的名誉、估值和收益损失，共计600万。 这官司拖上一阵，最后可能一两百万就能解决。 陈延森想空手套白狼，可自己该给多少股份合适？ 廖威皱着眉头，不知如何回应，他倒不是舍不舍股权，而是不知道该给多少。 给少了，陈延森不答应，给多了，自己心疼。 “陈总想要多少？”廖威纠结许久，决定把选择权交给陈延森。 “廖老板，我没时间和你磨洋工。”陈延森冷哼一声，毫不客气地说。 “2%，怎么样？”廖威试探着问。 云速快递总资产约1.5亿，风投机构估2.7亿，2%刚好价值540万，比掏现金划算。 “酒神网的诉讼，我帮你搞定。”陈延森摇头，不置可否道。 “3%！”廖伟咬咬牙道。 云速是他一手创建的，每让出一点股份，都像割自己的肉。 “行，就3%！廖总，以后咱们可就是自己人了。”陈延森洒然一笑，拍着他的肩膀道。 “这玩意十九岁？哪个十九岁的大学生，能这般腹黑无耻？” 廖威努力地挤出微笑，心里却在暗暗吐槽。 条件谈好后，陈延森态度缓和不少，拉着廖威走进办公室，边喝茶边打听快递行业的发展近况。 半小时后，陈延森对当下的快递行业终于有了大致认识。 简单讲，民营快递里，顺丰是当之无愧的老大，三通一达是第二梯队，云速是第三梯队，只能捡点残羹冷炙混口饭吃。 “怪不得十几年后没听说过云速，估计2013年之前，就被其他快递公司挤垮了。” 陈延森暗自思忖道。 原本想给廖威拉点资源、帮衬一把的念头，瞬间打消。 管他死不死！ 最好半死不活的时候，自己还能低价收购，捡个便宜。 两人敲定好股权转让细节，并约定明天带上法务和财务，到创业园二楼签约。 “廖总应该是头一回来虚城，晚上我来安排。”陈延森达到目的后，立刻换上一副热情的笑脸。 “陈总请客，我肯定到，咱们晚上见。”廖威笑着揽住陈延森的肩膀，两人热络地走出创业园。 不知情的，还以为他俩是多年的老友呢。 廖威心里盘算，虽说少了3%的股权，但能结识陈延森也值了。 多一个朋友总比多一个仇人强。 陈延森送廖威上车，把空中园的地址发给了他，随即挥手告别。 回到二楼，陈延森喊来王子豪。 “晚上去银河之星？”王子豪两眼放光，嘴角的坏笑藏都藏不住。 “嗯，给你介绍个新朋友，云速快递的老板廖威。”陈延森简单提了一嘴。 “森哥，我怎么觉得你亏了呢？”王子豪对比了一下600万赔偿款和3%股权的价值，小声嘟哝道。 在他看来，云速3%的股权价值，根本不值600万。 “你以为要600万，就能拿到手？能有一百万就不错了。”陈延森白了他一眼说道。 为让王子豪明白，陈延森又举了几个商业名誉诉讼案，一般来说，能执行20%的诉讼请求便已是上限。 “原来这样啊。”王子豪若有所思，点了点头。 陈延森在意的不是那3%股权，而是借此踏入快递行业的机会。 当晚，陈延森和王子豪，先在空中园招待廖威，接着转场银河之星。 酒过三巡，廖威一口一个‘老弟’，把胸口拍得砰砰作响，嘴里喊道，下次去燕京，一定带陈延森和王子豪，试一试北边的大洋马。 说得王子豪蠢蠢欲动！ 三人玩到凌晨，廖威在助理的搀扶下，摇摇晃晃进了酒店。 王子豪坐进驾驶座，载着陈延森回了学校。 次日上午，元旦假期第三天。 陈延森以个人名义，一万元购入云速快递3%的股权。 随后，狐狸淘与云速快递矛盾化解，陈延森删微博、撤诉，假酒风波经过利益交换后彻底平息。 忙完这些，陈延森开始梳理狐狸淘的商业计划书，涉及商业模式、市场机会、团队背景、财务预测等。 对同龄创业者来说，这些复杂难懂，可对历经多轮融资且成功上市的陈延森来说，不过是把之前的作方案，拿出来抄抄改改罢了。 狐狸淘其他人忙着年货节促销，品牌团上线数量不断增多。 1月9日，上新品牌团达100个，秒杀商品多达300个，几乎和双十一、双十二这样的大促持平。 陈延森当即决定，把部分活动力度小的秒杀商品，统一挪到晚上8点场次，超级返从此变为每天两场秒杀，分别在10点和20点。 不过晚上流量远不如白天，为获取流量、提高产出，商家提报同类秒杀商品时竞争愈发激烈。 一台499元的奥克斯空气炸锅，原本佣金比例45%，几番抬价竞争后，达到了可怕的70%，用户到手价仅需五折。 陈延森心里清楚，这些商家一来是为了参加聚划算，二来是为了细分类目的销量排名。 就像用户在桃宝网搜空气炸锅，搜索结果第一页第一排，即便不投广告，每天也能有上万自然流量。 品牌方在狐狸淘虽然亏了钱，但在桃宝平台，又能把亏掉的钱，十倍百倍的赚回来。 更何况，超级返的玩法是返利模式，用户实付价格就是前台售价，满足了品牌方控价需求，更加让商家趋之若鹜。 “森哥，亰东有个卖帅康烟机灶具的店铺，想出10万块，购买超级返秒杀的第一个位置。” 就在陈延森完善商业计划书时，张一峰过来汇报。 超级返上线才一个多月，项目组此前没给这类资源位定价。 “不卖！”陈延森头都没抬，果断拒绝。 10万虽多，但和用户体验、平台长期收益比，随意售卖第一排秒杀位，只会得不偿失。 张一峰有些失落，心里暗叹可惜，这10万广告费，他最低能拿3000块提成呢。 “换个思路，多找几家店铺谈谈，除了烟机灶具，再把厨卫小家电、大家电、卫浴和家具品类补齐，搞个家装节。” 陈延森抬头看了张一峰一眼，淡淡说道。 这小子能力和悟性不错，只是见识太少，思维受限了。 “谢谢森哥，我马上就去。”张一峰闻言一喜，若是成功了，就算不能复刻美特斯4000多万的销售额，哪怕做个2000万业绩，他也能拿到十几万提成。 财帛动人心，张一峰瞬间来了劲头，拉着商家资源最多的袁伟，一头扎进了会议室。 另一边。 因假酒风波，狐狸淘在电商圈名气大增，加上招商有提成，类目运营底薪高、奖金丰厚，一下子吸引了众多面试者。 其中有不少是经验丰富的行业老手。 这些人，有的冲着狐狸淘的高薪待遇而来，有的听闻狐狸淘即将启动a轮融资，为了发展而来。 技术部增加了多名负责搜索和算法的工程师，梳理原有底层架构，针对超级返商品池设置算法排序功能，每15分钟运行一次，依据数据运作，减少人为干预。 招商团队从10人扩充到26人，其中有陈延森在健身房结识的胡永凡。 面试当天，他还真把女朋友带了过来。 陈延森又好气又好笑，不过最终还是录用了他。 类目运营组也新增5人，达到11人，基本每个类目都有专人负责一个大品类。 人员增多，可流量有限，每人每天能上线的品牌团数量变少，招商人员之间，明争暗斗也多了起来。 招商手里的资源太多，未必是好事。 这现状，本就是陈延森有意促成的。 …… …… 一周之后。 企鹅、idg创投基金和思维资本经过沟通，三方共同决定，参与狐狸淘的a轮融资计划。 消息一出，立刻在电商圈引起轰动，纷纷猜测狐狸淘a轮估值能达多少？ (本章完) 第96章 A轮融资56亿，再拒小马哥 第96章 a轮融资5.6亿，再拒小马哥 1月14日，沪城铂尔曼酒店，顶层宴会厅。 陈延森带着王子豪、宋允澄，以及财务、法务人员，经过一上午的细节讨论，对投资协议、股东协议、股权转让协议和员工期权计划的内容均无异议，才签上名字，并盖上森海科技的公章。 20%股权换5.6亿资金，估值28亿！ 消息一旦传出去，整个电商圈都会轰动。 陈延森与三家投资人一一握手、简单寒暄，心里想着：“勉强达到上辈子一半的身家了，老子也没白重生。” “陈总，恭喜！有了这笔资金，狐狸淘在人才招募、市场推广和技术升级等方面，肯定会有质的飞跃。” 张建诚握着陈延森的手，笑着道贺。 话里也在暗暗提醒他，这笔钱得按投资协议的规定使用。 年轻创业者容易被金钱迷惑，拿融资款买车买房，或者成立第三方公司，私下套用风投资金。 “多谢张总信任。” 陈延森听出了弦外之音，也没在意。 之前察觉他对乐天和sig不感兴趣，马上撇开sig，联合idg创投基金，成功拿下狐狸淘a轮融资。 行事果断，没道德，没底线，这种人以后成就不会低。 “陈总，我们单独聊聊？” 就在这时，柳志平走过来，插了一句话道。 张建诚微微一笑，识趣地主动离开，把时间留给柳志平。 他只是个投资经理，在小创业者面前还能装装腔调，可柳志平是真正的大佬。 他得罪不起。 “谢谢martin哥，要是没有企鹅托底，idg和思维可喊不出28亿的高价。”陈延森压低声音道。 “a轮的估值越高，就证明马总的眼光越好，你要是没实力，我喊再高的价格也没用，森仔，你确实厉害。” 柳志平点头，换了一个更亲近的称呼。 两人走出宴会厅，进入一间会议室，像铂尔曼这种商务酒店，早就考虑到了各类商业需求，同一楼层，除了会议室，还有一间能容纳50人的多媒体大厅。 “pony想让你接手拍拍网。”刚坐下，柳志平便开门见山地说。 “martin哥，我之前说过，不想给人打工。”陈延森淡淡一笑，坚定拒绝道。 如果马文腾愿意来狐狸淘，陈延森倒愿意给他留个客服岗位。 至于让他给小马打工，还是算了吧。 “先别急着拒绝！来之前，pony特意交代过，只要你加入企鹅，拍拍网可以独立运营，所有事务由你做主。年薪三千万，再给你价值2亿的期权。” 柳志平胸有成竹地说。 这样的条件，连张晓龙都能轻松打动，陈延森更不在话下。 陈延森一怔，没想到马文腾做电商的决心如此，稍一琢磨，他就明白了，微信作为马文腾押注的t0级应用，此时还没上线。 一心想完善企鹅生态的马文腾，自然不会轻易放弃电商赛道。 2亿期权？ 要知道2011年的企鹅市值远未达到巅峰，他如果答应下来，十年后高位套现，至少能有80亿。 这可是陈延森两辈子都没见过的巨额财富！ “martin哥，不好意思，麻烦您帮我转告pony，我对拍拍网没兴趣，也不想进企鹅做电商。” 陈延森深吸一口气，还是拒绝了。 柳志平皱眉，眼中闪过惊讶，摇头道：“别觉得2亿期权和狐狸淘的28亿估值相差巨大，导购模式的上限你应该很清楚，别看张涌和柳强东现在是一副需要导购电商的态度，一旦他俩联手绞杀狐狸淘，你觉得28亿估值还能剩下多少？” 陈延森听后笑了笑，心中暗道：到底是大佬，看得真远。 事实上，前世阿狸就在2016年宣布了联盟新规，所有从导购网站跳转产生的销量，不再计入桃宝月销。 柳强东这人更狠，直言导购网站没价值，就是劫道的。 从那之后，导购电商的发展急转直下，要么转做自营，要么垂死挣扎。 说白了，这些平台赚钱赚得太舒服，又过于依赖国内电商平台，才落到这般田地，要是能及时转型，引入海外购物网站，也不至于如此被动。 陈延森见证过十年电商黄金期，对马立云和柳强东早有防备。 他没打算一直守着狐狸淘，最多再做一两年，到时候找个冤大头接手，套现走人即可。 “我明白这2亿期权的价值，也有能力应对国内电商的政策变动。” 陈延森自信回应。 “你可是给我出难题了，昨天临走之前，我可是跟pony拍胸脯保证，一定拉你进入企鹅的。” 柳志平苦笑着叹气，满是遗憾。 他了解陈延森的行事风格，对方拒绝并非是抬高自身价码的谈判手段，而是真不想加入企鹅。 “企鹅现在是狐狸淘的重要股东，这也算是另一种为马总工作的形式吧。” 陈延森开了个玩笑，缓和尴尬气氛。 “背靠大公司，你能得到想象不到的资金和技术资源，何苦浪费宝贵的时间呢？”柳志平没能忍住，再次问道。 换做是他，绝对会毫不犹豫地加入企鹅。 “男人嘛，哪怕失败一百次，也得成功一回，我不想以后被人说，所有的成就全靠投资人，而非我个人的能力。” 陈延森想了想，把上辈子说过的话又说了一遍。 “有空来深城，我请你饮茶。”柳志平起身，语气平淡地发出邀请。 既然谈不拢，也就不必浪费时间了。 “martin哥，我送送你。”陈延森跟在后面，一直把人送到楼下。 随后，他转身上楼。 三方投资机构和狐狸淘还有一个小型的发布会，接着是晚宴，柳志平虽然走了，但流程还得照常推进。 下午1点半，企鹅新闻网首页挂上了‘狐狸淘完成5.6亿融资，估值高达28亿’的头条新闻。 看到新闻，狐狸淘成员在创业园二楼欢呼一片。 办公室里，唐青山头一回琢磨：让狐狸淘参加三月的大学生创业大赛，这不妥妥欺负人嘛！ 在春申的陈国宾，盯着手机上的新闻，陷入沉思，都麻木了。 紧接着，三大门户网站和微博纷纷报道、转发。 “idg领投，企鹅和思维资本跟投，导购电商潜力究竟有多大？” “创业不到半年，核心成员全是大学生，19岁商业天才打造准独角兽企业？” “导购电商领头羊：跟风者蜂拥，狐狸淘如何构建护城河？” 本应在2011年2月才会成立的蘑菇街，硬是提前了一个月，加入了导购电商市场的争抢中。 2009年11月成立的美丽说，也在当天宣布调整业务，开启招商计划和品牌特卖频道。 一时间，导购电商模式，成了业内的香饽饽。 晚宴上，张建诚问：“陈总，你怎么看蘑菇街和美丽说的业务变动？” “导购电商这一行，看似门槛极低，但实际上门槛又很高，不是谁来都能做好的。” 陈延森嗤笑，不屑地评价道。 有人跟风是好事，互联网几亿网民，这个数字每年还会增加1-2亿，尽管狐狸淘的累计注册用户已经达到了4000多万，但对返利模式心存疑虑、未注册狐狸淘的人，仍然占了90%以上。 蘑菇街和美丽说的举动，可以帮狐狸淘培养市场、教育用户，等这些用户熟悉导购电商后，又会自动寻找行业的领头羊。 陈延森要做的就是，一手买流量，一手握抓商户资源，才能成为这个行业的最终赢家。 张建诚、腾讯风投部的林晨峰，还有idg投资代表，见他这般自信，也就安心了。 晚宴到8点半才渐渐结束。 “我明天回虚城。”王子豪说，虽然虚城学院已经放寒假，但项目组还得运转。 这群十八九岁的年轻人，头一回感受到打工人的不易，再也没了寒暑假。 “你呢？”陈延森看向宋允澄问道。 “我得回一趟老家，大概16号下午回虚城。”宋允澄紧了紧衬衫衣领，小声说道。 “庐城？车票买好了吗？”陈延森随口问道。 “买好了。”宋允澄低头答道，为了准备融资的材料，她压根没顾上买票，等想起来，学生放寒假后，票更加难买了。 她打算明天去长途汽车站碰碰运气。 “那就早点回去休息。”陈延森抬手看表，余光扫了眼宋允澄的脸色，催促道。 几人都住在铂尔曼酒店。 陈延森回到房间，看着窗外灯红酒绿的夜景，陷入沉思。 4g和智能手机全面普及前，他还有两年准备时间。 这个时候雷布斯在干什么？筹备大米1手机？ 章一鸣呢？估计还在搞他的99房。 拼夕夕的黄铮，八成还在谷歌打工。 “老子也不差嘛！和他们比，军儿除了比我有钱，他有我帅吗？” 陈延森乐呵呵地想着，等将来套现，也要说上一句： 那年我十九岁，卡里只有冷冰冰的40亿。 (本章完) 第97章 你都赚不到钱，以后谁还跟着我？ 第97章 你都赚不到钱，以后谁还跟着我？ 翌日清晨，陈延森穿戴齐整，下楼前往餐厅。 一进门，就看见宋允澄独自坐在窗边，手里捏着半根油条，面前摆着一碗豆，行李箱在脚边。 她没穿昨天的白色小西装，而是套着那件打补丁的粉色羽绒服，头发蓬松，扎了个高马尾，露出光洁的额头。 陈延森随手拿了些早点，端着餐盘走过去。 “这么早，几点的火车？”陈延森坐下，轻声问道。 “9点半。”宋允澄抬头看了他一眼，随口编了一班车次。 “几点到庐城？”陈延森又问。 “我我没留意。”宋允澄根本没买票，哪知道到站时间，只能低头避开他的目光。 “知道吗？人说谎时，表情会下意识地不自然，不过可以通过训练，抑制这种本能反应。” 陈延森将她的神色尽收眼底，戏谑地说。 “是吗？”宋允澄干笑，拿起牛奶喝了一口，战术性回避，岔开话题道：“对了，你今天回学校吗？” “我去庐城。” 陈延森盯着宋允澄，缓缓开口。 “你也去庐城？”宋允澄眼睛一亮，嘴角微扬，脸上不自觉地泛起喜色。 可马上她就反应了过来，陈延森怕是早就看穿她在撒谎，他去庐江，大概率是要送自己回家。 “嗯，送个倒霉蛋回家。”陈延森点头应道。 “我想去长途汽车站碰碰运气。”宋允澄小声嘀咕，她懂陈延森的意思，却不愿与他过多接触。 她怕自己越陷越深。 “这两天沪城高校放假，汽车站也是一票难求。”陈延森补了一句，彻底断了宋允澄的念想。 九点半，两人离开酒店上车。 陈延森沿着外环一路疾驰，没多久就驶入高速，他瞥了眼正在发呆的宋允澄：“放首歌。” “啊？好。”宋允澄回过神，乖乖应下。 宋允澄捣鼓十分钟才连上车载蓝牙，翻了翻手机里的歌，都觉得和陈延森的性格不搭。 犹豫半天，选了一首《庐州月》，倒挺应景。 “儿时凿壁偷了谁家的光，宿昔不梳，一苦十年寒窗” “如今灯下闲读，红袖添香，半生浮名只是虚妄……” 陈延森跟着哼唱，嗓音低沉带着沙沙的磁性。 宋允澄微微一愣，几个月相处下来，她都快忘了，陈延森和她一样也是90后，甚至她比陈延森还大上一岁。 “他居然听许嵩的歌。”宋允澄暗暗想着，忍不住笑了，她还是头一回见到陈延森的另一面。 不对！ 陈延森的内.内裤图案，和他平时衣冠楚楚的样子，也是格格不入。 想到这儿，她不禁脸颊泛红。 宋允澄靠在座椅上，望着窗外掠过的风景，心里想着：你可真没出息，陈延森勾勾手，你就屁颠屁颠地上了车，不是说好只把他当老板、当师父吗？ 她回想起一小时前，好像有股莫名的劲儿，推着自己上了车。 “是因为喜欢吗？” 宋允澄悄悄瞄了眼陈延森，棱角分明，五官精致，喜欢他的女生，光10新闻班就有一足球队，更别说整个虚院了。 “说他坏，除了萌洁，他似乎只占我便宜；说他好，却又吃着碗里看着锅里，渣男。” 宋允澄不吭声，脑子里胡思乱想，脸色一阵红一阵白。 陈延森车技娴熟，一口气从沪城开到金陵，中途都没歇过。 在休息区吃完午饭，半小时后重新出发。 下午三点，陈延森驶离高速，在省道开了一小时，接着拐进乡道。 乡间小路比高速还难开，路面坑洼，会车时还得往田埂上借道。 太阳悬在桦树枝头，毫无暖意。 初冬寒风凛冽，卷起几片枯叶，飘向远处的暗渠。 “回家看父母吗？”陈延森突然问道。 “不是。”宋允澄摇了摇头，但很快补充道：“看我哥。” “你哥应该毕业工作了吧？”陈延森没多想，继续问道。 “我哥没法毕业了。”宋允澄苦笑，眼中闪过一丝愧疚。 陈延森扭头看她，不解地问：“挂科被开除了？” “我哥年年拿奖学金，从没挂过科。”宋允澄叹气，勉强挤出点笑容。 陈延森讪笑，耸耸肩，心想：老子也没挂科。 门门60分！ 英语还99分呢！ 校长和院长都打过招呼，专业课老师只能硬着头皮，把陈延森十几分的试卷，统统改成60分！ 陈延森听得稀里糊涂，也没细问，他是对宋允澄感兴趣，又不是对她哥感兴趣。 十几分钟后，车停在一栋两层小楼旁。 “这是你家？”陈延森打量一番，好奇问道。 眼前这栋房子，里外各有几十平米的院子，上下两层的住房面积同样不小。 这比他家房子大多了，看来宋允澄没他想的那么穷。 他本以为，宋允澄抠成那样，家里怕是穷得叮当响。 “要进来喝口水吗？”宋允澄没答，反问道。 她其实不想让陈延森进屋，要解释的问题太多，也不想他太了解自己。 可陈延森大老远开车送她回来，不让人进屋喝口水，又显得她没人味。 “最好还能吃顿饭。”陈延森一点不客气。 从后备箱取出行李，陈延森抬脚就往前走，不知情的，还以为这是他家呢。 “陈延森，你走慢点。”宋允澄小跑跟上。 陈延森刚进门，就撞见个三十多岁的女人，对方错愕地看着他。 “你是？”女人皱眉，一脸疑惑。 “小姑，我回来了。”宋允澄从陈延森身后走出，笑着打招呼。 “哎哟，小橙子，正打算给你打电话，问你到哪儿了，你姑父还担心你买不着票。”小姑拉着宋允澄，笑吟吟地说。 “这小伙子是？”小姑说完，又把目光投向陈延森。 “他是我的.”宋允澄犹豫，还没想好到底是说同学还是老板。 陈延森主动上前，微笑着说：“小姑好，我是小橙子的男朋友，陈延森，您叫我小陈就行。” “喂！陈延森，别瞎说！”宋允澄急了，踮着脚，想捂住陈延森的狗嘴。 还有，小橙子这小名，只有家人才可以喊。 陈延森，快给我闭嘴！ 宋允澄生怕小姑误会，忙不迭地想要反驳。 “小姑，小橙子害羞，您懂得。”陈延森笑着解释道。 “小橙子，小姑又不是老古板，谈朋友是好事，小陈是吧，快进屋坐。” 小姑只当宋允澄脸皮薄，热情地把陈延森迎进堂屋，忙着找茶叶泡茶。 “陈延森，你干嘛瞎说，小姑都信了！”宋允澄踢了陈延森一脚，满脸不高兴。 “你上次跟我表白，我答应了，咱们不就是男女朋友吗？”陈延森旧事重提，一脸坏笑。 就在这时，一个高大清瘦的年轻人，从卧室里走出来，看到宋允澄，立刻咧嘴笑了。 “小橙子，你可算放学了，陪我玩飞行棋呗？”年轻人和宋允澄有三分相像，语调怪异，笑容单纯。 “哥，我给你带了玩具和练习册。”宋允澄看到哥哥，顾不上和陈延森拌嘴，急忙打开行李箱，拿出准备好的东西。 “小陈啊，你瞧出来了吧，小橙子她哥这儿有问题。”小姑端着热水，轻轻放在桌上，示意陈延森喝茶，同时指了指自己脑袋。 “是生病导致的吗？”陈延森问。 宋允澄提过，她哥念过大学，还年年拿奖学金，肯定不是天生如此。 “小橙子没跟你说过？”小姑愣了一下，但她想了想，觉得宋允澄都把陈延森带回家了，估计也没打算瞒他。 陈延森点点头，这下明白宋允澄为什么这么省了，即便月薪四五千，仍把自己弄得营养不良。 “小橙子高二那年，家里线路老化，半夜失火，等我们发现时，小橙子一个人躺在门外。” 小姑说起这事，眼眶不由地泛红，哽咽两声后，又接着道：“允诺这孩子醒得早，先把妹妹抱出去，再回屋救爸妈时，吸入了太多有毒气体，医生说是中毒性脑病，现在智力和六七岁的小孩差不多。” “那小橙子的父母？”陈延森小声问道。 “没救回来。”小姑姑直接给出答案。 陈延森看向宋允诺，见他脸洗得很干净，衣服不算高档却合身整洁，显然这几年，都是小姑在照顾宋允澄和她哥。 “小橙子这孩子争气，大二就在学校兼职，就是她那个老板不是东西，整天安排一堆工作，忙得她连饭都顾不上吃。”小姑气呼呼地骂道。 每家都有自己的难处，宋允澄清楚，小姑家全靠姑父在市里开货车养家，还有两个上小学的孩子，自己哪能白吃白住。 父母离世、哥哥重病，本来学习不错的宋允澄，最后只考了二本。 姑父和小姑劝她复读，宋允澄没答应。 陈延森听到这里，会心一笑，以宋允澄的狗脾气，不接受也正常。 “小姑不反对你们谈恋爱，跟你说这些，一是让你有个心理准备，二是想告诉你，要是接受不了小橙子的这些负担，就跟她直说，别让她太伤心。”小姑长叹一声，认真叮嘱道。 她心里明白，侄女这包袱太重，谁娶她就得额外养个‘儿子’，普通家庭根本不会答应。 她可不想宋允澄到谈婚论嫁时，陈延森突然反悔，丑话说在前头，对大家都有好处。 “我懂。”陈延森没说什么，冲宋允澄招了招手。 “哥，你自己玩一会。”宋允澄哄好哥哥，走到陈延森跟前。 “你们俩慢慢聊，我去学校接王芸和王禹。”小姑说完，把堂屋留给两人，骑上电动车往镇上小学赶去。 王芸和王禹是宋允澄的表妹、表弟，学校离家不到八百米，一个六年级，一个五年内，哪用得着接送。 小姑这么做，无非是想给两人留些谈话空间。 “我没想过谈恋爱，也没想过嫁人，我这条命是我哥救的，我得照顾他。”宋允澄看着她哥，轻声说道。 宋允诺蹲在地上，自顾自玩着飞行棋，对旁边的动静充耳不闻。 “他肯定不想你一辈子这样。”陈延森语气笃定。 “可我只能这样过一辈子呀。”宋允澄轻笑出声，眼里含着泪。 “生活没你想得那么糟，好好帮我赚钱，一两年后，保你存个几百万。” 陈延森笑着安慰道。 这次，他没说‘做我兼职女友，每月给你x万’这种话。 他只是坏，又不是畜生。 “上个月张一峰才赚五万，我哪能两年赚几百万。”宋允澄心里暖乎乎的，嘴上却不信。 “你可是我的1号员工，你都赚不到钱，以后谁还跟着我？”陈延森撇嘴反驳。 (本章完) 第98章 Q1：6000万新客目标，2000万期权（求 第98章 q1：6000万新客目标，2000万期权（求订阅） “要是没有你，光靠图书馆和食堂的兼职，养自己都难，更没法赚钱照顾我哥。” 宋允澄坐在椅子上，晃着小脚，诚恳道谢。 “就没想过怎么报答我？”陈延森端起茶水，抿了一口。 “好人可不会挟恩图报。”宋允澄笑着说。 “你也说了，那是好人，我可不是。”陈延森放下茶杯，牵起宋允澄的小手。 软叽叽的，掌心却有粗粝的老茧，一看就是之前兼职留下的印记。 宋允澄用力往回抽，却纹丝未动，只能任由陈延森把玩，她的心怦怦直跳，像在打鼓。 “我不想夹在你和别的女生中间，要是哪天你跟萌洁分手了，随时可以.来找我。” 宋允澄无奈，对上陈延森那双直勾勾的眼神，实在说不出讨厌他的话，这句话说完，她像耗尽了全身力气。 “找你做什么？”陈延森用大拇指，在她的掌心画着圆，似笑非笑地问道。 宋允澄刚要开口，听到门外有动静，急忙说道：“小姑回来了，快松手。” “亲我一下，就放手。”陈延森耍无赖，他脸皮厚，才不怕被宋允澄小姑发现。 “啵！” 陈延森一怔，本以为宋允澄不会答应，没想到这次，她真的吻了他一下。 动作之快，让他都没反应过来。 这还是宋允澄第一次亲他！ “没感觉，再来一次。”陈延森噘着嘴，往前递了递。 “陈延森，你太过分了，不讲信用！”宋允澄挣扎了两下，听着越来越近的脚步声，她忍不住地低声骂道。 “呵，你第一天认识我？”陈延森反问。 宋允澄咬咬牙，打算再来一次蜻蜓点水。 陈延森早有准备，哪能让宋允澄轻易脱身，宋允澄吻过来时，他也低下头，像含住果冻一般，轻轻咬住她的嘴唇。 刹那间，宋允澄懵了。 手脚发软，心跳陡然加快，脸颊泛红，陈延森身上那股熟悉的清淡木质气息钻进鼻子里。 “咳咳！”小姑刚到门口，看到这一幕，急忙大声咳嗽两声，把两个小孩挡在身后。 宋允澄猛地回过神，慌忙后退一步，满脸通红地看向小姑，嘴唇动了动，想解释却又不知道说什么。 “小芸、小禹，喊姐姐！”小姑见他俩分开，才把把身后的两个小孩推到宋允澄跟前。 “橙子姐姐！”x2 “这是橙子姐姐的男朋友，你们喊哥哥。”小姑看着两个小家伙，好奇地盯着陈延森看，笑着道。 “哥哥好，你好高呀！”王禹抬手在头顶比划，他只到陈延森腰腹，虎头虎脑地说。 “你再等几年，就和我一样高了。”陈延森揉了揉他的脑袋，笑着回应。 “先去写作业，写完给姐姐检查，妈妈做饭去了。”小姑叮嘱道。 说是接孩子，回来她却拎着大包小包的菜。 “小姑，你去忙吧，我看着他们。”宋允澄定了定神，对小姑说道。 小姑应了声，拎着袋子走进厨房。 宋允澄回头看向陈延森，狠狠瞪了他一眼，对方咧嘴一笑，丝毫不在意。 她哼了一声，领着两个小孩和宋允诺，三人趴在桌子上一起做习题，而宋允诺手中的那本练习册，却是一年级的。 a轮融资的钱，预计下周到账。 眼瞅着春节临近，快递即将停运，用户购物需求也在下降。 不管是扩大投放规模，还是优化0元砍价活动，都只能年后再说了。 “让各组组长安排好春节期间的工作，品牌团上线数量控制在每天30个，争取在小年夜之前完成排期。” 陈延森思索一番，给徐丹发了条信息。 他这话的意思是，排期弄完大家就能放假，不用守在公司。 同时，陈延森让许星星在员工福利里新增一条：按身份证地址，公司报销员工过年期间的返回车费。 考虑到不同交通工具价格差异，他还做了限定，火车限一等座，飞机限经济舱。 陈延森太懂人性了，他要是不加以说明，以后就有人往返都坐头等舱和商务座。 倒不是他抠这点钱，而是有人家近，坐三十块的大巴就能到家，和坐几千块头等舱的一对比，心里就会失衡。 不患寡而患不均，时间一长，多好的福利都得变味。 得知项目组新鲜出炉的交通补助后，众人在群里隔空拍起了马屁。 a轮融到的5.6亿，让他们意识到，狐狸淘这份工作，已经上升到了与学业平齐的高度。 忙完这些，宋允澄小姑刚好端着菜上桌，红皮鸭子、庐江米饺，一看就是特意买的熟食。 此外还有牛肉锅、小炒肉、油爆虾、蒸鲈鱼，外加一锅金黄油润的老母鸡汤。 陈延森扫了一眼，顿时有点尴尬，本想着蹭顿便饭，没想到宋允澄小姑这架势，把他当成了第一次上门，鸡和鱼都准备了，格外重视。 “小陈，平时喝酒吗？”小姑问道。 “我滴酒不沾。”陈延森笑着答道。 宋允澄差点笑出声，陈延森的这张嘴，谎话含量高达99.9%，但他毕竟是老板，不好当面拆穿。 “那就多吃菜，我去给你们拿饮料。”小姑一听他不喝酒，心里更满意了。 吃饭时，小姑免不了打听陈延森家庭情况。 得知他是春申人，父亲开书店，虽是单亲家庭，但自家侄女也没挑剔的资格。 “对了，你们回来时，瞧见是谁把车停门口了吗？”小姑突然问道。 门口那辆宝马车，倒是不堵路，但停在她家门口，一声招呼不打，这不是欺负人吗？ “小姑，那是我的车。”陈延森道。 “啊！？”小姑一脸惊讶，她虽然不懂车，但也认得出那是辆宝马，光从外观看就知道价值不菲。 “小姑，陈延森就是狐狸淘的大老板。”宋允澄放下筷子解释道。 “啊！？”小姑再次一愣，突然想起两小时前，自己还当面骂过陈延森，顿时尴尬得恨不得找个地缝钻进去。 “小姑说得对，以后给小橙子的工作，一定少之又少。”陈延森开着玩笑道。 “那可不行！”宋允澄不同意，她还想着努力赚钱呢。 “你们年轻人的事，小姑不管。”小姑满意地笑了笑，暗自松了口气，难怪这小子之前听她说完宋允诺的事，一点反应都没。 这顿饭吃了一个多小时，天色渐暗，已是晚上7点半。 “小姑，多谢，下次再来看您。”陈延森还得回虚城，员工期权的事还没落地，他得回去处理。 起身说着告辞的话，出门走到驾驶座旁，没一分钟又下来，手里多了两个红包。 “小姑，给两个小家伙的。”陈延森把红包塞到王禹手里，示意他分给姐姐一个。 王禹看向母亲，眼神里满是询问。 “小陈，你和他们平辈，又不是过年过节，给红包不合适。”小姑瞥一眼红包，看厚度估计有好几千，赶忙拒绝。 “我们按年龄，不按辈分，让他俩拿着吧，小姑要是不收，下次我可不敢再来了。” 陈延森笑着说。 “陈延森，收回去吧。”宋允澄拦着中间，把陈延森的红包往回推。 她又不是陈延森的真女朋友，哪怕真是，也不能收。 “行吧。”陈延森思忖几秒，不再坚持，想着回头从样品间挑几套大牌化妆品和玩具，让宋允澄带回来也行。 陈延森上车，冲宋允澄挥挥手，启动车子，一路向北疾驰而去。 “小橙子，你这个男朋友不错，言行举止都像个大人，对你应该是认真的。”小姑站在原地，对宋允澄说道。 “他算了，以后再说吧。”宋允澄本想告诉小姑，陈延森不是她男朋友，但话到嘴边又咽了回去。 虚城和庐城相距两百多公里，陈延森走高速，晚上十点就进了虚城市区，回到0418公寓时，才十点半。 简单洗漱后，陈延森躺在床上，照例给萌洁和宋允澄分别发出信息 没办法，他打字快，和一个妹子聊天得等回复，同时和两个正合适。 第二天上午，周日。 陈延森来到创业园，一楼空空荡荡，连宋洋的快递点都没人。 寒假开始后，宋洋体验了一把痛并快乐的感觉，每天几百个揽件，全是大包小包的行李，快递公司的运输车一天得跑好几趟。 狠狠赚了一波后，美滋滋地回了琴岛。 此时学校里，除了零星几个教职工，就剩几只猫学长，还在学校里‘喵喵’乱窜。 “森哥！”向鹏飞眼尖，一眼就看到上楼的陈延森。 陈延森左右看了看，发现大家基本都在，包括十几个社招进来的新同学。 这些人，有的在教师公寓租房，有的在学校对面的村子租民居，其中几个混熟后，还经常去附近的河道里抛一杆。 “搜索这边的优化做到哪一步了？”陈延森走上前，拍着向鹏飞的肩膀问道。 “估计年前能进入测试阶段，现在需要胡赟那边配合构建用户画像，通过分析搜索、点击、购买等行为数据，实现个性化搜索结果……”向鹏飞逐一汇报。 “搜索引擎的技术框架也得搭建好，我高薪招了这么多算法工程师，你得给我利用起来。”陈延森特意交待道。 “森哥，我明白。”向鹏飞嘿嘿一笑。 最近他干活格外拼命，下班后还在学习提升。 尽管他现在还是后端组组长，但新招的几个工程师，不管在技术层面，还是项目经验上，都要甩他几条街。 他可不想哪天被陈延森撤掉组长职务，丢工作倒还好说，面子上挂不住才难堪。 其他几组的情况也差不多，社招的新人，跟鲶鱼效应一样，逼着几个组长学习、进步。 短期内，陈延森不会调整组长人选，但时间长了，跟不上项目节奏的人，他也只能说抱歉。 “把剩下几个喊过来，招商组让张一峰和袁伟来，咱们开个早会。” 陈延森朝着向鹏飞说道。 如今狐狸淘团队快有一百人了，像以前那样动不动召集所有人开大会，早就不合适了。 陈延森等了一会，徐丹、张文博、向鹏飞、王子豪和孟熙波等人，陆续走进会议室。 “森哥！” “陈总！” 几人纷纷打招呼。 “子豪，年前投放计划不变，放假前，你给我交一份q1季度投放消耗规划。” 陈延森微微点头，冲着王子豪叮嘱道。 “庄瑞，再想个老带新的新方案，cpa成本控制在5元以下，和子豪打好配合，q1结束前，我要看到咱们的累计注册用户量突破1个亿。” 陈延森看着庄瑞，招手示意他走近，才开口安排。 “好的，森哥。”庄瑞爽快应道，他粗略一算，两个半月要拉6000万新客，平均每天80万，看似困难，但拆分后，也不算什么难以完成的任务。 目前每天从老带新、0元砍价和投放渠道来的新客就有40多万，现在资金充足，技术也更成熟，没道理做不到。 陈延森逐个安排，提前给这帮人定好了q1业绩目标。 最后，他才抛出重头戏：“下周给大家发期权，总价值2000万。” (本章完) 第99章 价值300亿的投资，你是正经人吗？（ 第99章 价值300亿的投资，你是正经人吗？（求订阅） 这2000万期权，一是为了拉拢技术过硬的工程师，二是为了团队稳定性。 再过两三年，创业公司拿期权给员工画饼，便不再是新鲜事。 蘑菇街和美丽说成立后，大概率会针对类目和招商岗位挖人，陈延森这么操作，既能留住核心成员，又能抬高竞争对手的挖角成本。 像袁伟、张一峰、陈旭和胡莉这些人，他打算给价值50万的期权。 其他公司如果想挖人，就得凭空多出50万成本，否则没人愿意跳槽。 从客服到组长，全员都有期权，分两年四期解锁，每六个月解冻25%。 也就是说，想拿完全部期权，至少得在狐狸淘再干两年。 陈延森开完会，把袁伟和张一峰单独留了下来，目光在两人身上打量一番，随即宣布：“从2月起，你俩底薪提到4500，担任招商组组长，以后新人入职，会随机分到你们组。” 袁伟和张一峰相视一笑，神色激动道：“谢谢森哥。” 有几年工作经验的袁伟，一下明白了陈延森的用意，心里一紧，告诫自己往后做事得小心，陈延森可不是好糊弄的老板。 “去吧。” 陈延森摆摆手。 招商组现在有26人，一直没负责人，这是他有意为之，就是想让招商斗起来，有竞争才有干劲。 给袁伟和张一峰升职加薪，也是向其他招商人员表明，干得好就有机会当组长。 处理完工作，陈延森拿着之前拟定的期权协议，找汪京老师审议，主要看内容是否合法合规、有无遗漏。 直到下午四点半，陈延森从汪京办公室出来，将修改好的文件发给徐丹，让她继续跟进：打印期权协议，分发给狐狸淘成员签字，最后交给财务。 走在学林路上，陈延森给萌洁发去信息，心里盘算着狐狸淘年前的最后一场活动——1月18号家装节。 活动品类涉及厨卫用品、大家电、卫浴、灯具和家具等，当天参加品牌团的商家有70个，秒杀商品超500款。 虽说这类商品比美妆、食品的佣金比例低，不过活动引进了红星家品会、方太、施耐德、toto、潜水艇等大牌。 预热页面一推出，点击量瞬间破10万，光是广告费就赚了80万。 “得让徐丹再招两个活动运营，尽管狐狸淘以产品化的频道为主，但季节性、品类性的活动也不能少。”陈延森在路口停下脚步，暗暗想着。 “想什么呢？” 这时，萌洁走来，踮脚拍了下陈延森肩膀。 “想你呀。”陈延森回神，笑着搂住萌洁胳膊，‘兄弟俩’一起往校门口走去。 第二天上午，徐丹抱着厚厚一沓文件，走进会议室。 从宋允澄开始，协议一式三份，员工和公司各留一份，风投留一份存档。 “10万股？” 宋允澄翻开期权协议，看到期权数量一栏，脸上满是惊讶。 “你是狐狸淘的1号员工，品牌形象还是你设计的，兼任过设计、客服和运营组组长，还为项目组引进了13家b2c平台……”徐丹开口，一一细数宋允澄的功劳和业绩。 按a轮融资的估值，狐狸淘股权总数是5亿股，一股计价5.6元，将来高位套现，这10万股至少值56万。 要是b轮融资估值上涨，期权价值也会跟着涨。 “每半年解冻25%，要是中途离职，公司可能会钱回购已解冻的期权，也可能得等b轮融资或上市后，才会开放回购窗口。” 徐丹继续解释道。 “我明白了。”宋允澄没犹豫，签下名字。 接着进来的是张文博、向鹏飞、孟熙波等人。 大家期权数量不同，基本都在3万股以上，多的有10万股。 大致原则是，类目岗位比招商多，招商组长比普通招商多，客服最少，不过每人也有5000股，价值两三万。 次日10点，狐狸淘第一期家装节开卖。 首日销售额670万，客单价890元，订单量7520单，老客订单占比超70%。 这批老用户早就习惯了超级返模式，并对狐狸淘的选品和比价能力保持充分信任，从热水壶到彩电冰箱，没他们不敢买的。 活动第二天，销售额410万。 第三天，销售额230万。 三天活动下来，总销售额1530万，毛利184万，把张一峰和袁伟高兴的逢人就说，年后请客吃饭。 他俩按店铺划分毛利产出，每人都有近百万业绩。 按最高5%的提成比例算，光这一个活动，每人提成就能接近5万，再加上日常品牌团的业绩，努努力，月入十万不是难事。 这可把其他招商刺激坏了，一个个眼睛放光，跟个狼崽子一样，从早忙到晚。 有些商家是工厂直营，工人都放假了，招商还催着老板报春节预售活动，把排期利用到了极致。 一周后，小年夜，狐狸淘正式放假。 陈延森刚打算回0418收拾行李，就看见对面的宋允澄推过来一个小盒子。 “什么东西？”陈延森问。 “生日礼物。”宋允澄小声说，怕被别人听见。 陈延森生日是2月4号，刚好赶上春节，所以宋允澄把礼物提前送了出去。 她可不敢不送，当初用陈延森的电脑面试，对方还特意提醒过她。 陈延森笑笑，拿起礼盒拆开，是个mcm的黑色钱包，估摸着1000块出头。 “这么奢侈，日子不打算过啦？”陈延森调侃道。 “不要就还我，还能七天无理由退货退款。”宋允澄伸出手道。 “老子就喜欢宰穷鬼。”陈延森从兜里掏出旧钱包，把卡片、证件和现金一股脑转移到新钱包。 “这个送你。”陈延森随手将旧钱包扔给宋允澄。 “那提前祝你新年快乐。”宋允澄坐在座位上，犹豫片刻，抿着嘴说道。 “要是想我了，就给我发信息。”陈延森叮嘱道。 宋允澄盯着他看了看，没吭声。 陈延森拿上电脑，转身下楼，把车开到教师公寓楼下。 两个小时后。 陈延森坐在宝马750的后排，和萌洁有说有笑，王子豪在驾驶座开车。 三人向着春申方向疾驰而去。 “卧槽！当我不存在啊，光吃你们的狗粮都饱了，午饭都不用吃了。” 王子豪看着他俩，大声抱怨。 “子豪，听说你在追老师，胆子不小喔。”萌洁靠在陈延森怀里，笑着打趣道。 “我没有，我不是，别听森哥瞎说，我和柳老师只是单纯的师生关系。”王子豪急忙争辩。 “嘁——” 陈延森不屑，懒得拆穿王子豪，自打柳慕妍没了未婚夫，王子豪整天借着学习名义，对柳慕妍嘘寒问暖，小心思昭然若揭。 “嗡嗡嗡——” 口袋里手机突然响了，陈延森掏出一看，不是宋允澄，他按下接听键道：“什么事？” “陈总，蔡宇浩我们四人弄了个游戏工作室，想找您拉点投资，嘿嘿。”刘维笑着说明来意。 上次几人在沪城匆匆见了一面，他们后来才知道，狐狸淘在a轮融资拿了近6个亿，估值近30亿。 原本以为陈延森是个骗子，没想到人家真是大老板。 他们四个有点积蓄，但搞游戏开发太烧钱，哪怕几人不拿工资，也得置办开发计算机、绘图板、显示器和外接硬盘等设备，几人商量一番后，就找陈延森来了。 毕竟陈延森此前承诺，愿意给他们投钱。 “要多少？”陈延森没多问，直接答应。 咪哈游的融资次数少，现在入股一本万利，没必要放过这赚钱机会。 “陈总，您答应了？”刘维愣了，他们准备一周的商业计划书和游戏开发方案，对方听都没听，就决定投钱，这也太顺利了。 “要不我先拒绝，等你们拿出成熟的商业方案，我再答应？”陈延森开着玩笑说。 “大可不必！”刘维赶忙拒绝，他听出了陈延森的言外之意，嘻嘻哈哈地道。 “行，说个数，再把股权转让协议拟定好，回头我会让律师联系你们。” 陈延森语气平淡道。 咪哈游未来最高市值能达到2000亿，但此时，不过是个小猫三两只的小作坊，以他对刘维和蔡宇浩的了解，他们撑死要个几百万，这就是他们能想到的极限了。 “200万可以吗？我们让出10%的股权。”刘维小心翼翼地试探道。 蔡宇浩、罗成皓和金志成三人围在刘维身边，大气都不敢出，等着陈延森答复。 “20%。”陈延森回复道。 他有钱，但又傻，刚成立的咪哈游可不值2000万。 刘维拿着电话，和同伴们眼神交流。 蔡宇浩摇头，罗成皓示意他答应下来，金志成用嘴型喊道：“15%。” “陈总，最多只能给您15%，否则我们宁愿找其他的投资人。”刘维斟酌片刻，认真说道。 “行，那就15%。”陈延森没再还价。 简单寒暄后，陈延森挂断电话，马上给孙同博拨过去。 孙同博是汪京同学，上次帮忙捞人的律师之一。 “陈先生，商业合同案，我收费5000元一次。”孙同博听陈延森说完后，按职业习惯，先报价。 “没问题，麻烦孙律师替我走一趟。”陈延森清楚一分钱一分货，孙同博在天成律师事务所任职，沪城十大金牌律所，对方值这个价。 “好的，后续情况我会及时跟您汇报。”孙同博应了声。 陈延森就合同细节多叮嘱几句，然后放下手机。 “森哥，你要投资游戏工作室？”王子豪听了个大概，好奇问道。 “几个沪城交大的研究生，我觉得他们游戏设计理念还不错。”陈延森胡诌道。 他心里却在盘算，得再弄个投资公司，把云速和咪哈游的股份挂到名下，用个人名义不合适，挂在森海旗下更不行。 王子豪没在意这茬，转而说起班里谁谁谁，正张罗着春节搞聚会。 “森哥，你去吗？” “正经人谁去同学聚会？你去吗？”陈延森反问。 “我可是正经人。”王子豪咧嘴一笑，显然他也不想去。 (本章完) 第100章 钱和姑娘，我统统要！（求订阅） 第100章 钱和姑娘，我统统要！（求订阅） 两小时后，车子驶离高速，穿过东津渡大桥，朝老城区开去。 中途先送萌洁到家，王子豪在棋盘街下了车。 陈延森坐回驾驶座，沿北大街行驶，最后把车停在国宾书屋门口。 学生放寒假，书店冷冷清清，跟天气一样。 陈国宾捧着本厚如板砖的小说，正看得入神。 “滴滴滴——！” 陈延森按了两声喇叭，还用大灯闪了闪陈国宾。 “靠！开个破车了不起啊！”陈国宾抬手挡眼，骂骂咧咧扔下小说，往外走去。 他刚要骂人，宝马车窗降下，一张混不吝的笑脸出现在眼前，正是他的混蛋儿子。 “你妈.要是知道儿子这么出息，多半要天天笑醒。”陈国宾把后半段的脏话咽了回去，唏嘘一声道。 “老陈，你当年也不差，九几年那辆大金杯，不也很拉风。”陈延森指着门口那辆破车，笑着打趣道。 这金杯除了喇叭不响，哪都响。 “行了，你先回家，我还得一会才收摊。”陈国宾翻个白眼，摆摆手道。 “学生都放假了，你在这等鬼上门？关门，带你吃大餐，就当过小年了。”陈延森没好气地说。 国宾书屋开在学校附近，利弊都很明显，一放假，门口冷清得连麻雀都不来。 陈国宾扭头瞧了瞧，确实，街头巷尾安静得很，连条会叫的狗都没有，加上那句‘过小年’，他还是点头答应了下来。 转身回书店门口，开始整理杂志、报纸和教辅书，一摞摞地收回箱子，再往屋里搬，这样重复枯燥的工作，他一干就是二十年。 陈延森看了一会，主动下车帮忙。 “你坐那歇着，毛手毛脚的，别把我的书弄乱了。”陈国宾不领情，满脸嫌弃道。 陈延森正拿着两本书，听他这么说，随手一丢。 刚演了几分钟好儿子，他就不耐烦了，掏出手机和萌洁、宋允澄聊起天来。 老头子爱忙活，那就随他一个人干去。 大约过了一小时，陈国宾拉下卷闸门，冲陈延森道：“走吧。” 陈延森收起手机，点头上车，坐进驾驶室。 “去聚红盛还是春申楼？” 等陈国宾系好安全带，陈延森才开口问道。 这两家都是本地老牌餐厅，开了几十年，口味很对本地人的喜好，大家都爱去。 “随便找个大排档就行。”陈国宾小声嘟囔。 “算了，那就春申楼。”陈延森直接做决定，开车往城外驶去。 陈国宾嘴上没说，心里却很满意，一是陈延森比高中时沉稳了许多，二是儿子这份孝心，让他心头一暖。 至于陈延森总喊他‘老陈’，他也早就习惯了。 年关将近，陈延森到餐厅时，服务员说包厢订完了，可大厅又闹哄哄的。 陈国宾见陈延森皱眉，轻声说：“坐大厅也成。” “帮我安排一个包厢，点餐金额不会低于你们低消的两倍。” 陈延森清楚餐饮行业这些潜规则，说没包厢，不过是看人下菜碟，怕他俩消费低影响生意。 “好勒，两位这边请。”服务员态度瞬间转变，跟换了个人似的。 “……”陈国宾看看服务员，又看看儿子，这才懂了有钱能使鬼推磨的意思。 父子俩进了包厢，陈延森哐哐一顿点，荤素搭配，专挑贵的，三四道菜就超过包厢低消的三倍。 这还是他这辈子，头一次请老陈吃饭。 陈国宾本想劝劝，但见陈延森的架势就明白，这小子以前不听话，以后更不会听他的话。 “再来瓶茅泰。”陈延森对服务员说道。 倒不是自己想喝，而是老陈没尝过，权当孝敬老头子。 “开车呢，喝酒不合适。”陈国宾摇头拒绝。 “没事，叫个代驾就行。”陈延森轻飘飘说道，把老陈的退路堵死了。 服务员走后，两人对视，谁都没吭声。 沉默许久后，陈国宾突然说：“你三舅上个月找我，想让你过年去给姥爷、姥姥拜年。” “你答应了？”陈延森端起茶杯，喝了一口问道。 “没，我说让你自己做主。”陈国宾闷声道。 “老陈，不是我薄情，小时候你带着我去姥爷家，那些冷嘲热讽我现在都还记得，他们不会以为我年纪小，就全忘了吧？” 陈延森冷哼一声，意思很明白：不去！ “哎，行吧，下次我跟你三舅说清楚。”陈国宾清楚梁家人的做派。 如今想攀关系，无非是听说陈延森创业赚了不少钱，借拜年的由头捞好处罢了。 “说说你吧，今年才四十一岁，真不打算再找一个？我可没兴趣给你养老送终，你得找个老婆，自己丰衣足食。” 陈延森老气横秋，像训儿子似的说道。 “我真没这打算。”陈国宾瞪了瞪眼，过了十几秒，叹了口气，瓮声瓮气道。 “那你老了我可不管。”陈延森嘿嘿一笑，压根没在意陈国宾的感受。 “老子有钱，用得着你管！”陈国宾冷哼一声。 说完，两人又陷入沉默。 十几年来，这种相处模式，他们都习惯了。 酒菜上桌，两人试探着碰了杯，几杯酒下肚，陈国宾才放松了些。 “上次你说的那姑娘，跟你一个学校？”陈国宾酒意微醺，笑着问道。 “对，她爸是农牧银行行长，她妈是实验小学的英语老师，独生女，以后她家财产都归我。” 陈延森随口一说。 “你不光惦记人家姑娘，连家产也不放过？”陈国宾又好气又好笑，真不敢相信，这玩意竟是自己儿子。 “不然呢？难不成跟你学？”陈延森回怼道。 陈国宾有三个舅哥，两个瞧他不顺眼，也就小舅子因和梁慧珍关系好，才愿意和他来往。 老丈人对陈国宾，还不如对自家狗亲。 “对了，上次让你多买几套盐业公司的筒子楼，买了吗？”陈延森见老陈低着头，一副消沉的样子，赶忙岔开话题。 “买了两套，到时候真拆迁，我就……”陈国宾话说到一半，又没了下文。 这时他也反应了过来，凭陈延森现在赚钱的速度，根本不需要他准备婚房。 这小子没脸没皮，既惦记人家姑娘，又盯着人家财产，哪用得着他操心买房。 “再买十几套，钱不够我借你，等拆迁后，你去春申商业街再买几套商铺收租。” 陈延森三言两语，就替陈国宾规划好了退休生活。 “再说。”陈国宾拉不下脸用陈延森的钱，哪怕是借，他也开不了口。 陈延森笑了笑，这就是老陈穷了一辈子的原因，给他赚钱机会都抓不住，脸皮薄、道德感太强。 陈延森想通了，也不逼老陈，打算回头找家中介，自己先把事办了。 两人推杯换盏，相处起来像朋友，又似哥们，反正不像父子。 “我去趟洗手间。”老陈摇摇晃晃站起来，眯着眼笑着说。 陈延森应了一声，点开萌洁发来的图片，一家三口，桌上都是家常菜，看着手艺不错，便回道：“咱妈厨艺真好，我明天过去蹭饭？” “妈，陈延森夸你手艺好，想来咱家吃饭？”萌洁没想太多，如实转述，陈延森的那句‘咱妈’，弄得她脸颊绯红。 “啊！？”萌洁的母亲张燕妮一愣，与萌振国对视了一眼。 “会不会太快了？”张燕妮道，她知道陈延森，也听女儿讲过他在大学的成就。 刚上大一，就把公司做到了28亿估值，是挺优秀，两人谈恋爱，她也不反对。 可这么早见父母，还是让她难以接受。 “这小子哄你的，你真让他来，他肯定找借口推脱。”萌振国撇嘴，语气很笃定。 “好啊，我妈说了，明天一早去菜市场，给你准备几道拿手菜。”萌洁听父亲这么说，心里不服，就试探陈延森。 “明天？真不巧，我妈给我托梦，说在下面钱不够，让我给她烧点。”陈延森秒回。 “我就说吧，这小子跟狐狸精转世似的，净瞎扯。”萌振国指着信息，一副果然如此、老子料事如神的架势。 “后天中午吧。”陈延森又发来信息。 萌洁举着手机，在萌振国的眼前晃了晃，嘟着嘴说：“老爸，你猜错啦！” 萌振国瞪着眼，心里暗呼，这小子怎么不按套路出牌，他可不想招待陈延森。 另一边。 陈延森在包厢等了许久，陈国宾还没回来，他心里犯嘀咕：老陈该不会喝多了，躺厕所睡着了吧？ 想到这里，他起身出门，朝洗手间方向走去。 刚走几步，就瞧见陈国宾正和一个五十多岁的男人，脸红脖子粗地对骂。 “老陈，怎么回事？”陈延森上前，把跟老陈吵架的男人拨开，看向陈国宾问道。 “瞧瞧，你教的这孩子，一点教养没有，见了大舅也不打招呼。”梁安国指着陈国宾的鼻子骂道。 大舅？ 陈延森转头看他，咧嘴一笑：“梁先生做超市生意？信不信我在您家对面再开一家，把您挤兑得关门大吉？” 什么狗屁大舅！ 陈延森可不会给他留面子！ “小子，你敢！”梁安国捂着胸口，气得够呛，指着陈延森，想破口大骂但又不敢。 他听说陈延森搞互联网赚了大钱，动辄以亿为单位，自己那小超市，可经不起折腾。 “滚！”陈延森骂完，不忘警告道：“以后见到我爸放尊重点，不然我不介意几千万，把你家生意全吞了。” 梁国安没料到陈延森如此不给情面，脸色青一阵白一阵，僵在原地不知所措。 陈延森拉着陈国宾回了包厢，他懒得跟梁家人打交道。 “唉，他到底是你大舅。”陈国宾叹了口气。 “下次请你硬气点，别人指着你骂，你就打回去，我给你兜底。”陈延森教训道。 “混小子！我又不是小孩子，一把年纪了，还跟人打架？”陈国宾苦笑不得，端着酒，眼眶一红，显然是又想老婆了。 陈延森洒然一笑，心想：就算碰上像老妈那样的女孩，也不妨碍我爱上别的姑娘。 一辈子这么长，只爱一个人，多他么浪费！ 酒足饭饱，陈延森喊了代驾，把车开回了盐业公司家属楼。 附近邻居瞧见楼下的宝马，纷纷议论这车是谁家的。 直到看到陈延森搀扶着陈国宾上楼，他们才确定，新闻没说错，老陈家儿子确实发达了。 401室。 陈延森躺在床上，点开中间人转发的新闻链接，标题赫然是——雅马逊内部大清扫，原渠道总监章汉华被刑拘。 “章总啊，看来往后你吃喝不愁了，五年后出来，还能多一门养家糊口的技能，可别太谢我。” 陈延森微微一笑，自言自语道。 假酒事件是不是他干的，其实不重要了。 陈延森这人，只要起了疑心，对不起，就算真不是你，也当成是你做的，往死里整，这是他一贯的行事风格。 (本章完) 第101章 电商马的小心思，祭奠 突破人类极限 第101章 电商马的小心思，祭奠 突破人类极限 深夜的杭城，阿狸总部依旧灯火通明。 张涌向对面的男人汇报完工作，突然提到了陈延森和狐狸淘。 “下面人意见很大，连胡志龙都想找借口封了狐狸淘的cps接口和账号。” 张涌摇了摇头，显然不赞同这做法。 “一淘的东邪怎么看？”马立云转过身，把目光放在张涌身上。 东邪是一淘负责人吴铭的名，一淘和狐狸淘模式相同，都是导购电商平台，只不过一个是阿狸亲儿子，一个是干儿子。 在盈利模式和营销方案上，聚划算和一淘都在抄狐狸淘，关键这帮孙子，一边抄还一边骂。 “和胡志龙态度差不多。”张涌讪笑，被手下这帮人蠢哭了。 其实这些人不是蠢，只是坏，只是立场不同，在他们看来，就得从联盟政策入手，把狐狸淘给弄死。 “狐狸淘去年给桃宝贡献了多少gmv？”马立云笑着，若有所思地问。 “6.2亿。但它拿了企鹅、idg和思维资本的5.6亿资金，以陈延森那小子的激进个性，估计半年就能让狐狸淘的日活翻倍，我预计2011年的总销售额能超过60亿。” 张涌仰头，闭眼回想下数据，缓缓说道。 “2010年是千分之一点五，按你的逻辑计算，2011年就是百分之一，看着量级不大，可导购电商的入局者越来越多，gmv占比也会越来越高。” 马立云这话，已向张涌表明他对狐狸淘及导购网站的态度。 “阿狸联盟去年为集团带来17%的销售额，我们对导购不能打压，反而要大力扶持。” 张涌笑着说道。 他心里清楚，一旦阿狸利用裁判员身份，限制导购电商的发展，资本就会逼着它们转做自营。 就算阿狸在电商领域一家独大，也明白蚁多咬死象的道理，要朋友还是要对手，这个问题几乎不用多想。 对马立云和阿狸来说，有狐狸淘这些导购网站助力，将来启动上市计划后，才能给灯塔国的投资人讲更多故事，冲击更高市值。 一淘的吴铭和阿狸联盟的胡志龙反对，是因为狐狸淘抢了他们业绩。 这些打工人，眼里只有自己的kpi。 “告诉胡志龙，以后狐狸淘的渠道业务，他要全力配合。” 马立云想清楚后，拍板决定道。 2011年，他要扶持导购，争取两年内让集团年度gmv突破一万亿。 “好，我明白。”张涌点头，在这个问题上，他和马立云想法一致。 …… …… 第二天上午。 陈延森开车载着陈国宾到了北山墓地，后备箱装满了冥币和鞭炮。 跪在母亲的墓碑前，陈延森念念有词：“您有空给老陈托个梦，让他趁年轻，赶紧给我找个后妈，不然等他老了，我可懒得管他。” “儿子现在挣钱了，年后挑个好日子，给您再换套大房间，到时候前有河，后有山，左右种上松柏……” 陈国宾听着儿子不着调的悼念词，嘴角抽抽，深呼吸好几次，才缓过劲来。 “咱俩也没见过，不知道你喜欢什么样的儿媳妇，不过您放心，我每种类型都谈一个，您要是喜欢哪个，就托梦给我。” 陈延森还在那乱说。 “给老子滚一边去！别在这打扰你妈。”陈国宾终于忍不住，一脚踢在陈延森屁股上，把他赶到一边。 他是真怕陈延森再说两句，老婆能从地下爬上来。 陈延森拍拍屁股，也没跟陈国宾计较，扔下沓冥币，对老陈交待：“给我妈多烧点。” 陈国宾白了他一眼，拿起金纸和冥币，一捆捆地烧起来，嘴里嘟哝着：“慧珍啊，别听这小子胡说，这辈子，我只喜欢你一个。” 陈延森听老陈说着酸词，皱了皱眉毛，往后退了好几步。 后面的流程他很熟，十分钟后，老陈开始掉眼泪，三十分钟后，放声大哭，一个小时后，老陈会擦干眼泪，催他回家。 十几年来，每次都这样，他早就看腻了。 见老陈进入状态后，陈延森转身回到车上，打开暖气，掏出手机开始调戏小姑娘。 “延森哥，什么时候来我家吃饭呀？”这时，一条短信弹了出来。 “过几天。”陈延森简单敷衍，接着又把页面切回了微信。 这app刚上线，他就拉着萌洁和宋允澄转战过来了，没办法，谁让雷布斯把钱都砸在了小米手机的研发生产上，米聊动不动就网络异常，严重影响他的撩妹体验感。 虽然子豪他妈的厨艺不错，但一想到王子嫣，他还是立马打消了去蹭饭的念头。 一小时后，陈国宾宣泄完情绪，默默坐上副驾驶。 陈延森把他送到书店门口，随后调转车头，开到东津渡大桥旁。 远远就看见王子豪和他爸，裹着厚重的羽绒服，坐在岸边的小马扎上，手拿鱼竿，两眼盯着浮漂。 “王叔！好久不见，你这又圆润了不少。” 陈延森上前打趣道。 “嚯！你小子又长高了，都快比子豪高半个头了，不错。”王战军扭头，笑着夸赞。 陈延森和王子豪是发小，从小就常去他家蹭饭。 通常这种情况，要么蹭出个朋友，要么蹭出个仇人，陈延森显然是前者。 上一世，还差点把老王的宝贝女儿给蹭跑了。 王战军当过兵、上过战场，自然不会在乎几顿饭，逢年过节还会给陈延森包红包。 “听子豪说，你带他赚了不少钱，做生意我不懂，给不了什么建议，不过凡事要谨慎，碰到机会也要敢打敢拼。” 王战军拍着陈延森的肩膀，轻声叮嘱道。 “我晓得，放心吧。”陈延森笑笑，从装备箱里拿出鱼竿，加入钓鱼队伍。 三人坐在河岸边，一边聊天，一边吹着冷风。 陈延森这才发现，2.63的体质真不是盖得，冷风呼呼吹，他愣是没啥感觉。 “明天早上我和几个老伙计约好了来这冬泳，你俩要不要一起？” 王战军冷不丁地问道。 “爸，我参加第二场就行。”王子豪嘿嘿笑着道。 大冬天玩冬泳，他是真扛不住，也就王战军这帮退伍老兵，喜欢折腾自己，也不看看自己多大岁数了。 王子豪心里这么想，嘴上却不敢劝，怕挨揍。 所谓第二场，就是去棋盘街喝牛肉汤，买点下口的卤菜，顺便喝点早酒暖身子。 王战军看自家儿子不捧场，转头看向‘干儿子’。 “王叔，我明天得去同学家拜访。”陈延森不想大冷天遭罪，赶紧找借口推脱。 “这么巧？”王战军不信。 “昨天就约好了。”陈延森一脸认真。 “森哥，你该不会去萌洁家吧？”王子豪眼睛一亮，八卦之火熊熊燃起。 “噢，女朋友？”王战军秒懂，接着说：“下次带来给我瞧瞧。” “爸，你见过的，就咱们班那个假小子。”王子豪咧嘴笑着道。 “啊！？”王战军愣住了，他对两人的同学印象不深学生，但唯独那个留着短发的女生，他只见过一面，就记了好几年。 太特殊了！ 当时萌洁拎着一截桌腿，追着一个男生揍！ “小森啊，王叔以前让你爷们点，可没让你找个这么爷们的女朋友啊。” 王战军皱着眉，想了想，小心翼翼劝道。 “王叔，那是以前，给您看看萌洁现在的样子。” 陈延森掏出手机，翻出萌洁照片递给王战军。 “咦！这是那个假小子？哎哟，你还别说，长得确实像，真是女大十八变啊，哈哈……”王战军看着手机，大笑起来。 “你小子学着点，我像你这么大时，都打死好几个安南猴子了，你倒好，连个女朋友都没有。” 王战军笑完，看着一旁的王子豪，满脸嫌弃地数落道。 “王叔，您不知道，子豪他……”陈延森刚想给王子豪抖抖底，说说他和柳老师的故事。 谁知王子豪连鱼竿都不要了，一个箭步冲来，动作之快，跟他的体型完全不搭，急忙捂住陈延森的嘴。 王子豪望向陈延森，眼神里全是求生欲，就差没跪下喊爹了。 “子豪咋了？”王战军笑着问，他看出了点端倪。 “没事，就是子豪碰上了喜欢的姑娘，年纪大了一点点。”陈延森似笑非笑地看着王子豪，故意说得模棱两可。 “大三还是大四？女大三抱金砖，你妈还比我大两岁呢，不碍事……”王战军笑着道。 “哎哟！中鱼咯！” 王战军话还没说完，就觉鱼竿有动静，乐呵呵地赶紧提竿。 一下午过去，太阳落了一半，天也阴冷起来，三人带着几条巴掌大的鲫鱼往回走。 “晚上陪我喝一杯？”王战军问道。 “咱在外面吃，这鱼就让老板加工下。”陈延森抢先说道，反正他不去王子豪家。 “呃那也行。”王战军没多想，把工具塞进电瓶车里，让王子豪骑在后面跟着，他则上了陈延森的宝马。 三人进了老城区，随便找了家相熟的馆子，点了几道热菜和水饺，大口吃着。 陈延森看着王子豪，眼里闪过一丝羡慕。 陈总也有他的遗憾，在老陈身上，并没感受到多少父爱，小时候只记得老陈拿脚踹自己。 子豪虽笨了点，可父母都在，对孩子包容理解，家庭氛围也特好。 哪像陈国宾，生活里就三件事：开书店、揍孩子、想老婆。 之后几天，陈延森彻底放松下来，期间去萌洁家蹭过饭，也陪着王战军几人在东淝河里，蛄蛹了几个来回。 结果他没什么事，战军和那几个老战友却冻得直哆嗦，在小辈面前不想丢了脸面，嘴上便说：今年春申的冬天可真冷啊，往年不这样呀，我以前不这样，当兵那会儿，我年轻的时候等等。 陈延森笑笑，没去较真。 大年二十九，正好是2月1号。 狐狸淘二月份工资准时到账，陆陆续续一百来条提示信息提示，把陈延森的视线都挡住了。 短短几分钟，人道薪火就多了148缕，这些包括工资、提成、五险一金、租房补贴和交通补贴，这也是他热衷于给员工增加福利的核心原因。 “加精神还是体质？”陈延森犹豫了一秒。 转头就把所有的人道薪火加在了体质上，先把腰子的属性拉满再说。 这次的感觉更加猛烈，刹那间，陈延森觉得自己的筋骨皮肉都在收缩，一紧一松，像呼吸一样。 可仔细查看，又觉得这只是错觉。 等加点的反应平息后，陈延森这次有了截然不同的感觉，他能看清对街商铺的价格清单，周围细微的声响，也都能清晰入耳。 “既然面板上有天赋一栏，说明目前加点还不够，还得继续搞钱、搞事业。” 陈延森把手按在腰子上，暗暗想着。 面板体质一栏，数值从2.63变成了4.11，随后几天，他测试了力量、速度、反应和耐力等，各项指标都超出了普通人范畴。 百米冲刺，仅需7.6秒，博尔特也只能乖乖在他身后吃灰，无限接近陆地最快生物。 站在十字街口，他能看到西湖门上的对联，两点相距八百米，甚至连蜂鸟振翅的轨迹他都能看得一清二楚。 连续高强度运动10个小时，才消耗一半体力。 硬拉超700公斤，路边的雪佛兰spark，他单手就能拖着走。 “4.1就这么厉害，这要是加到100、1000、10000，甚至是十万、百万、千万，老子还不得成仙啊？” 陈延森在本子上记录各项数据，盯着看了会，又全部划掉了。 (本章完) 第102章 打压竞品，扩充商城返利版图 第102章 打压竞品，扩充商城返利版图 2月8号，大年初六。 一辆黑色宝马750上了合徐高速，疾驰而去。 王子豪坐在驾驶座，负责开车。 萌洁靠在后排，正在追最近的热播剧《宫锁心玉》，陈延森听了两句爱的供养后，默默戴上耳塞，低头刷新闻。 “阿狸巴巴与雅虎股权纠纷升级，双方关系进一步恶化。” “美团、拉手、糯米网等团购网站竞争激烈，谁能笑到最后？” “微博2月新增用户持续攀升，杨蜜、冯少峰入驻，稳坐社交媒体头把交椅。” 陈延森眯着眼思索，团购元年一过，这赛道的竞争强度，几乎到了打破头的程度，看似是团购平台间的争斗，实则是背后风投机构的博弈。 为了拉拢新客和商户，各家手段尽出，服务扣点一降再降，你家5%，我家就4%，有资本撑腰的网站，甚至喊出3%的口号。 和十几年后的10%相比，堪称良心收费。 当下市占率最高的是拉手，糯米次之，美团第三，大众点评第四，24券、高朋和窝窝网等瓜分剩下的四成市场。 谁也想不到，美团成了千团大战的最终赢家。 “趁对手还没反应起来，先拿下团购业务。” 陈延森当即决定。 蘑菇街、美丽说、淘粉吧都在模仿狐狸淘的超级返模式，却不知，商城返利和搜索返利才是导购网站的另一半护城河。 想到这儿，陈延森给企鹅资本的林晨峰打去电话，简单交流后，对方惊讶道：“团购业务已经是服务特卖模式，你还想抽它们的提成？” 说白了，现在的团购网站全靠资本硬撑，不到五个点的服务费，连运营成本都无法覆盖，更别提高昂的广告投放成本了。 “他们能给千度送钱，就不能给我送钱？” 陈延森反问道。 此时团购网站的外部投放，主要依靠搜索引擎、门户网站和地推，尤其以关键词竞价广告为主，千团大战期间，千度靠广告费就赚得盆满钵满。 林晨峰听后，笑着说：“我帮你联系下高朋市场部的负责人试试。” 高朋是企鹅与groupon合资成立的团购网站，线下商务从qq团抽调了大量人手，虽刚刚成立，但业务拓展极速极快。 企鹅占了一半的股份，林晨峰出面，促成合作的概率大得多。 半小时后，高朋网市场总监郑云就回电了。 “陈总想怎么合作？”郑云客气询问道。 “两种合作方式，商场返利和超级返，建议郑总两种都试试。”陈延森简单回答道。 “可团购和电商的模式不一样，商品都有极强的城市属性，比如沪城的火锅团购套餐，其他地区的用户购买意向低、流量分散……” 郑云看着狐狸淘每日100多万的日活用户，很心动，但又担心效果不佳，浪费市场部的人力财力。 “这问题好解决，一方面可以选全国连锁门店的团购套餐，比如kfc、麦当劳等；另一方面，狐狸淘能根据用户ip，定向推送商品。” 陈延森不解思索道，在他看来，这些让郑云发愁的问题，在十几年后，都有几十种解决方案。 “陈总，好办法啊！我算服你了，能把导购和团购联系起来，难怪你能在短短半年时间，把狐狸淘做到28亿估值。” 郑云毫不吝啬地夸赞道。 按说，他这个o2o出身的市场总监，应该第一时间想到这办法，可思维却被导购电商给限制住了。 “关于合作细节，我们拉个群慢慢聊，敲定后再谈商城入驻和cps接口的问题。” 陈延森没跟他多啰嗦，三两句话就定下了合作意向 高朋刚完成a轮融资，估值才1.3亿美币，和狐狸淘比差了一大截，陈延森让张建诚牵线，他们自然求之不得。 说完，陈延森拉宋允澄和向鹏飞进群，郑云也拉来市场部、技术部同事，双方开始沟通选品、佣金和新客奖励等事宜。 王子豪驾车驶离高速，直奔虚城学院时，陈延森和郑云已确定好了秒杀商品。 kfc全家桶套餐，佣金30%，放出20%，用户到手价八折； 真功夫香菇滑鸡套餐，佣金35%，放出25%，用户到手价七五折； 德克士手枪鸡腿堡，佣金25%，放出15%，用户到手价八五折； 小肥羊双人畅享套餐，佣金20%，放出12%，用户到手价八八折； 选品基本以全国连锁品牌为主，除 3%-5%的商家佣金外，其余差价由高朋网补足。 所以，高朋将活动库存严格限制，补贴费用控制在800万，再加上40元/个的新客奖励，几乎压上了2月的所有广告投入。 二十分钟后，王子豪把车停在创业园门口。 陈延森把行李交给萌洁，让她帮忙放到0418，自己则上了二楼。 “森哥！新年好！”向鹏飞的眼睛像装了自瞄似的，总能第一时间看到陈延森。 “后端到岗率如何？”陈延森走进206室，拍着向鹏飞的肩膀随口问道。 “只有两个还在火车上，估计下午到，其余都到齐了。”向鹏飞回道。 “跟高朋网的cps接口，大概多久能搞定？”陈延森又问。 “技术上和b2c平台差不多，最快三五天，不过毕竟首次合作，订单跟踪和数据口径得统一。”向鹏飞想了想答道。 “那你拉胡赟进对接群，这个项目宋允澄负责，有问题找她。” 陈延森叮嘱道。 “好，明白。”向鹏飞转身，一起进了会议室，为即将开展的团购合作做准备。 陈延森回到座位，打开电脑，登录数据后台，先查看网站流量恢复情况。 春节有三天日活跌到百万以下，初五快递恢复运营后有所好转，昨天日活109万。 这时，袁伟一脸严肃走来提醒：“森哥，有招商反馈，部分参加过超级返的商户，又在蘑菇街和美丽说报名了品牌特卖活动。” “你和一峰给招商开个会，谁的商家谁来负责，先警告，不听话的直接拉黑，永不合作，招商不积极处理的，降低当月提点。” 陈延森瞬间警觉，意识到问题严重，马上吩咐道。 他有先发优势，绝不给模仿者机会。 商家要去蘑菇街和美丽说补量，他不拦着，但要是那边佣金比例、到手价和狐狸淘一样，甚至更优惠，就别怪他下手黑。 “我马上去办。”袁伟应道。 陈延森微微点头，心里有压力，却不慌张，电商行业的头部效应非常明显。 蘑菇街刚成立，日活不足一万；美丽说成立不到两年，日活也就几万。 商家之所以报名，无非是因为两家一不收保证金，二不收坑位费，纯佣模式，不报名岂不是傻子。 虽说对狐狸淘威胁不大，但陈延森可不会掉以轻心，给对手崛起的机会。 没过多久，向鹏飞开完会回来了。 “鹏飞，过来一下！”陈延森朝他招手。 “森哥，什么事？”向鹏飞抱着电脑问。 “把几家竞品的商品池监控起来，用标题模糊匹配和id匹配的办法，一旦发现有参加过咱们超级返的商品，就发邮件通知招商。” 陈延森慢里斯条地安排着。 “需求的优先级是？”向鹏飞下意识问道。 “t0，尽快上线。”陈延森毫不犹豫。 当天下午，招商多了一项工作，在几家竞品网站来回切换，生怕看到自己负责的商家和商品。 大老板发话了，一个月查到三个违规商家，提点自动降一级，比如50万业绩原本提成5%，查到三个商家在竞品网站做活动，直接降到4%，查到5家就降到3%。 陈延森也不是完全不给机会，第一次警告，第二次拉黑。 一时间，招商们人心惶惶，跟商家说话语气都变得生硬起来。 “班长，美丽说老板在微博@你，骂得可难听了。” 傍晚，许星星凑过来，举着手机说。 “@狐狸淘ceo陈延森年轻人，做生意别太霸道！商家只能上狐狸淘的超级返，不能参加美丽说的品牌特卖，你想搞垄断啊！” 美丽说老板徐逸，点名道姓地骂道。 陈延森凭借大一新生身份、28亿估值、商业天才头衔，微博粉丝涨到了480万，徐逸这一艾特，顿时吸引来一堆吃瓜网民。 一下午，二十多个商户临时毁约，拒绝参加美丽说的品牌特卖，徐逸多方打听得知，狐狸淘玩起了‘二选一’。 商家只能二选一，要么上狐狸淘，要么上美丽说。 两边销售数据相差悬殊，商家很快做出选择，生怕得罪了狐狸淘。 “@美丽说徐逸年纪大就可以欺负人？贵公司一比一抄袭超级返的ui样式和玩法，版权费什么时候付？” 陈延森本不想理会，可这徐逸拼命蹭热度，他便怼了回去。 设计组两家网站的ui对比图发在评论区，谁抄袭谁模仿，一目了然。 “@美丽说徐逸徐老板，出来解释下，配色、字号、排版全一样，都是巧合？” “呸！真不要脸！” “这不是贼喊捉贼嘛！” 风向瞬间扭转，原本觉得陈延森霸道的网友，转而同情起了狐狸淘。 徐逸被骂得狗血淋头，最终以他删除微博、关闭评论收场。 蘑菇街的情况差不多，没几个商户愿意报名。 招商费了九牛二虎之力，才拉来几十家白牌（没名气的杂牌），勉强凑出一场品牌特卖，下单用户寥寥无几。 一没知名度，二没活动力度，用户用脚投票，也知道该选谁。 “操！这小子不讲武德！” 徐逸在办公室猛拍桌子，却也无计可施。 商家在狐狸淘做一期品牌团活动，销售额能达到50万到100万，而在美丽说，撑死卖个三四万，还得全站引流。 发泄了好一会儿，他对招商负责人说：“先捡狐狸淘不要的商家，把平台流量做起来再说。” …… …… 第二天上午，陈延森刚到创业园二楼。 就看见几个西装革履的人坐在会议室，宋允澄和大客户业务部的另一位商务正在接待。 “森哥，他们是艺龙旅行的人，估计是来谈商城入驻的事。” 王子豪见陈延森多看了一眼，笑着解释道。 陈延森笑笑，心想：这就是有名气的好处，以前谈b2c合作，还得自己跑渠道，运气不好，还会碰上章汉华这种傻缺。 现在好了，坐在家里，就有人主动上门寻求合作。 商城返利这块，涉及美妆个护、母婴玩具、数码图书等垂直网站，加上品牌自营、旅行票务和团购业务。 一旦把生态补充完整，以后用户想到优惠，就会下意识点开狐狸淘，既能贡献毛利，又能增强用户粘性。 这类网站国内起码有两三万家，哪怕只谈下来10%，陈延森光收保证金，都能入账七八亿。 一周后，艺龙旅行正式入驻狐狸淘商城返利的旅行票务板块，月底还将举办一场品牌团活动。 项目组都在忙着引进b2c商城、增加每日品牌团的上新数量，陈延森悄无声息地成立了一家新公司——森联资本。 他把狐狸淘、咪哈游以及云速快递的股权，都挂靠到了新公司名下。 (本章完) 第103章 你的成功是他们的失败，你的失败是 第103章 你的成功是他们的失败，你的失败是他们的成功？ 元宵节次日，2月18日，高朋网的几款秒杀商品，混在超级返的商品池中，一同开卖。 “这是什么？肯德基全家桶，原价89元，返17.8元，到手价仅需71.2元？” 远在沪城的张朋，像往常那样打开狐狸淘，在超级返的10点秒杀场次，逛得津津有味。 自从凭借0元砍价，让他免费拿到一部苹果手机后，对狐狸淘的忠诚度又上了一个台阶。 平日不仅在网站上购买衣服、袜子、内裤，就连泡面、零食、洗发水也都在超级返频道挑选，用户等级升到了f2。 而且，他还把同寝室几个室友，都发展成了狐狸淘的忠实用户。 “朋哥，你刚说全家桶多少钱？”坐在后面的男生掏了掏耳朵，满脸惊讶地问。 “到手71.2元，打了八折！”张朋又确认一遍，语气笃定。 “操！朋哥，快把链接发我，平时店里单点113元，这都快便宜一半了！” 室友摇晃着张朋肩膀，急不可耐地催促道。 “行，我发群里。”张朋没迟疑，马上把链接发到寝室qq群。 “真功夫的香菇滑鸡套餐很划算，只要12.8元，比团购还便宜4块，不愧是狐狸淘，这价格超神啦！” 其余室友点开高朋网的品牌团，神色激动道。 “我刚发现，狐狸淘的商城返利新增了艺龙旅行，以后订酒店、买门票和火车票还能再便宜3-5%。” 逛完的张朋随口补充道。 “买火车票也能便宜？卧槽！牛皮！”室友们闻言，赶忙在商城返利里找到艺龙旅行，摸索起来。 高朋网上线首日，四款秒杀商品一共卖了9.3万单，400多个普通商品累计卖出7.7万单，合计17万单。 总销售额高达902万！ 这成绩，不仅让参与活动的肯德基、真功夫和小肥羊大为震惊，连美团和拉手等竞品也惊到了。 虽说秒杀商品让高朋网一天亏了200多万，却带来18000多名新客，市场占有率也提高了。 这笔钱要是投在搜索引擎和地铁海报上，绝对没这效果。 第二天，销售额736万，稍有下滑但仍旧惊人。 第三天，销售额517万。 三天时间，高朋网销售额达2155万，比之前一个月还多，几乎是拉手网月销售额的三成以上 而高朋网成本仅670万，roi超3，新客增加了7万，远超以往的广告投放水平。 坐在206室的陈延森，先是接到美团电话，接着是拉手网和窝窝团，最后连qq团购都找了过来，都想复刻高朋网的品牌团打法。 陈延森一概答应，谁给的广告费多，就先让谁上线。 他心里清楚，这些团购网站背后的资本都不差钱，他随便吃一口，轻轻松松就能捞个大几千万。 不过，和团购网站合作也有缺点，佣金要等用户核销团购券后结算，账期长达3个多月，远不如淘宝网1个月、b2c平台2个月的账期。 高朋网项目由宋允澄负责，照这个账期算，她最快六月初才能拿到提成。 “森哥，昨天新客增量60万，日活首次破了150万大关，子豪说，按当前增长速度，q1结束前，日活能做到200万。” 胡赟抱着电脑，坐在陈延森右手边，认真汇报。 “新客占比40%，还是太依赖0元砍价和外投组，你抽空找庄瑞聊聊，把7日未下单和30日未登录的老客激活，这群人也是真金白银买进来的，不能放着吃灰。” 陈延森皱眉，冲胡赟吩咐道。 “好的，森哥，这问题我跟庄瑞提过，等他弄完1元购拉新方案，我们打算用新客专享模板，针对这两类用户，推出专属补贴活动，做召回工作。” 胡赟点头，不慌不忙地回答道。 “行，知道了。”陈延森颔首应道，摆了摆手。 “森哥，那我干活去了。”胡赟起身，来到产品组，拉着庄瑞往会议室走。 陈延森点开‘1元购’的产品ui样式，配色以暗金色为主，老用户可以通过邀请新用户下单，获得一次购买1元产品的机会，新用户注册即可参与。 页面商品是招商谈来的高佣金产品，最低50%，最高100%，像一家刚创立的蛋糕电商平台，不仅免费送蛋糕，每个新客还有30元的额外奖励。 价格在20-30元左右，平均下来，20元成本， 20元成本就能让一名新用户走完返利流程。 在用户等待返利时，可用一系列专属红包补贴，引导他们了解狐狸淘的超级返、九块九、搜索返利和商城返利模式，提升复购率，降低拉新成本。 a轮融资的5.6亿，不出去，狐狸淘日活怎么提升？ 钱这事，陈延森从不手软。 0元砍价、老带新、1元购和投放，他计划每月一亿，半年内把日活稳定在300万。 钱完了怎么办？ 继续融资呗！ 就说团购大战，还有未来的网约车之争，哪个不是拿投资人的钱拼命烧？虽然股权比例少了，但蛋糕做大，创始人的身家才会猛涨。 股权这玩意，只有估值上涨时才有意义。 忙完这些，陈延森看了眼时间，喊上王子豪往外走。 “从组里挑个机灵点的，先培养起来。别整天盯着投放素材、消耗和数据，多时间想想规划，把执行工作下放，把控好大方向就成。” 陈延森耳提面命道，他见王子豪的工作方法不对劲，所以特意提醒。 “森哥，现在一个月几千万的广告消耗，我不盯着，心里不踏实啊。” 王子豪苦笑着接过车钥匙，坐进了驾驶座。 “才几千万而已，要是让你一天跑1个亿消耗，难不成你还24小时不睡觉？” 陈延森没好气道。 “我心脏可没你大，你得让我适应一段时间。”王子豪嘿嘿一笑，启动宝马，向着市区驶去。 “赵茂林主动找我们谈合作，对狐狸淘是好事，能补上话费充值的空缺。” 陈延森坐在副驾，轻笑着说。 “才1%的提点，真够抠的！”王子豪撇了撇嘴，一脸不屑。 “你以为我看重那点毛利？拿下电信，后面移动和联通才好谈。” 陈延森说出心中部分想法。 赵茂林给狐狸淘的条件是，话费充值返1%，流量充值返2%，在2011年，倒也能勉强接受。 十几年后，虽有八折、九折的话费充值，但陈延森也不敢做呀，保不齐哪天就得进去吃牢饭。 “借这机会，先把支付牌照申请下来，就算自己不用，过几年等上头严控牌照数量，加价卖出去也能大赚一笔。” 陈延森眯着眼，暗自盘算着。 半小时后，车子停在电信营业大厅前。 赵茂林早已等候多时，带着顾文文，一脸笑意地站在门口迎接。 上次陈延森和王子豪来，还是靠忽悠顾文文，才见到赵茂林。 这次待遇完全不同。 赵茂林看着下车的陈延森，心中感慨：老子果然没看错人。 短短半年，陈延森已在商界崭露头角，公司估值达几十亿，成长速度超乎想象。 “赵哥，天凉，你要是冻着了，我可过意不去。”陈延森上前握着赵茂林的手，一副熟络亲热的样子。 “你和子豪都是自家兄弟，等几分钟不算啥。走，进屋聊。” 赵茂林放声大笑，拉着陈延森，冲王子豪招招手，三人有说有笑地往里走。 以前他喊陈延森老弟是客气，如今别人喊他赵哥，那是给他面子。 顾文文跟在身后，含笑看向陈延森，她也没想到，半年前两人还在虚院卖电话卡，眨眼功夫，对方摇身一变，居然成了年入好几亿的商业天才。 想到这儿，她心里一动，脸颊微微泛红，当初陈延森可没少占她便宜。 进了办公室，赵茂林示意两人先坐，自己则去煮水泡茶。 “总公司和阿狸、企鹅都有合作先例，这次要是谈成，我这屁股下的位置，就有机会往上挪挪了，所以，这次是你们俩帮哥哥我，晚上银河之星，我请。” 赵茂林端着茶，笑着解释。 他在电信内部人脉广，唯独缺了点业绩，再三考虑后，便把陈延森当作了向上爬的助力。 “这项合作对狐狸淘也有好处，算是互相扶持，赵哥要是再这么说，下次我可不来了。”陈延森佯装不悦，板起脸道。 你个狗日的，拿了校园卡提成后，可曾来过一次？ 赵茂林在心里鄙夷地想着，但脸上没表露，和陈延森并肩坐下，把合作内容、分成比例、结算周期等细节一一谈妥。 “合同我带回去，让法务过一遍，没问题咱们就签约，赶紧开发、测试充值功能。” 陈延森把合同递给王子豪，示意收好。 初步阶段，双方采用直接对接模式，即狐狸淘用户充值，需先跳转至电信负责的中转活动页。 狐狸淘仅跟踪订单，对用户充值订单返利。 等陈延森拿到支付牌照，就接入第三方支付平台，让用户在狐狸淘内付款，再把订单信息推送给电信。 正如赵茂林所言，总公司有合作先例，不用顾虑上头是否同意，何况他已提前沟通妥当。 “赵哥，我听说电信在线商城有批智能手机库存……” 陈延森话说一半，点到为止，他知道赵茂林是聪明人，无需说透。 “在线商城归总公司直管，我可以帮你试着沟通，但不一定能成，我们这机制里，大爷比狗还多。” 赵茂林皱起眉头，面露难色。 “你的成功是他们的失败，你的失败是他们的成功？”陈延森秒懂，笑着打趣道。 “你理解就好。哥哥我尽力，要是这次不成，你再等半年，肯定帮你办妥。” 赵茂林信心满满道。 陈延森笑了笑，领会了他的言外之意，想必半年后，赵茂林老板的职位会有变动，赵茂林这次升迁，多半也是那位老板给的机会。 直到下午五点，陈延森和王子豪起身告辞，可赵茂林不答应，执意拉他们去银河之星，实在推脱不掉，两人只好开车跟在赵茂林车后。 像上次一样，他们进了一间豪华至极的包厢。 领班带着十几个身着清凉的年轻姑娘，排成一排，摇曳着走来。 (本章完) 第104章 疯狂的团购，插队费 第104章 疯狂的团购，插队费 晚上回去途中，王子豪突然说：“我刚瞧见周煜文了。” “谁？” 陈延森微微一怔，觉得这名字耳熟，一时却想不起来。 “柳老师的前未婚夫。”王子豪解释道。 “看见了又怎样。”陈延森换个姿势，惬意地靠在座椅上，漫不经心道。 “他会不会告诉柳老师，说在银河之星看到我？”王子豪惴惴不安。 “你刚才不是玩得挺高兴吗？” 陈延森啐了一口，反问道。 “我后悔了，银河之星这种地方，不太适合我这种纯情小男生。”王子豪满脸懊悔。 陈延森翻个白眼，没搭理王子豪。 这种坏毛病，多去几次商k就能痊愈。 二十分钟后，车停在教师公寓楼下，陈延森下车，接过王子豪递来的车钥匙：“明天见。” “唉，我要是能像森哥这么潇洒就好了。”王子豪望着陈延森的背影，小声嘀咕道。 第二天上午。 陈延森走进206室，刚坐下没两分钟，赵茂林就带来个好消息，在线商城的合作有戏。 电信去年采购了一批手机，如今剩了点库存货，品牌多、型号杂，货值估计有800多万。 这批手机原本销量，可年后，华为、山星、酷派、摩托罗拉纷纷推出春季新款，新机在屏幕、系统、内存、摄像头等方面，都要远超去年旧款。 于是，这些旧手机成了滞销品。 总公司本打算，把千元以下的手机与充话费活动捆绑，千元以上的，搭配59元、79元的话费套餐，半卖半送处理掉。 如今赵茂林主动揽活，总部没犹豫，直接把这堆价值逐日缩水的库存，交给他来处理。 “本来谈好按发售价6折处理，不知道哪个家伙捣鬼，最后变成7折了。你有把握吗？不行我就回绝掉。” 赵茂林试探着问道。 比如华为c8600这款电信定制机，发售价1499元，都发行一年了，现在7折卖，就算陈延森把佣金全返，售价也得1050元。 说实话，3.5英寸电容式触控屏，320x480分辨率，运行内存256mb，储存内存512mb，真没什么性价比。 “赵哥，有商品清单吗？” 陈延森没有当即决定，打算先了解清楚。 同时，他也拿不准这是不是赵茂林的套路。 “有，我让文文发到你邮箱，你空了再看，咱们今天先过合同。” 赵茂林满不在乎地回应，他眼下只关心话费充值入口的对接。 “行，稍后我拉个群。”陈延森爽快答应。 十分钟后，他点开顾文文发来的邮件，只见密密麻麻列着60多款商品信息，全是09和10年的旧机型，库存从十几台到五六百台不等。 陈延森根据超级返的佣金放出比例计算，发现到手价没多少优惠，最多比线下手机专卖店便宜三五十元。 可那些线下手机卖场，标价本就虚高。 陈延森陈延森琢磨片刻，跟赵茂林打了声招呼，直言做不了。 狐狸淘的用户又不傻，市场价只值1100元的手机，标个1499元的售价，到手价却没低多少，这很容易惹用户反感，破坏他们对超级返的信任。 得不偿失！ “不做也好，省得被那些傻x占便宜，明明可以再让10%，硬是要作妖。” 赵茂林听后，松了一口气，笑着骂道。 陈延森笑了笑，没多言语，挂断电话后，就把电信的这项业务，交给了大客户招商部处理。 年后，狐狸淘在校内举办了一场招聘会，赶在春招之前，从各系网罗了不少优秀人才，并通过社招渠道，给大客户招商部添了5名新成员。 这些人大多在业内打拼了七八年，甚至十来年，全是经验丰富的老炮，手握大量品牌方和平台资源。 在这样的环境里，宋允澄成长迅猛。每天除了忙着推进b2c平台的入驻，还能抽出时间和品牌方探讨营销方案。 下午，打完电话的宋允澄回到座位，兴奋地向陈延森汇报：“陈总，奇瑞的案子谈妥了，这周签合同，400万广告费，外加15%的佣金。” “有roi要求吗？” 陈延森抬起头，随口问道。 在2011年，对方敢在导购网站投广告，这策略相当大胆。 哪怕狐狸淘在家装、大家电和数码品类上的表现力不错，客单价接近1000元，但与大几万一辆的汽车相比，差距还是很明显。 “合同上不强制，但对方的期望是1.5，roi的最终比值，关系到后续合作。” 宋允澄缓缓解释道。 “找庄瑞和活动组的王云霞出一版方案，另外，跟单、提车流程和售后问题，你得替用户全面考虑，明白吗” 陈延森叮嘱道。 “行，我懂。”宋允澄见他点头，便按吩咐，起身去找产品和活动策划人员。 她虽对这场活动信心不足，但收了客户钱，就得拿出一套行之有效的方案。 陈延森在二楼看了一圈，一共16个办公间，全被他租下，员工总数突破160人，客服和招商依旧是人数最多的部门。 随着对接商家数量增加，徐丹从文传学院又招了7个编辑妹子，和之前一样，除，李彬外，编辑组全是一水的姑娘。 发展到这阶段，狐狸淘各组职责划分明确。 招商主要对接桃宝系、亰东、苏宁和国美等平台商家，以品牌团、品类日、大牌专项活动等形式服务卖家。 大客户招商部负责引进b2c平台，落实大牌营销方案，洽谈特殊品类的合作。 编辑组负责与商家对接，检查佣金比例设置，更换前端标题与主图。 李彬负责比价，把控用户体验。 类目运营组负责审核商家报名表，增加超级返的商品和品类丰富度。 此外，还有技术部、活动组、设计组、行政部、产品组和法务财务等。 各部门各司其职，保障项目高速运转。 每天上线品牌团超100个，流量分散后，产出却并未减少，这是因为网站日活较去年增长了50%，同时用户粘性和复购频次也在稳步提升。 三天后，拉手在狐狸淘的首期品牌团上线，玩法完全照搬高朋网的模式。 显然，去年刚拿到5000万美币的拉手网，出手要豪横得多。 精选的几款商品，佣金比例都在40%-50%左右，上线30分钟，就卖了100万销售额。 当日总销售额1400万！ 像奇瑞汽车在导购网站砸钱，或许砸不出什么浪，但团购业务和导购天然契合。 两者用户重合度极高，都是爱淘优惠的网友。 行业内得知拉手在狐狸淘一天卖了1400万后，马上停掉了电视广告和户外广告投入。 与狐狸淘这种看得见、摸得着的cps广告相比，那些连曝光量都难统计的商业投放，完全是在浪费时间和资金。 三天活动结束，拉手网的总销售额是3100万，几乎相当于半个月的营收，还为网站带来近10万新客。 陈延森也赚了不少，光新客费用，拉手就得给他400万，这还没算品牌团毛利。 拉手网刚下线，qq团接力上线。 这让一直犹豫，是否加大导购渠道投入的王鑫后悔不迭，直拍大腿。 几千万营收，已动摇了团购行业的市占率。 高朋网和拉手网先后入驻狐狸淘的商城返利模块，使得团购用户下单前，都习惯从狐狸淘跳转。 毕竟多30秒，100元的美食团购就能再省3-5元，十分划算。 尚未入驻的美团、24券和窝窝团急得不行，为抢在前面入驻，竟有人给招商人员强塞‘插队费’，一出手就是五万、十万。 陈延森赶忙出面，严令招商人员不许收团购平台的‘插队费’，一旦发现立马报警，这才镇住那些蠢蠢欲动的招商。 “这帮王八蛋，还真舍得砸钱。” 陈延森暗骂。 他不禁回想起上一世，刚入行没几年，为了跟头部卖货主播合作，他硬是给招商塞了10万，才争取到一个插队看样品的机会。 没错，仅仅是看样品！ 想直接安排上直播？对不起，得再掏钱！ 陈延森有过类似经历，自然知道如何杜绝这种乱象。 经他整治后，局面很快恢复正常，各大团购平台都安分了不少。 (本章完) 第105章 雷布斯的邀请，突破人类极限值 第105章 雷布斯的邀请，突破人类极限值 月末最后一天，奇瑞的品牌活动上线。 用户每天登录一次狐狸淘，就能获得一张抽奖码，奖品是10辆奇瑞qq汽车。 为让用户相信活动真实可靠，陈延森专门请来公证人员，对抽奖全程监督。 同时，购买奇瑞qq、风云2和旗云，都能在指导价的础上享受10%的折扣。 简单来说，一辆3.9万的旗云轿车，不算购置税、保险等额外费用，到手只要3.5万，立省4000元。 用户仔细看完活动页面的规则，顿时心动。 一些有购车需求的用户，还真下了订单，1000元的定金，活动上线当天就收了29份。 相当于卖出29辆奇瑞汽车！ 尽管和团购一天千万的销售额没法比，却让部分高库存车企看到了一种营销新思路，这种玩法做不了多少销售额，却能活产生几百万的曝光量，比投硬广划算多了。 陈延森把抽奖链接发到微博上，瞬间就增加了十几万参与用户。 “操！这小子的脑子是用什么做的？居然在网上卖车？” 美丽说老板徐逸惊得不行。 他们这些跟风模仿的网站，刚抄完品牌特卖模式，狐狸淘又开始玩起了团购和汽车特卖。 这两块业务，他们也想跟风做，可团购平台和品牌方瞧不上他们。 远在燕城的什么值得买创始人隋良栋，见狐狸淘卖起汽车，立马意识到，自家平台和这类广告天然适配。 以内容输出的形式，向潜在用户种草，能打造全新的导购电商模式。 隋良栋说干就干，宣布产品改版，在原有海淘优惠基础上，增设国内优惠板块，主打优质ugc（用户创作）内容，开辟了内容导购赛道。 陈延森知道后，没太在意，狐狸淘和什么值得买的直接竞争不大，不过对方可能会争抢狐狸淘的品牌方合作。 毕竟在品牌种草方面，内容导购电商的优势更明显。 但陈延森没打算跟风做内容，做内容变现太慢，没三五年难见成效，他性子急，等不了那么久。 同在燕京的雷逸军听说了狐狸淘卖车的事情，这可是电商平台，首次销售如此大件的商品。 要知道，前世得等到2011年4月，全球鹰入驻桃宝商城，才引发互联网卖车的首次热潮。 陈延森却把这时间提前了两个月。 “咱们要不要试试和狐狸淘合作？” 雷逸军拉着黎万强和品牌部总监，在会议室开起小会。 此时的小米，主要靠miui操作系统和游戏联运盈利，但他拉着林斌等一众技术大佬开发系统，实则是为后续的手机业务铺路。 可小米手机能否顺利上市、能否畅销，都是未知数，雷逸军心里也没底。 “以投资人身份，约他来燕京见个面，毕竟咱们都决定了，采用互联网直销模式卖手机，像狐狸淘这种第三方广告渠道，得维持好关系。” 黎万强提议。 “行，我亲自联系他。”雷逸军点头应道。 另一边。 接到雷逸军电话，陈延森一头雾水。 印象里，顺为资本没投过导购电商，垂直类电商也就投过凡客。 而且雷布斯的个人投资风格很明显，只给熟人投钱，陈延森跟雷逸军压根没交情，这通电话让他满心疑惑。 “管他呢？这会儿小米手机估计还没完成产品设计，或者正在搞外观与硬件设计，过去偷.呃，不对，学习学习也好。” 想明白后，陈延森立刻决定，去会会这位亲接地气的‘网红’大佬。 至于做手机，他的兴趣并不大，相较之下，他更想弄一家类似富士康的代工厂，助他早日成神。 …… …… 次日清晨，陈延森一睁眼，视线就被密密麻麻的提示信息给挡住了。 他拿起手机，八点一刻，狐狸淘工资到账还挺准时。 唤起系统面板，简单扫了一眼。 【宿主：陈延森】 【体质：4.11】 【精神：1.32】 【技能：汽车驾驶（二星熟练级 56/100）、吉他弹奏（一星入门级 83/100）、八部金刚功（一星入门级 41/100）】 【天赋：无】 【人道薪火：217】 天赋一栏仍是空空如也，陈延森忍不住腹诽：我这4.11的体质，凭什么不给个钛合金腰子天赋？ 呸！狗系统，真没眼力见。 吉他和八部金刚功的经验值纹丝未动，开车技术倒涨了19点经验，自从体质突破极限后，每次开车都能上涨。 这次该加体质还是精神？ 陈延森躺在床上，盯着天板，稍作思考，便把217缕人道薪火全加在了精神上。 一缕手指粗细的白色雾气凭空出现，倏地钻进他的眉心，本以为和加体质的感觉差不多，先冷后热，最后像做了一个spa。 结果白雾进入大脑的一瞬间，陈延森就感觉脑子像沸腾了，强烈的灼烧感，让他几乎昏厥过去。 这灼烧不带一丝痛感！ 却直抵灵魂深处！ 陈延森双眼赤红，鼻腔呼出腾腾热气，这难受的感觉持续了三五分钟，紧接着，一股刺骨凉意从大脑深处蹿出，眨眼间流遍全身。 灼热感迅速消退，取而代之的是不可言喻的舒适，仿佛大病初愈般畅快。 陈延森活动手脚，起身下床，对着镜子端详片刻，身体上并无变化，只是眼神更加明亮，眉宇间透着充沛的精力。 原本埋藏在心底的记忆，不经意间被唤醒，第一份工作的活动策划书，初次撰写的商业计划书，以及斐鱼上市当天，他在股东大会上的发言。 虽说无法记得一字不差，可核心内容都能复述出来。 要知道，这些信息，他之前都快忘光了。 精神融合了智力、记忆力和领悟力，智力和领悟力不好测试，记忆力测起来却很容易。 陈延森拿起一本《新闻学概论》，随手翻开，枯燥的文字像是被磁铁吸引，疯狂往他脑子里钻。 看第一页，了一分钟； 看完第一章，只用五分钟！ 陈延森闭上眼睛，努力回想刚看过的内容，竟能轻松梳理出第一章脉络，不少专用名词释义也能说出个大概，但无关紧要的内容，只记住不到十分之一。 3.49的精神值，刚超出人类极限的10%，就能达到这种程度？ 陈延森惊喜不已，以往听闻，有人能在3个月时间学会一门新语言，6个月内精通一门新技术。 以前他不信，现在信了！ 以他眼下的学习能力，三天就能学完一学期专业课，一个月修完大学四年学分都没问题。 难怪那些高智商的人，一生都能涉猎多个领域，并成为顶尖专家，这种高效的学习效率，就跟玩游戏一样，即时反馈的冷却时间短，让人有种上瘾的快乐。 (本章完) 第106章 初见，逃难归来的老周 第106章 初见，逃难归来的老周 “嗡嗡嗡——” 手机突然震动，打断了陈延森的思绪。 “喂？说话！” “老板，你还没起呢？咱们十点的火车。”宋允澄拉着行李箱，站在学校门口小声问道。 “平常都是你迟到，我催过你吗？”陈延森没好气道。 “是是是，陈大老板。”刚领了工资的宋允澄，这会儿可不敢跟陈延森顶嘴。 陈延森挂了电话，进卫生间刷牙洗漱。 穿戴整齐，又往行李箱塞了几套换洗衣物，这才不紧不慢下楼，开车朝东门驶去。 “上车。” 两分钟后，陈延森停下车，冲宋允澄说道。 宋允澄把行李箱塞进后备箱，刚要坐后排，便被陈延森瞪了一眼：“干嘛呢？拿老板当司机啊！” “哦。”宋允澄耸拉着脸，乖乖坐进副驾驶。 “每次出差，还得让老板亲自开车，下次出差前，要是还没拿到驾照，就把你调回设计组。” 陈延森威胁。 “马上！我正考科目二呢，肯定一次过。”宋允澄赶忙保证。 上个月她到手5.9万，哪还愿意回设计组拿五六千的固定工资。 “带你去主要有两件事：一是雷总答应给我介绍亚马逊的新渠道总监，还有凡客的陈年，你负责对接；二是和小米商谈游戏联营的推广合作。” 陈延森交待完，开车朝着虚城东站疾驰而去。 新渠道总监？ “章汉华离职了？”宋允澄惊讶地问。 “你没看新闻？吃回扣被抓，估计要吃五六牢饭。”陈延森随口说道。 宋允澄沉默，盯着陈延森看，眼神倒是笃定得很。 “跟我没关系。”陈延森矢口否认。 狐狸淘作为第三方渠道，不管章汉华这人怎样，拿回馈是大多商务的潜规则。 若是外界知道是他把章汉华弄进去的，多半会落下不讲规矩的名声。 名声这玩意，用不上时屁都不是，用得上时千金不易。 宋允澄显然不信，她有种强烈的感觉，章汉华这事，绝对是陈延森的手笔。 她笑了笑，并没放在心上，开始研究游戏联营的玩法和盈利核心，搞清楚后，又琢磨起狐狸淘这种第三方渠道，在分销推广上，应该利用哪些手段，才能获取最大收益。 很快，陈延森把车停在高铁站，推着行李箱往里走，宋允澄紧跟其后。 从虚城到燕京，车程总共三个半小时。 两人在候车厅坐下，宋允澄拉开背包拉链，拿出一袋还热乎的包子，小口吃着。 陈延森起晚了，还没吃饭，本想上车后买盒饭吃，可闻到包子香味，忍不住咽了咽口水。 然后，他毫不客气地从宋允澄手里夺过包子，大口吃起来，嗯，还是他喜欢的酸豆角肉包。 另一个是豆腐粉丝包，也被他几口吃完。 “味道不错，哪个食堂窗口买的？” 陈延森舔了舔嘴唇，满意问道。 “二食堂一楼，一进门第三家。”宋允澄张了张嘴，不敢多说，气呼呼地回答道。 “以后买早餐，记得给我带一份。”陈延森吩咐道。 宋允澄点点头，不像几个月前，还会傻问为什么。 “各位旅客，g106次列车开始检票，请您携带好本人车票及有效身份证件，排队有序通过检票口，前往指定站台候车。” 广播里传来提示音。 两人按车票信息，找到对应的车厢和座位。 中途吃了份盒饭，陈延森闭眼小憩，再睁眼时，高铁已到站。 两人先打车去酒店，照例还是只订了间套房。 宋允澄自觉拉着箱子走到沙发旁，一屁股坐下，惬意地斜躺上去。 “晚上有局，穿漂亮点。”陈延森丢下这句话，转身走进卧室。 穿漂亮点？ 宋允澄微微一怔，她唯一能拿得出手的衣服，就是去年陈延森在深城给她买的‘工作服’——一套白色小西装。 燕京三月还有些凉意，宋允澄加了件打底衫，走到镜子前，把蓬松长发挽到耳后。 鹅蛋脸满满胶原蛋白，配上商务感极强的着装，既有少女的娇憨，又带着御姐气场。 陈延森换上休闲西装，推门出来，恰好瞧见镜子前的宋允澄。 “怎么又穿这套？”陈延森嫌弃。 倒不是衣服不好看，而是陈总看腻了。 “不行吗？”宋允澄面露疑惑，她私下恶补过商务场合的注意事项，不觉得这身有问题。 “你上辈子一定是葛朗台。”陈延森打趣道。 他掏出手机，看了眼时间，对宋允澄说：“走吧。” “那你肯定是周扒皮转世。”宋允澄小声嘀咕，生怕被陈延森听见。 “行，下个月给你转去客服组。”陈延森眯着眼，笑着说。 “你这都能听见？”宋允澄瞪着眼睛，一脸不可思议。 “难道你忘了，我耳朵很灵的。”陈延森指了指耳朵，坏笑着说。 “老板，您听错了，我没吱声呀。”宋允澄赔笑，死活不承认。 陈延森没理她，径直往外走。 宋允澄赶忙追上去。 走出酒店大厅，陈延森拦下一辆出租车，报了目的地，接着在米聊上，又给雷逸军打了声招呼。 大约二十分钟后，车停在了一家古色古香的烤鸭店门口，外墙装饰气派，门口停着不少豪车，一看消费就不低。 陈延森刚下车，一个三十岁左右的中年人迎上来。 这人中等身材，留着平头，戴着眼镜，牛仔裤配西装，笑得很灿烂。 “陈总，我是小米的黎万强，雷总特意嘱咐，让我在门口候着，说看到一米八几、比他还帅的年轻人，就往里带。” 黎万强虽是ui设计师出身，可担任小米市场部负责人后，骨子里的社牛属性被激发，在渠道整合上很有一套，一见面就把气氛抬了上去。 “黎总客气，咱们进去聊。” 陈延森谦虚点头，神色自如。 毕竟上辈子斐鱼市值巅峰时，他身家可不比黎万强低。 这一世更不用说，小米手机还没发布，估值都没狐狸淘高。 当下有钱的是雷逸军，可不是小米。 黎万强这种靠技术入股的大牛，还得等七八年，才能在富豪榜崭露头角。 “行！雷总和周总都在。”黎万强笑着道。 “周总？”陈延森疑惑问道。 “360的老板，周弘毅。”黎万强边走边解释。 这人不是跑去港岛躲风头了吗？ “上面有人出面，把去年那事摆平了。”黎万强瞧出了他的疑问，压低声音解释道。 去年3q大战闹得沸沸扬扬，圈内谁不知道。 老周要不是消息灵通，跑得快，说不定缝纫机都踩上了。 陈延森应了一声，没多言语，乱说话容易得罪人，他可不会犯这种低级错误。 黎万强在前带路，绕过前厅到后院，在一间古韵典雅的包间前停下。 屋内有两个中年男人，一个留着三七分发型，身着polo衫，外搭靛蓝色西装，正端着茶与对面男人闲聊。 听到门外声响，雷逸军转头看来，起身招呼道：“陈总，不好意思，劳烦你辛苦跑一趟。” 笑容真挚，语气切，眼底闪过一丝愧疚，这事他办得不地道，打着投资的幌子，实则想和陈延森谈合作。 陈延森抬脚走进包间，礼貌地握手寒暄，他知道雷布斯根本没投资的打算，但他也没憋好屁。 两人笑着交谈起来。 雷逸军觉得他性格醇厚，没多少心眼；陈延森则觉得雷逸军和自己预想中不一样，表面笑容满面，话语里却暗藏机锋，在气势上，完全盖过了黎万强以及仍坐在原位的周弘毅。 能混到这个地位的人，就不可能像表面那样简单。 这一点，陈延森非常笃定。 (本章完) 第107章 陈延森：我现在火气很旺 第107章 陈延森：我现在火气很旺 寒暄结束，几人互相谦让一阵后，纷纷落座。 陈延森饶有兴致地打量着雷逸军和周弘毅，谁能想到，几年后这两人为了手机业务，在微博打起口水战，甚至还闹到要去朝阳公园约架的地步。 虽说最后没真打起来，但雷逸军派黎万强去打探敌情的事还是被曝光了。 陈延森观察周弘毅时，老周也正眯着眼看他。 老周面无表情，眼中却隐隐透着敌意，他如今一听‘企鹅’两个字就来气，狐狸淘背后有企鹅支持，跟他对头是一伙的。 要不是雷逸军在场，他早就坐不住了。 “陈总，雅马逊新任渠道总监，是我的老同事，我跟他打过招呼了，明天你让贵公司负责渠道拓展的商务人员联系他就行。” 雷逸军一坐下，便先表明诚意。 他是卓越网创始人，七年前把卓越网卖给了雅马逊，当时大部分员工都并入雅马逊，他所说的这位老同事，多半是他以前的下属。 “谢谢雷总。” 陈延森淡淡一笑，礼貌致谢。 此时的狐狸淘，各种类型的b2c网站，已入驻了40多家，对亚马逊的需求不像早期那么强烈了。 即便没有雷逸军帮忙牵线，对方上任后，也会主动来找狐狸淘谈合作。 毕竟竞争对手都已入驻，不入驻就会丢失部分市场份额。 “凡客的陈年是我的老朋友，他晚点到。” 雷逸军见陈延森反应平淡，连忙又补充道。 又是个倒霉蛋！ 陈延森心里暗笑，他记得很清楚，2011年凡客在雷逸军和投资人的支持下，喊出了100亿的营收目标，结果只完成三分之一，估值大幅缩水不说，仓库还积压了二十亿的货，整整了五年才把亏空填平。 不过，清库存哪能没代价，凡客这品牌也跟着掉价，成了大路货。 直到十几年后，雷逸军造车成功，陈年才跟着又火了一把。 想到这儿，陈延森看向雷逸军，不由地感慨：雷老板对朋友是真够意思，陈年亏了他一个亿美币，都没闹掰，换做是他，敢亏掉老子这么多钱，打断你一条腿都不过分。 “允澄，给雷总讲讲狐狸淘现在的情况。” 陈延森点点头，示意宋允澄做个品宣工作。 “不急，今天就喝酒聊天，明天去我公司再细谈。” 雷逸军摆摆手道。 狐狸淘的日活、订单和销售额，外界虽拿不到最准确的数据，但大致情况也能猜出个八九不离十。 和狐狸淘相比，雷逸军对陈延森这个人更感兴趣。 一个谁都看不上的导购电商赛道，硬是被干出了名堂，从品牌特卖、团购特卖，再到品牌营销，业务五八门。 昨天他给陈延森打电话，对方打蛇上棍，提出要与小米合作游戏联营，走cps和cpa分成模式，这让雷逸军很是欣赏。 要不是狐狸淘估值已超28亿，他都想把陈延森拉进小米市场部。 正说着，陈年带着女助理，春风得意地走进来。 去年年底，凡客完成1亿美币的e轮融资，估值超10亿美币，轻松迈入了独角兽企业。 这是凡客的高光时刻，也是陈年的高光时刻。 他听说雷逸军要给他介绍新朋友，打听后得知，原来是狐狸淘的创始人，这不正是他眼下最缺的外部流量渠道嘛。 100亿的营收目标都喊出去了，要想实现，从流量到产品，都得再提升一大截。 “来了，坐陈总旁边，给你们介绍下，这位是凡客的陈年，这位是狐狸淘的陈延森。” 雷逸军起身，为两人做介绍。 “陈总，久仰！” “陈总，年轻有为啊！” 两人笑着握了握手，不过，陈年心里其实带着几分高傲。 在陈年看来，自己做平台才是正途，像狐狸淘这种流量中转平台，一眼就能看到天板，没什么发展前景。 周弘毅冷眼旁观，他和雷逸军还有下一场，360正在谋求上市机会，这方面雷逸军有经验，他来也是想寻求帮助。 雷逸军说只吃饭，众人倒也没聊别的，只是围绕国内经济形势，随意分享各自看法。 他们本以为陈延森年轻，在这方面说不出什么，没想到陈延森一开口就震惊了他们。 恍惚间，大家还以为在跟一个在商界混迹多年的老炮聊天。 听了半天的周弘毅，对陈延森的话嗤之以鼻，突然把话题引到自己的行业：“陈总，你觉得互联网安全服务在未来发展会怎么样？” 陈延森瞥了他一眼，知道这家伙没憋好屁，笑着吐出俩个字：“会死。” 周弘毅脸色瞬间一僵，360的主业就是电脑管家和杀毒软件，陈延森这句话，无疑是在说，360将来死定了。 “放屁！” 周弘毅冷哼一声，直接爆了粗口。 “老周，怎么说话呢！”这酒局是他攒的，陈延森是他请来的客人，周弘毅这话既没给陈延森面子，也没把他放在眼里。 “行，陈总，我说话没过脑子，你当没听见。”周弘毅见雷逸军脸色不好，又想起自己有事相求，语气软了些，敷衍说道。 “陈总，别跟老周计较，他就是个粗人。”雷逸军瞪了周弘毅一眼，笑着打圆场，试图缓和气氛。 “有些人听不得真话，这也没办法，行业趋势不会因为有人接受不了就发生改变。” 陈延森笑嘻嘻地说，丝毫没把周弘毅放在眼里。 他这副做派，反倒引起了雷逸军的兴趣，不禁好奇问道：“要不你详细说说，省得老周以为你在针对他。” “第一点，微软从windows 7就开始在系统里内置了windows defender（安全卫士），虽说它只提供基础的病毒防护功能，但对大多数人来说，日常使用足够了，这就降低了电脑用户对第三方杀毒软件的依赖。说不定微软在下个版本，会内置功能更强的杀毒软件。” 雷逸军听后，眉头舒展开，觉得微软这操作，确实会给国内安全服务产品带来冲击。 周弘毅知道微软有这举措，可之前没当回事，经陈延森一提，心里不禁咯噔一声。 “第二，手机正进入大屏幕时代，移动设备系统封闭，加上应用商城的审核机制，这就使得病毒数量必然急剧减少，没人会在手机里装杀毒软件，影响使用流畅度……” 陈延森接着说道。 智能手机刚兴起时，运行内存小，多数人不会把宝贵的内存浪费在杀毒软件上。 等智能手机运行内存变大了，大家也早已习惯了没有杀毒软件的日子。 既然不装杀毒软件，手机也没出问题，那为啥还要装呢？ 十几年后，杀毒软件市场就只剩下企业用户这块了。 “陈总认为移动设备会取代电脑的市场？”雷逸军好奇问道。 这一点与他不谋而合，正是瞅准移动通讯行业的发展机遇，他才决定创办小米。 “必然趋势。”陈延森语气笃定。 雷逸军见他对手机行业如此看好，笑着邀请他，明天去小米的研发工作室参观。 陈延森自然是爽快答应。 之后几人便开始推杯换盏，当老板的，酒量都不差。 没多久，雷逸军就面红耳赤，他掏出烟给众人散了一圈，随后抽起来，吞云吐雾。 陈延森摇头拒绝，他喝酒，但从不抽烟。 车里放着的几条烟，只是他拿来应酬用的。 两个小时过去，众人酒足饭饱，酒局散去。 临出门时，陈年让助理记下了宋允澄的电话，以便后续沟通合作。 陈延森和雷逸军挥手道别，约好了第二天见面的时间，然后上车，让司机直接送他回酒店。 等陈延森的车开远后，雷逸军看向黎万强问：“你觉得怎么样？” “能把公司做到10亿估值以上的人，都不会太简单。” 黎万强心有感触，一晚上他全程旁观。 换做是自己，在不到二十岁时，跟一帮身家几十亿的老板吃饭，可没有陈延森这般自在随意。 “游戏联营的事情能谈，我听思维资本的人提过，年前狐狸淘的每日新客就有40万，哪有只有1%的用户进入推广页，不算老客，一个月也有100多万流量，能帮咱们缓解不少压力。” 雷逸军拍着黎万强的肩膀笑着说。 “让出一部分利润，倒也能接受。”黎万强咧嘴一笑，点头表示赞同。 “老雷，你就这么信那小子？”周弘毅有些不服气，质问道。 在他看来，陈延森那几句分析，跟瞎猜没两样，一个毛头小子，怎么可能预判未来行业走向。 “我只信了一半，那就是移动终端，大概率会成为主流。” 雷逸军信心满满地说。 另一边。 回到酒店的陈延森，坐在窗前的沙发上沉思，今晚酒局不算白来，起码给平台拉来了两家b2c平台入驻。 明天借着参观的机会，还能深入了解手机研发制造流程，要是不难，说不定他还得和雷逸军在手机领域争一争。 至于周弘毅，他压根没放在心上，就算他不插手，周弘毅也会把自己逼进死胡同。 十几年后，周弘毅与小马哥再碰面时，还会被调侃‘都成主播了’。 这对曾经身家千亿的老周而言，这话就是当面嘲讽，骑脸开大。 陈延森端起茶几上的水杯，喝了一大口。 北方气候干燥，喝过酒之后，他愈发觉得口干舌燥。 同时，火气还大得很。 透过玻璃反光，陈延森能看到宋允澄的一举一动，此时她在沙发前半蹲着，白皙的手指在键盘上快速敲击。 显然还在调整明天的见面资料，生怕在内容上有一丝疏漏，导致合作失败。 宋允澄的一缕发丝贴在嘴角，纯白西裤包裹着浑圆挺翘的臀瓣，这一幕看得陈延森的火气更旺了。 (本章完) 第108章 解锁宋允澄 第108章 解锁宋允澄 陈延森深呼一口气，轻声唤道：“坐过来。” “呃干什么？我还要整理明天的资料呢。”宋允澄趴在沙发前，扭过头回应。 “雷逸军今晚带着黎万强来，说明他对后续合作没意见，把之前的品宣ppt改一改就行。” 陈延森轻笑，漫不经心道。 宋允澄喔了一声，穿着拖鞋走到陈延森面前，下意识问：“陈老板，那你有什么吩咐？” “坐这儿说。” 陈延森拍了拍屁股下的单人沙发，一本正经道。 “我我去弄材料了。”宋允澄脸蛋瞬间泛红，白了陈延森一眼。 沙发上哪还有空位，对方的小心思昭然若揭，分明是想占自己便宜。 她刚要转身，小手就被陈延森一把握住。 “当下属的，满足老板需求，这才是本职。” 陈延森嘴角上扬，露出一抹坏笑，轻轻一拉，就把宋允澄扯了过来。 “啊！” 宋允澄低声惊呼，脚下站立不稳，扑进陈延森怀里，一团雪白压在陈延森胸口，透过衣领缝隙，能隐约看到大致轮廓。 “别这样，好吗？”宋允澄挣扎了几下，却发现被陈延森抱得死死的，只能温声细语地央求道。 她能感觉到，陈延森的手在自己身上，肆意游走，就像小时候自己摆弄布娃娃一样，每个地方都不放过。 “你走吧，去楼下再开一间房，回头找财务报销。”陈延森见她俏脸微红，眼眸含泪，一副满不情愿的模样，顿时没了兴致，摆摆手说道。 宋允澄微微一怔，感觉没了束缚，可瞥见陈延森失落的眼神，不知怎的，却怎么也不肯从他怀里爬起来。 “你不是要走吗？”陈延森不耐烦地催促。 宋允澄低着头，趴在他胸膛，闻着那股让自己安心的气息，眼眶渐渐湿润，打湿了陈延森的衬衫。 她要是真想走，又怎会陪陈延森出差。 况且，上次在沪城的事她还记忆犹新，心里舍不得陈延森。 察觉到异样，陈延森捧起宋允澄的脸，只见她眼睑泛红，像第一次见面时那样，可怜兮兮，又满心委屈。 “啵！” 宋允澄盯着陈延森的眼睛看了一会，突然噘嘴亲了上去。 这动作又粗暴生疏，像被小动物乱啃了一口。 “什么鬼？怎么动不动就强吻，这年代的小女生，到底看了多少脑残剧？” 陈延森愣了一下，不过很快回过神，轻车熟路的摸索着。 这类场景，陈延森经历过许多次，一个吻还没结束，他就把鸡蛋剥到了最后一层。 “啪嗒”一声！ 细弱蚊蝇的动静，却让宋允澄的动作一滞，她脸色通红，双手挡在身前，像朵含苞待放的荷，想拼命藏起来。 “你别闹了，好不好？”宋允澄紧紧抓着内衣，不让它滑落。 陈延森没说话，把她抱在怀里，朝卧室走去。 宋允澄脑袋发懵，心脏狂跳，她清楚接下来要发生什么，可望着陈延森的侧脸，怎么也说不出拒绝的话来。 一把新锁开启前，总得有个磨合过程，陈延森是个经验老道的锁匠，先是小心翼翼地试探，等摸清锁芯构造，才把钥匙插了进去。 一晚上，狂风骤雨，直到天色微亮，两人才相拥睡去。 临睡前，陈延森心想：4.11的体质确实不错，老子没白活一回，十九岁的自己，真的很能干。 次日清晨，‘叮叮叮’的闹钟声响起。 陈延森慢慢睁开眼，看见宋允澄趴在他的怀里，整个人像八爪鱼似的缠着他，身材一览无余。 饶是他见多识广，也不禁感叹：天赋是真好。 闹钟持续响着，宋允澄却一动不动，细长睫毛微微颤动，呼吸也愈发急促。 “啪！”陈延森轻轻一拍，低声说：“别装了，起床洗漱，上午10点还得去小米呢。” “那你先把眼睛闭上。”既然被陈延森识破，宋允澄索性也就不装了，小声祈求道。 “别啰嗦，先去洗澡。”陈延森嘿嘿一笑，轻轻抱起她，径直朝浴室走去。 宋允澄搂住陈延森的脖子，把头埋下去，这时她才清醒过来，不由地心想：说好离他远远的，这下该怎么办？ 她想起萌洁，想起上次在0418，差一点被撞破的紧张感，瞬间脸红，不知如何面对。 昨晚之前，她还能理直气壮地说，自己和陈延森只是老板与员工、师父与徒弟的单纯关系，可现在，她一点底气都没了。 宋允澄脑子里突然闪过《蜗居》的情节，不知不觉就把自己代入了郭海藻的角色，一想到电视剧里的结局，心里顿时满是绝望。 可她又一想，陈延森又不是宋思明，自己也没有小贝那样的男朋友。 “但你有个叫萌洁的女朋友。”宋允澄叹了口气，看着陈延森的脸，越想越气，猛地一口咬在他肩膀上。 “喂！属狗的啊！” 陈延森眉头一皱，忍不住骂道。 “谁让你有女朋友还招惹我！”宋允澄抬起头，气鼓鼓地说，语气里满是委屈。 “那你也当我女朋友呗。”陈延森洒然一笑，一脸无所谓。 “那萌洁怎么办？”宋允澄追问。 “她当然也是我女朋友。”陈延森理所当然地说，他向来渣得明明白白。 “你想得美！等她知道你的真面目，哼哼！难不成你还想当皇帝？” 宋允澄冷哼一声，带着点幸灾乐祸的意味。 “你现在都知道我是什么样的人了，看来只能杀人灭口咯。” 陈延森脸上挂着一丝混不吝的笑意，开着玩笑道。 “我就知道你不是什么好人。”宋允澄咯咯直笑。 陈延森把她轻轻放进浴缸，自己也跟着进去，随后拧开水龙头，温热的水缓缓流入缸内。 他抱着宋允澄，闭上眼睛，开始小憩。 宋允澄也抛开杂念，安静地缩在陈延森怀里。 泡完澡，刷牙洗脸，穿好衣服，已经九点半。 好在酒店离小米总部不远，两人不慌不忙吃了点早餐，便下楼打车。 赶到小米总部时，黎万强带着一名助理正在一楼等候。 (本章完) 第109章 雷总，对不住了，我还是想造手机 第109章 雷总，对不住了，我还是想造手机 “早啊，陈总！”看到陈延森进来，他笑着迎上去。 “黎总，让你久等了，咱们是先谈合作，还是先参观？”陈延森上前寒暄着问。 “先把游戏联营的事定下来，雷总在开会，晚点过来。”黎万强解释道。 “行。”陈延森点头应道。 几人走进电梯，直达市场部所在楼层。 随后进了黎万强的办公室，他让助理喊来一名负责渠道对接的员工，把小米针对第三方推广渠道的分成资料，拿给宋允澄看。 小米充当发行商角色，资料表格里列着几百款热门游戏，都是市场部逐个谈来的。部分游戏分红比例，能达到充值金额的70%-80%，每拉来一个注册用户，提成有5-12元。 当然，狐狸淘拿不到这么高比例，但黎万强给出40%-50%的基数，看得出对狐狸淘这个渠道十分重视。 结算周期为每半月一次，很有诚意。 陈延森没在分成上过多纠结，朝宋允澄微微示意，就将合同电子版发给法务审核。 若没问题，当天就签约。 “研发中心在楼上，我带陈总去转转？”黎万强提议道。 “那就劳烦黎总了。”陈延森笑着，和黎万强走向电梯口。 宋允澄留下来，负责跟进后续合作流程。 ‘叮’的一声！ 电梯门打开！ 几百平米的办公区出现在眼前，黎万强指着前方说：“这边是miui的开发团队，我们每周都会根据用户的反馈，进而更新系统。” 陈延森对开发只懂些皮毛，但他明白，要开发手机系统，就得清楚需要招聘哪些人才。 这方面他问得特别细致，黎万强介绍团队核心研发人员时，他就拉着对方问，做这工作得掌握哪些计算机语言和系统框架。 甚至连人家用的编程语言、开发工具都打听出来了。 黎万强一脸狐疑，他搞不懂，陈延森一个搞电商导购的创业者，问这些技术问题干什么。 如果雷逸军在，肯定能从陈延森的脸上，看到当初自己去魅族拜访时相似的神情。 黎万强琢磨了一阵，只当陈延森是对技术好奇，便没多深究。 接着又带他看了小米手机的工业设计草图，不过能获取的信息也就外观、材质、颜色这些。 这个阶段的小米还在整合供应链，像屏幕、处理器、电池等核心元器件，多半都还没确定下来，陈延森能打听到的信息少之又少。 不过，一番了解下来，陈延森对造手机有了清晰认知：从工业设计、结构设计、硬件设计、软件开发，到供应链管理，最后搭建销售渠道，环节众多。 销售这块，陈延森最拿手，不用多操心。 但技术方面，黎万强更懂行，从软件到硬件，陈延森认真听，记了个大概。 他得出结论：若自己想造手机，还真得从业内挖个经验丰富的行家，才有可能成功。 产品和采购两端都得有靠谱的人把控，项目才能顺利推进。 不然供应链出问题，项目也就跟着黄了。 直到十一点，雷逸军才赶来，身旁跟着一位戴眼镜的清瘦中年人，经过介绍，才得知对方是小米联合创始人——林冰。 几人找了间会议室坐下详谈。 中途，雷逸军特意提到，等小米手机上市，要在狐狸淘搞一场品牌专场活动。 “军儿这是对自己的信心不足啊。” 陈延森暗自心想，觉得有些好笑。 要知道，小米手机上市后，34个小时的预定量就达到了30万部，远超小米当时的产能。 “雷总，要不先把合同签了？”陈延森笑着提议道。 卖手机利润有限，但能提升狐狸淘营收，对下一轮估值提升很有帮助。 “可小米手机连工程版都还没有呢。”雷逸军讪笑，面对陈延森的热情，心里暖暖的。 “没事，我信得过雷总。”陈延森摆摆手，没给雷逸军犹豫的机会。 陈延森离开小米时，带走了一份价值1000万的品宣合同，其中400万用于硬广投放，600万是手机佣金。合同约定，小米半年内要提供10万台库存。 雷逸军一算，投资回报率至少20。 这让他有点过意不去，感觉占了陈延森便宜，送陈延森出门时，一口一个‘老弟’叫着。 “要是到时候军儿交不出货，我拿合同说话，不知道他会不会翻脸。” 陈延森眯着眼，与雷逸军挥手告别。 两人离开后，黎万强突然反应过来，低声提醒道：“雷总，上午我带陈延森参观研发中心，他问得特别仔细。” “你觉得他会造手机吗？”雷逸军反问，压根没把这事放在心上。 手机行业与导购电商大不相同，手机行业属于重资产、重技术领域，而导购电商是轻资产模式。 单就手机的工业设计和供应链整合这两个环节，通常就得耗费一年时间。 陈延森这种外行人，既没有技术积累，也缺乏供应链资源，别说是制造智能手机了，就算造个带跑马灯的山寨机都绝非易事。 2011年，国内手机市场，一个山寨机与品牌机并存的时代。 陈延森记得，这时候有天语、波导、纽曼、大可乐、大菠萝和朵唯等品牌，甚至连歌神张学友还代言了一款叫高新奇的国产手机。 可最后能胜出的寥寥无几，大多都倒在了时光的沟渠内，直至无人无津。 陈延森坐在车上，琢磨着小米的发家之道，与其他手机厂商不同，雷逸军从一开始就没打算靠硬件盈利。 他将盈利重点放在新机预装app、应用商城和游戏联营这三方面，从软件层面赚钱。 就拿预装app来说，每个app预装价格在0.5-2元，一台手机装几十个app，就能赚20-50元。 应用商城的广告和分成收益，同样不容小觑。 游戏联营更不用说了，部分游戏的抽成比例达到70%-80%。 一台售价2000元的智能手机，按三年使用寿命算，仅软件收益就能超200元，比硬件盈利轻松多了。 毕竟手机卖贵了，用户购买时就能察觉。 “可惜，老子没钱啊！” 想了半天，陈延森叹了口气，低声自嘲道。 (本章完) 第110章 骑着小米过河！ 第110章 骑着小米过河！ 狐狸淘估值归估值，融资来的5.6亿也有特定用途，说白了，那是公司的钱，不是他个人的。 除非他卖掉狐狸淘！ “下午回虚城吗？我订车票。”宋允澄见他发呆，碰了碰他，小声问道。 “过两天再说，先在燕京玩两天。”陈延森回过神，摇了摇头。 “可我手里还有十几家b2c平台等着入驻，后续一堆要对接的流程呢。” 宋允澄连忙解释，她想回去赚钱。 “让技术跟进就行，合同转给法务审核，都是固定模板，出不了岔子。” 陈延森拉起她的手，不轻不重地揉捏起来。 这熟悉的手法，让宋允澄脸色瞬间泛红，昨晚的情景不由自主地在脑海浮现。 “师傅，不去酒店了，改去王府井。” 陈延森对司机说道。 “得嘞，妥妥儿的。”司机笑着应下，他透过后视镜瞧了一眼，就知道这两人不差钱，直接把车停到购物中心的入口处。 “来这儿干嘛？”宋允澄下车后，四处看了看，好奇问道。 “给你买工服。” 陈延森搂住她的肩膀，轻笑着说。 宋允澄身上的那件白色小西装，从企鹅总部穿到a轮融资酒会，再到小米总部，倒不是衣服不好，只是陈延森看腻了。 “噢。”宋允澄嗯了一声，乖乖跟着。 她心里清楚，陈延森这人很霸道，根本不给人拒绝的机会，想着：还是自己付钱吧。 她宋允澄，又不是买不起。 赚钱之后，她更有底气了。 陈延森拉着她乘电梯，直接来到女装所在的四楼，随意看过后，走进一家中高端的女装专卖店。 店内一件衬衫卖800-1500元，一条裙子1500-3000元，看得宋允澄暗暗咋舌，随便一件衣服，都抵得上她之前一个月的兼职收入。 虽说现在买得起，可一看价格，还是肉疼。 她想着买套适合商务场合的衣服，颜色要深，价格得便宜，最好控制在3000元以内。 “这款黑色来一套，米白色也来一套，m码，那条裙子也拿一条……” 陈延森冲着导购员吩咐道。 他没多少耐心陪女生逛街，指着几件款式不错的衣服，让导购员去拿新货。 “太多了，我哪穿得过来？”宋允澄拽住他胳膊阻拦。 “回酒店，慢慢穿给我看。” 陈延森凑到她耳边，语气暧昧道。 宋允澄耳根子一红，往后退一步，欲言又止。 凭借上辈子测评女主播的经验，以及4.11的体质和3.49的精神属性，陈延森给宋允澄挑的几套衣服，基本都合身得体。 这些衣服里，既有俏皮靓丽的日常装束，也有适合正式场合的穿搭。 “先生，一共4万3千7，已经帮您打了95折，这是我们店的vip卡，全国126家门店都能享受九五折优惠。” 导购员边把衣服迭好装进袋子，边热情递上卡片。 陈延森接过卡片，随手塞进袋子，接着准备掏钱包。 “我我自己付吧。”宋允澄硬着头皮说。 “也行。”陈延森两手插兜，没有勉强。 他作为老板，对宋允澄的收入非常了解，对方卡里至少有十几万。 宋允澄愣住，没想到陈延森真打算让她付款。 混蛋！ 不是说买工服吗！ 宋允澄可怜巴巴地递上银行卡，余额瞬间少了一大截，心痛地差点没缓过气来，比昨晚还痛。 拎着袋子，宋允澄苦唧唧地走出店铺。 “四万都了，想来你不会介意，再请我吃一顿人均千元的粤式创新菜吧？” 陈延森指着楼上的一家餐厅，单看招牌和门口的装修档次，就知道消费不低。 “不介意！一点都不介意！”宋允澄快哭了。 “宋总监，够大气。” 陈延森微微一笑，竖起大拇指夸赞道。 至于那些衣服，全在宋允澄手里，陈延森可没有帮人拎包的坏习惯。 “老板，我我想回去赚钱。”宋允澄拉着陈延森的衣袖，认真说道。 存款下降了一大截，她此时赚钱的欲望，空前强烈。 “光挣钱不，挣了有啥用？你哥的病，我找人问过，拖得太久了，只能通过行为干预，让他的情况不继续恶化。” 陈延森停下脚步，缓缓开口道。 “我知道，所以才想多攒点钱，以后雇人照顾我哥，我也没打算结婚，像我这情况，也没人敢要。” 宋允澄强挤出一丝笑容，低声地说。 她从不奢望，有人能拉自己走出泥潭，陈延森给她工作，还手把手教她谈判、开拓市场，她已经心满意足了。 至于和陈延森在一起，她想过，只是清楚那根本不现实。 “人呐，一定要靠自己。”陈延森心有感触。 他不会说‘以后我照顾你、照顾你哥’这种屁话，自己什么德行自己清楚，他对女人的新鲜感，撑死也就一年半载。 对萌洁也好，对宋允澄也罢，他都秉持一个态度：谈谈恋爱就好，犯不着上头。 这世上，哪有什么值得用心的事？ 宋允澄以为陈延森是在提醒她努力工作、努力赚钱，便重重地点头，调整好心情，继续往楼上走。 一顿午饭，又了两千多。 宋允澄笑不出来了，可奇怪的是，心里没了以往那种压抑感。 仿佛掉这几万块后，压在心头的大石头忽然消失了。 接下来三天，陈延森带着她逛遍燕京的几个标志性景点，去了国 cbd，也去了798艺术区。 晚上回酒店，套房里的沙发上，再也没人蜷缩在上面。 一连三天，陈延森都没有疲惫的感觉，心里不禁感慨：年轻真踏马好！ 直到王子豪打来电话催促，告知与电信合作的手机专场即将开卖，陈延森才让宋允澄订车票，准备返程。 路上，经王子豪解释，陈延森才知道，赵茂林向在线商城的对接人转达，狐狸淘不同意合作的回复后，对方反而急了，原本30%的佣金竟涨到45%。 按超级返的佣金放出规则，到手价比市场价便宜了120-180元。 即使标价虚高，倒也不影响用户体验。 几个类目一商量，就答应了合作，还把邮件发到陈延森邮箱，可两天都没收到回复。 “可以，价格我看过了，让活动组做个二级页面，提前预热一下。” 陈延森坐在火车上，给王子豪回了条信息。 对于导购网站而言，全品类商品资源极为关键，既能提升产品格调，又能拉高客单价，进而吸引更多大品牌的青睐与入驻。 要是网站总卖几十块的白牌商品，就算有大牌商户主动上门合作，用户也会心存疑虑，觉得是假货。 这就好比在菜市场卖化妆品，谁会放心购买？ 数码3c和大家电这类用户的价值太高了，他就算贴钱贴资源，都想在内部用户里孵化出一批来，哪怕只有10%，甚至5%也行。 回到虚城学院时，才下午四点多。 陈延森把手搭在方向盘上，问宋允澄：“先送你回寝室，还是去我那儿？” “我回寝室。”宋允澄忙不迭地回答，这几天，自己的便宜被陈延森占得一干二净，要是跟他回0418，保不齐他还会瞎折腾。 “好吧，晚上一起吃饭？”陈延森又问。 “你还是先陪另一个女朋友吧。”宋允澄推门下了车，拉着行李箱挥手道别。 “喂！这么说，你承认自己也是的我女朋友之一咯。”陈延森探出头，笑着打趣道。 “去死！渣男！”宋允澄抄起矿泉水瓶，毫不客气地扔过去。 以陈延森的反应能力，虽说接不住子弹，但时速300公里的羽毛球杀球，还是能轻松拿捏的。 他稳稳接住矿泉水，开车驶向教师公寓。 宋允澄转身，远远看了他一眼，脸上忽然绽出一抹微笑，轻松地朝寝室踱步而去。 陈延森下了车，站在楼下给徐丹打去电话，一口气提出一堆招聘要求。 “森哥，咱们是导购电商，招系统架构师和安卓系统开发工程师做什么？”徐丹不解，好奇问道。 “开发app，狐狸淘以后要往移动端发展。”陈延森胡诌道。 实际上，他招这些人，自然是为了在安卓系统的基础上，对ui设计、功能优化和用户体验进行改进，研发一款更出色的操作系统。 换不换皮不重要，好用就行！ 徐丹没多问，挂了电话就让招聘专员开始撰写岗位 jd，在几个主流招聘网站发布岗位信息。 陈延森手里资金不足，在不卖股权、不卖公司的前提下，只能借鸡生蛋，先把系统做起来再说。 可采购总监和技术总监的人选，却让他犯了难，他上辈子没接触过手机行业，只听过余大嘴、雷布斯这几个名字。 别说钱，给人股权也挖不来啊！ ‘算了，走一步看一步吧。’ 陈延森甩了甩头，把这些思绪压下去，至于雷逸军，那只能说声对不起了。 导购电商所能提供的岗位数量，哪能和手机制造业相比？ 更何况，他打算连代工厂都不要，全都自己干！ 光一个研发团队就能整出200人，先招系统研发工程师，等资源宽裕后，再招硬件和工业设计方面的工程师。 小米摸着石头过河，老子就骑着小米过河！ (本章完) 第111章 怎么这么多王腾？达华往事回忆录 第111章 怎么这么多王腾？达华往事回忆录 陈延森把行李放客厅，转身下楼，朝创业园走去。 狐狸淘当前，各个频道的发展均已进入正轨，他在公司，不过也就把控下大方向，执行层面的工作都分派出去了。 路过快递站，正好瞧见宋洋坐在门口，捧着手机看小说。 “洋洋，忙啥呢？” 陈延森用胳膊肘碰了碰他，笑着问道。 “辰东的新书《遮天》，我最近一直在追，跟你说，这本书写得太叼了，光几句装叉的话，就让人欲罢不能。” 宋洋回过神，抬头看到是陈延森，兴致勃勃地介绍道。 上一世，宋洋也曾像这样，把自己的手机递给陈延森，非要让他领略中原五白的魅力。 可当时的陈延森忙着当舔狗，哪有时间看什么网络小说，自然是拒绝了宋洋。 这辈子就不用说了，书里写得再爽，都比不上陈总的日常，没有代入感，又怎么会觉得爽？ “不为成仙，只为在这红尘等你归来。” “我为天帝，当镇杀世间一切敌！” “我儿王腾有大帝之姿！” 宋洋嘿嘿一笑，小说里的经典语句，他张嘴就来。 唉，年轻真好，既傻x又中二！ 陈延森暗自想着，拍了拍宋洋的肩膀，没吭声，便准备往二楼走。 等等！ 陈延森猛地想起什么，扭头问：“你最后那句话，再说一遍。” “我儿王腾有大帝之姿！”宋洋笑着反问：“是不是逼格满满？” “洋仔，谢了。” 陈延森记忆深处，终于窜出点印象，日后红米总经理，小米市场部负责人，也叫王腾，似乎能力还不错。 既然挖不动黎万强，那就挖他的下一任。 他刚抬脚要上楼，又突然想到，自己除了知道个名字，对王腾的履历一无所知，也不清楚对方现在有没有加入小米，在哪里工作。 “算了，交给猎头，有名字加对应的行业，应该能把人挖出来。” 想清楚后，陈延森上到二楼，路过曹达华办公室时，见他还坐在桌前赶报告，随即敲了敲门。 “进来呗！几天不见，跟我还生分起来了。” 曹达华坐着没动弹，笑着打趣道。 “我怕一进门，撞见你在看教育片，到时咱俩都尴尬。” 陈延森推开门走进来，一屁股坐下，晃了晃茶壶，还有半壶茶水，他也不见外，自己倒上一杯，小口抿着。 “听子豪说，你去燕京，跟小米谈合作？” 曹达华听他这么一说，不着痕迹地关掉播放器，合上电脑，才慢悠悠开口攀谈。 “嗯，雷逸军打着投资的幌子，把我忽悠到燕京，不过我心里有数，这一趟也不算白跑，给商城返利拉来两个b2c平台。” 陈延森放下茶水，慢条斯理地说。 “他恐怕是想做手机吧？”曹达华拎起茶壶，给自己倒了一杯，吸溜一口，眯着眼问道。 “那肯定！这年头，卖手机就跟开印钞机似的，赚完硬件的钱，还能再赚软件的利润，一鱼两吃。” 陈延森轻笑着回应，对他来说，制造业能提供的大量岗位，才是最让他心动的。 “不止！一旦品牌做起来后，像充电器、耳机、手机壳、保护膜这类配件，甚至挂着品牌名的周边产品，也都能成为重要的盈利点。” 曹达华摆摆手，补充道。 “你居然懂这些？”陈延森一愣，满脸惊讶。 “操！你小子什么意思？我跟你讲过在深城闯荡的事，合着你一句都没信？” 曹达华板着脸，略微有些破防，低声骂道。 陈延森尴尬一笑，上次光顾着喝酒，把曹达华的话全当成在吹水，当然是左耳进、右耳出咯。 “我信！咱哥俩的关系，那谁跟谁啊，我之前以为你混互联网，没想到你对手机产业也这么了解。”陈延森打着哈哈，敷衍了过去。 “哼！我创业的时候，你小学还没毕业呢。” 曹达华哼了一声，不满地嘟哝，接着又问：“听你这意思，你不会也想做手机吧？我跟你说，实业可不像互联网，里面的水呐，深得很。” “上次问你创业搞过什么项目，你一直没说，讲讲呗，说不定我能从你失败的经历中，总结点有用的经验。” 陈延森满不在乎，好奇追问。 “靠！我什么时候失败过？”曹达华侧过身，把头伸了过来，犹豫片刻后，小声地说：“唉，那你可别往外说！好123，你听过吗？” “你是好123的创始人？我听说七年前，千度了1200万现金，外加4万股千度网期权才拿下它。” 这次轮到陈延森震惊了，他万万没想到，摸鱼仙人曹达华，还有如此高光的一面。 要知道，千度此时的股票价格是100多美币一股，4万股相当于2800万华元，算上现金，曹达华的身家起码4000多万。 可老曹平时就开一辆哈弗h6，倒是够低调的。 曹达华听完陈延森的吹捧，不禁老脸一红，咳嗽两声道：“我就问你听没听过，又没说我是好123的老板。” “呃老曹啊，你说话别大喘气啊，我还想着晚上宰你一顿，你该不会舍不得一顿饭钱吧？” 陈延森开着玩笑道。 “我当时做的产品叫991导航，比不上好123，但在东南地区还是小有名气的，后来卖给了谷歌，赚得不多，反正够。” 曹达华一脸得意，神色间满是缅怀。 991导航？ 陈延森一听，还以为是什么不正经的导航网站，但见曹达华的表情，便能猜到，估计是个在导购网站里，排个第二档位，顶多卖了大几百万。 “久仰，失敬！我上初中那会，还真用过这个导航网站，找些学习资料。” 陈延森随口胡扯道。 “是吗？都是过去的事了，不谈这些，还是说说你吧，你真想涉足手机行业？做导购电商，轻轻松松地赚钱不香吗？” 曹达华心里一虚，连忙岔开话题，语重心长地劝解道。 他当初为了引流、提升用户粘性，没少在网站建设上，整点绿绿的骚操作，陈延森的这话，说得他有些无地自容。 他心里暗自琢磨：难怪这小子脑子聪明，却只考了个二本，原来是从初中就开始找‘学习资料’了。 “太轻松了，赚着没意思，我就喜欢折腾。”陈延森咧嘴笑着道。 要是让他老老实实过一辈子，还不如早点去死，他陈延森的字典里只有两个字：浪和钱！ 男人不能没钱，也不能不浪！ “你这话说出去，就不怕被人套麻袋，太遭人恨了！” 曹达华被他逗得放声大笑，指着陈延森骂道。 “我先走了，省得你忍不住，下班打我闷棍。”陈延森起身，拍拍屁股就走。 “年轻人啊，就喜欢折腾，跟老子当年一个样。”望着陈延森的背影，曹达华摇头笑了笑，说完打开电脑，继续看没看完的视频。 陈延森刚走进206室，王子豪就抱着电脑凑了过来。 “昨天新客增量突破了80万，日活超过175万，就是这消耗跑得贼快，我这心脏都快扛不住了。” 王子豪一边说着，一边示意陈延森看投放数据。 陈延森随意扫了一眼，cpm和cpa的数值都在可控范围内，而且能在渠道上跑出超10万的量，说明投放组在素材和计划上，是动了不少心思的。 “看来日活200万的目标，不用等到六月份，咱们就能完成。” 陈延森收回目光，满意地点了点头。 他初步的计划是，把狐狸淘的日活做到300万，年销售额冲破100亿，这样才好和投资机构谈b轮融资，或者找个冤大头把狐狸淘打包卖掉。 旁人不知，他心里却清楚，等阿狸和亰东相继上市，再稳定股价后，多半会拿狐狸淘第一个开刀。 谁会任由第三方外部渠道做大？ 换作陈延森，也会做出相同的选择。 “电信那边的接口，估计下周能搞定，入口放在用户中心，每天曝光量也有100万出头。”王子豪继续汇报。 “你盯着就行，上线跟我说一声，不用每一步都汇报。” 陈延森淡淡一笑，叮嘱王子豪。 “行，那我回去了，上周的投放分析，发你邮箱了。”王子豪笑笑，抱着电脑回到位子上。 陈延森往后一靠，把脚搭在桌上，掏出手机玩起了《神庙逃亡》，这游戏他虽然玩过，但那都是十几年前的事了。 可玩了十几分钟，陈延森就放下了手机，以他现在的反应和手速，玩这款游戏时，感官像是放慢了十几倍，原本紧张刺激的气氛一点都没感受到，反而觉得无聊到了极点。 看来体质和精神变强，也不全是好事。 陈延森心中微叹。 他在创业园待到六点下班，但项目组依旧还有90%的人坐在工位，毕竟下班后，还有1.5倍的加班费，没人觉得是在给陈延森白干活。 一个业绩向上狂奔的公司，加班费又丰厚，没人会觉得在创业园，会有痛苦的感觉。 陈延森喊上孟熙波、朱孝鹏，路过一楼又叫上宋洋和王铮强，几人朝校外走去，一个月总得聚上一次，汤镇哲已经在双庆酒楼点好菜，就等着他们过去。 一路上，男生的话题总离不开妹子，朱孝鹏说，哲哥跟苏美玲表白失败，最近心情低落得很。 宋洋挠挠头，说有个美术系学姐在追他。 这话一下勾起众人兴趣，纷纷追问学姐长相、身高，重点是发展到了哪一步。 “低俗！”陈延森把宋洋拽过来，指着几人骂道，话音刚落，他坏笑着问：“到几垒了？” “靠！”其他人纷纷竖起中指，笑着鄙视他。 …… …… 第二天上午，陈延森难得拿上书，去上了一节专业课。 老师看着这张陌生面孔，只当是其他系来蹭课的，没多在意，压根不知道这人就是自己一直没见过的陈延森。 吃过午饭，陈延森走进206室，徐丹见状，上前汇报：“森哥，猎头那边推了几个叫王腾的候选人，我觉得这个在oppo任职的王腾，最符合你的要求。” 说着，递过来五六份简历，最上面那个王腾，华科出身，2008年进入oppo，担任产品经理一职。 陈延森翻开第二份简历，又是一个叫王腾的。 操，怎么这么多叫王腾的？ 从事的还全是和手机相关的行业。 陈延森皱起眉，一时间，还真拿不准哪个才是自己要找的。 “你先初面，技术面找曹主任推荐一个相关领域的老师，谁能力强，就要谁。” 陈延森拍板决定道。 (本章完) 第112章 80的山寨机，海外中转仓设想（求月 第112章 80%的山寨机，海外中转仓设想（求月票！） 3月7日，上午10点。 狐狸淘联合电信在线商城，推出手机特卖日活动，虽说手机售价虚高，仍旧与去年或前年的发行价保持一致，可佣金力度非常给力，到手价远远低于市场价。 上线1小时，就卖出了109万销售额！ 上线4小时后，五款高库存秒杀商品售罄！ 上线首日，累计销售额高达476万！ 第二天是春季女装节专场，手机特卖日的曝光锐减，不过三天活动期下来，最终销售额还是突破了600万。 陈延森本以为，凭借数码品类的成功业绩，应该能吸引到华为、中兴、酷派的注意，再不济htc、索尼和lg也成。 谁曾想，招商接到的合作电话，全是纽曼、大可乐、大菠萝这类品牌。 这些手机操作系统老旧，配置落后，受苹果、华为等品牌冲击，销售越来越难。 就拿深城的高新奇手机来说，即便请了歌神代言，也挡不住山寨机在国内市场的衰败。 仓库里堆满2010年、2008年，甚至是2007年生产的跑马灯手机，在如今智能机盛行的时代，根本卖不出去。 或许把销售渠道拓展到十八线小城，还有清库存的可能，但成本远高于收益，得不偿失。 “森哥，这牌子我们接不接？”张一峰坐在陈延森旁边，抱着电脑问道。 “高新奇h66，2007年11月上市，售价1080元，佣金比例60%，运行内存128mb，支持2gb扩展……” 陈延森随意看了一款产品，佣金比例确实高，可用户到手价得500左右，配置还不如电信充300话费送的手机。 “接不了，三年前找来，还有合作的可能。” 陈延森直摇头。 “如果佣金涨到80%呢？”张一峰追问。 “那倒可以试试。总归有部分用户需要极致性价比的商品，到手价200多块，当mp4或者收音机用也不错。” 陈延森笑着打趣。 2011年的国内手机市场，正处在从功能机向智能机的过渡时期，山寨机逐渐式微，直至消亡，等小米手机上市，山寨机的好日子就彻底到头了。 能看清形势的，及时转型做代工，还能存活；看不清的，盲目挣扎，大多没好下场。 “那我去试试，这些破机器堆在仓库只能吃灰，我就不信他们不着急。”张一峰嘿嘿一笑。 电子产品更新换代快，贬值也快。 高新奇想要盘活现金流，就得清理仓库里这些积压货。 陈延森微微点头，示意张一峰大胆去谈。 这些山寨机厂商想把狐狸淘当清库存的‘垃圾站’，那也得给出匹配‘垃圾’的价格。 女装节结束，接着是美团的团购专场。 自从有了活动运营人员，狐狸淘在日常超级返基础上，每隔3到5天就会搞一场品类日或品牌专场活动。 既能增强用户粘性，又能提升网站收益。 毕竟狐狸淘的收益，除了佣金差，核心来源之一就是广告费，这种曝光度高的专题活动，能把资源位卖出更高的价格。 idg创投基金在q1季度，给陈延森介绍了四家海淘资源，易趣、新蛋、梅西百货和沃尔玛，再加上雅马逊国际站，狐狸淘在跨境b2c资源方面并不匮乏。 但陈延森通过数据报表，还是发现了一个状况：这些网站点击量还不错，下单率却不高。 “庄瑞，过来一下！” 陈延森略作思索，冲庄瑞喊道。 “森哥，啥事？”庄瑞起身，快步走来。 “海淘这块，你们产品组调研过没？为什么点击量和转化率之间差了这么多？” 陈延森轻声问道。 “之前客服组帮我们做过电话回访，用户的困难点集中在语言不通、产品规格差异、支付方式、物流等方面，比如一双42码的运动鞋，不同品牌有误差，退货又麻烦，所以转化上不去。” 庄瑞缓缓说道，这个问题他清楚，可就是想不出有效的解决办法。 陈延森皱着眉，在心里回想日后的成功方案，无非就那么几种：一是浏览器翻译插件；二是物流中转仓；三是平台代购，再转寄给用户。 未来，55海淘和洋码头正是瞄准了这块市场。 可惜2014年后，阿狸、亰东和网易相继布局跨境电商，很多小型跨境电商平台被挤垮。 “知道了。”陈延森应了一声。 庄瑞欲言又止，在这方面他确实没什么好办法，最多在用户跳转前推荐个翻译插件，其他的帮不上忙。 陈延森想了想，拿起手机给云速快递的廖威打电话。 “海外中转仓？去灯塔国建物流仓库？陈总，这可不容易啊。” 廖威听陈延森说完，面露难色地回应。 “困难意味着门槛高，钱才好赚，你要是不想干，我找别家快递合作。” 陈延森满不在乎地说。 “行，我下周去趟灯塔国，先考查一下仓库运营和用人成本。” 廖威思索片刻，咬咬牙答应了。 陈延森这是送上门的生意，廖威要是不接，以后想再从陈延森这儿拿资源，恐怕就没机会了。 听到廖威答应，陈延森微微一笑，挂断电话。 海淘这块大蛋糕，电商巨头都眼馋，他怎会轻易放过。 关键在于减少用户购物阻碍：语言不通用翻译插件，尺码不准就实物测量，按国人习惯重新标注服装鞋包尺寸。 支付问题靠代购，物流和收货问题，一个中转仓就能搞定。 理清思路后，陈延森叫来对接雅马逊国际站的商务，让他找雅马逊要几个大仓地址，到时候让廖威把中转仓建在附近，从而降低头程运输成本。 另一边。 位于东莞的oppo总部，王腾开完会，刚要回工位，兜里的手机就响了起来。 “喂？哪位？” 王腾见是陌生号码，下意识挂掉，可对方又打了过来，他这才确定对方没打错。 “您好，请问是王腾王先生吗？”电话那头问道。 “嗯，你是哪儿的？”王腾反问道。 “王先生，我是上德猎头公司的，受委托想邀请您加入一家新公司，不知道您近期有没有换工作的打算？” 猎头笑着说明来意。 猎头？ 王腾微微一怔，他在oppo工作三年，还是头一回接到猎头电话，至于换工作，他却没有这个打算。 oppo虽说在国内算不上顶尖大厂，可工作环境还行，一年有两次调薪机会，他现在月薪两万一千元，在眼下的就业市场里，收入还算不错。 就在他准备拒绝，并礼貌挂电话时，猎头补充道：“招聘方给的条件很优厚，底薪每月三万，每年两次调薪，每月还有20%底薪的租房补贴，另外还有饭补、季度奖、节日补贴等。” 三万六？ 王腾简单一算，这涨幅都超70%了！ 出来工作图什么？不就是为了钱！ 王腾放下电脑，左右看了看，悄悄走到阳台，饶有兴致地打听：“到底是哪一家公司？” “狐狸淘。”猎头也没藏着掖着。 “呃，我没记错的话，这是家导购电商网站吧，和我的工作经历不匹配啊。” 王腾一脸疑惑，直接问道。 他是想换份高薪工作，但前提是项目得靠谱。 自己一个手机行业的产品经理，去了新公司一切都得从头开始，要是人家觉得他不值这个价，把他辞退了可怎么办？ “招聘方打算往移动端拓展业务，所以要招一批安卓和ios研发人员，像王先生这样项目经验丰富的产品经理，正是狐狸淘急需的优秀人才。” 猎头这一行，跟销售没差，一个卖人，一个卖货。 在安排面试前，自然得把王腾夸一夸，让他有信心去面试。 “行，那加个微信，我把简历发给你。” 王腾权衡再三，还是决定试试。 他今年24岁，正是男人最缺钱的阶段，买车买房都急需用钱。oppo虽然不错，但他更想多赚钱。 三天后，徐丹在电话里，对王腾进行了一面。 五天后，曹达华从软件工程学院找来一位博士，对王腾进行了技术二面。 最终，其他叫王腾的应聘者都被淘汰，就只剩下在oppo任职的王腾。 入职前，王腾认为还是得去趟虚城，见见未来老板。 于是他特意请了一天假，打算先和陈延森聊聊，再决定要不要转换工作赛道。 下了火车，王腾打车前往徐城学院，一路上惊讶不已。 这四周全是农田和村庄，一家估值28亿的准独角兽企业，就诞生在这里？ 他随手掏出手机拍了几张照片，打算分享给朋友。 下车后，他和门卫说明来意，门卫摆摆手道：“一直走到头，图书馆右转，有栋两层小楼，那就是创业园。” 门卫大爷见多了像王腾这样来社招面试者，指起路来驾轻就熟。 “谢谢！” 王腾背着双肩包，按大爷指引，顺利找到创业园。 上了二楼，他细细打量。 狐狸淘的员工数量并不多，估计不到200人，每个房间摆着六张办公桌，还有会议室和样品间，但那种单独的办公室却没有。 徐丹瞧见站在那儿的王腾，笑着迎上去：“我是人事组的徐丹，你是王腾吧？老板在里面等你，跟我来吧。” “麻烦了。” 王腾客气回应道。 他跟着徐丹走进一间会议室，里面坐着个二十出头的男生，穿着虽显成熟，脸上却透着稚气。 王腾知道这是狐狸淘的创始人陈延森，网上有不少他的照片。 “做一款unique ui这样的定制系统，需要多少人手，研发周期要多久？” 陈延森等王腾坐下，抛出第一个问题。 unique ui是oppo最初版本的系统，也是color os的前身。 不是要开发狐狸淘的移动app吗？ 怎么突然变成了做手机系统？ 王腾听后一脸茫然，满心疑惑。 (本章完) 第113章 研发团队雏形，采购总监候选人（求 第113章 研发团队雏形，采购总监候选人（求订阅） “陈总，一般来讲，要在安卓系统的基础上，优化出一版更具操作性的手机系统，至少得有一名系统架构师，框架开发要4-6人，应用开发6-8人，驱动开发2人，ui设计师2人，测试和安全架构4-6人，差不多得组个20人的研发团队。” 王腾深吸一口气，理顺思路，缓缓解释。 “开发周期要多久？” 陈延森又问。 “9到12个月。”王腾回道。 “太慢了，给你充足的资金和人手，最快几个月能搞定？” 陈延森摇摇头，继续追问。 “3个月，但人数得加到60人，产品上线后还得反复调试修改。”王腾一愣，整理思绪后，重新报了个数。 “列个用人计划，你入职前，我让人事把人手给你配齐。” 陈延森直截了当地说。 “陈总，那狐狸淘的移动app还做吗？”王腾这时反应了过来，对方真正目的还是为了造手机。 “先做手机系统，再做app也不迟，目前的移动设备和网络环境，还不足以支持狐狸淘全面向移动端转移。” 陈延森不紧不慢地说道。 “陈总，我懂了，我会尽快入职。”王腾拿定主意，主动说道。 “我们这周边都是农村，通常社招进来的同事，要么租教师公寓，要么租东门对面的民房，这方面你可以咨询徐丹，提前把房子租好。” 陈延森拍着他的肩膀，笑着提醒道。 “多谢陈总。”王腾咧嘴一笑，神情中多了几分尊敬，毕竟接了offer，以后陈延森就是他老板了。 “正好到饭点了，要不要尝尝虚院食堂的饭菜水平？”陈延森轻笑着提议。 “那我就客气了。”王腾爽快答应，老板请客，就算是吃盒饭，他也得作陪。 陈延森喊上王子豪，三人一同往食堂走去。 吃饭时，陈延森和王腾的话题，自然而然地聊到了oppo、小米，还有国内手机行业的发展趋势。 “森哥，你要进军手机行业啊？”王子豪听了一会，惊讶问道。 “还在筹备，做手机没那么简单，自己知道就行，别在项目组乱说。”陈延森看着王子豪，叮嘱道。 小米研发团队有100多人，加上林冰、黎万强等技术大牛，发布miui内测版时，也用了4个月多。 王腾虽说喊出了3个月完工的口号，但陈延森并不抱多大希望，就当是王腾给他自己定的目标，先做个初版看看效果。 “牛皮！”王子豪比了个‘666’的手势。 饭后，王子豪带着王腾回创业园，先跟徐丹打了招呼，然后带他去看房子。 用豪哥的话来说，咱俩都姓王，我肯定得关照你。 实际上，王子豪心里清楚，陈延森面试过那么多社招人员，却唯独喊王腾一起吃午饭，可见对他十分看重。 这个王腾，大概率是狐狸淘日后的核心人物，先打好关系再说。 等王子豪和王腾租好房子，两人已经熟到勾肩搭背的程度。 忙完这些，王腾告辞，准备回东莞办离职。 陈延森的举动，除了徐丹，其他人都不知情，拿投资人的钱扶持自己的项目，听起来不太道德，但道德这玩意，对陈延森的束缚力太低。 午后。 陈延森走进曹达华的办公室，张口就把一楼的六间创业间给租了下来。 “你真打算做手机？”曹达华递过钥匙，脸上闪过一丝犹豫，他不看好陈延森的这个决定。 “废话！人都招了十几个了，估计月底就能把这几间屋子填满。” 陈延森接过钥匙，也不着急走，一屁股坐下，坐下给自己泡了壶新茶。 “你招这么多校外人员，说真的，我有点兜不住了。” 曹达华推了推眼镜，一脸为难。 楼下六间房能摆六七十个办公位，加上二楼的十几个社招人员，万一出点什么事，他绝对是背锅第一人。 “老唐能兜住吗？”陈延森瞥了一眼曹达华，见他不像开玩笑，心里一沉，估计这次再让保卫科办出入证，没那么容易了。 “够呛。”曹达华给出结论。 “难不成全部安排到校外？”陈延森有些不爽，创业园的租赁成本几乎为零，去校外租写字楼，成本是小，调控和掌握研发进度是大。 “明天我找校长沟通，尽力帮你争取。”曹达华想了想回道。 “呵，实在不行，我就把项目挪到附近的科技园去。” 陈延森无所吊谓道。 他要是把狐狸淘迁走，唐青山还怎么利用他这块大学生创业招牌？ 三月中旬的大学生创业大赛，还指望陈延森撑场面呢。 “哈哈，你可算捏住校长命脉了。”曹达华笑起来，一副幸灾乐祸的样子，反正到时候唐青山应下这事儿，真出了事，也不能全让自己背锅。 “接下来还得找个在供应端靠谱的采购总监，这可比找研发人员难多了。” 陈延森端起茶杯，细抿一口，轻声叹道。 在陈延森看来，搞采购的，一旦资源多了，很难不贪，无非是贪多贪少的问题。 能力强，还不吃回扣，那不成圣人了？ 陈延森没那么贪心，只要能办事，贪一点也无妨，他自己都做不到的事，没必要苛求别人。 “这方面我倒是有点人脉。”曹达华端起杯子，一脸得意。 “人靠得住吗” 陈延森放下茶杯，急忙追问。 “大菠萝的采购副总，在手机行业摸爬滚打了十来年，东南大区的电子元件供货商，他是门清……” 曹达华缓缓介绍道。 大菠萝？ 那不是个山寨机品牌吗？ 陈延森暗自琢磨，估计以对方的资源，只能整合一下低端供应链。 他想要的是一流品质的芯片、屏幕、摄像头、主板和电池，要是只做山寨机，根本不用浪费人力财力开发衍生系统。 “你小子什么意思？看不上？那你自己想办法吧。”曹达华见陈延森一脸不屑，扭头不吭声了。 “曹老师推荐的人，我肯定信得过，给我个联系方式，回头我让徐丹先聊聊。” 陈延森笑着说。 “这还差不多，老左这人心眼实，做事也利落。”曹达华认真评价道。 “你一个混互联网圈子的，怎么会认识手机行业的人？”陈延森面露疑惑，好奇问道。 “大家都在深城闯荡，又是老乡，在商会里认识，这不很正常吗？” 曹达华双手一摊，理所当然地解释。 “你待在虚城学院真是太屈才了，要不来狐狸淘，给你弄个副总干干？”陈延森打趣道。 “别闹！上次跟你开玩笑，你还当真了？就我这工作，你拿狐狸淘一半股权来换，我都不稀罕。” 曹达华嘿嘿一笑，顺口吹了句牛。 “行，那我走了，你这茶叶我喝着不错，借我喝两天。” 说完，陈延森也不管曹达华同不同意，拿起茶叶就往外走。 “你这混蛋，老子刚买的新茶，连吃带拿呀。” 曹达华冲着陈延森的背影，语气悲愤地骂道。 陈延森像没听见一样，脚步明显加快，一溜烟就看不见人影了。 回到206室。 陈延森把曹达华介绍的那人的手机号码，丢给徐丹，让她先去沟通，试探对方的跳槽条件。 开发系统的同时，供应链整合工作也不能停。 至于是自建工厂还是找人代工，得等资金充裕了再做打算。 陈延森打开数据后台，此时才下午四点半，当天活跃用户总量就达到了180万，看样子到月底能冲到200万。 狐狸淘的发展急不得，当下的增速已远超陈延森预期。 后续只要稳扎稳打，别给蘑菇街、美丽说和淘粉吧崛起的机会，牢牢抓住超级返、九块九、搜索和商城返利这四大板块，狐狸淘就能稳坐导购电商的头把交椅。 到那时，不管是整体出售，还是融资谈判，都能最大程度提升售价或估值。 下班前，陈延森瞧了眼宋允澄，见她还在低头改方案，便淡淡一笑，往楼下走去。 她近来赚钱的劲头十足，整天忙着跟各大b2c平台的渠道对接，或是和品牌方沟通营销方案落地。 看她这拼命的样子，估计是一心想把在燕京掉的几万块，再翻倍赚回来。 陈延森刚出创业园，张一峰就打来电话。 事情很简单，就是a招商的商户资源，从crm库里掉了出来，被b招商捡走了。 现在商家找a报品牌团时才发现，报名权限在b手里，a找b要商家，b不肯给，要不是他和袁伟拦着，两人差点打起来。 “闹事的，这个月降1个点提成，再有下次，直接开除。” 陈延森听完后，果断说道。 这些招商赚了两个月快钱，就开始趾高气昂，连‘掉库’规则都不遵守。 若不严厉整治，还不知道要惹出什么乱子。 按规定，商家资源首次录入crm库，报名权限归录入招商。 要是21天没报名品牌团活动，便会从crm库掉出，成为公共资源，谁都可以捡回去。 因此，闹事的招商，连个站得住的理由都没。 “好的，森哥，我会妥当处理。”张一峰保证道。 陈延森嗯了一声，继续往食堂走，刚到岔路口，就看见宋洋牵着一个长发女生，往东门方向去了。 “这小子，还真跟学姐谈上了？” 陈延森笑了笑，小声嘀咕道。 (本章完) 第114章 大菠萝左宏宇，大帝来投（求月票） 第114章 大菠萝左宏宇，大帝来投（求月票） 曹达华在陈延森离开后，掏出手机，翻出一个号码拨了出去。 “华哥，找我什么事？” 左宏宇看着熟悉的来电显示，笑着按下接听键。 “老左啊，在大菠萝待得还习惯不？”曹达华靠在沙发上，笑呵呵地反问。 “山寨机嘛，就是组装生产，没难度，不过这两年的日子，可没08、09年过得舒服了。” 左宏宇只当是老友关心自己的近况，随意聊起来。 “想不想跳槽法？”曹达华寒暄结束，直奔主题。 “华哥，你要重出江湖？”左宏宇愣住了，迟疑了一会，脑子一转，急忙追问道。 “你当是拍电影啊？我可没功夫给你演王者归来！我有个学生，想涉足手机行业，缺个在供应链这块熟门熟路的采购总监，所以问你有没有兴趣？” 曹达华听到老伙计激动的语气，没好气地泼了一盆凉水。 “啊！？这样啊，华哥，你这个学生是富二代？” 左宏宇没急着答应，也没有拒绝，继续打探道。 “上次跟你聊过，就陈延森那小子。” 曹达华咧嘴一笑，一脸得意，对外他总说陈延森是自己的得意门生。 “噢，他不是搞电商的吗？怎么突然要做手机？” 左宏宇不解，这两个行业的跨度颇大。 “雷军原来也是搞软件的，现在不也造手机？反正这小子财大气粗，不会亏待你，来不来？”曹达华催促。 “华哥，我都一把年纪了，不想再折腾了，如果是你想重头再来，我搭上这把老骨头，也得陪你玩一把。” 左宏宇想了想，还是拒绝了曹达华。 山寨机的发展势头，虽然没前两年火爆，但国内市场潜力大，一二线城市卖不动，那就去三四线、甚至是十八线小县城卖，总能吃上一口饱饭。 可跟着陈延森，前途未卜，对于四十多岁的中年人而言，风险太高，不值当。 “老左，你糊涂啊！山寨机能火，是联发科提供了芯片组和操作系统，但在触控和智能手机技术上，联发科已经没优势了，接下来死路一条。” 曹达华语气笃定道，他虽在学校，可也不是天天都在摸鱼。 当年创业受挫，令他一直耿耿于怀，对这些行业信息自然知之甚详。 “不至于吧？” 左宏宇不太相信，在他看来，大菠萝在中低端市场，还是挺受欢迎的。 “哼！就你们厂的那些电子垃圾，都比不上运营商充话费赠送的智能机，你拿什么跟人家华为、中兴和酷派竞争？” 曹达华恨铁不成钢，心想：老左这人，只适合打辅助，让他独当一面，多半一地鸡毛。 “华哥，要不你来当采购总监，我给你当副手？” 思索片刻后，左宏宇提议道。 “你非要拉上我做什么？”曹达华哭笑不得，自己每天喝喝茶，看看片，日子快活赛神仙，何必跟陈延森去吃创业的苦头。 “嘿嘿，没你这座大神坐镇，我心里不踏实。”左宏宇畅然笑着道。 “我算个屁的大神，老子要是有能耐，当年也不会灰溜溜地从深城跑回老家，给我一句准话，到底干不干？” 曹达华不耐烦道。 “那我得去趟虚城，见见你的这位学生。”左宏宇收敛笑意，一脸正色道。 “行吧，正好咱俩有段日子没聚了，地锅鸡管够。”曹达华叹了口气，爽快回应道。 “成，就这周六，我刚好要去徽安出差。”左宏宇看了眼行程安排，与曹达华确定了见面时间。 挂断电话，曹达华站起身，望着窗外渐渐晦暗的天色，刹那间涌起一股冲动，老左的建议似乎也不错。 陈延森这小子成熟稳重，在电商行业做得风生水起，连风投都被他拿捏住了，但制造业的水很深，曹达华担心他和自己当年一样，一步踩空，满盘皆输。 “算了，回家和老婆商量商量。” 曹达华有些意动，琢磨了一会，心里决定道。 第二天上班前，他特意去校长办公室，把陈延森扩充社招人员数量的想法，跟唐青山提了一嘴。 唐青山一听狐狸淘还要招60个校外人员，果然皱起眉头，面露难色。 “校长，我觉着不能答应，狐狸淘估值都二十多亿了，还打着大学生创业的旗号占学校便宜，太不地道，不如让他们把项目组搬到附近的科技园去。” 曹达华板着脸，故意这么讲。 迁到科技园？ 唐青山微微一愣，要是狐狸淘不在校内，还能算大学生创业项目吗？ 他目光落到桌上文件上，那正是大学生创业大赛的邀请函。 “曹老师，你身为创业园负责人兼指导老师，学生有困难得帮着解决，把人往外赶是什么意思？这事我同意了，你让保卫科做好登记，加强安全防控。” 唐青山摆摆手，先是批评了曹达华的‘推诿主义’，接着大手一挥，便点头应允下来。 曹达华赔笑，点头称是，低头刹那，眼中闪过一丝得意。 他哼着小曲，拿着邀请函赶到创业园时，陈延森还没来。 “这小子要有我当年勤奋，狐狸淘估值早40亿了。”曹达华心里暗自吹嘘。 他走到徐丹工位，放下邀请函，简单交代两句，便挺着肚子，慢悠悠回到办公室，继续摸鱼。 直到十点半，陈延森才来，听徐丹汇报后，嘴角上扬，露出笑意。 老曹这人靠谱，每次说试试，基本都能搞定。 他把邀请函扔给庄瑞，让产品组挑个口齿伶俐的产品经理，代表狐狸淘去参加比赛。 他可不想在这上面浪费时间，有这功夫，还不如拉上萌洁，去珍珠湖旁的小树林吹吹风。 接着，陈延森把楼下几间创业空间钥匙交给许星星，让她找几个兼职学生打扫，再找曹达华批条子，从仓库搬些办公桌椅和饮水机。 许星星听完，点头便去忙活了。 陈延森回到座位，照常先看数据，然后拉上几个组长开个10分钟短会。 “森哥，昨晚掉库的事，我警告过招商了，并通知了处罚结果。”张一峰主动汇报。 “嗯，知道了。”陈延森没太在意。 他根本不怕招商离职，有人走，马上就让编辑顶上呗。 要知道，除选品和定佣金力度外，日常和商家对接最多的是编辑。 从设置佣金比例，到确定主图、商品标题等，都是编辑与商家运营联系。 招商一旦离职，编辑接手，至少能留住90%的商家资源。 到月底，陈延森会依据业绩再选拔2-3名招商组长，并招几个招商助理。 名义上助理辅助组长工作，实际上是分散组长权限，借此牢牢掌控招商团队。 “森哥，庄瑞的爬虫邮件上线后，同时在美丽说、蘑菇街和超级返上线的商家已经寥寥无几，咱们有流量和先手优势，绝对能把这几家竞品网站压得死死的。” 袁伟笑着说道。 “让招商每天检查竞品网站，防止部分鸡贼的商家，同一个商品换不同的链接，或用其他平台的店铺参加活动。” 陈延森点点头，随口提醒道。 “好的，这些工作，都是招商的日常。”袁伟自信一笑，接着补充道。 “三月还剩一半，希望各位都能完成q1目标，这也是咱们狐狸淘，首次发放季度奖金，钱都准备好了，别让我失望。” 陈延森丢出一颗大枣，笑着说道。 “没问题！”几位组长顿时满脸笑容。 季度奖金是月薪的1-3倍，保底也有一个月工资，除招商外，其他人都兴奋不已。 陈延森笑笑，喊了句‘散会’，便带头往外走去。 另一边，王腾一回东莞就提出离职。 部门经理没当回事，oppo宣布进军智能手机行业后，靠步步高项目积累的资金，不缺人才。 王腾本以为至少要一个月才能离职，没想到上面定的lastday竟在一周后，心里有点失落，毕竟在oppo工作三年，感情还是有一点的。 但他转念一想，这个月就能开始拿3万6的月薪，心里那点不快，瞬间消失得无影无踪。 与此同时，徐丹也收到了王腾列出的用人计划，随即按研发所需，继续开展招聘工作。 陈延森舍得砸钱，补贴福利优厚还有季度奖，很快就从小米、oppo和魅族等公司，挖来了一批搞系统开发的工程师。 又是一个普通周末，陈延森刚起床，就接到了曹达华的电话。 “面试？现在？行。” 陈延森听完，放下手机，穿戴整齐，开车前往校外的一家餐厅。 在餐厅面试，对他来说，算不上什么新鲜事，毕竟上辈子，他经常在酒店、在别墅里面试女主播。 (本章完) 第115章 供应链，盘店（求月票） 第115章 供应链，盘店（求月票） 双庆酒楼，二楼黄山厅包厢。 陈延森每次来这吃饭，看到包厢名就觉得魔幻。 一家川菜馆，包厢全用徽安省地名命名，也算入乡随俗了。 “笃笃笃——” 陈延森敲了两下房门，没等里面回应，便推门走了进去。 只见曹达华正和一个留着三七分大背头的男人聊天，这人浓眉毛，脸长眼小，眉骨和颧骨往外凸起，穿着一套蓝西服，看着不像善茬。 “来，老左，给你介绍下，这是我的学生，也是狐狸淘的创始人陈延森。” 曹达华起身，拍了拍左宏宇的肩膀，笑着说道。 “陈总，我是大菠萝的采购副总左宏宇，很高兴认识您这样的商界才俊。” 左宏宇跟着起身，憨笑着打招呼。 “左总，客气了，咱们坐下来边吃边聊。” 陈延森细细打量着他，这个不笑的时候，脸色冷峻，给人一种不好相处的感觉。 一笑起来，又透着真诚憨厚，这种奇特的长相，他还是头一回遇到。 “陈总是想涉足手机行业？”左宏宇坐下后，主动搭话。 “高通、夏普、索尼、lg这些供货商，你能搞定吗？” 陈延森应了一声，直接问道。 左宏宇闻言，顿时明白陈延森的野心不小，像东南那边的山寨机厂商，哪舍得用这些高端货，一般都选物美价廉的大路货。 毕竟有时候，手机还没出问题，工厂就倒闭了，根本不用考虑售后问题。 “在触摸屏、柔性电路板、音频组件和传感器等方面，我有国际厂商的供货资源，至于芯片和摄像头，我也有把握谈下来。” 谈及专业，左宏宇自信满满。 他在深城打拼十几年，可不是白混的，虽说山寨机档次低，但人脉和资源总归积累了些，无非就是在供货价格和账期上，比不上大公司罢了。 况且陈延森的手机业务，八字还没一撇，很多优惠的供货条件，都得建立在规模化的基础上。 “下面的供货商，要是搞错了零部件尺寸，而明天就得向经销商交货，换做是你，打算怎么处理？” 陈延森点了点头，接着问道。 在他看来，有人脉资源是一方面，能处理危机又是另一码事。 “陈总，不瞒您说，这种情况在行业内挺常见的，一般做法是，先跟原供应商沟通，赶紧重做一批货，再让市场部安抚好经销商，最后按合同条款更换供应商，追究经济损失。” 左宏宇不慌不忙地说。 话里的意思很明确，先保证出货，再处理供应商问题，这做法看似不干脆、不解气，却是最符合公司利益的。 因为临时换供应商，结果只会更糟。 “左总，你是曹老师推荐的人，我信得过，待遇方面你尽管提。” 陈延森想了想，豪爽地说。 “陈总，华哥跟我说了，您的研发团队还在组建，至少还要3-5个月才能完成系统开发，我可以三个月后入职，这样既能给公司省点钱，我也能把深城那边的工作交接好。” 左宏宇见陈延森给出了口头offer，思索一番，笑着回应。 “可以。” 陈延森心里冷哼，左宏宇这话，明显是怕项目不稳，想观望三个月。 不过，左宏宇想法也没错，他的手机一没操作系统，二没代工厂，甚至连个名字都没有，哪怕左宏宇入职后，也很难开展工作。 随后，三人端起酒杯，推杯换盏起来。 陈延森面试左宏宇的同时，对方也在面试他。 一个老板的靠谱程度，往往决定了项目成败。 几人边喝边聊，左宏宇惊讶地发现，陈延森虽没涉足过手机行业，却对采购、销售的门道十分懂行。 从深城的姑娘扯到国外的大洋马，从经济形势聊到智能手机发展，似乎就没有陈延森接不住的话茬。 并且思路清晰，逻辑缜密，左宏宇心想：怪不得不到二十岁，就创下这番家业。 原本还想观望的左宏宇，三杯酒过后，拍着胸脯保证：“陈总，我回去就联系供应商，先把产品清单搞到手，价格和账期之后再细谈。” 这话的意思很明显，他对陈延森感官不错，愿意先帮忙做事。 陈延森笑了笑，直言道：“给我做事，我肯定得付钱，我可不喜欢吃白饭。” 左宏宇连连推辞，自己还没入职，实在不好意思收钱，态度坚决，就是不收。 陈延森见状，只好不再坚持。 这顿饭从上午10点半，一直吃到下午1点半，酒足饭饱后，三人走出餐厅。 陈延森依旧清醒，在体质突破4以后，他试过一口气喝一斤白酒，感觉就像喝了两三杯啤酒，肝脏代谢功能比以前强了十几倍。 曹达华挺着肚子，满脸通红，在左宏宇搀扶下摇摇晃晃往学校走，非要带左宏宇参观办公室，再喝口茶。 陈延森赶忙拦下，在附近的酒店给两人开了房间，让他们先去休息。 否则，曹达华这副醉态在学校瞎逛，保不齐还得挨唐青山一顿批。 安顿好两人，陈延森走出酒店大厅，正打算回学校，余光瞥见健身房门口，贴着转让启事。 走近一瞧，按老板的说法，是旺铺转让、打包出售。 陈延森稍一琢磨，就懂了老板的难处，他来过两次，健身房客人总共没超过10个。 这时的健身氛围不浓，设备还是不知从哪弄来的二手货，都很老旧，尽管年卡只要800元，办卡的人还是寥寥无几。 陈延森心想，每次测试力量数据，总有外人在场，这健身房盘下来也不了几个钱，还能当员工福利，挺不错。 想明白后，他走进健身房，问前台：“你们老板在不在？我对这个店有兴趣，让他来谈谈。” “您稍等，我打电话给他。”前台小姑娘点头，掏出手机拨号。 大概过了十几分钟，一辆奥迪a3停在门外，下来一个平头短发男人，三十来岁，个头不高，但肌肉发达，露出的小臂上全是腱子肉。 “你你好，你要盘我的店？”平头男愣了下，左右看了看，屋内冷冷清清，只有陈延森一人，便开口问道。 “嗯，算算价格，合理的话，我就打包买下来。”陈延森嗯了一声，随意地说。 “房租每月4000元，半年一付，合同跟房东签。现在还剩3个半月，算你3个月，一共12000元。” “装修了8万多，这店我经营5年了，每年按10%折旧，这部分算4万。” “屋里的跑步机、椭圆机、健身车、史密斯机、龙门架、哑铃、杠铃、卧推凳，打包算11万，其他这些瑜伽垫、跳绳、健腹板就当赠品，白送给你。” “还有79个年卡会员，你得接手，转让费是5万，总共21.2万。你要是真心想要，价格还能再谈。” 两人坐下，平头男掰着手指，一项一项算给陈延森听。 这人肌肉发达，脑子却清晰得很。 陈延森笑了，屋里这些破设备，看着比王子豪他爷爷岁数都大，哪值11万，糊弄谁呢？ “给你15万，会员你自己处理，我盘下来当员工健身房，不对外人开放。” 陈延森一口气砍掉6.2万。 虽说那5万的转让费也不合理，但店在学校门口，平头哥当初接手也了一笔转让费，自然不肯吃亏。 陈延森心里门儿清，转让费抹不掉，只能在设备价格上做文章。 “兄弟，我是说，几千块钱的事儿好商量，你这一刀下去就是六万八，逗我呢？” 平头哥脸色一沉，不高兴地反问道。 “器材不值钱，要么你全部拉走，我给你十万。”陈延森不吃他这套，反倒觉得砍得还不够狠。 “你当真要？你是哪家公司的？”平头男见坑不了陈延森，嘿嘿一笑，转移话题道。 “狐狸淘。”陈延森没瞒着。 “行，15万就15万，前台还有两个兼职大学生……”平头男话说一半，故意顿住。 “前台的人留下，帮忙开关门、补货柜饮料就行。” 陈延森不在意，一并收了。 “那我出去弄份合同，稍等。”平头男说。 “不用，我叫法务来。”陈延森摆摆手，狐狸淘除汪京外，还社招了一位法律顾问。 “行。”平头男一听陈延森还能随时喊来一个法务，心里的小算盘瞬间打消了。 不多时，又一个西装男走进来，冲陈延森微微躬身，喊了句“森哥”。 按说喊老板更合适，可狐狸淘大伙都叫森哥，他也就随大流了。 “这里就交给你了，钱从财务账走。” 陈延森起身交待完，便往外走。 等陈延森走远，平头哥好奇问道：“这人是谁啊？你看着比他大好几岁，居然喊他哥？” “他呀，是我们狐狸淘的大老板。”法务简短地回答。 半路上，陈延森让许星星，去找负责运动户外品类的类目经理，找商家要个内部折扣，采购一批跑步机和健身新器材。 “班长，创业园没地儿放这些东西。”许星星小声提醒。 “双庆酒楼右手边，原来的大力健身房，被我买下来了，你明天来验收，给大家办好门禁，以后当咱们项目的专属健身房。” 陈延森解释说。 “老大，你给大家盘了个健身房？你咋不早说，我刚听杜瑶瑶推荐，办了张年卡。”许星星苦着脸道。 “找老板退卡，我跟他打过招呼了。” 陈延森笑着说完，挂断了电话。 回到创业园，周六仍有很多人在上班，面试间全满。徐丹和几个招聘专员忙得不可开交，既要面试，又要签合同办流程，还得给新员工组织入职培训。 陈延森走到座位旁，一屁股坐下，打开小冰箱，随手拿了根雪糕，大口吃起来。 对面的宋允澄看了他一眼，欲言又止，担心天凉，陈延森吃坏肚子，可瞧着他一副享受的表情，还是没吭声。 (本章完) 第116章 13亿毛利，494缕人道薪火（求订阅） 第116章 1.3亿毛利，494缕人道薪火（求订阅） 三月中下旬，时间宛如轻烟，转瞬即逝。 王腾在入职后，与陈延森沟通完需求，便马不停蹄地开始撰写产品文档。 并拉着系统架构师，针对硬件抽象层、内核、系统服务层、应用框架层和应用层等，进行优化重构，力求实现系统的稳定与可扩展性。 当月最后一天，这个临时命名为aurora os（极光系统）的研发小组，已扩充到39人。 其中60%的工程师是猎头推荐来的，足见陈延森挖人的势头有多凶猛。剩下23人还在陆续办理离职手续，至此，极光的研发团队基本组建完成。 与此同时，左宏宇把当前市面上，1500-3000元价格段手机所采用的电子元件清单，以及初步报价，都发给了陈延森。 并告知他，采购单价和账期还能商议，规模一旦上去，至少还有20%-30%的议价空间。 陈延森暗自估算了一下，看来雷逸军没瞎说，小米在硬件上确实赚不到钱，难怪后来还要推出红米系列，就是为抢占市场份额，从软件端盈利。 “森哥，各组组长都到齐了，在218会议室。”胡赟抱着电脑，走过来提醒道。 陈延森看了眼电脑时间，3月31号，下午四点半。 他应了一声，起身和胡赟往218室走去。 身为老板，狐狸淘的第一次季度财务会议，他当然不能缺席。 推开门进去，陈延森扫视一圈。 张文博、向鹏飞、宋允澄、陈旭、杜瑶瑶、庄瑞、袁伟、李辉、王子豪和孟熙波等人，占了大半座位。 杜瑶瑶在三月中旬，被提拔为编辑组组长。 李辉凭借q1季度的出色业绩，晋升为招商组长。 陈旭作为第一批类目，也在这个月，被陈延森提到了类目组长的位置。 这些组长中，除了袁伟、设计组长唐琴、活动组王云霞外，大多都是从第一批种子员工里选拔出来的。 “各组组长的述职放到节后，胡赟，先聊数据。” 陈延森拉开椅子坐下，对胡赟说道。 “那咱们先从流量开始说。”胡赟清了清嗓子，设置好投屏，点开ppt道：“1月份日活均量136万，新客占比39.4%；2月份日活均量154万，新客占比40.7%；3月份日活均量207万，新客占比43.6%，咱们的累计用户注册量是9847万，季度活跃用户量5942万，月度活跃用户3109万……” “周留存和月留存数据呢？”陈延森打断问道。 “周留存率36.9%，月留存14.5%。”胡赟对这些数字烂熟于心，回答得干脆利落。 “比去年q4的数据好看多了，庄瑞，干得不错。” 陈延森微微一笑，点名道姓地夸赞道。 “谢谢森哥，主要是活动组配合的好。”庄瑞不居功，顺势夸了王云霞一句。 “继续。”陈延森笑了笑，向胡赟示意。 “1月业绩目标4亿，实际完成4.3亿，达成率107.5%；2月业绩目标3.2亿，实际完成2.9亿，达成率90.6%；3月业绩目标5亿，实际完成5.7亿，达成率为114%……” 胡赟继续汇报。 2月受春节和快递停运影响，前后接近两周时间，数据没能拉起来，倒也能理解。 从3月的销售情况看，狐狸淘的单日销售额已经逼近2000万大关，按这发展速度，年底就算完不成100亿的营收目标，差距也不会很大。 毕竟后面还有618、双十一、双十二、国庆、秋装换新和家装季活动，电商公司下半年业绩通常占全年的65%以上。 “1月毛利4490万，2月毛利3080万，3月毛利6170万，毛利率在10%-11%之间浮动，从类目角度分析，食品、数码家电、家居和女装为第一梯队，母婴、箱包配送、运动和汽车用品等为第二梯队……” 胡赟一口气说完，稍微停顿，接着说道：“咱们q1的总毛利是1.374亿，按照森哥和财务那边制定的上半年目标，咱们还差1.7亿缺口。” 陈延森听完胡赟汇报的流量和财务数据，缓缓开口补充道： “各组人员打分我都看过了，也同步给徐丹和财务了。会后，组长跟组员面谈季度绩效结果，其他我就不多说了，希望大家把精力放在q2季度的业绩突破上。” “好的，森哥。”众人齐声回应。 “下面从前端开始，聊聊q1的项目进展和q2的项目计划，每人3分钟，挑重点说。” 陈延森轻声叮嘱道，他开会向来重效率，不爱听长篇大论，扯多了，没重点，主要还浪费时间。 张文博微微点头，代表前端组，简短地汇报了q1的产出和q2的开发计划，不到两分钟就讲完了。 后面的人也都类似。 轮到宋允澄时，陈延森才抬起头，把目光投了过去。 他往后一靠，轻笑着看向宋允澄。 这种一手培养起来的感觉，确实不错，此刻，他突然理解了叶秋萍，当年为什么要手把手地教他为人处事、商界潜规则，以及如何合理合法地捞外快。 既能帮她赚钱，又能为她卖力。 可惜叶秋萍玩脱了，陈延森比她想象中的难以控制，借助她的资源和人脉，硬是创业成功，还踩在了叶秋萍头上。 不过这一世，他也懒得再找对方麻烦，一本翻烂的书，再读一次，也不会产生丝毫新鲜感。 宋允澄就不一样了，在他的培养下，自信、有生命力、青春洋溢，这种才对陈总的胃口。 “q1大客户招商部一共引进了87家b2c平台，完成了69场定向品牌活动，13场整合营销品牌案，佣金毛利1720万，广告费1600万……” 宋允澄并未发现陈延森的关注，低着头，语速平稳地汇报着。 陈延森微微颔首，没说话，示意下一个人继续汇报。 会议结束时，才五点一刻。 陈延森留下王子豪、庄瑞和王云霞，一来是沟通q2季度的买量问题，二来是让庄瑞和王云霞从活动侧思考，如何提升用户留存和复购频次。 直到六点多，陈延森才走出218室。 “班长，你今天超帅哎！”许星星凑过来，生硬地拍着马屁。 “收到绩效邮件了？”陈延森眯着眼，一语道破。 “嘿嘿，不愧是班长，又帅又聪明。”许星星是真想往陈延森身上凑，可总找不到合适的机会，所以一有机会就撩拨一下。 陈延森左右看了看，大家神色都差不多，跟过年似的，咧着大嘴，一边干活一边傻笑。 q1季度奖金，大概5%的人拿3个月工资，15%拿2个月，80%拿1个月，像编辑月薪4000元，翻倍就是8000块，换谁都高兴。 陈延森也挺开心的，明天工资到账，他至少能收到几百缕人道薪火。 他回到座位，玩了一会手机，突然刷到360上市的新闻，首日获得40多倍的超额认购，市值逼近40亿美币。 呵呵，距离老周跟雷逸军翻脸的日子不远了。 公司上市有钱后，国内企业家的通病就是四处投资，或者开拓新盈利方向，因为原本的业务早已触及天板，不会因上市就大幅增长。 99%的公司，上市即巅峰，随后便是连续三年亏损，被戴上st帽子。 国内智能手机市场，看来要越搅越浑了。 未来阿狸、千度、格力、乐视纷纷下场，甚至连美图这种修图软件公司，都能造手机。 他陈延森为何造不得？ 王子豪和组员沟通完绩效问题后，两人叫上王腾，一起前往食堂。 …… …… 第二天清晨，陈延森醒来，第一时间唤醒系统面板。 人道薪火那一栏，已经积攒了494缕。 陈延森头一回见到这么多的薪火点，腰子目前够用，他没犹豫，直接将意念集中到精神一栏。 一缕两指粗的白色雾气凭空出现，直奔眉心钻去。 嘶！ 一瞬间，犹如火山爆发，大脑有种被烈火灼烧的幻觉，从里到外，细细冲刷。 陈延森恍惚间，感觉脑子都要被煮熟了。 紧接着，一股刺骨的凉意从大脑深处涌出，眨眼间流遍全身，似乎在唤醒每一粒细胞。 几分钟后，一切恢复平静。 陈延森缓缓坐直，浑身轻飘飘的，眼睛在卧室里一扫而过，闭眼时，竟能将每件物品的方位、角度、高度和形状大致记住。 精神数值从3.49猛涨到8.43！ 按系统说法，这几乎是极限人类的三倍。 一番测试后，学习效率和记忆力都变得异常惊人。 操！老子要是早重生几个月，清华北大还不是随我挑？ 陈延森忍不住感慨，但他转念一想，现在也不错，清华北大的妹子，他照样能随便挑。 想到王腾昨晚说，研发进度有点慢，他突然想到，凭自己现在的学习力，从头学计算机编程、算法和硬件知识，应该不了多长时间。 陈延森换上一套休闲装，径直前往图书馆，找到一本《android应用开发揭秘》，津津有味地看了起来。 上辈子他能创业成功，实现财务自由，自然离不开后天的努力学习。 不懂这些，将来那些搞开发的工程师，明明一周能搞定的活，硬拖两个星期，他也看不出来。 一番考量后，陈延森还是决定，在泡妹子的同时，把大脑也充充电。 陈延森正专注研读，对面女生嘴巴微张，她怎么也想不到，会在图书馆碰到陈延森。 毕竟他连专业课都不去，更别提来图书馆了。 (本章完) 第117章 超神的能力（求月票） 第117章 超神的能力（求月票） 《android应用开发揭秘》共515页，不算配图和源代码文件，全文22万字。 陈延森看一页只需十几秒，虽做不到过目不忘，可大脑如同开启多任务处理，一边接收信息一边理解。 每页内容，包括图表和注释，他能轻松复述90%以上。 看到书的后半部分，他接收、理解信息的速度更快。 这本几百页的书，他只用四十多分钟就看完了。 不过，新问题来了。 这本书知识面广，陈延森零基础，缺乏实践，只是靠强大的记忆力和领悟力，强行把知识吞进脑袋。 若想彻底构建逻辑框架与知识体系，还得借其他书来弥补不足。 陈延森起身，把书放回原位，又拿了两本回到座位。 一本是《android第一行代码》，书中有大量实例代码，能帮他从基础知识和常用技术入手，深入浅出地学习。 另一本是《android开发探索》，属于进阶书籍，主要讲解高级技术原理，像activity启动模式、view绘制流程和内存管理等。 陈延森翻书速度极快，在外人看来，大概率是在装x。 苏美玲同样一脸困惑，她了解陈延森的性子，周围几张桌子旁的学生，根本不值得他去装，至于自己，她早看清了，陈延森对她没兴趣。 “翻这么快，真能记住”苏美玲满心疑惑。 实际上，周五上午图书馆人不多，注意到陈延森这番怪异举动的，只有苏美玲。 “嗨！陈班长，你在找什么资料？” 苏美玲琢磨了会儿，觉得陈延森可能是在书里找特定资料，才翻得这么快，便走上前打招呼。 “噢，苏支书呀，上午没课？”陈延森回过神，抬头敷衍地回应了一句。 “咱俩同班，上午有没有课，你还不知道？” 苏美玲坐下后，翻了个白眼，小声说道。 “我连排课表都没看过，怎么会知道？”陈延森放下书，理直气壮地说。 苏美玲长得温婉娇俏，今天穿着一条百褶流苏裙，露出一截白皙的脚踝，眼角的泪痣更增添了几分辨识度。 怪不得汤镇哲对她念念不忘！ 这样的姑娘知书达理、落落大方，娶回家至少能旺三代。 可惜陈延森对这类姑娘不感冒，自然是懒得多接触。 “你还好意思说。”苏美玲嘟嘴，差点笑出声来。 逃课像陈延森这么疯狂的学生，估计是虚院建校以来头一个。 “没别的事，我就看书了。”陈延森摆摆手，笑着说道。 言外之意，麻烦请你走开。 苏美玲微微一怔，平日里都是男生舔着、捧着、讨好着她，陈延森的拒绝让她错愕，一时僵愣在原地。 陈延森说完，继续低头翻书。 苏美玲见陈延森没有再搭理自己的意思，便悻悻地走出图书馆，她怕再待下去，看着陈延森的那张脸，自己真能被活生生气死。 这时，汤镇哲发来信息，约她去看新上映的《单身男女》，正在气头上的苏美玲，毫不犹豫地拒绝道：“班长，我真不喜欢你这种类型的男生。” 另一边，收到回复的汤镇哲‘嗷’了一嗓子，猛地钻回被窝，哭得很大声。 好在8302就他一个人，倒也不用顾及脸面。 陈延森在图书馆一口气看完三本书，又从书架拿了6本书，在管理员那登记后，向着创业园走去。 这种高效的学习方式，让他有些着迷，像玩游戏一样，反馈快、收获大。 上到二楼，陈延森放下书，见王子豪不在座位，便独自前往食堂。 他前脚刚走，宋允澄就回来了，看到对面桌上第一次堆了这么多书，令她惊讶不已。 毕竟她从没见过陈延森学习的样子。 带着好奇，宋允澄走过去翻看，除了一本四六级英语词汇书，其余全是计算机和系统开发方面的专业书。 “允澄姐，要不要一起吃午饭？”就在她发呆时，许星星凑过来，笑着邀请道，身边还有编辑组的杜瑶瑶。 “好啊。”宋允澄笑着答应，三人随即下楼。 陈延森吃完午饭，回到创业园二楼，拿起一本《java编程思想》翻看起来。 当宋允澄回来时，陈延森已经在看《java核心技术》了，上午看《android应用开发揭秘》留下来的疑问，也在这两本书里找到了答案。 宋允澄见他翻书像数钱的样子，忍不住地打趣道：“老板，你在书里藏钱了？找得这么认真？” 陈延森抬眼看看宋允澄，轻声说：“是啊，不光藏钱，还藏了你的照片。” “你怎么可能会有我的照片？”宋允澄下意识反驳，心里明白陈延森是在开玩笑。 陈延森淡淡一笑，没再理宋允澄，一下午都在看书。 中途休息时，他还通读了一遍四六级英语单词，与上一世不同，这次没卡在‘abandon’上，而是一口气背完了整本书。 他的英语水平，仅限于简单沟通，譬如让别人换个姿势，现在有能力轻松掌握一门新语言，自然非常乐意去学。 不到五点，他就看完 6本书。 闲着无事，找了部原声无删减版的《泰坦尼克号》，重温了一遍。 电影里，男女主和配角的台词、语调、语速、发音方式，都被陈延森的大脑像剥洋葱一般，层层解析，汲取精华。 露丝的发音偏向英国标准口音，杰克则偏向灯塔国的中西部口音。 陈延森低声模仿，凭借超出常人极限的体质与精神，轻松复刻原声。 一部电影结束，他就能依照欧美人说话的语法习惯，从大脑里快速调用单词、短句和俚语，虽说谈不上精通，可比起上辈子，绝对要强了几十倍。 陈延森粗略一算，最慢一周时间，他就能用近乎本土化的语言沟通习惯，与欧美人无障碍交流。 一周学会一门新语言？ 原本还觉得将近500缕人道薪火加在精神上，没能获得直观收益，现在他觉得赚大了，要不是为了下半生的幸福，早该加精神属性了。 陈延森连续看了一天书，获取的文字、图表、示例图等信息超两百万字节，却毫无疲惫感。 “明天继续。” 陈延森起身伸了个懒腰，四处看了看，朝王子豪招招手。两人下楼，叫上王腾，一起去吃晚饭。 王腾在虚院待了半个月，生活和工作都适应了，整天待在校园里，让他找回了大学时的舒适感。 路上，陈延森随口让王腾推荐几本系统研发的书，看了一天书，他发现图书馆藏书大多是几年前的，跟不上当下的技术发展。 王腾虽好奇，却没多问，从设计模式、编程语言、实践应用等方面，给他推荐了不同的书。 “森哥，你打算学系统开发？”王子豪笑着问道。 “了解下，总归要懂点原理，不然等到极光系统发布，我连产品都说不明白，不得让人笑掉大牙。” 陈延森不紧不慢地说。 他可不想闹出什么1.8万匹马力的魔鬼级笑话。 王子豪点点头，心想：回头我也抽空学点研发方面的常识，省得给森哥丢脸。 三人吃完饭后，一起回到创业园，陈延森拿上几本书，直奔着图书馆而去。 还书、借书，又是6本。 至于王腾推荐的那几本书，他已经在亰东下单，最近半年，亰东为了低成本拉新，硬是把图书价格压到成本线。 反正都是正版书，陈延森当然选便宜的买。 当当网的李国庆也没想到，图书这么小众的品类，一年不足百亿的盘子，柳强东也会盯上，导致两人翻脸。 商圈就这么大，涉及切身利益，关系再铁也得闹掰。 陈延森拿着书，直接回了教师公寓，刚上四楼，就看见萌洁站在走廊边，穿着条浅蓝色的吊带裙。 清冷月光洒在她脸上，皮肤白皙，眉眼俏丽，只是看上去不太开心。 陈延森这才想起，最近事情繁多，他俩上次见面还是在半个月前，平日里全靠微信联系。 不知情的，还以为两人是异地恋呢。 萌洁头一回谈恋爱，哪受得了突然的冷落，她这副失落惆怅的样子，落在室友眼里，那就是失恋的表现。 在室友的追问下，她才红着脸说，自己和陈延森只是亲过、抱过，没别的了。 “那他不主动找你也正常，男生都好色，你一直不给他，陈延森这么优秀，追他的女生多得是，你可得小心了。” 室友这话，让萌洁心里‘咯噔’一下。 原本没当回事的她，特意精心打扮了一番，裙子里还穿着一双蕾丝边白丝袜，裹着她白嫩的小腿。 听到上楼的动静，萌洁立刻转头看向陈延森，眼神中带着一丝犹疑与委屈。 (本章完) 第118章 攻略萌洁，老陈突袭（求月票） 第118章 攻略萌洁，老陈突袭（求月票） “站这儿干嘛？你不是有钥匙吗？” 陈延森走上前，笑着打趣道。 经过加强后的嗅觉，让他轻易发现，萌洁在身上喷了香水，空气中弥漫着淡淡的栀子香。 他目光上下一扫，在昏暗的灯光下，看见了一对白丝包裹的小腿，从打扮到妆容，显然都了心思。 “外面凉快。”萌洁本想说是特意等他，话到嘴边，却口是心非起来。 “屋里更凉快。” 陈延森揉揉她脑袋，掏出钥匙打开门，牵着萌洁走进客厅。 “冰箱里有啤酒和卤味，要不要吃点？”陈延森放下书，一屁股坐在沙发上，指了指冰箱。 “你在学java？”萌洁看着他抱着一摞书，随手翻了翻，语气惊讶地问道。 “没错，当老板也得懂技术，不然容易被下面忽悠。” 陈延森此时，又换了一种说法。 “噢，怪不得你最近都不来找我。”萌洁嘴角微扬，双手背在身后，脸上绽开灿烂笑容。 陈延森见她一个人傻愣愣地发呆，笑着摇摇头，起身从冰箱拿了些卤味和两瓶啤酒，摆在茶几上。 “噗嗤——！” 陈延森拉开拉环，啜饮一口，看向萌洁：“今天打扮得这么漂亮，就为了来我这发呆？” “不是。”萌洁回过神，对上陈延森似笑非笑的目光，让她总有种被看透的感觉，脸颊不由泛起红晕。 “哇！还有鸭翅和鸭脖，藏着好吃的也不跟我分享。” 萌洁拿起一听啤酒，在茶几边坐下，与陈延森面对面聊着。 “不是给了你一把钥匙吗？是你自己不来。” 陈延森笑着反驳。 萌洁默然无声，她拿到钥匙后，主动来过一次，可一进卧室，陈延森的小心思就暴露无疑。 好在陈延森从不勉强她，不然，自己早被他‘拿下’了。 “干杯！”萌洁不知怎么回应，只好拿起啤酒和陈延森碰杯。 “丝袜挺好看。” 陈延森抿了一口啤酒，手搭在萌洁小腿上轻轻摩挲，像在揉捏布娃娃。 萌洁脸涨得通红，往后躲，可身后就是茶几，无处可退。 看着陈延森的脸越来越近，想到今晚的目的，萌洁猛地放下啤酒，环抱住陈延森脖子，主动亲了上去。 “这是坏习惯，得改。” 陈延森伸手挡了下，轻声调侃，没等萌洁反应，便吻上她粉嘟嘟的嘴唇。 萌洁的身材谈不上肉感，但该有的都有，玲珑有致。 两瓶啤酒，两人都只喝了一口，就被扔在茶几上。 从客厅到浴室，再到卧室，陈延森全程抱着萌洁。 对他而言，萌洁不足90斤的重量，轻得就像个大号洋娃娃，让他多了一些可操作性。 作为一名老锁匠，陈延森深谙开锁门道，凭着丰富的经验，硬是在黑漆漆的屋子里，打开了一把新锁。 一晚上，不断有婴儿啼哭的声音传出。 在4单元居住的老师纳闷，这只春猫，咋这么能折腾，一直闹到凌晨一点，动静才小些。 次日清晨。 窗外鸟语蝉鸣，把陈延森从梦里唤醒，他缓缓睁开眼，心中有些无奈。 听力太好也不全是好处，附近20米内的细微声响，他都能听得清清楚楚。 即便塞了耳塞，也没什么效果。 萌洁光着肩膀，趴在他胸口，呼吸平稳，睡得正香。 陈延森把手伸进被窝摸索，不一会儿，萌洁的呼吸节奏就变了。 “听说睡着的人，把手拉起来不会自动下落，我来试试。” 陈延森抽回右手，故意说道。 “我又不傻。”萌洁听他这么一说，也不装了，睁开眼，直勾勾地看着陈延森。 “看什么看？没见过我这么帅的人？” 陈延森搂着她，一脸坏笑。 “是啊，我室友都说我吃的好。”萌洁咯咯笑着，毫不掩饰。 说完，她用手肘撑起，全然没意识到，自己的上半部分，此刻一览无余。 陈延森体力好，恢复快，又是早晨精力最旺盛的时候。 “别闹！”萌洁浑身乏力。 陈延森不乐意了，刚想从床上坐起来，便听到门外‘咚咚咚’的敲门声。 “谁呀？”萌洁心里一紧，小声问道。 “我哪知道？” 陈延森扯过一条浴巾，裹在身上，穿着拖鞋走到客厅，冲外面喊道：“谁啊？大清早的，还让不让人睡觉。” 晨练被打断，他语气不太好。 “森哥，是我！陈叔叔来看你了。”王子豪在门口喊道。 陈叔叔？ 我去！ 陈国宾怎么来了？ 上次跟老爷子喝酒，陈延森抱怨过，说人家当爹的，逢年过节不回家，父母都会去学校看望，可陈国宾倒好，一次都没来过虚城。 陈延森本是调侃，没想到陈国宾真来了。 “等一下！” 陈延森冲回寝室，从地上捡起衣服，迅速穿上，不忘告诉萌洁：“我爸来了。” 萌洁一慌，先是赶紧钻进被窝，没两秒又探出头：“怎么办？我躲起来？” “没事，我把卧室门关上，你待这儿，我送老陈去创业园。” 陈延森叮嘱完，走到客厅打开门。 “森哥，都9点了，你还没醒啊？”王子豪大大咧咧说着，就要往里走。 “把昨晚投放数据给我，急着要。”陈延森挡在王子豪身前，随便找个借口，想先把他支走。 “昨晚的？才几个小时，有什么价值？”王子豪不明所以，一脸疑惑。 “让你去就去！”陈延森摆摆手道。 “行，那我去趟创业园，陈叔叔，中午咱们去校外吃，我先订包间。” 王子豪没多问，热情地对陈国宾说。 “好，子豪，你去忙吧，中午陈叔请客。”陈国宾笑着回应道。 王子豪挥挥手，转身下楼。 “屋里藏了啥？还非得支走子豪？” 陈国宾抬脚走进客厅，狐疑地瞧了瞧，卧室门紧闭着。 “老陈，你以为自己是福尔摩斯·柯南啊，我能藏什么？” 陈延森矢口否认，他倒不怕陈国宾，就是不想听他唠叨。 “是吗？”上下打量陈延森一眼，说着就要往卧室走。 陈延森赶忙挡住，挑眉笑道：“老陈，客厅才是你待的地方，卧室可是我的私空间。” “我是你老子！”陈国宾有些急了，生怕儿子有钱就学坏，陈延森越拦，他越担心。 “我女朋友在里面。”见老陈铁了心要闯，陈延森只好如实说道。 女朋友？ 陈国宾一下没了气势，泄了气，一屁股坐在沙发上，指着陈延森，差点动手。 可转念一想，自己在陈延森这年纪，都快结婚了，便没那么气了。 “是萌洁？”陈国宾小声问道。 “不然呢？不是我说你，你来之前也不打个招呼。”陈延森从柜子旁拿了瓶矿泉水递给老陈，埋怨道。 “哼！不是你小子说的吗？人家当老子的，会给孩子惊喜，我可是全按照你的要求来的。” 陈国宾瞥了眼卧室门，知道萌洁在里面，心里嘀咕着：“慧珍啊，你儿子长大了。” “你这是惊吓。”陈延森没好气地说。 “行了，我去创业园找子豪，你你和萌洁早点起床，中午我请客。” 陈国宾哪还坐得住，匆匆交代完，就急忙往外走。 “认识路吗？”陈延森问道。 “就一条直路，还能迷路？”陈国宾挥挥手，转眼间就没了踪影。 陈延森笑着关上门，回到卧室，看到躺在床上的萌洁，一下扑了过去。 等两人收拾收拾好，已经快十一点，王子豪第二个电话都打来了。 陈延森和萌洁这才下楼，前往校外。 “陈叔叔他.”萌洁欲言又止。 “放心，老陈这人嘴严实，不会乱说。”陈延森安慰道。 “那就好。”萌洁脸还是红红的，被陈延森他爸堵在门口，可把她吓坏了。 “今晚我就打发他回去。”陈延森一脸嫌弃。 “你可真孝顺。”萌洁捂嘴浅笑，她听陈延森说过，父子俩都是直呼大名，一点规矩都不讲。 三分钟后，两人下车走进餐厅包厢。 “陈叔叔好。”萌洁礼貌打招呼。 “是萌洁同学吧，叔叔之前见过你，真是女大十八变，越来越漂亮了” 陈国宾对萌洁很满意，毫不吝啬地夸赞道。 萌洁戴着美瞳，没戴眼镜，五官精致娇巧，坐在陈延森身旁，一副小鸟依人的模样。 这和老陈印象里那个拎着桌腿追着男生打的女汉子，完全判若两人。 王子豪坐在陈国宾右手边，热乎得像老陈亲儿子似的。 几人边吃边聊，一顿饭吃了三个多小时。 买单前，老陈还没起身，就被王子豪抢了先。 “你这孩子！”陈国宾有些不高兴。 “陈叔，每次森哥跟我爸吃饭都他结账，这次该我孝敬您了。” 王子豪嘿嘿一笑，话说得漂亮。 陈国宾没再坚持，满意地点点头，上午他去了创业园，看到楼上楼下200多员工都是陈延森的人，这才真切感受到儿子确实成熟稳重了。 “老陈……”陈延森刚要劝老陈回家，陈国宾先开了口：“上周我给你妈换了套大房子，家里的事就不用你操心，我下午就走。” “这么急？”陈延森愣了一下。 陈国宾没说话，拉着他走到一旁，偷偷掏出个烟盒大小的东西，塞进他口袋，语重心长地说：“你们年纪小，还在上大学，安全措施得做好。” 陈延森掏出来一看，包装上明晃晃写着‘杰士邦’三个字，他想了想，把东西还给老陈：“我用不上。” “腿给你打断信不信？必须用！”陈国宾板着脸，又把东西塞回陈延森手里。 “我是说这牌子档次低，我平时都用更好的。”陈延森一本正经，接着道：“这盒你留着自己用吧。” “我跟谁用啊？” 陈国宾差点爆粗口，无奈把东西装回口袋，打车去了汽车站。 他这一趟，还真是看儿子，看一眼就走。 (本章完) 第119章 大战起，从中获利（求月票） 第119章 大战起，从中获利（求月票） 之后几天，陈延森白天在创业园翻书，晚上回卧室也翻书。 萌洁觉得这两天，与陈延森的感情一日千里，升温极快，原先心里的那点不安也彻底消散了。 两人正年轻，都是最能干的年纪。 往往就是一通宵，第二天睡到十一二点才起床，萌洁适应两天后，从被动变主动，驾驶技术也愈发娴熟。 直到6号开学，楼上楼下的老师才发现，这只春猫终于消停了，他们也能睡个安稳觉了。 陈延森可没闲着，这几天不仅看完了《android群英传》、《深入linux内核架构》、《android设计模式源码分析》、《clean code》和《android系统源代码情景分析》，就连王腾推荐的新书，他也理解透彻了。 这些教材基本都自带源代码文件，方便他实操练习。 8.43的精神力，让他在学习上如同开挂一般。 陈延森发现，凭借超强的精神力，在学习语言、文史和社科类知识时，更加得心应手。 可他没这么做，反而把大量精力投入到操作系统原理、编程语言、数据结构与算法中，进步飞速。 极光研发团队产出的代码，成了他最好的学习素材，碰到疑惑之处，直接问相关工程师就行。 在理论与实践间反复磨砺，陈延森的经验与技术飞速提升，以往他只能通过产品文档，了解研发进度，现在查看代码，就能掌握项目进展。 节后第二周，陈延森刚走进206室。 宋允澄就满脸笑意地迎上来：“拉手网开出每月2000万的营销费用，要和狐狸淘签署独家合作协议。” 2000万？ 拉手之前虽大方，可也没这么豪爽。 陈延森眯起眼，脑子一转，马上反应过来，向宋允澄求证道：“拉手完成c轮融资了？” 只有这个原因，才会让拉手网豪掷2000万买断与狐狸淘的合作。 “是的！昨晚刚公布的消息，麦顿、历峰和金沙江创投等七家机构共同投资，以1.1亿美币，换取拉手10%的股权。” 宋允澄微微点头，满怀期待地看着陈延森。 这笔合作要是谈成，刨去一半费用作佣金，剩下一半也有1000万业绩，光提成，她就能赚50万。 不过，前提是陈延森同意合作。 “3月份，拉手、高朋、美团和窝窝网，一共做了多少毛利？” 陈延森提问道。 “差不多是1370万，新客奖励在720万左右，总共2000万出头。”宋允澄早有准备，才来找陈延森谈这事。 “答应他们，合同按月签。”陈延森思索片刻，点头叮嘱道。 “行，我明白。” 宋允澄松了口气，其实，拉手网也要求一月一签，签长期合同，他们资金压力也大。 对方肯2000万，就是为争市场份额，等拉手挤垮其他对手，肯定不愿再在导购网站上砸钱。 所以，特意和宋允澄强调，合同一个月一签。 “老子这么搞，会不会改变历史？说不定年底千团大战，拉手会赢，而非美团？” 陈延森一边往206室走，一边胡思乱想。 美团的地推团队虽厉害，可在资金和流量冲击下，未必能笑到最后，何况此时的王鑫资金不足，还没获得阿狸的支持。 “管他呢！谁给的钱多，超级返就让谁上。” 陈延森微微一笑，抛开杂念，回到座位看书。 另一边，本打算在4月份报名超级返的高朋、美团和窝窝团，突然收到消息，4月排期已满，想上活动，还得等到5月。 可团购市场的变化波诡云翳，下个月，项目还能不能活着都难说。 大家现在全靠风投的资金续命，狐狸淘这个日活200多万的特卖平台，已成为各方博弈的关键。 高朋网市场总监郑云反应最快，直接给陈延森打电话询问。 陈延森直言，拉手网出2000万，包圆了4月份排期。 他为了给投资人交代，也只能答应。 郑云当然不信这话，暗骂：妈的，不就是要钱嘛！ 你陈延森好歹拿了企鹅1亿多投资，跟高朋也算半个自己人，为了钱，还真是翻脸不认人。 郑云无奈，憋了一肚子气，挂断电话就去找老板要钱。 美团和窝窝团，随后也打来了询问，得知拉手网的操作后，忍不住地骂了句‘狗大户’。 论资金实力，这时谁都比不过拉手。 美团的王鑫也在积极寻求融资，一方面找闽资商会，另一方面找风投正劲的阿狸。 一番权衡，王鑫主动联系阿狸投资部的季纲，本以为拿融资要费一番口舌，没想到马立云亲自见他，还豪爽地投了5000万美币。 令王鑫大为感动！ 当然，这并不影响他日后背刺阿狸，转而投向企鹅的怀抱。 陈延森也没想到，这一世有了他的搅局，美团的b轮融资竟提前了2个月。 拿到钱，王鑫马上2400万，包下狐狸淘5月份团购特卖排期，打了拉手网一个措手不及。 剩下的钱，王鑫没舍得投广告，而是用来扩充线下地推人员。 他的想法很简单，平台链接用户和商家，而地推就是连接商家的那条麻绳，理应重点投入。 于是，王鑫四处挖人，其他平台却把精力放在流量上，请明星代言，在地铁、公交、电视、楼宇和户外大量投放广告。 几家团购平台竞相出价，拿着投资人的钱大肆投入，陈延森也跟着受益，6月的排期卖出了3000万的天价。 而狐狸淘只需策划2场品牌团，配上一些资源位，这笔钱赚得相当轻松。 4月10日，狐狸淘对外宣布，网站注册用户量已经达到1.2亿（实际是1.1亿不到），为此准备在4月22号这天，推出一场超级特卖日活动。 f3及以上等级的用户，可享额外返利。 比如一双原价399元的耐克运动鞋，正常返79.8元，f3用户能多返5元，f4多返15元，f5多返40元。 这基本是在扣除阿狸技术服务费和税费后，把佣金差价都返还给了f5用户。 消息一出，下单量猛增，全是为了升级的老用户。 因为陈延森让活动组，已经把活动商品拿了一部分，放在二级页面预热。 这些都是q1季度招商收集来、有清仓需求的品牌。 旁氏面膜1折，美特斯服装2折，山寨手机3折，韩束水乳套装4折，电磁炉、电饭煲、电水壶5折，运动装、行李箱、零食6折，灯具和家具7折，空调、电视机、电脑等8折。 全品类，大品牌，优惠力度极大！ 这些商品，一部分是招商谈下的秒杀产品，一部分是大客户招商部谈的广告项目。 比如宏基电脑，对方给了500万费用，要求卖出1500万的销售额，便被塞进了超级特卖日的活动里。 陈延森坐在位置上，照常看书时，廖威的电话打了过来。 “陈总，这生意能做，我评估了一下，灯塔国的仓储成本不高，就是人力支出高了点，但都可以分担到用户头上。” 廖威一下飞机，就向陈延森汇报考察结果。 前后十几天，他跑了雅马逊大仓，又拜访了灯塔国的几家物流公司和仓库租赁公司，权衡后发现，陈延森指的这条路确实不错。 竞争少、利润高。 光合箱、分箱、加固包装、仓储以及汇率差这些环节，不算运费差价，就能赚得盆满钵满。 而且，他不用愁订单，陈延森答应把狐狸淘的海淘订单都交给他来做。 “我建议你把这项业务从云速快递独立出来，另外，狐狸淘用业务入股，占40%不算过分吧？” 陈延森空口白牙，开口就要四成股份。 廖威一愣，没想到陈延森这么‘狠’，不投一分钱，却要这么高的股份。 可他不敢拒绝，这项目陈延森找谁都能做，自己不过是跑腿的。 “不过分，这事交给我处理。”廖威咬咬牙答应下来。 “挂在森联资本名下。”陈延森补充道。 廖威心里一惊，明白了陈延森的骚操作，顿时明白对方为什么能年纪轻轻，却把生意做得风生水起，光这脑子，他就远远比不上。 “陈总，放心，我嘴严。”廖威赶紧表态。 “廖总，好好跟着我干，亏待不了你，蛋糕做大了，你的那份才更值钱。” 陈延森笑着提醒道。 “我懂，新公司注册的事我马上安排，灯塔国那边，我看好了两个仓库，前期准备工作预计两到三周，等所有细节弄好，我再向您汇报。” 廖威是个聪明人，懂得审时度势，姿态放得很低，这次倒是真心想跟着陈延森干。 陈延森笑笑，挂断了电话。 2011年，海外转运公司还是蓝海市场，将来能养活好几家物流公司，有的年营收能达几十亿，比当下的云速有前途多了。 在三通一达和顺丰的围剿下，云速若不变通，唯有死路一条。 陈延森忙着钻研系统研发时，外面的团购网站竞争却愈演愈烈，为了争抢商户，甚至发展到了真人pk的地步。 窝窝团一口气，从拉手网挖走200人，直接导致拉手的华东大区业务瘫痪。 就连狐狸淘的用户都来反馈，购买的团购券，没人处理售后。 拉手临时从其他城市，赶忙调集了一批人手，奔赴华东市场。 各家互相攻讦，风波不断。 马立云投资美团后，又宣布聚划算正式进军团购业务，想在o2o领域分一杯羹。 这一下，拉手和美团都紧张起来。 也许就在这时，王鑫从马立云身上察觉到了不确定性，同时对阿狸派来的中供铁军负责人单嘉伟充满警惕。 他也是想当大哥的人，自然不甘屈居人下，在他看来，单嘉伟是来夺权的，不是来做事的。 美团和阿狸之间，嫌隙渐生！ (本章完) 第120章 你是怎么考上虚院的？（求月票） 第120章 你是怎么考上虚院的？（求月票） 四月份，拉手网在狐狸淘做了两场团购特卖活动，累计销售额达5700万，新客增量23万。 拉手网为此支付了2000万营销费、920万拉新奖励，投资回报率勉强到2，看似不值当。 但这5700万销售额，让拉手在4月的行业竞争中，凭空增加了3.5%的市场份额，稳稳压制美团、窝窝团和高朋网。 就连日活千万的聚划算，在刚进入团购赛道的第一个月，也没能超过拉手网。 起初，陈延森还关注团购行业的竞争，后来忙着筹备4月22日的超级特卖日，便没再留意。 在投放组、活动组和运营组共同努力下，三天活动结束，狐狸淘日活首次突破300万。 但陈延森心里明白，按当前的周留存率计算，月底日活能稳定在270万就不错了。 活动结束，总销售额为9300万，不过对外宣称是1个亿。 毛利率从10%降到6.3%，除去投放组买量的消耗，这场活动的收益几乎为零。 好在名气打了出去！ 经过半年多的市场培育和用户教育，许多潜在用户即便没用过狐狸淘，也不再把导购电商当成骗人的网站。 陈延森放下手中的《算法导论》和《c primer plus》，起身往楼下走去。 脑子里还在想着，如何解决安卓系统卡顿的问题。 其实，安卓系统卡顿不全是软件原因，硬件问题也限制了流畅度。 2011年的手机处理器主频低，核心数量少，难以快速完成计算，导致运行速度慢。 并且，这时的安卓机，运行内存一般在512mb到 1gb之间，机身存储也多为4gb或8gb，读写速度慢，卡顿在所难免。 硬件上陈延森无力改变，但在系统层面，他想开发出更高效的内存管理算法，从而解决内存占用和碎片化的缺点。 目前针对这个问题，他有两个思路，一是优化进程调度算法，提高系统响应速度；二是采用分代垃圾回收算法，调整垃圾回收的触发条件和策略，提高回收效率。 陈延森理好思路，走到极光研发团队的办公区，把王腾叫了出来。 “森哥，极光的初步构架设计好了，界面原型有3版，系统启动和文件系统模块刚通过测试……” 王腾以为陈延森来问开发进度，主动汇报着。 “找你不是听这个，对于系统卡顿、手机运行速度慢的问题，你有没有什么好的建议？” 陈延森招招手，找了间临时会议室，两人坐下谈。 “通常做法是减少动画效果、调低屏幕分辨率，牺牲掉部分用户体验，要么就从硬件入手，加大内存，或者使用更强的多核心处理器。” 王腾皱着眉，结合在oppo的经验，认真回道。 “系统层面有没有更好的办法？” 陈延森耸了耸肩，他可不想牺牲用户体验，也没打算用低端处理器敷衍用户。 “改进内存管理机制，或者优化进程调度，不过oppo和国内的其他手机厂商都试过，效果不太好。” 王腾边思考边说，同时指出这两种方法的弊端。 十几年后，安卓手机用个三四年都不卡顿，一方面是谷歌不断升级操作系统，解决了初始版本的缺陷。 另一方面硬件发展突飞猛进，16gb+1tb的存储组合都成了常态，自然就没了卡顿的烦恼。 “我有个想法，把数据分成新生代、老年代和元空间，创建不同的内存区域，依据垃圾回收的时间、频率、内存使用情况等信息，结合智能算法，在后台实时帮用户清理垃圾数据……” 陈延森听王腾说完，就知道当前手机厂商在系统卡顿问题上，没什么好办法。 他稍作停顿，缓缓开口，一边说思路，一边口述代码的实现方式。 王腾听着，瞳孔逐渐放大，满脸震惊。 他记得20多天前，陈延森对编程和算法还不了解，曾经找他推荐过相关书籍。 这才一个月不到，对方就从零基础达到专业水准，思路清晰，居然还能从技术层面给出靠谱的解决方案。 王腾内心翻江倒海，他很想问陈延森，是怎么考上虚城学院的？ 就这学习能力，不说清北，国内一流的985院校，还不是任陈延森挑选？ “嗯？记清楚了吗？” 陈延森见王腾走神，提高声音问道。 “在听呢，森哥，您接着说。”王腾回神，连忙应道。 “总之，我要的不是oppo的unique ui翻版，而是一款全新的定制化ui。” 陈延森拍了拍王腾的肩膀，轻声叮嘱。 “好的，森哥，您刚说的分代垃圾回收算法，我按您的思路，马上和开发人员沟通，尽快落实。” 王腾琢磨一番，觉得陈延森的方案能行，认真保证道。 “行，回去做事吧。” 陈延森说完，转身回二楼，拿上书，朝图书馆走去。 最近，陈延森常泡在图书馆，除了看计算机和软件工程的书，偶尔也翻翻法语单词书。 有了学英语的经验，他发现自己用7天就能掌握一门新语言。 头两天集中学单词、语法结构、词性和句型；第三、第四天看十部原声电影；第五、第六天把所学融会贯通，通过刻意练习，在发音、语调、表达方式上调整，第七天基本上就能说出一口流利的英语或法语。 非洲是智能手机的第三大市场，70%的成年人不足30岁，他们对数码产品的需求和好奇心，不比东南亚低。 这么大的市场，陈延森当然不会错过，提前学好法语，也是为开拓市场做准备。 毕竟这块土地上，有接近2亿人，将法语作为官方语言。 陈延森拿着刚借的书，到楼上阅读室，专注看起来。 这一幕，要是被陈国宾看到，多半要惊掉下巴，因为陈延森从小到大，在学习上都没怎么下过功夫。 “嗡嗡嗡——”手机震动。 陈延森掏出手机按下接听键，还没开口，就听廖威在电话那头说：“陈总，灯塔国的仓库搞定了，人手也到位了，狐狸淘那边的海淘辅助功能，什么时候可以上线？” “随时可以，这次可别出岔子。”陈延森笑着，语气轻松却带着警告。 “放心，我亲自盯着。”廖威明白陈延森担心什么，赶忙保证。 上次假酒风波，让云速快递业务量暴跌。 即便陈延森出面，酒神网还是终止了和云速的独家合作，转而选了别家快递公司。 廖威心里清楚，要是这次再不能让陈延森满意，自己大概率就得守着云速苦苦挣扎了。 别人给机会，自己也得抓得住才行！ “行，你把负责订单对接的人拉进项目群，尽快上线吧。” 陈延森爽快地说。 海外中转仓的想法，从他提出到现在快两个月了，确实拖得有点久。 不过他也知道，廖威能顺利租下海外大仓、招到人员，已经很有能力了，换个人未必能搞定。 陈延森拿着电话，走到窗外走廊，给庄瑞打电话，让他把提前开发好的海淘中转功能上线。 “好的，森哥。”庄瑞收到指令，立刻按照吩咐，先圈了20%的用户进行测试，观察新功能的转化效果。 以此决定，是否继续切全量。 狐狸淘如今日活接近300万，新功能直接上线风险太大，一般采用ab测或单元测试，降低潜在bug带来的损失。 (本章完) 第121章 第一个天赋（求月票） 第121章 第一个天赋（求月票） 当天下午，部分浏览过海淘b2c网站的狐狸淘用户，收到了弹窗广告和站内信。 内容简单介绍了海淘助手功能的上线及使用方法。 这个消息让那些想去海外电商网站购物，却因不懂英语、不了解产品尺码和不会国际直邮而犯难的用户惊喜不已。 张朋就是其中之一，他喜欢买球鞋，雅马逊海外站、eastbay和sneakersnstuff，经常有超低的白菜价爆出来。 可他既没有双币信用卡，又不懂报关流程，还不会英语，以往只能在国外的球鞋网站上，过过眼瘾。 但今天不同了，看完站内信，他立刻点开商城返利，找到eastbay入口，跳转到商品页面。 他熟练输入球鞋编号，进入商品页面后，张朋发现页面的右上角，多了个‘一键购买’按钮。 他试着点击，随即跳转到新页面，布局和eastbay的商品详情页相似，但文字被内置翻译插件都置换成了中文。 虽然是直译，读着别扭，可理解起来并不难。 尺码栏新增了详细表格，按脚掌长宽就能选到合适的运动鞋。 张朋大喜，勾选好尺码、颜色，继续下一步，来到订单提交页面。 他迅速填好收货信息，使用致富宝完成付款。 总价580元，除商品原价和头程运费，还多了一笔70元的代购和转运手续费（包含合箱、分箱、加固包装和仓储费等）。 当然，要是被海关抽检，还得再交一笔关税。 购物无比流畅，和他在桃宝、亰东下单并无区别。 张朋又研究了一会儿，他用的是一键代购，要是只选海外中转仓服务，还能便宜10块钱。 “爽！回寝室告诉那几个狗儿子。” 张朋抱起电脑，从教学楼往寝室走去。 …… …… “森哥，弹窗曝光39万次，按新手指引流程，有2700人完成首笔海淘订单，其中一键代购的用户占了72%。” 胡赟抱着电脑，站在陈延森身旁汇报。 “这部分测试用户的转化率是多少？”陈延森抬起头，随口问道。 “1.7%，主要从弹窗到商城返利的链路，流失了六成用户。”胡赟立即回答道。 “比之前的0.2%、0.3%强多了，你和庄瑞再观察一天数据，没问题的话，后天直接全量上线。” 陈延森一听数据不错，马上做了决定。 “好的，明白。”胡赟点点头，转身找庄瑞沟通去了。 海淘业务看似只有一两百亿规模，实则真实需求还未被释放出来。 等阿狸、亰东和网易下场后，没多久，就把市场做到几千亿规模。 陈延森没那么大野心，只要能从海淘业务分10亿销售额，提升狐狸淘估值就行。 几天后。 远在燕京的隋良栋发现，最近什么值得买的自然流量增加了，但整体转化率却在大幅下降。 由于无法跟踪用户在第三方平台的购物行为，他只能用笨办法，从数据库导出用户联系方式进行回访。 “你们的商品推文做得蛮好，但我不懂英文，也分不清哪些网站能直邮，所以就去狐狸淘下单了。” “狐狸淘的海淘助手特别好用，虽说要手续费，但返利能抵一半，超划算。” “你们值得买，只是我挑商品的信息站，买东西还得去狐狸淘，你们一没服务，二没返利，我才不用呢。” 接连几个回访电话，差点把隋良栋气炸。 你们这些混蛋！ 都是什么值得买的用户，怎么能这么对我！ 不过他也知道了关键信息：狐狸淘上线了一款名为海淘助手的插件，帮助0语言基础的用户，实现轻松海淘。 此时国内，海淘转运公司没几家，大多刚成立，业务量少得可怜。 隋良栋压根不知道海淘返利还能这么操作，在试用了狐狸淘的海淘助手功能后，他顿时焉了。 他只有一个办法，成立或找第三方转运公司合作，抄袭狐狸淘的海淘助手，才能阻止用户流向狐狸淘。 权衡之下，他找上斑马物流。 这家成立不足两年的跨国物流公司，专做‘代收转寄’服务，以前没啥订单量。 碰上隋良栋，一拍即合。 几天后，上线官方主推的海淘中转服务，想留住用户。 美丽说、蘑菇街和淘粉吧也纷纷效仿，推出类似服务，分食海淘返利市场。 陈延森在得知后，只是淡淡一笑，没当回事。 在导购赛道，这些只会抄袭模仿的平台，只配在他后面吃屁，用户都瞧不上他们。 狐狸淘的海淘助手上线一周后，转化率从0.3%提升到了3.7%，尽管跟国内业务的15%-20%比起来，差距还很大，但却新增了4000万销售额。 一个月下来就是1-2亿，大大提高了100亿营收目标完成的可能性。 与此同时，陈延森以森海科技名义申请的支付牌照，也到手了。 还没等多久，就被他转到了森联资本名下。 idg、思维和企鹅打来电话询问，毕竟这玩意，也算公司资产，虽说在2011年，支付牌照符合条件就能申领，不算稀罕，但陈延森这种借鸡生蛋的做法，让他们直皱眉头。 陈延森也不客气，直接拿去年颁布的《非金融机构支付服务管理办法》说事，称idg是外资，支付牌照放在森海科技，以后可能有政策风险。 三家投资机构觉得这说法有几分道理，可心里也明白，陈延森确实动用了公司资源。 接着，陈延森无意聊到4月份的营收，这三家代表，连忙闭嘴。 和一张支付牌照相比，狐狸淘4月7.6亿的销售额更让他们震惊，要知道，电商的旺季在下半年。 要是陈延森年底前能完成100亿营收目标，那时公司估值60亿都不止，他们可就赚大了。 支付牌照算什么？ 一年能发一两百张，陈延森拿去就拿去！ 转眼间，五一假至。 因为1号放假，狐狸淘4月29号就把工资打到了员工卡里。 陈延森刚洗漱完，人道薪火就多了393缕，有了极光研发团队后，每月增加的薪火越来越多。 等到五月，招商二月、三月的b2c提成陆续到账，估计又能多500缕人道薪火。 陈延森早就体会到提升精神带来的好处，这次果断加在了精神上。 可让他奇怪的是，这次加点的效果明显变弱了。 等一切平静，他唤出系统面板，精神数值是10，人道薪火还剩236缕。 天赋栏多了一个【过目成诵】：书山学海，一目纳之！ 陈延森没时间细想，回到卧室，拿起一本未翻开的《具体数学》，奇异的感觉瞬间袭来，一行行晦涩的文字钻入眼中。 这一页上千字，他只看一眼，闭眼就能在脑海里将内容复述出来。 过目不忘！ 陈延森嘴角上扬，这下学习效率更高了，8.43和10只差一线，却少了一个天赋加成，效果截然不同。 (本章完) 第122章 神道薪火，两倍极限体质（求月票） 第122章 神道薪火，两倍极限体质（求月票） 人道薪火还剩236缕，陈延森集中意念，竟发现旁边多了个合成按钮。 100缕人道薪火，可熔炼成一缕神道薪火。 操！ 还真是个勾八氪金系统！ 陈延森气得破口大骂，他猜到了精神加到10以后，就没了动静的原因，感情还得喂养更高级的材料。 思索片刻，他没合成神道薪火，而是把薪火加在体质上。 一缕两指粗的白色雾气凭空出现，倏地钻入眉心，还是熟悉的感觉，刺骨的寒意由内而外，冲刷着每一寸的筋骨血肉。 心脏剧烈跳动，犹如轰鸣的铜钟。 三分钟后，陈延森缓缓睁眼，长舒一口气，活动手脚。 体质从4.11提升到了6.47，超出人类极限两倍。 浑厚的力量感充斥着全身，或许是加了精神的缘故，让他可以快速掌控这股暴增的力量，并未出现，捏碎玻璃杯，踩断木地板的情况。 测完身高、体重，陈延森眉心微蹙。他原本体重87公斤，现在却有94公斤。 凭空多了14斤！ 从体型上看，倒没有明显变化，可筋骨血肉的密度却在增强。 陈延森把手搭在腰子上，嘴里念念有词：“上辈子让你受苦了，这辈子老子一定让你顿顿吃海鲜大餐。” 他穿上短袖、休闲裤和白色运动鞋便出门了。 明天就是五一假期，可他没打算回老家。 本想带萌洁去东南亚玩，可萌振国偏让萌洁回春申，心思再明显不过，就是担心陈延森不讲武德，偷偷拱他的小白菜。 可惜，陈延森早已拿下萌洁。 陈延森开车到学林路与学海路交叉口，萌洁正推着行李箱等在那儿。 “上车。” 陈延森降下车窗，冲着萌洁说道。 萌洁把行李放进后备箱，随即钻进副驾驶，气呼呼道：“都怪我爸，非说我数学好，让我去给二舅家的表弟补习，太过分了。” “萌叔叔大概是怕我借着旅游的名义，把某只小羊给吃干抹净了。” 陈延森开车直奔市里的汽车站，笑着打趣道。 萌洁俏脸一红，狠狠白了陈延森一眼，她心里自然也有一些猜测，只是父女俩都不好挑明，大家都在装糊涂。 陈延森倒不介意，反正吃完a餐还有b餐，他早晨才发过誓，绝不让自己饿着。 半路上，天空突然下起大雨。 “窗外的天气，就像是你多变的表情” “下雨了，雨陪我哭泣，看不清，我也不想看清……” 萌洁踢掉拖鞋，光着脚，哼起这首应景的歌。 窗外雨势越来越大，密密麻麻，能见度只剩七八米。 出于安全考虑，陈延森在路口停车，拐进一条小路。 “雨太大，休息几分钟，等小些再走。” 陈延森解释道。 萌洁应了一声，她不着急，反正汽车站30分钟一班车，直到下午五点，不怕赶不上。 她从书包里拿出一包qq软，两人捧着手机，边看剧边等雨停。 看的是湾湾偶像剧，既没逻辑，也不讲道理。 强忍着看了几分钟，陈延森便将注意力转到萌洁身上。 她今天穿了一件系领吊带，外面是雪纺短衫，白皙的双臂隐约可见。 两人挨得极近，一股淡淡的栀子香，钻进陈延森的鼻子里。 “啪嗒——！” 正看得津津有味的萌洁，突然衣服一空，吊带落在了肚子上，她放下手机，对陈延森道：“别闹，我看剧呢。” “没事，你看你的，我玩我的。” 说完，陈延森放下座椅靠背，一把将萌洁抱过来。 “万一被人看见，多尴尬呀。”萌洁抓住陈延森乱动的大手，小声央求。 “放心，我贴了防窥膜，从外面根本看不到车里。” 陈延森自信解释道。 这防窥膜，放几年后查到肯定违规，还得扣分罚款，可在2011年，压根没人管这些。 “你这又是从哪部电影里学来的？”萌洁脸颊泛红，抱着陈延森问道。 “我这么聪明，还用学？别管我，你接着看剧。” 陈延森轻车熟路地找到锁芯，深呼一口气，对着萌洁说道。 “你这样，我哪还看得进去嘛。”萌洁拿着手机，嘴上这么说，手上还是乖乖点开了播放键。 剧中男女主，操着一口湾湾腔，温柔着争吵。 窗外大雨磅礴，这辆宝马750就停在一条小路上，周围是一望无际、青中带金、即将成熟的小麦。 车子在雨中晃动，雨滴落入一旁小溪，发出滴滴答答的声响。 不知过了多久，雨势慢慢变小，前方的路逐渐清晰。 陈延森提了提裤子，把座椅调回原位。 萌洁俏脸微红，耳根也是粉粉的，直直地看着陈延森，透着满心满眼的喜欢。 “出发。” 陈延森吃饱后，揉了揉萌洁的脑袋，笑着说。 “等我回来，给你带牛肉汤和千张卷油条。”萌洁笑嘻嘻拉着陈延森衣袖，轻声说道。 陈延森微微点头，发动车子，继续前往汽车站。 十几分钟后，两人下车，陈延森撑着伞，把萌洁送上了车。 回到车上，他正打算回学校，赵茂林打来电话，请他和王子豪去银河之星吃海鲜。 言下之意，升职的事成了，得好好感谢他俩才行。 要是没有狐狸淘助力，赵茂林升职这事虽说也能成，只是不会这么顺利。 陈延森想了想，还是拒绝了赵茂林的邀请。 又不是谈生意必须去，商k那些妹子他也不敢碰，虽说按行业规矩，每月都会检查，但万一碰上个生化母体，他也不知道，自己这6.47的体质能不能抗得住。 赵茂林劝了几次，见陈延森态度坚决，便笑着说：“反正你在学校，明天我去趟虚院，吃饭总行吧？总得给我一个感谢的机会吧？” 话都说到这份上，陈延森自然笑着答应了。 赵茂林年底调动，接班人也是他一手培养的。 赵茂林特意补了一句，只要陈延森在虚城，虚院校园总代就一直是他的。 陈延森也没拒绝，此时的他，虽然看不上电话卡的那点收益，但找个人接手，他稍微抽点提成，还能获得几十缕人道薪火。 少是少了点，但蚊子腿也是肉，他可不会嫌少。 应对完赵茂林，陈延森开车往回赶。 回到学校，正好十一点五十，他独自一人去食堂吃午饭。 他的两个饭搭子，一个回了春申老家，另一个也回了齐鲁老家。 由于是假期，食堂里冷冷清清，几个负责打饭的阿姨，闲来无事，聚在一起闲聊。 平日里十几个窗口齐开，今天只有四个窗口开着。 陈延森一进去，就瞧见宋允澄趴在桌前，小口吃着米饭，嘴角沾着一粒米，她却浑然不觉。 (本章完) 第123章 算命的说我这辈子对穷过敏（求月票 第123章 算命的说我这辈子对穷过敏（求月票） 陈延森拿着托盘，打了四两米饭，要了一份牛肉、一份干锅虾和两份青菜，了16.8元。 “没回庐江？” 陈延森端着饭菜，坐到宋允澄对面，轻声问道。 “没呢，最近入驻的b2c平台数量翻了好几倍，忙不过来。” 宋允澄抬头看到是陈延森，轻笑着解释。 “石都有家温泉酒店还不错，我带你去团建，吃完饭收拾东西，下午出发。” 陈延森直接通知，没给宋允澄选择的机会。 “你女朋友回家了？”宋允澄试探着问道。 陈延森一怔，干笑一声，故作严肃道：“作为员工，请不要打探老板的私生活。” “那作为老板，就可以单独带员工团建？” 宋允澄回怼道，几个月下来，早让她变得伶牙俐齿，不再像以前那样，一被陈延森调戏，就只懂得找砖头。 手里的砖头放下了，心里却多了一块板砖。 “不服气吗？” 陈延森夹起一块牛肉送入口中，淡淡地反问。 “你知道我上个月工资多少吗？”宋允澄摇了摇头，岔开话题。 “8.3万，比张一峰少两千，比第三名的李辉多一万，在招商团队里，是顶尖水平。” 凭陈延森现在的记忆力，数据报表看一眼就能牢牢记住。 宋允澄愣了愣，只觉得陈延森对她格外关心，心里暖暖的，想到他的团建邀请，头脑一热，一咬牙就答应了。 或许潜意识里，她就想靠近陈延森。 她问工资，言外之意是自己不依靠陈延森也能过得不错。 她肯答应，不为了钱，也不为了讨好陈延森，只因为自己喜欢而已。 这次轮到陈延森惊讶了，他不过随口一提，顺便打个窝，没想到宋允澄真答应了。 “我房间的钥匙，多了一把，送你。” 陈延森摸了摸口袋，将钥匙放在宋允澄面前。 “她也有一把？”宋允澄把手放在钥匙上，轻轻摩挲，轻声问道。 “没有，这钥匙只有两把，剩下那把在我兜里。”陈延森睁眼说瞎话，脸不红心不跳。 “是吗？”宋允澄心里不信，犹豫一下，还是收下了钥匙。 两人相视一笑，边聊工作边吃饭。 宋允澄的盘子里有肉丝、煎鸡蛋，还有一份小炒鸡，在吃饭上，显然已经改掉了从前的坏习惯。 毕竟人这种动物，生来就喜欢享受，谁愿意总吃苦。 自从上次在燕京，陈延森‘逼’她了四五万后，宋允澄心里那道节俭的防线似乎就被打破了，钱不再抠抠搜搜。 她明白明白陈延森说得在理，给哥哥治病、雇人照顾哥哥，不差那几百块伙食费。 自己吃饱吃好、身体健康，才能赚更多钱。 恍惚间，陈延森觉得像是在和叶秋萍吃饭。 不！ 宋允澄更像是个初级版的叶秋萍，对他的感情更单纯，不像叶秋萍，既想榨干他的身体，还想榨干他的能力。 两人始终处在一种博弈状态。 陈延森倒不担心宋允澄翅膀硬了，将来会离开他，十八岁的小姑娘一茬又一茬，又不是什么稀缺货。 饭后，宋允澄往寝室走去，每走一步，脸色就红润一分，脑子里全是上次在燕京的经历。 陈延森把车开到教师公寓楼下，上楼拿了两件换洗衣服，随后开车到学校门口，等宋允澄过来。 …… …… 远在杭城的阿狸总部，马立云、张涌和蔡信几人，围坐在茶几旁，边喝茶边交谈。 致富宝上线后，已连续多年亏损，每次马立云找雅虎的杨志远汇报财务状况，提到致富宝时，对方要么直摇头，要么起身离开。 作为阿狸大股东，杨志远对致富宝兴趣缺缺。 但马立云想法不同，他在国内生活多年，深知一张高市占率的支付牌照，对一家电商公司有多重要。 既然雅虎不看好，不如把致富宝所有权转到自己公司名下。 只是这事操作起来困难重重，至少得获得雅虎和软银的同意。 “你们想想，有没有合理合法的办法？” 马立云看向张涌和蔡信，一脸烦闷地问道。 蔡信同为阿狸创始人之一，担任首席财务官，在股权变动操作方面，他最有经验。 他刚要开口，就被张涌抢了先：“狐狸淘的陈延森，最近拿到一张支付牌照，还没捂热，就转到他个人独资的森联资本名下了。” 狐狸淘？陈延森？ 马立云微微一怔，很快想起这人，张涌既然提起，肯定有深意。 “去年6月，上面颁布了非金融机构支付牌照持有资格说明，致富宝的外资持股比例，恰好就触碰到了这一红线，我觉得这是个机会。” 张涌推了推眼镜，自信笑着说。 “你是说，先拿条例当借口，把致富宝所有权转出去，就算雅虎和软银事后追责，也能用这理由挡回去？” 蔡信稍一琢磨，就懂了张涌的意思。 “陈延森也是这么干的？”马立云有些惊讶，没想到困扰自己多日的难题，陈延森不仅早就想到了办法，还居然做成了。 张涌的意思，是让自己，按照陈延森的作业直接抄！ “没错！”张涌无奈地笑了笑。 自去年双十一后，一淘和聚划算都在学狐狸淘的品牌团玩法，张涌对不到二十岁的陈延森，不免就多了几分关注。 得知陈延森申领支付牌照后的操作，他立刻意识到，他们的机会来了。 “那得赶紧行动，不能给杨志远反应时间。”马立云不觉得这么做违背商业道德，既然合理合法，那就可以干。 到时候杨志远找来，慢慢谈，总有办法解决。 作为一名成功商人，尽管阿狸目前的业绩，已经具备了纳斯达克敲钟的实力，但他手里的股权太少，马立云一直拖着，就是想着积蓄实力，回购雅虎手里的那40%股权。 他可不想阿狸上市后，收益都被杨志远吞下。 “我来处理。”蔡信淡淡地说。 方案都有了，他只需执行即可。 “今年的双十一启动会，我想见见这个年轻人。”马立云起了惜才之心，打算把狐狸淘和陈延森纳入麾下。 至于狐狸淘那二十多亿估值，马立云根本不放在心上。 反正一淘网半死不活，要不是靠阿狸联盟引流和小二强推，估计都比不上美丽说。 收下狐狸淘，阿狸能补足第三方流量入口，还能提升集团营收能力。 “行，回头我安排。”张涌笑着应道。 谁都想不到，这笔涉及几千亿股权变动的事，就在这房间里定了下来，而执行方案的灵感，竟来自一名大一新生。 另一边。 陈延森开车载着宋允澄一路疾驰，下午3点半赶到石都的温泉酒店。 这地方，陈延森带萌洁来过，这次再来，更加轻车熟路。 办好入住，陈延森拉着宋允澄的手，轻轻把她推进房间。 三米高的玻璃幕墙外，种着一排葱葱郁郁的紫竹，紫竹后面是围墙，围墙后连着山腰。 私密性很棒！ “先泡泡澡，晚上还有音乐会和露天烧烤。” 陈延森松开行李箱，抓住衬衫下摆往上一掀，露出健硕的上半身。 他肌肉线条明显，却不像健美运动员那般夸张，属于薄肌，类似游泳运动员，看着更有型。 宋允澄站在原地，两人有一个月没靠这么近了，突然共处一室，她有些局促。 “傻站着干啥？” 陈延森一点也不客气，说完就要脱裤子。 宋允澄下意识捂住眼睛。 陈延森见状，停下动作，光着脚走过去，把宋允澄抱在怀里：“看来是生分了，上次你可是什么都见过了。” 没等宋允澄开口，陈延森便低头吻了上去。 少女的嘴唇粉嘟嘟的，像清晨吃过的qq，软噗噗的。 作为一名老锁匠，陈延森善解人衣。 温泉池里的水流不断注入，传来哗哗的水声。 等宋允澄回过神，两人已从门口来到了水池中。 一时间，水飞溅。 直到窗外天色渐暗，浓稠的夜色在天空晕染开来，两人才冲洗干净，换上一身干净的衣服，向着酒店的草坪走去。 头顶，一轮牙月高悬，散发着清冷月光。 陈延森在度假享受，马立云则在忙着筹划转移致富宝的所有权。 与此同时。 蓉城的一家团购网站，竟推出了10元团购ta-4k天鹰战斗机的活动，尽管这是一架退役十年、问世50多年的破飞机。 可把‘10元’、‘团购’、‘战斗机’这几个关键词一组合，还是吸引了几万网友的关注，参与者高达数千人。 其他网站受此启发，纷纷推出房子、家电、汽车等团购业务，把噱头流量发挥到了极致。 深夜，石都山腰处的一家温泉酒店内。 陈延森躺在水池中，一一手刷手机新闻，一手搭在宋允澄肩膀上，有节奏地轻触，像是在按摩，又像是个小孩，纯属为了好玩。 宋允澄和他并排躺着，温热的水流包裹着身体，心里的疲惫感，似乎在这两天的时光里，逐渐消散了。 她看着陈延森棱角分明的侧脸，剑眉星目，嘴角挂着一丝满不在乎的笑。 陈延森确实优秀，可又无法完全属于自己。 宋允澄轻叹一声，躺在陈延森怀里，目光落在头顶的水晶吊灯上，大脑一片空白，一丁点别的想法都没有。 “陈延森，你要是不这么心就好了。” 宋允澄心里微叹，感觉自己越陷越深，就怕哪天被萌洁撞破，或是陈延森又喜欢上别的女生。 “想什么呢？” 陈延森看她呆呆的模样，轻笑着问道。 “要是有一天你破产了，我比你有钱，你愿不愿意跟着我” 宋允澄把上次的梦换了一种说法，试探着问。 “想包养我啊？” 陈延森一愣，宋允澄还是头一回提出‘要养他’的女生。 自己这长相、身材和能力，确实很容易让大姐姐、小姐姐们心动，陈延森讪笑，他可不想吃软饭，虽说软饭又香又甜。 “不行吗？”宋允澄坐直身子，趴在他胸口，理直气壮地反问。 “行啊，不过到时候我可能还有几个女朋友，你能一起养吗？” 陈延森咧嘴坏笑，双手向下探去。 “都没钱了，还想着心？”宋允澄噘嘴蹙眉，眼眶红红的，心里难受极了。 “开玩笑的，你还当真了？算命先生说我，这辈子对穷过敏，只能当有钱人。” 陈延森在她的唇上轻轻一啄，自信地笑着说。 “陈延森，我好想让时间，停在这两天。”想到明天就要回学校，宋允澄眼中含着的泪，再也忍不住，‘啪嗒’一声掉进温泉里。 陈延森笑了笑，抱起宋允澄，朝一楼的大床走去。 另一边。 萌洁刚下汽车，拎着打包的牛肉汤和千张卷油条，打车回到虚城学院，兴冲冲跑上教师公寓4楼。 她掏出钥匙打开房门，却发现屋里没人，陈延森不在。 本想给陈延森一个惊喜，结果扑了个空。 萌洁无奈，只好掏出手机给陈延森打电话。 “喂，我回来了，你怎么不在家呢？”萌洁坐在沙发上，小腿不自觉晃悠，语气带着些失落。 陈延森看着身下的宋允澄，长舒一口气，如实说道：“在学校待腻了，来石都泡温泉呢，你要不要来？” “算了，太晚了，给你带了好吃的，明天早点回来。”萌洁没起疑心，咯咯笑着道。 宋允澄听着他俩说话，心里一阵酸涩，她搂住陈延森的腰，一口咬在他的肩膀上。 陈延森这6.47的体质，皮肉密度异于常人，宋允澄这一口，感觉像咬在牛皮上，又硬又有韧性。 咬了半天，只留下一道浅浅的牙印。 陈延森见她不安分，立刻捏住宋允澄的弱点，轻轻摩挲起来。 “行，那明天见。”陈延森说完挂断电话，抱起皮肤泛红的宋允澄，一头扎进被子里。 次日清晨，天色微亮。 陈延森就醒了过来，体力充沛、精神饱满，看来变强了之后既有优点，也有弊端。 想睡个懒觉都成了难事，现在他睡四五个小时就会自然醒来。 低头看了一眼，趴在一旁的宋允澄，睡得正香。 陈延森起身，走到办公桌前坐下，随手拿起一本《arm体系结构与编程》，快速翻动，一秒翻一页。 他的大脑如同扫描仪，目光扫过的文字和图片信息，全都被吸收进去，在脑海里重新排列组合，慢慢形成知识体系和框架。 等宋允澄醒来，陈延森已经看完了十来本书，这些书，既有图书馆借来的，也有他在亰东买来的。 看完后，他就会买来的书，丢到创业园二楼，当作项目组的公用书刊，权当是二次利用。 “你最近怎么突然这么拼？想考研啊？”宋允澄穿着短t，光着两条白皙修长的大腿，走到陈延森身后，好奇地问道。 “打发时间呗，我考什么研？要不是怕老陈唠叨，大学我都不想上。” 陈延森笑着摇头，直接否定。 “你不来上大学，我们俩怎么认识呢？”宋允澄把手搭在他的肩膀上，像模像样地给他捏着肩窝。 陈延森心想：那我肯定会在别的地方，认识张允澄、李允澄或者王允澄。 但这话他没说出口，宋允澄看着坚强，实则泪点低，逗哭了还得哄，他可不想给自己找麻烦。 “你都没跟我讲过你家里的事，老陈又是谁呀？”宋允澄清楚，陈延森和萌洁是高中同学，萌洁肯定更了解陈延森，可自己对这些一无所知。 陈延森对自己的家庭状况并不避讳，简单讲了陈国宾和他的书店，以及小时候老陈是怎么用脚踹他的。 听得宋允澄嘻嘻一笑，得知陈延森出生就没了妈妈，她又一脸心疼地抱住陈延森。 陈延森转身，把宋允澄抱到腿上，装可怜道：“我从小一口都没喝过，你能满足我的愿望吗？” 宋允澄愣了下，没反应过来，顺着陈延森视线一看，顿时脸红，身体软趴趴地娇嗔道：“陈延森，你真不是个东西。” 不知怎的，她想起上次那个梦，梦里陈延森穷困潦倒，自己养着他，他躺在怀里喊妈妈的画面。 一时间，氛围变得旖旎。 两人离开酒店时，已是下午一点半。 “你来开，我看会儿书。” 陈延森把车钥匙扔给宋允澄，丝毫不客气。 “我驾照才拿一个月，你不怕我把车开进沟里？” 宋允澄接过钥匙，开着玩笑道。 “那就扣你下个月提成。”陈延森笑着坐进副驾驶，满不在乎地说。 宋允澄瞪了他一眼，气得想骂人，这一刻，她有点想离职，这混蛋整天威胁自己。 但最后，她还是乖乖上车，发动车子朝虚城学院开去。 路上，陈延森接到周弘毅电话，邀请他参加月底举办的互联网开放大会。 不就是公司上市，想显摆嘛。 陈延森心里不屑，不过得知亰东、联想、新浪和盛大的老板或高层，还有几家投资机构合伙人都会出席后，他还是痛快答应了。 去混个脸熟，顺便捞点资源也挺好。 很多融资合作都是在这种场合促成的。 虽说两人上次在燕京初次见面不太愉快，但对生意人而言，没有直接竞争，那就是潜在的朋友。 一小时后，宋允澄把车停在虚院门口，拿上背包下车，把钥匙还给陈延森。 “晚上来0418，我有设计任务交给你。” 陈延森一本正经地叮嘱道。 “你以为我会相信？反正在学校，你就是我的老板、我的师父。” 宋允澄摆摆手，笑着告别，陈延森那点心思，她还能不懂。 就算她拿了0418的房门钥匙，她也不会去。 “我认真的。”陈延森强调道。 宋允澄扭头，满脸不信：“你自己信这话吗？” “不来扣工资。”陈延森升起车窗，朝教师公寓开去。 他确实有设计需求，不方便交给狐狸淘的设计人员，按王腾目前的研发进度，估计6月初，就能完成极光系统的测试版。 可手机的品牌logo，甚至连个名字都还没有，也是该提上日程了。 (本章完) 第124章 就叫橙子吧（求月票） 第124章 就叫橙子吧（求月票） 回到0418，萌洁已经走了。 陈延森打开冰箱，里面放着一排塑封好的牛肉汤，还有两个千张卷油条。 他拿出一个，放进微波炉叮了两分钟，咬上一大口，依旧咸香酥脆。 陈延森走到沙发旁坐下，一边吃，一边打开笔记本电脑，先查看了一下项目群消息，又扫了一眼近三天的销售数据。 日活280万，每日订单量超50万，单日销售额突破3000万大关，和四月份环比，增长了20%。 “看来不用等到六月，狐狸淘单月销售额就能破10亿。”陈延森三两口吃完千张卷油条，小声嘀咕道。 等极光系统测试版上线，就得着手招聘硬件和工业设计方面的人才，那时再用狐狸淘的资源就不合适了。 算上操作系统研发团队人数，到时候起码有100人，人力成本恐怕比狐狸淘项目还高。 企鹅、思伟和idg创投基金，再迟钝也能察觉陈延森的小动作。 操！ 还是缺钱啊！ 陈延森皱着眉思索片刻，最后决定卖出一部分股权，和手机行业比，导购电商给他带来的人道薪火值太少。 想明白后，陈延森打算明天放出消息，看有没有冤大头上钩。 他心里清楚，等阿狸和亰东上市、股价稳定后，绝对会向狐狸淘下手，到时候还想舒舒服服地赚钱，就基本不可能了。 在家看了一下午书，陈延森约萌洁出来吃晚饭，之后又在珍珠湖的石凳上坐了一会。 初夏的晚风，徐徐吹来。 回去路上，萌洁说想去0418看电影，陈延森笑了笑，随便找了个借口，把她哄回了宿舍。 他和宋允澄还有设计需求要忙，自然不能让萌洁打搅到自己。 陈延森送走萌洁，独自往回走。 刚到四楼，就看见宋允澄抱着电脑，在门口张望。 “不是有钥匙吗？”陈延森走上前笑着问。 “我刚到，正准备开门。”宋允澄不甘示弱，仰着头解释道。 “是吗？”陈延森似笑非笑，压根不信。 他打开房门，径直往卧室走去。 “我们先说好，只谈工作。”宋允澄忙不迭地提醒道。 “我去拿电脑而已，你脑子里都在想些什么？”陈延森转身，满脸嫌弃。 “噢。”宋允澄一下没了气势，走到餐桌前坐下。 她有段时间没来0418了，目光四处打量，当初就在这里，完成了狐狸淘的实操面试，从设计起步，中途带过运营和客服组，最后转到了大客户招商部。 这大半年的经历，仿佛是一场梦。 陈延森就像她溺水时抓住的救命稻草，把她拉上了岸。 不！ 稻草太细，陈延森更像救命的木棍才对。 想到这里，宋允澄红了脸，嘴角上扬，轻声笑了出来。 “往那边挪挪。” 陈延森抱着电脑，用屁股顶了顶宋允澄，在她右手边坐下。 “明明那边还有很大的空间！”宋允澄回过神，把陈延森往桌角推。 ‘啵！’ 陈延森低头，在她唇上亲了一口，强行把宋允澄挤到左手边。 “不是说只谈工作吗？”宋允澄用手擦了擦嘴，气呼呼地质问道。 “我答应了？”陈延森笑着反问。 “你知道王腾他们团队，每天在忙什么吗？”陈延森收起笑容，正色问道。 “嗯，听徐丹提过，他们在开发狐狸淘的移动端app，问这个做什么？” 宋允澄不明所以，下意识回答道。 “他们在开发手机操作系统。”陈延森摇了摇头，如实说道。 狐狸淘没几个人知道极光研发团队的工作，现在又多了一个。 “手机操作系统？”宋允澄愣了愣，脑子没转过来，在她看来，狐狸淘的业务跟手机系统八竿子打不着。 “我打算进入手机行业，不过，八字还没一撇，所以找你设计个品牌logo。” 陈延森认真地说，随后又叮嘱道：“这事放肚子里，别出去乱说。” “知道了，那产品的名字叫什么？” 宋允澄见陈延森真是找她做设计，一时间竟有点失落。 “还没想好。”陈延森摇头，一脸坦诚。 他想过不少名字，比如香蕉、草莓、大米之类，听起来朗朗上口，又接地气，给用户的感觉就是，自己也能买得起。 陈延森也想过灵犀、瞬影、幻界这类名字，可又嫌太拗口。 他觉得，得让宋允澄这种对手机行业接触不多的普通用户来取名，或许更能迎合大众。 “？？？” 宋允澄一头雾水，无奈笑道：“老板，连个名字都没有，我怎么设计？” “你也知道我是老板？雇你来就是干活的，什么都让我想，还要你做什么？” 陈延森立马换上一副资本家的可恶嘴脸，往椅背上一靠，当起了甩手掌柜。 宋允澄翻了个白眼，盯着电脑屏幕，在脑海里搜罗市面上的手机品牌名，试探着问道：““叫星耀如何？听着就高大上。” “我要接地气的，用户一听就觉得买得起。”陈延森没好气地说。 “那叫小麦，一斤9毛，还没一瓶矿泉水贵。” 宋允澄结合自身成长环境，给出一个新答案。 陈延森摇摇头，前面有小米，后面来个小麦，模仿痕迹太明显。 “小辣椒、小苹果、小土狗、小面包、小生？”宋允澄接着问。 ‘嘭’！ 陈延森抬手，在宋允澄的脑壳上狠狠敲了一下，骂道：“用点心。” “要不用我的小名，叫小橙子？”宋允澄挨了打，想报复又不敢，只能继续瞎掰。 “小橙子？听着还行，三个字长了，改成两个字，就叫橙子吧。” 陈延森听到‘小橙子’三个字，顿时来了兴趣，几年后，这玩意大规模种植，价格跌到9.9五斤包邮的程度，不比小麦贵多少。 “橙子？苹果？会不会被人骂抄袭啊？” 宋允澄好心提醒道。 “等我的出货量和销售额超过苹果时，那就是它抄袭我。” 陈延森振振有词。 “那我试试。”宋允澄受不了陈延森的厚脸皮，笑着打开coreldraw界面，先画了一个橙子的轮廓，又添了两片叶子。 “去掉一片，只留一片，看看效果。” 陈延森把手搭在宋允澄的肩上，扫了一眼logo雏形，不太满意，当即说道。 “好。”宋允澄听话照做，把左边的叶子删了。 “有点像苹果啊。”陈延森摸了摸下巴，小声嘀咕。 “那留左边的叶子？”宋允澄一边问，一边快速操作。 “嗯，现在顺眼多了，你回去再调整下，做三个版本发我邮箱。” 陈延森满意点了点头，冲宋允澄吩咐道。 “行，那我走了。”宋允澄收起电脑，准备赶紧离开。 “时间还早，一起看个电影，我刚买了投影仪，帮忙测试一下清晰度。” 陈延森指了指沙发一旁的投影仪，笑着说。 “下次吧。”宋允澄抿嘴浅笑，陈延森真是渣得明明白白，不就是想占便宜，还拿测评投影仪当借口。 同寝的室友都回校了，她可不想明天跟人解释，今晚去了哪里。 陈延森见她不上钩，也没勉强，将宋允澄拉进怀里，如同把玩布娃娃一般，直到她脸色通红，才放她走。 抬手看了眼时间，才八点多，他拿起门口的一摞书，走进卧室。 离开教师公寓，宋允澄走在回去的路上，脸颊仍泛着红晕，想到陈延森用自己的小名，给新产品命名，她忍不住笑了，脚步轻快地往回走。 (本章完) 第125章 估值160亿，冤大头上门（求月票） 第125章 估值160亿，冤大头上门（求月票） 第二天上午，陈延森一到创业园，就给企鹅投资部的林晨峰、idg创投基金的张苏阳，还有思伟资本的张建诚打去电话。 陈延森意思很直白：他要出售狐狸淘5%的股权。 “陈总，我先跟martin沟通，有消息再联系您。”林晨峰言外之意，就是要去找柳志平请示，看接不接这5%的股权。 张苏阳和张建诚的回复差不多，对这5%的股权都挺感兴趣，不过得重新评估狐狸淘当下的业务规模，才能确定购买价格。 陈延森没当回事，他不过是走个流程知会一声，消息总归是要放出去的。 当天中午，国内一些钟爱电商赛道的风投机构，陆续收到小道消息。 狐狸淘创始人打算出让5%股权，这消息一出，立马吸引不少关注。 在导购电商领域，狐狸淘一骑绝尘。 把美丽说、蘑菇街和什么值得买远远甩在后面，后者只能捡些残羹冷饭吃。 第一季度更是完成了15亿销售额（实际12.9亿），还定下全年100亿的销售目标，一旦完成，这卖货和盈利水平在国内仅次于阿狸和亰东，甚至超过了1号店和当当网。 因此，有意向的风投机构纷纷报价。 按用户价值估值法，狐狸淘当前日活300万，预估每个活跃用户能带来500-1000元的利润，估值范围在15亿-30亿之间。 但狐狸淘a轮融资时的估值就达到了28亿，所以那些低于30亿估值报价的风投，都被陈延森直接挂了电话。 毕竟这些人报价不过脑子，陈延森也不指望他们能给出更有诚意的条件。 若用市销率估值法，按目前单日3000万的销售额计算，一年预计销售100亿，以电商行业平均1.5-2倍的市销率计算，估值在150-200亿之间。 不过，导购电商和真正的综合电商平台还是有区别的。 多数风投虽看好狐狸淘的发展，但也觉得上限不高。 最高也就给出100亿的估值报价！ 更抠门的风投机构，采用传统的行业现金流折现法，给出72亿估值。 陈延森想用市盈率估值法，取个20的平均值，按每年6亿的利润算，风投给120亿的估值才合理。 但不管用哪种计算逻辑和估值模型，估值都超过了60亿，说明狐狸淘已具备独角兽的企业实力。 陈延森跟风投们相互试探。 一周之后，真正有意向的风投机构渐渐浮出水面，分别是红杉、idg创投基金和奥古斯塔资本。 其中以奥古斯塔的兴趣最大，报价最有诚意！ 他们原本在考察ebates（返利业务的鼻祖）的业务模式，正准备投资，又得知在亚洲市场，冒出了一家发展更加迅猛的导购电商平台。 成立不到一年，年销售额预估超15亿美元。 这瞬间勾起了他们的兴趣！ 于是，在给ebates投了4000万美币后，奥古斯塔的人又马不停蹄地赶到徽安，转乘高铁，直奔虚院。 收到消息，陈延森淡淡一笑，心想：看来还是灯光国的投资机构爽气。 或许是他们接触过ebates，对这项业务更为熟悉和信赖。 陈延森心里明白，除非他能在两年内，把狐狸淘运作到纳斯达克上市，否则，无论谁来投资，注定都是一笔赔本买卖。 企鹅权衡一番，觉得狐狸淘的估值虚高，继续追投回报不高，率先放弃。 思伟资本情况类似，他们规模不大，偏好以小博大，觉得不划算，就放弃了购买权。 阿狸的马立云倒是兴趣很浓，可他手头的资金，要用来回购雅虎那40%的股权，有心无力，也放弃了。 5月9号，下午1点。 陈延森在创业园一楼，见到了奥古斯塔的投资团队，除了一名华人翻译，基本都是灯塔人，可见奥古斯塔资本，在亚洲并未设立办事处。 之所以肯投钱，多半也是极为看好导购模式的未来发展。 可陈延森清楚，导购模式没有未来！ “陈总，这位是奥古斯塔的投资经理乔迪，ebates那4000万美币的融资案，就是他负责的。” 翻译指着身旁的中年白男，礼貌介绍道。 “hello， mr. chen， i'm jody， it's really hard to imagine that the founder of fox tao is so young。（陈先生，您好！我是乔迪，真没想到狐狸淘的创始人这么年轻。）” 乔迪顶着地中海发型，身着高定宝蓝西装，热情地伸出右手打招呼。 翻译刚要把乔迪的话翻译过来，说给陈延森听。 陈延森却径直上前，握住乔迪的手，先上下打量了一番‘冤大头’，接着用英语流利地与他寒暄，并邀请他上楼参观。 翻译愣了一下，旋即暗自高兴，反正这帮洋鬼子钱都付了，不干活还能白拿钱，真特么爽。 乔迪十分惊讶，他没想到陈延森的英语会这么好，纯美式发音，一点口音都没。 陈延森带着乔迪等人走到二楼，第一个懵逼的人是王子豪。 他对陈延森太了解了，高考英语80分，算是高三八班最爱国的那个，单词全靠猜、听力全靠蒙。 眼前这个跟老外侃侃而谈的人，真的是陈延森？ 王子豪满肚子疑问。 他确实常看到陈延森看书、看原声电影，可这进步也太夸张了。 奥古斯塔的随行人员里有投资分析师、行业专家、财务和法务顾问。 众人落座，乔迪便开门见山地找陈延森索要资产负债表、利润表、现金流量表，以及用户和销售数据。 陈延森见对方急着谈合作，也不在意，让胡赟把提前备好的资料分发给奥古斯塔的工作人员。 随后，胡赟连接投屏，打开数据报表。 接着胡赟看向翻译，示意对方帮忙介绍，数据以阿拉伯数字和透视图为主，这帮老外能看懂，但字段和表头是中文，需要翻译协助。 翻译点头，配合胡赟介绍起狐狸淘的发展现状。 日活300万！ 单日销售额3000万！ 每日新客增量近百万！ 全年预计销售额100亿，净利润为6-7亿！ 说实话，狐狸淘不比ebates的发展差。 乔迪考虑到华国有14亿人口，电商潜力巨大，瞬间坚定了投资意向。 来华之前，乔迪的团队就分析了导购市场规模、增长率、份额及竞争对手等信息，狐狸淘在行业里稳居榜首。 在交谈中，陈延森还提出了返利卡的设想，将来狐狸淘的用户，不管在线下商超，还是线上b2c平台购物，都能拿到返利。 信用卡结合返利模式，从线上延伸到线下。 陈延森擅于画饼，把这个秃头老外说得两眼放光，顿时觉得，华国的导购电商赛道潜力巨大。 单是信用卡与商超返利相结合的点子，带回国内，就有几百亿市场。 陈延森暗笑，没想到随口一说，对方这么上心。 其实，这些扩张市场的小手段，未来都有人尝试，只是规模小，没做起来罢了。 比如去超市购买某个品牌的洗发水，上传小票就能拿到品牌方的广告返现，既麻烦又容易造假，根本推行不了。 陈延森就是忽悠，这些不成熟的业务方案，他根本没打算做，只是在描绘狐狸淘前景时，随便画的饼。 乔迪的团队在创业园一直待到下午6点才离开，临走前，带走了一摞数据文件。 “森哥，你英语啥时候这么厉害了？”王子豪凑过来，好奇问道。 “抽空学的。”陈延森笑着敷衍了一句。 现在就看红杉和idg，能否给出更高的报价了。 左宏宇在深城帮他找厂房，徐丹连招聘计划都做好了，都等着资金到位呢。 三天后，经过综合评估，陈延森放弃了红杉和idg，选择与奥古斯塔合作。 对方给的太多了！ 160亿估值，陈延森这5%股权，能拿8个亿！ 要不是陈延森作为大股东，没给idg、企鹅和思维资本转让股权的权限，恐怕思维会第一个跳出来，把手里的股权统统卖给奥古斯塔。 毕竟这一买一卖，能赚好几亿。 消息传出，在圈内掀起巨浪，谁都没想到，来自灯塔国的狗大户，竟舍得开出这么高的价格。 陈延森凭借百亿身家，一跃成为90后富豪榜的榜首，部分粉丝认为，下面那些身家十来亿的人，给陈延森当凳子踩都不够格。 有人索性搞了个全球90后富豪榜，把陈延森和facebook的扎克伯格排在一起，这榜单野到没边，却还是有不少人相信。 甚至还有人质疑扎克伯格不是90后，没上榜资格。 陈延森在知道后哭笑不得，不过看着微博粉丝量暴增，向着千万冲去，他也就没吭声，默默地发帅照、发品牌团预告。 这一下把陈欧的‘路’给堵死了，他刚拿到1000万美币融资，可论长相和能力，自己都比不上陈延森，若是真走网红企业家的路线，多半会被嘲讽。 5月中旬，在陈延森推动下，极光系统研发进度过半。 同时，徐丹开始招聘硬件设计和工业设计工程师，并逐步将极光研发团队的员工合同，转移到新成立的橙子科技公司。 另一边，亰东拿到成立以来，最大的一笔风投资金，柳强东的重资产模式，还是受到了dst、老虎基金和红杉资本的青睐，入账15亿美币。 让柳强东向着阿狸的电商霸主地位，首次发起了冲击。 (本章完) 第126章 我不想输，我想赢一次（求月票） 第126章 我不想输，我想赢一次（求月票） 5月17日，深城福田区。 陈延森靠在奔驰车旁，扯了扯领带，长舒一口气，扭头看向曹达华：“给老左打个电话，怎么还没到。” “别急，刚催过，马上就到！”曹达华挺着肚子，抬手擦了擦汗。 王子豪下了车，从后备箱里拿出两瓶矿泉水，递给他们。 曹达华接过水，道了声谢，心想：这么多年没回来，都忘了深城五月，天气是又闷又热。 陈延森摆摆手，转身回到汽车后排，调了调出风口，对着脸吹起来。 宋允澄瞧了眼窗外，见王子豪正和曹达华闲聊，没注意车内，便把自己喝了一半的矿泉水递过去：“给。” 陈延森没拒绝，接过仰头喝了一大口。 他原本只打算带王子豪和宋允澄，可曹达华听说他要去深城筹办工厂，非要跟着，还说自己是创业园指导老师，理应帮陈延森把把关。 四人落地后，从车行租了辆奔驰ml500，照着左宏宇给的地址，直接赶了过来。 没想到左宏宇临时掉链子，比约定时间足足迟到了半个小时。 “笃笃笃——”王子豪转身敲了敲车窗。 陈延森望向路口，只见左宏宇气喘吁吁下车，一路小跑过来，满脸歉意，身后还带着一个人。 他心里虽不痛快，但还是下车，笑着打了招呼。 “陈总，实在不好意思，临时有事耽误了。”左宏宇脸涨得通红，尴尬不已。 “先去看看你说的厂房。”陈延森并未多说什么。 曹达华站在一旁，狠狠瞪了左宏宇一眼。 这时，跟在左宏宇身后的男人开了口：“陈先生您好，我是欧瀚手机的周金陵，老左迟到主要是因为我。” 陈延森抬眼看去，只见一个不到四十的中年男人，穿着一套蓝西服，上面还有明显的灰尘，头发竟一半都白了，与年龄极不相称。 “小周？你是小江西？”曹达华揉了揉眼睛，不太敢认。 “华哥，好久没见。”男人苦笑着应道。 陈延森笑了，没想到这三人是老相识，他抬手看了眼时间，提议道：“那边有个茶饮店，过去坐着慢慢聊。” 陈延森在周金陵和左宏宇之间来回打量，心知两人来之前肯定有事发生。 “你怎么老成这样了？”曹达华没忍住，直接问道。 他比周金陵大四岁，可周金陵这模样，倒像比他大十岁。 “华哥，咱们去那边说。”左宏宇拉着曹达华，朝陈延森指的方向走去。 宋允澄也下了车，跟在众人后面。 落座后，左宏宇瞧了瞧周金陵，见他不说话，便主动解释：“小周上午闹着跳楼，我劝了好一阵，他才肯从楼上走下来。” “工厂倒闭，老婆跑了，孩子也不是亲生的，真感觉活不下去了。” 周金陵耸耸肩，接过左宏宇的话，自嘲地笑着说。 操！ 这么惨！ 不，应该说是这么倒霉！ 陈延森往后一靠，生怕沾到对方的霉运。 “小周，我听老左提过，你这两年不是混得挺好，怎么突然就……” 曹达华面露疑惑，不解地问道。 “两个月前，上面开展双打行动，专挑欧瀚这样的山寨机厂商，如今华强北的山寨机十不存一，不是关门就是进去了，我还算运气好，交了罚款就被放出来了。” 周金陵叹了口气，惨然一笑。 陈延森接过宋允澄买来的柠檬茶，啜饮一口，漫不经心地听着。 这世上比周金陵惨的人多了去了，跟他有什么关系？ 要不是看在这人和曹达华是旧相识，他早抬脚走了，完全在浪费他的时间。 周金陵悄悄观察陈延森的神情，心里一凉，明白这种人就是标准的生意人，既没同情心，也没道德感，自己说这些，对方只当是放屁。 “双打是什么？”王子豪坐在一旁，好奇问道。 “侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品，谁碰谁死，大菠萝好在转型快，虽说也是山寨机，但技术授权和供应链都有迹可循，没受影响。” 左宏宇缓缓解释道。 周金陵点点头，心里懊悔无比，左宏宇劝过他，可他没当回事。 三个月前，他还是风光无限、身家过亿的大老板，出门豪车代步，去商k给服务员的小费都至少500块，如今却像过街老鼠，生怕被熟人撞见。 陈延森没吭声，瞥了周金陵一眼，暗自寻思：难怪最近找狐狸淘合作的山寨手机厂商越来越多，给的佣金比例还基本都是80%。 感情全是库存货！ “那你前几年赚了不少，不至于去跳楼吧？”曹达华愣了愣，接着问。 “工厂倒闭后，我看苹果手机在国内卖得好，就找了个中介，想做代理商，结果那人是骗子，卷走了几千万。” 周金陵神色麻木，仿佛在讲别人的事。 王子豪听了，不自觉往后缩了缩。 他倒不迷信，可这人也太倒霉了，简直衰神附体。 至于后面老婆跑了、孩子不是亲生的事，更是惨到家了。 “你们是不是觉得我倒霉透顶了？”周金陵抬起头，苦笑着问道。 几人面面相觑，实在说不出违心的话。 “可在这之前，我的人生一帆风顺，五年前，我和宇哥、华哥一同进入手机行业，华哥的工厂不到一年就倒闭了，宇哥去了大菠萝，我选择创业。” “只用三年，我就把欧瀚做到华强北第一梯队，产品卖到东南亚和非洲，一年稳赚一个亿……” 周金陵垂着头，历数自己的辉煌过往。 曹达华翻了个白眼，心里暗骂：这小子真不地道，吹牛就吹牛，干嘛还踩我一脚？ 陈延森听说过周金陵这帮人，在山寨机盛行的那几年，他们赚了不少钱。 头脑机灵的人及时转型，逃过一劫，并借助前期积累的资金和供应链，转做智能手机，其中的佼佼者，就有一年后成立的小辣椒手机，这家公司老板也是靠着山寨机起家的。 笨一点的就像周金陵，之前顺风顺水，一朝跌落谷底，心态就崩了。 从他被人卷走几千万来看，这人城府浅、心眼少，之前能赚到钱，不过是靠着一股闯劲，踩在了时代的风口上。 自始至终，陈延森都没说话。 他明白周金陵话里的意思，可他又不是救世主，没理由帮周金陵。 周金陵自顾自说着，这两个月，他投的项目没一个靠谱，积蓄亏得差不多了。 老婆起诉离婚，又卷走一部分钱。 临走时，那个漂亮又有文化的前妻直言，儿子也别惦记了，反正不是他亲生的。 接连打击下，让周金陵一时想不开，产生了跳楼的念头。 “陈总，我觉得小周能力不错，当厂长绰绰有余，在深城人脉广、资源丰厚，所以擅作主张，把他带来见您。” 说到这里，左宏宇冲着陈延森说道。 “大鹏一日同风起，扶摇直上九万里，你觉得这是风的功劳，还是大鹏本身就有能力？” 陈延森笑着反问道。 在他看来，周金陵或许有点能力，但大概率跟不上现在、以及未来的发展。 这种人，别说当厂长，当车间主任都够呛。 周金陵一听，顿时心如死灰，被左宏宇点燃的那抹希望，瞬间破灭。 “陈总，您能不能扶我一把？我不想输，我想赢一次。” 周金陵沉默片刻，突然在陈延森面前跪下，苦苦哀求。 他现在一无所有，只想东山再起！ 周金陵满头白发，跪地痛哭，这场景让宋允澄和王子豪等人都有些于心不忍。 左宏宇和曹达华没料到周金陵会这样，赶忙拉他起来，可他铁了心，非要陈延森收下自己。 陈延森在心里冷哼一声，语气平静地说：“你要是愿意，就从流水线干起，如果真有能力，我相信你能坐上厂长的位置。” 这话的意思很明显，他可以让周金陵留下，但得先去打螺丝。 周金陵愣在原地，他本以为有左宏宇帮忙，起码能弄个部门经理当当，没想到陈延森一点情面都不留。 “我我考虑考虑。”周金陵慢慢起身，坐回座位。 “老左，不早了，去看厂房。” 陈延森站起身，浪费的这十几分钟，已经给足了左宏宇面子。 “好的，陈总。”左宏宇拍了拍周金陵的肩膀，一时语塞，随即追了上去。 上车后，曹达华想了想，还是多叮嘱了一句：“小陈，老左就这性子，他肯定没别的意思。” 曹达华在虚院混了几年，清楚陈延森的心思，假如周金陵不是左宏宇带来的，陈延森说不定会给个车间主任的职位。 “没关系，反正没什么影响。” 陈延森示意王子豪开车。 周金陵这人身上，也有一些闪光点，起码能屈能伸，上午还闹着跳楼，下午就下跪找工作。 熟悉东南亚和非洲的低端手机市场，对他有点用处，不过也不算大，有没有都行。 要是周金陵真能从流水线一步步干上来，陈延森不介意给他机会，帮衬一把。 但想厚着脸皮直接要厂长职位，那简直是做梦。 宋允澄听着陈延森和曹达华的对话，若有所思，似乎懂了陈延森的想法。 “你还当过厂长？卖991导航的钱，怕是全亏完了吧？” 陈延森看向曹达华，冷不丁问道。 “你小子少打听！”曹达华脸色一窘。 心里想着，得先让左宏宇闭嘴，否则他以后还怎么在陈延森面前装x。 陈延森微微一笑，掏出手机，给徐丹简单交代几句便挂了电话。 周金陵这事给了他一个提醒，如今山寨机厂商大多倒闭，但几年前他们搭建的销售渠道，只要自己把人招进来，就能盘活。 这些草莽出身的人虽然不好管理，可论能力，却远超普通的商务人员。 留在原地的周金陵，陷入了自我怀疑，他不确定自己到底有没有能力 说有吧，现在混得一塌糊涂。 说没有吧，当年自己来深圳，可是白手起家做到身家数亿。 来之前，周金陵就研究过陈延森的相关信息。 十八岁入行，短短一年就跻身百亿富豪之列，跟着这样的老板混，不愁没出头的机会。 可惜，人家根本瞧不上自己。 周金陵叹了口气，在深城的大街上漫无目的地走着，活像个无家可归的流浪汉。 (本章完) 第127章 中沙产业园，橙子的起点（求月票） 第127章 中沙产业园，橙子的起点（求月票） 王子豪开着奔驰，在赛哥科技园转了两圈，左宏宇在前面带路。 一连看了三个厂房，陈延森都不太满意。 一是面积小，最小的800平米，最大的也才2000平米出头；二是工厂里堆着破旧生产线，要租就得买下这些没用的设备，想拿他们当水鱼宰。 陈延森叹了口气，招呼大家上车。 “陈总，赛哥科技园挨着华强北，以前这儿都是山寨机工厂，巅峰时有1000多家，所以厂房面积零碎了一些，我的想法是多租几家，打通了用。” 左宏宇站在车外，缓缓解释道，并给出解决思路。 没办法，园区里大点儿的厂房早就有主了，而且人家生产的是正规智能机，不在双打行动打击范围内。 左宏宇联系的，都是双打后老板跑路留下的旧工厂。 去年厂房每平米每天租金1.5元，现在降到1.1元，有的甚至跌破1元，可来谈合作的老板却没几个。 厂房老板见几人抬脚要走，赶忙降价，租金打折、设备也跟着便宜卖。 但陈延森嫌面积太小，头也没回就走了。 “换个地方看吧，赛哥科技园的地段虽好，可厂房太零散，我之前说过，建筑面积至少要10000平米。” 陈延森摆摆手，打断了想继续解释的左宏宇。 他明白左宏宇的心思，无非是找十几家小厂统一签合同，但这些厂房的所有人不同，租金价格、租赁期限和支付周期很难协调一致。 “陈总，那就只能去中沙村了，租金比赛哥便宜至少50%，不过地段和交通差一些。” 左宏宇点头，提出备选方案。 “离这里有多远？”陈延森问道。 “大概9公里，开车15分钟。”左宏宇马上回答。 “去看看。” 陈延森没迟疑，冲左宏宇吩咐道。 此刻，陈延森开始认同曹达华对左宏宇的评价：人老实、话少，办事靠谱、有条理。 陈延森对赛哥科技园的厂房不满意时，左宏宇马上能拿出新方案，显然早有准备。 上午为劝老友别轻生，左宏宇冒着得罪新老板的风险，迟到半小时，还擅自把周金陵带了过来。 虽是一副反派长相，但在这个讲金讲银的时代，还愿意跟人讲情义，当老板或许不行，做员工倒是一把好手。 随后，两辆车沿滨海大道疾驰，路过深城会展中心和天安数码城，最终到了中沙村产业园。 确实如左宏宇所言，周边冷冷清清，半天只见到一辆货车经过。 本地人穿着大裤衩、踩着人字拖，手持鱼竿，骑小电驴从旁边快速驶过。 陈延森下了车，环顾四周，观察交通与配套设施，与赛哥比有差距，胜在环境清幽。 不远处，大片厂房连在一起，不像赛哥那般零散，跟格子间似的。 左宏宇掏出手机，打了一个电话。 很快，一个四十多岁、穿着立领polo衫的男人，骑着电瓶车赶了过来。 “左总，你们大菠萝又要扩产能？” 来人停下车，一脸疑惑，忍不住打听道。 “黄老板，我上周从大菠萝离职了，给您介绍下，这位是我的新老板陈延森。” 左宏宇拉着黄启铭走到陈延森跟前，笑着说道。 “嚯！陈老板生得好靓仔啊，我哋先去睇厂房啦。” 黄启铭打量着陈延森，夸赞了一句，随即指了指前方厂区，开门见山地说。 “黄老板，幸会。” 陈延森应了一声，跟着黄启铭朝产业园走去。 曹达华、王子豪和宋允澄跟在后面，四处打量着周围环境。 “这一片是a3，占地3400平米，基本都是3层的厂房设计，还有一栋6层的宿舍楼，建筑面积11000平米，拿来搞山寨机，设备到位，一年能造500万台！” 黄启铭指着自家厂房，煞有其事地吹嘘。 “黄老板，如今在深城搞山寨机，可是死路一条啊。”左宏宇没好气地说。 “哈哈，那就搞品牌机嘛。”黄启铭干笑一声，面露尴尬，打着哈哈回应道。 他也是无奈，上面一个双打行动，华强北八成的手机工厂都倒闭了。 赛哥科技园的厂房都租不出去，更别提位置偏的中沙产业园了。 这么大厂房，一天租金6000-8000元，空着一天就亏一天钱。 黄启铭实在急了，才信口胡咧咧。 为促成这笔生意，他带着众人在a3转了半天，把厂房情况，包括配电房、空压机房、制冷站等都介绍了一遍。 陈延森没说话，全权交给左宏宇和曹达华处理。 不得不说，黄启铭这厂房条件挺好，配套设施齐全，员工宿舍、停车场、垃圾站都有，布局也合理，一看就是建造时请了专业的设计师。 左宏宇看了陈延森一眼，见老板微微点头，心里有数了，便开口和黄启铭谈起了价格、租赁期限和支付账期等问题。 “每平米每天0.65元，三个月一结，最少租两年，合同两年一签。” 黄启铭见左宏宇有租赁意向，连忙报价。 “黄老板，你这忽悠外行还成，我们在深城都混了十来年，价格熟得很，你要是觉得陈延森是外地人，想欺生，那我们只能找别家了。” 左宏宇听后直摇头，脸色一沉，不悦地问道。 “租金一年一结，合同我们能签8年，不过价格上，黄老板得再降降，0.5元如何？” 曹达华挺着肚子，笑眯眯地问道。 陈延森见他们在议价，没兴趣掺和，留下王子豪学习，便带着宋允澄在园区瞎逛。 “你卖了狐狸淘5%的股权，就为做手机？” 宋允澄轻声问道。 “有这方面的原因。”陈延森望着快要落下的晚霞，随口答道。 “网上都在传，你要把狐狸淘打包卖了。”宋允澄稍作犹豫，又问道。 “那你不应该高兴吗？” 陈延森转身，笑着打趣道。 宋允澄、张文博和向鹏飞等人，每人手里都有10万股的期权，按160亿的估值计算，这批期权价值300多万。 此时燕沪广深的房价，大多1-2万一平，偏远一点的郊区才8000多一平，如果陈延森真把公司卖了，他们马上就能暴富。 “大家更想把狐狸淘做强做大。” 宋允澄摇摇头，认真说道，这想法也代表了狐狸淘一部分人的心声。 虽说陈延森在卖掉5%的股权后，依旧持有近70%的股权，可多数创业公司老板，并不会在项目上升期出让股权。 陈延森的举动，无疑是向外界透露：他想早点变现。 “放心，我没打算卖狐狸淘。” 陈延森笑笑，同时在心里补充：至少现在不卖。 狐狸淘的业绩还不够稳定，奥古斯塔资本给的160亿估值，坦白来说是虚高的，在国内想找个买家接盘有难度。 要是阿狸明年能上市，说不定马立云会感兴趣，可眼下，阿狸转移致富宝所有权的操作已被雅虎察觉。 两家在网上吵得不可开交，老马要解决这事，再回购雅虎股权，起码得准备50亿美币。 根本没余力接盘！ 所以，陈延森说不卖，只是没遇到合适的买家罢了。 宋允澄听了陈延森的话，心里安稳了些，但还是小声提醒：“项目组好多人在议论，我觉得你应该开个员工大会解释一下。” “行，回头让徐丹安排。” 陈延森抬手，揉了揉宋允澄的脑袋。 “森哥……”谈完价格的王子豪走过来，刚要喊陈延森，却瞧见他在摸宋允澄的头，立刻闭上了嘴。 陈延森听到身后动静，拍了拍宋允澄的肩膀，若无其事地往回走。 王子豪张了张嘴，欲言又止，最后还是没吭声。 回到办公室，左宏宇和曹达华正在等着。 陈延森拿起草拟合同，租期5年起，租金3年协商一次，6个月结算一次租金，单平每天0.5元。 比黄启铭的报价少了20%，比赛哥科技园的租金，竟便宜了一半。 陈延森粗略一算，一年租金近200万。 再看黄启铭的穿着打扮，实在不像身家几千万的大老板。 陈延森点头，把后续事宜交给左宏宇处理。 曹达华决定留在深城，帮忙联系设备供货商，组建生产线，像功能测试仪、注塑机和cnc机床，在华强北就能找到货源。 但对于smt贴片设备，他俩觉得买全新的太浪费，刚好这个月，深城有一场电子设备拍卖会，有机会低价拍到一批。 陈延森自然不会让曹达华白帮忙，额外给他开了份工资。 在陈延森眼里，曹达华虽在生意场上失败了，但跑跑腿采购设备还是行的。 当然，按曹达华自己的说法，他这是指导大学生创业，本职还是大学老师，拿两份工资没毛病。 四个人来，三个人回。 (本章完) 第128章 乱象，改变，陈延森的钱袋子（求月 第128章 乱象，改变，陈延森的钱袋子（求月票） 返程路上，陈延森刷到了亰东和致富宝决裂的新闻。 简单来说，就是刘强东嫌费率太高，觉得马立云抽成太狠，以后亰东购物，不再支持致富宝付款。 “这家伙估计从现在起，要从线下思维转向线上思维了，意识到没自己的支付牌照，总归处处受限。” 陈延森轻声嘀咕，笑了笑。 2011年，亰东还是线下那套打法，没把自己当作互联网公司，爱跟客户玩货到付款，后来渐渐发现，用户更喜欢线上付款。 此时才开始发展自己的支付方式，起步就比别人晚了好几年，十几年后，都没能形成气候。 “森哥，高朋网微博抽苹果4的活动被曝造假，会影响接下来的品牌团合作吗？” 王子豪捧着手机，指着热搜问陈延森。 “等高朋上活动时，这件事的负面影响早过去了，正常合作就行。” 陈延森瞥了一眼，没当回事。 他又看了会团购行业的新闻，并找高朋网的郑云要了一份行业分析报告。 聚划算仅用一个月就赶超拉手，30天销售额超10亿，背靠阿狸，凭借着千万日活和几十万商家，做团购简直是在降维打击。 但阿狸缺乏线下商户管理经验，服务质量差，没两年就被其他平台反超，最后只能把o2o业务剥离，专注线上商品特卖。 拉手排第二，单月销售额3.3亿 高朋网排第三，单月销售额1.7亿。 美团与糯米网并列第四，销售额1.5亿，其中有3000万业绩，还是狐狸淘用户贡献的。 “照这趋势，搞不好千团大战的胜利者，要么是阿狸，要么是拉手。” 陈延森呵呵一笑，狐狸淘的品牌团，把这些团购网站搅得天翻地覆。 本该超过拉手的美团，至今没挤进前三。 陈延森可不管这些，反正这帮狗大户，拿钱不当钱，他帮忙点又怎么了？ 就说糯米网，第一季度运营成本3000万，第二季度还得再多出3000万，因为那个包了超级返6月排期的‘冤大头’，就是糯米。 谁让它的母公司人人网，刚在灯塔国成功上市，圈了不少老外的钱。 钱自然大手大脚！ 毕竟大家都看到了拉手网的活动效果，一个月新增20多万新客，销售额近6000万，换谁不心动？ 这时，广播传来提示音。 三人拿上行李箱，走过廊桥，找到座位坐下。 宋允澄坐在靠窗的位置，陈延森坐中间，王子豪坐在过道旁。 宋允澄看了看陈延森，想起上次从燕京出差回来，陈延森抱着自己的情景，脸上不由浮现一丝笑意。 这次有王子豪在，陈延森肯定不敢乱来。 她放心地拿出手机，回着工作消息。 坐过几次飞机，她不像第一次那般紧张了，那时她闭着眼，死死抓着陈延森的手，好像一松开，就会从万米高空坠落似的。 手心全是冷汗！ 如今早已习以为常，飞机起飞前，还能不紧不慢地回几条工作信息。 她刚给苏宁的渠道商务发去一份狐狸淘的b2c商城入驻规则，刚想在手机里找出cps接口的技术文档一并发送。 右手突然被陈延森握进了掌心。 宋允澄侧身一看，王子豪还在低头玩手机，她也不敢出声，生怕被发现。 接着单手操作，发送完技术文档，交代清楚后，才把手机调成飞行模式。 在这狭小空间里，两只手，一个像老鼠，一个像猫，悄悄玩闹着。 王子豪暗中瞄了一眼，索性闭眼装睡，心里想着：“森哥，你太渣了，本以为你说追学姐只是闹着玩，结果，哎……你们就不能避着点人吗？我好为难呀。” 他和萌洁是铁哥们，同窗三年，跟陈延森的关系更没得说。 王子豪感觉自己夹在中间左右为难，一边是兄弟，一边是死党。 “不管了，就当我眼瞎，啥都没看见。” 王子豪纠结半天，最后决定谁都不帮，装看不见得了。 陈延森玩了一会，不满足于拉手这种简单的操作，猛地把宋允澄拉进怀里。 “别闹，会被看见的。”宋允澄挣扎着想坐起来。 “别怕，他睡得像死猪，雷打不动的。” 陈延森咧嘴坏笑，他的听力异于常人，早发现王子豪在装睡，却故意这么说。 “狗日的陈延森，回头我就把你卖了。” 王子豪嘴角抽抽，在心里愤愤不平地骂道。 两个半小时后，飞机平安落地。 三人在机场停车场找到陈延森的宝马750，上车后，王子豪继续当司机，朝虚院开去。 “森哥，要不招个司机？”王子豪提议。 “不用，你开车挺稳的。” 陈延森笑着调侃道。 司机这职业整天跟着自己，没个信得过的人，他还真不敢用。 况且自己不到二十岁，日常出行需求少，养个司机太浪费。 王子豪叹了口气，无奈地握紧了方向盘。 回到学校时，才下午三点。 三人没吃午饭，只在飞机上吃了点简餐，王子豪把车停在qq-e家门前：“好久没吃他家的地锅鸡了，先吃顿午饭再回去？” “行。”陈延森拍拍肚子，确实饿了。 宋允澄下车，跟在两人身后，脑海里不禁浮现出三人初次见面的场景，那时也是在qq-e家吃了午饭。 上次三人刚认识，一口一个学姐学弟的叫着，这次成了同事，吃饭时聊的全是工作。 “创业园我就不去了，你跟徐丹说，明天开个全员早会，时间定在9点。” 陈延森吃饱喝足后，冲王子豪叮嘱道。 “行，我知道了。”王子豪点了点头。 他还得去一趟创业园，跟投放组敲定下周的投放素材和策略，找财务确认渠道打款的流程。 走出餐厅，陈延森坐上驾驶座，把两人送到学林路路口，自己径直回了0418。 随着橙子科技成立，森林资本名下的公司越来越多，陈延森急需一位帮他管钱的大总管。 但这样的人，既要能力出众，又得人品靠谱，在茫茫人海里找，如同大海捞针。 陈延森走进卧室，靠在枕头上小憩。 过了好一会儿，他猛地起身，脑海中浮现出一个人名——高伟林。 斐鱼科技cfo，港岛人，一手将斐鱼运作到主板上市。 上一世，他算得上是陈延森的左膀右臂。 高伟林是港岛理工大学会计学学士，拥有法律和金融管理双硕士学位，精通国际财务规则、税法以及预算控制。 陈延森没第一时间想起他，是因对方在斐鱼上市那年，查出肝癌晚期。 在陈延森潜意识里，这人早不在了。 可老高这会儿估计还在兆业当财务总监，没来内地混互联网商圈，也不知道找猎头能不能把他挖过来？ “操，就老高那副爱财如命的样子，一个月多给他两三万，保准立马跑来。” 陈延森转念一想，语气笃定道。 想到这儿，陈延森给徐丹打电话，让猎头主动联系高伟林，摸摸对方的底。 另一边。 高伟林走出港铁，拎着公文包，快步朝中环的一栋高楼走去。 靠着出色的学历和能力，三年前他就入职了一家中型贸易公司，月薪6万，在当地算中高水平收入。 他挺满意这份工作，在办公室就能眺望维多利亚港。 此刻，高伟林压根想不到，日后为了挣钱，自己会跑去沪城求职。 “叮铃铃——” 口袋里的手机突然响了。 高伟林掏出手机一看，是个陌生号码，根据前面的‘86’判断，这是内地电话。 他稍作犹豫，还是按下接听键。 “喂，我系兆业集团嘅高伟林，你系边位呀？”高伟林主动问道。 “高先生您好，我是上德猎头公司的工作人员，受委托想邀请您加入一家新公司……” 电话那头礼貌解释。 “唔好意思呀，我暂时冇转工的想法。”高伟林直接打断，拒绝道。 “高先生，对方给出的条件十分优厚，您真不考虑下？” 猎头并不在意高伟林的拒绝，毕竟委托方给出了月薪八万的待遇，他不信高伟林不心动。 优厚？ 高伟林只听到了这个关键词，急忙追问：“待遇怎么样？” 因为父亲是内地人，他普通话还算不错。 “月薪8万，这是家专注互联网赛道的投资公司，除月薪外，每月还有20%的月薪作为租房补助、饭补、补充商业医疗和季度奖金等……” 猎头嘴角含笑，自信能说动高伟林。 打电话前，他们已委托港岛的咨询公司调查过高伟林的收入，顶多5-6万港币。 月薪8万！ 每月还有20%月薪的租房补贴？ 以及三个月一次的季度奖金。 算下来都超10万了！ 高伟林愣了下，瞬间心动，这比他现在收入足足多了一倍。 不过他没急着答应，问清公司名称后，打算先调查一番。 毕竟他听说内地很多互联网公司，生命周期也就1-2年，要是项目不靠谱，哪怕薪资高，也拿不长久。 发现这家投资公司注册地在沪城，高伟林松了口气，好歹是一线城市。 公司实控人和狐狸淘创始人姓名一样，这一点和猎头说的相符。 一番研究，高伟林搞清了森联资本的实力。 最值钱的产业是狐狸淘，本月上旬，在奥古斯塔投资后，估值一度达到160亿。 若信息无误，对方实力确实强，比他目前工作的公司厉害。 高伟林纠结两天，最终还是给猎头回了电话，决定北上淘金。 (本章完) 第129章 这是我职业生涯里，最离谱的一次面 第129章 这是我职业生涯里，最离谱的一次面试（求月票） 次日清晨，天色微亮。 窗外的鸟鸣声，随着夏日临近，变得愈发急促，还时不时夹杂着几声蝉鸣。 陈延森走到阳台，不远处，金色麦浪一望无际，在晨曦中轻轻摇曳。 突然！ 陈延森的双眼微眯，相隔一千多米，竟看见一对年轻情侣，躲在麦浪深处，正在忘我的互啃。 他下意识看了眼时间，才五点半，这时候宿舍门都没开，难不成两人在麦地里亲了一整晚？ 饶是陈延森见多识广，也不禁暗自咋舌，心想：年轻人就是抗造，也不怕地上硌得难受。 学校对面小旅馆，一晚又不了几个钱。 陈延森看了两眼，便转身回屋，拿起一本《高级财务管理》，坐在沙发上翻起来。 自从精神力突破10以后，他的睡眠时间越来越短，现在每天只能睡4个小时，醒来没事做，除了看电影，就是翻看一些自己感兴趣的书。 在极光系统研发中，陈延森提过许多行之有效的建议，还常拉着系统架构师，利用完备的开发环境，现场用代码演示。 这下大家才反应过来，陈延森不仅懂理论，编程技能也相当熟练。 团队里有几个曾经拖延过开发进度的工程师，心里直发慌，生怕陈延森给他们的q2绩效打低分，立马改变了工作态度。 原本既定的开发周期，他们硬是找组长，主动把工期缩短了20-30%，加班时大家也不敢再肆意摸鱼了。 毕竟老板懂技术，清楚每个模块、组件的研发工作量，要是摸鱼太过分，工作可就悬了。 虽说橙子科技给的基础薪资，与国内其他智能手机厂商相比，相差不大，但每月那20%月薪的租房补贴，还是让他们直呼：真香！ 而且，这里加班费按分钟算，工作日1.5倍、周末2倍、节假日3倍，更是甩了酷派、金立、魅族等几十条街。 说白了，在加入橙子科技前，他们连加班费长什么样都没见过。 至于加班？ 那不是你自己工作没完成，自愿留下来的吗？ 陈延森快速翻完十几本书，又看了部电影打发时间。 直到七点半，他才下楼去食堂。 吃完早饭，慢悠悠往创业园走。 徐丹为招聘手机硬件和工业设计工程师，专门又招了两名专业人事主管。 一位是电子信息专业出身，原来是夏新手机的hr；另一位是工业设计出身，是她从中兴手机挖来的。 十几封offer已经发出，可陈延森还在琢磨研发中心的选址。 与操作系统研发不同，手机硬件和工业设计，需要多种测试设备，像逻辑分析仪、示波器、激光切割机、数控加工中心和3d打印机等。 再算上办公区、会议室、休息区和茶水间，起码得500平米以上的办公面积。 创业园根本容纳不下！ 除非把一楼卖奶茶、开打印店的，还有宋洋的快递点都清出去，才能勉强够用。 “看来得租个办公楼了。” 陈延森心里盘算，随即拿定主意。 走进创业园，一楼左手边是极光系统的研发团队，工位上没几个人。 上到二楼，来了十几人，大多是客服。 陈延森坐下，打开已安装adt插件的eclipse软件，新建项目后，迅速敲起代码，着手设计极光系统的文件存储架构。 8点40以后，陆续走上二楼的狐狸淘成员就多了起来，不少人拿着早饭，坐在办公桌前，边吃边查看数据。 待人到齐，徐丹喊了一个人事小姑娘，让她去召集所有人，去门外空地开会。 创业园二楼布局，左右两边是办公室，中间100多平米是走廊和休息区。 陈延森听到徐丹提醒，起身活动了下，向外走去。 如今狐狸淘的全体成员大概有160人，黑压压站成一片，人挨着人，才给陈延森留了块讲话的地方。 “下个月是618，这次桃宝网也会参加，活动量级和双十一相当，大家务必重视，特别是招商团队，我可以明确告诉你们，想赚钱，就看6月。” 陈延森微微一笑，先讲了项目组的6月规划。 亰东在拿到15亿美币的融资后，就开始向着桃宝和苏宁宣战。 张涌可不会惯着柳强东，你想抢市场份额？ 那我奉陪！ 特意选在618这天和亰东打擂台。 要知道，618可是亰东专属的大促活动日，桃宝今年的做法挑衅意味十足。 陈延森对‘猫狗大战’并不关心，他只知道，两家竞争越激烈，狐狸淘这样的导购网站就活得越滋润。 听陈延森这么一说，超级返招商组和大客户招商组的人相视一笑，眼里满是兴奋。 像张一峰、宋允澄、李辉和袁伟这些top招商，每月收入最低5万。 得知桃宝和亰东都参加618后，他们立刻意识到，这是月薪破十万的绝佳机会。 “六月结束，咱们就要进行q2季度的考核了，最高有3个月奖金，就看大家表现！另外，网上那些关于狐狸淘准备出售的消息，我可以明确告诉大家，全是谣言。” 陈延森先讲了季度奖金，接着简单辟谣。 他语气笃定，让很多人都松了一口气。 这些人在工作一段时间后，慢慢发现，狐狸淘的待遇简直堪称神仙公司。 像编辑、招商和类目这些岗位，平时和商家对接多，聊天时得知，品牌方的运营、渠道负责人和平台店长，经常义务加班。 加班费更是一毛钱都没有。 此外，狐狸淘实行8小时工作制，其中包含2小时的午餐和休息时间；而别的公司同样是8小时工作时长，却不包括吃饭和午休时间。 这么一算，时薪差距就很明显了！ 要是陈延森把项目卖了，新公司还能给出这么好的待遇吗？ 大家心知肚明，肯定没法像现在这样舒坦！ 陈延森说完，便召集各部门组长，走进会议室继续开业务周会。 其他人陆续散去，喜笑颜开地回到各自座位。 他们持有的期权每半年解冻25%，自然盼着两年后公司能成功上市，自己也能跟着暴富，成为百万、千万富翁。 可惜，他们注定要失望。 陈延森嘴里一句实话都没有，他不仅打算卖掉狐狸淘，还想把团队和项目一起打包，卖个更高的价格。 …… …… 一周之后。 陈延森在创业园二楼，时隔两年，再次见到高伟林。 算上王子豪，这是他重生后，见到的第二个‘死人’。 陈延森打量着高伟林，此时的老高三十岁出头，身材尚未发福，头发油亮，身着价格不菲的西装，一副精英做派 高伟林也在观察陈延森。 据他所知，陈延森今年19岁，虚城学院，新闻学大一新生，靠着代理校园电话卡赚到第一桶金。 随后做导购电商网站，产品上线首周，就敢投入全部身家，几天就把网站注册用户做到10万量级，成功完成产品的启动工作。 接着推出0元砍价和超级返玩法，一个引流，一个盈利。 每一步都精准无误，正确到没有一丝误差！ 不到一年，就将公司估值做到160亿！ 高伟林想着，眼神不自觉飘向门外。就这些大学生和部分社招员工，不到200人，一个月竟能卖出10亿销售额，令他震惊不已。 同时，他很想问陈延森，港岛那么多财务师，为何偏偏选中自己。 “就叫你老高吧，薪资待遇方面，猎头应该跟你提过，我希望你能尽快入职，你有什么问题？” 陈延森一副熟稔的语气，把面试过程都跳过了。 “啊！？”高伟林愣住，他没想到陈延森会这么干脆爽快，难道内陆的互联网公司老板都是这个风格？ 人事虽然面过一轮，但他深知，像财务总监这类的岗位，老板那一轮面试，才是重点。 “陈总，其实我有英文名，您叫我迪伦就行。”高伟林不太习惯‘老高’这称呼，倔强地报出了自己的英文名。 “好的，老高，还有问题吗？什么时候能入职。” 陈延森点点头，继续问道。 “陈总就这么信得过我？”高伟林神色一僵，憋了半天，还是忍不住地问。 “你觉得自己如何？”陈延森反问。 “业务能力一流，人品绝对靠谱。”高伟林习惯性地自卖自夸。 “你都这么优秀了，我还能不录用你？” 陈延森眉梢一挑，戏谑地看着高伟林。 他就知道这家伙，脸皮比城墙还要厚上几分。 通常来说，一家公司的财务总监，都会挑一个专业能力过硬、人品过硬的人来担任。 陈延森对高伟林的能力和为人都比较清楚，贪财，但也只是合理合法地赚钱。 短时间内，他还真找不到可以替换高伟林的人选。 “陈总，这是我职业生涯里，最离谱的一次面试，不过很荣幸能加入森联，多谢老板赏识。” 高伟林伸出手，郑重其事地说道。 “现在有个任务给你，虚院东南方向有座科技园，我想租个2000平米的办公区，帮我搞定。” 陈延森应了声，以上辈子相处时的口吻，马上给高伟林安排工作。 “老板，我还没正式入职呢？”高伟林提醒道。 “工资从今天起算。”陈延森抬眼瞧他，语气平淡。 “好嘞，老板，我这就去做事。”高伟林立马改口。 他在港岛长大，信奉的原则就是‘你给我钱，我就帮你做事’。 陈延森既然愿意给钱，高伟林自然不在意是否入职，只当是挣外快。 “那就辛苦你了。”陈延森起身，拍了拍老高的肩膀。 高伟林身高一米八，在陈延森面前却还是矮了几公分。 …… 不久后。 唐青山收到消息，听说陈延森要把橙子科技的研发团队迁到附近的朱仙庄科技园，松了口气，却又有些惆怅。 他知道曹达华留在深城帮陈延森联系设备商的事，稍一联想，便猜到陈延森有造手机的打算。 只可惜，创业园面积小，又在学校里，确实施展不开。 随着社招人员增多，唐青山压力不小，生怕出点事没法收场。 好在极光系统的研发团队，只占用创业园一个多月。 “左手狐狸淘，右手橙子科技，以后省内的大学生创业比赛，大奖还不是随便拿？ 就凭我对他的关照，往后每年让他录用100个虚院毕业生，他还能说个不字？” 唐青山满脸笑意，觉得投资陈延森太值了。 (本章完) 第130章 新家，极光倒计时（求月票） 第130章 新家，极光倒计时（求月票） 高伟林站在面试间外，给兆业的上司打电话，又请了三天假。 “迪伦，家里出什么事了？要不要帮忙？” 上司见他先请了两天假，现在又请三天，以为高伟林家里有大事，关心问道。 “多谢大佬，家里没事，就是有点私事要处理。” 高伟林含糊其辞地应付着，他本来想直接提离职，可念及上司对自己有栽培之恩，还是打算回港岛当面说。 挂了电话，高伟林回到206室，走到陈延森跟前。 “这位是许星星，狐狸淘的行政组.组长，租写字楼时，你俩一起去。” 陈延森抬头，指着许星星向高伟林介绍。 “班长，你的意思是，我升职啦？”许星星微微一愣，接着笑嘻嘻地追问。 “临时的，能不能转正，看你表现。” 陈延森笑着说。 许星星在项目组平时主要负责一些杂事，组织团建、安排聚餐、采购办公用品之类，其实和行政负责人的能力要求差距较大。 正常租写字楼应该是行政部的工作，但陈延森知道，许星星一个人办不成这件事。 所以让高伟林带着她，相当于给她找个师傅。 选办公区，与房东或中介商谈租赁价格，这只是基础。 此外，还得懂得预算控制，计算物业费、水电费、装修成本、税费等一系列费用。 高伟林转身跟许星星打了招呼，他明白陈延森的意思，就是让自己带一带许星星。 他和许星星笑着往外走去。 一边了解朱仙庄科技园的地理位置与环境，一边打听狐狸淘的发展情况。 陈延森见两人离开，身体往后一靠，心想：等老高把橙子科技办公楼的事办妥，造手机的计划就能步入正轨了。 按照王腾他们的研发进度，估计6月上旬就能推出测试版。 届时借助狐狸淘的流量，先积攒一波用户，把aurora os（极光系统）推广出去。 毕竟一款完善的手机操作系统好不好用，很需要用户的测评与反馈。 在创业园待到6点，陈延森叫上王子豪和王腾去吃晚饭。 席间，王腾汇报研发进度，再有一周就能对部分核心模块进行封包，接着进入黑盒测试阶段，以此判断有无功能缺陷。 说话时，王腾看向陈延森的眼神中闪过一丝崇敬。 在这个逐渐向金钱崇拜过渡的时代，非凡的才能仍然能让人折服。 在王腾眼中，陈延森的编程天赋堪称神级！ 不到两个月，从入门到大师。 他在oppo研发中心见过不少中科大和清北的计算机天才，可跟陈延森一比，全都黯然失色。 要不是陈延森在研发过程中，提供了诸多思路和解决方案，他们现在恐怕连一半进度都没完成。 王腾本是冲着高薪而来，可如今觉得，跟着陈延森，极有可能一飞冲天！ 原本还有资金短缺的困扰，在奥古斯塔的8亿资金到账后，也不复存在。 陈延森听完后点点头，告诉王腾，硬件和工业设计工程师的招聘工作，进度已过一半。 6月初，他会把橙子科技的团队成员，全部迁到附近的朱仙庄科技园。 由于研发团队的成员都住在虚院附近，到时候公司会租两辆大巴。 在虚院和科技园之间往返接送，缓解大家通勤压力。 当然，若有人嫌麻烦，想搬到科技园附近住，也是个人自由。 王腾嘿嘿一笑：“在学校里待惯了，突然搬出去，还真舍不得。” “你哪是舍不得学校，我看是舍不得漂亮的学妹吧。” 陈延森戏谑地打趣道。 王腾干笑两声，尴尬地直摆手，说自己都24岁了，不会跟十八九岁的小姑娘谈恋爱。 王子豪顿时有种遇到知音的感觉，长叹一声：“我也喜欢大的。” 陈延森笑笑，没再说话。 吃完饭，王子豪和王腾勾肩搭背，一同往创业园走去。 陈延森则去图书馆，又借了6本书。 “同学，你是不是在故意整我？”憋了一个月的图书管理员终于发问。 虚院的学生证，一次可以借6本书。 通常来说，90%的学生都会选择借阅2-3本，一两个月后才来还。 陈延森可倒好，每天早上借6本，中午来还，晚上还书时又借6本走。 一天借12本，很难让管理员对他印象不深刻。 “帮同学一起借的。”陈延森随便找了个借口。 “行吧。”管理员心里腹诽：你同学看书速度可真快。 但陈延森没违反借阅规则，他也只能暗自抱怨一句。 陈延森拿上书，朝0418走去。 …… …… 两天后，高伟林完成了写字楼的租赁任务。 橙子科技新办公区，位于朱仙庄科技园8号楼。 全楼共5层，一楼是前台，设有会议室、多媒体会议厅和待客区。 楼上4层，每层办公面积600多平米，能容纳60-75个工位。 左右两边各有电梯和楼梯，每层有两个洗手间。 顶楼是科技园赠送的空中园，种了些盆景紫竹和草草。 二楼阳台往外探出两米，形成了一个三十多平的休息区。 建筑面积总共3000平米，虽说比陈延森的要求多了1000平米，但环境着实不错。 高伟林拿文件找陈延森批复，陈延森简单看了看就定下来了。 凭借狐狸淘的名号，高伟林还跟科技园争取到了一些优惠：前三年物业费全免，第一年停车费全免，租金每平米每天0.4元。 许星星一回来，就上网搜罗行政组长的职责范畴和必备工作技能，打算恶补一番。 因为高伟林无意间告诉她，租写字楼这类工作，本是行政人员的活儿，财务只需辅助。 她这才意识到，自己这个临时组长离转正还早着呢。 “我记得你还有一天假，明天陪我去趟燕京。” 陈延森冲着高伟林说道。 “没问题。”高伟林苦笑，虽有些无奈，还是点头应下。 陈延森之前答应周弘毅，会出席360举办的互联网开放大会，反正就是去走个过场，顺便带着高伟林先跟风投们打个照面。 下班之前，许星星订好了陈延森、高伟林和宋允澄的往返机票。 (本章完) 第131章 老马你没钱，那我跟你就没什么好谈 第131章 老马你没钱，那我跟你就没什么好谈的（求月票） 第二天一早，三人赶到机场，直飞燕京。 高伟林捧着ipad 2，一路都在熟悉狐狸淘的业务和财务数据。 出发前，陈延森跟他说了此行目的：与红杉、今日、dst和老虎资本建立联系，为狐狸淘寻找潜在买家。 三人落地后，径直前往万达索菲特酒店。 赶到时正好上午 10点半，他们算是到场最晚的一批人。 陈延森带着两人走进会议大厅坐下，左右瞧了瞧，熟人没几个。 他被安排在第三排。 第一排坐着几家风投机构的联合创始人，还有柳志平、马立云、雷逸军、李彦宏和柳强东等人，旁边还有几个，但陈延森不认识。 周弘毅满面春风，站在舞台上侃侃而谈。 显然3q大战给他留下的心理阴影，早已消散。 从马文腾派柳志平参加这场交流会就能看出，在商界，没有永远的敌人。 周弘毅发言结束后，主持人邀请马立云、柳强东和雷逸军上台，分享各自的商业模式。 此时的雷逸军连小米手机都没发布，虽说凭借金山的成绩，能跟杭城电商马、燕京靓仔东坐在一起，但他却显得格外谦逊。 先是夸了两家的电商模式各有千秋，接着简单介绍了miui系统的特点，便把话筒递给了柳强东。 柳强东是从线下拼杀上来的，家乡的口音很重，对着记者镜头，笑着分享亰东的重资产和采销模式，并直言，电商正确的模式应该这么玩才对。 言外之意，桃宝网这种中介平台，和导购电商并无区别，没创造更多的就业和销售，只是流量中转站。 这话让马立云心里很不痛快，不过他没表现出来。 轮到他发言时，马立云轻飘飘地说：“刚才柳强东说，京东和阿狸之间的竞争激烈，我不是很认同。” 马立云停顿一下，看了眼柳强东，接着说：“阿狸巴巴的使命是培养出更多的亰东，在商业模式上，桃宝一直走在最正确的道路上……” 柳强东听了眉头紧皱，自从得知桃宝网也要在618这天搞大促，两家竞争就不可避免。 可老马这番话，明显是瞧不起他，装x意味十足。 什么叫阿狸的使命是培养更多的亰东？ 合着你觉得亰东不配和你竞争？ 大家不在一个level？ 柳强东脸色一沉，打算回头就喊上各部门的采销经理开大会，在双十一打回去。 拿到融资后，他不缺钱，自然有信心和桃宝打价格战。 陈延森在台下淡淡一笑，看来这场长达十多年的电商大战，就要拉开帷幕了。 可惜，还没等他俩分出胜负，黄正带着他的拼夕夕，硬是把两家打得节节败退。 这场互联网开放大会有两个目的：一是老周想借机宣传360的开放计划，推出360安全桌面、软件管家、安全浏览器等产品；二是促进各行业的商业合作。 说白了，老周首先想显摆，其次想找合作机会，提升360盈利的手段。 团购、电商、游戏、软件和手机应用等领域的创始人也都来了不少，大多在低声交流。 老马和柳强东之间的火药味还不算浓，团购网那一排，个个斜眼看人，没动手就算有修养了。 毕竟在过去的一个月，这几家公司相互买通稿抹黑对手、挖人，地推人员还玩起了真人pk，关系自然是剑拔弩张。 上午的交流会持续2小时，结束后进入午宴环节。 老周这人看着不大方，不过宴会菜品还不错。 陈延森拉着宋允澄坐下，先埋头吃了会儿东西，休息片刻，便带着高伟林去四处打招呼。 虽说他的身家在这里不算顶尖，但却认识不少大佬。 企鹅的刘志平和阿狸的张涌都很给他面子，还给他介绍了dst和老虎资本的亚洲区负责人。 “陈总，马总在那边，想找你聊聊。” 等陈延森和他们寒暄完，张涌走上前轻声说。 “迪伦，帮我陪martin哥多喝几杯。” 陈延森拍了拍高伟林的肩膀，把他推到企鹅和几个风投大佬的跟前。 高伟林看似稳如老狗，实则内心慌得一批，来内地还不到一周，就见到这么多大佬。 眼前这几人，身家个个几百亿，比兆业老板还富上几倍，全是珍贵的资源与人脉。 这一刻，高伟林认定跟对了新老板，决定回去就辞职。 “请坐！” 马立云看见张涌领着陈延森走来，笑着招呼。 他对陈延森还是有些感激之情在的，要是没陈延森在前面给他打样，他还真不知道怎么处理致富宝的所有权问题。 “马总，您好。”陈延森笑着坐下，大方地招呼了一声。 上一世，他在阿狸的直播电商峰会上见过老马，只不过那时的阿狸业务停滞，被亰东和拼夕夕两面夹击，老马状态大不如前，尽显颓势。 而眼前的马立云目光炯炯、精神饱满，正在为阿狸的上市计划忙碌，在电商行业如日中天，不然也说不出‘阿狸要培养更多的亰东’这种话。 马立云这话虽狂，可在2011年，他确实有这资本。 “狐狸淘5月的业绩怎么样？”马立云语气平淡地问。 嗬，还真把自己当行业霸主了？ 陈延森暗自嗤笑，但没吭声，毕竟在他心里，阿狸是狐狸淘最合适的买家候选人。 “截止昨天24点，累计销售额10.7亿。”陈延森同样淡淡地回道。 “那你6月岂不是要做到15亿销售额？”马立云顿感吃惊。 要知道，1号店和凡客都没这业绩水平。 陈年口号喊得倒是响亮，q1才卖8亿，距离100亿的销售目标，还差十万八千里呢。 “有点难度，但有七八成的完成几率。”陈延森认真地说。 马立云笑了，觉得有意思，像陈延森这种年轻又自信的人，他很欣赏。 “你对一淘怎么看？”马立云思索片刻后，问起了自家的导购电商产品。 “前景很好，背靠阿狸，不缺流量和商户，就差一个爆发的契机。” 陈延森昧着良心，瞎几把胡吹。 心里却道：一淘能怎样，做了十几年都半死不活，甚至极大一部分电商用户，连一淘的名字都没听过。 阿狸做导购，就像企鹅搞电商，屡战屡败。 注定失败！ 即便2016年后，阿狸、亰东和苏宁联合绞杀导购电商，从联盟政策上限制返利网站发展。 比如从美丽说、蘑菇街跳转产生的销售不计销售权重，只算销量数字，而一淘跳转就计入。 结果导购电商被整得半死不活，一淘却还是没做起来。 “年轻人都不敢说真话？”马立云笑着，一淘的状况他心里门清。 “主要是真话，往往没人爱听。”陈延森笑着回道。 马立云懂了，对方也不看好一淘的发展。 他没再追问，端起酒杯和陈延森碰了碰，沉默片刻突然问道：“有没有兴趣加入阿狸？聚划算和一淘的业务，我都可以交给你来负责。” “狐狸淘并入阿狸？”陈延森反问。 “可以，狐狸淘员工可以改签合同，我全部接收。”马立云痛快答应。 陈延森对聚划算负责人的职级待遇还是了解的，起码是副总裁m6或p11级别，年薪300万，外加3-5万配股。 折算下来，差不多价值3300-5300万，分四年拿完，每年平均1000万。 “马总打算出什么价？”陈延森暗自对比，觉得还是小马哥更豪爽，张口就是价值2亿的股权，年收入5000万起。 怪不得连微信之父张晓龙都扛不住诱惑，主动加入企鹅。 小马哥给的实在太多了！ 此时阿狸还没上市，营收也没到顶峰，资金不充裕，自然比不上企鹅。 三年后，那个力挺快的打车，与滴滴血拼，一口气烧掉十几亿补贴的阿狸，才算初露峥嵘。 等上市后，阿狸市值飙升到2000多亿美币，在国内大肆收购、并购其他公司时，普通人才惊觉。 原来阿狸这头电商巨鳄，竟如此厉害！ “我用阿狸或致富宝的股权和你置换如何？要是你想要现金，也可以采用现金加股权相结合的支付方式。” 马立云刚说完前半句，见陈延森皱眉紧皱，眉头紧皱，赶忙补上后半句。 妈哒！搞半天不就是舍不得出钱嘛！ 陈延森暗骂。 说实话，若不是急着进军手机行业、布局其他产业，他多半会接受马立云的提议。 毕竟等两三年后阿狸上市，他也能跟着成为百亿富豪。 可他不想等，也懒得等。 陈延森笑着摇了摇头，没说话，这举动已然是拒绝的意思。 “陈总是不同意股权置换，还是不同意加入阿狸？”马立云追问道。 “马总，我个人挺想加入阿狸，不过股权置换就算了，要是现金收购，我很乐意。” 陈延森笑着说道。 马立云听后无奈，提出股权置换已是最大让步，至于现金支付，不是不想，而是没钱。 虽说2011年阿狸在电商市场的占比超过了50%，但他的资金，全是为了回购雅虎股权做准备的。 转移致富宝所有权这件事，他虽安抚好了杨志远，但灯塔国的雅虎投资人却不乐意了，直接起诉他违规操作。 为此，他不得不承诺，阿狸上市后，会给这些投资人一次性的现金回报，也就是经济补偿。 所以，根本没钱用现金收购狐狸淘。 被拒后，马立云里瞬间起了打压狐狸淘的念头，但又一想，万一陈延森转头支持亰东，此消彼长，影响的可是阿狸未来的股价。 短短数息，马立云强行忍了下来，换上笑脸，跟陈延森聊起了导购电商的局势。 陈延森眯着眼，看了看马立云，见他刚才一副沉吟思索的样子，估计没安好心。 但他也不在意，在阿狸上市前，马立云绝对不会对狐狸淘下手，打压导购，等于在自己身上割肉。 老马不会干这种蠢事！ (本章完) 第132章 雷教主：你这不是欺负老实人吗（求 第132章 雷教主：你这不是欺负老实人吗（求月票） 两人聊了一阵，陈延森便起身告辞。 他这人贼现实，既然老马没钱，那就去找个有钱的狗大户。 刚要往回走，就被柳强东拉住一起喝酒。 陈延森想了想，并未拒绝。 靓仔东显然被老马先前的那番话气得够呛，只要一聊到阿狸，就开始阴阳怪气。 陈延森对东哥印象还可以，尽管私人生活乱了点，但两人大哥不说二哥，陈延森也不是什么好玩意。 两人倒是臭味相投，聊完生意聊女人，最后相视一笑，约定等大会结束后，再去下一场。 “晚上我把高瓴资本的张磊介绍给你认识。” 靓仔东拍着胸脯保证。 陈延森点点头，起身去找高伟林和宋允澄，随后三人一同走到小米那桌，跟雷教主打了声招呼。 “你要做手机？”雷逸军神色古怪地看着陈延森问道。 上次陈延森去小米研发中心参观，雷逸军没太在意，后来发现有猎头在挖小米的工程师，他坐不住了。 一番打听，才套出了背后的委托公司，接着又从股权关系网里，看到陈延森这个熟悉的名字。 这才恍然大悟！ 原来这小子借着拜访的由头，来小米偷师。 当时雷逸军看陈延森是学新闻的文科生，又在导购电商行业，就没防备。 不过，黎万强说的那些，顶多算是行业常识普及，唯独一些电子元件的供货价稍显敏感。 但每家公司的采购量不同，价格也有差异。 这些信息，陈延森招个供应链的采购总监，就能打听到，谈不上什么公司机密。 雷逸军虽有些不爽，倒也没和陈延森翻脸。 “呃算是吧，以后和雷总就是同行了。” 陈延森本不想承认，可看对方眼神笃定，便笑着回答道。 “看来智能手机行业的竞争，要越来越激烈了。” 雷逸军哈哈一笑，一副不以为意的样子。 据他所知，苹果、华为、三星、lg和oppo等，下半年都有新机发布计划，多一个陈延森，无关紧要。 他自信小米和这些公司不同，他打算舍弃硬件利润，专心把盈利方向放在软件上。 从小米成立的那天起，他就在做着供应链整合的工作，部分供货商，甚至还会亲自上门拜访，他不信陈延森这小子，能把手机这行玩明白。 年轻人，不摔跟头，是不知道痛的！ “雷总，供应链这块我不太懂，您是前辈，给我讲讲呗？” 既然被点破，陈延森也不再遮掩，拉着雷逸军虚心请教。 后来有人说雷教主的成功全靠营销，可陈延森是生意人，才不信这种鬼话。 小米的成功，靠的分明是极致的供应链管理艺术。 不是，哥们，你还真敢问啊！ 雷逸军看看林冰，又瞅瞅黎万强，这小子装傻是不是，大家可是竞争对手，你找我请教供应链管理？ 离了个大谱！ “其实，手机核心零部件的供应链资源，基本被行业头部把控着，我的做法是，带着团队一家一家地去和供应商沟通……” 雷逸军缓了缓，看着陈延森，还是开口讲了自己的管理思路。 陈延森不怕被忽悠，凭他现在的本事，很容易从对方情绪波动，判断别人是否在说谎。 两人一直聊到午宴结束，陈延森感觉薅得差不多了，才起身道谢。 “雷总，你还真跟他讲啊？”黎万强纳闷道。 “这些都是方法论，一件事由不同的人去执行，往往是两种结局，这小子一口一个雷哥、前辈的喊着，我还真能瞎说不成？” 雷逸军摊了摊手，一脸无奈。 可惜《让子弹飞》这部足以申遗的电影还没上映，否则军儿肯定会直呼：这不是欺负老实人嘛！ 没错！ 陈延森就喜欢欺负老实人，老实就意味着好说话，那就多欺负、欺负你。 这就跟能吃苦一哥，只要肯吃苦，就有吃不完的苦。 下午的交流会稍作休息后，便宣布开始。 “陈总，软银的投资经理对狐狸淘很感兴趣，但他们想让狐狸淘并入阿狸，采用股权和现金相结合的支付方式……” 坐在一旁的高伟林小声汇报着。 “我只接受现金支付。”陈延森摆摆手，打断老高的话。 “那就只剩老虎基金了，可他们不太想全资收购狐狸淘，只肯购买10%左右的股权，说更看好您的经营能力。” 高伟林顿了顿，又提到另一家风投。 “我听说乐天在竞争ebates融资时输给了奥古斯塔，论发展前景，咱们不比ebates差，甚至更强，找个合适的契机，消息放给乐天。” 陈延森想了想说道。 “卖给小日子？”高伟林一愣。 “乐天这两年在互联网投了不少钱，去年还跟千度合作，成立了一家叫乐酷天的电商平台，说明它对国内的电商市场很感兴趣。” 陈延森平静说着。 他心里明白，按狐狸淘发展趋势，在2012、2013年达到业绩巅峰，在2014年又会急剧下滑。 或许是受阿狸和亰东打压，或许是日益恶化的行业环境。 他能压制蘑菇街、美丽说和什么值得买的发展，可顶多只能保持一年半载的优势。 导购这种没有技术壁垒的行业，迟早要被冲击得千疮百孔。 陈延森不想守着没前途的产品，眼睁睁看着估值一天天降低。 日后几家上市的导购电商，混得最好的什么值得买，市值才60多亿，还不如他的斐鱼科技，另一家更惨，才20亿出头。 所以，卖掉狐狸淘是最佳选择。 如果没记错，乐天在2014年了10亿美币收购ebates，这笔买卖，乐天光账面就亏了七八亿美元。 灯塔国这帮老外，把小日子坑得鼻青脸肿。 陈延森的想法很简单，ebates的单月销售额才5个亿，还不到狐狸淘一半。 与其两年后，让灯塔国坑走乐天10亿美币，还不如让他来坑。 狐狸淘的业务模式和盈利水平可比ebates强多了，要个20亿或30亿美币不过分吧？ 当然，前期是小日子肯上钩才行。 “我试试。”高伟林正好有人脉，没犹豫就应下了。 下午大会，陈延森没认真听，全程看电影打发时间。 晚宴时，他带着宋允澄，逐个与团购行业的老板们攀谈。 这些人，可没少在狐狸淘投广告。 宋允澄对接过不少团购的渠道负责人，但老板们她还是头一回见到。 聊了聊四五月的活动产出，又谈了谈下半年的团购业务排期。 几家刚拿到融资的老板，报价毫不示弱。 窝窝团老板，轻描淡写地抛出了‘4000万’的数字，把其他人惊住了，暗骂这王八蛋疯了。 刚拿到鼎晖和天佑资本的2亿美币投资，就敢如此挥霍。 陈延森笑着夸赞：“王总有眼光。” 他一转头，就骂了句‘傻x’，冲着高伟林交待道：“以后碰上这种创业者，能躲多远躲多远。” “好的，老板。”高伟林赶忙应道。 他只觉得内地老板太阔气，两场网络销售活动，就肯出4000万天价。 刚谈完合作，柳强东就走了过来，拉着他去见高瓴的张磊，几人上了车，直奔附近最大的私人会所。 高伟林自觉跟上，陈延森让宋允澄先回酒店。 后面的场合，不合适她。 正如他所料，一进包厢，就看见两个身着薄纱古装裙的女生在，在小舞台上光脚跳着。 身姿曼妙，一看就是专业的。 包厢里除了高瓴的张磊、柳强东，还有蓝月亮线上业务总经理。 四人没喝酒，而是凑在一起聊合作。 蓝月亮下面的经销商跟狐狸淘合作过两次，第二次被品牌方发现，触发控价规则被警告。 经销商无奈，赔了狐狸淘一笔钱，品牌团临时下线，影响了用户体验。 陈延森嫌麻烦，就让招商只对接汰渍、碧浪和立白等品牌，把蓝月亮踢出了合作名单。 结果几个月下来，这三家上周在狐狸淘做品牌团，下周上聚划算，把蓝月亮的线上销售冲得七零八落。 这不，借着靓仔东和张磊的关系，蓝月亮主动找上门，想谈专场合作，一开口就是1000万的活动量级。 陈延森笑了笑，以茶代酒，和对方碰杯。 他不是那种为了置气，就放弃赚钱的人，况且，和蓝月亮之间连小摩擦都算不上。 柳强东也一样，直接提出3000万的投放额度，打算在618交出一份让人侧目的成绩，才好向投资人交代。 毕竟亰东是重资产模式，光快递员就好几万，还得缴纳五险一金，盈利遥遥无期，只能拿销售额应付投资人。 陈延森自然一一答应，笑着保证，会在流量资源上向亰东倾斜。 柳强东满意地点点头，觉得这个徽安的小兄弟，够意思，讲义气。 不顾张磊阻拦，硬是开了一瓶茅泰，几人又喝了起来。 至于给亰东多导流量的事，自然是喝酒之前的醉话，当不得真。 靓仔东给多少钱，陈延森就办多少事。 他心知肚明，等柳强东把亰东做大，绝逼转头就会捅他一刀。 酒过三巡后，众人散去。 陈延森和高伟林，被柳强东的司机送回酒店。 随即，两人各自回到房间。 高伟林先给在乐天投资任职的老同学，打了通电话，聊完后，本想找陈延森汇报情况，可在门口敲了半天，都没人回应。 他站在酒店走廊，看了看宋允澄的房间，心里若有所思，最后转身回了自己房间。 (本章完) 第133章 第二天赋，金色雾气（求月票） 第133章 第二天赋，金色雾气（求月票） 次日清晨，雾气弥漫。 陈延森缓缓睁眼，轻轻将趴在身上的宋允澄挪到一旁，掀开被子，往门外的小客厅走去。 今天是6月1号，又是发薪日。 他坐在办公桌前，翻开随身带来的书打发时间。 直到8点，人道薪火那一栏，已经躺好了597缕。 如今算上极光系统的研发团队，每月薪资支出近600万，但对10以后的加点所需，仍是杯水车薪。 开工厂，造手机，势在必行！ 陈延森唤出面板，把意念集中在体质上，熟悉的感觉再次袭来。 他坐在沙发上，静静感受身体变化。 在他的注视下，手臂上的皮肤和毛孔，仿佛在呼吸一般。 一开一合、一收一张！ 筋骨皮肉似乎被置于100兆帕的液压仓中锻打，密度渐增，骨骼、肌腱、韧带、筋膜、腱鞘和肌肉的强度与韧性，飞速蜕变。 这次的感觉格外强烈！ 陈延森长舒一口气，身体像刚从水中捞出来一样，毛孔周围布满细密汗珠，略显浑浊。 此时，天赋一栏多出了一个【犀皮虎骨】：水火不侵，刀枪不入！ 怎么个水火刀枪？ 巴雷特和m2重机枪也算枪，在这个‘枪’的范畴内吗？ 这玩意不好测试，搞把枪不难，但朝自己开一枪很难。 心里那一关，他就过不了。 陈延森起身走到洗漱台，拆开一次性剃须刀，两指一使劲，塑料框架就被捏得粉碎，一片纤细刀片掉在台面上。 他捡起刀片，对着手臂比划。 这狗系统到底靠不靠谱？ 陈延森不太确定，犹豫一下，还是轻轻地开始用力。 锋利的刀口抵住皮肤，却像被一层坚韧的犀牛皮挡住了，以他当前的力度，根本切不进去。 陈延森一点点发力，刀刃和皮肤接触的地方，立刻传出‘噗噗’的短促声响。 “咔嚓！” 刀片猛地折断，崩落在地！ 陈延森抬起手，仔细观察，手臂上除了一道白印，连层皮都没破。 “老子这层皮，可真够厚的！” 陈延森笑着感慨道，但他随即想到，以后要是生病开刀，医生切不开他的皮肤组织怎么办？ 操！ 我都‘水火不侵，刀枪不入’了，还怎么可能会生病！ 陈延森洒然一笑，把乱七八糟的想法从脑子里甩了出去。 随即简单冲洗后，穿上衣服，前往酒店的室内泳池。 在服务台买了泳衣、泳镜和泳帽，他扶着把手下到泳池里。 他是不会游泳的！ 但水火不侵这四个字，还是让他萌生了测试一番的想法。 他捏着鼻子，把头埋进水里。 肺部和血液里的氧气逐渐减少，二氧化碳增多，就在他忍不住想要抬起头呼吸时。 周身毛孔突然张开，像是本能反应，水流的氧气透过细密的毛孔，重新进入陈延森的身体里，同时排出二氧化碳。 窒息感瞬间消失！ 陈延森松开手，屏住气，鼻腔周围的肌肉下意识收缩，关闭鼻腔通道，隔绝了水流进入。 呼吸依旧顺畅！ 陈延森在水里摸索了一会，没多久，便能摆动双臂，在水中游起来。 一开始，姿势僵硬别扭，可在熟悉了发力方式和动作后，他在水中就跟在陆地上没了区别，有一种如鱼得水的畅快感。 半小时后，陈延森离开游泳池。 ‘水火不侵’的水，指的是获得水下活动的能力，那火呢？ 陈延森一边往回走，一边暗自琢磨。 最后还是放弃了测试想法，他可没有自虐倾向。 体质和精神到达10以后，就有天赋激活，那下一个天赋的激活节点是多少？ 20还是100，亦或者是1000、10000？ 陈延森动力满满，最好再给他来个【长生不死】、【大成圣体】之类的天赋，【滴血重生】也得整一个。 那我不成老不死的了？ 陈延森嘿嘿一笑，回到宋允澄房间，看她还没醒，便捏了捏她的脸蛋，在她软绵绵的嘴唇上亲了一口。 “下次不跟你出差了，我根本睡不好觉。”宋允澄艰难睁眼，一脸困倦。 宋允澄拿不准，要不要带陈延森去医院瞧瞧。 “可你昨晚不是挺开心的吗？” 陈延森坐在床边，抱着她打趣道。 “别说了！你回自己房间，不然高财务该发现了。”宋允澄小脸通红，双眼水叽叽的，推着陈延森往外走。 “还没晨练呢！” “我练你个头！” “就是练头呀！” “陈延森，你要死啊！” 两人斗着嘴，不知不觉就钻进了被窝。 直到九点半，两人才洗漱穿戴好，下楼吃早饭。 高伟林吃完早餐，一直待在房间，陈延森和宋允澄的房门，他一个都不敢敲。 等陈延森在微信上叫他出发，他才拉着行李箱走向酒店大厅。 返程路上，高伟林很识趣，对宋允澄的态度也更恭敬了些。 飞机降落在彭城观音机场。 上车后，宋允澄开车，陈延森坐副驾，高伟林坐在后排，却浑身不自在。 “老板，等我办完离职手续，马上去换内地的驾驶证。”高伟林说道。 他有驾照，但不能直接在内地开车，得去相关机构换领证件后，才能合法上路。 “嗯，尽快入职，奥古斯塔的那8亿资金还没动，等着你来处理。” 陈延森淡淡地吩咐道。 8亿股权转让金，正常缴税是1.5亿，但以专业财务师的能力，利用税收洼地和公司属性差异，能把税额合法降到9000万到1.2亿之间。 这就是陈延森每月10万，养着高伟林的另一个核心原因。 “好的，老板。”高伟林点头答应。 一小时后，车子停在虚院东门。 高伟林直接回酒店拿东西，当晚还得转机回港岛。 陈延森送宋允澄到宿舍楼下，接着去图书馆还书、借书。 随后路过宋洋的快递站，取走了在亰东和当当网买的书。 最近，靓仔东在图书品类疯狂烧钱，199-100全品券，隔三差五就发一张，逼着用户消费。 这跟十年后的套路券可不同，属于货真价实的全品红包，买什么书都能使用。 这让李国庆在微博指着柳强东大骂：“我比你大，你玩的比我晚，我是老大哥，我说话你得听。” 言下之意，柳强东这种牺牲成本，把当当往死里逼的做法不厚道。 面对昔日的老大哥，柳强东只能尴尬笑笑，说自己拿了风投的钱，就得做出成绩来，李哥，要不你先忍一忍？ 李国庆再忍就没活路了，同样卷起价格战，倒让爱买书的用户群体得了不少实惠。 大客户招商组见状，立马联亰东，搞了一场199-110的图书品牌团活动。 当当网立刻跟进，在超级返也办了一期品牌团，三天就卖了2000多万销售额。 陈延森对2011年的互联网大乱斗，早已见怪不怪，这些人为了抢市场，别说199-110的券，就连199-150的券都敢往外发。 反正有风投兜底，钱完再要！ 陈延森把书扔在副驾驶座，开车到教师公寓楼下，拎着东西上楼。 回到房间，他再次唤出面板。 【宿主：陈延森】 【体质：10】 【精神：10】 【技能：汽车驾驶（二星熟练级 74/100）、吉他弹奏（一星入门级 83/100）、八部金刚功（一星入门级 41/100）、游泳（二星熟练级 93/100）】 【天赋：过目成诵、犀皮虎骨】 【人道薪火：44】 【神道薪火：2】 游泳技能算是【犀皮虎骨】带来的衍生天赋，就早晨那半小时功夫，差点升到3级，真是99%的努力不及1%的天赋。 剩下244缕人道薪火，被他合成了2缕神道薪火。 陈延森犹豫了几秒，还是加在了精神上。 一根细若发丝的金色线条，凭空出现，亦或是从更高维度的空间破空而至，钻入他的眉心。 这次没有灵魂灼烧感，只有神清气爽的舒适。 三秒后，一切恢复平静。 精神数值提升到了10.02！ 操！ 老子这200缕人道薪火，才三秒？ 陈延森忍不住大骂，这也太快了，让他想起了一些难堪的往事。 另一边。 远在深城的老曹和左宏宇，刚走出电子拍卖会的活动中心，两人凑在一块儿，盯着手里的设备清单。 高速贴片机（fuji cp842e）16台，高精度贴片机（yamaha ysm10）8台、锡膏印刷机（dek 265）8台、回流焊炉（btu pyramax）8台、aoi检测（欧姆龙 vt-s730）12台。 这些差不多是8条smt生产线的设备数量，虽是二手的，价格却不低，总计1.28亿。 “终于搞定了，测试设备就在深城拿货，组装生产设备还得是苏城泰科的，质量最好、售后最靠谱。” 老曹松了口气，笑着说。 “可以找陈总打款了，周金陵那小子昨天给我打电话，说要跟着咱们一起干。” 左宏宇拧开一瓶矿泉水，擦了擦汗说道。 “是你们，不是我们，我可是虚城学院的创业园负责人，只是过来指导工作罢了。” 曹达华连忙纠正道。 “华哥，别装了！我知道当年厂子倒闭，你一直记着，不然都五年没来深城，为什么还能对这些设备的价格了如指掌？” 左宏宇直接点破曹达华的心思。 “老左啊，你这人，就是太实诚了。” 曹达华神情一僵，尴尬笑着，无奈骂道。 (本章完) 第134章 下载量破1000万，工厂待遇（求月票 第134章 下载量破1000万，工厂待遇（求月票） 端午节第二天，拉手网向灯塔国证券交易协会提交了ipo招股书，计划融资1亿美币。 阿狸宣布一淘网独立运行，增加比价搜索功能，在品牌特卖领域竞争不过狐狸淘，转而加强了自身的工具属性。 随后，雷逸军首次公布了小米手机的研发进展，称首款机型将在8月发布。 远在沪城的章旭豪，拿到金沙创投的100万美币融资后，迅速扩大团队规模，业务从交大校园，向周边拓展。 团购行业愈发激烈的竞争，让章旭豪明白了一个道理，必须赶在其他互联网巨头入局前，抢占更多外卖赛道的市场份额。 然而，此时国内主流的风投机构，并不看好外卖的盈利模式。 市场推广、骑手招募、技术研发和商家管理等，都需投入大量资金，商家和用户端的收益难以覆盖成本。 注定长期都会处于亏损状态！ 金沙创投在掏了100万美币后，没多久就后悔了，这笔钱只够章旭豪把网站升级到2.0版，初步打入白领市场。 截止到6月初，网站注册用户只有3万，日订单不足4000单。 这就是陈延森没着急做外卖的原因：一来培育市场和用户的成本太高，二是智能手机普及度低、4g网络还未上线。 3g网络虽有提速降价的趋势，但流量价格依旧高昂。 未来，章旭豪了十几亿资金，才把市场培养起来，转头便迎来了一生之劲敌——美团外卖。 王鑫凭借数万地推铁军，把饿了么打得节节败退，硬生生把市场老大打成了市场老二。 不过这一世，王鑫能否从千团大战中脱颖而出，还是个未知数。 毕竟上半年快结束了，美团的市场份额还没跻身前三，被聚划算、拉手、高朋和糯米网死死压制。 后面还有窝窝团、58团购、f团和大众点评在追赶，以及狐狸淘的搅局。 哪怕美团及时推出‘过期退款’的贴心服务，也没能在行业内激起大的水。 因为拉手、高朋和糯米网立刻跟风，让美团这一特色服务成了行业标配。 6月8日，陈延森把橙子科技搬到朱仙庄科技园，极光系统的研发团队在二楼，三楼是十几名硬件和工业设计工程师的公办区。 门口只有物业送的几个篮，没放炮庆祝，搬家过程十分低调。 但陈延森在网上可就高调多了，在狐狸淘首页加了弹窗广告，对外宣布极光系统测试版上线。 与此同时，在橙子科技官网、橙子社区、第三应用商城和开发者论坛，要么置顶海报，要么重金投放。 狐狸淘用户在下载、安装极光系统后，还能获得3-88元的随机红包。 如果发现系统功能缺陷，在橙子社区的反馈板块提交，一经采纳，还有1000-10000元不等的奖励。 这与狐狸淘上线时不同，那时陈延森手里只有五六十万，只能玩些套路。 现在资金充足，直接开启撒钱模式。 拥有320万日活用户的狐狸淘，当天就新增了28万下载量。 对陈延森来说，这点成本才几十万，还没豌豆荚、应用宝和360手机助手的资源位贵。 极光系统上线当天，全渠道下载量高达89万！ 陈延森在微博公布的数据是100万！ 这一下在业内引起轰动，像陈延森这样既肯投入资金，又有自家网站强力引流的，在产品启动阶段的优势极为明显。 第二天，全渠道下载量141万！ 第三天，全渠道下载量117万！ 第四天，全渠道下载量93万！ 第五天，全渠道下载量84万！ 第六天，全渠道下载量73万！ 第七天，全渠道下载量52万！ 短短一周，aurora os（极光系统）的下载量总计649万，根据启动次数、页面浏览量、用户停留时间的出重数据，使用量却有780万。 这是因为很多用户的安装包，都是同学、朋友或亲人分享给他的，不在各渠道统计范围内。 使用量增加，暴露的bug也越来越多。 比如从短信点击号码拨号，功能会突然崩溃；播放音乐，锁屏界面不显示歌曲信息；修改权限时，确认按钮失灵等 各种小毛病频出，王腾只能整天泡在橙子社区收集用户反馈。 一周后，aurora os更新到1.01版本，一口气修补了几十个小bug。 那些将手机系统刷成极光系统的用户发现，极光系统的内存清理功能十分强大。 用户既能手动一键清除缓存，也能授权系统，将缓存和app垃圾文件按时期、使用频次分为新生代、老年代和元空间数据三类，每30分钟清理一次。 这就是陈延森之前跟王腾提过的分代垃圾回收算法！ 极大缓解了用户内存不足和手机卡顿的问题！ 得知这一消息的雷逸军，立马让研发中心的人，利用反编译工具，把aurora os的二进制代码转换成伪代码，分析内存管理模块的调用逻辑。 可很快，下面反馈，aurora os的代码里混淆了关键类和方法名，反编译难度大增，核心的内存分区比例、清理触发条件和并发处理方式，都很难重现。 “这小子这么厉害？” 雷逸军坐在办公室，看向林冰问道。 他虽有二十多年的编程经验，但近年来，工作转向管理岗，只觉得aurora os的垃圾清理功能非常好用，却拿不准代码实现难度。 “很牛！我们的miui系统，虽说在内存管理和垃圾清理方面，也做了优化，但实际效果远不如aurora os。” 林冰皱着眉，叹了口气道。 “别费劲逆推aurora os的原始算法了，我刚在知识产权协会的官网上查了，对方申请了专利保护。” 黎万强突然开口提醒。 “分代垃圾回收是通用技术，只要我们厘清对方的分代策略和算法逻辑，推出类似的功能组，对方没办法证明我们抄袭啊。” 林冰下意识地反驳道。 “他们在自适应阈值和混合gc策略上提出了全新的优化点，我能查询到，就说明知识产权协会认可了橙子科技的创新。” 黎万强摇了摇头，打消了林冰的念想。 “咱们能不能试着继续优化，研发出与aurora os相类似的清理算法？” 雷逸军听完两人的讨论，开口询问道。 黎万强和林冰对视一眼，最后重重地点了点头，决定试一试。 极光系统的研发团队，他们调查过，大多都是oppo、华为和魅族的研发人员，甚至还有两名从小米挖走的工程师。 他们能做到，没理由自己做不到！ 此刻，oppo的陈永明和魅族的黄章也是这么想的。 两家一个在研发color os，另一个在研发flyme os，原本自我感觉良好，可跟aurora os一对比，差距立现。 2011年的智能手机内存小，垃圾碎片化严重，极易卡顿，这对年轻人而言是致命缺点，往后还被诟病了十几年。 即便后来安卓智能机，在系统和硬件双升级后，不再卡顿，但多数人对安卓机仍有刻板印象，觉得用两年就会卡。 就在国内的手机厂商，纷纷追赶aurora os的清理算法时，这股刷机风潮从线上蔓延到了线下。 不管是一二线城市，还是四五线小城市，不少数码配件店，最近都新增了一项业务，那就是给人刷手机系统。 刷机收费10元一部，黑心点的老板收20元。 还有更狠的，直接开出了50元的高价。 尽管橙子官网和橙子社区都有刷机教程，但对于很多人来说，还是存在信息差和技术门槛，由此催生了大量的刷机党。 aurora os的下载量在突破1000万后，陈延森便不再关注。 6月中旬，他整天泡在新办公区三楼，深度参与橙子手机的外观和结构设计。 曹达华外出指导工作，至今未归。 他和左宏宇算是老搭档了，经过二十多天的奔波，生产线所需的设备基本购置完毕，包括组装、包装和检测设备。 一共8条生产线，全力开动，年产能480-600万台手机。 两人正忙着组装生产线，同时让周金陵把欧瀚手机原来的人事经理，拉进了橙子科技手机工厂，为下一步的招工做准备。 毕竟这人在华强北熟门熟路，手里还有大量招工中介的联系方式，别人招500个工人要两三个月，她一周就能搞定。 陈延森听左宏宇汇报完，并未对周金陵加入橙子科技提出质疑，只是个普通工人岗位罢了。 但新来的人事经理打算通过中介招工，被他当即拒绝。 反正橙子手机的硬件设计还没完成，完全可以通过直聘方式，没必走中介的招人渠道。 这年头，有些中介和工厂签协议，工资先打到中介账户，再由中介发放。 陈延森琢磨，中介和外包员工的合同都不在自己公司名下，还能有人道薪火吗？ 大概率没有！ 这就是他不同意的主要原因！ 左宏宇听了陈延森叮嘱后，虽觉得麻烦，还是点头应下。 “对了，工厂的每日工作时长，要与你们对齐，实行8小时工作制，加班费严格按劳动法计算。” 陈延森在挂电话前，又补充了一句。 “啊！？”左宏宇愣了愣，他在深城混了十来年，还是碰上这样的老板。 给工人的底薪是每月1980元，每天8小时（包括2小时午休和吃饭时间），工作日加班费是时薪的1.5倍，周末2倍，节假日3倍。 “老板，这么做，有些工人可能宁愿加班到猝死，也不肯下班的。” 左宏宇小心翼翼地提醒道。 “你设定好每天、每周、每月的加班时长上限就可以了，好政策也得看执行。” 陈延森简单说完，挂断电话。 一台售价2000元的智能手机，人工成本仅占6-10元，哪怕工资翻倍，也影响不了橙子科技的盈利水平。 但一年几千万的人力支出，却能多出几千缕人道薪火，一旦橙子手机的销量稳定，一年几万缕人道薪火也非难事。 (本章完) 第135章 柱哥：能干！（求月票） 第135章 柱哥：能干！（求月票） “6小时工作制，加班费还给足，华哥，这……” 左宏宇放下手机，仍一脸难以置信，看向曹达华。 他觉得陈延森开的工资太高，大大增加了人力成本支出。 “他的狐狸淘，从成立起就是6小时工作制，本以为是因为成员都是大学生的缘故，现在来看，原来他早有谋划。” 曹达华坐在坐椅子，语气平淡地说。 他创过业、当过厂长，接受过不错的教育，却从未想过改变普通工人的工作时长和工资制度。 深城市场行情是多少，当年他就给工人开多少钱工资。 流水线上被压断的无数根手指，也没让他有太多触动。 这一刻，曹达华突然愧疚起来，自己活了几十年，竟不如一个十九岁的孩子。 角落里的周金陵，脸色也骤然改变。 以前他当老板，只想着用最低的工资，创造更高的产能。 工人操作失误被设备压断手指、胳膊，他就骂骂咧咧赔几万块，让中介把人赶走。 如今自己成了一线工人，才意识到当初给欧瀚手机工厂制定的底薪和加班规则，到底有多黑心。 他不太理解陈延森的做法，甚至觉得对方有点傻，可心里却是暖乎乎的。 也许自己今天一无所有，就是造孽太多。 周金陵脑海里，猛地浮现出那个被压断两根手指的男孩，还不到十八岁。 当年他来深城闯荡，也是差不多的年纪，他记得，当时扔给那男孩三万块，就连夜把人赶出了工厂。 “他是老板，自然听他的。”欧瀚原人事经理张静耸了耸肩，一副无所谓的样子。 说话间，还瞥了周金陵一眼。 她不禁感慨，人生真是大起大落，半年前周金陵还是身家数亿的大老板，现在却只能在橙子科技打螺丝。 四人达成一致，便开启了招聘工作。 张静身为人事经理，手头除了中介，还有不少工人的联系方式。 她刚联系了几人，橙子科技在港城招工的信息，就传遍了华强北和整个中沙村科技园。 底薪1980元，实行6小时工作制，双休，超过6小时的部分，工作日每小时加工费22.5元，周末每小时30元，节假日每小时45元。 包住宿，每月还有300元餐补，缴纳五险一金。 消息一出，超九成的流水线工人都觉得是骗局。 他们在深城打工多年，就没见过这种招工待遇。 因为这年头，很多工厂三险一金都不给工人交，更别说五险一金了。 “张经理，我听说你去了一家新公司，加班费按劳动法给，真的假的？” 原先在欧瀚工作过的同事，纷纷联系张静，打听消息真假。 张静一一给到肯定的答复，本以为直聘招工麻烦的她，结果连一场劳务市场都没跑，就接到了300多通电话。 这些工人大多拖家带口，夫妻、兄弟、姐妹，都是华强北的熟练工，打螺丝很在行。 装配、测试、包装、质检和管理人员都有。 第二天，中沙科技园门口排起长队。 黑压压一群，足以两三百个人，推着行李箱，拎着被褥，水桶里装着洗漱用品和凉席。 张静坐在a3区门口，旁边有人事专员协助做信息登记，队伍中还有几个维持秩序的，都是欧瀚原来的生产经理和车间主任。 “张经理，这加班费真能如实发吗？” 一个正在登记身份证信息的工人，满脸怀疑，反复追问。 “橙子科技老板是狐狸淘的创始人，身家一百多亿，还能差你这点加班费？” 张静撇撇嘴，没好气地怼道。 她在华强北混了七八年，太了解这些流水线普工的性子了。 你态度温和，他们就敢得寸进尺；你态度强硬，他们反倒不敢招惹。 果不其然，听到张静这嫌弃的语气，工人们不但没生气，反而咧嘴笑，直说自己找到了神仙工厂。 至于狐狸淘是什么不重要，他们就听到了关键的一句，老板身家百亿，不缺钱。 “那我能一天加16小时班不？” 人群中，一个半大孩子问道，他看着不到18岁，却已在华强北的手机工厂干了三年多，辗转过好几个厂子，心眼活，胆子大，工友都叫他‘柱哥’。 “想死走远一点！橙子科技对加班时长有严格规定，工作日最多4小时、周末和节庆日最多8小时。” 张静皱着眉，冷哼一声，冲着‘柱哥’骂道。 一天加16小时班，再算上原来的8小时，这哪是来打工的，分明是来找死的。 “哈哈哈……” 人群哄笑，大家想赚钱，可也没人真想一天加16小时班。 ‘柱哥’脑子不笨，就是不爱读书，辍学早，他粗略一算，一个月起码5000-6000元，别的厂子累死累活才4000元出头。 “能干！” 挨了骂的柱哥咧嘴憨笑，心里踏实了，把水桶抓得更紧了。 张静骂完后，又给这些人普及了五险一金的重要性。 听说每月要扣除300多，排队进厂的工人们，立马不乐意了，吵着问能不能不交。 倒不是他们没远见，而是在2011年的环境下，很多人连当下都顾不过来，哪会去想几十年后的事。 “不想交就走，这是橙子科技的规定。” 张静沉着脸说。 眼看商量无果，人群里几个闹事的也没了声响，乖乖地排着队伍。 至于走？ 他们又不傻，在橙子科技随便干干，一个月到手都有四五千。 傻子才走！ 橙子科技的招工待遇，经过口口相传，很快在福田区都有了知名度。 很多老板在听说后，不屑地骂了一句：“痴线！” 在他们看来，给工人主动涨薪，这不是蠢又是什么？ 不过，据说橙子只招几百人，对他们影响不大，倒也没人上门找茬。 一周后。 陈延森接到曹达华的汇报电话，说是第一批600多名员工已招齐。 曹达华询问要不要接点代工订单，顺便把设备调试一下，毕竟这么多人等着开工呢。 “可以，只接2个月内的订单。” 陈延森特意叮嘱道。 “放心，我能处理好。”曹达华似乎找回了几年前的创业激情，笑着保证道。 陈延森应了一声，也没问曹达华什么时候回来，反正唐青山又派了新的创业园指导老师。 两人说完便挂了电话。 深城的手机工厂也算初步筹备完成了，但工厂的财务核算和资金管理需要纳入到森联资本的统一管理体系，避免资金滥用和财务风险。 曹达华和左宏宇或许值得信任，但人心易变，谁也没法保证永远不变。 陈延森凭什么毫无保留地信任他们？ 从管理机制入手，杜绝潜在风险，才是正确做法。 陈延森走出办公楼，他的车停在一楼，上车后，向着虚院驶去。 这半个月，他还真找回了点打卡上班的感觉，偶尔去一趟创业园，跟几个组长开早会，其他大部分时间，都待在朱仙庄科技园。 推进橙子手机的工业与硬件设计工作。 目前只确定了手机的尺寸、外观形状等信息，从而方便左宏宇去找供应商沟通，筛选合适的手机屏幕、电池等。 十五分钟后。 陈延森回到创业园，刚把车子停好，便看见一个熟悉的背影，站在一楼，正在跟宋允澄交谈。 “他怎么来了？” 陈延森疑惑道。 (本章完) 第136章 专利授权，新学期安排（求月票） 第136章 专利授权，新学期安排（求月票） “陈总，实在不好意思，今天在彭城出差，想着离虚城近，就没提前打招呼，冒昧来访了。” 黎万强余光瞥见陈延森，赶忙向宋允澄致歉，转身笑着迎上去。 “黎总，下次可别这样，得提前打个电话，我好去门口接您，不然我可要生气咯。” 陈延森握住黎万强的手，故意板着脸打趣道。 至于出差什么的说辞，他是不信的。 距离小米手机发布，只剩不到两个月的时间，哪怕黎万强是市场部负责人，这个时候也应该待在燕京才对。 “陈总太客气了。”黎万强嘴上回应，眼神却闪烁不定，像是在等待合适的时机。 “咱们上楼聊，这边是狐狸淘的办公区，条件简陋了点。” 陈延森领着黎万强走楼，同时吩咐宋允澄：“让许星星去老曹办公室，左边柜子第一层，拿一罐茶叶，泡两杯茶送过来。” 宋允澄点点头，把这话转述给了许星星。 “这就是狐狸淘的全体成员？”黎万强来到二楼，环顾一周，惊讶问道。 “嗯，差不多90%……不对，应该是60%都是虚院的大学生，剩下的是社招员工。” 陈延森笑着说道。 像张文博和胡莉等人，毕业证都拿到了，自然不能再算是大学生。 他们也都从宿舍搬了出去，有的在教师公寓租房，有的在虚院对面的村子租民居。 实现了学习和工作的无缝对接！ 项目组不少人打趣，说大家一毕业，尤其客服和编辑组的，人均有两三年工作经验。 “厉害！我应该带雷总一起来参观。” 黎万强看了看，随后跟着陈延森走进会议室，坐下说道。 “黎总这一趟，不会只为说这些吧？” 陈延森笑着看向黎万强，眼神带着调侃。 以他现在的观察力，黎万强脸上的微表情、手脚的细微举动，都逃不过他的眼睛。 “我就知道瞒不过陈总。”黎万强憋了半天，被陈延森戳破后，反倒轻松了不少，坦诚说道：“小米想获得aurora os内存清理算法的专利授权。” “没问题。” 陈延森爽快答应。 对他来说，分代垃圾回收算法又不是什么香饽饽，不过是自己了3个小时，想出来的优化方案。 “陈总，价格好商量，您可不能没听报价就拒绝啊。” 黎万强听他答得太快，下意识以为是拒绝，苦笑着说道。 “黎总，我是说，可以把算法专利授权给小米使用。” 陈延森提高音量，又强调一遍。 黎万强不敢置信，陈延森这就同意了？ 那他在出发前，精心准备的谈判策略和话术又算什么？ 回过神来的黎万强松了口气，试探着问：“陈总，那价格方面？” 心里却在想：难不成陈延森想开个天价，让我知难而退？ “你来之前，雷总肯定交代过，我想先听听小米的报价。” 陈延森往后一靠，双手环抱，轻声说道。 谈判嘛，他喜欢先看对方的底牌，再做决定。 “雷总有两个方案，一是1000万授权费，授权期限为三年；二是小米每售出一台手机，给橙子科技5元专利使用费。” 黎万强本想拿出a方案，试探下陈延森底线。 可目光与陈延森一对上，他就像被看穿了，脑子一懵，直接把底牌亮了出来。 “按销量计费吧。” 陈延森否定了第一种合作方式。 雷逸军选择专利授权，说明过去二十天，小米研发中心没逆推出aurora os的内存清理算法。 同时认为三年内，在算法领域难超越橙子科技，才给黎万强这两种谈判方案。 黎万强没想到陈延森这么干脆，一是答应得痛快，二是没讨价还价。 这场合作，成了他职业生涯里最轻松的一次。 刹那间，他觉得，或许都没必要跑这一趟，在电话里就能谈下合作。 双方签完合同，陈延森叫上王子豪，开车去市里的空中园招待黎万强。 毕竟黎万强代表雷逸军，上次去燕京，雷布斯没少尽地主之谊。 酒足饭饱，陈延森本想再安排下一场，带黎万强去银河之星，可他连连推辞，说要赶晚上的飞机。 “嫂子管得严？” 陈延森笑着打趣。 “明知故问。”黎万强伸出手指，点了点陈延森，无奈苦笑。 “放心，我不跟嫂子说。” 陈延森一本正经道。 黎万强哭笑不得，带着助理，连夜赶往彭城的观音机场。 第二天一早，他就到了雷逸军办公室，汇报此行成果。 “这小子这么痛快？”雷逸军皱眉，有些不敢相信。 说实话，换作是他，就算陈延森开价10元、甚至15元，他都不一定愿意授权。 要知道，如今的刷机风潮因aurora os而起，miui刚上市时，可没这热度。 “除了陈总为人大气外，或许还有别的原因，比如上次互联网开放大会，雷总你毫不吝啬地跟他分享供应链的管理经验，陈总便投桃报李吧。” 黎万强猜测道。 “这小子有意思，还讲点情义。”雷逸军微微一笑，心头暖暖的。 想起上次陈延森请教自己时，自己还藏着点心思，这会儿竟有些愧疚，心说：雷逸军啊，你真是老了，怎么还不如一个年轻人爽气呢？ 可惜，雷教主的愧疚只维持了短短三天。 因为三天后，魅族更新了一版基于android系统的深度定制系统，在缓存和碎片化垃圾清理方面的效果，跟aurora os如出一辙。 雷逸军反应再迟钝，此刻也明白了过来。 敢情他以为很难谈下来的专利授权，陈延森根本没当回事，只要给钱，谁都能拿到授权。 魅族可不会为竞争对手宣传，打算把这个算法嵌入到正在研发的flyme os中，借着秋季的新品发布会，一同推向市场。 雷逸军也不再等，连夜更新miui的最新系统，对外宣称，小米在内存管理上进行了优化处理。 至于如何优化、用了什么技术，只字不提。 直到几年后，有网友翻出几家手机厂商的财务年报，才惊觉这些厂商每年都会给橙子科技缴纳一笔专利使用费，少则数千万，多则数亿。 至此大家才明白，原来那些年的安卓定制系统背后，都有橙子科技的影子。 另一边。 王腾得知陈延森把分代垃圾回收算法授权给了小米和魅族，顿时猛拍大腿，趴在陈延森的办公桌前：“老板，这可是咱们的杀手锏啊！” “关于垃圾回收算法，我想到个更好的技术，发你邮箱了，评估下研发周期，尽快上线。” 陈延森头都没抬，轻描淡写地说道。 新算法？ 王腾愣了一下，旋即嘿嘿笑了起来，他就知道，自家老板不会这么蠢。 拿1.0算法赚钱，用2.0算法抢市场。 “还有事吗？” 陈延森抬起头，见王腾还在一旁傻站着笑，轻声问。 “没了！我马上去做事。”王腾回过神，笑着跑回办公室，打开邮箱，研究起陈延森发来的算法逻辑。 “这比1.0版本可强出太多了，难怪陈总一口气给了两家授权，和这个对比，1.0的功能效率，要差了一大截。” 王腾看完，眼睛放光，赶忙拉上几个算法工程师，一头扎进会议室。 老板出方案，他们负责落实。 …… 六月时光，转瞬即逝。 正值毕业前夕，校园里充斥着躁动的气氛，不少在外实习的学生纷纷返校。 珍珠湖、体育馆和图书馆门前，到处有人在拍毕业照。 毕业季也是分手季。 每晚都有人在楼下哭得撕心裂肺，原因无外乎被对象甩了，或者被女朋友背叛。 宋洋却是最开心的，每天去创业园寄快递的人络绎不绝，大多都是衣服一类的大包裹，一单就能赚十几块提成。 他现在体会到了陈延森的那句话，暑假和毕业前夕，真的可以数钱数到手抽筋。 半年不开张，开张吃三年。 一个毕业季，短短一周，宋洋光快递提成便赚了两三万。 放假前一天，陈延森把汤镇哲、宋洋叫到创业园二楼，简单交代几句。 “森哥，你让我俩当校园总代？不行不行！”宋洋听后直摇头。 当初陈延森指点他做快递代理，如今他一年能赚七八万，哪还好意思接手电信校园卡总代。 汤镇哲有点心动，可宋洋拒绝了，他也不好说啥，只能跟着摇头，语气诚恳道：“森哥，你要是忙不过来，我和宋洋能帮忙，但这校园总代，就算了。” “二级代理一张卡提成50元，我给你们俩80元，不过我也不是一毛钱不赚，充返提成归我。” 陈延森见他俩不答应，便笑着解释道。 按去年9月售卡量，汤镇哲和宋洋每人能分四五万，不过大头的充返提成，还捏在陈延森手里。 “要不这样，我一张提10元就行，反正不用我卖卡，无非就是管理二级代理，对接好电信营业厅，拿30元一张，我觉得烫手。” 宋洋想了想，只愿意收10元一张的提成。 “我也一样。”汤镇哲也觉得这钱来得轻松，拿着不安心。 按10元一张算，他和宋洋每人能分一万多，虽然也不少，但比起四五万，心里要踏实多了。 “行吧，回头我让子豪给你们分代理，你们在院系再招点二级代理，赚不赚钱就看开学那两天。” 陈延森无奈笑了笑，给两人赚钱的机会，他俩却一味推脱。 大学生就是脸皮薄，换作是他，不仅要电话卡提成，充返提成他也想要。 说完，陈延森起身走向206室。 宋洋拉着汤镇哲往一楼走，打算研究一下开学后的校园卡销售方案。 尽管陈延森瞧不上校园卡那点利润，可几十缕人道薪火，他还是要的。 积流成河，聚沙成塔，蚊子腿再小也是肉！ (本章完) 第137章 4亿毛利，恐怖的反应力（求月票） 第137章 4亿毛利，恐怖的反应力（求月票） “森哥早！” “老板早！” “班长早呀！” 陈延森一走进206室，几声热情的招呼声响起。 6月的工资和绩效奖金都到账了，原本大家还在念叨：快乐的暑假生活没有了，可看到银行卡里多出来的几万块，瞬间干劲十足。 陈延森微微点头，到自己位置坐下，登录数据后台，扫了眼日活、销售和用户留存数据，确认没问题后，才切换到新闻网站。 “美团再获3000万美币融资，由阿狸和dst资本联合投资……” 看到这条消息，陈延森不禁感慨王兴运气真好。 有了这笔钱，美团下半年哪怕竞争不过拉手，也能跻身团购行业前三。 陈延森了解马立云的这种做法，自己做团购业务，同时投资外部团购网站，等时机成熟就并购纳入集团。 可马立云没想到，王鑫拿了他的钱做大公司后，却转头投靠了企鹅。 陈延森眯着眼，思索片刻后，叫来活动组的王云霞，让她在后续团购网品牌活动里。 暗中给拉手、高朋和窝窝团多引流，毕竟团购大战拖得越久，他获利就越多。 而且，他不希望让美团胜出！ 王云霞虽不明所以，却没多问，应了一声，便回去给窝窝团的品牌团，又多配置了几个资源位。 “森哥，人都到齐了，q2季度的财务会议，随时都能开始。” 这时，徐丹过来提醒道。 陈延森应了声，起身往会议室走去。 6月不仅有桃宝和亰东的618大促，还有手机专场、家装馆和海淘节，大家忙得不可开交。 一直拖到7月4号，才抽出时间把财务季报整理好。 陈延森推开门进去，坐下就对胡赟说：“别搞太复杂，按老规矩，简短点，回头把数据发一份给高总监。” 在高伟林的牵线搭桥下，乐天投资果然对狐狸淘表现出极大兴趣。 但因项目成立时间短，乐天想继续观察一段时间，确保狐狸淘的盈利足够稳定，再决定是否投资或收购。 “好的，森哥。”胡赟应道。 他打开ppt，看着数据报表开始汇报：“4月日活均量265万，新客占比37.4%；5月日活均量304万，新客占比36.2%；6月日活均量349万，新客占比39.1%。” 胡赟顿了顿，接着说：“咱们累计用户注册量为2.06亿，季度活跃用户量1.27亿，月度活跃用户0.56亿……” 从q2季度的用户增长趋势和新客占比来看，狐狸淘在投放上，低价、大量获取新客的难度越来越高。 a轮融资的5.6亿资金，也得只剩一两成了，毕竟2011年的互联网用户，总共不到5亿，池子就这么大。 “子豪，q3投放消耗减半，缩小投放规模，把转化率和roi作为投放组的首要考核标准。” 陈延森打断胡赟，向王子豪吩咐道。 说完，又看向庄瑞：“降低0元砍价的新客权重，增加7天未下单、30天内登录的老客权重，下一步，重点抓留存和促活。” “好的，森哥。”两人齐声回应。 随着流量见顶，加上团购网站也在疯狂投放买量，虽说两者业务模式不同，但还是抬高了狐狸淘的拉新成本。 陈延森想了想，决定放缓投放速度，从追求数量转为注重质量，将另一半的投放资金用于老客维护。 相对于还不了解导购模式的新用户，老用户的激活成本低、预期价值更高。 “4月销售额7.6亿，毛利8360万；5月销售额10.7亿，毛利1.29亿；6月销售额16.1亿，毛利1.88亿，q2季度共4亿毛利。”胡赟继续补充道。 与q1相比，毛利环比增长了207%。 由此可见，狐狸淘在q2季度增长迅猛，这也是奥古斯塔资本给出160亿估值的主要原因。 随后，胡赟汇报了q2的用户留存、各平台销售占比及海淘业务增长情况。 “大客户招商部在q2引进了193家b2c平台，完成了85场定向品牌活动，17场整合营销品牌案，佣金毛利5920万，广告费8700万，扣除超级返佣金支出，实际毛利为9140万……” 宋允澄见胡赟汇报结束后，陈延森又把目光投向自己，便缓缓说道。 算上之前入驻的，狐狸淘的商城返利板块，现有300多家b2c网站，覆盖各类垂直产品，毛利占比超20%。 陈延森点点头，未作评论。 6月份，像宋允澄、李辉、张一峰和袁伟等人的业绩提成，均拿到了10万以上。 业绩最突出的张一峰，6月工资高达14.2万！ 这可把其他招商人员刺激坏了，要知道，在2011年，很多小县城的房子才五六万一套，这笔钱能买两三套呢。 宋允澄在团购和b2c业务方面，业绩出众，收入12.6万，仅次于张一峰。 袁伟入账10.6万，他觉得这两年最正确的决定就是加入狐狸淘。 李辉就更不用说了，下学期才大四，还没毕业就有近一年工作经验。 几个月下来，银行卡上的数字都达到了30万。 他打算年底回家，给父母买一套新房子。 李辉对陈延森满怀感激。 当初他背叛上一任校园卡总代，转投陈延森，陈延森不仅不介意，还在电话卡资源上给他倾斜，让他赚了不少钱。 加入狐狸淘后，哪怕是一期产出仅几万块的商家，他也愿意用心服务，同时也是top招商里，拥有ka商家最少的一位。 可他照样拿了10万出头的收入，稳稳坐在招商组长的位置上。 听完q2季度的工作汇报后，陈延森粗略一算，上半年总销售额是49.3亿。 考虑到下半年才是电商旺季，100亿的销售额目标，不出意外，基本稳了。 他心情大好，吩咐徐丹：“你和许星星商量一下，看看周边哪些地方适合旅游，组织一次团建活动，尽量安排在7月或8月。” “好的，老板。”徐丹浅笑着回道。 7月和8月是电商淡季，刚经历618，用户的购买需求已释放，正好趁这节点让大家放松放松。 之后，组长们开始汇报q2产出，招商组长的核心考核是销售额和毛利指标。 类目组长的核心任务是超级返的月度销售目标，压力巨大，不过完成了奖金也很丰厚。 按各类目的毛利增长情况，奖金从5000到5万元不等，虽然比不了top招商，但数码、食品和女装等几个大品类的类目运营经理，一个月到手也有两三万。 尽管众人汇报工作时，都是语速快、挑重点的风格，但等会议结束，也临近十二点了。 陈延森看了眼时间，又瞧了瞧系统面板上的1000多缕人道薪火，还是决定回0418一趟。 拒绝了王子豪的午饭邀约，他径直朝教师公寓走去。 六月积攒了1457缕人道薪火，加上五月剩下的44缕，一共1501缕。 陈延森将其合成了15缕神道薪火，这次全加在精神属性上。 数值从10.02提升到10.17！ 看似变化不大，可陈延森明显感觉，自己的记忆力和领悟力在快速增强。 看过的每一本书，都能清晰记在脑海，随时可调用。 信息处理速度快得像电脑！ 经过两天观察，陈延森发现自己睡眠时间又缩短了，原本能睡四五个小时，现在每天睡4小时就准时醒了。 体重从94公斤，增加到了97公斤！ 可从外表看，他顶多像85公斤的人，实际上，全身筋骨血肉的密度都到了惊人的程度。 私下里，陈延森去健身房试过，单手就能轻松提起500公斤的杠铃。 他的那俩宝马750，空车重2000公斤。 陈延森测试过过，单手就能把车抬起半米高，双手一同发力，感觉能将车子掀出好几米远。 力量堪比大象，反应快似蜂鸟！ 为了测试反应速度，陈延森把铅笔举到两米高的位置处，接着松开手。 在铅笔下落过程中，他能接住并松开21次，而普通人最多只能接住1次。 可要说自己的反应速度是普通人的21倍，陈延森又觉得不够准确，因为他能明显感觉到，手部肌肉的收缩速度跟不上他的反应。 简单来说，就是身体反应赶不上大脑。 不过，陈延森也没放心上，反倒刻意放慢速度，让自己看着像个正常人。 此后几天，毕业生陆续离校。 7月8日，虚院开始放暑假，大一到大三的学生也在两天内，走得干干净净。 偌大校园里空空荡荡，无比安静，连食堂阿姨都放假了，只剩下狐狸淘这一百多号员工。 许星星联系了两家校外餐厅，负责狐狸淘和橙子科技的一日三餐，不然吃饭都成问题。 (本章完) 第138章 橙子手机工程版，硬件上的麻烦（求 第138章 橙子手机工程版，硬件上的麻烦（求月票） 暑假第三天。 陈延森在创业园开完早会，开车前往朱仙镇科技园。 aurora os（极光系统）下载量已突破2000万，如此一来，橙子手机就算只有10%的用户支持，也能卖出200万部。 数码圈普遍认为，2011年最值得期待的两款新产品，一是雷逸军的小米手机，二是陈延森的橙子手机。 毕竟小米和橙子科技是率先推出定制化操作系统的手机厂商，从软件层面提升了用户体验。 光是潜在用户，就培养了几百万、几千万。 橙子科技虽未对外公布新机发售时间，但深城橙子手机工厂的成立，等于告诉外界，橙子手机距离上市，只差一步之遥。 路上没什么车，十分钟后，车子就开进了科技园。 陈延森刚上二楼，就看见高伟林抱着电脑，坐在阳台休息区的藤椅上，慢悠悠喝着咖啡，显然已经适应了虚城的工作和生活。 “老高，不嫌热啊？”陈延森笑着走过去，在高伟林对面坐下。 东边暖阳高升，已有几分闷热。 “老板，尝尝我新买的咖啡豆？今年纳里尼奥来的新货，带着一股柑橘的香气。” 高伟林刚想起身打招呼，就被陈延森按回座位，于是他举起杯子，笑着推荐道。 早上的太阳晒在身上暖呼呼的，高伟林似乎很享受。 “不用，我喝不惯。”陈延森摆摆手拒绝，接着问道：“乐天那边怎么说？” “兴趣很大，不过乐天和阿狸一样，资金不足，按狐狸淘当前的发展现状，不管用市销率估值法，还是市盈率估值法，最终估值都不会低于25亿美币。” 高伟林耸了耸肩，笑着说：“这对乐天来说，是一笔大投资，所以我又联系了奥古斯塔资本，打算采用一主一副的联合出售方式，将狐狸淘打包卖出去。” 这种收购方式在内地不常见，在港岛却是常规操作。 对很多风投机构来说，控股权不重要，能盈利就行。 乐天知道阿狸对狐狸淘也感兴趣后，正借助软银的关系，打算联合奥古斯塔收购狐狸淘，再并入阿狸巴巴。 以此实现曲线入股阿狸的计划！ 与狐狸淘的股权相比，阿狸这个电商霸主的股权显然更具吸引力。 “你做事，我向来放心。”陈延森点点头，没提出质疑。 boss，咱俩才认识一个月而已？ 高伟林张了张嘴，很想吐槽一句，但他还是憋了回去。 辞职之后，在内地工作的这段时间，比他在兆业集团还卖力。 他心里清楚，一旦完成这笔股权出售案，自己将在国内的互联网商圈，一举成名。 “老板，橙子手机工厂的财务核算、资金管理已经纳入了财务共享中心和erp管理系统，每一笔账目都透明可查，下面人很难动手脚。” 高伟林收起杂念，接着说道。 “行，我知道了。那你忙吧，要是缺人手，就让人事帮你招。” 陈延森应了一声，起身往楼上走。 研发团队最初交上来的工业设计稿，直接被他否了，上下左右的边框宽度，宽得能停一排房车。 跟十几年后的无边框手机比，丑得没法看。 工程师解释，这是由于当下的cog屏幕封装技术落后，需要宽边框来容纳驱动电路和排线等电子元件，实属无奈。 陈延森在一番了解后，确定工程师没忽悠他。 可在2011年，并不是没有解决方案，只是会增加封装流程的成本，才会被市面上99.9%的手机品牌方放弃。 陈延森琢磨，要是橙子手机和小米、魅族、三星差不多，自身不具备独特优势，用户凭什么选橙子？ 就因为aurora os比安卓原生系统更流畅？ 那用户直接刷机就行，何必买橙子手机？ 于是，陈延森推翻第一版设计，重新来过。 首先，斥巨资购置cof封装设备，这种更先进的封装技术，能把芯片封装到柔性电路板上，再与屏幕连接，大幅缩减了边框宽度。 国内基本没有用cof封装技术的手机工厂，曹达华和左宏宇打听后，只能买进口一手设备，一台70万，比二手cog封装设备贵了50多万。 其次，增加虚拟按键，减小手机的下巴空间。 在这方面，向来大胆的苹果，都没敢直接取消home键。 而小米在初代手机上，同样保留了安卓三大金刚键，即返回键、主页键和多任务管理键。 陈延森一步到位，废除所有触摸键，采用全局手势操作。 硬件上，选用超高灵敏度的触控屏； 系统方面，对极光系统进行深度修改，优化触控延迟的问题。 此外，处理器换成高通骁龙msm8260，性能与苹果4s使用的a5处理器相当，与小米初代机是同一款。 最后，把手机塑料外壳改为高强度铝合金。 虽说成本增加了，但提升了手机外观强度，也降低了因边框缩窄可能导致的碎屏概率。 核算成本，光物料就堆到了1100元！ 再加上研发、制造、宣传和销售成本，算下来一台手机，如果售价1999元，哪怕严格控制供应链，毛利都达不到10%。 不过，陈延森在意的并非那几十块毛利，而是手机产业从研发到销售终端，能为他增加多少人道薪火。 陈延森一上三楼，两名工程师就走了过来，手里拿着一部4.5英寸的工程版橙子手机，笑着迎上来。 “老板，这是深城那边寄来的工程版样品，我跟周泽测试过，触控延迟基本在可接受范围内。” 章聪是工业设计组的负责人，他提到的周泽是硬件设计组负责人。 两人一个来自中兴，另一个出自华为荣耀手机团队。 “哦，老曹动作挺快。” 陈延森接过手机，随两人朝测试组走去。 测试组有十来个工程师，每人一部橙子手机，正对性能、接口和传感器做严格测试。 以及测试音频和视频播放的流畅度、音质有无失真、是否音视频不同步等。 此外，还有散热、续航和手机兼容等诸多问题，仅测试阶段，就得一个月时间。 陈延森要求，尽可能在上市前将bug解决掉。 要是上市后被用户发现，不管召回还是赔偿，损失都难以估量。 陈延森心里明白，小心无大错。 比如aurora os在上线前，其实也经过了两周的测试，可上线后仍有不少小bug。 章聪和周泽领着陈延森，在测试组待了一上午，把目前发现的问题逐一汇报。 系统问题直接反馈给王腾。 硬件方面，若是供应商的问题，先警告，不改就直接换掉。 “老板，外观还有继续优化的空间吗？” 章聪汇报完，试探着问道。 在2011年，大家对智能手机的审美，基本都以苹果为参照，包括章聪在内。 因此，橙子手机的外观有三分像苹果4，又和魅族m9有点神似，不过边框更窄，厚度更薄。 为此，每台手机的物料成本比原计划多出了200元，但上手感觉确实不错，触感丝滑，铝合金的后盖很有质感，看着就比那些塑料材质高档。 “现在的设计挺好。” 陈延森点头表示认可，工程机都出来了，再去调整外观设计，其实是件很麻烦的事，之前定样时，他又不是不在场，没必要瞎折腾。 “老板，硬件方面有问题，这批工程机一共100台，但我发现，电池尺寸不统一，最大误差竟有1.3毫米。” 周泽神色严肃地说。 要知道，手机是精密数码产品，每种电子元件的摆放位置都有明确要求。 电池尺寸不符合设计标准，组装设备肯定无法正常运行。 “有点离谱。” 陈延森微微一怔，在他看来，供货商按合同要求生产即可，怎么会出这么大的差错？ 周泽拿出两块电池，摆在桌子上。 陈延森一看，瞬间气笑了，两块电池大小差异明显，肉眼都能分辨出来。 他当着两人的面，立刻掏出手机打给左宏宇。 “把电池供应商换了，这批工程机做出来后，你和老曹就没验货？” 陈延森毫不客气地质问道。 “啊！？我们验了，没发现问题呀。”左宏宇确实检查过，不过只测试了手机功能，没拆机查看硬件。 像处理器、屏幕、摄像头和喇叭一类的电子元件，都有相应的入库检测流程，通常不会出问题。 “电池大小和设计要求有误差，这样的供应商要是不换掉，保不齐以后还会闹出什么幺蛾子。” 陈延森没再斥责左宏宇，只是认真叮嘱道。 他心里感慨：华强北的这些供货商，靠谱程度还真不高。 殊不知，在山寨机盛行的这几年，电池只要不爆炸，就算好产品。 至于规格不符，1-2毫米的误差，大不了人工硬塞进去呗，反正又不是不能用。 “好的，老板。”左宏宇脸色一阵青一阵白，他没想到，自己竟在供应链上犯了这么大错。 挂断电话，他马上带人走进物料仓库，翻出优普送来的这批货。 “游标卡尺！”左宏宇冲助理喊道。 “左总，给。”站在一旁的助理赶忙递上。 左宏宇拿起一块电池，开始测量长宽高，脸色却越来越难看。 误差0.3毫米！ 误差0.5毫米！ 误差0.9毫米！ “狗日的，连我左宏宇都敢坑，这批货是谁验收的，马上给我滚蛋！” 左宏宇火冒三丈，破口大骂。 紧接着，他又掏出手机，打给优普电池的负责人：“王总，你送来的电池，十个里有三个尺寸不合格，你在玩我？” “左总，言重了！放心，咱们厂的电池保证不会炸，能用就行，回头我在星河人间安排……” 电话那头的王鸿德，打着哈哈敷衍道。 “我安排你妈！赶紧把这些破玩意给我拉走！”左宏宇毫不客气地骂道。 “左总，你打听打听，哪家电池的尺寸能分毫不差？有能耐你就起诉！优普卖出去的货，就没拉回来过。” 这王鸿德也是个滚刀肉，丝毫不惧，嘿嘿笑着道。 “操！那尾款你别想要了！”左宏宇威胁道。 “哈哈，我压根就没想过拿尾款，左总，跟你背后的北方大水鱼说一声，别动不动就坏了华强北的规矩。” 王鸿德大笑，扔下这句警告，直接挂了电话。 左宏宇这时才反应过来，橙子科技在深城给出的招工待遇，看来是动了某些人的利益。 他稍作思索，便将这一情况汇报给了陈延森。 (本章完) 第139章 拉黑 封杀，入网许可证（求月票） 第139章 拉黑 封杀，入网许可证（求月票） “优普电池？行，我知道了，你把对方的ka客户名单发给我，新电池供应商选德赛或者比亚迪。” 陈延森听完左宏宇的说明，语气平静地吩咐道。 做生意就是如此，即便不主动招惹别人，麻烦也会自己找上门。 “好的，陈总，这次我亲自跟进，全程把关，其他电子元件，我会重新验货，保证不出问题。” 左宏宇在电话里赶忙承诺。 陈延森轻轻一笑，挂断电话。 像优普这种中等规模的电池供应商，主要给国内二线手机品牌和部分一线手机品牌供货。 而这些手机厂商，大多用的是安卓原生2.3系统，或者基于安卓2.3修改的换皮操作系统。 在内存管理和碎片化垃圾的清除方面，并没什么好办法，手机用久了就卡顿。 橙子科技的分代垃圾回收算法一出现，极大缓解了这一难题。 优普的王鸿德既然想玩，那陈延森就陪他玩玩，看看谁先死？ 没过多久，左宏宇就搞到了优普电池的ka客户名单，并发到了陈延森的邮箱里。 陈延森打开附件，从上到下扫了一眼。 随即掏出手机，给超级返类目组长陈旭打去电话，简单叮嘱道：“以后波导和天语这两个牌子的品牌团不合作，哪怕是品牌方也不行。” 陈旭没多问，把陈延森的要求，同步给了大客户招商组和超级返招商组。 排期已定，正等待上线的品牌团，也被类目随便找了个理由，退回了报名表。 紧接着，陈延森又给金立手机市场部负责人孙辉平拨去电话，先是答应了对方的专利授权申请，接着话锋一转，有意无意提到优普电池，最后把授权合同的签订日期，定在了一周之后。 孙辉平在行业内摸爬滚打多年，一下就听出了陈延森的弦外之音。 挂了电话，他立刻托人打听。 半小时后，孙辉平知道了优普电池在供货上，摆了橙子科技一道。 他这才恍然大悟！ 想清楚后，他马上把情况汇报给金立的老板刘荣 “优普电池和橙子科技的算法专利，哪个对金立更重要？” 刘荣反问道。 “老板，肯定是算法专利，咱们的秋季新品，要是缺少了清理算法，消费者恐怕不买账。” 孙辉平不假思索地回答。 如今aurora os（极光系统）的下载量高达2000万，但实际用户量远不止这些，线下那些帮忙刷机的数码店老板，可贡献了不少安装量。 说白了，嵌入了橙子科技垃圾回收算法的安卓2.3系统，操作流畅度比原生系统至少提升50%。 “你跟采销部老李说一声，就说是我要求的，尽快终止与优普电池的合作，重新找供货商。” 刘荣沉吟片刻，决定放弃优普。 此时的金立，正在从功能机向智能机转型，被他寄予厚望的金立gn205，可是下半年的关键性产品。 他可不想因为优普，导致金立拿不到专利授权，从而在系统上，先天就矮了竞品一头。 另一边。 王鸿德还在为耍了左宏宇暗自得意，接下来几天，却陆续收到手机厂商的退单和不合作通知。 起初他以为是个别情况，可好几家接连如此，让他起了疑。 不管他怎么想办法挽回，这些手机品牌的供应链采购总监，都铁了心不再用优普电池。 短短几天，优普的ka客户流失了三成。 他再迟钝，此刻也明白有人在背后搞他。 难不成是橙子科技？ 动手前，他调查过橙子科技的背景，不过是个北方做电商的小老板，听说还是个大一学生。 手里确实有两钱，但在手机行业没人脉。 他心想，对付这种人，不跟玩个孩子似的！ 结果对方的报复来得又快又猛，让他始料未及。 无奈之下，他只能尽力维护剩下的重要客户，可业务量锐减，还是让他心疼得直抽抽。 陈延森得知王鸿德仍没拉走电池，显然打算一条路走到黑。 那他也就不再客气了，对外放话，狐狸淘和橙子科技从即日起，不再与优普电池的任何客户合作。 王鸿德听说后，不屑地撇嘴大骂，根本没当回事，毕竟狐狸淘和橙子科技在各自领域的影响力有限。 他不觉得陈延森的封杀能给优普带来多大损失。 在2011年火热的手机供应市场，流失几个客户，很快就能找到新的替代品。 可让王鸿德没想到的是，从7月中旬起，公司商务谈下来的合作，全是山寨机和功能机的电池订单。 和智能手机电池业务相比，利润低了很多。 “叼你老味！这群王八蛋，有必要为了一个橙子科技，就不跟优普合作吗？” 王鸿德破口大骂。 他根本不明白，在向智能机转型时期，橙子科技的内存清理算法对手机厂商有多重要。 他们不是没考虑过自主开发分代垃圾回收算法，毕竟这只是一项通用技术。 可研发工程师尝试后，只能无奈坦言，做出类似算法不难，但要达到橙子科技的效果，极为困难。 连小米和魅族都选择购买专利授权，其他手机厂商见状，也纷纷联系橙子科技，签订授权合作协议。 不知不觉间，优普电池上了各大手机厂商的黑名单。 即便没有陈延森针对，厂商们也不愿与这样的供货商合作。 毕竟没人愿意拿自家的产品去冒险。 万一王鸿德供应的电池不符合设计要求，即便能追责，流失的用户也回不来了。 到7月下旬，优普电池的客户，除了寥寥几家二三线手机品牌，其余都是山寨机厂商。 深城在搞双打，这些山寨机老板就把手机销往非洲和东南亚，依旧卖得火热。 王鸿德看了看门外，生产车间仍在忙碌。 业务量没少，但毛利率却下降了7%，与同行15%-20%的毛利率相比，他现在赚的每一分，都是辛苦钱。 “唉，只能压缩成本提高利润了，反正非洲那帮大老黑皮糙肉厚，只要电池不爆炸，价格越低越好。” 王鸿德喃喃自语，心里头一回觉得，自己太冲动，不该在供货上刁难橙子科技。 像他这种赶上时代风口的人，没多少真本事，却满是心眼。 做事不计后果，偶尔也能侥幸获利。 但这一回，他却输得很惨。 …… …… 王腾兴冲冲跑进陈延森办公室，笑着说：“森哥，入网许可证批下来了！” “行，知道了。” 陈延森微微点头，脸上同样涌出一抹喜色。 一部手机在上市前，要拿到3c认证、入网许可证和无线电发射设备型号核准证，才有销售资格。 凭借唐青山和赵茂林背后老板的人脉，橙子科技第一批工程机生产出来后就提交了申请。 3c认证和无线电发射设备型号核准证，审批最快。 而入网许可证得核定手机的无线电发射频率、频段、发射功率等频谱参数，足足等了快一个月。 这还是靠关系的速度，不然耗时更久。 “森哥，咱们啥时候对外公布？”王腾坐下后，好奇问道。 “8月6号吧，到时候联合狐狸淘，先在橙子科技官方放出200台工程机，看看市场反馈再说。” 陈延森想了想，给出一个谨慎的答复。 倒不是对产品没信心，只是市场需求多变，不是产品好就能有相应的销量。 就像诺基亚明年发布的lumia 920，ui和外观都很惊艳，却不受用户待见。 而且，一台橙子手机光物料成本就1100元，若销售不佳，陈延森还有调整机会。 要是不看市场就生产几十万库存，损失可能高达数亿。 “好，那我去找品牌部沟通。” 王腾点头，又匆匆往外走。 陈延森放下手中的《代数拓扑基础》，起身来到二楼休息区。 天色阴沉，细雨濛濛。 陈延森坐在遮阳伞下，思索着即将到来的新品发布会。 场地可选在市区，传媒和网媒都可以邀请，甚至自媒体在内，都是宣发的流量入口，对橙子手机的曝光有利。 《徽安日报》和《徽安青年报》的资源也得利用起来，不管怎么说，橙子手机也是徽安省的本土产品，理应得到大力宣传才是。 上次接受采访，他可是特意留了主持人和制片的联系方式。 品牌部得招个能挑大梁的人，现有三名员工，能力都不算突出。 陈延森需要一个八面玲珑的聪明人，可这种人往往是一家公司的中流砥柱，不好挖。 一方面钱得给够，另一方面项目得有前景，人越聪明，找工作就越挑剔。 徐丹和猎头给他发了几份候选人简历，陈延森面试后都不满意，这事只能暂时搁置。 …… …… 燕京。 一间狭小的办公室里，叶秋萍接到猎头电话。 简单交流后，她挂断电话，没直接拒绝。 她并非想离开亰东，而是像她这种人，需时刻保持竞争活性，才能一路向上爬。 柳强东刚拿到15亿美币融资，亰东的发展进入到了快车道时期。 可这些对叶秋萍而言，却捞不到多少好处。 因为2011年的亰东，本质是披着电商外衣的线下卖场，内部组织架构以采销为主，与阿狸巴巴的运营模式截然不同。 叶秋萍权衡一番，决定要是能找到更好机会，就马上跳槽。 “橙子科技，品牌部总监，月薪6万，每月还有相当于20%月薪的住房补贴，算下来一个月能拿7万多，另外还有股权激励计划……” 叶秋萍在脑海里，回忆着猎头的话，眼中多了几分兴趣。 此时的她，年收入才40万出头。 至于亰东的期权，连盈利都远远无期，这期权无异于一张废纸。 得知橙子科技老板是陈延森，叶秋萍决定试试。 她清楚，在这种快速发展的项目里，才能捞到更多的资源和好处。 而在亰东，除非她能傍上靓仔东，或者转岗去采销，才有同等的机会。 (本章完) 第140章 靠！谁是你领路人？（求月票） 第140章 靠！谁是你领路人？（求月票） “张老师，主任叫你去趟办公室。” 徽安电视台里，张亮刚进办公室，就听到门外同事喊他。 “主任找我什么事？” 张亮笑着迎上去，随口问道。 “那我可不清楚，估计又是外景采访，你懂的。” 同事摇了摇头，笑着调侃。 张亮是第一时间栏目的外景主持人，一周七天，六天在外出差，风吹日晒，格外辛苦。 这活儿在张亮来之前，栏目组那些老油子都不愿干，他一来，全推给了他。 起初，张亮还觉得同事友善、工作氛围也好，后面才反应过来，敢情这帮狗日的，是怕他扛不住提桶跑路，到时候这脏活累活又得他们干。 张亮听后，没多想，径直朝办公室走去。 在他看来，外景主持人虽然累了点，倒也有好处，不少懂人情世故的被采访者，都会塞个红包，要求润色一下采访内容。 红包金额从一两百到几千都有，不过让他印象最深的，是狐狸淘的创始人陈延森。 他本以为陈延森刚成年，处事不会太周到，结果采访结束，对方马上递来‘润笔费’。 数额之多，是他从业以来拿过最高的一次。 “笃笃笃——” 张亮敲了敲门。 “进来。”主任坐在椅子上，轻声应道。 “主任，您找我？” 张亮笑着问道。 “上次让你采访的陈延森，还有印象吗？”主任反问道。 “当然记得，咱们徽安省的大学生创业之星嘛，公司估值都快200亿了，我哪能忘？” 拿了人家好处，即便陈延森不在场，张亮也乐意夸赞几句。 “他又成立了一家名为橙子科技的公司，下周6号，在虚城举办新品发布会，你跟他打过交道，这次还派你去。” 主任缓缓说道。 “好的，主任，还有别的吩咐吗”张亮心里暗喜，虽说6号是周六，本应休息，但一想到陈延森出手大方，还是笑着应下了。 至于橙子科技是做什么的、新品是什么，他都没问。 “没了，去忙吧。”主任摆摆手，示意张亮可以走了。 回到座位。张亮这才想起来，自己啥都没问，不过他也不着急，熟练打开千度，搜索橙子科技的最新动态。 第一条便是陈延森的微博内容，标题是：8月6日，橙子手机将在狐狸淘和橙子商城限量发售，总计200台工程纪念版。 下面还配了橙子手机的高清样品图。 4.5英寸大屏幕，超窄的边框、门帘和下巴，超薄机身，颜值吊打一众国产手机。 手机？ 在张亮看来，造手机应该是高精尖行业，对方一个做电商的老板，怎么突然跨界做手机了？ 另一边。 燕城的黎万强，与雷逸军、林冰等人开会决定，在明天，即8月2号对外宣布，8月16日在燕京798艺术区举办小米手机发布会。 他刚走出会议室，就接到陈延森的电话。 “黎总，橙子手机在8月6号举办新品发布会，你和雷总作为我的领路人，可一定要来啊。” 陈延森那带着笑意的语气，灌进了黎万强的耳朵里。 8月6号？ 黎万强一屁股坐下，扒拉日历表，两家的发布会只差10天，这么巧？ “陈总，恭喜啊！雷总近期工作安排得很满，我先跟他说一声，不管能不能到场，小米都祝橙子手机大卖！” 黎万强思索片刻，字斟句酌地回复道。 “行，帮我转告雷总。”陈延森也没多啰嗦，通知完就挂了电话。 靠！谁是你领路人？ 黎万强啐了一口，忍不住地吐槽，想了想，起身回到雷逸军办公室，跟他说明了情况。 “这么快？我记得他的研发中心，在3月份才成立呀。” 雷逸军愣了愣，一脸的难以置信。 一路走来，他深知一部手机从系统到硬件，从设计到上市有多艰难。 小米了4个月时间完成miui系统的测试版，接着又用了10个月时间，才完成小米手机的工业和硬件设计，还在这期间搞定供应链和代工厂。 前后耗时一年多，才敢对外公布小米手机的上市计划。 可橙子科技只用了不到半年，连小米开发周期的一半都不到。 雷逸军的第一反应是，橙子手机八成是个贴牌产品，只是搭载aurora os系统，设计生产全交给第三方手机厂商。 可他了解陈延森，对方不该如此短视。 “我刚搜了，他微博发了概念图，说实话，我看这产品悬。” 黎万强递过手机，屏幕上是橙子手机的正面高清图。 连安卓三大金刚键都没有，压根不管用户的死活和接受度。 “这么窄的边框？没p图改比例？他把驱动电路和电子排线放在哪里？难道是减少了电池容量？” 雷逸军满心疑惑，一肚子问号。 电池容量关乎续航，为缩窄边框提升美观而这么做，太不明智了。 “那8月6号的发布会，咱们去不去？”黎万强小声问。 “去！” 雷逸军答得干脆，他就想瞧瞧，这只用半年造出来的产品，能不能成为小米手机的竞争对手。 与此同时，oppo的陈永明和魅族的黄章也收到了邀请。 陈延森才不管这些人怎么想，他就想把发布会热度炒起来，别说竞争对手，一些供应商和软件开发商也在邀请范围内。 此外，他在橙子科技官网放出了发布会邀请函的抽奖码，总共100个名额。 一旦抽中，橙子科技报销往返路费和住宿费，还赠送一部工程版的橙子手机。 狐狸淘钻石级用户，自动获得一张发布会邀请函！ 陈延森在微博发起抽奖，还邀请了一些数码博主参加发布会。 短短几天，橙子手机的搜索词就登上热搜。 如今陈延森的微博粉丝高达930万，距离千万大v博主只差一步之遥，在他的卖力宣传下。 橙子手机靠着超高的颜值、超薄的机身，迅速圈粉。 不过陈延森没透露太多信息，处理器、屏幕、摄像头和电池续航一概不知，就连价格也是未知数。 …… …… 叶秋萍？ 陈延森点开猎头发来的简历，顿时一怔，没想到对方会选择跳槽到橙子科技。 要不要收下这个女人？ 陈延森往后一靠，坐在椅子上琢磨。 论能力，叶秋萍当品牌部总监完全没问题，上辈子刚认识时，她就是一家导购网站的品牌部总监。 再加上亰东市场部的工作经验，无疑是最佳人选。 “姐姐不玩游戏，只玩感情。” “爱情是锦上添，不是雪中送炭。” 陈延森回想起叶秋萍说过的话，在这女人眼里，感情一文不值。 前有周可媛，后有叶秋萍。 陈延森当初也是个纯爱党，可见惯了茶女的套路和虚伪后，就过上了高频换女朋友的生活。 他只信自己手里的钱，可以买到一切。 什么狗屁‘一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴’，只要12块钱，就能买到大学生的一小时，乖乖守在电脑前，为他接待狐狸淘的访客。 第二份简历来自网易的品牌部主管，履历上尽是些琐碎小事，用词哨，细究起来，这人没多大能力。 陈延森看完几份候选人简历，稍作思考，还是给叶秋萍发了offer。 他不是前世的陈延森，此时的叶秋萍也没达到两年后的段位。 反正他也没有重走旧路的想法！ 处理完公司的事，陈延森下楼上车，开车返回学校。 校园里空空荡荡，只剩下短促的鸟语蝉鸣，偶尔跑过两只狸猫‘学长’，好奇地望着陈延森的车。 回到0418，陈延森唤出系统面板。 由于7月没有季度奖金，人道薪火少了一部分，但好在橙子手机工厂顶了上来，加上6月剩下的1缕人道薪火。 目前面板上的数字是1319缕！ 陈延森毫不犹豫，将其合成了13缕神道薪火，统统加在精神上。 眨眼间，精神属性就从10.17提升到了10.3！ “杯水车薪啊！” 陈延森叹了口气，一度怀疑这系统就是小马哥研究出来的，真特么氪金啊。 “还是要把橙子手机卖爆才行！年产量500万台的工厂，再建他20个，一年给老子贡献20万人道薪火，星球都给它打爆！” 陈延森起身走到阳台，满心憧憬地想着。 数码圈却因橙子手机的出现，陷入到激烈争吵中。 毕竟在2011年，敢舍弃实体键和触摸键的手机厂商，橙子还是头一家。 用户只关心操作是否流畅，竞品公司则在猜测橙子手机在手势控制方面的实现方式，以及如何解决触控延迟的技术难题。 (本章完) 第141章 1999元？你不想赚钱，也别断大家财 第141章 1999元？你不想赚钱，也别断大家财路啊！（求月票） 8月6号，上午9点15分。 虚城市区空中园酒店大门前，豪车云集，人头攒动。 一楼大厅挂着横幅：橙子科技新品发布会，让科技改变生活！ 与会记者们举着相机，对着门口物料‘咔咔’拍摄，暗自揣摩这句话的含义。 若要改变普通人生活，橙子手机定价估计不会超3000元； 要是针对小部分人群，那橙子手机可能定位为旗舰机，售价多半在3499元、3699元或者3999元。 陈延森、王腾和王子豪站在一楼大厅，招呼着前来参会的友商、供货商和媒体学者。 “森哥，唐校长来了！” 王子豪碰了碰正和黄章交谈的陈延森，小声提醒。 “黄总，不好意思，先失陪一下。子豪，带黄总去宴会厅。” 陈延森向王子豪吩咐道。 说完，转身朝门口走去，王腾跟在后面。 王腾觉得自己身为研发部产品总监，不应该干品牌或市场部的活，可老板安排了，他也只能守在这儿。 “唐老师，没想到您来得这么早，我带您上去。” 陈延森笑着，摆出一副好学生模样，迎向唐青山。 “你忙你的，我和几位老师就是来凑个热闹，不用管我们。” 唐青山听陈延森称自己‘老师’，笑得嘴角快咧到了耳后根。 谁有陈延森这么出息的学生，能不高兴？ 现在出去开会，一谈到大学生创业，他就把陈延森挂在嘴边，当炫耀的谈资。 陈延森看了看，跟在唐青山身旁的都是各院系院长，便坚持要送他们去宴会厅。 但唐青山怕耽误他正事，连连摆手拒绝，在酒店服务员引导下，撇开陈延森，径直走进电梯。 这空中园酒店他常来吃饭，熟得很。 陈延森笑笑，没再坚持。 没一会儿，oppo的陈永明带着助理大步走来。 王腾看着越来越近的陈永明，一阵恍惚，半年前自己还是oppo研发中心的一名产品经理，如今却成了橙子科技的产品负责人。 “陈总，一路辛苦了，楼上请！” 陈延森迎上前，握住陈永明的手，热情招呼。 陈永明微笑回应，暗自打量陈延森，不禁感慨：现在的年轻人，在创业方面，比他们这帮老家伙可猛多了。 其实，陈永明今年才四十出头，在企业家群体里，算是相当年轻的。 两人在门口简单寒暄，随后陈永明在王腾的引导下，朝宴会厅走去。 这时，王子豪安置好魅族的黄章，回到一楼。 门外传来一阵喧闹，原来是小米的雷逸军和黎万强先后走了进来。 “雷总，欢迎来虚城！发布会结束，咱们再好好聊聊。” 陈延森握着雷逸军的手，显得很熟络。 一旁记者赶忙抓拍，暗自纳闷：这俩竞争对手，关系看着挺好。 雷逸军见陈延森这般热情，本就不多的敌意顿时消散。 多一个少一个竞争对手，似乎也无关紧要。 没必要冷脸相向！ 更何况，橙子手机的超窄边框和全虚拟键设计，让雷逸军暗自觉得，这步子迈得太大，用户怕是难以接受。 “陈总为什么要选择自建工厂？” 站定后，雷逸军好奇问道。 在这时，除了oppo萌生了自建生产基地的想法，像小米、魅族和酷派等，基本都选择与英华达、比亚迪、富士康合作。 一来管理成本低，二来代工厂的供货商资源丰富，能更好地控制采购成本、质量和供货周期，三来手机生产线的价格高昂，前期光是设备投入，就得数亿资金。 雷逸军虽有钱，可在小米上市前，也没底气建手机工厂，成本实在太高。。 要是生产线技术更新太快，就得重新购置新设备，哪个手机厂商扛得住这压力？ 小米也是六年后资金充裕了，才在燕京昌平建了座年产1000万部的自营工厂，可中低端机型，还是交给代工厂生产。 “自建工厂的成本虽说高了点，但能控制生产计划，确保质量和产量的稳定性。” 陈延森笑着，随口编了个理由。 雷逸军点点头，陈延森说得虽然有道理，但他觉得，这并非是真实原因。 但他没多问，对方不想说，问了也白搭。 陈延森让子豪送两人上楼。 直到九点四十分，来参加发布会的人才陆续到齐。 陈延森在门口一口气接待了几十人，这才深感这种场合，确实需要一位懂人心、知礼节的品牌部经理。 可惜，叶秋萍至少要到八月中旬才能入职。 “森哥，差不多了，主持人在催了。” 王腾下楼，走到陈延森跟前提醒道。 “走吧。” 陈延森应了一声，随王腾走进电梯间，直达顶楼宴会大厅。 与上次来参加年会不同，这次大厅里摆放的是一排排座椅，而非圆形餐桌。 前三排坐着高通、夏普、索尼的供货商代表，小米、oppo、魅族、酷派等手机厂商代表，还有虚院的校长和院长。 中间几排是媒体人员，后面几排是极光系统粉丝，包括微博中奖用户和狐狸淘钻石级用户。 10点一到，主持人便把舞台交给了陈延森。 空中园虽是市区最豪华的酒店，但与专业的会议厅还有些差距，只能勉强摆下500多张座椅。 一些没收到邀请的纸媒和自媒体，只能站在两侧走廊，盯着舞台中央。 陈延森接过话筒，自信从容地走上台。 产品发布会他是头一回经历，不过融资洽谈、员工大会、企业年会这类场合，他参加过无数次。 对他这种人来说，不存在紧张感。 陈延森上台后没有立刻发言，而是神色平静地从左往右扫过，随即轻笑着说：“感谢各位友商、合作商、媒体朋友和极光系统的用户们，谢谢大家来参加橙子手机发布会。” “今天的主题是，让科技改变生活！在发布会之前，我想先聊聊橙子手机创办的初衷。” 陈延森站在台上，咬字清晰，像在与朋友交谈，语气充满亲和力。 “一台16gb内存的苹果4手机卖4999元，32gb版本卖5999元。那时我就在想，像我这样从小镇出来的年轻人，得工作多久才能买得起一部智能手机？” “一个月、两个月，还是三个月？太贵了，费的时间也太长！我觉得，手机不该这么贵！” “把价格打下来！让科技服务大众，让所有人都能享受科技进步的成果，而不只是少数人。” 陈延森几句话，就把气氛调动起来。 在场的人，尤其是媒体和粉丝，不是谁都买得起苹果手机，很多人月薪不到五千。 况且，生活开销除了手机，还有衣食住行，哪样不要钱？ 说完，陈延森没急着公布橙子手机售价，而是按下遥控器，切换展示画面。 大屏幕上出现三款不同颜色的橙子手机，分别是黑、白、银。 “先看橙子手机的‘大脑’，也就是处理器，我们选用了高通骁龙msm8260双核处理器，cortex-a9架构，主频能达到1.5ghz。” “简单来讲，处理性能更强，可同时运行多个应用不卡顿，像《黑色飞马》、《汽车学院》这类对图形处理和运算速度要求极高的手游，也能流畅运行。” 陈延森介绍处理器时，雷逸军心里一紧，不过很快又放松了。 2011年，骁龙msm8260处理器是s3系列畅销产品，国内很多机型都用这款处理器。 不同的是，售价有高有低，2999元、3699元都有，雷逸军的定价却是1999元。 “再看内存，运行内存1gb，存储内存8gb，最大支持32gb扩展卡。” 这配置放到十几年后，就是电子垃圾，但在2011年，却是主流旗舰机才有的内存水平。 不少人都在猜测橙子手机的售价。 尽管陈延森前面说得冠冕堂皇，可生意人哪有不赚钱的。 多数人根据处理器和内存判断，橙子手机价格应该在2999到3299元之间。 “屏幕是一块支持多点触控的4.5英寸tft屏，主屏分辨率为960x640，图像显示效果更清晰、细腻，能给用户带来出色的视频观看和图片浏览体验……” 陈延森按未来手机发布会的风格，逐一介绍。 接着，他又介绍了800万像素摄像头、led补光灯、2200毫安电池，还有重力感应器、光线传感器、距离传感器等核心参数。 雷逸军眉头越皱越紧，满心疑惑。 从电池容量看，陈延森没减配，可屏幕的驱动电路和排线放哪里？ 想到这儿，雷逸军看向黎万强。 黎万强摇摇头，心里闪过几种办法，都觉得太冒险或者成本太高。 陈延森像是有读心术一般，聊完硬件，又把话题扯到了软件上。 从解决窄边框的技术困难，聊到解决方案。 对媒体和粉丝而言，这段介绍有点枯燥，可对研发人员来说，无疑开拓了新思路。 除了aurora os的优化细节没谈到，其他像cof封装技术和更换后盖材料都分享了出来。 雷逸军听完后，这才恍然大悟。 “为此，橙子手机的物料成本在原定计划多出了200元，但我认为是值得的，舍弃触摸键，采用全局手势操作，才是智能手机的发展趋势。” 陈延森站在舞台上，手指在屏幕上左滑、右滑，页面流畅滚动。 而退出应用程序时，仅向上一滑就能完成。 操作步骤少了，体验感就提升了。 “你们觉得，这款手机应该卖多少钱？” 陈延森环顾四周，见大家都等着他公布售价，却微微一笑，把问题抛给台下观众。 不少人举手示意，想要参与互动。 主持人见状，把话筒递给了其中一名粉丝。 当然，为保证效果、避免意外，这个看似白领的年轻人，实则是橙子科技的工程师。 “我觉得2999元比较合适。”这名安排好的‘托’一本正经地说。 年初魅族发布的m9，8gb版本的定价是2499元，但在屏幕、处理器、运行内存和摄像头这些方面，都远不如橙子手机。 所以，品牌部给‘托’准备的台词是2999元，比魅族m9贵500元。 “2999元，大家觉得可以吗？都买得起吗？”陈延森笑着问道。 这么接地气的发布会，很多记者还是头一回见，忍不住笑出声。 “我觉得还是贵！再降1000元，才勉强合理！” 等大家笑意稍歇，陈延森一脸认真地说道。 1999元？ 雷逸军脑子嗡嗡的。 感觉陈延森说的都是自己准备在小米发布会上讲的话，小米发布会日期已定，售价也早就内部敲定了。 和橙子手机比，小米在系统、存储内存上劣势明显，价格还一模一样，很容易让用户拿来比较。 到时候，小米搞不好就会成为橙子手机的‘垫脚石’。 要不，再降10、20元？ 雷逸军心里暗自盘算着。 陈延森话音刚落，魅族、oppo、酷派等厂商的老板，眉头瞬间皱了起来。 橙子手机这配置，只卖1999元？ 那以后谁还买他们的手机，大家还怎么轻松赚钱？ “但我个人觉得1999元，还是贵了点。” 陈延森停顿一下，又轻飘飘地补了一句。 操！ 这小子想干什么？ 雷逸军脸上再也没了笑容，再降价，大家都没利润，还怎么玩？ 原本他想当这个掀桌子的人，没想到陈延森把他的桌子都给掀了！ 第一排的手机厂商代表，此刻脸色铁青。 陈延森的定价行为，无疑得罪了国内所有的一二线品牌方，大家都是700-800元的物料成本，算上研发和生产成本。 在发布会上随便吹吹，卖个2999元或3999元的价格不好吗？ 你不想赚钱，也别断大家财路啊！ (本章完) 第142章 预售破20万，单日销售额4亿（求月票 第142章 预售破20万，单日销售额4亿（求月票） “1999元？好家伙，这是不给友商留活路啊！” “同等配置，htc和山星敢卖到3999元，甚至是4999元！” “听陈总这意思，好像对1999元的价格还不满意？” 台下媒体、aurora os粉丝和供货商，下意识地小声讨论起来。 听完陈延森的产品介绍，再结合‘观众’的预期售价，大家本以为橙子手机会定价2999元左右。 万万没想到，陈延森的答案出乎所有人意料。 在‘观众’期待售价的基础上，自斩一刀，直降1000元！ 记者们觉得，今天的发布会终于有了第一个热点！ “1999元还是贵，但综合考虑每台手机的物料、研发、制造和销售成本，还得让橙子科技和手机工厂的员工，都能拿到一份与付出相匹配的报酬，所以我决定把橙子手机的价格定在1999元！” “不过，买家可以通过狐狸淘的超级返频道购买，f1、f2级用户，购买再返10元；f3、f4级用户购买再返30元；f5钻石级用户，购买再返80元。” 陈延森前半句话一出口，台下友商稍稍松了口气，受邀粉丝却有点失望。 可后半句一说完，在场所有人都大为震撼。 最低1919元！ 虽说有购买限制，但狐狸淘的f1级以上的用户，在日活中占了50%以上，全国至少有200万用户。 这对橙子科技初始阶段的产能来说，简直杯水车薪！ 雷逸军听完，眉头紧皱，看了眼黎万强，脑海中思绪翻涌。 陈延森把橙子手机的官方售价，还是定在了1999元。 渠道价最低1919元！ 面对这样的对手，雷逸军顿感棘手。 “今日12点，届时橙子商城会放出200台工程机库存，希望大家支持！” 最后，陈延森公布首批样机发售时间，鞠躬致谢。 “拍下来没？最后这镜头不错，拿回去能当封面！” 徽安青年报的记者，冲着同事询问道。 “没问题！你看看效果！”摄影师切换到相册，把抓拍的照片递给同事。 画面里，陈延森身着西装，微微欠身，眼神真挚明亮。 1999元的旗舰智能手机，哪怕大胆采用了的全局手势操作，让不少用户一时难以适应，但仍有大批拥趸想立刻入手。 这价格、这配置，着实太香了！ 陈延森下台，主持人宣布进入午宴环节。 他还没来得及落座，魅族的黄章就找了过来，语气不善道：“陈总，橙子手机光物料就得1000多元吧，再算上研发、生产和营销成本，你卖1999元能赚多少钱？” “黄总不愧是行业前辈，光看核心配件，就把物料成本算得八九不离十，厉害！” 陈延森竖起拇指，笑着夸赞道。 “陈总，你卖1999元，把同行都往绝路上逼，对大家有什么好处？” 这时，oppo的陈永明也走过来，满脸气愤和无奈。 “陈总言重了，我只是想薄利多销罢了，oppo尽管做高档市场，中低端市场留给橙子就行。” 陈延森笑笑，漫不经心道。 操！ 你这1999元的配置跟旗舰机一样，谁还会买2999元、3999元的oppo手机？ 有陈延森这个搅局者，黄章和陈永明都在盘算，得重新调整秋季新品定价。 可这一调，损失的利润就是上亿元！ 陈延森瞧了瞧脸色难看的两人，轻轻一笑，告了声罪，径直朝雷逸军走去。 他又不是两人亲爹，对方死不死跟他有毛关系？ “陈总，恭喜！橙子手机比我想象的要完美！”雷逸军苦笑一声，接着又说：“不瞒你，小米原来的定价也是1999元！” “那雷总可得谢我，我帮你挡了不少火力。” 陈延森坐下后，陈延森坐下，努努嘴示意雷逸军看友商那边，这些人都在敌意满满地盯着陈延森。 “哈哈，你胆子够大，不怕他们联合抵制你？” 雷逸军笑着摇了摇头，轻声揶揄道。 他倒是希望被敌视的人是自己，可却被陈延森抢了先，小米后续的定价和发布会内容都得重新规划。 “我有自己的销售渠道，和桃宝、亰东的关系也不差，他们拿什么抵制我？让供应商断货，他们有这能耐吗？” 陈延森撇嘴，一脸不屑。 就像他说得那样，oppo、魅族和酷派等公司，也就只能跟他打打嘴仗，再买点通稿抹黑橙子科技。 此外，无能无力。 “小米在16号开新品发布会，陈总来吗？” 雷逸军沉默片刻，转而邀请道。 “要是雷总欢迎我，我肯定到场。”陈延森眯着眼，话里有话。 “国内14亿人，按三年换一次手机的频率算，每年市场容量是5亿部手机，市场大得很，小米分一杯羹就行。” 雷逸军淡淡一笑，一副不争不抢的架势。 陈延森端起酒杯：“那就祝橙子和小米手机都能大卖！” 不管真心还是假意，至少这表面功夫，雷逸军的分寸把握得很好。 不像oppo和魅族，要不是有媒体在场，恐怕这顿饭都吃不下去，多半扭头就走。 雷逸军举杯碰了下，看着意气风发的陈延森，这一刻才明白什么叫‘年轻气盛’。 既不怕被友商孤立抵制，又对自己信心十足。 雷逸军在陈延森眼里，压根看不到一丝顾虑和担忧，仿佛认定了橙子手机能大卖一般。 与此同时。 已经预热一周的橙子手机，终于在橙子商城和狐狸淘同步放出1999元的售价，用户通过狐狸淘跳转到橙子商城，还能获得10元到80元不等的返利。 这让准备抢购的用户，早早守在狐狸淘的活动页，12点一到，就开始刷新页面。 可很多人没想到，抢购按钮刚亮，跳转到橙子商城时，200台库存早已售罄。 脑子转得快的人早就发现，从超级返跳转到橙子商城，要浪费1-2秒的时间，为了几十块返利不划算。 当他回到创业园，才知道200台库存，只有37台走了狐狸淘的返利链接，销售额仅7.4万。 不过一共才200台库存，也看不出来什么效果。 他在意的是预售链接，从中午12点开始，截止下午17点，5个小时售出8.1万部。 这说明，橙子手机试水成功！ 下一步，就等收集这两天的用户反馈！ “喂！陈延森，恭喜呀！我看预售页面的销量，都17.3万了！” 晚上，萌洁打来电话。 她本想留在学校陪陈延森，可萌振国不允许，得知橙子手机大获成功，忍不住打电话祝贺。 “谢谢谢，在家还好吗？” 陈延森拿着电话，随口问道。 “我爸给我找了家公司实习，日子挺充实的，有老师傅带着我，最近在学做预算……” 萌洁趴在床上，穿着一件宽松睡衣，下巴枕在胳膊上，小声呢喃道。 两人确定关系后，还是头一次分开这么久。 她想去学校找陈延森，可又被萌振国拦了下来：“陈延森现在是身家上亿的大老板，你不学习，和他的差距只会越来越大。这样吧，我给你找个师傅，下学期想办法进入橙子科技从财务做起，不然你们迟早分手。” 萌振国是男人，也是过来人。 他很清楚像陈延森这样不到二十岁的年轻人，每天面对的诱惑有多少。 和男人谈恋爱，要么进入他的生活，要么进入他的工作，陪伴才是核心。 萌洁听后愣住，放弃了去学校的念头。 陈延森太优秀，自己虽说学习也挺努力，既是优秀学生，又拿了一等奖学金，可和陈延森的成就比起来，不值一提。 她觉得父亲说得没错。 如今陈延森整天忙着工作学习，那就进入他的公司，陪在他身边。 “好好学，回头我让老高带你，他是港岛理工大学的会计学学士，精通商法和公司法，嘶……” 陈延森正说着，突然语气一顿，倒吸一口气。 “你怎么了？” 萌洁听着声音不对，好奇问道。 “没事，等开学后，你直接去财务部报到。” 陈延森说完，匆匆挂了电话。 “陈老板对女朋友真好，才大二，就有港岛的财务总监当老师。” 身下的宋允澄，抓着小陈延森，语气酸溜溜地说着。 “我给你当师父，还不满意？”陈延森嘴角上扬，坏笑着。 “不满意！我我要你当我儿子，哈哈……” 宋允澄搂住陈延森的腰，脸颊泛红，笑嘻嘻打趣。 “真变态！你居然是这种人！”陈延森一脸嫌弃。 “你不愿意？”宋允澄又问。 “啪啪啪——！” 陈延森狠狠地教训了几下，接着警告道：“这辈子别想了，你叫我爸爸还差不多！” “想得美！”宋允澄翻了个白眼。 “那就由不得你了。”陈延森嘿嘿一笑，拉着宋允澄钻进了被子，研究起刚买的夜光手表。 “网上说，时间太长可能是病！” 不知过了多久，宋允澄长舒一口气，悠悠说道。 “放屁！他们那是嫉妒！” 陈延森立刻反驳。 另一边。 回到公司的雷逸军紧急召开高层会议，重新商讨小米手机定价。 oppo、魅族和酷派等，也是相似的操作。 三大门户网站的商业板块，挂着‘1999元到底值不值？橙子手机拆机分析！’、“年轻人的第一台手机，性价比之王——橙子手机”，以及‘这个男人，把品牌特卖做到了手机行业’等头条。 点进去一看，全是橙子手机和陈延森的报道。 《徽安日报》、《徽安青年报》和第一时间栏目组，也对橙子手机的发布会进行了全面报道。 甚至特意跑了一趟春申，采访陈延森的高中班主任和任课老师。 “我对陈延森印象深刻，他性格直爽，为人热心，常和同学打成一片。” 语文老师在视频里，推了推眼镜，简单夸奖道。 毕竟拎着桌脚，追着几个同学打，怎么能不算打成一片呢？ 班主任章莉笑着说：“陈延森是我带过，最特立独行的学生。” 毕竟，哪个学生会想着让老师给自己当后妈，这可不只是特立独行，简直惊世骇俗！ 一时间，陈延森在春申乃至徽安省的知名度再度提升，橙子手机受到了更多的关注。 苹果、山星、华为和htc都收到了消息，暗暗开始评估橙子手机对自身的影响。 暗潮涌动下，橙子手机凭借一己之力，倒逼这帮手机厂商，针对国内市场进行价格调整战略。 第二天一早，与橙子科技相关的热点新闻就变成了：首发当日，预售销量破20万！ (本章完) 第143章 预售120万！难道360做手机，我还能 第143章 预售120万！难道360做手机，我还能跟你翻脸不成？ “32.7万台？” 第二天上午，陈延森坐在办公室，听完市场部的工作汇报，满意地点了点头。 看来抢在小米之前搞预售，是个明智之举。 不仅抢了小米手机的‘性价比之王’称号，还踩在htc和山星头上，狠狠恰了一波流量。 “昨日12小时累计预售20.3万台，今天截止到9点10分，又售出12.4万台。”市场部员工补充道。 “行，知道了。”陈延森摆摆手，示意对方离开。 紧接着，王腾抱着电脑，推门走了进来：“森哥，您找我？” 他以为陈延森要了解开发进度，于是笑着问道。 “极光1.2版本的反馈如何？”” 等王腾坐下，陈延森开口问道。 “从收集的用户使用体验来看，清理效率是1.0算法的3倍以上，哪怕是512mb运行内存的手机，只要把系统刷成aurora os，流畅度也能大幅提升。” 王腾笑着回答道。 “我想调你去市场部，你有什么想法？” 陈延森应了声，随即开门见山道。 “呃森哥，我是产品经理……”王腾下意识拒绝，在他看来，自己是技术人员，干不来职能部门的活。 “你今年才24岁，不要给自己的人生设限，原来的出身和职位不重要，适合干什么才关键。” 陈延森没理会王腾的拒绝，继续坚持道。 可我也没干过市场营销之类的工作，一点经验都没。 王腾在心里吐槽，一脸无奈。 “主要市场部那边没有让我信得过的人管着，我不放心，明白吗？” 陈延森看王腾有些抵触，笑着解释。 “我能不能兼顾产品研发的工作？”王腾试探着问道。 “你忙得过来就行，我也不介意。”陈延森耸耸肩，无所谓道。 “森哥，那工资呢？”王腾嘿嘿一笑，搓搓手指。 “按市场部总监的待遇来，两份工资你就别想了。”陈延森没好气地说。 “那我去做事了。”王腾见好就收，乐呵呵地往外走。 他心里疑惑，不知道陈延森为什么要突然调他去市场部，要说对他不满吧，市场部总监月薪每月至少5万，比他现在的3万收入强多了。 说满意吧，自己在产品岗位干得好好的，又非得调他走，这下好了，身兼两职，够自己忙活了。 陈延森并不在意王腾的想法。 在他看来，十几年后，雷布斯能把王腾放在小米市场部总经理、红米品牌总经理的位置上，就说明王腾有这份能力。 而2011年的王腾，在经验和能力方面肯定差了许多，但对方至少也有这方面的潜力。 雷逸军能把人培养出来，他陈延森同样可以！ 第二天，橙子手机预售量23.4万台！ 第三天，正好是星期一，白领都回到了公司，预售量逆势增长，突破27.3万台！ 另一边。 守在橙子手机工厂的曹达华和左宏宇还在等消息。 预售量高达71万台，橙子商城的发货日期都排到了一个月以后。 “华哥，后盖装配工艺的瑕疵解决了吗？” 办公室里，左宏宇端起一杯红茶，抿了一口，向曹达华问道。 “昨天研发中心把最新的后盖设计图发了过来，我让车间试了，缝隙不均匀的毛病搞定了，就等陈老板下达生产指令咯。” 曹达华也喝着茶，百无聊赖地说。 工厂接的几单代加工订单快完工了，600多个员工，即将放假休息，他俩自然着急。 可陈延森做事谨慎，非要等300多台工程机用户的使用反馈，确认没问题才肯大规模生产。 “陈总这脑子不知道咋长的，做生意跟喝水一样简单，咱们混了十来年的行业，被他轻松拿捏，现在连华强北的老板们都想转型做智能机。” 左宏宇叹了口气，笑着说道。 一个19岁大学生，第一次接触手机行业，上线三天就卖了71万台的恐怖销量。 容易让人产生错觉，觉得做智能手机很简单，我上我也行！ 受这波风潮的推动下，像什么小辣椒、香蕉、小芭乐和荔枝手机都在注册，打算在‘水果’智能手机的市场里，分上一杯羹。 殊不知，冒然转型，成为压倒这群人的最后一根稻草。 智能手机看似简单，套个安卓系统、攒齐供应链就能开工，但系统优化和硬件设计的坑比山寨机多得多。 “嘀铃铃——！” 桌子上的固话突然响起！ 两人对视一眼，左宏宇道：“华哥，你接！” “喂！好的，马上开工！” 曹达华拿起电话应了一声，嗯嗯几下，嘴角越咧越大，都快到了耳后根。 “可以开工了？”左宏宇神色兴奋地追问。 “让生产经理按制定好的生产计划，从生产主管到组长，一层层安排下去！” 曹达华挂断电话，干劲十足地宣布道。 当年他做手机失败，灰溜溜离开深城，就是因为他脑洞大开，想在2005年搞智能机，与时代逆行，终究不会有好下场。 结果生产出来的手机，在倒闭之前，只卖掉1000多台，不仅亏光了所有积蓄，还亏掉了曹达华东山再起的信心。 后来托关系，混入虚城学院，成了一名整天喝茶摸鱼的创业指导老师。 “行，总算走上正轨了！”左宏宇面露喜色，兴冲冲跑出去。 没多久，整座a3橙子工厂，都接到了生产任务。 第一期100万台！ 对工人来说，工厂的订单越多，他们加班越多，才能拿到更高的收入。 “上个月只拿了3500元，还好我没跑路，咬牙坚持了下来。” 李云柱嘿嘿一笑，庆幸自己做对了选择。 他在橙子手机工厂的这四十多天，度过了打工生涯最舒服的日子，管吃管住，食堂的伙食标准也不差。 加班费按分钟计算，工作日和周末的加班费，居然真按劳动法给。 他觉得这家老板痴线，给流水线工人开这么好的待遇，哪还能赚到钱？ 不过，他个人非常喜欢这种傻子老板，工作轻松，工资还高，换谁不高兴？ 收到指令后，橙子手机工厂立马开工。 曹达华跟张静沟通后，决定启动第二批招人计划，再扩招600人，把生产线的产能拉满。 一时间，中沙科技园的大门前，又排起了长长的面试队伍。 与此同时。 拿到第一批工程机的用户，开始在橙子社区和微博晒图，分享使用心得。 毕竟是旗舰级别的配置，性能强劲，市面上的主流手游，都能流畅运行。 再加aurora os个性化的主题、图标和铃声设置，让用户玩得不亦乐乎。 1999元能买到4.5寸、1+8gb内存、800万像素摄像头和骁龙s3处理器的智能手机，简直不敢想！ 换成其他品牌，少说要卖3999元！ 全局手势操作的设计，起初不太适应，但熬过熟悉阶段后，就会发现，操作效率明显提升。 另外，还有不少人发现，最新版aurora os1.1在内存管理和垃圾清理方面的效率，更加明显。 同样配置的手机，在打开多个app后，便会出现卡顿、画面延迟的毛病，而橙子手机完全不会。 它会根据用户使用顺序，每15分钟，自动清理一次底层的应用程序和垃圾文件。 一天下来，手机不仅不卡顿，连发热发烫的问题都比较轻微。 这是因为橙子手机的后盖，使用了铝合金材质，配合均热板，能将内部热量快速传导到不锈钢后盖上，再通过后盖散发到空气中。 极大提升了散热效率！ 当然，橙子手机也有缺点，那就是800万像素的摄像头在拍照方面的表现不给力，成像效果差，对焦慢。 但一想到1999元的价格，这点瑕疵，完全在用户的可接受范围内。 一些手机发烧友和数码博主，开始在橙子社区加钱收购工程版样机。 预售订单至少要等一周，甚至一个月。 橙子手机话题正热，想蹭流量就得本钱。 陈延森得知后，无奈一笑，为了赚钱和人道薪火，他准备的可比雷逸军充分多了。 光是手里的资金，就足够50万台手机的物料费用，加上很多供货商都是按季度结算，他并没有多少资金压力。 所以没学雷布斯搞‘饥饿营销’，直接放开卖。 以橙子手机工厂500万以上的年产能，在初期阶段，压根不用担心产能问题。 可还是出现了黄牛，让他始料未及。 等他启程前往燕京，参加小米新品发布会时，橙子手机的预售量冲破120万大关，一举成为2011年下半年的首款热门机型。 狐狸淘借此机会，8月销量额冲破30亿，成为国内导购电商行业当之无愧的霸主。 就连大洋彼岸的苹果，在苹果4s发布前，都在评估要不要让出几个点利润，借用狐狸淘的渠道，在华国销售他们的新产品。 一个电商网站能卖高价商品，说明用户价值极高。 外界对狐狸淘的估值也在不断攀升，尽管所有人都知道，这是借助了橙子手机的热度，但每一笔成交订单都是实打实的，做不了假。 “凡客上个月在狐狸淘卖了600万，我觉得定价高，凡客的商务还说我不懂产品，难怪他们100亿的销售目标，到现在才完成了20亿，他们倒是懂产品，可惜不懂用户。” 飞机上，宋允澄轻声吐槽着。 “陈年可能就不适合干销售。”陈延森淡淡评价道。 凡客能做起来，一是踩在了电商风口上，二是竞争少，三是老大哥雷逸军的支持。 但在桃宝和亰东疯狂攻城掠地的时代，马上就不行了。 高伟林坐在一旁，注意力全在乐天的回复邮件上。 得知狐狸淘的月销售额突破30亿后，乐天回以最大的诚意，准备实地考察。 高伟林看完，瞥了一眼自家老板，随即戴上耳机，看起了电影。 工作重要，让老板舒服更重要。 他可不是没眼力见的人，反正和乐天的对接都几个月了，汇报也不差这一时半会。 雷逸军知道橙子手机打破120万台的销量后，不禁到抽一口凉气。 他明白，小米要么借着这股东风，扶摇直上；要么成为橙子的牺牲品，沦为陪衬。 “这小子不厚道，从小米研发中心回去后，就创办了橙子科技，啧啧啧。” 坐在雷逸军对面的周弘毅，摇头点评道。 “市场这么大，我又没法子禁止别人做手机，好在陈延森这人不错，多一个朋友总比多一个对手强，难道360做手机，我还能跟你翻脸不成？” 雷逸军大度地说道。 “真的？” 周弘毅下意识地追问，看到陈延森大获成功后，他也萌生了进军手机行业的想法。 一个19岁的大学生、上个行业还是八竿子打不着的电商行业，这都能成功，凭什么他老周不行？ “……” 雷逸军盯着周弘毅，似乎在判断他这话的真假。 “老周，你……” 过了好一会儿，雷逸军问道。 “开玩笑，你不会当真吧？”周弘毅打个哈哈，敷衍了过去。 (本章完) 第144章 DST的投资意向，未来的打工皇帝（求 第144章 dst的投资意向，未来的打工皇帝（求月票） 落地首都机场后，陈延森三人乘车前往798艺术区旁的东隅酒店。 小米发布会明天上午才开始，提前一天到，是因为雷逸军搞了一场小型交流会。 参与人数不多，不足二十人，都是他的个人投资过的企业创始人，以及idg、启铭和dst领投基金的负责人。 陈延森办好入住，稍作休息，便驱车赶往798艺术区。 一进包厢，几十双眼睛齐刷刷看向他。 “陈总，辛苦，感谢您来参加小米的新品发布会。” 黎万强主动迎上来笑着招呼。 正在与投资人寒暄的雷逸军见状，告罪一声，快步走来。 这次与前两次来燕京不同，那时陈延森只是狐狸淘创始人，项目估值才几亿美币。 如今他不仅手握估值超25亿美币的导购电商独角兽企业，还是橙子科技的大老板。 短短十天，橙子手机预售120万台。 和中兴、华为、酷派和联想四大巨头相比有差距，但这预售量，放在二三线手机品牌里，却是极为耀眼的存在。 几家风投机构的目光，在陈延森进来后，立刻紧紧跟随，表现出强烈的兴趣。 这里面既有小米科技的a轮投资人，也有想在小米科技b轮融资分一杯羹的潜在投资机构。 华国十几亿人，智能手机的市场潜力巨大，与小米相比，已取得一定成绩的橙子科技，显然更具投资价值。 “雷总，不好意思，来晚了点，祝小米旗开得胜，销量大卖。” 陈延森与黎万强简单寒暄后，又上前一步，笑着对雷逸军说。 “小米不像橙子科技，有自己的手机工厂，距开售还得再等半个月，生产计划得协调，不过陈总的祝福我收下了，快请坐。” 雷逸军望着陈延森，坦诚分享道。 自建工厂成本高，虽有一些好处，但管理成本高昂，技术迭代造成的固定资产缩水问题也让人望而却步。 说完，雷逸军拉着陈延森，逐一介绍旁边几人：“给你介绍几位新朋友，这位是拉卡拉的老板孙然，这位是uc浏览器的老板何晓鹏，这位是yy直播的创始人李凌……” “孙总、何总、李总，幸会。” 陈延森笑着打招呼。 拉卡拉和yy直播，在十几年后，市场份额早就被阿狸、企鹅和字节分食殆尽，风光不再。 可在2011年，两家正处于快速增长期，在各自行业内攻城略地。 这几人里，最成功的是何晓鹏。 三年后，何晓鹏把uc卖给阿狸，成功套现200多亿。 雷逸军凭借20%的持股比例，斩获50多亿收益。 这也是后来他肯投资何晓鹏造车的原因。 几人礼貌回应，毕竟陈延森虽然年轻，可身家并不低，让他们不敢轻视。 随后，雷逸军又介绍了几位风投机构的高管。 陈延森之前和idg、启铭资本均有接触，不算陌生，倒是dst领投的负责人，让他眼前一亮。 “周受志，dst最年轻的华国区合伙人，亰东和美团的融资案，就是他一手主导的。” 雷逸军笑着介绍。 “陈总，久仰！很遗憾没能参与狐狸淘的a轮融资，如果橙子科技有融资需求，dst一定鼎力相助。” 周受志不等陈延森开口，主动握住他的手，一副诚恳真挚的模样。 今年28岁的周受志，只用了一年时间，就坐上了dst华国区负责人的位置，能力可见一斑。 与王子嫣比，也不遑多让。 陈延森在雷逸军和周受志之间打量，看他们关系不太熟，估计此时的dst，刚萌生投资小米的想法，还没行动。 雷布斯这个小米第一帅，还没勾搭上小米第二帅。 要不要截胡？ 陈延森一边和周受志寒暄，一边暗自琢磨。 周受志是辛加坡人，有欧美双重求学经历，毕业后借助哈佛校友会和老婆家族的影响力，进入dst工作。 陈延森并不会因为对方‘吃软饭’就心生鄙夷，反而欣赏这种头脑灵活的聪明人。 毕竟软饭也不是谁都能吃的。 从周受志上任的几桩投资案，就不难看出，他的能力和眼光都不错，光是阿狸和亰东，就让dst赚得盆满钵满。 团购赛道中，更是从几千家里挑中美团，而美团在上一世，则成了千团大战的最终赢家。 想到这，陈延森淡淡一笑，拒绝了雷逸军让他坐上位的提议，而是选择坐在周受志旁边。 高伟林和宋允澄，和其他公司高管一样，进来打完招呼，便回到隔壁包间。 “我听陈总有打包出售狐狸淘的想法？是想专注于智能手机赛道吗？” 坐下后，周受资主动搭话。 出发前，dst资本的老板尤里交代他，让他与雷逸军保持好关系，寻找小米b轮融资的契机。 但橙子科技强势崛起后，尤里又盯上陈延森。 毕竟120万台的预售量，只要产能没问题，橙子手机肯定能在华国手机市场占据一席之地。 “dst有兴趣接手？”陈延森反问道。 周受志神色一滞，微笑着说：“就怕抢不过乐天和奥古斯塔资本。” 他对狐狸淘没兴趣，在国内一年多的工作经历，让他很了解电商生态，投资桃宝和亰东这种综合电商，才能获得更多收益。 尽管狐狸淘目前的发展迅猛，但上限也触手可及，对外部的电商平台极为依赖。 尤其国内的电商市场格局，阿狸占了50%的市场份额，一旦转变态度，选择打压导购电商网站。 狐狸淘估值就会大幅缩水，这种不确定性，让他心中坚定，投资导购电商，绝非明智之举。 陈延森抬眼看他，读出了对方眼中的潜台词，不在意地笑了笑。 反正冤大头多得是，乐天和奥古斯塔的投资意向强烈，不缺一个dst。 雷逸军坐在主位，与林冰、黎万强，和众人随意聊着，话题无非就是明天的发布会和智能手机的发展态势。 “苹果打算在下个月或者10月份，推出一款新产品。”启铭资本的负责人说。 过去一年，不论是国内还是外国的手机厂商，新产品都在模仿苹果4。 此时乔布斯还没辞去苹果ceo的职位，众人听到这句话，都觉得q4季度和明年的智能手机市场会愈发热闹，竞争更加激烈。 “路要一步一步走，饭要一口一口吃，橙子科技的技术人员储备，要是没我，恐怕连小米都比不上，芯片和系统方面，还得慢慢来。” 陈延森听后没放心上，暗自思忖。 要知道，小米研发团队的核心成员，多半来自摩托罗拉和谷歌，这也是miui系统成功的关键因素。 包间里十几个男男女女推杯换盏，很快喝得面红耳赤。 抛开投资话题，这些身家数亿、数十亿的老板，和普通人没啥两样，酒色财气，样样俱全。 陈延森见怪不怪。 前世他虽没和雷逸军这种大佬吃过饭，但当时沪城商圈里的几个狐朋狗友，哪个不是家里有老婆，公司养秘书，学校里谈个小白。 平日除了参加商会吹牛皮，就是在商k会所里醉生梦死。 男人，只要还能立得起来，都一个德行。 “陈总，我们去外面单独聊聊？” 酒过三巡，周受志低着头，向陈延森提议道。 “没问题。” 陈延森笑笑，起身跟雷逸军打了声招呼，嘴上却说：“屋里闷，出去透透气。” 包间里除了他和周受资，大多是老烟枪，尤其雷逸军，两杯酒下肚就开始吞云吐雾。 雷逸军眯着眼，透过烟雾，猜到了周受志的想法，心里一叹，重重点了点头。 他清楚，不管邀不邀请陈延森，dst都会主动靠向橙子科技。 “雷总，这……”黎万强脸色难看，同样反应了过去。 “把小米做好，咱们不缺机会。” 雷逸军摆摆手，眼里透着自信。 就像他之前所说，市场足够大，连‘中华酷联’四大巨头都能吃饱饭，何况他们这些二线厂商。 另一边。 周受志和陈延森单独进了一间包厢。 两人面对面坐下，周受志开门见山道：“dst和高通关系不错，如果尤里出面游说，橙子科技的芯片供货价格，至少还能优惠10%-15%。” “屏幕、摄像头、电池、连接器和传感器等电子元件，dst也有相应资源，可以在零部件采购成本、供应稳定性等方面，为橙子科技提供帮助。” 和普通投资人不同，周受志并没有一上来就跟陈延森谈估值和融资，反而聊起了dst在供应链上的优势。 这番话术他早有准备，对雷逸军能说，对陈延森也能说。 “周总不愧是dst最年轻的合伙人，坦白说，我不缺资金，但供应链方面，确实需要第三方投资机构的资源。” 陈延森微微点头，表示认同。 左宏宇的能力也不错，但出身和背景限制了他的发展上限，在国际一流供应商面前，光凭几十万的采购量级，很难拿到最优惠的物料成本。 “那陈总的意思是，愿意接受dst投资？” 周受志笑着追问。 “不着急，等第一批预售发货，看看市场反馈，我怕用户体验不好，没法向投资人交代。” 陈延森摇头，暂时拒绝。 橙子手机才发布10天，此时谈融资，自然是吃亏的。 周受志应了一声，也没急着投资橙子科技，待价而沽的做法，他能理解。 既然陈延森能先后把狐狸淘和橙子科技做起来，说明他是个聪明人，当然不愿意在这个节点，接受a轮融资。 随后，两人又聊了会儿，确定好下次沟通的时间节点后，才一同返回包厢。 只不过，让周受资没想到的是，陈延森不仅想要他的钱，还想要他的人。 统统都要！ (本章完) 第145章 第一批橙子手机用户，首月200万台销 第145章 第一批橙子手机用户，首月200万台销量目标（求月票） 酒局结束，回去路上。 陈延森和高伟林聊起周受志，深谙人心的高伟林立刻明白，老板想挖人。 “老板，要不下次借着谈合作的名义，我帮您探探口风？” 高伟林懂事地笑着问道。 “不用！他留在dst，对橙子科技的发展更有利。” 陈延森摆摆手，拒绝了老高的提议。 像周受志这种精英男，看似温和，实则心高气傲。 别说橙子科技邀请，就是雷逸军亲自相邀，他也观望两三年，等小米估值超2000亿后，才肯出任小米的cfo。 小米上市后，又立马跳槽去字节。 在这种人眼里，不管小米还是字节，都是跳板罢了。 生意嘛，本就是相互利用。 “黎总想把小米手机专场活动放在8月28号，资源还按之前的方案配置吗？” 宋允澄用胳膊碰了碰陈延森，小声问道。 “狐狸淘的移动端app不是上线了吗？我记得有30万日活，再给小米配个开机画面，算我送雷总的。” 陈延森靠在汽车座椅上，轻声说道。 “啊！？”宋允澄微微一怔，她本想问要不要少给资源位，毕竟小米和橙子科技是竞争对手。 没想到陈延森不仅没减，还主动增加小米的流量。 “格局大些！人家半年前就交了1000万广告费，没必要搞小动作，我要是连小米都怕，将来怎么和苹果、山星这些巨头竞争？” 陈延森握拳，在宋允澄的脑袋上敲了敲。 “喔，知道了，那我跟活动组沟通，尽快把活动方案给黎万强。” 宋允澄吃痛，嘟着嘴狠狠瞪了陈延森一眼。 坐在副驾的高伟林，像个隐形人，一声不吭。 次日清晨，天色泛起鱼肚白。 陈延森睁开眼睛，拿起手机看了眼时间，才4点50分，睡眠时间又缩短了。 他叹了口气，下床走到书桌前，拿起一本《电磁学》坐下翻看。 身后的宋允澄侧身躺在被子里，一抹雪白半露着，睡得香甜。 直到9点，陈延森三人才走出酒店，前往798艺术区。 雷逸军在互联网摸爬滚打多年，人脉又硬又广，深城马和杭城马都来了，还有360的周弘毅、搜狐的张朝阳、新浪的王志东和网易的丁磊等人，圈内一线大佬基本都应邀到场。 毕竟雷逸军在金山当总经理时，马立云还在杭城当英语老师，小马哥才刚刚毕业，qq的第一行代码还未诞生。 而雷逸军当上金山ceo时，张朝阳刚回国创办搜狐。 论资历，雷逸军绝对算得上第一代的互联网创业者。 黎万强作为小米市场部总经理，自然是站在会议厅门口，负责迎来送往。 “陈总，我带您去座位。”黎万强远远看到陈延森，赶忙招呼。 “麻烦了。” 陈延森笑笑，跟着黎万强走进大厅。 小米的发布会场地比橙子科技豪华，空间也大上许多，媒体和粉丝群来了不少。 企业家一进场，闪光灯就“咔嚓”闪个不停。 陈延森一进来，媒体区顿时喧闹起来。 论知名度，陈延森比王志东、丁磊等人高多了。 这年头还不流行走网红企业家的路子，聚美的陈欧倒是有这方面想法，但被陈延森抢了先。 此时陈延森的微博粉丝量是1000万出头，账号由市场部的同事在运营，以前每天发生活照和超级返预告，现在变成了橙子手机，让他在网上的热度大涨。 不少大学生，拿他当奋斗目标！ 黎万强领着陈延森，走到第一排坐下，左边是周弘毅，右边是马文腾。 操！ 这他么谁安排的位子？陈延森心里嘀咕。 “陈总，又见面了，还没来得及感谢你，从天使轮到a轮，可没少让企鹅赚钱啊。” 马文腾瞥了眼周弘毅，没搭理他，主动和陈延森聊起来。 企鹅前后投资了狐狸淘1.5亿，若是按160亿的估值计算，这笔投资足足赚了近15亿。 饶是以马文腾此时的身家，也不敢说15亿的潜在收益，只是蝇头小利。 马文腾看着陈延森，越来越顺眼。 “那我该先谢马总，要是没企鹅的支持，狐狸淘也发展不了这么快。” 陈延森微笑，语气平静地回应。 狐狸淘的0元砍价链接，要是没马文腾点头，早被封禁了，哪能像现在，每天能拉来三十多万的新客。 第一排除了燕京的几位主任，就剩十几个企业家，雷逸军安排他坐这里，倒没有捧杀的想法。 而是第二排的嘉宾，论身家和影响力，都比他差了一大截。 “投资圈都在传，说你想打包出售狐狸淘，就这么看好手机制造业？连自己第一家公司都不要了？” 马文腾笑着打趣道。 “卖了第一家，还有第二家嘛，乐天和奥古斯塔都有意向，放心，我一定卖个高价，让企鹅大赚一笔。” 陈延森满不在乎地说。 “你和其他的年轻人，确实不一样。”马文腾微微点头，直接评价道。 作为投资人，他见过不少创业者，要么把公司当孩子，要么视股权如命，根本不懂得融资的战略价值。 陈延森则完全相反，对自己创办的公司毫无留恋，眼里只有利益，投资这种人，往往回报率更高。 两人没聊多久，雷逸军就上了台。 陈延森还是头一回在现场看小米发布会，十几年后，雷逸军在发布会上的经典发言，被网友剪成鬼畜视频传遍网络。 其中以‘友商是傻x’和'are you ok?'最为经典。 但今天台上的雷逸军却压力巨大，在小米手机的销售量出来前，谁也不知道，没人知道能否被用户和市场认可。 尤其橙子手机先一步问世，给了雷教主不小的压力。 发言前，雷逸军看了陈延森一眼，开始说开场白。 问候词说完，台下响起一片掌声。 陈延森看着雷逸军，轻轻鼓掌，对方的普通话不标准，但在发布会这种场合，却让人倍感亲切，成了他的优点。 仿佛台上这人，就是自己身边的亲戚、老师或朋友，带着浓浓的亲近感。 与之相反的是马立云，老马普通话标准，英文表达流利，却和用户之间多了一层疏离感。 陈延森已经知道了小米手机的定价，依旧是1999元，但通过狐狸淘购买，可以获得20-100元不等的返利金额。 原则上，要比橙子手机的渠道价格低了20元。 不难预料，小米和橙子手机的销售都不会太差，现在就看谁产能足，提前锁定用户，抢占更多市场份额。 另一边，远在深城的橙子手机工厂，正在加班加点的赶工。 第一批的600多名员工，终于体会到了加班费拉满的快乐。 每天底薪和加班费收入，上限是180元； 周末加班费上限是240元。 像柱哥，上周干了七天，税前工资1380元。 如果在以前的工厂，一星期顶多赚八九百，每天还得多干两小时。 “真他么爽啊！下个月还有中秋节，一天加班费就有360块，干一天顶以前四天！” 柱哥咧嘴笑着道。 “柱哥，上个月提桶跑路的小孟，昨天面试没通过，悔得肠子都青了。” 一旁的工友趁着空隙，笑着调侃道。 “那是他蠢！橙子手机这么好的工厂，他放着不干，非要去干一天14小时、赚不到150元的活，但凡上过初中，也不会犯这糊涂。” 柱哥熟练地把测试合格的手机放入包装盒，一起被放进的还有说明书、充电器、耳机等配件，嘴上得意地说着。 “橙子手机确实好，但每天限制加班时长真不爽，我一天能打16小时螺丝，非让我干12小时就回去休息。” 一旁的牛马工友，愤愤不平地埋怨道。 像他这样十八九岁的年轻人，最不怕熬夜干活，别说16小时，一口气干30小时的活，他也干过。 橙子工厂的员工数量，在完成第二批招工后，也达到了1200人，一个月能为陈延森贡献1000多缕人道薪火。 与此同时。 物流部门按橙子商城回传的订单信息，把手机裹在防撞泡沫里，再放进纸板箱里封装，贴上快递面单。 顺丰的快递车每天早晚各来一趟，将满满的快递拉往分拣中心，发往各国各地。 当陈延森在燕京参加小米发布会时，已有三四万买家，陆续收到了橙子手机。 1999元购买3999元的旗舰机配置，大屏、高性能处理器、流畅的aurora os系统，几乎零差评。 当然，也有用户抱怨续航不足，每天都得充电。 没办法，骁龙msm8260 1.5ghz双核处理器，加上4.5英寸的大屏幕，确实耗电，不过玩起来也真的爽。 不管是打游戏还是看片，都体验感满满。 陈延森抢在苹果和国内一二线手机厂商的秋季新品发布前，疯狂出货。 同价位手机，华为、中兴、酷派和联想毫无竞争力，基本都是些中低端芯片、屏幕小，用着卡顿的低端货。 被山寨机和高价低质的智能手机，折磨许久的用户，终于吃上了一口好东西。 等陈延森返回虚城时，橙子商城的预售量已达130万台。 圈内都在预测，橙子手机在上市当月，能否突破200万台销量。 这几乎是橙子手机工厂四个月的总产能。 “老板，品牌部总监今天入职，要喊她过来吗？” 陈延森坐在五楼的办公室里，人事敲门询问道。 “让她直接过来。” 陈延森正在看书，头都没抬，随口吩咐道。 “哒哒哒——！” 没多久，叶秋萍走出电梯，踩着高跟鞋缓缓走来。 她上身穿着米色短袖衬衫，下身是条麻材质的九分裤，皮肤白皙，身材丰腴饱满，衬衫纽扣绷得紧紧的。 27岁的叶秋萍，浑身散发着熟透的香气。 与上次在燕京见面时的打扮不同，换了一种新风格。 叶秋萍走到办公室门前停下，门虽然开着，但她还是抬手在门上敲了两下，目光匆匆在陈延森身上扫过。 对方着低头，手里拿着一本书，翻动速度极快。 上身穿着件白衬衫，身形高大挺拔，侧脸棱角分明，留着清爽的短刺发型，远远看去，更像个充满书卷气的大学生，与他身家百亿的大老板身份不符。 修长有力的手指，在书页划过，发生沙沙的摩挲生声，叶秋萍见状，下意识咽了咽口水。 不知为何，她总觉得陈延森和上次见面时相比，有了一种说不清的变化。 “进来吧。” 陈延森头也没抬，淡淡地说。 (本章完) 第146章 你这秘密啊，我吃一辈子！（求月票 第146章 你这秘密啊，我吃一辈子！（求月票） 叶秋萍闻言，拉开陈延森对面的椅子，轻轻坐下。 “我很好奇。”陈延森抬起头看着叶秋萍道。 这句没头没尾的话，让叶秋萍一脸茫然，不知道陈延森这话是什么意思。 但新老板开了口，即便不明所以，叶秋萍还是笑着问：“陈总好奇什么？” “你明明是巴蜀人，上次在燕京，却说自己是琴岛人，能讲讲这么做的原因吗？” 陈延森轻笑着问道。 这话听在叶秋萍耳中，如遭雷击。 她靠伪造简历混进了雅马逊和亰东，没想到却在陈延森这栽了跟头。 对方除了查到自己的出身地，其他信息也查到了吗？ 叶秋萍心里一紧，却毫不慌张，笑吟吟地说：“不知道陈总从哪得到的消息，但我确实是土生土长的琴岛人。” “那你的工作履历呢？2005年进入易趣网市场部，2007年进入雅马逊，2009年加入亰东，看上去没问题，可你犯了一个致命的错误。” 陈延森抽出叶秋萍的简历，随意念了两段，面带讥讽。 叶秋萍的学历是假的，一半的工作经历也是假的。 前几年国内互联网公司的背调机制不完善，只要叶秋萍把雅马逊和亰东的工作经历坐实，几年后，她跳槽去新公司，便不会有人再去核实她第一份工作的真实性。 一来不好验证，二来没意义。 招聘公司和第三方背调机构，只会从最近的两三段工作经历入手。 “陈总，我不明白您的意思。” 叶秋萍强装镇定，心里却慌乱不已。 她没想到这次跳槽会给自己带来这么大麻烦。 陈延森不过19岁，为什么却像个四十多岁的商界老狐狸？ 老娘只是来应聘个品牌部总监，有必要调查这么仔细吗？ “噢，是吗？你猜猜，如果我把这份资料给柳强东，他会不会让亰东法务起诉你？” 陈延森抽出一份文件，扔在叶秋萍面前。 看着对方惊慌失措的样子，陈延森心情愉悦，两世为人，他还是头一回见叶秋萍这副模样。 以往这女人除了在床上，脸上总是挂着一副从容自信的表情。 叶秋萍本不想看面前的文件，但强烈的不安驱使她伸出手，翻开了第一页。 一瞬间，犹如被一桶冰水从头浇下。 单是学历这一块，就给她掀了个底朝天。 陈延森委托的调查人员，走访了40多个同校、同专业的毕业生，他们都说燕京信息科技大学，确实有个叫叶秋萍的人。 但与调查人员的手中照片，明显不是同一人。 “陈总想怎样？”叶秋萍放下文件，苦涩一笑，一副听天由命的样子。 亰东顶多起诉，追回她在职期间的收入。 可一旦事情传出去，她苦心营造的工作履历就没了，国内互联网圈子也混不下去了。 一路走来，她了六年才坐到现在的位置，人生眼看就要改写。 偏偏遇到了陈延森！ “我没想怎样，不过想了解一下我的品牌部总监罢了。” 陈延森耸耸肩，毫不在意道。 但他越是这样，叶秋萍心里就越慌。 她连忙起身，走到陈延森跟前，温声细语道：“只要陈总不说出去，要我怎样都行。” “真的？” 陈延森笑笑，不置可否地反问。 说完，他往左一转，面向叶秋萍道：“你站那么高干嘛？” 叶秋萍一怔，脑海中思绪万千，最后一咬牙，扑通一声跪在陈延森面前。 两只柔软的小手缓缓抬起，搭在陈延森腰间，慢慢向中间移动，最后抓住了休闲裤的调节绳。 “你很熟练？对其他男人也这样？”陈延森戏谑地调侃道。 叶秋萍听后，脸色涨得通红，连脖颈也是粉粉的，豆大的泪珠簌簌落下，砸在地板上，发出‘滴滴答答’的声响。 陈延森冷哼一声，这女人最会演戏。 “我没你想得那么不堪，我承认，学历和易趣网市场部的工作经历都是假的，但我能进入雅马逊和亰东，靠的是我的能力！” 跪在地上的叶秋萍，眼泪夺眶而出，昂着头倔强地看着陈延森。 “假的，终究是假的，成不了真。” 陈延森伸出手，放在叶秋萍面前。 叶秋萍犹豫了一下，把手递给陈延森。 陈延森把她拉起来，随即站起身，直直地看着叶秋萍。 他对叶秋萍谈不上怨恨，事实上，叶秋萍在职场和情场上教了他很多，包括一些高难度姿势。 但这本旧书，他也没了再翻开的兴趣。 “陈总，那……”叶秋萍支支吾吾道，等着陈延森宣判。 “桌上有纸巾，把眼泪擦干净，要不然别人还以为我对你做了什么，品牌部就交给你了，别让我失望。” 陈延森的手按在那份能决定叶秋萍命运的文件上，语气凝重地叮嘱道。 “？？？” 叶秋萍满心疑惑，本以为陈延森调查自己是为了威胁她，结果什么都没让她做，仍让她接手橙子科技品牌部。 “可以出去了，还有什么问题吗？” 陈延森回到座位上，见她还愣着，便催促道。 “陈总，您不打算揭发我？”叶秋萍忍不住问道。 “你是橙子科技的品牌部总监，是我的人，揭发你，对我有什么好处？” 陈延森挑了挑眉毛，轻声说道。 操！ 那你调查我，搞这份资料做什么？ 就为了看我惶恐不安的样子？ 叶秋萍在心里不住吐槽，她心情很复杂，脑子里在想：以后还能离职吗？ “好好干，你这秘密啊，我吃一辈子。” 陈延森坏笑着说。 “我我也不是故意造假，其实……”叶秋萍不忿，顿感委屈，说着就想解释。 “我对这些没兴趣，只要你能把品牌部给我撑起来，在你离开橙子科技时，这份文件我就还给你。” 陈延森摆摆手，一副懒得听的架势。 在他看来，叶秋萍嘴里没一句实话，与其听她浪费时间，不如让她赶紧出去为自己赚钱。 两人也算是师徒关系，陈延森这满嘴谎话的风格，就是叶秋萍培养出来的。 “好的，陈总。” 叶秋萍擦了擦眼泪，心头一凉，勉强挤出一抹微笑，转身向外走去。 既然陈延森不打算揭穿她，那就继续留在橙子科技。 叶秋萍的心理素质，早在这几年锻炼得无比坚韧，换作常人，可能会惶惶不安，连夜逃走。 可她不会，为了这一天，叶秋萍努力了6年多，只要有一丝希望，她就不会放弃。 陈延森等她出去后，把文件塞进了碎纸机，随后丢进垃圾桶。 他从始至终就没打算用这个威胁叶秋萍，不过想看看叶秋萍的窘态，满足前世的小小心愿罢了。 随后几天。 叶秋萍像是忘了这件事，迅速融入工作，把原本品牌部的工作从王腾手里收回，有条不紊地推进。 就连陈延森的微博账号，都被叶秋萍要了过去，说会根据陈延森的人设，帮橙子科技打造社交宣传窗口。 陈延森知道后，也不在意。 他清楚叶秋萍的能力，这也是明知她有问题仍收下她的原因。 只要能帮他把事做好，哪怕小学毕业也成。 至于说谎？ 这世上有不说谎的人吗？ 8月28号这天，橙子科技的预售突破200万台。 而小米手机也登上了狐狸淘首页，当天移动端有开机画面，pc端有关不掉的活动弹窗，让小米这1000万得物超所值。 雷逸军得知后不禁感慨：这个徽安的小老弟，确实讲情义。 两人明明是竞争对手，却仍肯全力给小米引流。 “要是陈延森不做手机就更好了。” 28号10点前，雷逸军坐在办公室，一边感慨，一边紧盯小米商城的后台数据。 林冰和黎万强等一众创始人，同样守在数据大屏前，紧张地等待10点到来。 雷逸军本来学橙子科技，先卖几百台工程机，但见陈延森给参加发布会的媒体、粉丝和受邀大v人手一部。 他便有样学样，在小米发布会上，送出了价值60万元的300部工程机。 “10点了！” 黎万强突然开口。 大屏幕上的数字，从0变成了1、2、3……，数字疯狂滚动着。 看来小米凭借几百万的miui用户，显然还有不少拥趸。 1小时后，预售销量达1.3万台！ 14小时后，预售销量突破9.4万台！ 黎万强立刻让品牌部对外宣布，小米预售当天打破10万台记录！ 虽说只有橙子手机的一半，但仍让小米的总裁办公室里，爆发出一阵欢呼。 10万台，没辜负他们一年多的努力！ 三天活动期结束，小米第一批预售，共卖出30万台！ 这个数字印证了雷逸军的话，2011年的智能手机真是蓝海市场，你对用户掏心掏肺，用户就敢用真金白银支持你。 陈延森并未关注，此时他坐在研发中心，看着周泽交上来的设计，微微点头表示认可。 四卡四待，3.7寸屏幕，512mb+8gb内存配置，2320毫安大电池，搭载aurora os1.1系统，从处理器到喇叭，全是中低端配件。 这配置放国内，高中生都看不上，但投到非洲市场，却是难得的好产品。 为打开销路，陈延森还特意升级影像算法，每台手机多送一块电池，毕竟非洲供电不稳定，多一块电池，续航就强一分。 远在深城的曹达华，得知橙子科技的下一款手机，居然瞄准了非洲市场，心中疑惑，还是喊来了周金陵。 “让我去非洲？” 周金陵听完曹达华的解释，一脸苦笑，但一番思索后，还是接受了这份新工作。 和打螺丝相比，或许去非洲，还有东山再起机会。 对陈延森来说，每个人都有自己的长处，哪怕一张厕纸都有用，更何况是一个人呢。 (本章完) 第147章 又一个开学季，非洲市场的种子（求 第147章 又一个开学季，非洲市场的种子（求月票） 8月31日，虚院报到前一天。 一年时间转瞬即逝，8302宿舍的六人，也从大一萌新变成了大二‘老鸟’。 汤镇哲穿上浅咖色西装，把头发打理得油光锃亮。 “哲哥，你不热吗？”宋洋面色古怪地看着汤镇哲。 今天最高气温28摄氏度，他穿件短袖都觉得闷热。 “哥这身行头，往校门口一站，不得把学妹迷得七荤八素。” 汤镇哲咧嘴笑着道，眼中满是憧憬。 陈延森瞥他一眼，心想：别到时候学妹没迷住，反倒把学妹的妈妈迷住了。 “你不追苏支书了？”坐在阳台边的朱孝鹏插了一句。 “别提了，热脸贴冷屁股，捂不热呀！我觉得森哥说得对，脱单还得指望大一学妹。” 汤镇哲嘿嘿一笑，扭头看向陈延森。 “少废话，赶紧收拾，提前来报到的新生可不少，下午你俩去趟电信营业厅，把二级代理的电话卡发下去。” 陈延森收起手机，起身催促。 他一觉睡到4点半，起床看了4个小时的书，吃完早饭，逛到8302，顺便叫上几人去校外聚餐。 “森哥，放心！昨天子豪就把二级代理分给我们俩了，保证不出岔子。” 宋洋听后，连忙保证道。 朱孝鹏和王铮强对视一眼，对汤镇哲和宋洋接手电信校园卡业务，心里挺羡慕的。 毕竟顶多忙三天，就能赚一万多提成，日薪四千多。 说实话，虚院很多毕业生第一份工作的月薪都不到四千。 不过他俩在虚院的日子也不错。 朱孝鹏在狐狸淘的客服组干了近一年，算上季度奖金，一个月能有三四千的兼职收入。 一年下来，除去日常开销，还能存下两三万。 这学期学费，朱孝鹏都没找家里要，甚至还给父母各包了5000元红包。 王铮强跟着宋洋搞快递站，收入也不错，每月有二三千，忙得连球都不踢了。 自从宋洋谈恋爱后，更是当起了甩手掌柜，直接把快递站丢给他管理。 工资还涨了五百，他一个月能拿三千，再加上父母给的生活费，银行卡余额越来越多。 两人心里清楚，8302宿舍的这些变化，都多亏了陈延森。 就连汤镇哲当上班长，也是陈延森帮忙拉票的结果 “老郭走之前，也没想着请客吃饭，真是抠抠搜搜的。”陈延森笑着打趣道。 郭东晨考博成功，与上辈子的人生轨迹一样，这会儿估计在沪城，等着去交大报到入学。 所以10新闻班的辅导员，又换了一个叫张顺的博士。 “森哥，你说新来的辅导员，会不会重新选班长？”聊到这个话题，汤镇哲皱眉，小声问道。 他当了一年班长，尝到了甜头，早没了抵触情绪。 “放心，只要你不指着鼻子骂他，张顺才懒得管你，我打听过，这人比郭东晨还离谱，完全不管事。” 陈延森笑着说道。 “嘿嘿，那就好。”汤镇哲松了口气，悬着的心终于放了下来。 “橙子科技的品牌部缺个实习生，你要是有兴趣……” 陈延森看着汤镇哲，缓缓开口道。 “森哥，我太有兴趣了，这两天忙完，我马上去报到！” 不等陈延森说完，汤镇哲面露喜色，一把抓住他的胳膊，一口答应下来。 “走走走，快出发！再晚点，吃饭就没位置了。”宋洋穿好鞋，推着王铮强往外走。 朱孝鹏最后锁上寝室门，快步追了上去。 “森哥！” “洋哥！” 路过文传学院男生寝室时，不断有人打招呼。 8302在10级的知名度极高，宋洋的快递站虽说跟狐狸淘、橙子科技相比，就宛如大象和蚂蚁。 但在普通学生眼中，一年能净赚七八万的宋洋，那也是校园风云人物，不然大二的学姐又怎么会主动追他。 陈延森更不用说了，橙子手机200万台的恐怖预售量，让他在虚院的名气，直接盖过了校长。 很多还没来报到的新生，都知道虚院有个叫陈延森的学长，创业仅一年，就攒下了上百亿身家。 陈延森高大帅气、年少多金的形象，还是让不少涉世未深的小女生幻想。 如果能在虚院的樱走廊，与他来一场浪漫邂逅就好了。 六人来到一楼，陈延森没开车。 几人沿着学林路，一路往南走，朝着校门口踱步走去。 他们照例选了双庆酒楼，酒足饭饱后，陈延森、孟熙波、王铮强和朱孝鹏前往创业园。 宋洋、汤镇哲则一起去校内的电信大厅，找孟雅琴沟通明天的校园卡推广流程。 十分钟后。 陈延森上了二楼，他有段时间没来创业园了，最近忙着新款手机的设计，平时都待在橙子科技，连狐狸淘的早会，都改成了线上汇报。 “森哥！”向鹏飞见他走进206，笑着招呼道。 陈延森微微点头，走到座位坐下，桌面干干净净，显然平时有人帮忙清理。 对面的宋允澄像是有感应，抬头看了陈延森一眼。 陈延森没说话，打开电脑，登录数据后台，查看最近的核心数据。 狐狸淘8月总销售额达37亿，其中橙子手机贡献了20多亿，剩下16亿才是狐狸淘的真实业绩水平。 日活用户从7月底的400万，涨到了480万，距离500大关，只差一步之遥。 在投放消耗减半后，依旧能保持稳步增长，橙子手机用户贡献了不少流量。 这些用户买完手机，由于返利金额需要21天后才能到账，在此期间，偶尔也会打开狐狸淘，在超级返、九块九或商城返利逛一逛，从而产生第二笔、第三笔订单。 从数据看，大约有40%的橙子手机用户，在狐狸淘完成了第二单消费。 从财务角度，虽然损失了1.7%的毛利，但为狐狸淘增加了200万新客，又提升了橙子手机的预售量，倒也划得来。 “滴滴滴——” 电脑桌面右下角的消息窗口，突然抖动。 陈延森点开，见是萌洁发来的信息，便起身下楼，去教师公寓楼下取车。 宋允澄悄悄瞥了一眼，大致猜到陈延森要去做什么，轻叹道：“还是努力赚钱靠谱！帅气男生本就靠不住，更别提有钱又帅的。” 说罢，她点开一份商业ppt，查看团购行业最新动态。 拉手网冲击ipo失败，重新将精力聚焦在提升市场份额上。 美团网拿到dst和阿狸总计8000万美币的融资后，发力冲击行业前三。 高朋网品牌危机频发，即便有狐狸淘和企鹅在身后力挺，市场份额仍急剧下滑。 剔除聚划算，如今团购赛道的前三名是拉手、窝窝团和糯米网，美团位列第四，高朋险些跌出前十名。 宋允澄稍作思索，便拿起手机，分别给拉手和窝窝团打电话，沟通9月份的团购特卖活动。 …… …… 第二天一大早，宋洋和汤镇哲穿戴整齐，坐在电信校园卡活动站点，忙活卖卡工作。 “大叔您好，请问文传学院的报名点在哪？” 汤镇哲正低头整理电话卡，耳边突然传来一个脆生生的声音。 大叔？ 这附近除了他和宋洋，电信工作人员都是女生，哪来的大叔？ “哈哈哈……”宋洋忍不住捧腹大笑，指着汤镇哲调侃道：“哲哥，我早说别穿西服，你本来长得就着急了点。” 汤镇哲这才反应过来，女孩口中的大叔指的是自己。 这两年韩剧流行，带火了‘大叔’、‘小哥哥’、‘小姐姐’一类的称呼。 小女生很喜欢用大叔，称呼比自己大十几岁的男人。 “学妹，我哪像大叔了？我才大二！”汤镇哲语气不满地反驳道。 “可你穿着西装，发型也很成熟，真的像个帅大叔呢。” 女生背着书包，笑嘻嘻地说。 汤镇哲听前半句，脸色一沉，听到后半句，又心怒放。 再看女生，扎着高马尾，小脸白净，许是天热，脸颊还透着一抹嫣红。 “我带你过去吧？你是新闻学还是汉语言专业的？叔叔阿姨怎么没陪你来？” 汤镇哲放下电话卡，走出活动站点，要带女生去文传学院的报名点。 “我是本地人，回家就十几分钟，不用爸妈跟着。” 女生笑着回答道。 汤镇哲跟着笑了笑，心里却一凉，暗忖：看来这张电话卡卖不出去了。 另一边。 陈延森把萌洁从汽车站接回了虚院。 两个月没见，两人连行李都顾不上拿，直奔0418，从浴室折滚到卧室。 这门闩插孔，不管是第一次用，还是长时间不用，都需要一个重新磨合的过程。 好在陈延森研究过《营造法式》，对门闩工艺的结构和用法都非常了解，没一会儿，就摸透了门闩插孔的粗细和路径，接着来回拉扯。 与此同时，千里之外的深城。 周金陵带着两名市场开拓人员，登上了飞往阿比西尼亚的飞机。 陈延森一口气招了30多个像周金陵这样的海外渠道经理，他们大多都有非洲市场的线下销售经验。 有些人甚至能讲一口流利的阿拉伯语或法语。 这帮人就像陈延森随意撒开的种子，纷纷飞向非洲市场。 (本章完) 第148章 2号橙子工厂，狐狸淘最后一次涨薪（ 第148章 2号橙子工厂，狐狸淘最后一次涨薪（求月票） 次日清晨，橙子工厂宿舍。 柱哥睡眼惺忪，听到耳朵传来的嘈杂声，艰难睁开眼睛，看到时钟指向8点20分时，条件反射般立马爬起来，拎着牙刷缸就往水房冲。 “柱哥，今天休息，起这么早干啥？” 一旁躺在床上玩手机的工友，见着急忙慌的样子，好奇问道。 刚走到门口的李云柱猛地停下，这才想起自己连续加了7天班，被组长强制要求休息一天。 “操！睡迷糊了，还以为在大草莓工厂呢，你们几个刚叽叽喳喳，聊啥呢？” 李云柱一拍脑袋，恍然大悟道。 大草莓工厂，是他上一家打工拧螺丝的地方，时薪10块，加班费不论周末还是工作日，都是10块。 想一个月赚5000块，真得拿命去拼。 “当然在聊工资，妈哒，1号就发工资，这老板活该赚大钱！”工友一边骂一边夸。 李云柱转身走到床边，放下牙刷缸，拿起那部大菠萝山寨机，点开短信。 果然有一条8点05分的未读信息：您账号4178于9月1号08:05分入账5136.40元，余额42846.70元。 扣除五险一金后，到手五千出头。 上个月上了27天班，只休息了4天，可这5000块，比在大草莓工厂挣得轻松多了。 按大草莓的底薪和加班费制度，李云柱一天得干18个小时，才能拿到这个数。 “柱哥，你上个月拿了多少？”工友见他盯着短信发呆，笑着追问。 “不多，反正没到一万。”李云柱笑笑，，把手机揣进兜里，没说实话。 说实话，橙子工厂待遇和其他工厂比，也就多一千多，但工作量少了将近一半。 这帮年轻小伙在宿舍待了会儿，就相约去市区逛逛。 他们以前一天干16小时，根本没精力出去玩，现在工作时长缩短，渐渐有了年轻人的活力。 李云柱几人有说有笑地往外走。 橙子科技工厂大门前，仍排着长长的面试队伍。 “柱哥，不是说第二批招工结束了吗？咋还有人来面试？” 工友挠挠裤裆，一脸疑惑。 “估计大老板想扩大产能。我听说，咱们厂的手机都卖出去200多万台了，上个月才发货40万。就靠咱们这点人，买手机的人得等到啥时候才能收到货？” 李云柱脑子转得快，嘴又甜，平时爱跟组长套近乎，消息比普通工人灵通些。 “倒也是！多卖点好，咱们的工作才稳当。” 像他们这种流水线工人，比老板还怕没订单，没订单，机器就得停，他们也就挣不到钱。 …… …… 陈延森坐在沙发上，唤出系统面板。 8月的人道薪火有1847缕，加上7月余下的19缕，一共1963缕。 合成19缕神道薪火后，他全加在精神属性上。 熟悉的感觉袭来，让陈延森有种泡在温泉里的放松感，大脑再也没了灼烧触感。 这几次加点，让他愈发神清气爽。 瞧着精神数值变为10.49，陈延森叹了口气，觉得提升速度太慢。 虽说橙子科技从60多人扩充到200人，工厂那边又招了600人，可获取人道薪火的速度依旧不理想。 “老子还是头一回觉得，人工成本太低不是好事。” 陈延森轻呵一声，无奈低声道。 一部1999元的橙子手机，即便完全按劳动法给加班费，工人每台也才拿12块。 连售价的1%都不到！ “不行，得给他们调薪，作为我陈延森的员工，每月挣这么少，传出去还以为橙子科技赚不到钱呢。” 陈延森皱着眉，随即决定道。 说干就干，陈延森立马给曹达华打去电话：“喂，老曹，从9月起，工人时薪调到20元。” “多少？”曹达华刚到办公室，以为自己听错了。 “以后加工费的时薪标准，从15元调整到20元。”陈延森又说了一遍。 上个月，橙子工厂加上研发部、市场部、品牌部和电商部，人力成本支出才 1300万。 40多万台橙子手机的毛利达6600多万，后续软件方层面的（广告费、游戏联营和技术授权等）利润至少还有8000万到1个亿。 算下来，橙子手机毛利率在20%左右。 陈延森表示，自己并不想赚这么多。 “这么一来，这个月工厂的用工成本支出就得上浮40%，你想好了？” 曹达华大致一算，认真提醒。 这么少？ 多出40%，也就两三百缕人道薪火。 “就按我说的做，另外，二号工厂招工进度如何？” 陈延森语气肯定，接着又问道。 一号生产基地的产能，明显跟不上橙子手机的售卖速度，所以在预售突破100万时，陈延森就让曹达华和左宏宇等人，开始了二号工厂的筹备工作。 “差不多招了300多人，主要咱们限制加班时长，不然应聘的人更多。不过时薪涨到20元以后，估计三天就能招满。” 曹达华虽觉得陈延森这是在浪费钱，却也不好多说。 20元时薪，加班费按劳动法计算，包吃住，这样的神仙工作，放在深城很难不被人疯抢。 “行，先这样。”陈延森挂断了电话。 “我就知道这小子是个败家子，时薪开到20块，加班费还足额给，华强北这帮打工人，怕是要把他当财神供起来了。” 曹达华笑着摇了摇头。 陈延森跟曹达华交代完，径直下楼往创业园走去。 校园里满是报到的新生和家长，开车不方便，反正路程也就几百米。 陈延森两三分钟便到了创业园，远远望去，门口全是人，宋允澄站在一旁，根本挤不进去。 “怎么回事？”陈延森上前询问。 宋允澄转头看到他，赶忙拉着他走到旁边宿舍前，见没人注意，才松了口气说：“这些都是今年的大一新生，一报完名，就和室友来创业园参观了。” “参观？狐狸淘？”陈延森明白了宋允澄的意思。 “是啊，好多学弟学妹，都是冲着你，才来虚院读书的。” 宋允澄望着陈延森，眼中闪过一丝崇拜。 陈延森比自己还小一岁，却在短短一年里，将狐狸淘从无到有做到上百亿估值。 她这个1号员工，都觉得像做梦一样，更别提门口那些准大学生了。 “行，我知道了。”陈延森摇摇头，打电话给保卫科的詹国伟，让他带人过来。 参观创业园和狐狸淘没问题，但不能影响项目正常运转。 詹国伟听陈延森说完情况，痛快答应下来。 没几分钟，詹国伟就带着一群保卫科人员赶来了。 “都围在这儿干啥？赶紧散开” 詹国伟拿着扩音器朝人群喊。 他长着国字脸、浓眉大眼，当过兵，喊话气势十足。 新生们见这架势，乖乖让出一条道。 陈延森这才看清，一楼大厅挤满了人，还有不少人排队往二楼去。 楼梯口空间不大，要是发生踩踏，詹国伟绝对第一个倒霉。 詹国伟立刻意识到事情严重，带着人喊：“你们哪个院、什么专业的？都先出去！不然一律记大过！” 本来有几个女生不愿听从安排，可一听要记大过，马上就老实了。 二楼的人也陆续往外走。 詹国伟脸色铁青，这时才惊觉创业园里竟挤了这么多人。 好在陈延森通知及时，没闹出什么乱子。 张文博、向鹏飞等人，见这些人终于离开，长舒了一口气。 “你是陈延森学长吗？” 人群中一个小姑娘，盯着陈延森看了几秒，随后走上前问道。 陈延森身高一米八六，即便站得有点远，还是被认了出来。 “陈学长！” “哇！他真人比照片还帅！” “陈学长，能和你合影吗？” “学长，我也想加入狐狸淘，在哪报名呀？” 一群小女生，叽叽喳喳围了过来。 人潮涌动，眼看就要把陈延森淹没。 “都散开！想被记过吗？”詹国伟大吼道。 “大家安静！站在原地，不要乱走动，我是陈延森，如果大家对狐狸淘感兴趣，回去联系网站客服，以班级名义预约参观。” “想做兼职的同学，留意网站招聘板块、创业园门口布告栏，还有校内bbs论坛。” 陈延森大声说道。 因为人太多，那些合影、签名的请求，陈延森只能一一拒绝。 但他全程微笑，语气亲和，被拒的小女生们倒也没太在意。 在詹国伟和陈延森劝说下，大部分人沿着懿行桥渐渐散去。 “学长，我是橙子手机的第一批用户，能在手机后盖给我签个名吗？” 这时，一个小女生拿着签字笔和橙子手机凑过来，显然早有准备。 “呃好吧。” 陈延森笑着答应了，面对橙子手机的忠实用户，还是学妹，他实在没法拒绝。 陈延森接过手机，在银色后盖签下自己的名字。 “谢谢学长，我叫戈慧，止戈为武的戈，聪慧的慧。” 戈慧眼睛笑成了一条缝，心里开心极了。 暑假这三个月，她从狐狸淘的老用户，成了橙子手机的新用户，对这个比自己大一岁的学长满心好奇。 在拿到签名手机后，颇有追星成功的感觉。 “你好，谢谢你对橙子手机的支持。”陈延森敷衍地打了声招呼。 “你就不想问问我什么专业？”戈慧反问道。 “下次问。” 陈延森淡淡一笑，扔下句“下次吧”，便朝二楼走去，宋允澄紧跟其后。 “森哥，你可算来了！这帮小屁孩，把咱这当成旅游景点了，还有人拍照，太离谱！” 向鹏飞见陈延森和宋允澄上来，忍不住吐槽。 陈延森心想着，这算什么，十几年后，还有人双手抱头蹲在巡检所门口拍照留念呢。 只能说一代人比一代人活得抽象。 “跟徐丹说一声，一小时后召集所有组长，商量下半年调薪的事。” 陈延森吩咐道，示意向鹏飞去找徐丹。 狐狸淘上半年没开放调薪，除少数升职加薪的，多数人还拿着去年年底的月薪。 “森哥，我这就去！对了，您今天可真帅。” 向鹏飞先是一愣，接着就往门外跑，跑到门口又嬉皮笑脸补了一句。 “滚！” “得嘞！” 陈延森笑着骂了句。 高伟林已在和乐天、软银、阿狸、奥古斯塔接触，这可能是他最后一次给狐狸淘调薪。 从一开始，陈延森就没打算把狐狸淘当作长期项目。 现在既然能找到合适的买家，他正好借此抽身，专心投入手机产业，开拓新赛道。 (本章完) 第149章 估值200亿的收购案（求月票） 第149章 估值200亿的收购案（求月票） 一个小时后，陈延森走进会议室，直截了当地宣布： “涨薪的事，我简单说下，徐丹会在下班前，给大家发调薪通知，从本月起施行，全员涨薪20%，兼职客服也包括在内。” “森哥，招商岗位也一并调整吗？”徐丹问道。 “招商的底薪，也在调整范围内。” 陈延森淡淡地说。 袁伟、张一峰和李辉等人相视一笑，个个面露喜色，虽说底薪那点涨幅，对他们来说，不过是毛毛雨，但有谁会嫌钱多呢。 宋允澄望着陈延森，总觉得这次的调薪来得突兀，不像原本计划内的事。 “好了，都回去干活吧。”陈延森简单交代几句，摆了摆手。 等人都走光了，宋允澄又重新折返回来，关上会议室的门，盯着陈延森问：“我觉得你突然给大家调薪，有点反常。” 宋允澄语气很笃定。 “你这么聪明，没复读一年去考985太可惜了。”陈延森耸耸肩，笑着打趣。 “这么说，之前传闻是真的？”宋允澄拉开椅子，坐到陈延森旁边，好奇追问。 “什么真的假的，你问这些做什么？”陈延森轻笑，满不在乎道。 高伟林与投资机构的谈判还没到定价、商谈阶段，陈延森不会向外透露任何消息，包括宋允澄在内。 “要是你卖掉狐狸淘，我就跟着你去橙子科技。”宋允澄直直盯着陈延森，目光柔和又坚定。 “咋了，还想赖上我？”陈延森调侃道。 其实，就算宋允澄留在狐狸淘，他也不会介意，但这话还是让他心里一暖。 这姑娘才二十岁，尽管工作能力有了，但心眼可比他上辈子谈过的那些女生差远了。 “放心，你是我的1号员工，不会丢下你的。” 陈延森模棱两可地说了一句。 宋允澄心里一沉，隐约猜到陈延森的打算。 她听陈延森讲过导购电商的生态模式，心里明白，就算陈延森不卖狐狸淘，再过两三年，狐狸淘的市场份额也会被竞品网站逐步蚕食。 陈延森起身，往外走去。 来到教师公寓楼下，拉开宝马750的坐进去。 路过女生宿舍时，他等了几分钟，就看见萌洁抱着电脑小跑过来。 “上车，带你去橙子科技转转。” 陈延森打开车门，帮萌洁系好安全带，笑着说。 道路两旁的家长和学生纷纷投来目光，有人向负责迎新的学生打听：“那小伙子是你们学校老师？看着挺年轻，车居然这么好。” 宝马750放在十几年后，早已无人问津，但在2011年，可是实打实落地超200万的豪车。 “他呀？是文传学院的陈延森，虚院的商业天才！叔叔，您听说过狐狸淘吗？” 这名大二学长转头看了一眼，笑着问。 “没听过，是做什么的？”家长摇摇头。 “那您听过橙子手机吗？他就是狐狸淘和橙子手机的创始人，身家上百亿。” 大二学长望着渐渐远去的宝马车，满是羡慕地说。 “他就是陈延森！”家长和儿子对视一眼，恍然大悟。 来之前，儿子就念叨虚院有个大二学长做生意特厉害。 他当时不信，心想：这么厉害咋就考了个虚城学院？ 可上网一搜，立马无话可说。 陈延森还真不是一般的厉害，不到二十岁就创办了两家成功企业。 橙子科技估值尚未对外公布，可手机销量远不及橙子科技的小米科技，目前估值大概15亿美币。 这么一算，加上狐狸淘，陈延森的身家何止百亿。 “你是电子商务专业的，狐狸淘就爱招你们专业的学生，要是有机会进狐狸淘，我建议你干商务岗。” 大二学长瞧他俩发呆，笑着补充道。 “为什么？我在网上查了，电子商务专业未来最好的岗位是运营和管理。”大一新生一脸疑惑地问。 “运营一个月才挣多少？咱们商学院的张一峰学长，去年进了狐狸淘，现在月薪能拿这么多！” 大二学长一脸得意，仿佛那每月十几万的收入是他挣的。 “十万？”家长满脸难以置信。 “没错！我今年大二，等明年大三，一定去狐狸淘面试。” 大二学长笑着说道。 另一边。 陈延森开车前往朱仙庄科技园。 一路上，除了一望无际的冬小麦，几乎看不到别的车。 “好荒凉啊。”萌洁感慨道。 “凡事都有两面性，这周边的配套是差了点，但是租金便宜啊。” 陈延森笑着解释道。 “嘿嘿，那倒也是。”萌洁舔舔嘴唇，点头赞同。 “右手边有矿泉水。” 陈延森提醒道。 9月初的天气依旧炎热，加上萌洁刚才小跑了几步，额头还有点细密的汗珠。 车内空调呼呼吹着，嘴唇就容易干。 萌洁应了声，拿出矿泉水，小口喝着。 没几分钟，前方就出现一座占地百亩的科技园，十几栋写字楼错落分布。 萌洁一眼就认出橙子科技那栋楼，6楼正面挂着个巨大的橙子logo。 “宋学姐设计的logo真好看，配色和线条都很亮眼，一下就记住了。” 萌洁当着陈延森的面，夸着宋允澄。 陈延森笑了笑，没说话，把车停在一楼，带着萌洁乘电梯直达五楼。 “前面是我的办公室。”陈延森介绍道。 “哒哒哒——” 这时，叶秋萍拿着一份文件快步走来。 陈延森来科技园的时间不固定，叶秋萍特地叮嘱一楼前台，老板一到公司，马上通知她。 “陈总，有份合同，需要您签字。”叶秋萍站在门口，瞧了瞧萌洁，开口说道。 “放这儿吧。”陈延森指了指桌面，轻声说。 “好的，陈总。”叶秋萍放下文件，转身离开。 她虽好奇萌洁的身份，但陈延森不说，她也不会乱问。 “这个姐姐好漂亮，身材也超好。”萌洁小声嘀咕，满脸羡慕。 陈延森咧嘴笑出了声。 萌洁不过是b，叶秋萍是d，这确实没法比。 “老高，来我办公室一趟。” 陈延森拿起电话，给高伟林打了过去。 既然要给萌洁找一个财务方面的老师傅，高伟林无疑是最合适的人选。 “老板，您找我？”高伟林敲门走进来。 “给你介绍下，虚院会计学萌洁，今年大二，你带她一段时间。” 陈延森简单叮嘱道。 “你好，我是橙子科技财务总监高伟林，你也可以叫我迪伦。” 高伟林看看陈延森，又看看萌洁，主动打招呼，为人谨慎的他，连手都没伸。 “高总监您好。”萌洁礼貌回应。 “老板，我先带萌洁去财务部熟悉下环境。” 高伟林请示道。 陈延森微微点头，示意萌洁跟着高伟林即可。 两人出去大概过了半小时，高伟林又拿着电脑，大步走了回来。 “老板，萌洁安排好了，我让小林先带她熟悉两天。” 高伟林坐下汇报。 “辛苦了。”陈延森没多解释。 从高伟林的态度能看出，他大概猜到了萌洁的身份，陈延森觉得也没必要点明。 高伟林对此见怪不怪，自家老板年少多金又帅气，怎么可能只有一个女朋友。 港岛那边一夫两妻的情况并不少见，大房照顾小老婆坐月子的事都不算稀奇。 “老板，软银和阿狸接受了乐天、奥古斯塔的提议，由乐天、奥古斯塔联合对狐狸淘发起收购，阿狸用致富宝和阿狸巴巴股权置换狐狸淘股权。” 高伟林话锋一转，说起正事。 “那是他们的事，只要乐天和奥古斯塔出钱就成，他们现在报价多少？”陈延森问道。 “180亿！我跟乐天和奥古斯塔说了咱们的底线，最少200亿，不然没得谈。他们说要15天评估期，才能决定是否收购。” 高伟林回答道。 “折算下来刚30亿美币，老马为了补足自己的第三方流量入口，还还真下血本。” 陈延森不禁感慨道。 据他了解，上一世，阿狸曾在2013年的下半年，确实计划收购一家导购电商的头部企业，然后与一淘网合并，只是价格没谈妥。 陈延森心里清楚，要不是乐天和奥古斯塔这两个冤大头，这事根本没洽谈的可能，毕竟这时老马手头真没多余的资金。 否则，他见马立云时，对方也不会提出使用股权支付的方式，收购狐狸淘。 上次在燕京，与周受志聊天时，他得知马立云正在与雅虎沟通，想在上市之前，将雅虎那40%的股权回购。 为此，马立云不仅找银行借了钱，还拉来一帮财大气粗的风投机构寻求资金支持。 “老板，互联网的钱真好赚，凭您的本事，不出十年就能超过李超人。” 高伟林笑着恭维道。 陈延森淡淡一笑，说自己对钱没兴趣。 心中却在想：李超人会死，可自己不会！ 李超人拿什么跟他比？配吗？ 高伟林哈哈大笑，以为自家老板在开玩笑。 这世上，哪会有人不爱钱？ 接下来一段时间，团购网站进入死亡倒计时。 9月第一周还没过完，就有200多家团购网站，陆续宣告倒闭。 拉手、窝窝团、糯米和美团开启决斗模式，靠着风投输血，战况比上半年还惨烈。 但用户却是最开心的，各家平台上，充斥着大量的补贴商品，像什么9.9元k歌套餐、1元kfc全家桶和19元的酒店比比皆是。 让陈延森意外的是，糯米网竟然后来居上。 它背后的母公司人人网虽资金不充裕，但靠着自身出色的营销能力，硬是把窝窝团压了下去，成了团购赛道的第二名。 紧接着，美团市场份额也超越窝窝团，跻身行业前三。 在沪城的大众点评，凭借餐饮点评模式，积攒了大量商户和用户资源，拿到c轮融资后，不再局限于大本营。 立即转做团购业务，向华东六省疯狂扩张。 原本排在十名开外，一到9月，市占率开始向上攀升，一脚把高朋网从前十踹了下去。 陈延森见状，也不得不感叹，高朋真是24k纯废物，背靠团购鼻祖groupon和企鹅两座大山，还有狐狸淘暗中输送流量，业务却做得一塌糊涂。 这让陈延森愈发坚信，再天才的想法，也得依靠强大的执行力支撑，才能实现。 一个方案能不能成功，1%靠策划，99%靠执行。 直到中秋节后的第三天，乐天和奥古斯塔资本总部终于拍板狐狸淘收购案，重金押注中国电商赛道。 这场涉及多家公司的收购行动，正式进入谈判流程。 (本章完) 第150章 那年19岁，卡里只有冰冷的100多亿（ 第150章 那年19岁，卡里只有冰冷的100多亿（求月票） 9月19号，杭城阿狸总部。 上次，陈延森是以合作商身份拜访阿狸巴巴，这次却成了卖家。 只不过，他卖的不是商品，而是公司。 收购完成后，狐狸淘持股方将从原来的四家（森联、思维、idg、腾讯）变为多方持股。 乐天和奥古斯塔决定，置换阿狸股权的同时，保留部分新狐狸淘股权。 一淘并入狐狸淘后，将组建新狐狸淘，以独立事业部的形式运营。 “老板，到了。”高伟林停好车，小声提醒。 陈延森应了一声，解开安全带下车。 身后一辆商务车内，跟着下来六个衣冠楚楚的男女，这些人中既有财务分析师，也有法务顾问，加上高伟林和叶秋萍，他们就是狐狸淘此次谈判的核心成员。 一旁的宋允澄，眼神复杂地看向陈延森。 这个男人，说话没一句真的。 9月初，他还曾信誓旦旦地召开员工大会宣布，出售狐狸淘的传闻全是假的。 现在她才明白，陈延森招聘的财务分析师和法务顾问，都是为了卖狐狸淘而做准备 不过，陈延森在这么重要的场合带她而没带萌洁，又让她暗自窃喜。 这时张涌带着助理，快步迎上前，与陈延森握手寒暄：“陈总，欢迎！马总和乐天、奥古斯塔的人都到了。” “那咱们先办正事。”陈延森微微一笑，语气平淡。 2011年的阿狸总部，还没搬到西溪园区，跟杭城的其他互联网公司，一同挤在天堂软件园。 一行人乘坐电梯直达10楼g座。 “叮——！”电梯门缓缓打开。 张涌带着陈延森等人径直往里走，在一间宽敞的会议室门口停下。 “陈总！”屋内立刻传来几声熟络的招呼。 马立云与一位戴眼镜的中年男子坐在一起，奥古斯塔则和一个身材娇小的女人同坐，中间空出几个位置，显然是给陈延森他们留的。 “陈总，给你介绍下，这位是软银华国区总裁吴村禾。” 村禾？ 一听就是个小日子，改了一个华国姓氏。 陈延森微微点头，没说什么，众所周知，软银是阿狸巴巴的重要投资人，马立云能从雅虎手里回购那40%的股权，也多亏了软银支持。 就连收购狐狸淘，软银都派了代表参加。 “陈总，这位是乐天的代表苏景子小姐。”奥古斯塔的投资经理乔迪，为陈延森引荐道。 陈延森伸出手，对这位‘冤大头’礼貌一笑。 这帮小日子来华国做生意，怕被人仇视，一个个的换头换面，半遮半掩。 殊不知，华国人根本不会用这种起名方式。 “陈总，久仰大名。”苏景子，原名三木谷景子，目光灼灼地打量着陈延森。 眼前这个二十岁不到的大男孩，竟是今天的主角，让人诧异。 对方高大英俊，像是从漫画里走出来的男人，饶是见多识广的苏景子，也不禁暗叹：华国男人的基因真好。 “苏总，幸会。”陈延森看她一眼，淡淡回应。 众人落座，谈判正式开始。 报价在线上早已沟通完毕，现在要确认的关键点，无非就是一淘的估值，与狐狸淘合并后，乐天和奥古斯塔的持股比例等信息。 狐狸淘的原持股人里，idg打算将股权置换成阿狸股权，思维和企鹅投资则决定退出，提前变现。 200亿的估值毫无争议，按陈延森持有的74.48%股权换算，接近149亿元。 有了这笔钱，橙子工厂的扩张速度就能大大提升，一方面能解决橙子手机产能不足的问题，另一方面还能进入代工市场，与富士康、英华达和比亚迪竞争。 所以，陈延森和高伟林比较轻松，全程看马立云与苏景子、乔迪沟通。 三方围绕着阿狸和一淘的估值，激烈讨论着。 “阿狸的估值没什么好讨论的，这个月银湖资本和数字天空投资了16亿美币，估值为320亿美币，要是二位不认可，咱们可以再慢慢谈。” 马立云一脸自信，他耗得起。 狐狸淘和阿狸的估值都在上升期，可阿狸作为电商霸主，市值攀升更快。 乐天和奥古斯塔资本拖得越久，对他越有利。 何况在马立云看来，阿狸市值至少得达到1000亿美元才算成功，要不是为补全外部流量入口，他才不愿出让阿狸股权。 “马总，阿狸320亿美币的估值，我是认可的，但致富宝的估值按180亿美币算，是否不太合理？” 苏景子皱着眉，直接提出质疑。 阿狸给出的股权置换方案，是用阿狸、致富宝和新狐狸淘（与一淘重组）股权相结合的方式。 实际上，他们对阿狸和新狐狸淘的估值没争议，唯独致富宝180亿美币的估值，让苏景子和乔迪觉得这个长相酷似et的华国人不怀好意。 双方争得面红耳赤，各自拿出估值模型和算法，有理有据地争辩。 陈延森听了一会，便不耐烦了，掏出手机，点开一本《光速声波物理学》的扫描版，用来打发时间。 这场争论，直到中午也没结果。 马立云的口才和谈判能力确实强，颇有一种要驳倒苏景子和乔迪的架势，使其认可阿狸财务总监给出的估值计算方式。 眼看到了饭点，蔡信出面打圆场，笑着提议先吃午饭，下午再接着谈。 毕竟一个点就是上亿资金，谁都不肯让步，也是人之常理。 一行人来到食堂所在的楼层，菜式倒挺丰富。 原本打算去附近餐厅，却被苏景子和乔迪拒绝，他们直言食堂就行，并要参观阿狸巴巴的食堂环境。 毕竟一旦合作达成，乐天和奥古斯塔资本也算是阿狸的重要股东。 蔡信和张涌没真让这些公司老板、企业高层自己打饭，随手叫来几个食堂员工，交代几句后，便带众人去了包厢。 陈延森四处打量，觉得此时的阿狸虽说还没搬去西溪园区，但办公环境也不错。 食堂里，既有煮饺子、煮馄饨的师傅，还有现场做手工拉面的厨师。 两个拉面师傅面前，队伍排得老长，两条胳膊都拉冒烟了，肌肉高高隆起，进入了充血状态。 朱仙镇科技园也有食堂，不过那是面向所有入驻公司的，口味还比不上虚院食堂的水平。 平时，橙子科技的员工大多选择坐班车，去虚院东门吃午饭。 “陈总，要不要来桃宝商城开一家橙子手机专卖店？” 席间，张涌试探着问道。 成立刚三年的桃宝商城，在转型b2c的道路上，对数码家电品类的需求依旧很旺盛。 加上橙子手机的预售高达300万台，如果这些销量放在桃宝商城产生，就等于给集团增加了60亿销售额。 张涌自然心动！ “橙子科技的电商部刚成立不久，不过张总开口，我肯定配合，允澄，你跟进这事。” 陈延森笑着说，给足了张涌面子。 狐狸淘能有今天的局面，离不开张涌的支持。 陈延森听说，阿狸内部对狐狸淘态度不一，阿狸联盟的胡志龙和一淘的吴铭，早想借集团力量打压狐狸淘，被张涌给挡了回去。 尽管张涌此举，只是为了不影响集团的市占率和销售总额，但对狐狸淘而已，无疑获得了最自由的发展空间。 “宋经理，留个联系方式，我拉个群，让负责桃宝商城入驻的同事来对接。” 张涌对宋允澄说道。 一连三次见面，他都在陈延森身边见到了宋允澄，心里便有了些猜测，所以态度格外温和。 “谢谢张总。”宋允澄礼貌回应。 对面的马立云等人，没了上午的剑拔弩张，正笑着给苏景子和乔迪介绍杭城美食。 苏景子一看就是在国内待了很久，对桌上的菜品极为了解，选择性地跳过了本地菜。 乔迪则对手工拉面兴趣浓厚，只是筷子夹不住面条，无奈换了叉子把面卷起来吃。 吃完饭，张涌示意行政部人员，将各方代表带到休息室，两小时后再继续谈判。 这倒不是真为了休息，而是让大家先冷静下来，把上午的谈判细节汇报给各自总部，以便找到各方都能接受的报价。 休息室内。 宋允澄今天话很少，得知陈延森真要卖掉狐狸淘，她心里多了几分不舍。 “老板，我看像上午那样扯皮，估计还得两三天，否则阿狸和乐天、奥古斯塔都不会妥协。” 高林伟拧开一瓶矿泉水，喝了一口后，语气严肃道。 “总会敲定的，他们都不急，我们更不用急。” 陈延森笑着回应道。 因为狐狸淘在q4季度的估值，只会涨不会跌，时间拖久了，对乐天和奥古斯塔资本不利。 果不其然，下午谈判进展正如陈延森所料。 没一会儿，乐天、奥古斯塔就把致富宝180亿美币的估值，谈到了160亿美币，见阿狸不再退让后，三方最终达成一致。 乐天出资80亿，奥古斯塔出资40亿，联合收购陈延森手中60%的狐狸淘股权。 阿狸巴巴以0.8%的阿狸股权、1.13%的致富宝股权，置换陈延森手中剩下的那14.48%的狐狸淘股权。 至此，森海科技从森联资本名下剥离，狐狸淘与陈延森再无关联。 企鹅和思维持有的狐狸淘股权，基于200亿估值，全部转让给了乐天。 企鹅在天使轮和a轮融资投入1.5亿，短短半年，变成了近20亿。 风投部的林晨峰，带团队来杭城签合同时，还特意拉着陈延森感谢，年底他的奖金没跑了。 十几倍的投资回报，足以让负责这笔投资的全体成员，拿到5-12月不等的丰厚年奖金。 思维投资的张建诚态度类似，向陈延森连连道喜，他们赚了不少，可陈延森赚得更多。 还不到二十岁，陈延森账上就有100多亿。 此外，他还是阿狸和致富宝的股东，这些看似极少的股权，未来价值至少40亿美币！ 雷布斯卡里的那40亿确实冰冷，哪有陈总这100多亿来得火热。 陈延森签完股权转让协议，又针对狐狸淘成员的去留，做着最后的沟通。 与此同时。 小道消息渐渐传开，听说阿狸、乐天和奥古斯塔资本将一同向狐狸淘发起收购，一淘网在后面并入狐狸淘，组建新狐狸淘事业部。 刹那间，狐狸淘全员陷入迷茫。 一淘网的吴铭同样如此，论业绩，他比不上狐狸淘，合并以后，谁当负责人？ 这对他来说，至关重要。 当然，阿狸、乐天、奥古斯塔和狐狸淘始终未作正面回应，外界只能猜测，无法确定。 (本章完) 第151章 时代落幕，风投眼中的财神爷（求月 第151章 时代落幕，风投眼中的财神爷（求月票） 五天后，9月23日。 阿狸巴巴品牌部正式对外公布，阿狸将通过股权置换，联合乐天和奥古斯塔资本，收购国内市场份额最高的导购电商网站——狐狸淘。 森联资本（陈延森）持有的74.48%股权，由阿狸、乐天和奥古斯塔共同购入。 陈延森在这笔股权交易中，成功套现120亿现金。 虽说还得再交十几亿的税，但陈延森这百亿身家，终于是实打实的，不再是估值或市值了。 至于企鹅和思维资本持有的股权，交易地格外低调，可没过两天，还是被业内人士曝光。 企鹅狂赚20亿！ 思维资本入账10亿！ 一时间，国内的投资机构，不约而同地盯上陈延森和他的橙子科技。 这哪是什么19岁男大，分明就是财神爷！ dst、idg和红杉资本的联合创始人，纷纷打来电话寒暄，话里话外的意思是：只要橙子科技开放融资，条件都能谈。 让陈延森随便开价，他们马上去筹钱。 周受志更是坐不住，当晚就给陈延森发了份电子元件采购价格清单。 只要橙子科技答应dst的入股请求，dst的大老板承诺，亲自前往高通、索尼等公司，帮他在这份报价的基础上，再砍掉10%-20%不等的集采价格。 同时，结算账期也能从3个月延长到6个月。 idg创投在智能手机供应链领域，同样拥有丰富资源，可以帮橙子科技整合供应链，加强成本控制。 陈延森稍作思考，就让周受志和idg的投资负责人董顺准备估值报价。 换做别人，或许会拒绝idg和dst的融资请求，但陈延森不会这么傻。 他深谙把蛋糕做大的好处，这些风投机构，除投资手机厂商外，还涉足大量芯片、电池、屏幕及摄像头供应商。 引入它们的资金和资源，橙子科技既能优化供应链，又能降低物料成本、提升毛利率。 处理完杭城的工作，陈延森带人返回虚城。 三大门户网站和企鹅新闻首页，关于陈延森和狐狸淘的报道铺天盖地。 原本陈延森只在电商、互联网圈子有名，这次彻底出圈，国民度飙升。 19岁男大，身高一米八六，高大帅气，身家百亿。 这些关键词组合，瞬间引爆陈延森的网络热度。 受此影响，橙子手机的预售量再创新高，突破330万，预估发货期排到了五个月后。 而彼时小米手机上市快一个月，销量才堪堪达到50万。 陈延森等人回到虚院时，已是下午六点半。 天色渐暗，傍晚的风带着丝丝凉意。 “老板，那我先回去了，股权交易的税费问题，我会处理妥当。” 高伟林下车后，对陈延森说道。 “辛苦，我打算开放橙子科技的a轮融资窗口，接下来还有得忙。” 陈延森降下车窗，对着老高叮嘱道。 “没问题。”高伟林笑笑，转身离开。 “要去创业园吗？”驾驶座上的宋允澄小声问。 “去一趟吧。”陈延森简短回应。 陈延森是老板，本不用向下属交代什么，但大家共事一年，后续有些收尾工作还需他出面。 此时创业园灯火通明，除了招商与商家打电话的喧闹声，其他工位一片寂静。 “踏踏踏——” 楼下传来脚步声。 向鹏飞下意识起身，循声望去。 “森哥！” 看清来人，向鹏飞快步迎上去，旋即又停下。 他本想问陈延森，说好不卖项目，怎么突然变卦了。 可话到嘴边，又觉得自己想法太幼稚，就那么望着陈延森，一时语塞。 “咋了，看到老板赚钱，你不高兴？” 陈延森拍着向鹏飞的肩膀，笑着打趣。 一年前，大家为了0元砍价和狐狸淘2.0版本上线，整日聚在一起加班。 随着陈延森身价飙升，向鹏飞等人觉得那句‘森哥’越来越喊不出口，像张文博他们，已经学着橙子科技的员工，叫起了‘老板’。 “没有，我们都替你高兴。”向鹏飞挤出个笑容，言不由衷地说。 狐狸淘是这一百多号人，从无到有，一步步做起来的。 如今卖掉，他怎会不难受？ “徐丹！叫大家来，开个短会！” 陈延森冲不远处的徐丹吩咐道。 多方商议后，狐狸淘员工将平行并入阿狸。 除客服组外，阿狸愿意接收其他小组，招商组、类目组和大客户组这些狐狸淘核心资产，更是重点吸纳对象。 分布在十几个创业间的狐狸淘成员，陆续走出办公室，站在二楼空地，目光齐刷刷看向陈延森。 有人想问陈延森，为什么要在月初时欺骗大家，但直到这160多人到齐，也没人开口询问。 “新闻大家应该都看了，网上的报道和实际情况差不多。” 陈延森主动开口，干脆承认了出售狐狸淘的事实。 他顿了顿，接着说：“阿狸会在下周一，派人入驻狐狸淘，各组长做好对接，我知道大家都在关心被阿狸收购后，各位的工资和福利怎么算。” 说到这儿，陈延森缓了缓，继续道：“首先，阿狸10月份会把狐狸淘搬到杭城总部，不想或没法去杭城工作的同学，可以拿到n+2的赔偿金。” “愿意加入阿狸的同学，10月以后，除招商岗位和编辑外，组长待遇按阿狸p7算，由原一淘负责人东邪吴铭，担任新狐狸淘事业部总经理。” 陈延森没隐瞒，把争取来的方案一五一十讲了出来。 狐狸淘成员里，毕业生和社招人员占40%，他们倒是挺开心的。 毕竟凭他们的学历，想通过面试进阿狸，竞争激烈，百里挑一才有一线机会。 现在能曲线加入阿狸巴巴这个电商龙头企业，自然举双手赞成。 大四学生占了20%，在听到陈延森又说，普通成员进入阿狸后，月薪从1万6起算。 虽然没了每月20%月薪的租房补贴，每年四次的季度奖也变成了一年一次的年终金。 可面对更高的薪资待遇，大部分人还是想加入阿狸。 剩下40%以客服和编辑为主，可替代性强，阿狸只愿意接收编辑组。 但这些人多是大二、大三学生，不可能为工作放弃学业。 “森哥，我能转岗去橙子科技吗？我就想跟着你。” 这时，向鹏飞站出来，一脸认真，语气真诚地说。 “你知道阿狸p7是什么概念吗？月薪三万起，算上股权部分，年薪接近百万。” 陈延森笑着，缓缓说道。 “月薪三万？” “年薪百万！” “阿狸真舍得，给组长这待遇！” 这话一出，下面立刻炸开了锅，不由地小声讨论起来。 向鹏飞入职时月薪4000元，经过三次调薪后涨到了9600元，哪怕加上每月20%月薪的租房补贴，税前收入也不到一万二。 现在一下涨到三万！ 这一刻，向鹏飞犹豫了。 2011年，月薪3万是相当体面的收入，父母都会感到骄傲的那种。 陈延森记得，盐业公司小区里就有个阿姨，儿子毕业后进了阿狸，逢人便炫耀儿子在互联网大厂上班。 “森哥，那我们招商的提成怎么算？”张一峰问道。 “提成制度不变，招商和招商组长的底薪都会进行调整，涨幅在2000-5000元之间，根据q2和q3季度的业绩达成情况而定。” 陈延森直接回复道。 阿狸也知道狐狸淘的核心部门是哪些，招商组业绩好，没必要乱改乱动，以免影响商务人员的工作积极性。 四十多名招商听了，心里瞬间踏实，嘴角不自觉露出笑意。 “大家还有问题吗？” 陈延森见没人吭声，又问。 “森哥，之前签的期权协议，阿狸那边会承认吗？” 徐丹举手，有些不好意思地问。 毕竟陈延森把大家后路都安排好了，她还提期权，给人太市侩的感觉。 “这一点，我跟阿狸确认过，客服组和编辑组的同学，手中的期权数量按已解冻25%计算，估值以200亿为基准线。” “愿意加入阿狸的同学，同样每6个月解冻25%，如果在阿狸干一年离职，能带走75%的期权，届时按新狐狸淘的实时估值计算，阿狸也会启动回收流程。” 陈延森一口气说完，不少人面露喜色。 特别是客服组，他们听明白了，阿狸不接收他们，手里已经解冻的25%期权，最少也有1250股，按200亿的估值计算，价值5万元。 这相当于他们一年工资，再加上n+2的赔偿，足足有6万多。 对大二大三的学生来说，这无疑是一笔横财。 而张文博、向鹏飞、庄瑞等人手里已解冻的期权，价值更是高达100万。 就算不加入阿狸，他们也能拿到100万出头的期权和离职补偿。 “就说到这儿，散了吧” 陈延森摆摆手，毫不在意道。 在他看来，能曲线进阿狸，对这些人是最好的选择。 现在才2011年，在阿狸打拼几年，借着阿狸上市的东风，个个都能成为百万、千万富翁。 陈延森说完，众人却仍站在原地，没有离开。 他们本来觉得陈延森把自己和公司都卖了，心情还不爽，可一听自己卖了这么好的价钱，又开心得不行。 月薪一万六，还有年终奖，这收入在虚院毕业生里，绝对属于拔尖水平。 “丹姐，我一会把离职申请发给你，麻烦尽快审批。” 王子豪咧嘴一笑，无所谓地说。 他是陈延森的死党，自然要跟着陈延森，阿狸的百万年薪也没能让他动摇。 “好。”徐丹愣了一下，好一会儿才回答。 “森老板，我跟你。”宋允澄张了张嘴，不知为何，她就是喊不出‘森哥’那两个字，但目光却极为坚定。 组长里，只有王子豪和宋允澄站了出来。 其他人，都陷入了犹豫和纠结当中。 陈延森笑了笑，没吭声。 这就是他从不谈感情的原因，大家讲金讲银就好了，没必要玩些道德绑架。 除了橙子手机，他心里确实还有其他项目，却一个字都没透露。 有人也想站出来，像王子豪那样讲义气，可一想到要放弃月薪三万的工作，父母那边无法交代，只能老实地站在原地。 “班长，橙子科技还缺行政吗？”许星星沉默片刻，笑嘻嘻地站出来问。 “明天去科技园报到。”陈延森点头，笑着应道。 “森哥，我也想去橙子科技。”编辑组长杜瑶瑶，神使鬼差地挤出人群，认真说道。 “你是毕业生，阿狸给你的待遇是p6+，税前也有60万收入，回去想好了再说。” 陈延森摇了摇头。 许星星拧着两条好看的眉毛，心里有些不开心：什么意思，难不成班长是看我没人要？ 杜瑶瑶没料到陈延森会拒绝，这番话倒让她冷静下来，随即点点头，退了回去。 “不早了，大家去吃晚饭吧，人生本就如此，山一程水一程，祝大家前程似锦。” 陈延森挥挥手，连206都没进，转身便下了楼。 由他掌管的狐狸淘时代，就此落幕，此后，狐狸淘将成为阿狸的分支部门。 (本章完) 第152章 DST：我给360亿！ 森哥，我们就想跟 第152章 dst：我给360亿！ 森哥，我们就想跟你混！（求月票） “文博，你是怎么想的？” 虚院二号食堂，向鹏飞和张文博面对面坐着，桌子的拉面都快凉了，两人却都没动筷子。 “我我也拿不准，说实话，我很感激森哥的知遇之恩，可那是阿狸的p7啊，如果我们在新狐狸淘干出成绩，三五年后，升到p8也有可能。” 张文博神色纠结。 他这人理性，从职业发展考虑，选阿狸是更好的决定。 橙子科技虽说也不错，可这是家侧重研发的手机公司，他的编程技能在这儿派不上用场，橙子商城目前也只有一款产品。 他去橙子科技，根本没施展空间。 张文博把这些想法如实告诉向鹏飞。 向鹏飞听完，沉默许久，一时也没了主意。 另外一边。 张一峰、李辉和袁伟，坐在校外一间餐厅的包间里，闷头喝酒。 不知过了多久，李辉突然开口：“我想好了，跟着森哥干。” 他是学体育的，看着不太聪明，但勤能补拙在他身上，被体现的淋漓尽致。 “你现在提成一个月10万多，跟着森哥，估计拿不到这么多，真舍得？” 袁伟放下酒杯，耐心劝道。 “我相信森哥。” 李辉对小自己两岁的陈延森，信服不已。 对方短短一年功夫，就做成功了两个项目，跟着这种人，前期吃苦，后期回报肯定丰厚。 李辉有种直觉，跟着陈延森准能赚大钱！ 他刚进狐狸淘的时候没资源，不也从月薪三四千的日子熬过来了吗？ 大不了重新再来，他李辉可不会怂！ “峰哥，你呢？你可是森哥第一个提拔上来的组长。” 李辉给张一峰倒满酒，笑着问道。 “妈的，你小子别激我！我跟豪哥、允澄姐不一样，他俩一个是森哥的发小，另一个是狐狸淘1号员工，私下森哥肯定跟他们谈好了，到时候带他们一起走。” 张一峰翻了个白眼，一口干了啤酒，缓了缓说：“这么多人都闹着跟森哥走，一来森哥不好向阿狸交代，二来有些人根本没想清楚，就是一时冲动，以后后悔咋办？” 张一峰眯着眼，头头是道地分析着。 袁伟这才意识到，张一峰业绩能做到第一，可不只是靠先机，脑子确实比自己好使。 “那咱俩明天去找森哥？”李辉提议道。 “行！先喝酒，祝咱们身家破百万，哈哈哈！”张一峰端起酒杯，大笑着说。 陈延森对他们几个不薄，凭借25000股的解冻期权，每个人都能拿到上百万赔偿款。 虽说谈不上财富自由，但回老家买几套房，还是足够的。 “伟哥，你呢？要不咱们一起？”张一峰与袁伟碰了一杯，笑着试探道。 “我跟你们不一样，做决定前，得问问我老婆。” 袁伟也不怕两人嘲笑自己是妻管严，认真说道。 他在易迅网工作过几年，对阿狸的江湖地位心知肚明，心里自然倾向加入阿里，要他放弃，确实挺难。 李辉和张一峰对视一眼，没再多劝，只是不停地举杯喝酒。 酒局结束，袁伟回到出租屋，给老婆打电话。 两人都是华科的毕业生，在校园里相识。 “喂！你上次猜对了，老板把项目卖给阿狸了。你说我是顺势加入阿狸，还是继续跟着陈延森？”袁伟问道。 “你当初为什么加入狐狸淘？是看好项目，还是看好陈延森这个人？” 袁伟老婆没直接回答，而是反问他。 “我我应该是看好陈延森这个人吧，相信他能把项目做起来。” 袁伟想了想，如实说。 “那你还问我？不管你做什么决定，我都支持你。”袁伟老婆知道，让他放弃去阿狸，很难。 但她只是引导袁伟说出心里话，这样以后若袁伟后悔，也怨不着她。 毕竟，决定是自己做的。 有时候，夫妻相处也需要些技巧。 “我懂了。”袁伟思索片刻，心中有了主意。 第二天清晨，天色微亮。 陈延森缓缓睁眼，看了眼窗外，四周寂静，远处天际隐约透着鱼肚白，距日出还有两三个小时。 陈延森下了床，刷牙洗脸，拿起一块面包，简单对付一口。 他坐在沙发上，随手翻开一本《统计物理学》，饶有兴致地‘读’起来。 短短几分钟，这本书就被他随手丢在茶几上，接着他又拿起一本《物理定律的本性》。 就在这时，楼梯间传来‘踏踏’的脚步声。 陈延森抬手看了眼时间，还不到五点，这时候谁会从外面往教师公寓走？ 最后，脚步声在0418门前停止。 陈延森的听觉极为灵敏，不会听错，他想了十几秒，起身开门。 “森森哥早！”庄瑞顶着两个黑眼圈，一脸疲惫，显然昨晚一夜没睡。 他本打算八九点再来敲门，没想到陈延森起这么早，还察觉到了自己在门口。 “大清早不睡觉，跑我这儿干吗？”陈延森示意他进来，没好气地问。 “森哥，我想跟你一起。”庄瑞郑重其事地说道。 “我不喜欢男人的。”陈延森秒回。 “……”庄瑞一懵，马上反应过来，急忙解释：“我想跟着你做事，能做产品就行。” “放着年薪百万的工作不干，跟着我有什么前途？” 陈延森摇了摇头，只觉得庄瑞脑子有病。 换作是他，肯定毫不犹豫，早回家收拾行李，准备奔赴杭城，迎接新生活。 “我就觉得，跟着森哥才有前途。”平时能说会道的庄瑞，这会儿像个初出茅庐的大一新生，话都说不利索。 “你父母也同意？”陈延森又确认了一遍。 “嗯，他们让我自己拿主意。”庄瑞咧嘴，笑着回答道。 “新项目还没筹备好，先休息几天，国庆之后去朱仙庄科技园6号楼报到。” 陈延森瞧了瞧庄瑞，见他态度坚决，便不再拒绝，稍稍透露了点消息。 新项目？ 6号楼？ 庄瑞眼中闪过惊喜，就知道自己赌对了！ 他嘿嘿一笑，追问道：““森哥，新项目还是电商赛道吗？” “机灵！别急，节后咱们再聊前期的开发需求。” 陈延森拍了拍庄瑞的肩膀，笑着叮嘱道。 “好的，森哥！说真的，我就怕你不要我！”庄瑞一时没忍住，哭哭唧唧道。 “行了，少给我整这出！滚回去睡觉，你不睡，周边的老师还想睡觉呢。” 陈延森白了他一眼，摆摆手，示意让他滚蛋。 “好勒，马上滚！”庄瑞屁颠屁颠地离开了教师公寓。 陈延森把门关上，回到沙发坐下，刚把《物理定律的本性》翻到最后一页，门口又传来有人停下的脚步声。 陈延森叹了口气，拉开房门。 胡赟本以为陈延森还在睡觉，门突然打开，把他吓了一跳 “森哥.我，我……”胡赟磕磕巴巴道。 “10月8号，去朱仙庄科技园6号楼报到，还有其他事吗？” 陈延森没等胡赟说完，直接安排道。 “森哥，你的意思是，又有新项目了？” 胡赟听后，也不拧巴了，一脸惊喜地追问道。 “对了，你跟庄瑞说一声，10月工资从1号起算。”陈延森点头承认。 庄瑞也来了？这狗日的，为什么不叫我？ 胡赟心里暗自埋怨，打算回去敲庄瑞一顿。 他这会儿也没想起来，自己也没叫庄瑞，等两人碰面，谁敲谁还不一定呢。 胡赟走后，陈延森索性敞着门。 这帮家伙，昨晚不来，偏一大早来。 好在他睡眠少，倒也吵不着。 接下来一小时安静了许多，就当陈延森以为不会有人再来时，陈旭和胡莉结伴走了上来。 “森哥！”两人站在客厅，一副求收留的姿态。 “我可给不了你们月薪三万的待遇，确定要跟我去新项目？” 陈延森看着他俩，笑着问。 “森哥，我有自知之明，没狐狸淘这个平台，我连一万工资都拿不到，给三万我也拿不稳啊。” 陈旭笑呵呵地说，语气轻松洒脱。 自家人知道自家事，他可不会拿平台当能力。 自己刚进狐狸淘时，别说品牌，就连选品都搞不清，还是宋允澄和陈延森两人，手把手把自己带出来的。 “森哥，求收留！”胡莉连忙附和。 “行，10月8号去科技园6号楼报到。”陈延森直接说道。 不过，陈旭这话还是谦虚了。 毕竟在狐狸淘做了一年类目运营经理，要是去蘑菇街和美丽说求职，起码能拿2万底薪。 6号楼？ 橙子科技不是在8号楼吗？ “森哥，有新项目？”陈旭反应快，笑着问道。 这不明摆着嘛！ 橙子科技在8号楼，办公面积才3000多平米。 隔壁的6号楼，他上次去科技园时看过，单层面积是8号楼的两倍。 总共有11层，办公面积至少1万多平米。 差不多是橙子科技的4倍，这明显是个大项目！ “做好加班准备！狐狸淘刚上线什么情况，你应该还记得吧？” 陈延森开着玩笑道。 这几个二十来岁的愣头青，让他看到了人性中不一样的一面。 或许他们有赌的成分，可放弃阿狸p7的百万年薪，也没掺一分假。 陈延森头一回，重新审视自己和员工的关系。 “没问题！我就爱加班！”陈旭忙不迭地回道。 “趁着国庆好好休息，接下来咱们重新出发。”陈延森道。 陈旭和胡莉应了一声，满脸高兴地离开教师公寓。 随后，张一峰、李辉、袁伟、张文博和向鹏飞，陆续来到0418。 陈延森见他们态度坚决，也没多劝，直接让他们节后去科技园报到。 狐狸淘这160多人，最终愿意跟着他走的人，也就十几个。 人事组徐丹、比价编辑李彬、测试组张艺、设计组唐琴和招商组胡永凡，虽是他亲手招进来的，可都决定留在狐狸淘，加入阿狸。 编辑组的杜瑶瑶，在经过一番深思熟虑后，最终选择了阿狸。 唐青山知道后，觉得狐狸淘从创业园搬走挺可惜，却也没办法。 9月最后一周，对离开和留在狐狸淘的人来说，每一天都是彩色的。 庄瑞拿到期权后，立刻提了辆宝马三系，在狐狸淘成员里，数他最敢钱。 其他人大多买辆十几万的代步车，或者给自己换部新手机。 客服人员的赔偿金扣完税，到手五万出头，都在忙着换手机、买aj。 消息传出去后，让大一新生羡慕不已。 他们本来还想加入狐狸淘，可10月以后，项目就要搬去杭城。 面试难度，直接飙升了好几倍！ 乐天和奥古斯塔的资金到账后，陈延森并没有让曹达华马上扩大工厂的产能和规模。 而是拉着高伟林，研究起了橙子科技的估值模型。 dst给出的估值报价是360亿！ 使用了市销率估值模型，依据的是橙子科技的30天出货量为50万台，销售额10亿，以此推算年销售额为120亿。 按照手机行业2-4倍的市销率均值计算，得出了这个估值。 但陈延森并不满意！ 因为就算按橙子科技全年预估净利润，用市盈率估值法，且不考虑橙子手机正高速增长的情况，估值也快到400亿了。 周受志得知陈延森不同意后，又把这事又汇报给了dst资本的老板尤里。 (本章完) 第153章 小马想入股？拿一级入口来换（求月 第153章 小马想入股？拿一级入口来换（求月票） 国庆节当天，校园冷冷清清。 虚城学院的生源，大多来自徽安省内，一半学生回家，另一半陪男、女朋友去周边旅游。 只有零星几条单身狗，窝在宿舍打游戏，或者在床上躺着。 0418内。 陈延森唤起系统面板，看向人道薪火那一栏，这么多薪火值，他还是头一回见。 算上8月余下的63缕，一共有3483缕！ 其中，橙子科技贡献500缕，橙子手机工厂贡献960缕，狐狸淘9月工资、季度奖金和n+1赔偿贡献了760缕，最后的1200缕来自张文博等人的期权补偿金。 “合成！” 陈延森心中默念。 数千缕细如发丝的白色雾气凭空出现，在陈延森的注视下，一缕缕缠在一起，眨眼间化作筷子粗细的金色雾气，倏地钻入眉心。 短短几秒，他的精神数值就提升到了10.83！ 陈延森淡淡一笑，换上一条浅灰色休闲裤，上身穿着件白衬衫，径直往外走去。 到一楼取车，一路开到东门停下。 萌洁回春申参加表姐的婚礼，原本想拉陈延森一起，可他说要去沪城出差，只好作罢。 高伟林回了港岛。 创业园二楼如今也空无一人，原本的喧闹转瞬变得冷清。 这场收购案里，大概90多人成功加入阿狸巴巴。 职级待遇从p5到p7不等，要知道，这可是2011年，阿狸上市前两年，未来的收入只会水涨船高。 “笃笃笃——！” 车窗传来敲击声。 陈延森降下车窗，只见宋允澄站在旁边，穿着小白t，外搭淡蓝格子衬衫，下身一条阔脚牛仔裤，身材曲线隐约可见。 “陈延森，你还是人吗？张文博、向鹏飞他们都能休假，就我还得陪你出差。” 宋允澄举着小拳头，看着笑嘻嘻的陈延森，真想往他脸上砸去。 “你可是我的1号员工，文博和鹏飞哪能跟你比。”陈延森笑着说，随手把车钥匙递向了宋允澄。 宋允澄瞪大了眼，虚城到沪城近600公里，陈延森竟让她开车。 “看什么看？公司给你报了驾校学费，我收点利息怎么了？” 陈延森没好气地说。 说完，自顾自地上了副驾驶，拍拍旁边的座位道：“宋总，快上车！” “是，陈老板！”宋允澄接过车钥匙，乖乖坐到驾驶座，朝沪城方向开去。 “怎么不买辆车？”陈延森随口问道。 “出差能打车报销，在学校又用不着开车，每年还得买保险、做保养，买车太费钱。” 宋允澄认真答道。 “那你看着有一百多万存款，其实活得还不如客服，赚到钱就得出去，不然躺在银行卡里，跟卫生纸没区别。” 陈延森一边跟宋允澄讲着消费观，一边把手搭在对方大腿上。 “说话就说话，你这样会让我开车分心的。”宋允澄脸颊一红，嗔怪道。 “没事，我就放在这，不乱动。”陈延森睁眼说瞎话，嘴上说不动，手上动个不停。 可惜，要是条短裙就好了，摸着没手感。 陈延森玩了一会，没再继续逗她，把手收了回来。 “咱们新项目是综合电商，还是垂直电商平台？美特斯的闵杰一年前就邀你去沪城参观，你一直没答应，却在这时候去美特斯总部，我猜是垂直品类，你打算走凡客的路子？” 宋允澄见陈延森安分了些，这才开口问。 “你变聪明了不少，不过凡客那条路，陈年自己都走进死胡同了，我怎么会重蹈覆辙。” 陈延森轻嗤一声，否定了宋允澄的猜测。 “那……”宋允澄满心好奇，她虽放弃入职阿狸，可还是想知道新工作的大致内容。 “晚上告诉你。”陈延森凑近，低声说道。 宋允澄耳垂泛红，脑海里闪过些羞赧画面，嘴角不自觉微微上扬。 陈延森看着渐渐泛红的宋允澄，笑了笑，不再逗她，打开提前扫描好的电子版图书，随意翻看起来。 与此同时。 位于中沙科技园的橙子手机工厂依旧忙碌。 国庆头三天加班，每小时3倍工资，自从大家底薪从15元涨到20元后，工人的积极性大增。 以前还有人骂大老板痴线，现在要是谁敢背后嚼舌头，说不定得挨工友一顿揍。 这特么的可是财神爷！ 是所有人的衣食父母！ 包装车间里，李云柱小心翼翼地把手机和配件一一放进盒子，工作格外专注。 “柱哥，你真打算一天都不休息？”旁边的工友问道。 “你想休就休，不用管我！” 李云柱简单应了句，心思全在手头的工作上。 国庆前三天，每天工作8小时，拿三倍工资，一天能赚480元；后四天，每天8小时，两倍工资，一天有320元。 7天下来能挣2560元，一天才工作8小时，赚钱这么容易，还想休假？ 傻子才休息！ 李云柱都不屑说难听的，只觉得旁边这工友，才过上几天好日子，就忘了打工的苦。 他可是听说了，公司把隔壁的a1、a2、a4和a5区都租了下来，打算把产能提高四到五倍。 到时候员工多了，可就没现在这么舒服了。 说不定明年的国庆节，想加班都得打申请。 所以，趁着现在能多挣钱，他丝毫不敢松懈。 上个月，他税前工资是6920元，扣除五险一金后，还剩6500多元。 搁以前，他想都不敢想，月休4天，工作日12小时，周六只上8小时，居然能拿到近7000元的收入。 如今，橙子工厂的待遇，在华强北几乎无人不知、无人不晓。 大家知道橙子工厂第四季度还要陆续招5000多名员工，有些人甚至给人事专员塞钱，就为了能来这里上班。 张静得知后，只是警告了那两名收钱的人事专员，让他们把钱退给面试者。 她可不想因这点小事丢了工作，毕竟大老板给普通员工的待遇都这么好，像她们这些中层管理人员，光底薪就有两三万。 虽说收一个工人300-500元介绍费，5000多个工人就能捞上百万。 但张静琢磨后，还是没敢这么干，人多嘴杂，万一事情传出去，自己得吃几年牢饭。 哪怕下属提议找中介公司帮忙收钱，张静也没敢尝试。 毕竟曹达华和左宏宇在华强北摸爬滚打多年，精明得很，除非能拉着他俩一起，否则她绝不敢轻举妄动。 此时正赶往沪城的陈延森还不知道，他给员工加薪这事儿，让一些人动起了歪脑筋。 陈延森倒也不是真畜生，车子开到金陵，他便主动换到驾驶座。 “要不先在金陵玩一天”陈延森提议道。 “不了，先忙正事。”宋允澄摇头拒绝。 “行。” 陈延森握住方向盘，朝沪城开去。 上辈子他在沪城待了十几年，这一世却只来过一次，不是不想来，而是觉得时机未到。 大城市机遇多，不管对打工人还是创业者来说，都是更好的选择。 三小时后，陈延森驶下高速，沿中环把车开到外滩边的华尔道夫酒店。 停好车，他熟门熟路带着宋允澄办理入住，乘电梯来到22楼的江景房。 一晚3200元，在享受生活上，陈延森向来不亏待自己。 这是间带客厅的套房，总面积100多平，古典装修，连床头固话都是复古造型。 2米大床横在卧室，头顶上方是一盏水晶吊灯，浴室里配了一个直径1.8米的圆形浴缸。 这一点，陈总很喜欢。 “明天去美特斯总部，今天在外滩住一晚，要不要洗个澡？” 陈延森指着釉面光亮的浴缸，笑着问道。 “要不，先出去转转？我有点饿了。”宋允澄听了，双腿不自觉夹紧，赶忙转移话题。 “也行。”陈延森爽快答应。 “嗡嗡嗡——！” 就在这时，陈延森的手机响了。 宋允澄被吓一跳，踮脚瞅了眼来电显示，才松了口气。 陈延森拿起电话道：“林总，放假还惦记给我打电话？” 来电的正是企鹅风投部的林晨峰，两人见过几次，渐渐熟络起来。 “不好意思，陈总！我也不想打扰您休假，主要是martin哥催得急。” 林晨峰干笑一声，解释道。 “噢？那你这是对martin哥有意见？” 陈延森走到阳台，一屁股坐在沙发上，笑着打趣。 “陈总，您别玩我了！对了，咱们说正事，martin哥听说您又成立家新公司，主营业务是电商，就让我问问，需不需要投资？” 林晨峰苦笑，试探着问道。 陈延森缺资金吗？ 当然不缺！ 林晨峰这么问，实则是想探探陈延森口风，看他对企鹅的融资请求，是接受还是抵触。 “行啊，企鹅要投，我当然不反对，微信和qq端，我想要个一级入口，林总能答应吗？” 陈延森干脆地应下。 qq日活近2亿，一级入口曝光量起码上亿，就算只有5%的点击率，每天也能有1000万流量。 至于微信，自从推出“摇一摇”功能后，日活一路飙升，直逼千万。 陈延森不禁感慨，瑟瑟才是人类的一生产力。 短短2个月，微信用户量就从1500万涨到5000万，“摇一摇”影响力可见一斑。 林晨峰听了陈延森的要求，神色一僵，苦笑道：“陈总这要求，我一定传达给martin哥。” 微信和qq的一级入口是什么概念？ 核心tab栏上的入口，那就是一级入口。 此时，连企鹅自家的qq微博，都挂在二级入口，陈延森开口就要一级入口，这要求可不低。 林晨峰根本做不了决定！ “行，那回头再聊。”陈延森笑笑，挂断了电话。 他清楚林晨峰做不了主，提这要求，不过是借林晨峰之口，把话传给小马哥。 至于小马哥会不会答应，他则完全不担心，生意嘛，只要能坐下来谈，就有希望。 据他所知，三年后的亰东和拍拍网都享受到了这一待遇。 陈延森不想在项目初始阶段浪费太多时间，借助企鹅的资源，能让自己跑得更快更远。 股权那玩意，得把业务做起来才有价值！ 橙子科技的盈利能力太弱，他得重新找个盈利强的赛道，往后涉足其他领域，才更有底气。 一旁的宋允澄，静静地看着陈延森。 背后是华灯初上的外滩夜景，灯光映照在陈延森棱角分明的脸上，让她怦然心动。 这男人，哪都好，就是有点渣！ (本章完) 第154章 老马的橄榄枝，拼呗的第一个入驻商 第154章 老马的橄榄枝，拼呗的第一个入驻商家（求月票） 第二天清晨。 宋允澄从被子里探出脑袋，看见陈延森的身影，端坐在客厅的书桌前。 宋允澄有些好奇，她发现陈延森特别自律，每次一起出差，哪怕前一天折腾到很晚，对方也能早早醒来。 她拿起旁边的白色吊带随意套上，穿着拖鞋走了过去。 陈延森听到身后动静，没抬头，继续翻看《物理定律的本性》。 自从睡眠时长缩短后，他打发时间的手段，就变成了阅读这些晦涩难懂的物理和数学书。 不过在陈延森眼里，这些内容就跟小学的加减乘除一样简单。 自然规律、物质结构、数学模型，像一块块砖头，在他脑海里堆迭，渐渐构建起一个逻辑严密、结构复杂的知识体系。 “醒这么早呀？在看小说吗？”宋允澄把手搭在陈延森肩上，好奇问道。 “算是吧。”陈延森放下书，没多解释。 他把宋允澄抱到腿上，凑近闻了闻：“学姐好香。” 宋允澄的脸微微泛红，轻声提醒：“跟闵总约的上午九点半见面，从这儿赶过去要半小时呢。” 言外之意，正事要紧。 “不耽误晨练。” 陈延森坏笑，抱着宋允澄进了浴室。 等两人收拾好，赶到美特斯总部大楼时，已经9点20分。 邦购物的总经理闵杰，正和一个四十多岁的男人在一楼交谈，身旁还有五名美特斯的管理层人员。 陈延森下车，带着宋允澄走上前。 “陈总，欢迎来美特斯参观！给您介绍下，这位是我老板，美特斯的创始人周健成先生。” 闵杰一见陈延森和宋允澄，马上笑着迎上来，把周健成介绍给他认识。 “周总，幸会！”陈延森伸出手，与周健成的手握在一起。 以他如今的身家与行业影响力，不必再说恭维话。 周健成身着蓝色竖条纹衬衫，外搭靛青色商务西服，显然很重视今天的见面。 美特斯从2010年到2011年，经营状况急转直下，市值也从去年390亿的巅峰一路下滑，跌到230亿。 周健成虽说入行早，但在陈延森面前，也不敢托大，客气地招呼：“久仰陈总大名，这次你来沪城，说什么也得让我好好安排。” 周健成这种从线下打拼出来的商界大佬，招待客人的方式，无非是美酒、美食、美女那一套，也想不出别的新样。 “周总客气了，您是前辈，能来美特斯参观学习，是我的荣幸。” 陈延森笑着，不紧不慢地回应。 对方给面子，他也不拿乔，回话时，同样带着几分尊重。 周健成暗自点头，心下思忖：怪不得这小子不到二十岁就能赚上百亿，就凭这份沉稳的劲头，我在他这般年纪时，可远远不及。 这么想着，周健成便领着陈延森和宋允澄，往总部大楼里走去。 与常规电商公司不同，美特斯总部除了邦购物的电商部门外，还有针织、毛织、梭织、面辅料采购和质检部等。 周健成逐一介绍，还仔细给陈延森讲解不同面料在质地、成本、制造工艺上的差别。 陈延森微微点头，暗中感慨：2011年的美特斯虽有库存危机，但还能勉强维持，仍是不少设计、电商专业毕业生向往的求职地。 哪像十几年后，市值跌去九成，连斐鱼科技市值的一半都不到。 周健成看介绍得差不多了，就拉着陈延森进了自己办公室，几人一边喝茶，一边闲聊。 周健成从闵杰那儿听说，陈延森把狐狸淘卖给阿里、乐天和奥古斯塔后，马上成立了新公司，主营业务还是商品销售和营销推广。 这让周健成动了心思，他明白陈延森打算另起炉灶。 而且阿狸组建新狐狸淘后，美特斯与新狐狸淘的品牌团合作，能否保持之前的效果，他心里可没底。 阿狸那帮小二的脾性，他太清楚了。 所以，他想借这个机会，加强与陈延森的合作。 见陈延森只顾品茶，似乎没谈合作的意思，周健成心里着急起来。 狐狸淘和邦购物，虽帮集团处理了部分库存，但也只勉强消化了30%。 说实话，仓库积压货物价值至少还有20亿。 去年他还能硬扛，今年他已经认命了，只能能卖出去，收回成本，盘活现金流，他也无所谓了。 一旁的闵杰，将自家老板的神色看在眼里，赶忙笑着问：“陈总，我听说，除了橙子科技，您还有新项目？” “闵总感兴趣？”陈延森抿口茶，笑着反问。 他来沪城出差，只是随便找个由头。 见不见周健成和闵杰，他并不在意。 新项目确实需要一手产业带资源，美特斯是其中之一，但这类合作，让宋允澄或者张一峰来就行，他没必要亲自跑一趟。 “陈总，方便的话，能不能透露下商业模式？要是有合适机会，美特斯肯定支持陈总的新业务。”闵杰小心翼翼地试探道。 “说说也无妨，和狐狸淘模式差不多，都是品牌特卖网站，不过这次不做导购，而是做平台。” 陈延森抬眼瞧了瞧闵杰，轻描淡写道。 既然闵杰提到了，他也没打算藏着掖着，反正国庆节一结束，圈内人都会知晓。 搞平台？ 这小子刚卖狐狸淘，转头就另起炉灶，想跟桃宝、亰东竞争？ 连周健成都不禁佩服陈延森的胆量。 毕竟此时的电商市场份额，几乎被桃宝、亰东、苏宁和雅马逊分食殆尽，想从这些巨鳄嘴里夺食，谈何容易。 邦购网上线一整年，要不是狐狸淘给它引流，一年销售额恐怕连几千万都达不到。 “陈总，有需要美特斯的地方，尽管开口。”周健成表态。 言下之意，美特斯愿意做第一批入驻商家。 “多谢周总支持，不过项目还在筹备，产品也还在开发，后续有需要，我让宋总监联系闵总。” 陈延森把宋允澄推了出来，笑着回复道。 宋允澄在大客户组业绩出色，陈延森打算让她在新项目里继续维护ka商户，既能锻炼她的谈判能力，又能拓展资源人脉。 “行。”周健成听陈延森这么讲，不好再追问，知道急也没用，便岔开话题，说起这两年服装行业的艰难。 陈延森听着，暗自吐槽：“服装行业60%-80%的毛利，只比美妆差一点，还不是太贪心，以为消费者好糊弄，想凭借低劣的设计在市场上通吃，这世上哪有这么便宜的事？” 美特斯就是典型例子，之前赚钱太容易，盲目扩张产能，又不重视设计，跟目标客户审美脱节，才会走下坡路。 像这两年大火的韩都衣舍，有300个产品小组，款式上新快，发展迅猛。 而且主打线上渠道，反馈快，新品销量不佳，马上就换。 当然，十几年后，因为渠道单一、竞争激烈、产品品质等问题，韩都衣舍也渐渐没了声息。 但在2011年，韩都衣舍在销量和业务上，完全碾压美特斯，是线上服饰当之无愧的霸主。 周健成提到这个竞争对手，眼神里满是又恨又羡慕，还说美特斯的设计部，打算参照韩都衣舍的产品小组，增加新品上新量。 几人聊到中午，周健成让行政部安排车，一起去外滩27号的罗斯福公馆。 周健成预定的位置，坐着就能看到黄埔江和对面的东方明珠。 “可惜眼下是中午，要是晚上，夜景会更美。”周健成笑着说。 这顿饭不算贵，不算酒水，人均1000多一点，不过环境确实好。 宋允澄似乎很喜欢这里的环境。 陈延森却没什么特别感觉，这张桌子，他以前和不同的女人都来过。 和十几年后比，菜式变化不大。 饭后，陈延森谢绝周健成的挽留，起身告辞，与宋允澄在外滩观光道上走着。 一旁绿化丛里，种着云雾状的粉红色植物，吸引不少游人驻足拍照。 宋允澄停下脚步，看得出有些心动。 “去吧，我给你拍。”陈延森看出她心思，笑着说。 “谢谢。”宋允澄笑嘻嘻道。 她身着一件素净小西装，发丝随风轻扬，目光柔和地看向陈延森。 陈延森举起手机，却蓦地一愣。 他在宋允澄眼中，只看到自己的倒影，这样满心喜欢他的女孩，自己也要渣她吗？ 陈延森有些迟疑，宋允澄和周可媛、叶秋萍不同，她喜欢赚钱，似乎也喜欢他。 “拍好了吗？”宋允澄笑问，露出一排细密的贝齿，一缕阳光落下，仿佛全身都在发光。 “嗯，过来看看。”陈延森按了两下快门，捕捉下宋允澄最美的样子。 拍女孩子，他还是有一手的。 当然，陈总擅长的摄影场地，往往都在酒店、别墅和私人会所里，迭加环境buff，才能激发他最强的摄影技能。 在外滩逛了一圈后，两人前往国际博览中心，刚好国庆在这里举办车展。 陈延森的那辆宝马750早开腻歪了，趁此机会，自然要多几辆车犒劳自己。 两人下车走进车展中心，沿着各品牌展台一路看过去。 宋允澄跟在旁边，这才意识到，自己的存款只够买中低端车型。 而陈延森询问的那些车，最便宜的她也只能买得起一半。 陈延森买车就跟买菜似的，在宾利、阿斯顿马丁的展台前，交定金、签合同，分别订了一辆宾利慕尚和阿斯顿马丁rapide。 两辆车总价近1000万，后面的手续，高伟林会帮他办妥。 整个买车过程不到一小时。 陈延森见时间尚早，又带宋允澄去了射击馆。 看美女打手枪也是一种乐趣，陈延森站在一旁，看着宋允澄戴着降噪耳机，在教练指导下，举着瓦尔特手枪不断调整姿势。 “嘭！” “嘭嘭嘭！” 宋允澄满脸兴奋，听着电子提示音，笑着跑到陈延森面前说：“10枪33环，一枪都没脱靶。” 这水平，谈不上有天赋，只能说比一般人强一点。 毕竟才10米远的靶子。 “好玩吗？”陈延森问道。 “我还是第一次玩枪，蛮刺激的。”宋允澄面色泛红，透着肾上腺素飙升后的兴奋劲。 “下次带你去北冰国，一万块，坦克、重机枪随便玩，子弹也能敞开打。” 陈延森笑着回道。 或许是在宋允澄身上，感受到了有别于其他女孩的特质，才让陈延森带她来了射击馆。 “不用，体验一次就够了。”宋允澄挨着陈延森坐下，轻声说道。 与此同时。 马立云得知陈延森又成立了一家新公司，并且主营业务还是电商时，不禁思索起对方的意图。 良久之后，打算让张涌探探陈延森的口风，若是可以，阿狸就提前入股。 远在北冰国首都的尤里，在获悉陈延森拒绝了dst的估值报价后，略一沉吟，决定亲自去趟华国。 他想亲眼瞧瞧，这个不到二十岁的年轻人，是如何在一年内，创建两家估值超百亿公司的。 (本章完) 第155章 跟着阿狸混，三天饿九顿！小马哥的 第155章 跟着阿狸混，三天饿九顿！小马哥的决定（求月票） 次日上午。 陈延森和宋允澄开车到星空直升机公司，交了一万八，签好合同， 便在驾驶员引导下，来到户外停机坪。 一架白色涂装的观光直升机停在这里，驾驶员是个叫赵毅的本地人，有十几年的驾驶经验。 面对陈延森和宋允澄，他表现得极为客气。 毕竟愿意一万八，只在沪城上空飞一小时的冤大头可不多。 星空直升机公司虽开放了民用体验项目，但主要盈利靠商业救援，像陈延森这样的客户，一周也没几个。 “陈先生，起飞后，我们先绕浦东一圈，再飞往外滩。前两年有居民投诉噪音扰民，进入市区后，飞行高度会提高，观景效果可能受点影响，还望见谅。” 赵毅在起飞前，照例做了提醒。 “没问题。”陈延森点头，没放在心上。 宋允澄有点紧张，但还是跟着陈延森上了后座。 气泡式的座舱空间不大，只能坐4人。 “陈先生，那我们起飞了？”赵毅又确认一遍。 陈延森系好安全带，应了一声。 十米长的旋翼，在发动机带动下，发出巨大轰鸣，随后直升机缓缓升空，朝着远处飞去。 直升机在浦东盘旋十几分钟，沿着东海掠过崇明岛，途经外滩，最后回到星空直升机公司停机坪。 这种低空飞行，和坐民航飞机感觉完全不同。 下了飞机，宋允澄小脸通红，挽着陈延森胳膊，腿都软了，眼里却满是小女生的兴奋。 “陈先生，这是我的名片，感谢您对星空的支持。”赵毅礼貌地递上名片。 陈延森接过，没说话，带着宋允澄往外走。 “下午去哪玩？”宋允澄好奇地问。 这两天跟着陈延森，体验的都是她从没接触过的事，一下子把她贪玩的心思勾起来了。 自从哥哥出事，宋允澄心情一直压抑，除了学习，就是兼职赚钱。 但说到底，她不过是个二十岁的小女生，在陈延森的引导下，宋允澄明显开心了不少。 “下午去看房子。”陈延森随口一说。 “你要买房子？”宋允澄一脸惊讶。 “买房而已，你也买得起啊。”陈延森耸了耸，语气轻松道。 此时沪城外环的房价，并不缺一万出头的小区，以宋允澄的银行卡余额，全款买一套也不是难事。 “在沪城买房，得结婚才行。”宋允澄看着陈延森，小声说道。 “你知道得还挺多。”陈延森笑笑，他可不受这限制。 因为森联资本注册在沪城，用公司名义买房就行，没那么麻烦。 两人吃过午饭，稍作休息，便开车前往浦东的一处别墅楼盘。 陈延森下车看了一眼，心想：同一套房子，老子竟然付了两次钱。 眼前的云锦别墅区116号，正是他上辈子在沪城的住处。 这是栋三层独栋别墅，建筑面积760平米，还赠送地下室和200多平米的园。 上辈子，他4000多万才拿下。 这一次买倒是便宜，只了一半的钱。 陈延森将来打算把橙子科技迁到沪城，以后出差、旅行路过，总不能老住酒店。 一番考虑后，他又买下了这套别墅。 陈延森签完购房合同，在微信上跟老高交代一声，后续流程便交给高伟林处理。 “钥匙多出来一把，要不要？” 陈延森伸出手，笑着问道。 “那我帮你收着。”宋允澄没有犹豫，从陈延森的手心拿起钥匙，小心翼翼地揣进兜里。 “明天去琴岛，大后天去双庆。下次回庐江，记得办好护照，以后带你去更远的地方。” 陈延森把手搭在宋允澄的脑袋上，轻轻揉了揉，笑着道。 “噢，好。”宋允澄乖乖答应。 整个国庆假期，陈延森去了三个城市，一直玩到6号深夜，两人才坐车回到虚院。 此时宿舍大门早就关上了，两人心照不宣地回到0418。 第二天清晨，宋允澄推着行李箱，往女生宿舍的方向走去。 一口气休息了六天，陈延森坐在沙发上，终于想起了新项目的启动方案。 与当时组建狐狸淘不同，这次他对前后端和移动端开发，都有自己的见解和编程能力。 他把笔记本摊在腿上，双手飞快地敲着键盘，针对‘拼呗’的产品需求，从0开始梳理。 陈延森在阿狸接手狐狸淘之前，把商家crm库的资料，全都拷贝了一份。 当然从商业角度，陈延森的做法不厚道，但他本来就不是一个厚道的人。 虽说这里面的商户，大多都是经销商和代理商，真正的源头常见没多少，但作为拼呗的首批商户资源也足够了。 他并不打算，完全复制拼夕夕的业务模式，而是结合十几年后的一些电商打法，提前拿出一套成熟的商业模式。 在极短的时间内，把拼呗的订单量做到单日1万，甚至是单日10万、100万。 一方面，他需要张一峰、袁伟和李辉等人，帮他沟通产业带的源头工厂，拿到一手货源和极致的价格；另一方面，他需要企鹅的流量入口。 缺一不可！ 流量端和供应侧，两手都要抓，两手都要硬！ 下午时，学生陆续返校，陈延森顺便去了一趟汽车站，把萌洁接了回来。 “不好意思呀，我表姐结婚，下次放假，我一定陪你出去玩。” 萌洁有些内疚，每次放假，要么老爸催她回家，要么遇上亲戚结婚，她还推脱不掉。 “好啊。”陈延森笑着答应下来。 做人嘛，永远要有备选方案，否则这个国庆，陈总岂不是要跟那些单身狗一样，在0418度过？ …… …… 千里之外的深城，企鹅总部。 马文腾、柳志平和几位高层，坐在小马哥的办公室里，三三两两地闲谈着。 “笃笃笃——”马文腾敲了敲桌子，见这帮人光讨论，半天也没个结论，立刻提醒道。 “martin，你先说。”马文腾见他们还是不吭声，于是直接点名。 “我没意见，要是陈延森肯出让股权，给他一级流量入口又怎样？只要他能把企鹅的电商模块做起来。” 柳志平摊了摊手，一脸无所谓。 高朋和qq团购拿了集团不少资金和资源，可如今一个快死了，另一个半死不活。 陈延森的那句‘企鹅没有搞电商的基因’，似乎极为应验，他们这帮人，连本地生活业务都做不明白。 还不如把钱和流量交给更靠谱的人来操盘。 “马总，我不同意！微信刚起步，我不想掺杂太多商业化元素，这会毁了这款产品。”张晓龙抬起头，丝毫不给柳志平面子，带头反对。 “我觉得可以给，只要对方能给企鹅带来足够的利益就行。” qq事业部的负责人章志东淡淡开口道。 “我听说电商马，打算参与拼呗的天使轮。”柳志平补充道。 他主张企鹅放弃自己搞电商的战略，转而通过投资形式，加深企鹅对电商行业的影响力。 陈延森是他非常看好的年轻人，几次接触下来，他相信对方有能力，在电商赛道，抢得一席之位。 毕竟对方连智能手机行业，说闯就闯进去了，没理由玩不转电商。 马文腾很纠结，陈延森的拼呗科技有限公司，又不是企鹅旗下的子公司，凭什么拿一级入口？ 这让qq硬盘、qq便签和qq微博的负责人怎么想？ 亲儿子还不如干儿子？ 要是陈延森肯让企鹅控股，马文腾根本不会犹豫，给便给了。 可陈延森这种人的脾性他了解，若是能同意，当初对方直接加入企鹅、接手拍拍网得了，那还用得着自己开公司。 “martin，你让晨峰探探口风，要是对方愿意让出30%的股权，我就同意给他一级入口。” 思索片刻，马文腾拍板决定道。 “ok。”柳志平点点头，表示明白。 另一边。 陈延森挂断阿狸的电话后，不由地失笑出声。 他搞拼呗，就是为了跟桃宝和亰东抢市场，没想到老马却是第二个表露投资意向的人。 张涌一开口，就是5亿美币的估值，阿狸愿意掏1亿资金，占股20%。 要知道，如今的拼呗除了一个公司名称外，实际上只是个空壳子，一毛钱都不值。 老马这是真看得起他！ 可惜陈延森并不感冒，阿狸和拼呗一样，属于流量消耗平台，自身需要买量。 跟着阿狸混，三天饿九顿！ 被阿狸收购的公司，业务有越做越大的吗？ 倒闭的倒闭，苟延残喘的苟延残喘！ 陈延森只想说，抱歉，麻烦别来沾边！ 拒绝阿狸后，idg、思维和红杉资本，陆续都打来电话，估值也就10亿-20亿华元不等。 都想捡便宜，哪有这么好的事。 陈延森逐一拒绝，拿项目还没运营的理由说事。 以他对电商行业的走势预判，把拼呗做起来，只是预料之中的事，他可不会贱卖股权。 但企鹅不一样，如果对方真的答应，这以后光是投放成本，一年就能给他省下几十亿的费用。 10月8号，节后第一个工作日。 朱仙庄科技园6号楼。 陈延森坐在一楼会议室，看着一个个进门的人。 孟熙波、朱孝鹏、王子豪、宋允澄、许星星、张文博、向鹏飞、胡赟、庄瑞、李辉、张一峰、袁伟、陈旭和胡莉，加在一起仅仅14人。 “休息的怎么样？”陈延森待人到齐后，笑着问道。 “森哥，开干吧！我都准备好了！”向鹏飞一脸兴奋道。 “不想听听自己职位的待遇和福利？”陈延森打趣道。 徐丹没跟来，拼呗连个人事主管都没有，现在招聘工作，都是橙子科技的人事部在帮忙处理。 “森哥，先聊项目吧。”张一峰提议道。 “对啊，森哥，不管给多少，我们反正都要跟你一起干。”向鹏飞嘿嘿一笑。 上百万的年薪都放弃了，还在乎这一时半会。 “组长待遇，与阿狸p7持平，此外，拼呗科技沿用狐狸淘的所有福利制度，许星星同学和橙子科技的人事部门，会在下午和大家签订合同，月薪以合同为准。” 千金买骨的道理，陈延森还是懂的。 更何况，这帮愣头青连百万年薪都放弃了，他要是抠抠搜搜的，岂不让人丁寒。 “卧槽！森哥，你没开玩笑吧？”王子豪愣了愣，立马追问道。 算上每月20%月薪的租房补贴福利，他们要是按月薪三万计算，等于一个月多6000收入。 可虚城的房价才3000块一平米，这哪是租房补贴，明明就是购房补贴。 “此外，每人10万股期权，每6个月解冻25%，行权价格是0.01元。” 陈延森要把他们的损失，统统补回来。 “森哥，要不我再陪您一晚吧？要不这钱我拿的不安心。”庄瑞咧嘴笑着道。 “滚！”陈延森没好气骂道。 众人哈哈大笑。 在这栋空荡荡的办公楼里，大家仿佛重新拾起了狐狸淘初创时的热情。 一上午，从产品开发、玩法，聊到供应链管理等，直到12点半，才陆续离开会议室。 (本章完) 第156章 章旭豪：玩砸了，痛失1亿融资（求月 第156章 章旭豪：玩砸了，痛失1亿融资（求月票） 陈延森回到8号楼，乘电梯来到五楼办公室。 桌上放着行政订的午饭，五菜一汤，配了四副碗筷，餐厅还送了几瓶饮料。 “老高，叫叶秋萍过来，再把人事部的王雪婷也喊上。” 陈延森坐下，没急着动筷，而是叫来高伟林等人一起吃。 吃饭是其次，主要想聊聊橙子科技的扩张，还有拼呗科技的人员招聘进度。 没一会儿，高伟林、叶秋萍和王雪婷就一起来了。 “老板！”三人在门口打招呼。 “进来，咱们边吃边说。” 陈延森挽了挽衣袖，示意三人坐下。 “谢谢老板。”高伟林应了一声，率先坐下。 叶秋萍和王雪婷对视一眼，挨着老高坐下。 王雪婷毕业于同济人力资源管理专业，此前在沪城一家通讯公司工作多年，被陈延森以月薪4万多挖到橙子科技。 章聪和周泽这两个工业设计领域的大牛，就是她招进来的。 “拼呗的招聘进度如何？先帮我把人事部的框架搭起来，前期以开发和招商人员为主。” 陈延森拿起筷子，夹起一尾虾仁送入口中，看向王雪婷问道。 “目前有两个合适的人事经理候选人，一个是亰东的熊力，另一个是苏宁的张俊杰，他俩在电商领域的经验丰富，其中熊力还有业务运营经验。” 王雪婷马上回答。 “叶总，你了解这人吗？”陈延森把目光投向叶秋萍。 “亰东小家电的招聘主管，能力挺强，既懂人事，又懂业务。”叶秋萍略作思考，给出肯定评价。 “尽快安排面试，合适的话，两个都录用。” 陈延森点头，当即做了决定。 “好的，老板。”王雪婷应道。 “橙子科技和拼呗科技的招聘进度比我预想的慢，这样，拟定一个内推奖励机制，奖励金额和猎头支出成本相当，下班前交给我。” 陈延森思索一番，补充说道。 就拿橙子科技来说，员工大多来自oppo、小米、华为和中兴等手机厂商。 让他们进行内推，能大幅加快招聘进程。 毕竟他们了解橙子科技的待遇与工作环境，出面与老同事沟通，更具说服力。 “明白，老板。”王雪婷立刻回道，当前人事部加上她一共6人，尽管每天的面试间都安排满了。 可当前橙子科技的员工总数，仍旧只有200多。 不是待遇福利不好，而是橙子科技发展太快，她们的招人速度追不上用人需求。 “老高，橙子手机工厂的设备款打了没？” 陈延森停下筷子，向高伟林问道。 “一共34条生产线，设备资金直接打给了供应商的对公账户，总共13.7亿。” 高伟林跟陈延森出过几次差，清楚他的脾性，回答得很随意，边吃边解释。 这就是多数手机厂商选代工厂的原因，手机还没生产，光设备就得十几亿。 不过对陈延森而言，这笔钱得值。 工厂一旦投产，最多可容纳5000多名员工，每月能给他带来4000缕人道薪火。 单月产能可以从50万台提到300万台！ 微博上那些追着骂陈延森耍猴的网友，也能消停一段时间了。 从8月到10月上旬，工厂那边的总出货量约100万台，可预售总销量是350万，还有70%的订单没生产。 尽管陈延森人气高，可一些性子着急的用户，还是在他的评论区催发货，说脏话的也不在少数。 “品牌部呢？网络舆情和用户反馈怎么样？”陈延森看向叶秋萍，心里不禁感慨，这女人心理素质真强。 即便知道自己被查了个底朝天，仍能安心留在橙子科技，此刻还自在地坐对面吃饭。 王雪婷一脸紧张拘束，她却像在家一样轻松惬意。 “除了产能不足、铝合金后盖导致信号差这些问题，从用户反馈看，橙子手机的好评率远高于小米手机；数据部结合销售模型预测，要是解决产能问题，单月销量还能提升3倍多。” 叶秋萍听到陈延森叫她，抬头缓缓说道。 “再等一个月，等深城完成招工和设备调试。” 陈延森语气平淡。 铝合金后盖虽影响信号接收，却提升了机身强度与散热效果。 相较小米手机，橙子手机的流畅度和使用体验，明显要更高一个档次。 结果导致小米的预售量在突破70万台后，网上差评如潮，不少人调侃它烫得能煎荷包蛋。 要是没有橙子手机，冲着极致性价比，用户或许还能忍受小米的发烫、卡顿。 可选择一多，谁还愿意凑合？ 吃完午饭，高伟林、叶秋萍和王雪婷离开了办公室。 陈延森把脚搭在办公桌上，掏出手机刷新闻。 阿狸提高了桃宝商城的技术服务年费和商铺违约保证金，惹恼了中小卖家。 这些商家跑去大商家的店铺里下单、退单、差评轰炸等，借此发泄不满。 说白了，就是马立云觉得羊肥了，到了收割季节。 可中小卖家不这么想，去年阿狸悄悄调整搜索规则，把流量都导向大商家和品牌商家，他们收入大减，早就憋了一肚子气。 这次单方面涨价，更是彻底激怒了他们，上百名商家甚至跑到阿狸总部楼下抗议。 “闹吧！这市场越乱越好！” 陈延森心里想着，低声嘀咕道。 马立云是什么人？ 就算暂时妥协，回头也得收拾这帮人。 他和张涌一样，觉得随着电商发展和经济提升，用户对产品需求会不断提高，客单价也会逐步提升。 进而舍弃了6万亿的下沉市场。 但三年后，拼夕夕横空出世，硬是把电商格局搅得天翻地覆，逼着阿狸搞出了桃特和桃工厂，亰东也被骗推出了亰喜和亰喜特卖。 无奈大势已去，拼夕夕甩出一招‘仅退款’，牢牢抓住用户的心，一路高哥猛进，跻身电商前三。 陈延森的拼呗，便借鉴了拼夕夕的商业模式，就是想接手被阿狸和亰东放弃的中小卖家。 以手机行业为例，1999元的手机对不少人而言只是中档智能机，可还是有很多人买不起。 299元、499元、699元的功能机和山寨机，从来都不缺用户。 存在即合理！ 几万亿的下沉市场，孕育出一头电商巨鳄，再正常不过。 陈延森只需顺势而为即可！ 滑动屏幕，第二条是苹果ceo乔布斯去世的新闻，苹果即将迎来库克时代。 其余的新闻聚焦在团购网站的激烈竞争上，拉手、窝窝团、糯米、大众点评和美团战成一团，又是互相挖人，又是高额补贴，都在争抢市场份额。 让陈延森意外的是，这一世的拉手和糯米网势头格外强劲，线上营销做得好，就连美团最看重的地推团队，它们也能与之抗衡。 照这趋势发展，千团大战在短时间内很难分出胜负。 陈延森皱眉，把狐狸淘卖掉后，他对团购行业的影响力几乎归零。 至于谁能在团购竞争中胜出，他也不在意。 反正2011年到2013年，这两年间，不管是搞团购还是外卖，都是赔本买卖。 年初饿了么拿到100万融资后，也没能在圈内激起一丝水。 风投似乎遗忘了外卖赛道，投资和追投的想法统统都没。 想到这儿，陈延森拨通老高电话，让他试着联系章旭豪。 一方面提前入股，将来不管是阿狸还是美团收购饿了么，他都能大赚一笔；另一方面借此参与饿了么的日常运营工作。 为下一步，提前做准备。 高伟林听完，马上应下。 加入森联资本后，他原以为工作就是买买买、投投投，结果却在橙子科技当起了财务总监，时不时还得帮老板付买车、买房的尾款。 这哪像投资机构负责人，简直就是陈延森的管家。 这次终于能发挥专业，可在深入了解饿了么后，他瞬间傻眼了。 这么操蛋的业务模式，是谁想出来的？ 根本看不到盈利希望！ 平台在买家和商家两边都不讨好。 商家为了赚钱只能提高线上售价，毕竟打包、配送和平台抽成增加了成本；买家不愿多钱，觉得平台把成本转嫁到了自己头上。 创立两年半的饿了么，至今只拿到过一笔融资，每日订单量3000多，扣除管理和技术成本，饿了么其实一直在亏钱。 高伟林本想劝劝陈延森，但最终叹了口气，还是选择相信老板的眼光。 论做生意，十个自己都不是老板的对手，做好本职工作就行，随意越线，保不齐还会招致老板不满。 两天后，章旭豪接到了高伟林的电话。 “给你1个亿，森联要30%股权。”高伟林开口报价。 “美币？”章旭豪试探着问。 “华元。”高伟林嗤笑，心想这哥们想多了，就饿了么目前这规模，估值2亿都算多。 章旭豪沉默了，这段时间他一直琢磨着要不要给产品换个名字。 饿了么？ 他现在是真饿了！ 这两年来，除了金沙创投给的100万美币融资，再没从风投那拿到一分钱。 他想扩大市场，可没钱啊！ 这破名字，跟他么诅咒一样！ 1亿资金他想要，可30%的股权又舍不得。 想了想，章旭豪说先考虑下，挂断电话后，他立刻去查森联资本的背景，发现背后老板是陈延森。 章旭豪顿时有了主意，拿着森联资本的报价，分别去找金沙江创投、红杉和高瓴资本去谈，借机哄抬身价。 这让高瓴资本的张磊大为疑惑，他之前研究过饿了么的商业模式，坦白说，没瞧上。 在他看来，陈延森的商业眼光并不差，按说不会看上饿了么才对。 于是，张磊给陈延森打去电话。 陈延森这才知道章旭豪耍的小手段，笑着否认道：“我投团购也不会投外卖。” 两人寒暄结束后，陈延森心里冷哼：章旭豪这家伙，看着老实，居然如此腹黑，他能理解章旭豪的做法，但被算计还是不爽。 瞬间打消了投资饿了么的念头。 果然，能在互联网黄金十年期间，留下名字的人，都不是简单角色。 陈延森自己虽然是个不讲道德的人，但他喜欢跟他讲道德的合作方，像章旭豪这种，心眼子太多，投他还不如投美团。 没过多久，章旭豪就知道自己玩砸了，不仅得罪了森联资本，还错过了一次融资机会。 (本章完) 第157章 拼呗天使轮，估值20亿美币！收购云 第157章 拼呗天使轮，估值20亿美币！收购云速快递（求月票） 三天后，朱仙庄科技园8号楼。 办公室内，陈延森挂断了电话。 小马哥出价3亿美币，置换拼呗30%的股权，报价远比阿狸有诚意。 可现在不过才首轮融资，出让的股权比例过高，容易让他丧失对公司的控制权。 森联资本持有云速快递3%和云速转运40%的股权，这两家公司近5000名员工，可却从未给他贡献过一缕人道薪火。 这说明，一旦陈延森失去控股权，旗下员工便无法产生薪火值。 因此，陈延森拒绝地很干脆，他跟刘志平说，3亿美币换拼呗15%股权，这是他的底线。 当然，他心里的最低要求其实是20%。 简单来说，企鹅用qq和微信端的一级流量入口，置换拼呗15%原始股权，而那3亿美币，不过是个搭头罢了。 陈延森此举，等于把拼呗的估值定在了20亿美币。 这对一家扔处于开发阶段的电商平台来说，估值算法毫无依据。 但这笔钱，投资的却不是拼呗这个项目，而是陈延森这个人。 柳志平转头就把谈判结果，转述给了马文腾。 “pony，我虽然赞成你投资拼呗的想法，可这小子太贪心，我觉得再观望一阵子，看看拼呗的发展再说。” 柳志平认真思索一番，冲马文腾说道。 “3亿美币，外加一级入口展示，咱们的内部项目，都不敢在大会上提这个要求，他倒是好胃口。” 马文腾推了推眼镜，冷哼一声道。 “你的意思是？”柳志平试探着问。 “答应他，但关于一级入口的合同期限，我只签三年。” 马文腾眯着眼，沉吟半响后，给了一个出乎意外的回答。 柳志平张了张嘴，满脸惊讶。 “怎么？你不是一直都想让我放弃自营电商战略吗？现在按你的想法做，你又这副表情？” 马文腾起身，拍着柳志平的肩膀，笑着打趣道。 “可陈延森说，合同两年一签。” 柳志平回过神来，苦笑着回道。 “什么！？他只签两年？”马文腾满脸疑惑。 这可是qq和微信的一级流量入口，每日曝光量上亿，点击uv超千万。 对方费这么大功夫，只签两年？ 按马文腾的设想，陈延森那小子，起步都会把合同期定在5年以上。 “他说，两年要是还没把拼呗做起来，还不如找块豆腐撞死。” 柳志平把陈延森的原话转述。 “有自信是好事，但过分自信，就是狂妄了。”马文腾摇了摇头，觉得陈延森太嚣张了。 拍拍网背靠企鹅，有流量加持，结果连行业前十都挤不进去。 否则，他也不会把电商板块的希望，寄托在一家外部公司上。 此时的马文腾还未心灰意冷，等日后拍拍网的市占率跌到1%时，他才接受了柳志平的建议。 与亰东达成战略合作项目，要钱给钱，要流量给流量。 唯一的要求便是，帮企鹅在电商领域，狠狠抽桃宝几个耳光。 只可惜中关村靓仔东，当了十几年万年老二，还是拼夕夕崛起后，才让企鹅在电商赛道扳回一局。 “既然合约期只有2年，那就答应他吧。”马文腾回到座位上，皱着眉头沉思，良久之后，抬起头望向柳志平道。 “行，我来安排。”柳志平点点头。 当天下午，陈延森就收到了柳志平的回复，直言说pony费了不少心思，才说服了企鹅管理层，通过这项投资决议。 陈延森笑笑，并未把对方的话放在心上。 如此苛刻的条件，小马哥都能同意，连陈延森都不得不佩服他，对方有赌的成分。 后续对接流程，交给高伟林处理，企鹅那边还是老熟人，林晨峰负责。 签完合同第二天，消息就冲上了热搜。 “商业天才第三次创业，企鹅资本完成首投，融资金额高达3亿美币！” “企鹅副总裁柳志平向外透露：拼呗将成为qq战略级合作商，向其开放一级入口！” “据传，在企鹅之前，阿狸巴巴同样伸出橄榄枝，却遭陈延森拒绝！” 关于这次融资案的细节，陆续在网上曝光。 这让一干苦苦寻求融资机会的创业者瞬间破防，尤其是饿了么的章旭豪，在办公室把桌子拍得嘭嘭响。 凭什么他陈延森，靠着一个商业概念，就能拿到20亿美币估值？ 这公平吗？ 册那！ 为什么饿了么找投资就这么难！ 章旭豪一激动，连口头禅都飚了出来，可惜没人给他解答。 拼呗在没上线之前，就圈了数千万热度。 不论是用户，还是圈内的商家和平台，都在猜测拼呗的商业模式。 可光靠一个名字，就想了解一家公司的全貌，无疑是太抽象了。 马立云得知陈延森选择靠向企鹅，心里顿感不爽，但他忙着处理商家矛盾、及回购阿狸巴巴股权的事，也无暇多想。 他对马文腾的决定嗤之以鼻，连个产品都没有，就敢下重注，这跟赌博有区别吗？ 陈延森确实是个商业奇才，年纪轻轻，就身家百亿，一连创办了两家百亿企业。 但这世上，哪有次次都赢的人？ 他之前愿意给5亿美币的估值，不过是看好陈延森这个人罢了。 可20亿美币却远远超出了马立云的心里底线。 另一边。 拼呗成员，在看到网上的新闻后，先是跟陈延森确认，在获悉消息无误后，个个面露喜色。 虽然项目资金充裕，可企鹅这3亿美币的意义不同，背后代表着马文腾的全力支持。 王子豪是投放出身，更清楚买量的成本和不容易，搭上企鹅这条大船，不说乘风破浪、扶摇直上九千里，但接下来的产品启动，自然是顺风顺水。 张文博、向鹏飞忙着产品开发，宋允澄和陈旭等人等人配合人事部门，每天都在忙着面试。 张一峰、李辉和袁伟则被陈延森派了出去，一来拜访商家，二来借机深入砂桔、沃柑和脐橙原产地，与当地农业协会建立联系，拿到一手货源和价格。 为拼呗的上线做准备！ 其他招进来的商务，则拿着从狐狸淘拷贝的商家联系方式，逐一打电话联系，邀请对方来拼呗入驻开店。 要是没有企鹅的投资和流量支持，这些商户还真不一定愿意入驻，毕竟一个新平台的发展需要时间，进场过早，注定产生低，同时还得浪费人力、财力。 毕竟拼呗的入驻要求高，保证金动辄就是十万起步，实力不够的商家，还真没底气。 可现在企鹅在背后做后盾，承诺在qq和微信的一级入口，嵌入拼呗的跳转链接，桃系和亰东的商户便不再犹豫。 美特斯的闵杰，在拼呗招商规则出炉后，第一时间交了50万保证金，成为橙子科技之外，首家入驻拼呗的品牌。 陈延森在搞定企鹅后，给廖威打去电话。 第二天上午，廖威就从燕京赶到了虚城，走进陈延森的办公室。 “云速转运最近怎么样？”陈延森拎起茶壶，给廖威倒了一杯热茶，笑着问。 “阿狸在国际物流转运这块虽有资源，但目前还是把海淘业务交给了云速在做，不过现在的负责人换了，我这心里干得也不踏实。” 廖威最近的心情七上八下，本来跟着狐狸淘，把跨境转运业务做得风生水起。 可谁知陈延森居然把狐狸淘卖给了阿狸！ “找你来，是有件事和你商量，我打算全资收购云速，你有什么想法？” 陈延森端起茶杯，细细抿了一口，轻声问道。 收购云速？ 廖威一怔，接着立马反应过来，陈延森指的应该是云速快递，而非云速转运。 “陈总，不瞒您说，这两年快递行业竞争压力大，前有顺丰、三通一达，后有亰东、国峰和天天快递，云速的业务量日渐萎缩，如今快递点只剩300来个。” 廖威苦笑，言下之意，他愿意卖，但也不敢在估值方面忽悠陈延森。 毕竟对方还是云速转运的大股东，他现在手里端的这碗饭，还是陈延森给的。 “都是做快递的，你怎么混得这么惨？”陈延森皱眉，笑着打趣。 300个快递点是什么概念？ 十几年后的顺丰，巅峰期在全国各地有20多万个站点。 云速这点体量，连人家的一根汗毛都比不上。 “嗐，我能有什么办法，这两年电商发展快，大家都在抢市场，我车子少、员工少、站点少，快递费价格降不下去，打也打不过，卷又卷不过，要不是靠着以前的老客户，我早把云速给关了。” 廖威摊了摊手，不住抱怨道。 陈延森笑了笑，心想这才哪到哪？ 上一世，拼多多和抖音电商相继入局低价电商市场，硬是把快递费的起送价卷到了1元，后来还是邮政出面，才把价格拉回了1.4-1.5元。 2011年的市场可没恶劣到这种程度，哪怕与快递公司总部签单，最低也得3-4元一单。 “价格方面，我会让森联的高伟林跟你谈。” 陈延森放下茶杯，淡淡说道。 就云速那点资产，捆一起都不超过3个亿，交给高伟林去谈就成。 “好，没问题！陈总，您买下云速，应该还缺个职业经理吧？” 廖威爽快答应，随即又笑着追问。 他心里清楚，一旦阿狸把云速转运一脚踢开，自己又会被打回原形。 跟着陈延森就不一样了！ 要知道，像企鹅这种商界巨鳄，连产品都没看到，就敢给陈延森投3亿美币！ 那他廖威还有什么好犹豫的，跟着混得了！ “你有兴趣？”陈延森抬眼看向廖威。 他确实缺个信得过的人，廖威这人，说有能力吧，却把云速快递做得一塌糊涂；说没能力，又把云速转运做得风生水起。 尽管这里面，有狐狸淘的助力。 可他本人的能力也不可忽视！ 陈延森想了想，觉得廖威的执行力不错，只是开拓性差了点。 说白了，就是能把活干明白，但脑子不够聪明，需要有人给他指路才行。 “当然有！我也想跟着陈总混，您要是愿意，以后我就把你当亲哥对待。” 廖威搓着手，嘿嘿笑着道。 操！ 这货都快五十了，脸皮还够厚的！ 陈延森暗啐一口，不过做生意最忌讳抹不开面皮。 这一点，廖威做得就很好，能屈能伸，又足够不要脸！ (本章完) 第158章 我说个数，先卷到3元以下！（加更求 第158章 我说个数，先卷到3元以下！（加更求订阅！） 当天下午，廖威和高伟林初步沟通后，便回燕京了。 他得给高伟林准备财务、资产和业务合同资料，经专业评估才能确定最终收购价。 陈延森给了他3%的期权，每年解冻1%，业绩让他满意就接着干，不行就走人，勉强算个对赌协议。 廖威倒不慌，以前干不好，一是缺资金，二是缺订单，说白了就是没大佬撑腰。 如今傍上陈延森，既不缺钱，又不缺业务，要是还做不好，不用陈延森开口，他自己主动滚蛋！ 陈延森的日子又回到看书、设计拼呗产品架构和面试的循环中。 上次王雪婷提到的熊力和张俊杰先后入职，随后一口气招了6个人事专员，协助他俩开展拼呗的招聘工作。 人事部框架搭建起来后，招聘进度明显加快。 到十月下旬，拼呗科技的员工数量从14人增加到了70多人。 为降低试错成本，这次陈延森的招人方向，主要以桃宝、亰东、1号店、易迅和苏宁为主。 反正老马说了，他喜欢向社会输送优秀人才。 陈延森多挖几个，想来对方不会介意。 来自亰东的熊力，专门挖老东家的人，毕竟亰东在电商大厂里，待遇处于中下水平，一挖一个准。 陈延森也是在见面后，才发现熊力居然是个长相俏丽的女生。 却在入职亰东的四年时间里，坐上招聘主管的位置，能力可见一斑。 从苏宁跳槽的张俊杰，只跟原部门的前端、后端开发人员说了句‘拼呗加班费按劳动法给’，就一下拉来20多个工程师。 这些人第一天入职培训，其中有一项内容便是熟悉内推岗位及奖金规则： 招商岗位：内推成功，入职满三个月，奖励 5000元； 设计岗位：奖励5000元； 类目岗位：奖励8000元； 产品岗位：奖励10000元； 技术岗位：奖励10000-15000元不等； 几个头脑机灵的新员工，马上掏出手机联系老同事，借着闲聊功夫，暗暗向他们透露拼呗的福利待遇。 “对对，我刚入职，新公司待遇也就那样，还老加班，累死了。我上周六加班一天，加班费才2200块，真心少啊。” “操！你说多少？你工资涨到4万啦？” “没呢！周末加班费双倍，我底薪才1万5，不过这个月加上加班费，税前估计有三万。” “你不要命啦？天天睡公司啊！” “这公司是6小时工作制，超出6小时都算加班，工作日按1.5倍工资算。” “呃对了，咱公司叫啥来着？” 就这样，一个刚入职没几天的后端开发，硬是把以前的老同事都给挖了过来。 三个月后，光内推奖金就能拿到十几万。 廖威回燕京的第二天，周受志打来电话，说dst的大老板尤里想来橙子科技拜访。 陈延森这才想起，自从上次拒绝周受志360亿估值的报价，对方就没再联系过他。 原本以为周受志放弃了，没想到竟把尤里请来了。 陈延森对尤里了解有限，只知道他是dst创始人，北冰国的超级富豪，上一世还是小米的重要投资人。 但对比橙子科技后，尤里和周受志显然更看好橙子科技。 尤其是小米手机大量上市，用户反馈不好，尤里权衡后，决定放弃投资小米，转而关注橙子科技。 陈延森没犹豫，爽快答应。 dst在供应链上的优势让他心动，虽说他也能让左宏宇逐个去谈合作，可就橙子科技当下的采购规模，根本拿不到最优惠的报价。 和周受志定好来访日期后，他便把接待的事交给叶秋萍安排。 另一边。 廖威一回燕京，就吩咐云速快递的财务和数据部门整理资料。 两天后，云速和森联资本开始洽谈。 仅用一天时间，双方就把收购价格敲定在了2.6亿。 实际上，云速的固定资产只剩100辆重型货车、300辆中型货车、17个集散点和9个片区中转场，以及4300名员工。 高伟林亲自去了趟燕京，完成了收购。 在投资圈，2.6亿的收购案掀不起什么风浪。 在快递行业，云速本就不起眼，被收购也没人在意。 倒是云速旗下的员工，听说新老板是橙子科技的陈延森后，顿时升起了期待。 毕竟无论是橙子科技还是橙子手机工厂，待遇都是出了名的好。 陈延森给廖威的首个任务是，想办法把加盟商和快递站转为云速的自营产业。 说白了，云速所有的员工，不准签第三方合同。 五险一金、每月20%底薪的租房补贴、提成和奖金，统统都要安排上。 “老板，这么一来，每月人力成本起码得翻一倍。”廖威在电话里，小心翼翼地提醒道。 “短期内，我也没指望云速能马上盈利，你先把下面的人养活好再说，这些人风里来雨里去，你忍心看他们将来一把年纪，却毫无生活保障？” 陈延森质问道。 这句话是说廖威之前，从未给快递员缴纳五险一金。 “老板，行业里除了顺丰、亰东和邦德，大家都这样啊。”廖威辩解。 “都这样就是对的吗？”陈延森语气一冷。 “老板，我错了，给我一周时间，我把这事全办妥。”廖威听出陈延森不高兴了，赶忙应下。 倒也不是陈延森想做善事，而是廖威这王八蛋，为了摆脱责任，把快递员签在另一个公司主体名下。 云速的快递员，说白了全是外包！ 一缕人道薪火都捞不着！ 赚不到钱他可以忍，收不到人道薪火，他可忍不了。 挂断电话，廖威让市场部的人，逐个与下面的站点负责人沟通：要么退出云速，要么转为自营，日后站点的房租、人员开支都由总部承担。 与此同时。 燕郊一处云速快递站点。 老板得知云速的变动后，没有丝毫犹豫，直接将站点卖给了总部。 说实话，这云速快递点自从加盟后，他就没少挨骂，老婆埋怨、父母数落、朋友嘲讽，都说他脑子糊涂，放着三通一达不选，偏挑个业务最差的快递公司。 每天又得派件又得揽件，累得够呛，一个月也就挣六七千。 站点就两个快递员，再多他也养不起，为省钱，他自己也得出门派件。 如今新政策一出来，他想都没想，就把这烂摊子丢给了云速总部。 “盛哥，那以后我跟小詹的工资，就由总部发了？” 站点里，一个三十来岁、穿着云速快递工作服的男人好奇问道。 “没错！听说新老板很有钱。等签了合同，你和小詹基本工资涨到3000元，每月还有20%月薪的租房补贴，算下来差不多3600元，派件、揽件提成跟以前一样。” 王盛嘴里叼着一根烟，随口解释道。 他这个站长，底薪变为4500元，看似少了，却让他松了口气。 按云速新政策，他一月仍能赚六七千，活儿还轻松些，压力小了不少。 “这老板真不错，一来就给咱涨了1200块。”另一个叫小詹的快递员笑着说。 “听说还有高温、寒冷补贴和绩效奖金，具体情况过几天才知道，工资涨了，但要求也变高了。” 王盛瞥了两人一眼，吐出一口烟，语气严肃道：“以后快递必须送上门，要是被客户投诉，轻则罚款，重则开除，你们俩悠着点。” 云速快递以前什么德行，王盛心里太清楚了。 电话只打一次，打不通就扔小区门口或者公司前台，丢件概不负责。 想送上门？想都别想！ “啊？还要送上门？我以前都扔门卫那。”年纪大些的快递员一脸为难，觉得工资涨了，活也变多了。 王盛笑笑，没吭声。 另一头。 廖威一边着手整顿，一边拿着森联资本注入的5亿资金，在华东市场大肆扩张。 租中转仓、开快递站点、加快招聘快递员。 其实，招聘这块他不用太操心。 天天、国峰和韵达的一些快递员，听说云速底薪3600元，还有五险一金、红包补贴、冲单奖励，立马就跳槽过来了。 以前没得选，现在有更好的选择，自然跑得飞快。 一时间，三通一达的快递员都在缓慢流失，辞职不干的人比比皆是。 陈延森知道后很无语，他给云速定的底薪不高，连加班费都没有，没想到竟有这么大吸引力。 他本以为，自己就够黑心了！ 可跟同行一衬托，倒成了白莲！ 几家快递公司老总听闻云速的变动后，心中不屑，暗骂陈延森刚赚点钱，就不知道该怎么了。 快递行业可不是靠砸钱就能做起来的！ 但陈延森并不在意。 对他而言，快递公司就是获取人道薪火的快捷途径，只要不亏损，他都能接受。 这就像亰东在图书品类的经营策略，柳强东本就没指望靠图书盈利。 反正亰东还有3c数码、大家电和家居百货等核心品类。 但当当网这类以图书为核心业务的网站就惨了，亰东这种不要利润的打法，能直接把它们逼入绝境。 陈延森也是类似做法。 等拼呗上线，他还会把橙子科技的订单交给云速，并向ka商户推销云速快递服务，先把快递起送价卷到3元以下再说。 (本章完) 第159章 小米B轮融资，估值20亿！拼呗首批商 第159章 小米b轮融资，估值20亿！拼呗首批商品（求订阅） 下午六点，天色渐暗。 陈延森看着设计部交来的第一版拼呗ui样式，露出满意地笑容。 其功能板块和狐狸淘类似，以单品展示的商品瀑布流为核心，页面上方加了一级类目栏。 移动端底部设计只保留了3个按钮：首页、0元免费拿、个人中心，简洁至极。 用户在商品页面就能设置收货地址、完成支付购买，支持橙子支付、支付宝和网银三种方式。 购物车、提交与支付页面直接取消，最大程度缩短用户购物流程。 毕竟流程多一步，就会流失一部分用户。 陈延森给拼呗的初始定位是特价团购网，所以不能让用户有太多犹豫的时间。 他在邮件里附上修改意见，发给了设计部。 “笃笃笃——！” 门外传来敲门声。 “进！”陈延森淡淡回应道。 “老板，dst参观的流程，我跟各部门协调好了，还在外语学院找了个俄语翻译。” 叶秋萍递上方案，放在陈延森桌上解释道。 “行，知道了。”陈延森点头，拿起方案翻了翻，是标准的投资商接待流程，没什么疏漏。 叶秋萍看了他一眼，便转身出去了。 十分钟后，陈延森离开办公室到一楼，随意挑了辆阿斯顿马丁rapide，开往虚院。 他的车牌门卫早有登记，一路畅行。 把车停在教师公寓楼下，陈延森先去食堂吃了晚饭。 本打算去图书馆借几本新书，路过音乐学院时，瞧见门口搭着小舞台，周围人头攒动。 陈延森这才想起，又是一年一度的社团招新季，台下挤满了前来看腿.听歌的小学弟。 “森哥，你也来鉴赏音乐？” 这时，一个熟悉的声音从身后传来。 陈延森回头，看到汤镇哲挤眉弄眼，一副我都懂的神情。 旁边还有宋洋、孟熙波和朱孝鹏，唯独没看到王铮强。 “这音乐不够白，也不够长，你们慢慢看，我去图书馆。” 陈延森笑着点评道。 “阿强买啤酒和零食去了，我们打算去草坪打扑克，森哥，一起呗？” 汤镇哲嘿嘿笑着，热情邀请。 打扑克？ 陈延森愣了愣，反应过来是正经玩法，便摆摆手说：“你们玩吧。” 说完，朝图书馆走去。 汤镇哲望着他的背影，咂咂嘴：“森哥不愧是我汤镇哲的大佬，不仅有钱，又有钱还这么爱学习。” 加入橙子科技品牌部后，汤镇哲终于结束了舔狗生活。 如今，他除了忙10新闻班的事，其余时间都待在科技园，还辞去了学生会副部长一职。 从陈延森和宋洋身上，他明白了一个道理：学校里的头衔，到了社会上不值一提，男人还得有钱才行。 陈延森从图书馆返回时，果然看到汤镇哲几人在草坪上坐着，一边喝啤酒，一边闲聊，一副扑克牌散落在地。 陈延森径直朝0418走去，并未上前凑热闹。 第二天早晨。 陈延森看完昨晚借的几本书，便躺在沙发刷新闻，静静等8点到来。 今天是11月1号，又是森联资本旗下员工发薪日。 和上月不同，这次多了云速快递，让他多了些期待。 桃宝的双十一已经开始预热，橙子科技的电商部，在上周完成了桃宝商城的入驻。 店铺目前只有一款产品，届时也会参加促销活动。 聚划算打出了‘团购空姐’的口号，把陈延森看得一愣，点进去才发现被标题狗给骗了。 原来是桃宝联合南航搞的营销活动，用户517元买条手链，就能获得1元秒杀奔驰smart、和111名空姐共进午餐的机会。 堪称擦边营销的鼻祖，看似俗气，却收获上千万热度，效果显著。 亰东和桃宝的竞争愈发激烈，靓仔东向马立云喊话“5年内b2c将超越桃宝”。 不过，马立云并没有回应，多半是不屑。 同时亰东宣布参加双十一大促，显然是对桃宝搅局618的报复。 “等明年，拼呗也得参加618和双十一。” 看到这儿，陈延森低声自语。 在他记忆里，今年淘宝双十一单日销售额突破50亿，比2010年一下多了40亿。 预示国内电商行业即将冲向巅峰！ 此后十年，快递和电商行业都会迎来爆发式增长。 而陈延森的拼呗和云速，均已做好准备，就等着电商大时代的到来。 8点一到，人道薪火陆续入账！ 一分钟后，陈延森调出系统面板，看到薪火值，嘴角微微上扬。 橙子科技、拼呗、橙子手机工厂和云速快递，累计贡献了4160缕人道薪火，加上余下的83缕，总共4243缕。 陈延森将其合成42缕神道薪火，加在了精神上。 短短数息后，精神属性涨到了11.25！ 与半年前相比，看似只增加了1.25，但陈延森明显感觉，自己记忆力和领悟力的提升，远不止1.25这么简单。 从能量角度看，这1.25耗费了一万多缕人道薪火，可他当时把精神从1.32提升到10，只用了800多缕人道薪火，两者相差了十几倍。 陈延森的学习效率，要比半年前更加可怕，数学、物理那些晦涩难懂的知识，在他眼里，难度并不比‘1+1=2’高多少。 一门全新语言，他只需看一遍字典，再看一部原声电影，便把能拼读逻辑和语法归纳总结出来，进而完全掌握这门语言。 与其说是在学习，倒不如说是天赋。 这种一看就懂的感觉，让陈延森喜欢通过接触新知识来打发时间。 与此同时。 雷逸军在燕京接待了启铭、淡马锡和高通资本的代表，经过两天谈判。 小米最终接受了b轮融资方案，合计融资1.6亿美币，估值20亿美币。 消息传出，小米手机销量随即上升。 虽说和橙子手机比，小米手机有不少不足，可在性价比方面，仍是一款出色产品。 至少在2000元价位段，除了橙子手机，几乎没有敌手。 陈延森知道后，没当回事。 他的对手，从来不是小米，而是苹果和三星。 对橙子科技而言，当下只是刚起步。 陈延森离开教师公寓，驾车前往朱仙庄科技园。 他先到8号楼，和王腾、高伟林、章聪、周泽等人开完早会，才下楼前往拼呗所在的6号楼。 “班长早！”许星星正在一楼向前台新人张怡交代工作，一扭头看到陈延森，便笑着打招呼。 张怡是虚院酒店管理专业毕业生，身材高挑、面容姣好，忙跟着说：“老板好！” “早。”陈延森点头，走进电梯。 “许组长，老板有女朋友吗？”张怡小声问。 “别想啦，老板女朋友就在对面橙子科技。” 许星星看了眼张怡，如实说道，好让她别抱不切实际的幻想。 陈延森出了电梯，来到设计部办公区，发现宋允澄也在这。 “工作时间，怎么不在岗位上？” 陈延森走上前，突然问道。 “姜学姐今天入职，我来打个招呼。”宋允澄转身，看到是陈延森，笑着解释。 “陈陈总您好，又见面了。”姜若萱有些拘谨，说话都不利索。 她没想到，一年前还在学校里倒卖电话卡的大一新生，如今居然成了自己老板。 说实话，凭她的履历，若不是宋允澄内推，很难进拼呗科技。 “老板，早上好！”这时，设计部总监蔡启铭笑着迎上来。 他是湾湾人，为生计五年前就来内地了，之前在亰东做设计部总监，被熊力用高薪挖来的。 “拼呗的产品形象设计好了吗？”陈延森看向蔡启铭问道。 蔡启铭说话温软，业务能力强，情商也高，进公司不久，就摸透了十几个元老的底细。 所以，宋允澄内推姜若萱进设计部，虽说姜若萱设计水平离标准有点差距，可蔡启铭还是跟人事部说要了她。 毕竟宋允澄是拼呗1号员工，是大老板从狐狸淘带过来的，还是大客户招商部总经理。 这点面子蔡启铭还是乐意给的。 “老板，我做了4套方案，发您邮箱了，要是需要调整，随时吩咐。” 蔡启铭熟悉内地老板做事风格，笑着回应。 “行。”陈延森点点头。 随后，他带着宋允澄回到办公室，一坐下就问：“美特斯、酒神网和森马的拼团商品定了没？” “一共47款，价格比狐狸淘的到手价低5%-20%不等，另外，云速派人去了美特斯总部工厂，以后美特斯在拼呗的订单，发云速的话，起送价只要3元。” 这些对外对接工作，目前都由宋允澄负责。 “企鹅那边呢？”陈延森又问。 “对接好了，就等产品上线。”宋允澄立刻回答。 “一峰、袁伟和李辉在西粤跟当地农业协会谈好了，先拿脐橙试水，果径7厘米以下的，3斤包邮9.9元；果径7-8厘米的3斤包邮13.9元；果径8厘米以上的4斤包邮19.9元，8斤规格是36.9元。” 宋允澄没等陈延森问，接着汇报招商组情况。 “产地次果最低多少钱一斤？”陈延森听完追问。 “0.6元一斤。”宋允澄回答。 “果子成本1.8元，走云速助农渠道，快递费3元，三层瓦楞纸水果纸箱的成本是2.2-3元，加上打包的人工成本，加起来不到8元，跟一峰说，让他把价格在往下压3元。” 陈延森略作思考后说道。 陈延森并非不想让果农赚钱，而是拼呗的多sku设计，很适合用低价次果引流，靠高价好果提升毛利。 看似一毛钱不赚，还得亏掉人工成本。 但陈延森清楚，只要销量上去，购买低价小规格商品的用户，往往不到三成。 “6.9元三斤包邮？”宋允澄微微一怔，感觉陈延森压价太狠。 在2011年，电商价格远没十几年后那么卷，这个价格丢进圈子里，绝对是王炸。 (本章完) 第160章 4斤59元包邮！DST投资团来访（求月 第160章 4斤5.9元包邮！dst投资团来访（求月票） “6.9元包邮？森哥这要求，我可不敢去提，说不定得挨揍。” 李辉得知陈延森的要求，连连摆手，一屁股坐在果园旁的青石板上，瞬间没了干劲。 3斤脐橙、加上采摘、打包、纸箱和快递费，只卖6.9元根本不够成本。 桃宝和亰东平台上卖水果的商家，也只有冲量时，才会拿出9.9元三斤包邮的产品，而且会还严格限制库存。 可拼呗却是要敞开卖！ 张一峰和袁伟对视一眼，同样犯难，9.9元还是靠云速的快递优惠才谈下来的价格。 “一峰，你拿个主意？”袁伟皱着眉，脑袋里一团乱麻。 “我去找韦老板商量。”张一峰咬咬牙，迅速拿定主意。 老板提了要求，他们就得想办法搞定。 韦宇澄是当地最大的水果代办商，有自己的洗果厂、果框厂和罐头厂，还承包了几千亩果园。 张一峰和农业协会沟通后，对方就把韦宇澄介绍给他认识。 这种深入原产地的电商合作并非首例。 聚划算早在上半年，就跟齐鲁的果园、菜农合作过，可因为供货品质不稳定，差评不断，最后只能作罢。 张一峰他们吸取吸取了阿狸的教训，直接找本地最大的“地头蛇”合作，好处很明显，货源充足，还能约束那些想以次充好的果农。 人心难测，张一峰心里清楚，就他们仨，在打包、发货时多盯着点还行，真去收果子，没那本事。 “我跟你一起去。”袁伟思索片刻，对张一峰说。 “峰哥，伟哥，等等我。”坐在地上的李辉，见两人骑上摩托车要往镇上赶，赶忙追上去。 三人沿着山路一路颠簸，绕过山头，把车开进佳果食品公司。 韦宇澄听到楼下动静，热情地下来迎接。 初次见面，韦宇澄有点瞧不上张一峰他们，毕竟三人都才二十多岁，看着不太靠谱。 可得知对方是拼呗的招商经理后，态度立马转变。 当下互联网和电商发展迅猛，陈延森卖掉狐狸淘套现上百亿，拼呗在业内也因此有了名气。 韦宇澄在桃宝上开了家水果旗舰店，受季节、成本和运营水平限制，生意一直不温不火。 经农业协会介绍，他主动和拼呗搭上线。 虽说拼呗还没上线，可网上都说了，企鹅会在qq和微信上开放一级入口，每天上亿曝光。 韦宇澄都不敢想，作为拼呗首批入驻卖家，一天能卖出多少吨脐橙。 要是合作顺利，后续还能卖砂橘。 所以，韦宇澄对张一峰三人特别关照。 听说他们住在镇上条件差的旅馆，马上邀三人到自己家，好吃好喝招待着。 “张经理，今年脐橙品质不错吧。”韦宇澄笑着，拉三人上楼喝茶。 张一峰坐下，看着韦宇澄，叹了口气道：“韦老板，货确实好，可我把脐橙规格和价格报上去，公司要求每个规格再降3块。” “多少？3块！” 韦宇澄的笑容一下没了。 他能做到9.9元三斤包邮，靠的是在当地水果行业的影响力。 降到6.9元，不仅赚不到钱，一单还得倒贴八九毛人工成本。 毕竟橙子不会自己从树上掉下来，采摘、筛果、清洗、包装，哪一步都得钱。 “张经理，之前咱们都谈好了，不赚钱的生意，我怎么做？” 韦宇澄摊了摊手，直接拒绝。 “韦老板，话都不能这么说，你看我们的商品展示页，不同规格的脐橙，全在一条链接上，这与桃宝不同。用户会挑选规格，不会都买最低价的。” “低价引流，高价提升利润，相信我，绝对亏不了。” 张一峰打开电脑，给韦宇澄看拼呗的ui设计稿，想用阶梯利润率说服他。 “不好意思，张经理，我是个传统商人，不赚钱的生意，我坚决不做。不过，要是把果径要求改成6厘米以下，我倒是能答应你。” 韦宇澄摇着头说。 6厘米以下的果子，倒不是味道不好，而是太小，连水果贩子都懒得收。 这种果子一般用来榨汁、做罐头，或者烂在果园当肥料。 成本只要0.2-0.3元，还没纸板箱贵。 “6厘米？果子会不会太小，影响口感？”李辉家境不好，对食物并不挑剔，他觉得只要味道没差别，能压低价格也不错。 “走，我带你们去车间看看，果子的味道肯定没问题，就是个头小，卖相不太好。” 韦宇澄见李辉感兴趣，便带着三人前往选果车间。 一进去，只见密密麻麻的脐橙，经传送带和筛果器，按果径大小被分成一筐筐，一旁工人正将筛选后的脐橙码放整齐。 “哝，就是这些。”韦宇澄指着角落里的果子说。 张一峰、袁伟和李辉上前查看，不禁皱起眉头，拿起果子在手上比量，这果子只比橘子大一点，直径还没鸭蛋大。 “我尝尝味道。”李辉挺干脆，用力掰开，撕下一片塞进嘴里。 嚼了两口，没感觉到预想中的酸涩，反而甜脆多汁，和8厘米大果径的脐橙相比，味道也不差。 “我尝尝。”张一峰对李辉说。 “给！伟哥，你也试试。”李辉把手中脐橙递过去。 “嘿，你还别说，除了品相，味道一点不差。”袁伟咬了一口，笑着说道。 “韦老板，6厘米以下的果子成本多少？”张一峰尝了一口，扭头问道。 “就按两毛算吧。”韦宇澄不在意地说。 “4斤5.9元包邮怎么样？拿这个果径的脐橙引流，肯定比9.9元的效果好。” 张一峰眼前一亮，征求韦宇澄的意见。 “那我还是亏本啊！”韦宇澄心里一算，光成本就6元左右了。 “韦老板，你要是相信我，附近这几座果园的脐橙，我一天就能给你卖光。” 张一峰为了让韦宇澄答应，睁着眼瞎吹。 “张经理，你知道这几座果园产量有多少吗？说出来能吓着你，至少3万吨，按4斤一单算，得卖750万单。” 韦宇澄轻笑着，根本不信张一峰这话。 聚划算的水果爆款，一天顶多也就卖个几万单！ 他韦宇澄又不是没接触过电商的小白，哪里肯相信。 张一峰面不改色，理所当然道：“3万吨而已，要是卖不完，我留下来给你种一年橙子。” “靠！张经理，玩这么狠？”韦宇澄被这气势惊到。 虽说只是句玩笑，可也让他看到张一峰的自信。 “韦老板，给句痛快话，做还是不做？”张一峰催他表态。 “行，丑话说在前头，5.9元的价格我只做10万单。要是毛利提不上来，后面我可不做了。” 韦宇澄想了想，给出答复。 果子本身亏不了多少，主要是人工成本高。 张一峰松了口气，接着把6-7厘米果径的脐橙价格往下压了1元，其他规格都压了2元。 虽说没达到陈延森要求，但他确实尽力了。 当天傍晚。 陈延森收到张一峰的消息，他沉吟几秒后，还是同意了。 反正不同果径的脐橙都有，把选择的权利交给用户就好。 如果脐橙在拼呗大卖，后续他就能从水果拓展到果蔬，乃至整个食品类目。 再加上服饰、百货、小家电、美妆等品类，陈延森有信心在拼呗上线前，补全主流热销品类。 他和黄筝的起点不同，他一不缺资金，二不缺流量，三不缺商家资源。 项目启动才20天，首批入驻商家就达400多家，近九成是工厂和品牌方。 给不出满意价格，根本没入驻资格。 他心里很清楚，只要拼呗能赚钱，这帮商户闻着味就冲上来了，根本不用他吆喝。 这和当初成立狐狸淘一样，他得打造一个标杆，让业内知道，在拼呗能赚钱！ 美特斯是备选，西粤的水果商人才是首选。 因为果蔬品类单价低、订单高，云速快递才能跟着快速扩张。 眼下4300名快递员，每个月能给他贡献2000多缕人道薪火！ 如果这个数字涨到10万，一年就是60万缕人道薪火！ 这样一来，不到两年，就能把体质和精神提升到100以上！ 陈延森给张一峰回复后，便离开了科技园。 dst资本的人明天来拜访，名义上是参观，实际是做投资考察。 在确保控股权的情况下，陈延森不排斥融资合作，特别是像dst这种在供应链掌握大量资源的投资方。 而且dst与高通、微软均有合作，在通信专利的授权价格上，也更有商榷空间。 在陈延森看来，橙子手机工厂的价值要远超橙子科技，出让部分股权，能换来丰富的供应链和专利资源，绝对物超所值。 (本章完) 第161章 入账135亿美币，橙子的A轮融资（求 第161章 入账13.5亿美币，橙子的a轮融资（求订阅） 次日上午9点多，一列豪华车队驶过虚院东门，朝着朱仙庄科技园开去。 街道两边没几栋建筑，除了学校和对面商业街，大片都是农田，种着一望无际的冬小麦。 “shou zhi，橙子科技总部竟在这种地方？” 尤里用英文，向周受志问道。 他来过华国，见过不少科技企业的创始人，他们的办公楼，无一不在地势繁华的电子港或软件园。 而把公司总部设在三四线城郊地带的，橙子科技还是头一个。 “boss，华国近些年发展很快，这里周边配套是差了些，但附近有大学，能及时补充中低端员工。而且橙子科技给研发工程师开的薪资，比市场行情高20%-30%，在高端人才储备上，并不输给二线顶级手机厂商。” 周受志坐在尤里左边，详细为他介绍橙子科技的组织架构与员工来源。 尤里得知橙子科技研发部人员大多来自华为、中兴、oppo、小米，甚至还有微软和摩托罗拉的研究员后，马上收起了轻视态度。 “橙子科技和橙子手机工厂分属不同主体，从陈延森拿到乐天和奥古斯塔资金后的动作来看，我觉得他业务重心更偏向制造业，而非通讯产品研发。” 尤里皱起眉头，暗骂陈延森太狡黠。 对方把研发和生产环节分开，dst投资的仅是橙子科技。 其实，尤里对橙子手机工厂兴趣不大，数码产品组装工厂技术门槛低、投资成本高，给dst带来的收益极为有限。 “我认为，这恰恰是对方聪明的地方，从他组建自营工厂和供应链的举措上，不难看出陈延森在通讯行业上的巨大野心。” 周受志给出正面评价。 要知道，橙子手机工厂扩张后，员工数量已逼近6000人，年产能高达3000万部智能机，仅设备成本就投入近20亿， 显然是把手机制造业当成了未来的业务核心！ “shou zhi，我不反对投资橙子科技，不过具体估值，得等财务和行业分析师评估后，才能做决定” 尤里望着车窗外的荒凉景色，淡淡一笑。 这项投资案是周受志全力推动的。 起初，他推荐的被投资方是小米，可这三个月，周受志完全抛开小米，把目光转向橙子科技。 尤里很好奇，橙子科技究竟用什么样的商业模式，打动了这位哈佛商学院出身的投资天才。 朱仙庄科技园离虚院东门不到十公里，尤里和周受志聊了会儿，就看到不远处的写字楼区。 其中一栋六层建筑的外立面上，挂着醒目的橙子logo。 尤里知道，目的地到了。 陈延森接到前台电话提醒，带着高伟林、叶秋萍和王腾下楼。 今天大家穿得特别正式，平时随性惯了的王腾，也穿上了西装，头发梳得整整齐齐。 他们到一楼时，dst的车队刚到园区门口。 尤里下车，周受志紧跟其后，身后跟着十几个随行人员，有财务、法务顾问，还有几个身强体壮的外籍保镖。 “尤里先生，周总，欢迎来橙子科技参观，请进。” 陈延森笑着迎上去，用流利的俄语打招呼。 尤里一怔，没想到陈延森这个华国人，居然能把俄语说得如此地道。 如今和三十年前不同，精通俄语的大学生数量极其稀少。 “陈先生，你的口音很标准。”尤里不禁夸赞道。 “尤里先生过奖了，咱们先去研发部，还是工业设计部？” 陈延森笑着问道。 他的发音习惯，都是在原声电影里学的，除了俄语、英语和法语，他还掌握了西班牙语和阿拉伯语等多门语言。 对陈延森来说，学一门新语言，一两天就能搞定，顺手的事。 “陈先生，要是不介意，我想先去设计部。”尤里这次用英语说道。 毕竟dst的随行人员中，大多只会英语，俄语交流不便。 “没问题。”陈延森点头，走到尤里右侧。 两人并肩走进一楼大厅，乘电梯直达三楼。 8号楼办公面积不大，但工位宽敞，一点不拥挤。 在人均办公面积上，橙子科技起码是亰东的三倍。 当然，靓仔东拿到融资后，正打算自己买块地，建个全新的总部大楼。 “这里是工业设计组，前面那片是硬件设计组，西边挨着的办公区是测试组。” 陈延森带着尤里边走边介绍。 “听说这里有不少摩托罗拉和微软的研发工程师？陈先生为何不把公司总部搬到沪城或燕京，这对贵公司的招聘工作更有利。” 尤里好奇问道。 “我在等最好的时机。”陈延森淡淡一笑，模棱两可地回答道。 尤里琢磨半天，猜不透他的想法，只能作罢。 陈延森留意着尤里的表情、细微动作和呼吸频率，这些都逃不过他的眼睛。 凭借超强洞察力与反应速度，和尤里交谈时，他轻易就能看穿对方心思，预判其下一步行动。 这在后续谈判中是极大优势，他确信，只要要价合理，对方会答应。 这在后续谈判中是非常明显的优势，他心中笃定，只要自己的要价不过分，对方都会答应下来。 恐怖的洞察力和反应速度，让他与尤里的交谈中，轻易就能掌握对方的心思和下一步的举动。 随后，陈延森带着尤里和周受志，简单参观了极光系统研发部。 王腾拿着橙子手机，现场展示极光os 1.1版本的主题设计、个性化定制功能，还有核心的垃圾清理算法。 尤里接过手机，在橙子应用商店下载一款游戏，当场试玩。 60hz的屏幕刷新率，放在十几年后，多半要被用户嫌弃流畅度不足、交互响应滞后，但在2011年，这还是主流配置。 尤里倒没有体验不佳的感觉，毕竟他知道，这款手机在华国的售价仅300美币，能有这番表现，让他格外惊喜。 一小时后，众人回到5楼。 周受志和高伟林完成对接，带着助理，在外面办公区核对财务和业务数据。 陈延森请尤里去办公室喝茶，他选的是祁门红茶。 尤里喝了一口说：“味道淡了些，加点柠檬汁和块，味道应该更好。” 陈延森笑笑，茶叶受众广，喝法也因人而异。 他朝叶秋萍示意，让她去拿柠檬汁和霜。 尤里对陈延森十分好奇，坐下后，压根没谈生意的打算，反倒打听起陈延森的大学生活和创业经历。 资料审查交给周受志去做就行。 两人想法一致，就这么随口闲聊起来。 聊天时，尤里提到小女儿在灯光国读mba硕士，不然肯定带她来见陈延森。 在他看来，陈延森身高一米八六，精通英语、俄语，商业才能出众，在同龄人中绝对属于佼佼者。 他的达里娅，一定会喜欢这种男人。 陈延森听后，笑着打趣道：“那我得先看看照片。” 尤里哈哈一笑，他觉得陈延森这人很有趣，浑身散发着强烈的自信。 他掏出手机，展示小女儿的照片，少女长相精致，一头金丝长发，眼眸湛蓝，身形高挑。 陈延森看了一眼，没吭声。 北冰国的小洋马，他又不是没骑过，当初斐鱼科技可是招了不少北边来的漂亮妹子，白天在直播间辛苦卖货，为陈总拼命赚钱；晚上又换上女仆装，陪陈总玩挖萝卜的小游戏。 随后，陈延森拿出一台全新未拆封的橙子手机送给尤里。 “谢谢，我很喜欢这份礼物。”尤里礼貌致谢。 陈延森也不在意，不过走个流程罢了。 他打算晚点让品牌部拍些照片，找几家媒体炒个热搜，就说dst老板对橙子手机爱不释手。 一壶茶喝完，到了饭点。 一行十几辆豪车，浩浩荡荡驶向市区的空中园。 午饭后，众人又回到科技园。 尤里提出要去拼呗参观，陈延森爽快答应。 两人踱步下楼，走进6号写字楼，身后跟着两名身材高大的随行保镖。 此时拼呗已有100多名员工，技术部忙着网页版和移动端的产品开发，设计部正在给产品风格定稿，招商部则在联系全国各地的产业带工厂，邀请厂家入驻拼呗。 碰到实力强又有意向的工厂，招商人员马上申请出差，实地考察后当面签合同。 “陈总，拼呗需要融资吗？”尤里逛了一圈，饶有兴致地问。 在他看来，企鹅连产品雏形都没见着，就敢投3亿美元和给出一级入口，他跟着追投，想亏都难。 毕竟企鹅已做过投资尽调，他基于这正确的决策跟投，赚钱概率自然高。 “暂时不需要，等拼呗开启a轮融资，我一定联系尤里先生。” 陈延森笑着说，随口敷衍了过去。 除非尤里能帮他把货卖到欧美，不然他可不想dst参与进来。 一下午很快过去。 尤里和周受志乘车离开，回到市区酒店，依据收集的数据做综合评估，从而计算出双方都满意的估值。 上次陈延森拒绝了周受志360亿的报价，说明他的心理价位远高于此。 酒店会议厅内，一番激烈讨论后，依据市销率估值模型，财务和数据团队商议一致。 给出460亿的高价估值，折算约70亿美元，大概是小米估值的三倍多。 周受志虽觉得这个数字合理，但销量才70万台的小米估值20亿美币，而橙子手机近500万销量，却只有70亿估值。 恐怕达不到陈延森的预期！ 当然，估值不能简单用销量计算，小米当前的销量低，不过是输在了产能上。 价格得慢慢谈，不可能一蹴而就，dst的投资考察团也没奢望一天就能敲定。 第二天，陈延森得知dst的报价后，果断拒绝。 尤里又与周受志商量，一番权衡后，把报价提升到了90亿美币。 还承诺亲自出马，帮橙子科技与高通、三星、索尼等厂商沟通供货价，争取5%-15%的采购折扣等。 “山星就算了，橙子手机屏幕供应商是亰东方和华星。” 陈延森摆摆手说。 在2011年，山星屏幕质量确实优于国产，但这些棒子焉坏，关键时候就卡供货量。 小米创业头两年常碰上这种事，后来才下决心换供货商，华为也没少被坑。 这就是亰东方后来深受手机厂商青睐的原因，华为、传音和oppo，都是它的重要大客户。 第二天，尤里离开虚城。 下一站前往杭城和燕京，去拜访阿狸与亰东，毕竟两者是dst今年的重点投资项目。 在同一赛道同时投资两家企业，dst的资金雄厚程度，可见一斑。 两天后，橙子科技完成a轮融资的消息登上门户网站头条。 新闻顶部是dst老板尤里、华国区合伙人周受志与陈延森的合照。 此轮融资13.5亿美币，估值90亿美币，一跃成为国内二线手机厂商中的佼佼者。 一时间，王雪婷的招聘工作轻松不少，主动应聘的研发工程师越来越多，人事部全员每天把面试安排得满满当当。 连王腾、叶秋萍等人作为面试官，一天也要参与十几场二轮面试。 虚城，这座内陆三四线小城，在科技圈慢慢有了些名气。 (本章完) 第162章 单月产能300万台，橙子手机的首次双 第162章 单月产能300万台，橙子手机的首次双十一（求订阅） 唐青山听说后，带着几位虚院校方高层，特意前往朱仙庄科技园。 打着参观的旗号，话里话外总提及今年的大四毕业生。 陈延森闻弦知意，笑着对唐青山说，技术和产品部门能接收200名实习生，只要能力达标，毕业后都可以获得转正机会。 唐青山满意地点了点头，接着说：“今年贫困生名额紧张，食堂、宿舍和图书馆能安排的兼职岗位有限，你作为学长……” “拼呗科技正缺客服，我跟人事部交代下，先招50个兼职，您安排人把名单发我就成，多谢唐老师，帮我解了燃眉之急。” 陈延森没等唐青山说完，就爽快应下。 明明是唐青山来麻烦他，经他这么一说，倒像是唐青山帮他解决了人手短缺的问题。 令唐青山心里直呼：这小子上道！ 大学生又便宜又好用，陈延森没理由拒绝，还能借此落个好名声。 况且，橙子科技当初申请3c认证、入网许可证和无线电发射设备型号核准证时，唐青山没少动用自己的人脉，帮他加快办理流程。 人情就是要一来一往，关系才能越处越深。 陈延森的态度让唐青山很受用，临走前，邀请他在新生晚会上发言。 这种只装叉、又没啥实际好处的事，陈延森懒得去，找个借口推脱了。 唐青山见他无意，便不再勉强。 陈延森送走唐青山等人，刚回到办公室，就接到了曹达华的电话。 “还记得优普电池的王鸿德吧？”曹达华的语气里难掩笑意。 “记得，听说他们现在只能接些山寨手机厂的订单，看你这么高兴，难不成王鸿德出门被车撞了？” 陈延森坐在椅子上，笑着调侃。 “那倒没有，不过也差不多，优普的电池坑了传音，这个月在阿比西尼亚发生4起手机爆炸事故，一查全是优普提供的电池导致的。” 曹达华缓缓解释，接着又说：“这事在深城圈子里传开了，现在没人敢用优普的货，一堆人拿着合同要求退货。结果昨天，上面查封了优普，把人和货都扣了。” “你跟老左动的手？”陈延森狐疑。 “嗐，我可是好人来着，为人师表，怎么会干这种事？怪就怪王鸿德太贪心，为了赚钱拼命压成本、压榨员工，质检也不上心，才把大量残次品卖了出去。” 曹达华连忙否认，解释事情缘由。 “知道了，我本来还想收拾他，看来也不用了。对了，周金陵不是去了阿比西尼亚，这事对咱们的市场开拓计划有没有影响？” 陈延森皱起眉，凝声追问。 “我和小周聊过，他们在当地开了家橙子手机专卖店，出事前，橙子f1一天能卖几十台，可这两天，销量只有个位数。” 曹达华叹了口气，脸上没了笑意。 凡事都有两面性，王鸿德不仅坑了传音，还把橙子手机给坑了。 现在当地人对华国生产的智能手机非常不信任，毕竟谁愿意买会爆炸的手机？ 在橙子科技内部，初代手机被命名为橙子c1，专门针对非洲市场研发的则是橙子f1。 深城工厂只生产了一批，共5万台，售价99美元。 17个非洲市场开拓小队卖了快三个月，才卖出4万台，仓库还剩1万台库存。 出了这档子事，后续销售恐怕更难。 “要是他们搞不定，就全撤回来，换一批人，告诉周金陵，我再给他最后一个月时间。” 陈延森认为周金陵的执行力不足，冲曹达华叮嘱道。 能力不行，那就换人！ “好，我会跟周金陵说。另外，其他几座生产基地今天开始投产，明天橙子手机发货量能达到10万台。” 曹达华应了一声，随即说了一个好消息。 a1、a2、a4和a5区的生产工厂，前期筹备已完成，生产物料、员工、生产线设备都已就位。 单月产能高达300万台！ 预计12月中旬前，就能搞定橙子手机剩下的那370万台预订单。 此前，橙子手机工厂已发出120万台现货。 “拼呗也快上线了，等亰东旗舰店上线，预估单月销量能达到180万台。” 陈延森直接回应，他明白曹达华的言外之意。 无非是橙子手机工厂产能提升太快，而橙子科技产品单一，销售跟不上产能。 “好，那我先去做事了。”曹达华见陈延森领会意思，不再多说，笑着挂了电话。 陈延森往后一靠，陷入沉思。 他给章聪和周泽安排的下一段工作任务是，设计一款千元机和一款4000元左右的旗舰机。 以此抢占更多手机市场份额。 除苹果外，像山星、htc和诺基亚，哪个不是靠多款机型的总销量，才跻身出货量前十的？ 每月300万台产能，他不仅不觉得多，反而觉得太少。 至于优普的王鸿德，让他觉得好笑。 自己还没动手，王鸿德就出事了。 听曹达华说，王鸿德这次，少说也要进去踩两年缝纫机，销售劣质电池、在海外造成恶劣影响，正是上面双打的典型。 陈延森忍不住笑出声，想了想，给左宏宇打电话，把周受志联系方式给了他。 接下来，橙子科技得调整供货商，避免重蹈传音的覆辙。 dst的供应商资源，也得靠左宏宇去承接。 等dst的融资款到账，陈延森准备让高伟林找国内几家顶尖的屏幕、电池供应商洽谈，趁其估值较低时入股。 提前推动橙子手机核心元件的国产化。 电商部收到工厂产能提升通知后，马上把用户订单排队时间从半年缩短到一个月，大幅减少了等待时长。 …… …… 沪城。 一栋窗明几净的写字楼里。 张亚楠趁主管不注意，悄悄登录橙子商城查看订单。 原本预发货时间是2012年4月7号，现在竟变成了2011年11月28号！ 足足提前了5个月！ 月底就能拿到橙子手机了？ 难道是橙子手机产能提高了？ 之前，她没少在陈延森微博评论区催发货，还放话说要把橙子科技的所有员工都送到流水线，给她们这些苦等的用户生产手机。 毕竟大家都是真金白银地支持橙子手机，收货却要等半年之久，换谁都忍不了。 张亚楠心头一喜，刚想把这消息分享到橙子社区，却发现好多买家都发现预发货时间提前了。 大家正在橙子社区热闹地讨论着。 “橙子手机良心发现啦？居然不搞饥饿营销了？” “我表哥在深城工厂打工，听说橙子手机一口气新建4个中型生产基地，12月之后全是现货！” “靠！那黄牛不得傻眼？” “楼上的，你不会就是黄牛吧？” “黄牛都该死！手机官方售价1999元，他们竟敢卖2500块，赚得比陈延森还多！” 张亚楠看到这儿就没往下看了，后面楼层歪楼了，全是骂黄牛的回复。 之前橙子手机每月出货量仅50万台，对比每年两三亿规模的智能手机市场，简直是杯水车薪。 橙子手机虽都能买到，但到货时间有别，黄牛利用这时间差，一台手机加价300-500元售卖。 即便橙子科技电商部门要求购买用户补充身份证信息，并限制ip下单数量，可依旧防不住黄牛。 不少急着买橙子手机的用户，还真有加钱从黄牛那买的，使得橙子手机在二级市场价格越来越高。 另一边。 雷逸军坐在办公室，指着负责电池采购的主管大骂。 他怎么也想不到，橙子手机踩过的坑，自己也踩了。 因为小米手机用户总吐槽发热问题，雷逸军就想换电池供应商，优化充电功率的设计缺陷。 还效仿橙子科技，更换散热更好的手机后盖材料。 谁知第一批电池送来，才发现尺寸与生产要求有误差，自动化组装设备没法用，只能靠手工把电池塞进卡槽空间。 “雷总，这批2万单的货，是退掉还是……”黎万强看着被骂得灰头土脸的采购，小声询问。 “让工厂找些人手动安装吧。” 雷逸军有气无力地说。 山星卡着小米的屏幕供应，代工厂又嫌小米订单量少，如今电池还出了问题，发货时间一推再推。 用户天天骂他耍猴！ 雷逸军决定，还是先供货要紧。 此刻他终于理解，陈延森为什么要不惜费巨大代价，自己建工厂了。 至少在产能问题上，他眼下实在难以协调。 dst转投橙子科技，给出90亿美元估值这事，他早就知晓。 市场虽大，但橙子科技多吃一口，小米就少吃一口。 雷逸军这才意识到，自己还是低估了这个对手。 三天后，双十一来临。 橙子手机在桃宝的数码家电会场，仅用了3个小时，销售额就超过了苹果4。 毕竟国行版苹果4s还未上市，而苹果4的配置一来跟不上时代，二来苹果4s在海外已经发售，没多少人还愿意买去年的旧款。 当天23点58分，橙子手机总销量高达49万台！ 只差3000部，就破了50万台的销量！ 张涌果断暗示数码品类的商品总监，让下面的人给橙子刷了3000单，将销量数据补到了50万。 第二天一早，阿里对外宣布。 桃宝商城第三届双十一大促，累计销售额61.3亿！ 与2010年同比，增长了十几倍。 而亰东销售额仅10.6亿！ 柳强东本想借双十一阻击桃宝，没想到却碰了一鼻子灰。 自己连桃宝的五分之一销售都没做到！ 不过，得知橙子手机给桃宝贡献了10亿销售后，柳强东立刻给陈延森打电话，提出要与橙子科技签订独家合作协议。 双十二大促，亰东愿意给橙子手机开机屏、弹窗和大促首页的海景房资源位。 但陈延森不为所动，他愿意去亰东开旗舰店，但签独家还是算了。 大家熟归熟，可涉及赚钱的事，还是得划清界限。 柳强东没办法，挂了电话就开始亲自督促，加快和橙子科技的对接。 甚至连橙子手机的店铺ui设计，他都想让亰东的设计部来处理。 陈延森心里清楚，这是他跟桃宝、亰东的最后蜜月期。 等拼呗上线后，大家多半会打得头破血流。 “人多才热闹！” 陈延森站在办公室，望着窗外渐暗的天色，轻声笑道。 与此同时。 与此同时，张一峰从西粤寄来的脐橙，终于送到科技园一楼。 不同规格的包装，满满堆了20多箱，一方面供类目组审核产品质量，另一方面也借此查看现有打包方式是否存在疏漏。 (本章完) 第163章 单日180万订单，销售额破亿（求订阅 第163章 单日180万订单，销售额破亿（求订阅） 一周之后，11月18号。 不少qq用户忽然发现，菜单栏里多了一个“拼呗”入口。 “拼呗？难道是企鹅新出的游戏？” 在庐州一所大学寝室，王铭昊捧着手机，一边嘟囔，一边点了进去。 十月初拼呗虽小火了一阵，可没多少人留意，毕竟当时它还没上线。 三秒后，一个h5微页面加载了出来，第一个商品是4斤装的脐橙，售价仅需5.9元，并且包邮！ “咦，原来是电商网站？” 王铭昊之前在桃宝买过东西，对电商并不陌生。 发现不是游戏后，王铭昊也没叉掉页面，反而接着点，进入商品页面，想确认价格是不是真的只要5.9元。 扫了眼主图，点击购买时，弹出填写收货地址的浮窗，从重量选项看，4斤脐橙确实只要5.9元。 “纸箱包装，净重4斤小果【果径6-7cm】。” 王铭昊用手指比划了下，觉得这脐橙个头小得可怜，再往下看。 “纸箱包装，净重3斤小果【果径7-8cm】。” 果子大了一圈，重量少一斤，价格涨到8.9元，同样包邮。 “买一箱试试，反正没多少钱。” 面对5.9元的低价，王铭昊没多想，熟练输入地址，绑定银行卡开通橙子支付，用网银往账户里转了6块钱。 ‘叮！恭喜您支付成功！请将该商品分享给其他用户，完成拼团！’ 看到这条消息，王铭昊愣了一下。 仔细研究活动页面后，他才弄清楚拼呗的玩法：下单后，得邀请好友下单，平台才发货。 操！ 我说怎么这么便宜！ 王铭昊心里不爽，但收货地址都填了，还绑了网银、开通橙子支付，沉默成本太高。 他犹豫一下，还是把拼团链接发到了宿舍群。 “@哥几个，帮我拼一单！到货一起吃。” “昊哥，这是啥呀？” “我去！这橙子太便宜了！我昨天问校门口水果店，4块钱一斤呢！” “5.9元4斤包邮，不会是骗子网站吧？” 室友们都不太敢信。 2011年电商还没那么卷，9.9元包邮已经是多数用户能接受的认知极限。 “qq官方活动，估计是助农产品，别啰嗦！赶紧给我拼一单！” 王铭昊在群里催促道。 拼呗连购物车都没有，下单特别方便，要不是企鹅不同意嵌入橙子支付，购物流程还能更简单。 很快，就有个室友跟王铭昊完成了拼单。 王铭昊一看，订单已进入待发货状态。 “我也下了一单，寄给我妈，谁帮我拼一单？” 这时，另一个室友在群里@其他人。 王铭昊没工夫看手机，继续浏览拼呗界面。 在商品瀑布流的上方，只有‘精选、生鲜、食品、家居、数码家电、女装’之类的筛选按钮。 他点进男装频道，第一个商品是美特斯的小白t，有37种款式，售价统统19.9元。 这么便宜？ 真的假的？ 王铭昊带着疑虑点进去，在商品详情页，能清楚看到‘美特斯官方旗舰店’的字样，后面还有品牌认证的黑金标志。 一分钟后，王铭昊又往宿舍群里发了条链接：“快！美特斯邦威打底衫19.9元，卫衣26.9元，工装裤39元，一起拼啊！” 与此同时。 qq电脑端和微信移动端的导航栏，都出现了拼呗入口。 微博、腾讯、网易和搜狐新闻首页，都有拼呗投放组的广告素材。 a组：一箱鲜嫩多汁的脐橙，配上醒目的文字‘西粤脐橙4斤包邮，拼团价5.9元’。 b组：美特斯男女装海报，文案是：“买秋装，上拼呗！美特斯大牌直降，最低19.9元起！” c组：橙子手机厂家直降，最低1989元！ 王子豪根据招商部提供的爆款商品，共制作了16组投放素材。 先小范围测试，再挑出效果最佳的加大投放力度。 橙子商城、橙子社区和橙子手机应用商店首页的首条轮播海报，都是拼呗的下载链接。 优酷、土豆、爱奇艺、腾讯视频和乐视网的插屏广告，也能看到拼呗的身影。 在市场部和投放组的全力宣发下，拼呗上线12小时，注册量突破300万！ 其中有70%以上的新用户，来自qq或微信渠道。 订单量高达109万单！ 转化率逼近40%！ 这与传统综合电商、导购电商大不一样，超高的转化率让招商和类目部门的同事精神大振，讨论着今天的最终销售额。 所有人都守在公司，看着销售数据疯狂攀升！ 到零点，拼呗当日用户注册总量定格在470万的数字上！ 订单量180万单！ 销售额1.0752亿元！ 热销品类主要是食品、数码、小家电和服装，其中橙子手机贡献了60%的销售额。 拼呗技术安全部门紧盯一天，就怕高并发导致响应变慢、系统吞吐量降低，甚至服务器崩溃等问题。 好在提前做了预案，用负载均衡技术将流量均分至各服务器，还优化了数据库性能。 一天下来，并无意外发生。 “森哥！销售额破亿了！” 王子豪兴奋地冲进办公室，看向陈延森道。 这和做狐狸淘时截然不同，那时首日销售额才两三万。 “拼呗那边下班了吗？”陈延森淡淡一笑。 今天光广告费成本就超过了1000万，刨除橙子手机销售额，实际销售额不到5000万。 业绩只能算中规中矩，没达到预期。 但陈延森心里明白，拼团玩法一旦被用户接受，下单就跟中毒一样，完全停不下来。 这在十几年后不算稀奇，可在2011年，对用户冲击力极大。 5.9元4斤包邮的橙子、19.9元的品牌短袖、15.9元的迷你小风扇、49元的美的电热水壶、99元的九阳电饭煲…… 这些低价好物足以吸引用户，让他们为了拼团成功，而拉上亲朋好友。 裂变速度会非常惊人！ “大家正准备下班，客服那边您放心，行政部给她们订了酒店。” 王子豪明白陈延森的意思，笑着回答道。 拼呗除了那60多个客服，大多都是毕业生和社招人员，住教师公寓或者东门对面的民居，不用担心宿舍关门的问题。 “不早了，早点回去休息。”陈延森直接说道。 对拼呗成员而言，这是事业起航的第一天。 可对陈延森来说，不过是新项目上线而已。 单日破亿的销售额没带来多少惊喜，毕竟此时的阿狸，一天的销售额早已突破20亿！ “森哥，我没订酒店，能去你那凑合一晚吗？”王子豪点点头，征询陈延森的意见。 “没订就去订，我那不方便。”陈延森看了眼手机消息，拒绝了王子豪。 “森哥，我睡沙发就行，没必要浪费钱。”见陈延森往外走，王子豪赶忙追上去。 陈延森没搭理他，径直走进电梯。 他的沙发，早就有人预定了，至于王子豪，反正是兄弟，睡哪里都行。 到了一楼，陈延森坐进宾利驾驶座，开车朝虚院驶去。 刚往南开出两三百米，就看到宋允澄在路边等着。 陈延森把车停在她面前。 “我订了酒店，不住怪浪费的。”宋允澄上车后，一边系安全带，一边小声嘟囔。 “房间号多少，我让子豪去住。”等宋允澄关上车门，陈延森笑着问。 “算了，要是行政那边说漏嘴，子豪肯定会起疑。”宋允澄轻声说道。 “没事，拿我手机，把房间号发给子豪。” 陈延森心中暗笑。 王子豪这小子早就知道了。 宋允澄见陈延森坚持，便拿起他的手机，打开微信，找到王子豪的对话框，模仿陈延森的语气发了房间号。 发完后本想还手机，却瞧见萌洁的聊天窗口。 宋允澄抬眼看看专心开车的陈延森，悄悄点了进去。 只是刚看了几行内容，她的脸色就垮了下去。 “在偷看我信息？” 陈延森目视前方，语气笃定地问。 “你怎么知.我没看。”宋允澄连忙否认。 这狗男人真心！ 他跟萌洁聊天的内容，看得她脸都发烫了。 “是吗？” 陈延森不置可否，笑着反问。 宋允澄尴尬一笑，赶忙转移话题，主动说起拼呗上线首日的情况。 “照这势头，我们一年起码能有400亿销售额！” “400亿？很多吗？桃宝可是6000亿。” 陈延森不以为然地说。 “人家都做快十年了，咱们才刚起步呢。”宋允澄反驳道。 “那你加油干！等你把拼呗销售额做到6000亿，我提拔你当副总裁。” 陈延森画着大饼。 “6000亿？”宋允澄苦笑着，压根不信自己能做到。 今天这一个亿的销售额，她最清楚怎么来的。 一来有qq和微信导流，二来投了上千万广告费，三来靠拼团的裂变特性和0元砍价活动，四是去年在狐狸淘积累的商户资源。 桃宝号称有500万商家，可拼呗连500家都不到。 “梦想还是要有的，万一实现了呢？”陈延森借用马云的话，笑着调侃。 另一边。 守在电脑前的韦宇澄目瞪口呆，自拼呗上线，他店铺订单就没停过。 短短一天，成交量达13万单，卖出260吨脐橙。 搁以前，他想都不敢想。 “韦老板，我从数据后台给你下载了所有订单，这13万单的总销售额是219.7万，毛利大概有19.4万。” 张一峰端着米酒，抿了一口，笑着对韦宇澄说。 这家伙为了不亏钱，订单刚满10万单时，就催着他计算毛利率。 “喊韦老板就见外了，以后叫我韦哥。”韦宇澄热情地搂住张一峰说道。 角落里，李辉面色古怪，看看韦宇澄，又瞅瞅袁伟，暗自好笑。 为了这单生意，他们仨在西粤忙活了半个月，好在一切顺利。 虽说韦宇澄在价格上没让多少步，但发货时也没耍心眼，果径大小严格按页面的规格来。 “韦哥，今天云速拉走2万单，明天订单量保不齐还有十几万单，打包工人得再招些。” 张一峰好心提醒道。 “放心，下午我就安排人去镇上招人了，不会出问题。” 韦宇澄心情大好，一天净赚20万，这次他赌对了。 远在燕京的柳强东，听说拼呗上线后，心想：陈延森这小子真能折腾！ 做手机的同时，还有精力搞新平台！ 此时，他还没意识到，拼呗是冲着他和马立云来的。 夜深了，许多qq群、微信群、bbs论坛里，大量拼呗用户仍在积极分享拼团链接，或是发送0元砍价的邀请链接。 这一次，比去年狐狸淘兴起时还要凶猛。 (本章完) 第164章 注册破1000万！吹响快递内卷之战！ 第164章 注册破1000万！吹响快递内卷之战！（求月票） 翌日清晨，秋风瑟瑟。 枯黄的梧桐叶挂着水雾，在风中摇曳，最后飘落在卧室的玻璃窗上。 这窸窣的声响，吵醒了陈延森，他缓缓睁眼，只见发丝凌乱的宋允澄还趴在自己身上，睡得正香。 天色暗沉，陈延森瞥了眼墙上挂钟，4点15分，距离日出还有三个多小时。 他轻轻将宋允澄从身上挪开，捡起床头的短裤和衬衫，随手往身上一套，向着客厅走去。 在沙发旁坐下，右手边是一摞新书，他随手拿起一本翻看起来。 直到窗外的阳光，透过纱帘照进来，陈延森才回过神，意识到天亮了。 放下手中的书，打开电脑，登录拼呗数据后台。 当日实时新客增量130万！ 订单量63.7万！ 陈延森筛了一下选项，查看具体单品信息，销售额第一的仍是橙子手机，第二名是九阳微型电饭煲，总共卖了5.9万单，销售额近600万；第三名是售价129元的水星家纺四件套，卖出3万多单。 第四名则是西粤脐橙，短短7个多小时，又卖了14.1万单，比昨天卖得还快。 显然，拼团玩法正展现出惊人的裂变效应。 “师父，早呀！” 这时，宋允澄睡眼惺忪地从卧室走出来，下意识打了声招呼。 “你叫我什么？”陈延森一愣，旋即笑着问。 “你不是我的师父吗？”宋允澄笑嘻嘻地跑过来，蹲在陈延森面前，眯着眼反问。 “一日为师，终身为父，叫声爸爸听听？” 陈延森俯身，把蹲着的宋允澄抱了起来。 “我才不干。”宋允澄侧过头，咬着嘴唇拒绝。 “你叫我一声爸爸，我也喊你一声妈妈。”陈延森凑近，轻声怂恿道。 “真的？不许耍赖！”宋允澄心动了。 犹豫一会儿，她低着头，靠在陈延森怀里，小声喊道：“爸爸。” 陈延森满意地点点头：“爸爸给你刷牙。” 说完，抱着宋允澄走进浴室。 房门关上之前，还能听见宋允澄愤怒的咆哮：“陈延森，你不讲信用！” 陈延森笑了笑，信用是什么东西？ 等两人收拾好，已经上午10点半，宋允澄翻了个白眼，狠狠瞪了陈延森一眼。 “我下次再也不会上当了！” 宋允澄在心里暗暗告诫自己，这男人真是畜生，满嘴谎话，毫无信用可言。 “都怪你，今天迟到了。”宋允澄穿好鞋、涂好唇釉，转身埋怨陈延森。 “昨晚我跟行政说好了，今天打卡时间改到11点，你不知道？” 陈延森眉梢一挑，笑着反问。 昨晚拼呗员工加班到12点，今天上班时间自然不能按平常9点算。 虽说有加班费，但得让人休息好，才有充沛精力应对第二天的工作。 宋允澄听他这么说，才想起来昨晚一回0418，就没再看手机，没看到通知也正常。 “那我先去公司了。”宋允澄应了声，打算和陈延森错开去公司。 “陪我吃早饭，一会儿我送你。”陈延森提议道 “不用了，我坐班车。”宋允澄赶忙拒绝，拎起包匆匆跑下楼。 陈延森微微一笑，摇了摇头，不紧不慢地朝食堂走去。 与此同时。 沪城美特斯总部，闵杰刚到公司，运营部负责人就迎了上来。 “老王，今天销售情况怎么样？” 闵杰随口问道。 他指的是美特斯在拼呗的业绩，昨天一天卖了4.1万单，销售额合计162万。 看似比不上之前在狐狸淘的产出，但这却是两种不同的玩法。 狐狸淘的平均佣金率在65%-70%，1000万销售额，扣除返利，到手只剩300-350万。 而且，拼呗昨天刚上线就能卖出4万单，他已经相当满意。 在闵杰看来，陈延森绝对是美特斯的福星，也是他的贵人。 若不是狐狸淘和拼呗先后为美特斯开辟外部销路，他这个邦购物总经理的位子，可坐不稳。 仓库里那些2007年到2009年积压的t恤、卫衣和休闲裤，也终于有了清理机会。 “从0点到11点，一共7.3万单！大概有125条链接的库存都卖空了，拼呗的宋总催我提交新品，我这刚选好商品。” 运营负责人赶忙汇报。 “发我邮箱，我马上审核。”闵杰应了一声，加快脚步，向着工位赶去。 此时的美特斯仓库，除了自家员工，还有3个身穿云速工作服的快递小哥，拿着胶带和打包袋，正手脚麻利地忙碌着。 两天十万单！ 仓库人员忙得不可开交。 负责美特斯总部揽件的快递小哥，着急之下，也开始上手打包。 三个快递小哥连续干了2个多小时，最后一屁股坐在地上，喘着气说：“让你们老板赶紧招人！就我们这点人手，根本忙不过来！” “彬哥，咱们这个月的提成不得赚翻了？” 其中一名快递员，满脸期待地问向一旁长发青年。 “等发工资，请你们俩去洗脚。”顾文彬把手搭在同事的肩膀上，咧嘴笑着道。 美特斯快递合作是总部签的协议价，不过他们仍有一单1毛钱的提成. 以前每天就几十单揽件，要是公司只给1毛钱提成，他们敢把老板的祖宗十八代，翻来覆去的骂一遍。 可现在不一样！ 美特斯一天几万单，一个月保底100万单！ 光提成就10万块！ 他们三人平分，每人也能拿3万多！ 每天把快递拉回分拣中心，至少要跑十几趟，确实又累又辛苦，但一想到丰厚报酬，三人瞬间干劲十足。 “彬哥，能上二楼不？”余下的那名快递员，嘿嘿笑着道。 “上三楼都行！走，先把这些拉回分拣中心。” 顾文彬咬牙站起身，只觉得手脚像是灌了铅，肌肉传来一阵酸痛。 云速快递把2.5公斤以内的电商单起送费，直接压到了3块钱。 每日发货量超100单的客户，都能享受到特惠协议价。 这消息很快就从沪城转到了杭城。 义乌周边的桃宝店主一合计，把合作快递换成云速，一单能省1.5元到2元成本。 对日订单100多的商家来说，一个月能省5000元-6000元。 在2011年，这可是一笔不小的收入！ 一时间，云速在义乌的站点业务量爆发式增长。 一天就签了几十单协议价合作，还拿下陶煲王和汇奇思百货的仓配服务，快递员直接入驻对方仓库，商品打包好就装车发往物流中心。 云速原本只是个籍籍无名的小快递公司，借着拼呗的东风，一下在电商和快递行业声名鹊起。 面对云速的突然降价，三通一达、天天、国峰和速峰的站点老板着急了，他们大多是加盟商，自负盈亏，现在不少客户都跑去了云速。 他们还怎么赚钱？ 于是纷纷打电话到总部，想让公司出面，警告云速这种‘不要利润、卷死同行’的行为。 很快，申通老板陈德骏弄到廖威电话，气呼呼地打来质问：“廖老板，生意可不能这么做！你这么搞，大家都没钱赚！” “陈老板，误会！都是误会！三块钱是云速针对中大型商家的协议价，下面人理解错了，我马上叫停。”廖威打着哈哈敷衍道。 企图先稳住陈德骏，再抢一波客户再说！ “廖老板，我不管你有意无意，反正别当出头鸟！动了大家的蛋糕，云速也别想过太平日子！” 陈德骏可不管这些，不管云速这次降价针对小卖家还是中大型商家，本质上都是在抢大家的饭碗。 他可忍不了！ “陈老板，话不能这么讲，不过是合理竞争，这蛋糕你们能吃，我就吃不得？” 自从傍上陈延森后，廖威也抖了起来。 眼见忽悠不了陈德骏，语气瞬间变得生硬。 申通虽是行业小巨头，可他廖威不怕，一不缺钱，二不缺业务。 陈德骏要想斗，他便奉陪到底！ “操！”陈德骏骂骂咧咧地挂断了电话。 随后召集申通高层，研究应对云速降价的集团策略。 可打价格战，只能从价格下手。 当天17点前，申通全国站点都收到了通知，针对日订单超过500单的客户，推行3元的起送价，与云速保持一致。 以求稳住中大型的ka客户！ 汇通、圆通、韵达等公司得知后，也只能无奈跟上。 快递行业的内卷，在陈延森的搅动下，竟提前了7年！ 此刻，就看谁资金雄厚、站点多、业务量大，毕竟揽件越多，单件成本越低，优势越突出。 另一边。 陈延森走出8号楼，进入拼呗所在的6号楼，跟各部门负责人开了个短会，最后看向许星星说： “跟园区说一声，把食堂空置的那一半区域租下来，行政招个厨师团队，以后拼呗和橙子科技的一日三餐，我们自己解决。” 科技园食堂的饭菜太难吃，除了个别不挑食的员工，大多数人都坐班车去虚院东门吃饭。 但随着员工增多，餐厅每天中午都得排队，浪费了大量时间。 “好的，陈总。”在正式场合，许星星也不敢喊班长了，改用更合适的称呼。 至于自营食堂的建议，其实员工早有反应。 许星星离开会议室，马上找到园区经理沟通。 “行，不过相关证件你们得办齐，不然出了事，我可担不起责任。”园区经理小声提醒道。 消防、环保、健康证和食品许可证，一样都不能少。 以拼呗和橙子科技在虚城的影响力，园区经理不敢不应，不然对方搬到别的园区，写字楼空着还得再出租。 “行，就这么说定了，租赁合同，我让法务送来。”得到满意答复，许星星笑着离开园区办公室。 “哎！食堂那帮蠢货，有钱都不会赚。” 许星星走后，园区经理忍不住抱怨。 连大学生都受不了，可想而知科技园食堂的饭菜有多糟糕。 18点整，《21世纪电商晚报》的微博官方账号，突然发布了一篇关于拼呗上线首日的销售战报。 500万注册用户！ 180万订单！ 单日销售额破亿！ 这消息瞬间在业内引发震动。 很多人知道拼呗上线，却没料到它一登场就能取得这般亮眼成绩。 qq和微信端的一级入口，流量固然庞大，但也得有优质产品承接，才能转化出这样的业绩。 “单日破亿？”柳强东得知后心里不是滋味，他打拼十几年，才勉强把亰东的单日销售额做到3-4亿。 阿狸的马立云获悉后，不禁皱眉。 当时收购狐狸淘时，6成中层管理人员选择离职。 可这些人大多是大二、大三学生，或是应届毕业生，他压根瞧不上。 在收购协议里，要求陈延森五年内，不得涉足导购电商行业。 没想到这小子转而从垂直电商入手，还做得有声有色。 不过，马立云琢磨一番后，也没太放在心上。 毕竟拼呗当下体量太小，和阿狸比起来，就像只小蚂蚁，微不足道。 而拼呗内部，在当晚22点，正在庆祝累计注册量突破1000万，单日销售额突破2亿的好成绩！ 这一回，拼团和0元砍价带来的新用户占比达30%，qq和微信渠道占比降至47%，其余来自投放渠道。 (本章完) 第165章 打造标杆，蜂拥而至的商家！乱象生 第165章 打造标杆，蜂拥而至的商家！乱象生！（求订阅） 11月20日，拼呗上线第三天。 除去橙子手机，九阳电饭煲、美的电水壶、水星家纺四件套和西粤脐橙，单品销售额都突破了500万。 九阳旗舰店的电风扇、空炸炸锅、电暖气和电火锅，销量均超10万，单店销售额达5000万。 要知道，这才过了两天。 而在小家电领域，九阳只能算个中档品牌，上有飞利浦、松下、虎牌等，同级别的竞品还有苏泊尔、格兰仕和奔腾。 眼见九阳在拼呗卖了几千万的货，苏泊尔电商部总经理李明哲火冒三丈，冲下属吼道：“我们怎么没入驻拼呗？把管渠道的赵波给我叫来！” 年初，苏泊尔创始人通过协议转让，将手中20%的股权卖给了法国seb集团。 如今苏泊尔的部门经理都是seb选拔上来的职业经理人，对他们来说，业绩才是自己的晋升资本。 三分钟后，一个身着西装、留着三七分发型的中年男人，气喘吁吁跑进办公室，低头问：“经理，您找我？” “拼呗的招商找了美的、九阳，为什么偏偏跳过了苏泊尔？” 李明哲冷眼盯着赵波，语气不善地问。 通常来说，平台邀请品牌入驻，都是品牌方跪舔平台，可苏泊尔是国内小家电的头部品牌。 一些小平台的招商为了拉拢苏泊尔入驻开店，甚至会给渠道塞钱。 李明哲了解赵波，这人处事圆滑，虽有点吃拿卡要的坏毛病，但能力够强，这也是他重用对方的原因。 说白了，赵波是他的心腹。 他骂得狠，就是暗示赵波想好措辞，把责任推出去，不然他没法向董事会交代。 “经理，不是我不想入驻，而是桃宝管小家电的孟总放话，苏泊尔要是入驻拼呗，双十二就卡咱们流量。” 赵波脑子一转，拿今天刚发生的事当借口。 拼呗招商人员联系过赵波，他暗示对方塞钱，对方没给，赵波就想拿捏一下，让对方等着。 没想到拼呗一上线，销售业绩惊人，引起公司高层关注，才有李明哲质问赵波这事儿。 “哪个孟总？下周桃宝商家大会，我亲自找他谈，别管他，赶紧完成入驻拼呗的工作。” 李明哲一摆手，根本没把一个小家电的类目经理当回事。 他是生意人，最看重渠道，平台要是都搞二选一，品牌方还怎么做生意？ 小品牌或许会怕，他可不怵！ 同时，他对赵波的机灵劲很满意。 实际上，2011年的阿狸还没那么霸道，只是类目小二怕拼呗影响自己业绩，才私下警告赵波。 另一边。 从下午开始，拼呗招商部的电话响个不停。 之前对招商爱搭不理的品牌方，态度一百八十度大转弯，缴纳保证金、签订入驻协议时的态度，特别积极。 这就是陈延森在初期只重点推美的、九阳、西粤脐橙和水星家纺的原因。 集中流量，先打造几个经典案例，这就等于无声地向外宣告。 来拼呗，有钱赚！ 在国人朴素的观念里，能赚钱的门道，没人会轻易分享。 所以招商联系这些品牌方时，大多被拒绝了。 毕竟那时拼呗连产品雏形都没有，拿什么保证销量？ 可结果，首批入驻的商家都赚疯了！ 比如大米，整个拼呗商城就两款，5斤装和10斤装，都来自同一家东北的大米加工厂。 两天半，大米累计卖了13万单！ 虽说毛利率不高，可毛利额可观，一天净赚20万。 食品、服装、小家电、美妆、家居百货等类目，一共才500个商家，每天却有500万流量涌入。 拼呗的头部商家赚得钵满盆满，尾部商家也收获颇丰，每天销售额高达十几万。 一时间，商家蜂拥而至，招商部人手严重不足。 陈延森坐在办公室，看着熊力送来的各部门招人预算，想都没想就批复同意。 拼呗刚上线，公司如今才300多人。 按当前业务量，至少得扩充到1000人，才能摆脱加班和人力不足的窘境。 “嘀铃铃——！” 桌上手机突然响了。 陈延森拿起，放在耳边，随口问道：“什么事？” “老板，咱们在义乌的仓库被砸了，电脑、货车、货架、打印机、复印机全被砸烂了。操！要不要打回去？” 廖威赶忙说明情况，接着询问陈延森的想法。 他没多解释，陈延森也没追问。 两人都不傻，心里清楚背后搞鬼的大概率是同行。 虽说现在是2011年，可快递这种行业，老板大多都是江湖草莽出身，原本就是搞货运的过江龙。 别说动刀子，冲动起来，闹出人命都不稀奇。 “打什么打？咱们合法纳税，是正经商人，先报警！员工有人受伤吗？” 陈延森直接否了廖威的提议。 “没人受伤，义乌那边的烂摊子我已经从周边站点调了设备和人手去收拾。” 廖威听陈延森这么说，有点意外，本以为陈延森年轻气盛，没想到这么沉得住气。 “他们既然急了，那就把价格再降0.5元，看看他们什么反应。” 陈延森冷哼一声，向廖威吩咐道。 快递又不是他主业，他完全能贴着成本线，跟三通一达耗下去。 “行，我明白。”廖威挂断电话。 他刚才说打过去，不过是向陈延森表个态。 既然老板想走合法途径，他也不用那些黑手段，心里暗暗松了口气。 当天，云速快递就报了警。 2011年，其他地方监控或许不多，但快递站点到处都是。 廖威更是吸取了去年假酒风波的教训，在每个站点，明处暗处装了不少监控摄像头。 显眼的监控线路被人剪断了，不过还有微型摄像头，虽然画面不太清晰，但也能看清动手几人的体型和大致模样。 毕竟涉及几十万的财产损失，又是云速快递总部的法务亲自报警。 当地的巡检所非常上心。 还没到零点，打砸设备的五个人就全被抓了。 简单一审，就都撂了出来。 这五人是速峰快递员工，受站点老板鼓动，对方承诺给每人一万报酬。 他们没料到云速快递装了这么多摄像头，即便破坏了不少，还是被拍了下来。 廖威收到消息后，立马把调查结果汇报给陈延森。 陈延森清楚，以速峰的体量，快递站老板犯不着自己掏钱，雇人去砸云速的站点和仓库。 背后大概率是速峰总部在指使。 他想了想，叮嘱廖威不用和解，速峰想玩，那就把动手的都送进去，看谁先撑不住？ “好的，老板。”廖威应声回道。 云速快递义乌站点被砸的消息传开，三通一达的站点老板纷纷叫好。 可没多久，巡检所就把人抓到了。 这帮人不禁暗骂廖威阴险，竟在快递站装了这么多摄像头。 云速快递不依不饶的架势，也让他们明白，廖威这人跟以前不一样了。 当然，以陈延森的性格，自然不会轻易放过速峰。 他直接委托律师，连带着速峰总部一同起诉。 官司输赢不重要，搞臭搞垮对方才是他的主要目的。 同时，陈延森把监控视频发给王子豪，让他联系优酷、土豆及三大门户网站，先将这视频推上热搜再说。 “速峰五名快递员，打砸云速快递站！” “这样的快递公司你敢用？殴打收件人！” “速峰快递员遭投诉后上门打人！” 除了对方打砸云速快递站的事，王子豪还挖出了速峰快递之前的黑料。 哪怕是两年前的新闻，在资金推动和流量运作下，也被送上了热门。 速峰快递的名气，在短时间内，瞬间超过了三通一达、顺丰和亰东。 只不过，全是负面消息！ “廖总，都是下面的加盟商犯浑，你犯不着赶尽杀绝吧？” 速峰快递的老板陈飞磊，给廖威打来电话。 “你糊弄鬼呢？我就不信这几个快递员，在知道要进去蹲三年后，还是继续硬扛。” 廖威本不想接，没忍住，还是骂骂咧咧回怼。 “行，那就走着瞧。”陈飞磊一点不慌，这件事他又没出面，完全能撇清关系，有什么可怕的。 至于那几个蠢货，办事不利索，进去踩缝纫机也是活该。 这种事陈飞磊干过不少，根本不怕廖威的威胁。 但他还不知道，陈延森已把速峰快递打砸快递站的视频，以及收件人被速峰快递员殴打后的惨状曝光了出去。 一下子激起了网友的共鸣。 很多网购用户直接跟商家表示，要是发速峰快递就拒收。 陈延森可不是简单地只追究几个快递员，速峰快递这家公司，他也要彻底整死。 下手不够狠，这类糟心事就没完没了！ 第二天上午，云速快递支援的设备到位，廖威反应迅速，当天快递揽收并未受到影响。 但云速又宣布，12月针对中大型客户继续降价，这让其他快递公司老板坐不住了，恨不得再砸一次云速快递的仓库和站点。 云速在全国市场降价，迅速揽获大量业务，随之而来的是快速的人员扩张。 短短一个月，云速站点数量激增，快递员人数更是扩充到了7000多人。 (本章完) 第166章 别换！我要的就是这种感觉（求订阅 第166章 别换！我要的就是这种感觉（求订阅） 陈延森把云速快递，直接扔给了廖威运营。 在资金充足、又不用考虑盈利的情况下，要是廖威还做不起来云速，他会毫不犹豫地把廖威从云速踢出去。 下班前。 陈延森打开数据后台，查看拼呗销售数据。 当日订单近300万，销售额2.3亿，从增长趋势看，增速已有放缓迹象。 毕竟目前拼呗入驻商家少，用户选择有限，得加快品牌及白牌商家入驻速度，扩大规模。 接着，他登录商家crm库，查看近期入驻的新品牌：gxg、口口福、林氏木业、苏泊尔、华帝、oppo、韩束等。 入驻品牌集中在服饰、坚果、小家电等细分品类。 看到林氏木业、oppo、华帝入驻，陈延森有点意外，再看招商归属人，果然是宋允澄。 这些都是她在狐狸淘积累的商家资源，能带到拼呗，一方面靠她本事，另一方面也是拼呗的销售成绩打动了品牌方。 陈延森想了想，打电话让宋允澄联系小米的黎万强，邀请小米入驻拼呗。 “我之前跟黎万强谈过，他说小米是互联网直销模式，不入驻第三方平台。” 宋允澄解释道。 实际上，此时小米除了在小米商城发售，并无第三方销售渠道，连桃宝和亰东都没入驻。 “这样啊，那就算了。”陈延森应道。 在他看来，小米并非必不可少。 从平台定位出发，oppo、魅族、酷派、中兴的中低端机型，更契合拼呗的调性。 “吃晚饭了吗？我想请你吃饭。”宋允澄听出陈延森要挂电话，赶忙问道。 “中彩票了？”陈延森一愣，笑着反问。 宋允澄确实请他吃过饭，不过都是被他逼的，今天主动开口，还是头一回。 “没有，就是单纯想谢谢你。”宋允澄拿着手机站在阳台，望向对面五楼的办公室。 担任拼呗大客户总监后，与来自桃宝、亰东、1号店的下属交流时，她才发觉，陈延森教她的，全是行业和职场干货。 她本以为自己胜任不了总监职位，结果发现，这些电商大厂的精英，谈判技巧、解决问题的能力，还比不上半年前的自己。 宋允澄这才意识到，陈延森那些看似随口说出的方法论，实则珍贵无比。 “昨晚在0418，你不是谢过我了？”陈延森走到窗前，朝对面的宋允澄挥挥手，坏笑着调侃。 “陈延森，你还好意思提，你这人不讲信用！”宋允澄脸颊泛红，气呼呼骂道。 “一楼碰面。” 陈延森笑着挂断电话，走出办公室。 路过财务部时，看到萌洁还在工位上专注整理数据，他没上前打扰，直接走进电梯间。 到了一楼，陈延森坐进阿斯顿马丁rapide的驾驶座，正打算催宋允澄下楼，就见她鬼鬼祟祟地走了过来。 “咔哒——！” 宋允澄拉开车门，赶忙坐进来。 “一副做贼心虚的样，老实说，是不是偷了公司东西？” 陈延森看着她，戏谑调侃。 “哪有！请老板吃饭而已，我才没心虚。”宋允澄仰着头，嘴硬说道。 几分钟过去，见陈延森还不开车，宋允澄急了：“走啊！一会儿被人看见不好。” “嘭！” 陈延森抬手，在她脑袋上来了一下：“你请客，连地址都不说，当我会算命呢？” “啊！？我没说吗？”宋允澄尴尬赔笑。 “以后别说我是你师父，我可没你这么笨的徒弟。”陈延森摇了摇头道。 “市区，风波庄。”宋允澄傻笑着，报出目的地。 陈延森发动车子，朝市中心开去。 “拼呗的招商难度，比狐狸淘难了十几倍，雅诗兰黛、阿玛尼、娇韵诗这些品牌方，一听拼呗名字，连个沟通的机会都不给。” 宋允澄不自觉说起工作，语气有些气馁。 “电商和线下专柜、商超比，量级、利润率差距大，这些国际大牌看不上正常，他们连桃宝都没入驻，等线上销售超过线下时，他们就该求着入驻了。” 陈延森轻嗤一声，缓缓解释。 强如阿狸，也是在2014年后，才跟雅诗兰黛、娇韵诗这类品牌建立合作。 “懂了。”宋允澄点头。 凭借狐狸淘项目经验，她很清楚，平台不能只卖5.9元的脐橙，得有高客单价的美妆、服装品牌，才能提升用户价值。 车窗外夜色如墨，远处几盏霓虹灯闪烁。 宋允澄靠在座椅上，不再言语，静静看着车窗外不断掠过的街景。 十几分钟后，宋允澄察觉不对，确认方向错了，转头问道：“去风波庄，不用走这条路呀。” “我换了家更贵的。”陈延森嘿嘿一笑，理所当然地说。 “……”宋允澄张了张嘴，最终挤出个笑容。 车子又开了十分钟，驶入一家富丽堂皇的餐厅。 徽派旧式宅院风格，青砖黛瓦，碧水小桥，门口停的车全是奔驰、宝马、奥迪，一看人均消费就不低。 “之前电信的赵茂林请我来过，环境一般般，味道还不错。” 陈延森下车，对宋允澄说。 一般般？ 宋允澄打量着眼前似宫殿般的餐厅，翻了个白眼。 “陈先生，包厢给您留好了，请跟我来。” 两人刚进大厅，一位身着凤尾罗裙的漂亮女人，便笑着迎上来。 陈延森微微点头，没说话。 宋允澄四处打量，发现院子里服务员都穿古装，像在搞大型cospaly，不少客人也换上了长衫、罗裙。 “想体验下吗？”陈延森自己没兴趣，不过看宋允澄盯着别人的长裙，便笑着问。 “算了。”宋允澄摇头。 “带她去挑一件。”陈延森冲前方领路的女人吩咐道。 “好，我先带两位去包间。”女人笑着应下。 宋允澄见状，也没再推辞。 两人走进古色古香的包厢，里面家具全是红木的，椅子上垫着软垫。 坐下后，透过琉璃窗缝隙，能看到不远处舞台上，几个身着长裙的表演者正翩翩起舞。 在2011年，能在三四线城市把餐饮行业玩到这种程度，老板也是个高手。 宋允澄跟着餐厅的工作人员，向着更衣间走去。 陈延森拎起茶壶，在杯子里倒上热茶。 “嗡嗡嗡——！” 兜里手机突然震动起来。 “陈延森，你下班了吗？给你发消息都不回。”萌洁站在科技园一楼，委屈问道。 “是啊！跟电信这边有点应酬，刚没看手机。”陈延森随口编了个理由。 心里却想：赵茂林推荐的这家‘明礼’餐厅确实不错，明天带萌洁也来尝尝。 “噢，那我下班回学校了，拜拜。”萌洁一听陈延森在应酬，便乖乖挂了电话。 陈延森笑笑，刚想放下手机，高伟林的电话打了过来：“老板，我刚和亰东方的负责人谈过，对方并没有出售股权的打算，看来通过大宗交易或协议转让的路子走不通，只能从股市慢慢买了。” 三天前，陈延森派高伟林去庐州，想趁亰东方股价不高时，买入5%-10%的股权，好在未来国内第一的屏幕供应商中占据一席之地。 “安排人手从二级市场的散户手里买，5%就成。” 陈延森语气平淡，入股亰东方只是为了加强供应链，用什么形式都无所谓。 显然，亰东方背后的燕京和庐州资本，对其非常看好，连区区5%的股权都不肯出让。 “好的，老板。还有件事汇报，庐州大学城有个叫筷跑的外卖项目，创始人想见您，寻求融资。” 高伟林说道。 筷跑？ 陈延森听都没听过 与饿了么同期，市面上有不少外卖平台，只是大多没挺过发展初期，还没摸索到盈利模式就倒闭了。 估计这个筷跑，就是其中之一。 不过以高伟林的性子，这项目估计有点潜力，不然他不会提。 “那就见一面吧。”陈延森不在意地说。 高伟林心里明白，上次虽说被饿了么摆了一道，但自家老板想投资外卖赛道的想法，还是暴露了出来。 高伟林本不想理会，可一听是外卖赛道，便起了考察的念头。 “行，我来安排。”高伟林应道。 两人聊完工作，就挂了电话。 这时，宋允澄穿着一袭牡丹刺绣诃子裙，明艳动人地缓缓走来，头上配饰轻晃，发出清脆的银铃声。 “喜欢吗？”宋允澄见陈延森盯着自己，笑吟吟问道，心里有些窃喜。 “这衣服能买下来吗？”陈延森不答，反问。 宋允澄这话，让他心里一暖。 一般女生会问“好看吗”，她却问“喜欢吗”，把自己的位置摆得很低，一心只想让他开心。 “我忘了问，嘻嘻。”宋允澄答道。 她是鹅蛋脸，配上俏丽大气的妆容，头一回让陈延森有了惊艳的感觉。 两人在明礼待到八点半，随后开车前往空中园。 离开时，宋允澄仍穿着那身诃子裙。 一进酒店房间，她正打算换上自己的衣服，却听陈延森说：“别换！我要的就是这种感觉。” 第二天上午。 陈延森先送宋允澄回寝室，随后掉头回教师公寓，换了身干净衣服，才开车前往科技园。 此刻，8号楼的会客厅里，康国栋正满心忐忑地等待着。 (本章完) 第167章 500万哪里够？我给你3000万！（求月 第167章 500万哪里够？我给你3000万！（求月票） “栋哥，你说陈延森能看上咱们的商业计划书吗？” 会议室内，裴毅看向康国栋，忍不住小声问道。 他俩都是庐州工业大学计算机专业的研究生。 无意间发现，由于翡翠湖大学城面积大、学生数量又多，许多人都有点外卖的习惯。 可大家下单主要依靠名片和电话沟通，特别不方便。 康国栋就想凭自己的专业知识，把大学城周边的餐厅、奶茶店、面包店信息整合到线上，做个类似“hao123”的美食导购网站。 可同寝室来自沪城的裴毅说，沪城早就有大众点评这样的产品了，不如做个订单系统，招些学生兼职，帮商家把餐食送到学校，直接赚运费差价。 两人一拍即合，筷跑就此诞生！ 但让裴毅没想到的是，他提出这个想法时，沪城交大的一名研究生，早在两年前就想到了类似的点子。 只是饿了么当时体量小，既没风投关注，也无媒体报道，所以他俩根本不知道。 年初，饿了么拿到金沙创投100万美币的天使投资，上了新闻后，康国栋和裴毅这才发现，原以为自己的商业模式很有创意，别人却已经做了两三年。 不过那时，筷跑在大学城已小有名气，有2000多注册用户，日订单量在600-1000单之间波动，还有三十多名兼职大学生。 靠运费差价和服务费，刨除服务器与兼职人员开支，每天能赚2000多元，两人的大学生活也因此过得很滋润。 之前两人没想过把筷跑做大做强，了解饿了么的发展历程后，立刻有了扩大规模、让筷跑打入白领市场的想法。 毕竟写字楼上班族点外卖的频率，至少是大学生的3到5倍。 可购买设备、服务器，升级网站，招聘送餐员，都需要大量资金。 他们手头那十几万，连打广告都不够，总不能再招几十名大学生，在庐州街头四处发传单吧？ 这效率太低了。 “应该行，我研究过饿了么，订单量也就比咱们多一点，金沙创投愿意给它100万美币，我们找森联资本要个50万美币不算过分吧？” 康国栋满怀信心地说。 但康国栋忽略了一点，饿了么已有一年没拿到风投，同样面临资金短缺的难题。 “笃笃笃——！” 门外响起敲门声。 “康先生，裴先生，我们老板到了。”高伟林推开门，笑着提醒。 “啊，好的。”康国栋和裴毅赶忙起身，原本还算平静的心情，一下子紧张起来。 两人跟着高伟林出门，好奇地向外张望。 一辆阿斯顿马丁rapide从园区大门缓缓驶来。 裴毅满眼羡慕，他认得这款车，落地近400多万，自己心仪许久却买不起。 除非卖掉家里两套房子，才勉强够。 但他要是真这么干，他爸说不定得跟他断绝父子关系。 陈延森下车，看到门口的高伟林和两个陌生青年。 “老板，这两位是筷跑的创始人，康国栋和裴毅。”高伟林介绍道。 “陈总！我是康国栋。” “陈总您好，我是裴毅”。两人急忙打招呼。 “进去谈，商业计划书带了吗？” 陈延森瞧出两人青涩，脸上还带着紧张局促的神情。 “陈总，我们带了。”康国栋赶忙回答，刚要把商业计划书递给陈延森，却发现忘在会议室了。 “进去说。”陈延森语气平淡。 裴毅偷偷打量陈延森，自己比对方大五六岁，成就却天差地别。 在徽安大学生群体里，陈延森的知名度绝对名列前茅。 18岁创办狐狸淘，19岁卖给阿狸，一年狂赚100多亿，是实打实的商业天才兼百亿富翁。 紧接着投身手机行业，橙子手机发布后，不到四个月，全网销量近700万台，一跃成为2011年最受欢迎的智能手机。 dst资本投资了13.5亿美币给橙子科技，估值高达90亿美币。 裴毅觉得，陈延森的商业履历堪称开挂级别，比小米的雷逸军还叼。 毕竟雷军在陈延森这个年纪，还窝在宿舍敲代码。 四人走进会议室，陈延森先坐下，高伟林跟着在他右手边落座。 康国栋和裴毅拉开椅子，坐在陈延森对面。 “陈总，这是我们的商业计划书，请您过目。”康国栋小心地递上文件。 陈延森应了一声，接过文件随手翻看，一秒一页，不到一分钟就翻到了最后一页。 康国栋和裴毅对视一眼，觉得陈延森态度敷衍，心里顿时凉了半截。 陈延森只是保持日常阅读习惯，甚至刻意放慢了速度。 他看向高伟林，心想：“难怪老高把他们从庐州带来，这份商业计划书做得很规范，筷跑虽然规模小，但商业模式已经成型。” “想要多少钱？” 这是陈延森的第一个问题，也是对两人的考验。 康国栋本打算按原计划说50万美币，可瞥见裴毅拼命使眼色，立刻改口：“陈总，我想用筷跑10%的股权，换80万美币。” 裴毅盯着陈延森，见他浅笑，嘴角微微上扬，心下猜测：这是同意了？ “那就是500万多华元，你觉得筷跑能值5000万？沪城的饿了么，半年前的估值才3000万，业务量是你们的三倍以上。” 陈延森不置可否，反问回去。 50万美币对他来说，连买辆车都不够，这话也是对康国栋和裴毅的又一次考验。 见投资人时，别畏畏缩缩不敢提要求，只要理由充分，都有商量的余地。 连钱都不敢要，凭什么让人相信，可以把项目做起来？ “陈总，我认为筷跑值5000万，饿了么业务量是比筷跑多，但它只是起步早，不代表能走得远。筷跑最大的优势在于，我们自主研发了智能订单分配系统，能依据餐厅与收件人的距离、订单紧急程度等信息，做出最优匹配。” 裴毅接过话茬，自信满满地说道。 “高总，让行政拿台电脑过来。” 陈延森向来行事干脆，冲高伟林吩咐道。 “好，稍等。”高伟林起身出去，回来时，手里多了台笔记本电脑。 “陈总，这是筷跑的订单撮合后台，能把商家订单和送餐员服务范围做匹配，提高送餐效率。” 裴毅一边操作演示，一边解释。 陈延森笑了，这功能太简单了，说白了，就是把庐州大学城划分成一个个方格，把方格内商户订单分给固定的送餐员。 这算个屁的智能订单分配系统！ 勉强比饿了么的派单系统强出一线，但价值有限！ 陈延森看着裴毅，有点失望，暗自摇头：这小子真特么能吹。 “陈总，只要资金到账，我们还能通过获取送餐员的gps数据，按实时位置匹配订单，还能整合百度和高德地图信息，给送餐员规划最佳路线。” 裴毅见陈延森一脸不屑，赶忙解释。 其实他有优化方案，只是苦于缺资金、缺人手搞研发罢了。 “给你这500万，你打算怎么？”陈延森微微点头，继续问道。 “先招人，主要招运营、技术和配送人员，最好是团购网站的离职人员，预算100万。” 裴毅脱口而出，稍作停顿又说：“再拿150万资金，用在网站和手机应用程序的开发上，打好基本功。” “150万用于拓展商家和补贴新客户，50万购置配送车辆和保温箱，剩下50万留作备用资金。” “你们俩谁能做主？我可以给3000万，但我要80%的股权。” 陈延森听完，笑着问道。 对他而言，500万和3000万之间并没什么区别。 但投3000万，无疑是在向外界释放一个信号，他看好外卖赛道。 陈延森想借助自身的影响力，把外卖赛道往时代的浪潮前再推一把。 刚见面时，高伟林介绍两人，康国栋在前、裴毅在后，陈延森便知道康国栋是大股东。 可遇到不好回答的问题，都是裴毅出面应对。 显然，这两个技术出身的创业者，一个擅长研发，另一个更懂市场。 康国栋和裴毅面面相觑，陈延森的回答出乎他们意料。 一是投资金额从500万涨到3000万，二是对方索要80%股权，这远远超出了两人的底线。 只剩20%，那他俩不就跟打工的没啥两样了？ “陈总，我们最多出让20%股权。”过了好一会儿，裴毅开口说道。 “既然如此，那就没办法了。”陈延森笑笑，起身准备离开。 以筷跑现在的规模，只需个几百万成本，就能达到同样的效果，无非要在招聘和研发上浪费几个月时间而已。 裴毅见陈延森态度坚决，顿时慌了，本来谈得好好的，突然就谈崩了，让他有些接受不了。 “陈总，能给我们一天时间考虑吗？明天答复您。”康国栋一直没说话，见谈判要破裂，赶忙起身说道。 “没问题，高总，替我好好招待康总和裴总。” 陈延森笑着嘱咐，随后离开会议室，朝电梯间走去。 高伟林带着康国栋、裴毅在橙子科技参观了一番。 中午，又带他们去虚院东门的餐厅吃饭，之后回到科技园。 康国栋和裴毅则回了酒店，两人眉头紧皱，不知如何是好。 融资的事有了眉目，可陈延森要的股权太多。 一旦接受森联资本的投资，他们就会失去公司控股权。 “老裴，你咋想的？”康国栋坐在沙发上，问裴毅。 “栋哥，你是大股东，我就占三成股份，这事听你的。” 裴毅思索片刻后说道。 “其实我本来想答应的，就是觉得陈延森要的股权太多，才故意拖一天。” 康国栋慢悠悠地解释。 “不是吧！栋哥，你就不想自己当老板？”裴毅愣住，有些无奈。 “咱们现在看着还行，一年能赚几十万，分一分，再干两年在庐州也能买房。但你之前也说过，要是饿了么开始扩张，咱们没钱没人，多半得倒闭。既然这样，不如找个实力强的靠山。” 康国栋说出心里话。 “行，那明天一早，我们就去找高总。”裴毅见他主意已定，便不再劝。 在他看来，跟着陈延森干，筷跑才能高速发展。 万一筷跑在他手里，做成狐狸淘那样的百亿企业，他跟康国栋，岂不是都是亿万富翁了。 第二天，两人找到高伟林，痛痛快快签了股权转让协议。 高伟林很高兴，这是他掌管森联资本后完成的第二个投资项目。 “下周，我安排两名财务进驻筷跑，你们赶紧把办公场地落实，公司架构也得搭建起来。” 高伟林不放心，特意叮嘱道。 说白了，筷跑当前还是个草台班子。 既然拿了森联资本的钱，就得加快扩张速度，公司也得走向正规化，尤其财务一块。 康国栋和裴毅点头表示明白，最后心满意足踏上返程。 两天后，森联资本对外透露，投资了名为“筷跑”的外卖项目，金额达3000万，但具体的股权比例暂未公布。 业内都知道陈延森名下有风投公司，此前除收购云速快递外，这是首次投资新平台，立刻引起风投行业关注！ (本章完) 第168章 拼呗亰东 VS 阿狸巴巴，橙子F1售罄 第168章 拼呗+亰东 vs 阿狸巴巴，橙子f1售罄！（求月票） “筷跑？拿了森联资本3000万天使轮投资？” pt区的一间办公室里，章旭豪点开一篇搜狐新闻，眉头瞬间紧皱，满心懊悔。 他没料到陈延森的投资风格如此果断。 察觉到自己的小动作后，根本没给讨价还价的机会，先是否认森联资本有投资饿了么的意向，接着转头投了一家竞品网站。 这明显是在表明，他陈延森并非不看好外卖模式，只是不看好饿了么罢了。 章旭豪回想起给金沙创投朱啸虎打电话的情景，对方再次拒绝追加投资饿了么，这让他最后的希望也破灭了。 “不行！得赶紧找到融资，一旦筷跑扩张，饿了么就危险了。” 章旭豪沉吟片刻，下定了决心。 就在他积极联络风投机构时，红杉资本、金沙江创投和高瓴资本的投资人，开始研究起了筷跑这家公司。 毕竟能被陈延森看中，想必是有点潜力在的。 刚回到庐州的康国栋和裴毅，陆续接到几家风投的电话。 可他俩如今只剩20%股权，又有了3000万资金，不再为钱发愁，便通通拒绝了。 “老裴，这感觉太爽了！” 康国栋看着对面的裴毅，咧嘴笑道。 “等咱们把筷跑做上市，再狠狠打这些人的脸。”裴毅同样心情畅快。 之前两人求爹爹告奶奶似的，只求投资人给个机会，哪怕耽误一个小时，听听他俩的商业计划，但却无人理睬。 拿到森联资本融资后，风投机构立马变了态度，对他们热情得不行。 两人心里清楚，这转变是陈延森带来的，并非筷跑自身实力所致。 “走吧，先到庐阳区看看，那儿写字楼租金低，还挨着步行街……” 康国栋拿着一沓资料，拽着裴毅往学校外走。 …… …… “陈总，上次您可没跟我说实话啊。”高瓴资本的张磊遭筷跑拒绝后，又给陈延森打来电话。 “张总，别误会！上次听你一说，我就让投资分析师研究了外卖行业，感觉有潜力，这才投了筷跑。” 陈延森哈哈一笑，睁眼说瞎话。 言下之意，他是在张磊的提醒后，才动了投资外卖网站的念头。 “陈总什么时候再来燕京，大家再聚聚？”张磊其实并不在意，笑着岔开话题。 他只要确认陈延森对外卖行业感兴趣就行。 “张总，是不是有别的事？”陈延森听出了弦外之音，笑着反问。 “两件事，一是高瓴想入股拼呗，二是想促成你和亰东的合作，一起抢占阿狸的市场份额。” 张磊开门见山，没藏着掖着。 跟陈延森这样的聪明人交流，说话直接点，效率更高。 “张总，冒昧问一句，这是高瓴的想法，还是柳强东的意思？” 陈延森没有马上拒绝，而是认真追问道。 最近，他听说柳强东跟阿狸竞争的很激烈。 新狐狸淘在没告知亰东的前提下，就抓取了亰东自营商品的评论内容，引来靓仔东的炮轰。 结果狐狸淘屏蔽了亰东商品，把亰东从b2c返利商城里踢了出去，还联合当当、苏宁，试图孤立亰东。 眼下，亰东商家连报名参加狐狸淘超级返活动的资格都没了。 要知道，狐狸淘每个月能给亰东带来3-5亿销售额。 这可把柳强东气坏了！ “这是我和老虎基金、dst领头资本共同商议的结果。” 张磊缓缓说道。 高瓴、老虎和dst联合投资了十几亿美币给亰东，自然不想看到柳强东失败。 “张总，融资的事先放放，我想先听听，具体怎么合作？”陈延森问道。 “亰东可以向拼呗开放3c数码和家电资源，而拼呗需要向亰东开放食品、服装、美妆和母婴品类资源，具体合作形式，咱们可以慢慢探讨。” 张磊答道。 陈延森暗自嗤笑，张磊和柳强东倒是打了一手好算盘。 虽说亰东和拼呗都是b2c模式的电商平台，但亰东是自营与第三方商家相结合，拼呗是开放性平台，并没有自营业务。 照张磊所说的合作方式，等亰东把拼呗的商户资源洗一遍后，就是合作破裂之日。 “不好意思，我没看到亰东的诚意。”陈延森果断拒绝。 如今拼呗最大的优势，一是企鹅的一级入口流量，二是在狐狸淘期间积累的2万多家商户资源。 桃宝号称有500万卖家，可真正的核心商家不到5万，其余大多是c2c个人卖家。 向来只有陈延森占别人便宜的份，柳强东想从他手里撬资源，简直是白日做梦。 张磊听了一愣，心里暗骂：这小子还真不好糊弄。 他想了想，说道：“陈总有什么想法，尽管提，我帮你跟柳强东沟通。” 这就是有中间人的好处，要是柳强东亲自来谈，聊到这儿，估计就谈崩了。 要么一方让步，要么不欢而散。 “合作可以，我也能答应给亰东导流，但我有两个条件：第一，亰东自营要入驻拼呗；第二，在亰东支付模块，添加橙子支付。” 陈延森回复道。 此时的、亰东用户在付款时，只有网银和货到付款两种选择。 半年前，柳强东嫌致富宝费率过高，终止了合作。 可等他想申请支付牌照时，却发现申请难度提高了几百倍，说白了，上面要严格控制牌照数量。 柳强东慢了这一步，就等于慢了三四年。 眼看申请没希望，柳强东便打算通过收购第三方支付牌照的方式，打造亰东自己的支付工具。 但目前还在筛选收购目标。 加上研发支付系统需要时间，上一世直到2014年，亰东支付才最终上线。 陈延森想法简单，柳强东想提升销售额没问题，但亰东要帮拼呗补齐数码家电品类，进而提升客单价和产品估值。 至于橙子支付，不过是顺带一提。 他笃定柳强东会答应，因为对方已经意识到了，亰东货到付款的方式，到底有多愚蠢。 橙子支付可以帮亰东节省一大笔手续费，还不用受致富宝的窝囊气。 “行，我转告给柳强东。”张磊很爽快，没多纠缠便挂了电话。 陈延森放下手机，走到窗前沙发坐下，心想：看来2011年，对亰东和它背后的资本，都是无比艰难的一年。 还没到12月，亰东物流就亏损了十几亿，盈利更是遥遥无期。 柳强东想成为华国的贝索斯，哪有那么简单？ 另一边。 柳强东坐在办公室，接到张磊的电话。 “陈延森的意思是，把亰东视为一家旗舰店，入驻到拼呗商城，但要求亰东为其推广橙子支付。” 张磊简要复述两人的沟通重点，并把决定权交给了柳强东。 柳强东心里‘咯噔’一下，明白自己的心思被陈延森看穿了，不过目的也算达到了。 而关于橙子支付的问题，他没多犹豫就同意了，反正亰东自己的支付工具，八字还没一撇。 想蹭拼呗的流量，付出点代价也正常。 “张总，我没问题。”柳强东立即回复道。 “行，我来推进这事，你派人去虚城签合同，尽快安排上线。” 张磊点头说道。 果不其然，正如陈延森所料，柳强东没多考虑就答应了合作。 这类合作模式，放在2011年或许还算新奇，但在十几年后，早已见怪不怪。 阿狸和苏宁、亰东和1号店，都是类似的合作方式。 陈延森收到张磊回复后，就把这项合作交给了高伟林和宋允澄一同跟进。 “老板，与亰东合作，可能会给拼呗数码家电类目的商家带来负面影响，不利于培养咱们自己的商家。” 宋允澄听完陈延森的安排，微微皱眉，直接提出反对意见。 “我们是平台，哪有什么专属的商家资源？按照销量、毛利等参数，交给算法处理就行。谁卖得好，就把流量给谁？” 陈延森心里清楚，商家没什么忠诚度，哪儿赚钱就往哪儿去。 要是亰东的数码家电产品，能在拼呗的卖出几千万、几亿销售额，那些躲在背后的品牌方便会主动跳出来，绕开亰东与拼呗建立合作。 “好，我懂了。”宋允澄站着认真琢磨了好一会儿，才点头答应。 “老高，筷跑那边进展怎样？” 陈延森嗯了一声，看向高伟林。 “还在忙着租写字楼、招人，不过裴毅从倒闭的团购网站，挖了20来个离职人员，这些人手里握着不少餐饮资源，对线下扩展业务又非常熟悉，一旦完成前期筹备工作，未来发展不会慢。” 高伟林笑着回答道。 作为他实际的第一个投资项目，高伟林自然多了几分关注。 “行，技术对接的事，你帮我盯紧点，别出岔子。” 陈延森微微点头，又向宋允澄叮嘱道。 随着橙子科技和拼呗业务量猛增，橙子支付急需运维工程师、安全专家和风险管理专家。 王雪婷、熊力和张俊杰三人，最近挖人都挖疯了，为了节省时间，专门盯着致富宝。 猎头天天守在致富宝的总部大楼外，见员工下班出来，就上前问：“先生，有没有跳槽打算？” 一时间，搞得马立云都受不了，打来电话警告陈延森，让他收敛一些。 陈延森嘴上答应，暗地里依旧我行我素。 等宋允澄和高伟林离开办公室，陈延森拿起拼呗业务周报，随手翻看。 用户注册量高达4000万，日活1000万，单日订单超400万，日销售额接近3亿。 当然，这当中橙子手机销售额占了六成。 论真实实力，拼呗体量大约是亰东的五分之一，桃宝的二十分之一。 这也是陈延森答应和亰东合作的主要原因。 他不想像拼夕夕那样极端，把平台的发展上限给封死了。 所以从一开始，他就打算靠低价产品引流，用高价商品提升平台调性，不给用户留下低价劣质的坏印象。 至于货物品质，平台有保证金机制，商家要是以次充好，陈延森处罚起来绝不手软。 当天下班前，酒神网市场部的刘志成打来电话谈合作。 陈延森没拒绝，交给宋允澄去处理。 像亰东、酒神网，还有苏宁、国美这类平台，陈延森很乐意和它们合作。 对方想借拼呗的流量与高转化率提升销售额，他也想借这些平台，把拼呗打造成综合电商平台。 他走出一楼大厅，刚上车，曹达华就发来消息：橙子f1快卖完了！ (本章完) 第169章 打开非洲市场缺口！人有落魄时，也 第169章 打开非洲市场缺口！人有落魄时，也有高光日！（求月票） 橙子f1是橙子手机工厂，专为非洲市场推出的智能机型。 支持四卡四待，3.7寸屏幕，512mb+8gb内存配置，2320毫安大电池，搭载aurora os 1.1系统。 在配置上，它绝对吊打山星s5300和华为ascend y100。 可周金陵等人了两个月，才勉强卖完首批5万台库存，这让陈延森不太满意。 毕竟设计之初，他就让研发团队优化了电池容量、后盖材质、拍照算法，还换了大光圈镜头，就是为了满足当地用户的实际使用需求。 “周金陵说，阿比西尼亚没我们想象得落后，建议把橙子c1升级改良后投放到非洲市场，搭配橙子f1一起售卖。” 曹达华如实转述。 “行，我知道了，让工厂再生产10万台。”陈延森思索片刻，向曹达华吩咐道。 想想也是，这世上再穷的地方也有富人，看来自己之前，还是低估了阿比西尼亚电子产品的消费能力。 从周金陵提交的工作汇报看，橙子手机在当地市场已打开销路。 “行，我来安排。”曹达华笑着应道。 橙子手机的累计销量在突破800万台后，曹达华就辞去了虚院老师的工作。 专心为陈延森打工！ 老婆抱怨几句，被曹达华一句‘你在教我做事’给顶了回去。 只要跟着陈延森好好干，凭橙子科技在自营工厂的投入，他注定能成为手机行业的大人物。 当年他失意离开深城，这次无论如何都要抓住机遇，实现飞黄腾达的梦想。 男人可以输一百次，却必须赢一次。 陈延森又询问了下生产计划，按橙子商城、桃宝旗舰店和拼呗商城目前的单月总销量来看，12月中旬不到，各大平台就得改成现货链接。 当下的销售速度，明显赶不上生产速度。 “我和生产经理沟通过，12月20号后，会减少员工加班，控制产能。” 曹达华说道。 陈延森明白，要么开拓新渠道，要么推出新机型，才能缓解这一局面。 非洲市场销售未达预期，反倒拖累了橙子工厂的扩张进度。 “要不找老雷聊聊，把小米的代工订单接过来？” 陈延森挂断电话后，暗自琢磨。 直到拼呗和橙子科技的员工陆续下班去吃晚饭，陈延森才回过神，一看时间，已经下午5点了。 算了，就小米那点订单量，都不够橙子工厂塞牙缝的。 陈延森坐电梯到三楼，跟章聪、周泽简单交代几句，便往一楼走。 上车后等了几分钟，就见萌洁拎着电脑包，三步并作两步，笑着坐上副驾驶。 “上次赵茂林请我吃饭，那家餐厅的环境和味道还不错，带你去瞧瞧。” 陈延森看着萌洁，笑着解释道。 他嘴上所说的餐厅，自然就是明礼，他想看看萌洁穿上唐式衣裙的样子。 “那咱们早点去早点回，我明天早上有《税法》课，这老师超严，人送外号‘点名杀手’。” 萌洁笑嘻嘻地说。 “没问题。”陈延森随口应着，酒店他都订好了，压根没打算让萌洁回学校。 说罢，便驾车朝市中心疾驰而去。 在他的精神突破11后，短短半个月，面板上汽车驾驶技能就飙升到三星专业级（17/100）。 这证明他之前不把薪火值浪费在无用技能上的策略是对的。 体质和精神突破巅峰后，陈延森在学新东西时轻而易举，进展一日千里。 就连八部金刚功，他不过是随便练几遍，经验值就涨到了一星入门级（91/100）。 不过陈延森觉得，以自己的10点体质，这功法用处不大，也就没太上心。 与此同时。 在东非阿比西尼亚的一条繁华街口，一家正在营业的橙子手机专卖店内，人头攒动。 周金陵操着一口蹩脚的英语，正在跟客人沟通交流。 他的英语水平还行，就是口音比较重，单词一个一个往外蹦，跟柳强东的风格很像。 “周哥，仓库里只剩20台了，估计撑不到明天。” 一名销售人员拎着空箱子，无奈地说。 “操！总部发货过来至少还得半个月，明天咱们接着刷墙，不能闲着。” 周金陵叼着烟屁股，一边收钱一边骂道。 身上的汗渍，浸湿了白衬衫，贴在皮肤上黏糊糊的，但他此时的心情却很兴奋。 在亚斯贝巴的这一个月来，他先是摸透市场，接着便在集市街口开了家专卖店，随后又向附近的商家推销橙子f1手机。 合作方式简单粗暴，周金陵给代销老板89美币的进货价，卖出去赚差价，卖不掉他负责回购。 可自从国产手机出现四连炸事件后，橙子手机销量急剧下滑。 原本一天能卖二三十台，现在一天只能卖三四台。 正当周金陵三人发愁时，曹达华打来电话，直接挑明道：“销量要是再没起色，大老板就要换人。” 换人只是委婉的说法，说难听点，就是辞退。 周金陵没退路了，回深城他就一无所有，还得被人嘲笑，拼一拼或许还有机会。 他过惯了奢侈日子，真打一辈子螺丝，他可受不了。 于是，他拉着剩下两人，找了本地广告公司，到周边城市去“刷墙”。 直白点，就是国内乡镇常见的墙体广告，周金陵把移动、电信、联通的那套操作搬到了非洲。 一面三米高、八米宽的墙体广告，成本并不高，加上人工也就30美币。 周金陵一口气刷了100多面墙，墙上画着橙子f1的外观，用英文标注了配置、价格，还特别强调购机多送一块电池。 出乎他意料的是，这办法效果显著。 仓库里的货很快卖光，他们又从其他城市的专卖店调来500台。 结果才三天时间，就卖得干干净净。 其他十几支市场小队得知周金陵的做法后，也纷纷在当地搞起墙体广告。 一时间，亚斯贝巴的商业区，随处可见橙子手机的醒目广告词。 99元美币！ 3.7英寸大屏、四卡四待、两块电池、8gb超大内存智能机！ 橙子手机的音译品牌名‘orange'，顿时成了抢手货。 “no no no！sold out！sold out（卖光了）！” 卖出最后一台橙子f1后，周金陵冲顾客大声吆喝。 “shit！”几个没买到手机的人，不满地瞪着眼，依旧围在柜台前骂骂咧咧道。 周金陵可不管，摆摆手、摇摇头，反复说着卖光了，让他们两周后再来。 顾客走后，周金陵跑回仓库，再次去确认库存数量，现在他只信自己。 “亮哥，听说老周以前是华强北的大老板，该不会是吹牛吧？” 一名叫金旭的销售，冲对面的齐亮问道。 金旭是刚去深城发展时，便被橙子科技招入公司，继而派到了阿比西尼亚。 齐亮不一样，他以前是欧瀚手机市场部员工，跟着周金陵混过几年。 “吹牛？你懂什么！一年前周哥在华强北，出门都是坐奔驰s系，在商k点小妹，小费不会低于1000块，鲍鱼海参当饭吃。” 齐亮撇撇嘴，一脸不屑地反驳。 确实，以前的周金陵春风得意，顺风顺水。 “靠！这么牛x？”金旭听得目瞪口呆。 此时的周金陵是什么样？ 穿着几十块的衬衫，和大家一样抽十几块的烟，头发白了一半，活脱脱像个五十岁的小老头，哪还有一丝大老板的气质。 “你只看到了周哥落魄时的模样，但他也有年入过亿的高光时期，别小瞧人，动不动就喊他老周，说不定哪天他东山再起，到时候你想叫周哥，人家还未必搭理你。” 齐亮认真叮嘱道。 此时，刚走到门口的周金陵停下脚步，眼中的光彩一黯，但随即又变得明亮起来。 “老子一定要重新站起来。”周金陵在心里暗暗发誓。 “行，那以后我对他客气点。”金旭漫不经心地说。 “曹总和左总都是周哥的老朋友，听说周哥能进橙子科技，还是左总介绍的。”齐亮瞥了金旭一眼，接着说。 “我去！你咋不早说！”金旭一怔，他压根不知道周金陵还有这层关系。 要是早知道，哪能整天喊人家老周。 “咳咳！”周金陵故意咳嗽两声，随后走了出来。 “周哥，我以前不懂事，今晚请您洗脚，当给您赔罪。” 金旭嬉皮笑脸地凑上前，面带讨好地说道。 “洗脚就算了，一个个黑不溜秋的，下不去嘴，反正货卖完了，今晚一起喝酒。” 周金陵搂着金旭的脖子，满不在乎地说。 他心里明白，金旭态度转变是因为曹达华和左宏宇，不过他并不在意。 这个三人小队是他在橙子科技翻身的依仗，得把每个人拉拢好，才有东山再起的机会。 否则，像金旭这种愣头青，或许给他提供不了什么帮助，可要是拖后腿、搞破坏，他绝对防不住。 “周哥，我听本地人说，也有白一点的，咱先喝酒，之后再去洗脚呗。” 金旭咧开嘴，嘿嘿一笑。 “上面白还是下面白？”齐亮追问。 “你们俩悠着点，别把自己弄出一身病。”周金陵摇头拒绝。 要是以前的熟人看到这一幕，肯定会大为惊讶。 要知道，周金陵以前可是欢场老手，就没有他不敢玩的样。 显然，历经重创，周金陵的心态早已改变。 另一边。 陈延森和萌洁离开明礼餐厅，开车前往空中园。 “这好像不是回学校的路？”萌洁发现不对，好奇问道。 “太晚了，别回学校了，就在市区住一晚。” 陈延森随口说道。 萌洁瞧了眼时间，才八点半，这哪里晚了？ 可她也没出声反驳，脑海中闪过一些让人心跳加速的画面，便默默地低下了头。 心里想着：难怪陈延森非要给我买唐风诃子裙，原来就没安好心。 萌洁望着陈延森，眼睛水叽叽的。 (本章完) 第170章 员工16万，12292缕人道薪火！ 第170章 员工1.6万，12292缕人道薪火！ 第二天上午，秋风渐凉。 陈延森刚到公司，走进办公室，橙子科技电商部负责人严鹏就敲门进来了。 “老板，橙子手机亰东旗舰店今天上线，亰东市场部给了开机画面、首页焦点图，pc端还设置了弹窗提醒，截止9点，进店流量370万，橙子手机的销量为11.6万台。” 严鹏坐在对面，一一汇报。 “11.6万？亰东那边给补贴了？”陈延森立刻反应过来，笑着问。 要知道，橙子手机在拼呗商城的资源也不错，可一天也只能卖8-10万。 亰东的日活用户虽然比拼呗多，但其实也就多个几百万，论单品曝光量，说不定还比不上拼呗。 “是的，咱们给亰东的价格是1989元，与拼呗保持一致，不过亰东又设置了20万张无门槛东券，金额为30元，所以才卖了十几万销量。” 严鹏笑着解释道。 他知道老板一直关注橙子手机的月销能不能赶上深城工厂的产能，所以亰东旗舰店一上线，就赶忙来汇报。 陈延森笑了笑，既然柳强东自掏腰包，帮他做销售，那他也没必要追究亰东破价的事。 严鹏是王雪婷从阿狸挖来的，这人原来是阿狸巴巴旗下、华国供应商的运营总监，职级为p8。 为了拉拢他，陈延森开了120万年薪，外加10万股期权，分四年兑现。 橙子科技目前一股期权估值是9美币，算下来严鹏一年能拿260万华元以上的年薪。 一旦橙子科技估值上涨，严鹏的收入也能跟着水涨船高。 这就是股权激励的魅力所在！ 两年半后，阿狸上市，杭城一夜之间，多了上千名百万富豪，三百多个千万富豪。 陈延森也打算在后续融资时，推行类似狐狸淘的全员持股计划，只是现在时机未到。 “昨天橙子手机全网销量多少？”陈延森问道。 “7.4万台。”严鹏回答道。 “行，我知道了。”陈延森语气平淡。 严鹏领会意思，起身告辞，朝门外走去。 随后，陈延森给柳强东打去电话致谢。 毕竟严鹏说的那些资源位，除网页弹窗外，其他都是靓仔东免费赠送的。 尽管柳强东也是为了自身利益，但论迹不论心，橙子科技实打实的拿到了好处。 没想到，陈延森还没开口，柳强东便笑着主动说道：“多谢陈总对亰东的支持，下次有机会，一定去虚城拜访。” 他这话有两层意思，一是感谢橙子手机入驻亰东，二是回应亰东入驻拼呗一事。 换做其他平台，肯定不会这么做。 毕竟这么一来，拼呗能获利，亰东受益却更多。 柳强东这句感谢，倒是有几分真心。 “柳总客气了，既然是合作嘛，本就是互惠互利，我听说你最近火气很大？” 陈延森笑着调侃。 “马立云这不是欺负人嘛！狐狸淘以前在你手里，对桃宝、亰东、苏宁、1号店和雅马逊都一视同仁，到了阿狸手里，就成了打压同行的工具，我看这新狐狸淘长不了！” 柳强东一提这事就来气。 新狐狸淘作为导购电商的领头羊，吞并一淘后，日活超过了1000万。 亰东单靠这一个渠道，10月份就做了近5亿销售额。 谁能想到，他不过在微博抱怨两句，吴铭那狗东西，就把亰东体系从新狐狸淘剔除了。 几个亿的销售额，柳强东还没放在心上，可这被人轻视的感觉，实在让人恼火。 “那就在双十二打回去嘛。”陈延森笑着拱火。 “拉新太难了，论用户规模，亰东还不到桃宝的五分之一，不瞒你说，我都想照搬0元砍价的玩法，用在新客板块。” 柳强东嘴上这么讲，其实早就让产品经理照搬了，眼下已进入测试阶段，马上就要上线了。 他这么提一嘴，也是为了面子上好看。 “柳总要是觉得好用，尽管拿去用。” 陈延森爽快应道。 这玩意又没法申请专利，除了研发会耗费些时间和人力，像亰东、桃宝都能轻松做出来，他也拦不住。 1号店和易迅网的0元砍价模块，早就上线了。 但这玩意，谁都能做，却不是谁都能玩得明白的。 他之前在狐狸淘搞的只能算1.0版本，后面玩弄人心的2.0版本还没上线。 创意本身不值钱，关键得看谁执行得更到位。 “哈哈，那我又得谢谢陈总了，大气！回头来燕京，我来安排。” 柳强东满意地点点头，向陈延森发出邀请。 “行，到时候再说。”陈延森笑了笑。 基于合作加深，两人越聊越投缘，一通电话打了一个多小时才挂断。 “靠！靓仔东的废话真多。” 陈延森放下手机，忍不住地吐槽了一句。 …… …… 燕京，小米总部。 “雷总，我觉得小米也该拓展第三方销售渠道，光靠小米商城，流量有限。” 看到橙子手机在桃宝和亰东上销量惊人，黎万强心动了，直接抛开之前定下的销售策略，向雷逸军提议道。 小米手机比橙子手机晚上市一个月。 可橙子手机的全网总销量已达800多万，在2012年之前，突破1000万台毫无悬念。 而小米手机还在为了100万台的销量努力。 “你以为橙子手机的销量，靠的是新增渠道吗？”雷军压了压情绪，无奈反问。 按理说，小米手机在两个月时间，卖了90多万台，这份成绩不算差。 可与橙子手机一比，他心里就堵得慌。 “雷总，我明白，可多一个渠道，就算一天多卖1000台，对公司也有好处。” 黎万强苦笑，缓缓说道。 他懂这其中的商业逻辑，也知道雷逸军想把小米商城做大做强，可当下首要任务是提升小米手机的全网销量。 “你看着办吧。”过了好一会儿，雷逸军丢下这句模棱两可的话。 但黎万强了解他，知道他这是同意了。 黎万强走出办公室，马上拨通了宋允澄的电话。 受陈延森影响，小米竟提前四年，开始布局第三方电商平台的销售渠道。 而且一出手就是三家，拼呗、桃宝和亰东旗舰店都要开设。 加上oppo、魅族相继入驻拼呗，这几乎意味着，国内的新兴手机厂商，正逐步抛弃传统卖场销售模式，将销售重心转向线上。 另一边。 马立云获悉亰东即将入驻拼呗的消息后，顿时一怔，过了半晌才缓过劲来。 “它们俩都是b2c平台，陈延森怎么会答应？” 马云满心疑惑，看向张勇问道。 让竞品网站，在自家平台开店，这在2011年，还是首例如此操作的。 “越是反常的事，越像是他会做的。毕竟他可是在项目上升期就卖掉公司的人，还有什么事干不出来。” 张涌摇了摇头道。 马立云也没想到，收购狐狸淘后，竟又多了个对手。 如今拼呗和亰东展开合作，让他察觉到一些动向，估计背后少不了风投机构的推动。 ““吴铭昨天汇报工作时，问要不要在狐狸淘屏蔽拼呗的商家，你怎么看？”马立云又问。 “先别急着决定，我找陈延森聊聊。” 显然，张勇不赞成打压拼呗，而是倾向找机会合作。 毕竟他不算是阿狸创始人，看似位高权重，本质上也是个高级打工仔。 从商业角度看，他认为凭借之前收购时建立的良好关系，以合作为主才是正解。 马云皱了下眉，很快又舒展开，笑着说：“那就交给你处理。 除了亰东，阿狸还有苏宁、1号店、易迅、拍拍网等对手，多一个拼呗也不算大事。 毕竟在综合电商之外，还有许多垂直品类的电商平台，在与阿狸争抢市值份额。 所以，马立云虽觉得拼呗背靠企鹅，又联合亰东，发展速度超乎想象，但也没太在意。 他现在更多的精力，还是放在了回购雅虎手中那40%的阿狸股权上，好在杨志远已经松口，目前进入到了谈判议价阶段。 马立云当前要做的，无非是继续筹钱，完成回购，这样阿狸才能按他的计划，如愿上市。 …… …… 陈延森并不在乎马立云怎么想，从创办拼呗那天起，和阿狸的竞争就不可避免。 从商业层面看，阿狸的手段无外乎这几种： 一是市场分割：增加桃宝商城的品牌商家入驻数量，削减其他b2c平台的流量和商户资源。 二是商标战与舆论压制：就拿今年双十一来说，之前阿狸就提交了“双十一”和“双十一狂欢节”的商标注册申请。 亰东在双十一和桃宝打擂台，第二天就收到了阿狸的律师函。 简单讲，亰东不能在自家网站宣传“双十一”大促的概念，否则就算侵权。 三是‘二选一’的招商手段，逼商家做选择题。 不过陈延森并不担心，针对这三点他都有应对办法。 而且，他与马立云、柳强东目标不同。 他们核心是为赚钱，陈延森则只想放大盈利模式、增加员工数量。 陈总眼下首要任务就是招工！招工！招工！ 30号下午，他收到了橙子科技、拼呗、云速和橙子手机工厂的工资确认报表。 橙子科技的员工数量是347人，人力成本支出939万，人均工资近3万； 拼呗科技的员工数量是269人，人力成本支出574万，人均工资2万出头； 云速有9478名员工，人力成本支出6318万，人均工资约7000元； 橙子手机工厂的员工数量是6241人，人力成本支出4461万，人均工资约7000元。 此时，陈延森名下公司的员工数量大约为1.6万人，其中云速快递和橙子手机工厂占了九成以上。 下个月，还会多一个筷跑。 11月的人道薪火，一共12292缕！ 转换成神道薪火是122缕，陈延森终于有了些许期待感。 (本章完) 第171章 神识初级版，0元砍价升级玩法（求月 第171章 神识初级版，0元砍价升级玩法（求月票） 翌日，晨曦消散。 陈延森吃完早饭回到0418，唤起系统面板。 算上之前剩下的43缕人道薪火，现在共有12338缕。 “合成！加点！” 随着意念凝聚，成千上万缕白色雾气，短短几秒就化作一缕筷子粗细的金色雾气，随后钻进眉心。 磅礴能量在头部迸发，一股温热之感瞬间包裹着整颗大脑，金色斑点附着在皮层上。 紧接着，斑点慢慢渗入大脑，如同海绵吸水般，贪婪地吸食着金色雾气。 十几秒后，陈延森长舒一口气，这次的感觉比以往强烈得多，毕竟消耗了一万多缕人道薪火。 精神数值涨到了12.48！ 恍惚间，陈延森仿佛‘看到了’卧室、卫生间，甚至是门外走廊上的场景。 他下意识闭上眼睛，四周并非想象中的漆黑，而是灰蒙蒙一片。 床、桌子、电脑、手机、水杯和鞋子的轮廓与位置，他都能感知到。 这能力仿佛与生俱来，没借助任何身体器官。 陈延森吃不准，这到底是精神力变强后附带的天赋，还是靠着超强记忆力记下周围环境的结果。 思索片刻，他拿上外套和车钥匙，向楼下走去。 上车后，径直驶出了虚院东门。 在离开学校附近后，陈延森竟闭上了眼睛。 这条路他很熟悉，可路上车辆的速度和位置时刻在变。 一分钟后，陈延森睁开眼，终于确认。 以自己此时的精神数值，哪怕闭上眼睛，也能正常生活。 只不过，来往车辆、街边建筑，他只能看清一个大致轮廓。 超过10米远的物体，在他感知里会越来越模糊。 睁眼或闭眼的效果并无差别，这种能力，依靠的是他超出常人十几倍的精神力。 旁边有人走过，他能察觉，却看不清长相。 要是精神数值提升到100、1000，是不是就能看清楚了？ 陈延森坐在车里暗自琢磨。 这能力类似神识外放的初级版，方圆十米内的物体，在他脑海中就像简笔画一般。 令他能够感知周围物品的大小、距离和温度！ 这狗系统，还算有点用。 陈延森淡淡一笑，随即开车前往科技园。 “老板，早上好！”前台张怡笑着问好。 陈延森微微点头，走进电梯间，来到11楼。 他有两个办公室，一个在8号楼的5楼，另一个在6号楼的11楼。 看似浪费，但他可不想在拼呗开完会，还得回8号楼的办公室。 “叮”，电梯门开了。 11楼除了他的办公室外，剩下的则是拼呗的市场、财务和法务部。 走进办公室，陈延森一屁股坐下，打开电脑，先查看各部门负责人发来的业务和财务月报。 拼呗上线13天，累计注册用户5400万，日活910万，由此可见，用户粘性之高。 这主要得益于0元砍价和拼团玩法，a用户下单后需拉b用户才能成团，日活数据自然就上去了。 平台销售额共27.3亿，刨除橙子手机的业绩，还剩11.2亿，客单价仅为26.9元。 这也是陈延森引入亰东自营的原因，趁用户对拼呗的产品印象还未固化，尽早增加高客单商品占比，才能提升项目的发展上限。 入驻品牌方面，s级品牌1个，a级品牌197个，b级品牌516个，c级品牌921个。 s、a、b、c是类目运营参照狐狸淘商家的分级经验，对拼呗入驻商家做的划分。 s级是国际知名大牌，在国内外有专柜、入驻线下商超，自带流量和热度，比如欧莱雅、科勒、戴森、方太、海尔等。 拼呗这边，除了宋允澄靠之前品牌营销合作的经历，拉来了海尔入驻，其他s级大牌一个都没谈下来。 这一方面是因为拼呗客单价低，大牌看不上，另一方面是拼呗刚上线，业内影响力不足。 a级是国内知名品牌，在一线城市cbd商场有超50个专柜，商超铺货量大，例如特步、安踏、三洋、华帝、御泥坊等。 b级是地域性知名品牌，在某地区有一定名气，或者线上业绩突出，比如阿道夫、古井、詹氏、康尔达等。 c级则是纯白牌，靠极致性价比，凭借线上营销，主攻中低端市场。 在拼呗，不同等级的品牌，获取的流量不同。 除品牌自身影响力，价格也是关键因素。 同类型产品，依据品牌x价格x转化率x毛利的权重计算，若b级品牌的权重值大于a级，b级的曝光就会多于a级。 而c级品牌在销售达标后，也可以向拼呗提交申请，升级为b级品牌。 就像后来被直播一哥带火的西子，原本是白牌（c级），销量和热度提升后，实力其实就达到了b级。 陈延森扫了一眼，a、b级品牌占比太少。 上一世，拼夕夕之所以很难让用户改观，就是因为c类品牌占比过高。 说白了，绝大多数人压根没听过这些品牌，用户买高客单价商品时，又怎会想到拼夕夕？ 陈延森不想重蹈覆辙，从拼呗上线起，选品里就特意加入了99元的电饭煲和129元的家纺四件套，以此留住高价值用户。 “滴滴滴——！” 桌面右下角弹出消息。 陈延森见是宋允澄发来的，便点开了。 “老板，奇瑞汽车入驻流程走完了，对方市场部想复刻之前狐狸淘的品牌团活动，预算大概1000万。” “可以，让庄瑞针对这类需求，设计个固定的活动模板。” 陈延森直接答应下来。 此时的奇瑞库存压力大，下面经销商的库存周期普遍超过80天，部分甚至达150天，资金链断裂风险极高。 这就是奇瑞市场部四处寻找销售出口的原因，除拼呗外，他们还找了桃宝、亰东，试图将销售渠道拓展到线上。 毕竟之前在狐狸淘的营销方案成效显著，之后奇瑞参加桃宝双十一的汽车节，还卖了200多辆。 “好，明白了。”宋允澄回复后，离开工位，去产品部找庄瑞。 陈延森关掉表格，又继续打开云速快递11月的业绩和财务月报。 营业收入11040万，营业成本14620万，亏损三千万多万。 但除去货车折旧、网点租金等支出，实际盈利1300多万。 这表明给快递员涨工资，压根就不会造成公司经营困难。 况且，云速正处快速扩张阶段，前期投入大，业务量还未完全跟上。 一旦在华东市场站稳脚跟，哪怕把快递费降至2元一单，照样能盈利。 陈延森又查看了准时送达率、投诉率和客户留存率，均比10月提升了20%以上。 这说明云速快递员并非做不好工作，只是之前收入低，没动力把事情做好。 研究完快递员每日揽件和派单量，陈延森思索片刻，给廖威拨通电话：“12月起，云速快递员和总部员工一样，实行加班费制度。” 廖威听后苦笑着说：“老板，我担心下面人偷懒，白天磨洋工，晚上蹭加班费怎么办？” 他是从底层打拼上来的，深知人性的阴暗与狡黠。 “根据揽件和派件的中位数，设个基础标准，政策好不好，关键看执行，真有人偷奸耍滑，开除即可。” 陈延森笑着反驳道。 他明白廖威的担忧，但他觉得只要规划做好，给员工多发钱，对项目的发展一定是好事。 “行……好吧，我先拟个方案。”廖威见陈延森主意已定，知道劝不动。 陈延森见状，便挂断了电话。 与此同时。 拼呗 0元砍价模块升级改版，在原有的手机、小家电、家居百货、零食水果基础上，新增了更易获得的30元现金红包。 “@所有人帮我助力！拼呗新出红包砍价，我朋友才拉5个人就拿到了，超级简单！” “在吗？帮我砍一刀！” “一刀一块钱，在线求助力！” 一时间，大学生和白领率先玩起来，随便拉几个同事就能得30元现金，如此轻松，让人难以拒绝。 “恭喜您的朋友砍掉19.9元！” “恭喜您的朋友砍掉9.9元！” “恭喜您的朋友砍掉0.1元！” 对绝大多数人而言，砍三刀后就只剩0.1元，第四刀能砍掉0.09元，面对最后的1分钱，多数人都会邀请好友继续砍价。 他们不知道，若前面四人是新用户，再拉一名新用户，进度条就能到100%，从而获得30元现金。 要是前面四人是活跃用户，就得再拉4-5名新用户才行。 新用户、老用户、未下单用户的拉新成本，在活动上线前就已在代码中标注明确。 按5-6亿的网民数量计算，此时90%的用户都还没注册拼呗。 在这样的活动力度下，拼呗的30元砍价链接像病毒一样，迅速在互联网各个角落扩散开来。 qq群、微信群、bbs论文，以及微博、网易和搜狐的新闻评论区，到处都是拼呗的邀请链接。 甚至还有人跑去桃宝威胁卖家，不助力就给差评，商家对此怨声载道。 手段很低俗，可效果却很明显。 12月1号，仅从0元砍价进来的新客，就达到了300多万，而陈延森只需付出不到500万的营销费用，单个用户获取成本（cpa）不到两元。 “难怪黄筝被骂得这么惨，也要坚持搞砍一刀，这东西真是玩弄人心的高手。” 陈延森看着胡赟发来的数据，轻声嘀咕道。 (本章完) 第172章 自营食堂，橙子C2和橙子D1设计完工 第172章 自营食堂，橙子c2和橙子d1设计完工（求月票） 中午时，王子豪发来信息，约陈延森去公司食堂吃午饭。 半个月前，在陈延森的授意下，许星星找园区经理租下半个食堂。 橙子科技是虚城纳税大户，又舍得钱，在申办消防、环保、健康证和食品许可证时，自然是一路绿灯。 三天前，拼呗和橙子科技的员工就吃上自家食堂的饭菜了。 厨师是从酒店挖来的，早餐有3名厨师，午饭和晚餐有6名厨师，另有帮厨8人、打饭员7人、保洁3人、采购2人和食堂经理1名。 一共30人，都跟橙子科技签了劳动合同。 享受月薪20%的租房补贴，加班费按劳动法发放，缴纳五险一金和商业医疗保险，还有节假日红包、旅游基金、餐补等福利。 超出市价20%的薪资待遇和完善的福利制度，让三个保洁阿姨恨不得一天把食堂地板拖上十几遍，才觉得对得起这份工资。 陈延森和王子豪走进食堂，左边冷冷清清，右边排着长队。 不难看出，左边就是园区的自营食堂，压根就没几个人愿意去吃。 “老板！” “豪哥！” 排队的员工纷纷打招呼！ 陈延森微微点头，拿起餐盘排在众人后面。 “老板，要不您先来？”前面的年轻人笑着提议。 “不用，我记得你是金陵人，食堂饭菜吃得习惯吗？” 陈延森摆摆手，笑着问道。 “老板，您记得我？”池凯瞪大眼睛，满脸不可思议。 他虽然在拼呗负责食品类目运营，但跟陈延森仅在入职当天见过一面，话都没说过。 向他这样的类目运营，拼呗还有20多个。 因此，池凯在发现陈延森能记住自己，甚至还记住自己是哪里人，顿时感到惊讶。 “当老板，记住员工名字不是应该的嘛。好好干，听说你在1号店时，把食品类目做到了全公司第一，希望你在拼呗也能如此。” 陈延森拍着池凯的肩膀，笑着鼓励道。 “好的，老板，我一定努力。”池凯咧嘴笑着说。 陈延森笑笑，不再说话。 他对池凯的印象很深，倒不是因为对方业绩突出，而是熊力做背景调查时，发现池凯从1号店离职时，谈不上光彩。 简单来说，就是收了商家的钱，被人发现。 不过他人脉广，和老板关系好，最后被保了下来，给了一个体面的开除方式：自己主动离职。 当然，这只是背调结果，熊力在复试阶段挑明此事后，池凯却说自己是给老板背黑锅，实际上并没有吃回扣。 面对这种有争议的候选人，一般都会放弃。 但熊力认为池凯业务能力出众，便汇报给陈延森。 陈延森看了眼简历，就决定录用池凯。 对钱有贪欲的人，做事要比普通人更卖力，更有方法。 况且拼呗给池凯的待遇，几乎是他在1号店收入的两倍。 要是池凯真敢私下收钱，陈延森也有办法整治他。 那他当靶子打，顺带着敲打其他的类目和招商，权当是废物利用。 事实正如陈延森所料，池凯进公司没几天，就拉来30多家a级品牌、100多家b级品牌入驻，资源和谈判能力堪称一绝。 “元旦回春申吗？”王子豪突然问。 “不回。你要是回去，替我向王叔问好。对了，酒神网之前送我两瓶陈年茅子，你回头帮我带给王叔。” 陈延森随口说道。 “这不合适吧？还是留给陈叔叔吧。”王子豪摇头推辞。 “没事，给老陈的酒，上次我就寄回去了。” 陈延森笑着说。 “学长，你也来吃饭呀。” 这时，一个清脆俏皮的声音从身后传来。 陈延森回头一看，是上次在创业园门口，拿着橙子手机找他签名的戈慧。 戈慧身边是姜若萱，礼貌招呼道：“老板好。” “她是你们部门的新人？” 陈延森没理会戈慧，看向姜若萱问道。 “戈慧是客服部的兼职人员，不过她也是视觉传达设计专业的大一新生，算是我和允澄的学妹。” 姜若萱解释道。 “哦。”陈延森语气平淡。 或许因精神数值高，他很容易察觉戈慧的小动作。 戈慧想接近他，虽掩饰得好，还是被他一眼看穿。 等戈慧和姜若萱走远，王子豪好奇问：“这学妹长得小小的，跟个洋娃娃似的。” “人小，心思可不少，别看了，这妹子的水很深，你把握不住。” 陈延森低声提醒道。 “森哥，你还不了解我，我向来喜欢大的。”王子豪嘿嘿笑道。 “那就好。”陈延森回道。 王子豪在他的培养下，工作能力突飞猛进，可在女人方面，至今还是一张白纸。 “我那辆750开腻了，丢在车库也是吃灰，有没有兴趣？” 陈延森思索后问道。 “森哥，那车200多万呢，刮了蹭了得怪心疼的。”王子豪眼睛放光，明显心动，却又有些不好意思。 这一年来，他跟着陈延森可没少赚，期权赔偿金、工资和奖金，保底200多万。 “少啰嗦，下午我让许星星把钥匙拿给你。” 陈延森也是故意为之。 没人比他更清楚，开着200多万的车，在学校周边和市中心晃悠，能看见多少女生最主动的一面。 “谢谢义父。”王子豪很识趣。 食堂一共7个打饭窗口，两人没聊几分钟就排到了。 陈延森的视线从左往右扫过，鸡鸭鱼肉、水果时蔬、饮料甜品和拉面馄饨一应俱全，难怪雇了30人。 人少了，还真忙不过来。 饭菜都用小碟子装着，类似沪城的社区食堂，热气腾腾、香气四溢。 “来份口水鸡、剁椒鱼头、蒸蛋、青菜，一碗米饭，再要碗汤。” 陈延森对打饭员工说道。 王子豪点了三菜一汤，端着餐盘走到刷卡处，‘滴’的一声，才了7.8元。 陈延森的那份是9.4块钱，可以说，这价格完全是成本价。 公司每月发500元餐补，绰绰有余。 反正食堂本就是公司自营，不图盈利，只为了让员工吃好喝好。 陈延森和王子豪端着餐盘，刚坐下吃了两口，萌洁就过来了。 周围几个拼呗和橙子科技的中层，眼中满是羡慕，他们也想过来，可没老板招呼，不敢贸然行动。 三人边吃边聊，萌洁冷不丁地说：“章老师元旦结婚，邀请我去当伴娘，你们俩回去吗？” “章老师要结婚了？新郎是谁？” 王子豪好奇问道，还不忘瞥向陈延森，毕竟陈延森之前说过，想让章莉给他当后妈。 “咱们以前的历史老师，高高瘦瘦的那个。” 萌洁用手比划着，笑着回答道。 “哎！老陈就是太不争气了！章老师前凸后翘，他还不稀罕，这下彻底没机会了。” 陈延森叹了口气，一副恨铁不成钢的表情。 “森哥，孟俊他妈还单着呢。”王子豪挤眉弄眼，笑着调侃道。 “啊！？陈延森，你要不要这么离谱，居然想把章老师介绍给陈叔叔？” 萌洁苦笑不得，抓着陈延森的胳膊，咯咯笑个不停。 这一幕恰好被走进食堂的宋允澄看见，她勉强扯出个微笑，心里还是一阵刺痛。 论身份，萌洁始终都是陈延森的正牌女朋友。 而自己，却是见不了光的。 陈延森的感官极为敏锐，抬起头，目光透过层层迭迭的人群，一下就跟宋允澄的眼神撞在了一起。 他竖起拇指，点了点嘴唇。 宋允澄见状，脸颊泛红，忍不住笑了，心里骂了句：渣男。 “所以，你们到底回不回去？章老师特意让我问的。”萌洁见他俩嘻嘻哈哈，没正面回应，便又强调了一遍。 “大姐头，我肯定回去。”王子豪笑着回道。 “橙子科技的新品研发，正处于关键阶段，我暂时走不开。” 陈延森随口找了个借口。 成年人不想参加的应酬，只有一个原因，觉得没价值罢了。 萌洁略感失望，但也没说什么。 三人吃完午饭，陈延森回到办公室，打电话叫许星星过来，随后把宝马750的钥匙给她，让转交给王子豪。 下午没事，陈延森去橙子科技研发部转了转。 橙子c2和橙子d1的硬件设计已经完成。 深城手机工厂打算各生产500台工程机，一来用于测试，二来投放到市场上，收集用户反馈。 橙子c2是旗舰机型，搭载骁龙msm8260双核处理器，4.7英寸amoled屏幕，2gb运行内存和16gb存储内存，支持1080p全高清视频播放和录制，1600万像素后置摄像头和500万像素前置摄像头。 系统采用基于安卓4.0优化的aurora os 1.3，电池容量为2620毫安，支持快充。 橙子d1的定位是千元机，联发科mt6573处理器，4.0英寸tft屏幕，512mb运行内存和8gb存储内存，后置摄像头500万像素、前置30万像素，电池容量1800毫安。 价格方面，陈延森还未最终决定。 随着苹果4s、魅族mx和华为u8860的陆续上市，橙子c1的销量势必要受到冲击。 一款手机，在竞争激烈的2011年，生命周期通常只有8-12月。 而橙子c1已经售卖了4个月，顶多还剩4-5月的黄金销售期。 陈延森下午在科技园只待了一个多小时，便开车回了虚院。 (本章完) 第173章 快递市场，我要一半份额！（求月票 第173章 快递市场，我要一半份额！（求月票） 12月3日，云速快递宣布：华北、华东、华南大区，2.5公斤内的快递包裹协议价从3元降至2.8元；1公斤内电商小件协议价从2.5元降至2.2元。 考虑运输和人力成本，东北、西南、华中地区价格，每单会高出0.6-0.8元。 可与三通一达3-5元的起送价相比，云速这价格简直杀疯了！ 速峰快递老板陈飞磊，大骂廖威是条疯狗！ 这时，沪城一个私人会场内。 四个中年人围坐在一起，有人抽雪茄，有人叼着大红鹰，屋里烟雾弥漫。 “大家都说说，怎么办？”申通的陈德骏眯着眼，沉声问道。 “找辆货车，撞死这个傻缺。”远通老板俞卫骄，恶狠狠地提议。 云速这一通操作，从远通手里抢走不少客户，义乌的中小卖家，更是果断把快递换成云速。 签了包仓和协议价的大卖家，还在观望。 说白了，要是远通不降价，大客户也得跑光。 大家做生意就是为赚钱，哪家快递便宜、准时、能送货上门，才是关键。 论运输速度，云速的中转大区、分拣仓和站点少，比不上三通一达。 但云速快递员能送货上门，这一点三通一达可做不到。 再加上快递费低，客户流失也正常。 “老俞，不是说你，都快五十的人了，别动不动喊打喊杀，难道你还想下半辈子去踩缝纫机？” 陈德骏皱眉，冷声问道。 “我看老俞这主意不错，弄死廖威那王八蛋，大家都能松口气。”众通快递的赖海松笑着说。 “还能有啥办法？跟他干！就廖威那点实力，能撑几个月？”韵达快递的聂腾玉一脸不屑。 “可他背后是森联资本，要是陈延森不管不顾，砸个五六十亿，咱们谁扛得住？” 陈德骏叹了口气，幽幽问道。 在他们眼里，廖威不值一提，但陈延森不同，年纪轻轻就手握100多亿现金，真拼起来，三通一达就算赢了，也得元气大伤。 “行了，我回家睡觉，看你们这样，也商量不出结果。” 聂腾玉猛地起身，准备离开。 玩阴的不行，打价格战也不行，那还聊个屁。 聂腾玉打定主意，明天就把价格降到和云速快递一样，看谁先撑不住！ “聂老板，别急呀，坐下慢慢谈，咱们商量个统一价格策略，联手打压云速，合作才能赚钱嘛！” 众通的赖海松满脸笑意，拽着聂腾玉重新坐下。 “既然廖威想打价格战，那咱们就奉陪到底！”思索一番，陈德骏咬咬牙，终于下定决心说道。 就在这时，门外传来敲门声。 四人对视一眼，赖海松应了声“进”！ 随后，一个助理模样的年轻人走进来，径直走到陈德骏身边，低声说了几句。 “什么？廖威被车撞了？” 陈德骏满脸惊愕，惊讶地看向远通快递的俞卫骄。 就在三分钟前，俞卫骄还说要把廖威撞死。 韵达快递的聂腾玉和众通快递的赖海松，也立刻将目光投向俞卫骄。 “操！看我干嘛？又不是我干的！” 俞卫骄冷哼，赶忙反驳。 他刚刚只是见其他三人拿不定主意，才故意那么说。 以他如今的身家地位，能用钱解决的事，没必要下狠手。 要是事情败露，说不定还得坐牢。 这可不是创业初期，为抢市场可以无所不用其极。 他现在有豪车豪宅，存款几辈子都不完，犯不着为了廖威冒险。 可其余三人，都满脸怀疑地盯着俞卫骄，显然不信。 另一边。 陈延森刚吃完晚饭，就接到廖威助理的电话，得知廖威被撞的消息。 “人没事吧？”陈延森一怔，接着问道。 他怎么也没想到，云速降价的第一天，就有人给廖威安排上了泥头车！ 他忍不住琢磨，要是自己被货车撞一下，能不能扛得住？ “陈总，廖总还在抢救，具体情况还不清楚。”助理答道。 “我知道了，把医院地址发给我。” 陈延森说道。 无论如何，廖威也是为他做事，才出了意外，他总得去一趟。 挂断电话，陈延森让许星星订机票，连夜飞往唐城。 赶到医院，他刚进去，就看见四个穿制服的巡检员正在询问廖威的助理。 “陈总！”助理瞧见陈延森后，撇下巡检员，赶忙迎上来。 “老廖情况如何？”陈延森问道。 “刚下手术台，人还没醒，肋骨断了三根，腿骨粉碎性骨折，好在没伤到要害，其他地方都是轻微伤。”助理缓缓解释道。 “我是唐城巡检所的严良，怎么称呼？” 一位三十多岁、皮肤粗糙、长相粗犷的巡检员上前询问道。 “云速快递老板陈延森，廖威是我的员工。” 陈延森简单介绍。 “今天下午3点27分，云速的一辆货车把速峰快递在义乌的站点撞得稀烂，晚上廖威就被货车撞了。你们这是做生意，还是在火拼？” 严良强压怒火，冷声质问。 都2011年末了，还有人敢在他眼皮子底下搞这种事，真以为查不出来？ 云速的货车把速峰快递站点撞了？ 廖威下手这么狠？ 老子不是说过，要走合法途径吗？ 他看向廖威的助理，目光中带着疑问。 助理轻轻点头，默认了严良的说法。 “具体什么情况，我需要等义乌站点和当地巡检所的回复。” 陈延森没明确表态，只是轻声回应。 严良紧盯着陈延森，可从他脸上，看不到一丝紧张与慌乱。 严良随后带人离开，没再多说。 毕竟如陈延森所言，光怀疑没用，得有证据。 “陈总，您回酒店休息，我在这儿守着，廖总一醒，马上通知您。” 助理说道。 “好，辛苦你了。”陈延森拍了拍助理的肩膀，应了一声。 “我送您。”助理跟在陈延森身后，一边走一边打电话。 两人走到医院门口，一辆黑色奔驰已停放在路边。 副驾驶和后排左侧，各坐着一个西装笔挺的年轻人，他们腰杆笔直，眼神警惕，留意着周边环境。 “现在特殊时期，我从安保公司请了两个保镖，以防万一。” 翟安拉开车门，示意陈延森上车，同时解释。 “你叫什么名字？”陈延森见他办事周到，笑着问。 “老总，我叫翟安。”翟安一听大老板问话，赶忙回答。 “照顾好老廖。”陈延森说完，便上了车。 回到酒店，陈延森很快收到翟安的调查结果：云速快递的货车失控，直接撞进速峰快递大门。 当时恰好是站点派件时间，除调度员和站长外，快递员都不在，所幸无人受伤，只损坏了财物。 陈延森摇摇头，这明显是廖威的报复。 货车刚好失控、对方站点刚好没人、还刚好只撞坏货物和车辆，哪有这么多巧合？ 难怪那个叫严良的巡检，一上来就怀疑是他指使的。 陈延森目前掌握信息有限，只能这么初步判断。 第二天一大早。 陈延森再次乘车来到医院，身后跟着两个保镖。 虽然他觉得自己并不需要，以他此时的力量和反应速度，这两个保镖根本起不到任何作用。 “陈总，您来了！廖总醒了。”翟安赶忙走过来说道。 “带我过去。”陈延森道。 翟安带着陈延森往前走，在一间单人病房前停下，门口也有两名保镖守着。 走进病房，只见廖威穿着病号服，虚弱地躺在床上，脸上满是青紫色擦伤。 左腿和腰腹间，缠着厚厚的纱布。 “陈总，让您操心了！连累你辛苦跑一趟。”廖威见陈延森进来，苦笑着说。 “这里没外人，跟我讲讲，到底怎么回事？”陈延森盯着廖威问道。 “老板，真是意外！我压根没指使下面人干这事。” 廖威一脸无辜，气得想骂人。 要真是他干的，他受点苦、遭点罪，心里也舒服点，可他真没干啊！ 意外？ 这也太巧了？ 不是陈延森不信廖威，实在是这事看起来，和意外一点不沾边。 “行了，人没死就好。” 陈延森也不想细究，廖威说是意外，权当是意外。 要是巡检查出别的，陈飞磊能放过廖威，他也不会轻饶。 陈延森用人，能力其次，最重要的是肯听话。 如果廖威真擅自报复速峰快递，那他这云速快递ceo也当到头了。 两人聊了会儿，严良就带人来了。 不管严良怎么问，廖威一口咬定，义乌那起交通事故就是意外。 严良拿廖威没办法，便说起昨晚的事。 不出意外，撞廖威的是速峰快递的货车司机，司机说车子没刹住，就撞了过去。 但严良调监控发现，那辆货车在云速总部大楼附近转悠了十几个小时，一直守在路口，意图很明显。 可当严良拿出监控，司机又改口说当天喝了酒，只是在附近休息。 问不出有用信息，严良只好离开，等义乌那边的协查结果。 “我也没想到快递行业的竞争，能走到这份上，以后多请几个保镖，公司出钱。” 陈延森笑着调侃。 “要不我把公司总部搬到沪城，留在唐城，我心里不踏实。” 廖威差点丢了命，哪能不害怕。 速峰的总部就在唐城，挨得太近，廖威一点安全感都没。 “行，等你伤好了再说。”陈延森点头答应。 一小时后，廖威的妻子才带着孩子来看他。 陈延森见廖威能正常吃喝，便起身告辞，走出了病房。 “嗡嗡嗡——！”陈延森兜里手机响了。 掏出一看，是企鹅的柳志平，稍作思忖，他按下接听键。 “喂，martin哥，找我喝茶呀？”陈延森半开玩笑道。 “云速快递的事我听说了，全峰的陈嘉海托我出面调解，想让你把价格调回3元，你怎么想？” 柳志平开门见山道。 “我要一半的快递市场份额，他要是能说服三通一达和顺丰，我就涨价。” 陈延森毫不掩饰，语气嚣张。 柳志平一听，就知道谈不拢，笑着说：“行，我知道了，有空来趟深城，pony最近老念叨你。” 企鹅上半年给全峰投了几千万，是全峰股东之一，这也是陈嘉海找柳志平出面的缘由。 不过从柳志平态度能看出，他只是走个过场，在全峰和陈延森之间，明显更偏向陈延森。 很快，三通一达收到陈嘉海的消息，对方直言道： 没得谈，直接开打！ 陈延森这狗日的说了，除非他们肯把手里的市场份额统统吐出去！ 2011年最后一个月，桐庐系四位快递大佬被迫应战，纷纷宣布降价。 电商平台上，原本9.9元包邮的商品，很快就降到8.9元，甚至是7.9元。 拼呗平台的低阶拼团商品数量，瞬间增长30%。 义乌的小卖家大量入驻，借助云速快递2.2元的起送费，把洗碗海绵、指甲刀、卫生纸、晾衣架等产品卖到飞起， 个别商品的单日销量飙升到了40-50万单。 陈延森得知情况后，马上让庄瑞降低了低价商品的曝光权重。 他对低价商品并不抗拒，但曝光数量，需要控制在合理的比例内。 (本章完) 第174章 远通快递离职潮，云速极速扩张（求 第174章 远通快递离职潮，云速极速扩张（求月票） 两天后，义乌商贸城的远通快递站。 五个快递员坐在门口的电瓶车上，叼着白沙，正在吞云吐雾。 “操！干不下去了，订单全被云速抢了。” 一个平头青年，把烟头弹出两米多远，一脸无奈地骂道。 “小李，不是我说你，这站点又不是你家开的，急个毛线啊。” 年纪稍大的快递员，笑着打趣道。 “陆哥，以前咱们月入过万，这个月4000块都悬，还咋干？我一个月房贷还要1700块呢。” 小李跳下车，走到陆华面前抱怨。 其他三个快递员脸上的神色也不好，云速电商件1公斤内包裹只收2.2元起。 而且商家圈子里有小道消息传出来，入驻拼呗用云速发货，店铺和商品还能获得额外的流量。 不管真假，就2.2元起送和送货上门这两点，就抢走了远通、韵达、申通和众通的四五成生意。 剩下的，不过是合同还没到期。 三通一达一边降价，一边要求快递员送货上门，试图对标云速服务，提升品牌竞争力。 这可惹恼了基层员工，一单派件费仅八毛到一块五，没五险一金、加班费和恶劣天气补贴，揽件费降低后，总部还削减了快递员计提费用。 还想让弟兄们卖命干活？ 哪有这好事！ 结果短短两天，总部靠处罚加盟商赚了几十万，可服务却毫无提升。 “远通干不下去，就去云速呗，活人还能被尿憋死？” 陆华瞥了一眼小李，语气不屑。 加盟点的快递员，脱掉工作服就是临时工，别说五险一金，连工伤保险都没有。 陆华早打听过，云速快递员底薪3000元，每月还有20%月薪的租房补贴，五险一金、工伤保险和天气补贴，统统都有。 另外，12月新规实施后，加班还有加班费，节假日按3倍算。 给这样的老板卖力干活还差不多，人家至少把快递员当个人看。 “跳槽去云速？”小李一愣，随即一拍脑袋，笑着夸赞道：“还是陆哥机灵，哪里有活儿，咱就去哪里干！” 当天下午，远通这五名快递员集体离职，加入了云速快递。 类似情况不少，部分加盟网点直接换个招牌，就成了云速快递。 背靠拼呗，云速在华东、华南和华北地区扩张迅猛，每天都有大批人员入职。 光是客服人员，一批就招了300多人，用来处理咨询和售后问题。 廖威躺在病床上，与东风、福田、江淮汽车厂，一口气签了1300多辆的轻卡、中卡和重型高栏货车的采购合同。 12月上旬，分拣仓、中转仓、运输调度仓和终端站点的数量，从700个猛增到900多个，十来天就新增200个。 在市场份额上，云速无限向着快递第二梯队逼近，在揽件量方面，即将追上全峰和天天快递。 又是一个普通周日。 陈延森开车前往科技园，刚进一楼大厅，就接到廖威电话：“老板，陈飞磊被抓了。” “真是他干的？” 陈延森停下脚步，走到休息区坐下，心里总觉得这事蹊跷。 “应该没错，货车司机说，陈飞磊本只想让他吓唬我，不是真想撞，结果没刹住车。” 廖威冷笑着解释。 他信司机这话，陈飞磊只给了司机五万块，以货车司机的每月收入，犯不着为这点钱冒这么大险。 “刹车片被人动过手脚？”陈延森追问道。 “巡检所查过，说是自然损耗，没被动过。” 廖威苦笑。 要是货车司机当时，再晚一秒踩刹车，他现在头七都过了。 捡回一条命的廖威，仍旧心有余悸。 “沪城那边的写字楼定下来没？”陈延森虽有疑虑，没再深究，转而问道。 “翟安找了几家写字楼的租赁顾问，目前还在筛选，定下来后，马上跟您汇报。” 廖威赶忙回答。 “行，我知道了。”陈延森说完，叮嘱廖威好好养伤，便挂了电话。 走进电梯间，直达五楼。 推开办公室门，径直走到办公桌前坐下。 打开邮箱，第一封标红邮件是人事部经理王雪婷发来的，附件里是8个人的简历。 退伍军人，有安保公司的培训经历。 陈延森快速浏览后，审批通过。 经廖威这事，他觉得除园区安保外，拼呗和橙子科技也得配备自己的安保人员。 以他体质和精神力，再加上初级版的神识外放，自然不需要这种基础防护，但员工需要。 保不准哪天就有极端的商家来闹事，多几个安保人员，就多一份安全保障。 陈延森关掉邮箱，登录拼呗数据后台，查看近期用户增长数据。 与此同时。 唐城巡守所门口。 陈飞康拿着陈飞磊签署的授权委托书，心满意足地坐上一辆奔驰350l。 有了这份委托协议，他就有了全权处理速峰快递管理事务的权利。 “大哥，千万别怪我，要怪就怪你太贪心。” 陈飞康心里想着，掏出纸巾擦掉眼角的泪痕。 想到刚刚，为哄大哥签字，自己哭着保证要把速峰快递做大做强，他就觉得好笑。 兄弟同心？ 可大家一起创办速峰快递，凭什么陈飞磊拿七成股份，自己却只有可怜的两成？ 动手前他就打听过，陈飞磊至少要被关三到五年，这给了他很大的操作空间。 另一边。 俞卫骄得知，上周华东市场竟有4个加盟站点在合同到期后，转投云速，顿时火冒三丈。 此外，不少远通老员工，要么被云速人事挖走，要么主动辞职。 可他也没辙，云速吸引力强，靠的是3000元以上无责任底薪、五险一金、租房补贴、饭补和加班费。 运通不是给不起，只是提高快递员待遇，他的收益就少了。 此前，只有顺丰、德邦和京东给员工交五险一金，如今又多了一个云速。 “廖威这王八蛋，陈延森这狗东西！舒舒服服赚钱不好吗？非得这么内卷，把钱发给那些快递员！”俞卫骄气得大骂。 要是没云速搅局，就算他把提成再降五毛，也有的是人愿意为他干活。 (本章完) 第175章 拼呗首次大促，与亰东合作的17亿销 第175章 拼呗首次大促，与亰东合作的1.7亿销售额（求月票） 双十二当天，桃宝和亰东全力竞争，战况激烈。 桃宝喊出‘全民疯抢节’的口号，全场5折包邮，致富宝还推出了‘充值100返100’的活动。 马立云的算盘打得精，拿着阿狸的营销经费，推广自己的致富宝，想要提升这款支付工具的市场占有率。 即便常网购的用户，对致富宝这样的第三方支付软件，也是出于本能地不信任。 大家一般用网银付款，或者往致富宝账户转几十块，用完再充。 但马立云对致富宝的期望很高，自然不想坐等用户上门，所以在这次双十二活动上，才开启了‘撒币’模式。 陈延森往自己的致富宝账号充了100元，桃宝立马到账了一个100元的现金红包，除了虚拟产品不可用外，并无太多限制。 单笔消费大于或等于100元时，就能使用这个返现红包，但每个人只能参与一次。 这跟白送没两样！ 活动期间，总共12万个名额，光这一项，就砸了1200万元。 见惯互联网内卷的陈延森，都忍不住咋舌，难怪几年后，网友都舔着脸喊马立云叫爸爸。 这促销方式，简单又壕气。 钱不多，却十分有效！ 亰东也不甘示弱，整了个‘白、服、美’的营销口号：白菜价秒杀市场价11.5万的smart汽车：提供商品延保、上门维修等升级服务；安排美女快递员为一线城市的买家送货上门。 另外，20元、30元、50元无门槛的京券，就设置在主会场的显眼位置，整点限量领取。 以亰东此时的用户量，除了50元的有点难度，20和30元的简直是随领随用，毫无难度。 在营销方案上，亰东和桃宝的玩法简单粗暴！ 至于拼呗的宣传文案，倒是非常简洁。 上拼呗，每天都是双十一，用拼呗，更聪明！ 产品在原来的功能基础上，新增了百亿补贴频道。 位置就在app的首屏中心区域，pc端则在网页的中上方，单日曝光uv高达2000万。 这里的商品均经人工挑选，又通过比价系统过滤，确保是全网最低价。 此外，活动组还设置了5元、10元的无门槛优惠券，以及20、30、50、100、500和1000元的满减红包。 力度虽比不上亰东和桃宝，但在活动单品的优惠力度上，却更加给力。 不过这年头的电商大促，还没发展到后世堪比高考的难度，店铺优惠券、单品优惠券、多件多折、品牌金、品类红包和通用红包等复杂营销工具，大多还没出现。 大家购物时，只看有没有店铺优惠券，有就顺手领一张，若是没有，再从新狐狸淘跳转，省几块钱返利，就能心满意足地完成下单流程。 与十几年后相比，不管是平台还是商家，都要更加坦诚。 虽也有活，但却不多。 陈延森起身走到窗前，望向对面灯火通明的6号楼。 这是拼呗的第一个大促！ 所有人都格外重视！ 打算等当天的业绩数据出来后再下班，因此行政部早就定好了酒店。 陈延森推门出去，乘电梯下到一楼，朝6号楼走去。 初冬寒风呼啸，天气渐冷。 科技园里除了拼呗和橙子科技，还有几家公司，不过此时都已下班，办公楼漆黑一片。 陈延森刚上二楼，就听见一个客服兴奋地叫嚷：“抢到了！致富宝这100元红包，手速慢了还真不行！” “静静好厉害，帮我抢抢，我两场都没抢到。” 另一个客服满脸沮丧，赶忙求助。 “行，把账号给我。”田静眯着眼，笑嘻嘻地爽快答应。 陈延森的额头爬满黑线，无奈摇头，没说什么。 对这些十八九岁的大学生而言，轻松赚100块的机会，确实难以拒绝。 虽说充值的100元余额不能提现，只能购物，但已有桃宝店主在购物群私下宣传，能帮用户85折“套现”。 陈延森继续向前，来到招商组的办公区。 “森哥！” “老板！” 喊森哥的是张一峰、李辉和袁伟，后来入职的招商人员都叫陈延森老板。 陈延森微微一点，应了一声。 随即拉过一把椅子坐下，冲张一峰问道：“西粤的水果卖得怎么样？” “砂橘卖了27万单，皇帝柑19万单，当地的农业协会说了，明年春天的金桔、沃柑和甘蔗，也都交给拼呗卖。” 张一峰笑着答道。 之前，他和袁伟、李辉在西粤待了大半个月，靠脐橙的亮眼业绩，顺利说服了周边水果大户。 回虚城时，行李箱装满了合同。 “双十一忙完，多去深城的数码和家电产业带跑业务，去之前联系曹老师。拼呗和桃宝定位不同，咱们得深入源头工厂，才能跳过中间商，拿到最优价格，形成产品优势。” 陈延森拍着张一峰的肩膀，认真叮嘱。 在他看来，拼呗要想成功跻身电商前三，甚至是第一名，仅靠企鹅的流量、拼团裂变和砍价拉新根本不够。 更核心的是：聚焦下沉市场，找到目标用户；加强供应链管理，形成稳定的供给侧优势；优化物流配送流程，提高物流效率，降低物流成本。 云速是他的暗棋，与产业带合作则是他的明棋。 “森哥，放心，我明白。”张一峰重重地点了点头。 这段时间，他也明白了在狐狸淘做招商，与在拼呗做招商的区别。 以前在狐狸淘，他接触商家只能到运营、店长或线上负责人层面，根本碰不到品牌方、工厂和产业带资源。 就像399元的空气炸锅，在狐狸淘设60%佣金，他还担心商家会亏本。 现在他才知道，一台空气炸锅的出厂价还不到60块。 上周，家电组的一个招商，原本是1号店的类目经理，跟慈溪的一家工厂，谈下来一款99元包邮的空气炸锅。 上线才三天，就卖出了37万单的恐怖销量，直接卖空了工厂一个月的产能。 这次双十二，更是三班倒，赶了20万台货，超出的销量，就只能改为预售了。 陈延森又和袁伟、李辉聊了几句。 没一会儿，行政部的几个小姑娘就拎着大包小包的kfc走了上来。 “每人一份！后面还有披萨、烧烤和火锅，这只是开胃菜哟！” 许星星站在楼梯口吆喝道。 二楼的人闻言，笑嘻嘻地围了过去。 陈延森起身正要离开，看见宋允澄走了过来，便朝她招招手。 两人拿了饮料，到露台休息区坐下。 “奇瑞e5卖了734辆，奥克斯一匹空调卖了12475台，雅萌的美容仪卖了3278件，43度茅泰卖了1945单……” 宋允澄一坐下，就说起自己负责商家，在今天的销量。 “那宋总下个月提成肯定不少，要不要请我去明礼吃饭？” 陈延森晃着饮料，笑着问道。 “不去。”宋允澄脸蛋一红，拒绝得很干脆。 请客吃饭倒没什么，可陈延森一回酒店，就变着样折腾她。 那些乱七八糟的招式，每次想起来，宋允澄都臊得耳根发红。 “那我请你。”陈延森笑着说。 “月亮挺圆的。”宋允澄扭头，故意岔开话题。 “你也蛮圆的。”陈延森打趣道。 宋允澄顺着他的视线，直到看见最后的落脚点后，才明白陈延森的意思，娇嗔地白了他一眼。 此时，远在燕京的柳强东，同样没下班。 他坐在办公室，紧盯着当日实时销售数据，见销售额突破10亿后，不由地松了一口气。 要知道，亰东双十一总共才卖了10.6亿，而双十二流量远不及双十一，这会儿才20点，距离大促结束，还剩4个小时。 “对了，还不知道亰东在拼呗卖了多少？” 想到这里，柳强东找到数据中心发来的报表链接，点了进去。 在看到最上面的汇总数字，他脸色一僵，顿时尴尬起来。 亰东这10亿销售额里，来自拼呗的渠道占了 16%，近乎两成。 拼呗上线还不到一个月，它到底有多少日活？ (本章完) 第176章 127亿，跻身电商三强！（求月票） 第176章 12.7亿，跻身电商三强！（求月票） “累计注册用户9900万，日活2160万，单日订单690万，转化率有所下滑，但用户留存数据，与狐狸淘对比高了14%。” 坐在会议室里的胡赟，看向陈延森汇报着。 三十多平米的房间内，除了他俩，还有设计部蔡启铭，技术部张文博、向鹏飞，招商部宋允澄、张一峰、李辉和袁伟，投放部王子豪，以及产品部的庄瑞。 每人面前都有烧烤、啤酒，目光集中在陈延森背后的大屏幕上。 截止到23点，拼呗当日访问uv高达2780万，订单量1020万，销售额11.7亿。 其中橙子手机贡献2.8亿业绩，亰东自营板块带来1.7亿销售额，剩下的便是拼呗双十二的真实水平。 陈延森扭头看了眼，客单价是114.7元，剔除橙子手机和亰东自营部分，就降到了83.3元。 虽说跟亰东300-400元的客单价相差甚远，但对比桃宝商城双十一99.7元的客单价，拼呗这水平并不算低。 技术部在品牌和商品展示上采用了两套算法。 10元以下商品，通过搜索、商品瀑布流和细分品类页展示；10元以上及大牌好物，逐步向百亿补贴频道转移。 如此既能抓住下沉市场，又能满足中档用户的消费需求。 “笃笃笃——！” 门外传来敲门声。 随后，许星星听到陈延森回应，才拎着一袋子红包推开门，探进脑袋问：“班长，红包都准备好了。” “来来来，那咱们先抽！红包里有100元、600元、800元和1000元不等，全看运气。” 陈延森起身，从袋子抓出一把红包，示意大家随便抽。 今晚的加班福利除了夜宵、加班费和酒店，还有随机现金红包。 “允澄姐先来！” “对对，宋总监可是咱们拼呗的1号员工，应该第一个来！” “允澄姐，抽个1000块的给大家瞧瞧！” 众人笑着起哄。 “那就宋总先来！” 陈延森笑着走到宋允澄面前。 宋允澄在几十个红包里随手抽出一个，拆开，里面就一张纸币，显然只抽到了最低金额。 张文博、向鹏飞先打趣宋允澄手气差，接着各拿一个红包，结果也都是100元。 “许星星，你该不会放的都是100块吧？”张文博耸拉着脸，跟许星星开着玩笑。 “手气不好可别赖我！豪哥，快试试！”许星星笑嘻嘻地回应。 “我肯定能抽到1000块，看着吧。”王子豪嘿嘿一笑，从陈延森手里抽了个红包，捏了捏厚度，就知道稳了。 拆开一数，居然有800块。 会议室里的人，没人真在意这几百块，就是图个吉利。 最后，十几个人里只有来自湾湾的蔡启铭抽中1000元大奖，其他人起哄让他明天请喝奶茶，蔡启铭笑着答应下来。 陈延森拎着红包袋，从二楼开始，给每人发一个，一直发到四楼。 拼呗科技员工刚超300人，这三层办公楼，办公位只坐了一小半。 等他回到二楼会议室，离零点只差三分钟。 “12.6亿，看来到不了13亿了。”胡赟有些遗憾。 “不知道亰东卖了多少？”王子豪低声自语。 双十一亰东业绩是10.6亿，这次双十二的活动力度虽然不弱，但用户的消费需求经过一次释放后，很难超越双十一。 “亰东自营商品在拼呗卖了1.9亿，估计它这次最少10亿。”胡赟扫了眼数据，随口回道。 “市场部那边，明天出个业绩战报，品牌和白牌商家都要选10个典型案例，让投放部做好宣传。” 陈延森看向市场部经理杨平伦说道。 “好的，老板。”杨平伦赶忙应道。 他曾是卓越网骨干，又在亚马逊工作过三年，算是第一代电商人，经验丰富、能力出众。 “不早了，大家早点回去休息。” 陈延森说完，带头往外走。 毕竟老板不走，下面人不好意思走。 虽说加班是件极为痛苦的事，但在拼呗完全不一样。 今天是周日，双倍工资，从9点到24点，剔除2小时吃饭和午休时间，人均加班时长13个小时。 就拿普通客服为例，兼职时薪12元，一天下来就是338元，加上100-1000元的随机红包，对不少家境普通的学生而言，这几乎相当于他们一个月生活费。 像王子豪、宋允澄、蔡启铭这些人，光加班费一天就有五六千，根本不在乎几点下班。 陈延森来到一楼，坐上宾利驾驶座，朝虚院方向驶去。 其他人有的开车回家，有的坐班车回虚院东门的酒店休息。 陈延森回到教师公寓，停好车却没上楼，而是继续往校外走，进了一家酒店。 第二天上午，三大门户网和微博上都是桃宝、亰东和拼呗双十二的销售业绩消息。 在2011年，各家电商平台压根不知道什么叫低调！ 都恨不得在自家战报上，再多添一个零，才觉得有面值。 桃宝单日销售额41.8亿！ 亰东单日销售额13.9亿！ 拼呗单日销售额12.7亿！ 苏宁、1号店和易迅网也参加了大促，不过单日销售额只有2-3亿，不好意思直接比业绩，只在战报上写了同比去年销售额增长比例、单店破500万的品牌数量等内容。 实际上，不管是用户还是电商圈内人士，都把注意力放在了拼呗身上。 毕竟拼呗上线不到一个月，就几乎追平了亰东的大促业绩，着实令人震惊。 再看品牌业绩： 橙子手机2.9亿！ 亰东自营销售额1.9亿！ 奇瑞5693万！ 奥克斯2320万！ 海尔1350万！ 美的1270万！ …… 单店销售额破1000万的品牌有9家，破500万的有17家。 此外，拼呗市场部还放出了一张“拼呗新势力销售榜单”，上榜的都是c牌（白牌以及西粤的水果商店铺）。 第一名是慈溪的小家电工厂，销售额610万！ 第二名是南通的家纺工厂，销售额530万！ 第三名是佛山的家具工厂，销售额390万！ 第四名是西粤的水果基地，销售额370万！ 这一现象迅速在电商圈内传开。 拼呗竟越过经销商、代理商，直接和源头工厂合作，还实现了单日数百万的超高销售额。 一时间，不少产业带的老板都心动了。 他们虽不懂电商运作，但觉得只要肯砸钱，不愁招不到好运营。 顿时，全国产地带的工厂老板们纷纷开拓线上渠道，而他们的第一站，就是拼呗！ 云速快递的电商小件特惠服务，顺势在业内打出了名气，1公斤以内包裹的起送价仅需2.2元，2.5公斤以内仅需2.8元。 深受工厂老板青睐！ 与此同时。 廖威躺在床上，指挥云速的中高层，针对速峰快递进行疯狂打压，挖人、抢客户、买新闻稿爆黑料。 逼得刚接手速峰的陈飞康，直接把2.5公斤和1公斤以内的收费标准分别降到了2.5元、2元。 瞬间成为全行最低价！ 气得三通一达的老板破口大骂，本来云速就够卷了，没想到又逼疯了一个速峰。 这兄弟俩，没一个正常人！ 申通老板陈德骏联合另外三家，一起向邮政协会投诉，要求制止这种恶意竞争。 结果协会只轻飘飘回应：市场行为，邮政管不着。 申通、远通、众通和韵达无奈认栽，只得再次降价。 紧接着，云速也宣布降价，几家一同把1公斤以内的快递起送费卷到了2元。 (本章完) 第177章 老马：强东这是引狼入室！（感谢暖 第177章 老马：强东这是引狼入室！（感谢暖阳1314的白银盟） “会长，这是云速快递的社保缴纳数据，在职14735人，除五险一金，还有商业医疗保险。” 邮政协会总部，秘书把文件递给会长。 “云速单月的人工成本就得1亿多，你觉得它能撑多久？” 郑盛雨看着秘书，笑着问。 “云速背后站着森联资本，撑几年没问题，而且它扩张速度快，形成规模优势后，单价就算再降0.5元，也能维持项目的正常运转。” 秘书笑着答道。 “让他们斗一斗也好，民营快递不需要太多，尤其不需要那些不给员工交社保的公司。” 郑盛雨笑笑，眯着眼说。 以前他找三通一达的负责人沟通，他们总拿成本高、竞争压力大当借口，声称给快递员交社保公司就得倒闭。 既然盈利水平这么差，不如让云速把他们淘汰掉。 另一边。 顺丰的王维收到消息后，不禁皱了皱眉。 虽说同属快递行业，但顺丰凭借高时效、高覆盖和送货上门等优势，在服务质量上要远远领先三通一达，形成了自身的竞争壁垒。 可云速也推出送货上门服务，一些对时效要求不高的用户，便放弃顺丰，选择了云速。 尽管这类用户占比低，却让王维有了危机感。 “通知市场部，把顺丰特惠单票的收费标准下调10%，本周内调整好。” 王维对助理吩咐道。 云速和三通一达的竞争已波及顺丰，再不降价，云速恐怕也得从顺丰身上咬下一块肉来。 与此同时。 杭城阿狸总部。 马立云、张涌、蔡信以及其他几位创始人，正在一间会议室里，一边吃着早饭，一边讨论各家电商平台的双十二战报。 “拼呗帮亰东卖了1.9亿销售额？柳强东这是引狼入室啊。” 马立云笑着评价。 按理说拼呗与亰东的联合，必然会对桃宝造成冲击。 可拼呗发展太快，这份亮眼的成绩单，注定会让柳强东心生猜忌。 而且亰东自营的供货商，在看到拼呗在高客单领域的销售能力后，多半会甩开亰东，直接入驻拼呗。 毕竟货在自己手上，何必让亰东赚差价。 “拼呗发展太快，陈延森这人，能力和手段远超拍拍网的郑春彬，不得不防。” 这时，张涌放下筷子，一脸严肃地提醒道。 正因为他认可陈延森，才明白这个人对桃宝的威胁力。 同样背靠企鹅，拍拍网越做越差，拼呗却仅用不到一个月，就在双十二这关键节点跻身电商前三，陈延森的操盘能力可见一斑。 “他想学三年前的桃宝，靠低价商品引流，又不想放弃品牌商家，哪能两头都占？” 马立云笑着摇头，一眼看穿了拼呗的平台定位，不屑冷笑。 低价常意味着低质量、有假货，阿狸费尽心思打造桃宝商城，就是要摆脱小卖家，将流量引向腰部和头部大卖家。 一来能通过保证金、技术服务费、类目扣点、直通车、钻展和超级推荐等工具，提升集团的盈利水平和现金流； 二来还能整治平台上泛滥的假货和低质商品。 毕竟阿狸如果想去纳斯纳克上市，必须先解决假货问题可能引发的信任危机。 拍拍网一直发展不起来，就是c2c业务占比过高，假货、低质品太多，严重影响用户体验。 随着各大综合电商和垂直电商兴起，它就渐渐被用户抛弃了。 “不过目前看，拼呗在这方面维持得还不错。” 张涌回应道。 “那是拼呗之前单量少，问题还没冒出来。双十二一过，拼呗要是处理不好，肯定会被市监协会约谈。” 马立云语气笃定，这些阶段阿狸都经历过。 “橙子科技的桃宝旗舰店，昨天销售额2.3亿。”张涌缓缓说道。 “让市场部加快引入其他手机品牌，我就不信他们看了橙子手机的业绩不心动。” 马立云淡淡地说。 他不会因拼呗就打压橙子科技，但引入其他品牌分流橙子手机的流量，这事必须得做。 果不其然，小米的黎万强下午就找上了阿狸市场部，洽谈小米旗舰店入驻合作的事。 华为、htc和酷派等，得知橙子手机在拼呗、桃宝和亰东三个线上渠道，一天卖了6亿销售额，近30万台的惊人销量后，纷纷开会探讨扩展第三方销售渠道的可行性。 在虚城的宋允澄，也接到了黎万强打来的电话。 “对，没错！小米想入驻拼呗，价格能降到1919元，开业当天的资源位配置，还得仰仗宋总帮忙。” 黎万强笑着说。 因销量不好，小米手机官方售价已从起初的1999元降至1969元，活动期间甚至只需1949元。 但1919元的价格，还是首次出现。 之前在狐狸淘，小米虽卖过1899元超低价，但有前提条件：一是需狐狸淘f5钻石级用户才有购买资格，二是狐狸淘用广告费每台补贴了10元。 如今拿1919元的价格敞开了卖，足见雷逸军的压力之大。 “黎总请放心，在我权限内，肯定为小米争取最多的站内资源。” 宋允澄爽快应下。 可在黎万强听来，这话含糊极了，他想知道具体资源位数据和配置，是弹窗、焦点图还是浮窗之类的，但宋允澄却故意避而不谈。 黎万强略一思索，顿时反应过来，试探说愿出1000万营销费。 宋允澄立马不再兜圈子，两人在电话里初步沟通，确定好了开店时间和资源包配置。 黎万强不禁讪笑：这宋允澄不愧是陈延森带出来的人，真是不见兔子不撒鹰。 沟通完，宋允澄放下电话，把法务备好的模板合同发给黎万强。 双方法务确认无误，签订了入驻合同。 随后，宋允澄离开工位，走进电梯，前往11楼。 “老板，小米手机要入驻拼呗，并在保证金基础上追加1000万广告费，用作元旦开店购买资源位的营销费用。” 宋允澄站在敞开的办公室门口，先敲了敲门，等陈延森点头，才进去汇报。 “看来雷总的压力不小，小米上线快四个月，不过才130万的销量，只能拓展新渠道。” 陈延森往后一靠，示意宋允澄关门。 “不止！黎万强说了，开店当天，小米手机将以1919元的价格出售，橙子手机售价要调整吗？” 宋允澄拉过一把椅子，坐下问道。 “不用，小米降价，影响不了橙子手机销量。” 陈延森颇为自信。 橙子c2和橙子d1的工程测试版已寄到科技园，测试组的工程师正在进行硬件测试，在确认无误后，便会在橙子商城限量发售。 届时根据第一批种子用户的使用反馈，再制定第一期的生产计划。 正式发售时间，估计会和苹果4s国行版撞期。 算是橙子科技与苹果的第一次交锋，毕竟橙子c1发布时，苹果4已经上市了近一年。 “那我回去工作了。”宋允澄见陈延森丝毫不担心，便准备起身离开。 “陪我出去一趟。”陈延森说道。 “工作上的事吗？”宋允澄反问。 “不是工作，难道你还敢不去？”陈延森轻蹙眉心，含笑望着宋允澄。 “……”面对明晃晃的威胁，宋允澄赔笑，心里则把陈延森狠狠骂了一遍。 “电信的赵茂林即将升职离开虚城，正好橙子c2和橙子d1也快了发售期，明白了吗？” 陈延森见她一副敢怒不敢言的样子，笑着解释道。 简单来说，就是想借助赵茂林和他背后老板的影响力，为橙子科技增加销售渠道。 就拿联想来说，明明没有几款热门机型，却能在智能手机的出货量上，位列前几名，靠的就是三大运营商的强大人脉关系。 光卖合约机就能赚得盆满钵满！ 并且，三大运营商在全国的自有营业厅与合作厅，多达十余万，这可都是最优的终端‘卖场’。 陈延森自然不想放弃！ 谁不想舒舒服服地躺着赚钱？ “好的，那我们几点出发？”宋允澄一听是正事，连忙答应道。 “半个小时后，空中园，钥匙给你。” 陈延森将宾利车钥匙扔给宋允澄，显然是要把她当司机兼秘书用。 宋允澄接过钥匙，起身向外走去。 …… …… 亰东供应商大群，小二把数据部制作的双十二榜单，发到了群里。 “格力3700万！” “惠普2100万！” “联想4300万！” “戴尔1900万！” 这些高达千万的销售额，刺激着群里那些中小卖家们，正当他们激烈讨论时，一家佛山的小家电品牌突然来了一句：“格力和奥克斯的销售差不多啊。” 这句话看得小二眉头直皱，奥克斯在亰东只卖了830万销售额，远远不及格力。 但奥克斯的空调，却在拼呗的万人拼团活动上，卖出了2320万的恐怖业绩！ 小二明白，窥屏的一众品牌方也明白。 十几秒后，这家品牌方的运营，连忙撤回了消息，随后又补了一句：“抱歉，发错了，忽略！” 很明显，这帮供应商正在私下讨论拼呗的双十二产出。 “奥克斯在空调行业算什么东西？” 格力电商负责人郑舟见状冷哼，低声嘟囔一句，随后便开始托关系，主动联系拼呗的大客户招商部，有了入驻打算。 (本章完) 第178章 电信合约机，压力山大的陈年（求月 第178章 电信合约机，压力山大的陈年（求月票） 虚城浍水西路，空中园顶楼包厢内。 赵茂林举着酒杯和陈延森碰杯，脸红耳赤的他早已微醺，笑着说：“陈老弟，喝完这杯，咱们去下一场，银河之星新来了不少北边毛妹，那身材，啧啧……” “祝赵哥高升！干杯！” 陈延森微微一笑，没接赵茂林的话，毕竟宋允澄还在一旁。 “以后有用得着哥哥的地方，尽管开口。” 赵茂林仰着头把酒一饮而尽，豪爽地拍着胸口。 他从虚城总经理升为徽安省总经理，手中资源和权势自然跟着水涨船高，说话也大声了些许。 而陈延森更是拼呗和橙子科技的创始人，经营着手机和电商业务，又与企鹅关系密切，一不缺钱，二不缺人脉。 况且，陈延森仅用了一年多时间，就赚到了百亿身家，再过几年，地位只会越来越高。 日后说不定就需要陈延森的帮扶。 赵茂林嘴上喊得豪气，心里的小算盘打得噼啪响。 “巧了，我还真有事麻烦赵哥，橙子科技准备在春节发布两款新产品，一款是定位在1000元的橙子d1，另一款是旗舰机型橙子c2，想借电信渠道冲销量。” 陈延森把酒杯倒了过来，向下甩了甩，同时慢条斯理地说道。 “合约机还是联合营销？” 赵茂林闻言，下意识地追问。 前者是电信与橙子科技合作推出定制机，通过“买手机送话费”或“充话费送手机”的形式，出售给电信用户，通常要绑定固定套餐，有两到三年合约期。 后者是借助电信营业厅、线上平台和加盟站点的销售网络一起卖货，电信从中抽成。 “我全都要。” 陈延森一字一顿地说，小孩子才做选择。 “没问题！另外，我觉得拼呗可以新增一个入口，用来做话费和流量充值。” 赵茂林痛快答应后，顺势提出自己的想法。 “行，回头我来安排。” 陈延森点头应下。 有来有往，关系才能长久。 合约机与手机联合营销，对赵茂林来说，不过是一句话的事；而在拼呗增加充值中心，对陈延森而言，同样是举手之劳。 “爽快！再喝一杯！”赵茂林挽起衣袖，扯了扯衣领，拿起酒瓶，先给自己倒满，又给陈延森斟上。 “叮”的一声，两人碰杯。 赵茂林的助理在一旁看着，他想帮老板挡酒，可赵茂林一进包厢就吩咐，喝酒他来，让助理只管开车。 宋允澄看着桌子上的三个空酒瓶，悄悄拽了拽陈延森的衣袖，担心他喝多了。 陈延森转头看她，微微摇了摇头，示意没事。 赵茂林在两人之间看了看，一下就明白了他刚才谈到银河之星时，为什么陈延森充耳不闻，装着没听见，原来是带着女朋友。 他认识宋允澄，之前在狐狸淘时，对方就是与电信合作的对接人。 “赵哥，你有没有考虑过，把电话卡的售卖搬到线上？” 陈延森问道。 “你知道了？”赵茂林脸色大惊，暗自思忖：难道陈延森除了自己，在电信内部还有其他人脉。 一个月前，总公司就对网上营业厅做了升级处理，正打算明天推出天翼新门户的公测版，连域名都换了，在原来的业务基础上，增加了预约靓号、订购电话卡和宽带办理业务。 陈延森见状，心里顿时猜了个七七八八。 以前电信不重视线上渠道，那是因为网银和支付工具普及率低，但在电商平台的推动下，不仅解决了用户的支付难题，也让电信看到了线上渠道的重要性。 桃宝双十一、双十二累计卖了100亿销售额，这可远比十年后的5000亿更让人震惊。 在此之前，从未有人想过，电商的业务规模，竟能达到一天几十亿的程度。 赵茂林见陈延森笑而不语，一拍脑袋道：“陈老弟想怎么合作？” “把电信视为一家入驻企业，用户在店铺里，既能充话费，也能购买电话卡和办理宽带业务。” 陈延森直接说道。 既然电信已经有了线上售卡业务，说服赵茂林和他背后的老板就简单多了。 对电信来说，无非就是多了一个渠道罢了。 “以前没先例，不过我觉得问题不大，等我敲定下来后，再给你回复。” 赵茂林认真回答道。 “多谢赵哥，咱们再喝一杯。”陈延森倒满酒，举杯。 觥筹交错间，第四瓶茅泰很快见底。 “小李，再去拿两瓶。”赵茂林虽然感觉快到极限了，可他见陈延森神清目明的样子，便觉得自己没陪好，还得再来两个回合。 “赵哥，微醺胜买醉，难不成你还想把弟弟我喝进医院？” 陈延森笑着打趣道。 他这么一说，倒是给了赵茂林一个台阶下。 “也是，那哥哥就放你一马。”赵茂林大笑，心想：跟陈延森这小子喝酒就是舒服，既能喝好，又能喝爽。 宋允澄随即起身，告罪一声，便向外走去。 “小李，你去结账。”赵茂林的身体虽然发飘，但也瞧出了宋允澄的心思。 “这是饯行酒，又是赵哥的升迁宴，今天必须我来。” 陈延森拦住赵茂林，笑着说道。 小李看着自家老板，等待下一步指示，半晌之后，赵茂林叹了口气，不再坚持。 一屁股坐下，对着陈延森道：“那下一场我安排。” “女朋友跟着呢。”陈延森找借口推脱。 “这宋总监还真是你女朋友？你瞧这事闹的，还好我没说银河之星是什么地方。” 赵茂林干笑一声，拉着陈延森埋怨。 “一会把赵哥安全送回家，有事打我电话。” 陈延森笑笑，看向小李叮嘱道。 “好的，陈总。”小李连忙答应。 赵茂林心里一暖，勾着陈延森的肩膀，两人之前的关系，还有点虚情假意，不过是利益的苟合。 但此时此刻，陈延森的这番交待，却让他格外舒服，对方这是真拿自己当大哥呀。 实际上，这是陈延森精神数值过高的缘故，简单的话从他嘴里说出来，却显得真情真意，连赵茂林这只老狐狸，都有了些感动。 陈延森敏锐地发现了赵茂林的反常，脑子一转，便明白了其中缘故。 敢情精神力还有这方面的妙用，这不是‘魅魔’的专属技能吗？ 陈延森暗笑，等宋允澄结账回来，一行人乘坐电梯来到一楼。 喝完酒，被冷风一吹，赵茂林顿时就瘫软了下来，嘴里说着迷迷糊糊的醉话。 小李把自家老板扶上车后，向陈延森、宋允澄礼貌道别，随后开车离开。 “你怎么样？要不要上去休息？” 宋允澄问道。 陈延森和赵茂林每人喝了两瓶，这几乎是普通人的极限，在宋允澄的印象中，父亲也喝酒，但顶多只能喝两三杯，就醉的不省人事了。 “要！我给你买了礼物，正好试穿。” 陈延森立刻点头，眼中闪过一抹坏笑。 “是衣服吗？谢谢老板。”宋允澄笑着应道。 三分钟后。 酒店房间内，宋允澄望着床上的那件蜘蛛侠cos服，一脸黑线。 “陈延森，这是什么呀？我可不穿。”宋允澄拒绝。 “那试试这件黑寡妇？”陈延森又从袋子里掏出一件衣服。 …… …… 燕京东三环，凡客总部。 陈年拿着业务报告，面无表情的看着。 截止昨天，凡客2011年的总销售才34.3亿，距离100亿的销售目标，还差了十万八千里。 年初夸下的海口，此刻啪啪打脸。 他不由地想起了陈延森，在卖掉狐狸淘后，又弄出了一个拼呗。 上次跟雷逸军吃饭时得知，拼呗上线不到一个月，累计销售额就突破了50亿大关。 “做电商为什么这么难？” 陈年一脸郁闷。 当年他和雷逸军创办卓越网，当时两人资金不充裕，又觉得电商太烧钱，就把项目卖给了雅马逊。 后来资金宽裕，陈年在雷逸军投资下创建凡客，本想重拾电商梦，没想到现实如此残酷。 凡客努力了一年，居然还没拼呗二十多天的业绩高。 落差太大，陈年有些接受不了，更不想承认，自己的能力不如陈延森。 毕竟两人初次见面时，刚拿到投资的他，压根没把对方当回事。 结果不到一年，对方把狐狸淘转手一卖，身家瞬间破百亿，而他，连100亿的销售额都没做到。 “陈总，听说亰东入驻拼呗，在双十二当天卖了2亿销售额，我们要不要……” 一旁的助理，看着陈年眉头紧锁的样子，小声劝说道。 由于凡客盲目扩张，大量新增品类和sku，可业绩又远远达不到预期，因此仓库里堆了14.5亿的库存。 陈年还曾笑话过美特斯的周健成，但当他自己重蹈覆辙、踩进同一个坑里时，他才明白这滋味不太好受。 以凡客当前的销售水平，仓库里的货品流转周期高达6个月，无疑成了压在凡客身上的一座大山。 “你来……算了，我亲自给陈延森打个电话。” 陈年叹了口气，无奈说道。 但他打了几遍，根本就没人接。 此时的陈延森，还在跟宋允澄玩着金刚狼大战黑寡妇的小游戏，哪里有空理会陈年。 (本章完) 第179章 退一赔十，罚款838万！（求月票） 第179章 退一赔十，罚款83.8万！（求月票） 翌日拂晓，陈延森神清气爽地从床上起来。 地板上丢了满地的衣物，还有金刚狼、黑寡妇、绿巨人和蜘蛛侠的cos服，那件黑寡妇从肚皮裂开，一直蔓延到脖颈。 陈延森光着脚走到门外，躺在沙发上，望着窗外的一抹晨曦，渐渐变得火红发烫，把灰白的天空点亮。 “今天没看书呀？” 宋允澄裹着浴巾，缓缓走过来问道。 “昨晚不是已经翻了一夜的书吗？”陈延森拉着宋允澄的手，放在掌心轻轻摩挲，坏笑着反问。 宋允澄先是一怔，随即明白过来，俏丽通红。 在陈延森的熏陶下，她对这些奇奇怪怪的知识，从一开始的茫然懵懂，慢慢知道的越来越多。 “茧子都没了，现在滑滑的。”陈延森捏着宋允澄的手，轻声说道。 “师父教得好，我才有了赚钱的能力，否则光靠食堂和图书馆的兼职收入，我连我哥的药费都付不起。” 宋允澄眼神真挚，诚恳说道。 除了感情渣了点，陈延森对她一直都挺好，手把手把自己培养成了大客户总监。 并且她能坐稳这个位子，靠得是出色的业绩，哪怕在招商中，她也是佼佼者。 “我不喜欢师父这个称呼。” 陈延森皱眉，这称呼总让他想起叶秋萍。 “可我喜欢怎么办？”宋允澄笑着问道。 陈延森没说话，用实际行为回应，他一把抄起宋允澄，向着浴室走去。 与此同时。 苏宁、凡客、当当、乐淘和新蛋网，都对入驻拼呗产生了兴趣。 虽说它们去拼呗开旗舰店，等于在给竞品公司导流，但它们同样也能蹭到拼呗的流量，甚至还能挖走一部分用户。 随着电商平台的销售额节节攀升，无论是线下的传统企业，还是原有的线上平台，都在积极寻找外部流量入口。 以前有狐狸淘，现在又多了一个拼呗。 但真正付诸行动的只有凡客和苏宁！ 此时的苏宁电商，刚从3c家电零售转型为综合电商，但业绩占比最高的还是数码家电品类。 在获悉亰东在拼呗上的售卖表现后，立马让市场部联系拼呗的商务人员，沟通入驻事宜。 当陈延森回到科技园时，大客户招商部一口气交上来三份审批合同，分别是苏宁、红孩子和麦包包。 敢情全是想来薅羊毛的！ 陈延森也不在意，统统审核同意，在拼呗的初始阶段，他对这种垂直品类的电商网站，还是来之不拒的。 哪怕丢进商品池里，只开一个搜索入口，也能增加盈利途径。 额外的曝光，就得掏钱才行。 处理完这些事，陈延森才不紧不慢的给陈年回了个电话，在听完陈年的需求后，爽快答应。 他连麦包包这种都没拒绝，自然不会拒绝凡客。 况且他心里清楚，此时凡客的库存压力大，在定价谈判上，拼呗更具主导权。 此外，除了平台入驻，还有大量的品牌方提交了入驻申请，包括康佳、苏泊尔大家电、格力、惠普、zara和韩都衣舍等，以a级品牌为主，多达600多家。 仅仅是保证金，财务就收了上亿元。 就在陈延森查看平台数据时，二楼客服部却是闹哄哄的一片。 “波哥，访客接入量太高，完全忙不过来！全是投诉！” 朱孝鹏走到孟熙波跟前，焦急地问道。 “一共多少客诉单？”孟熙波努力稳住情绪。 “到目前为止是278个，但当前进来的访客，大多都是投诉乡味坊的那款脆椒贡菜，存在产品过期、条码磨损或商品发霉的问题。” 朱孝鹏简单总结道。 “走！跟我一起去找老费！” 孟熙波一听客诉高达两百多起时，瞬间头皮发麻，当即决定道。 费启文是客服部总监，也是陈延森给两人找的职场老师。 孟熙波虽然为人机灵，又经历过一年狐狸淘的项目锻炼，但在处理危机事件、与市监协会打交道方面，还是太稚嫩。 陈延森可不放心把客户部交给两人，所以才从桃宝挖来了一位客服总监。 两人不敢耽误，连忙向着费启文的位置跑去。 “老费，麻烦了，双十二有一款产品出了问题，初步判断是商家以次充好，但手段太低劣，被用户发现了。” 孟熙波一边解释，一边示意朱孝鹏展示用户提供的图片和视频证据。 “先冻结商家货款，让客服安抚好投诉的用户，先用退一赔三的方案试探用户，要是用户的投诉意愿强烈，就退一赔十。” 费启文匆匆看了一眼，当即拍板道。 实际上，公司内部针对这类情况，早就制定了处理预案，但需要他这个客服总监做决定。 “行，那我们马上回去处理。” 孟熙波点点头，拿到授权后，立刻让客服联系上午投诉的买家，用退赔政策进行安抚。 随后，涉事商品的链接又发给了相应的招商和类目，很快链接就做了下架处理。 几乎同一时间，远在川蜀的乡味坊老板，就收到了站内通知。 商品下架，货款冻结，原先10万元的保证金，此刻只剩下7万多块。 很明显，拼呗为了处理客户投诉，直接从保证金里划扣赔偿金，打进了买家账户。 “搞什么东西？怎么连提现都操作不了！” 张岷骁见状，顿时急了，喊来运营操作提现。 “老板，货款被平台冻结了，估计得处理好客诉以后，才能提现。” 运营摊了摊手，一脸无奈。 当初老板要把去年的那批旧货，用酒精涂改生产日期、重新喷墨时，他就劝过。 但老板一意孤行，冒着侥幸心理，新货、旧货掺着卖，仓库那边的工人收入不高，干活也没上心。 喷墨没清理干净，被买家发现倒也正常。 “哈麻批，这什么垃圾平台！老子要报警！”张岷骁气得团团转，不断地破口大骂。 10万块保证金，很快就被扣走了3万多。 “老板，我先试着联系平台客服。”运营见老板两眼赤红，缩了缩脖子，给自己找了点事情做。 张岷骁点点头，不再吭声。 至于报警，他可没这个胆子，如果产品没问题，他当然不怕，可他确实把去年剩下的6000瓶旧货混在订单里卖了出去。 别看他嘴上喊得凶，其实心里虚得很。 “您好，我是乡味坊的运营人员，请问我们店铺的货款为什么无法提现？” 运营明知故问道。 “您好，我帮您查询了一下，贵店铺当前的售后订单为1159单，触发了平台预警机制，您需要处理完所有售后工单，才能解冻提现功能。” 电脑对面的客服，缓缓解释道。 “你帮我搞定！”张岷骁瞥了一样，顿时急了，指着运营说道。 “呃老板，平台那边的安抚政策是退一赔三，我们也这么处理吗？” 运营在心里大骂了一句奸商，但表面上还是一副为老板操心的忧虑模样。 这老板是狗了点，但为了生活，他也没办法，只能忍着。 “退一赔三？不行！你让店铺客服跟买家说，一单补偿10块钱，赶在他们联系平台之前。把这帮哈麻批给打发了！” 张岷骁闻言，连忙摇头。 退一赔三岂不是要他的命，虽说食品安全法有规定，但他可不想赔钱。 运营笑得很绝望，碰上这种老板，他也很无奈。 当他把这个消息转述给客服时，客服们冷笑，索性摆烂，不管用户怎么骂，他们都是‘给好评，返10元红包’的话术。 最后，这些诉求得不到满足的用户，自然是跳过商家客服，进而联系到了平台客服。 用户顿时就感觉到了服务落差，刚刚被商家客服气得半死，到了平台客服这里，上来就是退一赔三，如果稍微表现得不满意，客服就直接赔十倍。 这哪里是购物，分明就是理财！ 原本三瓶脆椒贡菜的价格是23.9元，退一赔三就赚了72元，退一赔十就是239元。 要不是运营把链接下了，此刻乡味坊的店铺销量，恐怕还能再涨十万。 用户是开心了，可张岷骁却快崩溃了！ 在‘退一赔十’的赔偿方案冲上热搜后，买到有问题产品的用户，上来就晒出证据，要求十倍赔偿。 拼呗的客服也是爽快，反正扣得又不是自己的钱，非常爽快地退款、打款。 还没到中午12点，乡味坊的十万保证金就扣得一干二净，接着又开始从货款里扣。 入驻拼呗的商家，在得知这一消息后，立马拉来仓库的员工开会，警告下面人：以后发货要认真小心。 他们也算明白了一个道理，在拼呗上赚钱确实快，可赔钱更快。 拼呗这种冻结货款、划扣保证金的做法，看似霸道，却让更多正常做生意的卖家感觉，在这种维护买家的平台，只要老老实实卖货，不愁没钱赚。 而一些想着偷奸耍滑的商家，顿时抱团，在微博上@陈延森大骂，把他的祖宗十八代都亲切问候了一遍。 不知情的网友，起初还真以为是拼呗行事太霸道，随意冻结商家货款。 但在评论区看到那些拿到十倍赔偿的买家，晒出的生产日期修改后的图片，食品发霉的视频后，立马觉得陈延森罚得太轻了。 转头骂起了奸商！ “以后买东西，就去拼呗！平台帮你撑腰！” “这拼呗可以，遇事它真上！听说商家闹着要报警，结果半天没动静，最后还是拼呗法务先报了警！” “这家老板也是求锤得锤！他不是想报警吗？平台分分钟满足他的愿望。” 网友在评论区嘻嘻哈哈地点评道。 没过多久，还有人把乡味坊的桃宝店铺链接发了出来，一大帮网友随后涌入桃宝，向商家客服嘲讽道：“还有没有货？贡菜我只吃过期的！” “来两瓶82年的脆椒贡菜，我配拉菲！” “垃圾商家，早点倒闭！” 甚至还有网友，不断地下单、退单，把店铺的退货率拉高了几十倍。 乡味坊的运营见状，只好把商品全部下架。 第二天，当地的市监协会和巡检所介入调查，很快就发了通报，将对乡味坊以次充好的行为进行处罚。 并与拼呗的客服负责人取得联系，同步该事件的处理进度，毕竟都闹上了热搜。 三天后，乡味坊一共向买家赔偿了53.8万元，并成为第一家被拼呗解除合作的商家。 同时，乡味坊还得向拼呗缴纳10万的技术服务费和20万的经济赔偿。 拼呗借助这次的负面事情，在电商圈内一战成名。 不少用户慕名而来，下载了拼呗app，打算试一试‘理财型电商平台’的购物体验。 拼呗针对乡味坊的处罚，虽然吓退了一波心怀鬼胎的商家，但更多的商家只看到乡味坊在入驻后的半个月内，卖出了100多万的销售额。 只要能赚钱，罚款怕什么？ 况且拼呗又不是毫无理由地处罚商家，就拿乡味坊以次充好的行为来说，不管放在平台，都会被重罚，只是拼呗的处理更加凶狠罢了。 陈延森在得知处理结果后，又让人事多招了几名安保人员。 (本章完) 第180章 东非爆火，投资界指路冥灯！（求月 第180章 东非爆火，投资界指路冥灯！（求月票） 在处理好客诉事件后，拼呗的日活不仅没跌，反而迎来了一波暴涨。 与此同时。 远在亚斯贝巴的周金陵等人，终于收到了深城工厂发来的第二批橙子f1手机，库存高达十万台。 此外，还有三万台由橙子c1改良而成的橙子f2手机，定价299美币。 曹达华说了：给分销商的价格，可以根据合作方的销售规模，再让出10-20美币的利润。 橙子f2的芯片从骁龙msm8260双核处理器换成了价格更便宜、性能略低一筹的msm7225，屏幕也做了相应的减配操作。 但增强了喇叭音量、卡槽数量和电池容量，使它的设计更加适合非洲市场。 “周哥，明天开卖吗？”金旭把货搬进仓库，笑着问道。 他们这个站点，分到了5000台橙子f1和1500台橙子f2，按原来的销售进度，至少够他们卖一个半月。 “不着急，我约了附近的十几个数码店老板，去kategna restaurant谈合作。” 周金陵换上一身西装，稍微恢复了点当年的派头。 kategna restaurant是附近商业区的一家餐厅，经验着本地菜，餐品以希罗（鹰嘴豆泥炖菜）、提布斯（炒肉）、英吉拉（卷饼）为主。 金旭和齐亮对视一眼，脸上不由地露出苦笑。 因为本地菜便宜，他们三经常吃这些玩意，早就受够了。 “公司报销，中午多吃点。”周金陵系好领带，拍着两人的肩膀，笑着打趣道。 他也不想吃本地菜，但他邀请的这些老板，全是本地人，换成华餐厅，根本不合适。 更何况，亚斯贝巴的华餐厅，菜单价格堪比法餐或意大利餐，贵得超乎想象。 “周哥，要不换一家华餐厅，让这帮大老黑，领略一下咱们的美食文化。”金旭笑嘻嘻地说。 齐亮也跟着点头，尽管亚斯贝巴的华餐厅在口味上做了改良，但只要客人是华人，厨师就会按照国内的口味来做菜。 味道其实并不差！ “少废话，就你们俩喜欢吃的毛血旺、溜肥肠和红烧带鱼，他们这些本地老板，哪个吃得惯？” 周金陵翻了个白眼，没好气地说。 “嘿嘿，这倒也是。”齐亮叹了口气，干笑着回道。 “时间不早了，带两个样品，出发！” 周金陵冲着两人吩咐，接着带头向外走去。 三人沿着老安博路，走了大概十五分钟，才看到kategna restaurant的店招。 周金陵刚抬脚进去，就被三个皮肤黝黑的本地老板簇拥着，来到餐桌前坐下。 毕竟之前，与他们沟通的人，都是周金陵。 金旭和齐亮虽说也穿着衬衫，但气质明显比周金陵略低一筹，被他们当成了跟班。 此时，餐桌前已经坐着十来个人，大多都是黑人，唯独一个穿着长裙的女人，肤色略浅，看着更像东南亚人。 周金陵知道，对方是个黑白混血，在博莱路的喜来登酒店附近，开了一家数码专卖店。 规模不小，专门售卖苹果、三星和诺基亚等手机产品。 阿比西尼亚的人口多达9000多万，尽管大多数只买得起三十四美币的功能机，但同样有1000多万人，具备超强的消费力。 别说299美币的橙子f2，就连售价799美币的苹果4，在当地都是畅销货，可见本地土豪的消费力。 “周先生，能让我们先看看货吗？”埃丽塔开口询问道。 她是这帮分销商里，唯一的女老板，同时也是附近商业区实力最雄厚的一个。 “当然没问题。” 周金陵笑笑，拉开一把椅子坐下。 一旁的金旭把手中的袋子放在桌子上，从中掏出一个巴掌大的手机盒。 纯白设计，看着极为精美。 正面印着‘orange f2’的字样。 埃丽塔毫不客气地拿起来，拆开塑封包装，一台拥有超窄边框、超薄机身的手机，展现在众人眼前。 埃丽塔启动手机，连接餐厅wifi，旁若无人地试玩起来。 在2011年的阿比西尼亚，互联网基础设施相对还不够完善，但亚斯贝巴作为首都，通常上档次的餐厅、咖啡馆、酒店和商务中心都有wifi服务提供。 周金陵也不介意，慢悠悠地喝着茶。 橙子f2虽然在配置上做了减法，但在喇叭、卡槽和拍摄算法上做了优化，更何况，价格只要299美币，一旦做好营销工作，在当地绝对是抢手货。 “咔嚓！” 埃丽塔又试了一下拍照功能，虽然成像效果比不上苹果，但照片里的她，脸部明显做了提亮优化。 这一点说明，橙子科技要比苹果、三星之流，更重视阿比西尼亚人的用户体验。 “周先生，这个型号的货，我要100台。”埃丽塔颇为满意，一张口就要了100台。 “没问题。”周金陵也没想到，这顿饭还没开吃，就搞定了能力最强的分销商。 “埃丽塔小姐，请让我看看。”一旁的数码店老板，见埃丽塔如此看好这款产品，立马请求道。 埃丽塔把手机递了过去。 周金陵见状心情大好，喊来服务员开始点餐。 一行人边吃边聊，一小时后，前来赴约的十几家数码店老板，都或多或少地要了一批货。 反正周金陵承诺，要是卖不出去，随时可以退给他。 吃饱喝足后，周金陵把人领回了橙子手机专卖店。 双方一手交钱，一手交货。 短短十几分钟，周金陵就预售出了1700台橙子f1和480台橙子f2。 之所以有这样的成绩，也是他近半个月来，一家家沟通下来的结果。 在等待工厂发货的过程中，周金陵一边捣腾墙体广告，一边摸索适合当地的营销方式。 在电商不发达的阿比西尼亚，像欧瀚原本的那种线下渠道的拓展方式，反而更加合适。 “周哥，还得是你！这一会儿工夫，就卖了咱们一个月的量。”齐亮拍着马屁道。 “不过是预销售罢了，能否卖完，还得看他们这些人够不够卖力，以及咱们之前的墙体广告能否奏效。” 周金陵并没有表现得太乐观。 “我觉得没问题，橙子f1的原型机，在国内可是卖了1000万台。” 金旭拿国内的销量给两人打气。 “开门！迎客！” 周金陵微微点头，挤出一抹笑容，高声喊道。 门外已经排了十几名买家，早在埃丽塔等人提货离开时，这帮人就从门缝中，看到了货柜上满满当当的手机。 经过一个月时间的发酵，橙子f1在当地的已经小有名气。 售价仅需99美币，就能买到一部3.7英寸大屏、四卡四待、两块电池和8gb超大内存的智能手机，瞬间成为了年轻人的时尚单品。 可一连半个月，店门口都挂着售罄的牌子，让人大失所望。 这种无意间形成的饥饿营销，暗中积攒了大量的潜在买家。 金旭和齐亮看了眼门外，排队的顾客越来越多。 两人连忙把门拉开，站在柜台前，重新营业。 一下午就卖了47台橙子f1和12台橙子f2，两者的价格毕竟差了三倍，f2的销量难免就差了一点。 其他橙子手机的市场小队，销量数据同样不低，像周金陵这种搭建了初级分销网络的人也不在少数。 仅三天时间，阿比西尼亚就消化了2.7万橙子f1和6000台橙子f2。 销售渐渐火爆起来！ 与10月、11月相比，橙子手机终于在东非站稳了脚跟，并靠着出色的拍照功能、超强的续航和多卡槽设计，俘获了用户的心。 另一边。 陈延森在敲定与苏宁、凡客的合作后，便决定在12月28号，召开拼呗的首届招商大会。 在稳固原有商家的基础上，引进更多的品牌方和源头工厂，提升拼呗在圈内的影响力，寻求全新的合作机会和商业模式。 拼呗虽然上线仅一个多月，但凭借出色的销售成绩，还是吸引了一大波商家前来参加。 虚城主管商务的领导在得知后，立马安排了两队巡检人员，为这次招商大会保驾护航。 要知道，2011年的虚城还只是个农业大市，支柱性产业全靠林木、煤电和轻纺食品产业。 而十年后的汽车零部件、光伏能源、云计算大数据和新材料产业，除了一个云计算刚开始布局，其他连个影子都没有。 由此可见，橙子科技和拼呗科技在上面的受重视程度。 12月28号的前一天，陆续就有人赶到了虚城。 让陈延森没想到的是，苏宁的张进东，竟带着团队亲自上门拜访。 别看2011年的苏宁，线上一年的销售额都不到100亿，可苏宁真正的实力全在线下，全国1500家连锁门店，稳坐华国家电连锁的头把交椅。 身家三四百亿，福布斯富豪榜前十，正值春风得意之际。 陈延森深知这个金陵坐地虎的实力，他虽不惧，但面对主动上门的生意，当然也不会拒之门外。 在生意场上多一个朋友，远比多一个敌人来得强。 况且，引入苏宁，也能让拼呗在完善商家体系前，多一个选择。 “陈总，年少有为，幸会！” 张进东在见面时，主动伸手，表现的极为热情。 年近五十的张进东，身着宝蓝色高定西服，额头一撮白发，满脸红光，从车牌为“66999”的宾利车后排走下来。 身后跟着助理、保镖，派头十足。 他给自家儿子设定的发展路线，就跟陈延森差不多，要不是康扬还在宾州读大学，张进东还真想带着儿子来见见陈延森。 “张总过誉了，里面请。” 陈延森笑吟吟地上前握手寒暄。 他看着张进东，心里不由地唏嘘，一个商人，一旦跟不上时代发展，就很难守住手里的财富。 张进东一连走错了两步，一是没能成功转型，苏宁线上业务输给了亰东；二是胡乱投资，收购国际米兰、万达百货、家乐福，又投资贾跃亭和恒大，一口气亏掉四五百亿。 堪称投资界的指路冥灯！ 张进东满意地看着陈延森，按理说，这种等级的招商会，以他的身份，根本用不着来，但他就是想见见陈延森。 不到二十岁，在电商和手机行业做的风生水起，身家百亿。 此时的张进东萌生了与马文腾、马立云相同的想法，明知不可能，却还是想招揽陈延森。 两人边走边聊，向着6号楼大厅走去。 大楼内外，除了负责巡视的安保，还有一队巡检人员。 地面停车位上豪车众多，毕竟受邀参加招商大会的商家，起码都是b级品牌，或者拥有一家产能不低的加工厂，bba只是寻常，迈巴赫、宾利、保时捷和路虎都停了十几辆。 陈延森领着张进东，来到8楼会议大厅的第一排坐下。 只不过张进东刚坐下，脸色就冷了下来，因为相隔三个座位的地方，还坐着亰东掌门人。 两人同为老乡，却因数码家电领域的竞争，争斗得厉害。 “张总，没想到在这种量级的行业交流会上，还能碰见。” 柳强东笑着开口，话里带着几分调侃。 (本章完) 第181章 我要是做不起来，就把苏宁送给你（ 第181章 我要是做不起来，就把苏宁送给你（求订阅） “那柳总来这儿干嘛？怕供货商被拼呗抢走？” 张进东毫不客气地回怼，嘴角挂着冷笑。 眼下又没有媒体记者在场，他索性演都不演了了，两人隔空互怼数月，早就憋了一肚子火。 “是我的，就抢不走。” 柳强东翘着腿，表面上看似风轻云淡，心里却被张进东的这句话戳到了心窝子里。 他来得早，环顾一圈发现周围坐着不少‘老熟人’，数码家电的品牌方多达100多家，其中竟有一大半，都是亰东的ka供货商。 柳强东这才明白，难怪陈延森只是象征性地在合同上，增加了一条橙子支付的条款，就让亰东自营的商品入驻了拼呗。 虽说两人目前还处于合作关系，但生性警觉的柳强东，已经察觉到了陈延森对自己的威胁。 “那可不一定。”张进东笑吟吟地回道。 他故意这么说，目的就是为了挑拨柳强东和陈延森的关系，从而让苏宁获利。 过去一年的经历，让他明白一个道理，线上和线下是两种不同的打法。 即便他打败了国美，但在线上，苏宁依旧是个小角色，需要借助第三方渠道的流量，发展壮大己身。 并且，张进东自信，苏宁凭借线下1500多家连锁门店，在供货商的管控力度上，一定要比亰东更强。 就算旗下的品牌方绕过苏宁，直接入驻拼呗，陈延森也拿不到与苏宁相同的供货价。 “张总，我觉得你现在的想法就很不错，放弃线上策略，把家电业务交给亰东和拼呗，合作共赢嘛。” 柳强东笑着回击。 言下之意，苏宁就没有做电商的命，还不如把自己当成一家线下店铺，把运营工作交给亰东和拼呗。 “你小子拿了15亿融资就拽上天了？重资产是你能玩得明白的？苏宁的电商业务要是做不起来，我就把苏宁送给你。” 张进东是个人精，一听就明白了柳强东的意思，说话也毫不客气。 呵呵，他急了！ 柳强东心里畅快，笑眯眯的，不再理会张进东。 亰东跟桃宝打价格战，本就压力大，没想到张进东还紧咬不放。 同款商品，亰东卖100元，苏宁偏偏卖90元，平均比亰东便宜5%-10%。 柳强东为保住市场，只能咬牙再降价。 他刚才攀谈就是想气张进东，目的达到后，便丢下张进东，和苏泊尔的电商负责人李明哲聊了起来。 张进东气得胸口剧烈起伏，直到陈延森领着红孩子的老板徐培欣走过来时，他才平复好心情。 “张总，没想到您也在。”徐培欣一见到张进东，就快步上前打招呼。 最近，苏宁投资部正和红孩子接触，打算全资收购。 徐培欣出身投行，看重投资收益。 此时他的想法和七年前的雷逸军类似，觉得做电商烧钱，看到陈延森卖掉狐狸淘套现100多亿后，便动了卖掉红孩子提前变现的念头。 苏宁一接触，他就主动贴了上去。 “徐总，红孩子也有入驻拼呗的计划？” 张进东招手，示意徐培欣坐在自己右手边，笑着问道。 他对红孩子确实有兴趣，想将其并入苏宁电商，补充母婴品类用户。 可徐培欣一旦入驻拼呗，业绩提升后，是否还愿意出售，就得打上一个问号了。 “张总应该明白垂直品类网站的艰难，亰东自营都能入驻，红孩子当然也没问题。” 徐培欣坐下后，先是叹了口气，随即解释道。 “那收购一事？”张进东试探着问道。 “年后再谈，到时候刚好是一个完整的财年周期，也方便苏宁进行资产核算。” 徐培欣想了想，还是决定把合作的事延后，先看看红孩子在拼呗的销售表现再说。 大家都是生意人，谁不想卖个更高的价格？ 随着十点临近，海尔、小天鹅、万和、格力和格兰仕等家电品牌的代表，陆续入场。 服装品类的商家代表有美特斯、韩都衣舍、唐狮、雅鹿、雪中飞等。 运动品类有安踏、361、鸿星尔克、阿迪和耐克等，只不过前三家来的是品牌方，而后两家则是经销商。 以拼呗此时的体量和行业影响力，愿意来参加招商大会的品牌方，大多都是a牌和b牌。 就拿美妆品类来说，肯给面子的都是美肤宝、美加净、膜法世家之流，稍微好点的品牌也就是御泥坊、卡姿兰、百雀羚和珀莱雅等，s级品牌一个都没有。 参会的品牌方和工厂代表，足有七百多人，站在台上望去，黑压压一片。 “大家好，我是拼呗创始人陈延森，非常荣幸能在今天的招商大会上与诸位相聚一室。在过去四十天里，拼呗累计销售额突破60亿大关，离不开各位的支持和信任。” 陈延森缓缓开口道。 对于一个上线不足两个月的电商平台，这份成绩单足够亮眼。 台下的张进东略显尴尬，毕竟苏宁电商上线已有两年，全年销售额都没达到60亿。 凡客的陈年幸亏没来，否则陈延森的这番话，对他来说，无疑是开场暴击。 “对于拼呗，2011年只是刚扬帆起航，2012年才是乘风破浪之际，接下来的内容分为两部分：新商三步法和云速智能物流，第一点有请拼呗的大客户总监宋允澄女士为大家分享。” 陈延森简单说完，径直走下台，把后续流程交给了宋允澄。 新商三步法说白了，就是针对中小商家的扶持政策，包括：0元砍价和拼团玩法、百亿补贴以及搜索算法优化。 只要货好、品好、价格好，哪怕进不了百亿补贴，也能在主搜页面获得巨额流量。 在2011年，电商平台的‘千人千面’算法还未普及，拼呗的这种营销操作，无疑给同行打开了一扇全新的大门。 “这个好，回去抄！” 柳强东兴奋想着，默默记下。 随着pc端向移动端转移，手机的一屏只能展示6-8个商品，如何对产品进行有效曝光，则成了困扰电商人的难题。 宋允澄站在台上，脸上带着一抹淡笑，从容平静地介绍拼呗的核心频道，以及这些频道的销售产出，并随时拿出真实案例，讲述该品牌，如何在拼呗做出了单日高达千万的成绩。 用阿狸的行业黑话就是，对商家赋能，提升商家的平台生存能力。 陈延森坐在台下，静静看着宋允澄。 “这世上有能力的人多不胜数，但有机会被开发出来的人却寥寥无几。” 陈延森微微一笑，心里点评道。 宋允澄的演讲很有吸引力，倒不是依靠外貌，而是她提及到的成功案例，大多都是b牌和c牌，让很多人生出了一种‘我上我也行’的想法。 尤其慈溪那家生产空气炸锅的厂商，以前不过是给桃宝中小卖家供货的小品牌罢了，但在拼呗上却卖出了近百万台销量。 这家工厂老板，此时正坐在台下，在听到宋允澄提到‘智漩’两个字后，他顿时激动地挥了挥手。 周围的品牌方代表，齐刷刷地看向他。 很明显，这人就是‘智漩’老板。 连一家毫无名气的工厂，拼呗都能让其卖出上亿销售额，那他们这些专做小家电的知名品牌，一旦上线，销售成绩恐怕只高不低。 半小时后，宋允澄结束分享。 紧接着，云速快递市场部总监施全，把宋允澄换了下来，由他主讲‘云速智能物流’的模式和玩法。 前半段介绍了云速的当前发展状况，包括站点、快递员、分拣中心和大区中转仓的数量、新增速度等，随后又谈到了商家最关心的价格问题。 由于三通一达和速峰快递的应战，大家把1公斤以内的快递起送费已经卷到了2元。 但施全却笑着说：“云速快递的包仓客户，将在2012年1月起，享受每单1.5元的特价优惠。” 此话一出，台下的商家瞬间坐不住了。 立刻七嘴八舌地讨论起来！ 这项新规定，对于货品体积小、重量轻的商家，简直是空前的利好消息，仅快递费一项，一年就能节省上百万。 柳强东皱了皱眉，侧身看了一眼陈延森，虽说云速只是拼呗的第三方合作快递，但老板都是同一人，在拼呗的大力推动下，云速必然会在行业内占据一席之地。 事实上，云速已经逼着三通一达进入了2元时代。 一时间，柳强东不禁生出一丝怯意，若是将来亰东物流对外开放运营，与云速正面交手，自己有胜算吗？ 待施全下台后，陈延森重新回到台上，简单说了两句，便把流程引入签约阶段。 毕竟这群人里，大多都是为了捞资源、捞人脉、捞合作，对他的发言内容其实并不感兴趣。 签完入驻合同，之后就是缴纳店铺保证金。 午宴上，陈延森跟几个头部家电品牌的负责人一一打了招呼，格力的郑舟和苏泊尔的李明哲凑了过来，话里话外的意思，都想拿到额外的资源扶持。 陈延森笑笑，心下冷哼一声，便把两人交给了宋允澄来应付。 想要流量，就得掏钱！ (本章完) 第182章 拖企鹅下水（求订阅 求月票） 第182章 拖企鹅下水（求订阅 求月票） 招商大会结束后，陈延森把张进东、柳强东和徐培欣等人送走，才回到6号楼的11层。 “森哥！” “老板！” 各部门负责人正坐在办公区等着，看见陈延森走出电梯，连忙起身问好。 “开个短会，大家简单说下各部门近况。” 陈延森坐下后，朝众人招了招手，语气平淡地吩咐道。 众人面面相觑，最后把目光投向了宋允澄，作为拼呗1号员工，又是大客户招商部总监，大家都习惯了由她第一个汇报。 “截止昨天，拼呗的入驻商家一共是2194个，入驻品牌为1436个，s级3个，a级品牌222个，b级419个，c级792个；头部效应明显，前期60亿销售额，有七成业绩由91家top店铺集中贡献……” 宋允澄见状，缓缓开口道。 “一峰，允澄，加快招商速度，头部商家虽然重要，但腰部和尾部商家的产出合在一起，同样不可小觑。” 陈延森微微点头，把目光投向张一峰和宋允澄。 由于张一峰的出色表现，他已经从招商组长，正式升为招商部总监，与宋允澄职级相当。 “森哥，没问题。另外，1月份的招人计划我都发给了熊经理，当前进度慢的主要原因，还是人手不足。” 张一峰连忙应道。 拼呗的发展速度太快，一个人都当成三个人在用，每个人手里都管着100多号商家。 从签合同、缴保证金、预交头年技术服务费、开通店铺权限、介绍营销工具等，招商都得全程跟进，这工作量可不轻松。 “熊经理，听到没有？张总这是跟你抱怨呢！” 陈延森扭头看向熊力，笑着打趣道。 也不知道对方父母怎么想的，明明是个聪明漂亮的姑娘，却取了个“熊力”的名字。 “森哥，我可没这意思。”张一峰嘿嘿一笑，向熊力投去一个抱歉的眼神。 “老板，元旦之后，人事部便开始筹备明年的春季校招工作，第一站庐州，以翡翠湖大学城和科大为主；第二站沪城，以同济、交大、复旦和华东师范为主；第三站燕京，以清北、燕京理工为主。” “此外，每个工作日，一楼面试间的档期都排满，预计春节之前，还能再招180人，届时拼呗的员工总数将突破500人。” 熊力淡淡一笑，有条不紊地汇报。 张文博、向鹏飞、庄瑞和胡赟等人，听完熊力的话，不由地顿感压力巨大，心口像是被压了一块巨石。 随着拼呗发展，他们的虚院文凭，放在技术部，丝毫不起眼。 前端、后端、产品和数据部，迟迟没有敲定总监或总经理的候选人，也让他们明白。 陈延森在给他们成长的机会，一旦时间到了，要么上，升职当总监；要么下，退回到组长或普通工程师的位置。 社招进来的人，一不缺项目经验，二不缺编程技术，对他们造成的心理压力可想可知有多大。 陈延森敏锐地察觉了几人的神情变化，但他也没说什么，随即朝庄瑞问道：“产品这边呢。” “森哥，我们在0元砍价的基础上，优化出了现金大转盘和印钞机两种玩法。” 庄瑞深呼一口气，笑着解释：“现金大转盘会根据每个人的消费数据，制定不同的奖金数值，用户通过邀请新用户、注册未下单用户、30天未登录用户和活跃用户，进而完成助力，才能获得奖金。” “印钞机的玩法与之相似，用户在助力成功后，印钞机速度就会加快，除了邀请好友助力外，还有下单、复购和浏览商品等任务，从而增加用户粘性。” 庄瑞说完后，打开电脑，现场演示了一遍。 用户在未完成任务前，距离获得奖金，永远只差‘0.01’、‘0.001’，甚至是‘0.0001’，在这种诱惑下，用户很难放弃前面的沉没成本，只能不断地为拼呗拉新。 手段很恶劣，效果很突出。 市场部的杨平伦和设计部的蔡启铭对视一眼后，一脸嫌弃地看向庄瑞，心道：这小子平时看不出来，没想到还是一个玩弄人心的高手，焉坏焉坏的。 庄瑞干笑一声，暗自喊冤：这全是老板的主意啊，我不过是负责落地执行罢了。 “可以，功能上线后，记得把报表链接发我。”陈延森点头应道。 这种在十几年后被玩烂掉的产品设计，放在2011年，却是极好的拉新手段。 像什么0元购、1元购和新客补贴之类的拉新方式，陈延森脑子里也有一堆方案。 但用这种方法拉进来的用户转化低、留存低、价值低，对平台来说，并不是件好事。 所以，拼呗目前的新客来源，主要还是靠qq和微信端的一级入口、外部投放，及0元砍价之类的内部拉新手段。 要不是研发人员不足，陈延森还想弄个拼呗果园，进一步提升老用户的拉新动力。 不过等到春节后，熊力那边完成校招，这项产品设计，就能进入开发排期了。 随后王子豪简短说了近期的投放计划、规模和产出，在内拉新进入正轨后，陈延森就缩减了外部买量的规模，把钱投在了效果更好的0元砍价上。 “行，先到这里吧。” 陈延森听完后，倏地起身，示意会议结束。 回到办公室。 陈延森刚坐下，就接到了柳志平的电话。 “恭喜拼呗跻身电商平台前三。”柳志平含笑说道。 “martin哥，前三算什么，得当第一才有点感觉。” 陈延森笑着回道。 2011年，阿狸系的全年销售额高达6000亿，亰东1000亿出头，后面的雅马逊、1号店、当当网、凡客和易迅全绑在一起，都不够阿狸的零头。 说白了，此时的电商赛道，阿狸一家独大。 “第一谈何容易。”刘志平哑然失笑。 被他和马文腾寄予厚望的拍拍网，如今连电商前十都挤不进去，别说挑战阿狸，就连打算卖身的红孩子，在销售额方面，也远超拍拍网的水平。 陈延森笑笑，没吭声，他早说过，郑春彬那个废物，只会把拍拍网的市场份额越做越小。 “高朋网准备关停了。”柳志平见陈延森不搭话，便主动抛出了新话题。 背靠团购鼻祖groupon和企鹅两座大山，一年工夫不到，就把项目做倒闭，只能说，高朋的中高层全是一帮混子。 “martin哥该不会是想让我接手吧？”陈延森听出了点言外之意，笑着反问道。 “pony是有这方面的打算，但又觉得你忙不过来，所以让我问问你，对o2o行业有无兴趣？企鹅可以给钱给资源，在高朋的基础上，成立一家新公司。” 柳志平试探着问道。 拍拍网、高朋、qq团购接连失利，让他和马文腾意识到了一个问题，项目能否成功，决定性因素在于谁来操盘。 屡战屡胜的陈延森，无疑是他俩的最佳人选。 “可我更看好外卖赛道。”陈延森回道。 在千团大战分出胜负前，他可没兴趣下场蹚浑水，耗时耗力耗钱不说，业务模式都没走对。 在他看来，此时的团购网站除了扩大了商家的经营区域、增加了客源外，并未带来额外增量，反而压缩了餐饮行业的利润空间。 谈不上是什么好买卖！ 而外卖就不同了，要是他拿出前置仓模式，再结合外卖玩法，就足以颠覆当前的电商格局。 “外卖？”柳志平一怔，他听说过，陈延森投资了一家名为‘筷跑’的外卖网站，但在了解其模式后，便失去了兴趣。 “外卖和团购其实是同一种类型的产品，但外卖的业务模式要更加优秀，比如海底捞的火锅套餐，放在团购网站，用户还得跑到线下门店消费，而外卖直接就能送货上门。” 陈延森避重就轻，拿当前业务量最高的餐饮品类说事，直言团购券、商品套餐等玩法，都能在外卖平台的生态下逐一实现。 这些看似简单的打法，若没人戳破，至少再等五六年，才有人想到。 柳志平笑了笑，他明白外卖和团购确有相通之处，但酒旅、娱乐和一些需要线下体验的项目，外卖还是无法取代团购。 “陈总是想让企鹅放弃本地化生活，转投筷跑？” 柳志平笑着问道。 “这得看马总和柳总的想法，我只能说，我在外卖行业会倾注更多的精力和资金。”陈延森不置可否道。 筷跑要是配上企鹅的流量资源，起步自然就要快很多。 马文腾如果没兴趣，陈延森也不在乎。 “我跟pony先沟通，有结果再告诉你。另外，全峰快递的陈嘉海，想约你出来聊聊，联合云速，跟三通一达打擂。” 柳志平思索片刻，随即说道。 陈嘉海？ 他不是通达系的人吗？ 陈延森记得，上次柳志平就出面调解过，对方还曾想让云速的起送费涨回原价，看来企鹅投资过全峰快递的传闻，十有八九是真的。 “让他找廖威，我会提前打好招呼。”陈延森在这个问题上，很给柳志平面子。 柳志平得到回复后，便挂断了电话。 陈延森放下手机，又给王腾打去电话，让他尽快安排新品发布会，争取在春节之前，把橙子c2和橙子d1推向市场。 “好的，森哥，上周就给供货商和dst的周总发了邀请函，时间定在1月6号，场地还是在空中园的顶楼宴会厅。”王腾立即回答道。 “这次你来主持。”陈延森安排道。 “我？”王腾愣了愣。 “别忘了，你还领着市场部总监的工资。”陈延森笑着调侃道。 “行，没问题！”王腾咬咬牙，应声答应下来。 橙子科技在行业内已经站稳了脚跟，无需他继续为其站台，把产品和老板绑在一起营销，成功了就是雷布斯，失败了就是董洺珠。 人设一蹦，产品玩完！ 及时抽离出来，把工作下放给王腾，他也能轻松不少，毕竟新品发布会，又不是非他不可。 与此同时。 经过一个月招兵买马的筷跑，终于从翡翠湖大学城，迈向了白领市场，与饿了么站在了同一起跑线。 淮河路步行街、大学城、三孝口和元一时代广场的路口，均有不少兼职大学生，站在冷风里，向路人派发宣传单。 “筷跑请你免费吃大餐！” 文案极具吸引力，新用户首单立减12元，运费全免，此时庐州最火的方燕烤猪蹄和卡旺卡奶茶，都能0元免费吃。 “嗨！哥们，这个筷跑是什么东西？真能免费吃呀？” 一个接过传单的年轻人，好奇问道。 “橙子手机和拼呗商城听说过没？跟筷跑是同一个老板，实力雄厚，绝对不骗人。” 兼职发单的大学生见有人询问，连忙保证道。 “免费喝卡旺卡？真的假的？” 一旁的路人见状，不由地围了上来，主动要了一章宣传单，当即扫码下载了app。 另一边。 庐州写字楼聚集的商业区，同样有很多地推人员，站在园区大门前，拿着宣传单，向进出的上班族宣传筷跑的新客活动。 (本章完) 第183章 陈老板，你这么搞，大家都赚不到钱 第183章 陈老板，你这么搞，大家都赚不到钱啊（求月票） “龙鳞马！这筷跑app不错呀，还真免费送了我一杯卡旺卡奶茶。” 宝钻大厦里，周怡拿着奶茶回到工位，初次体验到了外卖的便捷和魅力。 在app下单，再等半小时，穿着筷跑工作服的外卖员，就能骑着小电驴把奶茶送到楼下。 “免费？周姐，你说的是筷跑外卖吗？” 旁边的同事见状，好奇问道。 “是啊，你也用过？” 周怡应了一声，接着反问道。 “我昨天就注册了，买了一单詹氏桃酥，还用我男朋友的账号买了份采蝶轩的菠萝包。” 同事笑着答道。 周怡一听，立刻反应过来：对啊，用男友账号再下一单。 想到这儿，说干就干。 她坐在电脑前，给男友发邀请链接，一旦被邀请用户的首单完成配送，周怡还能再获得5元无门槛红包。 “宝宝，我想吃采蝶轩的蛋挞，快给我买。” 周怡撒娇道。 “这是什么链接？等我下班给你买。”周怡的男友吴磊没犹豫，马上答应。 “嘻嘻，人家想吃免费的，这是筷跑app的注册链接，你快下载，新用户第一单立减12元，外卖员30分钟就能给我送来。” 周怡向男友解释道。 筷跑？ 外卖员？ 吴磊虽满心疑惑，但因是女朋友要求，还是乖乖照办。 他输入手机号、设置登录密码，填好验证码后，登录进入筷跑app。 开屏画面是个奔跑中的小人，产品口号是“用筷跑，准时达”。 随后跳转到主页，卡通ui设计，最上方是新用户专区，点进去，全是参与12元立减的店铺与商品。 吴磊很快找到周怡公司附近的采蝶轩门店，加购蛋挞、岩烧乳酪和鸡排包，扣除新人立减，只需3.5元。 直到付完钱，他才反应过来，这软件还挺好用。 除美食外，还有水果、奶茶和鲜品类。 只不过入驻商家较少，随手滑动几下，页面就见了底。 吴磊想了想，又下单买了束11朵的香槟玫瑰，给周怡送了过去。 不到半小时，周怡就接到了快递员的电话，她跑下楼，发现有两名快递员，一个拿着采蝶轩的袋子，另一个捧着一束玫瑰。 “周女士，祝您用餐愉快！” “周女士，这是您的鲜！”快递员笑着说。 周怡愣了一下，在看到下单人的手机尾号时，才知道是男朋友的手笔。 她笑着接过面包和鲜，走进大楼。 经过一个多月筹备，康国栋和裴毅在庐阳、蜀山和瑶海建了8个站点，还组建了一支90多人的外卖员团队。 算上庐阳区总部的研发、市场、商务和客服人员，员工总数达140人。 “老裴！今天数据怎么样？” 康国栋开完技术部会议，走到裴毅身后，拍了下他的肩膀问道。 “新客1839人，订单量3578，超时订单占了7%，咱们的智能配送系统还得优化，外卖部反馈很多推荐线路有问题。” 裴毅没抬头，切换报表缓缓说道。 筷跑外卖员的劳动合同，没签在第三方外包公司，而是签在筷跑科技名下。 底薪1500元，缴纳五险一金和补充医疗保险，有配送提成、冲单奖励、恶劣天气补助，每天工作超出6小时的部分，按劳动法发加班费。 所以多数快递员的月收入能达到6000元左右，而庐州很多大学毕业生的首份工作待遇，大多只有3000-4000元。 惨一点的，只能拿到两千出头的工资。 “行，让外卖部上报更合适的配送线路，我把新数据加进去。” 康国栋点头应道。 “康总，裴总，有空开个短会吗？” 这时，商务负责人寇震上前询问道。 他是陈延森亲自招来派到筷跑的，原来是拉手网的地推经理，商户资源丰富，有团队管理经验。 与康国栋、裴毅相比，已有多年工作经验的寇震，在职场上，要远比两人成熟稳重得多。 “有空，走，老裴！” 康国栋一口答应，拉上裴毅，三人走进会议室。 寇震坐下后，向两人说道：“现在每天让商务来总部坐班，既浪费时间，又影响工作效率，我建议，把商务撒出去，在核心商业区附近设立办公点，让他们把更多的精力放在拓展商户上。” 康国栋皱眉，觉得这不利于团队管理，担心有人偷懒没法管控。 “我同意！”裴毅先表态，接着说出自己的理由：“商务人员底薪不高，业绩才是关键，不用太在意他们是否摸鱼，每周来总部开次周会就行。” “行，就照你们说的做。”康国栋思索片刻，还是同意了。 随着团队规模扩张，康国栋才体会到创业的艰难，之前只能算小打小闹。 把筷跑经营范围从大学城拓展到一环内，既要考虑配送效率，又要提升服务器容量，防止流量大时网站卡顿、软件崩溃。 尤其在财务、法务、市场和商务人员加入后，康国栋感觉自己对筷跑的掌控力越来越弱。 这些人大多是森联资本派来的。 名义上他还是筷跑的ceo，可管理起来却顿感吃力。 他的才华和天赋，都集中在计算机编程上，涉及市场、财务、和营销问题，康国栋一听就头脑发胀。 论管理水平，他甚至远不如裴毅。 康国栋虽不愿承认，但也清楚自己更适合去搞产品开发。 “对了，康总，市场部的线上营销活动，已经做好了准备，元旦那天会联合庐州贴吧、庐州在线和庐州论坛，共同发起‘筷跑请你喝新年第一杯奶茶’的活动，我觉得得多招些兼职外卖骑手，免得活动当天配送延误。” 寇震提醒道。 “没问题，我来安排。”康国栋觉得在理。 就当下情况，光靠线下宣传和内部拉新，配送系统超时占比已达7%，线上营销活动一上线，订单肯定猛增。 想维护好用户体验，就能提前做准备！ 裴毅握紧拳头，能亲眼看着自己一手创立的项目即将起飞，自然满心激动。 他暗暗瞥了一眼康国栋，默默想着：栋哥，别怪我，这ceo的位子，我坐更合适。 三人开完会，便各自忙碌起来。 当天24点，筷跑订单量达5674单，其中新客首单占了38%，累计注册用户超3万人，近乎是饿了么的一半。 但两者的区别是，筷跑拿了陈延森3000万资金，每日新客都在以2000-4000人的速度增长，但饿了么却陷入了发展瓶颈。 年初金沙创投的那100万美币，早就得一干二净，别说首单补贴，此时的章旭豪连运费补贴都负担不起。 照筷跑这发展速度，十天后就能超过饿了么的用户规模。 但这速度也有代价，单是新客补贴，一天就要掉3-6万元。 随着拉新规模扩大，筷跑账上的余额也在快速减少。 康国栋和裴毅并不知道，这是陈延森计划的一部分，他打算依靠持续追投资金的手段，逐渐稀释两人手中的股权。 与此同时。 电商圈和快递圈在得知云速新规后，瞬间都炸开了锅。 1.5元的起送费标准，几乎让所有快递公司陷入生死混战。 一般来说，快递单票价格包括了运输、人力、物料、场地租赁、设备折旧和管理成本。 市场份额越高的快速公司，越能凭借规模效应，降低单票成本。 从云速宣布优惠政策仅针对包仓客户就能看出，陈延森这招是为争抢三通一达的市场占有率。 高伟林和云速财务部核算过，站点日揽件量达3000单就能收支平衡。 面向散客很难做到，但大卖家包仓，一天发几百单轻而易举。 只要签几单同等规模的客户，云速就能长期与三通一达竞争。 三通一达为保住大客户，只能被迫降价。 一些中小卖家为省快递费，甚至联手与云速签包仓协议，把自家店铺的爆款产品提前存到云速仓库。 每天下午发货时，卖家只需将订单信息同步给云速，贴上快递面单就能立即发货，大大提高了发货效率。 …… …… 虚城，朱仙庄科技园。 陈延森坐在办公室，看着裴毅交上来的工作报表，淡淡一笑。 结合寇震等人反馈，表明康国栋管理能力不足，难以胜任筷跑的ceo一职。 对于裴毅的举动，陈延森并不排斥。 创业本就是为赚钱，谈不上什么背叛。 康国栋能力不够，那就让有能力的人顶上。 就好比张文博和向鹏飞，虽是从狐狸淘就跟着他的老员工，但陈延森给他们的职位也仅是组长。 生意归生意，交情归交情。 陈延森给了两人机会，考核期结束，若能力达不到总监要求，他们就只能继续当组长。 所以，康国栋在他这里更没特权。 但陈延森暂时还不打算动手，当下筷跑规模小，技术部核心架构又是康国栋一手搭建起来的，此时动手，容易影响筷跑的平稳运行。 等筷跑二次注资时，康国栋的影响力和话语权也会随之减少，届时再把康国栋从ceo踢到cto的位置上，这样过渡更加平稳。 “嘀铃铃——！” 桌子的手机响了。 “陈老板，要不坐下来谈一谈，你这么搞，大家都赚不到钱啊！” 申通的陈德骏强压怒火，无奈央求道。 (本章完) 第184章 1575亿，国内第四，小胜苹果！（求 第184章 15.75亿，国内第四，小胜苹果！（求订阅） 沪城，洛克菲勒公馆。 陈德骏作为三通一达的代表，第一次给陈延森打去电话，没想到对方的第一句话却是： “你是哪位？” 陈延森的手机通讯录上，又没有存陈德骏的号码，虽猜到来电之人是通达系快递的老板，但具体是谁，他又不会算命。 “申通快递，陈德骏。” 陈德骏脸色一僵，原本积蓄的气势瞬间一泻。 他把目光投向赖海松、俞卫骄和聂腾玉，似乎在问：难道老子刚才没有自报家门吗？ “哦，原来是陈总，久仰！云速想抢市场，申通要守住市场，价格战向来是掠夺市场份额最有效的方式，你是前辈，我可以尊重你，但你不能挡我的道，明白？” 陈延森坐在位置上，往后一仰，轻描淡写地回复道。 这市场就这么大，谁都想来啃一口，云速入场晚，自然要上狠招，才能卷死同行。 逼着三通一达退出市场，云速才能提高市占率。 将来云速肯定会把价格涨回去，但前提得在快递行业占个半壁江山再说。 “年轻人不要太气盛，咱们打价格战，只会便宜客户，大家坐下来谈好条件，一起赚钱不行吗？” 陈德骏长舒了一口气，把火气强行压了下去，好言相劝道。 “怎么谈？我要三通一达一半的市场，你能做得了主？” 陈延森笑着问，说话毫不客气。 “就没有商量余地？”陈德骏又问。 “你把申通作价15亿，打包卖给我，大家就不用再打价格战了，陈总觉得如何？” 陈延森这句倒是真心话。 与通达系竞争，至少未来三年，云速都无法盈利，还不如钱买下申通。 既能节省资金和时间，还能一口吞下申通的8万多名快递小哥，届时一个月的人道薪火，少说也有五六万缕。 “小赤佬，打就打，看看谁先死！” 陈德骏双眼泛红，再也控制不住，扯着嗓子怒吼道。 申通的资产和估值溢价，少说也在30亿左右。 尽管他没打算卖，但陈延森这看不起人的口气，让他瞬间破防。 陈德骏的这一声大喊，倒把一旁远通快递的俞卫骄吓了一跳。 申通是桐庐通达系的老大哥，实力在他之上，而韵达和众通在2011年的规模，只比全峰强一点。 “啪”的一声！ 陈德骏把手机重重砸在桌面上，屏幕顿时粉碎，足见他的火气有多大。 “看来这条徽安省的过江龙，根本没把咱们桐庐人放在眼里啊。”韵达快递的聂腾玉冷哼一声道。 “陈飞磊这个蠢货，当时就应该找人，去把陈延森撞死！结果自己搭进去了，连个廖威都没废掉。”俞卫骄骂骂咧咧道。 陈延森拒绝和谈，大家就只能真刀真枪跟云速拼。 这两年，三通一达陆续拿到融资，刚过上两天好日子，就冒出来一个云速，简直不给人活路。 “不用说了！看谁能熬到最后吧。”陈德骏叹了口气，脸色铁青道。 众通快递的赖海松和韵达快递的聂腾玉对视一眼，顿时就坐不住了。 玩价格战，先出局的肯定是他俩。 可着急也没用，陈延森和廖威这两人，谈又谈不拢，打也打不得。 廖威刚出事，邮政协会的郑盛雨就打电话警告过四人，再私下整阴招，谁冒头就按死谁。 毕竟郑盛雨手里捏着快递业务经营许可证，想弄死一家快递公司，不过是顺手的事。 另一边。 刚出院的廖威，同样收到了郑盛雨的警告，但他咽不下这口气，陈飞磊进去了，但速峰快递还没死。 他一定要把速峰给整死！ 凭什么他挨了一拳，就不准还手？ 这特么公平吗？ 动手之前，廖威特意给陈延森打电话请示，片刻之后，陈延森模棱两可地回了句：“你是云速快递的ceo，自个看着办。” 结果第二天。 速峰快递在沪城、金陵和义乌的三个站点，就被人连夜给拆了。 物理意义上的拆除！ 扫描枪、广告牌、分拣设备和运输车辆都被拆得七零八落，扔在站点门口。 轮胎、轮毂码放的整整齐齐，并未造成什么财产损失，就是纯恶心人。 当晚参与这件事的快递员，第二天进了一趟巡检所，便被保了出来。 廖威给每人发了1万块的‘竞业拨出’奖金，全公司通报鼓励。 可谓嚣张到了极点！ 他差点丢了一条命，要是不把速峰玩死，将来谁都敢来云速头上踩一脚。 中介、猎头和云速人事部同时发力，拿着优渥的待遇，疯狂挖速峰快递的站长和快递员。 这段时间，由于云速的针对、打压，速峰快递的业务大量流失。 底下的快递员见状，没丝毫犹豫，脱下速峰的工作服，笑嘻嘻地换上了云速快递的工装。 每月3000元底薪，还有20%月薪的租房补贴，管你租不租房子，统统都有。 再加上五险一金、加班费和恶劣天气补贴，这些人在跳槽时毫无心理负担，甚至还把速峰的客户一同带到了云速。 “操！早知道就应该撞死廖威这狗日的！” 唐城速峰快递总部，陈飞康气得破口大骂，他没想到，坐在大老板的位置后，日子并不好过。 短短一天工夫，就有4个加盟网点的人，被云速彻底挖空，只留下一脸懵逼的加盟站老板。 更有甚者，还有合约到期的加盟网点，直接被云速收入麾下的情况。 照这么下去，速峰撑不了几个月，就得关门倒闭。 下面的加盟商说了，要是总部解决不了问题，就要起诉速峰快递，要求解除合同，退还加盟费，整得陈飞康不胜其烦。 “不行，我得想想办法。”陈飞康猛地起身，在装修豪华的办公室内转来转去，却始终拿不定主意。 与此同时。 陈延森开车前往科技园，先进了8号楼，来到二楼的多媒体会议厅。 当他推门走进去时，各部门负责人已经坐在了位置上，抱着一台电脑，等他到场。 “老板！”十几个招呼声响起。 陈延森走到最前方的座位坐下，看向严鹏淡淡说道：“先从电商部开始吧。” 这是橙子科技的首次季度总结会，先听听销售成绩，也好给其他部门提提神。 “好的，老板。q4橙子手机的销量是718万台，环比q3增长了76.4%，增长点主要源于产能提升后，预售转为现货模式，提高了用户购买积极性；另外新增了桃宝、拼呗、亰东和苏宁四个外部销售渠道，目前橙子c1的累计销量是1125万台。” 严鹏点点头，设置好投屏，打开ppt缓缓开口道。 “硬件销售额共计218.4亿，毛利额为12.6亿，毛利额为5.8%；软件盈利点包括应用商店抽成、广告投放、游戏联营和app预装出厂费，利润为3.15亿。” “q4电商部最成功的四场营销活动，分为是桃宝双十一大促、橙子商城的粉丝节、拼呗万人团和亰东的双十二大促，累计贡献了86万台销量。” “此外，q4还对会员权益进行了完善，推出会员专属折扣、优先购买权、积分加倍等服务；并为客服团队组织了3次培训，极大提升了响应速度与服务质量。” “然而电商部也有一些工作不足之处，首先是部分营销活动的精准度不足，导致营销资源浪费等……” 严鹏不愧是阿狸供应商出来的高阶运营，在汇报工作方面很有一套，逻辑严密，条理清晰。 先从销售业绩聊到营销活动，再到渠道拓展、用户运营与服务提升，乃至市场动态与竞争分析，最后才不痛不痒地讲了几点没做到位的地方。 自从橙子手机上线，毛利一共才15.75亿，要是再扣除管理成本、税费和技术授权使用费，恐怕都不足10亿。 难怪酷派、魅族和oppo等手机厂商，在硬件成本下降的时代，依旧不愿意降低售价，光靠硬件利润，卖手机还不如搞电商。 不过，这卖出去的1125万台橙子手机，在未来三年间，在软件层面，至少能陆陆续续贡献20亿左右的额外利润。 这也是雷逸军瞄准手机市场的主要原因！ 每台手机的app预装、应用商店等，都像是一台小型印钞机，能为公司创造源源不断的收益。 “下一个，品牌部。” 陈延森直接点名。 “橙子手机凭借1125万台的销量，已经在国内的中端市场稳稳站住了脚跟，根据艾瑞数据显示，2011年国内的智能手机出货总量是8460万台，橙子列位第四名，比苹果多出100万台。” 叶秋萍不紧不慢地汇报着。 虽然只是国内市场，但第四名的含金量还是可以的，令所有人的精神为之一振。 前三名分别是山星、诺基亚、华为，苹果后面的是中兴、联想、酷派、oppo和金立。 而小米，自然是连前十都没进去。 不得不说，在2016年爆炸门事件之前，山星手机，不管在亚洲还是全球市场，都是纵横捭阖的存在。 这一年的诺亚基依旧坚挺，但随着全球智能手机厂商，多数都选择了安卓系统。 而始终坚持塞班、meego和windows phone系统的诺亚基，将会在两年内，从行业大佬沦为一个小角色，最后被微软收购。 一旦跟不上时代，落败仅需两三年。 2011年，是诺基亚最后的余晖闪耀之刻，n9也成了最后一款有影响力的作品。 “q4品牌部的工作，以产品营销推广、用户互动和社群建设为主，通过新品发布、热点营销、官方社区、客服热线、产品内置反馈入口等方式，与设计部进行联动，优化产品功能。” “另外，基于4g网络在海外普及和智能ai语言助手的流行，我建议在2012年，公司需要在ai方面倾注更多的精力。” 叶秋萍侃侃而谈道，从她的语气不难看出，她对ai技术的看好。 实际上，橙子科技已经开始在ai上进行投入，像橙子f1和橙子f2的拍照成像优化，就是利用了图片ai处理算法。 陈延森微微点头，在算力提升前，他并不打算在ai领域投入过多的资金和人力。 有时候，入场的时机极为重要。 就好比饿了么和美团，前者了6年多时间，耗费了十几亿资金才把市场规模培养起来，还没来得及享受成果，就被王鑫给偷了家。 在陈延森看来，至少需要等到2015年，云计算降低ai训练成本后，才是他押注ai芯片和语言大模型的最佳时机。 叶秋萍说完后，王腾接着汇报，介绍了研发部和市场部的q4产出，以及2012年的大致规划。 随后是人事部的王雪婷，当前橙子科技的员工总数是673人，将在2012年的第一季度，初步完成招聘计划，到时候项目总人数将达到1000人左右。 章聪、周泽作为设计部的负责人，则详细介绍了橙子d1和橙子c2的设计方案，及近期的硬件和软件测试结果。 “新品发布会当天，先发售一批工程机，看看用户的使用反馈，叶秋萍、王腾、严鹏，你们三个要配合好。” 陈延森语气严肃地叮嘱道。 橙子d1的销量他不担心，主要是橙子c2，定位在旗舰机型，价格不会低于3000元，能否打入高端市场，还是个未知数。 “好的，老板。”三人连忙应道。 “q4的绩效考核，下午我会全部审批完，希望各组在新的季度再接再厉，我再重申一遍，橙子科技的季度奖并没有比例限制，我个人希望大家都能拿到3个月的封顶奖金。” 陈延森笑着说道。 橙子科技的季度奖，沿用狐狸淘的机制，最高3个月，最低1个月。 听他这么一说，窝在角落里的高伟林眼前一亮，心想：我帮老板搞定了dst和企鹅的融资，又拿下了云速和筷跑，总得拿到3个月的奖金吧？ 高伟林的底薪是8万，3个月就是24万。 想到这里，老高的嘴角越咧越大，其他几人的表情也大差不差。 此时，远在燕京的雷逸军，望着业务报表，长长地叹了口气。 以小米的成绩来说，其实也不算差，毕竟就一款产品，就卖了近150万台销量，也称得上是年度热销手机。 但跟橙子手机一比，雷逸军就不由地泄气，仅仅只有别人销量的零头，实在是丢脸。 (本章完) 第185章 24073缕人道薪火，小马哥的决定（求 第185章 24073缕人道薪火，小马哥的决定（求月票） 次日清晨，一缕清冷的光线透过玻璃窗，落在0418的客厅地板上。 窗外白茫茫一片，楼下的梧桐树银装素裹。 虚城冬天的第一场雪，比春申老家来得更早一些，寒风呼啸，把纷扬的雪卷向远方。 陈延森坐在沙发上，上身只穿着一件短t，却感觉不到丝毫冷意。 拼呗上线44天，累计销售额72.6亿，双十二大促之后，日活一度冲到2500万，但随着电商即将进入淡季，又慢慢掉到了2200万左右。 单日销售额在2.4亿到2.6亿之间波动，交易佣金提成、广告和营销服务收入，大概是总销售额的8.5%。 简单来说，拼呗在过去的一个半月里，总共赚了6.17亿。 橙子科技的盈利水平，拍马都追不上拼呗。 但在陈延森心里，十个拼呗都比不上橙子科技，毕竟橙子科技为橙子手机工厂，提供了6000多个工位岗位，每月能贡献4000多缕人道薪火。 8点05分一到，面板上的薪火值，便开始了疯狂增长。 短短几秒后，人道薪火一栏的数值就从原来的43，暴涨到了24073。 上个月橙子和拼呗科技的员工都有季度奖，薪火值明显多出一大截。 其中橙子科技的员工数量是673人，人力成本支出4239万，人均工资近6.3万； 拼呗科技的员工数量是382人，人力成本支出1299万，人均工资3.4万出头； 云速快递有17829名员工，人力成本支出13906万，人均工资约7800元； 筷跑有157名员工，人力成本支出105万，人均工资约6700元； 橙子手机工厂的员工数量是6311人，人力成本支出4481万，人均工资约7100元。 橙子科技的员工数量仅有橙子手机工厂的十分之一，但两者的人力成本支出却极为相近。 橙子科技的员工主要以研发工程师为主，本身底薪就在两万以上，再加上季度奖金，人均工资收入在11月的基础上，又轻松翻了一倍。 “合成！” 陈延森集中意念，把24073缕人道薪火，合成了240缕神道薪火。 操作完成后，他思忖片刻，在体质上增加了10缕神道薪火。 这还是体质突破10以后，他头一回强化。 发丝粗细的金色雾气凭空产生，接着钻入眉心，与人道薪火的冰冷触感完全不同，这些金色雾气在进入大脑后，附着在神经和血液上。 紧接着，仿佛发生了剧烈化学反应，融入了金色雾气的血液，犹如脱缰的野马一般，在他身体里肆意驰骋。 数息之后，所有异样彻底消失。 陈延森起身，走到全身镜前，细细观察，除了充沛的力量、轻盈的步伐外，并无太多明显变化。 身高依旧是一米八六！ 但他的体重却从98公斤，涨到了98.1公斤！ “看来我的猜想没错，体质在逐步增强时，血肉筋骨的密度也在增加，虽然体型没发生改变，但体重却实实在在的增加了。” 陈延森暗自琢磨。 如果把剩下的230缕神道薪火全加在体质上，体重多半要超过100公斤，甚至是110公斤。 要是把体质的数值提升到100，自己的体重还不得突破400斤！ 这不成怪物了？ 一时间，在没找到解决办法前，陈延森决定，还是把剩下的神道薪火统统加在精神上。 “加点！” 陈延森一声低喝，拇指粗细的金色雾气进入脑海，让他有了种在泡温泉的舒适感，神经元和神经胶质里的细胞，在不明能量的刺激下，飞快地增长脱变。 当他再次睁开眼睛时，不由地舒了一口气。 方圆十米内的物体，哪怕隔着厚厚的楼板和砖墙，陈延森都能感知到大致轮廓。 与上次相比，范围似乎有所增加，但几乎微不可查。 之前脑海里的感知画面，只是算是简笔画，现在却多了几笔线条，勉强能分出男女。 住在隔壁的王老师，此时正在浴室里冲澡。 大脑中浮现出她的体态轮廓，站在喷头下扭动着。 “垂得这么狠？不过，倒是蛮大的。” 陈延森笑着点评道。 这初级版的神识，还真特么初级！ 两万多缕人道薪火砸进去，就多了几笔线条，连个水都没溅起来。 陈延森唤起系统面板，眯着眼思考。 【宿主：陈延森】 【体质：10.1】 【精神：14.78】 【技能：汽车驾驶（三星专业级 47/100）、吉他弹奏（一星入门级 89/100）、八部金刚功（二星入门级 19/100）、游泳（三星专业级 24/100）】 【天赋：过目成诵、犀皮虎骨】 【人道薪火：73】 【神道薪火：0】 按当前的加点速度，至少三个月后，精神数值才能突破20。 要想突破100，更是需要三年才行！ 筷跑、橙子手机工厂和云速快递的扩张速度，还得继续加快。 上次柳志平打电话来，他故意把话题引到外卖上，就是想拉企鹅下水。 仅他一人，很难把这个赛道提前预热，但有了企鹅加入，速度自然能大大提升。 与此同时。 新年第一天。 企鹅总部，刘志平坐在马文腾对面，端着一杯红茶，小口抿着。 马文腾拿着一份调研报道，眉头紧锁，细细翻看着。 “grubhub在灯塔国的日订单有10万，月营收1000万美币；just eat在英国的日订单有8万，月营收900万英镑；德国的delivery hero刚成立不久，订单和营收数据不详。” “martin，你觉得这项目可靠吗？” 马文腾扔下文件，端着热茶，润了润嗓子问道。 “我觉得前景比较可观，国内民营企业的工作时间安排，以及华餐的烹饪方式，决定了九成以上的白领，对外卖市场都有强烈的天然需求，不是每一家公司都有自己的员工食堂。” 柳志平放下茶杯，笑着回答道。 尤其在互联网行业，996更是家常便饭，只有极少的上班族，在下班后，还有心情买菜做饭。 “那团购就不做了？”马文腾顿感憋屈。 千团大战历经一年，高朋网出局，qq团购跌出市场前五。 他不明白！ 拉手、窝窝团、美团和糯米网，在流量和资金都不如企鹅的情况下，是如何死死压制qq团购的。 “自然是两个一起做，既然看不清哪个模式更有潜力，那就两个赛道一起投。” 刘志平拎起茶壶，给马文腾的茶杯续上，又给自己倒了一杯，方才不紧不慢地回道。 企鹅在陈延森身上的两笔投资，一笔都没亏。 第一次投资狐狸淘，套现20亿。 第二次投资拼呗，结果只用了不到两个月，就几乎追平了亰东的多年努力。 陈延森虽然尚未开启a轮融资，但dst、高瓴、红杉和老虎基金，对拼呗的估值均超过了50亿美币。 简单来说，一个半月，陈延森就把拼呗20亿美币的虚高估值给坐实了，并且翻了1.5倍。 连投行大佬都戏称陈延森是财神爷，倒也没说错。 dst了13.5亿美币，外加高通、微软和索尼的供应链资源、技术专利授权，才打动了陈延森，拿到橙子科技15%的股权。 马文腾也动过投资橙子科技的想法，只不过企鹅在手机行业没资源、没人脉，柳志平刚开口试探，就被陈延森给拒绝了。 结果根据艾瑞数据的粗略统计，橙子手机的出货量，在2011年的国内市场，竟排到了第四名。 短短不到半年工夫，就超过了酷派、联想、oppo和中兴等手机厂商。 估值暴涨，让dst的这笔投资成为了行业经典案例。 “那就交给晨峰，他跟陈延森也算是老熟人，既然上次陈延森主动开口，就说明他有引入企鹅资本的打算。” 马文腾当即决定道。 “行，我来安排。”柳志平微微点头，爽快应道。 另一边。 还在休假中的林晨峰，接到了老板电话。 “筷跑？外卖？好的老板，我明白了。” 林晨峰听完柳志平的叮嘱，礼貌挂断了电话。 外卖他知道，之前企鹅风投部对饿了么进行过评估，认为前期投入过高、盈利周期太长，故而放弃了投资。 这才过了几个月，老板的态度竟然发生改变。 不过林晨峰清楚，筷跑的操盘手是陈延森，与饿了么必然不同。 想到这里，他便让人先联系康国栋，准备节后上门考察。 大老板发话了，筷跑必投无疑，剩下的工作，无非是价格问题。 元旦当天，还在忙着‘筷跑请你喝新年第一杯奶茶’活动的康国栋，突然接到了企鹅风投部的电话。 “好的，没问题，到时候联系。” 康国栋没犹豫，爽快答应。 筷跑刚起步，一个月的经营支出就达到了400多万，陈延森给的那3000万，一旦新客量级上来，恐怕都撑不过三个月。 “栋哥，谁的电话？”裴毅好奇问道。 他在一旁，只听见模糊的几个词，像什么‘企鹅’、‘投资’之类的。 “企鹅风投部，说想投筷跑。” 康国栋并未多想，如实回答道。 “挺好的。”裴毅的眼睛转了转，立刻联想到陈延森说过的话，保不齐这也是对方的手段之一。 “我跟对方约了1月4号见面，到时候.你来负责吧。” 康国栋想了想，觉得让裴毅出面更合适。 上次在虚城找陈延森拉投资时，就是靠老裴hold住了局面，才成功拿到了融资。 “先跟陈总汇报吧，毕竟他才是筷跑的大老板。”裴毅微叹，小声提醒道。 他心想：栋哥这人编程技术好，当朋友不错，可就是不适合当筷跑ceo。 “对对，还是老裴心细。”康国栋笑着应道。 “行，那我去忙了，订单那边我得盯着，万一爆单，还得再调整兼职骑手的人数。” 裴毅点头说道。 康国栋没说什么，转身往技术部走去，打算继续优化筷跑的智能配送系统。 (本章完) 第186章 外卖行业拐点，绝望的章旭豪（求月 第186章 外卖行业拐点，绝望的章旭豪（求月票） 元旦这天。 庐州贴吧、庐州在线和庐州论坛首页，均挂了一张活动海报，文案内容是“筷跑请你喝新年第一杯奶茶”。 最近这一个月来，筷跑在庐州本地的名气越来越大，尤其在大学生和白领群体里口口相传，成了大家手机中必不可少的一款美食软件。 “周怡，你看这个活动！” 瑶海区的一间出租屋里，吴磊躺在床上，突然发现今天的筷跑app上了一个新活动。 新用户注册首日，可以免费获得一杯奶茶。 参与活动的品牌有卡旺卡、coco、古茗、蜜巢和避风港等，老用户也可以邀请一名好友完成首单，待好友配送完成后，获得免费下单机会。 玩法简单粗暴，很对年轻人胃口。 “你把邀请链接发给我，我来找人助力。”周怡扭头，盯着屏幕看了一会，立马说道。 “好的。”吴磊回应道。 与此同时。 像周怡、吴磊这样的老用户，纷纷拉着家人、朋友和同学开始注册筷跑。 对白领或大学生来说，免费奶茶不喝白不喝。 活动当天的新客注册量疯狂攀升，平时到上午12点，顶多只有1000-1500个新用户，而在今天，刚过十二点，新客就突破了1万个。 在贴吧、bbs盛行的2012年，筷跑这场线上营销活动，轻松就获得了高达200多万的曝光量。 甚至一些远在外地的庐州人，都看到了筷跑的活动海报。 李梓杰就是其中之一，如今在沪城上大学，但他女朋友在庐州读大学。 他昨天没抢到回庐州的火车票，便坐1号的火车回庐州，想给女朋友一个惊喜。 在明白筷跑的运转模式后，李梓杰立刻输入女朋友的宿舍地址，居然在可配送范围之内。 翡翠湖毕竟是筷跑的第一个大本营，哪怕康国栋和裴毅把经营重心挪到一环内，却依旧没放弃大学城业务。 李梓杰下了一单卡旺卡奶茶，又给女朋友买了鸭脖、烤猪蹄和采蝶轩的奶黄包，全是对方最爱吃的零食。 平时女朋友总说‘天冷了也不能抱抱你’、‘就算我难过你也不知道’、‘我需要人陪的时候你也不在我身边’。 以后有了筷跑，就能经常给女朋友买奶茶、买鲜，创造一些小惊喜。 李梓杰心满意足地付了钱。 半小时后。 李梓杰看到订单完成配送，微微一笑，想必女友收到这些东西，一定会很开心吧。 想到这里，他立刻给女友打去电话：“嘟……嘟……嘟……” 一连嘟了十几声，女友的电话才接通。 “琳琳，我给你买了奶茶和零食，都收到了吗？”李梓杰笑着问道。 “收收到了，鸭.鸭脖很好吃……”女友说话的声音断断续续。 “你怎么了？不舒服吗？”李梓杰好奇问道。 “没没有，我在运动，晚一点再说。”女友气喘吁吁的样子，说完不等李梓杰作出反应，就挂断了电话。 中午12点运动？ 李梓杰虽说有些疑惑，但也没多想，毕竟女朋友上学期选修了健美操，下半年还要参加比赛，刻苦一点也正常。 十几分钟后，火车终于到站。 李梓杰走出火车站，拦下一辆出租车前往大学城，望着窗外的街景，他顿感一阵陌生。 站前路两边都围着栅栏，听司机说，庐州正在建地铁。 李梓杰笑笑，手机握在掌心，离女友越近，他的心情就越激动。 三十分钟后，他下了车，但并没有急着给女友打去电话，而是拖着行李箱，走进了学校对面的一家酒店。 他跟父母说，这次元旦不回庐州。 接下来三天，自然只能住在酒店。 想到箱子里的那盒杜蕾斯，李梓杰就一阵兴奋，在走进酒店大厅后，他连忙掏出身份证，打算开一间大床房。 前面有一对情侣正在办理入住，李梓杰只能等着。 “琳琳，奶茶味道不错，你尝尝？”男生把喝了一口的奶茶，递给女生。 “这是卡旺卡的黑全套，当然好喝啦。”女生接过奶茶，吸溜一口，笑眯眯地说。 琳琳？ 和女友居然还是同名？ 李梓杰下意识想着。 “8238，二楼，请收好房卡。”前台验了两人的团购券，又收了200元押金，才递上一张房卡。 就在女生转身的一瞬间，李梓杰愣住了，头脑几乎要炸开！ 被男生搂着细腰的女生，竟真的是自己的女友顾琳琳。 “李梓杰？你不是在沪城吗？”顾琳琳一怔，脸上的笑意顿时消失，不敢置信地问道。 “他是谁？” 李梓杰指着男生的鼻子，气势汹汹地质问道。 “既然你都看到了，那我就不瞒你了，我们分手吧。” 顾琳琳见被撞破，索性把话挑明了。 “呃兄弟，有一说一，这奶茶确实不错。”搂着顾琳琳的男生，嘿嘿一笑，不忘杀人诛心的调侃道。 两人见李梓杰楞在原地，也不再搭理他，随后向二楼走去。 李梓杰呆呆地望了一眼，他这才明白，顾琳琳的喘息声是什么。 前台抬了抬眼皮，暗暗冷笑，这样的情况他早就司空见惯了。 李梓杰攥着身份证，失魂落魄地走出酒店。 元旦这一天的筷跑用户，多数都是快乐的，因为平台在疯狂补贴，但对李梓杰来说，却是个阴郁至极的天气。 女友的喘息声，以及男生的那句‘这奶茶确实不错’，一直萦绕在他脑海。 对方也许说的是奶茶，也许不是。 另一边。 远在沪城的章旭豪也在关注筷跑的发展近况，在看到筷跑一掷千金，请全城喝奶茶的营销操作后，顿时惊为天人。 这要是复制到沪城，还不得彻底打响名气！ 可一想到所需资金，又立马泄气，他手里没钱啊！ 饿了么每天就1万单，扣除配送、管理、市场推广和技术研发成本，一个月只能赚40多万。 类似的营销活动，他根本就玩不起！ 眼见筷跑的单日订单量即将超过饿了么，章旭豪这次真的有点慌了。 无奈之下，他掏出手机，给金沙创投的朱啸虎打去电话，想借着交大同学会的关系，再做最后一次努力。 “朱总，我是饿了么的章旭豪，对对，还是聊融资的事。” 章旭豪的语气带着讨好。 “抱歉，章学弟，我知道森联资本的陈延森投了筷跑，但你们两家，一个在庐州，一个在沪城，我觉得你当前的首要任务，还是要把盈利模式跑通以后，再跟我聊融资比较好。” 朱啸虎本不想接他电话，但对方毕竟是交大校友圈的人，万一章旭豪出去乱说，多多少少也会影响他的投资口碑。 听到朱啸虎的再次拒绝，章旭豪一阵气急，近乎是央求的语气道：“一旦筷跑扩大经营范围，饿了么当前的实力，压根挡不住筷跑，到时候您的前期投资可就打了水漂。” “真要是这样，那我也认了。”朱啸虎略感不爽，耐着性子应付两句，便匆匆挂了电话。 他的投资考察小组，已经跟筷跑的康国栋约好了见面时间。 同一个赛道投两家，在投行里并不算稀奇事。 如果两家公司一个胜、一个败，金沙创投赢一次；如果两家公司一个是市场第一，另一个是市场第二，金沙创投赢两次。 这就跟dst在综合电商领域的操作相似，前脚投资了阿狸，后脚又入股了亰东。 毕竟风投只是根据项目的财务数据、发展预期来做投资评估，很难百分百命中。 在无法判断谁能胜出的前提下，分散投资风险，才是最明智的做法。 “戆卵！瘪三！不识货的东西！”章旭豪一时没忍住，不断地低声骂道。 不知道他是在骂朱啸虎，还是在骂所有拒绝饿了么的投资人。 …… …… 陈延森在收到康国栋发来的信息后，没有丝毫犹豫，同意让他接触企鹅风投部，但具体估值，需要高伟林这边拍板。 说白了，康国栋有商谈的权利，但最终决定权，还是捏在他手里。 元旦的朱仙庄科技园冷冷清清，除了一部分商务、运营和客服人员外，其他人大多都放假回家了。 陈延森站在窗前，能清楚看见对面的宋允澄。 这女人，为了赚钱，还真是拼命！ “笃笃笃！” 陈延森听到门外的敲门声，笑着回了句‘进来’！ 他从体型轮廓上，就知道是萌洁。 “嘻嘻，忙什么呢？”萌洁推门走进来，坐在落地窗前的沙发上，笑着问道。 “q4季度的资产负债表、利润表和现金流量表都做好了？” 陈延森在她旁边坐下，笑着揶揄。 “还差一张利润表留着明天做，今天我们去看电影好不好？” 萌洁难得一次放假没回春申，自然想跟陈延森一起出去玩。 “《龙门飞甲》还是《金陵十三钗》？”陈延森反问道。 2012年时，还没元旦档期的说法，这两部电影都快上映20天了。 “我买了两张《智取威虎山》的点映门票，厉害吧。”萌洁说完，掏出两张电影票。 这年头还没兴起网上购票，美团电影得等到一个月后，才会成立相应的事业部。 但这一世，美团的市场份额，仍旧在拉手、窝窝团之下，有没有余力搞新品类，还是个未知数。 “几点的场次？”陈延森问。 “14点40分，看完了刚好去吃晚饭。”萌洁回答道。 陈延森听后松了一口气，他口袋里还有两张电影票，开场时间是20点50分，看完了刚好去酒店。 脑子飞快转动，思考怎么把两人的时间给错开。 吃完午饭，陈延森开车载着萌洁来到市区，先逛商场，再看电影，接着是晚饭。 等他把萌洁送回寝室后，又顺便接上宋允澄，再次回到电影院。 一部《智取威虎山》，陈延森硬是一天看了两遍。 “陈总辛苦啦。”宋允澄小声打趣道。 “怎么听起来好像在讽刺我？”陈延森眉梢一挑，反问道。 “你没听错。”宋允澄冷哼一声，捡起一粒爆米，塞进陈延森的嘴巴里。 渣男，干都干了，还不让人说！ “你确定要用这种语气跟老板说话？”陈延森威胁道。 “别闹，认真看电影嘛。”宋允澄抓住陈延森作怪的大手，娇嗔着说。 陈延森心想，这破电影有什么好看的，但他见宋允澄看得入神，也不好再捣乱。 随即拿出手机，看了眼项目群消息。 这时，筷跑的项目大群最热闹。 “新客增量2.6万，实时订单1万零8单，销售额18.04万！” 数据每隔10分钟，便在大群里同步一次。 “裴毅：兄弟们加油！争取今天突破20万销售额！” “康国栋：行政部给大家点了夜宵，马上就到！” “寇震：外卖部的兄弟们辛苦了，我找康总、裴总特批了一笔奖金，人人都有份！” 在2012年的初冬，筷跑在元旦之夜，依旧在奋力前行。 好在庐州的天气虽然转冷，但并未下雪，否则这场营销活动的效果，多半要大打折扣。 当陈延森和宋允澄走进酒店房间时，筷跑当日的总订单突破了1.3万单。 90多个全职骑手和80多个兼职外卖骑手，一直忙到凌晨一点半，才下线休息。 经历这场营销活动后，筷跑在庐州名声大噪，市区的商业中心和郊区的大学城，慢慢接受了外卖这种新型商业模式。 不多时，一条‘请全城喝奶茶’的搜索词，冲上了热搜。 尽管饿了么的成立时间更早，但筷跑却抢在了饿了么之前，出现在了网友视线中。 (本章完) 第187章 我见过很多大哥，但是他们都叫我大 第187章 我见过很多大哥，但是他们都叫我大哥（求月票） 三天假期，转瞬即逝。 陈延森过得十分滋润，当他刚走进办公室，突然接到了唐青山的电话。 “唐校长，有什么吩咐？”陈延森走到椅子前，一屁股坐下，笑着问道。 “什么唐校长，我不是说过嘛，要喊唐老师。”唐青山闻言，不悦地反驳道。 自打虚院出了一个陈延森，他在省内省外的名头就愈发响亮，尤其得知橙子科技在年后，要去华科大进行校招，唐青山更是暗自得意。 “是是是，唐老师。”陈延森从善如流，轻笑着回道。 一般来说，一个人一辈子接触过最有权势的人，多半都是自己的大学校长，或者某个深藏不露的教授讲师。 大学生拼命想逃掉的那节课，放在社会上，别人至少要三五千，才有机会听。 唐青山对陈延森颇为关照，陈延森也很给这位大佬面子，既然对方想认下师生关系，他也不会拒绝。 “节前杭城青年企业家协会，送来了一封邀请函，传达室没注意，就给耽搁了，主办单位特意邀请你参加，时间定在1月5号。” 唐青山寒暄结束，便直奔主题。 1月5号？ 那不就是明天。 杭城青年企业家协会？ 陈延森暗暗琢磨，又听唐青山说，受邀参加的青年企业家，主要以来自灯塔、高丽、霓虹、港澳台和内地的80后、90后为主。 其中不乏常青藤名校、清北、港大和汉城大学的优秀毕业生。 说白了，唐青山想借此机会，让陈延森帮虚院在这种青年企业家大会上露个脸，帮他挣点面子。 “唐老师，那我晚点去拿邀请函。” 陈延森并未过多思考，直接答应了唐青山。 橙子科技和拼呗科技之所以能在虚城混得风生水起，连个上门打秋风的小鬼都没有，前期靠唐青山的照拂，后期靠雄厚的自身实力。 出去转转也好，看看有没有潜力项目。 “不用，我让人给你送过去。” 唐青山在听到陈延森答应后，轻笑着回道。 一小时后，新任的创业园指导老师苏皓带着邀请函，亲自送到了陈延森的办公室。 “苏老师，喝什么茶？”陈延森起身招呼道。 “陈陈同学客气了，创业园那边还有工作没忙完，茶就不喝了，我还要回去。” 苏皓字斟句酌地回应道，那句‘陈总’始终叫不出来。 说话时，不忘观察着陈延森，心里暗道：跟传闻差不多，又高又帅，更像明星而非企业家。 他心里还挺羡慕离岗挂职的曹达华，如今在深城的电子界颇有威望，加上担任橙子手机工厂负责人一职，一个月保底收入六七万。 在他看来，曹达华不过是个浑水摸鱼的老混子，能有什么能力。 顶多是运气好，傍上了陈延森这棵大树。 创业园有事？ 陈延森暗中嗤笑，在狐狸淘搬走以后，创业园又恢复了原来的样子。 尽管在他的影响下，虚院刮起了一波创业热潮，但短短三个月后，又一个个地偃旗息鼓了。 现在创业园除了宋洋的快递站，还是只有打印店、数码店、奶茶和水果店。 苏皓回去也是摸鱼。 陈延森笑笑，也没点破，接过苏皓递来的邀请函，把人送到门外，就回到了办公室。 ‘2012年青年企业家发展论坛：创新、多元、共赢，加强区域合作，服务经济发展。’ 陈延森随意瞥了一眼，这种行业交流会，他上辈子不知道参加过多少次。 简单来说，就是捞男捞女的集合地。 男的都想捞资源、捞人脉、捞融资，女的都想捞个有钱的男朋友。 要不是唐青山开口，这封邀请函，哪怕送过来，也会被陈延森直接丢进垃圾桶。 “那就带上老高，子豪，还有宋允澄。” 陈延森飞快地做出决定。 虽然这种场合，对他没太多用处，但万一碰上靠谱的项目，有高伟林和宋允澄在场，也方便对接后续流程。 至于王子豪，不过是个添头。 这小子就是对捞女的手段了解太少，上辈子才被坑得那么惨，带他见见世面也好。 省得赚钱的能力有了，但守不住钱，照样是个废物。 当天下午四点。 四人在虚院东门集合，一共两辆车。 宋允澄坐在驾驶座，载着陈延森，开的是他的那辆宾利慕尚。 王子豪开着宝马750，副驾上坐着高伟林。 一路疾驰，等四人赶到杭城时，窗外天色早已漆黑如墨，几颗星辰闪烁，点缀在夜幕上。 “你们俩要是无聊，可以去西湖边逛逛。” 几人把车停在一楼，办理好入住手续，陈延森对王子豪和高伟林说道。 两人对视一眼，不由地打了个寒颤，两个大男人半夜游西湖？ 还是算了吧。 王子豪摇了摇头。 高伟林连忙说，要回房间给老婆打电话报备。 陈延森见状，嗯了一声，随即一同向房间走去。 直到深夜十一点，陈延森才拎着一包衣服，摸进了宋允澄的房间。 “宋总监，我给你准了一些小礼物。” 陈延森一进门，便笑眯眯地说道。 宋允澄脸颊一红，瞬间就明白了陈延森的小礼物，绝不是什么正经东西。 等陈延森打开袋子，果然是一些稀奇古怪的衣服和道具。 “老板，我能不能不穿这些呀？”宋允澄眨着眼睛，轻声细语的央求道。 “不穿也行。”陈延森一愣，接着回道。 宋允澄哑然失笑，眼睛水叽叽的。 第二天上午。 四人穿戴整齐，驱车前往杭城国际会议中心。 这场交流会，明面上的举办方是杭城青年企业家协会，但陈延森心里清楚，杭城官方绝对出了不少力，否则哪能把场地定在国际会议中心，并邀请了那么多海内外的青年企业家。 陈延森下车后，朝着签到处的方向走去。 高伟林、宋允澄和王子豪紧随其后。 “先生您好，请出示邀请函。”签到台的工作人员，礼貌打着招呼。 身后的王子豪，把邀请函递了过去。 “森联资本董事长，陈延森……”看到这里时，工作人员脸上的笑意更甚，连忙跟一旁的同事说了几句，便放下手头工作，领着四人往会议厅走。 显然，有人特意交待过。 “陈先生，贵公司的位置在第一排，我带您过去。”工作人员边走边说。 陈延森微微点头，跟着对方往里走。 穿过一条几十米长的走廊后，来到一间上千平米的会议大厅，此时里面已经坐了不少人。 “这是？” “卧槽！是橙子科技的陈延森！” “主办方把他也请来了？” “这可是位真大佬！” 原本还在拍程欧马屁的几人，立马调转方向，把目光放在了陈延森身上。 毕竟程欧的聚美优品，此时估值不过才2亿美币，连陈延森的一根腿毛都比不上。 程欧也在打量陈延森，对方穿着一套浅蓝色西装，版型与身材极其贴合，明显是手工定做。 一米八六的高挑身材，在一众青年企业家里，也是鹤立鸡群的存在，论长相，更是让程欧自愧不如。 人群里，一个身材不高、体型清瘦的男人，推了推眼镜，神色间带着一丝崇拜。 二十八岁的张易鸣，刚辞去九九房的ceo职位，正打算进行第五次创业，但具体做什么，脑子里还没想法。 他来参加这场交流会，首先是为了找资金，其次是为了找项目。 他没想到，居然能在这里见到陈延森。 尽管他比陈延森大了九岁，但在一众80、90后企业家的眼中，陈延森堪称青年企业家中的领袖人物。 刚满二十岁，就赚到了百亿身家，手里还握着两家估值过百亿的企业。 哪怕20岁的马文腾和马立云见到陈延森，都很难不自卑。 “陈总，您好，欢迎您来杭城，我是杭城大学生创业联盟执行董事程伟星。” 就在旁人还在发呆之际，一个戴着黑框眼镜、西装革履的青年，便主动迎了上来。 程伟星？ 大学生创业联盟执行董事？ 听都没听过！ 多半是个小角色。 不过伸手不打笑脸人，陈延森同样回应微笑，与对方简单寒暄两句，但在工作人员的指引下，来到位置坐下。 程伟星目光灼灼地望着陈延森，他既是这场交流会的工作人员，也是受邀人员。 作为泛城科技ceo，他其实很想跟陈延森聊聊创业心得，虽然自己凭借《魔力学堂》赚到了第一桶金，但随后推出的《梦幻之城》、《末日传说》和《水浒英雄》，在盈利上，都没能达到预期。 在企鹅、网易、盛大、完美和巨人的夹击下，泛城科技的日子并不好过。 程伟星愈发感觉，游戏行业不好混，他在看到陈延森的成功后，甚至想过进入导购电商行业，并且还付诸实践，掏了200万投资蘑菇街。 可蘑菇街在新狐狸淘的打压下，依旧毫无起色，虽有发展，但与当初的狐狸淘，完全无法相比。 此时大会还没开始，陈延森刚坐下，旁边就有人主动示好：“陈总，您好！我是商通达的王书彬。” 得，又一个没听说过的青年企业家。 陈延森笑笑，敷衍地应付了两句，顿时觉得这场交流会跟他所想的一样，毫无意义。 环顾四周，除了一个程欧外，其他人都毫无印象。 咦？ 这人看着有点眼熟。 陈延森盯着张易鸣，一股熟悉感涌上心头。 字节创始人？ 未来的千亿富豪？ 不过，对方这眼神里的崇拜是几个意思？ 陈延森在反应过来后，不由地淡淡一笑。 “陈总认识我？” 张易鸣在确定陈延森是在看自己后，于是凑上来打了声招呼。 他刚从九九房离职，手里只有五百多万现金，要是自己的新项目，能得到陈延森支持，风投必然也会高看一眼。 “没有，我只是觉得面熟而已，怎么称呼？” 陈延森伸出手，随口瞎编了一个借口。 “张易鸣，九九房前ceo。”张易鸣简单介绍道。 前ceo？ 那张易鸣此时应该是离职状态，大概率在筹备新项目。 一连四次创业失败，哪怕张易鸣自觉能力出众，也有了些怀疑人生的念头。 老乡兼前老板王鑫，邀请他加入美团，但被张易鸣拒绝了。 他不想受人挚肘，他想尝试做自己的产品。 从九九房离职，也是因为股权太少，ceo的职位听着好听，但其实就是个打工仔。 陈延森点头应道，但也没说什么，只说有空可以聊聊。 他不觉得，自己随便掏个几千万，就能让对方纳头来拜。 张易鸣懂技术、有人脉，几百万也能拿得出来，父亲开着一家电子厂，家底殷实。 从他数次拒绝王鑫的拉拢就能看出来，这人私底下，绝不是表面那副不争不抢的理工男形象，野心必然足够强。 一家企业的掌门人，若是没有目标和野心，绝对做不大、走不远。 就在陈延森思索时，参会的很多青年企业家，大多都向张易鸣投来羡慕的目光，这些人里，也包括了方才的程伟星。 他们或许在各自的项目、公司和领域内都是大哥，但看向陈延森的眼神，明显都带着崇敬的神色。 在座众人，在身家和成就方面，能与陈延森相比的人，几乎没有。 哪怕有几个常青藤和清北的优秀毕业生，都挂着某某公司总经理、总裁职位，但说到底，其实也就是个高级打工仔。 尽管陈延森的教育背景，可能是最差的，但这帮常青藤名校毕业的精英，心里想的却是：如何巴结他，从他手里拿投资，或成为森联资本、橙子科技的中高层管理。 (本章完) 第188章 张易鸣，你路子走弯了！（求月票） 第188章 张易鸣，你路子走弯了！（求月票） 十点一到，程伟星上台，简短说了两句开场致辞，便把话筒交给了杭城主管商业板块的魏秘书。 紧接着，一个身穿行政夹克的中年人走到讲台中央，就本次交流会的主题，开始长篇大论起来。 陈延森听得昏昏欲睡，毕竟全是虚词套话，毫无实质性内容。 接下来的经贸合作项目推介和午宴交流，才是发展论坛的核心流程。 “……很荣幸邀请了森联资本的创始人陈延森先生，作为90后青年企业家的领军人物，我很期待他的经验分享，希望陈先生能为海内外的创业者，提供全新的合作机遇……” 魏秘书侃侃而谈，最后不忘把陈延森拎出来单独强调，将其视为这届青年企业家发展论坛的一大卖点。 陈延森向着媒体的镜头礼貌笑笑，心中腹诽：要是老子没来，八成要拿聚美优品的程欧当噱头。 听说大会本来还邀请了美团的王鑫，但这人不想参加，又怕得罪杭城，便推脱自己是79年出生，不算80后。 魏秘书聊完陈延森，又把话题扯到游族网络的董事长林奇身上。 陈延森顺着众人的目光看去，这才知道，除了程欧外，还有一位身家更高的游戏商人。 在魏秘书口中，游族网络当前估值30亿，哪怕有夸张了点，但想必也没多少水分。 毕竟台下这些人，个个都是人精，胡乱吹嘘，只会适得其反。 第三个被点名的人是程欧，这小子冲着镜头挥挥手，很善于抓住每一个宣传自己和产品的机会。 他觉得陈延森的那句“我为自己代言”，就非常契合自己的性格和聚美优品的调性。 可惜陈延森的名气太大，他也不敢直接硬凹对方人设，否则就有东施效颦的嫌疑。 角落里的张易鸣，眼中泛起一抹羡慕之色。 同为年轻人，自己创业屡次失败，而陈延森、林奇和程欧等人，早已在圈内声名鹊起，挣到了亿万身家。 自己什么时候，才能赚到1个亿啊！ 半小时后，魏秘书走下讲台，响起一片掌声。 之后陆续有人上台分享自己的创业项目，高端点的，集中在投行、券商、电子或互联网行业，接点地气的，就是在老家开饺子厂、生态养殖厂之类。 红杉、高瓴和思维资本，也都派了投资经理前来，只不过级别较低，显然对这场交流会并不看重，只是给举办方面子罢了。 就在陈延森与老高说话时，泛城科技的程伟星凑过来道： “陈总，等聚美的程总和游族网络的林总分享结束，您可以给大家谈谈自己的创业心得吗？随便聊聊，十分钟就行。” “没问题。”陈延森微微点头。 来都来了，自然要为旗下的产品做做宣传，同时为唐青山挣点面子。 “大家好，我是聚美优品的程欧，很高兴杭城青年企业家协会，能邀请我来参加这次的发展论坛，作为一家美妆垂直网站，聚美凭借百分百正品、百分百实拍和30天拆封无条件退货等专属服务，俘获用户心智……” 不得不说，程欧的口才了得，借此机会，大谈聚美优品的商业模式。 “老高觉得聚美如何？” 陈延森看向高伟林，笑着问道。 “潜力是有的，但我认为，像美妆、母婴、鞋品这些垂直电商网站，都是伪需求，除了部分小众细分品类，还有一定生存空间，像美妆这种，一旦被桃宝、亰东或者老板您盯上，聚美就只有死路一条。” 高伟林低声回应，语气笃定。 他在内地的这段时间，对电商和手机行业，进行过深入研究。 垂直电商，看似选了一条行业巨头最薄弱的短板，避其锋芒，与之竞争。 但马立云和柳强东，怎么可能容忍有人跟自己抢市场？ 一旦阿狸和亰东上市，聚美这类电商网站，便会进入死亡倒计时。 实际上，聚美的市值，在2014年达到近60亿美币的巅峰后，就开始俯冲直下，不断走下坡路。 同一款面膜产品，聚美卖99元一盒，由第三方渠道商供货，而桃宝、亰东直接联系品牌方，活动价仅需59元，甚至是49元一盒。 加上聚美对供货商的管控力度弱，就有人伪造品牌授权书和报关单等文件，真货假货掺着卖，或者索性全部卖假货，导致聚美优品在用户心中的形象一落千丈。 陈延森在重生前，聚美早已倒闭了五六年。 “美妆这种品类，除非是与品牌方对接，否则很难杜绝假货问题。” 陈延森点点头，算是认可了高伟林的这番话，同时告诉宋允澄。 为什么那么多s、a级大牌的第三方商户在找上拼呗时，陈延森却要求招商、法务和市场部联手审核资质，稍有问题，便直接拒绝的缘故。 拼呗要是一开始搞不定假货问题，等规模变大，便会积重难返。 可以卖低价货，但假货不一样，很容易让平台暴雷。 一旁的宋允澄听后，似有所悟。 十几分钟后，程欧意犹未尽地回到座位上，接着上台的人是游族网络的林奇。 陈延森对游戏行业并不了解，只给咪哈游投过200万，换了15%的股权。 等林奇下来后，程伟星连忙走到陈延森面前，提醒他可以上台了。 陈延森整理了一下衣摆的褶皱，随即登上讲台。 原先还有些窃窃私语的讨论声，但在陈延森上去后，瞬间消失了。 “我是橙子科技和拼呗商城的创始人，在座诸位都是我的行业前辈，论及创业，我入行不足两年，只有些浅见薄识……” 陈延森自谦说道。 可他脸上的神色张扬，明显是在说：老子两年就有现在的成就，你们呢？ “我个人认为，创业之前，首先要选条好路，要么人少路窄，要么人多路宽。” 陈延森淡淡一笑，随口忽悠道。 下面这帮人，一没给他钱，二不是他儿子，陈延森怎么可能谈及真正有用的信息。 洋洋洒洒说了几分钟，全是假大空的虚词，猛一听真知灼见，回头一想屁都不是。 人群中的张易鸣却觉得陈延森说得很有道理，他一边听，一边琢磨，该怎么利用自己的优势，寻找最适合自己的赛道。 “张总，晚上我组织了一场小型交流会，到时候陈延森、林奇和程欧都会参加，不知道您有空吗？” 这时，程伟星借着职务之便，溜到张易鸣的座位旁，低声询问道。 他看出了陈延森对张易鸣感兴趣，便打着陈延森的幌子，准备拉上几个在行业有影响力的人，搞一场小圈子的聚会。 张易鸣没想太多，他刚才看见程伟星数次找上陈延森，下意识认为对方在邀请陈延森，完全没想到，他是程伟星邀请的第一人。 “当然有空，时间定在几点？”张易鸣爽快答应道。 “还没定下来，晚一点通知张总。”程伟星见搞定张易鸣后，心中大定，笑着回复道。 待陈延森下台后，他又用张易鸣的名义，劝说陈延森参加晚上的交流会。 陈延森没犹豫，直接答应下来。 在他看来，此时的张易鸣正处在人生的关键节点上，他不管是投资，还是与其合伙，都是获得不菲的收益。 刚才两人交谈时，对方一脸崇拜地看着他，想来自己提出入股，对方也不好拒绝。 就这样，程伟星靠着两头忽悠的策略，硬是把这场聚会攒了起来。 上午的论坛交流结束，进入到午宴阶段。 陈延森等人刚坐下来，便有人拿着名片，脸上带着讨好的笑容，凑过来打招呼。 这些人里，既有搞水饺加工、电子玩具和养殖业的老板，也有投行、券商经理人，前者交给宋允澄应付，后者推给了高伟林。 陈延森则拉着张易鸣闲谈。 “有没有兴趣加入拼呗或橙子科技，不管是商品推荐，还是aurora os的算法部，都需要你这样项目经验丰富的算法工程师。” 陈延森主动提出邀请。 张易鸣在酷讯网时期，积攒了大量推荐引擎技术，后来加入王鑫的饭否网，主攻搜索、消息分发、热词挖掘业务。 经过这四年多的锻炼，张易鸣在执行力、团队管理和算法领域，都有不俗的造诣。 这也是王鑫在创办美团后，第一时间想拉他一起干的原因。 张易鸣推了推眼镜，脸上的笑意隐藏不住，但他最后还是张口拒绝道：“谢谢陈总赏识，但我从久久房离职，就是想做自己的产品。” “这两者并不冲突，我可以给你资金和权限，让你单独开发产品。”陈延森摆摆手，表示无所谓。 “陈总，可我还没想清楚，到底做什么产品。”张易鸣苦笑，心里有些感动，陈延森这是给了他足够的尊重和充足的信任。 他想了想，不解问道：“陈总就这么看好我？” 在理工男的思维里，凡事有因，陈延森没理由如此看重他。 “我打算开发一款千人千面的推荐引擎，应用在拼呗商城，提升商品的爆率效率，所以比较关注国内算法方面的优秀人才，去年我让猎头联系过你，只不过张总没同意跳槽。” 陈延森睁着眼睛说瞎话。 张易鸣干笑一声，有些不好意思，他没想到，陈延森这么早就关注自己了。 去年确实有猎头找过他，但当时他没跳槽想法，只想自己创业，被拒绝的人里，有没有人受到陈延森的雇佣，他哪里知道。 “陈总的这个产品方案很棒，我在酷讯和饭否网做过类似的尝试，其实可以提取商品属性、描述等信息，根据这些特征向量计算商品之间的相似度，让推荐系统发挥作用。” 张易鸣在陈延森面前，也没藏着掖着的想法，侃侃而谈道。 他本以为陈延森是文科生，能力更偏管理方向。 没曾想，两人在交谈过程中，对方的理解力惊人，并张口就能说出代码实现的大致方案，让他大为吃惊。 “所以，张总想做什么产品？”陈延森回想了一下时间节点，对方此时的目标，应该放在了新闻内容分发上。 “初步设想是开发一款集智能搜索和个性化展示为一体的手机浏览器，毕竟这两年随着智能机发展，移动端的优势被逐步放大……” 张易鸣笑着回答道，语气诚恳。 等等！ 你不是应该去开发今日头条吗？ 陈延森很想开口打断他。 本以为张易鸣在忽悠自己，但他见对方眼神真挚，气息和心跳的频率也极为正常。 这就说明，对方99%说的都是真心话。 并且，手机浏览器的市场前景确实还不错，从何晓鹏卖掉uc，套现200亿上就能看出来。 可如此一来，张易鸣的路子就彻底走歪了。 自己还要不要投资张易鸣？ 陈延森也没想到，他跟张易鸣的初次见面，会是这样的开局。 这就好比重生回到1999年，给马立云投资1000万，让对方去创建阿狸巴巴、搞电商，可对方却非要开发qq聊天室一样魔幻。 (本章完) 第189章 1000亿投资回报，提前两年的谋划（ 第189章 1000亿投资回报，提前两年的谋划（求月票） 直到午宴结束，陈延森也没能掰正张易鸣的想法。 此时的张易鸣，愈发觉得手机浏览器结合搜索引擎算法，绝对大有搞头。 陈延森哑然失笑，最后也懒得再劝他了。 稍作休息，进入到经贸合作流程，一些线下工厂，主动找上商通达的王书彬，签订了代运营合同。 宋允澄也签了几张商家入驻合同，毕竟能来这场交流会的工厂老板，规模自然小不到哪里去。 凭借拼呗双十二的出色业绩，宋允澄毫不费力，一半都是主动找过来的。 高伟林身边也围着不少寻求融资的创业者，一圈下来，手里收了一摞厚厚的商业计划书。 陈延森抬手看了眼时间，觉得会议厅里的空气太沉闷，便拉着王子豪出门透气。 没一会儿，泛城科技的程伟星就找了过来，跟陈延森同步了晚上聚会的时间和地点。 陈延森见他头脑灵活，又八面玲珑的样子，反正闲着也是闲着，就跟他多聊了几句。 “我是浙大土木系的毕业生，大二那年创办了《科创》杂志，大三那年成立泛城科技，《魔力学堂》虽然帮我赚了几千万，但这两年新上线的游戏都没溅起什么水。” 程伟星做起了自我介绍，对自己虽有贬低，但给陈延森和王子豪的印象，更多都是正面积极的。 若是不跟陈延森比，程伟星这履历，简直就是妥妥的小说男主模板。 大学还没毕业，就已身家千万。 坦白说，雷逸军跟他同岁的年纪，兜里绝对没这么多钱。 陈延森微微点头，心想：国内游戏行业的话语权，将来会逐步集中在头部巨头手里。 有企鹅、网易、完美这三座大山压着，新人很难出头。 如果程伟星能看清局势，及时转型，或许还有重新崛起的机会。 陈延森没吭声，暗自评价道。 “所以，我借泛城科技的资源，打算开发一款基于lbs技术的o2o打车软件，简单来说，就是利用gps定位系统，获取乘客和出租车的地理位置，让乘客随时随地都能打到车，司机也能降低空驶率，提升赚钱的效率。” 程伟星笑着说道。 打车软件？ 陈延森微微一怔，接着好奇问道：“程总的产品叫什么名字？” “名字还没想好，不过我听说陈总投资了一家叫筷跑的外卖平台，我觉得这两种商业模式就非常接近，不如就叫快的！速度最快的的士！” 程伟星随口回答道。 快的？ 网约车创始人？ 陈延森知道，十几年后的网约车霸主，是滴滴、快的和优步华国的结合体，背后掺杂着海外内十几家投资机构的利益。 可程伟星是谁？ 陈延森真的没印象，他只知道滴滴的创始人是陈维，继任者是刘青。 同时他也明白程伟星说这些话的意思，无非就是想拉投资，或者借助森联资本在业内的名气。 这个快的打车是他所想的那个快的打车吗？ 陈延森有些疑惑，但他对程伟星的感官不错，也没多想，笑着问：“听起来不错，这项目缺资金吗？” 实际上，程伟星并不缺钱，他手里的资金，至少能把快的打车做到500万以上的用户量级。 但他心里清楚，一个全新的赛道，需要大量资金来培养市场，这跟外卖行业极为相似。 他担心的是后续资金跟不上，资金链断裂。 程伟星费尽心机，为的就是陈延森的这句话，他不慌不忙地说：“多谢陈总支持，如果有需要，我可以提供一份更详尽的商业计划书。” 这玩意还用得着计划书？ 直接烧钱抢市场呗！ 陈延森暗自嘀咕，表面上微微点头，补了一句：“这事你找森联资本的高总谈。” “谢谢陈总。”程伟星得到肯定的回复后，再次致谢。 傍上森联资本，快的打车就能在投资圈迅速打响名气。 就拿筷跑来说，在陈延森没投资前，连个投资顾问，都不带搭理康国栋和裴毅的。 如今企鹅、dst和金沙创投，都向筷跑表达了投资意向。 短短两个月，难不成外卖行业发生了翻天覆地的变化？ 程伟星知道并没有，不过是因为陈延森入股了筷跑，企鹅、dst和金沙创投只是看好陈延森的决定，跟着投资罢了。 很多时候，投行的操作就像谈恋爱，别人不要的我也不要，别人争抢的东西，我也要掺一脚。 陈延森笑笑，随后得知程伟星连商标都注册好了，心中便肯定，这个快的就是与滴滴掀起补贴大战的那款打车软件。 至于程伟星，多半在股权被稀释后，被资本给一脚踢走了。 连滴滴的陈维都没能保住ceo的职位，程伟星虽说看上去精明，也有五六年的创业经验，但在刘家和大资本面前，显然不够看。 陈延森让王子豪，去会议厅喊来高伟林。 两分钟后，高伟林快步走来，在听完程伟星的介绍后，主动上前握手示好。 既然是老板亲自拍板的投资案，他也无需多虑，完成后续对接，以最少的钱，买到最多的股权即可。 程伟星脸上的笑意就没停下来过，他没想到，事情竟如此顺利。 能得到陈延森的认可，对他也是一种鼓励，让他坚信，快的打车是个潜力不错的项目。 他本想利用泛城科技的班底，先把快的打车的安卓版开发出来再说，但在即将拿到森联资本的融资后，他立马下定决心，尽快组建快的自身的技术团队，把更多的精力放在新产品上。 “陈总，我先失陪一会，晚上咱们慢慢聊，让我尽一尽地主之谊。” 程伟星告罪一声，笑呵呵地离开。 “森哥，这些人也太厉害了吧，连这种产品都能想出来。我觉得很有前景，就拿虚院的学生来说，平时去市里除了公交车，就只能坐黑车，一口价，爱坐不坐。等快的上线，看这帮狗日的还敢嚣张。” 王子豪望着程伟星的背影，不由地感慨道。 “厉害？厉害个屁！老高，你觉得呢？” 陈延森撇撇嘴，不屑道。 “王总，其实这种o2o打车软件，早在两年前，灯塔国那边就有了，产品名叫优步；南美洲也有类似的产品叫easy taxi，在巴西那边很流行。” 高伟林笑着解释道。 这世上哪有那么多天才，无非是站得高、见得多，赚个信息差罢了。 马立云的桃宝模仿了易趣； 马文腾的企鹅模仿了icq； 优酷土豆模仿了油管； 滴滴模仿了优步； 团购模仿了groupon； 小红书模仿了ins。 就连陈延森的狐狸淘，也是模仿了ebates。 娱乐圈有汉化师，互联网和商圈也有自己的搬运工。 “原来是这样呀。”王子豪恍然大悟，只觉得自己见识太少。 “把英语学好，平时逛外网少看片，多研究点国外的新产品。” 陈延森笑着调侃道。 “森哥，你可别污蔑我，我连苍井空、小泽玛利亚和吉泽明步是谁都不知道。” 王子豪嘿嘿一笑，故意这么说。 “子豪，你这阅片量太少，这三位老师早就不流行了，原亚衣和水川润才是精品。” 高伟林搂着王子豪，旁若无人的交流起来。 陈延森笑着摇了摇头，抬脚向宴会厅走去，时间不早了，可以喊宋允澄撤了。 晚饭结束后，他还得赶回虚城，明天是橙子科技的新品发布会，他可不能缺席。 十分钟后。 陈延森几人，带着张易鸣，一同前往程伟星预定的小酒馆。 张易鸣来杭城，是做飞机来的，他虽有一辆20多万的代步车，但扔在了燕京。 一路上，两人又聊到了创业项目上，张易鸣对他的手机浏览器依旧念念不忘。 “我建议你先考察一下市场和竞品情况再做决定，既然你不想加入拼呗，有没有合资成立一家新公司的想法？ceo你来当，森联可以为你提供资金和人脉支持。” 陈延森见状，认真地看向张易鸣。 “多谢陈总提点，合作的事，我没意见。” 张易鸣连忙答应下来。 论年纪，他比陈延森年长，论成就，他远远不及陈延森。 以陈延森的身家地位，在马文腾、李彦宏和丁磊等人面前，都能平起平坐。 他要是再不答应，就多少有点不知好歹了。 况且，他对陈延森还有些点崇拜和尊敬，能被陈延森看重提携，自然是满心得意。 等他们赶到小酒馆时，餐厅里只有他们一桌，程伟星钱包场，特意招待陈延森等人。 “陈总！”待陈延森露面后，屋内的几人赶紧起身，主动迎了上来。 聚美优品的程欧，游族网络的林奇，还有商通达的王书彬。 在商圈内，大家以实力为尊。 尽管陈延森年纪最小，但却没人敢轻视他。 陈延森扫了三人一眼，笑着招呼：“程总、林总、王总，请坐！” 身后的程伟星，转身去拿菜单。 这是一家私房小馆，看着不大，但装修格外精致，就连众人屁股下的椅子，都是由大红酸枝的木材制成。 几人刚落座，程伟星便拎着两瓶黄酒，并带着一份菜单走了过来。 陈延森接过菜单，随便点了几道菜，就把菜单递给了林奇。 说白了，大家都不熟，在各自领域的合作机会比竞争多，陈延森没必要装叉，他表现得很随和。 程欧和林奇对视了一眼，本以为陈延森年轻气盛，可能不好沟通。 可对方这随和的架势，让他俩明白了一个道理：能在二十岁混到这副身家，情商和智商就不会简单。 推杯换盏，酒过三巡后，程欧笑着问道：“陈总，不知道聚美有没有机会入驻拼呗？” 程欧非常眼馋拼呗的流量，明知拼呗会撬合作方的品牌资源，可他还是没忍住，主动和问了出来。 “当然没问题，不过丑话说在前头，拼呗不抵制低价货品，但对假货的容忍度为零，平台的处罚条款很严厉。” 陈延森放下酒杯，看向程欧提醒道。 “陈总放心，一旦发现假货，我一定十倍赔偿。” 程欧笑着回道。 显然，此时的他觉得，自己对供应商的管控力极强，自信不会出问题。 “允澄，给程总留张名片，你来对接。” 陈延森冲着宋允澄吩咐道。 “好的，程总，这是我的名片，您让贵公司的市场部跟我联系就行。” 宋允澄从包里掏出一张名片，递到了程欧手中。 程欧礼貌接过，他听过宋允澄的名字，狐狸淘和拼呗的1号员工，ka品牌和平台商户的资源，都在对方手里捏着。 想到这里，程欧端起酒杯，要给宋允澄敬酒。 “抱歉，程总，回去还得给老板开车，我以茶代酒，祝合作愉快，祝聚美的业绩长红。” 宋允澄大大方方地解释，顺势端起茶杯。 “行，以后还得仰仗宋总的关照。” 程欧也不介意，把酒一饮而尽。 游族网络的林奇见此情形，也让身边的助理，递了一张名片给宋允澄。 虽然他公司的产品，都是以网游为主，但手游的发展趋势也不可小觑。 林奇自然也有开发手游的想法，像他们这样的游戏公司，最缺的就是像橙子科技的手机厂商资源。 一款游戏，往往仅凭手机预装app、应用商城强推的操作，就能获得不菲的收益。 这也是小米、企鹅、橙子科技，在游戏联营的运作中，能抽取50%以上提成的主要原因。 这顿饭的后半段，便在交换名片和洽谈合作中结束了。 高伟林留了下来，准备明天去一趟程伟星的公司，初步了解一下快的打车的研发进度，为下一步的投资做评估准备。 陈延森带着王子豪、宋允澄上了车，向着虚城驶去。 回去路上，陈延森觉得这一趟，倒也没白跑。 碰上张易鸣和程伟星，并初步谈好了合作意向，这两笔投资一旦完成，将来至少能为他创造上千亿的回报。 只不过，网约车这行的水有点深，他要想拿到控股权，不仅要对上阿狸、企鹅，还是硬刚刘家才行。 “在4g牌照下来之前，移动app终究不是主流，还有两年筹备时间，应该没问题。” 陈延森暗暗琢磨着。 (本章完) 第190章 799冰点价，真正的性价比之王！（求 第190章 799冰点价，真正的性价比之王！（求订阅） 翌日清晨，几只麻雀落在窗台上，发出唧唧喳喳的声响。 陈延森缓缓睁眼，起身向外走去。 窗外的天色蒙蒙亮，虚城的市中心，笼罩在一层轻纱般的雾气中。 昨晚他没回虚院，跟王子豪、宋允澄，直接在空中园开了房间休息，方便他上午直接参加橙子科技的新品发布会。 陈延森来到书桌前坐下，打开电脑，照常查看拼呗和橙子科技的用户、销售和留存数据。 接着点开邮箱，曹达华汇报说，上批发往阿比西尼亚的橙子f1和橙子f2手机，库存已经销售过半，工厂这边准备再生产20万台橙子f1和5万台橙子f2，投放到东非市场。 陈延森想了想，随即打开周金陵等人发来的销售报表，每一天的销售数字，包括自营和分销商的数据信息，顿时在他的脑海里组合重迭。 数息之后，陈延森给曹达华回复，让他给周金陵等人，再增加50%的发货量。 陈延森从数据上推断，橙子手机在阿比西尼亚，距离真正的爆发式增长，只差一个合适的契机。 增加供给，才能给周金陵更多的施展空间。 另外，企鹅、dst和金沙创投，都对筷跑的业务模式和盈利水平，进行了全方位的深入考察。 最后给出的估值分别是3亿、1.6亿和2.1亿。 实际上，这个项目要不是背后站着陈延森，估值还得腰斩，才是合理的报价。 看着裴毅发来的请示邮件，他回复‘暂议’。 如今筷跑的体量，连庐州市场都没彻底消化，冒然融资，对陈延森来说，损失就大了。 他不过是想借企鹅之手，拉一拉风投机构的期待值。 等筷跑完3000万融资，成功占领庐州外卖市场后，才是最佳时机。 在此之前，慢慢拖着就行。 “咦？你醒了？”身后传来宋允澄的声音。 陈延森看了眼时间，刚刚六点一刻。 他走回床边，把宋允澄抱在怀里：“没睡好吧？上午你就留在房间休息，下午再回科技园。” “嗯，确实还有点困，你怎么每次都在我前面醒来？” 宋允澄好奇问道。 “年纪大了，睡眠少。”陈延森笑笑，随口胡诌。 “你比我小一岁，还在姐姐面前装大人，叫声姐姐来听听？” 宋允澄被他逗笑了，瞬间忘了追问，只顾着趴在陈延森的怀里扭动。 “我怕我真叫了，你又不高兴。”陈延森坏笑，把手伸进了被子里。 “哥哥别闹，让我睡个回笼觉。”宋允澄的脸蛋越来越红，水汪汪的眼睛，仿佛要滴出水来。 “现在叫哥哥可就晚了。”陈延森嘴角微扬，一头钻进了被窝里。 直到八点的闹钟声响起，陈延森才走进浴室，冲洗干净后，换上一套干净的西服，神清气爽地向餐厅走去。 此时的一楼地面，早已停满了各类豪车。 巡检员站在路口，指挥受邀而来的友商、供应商、合作商以及媒体记者，把车停放到专门规划的区域。 由于橙子手机在2011年卖出了1125万台的销量，又加上dst老板尤里的游说，高通、微软和索尼等，均派了职位不低的代表前来参加发布会。 雷逸军本不想来，但他又想尽快知道橙子手机新品的售价，从而调整小米的新品研发计划。 他这次，不想再跟橙子科技正面竞争，同等价位的客户全去买了橙子手机，小米还怎么卖？ 如果橙子手机的新品手机是2999元，他就继续主攻1999元市场，并推出1499元的机型，以期获得更多的市场份额。 雷逸军带着黎万强入场后不久，oppo的陈永明和魅族的黄章也相继走进了发布会大厅。 黄章眼神冰冷地瞥了雷逸军一眼，理都没理他，带着助理来到位置坐下。 叶秋萍、王腾等人，负责在一楼招呼来宾。 陈延森赶到时，恰好看见华为的余晨东往里走。 上一次发布会，华为根本没把橙子科技放在眼里，但短短半年后，橙子科技竟凭借一款产品，就冲到了智能手机销量榜第四的位置，自然就受到了重视。 余晨东带领团队，特地从深城赶到了虚城。 “陈总，幸会！久仰大名，看来咱徽安的年轻人，不仅有生意头脑，长得也帅气。” 余晨东笑着吹捧道。 他也是徽安人，与陈延森确实是老乡，一上来就咧嘴微笑，透着一股热乎劲。 “余总过奖了，里面请。” 陈延森淡淡一笑，领着余晨东往电梯间走。 2012年的华为，刚转型没两年，在余晨东的带领下，智能手机出货量，轻松就拿到了市场第二名。 虽然运营商的合约机、定制机占了一半份额，但高达2000多万台的出货量，也能侧面反应出余晨东的业务能力。 余晨东一边走，一边观察眼前这个老乡，高大挺拔，神色从容，难怪能在二十岁不到的年纪，就赚到百亿身家。 陈延森把人送上电梯后，又重新折返了回去。 唐青山特意交代，今天虚城的几位大佬，都会出席这场发布会，让他别出岔子。 陈延森并不缺少应付这类人的经验，上辈子在斐鱼科技，他还特意设了一个公共关系部，每年200万养了个二代，帮他处理公司的对外关系。 说白了，就是帮他摆平税务、市监和消防等协会的小麻烦。 别看这种人没啥能耐，但就是人脉够硬，旁人搞不定的手续，对方一句话就能办下来。 陈延森为此，没少跟本地的大佬们应酬，反正在他来看，来就来呗，他也不怵。 正想着呢，一辆黑色的老款奥迪a6缓缓驶来。 门口的巡检一看见车牌号，腰板立马挺直，脸色顿时紧张起来。 ‘咔哒’一声！ 汽车后排走下来一位五十出头的男人，身穿灰色夹克，屁股后面跟着一个三十岁的中年人，估计是他的助理或秘书。 “陈同学，今天终于见面了，老唐可是经常在我面前，提起你的名字啊。” 许振辉笑着走来，同时伸出右手，悬在半空中。 “许会长，欢迎欢迎！上次沪城的事，还没来得及跟您当面道谢，这次我得正式跟您说声谢谢才行。” 陈延森一把握住对方的手，笑吟吟地说。 当时唐青山找关系捞人，便是许振辉打的招呼，陈延森之前没亲自感谢，是限于两人的身份有别。 但当他出售狐狸淘，套现100多亿现金后，在许振辉眼中的重要性，瞬间就上升了十几个档次。 这次他主动参加橙子科技的新品发布会，也是想为橙子科技和陈延森站台，表达立场。 毕竟私下里，庐州那边，一直想让橙子和拼呗把公司迁过去。 许振辉自然不同意，他还想借此机会，找陈延森沟通，看能不能在虚城建一座手机装配工厂，解决当地的就业问题。 “我跟唐校长也是老同学，你是他的学生，也就是我的学生，以后遇到问题，可以联系我的秘书。” 许振辉微微点头，笑着道。 一旁的秘书闻言，连忙递上名片。 陈延森接过来，放入口袋中，心里却不由地‘咯噔’一声。 俗话说，无事献殷勤，非奸即盗。 陈延森对许振辉这类人的追求很清楚，所求之事无非就是业绩，进而攒下升迁资本。 “许会长，我先带您上去。”陈延森舒了一口气，但也并未太在意。 以他此时的身家和行业影响力，要是让他不高兴，大不了再换一座城市，他可没那么容易被拿捏。 许振辉应了一声，带着秘书走进电梯间。 陈延森陪着他边走边谈，最后把人安排到第一排坐下，才出门下楼。 之后。 中兴手机业务的负责人何示友，带着助理，踏入了会议厅。 酷派、联想也没缺席，显然是想搞清楚橙子科技的新品配置和具体售价。 最后姗姗来迟的是几家投行的联合创始人，高瓴的张磊、金沙创投的朱啸虎以及dst的周受志。 “抱歉，陈总，路况不太好，晚了一些。” 周受志昨天在金陵出差，今天一早，便马不停蹄赶到虚城，行程安排得满满当当。 作为橙子科技唯一的投资人，在这样的重要场合，dst自然不会缺席。 “周总客气了，离发布会开始还有10分钟，何来迟到一说。” 陈延森拉着周受志往里走，一副熟络的模样。 周受志的工作执行力极强，做事又有拼劲，陈延森很想把橙子科技ceo的位置交给他，但他之前试探过，对方却委婉拒绝。 这说明此时的周受志，还是更倾向于投资领域。 陈延森也不在意，世界会变，人也会变，提前在对方的心里埋颗种子即可。 当两人走进电梯后，周受志突然开口问道：“陈总，拼呗什么时候打算启动a轮融资计划？” “dst有投资意向？”陈延森反问。 若是再加上拼呗，dst就等于把国内前三的电商平台，都投了一遍。 “投资拼呗，符合dst的整体利益。”周受志笑着回应。 “暂时还没融资打算，不过如果有需要，我一定优先考虑dst。” 陈延森笑着拒绝道。 周受志点点头，心里也明白，拼呗在陈延森手里，并不会缺钱。 以他在国内的影响力，哪怕没有dst介入，也会有大量本土的投资机构，挥舞着钞票求他收下。 两人走进会议厅坐下，时间也差不多到了十点。 王腾今天穿了一件橙子科技的工装短t，胸口处印着‘让科技改变生活’的字样，外面是一件格子衫，下身搭配一条休闲裤，踩着一双运动鞋，看上去极为随意。 这是品牌部和市场部，精心为他设计的形象，按叶秋萍的说法，橙子手机的用户多为年轻人和上班族。 若是学陈延森那副西装革履的精致派头，反而会让用户产生距离感，不够接地气。 王腾扫视一圈，刚好看见自家老板，正笑吟吟地看着自己。 他深呼一口气，步伐平稳地迈向舞台中央。 “大家好，我是橙子手机的总经理王腾，同时也是aurora os的研发工程师，今天由我来为大家介绍，橙子科技的两款新产品。” 王腾尽力放慢说话速度，让自己显得不那么紧张。 接下这个活，换一个总经理头衔，他觉得很值。 私底下，他对着陈延森的演讲视频反复琢磨，最后还是放弃了模仿的想法。 因为他发现，自己没老板的超高颜值，也不具备更出色的语言渲染能力。 他唯一的优势是：对aurora os的研发过程深度了解，并参与了橙子d1和橙子c2的测试工作。 每一枚电子元件的摆放位置，他都了如指掌，并能说这么设计的底层逻辑。 “第一款产品是设计部门，经过半年努力，专为年轻的用户打造的橙子d1：采用联发科mt6573处理器，4.0英寸tft屏幕，512mb运行内存和8gb存储内存，后置摄像头500万像素……” 王腾缓缓介绍着。 从芯片处理器到电池容量，以及核心元件的设计理由，他都能深入浅出地与观众分享。 让工程师向用户推介新产品，整个过程都充满了浓厚的理工科气氛。 台下的新闻媒体和橙子手机的粉丝们，虽然对一些专业名词不太了解，但从王腾的话里，不难感受到他的真诚。 尤其在谈到，橙子d1为了缩窄边框而做的技术努力时，更让台下的观众感觉到了，一款智能手机从初步构想到成品的全过程。 “想来大家都很关心它的价格，我只能说，这是一个诚意满满的定价，让所有人都能买得起。” “799元！” 王腾按下遥控器，身后的大屏幕，立刻切换到橙子d1的高清cg大图，每一处细节都清晰可见。 雷逸军闻言，不由地松了一口气。 但酷派、联想、中兴几位手机厂商的代表，却顿时皱起了眉头，这款手机瞄准了低端市场，这可是他们三家的舒适区。 接下来，竞争不可避免！ 橙子d1的物料成本在390元左右，加上研发、生产、营销、专利授权和售后成本，至少还有15%的毛利率。 陈延森觉得，赚得已经够多了！ 尽管橙子d1的运行内存仅有512mb，但799的价格，足以掩盖它所有的缺点。 (本章完) 第191章 3999元？这特么太贵了！我也觉得贵 第191章 3999元？这特么太贵了！我也觉得贵！（求月票） 虚城，空中园，橙子手机新品发布会。 王腾的话音刚落，媒体所在区域的闪光灯就开始闪个不停，镜头对准大屏幕，画面中799元的售价极为醒目。 “799元？” 华为的余晨东微微一愣，嘴巴大张，脑子里顿时乱作一团。 差不多配置的摩托罗拉xt883，在去年8月份上市，同样是4英寸屏幕， 512mb的ram和8gb的rom内存设计，发售价1499元。 尽管在处理器上，橙子d1使用的联发科mt6573，只是一枚650mhz的单核处理器，与摩托罗拉xt883搭配的1ghz处理器，存在一定差距。 可橙子d1的售价，却只要摩托罗拉xt883的一半。 这个配置和价格，在中低端市场，橙子d1将毫无敌手。 余晨东在心里默默估算物料成本，哪怕dst出面，帮橙子科技优化了供应链价格，橙子d1的硬件成本至少也得400元到450元。 再加上研发、销售、售后、运输和管理成本支付，这款手机的毛利率，顶多只有10%。 敢情橙子科技是打算一条路走到黑，本以为橙子c1把2999元、3999元的配置打到1999元，只是用低价策略抢市场罢了。 一旦站稳脚跟后，便会推出毛利率更高的新产品。 但在橙子d1的定价上，余晨东并未看到这种趋势。 魅族的黄章在思索片刻后，紧锁的眉头重新舒展，魅族mx的定价在2999元，与橙子d1不在同一价格段，配置也要远超橙子d1，他当然不担心。 倒是一旁oppo的陈永明和酷派的郭英德面露难色，橙子d1的发布上市，必然会对两家的中低端机型，造成剧烈冲击。 同等配置的手机，他们两家卖1500元左右，而橙子科技仅需799元，这还怎么竞争？ 两人看着王腾，气得牙痒痒。 雷逸军默默地环顾一圈，将友商脸上的复杂神态尽收眼底，随即又把目光投向神色淡然的陈延森，忍不住问道：“陈总，橙子d1的售价太太低了，你这是倒逼酷派、联想和中兴降价呀，太狠了。” 太低？ 太狠？ 陈延森笑了笑，心中腹诽道：你拿红米手机抢终端市场的时候，可没在乎过友商死活。 “雷总，大家都是行内人，橙子d1的物料成本你也能算的出来，去年智能机的出货量是8000多万台，比2010年多出一倍多，屏幕、芯片、电池、摄像头、外壳和电路板的采购价格都在下降，799元照样有得赚。” 陈延森慢条斯理地回答道。 雷逸军听后，无奈地摇了摇头，不好再说什么。 毕竟在陈永明、郭英德和余晨东眼里，他和陈延森都是一路货色——手机行业的搅屎棍。 两人的经营策略大同小异，都是主动降低硬件毛利，以量换市场，再利用规模化优势，从软件层面赚钱。 硬件毛利率基本都在5%-10%之间。 可雷逸军不知道的是，橙子科技凭借dst的人脉资源，以及1125万台的出货量，与联发科、亰东方、德赛等厂商谈判后，拿到了更低的采购价。 实际上，橙子d1的物料成本仅需390元。 此时台上的王腾按了下遥控器，身后的大屏幕立刻切换画面。 橙子d1的cg大图消失，取而代之的是一款超大屏幕、超薄机型的新款智能机。 “橙子c2！延续前作的超高性能，它的厚度仅有8.6毫米，边框宽度仅为3.9毫米，与橙子c1一样，采用全局手势操作。 搭载高通骁龙msm8260双核处理器、4.7英寸amoled触摸屏，响应速度更快，功耗更低。” 王腾顺势宣布第二款新品的命名。 背后的画面随之转动，在展示厚度和边框宽度时，旁边还有一枚立起来的硬币作为参考物。 在屏幕选择上，橙子c2改用了性能更强的amoled屏，这是亰东方在年末推出的最新产品，对标山星的super amoled plus触摸屏。 尽管在良品率方面，亰东方不如山星，生产成本也远高于山星，但亰东方为了拿下橙子科技的订单，还是给到了260元一片的供货价。 甚至比山星的每片价格还低了10-20元。 光屏幕的物料成本，就与一颗骁龙msm8260芯片相当。 雷逸军听到这里，瞬间明白，橙子科技终于还瞄上了高端市场。 “标准版为2gb运行内存和16gb存储内存，支持1080p全高清视频播放和录制，后置摄像头1600万像素，前置摄像头500万像素，搭载aurora os 1.3系统，电池容量2620毫安，支持快充模式。” 王腾继续补充道。 他用理工男视角，从工业设计角度，详细介绍了橙子科技的快充技术原理，为了保障快充过程的安全和稳定，还增加了充电管理系统和保护机制，比如过压保护、过流保护、过热保护和短路保护等。 王腾的语气诚恳，在谈到橙子手机独有的技术专利时，他都会从方案设计聊到产品落地，让用户不由自主地产生强烈的信任感。 论外观设计，橙子c2的颜值，并不输给htc的one x和索尼的lt26i，甚至比苹果4s更具科技感。 在聊到aurora os 1.3操作系统时，王腾更是滔滔不绝，毕竟是他带着团队，经过小半年的努力成果。 “这小子，私货真多。” 陈延森暗暗嘀咕道。 一款智能手机，从硬件到软件，涉及到的产业链和技术链太多太杂，宛如一栋摩天大楼。 虽然他想弃用微软、高通和诺基亚的通信技术专利，但在国内，橙子科技并没有备选项。 陈延森的学习能力虽强，但也只能慢慢来。 aurora os 1.3系统、电池快充、内存清理算法和ai拍照成像等技术，以及硬件设计等，要是没有他提供产品方案，至少还得再等一年半载，才有实现的可能性。 毕竟像高通、三星、爱立信、诺基亚和摩托罗拉等公司，在通信和手机领域的技术专利，已经积累了二十多年。 而橙子科技，成立时间还不足一年。 陈延森眯着眼，脑子里盘算着新年计划。 他没想一口吃个胖子，但以自己超出常人十几倍的精神力，再加上充足的资金和研发人员，从操作系统或者某个核心元件入手，专攻一点，绝对能在极短时间内，做到行业顶尖水平。 他可不想把大部分利润，拱手交到别人手里。 就在他思索之际，王腾揭晓了‘3999元’的发售价。 从1999元到3999元，橙子科技的主流机型，竟一下涨了2000块。 这让台下的粉丝有些难以接受，1999元，大家还是朋友；3999元，这就有了距离感。 余晨东等人咧嘴一笑，心想：陈延森终究是生意人，怎么可能一直卖不赚钱的产品。 3999元的定价，让他们的压力骤降。 坦白来说，以橙子c2的配置，光物料成本就接近1800元，换作魅族、htc或山星，定价绝对在3500-4500元之间。 台下yy直播的工作人员，下意识瞟了一眼评论区，信息密密麻麻，骂声一片。 “呵呵！刚刚还说，要让所有人都买得起手机，转眼就飘了！” “3999元，橙子科技怎么敢的！” “狗日的！要是没有我们的支持，橙子科技能走到今天吗？” “奸商！呸！老子宁愿买山星！” 显然3999元的售价，还是超出了许多人的心理预期。 尽管他们心知肚明，橙子c2的配置就是旗舰级别，既有深度优化的aurora os 1.3操作系统，又多了快充功能，卖3999元一点没问题，但也不妨碍他们骂娘。 “太贵了，是不是？” 王腾淡淡一笑，接着自问自答：“我也这么觉得，橙子手机工厂的普工，每个月的税前工资是7000元，而购买一台橙子则需要半个月的薪水，非常不合理。” 多少？ 月薪7000元？ yy直播间的弹幕瞬间停了下来，所有人的大脑都有些宕机。 2012年的大学毕业生，起薪大多只有3000块，甚至连3000块都没有。 想拿到7000元的月薪，第一要重点本科学历，第二要热门专业才有可能。 而现在王腾居然说，橙子手机工厂的普通工人，一个月的收入7000元。 那他们辛辛苦苦读了十几年书，是为了什么？ 爱学习吗？ 直播间里的很多大学生都破防了，随即把回复打在公屏上：“王总能不能把这句话收回去，我有个朋友看了，心里很难受。” “我朋友也是！” “俺也一样！” 王腾自然看不到直播间的评论内容，他顿了顿道：“我也觉得贵，我也买不起，所以再三考虑后，我决定把价格降到2699元！” 发布会现场和直播间里的观众，顿时一愣，没想到还能玩降价这招。 这路子太野，晃得友商和粉丝们措手不及。 连雷逸军都没想到，在新品发布会上，还能如此操作。 “这招不错，回头学学。”雷逸军暗暗心想。 从3999元降到2699元，一口气砍掉1300元。 会场的气氛立刻热闹起来，不少潜在用户，都动了更换新手机的念头。 王腾等台下的讨论渐渐平息后，又公布了32gb版本的售价是2999元，64gb版为3499元。 原本还坐得住的黄章，此时也慌了神，魅族在元旦当天上市的mx，定价比橙子c2高、配置比橙子c2低，这让他怎么玩？ 许振辉和秘书坐在第一排，他虽不懂手机和商业，但从现场的反馈来看，橙子c2未来的销售必然不会差。 微博上，不少网友聚集在橙子手机和陈延森的评论区，激烈讨论着橙子d1和橙子c2的配置、售价等信息。 与此同时，发布会进入尾声。 橙子商城首页，终于弹出了橙子d1和橙子c2工程版的活动入口。 12点准时开售。 每款手机的库存仅有300台，哪怕限制了用户等级、ip和收货地址等信息，照样分分钟售罄。 最后，王腾宣布，橙子d1和橙子c2的正式发售时间定在1月14日，届时将交给云速快递送货上门。 一场发布会，王腾为森联旗下的三家公司做了宣传。 让陈延森没想到的是，热搜榜单上，关于橙子新品的热搜词，居然被橙子手机工厂待遇，狠狠压在下面。 “真的假的？月薪7000元？这帮造手机的，整天就喜欢吹牛。” “我表哥就在橙子手机工厂打螺丝，一个月6000-7000多，10月份拿了快8000元，有一说一，全靠加班加出来的。” “我就说嘛，哪有这么好的神仙工厂！” 但随着橙子手机工厂的工人，出现在评论区分享工作经历后，网友们慢慢得知。 橙子手机工厂是六小时工作制。 包吃包住！ 工作日加班费1.5倍，周末2倍，节假日3倍！ 识字、头脑灵活的员工，还有机会去维修部学习，一旦转正，便可以成为一名售后工程师，每月能拿一万多块的收入，工作也能轻松不少。 这让网友们大呼，一天才10个小时，老子现在每天干12小时，还没加班费。 很多人闹着要去深城打螺丝，既有开玩笑的，也有真想去的。 发布会之后，是午宴感谢流程。 直到下午三点，受邀宾客们才陆续离开。 陈延森在送走雷逸军等人后，转身回到酒店，与叶秋萍一同走进顶楼的一间包厢内。 (本章完) 第192章 陈延森：乖，趴下！（求月票） 第192章 陈延森：乖，趴下！（求月票） “在虚城建分工厂？” 包厢内，陈延森听完许振辉的提议，开始认真思考。 一般来说，手机组装工厂的选址会着重考虑基础设施、产业配套、劳动力资源和政策环境等因素。 虚城的劳动力成本虽然低，但本地和周边城市并没有零部件供应商，在京沪、陇海两大铁路干线开通前，交通便利性也远不如深城。 况且，一座能容纳上万名员工的手机工厂，从选址、规划设计、审批、施工，再到验收、投入使用，至少需要一年半的工夫。 许振辉主管虚城事务已有两年，等工厂建成、出成绩后，对方正好能以此作为升迁资本，但对方的五年任期也快到了。 后面的继任者，能否像他一样，为橙子科技争取税收减免、土地优惠和财政补贴，还是未知数。 “陈先生有什么顾虑？” 许振辉追问道。 在正式场合，他对陈延森的称呼，又从陈同学变成了陈先生。 “许会长，其实当前橙子手机工厂的产能，恰好能覆盖每月的销量，我如果再增加一座中型工厂，也没订单可做。” 陈延森苦笑，一脸为难的样子。 “我可是听说，橙子手机工厂在中沙科技园，又租了五万平米的厂房。” 许振辉懒得跟他绕弯子，直接点破。 “所以，就更不需要了。”陈延森微微一笑，脸上没有丝毫尴尬之色，语气坚定地拒绝道。 面对许振辉，他丝毫不怵。 橙子手机工厂在深城，可是提供了6000多个就业岗位；云速快递的总部搬到了沪城，全国有近两万名缴纳社保的快递员。 他陈延森可不是任人拿捏的小角色。 许振辉脸色一滞，他也没想到，陈延森如此不给面子，但他转念一想，便明白了陈延森的想法。 “东二环和港口南路的交叉口，有一座八万平米的厂房，原本是博洋工业区，但对方现在迁到了鹿城，这块地就空置了下来，水电和通讯设施齐全，与汽车站、火车站的距离也比较近。” “橙子科技只要完成招工和生产线调试，立马就能投入生产。” 许振辉缓缓开口，显然早就做好了准备。 陈延森眉头轻蹙，他没想到对方还挺执着，在来之前就帮他选好了厂址。 可他依旧不太情愿，如果在虚城建工厂，就得再组建一套管理班子，目前他手上并没有适合的人选。 简单来说，付出大于收益，吃力不讨好。 许振辉见状，不由地叹了口气：“陈同学，虽说你不是虚城人，但也是虚院的学生，一旦工厂投入使用，就能解决上万人的就业问题。” 陈延森哑然失笑，字斟句酌地回复道：“许会长，我其实很想为虚城尽点绵薄之力，但在交通和产业配套方面，虚城都无法满足橙子手机工厂的发展需求，很抱歉。” “我可以做主，把厂房以1600万的成本价出售给橙子科技，税率和补贴问题，我也能为你争取到最优政策。” 许振辉的语气诚恳，盯着陈延森说道。 建筑面积8万多平米的厂房，只要1600万？ 陈延森暗自心惊，对方应该没忽悠他，这价格确实与成本价持平。 要知道，同等面积的厂房，在深城一年的租金就要1400多万。 这跟白送有什么区别？ “许会长，我回去考虑一下，毕竟成立分工厂，对橙子科技的管理统筹水平，都是个不小的挑战。” 陈延森稍稍松口，但也没正面作出回应。 许振辉略感失望，同时也有心无力，与燕沪粤深这些一线城市相比，虚城的配套条件的确不够完善。 陈延森拒绝他，他也能理解。 随后，许振辉跳过这个话题，聊到了拼呗和橙子科技的发展近况，并笑着说，之前的承诺依旧有效，要是在虚城遇到麻烦，随时可以联系他的秘书。 陈延森应了一声，并未因为许振辉对自己礼遇有加，就为此改变想法。 在虚城建厂并非不可以，但对方得拿出相应的筹码才行。 税收减免、土地优惠和财政补贴等政策，以橙子科技如今的实力，不管去徽安的哪座城市，都能获得类似的待遇。 两人寒暄几句后，许振辉便欲起身告辞。 陈延森把人送到一楼，直到对方上车离开，他才抬手看了眼时间，打算开车回虚院。 “你来开。” 陈延森把车钥匙抛给了叶秋萍。 “好的，老板。”叶秋萍接住钥匙，乖乖应道。 回去路上，陈延森坐在副驾位置上，恍惚间回到了两人刚认识的那一年。 当时的叶秋萍明艳动人，每天都开着一辆奥迪敞篷跑车上班，经常载着他在夜幕中的沪城中环上疾驰。 陈延森在她身上，学到了不少知识和姿势。 “在橙子科技还习惯吗？”半晌之后，陈延森回过神来，轻声问道。 “挺好的，收入至少是亰东的两倍多。”叶秋萍笑着答道，仿佛忘记了陈延森手里还捏着自己的把柄。 “这女人跟上辈子一模一样，依旧把钱看得极重。” 陈延森暗暗嗤笑，不再说话。 “老板，今天拒绝了许振辉，我觉得并不是明智的选择。” 叶秋萍沉默了一会儿，突然开口道。 “跟他这类人打交道，你退他就进，太好说话，就容易丢掉底线。” 陈延森淡淡说道。 这句话，还是叶秋萍曾经告诉他的，此时此刻，陈延森又还给了她。 以他现在的身家地位，给不给许振辉面子，对公司的发展都没太大影响。 叶秋萍微微点头，秀眉微蹙，反复琢磨陈延森话里的意思。 半个小时后。 车子停在朱仙庄科技园一楼，叶秋萍下了车，正准备返回工位，便听陈延森道：“跟我来。” 叶秋萍面露疑惑，但也没多想，乖乖跟着陈延森回到五楼办公室。 陈延森坐下后，从柜子里取出一份文件，扔到了叶秋萍面前。 “老板，您这是？” 叶秋萍心里清楚，知道这是自己的‘背调报告’，但她却没有丝毫惊喜的感觉。 “自己收着，想怎么处理就怎么处理吧。” 陈延森漫不经心道。 这段时间，叶秋萍在橙子科技也算任劳任怨，念及两人上一世的交情，陈延森从始至终都没想过，用这份文件来威胁叶秋萍。 现在还给她，也是让想她安心留在橙子科技，为他努力赚钱。 “老板，还是您帮我收着吧。”叶秋萍摇头拒绝。 她是聪明人，知道这玩意，只要陈延森想，随时能复制几百份。 “……”陈延森见状，无奈笑了笑。 自己难得当一次好人，对方居然不领情。 “行，你出去吧。” 陈延森摆摆手，不耐烦地说。 “老板，其实，您.您有什么要求，可以直接说，我什么都可以的。” 叶秋萍咬着嘴唇，娇声说道。 心里却在想，果然只是一次试探，虽然她平时看上去从容淡定，但每次想到，陈延森可以随时把自己从云端踢进谷底，便一阵后怕。 尽管她不想，但还是咬着牙，走到陈延森面前，扮出一副随意品尝的姿态。 东西给你，你不要，偏要睡服我是吧？ 陈延森冷笑，朝她勾了勾手：“让我看看你的诚意。” 叶秋萍的心直打鼓，脑子虽乱，但还是降下窗帘，把房门反锁后，才迈着小碎步走过去。 褪下外套，露出里面的高领毛衣，她缓缓跪了下去。 只听‘咔哒’一声，皮带扣应声解开。 “嗬！” 陈延森长舒了一口气，靠在椅子上安心享受。 坦白来说，叶秋萍的技术太生疏了，生疏得让陈延森一度怀疑，眼前这人，只是跟叶秋萍长得有几分相似而已。 十几分钟后，陈延森反客为主，示意叶秋萍趴在办公桌前。 “疼，轻点。”叶秋萍低声呢喃。 她怕屋内的动静被人听见，全程抿着嘴唇，不肯发出任何声音。 陈延森轻叹，自己还是走进了老路。 只不过，这一世占据主动权的人是他。 冬天的夜来得格外早，直到余晖散尽，陈延森才松开叶秋萍的细腰。 有一说一，对方的身材相貌都是顶级水准。 陈延森十分满意，斜坐在椅子上，看着叶秋萍整理好衣服后，便仔细地打扫桌面和地面的水渍。 让他稍感意外的是，叶秋萍竟是第一次。 他当初认识叶秋萍的时候，对方三十岁，一副阅人无数的样子，此时叶秋萍二十八岁。 两年时间就能让一个人，烂成这副样子？ 陈延森可不信，捞女哄人的招数，他见过太多，理所应当地把叶秋萍的表现，当成了一种伪装手段。 “在我面前不用玩这套，我又不是那种小屁孩，哪有那么容易上当。” 陈延森一巴掌打在叶秋萍的臀瓣上，笑着警告道。 叶秋萍一怔，很快明白了陈延森的意思，她又羞又怒，气呼呼地说：“我没装，也没演。” “嗯，我信！其实我也是第一次，哈哈。” 陈延森一开始还能一板一眼地说，但马上就忍不住地笑出声来。 叶秋萍愣在原地，眼眶里满是雾气。 “我说了，我不吃这一套，如果下次还在我面前玩这一招，后果很严重，明白吗？” 陈延森不为所动，嘴角微挑，带着一抹嘲笑。 “知道了，老板，”叶秋萍勉强挤出一抹浅笑，擦了擦眼角的泪，一颗心如坠冰窖。 “这份文件真不要？放在我这丢了，我可不负责。” 陈延森敲了敲桌面，再次提醒道。 “你真的不打算用它来威胁我？”叶秋萍压根不信，但见陈延森又说了一遍，她才开口反问。 “你有什么价值，值得我威胁？当然，你的工作能力确实不错，但我给你开了百万年薪，还有一笔价值不菲的期权；至于外貌身材，你都二十八岁了，吃亏的明明是我。” 陈延森说话毫不客气，直插叶秋萍的肺管子。 叶秋萍直勾勾地看着陈延森，觉得对方说得也没错，语气和神态也不像在骗她。 所以，是自己误会了？ 叶秋萍顿时头皮发麻，上次被陈延森拒绝，她还以为是自己的业务水平不行，特意找了十几部教育电影，狠狠恶补了一把。 如今做都做了，陈延森才来了一句：“我没想让你做什么。” 这人，太狗了！ 而且，二十八岁很老吗？ 叶秋萍捡起桌子的文件，很想砸在陈延森脸上，可她又不敢。 最后只能一瘸一拐的走出了办公室，心里不断地咒骂道：“让你轻一点，偏偏用最大的力，我真是第一次。” 陈延森并没有把叶秋萍放在心上，随手拉开窗帘，打开窗户，让房间里的气味尽快散出去。 与此同时。 一位远在沪城的买家，竟然已经收到了橙子c2的工程机。 “哎，小兄弟，我问一下，你们云速快递这么快吗？比顺丰还厉害？” 这名买家拉着快递小哥，好奇追问道。 从他下单付款，到收到货，总共才过去6个小时。 “咱们云速快递跟橙子手机是同一个老板，这些手机，上周就放进了沪城仓库，最快的一位买家，下单后一个小时就收到货了。” 快递员小哥笑着回道。 要是放在以前，他直接在小区门口打电话，催客户下来自己拿。 但他现在可不敢这么对客户了，如今工资涨了，要求也多了，一个投诉100块，三个投诉就得直接被辞退。 这名买家点点头，转身回屋，准备试玩新手机。 云速快递首次的闪送尝试，就在悄无声息中，毫无征兆地上线了。 (本章完) 第193章 陈延森：我要亰东方股权！ 第193章 陈延森：我要亰东方股权！ 深夜十点半，庐州一座深墙大院内。 孟远志刚准备休息，便收到了秘书的回复信息，他思索了十几秒，当即决定，让对方主动联系橙子科技。 2012年的庐州，还不是新一线城市，核心产业集中在家电、汽车、液晶面板和食品领域。 十几年后，庐州被网友戏称为‘赌城’。 一是三年前，力排众议，拿出80%的财政收入，投资亰东方；二是五年后，合资成立长星存储科技，推动了存储芯片的国产化，联想、小米都是其主要客户。 这一次，孟远志还想再赌一把，他把目光投向了橙子科技和陈延森。 要是橙子手机工厂肯落户庐州，至少能提供上万个就业岗位，同时带动芯片、电池、摄像头和手机配件等配套产业的发展，吸引人才流入，每年新增上百亿工业产值。 许振辉都能想明白的道理，孟远志心里自然更加通透。 沉浮多年，他岂能看不出这背后潜藏的机遇？ 孟远志目光深邃，摩挲着手中的茶杯，嘴里低声嘟哝道：“振辉啊振辉，你还是太小家子气，区区1600万的厂房，对陈延森来说，不过是深城工厂一年的租金罢了，对方怎么可能答应你。” 况且，虚城的交通便利性，哪能比得上庐州。 他想要的东西，虚城也敢抢？ 第二天上午，陈延森抬脚走进8号楼，迎面撞见正往外走的叶秋萍。 “老板早！”叶秋萍脸色红润，一副气血充足的模样，笑吟吟地招呼道，仿佛把昨天傍晚的事，早已忘得一干二净。 活好不粘人，这就是陈延森喜欢大姐姐的原因。 “早。”陈延森微微点头，与叶秋萍错开，径直走进电梯间。 “这家伙，看样子已经做好了提上裤子不认人的打算，狗，真的狗！” 叶秋萍深呼一口气，忍不住在心里骂道。 ‘叮’的一声！ 电梯门缓缓打开。 陈延森推开办公室，一屁股坐下，打开电脑，照常查看拼呗和橙子商城的销售数据。 在橙子d1和橙子c2发布后，橙子c1的销量，难免受到了一些影响。 平时全网的单日销量，大概在8.2万到8.5万台之间，昨天只有7.1万，环比下滑了近15%。 等新品正式发售，或许橙子c1的销量速度，还将继续下滑。 陈延森接着点开曹达华的工作邮件，汇报内容主要集中在生产计划、工厂新区和售后工作上。 从去年12月中旬开始，橙子c1就从预售模式转为了现货销售，眼看着橙子d1和橙子c2即将上市，曹达华便对生产计划进行了调整。 简单来说，在1月14日之后，橙子c1的单日产能将从原本的10万台调整到5万台。 后续是否需要增减，则会根据三款产品的销售情况，进行实时调整。 至于许振辉昨天提到的那块五万平米的厂房，不过才刚刚接手，员工只招到3000人，但人事部保证，在春节放假前，一定能搞定6000人的招工计划。 毕竟经过王腾这波宣传，整个东南沿海的制造业，都知道了橙子手机工厂的大名。 一个流水线普工，月薪竟高达7000元！ 放在一些小工厂，仅有组长和主管这一级别，才有可能拿到这一收入。 虽然底薪并不高，还得每天加班，但每一笔加班费，都能严格按劳动法给足，绝对称得上是神仙工厂。 人事部张静，刚把招工启事发到官网上，办公室的电话就被打爆了。 光是邮箱里的简历，一天就能收到几千封。 打开一看，学历栏里写着中专或大专，甚至还有本科和研究生的求职者。 搞得张静一脸茫然，她只招经验丰富的组装、测试、焊接、质检和设备维修工程师，这些大学生，她招进来也没用啊！ 一没经验，二来心高气傲、不容易管理。 所以，张静特意跟曹达华提议，让老板决定。 陈延森看到这里，沉吟几秒后，还是决定招收30%的高学历工人。 这些人只是选错专业，就业困难而已，又不是真的头脑愚笨，不管是丢进维修部，还是作为管培生，都有一定的培养潜力。 橙子科技工厂未来的竞争对手是富士康、和硕、比亚迪。 提前制定橙子手机工厂的员工培养制度，也方便将来的对外扩张，否则仅靠社招渠道，很难找到让陈延森心满意足的管理候选人。 处理完工作邮件，陈延森翻出一本《高等固体物理学》看了起来，这是他托周受志，从海外寄来的原版，此时国内尚未引荐。 就在这时，桌子上的手机响起。 陈延森抬起头，瞥了一眼，是个陌生的固定号码，但从前面的区号不难分辨，这通电话来自庐州。 “喂，您好，哪位？” 他稍作犹豫，还是按下了接听键。 “陈先生您好，我是庐州中枢司的陶静文。”电话里传来一个沉稳的中年男声。 陈延森眉头轻蹙，一边礼貌应付，一边打开中枢司的官网，找到陶静文的名字。 孟远志的贴身大秘！ 他之前听唐青山提过，孟远志想让橙子科技和拼呗把公司总部迁到庐州，但被许振辉拦了下来。 这次直接找他，多半还是这件事，要么就是和许振辉的目的相同，想让他去庐州建分工厂。 “陶秘书您好，有什么吩咐吗？”陈延森明知故问道。 “陈先生如果有空，能否来一趟庐州，孟老板想见你。” 陶静文看上去像在征询陈延森的意见，可用的是却是陈述语气。 在他看来，以孟远志在省内的地位，恐怕很难找到一位，敢不给面子的企业家。 “不好意思，陶秘书，最近两天还真没时间，学校期末考试走不开，具体什么事情？我可以等考试结束后，再去庐州拜访孟先生。” 陈延森斟酌片刻，笑着回道。 期末考试？ 这是什么理由？ 陶静文有些哭笑不得，他早就打听过了，陈延森这小子，自从上了大学后，走进教室的次数屈指可数，要不是有唐青山罩着他，早就挂科重修了。 他想了想，便开门见山地解释：“老板想让陈先生去庐州建分工厂，并在庐阳区为陈先生留了一块10万平方米的厂房，只要橙子手机工厂能达到一定的投资规模、亩均税收和产值，这块厂房就永久归橙子科技免费使用。” 10万平方米，免费使用？ 不愧是庐州大佬，出手确实比许振辉阔绰。 孟远志压根看不上出售地皮的那点收益，他心里更看重橙子手机工厂投产后，对庐州数码产业的正向价值。 并且，他绝对知道许振辉找过他的事，否则就不会让陶静文刻意强调，这是10万平方米的现成厂房，而非一片荒芜的工业用地。 陈延森叹了口气，如今的橙子科技还真成了香饽饽。 难怪十几年后，雷逸军的小米汽车工厂，首选还是燕京市郊，终究没能走出燕京。 上面的大佬给钱、给资源、给政策，要的就是你能为其创造升迁价值。 “陈先生有什么顾虑，尽管开口，只要能办，我都能帮你解决。”陶静文接着补充道。 陈延森笑了，语气平淡地说：“我要亰东方的股权，陶秘书能办吗？” 陶静文听后一愣，随即反应过来，在打这通电话之前，他听人说过，森联资本的人，与亰东方有过接触。 可亰东方与普通企业不同，背后全是燕京、庐州的大佬和风投机构。 庐州建投和鑫城国际手里的股权全加在一起，只有不到20%的比例。 这个要求，陶静文还真做不了主，包括孟远志在内，都得协调各方利益后，才有机会促成此事。 “陈先生，还有其他要求吗？”陶静文不慌不乱地问道。 反正自己搞不定的事，还有上面顶着，他只要让陈延森答应去庐州建厂即可。 后面的问题，总能找到解决办法。 “没有了。”陈延森回答的直接干脆。 像土地使用优惠、税收减免、高新企业补贴和人才政策支持，不用他提，陶静文也会帮他搞定。 他要是直接挑明了讲，反而显得陈延森城府浅，道行不足。 “行，那我们稍后再联系。”陶静文挂了电话，转身走进老板办公室，打算汇报进度。 “亰东方股权？这小子的野心不小，刚入行没一年，就开始布局供应链，我听说森联资本还投资了德赛电池。” 孟远志站起身，轻笑一声道。 “的确有这回事，森联资本用橙子手机的订单和3亿现金，从德赛工业购买了5%的股权，另外，从去年11月，森联资本就在流通市场，开始买入亰东方的a类股，当前持股比例在4.9%。” 陶静文点头回应道。 “帮我约建投和鑫城国际的负责人，下午来开会。” 孟远志思索片刻，冲陶静文吩咐道。 “好的，老板，我马上去办。” 陶静文连忙应道。 尽管他觉得，为了一家橙子手机工厂，就得让出亰东方的股权着实不划算，但他同样懂得一个道理，对于老板的决定，千万别去质疑。 身为秘书，执行即可。 (本章完) 第194章 拼呗and筷跑，日订单破10万，裴毅时 第194章 拼呗and筷跑，日订单破10万，裴毅时代！ 与此同时。 陈延森离开考场，向楼下走去。 他并没有忽悠陶静文，最近两天确实在期末考试，以他现在的精神数值，新闻学这类社科专业，对他根本毫无难度。 随便抽个十分钟，就能轻松掌握一学期的知识点。 去年他没挂科，靠得是唐青山的照拂，这次不一样，仅凭实力就能拿到满分。 大学期末考试，尤其文科专业，老师基本都会划重点，考题和答案都在教材里，挂科是一件极其困难的事情。 除非重点都懒得背，或者在考场作弊被抓。 “森哥，终于考完了，下午咱们去市区？吃饭、k歌、泡澡一条龙，我请客！” 刚走到一楼，便看见宋洋靠在教学楼的石柱上，笑嘻嘻地招呼道。 王铮强站在一旁，手里捧着一台橙子c1，正在玩《神庙逃亡》，听到宋洋说请客，连游戏也顾不上了，嘿嘿笑着说：“泡澡能不能改成泡脚？” “行啊，晚上我录个小视频，发给你女朋友。”宋洋笑着威胁道。 王铮强的女朋友在宜城读大学，两人是高中校友，上次来过一次虚城。 当时宋洋向她求证，到底是王铮强追得她，还是她追的王铮强。 毕竟强子经常在几人跟前吹嘘，他高中时是校足球队主力，追他的女生足足有一打，最后挑了一个身材最好的。 只是不等王铮强的女朋友回答，王铮强就急忙承认，是自己先追的人家，引来宋洋、孟熙波等人的调侃。 但是玩归玩、闹归闹，几人也没戳穿王铮强。 “你加我女朋友干嘛？”王铮强的脑回路清奇，下意识问道。 “打小报告呀。”宋洋嘿嘿一笑道。 “行，没问题。”陈延森点点头，爽快答应。 再过几天就放寒假了，虽说拼呗和橙子科技都有年会，但8302寝室的单独聚会是没有的。 三人站在路口等了一会，便看到汤镇哲、许星星、孟熙波和朱孝鹏四人，并肩走了过来。 宋洋主动迎上去，说了下午聚会的事。 “班长，我能跟着一起去吗？”许星星看向汤镇哲，笑吟吟地问。 她知道去问陈延森，多半会被拒绝，但找汤镇哲就不同了。 “呃可以吗？”汤镇哲看了看其余几人，尤其是陈延森。 他心里清楚，许星星的目标是陈延森，加上他进入橙子科技品牌部后，陈延森又成了自己老板，他可不敢胡乱做决定。 “人多热闹点。”陈延森不以为意。 说完，掏出手机给萌洁打去电话，约她在校门口碰面。 “森哥，你喊了嫂子？等等，我也打个电话。”宋洋问道，待看到陈延森点头后，同样也摸出了手机。 汤镇哲、孟熙波、朱孝鹏对视一眼，不由地大骂道：“你们两真没人性！” 8302就剩他们三个还单着。 一般来说，在大学没脱单的原因只有三个：第一不主动；第二，长得丑；第三，嫌别人丑。 “操！我也要打电话！”汤镇哲骂完，走到坛边，开始摇人。 “哲哥也谈恋爱了？”孟熙波满脸问号。 “不知道，没听说呀。”朱孝鹏摊了摊手，一脸茫然地回答道。 十分钟后，虚院东门站着十几个男女女女。 陈延森牵起着萌洁的小手，上了一旁的宾利慕尚，屁股后面跟着许星星和孟熙波。 王子豪坐上宝马750的驾驶座，载着汤镇哲、苏美玲和朱孝鹏，向市区的风波庄驶去。 宋洋拿着陈延森给他的车钥匙，上了那辆阿斯顿马丁rapide，载着女朋友和王铮强，紧紧跟在宾利后面。 “刚才那人就是陈延森？”宋洋的女友符茵好奇问道。 没办法，陈延森在虚院的名气，早就盖过了校长唐青山。 大一新生可能不知道虚院校长是谁，但绝对听到陈延森的名头。 十八岁创业，十九岁成为百亿富豪，二十岁坐拥两家估值超300亿的公司。 加上兼职客服人员，虚院有400多名学生都是他的员工。 符茵在追宋洋时，就听他说过，说自己跟陈延森是同一个寝室的兄弟。 “嗯，是的。”宋洋握着方向盘，随意回答道。 “他真人比照片还帅！”符茵笑着点评道。 “什么意思？我就不帅了吗？”宋洋皱眉，有些吃醋，语气不满道。 “你当然是最帅的。”符茵昂着头，温声细语地夸赞道。 坐在后排的王铮强连忙咳嗽两声，表明车里还有个活人在，你们避着点人好不好？ “强子感冒了？”宋洋打趣道。 “等我女朋友下次来，也要给你们俩喂狗粮吃。”王铮强哼哼唧唧道。 一个是他老板，另一个是老板娘，王铮强的反击很无力，反而逗得两人哈哈大笑。 “许星星和苏美玲貌似不对付，不知道哲哥怎么想的，偏偏叫上苏支书，哎。” 宋洋想到这里，不禁叹了口气。 “放心吧，嫂子在呢。”王铮强笑着说道。 在10新闻班，很多人都知道苏美玲和许星星虽然住在同一个寝室，但向来不对付，旁人还以为两人是性格不合。 但8302的人都知道，这是因为她俩都追过陈延森，哪里是什么性格不合，明明是为了争夺心怡的男生，才相互看对方不顺眼罢了。 只不过，陈延森早早宣布了女友人选，才让两人的小心思落了空。 一行人赶到风波庄，倒吓了餐厅经理一大跳。 他们这餐厅，人均消费才100块出头。 平时招待的客人都是大学生或白领打工族，偶尔来几位开宝马、奔驰的客人就算稀奇了，今天居然来了三辆豪车。 宾利慕尚、阿斯顿马丁rapide、宝马750，没有一辆车低于200万。 餐厅经理看了一眼车牌，赶忙迎了上来，只见宾利的驾驶室，走下来一个身材高大的青年。 “陈先生，您好，欢迎光临风波庄。” 餐厅经理讨好似的招呼道。 陈延森这两年，凭借狐狸淘、橙子科技和拼呗，以及上百亿身家，早在虚城成了家喻户晓的大人物。 像餐厅经理，哪怕不认识他，也能认出他的车牌号。 况且，陈延森在微博上的粉丝量高达2000多万，每条微博内容，都有几万人转发、点赞、评论，偶尔也会发发照片。 餐厅经理能一眼认出他，并不奇怪。 “帮我找个大点的包间，离大厅远一点。”陈延森应了一声，朝对方吩咐道。 “好的，陈先生，请跟我来。”餐厅经理立马答应道。 风波庄是一家‘武侠主题餐厅’，菜品都是用九阳真经、化骨绵掌、大力丸之类的武侠元素命名，装修也在极力贴合古代风格，服务员穿着店小二的cos服，在大厅里穿行。 来到包厢坐下，每人点了一两道菜，最后才把菜单递给一旁的服务员。 众人简单介绍后，不由地聊起了大学趣事。 陈延森拿着手机，打开筷跑app，在左上角把收货地址切换到庐州大学城，主页才显示他处于可服务范围内。 他随手滑了几屏，发现奶茶、美食和鲜的入驻商家，倒也算齐全。 可见寇震这人的招商和团队管理能力还不错，之前在拉手网没干出成绩，八成是上面老板不罩他。 随后，他又打开拼呗app，登录测试账号，首页第一屏的icon区，此时多了一个筷跑的卡通入口。 当前只有庐州用户的ip，才能看到这个模块。 拼呗每天有2000多万日活，陈延森当然不会浪费，这个小小的展示位，以每天80万的价格，卖给了筷跑。 上线短短三天，就给筷跑增加了100多万新客，几乎将庐州的年轻人一网打尽，配合新客补贴活动，筷跑的日订单一度突破到了10万以上。 可代价就是，筷跑账户上的余额，快速消失了近800万，按当前的发展趋势，每天拉新成本高达200多万，不用一周，资金便会枯竭。 只不过，这本就是陈延森计划中的一环。 众人吃完午饭，直奔市里最大的ktv，宋洋全程跟着买单，就连ktv包厢，他都挑了一间双屏幕的超大豪华包。 陈延森挨着萌洁坐下，两人跟哥们似的，一边喝着啤酒，一边摇着骰子。 “这些我都会呀！”许星星点了一首《坏女孩》，兴致勃勃地唱了几句，但见陈延森毫无反应，心里暗暗不服气道。 角落里的苏美玲，接过汤镇哲递来的啤酒，小口喝起来，她对陈延森早就放弃了，但她仍不肯接受汤镇哲。 她又不是傻子，早知道这家伙在追她的过程中，还跟其他学妹搞暧昧，用心不专，多半也是个渣男。 所以，她只把汤镇哲当哥们。 “森哥，你唱什么？我给你点！”坐在点歌台前的宋洋，笑着问道。 “《你在，不在》。”陈延森回道，这是他帮萌洁点的。 等王铮强用五音不全的嗓子，吼完一首《死了都要爱》，包厢里的气氛渐渐热闹起来。 毕竟除了符离和萌洁，大家都是一个班的，本来就熟得很。 另一边。 庐州，筷跑总部。 “昨日外投消耗和新客补贴成本，一共是273万零9千，新客增量是34.2万，订单量10.9万。” 数据负责人，逐一汇报道。 康国栋看了裴毅一眼，接着又望向寇震和财务总监，心里五味杂陈。 像现在这样的高速发展，是他从未想过的局面。 在陈延森的支持下，筷跑确实达到了从未有过的高度。 “我觉得可以找陈总，寻求第二次融资。”裴毅率先开口道。 拿股权换发展，是大多数创业者的首选。 裴毅没觉得自己背叛了康国栋，在他看来，依靠两人的能力，等到筷跑倒闭的那一天，他们也做不到日均10万单的水平。 “康总，裴总，我对继续融资没意见，但我们目前还有一个更重要的问题。” 寇震扬声说道。 “什么问题？”康国栋追问道。 “筷跑的下一座运营城市选哪里？办事处、招聘、培训和后勤团队，我们都得提前筹备好。” 寇震语气严肃道。 他在拉手网经历过千团大战，‘开城’对他而言，并不陌生，他深知每走一步，都需要面临巨大的管理挑战。 康国栋闻言后，眉头紧皱。 以前筷跑的经营范围，基本局限在大学城附近，但在搭上森联资本的快车后，他在管理整个公司的业务上，渐渐感到力不从心。 说白了，精力不足，搞开发他擅长，但让他协调各部门事务，就觉得格外吃力。 “燕京、深城、沪城或者金陵都行。”裴毅开口道。 “沪城是饿了么的大本营。”康国栋提醒道。 “那就去沪城，先把饿了么给碾死再说！”裴毅一脸认真，不像在开玩笑。 饿了么迟迟没有拿到融资，用什么跟筷跑抗衡？ “我觉得可行，先请示陈总，要是大老板同意，我们年后就去沪城！” 寇震也觉得裴毅的主意不错，直奔饿了么的老巢，干死竞争对手，外卖这块大蛋糕，不就任由筷跑来瓜分了吗？ 这跟做团购不同，竞争压力太大，而外卖只有筷跑和饿了么。 大老板？ 康国栋微微一怔，暗暗叹了口气，重重点了点头。 第二天上午。 康国栋、裴毅和陈延森、高伟林进行了一场线上会议，简短沟通后，森联资本将在下周，把2亿资金打到筷跑的对公账户里。 代价便是，两人手里的股权比例再次缩水，康国栋的持股比例是4.2%，而裴毅仅剩下1.8%。 “对了，国栋，有件事想跟你沟通下，关于筷跑ceo的职位，我打算让裴毅来担任，对于你的研发能力，我还是肯定欣赏的。” 陈延森开门见山道。 他给过康国栋机会，但对方不争气，他也没办法。 “陈总，我.我接受。”康国栋苦笑一声，本想争辩两句，但在看到裴毅后，还是选择了放弃。 “技术部就交给你了，希望筷跑的智能配送系统，能早一点配上‘智能’两个字。”陈延森勉励了一句，便切断了视频会议。 “栋哥，其实”裴毅刚想解释两句，但被康国栋打断了：“老裴，或许陈总说得没错，你比我更适合当筷跑的ceo。” 裴毅默然，没再说话。 他心里清楚，哪怕康国栋再大度，两人之间的，也已经悄然多了一道裂痕。 (本章完) 第195章 5000万融资，外卖大战即将开启！ 第195章 5000万融资，外卖大战即将开启！ 筷跑ceo的职务交替悄然无声。 裴毅在春节前夕，带领团队，在庐州的外卖市场继续攻城掠地。 配送部的正式骑手数量，也从90多人，极速膨胀到了500多人，并且还有一支600多人的兼职外卖队伍，用来缓解高峰期的配送压力。 正常来说，以筷跑的单日订单量，至少需要1500名外卖骑手，才能消化掉10万单的配送任务。 可当前有70%的订单来自一环以内，筷跑的经营范围较为集中，再加上智能配送系统，才勉强维持住配送时效。 一旦业务向更远区域拓展，现有系统和运力将面临极大考验，配送延迟率恐怕会直线上升。 若不能及时扩充运力、优化算法，即便投入再多补贴拉新，也难以支撑住快速增长的订单量，反而会因配送体验下降，导致用户流失。 因此，尽管年末将至，筷跑的人事部还在紧锣密鼓招人，每天入职的新员工高达50多人。 这些人里，既有24券的地推招商，也有满座、高朋的研发工程师。 千团大战中，每个月都有大量团购网站倒闭。 向社会源源不断地输送优秀人才。 筷跑则借此机会，迎来了发展壮大的好时机，对底层招商来说，外卖和团购业务完全没有行业壁垒。 两者的工作模式几乎一样，加入筷跑后，立刻就能将以前的团购商家资源，一比一复制进筷跑。 甚至可以说，团购网站的倒闭速度，与筷跑的商户增长趋势呈反比。 另一边。 筷跑的发展近况，自然引起了马文腾和柳志平的注意。 “这小子损得很，拉着企鹅溜了一圈，连5%的股权都不肯松口。” 马文腾坐在办公室里，笑着骂道。 “倒也不至于，既然他开了口，肯定是想要融资的，无非就是价格问题。 我给筷跑的估值定在3亿，结果他转头就在拼呗上开了一个入口，把筷跑的日订单刷到了10万量级。” 柳志平摇了摇头，同样一脸无奈。 他算看明白了，但凡涉及陈延森的项目，要是不拿出三倍、五倍的溢价，对方压根不会接受融资。 “让林晨峰按现在的订单规模，对筷跑重新评估，尽快完成融资。” 马文腾吩咐道，他不想错过投资筷跑的最佳时机。 毕竟dst和金沙创投，都对筷跑表现出了强烈的投资意向。 如果企鹅再犹豫，保不齐陈延森就会选择其他风投机构。 “我明白。”柳志平点头应道。 与此同时。 金沙创投的朱啸虎、dst的周受志、红杉资本的沈南鹏均收到了筷跑的最新动态。 他们也没想到，原本不受重视的外卖模式，在与流量、资金的碰撞下，竟能迸发出如此惊人的发展潜力。 周受志一番思考后，给陈延森打去电话，提出入股请求，估值给到10亿。 陈延森笑笑，委婉拒绝了。 dst在国内确实投了不少互联网公司，但除了资金以外，并不能为筷跑提供额外的生长养分。 而陈延森，并不缺钱。 周受志只能遗憾地退出了筷跑的a轮融资角逐，至于饿了么，他私下里考虑过，但在实地考察后，就直接放弃了。 与筷跑对比，饿了么在配送时效、订单处理系统和骑手团队建设上，都远不如筷跑。 章旭豪拿到金沙创投的100万美币后，只对网站进行了升级改造，并在技术工程师、产品经理、市场运营人员身上，投入了太多资金。 但周受志更为重视的地推bd，饿了么却做得一塌糊涂。 作为一家外卖平台，一头链接用户，另一头链接商户，饿了么在这两方面，都没有出色的成绩，周受志自然看不上。 这也是朱啸虎不肯再投章旭豪的缘故。 此时的章旭豪，却坐在阿狸战略投资合作部的会客室，惴惴不安地等待着。 在筷跑的压力下，他几乎找遍了交大校友圈的人脉，却并未拿到一毛钱融资。 于是他又把目光盯上了杭城的金主。 吱呀一声！ 房门被人推开。 章旭豪连忙起身，主动迎了上去。 门口站着一个光头中年人，穿着一套蓝西装，身后还跟着两名助理。 “季总，久仰大名！”章旭豪身子微欠，面带讨好的问候道。 这时，阿狸战略投资部的真正老大还是蔡信，季刚只是总经理，还没坐上负责人的位置。 不过，对于饿了么这种量级的投资案，季刚也能全权决定。 “章总，请坐。” 季刚微微一笑，应声回道。 在决定见章旭豪之前，他研究过饿了么，也研究过筷跑，对于这种有别于团购模式的o2o生态，他确实有投资兴趣，并且他的直系老板蔡信，也认为外卖在本地生活赛道，具备一定的成长潜力。 由于陈延森联合亰东，共同与桃宝争抢电商市场份额，马立云和蔡信并不想投资筷跑。 便把注意力放在了饿了么身上。 “季总，这是饿了么的商业计划书，截止12月31日，饿了么的注册会员一共是6.7万人，单日订单量维持在1万左右。” 章旭豪谨慎地递上一份文件，缓缓介绍。 “你有信心打败筷跑吗？”季刚接过文件，低头看了十几分钟，突然开口问道。 章旭豪愣了一下，但马上反应过来，语气笃定道：“饿了么与筷跑之间，不过是差了些扩张资金，只要阿狸愿意投资饿了么，我保证能在三个月内，赶超筷跑。” 创业者最忌讳未战先怯，章旭豪的这番话，倒让季刚暗暗点头。 论产品积累，饿了么已经做了三年，想来在订单和配送系统方面的技术，要比筷跑更强。 “阿狸给你5000万资金，你拿多少股权置换？”季刚放下文件，看向章旭豪问道。 在他看来，以饿了么的当前体量，再加上溢价因素，估值顶多2个亿。 所以，章旭豪如果只给10%以下，季刚绝对扭头就走。 他的心里底线是30%。 毕竟从季刚的角度来看饿了么，这只不过是一家日订单刚破一万的小平台。 要不是陈延森把外卖的概念给炒起来了，他杀价只会更狠。 章旭豪听后，顿时没了声音。 他还不知道，陈延森即将向筷跑注资2个亿的事，因此他觉得，5000万资金足够饿了么接下来的发展所需。 可他只想出售15%的股权。 “季总，我只要3000万资金，用饿了么15%的股权交易。” 章旭豪快速思考后，直接回复道。 “筷跑的获客成本，估计在15元左右，3000万只能买到200万新客，你连沪城的外卖市场都吃不下来，拿什么跟筷跑竞争？” 季刚摇了摇头，否定了章旭豪的方案。 “那20%如何？”章旭豪试探着问道。 “30%！我不觉得饿了么的估值能达到2.5亿。”季刚淡淡地说。 30%？ 章旭豪连连摇头，金沙创投在种子轮时拿走20%，要是再给阿狸30%，他们创始团队的持股比例，就快低于50%的预警线了。 接下来还有a轮、b轮、c轮融资，到时候怎么办？ 经过两年多的运营调研，他早就知道了，用户对外卖的接受度并不高，需要耗费巨额资金来培育市场、教育用户。 一旦答应阿狸，他就极有可能失去控股权。 可不答应阿狸，饿了么大概率挺不过2012年的上半年。 “25%，我只能给这么多，如果季总不同意，我宁愿放弃阿狸的融资。” 章旭豪思索片刻，叹了口气，语气坚定道。 “ok，这个数字我大致可以接受，但能否通过集团决议，还需要章总回去整理财务和业务报表，交给阿狸的风投部审核。” 季刚嗯了一声，随即笑着解释道。 “我理解。”章旭豪闻言，不由地松了一口气。 无论如何，饿了么拿到这笔钱，至少能活过这个冬天，并在来年春天里，守住沪城的外卖市场，加快扩张步伐。 …… …… 庐州，中枢司。 孟远志讲明缘由后，便把选择权交给了庐州建投和鑫城国际的负责人。 这两家本地的投资公司，手里握有亰东方近20%的股权。 陈延森的要求，只有说服这两位，才有实现的可能性。 “我不同意！橙子科技说白了，只是一家手机组装工厂，价值远远不及亰东方，我们没必要舍本逐末。” 庐州建投的王清盛直接拒绝。 孟远志皱眉，心里不悦。 鑫城国际的徐鸣刚见状，顿时明白了孟远志的想法，笑着说： “王总，其实橙子科技也有自己的专利技术，比如aurora os操作系统、电池管理、全局手势操作和快充等，但要把股权直接转让给森联资本，我也不同意，让对方拿橙子科技的股权来置换。” 孟远志听后，眼前一亮，觉得徐鸣刚这主意不错。 如此一来，便能把亰东方和橙子科技深度捆绑，更加符合庐州的整体利益。 “若是股权置换，那我也没意见。”王清盛瞥见孟远志的神色，又看了看徐鸣刚，最后答应了下来。 亰东方的总市值在600亿左右，森联资本从流通市场购买了4.9%。 由于未触及5%的举牌红线，外界并不知道，橙子科技已经开始布局供应链，以求降低物料成本。 “既然你们俩都没意见，就先这么定了，剩下的等见面再谈。” 孟远志拍板，把这件事敲定下来。 当天下午，陈延森就接到了陶静文的回复电话，对方提出股权置换的合作方案。 陈延森稍作思考，爽快答应了下来。 定好商谈时间后，陈延森挂断了电话。 他打算等高伟林从杭城考察回来，便开始着手入股亰东方的事宜。 尽管在流通市值上，他也能买到一定比例的股权，但一来容易拉高购买成本，二来亰东方背后站着燕京和庐州的本地资本。 到时候给他按个恶意收购的名头，保不齐还要把吃进去的股权，重新吐回去。 如今获得孟远志的许可，就没了后顾之忧。 否则，哪怕亰东方身后的投资机构不管他，但每增加5%的股权就要举牌一次，二级市场的散户又不是傻子，绝对会死死捂住筹码。 到时候，1.6元每股的价格，涨到16、26元也不是没可能。 陈延森可不想当冤大头！ 此时，高林伟刚坐上返回虚城的飞机，他与程伟星之间的谈判格外顺利，成功拿到了新项目的主导权。 (本章完) 第196章 拿下快的，卷入1元快递时代！（求月 第196章 拿下快的，卷入1元快递时代！（求月票） 1月9日，寒假到来，虚院一片冷清。 陈延森穿着件高领黑色毛衣，随意披了件浅灰色西装外套，离开0418，朝楼下走去。 隆冬时节，地面上的小水洼凝结成冰，枯黄的草皮染上了一层细密的寒霜。 咔哒一声！ 陈延森拉开车门，坐上宾利驾驶座，向科技园驶去。 一路上，行人和车辆稀少，只有公司班车，不断在虚院东门和科技园之间往返。 十分钟后，陈延森把车停在一楼，径直走进8号楼。 “morning，boss！”高伟林坐在休息区，正在喝咖啡，瞥见陈延森进来后，连忙起身招呼道。 “老高，跟你说过多少次了，这里是内地，用不上港岛那一套。” 陈延森笑了笑，走过来调侃道。 那你还不是非要喊我老高？ 大家都叫我迪伦！ 高伟林讪笑，但也不敢反驳，没办法，陈延森给的太多了。 12月工资加季度奖金，他足足拿了三十多万。 跟着陈延森这种出手阔气的老板，老高连加班都没有一丝怨言。 更何况，不是还有加班费吗？ “快的打车的研发进度如何？”陈延森拉过一把椅子，坐下来问道。 “预计三月份进入测试阶段，程伟星对股权并没有那么看重，经过沟通，森联资本出资2100万，占股65%，程伟星出资900万，占股35%……” 高伟林从身旁的文件袋里，掏出一份股权协议，递到陈延森面前。 “65%？” 陈延森眉心轻蹙，他没想到会是这种局面。 “没错，森联的资金股占大头，但考虑到程伟星的人力股因素，又让了5%给对方。” 高伟林以为陈延森不满意，连忙解释道。 在他的视角里，程伟星不过是个小项目负责人，泛城科技成立后，只有一款游戏实现了盈利。 并且由于泛城科技的股权分散，程伟星也没赚到多少钱。 说白了，森联资本愿意跟程伟星合作快的打车项目，是给了他莫大的机遇。 这就相当于2000年的马文腾找到东粤电信，想把qq作价100万出售一样。 一个产品在立项初期，谁能猜到未来的发展前景？ 陈延森笑着摇了摇头，心道：“难怪自己没听过程伟星的名头，就以他对股权分配的理解能力，被人踢出管理层，也很极为正常的事。” “老板，您不满意？要不，我跟程伟星再沟通沟通，把65%提高到70%？反正这只是一份草拟合同，算不上数。” 高伟林见状，还以为陈延森是对股权划分的比例不太满意，立即补充道。 “就这样吧。” 陈延森淡淡地说。 以程伟星手里的资金，扛不住两轮融资，股权占比就得被稀释到20%以下。 没必要操之过急，逼得太紧，反而容易坏事。 实际上，像程伟星这样的创业者，在圈内并不在少数。 就拿柳强东来说，当初今日资本的徐欣问他亰东值多少钱，言外之意，是想试探柳强东的估值底线。 结果靓仔东扭头就让财务开始核算公司总资产，还把负资产给剔除了，最后报了一个账上余额和固定资产的总数。 脑子里完全没有溢价、估值的概念。 “老板，我觉得程伟星的管理水平没问题，就是缺乏财务相关的知识，得帮他找个靠谱的管家。” 高伟林应了一声，接着又说。 毕竟他给了程伟星5%的人力股，要是程伟星的开拓能力不及老板预期，岂不是说明他的眼光不行。 “你有推荐的人选？” 陈延森轻笑，一眼就看穿了高伟林的小心思。 “我有个同学，在长江实业旗下的一家子公司担任财务经理，港岛理工大毕业，拥有注册会计师和特许公认会计师证件。” 高伟林干笑一声，认真介绍道。 “既然是高总推荐的，那我就见见。”陈延森微微点头道。 想来能在李超人手下混饭吃，能力也不会差。 “谢谢老板。”高伟林听后，感激地说。 “下午两点，陪我去一趟庐州，亰东方的股权置换问题，我已经跟孟远志谈妥了。” 陈延森缓缓起身，随口叮嘱道。 “明白，我现在马上回去，从财务和法务部门抽调人手。” 高伟林收起脸上的笑意，一副严阵以待的模样。 与中枢司打交道，合作方还是庐州本地的风投机构，他不得不提高警惕性。 “把萌洁带上。”陈延森扔下这句话后，施施然地走向电梯间。 “好的，老板。” 高伟林扬声喊道。 宋允澄在拼呗，萌洁在橙子科技，关键这两个小姑娘的能力都还不错。 高伟林不得不佩服陈延森的玩法，不过类似的情况，在港岛也是见怪不怪。 他也没多想，回到财务部后，立马组建前往庐州的谈判团队。 陈延森走进办公室，登录拼呗的数据后台，查看最新上线的‘现金大转盘’和‘印钞机’的新客转化率。 出乎意料的是，印钞机的拉新效果，要比现金大转盘高出十个点，经过20%的分流测试后，目前现金大转盘的新客展示占比是40%，而印钞机是60%。 每天能为平台带来100多万新客，加上qq和微信端的流量入口，以及外投买量部分，单日新客增量依旧维持在300到350万。 qq和微信一级入口，所提供的新客占比越来越少。 倒不是马文腾在背后偷偷搞小动作，给拼呗限流，而是2012年的互联网和电商用户数量，本身就有上限。 拼呗当前的累计用户注册量是1.9亿，日活3400万，单日订单量高达1000万，销售额超7亿。 剔除数码家电订单，客单价只有30元出头，可见拼呗的低价产品，仍占据着主流。 拼呗的恐怖销量，影响最大的就是快递行业。 尽管拼呗的商户，仅有六七成使用云速快递，但云速的每天揽件量还是突破了700万件。 全国每天的快递业务量大约是2200万件。 换而言之，云速的市场份额已达31.8%。 陈延森心里清楚，这是拿1.5元的起送价换来的市占率。 云速快递一个月亏损一个亿，但效果却很突出，如今桃宝c店、桃宝商城和亰东pop商城，至少有一半商户，都把合作快递换成了云速。 三通一达的最低价虽说也是1.5元，但他们的运输时效差，没有送货上门服务，很容易导致用户差评。 云速快递就不同了，价格与通达系持平，服务向顺丰看齐。 陈德骏等人虽说也要求加盟网点的快递员，必须送货上门，但很多底层快递员的收入，只有云速员工的一半。 给多少钱，干多少活。 总部有要求，下面有对策。 一旦投诉多了，快递员立马脱衣服走人。 搞得加盟网点的老板，也不敢强制要求快递员送货上门。 短短两周，通达系手里的市场份额，就陆续丢掉了三分之一。 与此同时。 位于沪城的申通总部，陈德骏和远通快递的俞卫骄，正坐在办公室里喝茶。 “邮政协会的郑盛雨压根不管事，放任云速快递胡来，要我说，直接把价格降到0.5元一单，廖威不想让我们活，我们也别想让他好过。” 俞卫骄端起茶杯喝了一口，随即重重拍在茶盘上，眼里窝着火，恶狠狠地建议道。 “0.5元太夸张了，降到1块钱倒是可以考虑。” 陈德骏心里也焦急，但他在俞卫骄面前，仍然摆出一副云淡风轻的架势。 “不是，陈总，你说真的？” 俞卫骄一愣，没想到对方还真有继续降价的打算。 他刚才说0.5元，不过是气话罢了。 “郑盛雨想隔山观虎斗，哪有这么容易，他不下场，那就逼着他下场。” 陈德骏冷哼一声，意味深长地说。 俞卫骄眉头紧锁，他一时没想明白，只觉得1块钱的价格，连快递员的工资都发不下去，加盟网点老板还不得骂娘啊。 当天下午。 申通和远通总部，向全国的加盟商宣布，1公斤以内的包仓客户，每单价格将从1.5元将至1元。 “多少？1块钱？这特么的还怎么干？” 终端站点的老板不乐意了，之前降到1.5元，这类电商小件的派送费就改成了0.8元，他给下面快递员的价格是0.6元一单。 打一通电话的成本是0.1元，这价格，别说送货上门了，能给客户丢到小区门口，已经算是五星服务了。 现在总部又把派送费降到0.6元一单，老板也得赚钱，自然只能给快递员0.4-0.5元一单的提成。 一天跑下来，不算揽件，派件只能赚50-60块。 就这么点钱，都不如去讨饭。 市场是保住了，但服务质量也在大幅缩水，包裹丢失损坏的情况，也越来越严重。 当陈延森赶往庐州的路上。 刚出院的廖伟，打来电话道：“老板，申通和远通把价格降到了一块一单，我们要不要跟进？” “韵达和众通呢？”陈延森问道。 “还是一块五。”廖威回道。 “暂时不降价，只要业务量的下滑比例没超过10%，就照样维持1.5元的价格。” 陈延森吩咐道。 1.5元几乎是成本价，若是降到1元，不仅无法覆盖设备和运输成本，还不能保证下面快递员的收入稳定性。 快递的本质是快速、准确地将物品从寄件人传递到收件人手中，而不是极致内卷的价格。 要是连服务都保证不了，哪怕价格再便宜，商户和客户也不敢用。 “好的，老板，我明白了，后续有新情况，我再随时向您汇报。” 廖威点头应道。 陈延森淡淡一笑，并没有把通达系的价格调整放在心上，随即挂断了电话。 快递又不是他的主业，每月1个亿的亏损，他还扛得住。 三通一达能不能扛住就不知道了。 (本章完) 第197章 估值180亿美币，第三大股东！（求月 第197章 估值180亿美币，第三大股东！（求月票） 陈延森赶到庐州时，天已经黑了。 一行三辆车，缓缓驶入中枢司附近的五星级酒店，他跟陶静文约了明天上午见面。 众人办好入住手续，陈延森走在前面，萌洁和高伟林紧随其后，后面还有财务分析师和法务顾问，总共十一人。 一楼大厅里的客人见状，纷纷侧目，把目光投了过来。 虽然陈延森看上去极为年轻，但身上的气场却让人不容小觑。 “这碧霞门谁啊？该不会是什么流量明星吧？屁股后面还跟着十几个助理。” “看着眼熟，记不清在哪里见过。” “好像是橙子科技的老板陈延森？爸，真的是他哎！我去要个签名！” 休息区的一个小女生，猛地一拍脑袋，认出了陈延森，说着就要往电梯间跑去。 “别去了！追不上的，反正都住在同一间酒店，明天也有机会。” 父亲伸手阻拦道。 “好吧，他本人居然比照片还帅。”女生眼见电梯门缓缓合上，笑嘻嘻地评价道。 “人家是大老板，又不是小明星，长得帅有什么用，男人得有钱才顶用。”父亲无奈地笑着道。 “可他也很有钱呀。”女生反驳。 另一边。 陈延森走进房间，刚把行李放下，便听到门外传来的敲门声。 在他的丐版神识下，一个身材娇小的女生轮廓，出现在脑海里。 陈延森走过去，拉开房门问道：“怎么不去休息？” “我想出去逛逛。”萌洁笑着道。 “去哪？”陈延森不置可否地问道。 “步行街可以吗？”萌洁目光灼灼地看着陈延森，一脸期待。 这还是陈延森第一次带她出差。 “可以，回去换身衣服，就穿上次生日，我送你的那套。” 陈延森爽快答应，顺势提了个要求。 “呃我没带。”萌洁脸颊一红，连忙编了个借口。 “是吗？我不信。” 陈延森眯着眼，盯着萌洁看。 萌洁被他看得一阵心虚，最后只能认输：“晚上再穿给你看，好不好？” “可以。”陈延森满意地点点头，搂着萌洁的肩膀，向电梯间走去。 上一世，他毕业后就去了沪城，庐州只在出差时经过两三次，对这里并没有什么印象。 两人开车出了酒店，疾驰在黄山路上，朝步行街驶去。 此时庐州核心板块的房价仅需六千出头，七年后均价直奔两万。 对于绝大多数的普通人来说，只要把握住最佳的买房时机，人生就赢了一半。 12年买入，19年卖出，少说也有三倍利润。 当然，要是19年买入，24年卖出，人生就输了一大半。 “我爸给我买的房子，就在前面那栋楼。” 经过银河公园时，萌洁指着前方的一栋楼，笑着说。 萌振国本以为女儿会复读一年，继续考庐州的大学，没想到为了陈延森这小子，非要去虚城。 结果这栋两年前买的房子，只能租了出去。 陈延森心头一暖，他知道萌洁为了自己，所做的牺牲，真是有点傻，又有点蠢。 不过，从他嘴里说出来的话就变味了：“咱爸的眼光不错，这个地段的房价，将来涨到两万不是问题。” “谁是你爸？就爱瞎说。”萌洁嘴角微扬，给了陈延森一拳。 两人把车停在附近，径直走入霓虹初升的步行街。 …… …… 次日清晨。 陈延森穿戴整齐，和萌洁来到二楼餐厅。 高伟林等人西装革履，一副精英派头，围坐在两张圆桌前，一边吃早餐，一边沟通接下来的工作准备。 “陈延森，你能不能给我签个名呀？” 这时，一个穿着白色毛衣的小女生，突然凑了过来，手里还拿着一部橙子c2手机。 她说话的声音很轻，并未引起其他人的注意。 “橙子c2，一共只有300台工程机，你手速倒挺快的。” 陈延森接过对方递来的笔，笑着打趣道。 “其实我加了2000块，从黄牛那买的。”女生嘿嘿一笑，坦白交代。 2000块？ 一部橙子c2的毛利只有400元不到，黄牛比我赚的还多？ 陈延森哑然失笑，抬头看了眼女生。 十八九岁的年纪，身材高挑，笑起来脸颊上有两个浅浅的梨涡，一头栗色长发，眉眼精致，看着像个大学生。 “我叫徐酒酒，双人徐，啤酒的酒，我想要个to签，内容就写：祝徐酒酒永远十八岁。” 女生一脸期待地看着陈延森。 陈延森看了看巴掌大小的橙子c2，这玩意怎么可能写得下这么多字，随手写了一个‘森’字，便还给了徐酒酒。 “啊！？这就好了！太快了！”徐酒酒接过手机，满心疑惑。 但当她在看清手机后盖上的字后，顿时就想追上去，自己明明要的to签，可对方只写了一个字。 陈延森哪里有空理她，与萌洁、高伟林等人吃完早饭后，出门上车，向中枢司的方向开去。 十分钟后，就到了目的地。 陶静文带着一名下属，气定神闲地坐在门口的休息区，当他的余光瞥到陈延森的车牌后，才理了理领口的褶皱，大步迎上去。 陈延森抬脚下车，只见一个戴着眼镜、身高一米八出头的中年男人，正笑吟吟地看着自己。 “陈先生，您好，我是陶静文。” 陶静文伸出手，主动招呼道。 “陶秘书，幸会。”陈延森与其握手寒暄，礼貌回应。 对方在庐州的地位，相当于《蜗居》中的宋思明，看上去只是个小秘书，但手中的权柄可不小。 “陈先生，今天参加股权置换的合作方，主要是庐州建投的王清盛和鑫城国际的徐鸣刚，双方具体的估值和置换比例，我们中枢司不会插手，在商言商，你们慢慢沟通。” 待寒暄结束后，陶静文立刻脸色紧绷，一脸严肃地表明立场。 “可以，没问题。”陈延森微微点头。 对于亰东方，他要的是话语权，并非控股权，自然不会让孟远志为难。 陶静文见他拎得清，心里对陈延森的评价，瞬间又上了一个档次。 一行人缓缓向前，来到一间窗明几净的会议厅。 一张弧圆长桌，横在房间正中央。 书架、绿植、茶杯和投影仪的摆放位置都井然有序，让人一看就能察觉到极致的规划感。 靠窗那边，坐着两方代表，加在一起，大约十来个人。 “陈先生，这位是庐州建投的王清盛先生，这位是鑫城国际的徐鸣刚先生。” 陶静文站在三方代表的中心，缓缓介绍道。 “王总，徐总！”陈延森脸上挂着一抹淡笑，极为放松地打着招呼。 徐鸣刚放声一笑，欠着身子，抓住陈延森的右手，热情回应：“咱徽安省的年轻人就是优秀，陈总的名字，我听得耳朵都起茧子了，今天可总算是见到了。” “徐总客气了，您是前辈，在商业上，我还得跟您好好学习。” 架子人人抬，尽管陈延森根本就没听过徐鸣刚这号人，但既然对方给面子，他也不会拿乔。 倒是庐州建投的王清盛抬了抬眼皮，嗯了一声，依旧坐在位置上。 陈延森暗自冷笑一声，也懒得搭理对方。 陶静文皱眉，他没想到，王清盛如此不识趣。 这桩股权置换交易，关系到橙子手机工厂能否落户庐州，这可是自家老板的关键布局，他王清盛摆脸子，做给谁看？ 想到这里，陶静文眯着眼，不动声色地暗暗记下。 “亰东方作价600亿，橙子科技上次融资时的估值是90亿美金，与亰东方的市值相当，一比一置换，我代表庐州建投集团，最多只能给你3%。” 王清盛坐在椅子上，自顾自地说着自己的条件。 “徐总，咱们坐下慢慢聊。”陈延森没搭理王清盛，反而跟徐鸣刚有说有笑。 陶静文见状，嘴角泛起一抹难掩的笑意，他没想到陈延森这么刚，一点面子不给王清盛。 “陈总别误会，我们鑫城国际对橙子科技的估值是160亿美币，关于股权置换比例，在我的权限范围内，最多可以拿出6%。” 徐鸣刚坐下后，开门见山道。 这场股权置换交易，说白了，不过是走个过场。 毕竟孟远志打过招呼，徐鸣刚没理由为了一点亰东方的股权，就驳了孟远志面子。 与王清盛的估值报价相比，徐鸣刚显然更有诚意。 此时的橙子科技，不管是按市销率估值法，还是按市盈率估值法，估值基本都在150亿美币到180亿美币之间。 “徐总，关于亰东方的市值，我没意见，但橙子科技的估值，我有更为合理的估值模型。” 陈延森淡淡地说。 一旁的高伟林拿出电脑，打开一份文件，这是他根据橙子科技去年的财务、市场、产品和经济数据数据，制作出来的估值模式。 高伟林一边解释，一边云淡风轻地把估值抬高到了180亿美币。 徐鸣刚觉得有点高，于是把目光投向鑫城国际的财务分析师。 只见对方的眉毛拧在一起，直到听完高伟林的解释后，才对着徐鸣刚微微点头，表示认同。 “我没问题，不知道陈总想要多少亰东方的股权？” 徐鸣刚试探着问道。 “既然徐总都说了，那我自然全都要。”陈延森笑着回道。 6%加上原来的4.9%，合在一起总共10.9%。 可以说，除了燕京的两家投资公司外，森联资本的持股比例，已是亰东方第三大股东。 将来在液晶面板的供货量和采购议价权方面，说话将更有底气。 通过股权置换，进行深度捆绑，陈延森能在供应链端，掌握更多的话语权。 王清盛冷哼一声，脸色有点挂不住。 他昨天答应过孟远志，至于他刚才的表现，只是想先声夺人，压一压价格，没想到陈延森一点面子不给。 这让他顿感进退两难，抬脚走吧，等于把孟远志给得罪了；留在会议室，看着徐鸣刚和陈延森谈笑风生的样子，又让他脸上感到火辣辣的疼。 陶静文将这一切看在一眼，思索几秒后，还是站出来打了圆场：“陈总，这可不行！亰东方可是市里的重点投资产业，我觉得还是每家出3%，这样更为稳妥。” 说话的同时，给王清盛使了个眼色。 “陶秘书说得对。”王清盛跟着附和道。 “可王总只肯给600亿的估值，坦白说，这个价格，我可不好跟橙子科技的其他投资人交代。” 陈延森戏谑地看着王清盛。 王清盛听后，脸上一阵青一阵白，最后勉强挤出一抹笑容，干巴巴地说：“我可以接受180亿美币的估值。” 徐鸣刚一脸玩味地看着王清盛，心道：蠢货一个，要不是有老板罩着你，凭你也配跟我坐在同一张桌子上？ 陶静文见一切顺利，不由地暗暗松了一口气。 后续流程交给财务和法务对接即可。 “陈先生，请随我来。” 陶静文朝着陈延森招招手。 徐鸣刚知道，这多半是孟远志的安排，摆了摆手，示意陈延森不用管他，并约定晚上，在庐州府给他接风洗尘。 “徐总，那咱们晚上见。” 陈延森起身，直接答应了下来，结交徐鸣刚，并不是一件坏事。 一家企业达到一定规模后，与徐鸣刚、孟远志这类人的接触，就无法避免。 只要利用得当，橙子手机工厂的扩张速度，才能达到他的预期。 否则，光靠资金作为推动力，很难突破产能上的瓶颈。 陶静文在前面领路，穿过一条红木铺就的走廊，最终停在了一间办公室前。 (本章完) 第198章 初会孟远志，张燎原的机遇！（求月 第198章 初会孟远志，张燎原的机遇！（求月票） “笃笃笃——！” 陶静文抬手敲门，轻轻敲了三下，力度适中，每次间隔0.5秒，仿佛是肌肉记忆一般。 “进！” 一道低沉的声音传了出来。 陶静文推开门，领着陈延森往里走。 这间办公室的面积并不大，房间里的物件陈设也不多，办公桌、书架、两张椅子，窗前摆着一盆文松。 一个年逾五旬的男人，穿着件灰色夹克，微微泛起的领口，能看见精致的内衬，竟是用皮毛制成。 陈延森心想，难怪这隆冬季节，对方只穿着看似单薄的衬衫和夹克。 旁人或许观察不到如此细致，但在陈延森眼里，孟远志的衣着打扮、面部微表情，甚至是指间的运动轨迹，都在他的掌握中。 陈延森看过很多《身体语言密码》、《洞察人心》和《what every body is saying》之类的书，但在孟远志身上，他获得的信息却极少。 说明对方把自己的真实情绪掩饰得极为隐蔽，旁人很难通过面部表情、手势、姿势等信息，洞察出自己的心理活动。 此时，孟远志也在观察陈延森。 青年企业家他见过不少，但像陈延森这么年轻的，还是头一回见。 强如史玉柱，也是了五年时间，才跻身福布斯富豪排行榜。 而陈延森，只用了一年，就追上了史玉柱二十年的成绩，将雷逸军、黄光裕、王传福这些成名多年的大佬，甩到了身后。 “孟先生，您好。” 陈延森微微一笑，主动问好。 有这位大佬照拂，橙子手机工厂落户庐州的手续，自然能一路绿灯。 “请坐。”孟远志点头，示意他坐下聊。 陈延森也不客气，一屁股坐了下来。 陶静文默不作声地离开房间，并将房门轻轻合上。 “你是州来人，怎么想到去虚城读大学的？” 孟远志一没聊橙子手机工厂，二没谈亰东方股权置换的事，说话的语气，倒像个大学导员。 “二本线差一分，补录进的虚城学院，我原先是想考华科大，只是没考上。” 陈延森一本正经地回答道。 饶是孟远志的城府够深，也被他不要脸的样子给逗笑了。 且不说华科大没有文科专业，就你二本差一分的水平，距离华科大的录取分数线，中间还差着几万人。 除非华科大把招生人数，增加到100万，陈延森才有希望。 “你要是考上庐州的大学，咱们可能去年就见面了。” 孟远志笑着调侃道。 “现在也不晚，时机很重要，有时候过早过晚都不是一件好事。” 陈延森耸了耸肩，不可置否道。 大学除了年轻漂亮的姑娘外，其他东西对他毫无吸引力，读书只是为了给陈国宾和他未曾蒙面的母亲一个交代罢了。 “最近这段时间，筷跑在庐州发展很快，餐饮业在12月的增长略有上浮，但电瓶车的交通违章率，也在快速上升。” 孟远志缓缓开口，多了些质问的语气。 “时效性是一家外卖平台最核心的考核指标，筷跑向用户承诺的29分钟送达时间内，已经考虑到了红灯等待时长，并为骑手购买了意外险，个别外卖骑手的违章行为，筷跑内部都有相应的处罚条例。” 陈延森正色回答道。 每一名外卖骑手都是他的薪火印钞机，他可舍不得这帮人出事。 “你能明白这个道理最好，我听说你给外卖骑手、快递员和工厂普工，都缴了五险一金，一个月就得多支出几千万，不心疼？” 孟远志又问。 这也是他极力促成此次合作的主要原因，一旦橙子手机工厂投入生产，庐州就多了一万名缴纳社保的工人。 “其实，我赚得更多。” 陈延森笑了笑，就他们那点底薪，跟不要钱似，要没有加班费、提成和租房补贴，每个月的人力成本支出，还能再下降50%以上。 “庐州要是多几个像你这样的年轻人，我的工作可就轻松多了。” 孟远志叹了口气，不由地感慨道。 陈延森微笑，默不作声，孟远志给他戴高帽，他可不上当。 就像他刚刚与徐鸣刚的谈判一样，大家在商言商，想要什么，就得拿出诚意来。 孟远志见他不搭话，只是一副‘大佬说得对’的表情，顿时神色一滞，暗骂了一句‘小狐狸’，随后接着说： “虚城的人才储备和交通便利性都不如庐州，不妨把橙子科技和拼呗商城搬到庐州来，办公楼我帮你解决，你要是想自己建办公楼，我也能给你提供一块商业用地或工业用地。” “不好意思，孟先生，我暂时还没有搬迁的打算，毕竟还在虚院读书，到时候不方便管理。” 陈延森拒绝地有理有据。 孟远志看着陈延森，见他态度坚决，便放弃了这个想法。 说白了，虚城除了农林和煤炭行业，好不容易出了一个陈延森，要是孟远志敢把橙子科技和拼呗打包搬到庐州。 徐振辉当面不敢骂，背后也能把他蛐蛐死。 不过，如果陈延森同意，孟远志其实也不会在乎徐振辉的想法，反正庐州的名声在外，号称徽安吸铁石。 “庐阳区的那块地，大概10万平米出头，原来是合钢三厂的旧址，去年改制，搬到了新厂区，水电网络的配套设施都是现成的。” 孟远志岔开话题，把目光投向挂在墙壁上的庐州地图上。 陈延森顺着对方的视线看了过去，厂区挨着高架桥，周围四通八达，不过确实偏僻。 与市中心的直线距离，足有15公里，车程超过了半个小时。 “看着还不错，多谢孟先生关照。” 陈延森礼貌致谢。 反正又不要钱，多说两句感谢的话，也没有成本。 “其他方面，你还有什么需求？”孟远志问道。 “无息贷款，税收优惠，还有人才引进政策，我都挺需要的。” 陈延森笑着回道。 他可不会不好意思，此时不开口，等橙子手机工厂投产后，鬼知道孟远志还会不会像现在这样上心。 这小子倒是敢张口！ 孟远志哑然失笑，但他想了想，还是回答道：“无息贷款你就别想了，最多给你批10亿低息贷款，利息2.9%；头三年的企业所得税率，也能给你降到15%，人才引进也没问题，回头你找陶静文，他会帮你搞定。” 10亿？ 只够买5条全自动化手机生产线，或者12条半自动化生产线的设备。 而10万平米的厂房，光设备购买费用就得近30亿元。 陈延森看了看孟远志，见对方神色坦然，便熄了讨价还价的想法。 两人接着又聊了半个小时，直到孟远志有意无意地把目光落在房门上，陈延森立马会意，起身告辞。 他刚走出办公室，就看见陶静文迎了上来。 随后，陶静文又把他带回了之前的那间会议室。 “老板，都谈好了，用橙子科技3%的股权，置换亰东方6%的股权，dst的周总也知会过了。” 高伟林起身，走到陈延森的面前汇报道。 “行，你做事我向来放心。”陈延森拍了拍老高的肩膀，轻笑着道。 “陈总，晚上6点，庐州府见。” 徐鸣刚在离开前，再次叮嘱了一遍，显然之前的说辞，并不是客套话，而是真有结交陈延森的想法。 “好的，徐总。” 陈延森笑着回应，打算带两瓶好酒赴约。 三方约了明天，正式签合同。 王清盛被陈延森落了面子，临走时连个招呼都没打。 离开中枢司，回到酒店。 陈延森打发老高出去买酒，自己则带着萌洁回房间休息。 “哎，打工人的命也是命啊。” 高伟林揉了揉坐了一上午的老腰，转身出门，直奔附近的一家高档商场。 等他回来时，手里多了两瓶茅泰80年份酒。 他知道内地的老板，大多不爱喝威士忌和红酒，反而对白酒情有独钟。 在酒店休息了一下午。 直到晚上五点半，陈延森才带着高伟林出门赴约。 与徐鸣刚的这顿饭，无非就是深入了解一下庐州的多方位局势。 “陈总，王清盛那人不用放在心上，这货就这样，狗脑子一颗，你有孟远志罩着你，他也不敢背地里使坏，顶多吠上两句。” 徐鸣刚三杯酒下肚，红着脸骂道。 很明显，他和王清盛平时就不对付，否则也不会在陈延森面前，毫无遮掩地羞辱王清盛。 “他上面有关系？”陈延森追问道。 “有一点，但不多，否则他上午早就撂挑子跑了，哪能忍着气，熬到谈判结束。” 徐鸣刚也没藏着掖着，低声耳语了两句，将王清盛的底细抖得一干二净。 陈延森听后，瞬间没了顾虑。 两人推杯换盏，酒过三巡后，又一起往洗手间走去。 “张总，你看对面，那人是不是拼呗的陈延森陈总？” 这时，隔壁一间包厢内，一个年轻人碰了碰自家老板。 拼呗？ 听到这句话，张燎原的酒瞬间醒了大半，定睛望去，立刻确认，他的助理没看错。 去年12月中旬，他掏了全部积蓄，在几个老板的资助下，成立了三只松鼠。 准备主攻线上渠道！ 如今大佬就是眼前，该怎么上去攀交情？ 张燎原的脑子快速转动，眼看着两人走出洗手间，马上就要返回包厢。 他也顾不上多想，连忙起身冲了出去！ (本章完) 第199章 爸，您外孙出息了，光现金就有100多 第199章 爸，您外孙出息了，光现金就有100多亿 “陈总，冒昧打扰，我是三只松鼠的品牌创始人张燎原，上周刚入驻拼呗商城，现在日销1000单，多谢陈总为咱们徽安的生意人提供了一条线上销售渠道。” 张燎原快步上前，脸上带着讨好和崇拜，笑着开口道。 这是他字斟句酌的话术，介绍自己和品牌的同时，顺势用同乡身份拉近与陈延森的距离。 徐鸣刚抬了抬微醺的目光，嘴角扯出一抹冷笑，饶有兴趣地打量着张燎原。 在他看来，这人倒有几分赌性。 富贵险中求，也在险中丢。 万一陈延森觉得张燎原的行为太冒失，非但搭不上关系，还可能招来厌恶。 三只松鼠？ 陈延森眉心轻蹙，一脸疑惑，他对张燎原并不陌生，前世两人都是徽安籍的互联网企业家，私下有过交流。 斐鱼旗下的直播间，也曾卖过对方的产品。 按理说，在这个时间节点，三只松鼠应该还没成立才对？ 可张燎原说得很清楚，上周三只松鼠就入驻了拼呗商城。 不过，陈延森转念一想就释然了，电商行业在他的影响下，早已发生巨大变化。 本该分出胜负的千团大战，至今还处在激烈的争斗中，拉手网和窝窝团遥遥领选，不见颓势，美团的王鑫用尽手段，也只是刚刚超过糯米网和大众点评的市场份额，跻身行业前三。 三只松鼠提前几个月成立，倒也正常。 就连字节的张易鸣，都没去做内容分发app，而是一门心思地捣鼓手机浏览器。 “哦，原来是张总，幸会。”陈延森微微一笑，语气平淡地回应道。 或许张燎原未来会很成功，巅峰身家上百亿，但此时三只松鼠刚起步，说白了，仅是一家c级品牌的负责人。 “不好意思，要没什么事的话，我们就失陪了。”徐鸣刚摆摆手，示意张燎原可以滚了。 今天他请客，目的就是为了跟陈延森拉近关系。 像张燎原这样的小角色，耽误了他一分钟，徐鸣刚没让助理赶人，已经算是很有涵养了。 “抱歉，陈总，这是我们公司的产品，您要是有空，可以品尝一下。” 张燎原不清楚徐鸣刚的身份，但对方既然能跟陈延森一起喝酒，想来地位不俗，他不敢得罪，只能赔笑着道歉。 说完，他从兜里掏出一袋混合坚果，姿态极低地拱手送上。 “谢了，有空来拼呗总部坐坐。” 陈延森接过坚果，拍了拍张燎原的肩膀，扔下这句话后，便转身离开了。 无论如何，像三只松鼠这种吃上了电商红利的品牌，虽说有一定运气存在，但不可否认的是，张燎原的运营管理水平绝对在线。 回到包间，徐鸣刚好奇追问道：“陈总，这人身上一股江湖气，你看好他？” 今年三十六岁的张燎原，混过社会、摆过地摊、开过冷饮店、卖过盗版光碟。 二十七岁时，人生才步入正轨，踏足影响自己一生的坚果行业。 从底层销售做起，用了九年时间，才做到总经理的位置。 两年前，为老东家创办桃品牌——壳壳果。 也就是三只松鼠前身，在桃宝商城成功试水，上线八个月，累计销售额突破1000万。 这时张燎原就在想，供货商是老子谈的，线上渠道也是他搭的，凭什么自己只拿微薄的收益？ 于是就从壳壳果挖走了一批骨干成员，成立了三只松鼠。 徐鸣刚看人很准，张燎原不仅匪气重，野心也大得很。 “谈不上看好，对我来说，像三只松鼠这样稍有潜力的坚果品牌，既然碰到了，不妨给个机会。” 陈延森笑着解释道。 徐鸣刚微微点头，端起酒杯相邀，转头就把张燎原这人给抛到了脑后。 毕竟在他眼里，张燎原的那点成绩，与路人甲毫无分别。 酒足饭饱后，陈延森和徐鸣刚各自上车，挥手告别。 陈延森神清目明，吩咐高伟林开车回酒店。 看着老高的背影，他不由地心想：确实要招个司机，不管怎么说，高伟林也是森联资本的cfo。 要不，让老陈来给自己当司机？ 陈国宾二十年驾龄，妥妥的老司机。 不行！ 老陈喜欢管东管西，要是让他知道自己有大约两个女朋友，还不得吵翻天！ 陈延森想到这里，连连摇头。 算了，回头让熊力发个招聘启事，看看有没有靠谱的候选人。 第二天上午。 亰东方总部，会议大厅内，挤满了庐州本地的媒体记者。 橙子科技与庐州城建、鑫城国际置换股权的交易，第一时间就被陶静文授意，让助理透露给了《庐州日报》、庐州广播电视台和庐州在线的负责人。 他要借此机会，向外宣传庐州这张液晶面板产业的名片。 “陈总，没想到咱们前脚还是合作关系，后脚就成了一家人。” 亰东方的ceo汪东升，握住陈延森的右手，笑着感慨道。 两个月前，高伟林登门，想购买一部分亰东方股权，碍于橙子科技是亰东方的大客户，汪东升便让下属好好招待高伟林，但出让股权一事，还是委婉拒绝了。 之后，证券事务代表发现，有第三方投资机构，在分批次、少量买入亰东方的a类股，一番调查后，才得知是森联资本。 汪东升当时也没放在心上，反正都是流通股，森林资本的购入行为，还把亰东方的股价，拉高了几个点。 谁曾想，对方转眼就打通了孟远志的关系，从庐州城建、鑫城国际手里，各买了3%的股权，如今一跃成为了亰东方的第三大股东。 其实，汪东升对此并不抗拒。 要知道，橙子科技在去年，仅用了半年时间不到，就把智能手机的出货量，冲到了国内第四名。 一年至少超2000万块屏幕的采购量，预计能给亰东方带来近20亿营收。 傍上这个大客户，亰东方的股票不仅要大涨，还极有可能，在2012年实现盈利。 “汪总，q1季度的供货价，可得把橙子科技当成自家人才行。” 陈延森笑着应道。 “没问题，等合同签完，咱们慢慢聊。”汪东升爽快答应下来。 “老板，准备好了，可以签协议了。”高伟林凑过来，小声提醒道。 陈延森嗯了一声，跟着高伟林来到办公桌前坐下，徐鸣刚冲他淡淡一笑，王清盛冷着脸，一言不发。 房间里都是记者，面对摄像机和照相机，王清盛也没敢作妖，默默在股权转让协议上，签下了自己的名字。 陈延森和徐鸣刚同样如此。 只不过，陈延森在签约之前，又把合同快速看了一遍，在确保无误后，才开始签字。 他只信自己。 “咔嚓——！” 快门键响个不停，闪光灯几乎没停下过。 在《江淮晚报》记者的镜头下，二十岁的陈延森身形提拔、高大帅气，穿着一身浅灰西装，与鑫城国际的董事长徐鸣刚大笑握手。 年少有为，意气风发。 “这样的人物，恐怕五十年都出不了一个。” 记者在按下快门时，暗暗评价道。 消息很快传了出去，亰东方当天的股价应声暴涨，从1.63元一股飙升到了1.77元，并且买单要远远多于卖单。 散户把筹码捂得死死的，照这个架势，没有五六个涨停板，恐怕都不会有人卖出。 另一边。 陈延森与汪东升、徐鸣刚、陶静文等人走进庐州府的包厢，推杯换盏起来。 一顿饭吃完，lcd和amoled屏幕的供货价，分别下降了8%、5%，一年能为橙子科技省去十几亿的采购成本。 离开时，陶静文一口一个老弟，徐鸣刚更是亲自把陈延森送到了车上。 这两个人，一个是孟远志的贴身大秘，另一个是鑫城国际的董事长，跺跺脚，方圆十几里都得晃一晃。 “下次来庐州，提前跟哥哥说。” 徐鸣刚摇摇晃晃，酒意微醺地叮嘱道。 “陈老弟，橙子手机工厂的手续，我会尽快帮你搞定，低息贷款的事，我跟工业银行的老赵打过招呼，年前保证到账。” 陶静文拍着胸口保证道。 “没问题，回头我做东，请你们出海吃鲍鱼。”陈延森回以微笑，熟稔地应付着。 “这鲍鱼正经不？”徐鸣刚神色暧昧的问道。 陶静文笑着摇了摇头，并未搭腔，毕竟在外面，他代表孟远志的形象，可不敢像徐鸣刚这般毫无顾忌。 “这主要看徐总的喜好。”陈延森笑着回道。 “行了，你们俩一个是城建公司董事长，另一个是科技企业ceo，要是被人听见发到网上，丢的可是徽安企业家的脸面。” 陶静文一脸无奈，连忙打断陈延森和徐鸣刚的对话。 陈延森笑笑，与三人告别，坐车返回酒店。 在车门合上的一刹，陈延森脸上的笑意瞬间消失，同时降下车窗，任由冷风往车里灌入。 他可没觉得，一两顿饭，就能与陶静文、徐鸣刚等人称兄弟道。 酒桌上的情谊，都没一个屁牢固。 天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。 陈延森很熟悉这种套路，大家都是为了各自利益，将来也会为了利益闹掰。 比如柳强东和李国庆，马立云和王鑫，雷逸军和黄章。 说来说去，都是生意。 “老板，咱们明天回虚城吗？”高伟林坐在驾驶室，扭头问道。 “时间还早，回酒店稍作休息，下午回虚城。” 陈延森想了想，冲老高说道。 “好的，老板。”高伟林暗自叹气，摊上这么一个精力充沛的老板，难免要辛苦许多。 与此同时。 橙子科技置换亰东方股权的新闻，已经在热搜上挂了三个小时。 对于绝大数的普通人来说，并不知道这背后的战略意义，一小撮头脑灵活的人，趁机买入亰东方股票，坐等涨停。 可在oppo的陈永明、魅族的黄章、华为的余晨东看来，陈延森的野心要比他们想象中的更大。 能在2012年就开始布局供应链的手机厂商，可谓寥寥无几。 雷逸军在得知后，沉默了好一会儿，不禁心想：要不要也投资一家屏幕供应商？ 小米手机当前的供货商是夏普，价格并不低。 想到这里，雷逸军给黎万强打去电话，让他去庐州考察，如果没问题，就把小米新款手机的屏幕供货商，更换成亰东方。 远在春申的陈国宾，蹲在书店门口，捧着一台橙子c1手机，刷着新闻。 “好消息！橙子科技正式入股亰东方，可实现自产自销！” “橙子科技ceo陈延森，于1月10号签订股权转让协议，据知情人透露，橙子科技除了亰东方，还投资了德赛电池……” “亰东方披露最新股东名单，森联资本位列第三！” 陈国宾看着照片中的陈延森，张了张嘴，却不知道说什么。 新闻里那个在商界纵横捭阖，被一众国资大佬簇拥在正中心的年轻人，真是自己儿子？ 想到小时候，自己经常拿脚踹陈延森，陈国宾顿时后悔不已，要是少踢两脚，也许儿子早就开窍了。 “陈叔叔，给我一本《读者》。” “陈老板，我要买一本《青年文摘》。” 就在陈国宾愣神之际，两个穿着春申二中校服的小姑娘，走过来说道。 在陈延森的影响下，老陈的生意，哪怕在寒假期间，客人依旧络绎不绝。 这帮十七八岁的少年，全把陈延森当成了偶像，以及未来奋斗的目标。 另一边。 春申外城的一栋别墅里，梁安国苦口婆心地劝说老爷子：“爸，我打算让老三，约妹夫明天来家里吃饭，到时候可千万别摆脸子。” 最近一年来，自家外甥的名气，比那些明星还耀眼。 二十岁的百亿富豪，指缝里掉点渣渣，都能撑死他。 “妹夫？你哪来的妹夫？”梁鸿宝一时没反应过来，下意识问道。 “当然是陈国宾啊。”梁安国理所当然地回答道。 昔日他嘴里的穷光蛋、废物、狗东西，此刻却变成了‘妹夫’，并且喊得极为亲热。 “你让那个狗东西来家里干嘛？不见！”梁鸿宝一脸晦气，没好气地骂道。 “爸，您不知道，您外孙现在出息了，光手里的现金就有100多亿，陈国宾毕竟是我亲妹夫，以后还是要多走动。” 梁安国连忙解释道。 “多少？100多亿？”梁鸿宝眼前一亮，不可置信地反问道。 (本章完) 第200章 张易鸣：还有什么是企鹅不做的！ 第200章 张易鸣：还有什么是企鹅不做的！ 梁家是靠炒货生意发家的，凭借着一把瓜子、一把生赚到了第一桶金。 最辉煌的时候，梁鸿宝一年入账上千万，可好景不长，随着洽洽、真心和傻子瓜子的崛起，梁家的生意便开始一落千丈。 只不过，梁鸿宝终究赚到了不少钱，大儿子梁安国在城内开了一家超市，二儿子梁安军在丁字路口，承建了一座农贸市场，每月光是摊位租金，就能净赚七八万。 小儿子梁安民在城外开了一家炒货店，算是继承了梁家的主业。 此外还有三家网吧和一间电影院，放在2012年，这些玩意就相当于印钞机，每年能带来上百万收益。 可梁家的资产，加在一起，也没超过一个亿。 因此，梁鸿宝在听说陈延森手里有100亿现金时，顿时惊得目瞪口呆，看向梁安国求证。 “爸，网上都能查到，估计今晚的《第一时间》会有新闻报道，到时候我放给你看。” 梁安国见老爷子不相信，连忙解释道。 “罢了，慧珍都走了那么多年了，没必要把关系弄得那么僵，你看着办吧。” 梁鸿宝人老成精，岂能看不出儿子的小心思，故意叹了口气，模棱两可地答应下来。 “行，那我给老三打个电话。” 梁安国咧嘴一笑，仿佛看到陈延森大手一挥，给自己转了五个亿。 “喂，老三，你跟妹夫说一声，让他明天来家吃饭。” 梁安国站在院子里，给梁安民打去电话。 “陈国宾？大哥，你.吃错药了？”梁安民幽幽地回了一句。 “老三，你怎么说话的？不管怎么说，他陈国宾也是我妹夫，一起吃顿饭怎么了？” 梁安国闻言不乐意了，叉腰怼了一句。 “我知道了，但我不保证他会答应。”梁安民说完就挂了电话。 他心里清楚，这个大哥在打什么主意。 就梁安国、梁安军和自家老爷子对陈国宾做的那些事，连他都看不下去。 他也是看在姐姐的面子上，才肯暗中照顾姐夫和外甥。 梁安民坐在办公室里，脑海里浮现出梁慧珍的身影，不由地冷哼一声，掏出手机，拨通了陈国宾的电话。 “喂！小民啊，有什么事？”陈国宾笑着问道。 儿子有出息了，慧珍肯定开心，慧珍开心他就开心。 “宾哥，你还是叫我安民吧。”梁安民满头黑线，无奈说道。 他十几岁时，陈国宾和他姐谈恋爱时，就经常开车带他去州来玩。 那时他觉得陈国宾会开车，高大帅气，大学生学历，又在盐业公司工作，还会弹吉他，跟他姐就是天造地设的一对。 可在梁鸿宝眼里，无父无母的陈国宾，凭什么娶他的宝贝女儿？ 况且，陈国宾一没钱，二没势，对梁家的生意也毫无帮助。 可梁慧珍就是看上了陈国宾，寻死觅活，大闹一场后，就从梁家搬了出去。 硬是在狭小的筒子楼里，嫁给了陈国宾。 “安民，不好意思，我这人年纪大了，就爱想以前的事，不自觉地就喊错了，对了，你找我什么事？” 陈国宾挠了挠头，笑着问道。 “我哥让你明天来家里吃饭，估计老爷子也是同意的，你来不来？” 梁安民这才说起正事。 说完后，他屏住呼吸，等待陈国宾的回复。 要是陈国宾答应，老实说，他心里还真不会高兴，他太清楚大哥和二哥的为人了。 不过是想借机，拿捏陈国宾罢了。 “安民，我问问小森的意见吧。”陈国宾可是二十多年前的大学生，性格虽然执拗，但人不傻。 他知道梁安国打的什么算盘。 要是梁安民知道，去年春节，自己差点跟梁安国打起来的事，多半不会自讨没趣，来打这通电话。 “宾哥说得对，是该让小森决定，这小子变化可真大，小时候我逗他，说他的雀儿飞跑了，他是吓得哇哇大哭。” 梁安民一脸坏笑地回忆道。 “那你忙，回头再说。”陈国宾莞尔一笑，挂断了电话。 思索片刻，他还是拨通了儿子的手机号码。 此时陈延森正在返回虚城的路上，接到老陈的电话，让他略感诧异。 “老陈，什么事？”陈延森直接问道。 “你三舅刚打电话说，想让我明天去梁家吃饭。”陈国宾一五一十地交待道。 “然后呢？又不是让我去吃饭，你跟我说这些做什么？” 陈延森收起笑意，眉梢一挑，不咸不淡地反问。 “我想问问你的意见，要不要去？”陈国宾继续说道。 “爸，算了吧，老妈都走了二十年了，说不定早就投胎转世了，现在正等着你呢，再说你跟梁家有交情吗？就去吃饭。” 陈延森难得喊了一声‘爸’，话里却夹枪带棒，又带着几分调侃。 “我又不是傻子，当然知道梁安国的用意，所以你问问你的意见。” 陈国宾听到这声久违的‘爸’，连陈延森的打趣都没在意，心头一暖，说出了自己的心里话。 “你明白就好，平时少琢磨这些狗屁倒灶的事，把精力放在找老婆上面，忘记一段感情最快的方法，就是重新开启……” 陈延森靠在椅背上，大大咧咧地指点老陈。 “滚！老子拉泡屎，也比生你这么个玩意强。”电话那头传来老陈的怒吼，接着便是‘嘟嘟嘟’的响声。 老陈挂了电话！ “是陈叔叔吗？”萌洁好奇问道。 “嗯，好心当成驴肝肺，等他老的时候，没人照顾，把他往养老院一丢，看他这臭脾气，护工揍不揍他？” 陈延森撇撇嘴，看上去没心没肺地说。 “你就爱瞎说。”萌洁翻了个白眼，给了陈延森一拳。 “知道我在瞎说，下手还这么重？不行，我要打回来。” 陈延森恶狠狠地举起拳头道。 前面负责开车的高伟林，不禁笑出了声，像陈延森这种和父亲相处的模式，倒是不常见。 窗外夜色昏沉，即将下高速时，又升起了一层轻纱般的薄雾。 “老高，你休息一会，换我来开。” 陈延森见高伟林放缓了车速，便知道雾气越来越重，老高为了安全才这么做。 “不用，剩二十分钟车程就到了。”高伟林哪敢让老板开车。 这辆宾利上，一个是老板，另一个是老板娘，只能他受累了。 陈延森点点头，不再坚持。 但在跟萌洁聊天时，却分了一部分精力，帮老高探查前方的路况，好在有惊无险地开到了虚城东门。 高林伟下了车，把钥匙还给陈延森，他就住在学校对面，走路回去就成。 后面那两辆车里，还坐着八名财务和法务人员。 陈延森让他们把车开回去，明天把钥匙交给许星星即可。 说完后，他上了驾驶座，开车往里走。 门卫早就看见了他的车牌号，伸缩门立刻拉开了一截五米宽的口子。 “老张，又是你值夜班。” 陈延森探出头，笑着打了声招呼。 “是啊，陈总，早点回去休息，这夜里凉。” 门卫老张挥了挥手，笑着回应道。 “拿去抽，暖暖身子。”陈延森从车门左侧，拿出大半条华子，朝老张的手里塞了过去。 这是在庐州买来应酬所用，只用了两包，里面还剩八包。 “哎哟，这.这怎么好意思，陈总，你看”老张瞥了一眼，八包软中华，好几百块呢。 陈延森摆摆手，径直向教师公寓驶去。 这个点，女生寝室早就关门了，他带着萌洁，走进了0418。 “我先去洗澡，不准偷看！”萌洁放倒行李箱，从里面拿出浴巾和睡衣，并不忘小声警告道。 “一起吧，节约用水。” 陈延森嘿嘿一笑，他打小就叛逆，越不让他做什么，他就越想干。 不顾萌洁反对，进了浴室后，他先研究了一会车灯，又试了试车漆的粘稠度，一切都准备好以后，才打开洒喷头。 水雾蒸腾，弥漫在房间里。 …… …… 翌日清晨。 宋允澄握着0418的钥匙，纠结几秒后，还是打开了房门。 只见客厅放着两个一大一小的行李箱，各种衣服散落一地。 她脸色一红，连忙退了出去，把门重新关上。 这狗东西，回来也不打声招呼。 宋允澄慌慌张张地往楼下跑去，脑子里全是方才的画面。 “咦？我刚刚好像听到有人开门？” 睡眼惺忪的萌洁，晃了晃陈延森的胳膊。 “你听错了，那是隔壁王老师的房间。”陈延森当然知道是宋允澄，表情自然地胡诌道。 “是吗？可听起来像0418。”萌洁语气肯定，但当她打开卧室房门时，却看见大门紧关，心里哂笑：居然还真听错了。 随后，两人不紧不慢地起床，刷牙洗脸，穿戴整齐后，才开车前往科技园。 陈延森下车后，朝6号楼走去，刚进大厅，便看到宋允澄，正在跟一个皮肤黝黑、带着黑框眼镜的西装男，坐在休息区聊天。 “这家伙，倒是够积极的。” 陈延森微微一笑，抬脚走了过去。 “陈总，您好！”张燎原连忙起身，主动问好。 这时，宋允澄转身也看到了陈延森，她跟着站起来道：“老板，你回来了。” “张总很急啊？”陈延森示意他坐下谈，但这第一句话，却让张燎原紧张了起来。 以前是打工，现在是创业，张燎原自然着急，他太想成功了。 别人三十六岁时，早就功成名就了，自己才刚刚起步，他能不急吗？ “陈总说笑了，像拼呗这样的优质电商平台，对每一个电商人来说，都是梦寐以求的大舞台。” 张燎原这话说的有些谄媚，但也代表了不少品牌方的心声。 距离拼呗上线还不到两个月，就坐上了国内电商行业的第三把交椅。 要不是客单价低，在总销售额上与亰东还有些差距，便是桃宝下面的最强电商公司。 “张总，大家都是聪明人，打开天窗说亮话，入驻拼呗的坚果品牌除了三只松鼠外，还有百草味、良品铺子、楼兰蜜语和新农哥，你有什么优势和不同之处，能让我扶你一把？” 陈延森直截了当地询问道。 “三只松鼠的供应链建设更强，全部都是原料直采，去除中间流通环节，降低了成本，使产品具有价格竞争力，还保证了产品供应的稳定性……” 张燎原在拜访之前，就做了万全准备。 关于三只松鼠的市场定位、品牌营销和用户体验的差异化方案，在他脑子里，都有体系化的说辞。 毕竟他在坚果行业，已经深耕了近十年，谈及供应链时，自是滔滔不绝，也极具有说服力。 “张总，我想你应该没听明白，我问的是三只松鼠和这些竞品有哪些不同，以及拼呗凭什么扶持你。” 陈延森摆摆手，打断了张燎原的陈述。 “呃陈总，我.我……”张燎原一时有些语塞，不知道该如何回答。 实际上，三只松鼠有的，百草味、良品铺子、楼兰蜜语和新农哥哪个没有？ “三只松鼠刚成立，缺资金吗？”陈延森见张燎原卡壳，便把话直接点明了。 “不缺！不是，陈总，我的意思是非常缺资金。” 张燎原下意识就要拒绝，但他马上就反应过来了，深吸一口气，认真回答道。 他是个聪明人，一点就透，尽管不答应陈延森的要求，他也有信心把三只松鼠做起来。 但他今年都三十六了，他不想错过这次机会，他只想尽快赚到钱，享受人生。 马立云、柳强东的关系，他也搭不上。 尽管陈延森开口就提到了三只松鼠的股权，张燎原也没太在意。 “缺钱就好，允澄，带张总去老高的办公室。” 陈延森起身，简单交代后，朝着电梯间走去。 入股三只松鼠，对他来说，就像是在街边买了块烤红薯，根本不值得多加关注，交给高伟林和宋允澄处理就成。 回到办公室，陈延森打开新浪，第一条就是关于企鹅发布qq手机浏览器的报道。 与此同时。 燕京的张易鸣也看到了新闻，他愣了一下，气呼呼地大骂：“还有什么产品是企鹅不做的！” 饶是他自信心爆棚，也不觉得自己，能竞争得过企鹅。 “如果陈延森肯支持我，在橙子手机里预装灵犀浏览器，或许未必争不过企鹅。” 张易鸣转念一想，暗自琢磨道。 灵犀浏览器就是他的新产品名称，刚写好产品文档，打算等公司成立后，再启动研发工作。 上次从杭城回来后，他又陆续见了几个投资人，毕竟和森联资本相比，自己的话语权太小。 他需要引入其他风投机构，削弱陈延森对新项目的影响力，才能保证自身的控股权。 (本章完) 第201章 首发136万台，212亿销售，初战苹果 第201章 首发136万台，21.2亿销售，初战苹果4s！ 当张燎原拿着200万融资离开虚城时，心中的喜悦要远远大于顾虑。 虽说持股比例减少了40%，但他也拿到了陈延森的承诺。 本周内，三只松鼠的主推款，就能出现在百亿补贴频道里。 要知道，如今的拼呗，百亿补贴的曝光量排在第一位。 一般的c级品牌，想要入选百亿补贴频道，难度不亚于登天。 一旦被选中，哪怕位置在商品池的最后一屏，每天的保底销售额都不会低于20万。 慢慢飞，还是搭上拼呗这艘空中快艇一起飞？ 很明显，张燎原选择了后者。 高伟林在汇报完三只松鼠的融资案后，又把话题聊到了张易鸣身上。 毕竟在他看来，区区两百万的投资案，只是一桩极小的case。 要不是陈延森发话，他都不用亲自出马。 “听你这么说，看来张易鸣还是想做手机浏览器。” 陈延森顿时觉得好笑。 不过，他也能理解张易鸣的想法，连企鹅都把瞄上了手机浏览器，就说明这类产品非常有潜力。 至于竞争压力？ 做什么生意没竞争对手？ “是的，但这小子有点滑头，一回燕京，就连续接触了好几家风投机构，其中有源码资本的曹毅、今日资本的刘峻和以太资本的周子敬。” 高伟林缓缓说道。 从创业者的角度来看，张易鸣的做法无可厚非，毕竟买件衣服都要货比三家，更何况是融资这么大的事。 “你继续跟进，反正他还在跑新公司的工商手续，这事不用急，你尽力做好即可。” 陈延森充分放权，给到高伟林极高的自由度。 多少钱，买多少股权，他并不干涉，只要这钱得合情合理就好。 “老板，那我出去做事了。”高林伟起身告辞。 “你跟王雪婷、熊力打声招呼，让他们收集各部门总监的用车需求，q1季度统一采购，总监级别限额100万，主管级别限额50万。” 陈延森想了想，向着老高叮嘱道。 随着拼呗和橙子科技商务场合的不断增多，经常出现，总监、总经理开着辆十几万的代步车，或者索性打车见客户的事。 恰逢年末，借此机会，就当给他们发福利了。 并且还能抵税，陈延森也不亏。 “好的，老板。”高伟林顿时咧嘴笑出了声，他听出了陈延森的意思，虽说这车挂在公司名下，可使用权却是自己的。 白得一辆百万豪车，此时他都爽翻了。 “对了，让人事部给我招个司机，总不能老是让高总给我开车，太不像话。” 陈延森又补了一句。 “老板，其实我挺喜欢给您开车的。”高伟林笑嘻嘻地拍着马屁。 “是吗？那你明天就转岗，月薪一万。” 陈延森戏谑地打趣道。 “老板，我还是给你当钱袋子吧，下辈子一定给您当司机。” 高伟林知道陈延森在开玩笑，于是厚着脸皮回道。 “滚蛋！” “好勒！” 高伟林屁颠屁颠地冲出办公室，路过品牌部时，还不忘冲叶秋萍喊道：“叶总，老板又发福利了，快去挑车，100万以内，公司报销。” “哇！叶总，恭喜恭喜！” “秋萍姐，买奔驰amg！” “奥迪a7也不错！” 品牌部的几人，七嘴八舌地讨论起来。 汤镇哲坐在角落里，眼中闪过一丝羡慕，2012年的百万豪车，开回老家岂不是横着走。 不多时，6号楼和8号楼，陆续爆发出一阵欢呼声。 总监、总经理级别，可以任意挑选100万以内的汽车；主管级别可以选择50万以下的车。 王子豪给陈延森发来消息说，自己开那辆宝马750就挺好，他就不用买新车了。 “车多就换着开，这就跟女朋友一样，你永远都得有个备选项。” 陈延森回道。 “森哥，你.你也太渣了。”王子豪一时没忍住，在聊天框里吐槽道。 “你小子在银河之星揩油时，怎么不说自己渣？呸！下次应酬，我带王腾去。” 陈延森怼了回去。 “不要啊！森哥！”王子豪连忙撤回上一条消息，立刻认怂。 陈延森关掉聊天窗口，笑着摇了摇头。 与此同时。 亰东和苏宁的竞争愈发激烈，柳强东在燕京成立‘打苏宁指挥部’，由他亲自带队，并对外宣布‘大家电零毛利，比苏宁便宜10%’。 面对明晃晃的挑衅，张进东可不会惯着靓仔东，立即让市场部发檄文，宣称：“苏宁价格必然低于亰东，价差双倍赔付。” 随后，国美、当当网也加入了混战。 去年图书大战，柳强东整得李国庆烂头焦额，借此机会，李国庆当然要给东子上点眼药。 春节前夕，数码家电产品本应是趁机涨价的最佳时机，但却在这场混战中，把价格越做越低。 虽然是张进东、柳强东自己掏钱补贴，但也破了品牌方控价。 在2012年，对于众多数码和大家电品牌，线上只是重要的销售渠道，而非核心渠道。 控价被亰东、苏宁和国美彻底打乱了，背后影响的可是全国十几万线下经销商的利益。 格力、海尔、海信、tcl、创维、华为和中兴的负责人出面，先是劝说张进东、柳强东坐下来慢慢谈，可这两个老乡，早就杀红了眼，哪里愿意和谈。 柳强东寻思，亰东这家电老二的位置怕是保不住了，因为马上就要冲到第一名了！ 张进东则觉得，要是连柳强东这小赤佬都压不住，他这么年难道白混了？ 直到1月14号，经济发展总协会才强行叫停了亰东、苏宁、国美和当当网的大乱斗。 可张进东和柳强东的梁子也算结下了，价格战倒是不打了，口水战就没停过。 陈延森看着微博上，这两人的骂战，只觉得十几年前的微博环境，着实奔放自由。 这哪里是把微博当朋友圈发，分明是当成了聊天框。 什么话都敢往外抖！ 不过，橙子科技在这波价格战中，倒成了最大赢家。 1月11号，亰东自掏腰包，把橙子c1的售价降到了1959元！ 苏宁立马跟进，十分钟后降到1949元！ 亰东丝毫不怂，再次降价，直接干到1929元！ 苏宁及时反击，把价格拉到了1919元！ 直到深夜十一点，橙子c1的售价竟低至1839元！ 搞得用户在苏宁下单后，没过多久又退单，接着去亰东下单，随后又回到苏宁下单。 很多人折腾了一整天，订单倒是下了几十单，可都取消了。 两天后，苏宁自营的橙子c1只卖1799元！ 亰东则降到了1789元！ 反正不管苏宁怎么降，亰东就是要比苏宁便宜！ 正常来说，橙子c1在全网的销量，在橙子d1和橙子c2发布会，已经跌到了每天6万台。 可被两家这么一闹腾，竟多卖了16万台！ 光补贴就亏损了3个多亿！ 平均下来，每天1个亿！ 这也让普通的网购用户，头一回意识到，电商平台之间的竞争，居然如此简单粗暴。 不少人在这几天里，买到了价格超实惠的数码家电产品。 甚至还有网友跑到柳强东的微博评论区下拱火。 “东哥，我们都支持你！橙子c2马上要开卖了，能不能把价格打下来，1999元就行！” “东哥，苏宁瞧不起咱们亰东，再降一次价格，给他们点颜色瞧瞧！” 搞得柳强东回也不是，不回也不是。 但让他注意的是，橙子d1和橙子c2经过一周预热，以及优化调整后，终于来到了开售时间。 1月14日，上午10点。 橙子商城、拼呗百亿补贴、亰东、苏宁、桃宝和电信网上商城，六大渠道，线上线下，同步发售。 仅仅一个小时，橙子d1就卖出了9.4万台的恐怖销量！ 并且，电信线下的合约机和营业网点销量，并不在此列。 橙子c2的销量高达4.7万！ 而在前一天，苹果4s的国行版也开始正式发售，一天预售量冲破了百万大关。 橙子科技能打破苹果创造的记录吗？ 不仅网友关心这个问题，就连圈内的一帮友商同行，都在托关系打听橙子手机的实时销量。 两个小时后，橙子c2的全网销量为10.5万台，橙子d1销量18.2万台！ 按当前的增长速度，或许总销量能超过苹果4s，但旗舰机橙子c2，顶多只有40万不到的销售。 截止当天24点，橙子d1的销量是73万台！ 橙子c2的总销量是37.1万台！ 合在一起，超过了110万台！ 尽管与苹果4s的预售量相比，还有巨大差距，但这个成绩放在国内，已经算是数一数二的存在。 就拿魅族mx为例，上线当天才卖了不到一万台。 山星galaxy s ii的首发当日，销量也没超过五万台。 虽说橙子c2的售价要低了许多，但37.1万台的可怕销量，还是让oppo、魅族、酷派、小米和华为等友商，见识到了多渠道发售的战略意义。 陈延森坐在科技园五楼，等到凌晨一点，才收到赵茂林发来的线下渠道销售汇总。 简单相加，橙子c2的首日销量就变成了47万台！ 而橙子d1的销量出乎意料，竟达到了89万台！ “操！难怪一个个的都想造手机！” 陈延森猛地起身，内心有些无语，论产品性能，橙子手机虽然比小米、魅族和oppo要强，但也没拉开太大差距。 除了系统流畅性外，其实也就是极致的堆料，并设定了一个让用户能接受的售价。 累计136万台，总销售额21.2亿！ 可在媒体的笔下，橙子科技136万台的销量，自然是打败了苹果4s首日100万台的预售量。 陈延森在看到热搜新闻后，笑了笑，但他也不会让品牌部出面解释。 这波流量，他吃定了！ 实际上，1月14号这一天，除了橙子手机大卖以外，还有一则被淹没的新闻。 燕、沪、粤、深等一线超大城市或省会，在下单当天，就有数万人，收到了新手机。 前置仓加快递的结合方式，悄无声息中，慢慢改变着用户的购物习惯。 (本章完) 第202章 200万台！苹果：你让我跟它学？ 第202章 200万台！苹果：你让我跟它学？ 次日上午，微博热搜第一条：橙子手机狂卖136万台！ 第二条是千度hr刘冬因一组照片走红，被网友成为‘度娘’。 第三条是12306订票系统崩溃，回家心切的打工人、大学生，全在评论区激情开麦，将12306工程师的祖宗十八代，都亲切问候了一遍。 陈延森坐在办公桌前，望了一眼窗外，天色昏沉，雪星星点点地飘落。 打开廖威的工作报告，昨天共有6.4万台橙子c2手机和19.3万台橙子d1手机，在22点之前完成了配送。 此外，云速还跟品胜、羽博达成了前置仓合作计划。 春节前夕，这两家公司会把旗下最畅销的充电宝、手机壳、钢化膜、手机支架等配件产品，提前放入云速快递的中心仓和终端网点。 一旦有用户在拼呗下单，快递员就能在12个小时之内，把商品送到用户手里。 当然，这只是初步尝试，把外卖和前置仓结合在一起，才是陈延森最理想的商业模式。 不过筷跑刚刚起步，正处在高速发展阶段，根本没有多余的运力去搞闪送。 “笃笃笃——！” 这时，敲门声响起。 “进！”陈延森随口应道。 房门被人从外推开，橙子科技的行政部总监贺爽，拿着一份文件走了进来。 “老板，这是年会的流程规划和奖品预算清单，需要您审批。” 贺爽坐下后，把文件推到了陈延森面前。 她原来是网易的行政总监，为了高薪资和高福利，才主动跳槽来了橙子科技。 陈延森微微点头，随手翻开。 举办场地依旧在空中园，分为开场、节目表演、表彰、抽奖和晚宴环节。 他扫了一眼礼品清单：特等奖三名，每人十万现金；一等奖八十八名，每人三万现金；二等奖一百八十八名，每人一万现金；三等奖三百八十八名，每人6666元现金； 阳光普照奖：橙子c2手机（64gb）一部。 简单粗暴，基本以现金为主。 “沙沙沙——” 陈延森拿起签字笔，在金额上方修改起来，特等奖变成了二十万，一等奖五万，二等奖三万，三等奖一万。 “按这个版本来。” 陈延森把文件递给贺爽，随口吩咐道。 橙子科技和拼呗只有一年四次的季度奖金，并没有年终奖，所以他把年会的抽奖金额，又稍微提高了一大截。 “好的，老板。”贺爽接过文件，转身就去找财务。 随着名下公司不断增多、春节临近，曹达华、裴毅、廖威等人都有给他发来信息，询问他参不参加年会。 陈延森统统答应！ 唯器与名，不可以假人。 陈延森深知这个道理，哪怕辛苦点，也要去公司年会上露个面，不然时间久了，下面人恐怕连老板是谁都给忘了。 想到这儿，他给宋允澄发去消息：“明天陪我去沪城出差。” “拜访合作平台还是商家？”宋允澄快速回复道。 “参加云速快递的年会。”陈延森如实说道。 “老板，我是拼呗员工。” “不去扣你工资。” “陈扒皮！” 宋允澄耸拉着一张俏脸，无奈笑了笑，最后还是答应了下来。 与此同时。 黄章站在会议厅，冲着魅族的一众高层，冷声质问道：“我不管你们用什么办法？mx的月销量要是达不到50万台，全部都给我滚蛋！” 魅族mx上线半个月，累计销量23.7万台，看不上不错，可与橙子c2一比，就被秒成了渣渣。 这让黄章的脸怎么挂得住？ “老板，市场部分析，智能手机行业的线上渠道占比越来越高，就拿橙子科技来说，一没经销商，二没线下专卖店，但每天却能卖出超10万台的销量……” 市场部总监李楠缓缓开口道。 “说重点！别啰啰嗦嗦半天，还没进入正题！”黄章没好气地骂道。 “增加线上售卖渠道，桃宝、亰东、拼呗、苏宁和国美商城，同步开店。” 李楠吓得一激灵，连忙长话短说。 “那就去做，尽快上线！”黄章摆摆手，示意散会。 自从国内的手机圈，多了橙子和小米后，这钱就越来越不好赚了。 以前大家开新品发布会，都是逮着芯片、屏幕、摄像头等核心元件的功能大吹猛吹，对于物料成本和毛利率讳莫如深，可上次的橙子手机新品发布会，让他涨了见识。 王腾这混蛋，站在台上，当着用户、媒体和友商的面，大大咧咧地介绍橙子手机的研发、物料、生产、运输、销售和售后成本。 就连一条smt生产线，需要购买哪些设备仪器都分享了出来。 尽管在黄章看来，这里面掺了不少水分，但在用户眼里，王腾的诚意满满。 购买橙子手机，至少知道钱在了哪里。 现在橙子d1和橙子c2大卖，魅族、小米、oppo和酷派等手机厂商的销量，自然就跟着下滑。 毕竟市场就这么大，橙子科技多吃一口，他们就少吃一口。 一时间，国内的二线手机厂商，纷纷开启了线上渠道拓展计划。 像华为、中兴这种实力强劲、渠道又多的厂商，还在故作矜持，认为应该把线上销售渠道，牢牢掌握在自己手里，并不打算入驻第三方平台。 而在大洋彼岸的苹果总部。 蒂姆正在跟高管开会，他的想法是，在下一代产品中取消home键设置。 他在橙子手机的成功背后，看到了全局手势操作的流行趋势。 可里奇奥作为苹果硬件工程高级副总裁，则坚决反对蒂姆的提议。 开什么玩笑？ 作为手机行业的领跑者，向亚洲一个地域性手机品牌学习？ 里奇奥心中不屑，一方面觉得蒂姆擅自修改苹果核心设计是对乔布斯的不尊重，另一方面是认为home键是苹果的产品标志之一，不可轻易改动。 蒂姆被里奇奥当面拒绝，心中冷笑一声，脑子里则在飞快思考，该怎么把对方赶出苹果的核心团队。 次日凌晨一点。 橙子手机官方微博账号对外公布，橙子d1上线第二天的销量为48万台，橙子d2销量17万台。 与首发当日相比，降幅比较明显。 前两天累计销量突破201万台，销售额高达30.1亿。 之所以跌幅这么大，是因为全渠道的橙子手机，都改成了预售模式，用户的购买积极性自然就降了下去。 深城3号工厂还没投入使用，光昨天的销量，就占了工厂每月一半的产能。 曹达华也没想到，橙子c2和橙子d1的销售如此火爆，但他也无能为力，只能每天催促左宏宇和张静，尽量加快设备调试、新员工的招聘和培训进度。 “柱哥，你过年回家不？” 橙子手机工厂，一间员工宿舍内，工友一时睡不着，朝对面的李云柱问道。 “不回！按咱们厂的生产进度，过年期间的加班肯定排得满满当当，傻子才回去。” 李云柱一想到三倍工资，心里就格外激动。 七天下来，保底能赚3000块，反正在工厂管吃管住，他不怕孤单，就怕没钱。 “其实我也想留下来加班，就是一年都没见孩子了，去年回家小孩刚会走路，上次我妈说，他都能跑了，总要回去一趟的……” 工友絮絮叨叨地说着。 李云柱迷迷糊糊地睡着了，梦里他看到曹达华站在工厂中央的讲话台上，大手一挥说，从明天起，时薪涨到25元。 一想到3000元的加班费，转眼变成了近4000块，乐得李云柱在梦里嘿嘿直笑。 …… …… 第二天上午。 陈延森从公司安保里，挑了个会开车、嘴巴严的年轻人，带着宋允澄，向沪城赶去。 下午三点半，车子停在了云锦别墅区门前。 陈延森和宋允澄下了车，径直向小区里走去。 负责开车的小李，调转方向，去附近的酒店开房休息。 陈延森上辈子在这里住了三年多，自然轻车熟路，来到116号门前，打开了铜皮包裹的松木大门。 一座绿意葱葱的庭院，映入眼帘。 两百多平米的园里，不仅有八角亭、水池、罗汉松、沙发、躺椅，甚至还有一个烧烤区和用餐区。 “咦？上次来的时候，院子里还是空荡荡的。”宋允澄一脸好奇。 “我找了设计公司，稍微改造了一下，去里面看看。” 陈延森指了指客厅，笑着提议道。 宋允澄抬脚走了进去，客厅挑高足有七八米，面积大的夸张，在屋里打羽毛球都绰绰有余。 “啊！” 突然！ 宋允澄惊呼一声，整个人都倒在了沙发上，胡乱扑腾起来。 好不容易爬起来，她气呼呼问道：“这什么沙发呀，根本坐不了人。” “这套沙发26万，里面都是水，并且一按开关，还能在里面流动，坐上去就像在大海里一样。” 陈延森一脸坏笑，找出遥控器，按下了启动键。 只见柔软的沙发像是海浪一般，上下起伏着。 “26万？”宋允澄张了张嘴，不知该说什么，她现在一个月能赚十几万，卡里存款近两百万。 可她还是觉得，26万买这玩意，简直是疯了。 “马上你就知道，这26万绝对物超所值。” 陈延森牵起宋允澄的小手，轻笑着说道。 “别闹，晚上还要参加年会呢。”宋允澄脸颊微微泛红。 “不影响，时间充裕得很。” 陈延森说完，和宋允澄坐在了沙发边。 沙发中的潺潺水流，缓缓向前推进，哪怕陈延森不发力，也能跟着起起伏伏。 两个小时后，两人不紧不慢地坐起身，随后一同走进浴室，简单洗漱后，换上一套新衣服，向着门外走去。 另一边，小李收到陈延森的信息，立刻开车前往别墅区门口。 (本章完) 第203章 我的员工不能在这里消费？ 第203章 我的员工不能在这里消费？ 沪城，华星铂尔曼酒店。 宴会销售经理站在一楼大厅，不断擦着脸上的冷汗。 半个月前，他接到云速快递总部的电话，对方订了一间最大的宴会厅，足以容纳上千人，他当时还纳闷，云速在沪城有这么多员工吗？ 但给钱就是大爷，他也没多想，就收了定金。 今天傍晚，当他接到大厅经理的电话，才知道有客人投诉。 一楼休息区的位置全被云速的快递员占着，客房部的客人想坐下来喝杯咖啡，连个位置都没有。 他连忙赶到一楼，顿时就傻眼了。 黑压压一群人，少数也有大几百，甚至还有带着小孩子的快递员。 这些人，清一色穿着云速快递的冲锋衣。 “诸位！不好意思，请问你们都是来参加云速快递年会的客人吗？” 销售经理脸上带着赔笑，打算找个管事的人沟通一下。 听他这么一说，周围的快递员下意识地点了点头。 “各位能否先移步24楼的宴会厅？你们待在这里，影响了其他客人。” 销售经理继续问道。 “不行！我们要在这里等老板！” “是啊！我们也是客人，凭什么不能待在休息区？” “管他做什么？我们就坐在这里，看他能怎么办！” 其中有几名快递员看出了销售经理的用意，顿时脸色一沉，毫不客气地回怼道。 刚才就有一个西装革履的中年男人，一边跟大厅经理投诉，一边指指点点。 可大家个个衣着干净，并没有什么不妥的地方，难道这地方还不准快递员进来消费不成？ 就在这时，一辆奔驰gl550停在了门口，廖威带着翟安走了过来，刚好看到这一幕。 “怎么回事？” 廖伟皱眉，不高兴地质问道。 “您是云速快递的负责人吗？您别误会，我没别的意思，只是贵公司的员工都聚集在休息区，影响了其他客人，我就提议，让他们先去宴会厅等待。”销售经理连忙解释道。 廖威扫了一眼大厅情况，心中了然。 要是放在以前，他才懒得管这种事，直接吩咐翟安出面，让快递员去宴会厅即可。 可大老板今天特地从虚城赶到沪城参加年会，任何一个疏漏，都有可能给陈延森留下不好的印象。 想到这里，廖威冷声问道：“他们大吵大闹了？” “呃这倒没有。”销售经理看出苗头不对，苦笑着回答道。 “那为什么就影响了其他客人？他们是客人，我们云速的员工就不是？叫你们总经理来，这个问题要是不能解释清楚，咱们法庭上见。” 廖威在陈延森的影响下，如今动不动就把‘我是正经生意人’、‘信不信给你发律师函’之类的话，挂在嘴边。 “主要是有客户投诉，老板您看，我也就是个打工的……”销售经理连连作揖，慌忙道歉。 “廖总的火气很大嘛。” 一个带着几分笑意的打趣声，从身后传了过来。 廖威一听，连忙转身，果然看见陈延森大步走来，身后还跟着两个人。 “老板，这不是有人欺负咱们的员工嘛，我作为云速快递的ceo，当然得出面解决。” 廖威咧嘴一笑，脸上带着讨好的笑。 自从跟了陈延森，虽说差点丢了一条命，但在圈子里的地位也在直线上升。 以前申通的陈德骏，看他就像看路边的阿猫阿狗，但他现在鸟都不鸟陈德骏！ 三通一达被他打得节节败退，申通和远通把最低价降到1块钱，照样不是云速对手。 “谁投诉的？让他站出来！” 陈延森听完廖威的解释后，直视着销售经理。 销售经理一脸为难，两边都是酒店的客人，此刻他后悔不已，早知道，就不应该下楼。 “我投诉的，怎么了？这里是五星级酒店，你们这些乡毋宁，真把这儿当菜市场了？” 一个衣冠楚楚的中年男人，在大厅经理的陪同下缓缓走来，眼里闪过一丝不屑。 在他看来，这家快递公司的老板疯了，把年会的举办场地选在铂尔曼就算了，居然还真把快递员全都请来了。 脑子绝对昏得了！ “乡毋宁？你这口音也不是本地的，祖上哪里来的？” 陈延森上辈子在沪城待过十几年，交往过的本地女朋友，都不止一打，一听对方这话，就不够正宗。 中年男人闻言，立刻破防，脸色涨得通红，指着陈延森骂道：“小赤佬，一点规矩都没有，没教养的狗东……” “嘭”的一声！ 中年男人脑袋一沉，就感觉像是被锤子给砸中了，差点晕了过去。 “你敢打人？我要报警！”中年男人回过神来，大声嚷嚷道。 陈延森看着动手的那名快递员，十八九岁的年纪，笑得很腼腆。 “老板，您先上去，我来处理。”廖威快气疯了，他没想到，辛辛苦苦大半年，在这个节骨眼上，闹出这么大的乱子。 “不用，时间还早。”陈延森摆摆手道。 酒店保安看见有客人被打，立马赶了过来，眼看事情越闹越大，铂尔曼的总经理再也坐不住了。 旁人或许不清楚，但他却对云速非常了解，背后站着森联资本。 绝不是一家简单的快递公司！ “抱歉，陈先生，这件事是酒店没处理好，销售经理和大厅经理，我都会进行相应的处罚，另外贵公司今晚的消费，我可以给到95折优惠，希望您能消消气。” 总经理姜明浩快步跑来，一边道歉，一边狠狠瞪了一眼两名下属。 “我的员工不能在这里消费？” 陈延森抬了抬眼皮，看着眼前的酒店负责人，语气严肃地质问道。 “当然可以，这本来就是我们的错误，我向诸位道歉，这是铂尔曼的自助餐券，小小心意，还望大家能收下。” 姜明浩笑着回应，接着从口袋里掏出一沓免单券，发给站在一旁的快递员。 伸手不打笑脸人，陈延森笑了笑，也懒得再跟酒店计较，带着廖威、云速一众高层，以及站点负责人和快递员等，陆续乘坐电梯，来到一间灯光明亮的宴会厅。 翟安则留了下来，负责处理后面的收尾工作。 没一会儿，巡检所的车子就开了过来，两名巡检员拉着大厅经理、姜明浩、翟安和打人的快递员一通询问，才知道是中年男人嘴贱惹得祸。 “要不要去医院？别人开年会，又没大吵大闹，你招惹人家做什么？” 年轻的巡检员没好气地说。 “哎哟，是他们打人哎，又不是我先动得手，你把刚刚那个领头的年轻人抓起来，就是他教唆的！” 中年男人捂着脸，龇牙咧嘴地吆喝道。 他倒是没什么大碍，就是脸上青了一块。 “你说的年轻人，是云速快递的大老板，拼呗、橙子手机的创始人，旗下员工好几万，身家几百亿。” 站在一旁更年长的巡检员，幽幽地提醒道。 言下之意，你可以追究，但只要别怕报复就成。 中年男人听后，心里不由地‘咯噔’一声，他听出了巡检员的潜台词。 拼呗商城和橙子手机的名字，他听人说过。 并且，这两家公司的大老板据说是个年轻人。 “算了算了，当我倒霉，真特么晦气！”中年男人瞬间就怂了，一副我不追究的态度。 “原来是叶毅志叶老板，咱们也算不打不相识，叶老板是做服装批发生意的，那我必须给您送个大礼。” 此时翟安拿着巡检单上的记录，很快就查到了对方的底细。 一个在七浦路上捣腾服装的二道贩子，兜里没几个钢镚，腔势倒是够浓的。 叶毅志听到翟安这夹枪带棒的威胁，挑眉回应道：“少在这里阴阳怪气的，你以为我会怕你？” “不怕最好。” 翟安笑眯眯地看着他。 两名巡检员见状，交代两句后，便开着车匆匆离开了。 叶毅志嘴上虽硬，但在得知陈延森的身份后，也不禁惴惴不安起来。 不过他转念一想，自己做线下生意，与对方并无交集，便放松了下来。 把翟安的威胁当成了嘴炮！ 随后，他又返回楼上的包厢，跟几个生意伙伴，推杯换盏起来。 “叶老板，听说现在电商很流行，如果懂运营，一年能在网上卖出上千万的货，就是不知道怎么玩。” “老周，这方面我清楚，原来二楼档口的小郑，你们还记得吗？去年在拼呗开了一家店，两个月就提了一辆新宝马。” “嚯！这电商噶赚钱呀！” “咦？叶老板今晚的情绪不高嘛，要不要老弟带去你金玉兰消消火？” 叶毅志听着老友们的打趣，勉强笑了笑，好奇问道：“拼呗的老板是不是很厉害？” “何止是厉害！云速快递听说过吧？七浦路开桃宝的小老板，去年还在用三通一达，今年全换成了云速，我听说，云速快递的ceo，差点被人用大货车给销户！” “操！该不会是远通俞卫骄干的吧？” “想什么呢！动手的人是速峰快递老板陈飞磊，早就进去了。” “叶总，你这脸色怎么越来越难看了？” 叶毅志何止脸色难看，手脚也不禁开始发抖，他是真怕了。 傍晚进酒店时，自己只是装叉，嘲讽了几句，还找了大厅经理投诉。 没想到这么倒霉，一脚踢到这么硬的铁板。 “这廖威也是个狠人，让下面的快递员，把速峰的网点都拆了十几家。” 坐在叶毅志身旁的一个老板，饶有兴趣地谈论着。 像他们这种在沪城有车有房的生意人，平时就爱聊些商圈八卦。 叶毅志此时，连喝酒的心情都没了，生怕第二天一到挡口，就发现门店被人给拆了。 实际上，对付他哪里用这么麻烦。 翟安回到宴会厅，跟陈延森汇报处理结果后，陈延森嗯了一声，掏出手机打了个电话，就把叶毅志安排得明明白白。 一个小时后。 坐在包间里的叶毅志，陆续接到合作工厂的电话，简单概括就是，以后不会给他供货了。 最后一个电话，是档口房东打来的，让他三天内搬出七浦路。 叶毅志失魂落魄地挂断了电话。 对陈延森来说，收拾叶毅志，不过是打声招呼的事，要不是这人往他跟前蹦，他都不屑于看对方一眼。 (本章完) 第204章 柳强东：他跟员工吃饭喝酒，那我就 第204章 柳强东：他跟员工吃饭喝酒，那我就去送快递！ “云速的兄弟们，一起干一杯！” 陈延森脱下西装，换上一件云速快递的工作服，站在舞台中央，高声说道。 台下的快递员，个个面带微笑，他们本来以为，像陈延森这样的青年企业家，多半就跟叶毅志一样，打心里瞧不起他们这帮泥腿子。 可陈延森不仅换上了和大家一样的冲锋衣，还一口一个兄弟的叫着。 这关系，立马就拉近了！ “谢谢老板！” “干杯！” 上千人齐刷刷地回应。 连老板都干了，他们也不好意思养鱼，仰头把酒一饮而尽。 “年终奖都拿到了吧？” 陈延森擦了擦嘴角的酒渍，笑着问道。 云速快递没有季度奖，在他的授意下，廖威根据业务水平的高低，给快递员发了3000元到10000元不等的年终奖。 与橙子科技、拼呗相比，福利差得有点多。 但对这些原来一个月只有3000-5000元的快递员来说，已经是一笔不菲的收入。 要知道，在森联收购云速之前，别说年终奖、五险一金，就连意外险都没有。 “老板，拿到了！” “俺有五千块呢！” 台下的员工，大声回应道。 “拿到就好，我先跟大家道个歉，因为这个年终奖发放，只是临时决议，所以明年就没有了。” 陈延森语气平淡地说着。 没有了？ 这笔钱虽然不多，但对很多人来说，却是一家老小一个多月的开支，是儿子半年的大学生活费。 本来以为年年都有，没想到只发一年，顿时让他们有些失望。 廖威不动声色，将周围快递员脸上的神色尽收眼底，嘴角微微上扬。 “从第一季度开始，也就是1月到3月，每个季度都有一次季度奖评比，届时根据大家的工作表现，会有1到3个月不等的月薪奖金。” 陈延森顿了顿，继续补充道。 尽管云速快递员的底薪，大多只有3000元到4000元不等，但要是一年发四次，保底也有一万块出头。 这让整间宴会厅，瞬间沸腾起来，呼喊声不断！ “这些人还挺容易满足。” 陈延森暗暗笑着道。 “大家吃好喝好，在保证身体健康的前提下，今晚咱们不醉不归！” 陈延森再次举杯，笑着道。 除了部分留守总部大楼的工作人员，云速在沪城的快递员、分拣员、理货员、叉车工、运营、仓管、it、客服和财务人员，基本都在这里了。 其中60%都是基层快递员。 陈延森走了下来，把舞台交给主持人，后面还有节目表演和抽奖环节。 “老板，先吃口菜，空腹喝酒伤身体。”廖威笑吟吟地讨好道。 “身体恢复得怎么样？”陈延森点点头，夹了一块牛肉送入口中，随即关切问道。 “只要不剧烈运动，再养两个月就好了，要不是您不让我动陈飞磊，他就是躲在监狱，我也要废了他。” 廖威深吸一口气，虽然他把速峰整得半死，可还是觉得憋屈。 “你当这是十年前？你能废了他，他第二天就能报复回来，有必要吗？好好做生意，有钱人有不一样的打法，你把速峰整倒闭，陈飞磊出狱后一穷二白，这不比废了他更解气？” 陈延森笑着摇了摇头，开口劝说道。 廖威这人能力有、脑子有，就是草莽习性太重，行事风格还停在十几年前。 管理和运营技巧，都是自己摸索出来的野路子，虽然读过几年书，但不过是大专学历。 “是是是，我听老板的，毕竟我现在是正经生意人。” 廖威嘿嘿笑着道。 “回头报个mba课程，我不希望你跟不上云速的成长脚步，明白吗？” 陈延森淡淡一笑，慢条斯理地叮嘱道。 mba？ 老子学那玩意干什么？ 云速的运营中心，一堆mba硕士，把活交给他们不就好了？ 廖威刚想拒绝，突然感觉胳膊肘被翟安碰了一下。 他立马反应了过来，微醺的酒意瞬间消散，他反复琢磨陈延森的最后那句‘我不希望你跟不上云速的成长脚步’。 说白了，这是大老板觉得自己管理水平不够，要么去学习提升，要么滚蛋走人。 “好的老板，我一定认真学。”廖威放下酒杯，一脸正色地回答道。 陈延森见他听明白了，便笑着拍打着廖威的肩膀道：“我这个人不是不念旧情，但生意归生意，交情归交情，只要你有能力，云速ceo的位置，就一直是你的。” “老板，我明白，不会让您失望。” 此时的廖威像个新兵蛋子，连忙保证道。 陈延森应了一声，不再多说，廖威终究是云速当前的最高负责人，对方听懂就好，没必要反复强调。 觥筹交错间，桌上的一瓶白酒很快见了底。 “走，老廖，陪我转一圈。” 陈延森舒了一口气，起身说道。 转一圈？ 廖威看了眼周围八十多张桌子，这要是喝下来，不得当场进医院啊。 翟安识趣地跟着站起来，打算帮两人代喝。 陈延森笑了笑，自然看出了翟安的想法，并未反对。 “少喝一点点。”宋允澄知道劝不住陈延森，只是小心翼翼地提醒道。 “放心，没事。” 陈延森这变态体质，最多一次喝了三斤，给他的感觉，就像喝了一瓶啤酒，连微醺都达不到。 廖威和翟安跟在他身后，手里拿着酒杯。 “陈总，这边都是财务部的同事。” 翟安负责介绍。 陈延森停下脚步，跟这张桌子的员工，笑着寒暄几句，便举起酒杯，与众人碰杯，随即一口干掉。 接下来是运营部、客服部、法务部、技术部等。 再往后面走，就是xh区站点、浦东站点、嘉定站点和闵行站点的快递员。 “上个月工资多少？” 陈延森朝一名快递员问道。 “老板，上个月税前9300块，主要是签了两家开网店的商家，揽件业务比较稳定。” 快递员老实回答道。 “好好干，这两年沪城房价不高，多攒点钱，有机会就去浦东、嘉定买套房子，将来方便小孩子上学。” 陈延森看了眼对方年纪，根据说话的口音，不难猜出他的家庭情况。 “多谢老板关心，就是这沪城的房价，哪里是咱们能买得起的。” 快递员挠了挠头，咧嘴苦笑道。 实际上，身处房价狂奔的时代，很多人都看到了沪城房市蕴藏的财富潜力，可很多时候，都有心无力。 对普通人来说，2014年之前是上车的最佳时机。 一旦错过，再想定居沪城，就不在多数普通人的能力范围之内了。 陈延森默然，他知道未来的房价走向，所以不会说什么“在云速干满五年十年，大家都能买得起”这种鬼话。 “那就回老家多买几套。” 陈延森笑着打趣道。 “谢谢老板指点。”这名快递员笑着应道，心里则在琢磨：连大老板这样的百亿富豪，都觉得沪城的房价会涨，要不回家跟老婆商量，咬咬牙付个首付。 可听说在沪城买房，还得交两年社保。 哎，还是算了吧。 一番思索后，被陈延森激起的购房想法，很快就消失了。 陈延森继续走到下一桌。 “陈总，我是xh区的站点负责人成杰，这是我女儿成果。” 成杰指着一旁的小丫头说道。 云速的年会允许带一位亲人前来参加，大多数都选择带着孩子。 “哥哥你好，你长得好漂亮呀！” 这小丫头一点不认生，笑吟吟地招呼道。 成果？ 陈延森俯下身，认真看了看这个叫成果的小丫头，最后在眉心上，找到了一枚芝麻尖大小的红痣。 还真是她！ 陈延森微微一怔。 十几年后，那个精通各路招式、在衣柜里买了几十套cos服的软萌妹子，竟然又见面了。 陈延森看着今年才六岁的成果，最后掏出个红包，塞到了对方手里。 “果果，还不谢谢哥哥。” 成杰看老板似乎很喜欢自己的女儿，摸了摸她的脑袋，笑着提醒道。 “谢谢哥哥。”成果眯着眼，一副乖巧模样。 陈延森微微点头，与成杰喝了一杯。 一圈下来，陈延森倒没什么事，廖威和翟安早已醉得东倒西歪了。 行政部总监见状，赶忙找了几个人，陪着廖威、翟安去医院，先吊两瓶葡萄和生理盐水。 陈延森见差不多了，便喊上小李，和宋允澄向外走去，打算回去休息。 刚走出宴会厅，就看见叶毅志直挺挺地站在门口。 “陈总，今天是我有眼无珠，您能不能高抬贵手，放我一马？” 叶毅志一看到陈延森，连忙凑了过来，一副低眉顺眼的样子，可怜巴巴地央求。 “我不过是个乡毋宁，小赤佬，叶老板说得话，我可一句都没听懂。” 陈延森戏谑地打趣道。 “陈总，我求求你，我在七浦路打拼了半辈子，你把我赶出去，以后可就没活路了。” 叶毅志倒也能屈能伸，扑通一声就跪了下来。 陈延森一脸玩味地看着他，直接越过，径直朝电梯间走去。 叶毅志想追上来，却被冷着脸的小李拦了下来。 这世上哪有这么便宜的事？ 装完x，道个歉，就能了事？ 哄孩子呢？ 陈延森可不会管叶毅志的死活，关他屁事。 离开铂尔曼酒店，疾驰在沪闵高架上，夜色中的沪城五光十彩，让人不自觉地沉迷其中。 与此同时。 陈延森穿着云速快递制服，端着酒杯，与快递员开怀畅饮的照片，经过品牌部和市场部的双重审核后，发布在了微博账号里。 评论、转发和点赞量，很快就超过了五六万。 “我去！这么接地气的百亿总裁，还是头一回见。” “长得帅就是硬气，陈总连穿工服都这么好看！” “难道你们没注意到，云速快递员的平均月薪有7000多元吗？” 评论区充斥着各种各样的讨论声音。 正在高强度冲浪的柳强东，刚怼完苏宁的张进东，便看到了陈延森的这条微博。 “操！陈延森这小子不愧是营销鬼才，他这个套路我得好好学。” 柳强东只觉得眼前一亮，顿感找到了宣传亰东和亰东快递的好思路。 亰东年会就安排在三天后，要是自己也整这么一出，会不会有抄袭模仿的嫌疑？ 柳强东有些抹不开面子，纠结了好一会儿后，脑子里突然灵光一闪。 陈延森跟快递员一起吃饭喝酒，那我直接就去送快递，这效果岂不是更牛皮！ (本章完) 第205章 提前布局，O2O闭环！靓仔东的第一条 第205章 提前布局，o2o闭环！靓仔东的第一条差评！ 翌日，临近中午，陈延森赶到庐州。 筷跑总部大楼位于庐阳区的西北角，倒是与孟远志给他划拨的那块厂房挨得有些近，相距不过五六公里。 裴毅、康国栋、寇震等一众筷跑高层，此时站在园区大门前，望着路口缓缓驶来的银色宾利。 待小李把车停稳，陈延森推门走了下去。 “老板！” 裴毅率先反应过来，快走两步，主动迎上来问好。 康国栋虽说丢了ceo的职务，心底藏着一丝愤懑，但在面对陈延森时，依旧表现得十分尊敬。 在接受森联资本的融资前，他持有70%的股权，但每年只有三四十万的收益；先后拿到两笔融资款，并获得拼呗的首页资源位，筷跑的估值一路飙升，最高涨到了14亿。 尽管他手里的股权比例变少了，但价值却更高了，直逼700万大关。 并且，企鹅、红杉和高瓴资本，还在为了筷跑的a轮融资而角力竞价，或许等到融资开启的那一天，自己的身家就能突破1000万。 因此，康国栋的心态极为复杂。 寇震是社招进来的高管，他比裴毅、康国栋两人，更了解陈延森的操盘手段。 当初在拉手网时，他就见识过市场部总监，为了讨好狐狸淘招商时的谄媚表情。 “辛苦了，外面凉，大家进去聊！你们可都是筷跑的中流砥柱，必须养足精神，争取打赢年后的拔除战。” 陈延森拍了拍裴毅的肩膀，笑着与众人寒暄。 至于拔除战，顾名思义，就是去沪城拔除饿了么这个竞争对手！ 裴毅点头称是，并为陈延森介绍一旁的几位同事。 一行人边走边聊，向着大楼里走去。 这是一栋四层高的办公楼，原本是一家服装厂的生产车间。 外墙还残留着褪色的广告标语，唯有内部经过了重新装修，才让陈延森有了点参观互联网企业的感觉。 每层面积高达1600平米，一眼望去，摆放着密密麻麻的办公桌。 “老板，我们原来只租了一层，但最近一个月的扩张速度太快，又把其他三层也租了下来，这地段虽然有点偏，但办公成本也低，每平米每天的租金只要0.7元。” 裴毅指着一楼的办公区，缓缓解释道。 “总部现在有多少人？大家住在哪，平时怎么解决吃饭问题？” 陈延森随口问道。 裴毅和康国栋挑选的这栋办公楼，倒真是物美价廉，省下来的钱，都在了新客贴补、地推商务和外卖骑手上。 这点让他很满意！ “差不多有400人，但每天来坐班的只有300出头，剩下的全是地推商务，分散在庐阳、瑶海、蜀山和包河区的商业中心办公，每周回来一趟。” 裴毅回复道。 他顿了顿又说：“员工基本住在附近的荣凤苑，小区东南角有一条小吃街，三公里外还有一座商场。” “这里原来是服装厂，那就应该有食堂，咱们可以自己招厨师，员工吃得好，还能节省不少时间，用来午休。” 陈延森微微颔首，随即叮嘱道。 毕竟自己搞食堂，又可以增加十来个工作岗位，一年能给他贡献几百缕人道薪火。 “好的，老板，我会尽快安排。” 裴毅连忙答应。 “国栋，现在每天超10万笔订单，作为技术部负责人，你得做好订单处理与调度工作，既要保证全职骑手的收入，也要考虑送达时效性，对了，你们都送过外卖吗？尤其是路线规划和时效优化小组的同事？” 陈延森停下脚步，看向裴毅和康国栋等人。 送外卖？ 这倒是问住了他们。 “老板，我跟栋哥之前在翡翠湖大学城送过。”裴毅回答道。 “老板，筷跑在订单分配算法、实时跟踪监控方面，主要是通过gps定位技术和消息推送机制，为骑手快速、准确地分配订单，为用户及时更新订单状态，初步成效还不错。” 康国栋跟着回复道。 陈延森听懂了，路线规划和时效优化小组的同事都没送过，对底层的外卖交付路径，并没有一个清晰的认知。 “这两个岗位，至少要安排一周时间的配送体验，送餐的时效性不仅要靠算法提升，还得依赖骑手数量和订单分发能力。” 陈延森语气严肃，沉声说道。 说白了，如果人手不足，那就增加配餐员数量，没必要为了提高人效，把送餐时间压缩到极致。 他并不希望出现月入两三万的单王，也没打算把外卖骑手这个职业，营销成一份人人都想干的工作。 骑手部总监夏翔宇听后，反复琢磨陈延森的这句话，隐约读懂了大老板背后的潜台词，他重重地点了点头道：“老板，我明白了。” “国栋，你的工作汇报我看了，当前困扰路线优化最大的问题是，拿不到千度或高德地图的实时路况、拥堵情况和交通事故等信息，这个问题我跟红杉资本的沈南鹏沟通过，最迟二月中旬帮你搞定。” 陈延森冲康国栋说道。 对于康国栋识趣地让出了ceo一职，陈延森对他也比较客气，这人管理水平一般，但编程技术确实过硬。 章旭豪带着一帮交大高材生，了两年时间做出来的订单分发系统，居然还不如康国栋半年工夫捣腾出来的产品。 陈延森的解决办法也很简单粗暴，找柳志平出面，帮他攒了一个酒局，到时候除了红杉资本的沈南鹏，还有高德地图的程从武。 像筷跑这种o2o平台，与地图导航app的移动属性不谋而合。 而在2012年初，阿狸还没上市，美团还没从千团大战里脱颖而出。 高德地图在业内扮演的角色，更多的是一款传统地图软件，所合作公司多为汽车厂商。 虽说已经在向互联网行业转型，但却并未引起投资人的重视。 两年前，高德地图在纳斯达克上市，首日开盘价上涨1.39美币，最高13.89美币。 但两年过去了，高德地图每股的价格仍旧徘徊在12美币，说明高德在投资人眼里，潜力早已耗尽，顶多只值10亿美币。 毕竟移动互联网方兴未艾，就拿桃宝来说，去年总销售额为6000亿，手机桃宝才卖了100亿出头，pc端产出依旧占据大头。 所以，高德地图不受互联网大佬和投资人待见，也在常理之中。 当沈南鹏听说森联资本的陈延森，打算对高德地图进行战略投资时，便动了从中撮合的想法，顺带出售一部分红杉资本持有的股权。 陈延森起初的想法无非就三点： 一来，高德地图拥有导航电子地图、航空摄影和互联网地图服务甲级测绘资质，以及26.3%的市场份额，领先谷歌地图、吊打千度地图，本身产品质量没问题； 二来，为移动互联网布局，快的打车、云速快递和筷跑的发展，都离不开地图导航技术的支撑，与其将来给阿狸上缴巨额服务费，还不如抢在马立云之前，趁高德股价低迷时收购； 三来，高德的数据能力可以跟拼呗、云速、橙子支付的业务高度互补，构建完整的o2o闭环。 此时高德市值仅仅才6.5亿美币，未来移动网络占据主流后，高德估值便能轻松涨到100亿美币，甚至是200亿美币。 光是10倍以上的投资收益，以及难以厘清的流量价值，就让陈延森动了心思。 康国栋听陈延森这么一说，不由地松了一口气，赶忙回应道：“多谢老板。” “对了，晚上的年会，中枢司的陶秘书也会过来，你找个机灵点的人在餐厅一楼盯着，别怠慢了。” 陈延森转头，向裴毅吩咐道。 筷跑总部就在庐州，陶静文这条人脉，自然不能浪费。 中枢司？ 陶秘书？ 裴毅乖乖应了一声，显然还没从研究生的角色上转换过来，对陶静文这种人，天生带着敬畏的底色。 陈延森瞥了他一眼，瞧出了他的想法，于是笑着道：“精神点，别丢了筷跑ceo的脸，区区一个大秘而已，要是带你去见孟远志，你是不是还要爬着去？” “老板，主要是没和这些人接触过，不知道该如何交流。” 裴毅干笑一声，被陈延森说得有些尴尬。 他并不缺乏人际关系的处理经验，只是没应付过陶静文之类的人，这很正常。 陈延森笑了笑，拉着裴毅、康国栋、寇震和夏翔宇等人，找了间会议室坐下，跟几人分享，怎么和市监、消防和工商等协会打交道。 寇震听了几句后，瞳孔不自觉地放大，一脸诧异地看着陈延森。 商业上还能用天赋解释，可陈延森在应付各种工商协会的经验上，也令他们望尘莫及。 夏翔宇和寇震对视了一眼，都在对方的眼睛里，嗅到了一抹震惊之色。 “像筷跑这种本地生活app，在公共关系的处理上，一定要提前做好准备，否则真出了问题，上面那帮人可不会保你。” 陈延森郑重其事地补充道。 “老板，我知道了，时间不早了，我们先去吃午饭？” 裴毅提议道。 “夏总，麻烦帮我准备几套筷跑的工作服，下午我得体验一下兄弟们的日常配送工作。” 陈延森冲着夏翔宇吩咐道。 “好的老板，我马上去让人准备。”夏翔宇虽满心惊讶，但还是一口答应。 “老板，这天太冷了！”裴毅下意识地劝说道。 “筷跑八百多名的兄弟，有人抱怨过天气冷吗？”陈延森反问道。 他的想法很简单，首先给筷跑做宣传，其次是体验筷跑的订单分发、路线规划功能。 否则，光看ppt里的数据信息，很难切身体会到筷跑当前的业务实情。 与此同时。 柳强东开着一辆送货小车，穿着亰东的红色工作服，正在燕京的大街上行驶着。 他是个执行力超强的企业家，说干就干，一上午送了好几单快递，没有一个客户认出他的身份。 作为电商界老二，此时连马立云都没什么国民度，更别说柳强东了。 在送快递的过程中，柳强东还遇到个奇葩客户，收货地址不清楚，打电话也不接，最后他把快递放在小区门卫那里。 结果没两分钟，就收到了一条差评，说他没送货上门。 气得柳强东破口大骂，顿感人心险恶！ (本章完) 第206章 南森北东！试一试章旭豪的抗压能力 第206章 南森北东！试一试章旭豪的抗压能力！ 就在靓仔东送快递时，陈延森也在庐州送外卖。 隆冬时节的寒风，跟刀子似的，拼命地往领口的缝隙里灌。 寇震和夏翔宇，苦着一张脸，恨不得把冲锋衣的拉链，扯到脑门后面，心里暗暗感慨：这活可真不是人干的，只送了一单，感觉就快挂了。 裴毅和康国栋还好，筷跑在成立初期，他俩就在大学城干过一阵子配送员。 四人骑着电瓶车，跟在陈延森身后。 “下一单，老东门牛肉炒饭，距离3.7公里，单价5.2元。” 陈延森看了一眼支架上的手机，将订单信息和导航路线记下。 在他的正前方，筷跑市场部的几名工作人员，举着相机和摄影机，不断调整拍摄角度。 一阵冷风吹过，寇震不由地打了一个寒颤，但在看到镜头扫过来的时候，又连忙装出一副用心做事的模样。 作为骑手部负责人，夏翔宇叫苦不迭的同时，也在思考：把29分钟的送达时效，全压在骑手身上，是否有失公平。 康国栋的技术部，为什么不能把送餐线路规划的更加合理，订单分配和骑手调度为什么无法实现就近原则。 此时夏翔宇感同深受，哪怕康国栋是筷跑的股东之一，他也忍不住地一肚子牢骚。 打算回头就找技术部的麻烦！ 毕竟骑手部的配送员，说白了，也是筷跑的正式员工，跟总部那些坐在办公室里的人，签的都是同一家公司的劳动合同。 唯一的区别，只是收入高低不同罢了。 陈延森在大街小巷里左突右拐，很快就找到了老东门牛肉炒饭的店招。 好家伙！ 这家店居然开在厕所旁边，一个发量稀少的中年男人，穿着件满身油渍的围裙，正在疯狂颠勺。 除了陈延森外，还有两名筷跑骑手，坐在电瓶车上，等着商家出餐。 显然这家老东门牛肉炒饭，在平台上的生意还挺火爆。 这时，裴毅几人也骑着电瓶车，追了上来。 “裴总？康总？” “操！还有寇总和夏总！” 这两名外卖员立马就认出了几人的身份，连忙跳下电瓶车，满脸笑容地凑过来打招呼。 “今天送了多少单？”陈延森开口问道。 “咦？兄弟，你是新来的？看着面熟啊，怎么没在站点见过你？” 年纪稍大的外卖骑手，盯着陈延森看了看，一脸疑惑地询问道。 “这位是筷跑的大老板陈延森陈先生。”夏翔宇站在一旁，语气平淡地介绍道。 大老板陈延森？ 那个百亿富豪？ 两名外卖员面面相觑，这句话要不是从夏翔宇的口中说出来，他们俩打死也不敢相信。 眼前这个，戴着头盔，穿着筷跑工作服的年轻人，竟是身家百亿的大老板？ 被陈延森问话的外卖员愣了愣，很快反应过来，笑着回答道：“老板，我今天一共送了39单，收入218元。” 筷跑的单价看着低，但在加上每月1500-2000元不等的底薪后，几乎所有的正式骑手，月收入都能达到7000元以上。 “这才下午三点，一天岂不是能跑60-80单！” 陈延森笑着道。 “老板，李哥是咱们站点的单王，每天单量从来没低于过80。” 另一个骑手壮着胆子说道。 “那你比我厉害，我才送了第二单。”陈延森笑着打趣道。 “老板是赚大钱的人，我我只会卖死力气，哪能跟您比。” 李州腼腆一笑，局促地搓着手。 “单王不单王的无所谓，赚钱重要，也要注意身体健康，晚上的年会有没有参加？” 陈延森先是关心了一句，接着问道。 筷跑的年会举办地，定在庐阳区的一家四星级酒店，由于外卖行业的特殊性质，注定只能安排30%的骑手来参加。 剩下的骑手还得继续配送订单，维持项目的正常运转。 不过，不管来不来参加公司年会，都能参与抽奖，并领到一笔3000元到10000元不等的年终奖。 “老板，我我没报名。”李州挠了挠头皮，嘿嘿笑着道。 去参加年会，虽然能吃上一顿大餐，但晚上的跑单收入，多半要少200块。 李州不肯浪费赚钱时间！ 陈延森默然，并不强求，随即把目光转向寇震问道：“发现什么问题没有？” 寇震微微一怔，在骑手和商家之间来回打量了片刻，心里顿时‘咯噔’一声，老老实实地说：“这家店的卫生环境有点问题。” “国栋，尽快在店铺信息里增加门店实拍图模块，要包括店招、后厨和就餐区，这项工作交给地推bd来做。” 陈延森见寇震瞧出了问题，便朝着康国栋叮嘱道。 既然这家店，能入驻筷跑平台，想来营业执照和食品卫生许可证，都是齐全的。 他不会主动提出封禁这类店铺，但必须要向用户展示商家最真实的一面，把选择权交到用户手里。 “老板，我明天就开始整顿，像老东门炒饭这种商家，我会相应地提高审核要求，为用户把好第一关。” 寇震身为招商部负责人，出现这样的问题，自然要由他来出面解决。 “审核部门充当第二道防线，不光要盯着材料的完整性，还得要分辨地推商务上传图片的真实性，惩罚机制要设好。” 陈延森微微点头，拉着裴毅和寇震说道。 “筷跑78、79、80号订单都打包好了！自己来拿！” 老东门炒饭的老板，冲着几人吆喝道。 陈延森笑着摇了摇头，核对信息，拿起80订单，放入外卖箱里，跟李州两人打了声招呼，便飞快地离开了。 裴毅四人，赶紧跟上。 “李哥，我看你有点傻，大老板亲自问你去不去参加年会，你居然说不去！” 另一个外卖员，恨铁不成钢的骂道。 在他看来，万一被陈总看中，也许还有升职加薪的机会。 “你小子是不是脑子不好使？我就一个外卖员，啥能力都没有，大老板难道还能给我搞个经理当？想赚钱，就努力干活！” 李州拍了一下同事的肩膀，笑他做白日梦。 “嘿嘿，万一老板脑子抽筋呢？” 年轻的快递员咧开嘴，哈哈大笑道。 “我看你小子脑子才抽筋，要是被夏总听到，工作可就保不住了。” 李州横了对方一眼。 在庐州，像筷跑这种工作可不好找，tcl、海尔洗衣机和格力的普工，累死累活也就4000-5000元一个月，工作还没筷跑自由。 另一边。 陈延森把餐送到客户手上时，忍不住提醒了一句：“这家外卖以后少点，不太卫生。” “啊！？不会吧？我经常去吃，噢，一看你就是外地人。老东门牛肉炒饭确实在公厕旁边，但不是还有一道墙隔着嘛，他家的炒饭贼香贼好吃！” 客户先是一愣，接着摆摆手，不以为意地笑着道。 陈延森哑然失笑，倒是他自作多情了。 他原来还担心用户被欺骗，敢情人家经常吃，还一副老客户的架势。 裴毅几人站在身后，不禁捂嘴笑了起来。 陈延森送完这单，又接了一单卡旺卡的奶茶，收货地址在附近的软件园。 客户是个年轻女生，出来取餐时，手里还拿着一部橙子c2手机。 “筷跑外卖，祝您用餐愉快！” 陈延森说完标准话术，便准备离开。 “等等！我怎么看你有点面熟呀！” 女生一脸狐疑地看着他，在盯了几秒后，突然脸上狂喜，笑着问道：“你是橙子科技的陈延森，对不对？” 陈延森扶额苦笑，他戴着头盔，居然都能被人认出来。 “不对呀，你怎么送外卖了？”女生又问。 “筷跑app也是我们公司的产品，谢谢你对橙子科技和筷跑的支持。” 陈延森微微一笑，嘴里说着感谢的话。 “陈总，我能跟您合张影吗？”女生拉着陈延森的胳膊，娇声祈求道。 “当然可以。” 陈延森爽快答应。 “咔嚓！” “咔嚓！” 女生不停按着快门，说好拍一张，她硬是一口气按了几十次拍照键。 “谢谢陈总，以后我每天都用筷跑外卖，对了，我爸也是你的粉丝，我能录个视频，您和他打个招呼可以吗？” 女生拍完后，又立马提出新要求。 “这可不行！” 陈延森板着脸道，不等女生作出反应，接着又补充道：“除非你再买一台橙子手机支持我。” 女生皱眉，一脸为难：“可是我爸我妈，都用的是橙子手机哎。” “跟你开玩笑的，把手机给我。” 陈延森笑着道。 接着，他拿着女生的手机，给她爸录了一段几秒钟的祝福语。 女生接过手机，心满意足地往大楼里跑去。 陈延森抬手看了眼时间，已经快四点半了，便招呼裴毅几人，向酒店赶去。 女生回到工位上，立马把刚拍的照片，发到了微博上，并@了陈延森的微博账号。 “这是陈延森？筷跑是什么意思？” “我知道，筷跑是庐州本地的一家外卖平台！” “百亿富豪送外卖？” 评论区有人阴阳怪气地说陈延森在作秀，有人夸他接地气。 这时，突然有人在评论区，上传了一张柳强东在燕京送快递的照片。 “靠！他俩到底是谁模仿的谁？” “我觉得是柳强东模仿陈延森，昨天陈延森跟云速快递员喝酒的新闻冲上热搜，今天柳强东就去送快递，哪有这么巧的事？” “东哥真接底气，绝不是摆拍，我下午在公司收到的亰东快递，快递员就是柳总！” 很快，评论区出现了一名燕京的网友。 一个小时后，一南一北，两位电商大佬，一个送外卖，另一个送快递的新闻，双双冲上热搜。 苏宁的张进东冷哼一声，暗骂柳强东真会作秀。 “不是！他怎么这么会营销？” 远在沪城的章旭豪，在看到陈延森穿着外卖员工作服的照片后，都快气疯了。 上周他就把饿了么的业务和财务数据发给了阿狸，可一直处于审核中，他心里急得要死，生怕筷跑打进沪城。 想到这里，他掏出手机，直接拨通了季刚的号码。 “季总，饿了么的融资申请通过了吗？” 章旭豪直奔主题。 “流程到了马总那里，具体什么时候审批，我也拿不准，章总您再等等。” 季刚也没忽悠他，原本只要蔡信点头即可，但不知道为什么，马立云亲自过问这桩投资案，故而延长了审核周期。 这家伙该不是忽悠我吧？ 章旭豪现在对季刚充满了怀疑，5000万的融资案，没道理会把流程走到马立云那里，以蔡信的职级，绝对有拍板权限。 “好的，谢谢季总，其实我就是问问。” 章旭豪口是心非地打着哈哈。 季刚笑笑，随即挂断了电话，用蔡老板的说法就是，饿了么的模式略有潜力，可以投资，但要试一试章旭豪的抗压能力。 万一对方没抗住，阿狸这5000万资金，或许就是拿到更多的股权比例。 就在陈延森端着酒杯，与筷跑的骑手碰杯之际，柳强东也坐在燕京的大排档里，搂着几名亰东快递员，一口一个兄弟的喊着。 (本章完) 第207章 老板，你不知道，多少人想开车撞死 第207章 老板，你不知道，多少人想开车撞死你！ 次日清晨，陈延森和宋允澄飞往深城。 小李则独自开车，把陈延森的宾利送回虚城。 头等舱内，起飞之前，陈延森刷着微博，看着身穿红袍的柳强东，骑着快递三轮车的照片，不由地笑出了声。 “他是不是在学你？”宋允澄看了一眼，笑着问道。 “可能是凑巧吧。” 陈延森耸了耸肩，帮东哥找补了一句。 毕竟说到底，他这招也是从柳强东身上学来的，只是让他没想到的是，柳强东转头又给学了回去。 宋允澄抿嘴浅笑，压根不相信。 这么明显的事，谁看不出来？ 此时柳强东坐在办公室里，看着微博热搜，一时间愣了神。 他也没想到，陈延森参加完云速快递的年会，又跑去庐州送外卖。 两人一个送外卖，一个送快递。 网友打趣，这两个电商大佬绝对是商量好的，联手一起炒作。 柳强东看了几个高赞评论，心里复杂极了。 好消息是，亰东在这波热搜的加持下，平台的自然流量上升了6个百分比。 坏消息是，大多数的网友都觉得他偷师陈延森，模仿筷跑的炒作手法。 虽然这是事实，可事实就该说吗？ 柳强东刚想关掉微博，却又看见一条新闻：1月18日，阿狸巴巴旗下b2c平台桃宝商城正式更名为‘夭猫商城’。 “糟糕，这是冲我来的！” 柳强东瞬间就嗅到了危机，看上去只是改了个名字，实则却是马立云塑造品牌形象的高明玩法。 如此一来，就能从假货横行的c2c泥潭中跳出来，全力打造b2c平台，用桃宝网流量，喂养品质和服务更好的夭猫商城。 事实上，柳强东猜得一点都没错。 自从去年10月份，桃宝商城宣布升级商家管理体系，在流量分配机制上，更倾向于大卖家。 加上调整搜索规则，限制桃宝c店的商品曝光，导致一大批中小卖家的流量大跌，订单锐减。 现在倒好，演都不演了，夭猫商城的正式上线，无疑是阿狸在上市前，所下的一步大棋。 与此同时。 不少桃系c店商家，都发现流量再次腰斩，搜索自家产品的关键词，平时在第一页、第二页展示，今天翻到第五页，才找到对应的商品。 可那些销量更低的夭猫同款，却全都排在前面。 哪怕是傻子也明白了，桃宝又动了搜索规则。 商家交流群里有人去问阿狸客服，对方回复：搜索权重里新增了店铺商品本身的描述、卖家的综合评价和卖家服务质量。 而每年交了六万块技术服务费的夭猫店铺，显然更具‘服务质量’。 得知这一消息，气得这些小卖家，恨不得拎着铁锹，去杭城挖老马家的祖坟。 阿狸这是摆明了不给他们活路！ “老子明天就关店！马立云把我们当擦屁股纸，用完就扔，太特么过分了！” “没办法，阿狸一家独大，不做桃宝，我们去哪呢？” “我看未必！拼呗商城就不错，而且人家还有自己的快递公司，包仓快递单价，最低只要一块五！” “不做桃宝了！有没有一起去拼呗的老板？” 来自五湖四海的中小卖家，在群里不停咒骂着，甚至还有人提议去拼呗开店。 虽然对比桃宝，拼呗的入驻门槛更高。 可最近两个月来，圈子里不断传出谁谁谁，上了百亿补贴频道，一个月提宝马、两个月买别墅的造富神话。 这让很多人心动不已，尽管拼呗对劣质假货的处罚力度很凶狠，但在月入几十万的利益驱动下，还是有无数小卖家涌入拼呗。 招商部忙得脚不沾地，当天新增商家竟高达300多家，光是初步审核申请资料，就忙到了凌晨一点多。 阿狸的这一操作，将源源不断的小卖家，送给了拼呗。 这些商家之所以不去亰东，是因为亰东pop店的流量，跟桃宝c店比起来，也不遑多让。 另一边。 陈延森和宋允澄刚下飞机，走出接机口，便看到曹达华和左宏宇带着七八个安保人员，冲着两人挥手示意。 “老曹，你这是不是有点夸张了？” 陈延森笑着调侃道。 “夸张？老板，你是不知道，深城有多少老板，想开车撞死你！” 曹达华一本正经地说道。 橙子手机3号工厂即将投入生产，旗下员工高达一万两千人。 每次橙子手机工厂招工，周围的电子厂老板都要骂娘。 面对时薪20元、最高三倍的加班费，那些经验丰富的流水线普工，在提桶跑路时，连声招呼都不会打。 至于压在厂里的工资，有些人索性不要了。 与橙子手机工厂的工作比起来，那两三千块，就当是给老板全家的买药钱。 “你唬我啊？” 陈延森翻了个白眼，没好气地说。 “嘿嘿，我就知道吓不住你，不过，确实有人放话，要打断我两条腿。” 曹达华笑呵呵地说，脸上看不出丝毫慌张和害怕。 “所以，你就请了五六七八……八个保镖？” 陈延森似笑非笑地看着他。 “他们主要是保护老左，顺带保护我而已，老板您别误会。” 曹达华摆摆手，连忙解释道。 陈延森看向左宏宇，见他一脸无奈，也懒得跟老曹瞎扯淡，带着宋允澄上了一辆奔驰suv。 “车门和玻璃都是加固的，子弹都打不穿。” 曹达华用手敲了敲车门，一脸得意地炫耀道。 “谁要打断我老师的腿？说说看，敢这么嚣张？” 陈延森收敛笑意，一脸关切地问道。 “冠星电子的老板宋德，但他现在没办法找我的麻烦了。” 曹达华慢悠悠地说，故意吊陈延森的胃口。 左宏宇见状，踢了老友一脚，帮他补充道：“两周以前，宋德被找他讨薪的工人，一刀抹了脖子，估摸这会，孟婆汤都喝完了。” 陈延森微微一怔，看向曹达华问道：“在电话和工作邮件里，怎么不跟我说？” “我觉得跟工作没多大关系，就没汇报。”曹达华回道。 “老曹，确实辛苦了，你瞧你，肚皮都小了一圈。” 陈延森直接上手，拍了拍老曹圆滚滚的肚皮。 曹达华叹了口气，半年时间，橙子手机工厂一口气从一万多平米的厂房，扩大了十万多平米，员工从两个人增加到一万多人。 想想就知道，要费多少心思。 “上周赛哥科技园有三家电子厂闹罢工，要求老板涨时薪，说白了，这事也算咱们挑起来的，所以哪怕宋德挂了，我这出门还是要小心一点。” 曹达华缓缓解释道。 言外之意，他曹达华在深城的制造业内，也是人人喊打的存在。 橙子手机工厂的时薪标准是20元，而很多同类型的电子厂待遇，连10块钱都没有，更别说按劳动法给加班费了。 自从出了橙子手机工厂这个异类，很多工厂老板的精神压力都很大。 给工人涨工资，心疼； 不给工人涨工资，头疼。 “难道中枢司的石秘书罩不住？”陈延森皱眉，冷声问道。 橙子手机工厂提供了一万多个缴纳社保的工作岗位，一年工业总产值高达两百多亿，要是深城靠不住，他还不如把工厂搬到华东，或者把产能转移到庐州去。 “石秘书对橙子手机工厂很关照。” 曹达华回答地言简意赅，同时瞥了一眼在前面开车的司机和保镖。 “石秘书介绍的？”陈延森问道。 他从这两人的身上，看到了与小李相似的气质，心里猜测，多半都是退伍军人。 曹达华笑着点了点头：“石秘书出面打过招呼，这些安保人员，一方面可以看护厂子的安全，另一方面，也能防止有些人铤而走险。” 厂子里的设备价值几十亿，一旦磕着碰着，损失可就大了。 原来中沙村产业园是没有巡检站的，但在橙子手机工厂的产能突破300万台后，中枢司用最快的时间，在园区中增加了一个。 陈延森嗯了一声，放下心来。 车队沿着滨海大道一路疾驰，中途经过了深城会展中心和天安数码城，最终达到目的地。 远远望去，就能看到工厂的外立面上，立着一枚高大的橙子科技logo。 曹达华带着陈延森参观了1到3号工厂，众人坐在短驳车上，足足了一个多小时。 陈延森只在租赁工厂时来过一趟，这次给他的感觉是，橙子手机工厂在曹达华的管理下，确实井井有条，看上去蒸蒸日上。 偶尔经过的工人，还会热情地跟老曹打招呼，并好奇地打量陈延森。 工厂待遇高、福利好，这帮工人，恨不得把曹达华当干爹供着。 “工厂这边的年会比较简单，直接请了附近的乡厨，味道不比星级酒店差。” 曹达华指着广场上，正在忙碌的厨师团队。 “云速和筷跑的季度奖金制度已经调整好了，橙子手机工厂从2012年开始，要与总部保持一致。” 陈延森说道。 “我明白，反正就发这一次年终奖，跟着1月的工资走。” 曹达华点头回应道。 说实话，普通工人每月的底薪只有2640元，大多数人的年终奖只有三四千。 等季度奖金公布后，一年保底多出一万块的收入，保不齐下面的员工，要把曹达华当亲爹供着。 天色逐渐暗淡，广场上升起一盏盏明亮的投光灯，把用餐区和舞台照得宛如白昼。 作为厂长，曹达华在18点准时宣布：橙子手机工厂年会正式开始。 简短说了两句新年寄语后，他就把话筒递给了陈延森。 陈延森走上舞台，放眼望去，台下坐着黑压压的工人。 “他就是大老板？真年轻！” 李云柱看向台上的陈延森，不禁感慨着。 陈延森知道下面这些人，心里最关心的是，今晚的抽奖环节有哪些奖品，以及几点能开饭。 所以，他并没有长篇大论，而是直接宣布，从2012年的q1季度开始，橙子手机工厂与橙子科技的总部员工一样，每年有四次季度奖金的评比。 陈延森的话很简单，台下的反馈却格外强烈。 这一万多人，立马就记住了陈延森。 每年多出1-4万块的奖金，很难不让人激动。 十分钟后，陈延森走下台，来到挨着舞台的桌子前坐下，同桌的还有宋允澄、曹达华、左宏宇和张静等人。 这个年末，陈延森的行程排得满满当当。 其实对他而言，年会只是其次，核心是巡视各项目的发展近况，以及下面的中高层有没有在他背后搞小动作。 陈延森凭借超强的观察力和精神力，与橙子手机工厂的高管一一交谈，短短十几分钟，就掌握了工厂的大致情况。 第二天上午。 陈延森又与中枢司的石秘书见了一面，一直聊到十二点，他才起身告辞。 下午返回虚城。 小李开车，把陈延森从机场接到了市区的空中园，无缝衔接橙子科技的年会。 此时，距离新年，只剩三天时间。 (本章完) 第208章 总销售额计507亿，雷逸军：你不是不 第208章 总销售额计50.7亿，雷逸军：你不是不做手机吗？ “特等奖！工号97，工号261，工号519，恭喜三位小伙伴，请上台领奖！” 王腾站在空中园宴会厅的舞台上，大声宣布道。 “哇！叶总，你今天运气爆棚，恭喜恭喜！” “雯雯，你中大奖了！” “斌哥，明天必须请吃饭！” 特等奖的名单一出炉，人群中便爆发出一阵欢呼声。 陈延森瞥了一眼叶秋萍，没想到这女人的运气还挺不错，就三个名额，总共700多名员工，都能抽到她。 第二个抽中二十万大奖的人，是橙子科技客服部的周玉雯，文传学院11级新闻学的大一新生，此刻激动得小脸通红。 要知道，虚院四年的学费和生活费全加在一起，都不会超过八万块。 换句话说，这妹子在今晚，轻松赚到了四年的学杂费，剩下的钱还能再买一辆十几万的代步车。 第三个中奖的人，是电商部的活动运营吴佳斌，同样是一脸狂喜，与叶秋萍、周玉婷一同走上舞台。 王腾拎着一捆现金，满满二十沓，笑着递给了叶秋萍。 随后又转身提起两捆现金，分别塞到周玉雯和吴佳斌手里。 叶秋萍始终保持恰到好处的微笑，对她来说，二十万虽多，但不过也就是两个半月的工资收入。 一旁的周玉雯和吴佳斌，面部表情早已失控，全程咧嘴傻笑，脑子里晕晕乎乎的，感觉像在做梦一样。 “年后跟园区沟通一下，把隔壁9号楼也租下来。” 陈延森转过头，冲行政部经理贺爽吩咐道。 如今橙子科技总部的员工数量已达700多人，8号楼只是一栋中小型写字楼，随着人数增多，工位也越来越拥挤。 9号楼每层有1600平方米，层高4.4米，共8层，可以容纳2000多人同时办公，足以支撑橙子科技2012年的扩张所需。 “好的，老板。”贺爽点头应道。 陈延森抬手看了眼时间，跟高伟林、严鹏、章聪、周泽等人打声招呼，便带着萌洁离开了宴会厅，走进电梯间，直奔八楼客房部。 陈总晚上就没想过回虚院，一觉睡到明天中午，刚好参加拼呗年会。 另一边。 宋允澄攥着陈延森给她的车钥匙，独自坐在图书馆的楼梯上，失神望着学校对面的那条马路。 脑海中不自觉地浮现出，和陈延森初次见面的场景，那天的雨下得犹如瓢泼，自己穿着雨衣，拖着行李箱往东门走。 陈延森开车碾过那个水坑时，溅了自己一身泥水。 要不是看你长得好看，我肯定一砖头呼在你脸上。 想到这里，宋允澄不由地笑出了声。 她心里清楚，如果没有遇到陈延森，自己多半还在图书馆和食堂做兼职，为了省钱，每天只吃免费的紫菜蛋汤泡米饭。 对方把她从泥潭里捞了出来，又把她从什么都不懂的职场小白，送上了大客户招商总监的位置，这就是宋允澄喜欢喊陈延森师父的原因。 师父，你把我教得这么厉害，就不怕我哪天会离开你吗？ 宋允澄叹了口气，小声嘟哝道。 一阵冷风吹来，宋允澄回过神，倏地站起身，向寝室走去。 与此同时。 杭城西湖区学院路28号，观澜大厦。 程伟星坐在椅子上，手里拿着一部测试机，正在试用快的打车1.0版本，当前没有司机和客户，只能在虚拟环境下进行模拟。 “程总，性能测试和兼容性测试都通过了，就是安全上还有些漏洞，我建议通过获取imei和uuid号的双重验证模式，杜绝黑产从业者利用虚拟机和虚假注册账号套取新客补贴。” 徐健鸣坐在程伟星对面，沉着脸说道。 按原来的研发进度，快的打车在春节之前就能登陆应用商城，可当程伟星把技术文档发给陈延森审核后，没过多久就被打了回来。 “安全问题千疮百孔，一旦让黑产机构盯上，快的打车每100元的营销费用，就能被薅走50元。” 陈延森毫不客气地点评道。 程伟星这才明白，自己光顾着开发用户和司机的注册登录系统，定位、叫车、接单、支付和评价等基础功能，却把最关键的用户隐私保护、数据传输加密等模块给遗忘了。 经过老板提醒，程伟星立刻成立了反作弊团队和数据安全中心，要求团队成员，要比黑产机构更了解各类作弊手段。 力求快的打车在上线后，不会犯低级错误。 只要发现用户修改gps定位信息、发布虚假行程或大量注册新账号，立马冻结账户，交给巡检所处理。 “磨刀不误砍柴工，咱们之前的版本，确实太粗糙了。” 程伟星自嘲地笑了笑，心中暗自庆幸。 “程总，那我回去做事了。”徐健鸣干笑一声，站起来说道。 “这都快22点了，让大家赶紧下班吧，明天再说。” 程伟星看了一眼窗外的天色，附近几栋楼一片漆黑，街道上冷冷清清，于是连忙催促道。 “程总，我知道了。” 徐健鸣应了一声，抱着电脑离开了会议室。 快的打车的研发团队，为了节约成本，本来在一间民居楼里办公，但在拿到森联资本的融资后，立马鸟枪换炮，搬到了窗明几净的写字楼里。 所有人的薪资待遇也经过了调整，不仅有20%月薪的租房补贴、餐补、交通补贴和季度奖，还有严格按照劳动法发放的加班费。 因此，快的打车的研发进度突飞猛进，每天都是程伟星催着员工下班。 否则这帮程序员，绝对能熬到凌晨才肯走。 …… …… 第二天清晨，陈延森缓缓睁开眼睛。 辗转沪城、庐州、深城和虚城，一口气参加了四场年会，但对他来说，却没有丝毫的疲惫感。 超强的体质和精神力，让他丧失了大多数的负面状态。 陈延森掀开被子，走到沙发旁坐下。 打开电脑，登录数据后台。 橙子科技的两款新产品已上线六天，累计357万台销售，其中橙子d1卖出256万台，橙子c2卖出101万台，销售额总计50.7亿。 但在此期间，橙子c1的销量开始大幅下滑，六天的总销量仅有27.3万台。 与小米、魅族和oppo相比，这个数字依旧是他们望尘莫及的存在，可颓势已现。 毕竟橙子c1与橙子c2的标准版相比，价格只差了700块，对手机性能和拍照质量更有追求的用户，自然更愿意购买配置更高的橙子c2。 这时，床头的手机突然震动起来。 萌洁很快被这动静给吵醒了，从被窝里探出脑袋，一副睡眼惺忪的模样。 拿起来一看，发现是萌振国打来的电话。 一瞬间，睡意全无。 她朝陈延森比划了一个‘噤声’的手势，接着按下了接听键：“爸，我还没睡醒呢。” “什么时候回来？爷爷奶奶都想你了。” 萌振国坐在自家客厅，笑着问道。 早晨上班前，他想到女儿，便忍不住地打了一个电话。 “应该明天下午到家，不用你接，对的，我和王子豪，还有陈.陈延森一起开车回去。” 萌洁回道。 萌振国一听陈延森这名字，脸上的笑容顿时一滞，心里五味杂陈。 论情商、阅历、谈吐和赚钱能力，陈延森无疑是最佳的女婿人选。 但在萌振国看来，自家女儿根本拿捏不住他。 “你室友都走完了吗？我听着蛮安静的。”萌振国又问。 “是呀，虚院两周之前就放假了，陈延森这家伙，天天逼着我做利润表、现金流量表，昨天要不是公司开年会，我还得加班呢。” 萌洁脸不红心不跳地撒着谎，接着又开始抱怨陈延森对她的压榨。 这些报表，财务部明明已经做好了，可陈延森却非要她再做一遍，美名其曰，培养她独立的财务分析能力。 “那这小子还挺坏的，过年让他来家里一趟，我帮你教训他。” 萌振国故意板着脸说道。 从女儿的三言两语中，他能判断出，萌洁在橙子科技学到了真东西。 “爸，我开玩笑的，其实陈延森对我挺好。” 萌洁听到父亲严肃的语气，还以为自己演过头了，又赶忙解释道。 萌振国苦笑，无奈摇了摇头，就女儿这架势，哪天陈延森把她卖了，她还能乐呵呵地跟着数钱。 他想了想，又不放心地叮嘱道：“多留个心眼，这小子现在一不缺钱，二不缺卖相，你可要看紧了，省得被其他小姑娘拐跑了，爸爸可见不得你伤心难过的样子。” “爸，你不懂，他和别的男生不一样。”萌洁对父亲的话完全没听进去，反而帮陈延森说起了好话。 萌振国捂着胸口，好一会儿才缓过劲来，最后交待了一句：“你们谈朋友可以，爸爸和妈妈都不反对，但有些事不宜过早，明白吗？” 萌洁听后脸颊通红，抬起头，正好对上一脸坏笑的陈延森，她急急忙忙地说：“知道啦，我先挂了，上班快迟到了。” 说完，不等萌振国作出反应，萌洁就挂断了电话。 “啧啧，原来萌班长的撒谎技术这么好。” 陈延森笑着打趣道。 “还不是因为你！”萌洁白了他一眼，然后往上奋力一跳，挂在陈延森怀里，温声细语地问道：“所以，遇到漂亮的女生，你会被拐走吗？” “当然不会。” 陈延森抱着她往浴缸的方向走去，语气笃定道。 心里则补充了一句：通常漂亮的女生会被我拐走，就比如你。 此时。 远在燕京的小米总部，也在张罗着年会。 小米手机登上拼呗、亰东、桃宝、苏宁商城后，全渠道发力，总销量终于达到了200万台。 雷逸军心情大好，坐在办公室里，看着业务报表，一时间踌躇满志。 “笃笃笃——！” 门外传来敲门声。 “进来！”雷逸军收起笑意，扬声回应道。 黎万强推门走了进来，还没坐下就开始汇报：“雷总，刚收到消息，360和海尔准备联手做了一款智能机，对标小米和橙子手机。” “周弘毅也要造手机？” 雷逸军微微一怔，随即反应过来，自言自语道：“你不是说，自己不做手机吗？” “严格来说，这手机只是海尔的产品，360负责推广销售。” 黎万强继续说道。 这种玩法，放在三大运营商中比较常见，但在互联网企业中还是头一回。 说白了，就是特供机！ (本章完) 第209章 以前你是大哥，但你不可能永远是大 第209章 以前你是大哥，但你不可能永远是大哥！ 朝阳区，360总部大楼。 周弘毅拿着一部崭新的工程样机，正饶有兴致地把玩着。 自从360在纽交所上市后，身家暴增几十亿的他，目光便不再局限于互联网和移动安全领域。 他先是通过全资子公司qifei投资了企鹅音乐，接着又入股了刷机精灵。 在橙子手机的累计销量突破500万台后，他又盯上了智能手机市场。 在他看来，不管是小米，还是橙子，仅仅只是手机组装厂罢了。 雷逸军和陈延森能做，他当然也能做，并且有信心做得更成功。 他相信，凭借360的4亿用户，不说卖个几千万台，至少1000万台没问题。 他用这套话术与海尔沟通，对方一想，也觉得非常有道理。 两家一拍即合，从三个月前就开始布局。 如此一来，360既不用组建供应链，也不用找代工厂，只需负责定制软件即可。 说白了，周弘毅是把狐狸淘的那套玩法搬了出来，把特供机当成了流量变现的方式之一。 同时，这些深度预装360软件的智能手机，还能为旗下的产品拓展新用户。 “嘀铃铃——！” 桌子上的手机响了。 周弘毅瞥了一眼，在看到是雷逸军打来的电话后，他笑着按下接听键：“雷总，听说小米的销量突破了200万台，恭喜！” 雷逸军一听对方这不以为意的口吻，不由地深吸一口气，耐着性子问道：“360要造手机？” 他这才想起来，去年冬天，周弘毅经常请自己吃饭的真实目的。 “雷总，你误会了，360不过是为海尔提供销售渠道，手机的生产、制造都与360无关。” 周弘毅随口胡诌道。 实际上，他这话也没毛病，360跟海尔合作的这款手机，被命名为海尔w910，除了内置360软件外，其他跟360没一点关系。 周弘毅的言外之意是，如果360造手机，那这部手机就应该叫360 w910。 雷逸军气笑了，但他很快就恢复了平静，心里冷笑一声，再次明白一个道理：商场如战场，根本就没有永远的朋友。 “周总，那我就预祝360手机大卖。”雷逸军轻呵一声道。 周弘毅脸色一冷，听出了对方夹枪带棒的嘲讽，可他并不觉得自己有什么错。 手机市场这么大，凭什么360不能啃一口？ 以前你是大哥，但你不可能永远是大哥！ 周弘毅自觉，在360上市后，他已经有了跟雷逸军叫板的底气。 “雷总，是海尔手机，不是360手机。”周弘毅眯着眼，再次强调道。 雷逸军一眼就看穿了周弘毅打的小算盘，与海尔合作特供机，一方面可以尽快让产品上线，另一方面还能借此机会，觊觎海尔的供货商资源。 一旦时机成熟，360绝对会另起炉灶，甩开海尔单干。 事实上，雷逸军看人确实很准。 两年后，掌握了供应链资源的周弘毅，立刻放弃特供机模式，转头做起了360手机。 雷逸军和周弘毅在电话里聊着，可越聊火气越大，最后还是周弘毅没忍住，啪叽一声挂断了电话。 360上市前，雷逸军是大哥；360上市后，周弘毅的身家追了上来，有钱了说话就是大声，自然不肯再听雷逸军废话。 电话另一头，雷逸军听着话筒里的‘嘟嘟’声，嘴巴微张，半晌之后，神情失落地放下了手机。 一个小时后，360的市场部对外公布，将于2月1号，限量发售海尔w910智能手机，第一批库存10000台。 4.5英寸的hd视网膜屏幕，骁龙msm8260a双核处理器，1g运行内存加8g存储内存，最大支持32gb扩容，售价1888元。 从堆料上来看，海尔w910秒杀小米手机，价格还便宜了100多块。 这让雷逸军和小米陷入了极为尴尬的处境，生怕海尔w910的上线，会对小米的销量产生冲击。 与此同时。 一辆宾利慕尚疾驰在蚌淮高速上，陈延森在看到这条新闻时，不禁摇了摇头。 他不知道周弘毅是怎么想的，首先高估了360的流量变现能力，其次高估了海尔在年轻人中的号召力，最后低估了造手机的难度。 如果只靠堆硬件就能成功，华强北的那些山寨机工厂，就没理由转型失败。 十几年后，国内的智能手机市场，也不可能只剩下华为、荣耀、小米、vivo和oppo五大巨头，剩下的全被归到了其他行列。 “以周弘毅的行事风格，八成要跟雷逸军闹翻。” 陈延森暗暗想着。 “可以回春申喝牛肉汤啦！” 萌洁坐在一旁，笑嘻嘻说着，两只脚不老实地随意摆动。 小李坐在驾驶座上，直视前方，专心开车。 虚城和春申相距不到两百公里，早晨九点出发，不到十一点半，就远远看见了大圆盘，以及隐约可见的通淝门。 “小李，前面那个小区停一下。” 陈延森开口吩咐道。 “嗯，好的老板。”小李应了一声，又往前开了数百米，才把车子稳稳停下。 陈延森推门下车，从后备箱，把萌洁的行李箱拎了下来。 车外的寒风呼啸，萌洁缩了缩脖子，赶紧把羽绒服穿了起来。 两人向小区里走去。 陈延森来过一次萌洁家，这次倒是轻车熟路，他走在前面，萌洁跟在身后。 不知道的人，还以为是萌洁送他回家。 没过多久，陈延森便停下脚步，抬手拍打萌洁家的大门。 “来了来了！肯定是小洁回来了！” 这时，一个温婉的声音从门缝里传了出来，接着就听到‘哒哒哒’的脚步声。 苏晴一把拉开房门，在看见陈延森站在门口后，瞬间一愣。 “妈，我回来了，有没有给我做辣炒螺丝？”萌洁嘻嘻一笑，从陈延森的身后钻了出来，一把抱住苏晴问道。 “小陈来了，快进来坐！老萌，去泡茶！” 苏晴应付完萌洁，笑吟吟对陈延森说道。 萌振国缓缓从沙发上坐起来，笑着招呼道：“小陈，一会让你苏阿姨多做几道菜，中午陪叔叔喝一杯？” “不了，萌叔叔，中午我还得回去陪我爸吃饭，先走了，苏阿姨再见。” 陈延森礼貌推辞道。 苏晴和萌振国见他态度坚持，便不再挽留，把他送到了小区门口。 直到看见陈延森上了宾利，萌振国和苏晴才往回走。 “小洁的眼光真不错，陈延森这小子高考时只过了二本线，谁能想到，两年时间不到，就混成了大老板。” 苏晴对陈延森很满意。 萌振国叹了口气，他可不像苏晴那样乐观，大家都是男人，换位思考，要是自己二十出头，身家百亿，只谈一个女朋友？ 可自家女儿，如今满心满眼的都是陈延森，听不得陈延森一句坏话。 “你叹什么气？”苏晴转头盯着萌振国，眉心紧蹙地问道。 “我就怕咱家小洁太笨，降不住陈延森，将来容易受委屈，你也知道的，他才二十岁，就算他不乱动心思，漂亮的小姑娘也会主动扑上来，就像我当年……” 萌振国说着说着，突然意识到不对，急忙闭嘴。 “你当年怎么了？给我说说看？” 苏晴横眉冷竖，恶狠狠地瞪着萌振国。 “当年幸亏娶了你，我这辈子才算圆满。”萌振国咧嘴一笑，搂着老婆往家走。 苏晴的嘴角微扬，笑眯眯地说，要给萌振国多做几道下酒菜。 “你们娘俩一个德性，真是好哄又好骗。” 萌振国叹气，在心里评价道。 另一边。 宾利车驶入通淝门，朝盐业公司的家属区开去。 十分钟后，陈延森下了车，抬脚上楼。 附近几栋楼里，传出轻微的讨论声。 “宾利慕尚，这车落地得600多万！谁家的车？” “还能是谁家的？3单元401，陈国宾儿子！” “哦，我想起来了！听说那个橙子手机，就是他儿子搞出来的，去年赚了好几亿。” “几亿？几十亿都不止！” 陈延森皱起眉头，以他的体质和精神力，倒不用在意安全问题，可老陈呢？ 保不齐就会有人铤而走险。 他边走边想，来到401门口，才发现大门敞开着。 陈国宾系着围裙，听到门外的动静，从厨房里探出头说：“还有两个菜，你先去洗手。” “老陈，还是去外面吃吧，你对自己的厨艺，心里就没点数吗？” 陈延森笑着打趣道。 在他印象里，从小学六年级开始，就很少在家吃饭，要么去王子豪家蹭饭，要么在小吃街解决。 陈国宾对厨艺的理解，基本还停留在熟了、能吃的阶段。 “可晚上是大年三十，总不能还在外面吃吧？桌子上有副筷子，你先尝尝看。” 陈国宾一脸为难，觉得自己这父亲当得不称职。 陈延森见老陈期待地望着自己，知道拗不过他，索性拿起筷子，夹了一块牛肉送入口中。 和他想象中的差不多，熟了、有盐、能吃，他放下筷子道：“老陈，别瞎忙活了，出去吃，司机还在下面等着呢。” 司机？ 陈国宾微微一怔，随即明白了陈延森的意思，脸色尴尬地问道：“我就真没有做菜天赋吗？” “你觉得呢？”陈延森反问。 陈国宾老脸一红，其实每道菜他都尝过，确实还不如小区门口的盖浇饭好吃。 沉默十几秒后，老陈解开围裙，跟着陈延森下楼。 “老陈，有没有搬家的想法？” 半路上，陈延森问道。 “搬家？去哪里？”陈国宾下意识问道。 “沪城、燕京、金陵或者庐州都行，我给你买套别墅，再找几个年轻漂亮的小保姆伺候你。” 陈延森笑着说。 “越说越没谱，我哪里都不去！就留在春申。”陈国宾白了他一眼，没好气地说。 要不是有小李在，陈国宾多半要破口大骂。 “连盐业家属区的人，都知道你儿子身家百亿，要是哪天被绑架了，我可不会掏钱赎你。” 陈延森见老陈没听明白，便把话挑明了。 “不至于吧？现在治安这么好。”陈国宾脸色迟疑。 “我在深城的工厂，给工人开20元时薪，不知道卷死了多少小型电子厂，这些人恨不得弄死我，还有云速快递，从三通一达手里抢走了一半市场份额，去年云速的ceo，差一点被人用大货车活活撞死。” 陈延森轻描淡写地说道。 “敢情我要是不搬，就非死不可？你小子在外面到底是在做生意，还是在打仗？” 陈国宾一脸无语。 “商场如战场嘛，你自己考虑吧。”陈延森故意挤兑他。 “反正我不走。”陈国宾没有丝毫犹豫，再次拒绝。 “一个破县城，有什么好留恋的？”陈延森没想到，老陈的脾气还挺倔。 “你妈在这呢，我走了，谁陪着她？”陈国宾长叹一声，语气哽咽道。 “没事，到时候把咱妈也打包带走。”陈延森理所当然地说。 “……”陈国宾看了看司机小李，要不是有外人在，他非得抽死这混小子。 陈延森见老陈不肯离开春申，于是就打算在城外，给他买套别墅，再找几个安保人员。 最好，能再找个本地的地头蛇。 就在这时，一个陌生的电话打了进来，陈延森按下接听键，听了两句后便笑了，真特么瞌睡来了就有人送枕头。 (本章完) 第210章 不花钱，还要把事给办了！ 第210章 不钱，还要把事给办了！ 陈延森吃完午饭，让小李先把老陈送回家。 他则乘坐电梯，走进八楼的一间小型宴会厅。 此时，屋里坐着四个人。 为首之人，是个须发半白的中年男人，四十多岁、临近五十的样子，穿着一件黑色夹克，手里端着茶杯。 在他身旁，还有一个三十出头的眼镜男，一身靛青西装，只有半个屁股坐在椅子上，正陪着中年人闲谈。 最后两个都是年轻人，腰板笔挺，站在两人身后，一看到陈延森走进来，立马提高了警惕。 “能量不大，谱倒不小。” 陈延森的目光在几人身上匆匆掠过，忍不住在心里吐槽了一句。 “陈先生，为您介绍下，这位是唐立新唐先生，咱们县中枢司的负责人。” 眼镜男连忙起身，站在陈延森和唐立新中间，面带微笑地介绍道。 陈延森微微点头，定在原地，伸出了右手。 唐立新见状，稍一琢磨，便跟着起身，上前两步，一把握住陈延森的手，笑着说道：“陈先生，冒然打扰，还望见谅。” 在陈延森进门之前，他跟秘书已经等了一个多小时。 要是心里不生气，绝无可能。 平时县里的企业家，他要见谁，还不得屁颠屁颠地主动上门。 换作陈延森倒好，直接说，要陪父亲吃饭。 唐立新当时憋着火，本以为顶多等个十几分钟，没想到对方居然让他等了近两个小时。 但他又不敢发作！ 随着陈延森在商界的名气愈发响亮后，唐立新自然就盯上了他。 像陈延森这种百亿富豪，从指缝里随便扣点资金，在春申投几个项目，都能成为他的重要升迁资本。 两周前，对方更是搭上了孟远志的关系，从国资手里抢股权，一举成为京东方的第三大股东。 唐立新原本还在想，哪怕陈延森再天才，无非不过是个二十岁的小年轻，自己只需三言两语，就能让他乖乖掏钱。 可让唐立新诧异的是，陈延森刚才就站在门口，主动伸手，等着他过去问好，一副上位者姿态。 光从这一点，他就明白了：陈延森这人绝对不好拿捏！ “唐先生请坐，不管什么事，坐下慢慢聊。” 陈延森反客为主，轻描淡写道，显然没把唐立新的身份放在心上。 毕竟只是一个小县城的负责人，这样的人，徽安省还有几十个。 他可以给面子，也可以不给面子。 以他此时的身家地位，不理会唐立新都行。 “听说陈先生打算在庐州，建一座十万平米的手机生产基地？” 唐立新想了想，挑起话题问道。 “对了一半，橙子科技确实要在庐州建手机分工厂，不过这厂房是现成的，原本是合钢三厂的旧址……” 陈延森眉梢一挑，故意说出了其中缘由，并刻意强调，这厂房是孟远志亲自审批通过的。 言外之意，不言而喻。 唐立新仔细观察陈延森的表情和神态，再结合自身对此类招商工作的理解，便知道陈延森没撒谎。 同时暗自庆幸，自己刚才没发火，选择了忍气吞声。 他心里清楚，像陈延森这样拥有上百亿身家，又愿意投身实体制造业的企业家，对孟远志这种人，具备多大的吸引力。 “陈先生，您是土生土长的本地人，应该也了解春申当地的情况，除了服务行业外，能提供缴纳社保岗位的工厂寥寥无几……” 唐立新缓缓开口，说得十分委婉。 “春申周边的配套设施太差，不符合建厂条件。” 陈延森摆摆手，直接打断了唐立新。 两世为人，他深知水浅王八多的道理，为什么大多数的创业者，都喜欢去燕京、沪城和深城？ 因为这些地方讲规矩。 尽管他的手机里，存着孟远志的私人电话，可陈延森心里清楚，大家只是利益互换罢了，他每找孟远志一次，就要付出一次代价。 这天下就没有免费的午餐。 一旦他答应唐立新在春申投资建厂，日后指不定闹出什么幺蛾子。 类似的案例比比皆是，陈延森虽然不怕，但他觉得麻烦，何况也没必要把精力、人脉浪费在这上面。 唐立新听到陈延森的回复，不由地顿感失望，对方比他想象的更加难对付。 陈延森看了一眼唐立新，心道：这家伙倒也沉得住气。 他既然肯见唐立新，当然不是为了拒绝他。 “可以换一种合作方式，咱们春申是农业大县，农副商品丰富、产量高，最不缺的就是粮油食品工厂，此外还有酥梨、豆腐、银鱼、咸鸡咸鸭之类的特产。 唐先生如果能牵头引导这些公司开拓线上渠道，我可以在拼呗商城，向春申本地的产品倾斜一部分流量资源。” 陈延森淡淡一笑，说出了他的想法。 如此一来，就得化被动为主动，通过控制春申当地的企业，进而提升他的影响力。 唐立新眉头紧皱，他知道拼呗，也明白大致的运作模式，但在2012年，多数工厂老板还是线下经销思维，根本没有‘上网’‘搞电商’的概念。 更何况，与投资建厂比起来，这种模式见效慢，也不容易出成绩，更捞不到什么资源。 “唐先生知道西粤的水果，每个月在拼呗能卖多少销售额吗？” 陈延森摇了摇头，一眼就看穿了唐立新的想法，于是又问道。 “水果这种产品，运输困难、损耗大，顶多几十万一天。” 唐立新思索片刻，根据以往的经验回答道。 “一天2000万起步！”陈延森看向唐立新，语气平淡地说道。 2000万？ 那一个月岂不是有6个亿？ 唐立新一脸惊讶，有些不敢相信。 “春申的八公山酥梨和安农水蜜桃未尝不能复制这种成功模式，就拿酥梨来说，水果贩子每斤的收购价只有0.6-0.8元，如果放到线上渠道售卖，价格轻松就能翻一倍。” 陈延森给唐立新画着大饼，接着又聊到了麻鸭和大白鹅，并说云速快递在年后，将增加冷链配送。 当地的养殖户，借助拼呗和云速快递，就能把产品卖到全国各地。 唐立新的态度，也从一开始的不以为然，变得愈发重视。 “唐先生，你觉得如何？”陈延森笑着问道。 唐立新觉得陈延森说得十分在理，对方的每一句话，都让他产生了强烈的信任感。 “授人以鱼不如授人以渔，我要代表春申的所有人，向陈先生道一声谢。” 唐立新神色激动，说到这里，竟真的起身鞠了一躬。 “唐先生客气了。”陈延森拉着唐立新坐下。 心里暗自咋舌：这14.78的精神数值的确好用，连唐立新这种世故老练的人精，都栽到了他手里。 通常来说，哪怕陈延森的口才再好，叙述能力再强，也很难改变唐立新固有的想法。 但在精神力的作用下，他却做到了。 唐立新重新坐下后，马上冲着一旁的秘书说：“思远，你回头立刻梳理符合要求的公司信息，像鸡鸭鱼鹅和水果之类的初级产品，尽快找到拥有线上运营能力的工厂，到时候把名单交给陈先生。” “好的，老板。” 赵思远作为唐立新的助理，深知自家老板的脾性，既然能在陈延森面前说出这句话，就表明了他对这个项目的认可，以及接下来的支持力度。 “陈先生，听说您父亲，在春申二中门口开了一家书店？” 唐立新在拿到满意的收获后，又聊到了陈延森的私事。 陈延森微微点头，读懂了唐立新的意思。 “不瞒您说，其实县里打算把城内的学校、医院都搬到城外，以后大力发展旅游业，春申二中肯定是要搬出来的，思远，到时候留意一下，在学校附近给陈先生挑几间地段好的商铺。” 果不其然，唐立新立马就开始了投桃报李。 几间商铺而已，他不会看在眼里，他知道陈延森也不会看在眼里。 “那就多谢唐先生了。”陈延森爽快答应了下来。 至于让唐立新给陈国宾提供安保服务这种话，陈延森则提都没提。 只要他说的计划能实现，一年至少能增加30-50亿的农业和工业产值，将来有几万人都得靠拼呗吃饭。 别说唐立新，就这些本地人，都得把陈国宾当亲爹供起来。 而陈延森所付出的，仅仅只是一点拼呗商城的流量资源，并且还能提升平台业绩。 不仅没掏一分钱，临走的时候，还能让唐立新感恩戴德。 陈延森走出酒店大厅，上了车，然后吩咐小李，向城内开去。 “老板，陈延森这人城府很深，根本不像一个二十岁的年轻人。”赵思远小声说道。 “哪个二十年的年轻人，能有他这番成就？这小子滑得很，一毛钱都不肯往外掏，戒心很重。” 唐立新叹了口气道。 “那刚才说的农产品上网计划，还要推行吗？”赵思远有些摸不透唐立新的想法，再次确认道。 “当然要推行！你以为我刚才只是为了附和？西粤那帮果农，一年都能赚几百万，咱们八公山的酥梨和水蜜桃也不错，只要陈延森肯帮忙，还怕卖不掉？” 唐立新笑着反问道。 不管怎么说，对方至少给了机会。 当天傍晚，赵思远就用唐立新的名义，把春申周边的养殖大户、水果种植户、粮油公司老板和土特产经销商召集在一起，宣布了年后的拼呗入驻计划。 “开网店？咱们都没搞过，能行吗？” “我听人说过拼呗，老板好像就是春申当地人，赵秘书，能不能帮大家引荐？” “我们公司的主要产品是大米和食用油，这也能放到网上卖吗？” 会议厅里，众人听完赵思远的描述后，顿时乱哄哄一片，相熟的老板，不自觉地讨论起来。 这时，唐立新走了进来，众人连忙闭嘴。 “县里跟拼呗科技的陈总已经谈好了，只要是咱们春申当地的工厂和公司，在入驻拼呗后，都得获得额外的流量曝光，不懂运营没关系，那就直接招懂运营的人。” 唐立新侃侃而谈道。 他从酒店回去之后，又恶补了电商和拼呗的相关信息，这才明白，陈延森并没有忽悠他。 与此同时。 陈延森下了车，拎着两个礼品袋，刚拐进棋盘街的一条小巷，便迎面撞见一个少女。 毛茸茸的短发垂在肩上，眼角下的泪痣若隐若现，白皙的脸蛋泛着粉晕，穿着一件红色羽绒服。 这颜色换成其他人穿，或许会显得俗气。 可穿在她身上，却像一朵绽放的火焰，明艳动人，又洋溢着无尽的青春气息。 对比上次见面，少女明显又高了几公分，站在陈延森面前，刚到他下巴。 “这里面有我的礼物吗？”少女停下脚步，细细打量陈延森，随后笑着问道。 “有屁，你要不要？” 陈延森嘴角微扬，坏笑着问道。 (本章完) 第211章 人工智能第一步！2012年除夕！ 第211章 人工智能第一步！2012年除夕！ 棋盘街，白墙黛瓦的巷口。 一枝黄梅从矮墙探出，悬在王子嫣头顶上方，空气中弥漫着淡淡香。 陈延森的回答粗俗直白，却透着几分亲昵。 “说话这么粗鲁，你肯定没女朋友。”王子嫣唇角向下，脸上写着不开心三个字，语气笃定道。 “小屁孩，你懂个锤子？哝，给你，橙子c2的顶配版。” 陈延森轻嗤一声，说话间，从袋子里掏出一个巴掌大的包装盒扔给她。 “谢谢延森哥，祝你月入千万，爸妈跟我哥都在家里，你直接过去吧。” 王子嫣的眉眼弯成了月牙状，笑着说道。 月入千万？ 诅咒谁呢？ 陈延森脸一沉，伸手就打算把东西夺回来。 王子嫣往后一躲，侧身向前跑去，只留下一道火红的背影，和银铃坠地般的清脆笑声。 这丫头长大了不少！ 陈延森淡淡一笑，在心里暗自评价道。 随后他沿着有些硌脚的青石路，继续往巷子深处走去。 没过多久，便看到一棵光秃秃的槐树，挺立在寒风中，旁边还有一棵柿子树。 王子豪家的院门敞开着，虽隔了一道门，却依旧能听见屋内窸窣的动静。 陈延森也没打招呼，抬脚走进院子，推开房门，只见客厅里摆着一张八仙桌，王战军和王子豪忙着摆放碗筷，系着围裙的温淑梅，正端着一碗鸡汤圆子，从厨房中走出来。 “咦？小森，你怎么来了？”温淑梅愣了一下，接着脸上泛起浓浓笑意，连忙把菜放下，并用围裙把手擦干净后，才拉着陈延森坐下。 “森哥，晚上在我家吃吧。”王子豪提议道。 “不了，我就过来看看王叔和温姨，晚上在聚红盛定了年夜饭，我得陪老陈一起吃。” 陈延森摆摆手，直接拒绝道。 王子豪一听也是，总不能让陈叔一个人过大年三十。 “老陈的厨艺，看来还是没进步啊。” 王战军一边打趣，一边给陈延森泡茶。 他想起陈延森小时候，小嘴跟抹了蜜似的，经常追着温淑梅一顿猛夸：“温阿姨，你做菜真好吃，我明天还能再来吗？” 两口子面面相觑，以为这小子蹭饭蹭上瘾了，后来才知道，陈延森的一日三餐都在快餐店里解决。 一来，父子俩关系紧张；二来，陈国宾的做菜水平，确实不尽人意。 这顿饭一蹭就是六七年！ 中途陈国宾得知后，就想每个月给王战军交一笔伙食费。 可在王战军看来，不过是多双筷子的事，陈延森和王子豪又是从小玩到大的死党，一旦收了钱，感情就变了味。 起初温淑梅还不乐意，毕竟半大小子吃穷老子，陈延森人虽小，饭量可不小。 但在王子豪上了大学，跟着陈延森创业后，压在她心底的那点不快，早就烟消云散了。 如今儿子在拼呗当总监，手底下管着十来个下属，每月收入五六万，算上每年四次的季度奖金，一年能轻松赚到100多万。 温淑梅心里清楚，这都是陈延森的功劳。 “王叔，温姨，我带了一些公司的新产品，还得辛苦你们帮我把把关。” 陈延森把礼品袋放在桌子上，煞有介事地说。 “你小子越来越滑头了，送礼就送礼，还怕我不敢收吗？” 王战军摇了摇头，丝毫不跟陈延森客气，从袋子里掏出两部手机、一个打火机和一盒化妆品。 温淑梅下意识地就想推辞，但被王战军瞪了一眼，最后只能无奈地叹了口气，接过了新手机和化妆品，对着陈延森感谢道：“小森，明天一定要来，温阿姨给你做牛肉火锅。” 王战军把打火机随手揣进兜里，压根没想到，这个最不起眼的小玩意，价格却高达一万八。 这时，王子嫣拎着一袋固体酒精走了进来。 “王叔，时间不早了，那我先回去了。”陈延森见状，起身告辞。 春申当地的年夜饭，大多都是五六点开始，吃完以后，大人打麻将，小孩出门放烟。 同时他也看出来了，要不是小火锅缺燃料，王子家的年夜饭可能都吃到一半了。 王战军微微点头，并不与他假客套，直接让王子豪送他出门。 “森哥，晚上我定了一间ktv包厢，除了大姐头，还有六个高中同学，要不要一起？” 走到巷口时，王子豪问道。 “不用了，你们玩就好。”陈延森挥了挥手，坐进宾利车后排，吩咐小李先回盐业公司的家属区，去接老陈。 坐在车上，陈延森不由地回想起上一世，每逢大年三十，他顶多只给老陈打一通电话。 之后再随机挑选一个女性朋友，陪他过春节。 银色宾利一路疾驰，向着西城驶去。 与此同时。 庐州的筷跑骑手，依旧穿行在大街小巷中，忙着为客人送餐。 临近春节，活动组又策划了一场年夜饭的专题活动，参与商家大多都是连锁餐厅，谁曾想效果出奇的好。 原本今天只安排了200名骑手在线挂单，可还没到五点，所有的活动餐厅就爆单了。 在这座七百多万人的城市里，没能回家过年的打工人，要比裴毅想象中的更多。 于是夏翔宇，紧急又召集了100多名骑手，这才缓解了订单配送压力。 李州便是其中之一，他把自己裹得严严实实，外面的天色虽冷，但他的心却是火热的。 今天上线的筷跑骑手，除了500元的加班补贴外，还有一系列的冲单奖励，他瞥了一眼手机屏幕，一共37单，收入却有592元，单价拉到了16元。 这要是干一晚上，还不得搞个1000元！ 李州咧嘴一笑，骑着电瓶车，赶往庐州太太取餐。 另一边。 陈延森陪老陈吃完年夜饭，又让小李把人送回了小区。 他则进了一家酒店，在顶楼开了一间行政套房，站在玻璃幕墙前，掏出手机给宋允澄打去电话。 “你不在，我睡不着怎么办？” 陈延森嘴角挂着一抹混不吝的坏笑，轻声问道。 “陈老板这么大的人，还没学会一个人睡觉吗？”宋允澄反问道。 “过来陪我。”陈延森直奔主题道。 “我我走不开的，总不能跟小姑说，大年三十还要去老板的房间，跟他汇报工作吧？” 宋允澄笑着调侃道。 “你这么聪明，肯定能找到借口，我在酒店等你。” 陈延森说完，就挂断了电话。 “嘟嘟嘟——”宋允澄听着话筒里的忙音，脸色一僵，气得牙痒痒。 这家伙根本不讲道理！ 庐江和春申相距一百多公里，走高速都得两个小时。 可她想了想，还是转身进了堂屋，对小姑和小姑爷说：“韩雪约了我，还有几个同学，一起打麻将，要是结束的太晚，我就在她家睡。” 韩雪是宋允澄的高中同学，小姑是知道的，但在她的印象中，宋允澄很少打麻将，更别说是通宵麻将了。 小姑思索片刻，虽觉得有些奇怪，但也没说什么，只是叮嘱一句：“外面冷，多穿一件衣服，别冻着了。” 宋允澄听后，不禁长舒了一口气，拿着车钥匙就出了门。 “小橙子的变化真大。”小姑望着宋允澄的背影，不由地感慨道。 “小橙子也算转运了，谈了一个优秀的男朋友，这才二十岁，又是电商公司老板，又是科技企业总裁，身家上百亿。” 小姑爷端起茶杯抿了一口，笑着附和道。 “小橙子自己也争气呀，她跟着陈延森卖电话卡、出差拜访客户，哪一笔生意不是她辛辛苦苦谈下来的？” 小姑瞥了丈夫一眼，开口反驳道。 “是是是，你说得在理。”小姑爷嘿嘿一笑，并没有跟妻子争辩。 宋允澄出了门，按下解锁键，上了阿斯顿马丁rapide的驾驶座。 放假之前，陈延森把车钥匙给了她，让她留着回家开。 原本她还不明白陈延森的用意，但当她开着这辆车回到庐江后，明显感觉到了亲戚朋友的变化。 其实宋允澄心里挺不是滋味，四年前，家里出事以后，除了小姑愿意照顾自己和哥哥外，其他的亲戚唯恐避之不及。 所以，哪怕她现在赚了钱，也没买一瓶酒、一盒烟，去看望那些‘叔伯婶姨’。 深夜的高速路无比冷清，有时十几分钟，都看不到一辆车， 还没到十点，宋允澄就赶到了春申。 “师父，下来接我。”宋允澄把车停好，走进了酒店大厅。 陈延森收到短信，放下电脑，乘坐电梯来到一楼。 “是不是想我了？”宋允澄抿嘴，白皙的脸蛋上泛起一抹绯红，笑吟吟地问道。 “你猜。”陈延森神色平静地说。 “你一个电话，我就过来了，还听不到一句自己想听的话吗？” 宋允澄嘟嘴，可怜兮兮地望着陈延森。 “行啊，胆子大了不少，敢跟老板提要求了是不是？” 陈延森抬手，在宋允澄的脑袋上敲了一下。 宋允澄立马痛得龇牙咧嘴，陈延森这狗东西，手上的力气好大。 “陈扒皮。”宋允澄小声骂道。 “明天带你去见我妈。”陈延森径直走进电梯，随口说道。 宋允澄连忙追了上去，嘴角的笑意压都压不住，大着胆子问道：“萌洁是不是也去过？” “她？当然没去过。” 陈延森实话实说。 “嗯，好呀。”宋允澄拉着陈延森的胳膊，乖乖点了点头。 回到房间，陈延森走到办公桌前坐下，手指飞快地敲着键盘。 “这是什么？”宋允澄好奇问道。 “一款语音识别工具的代码框架，我打算在下一代的橙子手机里，内置一款智能语音助手。” 陈延森回答道。 “类似siri这种？”宋允澄坐在床边，接着问道。 “差不多，不过我觉得cmu sphinx不好用，尤其是识别准确率低、训练效率低，还没有可视化的操作界面，所以我才想着自己开发。” 陈延森说话的同时，手上的动作并没有停下来。 说完他见宋允澄一脸疑惑，便补充道：“cmu sphinx是一款开源语音识别工具，主要用来处理语音和文本数据。” “你懂的知识可真多。”宋允澄眼中，闪过一抹崇拜的神色。 “姿势当然懂得越多越好。”陈延森微微一笑，快速把模型架构的设计工作收尾，随即合上电脑，抱着宋允澄往浴室走去。 第二天上午。 陈延森带着宋允澄去了一趟北山。 “原来你妈妈这么漂亮，可陈叔叔……”宋允澄恭恭敬敬地上香，在看到梁慧珍的照片后，满心疑惑。 “老陈年轻的时候，有我几分帅气的样子，现在年纪大了，整天不修边幅，才一副潦草颓废的模样。” 陈延森笑着说道。 “难怪陈叔叔小时候总踹你，我估计，每一脚都事出有因。”宋允澄捂着嘴笑道。 陈延森翻了个白眼，没搭理她，冲着墓碑，在心里问道：“妈，你看这个怎么样？要是满意，就给儿子托个梦。” 宋允澄在春申待到十点，又马不停蹄地赶回庐江。 接下来几天，陈延森宅在酒店，继续完善语音识别工具的声学、卷积神经网络、深度神经网络和循环神经网络模型。 他只负责构建框架体系，具体的细节工作，会交给来自华科大、庐州工业和徽安工业大学的毕业生。 通常，一个人很难独立完成一款语音识别工具的开发工作，因为既要掌握语音信号的处理技术，又得精通编程语言和算法模型。 可陈延森早就积累了大量相关的技术储备，在别人眼中，属于复杂且综合性极强的研发任务，对他来说，只是初级难度罢了。 等到1月27号时，这款被命名为“语析”的语音识别工具开发，就已经完成了整体框架的构建。 但距离上线，还差了十万八千里。 一款语音识别工具最核心的功能是将语音信号转换为文字信息，但这离不开大量的数据支撑。 要想识别不同性别、年龄、方言、语速的语音，以及在不同环境下录制的语音，都需要海量的语音数据，并经过准确的文本标注后，才能启动训练模型。 如今的“语析”不过是个空壳子罢了。 (本章完) 第212章 20亿估值，筷跑登录沪城，外卖大战 第212章 20亿估值，筷跑登录沪城，外卖大战开启！ 1月28号，陈延森乘车返回虚城。 临走前，他在城外给陈国宾买了一套独栋别墅，三百多平米，精装修，家电齐全，能拎包入住。 用赵思远的原话说：房东是他朋友，去了深城发展，这套别墅已经空置了两年，陈延森买下来，也算帮了他的大忙。 陈延森自然不会相信，心里猜测，这房子保不齐就是从哪个开发商手里要来的。 但他也不介意，反正购买价格与市价持平，手续完整，任谁也挑不出毛病来。 至于陈国宾住不住，以及能不能住得习惯，陈延森才懒得去管。 蚌淮高速上，一辆宾利慕尚和一辆宝马750，一前一后地行驶着。 陈延森坐在汽车后排，脑子里琢磨着快的打车的营销推广方案。 程伟星打算邀请一部分司机和乘客进行小规模的灰度测试，先收集使用反馈，再进一步优化调整，争取在上线之后，保证订单匹配算法和支付流程的稳定性不出问题。 同时组建地推团队，为所有成员提供全方位培训，确保每一个人都要熟悉产品功能和推广话术。 一开始，程伟星想把线下推广工作，交给第三方的地推公司，但被陈延森拒绝了。 首先，他非常了解这些地推公司的底色，做事敷衍，数据经常造假，钱了，却没有效果；其次，快的打车团队的成员，如果不去线下近距离接触司机和乘客，就很难发现用户的真正痛点。 另外，程伟星借助杭城大学生创业联盟执行董事的身份，轻松搞定了当地的两家出租车公司高层，对方愿意尝试，向自家旗下的出租车司机推广打车软件。 至于线上推广，程伟星就不用担心了，仅靠橙子手机应用商城，就能为快的打车带来超2000万的曝光量。 与上一世相比，快的打车的预估上线时间，足足提前了半年。 而滴滴打车的创始人陈维，至今还在致富宝担任b2c事业部副总经理，丝毫没有辞职创业的迹象。 去年12月，陈延森找猎头挖过陈维，想让他加入森联资本，负责橙子支付项目组，但被对方给拒绝了。 由此可见，此时的陈维，甚至连跳槽的想法都没有。 但陈延森心里清楚，网约车的发展势不可挡，就算滴滴没出现，也会有哒哒、咕咕跟他竞争。 “饿了么拿到融资了！” 坐在一旁的萌洁，突然开口道。 陈延森皱起眉头，接过萌洁递来的手机。 只见新闻标题上写着，国内外卖鼻祖：饿了么完成b轮融资，将获阿狸5000万资金。 外卖鼻祖？ 章旭豪自己买的通告？ 这玩意谁强，谁才是鼻祖？ 想到这里，陈延森拨通了裴毅的电话问道：“给你半年时间，弄不死饿了么，ceo的位置就给我让出来。” “老板，我知道了，明天我就带寇震和抽调的人手去沪城抢市场。” 裴毅听出了陈延森话里的戾气，赶忙回应道。 如今市面上只有饿了么和筷跑两家成规模的外卖平台，筷跑虽有资金和流量优势，但饿了么已在沪城盘踞了四五年，裴毅要想一口气灭掉章旭豪，也绝非易事。 好在裴毅也是沪城人，同样了解本地的餐饮业以及用户的点餐习惯。 “那就好，别让我失望。” 陈延森沉声叮嘱道，随即挂断了电话。 ‘国内的互联网商圈，看来全乱套了。’ 陈延森暗暗想着。 或者从阿狸通过股权置换的形式收购狐狸淘起，就开始发生了重大偏移。 快的打车提前半年面世，饿了么提前一年拿到b轮融资，美团迟迟无法从千团大战中胜出…… 随着陈延森资金和资源的增多，他的一举一动，都在改变未来的走向。 沉吟半晌后，陈延森回过神来，并没有因为这些改变产生慌乱情绪。 毕竟他最大的依仗是薪火系统，又不是先知先觉的信息优势。 “饿了么获得融资，是不是会对筷跑的融资和发展造成冲击？” 萌洁见他沉默了好大一会儿，不禁担心地问道。 “商业竞争这种事，有时候不可避免，就像团购大战一样，不管打多久，总有一天会诞生最终的胜利者。” 陈延森淡淡一笑，毫不在意地说。 萌洁点了点头，她见陈延森一副信心满满的样子，便放下心来。 与此同时。 企鹅、红杉资本和高瓴资本都收到了消息，他们也没想到，短短几个月，投资界对外卖的商业模式，就发生了一百八十度的大转弯。 现在阿狸入场，饿了么和筷跑之间的争斗，必然会演变成阿狸与森联资本的竞争。 “martin，尽快联系陈延森，就说企鹅愿意给16亿的估值。” 马文腾冲着柳志平吩咐道。 与上次的报价相比，再次提升了2个亿。 “pony，以我对陈延森的了解，对方恐怕不会接受，他的心理价位至少在合理报价的基础上，再溢价30%才有机会打动他。” 柳志平摇了摇头，直接拒绝了马文腾的提议。 “论贪心，确实谁都比不上这小子。” 马文腾愣了一下，虽不想承认，但也明白柳志平说得没错。 就拿企鹅投资拼呗来说，外界都夸他是慧眼识珠，只用了3亿美币和qq的一级流量入口，就拿下了拼呗15%的股权。 可又有谁知道，为了通过这项决议，他费了多少精力才搞定的董事会。 让马文腾庆幸的是，陈延森的项目操盘能力依旧强得惊人。 只用了两个多月时间，就把拼呗的市场份额做到了行业前三，眼看就要追上亰东了。 投资机构针对拼呗当前的日活、订单量和销售额水平，甚至给出了60亿美币的天价估值。 那些质疑马文腾给拼呗20亿美币估值的企鹅董事，此刻都闭上了嘴，不再吭声。 “所以，我觉得20亿的估值更为合理，要是饿了么没抗住筷跑的压力，一旦让筷跑吞下沪城的外卖市场，估值可就不止20亿了。” 柳志平轻笑着说道。 “你这么看好筷跑这个项目？”马文腾反问道。 “不不不，我只是看好陈延森。”柳志平推了推镜框强调道。 “行，我明白了，按你说的价格来。”马文腾应了一声，认为没必要为了几千万差价，耽误了投资筷跑的最佳时机。 另一边。 陈延森刚到虚院，就接到了林晨峰的电话。 “陈总，筷跑的a轮融资能谈吗？”林晨峰直截了当的问道。 他心里清楚，这件事能做主的人，唯有陈延森。 他找裴毅聊、找康国栋沟通都没用，最后还是得陈延森拍板。 “当然可以谈，马总的诚意越浓，这合作谈下来的几率就越高。” 陈延森慢条斯理地回答道。 “2亿资金，换筷跑10%股权。”林晨峰索性亮出底牌，把选择权交到了陈延森手里。 “可以，但我有个要求，qq和微信，要为筷跑提供额外的流量资源，入口的单日曝光量不得低于1000万，合同期效五年起，作为回报，企鹅享有筷跑b轮的投资优先权，以及提前退出的权利。” 陈延森拿出早已准备好的话术，示意林晨峰转告马文腾。 “陈总，你这个要求一点都不简单，看来martin哥和马总又要头疼了。” 林晨峰叹了口气，笑着说道。 作为企鹅与陈延森的投资对接人，陈延森给他最大的印象就是难搞、要求多，但有一说一，投资回报也高得吓人。 这次陈延森虽然没有要求一级入口或二级入口，可单日1000万曝光量的资源位，放在企鹅内部，也是许多事业部拼命争抢的重要资源。 “那就麻烦林总了，等你的好消息。” 陈延森笑了笑，他可不管马文腾和柳志平怎么想，dst资本在流量端没资源，都被他拒绝了。 要是企鹅只肯给钱，他照样也会拒绝。 筷跑的发展需要大量资金，可绝对不缺这2-3亿。 挂断电话后，陈延森抬头看了一眼窗外，小李都把车开到了朱仙庄科技园。 尽管明天才是工作日，但在6号楼和8号楼内，除了部分留守值班的客服和技术人员，此时已经有了不少招商正坐在工位上，与商户联系，洽谈入驻流程。 “班长，新年好！”陈延森刚下车，许星星就凑了过来，双手摊开，一副讨要红包的样子。 “今年开工不发红包。” 陈延森摆摆手，示意许星星滚蛋。 “啊！？班长，不会吧，我提前一天来，就为了多拿一个开工利是，今年居然取消了？” 许星星仰着头‘啊’了一声，装出很崩溃的模样。 “明天上午10点08分，准时登录橙子支付。” 陈延森说完，不再搭理她，带着萌洁走进了6号楼。 许星星听后眼前一亮，顿时就明白了陈延森的意思。 目前橙子科技和拼呗的员工全加在一起，足足有1000多人，让他一个一个发红包，得等到什么时候。 陈延森不在意这些形式，所以让橙子支付，提前登记了所有人的账号信息，到时候直接在app首页弹红包，简单又省力。 另一边。 拿到融资的章旭豪，立刻加大了新客补贴和运费补贴，并在徐家汇、人民广场、世纪大道等十几个人流量大的地铁口，投放了巨幅广告，文案用的是——叫外卖，上饿了么。 此外，还在千度搜索、新浪、搜狐、网易等门户网站，针对沪城ip的网友，定向投放饿了么的宣传海报。 光在硬广上砸的资金，就了上千万。 不得不说，章旭豪的骨子里，就具备出色的‘钱’天赋。 面对筷跑的威胁，章旭豪选择了疯狂扩张，企图在筷跑进入沪城之前，尽可能地吃下更多的市场份额。 可让他不知道的是，此时的裴毅、寇震等人，正站在世纪大道的地铁站，看着饿了么的灯箱广告。 “告诉市场部，筷跑的广告位要比饿了么的位置更好，通道、站厅、梯顶和列车上都给我贴满。” 裴毅眼睛微眯，朝着助理吩咐道。 “好的，老板。”助理赶忙说道。 “寇总，庐州过来的地推商务，要尽快熟悉沪城的商业中心和线路，我们先在许汇区落脚，从龙漕路向外扩散，把分散的办公点视为经营范围的延伸，另外，还要加快本地商务的招聘。” 裴毅接着又对寇震说道。 “没问题。”寇震爽快答应。 去年末，今年初，沪城本土的团购网站一口气倒闭了两家，只要从易起买、g团网的离职员工里，挑出一部分能力出众的商务即可。 筷跑的招商部，有八成员工都是团购行业出身，对于商户拓展这种工作，早已驾轻就熟。 裴毅知道这一点，因此他更在意如何搭建沪城的骑手团队，以及如何从饿了么手里抢用户。 筷跑的配送时效、订单调配能力和补贴力度，都远超饿了么，要是打不赢，他可没脸继续待在ceo的位置上。 (本章完) 第213章 饿了么骑手：大哥，我也想加入筷跑 第213章 饿了么骑手：大哥，我也想加入筷跑外卖 第二天10点08分。 云速快递、筷跑、橙子科技、快的打车、拼呗科技、橙子支付和橙子手机工厂的员工，在登录橙子支付的账户后，均收到了88元到888元不等的开工红包。 随后，橙子科技总部的全体员工，从8号楼搬到了园区的9号楼，而原来的8号楼则留给了橙子支付。 “从今天起，橙子支付正式进入独立运营阶段，拼呗、云速、橙子商城和筷跑的使用服务费，以后直接计入项目营收里。” 五楼办公室内，陈延森看着对面的张寅嘉说道。 去年，他原本想把陈伟从致富宝挖过来，顺便给快的打车减少一个竞争对手，可陈伟面对高薪和项目总经理的职位，却不为所动。 陈延森只能退而求其次，让猎头把张寅嘉撬了过来。 这人原先是致富宝商业智能部的总经理，在职期间，搞出了条码支付专利，算是国内最早的扫码支付雏形。 可张寅嘉在阿狸的职级不过才p9，月薪刚满8万，剩下的全是致富宝期权，但在2012年，这玩意压根就不值钱。 陈延森只给他开了10万块底薪，外加10万股的橙子支付期权和5万股的橙子科技股权。 张寅嘉二话没说，就从阿狸跳槽来了橙子支付。 “好的，老板。” 张寅嘉笑着点了点头，显然对自己的新职位和新待遇都比较满意。 在致富宝时，他看上去风光无限，但p9只能算是中层管理人员，而陈延森给他的职位，却是橙子支付的项目总负责人。 直接向大老板汇报！ 尽管此时的橙子支付，刚从橙子科技和拼呗商城中剥离出来，所有员工加在一起，只有200人出头，与致富宝2000多人的规模无法相提并论，但张寅嘉却无所谓。 在他看来，橙子支付的期权价值，要远远高于致富宝。 拆分橙子支付时，陈延森并没有跟企鹅和dst打招呼，因为在接受两家的融资前，他就提前把橙子支付单独拎了出来。 劳动合同和工资发放，走得都是橙子支付的公司账号。 这200多人只是占用了橙子科技和拼呗的一部分办公区而已。 毕竟一开始，橙子支付的研发工程师和运营人员，总共只有三十多人，没必要为他们再单独租一栋办公楼。 陈延森和张寅嘉又聊了一会，主要是沟通橙子支付在2012年的盈利业务方向。 这方面张寅嘉经验丰富，哪怕不动脑子，把致富宝的那套搬过来都成。 反正核心的盈利点，无非就两种：支付手续费和理财产品的销售佣金。 一个小时后，陈延森摆摆手，示意张寅嘉可以出去做事了。 等张寅嘉离开后没多久，林晨峰的电话就打了进来：“陈总，您昨天提的要求，马总同意了。” “行，我知道了，签约的事我会让高伟林跟你对接。” 陈延森简单回复道，接着寒暄了两句，便挂断了电话。 企鹅的这两亿资金无关紧要，他更看重对方的流量资源。 之后三天。 裴毅带着团队，迅速搞定了写字楼，并以龙漕路为中心，在附近搭建了13个地推办公点，将服务范围覆盖了大半个许汇区。 2月1日这一天。 筷跑外卖正式登陆沪城，市场部不仅在电视、报纸、流媒体和门户网站上投放了广告，还安排了一部分没有订单的骑手，站在商业中心发传单。 同时，云速快递的员工在派件时，也会顺手递上一张筷跑的宣传单。 “筷跑外卖，首单立减12元！” 一时间，筷跑的广告遍布整个许汇区。 “嘭！” 章旭豪坐在办公室，拿着一张筷跑的宣传单，不由地深吸了一口气。 他没想到，筷跑来得这么快！ 二月的第一天，就杀到了沪城。 第一波的宣布力度就这么大，线上线下的广告随处可见，就连qq弹窗，都为沪城的用户，推送了筷跑外卖上线的消息。 在流量加持下，筷跑进入沪城的第一步，走得极为顺利。 中午十二点，直接爆单。 廖威临时抽调了100名快递员，换上筷跑外卖的工作服，帮裴毅缓解配送压力。 一个上午，总订单突破1万，把两百多名骑手累得够呛。 饿了么在许汇区的外卖员，则根本接不到订单，不是系统不派单，而是这个区域的外卖订单，都被筷跑给抢走了。 午高峰之后，随着订单减少，不管是饿了么还是筷跑的骑手，都聚在商业街的空地上休息。 “兄弟，你们筷跑外卖的单价怎么样？” 这时，一个饿了么骑手，主动上前搭话。 “算上冲单奖励，一单七八块，你们呢？”李州说完，笑着反问道。 要知道，庐州平时的单价只有五块出头。 他一听公司要抽调一批经验丰富的骑手去沪城，而且单价要高出两三块后，没有丝毫犹豫，就跟着裴毅来到了沪城。 “靠！饿了么这边才六块！” 这么骑手听了之后，心里顿时有了落差感。 “你们有五险一金吗？有意外险吗？有底薪吗？有季度奖金吗？” 李州倒没有恶意，只是好奇地问道。 底薪？ 五险一金？ 一连几个问题，把这名饿了么的骑手小哥给问懵逼了，脑子掉帧了几秒，随即反应过来，不可置信地问道：“这些你们都有？” “肯定啊，我们连电瓶车、餐箱和工作服，都是公司免费发放的，你们不会连底薪都没有吧？” 这次轮到李州震惊了。 他觉得筷跑有的，饿了么作为竞争平台，应该也有才对。 你们不会连底薪都没有吧？ 李州的这句话太扎心了，这名饿了么的骑手，差一点骂出声来，可他脑子一转，突然问道：“大哥，你们还招人吗？” “当然招了，特么的，一上午差点累死老子。” 李州咧嘴，先是笑了一下，接着骂道。 “去哪里面试？大哥给我指条路。”饿了么骑手连忙追问道。 “不是哥们，你要跳槽啊？”李州愣了愣，哑然失笑道。 “大哥，我也想加入筷跑。”饿了么骑手苦笑一声，跟李州坦言，饿了么什么福利都没有，连电瓶车都是自己买的。 李州这才知道，原来筷跑的待遇，对饿了么骑手的杀伤力这么大。 结果几个小时后，饿了么在许汇区的骑手，有一大半的人，都换上了新衣服，摇身一变，成了筷跑外卖的骑手。 只是在送餐时，话术说得还不够利索，偶尔蹦出来一句“饿了么祝您用餐愉快。” 搞得用户一脸茫然，还以为筷跑和饿了么是同一家公司呢。 随着下线的骑手数量越来越多，章旭豪很快就发现了不对劲，得知这帮人全部转投筷跑外卖后，差点气吐血。 (本章完) 第214章 周弘毅：360的四亿用户去哪里了？决 第214章 周弘毅：360的四亿用户去哪里了？决裂，骂战！ 国定路335号，饿了么总部。 “截止七点半，许汇区的配送单量为713单，目前还在线的骑手只剩29人，占该地区三成。” 负责市场部的汪渊眉头紧锁，逐一汇报道。 环比昨天的订单数据，饿了么在许汇区的市场份额，暴跌九成，就连外卖骑手都跑掉了七成。 一时间，会议室的气氛压抑到了极点。 章旭豪摘掉黑框眼镜，点燃一颗香烟猛吸一口，烟雾在胸腔翻涌，紧绷的神经才稍稍放松。 他看向一旁的康嘉问道：“你是物流部门的负责人，现在许汇区的骑手基本都跳槽去了筷跑，你说该怎么办？” 作为饿了么的创始人之一，康嘉主要负责商户合作、地推扩展和配送业务。 在项目初期时，他白天送外卖，晚上和章旭豪一起写代码，许汇区那些跑路的骑手里，更是有不少跟着他打拼过三四年的老伙计。 可在面对筷跑每月1600元底薪、五险一金、意外保险、季度奖金和恶劣天气补贴的优厚条件时，这些人却瞬间动摇了。 短短一个下午，就跑掉六十多人，剩下那二十多人，不过是在观望饿了么总部的态度。 “只有涨薪一条路，否则我们辛辛苦苦在杨浦、虹口、静安和许汇区打下的市场，恐怕用不了两周时间，就会被筷跑抢走。” 康嘉摊了摊手，一脸无奈道。 主管行政和财务的邓烨，适时开口道：“按饿了么当前的订单规模，如果把骑手薪资拉到与筷跑持平的程度，每个月物流部门的人力成本，就得额外增加30%的支出。” “筷跑有的，饿了么也要有！康嘉，通知所有骑手站点的负责人，从二月份开始，饿了么的全体外卖员，全部缴纳五险一金和意外险。” 半晌之后，章旭豪猛地站起身，冲着康嘉吩咐道。 他明白，若不赶紧行动，一周之内，饿了么骑手就会全跳槽到筷跑。 “我会尽快拟定全新的劳动合同。” 邓烨点点头，他见章旭豪下定了决心，立刻回应道。 “没问题，我马上去打电话，先把骑手团队的人心稳住再说。” 康嘉微微颔首道。 筷跑与饿了么的初次交手，以饿了么完败收尾。 与此同时。 两家外卖平台争抢客户的新闻，经自媒体博主报道转发后，很快冲上了热搜榜前20。 “羡慕沪城地区的网友，上午在饿了么点一杯不要钱的奶茶，下午在筷跑点一份不要钱的炸鸡排，日子惬意哟！” “@筷跑外卖@陈延森金陵什么时候上线筷跑外卖，我等不急了！” “虽然饿了么是沪城的本土企业，但有一说一，论服务质量，还是筷跑更好！” “筷跑ceo也是沪城本地人，再说了，我吃个外卖，难道还要看老板的户籍？” “第一次点筷跑外卖，骑手打电话过来和我说外卖被偷了，还好平台又送了我一张12元的无门槛红包。” 网友们聚在评论区，七嘴八舌地讨论着。 尤其以沪城当地的网友居多，反馈的意见虽杂乱无章，但大多数点过筷跑外卖的用户，都有统一的印象：配送及时，骑手衣装整洁，脸上带笑，说话有礼貌。 这让沪城有外卖需求却从未下载过筷跑的网友，纷纷在橙子应用商城、豌豆荚和应用宝里搜索“筷跑”，然后安装试用。 一小时后，微博涌现出更多的沪城网友评论。 “饿了么的配送速度真不行，平时我只敢点奶茶和卤味小零食，根本不敢点热饭热汤，经常送来都凉了，这个筷跑完全不一样，不到半小时就送来了。” “app首页有文案说明，承诺商家出餐后，29分钟之内送到，比时效，饿了么真该跟筷跑学学。” “学？怎么学？我今天跟筷跑的外卖小哥聊过，人家有底薪、有五险一金、有季度奖金，电瓶车、工装服、头盔和外卖箱，都是公司免费提供的，月薪保底七八千。” “多少？七八千？楼上的兄弟，能不能把评论删了，我有个兄弟，他看了有点难受。” 2012年的沪城，很多大专、渣本的应届毕业生，第一份工作的起薪连4000元都没有。 就在网上热议之时。 裴毅、寇震等人，也都在办公室里，盯着当天的实时数据。 “2.1万单！销售额67.9万！不愧是沪城，客单价比庐州高了一大截。” 寇震笑着说道。 “第一步比我想象的顺利，好在有云速的兄弟支援咱们，否则卡单、爆单，都会造成商家和用户流失。” 裴毅靠在桌子前，应了一声道。 “许汇区有六十多个饿了么骑手，已经加入了筷跑，明天的配送压力就能大大缓解。” 寇震嘿嘿直笑。 他也没想到，筷跑还没开始在商家和用户端发力，就率先瓦解了饿了么的骑手团队。 说白了，明天饿了么在许汇区即便有订单，也没几个外卖员去配送。 “没那么容易打垮饿了么，章旭豪毕竟是交大出身，之前规模小，只是缺资金，如今拿了阿狸5000万融资，想来明天就会针对骑手的待遇，进行大幅调整。” 裴毅摇了摇头，他可不像寇震那样乐观。 “裴总，你的意思是，饿了么也会给骑手开底薪、买五险一金？” 寇震收敛笑意，下意识问道。 “只要他不犯蠢，就肯定会这么做！所以，能不能打赢这一仗，还得靠硬实力。” 裴毅冷静分析道。 高效的配送算法、稳定的订单系统、庞大的商户资源以及强大的执行力，才是筷跑成功的内核。 从用户角度出发，第一要便宜，第二配送速度要快，紧抓这两点，筷跑想输都难。 至于流量问题，裴毅根本不用操心。 一来有拼呗和橙子应用商城，二来有企鹅。 另一边。 陈延森点开360商城，搜索海尔w910，随后进入商品页面。 预售库存10000台，让人想不到的是，从上午卖到晚上八点，仅仅才卖出去926台。 “跟我猜想的差不多，周弘毅这是真把用户当傻子，他要是找华为、中兴合作，或许还有成功的可能性，可他偏偏挑中了海尔。” 陈延森嗤笑一声，不由地吐槽道。 360与海尔联名卖手机，这跟格力造手机，有什么区别？ 实际上，雷逸军此时也在关注海尔w910的销量，但在得知一天下来，销量都没突破1000台后，他便松了一口气，脸上浮现出一丝冷笑。 面对如此惨淡的销量，海尔懵了，周弘毅也懵了。 360的四亿用户去哪里了？ 周弘毅想不明白这个问题，他打开微博，找到关于海尔w910的那条宣传广告，然后点开了评论区。 “实时销量926台，不是，真有傻子买啊？” “高通8260a双核1.5g处理器，4.5寸hd视网膜屏幕，支持1080p视频摄录，1g ram内存、8g rom存储，只卖1888元，感觉超值呀！” “海尔手机，光听这名字就不靠谱，要是华为、中兴、oppo和橙子，我可能还会考虑。” “反正我不敢买，到时候在手机里给你塞个500mb的广告软件，卸都卸不掉怎么办？” 周弘毅随意翻了几条，顿时气得破口大骂。 海尔手机怎么了？ 至少比小米、橙子手机强吧？ 全都是傻子！ 周弘毅被气得肝疼，在他看来，小米、橙子手机在发售时，一没品牌知名度，二没完善的线下售后网络。 海尔的主营业务虽是家电品类，但在品牌影响力方面，难道还比不上小米和橙子？ 周弘毅非常不服气，紧接着，余光又扫到了两条评论：“小米手机卖1999元，号称只有5%的毛利，海尔w910卖1888元，配置却差不多，是不是偷工减料？” “刚从雷总的评论区过来，原来海尔w910在电池、摄像头和屏幕上都做了减配，尤其是屏幕的供货商，去年也给大香蕉供过货，黑屏率极高。” 雷总？ 雷逸军？ 周弘毅的脾气向来火爆，他连深城马都不放在眼里，就更说身价不如自己的雷逸军了。 想到这里，他点进了雷逸军的微博主页，很快就在第一条微博的评论区，找到了一条揭他老底的评论。 看似在客观陈述事实，但出现在雷逸军评论区，却让周弘毅眯起眼睛，忍不住地多想。 或许是海尔w910没达到预期，或许是觉得雷逸军找人故意黑他。 周弘毅冷哼一声，就发了一条阴阳怪气的微博。 大概意思就是，别把用户当傻子，某品牌的手机性能差，发热发烫、卡顿严重，卖得还比海尔w910贵。 虽然没有指名道姓，但网友经常调侃小米手机：‘用小米能煎鸡蛋’、‘期待冬季保暖效果’、‘为发烧而生吗？手机快要烧坏了’。 这一看，就是在骂小米！ 网友在看到周弘毅的微博后，立马看热闹不嫌事大，疯狂@雷逸军，个个都是拱火的一把好手。 雷逸军在黎万强的提醒下，登录微博，把周弘毅最新的那条微博内容通读了一遍，顿时眉头紧皱，升起一肚子火。 好你个周弘毅！ 整天大哥长、大哥短地请吃饭，从我这里套走大量制造手机的经验和方案，转头就去搞特供机！ 现在海尔w910卖不动，又想蹭流量，故意抹黑小米的产品质量。 既然都翻脸了，雷逸军也不再给他留面子。 直接点名道姓地嘲讽道：“你的手机质量，能跟小米相提并论吗？你也不看看你用的什么屏幕！” “我用的国产屏幕，怎么了？难道你用小日子的货还觉得光荣，国产屏就是垃圾货？别忘了，橙子手机用的也是国产屏。” 周弘毅在线回怼，激情开麦。 去年两人还是坐在一起，一口一个兄弟的好朋友，此刻不管不顾，开始互揭对方产品的缺点。 周弘毅的回复，其实也在混淆视听，橙子c2用得可是一片260元的amoled屏，放眼全球，都是高端配置。 大家都是国产屏，可国产屏之间的差距大了去了。 雷逸军怒了，先是公布了小米手机的采购计划，确实购买过亰东方的国产屏，接着又点明了不同供货商之间质量差距。 与海尔w910使用了同款屏幕的大菠萝手机，则被网友拉出来反复鞭打。 更有不少买过大菠萝手机的用户称：“谁买谁后悔，时间会证明一切”。 “给老婆买过，用了13天就黑屏，售后给我发了一台新的，结果3天又黑屏。” 周弘毅和雷逸军一直吵到晚上十点，等到双方停歇，他又看了一眼页面销量，原先926台，现在901台，居然还有25个用户退款了！ 这些人在得知，海尔w910的屏幕有问题后，还有谁还敢下单？ 毕竟1888元的价格也不便宜，要么咬咬牙上橙子c2，要么选择小米手机。 前后折腾了几个月，上线当天连1000台都卖不出去，这以后，哪家手机厂商，还敢跟360合作特供机？ 老周傻眼了，直接把这笔账算到了雷逸军头上。 随后火力全力，把小米手机的致命缺点，通通批了一遍。 这一幕，看得圈内人目瞪口呆，心想：只有取错得的名字，没有叫错的外号，不愧是红衣大炮。 深夜十一点时，凡客的陈年赶到，在微博上怒批海尔w910是垃圾产品。 “陈总，去年凡客要做100亿销售额，那我问你，明年能完成一半吗？” 周弘毅直接戳中了陈年的肺管子，把对方气得够呛。 二月的第一天，对于网友来说可太精彩了，全天都在吃瓜。 (本章完) 第215章 41843缕人道薪火，38万员工，精神力 第215章 41843缕人道薪火，3.8万员工，精神力压制！（求月票） 深夜，虚院教师公寓0418。 陈延森瞥了一眼手机屏幕，周弘毅和雷逸军的口水仗，让他见识到了2012年的微博环境。 真是什么话都敢往外撂！ 放在十几年后，周弘毅今晚发的这些微博，拆成半个月发，天天都能上热搜。 陈延森放下手机，唤起系统面板，加上之前剩下的73缕，一月份的人道薪火竟高达41843缕。 森联资本旗下的控股公司，员工总数已突破3.8万人，其中橙子手机工厂和云速快递占了92%的比例。 “合成！” 陈延森集中意念，向面板下达指令。 刹那间，41843缕人道薪火就转换成了418缕神道薪火，金色雾气凭空产生，倏地钻入眉心。 庞大的精纯能量，瞬间包裹住他的大脑。 血液、神经元、胶质细胞和脑脊液等，正贪婪地吞食着金色雾气。 方圆十米的场景轮廓浮现在脑海中，依旧宛如简笔画一般，但却多了一些细节。 “这狗系统真特么氪金！” 陈延森长长地舒了一口气，不禁小声嘟囔道。 18.96的精神数值，让他的大脑变得愈发活跃，思维更像是开启了超频模式，一分钟之内，就能完成普通人五六个小时的深度思考。 “咦？这是！？” 陈延森敏锐察觉到了房间里的异常，只见卧室的地板上，突然涌出大量蚂蚁，顺着门窗细缝，疯狂向外逃窜。 一只壁虎从空调挂机后猛地钻出，接着头也不回地直奔客厅，再从客厅逃出了0418。 直到壁虎消失在他的感知范围内，陈延森才不由地皱起眉头。 不用说，这些异变绝对跟自己有关！ 他起身出门，然后打开0418的房门，用‘神识’锁定那只壁虎。 果然！ 刚感知到它，壁虎就像看见了天敌一样，继续逃命。 这算什么？ 昆虫克星吗？ 陈延森哑然失笑，但他很快就联想到了‘一羽不能加，蝇虫不能落’的拳术境界，可自己特么的也没练拳啊。 对了，这应该是精神力太强，对周围的蚊蝇蚁虫造成了精神压迫，让它们产生了极强的恐惧感。 如同麋鹿、野牛、猎豹在野外嗅到老虎的气味，立刻便会紧张不安，并尽可能地伺机逃跑。 简单来说，就是生物压制！ 陈延森思索几秒，将0418的房门关上，随即向楼下走去。 他想测试一下，这种生物压制能力，具体可以影响哪些动物。 来到教师公寓楼下，四周漆黑一片，只有一盏昏黄的路灯，悬在四米高的半空中。 原本趴在灯罩上的摇蚊、飞蛾，顷刻间消失得干干净净。 陈延森站在原地，可以清晰地感知到，方圆十米的田鼠、金针虫、苍蝇和麻雀，都在飞快地远离。 十分钟后，只剩一只全身炸刺的猫学长，站在五六米开外的草坪上，直勾勾地盯着陈延森看。 “喵——！” 对视了十几秒后，猫学长忽然叫了一声，随后慢慢地往后退，最终在离陈延森八九米远的地方停下。 “18.96的精神力就能产生这样的效果，要是提升到100、200，甚至是1000，恐怕老虎狮子来了，都得望风而逃。” 陈延森轻蹙眉头，暗自琢磨着。 这玩意对自己有什么用？ 一辈子不怕蚊虫叮咬？ 可自己本身就有【犀皮虎骨】的天赋，水果刀都划不开他的皮肤，哪怕蚊子把嘴崩断，都别想吸到他的血。 不知道对人有没有影响？ 陈延森叹了口气，要是人人看到他，都转身就跑，那他以后还怎么撩妹。 这大半夜的，也找不到合适的试验对象，只能转身上楼，回去睡觉。 躺着床上，陈延森感知着附近的邻居，似乎并没有出现焦躁不安的异象。 可他也拿不准，到底是精神数值不够的缘故，还是人类不受影响。 主要是这种能力不可控，更像是一种生物本能，没办法收放自如。 在他睡着之前，陈延森的脑子里只有一个念头：我还算人吗？ 第二天上午。 陈延森开车前往科技园，当他走进拼呗所在的6号楼时，站在前台跟张怡聊天的许星星，蓦地心头一慌，下意识看向门口。 “班长，早上好！”许星星照常打着招呼。 陈延森心里‘咯噔’一声，目光清晰地捕捉到了许星星的反常神态。 “还是有点影响，虽然十分轻微，可一旦精神数值再次提升呢？” 陈延森暗暗想着，漫不经心地点了点头，径直向电梯间走去。 “星星，你有没有觉得，老板今天看上去有些不一样？” 张怡小声问道。 “变帅了？”许星星笑着打趣道，并没有把张怡的话放在心上。 张怡只当是错觉，很快就把这件事抛到了脑后。 另一边。 陈延森推门走进办公室，稍作休息后，便叫来拼呗各部门的负责人，过来开早会。 “森哥！” “陈总！” 张一峰、王子豪、张文博、费启文和宋允澄等人，陆续赶来十一楼。 “陈总身上的威势，怎么越来越重了。” 设计部的蔡启铭，眼中闪过一抹惊疑不定的神色，他见过不少大老板，但像陈延森这样，让人感觉到压迫感的企业家，还是头一个。 陈延森的目光，从他们身上扫过，同时将这些人的反应尽收眼底。 宋允澄受到的影响最小，像是毫无感觉似的。 “人到齐了，我先说个事，从二月份开始，招商部和类目运营部合并，只保留大客户招商部，以后拼呗的商务架构，将与阿狸保持一致，改成招运一体的模式。” 陈延森缓缓开口道。 这话一出，张一峰、袁伟和李辉等人，顿时就慌了。 他们几个依靠丰厚的提成，每个月至少十几万收入，要是与类目运营合并，多半就会取消提成机制。 几人面面相觑，几秒后，还是张一峰站了出来：“森哥，那招商的提成怎么算？” “取消！以后没有招商岗位，取而代之的是商家运营经理，工资与职级挂钩，你们几个的收入肯定会相应减少，但对比以前，也会更加稳定。” “当然，我尊重你们的选择，如果不愿意，也可以转入大客户招商部。” 陈延森淡淡地笑着说。 在他看来，拼呗的发展已经进入正轨，a级、b级、c级品牌的商户，不用招商对接，对方也会主动找上门来。 剩下交给商家客服和审核运营处理即可，没必要把人力浪费在重复枯燥的工作环节。 张一峰听后，默然无声，脑子里盘算着，到底是加入运营部，还是去大客户招商部。 前者能拿稳定的收入，后者主要靠提成。 “森哥，我去运营部。” 短短数息，张一峰就做好了决定，抬头看向陈延森道。 他心里清楚，只要宋允澄在大客户招商部一天，自己就很难上位。 但由招商部和类目运营部合并的运营部就不一样了，陈旭在类目组仅仅挂着组长头衔，这说明大老板还没决定运营部总监的人选。 留在运营部，未来的成长空间才更大。 袁伟和李辉对视了一眼，面露难色，不知道该如何选择。 “不着急，你们慢慢考虑。”陈延森不以为意道。 “好的，谢谢森哥。”几人连忙回应道。 “三只松鼠在百亿补贴的产出怎么样？”陈延森岔开话题问道。 “三只松鼠有14款主推商品，在1月13号进入百亿补贴频道，总共在线18天，但1月21号到1月28号期间，快递停运，所以整体售卖时长为10天，总销售额为2680万，主要以年货礼盒的产出为主，占了40%的业绩。” 宋允澄应声答道。 “百亿补贴的单坑日均产出是20万，也就是说三只松鼠的商品，连平均线都没达到，要是没有特批，早就从池子里掉出去了？” 陈延森皱了皱眉，看似在反问，其实心中已经有了答案。 “是的。”宋允澄回道。 “跟张燎原说，要么降价，要么优化产品结构，一个月内，三只松鼠的单坑日均产出做不到30万，直接踢出去。” 陈延森毫不客气地说道。 尽管森联资本持有三只松鼠40%的股权比例，但他不可能毫无节制地给对方灌流量。 达不到要求，照样得下线。 宋允澄点了点头，打算回头找张燎原，以及负责食品类目运营的胡莉，拉个线上会议，看看怎么提升单坑产出。 “对了，关于春申的农产品扶持，我听说有一家粮油工厂完成了入驻，有产品上线吗？” 陈延森继续问道。 “目前有一款五斤装的芍陂大米在线，售价12.9元包邮，昨天卖了7.3万单，销售额94万。” 宋允澄脱口而出道。 春节期间，她去春申时，陈延森就特意提过这件事，自然对这个项目的产出数据就多了几分留意。 “还不错，我希望通过打造经典案例，进而吸引更多的农副产品公司入驻拼呗，平台不仅要有西粤的脐橙、荔枝和菠萝，还要有川蜀的猕猴桃、粑粑柑和柠檬，以及齐鲁的大棚蔬菜和东北的大米……” 陈延森再次强调了一遍。 “我明白。”宋允澄应道。 “子豪，最近新客流量有所下滑，我知道放假占了一部分原因，但二月份要把数据拉起来，每日新客增量不能低于300万。” 陈延森叮嘱道。 “放心，保证搞定。”王子豪比了个‘ok’的手势。 虽然微信和qq端的入口流量越来越少，但他也不慌，0元砍价、印钞机、现金大转盘这类强有力的拉新手段，只要肯加大投入成本，立刻就能提升新客增量。 另外，还能通过调节投放买量的规模，对新客流量加以补充。 接下来，人事部总监熊力，汇报了校招和社招工作进度，预计在q1季度结束之前，拼呗的员工总数将突破1000人。 设计部总监蔡启铭介绍了拼呗的下一版ui样式，打算在本周开始小范围的分组测试，从中挑选出用户粘性最强、订单转化最高的版本。 直到九点半，早会才结束。 张一峰、李辉和袁伟，心事重重地回到工位，向其他招商宣布了即将改制的消息。 当天下午，人事部门与招商人员一一谈话，并拿出了全新的劳动合同。 只要签字，原本6000元的底薪，就能涨到2万以上，像张一峰这样的招商组长，底薪更是高达5万多。 放在阿狸，也能达到p8水平。 这次调整虽然动静不小，但组长级别的人，基本都选择了重新签合同，唯有李辉一人，选择转岗去大客户招商部。 组长以下的招商成员，有3人提出离职。 毕竟他们原本就是奔着提成而来的，如今取消了，自然就不想再留在拼呗。 不过，这次的合并调整，对大多数的招商都是好事，因为收入更加稳定了。 公司以后的调薪计划，也不会再把招商人员排除在外。 陈延森在下班前，收到高伟林的工作汇报。 张易鸣在燕京成立了新公司，在沟通融资方案时，却坚持要让源码资本、今日资本和以太资本一起加入。 “老板，我们还要不要投资字节？” 高伟林说完后，轻声询问道。 (本章完) 第216章 10亿美币级别的高德收购案，朝阳公 第216章 10亿美币级别的高德收购案，朝阳公园约架！ “张易鸣愿意给多少股权？” 陈延森站在办公室里的落地窗前，看着逐渐暗淡的天色，面无表情地问道。 上次高伟林提醒他，张易鸣回到燕京后，频繁接触过几家投资机构，当时他就有了心里预期。 陈延森明白张易鸣的小心思，不过是想多拉几家风投，分散股权比例，在保证控股权的同时，又能获得大量项目启动资金。 在这一点上，张易鸣做的就比章旭豪圆滑成熟，面对意向投资方，统统一口答应，而不是拿着第一家的报价，去找第二家谈价格。 “10%，200万，加上其他三家，种子轮释放的股权比例总共是25%。” 高伟林笑着说道。 在他看来，字节的融资规模，小的有点可怜，甚至都比不上快的打车。 200万换字节10%的股权？ 陈延森淡淡一笑，只要森联资本一直追投，这些股权在十几年后的价值，将高达400亿美币。 可如今路子走歪的张易鸣，还能打造4000亿美币估值的商业帝国吗？ 往往一念之间，就可以改变人的一生。 陈延森也吃不准！ “投吧，后续是否跟投，到时候再说。” 陈延森想了想回道。 实际上，他心里想的却是，与其等张易鸣搞今日头条，不如自己来做。 内容分发和推荐算法，对他而言，又不算是什么壁垒极高的编程技术。 “好的，老板，我会处理好的。”高林伟应道。 “对了，我明天去燕京，你先别回虚城，后天我约了柳志平和程从武，在高德地图的总部见面。” 陈延森在挂断电话前，又跟高伟林交代了一句。 “行，我知道了。”高伟林点头回应，他听陈延森之前提过。 入股或收购高德地图，与云速快递、筷跑外卖和快的打车形成o2o闭环，完成流量、数据和资金的互补。 这可是一桩涉及几十亿资金的并购案，高伟林不得不慎重，想到这里，他连忙打开上次准备好的文件材料，打算再温习一遍，省得后天见面的时候出岔子。 陈延森跟高林伟聊完，乘电梯来到一楼，上车后给宋允澄发去一条信息，接着开车朝虚院的方向驶去。 “明天去燕京出差，记得把我送你的衣服带上。” 宋允澄坐在工位上，看到陈延森发来的短信后，脸颊不由地泛起一抹绯红之色。 “嗯。” 宋允澄并未拒绝，简单回复了一个字。 与此同时。 周弘毅和雷逸军的口水战，已经从微博转战到了短信上，没有了公众的关注和约束，两人在说话时，也越来越不客气。 “咱俩也是多年的老朋友，你为了开辟新业务，就拿老朋友下刀？”雷逸军质问道。 “我都说了，手机是海尔生产的，360只是充当销售渠道，没想着跟小米竞争，可你找水军黑我，这又怎么说？”周弘毅回道。 “那是网友发的，跟我有什么关系？你敢说海尔w910的屏幕没问题？4.5的屏幕配1600毫安的电池，用户一天要充三次电，这不是垃圾是什么？”雷逸军心直口快，打人专打脸。 尽管周弘毅明白，自己被海尔坑了，但他可不会认怂：“小米就不是垃圾？信号差、死机重启、发热严重，你能卖200万台，那是因为傻子太多！” “傻叉！”雷逸军这次只回了两个字。 “你敢当面骂吗？”周弘毅大学练过太极和柔道，哪怕雷逸军身材比他高大，他也丝毫不怂。 “当面我还骂你？大嘴巴直接抽你。”雷逸军看上去儒雅，可骨子里就有一股‘生死看淡，不服就干’的气势，当即又怼了回去。 “明天下午三点，朝阳公园，谁不来谁是孙子。” 周弘毅脑子一热，选择了线下约架。 “行，我等着你。”雷逸军这两天，被周弘毅在网上骂得够呛。 连带着小米手机也遭了殃，毕竟周弘毅作为360老板，又是身价几十亿的互联网巨富，整天追着小米骂，对销量铁定有影响。 对方的海尔w910卖不动，这是想把小米也给整死。 “黎万强，明天从市场部给我找几个能打的同事，陪我去一趟朝阳公园。” 放下手机的雷逸军，根本压不住心里的火气，他一把拽开办公室的门，喊来黎万强吩咐道。 “雷总，这个能打，是指营销推广能力还是渠道整合能力？” 黎万强微微一怔，一脸疑惑，没明白雷逸军的意思。 “字面意思，能打架的那种！” 雷逸军双手叉腰，接着用家乡话，隔空骂起了周弘毅。 主要是周弘毅骂得太脏，饶是雷逸军都破了大防，此时把气度和涵养全都忘了。 上午雷逸军在微博上，指责周弘毅搞抄袭，一比一复制小米的手机方案，当面喊大哥，背后递刀子，阴险程度不下于‘东方不败’。 周弘毅则拿出魅族说事，直言两年前，雷逸军去魅族参观后，转头就创建了小米，项目和技术全抄了魅族，你说我是东方不败，那你就是雷不群。 最后，连黄章都冒了出来，阴阳了几句。 打架？ 黎万强愣了，他下意识地追问道：“雷总，你要跟谁打架？” “当然是周弘毅这王八蛋。”雷逸军回道。 “……”黎万强张了张嘴，不知道该说什么。 自家老板和周弘毅之间的骂战，他是知道的，本以为不过是打打嘴仗，顺带着炒炒热度，推动小米手机销量。 可谁曾想，现在雷逸军说，要跟周弘毅线下约架，这着实让人目瞪口呆。 他其实很想说：雷总，你们都是几十亿身价的人，怎么跟街头混混一样。 雷逸军骂了几分钟后，头脑也冷静了下来。 倒不是后悔了，而是觉得既然要打，就得打赢，他知道周弘毅学过太极和柔道，自己的身高占优势，但两人也没打过，他心里也没底。 另外，周弘毅会不会请外援、找保镖？ “你先找四个，等等，找八个能打的同事。” 雷逸军思考了一会儿，冲着黎万强说道。 在不确定对方人数的前提前，雷逸军决定，加上自己，先带十个人过去。 “……好的，雷总。”黎万强沉默了几秒，苦笑着点头答应。 另一边。 网友看他俩在网上吵得厉害，这时就有好事的网友建议：“小米和360的公司总部都在燕京，你们俩也别骂了，是爷儿们，就去朝阳公园约一架！打赢打输，都不带找巡检的。” 下面还有一堆人拱火，疯狂@周弘毅和雷逸军。 没过多久，周弘毅主动回应：“明天下午三点，朝阳公园东五门见，如果你算个爷们儿，就来跟我当面聊聊！” 雷逸军本不想回应，可他转念一想，要是不回，网友岂不是认为他怂了，于是也发了一条微博：“一定奉陪”。 一时间，圈内两大巨头要约架的事，立马冲上了热搜榜前三。 一些不了解前因后果的网友，原本以为是p图和假新闻，但当他们跑到雷逸军和周弘毅的微博下面看了一眼后，顿时懵逼了。 两个亿万富豪，要线下pk？ 这就好比，十几年后的扎克伯格和马丝克约架一般，同样令人瞩目。 当天晚上，yy直播的李凌给雷逸军打来电话，问他要不要现场直播，把热度吵得更大。 作为一名合格的生意人，李凌根本没想到，雷逸军和周弘毅的约架并不是为了炒作，只是想单纯ko对方。 雷逸军强忍着没骂人，敷衍了几句就挂断了电话，接着陈年的电话打了进来，拍着胸口道，明天要陪着一起去。 搞得他哭笑不得！ 《燕京日报》、燕京卫视和21世纪商业圈的记者，也都接到了通知，让他们明天去现场，做跟踪报道。 外地的网友，则在留言区拜托朝阳公园附近的网友，务必要拍摄高清视频，以供全国的吃瓜群众欣赏。 第二天上午。 陈延森和宋允澄乘飞机，直达燕京。 高伟林租了一辆奔驰，把两人从机场接到了下榻酒店。 “老板，雷总和360的周弘毅线下约架，这营销方案简直绝了，不瞒您说，我在港岛混了这么多年，都没见过类似的操作手法。” 酒店大厅内，高伟林笑着感慨道。 营销方案？ 陈延森笑了笑，他上辈子听过两人约架的事，从生意人的视角，他也觉得是炒作，就像马丝克和facebook创始人约战一样。 隔三差五放出一段正在训练拳术的视频，这不是炒作是什么？ “确实很高明，搞得跟真的一样。” 陈延森眯着眼，微微点了点头。 但他并没有什么兴趣，直接掠过这个话题，与高林伟继续讨论此行目的。 高德地图目前每股的股票价格是11.4美币，市场表现低迷，与半个月前相比，又下跌了几个点，总市值仅6.2亿美币。 据陈延森了解，阿狸前后了13.4亿美币，才把高德地图私有化，成为集团的全资子公司。 但那是在2014年后，4g牌照发放、国内移动互联网进入高度增长阶段，才造成了一倍多的溢价。 而现在才2012年，3g依旧占据市场主流，移动互联网刚刚萌芽而已。 此时向高德发起收购，至少能节省几十亿资金。 (本章完) 第217章 痛失600亿美币的张朝阳：你看我有这 第217章 痛失600亿美币的张朝阳：你看我有这么傻吗？ 下午三点，朝阳公园东五门。 雷逸军刚想下车，便被黎万强伸手拦下：“雷总，那边好像全是记者。” 只见入口处，乌泱泱的站着一群人，脖子上挂着工作证，手里拿着相机，肩上扛着摄影机，就等周弘毅和雷逸军露面了。 热度是有了，但对小米和360来说，结局到底是好是坏，谁都摸不清。 “这一下车，恐怕记者就会全部围上来。”黎万强眉头紧皱，小声提醒道。 一时间，雷逸军进退两难，他没想到，现场来了这么多媒体，现在别说动手了，但凡骂得难听一点，都得被记者发到网上。 “上午你来踩点、研究撤离路线的时候，就没看到这些人？” 雷逸军挠了挠头，看着黎万强问道。 “雷总，我是早晨五点多过来的，当时只有几个晨练的大爷。”黎万强讪笑，如实交代道。 “先不下车，我看他周弘毅敢不敢来！”雷逸军沉吟片刻，想了一个折中方案。 让他没想到的是，此时的周弘毅正坐在一辆迈巴赫里，与雷逸军的车子只隔了三十多米远。 两人一个在东五门的北边路口，另一个在南边路口。 “周总，三点十分了，雷逸军没来。”周弘毅的助理举着望远镜，透过车窗观察了十几秒后，扭头说道。 “特么的，只会打嘴炮！” 周弘毅撇撇嘴，一脸不屑，说完立马掏出手机，发了一条短信嘲讽道：“我到了，你人呢？要是怕了，就去微博给我道个歉。” “我也到了，怎么没看到你？” 雷逸军很快回复道。 周弘毅微微一愣，一把抢过助理的望远镜，盯着门口观察了一会，记者全都站在入口处等着，雷逸军多半是在幌他。 不过，他也算看清形势了，哪怕雷逸军真来了，两人见面后，顶多撂几句垃圾话，难不成还真要在众目癸癸下动手？ 周弘毅顿感后悔，早知道就不应该把约架的时间和地点发到网上，直接把雷逸军打一顿不好吗？ 随后，两人用短信继续打着口水仗，他俩是骂舒服了，但窝在门口的记者和网友们不乐意了。 这寒冬腊月的，站在室外老受罪了。 要不是周弘毅和雷逸军约架，谁来这里喝西北风呀？ “这两人真不是个东西，把话题炒起来了，居然放我们鸽子！” “哎哟喂，谁说不是呢！网上喊得响，结果一个都没来，散了吧！” “我去微博上骂这两个孙子！” 早就等着急的网友和记者，眼看三点半都快到了，却连个人影子都没有。 哪里还不明白，自个儿被周弘毅和雷逸军给耍了。 “@周弘毅@雷逸军两位爷儿们，观众都到场了，你们俩人呢？” “大冷天的，溜你爸爸玩呢？” “@雷逸军雷总，你要是敢来，我就买10台小米手机支持你！” “@周弘毅你再不出现，我就把昨天下单的海尔w910退款了！” 两人的评论区，根本不缺看热闹不嫌事大的吃瓜群众，生怕两人打不起来，拼命在背后拱火。 这时，三辆巡检所的车，慢悠悠地开了过来。 最后停在记者和网友面前，走下来几名肩上带的巡检员，沉着脸说：“散了散了，不准聚在这里。” 与此同时。 周弘毅和雷逸军分别接到了一通电话，顷刻间被人骂得连头都抬不起来，接着连连点头，吩咐司机驶离朝阳公园。 工业和信息化协会、华国互联网协会，原本打算在九月份举办第十一届互联网大会，目前正在拟定受邀名单，其中不乏谷歌、微软、高通和卡巴斯基这样的海外互联网企业。 如果放任不管，由着周弘毅和雷逸军胡来，那华国的企业家形象就全完了。 这跟街头混混有什么区别？ 他俩不怕丢人，可上面的大佬还得要脸呢！ “周总，前面那辆车，好像是雷逸军的。” 周弘毅的助理，指着前面的一辆宝马商务车说道。 “原来他也没下车，不愧是雷不群！” 周弘毅眯着眼，暗自点评道。 想到这里，他给雷逸军重新发去一条短信，选了一家拳击俱乐部作为见面地点。 雷逸军，他打定了！谁来都没用！ 另一边。 陈延森在酒店稍作休息，大概下午四点半，他接到柳志平的电话，对方约他去京兆尹吃晚饭。 除了柳志平、高德地图的程从武，还有搜狐的张朝阳作陪。 能否成功收购，就看今晚的沟通是否顺利。 说白了，这场酒局比明天的正式会面还重要。 陈延森自是爽快答应，挂断电话后，带着宋允澄和高伟林，直奔柳志平发来的餐厅地址。 半个小时后，车子停在了京兆尹的大门前。 这是一座三进仿古四合院，东望雍和宫，与国子监为邻，典型的中式宅院设计，碧竹白石，细水环绕，光看这装修，就知道价格便宜不了。 陈延森抬脚下车，在服务员的带领下，越过一道白色影壁，迈入窄门，来到内院的一间包厢门前。 柳志平端着茶杯，正在跟搜狐的张朝阳闲谈，不时发出爽朗的笑声。 “martin哥，这次的事麻烦了，辛苦你从深城跑来燕京。” 陈延森笑着上前，打断了两人的谈话。 “charles，陈延森我就不多介绍了，你肯定知道他。” 柳志平先是冲张朝阳一笑，接着起身迎了上去，拉着陈延森道。 “张总，久仰大名，上次的互联网开放大会，我本来想给您打招呼来着，但又觉得太冒昧，今天总算是又见面了。” 陈延森礼貌寒暄，言语中带着几分恰到好处的谦逊与真诚。 张朝阳一听，嘴角的笑意就压不住了。 不知怎的，这些话换作其他人来说，他多半毫不在意，可从陈延森嘴里说出来，却给他一种说不上来的亲切感。 “其实，我也有类似的想法，所以要感谢martin给我们创造了见面机会。” 张朝阳主动伸手，与陈延森打着招呼。 “先坐下聊，程从武晚一点到。”柳志平解释道。 陈延森应了一声，摆摆手表示无妨。 “陈总，网上都说橙子c2手机，已经卖了100万台，真的假的？” 张朝阳坐下后，好奇打听道。 毕竟橙子科技，仅用了一年时间不到，就凭借超1000万台的销量，跻身华国智能机出货榜前五。 “准确来说，累计销量是107万台，但是订单履约率只有一半，哎，产能还是跟不上。” 陈延森笑了笑，如实说道。 柳志平听得暗自咋舌，不禁在心里感慨道：这家伙还真是个妖孽，不仅能玩得转互联网，连实体制造业也能干得风生水起。 张朝阳微微点头，眼中闪过一抹惊讶之色。 搜狐和企鹅差不多，都是轻资产的运营模式，他打心里觉得，造手机这种事，赚钱太慢，回本周期太长。 可他嘴上却没这么说，而是逮着陈延森的商业运作能力猛夸，直言道：若是早两年遇到你，非开出百万年薪，把你挖到搜狐。 这句话把柳志平逗笑了，拍着张朝阳的肩膀说：马文腾开出过千万年薪的待遇，这小子都没动心。 陈延森听着他俩拿自己开涮，便也聊起了八卦：“张总，我听人说，马总曾经找过你，想把qq作价一百万卖给你，但是被你拒绝了？” 张朝阳脸色一僵，摇了摇头道：“你看我有这么傻吗？” 说完他停顿了一下，接着补充道：“我在千禧年之前，就看出了即时通讯软件的发展潜力，当时还开发过一款soq的软件，只是没做起来罢了。” “至于收购qq，我确实动过心思，只不过那时qq的估值都到9000万美币了，搜狐可买不起。” 张朝阳无奈笑了笑，跟陈延森澄清道。 “张总一开始想从idg手里买走qq的股权，但idg在退出投资后，又把股权卖给了南非的naspers集团。” 柳志平淡淡一笑，帮张朝阳辟谣。 当初idg资本同时投资了企鹅和搜狐，张朝阳为此，还特意给idg的联合创始人打过招呼，叮嘱对方：如果不想要qq股权时，可以卖给他。 谁曾想，idg直接把股权卖给了naspers，压根就没通知张朝阳。 “那张总的损失大了。” 陈延森笑着打趣道。 张朝阳干笑一声，端起茶杯抿了一口，借机掩饰内心的尴尬。 谁说不是呢？ 2012年，企鹅市值近600亿美币，搜狐才10亿美币出头。 自己这个互联网教父，如今不过是空有名气，论身家财富，甚至都比不上陈延森。 而当年听他演讲的深大学生马文腾，已成了互联网巨鳄，身家几百亿，走到哪里都是座上宾。 正当三人闲聊之际，一个身穿白衬衫、灰色西装的中年人，带着助理走了过来。 “程总，给你介绍下，这位是森联资本的董事长陈延森先生。” 柳志平见状，起身给两人做着介绍。 “陈总，幸会！”程从武干巴巴地说了一句。 他忍不住地上下打量陈延森，在他看来，对方的成就与年龄极不相符。 在他的印象里，实在找不出二十岁就能挣到上百亿身家的年轻人。 (本章完) 第218章 我的上限是124美币，360与华为的特 第218章 我的上限是12.4美币，360与华为的特供机！ 程从武和雷逸军是老乡，两人都是小镇做题家出身，一步一步走上高位。 他研究生毕业后进入国企，94年下海经商，历经十几年打拼，才在数字地图领域站稳脚跟。 实际上，高德有三位创始人，在程从武担任ceo之前，掌管公司大权的是前ceo候军，但在上市前夕，三人之间内斗不断。 最后为了确保公司能顺利上市，候军主动从ceo的位置上退了下来。 程从武成功上位，并社招了一批职业高管，把另一名创始人也给架空了。 凭借超级强硬的手腕和人际关系能力，他才稳稳地坐上了高德ceo的位置。 但在pc互联网向移动互联网转型时，高德的发展却不尽人意，就像牧民进入了海洋时代，虽有不错的能力，却没有用武之地。 从2011年到2012年，高德地图在这段期间的股票价格，长期徘徊在12美币左右，年后更是跌到了11.4美币一股。 说白了，程从武原本是财务投资人的角色，在业务拓展方面的能力并不出众。 至少无法满足高德地图当前的发展需要。 所以，当柳志平出面告诉他，森联资本的陈延森，打算战略投资或全资收购高德时，程从武毫不犹豫地答应了下来。 就在他打量陈延森时，陈延森也在暗中观察程从武的神态以及对方身体上的细微举动。 “都别杵着了，坐下慢慢聊。” 张朝阳拉着程从武和陈延森坐下。 他的助理则极有眼力见地走出包间，示意服务员可以上菜了。 作为互联网初代教父，他甚至可以毫不夸张地说：“华国500强企业的ceo都认识。” 事实也是如此！ 尽管在台前，他跟程从武没多少交流，但大家都在燕京商圈混，私下没少一起出来喝酒。 这也是柳志平偏偏拉上他的原因。 “程总，请坐！”陈延森笑着说道。 程从武微微一笑，跟着坐下来，同时不忘跟柳志平打了声招呼。 投资收购看似高大上，实则交易的核心流程，和买菜差不多，并无本质区别。 陈延森想低价买入，程从武想高价卖出。 只要能找到双方满意的平衡点，这桩生意就算成了。 高伟林和宋允澄，分别坐在陈延森的左右两边，全程面带微笑，在不需要他俩说话时，两人一声不吭。 没一会儿，一碟碟精致的冷盘就端了上来。 柳志平身为中间人，脱下外套，拎着一瓶酒，给几人倒满。 “程总，想来你应该清楚森联资本的此行目的，关于高德出售一事，我想听听你的想法。” 酒过三巡后，陈延森放下酒杯，开门见山地问道。 目前高德的三位大股东是候军、程从武和萧军，如果程从武太贪心，他便跳过此人，直接找候军和萧军沟通。 毕竟三人早就闹翻了，论持股比例，候军才是第一大股东。 来了！ 程从武一个激灵，明白终于进入到了正题，他当然也有出售的想法，否则就不会来赴约了。 “我没意见，只要陈总的报价能打动我，高德随时可以进行私有化退市操作，转而成为森联资本的子公司。” 程从武耸了耸肩，毫不在意道。 在移动互联网尚未进入黄金发展期之前，很多企业家虽然觉得pc互联网终将落幕，但这个衰退和转换期到底是五年、十年还是二十年，谁也说不准。 可从程从武的角度出发，b2b业务（车载汽车导航）越来越卷，b2c业务又迟迟没有起色，与其空耗时间，不如早点变现。 要知道，2012年的电子地图和导航软件是分开的，地图本身不收费，但导航功能却需要付费。 高德的收费标准是50元，千度30元，凯立德更是高达108元。 但互联网模式的核心是什么？ 免费！ 因此不管是千度地图，还是高德地图，在b2c领域的业绩，全都一言难尽。 大多数司机宁愿使用实体地图，也不愿意掏钱付费，购买电子导航服务。 “程总想要什么价格？” 陈延森淡淡一笑，把问题踢了回去。 他把狐狸淘卖给阿狸、套现120亿现金后，除了购买亰东方股权、投资橙子手机3号工厂和筷跑以外，并没有多少钱。 橙子科技融了dst资本13.5亿美币，拼呗融了企鹅3亿美币，根本用不着森联资本继续投钱。 所以对陈延森而言，账上的资金，买下高德绰绰有余。 程从武眼睛微眯，看了看柳志平和张朝阳，思索片刻后，开口报了一个数字：“14美币。” 这个数字既是他满意的心理价位，同时又能向灯塔国的投资人作个交代。 虽然大股东在私有化过程中的话语权比较大，但最终结果，并不是完全由大股东决定的。 只要小股东和散户认为私有化方案不公平、不合理，损害了他们的利益，照样能找监管协会投诉。 就拿未来的聚美优品来说，上市发行价20美币一股，退市时只肯出7美币的价格，第一次提交私有化申请，就被拒绝了。 第二次又从7美币降到了2美币，这次却成功了。 倒不是灯塔国的股民突然通情达理了，而是聚美优品股价跌得太猛，市值缩水96%，再不答应，手里的股票就要全变废纸了。 陈延森轻蹙眉心，这价格与市价相比，溢价了22.8%。 而他的心理价位是13美币以下，显然程从武的要求，突破了他的上限。 “抱歉，程总，森联财务部根据高德过去三年的营收、利润、现金流、市场份额、用户数据和技术专利等信息，进行过全面评估，最合理的价格应该是12美币，但为了表示诚意，我愿意把价格提高到12.4美币一股。” 陈延森摇了摇头，直接否定了程从武的报价。 “陈总，高德地图的市场潜力大，绝对配得上14美币一股的溢价，五年前，诺基亚以81亿美币收购了navteq地图，尽管高德地图的覆盖面积和用户体量比不上navteq，但它将来的市值不会低于50亿美币。” 程从武皱眉，收敛笑意，沉声回答道。 并拿出诺基亚收购navteq地图的案例，试图说服陈延森。 “可navteq并入here地图后，如今的市值仅有13.7亿美币，仅为当年收购报价的17%，而here地图覆盖了174个国家，总面积超过4600万公里，高德呢？” 陈延森轻描淡写地反问道。 程从武顿时语塞，他没想到，陈延森对海外同类竞品的市值竟如此了解。 本该用来说服陈延森的话术，居然倒戈刺入了自己身体里。 “无论是融资，还是收购，价格是最容易谈妥的问题，只要森联和高德都有合作意向即可。” 柳志平怕程从武脸上挂不住，于是笑呵呵地打着圆场。 这句话也在提醒他，回去再想想，给到一个更合理的报价，才能达成合作。 12.4美币？ 比市价高了一美币！ 程从武反复琢磨了一会，不禁叹了口气，随即快速调整心态，举起酒杯说道：“陈总，不瞒您说，12.4美币一股的价格，确实低于我的预期，我没把握用这个数字，去说服另外两名股东。” “12.4美币的价格并不低，程总不妨试着降一降预期值。” 陈延森跟他碰了一杯，轻笑着说道。 他心里清楚，如果等到2013年的下半年，3g网开始大范围提速降价，千度和高德地图前后宣布，针对底端个人用户的免费策略后，届时再想低价收购，就没了可能性。 不过还有一年半时间，他压根不慌。 程从武脸色紧绷，把酒一饮而尽，紧接着岔开话题，聊起了雷逸军和周弘毅的八卦。 很明显，他觉得在短时间内谈不拢价格后，便决定把谈判过程，挪到明天的正式会面上。 “没打成，我来之前，让司机从朝阳公园绕了一圈，记者倒是看到不少。” 张朝阳咧嘴笑着道。 “张总，这你就不知道了，他俩就在朝阳公园的东五门路口，巡检所的人赶过去后，这两个家伙又去了一家拳击馆。” 柳志平放声大笑，顿了顿说：“猜猜最后谁赢了？” “肯定是周弘毅，人小脾气爆，打架绝对下狠手。”张朝阳略作思考，一副认真点评的姿态。 程从武本来觉得这两人约架就够离谱了，没想道张朝阳和柳志平还打起了赌。 “多半是雷逸军，毕竟周弘毅是近视眼，先打爆他的眼镜，后面老周只能被动挨揍。” 陈延森坏笑着说。 “你去现场了？”柳志平微微一愣，下意识地追问道。 实际情况，就跟陈延森所说的大差不错。 周弘毅练过太极和柔道，雷逸军则仗着手长脚长，给对方狠狠地上了一节体育课。 高林伟和宋允澄面面相觑，强忍着笑意，柳志平、张朝阳的助理也没好到哪里去，个个捂嘴浅笑。 这一顿饭，从下午六点吃到晚上八点半，走出餐厅，张朝阳提议去酒吧坐坐。 柳志平把目光看向陈延森，询问他的意见。 陈延森点了点头，并未拒绝。 他看出了柳志平的想法，既然对方想去，他自然要给个面子。 与此同时。 雷逸军一进家门，便连忙从冰箱里取出冰块，敷在脸上。 “特么的下手真黑！” 雷逸军看着镜子里的自己，右脸红肿，像是得了腮腺炎似的，脸型胖了一圈，不由地暗骂道。 这时，桌子的电话突然响了。 陈延森？ 雷逸军瞥了一眼来电显示，但他也没多想，按下接听键道：“陈总，有什么事？” “我来燕京了，晚上约了柳志平、张朝阳和高德的程从武去酒吧放松，雷总有没有空，出来坐坐？” 陈延森邀请道。 我这副样子，去了还不得被嘲笑？ 雷逸军苦笑，委婉地拒绝了。 “雷总，那我明天去贵公司拜访。”陈延森笑着说道。 雷逸军其实很想说，下次再见面也行，但当他听陈延森提了一句有合作要谈时，又立马点头答应。 说完，陈延森就挂断了电话。 他倒不是为了看雷逸军的笑话，而是真有合作想跟小米谈。 橙子手机3号工厂将于下周投产，到时候1到3号工厂的单月产能将达到600万台。 但橙子c1、c2和d1的全网销量，在上线近二十天后，已经跌到了日均13万单，与上线第一周的销售速度相比，下滑幅度超七成。 另外，位于庐州的4号超级工厂，也在紧锣密鼓的筹备当中，一旦进入到生产阶段，单月总产能将高达1000万台以上。 仅凭橙子手机根本消化不了这么大的产能！ 因此，陈延森便想找雷逸军聊聊，把小米手机的代工业务，从英华达手里抢过来。 雷逸军放下手机，暗自琢磨着陈延森的目的。 小米和橙子科技之间，至今为止，只有一项内存清理算法专利的授权合作，但他在橙子c2上线后，很快就掌握到了一个重要信息。 橙子科技向小米、魅族和oppo授权的专利是1.0版本，而更进的算法清理技术，并未向其他友商开放。 难道陈延森想通了，准备向第三方手机厂商授权专利？ 另一边。 周弘毅带着一脸的伤，回到二环内的一套别墅里，他想好了，什么时候伤好了，什么时候去公司。 这太极不顶用，柔道也没屁用！ 下午一上手，两人就挥起了王八拳。 周弘毅的眼镜第一时间就被打爆了，当时只能看到雷逸军模糊的身影，好在打了对方一拳，自己也不算吃亏。 两人的梁子也算彻底结下了。 坐在沙发上思索良久，周弘毅猛地站起身，他觉得雷逸军的有句话没说错，他不应该找海尔，应该去找华为、中兴这样的通讯行业老品牌。 想到这里，他拨通了余晨东的私人手机号码。 余晨东在搞清周弘毅的来意后，并未过多思考，就答应了360特供机的合作请求。 虽然华为正处于转型的关键时期，但特供机也不是不能做，随便取个子品牌的名字不就好了，既能赚钱，也不会影响华为的品牌形象。 两人一拍即合，周弘毅趁机提出要去华为参观。 反正都跟雷逸军翻脸了，周弘毅心想：特供机要做，360手机也要造！ (本章完) 第219章 成交价458亿元！高德CEO人选？（双 第219章 成交价45.8亿元！高德ceo人选？（双倍月票，求月票！） 燕京，昌盛路18号，三忘咖啡馆。 候军和萧军坐在室外的椅子上，望着对面的高德地图总部大楼，眼中闪过一抹追忆之色。 想当初，高德不过是大通实业的一个事业部。 他们三个从霓虹采购gps导航设备，再将硬件中所带的软件进行汉化，最后配上华国的地图。 这便是高德最初的产品雏形！ “当时我租了十五辆车子，带着测绘装置满燕京的跑，等到地图测绘完成后，才想起来咱们连测绘资格都没有。” 萧军端起咖啡，轻轻抿了一口道。 “是我对不住你。”候军叹了口气，语气诚挚地说道。 萧军是三人中的真正创业者，高德第一版的全国电子地图，就是他带着团队，了大半年时间把华国扫了一遍，才最终制作完成。 论业务能力，他是三人里的佼佼者。 可比起内斗手段，萧军哪里干得过候军、程从武这两个财务投资人出身的高管。 赛道是他选的，就连高德这个产品名，都是萧军从一个朋友手里买来的。 但直到高德即将出售，萧军也没能当上ceo，股权更是三人中最少的一个。 “过去的就让它过去吧，说实话，以前我觉得你当ceo不称职，可程从武还不如你，在他上任后，不仅不想着做业务，反而还处处针对高德的老员工，但我心里清楚，他想针对的人是我。” 萧军摆摆手，嘴上说得轻松，脸上却泛起一抹苦笑。 “所以啊，卖了也好！你看看，为了这家公司，咱们有多久没在一起吃饭聊天了？” 两年前，候军主动从ceo的位置上退下来，一方面有其他考量，另一方面也是想终结三人间的矛盾。 毕竟他和萧军、程从武，在大通实业就一起共事多年，实在不想闹到最后，连朋友都没得做。 “看来程从武找你聊过。”萧军非常笃定道。 否则，以他对候军的了解，绝对不会轻易放弃高德地图的股权。 “是的，从武确实找过我，与千度地图相比，高德在数据收集和整合方面，从来都不具备优势，加上资金短板，导致地图的更新速度远远不及千度，再这么下去，高德地图的市场份额，很难不被千度地图反超。” “不如趁着价高之时，卖个好价钱！” 候军神色泰然，并没有藏着掖着的想法。 “光想着捞钱，不对产品的核心功能做提升，市场一丢再丢，不是很正常的事情吗？” 萧军冷哼一声，似乎回想到了一些不愉快的事，毫不客气地回怼道。 候军自知理亏，沉默许久后，幽幽地说：“出售的事，我跟程从武沟通好了，不管你答不答应，都不会影响最终的结果。” “候总，如果你今天约我出来的目的是，为了让我支持高德的私有化操作，没问题，我可以答应你。” 萧军倒也不生气，爽快答应道。 候军和程从武终究是他的伯乐，虽然因为公司管理上的矛盾，大家闹掰了，但他心里明白，候军说得也没错，与其等着千度地图反超高德，还不如卖个大家都满意的价格。 候军看着萧军，心中涌起一股愧疚之情，他不由地心想：要是自己肯支持萧军上位，或许高德不会像这样收尾。 但这种负面情绪一闪而过，很快就被即将入账的1.14亿美币所冲淡，取而代之是浓浓的喜悦。 候军持有高德地图17%的股权比例，一旦交易完成，就能拿着这笔钱去筹备新项目，或者舒舒服服地享受后半生。 他今年都四十八了，人生已过半，再不享受就真的没机会了。 “服务员，结账！” 萧军看懂了候军的意思，起身准备离开。 对方之前的那些说辞，只是为了让他答应卖股票罢了，他还真以为，候军是陪他怀旧来了。 此时，高德地图的总部大楼，依旧灯火通明。 这些人并不知道，公司的三位大股东，已经做了决定，将会把他们连同整个项目，打包卖给森联资本。 第二天上午。 陈延森、高伟林和宋允澄，驱车前往昌盛路18号，他们的车子刚停下，就看见程从武和一个戴着金丝眼镜的中年男人迎了上来。 “陈总，这位是高德的董事长候军先生。” 程从武简单介绍道。 “候总，幸会！我想先参观一下，两位应该不会介意吧？” 陈延森笑着问道，同时暗暗打量着候军。 根据高伟林的调查所知，这人是燕大古文献专业的毕业生，却能成为一家汽车销售公司(大通实业)的董事长，能力之强可见一斑。 接着又利用大通实业的资源和人脉网，借鸡生蛋，成立高德地图，并从四维地图手上，抢下丰田的大订单。 不得不说，学历史的人，个个都是玩弄人心的高手。 只一眼，陈延森就能判断：候军退出高德的日常管理，绝对不是因为斗不过程从武。 这人要远比程从武更聪明！ “当然没问题，陈总，这边请！”候军笑吟吟地说。 一行人走进大厅，乘坐电梯，来到二楼。 程从武一边走，一边为陈延森介绍：“陈总，这边是高德最核心的部门，负责地图数据采集与测绘工作。” 陈延森微微点头，一眼扫过去，整个楼层大约有400多人。 “三楼是移动产品部，主要负责高德app的研发和升级优化；四楼是b2b团队，核心业务是与汽车厂商合作预装导航系统，总部大概有2000名员工。” “另外，cp区还设有一座数据生产基地，并在沪城、鹭城分别设立了市场销售中心和导航引擎研发基地。” 程从武事无巨细地介绍着高德的固定资产，以及技术专利。 “程总，我听说高德还有一位创始人，怎么没见到？” 陈延森问道。 程从武微微一怔，脸上的表情有些不自然，但他很快就调整好了心态，语气平静地解释道：“萧军是高德地图的前coo，但在去年离职了，目前担任高德的董事兼顾问，平时很少来公司。” 顾问？ 陈延森心里顿感好笑，这个职位被国内的互联网彻底玩坏了，但凡在某某公司担任顾问，又无实权的人，多半都是内斗失败，被淘汰出局的高层。 而董事和顾问头衔，则是程从武留给萧军的最后体面而已。 陈延森笑笑，并未深究。 他在高德总部逛了一圈后，才开口示意，让程从武领他去会议室。 候军全程都没怎么说话，似乎不想抢程从武的风头。 走进一间宽敞明亮的会议室，众人陆续落座。 话题重回到昨晚，双方针对收购价格问题，继续讨论了起来。 这一次，陈延森没插手，全权交给了高伟林处理，他则端着茶杯，与候军闲聊。 本来谈兴不高的候军，根本没发现，当陈延森开口以后，他不自觉地升起了一种怪异的亲切感，看向陈延森的目光也愈发柔和，觉得这小子越看越顺眼。 聊着聊着，候军居然把自己最新的项目都说了出来。 要知道，这项目他跟萧军都没说过。 “我今天这是怎么了？”候军隐隐觉得有些不对劲，但又说不上来，到底哪里有问题。 “凤凰古城？” 陈延森略显惊讶，他没想到，候军不愧是文化人，在2012年就盯上了文旅项目，并且还用9个亿资金，成功拿下了凤凰县八大景点50年的经营权。 “陈总觉得这类项目有市场前景吗？”候军笑着问道。 “候总眼光独到，这类文旅项目，一般外地人可搞不定。” 陈延森夸赞道。 这倒不是客套话，试想一下，一个外乡人跑到人生地不熟的地方搞旅游开发，就算能顺利搞定前期的流程和手续，也得脱层皮。 陈延森明知春申要搞旅游业，他都没吭一声，就是因为他深知‘水浅王八多，庙小妖风大’的道理。 候军压低声音道：“陈总过奖了，其实我也是靠着当地的代理人，才有惊无险地把项目落地。” 陈延森明悟，在他看来，候军是个聪明人，绝不会犯低级错误，尤其在人际关系处理上，原来是找了一个白手套。 一番交谈后，他也搞懂了候军辞去高德ceo职位的主要原因，人家只是把精力放在了文旅项目开发上。 并且，程从武也是这文旅项目的核心投资人。 陈延森暗中嗤笑，为高德的最后一个创始人感到不值，敢情你眼里的内部斗争，竟是别人演的一场戏。 两个财务高手，硬是把高德的业务骨干给踢走了！ 类似的情况，在行业内并不少见，比如新浪的王志东、桃宝的孙彤宇和联想的倪光南等。 萧军不是第一个，也不可能是最后一个。 直到中午，高伟林和程从武也没谈出结果来，众人只能前往附近的一家餐厅吃午饭。 高林伟手里捏着财务、法务、市场和第三方调研机构，共同出具的高德地图资产评估报告；程从武也拿着高德详细的资产和专利分析材料，以及证件齐全的三甲测绘资格，跟高伟林据理力争。 下午稍作休息，双方经过冷静思考后，便开始努力朝着各自的心理价位靠近。 程从武不再咬死14美币的价格，高伟林在得到陈延森的授意后，同样拿出了12.6美币的全新报价。 可程从武依旧不满意，他只肯退让到13.6美币一股的价格。 候军眼见谈判即将破裂，适时开口道：“不如大家各退一步，取个中间值，就13.1美币如何？” “12.8美币，高于这个价就不用谈了，否则我宁愿选四维地图。” 陈延森轻描淡写地说道。 这句话一出，就等于给谈判划上了倒计时，候军和程从武要么同意，要么拒绝。 两人对视一眼，眼里都闪过一丝为难。 看似只有0.3美币的差价，但对候军来说，收益就少了280万美币，这笔钱，在燕京二环都能买一套700多平米的别墅了。 可在陈延森的精神威压下，候军隐隐感觉，要是拒绝了这个报价，对方真的有可能转头联系四维地图。 国内有甲级地图测绘资质的公司虽然不多，但陈延森有钱，真想收购一家，难度并不大。 三分钟后，候军微微点头，并给程从武使了一个眼色。 “陈总，那就先暂定12.8美币一股的价格，我会尽快启动私有化退市流程，每股1.4美币的溢价，对投资人也算有个交代，想来问题不大。” 程从武站起身，与陈延森的手握在了一起，表示同意。 高德地图总股本5430万，按12.8美币一股计算，森联资本为此要支付6.95亿美币的资金，换算成华元，大概是45.8亿元。 完成这笔交易后，森联资本账上的资金，也就所剩无多了。 不过陈延森并不担心，拼呗和橙子科技的每月毛利，至少还有30多亿华元进账。 初步确认收购意向和价格后，接下来的流程将由高伟林对接，并需要组建专业的律师、会计、财务分析和尽职调查团队，进一步核实高德现金流和负资产信息的真实性。 下午四点，陈延森拒绝了程从武的晚饭邀请，让司机开车前往小米总部。 高伟林长舒了一口气，他累啊！ 他跟程从武硬是争论了一天！ “这能当老板的人，就没一个精力不充沛的！”高伟林暗暗叫苦。 陈延森坐在汽车后排，拿着手机，在短信编辑页面，给一个陌生的手机号码发去一条信息。 另一边。 筷跑和饿了么在沪城的外卖大战，还在激烈争斗中。 (本章完) 第220章 雷逸军拒绝，陈延森：你也不想被人 第220章 雷逸军拒绝，陈延森：你也不想被人耍得团团转吧？ 燕京二月的黄昏，暮色沉沉，寒风凛冽。 小米总部一楼大厅，雷逸军、林冰和黎万强等人，频频向外张望。 与上次陈延森来访不同，这次小米高层几乎全员出动，在楼下等候迎接。 短短一年时间，陈延森就从导购电商的领跑人，摇身一变，成了互联网手机品牌中的佼佼者。 他在雷逸军心中的分量，顿时提升了数倍。 雷逸军望着街边未化的雪粒，不由地陷入沉思，在他原先的设想中，小米手机上线后的销量表现，就应该和橙子手机一样。 可如今橙子手机遥遥领先，小米却连oppo、魅族和酷派之流都打不过. 200万台的总销量看似光鲜，但随着橙子d1和橙子c2上市，小米手机的销量也在日渐疲软。 根据市场和数据部预测，小米初代机的潜力上限大概在300万台左右。 简单来说，在各大手机厂商的秋季新品发布会之前，小米顶多还能再卖100万台。 为此，雷逸军不得不加快新品上市节奏。 “雷总，陈总到了。”黎万强小声提醒道。 雷逸军回过神，顺着黎万强所指的方向看去，果然见到陈延森大步流星地走来，身后跟着森联资本的cfo高伟林、拼呗大客户总监宋允澄。 他快速调整好心态，笑着迎了上去：“抱歉，陈总，昨晚确实走不开，今天晚上我来安排。” “雷总客气了，下次别搞这么大阵仗，否则我可不敢再来了。” 陈延森开着玩笑打趣道，同时向林冰、黎万强等人点头示意，算是打招呼。 “陈总是小米的贵客，我可不敢怠慢。” 雷逸军笑吟吟地说。 他右脸比昨天消肿了些，但仍有明显红肿痕迹。 陈延森一见面就瞧了出来，心中虽觉得好笑，却并未表露出来。 寒暄几句后，一行人乘坐电梯，来到雷逸军办公室。 陈延森坐下，开口询问道：“小米m2打算什么时候上市？” 年后第一个工作日，小米市场部公布了m2的概念图，但除了前置摄像头500万、后置摄像头1200万像素外，其余信息均未向外透露。 雷逸军看向陈延森，见对方一副神色坦然的样子，轻叹一声道：“小米m2的产品外观还没有最终定稿，其实，我原本没打算这么快推出新产品。” 言下之意，还不是被橙子科技给逼的。 “早点上线也是好事，智能机才是未来的主流，多一款产品，就能多占一份市场。” 陈延森自然听出了雷逸军话里的潜台词，笑了笑说道。 “陈总昨天说的合作，难道是指aurora os 1.3系统搭载的内存清理算法？” 雷逸军见陈延森迟迟不肯进入主题，便开门见山地问道。 “这项专利的授权也可以谈，不过，我今天来找雷总的目的，主要是想拿到小米手机的代工订单。” 陈延森坦诚说道。 一旦3号深城工厂和4号庐州工厂投入生产，产能将远远大于橙子手机当前的销量。 为了保证工人收入的稳定性，以及生产线的利用率，寻找代工订单便是最好的选择。 雷逸军愣住了，他设想过很多种可能，却唯独没有料到，陈延森竟想找他要小米的代工单。 他下意识地蹙起眉心，一脸为难。 小米手机当前的代工厂是英华达，与富士康相同，都是来自湾湾的电子制造厂，良品率和代工价格都在雷逸军的可接受范围之位。 根据去年q4季度的数据，小米的出厂返修率仅为1.5%，足以可见英华达在代工领域，具备稳定的生产质量和出色的产品交付能力。 可让他把小米的代工订单，交给竞争对手，哪怕雷逸军心脏再大，也不敢冒险。 万一到时候，橙子手机工厂在关键时刻，背后给他捅刀子，小米的损失就大了。 想到这里，雷逸军摇了摇头道： “陈总，我不是信不过你，而是小米的代工价格并不高，算上smt贴片、测试、组装和包装的费用，一台仅有32元，扣除设备折旧和人力成本支出，每台只有4-5块钱利润。” 他想表达的意思很明确，以小米手机的销量，橙子手机工厂哪怕将订单全部揽下，一年也就赚个2000多万。 为了拒绝陈延森，雷逸军甚至不惜把英华达的代工收费标准都说了出来。 “我不介意。” 陈延森淡淡地说。 可我介意啊！ 雷逸军哑然失笑，他很想大声说：“咱们可是竞争对手！” 把小米手机生产制造环节交给橙子工厂的行为，无异于赤条条地站在友商面前。 届时，小米最核心的工业和硬件设计方案，都将彻底暴露。 “陈总，这个合作没法谈。”雷逸军语气坚定道。 “雷总如果肯答应，我可以向小米授权效果更好的内存清理算法专利，从而缓解小米手机卡顿和发烫的问题。” 陈延森亮出筹码，笑着说道。 雷逸军听后，脸上的尴尬之色一闪而过，他知道陈延森说得是事实，可事实往往最扎心。 坦白来说，他对aurora os的内存清理算法，早就垂涎三尺了。 橙子c2和橙子d1手机，他都试玩过，尤其是橙子d1，搭载联发科mt6573处理器，配上512mb运行内存，在重度使用六个小时后，虽然也会出现发热发烫、系统卡顿的毛病，但表现力却比小米手机稍胜一筹。 要知道，不管是处理器还是内存配置，小米都能轻松吊打橙子d1。 这说明aurora os系统对硬件资源的管理和分配方式、内存和电池管理上，都要远超小米的miui系统。 “陈总，虽然我们俩的私交不错，但涉及到公司核心利益，我真的没办法答应，这就好比咱俩都是卖包子的，你让我交出馅料配方，以后生产全交给你，我只负责卖，这合理吗？” 雷逸军强忍着诱惑，苦笑着回道。 “小米哪有什么馅料配方？” 陈延森微微一怔，忍不住地在心里吐槽。 或许十几年后，小米在5g、wifi、蓝牙、 nfc、摄像头硬件设计、图像信号处理和拍照算法上，拥有一些专利。 但现在是2012年，小米刚起步，有什么东西值得他觊觎？ “既然如此，那就算了。”陈延森洒然一笑，反正还有魅族、oppo、酷派和纽曼等手机厂商当备选。 雷逸军见状松了一口气，连忙岔开话题道：“诺基亚的时代看来要落幕了，去年在国内的智能手机出货量还能排到第二名，这一月份就跌到了第七名。” “每个时代都有它的王者，下一个或许是苹果，也许是华为，当然，也有可能是小米。” 陈延森耸了耸肩，轻描淡写地说道。 “橙子科技就没想过，来当这个王者？”雷逸军愣了下，随即笑着问道。 “橙子科技的目标是，培养更多像诺基亚这样引领潮流的王者品牌。” 陈延森抬了抬眼皮，语气平淡地回答道。 雷逸军讪笑，心想：这小子说话，怎么马里马气的？ 陈延森的这句话，让他想起了去年的互联网开放大会，阿狸的马立云当场来了一句：“阿狸的使命是，培养更多的亰东。” 林冰和黎万强面面相觑，听懂了陈延森的意思。 橙子科技没把小米当竞争对手！ 这不是看不起人吗？ 尽管橙子手机去年的销量突破了1000万台，可小米也有200万台啊。 说白了，你橙子手机又没有形成碾压优势！ 雷逸军感觉气氛有些凝滞，故意抬手看了眼时间，刚好五点半，于是他赶忙说道：“陈总，咱们先去吃饭。” “不了，我晚上还约了人，下次吧。” 陈延森说完站起身，准备离开。 雷逸军脸色一僵，努力挤出一抹微笑，强忍怒气，礼貌地把陈延森送出了大楼。 直到车子驶离，雷逸军才沉着脸，转身往公司走。 “阿黎，你怎么看？”再次回到办公室，雷逸军把目光投向黎万强，皱着眉头问道。 “雷总，我觉得可以答应，说句惭愧的话，无论是硬件还是软件层面，橙子科技的技术都要远超小米，所以，我觉得陈延森并没有深层次的想法。”黎万强委婉说道。 “真有这么纯粹的生意人？”雷逸军反问，显然不相信。 “橙子手机工厂在深城给普工开2640元的底薪，加班费完全按照劳动法给，工人的平均月收入都能达到7000元以上，他是年轻人，确实很容易理想化。” 黎万强笑着解释道。 “太理想化的人，就不可能挣到上百亿财富。”雷逸军嗤笑一声。 他从软件领域起家，接着进入手机行业，国内那些电子厂老板是什么底色，他比谁都清楚。 “虽然搞不清楚，陈延森为什么不把生产环节交给代工厂处理，但据我了解，橙子手机的3号工厂即将投产，他想拿下小米的代工订单，这背后的逻辑也能说得通。” “所以，我赞成阿黎的看法，可以选择相信陈延森和橙子科技。” 一直没说话的林冰，突然插了一句。 雷逸军抬起头，认真看了看两人的神色，在得到肯定的回复后，他不禁认真思考起来。 他心里清楚，林冰和黎万强还有一句话没说：要是小米不答应，保不齐陈延森转头就会去找360、魅族和oppo合作，此消彼长之下，小米手机的销售必然会受到影响。 毕竟堆物料又没多少技术含量，小米如今的最大优势就是miui系统。 若是真像陈延森所说，他并不在乎软件方面的技术专利，将aurora os操作系统、内存清理算法和电池管理技术，授权给其他手机厂商。 那小米的处境便会更加艰难！ 雷逸军陷入沉思，他并不是听不进建议的管理者，林冰和黎万强的劝说，让他的心产生了动摇。 另一边。 陈延森离开小米总部后，随即拨通了一个陌生号码：“六点半，京兆尹，你也不想被人耍得团团转吧？” (本章完) 第221章 裴毅：给我一个月，拿下沪城！单月 第221章 裴毅：给我一个月，拿下沪城！单月销售400万台！ 陈延森坐在京兆尹的包厢内，边喝茶边等人。 “老板，我觉得没必要给小米代工，您要是担心产能过剩的问题，还不如降低工人的加班时长，反正橙子手机工厂的工人月薪，再降三成，在深城同样具备竞争力。” 高伟林坐在一旁，轻声劝道。 “允澄，你怎么看？”陈延森笑笑，朝宋允澄问道。 “可以通过生产周边产品，比如耳机、手机壳、数据线和充电宝，承接一部分多余的人力和产能。” 宋允澄转了转眼睛，思索片刻后，给了一个新方案。 目前橙子手机的官方配件，基本都是第三方供应商提供。 “这个想法不错，明天我跟老曹打声招呼，不过，代工业务还是要做的，既然小米不答应，那就找魅族，我想黄章肯定很乐意接受快充、电池管理、内存清理算法和拍照算法的专利授权。” 陈延森笑着说道。 他嘴上虽然夸了宋允澄，但其实对方所说的解决思路，他早在上周就跟曹达华聊过了。 “老板，你刚才怎么没提这些？”高伟林一脸疑惑道。 在他看来，陈延森只说了内存清理算法的技术授权，若是多加几项技术专利的授权作为筹码，保不齐雷逸军就同意了。 “因为提了也没用。” 陈延森淡淡一笑道。 雷逸军能他在的精神力影响力，两次拒绝他的提议，这就说明，并不是前置条件不足，而是雷逸军打心里抵触这种合作模式，防备心太重。 就在这时，一个穿着宝蓝西装、外面披着羽绒服的中年男人走了过来。 他先抬头看了一眼包厢名称，再三确认后，才打断了三人的谈话：“陈总，我是萧军。” 萧军本想介绍自己是高德地图coo，可转念想到，自己早已被程从武边缘化，这coo职位也丢了大半年。 陈延森闻声看去，上下打量了一番萧军。 对方四十出头的年纪，中等身材，眉宇间有几分失意，但胜在目光坦荡，眼神锐利。 这是个有拼劲的人！ 陈延森暗暗评价道。 他早就调查过萧军的履历，本科在燕大读无线电电子学，硕士是在清华读的工商管理，懂技术，懂管理，就是在权力博弈方面的经验稍有欠缺。 “请坐！今天只请了萧总一人，咱们随便聊聊。” 陈延森笑着将茶杯推到萧军面前，亲手倒上给他一杯热气腾腾的茶水。 “陈总，我自己来就行。”萧军连忙扶着茶杯，以示尊敬。 他看着陈延森，心下不由地泛起一抹暖意。 “听说高德这个名字，还是你决定的？”陈延森放下茶壶，极为自然地打开了话题。 “是的！当初高德是大通实业的一个事业部，为了跟四维地图争抢丰田的预装导航系统，才把事业部独立了出来。 至于为什么叫高德，只是朋友名下，刚好有一家叫高德的空壳公司，为了节省时间、简化流程，就用了这个名字……” 萧军浑然不觉，不经意间就将高德的创业历程，毫无保留地讲给了陈延森听。 “萧总手里有3%的股权，按12.8美币一股的价格计算，一旦森联资本完成收购，你就能获得一个多亿的现金，不知道萧总接下来有什么打算？” 陈延森端起茶杯，酌饮一口，然后问道。 “可能会转做投资人吧，毕竟国内的互联网发展迅速，机会也有很多。” 萧军认真想了想，随即回答道。 “看看这个。” 陈延森从右手边，拿起一份文件，扔到了萧军面前。 萧军也不说话，自顾自地拿在手上，随手翻开。 这上面记录了2010年到2012年期间，侯军和程从武私下合作的投资项目，其中包括了凤凰古城的文旅开发。 萧军看得头皮发麻，如坠冰窖，和陈延森在电话里所说的一模一样。 侯军和程从武从来都没闹翻过！ 两人这么做的目的，主要是想把他从高德地图的管理层中踢出去。 “财务出身的人大多都这样，产品上线、业务成熟以后，自然要对业务最强的人下手，萧总，想不想重新执掌高德？” 陈延森先是调侃了一句，接着直接问道。 在他看来，萧军能力出众，对产品和业务都非常了解，与程从武这种夸夸其谈的风格不同，萧军既能搞管理，又能推动产品技术的优化升级。 让他担任高德地图的ceo，绝对是最佳人选。 或许uc浏览器的ceo于永福，也是一位不错的人选，但陈延森综合考虑后，还是选择了萧军。 反正达不到他的要求，大不了再换人。 “陈总的意思是，想让我出任高德地图的ceo？” 尽管萧军心里已有猜测，但当陈延森说出口时，他还是露出了诧异之色。 “没错！你不觉得很有意思吗？”陈延森笑着反问道。 萧军同样笑出了声。 是啊，候军和程从武联手做戏，把自己从高德赶了出去，但陈延森又把他请了回去。 一想到候军和程从武将来知道后的惊讶表情，萧军嘴角的笑意就再也压不住了。 “陈总，您不嫌弃我是高德内斗的失败者？” 萧军忍了半天，最后还是问了出来。 “内斗？那是因为候军不罩着你罢了，况且，等森联资本收购高德后，只要你不犯错，我就会一直支持你。” “出来做事，老板罩你，自然顺风顺水，否则就寸步难行，这里面的道理，难道你不明白？” 陈延森笑着反问道。 至于萧军内斗功力不足的问题，在他看来，反而是一件好事。 他可不想招个ceo，把公司分为新旧两派，整天不搞业务，一门心思地玩宫斗。 “谢谢陈先生看得起我。”萧军在想清楚后，猛地站起身，朝着陈延森鞠了一躬。 “恭喜你重新加入高德。”陈延森跟着起身，把他按回到了位置上。 他心里明白，有萧军坐镇高德，森联将会接手得极为顺利。 高林伟见事情谈妥后，便冲着门外的服务员，挥手示意。 没一会儿，各种精致菜肴就端了上来。 几人推杯换盏，一瓶白酒很快就见了底。 “萧总，高德地图就交给你了，等高总处理完收购流程，我希望你上任的第一项工作是：针对底端个人用户，宣布免费策略。” 陈延森放下酒杯，语气凝重地叮嘱道。 免费？ 萧军眼中一惊，高德原本的营收就不多，要是针对b2c市场，全面推行免费政策，收益岂不是还要继续下滑？ “老板，如此一来，营收至少要下降6%到8%！” 萧军脸色冷峻，眉头紧皱，好意相劝道。 他倒是个聪明人，嘴上的称呼改得很快。 “这点损失我能接受，希望你能在两年时间内，把b2b和b2c的营收占比反过来。” 陈延森继续说道。 高德去年的总营收为1.27亿美币，车载导航占了大头，约为65%；移动和互联网位置服务的业绩为2700万美币，占比21%，其中个人导航业务占总收入的6.3%。 萧军不是很理解，为什么陈延森要主动放弃一部分利润，但他已经答应了出任高德地图的ceo，在新老板再次强调后，他也不再追问和反驳。 “好的，老板，我明白了。”萧军点了点头。 陈延森想的却是，与其等千度地图用免费策略，倒逼着高德改变，还不如率先出手，既能博一个好名声，还能提前抢占更多的市场份额。 直到九点半，饭局才散去。 高林伟一听老板要回酒店，瞬间就松了一口气，终于能早点回去休息了。 车子行至半路，雷逸军的电话打了进来。 两人聊了几句，陈延森就挂断了电话，他心里虽疑惑，短短几个小时，为什么雷逸军的想法就发生了这么大的转变，但他也不在意，只要结果是正向的即可。 “老板，雷逸军同意了？”高伟林隐约听到了两句，试探着问道。 “又得辛苦高总了，明天让法务起草一份合同，这件事我会交给曹达华对接，但签约环节你要多盯着点。” 陈延森嗯了一声，随后吩咐道。 “好的，老板。”高伟林爽快答应了下来。 半个小时后，车子回到了万豪酒店的停车场。 “这两天累了吧？” 一回房间，宋允澄就把陈延森拉到了沙发旁坐下，帮他按摩肩颈。 累？ 陈延森嗤笑，他已经很久没有疲惫的感觉了。 “我给你也按按。” 陈延森享受完以后，跟宋允澄对调了位置，可他的手，按着按着，就不自觉地往下滑去。 宋允澄脸蛋绯红，眼眸水叽叽的，扭头望着陈延森道：“你的按摩手法不正经。” “没办法，控制不住嘛。”陈延森嘿嘿一笑，把宋允澄抱了起来。 两人躺在沙发上，欣赏着燕京的繁华夜色。 “别在这里，我们回卧室。”宋允澄夹紧双腿，温声细语地央求道，此时的她，连脖子都是粉粉的。 陈延森不理会，只是随手拉上了窗帘。 几分钟后，玻璃上印了两个娇小的手掌印。 …… …… 第二天拂晓，远方的天空泛起了鱼肚白。 陈延森从沙发上爬起来，从地板上捡起一条短裤，随手套在身上，宋允澄依旧睡得正香。 他穿着拖鞋走到客厅，打开电脑，先查看各个子公司的工作汇报，随后又扫了一眼橙子d1和橙子c2手机的总销量，距离400万只差一步之遥。 关于4号工厂的筹备，曹达华从深城中高层的管理中，挑了一批人去庐州，负责处理前期的工商手续和招聘工作。 左宏宇则忙着联系设备商，为新工厂组建生产线。 另一边，筷跑只用了五天时间，就把饿了么从许汇区清理了出去。 价格和配送速度都比不上筷跑的饿了么，很快就被用户放弃了。 毕竟外卖模式的底层逻辑是，为用户的线上订单，完成线下履约。 履约能力越强，在用户心里的评价就越高。 章旭豪眼见在配送速度上打不过筷跑，于是限制骑手的挂单数量，可这么一来，速度是上去了，但骑手的时薪却在大幅下滑。 挣不到钱，谁还愿意跟着饿了么干？ 哪怕章旭豪对骑手团队的薪资待遇，进行了重新调整，可依旧有人不断跳槽去筷跑！ “老板，给我一个月时间，保证拿下沪城市场。” 裴毅在工作邮件中，信誓旦旦地表示。 陈延森轻笑，心中暗道：收购筷跑这步棋走对了，要是另起炉灶从零开始，恐怕还没把团队搭起来，饿了么就已经形成了气候。 到时候再想将其打压下去，就得付出十倍百倍的资金和精力。 现在饿了么虽说也拿到了阿狸投资，可阿狸还没有上市，愿意拿出多少资金和流量资源支持饿了么，还是个未知数。 上午九点，陈延森离开酒店。 在高伟林的指引下，车子开到了hd区知春路上的一栋写字楼前。 “字节的办公区在14楼，目前大概有三十多人，正在全力开发灵犀浏览器。” 高林伟轻声解释道。 陈延森朝车窗外瞥了一眼，只见张易鸣，带着一个圆脸平头的年轻人，正快步走来。 (本章完) 第222章 首日上线29万单！张易鸣不听话，那 第222章 首日上线2.9万单！张易鸣不听话，那就再培养一个（求月票） “陈总，欢迎您来燕京，给您介绍下，这位是字节的产品研发负责人梁波。” 张易鸣主动介绍道。 “陈总，您好！” 梁波略显局促地站在一旁，刚想伸手打招呼，又觉得太冒昧，右手悬在裤兜旁，进退两难，只能尴尬地放着。 “梁先生，幸会。” 陈延森看出了对方心里的紧张感，主动握住梁波右手，微微一笑道。 梁波作为字节的核心人物，陈延森对他并不陌生。 上一世两人也算有过交集，只不过他认识梁波，梁波不认识他罢了。 他创办的斐鱼科技虽说只是一家直播电商公司，但旗下也有以秀场打赏为核心收入的女主播，自然也入驻了斗音平台。 陈延森在参加斗音优质内容分享大会时，远远看过梁波一眼，对方是身家几百亿的字节ceo，他只是一家中型mcn机构的老板。 这辈子，两人的角色却调换了过来。 今年二十九岁的梁波，除了久久房的研发经理头衔外，根本没什么拿得出手的成就。 面对陈延森这种年少成名、身家百亿的大老板，自然满心紧张，生怕得罪了投资人。 “张总，先去你的工作室看看。” 陈延森笑着打趣道。 由于张易鸣把股权抓得很牢，种子轮只接受了500万融资，为了节约成本，字节在研发初期，只租了一块并不大的办公区，同楼层还有其他公司。 因此，说是工作室也没错。 “陈总，高总，宋总，请随我来。” 张易鸣连忙应道，带着三人走进电梯。 “叮”的一声，电梯门缓缓打开！ 穿过一条狭小的走廊，途中又路过三家小公司的前台，最终才停在西边的一间办公区。 一百多平方米的空间内，挤了三十来人，其中包括前端、后端、移动开发、架构师、测试和产品经理。 这办公条件，甚至还不如当初的狐狸淘。 陈延森暗自摇头，只觉得张易鸣这人，可真够精打细算的。 就这条件，还能‘忽悠’到三十多人，可见2012年燕京的就业环境，也没想象中的好。 “陈总，这份是灵犀手机浏览器的产品方案，我们打算先开发安卓版，到时候会基于用户的浏览历史、搜索记录、停留时长等数据，通过推荐算法为用户提供个性化的内容推荐。” 张易鸣打开一份ppt，详细介绍。 说白了，灵犀手机浏览器的内容分发机制，与今日头条并没什么区别，只是换了一种产品的呈现形式。 如果用户经常浏览娱乐新闻，浏览器会优先推送最新的娱乐资讯、行业八卦等内容，让用户快速获取感兴趣的信息，减少信息筛选时长，从而提升用户粘性。 陈延森坐在椅子上，听着张易鸣的陈述。 以他对互联网未来发展趋势的了解，张易鸣的这款产品，还真有成功的可能性。 对新闻、小说、视频、音乐等内容资源进行整合，为用户寻找最感兴趣的内容，只要在营销推广方面不拉跨，跻身行业前十，并非难事。 陈延森眼睛微眯，立刻想到了一个关键点：张易鸣手里的资金不够宽裕，所以获取新闻、小说、视频、音乐等内容的途径，唯有盗版和侵权两条路可走。 前期发展可能极快，可一旦触碰到企鹅、千度和阿狸的切身利益，张易鸣保不齐会落个跟快播一样的下场。 “这些内容从哪里获取？” 陈延森打断张易鸣，直接问道。 “我可以把其他门户网站的资讯汇总起来，然后给用户做推荐，但为了避免版权问题，到时候会在内容里添加原网页的超链接。” 张易鸣鸡贼地说道，没钱有没钱的方法。 陈延森心中暗笑，这路子就跟盗版网站的申明一样无力。 “陈总，其实我是从狐狸淘的商业模式上找到的灵感，前者是商品导购，而灵犀做得是新闻导购。” 张易鸣笑着说道，显然对这款产品的预期值很高。 陈延森想了想，并未出言提醒。 张易鸣是个聪明人，他既然提到了版权争议的规避方法，就说明他没想着一直白漂，等以后业务成熟、广告收入能覆盖内容生产成本后，届时再从‘新闻搬运工’转变成‘新闻生产者’也不迟。 陈延森点了点头，随口夸了两句。 之后他又多问了几句，原本这些研发人员，大多都是应届毕业生，简单来说就是便宜好用，容易忽悠。 陈延森在字节待到十一点，索性请这帮人去附近餐厅，吃了一顿午饭。 人均消费才100元出头，却让这帮年轻人吃得心满意足。 陈延森瞥了一眼张易鸣，暗骂了一声，没想到这家伙的压榨手段比他还狠。 难怪对方数次创业，都能轻松拉到投资。 在风投眼里，像张易鸣这种，把钱在刀刃上的创业者，才也更容易创业成功。 午餐结束，陈延森起身告辞。 这趟燕京之行，也算圆满结束了。 前往机场的路上，高伟林还在给老同学发短信，大致内容是：内地老板人傻钱多，速来！ 这段时间，他快累疯了！ 必须得多找几个人帮自己分担才行。 否则，光是筷跑、快的打车、字节和高德地图的融资、并购工作，就能把他干报废！ “老高，回头找个港岛的猎头公司，帮我挖一个人。” 陈延森突然说道。 挖人？ 高伟林一愣，接着问道：“老板，挖谁？” “字节的梁波！午饭期间，我侧面打听过，灵犀浏览器的核心人物是梁波，张易鸣的编程能力虽说也不错，但与梁波的技能重合度极高，另外我对字节的新产品并不感兴趣，你明白我的意思吗？” 陈延森解释道。 “好的老板，我会尽快安排。”高伟林点头应道。 至于猎头能不能挖走梁波，陈延森则根本不担心。 人的底色，都是看重利益的。 他不相信，给到丰厚的待遇，以及独立负责一个新项目的机会，梁波会不动心？ 更何况，梁波手里的股权比例，只有张易鸣的5%。 同样是南大高材生，陈延森就不相信，梁波没有动过自己当老大的念头。 之所以从久久房跳出来，跟着张易鸣创业，不过是感激对方的提携之恩。 要是让梁波二选一，加入森联资本还是字节？ 陈延森认为，自己的赢面更大。 与此同时。 杭城的西湖边、银泰城、奥特莱斯广场、阿狸总部和钱江商城的路口，到处都是身穿绿色马甲，向路人派发宣传海报的地推人员。 “快的打车，免费请杭城人民坐车！” 今天刚好是周末，一个西装革履的年轻人顺手接过一张宣传单，轻声念了出来。 “一毛钱不赚，你们靠什么盈利？” 程维抬起头，看向地推人员，好奇追问道。 “那我就不清楚了，反正快的打车是森联资本旗下的子公司，跟拼呗、橙子科技是同一个老板，不是什么骗子软件，你可以下载试用，要是有问题，你找巡检抓我都行。” 地推人员笑嘻嘻地说。 公司靠什么盈利，他当然知道，可他怎么可能随便告诉一个路人。 程维嗯了一声，拿着海报离开了。 他一边走，一边想，只觉得2012年的o2o生态，似乎越来越丰富了。 前有筷跑、饿了么这样的外卖软件，后有快的打车这样的打车软件。 他思索片刻，驻足在人行道上，扫码下载了快的打车。 很快，他就完成了安装注册流程，并在账户里找到了一张10元无门槛的优惠券，使用期限为一周。 而杭城出租车三公里内的起步价就是10元！ 主页的产品设计很简单，上半屏是手机定位附近的地图，下面是两个输入框，分别是出发地和目的地。 程维想了想，输入钱江商城的交叉口，但定位并不准确，有三五十米的误差，好在地图上有个绿色的小图标，可以手动调整出发地址。 接着输入他家的小区名称，这次定位的倒是极为精准。 页面显示，他需要额外再支付2元。 预付账单上清楚地写着，订单行程是3.7公里，这价格也没问题。 程维点击提交，跳转到支付页面，目前只有一个橙子支付可选。 这让他开始相信，快的打车就算不是森联资本的子公司，也绝对跟它有密接联系。 先付款，后上车。 程维站在门口，不时地张望，十分钟后，一辆尾号2681的出租车，停在了他面前。 程维径直走了过去，拉开车门，坐了上去。 “手机尾号多少？”司机问道。 “1190。”程维回道。 司机验证通过后，主动说道：“这快的打车还真不错，算上你这一单，我今天都接42单了。” “这么多？平台会抽成吗？” 程维快速切入核心点，朝司机问道。 “有抽成，但是不多，只有10%，每接一单，还有两块钱的补助。” 司机一边开车，一边回答。 但他留了个心眼，并没有把冲单奖励的事情说出来。 快的打车搞免费坐车活动，对于乘客来说，只要是起步价之内统统免费。 一时间，杭城的出租车司机，压根就不缺订单。 程维暗暗琢磨着快的打车的商业模式，阿狸出身的他，很快就嗅到了一丝机会。 10%看起来不多，但要是能把这个模式推广到全国，每年的营收或许将高达上千亿。 程维想到这里，瞬间动心了，他觉得这个产品不错，潜力惊人。 当天晚上，快的打车的名字，先后登上了西湖之声和杭城电视台的生活频道。 ‘请杭城人民免费打车’这种噱头，就跟筷跑在庐州搞的‘请全城喝奶茶’一样，简单好用。 在网约车刚刚萌芽的时期，钱培养用户的打车习惯，是项目发展至关重要的一步。 快的打车甫一上线，就被国内的风投资本给盯上了。 程维能看出网约车的巨大市场潜力，那些整天寻找新项目的投资人自然也不例外。 金沙创投的朱啸虎最先收到消息，一番打听后，不仅纳闷道：“怎么又是这小子！” 筷跑外卖a轮融资被企鹅捷足先登，朱啸虎不想再错失网约车赛道，沉吟片刻后，决定亲自前往虚城，也顺道会会陈延森这位商业天才。 另一边。 陈延森回到虚院，接过小李递来的车钥匙，先把宋允澄送回寝室，随后回到0418。 打开电脑，登录快的打车数据后台。 当日实时用户注册量为4.2万，订单量为2.9万，首单转化率在70%左右，毛利为17.1万。 但这个数据，并没有包括人力、研发、管理和营销推广成本，否则立马就会变成负毛利。 陈延森放下电脑，躺沙发上一趟，外卖和网约车赛道差不多，前期都需要耗费大量的精力和资金，用来孵化市场、培养用户。 “得多找点冤大头才行！” 陈延森心里暗道，上车的风投机构越多，他将来的竞争对手就越少。 (本章完) 第223章 AI超级大神：在老板面前，我就像个 第223章 ai超级大神：在老板面前，我就像个新兵蛋子！ 2月12号，虚院开学前一天。 拖着行李箱的返校生走过学林路，初春的寒风吹得梧桐叶沙沙作响，珍珠湖畔的早樱繁密紧凑，远远望去，形似一片绯云。 一辆银色宾利从教师公寓的方向缓缓驶来，途经体育场和图书馆，最后朝着东门远去。 “好像是陈延森学长哎！” “把好像去掉！咱们学校能把私家车开进来的，除了校长和院长，就剩他了。” “对了，听说橙子科技在招语音数据标注员，时薪十块钱一小时，可惜我普通话只过了二乙，达不到二甲要求。” “招聘名额多吗？我有普通话一乙证书，想去试试。” “兄弟，谁说非要普通话二甲了？只要你方言听写能力够强，一样能入职。” 五六个学生望着宾利远去的背影，七嘴八舌议论起来。 这时，一名大一学生凑过来好奇问道：“学长，不好意思，请问去哪里报名？我也想找份兼职。” “橙子科技官网。先去用户资料里填写虚院的学生证号，才能看到报名板块。”其中一人答道。 “谢谢学长。”这名大一新生连连道谢。 在陈延森没来虚院之前，大多数虚院学生的兼职方式只有图书馆管理员、食堂保洁员，工资不高不说，竞争还格外激烈。 往往在新生报道的第一周，岗位就被抢完了。 剩下的人只能去当网管，给洗衣店送衣服，去市区派传单，日薪通常只有30-40元，还得累个半死。 可自从有了橙子科技和拼呗后，想挣点生活费的大学生，最不济也能找个在线客服的兼职，坐在办公室里吹着空调，每天还有免费的水果、小零食和茶饮，轻松到账100块。 正因为如此，陈延森住在学校里倒也清净。 一来，很多人都想毕业后进入橙子科技或拼呗商城工作，陈延森可是自己未来的老板，没人敢随意打扰；二来，大家经常能在校园撞见他，见多了也就没了新鲜感。 另一边。 陈延森来到朱仙庄科技园，停好车，抬脚走进9号楼。 “老板早上好！”身材高挑、青春靓丽的前台妹子，甜甜地叫了一声。 陈延森微微点头，向电梯间走去。 “老板早！”周创曦站在电梯里，刚想按关门键，便看见大老板迎面走了过来，赶忙又按住开门键。 “早啊，老周！对了，科大讯飞的语音数据库同步进来了吗？” 陈延森应了一声，随口问道。 语析在正式上线前，必须要采集大量的语音数据，通过精准的人工标注，与深度学习算法相结合，才能研发出更先进的声学和语言模型。 进而提升语析的语音识别准确率！ 一般来说，获取语音数据通常有四种方式：第一，用户授权采集；第二，专业录音采集，以付费模式为主； 第三，免费公开的语音数据，涵盖多种语言、方言和不同的语音场景；第四，数据共享。 陈延森选择了第四种合作方式，在陶静文的牵线搭桥下，橙子科技与科大讯飞建立合作，橙子手机用户使用语音功能产生的数据，将由双方共享。 橙子科技节省了大量资金和时间，科大讯飞也能借机丰富自身的语音数据库。 “老板，已经搞定了，但大约有30%的语音数据，还没有经过人工标注，所以只能算是原始数据。” 周创曦干笑一声，连忙回答道。 入职仅两周，他早习惯了陈延森的称呼方式。 作为华科大少年班的高材生、uiuc电子工程学博士，他主要精通计算机视觉、图像处理和语音识别技术。 在他看来，陈延喊他老周，倒多了几分亲切感。 当初两人不过是通过视频面试的形式，短暂聊了半个小时，周创曦便下定决心，回国加入橙子科技，打造一款ai语音大模型软件。 “人事部正在帮你招数据标注员，下周微软的丹尼尔·波维也会入职，橙子科技的人工智能实验室就交给你们俩了，希望能早日看到产品上线。” 陈延森拍着周创曦的肩膀叮嘱道。 两人一个二十岁，另一个三十一岁，但周创曦这个uiuc电子工程学博士，在陈延森面前，表现得却像个谦卑的学生。 核心原因是：一方面，陈延森给的太多，月薪10万，外加橙子科技10万股期权，分四年拿完，中途若是做出成绩，还有额外的股权奖励，算下来年薪超400万。 另一方面，当他得知，语析的系统框架全由陈延森独立编写完成后，顿时震惊不已，在查看代码语言后，更是对新老板产生了崇拜之情。 他心里清楚，以陈延森的计算机编程水平，哪怕放在灯塔国，也是成为ai语音识别领域的超级大神。 因此，周创曦借着打工名义，抽空就找陈延森讨论语音模型的优化方向。 这段日子，倒让他想起了在uiuc求学的经历。 “daniel povey？”周创曦听到新同事的名字后，下意识地追问道。 “你知道他？”陈延森诧异道。 此时，丹尼尔在ai领域并没有多少名气，他所负责开发的kaldi语音识别工具，仍处在发展初期，最光鲜的头衔，也只是微软研究院的一名高阶工程师罢了。 “他去uiuc讲过公开课，我对他的印象很深，这人在语音识别技术上的造诣很高。” 周创曦毫不吝啬地夸赞道。 “没错，的确是他！”陈延森笑着说道。 “老板，他不是在霍普金斯大学当教授吗？”周创曦疑惑问道。 “我跟他说，橙子科技的人工智能实验室，将建造一座pb级存储和600个gpu的计算集群，届时总算力能达到15 petaflops。” 陈延森耸了耸肩，如实道出丹尼尔愿意加入橙子科技的主因。 15 petaflops，意味着每秒能完成1.5亿亿次的浮点运算。 当然，也不离开他宛如‘魅魔’般的超强精神力，短短几句话，就在电话里搞定了未来ai界的顶级研发工程师。 七年后，facebook拿出首席科学家的职位以及百万美币的年薪，都被他一口拒绝了。 而陈延森，只给对方开了2.2万美币的月薪，丹尼尔就屁颠屁颠地答应了。 实在是15 petaflops算力的服务器太诱人！ 要知道，彼时霍普金斯大学的语音处理中心，总算力才勉强0.5 petaflops。 “老板，你说真的？”周创曦咽了咽口水，不敢置信地确认道。 “这有什么真的假的？我找人核算过，成本才3个亿而已。” 陈延森笑着摇了摇头，不以为意道。 “叮”的一声，电梯门缓缓打开！ 周创曦急忙追了上去：“老板，这可是15 petaflops的算力，灯塔国的泰坦超级计算机才17.6 petaflops。” 陈延森淡淡一笑。 心中暗自叹了一口气，不由地感慨计算机算力的迭代速度之快。 十三年后，英伟达推出了一款名为project digits的ai超级计算机，每秒可提供1 petaflops的浮点运算，售价仅21999元。 而在2012年，想要搭建同等算力的计算机服务器，不算电费和维护成本，光硬件设备的采购价格就得接近3000万元。 周创曦瞪大眼睛，嘴巴微张，总算明白了丹尼尔这个英国佬，为什么愿意来华国。 单是凭借15 petaflops算力的服务器，都能吸引到一大波常青藤和清北名校的计算机博士。 在灯塔国拥有超高算力的实验室，其实并不少，但以周创曦和丹尼尔的行业影响力，哪怕进去了，顶多给人当垫脚石，哪有加入橙子科技，全权负责一个项目来得舒服。 “老周，搭建算力服务器所需的硬件，本周就能到货，机房选址你来决定，另外，电信在科技园设立了4g体验点，网络问题不用担心。” 陈延森在进入办公室前，又补充了一句。 “好的老板，那我回去做事了。”周创曦面带微笑，乐呵呵地往工位走去。 一边走，一边惊讶于陈延森在当地的实力。 毕竟这是2012年，三大运营商连4g牌照都没拿到，橙子科技就能提前享受4g网络。 陈延森推门而入，一屁股坐在松软的椅子上，随手打开电脑。 与瑞典、挪威、高丽和灯塔国相比，国内的4g网络在商用领域，仍然处在摸索和建设阶段。 他先是查看拼呗、橙子科技、筷跑和云速的业务近况，觉得没什么问题后，才慢悠悠地刷着新闻。 ‘2月11日，全国首个4g体验点向杭城市民开放，下载平均网速能达到30兆……’ 陈延森嗤笑一声，华国第一个4g站点明明在朱仙庄科技园。 但这玩意是许振辉和赵茂林联手给他特批的，可用不可说。 “唯品会已于昨日，向灯塔国证券协会提交ipo申请，预估筹集1.25亿美币资金。” “千团大战局势焦灼！拉手、糯米、美团三足鼎立，大众点评、窝窝团、qq团紧追不舍！” “沃尔玛宣布增持1号店股份至51%，正式入主1号店！” “马立云和汪健林定下1亿赌约，电商能否占到零售市场的50%？” “外卖大战烽烟起！饿了么不敌过江龙，沪城市场仅剩六成！” 陈延森随意扫了一眼，只觉得2012年的互联网环境，远比十几年后更滋润。 一堆他听都没听过的垂直电商网站，动不动就能融资几千万。 这真是一个创业者狂欢的时代！ 只要敢想，只要能吹，风投也是真敢掏钱！ 就好比张易鸣的字节，八字没一撇，靠着一份ppt就拿到了500万融资。 与此同时。 阿狸忙着升级b2c业务，并利用致富宝不断拓展支付场景； 千度忙着优化搜索引擎算法，并开始在千度地图里尝试增加周边商家推荐、餐饮娱乐，为团购网站导流，从而赚取广告费和佣金； 企鹅正忙着加大微信推广力度，与自家的qq相爱相杀，同时宣布用户总量已突破一亿！ 陈延森则悄无声息地从灯塔国，挖来了两名ai领域的技术大牛，开启了语音大模型的研发之路。 (本章完) 第224章 周弘毅：喂，陈总，我？你没存我号 第224章 周弘毅：喂，陈总，我？你没存我号码？！ 上午十点，门外传来‘笃笃笃’的敲门声。 “进来！” 陈延森轻声应道，手上动作不停，又翻了两页《语音与语言处理》。 直到高伟林领着一个中年人在对面落座，他才放下手里的书。 “boss，这位是上次跟您提过的，港岛理工大的范俊彦，精通会计、财税和国际商法，原先是南枫集团的财务总监，对港股上市也有不少实操经验。” 高伟林详细介绍道。 “陈先生，您好，我是范俊彦，久仰大名，您可以叫我约瑟夫。” 范俊彦重新起身，一本正经道。 高伟林扶额苦笑，他特意交待这位老同学，别在老板面前提自己的英文名，反正也用不上。 可这家伙偏偏不信！ “老范，这么称呼你，不介意吧？” 陈延森微微点头，示意他坐下聊。 老范？ 今年三十二岁的范俊彦脸色一僵，这辈子，他还是头一回听到别人，用‘老范’称呼自己。 他看了看陈延森，又用余光扫了一眼高伟林，只见对方正捂着嘴，强忍笑意。 “不介意，老板喜欢就好。”范俊彦这才明白高伟林的用意，以此类推，老板平时喊迪伦，多半叫得是老高？ 想到这里，范俊彦不禁暗笑起来。 “快的打车虽然是森联资本的子公司，但这个项目在我心里的重要性，丝毫不亚于橙子科技，既然是你是老高推荐的人，我信他，也信你。” 陈延森轻描淡写地说着。 实际上，他早就调查过范俊彦的履历，综合评估过对方能力和品性，觉得满意后，才没有拒绝。 毕竟他连自己都信不过，又怎么可能相信高伟林？ “谢谢老板信任，我一定用心做事。” 范俊彦重重点头，爽快应道。 对比他在港岛的薪资待遇，担任快的打车cfo，光是底薪就涨了25%，另外每月还有20%月薪的住房补贴，以及三个月一次的季度奖金。 因此，范俊彦对新工作很满意，他刚才在楼下，还看到了高伟林的保时捷卡宴。 尽管只有使用权，但说白了，只要一直在森联资本干下去，这辆车的使用人就不会发生改变。 “好好干，老板说了，年底还有配车福利。”高伟林当时笑着对他说。 200万的豪车，他当然也想要！ “行，尽快去杭城报到，程伟星在财务管理与风险控制方面的能力比较薄弱，派你去快的打车，就是要帮他补足短板。我不怕钱，但每一分钱的用途、去向，都必须有迹可循。” 陈延森直直地看着范俊彦，语气凝重道。 这既是叮嘱，又是警告！ “老板，我明白。”范俊彦连忙回应道。 陈延森重新拿起书，随手翻开。 高伟林和范俊彦对视一眼，心里秒懂，赶忙起身告辞。 出了办公室，范俊彦不由地松了一口气，小声冲着高伟林问道：“老板身上的压迫感好强，我都有点呼吸不畅的感觉。” “那是你身体不舒服吧？要不要去医院做个全面检查？我天天跟老板开会，怎么没有感觉？” 高伟林嗤笑，压根没把范俊彦的话放在心上，反而还调侃了一句。 同时他也能理解范俊彦的心情，面对身家百亿的年轻老板，紧张在所难免。 哪怕是他，偶尔工作中出现疏漏时，陈延森只是轻轻皱眉，都能让他感到一阵心悸。 只不过，高伟林将这种莫名情绪，归于对强者的敬畏罢了。 “也许只是错觉吧。”范俊彦并未细想，很快抛之脑后。 “你什么时候走？”高伟林问道。 “下午。”范俊彦是个行事果断的人，上一份工作，为了推动公司的上市流程，硬是一整年都没休息，每天不是在出差，就是在出差的路上。 这也是高伟林极力推荐他的原因，做事卖力，精力充沛得异于常人，能帮他分担不少压力。 “行，半个小时后，园区食堂见，我给你践行。”高伟林抬手看了眼腕表时间，说完就往财务部走去。 范俊彦还得去一趟人事部，签订劳动合同和期权协议书，等他忙完，正好是午餐时间。 “你真系好孤寒！” 范俊彦听后，笑着骂道。 “切！”高伟林没回头，伸出中指比划。 另一边。 陈延森看完一本书后，走到窗前的沙发旁坐下，橙子科技在手机行业当前的布局，主要集中在电池、屏幕、操作系统和人工智能领域。 要想击败苹果、山星，不仅得在软件层面下功夫，极致的供应链管理艺术也少不了。 随着橙子手机销量的增加，橙子科技在供应端的议价能力也越来越强。 一方面能降低物料成本，提高毛利率；另一方面可以整合自身独有的供货渠道，为第三方手机厂商代工时，还能赚取额外的电子元件差价。 就比如小米，雷逸军答应从q2季度开始，将代工订单交给橙子手机工厂，一番交流后，他发现小米手机的电池、存储芯片和屏幕采购价格，要远远高于橙子手机。 可他心里明白，自己所看到的报价，绝对比橙子科技的采购价高，但他也没得选，因为小米的销量决定了供货商态度。 去年他跟山星谈判时，对方直接报了一个离谱的天价，甚至可以说毫无诚意。 无奈之下，小米的初代机屏幕，才选择了夏普作为供货商。 所以，雷逸军再三思考后，还是把电池、存储芯片和屏幕的供应商换成了橙子手机工厂的渠道。 至于供应链管理问题，等小米跻身出货榜前三、掌握足够的话语权再解决也不迟。 否则，看似在努力，可最终拿到的价格，却还不如橙子科技的二手价，只会让前期投入的人力物力付诸东流。 第二天上午，小米科技与橙子手机工厂签约的信息，瞬间在业内掀起轩然大波。 媒体更是争相报道，猜测双方是否将在技术研发、产能调配、供应链整合等领域展开深度捆绑。 但出乎所有人意料，这份合同除授权内存清理算法与电池管理技术外，仅是单纯的代工合作。 “能不能找橙子科技合作特供机？” 360的周弘毅灵光一闪，想蹭橙子手机热度，海尔w910的失败，让他总结了一个教训就是：合作方必须挑选专业的手机生产商。 最近这段时间，他把微博评论区都关了，不然一发产品宣传，下面就有几百人追着他骂。 “海尔把我坑惨了呀！” 周弘毅觉得自己也很冤枉，这手机是海尔设计的，又是海尔生产的，凭什么来骂我？ 最后海尔w910在上线一周后，只卖了2000台，便草草下线了。 剩下的8000台堆在仓库里，卖也卖不掉，送也送不出去，周弘毅也不知道怎么办。 360的第一台特供机，最终以亏损1000万告终。 但是周弘毅还没死心，在与华为敲定合作后，又把目标盯上了橙子科技。 “喂，陈总，我？我是周弘毅啊，你没存我号码？！” 可当周弘毅打通陈延森的电话后，先是一愣，接着气得直跺脚。 陈延森这小子，太特么嚣张了！ “不好意思啊周总，上次换新手机，号码全丢了。” 陈延森嘴角微扬，坏笑着说道。 周弘毅知道这小子在瞎扯淡，陈延森也知道周弘毅能听出来，但他就是想挤兑两句，谁让这狗东西，当初第一次见面时，在他面前摆出一副睥睨斜视的嘴脸。 “陈总，我想跟橙子科技沟通一下特供机的合作。”周弘毅懒得绕弯子，直奔主题道。 特供机？ 陈延森冷笑，果断拒绝：“周总，橙子手机工厂只接代工订单。” 换一个人来，他可能会答应，但360不行。 他研究过海尔w910，周弘毅将360的一系列软件，如360手机安全卫士、360浏览器、360文件管理器等，全部内置到了手机中。 用户每天一醒来，就能看到360的系统弹窗、天气插件和手机壁纸广告，这哪里是手机，明明是个广告播放器。 “如果挂360的品牌名呢？”周弘毅干笑一声，他是个聪明人，又怎能不知陈延森的顾虑。 “可以考虑，但手机的工业和硬件设计还得360自己来。” 陈延森谨慎回答道。 总之，他愿意合作，也愿意挣这个钱，但周弘毅别想把橙子科技拉出来当挡箭牌。 “好的，陈总，那我回头再联系你。” 周弘毅对这个结果，谈不上满意，但也不算失望，陈延森的拒绝，倒让他萌生了自己造手机的念头。 3c认证、无线电发射设备型号核准和手机生产许可牌照，对别人来说是个麻烦事，对他而言，小菜一碟。 这么多年，他在燕京也不是白混的，跟信产协会的大佬，也能搭得上话，办个手续而已，顶多应酬几场，就能轻松搞定。 设计就更简单了！ 小米、魅族、oppo、中兴和华为，哪里挖不到人？ 橙子科技的研发部，不都是从友商那里挖来的吗？ 挂断电话后，陈延森淡淡一笑。 看来雷逸军把周弘毅给揍急眼了，这是非要跟小米拼一下。 十分钟后，华为的余晨东打来电话，直接了当地问：“陈总，我给橙子手机工厂1000万台的代工订单，但橙子科技得把最新一版的内存清理算法专利，授权给华为使用。” 与周弘毅的相比，余晨东的谈判风格更为简单明了。 把合作条件说得明明白白！ “我只要智能机的代工订单。” 陈延森笑着回道。 “没问题。”余晨东立马答应。 华为一年在全球的智能机出货总量高达5000多万部，1000万台只占20%不到。 况且，手机代工模式，又不是什么高端业务，把一些中低端机型，交给橙子手机工厂也无妨。 而内存清理算法专利对陈延森而言，同样不算是什么核心技术专利，能给小米，就能给华为。 (本章完) 第225章 郑盛雨下场调解！拼呗员工被抓！（ 第225章 郑盛雨下场调解！拼呗员工被抓！（求月票） 当天下午，陈延森得知范俊彦已经赶往杭城后，只是微微颔首，并未多言。 拼呗与橙子科技的运转早已步入正轨，管理机制成熟稳健，哪怕不用他插手，两家公司也能保持不错的发展态势。 只不过，随着拼呗业绩迅猛增长，与亰东之间的合作关系逐渐变得微妙。 柳强东发现，亰东的ka供货商，大多都跑去了拼呗入驻。 看上去没什么问题，但3c数码和大家电都是复购率极低的品类，拼呗多卖一件，亰东就少卖一件。 长期以往下去，亰东的护城河就有决堤风险。 可两家平台，刚度过三个月的蜜月期，拼呗每个月也能为亰东贡献超10亿的销售额，加上张进东虎视眈眈地盯着自己。 一时间，柳强东还真不想跟陈延森撕破脸皮。 否则拼呗全力支持苏宁，到时候二打一，他还真有点心慌。 加上他正在筹备亰东618电商节，打算向苏宁、国美发起突袭，自然不想多树敌人，便把心里的不满强行压了下去。 陈延森并不清楚柳强东的想法，拼呗当前的业绩重心还是以快消商品为主，剔除橙子科技，剩下的3c和大家电占比都不到5%。 所以他即便知晓，也不会放在心上。 临近五点时，拼呗人事部的熊力，紧急发来一份调查文件，并询问他的意见：“老板，这两个人该怎么处理？” 食品组招商林嘉铭，类目部运营周洋，一个拥有商家资源，另一个掌握着二级品类页面的商品排序权限。 从2011年12月到2012年2月期间，总共向商家收取了193万‘坑位费’，经人匿名举报，才被风险控制部门发现。 陈延森打开调查文档，上面详细记录了林嘉铭和周洋的捞钱手段，包括每一笔转账汇款的具体金额。 短短两个月，捞了近200万。 “要不是这个月调整了百亿补贴规则，并把资源位和商品的调整权限收归活动运营部门，恐怕还发现不了。” 陈延森轻笑，小声嘀咕道。 上一世，他依靠类似的手法赚到了第一笔创业资金，但他的操作方法可比林嘉铭两人高明多了。 简单来说，林嘉铭和周洋利用二级品类页面的商品排序权限，强行给塞钱的商家导流，以及向商家收取百亿补贴的‘插队手续费’。 由于百亿补贴频道的流量大、产出高、报名商品多，很多商家在报名后，迟迟等不到审核结果。 一问就是品太多，需要排队。 商家里的人精可不少，暗自琢磨：既然有排队，那就说明可以插队，大不了掏钱就好了。 只要自家的商品进入百亿补贴频道，每天保底销售额都有20万，对于商家而言，与潜在收益相比，掏个十万八万根本不算多。 林嘉铭两人的运气不太好，正好碰上百亿补贴把单坑日均产出的要求，从20万提升到了30万。 有一家干脆面工厂，销售额刚好卡在20万的及格线上。 政策一调整，这家工厂的商品就没法上百亿补贴了。 可工厂老板不这么想，他觉得林嘉铭和周洋收了钱，就得给他办事，不然这十万岂不是白给了？ 但周洋手里的权限被收走了，双方吵着吵着就撕破了脸。 因此，这匿名举报人的身份，就值得推敲了。 总之不可能是涉事商家，因为举报了林嘉铭和周洋，他们也得进去做天堂伞、踩缝纫机。 那么就只有两种结果：要么是拼呗的员工举报，要么是同行举报。 “报警吧，涉事商家名单移交给巡检所。” 陈延森稍作思考，还是决定按公司章程办事。 若他放过林嘉铭和周洋，日后每个招商运营都会心存侥幸：先捞一笔再说，反正大老板不会追究。 长此以往，原本坚守底线的人也会被裹挟其中，上演劣币驱逐良币的恶性循环。 “好的，老板，我马上通知法务。”熊力回道。 陈延森说完，给风险控制部门的总监陈鹏发出一条信息：“明天交一份商家入驻流程和数据审计规则上来，如果拼呗小二收钱，全靠匿名举报才能发现，我还要你们风控部门做什么？” “是，老板。” 另一边，收到信息的陈鹏脸色铁青，恨不得一脚踹死林嘉铭和周洋两人。 他心里明白，自己的q1季度奖金悬了！ 此事固然有资源分配权限不合理的因素，但风控部门毫无察觉，同样难辞其咎。 陈鹏拉着组员，走进了一间会议室。 与此同时。 虚院市区的巡检所，也接到了拼呗公司法务的报警电话，若是其他公司，他们可能还不会怎么重视。 可这是拼呗！ 隶属森联资本，在许振辉那里都是挂了名的！ 涉案金额高达200万！ 没过多久，一共三辆巡检所的车，就开进了朱仙庄科技园。 此时的林嘉铭和周洋，依旧坐在工位上，与商家沟通入驻事宜，以及报名百亿补贴活动所需的活动力度、库存等信息。 这时，十几个身穿制服的巡检，拿着证件，走到了商家运营部的办公区，高声问道：“谁是林嘉铭？谁是周洋？麻烦跟我们走一趟。” 张一峰、袁伟和陈旭等人面面相觑，还不知道发生了什么事。 “他俩该不会一起去买卖爱情了吧？” 李辉小声嘟哝道。 “应该不是，买卖爱情被查到，通常是电话传唤，去了交五千块罚款。” 张一峰摇了摇头道。 袁伟和陈旭对视一眼后，眯着眼问道：“一峰，你很有经验嘛。” “我都是在网上看到的，别误会。”张一峰难得脸红一次，急忙辩解道。 “哦，是吗？”陈旭一脸揶揄，笑着打趣道。 林嘉铭和周洋看到巡检员，又听到唯独只喊两人的名字，身体顿时抖得如同筛糠。 冷汗顺着脊背瞬间浸透衬衫，眼里皆是掩饰不住的慌乱。 每一次收钱时的喜悦，顷刻间变成了无尽的恐惧。 为首的一名巡检员，淡淡一笑，顺着众人的目光，抬脚走到林嘉铭身旁，沉声问道：“你是林嘉铭还是周洋？” “林嘉.铭。”林嘉铭一边说，一边口齿打颤。 “你涉嫌巨大金额受贿行为，现在依法对你进行拘留，跟我们走吧。” 巡检员直接宣布。 受贿？ 这话一出，立马在整个商家运营部炸开了锅！ “他俩受贿？收了商家的钱？”袁伟震惊道。 “金额巨大，三年以上十年以下，操！他俩到底收了多少钱？”李辉猛地起身，暗自咋舌。 张一峰深深地看了一眼袁伟和李辉，他们三个之前作为top招商，毫不夸张地说，遇到塞钱的商家，没有一百也有八十。 但他们当时的收入也不低，所以一毛钱都没敢收，就连价值超过100元的礼物，都是主动向公司上报。 最少三年，最高十年！ 当林嘉铭和周洋，被巡检员带走以后，余下的商家运营才回过神来，不少动过小心思的人，都不由地感觉到一阵后怕。 捞钱的时候只有快乐，但亲眼看到严重的后果后，所有人都沉默了。 有命捞，可没命！ “林嘉铭和他女朋友的婚礼，好像定在五一。” 人群里，有人冷不丁地说了一句。 “女朋友？等他出来，早就是别人的孩子妈了。” 又一个人冷笑一声，幽幽地补刀。 “要我说，活该！公司给大家的待遇可不低，底薪、租房补贴、饭补、交通补和季度奖金，他俩这么做，对得起陈总吗？” 李辉开口骂道。 旁边的人听他这么说，连忙附和。 这一晚，拼呗的各大部门，都在讨论这件事。 巡检员上门抓人的举动，狠狠震慑住一帮人。 …… …… 虚院，柳溪旁的石凳上。 宋允澄拎着啤酒、小零食，乖巧地坐在一旁，直勾勾地望着陈延森。 “你没事吧？”宋允澄关心问道。 她都听说了，林嘉铭和周洋联手捞了200万。 在她看来，陈延森对员工这么好，下面的招商和类目还敢背着公司疯狂敛财，作为老板，陈延森的心情肯定不太好。 “我能有什么事？喊你出来，主要是让你陪我吹吹风。” 陈延森耸了耸肩，他可不会因为林嘉铭和周洋的事，而产生什么负面情绪。 身为过来人，他刚刚回想起自己的捞钱经历，他只恨自己当年捞得太少，导致成立斐鱼科技时的股权占比不高，几轮融资后，自己手里的持股比例仅剩下28%。 如果能重来一次，他一定要大捞特捞！ “可是，外面很冷呢。”宋允澄缩了缩脖子，看见陈延森只穿了一件高领毛衣和西装外套，暗暗吐槽：这狗东西真抗冻。 “那咱们回家。” 陈延森坏笑着说。 回家？ 宋允澄很快反应了过来，陈延森指得是0418，她放下啤酒和零食，挥了挥手道：“我才不去呢。” 她主要怕被萌洁撞见。 “对了，明天陪我去沪城出差。”陈延森转过身，冲着宋允澄喊道。 “又送外卖呀？”宋允澄停下脚步，轻笑着问道。 陈延森笑笑没说话。 这次出差与筷跑并没有多大关系，主要是通达系的四位老板搞了个搔操作，逼得邮政协会的郑盛雨不得不下场。 牵头在沪城，搞了一场快递行业的小型交流会。 核心目的便是想叫停三通一达和云速之间的快递大战！ 次日上午。 小李开车，载着陈延森、宋允澄，向着沪城一路疾驰。 老高忙着处理高德地图的收购工作，压根忙不过来，这次就没带上他。 中间路过金陵时，稍作休息，等陈延森赶到沪城时，车窗外的天色也彻底黯淡了下去。 “先去筷跑总部，龙漕路200号。” 驶出高速收费站后，陈延森冲着小李吩咐道。 小李点了点头，在高德地图上输入目的地，继续前行。 (本章完) 第226章 解决最后100米的配送难题！章旭豪： 第226章 解决最后100米的配送难题！章旭豪：别想夺权！ 昏黄的路灯照亮了弄堂小巷，筷跑在沪城的总部大楼，便隐匿其中。 夜幕下的易园写字楼，依旧灯火通明。 “去把各部门负责人叫上，老板马上就到！” 裴毅放下手机，冲着寇震吩咐道。 老板怎么突然来了？ 寇震微微一怔，旋即反应过来，点头应了一声，喊上运营部、市场部和配送部的主管，随裴毅一同下楼，在大门口候着。 没过多久，一辆黑白相间的古思特突然拐进巷口，最后在裴毅等人面前停下。 轻微的电子解锁声响起，车门缓缓打开。 “老板。”裴毅和寇震连忙打招呼。 余下的几名中层管理，身体微微欠起，满脸笑容地开口问好。 “这段时间辛苦了，等你们把饿了么从沪城赶出去，到时候我会给筷跑的所有员工，派发一份期权奖励，好好加油！” 陈延森下车，拍着裴毅的肩膀鼓励道。 “谢谢老板，饿了么现在只剩下静安和杨浦两个区的市场，许汇和虹口都是咱们的地盘。” 裴毅嘿嘿一笑，筷跑的市场拓展节奏，比他想象中的顺利，他对饿了么和章旭豪，也没了之前的忌惮和防备。 “别轻敌！阿狸既然投资了饿了么，肯定不会让它轻易败下阵来。” 陈延森看出了他的心思，不放心地叮嘱道。 “老板，我明白。”裴毅收敛笑意，表情严肃地回答道。 “进去说。” 陈延森抬脚往里走。 寇震见状，连忙快走几步，在门口的机器上刷了一下门禁卡，一道磨砂材质的玻璃门应声打开。 易园占地面积2300平方米，由a、b、c三座独栋洋房组成，一进门就能看到一方清澈见底的水池，几十尾颜色各异的锦鲤在其中游曳，四周绿意盎然，团锦簇。 “这地方不错，比庐州总部强多了。” 陈延森随意扫了一眼，笑着夸赞道。 “老板，左手边是a座，每层600平方米，总共6层，顶楼还送一个露天阳台；b座只有一层，办公面积400平方米，目前作为前台、面试间和会议大厅；前面那栋两层小楼是c座，也是员工食堂。” 裴毅跟在一旁，边走边介绍。 “请了厨师？”陈延森问道。 “c座空间太小，加上易园又在居民区附近，根本办不下来消防安全许可证，所以让招商部挑选了几家菜品不错的供货商，每天早、中、晚过来送餐。” 裴毅解释道。 陈延森微微点头，目光看向停车场方向，一共二十个停车位，此时只有三辆车停放，旁边的空地还设计了一个篮球场。 “老板，您晚饭吃了吗？”裴毅试探性问道。 这会刚好六点半，在他看来，陈延森可能是出差路过沪城，甚至是刚下高速，因此大概率还没吃晚饭。 “食堂几点开饭？”陈延森随口问道。 “六点。”裴毅干笑一声，然后主动提议：“附近有一家湘菜馆，味道还不错。” “不用了，点外卖吧。” 陈延森指着停车场上的空地，轻描淡写地说。 随机点几单，不仅支持了自家平台的生意，还能顺便检验筷跑在沪城的配送时效。 在室外吗？ 裴毅听后愣了一下，很快就明白了老板的用意，不敢反驳，他赶忙招呼后门值勤的保安，让他们从c座搬了几套桌椅出来。 初春的夜色微凉，清风徐徐吹拂。 陈延森坐下后，把手机递给宋允澄：“挑自己喜欢吃的点，多下几单。” “火锅可以吗？我看附近还有一家海底捞。”宋允澄小声问道。 “可以。”陈延森回道，说完又对裴毅和寇震说：“坐下聊，别太拘束。” “好的老板。”裴毅想了想，坐在了陈延森的斜对面，与宋允澄隔了一个位置。 寇震见状，只能挨着宋允澄坐了下来。 跟老板并排坐，他俩谁都不敢，可离宋允澄太近，裴毅和寇震又心里慌得很。 他俩都是聪明人，自然看得出来，拼呗的大客户总监和老板关系不一般。 否则，为什么每次见面，宋允澄都陪在老板身边？ 如果宋允澄的职位是森联资本董事长助理，这件事还能说得过去，可她偏偏是拼呗的商务总监！ 陈延森抬了抬眼皮子，一眼就看穿了两人的想法，但他并不在意。 只要他够强，哪怕裴毅两人心知肚明，也不敢在背后多嚼一句舌根。 “我点了火锅、湘菜、卤味、奶茶和啤酒，分别在五家不同的店铺下单，应该够二十个人的份量。” 十分钟后，宋允澄把手机递了回来。 “云速总部在宜山路，离这里不远，把廖威叫过来。” 陈延森接过手机，看向裴毅说道。 这段时间，云速快递员一直在帮筷跑缓解配送压力，大家的老板又是同一个人，裴毅和廖威也就慢慢混熟了。 “那我给廖总打个电话。”裴毅应道，起身走到一旁，找出廖威的手机号码，然后拨了过去。 “威哥，来一趟龙漕路，晚上兄弟请你吃火锅。”裴毅咧嘴笑着道。 “下次吧，老板今天来沪城，保不齐还得到公司视察，我哪里走得开……” 廖威摇头拒绝。 “老板在我这。”裴毅打断道。 “呃行，我马上到。”廖威说完，不等裴毅作出反应，便挂断了电话。 裴毅收起手机，回到座位。 “简单聊下沪城市场的最新进展。”等餐过程中，陈延森问道。 “筷跑的经营范围主要覆盖了许汇和cn区，全职骑手1300人，日均订单10万左右，高峰期可以随时从云速征调100-300名快递员，配送延迟率在0.2%以下……”裴毅逐一汇报。 “延迟率有点高，问题出在哪些方面？”陈延森道。 0.2%看似很低，可一旦把订单规模放大到10万量级后，就是200单。 换而言之，每天有200名筷跑用户，对配送时效产生不满。 “导航规划不精准，新手配送员的比例太高，对线路和小区布局不熟悉。”裴毅叹了口气，无奈说道。 筷跑在沪城的扩张速度太迅猛了，他当初只从庐州抽调了100名经验丰富的外卖骑手，却在短短二十多天里，将这100人扩大到了1300多人。 若不是1300多人中，有200多名熟悉路况与周边环境的原饿了么骑手，筷跑的配送延迟率还会更高。 “再等一段时间，我跟高德谈好了，预计三月份完成收购动作，回头我让人拉个群，以后直接同步高德最新的地图数据。另外，新手骑手在不熟悉路况的前提下，必须限制挂单数量，不能为了冲单量，却把核心服务给丢了。” 陈延森神情严肃地警告道。 高德地图？ 收购？ 裴毅咽了咽口水，眼中闪过一抹惊讶之色。 要知道，高德地图早在2010年就在纳斯达克完成了上市，市值高达四五十亿。 他听陈延森的意思，森联是把高德地图全资收购了下来，以后便是森联资本的子公司。 坐在一旁的寇震同样一脸震惊，毕竟这是几十亿的公司，不是几千万、几个亿。 “老板，其实挂单数量早就做了限制，但新入职的骑手，很多人之前没送过外卖，对周围的商业区和住宅区都不熟悉。”裴毅如实说道。 “换个思路，从三通一达的快递网点挖人，论配送能力，快递员可一点都不比外卖员差。” 陈延森笑着提醒道。 “老板，通达系离职的快递员全被云速收编了。” 这时，廖威带着翟安快步走来，嘴上得意地说着，身后跟着两个身强体壮的保镖。 云速跟筷跑的情况差不多，都处在高速发展时期，同样也缺人手。 只是快递和外卖行业的配送节奏不同，他才能抽调一批人，用来支持筷跑。 “坐！” 陈延森看了廖威一眼，见他又胖了一圈，不由地打趣道：“抽空减减肥，你代表的可是云速的品牌形象。” “回头我就去办健身卡，再找个教练。” 廖威尴尬一笑，自顾自地搬了一把椅子，坐在陈延森左手边。 “喊你们两个过来，除了吃饭以外，还有一件事情交待，我知道不管是外卖还是快递模式，在最后100米的配送问题上，效率一直不高。” 陈延森说道。 “老板，客服部每天都能接到奇葩客户的投诉，说快递员不送货上门，可快递员打电话不接，没办法之下，才放在了小区门卫那里。” 廖威忍不住地插了一句。 “筷跑也有这种用户，打电话不接，一放在门口就投诉。”裴毅附和道。 “所以，我想了一套方案，在小区里设置快递柜，或在商业办公楼里设立外卖柜，用户下单后随机生成取货码，等快递或外卖被送入柜子里后，用户就能凭借取货码，随时取件。” 陈延森慢条斯理地说道。 快递柜！ 外卖柜！ 裴毅和廖威下意识地对视一眼，眼前一亮，顿时觉得这个办法好。 既保证了货物的安全性，又提高了配送效率。 廖威一拍大腿道：“老板，这个方案好！” “但在技术层面，该如何实现呢？”裴毅挠了挠头，脑子有点乱。 “技术上不难，想实现智能存储和取件功能，只要与后台服务器进行实时连接即可，用服务器给快递柜或外卖柜下达开柜指令。” 陈延森轻笑着说。 “老板，我懂了，这就跟超市门口的储物箱是一个运作原理。”廖威脑子里的灵光一闪，笑着说道。 “概念相似，所用到的技术不同。” 陈延森点了点头道。 快递柜和外卖柜的产品设计方案有了，下一步便需要寻找试点小区和商业写字楼，这个模式如果能被2012年的用户认可，那就可以大规模推广。 要是不行，就再等两年。 正当三人闲聊时，宋允澄点的外卖，终于送到了三单。 陈延森抬手看了一眼时间，前后只用了20分钟，并未超时。 裴毅暗暗抹了一把冷汗，幸亏附近的骑手兄弟给力，没给他掉链子。 实际上，接单的筷跑骑手，在看到收货地址是自家公司后，心想肯定是同事点的，优先级就高了一些。 “先吃饭吧，你们几个吃了吗？” 陈延森起身，冲着几名筷跑的外卖骑手问道。 “老板，这个点是晚高峰，我们平时都是等到八点以后才吃饭。” 李州掀开头盔的防护罩，笑着回道。 “那就坐下来一起吃，李州是吧，你不是在庐州吗？” 陈延森招招手说道。 “沪城单价高，我想多赚点钱。”李州略显局促，先回答了陈延森的问题，接着摆摆手拒绝：“老板，我们还得跑单，下次吧。” “顺便跟你聊聊工作。”陈延森补充了一句。 李州看了看大老板，不再推脱，拉过一把椅子，凑了上来。 坦白来说，他心里还是有些感动的，自己跟大老板只见过一面，对方居然还能记得他的名字。 剩下几名骑手面面相觑，索性操作下线，跟着坐了下来。 正当陈延森跟裴毅、寇震和骑手吃饭时，国定路335号的饿了么总部，章旭豪一脸不爽地看着对面的男人。 “别忘了，我才是饿了么的大股东。”章旭豪语气不善道。 “章总别误会，我来沪城，只是为了帮饿了么优化地推商务的工作流程，其他几名技术部的同事，则可以帮饿了么提升订单分配效率。” 魏冉耸了耸肩，笑着解释道。 他嘴上虽说得好听，心里却嘲讽章旭豪：人菜瘾大，要不是集团投了你5000万，你以为老子愿意来？ 筷跑入驻沪城还不到一个月，就从饿了么手里抢走了一半市场，这让亲手审批这项投资案的马立云，脸上很挂不住。 于是就从杭城抽调了一批人手，前来支援饿了么。 可谁能料到，章旭豪竟把他当成来夺权的！ 章旭豪听他这么一说，脸色稍霁，态度缓和了不少：“我不觉得地推的工作流程有什么问题，不过还是要感谢马总对饿了么的关心，技术人员可以留下。” 他的意思很明确，阿狸的技术我要用，但你魏冉可以滚了！ “傻叉！”魏冉是从阿狸最早的一批商管小二，岂能听不出对方的言外之意，心里不禁暗骂。 (本章完) 第227章 申通：我亏了4个亿，云速：老子亏6 第227章 申通：我亏了4个亿，云速：老子亏6个亿，你叫个屁！ 陈延森离开筷跑总部时，已是深夜十点半。 街道上冷冷清清，一辆熊猫配色的古思特驶过徐浦大桥，沿着外环高速一路疾驰。 半小时后，车子停在了云锦别墅116号门前。 陈延森下车，抬脚往里走，穿过园，打开房门。 宋允澄跟在身后，余光不经意间瞥到软趴趴的水沙发，白皙如玉的耳垂立马红温起来。 “明天的快递行业交流会，我估计不会有什么沟通进展，你可以在家休息，不用一直陪着我。” 陈延森一边说，一边脱去外套，‘啪’的一声，把衣服扔在了沙发上。 “没关系，我不累的。”宋允澄摇了摇头，微笑着说。 “送给你的。”陈延森笑了笑，从兜里掏出一个首饰盒，递到宋允澄面前。 “这这是什么？”宋允澄瞬间呼吸急促，面若粉桃，脑子里一阵眩晕。 “瞎想什么呢？打开看看不就知道了。”陈延森哑然失笑，抬手敲了一下对方脑袋。 宋允澄吃痛，对上陈延森似笑非笑的眼神，心头一慌，迫不及待地打开了首饰盒。 一条银白璀璨的项链映入眼帘，挂坠上刻着116字符，周边镶嵌着碎钻，看上去极为精美。 “原来是项链呀，我还以为……”宋允澄深吸一口气，眼中的失望之色一闪而过。 “你以为是什么？戒指？”陈延森眯着眼，嘴角微扬，盯着宋允澄问道。 “我没想过。”宋允澄眼神躲闪，口是心非道。 “是吗？”陈延森揉了揉她的脑袋，顿觉好笑。 戒指那玩意，陈总怎么可能会买？ 他宁可把钱在刀刃上，多买几件cos服，毕竟蜘蛛侠、黑寡妇、钢铁侠什么的，他都玩腻了。 …… …… 次日清晨，清脆的鸟鸣声响起。 陈延森缓缓睁眼，看见宋允澄趴在自己身上，睫毛轻颤，一缕发梢黏在红润的唇上，睡相正酣。 他把宋允澄轻轻挪到一侧，接着起身下床。 来到书房，打开电脑，陈延森照常查看拼呗和橙子科技的核心数据。 随着3号工厂投产，橙子手机在各大电商平台的预售链接，已经改成了现货销售模式，三款手机的全网销量，昨日高达16万台。 按这个趋势，二月总销量将高达400万台，能为橙子科技创造超60亿营收，只不过毛利率低得可怕，勉强只有十个点。 曹达华在邮件中汇报，将在下周启动充电宝、手机壳、数据线和蓝牙耳机的生产工作，加上小米和华为的代工订单，深城工厂的产能刚好饱和。 陈延森用手指敲打着桌面，暗自摇了摇头，2012年的智能手机市场尚未到达巅峰，全国每月的销量上限仅有2000万台。 现如今，橙子手机的市占率已超过20%，要么向外开拓市场，要么继续挤压友商的生存空间，否则庐州的4号工厂，将面临无单可做的尴尬局面。 “周金陵他们还是太慢了。” 陈延森往后一靠，小声嘀咕道。 思索片刻后，他给曹达华回复道：“尽量加快非洲市场的拓展速度，要是人手不足，就直接从传音挖人。” 截止二月上旬，橙子科技在阿比西尼亚市场，前后一共卖出去93万台橙子f1和62万台橙子f2，看上去还不错，但在当地的市场份额，甚至不及山星一半。 陈延森心里很清楚，阿比西尼亚的市场容量，一年最少能消化掉3000万台智能手机。 只是受限于销售网络搭建困难，每一个经销商、分销商和零售商都得周金陵等人一一沟通。 毕竟东非的电商和物流行业落后，不可能像在国内，只要把链接挂在电商平台上，就能面向全国销售。 在阿比西尼亚，销售只能全靠线下渠道。 半个小时后，陈延森处理完邮件，走进卫生间刷牙洗脸。 上午九点，陈延森和宋允澄乘车前往国际会议中心。 尽管他知道，云速和三通一达之间，根本不可能握手言和。 但邮政协会的郑盛雨出面了，至少面子上要过得去。 可以不谈，但不能不去！ 车子驶过滨江大道，随后开进国际会议中心的停车场。 三人朝着二楼的会议厅走去。 刚走到门口，便看到廖威和翟安站在门口等着，身旁站着两名保镖。 说白了，这场快递大战就是云速挑起来的，廖威还真怕见面时一言不合，双方在现场开打。 “老板！”廖威快跑两步，主动上前问好。 陈延森嗯了一声，也没多说，示意廖威在前面带路。 “老板，郑会长的想法很简单，多半会要求咱们把价格涨上去，避免恶意竞争，通达系的电商小件只要一块钱，说难听点，邮政小包的生意都被他们抢走了一部分。” 廖威笑着解释道。 否则，三通一达都降价两个多月了，为什么偏偏等到这时候出面调解？ 在自身利益没受到影响的前提下，郑盛雨才懒得管民营快递公司的死活。 “我们又不是行业最低，要涨也是申通和远通先涨。” 陈延森轻描淡写地说道。 廖威嘿嘿一笑，秒懂老板意思，心中顿时有了底。 一行人乘坐电梯到达二楼，然后走进一间足以容纳200多人的会议厅。 此时，屋内已有十几家快递公司的代表坐在位置上，三三两两地闲聊。 众人见到廖威等人，脸色不禁一沉，嘴上没吭声，心里却咒骂了一句：搅屎棍。 申通的陈德骏见状，立马就坐不住了，他跟廖威通过电话，见面还是头一次。 与他想象的差不多，廖威这人光看长相，就令人生厌。 他一脸嫌弃地移开目光，随即把注意力放在陈延森身上。 森联资本董事长，云速快递的实控人，同时也是橙子科技、拼呗商城的大老板。 想到这里，陈德骏霍然起身，施施然地迎了上去。 远通的俞卫骄、众通的赖海松和韵达的聂腾玉，同样跟着站起身，向陈延森的方向走去。 “陈老板，看来你是想对所有桐庐系的快递公司赶尽杀绝啊！” 陈德骏冷笑一声，开门见山地问道。 “陈总言重了，都是正常的商业竞争行为，云速起步晚，动用点常规手段，想来你应该也能理解，当初申通之所以能从那么多的快递公司中脱颖而出，靠的不也是价格战吗？” 陈延森轻轻一笑，不以为意道。 “大家都是生意人，不妨坐下好好沟通，一起赚钱不好吗？” 陈德骏强压怒火，试图以和为贵。 “你把公司并入云速，不就是一家人了吗？这价格战，自然就不用打了。” 陈延森这次连钱收购的想法都没了，索性提出股权置换的并购方式。 陈德骏笑了，心想：你小子胃口倒不小！动不动就想吞掉申通，也不怕撑坏肚子。 “陈老板，你这样乱搞，大家赚钱都不舒服，天黑路滑，小心摔跟头。”远通的俞卫骄威胁道。 “饭可以乱吃，话不能乱说，否则我哪天蹭破一块皮，都要算到俞总头上，听说俞总去年刚添了一个小孙子？” 陈延森反问，冷冷地看着俞卫骄。 “你可别乱来！”俞卫骄慌了，他没想到陈延森年纪轻轻，行事就如此毫无顾忌。 “废物！”陈延森低声骂道，脸上挂着一抹嘲讽的笑意。 俞卫骄脸色涨红，冲上来就想打人，却被保镖立刻拦了下来。 “俞总，这里施展不开，回头咱们找个正规的场地，我一定奉陪到底，不过得签合同，不然我怕打死你，还得担责任。” 陈延森语气嚣张地说着。 希伊艾斯快递、优速物流、速尔物流和龙盛达速递的老板面面相觑，他们本来觉得廖威像条疯狗，逮谁咬谁。 可他的老板明显更疯。 “俞卫骄，你想干什么？” 这时，邮政协会的郑盛雨带着助理，沉着脸走过来，语气不善地质问道。 这次的行业大会，名义上是场交流会，实际上是调解会：叫停价格战，维护快递行业的稳定性。 俞卫骄这副想打人的样子，演给谁看？ 这不是不给他面子嘛！ “郑会长，不好意思，我就是想跟陈老板，靠近点聊聊天。” 俞卫骄憋了一肚子火，面对郑盛雨冷峻的神情，只能胡乱编了一个借口。 “回去坐下。”郑盛雨摆摆手，懒得跟他计较。 “郑会长，幸会！”陈延森淡淡一笑，仿佛没有受到丝毫影响，上前打着招呼。 郑盛雨抬起头，上下打量着陈延森，最后笑着道：“像你这样的年轻人可不多。” 显然，郑盛雨对陈延森十分满意。 从宏观上看，三通一达在最近三个月内，有6000多名快递员失业，但这些人换上新工装，摇身一变，成了云速快递员工，社保缴纳人数又多了6000人。 所以，要不是通达系的降价行为，造成了大量投诉，以及影响了邮政自身的利益，郑盛雨才懒得出面。 “郑会长过奖了，我只是按劳动法办事而已。”陈延森耸了耸肩道。 郑盛雨点点头，拍了拍陈延森的肩膀，然后走到讲台上。 他扫了一眼，发现受邀的快递公司里，除了顺丰，剩下30多家主流快递公司老板，此刻已全部到齐。 郑盛雨皱了皱眉，刚想发火，便看到王卫带人走了进来。 “既然人到齐了，就先开始了，首先感谢诸位，在2011年对华国快递行业的贡献。” “去年快递业务量总计42.9亿件，同比增长37.8%，其中同城快递占比23%，异地快递占比73%；东部地区占比81.9%，中部地区占比10.5%，西部地区占比7.6%，快递行业收入高达855.3亿元。” “2012年第一季度的增长速度，依旧超出了邮政协会预期，单日业务量高达2000万件，预计全年可突破60亿件大关，但值得注意的事，单票收入不断下滑，服务质量锐减，甚至有部分快递公司的员工，将客户的私人包裹随意售卖……” 郑盛雨说着说着，就把矛头对准了申通和远通。 陈德骏和俞卫骄把派单费用一降再降，搞得快递员赚不到钱，服务态度陡转急下，丢件更是常有的事。 一经调查，才知道被快递员当盲盒给卖了。 “我不管你们怎么竞争，但底层快递员的收入不能受到影响，三天后，申通和远通必须把1公斤以内的快递收费标准，提升到1.5元。” 郑盛雨直接点名，敦促申通和远通涨价。 俞卫骄不服气，凭什么云速降价的时候，郑盛雨不出面；申通和远通降价，郑盛雨就要干预。 “限期之内，如果拒不整改，直接取消从业资格。” 郑盛雨盯着陈德骏和俞卫骄，毫不客气地警告道。 陈延森侧过头，挑衅地看了一眼陈德骏和俞卫骄。 他早就计算过，1.5元的单票价格可以覆盖各项成本支出，同时又能保障快递员的收入稳定性。 当时申通和远通把价格降到一块钱时，他之所以不让廖威跟进，也是处于这方面考虑。 陈德骏和俞卫骄对视了一眼，觉得这下麻烦了，偷鸡不成蚀把米，郑盛雨这老东西，根本不管他俩的死活。 顺丰的王卫闻言松了一口气，虽然只是把价格从1元提升到1.5元，但对顺丰来说也是个好消息。 否则长期以往，哪怕顺丰的护城河再宽，也得被三通一达和云速咬出一块缺口。 要不是还没轮到他发言，他甚至想建议，把快递单价的最低价，限制在3元以上。 没过多久，郑盛雨讲完话，走下舞台。 紧接着，王卫接过话筒，站在台上侃侃而谈，分享顺丰的产品定位和服务优势，言语间，丝毫没把其他竞品公司放在眼里。 三通一达和云速打价格战的时候，顺丰在优化冷链配送服务，忙着扩充自家的飞机运输队伍。 殊不知，云速在一周前，也开通了冷链服务，目前处于试运行阶段，为得就是与顺丰争抢市场。 等王卫下来后，陈德骏拿起话筒就开喷，指名道姓地‘骂’廖威不讲武德，在行业欣欣向荣之际，主动挑起价格战，导致申通在2011年的q4季度到2012年的q1季度，累计亏损2个多亿。 廖威冷哼一声，摸了摸鼻子，心里骂道：老子亏了6个亿都没吭声，你叫个屁！ (本章完) 第228章 裴毅：老板，出事了！收购全峰，加 第228章 裴毅：老板，出事了！收购全峰，加快扩张！ 等陈德骏‘骂’完，廖威立马就想上台回击，可无意间瞥见郑盛雨的眼神，他才乖乖坐了回去。 陈延森本来没有上台的想法，但郑盛雨极力邀请，他想了想，不再矫情，整理了一下西装和领带，大步走上舞台。 “诸位都是业内前辈，云速在运输网络、仓储设施和配送体系方面的建设，还需要向各位学习。” 陈延森自谦说道。 郑盛雨被他给逗笑了，云速快递占据了六成中低端市场，三通一达的市场被他抢走一大半。 陈延森表现得越谦虚，陈德骏等人就越恼火。 “云速当前最大的困扰是，揽件量与业务量不匹配，四万名员工每天加班加点，只能完成600万的派件量，刚才我在台下听陈总说，申通快递员的收入大幅缩水，因此失业，作为友商，我愿意统统接纳。” 陈延森笑着打趣道。 原本是陈德骏故意卖惨的话，又被他拿出来讽刺了一遍。 台下的快递老板忍俊不禁，暗骂这小子真损，但大多都给陈德骏留了面子，没敢笑得太大声。 廖威则无所顾忌，咧嘴大笑起来。 接着，陈延森回归正题，针对提高快件安全性、缩短配送时间、改善客户服务态度的问题侃侃而谈。 但他只说要做什么，却对怎么做闭口不谈。 “难怪能在二十岁的年纪，就挣到上百亿身家，滑不溜秋，跟狐狸似的。” 王卫眯着眼，暗自评价道。 尽管目前，云速专攻下沉市场，顺丰垄断高端配送业务，但他隐隐感觉，云速可能会成为顺丰未来的劲敌。 据他所知，拼呗商城的每日订单量已突破800万，占据了全国快递业务量的40%，虽然单价低，但规模效应已成，这也是三通一达绑在一起，都不是云速对手的原因。 拼呗能为云速每天创造500万的揽件量，三通一达的业务主要靠桃宝和夭猫商城。 可2012年2月的阿狸，还没开始大范围投资快递行业，之前仅仅只给百世快递投过一笔钱。 在马立云看来，重资产的运营模式太蠢太笨，而且赚不到几个钱，不如把脏活累活丢给第三方快递公司。 当然，等阿狸上市，马立云手握千亿财富后，想法也会随之改变。 王卫看着陈延森，他觉得年轻人的野心注定不会小，等云速蚕食完通达系的市场份额，后面绝对会冲击高端快递市场，与顺丰展开竞争。 角落里的陈飞康死死地盯着陈延森，心里非常后悔，为什么当初不找人，直接把陈延森和廖威都撞死。 自从他接手速峰快递后，业务量一落千丈，下面的加盟站点，还经常被人在半夜拆掉招牌，或者被人卸掉货车轮胎。 损失不大，但就是恶心人！ 这么一搞，几乎没人敢加盟速峰快递，已经交了加盟费的，都在闹着退钱。 当他听到，陈延森有收购其他快递公司的想法后，立刻动了心思。 与其等死，不如把公司卖了，至少还能套现一笔钱。 但他也知道，还在踩缝纫机的大哥，多半不会同意。 不过陈飞康并不在意，他早就拿到了大哥的授权协议。 一上午的时间转瞬即逝，邮政协会在附近的酒店定了午宴，众人驱车前往。 十五分钟后，陈延森刚在宴会厅坐下，陈飞康就找了过来。 “你是说，想把速峰卖给云速？” 陈延森饶有兴趣地打量着陈飞康。 这对兄弟有点意思！ 坐在一旁的廖威急了，他为此差点丢掉一条命，当然想把速峰给玩死。 “是的，陈总。”陈飞康在陈延森面前，表现得极为谦卑，闻言点了点头。 “速峰快递在全国的网点，都跑路三成了，一没业务量，二没派送时效，我买剩下的破铜烂铁做什么？” 陈延森撇嘴，戏谑地调侃道。 “陈总，速峰在华北、华东、华南和华中地区，还有九个中转大仓，以及1300辆运输货车，一旦云速吞下这些资源，配送时长就能大大缩短。” 陈飞康语气卑微，把速峰的核心资产，一一说给陈延森听。 “交给你来决定吧。”陈延森看向廖威说道。 收购速峰确实能加快云速的扩张速度，但老廖的想法也得兼顾。 “谢谢老板。”廖威心上涌起一股暖意，感受到了老板对自己的重视。 从个人角度，他肯定不会同意收购；从公司利益和老板的角度出发，他要是拒绝了，又显得不顾大局。 一时间，廖威也很为难。 这时，全峰快递的陈嘉海端着酒杯，脸上堆满笑容，主动凑了上来。 “陈总，久仰大名，今天总算是见到真人了，敬您一杯，我干了，您随意。” 与三通一达的老板相比，今年三十六岁的陈嘉海要年轻许多，身穿一套靛青西装，个子不高，眉宇间却有一股子锐气。 在这场价格战中，虽然全峰跟云速由于企鹅的关系，站在了同一条战线，但这种赚不到钱的生意，还是让陈嘉海萌生了退意。 他原先是众通快递股东，两年前，众通燕京分公司并入总部，他套现3500万元离场，随后创办了全峰快递。 “陈总，幸会！”伸手不打笑脸人，加上柳志平的关系，陈延森很给陈嘉海面子，将酒一饮而尽。 陈嘉海瞥了一眼陈飞康，低声问道：“陈总，能否借一步说话？” “当然可以。”陈延森放下酒杯，跟陈嘉海走到宴会厅外的包厢里。 留下廖威和陈飞康，大眼瞪小眼。 另一边。 陈延森听完陈嘉海的解释，一脸诧异地问道：“陈总想把全峰卖给我？” “实不相瞒，去年全峰从企鹅手里拿了5000万融资，原本是想用全峰弥补拍拍网的物流短板，但后续投资计划又被集团叫停了，如今快递行业的竞争又在不断恶化，我觉得把全峰交到陈总手里，才是最明智的选择。” 陈嘉海叹了口气，连吹带捧地说着。 “云速和全峰的运营模式不太一样，收购没问题，但加盟网点的资产我可不认，只有直营网点、运输设备、仓储和人力等资产，才能列入被收购的范围之内。” 陈延森把丑话说在前面。 “没问题。”陈嘉海松了一口气，笑着答应。 之后两人沟通好细节，陈延森掏出手机，给高伟林打去电话，让他安排人，对接好后续的收购工作。 本该在2016年大放异彩，稳居二线快递公司大哥位置的全峰快递，还没等来自己的高光时刻，创始人陈嘉海就认输了。 没办法，一没大资本撑腰，二没电商平台的订单反哺。 三通一达和云速的价格战，只打了半年不到，像全峰、速峰这样的小型快递公司，就撑不住了。 能被收购已属幸运，更多的快递公司，连参加行业交流会的资格都没有！ 因为去年就被云速给卷死了！ 等陈延森回到宴会厅时，陈飞康还在缠着廖威，央求对方买下速峰。 “老廖，过来一下，我跟陈总沟通好了，回头你组织人手，全面接收全峰的转运中心、门店和运输车辆。” 陈延森冲着廖威吩咐道。 言外之意，他已经决定全资收购全峰快递。 “好的老板，那速峰？”廖威嘿嘿一笑，赶忙追问道。 陈延森看着忐忑不安的陈飞康，笑了笑说：“暂定。” 陈飞康听后，一颗心跌倒了谷底，他心里明白，暂定只是场面话，对方这是明着拒绝了。 他恨恨地看向陈嘉海，要不是全峰跳出来搅局，哪怕廖威对他和速峰不满，为了不给自家老板添堵，也会硬着头皮答应。 午宴结束，稍作休息，下午的研讨会就开始了。 郑盛雨的要求是：不管你们怎么争，首先1.5元的单票价格为最低价，其次通达系要负责整顿加盟网点、规范服务流程，最后申通和远通又各自领了1000万罚款。 用郑会长的原话来说：“邮政总部一共收到了8.3万次的丢件投诉，这次是罚款，下次直接取消从业资格。” 陈德骏和俞卫骄要想继续打价格战，就必须割肉放血，敢摆烂，敢给协会找麻烦，那就彻底按死。 两人对视了一眼，只觉得郑盛雨的处理方案有失偏颇，明明是云速先搞事的！ 可此时无人在意！ 临走之前，王卫深深地看了一眼陈延森，随即带着助理和保镖，转身离开。 郑盛雨则拉着陈延森又聊了一会，递上私人电话的同时，直言说道：“云速在铁路、航空运输方式的线路资源上比较匮乏，你要是想增加航空件业务，我可以帮你介绍国航的二手飞机资源。” 目前快递行业，除了顺丰，剩下的全在中低端市场刨食，他很想看到云速和顺丰斗起来，从而提高行业活性。 “谢谢郑会长，云速确实有这方面打算，就是资金……” 陈延森说到这里，故意停了下来。 “以云速的市场地位和发展速度，还怕拿不到贷款？” 郑盛雨笑着打趣道。 对他而言，帮云速拉个贷款，不过是提一嘴的事。 但他也没点明，只是让廖威留了他助理的电话。 郑盛雨交待完以后，也带着人离开了。 “老板，咱们真要买货机啊？”廖威惊讶问道。 “你不觉得，省内快递时效需要三天，跨省需要五到七天，太慢了吗？” 陈延森反问道。 他经历过十几年后的电商黄金期，自然清楚，将来用户对时效性的要求只会越来越高。 省内当日达，跨省一般两天，最多三天。 超出这个时限，都会被用户划分到垃圾快递的行列。 “我知道了。”廖威点点头，但他并没有觉得云速的速度慢，因为大家都是差不多的配送效率。 不过他也知道，提升速度，就能推出相应的高价快递服务，进而早一天盈利。 否则，按当前的发展节奏，云速不断设立中转仓和物流点，大量购买运输车辆，年底至少要亏十个亿。 老板可以不在意，但他不行！ 如果云速迟迟无法盈利，保不齐老板哪天心情不爽，就会一脚把自己踢开。 毕竟在廖威的价值观里，不能赚钱的经理人，留着也是浪费大米。 陈延森说完，和宋允澄一起上车，向着浦东的别墅区驶去。 (本章完) 第229章 茬架？橙蓝首次线下PK！章旭豪：你 第229章 茬架？橙蓝首次线下pk！章旭豪：你们冤枉我！ 行至半路，裴毅的电话突然打了过来。 “老板，出事了！” …… …… 虹口和ja区的交汇处，凯奇商业中心。 一名身穿橙色筷跑工作服的骑手，连人带车倒在路边，脸上青一块紫一块，口鼻溢出鲜红的血液，把地面浸湿了一块。 “哎哟，这伙子怎么躺在地上呀，谁帮忙扶一把？” “这可不好扶的呀，还是等巡检来处理吧。” “好像是筷跑外卖的工作人员？怎么被人打成这副样子？” 路人指指点点，七嘴八舌议论着，但始终没人敢上前搀扶。 几分钟后，另一名筷跑骑手路过，才赶忙上前，把年轻人扶了起来。 “你这是摔的？”这名筷跑骑手三十多岁，瞅着年轻人脸上的伤，一脸狐疑地问道。 “张哥，我是被饿了么骑手打的，对方打完人就跑了。”程锦辉坐在路边，接过张涛递来的纸巾，擦了擦鼻子和嘴角的血渍，委屈巴巴地说。 打人？ 张涛猛地站起身，眼里冒着火。 程锦辉可是他们站点唯一的大学生兼职骑手，同济高材生，对他们这些泥腿子出身的外卖员，整天一口一个‘大哥’喊着。 现在被饿了么的人打了？ 张涛被气笑了，掏出电话就在站点大群里发了一条消息：“锦辉被打了，没单的兄弟来凯奇，咱们去找饿了么讨个说法。” 这个点正好是外卖低峰期，除了零星几单，大多筷跑的骑手都在站点里吃饭休息。 一看到张涛的信息，立马放下筷子，骑上电瓶车，一溜烟地赶到了凯奇商业中心。 站长李子强见状，先向总部报备，接着急忙追了出去。 十几分钟后，凯奇商业中心的路口，已经聚集了13名筷跑外卖骑手和5名云速快递小哥。 在听程锦辉说完后，顿时火冒三丈，吵着要找对方算账。 “李哥，张哥，你们别冲动，我刚才打过报警电话了，这件事交给巡检处理。” 程锦辉拦着李子强和张涛，不让他们走。 可正在气头上的李子强，一把将程锦辉推开，带人杀向饿了么站点。 在他看来，程锦辉今天才十九岁，还是个半大孩子，对方怎么好意思下这么重的手？ 作为竞争对手，李子强对饿了么在附近的站点地址可谓是轻车熟路，拐了两个路口，便在一条弄巷里，找到了目标。 “我龙鳞马！半个小时前，在凯奇商业中心，谁打了我们的人！给老子站出来！” 李子强是庐州人，读过几年书，但不多。 原先是蜀山区单王，跟着裴毅一起来沪城开辟新市场，平时里嘻嘻哈哈，很少跟人发脾气。 但此时，他却全程阴着一张脸。 屋内的饿了么骑手，听到门外动静，三三两两的走了出来，看着暴怒中的筷跑工作人员，弱弱地问道：“兄弟，这里面是不是有什么误会？” “误会？程锦辉？人呢！给我指出来！” 李子强招招手，把鼻青脸肿的程锦辉拉了过来，指着一众饿了么骑手，毫不客气地说。 嚯！ 这谁干的？ 七八个饿了么骑手面面相觑，一脸茫然！ “李哥，对方不在这些人里。”程锦辉抬起头，认真打量一番后，摇了摇头道。 “进去看看！” 李子强说完，就要带人往里闯。 这时，饿了么站长不乐意了，心想：“这又不是你家，你想进就进啊！” 双方立刻就吵了起来，接着是互骂，然后你推我一下，我推你一下。 搞不清楚谁先动的手。 没一会儿就乱作一团，饿了么的几个骑手，被打得抱头鼠窜。 “完了！” 程锦辉扔下木棍，他刚才是打爽了，冷静下来后，又不禁感到一阵后怕。 万一追究起责任，他保不齐也要进巡检所。 若是被学校知道，还有可能背处分！ 李子强瞥了程锦辉一眼，心想这大学生，下手比他还狠。 饿了么的几名骑手一边往外跑，一边呼叫附近的站点兄弟。 李子强带人走进饿了么站点，仔细搜了一遍后，确实没找到打人者。 最后只能先返回筷跑休息站，刚想把程锦辉送去医院，门外就围了几个骑手。 李子强探出脑袋，跟对方互骂，丝毫没把这些人放在心里。 与此同时。 虹口和ja区的骑手、快递员，都在朝李子强所在的方向赶来。 两家外卖平台都给骑手缴纳了五险一金，导致下面的外卖员空前团结。 饿了么骑手听说，筷跑的外卖员上门把同事给打了！ 筷跑的骑手听闻，饿了么的外卖员打了自家兄弟。 云速的快递员则觉得，筷跑是自己的兄弟公司，欺负筷跑就是欺负云速！ 裴毅和寇震收到消息后，立即开车前往现场。 当他俩到达时，巡检员早已来过又走了，带走了打人的筷跑骑手和挨打的骑手。 “裴总，别着急，我打听清楚了，都是皮外伤，到不了轻微伤级别。”寇震小声说道。 言外之意，让法务出面，赔点钱就能搞定。 “程锦辉呢？” 裴毅松了一口气，追问道。 “他没什么事，就是牙齿断了一截，法务说，大概率算轻微伤，可以先去做个伤情鉴定，再追究对方责任。” 寇震回答道。 “人没事就好。”裴毅紧绷的神经终于放松下来，他从许汇赶过来的路上，一直担心事情闹大。 一旦发生斗殴，事情可就大条了。 他略一思索，还是拨通了陈延森的电话。 这事可大可小，若等老板明天看新闻后质问，他就陷入被动了。 陈延森原本打算回别墅，但听完裴毅的汇报后，便让司机调转方向。 “人都保出来了吗？”陈延森问道。 “暂时还没有，动手的人太多，罚款是小事，估计还得进去蹲十天半个月，律师说，他会尽力协调。”裴毅回答道。 “行，我知道了。”陈延森随即挂断了电话。 “千团大战时，这种事情很常见，通常都是罚款加拘留。”宋允澄补充道。 “被带走的人里，有个同济的大学生，所以事情有点麻烦。” 陈延森如实说道。 这小子挨了一顿打，但也上手打了别人，要是深究下来，至少要进去冷静几天。 如果是正式员工，处理起来就简单多了，工资照发，出来以后再给一笔安慰金即可。 但这小子偏偏是个大学生！ 宋允澄皱眉，她之前跟很多团购网站的市场部都对接过，类似的案例知道不少，她心里明白，这件事的困难点。 “没事，问题不大，先把这小子捞出来再说。” 陈延森笑了笑，语气轻松道。 等他赶到巡检所时，天色已暗，一道金灿灿的余晖，渐渐消失在地平线上。 裴毅、寇震和筷跑法务，此刻坐在大厅里，听着中年男人的训斥：“你们筷跑到底是一家外卖公司，还是一家格斗公司？” “魏先生，这件事也不能全怪我们。”裴毅据理力争道：“本来只是很小的摩擦，可饿了么的骑手撞了人，非但不道歉，还把我们的员工打成轻伤，同事去理论，又挨了一顿打骂……” “我不听这些，总之，筷跑的人全部要蹲满十五天。”魏柘摆摆手，一脸不耐烦。 他不敢想象，下午的时候要是打起来，自己会被上司骂成什么鬼样子，说不准还得挨个处分。 “魏叔，您怎么也在这？” 陈延森刚一进门，就看到了魏柘，随即换上一副笑脸，主动走了过去。 “这里是我的地儿，我为什么不能在这里？你来得正好，你们公司员工都怎么培训的？动不动就茬架闹事。” 魏柘闻言转过身，看到陈延森后，不禁质问道。 “魏叔说得对，回去我就批评教训，先罚一个月工资，让他们涨涨教训。”陈延森笑着道。 “回不去了。半个月以后，再来接人吧。”魏柘板着脸道。 “魏叔，里面有个同济的大学生，他是受害人，能不能先让他去医院？” 陈延森试探着问道。 同济大学生？ 魏柘想了起来，摇了摇头道：“这可不行！他也动手打了人。” 陈延森见魏柘一副秉公办事的态度，顿感无奈，索性懒得再争辩，走到门外打电话。 他又不是毫无背景的小角色，只要肯动用关系，还怕搞不定这点小事？ 打完电话后，他回到办事大厅，一屁股坐了下来。 “老板，不好意思，给您添麻烦了。”裴毅低着头说道。 “做生意不用怕麻烦，遇到问题就去解决。”陈延森拍着裴毅的肩膀说道。 在他看来，裴毅的能力不错，好好培养，将来未必不能独当一面。 对方只是手中的资源不足而已，否则都不用他出面，就能轻松搞定这件事。 二十分钟后，魏柘去而复返，紧紧盯着陈延森，他还是小看了这家伙。 “程锦辉可以离开了，剩下的人先交罚款，让你们公司的律师十天后再来一趟。” 魏柘皱眉说道。 “谢谢魏叔。”陈延森淡淡一笑道。 “跟我有什么关系？你知道下午如果真打起来，后果有多严重吗？”魏柘再次强调道。 “魏叔，我明白，我刚才说了，回去就批评教育，绝对不是开玩笑的。”陈延森正色回道。 “你知道就好。”魏柘点点头，起身离开。 要不是有萌振国这层关系在，他才懒得说这些话。 约莫过了十几分钟，程锦辉跟在一名巡检员身后，不紧不慢地走了出来。 陈延森冲他招招手，等程锦辉走到跟前，他才语气严肃地叮嘱道：“你还在上学，下次别这么冲动。” “要不是有老板出面保你，你小子学籍都保不住。”寇震出言警告道，生怕这小子不长记性。 “谢谢老板，我记住了。”程锦辉满心感激，他知道，自己本来要蹲满十五天的，可短短一个小时后，巡检员又换了一个说法。 “下次打不过就跑，回头再找回场子，公司养了那么多律师，就是为你们服务的，打你的人，公司会帮你追究到底，安心养伤，先回去休息吧。” 陈延森又叮嘱了几句。 程锦辉乖乖应了一声，又听老板说，医药费、牙齿种植的费用，包括养伤期间的营养费，公司都会负责，他顿时觉得这顿打没白挨。 寇震起身，说要送他去医院。 “对了，怎么没看到饿了么的人？他们公司连个法务都没有吗？” 陈延森看向裴毅问道。 “一直没露面，连罚款都没人交。”裴毅耸了耸肩道。 “除了动手打程锦辉的骑手外，剩下那八个挨打的倒霉蛋，帮他们把罚款也顺便交了吧。” 陈延森说道。 “给他们交罚款？”裴毅愣在原地，还以为自己听错了。 “说白了，这件事跟他们关系不大。”陈延森神色认真，不像在开玩笑。 “好的，我马上去办。”裴毅叹了一口气，带着法务向窗口走去。 陈延森见事情搞定后，跟裴毅打了声招呼，就和宋允澄离开了。 此时窝在巡检所里的外卖员，个个愁眉苦脸。 筷跑的骑手还好，只要蹲十天，而且法务递话进来说：“公司会根据大家的日均收入，一口气把十天的工资打进工资卡里。” 饿了么的骑手就惨了，公司到现在也没人出面。 章旭豪听说这件事后，先向出事的饿了么站点，紧急调拨了十名骑手过去，接着才派了一名法务赶往巡检所。 “什么？罚款有人交过了？”饿了么的法务一脸懵逼，不可置信地反问道。 沪城的外卖圈子就这么大，很快这消息就传遍了。 “筷跑的陈总可真够意思，他当着巡检的面说，这件事筷跑也有错，于是就给饿了么的兄弟交了罚款。” “谁说不是呢？我听说筷跑宣布，这十天里工资一分不少，出来还有奖金。” “妈哒！当饿了么骑手真觉得低人一等，还不如去筷跑！” 第二天，章旭豪听到外面都在传，饿了么根本不管骑手死活时，顿感冤枉，他明明派了法务去啊。 可造谣一张嘴，辟谣跑断腿，压根没人理会章旭豪的微博申明。 原本就不多的骑手，一时间又跑了几十个，不用猜就知道，全都去了筷跑。 上午十点，巡检所分别约谈了筷跑和饿了么的负责人，核心要求就是：正常的商业竞争可以，但恶意斗殴不行！ (本章完) 第230章 被放弃的饿了么！今日头条的CEO人选 第230章 被放弃的饿了么！今日头条的ceo人选！ 2月18号，筷跑上线了限时秒杀和免单活动。 与此同时。 寇震带领地推团队，将业务范围扩展到hk区，饿了么收商家10%的佣金提成，而筷跑仅需8%。 加上筷跑骑手着装干净，配送及时，说话既热情又有礼貌，原先入驻了饿了么的商户，几乎毫不犹豫，立马转投筷跑外卖。 饿了么辛辛苦苦了三年时间培养出来的外卖商家资源，却被寇震轻松收入囊中。 有时候，一项业务模式的开拓者，往往都无法走到最后。 方案可能没问题，却在执行层面出了纰漏。 此时，章旭豪也急眼了，眼看筷跑就要逼近杨浦总部了，饿了么的市场份额也在不断下降。 他连忙拉着一众高层，泡在技术部，连夜开发出了店铺满减功能，针对不等销售量级的商家，饿了么平台会给与‘满20减10、满30减15、满50减25’的五折补贴。 这笔费用不用商家出一毛钱，瞬间拉回了一波用户的心。 可很快，由于风控没做好，一些饿了么商家，开始大批量注册用户账号，利用商家配送的漏洞，进行疯狂刷单。 等章旭豪发现时，甚至有商家，从月销300单刷到了月销5000单，一口气套走了十万营销费用。 搞得他头昏脑涨！ 慌忙灌了几口咖啡后，立即加强风控等级，对涉嫌套取平台补贴的商家和用户，展开封号行动。 其中难免有被误判的用户！ 这些人外卖没吃到，连账号都被封了，可想而知，心里的火气有多大。 现实里无处发泄，只能聚集在微博上，逮着饿了么的官方账号狂喷。 就这样，饿了么的补贴活动是早八上线的，晚上八点就被网友骂上了热搜。 “做不起活动可以不做！饭没吃一口，号也没了！” “饿了么？我气都气饱了。” “中午十二点叫的外卖，等到两点，午饭没来，封号通知来了！” “建议改名：饿死了么！头一回用这个app，就被平台封号了，我快饿死了！” 评论区全是谩骂的声音。 沪城的市监协会，从早到晚，接到的电话里，十之八九都是关于饿了么的投诉。 章旭豪这时也慌了，他知道以饿了么目前的技术手段，很难处理好刷单问题。 于是将补贴活动草草下线，接着又主动联系阿狸，寻求技术支持。 得知这一消息的季刚，不禁眉头紧皱，心想：章旭豪的管理风格太紊乱，看来集团的5000万投资要打水漂了。 一番思考后，他把这件事汇报给了战略投资部的总经理蔡信。 蔡信听完季刚的描述后，同样对章旭豪心生不满，这才不到一个月时间，饿了么就快守不住沪城市场了。 他带着季刚整理好的资料，敲响了马立云的办公室房门。 “进来！” 马立云最近的心情非常不错。 首先，他已经跟淡马锡、dst和银湖资本达成一致，将以股权增持的方式，向阿狸注入7亿美币的投资金，加上阿狸自身的现金储备，他至少能调用30亿美币的资金。 其次，华国投资打算向阿狸巴巴注资20亿美币，作为战略投资。 接下来，华信资本和开发银行等私募机构，还会全额买下阿狸20亿美币的普通股。 届时，马立云将筹集到总计70亿美币的资金，这笔钱，足以让他顺利完成阿狸股权回购计划，为上市扫清最后的障碍。 蔡信推门而入，走到马立云的对面说道：“筷跑在沪城的崛起速度很快，章旭豪快撑不住了，提出了二次融资请求，并要求阿狸在算法、数据和安全等领域，给予技术支持。” “如果我没记错，筷跑的ceo也是个研究生，并且进入沪城市场还不到一个月时间吧？” 马立云并未正面回答，而是提出了自己的疑问。 “马总，您没记错，我想，章旭豪作为项目负责人，可能没办法很好地负担起他的职责。” 蔡信委婉说道。 实际上，他大多时间都在港岛办公，这次来杭城，只是为了推动阿狸的股权回购计划而已。 尽管他对饿了么的了解不多，但从季刚收集到的信息来看，章旭豪显然并不具备一名合格ceo的素养和能力。 “我在交大见过章旭豪这个人，也听他介绍过饿了么的商业模式，当时觉得他是个很有想法的年轻人，看来是我看走眼了。” 马立云摇了摇头，撇嘴点评道。 面对自己的错误决定，马立云态度坦然，这番话无疑承认了决策失误。 “那我回绝掉？”蔡信试探着问道。 “模式是好的，执行的人有问题，让季刚跟他聊聊，要是愿意把项目卖给阿狸，合作就可以谈，否则就不用管了。” 马立云想了想说道。 在他看来，饿了么的量级实在太小了，日均订单连10万都没达到，与其费钱费力地支持章旭豪，还不如买下来。 若是章旭豪不答应，那就任其自生自灭，等阿狸完成股权回购和上市计划后，到时候腾出手来，要么扶持一家新平台，要么自己做。 蔡信点了点头，很快就把饿了么的事抛之脑后，跟马立云聊到了发行股权的细节。 至于饿了么的死活，根本无人在意。 当章旭豪收到季刚的回复后，立刻呆立当场，一屁股坐回了椅子上。 恍惚间，他回想起了半年前，自己跟森联资本cfo高伟林的谈话。 “我要是接受了森联资本的投资，恐怕如今饿了么和筷跑的局面就得反转，被打得节节败退的人就是裴毅！” 章旭豪胡思乱想着。 此刻他懊悔极了！ 阿狸只愿出价8000万，收购创始人团队的全部股权。 一时间，章旭豪进退两难，饿了么是他一手创办的公司，说卖就卖，谈何容易！ 更重要的是，阿狸给的价格太低了！ 他想了半天，也没拿定主意，随后喊来汪渊、康嘉和邓烨等人，共同商议。 “我觉得只要扛过这一波困难，饿了么未必不能赢！我们的业务模式没问题，之所以处处受限，就是没把握好轻重缓急，我提议加强配送团队的建设，追加资金投入，先把配送时效提上去。” 汪渊点燃了一支香烟，掷地有声道。 在章旭豪慌了心神时，他主动开口，建议跟筷跑拼下去。 阿狸放弃了他们，不表达饿了么就输了。 “商户资源，骑手资源，用户资源，紧抓这三点，我们就不会输！”康嘉站起身，握着拳头道。 从无到有的阶段，他都熬过来了，饿了么只是丢了点市场份额，就想着卖公司，这怎么能行？ “账上还有3000万资金。”邓烨轻飘飘地说道。 章旭豪深呼一口气，终于冷静了下来，他看了看一路走来的三位合伙人，重新振作了起来。 可让他们没想到的是，筷跑在吸纳了一大批三通一达的离职员工后，很快就将骑手团队扩大到了2000人。 并在免单活动下线的第二天，又向沪城、庐州的用户承诺，外卖一旦超时20分钟，无条件免单。 这笔费用支出，将由平台全额承担。 这一招，更是打得饿了么措手不及！ 章旭豪本想稳扎稳打，可他刚制定的计划，很快就被裴毅的打法冲得七零八落。 “把外卖做好其实很简单，便宜，配送速度快！” 裴毅站在龙漕路的易园会议室，冲着各部门主管、地推经理和骑手站长说道。 这句话是陈延森告诉他的，现在他又把这句话分享给了筷跑在沪城的核心人员。 便宜，无论对商家端还是用户端，都具备致命的吸引力。 配送速度快，用户满意，才有复购和留存！ …… …… 另一边。 梁波下了虚城高铁站，接着打车前往朱仙庄科技园。 他哪怕再蠢，这会儿也明白了过来。 哪有什么港岛科技公司！ 真正想挖他的人是陈延森！ 一周前，他接到了一家港岛科技公司的电话，邀请他去港岛工作，月薪6万起，每年保底20薪，另外还有期权奖金。 他在字节是什么收入？ 除了每月两万的工资外，剩下的奖金、加班费和股权，全是空头支票。 张易鸣已经创业失败四次了！ 梁波并不觉得，对方这次就能成功！ 再三考虑后，梁波还是答应了对方的请求，并接受了offer。 可当他跟张易鸣提出离职后，这家港岛的科技公司，又把工作地点调整到了虚城。 梁波在看到具体的地址信息后，瞬间明白了一切。 出租车一路向前，道路两侧是一望无际的油菜苗，绿油油一片。 “难以想象，陈延森在这种环境下，是如何把拼呗和橙子科技发展起来的。” 梁波叩心自问，哪怕自己拥有与陈延森相同的资源，也很难办到。 上次两人在燕京匆匆见了一面，他对陈延森的印象很好：没老板架子、懂技术、出手阔绰。 如今他也没法回头了，只能一条路走到黑。 况且，能被陈延森看中，并不是一件坏事。 “到了，前面就是朱仙庄科技园，一共八十块。” 司机指着前面的一排大楼说道。 多少？ 八十？ 从高铁站到这里才十五公里！ 梁波黑着脸说：“师傅，这点距离在燕京才40块，你确定要收我80？” “噢噢，不好意思，我看错了，那就收你40。”司机嘴上虽然这么说，可脸上却没有半分不好意思。 梁波忍着骂人的冲动，扔下四十块钱，拉着行李箱向科技园走去。 恰好这时，陈延森刚看完裴毅的工作汇报，走到窗户前，看见了正埋头往这边走的梁波。 他掏出手机，给前台打去电话，让对方把梁波带到他的办公室来。 (本章完) 第231章 越贪心，对手就会越多！ 第231章 越贪心，对手就会越多！ 朱仙庄科技园9号楼，顶楼一间办公室内。 “梁先生喝什么茶？” 陈延森站在茶柜前，转身问了一句。 “陈老板，您还是叫我名字吧，我喝白水就行。”梁波坐在茶几前，舔了舔嘴唇，手足无措道。 “在我这里不用这么拘束。”陈延森淡淡一笑，拿着一盒霍山黄芽走回沙发旁，并递给梁波一瓶矿泉水。 “谢谢。”梁波接过水，连忙道谢。 随即拧开瓶盖，借着喝水的契机，好奇打量着办公室里的陈设，以及自己未来的老板。 陈延森自顾自地泡茶，等他忙完，才抬头看向梁波道：“我想让你负责一款算法驱动的新闻聚合平台，利用搜索引擎推荐技术，为用户提供千人千面的内容服务，产品名称就叫今日头条。” “与灵犀浏览器的底层逻辑相同，只是把产品形式换成了资讯app？” 梁波恍然大悟，顿时明白了陈延森为何要挖自己，他思索几秒后，开口确认道。 “差不多，不过这项目除了一份产品方案外，目前只有你一个人。” 陈延森倒了一杯热水，将其推到梁波身前。 “谢谢老板。”梁波的这句老板，喊得越来越丝滑。 “需要哪些类型的研发人员、要多少，你列个用人清单交上来，人事部会帮你协调招聘工作。” 陈延森端起茶杯，啜饮一口，淡淡地说。 “老板，我想先看看今日头条的产品方案。”梁波点了点头道。 既然决定加入，梁波自然想知道接下来的工作方向，才好对项目的发展前景有个大致预期。 “不急于这一时，等你签好合同再说。” 陈延森摆摆手说道。 此时梁波年近三十，跟着张易鸣数次创业失败，身上的棱角也已经被生活磨平了。 男人到了这个年纪，上有老下有小，家庭开支日益繁重，面对每月6万块的丰厚待遇，梁波并未过多思考，就跟张易鸣提出了离职。 创业梦想很重要，但收入更加重要。 想到这里，梁波问道：“老板，那我们的产品内容也是靠爬取吗？” 他心里清楚，未经授权就冒然抓取其他网站内容的行为，确实可以大幅缩短产品的数据积累周期，但收到律师函的速度也会更快。 “当然不是。”陈延森回道。 梁波暗自松了一口气，作为南大高材生，虽然不是法律专业的，但他也明白这类做法的弊端。 听到陈延森的回答后，压力顿时轻了不少。 陈延森瞥了一眼梁波，心道：张易鸣在业内虽有一定人脉和资源，但并不多，哪能跟老子比？ 他早在两周前，就跟企鹅谈好了合作。 届时将直接调用企鹅新闻的api接口，但前提条件是，要在资讯正文里添加企鹅新闻的深度跳转链接。 简单来说，今日头条免费使用企鹅新闻的内容，企鹅新闻可以免费获取今日头条的流量资源。 如果有新客流入，就算企鹅赚了。 陈延森把今日头条包装成了零佣金的内容导航产品，并用这套说辞，成功搞定了搜狐的张朝阳。 然后借用张朝阳的关系，又与新浪和网易建立了合作关系。 唯独网易坚持要收版权使用费，陈延森没多想就答应了下来，但同样要求，从今日头条跳转到网易的用户，将分为新老客，按市价收取cpa和cpm广告费。 听完陈延森的介绍，梁波心中的顾虑瞬间消散：背靠实力雄厚的老板，做事确实轻松多了。 想要什么资源，大老板都能搞定！ 梁波喝完一杯茶后，立马自觉地站起身，拉着行李箱去人事部报到。 另一边。 张易鸣对于梁波的离去，并未太在意，在他看来，梁波会的，自己都会。 对方之所以离开，无非是认为，他的第五次创业，多半还是无法成功。 在这种情绪的影响下，张易鸣迫切地想把灵犀浏览器推向市场，他想证明给所有人看，在创业一途上，自己是有天赋的。 与此同时。 程伟星带领快的打车，在杭城强势崛起，在无任何竞争对手的情况下，加上司机端和乘客端的双向补贴政策，注册用户很快就从零突破到了240万。 每日订单量高达12万单！ 短短一个月时间，就占领了杭城的一半市场。 员工总数也从最初的100多人，快速膨胀到了500多人，其中有七成负责安全、司机管理、区域运营工作，剩下的三成才是技术开发和总部运营。 “程总，账上的资金只剩600万左右了。”范俊彦提醒道。 “这么快？” 程伟星愣了一下，算上森联资本注资和快的打车毛利，这段时间至少消耗了3000万资金。 换句话说，想要彻底吞下杭城的网约车市场，还得再投入3000万-4000万的补贴资金。 而在华东、华北和华南市场，与杭城人口规模相等的城市，少说还有十几个。 前期培育市场和培养用户，仅在东部地区，就需要投入10亿以上的资金。 程伟星这才明白，要不是搭在森联资本这条大船，以他的资金和技术实力，想拿下杭城市场，在融资顺利的情况下，都得两三年工夫。 “我知道了。”程伟星沉吟半晌，冲着范俊彦微微颔首，接着走出办公室，直接拨通了陈延森的手机号码。 “陈总，快的打车的营销费用所剩不多了。”程伟星开门见山道。 言外之意，我想要钱！ “再给你3000万，尽快拿下杭城的网约车市场，到时候我会启动快的打车的a轮融资。” 陈延森往后一仰，双脚搭在办公桌上，轻描淡写地说道。 3000万？ 那应该足够了！ 程伟星没想到陈延森如此爽快，尽管他的股权比例还将再次缩水，但他并不在乎。 蛋糕大了，吃起来才爽！ “谢谢陈总，再给我一个月时间，我要让杭城的出租车司机，每个人的手机上都装上快的打车app。” 程伟星满怀信心地保证道。 “其实，你可以尝试增加私家车业务，从而提高司机之间的竞争压力，快的打车的服务水平才能得以提升。” 陈延森开口提醒道。 否则，在出租车司机眼里，快的打车就是给他们送福利的软件，没有竞争压力，哪怕有评分系统限制，这帮当惯大爷的司机，照样敢对乘客恶语相向。 而这些乘客，可都是了真金白银买来的。 私家车业务？ 没有营运证的黑车？ 程伟星皱着眉头，暗暗评估其中的风险，认真考虑了十几秒后，他才谨慎地回答道：“陈总，我会尽快拿出方案。” “自己决定，毕竟你才是快的打车ceo。” 陈延森笑着说。 上一世，程伟星早早就被投资人踢出了管理层，导致绝大数的人，连他的名字都没听过。 作为华国网约车模式的创始人，程伟星的执行和管理能力并不差。 他仅用了一个月不到的时间，就把业务扩展到了杭城的整个中心地区，市场开拓水平可见一斑。 就在程伟星春风得意之时，程维满脸失望地离开了季刚办公室。 一周前，他终于下定决心，辞去致富宝b2c业务副总经理的职位，并满心期待地拿着滴滴打车的商业计划书，找到了阿狸战略投资部的季刚。 他本以为，对方看在同为阿狸人的面子上，少说也能投个几百万，可季刚却直接拒绝了他。 程维隐约觉得，季刚拒绝的只是他，而非网约车模式。 或许是因为快的打车在杭城已站稳脚跟，阿狸根本不想把钱浪费在滴滴身上，投滴滴还不如投快的打车。 “去燕京找找机会。” 程维走出阿狸总部，暗自思忖道。 想明白后，他下意识回头瞥了眼阿狸总部，眼中满是不满与愤恨，随后踏上了寻找投资人的征程。 三天后，森联资本向快的打车注入3000万资金。 程伟星拿到这笔钱后，立马加快了扩张速度。 橙子应用商城针对杭城ip的用户，更是在首页和app热搜榜上方，设置了快的打车的宣传海报。 借着0元打车的噱头，快的打车在年轻人中的名气愈发响亮，就连一些五十多岁的大叔阿姨，也在儿女的教导下，学会了使用打车软件。 事实上，程维并没有猜错。 马立云并不是对网约车市场毫无兴趣，恰恰相反，他在第一时间，就发现了打车软件，可以丰富致富宝的线下支付场景，提升产品日活。 可他也一眼就看出了网约车的模式弊端，在培养市场时，需要耗费大量的人力、财力。 此时阿狸的首要任务是，回购雅虎持有的阿狸巴巴股权，所以他就拒绝了投资程维。 但他对快的打车的兴趣却很大！ 当天下午，马立云亲自给陈延森打来电话。 阿狸想入股快的打车？ 并在支付方式中，增加致富宝选项？ 陈延森稍作思考，就答应了马立云的请求。 因为他不仅答应了马立云，还答应了马文腾、金沙创投的朱啸虎和dst资本的周受志等六家风投机构。 没办法，这个赛道太特么烧钱了，他没有可能一个人吃独食。 越贪心，对手就会越多！ (本章完) 第232章 陈国宾：我是财神爷他爹！ 第232章 陈国宾：我是财神爷他爹！ 2月27日，星期一。 优酷土豆共同宣布，双方于2月24日签订了最终协议，双方将以100%换股的方式合并，土豆网退市，优酷一跃成为视频网站中的领头羊。 搜狐视频以13.3%的市场份额，位列行业第二名。 爱奇艺、乐视网和企鹅视频，分别占据第三到四五名。 这与十几年后的市场格局大相径庭，此时如日中天的优酷，在2026年已经沦为了行业老幺，甚至月活数据方面，还不如芒果tv。 陈延森扫了一眼新闻，嘴角挂着淡笑，他对长视频网站并没有什么兴趣。 这时，桌子的手机突然响了。 陈延森拿起来一看，原来是张朝阳，他没多想，便按下了接听键：“喂，charles，咱们先说好了，喝酒没问题，拍戏就算了。” 他跟张朝阳混熟了以后，本来是喊他‘老张’的，但张朝阳说‘搜狐的门卫大爷就叫老张’，陈延森就只好称呼对方的英文名。 上周，张朝阳打电话来说，搜狐视频准备拍一部《叼丝男士》情景喜剧，导演点名想让陈延森出演一个医生的角色。 换作其他导演、其他短剧，陈延森说不定就答应了。 既能还了张朝阳人情，还能顺便为橙子手机打个广告，纯属双赢。 可他心里清楚，这部短剧一旦拍了，就会成为抹不掉的黑历史。 所以他想了个折中方案，把王腾推了出来。 毕竟王腾主持过橙子手机的新品发布会，加上橙子科技总经理的身份，以及130万的微博粉丝，同样也能起到不错的宣传作用。 “喝酒你也不在燕京啊！不跟你绕弯子了，快的打车什么时候启动a轮融资计划，麦格理资本对网约车赛道的发展前景极为看好。” 张朝阳笑着解释道。 麦格理资本是搜狐的第三大股东，之前与高伟林沟通过，但对方的融资请求，却被陈延森给拒绝了。 森联资本初步筛选的六家风投机构，除了dst外，剩下五家都是本土的投资公司，这也是他有意控制的结果。 可自己还欠着张朝阳的人情，对方提了，陈延森自然不好一口回绝。 他想了想，还是摊开了说：“我没打算引入太多外资，所以就算麦格理资本在a轮入围，后续我也会严格控制它的融资参与次数。” 张朝阳是个聪明人，一听就知道了陈延森的融资规划，于是回答道：“我就负责带句话，这合作成与不成，我都不会在意。” 陈延森笑笑，爽快答应道：“既然你提了，给它一个参与名额也无妨。” “对了，九月的燕京互联网大会你来不来？到时候给你介绍几位新朋友。” 张朝阳满意地点点头，随即又问道。 “那你得多准备几瓶好酒。”陈延森打趣道。 “没问题，先这么说，下次来燕京出差，尽管来找我。”张朝阳直接干脆地回应道。 两人寒暄结束后，便各自挂断了电话。 “还是老张舒服，五十岁不到，就过上了喝酒、泡吧、练瑜伽的养老生活。” 陈延森放下手机，拉开门窗，让清冷的空气灌了进来。 他深吸一口气，想到了刚才看到的第二条新闻，灯塔国证券协会批准了唯品会的ipo申请。 可惜这场上市计划注定失败，开盘前将发行价下调了23.5%，融资规模降至7000万美币，总市值堪堪突破2亿美币。 唯品会流血上市的行为，无疑给国内的电商公司蒙上了一层阴影，同时释放出一个讯号：大洋彼岸的投资人根本不看好华国的电商。 不过，这件事对拼呗的影响不大，倒是阿狸跟着躺枪，马立云本想在完成股权回购计划后，就立马冲击ipo。 可唯品会首发当天遇冷，让马立云不得不更加谨慎，一番权衡之下，示意蔡信暂缓上市节奏，继续等待时机。 临近中午，陈延森下楼去食堂吃饭。 途中遇到了周创曦和丹尼尔，两人结伴而行，有说有笑。 “丹尼尔，在虚城住得还习惯吗？” 陈延森随口问道。 “水质硬了一些。”丹尼尔推了推镜框，接着在脑袋上薅了一把，十几根棕色头发躺在掌心。 “建议你还是喝矿泉水。”陈延森笑着说道。 “谢谢boss关心，我昨天就在拼呗商城下单了一台饮水机，希望能尽快收到。” 丹尼尔耸了耸肩道，在周创曦的帮助下，他很快就适应了虚城的生活，并学会了在拼呗网购。 “语析大概什么时候能上线？”陈延森正色问道。 “三月中旬左右，科大讯飞的语音数据标准，大概明天就能完工，届时丹尼尔会加入高斯混合和神经网络模型，进一步提高声学模型的训练效率。”周创曦回道。 “语析只是橙子科技朝人工智能领域迈出的第一步，运用语析开发出先进的人工智能交互引擎，才算走到第二步。” 陈延森语气平淡地说。 丹尼尔微微颔首，他见识过语析的识别框架和底层代码，论技术水平，他觉得陈延森的能力要远超自己。 这也是他心甘情愿留在橙子科技的原因，另一方面，橙子科技的科研环境也让他十分满意。 三人边走边聊，周创曦冷不丁地补充了一句：“我和丹尼尔现在还是虚城学院的客座教授。” 陈延森闻言一怔，不由地笑了出声，唐青山倒是会拉资源、攀关系。 霍普金斯大学虽然不是传统的常青藤联盟成员，但它的学术实力和全球影响力，可丝毫不亚于清北。 尽管他很怀疑，不懂华语的丹尼尔，在上课时，到底有几个学生能听懂，但见丹尼尔神采奕奕的表情，陈延森并未出言询问，可能这份工作，让对方在工作之余，又找到了在霍普金斯大学授课的感觉。 有些人，天生就具备极强的输出和表达欲。 三人走进食堂，陈延森环顾一圈后发现，一半的员工他都不认识。 拼呗、橙子支付和橙子科技，每天入职的新员工高达四五十人，倒不是他记不住，而是业务繁忙到连逐一认识的时间都腾不出来。 陈延森排队取完餐，端着餐盘刚走了两步，就看见王腾在朝自己挥手，旁边还坐着王子豪。 随后，他带着周创曦和丹尼尔走了过去。 与此同时。 几百公里外的春申，一家名为芍陂粮油公司的仓库中，300多名工作人员，正在忙得热火朝天。 将五斤装、十斤装的大米，先分别装入含有防撞功能的泡沫打包袋中，接着用胶带封紧缠牢，然后送入下一道程序。 两个年轻人，将快递面单逐一贴了上去。 门口停放着一辆云速快递的货车，厂子里的叉车师傅，不断将打包好的快递包裹，送入货车中。 工厂老板站在二楼，看到这副忙碌的景象，嘴角都快咧到了耳后根，整个人飘飘然。 “朱老板，昨天卖了多少单？”中枢司的大秘书赵思远问道。 “五斤装4.3万单，十斤装2.5万单，跟二月上旬比，下滑了不少。”朱德宝嘴上虽这么说，脸上却满是笑意。 这一天下来，扣除人工成本，他能赚十几万纯利润。 一袋米只有一块多的纯利，看着少，可架不住量大啊！ 想到这里，朱德宝转过身，冲着赵思远道：“赵秘书，我能有今天，可全都仰仗您和唐老板啊。” “质量要把好关，陈总给了你赚钱的机会，你要是掉链子，谁都帮不了你。” 赵思远轻笑一声，不忘再次叮嘱道。 据他所知，拼呗上因售卖假冒伪劣产品受罚的商家不在少数，有几家不仅货款被全部扣除，还收到了拼呗法务部寄出的律师函。 赵思远可不想朱德宝犯糊涂！ 光芍陂粮油厂就提供了300多个就业岗位，虽说低端了一点，但确实给周围的居民增加了收入。 “赵秘书您放心，一顿饱和顿顿饱的道理，我还是拎得清的。” 朱德宝拍着胸口保证道。 以前，他为了打通销售渠道，整天求爹爹、告奶奶，陪吃陪喝陪笑，把粮油批发商户、超市和便利店老板、农贸市场摊主，以及餐馆、酒店、学校食堂、企业食堂的采购经理统统伺候舒服了，他才能过得肥年。 现在就轻松多了，再也不用求人了！ 一天十几万净利润，这势头只要维持个两三年，他在县里的影响力，至少再上几个台阶。 坦白说，他还真想过，新米、旧米掺在一起卖，这样每袋大米就能多赚0.5-1元，可他一番考量后，还是没敢这么做。 主要是拼呗的罚款规则太狠了！ 动不动就假一罚十！ “一会记得来县里，唐老板亲自主持农乡产品交流会，别忘了。” 赵思远说道。 像芍陂粮油食品厂这样的商家，拼呗一共扶持了37家，论销售额，芍陂粮油食品厂只能算中等水平。 山觉镇有一家养殖大户，每天在拼呗的百亿补贴频道，可以卖出去200万的销售额，主推商品以麻鸭和白鹅为主，既有冷链运输的新鲜货品，也有腌制过的腊味制品。 在东部市场极受欢迎！ 唐立新和赵思远本来觉得，这项农产品扶持计划，只是陈延森为了应付他俩的推托之词，可在看到这三十多家公司，每天能额外创造1000多万的销售额时，他们才惊觉，拼呗在电商行业的影响力。 一年三四十亿营收，还真有可能达成！ 这段时间，陈国宾守在书店时，经常有开着宝马、奔驰的大老板，拎着大包小包的礼物，上门拜访。 有些人看着比陈国宾的年纪还大十几岁，可张口闭口都是‘陈叔陈叔’的喊着，别提有多热情了。 搞得陈国宾一脸无语，多方打听后，才知道是陈延森这小子搞得鬼。 这些在春申当地有头有脸的人物，个个都把陈延森当成了财神爷。 那陈国宾自然就是财神爷他爹！ 不知什么时候，国宾书屋门口，硬是设立了一个巡检岗亭，名义上是保护春申中学的学生。 可这个巡检岗亭离学校还有三四百米远！ 搁这糊弄鬼呢？ 一时间，在春申的坐地虎圈子里，陈国宾的名字慢慢响亮了起来。 无论你走黑还是走白，别惹国宾书屋老板就对了！ 陈国宾得知后哭笑不得，心想：老子这算是父凭子贵咯？ (本章完) 第233章 员工66万，精神念力！全年2600亿预 第233章 员工6.6万，精神念力！全年2600亿预销售！ 三月第一天，铅云密布，细雨如织。 陈延森放下手头的《分析力学》，朝窗外看了一眼，重重地呼了一口气，才唤起系统面板。 随着云速快递、橙子科技、拼呗和筷跑的高速发展，旗下的员工数量也越来越多，截止二月二十九号，能为他贡献人道薪火的员工总数竟达到了6.6万。 其中以云速快递和橙子手机工厂居多，占比高达89.8%。 橙子科技有1137名员工，人力成本3638万； 拼呗科技有985名员工，人力成本2068万； 橙子支付有311名员工，人力成本590万； 云速快递有43192名员工，人力成本34553万； 筷跑有3739名员工，人力成本3103万； 橙子手机工厂有16034名员工，人力成本13949万； 快的打车有563名员工，人力成本788万。 一旦高伟林完成高德地图、全峰快递的收购，每月至少还能再增加几千缕人道薪火。 加上二月剩下的43缕，此时面板上的人道薪火数字为58732，足以合成587缕神道薪火。 按当前增长趋势，或许不出半年，精神数值就能突破到100，到时候极有可能，再次获得全新的天赋能力。 以陈延森的身家地位，这些天赋他可以不用，但绝对不能没有。 实际上，语析识别工具、aurora os 1.4操作系统、拍照算法、电源管理系统、散热技术、手机结构设计和电路布局等专利研发，都离不开【过目成诵】的天赋加持。 否则，单凭研发部门，每一项技术专利，恐怕都得耗费三到六个月时间才能搞定。 “合成！加点！” 陈延森集中意念。 一股磅礴的金色雾气凭空产生，倏地钻入眉心，短短数息后，就对他的大脑和精神完成了强化。 很快，陈延森敏锐察觉到，神识的覆盖范围变大了，原先只有十米出头，现在大约是十二米。 周围建筑、家具摆设和每个人的身体轮廓，再次多出大量的细节线条，虽然依旧宛如简笔画，但已经能看清书籍封面上的名字了，正文内容大多是四号、五号字体，在陈延森的感知下，全部糊成一团，根本分辨不出来是什么字。 陈延森想了想，如果把神识的表现力进行简单换算，就相当于一个看不见任何色彩、近视500度的人摘掉眼镜，所感知到的世界。 唯一不同的是，他能‘看’到的更远，方圆一百多平米都在他的感知范围之内。 精神数值从18.96提升到了24.83！ 冥冥之中，陈延森总觉得哪里不对劲，他下意识地推开门窗，只见细密的雨丝在十几米处的高空上，居然诡异地形成了一道微不可查的弧线。 这种变化太过细微。 要不是凭借超出常人的视力和观察力，陈延森同样难以发现。 这是因为精神力过强，从而干预了现实吗？ 他下意识地闭上眼睛，在神识的感知下，就连空气中的无数粉尘颗粒都像是遇到了大风，被‘吹拂’得越来越远。 陈延森心头一震，顿时觉得事情有些麻烦，要是精神力突破100、1000后，方圆几十米的所有物体，岂不是都要被他无意识地推开。 届时，除非他躲进人烟稀少的大山中，不然谁都能发现他身上的异常。 不行，得尽快找出解决方法！ 陈延森暗暗想着。 大脑飞快转动，基于之前的知识积累，不管是科学角度，还是玄学领域，但凡有点依据的方法，都被他单独拎了出来。 总结下来，只有三个方向：消耗、抑制或控制。 第一个方向，把精神视为一种能量，只要消耗掉一部分，便能削弱自己对周围人和物的影响。 可陈延森心里清楚，他的体质和精神数值都是固定的，压根不存在耗费的说法。 第二个方向就容易多了，地西泮、劳拉西泮、苯巴比妥和氟哌啶醇都能抑制人的精神，可这些东西，全是治疗精神病的。 陈延森担心，哪怕自己这10.1的体质，药吃多了，也得疯癫。 或者找到一种物质，可以吸收、干扰他的精神力，可这无异于大海捞针。 第三个方向有两种思路，讲科学，有一种精神缠绕的锻炼方式，把自己的精神力想象成一根线，一圈一圈地缠在某个固定物体上；讲玄学，就是在大脑中虚构一个观想物体，把精神力浇筑上去，从而达来精神内敛的效果。 陈延森理清头绪后，从茶几的罐子里抽出一根牙签，捏在手上。 他紧盯着牙签，幻想有一股无形的力量，沿着牙签的四周缠绕。 一圈、两圈、三圈、四圈…… 陈延森在默念到第五圈时，隐隐感觉到，有一股极其微弱的力量，在拉扯这根牙签。 有效果！ 陈延森心里一喜，继续保持高度的注意力，等到缠到第三十圈时，这股拉扯的力量逐渐变强。 第一百圈时，牙签疯狂抖动。 陈延森试着松手，牙签竟漂浮在了半空上，仿佛被一只看不见的手拖住了。 十几秒后，陈延森终于有了精神疲惫的感觉，‘拿’起这根牙签，比他用1000公斤的杠铃，做几百组深蹲还要累。 再试试感知能力！ 陈延森撑开‘神识’，惊喜发现，窗外的雨丝受到的影响果然变小了。 紧接着，他又把牙签‘拿’了起来，一口气坚持了六十秒。 效果很明显，可陈延森很快就反应了过来，这么做得不偿失，两分钟不到，他就累得精疲力竭了。 干预现实的副作用是没了，可要让他每天精力衰竭的待在屋子里，活着还有什么意思？ 操！ 这狗系统，好得给个控制方法呀！ 特么的，管杀不管埋啊！ 陈延森忍不住地吐槽了几句，无奈叹了一口气，拾起最后的希望，在脑子里胡思乱想。 观想什么东西呢？ 手机？ 冰箱？ 太极图？ 陈延森嗤笑一声，摇了摇头，然后合上了眼睛，脑海中的简笔画始终挥之不去，如同一种本能。 他只能强行集中注意力，幻想了自己的头顶上方有一个黑洞，一切的物质和光源，包括精神力在内，统统被其吞噬。 可琢磨半天后，丝毫变化都没有。 陈延森灵光一闪，把精神力幻想成一个黑洞，用力吞噬着周围的一切。 这念头刚刚升起，神识范围的简笔画轮廓，像是遇到了吸尘器，顷刻间钻入了黑洞里。 大脑中漆黑一片，只剩下幽邃旋转的黑洞。 成了！ 陈延森狂喜！ 他猛地睁开眼睛，目光一扫，居然在客厅的门缝里，发现了一只正要往屋里钻的蚂蚁。 要知道，自从他觉醒了‘生物压制’的本能后，0418别说蚂蚁，就连一只啮虫都不敢爬进来。 陈延森抬手看了一眼时间，仅仅才过去半个小时。 他推门下楼，离开了教师公寓。 坐上古思特的驾驶座，朝科技园驶入。 学林路的虚院学生对此，早已见怪不怪，这辆落地八百万的劳斯莱斯，就像一辆二手长安从大家身边开过，没引起任何人的注意。 赶到8号楼会议室，刚好上午九点，陈延森连拼呗的早会都没耽误。 没一会儿，各部门的主管陆续走了进来。 人事部的熊力突然抬起头，暗自打量着陈延森，她总觉得，今天老板有些不一样，平时那股慑人的威压气势没了，似乎变得随和了一些。 “胡赟，报一下二月数据。” 待人到齐后，陈延森冲着胡赟吩咐道。 张一峰眼中的羡慕神色一闪而过，胡赟在二月份，被老板任命为数据部总监，可他心心念念的商家运营部总监一职，却迟迟悬而未定。 “好的老板，拼呗目前累计用户注册量2.7亿，日活4100万，二月的日均订单量830万，单日销售额7.6亿，客单价91.6元，环比一月上升了13.7%。 食品、家居和女装为第一梯队品类，母婴、内衣、男装和数码家电为第二梯队品类，美妆、车品、箱包配饰和鞋品为第三梯队品类。” 胡赟打开电脑，设置好投屏，点开一份ppt开始汇报。 陈延森满意地点了点头，从销售数据层面上看，拼呗的业务量跟亰东近乎持平，但和桃宝还有巨大差距。 桃宝c店和夭猫商城，每日的销售额起码有25亿，甚至是30亿。 他扭头看向张一峰：“目前拼呗的入驻商家情况如何？” “老板，算上产地带的工厂白牌、蔬果产地的水果商贩，合计9720家，其中c级品牌占比47%，b级品牌占比31%，a级品牌占比19%，s级品牌占比3%，b级品牌产出占比最高，s级最少。” 张一峰见老板点到自己的名字，连忙回答道。 s级品牌的优惠力度弱，销售自然好不到哪里去；b级品牌产能高、又没有多少品牌溢价，力度当然能给到极限，论卖货能力，a级品牌都打不过。 “如果我没记错，一峰也算是狐狸淘的第一批老员工，在招商团队里，业绩排名就没掉出过前三。”陈延森开口说道。 “好像是。”张一峰心中一动，咧嘴笑着道。 “拼呗的商家运营总监，可比做业绩难多了，你在招商组长的位置上，前后锻炼了一年半时间，我相信你的能力，别让我失望。” 陈延森拍了拍张一峰的肩膀。 “老板，您放心，我一定会把运营部的业绩做到行业第一。”张一峰心里狂喜，熬了半年时间，运营部总监的位置，还是落在了自己头上。 “行业第一？那你得打赢桃宝才行！” 陈延森笑着打趣道，随即又叮嘱道：“品牌、商品和数据指标固然重要，但对市场趋势和竞品动态也要做到了如指掌，多出去跑跑，跟产业带的商家多沟通，多想想如何利用平台资源，打造出更多的成功案例。” “好的老板，我明白。”张一峰赶忙答应道。 陈延森淡淡一笑，又把目光投向王子豪。 “二月整体的新客增量是8713万，日均300万，内拉新占比44%，qq和微信一级流量入口占比19%，外部渠道投放占比28%，自然流量占比9%，上月投放消耗总计1.7亿……” 王子豪有条不紊地汇报着。 陈延森扫了一眼大屏幕上的可视化数据图，很明显，投放组的拉新工作越来越吃力，cpa的价格也越来越高。 毕竟国内的互联网用户，总共都不到六个亿，再剔除一部分不喜欢网购的人，拼呗这2.7亿的注册用户数量，距离流量上限，已经不远了。 如果想继续保持拉新速度，就得把拉新渠道深入到五线城市以下或农村市场。 “庄瑞，用户的留存和促活要重视起来，同比去年的拉新成本，显然又上升了30%，流量只会越来越贵，把用户留下来更为重要。” 陈延森看向庄瑞说道。 “这方面我跟子豪聊过，10号以后会向沉默用户，发放5到10元不等的老客唤醒红包。”庄瑞回道。 随后，庄瑞又聊到了三月的产品优化方向，主要是针对注册未下单用户和15天未下单用户，将利用额外补贴的方式，进行召回。 等他汇报结束，大客户招商部、技术部、客户部和人事部的负责人，也都一一做了工作总结。 拼呗的崛起速度，超出了所有人的想象。 根据一月和二月的销售情况，拼呗的全年销售将达到2600亿以上，几乎占到阿狸25%的份额。 陈延森在散会之前，让运营部、市场部共同协作，为拼呗的618大促提前做准备。 与此同时。 苏宁宣布，将在4月18号举办电器购物节，击穿全网最低价。 柳强东立刻在微博上回应：亰东的家电价格，一定比苏宁低。 一时间，这两家以数码家电品类为产品生命线的电商平台，再次掀起了价格战。 柳强东明知时间匆促，却还是连夜召集华东、华北和华南地区的采销经理开会，要在418这天，跟苏宁抢流量。 陈延森见此情形，顿时觉得之前的决策太明智了，用拼呗的流量，吸引苏宁和亰东入驻，从而避开了正面竞争。 第二天上午，高伟林从燕京赶了回来，他带着团队，经过一周的谈判撮合，终于敲定了全峰快递收购价格和流程。 (本章完) 第234章 吞下全峰！陈延森：我的心理预期是 第234章 吞下全峰！陈延森：我的心理预期是7亿美币！ 虚城，朱仙庄科技园。 高伟林走进陈延森的办公室，轻轻放下一沓文件，然后自来熟地摸出一盒茶叶，旁若无人地泡了起来。 “11个大区中转仓，23个物流集散中心，300辆重型货车、760辆中型货车，以及6300名员工，陈嘉海只卖4.7亿，价格倒是不贵，就按这份合同来吧。” 陈延森翻开资产评估表和股权转让协议扫了一眼，稍作思考，并没有提出异议。 “固定资产和员工交接，就交给廖威吧。” 高伟林端着两位热茶，殷勤地分了一杯给自家老板。 “我跟阿狸、企鹅、dst等风投机构已经沟通好了，下周启动快的打车的a轮融资计划，你先抽调一批人手，周末陪我去杭城。” 陈延森端起茶杯，抿了一口说道。 高伟林微微一笑，立刻点头答应，可心里却不由地嗷嚎一声：陈总财大气粗，出手阔绰，加班费、季度奖也是毫不吝啬，就是这工作，也是真心多。 回首加入森联资本的这大半年时间，他不是在出差就是在出差的路上，不是在做融资计划表就是在草拟股权转让协议。 “忙过这阵子，给你放个长假。” 陈延森一眼看穿了高伟林的小心思，开口画起了大饼。 “老板，这假是三天还是五天？” 高伟林嘿嘿一笑，连忙追问道。 上次陈延森也说给他放长假，结果他刚到夏威夷，第二天就接到了老板的电话。 “十天。”陈延森随意答道。 高伟林苦笑，如果陈延森说三天，他还敢信，可十天，这不纯属糊弄他吗？ 演都不演了！ “放心，明后两天我绝对不找你。”陈延森笑着保证道。 高伟林应了一声，甭管这饼真不真，至少老板还愿意画。 另一边。 金陵的一家快递站点内，老板王彬坐在办公室里，香烟一根接一根，房间里烟雾缭绕。 全峰卖给云速后，他们这些网点加盟商只剩两个选择，要么退出，要么逐步直营化，并入云速。 “要现金，还是要股权呢？” 王彬皱着眉头，小声嘀咕道。 要现金，问题就简单多了，云速会派人过来评估网点资产，最后给一个打包价，再由全峰快递完成赔付处理。 要股权，涉及到了问题就要复杂多了，他找人打听后，云速对自身的估值奇高。 他这个站点投资了30万，把他自己绑在一起卖了，都换不到0.01%的股权。 这不是欺负人吗？ 门外的全峰快递员，与王彬的心情截然相反，公司被卖了，他们也被卖了。 但他们这帮人，却个个满面春风，像是过年了一般。 “听说云速快递要给咱们交五险一金？” “不止，还有意外险呢！” “底薪3000元，每月还有20%月薪的租房补贴，算上派单和揽件的提成收入，每个月少说也能赚七八千。” “每年还发4次季度奖，都是快递公司，待遇怎么差别这么大？” “我本来想这个月辞职，跳槽去云速的，这下省事了，连面试环节都省了。” 六七名快递员聚在一起，笑逐颜开地讨论着。 与此同时。 申通的陈德骏也收到了消息，全峰快递即将并入云速，换而言之，云速在全国范围内，又要增加上千个的直营网点。 如此一来，申通的形势就更加严峻了。 郑盛雨逼着申通和远通把单票最低价，从一块钱涨回了一块五以后，商家很快就作出了决定，把快递业务交给了云速。 首先，云速快递员能够派件入户，申通不行； 其次，云速快递员服务态度好，申通不行； 最后，云速的准时率高，申通也不行！ 相同价格选服务，相同服务选价格！ 申通在两项均无优势的情况下，被合作商家抛弃实属正常。 远通、韵达和众通的日子也不好过，部分业务量少的加盟网点，连快递员都养不活，加盟商索性摆烂，一边闹着解除合同，一边偷偷跟云速接触。 陈德骏在办公室里发泄一通后，始终想不到解决办法，他知道云速的亏损同样厉害，现在就看谁先熬不住！ 两天后，恰逢周日。 一行四辆豪车，从虚城驶出，朝着杭城的方向一路疾驰而去。 柳志平带着企鹅投资部的林晨峰，以及负责谈判的工作人员，乘坐飞机，从深城赶往杭城。 阿狸总部。 马立云冲着蔡信说道：“你先别急着回港岛，陪我会一会陈延森。” “没问题，我也很想见见这个人。” 蔡信笑着答应下来。 二十岁的百亿富豪，港岛的电影里都没有这么魔幻的商业天才。 网易的丁磊在三十二岁时，身家才达十亿美币。 特斯拉的马丝克在三十二岁，刚把paypal卖给ebay，身家不足2亿美币。 陈延森可比这些人年轻多了，很难想象，对方在三十二岁的年纪，会不会成为华国首富？ 毕竟坐拥橙子科技和拼呗两张王牌，未来的成长空间不可限量。 作为东道主，下午三点，马立云给前来参加融资交流会的各方代表，发去了晚宴邀请。 餐厅定在了西子湖畔的金沙厅。 陈延森到达杭城，先回酒店休息了一个小时，随后让司机从快的打车的总部经过，将程伟星和范俊彦带上，驱车直奔西子湖。 当他赶到餐厅时，一下车，就看到了周受志，正在跟一个身穿宝蓝西装的中年人畅谈。 对方三十多岁的年纪，平头发型，三角眼，目光锐利，从他与周受志交谈时的站姿上不难看出，这是个精明且强势的人。 金沙创投总经理朱啸虎！ 陈延森瞬间猜出了对方的身份，沪城人，复旦、交大毕业生，同时也是饿了么的天使投资人。 有利则聚，无利则散，投资风格冷峻无情。 从他再三拒绝章旭豪的追投请求，就不难看出，这个人骨子里的理智和决断。 尽管投资饿了么，让他亏损了100万美币，但在看清沪城市场的外卖局势后，又能做到及时止损。 “allen，你想见的人到了！”周受志在看到陈延森后，先抬手示意，借着提醒背向陈延森的朱啸虎。 朱啸虎下意识转身，只见一个身形挺拔的年轻人阔步走来。 身后跟着十几名西装革履的随行人员，气势如潮水般扑面而来。 “陈总，幸会！这两年，你的名字我都得听得耳朵起茧子了。” 朱啸虎淡笑着主动迎上前，开着玩笑道，丝毫不敢因对方年轻就心生轻视。 “朱总客气了，我刚入行没两年，该学习的地方还有很多，空了您得多指点指点我。” 陈延森不紧不慢地说道。 三人站在室外寒暄，周受志偶尔插上一句，聊着近期互联网行业的变化和新动向。 亰东和苏宁之间的价格战，也成了三人的谈资。 作为亰东重要的投资人之一，周受志很欣赏柳强东的管理风格，他在对方身上，看到了贝索斯的影子，从而极力促成了dst针对亰东的投资合作。 “所以，你认为在家电领域，最终的赢家是亰东？别忘了，苏宁在线下拥有超1700家连锁门店，上万家供货商。” 朱啸虎轻蹙眉头，笑着反问道。 “我见过张进东，所以更能肯定，亰东在家电领域，并不会输给苏宁。” 周受志摊了摊手，语气笃定道。 朱啸虎点了点头，没再继续争辩，心里却在吐槽：册那！你读的是哈佛商学院，又不是佛学院，搞得自己能掐会算一样。 这时，企鹅的柳志平，也带人走进了金沙厅。 “martin哥！”陈延森打了声招呼。 “进去聊！这倒春寒的天气，你们年轻，我可比不了。” 柳志平笑着打趣道。 众人边走边聊，不一会儿，就撞见了出来迎客的马立云和蔡信两人。 一行四十多人，来到一间装修豪华的宴会厅依次落座。 除了阿狸的人以外，还有弘毅资本、华科招商和麦格理资本的代表。 程伟星暗自咽了咽口水，他没想到，快的打车的a轮融资，竟然来了这么多家投资机构。 马立云特意坐在了陈延森对面，他眯着眼，暗暗打量着对方。 拼呗的发展速度，让他始料未及，他隐隐感觉，陈延森对阿狸的威胁力，比亰东还大。 “陈总，要是筷跑启动b轮融资，阿狸能不能参一股？”马立云试探着问道。 “当然没问题。”陈延森爽快答应道。 只要阿狸不影响他的控股权，马立云爱投多少投多少，与其树立一个新对手，不如用利益拉阿狸一起上船。 马立云愣了一下，随即回道：“陈总，我可是认真的。” “我也是。”陈延森目光坚定地回答道。 马立云笑了笑，心中却满是疑惑。 按理说，两人存在不小的竞争，对方没理由让他入股才对。 可实际上，不管是快的打车还是筷跑，陈延森对阿狸都没有拒绝。 这小子完全不按常理出牌！ 晚宴上推杯换盏，朱啸虎和马立云的脸色逐渐红润。 陈延森这次发现，电商马的酒量惊人，一轮下来，就喝得朱啸虎、柳志平和周受志面红耳赤，酒意微醺起来。 “陈总，您对快的打车的估值预期是多少？”麦格理资本的代表，突然问道。 这一声发问，让宴会厅的喧嚣慢慢平息下来。 马立云眉头微蹙，转瞬又舒展开来，既然聊到这个话题，提前谈谈也无妨。 陈延森跟阿狸、企鹅、dst三家投资方，其实早就敲定了一个模糊的估值范围，只是金沙创投、弘毅资本、华科招商和麦格理资本不了解罢了。 快的打车目前并没有竞争对手，这就意味着可独占偌大的市场。 企鹅根据快的打车的市场潜力、增长预期、盈利模式与现金流情况，给出了5亿美币的估值。 dst的报价是5.5亿美币，并综合考虑到了陈延森的出色操盘能力。 阿狸的报价是4.5亿美币，战略投资部将司机抽佣、广告和数据服务等盈利方式一并计入，结合快的打车的团队背景、城市覆盖率和资本环境，给出了这个估值。 陈延森看着麦格理资本的代表，轻飘飘地喊出了一个数字：“7亿美币。” 金沙创投的朱啸虎嗤笑一声，撇嘴摇了摇头，暗骂陈延森太贪心。 如今快的打车连杭城市场都没啃下来，凭什么要7亿美币的估值？ 弘毅资本和麦格理资本的代表被吓了一跳，显然这个数字，远远超出了他们的心理预期。 华科招商的代表看了看柳志平和周受志的神色，若有所思，顿时明白了，恐怕企鹅和dst的估值报价，多半跟7亿美币相差无几。 因此，这两个人才坐得住。 马立云眼角含笑，将众人的反应尽收眼底，他对‘7亿美币’的估值绝对不会认可。 他相信，企鹅和dst也不会同意，除非快的打车的订单量能到达日均30万，经营范围再扩大一倍才行。 不过他也不慌，生意嘛，只要肯谈，总能找到彼此都满意的契合点。 (本章完) 第235章 黄征：那年我三十二，站着如喽啰 第235章 黄征：那年我三十二，站着如喽啰 西子湖金沙厅的包间内，灯火通明，映照着众人脸上各异的神色。 马立云和柳志平一副风轻云淡的模样，周受志端着酒杯，嘴角挂着一抹淡然的笑意。 朱啸虎眯着一双冷峻的三角眼，一言不发。 弘毅资本和华科招商的投资总监，互相看了对方一眼，随即按下心中暗涌。 最后，还是麦格理资本的华国区总裁翟俊，率先打破沉默：“陈总，以快的打车现有订单量、经营范围，哪怕考虑到市场潜力和增长预期，估值最多3亿美币，我实在不明白，这7亿美币的报价是怎么算出来的？” 陈延森抬头看过去，不紧不慢道：“快的打车目前并没有竞争对手，补贴压力较低，我只需十个亿，就能拿下东部大区的核心市场，而这个过程，最长不会超过半年，届时日订单数据将突破1000万，估值不会低于100亿美币。” “陈总，你也说了，那是在半年后，你能保证在此期间，不会出现新的竞争对手？” 翟俊摊了摊手，笑着反问道。 “一款打车软件，想要解决硬件设备适配、定位精准度和通信稳定性等问题，至少需要三个月以上的开发周期，等竞品上线时，快的打车早就占据了业务容量最高的市场，对手拿什么竞争？” 陈延森不以为意道。 实际上，快的打车相较竞品还有一个明显的优势，那就是高德地图的加持。 可提供强大的地图数据支持，准确显示乘客和司机的位置，为司机提供准确的导航指引，从而提高接单效率，减少乘客等待时长。 一款定位信息不精准、司机找不到乘客、乘客找不到司机的打车软件，很难获得市场认可。 周受志、柳志平和马立云正是因为知道这一点，才肯开出超4亿美币的估值报价。 “抱歉，如果陈总坚持要把快的打车的估值，抬高到7亿美币的不合理价位，那麦格理资本只能退出。” 翟俊耸了耸肩，摇头拒绝道。 “翟总，有机会再合作。” 陈延森微微点头，毫不在意地回应道。 “诸位，时间不早了，我先走一步。”翟俊抬起手腕，装模作样看了一眼时间，施施然地起身告辞。 弘毅资本的代表思索片刻后，与马立云、柳志平和朱啸虎等人逐一打完招呼，然后带着助理向外走去。 顷刻间，两家投资机构接连放弃。 “陈总，华科招商的最高报价是3.5亿美币，不知道我有没有坐上谈判桌的资格？”余横私自把预先拟定好的报价，一口气往上抬高了一个亿。 虽然与企鹅、阿狸、dst相比，华科招商的报价最低，但陈延森却微笑着说：“余总言重了，快的打车的a轮融资可离不开华科支持。” 没办法，在2012年，快的打车要想与更多的出租车公司建立合作，首先要拿到交通协会的授权文件，否则出租车公司，根本不会搭理快的打车。 程伟星的人脉关系只限于杭城，一旦快的打车将业务范围扩展到其他城市，就得跟当地的交通协会打交道。 若无授权文件，后续司机端推广将举步维艰。 要是把华科招商拉上船，局面就大不一样了！ 作为‘华’字头的老牌投资机构，搞定交通协会，并不是一件很难的事。 余横有这个自信，才没有贸然离开！ 朱啸虎一番思考后，突然淡淡一笑道：“金沙创投，4亿美币。” 尽管陈延森的要价很离谱，也很不讲道理，但值得注意的是，自从对方入行以来，就没有做过一次亏本生意。 企鹅、思维资本和dst创投，但凡投资过陈延森的金融机构，回报率就没低于过1000%。 朱啸虎不认同7亿美币的估值，但他选择相信陈延森。 投资即投人，此刻，他连数据都没想，直接拍板决定。 况且，马立云、柳志平和周受志三人，就没一个是蠢货，别人都能不动如山地坐着，他还急个屁？ “具体的融资细节，明天再沟通。”陈延森得到满意的回复后，重新端起酒杯说道。 “喝完这杯，咱们再去下一场，来到杭城，一切我来安排。”马立云颇为豪爽地宣布道。 柳志平和周受志微微颔首，并无异议。 陈延森也没有推辞，将酒一饮而尽，随后与高伟林、程伟星登上古思特，吩咐小李跟着马立云的迈巴赫。 其余随行人员则乘车返回酒店，为次日的谈判做准备。 半小时后，一行七辆豪车，停在了酒吧门前。 一名衣冠楚楚的营销人员见状，立马屁颠屁颠地迎了上来，热情招呼道：“马总，我在二楼给您留了一个最大的包厢，还是老规矩吗？” 显然，马立云是这家酒吧的常客。 陈延森略感诧异，他没想到，四十多岁的马立云不仅精力充沛、酒量过人，还经常来酒吧消遣。 这样的行事风格，与他的年龄极不相符。 马立云和余横、柳志平、朱啸虎走在前面，穿过灯红酒绿的舞池和卡座区，乘电梯来到二楼。 陈延森拍了拍周受志的肩膀，示意单独聊聊。 程伟星则被留在了包厢里，陪着马立云等人继续推杯换盏。 昏暗的走廊上，陈延森一把拉开窗户，任由冷风灌入，周围的空气瞬间清新了不少。 “陈总，多谢！”周受志冷不丁地说了一句。 橙子手机在二月的出货量高达400万台，按当前的发展趋势，只要下半年的新品不出问题，橙子科技将跃居智能手机第一梯队，与苹果、山星、华为争锋。 这桩成功的投资案，让他在dst资本乃至国际投资领域的地位愈发稳固。 两年前，外界还嘲讽他靠妻子娘家势力才得以进入dst，如今这些质疑声已被他亮眼的投资成绩所彻底掩盖。 “谢我做什么？是你自己够聪明！” 陈延森笑着说。 “陈总想找我聊什么？”周受志深吸一口气，正色问道。 “有没有想过换一个行业？”陈延森试探性地问道。 “橙子科技还是拼呗，亦或是新项目？”周受志开门见山道。 跟聪明人聊天就是舒服，效率高，又不用兜圈子。 陈延森不禁暗暗感慨，对于周受志的提问，他并没有正面回应，而是反问道：“你想去哪个项目？” “陈总就这么自信，我会答应下来？”周受志浅笑，不由地追问道。 “投行做久了，性格就会变得过度谨慎和多疑，过于关注短期利益，容易形成固定思维，你以为橙子科技和拼呗模式的成功，只看账面数据，就能完全洞悉吗？” 陈延森语气平淡地问道。 “陈总，我会慎重考虑，给我一点时间。”周受志眉心轻蹙，他明白陈延森的意思。 简单来说，他的投资决策，几乎全部依赖于财务数据，以及对创业者的观察判断，但他对项目的运作却并不了解。 业内对橙子科技的实时估值，已经超过了200亿美币，如果能加入其中，并将其成功运作上市，收益将十分可观。 周受志心里清楚，留在dst，基本薪资加奖金，每年只有200万美币，剩下的全靠投资收益分成，可这种方式的赚钱速度太慢了。 这时，一个戴眼镜的中年人，刚准备进包厢，余光却瞥见了窗台前的陈延森。 他咧嘴一笑，挥手招呼道：“陈总，来杭城怎么也不说一声。” 陈延森看向来人，正是网易的大老板丁磊。 两人是在张朝阳的撮合下，才有了初步交流与合作，谈不上有多熟。 毕竟今日头条的数据源中，唯独网易收了版权使用费。 所以，他压根没把丁磊的话放在心上，别人随便客套一句，不用当真。 不然，尴尬的就是自己了。 “来杭城出差，下午刚到。”陈延森模棱两可地应付着。 “走！给你介绍几个新朋友。”丁磊倒是表现得格外热情，他一方面看在张朝阳的面子上，另一方面也是想帮朋友牵线搭桥。 “丁总，这位是dst创投的华国区总裁周受志先生。”陈延森郑重其事地介绍道。 “一口气投资了阿狸和亰东两大平台，魄力很足，周总，一起喝一杯？” 丁磊听后，握住周受志的右手，笑着提议道。 陈延森盯着丁磊的举动，稍微一想，就隐约明白了对方的用意，于是爽快答应。 他要看看，能让丁磊为其拉下面子的人是谁？ 陈延森和周受志跟在丁磊身后，这才发现，对方的包厢就在马立云隔壁。 丁磊推开房门，露出屋内的景象，只有三个中年人端着酒杯，正在边喝边聊。 陈延森扫了一眼，基本都不认识，唯独一个戴着黑框眼镜的男人，让他感觉熟悉。 “陈总，给你介绍下，这位是步步高的创始人段勇平先生，这位是博卡思教育的孙桐宇，这位是乐其商务的黄征，主营电商代运营业务。” 丁磊连忙主动介绍。 “段总，这位是森联资本的陈延森，这位是dst华国区总裁周受志。” 紧接着，丁磊站在段勇平身前，特意为他引荐陈延森和周受志。 “陈先生，你比我想象中的还要年轻。”段勇平缓缓起身，握手寒暄道，眼神中带着一抹追忆和唏嘘。 年轻真特么好！ “段总，幸会。”陈延森在得知段勇平的身份后，立马就认出了黄征。 前世拼夕夕的创始人！ 可惜，此时的黄征还在忙着搞电商代运营，还没有生起自己搞平台的念头。 他刚才进门时，就看到了陈延森和周受志站在走廊上聊天，本想凑上去拉关系，可又怕太过冒昧，反而得不偿失。 他转念一想，就回到包厢找上丁磊，让对方帮自己介绍。 代运营公司和电商平台的关系，就像房产中介与房地产开发商的关系，黄征的业务能不能做起来、代理的品牌能否在平台上获得资源，都是看陈延森的眼色。 陈延森在坐下来后，与段勇平几人喝了一杯，黄征的小心思他明白，看在丁磊的面子上，他给对方留了一张私人名片。 黄征连连道谢，谨慎地用双手接过。 这就像桃宝商家，在餐厅偶遇马立云一样激动，虽说他作为段勇平的门生，在创业一途上，并不缺资金。 可电商平台的流量资源，他还是极为眼馋的。 三十二岁的黄征，看向陈延森的眼神里满是崇敬和羡慕之色。 论教育，他是双一流重点本科，麦迪逊大学计算机硕士；论起点，他在谷歌干了三年项目经理；论人脉，他创业第一天就拿到了段勇平的投资，并成为步步高和oppo的代理商。 可创业五年，他的身家还没突破一个亿！ 说白了，这场酒会要不是有段勇平带着，他连丁磊的面都见不到。 因此，黄征对于二十岁就挣到上百亿身家，并在手机和电商领域，都做得风生水起的陈延森，既崇拜，又嫉妒。 (本章完) 第236章 陈延森：你是块很棒的打工材料！下 第236章 陈延森：你是块很棒的打工材料！下一站，金陵！ 寒暄结束，段勇平把目光投向陈延森，好奇问道：“橙子科技打算什么时候上市？” 陈延森一愣，没想到这位商界大佬的问题如此直接，他淡淡笑着道：“段总，橙子科技的成立时间不足一年，至少等业务成熟稳定后再说。” “idc对橙子手机的全年销量预期是3000万台，在国内仅次于山星，看来陈总是想，先拿下智能机出货榜第一后，再启动上市计划。” 段勇平端起酒杯，与陈延森碰了一下，笑着夸赞道。 idc是一家国际数据公司，每年都会针对全球及华国手机市场进行跟踪分析，并出具相应的付费调查报告。 内容包括手机出货量、市场份额、品牌竞争格局等方面，几乎是所有手机从业者和投资人的必看数据。 “与山星、苹果的全球市场份额，差距还是太大了，什么时候出货量破亿再说。” 陈延森语气平静地回答道。 出货量破亿？ 段勇平愣住了，随后不禁笑出了声，冲着黄征说：“帮我和陈总满上，只要橙子手机的全球出货量能破亿，将来我保证，最低购入5000万美币的股票。” 黄征闻言，起身拿着酒瓶，分别给段勇平和陈延森的酒杯续满。 他直勾勾地望着陈延森，眼中流露出羡慕的神色。 一旁的孙彤宇瞥了他一眼，又看了看陈延森，心中不由地对比起来：原先看上去能力出众的黄征，与陈延森一比，瞬间被甩了十几条街。 “多谢段总支持。” 陈延森笑笑，对方这态度，确实让人舒服。 难怪oppo的陈永明和vivo的沈伟，都将其视为自己的商业教父、人生导师，动不动就要掏钱增持，用真金白银投票，没有人会不感动。 丁磊见状，推了推镜框。 十年前，网易遭遇生存危机，股票价格一路从15美币跌到1元美币以下，纳斯达克更是对网易做了退市警告。 这时，段勇平果断斥资200万美币，把股价从0.5美币拉到了1.6美币一股，成功助网易化解退市危机。 这也是丁磊把段勇平当大哥的原因！ 周受志听到陈延森说，要把橙子手机的出货量做到一个亿再上市，瞳孔微缩，他头一次开始认真考虑，要不要换个新老板。 接下来，陈延森又聊起来杭城的目的，这次他没再藏着掖着，反而大大方方地说，快的打车即将进行a轮融资的事。 “这项目能挣钱么？”段勇平问道。 “不知道，也许能赚钱，也许赚不到钱，但用户增长很快，杭城人都爱用。” 陈延森漫不经心地回答道。 段勇平点了点头，他的投资信条是‘不懂的坚决不碰’，与其投资创业公司，不如购买上市公司股票，因为商业模式早已成熟，亏钱的可能性极低。 可面对快的打车，段勇平表现得有些迟疑，他不相信陈延森这种人，会在不赚钱的生意上孤注一掷。 “这款软件我用过，司机端和乘客端的需求都很刚性，但政策风险极高，陈总，不知道快的打车，接不接受个人投资？” 一直没怎么说话的孙桐宇，突然开口问道。 陈延森侧过身子，看向孙桐宇，毫不犹豫地拒绝道：“不好意思孙总，目前只接受机构。” 他拉上阿狸、企鹅是为了减少竞争对手，拉上dst是为了海外市场考虑，拉上华科招商是为了搞定交通协会的授权文件。 如果只考虑资金多少，他根本用不着融资。 至于孙桐宇的身份，他早就认了出来，阿狸创始人之一，几年前被马立云撤掉了桃宝网总裁头衔，现在独立创业。 段勇平脸上的尴尬之色一闪而过，他原本还在考虑，要不要投资快的打车，结果陈延森这小子拒绝得这么干脆。 他暗暗松了一口气，庆幸自己没提这一茬。 “那可惜了。”孙桐宇勉强挤出一抹笑容，略感失望地说。 “段总，那今天先聊到这里，隔壁包厢还有几个朋友，我再不回去，他们说不定就要报警了。” 陈延森站了起来，开着玩笑道。 “行，那我就不留你了。”段勇平起身相送。 “陈总，等快的打车融资落地，欢迎你来网易找我喝茶。”丁磊笑着道。 黄征和孙桐宇同样礼貌挥手，跟着段勇平，把陈延森和周受志送出了包厢。 几人刚打开门，就看见了马立云和蔡信，站在门外与营销经理正在说着什么。 马立云一看到陈延森，便冲着营销经理摆摆手道：“没事了。” 孙桐宇在看到马立云后，脸上的神情变得冷峻，心里五味杂陈。 四年前，马立云把他从阿狸赶了出去，为了创办博卡思教育，他又把手里持有的阿狸股权卖了。 可让他出乎意料的是，阿狸从2008年后，发展速度突飞猛进，全年销售额从400多亿飙升到了6000多亿。 估值翻了几十倍！ 早早就把股权清空的他，顿时成了老同事嘴里的‘傻子’，本来不用辛苦创业，再等几年，阿狸上市后，孙桐宇就能躺赚几个亿。 上一世，孙桐宇凭借拼夕夕的天使投资人身份，狠狠回击了那些嘲笑他的人。 可如今，拼呗提前四年面世，把拼夕夕的营销套路和商家运营策略，抄得一干二净。 就算黄征以后搞电商平台，也很难做起来。 下沉市场的用户和商家全被拼呗薅完了，黄征拿头做？ 前有亰东，后面拼呗，中间有桃宝，压根就没有拼夕夕的生存空间。 此时，马立云也看到了孙桐宇，他用略带嫌弃地眼神打量着对方。 老友相见，没有问候，只有满肚子的腹诽。 马立云一想到孙桐宇把阿狸股权清空的操作，就忍不住地想笑。 太蠢了！ 但他在和段勇平、丁磊等人打过招呼后，还是故作亲切地邀请孙桐宇一起喝一杯。 毕竟孙桐宇老婆还是阿狸高管，面子上总要过得去。 孙桐宇婉拒，跟段勇平等人回到包厢。 “丁总，你觉得橙子科技在几年内，可以完成出货量破亿的目标？” 段勇平坐在沙发上，端着酒杯问道。 “360的周弘毅与海尔的特供机，只卖出去2000台，这行业看似简单，想做好很难。”丁磊想了想说道，他停顿了一下，接着补充道： “不过，橙子科技不同，或许在五年后，还真有机会做到一亿出货量。” 他说五年时间，倒不是看不起陈延森，而是网易也有造手机的计划，并与波导、oppo详细沟通过，将采用特供机的合作模式，甚至连屏幕大小和处理器都确定好了。 但在看到360的惨淡销售后，丁磊选择了放弃。 所以，他很清楚国内每年的智能手机消耗量，买家上限就一两亿台，橙子科技想吃下六成市场，怎么可能？ “三年内，橙子科技的全年出货量，绝对能突破一个亿。” 黄征语气笃定道。 他不了解手机行业，但他了解电商行业，拼呗的内拉新手段，譬如0元砍价、现金大转盘和印钞机功能，全在人性的边缘试探，普通人很难克制住内心的贪婪。 在他看来，再加上qq和微信的一级流量入口，以及橙子应用商城的曝光，拼呗完全不缺新客。 或许在短时间内，拼呗在销售额方面很难超过桃宝，但在日活数据上，拼呗反超的可能性极高。 一家日活过亿的电商平台，将为橙子手机带去源源不断的买家。 “那就打个赌！三年为限，谁输了谁请喝酒。”段勇平说道。 “没问题。”丁磊也来了兴趣。 “丁总要是输了，你办公室里的那瓶海德希克可就归我了。”黄征笑着打趣道。 另一边。 陈延森跟马立云、柳志平和余横等人，一直喝到凌晨一点，酒局才结束。 高伟林搀扶着东倒西歪的程伟星，一同登上酒吧门口的古思特。 “回酒店。” 陈延森气定神闲地冲着小李吩咐。 高伟林发现自家老板毫无醉意，不禁暗自咋舌，他就没见陈延森喝醉过。 “老高，这张是乐其董事长的名片，等处理好快的打车的融资事项，回头你帮我问问，对方愿不愿意加入拼呗。” 陈延森从口袋里掏出一张卡片，递给了高伟林。 “老板，我查过对方信息，这人06年就傍上了段勇平，还跟巴菲特吃过晚饭，一不缺钱，二不缺人脉，没可能加入拼呗吧？”高林伟接过名片，小声提醒道。 “那又怎样？段勇平又不是他亲爹，他有能力，顶多扶他一把，要是没能力，你看段勇平会不会无条件给他砸钱？” 陈延森撇嘴不屑道。 黄征从谷歌辞职后，先创办了一家b2c电商平台，段勇平只给了他一些步步高和oppo的经销商资源，做了三年没成效，转头又卖了。 若是段勇平真把黄征当亲儿子，这家b2c平台就不能连个水都没溅起来。 “好的，我明白了。”高伟林点头应道。 陈延森微微一笑，他连周受志都想收入麾下，再收个黄征也不过分。 2012年的黄征，只是一个电商代运营公司的小老板，如果没有段勇平这层关系，对方想见高伟林一面都费劲。 第二天上午，快的打车总部。 企鹅、阿狸、dst、华科招商和金沙创投，一共五家投资机构，针对快的打车的最终估值进行谈判。 这一轮融资，森联资本并不会介入。 经过两次注资，程伟星手里的股权比例只剩下15%，要是森联资本继续追投，程伟星就得提前出局。 由于有了前一晚的铺垫，谈判进行得极为顺利。 企鹅、阿狸、dst和金沙创投快速达成一致，将报价定在了6亿美币。 华科招商的余横只肯出4亿美币，但马立云、柳志平、周受志和朱啸虎心里都很清楚，快的打车接下来的市场扩张，离不开华科招商的协助。 否则，快的打车就只能由下而上的推广，利用地推形式，采用人海战术，让司机一个一个下载。 可这种方法效率太低！ 一番商谈后，众人无奈，答应华科招商‘技术入股’，将对方的报价拉到6亿美币。 并在合同里写明，华科必须搞定10个500万人口以上城市的交通授权文件，不然就得补缴差额。 五家投资机构，合计出资9000万美币，购买快的打车15%的股权比例。 按市场潜力、增长预期、盈利模式和现金流状况评估，6亿美币的报价，溢价率高达40%以上。 上线才一个月时间的快的打车，已经一只脚迈入了独角兽行列。 当天下午，快的打车的融资消息，就传遍了整个杭城。 6亿美币的估值，超出了所有人的想象极限！ 三天后，华科招商的余横，就拿到了金陵的交通授权文件。 程伟星接到通知，立马开始筹备技术、运营和商务人员，为金陵站做开城准备！ (本章完) 第237章 心狠的人才能赢到最后！饿了么落幕 第237章 心狠的人才能赢到最后！饿了么落幕！ 三月的虚城，风雨大作，天地尽墨。 道路两旁的油菜借着雨势，奋力向上生长，远远望去，一片郁郁葱葱的景象。 陈延森靠在车窗前，回想许振辉的话：“陈总，别的城市我不管，虚城只要你开口，快的打车的授权文件，当天就能送到你的办公桌上。” 这是真怕橙子科技和拼呗商城跑了！ 实际上，陈延森暂时并没有把公司迁出去的打算，但可以提前做准备了。 虚城的配套设施，终究是差了一些。 要不是他还在虚院读大学，恐怕早就搬走了。 尽管两年下来，陈延森连授课老师都没认全，但不妨碍他成为虚院的三好学生、优秀学子、杰出校友、徽安省大学生创业联盟会长兼国家奖学金获得者。 这些乱七八糟的头衔，全是唐青山硬塞给他的。 不要，还特么不行！ “老板，关于筷跑的b轮融资，大概什么时间节点开启，阿狸、企鹅、dst和金沙创投的投资意愿都比较强烈。” 坐在一旁的高伟林轻声问道。 “等裴毅拿下沪城的外卖市场再说。”陈延森回过神，淡淡地说。 此时的筷跑别说沪城，就连庐州都没彻底消化完。 他很清楚，一座常住人口七八百万的省会城市，每天的外卖订单量至少在80万以上。 虽然筷跑在品类方面还不够齐全，缺少超市、蔬菜水果、药品等业务，但庐州目前的日均订单量只有17万，显然还没触碰到上限。 与此同时，几百里的沪城，同样大雨磅礴。 在这样的恶劣天气下，外卖订单量激增，但却大大延缓了送餐速度。 路面上全是积水，电瓶车稍微一加速，就有滑倒的风险。 大街小巷上，不断有穿着橙色工作服的筷跑骑手经过，所有人都不自觉地放缓了车速。 为了保证配送时效和骑手安全，裴毅第一时间就让技术部降低了后台挂单数量。 骑手的账面时薪收入顿时下降三成，但加上各项补助后，配送单价反而比平时高出一大截。 一来，筷跑有恶劣天气补贴；二来，陈延森特意交代过，在高温、寒冷、大风、大雨天气，要将每一单的配送费，全额发放给外卖员。 因此，饿了么的骑手在线人数锐减，而筷跑却没受到丝毫影响，配送时长依旧能控制在29分钟之内。 在饿了么平台点餐的用户就惨了，预计到达时间一延再延，有些人等了两个多小时，忍不住给商家打去电话才知道，根本没骑手接单。 商家也很无奈！ 这些用户在申请退款后，转头去筷跑重新下单，结果商家出餐后，不到二十分钟就送来了。 在恶劣天气下，用高单价‘逼’着骑手出来接单，看似不道德，但在商业角度，却是最明智的做法。 通常来说，用户对一家外卖平台配送延误的忍耐极限，顶多两到三次，当他们发现饿了么的配送时效远不及筷跑时，就会立马更换点餐工具。 类似的情况只需再经历几次，哪怕再忠实的客户，也会毫不犹豫地选择卸载饿了么app。 没人愿意吃冷饭！ 在三月乍暖还寒的季节，也没人愿意去喝一杯冷掉的奶茶！ 龙漕路200弄，筷跑总部。 “裴总，截止16点，一共有7名骑手摔伤，不过好在都是皮外伤。”配送部的主管，走到裴毅的位置前汇报道。 “我知道了，跟配送部的兄弟们说一声，医药费和误工费由公司承担。” 裴毅深吸了一口气，语气平淡地回复道。 远在庐州的康国栋，在得知今天的天气状况后，向他建议：强制骑手下线，或者暂停部分交通不便、雨势较大的服务范围。 裴毅果断拒绝，对此嗤之以鼻！ 他并非冷血无情，而是深谙人性。 一旦按康国栋的想法行事，那些被下线的筷跑骑手，说不定就会去注册饿了么骑手账号，进而接单赚钱。 这种拱手把市场让给对手的行为，简直太蠢了！ “好的，裴总。”配送部的主管叹了口气，转身回去传达指令。 如果陈延森在场，也会支持裴毅的决定。 他选裴毅却不选康国栋，除了两人的能力方向不同外，还有一个重要的点，裴毅足够理性和冷静，更看重利益。 康国栋的思路其实也没错，只是不该选在市场竞争最激烈的档口。 待筷跑在外卖行业形成垄断优势，且配送资源充沛时，康国栋的策略便比裴毅更具优势。 可眼下，康国栋的方案跟找死没区别！ 和他有着相同脑回路的人，便是四年后的千度外卖ceo，春节前夕宣布：骑手全部放假，并给予车票补贴。 结果年后，不仅骑手全都跑去了美团和饿了么，就连用户都流失了五分之一。 因为在春节期间，想点外卖，就只能去美团或者饿了么。 只不过，千度外卖ceo的真实想法是，一二线城市人口流动性大，春节阶段的订单量会降到一年中的最低点，骑手收入大幅缩水，想留住骑手，就能开出三倍、四倍的加班费才有可能。 利弊权衡之下，才做出了一个看似合理、却极为傻缺的决定。 本想削减人力成本，结果不仅丢了市场份额，还让千度外卖长期陷入配送运力不足的困境。 另一边。 章旭豪站在国定路335号的办公室里，望着窗外的大雨，十米外的路况压根看不清。 他看向康嘉问道：“现在的订单延误率是多少？” “31%。”康嘉艰难地报出了一个数字。 没办法，在线骑手太少，订单堆积，完全送不过来。 “我不明白。” 章旭豪喃喃自语道。 为了跟筷跑竞争，他为饿了么骑手缴纳社保、购买意外险，每月还有1600元底薪，可这些人在平台最困难的时候，却下线了三分之一。 从而导致用户和商家的投诉，翻了十几倍！ “部分骑手觉得，饿了么没有季度奖金，也没有高温、低温之类的恶劣天气补贴。” 康嘉自嘲地笑着说道。 在筷跑进入沪城之前，这些骑手连五险一金和底薪都没有，照样卖力干活。 可有了对比之后，饿了么骑手的想法就变了。 “部分？恐怕是大多数吧。”章旭豪冷笑一声，他承认，自己低估了对人性的预判。 康嘉沉默不语。 他知道，章旭豪也知道，饿了么在配送线路规划、订单调度方面，与筷跑之间也存在很大差距。 相同时间内，筷跑骑手可以更快、更好、更多地完成订单配送，饿了么的骑手却不行。 “发个公告，今天上线的骑手，挂满6小时，奖励100元；挂满10个小时，奖励200元。” 章旭豪想了想，冲着康嘉吩咐道。 成功的商业底层逻辑，就不能带有感情色彩，拿钱激励是最实在的。 康嘉嗯了一声，出去做事。 随着筷跑的经营范围覆盖到整个hk区，饿了么的办公氛围也愈发沉闷。 康嘉有时候，甚至能在公司附近，偶尔看见筷跑的外卖骑手。 这说明，筷跑在yp区，也已经有了站点。 地推bd偶尔在线下遇到筷跑的商务，也只是互相瞪上一眼，大家都在保持克制。 毕竟没人敢把巡检所的约谈不放在心上！ 晚上九点半，沪城的大雨逐渐平息，弄巷里还残留着深浅不一的水洼。 一口气干了十几个小时，订单量慢慢减少，筷跑骑手也终于有了休息时间。 三三两两地聚在商业区的空地上，一边忙着吃晚饭，一边大声讨论今天的收入。 “龙鳞马！今天快累屁掉了！公司真不是东西，下午雨大得都睁不开眼睛，就这还不让我们下线！” “州哥，别骂了！刚才你看预估收入时，那嘴角都咧到耳后根上了，到底有多少啊，把你乐成这副样子？” “去去去！少打听。”李州拧开一瓶冰红茶，猛地灌了一大口。 “估计有1500！我才70单，加上补贴都快1000了，州哥肯定比我多，累是累了点，可这钱赚得也是真安逸哟！”一个寸头圆脸的小胖子，乐呵呵地说。 “你管老子多少？老子拿命拼的！” 李州翻了个白眼，没好气地骂道。 这话一出，很多骑手都沉默了。 是啊，这一天下来，心惊胆战的！ 一天赚了四五天的钱，可手脚都在发抖。 “州哥，听说公司打算在日月光投放什么外卖柜，是不是以后就不用爬楼了？” “想屁吃呢！外卖柜的事八字还没一撇，早着呢！但是日月光附近的兄弟就舒服了，他们那块是试点区域，以后把外卖往柜子里一塞就妥了！” 李州笑着说道，眼中流露出一抹羡慕的神色。 当然，外卖柜的强需求仅限于商业写字楼区，由于公司众多、人员复杂，多会设置门禁，外卖只能送到一楼。 对于用户来说，外卖柜的出现解决了丢餐、拿错餐的风险，还提高了取餐时间的灵活性。 但对于住宅区，外卖柜就是个伪需求，这也是裴毅只在商业区推广的原因。 一周之后。 筷跑在yp区设立了17个站点，寇震带领地推商务团队，一条街、一条街地扫下来，将饿了么的平台商户，搬到了筷跑上。 双方的订单占比，很快就从1:9转变成了8:2。 至此，筷跑和饿了么的服务范围高度重迭，每天都在许汇、虹口、杨浦和静安四个大区激烈竞争。 饿了么甚至把新客补贴，一度提升到了20元立减的程度，针对老客，每天也有5-12元的立减红包。 到了这份上，所有的营销打法都失去了作用，就看谁更便宜，谁配送更快。 可当筷跑在日月光、中垠、泰富广场地区，投放的外卖柜越来越多后，饿了么的压力也越来越大。 眼见账上的资金即将耗尽，章旭豪不得不面对现实，自己做了三年的外卖业务，竟然输给了一家后来居上的模仿者。 他跟汪渊、康嘉和邓烨等人达成一致后，便拨通了高伟林的电话。 “想把公司卖给筷跑？”高伟林在听明白对方的来意后，心中顿感诧异。 “章总，听说阿狸不是有全资收饿了么的打算吗？”高伟林反应过来后，笑着反问道。 言外之意，你去找阿狸吧。 饿了么没多少剩余价值了，现在钱买，纯属打水漂。 章旭豪被拒后，失魂落魄地挂断了电话，接着找到了阿狸的季刚。 谁料季刚不等他开口，就直言说：“章总，你错过了最佳时机，明白吗？” 章旭豪张了张嘴，长长地叹了一口气，最后干巴巴地说了一句‘谢谢’，随后便放下了手机。 “邓烨，账上还有多少钱？”章旭豪把自己关上办公室里，一个人冷静了大半天后，才走到邓烨的工位旁问道。 “200万出头。”邓烨咬了咬嘴唇，看出了章旭豪的想法。 “帮我跟大家说声对不起，把这笔钱发了吧。”章旭豪苦笑一声，本想给在职的员工发n加一赔偿，保留最后一份体面，可现实却啪啪打脸。 三月十六日，饿了么宣布暂停服务。 饿了么骑手纷纷离职，加入筷跑的配送团队。 筷跑的hr更是嚣张到，直接在国定路335号的大门前，架起了临时的面试间，全盘接收饿了么的软件工程师、数据库管理员、运营和地推商务，甚至连客服都没放过。 用裴毅的原话来说：这些人很多都是交大、同济的研究生，他们只是没选对公司，不代表没能力。 2012年的第一场外卖大战，仅用时不到两个月，饿了么便提前下台。 沪城的外卖市场全面向筷跑张开怀抱，再没了竞争对手的钳制下，筷跑开始疯狂扩张，准备把经营范围迅速扩大到整个沪城板块。 第二天，还在处理收尾工作的汪渊、康嘉和邓烨三人，先后接到了筷跑hr的电话，搞得三人一脸懵逼。 章旭豪得知后，气得破口大骂：小赤佬，连吃带拎啊！ 最让他难受的是，三个兄弟收到了电话，唯独没人给他打电话。 这不是看不起人吗？ “章总，抱歉，你应该明白，更换行业的困难性。”负责饿了么地推和配送团队的康嘉，经过一番思考后，一脸歉意地朝着章旭豪说道。 “没关系，祝侬，前途似锦，青云万里。” 章旭豪挤出一抹微笑，拍着康嘉的肩膀说道。 他把项目做倒闭了，说实话，也没脸左右别人的决定，哪怕对方是去了筷跑。 汪渊和邓烨面面相觑，眼底闪过一丝意动。 …… …… 三月十八日，快的打车进入金陵！ (本章完) 第238章 一万亿的目标很过分吗？ 第238章 一万亿的目标很过分吗？ 三月中旬，千团大战逐渐进入尾声。 历时两年，近6000家团购网站缩减了5000多家，前后烧掉风投70亿资金。 头部企业开始主导市场走向，中小网站已经被投资人放弃，既拿不到融资，也抢不到用户，只能慢慢等死。 嘀嗒团创始人为了能融到钱，甚至喊出了20%股权换500万投资的白菜价。 可惜投资人又不傻，在这个行业，向来是锦上添多于雪中送炭，他们宁愿把钱塞给拉手、美团、大众点评、窝窝团和糯米网，也不肯在嘀嗒团身上浪费一分钱。 陈延森翻开一份调查报告，当他看到美团市场份额的占比高达21%、仅次于拉手网的27%时，不禁眉头微蹙。 王鑫还是将美团做到了行业第二！ 剩下的绞杀过程就快了，五进四，四进三，三进二，最后一个赛道只会存活两到三家公司。 大众点评崛起速度惊人，仅用半年时间，就超过了窝窝团和糯米网的市场规模，从十名开外跃居第三名。 尽管拉手网仍稳坐行业头把交椅，但在美团与大众点评的夹击下渐感吃力，市占率从40%以上锐减至27%。 谁能最终胜出，尚未可知！ 与此同时，《甄嬛传》上星播出，微博用户突破三亿大关，《泰坦尼克号3d》宣布重映，柳强东按下了亰东ipo筹备的启动键。 在移动互联网爆发前夜，资本疯狂涌入，各路奇葩项目借着风口野蛮生长。 从“24小时跑腿买卫生巾”，到“共享男友”、“办公室宠物租赁”，甚至连“比特币挖矿培训”这类荒诞的项目都能拿到天使投资，令网友瞠目结舌。 “笃笃笃——！” 这时，门外传来敲门声。 “进！”陈延森放下报告，轻声回了一句。 人事总监王雪婷推门走了进来，站定后解释道：“老板，黄先生到了，在一楼的b6会客间。” “把他请过来。”陈延森眉梢一挑，直接吩咐道。 “您稍等。”王雪婷转身离开，临走前不忘把房门重新合上。 三分钟后，一名橙子科技的人事专员，领着黄征，将他带到办公室门前。 “黄总，欢迎！”陈延森起身相迎，笑着道。 “陈总，贸然拜访，还请见谅！给您带了一份家乡的新茶，一点心意，还望收下。” 黄征把礼品袋拎起来，大大方方地展示道。 “那我就不客气了，请坐！黄总喜欢喝什么茶？” 陈延森接过礼物，将其摆入茶柜，接着扭头问道。 “陈总，我对茶叶不挑，您决定就好，另外，您可以叫我colin。”黄征稍微有些拘谨，摆手说道。 “行，老黄，那就喝黄芽，让你也尝尝我老家的特产。” 陈延森拿着茶叶，回到了茶几旁。 烧水、煮茶、倒茶，动作行云流水一气呵成。 黄征暗地里观察着陈延森，哪怕他在出发之前，就已做好了心理准备，可在见到对方后，又不由地心生犹豫。 陈延森太年轻了，跟着这样的老板，会比自己独立创业更好吗？ 他问过段勇平的意见，可对方只说：“这决定只能你自己做，旁人的看法，难免会掺杂主观情绪。” 接到高伟林的电话后，黄征深思熟虑了五六天，期间又研究了一遍陈延森的创业历程。 2010年8月成立森海科技，9月孵化狐狸淘项目，半年后成为导购电商行业领头羊； 2011年3月成立橙子科技，组建aurora os操作系统的研发团队； 2011年8月橙子c1手机上市，首发当日，14小时销量20万台； 2011年9月将狐狸淘卖给阿狸巴巴，成功套现120亿现金； 2011年10月成立拼呗科技，拿到企鹅一级流量入口和3亿美币融资； 2011年11月，橙子科技获得dst资本13.5亿美币的战略投资，并借机优化了自身的供应链系统。 放眼整个亚洲，都很难找到与陈延森并驾齐驱的商业天才。 对方每一步都走得四平八稳，无论是推广、销售，还是财务与供应商管理，再棘手的事务，陈延森都未曾在上面栽过跟头。 “老黄，喝茶！” 陈延森将一杯热茶推到黄征面前，并饶有兴致地打量着他。 十几年后，能被人喊打喊杀的企业家虽然不多，但黄征却是名气最盛的一位。 “谢谢陈总。”黄征接过茶杯，礼貌回应道。 “拼呗ceo的职位一直空着，我可以交给你，但我有个要求，两年之内，要把拼呗的全年销售额做到一万亿。” 陈延森端起茶杯，细细抿了一口，不紧不慢地说道。 一万亿，看上去像在为难人！ 但以拼呗当前的发展趋势，年底销售额就能突破2600亿。 上一世，拼夕夕用了四年时间，完成了这一目标。 陈延森认为，在企鹅和橙子手机流量加持下，黄征要是搞不定，那就没资格坐在拼呗ceo的位置上。 黄征闻言一愣，下意识地咽了咽口水。 他的乐其代运营公司，去年总共才做了三亿业绩。 一万亿是什么概念？ 至少要培养一万个年销售额破亿的商家！ 阿狸2011年的总销售额才6000多亿！ 黄征直勾勾地看着陈延森，从对方的眼神中不难判断，这目标是认真的，没跟他开玩笑。 他张了张嘴，刚想说两句反驳的话，又听陈延森补充道：“这要求对普通人来说有些高，但我相信你的能力。” 你信个鬼啊！ 老子自己都不信！ 黄征哭笑不得，忍不住在心里腹诽道，但未来的老板发话了，他也不能任由这话掉在地上，于是勉强笑着道：“谢谢老板信任，我尽力。” 没办法，陈延森给的太多了，丰厚的底薪和期权奖励，比他自己创业挣得还多。 况且，再也不用为了拿下品牌的代运营合同，到处求人办事，整天给人装孙子。 一旦他坐上拼呗ceo的位置，除了一小撮顶级的s、a级品牌，其余的品牌方，哪个敢不把自己当亲爹供起来。 陈延森淡淡一笑，他见黄征改了称呼，就知道对方同意了入职。 说白了，此时的黄征在业内还没打响名气，猛然收到电商大佬递过来的橄榄枝，怎么可能不心动？ 这就好比年净利润不足千万的小型代运营公司老板，在街上偶遇马立云，对方邀请他出任阿狸ceo一般令人震惊。 黄征之所以还能沉得住气，无非是在段勇平的培养下，见过不少大佬，心态才能稳住。 “尽快处理好乐其的收尾工作，拼呗618大促在即，做得好就是你的成名战！” 陈延森站起身，拍了拍黄征的肩膀。 收服一个黄征，于他而言，并没有多少爽感，眼前之人，又不是身家几千亿的电商大佬，只不过是个两次创业，还没找对方向的前谷歌项目经理罢了。 如果雷逸军跑来给他当小弟，或许还能让他产生几分征服欲。 “老板，我把乐其卖给了兰亭集势，后续交接不需要我参与，我随时能入职。” 黄征立即说道。 一万亿的目标虽高，但拼呗ceo职位所匹配的年薪和股权价值，以及行业影响力，又让他血液沸腾。 当然要早点入职，推动拼呗进入更快的发展车道。 “行，我带你去8号楼，见一见拼呗的各部门负责人。” 陈延森抬手看了眼时间，距离午休还有一个半小时，倒也来得及。 “好的，谢谢老板。”黄征跟在陈延森身后，一同走进电梯。 另一边。 收到消息的熊力和张俊杰，立马给各部门总监发去参会通知，五分钟后，去老板办公室。 “力哥，什么事呀？早会不是刚开过吗？” 设计部总监蔡启铭凑了过来，冲着熊力好奇打听道。 熊力的工作风格干练，为人强势，便得了一个‘力哥’的外号。 “咱们要多一个新老板咯。”熊力白了蔡启铭一眼，这个湾湾娘娘腔，跟他不知说了多少遍，可这家伙非要喊自己‘力哥’。 “嫂子怀孕了？”从两人身旁路过的张文博停下脚步，一脸诧异的神色。 “文博，你想啥呢？肯定是森哥确定了ceo的人选。”向鹏飞捂嘴大笑，被张文博的脑回路逗乐了。 “啊！？噢噢。”张文博摸了摸鼻子，尴尬地笑了笑。 王子豪、宋允澄、张一峰、内控部陈鹏、市场部杨平伦、客服部费启文、财务与法务等，陆续赶到了陈延森所在的办公室。 王子豪探头瞄了一眼，只见陈延森靠在会议桌前，正在跟一个三十出头的西装男聊天。 “进来！站在外面干什么？老黄，给你介绍下，这位是拼呗的投放部组长，王子豪。” 陈延森余光扫到王子豪后，冲他招招手道。 “王组长，以后多多关照，咱们要打好配合，早日完成一万亿的销售目标。” 黄征走上前，主动示好。 他在决定加入拼呗之前，就托人打听过拼呗核心人员的背景，以免招惹不必要的麻烦。 王子豪的组长职位虽低，但对方是大老板的发小兼死党，又是拼呗的前十号员工。 因此，黄征表现得格外随和。 随后，各部门负责人依次与黄征打过招呼，众人这才纷纷落座。 “从即日起，将由黄征先生担任拼呗ceo一职，各部门周报、数据部日报，以后直接发给黄总，再抄送一份给我即可。” 陈延森宣布道。 “好的，老板！”房间里的人，齐声应道。 “至于黄总刚才提到的一万亿目标，确有此事，我希望大家能在两年之内把它搞定！618之后，我会视业绩销售情况，向全员派发一次股权激励，加油！” 陈延森简短说了两句。 截止到目前，拼呗持有股权的人，都没超过30人，剔除掉宋允澄、向鹏飞、张一峰和许星星等人，剩下的全是各部门总监。 蔡启铭眼前一亮，嘴角的笑意根本压不住，他千里迢迢跑到内地，为的不就是实现财务自由吗？ 现如今，拼呗每股期权的价值在5美币左右，他原先就有10万股，若是大老板出手阔绰，至少还能再增加几百万收入。 霎时间，办公室热闹喧天，马屁声不断。 陈延森笑着摇了摇头。 黄征从他手里，接过拼呗的运营大权。 上任第二天，他就与海尔、格力、美的、方太和帅康等大家电的品牌方，重新梳理了价格体系，利用型号、规格、批次的不同，在相同功效的产品上，进行售价微调，与亰东、苏宁争抢家电用户。 柳强东没过多久，就敏锐察觉到，近期家电品类的产出有所下滑，原本还以为是苏宁418大促即将开售，用户的需求被压制了。 可在经过一番调查后惊讶发现，不仅亰东主站的销售减少了，就连拼呗的亰东自营商品，也有缩水的趋势。 “他陈延森不厚道啊！” 柳强东气得破口大骂。 黄征上任后的第一刀，就斩向了柳强东。 电商之争，没有早晚，唯有死战！ 拼呗借助亰东、苏宁和国美的家电资源，在完成用户和商户积累后，终于摊牌不装了，下场与桃宝、亰东正面争夺大家电市场。 这让苏宁的张进东也大为恼火，因为拼呗在618大促之前，还筹备了一场418家电品类日，这不是骑脸开大吗？ 到时候，必然有一部分苏宁家电的订单，会被拼呗抢走。 与此同时。 金陵的大街小巷上，不时就能看到抱着电脑的地推人员，电脑上插上无线网卡，对着年轻的男女问道：“兄弟，要不要免费打车？” 程伟星在拿到六亿华元融资后，立刻在金陵市场，复制杭城免费打车的模式。 线下有地推，线上有橙子应用商城和企鹅推流，上线当天，就火遍了整座金陵城。 “孬头吧唧的，谁还站在路口拦车呀？都是在手机软件上叫好车，慢悠悠地走到出发点。” 金陵的年轻人，将其视为一种时尚。 以前被出租车司机骂了，乘客大多只能受着，现在挨了骂，扭头就给司机一个差评，平台还会从司机的收入里扣除一笔罚款，转换成用户的补偿券。 正当快的打车在杭城、金陵攻城略地时，辞职大半月的程维，也在燕京拉起了一支团队，正在全力开发嘀嘀打车软件。 (本章完) 第239章 被坑的程维！8000万人道薪火，打破 第239章 被坑的程维！8000万人道薪火，打破头也不能放弃！ “程总，嘀嘀打车1.0版本已经开发完成，测试组正在调试。” 燕京数字山谷一间狭小的办公区内，下属冲着程维说道。 “这么快？” 程维心生疑惑，他是行政管理出身，并不懂技术，但在致富宝工作这么多年，心里自然清楚，一款全新产品的开发周期，至少也要两个月。 可外包公司只用了不到一个月！ 想到这里，他连忙起身，走到测试组的工位旁，拿起一台测试手机，立马安装嘀嘀打车。 “这安装速度怎么这么慢？” 程维觉得不对劲，开口问道。 “程总，安装包有点大，总共29.4mb，咱们这下载网速，没几分钟搞不定。” 测试组的员工回答道。 “快的打车的安装包大小是多少？”程维眉头紧皱，沉着脸问道。 他不懂技术，但懂对比！ “7.9mb。”测试组的员工耸了耸肩道。 目前嘀嘀打车的全部成员，仅有十几个人，除了必备的财务、技术合伙人和两名测试，剩下的全是程维从致富宝b2c事业部，忽悠来的商务。 程维和老同事汪刚，合伙凑了80万，才勉强启动了这个项目。 听到测试组的员工这么说，程维心里不由地咯噔一声，安装包太大，就意味着要耗费更多的下载流量和运行内存。 在2012年，手机流量可不便宜，程维自己用的是联通46元套餐，每个月只有150mb流量。 让乘客30mb流量下载一款没听过的软件，这无疑让接下来的推广工作困难重重。 出租车司机肯定也不乐意！ “数据包太大肯定不行，哪怕我们带着无线网卡去推广，可这效率太慢了，渐晖，跟对方沟通一下，必须把安装包压缩到15mb以下。” 程维转头看向技术合伙人，冲对方叮嘱道。 “好的，我们先把bug验出来，最后统一跟对方沟通。”张渐晖点头应道。 “不行！这软件不仅费电，还特么费流量，在模拟环境下，叫车成功率都不足三成，一旦上线，恐怕连一成都不到。” 一个小时后，两个测试组的成员把头摇得像个拨楞鼓，在这款软件上，他俩压根找不到优点。 各个功能都存在一堆bug！ 程维听得火大，跳过张渐晖，拨通了外包公司的电话。 由于资金不足，外包公司报价15万，他发挥特长，将价格砍到了9万。 可9万不是钱啊！ 浪费他一个月时间不说，还整了一坨垃圾！ “喂，顾总，安装包我们测试过了，根本没法用，你把定金退给我，我重新换一家公司。” 程维气势汹汹地质问道。 “程老板别生气，不行就慢慢优化，新产品有bug不是很正常的一件事吗？” 外包公司老板打着哈哈，极力劝说道。 心里却在疯狂吐槽：你就给9万块，还想让我给你开发一款桃宝吗？ 程维刚才的说辞，仅仅只是一种谈判策略，他心里清楚，想让对方退钱绝无可能，把话说严重一些，也是想让对方提高重视。 “我再给你一个月，否则要么退钱，要么法庭见！” 程维毫不客气地说道。 “是是是，我保证搞定，程总，您得相信咱们公司在燕京的口碑。” 外包公司老板笑着答应。 程维深吸了一口气，无奈地挂了电话，随即让张渐晖把测试收集的bug，统统整理好，发给对方修改。 另一边。 燕郊的一所软件外包公司里，顾志军放下手机，不屑地撇了撇嘴，小声嘟哝道：“没钱装什么大尾巴狼？9万块而已，老子才赚六万，真想要我命啊！” 说完，他给负责这单生意的外包工程师打去电话：“周老师啊，你研发的什么狗屁玩意？害得我被客户骂得狗血淋头，修改要求发你邮箱了，再有下次，我可不敢给你派活了。” “顾老板，您也不能全赖我，毕竟就给我一个月时间，我能做出来就不错了。” 周老师赶忙解释道。 “我不管，再给你三十天，如果客户不满意，你的尾款就没了。”顾志军威胁道。 狗日的！ 周老师暗骂了一句，转头回到教室，叫上几个学生，去他办公室里改bug。 此时的程维毫不知情，被他寄予厚望的嘀嘀打车软件，其实是齐鲁的一家中专技校老师，带着几个半吊子学生写的。 正当程维还在为了研发、资金而发愁的时候，快的打车在金陵的日订单量，已轻松突破三万。 程伟星凭借交通协会出具的授权文件，直接找上中北、东方、大件和瑞金出租车公司的负责人，塞了一笔推广费，轻松收获4000多名专职网约车司机。 这就是陈延森为何要坚持引入华科招商的主要原因，自上往下谈，可以在极短时间内，解决在线司机不足的问题。 自下往上谈，那可就难咯！ 第一，出租车司机有没有智能手机？ 第二，出租车司机愿不愿意下载？ 第三，出租车流动性高，地推人员的推广难度大。 试想一下，这4000多辆出租车，分布在金陵的各大城区，得需要多少人力、财力，才能让这些人全部安装快的打车？ 实际上，若是没有交通协会的授权文件，以及一笔丰厚的推广费，出租车公司在推动司机‘上网’这件事上，并没有多大兴趣。 因为无论司机赚多赚少，都不影响他们每天收取固定的份子钱。 这一情况，在金陵市场表现得尤为明显。 于是，程伟星在工作邮件里注明，打算向社会车辆开放司机端的注册功能，提高接单能力的同时，还能逼着出租车司机主动下载快的打车软件。 毕竟，当乘客习惯线上叫车后，不使用打车软件的司机，订单与收入势必减少。 这也是陈延森本来的计划！ 可他在二月的薪火值里，并没有发现快的打车旗下司机所贡献的人道薪火。 这就说明，这些劳动关系挂靠在出租车公司的司机，每月产出的报酬，并不受系统认同。 除非快的公司与网约车司机签订劳动合同！ 但此举无异于，变相成立了一家‘互联网出租车公司’，必然要跟传统的出租车公司产生正面冲突，对尚处发展初期的快的打车极为不利。 这段时间，他找陶静文、甚至是孟远志沟通过政策问题，两人都不建议他这么做。 如此一来，快的打车与出租车公司的关系，就会从合作者变成竞争者。 以庐州为例，很多出租车公司都有国资背景，同时涉及上万个普通家庭。 用孟远志的原话来说：“我可以支持你，但你想想后果。” 到时候出租车公司的牌照价值暴跌，恐怕想他死的人，就得数以万计了。 更重要的是，快的打车的运营成本也会随之飙升，导致盈利困难。 首先，不好跟企鹅、阿狸、dst和华科等资方交待；其次，人工成本支出过高，预期收益减少，也会增加后面的融资难度。 投资人掏钱是为了赚钱，而不是为了做慈善。 不知过了多久，陈延森倏地站起身，望着窗外一望无际的油茶。 “出租车公司靠着份子钱都活得好好的，难道快的打车靠抽佣，还能倒闭不成？” 陈延森眯着眼，轻声自语道。 这是一个可提供超800万个岗位的超级行业！ 每年至少能为他8000万缕人道薪火！ 如果这世上只剩一家‘出租车公司’，我希望是快的打车！ 陈延森想清楚后，回到座位上，给程伟星回复了工作邮件。 “与网约车司机签订劳动合同，并缴纳五险一金？” 程伟星在得知大老板的最新决定后，一时间脑子里嗡嗡作响。 他深知，这将给未来的运营工作带来巨大挑战。 快的打车当前的核心盈利方式只有三种：订单抽成、信息服务费和广告收入。 既要保证司机收入，又得确保股东利益，程伟星顿时犯了难。 对于老板的要求，他也不敢不执行。 次日上午，快的打车在杭城、金陵宣布，将开放社会车辆加盟，并为司机缴纳五险一金，提供底薪保障。 消息一出，出租车司机和出租车公司立刻就不乐意了。 这不是跟他们抢生意吗？ 结果一天过去，前来加盟的司机寥寥无几。 在社会车辆（即黑车司机）看来，羊毛出在羊身上，快的打车敢给司机，每月多掏一两千块的成本，想来抽成比例老狠了。 部分出租车公司也给司机交社保，可承包金或份子钱的收入占比，30%起步，最高能达到60%。 程伟星和陈延森沟通后，又把劳动合同改成了可选制，加盟司机的数量瞬间暴涨。 这一下把陈延森给干沉默了！ 他还是低估了人心的复杂程度，随即不再强制，而是把选择权交到了司机手里。 随着社会车辆的增加，快的打车一方面严格审查司机背景、加强身份认证，另一方面利用技术手段，对行程进行安全监测，为用户提供安全专线、录音保护、一键报警和驾驶行为反馈功能。 三月二十一日，快的打车接入高德地图数据库。 三月二十二日，筷跑接入高德地图数据库。 直到此时，网上才曝出消息：森联资本即将全资收购高德地图，且灯塔国证券协会已批准其私有化申请，高德地图最迟将于三月底退市。 看到这条新闻的章旭豪恍然大悟，难怪饿了么的配送线路规划和订单撮合、调度系统，始终打不过筷跑。 原来对方早就搭上了高德地图！ 拿到了一手、实时的路口信息数据！ 至于网上公布的数据接入时间，多半是假的，只是为了保证森联资本顺利完成对高德地图的收购工作。 待尘埃落定后，才选择性地放出消息罢了。 这点基础的商业领悟力，章旭豪还是有的。 但他此时也不再关心这些事，而是推着行李箱，坐在了前往燕京的飞机。 因为他接了糯米网的工作offer，准备暂别外卖行业，进入团购赛道。 …… …… 又一个普通的周末，虚院的学林路上，此刻排着长长的面试队伍。 橙子科技、橙子支付、拼呗商城和今日科技，都在紧挨着珍珠湖的空地上，搭建了春招会场。 尽管这四家公司的面试难度大，但待遇却非常高。 运营、市场和销售之类的起薪，最低5000元。 计算机编程、电子信息和工程设计专业，起薪最低8000元。 看上去不多，但对于2012年的虚院毕业生，却是一份极为体面的工作。 况且，每月还有20%月薪的租房补贴、饭补、交通补助和季度奖金等。 “森哥，没想到兜兜转转，我跟强子还是成了你的下属。” 柳溪的石凳旁，宋阳一脸唏嘘，王铮强跟着点头，表示赞同。 三通一达被云速打得节节败退，宋阳的快递站自然大受影响，他没丝毫犹豫，就跟其他几家快递公司解除了合作，然后成为了云速快递的校园代理。 陈延森淡淡一笑，别人重生，都是收一个寝室的妹子，他倒好，把室友全搞成自己的员工了。 “快递代理又不能干一辈子，我和你不一样，你是富二代，将来要回家继承你爸那十几家连锁酒店的。”陈延森笑着打趣道。 王铮强听到这话，脸上的笑意顿时没了。 是啊！ 陈延森是富一代，宋阳是富二代，自己则是工二代！ “我可不会那么没出息，我要靠自己的能力，一步一步成为连锁酒店大亨！”宋阳掷地有声道。 “你女朋友同意吗？”陈延森问道。 “为什么要她同意？”宋阳不明所以。 陈延森笑笑没说话，他见过宋阳的女朋友，这妹子的小心思不要太明显，说白了就是看上了宋阳校园快递总代的身上。 深入了解后，又发现这哥们还是酒店行业的小开，这下哪里还舍得放手。 宋阳要是非得整个‘不要家里钱，自己奋斗’的傻缺戏码，这妹子大概率不会等他。 不过，陈延森也没吭声，人家正在热恋期，没必要浇冷水。 人教人，教不会；事教人，终生铭记。 “你们继续聊，我回一趟寝室，晚上见。” 陈延森起身告辞。 今天是汤镇哲生日，对方在双庆酒楼订了包厢，请了五位父亲吃晚饭。 “晚上见。”宋阳和王铮强挥了挥手。 陈延森一边往0418走去，一边控制着一片柳叶，在他的三米外漂浮着。 在旁人看来，这片柳叶左摇右摆，在微风中摇曳，并无丝毫异常。 这是陈延森自己琢磨出来的锻炼方法，虽然面板上的精神数值没有增加，但他用精神力能‘拿’起来的东西明显变重了。 以前是一根牙签，现在是五六根牙签！ 刚走到学林路和学海路的交叉口，一个皮肤稍黑、留着短发的学生，贸然凑了过来，挡在陈延森前方。 (本章完) 第240章 日订单40万，估值10亿美币！（求月 第240章 日订单40万，估值10亿美币！（求月票） “陈总，我是物联网工程专业的肖乃兵，这是我的简历，请您收下。” 肖乃兵厚着脸皮，双手呈上简历。 陈延森哑然失笑，并未伸手去接，而是上下打量着对方，然后问道：“那边就有春招会场，如果人人都像你这样，我招hr的意义在哪里？” 肖乃兵今年大四，即将毕业，说到底只是个二十出头的年轻人，被陈延森问得脸色青一阵白一阵，显然心理素质还不够强大。 “不好意思陈总，因为没有和我专业对口的岗位，所以才贸然打扰您。” 肖乃兵脸色涨红，挠了挠头，老实交待道。 “简历。” 陈延森冷声说道。 肖乃兵脸上的表情，瞬间涌起一抹狂喜，他赶忙重新递上简历。 尽管他大四，陈延森才大二，可他却不敢以学长自居。 陈延森随手翻了两下，随即开口道：“深城那边有物联网开发工程师的岗位，起薪6000元，不算高，但包吃包住。” “谢谢陈总，我能接受。”肖乃兵爽快答应下来。 毕竟谁都知道，森联资本旗下的子公司，月薪6000元，实际能达到8000元的税前收入。 “回去等offer！下不为例，明白我的意思吗？” 陈延森把简历还给他，笑着提醒道。 肖乃兵顺着陈延森的视线，扭头就看见了一堆远远张望的同学，他立马心领神会，装出一副被拒的失落表情，唉声叹息地往寝室走。 “年轻的脑子就是好使。” 陈延森暗自评价道。 随后，继续朝教师公寓走去。 半小时后，他下楼上车，驱车前往科技园。 算上秋招、春招，他准备在虚院招满500名毕业生，看着数量不少，可分配到各个项目、各个部门后，却连个水都溅不起来。 其中70%的岗位，还都是运营专员、设计助理和商务岗的实习生。 虽然如此，但唐青山已经极为满意，并提前跟他打了招呼，非得让他在下学期的秋季迎新大会上，作为杰出校友发言。 神特么杰出校友！ 陈延森对这种没有一丁点收益的事情，压根提不起兴趣，但老唐都邀请他第二回了，只能给对方点面子。 十分钟后，陈延森把车子停在9号楼门前，乘电梯来到八楼。 “老板，上次您提到的几个问题，我让技术部，按照您的意思，重新进行了调整。” 梁波在看到陈延森走过来后，连忙迎上去，主动汇报今日头条的研发进度。 今日科技目前只有60多名研发工程师，所以跟橙子科技挤在同一栋办公楼里。 “灵犀浏览器明天上线。”陈延森靠在办公桌前，轻松说道。 “前后两个月时间，这开发速度跟张易鸣的性格一样，既追求效率，又讲究平稳性。” 梁波微微一怔，旋即笑着说道。 “我相信今日头条这款产品，不会比灵犀差，论研发团队的实力，张易鸣跟你可没法比。” 陈延森轻描淡写地说。 这句看似在给梁波鼓劲，但其实也是事实，橙子科技和拼呗商城，在二月到三月期间，跑遍了省内十几座高校，从华科大、庐州理工和州来理工等院校，招了三百多名优秀毕业生。 这些人里，既有精通算法、机器学习、计算机视觉的研发工程师，也有大数据开发和自然语言处理领域的佼佼者。 不少人在大三、大四或研二、研三时，跟着导师深耕项目，积累了两三年实操经验。 梁波的团队，自然也分到了一批人手。 这也是今日头条开发进度能推进到一大半的主要原因。 “全靠老板支持我。”梁波笑着道。 “争取4月1号上线，我对今日头条的定位是流量制造机，能与拼呗、快的打车、筷跑完成流量、数据互补，今日头条起步虽晚，却是我最看重的一个项目。” 陈延森先提要求，继而画着大饼。 他的这番话，对裴毅说过，对程伟星说过，也对黄征说过。 现在又对梁波说了一遍，从对方的情绪反馈上不难看出，这番话的效果不错。 加上他的精神力影响，梁波像是打了鸡血，恨不得转身回到工位，为老板干满24小时。 “好的，您放心，我会把控好进度，在保证质量的前提下，尽快上线。”梁波腰板挺直，立马表态。 “行，做事去吧。” 陈延森拍着梁波的肩膀，挥手示意道。 梁波点点头，神采奕奕地往工位走去。 “啧啧，精神力居然还能这么用！” 陈延森淡淡一笑。 回到办公室，一屁股坐在沙发上。 他掏出手机，下载了张易鸣发来的文件包，提前一天安装了灵犀浏览器。 页面简洁，方方正正，毫无设计感。 屏幕上方是搜索框及网址输入栏。 下面一排有五个icon入口，分别是新闻、小说、美图、视频和网址。 再往下滑动，便是信息瀑布流，以文字、图片为主，视频多为静态封面展示，在点击播放之前，还将再次提醒用户，接下来的视频会占用多少mb流量，是否切换到wifi模式。 没办法，2012年的流量价格还是太贵，一旦让用户认为，这个app太费流量，哪怕再好用的产品，也会让用户下意识地减少打开次数。 陈延森尝试了左滑、右滑操作，并没有什么使用不流畅的感觉，显然张易鸣在移动应用适配上，把橙子手机列入了第一位。 灵犀浏览器上的信息内容，100%爬取，张易鸣只在内容页的最下方，标注了新闻来源。 要是不注意，根本发现不了。 陈延森点开一个封面是大车灯的视频，看了十几秒后，习惯性地往下滑动，但却并未切换到新视频。 很明显，灵犀浏览器1.0版本，还不具备这一功能。 他只好左滑返回，再次刷新主页。 这下视频区的内容风格全变了，不是大灯就是大腚，偶尔掺杂着一两个明星八卦视频，似乎在试探陈延森的下一个兴趣方向。 十分钟后，陈延森放下手机。 他粗略估算了一下，灵犀浏览器根据浏览行为，只用了十秒，就在海量的内容里挑选出，他喜欢的视频内容。 说明这些信息，在入库时就做了特征提取，并进行了标注工作。 简单来说，用户喜欢看a类资讯，系统就推荐带有a类标识的内容。 “张易鸣确实有些能耐，他在酷讯、饭否和九九房的经历，为他积累了丰富的推荐引擎技术底蕴，才能让他在这么短的时间内，完成灵犀浏览器的开发工作。” 陈延森眼神微眯，不由地感慨道。 可惜，张易鸣在股权架构方面过于精明，不肯舍弃控股权。 将来就算字节的员工超过10万，他也分不到一缕人道薪火。 产品不错，但你要为今日头条让路！ 第二天上午八点。 灵犀浏览器的宣传海报，出现在橙子应用商城首页。 这资源当然是收了钱的。 与此同时，张易鸣还在优化91助手、豌豆荚和应用宝的推广方案，打算进一步提升产品曝光率。 此时，uc浏览器、qq浏览器和千度浏览器正处于高速发展期，前者有大量用户积累，后两者有过亿量级的主产品导流。 张易鸣唯一能依靠的就只有产品自身。 他从陈延森在给灵犀浏览器的资源配比上，就读懂了对方的意思。 字节的种子轮，森联资本拿到的股权比例太少，陈延森完全一副公事公办的态度。 资源也给，但得掏钱！ 张易鸣叹了口气，他心里也清楚，陈延森的做法无可挑剔。 可他不想失去对公司的控制权，其实也没错。 只谈利益，不讲情义！ 程伟星的快的打车，算是得到了陈延森的全力支持，两人同时起步。 灵犀浏览器刚上线，快的打车的估值就突破了6亿美币，在杭城、金陵坐拥超500万用户，日均订单高达30万。 可张易鸣一点都不羡慕，他知道程伟星早就沦为了第二大股东。 再让他选一次，张易鸣还是会选择引入源码、今日和以太资本，从而削弱森联资本对字节的影响力。 一天结束后，灵犀浏览器的24小时下载量，只有8万出头。 看上去不少，但这全是掏钱砸出来的。 钞票一停，新客归零。 张易鸣只能把希望寄托在第一批种子用户上。 实际上，与程维对比，张易鸣的创业条件并不算差，开局就有四家风投公司给他塞钱。 程维连个愿意见他的投资人都没有，80万启动资金，还是跟老同事一起凑的，甚至连研发团队都养不起，嘀嘀打车第一版居然还是外包的外包做的。 另一边。 筷跑在整合了饿了么的骑手资源后，迅速将配送团队的人员扩大到了2200人，每日配送单量高达24万单。 此外，还有400多名兼职外卖骑手。 沪城外卖市场成为了筷跑的后园，只要配送资源跟得上，全城的订单量就能一直往上飙升！ 金沙创投的朱啸虎见此情形，再也按捺不住了，再次给陈延森打来电话，要求投资。 阿狸和企鹅的意向同样强烈！ 柳志平为了打动陈延森，更是抛出了10亿美币的估值报价！ 这对一家没有任何竞争对手、日订单突破40万的外卖平台来说，并不算多！ (本章完) 第241章 筷跑骑手：我也能在沪城买房吗？ 第241章 筷跑骑手：我也能在沪城买房吗？ 沪城，龙漕路200弄易园写字楼。 下午四点是筷跑的茶歇时间，行政部的本地阿姨，会把分装好的果盘和奶茶，逐一发放到每个人的工位上。 此时，运营部的员工三三两两聚在一起，一边吃水果，一边小声八卦：“听说公司要启动b轮融资了，这次参与投资的有企鹅、阿狸，还有高瓴资本和金沙创投。” “跟我们又没什么关系！” “你懂个屁！招商部的寇老大说了，这次全员都有期权奖励，以大老板的豪爽性格，估计连客服都能分个几千股。” “权哥，你给我们讲讲，这期权奖励是怎么算钱的？” 人群中的一个小年轻，冲着对面的李权问道。 “简单来说，就是给咱们发一张取款单，等公司上市或者启动期权回购计划时，这钱就能到手了！” 李权端着果盘，插起一块菠萝送入口中，笑着解释道。 期权能否顺利变现，涉及到行权条件、行权价格和上市规划，绝对不像李权说得这样简单。 但据他了解，大老板创办的第一家公司，虽然没上市，但在卖给阿狸后，大老板还是自掏腰包，把解冻的部分期权，用现金回购。 加上森联资本旗下子公司，所有的行权价格都是统一的0.01美币一股，因此，按李权的说法也没错。 公司上市后，股价减去行权价格的差价，再扣除相应的税费，就是员工的期权收益。 行权价格越低，差价越大！ 所以，0.01元的行权价格，跟白送没区别！ 另一边。 汪渊、康嘉和邓烨，坐在顶楼园的遮阳棚下，脸上全是加入筷跑后的喜悦。 “我和裴总确认过，融资的事情是真的，给全员发放期权激励也是真的。”汪渊神色兴奋道。 目前筷跑的运营范围，只有庐州和沪城，但估值就已经达到了10亿美币。 哪怕每人只有几万股，将来的价值也不会低于几百万美币。 要知道，沪城很多外环的小区房价，每平米还不到两万，这笔股权一旦成功变现，少说能买套大平层或者独栋别墅。 “配送部也有吗？”康嘉忍不住地追问道。 “当然有，骑手跟我们一样，签得都是筷跑科技公司的劳动合同。”邓烨轻笑，耸了耸肩膀道。 “哎，饿了么输给筷跑，真是一点都不稀奇，光薪资和福利待遇，咱们就比不了。” 康嘉叹了一口气，不由地感慨道。 “老康，饿了么是过去式了，别总是咱们咱们的，万一被裴总、寇总听见，还以为咱们仨是商业间谍呢。”邓烨竖起拇指，做了一个噤声的动作。 康嘉脸色一滞，随即反应过来，咧嘴赔笑着说：“册那！说顺嘴了！” “豪哥去了糯米网，不知道怎么样？”汪渊小声说了一句。 “糯米网给他的职位和待遇还不错，华北区运营主管，就是不知道，这团购大战谁能成为最后赢家？”邓烨语气平淡地说。 他现在是筷跑沪城分公司的财务主管，对章旭豪的外卖创始人身份早已祛魅。 “管他呢！我只关心，这次的期权激励计划，自己能拿到多少股。”汪渊摆摆手，不以为意道。 说白了，包括康嘉、邓烨在内，他们对章旭豪都是心怀怨气的。 如果当初章旭豪接受了高伟林的融资，甚至是收购提议，筷跑与饿了么的命运很可能反转，如今各部门总经理的位子上坐的就会是他们。 项目从盛转衰直至失败，团队成员都有责任，但责任最大的人无疑是章旭豪。 他拿着森联资本的报价，找其他风投机构借机抬高自身估值，不仅得罪了陈延森，错失最佳融资时机，还招惹了一个强大的竞争对手。 康嘉和邓烨相视一笑，满怀期待。 与此同时。 铂尔曼酒店顶楼的宴会厅内，企鹅、阿狸、金沙创投、高瓴资本和筷跑，五方代表，齐聚一室。 陈延森和柳志平、张磊、朱啸虎等人，坐在一张酒桌上闲谈。 谈判工作则交给了高伟林和裴毅。 “你和同龄的企业家真不一样，年轻人都偏爱轻资产的运作模式，你却截然相反，什么钱难挣，就投什么行业。” 柳志平打趣道。 陈延森笑着说：“那企鹅不也投了？看来英雄所见略同啊。” 朱啸虎和张磊笑笑没吭声。 外卖这赛道，看上去挣得不多，但架不住量大，根据数据预测，等筷跑将庐州和沪城的外卖市场潜力彻底释放出来，每天的订单量将高达200万。 若是再将这一模式，推广到全国，每天的订单量将突破一亿单！ 届时，日活用户同样不会低于一亿！ 要知道，这可是日活一亿的消费软件，每天所能产生的收益将是一个天文数字。 并且还能借助庞大的流量，向酒店、电影、休闲娱乐、票务等品类拓展，从而加宽自己的护城河。 朱啸虎和张磊不是没想过，重新扶持一家新平台。 可一来，操盘能力是否能与陈延森比肩？ 二来，筷跑既有高德地图的电子导航优势，又在智能配送调度系统方面遥遥领先。 连沉淀三年多的饿了么，在订单匹配和路径规划上，都不是筷跑的对手。 他们当然不相信，一家全新成立的外卖平台，能在这两方面超过筷跑，并打破筷跑的技术壁垒。 除非bat下场，还有一定可能性。 可企鹅没电商基因，阿狸忙着筹备上市，千度在搞云计算和云存储服务。 放眼国内，筷跑几乎难觅对手。 “对了，我听说，快的打车在金陵和杭城地区，在招聘全职专车司机，还要给司机缴纳五险一金，并提供底薪？” 柳志平一时没忍住，还是问了出来。 朱啸虎听到这话后，立马竖起耳朵，凝神望向陈延森，想听听对方的解释。 要是陈延森一拿到融资就胡来，那快的打车的b轮融资，金沙创投就直接放弃，还要把手里的股权转让出去。 “嗯，确有其事，但相关福利政策，只针对少量的专职司机，实际上，到目前为止，只有几十人加入。” 陈延森自然不会说实话，随口胡诌道。 在他的辩解下，这一举措成了快的打车提升服务质量、增加调度灵活性的关键策略。 第一，能快速扩充运力池，缓解高峰时段打车难的痛点；第二，增加专职司机和社会车辆后，偏远区域订单响应速度提升40%，乘客平均等待时间缩短至3分钟。 “合规是个大问题，不过可以先干！”柳志平点点头，不以为意道。 谁说没文件、没授权，就不能做？ 毕竟能创业成功的人，就没一个循规蹈矩的简单角色。 朱啸虎和张磊颇为认同这一观点，只要体量足够大，不合规也能变得合规。 直到窗外的余晖散尽，企鹅的林晨峰、阿狸的季刚、金沙创投和高瓴资本的投资经理，才与高伟林达成一致，将筷跑的b轮估值定在了12亿美币。 上一世，饿了么接受d轮融资时，日订单量在10万单左右，估值4亿美币；f轮时的日订单量在100万单左右，估值10亿美币。 总体而言，筷跑12亿美币的估值虽有水分，但企鹅和阿狸并未提出异议。 朱啸虎和张磊默不作声，算是认可了这个价格。 所有人都非常清楚，如果主动这一轮投资，那么在下一轮，他们想要拿到相同比例的股权，就得付出三倍以上的成本。 当裴毅听到12亿美币的价格时，整个人像是踩在云端之上，感觉飘忽不定。 半年前，他还是庐州工业大学的研究生；半年后，他是身家过亿的独角兽企业ceo。 筷跑以15%的股权比例，置换1.8亿美币资金。 裴毅需要利用这笔钱，尽快打开杭城和金陵的外卖市场，之后再从省会向周边城市扩张，争取早日把订单量级做到每天100万以上。 尽管沪城不算是陈延森的主场，但他还是轻车熟路地带着柳志平、张磊和朱啸虎等人，在晚宴后去了第二场。 深夜十一点半，他才从一家私人会所里离开。 半个小时后，司机小李把车停在云锦别墅116号门前。 陈延森下车，径直走进了窗明几净的客厅。 电视机里播放着《甄嬛传》，宋允澄窝在沙发上，双眼微阖，睡得很沉。 “这家伙的睡眠质量倒是真不错。” 陈延森淡淡一笑，顺手把电视机关上，接着抱起宋允澄，向楼上的卧室里走去。 …… …… 第二天上午。 庐州、沪城分公司的筷跑hr，拿着一摞厚厚的文件，开始与员工面谈沟通，先介绍了期权激励政策，然后告知，这笔期权每年解冻25%，分四年拿完。 中途离职，就只能拿走已解冻的期权数量。 从客服、骑手到总部的运营、财务和市场人员，全都有份，无非是多少问题。 像寇震这类之前没有期权的高管，在看到期权协议上的数字后，不禁露出了满意的笑容，对筷跑的归属感也愈发强烈。 汪渊、康嘉、邓烨，乃至两百多名从饿了么离职、最新加入筷跑的新员工，也都拿到了一笔丰厚的期权激励。 宜山路的凯旋商务楼前，李州跟几个同事，正在讨论这次的期权激励政策。 “州哥，你有多少？”一名同事好奇问道。 “6000股，一股价值1.2美币，每年也就多个一万华元，我准备攒起来，作为儿子将来的大学学费。”李州嘿嘿笑着道。 “等咱们公司的估值涨到100亿美币，别说学费，婚房也能换几套。”旁边的同事哈哈大笑。 在骑手眼里，筷跑就是自己的公司。 余下的几名骑手，也拿到了4000到6000股不等的期权，脑子里幻想着公司估值涨到100亿美币后，自己手里的期权能换多少现金。 可大家算了半天，也没整明白，最后只能放弃。 只记住了一句：“反正能在沪城买套房子。” 像他们这样的泥腿子，整天风里来、雨里去，也能在沪城安家落户吗？ 李州等人不敢奢望，但他们在送餐时，脸上的笑容更盛，服务质量也越来越高。 陈延森搞定筷跑的b轮融资后，并未着急回虚城，而是带着宋允澄，与沪城服装行业的品牌方老板们见了一面。 由美特斯的周健成牵头，邀请了森马、拉夏贝尔、esprit和培罗蒙等十几家品牌方，在和平饭店的包间里宴请陈延森。 毕竟拼呗在电商行业的影响力，已经隐隐超过了亰东，在行业内，越来越多的商家，将拼呗视为第二重要的线上销售渠道。 陈延森游刃有余地应付着这帮商界老炮，几杯酒下肚，就把各家下半年的营销预算拿到了手。 酒足饭饱，陈延森婉拒周健成的下一场安排，与宋允澄离开餐厅，沿着金陵东路闲逛。 小李开车在附近打着圈，等待老板召唤。 (本章完) 第242章 六大派群殴亰东！鼓舞士气应该这么 第242章 六大派群殴亰东！鼓舞士气应该这么搞！ 三月底的沪城，天气逐渐回温。 午后的金陵路步行街，不时就能看到几个穿着超短裙的妹子经过，晃着白皙修长的大腿。 “陈总，白吗？”宋允澄瞥见他的眼神，咬牙切齿地问道。 “一般般。”陈延森坐在休息区，靠在椅子上，嘴上说一般，眼睛却没挪开过。 夏天不看腿，怎知美不美？ “柳强东在微博上说，亰东要在三年内，保持大家电品类零毛利策略，价格保证比国美、苏宁和拼呗，再便宜10%。” 宋允澄拧开矿泉水递给陈延森，轻声说道。 “打嘴炮谁不会？你让黄征回应一下，拼呗的所有商品，都要比亰东便宜5%。” 陈延森冷哼一声，不屑地撇撇嘴。 亰东去年融资的15亿美币，都被快靓仔东折腾光了。 三年零毛利的口号看着豪横，可亰东大家电的占比又不高。 柳强东的打法，还是去年干当当李国庆的套路。 底层逻辑是，牺牲小品类毛利，专挑对手软肋下手。 毕竟苏宁和国美的核心业务就是大家电！ 虽然靓仔东这次炮轰的对象，主要是苏宁和国美，但既然对方点了拼呗的名字。 如果拼呗不吭声，岂不是让人觉得好欺负？ “所有产品？那我们一天就得少赚4000万。”宋允澄小声提醒道。 “苏宁418快开始了，柳强东这是瞅准了张进东的七寸打，真是老乡见老乡，背后开一枪。” 陈延森打趣道。 “网上说他俩一个苏北，一个苏南，不算是老乡。”宋允澄捂嘴浅笑。 “……”陈延森哑然失笑，摇了摇头道：“放心，大家做生意都是为了求财，亰东、苏宁和国美坚持不了几天。” 靓仔东都把热度炒起来了，谁先第一个冲上去，谁就能吃到第一波流量。 对方想把战场局限在大家电品类上，陈延森则直接全品类开火，他就赌靓仔东手里没多少存粮，顶多两天就会偃旗息鼓。 另一边。 张进东刚想回怼柳强东，可拼呗ceo黄征抢先一步，在微博上@柳强东道：“418家电节在即，拼呗也来凑个热闹！即日起，在拼呗上购买的商品，若是比亰东贵，可以联系客服退差价！拼呗所有商品，都要比亰东便宜5%！” 网友在评论区追问：“亰东比拼呗便宜10%，拼呗比亰东便宜5%，要不你们全卖0元得了！” “@苏宁@国美速来参战！” “我能不能买到0元空调，就看你们了！@张进东@韩鹏德” 看热闹不嫌事大的网友，卖力地在背后拱火。 之前苏宁和亰东打嘴仗的时候，确实有不少网友，买到了九折、甚至八折的大家电，这次当然不想错过。 张进东皱着眉头，反复琢磨黄征的话，突然灵光一闪，大笑着说：“这个战略好，我之前怎么没想到。” 亰东每次都用自己份额较少的图书或大家电，拖对手进入泥潭。 以前张进东的选择只有两种： 打吧，亏钱；不打，用户全跑了！ 现在全品类开战，看似亏得更多了，但只有这样，才能打痛靓仔东。 想到这里，张进东让市场部负责人，立马对外公布：“苏宁易购所有产品的价格，都要比亰东低，买贵了赔双倍差价！” 与此同时。 燕京安外大街208号，李国庆推了推镜框，嘿嘿一乐道：“大强子，去年你打我，这下该我打你咯。” 三月初，国美借助与拼呗的合作模式，正式入驻当当网，打造了国美电器城，配送、安装和售后服务由国美负责。 如此一来，国美多了一个线上销售渠道，当当网也丰富了家电品类，既能提升平台销售额，也能提升股价。 如今李国庆手握家电这张牌，便能复制柳强东的打法，狠狠报复回去。 要知道，去年亰东图书零毛利的运营策略，可把当当网折腾得够呛。 紧接着，国美和易迅网也做出了回应，共同围剿亰东。 柳强东坐在办公室里，两条浓眉拧在一起，自从拼呗的黄征做出回应后，这场价格战就变了味。 苏宁、国美、当当、易迅和拼呗，一起把攻击目标对准了亰东，颇有五大派围攻光明顶的气势。 这特么公平吗？ 有本事单挑！ 群殴算什么本事！ “操！我就不应该点拼呗的名字！” 柳强东一拍大腿，顿感后悔。 黄征这一招，硬生生打中了亰东的要害，苏宁、国美、当当和易迅跟着有样学样，将大家电的价格战，搞成了全品类比拼。 事已至此，不应战就代表他怂了，柳强东当晚在燕京总部，与各部门的采销负责人，先是干了一杯白酒，然后说道：“兄弟们！打赢这一场，年底奖金统统翻倍！” 亰东总部全体员工，都加入了418大战的筹备当中！ 行政部在每个楼层，都贴上了类似“打苏宁指挥部”、“打拼呗作战部”、“碾死国美、拳打当当”的标语。 第二天上午，亰东再次回应：“418家电大促，全线降价30%。” “只要用户在国美、苏宁线下买到的商品比亰东便宜，亰东立即降价10%。” 一时间，又把热度送到了搜索榜第一。 为了确保每一笔补贴，都发放到真实用户手里，靓仔东在暗地里，一口气在全国招了3000多名价格情报员，就蹲在苏宁、国美的线下门店，负责核对售价。 这可把苏宁、国美恶心坏了！ 一有客户上门买东西，立马就有亰东的人上来搭讪说：“去亰东商城买，还能再便宜10%。” 柳强东的策略是，你们把竞争搞成全品类，我就从线上打到线下。 看谁先死！ 一直在观战的阿狸也没闲着，利用新狐狸淘的比价搜索引擎，毫不客气地揭短，对外发布价格报告，指出亰东‘先涨价、再降价’的骚操作，实际降价率只有4%-6%。 与自己宣传的30%压根不相符！ 气得柳强东破口大骂，因为国美、苏宁、当当、易迅和拼呗，大家都是这么干的，你就只骂我一个，这屁股太歪了。 阿狸的态度很明确，不会正面参战，但在打压亰东上，也绝对不会手下留情。 柳强东一番思考后，先是让技术部，彻底屏蔽了狐狸淘搜索，之前舍不得那点外部流量，现在只能放弃。 随后，他又让运营部找出几十款亰东家电价格与苏宁、国美的对比，嘲讽狐狸淘的立场和数据都有问题。 这一波价格战越闹越大，最后演变成六v一。 三月三十日，亰东宣布：将在二十一天后，关闭拼呗的亰东家电城。 二十一天，刚好是七天收货和十四天售后期，时间一到，合作终止。 一个小时后，橙子手机的亰东专卖店挂出公告：将于二十一天后闭店，退出亰东平台。 拼呗和亰东蜜月期正式结束！ 半年前，柳强东还一口一个老弟地称呼陈延森，此时，两家合作破裂后，连通电话都没打。 四月的前一天，陈延森终于回到了虚城，亲自坐镇拼呗，准备打好这场价格战。 一旦输了，拼呗的转型之路，就只能再等几年；要是赢了，就可以给用户留下‘拼呗家电便宜好用’的印象。 印象这玩意看着虚无缥缈，却是一家电商平台的招牌。 就好比说，用户想到桃宝：品类全，但质量参差不齐；想到苏宁：卖家电的，售后好；想到拼呗：社交电商，价格便宜，把买家当亲爹。 要知道，在拼呗买到假货、低劣商品，最低退一赔三，最高退一赔十，在其他平台可没这个待遇。 陈延森应战的目的就是：要让用户把家电和拼呗联系在一起。 下午两点，一辆熊猫配色的古思特驶入科技园。 陈延森推门下车，径直来到8号楼。 “老板！”黄征得到消息，主动下楼相迎。 “增加数码家电的商品权重，跟ka品牌的负责人打好招呼，谁肯在价格方面支持拼呗，下半年店铺流量翻倍！” 陈延森边走边吩咐。 “老板，已经在筹备了，帅康、奥克斯、志高和格兰仕都愿意把价格降到大促标准。”黄征回答道。 “那美的、海尔和格力这些，就不肯支持我们咯？”陈延森停下脚步，一脸玩味地看着黄征。 “倒也不是，其他的大家电品牌，愿意给到与苏宁持平的活动力度。” 黄征被陈延森盯着看，只觉得心里打鼓，老板身上的威势好重。 “老胡！过来！” 陈延森没搭理黄征，冲着胡赟招招手道。 胡赟连忙起身，快跑过来说：“老板，您吩咐。” “我们和亰东的商品重货率是多少？”陈延森问。 “7%！但其中有24%的商品，亰东处于缺货状态，实际只有5.3%。”胡赟回答道。 “不错！有进步！把200个亰东最热销的品，让活动组做个专题活动，咱们要把亰东打痛才行！” 陈延森拍着胡赟的肩膀说道。 调查商品重货率的事，他没提过，可胡赟便备好了数据，说明胡赟在处理数据时，越来越考虑业务实际需求。 “好的，老板。”胡赟笑着应道。 无论是狐狸淘还是拼呗，其实都没与其他平台正面硬刚过，这还是头一回。 陈延森瞥了一眼，突然看到灯罩下方，居然挂着“灭东之战，用我必胜”、“拼呗一出，弹指灭东”的宣传横幅。 这文案尴得他，恨不得在脚下挖出个三室一厅。 于是他黑着脸，没好气地说：“这谁弄的？太俗了。” “老板，我让行政部弄的，想着鼓舞士气。”黄征干笑一声道，他当然看出了陈延森的不满意。 “鼓舞士气最好的只有一招。” 陈延森淡淡地说。 说完，他让张俊杰通知，召开员工大会！ 十分钟后。 科技园的一楼空地上，站满了密密麻麻的人，足有一千多。 陈延森抬手示意，众人瞬间安静下来。 “这次的418家电节，一共有六家电商平台参与，到时候全天业绩产出，如果是第一名，q2季度的奖金系数乘以1.5，第二名系数乘以1.3，第三名系数乘以1.1，我们要让用户记住：拼呗商城也卖家电！” 陈延森郑重其事地宣布道。 换而言之，只要目标完成，q2季度所有人的季度奖金，统统上浮10%到50%。 对于主管、总监级别的人来说，这就是10-15万奖金！ 霎时间，拼呗员工的积极性被彻底调动了起来！ 喧嚣声之大，震得隔壁的橙子科技、今日科技和橙子支付的人，纷纷探头看过来。 动员结束后，招商运营部马上忙碌起来，掏出电话，与品牌方沟通大促政策。 将空调、电视、冰箱、洗衣机、家庭影院、dvd、音响、烟机灶具、热水器和消毒柜等，全都纳入了谈判名单里。 张一峰、袁伟、李辉等人，分别带领团队，连夜赶往顺德、佛山、甬城和庐州等地，与品牌方当面沟通。 数码家电是拼呗的薄弱短板，不拼一把，还真不一定能挤进市场前三。 上一世，拼夕夕用了四五年时间都没搞定，陈延森也不会觉得，自己只用半年，就能从快消品扩张到全品类。 打出名气，给用户留下深刻印象，拼呗就不算输！ 次日上午，今日头条上线，同时登录橙子应用商城、91助手、豌豆荚和应用宝首页。 千度、优酷、搜狐、网易、新浪和qq等渠道，同时投放宣传海报。 曝光量破亿！ 与灵犀浏览器上线时的窘迫相比，今日头条的资源配置简直豪横到了极点。 远在燕京的张易鸣，在发现这款产品后，总感觉和自己的灵犀浏览器，在设计理念、推荐引擎技术上如出一辙。 还有这么巧的事？ 张易鸣不禁纳闷道。 一番打听后，才知道今日科技也是森联资本旗下的子公司，当他看到公司信息里看到梁波的名字后，不由地脑子嗡嗡作响。 你说自己去港岛，原来是去了森联！ 并且，还用灵犀浏览器的推荐引擎技术，重新做了一款内容分发app，做人怎么可以这么无耻！ 张易鸣不敢骂陈延森，便把怨气都转移到了梁波头上。 (本章完) 第243章 十万薪火值，精神幻物！用户突破10 第243章 十万薪火值，精神幻物！用户突破1000万！ 四月一号清晨，教师公寓0418。 陈延森坐在沙发上，唤起了系统面板，三月有季度奖金，人道薪火足有十万之多。 云速在吞并全峰快递后，加上大肆招人，员工总数已从4.3万暴涨到了5.7万。 森联旗下所有子公司的员工数量高达8.3万！ 人道薪火足有101170缕，可合成1011缕神道薪火！ “加点！” 随着陈延森意念集中，十万缕人道薪火，转瞬之间，就化成了一千多缕神道薪火。 金色雾气凭空产生，弥漫着他周身，继而倏地钻入眉心。 陈延森对强化过程早就习以为常，短短数息后，一切归于平静，神道薪火消耗一空，人道薪火一栏还剩70缕。 精神数值从24.83提升到34.94！ ‘神识’的覆盖区域再次扩大，从方圆十二米延伸到方圆十三米多的范围。 茶几上的几本书，原先四号、五好的字体还是一团墨水，现在却能精确分辨出来。 哪怕一页一页堆迭在一起，‘神识’也能清楚‘看’到每一页内容。 在他的感知世界里，周围的事物变得清晰可见，如同一个看不见色彩的人，拥有着超出感官能力的探知力。 陈延森淡淡一笑，他要是去澳岛走一趟，恐怕赌王明天就得改姓陈。 这种‘神识’感知天赋，只要再继续扩大范围，以他的反应速度，到时候子弹都能躲开。 “也许，连躲都不用躲！” 陈延森望着眼前，漂浮在半空中的上百根牙签，小声嘀咕道。 虽然精神数值只涨了10.11，但他能‘拿’起来的重量明显翻了十几倍。 一根牙签重0.5克，他之前的极限是6根，眼下是103根，相当于一枚鸡蛋的重量。 陈延森尝试只控制一根牙签，用精神力把牙签甩了出去。 “嘭”的一声！ 没入房门一毫米，勉强刺入了木板。 操控方式不对，还是只能发挥这么大的威力？ 陈延森轻蹙眉心，反复琢磨。 他想了想，把精神力幻想成一张巴掌大小的反曲弓，弓把、弓片和弓弦，从虚无逐渐凝实。 那根扎在木板上的牙签，被他噌的‘拨’了出来，搭在由精神力幻化的弓弦上。 “嘣——！” 这次的力道强了好几倍，牙签刺入房门木板，没入了三四毫米。 陈延森暗暗心惊，他就知道，没道理几十万缕人道薪火砸进去，却毫无惊异之处。 原来是他没找对方法！ 想到这里，他立马打开电脑，找到一张格洛克17的工程图纸，并开始认真观想。 套筒、底把和弹匣，包括子弹在内，都被他一一幻化了出来。 开一枪试试？ 陈延森有些犹豫，这玩意纯属是个精神体，有形无实，连底火和火药都没有，怎么可能打得响？ 可他不敢赌，万一闹出什么动静，不好解释。 陈延森推门下楼，开着车来到虚院的东北角，找了一块无人的油菜田。 随后，他用精神力扣动扳机，撞针朝着子弹尾部挤压，让他意想不到的是，子弹嗖地一声射了出去。 但在飞出十几米远后，子弹瞬间化作纯净精神力，重新回到他的身体里。 陈延森稍作思考，对着地面连开数枪，让他意外的是，预想中的效果并没有出现，被子弹击中的地方，像是被风吹过，只有些许砂砾散开。 如果打在人身上呢？ 陈延森抬起胳膊看了看，然后从心放下，用神识在附近搜索，很快就找到了一只青蛙。 蛙兄，对不住了！ 陈延森毫不犹豫，扣下了扳机，只见青蛙两腿一蹬，昏死过去。 所以，这是精神攻击？ 陈延森快速反应过来，但他也不敢拿人尝试。 他心里清楚，就算现在对人没效果，将来等精神数值突破100、1000、10000时，别说普通人，就算大象来了都扛不住。 陈延森倒吸一口凉气，终于意识到了神识的可怕性。 他站在原地沉吟半晌，随即转身上车，朝科技园驶去。 ‘至少，我现在大概、可能、也许还算是人吧。’ 陈延森默默想着。 十分钟后，他把车子停在一楼，抬脚走进9号楼。 今日头条已经上线，他需要了解下载、安装和注册数据。 刚走出电梯，便看见梁波守在屏幕前，神色紧张地盯着数据。 “创作者后台还需要多久能开发完成？”陈延森走上前问道。 梁波一见到老板，连忙起身汇报：“预计四月底上线，主要是数据、收益和粉丝管理的模块比较复杂，我怕忙中出错，所以给了研发和测试组充足的工期。” “下载量137万，安装量128万，注册用户91万，在注册环节流失得有点多，尽量简化注册流程、减少信息填写，增加qq、微信、橙子支付和拼呗的联合登录方式……” 陈延森叮嘱道。 “好的老板，登录界面我做了a、b、c三版，等明天数据出来，我再让产品调整。”梁波点头应道。 “多关注用户留存，今日头条的新客留存要是比不上三大门户网站，这就说明，我们的推荐引擎技术有问题，用户粘性不够强。” 陈延森补充道。 “嗯，我明白。”梁波应了一声，重重地点了点头。 半小时前，张易鸣给他打来电话，两人大吵一架，算是彻底闹翻了。 对他而言，今日头条只能成功。 否则，一旦失去大老板的支持和信任，到时候他的处境就尴尬了。 陈延森对此并不知情，不过，就算他知道了，也不会在意张易鸣的想法。 国内精通算法和大数据的研发工程师不在少数，阿狸、千度和企鹅在这方面，早就有了技术储备。 只是大家的研发方向不同，阿狸想搞千人千面的商品推荐，优化流量的利用效率，进一步提升平台销售额。 因此，不管梁波答不答应加入今日头条，陈延森都会启动这个项目。 唯一的不同是，产品负责人会变成周波、赵波、王波等等。 与此同时。 燕京、沪城、深城、金陵等地的用户，在安装了今日头条app后，捧着手机，刷着刷着就过去了几个小时。 等他们回过神时，只觉得这款软件超好用，忙不迭地向同事、同学和亲戚分享。 由于今日头条拿到了搜狐、新浪、企鹅和网易的新闻api接口，压根不缺内容，很多用户一打开app，没过多久就沉迷了进去。 但也有人惊觉，这款app在分析自己的浏览喜好，爱看数码科技新闻的人，十条有八条都是相关内容的资讯；爱好娱乐新闻、体育新闻、小说或图片的用户同理。 尽管在内核上，今日头条和灵犀浏览器差不多，但起步却天差地别。 仅用三天时间，今日头条的累计下载量就突破了一千万，自然流量的比重也在增加。 在2012年这个应用软件数量，还没泛滥的时代，用户觉得一款好用时，还是很乐意向朋友分享推荐。 小米的miui系统、橙子科技的aurora os系统，就是在这样宽松的网络环境下，逐步成长起来的。 另一边。 张一峰带着团队，亲赴位于甬城的奥克斯总部大厦。 董事长郑剑江亲自在楼下迎接，按理说，以他的身家，没必要这么做，直接让无线事业部的负责人接待即可。 但最近半年来，拼呗已经成为奥克斯最重要的线上销售渠道。 与格力、美的相比，奥克斯的品牌力稍弱，以往桃宝、亰东大促时，根本拿不到多少免费流量。 除非掏钱买资源位，买各种付费推广产品，才能获得充足的曝光。 可拼呗不一样。 只要价格低、销量高，平台的算法系统，就会把奥克斯的商品，一直升级流量池。 加上张一峰升为拼呗商家运营部总监，郑剑江才会这么给面子。 “郑总，实在不好意思，还劳您亲自下来！这次来我带了很多全新的合作方案，希望能和您深入沟通。” 张一峰礼貌寒暄，握住郑剑江的手说道。 虽说奥克斯比不上格力、美的、海尔，但它也是年销400多亿、拥有两万名员工的大家电品牌。 “张总客气了，我先带你上去参观，晚上我都安排好了，一定让张总宾至如归。” 郑剑江暧昧一笑，拉着张一峰往电梯间走。 这特么可是奥克斯的财神爷，他当然得供着了。 张一峰连忙拒绝，但郑剑江可不管，像他这种从80年代末发家的电器行业大佬，拿捏人心易如反掌。 在他看来，对于张一峰这样的毛头小子，还不是轻轻松松。 张一峰在郑剑江面前，商业经验和人际关系方面确实稚嫩，但他年轻、脑子好使，谈判时丝毫不落下风。 这次418家电节，虽然拼呗需要奥克斯的支持和协助，可奥克斯也需要拼呗的流量资源，双方算是一拍即合。 沟通起来格外顺利！ 郑剑江不好明着在价格策略上，对拼呗进行倾斜，但在合同上注明了，拼呗在固定时间、完成固定销售目标，奥克斯将给予5%到10%的返点。 相当于，奥克斯在百亿补贴的价格上，再让出5%到10%的毛利。 张一峰表面上心怀感激，心里却不由地腹诽：这家伙，该不会给每家平台都是相同的政策吧？ 但对方不说，他也摸不准。 第二天，张一峰又带着人，赶到同城的帅康总部，并与方太的线上业务负责人，约了明天见面。 袁伟、李辉等人，同样也在全国各地跑，为拼呗418家电节做着最后准备。 远在金陵的张进东，开启巡店模式，并通知了苏宁总部的4000名员工，价格战一天不结束，加班一天不停止。 一时间，办公室里不断传出呆比、一比吊糟、二胡卵子的叫骂声，就是不知道在骂柳强东，还是自家老板。 (本章完) 第244章 上线首小时，8万单！叮咚小区成立！ 第244章 上线首小时，8万单！叮咚小区成立！ 4月5日，微信4.0版本上线，朋友圈功能同步推出，英文版正式更名为wechat。 张晓龙致敬了instagram的相册功能，开启华国网友分享（装叉）生活的潮流。 微信用户数向两亿大关飞速攀升！ 当天下午，拉手网对外宣布，完成c轮融资1.1亿美币，重启ipo路演工作，显然是想通过上市融到更多资金，从而在团购市场，形成碾压优势。 同一天里，庐州的格宁、绿健和丰原大药房，以及沪城的益丰、复美和好药师大药房，高调入驻筷跑外卖。 以后在家就能买到日常药品或者生命阻隔器，外卖小哥配送到家。 与此同时，筷跑分别在杭城、金陵成立分公司，为进军当地的外卖市场，做着筹备前期工作。 …… …… 朱仙庄科技园，九号楼。 陈延森打开曹达华发来的一份产品文档，上面一共有两款新产品。 10000mah橙子移动电源普通版，售价99元； 10000mah橙子移动电源快充版，售价199元。 采用钢制外壳设计，由四节2500mah的18650锂离子电芯组成，核心配件由德赛电池供应。 快充版选用更高充电倍率的18650锂离子电芯，并优化了电路设计，增加充电保护功能。 与相同规格的品胜、爱国者等品牌的充电宝相比，橙子移动电源的售价只能算与之持平，比普通品牌略高20%左右。 陈延森扫了一眼物料成本，思索一番，将价格改成了69元和139元。 森联资本作为德赛电池的核心股东之一，再加上橙子手机工厂的采购订单，几乎占到了公司业务的四成。 德赛给到的供货价，自然是全行业最低。 曹达华把电芯、电路板、外壳、包装、线材、人工和运输统统算上，成本不过才50元不到。 哪怕只卖69元，照样还有40%的毛利率。 陈延森从未想过靠充电宝、手机壳、蓝牙耳机盈利，这些周边产品对他而言，不过是维持工厂运转、保障工人收入的手段罢了。 一上午的时间转瞬即逝，来到中午。 陈延森下楼，径直走进食堂，刚一进门，就看到了梁波和王腾坐在不远处，边吃边聊。 “今日头条的下载量真猛，连续五天霸榜，我先说好了，今天一结束，明天橙子应用商城的资源位你可就得掏钱买了。” 王腾笑着说道。 老板给今日头条的扶持期就五天，时间一到，所有免费的广告位立刻撤销。 “嗐，你还怕我给不起？”梁波反问道。 今日头条的启动堪称完美，五天时间就冲破了1500万下载量，注册用户突破1000万。 信息流里夹杂着大量拼呗、橙子科技、筷跑和快的打车的原生广告，虽说大家同属于森联资本旗下的子公司，但广告费还是要给的。 今日头条并不缺钱，梁波当然底气十足。 并且，今日科技还打算组建广告销售部，只要稳住日活、留住用户，一个月轻松入账三五千万，根本不是问题。 陈延森听着两人的谈话，淡淡一笑。 他打好饭，并未过去凑热闹，而是走到萌洁的对面坐下，一旁还坐着叶秋萍。 这女人什么时候和萌洁混熟了？ 陈延森暗自冷笑，看来上次给叶秋萍的鞭策不够深刻，才让对方生出了其他心思。 埋头吃饭的萌洁只觉眼前一暗，下意识抬起头，在看到是陈延森后，嘴角微微扬起，笑着问道：“吃不吃鸡腿？” 陈延森笑笑，把自己的餐盘推了过去，把鸡腿接了过来，随后看向叶秋萍道：“叶总监跟萌洁似乎很熟？” 最近两天，他经常在食堂看见两人同进同出。 “秋萍姐人很nice，教了我很多东西。”萌洁放下筷子，挽住叶秋萍的胳膊说道。 “是吗？叶总监，下午来一趟我的办公室，有些品宣方案，需要跟你深入沟通一下。” 陈延森似笑非笑地看着对方，不紧不慢道。 “好的，老板。” 叶秋萍面色如常，心里却‘咯噔’一声，明白自己的行为，让对方产生了误会。 萌洁对此毫无察觉，陪着陈延森吃完了午饭。 半小时后。 陈延森回到办公室，倒了一杯茶，靠在椅子上沉思，庐州的4号手机工厂，计划下周一投入生产。 前期以华为和小米手机的代工订单为主，若是橙子移动电源的销售能达到预期，倒也可以转移一部分产能过去。 深城工厂只负责橙子手机的生产制造，并逐步向研发与制造的一体式综合工厂转型。 毕竟，深城的配套设施齐全，吸引高端人才的能力也强，没必要把人都往虚城塞。 “笃笃笃——！” 这时，门外传来敲门声。 陈延森知道是叶秋萍，淡淡回了一句‘进’。 叶秋萍推门而入，轻轻掩上门，急忙解释道：“老板，我对萌洁绝无恶意，只是想着她是您的女朋友，才想和她交好。” “我不信。” 陈延森直勾勾地盯着叶秋萍，轻笑着说道。 二十八岁的叶秋萍，虽是一本旧书，却愈发丰腴成熟，明艳可人，白衬衫、灰西装、亚麻阔脚裤，与她凶狠的身材相得益彰。 “那你要我怎么做，你才相信？”叶秋萍无奈叹道，作为下属，讨好潜在的老板娘，这不是很正常的事吗？ 没错，在她看来，萌洁大概率只是陈延森的诸多备胎之一。 以陈延森的娴熟姿势，她不相信，对方只有一个女朋友。 “把窗帘拉上。”陈延森坐在老板椅上，往后一仰，轻飘飘地命令道。 叶秋萍心头一慌，秒懂对方的意思，可她宁愿自己听不懂。 一个小时后，叶秋萍咬着嘴唇，终于忍不住地问：“老板，您快结束了吗？” 陈延森抬手看了一眼腕表，语气不满道：“乖乖趴好！” …… …… 三天后，4月8号上午十点。 橙子商城、拼呗、桃宝、苏宁、国美和筷跑外卖，六大渠道同步发售橙子移动电源。 10000mah，仅售69元！ 而同类型的充电宝，杂牌100元出头，大品牌直奔200多块。 橙子科技的用户总量已达2000万，他们对充电宝的需求并不低，而且69元的价格确实不贵。 上线第一个小时，就卖出去了8万单！ 沪城和庐州的买家，仅仅半个小时后就收到了商品。 此时，桃宝和亰东还没意识到前置仓对他们的威胁力，只觉得橙子科技提前把产品放到云速快递仓、外卖站点的做法，看上去有些蠢。 配送时效是缩短了，但仓储和管理成本太高，很难大范围推广应用。 马立云在得知后，并未将此事放在心上。 倒是沪城丫丫网的老板梁昌林，在筷跑上购买了一单橙子移动电源后大受启发。 他反复琢磨，如果在小区集中的中心地带，设立一个网上服务站，为用户提供家政推荐、代缴物业费、代收快递、代买菜和家电修理服务，岂不是相当于打造了一款线下58商城？ 梁昌林越想越觉得，这项目的前景不错，既避开了与58商城的线上竞争，又不用跟筷跑正面打擂台。 与o2o的模式不同，他将这种商业模式定义为s2c，即帮助家政、装修和家电维修人员，把自己的技能和服务出售给买家。 盈利则有两个方向：第一，销售提成；第二，平台自营产品。 梁昌林是退伍军人出身，行事果断，没过两天，就注册了‘叮咚小区’商标，并在浦东的张江科技园，开始招聘研发和骑手人员。 另一边。 陈延森带着高伟林、宋允澄，乘车前往庐州。 刚下高速，徐鸣刚的电话就打了过来。 “陈老弟，到庐州了吗？晚上我在庐州府定了位置，给你接风洗尘。” 徐鸣刚笑声爽朗，一副熟稔亲切的语气。 “我约了陶秘书，要不一起？” 陈延森笑着提议道。 他可没功夫陪徐鸣刚、陶静文等人一一应酬，反正又不是没在一起吃过饭。 “行，那你不用管了，我来安排。”徐鸣刚大包大揽道。 陈延森随即挂断了电话。 这次来庐州，一来是参加庐州4号超级工厂的揭牌仪式，二来是找孟远志要一张出租车公司的合法牌照。 在徽安省内，也就只有孟远志敢给他批。 要知道，快的打车与传统的出租车公司截然不同，司机是带车加盟，名下没有一辆运营车。 这张另类且怪异的运营执照，恐怕除了徽安省，压根没人会认。 另外，快的打车的兼职司机（即私家车）数量也在极速膨胀。 2012年的快的打车，一直游走在合规与不合规的边缘。 (本章完) 第245章 大学生打螺丝，希望我儿子不会像你 第245章 大学生打螺丝，希望我儿子不会像你们俩这么惨 庐州府大门前，白墙黛瓦，灯火璀璨。 门口豪车如云，奔驰、宝马、奥迪只是寻常，宾利、保时捷和法拉利也不在少数。 很难想象，2012年的庐州，竟已富成这副模样。 这时，一辆熊猫配色的古思特缓缓驶来，引得路人驻足，纷纷探头看过来。 七八百万的劳斯莱斯，放在庐州并不算什么，可一串四个8的豹子号车牌，还是让人不禁浮想联翩。 这特么谁啊？ 车牌号这么排场！ 待车子停稳，一直裹着凉鞋的白皙小脚，从里面迈了出来。 紧接着，一个身穿白衬衫、蓝色阔脚牛仔裤的年轻女生，面带微笑地下了车。 “陶静文说要带几个朋友，我想了一下，多半是庐州本地的品牌商，想入驻拼呗或者拿到更多的平台资源，晚上你看着办，可以给陶静文面子，但不用全给。” 陈延森跟着推门下车，冲着宋允澄交待道。 坦白说，他跟陶静文、徐鸣刚之流，顶多算个酒肉朋友，比点头之交强不了多少。 一旦没了利益交集，哪怕面对面撞上，估计招呼都不用打。 因此，陶静文说要带朋友，他很爽快地就答应了。 对方想当掮客，帮人牵线搭桥，当然没问题。 毕竟合作这种事，通常对双方都有利，陈延森完全没有拒绝的必要。 宋允澄微微点头，跟在陈延森身后。 高伟林叹了一口气，扭头看了一眼小李，现在老板不用他开车了，但这应酬也就跑不掉了。 他想了想，一番对比后，觉得还不如给老板当司机。 三人绕过影壁，穿过前厅，在服务员的指引下，一路往里走，途经小桥碧水、庭院阁楼。 尽管已经来过两次，陈延森还是感觉惊艳，能在十几年前的庐州闹市，圈一块这么大的地，又砸了几个亿建了这座仿古江南园林。 人脉和资金，缺一不可。 “陈老弟，好久不见。”徐鸣刚站在包厢外，一看到陈延森，便热情地迎了上来。 “徐总太客气了，还劳您亲自出来接我，下次再这样，我可不敢接你电话了。” 陈延森笑着调侃道。 “啧，你看！这才几个月不见，又生分了！喊徐哥！”徐鸣刚板着脸说。 “里面还有哪些人啊？”陈延森笑了笑，岔开话题问道。 “长虹、荣事达和江淮老总，还有华章酒行的老板，陶静文也是没办法，人情债难消，合作能谈就谈，不能谈也不用给老陶面子。” 徐鸣刚简单解释道。 显而易见，这句话就是陶静文让徐鸣刚代为传达的。 “放心，我有分寸。”陈延森应了一声，跟着徐鸣刚往里走。 包间里有两张圆桌，陶静文正陪着四个中年男人，坐在东边的桌子上喝茶闲聊。 另一张桌子上的人，从衣着打扮来看，基本都是助理、秘书一类的角色，晚一点帮老板开车或暖床。 “陈总，给你介绍几位新朋友。” 陶静文连忙起身，拉着陈延森落座，指着最左侧的中年西装男说：“这位是庐州长虹分公司的总经理张仁武。” “陈总，久仰大名。”张仁武身体微欠，握住陈延森的右手说道。 “张总，幸会。”陈延森态度随和地回应道。 并没有因为对方只是一家分公司的老总，就表现出轻视和怠慢。 “这位是荣事达电器的董事长金骏华。” “江淮汽车总经理梁志荣。” “华章酒行的徐湘东，也是咱们徽安省的酒水大亨，线上有不少酒品网站的货，都是走得徐总的渠道。” 陶静文逐一介绍。 陈延森一一握手寒暄，给足了陶静文面子。 长虹和荣事达早在去年十二月，就入驻了拼呗商城，大家早已建立合作关系。 江淮汽车的梁志荣主动来凑热闹，这让陈延森倍感诧异。 虽然拼呗和奇瑞有过线上卖车的合作先例，但平时的日销数据并不高，只有当品牌方加大广告投入，提升补贴力度时，才能勉强卖出两三千辆。 可宣传价值远远大于实际销售价值！ 难不成梁志荣也有类似的打算？ 陈延森暗暗琢磨着。 “陈总，华章酒行在今年二月也入驻了拼呗商城，以后多多关照。” 徐湘东五十岁左右，留着络腮胡，也是几人里唯一穿着休闲夹克、脖子和手上挂着珠串的人，不像企业家，倒像个古玩街的卖串老板。 “多谢徐总对拼呗的支持，互相关照，请坐。”陈延森淡淡一笑，礼貌回道。 没一会儿，服务员便端着一盘盘精致的冷碟、热菜，将红木餐桌摆得满满当当。 徐湘东从身后，拎起几瓶酒摆在桌面上，茅泰年份、麦卡伦1990和山崎18等，最便宜的一瓶也得两三万。 陶静文在介绍他时，说他是徽安省的酒业大亨，可一点都没夸赞。 事实上，省内从业者都把他视为‘酒业教父’，除了古井、迎驾的老板外，徐湘东的身家，绝对能排到第三。 国外有酒庄，国内有白酒品牌和啤酒工厂，每年销售额在十亿级别。 不过，这些成绩在陈延森眼里根本不够看。 “陈总，我听说奇瑞在拼呗上的销量不错？”江淮汽车的梁志荣在跟陈延森喝了两杯后，便忍不住地直奔主题。 “梁总，这得看每个人的心理预期，如果江淮的目标是每个月2000辆，那拼呗没问题。” 陈延森看着对方，语气平淡地说道。 2012年的江淮汽车厂，产品以客车底盘、轻卡和轻客为主，云速就从江淮采购过上千辆轻卡用来运货。 每个月2000辆？ 梁志荣眼前一亮，他是轿车业务的负责人，去年销量才不到10万辆。 要是拼呗真的每个月能卖出2000辆，一年就是2.4万辆，他的业绩轻松就能上涨25%。 “陈总，不瞒您说，江淮也有入驻拼呗的想法，您刚才说每个月2000辆，当真？”梁志荣先表态，接着不放心地确认道。 “梁总，拼呗是商品特卖平台，动销的前提是，江淮要给到足够的优惠政策和简洁的提车手续。”陈延森笑着提醒道。 “没问题，陈总！这两天您若是有空，欢迎您来江淮，咱们慢慢详谈。” 梁志荣一脸期待地望着陈延森。 陈延森对这种赚不到多少钱的业务，兴趣并不大，于是喊来宋允澄道。 “不用这么麻烦，拼呗在汽车销售方面，拥有成熟的品牌和活动方案，这位是拼呗的大客户招商部总监宋允澄，梁总有什么要求，尽管和宋总沟通。” 陈延森把宋允澄推了出来。 宋允澄微微一笑，递上一张名片，简单描述了奇瑞的成功案例，三两句就让梁志荣产生了信任感。 在工作上，宋允澄的能力并不差，否则也当不上大客户部的总监一职。 陈延森向来公是公、私是私，张文博、向鹏飞、陈旭等人，能力不达标，就只能挂个组长的头衔。 萌洁在橙子科技财务部，也依旧是个小实习生，每月领着三千多的实习工资。 三分钟后，宋允澄回到另一张桌子前，重新坐下。 “姐姐，你是橙子科技的员工吗？” 旁边一个栗色长发的女生，侧头问道。 “呃算是吧。”宋允澄懒得解释，随口回道。 “陈延森私下脾气好不好？会骂员工吗？”女生继续追问道。 坐在对面的高伟林，原本在低头玩手机，听到这句话后，不禁抬起头打量对方。 不到二十岁的年纪，青春靓丽，脸颊上有两个浅浅的梨涡。 他刚才落座时，以为是哪个老板的秘书，此刻重新端量，才发现对方脸上的青涩和稚气。 加上这几乎白痴的探问手法，更让高伟林断定，这不是哪位老板的女儿，就是哪位老板的小秘。 宋允澄秀眉微蹙道：“你问这些做什么？” “我想.想以后去橙子科技工作。”女生胡乱瞎编了一个理由。 “老板的私事，我不方便评价，等你面试成功，入职后就知道了。”宋允澄果断拒绝道。 说完，转过头，不再搭理对方。 徐酒酒见状，一脸无奈，其实她还想问：陈延森有没有女朋友，对女朋友好不好，什么时候分手之类的古怪话题。 可宋允澄摆明了不想理她，于是她又把目光放在了高伟林身上。 “大叔，你这么可爱，一定是个热心人，我能打听几个八卦吗？”徐酒酒撒娇说道。 高伟林连连摆手：“我是司机，什么都不知道。” “……”徐酒酒张了张嘴，什么声音都没发出来。 坐在隔壁的陈延森听着对话，目光在徐湘东脸上停留，仅凭两人相似的眉眼，便猜出了他们的关系。 但他也没太在意，与长虹的张仁武、荣事达的金骏华相谈甚欢，聊着聊着，就谈到了即将开始的418家电节。 亰东、苏宁、国美、当当、易迅和拼呗，六大平台全品类混战，尽管会影响长虹和荣事达的全网控价体系，但也是两家品牌冲业绩的最佳时机。 毕竟商品差价，大头都是平台出。 陈延森自然不会浪费机会，拉着张仁武和金骏华就谈好了下半年的流量规划。 简单概括就是，418支持拼呗，拼呗下半年就力挺长虹和荣事达。 张仁武和金骏华心生好奇，不知道为什么，他俩答应得非常爽脆。 就连陶静文和徐鸣刚都忍不住地对视了一眼，心中满是疑惑：这两个家伙转性了？一开口就拿出了双十一的大促力度。 “那就多谢张总和金总支持。”陈延森眼神微眯，笑着说道。 酒过三巡，几人脸色涨红，神色微醺。 陈延森明早还得参加橙子工厂的揭牌仪式，便提议结束酒局。 陶静文正有此意，立马附和。 一行人缓缓走出庐州府，各自上车，挥手告别。 另一边。 庐阳区4号橙子工厂的宿舍里，孙海洋辗转反侧，迟迟无法入睡。 “海洋，你特么屁股疼啊？别老翻身，这床板嘎吱嘎吱作响，我想睡都睡不着。”下铺的姚鑫抗议道。 “鑫子，我就是觉得，爸妈了十几万，供我读完大学，我转头就进厂打螺丝，虽说待遇不错，可好说不好听啊。”孙海洋愁眉苦脸道。 “就咱们读的大学，外面都调侃是庐州四小龙，打螺丝怎么了？一个月七八千呢！”姚鑫撇撇嘴道，他可没孙海洋的心理负担。 同寝室也有去写字楼当白领的，要么电话销售，要么网络客服，可一问收入，才三千块。 姚鑫没有丝毫犹豫，就接了橙子工厂生产操作员、俗称打螺丝的offer。 “你们都是庐州的大学生？”隔壁还有一个没睡着的中年男人，小声问道。 “是啊，李叔。”孙海洋回道。 “哎，大学生不找个白领的活，跑来打螺丝，希望我儿子将来不会像你们俩这样惨。”中年男人心直口快道。 “……”孙海洋。 “……”姚鑫。 (本章完) 第246章 年销3000万的野望！40万平方米很大 第246章 年销3000万的野望！40万平方米很大吗？（求月票） 翌日拂晓，天色微亮。 陈延森坐在酒店的书桌前，打开电脑，照常查看各家子公司的核心数据。 高德地图的大股东，也从候军变成了森联资本，按计划，萧军应该准备全面接手高德地图的管理工作了。 就是不知道，当候军和程从武在看到萧军时，脸上的表情到底会有多复杂。 陈延森处理完工作，掏出手机刷着微博，热搜榜第九条便是关于橙子移动电源的首日销量。 “橙子充电宝66w！” 不知道的，还以为橙子充电宝的输出功率能达到66瓦特。 点进去才知道，昨日刚上线发售的橙子移动电源，全网销售高达66万个。 一体成型的合金外壳，进口电芯，售价只要69元。 这配置、这价格，放在2012年，就相当于平时100元的东西，今天突然打三折一样。 如果是其他品牌，用户还有可能怀疑容量虚标、电芯劣质、安全性能低，但这可是橙子自营工厂生产制造的。 从橙子c1到橙子d1、橙子c2，早就给用户留下了用料扎实、售后靠谱的良好印象。 这66万的销量，也不是一朝一夕之功。 陈延森淡淡一笑，按这个趋势，一年卖个几千万个还不是易如反掌。 要知道，随着智能手机屏幕越来越大，应用软件越来越多，手机的续航能力直线下滑。 出门在外，尤其是苹果用户，不带个移动电源，都没安全感。 “连小米都能一年卖3000万个，橙子充电宝的电芯和ti芯片品质更高，没理由低于这个数字。” 陈延森暗暗评估道。 上午八点半，陈延森乘车前往位于庐阳工业区的4号橙子工厂。 车子刚行驶到园区附近，就远远看见曹达华等人，正站在大门前等着。 “老板，这位是蔡景明。”曹达华拉过身旁的中年男人介绍道。 “这段时间辛苦了。”陈延森抬起手，在对方的肩膀上拍了一下，笑着勉励道。 蔡景明四十岁出头，留着三七分发型，戴着一副金丝眼镜，他原来是和硕沪城分公司的副总裁，被曹达华用高薪挖了过来，担任4号工厂负责人。 陈延森只跟他在电话里聊过，见面还是头一回。 “多谢老板信任，我在和硕工作多年，在生产管理、供应链管理和成本控制方面，都有丰富的经验……”蔡景明侃侃而谈道。 “蔡总，既然你能通过面试，就说明我是认可你的，无需多言。” 陈延森摆摆手，打断了蔡景明。 他对4号橙子工厂负责人的要求并不高，在生产和日常管理上不出问题就行。 蔡景明在和硕工作多年，还是手机代工领域，胜任这一职务绰绰有余。 “老板，这位是深城橙子实验室的研发总负责人林青柏，之前在富士康负责手机和平板电脑研发，月末即将发售的橙子蓝牙耳机，就是他入职后的第一件作品。” 曹达华说话的同时，把一个戴着黑框眼镜的青年，推到了跟前。 三十岁左右，穿着一套黑西装，系着一条蓝领带，看上去跟汤镇哲的风格很像，头上的发蜡油光蹭亮。 “老板，您好。”林青柏躬身问好，表现得极为谦虚。 “橙子蓝牙耳机的设计图我看过，你在震膜、线圈、磁铁单元、线材的选用上，下了不少功夫，但这种入耳式设计，还得考虑佩戴的舒适性。” 陈延森语气平淡地提醒道。 尽管林青柏的设计，放在2012年可以打90分，但他以过来人的眼光来看，耳挂式造型还是太丑，但受限于技术问题，这已经是当前的最优方案。 “好的老板，我明白。”林青柏点头应下，并没有把陈延森的话当成一句玩笑。 作为橙子科技的研发人员，他虽然刚入职没几个月，但也隐约得知，橙子手机的硬件设计、电池管理系统，都离不开大老板的影子。 这是一个真正懂技术的青年企业家！ 林青柏自然能听得进去建议，若是换一个人来，他绝对会毫不客气地喷回去：“老子才是研发负责人，你懂个屁的设计。” “蔡总，听说你招了不少大学生？”陈延森看向蔡景明问道。 “员工这块的学历数据，我让人事部统计过，本科以上占比23%，高中占比39%，初中及以下占比38%，其实，大多都是二本和三本的学生。” “我觉得拥有一定比例的本科生员工也是一件好事，以后筛选生产线组长、设备技术员和生产计划员时也会轻松许多，权当是储备人才了。” 蔡景明坦然说道。 在和硕电子厂，也有类似的人才储备策略，从生产车间提拔上来的组长或主管，既懂生产又懂管理，人力成本支出还比社招渠道要低。 “不错。”陈延森简单夸赞道。 “老板，孟先生到了。”曹达华突然开口道。 陈延森抬头看去，果然看见一辆黑车奥迪a6，挂着一张数字极小的车牌缓缓驶来。 “老曹，你这眼力可以。”陈延森打趣道。 曹达华嘿嘿一笑。 五分钟后，奥迪车停了下来。 率先下车的人是陶静文，两脚还没落地，就绕车一路小跑，为孟远志拉开车门，护住车门上沿防止碰头。 不愧是中枢司大秘，这套动作行云流水。 别人做起来可能会显得谄媚，可陶静文却全程神色淡然，让人生起不来一丁点反感。 “孟先生，陶秘书。” 陈延森主动上前问好，并介绍了曹达华、蔡景明两人的身份。 “等了三个多月，这时间可真长呀。” 孟远志微微一笑，似有深意地调侃着，余光瞥了一眼陶静文。 陶静文秒懂自家老板的意思，连忙从口袋里掏出两张名片，分别递到了曹达华、蔡景明手里。 “好饭不怕晚，我相信所有的前期筹备工作，都能成为产能稳定性和高良品率的保证。”陈延森回应道。 “订单量能跟上吗？”孟远志颇为关心地问道。 陈延森脸色一僵，心里骂道：还真是哪壶不开提哪壶。 算上小米和华为的手机代工订单，以及橙子移动电源订单，勉强只能消化三分之一的产能。 这也是工厂只招了5000多人的缘故。 在他的计划中，4号工厂还要经历两次大规模招聘，才能初步满员，从而释放出产能的最大值。 孟远志看着陈延森，心里明悟，笑着摆摆手道：“你说得对，好饭不怕晚，一切慢慢来。” 5000多个社保岗位，在2012年可不算少。 陈延森陪着孟远志来到揭牌仪式的主会场，两人坐下后，陈延森便趁机提到了快的打车的牌照问道。 “牌照可以给你，但最多只能挂靠500名专职司机。” 孟远志沉吟半晌，随即说道。 牌照给了，但又加了限制。 “谢谢孟先生。” 陈延森读懂了对方的潜台词，只要没人复查，他挂5000、50000、500000都行。 但要是上面过问，孟远志只会回复，自己当初只给了500名专职司机的合规执照。 出了成绩，孟远志理所应当地分一杯羹。 出了问题，孟远志也能第一时间撇清关系。 陈延森笑笑，跳过这个话题，有些话心里明白就行，绝对不能问出来，因为一问就是不行。 “虚城那点地方，根本不够你发展，有没有想过，来庐州建个自己的集团总部？” 孟远志提议道。 他打听过，橙子科技、橙子支付、今日科技和拼呗商城的办公场所，都挤在朱仙庄科技园，暂时还没问题。 可这几家公司的扩张速度极快，再过两年，恐怕整座科技园，都塞不下陈延森的员工。 “想过，但是没钱。”陈延森摊了摊手，话里的意思不要太明显。 孟远志笑了，像陈延森这样不要脸的年轻人还真不多，普通的大学生企业家在他面前，说话不打颤就算心态够平稳的了。 “我可以给你提供一笔低息贷款，工业用地方面，每平米的价格在150-375元，免费就别想了，但可以通过土地使用税减免、土地出让金返还和基建补贴，把价格做到四到五折。” 孟远志收敛笑意，坦诚说道。 “免息贷款还差不多。”陈延森小声嘀咕道。 他确实计划过，在毕业后把公司总部搬迁到沪城，庐州不是不可以考虑，但福利得让他满意。 况且，在庐州建总部，也丝毫不会影响他将来去沪城建分公司，先把好处拿到手再说。 “免息？你倒是敢想！亰东方落户庐州时，也没敢张这个口。”孟远志笑着摇了摇头。 他能在规则之内做让步，规则之外的事，哪怕只超一分一寸，也有无数双眼睛盯着他。 “开个玩笑，孟先生不用当真，这次的贷款额度可不能像上次抠抠搜搜，30亿没问题吧？” 陈延森一本正经地问道。 “30亿建总部？你要多大的工业用地？” 孟远志语气一塞，只当陈延森又在说瞎扯淡。 “40万平方米，估计勉强够用。” 陈延森神色平静地说道。 40万平方米？ 你当是建工厂啊！ 孟远志忍不住在心里吐槽起来。 陈延森见对方不相信，只能再次强调道：“阿狸在杭城西溪的桃宝城，占地面积26万平方米，几年后，拼呗的市场规模，可不一定输给桃宝；另外，还有橙子科技、今日科技和橙子支付，40万平方米很大吗？” 孟远志一听，眉毛顿时拧在一起，他看了看陈延森，这才意识到，对方的野心比他想象中还大。 40万平方米看着大，可说到底也就600亩工业用地。 他当然搞得定！ “孟先生，我提的要求并不多，如果处处都给我打折扣，我宁愿放弃庐州，不瞒您说，我的首选是沪城。” 陈延森瞥了孟远志一眼，抢在对方开口前说道。 孟远志失笑，他本想说：“30亿太多，20亿行不行？” 可当他对上陈延森坚定的神色，瞬间还是把话咽了回去，重重地点了点头，豪气干云地说：“没问题，统统答应你。” 他怕再讨价还价，陈延森拍拍屁股走了，那可就尴尬了。 临近十点，前来参加揭牌仪式的人，也陆续到齐了。 除了中枢司的几位大佬，还有庐州城建、鑫城国际、tcl、亰东方等十几家公司老总，以及徽安省内的纸媒、流媒体和电视媒体记者。 众人刚一上台剪彩，台下的快门键应声响起。 “橙子科技庐州工厂一期正式投产，旗舰手机年产能达千万台！” “孟远志与森联资本创始人陈延森先生，共同剪彩！” “揭秘橙子手机智能工厂：员工5000多，单日产能3万部！” “橙子手机工厂：一线操作工的本科比例高达23%！” 陈延森还没走下台，记者们就拟好了新闻标题。 《新安夜空》的工作人员，则在跟曹达华交涉，想要邀请陈延森参加他们的访谈电视节目。 当天下午，森联资本对外公布，已完成对高德地图的收购工作。 算是正式回应了之前的小道传闻！ 很快，20岁青年企业家，豪掷46亿买下高德地图的新闻，便冲上了热搜。 甚至还有网友调侃：“陈总让秘书去买张地图，结果了46亿，买了一张高德地图。” “他奶奶滴！大家都是二十岁，人家一口气46亿，我掏46块都特么费劲。” 与此同时。 快的打车的庐州分公司，也在同一天里成立。 网约车模式的爆火，终于让远在燕京的程维，等到了第一次融资机会。 (本章完) 第247章 导航地图免费时代！这特么谁啊，下 第247章 导航地图免费时代！这特么谁啊，下手这么黑？ 燕京，数字山谷，嘀嘀打车工作室。 程维拿起一瓶矿泉水，递给对面的李广平，脸上带着一抹窘迫之色。 这里的环境简陋至极，要不是网约车模式新颖，加上快的打车爆火引发投行关注，程维心里清楚，今日资本的副总裁压根不会屈尊，来到他这个作坊式的创业基地。 “程总，你这条件够艰苦的。”李广平接过矿泉水，目光扫过狭小逼仄的空间，笑着打趣道。 此前，今日资本错过了投资快的打车的机会，如今快的打车估值已超6亿美币。 大老板徐欣认为，与其投资已具规模的快的打车，还不如将目光投向嘀嘀打车。 今日资本的获利空间才会更大。 程维尴尬笑笑，虽然李广平这话说得扎心，但他也不敢反驳。 这是项目成立以后，第一个、也是唯一一个，主动想要投资嘀嘀打车的风投机构。 手里没钱，说话就不硬气。 眼看账上的余额所剩无几，再拿不到投资，他就只能灰溜溜地宣布创业失败，回去继续打工。 “李总，这份是嘀嘀打车的商业计划书，请您过目。” 程维把一份厚厚的文件，推到李广平面前。 李广平淡淡一笑，翻开商业计划书，旁若无人地浏览起来。 在程维的设想中，全国一共有130万辆出租车，每天运营收入高达3亿，一年就是1000多亿，嘀嘀打车哪怕只抽10%作为提成，全年营收也有100个亿。 届时，嘀嘀打车的估值将超过1000亿！ “嘀嘀打车什么时候能上线？”半晌之后，李广平放下文件，抬头看向程维，目光锐利地盯着对方。 “最迟月底。”程维咬牙说道。 实际上，他早就反应过来了，自己了九万块联系的外包公司根本就不靠谱。 月底能不能如期上线，他也说不准。 但为了融资，程维也只能硬着头皮胡诌。 “太慢了！快的打车已经进入庐州市场，算上杭城、金陵，对方的经营覆盖范围内，足有2000万潜在用户，嘀嘀得加快速度才行。” 李广平摇了摇头，面色凝重道。 我也想快！ 可老子没钱啊！ 程维苦笑，不由地在心里疯狂吐槽。 这段日子，他算吃尽了苦头，由于团队里的人，原来大多都是致富宝b2c事业部的商务，压根不懂技术。 研发进度缓慢，让他焦虑得整宿整宿睡不着觉。 一方面是快的打车强势崛起，融到9000万美币，在杭城、金陵等地大肆抢占网约车市场；另一方面，创业失败的梦魇，始终萦绕在他心头。 辞去阿狸总经理的职位，要是做不出成绩，不仅老同事会嘲讽，甚至父母亲戚也会质疑他的决定。 程维深吸一口气道：“李总，我知道嘀嘀打车与快的打车相比，在技术和资金层面都不占优势，但我坚信，国内这么大的打车市场，至少能诞生两到三家独角兽企业。” 言下之意，虽然我没钱没技术，但今日资本只要投我，凭借先入场的优势，抢个第二、第三不是难事。 李广平洒然一笑，他很欣赏程维的坦诚。 在他看来，嘀嘀打车并不是毫无优点，包括程维在内，全是致富宝销售团队的核心成员，在市场开拓方面，绝对是一把好手。 就好比阿狸在投资美团后，就把华供铁军负责人单嘉伟派去了美团，协助王鑫管理地推团队，进而加快市场扩张速度。 仅仅不到一年时间，美团的市场份额就冲到了行业第二。 王鑫的操盘能力固然占了一部分原因，可同样离不开单嘉伟的贡献。 这也是徐欣选择投资嘀嘀打车的另一个主因。 “你想要多少钱？你觉得嘀嘀打车值多少钱？你愿意拿出多少比例的股权？” 李广平似笑非笑地看着程维，一连问了三个问题。 程维微微一怔，他只想要500万，先把app做出来，再换一间更舒服的办公室。 至于当前嘀嘀打车值多少钱，他还真没有认真思考过。 一时间，程维陷入沉默，过了好一会儿，他才开口回答道：“800万，我可以给今日资本15%的股权。” “300万，20%股权，但你能保证，月底之前要上线。”李广平连拒绝的话都没说，只是语气平淡地通知程维，丝毫不给对方讨价还价的余地。 面对强势的李广平，程维本想运用自己丰富的谈判技巧，与对方沟通，但当他对上李广平玩味地眼神后，他又立马将话咽了回去。 失去一部分股权，总比失去项目的生存权好。 程维颇为从心，起身握住了李广平右手，嘴上说着感谢的话，高兴接受了今日资本的这笔投资。 他太缺钱了！ 老同事汪刚拿出了全部积蓄，支持自己创业，如果嘀嘀打车黄了，程维可真没法跟人交待。 总不能说，这80万连个app都没弄出来吧？ 好在今日资本解了他的燃眉之急！ 送走李广平后，程维激动地给汪刚打去电话：“嘀嘀融到钱了！” 另一边。 与数字山谷相距二十多公里的昌盛路18号，萧军容光焕发地走进高德地图总部大楼。 一年前，他被程从武和候军联手做局，黯然离开了高德地图的管理中心，现在他又回来了。 此时，程从武脸色难堪地坐在办公室里，等着萧军前来交接。 三天前，森联资本发来任命邮件：萧军将于4月10号起，正式担任高德地图ceo一职。 程从武可不会认为，这世上会有这么巧的事，他心里笃定，这个萧军就是被他踢出局的老朋友、老下属。 不过，程从武转念一想，又无所谓地耸了耸肩。 高德地图已成过往，他与侯军接下来的重心，将放在凤凰古城的文旅开发项目上。 想清楚后，程从武面带微笑，向外走去，打算与萧军一笑泯恩仇。 刚靠近办公区，就看见萧军迎面走来。 周边不断有恭维声响起！ “萧总？真的是你呀？我们还以为是重名呢！” “有你在，高德地图绝对能死死踩在千度头上！” “萧总，晚上我在京兆尹订了包厢，大家一起叙叙旧。” 萧军一路走过，余光扫在这些问候的人，其中既有一直支持他的老员工，也有跟他分道扬镳、转投程从武的下属。 谁都没想到，萧军居然悄无声息地傍上了新老板，并坐上了ceo的位置。 “恭喜！” 程从武停下脚步，站在萧军对面，伸出双手，笑容灿烂地看着对方。 看上去是想与萧军，来个老友之间的拥抱。 萧军哑然失笑，原先的愤怒、委屈、疑惑，此刻烟消云散。 恍惚间，他想起了多年前，三人窝在一间只有一台电风扇的办公室里，一起研究电子地图的制作、测绘资质的申请流程等，彼此信任，一起努力。 “程总，上次离开高德时，忘了给你说声再见，这一次补上，应该不算迟吧？” 萧军神色平静地说。 “不算！高德地图的创立想法来源于你，从你开始，能重新交到你手里，我也很开心。” 程从武笑着回应道。 萧军点点头，鼓掌表示赞同。 周围的高德员工，在他的带动下，纷纷卖力鼓掌，见证高德地图最高负责人的交接时刻。 最终，萧军还是强行忍了下来，把质问程从武的话，统统咽进了肚子里。 当天下午，高德地图市场部发言人对外宣布：从即日起，高德导航全面取消收费政策。 不管是电子地图，还是导航服务，一律免费！ 这一措施，使得高德地图在app store、安卓应用市场、91助手、豌豆荚、应用宝和橙子应用商城的下载量快速飙升。 短短一个小时，下载量就突破了400万！ 这就好比，十几年后的企鹅视频突然宣布免费，并彻底取消会员制度一样令人震惊。 千度地图和凯立德收到消息后，瞬间懵了！ 见过打价格战的，没见过一上来就玩免费策略的。 凯立德还好，业务主要是汽车厂商的预装导航系统，并没有b2c板块。 千度地图顿时就急眼了！ 负责人黄巍，掏出手机就打通了程从武的电话骂道：“搞什么东西！高德不想赚钱，也不想让千度赚钱？” “黄总，您别误会！现在高德地图的ceo不是我，这新政策也与我无关。”程从武连忙解释道。 “萧军？你的意思是，森联资本在背后操纵？”黄巍一脸狐疑道。 他知道森联资本收购高德地图的事，但他不知道，森联资本接管高德地图的第一天，就把ceo换成了萧军。 “或许吧。”程从武轻笑着说道。 黄巍带着疑惑，敲开了李彦洪的办公室房门。 “robin，高德作为市占率第一的电子导航产品，如今都宣布免费了，我们要尽快跟进，越快越好。”黄巍语气严肃地说道。 当他搞清楚，高德地图针对b2c市场的免费战略后，心中最后一丝幻想也破灭了。 李彦洪听后没吭声，眉头紧皱，脸上浮现出迟疑之色。 虽然b2c业务的盈利占比少，但一年保底也有三千万收入。 之前，他在听到森联资本的名字时，总觉得陈延森天赋惊人，二十岁就挣到了百亿身家，商业才华让人惊叹。 可此时此刻，森联资本和陈延森的名字，顷刻间变得尤为可恨。 李彦洪犹豫不定。 “robin，再慢一步！个人用户都将倒向高德，一旦对方形成规模优势，短时间内，我们再想超过高德，难度就得翻几倍。” 黄巍着急地催促道。 “让市场部发公告吧！”李彦洪叹了口气，摆摆手道。 黄巍见老板听劝，也不由地松了一口气，应了一声后，便急忙出去找产品和市场部的工作人员，先将千度地图的收费功能关停，然后再发公告。 两大电子导航地图先后宣布免费的消息，立即冲上热搜。 这几乎一举改变了华国普通人的出行习惯，很多分不清东南西北的人，在导航指引下，也不再迷路。 实体地图步入淘汰倒计时！ 当晚22点，一条更重磅的消息传了出来，拉手网涉嫌财务造假，ipo上市计划搁浅。 “谁给证券协会发的举报信？给我找！” 拉手网总部，武波快要气疯了，距离上市只差临门一脚，这特么谁啊，下手这么黑。 (本章完) 第248章 6亿美币？你把我当傻子哄呢？ 第248章 6亿美币？你把我当傻子哄呢？ “该来的还是来了！” 陈延森得知这一消息后，微微一叹道。 这一世，团购行业市场格局发生了翻天覆地的变化。 本该获得千团大战胜利的美团，硬是熬成了万年老二，要不是融到了阿狸的一笔钱，恐怕美团早凉了，保不齐王鑫又开启了全新的创业项目。 早该凉透的拉手网，却一直霸占着行业第一的宝座。 “这件事不是美团就是大众点评搞得鬼，亦或是糯米网、窝窝团。” 陈延森非常肯定。 卡在拉手网冲击ipo的节骨眼上，时机把握得分毫不差，几乎断绝了拉手的上市之路。 就连融资，拉手也都不用想了。 给投资人假数据，不被人砍死，就算好命了！ 第二天上午，拉手网ipo冲刺失败的消息，被国内绝大数的主流媒体转发报道，央视的午间新闻，还给了拉手网十五秒的新闻特写。 一时间，美团、大众点评、窝窝团和糯米网弹冠相庆！ 毕竟在日益激烈的行业竞争下，一旦失去投资人的信任，就跟等死没区别了。 没钱没粮的拉手网，怎么跟他们斗！ 武波辗转反侧，天一亮，就挨个给投资人打电话，但得到的消息无一不是：“尽快把拉手网卖了，好让我们变现退出。” 所有人都知道，拉手网死定了。 金沙创投的朱啸虎更是气得整晚都没睡着，他早就觉得武波不靠谱，去年阿狸动过投资拉手网的念头。 可武波太年轻气盛，非要阿狸中断聚划算的上线计划，必须全力支持拉手网。 马立云是什么人？ 压根不甩他，转头就把钱，投给了美团。 甚至可以说，换一个人坐在拉手网ceo的位置上，美团连站起来的机会都没有。 金沙创投、麦顿投资和瑞尼特基金，前后已经累计投资了近两亿美币，拉手网要是死了，他们的钱也得打水漂。 朱啸虎等人雷厉风行，立刻召开股东大会，把武波从ceo的位置上踹了下去，换成了麦顿投资董事长邱峻平。 同时发布声明，承认拉手网存在审核不严格的现象，接下来会清查刷单商家，并进行处罚。 但明眼人都懂，这避重就轻的声明，根本不算是正面回应。 简单概括：下面的运营和商家联手刷单，公司不知情、不了解、没参与。 锅是成功甩出去了，但也惹怒了华东大区的底层拓展人员。 这帮人整天风里来、雨里去，冒着各种恶劣天气，在户外扫街，为拉手网拓展商户资源。 可公司转头就把他们给卖了！ “我一个月就两三千的工资，造假又不给提成，上面不发话，我才懒得刷业绩、虚报经营资质、虚标购买人数……” 拉手网的地推人员，面对记者镜头，袒露心声道。 钱少事多，还得背黑锅，这工作谁爱干谁干！ 短短两天时间，拉手网华东大区一共有500多人集体辞职，临走之前，还踩了拉手一脚，彻底坐实了拉手网数据造假的事。 这些人里，其中有八成加入了筷跑，换上新工装，摇身一变，成了筷跑的地推商务经理。 剩下两成，基本去了美团和大众点评。 在2012年，手握线下商户资源，不管是去团购网站还是去外卖网站，都能轻松找到一份商务工作。 金沙创投、麦顿投资和瑞尼特基金，纷纷利用自身人脉，开始为拉手网寻找新买家。 虽然说，投资界有句名言：做投资，别想着坑人，指望最后让傻子接盘，但轮到自己接盘时，脸上就笑不出来了。 当朱啸虎的电话打来时，陈延森满头黑线地问：“朱总，你看我像傻子吗？” “如果你肯接手，金沙创投、麦顿投资和瑞尼特基金将追投5000万美币。” 朱啸虎干笑一声道。 他们是投资机构，又不是职业经理人，投钱在行，创业可能还不如武波 朱啸虎思前想后，盯着手机通讯录看了半天，还是把电话打给了陈延森。 树的影，人的名，陈老板的口碑在商圈内，如同金石一般坚硬。 狐狸淘、橙子科技、拼呗商城、筷跑、快的打车和今日头条，手里的项目从线下到线上，从电商到o2o本地生活，就没失败过一次。 朱啸虎没有一丝怀疑，这就是口碑的力量！ “什么价？” 陈延森笑了笑，随口问道。 拉手网c轮融资1.1亿美币，估值11亿美币，价格超过2亿美币，就不用谈了。 坦白来说，陈延森对拉手网是有些兴趣的，400多座城市的服务范围，全国近6000名员工，只要吞下，不仅可以为筷跑积累大量的商户资源，还能把美团、大众点评拖入团购业务的泥潭里。 再给筷跑两三年时间，待4g和移动互联网时代到来，依靠橙子科技、今日科技和拼呗为其导流，哪怕王鑫有三头六臂，也干不过羽翼已丰的裴毅。 万一不小心把美团碾死了，那么这一世，连美团外卖的产品都不会出现。 “6亿美币。”朱啸虎小心翼翼地试探道。 “朱总，我上午还有早会，没空跟你开玩笑。”陈延森毫不留情地回怼道。 6亿美币？ 这是把他当傻子哄呢！ 金沙创投、麦顿投资和瑞尼特基金既想找人接盘，又不舍得割肉放血，居然还行借机赚一笔，哪有这么好的事。 “最低4亿，你要知道，拉手网前后光融资，就拿到1.7亿美币，我知道目前的舆论环境对拉手网不利，可市场份额还在。” 朱啸虎耐心劝说道。 “朱总说得没错，祝拉手在邱峻平的带领下，能越来越强。” 陈延森说完，直接挂断了电话。 等美团的王鑫和大众点评的张涛，把拉手网打痛再说。 显然，朱啸虎等人还没认清现实。 “册那！迭个小赤佬老噱头额！”朱啸虎听着电话里的忙音，不由地低声骂道。 没过多久，他又联系上了企鹅的柳志平。 柳志平没犹豫，果断拒绝。 企鹅和groupon合资成立的高朋网，早已跌出市场前十，qq团购也是不温不火的状态。 马文腾正在考虑，要不要把这两家网站合并运营，从而减少运营成本支出。 此时你让小马哥掏钱再买一家团购网站，成功率几乎为零。 苦寻不到接盘侠的金沙创投、麦顿投资和瑞尼特基金，只能硬着头皮让邱峻平先顶上。 四月中旬，团购市场暗潮涌动。 邱峻平一面加大活动力度，讨好用户和商家，另一面借助瑞尼特基金在灯塔国的人脉关系，努力平息拉手网的假账风波。 只要拉手网能成功ipo，危机便能迎刃而解。 可美团、大众点评、窝窝团和糯米网，丝毫不给拉手网喘息的机会。 在拉手网加强活动力度时，各家也及时推出自己的营销活动。 美团放弃了代理商体系，全面采用地推直销模式，快速拓展商户资源，上线19.9元一张的特惠电影票。 大众点评上线了电子优惠券、线上预约和会员卡功能。 窝窝团向商城模式转型，把团购和电商结合在一起，主打差异化竞争。 糯米网联合全国50多个城市的优质商家，推出电影、餐饮、ktv等多个类别的畅销榜单，并一口气向用户发放500万元的现金券，进一步挤压拉手网的生存空间。 …… …… 4月13日一早。 陈延森刚到办公室，就看见王腾嬉皮笑脸地迎了过来。 “老板，苹果的mac电脑，今天大概有10万台感染了flashback病毒，就连苹果总部都有几百台mac中招了，导致苹果4s的销量遇冷。” 王腾笑着解释道。 “mac和苹果手机有什么关系？这病毒还能侵入到手机里？”陈延森拉过一把椅子坐下，好奇问道。 “国内的用户可不管这些，苹果被病毒感染是事实，选择性忽略掉一些关键信息，就能打击对手，何乐不为呢。”王腾回答道。 用户只会认为，苹果系统安全的说辞只是狗屁。 陈延森听王腾介绍完事情的始末，这才知道，去年七月，荷兰的一名工程师发现了java的一个大漏洞，并把这一消息告知了甲骨文，也就是java核心专利的拥有者。 甲骨文与微软很快就针对这些安全漏洞开发了补丁。 但苹果非得装叉，坚持要独立开发java补丁，因此慢了一步，被黑客盯上了。 “部分事实也是事实嘛，咱们的销量有变化吗？”陈延森嘴角微扬，坏笑着问道。 “环比昨天同一时段，销量上升了12.7%，剔除流量变动等因素，估计有10%的增长。” 王腾立即回答道。 陈延森掏出手机，微博上骂声一片，苹果用户骂苹果公司，安卓用户嘲讽苹果用户，各家手机厂商也忍不住下场，diss苹果系统的安全性。 下一条热搜是，360起诉企鹅的新闻报道，要求企鹅赔付1.5亿损失，企鹅则反诉360，索赔1.25亿元。 “老周真是昏头了，他在深城跟企鹅打官司，能赢就特么怪了。” 陈延森冷笑一声。 如果他没记错，周弘毅不仅一分钱没要到，还倒赔了500万给企鹅。 直到这一刻，3q大战才圆满画上句号。 “继续优化aurora os 1.38系统，等周创曦和丹尼尔的语音交互引擎上线，咱们的秋季新品，就算完成一半了。” 陈延森拍着王腾的肩膀勉励道。 “好的老板，我明白。”王腾点头应道。 陈延森摆摆手，示意王腾回去做事，他则乘坐电梯来到橙子科技人工智能实验室所在的楼层。 “老板，您上次要求的，在语析的功能模块里增加自然语言处理和语音合成技术，我和丹尼尔沟通过，大概还需要一个月的开发周期。” 周创曦看到老板，主动上前汇报。 “那以后再叫语音识别工具就不合适了，改成语析交互引擎吧。” 陈延森淡淡一笑道。 届时，语析将具备语音识别、自然语言处理和语音合成的全链路处理功能，只要增加语音数据的训练量，就能创造一款即时沟通的智能语音助手。 这玩意放在五六年后或许不稀奇，但在2012年，绝对是跨时代的产物。 并且，陈延森搞得是开发工具，做得是生态，一来可以利用技术专利赚钱，二来可以借助其他手机厂商的数据获取渠道。 “好的。”周创曦张了张嘴，旋即又重新闭上，爽快答应道。 他其实很想建议老板，给‘语析’换个名字，但转念一想还是放弃了。 语析仅仅只是一款智能语音交互引擎的开发工具，叫什么并不重要。 若是老板给未来的智能语音助手，再起这么操蛋的名字，他一定站出来反对。 紧接着，陈延森又把丹尼尔喊了过来，三人一起走进办公室开技术研讨会。 私下里，丹尼尔把每周的‘技术研讨会’称作上课，因为他每次都能学到新东西，在编程语言、开发框架和数据库结构方面，陈延森总能给予他全新的启发。 临近下班前，久未联系的周弘毅，打来了电话。 (本章完) 第249章 不讲武德的陈延森！周弘毅：我老周 第249章 不讲武德的陈延森！周弘毅：我老周啊，手机设计好了！ “陈总，我是周弘毅，上次跟你聊的合作，360筹备好了。” 这次周弘毅一开口就自报家门，省得陈延森再来一句‘喂，哪位’，搞得大家都尴尬。 “周总，我知道，这次存了你的号码。”陈延森笑着打趣道。 周弘毅倒是个急性子，才两个多月，就完成了准备工作。 哪怕用脚底板想，也知道老周肯定又走了捷径。 果不其然，陈延森一打听，就明白了周弘毅的操盘手法：申请了360手机的商标和售卖许可，又联系了余承东，借助华为的设计团队和供应链，完成了新产品的工业和硬件设计。 “周总，那你可以让华为代工生产啊？”陈延森纳闷问道。 周弘毅这次打定主意，非要蹭一波橙子科技的流量啊。 “陈总，这不是因为aurora os 1.3的操作系统更好用吗？原生的安卓4.0系统太烂了，另外，我还需要橙子科技电池管理和快充技术的专利授权。” 周弘毅开门见山道，并直言说，他跟余晨东沟通好了，这批手机的代工订单交给橙子科技。 听得陈延森直翻白眼，他压根就看不上这点订单量。 华为一年有1000万台的代工订单，小米有400-500万台的量级，而360呢？ 第一批海尔w910只生产了10000台，工人和生产线还没磨合结束，这批货就生产完毕了。 “第一批订单的规模是多少？”陈延森忍不住问道。 “五万台。”周弘毅信心满满道。 那你岂不是又要亏4000-5000万？ 陈延森腹诽道，但他也没好意思问出口，怕伤了周弘毅的自尊心。 “行，周总先把手机的详细资料发给我，稍后我会让橙子科技的法务部起草专利授权合同文件，提前预祝360手机大卖。” 陈延森不想在这种小事上浪费时间，说完便挂断了电话。 结果周弘毅，只用了一分钟就把资料发到了他邮箱里，显然早有准备。 下载附件，解开压缩包，里面包括了原理图和pcb设计、bom清单（每一个零部件的规格、型号、数量等信息，包括芯片、电阻、电容、显示屏、摄像头、电池等所有硬件组件）、硬件接口定义文档、天线设计资料、装配图和爆炸图等。 周弘毅给了华为多少提成比例，值得对方如此下功夫？ 陈延森一边想，一边点开了外观设计图纸。 360 g800 pro闪耀，超薄边框设计，配备4.3寸高分辨率触摸屏，支持gps、wifi和蓝牙功能，搭载一颗a9架构的1ghz双核cpu处理器，1gb+4gb内存配置，后置摄像头800万，并取消了安卓三大金刚键，百分百致敬了橙子手机。 他扫了一眼物料清单，用料确实比海尔w910扎实多了，看来老周被坑了一次后，明显长进不少。 售价仅需1299元，再加上aurora os 1.3操作系统，保不齐还真能狂卖几百万。 周弘毅在造手机方面，无疑是具备天赋的，他心里很清楚，大家都是组装厂，都别在老子面前装。 小米说硬件只赚5%，周弘毅索性宣布，360手机在硬件上一毛钱不赚。 四年后，360 n4手机，三个月销量200万，在亰东一度卖到脱销，甚至在第三方平台上，还出现了溢价销售的情况。 这说明，360手机真没多少硬件利润。 后来跑路到灯塔国的贾会计，与老周的营销思路如出一辙。 别人是卖手机，这两人一个卖生态设备终端，为了推广自家的乐视视频、乐视应用商店和乐视游戏中心；另一卖广告机，想利用流量变现。 大家都不在一个频道！ 如果说小米是手机行业的搅局者，那这两货就纯属是搅屎棍。 直到2017年，周弘毅才发现，利用互联网增值服务的路子走不通，还得回归商业本质，不仅要赚硬件利润，还得赚软件利润。 可360手机一旦失去性价比，就沦为了大通货，随后逐渐没落。 乐视手机的销量还没开始下滑，就等来了老板跑路的消息，配上一言难尽的售后服务，与360双双倒在了时代的浪潮前。 陈延森倒不在意这些，就当接了一笔代工订单，反正还能从周弘毅头上赚些硬件差价，何乐不为？ 他没多想，直接把360 g800 pro闪耀的详细设计资料，一并转发给了曹达华。 忙完工作，抬头望向窗外的天色，早已漆黑如墨，黯淡无光，清脆的蛙鸣从油菜田里远远传来。 陈延森推门下楼，坐上古思特的驾驶室，朝着虚院东门驶去。 四月初夏，三三两两的学姐学妹，走在学林路上，小白衫、超短裤，露着修长白皙的大腿。 夏天真美好！ 行至路口，陈延森突然看到汤镇哲和宋洋两人，勾肩搭背地迎面走来。 “哲哥，好像是森哥！” “把好像去了，咱们虚院除了森哥的这辆大劳外，还有第二辆吗？” 两人一问一答，踱步凑了过来。 “森哥！”汤镇哲笑嘻嘻地招呼道。 “晚饭吃了没？一起吧！你们俩请客。”陈延森自问自答道。 “我们俩请客？没问题！”宋洋爽快答应。 “上车。”陈延森冲着两人喊道。 汤镇哲和宋洋屁颠屁颠地上了车，宋洋坐在副驾驶，汤镇哲爬进了汽车后排。 陈延森在路口调转方向，去了8302最常去的双庆酒楼。 “老板，还有包厢吗？” 宋洋推开餐厅大门，高声询问道。 “有的，二楼黄山厅。”老板抬起头，看清来人后，笑眯眯地回复道。 别看宋洋只是个校园快递代理，可每月收入，并不比他少。 双庆酒楼老板，平时都用‘宋老板’来称呼宋洋。 三人进了包厢，跟在最后的汤镇哲，提着一打啤酒走了进来。 “最近快递站的生意怎么样？”陈延森随口问道。 见微知著，睹始知终。 从校园代理的揽件和派件量上，也能反映出云速的当前发展状态。 “比之前代理三家快递公司赚得还多。”宋洋嘿嘿一笑道。 废话！ 之前宋洋代理的是韵达、国峰和汇通这些小快递，当初要不是有狐狸淘的揽件业务撑着，宋洋都不一定能熬到暑假和毕业季。 陈延森微微点头，接过汤镇哲递来的啤酒。 “下学期的电信校园卡业务，依旧归你们俩，分成比例还是老规矩，不过这次有新变化，多了几款合约机的推销任务，比如299元的橙子d1和999元的橙子c2手机。” 陈延森端起酒杯，酌饮一口道。 宋洋看了看汤镇哲，见对方微不可查地点了一下头，方才回应道：“森哥，合约机提成我们不要，只拿电话卡的销售提成。” “森哥，俺也一样。”汤镇哲跟着附和道。 “你们俩可以不要，但也别断了下面二级代理的赚钱机会，不少勤工俭学的同学，就指着这两天的提成收入生活呢。” 陈延森淡淡地说。 汤镇哲听懂了陈延森的潜台词，拉了一把宋洋，笑着说道：“听森哥安排。” “这就对了。” 陈延森举杯与两人相碰，一饮而尽。 …… …… 四天后，418家电节大促前一天。 让亰东、苏宁和国美等平台没想到的是，拼呗在4月17号的中午十二点，居然提前开启了大促活动，打了众人一个措手不及。 就连用户都在怀疑，是不是拼呗的运营人员，设置错了活动时间，可活动海报上的开启时间错不了。 “拼呗就是故意的！” 柳强东收到消息后，顿时无语，大家默认418那天开启价格战，共同把热度炒上去。 毕竟钱亏了，总得恰一波流量吧。 但拼呗和陈延森不讲武德，搞偷袭！ 亰东要不要跟进？ 柳强东沉入沉思中，一时间进退两难，提前开启，容易打乱大促的推进节奏，况且还有一些工作没准备好；置之不理，等于让拼呗拔得头筹，提前享受418的流量果实。 “我靠哟！这小子真够无耻！” 苏宁的张进东，心情与柳强东差不多，破口大骂起来。 当当的李国庆、国美的线上业务负责人韩鹏德，也都是一脸懵，头一回遇到这样不按常理出牌的对手。 只不过，张进东、李国庆和韩鹏德三人的集火目标是柳强东，亰东不动，他们也不会动。 苏宁和国美作为线下连锁家电行业巨头，只要想在线上渠道做出一番成绩，就必须干倒亰东。 而亰东想成为3c数码和大家电品类的线上王者，也必须打赢苏宁和国美。 因此，这场418家电节，看似有六家电商平台参战，实际上只有三家才是主角。 当当网纯属是来捣乱的，顺便恶心柳强东。 易迅网体量小，口号喊得虽响，但在用户眼里，就是个打酱油的。 唯独拼呗的操作，让亰东、苏宁、国美三家大跌眼镜，这家伙想抢戏份！ 此时，就连作为观察员的阿狸，都看出了不对劲。 拼呗准备得极为充分，在电视机、空调、烟机灶具、洗衣机、冰箱、数码相机、电脑和手机方面，均有自己的优势主推产品。 就比如索尼液晶电视kdl-46hx850，亰东卖9098元，苏宁卖9099元，国美卖8999元，而拼呗卖8998元。 全网最低价，比国美还便宜一块钱！ 苹果ipad 2，亰东卖2988元，苏宁卖2888元，国美卖2888元，拼呗只卖2868元。 提前半天的好处就是，能提前锁定用户的购物需求。 当晚18点，亰东宣布418大促提前开始，20点准时开售。 国美、苏宁、易迅和当当紧随其后，将大促开售时间提前了4个小时。 阿狸通过狐狸淘的比价插件，将各大平台的主推产品价格，放在同一张表格里进行对比。 但让柳强东大为恼火的是，狐狸淘专挑亰东卖得贵的商品，跟国美、苏宁和拼呗的同款产品比价。 言外之意，亰东只会喊口号，论优惠，还是国美、苏宁和拼呗最强。 “市场部的兄弟们，尽快给我找到十个亰东最便宜的商品，发到微博上。” 柳强东冲着下属吩咐道。 418价格战提前开启！ 狐狸淘成员收到集团消息，今晚全员加班，全程‘直播’，并宣布发放5个亿的‘观战红包’，一边卖力拱火，一边狠狠地蹭流量。 同一款洗衣机，原本全网最低价是2399元，一番混战后，部分用户竟然只了1300元就买到了。 凌晨一到，拼呗的大家电活动产出，便轻松迈入3亿大关！ 柳强东脸色难堪，前后4个小时，亰东大家电产出只有1.7亿。 而其他品类的亏损却高达4000万！ 他不知道国美和苏宁的销售情况，但想来都不会超过拼呗。 自己辛辛苦苦炒起来的流量，却被拼呗抢了去，气得他把陈延森的亲戚朋友，全都问候了一遍。 悔不当初！ 他就不应该把拼呗拉入战圈！ 如今这被动的局面，柳强东只能咬牙硬扛。 与此同时。 分布在全国各地的价格调查员，已经整装待发，打算等天一亮，就守在苏宁和国美的线下门店，势必要把这场竞争，从线上打到线下！ (本章完) 第250章 418六国杀，亏损超10亿！这家伙太阴 第250章 418六国杀，亏损超10亿！这家伙太阴了！ 次日清晨，天色蒙蒙亮。 金陵一家苏宁电器门口，已有两人蹲守，手里拿着一张货品清单，上面记录着密密麻麻的产品型号，譬如‘夏普lcd-60lx540’、‘志高fr-25gw’、‘山星ua60eh6000r’等。 全是亰东与苏宁的重合货品！ “燕京的柳老板发话了，只要苏宁同款商品的线下价格低于亰东，现场登记，亰东负责给买家发放九折电器券。” 一个油头粉面、手里拎着只黑皮包的中年男人，反复叮嘱道。 “这帮呆比，真是有钱烧得慌，我要有钱啊，买几套房子留着收租不香吗？” 另一个寸头圆脸的年轻人，撇嘴不屑道。 “你个二杆子，他们不竞争，我们哪能找到这么滋润的活？”中年男人翻了个白眼，没好气地说。 一天三百块，包两餐，看着不多，但这是2012年，金陵每月的最低工资标准还不到1400块，因此这两名亰东价格情报员，其实心里对报酬很满意。 上午九点，苏宁开门营业。 由于今天是418家电节大促，尽管是工作日，但客人依旧络绎不绝。 毕竟这年头的收入也不高，要是能买到九折、八折的大家电商品，轻松就能节省一两千块，可比上班强多了。 这就跟十几年后，很多白领打工族为了省钱，特意请假参加双十一大促差不多。 “有没有尼康d800？” 一名背着电脑包的年轻人，冲着营业员问道。 “现货只有16台，售价21999元，全国最低价，手慢可就没了。”营业员笑吟吟地回复道。 “给我拿一台。”年轻人赶忙喊道。 要知道，尼康d800刚上市没两个月，大多渠道都在溢价销售，苏宁这价格转手卖给器材商，都能让他大赚一笔。 “兄弟，这机子在亰东买，还能再便宜2200块。” 这时，那个油头粉面的中年男人，嬉皮笑脸的凑了过来。 “真的假的？我昨晚在亰东看了，价格是27999元。”背包小哥一脸疑惑，不可置信地反问道。 “亰东有优惠券，我教你怎么领。” 中年男人拉着背包小哥走到一旁，气得营业员破口大骂。 一些了解亰东补贴政策的买家，早就瞄准了意向商品，将苏宁的线下售价发给亰东客服，要求领取九折优惠券。 此时，另一名价格情报员，便负责核实信息是否准确，如果没问题，就给用户的亰东账户里，派发一张相应产品的定向购物券。 柳强东这打法很流氓，压根不想让苏宁在418家电节这天做出业绩。 “经理，咱们把这两个狗日的打出去。”一名苏宁的员工提议道。 “甭管他们，亰东敢这么嚣张，就是想激怒大家，一旦动了手，事情闹大了，反而会让对手得逞。”苏宁的门店经理眯着眼，憋了一肚子火。 要不是大老板发话，这两个混蛋绝不可能手脚齐全地走出大门。 当年他跟国美血战时，也没如此憋屈过。 九点半一到，股市开盘，苏宁股票应声下跌1.5%。 因为在半小时前，有一家第三方数据平台，公布了亰东、苏宁在4月17日的营业数据对比。 亰东销售额1.7亿，苏宁销售额1.5亿。 家电老大哥竟被一个后起之秀碾压？ 散户见状，纷纷挂上卖单，唯恐跑慢一步，成了接盘侠。 “无耻！” 张进东得知消息后，把桌子拍得嗵嗵作响，作为老江湖，他怎能看不出来，这是有人在恶意抛售，想要引发苏宁股价震荡。 特么的！ 这家伙太阴了，不仅跟他玩价格战，私底下还有盘外招。 张进东心里清楚，万一苏宁股票跌停，哪怕他在销售成绩上胜了，对方也会借机大做文章。 “告诉投资部，把所有卖单，统统吃进，有多少吃多少。” 沉吟半晌后，张进东冲着秘书吩咐道。 “好的老板。”秘书微微点头，踩着纤细的高跟鞋，身姿摇曳地离开了办公室。 柳强东可不会放过这个机会，在微博上挂出了苏宁股票下跌的截图，虽然一个字没说，但用意不言而喻。 苏宁线上业务负责人韩鹏德立即回应，集团管理层将提升持股比例。 消息一出，苏宁股票立马回弹！ 与此同时。 国美与亰东重合的货品开始大幅降价，并喊话柳强东：“国美价格一定会比亰东便宜5%。” 当当网则依靠国美电器城这张牌，与国美站在同一阵线，将矛头对准亰东。 柳强东嘲笑李国庆，当当网没有自己的供货商和物流体系，根本没资格参加418家电大战，你丫就是个擦皮鞋的角色。 九点四十五分，李国庆在微博发文回复：“老柳说当当网是擦皮鞋的，我不觉得擦皮鞋就低人一等，当当与国美的合作，能够完美发挥出两家平台的各自优势，向当当用户提供具备价格优势的大家电产品，用户满意就行，我老李愿意给用户擦皮鞋。” 这段话让当当网的用户极为感动！ 不管怎么说，李国庆也是个亿万富豪，声称要给用户‘擦皮鞋’，自然收获了一部分用户支持。 没几分钟，‘李国庆擦皮鞋’的关键词就冲上了热搜榜。 “这也行？”柳强东懵了。 他原本都没把当当网放在眼里，可大促刚开始，李国庆就把自己炒到了热搜上。 另一边。 燕京豆各庄，一名穿着条纹服的光头中年人，拎着水壶，正在给周围的卉浇水。 “冚家铲！张进东骑在国美头上就算了，连柳强东都想咬老子一口，也不怕崩坏牙口。” 光头男瞳孔微缩，眼中闪过一抹冷冽的寒光。 看来离开江湖太久了，这些年轻人都没把国美当回事。 他已经放话出去了，即使打掉国美三个月的利润，也要让亰东付出代价。 远在杭城阿狸总部的狐狸淘成员，揉了揉睡眼惺忪的眼睛，再次投入工作状态。 “森哥，你可把咱们害苦了。”徐坤叹了口气，不由地在心里吐槽起来。 拼呗的抢跑行为，导致狐狸淘全员加班，他昨晚干到凌晨两点才下班。 “坤哥，你后悔没有？”编辑组的杜瑶瑶凑了过来，小声问道。 她和徐坤，以及设计组的唐琴、人事组的徐丹，当初放弃追随陈延森，转而加入了阿狸巴巴，虽说待遇不错，但与以前相比，工作时间却变长了。 加班费？一毛都没！ “别想太多，以咱们的学历和项目经验，能加入阿狸就不错了。” 徐坤勉强挤出一抹笑容安慰道。 他心里也怀念陈延森当老板的日子，六小时工作制，加班费给足，谁不喜欢呢？ “打起精神！狐狸淘作为导购电商的领头羊，必须紧抓时机，利用内容推荐和品牌团形式，争取再创业绩新高。” 狐狸淘业务负责人吴铭，带着助理巡视过来，朝着办公区高声宣布道。 六大电商平台的价格混战还在继续！ 刚到十点，亰东的亏损就达到了2000万！ 苏宁和国美也没好到哪里，心痛得龇牙咧嘴，这要是打到凌晨十二点，还不得亏三个亿！ 就是这时，拼呗的百亿补贴频道，向用户限量赠送2000减300、5000减500和10000减800的现金红包，瞬间吸引了全网目光。 本身就极具性价比的拼呗家电产品，在迭加满减红包后，几乎比亰东、国美和苏宁的价格便宜了10%左右。 拼呗再度突袭，令三家方寸大乱。 “跟进！加大活动力度，在活动主页设置大额东券的领取链接，把价格给我打下去！” 柳强东坐镇燕京总部，豪气干云地说道。 这个时候可不能认怂！ …… …… 虚城，朱仙庄科技园。 8号楼一楼大厅，摆放着一台80寸的显示屏，上面实时滚动着拼呗当天的销售数据。 “森哥，截止十一点，拼呗当日访问量为6300万，其中自然流量占比3.1%，大家电销售额1.4亿……” 胡赟坐在陈延森跟前，捧着一台电脑，嘴上不停汇报着。 3.1%的自然流量，等于没钱获得了近200万新客，并且还是对数码家电高度感兴趣的高价值用户。 陈延森总算明白了，为什么靓仔东这么热衷于跟人打价格战，账目上是亏了，但也能得到大量免费的新客流量，从长远看，绝对物超所值。 “海尔bcd-216sz三开门冰箱，销量1.7万件；大金s系列壁挂式空调，销量7000件；山星wf0702wkr滚筒洗衣机，销量4000件……” 胡赟将大家电销量前十的商品，一一念了出来。 陈延森瞥了一眼屏幕，负毛利4300万，还在他的接受范围。 可亰东快扛不住了！ 柳强东望着越来越高的负毛利，渐渐沉不住气了，直到中午十二点，他忍不住给大家电的采销副总裁抛出一个眼神。 对方秒懂，转身走到运营部，让类目运营将一部分补贴额过高的商品下架，挂上了缺货状态。 随着时间推移，苏宁和国美也跟着‘缺货’。 能被用户拿来比价的同款商品越来越少，显然是亏得太狠，大家都有点扛不住了。 下午两点一刻，商务总协会表态，这次价格战不算恶意竞争。 言外之意，你们尽管斗吧！ 两点半左右，苏宁股票涨停，并对外宣称，此次418家电节，苏宁业务环比增长了637%！ 三点时，有小道消息说，苏宁玩不起了，并上传了几张苏宁商品价格涨回去的截图。 但在十分钟后，韩鹏德就跳出来辟谣：要跟亰东干到底。 柳强东立刻回怼：放马来！亰东为用户准备了500和1000元面值的京券，下单就送！ “不愧是靓仔东，一石三鸟，把苏宁和国美玩得团团转。” 陈延森放下手机，小声嘟哝道。 去年亰东，从dst创投、老虎基金等机构手里，拿了15亿美币，眼看资金即将耗尽，柳强东才主动挑起了这场价格战。 一来，做出一份漂亮的成绩单，为ipo上市做准备；二来，阻击苏宁和国美的‘上网’计划，稳固亰东线上数码家电品类的行业地位；三来，吸引投资人注意，寻求下一轮融资机会。 没办法，亰东的重资产运营模式，注定了要在前期投入大量资金，并且极难实现盈利。 下午三点半后，亰东、国美、苏宁、当当和易迅网大面积缺货。 四十分钟后，有用户在微博上吐槽：电商网站不兑现之前承诺的优惠券。 四点五十五分，苏宁服务器宕机，用户打不开网站主页。 一场混战下来，大家明面上怒气冲冲，可私下里都很满意。 今天的访客用户数量，就连当当和易迅都翻了一倍。 深夜十一点半时，拼呗的总部大楼依旧灯火通明。 如今摆在六家电商平台面前的问题是，明天还要不要继续？ 陈延森看了一眼数据，不算17号，光今天就亏了2.3亿。 他估算了一下，亰东、苏宁和国美的亏损，至少也在2亿以上。 加上当当和易迅，大家一天亏了近十亿！ 突然间，桌子上的手机响了。 陈延森看着来电显示，淡淡一笑。 (本章完) 第251章 没有胜利者，可每个人又都是赢家！ 第251章 没有胜利者，可每个人又都是赢家！ 朱仙庄科技园，八号楼，阳台休息区。 陈延森靠在藤椅上，遥望着远处的夜空，手指按下了接听键。 “陈总，差不多了，明天大家一起结束吧？” 柳强东直奔主题，笑着提议道。 “你想开始就开始，你要结束就结束？敢情拼呗是亰东的全资子公司啊？柳老板！” 陈延森嘴角微扬，不紧不慢地回道。 论资金储备，他比亰东强了几十倍，从418打到618他都无所谓。 当然，前提得抗住几十亿的亏损压力。 “今天大家的流量和产出应该都不错，目的达到了，没必要再拼下去，用户的潜在消费需求就这么多。” 柳强东坐在办公室里，面带笑意地劝说道。 面对陈延森话里的嘲讽，他也丝毫不以为意。 亰东亏了两亿，以投资人的耐心，只能忍受两三天，既然打出了想要的效果，就该及时止损。 “再坚持一天吧。”陈延森淡淡地说。 操！ 一天两个亿，你给我出啊！ 柳强东一脸无奈，下意识揉了揉太阳穴，他没想到，陈延森比想象中的难搞，有钱就是硬气。 两人一个想打，另一个想结束，自然谈不拢。 按原计划，418大促的活动期只有一天，但拼呗能提前开始，就有可能延期结束。 苏宁也怕出现这一情况，在请示张进东后，只得到一个通知：继续打！一举干掉亰东！ 张进东刚刚发债成功，手里压根不缺钱，他知道柳强东的弱点在哪里，作为商圈老炮，当然明白打蛇打七寸的道理。 再拖几天，柳强东铁定玩不起。 在他看来，坐拥上千家连锁门店的苏宁是大人，亰东那点体量跟个孩子似的，打亰东就像打孩子。 不过，拼呗暴露出来的野心，让他不由地提高了警惕性。 第二天上午，微博上铺天盖地的宣发文稿，全是关于亰东418销售成绩的报道，内容看似客观公正，可通读一下，就给人一种‘买家电、上亰东’的印象。 阿狸可不惯着亰东，立马以狐狸淘的名义，发布了418家电节的调查报告，使用图文结合的方式，向用户暗示‘国美价格最低、拼呗和苏宁次之，亰东最贵’。 ppt里包括大量截图，零零散散上百款商品，无论是黑色家电还是白色家电，价格表中最贵的销售渠道都是亰东。 柳强东看了一眼，大骂无耻。 比如有一款山星 i9100智能手机，亰东卖3069元，苏宁2999元，国美2989元，拼呗2979元。 每一个网站的价格都配有高清截图！ 可柳强东明明记得，这款产品在昨天下午四点后，就降到了2969元，可狐狸淘的编辑视而不见，偏偏截了一张降价前的商品主图。 这特么公平吗？ 柳强东立刻发微博回应，质疑狐狸淘的立场。 “阿狸收了国美多少钱？这么卖力？” 陈延森走进会议室，先是查看了昨日的大促数据复盘，然后把目光投向胡赟。 “国美的佣金比例最高，毕竟狐狸淘是一家导购电商网站。”胡赟嘿嘿一笑道。 这消息，一方面是经过数据比对，另一方面他找了几个原狐狸淘的老同事，私底下打听过。 “记得跟梁波对接好，不能钱出去了，用户都不知道。” 陈延森冲着胡赟叮嘱道。 与亰东不同，拼呗拥有自己的宣传口径，尽管今日头条的用户才一千多万，可总比柳强东强多了。 “好的，老板。”胡赟咧嘴笑了起来。 拼呗的数据、设计、市场部与今日头条的运营部，昨天就沟通好了，今天要在微博、新浪、网易、企鹅、搜狐和今日头条首页，全力营销拼呗的418家电节成绩。 “散会！”陈延森摆摆手道。 不管亰东、苏宁和国美接不接招，拼呗的大促活动都会按照计划进行。 上午十一点，拼呗的418战报出炉。 大家电品类销售额3.9亿！ 数码家电品牌销售额8.4亿！ 全品类销售额19.7亿！ 并且，战报里附带着同款商品的各平台价格对比表，拼呗的价格做了标红处理，一眼看过去就知道拼呗才是售价最低的一家电商网站。 “昨天在拼呗买了一台橙子c2手机，只了2599元，比首发便宜了一百块。” “我抢到了999元的三开门冰箱。” “亰东不老实，只会玩套路，本来想下班买台电视机，结果全都缺货，搁这糊弄鬼呢！” “苏宁更狠，网站打不开，付款付不了！” “以后买东西还得看拼呗，价格是真便宜，大促也不搞先涨价、后降价的套路。” 今日头条的评论区在‘精选’过后，很容易引导网友产生‘买家电去拼呗、拼呗价格优惠、对用户真诚’的好印象。 这就叫俘获用户心智！ 微博、三大门户网站和企鹅新闻，很快也出现了拼呗的战报宣发新闻，内容详尽、有理有据，加上一帮拼呗用户在评论区分享自己的购物经验，更是让网友加深了拼呗的印象。 原来拼呗不只是卖瓜果蔬菜、服饰百货，人家也有自己的中心大仓，与云速快递配合，在送货速度方面，甚至比国美、苏宁还要快。 张进东得知这一情况后，赶忙让品牌部对外公布苏宁的418战报。 昨天抢用户，今天抢流量。 “老板，亰东和拼呗418大促活动，现在还挂在网站首页。”韩鹏德推门走进老板办公室，面色凝重地汇报着。 “嗯，知道了。”张进东点头应道。 电商竞争，与线下区别很大，阴招和黑招没那么多，谁有钱谁说话就大声。 千团大战便是如此，能熬到最后的选手，要么资金雄厚，要么操盘技术牛批，两者皆有之，获胜的几率就有了七八成。 张进东可不想这么快结束，至少在柳强东认输前，苏宁都要压着亰东猛打。 他要让对方知道，哪怕到了线上，亰东也别想捋苏宁的虎须。 当当和易迅网，眼看没人肯认怂，只好硬着头皮打下去。 临近中午时，柳强东挂断了电话，脸色难堪到了极点，dst和红杉资本都拒绝了追加投资。 好在今日资本的徐欣，承诺再给他筹集一个亿的资金，愿意拉亰东一把。 这让柳强东满心感激，一口一个‘徐姐’的喊着。 “撑过今天，这次418家电节大促，亰东就算赢了。” 柳强东双手握拳，心中暗暗想着。 从财务角度看，这场战斗没有胜利者，大家都亏了不少钱。 但实际上，每个人又都是赢家。 根据第三方数据平台统计，拼呗流量大幅上涨57%，位列第一；亰东31%，位列第二；苏宁22.7%，位列第三。 国美、当当和易迅网紧随其后。 大家都赚足了流量，至于口碑，还得看各家品牌部的后续营销策略。 直到19号凌晨，拼呗主动下线活动页面，亰东、苏宁和国美陆续跟进。 这场为期三天，亏损总额在20亿的电商大战，才终于告一段落。 拼呗表现出色，理所当然地受到了风投机构的关注。 一时间，高伟林的电话不停。 既有华科、达晨、九鼎和基石这样的国内风投机构，也有idg、dst、纪源资本和摩根士丹利亚洲这样的海外资本。 “周总，看来dst是想投遍华国的电商平台啊！” 陈延森在接到周受志的电话后，笑着打趣道。 “我只投有潜力的项目。”周受志回道。 身为一名经验老道的投资人，他深知一个道理，一个赛道绝无一家独大的道理。 投第一名的投资回报率固然惊人，但投第二、第三也能获得不菲的收益，周受志可不会放弃。 “dst或者说尤里先生，对拼呗的估值报价是多少？” 陈延森直截了当地问道。 以拼呗此时的市场规模，涉及到的投资金额，显然不是周受志所能拍板决定的。 他心里笃定，在周受志打电话之前，就跟尤里做了汇报，并拿到了相应的谈判授权。 “60亿美币。”周受志沉默了几秒，缓缓报了一个数字。 “拼呗的日常销售与亰东相差无几，我听说柳强东上个月在港岛路演时，对外公布的估值是120亿美币，dst只给60亿美币，这是不看好拼呗？” 陈延森倒也不生气，语气平静地质问道。 “确有这么一回事，但港岛的券商只给了60亿不到的估值。”周受志解释道。 “所以，柳强东放弃了去港岛上市。”陈延森笑着说道。 他的潜台词是，dst的报价太低。 “陈总，那我稍后再联系您。”周受志需要跟老板继续沟通。 拼呗发展过快，没法证明自己的业绩稳定性，风险太高，导致投资机构都不愿意开出高价。 陈延森稍作思考，便决定放弃开放融资窗口。 除非是企鹅投资，或者具备国资背景的风投机构，前者能为拼呗提供免费的流量支持，后者能为拼呗提供合规的政策支持。 陈延森之所以没把拼呗总部迁到杭城、沪城或金陵，就是因为，留在虚城或庐州，上面有人能罩着。 否则，就以拼呗的那些拉新手段，换个没关系、没人脉的城市，市监协会开出的罚单，能堆满一栋大楼。 0元砍价、现金大转盘和印钞机的拉新效果虽好，但哪天没个几百投诉，都说明这天的新客增量有问题。 下班之前，柳志平的电话打了进来，确定陈延森没有融资打算后，寒暄两句，就挂断了电话。 反正企鹅不着急，手里握着拼呗15%的股权，早就赚翻了。 与此同时。 各地市监协会的电话都被打爆了，投诉亰东、苏宁和国美虚假营销的比比皆是。 很多没买到低价产品的用户，都觉得418家电节从头到尾，都是一场电商平台的炒作。 部分先涨价、后降价的商品截图，也开始在社交平台上疯传。 下午五点，商务总协会宣布介入调查，一旦发现价格欺诈的现象，绝对严惩不贷。 可负责调查的人经过一番了解后，顿时目瞪口呆，从他的角度来看，这帮混蛋，就没一个无辜的。 如果真要处罚，没人能幸免于难。 要知道，上面的大佬在年初时开会说了，给2012年的电商市场总目标定了一个10万亿的数字。 他怕处罚消息一出，对电商市场会产生过多的负面影响。 因此，这件事看着动静大，每天都有某某知名律师的分析，参与418电商大促的平台，有可能被处以5到50万不等的罚款。 可雷声大、雨点小，除了被约谈以外，亰东、苏宁和国美受到的影响几乎为零。 拼呗在这场争斗中，也拿到了行业第二的成绩，在家电领域的销售产出，仅次于亰东。 当天晚上，陈延森宣布，拼呗科技的所有员工，包括兼职客服在内，q2季度的奖金系数都将乘以1.3，顷刻间，八号楼响起一阵欢呼声。 与此同时。 远在燕京的程维，终于在4月20号深夜十一点，让外包公司提前完成了开发任务，经过测试，嘀嘀打车1.0终于可以推向市场。 (本章完) 第252章 在不合规的年代，摸着石头过河！ 第252章 在不合规的年代，摸着石头过河！ 4月21日，亰东试水房地产业务，在网上卖房子，售价为市场价的八折。 消息一出，立马吸引了一大波吃瓜群众围观。 当天下午，《it时代周刊》爆出，亰东已敲定承销商，准备下半年去纳斯达克敲钟上市。 陈延森得知此事后嗤之以鼻，他心里明白，靓仔东无法上市。 一来，分众传媒和拉手网接连被曝数据造假，导致华概股在美洲市场遇冷，压根不被投资人看好； 二来，灯塔国券商顶多只会给亰东60亿美币的估值，这与柳强东理想中的120亿美币相差甚远； 三来，亰东的市占率太低，加上当当、国美和苏宁的联手绞杀，在投资人眼里，亰东竞争力不足、商业价值存疑。 不过，从柳强东的一系列动作来看，亰东面临的资金压力确实很大。 年初谋求在港岛上市未果，下半年又开始着手筹备纳斯达克上市。 显然，亰东在融资层面陷入困境，资金捉襟见肘的柳强东，只能通过上市募集资金的手段，以谋求发展。 毕竟dst和红杉资本，已经明确拒绝了他。 圈子里都在骂柳强东钱大手大脚，去年刚融资15亿美币，这才刚过去一年，就特么完了！ 导致国内的风投机构，对亰东和柳强东唯恐避之不及。 可柳强东心里有苦难言，说是15亿美币，实际上只到账了10亿美币。 物流体系建设、技术研发投入、品类扩张和人员扩充，哪一个不钱？ 光是位于沪城的‘亚洲一号’物流中心，就砸了十亿资金。 先干当当，后打苏宁、国美，钱自然如流水。 这也是马立云觉得柳强东太蠢的原因，要不是运气好，每次资金断裂之前，都有冤大头给他输血送钱，亰东早特么凉了。 陈延森用过来人的眼光看，亰东自建物流体系的战略，确实没什么问题。 但在2012年，盈利遥遥无期的亰东，不受投资人待见也是真的。 在追求短平快的时代，唯独亰东慢慢悠悠。 如果不是顶着华国雅马逊的头衔，说不定还真有可能因为融不到钱而半路夭折。 纵观亰东融资历程，除了最早的天使投资人徐欣外，后来每轮融资的领投机构，清一色都是外资。 没办法，老外就吃这一套。 雅马逊在海外的名头太大，亰东也就成了香饽饽。 但成立四年、每年亏损十几亿、迟迟不能盈利的电商平台，亰东也算独一份。 国内的投资人都怕了柳强东！ 想要钱，简直做梦。 这些人宁愿把钱砸给拼呗，也不会给柳强东。 尽管拼呗也有自己的物流体系，但云速快递说到底，与拼呗只是合作关系。 每月高达一两亿的亏损，也是陈延森独自承担，在投资人看来，这才是靠谱的创业者。 损失自己扛，利益大家分！ 柳强东则全部反着来，利润是没有的，负债是要一起背的！ 然而，他们并不知道，陈延森之所以没把云速快递并入拼呗，只是觉得云速快递将来的市值，并不会输于拼呗罢了。 在他的规划中，击败“三通一达”，便是云速快递迈向盈利的起点。 与此同时。 快的打车正式进入庐州市场，出租车、私家车和签订劳动合同的专职司机，在新客补贴、冲单奖励的刺激下，把庐州的出租车市场格局彻底打散。 网约车大行其道！ 普通人的叫车习惯逐渐发生改变，上线第一天，订单量轻松突破五万单。 至此，快的打车的服务范围，已成功覆盖杭城、金陵和庐州三地，每日订单量高达60万，进入了高速发展阶段。 另一边。 程维带着下属，失魂落魄地离开了出租车公司，他们本想复制程伟星的运作手法，先打通出租车公司的关系，自上而下地推广嘀嘀打车app。 可刚进门，就被对方的话给问住了：“你有没有交通协会的授权文件？” 没有？ 滚蛋！ 哪里凉快哪里呆着去！ 几天下来，程维跑了二十多家的出租车公司，无一例外，没有任何一家公司愿意尝试介入嘀嘀打车软件。 “程总，昌平还有一家小型出租车公司，只有200辆车，我们还去吗？” 最近入职的研发经理张博问道。 一周前，程维把原来的技术合伙人张渐晖辞退了，哪怕他不懂技术，此时也反应过来了，对方在坑自己。 这个新来的张博就完全不同，虽然出身千度，但一点都不娇气。 程维出来跑市场的时候，对方还愿意跟着吃苦，说要收集司机端的用户反馈，才能在1.0版本的基础上，优化出更满意的产品。 可连一个下载的司机都没有，就别谈什么用户反馈了。 “去！” 程维咬咬牙，打开导航软件，直奔昌平而去。 果不其然，当他推开银山出租车公司老板的办公室房门，听到的第一个问题还是：“你们有交通协会的授权文件吗？” “杨总，嘀嘀打车可以提升贵公司的接单效率，让司机赚得更多的钱……”程维苦笑一声，公式化地解释道。 虽说他对这一结果，早已有了心理预期，可终究还是会失落。 “你说这些有嘛用啊？司机挣得再多，那份子钱也压根儿不带变的！” 杨松林摆摆手，毫不留情地嘲笑程维。 “我明白了，谢谢杨总。”程维尴尬地笑笑，准备离开。 “一会儿我们例会，到时候司机都会来，给你十分钟。”杨松林突然补了一句。 “杨总，您的意思是，愿意给嘀嘀机会？” 程维一脸惊喜，不敢置信地追问道。 “我只给你10分钟，介绍你的产品，司机用不用，我可管不着。”杨松林强调道。 “谢谢杨总。” 程维给他鞠了一躬。 这是最近这段时间，唯一向他释放善意的出租车公司老总，尽管态度上很敷衍，但至少给了他宣讲的舞台。 二十分钟后，程维站在了银山出租车公司的空地上。 在他对面，有300多个司机，但让他绝望的是，只有80个师傅有智能手机。 程维一边介绍嘀嘀打车的产品功能，一边忍受喧嚣的哂笑与质疑声。 在他的设想中，嘀嘀打车能扩大司机的接单范围，他们不应该抵触才是。 可让他没想到的是，忙活了大半天，只有26个司机，愿意安装嘀嘀打车。 但前提是，程维得给他们每个人10块钱的流量损失补贴。 卧槽！ 程维强忍着骂人的冲动，硬着头皮，一手交钱、一手交货，完成了嘀嘀打车司机端的原始积累。 可他不知道的是，如果没有快的打车开辟市场，带火了网约车概念，愿意下载嘀嘀打车的司机数量，还得减半。 当他离开出租车公司时一脸颓丧，按目前的推广速度，等快的打车占领全国市场时，嘀嘀恐怕连10000个司机都凑不齐。 “程总，这样推广不行！”连搞技术的张博都看出了不对劲。 “我知道不行，但交通协会根本不搭理我，想搞到授权文件谈何容易。”程维忍不住地骂了几句，然后叹气道。 “要不，咱们找私家车推广？”张博试探性地问道。 “你说黑车？不行！哪天上面出个新规，嘀嘀打车就得死。” 程维摇了摇头，果断拒绝。 “可据我所知，快的打车在杭城、金陵和庐州，都向社会车辆，开放了司机端的注册入口。”张博皱着眉头道。 “没后台就别干不合规的事。” 程维语重心长地叮嘱道。 这个消息他早就知道了，但快的打车背后站着企鹅、阿狸和华科招商，而嘀嘀打车只有今日资本，连交通协会的授权文件都搞不定，程维哪敢去干更出格的事。 “那就去首都机场的t3航站楼，咱们绕过出租车公司，直接找出租车司机，银山的杨总不是说了嘛，司机赚多赚少，公司的份子钱都不变，所以这些老板压根没用促成合作的动力。” 张博想了想，又提了一个新建议。 “行，明天就去！”程维重重地点了点头。 他算看明白了，快的打车的路子，他完全走不通。 对方有实力、有背景、有人脉，嘀嘀没法比。 就在程维愁云惨淡之际，程伟星的心情也不好，一分钟前，他接到了金陵交通协会的电话，催他过去交罚款。 有一辆没有营运执照的私家车载客，被交通协会的工作人员抓个正着。 用交通协会的话说，我们的授权，只在出租车范围之内。 程伟星思考片刻后，还是决定让金陵分公司的经理去交钱、捞人。 若是不管不顾，放弃私家车司机，快的打车的履约效率就会大幅下滑。 毕竟私家车的数量，是出租车司机的三十多倍。 尝到甜头的程伟星，哪肯放弃到嘴的肥肉。 接下来一周，捞人便成了金陵分公司的常态，每天一两个，数量不多，罚款也不多。 双方保持良好的默契。 这笔罚款对快的打车来说不痛不痒，交通协会对上面也有一个交代。 在规范不健全的发展初期，所有人都在摸着石头过河。 程维在听说，快的打车的司机，三天两头被抓，吓得更加不敢引入社会车辆。 庐州的快的打车司机，却是最滋润的，手里有牌照，丝毫不慌。 发展最慢，崛起速度最快。 短短几天时间，就发生了十几起出租车司机和网约车司机拳脚相向的冲突。 本地的出租车司机找交通协会举报，根本没人管，一句‘别人也有正规牌照’就给打发了。 眼见打不过，索性也加入了快的打车。 因此，庐州的网约车覆盖率增速惊人，甚至连偏远的包河、肥西等地区，都出现了大量网约车司机。 …… …… 4月27日，橙子科技宣布，橙子移动电源累计销量超过1000万。 不到一个月时间，将国内的充电宝市场干得七零八碎，逼着品胜、爱国者等品牌，纷纷降价。 陈延森让市场部，分别在微博和今日头条的官方账号上发布抽奖公告，各有1万个橙子移动电源的中奖名额。 跟王腾、叶秋萍开会完，他乘电梯来到了人工智能实验室所在的楼层。 橙子科技自主研发的智能语音交互助手，即将进入验收阶段。 这款产品关系到橙子科技下半年，在手机市场上的竞争力，大意不得。 在陈延森看来，最低也要达到siri的两倍水准，才能勉强推向市场。 “老板，测试组验过，在连续对话、个性化学习和复杂指令的响应速度，都不输于siri，我觉得上线时机成熟了。”周创曦迎上来说道。 “boss，我赞成周的看法。”丹尼尔双手环抱，点头附和道。 “产品名称定下来了吗？”陈延森淡淡一笑，冲着两人问道。 “我觉得叫orange就挺好，作为唤醒指令，它必须具备简洁易记的特点。”丹尼尔抢先答道。 “老周，你呢？”陈延森看向周创曦。 “alexa、小橙、橙语，或者橙音怎么样？”周创曦耸了耸肩道。 “……你想法还挺多。”陈延森眉头轻蹙，没一个满意的。 周创曦干笑一声，看出了老板的不满意，于是解释道：“小橙这名字听起来朗朗上口，又透着一股亲切感；橙语则融合了橙子科技和语音交互两大特点；其实我更倾向于alexa这个名字。” “就因为星际迷航中的智能对话系统叫alexa？”陈延森笑着反问道。 “老板，这你也知道？”周创曦一脸惊喜。 这是一部可以追溯到三十年前的科幻电影，在海外受众广泛，通俗易懂，简单好记。 周创曦认为，alexa这个名字对海外市场的开拓极有帮助，至少也应该把英文名称定为alexa。 “这个创意不错！星际迷航系列的电影和电视剧，在欧美洲的知名度很高，alexa比orange更容易让人接受。”丹尼尔表示赞同。 陈延森在周创曦的灵感上，想到了一个名字。 可这部大火的电影还没开拍，若是用这个名字，用户只会感到莫名其妙。 “老板，您有更好的新想法？”周创曦直接问道。 (本章完) 第253章 张易鸣：陈总，您要救救我啊！ 第253章 张易鸣：陈总，您要救救我啊！ “orange有两个音节，alexa有三个音节，从简洁易懂的使用需求出发，orange更具优势，但alexa在海外的受众更广，让法务先注册商标。” 陈延森冲着周创曦吩咐道。 言外之意，他采纳了丹尼尔的建议，愿意将橙子科技研发的这款智能语音助手，在海外市场命名为alexa。 虽然《星际迷航》的版权方早就为alexa注册了商标，但覆盖范围仅限影视及周边领域，智能语音助手类产品不在其列。 何况alexa在欧美，只是一个普通的名字。 谁先注册就是谁的！ 到时候象征性地给点版权费，还能狠狠蹭一波《星际迷航》的流量。 丹尼尔咧嘴笑了，能被自己心目中的‘ai教父’所认可，比拿到一份年薪百万美币的录用合同，还让他开心。 “老板，那在国内市场也用alexa作为产品名称吗？”周创曦追问道。 “其实用什么名字不重要，唤醒口令可以添加自定义功能，才能更符合用户的使用习惯。” 陈延森耸了耸肩，不以为意道。 思维不能太僵化，尽管统一的唤醒词有利于语音识别算法的优化和训练，但也少了很多乐趣和用户体验。 譬如把唤醒词改成女朋友名字，小狗名字，或者玛卡巴卡、孙悟空、皮卡丘、葫芦娃等，保证一上线，就能收获一大波自然流量。 “自定义？个性化唤醒词？我怎么没想到！” 周创曦眼前一亮，猛地一拍大腿道。 “国内市场的产品名称还是要定一个，就莫斯、moss吧。”陈延森淡淡地说。 “莫斯？” “moss？苔藓？” 周创曦和丹尼尔面面相觑，他俩想不通这个名字有什么含义，似乎跟智能语音助手也毫无关联。 “发音简单，容易识别，唤醒准确率高，而且按照国人的语言习惯，莫斯一词在日常鲜少提及，能够有效降低误唤醒概率。” 陈延森认真说道。 五年后大火的《流浪地球》还没上映，加上莫斯（moss）并不是大刘的原创角色，所以根本没必要过多解释。 “好的，我明白了。”周创曦点头应道。 莫斯也行，总比语析这样的名字强多了。 三人刚开完会，丹尼尔便迫不及待地回去做事，想为莫斯尽快增加自定义唤醒词功能。 陈延森站在电梯口，环视了一圈办公区环境，整个楼层都坐满了研发工程师，足足有两百多人。 短短几个月时间，周创曦和丹尼尔就从uiuc、霍普金斯、华科大学，以及微软、谷歌等公司的实验室，挖来了大量算法、自然语言处理和语音识别领域的高级工程师。 如果交给猎头公司，效率绝对不会这么高。 可周创曦和丹尼尔打着聊天叙旧的幌子，上挖导师，下挖学弟，甚至连同学、同事都不放过。 这些人一听，大洋彼岸的一家科技公司，费重金打造了一台服务器集群，拥有每秒1.5亿亿次的浮点运算。 这些人几乎未加犹豫，便乘飞机奔赴虚城。 剩下一小撮搞不定的人，只要陈延森跟对方交谈十分钟，就能成功‘劝说’七八成。 周创曦和丹尼尔一致认为，这帮人是被陈延森的真诚、高超的编程技术和优厚待遇所打动。 实际上，陈延森才懒得费心思，直接发挥精神力妙用，将其融入到声音中，能抗住这招的不足两三成。 莫斯即将上线，搭载莫斯的产品，也该跟着面世了。 不过，橙子科技的秋季新品，还需再等一段时间，毕竟橙子c2和橙子d1的市场潜力还没耗尽。 若产品上线过于频繁，反而会造成不必要的损失。 回到办公室。 陈延森拨通了林青柏的电话。 “老板，您的意思是，将音响和智能语音助手相结合，打造一款应用自然语言处理、云计算和物联网技术的智能音箱？” 林青柏微微一怔，下意识地确认道。 “在系统层面和硬件上，有哪些问题？”陈延森反问道。 “可以做出来，但单台bom成本可能会超过600块，就算全部用国产零部件代替，大概也要400多，从商业化角度，售价至少要定在800元以上。”林青柏委婉地提醒道。 言下之意，这款智能音箱的销量不会太高。 “不用担心盈利问题，莫斯智能音箱的核心市场并不在国内。” 陈延森笑着回道。 他在打电话之前，心里就有了腹案，准备把海外市场当作营销推广的主战场。 要知道，在2012年，连一枚ai语音识别芯片都没有，只能利用通用处理器加dsp芯片加语音识别技术的替代方案，物料成本自然居高不下。 然而成本高，不代表销量低、受众窄。 两年后，雅马逊推出的echo智能音箱，售价高达199元美币，一年照样卖出去300万台。 莫斯智能音箱的发售时间节点越早，带给这个世界的震撼也就越大。 或许十几年后，没人会觉得智能语音助手算什么新奇事物。 但在当下推出，就像给用了一辈子功能机的人，直接送去了一部智能手机。 陈延森估算，最低每年也有10亿美币的市场前景，这可不算小。 成本高，那就把售价定高！ 林青柏‘嗯’了一声，接着又深入了解陈延森的设计需求，从而方便他制定产品规划。 一个小时后，陈延森才挂断电话。 光卖便宜货有什么意思？ 他都想好了，届时拉上《星际迷航》的版权方派拉蒙影业，把智能音箱当电影周边卖，大家一起恰烂钱。 连海外市场的产品名都是现成的，就叫alexa智能音箱。 这种电影照进现实的梦幻感，让人很难拒绝。 下午三点，拼呗总部大会议室。 ceo黄征主持会议，各部门总监悉数到场。 陈延森坐在一侧旁听，自从黄征上任后，他的工作轻松了不少，拼呗的相关事务统统塞给了老黄。 “五月以后，拼呗要进行第一次ui样式改版，大方向不动，主要是在首页的icon区，固定展示筷跑和快的打车入口，另外，产品部门还有两个新功能上线，分别是多人团和拼呗果园，具体的产品方案由庄瑞为大家介绍。” 黄征侃侃而谈道。 能白手起家，把公司做到上万亿规模的人，就没一个是简单货色。 三十二岁的黄征，在拼呗的大舞台上，已经初露峥嵘。 418电商节大战，拼呗之所以能成为最后的赢家，黄征功不可没。 活动提前开始，推迟结束，发放大额补贴红包，与微信联手，将亰东、苏宁和国美这些商界老炮打得手慌脚乱，可全都是黄征的杰作。 包括抛售苏宁股票，挑起张进东与柳强东怒火，也是他在背后下的黑手。 一番操作下来，拼呗的中高层，都明白了一个道理：黄征这货，还真是坏得离谱，脸厚心黑。 “好的黄总，我先介绍拼呗果园的设计理念，考虑到部分底层商家有付费推广需求，以及新客流量即将触底，接下来，产品部、运营部和投放部的工作重心就得从拉新向留存转变……” 庄瑞点了点头，接过黄征的话题，继续补充道。 目前，拼呗的累计用户总量已达三亿，但随之而来的问题是，拉新成本越来越高，难度也越来越大。 全国网民不足六亿，刨除对网购不感兴趣的人，拼呗在2012年的流量上限，顶多只有五亿。 因此，留存的重要性，就要远远大于拉新。 陈延森听了一会，便掏出手机，刷起了新闻。 赶集网与窝窝团达成战略合作，联合运营团购业务，窝窝商城入驻赶集网，成为了对方的一个频道。 这两家平台，一个缺流量，一个缺变现手段，为了活下去，采用深度绑定的合作形式，倒不失为是一种好办法。 《it时代周刊》发布《揭秘桃小二下班后的奢靡生活》，将电商的阴暗面暴露在大众视野下。 桃宝总部大楼，豪车如云，附近的商k更是夜夜爆满，商家为了上活动，把桃小二当亲爹供着。 评论区不断有人分享自己的经历，讲述桃小二的嚣张行事风格，暗地里找他们索要竞价排名费。 阿狸赶忙回应，即日起，展开自查行动，完善检查制度。 陈延森淡淡一笑，除非把审核、资源调配的权利交给人工智能，否则就不可能断绝这类情况。 拼呗就没人捞钱吗？ 肯定有！ 第三条新闻，则是关于灵犀浏览器的报道，上线两个月，累计用户突破100万。 与今日头条相比，差了十几倍。 “企鹅那边，想来筹备得差不多了。” 陈延森眯着眼，小声嘀咕道。 张易鸣锐气太盛，他要打磨打磨，才能用得顺手。 与此同时。 燕京版权协会总部，接到了企鹅、搜狐、网易、新浪等六家公司的联合投诉，举报灵犀浏览器未经许可就抓取了他们的新闻作品。 由于投诉人性质特殊，影响力又大，版权协会当即决定，立案调查。 张易鸣在爬取数据时，压根没做掩饰，产品主页都是各大门户网站的新闻内容，侵权意图非常明显。 尽管字节如今也是一家拥有百万用户的网络科技公司，但与企鹅、网易这些大公司相比，无异于蚍蜉撼树。 版权协会立刻通知网信协会和工信协会，并给巡检所打了声招呼，请企业负责人过来问话。 当晚七点一刻，张易鸣在字节总部，接到了巡检所的电话。 “企鹅、网易等公司投诉字节侵害他们的版权？现在去巡检所吗？” 张易鸣脸色一慌，忐忑不安地问道。 他本以为，等到企鹅、网易等公司，注意到字节时，自己早就完成了原始积累。 到时候大不了把侵犯内容一删，积极整改，再交一笔罚款就能解决。 可他没想到的是，产品上线仅两个月，灵犀就被企鹅盯上了。 事情麻烦了！ 想到这里，他先是连忙答应，随后又把电话打给了陈延森。 他心里清楚，森联资本与企鹅关系不错，要是陈延森肯出手，这件事就是大事化小、小事化了。 “陈总，企鹅联手网易、新浪、搜狐等公司，找到版权协会总部投诉字节侵权，您能不能帮忙出面调解？” 张易鸣在电话打通后，开门见山道。 (本章完) 第254章 龙场悟道，我张易鸣一定要找个靠山 第254章 龙场悟道，我张易鸣一定要找个靠山！ “没问题，我现在就打给柳志平。”陈延森淡淡一笑，爽快答应。 “谢谢陈总。”张易鸣顿时松了一口气，满心感激道。 在他看来，只要积极整改，迅速删除侵权内容，顶多再赔一笔钱就能解决问题。 毕竟他在爬取各大门户网站内容时，就已经做好了心理建设。 挂断电话后，张易鸣带上法务，两人走下楼，开着他的那辆代步车，直奔附近的巡检所。 另一边，陈延森放下手机，继续查看项目数据。 张易鸣又不是他儿子，灵犀浏览器侵权也是事实，他不过是把这颗雷，提前引燃罢了。 年轻人不吃点苦头，怎能明白抱大腿的重要性？ 十五分钟后，张易鸣走进巡检所。 他本以为不会紧张，可当脚迈入大厅，看到一个个身穿制服的巡检员，心头还是忍不住地一跳。 “你们有什么事吗？”负责访客接待的巡检员，好奇打量着张易鸣和随行法务。 “我是字节的负责人张易鸣，过来配合调查灵犀浏览器的侵权问题。” 张易鸣缓缓解释道。 “老王，带这两个人去问询室，顺便跟张队说一声，就说字节的人来了。”巡检员冲着另一名同事喊道。 “你是字节的企业负责人？那他呢？”老王走过来问道。 “公司法务。”张易鸣如实回答道。 “你跟我来。”老王说完，带头往问询室走去。 法务留在了原地。 张易鸣虽觉得胸闷气短，但还能沉得住气，他相信陈延森的实力，同时也没把企鹅等公司的投诉放在心上。 一分钟后，当他坐在椅子上，面对两名巡检员、三名版权协会的工作人员后，不免慌张起来。 “张先生，我是中关村巡检所的张展辉，这位是版权协会的李琒李司长，请你过来，主要是版权协会接到企鹅、网易、搜狐、新浪等六家公司投诉，灵犀浏览器未经许可转载他们的文章，点击总量超六千万，你怎么说？” 张展辉面色冷峻，沉声质问道。 “张队长，李司长，灵犀浏览器只是技术平台，通过爬虫提取摘要，最后都会跳回新闻的原网站，这属于《信息网络传播权保护条例》第23条的避风港原则，不算侵权。” 张易鸣神色平静地回答道。 “但根据技术鉴定，灵犀的服务器缓存了大量资讯全文，比如《燕京晚报》的这篇《pm2.5治理争议》，别人投入大量人力、物力去采集、编写新闻，你们倒好，拿来就用，这和偷有什么区别？” 张展辉冷哼一声道。 张易鸣脸上的尴尬之色一闪而过，他知道这么做不厚道，但字节没钱没资源，想快速发展，路子就得野，哪个成名企业家是规规矩矩做起来的？ 他身体微微前倾，语气诚恳地说：“技术上我们只存72小时的临时缓存，这符合《互联网著作权行政保护办法》第5条规定。” 张展辉笑了，他没想到，对方准备得如此充分，很明显，张易鸣在爬取各家新闻内容之前，就把法规和政策摸透了。 版权协会的李琒抬了抬眼皮道：“灵犀在三月份、四月份，依靠侵权内容，利用广告分成的形式赚了80万，属于违法所得数额巨大的情节，最低三年、最高七年，你明白吗？” 说白了，如果把灵犀的行为定义为普通侵权，那事情就简单多了，删除所有侵权内容，再向企鹅等投诉方赔礼道歉，最后交一笔罚款即可。 但李琒的这句话，显然想把灵犀归到‘以营利为目的、故意侵权’的范畴内。 就像他所说的一样，性质一变，责任也就变了。 张易鸣慌了，急忙说道：“两位说得在理，我回去就加强审核机制，并马上删除所有的侵权内容，避免此类事情再次发生。” “回去？你回不去了！”张展辉淡淡地回道。 回不去了？ 什么意思？ 张易鸣的脑子嗡嗡作响，张了张嘴，却紧张到一点声音都没发出来。 张展辉和李琒对视一眼后，径直离开问询室，把张易鸣留在房间里。 要不是企鹅和三大门户网站联名投诉，版权协会才不会单独受理这件案子。 像字节这样的小角色，在国内不知道有多少，别说他们管不过来，就是让企鹅去告，也告不过来。 通常都是在开展‘剑网行动’时，才会针对网络著作权的侵权行为，做一次统一处理。 “企鹅还真想把人送进去？” 走出问询室后，张展辉眉头轻蹙，追问道。 “关他一天，让他长点教训，不然个个都有样学样，我还不得忙死。”李琒挑了挑眉毛，不以为意道。 字节的法务在巡检所待到晚上八点，迟迟等不到处理结果，他找巡检员问：“张总什么时候能出来？” “不好说，看定性。”巡检员回道。 法务心里清楚，定性不同，处罚也不同，短则一天，长则五六年。 他不禁暗叹，自家老板的运气太差了，产品刚上线没几天，就被企鹅这种巨无霸盯上了。 半个小时后，他愁眉不展地回到公司总部。 一帮技术、运营和市场部的负责人，立马围了上来说：“老板怎么样了？” “你们怎么知道的。”法务一脸诧异，下意识反问道。 要知道，他和张易鸣去巡检所配合调查的事，并没有对外声张。 “网上都爆出来了！” “爬取其他网站信息的产品一大堆，为什么偏偏找咱们麻烦？” “张总没回来？这下麻烦了！该不会要蹲几年吧？” 众人没看到张易鸣，瞬间觉得事情大条了，每个人心里都惴惴不安起来，技术部主管更是脸色惨白，生怕受到牵连。 有些事不上秤没有四两，上了秤一千斤也打不住。 一家小网站的投诉，与企鹅、网易、搜狐等六家大公司的举报效果完全不同。 要是上面想把灵犀的侵权行为办成典型，到时候不仅张易鸣麻烦了，就连他们也没好果子吃。 一时间，字节上下，人心惶惶。 远在虚城的陈延森，与柳志平打完电话，便把张易鸣的事情抛之脑后了。 第二天清晨。 中关村巡检所，又困又累的张易鸣，始终想不明白，灵犀浏览器的用户刚到100万，日活不足30万，到底为什么会引起各大门户网站的注意力？ 同时，他也认清了一个道理。 给投资人的股权太分散，导致字节没有强有力的背山，稍微遇到一点麻烦事，背后都没有大佬撑他。 此时此刻，张易鸣有些后悔，当初应该把种子轮的25%股权，全部卖给森联资本。 至少，陈延森看在同为字节股东的份上，捞人也会更积极。 时值五一假期的第一天，可张易鸣却在巡检所待到下午三点，刚好一天一夜24小时，才终于走出巡检所大门。 “尽快删除违规内容，向被侵权方赔礼道歉，并缴纳罚款，下次再犯，严惩不贷。” 张易鸣回想起李琒的警告，不禁暗暗叫苦。 种子轮的500万资金，早已了一大半，剩下的那点钱，根本就拿不到任何一家网站授权。 燕京午后的太阳，晃得人头昏眼晕。 张易鸣刚走到大门口，突然看到一张熟悉的脸孔，对方高大圆润，挡住了二十公分的刺眼光线，正面带微笑地看着自己。 “张总，不好意思，我来晚了。”高伟林如沐春风地说道。 “高总，您怎么来了？”张易鸣顿感震惊，好奇问道。 “昨晚老板跟企鹅的柳总、网易的丁总和搜狐的张总等人，把电话打到凌晨，才帮你调解成功。”高伟林擦了一把额头并不存在的汗水，顿了顿又说：“陈总为了你，可是搭上了不少人情。” 张易鸣心头一暖，眼眶一红，险些呜咽出声，最终还是忍住了，勉强挤出一抹微笑，心存感激道：“谢谢陈总，也谢谢高总。” 他知道，高伟林肯定是连夜坐飞机，赶到了燕京。 “你啊，何苦呢。”高伟林摇了摇头道。 张易鸣笑得很苦涩，他明白高伟林的言外之意。 原本森联资本和他沟通的最初方案是，森联资本投资3000万，占股80%；他出资300万，并用技术和人力入股，占股20%。 可离开杭城回到燕京后，张易鸣后悔了，他既舍不得放弃控股权，又担忧森联资本持股过高会威胁自己的话语权，便拉上了另外三个天使投资人，与森联资本共同完成了字节的种子轮。 目的是达到了，可森联资本对灵犀浏览器的支持，也极为有限。 反倒是离职加入今日科技的梁波，起步比他晚一个月，但人家的产品用户，早就做到了千万级别。 在内容方面，更是拿到了企鹅、搜狐、网易、新浪和优酷等平台的授权。 自己却要像个贼似的，整天提心吊胆。 这一刻，张易鸣彻底悟了！ 馒头再大，也没一块蛋糕好吃！ 没大佬做靠山的日子，他也受够了。 他很清楚，假如字节是森联资本的子公司，企鹅、搜狐和网易等公司在投诉前，也会慎重考虑。 “高总，森联有增持字节的打算吗？”张易鸣满怀期待地看着高伟林。 “当然有，但投资的事不着急，咱们先去酒店洗个澡，换身衣服，去去晦气。” 高伟林摆摆手，表示还给张易鸣准备了柚子叶。 没办法，他是港岛人，比较信这些。 张易鸣大为感动，搂着高伟林的肩膀道：“高总，以前是我没想清楚，如果有得罪的地方，还请见谅，晚上我在京兆尹给你赔罪。” “哎呀，你离我远一点，身子一股馊味。” 高伟林笑着打趣道。 “哈哈哈，好像是有点味。”张易鸣在巡检所待了一天，性格变得愈发沉稳，颇有点龙场悟道的意味。 两人先去了酒店，张易鸣匆匆洗漱完毕，换上一套干净衣服，随后立即赶回字节总部。 再不回去，说不准底下的员工都跑了。 当张易鸣带着高伟林出现后，字节成员心中大定，不由地长舒了一口气。 得知森联资本将出面，为灵犀解决版权难题，并计划追加2000万投资后，所有人都欢呼雀跃起来，一副笑容满面的模样。 张易鸣环顾一圈，将下属的反应尽收眼底，不禁微叹：难道我之前真的做错了？ (本章完) 第255章 亿万富豪的攒劲节目！我训狗有一套 第255章 亿万富豪的攒劲节目！我训狗有一套！ 第二天下午，高伟林离开燕京，同时带走了一份股权转让协议，从即日起，森联资本正式成为字节科技的大股东，持股比例高达60%。 傍晚时分，灵犀浏览器就登上了橙子应用商城的首页焦点图，每小时的下载量轻松突破十万。 并且，企鹅、网易、搜狐和新浪的内容资源，也能随便用了，等节后签完版权合同，灵犀浏览器连爬取步骤都可以省了，直接通过api接口，放开使用各大新闻平台的资讯。 转瞬之间，灵犀起死回生！ 有没有老板罩着，区别真的很大。 这一刻，张易鸣不再纠结股权占比和控股权，经过反省后，他明白一个道理，有些东西抓得越紧，失去得越快。 …… …… 4月30日，第一批五万台360 g800 pro闪耀，顺利送达云速快递的华北、华东和华南大仓。 周弘毅收到消息后，索性把开售时间定在了五月一号。 海尔w910的失败，给他留下了不小的心理阴影，他急需用一款新机型，证明360也能造手机。 如果销量足够出色，再从小米手里抢走一部分订单，那他还会更开心。 上次朝阳公园一战，雷逸军打爆自己的眼镜，让他记恨至今。 没过多久，360手机即将开售的消息，就冲上了热搜。 “沃特！360手机？作为海尔w910的受害者，我只想说：敢买的都是勇士！” “死机警告！自动重启警告！黑屏警告！” “国产手机界，在温度方面能超过小米的手机，唯有海尔w910可与之一战！” “上次我买了一部海尔w910，周总在我手机里，预装了12个不可卸载的360全家桶软件，手机的卡顿程度，让我一度怀疑人生。” 评论区‘好评’如潮，看得周弘毅两眼一黑，急忙解释道：“这次的预装软件，除了360手机卫士，其他都可以卸载。” “瞧瞧！死性不改！爱看广告的朋友大胆入手，这一款广告播放器值得拥有。” 网友立马回怼道。 “你们注意到没？360 g800 pro闪耀的设计公司是华为，代工公司是橙子，想来品控不会太差！” “靠！360手机搭载的还是橙子科技最新的aurora os 1.3操作系统，周大炮给陈延森到底塞了多少钱？” “有一说一，4.3英寸触摸屏、1ghz双核处理器、1gb+4gb内存、后置摄像头800万，这配置只卖1299元，价格还真香啊！” “要不要再相信周总一次？” 一部分从360商城回来的网友，得知360 g800 pro闪耀的配置、价格、设计方和代工厂后，顿时又产生了一些兴趣。 “不好用，七天无理由退款，拆封也能退！” 周弘毅见状，咬咬牙承诺道。 “周老板，我是海尔w910的用户，能不能退款？老是黑屏，售后也不给我解决！” 一名网友见缝插针，连忙追着周弘毅问道。 退退退！ 退个鸡毛！ 周弘毅暗啐一口，但为了不影响360 g800 pro闪耀的售卖，他还是让360的工作人员，联系对方、核实订单信息，打算给人退钱。 好事的网友，将360 g800 pro闪耀和小米手机作对比，直言360手机屏幕更大，内存配置与小米手机一模一样，价格却便宜了700元，显然更具性价比。 这句话一下就把小米的用户炸了出来，纷纷回复：“手机不能光看硬件配置，不同供货商的品质也不一样。” 言外之意，360 g800 pro闪耀多半会偷工减料。 周弘毅立刻回道：“这款360手机是精品之作，与橙子手机使用了相同的供应链，性能吊打某米。” 当然，老周只是选择性地说了一部分事实，狠狠蹭了一波橙子科技的热度。 十分钟后，雷逸军突然发了一条微博：“要是产品真的过硬，就不用天天靠嘴巴到处骂人活着了，销量是靠做出来的，不是骂出来的。” 虽未指名道姓，但明眼人都知道，雷逸军在点周弘毅。 不到三十秒，周弘毅的评论区就出现了雷逸军的微博截图，这是生怕周弘毅看不见。 周弘毅的脾气一点就着，毫无顾忌地骂了回去：“敢情谁也不能碰您的奶酪是吧？这不就是机霸么，欺行霸市！相同配置360卖1299元，小米卖1999元，觉得我影响你赚钱了？” 网友瞬间兴奋起来，恨不得两人再去朝阳公园约一架。 “既然360想做手机就好好做，别每次都想投机取巧走捷径，g800 pro闪耀跟360有一毛钱关系吗？做一个正常商人，用自己的产品说话，不要每天沉醉在东方不败的幻境里。” 雷逸军不再客气，冷嘲热讽道。 实际上，他说得也没错，360除了在手机里塞了十几个定制弹窗软件，g800 pro闪耀的设计和生产都与360无关。 黎万强紧随其后，朝着周弘毅开炮：“众所周知，360喜欢搞特供机，看上去性价比高，实则都是减配的阉割机。” 双方激情互怼，喷着喷着就变了味，最后把华为也扯了进来。 余晨东见此情形，顿感后悔，他早知道周弘毅这个人不安分，雷逸军又是个善于捕捉热度的营销高手。 不回应吧，网友觉得g800 pro闪耀的设计垃圾，连华为一起骂；回应吧，他又觉得，华为就赚了个设计费和销售提成，跟他没多大关系。 一旦他下场，热度只会越炒越高。 一番思索后，余晨东强行忍住了开麦冲动。 周弘毅和雷逸军从早骂到晚，看得网友直呼过瘾，身价几十亿的大老板，丝毫不顾及身份，给他们表演如此攒劲的节目，自然要全程关注。 陈延森在下班前，看了一眼战况，忍不住地摇了摇头。 2012年的微博环境，宽容度之高，让人瞠目结舌。 周弘毅明显骂不过雷逸军，随着林冰上线，局面就成了三打一，技术出身的人往往骂得最扎心。 “明天一台补贴100块，我要让雷逸军知道，造手机就是没有技术含量，人来都行！” 在网上跟雷逸军骂了一天的周弘毅，气得双眼赤红，冲着下属吩咐道。 补贴100块？ 那不得再亏500万？ 360商城的负责人，瞥了一眼自家老板，重重点头，赶紧答应。 反正就500万，公司也亏得起！ 这台g800 pro闪耀，每卖出去一台，华为要拿40元提成，而橙子手机的代工费，包括smt贴片、测试、组装和包装在内，每台成本是60元。 再加上aurora os和电池管理系统的专利授权费，360手机的硬件利润近乎为零。 周弘毅为了出一口恶气，也算豁出去了。 次日上午十点，360 g800 pro闪耀准时发售。 昨天的骂战，为360手机带来了千万级的额外曝光。 本来看不上360手机的网友，在发现页面价格又降了100块后，立即抢着下单。 骂归骂，头脑清醒的网友也不在少数，对比其他品牌的手机配置，360 g800 pro闪耀的价格只需1199元，不谈性能，只看性价比，绝对到了极致。 更何况，周弘毅承诺了，只要质量有问题，七天包退包换。 上线第一个小时，销量2.3万台！ 这一幕，把吃瓜群众看懵了，不是，你们还真敢买啊！ 雷逸军坐在电脑前，死死盯着页面的销售数字，嘴里念叨着：“数据肯定造假了！” 毕竟海尔w910一个星期，才勉强卖出去2000台，360 g800 pro闪耀一个小时就卖了2.3万台，绝无可能。 可让雷逸军没想到的是，还没到十二点，360手机就售罄了。 五分钟后，商品再次上架，价格涨回1299元，并变成预售链接。 “靠！我还在犹豫要不要提交订单，居然就卖断货了。” “昨天不是都说不买吗？到底谁在跟我抢？” “三天后，周老板评论区见，我看到时候有多少人后悔得想骂娘！” 由于海尔w910前车之鉴，大多数网友对360手机都不看好。 周弘毅看到五万台全部售罄后，顿时扬眉吐气，给陈延森打来电话笑着道：“陈总，我把预售链接挂上了。” “恭喜，这次要多少货？”陈延森漫不经心地问道。 生产一台360 g800 pro闪耀，代工费60元，零部件差价55元，专利授权费45元，累计160元。 周弘毅等于再给他打工！ 因此，360手机卖得越多越好，反正钱他赚，骂名老周背，两全其美的好事。 “明天给你准确的答复。”周弘毅并未着急做决定，而是想先看看今天的预售销量。 “行，没问题。”陈延森回道，随即挂断了电话。 他预估360 g800 pro闪耀的整体销量，能达到200万台左右。 因为2012年的智能机买家，确实很好忽悠，大屏幕、大内存、大像素的摄像头，配置堆得好，加上亲民的价格，完全不愁卖。 就像几年后，360彻底进入手机行业，每年最少也有五六百万台的出货量。 没几分钟，雷逸军的电话也打了过来：“陈总，你给360手机代工，就不怕被网友骂？” “雷总，下面人等着开工吃饭，周弘毅给的价钱又高，理解一下。” 陈延森淡淡一笑，不紧不慢地说道。 心里却在想：还不是因为你不够努力，消化不完橙子手机工厂的产能。 “陈总对360 g800 pro闪耀的销量预估是多少？”雷逸军直截了当地问道。 “不低于100万台，200万也有可能。”陈延森实话实说道。 他跟余晨东聊过，华为接下来会在g800 pro闪耀的设计上重新做调整，打算作为下半年的主推机型，用来打入中低端市场。 由此可见，华为在硬件和工业设计方面，并没有坑周弘毅。 只要360的预装软件能顺利卸载，一年卖个200万台，压根不成问题。 “陈总这么看好这款产品？”雷逸军愣住了，他相信陈延森的判断力，故而更加吃惊。 “g800 pro闪耀搭载的可是aurora os 1.3系统。”陈延森语气平淡地陈述着。 这话听着很装逼，但雷逸军明白，aurora os系统确实有这个实力。 恍惚间有那么几秒，他都想放弃miui系统，转投aurora os的怀抱了，但他最后还是强行忍住了。 若是连miui系统都放弃了，那小米手机还有哪些是自己的？ “你给周弘毅机会，他可不一定领情，小心哪天转头咬你一口。”雷逸军提醒道。 “我在训狗方面，经验很足，雷总还是想想，后来如何应对360手机的冲击吧。” 陈延森轻笑着回道。 360与小米之间的竞争，实际上是华为、橙子科技与小米的竞争。 说实话，小米在系统和硬件上都不占优势。 雷逸军心知肚明，小米初代手机的生命力走到了尽头，想要削弱360手机的影响，小米必须尽快推出一款配置相仿、性能更强的千元机。 陈延森应付完雷逸军，抬手看了一眼时间，推门下楼，开车朝着虚院驶去。 另一边。 尽管360 g800 pro闪耀的价格涨回了1299元，可用户的下单兴趣丝毫不减。 尤其在沪城、燕京、金陵等地的部分买家，在下午时就收到了手机。 经过测评后，大部分的买家发现，360 g800 pro闪耀的手机性能，出乎意料地好。 或许是预期够低，大多数用户，对360的第一款手机都非常满意。 一时间，360商城和周弘毅的评论区全是好评。 甚至还有数码博主，发布了360手机的硬核测评报告。 这对360手机的预售销量，起到了极大的正向作用。 直到凌晨，360 g800 pro闪耀的预售销量，也达到了8.6万，加上5万现货，首发当日总销量13.6万。 这一数据，让原本放弃造手机的丁磊，顿时又燃起了兴趣。 连周弘毅都能成功，没理由他不行！ (本章完)