《职场的锅》


 序言 对于锅的理解

    谈到“锅”大家普遍认为是厨房里面烹饪的锅，官面的解释是炊具，可以用来烹调食物的。当人类社会从石器时代发展到今天的人工智能科技时代，新兴科技的今天，互联网的兴起，很多网络用语也出现在大家的视野里面。
    今天我们所讲的锅，不是炊具的锅，而是职场里面的锅，通俗的讲“黑锅”，黑锅这个网络名词，一直沿用到今天，很多职场打拼的老鸟们是深有感触，也经历了很多黑锅事件。大家在一起谈论的时候，无外乎是谁又当了背锅侠。背锅侠这个特殊的名词，体现了职场人的无奈，尽心尽责的背后，还需要注意内部斗争，防止随时有锅砸到身上。
    商场如战场，很多时候斗的是你死我活，更多的时候是计谋频出，各种的勾心斗角去排除异己，打击没有战队的员工，通常都是分派系。经典的一句话“非我族类，其心必异”，这就是职场里面站错队的结果，通常伤的的是体无完肤。
    中国的职场通常都是官本位文化，通常欺负员工的都是打工的，官大一级压死人，职场里面真实的写照，从来没有管理层考虑过，其实他也只是打工的一份子，没有更高尚的。也体现出有权的劣根性，据听说抗日战争的时候，欺负老百姓更狠的反而是已经叛变的伪军，汉奸，充当欺压老百姓的急先锋。
    当欺压成长为惯性的时候，就存在职场霸凌的现象，甚至更多的时候从员工的福利，工资，还有提成方面下手的比比皆是。很多时候这种高管不会去考虑如何发展公司，更多的时候考虑的是打压员工，甚至还会专门去讨论。
    很多时候不去讨论一致对外，更多的是内斗，内斗甩锅才是公司发展的主旋律，你方唱罢，我方登场，永远陷入内耗的漩涡中，找好听话的背锅侠去承担责任。曾经有句至理名言，记忆犹新，“死道友，不死贫道”，更多的是需要去扣锅给别人，优先扣锅对象，不是自己派系的，自己不喜欢的，需要打倒的人，山头派系文化在职场里面体现的淋漓尽致。把孙子兵法用的炉火纯青，打击对象都是自己人。经常大家会有疑问，为什么私企做大的不多，其实很多时候需要去认真思考，用的高管是什么样的人，决定了企业发展的高度。很多时候是千军易求，一将难得。当领头的人没选对的时候，整个需要达成的目标都是南辕北辙，偏离了正常的方向，永远也到达不了彼岸。
    经历的多了，也希望借助文字的力量，把这些故事写出来，有的时候眼睛看到的不一定是真的，需要用心去领悟体会，只有真正经历了，才能看清另外一个职场。职场打拼很多时候，需要提升能力，实现价值，更多的不是去背锅。背锅的潜台词就是内耗排挤打压，而不是一个良性的职场发展。更多的时候是一群不务正业的人整出来的一场闹剧，让你参与这场闹剧里面认清职场现实，能够快速成长。
    接下来的故事让我们进入到职场的锅的故事，从故事里面可以看到更多的人性百态，戴着各种面具的人也会纷纷登场，开始自己的表演。

 第1章 就业面试的现状

    深港市，南方经济发展最好的城市，改革开放四十年的实验田，每年吸纳就业人口很多，gdp排名也是在全国排名靠前的，也是很多毕业的大学生首选的就业城市之一，从象牙塔出来的学子也是憧憬着来到这个充满奇迹的地方大干一场，实现自己打拼的梦想。
    “张明，毕业后准备去哪里发展呀”、彭林满脸开心的问到，期待已久的职场生活要开始了。张明回到，“还是回老家深港市发展，毕竟深港的发展也不比魔都上海差”。“彭林，你准备去哪里呀”、彭林想了一下，说：上海虽然发展很好，但是更喜欢深港市那种节奏、当年的深港市的口号“时间就是效率，效率就是金钱，我很喜欢那种氛围”。随着毕业典礼的结束，大家陆续地离开了学校，开始投递简历找工作了。
    在智联招聘上面张明投了深港市的券商，银行职能部门岗位，陆续投了1200份简历，杳无音讯，石沉大海。“张悦，你那边找工作的情况怎么样，找到了合适的岗位吗”、张明发微信问研究生毕业的张悦，张悦回道，合适的岗位不多。今天面试了一家公司，老板加员工，高管40 人的小微企业，主要是做电销岗位的，老板问了很多问题，还有毕业的学校，说非常满意我。后面讲了一下薪资待遇，试用期是深港市最低工资2360元，试用期不买社保公积金，做六休一，工作时间是早九晚九，中午休息1小时，提成试用期是200万业绩提成500元。老板说考虑好了，随时可以入职。还说公司好多985或者211都是抢着入职的，就业形势不好，就他这种小公司还在招人，相当于帮政府解决就业问题。“现在研究生毕业，薪资给这么低吗，没有和老板谈薪资待遇问题吗，你毕竟也是毕业于985的江南大学，全国排名也是靠前的，应该和老板谈一下薪资，毕竟寒窗苦读多年，做这个还是大材小用了”张明很热心的回复，“面试了一些公司，企业人事问我能够给公司带来什么利润，说现在的学历不值钱，好多博士都来打电销了，而且入职名额有限，入满了，就没有名额了，说今年的大学生找不到工作的太多了，说能给工资就不错了，就不要挑三拣四了，能上班就不错了”。
    张悦，看来今年就业环境确实很差呀，我和彭林才本科学历，看来找工作更难了。投了很多简历就没有邀约我去面试的，有2家还需要我上班给公司缴纳上班费用的，说工位电脑都需要成本，每个月给8000元的成本费用，才能去入职，工作期间产生的劳动成果归公司所有，员工不能从里面分利润的。
    看来今年能找到一个岗位确实很难，谷俊都去开网约车，肖迪都去美团送外卖了。看来确实很难，面临的问题是毕业即失业。有没有好的建议，要不先找一个小公司干着吧，至少还能累积工作经验，等有了工作经验肯定会更好就业一点。
    好多同学去考公去了，大家都觉得有个铁饭碗肯定更好，至少旱涝保收，有没有考虑去考公呀，好多人都去考公了，以你江南大学的研究生，肯定没问题的，毕竟考公福利好，关乎着后续的养老，医疗待遇都高。我建议你去考公，张悦。”
    “彭林，你看比我们早毕业2 年的学姐都失业了，看来就业形势严峻呀，你不是有面了几家小公司嘛，要不再去谈谈，先解决就业的问题。大厂确实可以，但是现在都开始裁员了，小公司成本低，利润高，可以创造更多的财富嘛，可以考虑去你说的那家高力建建材集团搞一下嘛、你不是说保底还有5000嘛，要不先去做着，总比不就业，积累不到工作经验，对于以后肯定没帮助嘛。”
    “张明，我需要考虑一下，关键是现在的专业也是不对口嘛，我学土木工程的，去卖软装有点不合适，毕竟不是我想做的”。
    “现在的行情不要太矫情，有工作能上班就不错了，我们的研究生毕业的学姐张悦，底薪2360 都去上班了，你这个底薪还有4500,已经很不错了，不要考虑了，啥时候带我去面试，开干就好了”。
    “好的，我约一下黄总，看一下她的时间，可以再去聊一下，黄总说这个行业还是很赚钱，她做了好久了，可以先过去做一段时间，看一下情况，毕竟现在好的岗位不多，能有一个锻炼的机会也是不错的，毕竟现在就业鸭梨大嘛。我跟她聊了一下，感觉老板是真正做事情的人，可以在这个过程中，学到很多工作经验。现在培养新人的公司不多了，能有这样一家公司很不错了。毕竟虽然我们是本科生，但是工作经验基本上是没有嘛，我觉得可以累积经验，方便以后能够更好就业”。
    “看了一下最新的经济趋势，估计经济回暖很快的，积累一些经验，可以以后去大厂嘛，以我们的学历还是可以去大公司，毕竟小公司制度还是不完善嘛，随着经济回暖，大公司也会扩招员工嘛”。
    “总要相信王教授讲的，越努力越幸运嘛，我们需要提前做好准备，磨砺自己，才能有更好的发展嘛，努力不一定成功，但是不努力肯定没结果，只有真正去尝试了，才知道老板做事态度怎么样，和我们是不是很合拍嘛”
    “彭林，要抓住机会，毕竟工作岗位不会等你的，所以要行动起来，才是王道，抓住一切可以抓住的机会，我们才能更快的就业，脱下孔乙己的长衫，放下大学生的尊严，才能更好的生存在残酷的社会里，毕竟现在的环境是这样，不能有太多的顾虑，要学会沉淀积累，才能结出硕果”。

 第2章 黄总公司面试

    “您好呀，黄总，现在公司还需要招人吗？”彭林如约的微信询问高力建建材集团的黄总、黄总回复公司现在大规模的招人，经历了3年的过渡期，文旅酒店行业也开始了复苏，所以需要大量招人跟进酒店软装业务。
    “我可以带张明一起过来了解一下吗，他也对整个酒店软装行业是感兴趣的，看了一下公司的宣传视频，您个人的乐观向上，务实的精神值得我们学习，我们也想跟着您学习”。
    黄总回复彭林可以的，“我从18岁开始就开始出来打拼，卖办公楼地毯起家的，只要你们过来，亲自带你们，把你们培养成为销售冠军，培养了很多销售冠军，在深港市市区每个人都有3套豪宅，都是我培养起来的。”私人企业擅长的画饼充饥技术被黄总用的淋漓尽致，先给不谙世事的员工一点希望。
    “好的呀，我周二带他过来一起再了解一下，也希望可以向黄总学习，未来可以在软装行业成长为行业翘楚”。彭林很有信心的回复，同时内心充满了动力。作为才从象牙塔出来的大学生，不知道职场险恶，老板基本上对待每个新人都是同样的话术。整个职场都是物竞天择，适者生存，很形象的把达尔文的进化论演绎的淋漓尽致。
    转眼间周二到了，天气晴朗，凉风送爽，张明和彭林人生中的第一次面试，也是很多年以后记忆里面的抹不去的一次经历。从深港市的北山区到黄总公司的郊区光明区，在坐地铁的路上，两个年轻人也是满怀期待的开始人生中的职场第一次。经过90分钟的地铁，终于到了黄总光明区的办公场地。前台登记完，彭明和张明来到了黄总的办公场地，给张明的第一印象，黄总那个女人典型的广东女人的干练，看起来像粤北的农村女人一样，黑瘦黑瘦的，从眼神里面可以看到很自信的目光。
    黄总很热情的招待两个初出茅庐的年轻人，仿佛看到了自己刚出来的时候那种感觉，同样的有那种打拼的欲望，没有遭受社会毒打那种的冲劲儿。公司每年招聘应届生，应届生的成本很低，要求不高，也是看上了他们那种敢拼敢打的冲劲儿，很多难搞的客户都是优先给新人去跟进，对于公司来说，跟进失败了没损失，跟进成功了反而激活了客户。特别是这种小微企业，打的如意算盘是很响的。
    黄总边泡茶边开启了聊天式的面试，从侧面了解了一下彭林和张明的家庭背景和教育经历，同时通过聊天的过程中了解到应聘人的应变能力和性格。“相信彭林也给您介绍了我们公司的情况，公司属于我自己创业的，在软装行业里面已经做了有8年多，和很多酒店集团都有合作，包括你们熟悉的锦江系，华住系都有深度合作的，你们要做的工作就是联系筹建中的业主和总包，把公司的地毯，窗帘，地板，墙板，墙布卖出去，这些也是酒店业主的刚需产品，还是很好卖出去的，公司好多人还没你们学历高，都是高中，中专毕业的，相信你们本科毕业可以做好这份工作的。
    “我这边的李丹，黄月都是我带出来的，现在每个月薪资都有4万一个月，销售就是一个低成本，高回报的行业，所以前期需要耐住寂寞，认真的积累客户，学习专业知识，才能在这个行业里面做的很好，所以你们要做的就是脱下孔乙己的长衫，认真的放下面子去开拓客户，跟进客户，转化客户，成交客户，方法我都会教你们的，只要踏实，肯做，相信薪资肯定会比你们同龄人要高，未来可以成长销售冠军。”初出茅庐的张明和彭林，被老黄一顿忽悠，仿佛已经看到了入职以后的光明，摩拳擦掌，准备大干一场的状态。
    “薪资这一块也跟你们讲一下，由于销售薪资很高，保底薪资是第一个月4000元，从第二个月开始有2万的业绩，保底4000元，如果每有就3500元，当然，我也会尽快把你们带出来，可以快速赚钱”。
    彭林和张明由于才入职场，对于薪资也没多少概念，也没有多想就同意了。黄总问了一下彭林和张明还有哪些需要了解的，张明问了一下社保和住房公积金是否有，还有上班时间。关于社保公积金黄总解释了一下，由于公司是做实体行业的，福利待遇没有大企业那么好，所以社保公积金是没有缴纳的，公司还在创业期，大家都需要赚钱，所以上班时间是早九晚七，一周六天的工作制度。
    虽然张明和彭林对于社保和公积金比较看重，但是就业形势比较严峻，还是选择了接受。毕竟对于才出来的大学生也不了解社保和公积金对于他们代表着什么，只要能上班也选择了接受。毕竟在深港市的大环境下，北山区和南田区好多大公司已经不招人了。曾经总部在北山区的鹅厂也在大面积的裁员，在这种情况下，能够就业已经很好了。
    深港市经历改革开放40年，从早期的增量时代进入了存量时代，加上前面三年的影响，能够存活的企业不多，有一部分企业开始给员工放假，10个月的长假，员工的薪资基本工资发80%,由此可以看到深港市的就业局势。
    在这种情况下，深港市的就业大部分靠老黄这种公司撑着，为了公司的利润，牺牲了员工的社保和公积金，同时大量招应届生，应届生好用，听话，成本低，最主要的是不懂法律，特别是劳动法。在使用的过程中，是没有任何风险的，节约了成本，增加了利润，同时也帮政府解决了就业，这也是这些小微企业存在的意义。
    张明和彭林最终还是通过了黄总的面试，开始了出象牙塔的第一次上班。

 第3章 黄总公司上班

    黄总让人事琪琪通知了张明和彭林下周一8：50来高力建建材集团入职，同时准备好入职的资料。彭林把这个好消息通知了远在老家达州的父母，毕竟父母培养一个大学本科生也是很不容易，含辛茹苦的辛勤付出，寄希望于望子成龙。当年彭林考上江南大学，成了整个村子里面第一个考上名牌大学的毕业生，父母为了庆祝，专门办了升学宴席，整个村子里面的人都说彭林有出息，以后一定可以发达，带领整个村子脱贫致富。彭林家所在的村子，是达州市下属的一个县城，村子里面的人均收入一年不足8000元，彭林考上江南大学，也是整个村子里面唯一一个考上上海名牌大学的毕业生。彭林带着这份乡亲的期许，人生中第一次出蜀地去魔都上海求学，在学校里面彭林努力学习专业课知识，憧憬着出了象牙塔可以找一份体面的工作，获得高薪，衣锦还乡。
    无情的现实打击了彭林的梦想，在现实生活中能够上班，活着就好，就像老黄说的一样，哪怕你是清华北大毕业，也需要一个平台去发挥自己的价值。张明和彭林放下了名牌大学毕业的光环，脱下孔乙己的长衫，只为了一份糊口的工作。
    清晨的第一抹阳光出来了，也代表着新的希望，张明和彭林准时来到黄总的公司，开始了人生中的第一次上班。早会上面，黄总简单的介绍了新人彭林和张明，毕业于上海的江南大学，名牌大学毕业的光环，来到公司上班，同时也代表着公司未来要转型，招一批高学历，高素质的销售代表，走出去和酒店方谈业务，更能突显出公司的战略定位，未来走的是高端路线。
    在这个平台上面，只要努力勤奋就一定可以拿到自己想要的。黄总讲完后，照例是做的好的员工黄晓上台分享，分享自己签单100万的心得，从前期的客户开发，跟进，邮寄样品，到签约付款方式，合同的签订，分享了一系列的出单心得，下面的员工听的如痴如醉，也有同事在认真的做笔记，总结做的好的方法可以借鉴学习。
    黄总就黄晓分享完，做了一下总结，同时强调黄晓是他带出来的，前期也是不停的通过手机打电话筛选意向客户，找到意向客户后，反复的打电话跟进，做好客户记录，了解客户项目的进度，根据项目进度，给客户提供样品，根据客户的需求打样，直到客户确定了样式以后，就可以开始下一步的商议付款方式。
    在行业里面普遍的付款方式是发货前支付货款的30%定金、然后货生产出来后预备开始发货的时候收60%、再留10%作为工人的工资。当然这个是最理想的付款方式，在实际操作中，也会根据情况做补充。
    总之就是强调前期的积累，要努力打电话筛选客户，跟进客户，转化客户，签单。就是很简单的流程，需要反复做，重复做，直到努力出效果为止。
    黄总的总结，对于下面的员工，仿佛打了鸡血一样，对于大家来说，有榜样的力量在前面，肯定是可以赚钱的。黄总重点说了一下，黄晓的提成有5万，对于彭林来说，同龄人在公司里面一年的薪资，在软装行业里面一单致富，对于彭林来说非常有诱惑力。甚至想马上开始工作，可以迅速的赚钱。
    在销售行业就是这样，会树立标杆，给到下面的员工信心，有了领头羊，后面才能有更多的羊跟上步伐，为公司创造价值。只有在利益面前，大家才能不断地前进，才能不断地奔跑。
    每逢有新员工入职，都会找黄晓上台分享，基本上做的久的员工都知道，只有这样，才能让新员工有归属感，可以在公司奉献自己的力量。
    开完早会以后，给彭林张明找了师傅，陈静大姐是组长，带着我和彭林熟悉产品知识，以及酒店品牌架构，哪些品牌归属于这个酒店集团，听的我和彭林是云里雾里，毕竟第一天上班，对于整个行业知识还是模糊的，所以很认真的做笔记，学习，当讲到整个锦江酒店旗下的品牌时，让我和彭林记住这些品牌，后续在工作的时候可以用上。陈静大姐对于我和彭林很上心，除了酒店知识补充之外，更多的补充了地板，墙板，窗帘，地毯的知识。
    当我们去酒店项目工地的时候，要一眼看出客户用的什么材料，是尼龙，羊毛，还是迪伦，还有地毯的密度，是圈绒还是割绒。彭林用手去触摸了一下地毯的材质，通过自身的感受，去学习专业知识，学的很用心。毕竟学好专业知识才能更好的服务客户，才能尽快的出单赚钱。
    彭林对于财富是非常渴望的，所以当初从象牙塔出来，选择了和我一起回深港市打拼，毕竟深港这个城市是创造奇迹的地方，只需要大家努力，非常的公平，可以收货到大家想要的。
    讲解完酒店知识和产品知识，开始了打电话筛选客户，由于彭林的达州口音比较重，客户一听就知道来自四川的。也因为这个优点，加了一些四川项目业主和总包的微信，开始了前期的客户积累工作。对于我们来说，前期的打电话筛客户是一个挑战，接通客户的电话后，心里面就跟小鹿一样乱撞，非常紧张，不知道怎么去和客户沟通，非常的忐忑。但是对于新人来说，需要挺过这一关，才能算真正的入门。
    为了克服恐惧，我和彭林两个人互相打电话练习话术，以及和客户沟通的心态，语气，反复的演练后，熟悉之后，拨通了客户的电话，“您好，请问成都郁金香酒店项目启动了没有，项目到哪个进度了，地毯采购了没”，通过反复的话术讲解，不断地拨打客户电话，慢慢克服了前期的恐惧，开始真正的适应了前期的客户筛选工作，也是一个积累的过程。

 第4章 客户积累过程

    经历了前期的忐忑的心理挑战，客户无数次的拒绝，在拒绝中成长，也曾经被客户骂过，我和彭林还是依然坚持着拨打每一通电话，毕竟电话尽头的客户，只要签单就有钱赚。彭林在一次打电话的过程中，客户心情不好，骂了彭林，两个人相互对骂，后面彭林的组长陈静大姐找彭林谈话，告诉彭林在销售过程中，被客户骂很正常，但是没必要和客户对骂，这样会体现销售没素质，可以礼貌的挂断电话，告诉客户打扰他了。
    在整个销售行业，被客户拒绝是家常便饭，毕竟客户一天也要接到很多个销售的电话骚扰，客户也有心情不好的时候，更多的时候需要做到换位思考，提升自己的逆商，只有经历了风雨的洗礼，才能更好的成长。销售更多的是考验一个人的坚持和沟通的能力，有的人在这个过程中，坚持不住，觉得销售太难了，换了工作，只有坚持到后面的，才能更加强大。
    黄总每天照例询问关心一下我和彭林，讲了自己才刚入这一行的心酸，经历了前期的陌拜工程项目，找到总包的联系方式，在深港北山区一天跑5个工地，一个人带着样品去每一个工地去推销，经历了无数次拒绝，也积累了很多客户，哪怕客户今天不在你这里成交，只要用心维护，下一个成交的就是你，同时也讲了一下客户积累的重要性。只有客户多了，才能更好的把产品卖出去。当年她18岁的时候从清远出来，农村家庭出身，没有任何背景，一个人来深港市打拼，从底薪500元开始干起，一个小女生每天带着几十斤的样品去工地推销，最终经过她的坚持努力，3个月后成交了第一单，拿到人生中第一单提成3万。从此相信了人生中的一句话“越努力，越幸运”，只有努力到位，才能收获硕果。
    现在的时代也比她当年要好，科技发达，有了手机和微信，前期通过手机拨打电话筛选客户，在空调房里面吹着空调，生活比他们当年好多了，需要珍惜好的工作条件，不负青春不负人生。经过黄总的经历分享，让我和彭林更加有了信心，毕竟条件各方面比黄总要好。相信一个名牌大学毕业的高材生，做好一份软装销售，一定可以做的更好。
    收拾好心情之后，我和彭林给自己定了目标，一定每天要收获3个意向客户，没有达到就加班也要做到。当一个人心甘情愿的做一件事情的时候，想方设法的也会去做好。我和彭林之间互相督促，互相打气，通过手机拨出每一个电话，认真的和客户沟通交流，寻找合作的机会。
    电信为了打击诈骗，我和彭林的手机号，在连续的给客户打了40通电话以后，再也拨打不了电话了，被电信封号了。由于之前没有做过销售的工作，也不知道电信会封号，当电话封号后感觉手足无措。
    老员工吴钊开玩笑的说，做销售工作，手机号码不封号几次，都不算合格的销售。在这里工作的员工，基本上都被电信封过号，都已经成了家常便饭。销冠为了做业绩，把家里的亲朋好友都办了手机号码，自己拿着在用。通过老员工的分享，我们才知道销冠为啥叫销冠了，都是通过付出超出常人的努力，才能取得高额的回报。
    老员工分享了方法，让我和彭林带着身份证，盖章的工作证明去电信营业厅办理手机号码的复通。积累客户过程中的一个小插曲，对于我和彭林来说是一种历练，只有经历过，才懂得里面的心酸。毕竟销售是一份可以创造高收入的岗位，往往高收入伴随着高难度，只有适应了这种节奏，才能更好的做好销售岗位。
    请假去了营业厅，办理好手机复通后，接着回到了工作岗位，认真的记录每一个客户的情况，像大学的时候那样，做好每一堂课的笔记。我和彭林把客户分为abcd四类客户，a类客户是意向度非常高，b类是有需求的，c类是不排斥的，d类是已经完工的，当然已经完工的客户，还会再筹建新的酒店，我和彭林也会留客户的联系方式，等客户筹建新的酒店的时候，能第一时间想到我们。
    客户积累的过程中，a类客户决定着前期的产能，短期的签单，才能更快的取得收入。毕竟做销售还是需要有更多的a类客户，所以在客户的积累过程中，更加关注a类客户的积累。前期拨打陌生名单，还是有鸭梨的，积累a类客户的过程中，也不是那么容易，经历的更多的是拒绝。通常客户会问到，“你们是酒店集团线上供应商吗”，当回答是做线下的，客户就挂断了电话。
    后面很认真的请教了陈静大姐，线上供应商和线下供应商的区别，人生中第一次了解，酒店集团会有专门的供应商库，优先库里面的供应商去供货给业主。线下供应商做起来会更加的难，毕竟要和线上供应商抢饭吃。大部分的份额被线上供应商抢走了，留给线下的供应商机会不多了，线下供应商需要更努力才能签单。
    对于我和彭林来说，线上线下是没有概念的，更多的是积累客户，然后给客户发产品图片和装修效果图，只有广撒网，才能找到更多的客户，销冠讲，没有不好的市场，只有不努力的销售。所以对于我和彭林来说，只需要听话照做，按照老板的战略来走，积累更多的a类客户，出单就是水到渠成的。我们也是对这个理念深信不疑，相信老板说的都是对的，好几个销冠都是她亲自带起来的，讲的理念肯定是没问题的，只有做了，去亲身经历后才知道，才有更多的话语权。对于新人来说，前期积累工作经验很重要，不用去创新，按照模式走就可以了，只有有了经验后，会有自己的一套方法。

 第5章 客户跟进过程

    做销售的过程中，需要不断开拓新客户，增加自己的新增客户量，同时也需要在新增的基础上去跟进，跟进客户也是需要过程，技巧的。由于刚做销售的工作，我和彭林一味地开拓客户，积累客户，忽略了跟进客户的工作。
    转眼半个月过去了，其它同事陆续有小单出了，我和彭林还是很羡慕的，虽然2万的单提成就800元，但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中，每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得，但是说的比较笼统，缺少落地的技巧。
    老员工也有自己的小心思，比较这年头是“教会徒弟，饿死师傅”，平时也会请教老员工一些业务上面的问题，但是老员工还是会藏着掖着，不会去很认真地回答我们的问题，毕竟不在像当年我们在大学的时候那样，大家的状态是互相帮助，整个班级，宿舍的氛围是很好的。进入到社会，让我们看到了职场的残酷，以及各种的冷漠，缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户，当新员工打电话的时候，会很认真地听新员工和客户沟通的内容，了解客户的进度，再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面，也让我们看到销售的狼性，多年以后再回首，还是很感谢这段经历，过早地了解职场的现实。
    陈静大姐是我和彭林的组长，对我们两个新人蛮照顾的，不像其它老员工一样，总是防着我们，很多业务问题还是很耐心的解答，虽然有的时候问的问题会有点幼稚，多年以后，才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们，说新人前期是需要有成长的过程，只有每个过程经历了，听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的，根据前期沟通的信息，隔一段时间问一下客户的项目进度，根据进度情况，提醒客户需要提前一个月开始备货，前期我和彭林也给客户发了很多样品，很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况，请教陈大姐，陈大姐说这种情况很正常，一般客户没有到节点，回复的还是很少，到了节点就会很活跃。
    做软装项目，工程节点很重要，每一项物资进场，都需要工程的排期，很多业主和总包没有到节点是不会采购的，有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的，需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急，毕竟工作需要一步一步地做出来的，不是急出来的，当年她刚中专毕业，做销售也是3个月才开了一单，分享自己的经历也是告诉我们不用太急，需要不断地循序渐进。曾经有一位日本的商人稻盛和夫讲过，“人生中走的每一步路，都是算数的”，在这个过程中，我们还是坚持走销售的路，相信稻盛和夫讲的，还是有一定的道理。
    接下来在跟进的过程中，运用陈大姐教的方法，会给客户发一些最近做过的软装案例，同事们分享在公司群里面的，还有朋友圈里面的，告诉客户公司在酒店软装行业里面，还是做过很多项目。陆续发的客户多了，有的业主会发一份图纸给我们，让我们给他报一下价格，当看到有客户让我们报价给他，我和彭林很开心，当然我们俩最初想的比较简单，以为报价给客户了，客户一定会采购我们的产品。报价发给客户后，发现客户又没有了回复，隔了一天后，微信问客户考虑的怎么样，客户还是没有回复，毕竟对于客户来说可以选择的比较多。当时在没有了解到公司更多的内幕的时候，以为公司在行业里面是很出名的，酒店集团还是认可公司的产品。后面和老员工混熟了才知道，公司以前也是在酒店供应商平台里面，后面因为老板黄总供货的问题，还有产品问题，被甲方踢出了供应商平台。后面才陆续转线下的平台，一直坚持在做，线下相对线上来说，做单会更困难。对于我和彭林来说，其实都一样，毕竟没有经历过在线上平台的时候，也无法判定做单的难易度。
    在第三天的时候客户还是没有回复，果断地开始给客户打电话问情况，客户接通了以后说现在开会，就挂断电话了。后面彭林过了2小时后在打电话过去，提示您拨打的电话正在通话中，客户这边拒接电话了。刚刚燃起的希望，就这样被一盆冷水浇灭了。陈大姐这种事情很正常的，毕竟对于客户来说，报价的公司很多，线上都有8家公司，线下的公司更多，客户更多的是在没考虑好之前，是很少会去接销售的电话。毕竟是内卷的时代，供应量远远大于市场的需求量，各家软装公司销售都是使劲儿的在攻客户，客户一天会接到很多软装公司销售的电话，接的多了之后就不愿意接听了。这种情况都很正常，毕竟换位思考，我们在客户的角度上也会是这样。
    经历了跟进客户的过程，也让我和彭林成长了很多，很多事情都可以坦然面对，毕竟商场如战场，什么样的事情都可以遇到，客户本来信任我们也需要时间的，更多的时候不能急于求成。当一个客户跟进到了进退维谷的时候，我们要跳出来跟进其他的客户，或者说开拓新的客户，跟进客户也是一门学问，毕竟在这个过程中，可以学到交流的技巧。多年以后我在做华东区总监的时候，回想当年初入职场的经历，对后面的人生帮助很大，很多事情都可以坦然面对了，包括职场，爱情，感觉也就那样，工作生活不用太矫情了，更多的是发现问题，解决问题，找到更优的方案。

 第6章 客户多次跟进

    销售行业是一个比较特殊的行业，不只需要学习专业知识，还要学习沟通技巧，心理学，揣摩人心的技巧，语言组织技巧。跟进客户也是一门学问，经历了初次跟进以后，也在复盘在这个过程中做的好的点以及做的不好的地方，毕竟销售跟进是一个打持久战的一个过程，需要不断地拉锯战，才能有更好的一个收获。只有播种，不去施肥，肯定不会有更好的收成。
    经历了发样品给客户，后续跟进客户不接电话的过程，我和彭林也在不断地复盘，毕竟邮寄样品的快递费需要自己出，成本还是很高，对于客户来说，不需要任何的成本，反正你邮寄样品，我就收就是了。客户有可能不只收到我们公司的样品，其它供应商肯定也是发样品给他。
    在这个过程中，我们一直反思，邮寄样品后客户不接听电话的原因，毕竟只有在实践中不断地总结，才能不断地成长，通过在失败中寻找经验，才能更好的成长。毕竟销售是一个和人打交道的行业，需要不断地总结复盘。
    组长陈大姐也一直在关注我们俩的情况，通过最近一段时间的观察，发现我和彭林还是对待工作非常认真，需要有一些改进的地方，通过分析我和彭林跟进客户的过程，也给了一些建议，不能一味地惯着客户，客户要求发样品就去邮寄，可以要求客户邮寄样品可以，邮费到付，要了解客户的项目进度情况，根据客户的实际进度去跟进，做好客户的跟进分类。除了发案例给客户之外，发了报价之后需要及时跟进，这样才能给客户被重视的感觉，毕竟对于客户来说，跟进的越紧密，成单的概率越高。
    每天早上听完早会的分享后，我和彭林会梳理一下客户，昨天发过报价的客户，会再次微信询问客户项目的样板间做了没，可以采购小部分做样板间，毕竟样板间用了我们的产品，后面采购大货的概率更高。如果没有采购我们的产品做样板间，后面采购大货的概率也有，毕竟对于客户来说，需要全盘的考虑。
    通过陈大姐的分享，我和彭林俩询问客户样板房打了没有，跟进客户采购小部分的软装材料做样板房，这样也是销售成功的一小部分，毕竟如果可以成交小单，对于我们俩新人的心态都不一样。通过跟进之前发过案例，报价的新客户，彭林的客户采购了30平的软装材料做样板间，虽然销售额只有2400元，但也是人生中成交的第一单，对于新人来说意义不一样，开启了人生职场的第一单。多年以后再回首，发现作为新人开的一张小单，对于我们职业的发展还是点亮了明灯。彭林再回首这一单，说这一单让他燃起了对销售行业的信心，这一单的签订让他对销售行业有了更多的坚持。
    样板间的软装材料采购了，但是对于整个项目来说，只是九牛一毛，毕竟后面的大货没有订，总是有变数的，样板房也涉及到验收的过程，只有验收过了，才能开始下一步的操作。彭林隔一周照例会问一下客户，样板房打好没，酒店方这边验收了没。验收对于整个项目来说，非常重要，只有验收过了，才会有后续的采购。随着中国改革开放化的进程加快，整个酒店行业也形成了标准化的规范，酒店的软装装修都有制式化的标准，对于总包方来说，需要做好样板才能顺利和业主方签订合同。
    样板间是很重要的一环，在开拓客户的时候一般会询问客户的工程进度，样板房一般都会问的。很遗憾的是，总包梁总告诉彭林，他提供的地毯，防火等级不够，还有阻燃不达标，项目验收失败。酒店方需要重新采购地毯材料来铺装，对于彭林来说也是很大的打击，黄总选择了另外一家地毯代替海纳地毯，导致阻燃防火等级不够，客户这边拒绝后续的采购，对于客户来说，供货给他让他没有后顾之忧，而不是给他找很多事情去处理。多年以后，和中华银行合作的时候，体会到了找一家靠谱的公司是非常重要，公司靠谱，才能提升客户的满意度，才会有后续的合作，留存住老客户，才有老客户的转介绍。
    黄总找到彭林，让他继续给客户打电话，游说客户，可以给他供货海纳地毯，达到他的要求。彭林虽然感觉憋屈，但是为了做业绩，只有厚着脸皮打电话给郁金香酒店的林总，林总反复强调地毯的规格不达标，后续是不会采购的，毕竟对于酒店总包来说，做好工程项目，酒店方验收合格，可以早点拿到工程款。彭林再次承诺可以发海纳地毯给林总，但是林总吃过样板房验收不合格的亏以后，再也不相信彭林了，毕竟大货的工程款30多万，如果后续的验收不合格，砸的是自己的饭碗。所以这次就不考虑高力建建材集团了，毕竟发的货品和酒店方的要求不对版。
    黄总发样板间地毯的时候跟彭林讲，我会支持你，发海纳地毯的货给到林总，但是实际和她承诺的不一样，发了山华地毯给客户，客户也没有仔细去看，所以导致了后期的验收失败。彭林也是第一次对黄总产生了信任危机，黄总则甩锅给发货的员工，说她把地毯的货发错了，发货的小姐姐很委屈的搬出老黄让她发货的地毯品牌微信聊天记录，坚决的不背这口黑锅。进行很认真的反驳，毕竟打工人拿的工资不高，没有必要给老板背锅，讲清楚了黄总为了节省成本，选择了价格低的山华地毯，毕竟山华地毯是海纳地毯的成本价的一半，对于老黄来说利润是很高的，山华地毯在成本价降低的基础上，很多指标是不合格的，也导致了样板房装修完验收不合格。
    建材公司里面经常会出现这种事情，对于当初的彭林来说，货不对板，再次跟甲方沟通，也是需要很大的挑战。

 第7章 沟通酒店甲方

    经历了发的地毯货不对板的事件之后，郁金香酒店的林总拒绝再跟彭林沟通，毕竟黄总用货不对板的产品发货给甲方，造成了甲方打的样板检验收不合格，直接导致客户需要再次返工的成本。
    尽管彭林按照黄总的话术沟通林总，表达了抱歉，是仓管员发错了货，发货之前没有核对发的货品，导致了货不对板，对于甲方来说，造成了既定事实，不再相信后续的服务。尽管彭林再三保证，后面林总采购大货，会给林总发海纳地毯，保证在货品上面严格把关，林总还是拒绝了，毕竟对于林总来说，需要对工程质量负责。
    由于有这样的小插曲，彭林第一单后续采购的大货，就这样黄了。这个打击对于彭林来说，还是很大的，毕竟辛苦跟进，客户同意采购一小部分地毯做样板间，也算是成功了一小部分，由于老板为了节省成本，导致酒店方验收不合格。有了这次失败的教训之后，我和彭林会比较谨慎一点，好不容易跟进下来的客户，被老黄这样搞，搞黄了，后面就很难再让客户相信合作的诚意。
    黄总督促彭林不能放弃到手的客户，彭林表示很无奈，直接把客户丢给了黄总，黄总打电话给郁金香酒店的林总，话术措辞变了，锅甩给彭林了。表达歉意，说彭林刚从大学毕业，经验不足，做软装行业时间不长，对于海纳地毯和山华地毯分不清楚，专业知识这一块还是很欠缺的，造成了这样的误会，希望酒店可以再给一次机会，毕竟高力建建材集团在整个广南省还是有名的企业，品质质量都是可以保证的，合作的郁金香酒店案例很多，是值得信赖的合作伙伴。
    听到黄总的沟通，我和彭林忍住不笑，对于做企业有了更深层次的认知，原来翻云覆雨，把死的说成活的，也是有可能的，之前说是库管的问题，现在又变成了彭林的问题，为了做生意搞定客户，也是方法多种多样，八仙过海，各显神通。通过黄总一顿忽悠，最终林总讲需要跟老板汇报一下，委婉地拒绝了黄总。
    通过和老同事混熟了，私下聊天才知道，黄总不是第一次做这种事情，货不对板的事情还是很多的，离职的同事金多做了一单云帆酒店的单子，前期我们供货的墙板，地板，窗帘做的样板房都验收通过了，客户打了30%的定金给黄总，工期是一个月，云帆酒店这边打款很及时，金多也一直在催促黄总生产墙板，地板，窗帘，事与愿违的是黄总没放在心上，金多每次催促，黄总回复都是工厂在生产，到了交货的期限，黄总回复工厂排期排满了，让金多再和云帆酒店沟通多一个月时间的生产期，或者说云帆酒店在发货之前再支付60%货款过来，这边可以加班加点的给云帆酒店生产，一周可以交货。金多架不住鸭梨，给云帆酒店的盛总打电话，告诉盛总，如果需要尽快发货，把剩余的货款支付了，盛总告诉金多要按照合同走，货到现场付款剩余的60%、要如约的看到货品后才能支付货款，站在黄总的角度，哪怕不给货，也要收到钱。这就是黄总的强盗逻辑，可以不给货，但是甲方必须给钱。后续的情况是，盛总没有提前支付，老黄让工厂拖了2个多月才送货，云帆酒店的盛总彻底火了，尾款支付了50%、剩下的20%拒绝支付。黄总后面总结这张单的时候，主要的问题是金多沟通不到位，没能让云帆酒店提前支付90%才拖延了工期，拖延了工期，酒店方没有支付剩余的尾款，追款的任务成了金多的，金多做完这单，没有提成，还欠公司12万的货款。黄总把12万的货款从金多的工资里面扣，没追回来，就扣回来后，再发工资。金多后面再次沟通云帆酒店支付尾款，云帆酒店拒绝支付，强调了拖延交付货品，影响了酒店的工期，20%相当于酒店方的损失。黄总这里之前的情况是，金多要求黄总生产发货，黄总说可以，金多需要打80万的担保金给她，她才能生产发货。她担心货发了之后，云帆酒店不给她货款，所以发货可以，金多拿家里的房产证抵押给她，如果酒店没支付货款，金多家的房子就是她的。金多和黄总沟通了几次，每次催发货，黄总都让他准备好80万担保金给她。现在由于她的原因，导致延误工期，发货给酒店方，酒店方扣了20%的损失，这笔账也要金多去背。扣了一口黑锅让金多戴在头上，金多搞烦了，选择离职了。在黄总公司，基本上老员工不多，80%都是新员工，仅有的几个老员工是黄总的心腹。
    我和彭林听完，感觉不可思议，但是出于对事情的客观分析，觉得黄总人品应该没那么差，也没当一回事。黄总让彭林继续给郁金香酒店林总打电话，跟进大货的采购情况。彭林讲了一句，我是做酒店墙板的小彭，林总直接挂断了电话，后续再拨打了几次，提示不在服务区。彭林反馈了跟进情况，客户也把黄总微信拉黑了。彭林的第一单成功了一小部分，后续的大货林总拒绝采购，我也试着拨打了林总的电话，用另外一个人厂家的名义沟通，林总对于采购要求提高了，发货的样品需要提供检测报告，样品到了酒店也需要检测，检测合格后才能谈采购的事情。黄总的有心插柳，让酒店方开始正视存在的漏洞，对于采购更加严格了，毕竟一个地方不能同时摔两次。细节决定着成败，彭林这张单由于打样板房的地毯选择了价格低的，造成了客户样板房验收失败，验收失败，影响后续的大货采购，毕竟对于甲方来说要找靠谱的供应商合作，才能实现共赢。

 第8章 继续跟进客户

    我和彭林经历了公司给客户发货，货不对版的情况，丢失了一张单。通过这件事情后，总结反思是不能太过于信任公司的承诺，毕竟在实际操作中，不认真去盯，公司有可能拿其它规格的产品给客户，这样很容易影响后续的签单。毕竟站在黄总的角度，商人思维，追求利润率，会拿价格低的产品去替换客户采购的产品。
    这种情况后续也会有，只有自己去跟进每次发货的产品，仔细一点肯定不会有太大的问题。后面的事实证明，我们初入社会想的还是太简单了，还是用学生思维去考虑事情。多年当做到高层的位置的时候，才发现当初的做法比较幼稚，毕竟对于刚进入社会的菜鸟来说，更多的是考虑自己做事情仔细。没有考虑到决策者是谁，胳膊扭不过大腿。
    放下了所有的不开心，我们俩还是决定坚持开拓，跟进，转化客户，毕竟现在的经济环境不是很好，对于我们大学生来说有一份工作真的不容易。我和彭林选择忍了，毕竟在社会里面都会受委屈，只有经历过风吹雨打，才能坚强起来。
    梳理了一下目标客户，我们决定跟进最近会采购的酒店业主和总包，选择了丽凤酒店的秦总和开源酒店的杨总作为突破口，前期我们俩力量比较弱，后面选择了合作跟进客户，提升客户的转化率是非常重要的。丽凤酒店的秦总，酒店项目已经到了打样板房的进度，我和彭林把之前黄总做的丽凤酒店的案例发给秦总，秦总也亲自问了几个问题，通过陈大姐的解答，我们成功过关，彭林这边给秦总发了样品，强调邮费到付，秦总觉的没问题，按照约定给秦总邮寄了样品。由于样品邮寄的海纳地毯，秦总亲自做了阻燃实验，觉得还是不错的，毕竟海纳地毯在国内也属于品牌。不出意外这一次应该有很高的几率签单。我和彭林还是很开心的，等秦总和采购商量完了，决定采购小部分打样板房，这次我和彭林亲自盯着库管发货给秦总，不能像上次一样出现“狸猫换太子”的事情发生，毕竟货不对版影响了后续的采购，盯着库管拿海纳地毯发货，仔细的看了发货单，这一次有惊无险的发了货，我和彭林收到秦总的货款6000元，由于后面还有大货需要采购，黄总就没给我和彭林去发提成，强调大货这边收到钱了，一定不会忘记给我们提成。
    秦总收到海纳地毯的货之后，后续我们这边派的工人做的样板房，酒店方验收后还是很认可打的样板房。样板房验收完后，秦总准备大批量的采购，把价格报了，抹去零头，总金额是15万，我和彭林还是很开心的，陈大姐配合我们拟了合同给秦总，秦总修改了一下付款方式，发货前支付定金30%、发货前再支付30%、货到现场再支付30%、工人完工后支付10%。方案呈报给黄总，黄总的意思是需要彭林和我去和秦总沟通，发货前支付60%、也就是货还没到现场需要90%了。
    我和彭林很老实的打电话给秦总，当然沟通协商的结果，甲方压根不听我们的意见，意思是能做你们就做，不能接受这个方案就换公司了。毕竟现在的市场是非常的卷，甲方不愁供应商，毕竟相对来说，黄总公司只是中介建材公司，甲方也可以直接去海纳地毯那边拿货，成本更低，毕竟厂家是没有中间商赚差价。
    秦总之所以找我们签单，也是因为之前我和彭林辛苦的付出，从前期的给秦总这边选地毯花样，材料，规格，还有邮寄地毯样品。介绍工人给秦总打样板房，秦总对我们请的工人非常满意，由于秦总也是第一次加盟酒店，经验也不是很足，在这个过程中，陈大姐传授我们的专业知识，回答秦总咨询的问题，秦总也是对我们的专业知识很认可，毕竟真正的帮到他了。
    在付款方式上面秦总还是比较谨慎，毕竟经济下行，赚钱也是不容易，所以在付款方式上面比较谨慎，符合绍兴人的精明。毕竟小金额的事情不大，大金额的付款比较谨慎。也是和黄总讲了一下具体的情况，如果接受不了甲方的付款方式，可以选择不做这单。
    但是以黄总的性格，到嘴的肥肉是不可能吐出来的，听老同事讲，不管能不能承接的单子，黄总都会先收款。事实上也证明老同事讲的是对的，老黄还是选择了接受甲方的付款方式，陈大姐拟好合同，老黄让公司盖章了扫描给了秦总，秦总这边收到了，需要法务再审核一下，一直还没盖章。
    黄总这边等不及了，每天会催一下彭林，问一下客户啥时候打款，编辑好了话术让彭林发给秦总，秦总回复法务还在审核。经历了忐忑的一周后，秦总回复没问题，这边盖了公章，第二天上午打了30%的定金给了高力建建材集团，黄总还是很开心的，隔天上午早会让我和彭林分享签单的心得，其实实际上来讲，我和彭林更多的是坚持，借用亮剑里面李云龙讲的，两个肩膀扛着一颗脑袋，别人能做的，我们也能做。
    销售行业跟进客户是一个长期曲折的过程，需要不断地根据客户的节奏去调整策略，有的时候更多的学习谈判的技术，需要不断地修炼自己的沟通技巧，跟进客户之前根据上次的信息，想好话术去应对，更多的是在这个过程中需要不断地锤炼自己的话术技巧，能够更好的讲出去，让客户认可你，更加的信任你，当然话术是基于公司的产品卖点来讲，产品，服务给力，这样才能从更多的订单里面分一部分，销售是一种磨砺的过程，更好的创造自己的价值，让自己的生活过的更加美好。

 第9章 跟进客户发货

    丽凤酒店的秦总打完了地毯的总货款的30%押金给了黄总的高力建建材集团，合同协议签订生产周期一个月，安装周期10天的工程量。黄总也安排了安装师傅去丽凤酒店的工地去量了铺装面积，按照实际的铺装面积开始生产。我和彭林还是很开心，毕竟这次看起来这张单做的还很正常，没有出现想象中的幺蛾子，黄总也没有干涉样板间的地毯发货，酒店那边样板房验收也过了，整体看起来应该是不会出现大的问题，后面的事实证明还是我们太嫩了，玩不过老江湖的手段，从来就不会有一帆风顺的过程。
    借着签单的热情，我和彭林每天跟打了鸡血一样，仿佛人民币每天在向我们招手一样，干活更有劲了，每天早上来公司开完早会，就在工位上面梳理客户，毕竟对于搞钱来说，还是比较有这种热情和冲劲。紧跟着去谈开源酒店的杨总，由于之前电话沟通过，出差去杨总湖州的工地也去过，杨总对我和彭林还是有一定的信任度，带着地板的样品再次出差，由于黄总报销一部分，所以坐着绿皮火车去面见了杨总。一路上风尘仆仆的到了杨总工地，杨总还是很热情的，到了饭点请我和彭林去吃了川菜，吃饭的时候聊的也很开心。
    由于杨总是采购，见的供应商又不只我们一家，对于地板样品问的很仔细，问了很多专业知识，还有铺装的细节，我和彭林回答的不是很好，杨总也没有太介意，当了解到我们俩是江南大学毕业的，杨总和我们聊起了学校的教授，原来杨总是08届毕业的，当年梁教授也带过他，当时还是梁教授的得意门生。凑巧的是梁教授也是我和彭林的老师，这样一来我们就成了杨总的学弟，杨总还是很热情，毕竟是同一个学校的，又都是梁教授的学生，有了这样一层关系，难免会帮衬一下我们俩，毕竟卖的地板都是大同小异，采购谁的都可以，杨总优先推荐了我们的产品给他的老板胡总。
    吃过饭以后，杨总带我和彭林去见了胡总，胡总照例了解了一下我们的公司，彭林拿出了黄总给他准备的案例也拿给了胡总，胡总问了几个项目，由于黄总和同业比较熟，给彭林提前做了功课，在回答的时候是滴水不漏，胡总还是很满意的，毕竟找一家合适的供应商也需要经过考察，通过短时间的考察，对我和彭林还是满意。胡总第一时间没有表态，表示要和股东，财务老总，采购老总这边商量一下，再决定用哪一家的产品，同时也问了一下高力建建材集团的付款方式，了解以后，觉得这个付款方式不是很友好，毕竟酒店方前期把钱都给了高力建建材集团，也要考虑工程的质量，所以还是需要考虑后再做答复。
    见完胡总，杨总给我和彭林定了酒店，晚上又带我们俩去湖州逛了一下，欣赏一下当地的特色风景，还有风土人情，一路上没有再聊工作，聊的都是当年大学的趣事，还有八卦新闻。我和彭林是没有心情游玩，毕竟这次过来，为的就是能够签单，路上我也旁敲侧击的问了一下，杨总讲下班了就不要谈工作了，需要放空大脑去休息，才能有更多的精力去投入工作。玩的时候要玩的开心，才能享受生活。胡总讲的我和彭林不是很认可，多年以后在职场呆久了，才明白人生不只有工作，工作是为了生活服务，没有必要24小时都在工作，让自己过的苦哈哈的，得不偿失。人生很多时候，需要经历过才懂得放下，享受生活的乐趣，就像人生不只有事业，也需要去谈恋爱，去交朋友一样，这样的生活才更完整。
    第二天早上，我和彭林又去了杨总的开源酒店工地，杨总问了一下除了地板，还做别的产品吗？我和彭林把老黄做的资料拿给了杨总，杨总这边看了一下资料，谈到了如果有可能，墙板也可以给老板看一下。毕竟开源酒店，地板和墙板不是必采项，可以由酒店工程方线下采购，有了这样的机会，我和彭林才能做一点儿。如果是13项a采我们就没机会，项目方必须采购线上的产品了。
    当时从深港市出发的时候，多带了一块墙板，准备这次来湖州可以多跑几个工地，这下是派上用场了，我和彭林还是很开心，马上拿出墙板样品给了杨总，按照开源酒店的样式做的，杨总看了一下样式，还有厚度，对比了一下其他公司送的样品，发现品质还可以。在这里提一下，黄总在样品上面都是拿的品牌样品给我和彭林，为了让我们可以多签单，业主和总包认可，在这一块还是舍得下功夫的。我和彭林对于样品还是非常有信心的，拿着公司的样品，说服业主和总包还是问题的。
    杨总拿了墙板的样品去了胡总的办公室，这次我和彭林就没有一起去，在杨总办公室喝茶，等待杨总的好消息，杨总在胡总的办公室谈了40分钟就出来了，最后得到的方案是先采购一些，打完样板房等酒店方验收，验收通过后再采购大货。
    我和彭林还是很开心，毕竟样板房采购就代表项目方初步认可了我们，虽然离我们的成功还差一大步，但是毕竟是好的开始。如果地板和墙板都采购了，这样我和彭林就有了50万的销售额，两个人分也有25万业绩，没想到有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。
    当我们把这个消息告诉黄总的时候，她还是很开心的，毕竟新人成长起来，对于公司的发展是有帮助的，但是我们不知道的是还有未知的变数在前面，等待我们的从来不会是一帆风顺，还是会经历很多的坎坷，才能最终走向彼岸。

 第10章 发货风波

    教育行业从小灌输的是做人需要有诚信，做好职责范围内的事情。当有一天，经历过社会的风吹雨打，尔虞我诈，也会怀疑诚信是否存在。做生意基本原则讲究诚信为本，按照合同办事情。
    丽凤酒店的秦总，通知我和彭林地毯可以进场了，预留好发货时间给我们，货到安排打款30%.彭林微信通知了黄总，可以发货了，黄总回复说可以。她这边来安排，让我和彭林继续开拓新的客户签单。
    本着相信黄总的原则，我和彭林就没有跟进后续生产发货的事情。距离送货还有1天，丽凤酒店的秦总打电话给我，问我明天大概什么时候可以送到，我说查一下物流进度再回复。问了一下黄总安排发货的同事，同事回复我说货品还没生产，具体的发货的事情你要跟黄总沟通好。犹如泼了一盆冷水，我和彭林瞬间心凉透了。给了一个月的时间生产，临到送货的时候告诉我货品还没生产，瞬间有点破防了。彭林赶忙打电话给黄总，黄总回复说需要收款到90%才可以发货，你需要和秦总沟通一下，尽快把货到现场付款的30%支付了。收不到90%的货款拒绝发货，不要再提货到付款这个事情了。你们两个还是太年轻了，不懂实体行业里面的规则，听我的先把甲方的款要回来，让他提前支付。
    我和彭林瞬间炸了，原来还可以这样玩，签的合同和废纸一样，只收钱，不给客户发货，做的有点不地道。黄总解释说，之前的几单送货到现场，货被酒店抢了，司机被打了，导致损失重大，所以你们先把钱要回来才能发货。关键的时刻掉链子，估计也就黄总可以做的出来，此时我和彭林夹在甲方和公司中间，处理这个事情很为难。当初为了签单，给秦总看了很多案例，讲解了公司的服务以及售后，现在是要把自己之前讲过的话再推翻，出尔反尔的做事情。这种事情自从学校出来以后，在职场里面第一次遇到诚信已经被按在地上摩擦了。
    当我和彭林把黄总的意思传达给了丽凤酒店的秦总，对方直接炸了，说当初你们俩讲公司品牌，服务，售后很好，做过的案例很多，我也是说服领导才选择你们的，现在让我支付货到现场付款的30%、我用什么理由去申请，货没见到，先打款90%、退一万步讲，打完款，你们公司和业务员人间蒸发，这个损失谁来负责。既然签了合同，就要按照合同来走，如果合同可以随意去改，签合同有什么用。你可以让你们老板企查查查一下，我们在当地也是属于大企业，会为了几十万的货去抢劫吗，毕竟企业也是遵纪守法的。不要拿着你们遇到的这种事情，就以为每个企业都去违法乱纪，毕竟违法成本很高。你好好的跟你们黄总沟通，货到现场，我看到货了，立马可以打款给她。毕竟我们也要长期合作的嘛，项目不是只有一个嘛。
    黄总这边反馈，不要去听丽凤酒店画饼，你们两个还年轻，没有经历过这些事情，所以还是不要听酒店的花言巧语。你们看上市公司恒大实力够强吧，还不是没有支付供应商货款，如果你们坚决让我发货了，货被抢了你们赔我这个损失吗？张明，你可以把你们家深港市北山区的房子的房产证质押给我，如果客户这边没付款，损失你来补，把房子质押出来的钱弥补损失。这一刻，也让我和彭林彻底看清了老黄虚伪的嘴脸，为了卡客户的发货，可以找一百多种不发货的理由去拒绝发货，甚至还出了馊主意，员工不赚钱，还要倒贴钱去做单。对于一个员工来讲，更多的是赚钱，而不是为了贴钱来补贴企业。如果企业不愿意去承担风险责任，企业可以不用干了，直接倒闭就好。
    接下来的日子，丽凤酒店的秦总和现场总包李总，每天会打电话询问具体发货的情况。面对这种情况，真的是没办法沟通，黄总是油盐不进，反正是你不支付90%就是不给你货，你能拿我怎么样。客户每天都会催货，每天都是很多电话打进来，但是黄总还是要求打完90%再谈发货的问题。
    在没办法的情况下，让黄总和秦总聊了一下，两边在电话里面骂街，黄总骂秦总是搞诈骗的，秦总骂老黄是个泼妇，也是彻底的毁了我的三观，原来收了钱，不发货还可以如此理直气壮，也让我和彭林认识了黄总的彪悍，彻底的给了我们再上了一课，原来所谓的合同，不过就是废纸一张，可以不用按照合同办事情。
    黄总本来想把锅甩给我和彭林，让我们俩背着一口黑锅，所有的责任都是我们俩的。我们最开始没意识到，直到老员工提醒我们俩，解决不了的事情不要用自己的方法去大包大揽，直接让黄总去沟通吧。黄总沟通也是把责任甩给我和彭林，直到我们把聊天记录甩在群里，也让甲方看到了，不是我们俩始终不作为，刻意去卡酒店的发货，毕竟对于打工的我们来说，项目完工，甲方满意，拿到我们的提成就好，从来不会去节外生枝。
    黄总和甲方闹掰以后，丽凤酒店的秦总又打电话给我和彭林，让我们尽快处理发货的事情，如果卡发货，后面的进度都会推迟。对于黄总来说，你项目进度慢了，关我啥事。还是拿着之前的态度，两个方案，第一，甲方打款90%再考虑发货。第二，彭林和我拿着房产证质押给她，不让他损失就好。黄总无耻的嘴脸，此时让我和彭林再次认识她了。面对两个方案，甲方同意第二个，但是我过来上班不是投资企业的，为了签单，我和彭林付出了辛勤的努力，最后还要自己亏损，相当于搞免费劳动力。

 第11章 风波发酵

    黄总还是坚持自己的想法，我和彭林每天催发货，给的回复就是你们垫钱给我，我可以把货发给丽凤酒店的秦总。还有一种方案是努力追款到90%再跟我谈发货的事情，给我和彭林的感觉是吃了秤砣铁了心，就是不发货，找了各种理由不发货。
    丽凤酒店把这件事情上报给了法务部，法务部的周总亲自给黄总打了电话，周总说既然签了合同，要依法按照合同来办事情。黄总还是坚持自己的歪理，重复的提，你们打款90%给我，我再发货。发货给你们，如果酒店把货抢了，你们可以负责吗？反反复复的就是同一个理由，为了不发货的理由，去说服甲方。甲方的法务周总也讲了，你自己可以去天眼查上面看一下公司的规模和实力，既然选择了彼此合作，肯定还是要有相互信任，没有信任就不用谈后续的合作了。既然选了你们作为供应商，丽凤酒店也是充分信任你们，签了合同，我们肯定会按照合同来走的。你要相信，规模大的公司肯定不会发生这种不给货款的事情，毕竟中国是法治体系的社会，不会为了这点货款去违法，违法成本太高了。
    此时的黄总还是油盐不进，又举了恒大的许家印，恒大规模够大吧，欠了我的货款到现在也没给，你们的规模肯定比不上恒大嘛，拿公司实力来说事，肯定是没用的。唯一的解决方法就是付清90%的货款，安排工人生产，生产发货给你们，施工工人进场施工。
    法务周总也是无语了，黄总反正就是耍赖，坚决拒不发货，发货的前提建立在全款的90%，必须收到，才能交货。不发货的情况还找了很多理由去佐证不发货的原因，一套流程被黄总玩的行云流水。我和彭林也是无语了，毕竟除了秦总的单子，陆续还签了几单，这种节奏的玩法，基本上客户都会被做死掉。
    法务周总说你不交货也可以，退30%的首期款，老黄很硬气，现在不交货是你们的原因，不是我乙方的原因，你们发货前支付90%，我早就把货拉来了，工人就可以施工了，按照现在的进度可以完工了。周总被老黄的言论搞的牙疼，但是又无可奈何。毕竟直接起诉老黄，也需要时间，拖延工期，老黄就是抓住这个空档，提各种理由搞事情。
    以前老员工分享给我和彭林，我们还不相信有这种人，直到自己经历了，才明白什么叫无耻，什么叫做生意的格局。经常老黄早会上讲格局，讲的一套一套的，到了老黄的格局，我们才真正学到了黄总的格局。甩锅，不管不问，逃避责任，反正单是销售签的，自己解决发货，铺装的事情，不要来烦我。我和彭林感受到的是，前方浴血奋战，后方老板使绊子，根本很难才能做好生意。很多事情不是自己能做主的，更多的是受制于老板，老板开心，或许会支持你，老板不开心，各种卡发货，卡安装师傅，各种奇葩的事情都有。
    法务周总解决不了，秦总又打电话给我和彭林，讲的很经典的是，你们签了这张单，就该你们负责任。对于我和彭林来说，出发点肯定是把项目做好，面对奇葩的老板，真的是没办法。开早会的时候甩锅给彭林，说彭林不适合搞销售，连甲方都摆不平，让甲方接受条件，不能把困难丢给公司，公司不是员工的避难所，遇到任何问题员工需要解决，不要总是找老板。站在道德制高点的老黄，指点江山，挥斥方遒，让彭林忍无可忍，拍了桌子，说“这张单，你接不了，就不要接嘛，这不是浪费我们的时间，作为业务我们也发不了货，没有自主权，怎么去说服甲方，难道玩空手套白狼吗？”老黄的涵养还是很好的，优雅的说，空手套白狼没啥不好，办企业讲究的是利益最大化，现在酒店剩下的30%没支付，这个款收不回来，你们俩能负这个责任吗？”如果负责不了，就不要讲了，浪费彼此的时间。还是那个方案，你们俩拿20万放到我这里，或者说回家拿房产证质押给我，你们要把货发出去，收不到货款，反正我也没损失。你们俩如果做不到，就不要管这个项目，把这个项目给另外的同事跟进。你们俩再去开拓别的项目，就不要管后面的事情了。
    我和彭林瞬间听到这样的安排，瞬间心拔凉拔凉的，付出了艰辛和努力，换来的就是这样的结果，项目成了别人的，老板拒不发货。其它新同事看到这种情况，也在下面窃窃私语。
    散会后，甲方秦总的老板孙总亲自给我和彭林打了电话，询问这批货生产了没有，到底能不能发，如果能发，货到了现场可以马上打款。我们把孙总折中的方法汇报给了黄总，黄总说拒绝这种方案，货到了现场，肯定会被丽凤酒店抢劫的，根本收不到货款。黄总是各种的拒绝，各种的不配合，我和彭林搞的也是心力交瘁，真的是一点办法也没有，现在的黄总就是茅坑里的石头，又臭又硬，拒绝配合甲方的安排。
    我们把老黄的意见反馈给了丽凤酒店的孙总，孙总直接被黄总抢劫的理论气的暴跳如雷，电话那头感觉孙总暴跳如雷了。孙总说我和彭林在哪找的奇葩老板，奇葩公司，做生意哪能耍赖来做，不讲江湖道义，难道深港的公司都是这种不讲诚信的公司吗？”孙总很愤怒，听的出一直在克制。我们俩顺势借松下驴，把电话给了黄总，黄总又拿她的黄氏话术应对孙总，直接说这种付款方式就是诈骗，诈骗她的材料，听的对面的孙总有了摔手机的冲动，无赖的人见多了，真是各种奇葩满天飞，收了货款，还骂甲方是搞诈骗的。刷新了我和彭林的认知，让我们对私企小老板有了更深层次的理解。

 第12章 冲突激化

    黄总还是坚持自己顽固的想法，甲方必须打款90%才能发货，还要看她的心情，就像她说的，反正钱已经给了，她这边不急，卡的是酒店的工程进度。两方博弈的过程，总有一方会妥协，黄总玩这一战术，屡试不爽。以前老同事接的酒店项目，她也是经常这样玩，客户大部分都是做一锤子买卖，跟她合作过的客户，再也没有回头客了。
    由于我和彭林才进入这个行业，不知道水有多深，后来在同行交流里面，黄总的名声已经没法形容了，惠信畅装饰的卢总提到黄总，用四个字总结“卑鄙无耻”。我和彭林也是体会到了这四个字的含义，直到矛盾彻底激化。
    丽凤酒店的孙总和秦总还是每天打电话过来，询问老黄发货了没有，到底什么时候发货。我和彭林也掌控不了发货的事情，追着老黄发货，老黄还是老顽固，让我们不用管，天塌下来她负责。老黄还是无耻的继续观望，就是不发货给丽凤酒店。眼看着工程进度超期了，孙总也是急的像热锅上的蚂蚁团团转，没有任何的办法。
    由于忍无可忍，孙总直接拨打了深港市消费者投诉电话，投诉黄总的高力建建材集团，黄总还是无动于衷，一副杠到底的气势。周三上午的时候，街道和工商的人突然来了公司，好多同事都是一脸懵，难道黄总把生意做到了街道和工商局吗？街道和工商局这边也不发货吗，导致人家上门来拿货了。带着这个疑问，都在观望，街道和工商询问了一下法人是谁，结果员工里面的刘捷站了起来，同事们都一脸懵，法人不是黄总自己吗？街道和工商问刘捷，你们做生意什么情况，是属于皮包公司吗？签了合同为什么不发货给酒店那边，问的刘捷也回答不了。刘捷赶忙回复，说法人是黄总让她挂名的，公司具体的经营事务是黄总统筹的，她也只是一个员工。街道和工商瞬间秒懂，很多私企都会让员工当法人，法人不是随便可以搞的，公司经营有问题的时候，法人需要负责的。
    街道和工商询问黄总是否在公司，同事们回应黄总下午才会来公司，街道和工商暂时走了，下午2点上班前，街道和工商又来了，准时在黄总办公室守株待兔，2点半之后黄总姗姗来迟，刚进公司就感觉氛围不对，同事们在工位上面没有洗客户，黄总感觉诧异了，问了一下原因，同事们让她去办公室看一下，黄总进了办公室，看到了穿制服的工作人员等着她。街道的黄主任问她，你是高力建建材集团的黄玲吗，黄总回答是的。街道和工商问她，丽凤酒店的发货问题，黄总回复道对方和她签了合同，但是货款支付只有60%、按照60%肯定是发不了货的，之前做了好几个酒店也是支付的60%、后面货发到现场，被当地酒店施工方把地毯和墙板，地板抢了，运货的司机被打了，报警没有用呀，酒店施工方说货品已经属于他们了，归属权是他们的。后续的货款我也没收到，签的合同也和一张废纸一样，找了当地的有关部门，当地的有关部门也不管的，说管辖权不在他们那里。
    黄总把不发货的理由给街道和工商讲了一下，街道和工商道，现在法治社会，运货的车都装了行车记录仪，发生这种抢劫的事件概率应该不大吧。酒店方如果没有经济实力，也不会去加盟酒店项目吧。你既然和丽凤酒店签了购销合同，还是按照合同约定来吧，你们可以协商一个方案来解决。毕竟你收了甲方的货款，如果不发货，肯定说不过去，对于我们执法部门来说也不好解决吧。作为在深港市注册的企业，应该遵守法律来经营企业，营造良好的营商环境，这样才有更多的企业和你们合作呀。现在你拒绝发货的这个事情，丽凤酒店已经反馈到我们这里了，你要和丽凤酒店积极协商这个事情，拖的越久，对于双方来说都不是很好的局面。毕竟合作的客户很多，并不是所有的企业都会去抢劫你的货品，殴打司机，当然如果你觉得这种事情发生概率很大，不信任丽凤酒店，当初你为什么要去和丽凤酒店签合同，签了合同会产生法律效力的，这个不是小孩过家家，搞的玩一样。你要尽快给一个可行性的方案来解决这个事情，而不是有很多理由去拒绝发货。
    黄总道，你们坐办公室的懂啥，不懂我们行业的规则，发货可以呀，丽凤酒店的尾款不支付，街道和工商出钱来弥补我的损失吗？退一万步来讲，如果把货品运到丽凤酒店当地，出现抢劫事情，你们可以负的起这个责任吗？街道和工商瞬间是无语了，黄总提前拿话来堵死了，街道和工商道，至于交付，施工，货款的支付，和我们没有关系，我们今天来的目地是协调这个事情。毕竟丽凤酒店找到我们了，我们肯定要去解决的。做生意哪里没有风险，没风险怎么去做生意，你可以和丽凤酒店商讨一个方案，两边都可以接受的，早点把货给别人交付了，你也可以收到货款，而不是一直在给自己找不发货的理由，拖是解决不了任何问题的。
    当然如果投诉不发货的群体事件多了，我们也可以考虑吊销你的营业执照，这样对你来说也是得不偿失，做生意肯定是以诚信为本，而不是找很多理由拒不发货，这样肯定是不行的。深港市毕竟是超级城市，作为注册在深港的企业，还是要注意城市形象的。当然这个对于老黄来说，利益第一，从来不会考虑这么多。
    黄总道，城市形象跟我没关系，我只考虑我的利益，做生意肯定要能收到货款，你们可以跟丽凤酒店讲，支付我90%的货款，我可以马上发货，至于货到现场付款，肯定不会配合他们搞这个的，这个风险很大。你们这边既然要解决这个事情，我建议你们可以和丽凤酒店讲，付完90%的货款，有你们做担保，相信丽凤酒店也会认可你们的信誉，打款过来30%我就按时发货给丽凤酒店。此时的黄总把主意打到了街道和工商这边，让他们给高力建建材集团担保，协商丽凤酒店打款给她。
    街道和工商道，我们只负责协商这个事情，不负责给企业做担保，现在你需要和丽凤酒店去协商解决，而不是我们去做担保，让对方付款。我们只能起协商中和的作用，具体的洽谈合适的解决方案，是你们双方的事情。我和彭林听到黄总的应对，也是彻底的服了，有关部门都整治不了她，整个人成了老油条，油盐不进，找各种理由就是不发货，当然也不是不发，甲方再付30%肯定发货的。
    街道和工商被黄总搞的无语了，和大大小小的企业打交道，也是第一次遇到油盐不进的，很顽固的这种企业。街道和工商不可能反过来去协调丽凤酒店再打30%的货款，对于老黄来说，把这个难题又抛给了街道和工商，对于老黄来说收到货款是实际的。我们也担心另外一个问题，就算酒店方把货款付到90%，黄总为了利润最大化，经常给的货是货不对版的。之前我们觉得老员工说的不真实，当事情到了我们这边，确实是身有体会，为了自己的利润最大化，黄总是各种损招都会用上。收款了60%万一货不对版，货到现场付款，丽凤酒店肯定是不会支付剩余的40%.黄总为了自己的利益最大化，通常都是收款到90%，就算货不对版，酒店也会忍了，不会太较真，不可能为了小事情去耽误工期，黄总踩钢丝多了，有经验了，都是有单就接。
    在关键的节点上面去卡发货，安装，对于酒店方来说，等不及的就忍了，直接打款给她，她再发成本低的货过去，酒店就算不认可，也认了，进场施工安装了。丽凤酒店也是不惯着她，也是一直没妥协，和黄总杠到底。之前的情况是黄总甩锅给业务员，业务员没有沟通到位，发货晚的原因是业务员没反馈给她，我和彭林是微信文字留记录，这次就没有成功甩锅给我们。在职场里面稍微不注意，就有可能戴一口黑锅。常言说的好，黄泥巴掉到裤裆里，不是屎也是屎，打工不容易，更不能去背黑锅。
    街道和工商这边下了发货最后期限，如果企业投诉的多了，不发货的金额多了，考虑吊销黄总的营业执照。对于黄总来说，注册的公司多了，高洋建材，文华建材，稻盛建材，也不在乎一个营业执照注销。黄总注册的小公司品牌很多，老同事说保守估计有10家，客户签合同的公司五花八门，考虑到风险，黄总从来不当法人的，法人基本上都是同事在搞，就算背锅也是公司同事去背。
    街道和工商给黄总发的限期发货整改书是没用的，毕竟黄总严格意义上是实控人，不是公司的法人。私人小企业老板，说不懂法，其实还是懂一点法律，知道转嫁自己的风险给别人，就算酒店告公司，法人不是黄总，黄总不用担负责任。以前我和彭林看群里发的营业执照，当时就觉得奇怪，一个高力建建材集团竟然有多个营业执照，竟然允许注册那么多空壳公司。当时没有想到这些营业执照的有什么用，通过这个事件也是看明白了。
    和酒店业主和总包签的合同，就是用这些空壳公司签的，就算付款了不发货，到后面背锅的就是空壳公司的法人，难怪黄总总是有恃无恐的，客户催发货的时候，最开始的一招就是拖，销售顶在前面，反正客户对接的是销售，销售催公司发货，反正老黄是各种理由拒不发货。甚至出馊主意，让销售垫付酒店的货款，再给酒店去发货。100%的销售都不会干这件事情的，做一单不容易，没赚到钱，还需要去倒贴打工，大家又不是去做雷锋的。
    本来是看到街道和工商来了，丽凤酒店发货的问题可以解决，毕竟黄总不顾及我和彭林，需要给有关部门面子，我们都想多了，黄总是谁的面子都不给，反正就是一根筋，货款没有支付到90%就是不行。往常这种方法用的是百试不爽，在丽凤酒店这边，客户也没那么急，黄总就更不急了，两方都在博弈，看谁扛不住。今年的经济确实也是下行，站在老黄的角度收款也没错，站在客户的角度上，签完合同，按照合同约定交货，天经地义。老黄怕的就是丽凤酒店这边没钱，业主支付不了剩余的尾款，毕竟就算货不对版，材料也是需要花钱买的。
    一直拖着也不是问题，我和彭林也做老黄的思想工作，协调酒店这边可以改一下方案，提前申请款，货到工地门口，马上打款。但是老黄不同意道、风险太高了，酒店工地的人把货抢了，没地哭去。又继续和酒店协商，货放到物流的仓库里，你们可以派人过去验收，看到货了可以打款过来，但是酒店不同意了。老黄的人品对于酒店来说是没有任何信用的，付款完了万一再让物流师傅把货拉回来，整个流程不太好把控。
    酒店方这边也找了深港这边的有关部门，关键是老黄油盐不进，确实很难沟通，双方提的建议，通常都是站在自己这一边考虑的，确实是很难调和的，作为销售，我和彭林就是两头受气，又解决不了问题，确实是很无助的。由于黄总不发货，两边的冲突一直在激化，甲方对高力建建材集团彻底的无语了。

 第13章 协商解决方案

    丽凤酒店的这边的货还没有发，一直头疼这个问题，每次接到丽凤酒店秦总的电话，头很痛，两边协调基本上做的是无用功。由于丽凤酒店的秦总和黄总话不投机，还是喜欢找我和彭林沟通，让我们多做一下黄总的工作，毕竟对于酒店来说，工期拖的时间久了，成本也是很高的。当初是信任你们，才选择把单交给你们做的，现在不发货的事情是你们内部的事情，我只管问你们俩要货，你们要想办法把货送过来。付款这边我也是很爽快的，财务的网银24小时可以转账，你们随时货到现场，我安排财务打款给你们。丽凤酒店这边还是没有任何的让步，坚持按照协议走，事情又回到了原点。
    黄总现在基本上搞起来甩手掌柜，除了酒店打款30%、否则是不会发货的。丽凤酒店这边和公司打起了持久战，两边都是各不让步，我和彭林在前面沟通，感觉每天都是做无用功。都想达到自己的目地，通过我们两边沟通协调也难，做不了主。酒店对接人每天的话术就是你要把这个发货的事情搞定，搞不定就成了欺骗了，关键是我们俩搞不定，发货必须经过黄总的同意，才能把货发出去。库管是不会听我和彭林这边的发号施令，毕竟发工资的人是老黄，陷入到两头为难的境地。
    街道和工商又过来公司了，询问公司有没有发货给丽凤酒店，这次还是黄总接待的，丽凤酒店的秦总又投诉了公司，反复的投诉，黄总也是没办法勉为其难的开始安排发货，但是强调货不能到现场，防止酒店施工方把货抢了，造成她的损失。我和彭林赶忙把这个好消息第一时间告诉了丽凤酒店的秦总，经过一个月的软磨硬泡，总算松了一点口，也是有点希望。
    经过5天的运输，大货到了秦总工地城市那边的物流了，黄总让物流师傅拍了大货的视频，让我们发给秦总，让秦总马上付款。我们第一时间通知了秦总，秦总表示大货没到工地，拒绝付款，毕竟视频可以造假，万一货没发过来，就比较麻烦。秦总还是坚持让货到现场工地付款，老黄那边还是坚持两种方案，酒店施工方去物流验收或者发物流单号轨迹给他，黄总的方案被丽凤酒店的秦总否了，秦总表示不会将就黄总，合同怎么签，按照合同办事。
    我和彭林眼看货到物流了，成功了一小半儿，实际沟通起来发现还是困难，丽凤酒店的秦总和公司的黄总都拽的跟二百五一样，都不听劝的，反正两边都是你协商，协商成功解决回复我。我和彭林瞬间感觉和没发货一样，又进入了僵局，推动的进度又停滞了，沟通起来又陷入了两难，多年以后，当我可以拍板的时候，回想起这段经历，发现自己缺的是权利没有掌握在自己手里，当初才会这么被动，只有权利在自己手里，才能更好的解决事情。两边都掌控不了的时候，基本上这单生意大概率会黄，多年以后发现必须要有掌控权。一代伟人曾说过“枪杆子里面出政权”，有了权利，你才能把控做好更多工作。
    由于我和彭林夹在中间，传达协商丽凤酒店秦总和黄总的沟通，沟通结果还是两方互相不让步，都在相互较劲儿。秦总说实在不放心你可以跟车来项目，你自己的货自己保管，没有付款，你自己可以处理。老黄还是坚持自己的初衷，货到现场是不可能的，必须打完款才能送货，对于酒店的提议老黄否定了，也没有积极的去沟通，坚守自己的想法。当两方都很顽固的时候，会发现沟通其实是非常累的，毕竟两边都说服不了，沟通到最后就是没结果，毕竟谁也不会听你的，对方都是对立的，很难去平衡。
    丽凤酒店的秦总还是每天催老黄送货，老黄还是坚持送货前打款货到现场的30%、再把货送过去，两边都在僵着，各自不退步，我和彭林夹在中间，就像夹心饼干一样，两边都沟通协调不了。 丽凤酒店现在只打电话给我和彭林对接，情况就是谁对接的谁负责，只对接我们俩。
    对于丽凤酒店秦总的做法，对于我和彭林来说，如果能解决，早就解决了，现在的情况是逼我们俩是没用的，决策权在黄总那里。我和彭林讲话是人微言轻，基本上没多大的作用，更不用说要求黄总按照合同执行。在黄总那里，基本上销售讲话是没用的，整个过程中，我们也很无奈。事情发生在别人身上叫故事，发生在自己身上是深有体会。以前老员工分享公司的光荣历史，我跟彭林是抱着听故事的心态去听的，直到故事里面的事情发生在现实，我和彭林显得那么的手足无措，疲于应付。多次的跟进沟通，才能体会到沟通无效的痛苦。对于公司内部的事情，客户是不感兴趣的，对于客户来说，签合同的时候，你们老板黄总是同意认可的，不能签了合同耍无赖，搞这种幺蛾子出来，做生意肯定还是需要重信守诺，按照合同约定交货过来。
    丽凤酒店现在把矛头又指向了我们，让我和彭林尽快解决这个事情，在我和彭林进行艰苦卓绝斗争老黄的时候，黄总终于松口了一点答应货到现场，丽凤酒店这边马上打款，师傅再卸货到仓库。当我把这个消息回复丽凤酒店的秦总的时候，秦总表示先把货送过去，这边给他两天时间清款，一定打款给黄总。
    好不容易斗争过来的希望，彭林汇报给黄总，黄总这边又犹豫了，事情的进展又回到了原点。对于黄总来说，最重要的是收到货款，双方的博弈都在收款上面，丽凤酒店担心的是货款给了，老黄给的货品不对版。综合分析下来，丽凤酒店秦总对黄总缺乏信任，黄总更不相信丽凤酒店秦总。在实体行业里面，拖欠货款的事情也会有，材料验收不合格不给货款的也有。毕竟这次黄总发的货品，有没有偷工减料也不好说，实体行业为了赚取利润，偷工减料的事情也是常见。丽凤酒店秦总这边也担心黄总给的材料货不对版，货到现场付款也是给自己加了安全锁，毕竟对于酒店项目来讲，后续还需要品牌验收。
    黄总和丽凤酒店这边继续僵着，两边互不退让，为了自己的利益，斗争到底。对于老黄来说方法只有一个，继续拖着，直到酒店扛不住的情况下，妥协打款再送货。这一招拖字诀，老黄用的屡试不爽，在经营酒店软装这个行业，验证了无数次，也为老黄积累了很多财富。通常用的很多的策略是以次充好，交给客户的货品大多数货不对版，客户急着赶工期，往往也没办法去较真。基本上老黄的策略就是拖，拖到客户赶工期的时候就妥协了。对于我和彭林来说，老黄拖的时候，我们成了背锅的，客户直观的认为我们和公司一伙的，拖着酒店项目的工期。其实对于前端的销售也不容易，做一张单，前期经历开拓客户，筛选客户，跟进客户，取得客户的信任，再签单，真的是付出了很多心血，对于销售来说入职一家靠谱的公司非常重要，不靠谱的公司往往会在签单后一大堆破事儿需要去协商解决，解决也不一定能解决好。多年以后做中华银行项目的时候，深有体会，公司的后勤和技术是鼎力配合，中华银行对于项目的交付非常满意，就不存在天天扯皮的事情。由此可见，大公司对标小公司的格局，真的不是没有可比性。
    丽凤酒店的秦总每天跟进电话的频率也多了，一天可以打很多个电话，基本上每隔2个小时问进度，实际上进度是没有的，老黄固执的听不进任何的意见，以自己的利益为重，基本上不会听我们的去送货，送货可以，还是需要我们交付押金给她，再送货去丽凤酒店。说句实话，对于打工人来讲，宁肯这张单不做，也不会傻到去担保给酒店项目方来发货。就算酒店项目方打款给黄总，估计押金也不会退的，毕竟款到她里了，很难再要回来。老黄的人品，整个软装行业都是有耳闻，典型的铁公鸡一毛不拔，我和彭林入职公司好几个月了，基本上聚餐的福利是没有的，团建就不要想了。基本上老黄在同行里面都出名了，大家对她褒贬不一。
    协商解决方案，基本上因为两边的不配合，又回到了原点，对于我们俩来说，也是没有任何策略去应对，老黄的核心还是在拖酒店的工期，等到酒店扛不住妥协的时候就成功了。丽凤酒店这边也是看清了老黄的用心，就是不妥协，每天的方案就是电话跟进，我和彭林每天都在应付，有种无力的感觉。

 第14章 彭林发飙了

    丽凤酒店的项目一直在拖，黄总拖着一直不送货，我和彭林每天都要被丽凤酒店的秦总折腾，搞的彭林和我极度的压抑，有种有力无处使的感觉。黄总说如果你们觉得为难，项目交出去给别人跟进，彭林问她交出去有没有提成，黄总道提成只有50%、还要看丽凤酒店的回款，回款质保金如果收不回来肯定没提成的。彭林桌子一拍道现在不提提成的事情，这个货到底能不能配送过去，现在折腾的一毛钱没赚到，每天处理这些破事情，公司能解决的，卡我们有意思吗？现在的行情做单容易吗？有单都不知道珍惜，天天出这些幺蛾子，到底想干啥嘛。
    拿着豆包不当干粮，几个意思嘛，你承接不了这个项目，接受不了甲方的要求，就不要凑热闹嘛，接了项目，现在货也不送，就拿我和张明当挡箭牌嘛，黑锅也是我们在背。这样搞下去你觉得有意思吗？做生意为了赚利润，你现在卡着项目不做，哪来的利润，我看你是故意搞的，舍不得发我和张明的提成。项目接不下来你就不要接嘛，接了又当甩手掌柜，什么都不管，找你协商成了我们抱怨，你理解的抱怨难道是解决问题也是抱怨吗？现在的情况是，别人付钱了你要解决发货的问题，货送到了甲方不付款，我和张明去追款，也省的天天受气，又解决不了任何的事情。难道我们签单就为了搞笑的嘛，签了合同就要履行，你觉得签的合同没法律效力吗？你也是个法盲，等酒店腾出手来，肯定要起诉你赔付双倍定金的。收了定金不办事的，我也是服了你，搞的酒店以为我和你是一伙的故意卡着不给货”。
    黄总道你们俩还年轻，不知道江湖险恶，你们才做了几单，哪知道这里面的猫腻。丽凤酒店秦总故意给你们压力，沉不住气，怎么做生意。现在把货配送过去，你能确定一定可以收到款吗？你们敢赌我不敢赌，对于你们来说，大不了收不到款，一气之下离职了，对于我来说这都是成本，收不回来款，赚的微薄的利润都不够发工资了。我要养公司30多号人，你们每个月的底薪也是我发的，虽然没有给你们买社保，但是现在的行情企业活下来已经不容易了。经济下行，你们看多少公司倒闭，大公司恒大都爆雷了，不谨慎一点行吗？不签单也不行，公司没有利润，不赚钱，基本上我都可以关门了。我倒闭了对你们也没好处，倒闭了你们就失业了，微薄的收入都没有”.
    “现在的情况，到了这个十字路口，我也为难，送货过去我也不敢送，之前抢的三车货，司机被打了，我的损失也很大，报警关键也没用，虽然是法治社会，但是很多事情不是报警就能解决的。酒店施工方也可以说这批货是他们付款过的，当地的警察肯定是帮当地的酒店施工方，我们报警是没用的。之前被抢的货品，到现在也没一个解决方案，报警了只能回来等消息，立案后不一定马上解决。你们两个还年轻，对于做生意这一道还是很嫩，你们没想过一个问题，为啥总是找你们俩沟通，主要是你们两个太好讲话了，比较好拿捏，当然沟通协商没错，也不能直接发飙，发飙是解决不了问题的，要沉得住气才好。”彭林已经在发飙的边缘，老黄尽力在安抚他。职场里面好多事情不受自己控制，当你以为到达成功的彼岸时，很多事情是没有一帆风顺的，大家都觉得事情很简单，实际操作下来就有很多破事需要去解决。生产的工人经常开玩笑，你们销售工资高，还不用加班，就像捡钱一样。实际上他们不知道的是，销售做下来一张单有多不容易。
    老黄把彭林躁动的心安抚了一点，对于彭林来说，客户打款，肯定要履行合同的，如果都站在自己的角度去考虑，还开公司有意义吗？开门做生意不承担风险，利润从哪里来，还不如关门歇业。多年以后混迹职场久了，发现私企小老板有个通病，喜欢卖惨。就跟残疾人乐队演出的时候，总喜欢讲述自己的困难，引来观众关注弱势群体，疯狂的打赏。老黄把煽情这一招学的淋漓尽致，对付少不经事的彭林还是有点效果的。
    彭林满脸涨红，说道“现在不是扯这些的时候，话题不要扯太远了，现在是解决送货的问题，送货的问题一天不解决，后面我们签的单也没有保障，签单的就是背锅的，不签单反而啥事情都没有，提成拿不到，每天都在解决破事一大堆，我们是来做销售的，而不是过来做后勤工作，做后勤工作需要额外加工资的，不可能身兼多职呀。我们要的是解决眼下的问题，而不是对待问题就当没看见，这样搞真的没多大意思”。
    黄总被彭林怼的也是无语了，又拿出她那一招、你们俩凑钱把酒店的货款先支付给我，随你们俩去折腾，想把货送到哪就可以送到哪，你们如果付不起这个责任，就不要讲话了，这个事情也不要处理了，你们不用管了。黄总很气愤地要把彭林送出办公室，好不容易苦口婆心的劝，彭林反而是不听老黄的劝。对于彭林来说，客户打款了，就需要为客户提供服务，而不是推三阻四的去拒绝提供服务，多搞几次，客户这边会产生信任崩塌的问题。对于客户来说，都希望合作的供应商靠谱，耽误工期影响还是很大的，对于今年来说，酒店的旺季利润比较高，很多酒店为了赶工期，后面就妥协了。还是有些酒店在经济下行的时候，资金比较紧张，往往项目也是拖了很长时间，基本上供应商货款也欠了很多，导致供应商供货给酒店项目非常谨慎，也怕酒店项目方支付不了货款。
    经济下行，各行各业都在艰强的生存着，基本上做几张大单收不到货款，造成的损失，公司可以倒闭了。站在黄总的角度让酒店项目方提前付款，确实可以降低风险。现在就卡在互相不信任的基础上面，酒店方不信任黄总，在打款这个问题上面非常谨慎，谨慎有的时候是好事情，但是谨慎过头了很容易错过机会。做生意就是风险与机遇并存，讲究的是高风险高回报，双方肯定要走出第一步，才会有后续的合作。
    对于彭林来说，签完单感觉如鲠在喉，后续的交付问题也是一直卡着，丽凤酒店每天都在催，影响我们俩的心情。当一件事情自己做不了主的时候，有的时候真的是很悲催，处在博弈的中心，两边都协调不了，解决不了，很无助的状态。彭林每天还是怼老黄，催着老黄交货，老黄是看到他就牙疼。为了这件事情，彭林拍了很多次桌子，现实情况是每次都无功而返，根本解决不了核心的问题。甚至老黄觉得我们在帮甲方讲话，没有站在她的立场去考虑问题。但是对于我们打工的人来说，考虑的更多的是，做好一件事情，拿到自己应得的提成。现实情况就是，签完单不一定能拿到提成，为了这件事情，彭林也是从之前的信心满满，到现在的信心受挫，直接无语的状态。每次老黄催着他开拓新的客户，彭林直接发飙，讲道签完单也是白签，都交付不了，客户都觉得我们像在配合你搞诈骗，对此老黄也没话说了，在这段时间里面彭林和我很受挫，很多时候想的是离职，离开这家公司。后面和朋友聊天的过程中，了解到经济下行的时候，这种不履约的事件非常多，公司和公司之间缺乏信任，都害怕自己背锅了。职场，企业，有的时候个体都是背黑锅的对象，对于我们来说，做事情也是小心翼翼的，害怕给自己带来麻烦。
    对于我和彭林来说，经历了这次的事情，对于遇到的困难，开始有了免疫力。我和彭林性格变的更加坚强，敢于和老黄据理力争发货的事情。每天都是游离在丽凤酒店和老黄之间，丽凤酒店这边彭林也不再是软弱，开始强硬的去沟通，毕竟做好一件事，靠一个人的力量是非常弱小的，需要集合大家的力量，群策群力才能做好。彭林开始让丽凤酒店的秦总说服他们的领导，货到现场马上付款，早点把事情了了，这样一直拖也不是办法，毕竟对于酒店来说，也要考虑到旺季赚钱，这样一直拖，也不是事。
    彭林和我两边都去做工作，事情搞到一半儿肯定要解决的，我们作为业务只能两边传达，协调，很多时候事情的发展不是受我们俩控制的，世事岂能尽如人意，这个能体现我们的无奈。彭林还是每天战天斗地的怼老板，为了帮甲方争取利益，彭林和黄总的关系搞的很僵，我在中间协调，毕竟不能真把关系搞僵了。
    彭林每天去给老黄上紧箍咒，搞的老黄都怕见到他了，对于彭林来说，没有之前那种好性格，为了给甲方发货，每天把老板都屌飞了，事情的发展还是没有走向预期，两边还是僵着的状态。为了打破这种僵局，我和彭林每天还是做着无用功，沟通秦总，秦总这边沟通他的老板，效果也不是很好，对于他老板来说必须看到货进了仓库，才能打款给老黄，两边都各不相让。我和彭林也是无语了，也没有更多的解决办法去处理。
    甲方老板给秦总的指令就是每天跟进我们的进度，很无奈的是进度肯定是没有的，没有老黄同意，货基本上发不出去。我和彭林着急上火，发飙也解决不了，每天去给老黄上政治思想课，基本上效果很差，时间一长老黄都免疫了。处理事情到这个节点，两边都是打持久战。都在看扛不住的时候，谁先妥协，博弈论运用的炉火纯青，大家都在熬着。熬的过程中，痛苦的是销售，销售也需要经历这种煎熬的过程，两边都不会考虑销售的感受，大家更多的是都是为了自己的利益，在利益面前，牺牲销售的利益也在所不惜，很多无良老板都是等销售签完单，卸磨杀驴的比比皆是，职场都是腥风血雨，私人企业老板为了节省成本，社保公积金不缴纳的也是很多。多年以后，再回首来看，企业为了牺牲员工的利益，做了很多不合理的事情，从来也不会把员工的死活放在心上。
    对于我和彭林来说，我们俩的愤怒对于老黄来说，也是在看戏，毕竟你愤怒的结果是改变不了任何事情，通向罗马的船方向不会根据你的指令改变。多年以后发现当时还是自己太嫩了，很多事情能用法律解决的，就不要自己去冲动的愤怒去解决。冲动是魔鬼，发火也很容易伤身，都不是解决问题的办法。对于这张单来说，没拿到提成之前都不是自己的，当时就是因为太在乎，用力过猛，更多的是责任心泛滥，相信自己可以处理好这个事情。当时的想法感觉很可笑，凭自己的力量真的很难解决，还一腔孤勇的勇往直前。
    彭林也开始听劝了，当发飙的策略改变不了老黄的想法，只能用怀柔的政策去处理，毕竟硬刚也不是办法，两边在打持久战的时候，最好的方法是冷处理。处理不了的事情强行去处理，只能为难自己，为难不了任何人，毕竟其他人不会因为你的情况去改变自己，我们后面还会有亲身经历的，职场就是这样，背锅的事情每天都在发生，不管你处理与否，该来的黑锅还是会来。职场里面有很多老油条，大家一开始不是老油条，随着在职场经历的多了，开始变的圆滑，不再锋芒毕露。

 第15章 老黄和客户妥协

    经历了长时间的拉锯战，持久战，两边的关系都搞僵了，事件持续了2个多月，从不常规的角度来看，老黄也不完全是法盲。我和彭林夹在她和甲方的中间，沟通协调都是在做无用功，索性直接就撂挑子不管了。让甲方直接和老黄沟通，节省沟通的成本，能够高效地去解决问题。最开始的时候，由于甲方和老黄沟通经常争吵，甲方拒绝和老黄沟通。
    自从我和彭林态度的强硬以后，甲方开始慢慢接受直接和老黄沟通，毕竟我们俩在中间协调也起不到多大的作用，反而两边都把希望寄托在我们身上。沟通协调的方案，汇报给双方，两边都拽的和二百五一样，没有丝毫的妥协，有的时候沟通的抓狂，甚至到了崩溃的边缘。进入职场以来，第一次处理这种事情，处理的很煎熬，尤其是当老板不是很给力的时候，很多事情需要自己去折腾。
    由于我和彭林的撂挑子，丽凤酒店的秦总不得不面对现实，直接和黄总再次沟通协调送货的事情，毕竟老黄可以拖一年两年，对于酒店项目方来说，需要考虑交付开业。业股东那边发话了，要求尽快装修完开业，酒店项目方秦总也不再态度那么强硬，积极的和黄总协商解决送货的事情，之前有提过的方案，开始摆在桌面上开始讨论了。毕竟还是需要找一个可行性的解决方案，早点把货品配送到工地，结束这一节点。
    商讨的方案是货到现场，卸货到仓库，支付30%的货款，对于这一方案，以老黄的精明直接拒绝了。另外一个方案，秦总这边提前请款，黄总如果实在不放心，本人可以跟车一起过来，货到现场吴工拍照，签收，付款货到现场的30%.对于第二方案来讲，也不在老黄的考虑的范围内，考虑到拖到后面有可能会引起法律纠纷，老黄勉为其难的同意了这一方案。
    作为老板来说，黄总是不放心我和彭林去的，毕竟入行时间不长，害怕我们把事情搞砸了，再三考虑评估人选，最后派她的弟弟小黄过去监督，毕竟自己家人信任度还是很高的，任人唯亲，在小微企业很多，更多的家文化代替了企业文化，企业的管理也陷入了混乱。
    小黄出差去了丽凤酒店秦总的项目那边，当天晚上到的，第二天早上秦总跟进送货的事情，小黄打电话给了秦总，秦总表示需要给他两天时间去请款，先把材料配送过来，卸到仓库。小黄把这个情况汇报给黄总，黄总这边让他先不要送过去。本来我和彭林觉得应该此行是顺利的，还是事与愿违，酒店项目这边又开始卡了，两天的时间很容易发生变数。对于现在的老黄来讲，犹如惊弓之鸟，一切都建立在收款的前提上面。黄总又让我和彭林打电话问丽凤酒店的秦总咋回事儿，秦总回馈道大公司都有流程，请款都需要周期的，给他两天的时间请款。这个事情当然我们可以理解，老黄是不能理解的，对于老黄来说，一手交钱，一手交货，天经地义。多年以后我们去了大公司，发现确实是有这样一个流程，需要层层审批才能付款。
    对于老黄开的高力建建材集团这样的小微企业来讲，做生意很容易束手束脚，具体的她有没有经历过抢货的事情，对于我和彭林来说还是打个问号，毕竟没有经历过这些事情，别人也有可能就是推脱。对于小微企业来说，在交付这个过程中，都是会找很多理由去拒绝交付，不靠谱的往往是小微企业，在信誉度上面，小微企业还是偏低。多年以后我们招标的项目，虽然小企业也投标了，中标的还是大公司。对于甲方来说，供应链里面有一环承接不好，风险太高了，影响整个项目的周期。特别是一些大的项目，选择的供应商是非常谨慎的，通常都是入库选择好几家，这样才能确保出现问题有候补的。
    我们也理解了为什么老黄的高力建建材集团会被踢出供应链的原因，供应链保证的都是业主的利益，统一管理才能做的更好。黄总这种因为请款周期需要两天都拒绝送货，对于酒店项目方来讲，回归到了原始时代，一手交钱，一手交货的情况。酒店项目方也不能理解为什么老黄会这样，当然我和彭林也很纳闷，付款晚两天和早两天貌似也没区别呀，最重要的是收到款。如果因为收款的问题，拒绝送货，确实很难理解。
    我和彭林沟通完酒店又找老黄沟通，小黄都到了现场，肯定要送货过去嘛，送货的问题保守拖了两个多月了，肯定需要解决的，酒店这边都承诺了会付款，赶紧也是把货配送过去。老黄道，酒店项目方急的话，可以提前请款嘛，等我们的货到了的时候，可以第一时间打款给我们。对于酒店项目来讲，请款也需要有合适的理由，货到了现场签收，可以作为请款的理由嘛。但是对于老黄来说，坚持不会送货到现场，就像她自己说的一样，怕酒店项目方这边把货抢了，就会肉包子打狗，有去无回。有的时候过分的谨慎，确实也是很难做成功事情，前怕狼，后怕虎，机会也会错过。老黄有一个优点，有钱收，不管能不能承接，她都会去接单。接完单最痛苦的是销售，在这个过程中，经历了煎熬，无助的感觉，很多事情不受自己去控制。
    我和彭林把现实情况反馈给了丽凤酒店的秦总，秦总答应再去说服一下领导，他这边提前给总部申请报批，等这边确定付款了再让小黄跟车去送货。有的时候流程不是很合理，更多的是去理解才能做好事情，大家相互配合，才能做好生意。对于老黄来说，很多买卖都是做的一锤子，从来不会珍惜来之不易的客户，毕竟客户也不是她开拓的，反而从来不会认真的倾听客户的诉求。解决问题最好的方式是需要沟通协调，对于老黄来说，沟通协调就是抱怨。
    小微企业老板从来不会考虑长期发展，把销售当成炮灰，销售的流动性很大，这个阶段的过程中，大家是铁打的营盘流水的兵。对于销售来说，最主要的目地是赚钱，当做一份工作，不能赚钱，还需要亏损的时候，大家第一反应都是及时止损。很多小微企业老板，哄着员工签完单，降低提成比例，不发提成的比比皆是。老黄也做过这种事情，客户购买了公司的材料，不给客户开发票的，后面导致了客户的投诉，投诉的结果是解决不了问题，后面客户直接投诉到了税务，老黄勉为其难的给别人开了发票，毕竟不开发票，罚款会更多。
    丽凤酒店项目方秦总通知款已经请好了，需要配送货物运输到工地，小黄和现场对接了，整整两卡车的货配送到了工地，现场负责人第一时间拍照给了秦总，秦总强调需要签交接单，检测报告也要附上。小黄这边替公司签了货物交接单，要求秦总需要打款给公司。出了一个小插曲，千叮咛万嘱咐小黄要把检测报告带上，结果要付款的时候，检测报告拿不出来，秦总拒绝付款。小黄一看秦总不付款，马上就要把货拉回去。我和彭林也是第一时间联系了老黄，厂家这边出具了电子版的检测报告发过来，秦总才勉为其难的付了30%给公司。付完30%后，相当于老黄已经收回来90%的货款了，接下来要做的是安排工人进场施工。
    由于在整个施工旺季，找工人师傅也成了问题，老黄给的工价是4元\/平方米，市场价是6元\/平方米，我们找了很多师傅，听说工价不高，都选择了房弃，毕竟3000平方米，每平方多2元\/平方米就是6000元了，工人师傅这边还是优先高工价的项目。我和彭林本来想的是收到货款了，就可以发提成了。事与愿违，工人施工完成，酒店验收后才能拿到提成，工人施工由于没有找到合适的工人，秦总每天也一直在催我们，货款已经给了，要及时安排工人进场施工。你们拖的时间够长了，要早点施工完不耽误其它物资进场。
    由于老黄打包票说事情她搞定，我和彭林就没有花太多时间去跟进了，万里长征已经走了90%、施工完成，酒店验收应该就问题不大了。由于我和彭林没有跟进后续的流程，又出了乱子。施工的工人找到了，也进场施工了，上了1天的班，第二天没看到人了。丽凤酒店秦总紧急打电话给我和彭林，询问我们公司的安装师傅什么情况，安装了一天咋走了，项目进度都停了。当得知这一情况，我和彭林也是第一时间打电话给师傅，得到的反馈是，师傅和做自流平的师傅聊天，得知老黄给他的工价太低了，心生不满，第二天就没来了，去了做自流平师傅给他介绍的项目了。这样一来，老黄又要找师傅过来了，秦总瞬间感觉我们公司太不靠谱了。之前我们营销的时候还讲，公司有自己的工程队，施工这一块不用担心，很快就啪啪打脸了。
    从项目开始到施工，让我和彭林体会到了老黄的不靠谱，很多的分享都是包装的，从来不会讲到具体的事项上面。由于工人走了，老黄没办法节省成本，只有把价格放到6元\/平方米请工人。我和彭林瞬间无语，早知如此，何必当初，当初用6元\/平方米的工价请师傅，也不会出现师傅撂挑子不干的情况。新请过来的师傅准时到了项目工地，秦总再次打电话给我和彭林，强调请的师傅一定要靠谱，不要像临时工一样，干了一天就跑路了。我和彭林再三保证，不会出现类似的情况，毕竟通过各方的协商，事情好不容易有了这样一个局面，大家都好交待。对于我们打工人来讲，项目可以顺利的做下来，就已经很好了。毕竟做生意也不存在和谁过不去的情况，友好的协商解决问题，才是我们想要的，大家都不容易。
    在力所能及的事情上面，我和彭林都会配合，很多时候确实很多事情不受我们的控制，当我们想把一件事情做好的时候，都会有变数的存在。做销售这份工作上，老板一定要靠谱，老板不靠谱，各种的出幺蛾子，最后坑的还是销售。销售很多做完客户，没有回头客了，客户被坑过一次之后，哪怕事情解决了，也不会二次的合作。做生意上面，诚信为本，生意圈很小，合作过一次，合作的不愉快，就不会有下次的合作。
    正所谓的一朝被蛇咬，十年怕井绳，客户也是这样，在同一个摔倒的地方，不会再去摔第二次，第一次的经历都会让客户记忆犹新。老黄在同行里面，大家觉得她不地道，也是因为她坑过很多同行，再到后面同行都抵制她。
    项目顺利的施工完成，还是出现了变数，酒店验收的时候，出了小插曲，防火等级不够，和检测报告上面的不一样。当秦总告诉我们的时候，我和彭林第一时间打电话给老黄了，老黄也是第一时间沟通，后面才搞明白，检测报告有问题，厂家找的检测机构不正规，出具了一份有问题的报告。厂家没有第一时间通知老黄，造成了这样一个乌龙，厂家重新出具了一份检测报告给了酒店，验收也勉强顺利的过了，对于业主来说，最重要的是可以早点开业，丽凤酒店也不想在这个上面横生枝节，直接通过了。险而又险的做完这一单，我和彭林第一次感觉赚钱是真的难，经历艰难险阻，终于做完了这一单。

 第16章 一波即平，一波又起

    丽凤酒店项目经历了反反复复的折腾，终于完工了。对于我和彭林来说也是值得开心的事情，人生中第一单终于交付了，彭林开始催老黄发提成。入职前老黄讲过，项目交付完工后可以提前发提成，我都没想到这个事情，彭林竟然记忆力还那么好。老黄道，提成的事情后面再讲，你们这个项目小黄也参与了，要看提成分配的比例。
    我和彭林有点丈二和尚，摸不着头脑，整个项目的开拓，跟进，小黄有参与吗？一到发提成的时候，突然来了分提成的。彭林问分多少，老黄说分2.5%、彭林瞬间就炸了，这不是明摆的欺负人吗？“跟车送货到现场这种工作，我和张明也可以胜任，只是你不信任我们俩，不让我们俩去，现在完工了分提成了，你们自己人都分了一半走了，签单还有啥意思，过来公司搞免费劳动力吗？还不如全给小黄多好，这样你们也不用分了，你们自己赚钱自己分，又没有人和你们抢，多好的办法”。我和彭林辛苦的开拓客户，跟进客户签单，换来到最后，老黄只给我们一半儿的提成，这个时候体现了小微企业老板的格局，分钱都是自己人分的更多。关键是也要看自己人的贡献度，不是说这个项目掺和了一下，就可以拿一半儿的提成。
    赚钱如果这么好赚，我和彭林后面就专门掺和其它同事的单，躺着赚钱很舒服的，出差一趟就可以分钱还是很划算的生意。老黄听的很无语，也没有怼回去。站在我和彭林的角度分的还是很多的，提成总共才5%，一下子就分了一半走了，听着还是没那么舒服。前方浴血奋战，后方就开始分劳动成果了。对于我和彭林来说，虽然老黄天天讲格局，发现最没有格局的是老黄，总是想着剥削我和彭林。私人小微企业有个优点，就是老板喜欢画饼，画完饼之后又不兑现，俗称的“放空炮”。
    分提成的事情，彭林是寸步不让，和老黄据理力争，为了拿到自己应得的部分。对于好多私企老板会讲的一句话“销售不应该看底薪，看提成”，会发现是很可笑的一句话。当你不看底薪的时候，努力签单，到了分提成的时候，私企老板会说要有格局，付了你底薪，提成就少拿一点，很多坑人的公司当你把业绩做起来之后，对于提成的解释，会讲一句，解释权归公司所有。你会发现私人企业老板白嫖员工的时候，通常都会讲，我们的提成高，你做一单提成都3万了，底薪就拿低一点，甚至白嫖的公司，直接劝你放弃底薪上班，0底薪还需要朝九晚十上班。在职场上面这种陷阱很多，防不胜防，好多不懂职场规则的，就会被私企老板忽悠，放弃底薪社保，只拿提成的人很多。对于企业来说，你创造多少，就拿你的收益，还要和你分成收益。
    和同行聊天的时候，会炫耀，我们公司找了一个免费劳动力，听话又好用，关键是是克扣提成他还不知道。曾经参加一个私人企业老板聚会的时候，听他们分享的，对资本家的嘴脸的认知又深刻了。老黄就是典型的把我和彭林当职场小白，免费使用，到了桃树结果的时候，摘桃子的人变多了。当仅有的一点提成被瓜分完了，就不存在赚钱了。当时想着提成蛮高，我和彭林就没有再谈底薪，销售是拿提成的，大家都知道。当底薪低，提成低的时候就不用考虑搞钱了。
    我和彭林抗议提成的分配比例，坚决不签提成分配的文件，老黄也做了我和彭林很多次工作，洗脑的跟我们讲，我们作为刚出大学的毕业生，能有一份工作不错了，大部分公司的实习生签单，一毛钱提成都没有。我这边还是很人性化的，给了你们更多的发挥平台，要学会感恩，毕竟公司为了培养你们也付出了很多。这次的提成分配比例，也是考虑到小黄和你们主管对你们的帮助，年轻人要学会吃亏，吃亏是福，只有吃的亏越多，才能积累福报。我和彭林听的都想吐了，为了达到自己的目地，真的是什么都敢讲。来高力建建材集团不是为了赚钱，难道仅仅是为了就业吗？不为了赚钱，过来当卧底的，过来吃亏嘛，我和彭林是一百个不服气。好不容易做下来的单，提成都被瓜分完了，我和彭林做这张单的意义何在，为了当免费劳动力吗？往深处考虑，有了提成，大家都跳出来分钱，出了事情，后面就是我和彭林背锅。职场的现实，演绎的淋漓尽致，吃人不吐骨头，这个和旧社会的制度有啥区别。
    私人企业发展到今天，很多方面做的不是很合规，最基础的社保都成了福利，公积金就不要考虑了，私人企业想尽各种办法去克扣员工的福利。有几项福利是一致都有，加班，无休止的安排工作，克扣提成，基本上这三件套不会少，私人企业为了抢员工的利益，吃香很难看。多年以后，当我们自己做到黄总的位置，总是想着多为员工创造收入，每个员工都需要赚钱，只有赚钱了才会稳定。
    老黄讲的一套黄氏哲学，我和彭林不是很认同，很多时候私人企业老板很喜欢把自己的思想强加给员工，关键是员工能分多少钱，老板赚的很多，对于员工来说，拿多少钱办多少事情，你给我5000、勉强做好份内的事情，可以做好基本的事情，是做不好的也要想办法做好。利益往往可以驱动员工的生产力，关键是老黄真的不懂，看上了眼前的利益，觉得我和彭林拿的多了，就开始闹幺蛾子，制作出这样的提成比例，我跟彭林是非常抵制的，彭林拿出她之前讲的提成录音时，老黄的脸色变了，没想到彭林的心机这么深，竟然会提前录音。
    彭林以前在江南大学的时候，课堂上面教授讲课的内容也会录下来，课后再认真听，认真复习。没想到这个习惯竟然保留到工作上面，当录音放出来的时候，老黄是哑巴吃黄连，有苦说不出。搬起石头砸了自己的脚，进退两难的时候，老黄说需要再讨论一下提成分配比例。提成比例分配不好，很容易让员工反感，甚至后期还会出现消极怠工，更有甚者拿起法律的武器去维权。
    当员工拿起法律的武器维权的时候，事件已经很严重了，老黄公司违规的地方很多，偷税漏税，不交社保，用微信发提成，这些一旦爆出来的时候，会比省个1万2万后果更严重，毕竟行政处罚更狠。现在的90后00后都是懂法律的，尤其是互联网发展的今天，劳动法普及的今天，私人企业老板做的太过分了员工就会去投诉。老黄虽然是法盲，但也不完全是法盲，毕竟也要顾忌。
    老黄和我们商量了一下提成比例扣掉2%、我和彭林各1.5%、彭林还是不同意，说这样做就没意思了，虽然小黄也协助了我们，但是不能一个人拿2%的提成，这样分配还是不合规矩，后面如果大家都去模仿，就没有人愿意去开拓客户了，毕竟去一趟现场都可以挣2%、提成也是太好赚了。前方的人在浴血奋战搞单，后方的人协助一下就可以多拿2%、就没那么好的事情。看着彭林满脸涨红的反对，我也提出了自己的意见，我也不同意。牵扯到自身的利益的时候，退让一步，后面会很麻烦，毕竟对于老黄来说，肯定想自己人拿的多一点，自己人才最靠谱嘛。
    对于我和彭林来说不能退让，如果退让一回，后面还会有类似的事情发生，在职场里面老板都是欺软怕硬的，不能让老板感觉你非常好拿捏，如果有了第一次，后续还会有很多次。在中国的职场里，派系，山头文化林立，斗争非常复杂，唯一能做的是做好自己，争取自己利益的时候要据理力争。充当烂好人的结果是，每一次分提成比例的时候，都会吃掉你那一份，找一个好讲话的人特别难，找到一个后就可劲儿的欺负，这就是职场的现实，妥协了一次，后面次次都要妥协，唯一能做的是扞卫自己的权益。
    彭林很郑重的告诉老黄，这个提成比例分配方案他还是不能接受，侵犯了他的权益。如果每一单提成都这样克扣，后续就不把单做进来了。公司利润很高，应该拿出奖金奖励小黄，不能从我们的提成里面拿钱做奖励，怎么承诺的就要怎么兑现，而不是讨价还价，像市场上的摊贩一样，提成比例是不能拿出来讨论的，按照5%来支付。
    看着老黄的脸色开始不好看了，整个脸都黑了，当时老黄只是随口一说，没想到彭林和我当真了，让她按照5%来支付，对于老黄来说铁公鸡，一毛不拔，让她多支付提成还是很难的，关键是还有两个较真的，她也是没办法。在职场里面，没必要去害怕老板，该自己争取的还是需要争取，只有这样才能拿到自己想要的。不能只让老板要求我们，我们也需要要求老板，对于资本家来说永远都是不知足的，努力拼命压榨员工的价值。
    彭林和我很认真的跟老黄说，如果提成比例分配不公平，后续我们也会考虑不再签单，签单对于我们来说不赚钱，不会去做这种无用功，真的很没意思。签单后一大堆破事也需要我们去解决，整的是心力交猝，顺利交付的功劳是你们的，尾款追不回来的黑锅是我和彭林的，真的很没意思。销售签单的目标就是为了搞钱，不是为了搞免费劳动力，发展公司，这些都是扯淡的，我们还没那么伟大。在深港这个地方，郊区光明房价都5万一平方，我们赚的提成就是微薄的工资，如果连微薄的工资都克扣，真的坑到头了。看着我们俩一直在抗议，老黄也不敢一意孤行，只能再去核自己的利润，尽量我们的提成就不动了，从她的利润里面分钱出来。
    我和彭林比较直接的，每天守在公司拿我们的提成，没拿到钱就不出去拜访客户，老黄去拜访客户我们俩也跟着，跟哼哈二将一样，开始老黄也不觉得有啥不好意思的，跟着老黄跟的久了，觉着我们俩烦了，就跟我和彭林讲，能不能不要跟着，见客户三个人还是不太方便，主要是彭林每次都会加她客户的微信，她也不好意思阻止，毕竟还是自己的员工。再发展到后来，彭林无意间说货不对版，差点把单搞黄了时候，老黄忍不住了。
    声嘶力竭的问彭林，到底要咋样才不会跟着，彭林说很简单，把我和张明的提成发了，我们就不会跟着你了，做人要以诚信为本，不能拖着提成不发，确实不是太好。老黄直接无语了，说付提成的时候你们自己不要，现在又要支付提成，蛮啥幺蛾子，彭林说扣了1%的提成我们肯定不收，我们要你承诺的5%提成，也没多少钱的提成，早点发了给我们，租房的钱都没了，马上要去街上乞讨了。彭林一直在很努力的卖惨，为了拿到提成也是豁出去了，说再没拿到提成，坐车的钱都没了，上班步行来光明会迟到的。
    老黄看着彭林卖惨也是无语了，为了杜绝我跟彭林跟着她一起学习，勉为其难的通知财务支付了我们俩的提成，人生职场第一笔的提成是这样要回来的。职场就是一个大染缸，在里面滚一滚，就没有之前那么单纯了。很多私人企业老板也会哭穷，说不赚钱，实际上就是博取员工的同情心，这样可以少支付一些提成给员工。多年以后，在职场生涯里面就遇到过，说公司效益不好，结果在深港市区建了6栋大楼，还是全款支付的。私企业老板讲的话听听而已，不能当真，谁当真，谁就是背锅的傻子。

 第17章 跟进开源酒店

    丽凤酒店项目这边经过我和彭林进行卓绝的斗争，随着老黄和酒店项目方的让步，终于完成了交付。做实体行业真的不容易，各种的斗智斗勇，还需要有颗坚强的心去承受，各种的破事接踵而来，老板各种的不配合，让我们应付的感觉心力交瘁。
    现在的经济状况还是不好，整个三季度招人的企业越来越少了，智联，前程，中华英才，boss上面求职的人多过于企业发布的岗位。朋友苟日新讲，人工智能时代来了，就业岗位越来越少了，实际上和人工智能毛关系都没有，真实情况是中国经济从增量时代进入到存量时代了，和之前的高速发展形成了反差。我和彭林本来准备找新的工作，简历挂在智联上面是无人问津，形势还没好转，决定还是继续呆在高力建建材集团上班。考虑的是现阶段求稳，好点的工作不多，受点委屈也无所谓，反正有钱拿，还是继续干着。
    黄总也看出来了我和彭林的状态，又来画饼了，总结下来就是努力跟单，公司是不会亏待你们俩，你们俩做100万业绩可以拿到10万，总之是各种画饼的节奏，为了调动我和彭林的积极性，一反常态铁公鸡一毛不拔的特性，专门请我和彭林出去聚餐，非常看好我们，相信我们可以在这个行业做的更好。画饼充饥的功夫已经被老黄练习的炉火纯青，张口就来，都不用打草稿的节奏，我和彭林已经习惯了。选择在这里继续做，我和彭林也没驳老黄的面子，心里想着如果有好的，早就撤了，表现的还是乐呵呵的，表态跟着黄总可以发家致富，可以赚到更多的钱。老黄看到我们俩状态回来了，也是很开心，把我们之前出差的费用也报了，算是给我们俩吃了一颗定心丸。
    综合分析还是因为人也很难招，毕竟老黄给的工资不是很高，扣除社保和公积金就没多少钱了，大家也会算账的，虽然就业环境不好，好多求职者还是不太愿意将就的。本地收租的黄琳来说，没好岗位，就在家收租，没必要为了那点儿零花钱折腾。造成的困境就是企业招人难，企业也在趁火打劫，用最低价的工资招人进来，梦想着创造高额的收益。老黄的高力建建材集团公司，基本上老员工留的不是很多，更多的是刚毕业的大学生居多，这一类的员工，只要有工资就可以过来上班，要求不是很高。
    销售行业更多的是大浪淘沙，层层筛选，最终能坚持做下来的还是不多，底薪低，提成更多的是看缘分的事情，很多应届毕业生是熬不下去的。对于企业来说，不断地招应届生培养，成本很高。对于狡猾的黄总来说，主动缓和关系，让我和彭林继续卖命去搞单。
    经历过丽凤酒店的事件之后，我和彭林也逐渐看清了现实的职场，有功大家都去争，有过就是我和彭林去背黑锅。对于老黄来说是稳赚不赔的生意，两边都没损失。开源酒店的项目，本来是不想给老黄做的，丽凤酒店出的幺蛾子事件，仿佛就在昨天发生的一样，让我们俩记忆犹新。开源酒店的杨总又是我们的学长，合作的过程中如果发生类似和丽凤酒店的事件，我们也会觉得尴尬，老黄的不讲理我们也是经历过了。
    当时还没有其他的供货渠道，思考再三，还是决定做到高力建建材集团里面，重要的是先把单做进来，整个建材市场也是非常卷，我们不做，其它人就去做了。老黄也是猴急猴急的，每天都会过问项目的进度，客户啥时候可以签合同，大概多少平方的货，每天追的我和彭林都很无语。现在最担心的是项目接下来，老黄是否可以承接，真的非常重要。如果承接不了，后面麻烦的事情会接踵而至，会陷入无休止的内耗里面。
    对于老黄来说，项目前期都会打包票，一切交给她都可以搞定，拍着脑门去回答。我和彭林已经习惯她满嘴跑火车的习惯，变的没那么信任她了，她讲的任何话都会打个问号，真的信任她，肯定被坑的裤子都要当掉，背着一口黑锅。彭林和我对待杨总的项目非常谨慎，没有急于马上签合同。毕竟签了合同，老黄配合与否还需要打问号，后方不给力，我们在前方签单也是噤若寒蝉，小心翼翼的。
    老黄也是看出了我们的顾虑，再三保证这次不会再出幺蛾子，表示她也是不是喜欢找茬的人。对于老黄，我和彭林还是有顾虑的，风评不是很好，担保不了我们不会被她坑。丽凤酒店的事情被她坑怕了，酒店那段时间是轮番轰炸我们，真的是一个头两个大。
    杨总这边为了支持我和彭林，选择的付款方式是361的付款方式，发货前支付30%定金，发货的时候支付60%、项目结束支付10%.对于老黄来说，开源酒店的项目是优质项目，可以快速回款的，应该不会出幺蛾子了吧。后面的事实证明，还是我们想的太简单了，对于老黄来说，不作就不是她了，就没有不出幺蛾子的项目，基本上我们做一个项目的客户就死一个客户，从来都是一锤子买卖。
    在老黄的催促下，我和彭林勉为其难的签了这张单，当天把合同扫描给杨总，老黄就开始催着打款了，感觉做事情就是猴急猴急的，用她自己的话讲叫雷厉风行，快速的做好事情。我跟彭林直接是无语，哪有刚签单就逼着别人打定金的，这个节奏有点适应不了。老黄觍着脸道，我们要适应这种快节奏，毕竟没打定金之前单子就会被撬走。在项目前期，老黄是比谁都积极，到了发货，安装的时候推三阻四的，基本上就是这样的规律，大家都熟悉了。
    当然也没有听老黄的建议，催开源酒店的杨总打款，第二天杨总把30%的定金打过来了，老黄看到定金，脸上笑开了花一样。我和彭林催老黄赶快生产，老黄这边当着我们俩的面给工厂下了订单，工厂这边也开始安排生产了。为了防止偷工减料，我和彭林去了工厂看着，基本上隔一天会去看生产的进度，毕竟吃过亏，也需要防着老黄在里面使绊子，把来之不易的单子搞黄了。对于老黄来说，单子搞黄了无所谓，但是我们还需要赚钱，只能自己小心翼翼的盯着。
    很多销售做完了单就不会去盯单了，当了甩手掌柜，寄托希望于公司会安排妥当的，最后发现这个思想是错误的。对于公司来说不会投入精力去协助你交付，很多事情需要我们自己盯着，才能推着往前走。特别是小公司体制不健全的时候，就不存在有专门的人员负责，通常销售干完库管，后勤，文员，基本上啥事都要处理，成了多面手。在这个过程中，销售要盯着自己的单子的进度，推动着流程走下去。经过丽凤酒店项目的事件之后，我和彭林开始亲力亲为的处理事情，不再假手他人去做。大的方向需要自己亲手去抓，琐事可以让其它同事协助你。
    工厂这边陆续安排工人白加黑的紧急赶工，不到25天的时间生产完了，比预期的时间早了5天。当我们把这个好消息告诉开源酒店的杨总，杨总这边回复，酒店项目这边消防还没过，需要等一些时间才能进场施工。具体进场施工时间，这边确定好了会第一时间告诉我们。我和彭林问了一下大概什么时候消防可以过，回复我们要2周后，这边也临时通知工厂不要先发货了。
    这边等了两周后，我和彭林再次跟进开源酒店的杨总，回复我们消防还没过，需要再等一段时间。这段时间里面我和彭林继续开拓新的客户，激活之前合作过的客户。虽然只做了一锤子买卖，只要有机会，还是想着再开发一下。当我们都把这件事情搞忘了的时候，杨总这边通知下周可以进场施工了。我们第一时间转达给黄总，黄总这边安排工厂发货，在发货之前让我们俩通知开源杨总可以安排打款了。由于胡总出差了，杨总这边审批需要时间，让我们可以先发货，发货的同时打款给我们。
    当我们回复黄总的时候，黄总叫停了发货，很嚣张的讲，啥时候款打过来了，啥时候再发货。根本没有通融的机会，我和彭林反复的沟通，开源酒店的杨总是我们的学长，这个人很讲信用的，可以先发货给他。我们俩虽然一直游说老黄，事实证明还是没效果的。黄总还是我行我素，坚持原则，坚持不发货。我们也把自己的困难反馈给了杨总，杨总这边催着胡总尽快过审批，第三天把款打到高力建建材集团了。
    当我们收到转账截图的时候，让老黄发货，老黄这边的反应还是慢吞吞的，没有急着第一时间发货。我们也是好奇，为啥没有发货，后面才得知把我们的货给了小黄这边的项目。我和彭林气的和她理论，关键是理论真的没用，回复了我们一句话，客户打款不积极，现在缺货的时候优先供应打款快的酒店项目。我和彭林瞬间翻白眼了，还有这样玩的，都火烧眉毛了，你把货给了别人，故意卡着我们做单吧。
    彭林瞬间就火了，和客户没法儿交待了，刚打完90%的货款，你却说发不了货，逗人玩吧。这样的信誉，以后谁还敢和你合作，严重地耽误别人的工期，不带这样玩的，让我和彭林的信誉都没了。很多时候老黄会自作主张，出一些昏招，同业都说她是猴子派来的救兵。前方浴血奋战，后方在釜底抽薪，这样玩真的伤不起。
    当我们把突发状况汇报给了开源酒店的杨总，杨总这边瞬间就炸了，说我和彭林太不靠谱了，发过来的货都能看丢，以后都不放心把单给我们。我们俩在哪找的垃圾公司，这么不靠谱，这样搞的话，他在领导那里都交不了差。信任我们把单教给我们，结果我们回报给他的就是这样的结果。这不是明摆着去坑他嘛，我和彭林是有苦说不出，不是我们俩坑他，老黄把黑锅甩给我们了，让我们去解释这些事情，对于我们来说真的解决不了。
    临到交货的时候，货却没了，我和彭林确实没想到还能这样玩，彻底地颠覆了我们的认知。彭林直接在公司破口大骂，老黄太不讲道义了，这不是明摆着坑我们嘛。单子签下来了，最后造成的结果是货给不了，这样搞真的没意思，会让酒店项目方认为我们就是诈骗公司。收了钱，不给货，我确实也没遇到这样奇葩的事情，搞的我和彭林都不敢给老学长杨总打电话了。每天看到酒店追货的电话，我和彭林都心焦。毕竟我们不讲道义在前，这次的责任不在于酒店项目方，在于老黄临时把货调走了。
    胡总也打电话给我和彭林了，问了咋回事，我和彭林回复付款晚了一点，老黄把货给了小黄这边，先交货给了另外一家。胡总也是被老黄的骚操作搞的没话讲了，晚付了一天货就没了，真的是坑人没商量。我和彭林继续在追老黄，让她通知工厂，看能不能尽快再生产一批出来，开源酒店这边也是比较急，大家都急着赶进度，今年酒店的生意好，都急着开业，老黄突然搞了这一出，让我们直接没话讲了，真的很气愤，这绝对是故意的，为了签单我们付出了很多，结果是这样的，付了货款，货却没了，这边也是紧急慢赶的通知工厂，让工厂这边尽快再生产，工厂的工人都好久没放假了。

 第18章 工厂协调生产

    开源酒店杨总的货被黄总调走了，导致了没货可以配送，杨总这边也是暴跳如雷，要控告老黄不发货。对于老黄来说，就是一个老油条，才不会惧怕酒店的恐吓，对于黄总来说接到投诉，恐吓就是家常便饭，根本不当一回事儿。对于开源酒店杨总的控告，也是没当一回事儿。
    我和彭林去找老黄去理论，事实证明是没用的，老黄会找很多理由去推卸责任，反正不是自己的问题，酒店项目方打款慢了，导致货没了跟我没多大的关系。老黄各种的奇葩的理由，基本上不愁她找不出应对的理由，对于老黄来说，鸡蛋里面都能挑出骨头来，能找出100个理由去替自己找借口。经历了这么多事情以后，我和彭林也是无语了，骚操作也是频繁的出现。
    现在和她争论也起不到多大的作用了，唯一能做的就是安抚酒店这边，协调工厂这边安排生产，能赶上酒店的工期。我和彭林找了孙鹏厂长，商量生产的事情，孙厂长这边也是如实告知，我们俩安排他生产，他也生产不了。工厂这边需要预付定金的，老黄这边还没预付定金，工厂这边生产不了，找他也是没用的。找孙鹏厂长碰了一鼻子灰，我和彭林也是无语了。之前的单是没收到款，出现不敢交货的情况，现在的情况是90的货款已经收到了，不给货的情况。
    搞的老学长杨总天天被老板胡总叼，说在哪找的不靠谱的供应商，不是诚心搞破坏嘛，钱都付了90%、不发货是几个意思嘛。他们的老板黄总拽的跟二百五一样，我看她是有病，诚心跟我们过不去。拖延了工期，我这边的损失谁来负责，难道你来扛吗？每天杨总都被老板胡总叼飞，毕竟杨总这边是牵线的，当时也是极力推荐我们的。现在出了这种事情，我和彭林也是不太好面对杨总，当时也是杨总极力帮我们促成这单生意。
    在找孙厂长解决不了的情况下，我和彭林再去督促黄总这边给工厂下订单，黄总这边说其它项目工期比较紧，开源酒店的项目往后需要放一下。彭林瞬间火大，款都收了90%、货给了别人，现在又不排期生产，故意刁难吗？酒店项目方这边是每天打电话催解决事情，拖久了对于酒店项目来说成本很高。进度慢了一拍，其它进度也会拖延，整体的进度会拖延。现在是酒店项目方每天都很急，反复催着生产发货过来，对于老黄来说无动于衷。老黄每天还是悠哉悠哉的过日子，对于客户的诉求看的很淡，基本上没那么重视。
    虽然老黄不重视，但是对于我们俩来说，还是需要跟进，毕竟客户的项目是我们签的，杨总也是我们的学长，还是需要负责任，不能因为这个事情把杨总坑了，谁以后还敢和我们合作。对于我和彭林来说影响是最大的，我们签的合同，也有一部分责任在我们这里。很多事情也不是我们可以把控的，经历了丽凤酒店的项目，感觉到了自己的力量是很渺小的。
    每一件事情我们都想做的尽善尽美，后面才发现，确实非常难。有很多不可控因素在里面，变数非常多，客户那里的，公司本身的，时间的变数。经历的事情多了，我们也习惯了，很多因素叠加影响很大，特别是在经济下行的时候，发生毁约的风险很大。
    老黄的高力建建材集团，基本上都是在处理这些事情，很多时候是老黄出幺蛾子搞的事情，还有一些是酒店项目方这边毁约。对于优质项目，特别是客户打款快的，老黄这边也会卡一下，通常在发货的事情上，一直在扯皮，反反复复的做无用功，浪费了很多时间。发现一个规律，特别是私人企业经常会反反复复的内耗，很多时间花在内耗上面，通常很少有解决事情的。配合上面经常都是互相甩锅，很少会相互配合，相互拆台的。特别是在发货的过程中，需要黄总这边签批，货才能出仓库，很多时候客户要货比较急，老黄回复的也是很慢，通常都错过了时机。
    我和彭林再三要求老黄协调工厂这边生产，开源酒店这边都急疯了，急着需要大货安装。我们这边还在一直拖，延误了客户的工期，这个责任肯定需要我们负责的。这边如果拖客户几个月，客户肯定会投诉公司的，后果还是很严重的。对于老黄来说，一旦到了诉讼的时候，后果是非常严重的，需要赔付客户的损失。通常老黄都是在踩钢丝，总以为可以躲过风险。
    对于法盲的老黄来说，各种骚操作很多，很多时候我们也不能理解，为什么有人会这样，总是在关键的时候掉链子。老黄这边被我和彭林搞烦了，打电话给孙厂长，需要加急一批货，这边客户催的很急。对于孙厂长来说，现在生产很紧张，没有时间去额外安排生产，直接拒绝了我们提的要求，我和彭林听到孙厂长电话里面的拒绝，瞬间感觉公司太不靠谱了，收了钱不给货的节奏。
    老黄这边我和彭林也是每天都会去提很多次，什么时候可以把货生产出来，客户这边都急着快上房揭瓦了。老黄被我们催的也开始想办法解决，打电话约孙厂长吃饭，做好客情维护，争取看尽快优先把我们这批货生产出来，毕竟拖着也不是办法。客户打了90%的定金也不好意思再去找理由去推托，之前客户的货给了别的项目，我们有错在先。要的是早点解决问题，而不是反复沟通协调做无用功，对于开源酒店的杨总来说，需要我们早点交货过去，毕竟打了那么多货款过来。
    经过黄总反复沟通工厂的孙总，请孙总吃了一顿饭，这边事情也敲定了。孙总这边答应尽快安排，黄总让我和彭林这边去盯着孙总，她第一时间打了定金过去。毕竟这个事情，长期拖着也不是办法，还是需要去解决的。我和彭林每天去工厂驻点，盯着孙总这边开始生产，孙总这边也在重新排了周期，让订货的销售给客户打电话，看一下那边的项目急不急，如果不急的话，可以延后生产。
    孙总这边也在统计，根据项目周期的排期，来安排生产开源酒店这批货。我和彭林也紧跟着，毕竟开源酒店这批货要的非常急。每天都去工厂上班盯着，泡在孙总的办公室，盯着进度的生产，毕竟杨总也是我们的老学长，他的事情也需要放在心上。杨总在整个酒店圈里面客户很多，做过开源的开拓总，后面才转了采购总，这次我们也是下定决定不能再出岔子了。当对方很信任我们的时候，不能辜负这份信任，还是需要把事情做好。孙总这边跟我们讲，不用每天来工厂盯着，他也会配合我们的工作去生产。毕竟老黄打了定金，答应了的事情肯定要办到。对于我和彭林来说，盯着还是比较安全的，毕竟前车之鉴，交给了别人，不一定会尽心尽力的去跟进。很多时候，当你接了项目的时候，别人的承诺不一定会实现，老黄就是经常瞎承诺，到了项目施行的时候，会发现很多坑等着我们去填。特别是经历了两次的项目，我们不再相信所谓的承诺，承诺有的时候也会变质，不会去兑现的。和黄总打交道久了后，会发现承诺有的时候不是很有用，承诺的事情很多是无法实现的，到了后面很容易被打脸。
    我和彭林后面就留了心眼，事情就算承诺了，也会跟进里面的细节，毕竟很多时候非常容易被坑。合作很多次靠谱的，我们就会完全把事情交给他，毕竟你办事我放心。这是对一个人最大的认可，也代表着合作伙伴的信任。毕竟和孙总也是第一次认识，留个心眼也是很重要的，经历了丽凤酒店的事件后，还是会有防范心理，毕竟每个人做事情的态度不一样。
    孙总这边打了定金后，也是非常配合，工人师傅是加班加点的在生产，取消了双休，一周只休一天，为了尽快完成任务，每天额外加班1小时。孙总也是一直盯着，随时关注生产的进度，毕竟这批货需要尽快交付，开源酒店项目的杨总，每天都会打电话咨询生产的进度，早点货送过来，可以尽快安排工人进场安装。对于酒店来说，时间就是金钱，需要加速周期，尽快开业，可以在行情好的时候多赚利润。
    在生产的过程中，发生了一些小插曲，代理商同事也需要工厂赶一批货，对方的领导直接拜访孙总，毕竟是代理商合作的，每年贡献的利润也很多，孙总这边也不敢得罪，亲自接待他们。了解到这个信息后，我和彭林第一时间找到了孙总，孙总这边也是表达了难处，代理商这边和工厂合作多年，基本上每年贡献的业绩都有2亿，常规情况都是生产他们的货优先。在市场这么卷的时候，只有服务好代理商，才能长远的发展，毕竟工厂这边发展这么多年，也是靠着代理商不断地创造业绩，才能有现在的规模。
    黄总和刘总都是代理商，两边我都不能得罪，只能看谁贡献的利润多，优先安排生产利润多的客户。当然你们的货也不是不生产，现在生产线少，只能优先安排刘总这批货，他那边有 1万方，对于工厂来说利润很高。你们可以和客户商量一下，货品生产周期再延后一些吧，当我和彭林听到这样的回复，还是表达了自己的意见。首先做任何事情，都要讲究先来后到，我们这边也是第一时间打了定金，货生产了一半儿，还有一半儿，努力一下，基本上很快就交货了。现在的情况是刘总横插一杠子，这叫啥事，总不能为了维护刘总的利益，就牺牲黄总嘛。黄总这边也是把大部分的份额放过来了，基本上有单推的都是你们家的产品，陆续合作也有好几年了，总不能因为一张大单，就停了我们的生产嘛。我这边客户要的也很急，现在酒店行业发展很好，客户急着开业，也希望早点可以把货配送过去，客户可以进场施工，完成进度，这样才可以进行下一步嘛。当然刘总的客户急是没错的，但是也应该讲个先来后到嘛。如果大家都这样搞，后面就没有秩序了，整个生产也会陷入混乱，对于工厂的发展不是很好。
    这样讲的话，孙总听着不是很开心，相对来说，对于管理来说，利润是放在第一位的，孙总还是决定停掉我们的生产，优先刘总这边的。我们也是第一时间把这个难题给了黄总，黄总听到这个消息，直接电话里面大骂太无耻了，这不是釜底抽薪嘛。我定金都打了，现在不生产了是几个意思嘛。合作了这么久了，基本上款都是按时付的，现在整这种事情，这不是坑人嘛。孙总这样一搞，让黄总感受到了被坑的感觉，毕竟我和彭林也是经常这样被老黄坑的。老黄直接开车杀到了工厂，开始展现作为女汉子的潜质，和孙总讲道理，毕竟孙总这边和老黄合作的久，不看僧面也要看佛面嘛。“如果停了我的材料加工，前面的材料尾款我也考虑不给了，现在这批货客户要的非常急，你给我停了我怎么给客户交待，现在客户差不多堵到公司门口要货了。不能因为这批货，如果交付不了，我需要赔付双倍的货款给别人，这个损失你来负责吗？八条生产线，给我两条，其他的给刘总生产吧，这样也不会耽误他的货，两边都好交待嘛，没必要把生产线都停了”。孙总最终还是同意了不停产，分了两条生产线给我们。

 第19章 货不对版

    孙总这边分了两条生产线给我们，生产的速度就下来了，我和彭林还是每天去工厂盯着，工人这边由于订单量的增加，加班的频率也多了，以前加班1小时，到现在每天晚上额外加班2小时，由于刚好赶到旺季的原因，接的生产的任务也多了，工厂这边排期每天都是满的，工人每天和陀螺一样转个不停，我和彭林每天盯着我们那两条生产线的工人，开源酒店每天都在催货，询问进度，彭林把我们在工厂盯货的视频发给了杨总，还有生产的照片，让杨总看到我们的诚意。
    之前开源酒店的货被小黄劫走了，杨总都是很气愤，毕竟货款都支付了90%、按照合同，需要运送货物过来，结果货给了别的酒店项目，杨总都觉得公司不是很重视和他的合作，非常的气愤，看在我和彭林的面子上，没有去起诉公司。对于酒店来说，起诉也需要时间，需要去协商解决发货，发货对于酒店来说非常重要，酒店的项目进度需要推进，对于商人来说，赚取利润是非常重要的。我和彭林因为老黄的失误，导致这张看起来非常顺利的单子，做起来一波三折，迟迟交不了货。跟酒店这边沟通也是非常尴尬，责任出在我们这边，酒店项目方杨总经常被老板问责，影响了项目的工期。
    工人这边加班加点，尽职尽责的完成生产，终于在两周后，杨总的货生产完工了。我和彭林也是亲自到工厂盯着，看到货进了仓库，这边已经联系好了物流公司，准备发货过去。毕竟这批货延误了很久，杨总那边也是等的非常心焦，项目工期又不能持续地去延后，我们也催的很急。工厂这边也是紧急安排物流师傅送货，货囤在工厂也占地方，仓库都满了。由于是旺季，物流运输这边单也排满了，需要提前预约师傅，工厂这边也是连续的问了好几个师傅，基本上合作的师傅手上的单子很多，接单的物流师傅也不是很多。导致了物流这边也安排不过来，工厂这边连续沟通了200个师傅，最终还是找到了一个师傅去杨总那边送货的。我们也是第一时间把这个好消息通知给了杨总，不出意外的话，明天可以送货了。杨总这边回复，等你们等的黄花菜都凉了，现在其它公司物料这边都已经生产好了，你们要抓紧时间早点进场，早点进场施工完，我们要开始下一个进度了。杨总这边也是非常急，问了一天我们送货的时间，我和彭林回复了一个保守的时间，大概需要5天左右，杨总回复可以。物流师傅这边优先送的杨总的货，3天左右就到了项目现场，杨总也是非常开心，叫来了验收的同事，一起验收货品。
    我和彭林看货已经到了杨总那边也是非常开心，终于交付了，就等黄总安排工人过去施工了。突然间接到杨总的电话，瞬间泼了一盆冷水给我们，杨总回复我们产品不合格，货不对版，和我们之前拿给他的样品对比了一下，发现不是一种板材。我和彭林回复没问题呀，看起来都是一样呀。从表面上看起来是一样的，发现这批货都是复合地板，之前杨总定的货都是实木地板。这次送过去的货虽然看着像实木地板，通过检测发现是复合地板，杨总需要我们给一个解释，毕竟货不对版，对于他来说需要对公司负责，货不对版的产品坚决不能签收。我们把这个情况反映给工厂孙总，孙总说我是按照黄总给的规格生产的，防火等级做到b1级是需要加钱的。实木和复合地板的价格也不一样，你不可能用复合地板的价格做实木地板的，要做也可以，必须要加钱才能做。对于我们工厂来说，根据你们的订单需求来做的，也不会说无缘无故的改你们的参数，你们也要了解，改参数对于我来说也没啥好处，作为商人也是按照工厂的规则来办事情的。你们打多少款，做什么样的规格，完全按照你们的订单需求来做的，实木和复合地板一平方的价格也不一样。孙总看我们还是不相信，主动把老黄发给他的生产需求单给了我们。
    当看到生产需求单的时候，我和彭林是真的傻眼了。上面的地板参数改的面目全非，根本上不是我们这批货。看到一平方的单价的时候，我和彭林傻眼了，和我们给杨总签的合同里面约定的单价，差价利润呈几何倍数增长。当时老黄可是打了包票，承诺会协助我们把货给到杨总，保质保量的去完成。我们看到单子的时候，心里面是拔凉拔凉的。外观虽然看起来是一样的，材料完全是换了，看起来是一样，偷工减料搞的也是炉火纯青。我和彭林在生产现场是完全没有看出来区别，还傻兮兮的给杨总发了货。杨总带了验收的工作人员一起，直接就露馅了，老黄也没想到开源会带验收人员一起验货。以前玩的是李逵和李鬼，基本上酒店看到样式一样，也不会去检测材料，好多小酒店就被蒙混过关了。特别是做4星到6星的酒店，这些酒店对于供应商的产品也会检测，把控产品的品质，只有产品合格了才会签收。对于我和彭林来说，虽然和杨总关系很好，杨总也不会为了我们去放弃原则，酒店项目这边的规则在，必须按照规则来办事情，规则大于人情，在大一些的酒店项目里面，通常管控是非常严格的，对于供应商筛选也是要求非常高，必须要有操盘的案例以及大项目的合同首尾页，从源头上面管控风险，只有这样才能把风险降到最低。
    由于我们也是第一次做开源酒店项目，对于流程还停留在丽凤酒店项目这种层面。杨总这边拒收了这批货，开源酒店这种规格的酒店一般用实木地板比较多，复合地板肯定是不能交差的，虽然都是地板，规格是不一样的。复合地板一般用在丽凤酒店这种规格还是可以的，开源酒店为了提升档次，用的都是贵的，当时也是看中了我们实木地板的材质和做工精美才选的我们。我们的报价杨总都没还价格，汇报给了胡总后，也是优先采购我们的。对于老黄来说，经常在样品和图片上面下功夫，对于客户的直观感受是可以看到样品的。现实的情况是客户看到了样品满意了，价格给的也是很高，老黄是完全有很高的利润可以赚，但是老黄还是不太满足，想去赚取更高的利润，就会在产品的规格和材质上面去下手，自以为很聪明，客户看不出差别。经常提供的产品就是货不对版的，最早之前是把责任推给工厂的，说工厂这边还是很不靠谱，经常弄错货。公司的同事对于这个理由也是相信了，后面发现这个理由很牵强，站在工厂的角度也不会刻意去生产不合格的产品出来。
    甲方不收货，货要退回工厂返工的，孙总对于返工的货是无语的，重复去做无用功，影响生产还是很坑的。老黄这边经常需要返工，接的单子收的客户价格都很高，为了提升自己的利润，经常都是以次充好，单体酒店，规模小的酒店不需要验收的，老黄是最喜欢这一类的酒店，利润是最高的。记得之前王一博做的单体酒店签的尼龙地毯，老黄就换了涤纶的材质，货配送给单体酒店的老板，老板还是很开心的，老黄还送了一些辅料给单体酒店的老板。
    单体酒店的老板还发微信说黄总很大气，我们看到老黄发的朋友圈也是不认真的笑了。第一次从业主嘴里说老黄大气的第一人，正面表扬老黄的。内行人和同行都知道是什么情况，老黄在整个酒店圈的名声不是很好，大家对于她的所作所为也是了然于心，心照不宣了。老黄很认真的说，看来业主还是好人多，我们不厚道的笑了，这业主是被老黄卖了还帮老黄数钱那一种，看起来还是挺傻的。其它同事说了，这是业主不懂软装，懂的基本上把关非常严格的，对于老黄来说能坑一个是一个，把成本价做低，就可以赚到双倍的利润，何乐而不为。业界都知道老黄是这样玩的，合作过一次的客户基本上不会有二次的合作了，毕竟被坑的怀疑人生了。当然也有单体酒店老板识货的，送货过来就会找专业人士鉴别，货的材质影响货的品质，古话讲的非常好，“一分价钱一分货”，对于客户来说我付出了高价，肯定要拿到适合我的产品。对于老黄来说最重要的是赚取中间的差价，成本价越低越好，对于软装行业来说，里面的水很深。我一个朋友装修房子，按照她的材料和面积，预算8万搞定，装修公司收了22万。
    当对这个行业熟悉的时候，基本上看到项目，用的材料，就可以估算出花多少钱可以搞定。很多业主第一次接触的时候，没有专业的人去点破，报价都是虚高的。黄总也是之前做家装养成的良好习惯，用品质低的产品去替代价格高的，在这个中间利润是非常高的。当然这个规律可以用，当项目方较真的时候就行不通了。我和彭林也是被黄总坑了，搞的酒店项目方杨总以为我们俩在里面搞事情，对于我们俩的形象影响也是很差的，公司最喜欢做的事情让业务员去背锅。黄总经常修改生产的单子，把参数改的面目全非，美其名曰酒店不会较真，这个项目按照单子上生产是不赚钱的，必须要赚利润。好多业务员都是被老黄坑的离职，经常都是幺蛾子出的很多，到了交付的时候，破事情是一大堆，老黄都是躲在幕后不解决的，把业务员推在前面去背黑锅。有了成绩是大家的，有了损失都是业务员没做好。职场的大锅饭文化，被老黄用的淋漓尽致，通常到了分钱的时候，矛盾也很多，大家都会去比贡献度。老黄是不舍得把蛋糕切一半出来，通常是20万利润能分2万差不多了。按照她的思维就是业务员不需要赚很多钱，业务都把钱赚了，老板还怎么生活，公司该怎么发展，就不能给大家创造工作岗位了，给国家纳税更多。每次提到纳税的问题，我们也是不厚道的笑了，老黄经常喜欢搞的就是偷税漏税，自己的利益最大化。
    由于送的是复合地板给开源酒店的杨总，酒店这边拒绝了收货，表示和合同上面的货不对版。需要高力建建材集团给个说法，当然我和彭林肯定是给不了说法的，在高力建建材集团我们就是一个业务员，根本没有很多的话语权，发货，安排工人都需要找老黄去安排。发货没有老黄的同意，我们销售是没办法发货的，生产这边也是老黄对接，需要老黄对接孙总，才会有后续的生产。这个责任我们担不了，第一时间反馈给了黄总，黄总表现的很震惊，问到怎么有这种事情，孙总太不靠谱了，又发错了货。我和彭林坐在沙发上面，看着她装，我们也是默默地不说话，都习惯了她的风格后，我们也是见怪不怪，通常都是自己的问题，甩锅给到工厂，感觉她是很支持我们的，就是工厂不给力。以前也有同事讲，工厂不给力换了供应商，老黄装作很大度的样子，犯点错误也是可以原谅的，没有去换掉供应商。我们以前也好奇，老黄为什么不换掉供应商，直到现在也是明白了，当拿到生产的需求单的时候，很多事情我们都明白了。每次老黄沟通甲方喜欢拿工厂和业务员说事情，自己永远都是对的，自己做的问心无愧。

 第20章 揭示真相

    看着黄总在那里表演，我和彭林也是不发表任何意见，对于我们来说，已经知道是怎么回事儿，在人多的地方也不方便去揭穿她。在开源酒店项目没交货之前，还是需要谨慎，还指着她沟通工厂安排生产。现在的货用不了，开源酒店这边也是非常的气愤，抗议我们公司是皮包公司。杨总这边觉得我们俩也不能做主，跟进我们的效果不是很好，让我们直接拉了一个沟通群，黄总，胡总，我和彭林都在里面，还有工厂的孙总，杨总特意再次发了一下产品的要求，以及规格，重点@了黄总，孙总，强调了酒店项目这边需要用的是实木地板，地板的材质和尺寸。
    沟通群里面杨总特意@老黄了，老黄在群里装傻充愣了，没有回复，老黄的理解是货送了，你自己不要的，就不要再来纠缠我了。对于老黄来说，货送到了，酒店项目方不要这批货，就跟她关系不大了，从来不考虑货对不对版的问题，在群里就不太好甩锅了。之前打电话给杨总的时候，把原因也是归结于工厂这边生产出现的问题，工厂把货的参数搞错了，实木地板做成了复合地板。都在一个群里的时候，也没看到老黄主动去甩锅给孙总，甚至都不回复的。对于老黄来说，拖字决用的是炉火纯青，之前的丽凤酒店秦总的项目，她把拖字决用的是淋漓尽致。杨总这边看到老黄没有回复，打电话给我们，让我们催一下老黄这边回复，老黄直接骂了我跟彭林，说狗拿耗子，多管闲事。意思是让我们不用去管，群里让杨总一个人在群里发挥。我和彭林也是惊呆了，遇到这种事情，想的不是去解决，更多的是去逃避责任。老黄核心的理念就是逼着杨总签收这批货，重新生产也需要成本的，对于老黄来说，把钱看的很重，不会给他二次生产的。对于工厂来说，不是我的问题，也不会承担这个责任。在关键的时候，老黄总会出幺蛾子，签完单就需要担心交付的问题。老员工混的通透了，只做小单，抱着混日子的状态去工作。只有我们来的新人被老黄忽悠的一愣一愣的，总以为靠着自己的努力，可以在老黄这里实现高薪收入。对于销售来说，创造价值是重要，后面有个老板拖后腿的，就很坑了，交付的时候会发现很难的。老黄最擅长的耍无赖，基本上不会把客户的事情当回事，对于老黄来说，最重要的一件事情就是收钱。没有其他事情比收钱重要，老员工私下叫她黄扒皮，基本上做了做了大单，需要处理很多破事情，员工找她解决，就成了抱怨，幼稚。对于员工来说，你出的幺蛾子肯定要自己解决，没有必要员工去担负这个责任。老黄通常都是把销售架在火上烤，背锅的也是业务，从来不会去替业务解决事情。
    有几个业务做的好的员工，被坑了2次之后，选择了离职，毕竟做下去真的很难，很多时候老板就是这样，顺单，有问题的单都会去搞破坏，站在自己的利益考虑，永远想的都是以次充好。为了自己的利润最大化，降薪，降提成，基本上什么招数都用，对于客户来说就是以次充好，通过这种方式快速的积累财富。离职的老员工都吃过亏，基本上被坑的裤子都当掉了，很多责任老板不去背锅，都是员工去背锅。当然，如果老板不是刻意的搞破坏，员工背一次锅也无所谓，现实的情况是老板为了自己的利润，10张单里面9张单都有问题，通过各种套路去套路员工，甲方。背锅的对象是员工，工厂的厂长，对于老黄来说说啥都是对的，老员工经常说，黄总开心就好。经常也不会去反驳老板，发工资的是老板，能做的就是少开单，省的开完单就是惹麻烦。对于老员工来说，更多的想法是，“不求有功，但求无过”都混成了老油条，在整个职场里面不会努力去跟单，搞单，毕竟签完单需要解决一堆破事儿。每次的签单分享，彭林分享完，下面的人的笑容笑的很勉强，更多的是意味深长的笑容。老员工可以预判到后面的结果，熟悉了老黄的套路，大家觉得结果没有那么好。
    彭林和老员工分享开源酒店的事情，老员工说这种事情都是司空见惯的，早几年老黄都是这样玩的，这些套路玩的是炉火纯青。基本上都会和酒店这边讲格局，做这单生意利润不高，让酒店项目方这边让步一下，对于老黄来说，各种招数用的炉火纯青，水准都可以成为忽悠大师了。老黄通过低买高卖，以次充好，在整个软装行业都是出名的，每年招的都是新人，新人和同业沟通的不多，很少有老员工会讲老黄的这个事情。对于新人来说，大家不知道老黄的底细，很容易被黄总洗脑，老黄经常早会讲的至理名言，让大家认为老黄是一个特别有格局的领导，跟着老黄可以飞黄腾达。事实上知人知面不知心，很多事情不能从表面去看，只有和一个人打交道久了，才知道她是什么人。我和彭林也是经历过这些事情以后，开始相信老员工对老黄的评价，发生在别人身上是故事，只有自己经历了才会刻骨铭心。
    老员工很认真的告诉彭林，开源酒店项目这个事情，老黄还会一直拖的，现在的情况是以次充好没有达到目的，老黄还是不会甘心的，对于老黄来说，一平方不赚60元的利润，老黄基本上都是会死扛到底，等着酒店这边让步，彻底接受她的方案。关键还是要看酒店能不能扛的住老黄的死缠烂打，做出彻底的让步。杨总对于货不对版的事情搞的也是头大，每天打电话给我们，让我们按照合同办事。他要的是实木地板，不是复合地板，复合地板后面的验收都过不了，会影响正常的开业。品牌管理方对于装修这块，监管的非常严格，会有品牌管理部的人亲自验收。虽然看起来一样，品牌管理部的人都是见的多了，一眼就看出来是偷工减料的。
    我们把这个问题反馈老黄，老黄给出的答复是将就着用就可以了，品牌管理方就是走个过场，不会很认真的去验收。杨总就是吓你们的，不要在乎杨总怎么说，说服胡总就用这批材料。老黄又把困难的问题抛给我和彭林了，让酒店接受货不对版的产品，生产也需要成本的，不能说拒收再重新生产，很浪费人力物力的。有这个人力物力可以做很多事情，还可以接更多的项目，创造更多的利润。死猪不怕开水烫的老黄，开始了耍赖的模式，自己不处理，就把事情扔给我和彭林去沟通，让我和彭林去背锅，事情的后果都可以研判，客户接受了，老黄可以赚利润，客户不接受，后面起诉了，肯定要推卸责任给到我和彭林身上，经常一点小事情，老黄都是没有担当的，好讲话的一直利用，不好讲话的就利用一次，关键的时候甩锅。在老黄公司待久了，摸清楚了她做事情的风格后，对于她的所作所为也是惊呆了。
    对于我和彭林来说，很多事情不适合揽在身上，承诺不了，解决不了，更加说服不了胡总。开源酒店有它自己的装修标准，不会因为老黄，我和彭林去改变，彭林直接拒绝了沟通，这个事情没法儿去沟通。黄总的沟通能力好，就把这个光荣的任务交给黄总去做，我们协助就好。一件事情反复的踢皮球，就没有去核心的解决，事情交给了黄总，黄总可以拖很长时间不去沟通，直到客户问到了，黄总还是装傻充愣。对于老黄来说，事情根本不会去主动沟通解决，都是期待着被动解决问题。基本上杨总找她的时候，理由很多，都是甲方的问题，她没有责任。很多时候搞不懂，承接不了的业务，她也去接，到了后面折腾的是一地鸡毛。黄总从来不会反思自己的问题，有问题的是甲方，工厂和业务。工厂都替黄总背了很多次锅，每次货运到客户那里，客户现场懂行的察觉有问题，货退回来后，责任就成了工厂的。经常的责任都是工厂这边生产出现问题，导致货物不合格。每次孙总都要和黄总互掐，双方都是互相背黑锅，谁也不让着谁，大家都是你怼过来，我怼回去的节奏，至于解决问题，基本上不存在的，斗嘴就是解决问题的方法。对于孙总，巧妇难为无米之炊，黄总给的预算有限，不会自己贴钱去做更好的产品给客户，对于客户来说，产品不合格，直接的动作就是不签收，需要送回去返工。物流把货拉回工厂，对于孙总来说，又要占用仓库了，积压了很多库存，放其它的货品都没位置了。经常为了库存的事情，大家也会吵的脸红脖子粗，黄总的退货率一高，搞的孙总牙疼。通常都是客户给了高预算，老黄就开始调参数，改规格让工厂生产，生产出来交付给客户，有一部分客户懂行的，选择拒收。物流师傅也很无赖，只有灰头土脸的把货拉回来，来回折腾做的都是无用功，对于客户来说，货不对版用不上，直接选择退货了。
    杨总这边沟通黄总很吃力，@孙总这边生产要按照规格来，一周的时间生产完，配送过来。孙总就很不开心，老黄不给钱，他肯定不会生产的，生产都是亏本的。杨总很刚的说，你生产的都是货不对版的，拉过来也用不了，不是在做无用功嘛。我们要的是实木地板，橡树做的，拉过来的是复合地板，压制出来的，价值能一样吗？孙总和杨总在群里争论了起来，老黄也没有出面，在幕后默默地看着孙总的表演。杨总道、给你们250元一平的预算是够的，复合地板价格低，你们的利润很高。收了钱，生产货不对版的产品肯定不合适，做生意嘛，讲究的是童叟无欺，诚信买卖。孙总看了一下自己和老黄签的生产需求单，写的55元\/平方米，没有250元，孙总傻眼了，老黄是净赚195元，利润太高了。
    孙总直接怼了，我们的生产需求单是55元\/一平，中间的差距还是很大的，如果有180元\/平方米，生产橡树的实木地板是没问题的。我签的是价格低的，上面备注是复合地板，咋又成了实木地板。对于孙总来说是一脸懵逼，接到的生产需求完全不一样，孙总这边为了不背锅，直接把生产需求单拍照发到群里了，为的是让酒店相信，这个货品是按照需求单来的，黄总从来没说需要实木地板，发了试样，就是复合地板的事情。杨总直接把合同电子版发到群里，孙总直接傻眼了，孙总看了半天黄总也没有回复，直接@了黄总，咨询具体啥情况，黄总有一点好处，从来不在群里回复任何问题，第一时间私信孙总，让孙总暂时去背锅。孙总听的火冒三丈，我按照你的单子生产，客户那次交付不了，关我啥事，为啥是我去承担，孙总直接100个不服，直接把和老黄沟通的聊天记录发到群里，让酒店看到问题的本质所在，而不是他故意为了节省成本开支去生产这批货。当聊天记录发到群里的时候，一石激起千层浪，大家都很敏感，也没有表达任何意见。
    对于黄总来说，解决的方法很多，当我们反馈了，就是做无用功。黄总看到群里的信息，没有第一时间回复。反而觉得孙总是故意的拆台，发了成本价，让酒店项目方觉得我们的利润很高。

 第21章 酒店起诉要求退款

    孙总发到群里后，开源酒店也是见识了老黄的无耻，为了赚取高额的利润，用复合地板代替实木地板，对于酒店来说是零容忍的，杨总这边打电话给我，要求退款，必须立刻马上。彭林这边也是极力挽留，事实证明酒店被坑了之后，对于我和彭林，老黄的信任度降到了冰点。我和彭林好话说尽了，酒店还是要求退款，毕竟项目也拖了1个月了。本来生产好的货被老黄分给了小黄，导致开源酒店项目这边打了90%的定金，却收不到货，对于酒店这边来说，本来老黄这边配合，生意就做了，也没预估到这样的结果，对于我们来说跟进了很久，也付出了很多，换来的结果就是酒店项目要求退款。杨总觉得两个学弟把他带到坑里面了，这个项目导致开源酒店的进度也慢了一个月，一个月的时间都在扯这个事情，到了最后还是没有解决，黄总干脆耍起了无赖，把黑锅扣到了业务和工厂身上。工厂这边是合作关系，忍无可忍又把锅甩回给老黄，工厂从来都是按照生产需求单办事情的。客户要求生产什么样的货，工厂按照客户的要求来，资金到位啥都好办。老黄最擅长的以次充好，出了问题都是工厂和业务传达不清楚的问题，为了杜绝这样的事情，我和彭林每次都是复制甲方的要求发微信给到黄总的，很少打电话给黄总，防止后面扯不清楚。毕竟老黄甩锅的本事也是一流的，前面几个业务做的好的，被甩锅走了，提成也没有拿。对于老黄来说，做的一锤子买卖，客户，业务这边都是一锤子买卖，从来不会考虑到别人的利益。
    每次老黄出了幺蛾子，都是喜欢找工厂和业务去背锅，出馊主意的是她，工厂和业务成了替罪羊。对于工厂来说，利益不够大的时候，对于背锅的事情还是没那么老实。涉及到工厂利益的时候，工厂会绝地反攻，不会默默地替老黄背锅。对于老黄来说，有背锅的在前面顶着，自己就很安全。经常都是各种的作，客户这边被她搞死的很多。为了赚高额的利润，无所不用其极，各种损招都用上了，自从见识了老黄的无耻，也让我和彭林上了一堂职场课。多年以后面对职场的斗争，反而更加游刃有余，无耻的领导无耻的方法都类似。只有当你学会了耍无赖，才能更好的甩锅，背黑锅的事情有大有小，大一点的就是赔偿经济损失，甚至入狱，小一点的就是罚款，开除。当你经历这些的时候，只能独善其身，做职责范围内的事情，揽的事情越多，到了后面一旦项目出问题的时候，就会被踢出来当替罪羊，职场险恶的让人防不胜防。
    当我们把杨总需要退款的信息传达给黄总的时候，对于老黄来说，耍无赖到了极点，直接讲不可能退款的，货都生产了，是酒店自己在作妖，跟她关系不大，事情交给我们俩搞定，她不想管这个事情了。老黄很拽的语气，我和彭林都逗乐了，还有这样玩的。现在是甲方需要她退款，退款的原因是货不对版，她不接受这个条件，嚣张的拒绝退款。甚至嚣张的说，酒店项目方有本事就去起诉她，她也不怕酒店方起诉，对于老黄来说处理这种起诉的事情就是家常便饭，能拖就拖，天高皇帝远，反正也不怕。毕竟对于老黄来说有多年对付这种起诉的经验，酒店项目方起诉费时费力，通常都需要好长的时间。对于老黄来说，钻法律的空子，已经钻的炉火纯青了，懂得用各种法律武器来对付酒店项目方。
    曾经有一件事情就因为没有给酒店项目方开具发票，酒店这边也是一直催发票的事情，老黄给出的理由是，质保金5%不给就不可能开具发票，如果开了发票属于虚假开票，果断地拒绝了酒店这边的要求。对于酒店项目方来说，急着需要发票报销，老黄就一直拖着不给办，各种理由去推三阻四。酒店项目方看到这个情况默默地把质保金付了，让老黄这边赶快把发票的事情解决了。对于老黄来说质保金不管有没有付，发票是不可能开具的，酒店项目方催的很急，老黄直接不回复了，也不接电话了，保留了最好的习惯，没有拉黑别人。酒店那边搞的火大，款都给你付了，为啥不给我们发票。后面其它同事分享，每个月都有固定的开票额度，额度不够，基本上就不会开票的。对于老黄来说，发律师函也没有用，完全就是死猪不怕开水烫，都不去解决问题的。直接让负责这个项目的同事去和酒店项目方协调沟通，她直接在后面不管了，反正责任也找不到她身上。通常都是甩锅给其它同事，基本上只要接项目做单的同事，都被她甩锅。后面是同事每天被酒店项目方责难，同事没办法，每周都会盯着财务开票的额度，第一时间把客户的事情解决了。当然这只是一件小事情，充分折射出了老黄的格局，事不关己高高挂起的心态。
    杨总这边再次沟通我和彭林解决酒店项目退款的事情，我们直接告诉杨总，老黄这边是油盐不进，我们也没有办法。现在找各种理由，就是不配合，很多事情我们也想做起来，到了后面发现不是我们所能掌控的，老黄在这个过程中，经常作妖，搞的事情都不太好收场。很多时候，一些事情不是我们可以把控的，我和彭林很明确的告诉杨总，直接起诉吧，我们现在处理起来压力山大。根本不会听我们去协调，固执的可以让大家觉得就是耍无赖。签单之前都是画饼充饥，告诉客户服务多好，收到了货款后，各种幺蛾子都出现了。
    杨总也是协商，老黄如果配合，也没必要闹的太僵，现实情况是老黄压根不想履约，只想用便宜的产品去交付给酒店项目方。丝毫不考虑酒店项目方这边能不能过验收，对于老黄来说过不了验收关我毛事。反正我给了你货，你给了我货款，钱货结清，交易就算结束了。现实情况是，现在老黄不配合，我们拿她也没办法，努力沟通的结果是到了后面，还是让我们说服你接收那批货。你们接受不了，就不关她啥事了。把真实情况也给杨总讲了，决策权不在我们这里，老板这边也不是很好沟通。杨总听了也是牙疼，只好如实汇报给胡总，让胡总这边直接找法务起诉，现在的情况是不起诉，也解决不了问题。
    单子虽然是我们俩去签的，生产，发货我们是没有任何的决策权，黄总在生产，发货的环节，各种猫腻都玩的，让人防不胜防，经常都是出各种的意外。老员工做单的，基本上都不敢做大单，破事情比较多，经常需要解决。越是做的大单，老黄搞的事情就越多，通常大家都惊呆了。酒店项目方不懂软装的，通常都会被黄总忽悠，通常都是偷工减料生产出来交付的，不涉及到验收也过了。四五星级酒店有统一的验收标准，对于老黄来说不是很友好，通常都是货生产出来拒收的也有。单纯的色差问题，酒店项目方还可以接受，接受不了的是货不对版。
    开源酒店胡总找了律师起诉了老黄不履约合同，法院也受理了，给老黄出具了协调意见书。邮寄过来的协调意见书，老黄看都不看，直接扔到垃圾桶了。对于老黄来说，意见书没有丝毫的约束力，光脚的不怕穿鞋的，经常都是这样，做一个法盲的行为。对于老黄来说，介于懂法不懂法之间，通常都是懒的搭理的。法院这边回访老黄，问事情怎么处理，老黄回复了几句后，就把法院的电话挂了。通常作为私人企业老板很嚣张的，各种的法律都是不在乎的，各种的开除员工，员工入职干10天被开除，各种破事情都有。听朋友分享，小老板都是各种的去作，劳动法，民法对于他们来说形同虚设。
    本来我们觉得老黄还是很腻害的，法院的电话都可以随时挂掉，后面发现挂掉还是有后果的，由于老黄拒绝处理这个事情，法院把结果反馈给了胡总。胡总这边直接以诈骗举报了老黄的公司，当天来了很多警察，我们都觉得好奇，啥情况，老黄是谁都去招惹的，不计后果的。当听到老黄和警察沟通这个发货的事情，听到老黄反复强调她不是搞诈骗的，并且把发货单，物流记录都拿给警察去看，责任全在于酒店拒收这批货，拒收的原因她没讲，反复的解释就是甩开自己。自己做的没错，责任全都在于甲方，这就是老黄玩的屡试不爽的套路。
    警察也不会听老黄一面之词，现场打电话给了开源酒店的胡总，询问了事情的经过后，表示你们双方需要坐下来协商这个事情。双方不配合肯定解决不了，你这边也需要解决问题，而不是拿着a产品去交付b产品，收款了肯定要按照别人的要求去生产。如果说成本太高，做不了这单生意，就要考虑好再去接单，不要为了接单而去接单，交付不了就会产生矛盾。毕竟做生意是讲究赚钱的，而不是双方去斗气的，你也要换位思考酒店项目方的处境，不是说你咋样，就让对方去接受，这和强买强卖没啥区别，强买强卖对双方不是最有利的方案。对于老黄来说，经常都是耍无赖，强买强卖的事情是经常有的，所以大家是已经习惯了。对于警察，老黄还是有点害怕，没有去怼别人，毕竟属于辖区的，万一有个什么事情要去找别人处理的。老黄还是很热心的招待，表态一定会妥善处理这件事情，也不会让相关部门为难。同事们对于老黄的表态，不厚道的笑了，经常都是老黄把别人忽悠走，该咋搞还是咋搞。反正不处理又没啥后果，相关部门也处理不了她，经常都是游走在法律的边缘，反复试探着法律的底线。
    但是这一次似乎老黄的经验不灵了，开源酒店这边起诉成功，法院通知老黄开庭，老黄本来想让我和彭林去，彭林直接拒绝了，怼了一句，谁惹的事情，谁去负责，她不负责处理。找了其它同事，大家都不去趟这一趟浑水。最后老黄是没办法了，自己去开庭现场了，尽管老黄巧舌如簧，但是当对方律师拿出合同，以及酒店项目方检测报告，老黄直接不讲话了。毕竟理亏在前，老黄也没有理由去辩解，对于酒店来说，配送到现场的时候拿了一块儿边角料，通过检测和样品是不一样的，通过对比图片，配送的产品不是同一种，老黄面对这个情况，也是默默地不说话了，毕竟辩解也是没用的。老黄自己怎么做的，心里面是很清楚的，也没有过多的辩解。法院这边问了一下双方有没有调解的可能性，两边都是很拽的，老黄直接回复不可能调解。现实情况是，当调解或者赔付双倍的货款的时候，老黄开始怂了，坦言判的不公平，自己都没赚钱，还要开始倒贴。法院这边也是很温和的解释了，刚才有问你们是否愿意调解，你这边不是不愿意嘛，判决了又有意见了，这样搞不是很明智的。对于老黄来说赔付双倍的货款，对于她来说还是很害怕，她要求私下调解，酒店项目方的要求只有两个，货生产出来配送过来或者赔付双倍的货款，老黄最终还是选择了重新生产实木地板，把货配送到项目那边。毕竟对于酒店项目方来说，重新找供应商需要时间，老黄那边生产加班加点一周就完工了，需要快速的解决问题。

 第22章 找好工作离职

    对于我和彭林来说，老黄一直很顽固，签单下来基本上都是给自己找事做，签完单后的交付，施工基本上都是不配合的，各种理由去卡流程，做的感觉就是很心累。当一份工作做的不开心的时候，还是会有考虑离职的动机。在离职之前除了找好下家，更重要的是拿到这张单的提成。对于私人企业老板来讲，离职后通常是不发提成的，员工走了，没有利益创造，提成就省了。同行聊天，大家分享了很多，还有提成每个月扣50%的，年底没有完成任务，就不发扣的提成。私人企业老板把提成制度玩的炉火纯青，各种的制度去约束克扣员工的提成，从来不会考虑员工的感受，对于私人企业老板来说，多克扣一些钱，可以计入到公司的利润里面。在老黄的公司，离职的员工提成一毛都没有，人走茶凉，在职场里面体现的淋漓尽致。
    由于法院这边协商，开源酒店杨总这边的地板也开始生产了，这一次我和彭林没有去工厂盯着，对于老黄来说，再来一次货不对版，甲方肯定会告到底的，不会这么仁慈的放弃自己的诉讼权利。老黄开始低调了，换了一家工厂去生产，孙总坑了她一下之后，放弃和孙总的合作了。孙总背锅还是背的很多，每次货不对版的责任都在于销售和工厂这边，孙总也是帮她背了很多次锅之后忍无可忍，开始反击了，毕竟甲方让孙总承担责任的风险很大，孙总只是负责按照老黄的要求来生产，不会去改动任何的参数，改动后成本增加，对于孙总来说得不偿失。经历了很多次背锅事件后，孙总彻底的发飙了，直接把老黄发给她的生产需求单曝光了。让酒店项目方转移矛盾，工厂就是按照公司要求生产订单，更多的没有任何的自主权。
    最大的坑就是销售不在乎底薪，在乎提成，职场里面最大的坑，老板通常为了节省成本，底薪0、社保公积金更没有，老黄那边有个员工就是信这一套鬼话，100万的单给了提成3000、没有要求的时候，企业会去拿捏一个员工，当成免费劳动力来使用，对于企业来说是0成本的，还可以加码很多任务去给员工，反正员工在乎这份工作，不要底薪也去做的。基本上不要底薪的员工，被老板各种大吼大叫的，各种的打压背锅，很差的待遇给他。老板始终相信，基本的福利待遇不要的员工，可以更好的拿捏，不会走的那种。
    我和彭林也是考虑了很久，毕竟老黄这边的岗位，每次签单后，交付，施工一大堆的问题，处理起来也是麻烦不断，每次的项目没有一次是顺利的，就算顺利的单子，也被老黄搞的事情很多，我们也没有决策权，背锅的就是我们。由于操盘了几个项目，有一定的销售经验，基本上简历挂在网络上面，每天找我们沟通的人很多，上着班基本上也没那么急，精挑细选这些工作。老黄这边也是项目做的很累，很多时候沟通成本很高，反反复复的去沟通，解决不了任何的问题，有的时候反思，沟通的结果是什么，要达到什么效果。每天都工作在内耗里面，对于我和彭林来说，这种工作氛围不是我们想要的，对于我们俩来讲，终极目的是搞钱，而不是为了内耗，勾心斗角，互相甩锅，真的是很没意思。尤其是在沟通发货，施工的环节，沟通的成本很高，让大家都有一种疯了的感觉。特别是又解决不了问题的时候，大家不是为了搞内耗，背锅，只有一个目标就是搞钱。老黄的一些骚操作，也让我们为了解决这些问题，额外的付出很多沟通成本。面对酒店项目方的要求，真的不是我们能够协商好的，更多的是心有余而力不足。想尽了各种办法去解决，老黄把事情越搞越僵，真的不是我们可以去解决的。在这个职场里面，我们也见识到了职场的险恶，不是我们可以去解决的，经历的多了成了过眼云烟。
    由于我们本来就是学习金融学的，彭林考虑回到专业本身，毕竟金融更简单一些。在智联上面和一位自称中银，交银总教练的政老师联系上了，对方吹嘘在中银当过全国一把手，出来创业的银行高管，负责给银行这边做营销培训的。我和彭林只了解银行，还从来没有去了解过银行培训公司，带着忐忑的心情去面试了路大先丰公司，整体的公司非常小，面试的时候人事问了我们一堆问题，重点包装了老板政老师，工作履历和很多头衔，中银全国一把手，交银上海，北分一把手，以及浦东银行，光明银行总行营销教练，给人一种很腻害的感觉。人事这边面完以后，政老师面试了我们，和我们简单沟通了后，觉得还可以，问我们啥时候可以入职，彭林和我回复，如果顺利的话，一周之内可以入职。我们也看了天眼查，企查查，上面没有任何的负面信息，更没有诉讼记录。对于我和彭林来说，总体感觉还是比较靠谱的，彭林说政老师蛮腻害的，可以跟着一起更好的学习。我也比较赞同彭林的看法，毕竟浦东银行的总教练，还是很有实力的，浦东银行毕竟在全国很出名的，有银行高管的履历，老板应该还是很正直的。很多时候我们的判断不一定准确，无法从第一次见面就认识一个人，需要长期的观察，才能做出判断。有的时候判断的不一定正确，直到入职了公司我们才真正认识了政老师，见识了政老师的格局，让我们对政老师有了重新的判断。尤其是在年轻的时候，踩坑不一定是坏事，只有走的路多了，才能知道要走的路在哪里，能够真正的去判断。
    我和彭林果断地找老黄离职了，对于老黄来说有点不解，都已经入门了，离职了非常可惜。对于我们来说心冷了，再留在公司，也没有多大的意义，最终还是选择了离开了高力建建材集团。

 第23章 入职路大先丰

    经过我和彭林慎重的考虑后，还是选择了从黄总那里离职，对于我们来说收入不高还那么多事情，解决起来心很累，重复的做了很多无用功。经历了做实体行业的工作后，我和彭林选择了金融行业，由于之前在江南大学就是学习金融学专业的，做起来更得心应手。然而，有的时候表面看到的，不一定是真实的，只有真正去做了，才有发言的权利。伟人邓爷爷讲过，没有调查就没有发言权。对于我们上班，只有真正进入到一个行业，和公司相处久了才知道公司是咋样的。政老师公司的人事打电话问了我和彭林的意向，我们初步考虑之后，觉得还可以，考虑过去上班了。
    周一一大早我们去了政老师的公司，由于政老师在云南中银讲课，公司里面只有人事和做设计的同事，还有一位做销售的同事，我和彭林线上学了一下公司的员工手册，总之员工手册里面的内容很奇葩，做ppt,里面的内容错一个标点符号罚款200元、格式不对500元，员工手册一大半都是罚款内容。我跟彭林感觉很好奇，问了一下什么情况，人事敷衍的讲，这个手册只是做参考的。政老师从银行出来的，以前做过中银一把手，好多习惯都是按照银行的模式管理的，相对来说更正规。我和彭林对于人事说的话，也是将信将疑，已经进来了，就不太好再去离职了。
    下午培训了飞书软件的使用，以及考勤的使用，还有工作日志的汇报。当我们俩看到其它同事工作日志的汇报后，傻眼了，工作可以精确到每一个小时，30分钟具体做了什么工作。第一次看到这么严格的公司，让我们瞬间意识到了有什么不对，当时工作经验尚浅，没有看出任何的猫腻。政老师这边休息时间是大小周，人事的解释是，周六事情不多，基本上是休息状态。我和彭林竟然天真的相信了，之后发生的事情，让我们见识到了这家公司的腻害之处。经历了一天的学习，17：30虽然下班了，还是要开夕会，基本上夕会没聊啥内容，纯粹就是扯淡，汇报一下今天做了啥事情，基本上就是重复汇报。
    每天还要创建明天要做的任务，必须完成后才能点击做掉，添加政老师，人事，还有总助为关注人，整一个流程就是这样的，基本上就是重复的做事情，老板还监督着往前走。最开始对于我和彭林来说，觉得其实也没啥的，模式还蛮好，有可能老板为了防止摸鱼设计的流程。我和彭林开始慢慢适应，由于岗位是项目经理，更多的事情就是沟通银行这边的培训需求，设计培训课程给到银行，让银行这边来选择，一天的课程3万左右，基本上银行培训时间超过20天，网点辅导是每天1万的预算，价格差不多报价在28万左右，对于我和彭林来说还是蛮好奇的。银行培训课程的单价还蛮高，算下来应该还蛮赚钱的，利润各方面很可观。提成给的是3%、基本上我和彭林谈下来一单的提成是8400元，虽然比老黄那里少，但是这个交付看起来更简单，只要老师够多，交付应该是没问题的。宣传册里面老师很多的，都是身经百战，辅导过很多银行项目，事后我们才知道，好多老师都是已经离职了，大部分找的都是临时工。基本上公司合作的老师不多，大部分是滥竽充数的，老板单纯的只是收钱，更加不会去考虑到课程的效果怎么样，单纯的只是卖产品，收取利润，不会考虑银行员工可以学到营销方法和策略。
    对于分行来说，有这样一笔预算需要花出去，培训公司刚好可以开发票，有这样的需求，这个事情就这样搞起来了。

 第26章 政老师回来了

    周三上午来公司上班，再次见到了政老师，国有，股份制，城商行，农商行总教练，这是人事再次跟我和彭林介绍政老师，最开始我和彭林觉得政老师还是蛮腻害的，各大银行都能给到这个总教练的称号。有的时候发现经不起推敲，发现宣传和实际上有很大的差距。如果真的是各大银行的总教练，御用教练，公司的规模不可能不扩大，就不会需要去找项目了。
    人事把现在跟进的项目让陈超对接给我们，陈超以前是政老师的手下，准备离职了，政老师让我和彭林跟进陈超的项目，给了一些联系方式，分派了工作手机给我们。彭林很好奇，银行业总教练应该微信好友很多吧，打开工作手机才发现好友总共200人，全部都是中华银行的客户。彭林不厚道的拉着我看工作手机，我打开我的工作手机，里面才150位客户，都是浦东银行的客户。通过工作手机微信，大致推出来，政老师是包装过度，没有宣传中那么腻害。看了一下过往的合作案例，发现漏洞百出，其中有一个案例竟然是江南大学附近的一个支行，彭林发微信问浦东银行的同学，路大先丰公司有没有给你们讲过营销课程，随后发了一张政老师的个人宣传照。彭林的同学回复道，没有见过这个人，问了一下领导也不是我们的总教练。我和彭林瞬间笑喷了，还有这样的逗比冒充各大银行总行的总教练，瞬间让我们笑掉了大牙。私人企业老板为了搞业绩，真的是无底线无节操，让我和彭林瞬间发现了新大陆。关键是给我们的项目手册话术也是这样编的，曾服务于浦东银行，中银，各大股份制银行，银行总行御用总教练，荣获国家银行业培训津贴，由于我们俩也会问银行的同事，感觉这个话术真的好假。
    最关键的是，给我们的客户联系方式，只有分行地址和分行名称，用高德地图都可以查到的，没有任何的优势，关键是没有对接人联系方式，还需要我们发动人脉圈找到负责人，这就是总行的御用总教练，分行对接人的联系方式都没有，看来关系也没有想象中那么好。项目手册里面，给了很多开拓思路，对于我和彭林来说，有点纸上谈兵了，没有任何的新意，无外乎就是缘故开拓，陌生开拓，关系开拓，都是用过很多次的方法，对于我们来说没有任何的帮助。粗略的学习了项目手册，关键的一些点整合了一下，组织了话术，跟进手机里面的客户。
    云南培训项目，政老师开了复盘总结会，对于我和彭林来说，作为新人也是第一次参加，整个复盘总结会都是在追责，没有任何的一些改进方案，对于政老师来说，收到钱才是王道。整个项目的主题都搞错了，最开始是培训存款的主题，后面临时改了银行保险的培训，桌牌竟然忘记带了，项目的通关老师超时了，超时了30分钟，导致参加培训的学员打的都是低分，对于政老师来说是很不利的。在整个项目里面，政老师负责讲解课程，助教负责协助，很多细节在现场就很乱了，回来公司再复盘其实意义也不大。最开始我和彭林觉得政老师还是不错的，很大度，直到参加了项目，露出了嘴脸，让我们重新认识了这个所谓的银行培训总教练。在很多事情上面睚眦必报，甚至对员工苛刻到了极点，周末加班的时候，还要求员工必须加班到晚上20点，让我和彭林有了最新的认知。
    前期没有项目的时候，会让我和彭林，还有金月三个人做前期项目的流程，项目前期，中期，后期的流程图，通过我们三个人讨论，修正，再汇报给政老师。最开始我和彭林觉得这个氛围还是蛮不错的，毕竟政老师在总行地位很高，可以跟着他学到很多，现实很快啪啪打脸了。通过我们的观察，发现政老师是徒有虚表，很虚伪的一个人。前期汇报项目的时候，政老师还是很和蔼的，给我们的印象是这个领导蛮好，我们也要多努力接项目，多赚钱回报政老师。抱着这个心态，我和彭林还是很努力的，每天都是早出晚归，为了做方案，也是加班到晚上11点，为了尽快适应这个岗位，我和彭林做了很多功课。
    前期给了我们一些小项目去跟进，中华银行支行的项目，主要是做一天的基金营销培训，让我和彭林去跟进，我和彭林提前约好了中华银行的孙老师，带着公司的宣传页，还有政老师给我们准备的录音笔，做过的项目拜访案例去了中海大厦拜访孙老师，孙老师很热情的招待了我们，询问了我们做过的其它中华银行支行的效果，我们也是第一时间晒出来了其它支行的好评，以及培训后支行这边业绩增长的数据。强调了和外面培训机构的不同之处，政老师之前是总行出来的，曾经做过分行一把手的，一路从客户经理做到个金部老大，再做到分行一把手，在银行这边保险，基金，黄金的销售业绩也是排名总分行前三，有自己的一套独特的营销方法，获得学员一致好评。曾经给浦东银行总行做过总教练，培训出了一批很腻害的客户经理，两金一险的销售业绩也是遥遥领先，在同业市场上面超越了民升银行等一众股份制银行。政老师由于是银行出身，更能了解到我们银行需要什么样的培训，毕竟银行才能更懂银行的心理嘛，做过客户经理，更能有同频的话题去沟通，了解客户经理营销的痛点，才能有更好的培训给到我们银行，通过培训，可以助力我们银行中收的增长，才能更好的超越其它分支机构嘛。现在银行市场也卷，整个深港市大大小小的银行差不多有1500家嘛，对于支行来说也是很大的挑战，各家银行都是想办法提升自己的竞争力，这样才能在市场上面抢到更多的客户，获得更多的份额嘛。

 第27章 继续跟进项目

    我和彭林拜访了中华银行的一级支行，通过和孙老师沟通，了解到孙老师这个片区的痛点，客户经理主要反映的是开拓客户比较难，保险基金销售业绩提升比较慢，能不能针对性的培训开拓客户的方法，以及保险基金产品的销售方法培训，以及异议处理。通过了解孙老师的需求，我和彭林记录下来，针对性的做方案给孙老师做参考。孙老师这边提了一个需求，要求和政老师签订对赌协议，培训完支行这边产出保险保费1000万，基金销售业绩5000万，再结算费用给政老师。政老师这边的费用也根据业绩提成来的，0.1%的提成给政老师这边结算培训费，5000万就有5万的费用，2周的培训费用。听完这个方案我和彭林表示，对于这方案，我们需要汇报给政老师后，才能回复她们。
    回到公司，给政老师汇报了沟通的情况，政老师直接无语了，摆明的白嫖培训。培训公司一般很少会去和银行签订对赌协议，综合也要考虑银行的客户资源，客户经理的营销能力，培训了也不是马上就有效果，通常培训完，客户经理也需要消化培训的知识点，学以致用才能产生效果。政老师这边委婉的表达了自己的想法，这个培训也是分行组织的，分行这边也是借着这个培训，提升客户经理的综合能力，现在的市场竞争也是非常激烈的，要想在竞争激烈的市场里面生存，各大银行也是卯着劲提升自己客户经理的营销能力。对比零售之王的招商银行，客户经理的单兵作战能力就很强，高净值客户的数量招商银行也是最多的，服务这一块招商银行也是做的最好的。中华银行的客户经理普遍营销能力较弱，对赌这一块儿，政老师还是很谨慎的。
    政老师又不想中华银行得罪中华银行的孙老师，直接反映给了深港分行，讲了一下用下面的银行用做的业绩里面的提成比例来支付培训费用，政老师表示这个方案，路大先丰肯定做不了的，毕竟政老师给中华银行培训了很多场，和分行关系还不错，让深港分行这边和孙老师沟通，通过分行对接人沟通支行的孙老师相对来说更容易一点儿，比我们这边直接沟通孙老师效果更好一点儿。孙老师提这个要求，也是不想花这个经费，反正政老师培训可以的，肯定设置门槛，没达到要求，就不会给钱了，后续要钱就很难。做生意互相合作，也是相互挖坑，通过博弈的过程，让对方知难而退。
    中华银行深港分行也是给下面的支行打电话，重点督促了一下，讲了一下这个培训的重要性，分行这边也是统一组织的，每个支行需要配合政老师这边来培训。其它分行培训的效果还是不错的，业绩增长幅度也很高，深港市作为一线城市，这个体量肯定是不够的，要对标民升，招商等银行，提升银行在深港的市场占有率。分行这边找政老师，也是考虑到政老师在银行系统干过，在培训上面可以贴合市场，设计出接地气的培训。
    孙老师这边也服软了，主动对接我和彭林，商讨培训方案，让我们尽快出一个方案，启动会的时候可以用。我和彭林也是第一时间和孙老师那边的人对接，对接之后才发现，对方把她需要做的资料和任务全甩锅给了我和彭林，一个ppt改了很多次，藏着掖着，到了最后白给培训用的ppt,我和彭林简直都想骂人了，做事情的效率严重被拖慢，晚上我和彭林干到晚上11点，到了第二天，ppt反复的沟通，字体，颜色，内容提前也没有讲，总之做个方案是很乱的。方案做好后，第一时间发给了政老师，突然的小插曲来了，银行说用这个底色，政老师说搭配的不行，说我和彭林没有用心去做工作。在群里@了我和彭林，说做的啥垃圾玩意，我和彭林瞬间发现政老师就是个傻逼，没有培训过的员工能做出来就不错了，还想做最优的方案。政老师把我和彭林叫到办公室，说月薪20万的工作被我们做的不用心，ppt做的不好，给到我们的感觉政老师就是傻逼。我和彭林拿的工资多少，他没点数吗？给别人的一种感觉是老板慷慨大方，员工不认真。我和彭林把银行对接人讲的微信聊天记录给他看，不说话了，让我们配合好银行要求就好。
    对于我和彭林来说，政老师在细节这一块抠的非常细，也需要去搞清楚原因，再去抠细节。工作中，对于这种人大家都是不喜欢，毕竟每个人的审美都是不一样的。政老师有个优点就是罚款，之前黄丹被罚款倒欠公司元，后面黄丹去劳动仲裁了。卑鄙的政老师找人做伪证，证明黄丹简历造假，黄丹忍无可忍找了前公司领导作证，才胜诉。入职以后和老同事熟悉了以后，大家分享的政老师的经典案例，罚款被罚的员工去投诉。政老师为了不赔偿竟然找人做伪证，后面的罚款也是变本加厉，我和彭林也是对政老师的格局重新有了认知，在做事情上面更小心一些。对于罚款这个事情，本质上我们是不赞同的，给员工的工资不高，再去罚款容易引起反弹。
    我们把重新修改好的方案ppt发给了政老师，政老师很敷衍的回了一句，“发吧”。我和彭林发了中华银行的孙老师那边对接人，孙老师重复了一遍，需要按照方案ppt里面写的内容来实行，我们确认了政老师的意见后，回复没问题。在职场里面不要私自承诺，很容易引起领导的反感，一旦出了问题，背锅的人就是我们。对于政老师这种人来讲，在流程中抓住问题后，很容易抓住不放，甚至找借口罚款，经常都是搞这种小动作。职场里面保护好自己非常的重要，很多工作先请示后再做。
    中华银行的孙老师，再次发来信息，价格方面原来敲定的是大课是3万一天，孙老师这边回复我们，3万一天的预算太高了，后面申请政老师，多加了1天的网点辅导，相当于变相的给了优惠。这个项目是在深港分行做的第一个项目，政老师也希望做好样板支行，在折扣上面就给了一些，相当于给了分行面子。对于后续其它支行铺开培训，还是很有帮助的，毕竟深港分行实力在全国排名靠前，拿下了深港分行，有助于做好华南区域的分行。华南区域的省分行，地市分行还是很多的，深港这边的培训如果做起来了，有助于在华南区域打响路大先丰的旗号，只有品牌做起来了，才会有更多的客户慕名而来。
    虽然是小项目，政老师还是紧扣行事历，每个环节都要去审，我和彭林，金月每天都在修改行事历里面的内容，提前做好准备工作，有助于不会有疏漏。政老师做了很多行事历，每次项目实行的时候，手忙脚乱的情况还是很多。助教这边不是忘了给翻页笔，就是忘了放矿泉水，还有预订酒店。每次的项目都是提前预订好了，到了后面总会有变数。对于我和彭林来说，永远相信计划赶不上变化，事情的发展是动态的，提前做准备没错，但是一点差错没有是不可能的。对于政老师来说要求每件事情都是精益求精的，趋向于完美的状态。现实情况是，世事岂能尽如人意，做的仔细，也会出现纰漏。通过我和彭林的发现，发现政老师很喜欢甩锅给别人，从来不从自己身上找原因，很多事情都是别人的错误。这一点是遗传了老黄的优点，自己永远都没错，错的是别人。
    在政老师的公司，人员流动性很大，经常都是干了10天就离职了，很多人被政老师pua走了，给我和彭林的感觉，政老师根本没有把控全局的能力，甚至不够资格当老板，只能说做个培训师还够格。出现问题后，不是解决问题，学习老黄把问题放大了，不去解决问题。也许这些问题是私人企业老板的通病，我和彭林遇到的小微企业老板都有这个毛病，很喜欢抠着小事情，细节不放，都是这个德行。有一次政老师讲的话，让我和彭林笑喷了，说给了1个月工资20多万，在外面找不到这么好的工作。我和彭林直接笑喷了，20多万需要做多少业绩，需要折算业绩的。私人企业老板有个优点就是说话不经过大脑，通常就是想到啥说啥，画饼画的自己都信了，员工都觉得老板像傻子一样。很多时候，老板给不了好的待遇，就喜欢画饼充饥，对于员工来说也是坑，不赚钱的基础上，背了高薪的坑。
    政老师每次培训的时候都会包装公司福利待遇有多好，员工月入20万，搞的行方的员工都想离职和他干了。只是大家不知道的是，这个高薪建立在一个月干2000万业绩的基础上。培训课间，行方员工问我们，只是呵呵，大家都知道什么情况，默默地不说话。画饼容易，真正可以吃到这个饼还是很难，对于员工来说，任务都是遥不可及的。曾经有一次达到任务了，在职业生涯里面，老板直接降了提成，本来可以拿5%的提成直接降到了1%、职场里面的坑很多，背锅的事情也很多，当把老板说的都当真了，你会发现傻的都是自己。有一句话解释的很好，解释权归公司所有，基本上企业玩这个招数，玩的炉火纯青，大家都会玩。
    在行事历里面，小到订餐，订酒店，都需要注意，之前助教忘了订餐就被政老师罚款500元，在政老师的公司里面，罚款的事情每天都有，有员工就被罚款罚的倒欠公司钱。政老师还让财务去追款，员工直接离职了。我和彭林，金月反复的推敲行事历，注意每一个细节，如果出纰漏了，政老师罚款我们，相当于白干了。我和彭林由于是新人，政老师还没有那么苛刻，当然我和彭林不会觉得我们俩特殊，政老师就不会找茬罚款我们。需要和中华银行孙老师协商的事情，我和彭林也是第一时间联系了孙老师，相互交换意见。对于政老师来说，要求的比较苛刻，在很多细节上面会去挑事情，通常一句话要反复的回，彭林由于回错了一句话，政老师要罚款200元，彭林直接回了一句不干了，政老师考虑是第一次出现这种事情，就免了责任，没有催着财务让彭林缴纳罚款。彭林经常跟我说，这种罚款的公司肯定呆不久，没赚到钱反而天天在交罚款，大家都陷入到焦虑里面。
    中华银行的孙老师这边回复的内容，也是第一时间和政老师沟通，让她知道行方的想法。在政老师的公司里面上班，给我和彭林的感觉就是，精确到10分钟做了什么事情，时时刻刻盯着怕我们摸鱼。在职场里面不是说盯着员工就不会摸鱼，小微企业里面经常就是给员工反复的安排任务，目地是为了挤压员工的时间，甚至下班后还布置了很多任务。实际上按照法律条款来看，下班后居家办公也属于加班，需要支付加班费的。对于小微企业来说，老板是懂法，一直在藐视法律，赌员工不会去维权。很多时候想把员工搞走，扣一口黑锅给员工，无所不用其极把员工搞走，职场的黑暗也是套路很深，当我们真正经历过，才能保护好自己，尽量不让自己去背黑锅。我们实时传达也是为了沟通顺畅，如果出了事情，甩锅给我们没那么快。

 第28章 培训启动会

    中华银行深港分行下属的一级支行的培训正式启动了，一大早政老师，我和彭林加助教4个人准时9点到了中华银行大厦9楼，彭林提前拟好了中华银行个金总许凯开训的发言稿，把发言稿给了许凯总，第一个环节是助教作为主持人宣布本次中华银行深港分行北山区支行营销培训启动会正式开始，参加本次启动会的领导有，深港分行个金总杨总，北山区支行行长黄总，路大先丰总经理政老师。首先有请深港分行个金总杨总给大家做开训致辞，杨总首先讲了一下为什么做这次培训，培训的模式，培训的效果，鼓励学员多和政老师做互动，取到真经才能更好的服务银行客户，提升银行客户的市场占有率，助力提升银行中收的业绩。
    北山区支行行长黄总也是隆重介绍了政老师，浦东银行总行总教练，股份制一把手，从基层的客户经理成长为股份制一把手，辞职创业后开办了路大先丰公司，服务多家股份制，国有银行，荣获总教练的称号，服务过的银行业绩提升占比增长很快，荣获十佳银行培训供应商。今天有幸请到政老师过来授课，要把握住机会，把政老师培训的内容学以致用，提升我们北山区支行的中收业绩。
    借着黄总对政老师的宣传介绍，助教这边开启了培训启动会ppt的宣讲，重点讲了一下培训模式，3天的大课，7天的网点训练，通过营销课程的讲解，线下网点训练的巩固，可以快速的让客户经理理解掌握培训的营销方法，通过这些营销方法可以快速地融入到网点的日常营销里面，让客户经理养成常态营销的习惯，提升客户经理的实力。当然银行每年也请了很多培训公司讲课，讲完课程后，大家都觉得讲的好，讲完以后大家的日常营销习惯还是没有改变，业绩还是没有多大的提升。为了解决这个痛点，政老师作为多家银行的总教练，潜心研究了这套课程，结合政老师银行从业经验，从客户经理做到总行一把手的经历，给大家分享实战经验，可以拿来马上用的，让我们的客户经理少走弯路，快速提升产能的方法和话术,助力于中华银行快速提升产能。助教这边讲完课程的安排，礼堂里面响起了雷鸣般的掌声，很多学员对本次的培训还是抱着很大的希望。政老师在宣传上面，还是很舍得下功夫的，找了专门的营销大师设计话术，我和彭林外出谈客户，基本上都要带着录音笔，按照政老师的话术去宣传，政老师还要听我们的录音。这点和老黄很像，宣传的时候找差异化的卖点去吸引客户，实际上到了呈现的时候效果就没那么好。政老师和老黄的相同点就是都喜欢玩套路，前期通过套路去吸引客户签单，说实话政老师的培训和其它公司的培训区别不大，区别点是政老师会宣传，先从市场里面把单接了是重要的。以前彭林问过他，如果大项目培训老师和网点辅导老师不够的情况，怎么解决，政老师回复道“多招兼职的培训老师，网点辅导老师更多了，干过银行的都可以用，要求没那么高”，我和彭林瞬间傻眼了，培训老师和网点老师招的都是临时工，还有这样玩的，颠覆了我和彭林的三观。小公司一般受制于成本的影响，不会招太多的全职老师，毕竟成本开支也是大头，没接到项目，需要给那些培训老师开工资，对于罚款罚爆了的政老师来说，请一批培训老师不是很现实。助教ppt里面宣传的培训老师，就是政老师在外面找的兼职老师，那些老师提供了简历，政老师就让文员加到ppt里面，给银行客户的感觉就是路大先丰实力很强，有这么多的实战老师加盟。实际上公司的培训老师只有政老师一个人，外加被他开除的周老师，基本上就是一个空壳架子。基本上分行来公司参观，政老师就会讲培训老师和网点老师去了项目上面，公司的项目还是很多的，排期都是非常满的，给分行一种感觉，路大先丰公司确实是一家非常专业的公司，深耕于银行培训市场，做的是非常不错的。很多私人企业老板都会把公司包装的名不副实，用各种办法去圆自己讲过的话。政老师和老黄都是我和彭林遇到的高手，尤其是政老师，做的比老黄更可恶。有一次接的项目，网点辅导老师临时变卦了不来，政老师抽调彭林去做网点辅导老师去充数，基本上宣传的老师也没有那么腻害，大多数去充数的，有的甚至是大堂经理兼职的。对于客户经理来说，宣传的时候已经洗脑了，给别人的一种感觉是路大先丰的培训老师很腻害，实际上培训老师大部分是政老师客串。政老师大部分的时候没项目，时间还是很多，为了多拿利润，政老师都是自己去培训。公司的全职培训老师就只有政老师一个人，大部分项目除了忙不过来，政老师很少找兼职老师的。
    启动会里面包装政老师，政老师亲自培训的，都是包装成政老师特别重视中华银行的项目，也是希望把最好的培训带给中华银行。实际上银行不知道的是，基本上政老师每个银行都特别重视，大部分的项目都是政老师上台讲的，扣除成本，政老师每天的收入都有一天，政老师给我和彭林分享的时候，我们还是很羡慕的。第一次发现政老师不是赚钱，而是捡钱，政老师真实身份就是一个网点的客户经理，通过包装后直接变成了营销大师，对于我和彭林来说，打开了一扇门，发现包装一下，就可以获取更多的财富。就跟政老师分享的一样，银行每年都有很多培训预算，都需要花出去，没花出去，第二年就没那么多预算了。这个预算，路大先丰不帮银行去用，其它公司也会去跟进这个项目，归根结底，银行需要花掉这个预算。
    一个行业只有进去了以后才会发现，里面的水还是很深的，政老师对于里面的套路都是门清，通常运用里面的规则去接单，对于我和彭林来说，开启了一扇新的大门，发现创业真的很容易，重点在于找对赛道，赛道选对了，朝着这个方向前进，就有很多单可以接到。政老师分享的是，一个项目40多万纯利润都有36万了，对于我和彭林来说是非常的羡慕，第一次明白了政老师说的一个月收入几十万了，原来政老师说的是他自己的赚钱能力。

 第29章 培训开始

    中华银行深港分行的培训启动会开完了，培训第二天在中华银行大厦12楼正式开训，过来的都是北山区支行的客户经理，理财经理，信贷客户经理都来了，对于授课培训，银行客户经理基本上都已经习惯了，尤其是在深港这种城市，银行培训课程基本上都是一个月培训很多次，大家都知道培训的套路了。像这种大课集中培训，无外乎是授课+通关模式，培训公司的流程套路大家都了熟于心了。由于又是三天的集中培训，客户经理们的脸上看出了无奈，一级支行组织的培训，必须要参加，请假的流程比较麻烦。客户经理刘洋道“支行每个月的培训好多，基本上一个月上班时间只有15天了，大部分时间被这种培训占据了，还有很多考核任务需要完成”，客户经理王霞附和道“对呀，现在考核任务贼多，保险，黄金的销售任务还没完成，这个月的绩效肯定又没了”，陆陆续续有客户经理进来培训，10点整大家来齐了后，助教宣布今天的培训正式开始了，隆重的介绍了培训的讲师政老师，政老师开训前和大家聊天，通过聊天也了解了一下大家的痛点。针对大家的痛点也是穿插在培训里面，通过实战的话术给大家解答，整堂课接地气，大家听的非常认真。
    政老师在大课上面还是很用心，综合分析大家的痛点，给出了实战的话术应对，客户经理对于政老师还是非常认可。通过前期的做好口碑，到了网点辅导的时候，客户经理对于培训老师都认可了，基本上到了网点辅导的流程的时候，安排的老师都是兼职老师，对于政老师来说节省成本，兼职老师的费用一个人一天2000搞定，政老师收费1万一天，基本上利润也是很高的。兼职的培训老师也是按照项目手册上面流程来做网点辅导，大部分兼职老师都没有做过营销，基本上都是照葫芦画瓢的技术。之前也有项目因为网点辅导老师不专业，支行这边投诉，政老师让项目经理背锅了，在支行这边解释的原因是项目经理这边没有安排好老师，导致来的网点辅导老师不专业。基本上网点投诉，项目经理这边背锅，平息支行这边的怒火。在职场里面，甩锅的技术是炉火纯青，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，整个流程就是这样玩的，基本上最后都是销售背锅。背锅的原因是销售和银行对接人沟通的比较多，老板讲销售传达的不及时，导致了沟通存在问题，导致了这种事情。我和彭林在老黄那里经历了背锅的事情，基本上还是很谨慎，很多事情都是沟通好政老师后，再去实行。这种模式也存在问题，按照老板的模式传达，出问题了也需要背锅的，基本上老板想要甩锅给销售，这个事情是防不胜防，对于老板来说，出了事情，肯定要有一个来承担责任。
    在中国的职场里面，派系斗争林立，背锅的都是小喽啰，小企业老板有个优点，不断地加码任务给员工，总觉得员工没事情做。经常是手上的工作还没忙完，后面又多了很多工作。政老师为了防止员工摸鱼，采取了按照时间段汇报，根据汇报内容来考核。彭林好不容易休了周末，政老师虚构了任务，让彭林在家写方案，通常都是老板觉得周末的时间也是他的，付了工资，就应该干活。对于彭林来说，都想去公司揍政老师了，政老师的宗旨是不能让彭林闲着。
    3天的营销培训大课，全程都是政老师一个人讲的，获得台下学员一致好评，彭林道“政老师的忽悠能力真的很腻害，客户经理是满满的好评”，前期的大课交付，银行还是很满意的，学员反馈也是不错的。到了网点辅导实战训练的时候，前一天彭林给江丹老师发微信了，江丹老师也回复明天可以来，等到了网点，江丹老师又发信息通知来不了。彭林紧急把这个事情回复给了政老师，政老师直接破口大骂，“彭林，你这个垃圾，不知道反复再去确认吗？现在直接不来了，明显是你沟通不到位，别人选择不来了”，这种突发情况也不是彭林能决定的。政老师一般最喜欢做的事情就是甩锅，直接把责任丢给了彭林。对于彭林来说很委屈，江丹老师放鸽子了，彭林也很为难。
    对于政老师这种行为，我和彭林是不认可的，遇到问题解决问题，而不是去骂员工能解决的，兼职老师本来就不是很稳定，工资给少了，大家本来就不是很乐意。尤其是银行培训市场，大家都知道利润有多高，把大家当傻子，自然而然兼职老师也没有那么配合。对于彭林来说，安排网点辅导老师的职责做到了，有些突发情况也不是他能控制的，不能一味地把责任推给员工。
    政老师这边紧急打电话给孙老师，让孙老板过来帮忙，临时把价格加到4000一天，孙老师这边放弃了出门旅游，过来给政老师顶上。由于孙老师这边住光明，政老师这边临时顶了半天网点辅导老师，期间有空闲时间就把彭林批一顿，搞的彭林就跟受气包一样。对于私企老板这种行为，我和彭林也是颇有微词，揪住一件事情不放，对于员工的积极性来说打击还是很大的。适当的学会包容员工，帮助员工，跟着员工一起成长，才能更好的处理员工关系。彭林避开了政老师，直接跟我说“小微企业老板还是有很多毛病，揪住一件事情不放，还是有点扛不住”。工资又没拿多少，搞的老板觉得我们拿了好几万，通常都是训孙子一样来训自己的员工。彭林在项目的过程中还是很尽职尽责的，为了做ppt加班到晚上12点，就是为了做好这份工作。对于政老师来说，所谓的加班努力是应该的，从来不会考虑员工的用心良苦。

 第30章 培训小插曲

    中华银行北山区支行的网点辅导培训开始了3天了，在这期间我和彭林每天盯着项目的进度，沟通协调好每个时间段网点辅导老师做的工作，提前把辅导老师该做的环节微信通知她们，有序的做好安排，那些网点辅导老师还是蛮配合的。我和彭林还很开心，没有什么突发状况发生，可以顺利的完成这次的任务。有的时候发现事情总是没那么顺利，在不经意间就出现突发事件。在北山科技园支行那边就发生了一件事情，网点辅导老师给客户经理布置任务，每天邀约20个资产在200万至1000万的客户，约到网点来谈保险，基金，黄金的营销。客户经理这边还有好多考核任务还没完成，本来就没那么开心，网点辅导老师又很轴的去命令她去电话邀约。客户经理和网点辅导老师协商，20个这种资产的客户还是不多，科技园这边对私存款客户本来就不多，周边大部分是科技公司对公业务很多。基本上对私客户的存款量一直没有上来，存量客户也不是很多。客户经理把这个情况给网点辅导老师反映了，网点辅导老师这边也没有换位思考去考虑别人的感受。给客户经理一种感觉，来了网点我就是老大，你们网点所有人都必须听我的，我让你们做啥你们就要听我的，不听就去分行告状。客户经理这边跟这个网点辅导老师秦老师沟通不了之后，打语音电话通知我，讲述了一下具体的情况，需要我们去解决协商，网点辅导老师布置的任务对于客户经理来说很难完成，我们详细了解了一下布置任务的指标，综合了其它网点辅导老师的指标，发现这个指标确实有点高。按照政老师的说法、“我们培训的目标是赚钱，不能整的银行客户经理去投诉，搞好和分行，支行，网点的关系非常重要，决定着培训后的打分”，培训完有个满意度调查，不能让客户经理都给我们打低分，以后的培训还怎么开展。对于大部分做的比较久网点辅导老师都会提前和客户经理协商来制定任务，不会按着自己的思维去拍脑门制定计划。
    综合也要考虑客户经理的承受能力，不能因为这个事情搞的物极必反，更多的是培训过程中搞好和银行的关系，让银行不会觉得过多的反感，对于网点辅导老师来说更多的需要把握好这个度。很多的老培训老师很注重银行的体验，在细节方面做的很到位，新的培训老师是年轻气盛，到了网点总觉得自己就是老大，各种的颐指气使客户经理，觉得客户经理需要服从安排，不服从安排就去分行投诉。培训老师想的太简单了，分行不会因为这个去得罪自己的员工，毕竟是一家人需要长期在一起工作的，关键时刻还是一致对外的。去分行投诉，只能说明网点辅导老师能力很弱，在处理网点关系上面很差，最基本的人际关系都没处好。
    我和彭林去到北山区科技园支行，找到了网点辅导老师秦老师，把他拉到了外面，很细心的解释了原因，网点客户经理投诉到了路大先丰，我们了解了一下具体的原因，你这个安排的任务也需要考虑到网点现实情况，而不是按照之前的经验去判断，科技园支行和住宅区的支行，客户的质量肯定是不一样的，私人存款客户肯定住宅区更多，对于科技园支行邀约客户的数量也要和网点这边具体沟通一下，协调好关系，我们来做网点辅导的本质是为了赚钱，而不是逼着自己的客户反感我们。你反馈给分行也没用，毕竟中华银行是一家人，我们只是过路的过客，没必要那么认真的较真。通过我和彭林给他做思想工作，秦老师态度变了一些，没有那么轴了，对于网点辅导老师选择也很重要。如果因为支行投诉网点辅导老师不专业，后续的培训费能不能结算还两说。反复的交待了秦老师要注意做事情的方法，任何事情不能去蛮干，蛮干的结果就是吃亏。
    还好网点这边优先找了我，如果直接反馈到分行，背锅的又是我和彭林，作为项目控场，没有发现突发事件及时解决的情况，后面背锅的又是我和彭林。政老师处理这些问题的方法是，项目控场期间网点辅导老师出了问题，第一责任人是项目控场，网点辅导老师的问题也是控场人的问题。惊了我和彭林一身冷汗，还好运气好，处理的及时，没有出现后续的麻烦。我们带了一些小礼品送网点客户经理，刘洋经理还是蛮开心的，彭林一直夸刘洋经理颜值很高，都想做刘洋经理的客户了，拥有这样一位客户经理，真是客户的荣幸。在彭林甜言蜜语的攻势下，刘洋经理也消气了，也不追究秦老师的问题了。
    在我和彭林的见证下，任务重新做了改动，客户从邀约20位降低到10位了，对私客户的存款量也没要求那么高了，毕竟做生意的客户个人账户上面放的资金没那么多，要根据实际情况来分配任务。很快在刘洋经理甜美的声音邀约下，第一个做珠宝的郑总来到网点了，刘洋经理热情的接待了，很快和客户攀谈起来了，刘洋经理和客户关系处的蛮好，很快拉开了话匣子，讨论到了最近的经济下行，理财收益也是持续下行，刘洋经理也是非常认同，现在理财收益都从5降到4再到3、基本上都是过山车似下降，就目前来看理财新规出台后，打破刚性兑付，对于理财市场来说冲击蛮大的。刘洋经理顺势用上了政老师的培训话术，在理财收益低迷的情况下，可以考虑综合配置产品，理财打破刚性兑付的情况下，可以考虑买一些理财保险产品，现金价值都是刚性兑付的，随着时间的增长，现金价值也是逐步增长，对于现在的市场也不失为一个好选择。

 第31章 客户经理发飙

    刚处理好北山区科技园支行网点辅导老师和客户经理的矛盾，在我们认为省心的时候，又出现了新的问题。事情总是在无意间出现，出现的让人猝不及防，总是有很多二杆子的网点辅导老师开始搞事情。对于这种事情，我和彭林也是无语了，处理起来也是头疼。经常有这些没有经验的网点辅导老师在实际的网点辅导过程中，出现类似的和客户经理较真的情况，甚至还有升级为矛盾冲突。对于政老师来说，银行培训纯粹是商业行为，没必要不知变通，搞的下面和上面都很尴尬，重要的是服务好银行，让银行满意，可以收到培训费，可以赚到钱。政老师千叮咛万嘱咐的用心良苦的讲了训前事宜，到了真正网点辅导老师培训的时候，这些事情就被他们忘到脑后了，到了网点辅导现场实战中，各种奇葩的事情都有，搞的大家都有些啼笑皆非，客户经理也被这群奇葩老师逗乐了。
    对于我和彭林来说，网点辅导老师能力不在乎他有多强，只要不惹事情就好，对于政老师来说，按照他的培训手册来，不要过多的加自己的经验，制式化的流程就好，按照演练好的方案执行就好。忽略了网点辅导老师的创造力，大部分的老师会加入自己的思想，过多的延伸一些内容，对于客户经理来说事一多，矛盾冲突升级了。本来银行客户经理事情就多，加了更多的任务在里面，就会影响她们下班的时间，很少有人愿意加班到深夜，都有自己的事情要做。所谓的培训，对于客户经理来说是换汤不换药，除非有特别好的方法和内容，客户经理才会很认真的学习借鉴。大部分的网点辅导老师本来就是客户经理转行的，在营销上面的能力还是很弱，按照政老师的制式化流程来，能够让客户经理快速的掌握。
    北山区台湾支行的客户经理王雪打电话给彭林了，网点辅导老师李浩点评人家营销方法有问题，两个人谁都不服谁，对于李浩提的问题，王雪是不认同的，毕竟王雪也是分行前三的客户经理，在营销方法上面有自己的一套，虽然基金卖的不好，黄金，保险销售业绩却是在分行排名靠前，曾经荣获总行排名前十优秀客户经理，优秀的人总会有性格。李浩点评的理由很奇葩，亲和力不够，笑容不够甜，没有提前了解客户的需求，根据客户需求导向配置产品。王雪反馈的情况，本来就是老客户，基本上客户的情况都知道，之前配置的产品也是门清，客户不接受公募基金，之前投资公募基金亏了很多。客户的需求就是需要买稳健型的产品，不希望有亏损，可以刚性兑付的。李浩按照他当客户经理时的营销习惯，资产配置给客户，缺了基金肯定不行，必须要配置基金产品。对于王雪经理来讲，客户真实的诉求是养老金不想有亏损，买保本理财产品就好了，赚一些零花钱。每个客户的情况不一样，应对方案也是不一样的，诉求也不一样。李浩按照政老师给的话术，规定别人必须按照话术来，亲和力要提高，按照资产配置话术来营销客户。
    对于网点辅导老师来说，政老师给的话术只能用来做参考，给了一个方向，更多的是需要结合实际情况来分析，有的客户经理本来就很强，就没必要老老实实的去说教别人。这些客户经理在实战过程中，积累了很多自己的经验，对于客户的把控力度本来就强，就没必要揪着人家去提缺点。对于这些一根筋的网点辅导老师，我和彭林是很无奈，培训前很多细节方面都讲了，到了培训的时候，就不记得讲的细节了，按照自己的风格去网点辅导。性格好，业绩差的客户经理还会忍一下，对于业绩好，性格不好的客户经理，很容易杠起来，大家互相不服。经常就是在处理这些破事情的路上，反复的沟通，花费大量的时间成本。
    紧急开车到了北山区台湾支行，沟通协调处理这个情况，网点辅导老师还是很叼的，我和彭林找他沟通，直接不甩我们。给的理由是他是政老师请过来的，需要对政老师负责，政老师的员工是无权干涉的他的事情。对于网点辅导老师这个说辞，我们直接无视了，现在是出现矛盾了需要协调，投诉到分行，大家都不好处理这个事情。网点客户经理万一投诉一下辅导老师不专业，对于营销培训一窍不通，根本就是给培训公司找事情。我们来的目地不是为了批评，指责，只是善意的提醒，对于我和彭林来说，只是政老师公司的员工，按照政老师的指示来处理事情。看到辅导老师态度强硬，彭林直接给政老师打了电话，政老师在电话里面直接发火了，对于政老师的初心就是把事情做完，拿到培训的费用，不喜欢节外生枝。做生意是商业行为，没有必要那么实诚的去做挑刺。政老师直接就说了，认真倾听，不要没事找事的去挑刺，那么多培训公司也没见网点辅导在那里争执的，你出去代表的是我们公司，要注意形象。客户经理谈客户没必要去干涉，点评给一些中性的建议就好，没有必要锋芒毕露，这样给客户经理一种压迫感，换位思考，大家都不会喜欢这种感觉。
    政老师讲的话起作用了，网点辅导老师开始改变自己的态度了，我和彭林在网点盯了一个小时，发现确实改变了，就出发去巡下一个网点，在这个过程时刻留意着群里的消息，通常没有及时回复，政老师就会罚款大家，毕竟3分钟没回复100元就没了，在变态的公司，就需要时刻留意信息，通常睡觉都开着声音，防止银行突然有事情咨询。

 第32章 项目结束复盘

    出现了突发状况后，政老师紧急企业微信召开线上会议，网点辅导老师都参加了，对于网点辅导培训过程中出现的问题，政老师很严肃的批评，首先我和彭林就成了背黑锅的，责任都在我们身上，成了我和彭林培训，教育不到位，没有提前规范管理网点辅导老师的行为，通常的情况是政老师都会让项目控场背锅。把别人的错误转嫁到自己人身上，政老师不是第一次这样做了，基本上能够呆在公司超过1个月的不多。我和彭林亲眼目睹，招了5个人，还没干到10天，找各种理由开掉，然后还说应聘的资料造假，对于政老师来说，所有的锅都是员工背的。
    通常对于劳动法，政老师都是不在乎的，为了不赔偿还找人做伪证，为了掩盖自己的错误，把错误转嫁给自己的员工。曾经彭林问过我，银行一把手都是这个鸟样吗？对于这个问题，不是很好回答，尤其是在这种小公司里面，创始人可以虚构很多身份，反正也没人去打电话核实。对于政老师来说，所谓的名头，就是为了接单方便。
    对于员工来说，政老师更狠，通常做的两件事，罚款，开除。老员工分享过，上午才签单，下午政老师就把员工开了，归根结底是不想支付提成给员工。找的理由竟然是银行投诉员工不专业，沟通不到位，不适合做项目经理。员工这边不服，给银行打电话，电话没打通，政老师又说员工态度不好，这样的人不适合做这份高薪工作，每个月收入20多万，员工直接怼他，感谢政老师的高薪工作，你看一下每个月支付的工资多少，有20万吗？通常政老师给外面宣传的是工资很高，实际上工资给的非常低，也就是5k左右的基本工资，搞的银行客户经理都想来政老师这里上班。彭林很经典的一句话逗乐了我，政老师和老黄一样，都是喜欢给员工画饼充饥，宣传的薪资待遇说的他自己都相信了。通常私人企业老板喜欢画饼，通过画饼的技术让员工创造产能。
    政老师开完会后，网点辅导老师在网点辅导培训的时候，态度也好了很多，基本上不会再刻意去制造矛盾了，基本上灵活处理网点的事情，和网点客户经理沟通会更随和。基本上网点辅导老师事情一多，会引起客户经理的反感，很多时候处理人际关系非常重要，处理的不好功亏一篑。尤其是在网点辅导培训的过程中，要根据实际情况来分析，不能按着项目书死搬硬套，理论与实践要结合。客户经理毕竟实战比较多，很多技巧经验需要点拨，不是去说教，对于说教，客户经理是非常反感的。网点辅导老师更多的是考虑网点情况做出判断，协商才能解决问题。现实情况里面，好多网点辅导老师照本宣科，按照政老师的流程来的，流程是没错的，需要结合实际情况来。
    在复盘会上面，彭林重点总结了网点辅导老师的方法不对，失误的问题，遭到了政老师的反驳，政老师认为问题不是出在网点辅导老师身上。整个项目流程把控，控场都是项目经理在做的，项目经理必须提前想到预案可以避免这种事情，或者说提前否掉这些网点辅导老师，而不是等到出了问题，只会把锅甩到网点辅导老师身上，这是推卸责任的做法。对于政老师的说法，责任全部在彭林身上，我们也不是很认可，毕竟网点辅导老师是政老师招募的，而不是彭林选进来的，在项目前期也开了会议，沟通过流程方面。在具体的操作中，出现了失误的问题，也不能把锅甩到项目经理头上。对于项目的把控，不能确保100%的成功，出现的每一个项目上面多少会出现一些问题，出现问题，解决问题。不是为了让谁去承担这个责任，直接把锅扣到员工头上。
    对于政老师的态度，我和彭林觉得格局还是不够的，作为老板更应该大度，而不是把责任全部甩锅员工。大家齐心协力做好一件事情很重要，前期准备再充足，真正到了项目进行的时候，都会出现或多或少的问题，出现问题不是马上指责，要总结经验教训避免后续出现类似的情况。项目后期还会有很多，要在后面的项目里面避免这些问题非常重要。
    政老师批评完我们之后，又开始说助教了，助教在订酒店方面不及时，订餐迟到了很长时间，话筒没了电池，不知道提前预备，还有水喝完了没有及时续上。基本上点评了需要注意的细节，对于助教来说，服务培训老师的生活起居的琐事。特别在项目上面，承担了很多角色，更多的时候项目没有主持人，还需要客串主持人。对于助教来说，每天处理生活起居的琐事，还需要订票安排行程，由于这次的项目网点辅导培训居多，助教的任务相对来说较少。大课培训的时候，助教临时客串很多角色，需要处理突发状况，项目经理不在的时候，基本上都需要助教去忙了。尤其是处理琐事的时候，对于我和彭林来说处理的都头疼，很多事情都是可以避免的，突发状况来临的时候需要去解决。推动项目整体流程的把控推进，助教和项目经理就是里面的润滑剂，缺一不可，通常项目经理需要把控全局，运筹帷幄，要有大局观，对于新人来说确实有很多挑战，需要在很多项目里面去历练，实战是最好的老师，尤其是在运筹上面，需要不断地实战总结经验，不能为了一点小问题去让员工背锅，很容易让员工寒心，尤其是在老板的角色上面，更多的是需要鼓励支持，在总结中不断地成长，才能更好的发展，很多老板都是短视。

 第33章 再接新项目

    中华银行北山区支行项目告一段落了，最后的满意度调查出现了一些小插曲，有个别网点打分偏低，总体上来说不影响整体的评价，平均分被拉低了，本来98分，拉到了82分，对于细节很重视的政老师来说，82分的成绩不是很满意，找了一大堆理由把我和彭林叫进去，又开始了批斗大会。政老师唯一的优点是，揪住一件事情不放，总是拿这一件事来说事，没事儿的时候拿出来溜溜。对于政老师的这个习惯，我和彭林是不太习惯，陈芝麻烂谷子的事情，没事拿出来炒炒，加热一下，体验一下私人企业老板的优越感。私人企业上班最大的感觉就是，规模不大的时候，老板就跟神经病一样，经常是心情不爽的时候，工资就不发了，甚至拖了很多天。我和彭林对于这种没有章程的事情是抵制的，甚至还有私人企业老板不缴纳社保，假意传达社保局的规定，企业无需为员工缴纳社保。这种传达的内容只能哄哄才入职的小年轻，职场老鸟基本上都知道怎么回事儿，中国的国情是民不告，官不究，很少有税务组织稽查公司。
    我和彭林难得的清闲了一天，政老师催着我和彭林去开拓客户，拜访客户，再拿新订单回来，争取10月份业绩超过1200万，面对700万的差距，对于我们三个人很头疼，再次在一起梳理了一下之前的项目，找一些意向高，金额高的去跟进回访，拜访新的客户肯定来不及了。再次查看了之前拜访的记录，根据项目进度选一些可能快速成交的项目，根据项目的特点，做好具体的分析。通过微信一对一私聊了几家分行，总体的话术就是现在有了排期，政老师可以亲自授课，把政老师这张王牌打出来，营造很稀缺的感觉，由于之前政老师在总行讲过营销课程，其它省的省分行经理参加过，对于政老师的课程还是很认可的。相对来说预约拜访没有那么困难，不像是开拓新的银行，分行产品经理直接拒绝约见，基本上没有见面的机会，成功率就很低了。
    选了河南，广西，海南，湖南四个省行优先跟进，这几家分行培训项目集中在六七月份，相对来说排的很紧密，政老师的排期也可以排开。现在培训老师也是很稀缺，大部分的培训靠政老师撑着，基本上政老师没时间，就要想办法去改排期了，又不能得罪分行，又不能说政老师不去，基本上需要很高的沟通技巧，有的时候处理这些事情，需要反复的修改话术去应对，政老师的方针是不能明确拒绝分行，还要给别人留着希望，不能断了下次合作的机会。政老师经常分享老同事不好的地方，总是用否定句去拒绝分行个金总，搞的银行不是很开心，也不能顾此失彼，去了a分行不去b分行也不好，通常就是解决政老师去a银行培训不去b银行培训的事情，还要很委婉去表达，斟酌再三再去回银行的话术，对于政老师来说银行就是他的衣食父母，回个信息都需要他审核，对于我和彭林来说感觉就是手把手的在控制我们去沟通交流。给别人的一种感觉是大事小事都要亲力亲为，都不放心员工去沟通，生怕得罪客户了。政老师的格局其实很小，在许多小事情上面也是喜欢各种折腾，背后讲在职离职的员工八卦。通常给别人的感觉是员工不好，实际上当和老板接触一段时间后，矛盾不是一个人可以主宰的，通常都是两个人的事情。
    安排项目培训也需要综合政老师的时间，政老师把另外两个老师找理由搞走了，很多培训的事情就需要政老师亲力亲为了。搞的我和彭林安排项目的时候需要综合政老师的时间，根据实际情况来进行排期，又不能把时间排的太紧凑了，防止发生突发状况不太好把控。在小公司做业务，不仅需要应付客户，还需要应付内部，通常后勤保障搞的一团糟，承接项目的时候总是事情一大堆，解决完内部的矛盾，外部的矛盾又来了，通常都是在解决矛盾的路上。多年以后去了大公司做项目，才逐渐明白大公司和小公司的差距，在配合上面，大公司是一环扣一环，小公司永远都是断层的，基本上是相互扯皮推诿，就没有一个负责任的。
    在培训排期上面，出了很多的问题，通常要不就是政老师忙不过来，银行又需要政老师亲自过去讲课，很多事情有的时候就是矛盾的，处理协调起来就是两边都要弹压协调，任何一方的关系处理不好，就会出现很多破事情，很多时候是一环套一环，需要不断地去适应。政老师时刻关注着我们拜访客户，谈客户的具体情况，感觉就和监工一样，对待我们的模式就是时刻监视，需要时刻汇报进度。小公司的通病就是不怎么信任员工，通常在小事情上面也会纠结，时刻关注员工解决问题的方法。销售就是这样，每个员工都有不同的解决问题的能力，用的方法也会不一样，通常不会讲用一种方法解决所有的事情，更多的是根据实际情况灵活处理。要多给员工实战的机会，这样才能让员工快速成长，好多企业就是把员工当提线木偶，通常老板提着线，传达的都是老板的意思。员工没有任何的自主权，在谈业务上面也会畏手畏脚，施展不开，怕哪句话讲错了，老板又根据这句话来找茬。过度的把控拿捏员工，会让员工有压迫感，小公司老板最喜欢做的事情就是拿捏员工，尤其是中小微企业，做这个事情炉火纯青，员工基本上到了下班不敢走，要等到老板发话了才能走，形成了一种畸形的企业文化。

 第34章 排期冲突

    前期的群发营销，陆续有客户开始反馈了，本来排好的培训计划又被打乱了，政老师这边不讲武德，根据利润的高低，让我们把一些利润低的项目排到后面去。之前答应过的项目，又要去跟客户沟通延期，沟通成本确实很高。搞的客户莫名其妙，联系我们的也是你，改期的也是你们，总是在不断地折腾中。政老师让我们去找客户沟通，原因又不能说是他的原因，也不能讲排期冲突，尽量把话讲出去让客户能够接受，对于我和彭林来说是个不小的挑战，需要高超的话术技巧应对，让银行感受到我们的诚意。有些事情沟通不是说话术讲的有多好就有用，对于客户来说也会去思考背后的原因，特别答应过别人的事情，没有特殊情况，还是不能轻易地去改变。私人企业老板通常会为了赚钱，项目接的多的时候，会去挑项目去做，前期接单的小项目都会延期处理，老板是不会考虑到甲方的感受，毕竟项目多。
    对于小公司来说，小项目也不是不做，主要是人手抽调上面排不开，通常都是做最赚钱的项目。政老师一般优选时间长，金额高的项目，这种项目前期的大课培训他可以亲自干，网点辅导培训可以找兼职的老师去驻点。主要还是看大课的排期，只要是政老师亲自讲的课程，排期很重要，对于分行来说，都预约政老师过去讲课，政老师就开始端起来了，政老师提出了请他讲课需要提前预约。当我们把这个规则告诉了各大分行，对于个金领导来说，政老师讲课相对来说比其它培训老师好一点，基本上都是优先请政胖胖过来讲课。当我和彭林第一次听到政胖胖这个称呼，也是逗乐了，银行亲切的称呼政老师政胖胖，通常都是让胖胖老师过来讲课。由于海南那边只需要讲一天的课程，我和彭林觉得没什么，第一时间汇报给了政老师，政老师讲一天的课程排到后面，不用那么早单独的过去一趟培训一天，对于政老师来说成本太高了。过去海南的机票费，订酒店的费用，还有其它的费用算在里面，主要是一天的培训会打乱其它培训的节奏，政老师一般优先长期的培训，对于他来说赚钱，对于业务来说长期培训收的费用高。中华银行海南分行找了一个保险公司和我们沟通培训的事情，本来配置的20天的培训课程，保险公司考虑银行给的产能不高，和我们讨价还价就是不愿意出30万的费用给银行支付培训费，通常都是卡着课程的预算，之前老同事遇到过这种情况，后面保险公司给银行的回复是路大先丰不愿意过来培训，实际情况是费用没有谈拢，保险公司不愿意出钱。对于政老师来说，不出钱的培训他肯定不会去的，白嫖的先例一出，后面银行培训都不会给费用。搞的保险公司和路大先丰吵起来了，路大先丰不愿意把黑锅背上，对于路大先丰来说，钱到位，银行给的或者保险公司出的，都可以过来现场讲课，没有费用肯定是不会那么配合的。
    政老师让彭林找个理由去拒绝海南分行，彭林不加思考的惯性思维，在群里回复的是“政老师要去湖北省行培训，暂时排期排不开，这边培训来不了”，政老师看到这个回复，直接把彭林叫到办公室，劈头盖脸的骂了一顿彭林，连个拒绝的话术都不会发，每个月拿着月薪20万的工资养了一个废物，搞的其它同事都认为彭林拿了20万，尤其是新同事默默地说彭林收入抵得上她们2年了。我不厚道的告诉新同事，你也信20万的工资政老师会舍得开给彭林。这个是政老师把底薪和未知的提成都算给了彭林，彭林实际上工资一个月5000元，不信晚点可以看彭林发工资的截图或者短信。有的时候政老师会过度包装这些薪资待遇，搞的银行的客户经理都想跳槽来路大先丰上班，当她们真正来了，就会发现和她们想象中的差距不一样。路大先丰薪资待遇肯定没有中华银行国企一样， 首先路大先丰公积金都不舍得买给员工。政老师老喜欢拿这种虚无缥缈的工资待遇来忽悠员工，曾经给彭林讲工作一年可以全款买3000万的房子，听的我们都觉得画饼画的不成功，买一套鹤岗的房子还行，毕竟一套。
    政老师经常提一些要求让彭林去找分行沟通，对于彭林来说沟通不好，就叫进去破口大骂，搞的彭林跟孙子一样接受政老师的训话。很多时候，忽略了细节，政老师也是咬着不放，最坑爹的是喜欢罚款的招数，用的屡试不爽。之前被那个小姐姐搞了一下，收敛了3天又开始罚款了，小周就因为一个错别字被罚款200元，员工的一点小错误都是重罚，给的理由是打造专业的培训公司，重点强调在路大先丰公司不能出差错，统一按照规范化的流程打造百年老店。私人企业老板经常会做梦画饼，给员工的感觉是没那么靠谱，当盯上员工的工资，员工就不会那么卖命的去搞单，大家很现实的情况是，公司的壮大，利润很高和我没关系，员工只想拿到他那一份微薄的收入。私人企业老板赚10万利润分员工100元，不舍得分钱的公司大把的，通常都是老板住着豪宅，员工还在急着群租房，老板经常讲格局，到了员工那里不会在乎什么格局，员工在乎的是提成多少，薪资待遇咋样，社保公积金有吗，休息时间。曾经有私人企业老板给员工的要求是要像她一样拼命，把公司当成自己的家一样爱护，公司的发展当成毕生使命。对于员工来说维护公司，当员工的工作能力下降了，或者业绩下降了，企业会毫不留情把员工干掉。企业不会想到员工之前贡献了多少的利润，只会考虑员工现在产能低了，养着员工成本太高，尤其是在中国社会，开除员工就跟家常便饭一样，从来不会考虑员工能否生存。
    很多破事情政老师都会让彭林去干，相对来说彭林很听话，不会太过于反抗。通常都是彭福林把他话的意思表达出来后，他会觉得表达的有问题，一个话术反复的去改，改好之后让他去审核，反复的一件事情重复去做，无形中加深了沟通成本。归根结底是老师太少了，让政老师去招人，政老师又不愿意去养着员工，没项目的时候需要给员工发工资，老师的底薪一般都有1万左右，政老师觉得成本高，之前听老员工分享，一个月没项目，开除了好多人，节省了20多万的成本，搞的公司一下子空了很多工位，当时我和彭林去面试的时候就发现了工位空了很多，人事解释的是人都去项目上面了。我和彭林还信以为真，后面全员开会的时候才发现公司总共才12人。
    人员的短缺就是项目接多了，需要去拒项目，重新来做排期，通常两个项目同时开始，对于公司来说会出现人手不够的现象，出现了混乱的局面，更多的时候需要拒掉一个项目，拒掉的项目放在后面排期，拒掉项目工作通常都是销售亲自去沟通，政老师通常都会扮好人，通常听到他打电话和分行领导沟通，都会把责任甩给销售，销售私自做的事情，没有汇报给他，他也不知道怎么回事，其实更多的时候，我和彭林都会汇报给他，才会去回复银行领导。政老师的习惯是大事小事都会去掺和，对每件事情都需要去管控一下，事无巨细，我和彭林每次成了传声筒，通常就是传达他的消息给银行这边，政老师没承诺的事情，我和彭林也不会私下去承诺银行。彭林曾经回了一句好的，被政老师叫到办公室，一顿臭骂输出，问彭林怎么敢擅自做决定，“好的”就代表答应了别人，需要去承担责任的。后面我跟彭林圆滑了，尤其是在政老师这边上班，就不能私下去承诺。
    海南分行这边的保险公司把彭林拉进群里了，让彭林在群里@领导，然后解释一下原因，对于彭林来说觉得没啥大问题，就在群里回复了。政老师刚好看到了，就觉得彭林太傻了，在群里啥都说，很明显被保险公司下套了，通过彭林来拒绝这次的培训，对于保险公司来说不愿意出钱搞这次银行的培训，就喜欢找借口给培训公司，刚好彭林当了替罪羊，有了借口就是我们一直在协商沟通银行培训，现在不是我们不做，是培训公司这边找借口没时间，保险公司又扮好人，反复的沟通确认，培训公司确实没时间过来培训。通常有保险公司掺和的银行培训，基本上都是相互较劲儿，大家都各不相让，都不喜欢自己去背锅，给大家的感觉是跟说相声一样，各种奇葩的理由都出来了。政老师对付保险公司还是有一手，通常都是联合银行来打压保险公司，对于政老师来讲，银行才是他最大的衣食父母，保险公司基本上单都不大，事情还多，政老师基本上不愿意接保险公司的培训项目。最早之前大地保险的营销培训，政老师派了一个实习生过去忽悠，还收了8万的培训费。基本上保险公司的人政老师直接无视，甚至都不愿意搭理他们。海南分行的培训，大课的课程一天4万讲价到3万，保险公司还问政老师要折扣，政老师直接拒绝谈了，低于3万让他们找其它培训公司过来培训。政老师的资本是，中华银行的个金负责人还是很挺他的，所以不担心中华银行海南分行这边找其它培训公司培训。有的时候政老师就是有底气的拒绝银行不合理的要求，态度是非常强硬。对待合作伙伴，自己的员工都是很强硬的，从来不会拐弯去灵活处理，彭林说他最喜欢硬刚别人。尤其是有些项目需要让步的时候，政老师还是不太愿意让步，浦东分行让他抹掉3000的零头，他就不愿意，坚持按照原价卖给别人。搞的浦东分行领导直接说了一句经典的至理名言“茅坑里的石头又臭又硬”形象的给政老师定位，我们听的都是默默地想笑了。后面没办法抹掉零头，只能从课后辅导来补优惠，多送了10节课的老师解疑，针对客户经理营销过程中遇到的问题，给出可以直接使用的营销话术，这些营销话术也是我们自己写的，政老师结合客户经理实际的情况，选择性的使用给了客户经理，让客户经理在营销过程中可以灵活运用。通常运气好的客户经理使用后，成交了一些单，就会帮政老师做宣传。
    海南分行这边汇报给了总部，总部这边强调还是需要政胖胖老师过来培训，和其它公司不同点是，政老师经常去总行参加活动，和一些管理基金保险的同事关系还是很好的，熟悉中华银行的营销模式，可以有针对性的给中华银行做培训，客户经理可以快速的适应胖胖老师的节奏，对于总行来说，培训公司的课程有点效果，就会优先使用有效果的培训公司，通常情况是不会优先换培训的公司。海南分行这边最终还是选择了一天的培训，保险公司支付了元，先体验一下政老师这边的培训，毕竟第一次合作还是很谨慎，也想通过大课了解一下政老师的真实水平，培训公司银行经历过很多，很多都是培训完后没啥效果，各家分行在选择培训机构的时候也是非常谨慎，通常都会试讲一天的课程。

 第35章 重新规划培训

    由于其它分行临时改了排期时间，海南分行的排期提前了，政老师又通知我，让我通知海南分行那边，可以按照他们的时间过去培训一天的大课。在小公司经常出现这种问题，老板经常会改时间，通常是甲方改了时间，其它分行的项目延期后，老板又会考虑把延后的项目提前，通常都是前面把客户得罪完，后面又去上赶着找客户解决。感觉就是反复的协调沟通，通常一件事情需要来来回回的去解决，解决到后面发现还是按照原方案来。政老师每次都会优选利润很高的项目提前做，往往金额高的项目，需要银行层层审核，各级领导签字，流程走完基本上半个月都没了。我和彭林总结了项目经验，一般会让银行提前半个月去申报培训项目，这样空档期就不会太多，可以按照预订计划开始培训。
    由于中华银行是国企，走流程走的很慢，大金额项目流程走的慢，政老师就会抓住小项目在这个空隙去培训，保险公司付款给银行培训的项目，相对来说流程走的快，几万元基本上2天走完流程，对于政老师来说，大课的利润全部是他的，自己培训，自己赚钱，也不会过多排斥这种项目。相对于大项目，小项目更多的是短平快，处理起来很简单，账期拖的时间也不会很长，可以快速的变现，对于政老师来说不忙的时候还是很喜欢去小项目的。淡季的时候机票比高铁票便宜，大部分时候政老师出差一趟利润都有95%、做培训公司基本上都是0成本赚钱的。彭林研究过路大先丰公司，发现注册资金5000万都是虚缴的，实际缴纳0元，对于政老师来说，大部分的利润都放到自己的兜里了。员工的成本还是很低的，工资一个月6万元搞定，好多老员工没提成的，政老师的新规定是公司客户，员工是0提成，大部分的利润都是政老师拿的，政老师很自豪的说赚的钱没地花了，小微企业老板常规情况是有钱就会飘。
    对于政老师来说，用员工可以0成本绝对不会多开工资，通常都是自己利润最大化，尤其是在分提成利润的时候，能给3%不会额外给5%、最擅长的是给员工画饼充饥，给北方的哥们画饼画的别人笑话，一年的钱可以在大连全款买一套房子，估计买鹤岗都够呛。没有实际的给员工，出现的一个问题是，讲的有多好，自己都感动了，员工还是无动于衷。很多老板讲的话把自己感动的热血沸腾，回头一发现员工是没多大反应的。在中国的职场里面，尤其是90后00后，最不相信的就是老板说的，能打动他们的是真金白银。不要谈做多少贡献，给多少薪资干多少工作，永远不过时的真理。私人企业老板通常给员工的感觉是说的很腻害，到了分钱的时候剑拔弩张了。
    海南分行觉得很奇怪，之前是你们公司讲的，项目排期排不开，突然又通知我们可以培训了，也需要让我们适应呀，不能你们通知啥时候就啥时候开始呀，我也需要跟领导这边提前汇报，银行这边的规划也很多，我们也要看考核完成的情况。海南分行这边没有第一时间回复，之前安排好的时间被政老师推了，现在政老师那边的项目延期了，又想联系别人来做项目，对于海南分行来说，搞来搞去又回到原点了。本来的规划就是10号培训，政老师这边把别人的项目排期到了28号，本来别人就不是很乐意，现在好不容易别人排到了28号，又通知别人10号可以开始培训了，给银行一种感觉就是之前做了无用功，本来就安排10号开始培训的。
    彭林本来要把真实理由说给银行听，都编辑好了话术，“邓老师，由于其它分行项目延期了，政老师这边刚好有时间，可以来你们分行培训”。这个理由还没发，政老师把彭林叫到办公室去，直接告诉他这个理由不行，给到海南分行的印象是，之前的培训延期就是为了给其它分行让路，现在其它分行培训延期了才想起来我们，没有活干的时候才想起我们。这样的理由对于分行来说，很容易让分行没那么尊重政老师，即使政老师来了，给大家的印象是没了项目才找的我们，撸完我们的羊毛后，再去做其它分行的项目，肯定培训效果也会大打折扣。
    政老师把彭林叫进去，重新改了理由，考虑到旺季营销的来临，为了帮助中华银行提升网点客户经理的营销能力，考虑到海南分行整体实力很强，总行这边也是重视海南分行，优先给海南分行赋能，特意提前了海南分行的培训时间，让客户经理可以在旺季营销之前掌握好旺季营销能力，快速地融入到旺季营销里面，为海南分行的旺季营销添砖加瓦。政老师最喜欢做的就是包装，经常告诉我和彭林，要把劣势转化成优势，优势转化成卖点，只有提升营销能力，才能接到更多的银行培训项目。我和彭林对于他的理念还是很认可的，不认可的地方在于为了省钱，接到的项目没有老师去讲课，就是浪费我们的时间，通常为了改排期，反复的斟酌话术，做了很多的无用功，通常都消耗在内耗里面。对于政老师来说，培训老师从来不会多花钱去请，成本还是很高的，项目接的不多的时候，就会把培训老师辞退，等接到项目很多的时候，再去招老师还是很难的，有的老师都有了新工作，不愿意辞职再过来，毕竟之前也是被政老师辞退的，闹的也不是很开心，通常离职后不太愿意再和政老师打交道，政老师通常培训老师不够的时候找别人帮忙，其它老师也不愿意过来帮忙。做的太过分，那些老师也不想再和政老师打交道了，大多数老师还是比较有骨气的，回来帮忙的老师很少。大部分的培训任务还是压在政老师这里，同时大课的培训就要改期了。

 第36章 海南分行培训

    通过前期的反复沟通，终于海南分行的培训正式确定了，政老师这边开始着手准备海南分行的培训，培训的方案又交给我和彭林去编写，每次的方案编写都很费脑细胞，政老师在培训方案上面总是喜欢挑刺，彭林之前写的保险培训方案，找茬说彭林的内容，格式没有创新，每次彭林做的内容都被打回来重做，每次做方案都需要加班很长时间，对于我和彭林来说，每次做方案都很头疼。有一次周五下班了，6点下班时间，7点走的，政老师就在群里@我们，询问我们方案做的咋样，方案做完了没有，我和彭林回复做了一半儿，政老师直接回复我们方案没做完就下班了吗？作为老板的他都没下班，我们下班那么早，不是很合理，让我们要像他学习，在公司全力以赴地搞好工作，更好的服务银行。对于我和彭林来说，感觉就是无语，政老师赚多少钱，我们又赚多少钱，总是要求我们和他一样敬业，甚至要一样的勤奋。对于私企老板，有个优点，就是喜欢让员工拿着不高的工资，和他一样拼命去搞工作。曾经有私人企业老板跟我说、5000元可以买上海一套房了，给员工的薪资待遇全球最高，说的老板把自己都说的很兴奋了，陶醉于自己的世界里面。很多私人企业老板把压榨员工当成了工作常态，周末的时间都不放过，到了周末的时间就开始布置工作了，通常都是方案改了又改，老板总是不满意，周末一般都是遥控上班的。政老师就是那个周扒皮，经常都是干这样的事情，总是在周末布置工作，精确的计算工作时间，还没到下午马上又安排了新的任务，彭林直接拒绝了，搬出了劳动法，政老师说劳动法没用的，他是银行总教练游离于法律之外，劳动法管理不了他。他公开表示法律是啥玩意，从来没有遵守过，他老爹还是纪委书记，可以不用遵纪守法。政老师经常发表这样的言论，搞的彭林都觉得政老师是个有背景的人。
    一个海南分行的方案反反复复的修改，改的彭林都直接无语了，总金额也就几万，大部分的时间都耗在上面了，改的方案政老师还不是很满意，彭林从过往的方案里面加了几个案例，政老师不是很满意，就开始找茬，问我们在哪里找的垃圾案例。问的我和彭林都很懵，在过往的参考案例里面找的，本来还想用一下，看政老师的表情，就知道案例是有问题的。关键是资料库也没看到他们更新，里面还有很多之前写的方案，对于我们新人来说，肯定是参考之前的方案来写新的方案，相对来说经验没那么丰后，在写方案的时候参考过往的案例来写，政老师就找茬了，一直强调创新，对于我们来说几万元金额的，方案差不多可以用就行了。政老师在方案上面一直是吹毛求疵，搞的我和彭林都跟不上他的节奏，通常方案做完一次通过的概率非常小，往常都是重复的去做，甚至还需要重新做，对字体，颜色都有要求，特别是如果发现错别字，罚款更多。以前的要求是错别字一个罚款500元，10个错别字是5000元，搞的每次做方案大家都是内心很忐忑，政老师在罚款上面，亲自监督罚款，必须要取现金交给财务。为了防止员工投诉他罚款，要求员工取现金交给财务。不允许员工拍照，甚至收罚款都不是政老师收，员工比较坑的，让财务写收据，或者拍照发群里，证明已收罚款。经历了员工去投诉政老师后，收罚款不拍照了，也不留证据了。
    经过反反复复的修改方案，和银行反复协商，终于勉强把方案做完了，海南分行的领导也非常认可彭林，彭林做的方案确实非常完美，基本上点都覆盖到了。郑老师还说彭林方案做的一般般，没有达到他的要求，拿着几十万的工资，做方案应该精益求精。彭林听到几十万的工资，差点和政老师干起来了，现实情况是彭林拿的收入不超过一万，政老师特别喜欢在银行领导面前夸大其词，证明他对员工特别好，让员工在他公司幸福感很高。每次说的彭林都有一种骂人的冲动，特别是这种宣传搞的大家都认为彭林拿了非常高的收入，有的时候助教也会问彭林，是否有这么高的收入，一个月的收入抵得上助教干2年的工资。彭林有的时候只能默默地不说话，大家都知道什么情况，政老师舍不舍得给工资，大家都清楚。基本上利润分的不多，50万业绩提成才元，对于彭林来说，要干500多万的业绩，按照现在的市场行情推算，做500万的业绩有点痴人说梦，做业绩要看天时地利人和，不是说说而已。尤其是培训行业，报价的公司很多，招投标基本上20多家公司竞标，中标的公司如果做不了，基本上都会把项目再外包出去，找合适的公司承接。对于银行来说，只要能够按时交付，谁来培训都可以，对于银行来说没有多大的影响，更多的是完成任务而已。当然如果有专业的老师可以用，银行还是优选这些老师，对于提升银行客户经理的营销能力还是很有帮助的，短时间看不到效果，长时间这些逻辑习惯会潜移默化的影响客户经理的营销。更多的是理论与实践结合统一是非常重要的，客户经理在培训的过程中，理论知识丰富大脑，才能更好的在实战过程中运用，政老师培训的特点是会给到话术去演练，启迪银行客户经理的思维，学与练有机结合起来，这样才能更好的让客户经理融入到网点营销里面。
    做好了海南分行的培训方案，由于只有一天的培训，流程相对来说比较简单，助教这边也是第一时间给政老师订好了去海南的高铁票，当晚的酒店。当天下午政老师和助教一起出发坐高铁去海南了，到了海南后第一时间去分行布场，分行这边也是非常给面子，邀请政老师一起去吃烤羊排，在培训之前先认识一下，彼此互相了解一下，政老师也如约去了，规格搞的还可以。尤其是在酒喝的正兴的时候，双方彼此之间的关系更好了。分行这边搞这次的培训，一方面是总行要求的，另外一方面海南分行的业绩排名中等，也希望政老师把深港市分行营销成功经验萃取出来给到海南分行的客户经理，这样日常营销的时候，可以多借鉴才能成长。海南这个地方，体量也很大，业绩一直没起来，分行这边也是很头疼，借这个机会也是请教政老师。政老师培训过很多分行，在培训上面经验丰富，针对海南分行的情况，政老师也给了很多建议，重点还是在于需要根据海南分行具体的情况，培训之前银行给了海南分行的营销数据，政老师根据营销数据分析了海南分行的业务薄弱环节，根据薄弱环节重新调整了培训方案，对于政老师来说可以随时调整，我们调整就问题很大，必须要申请后才能调整方案。基本上没特殊情况，都是按照制式化的方案来培训，临时调动方案对于政老师来说需要调整思路。
    政老师根据分行的情况，重点放在了保险，基金营销上面，黄金营销对于中华银行海南分行来说，每年的业绩都是排名靠前，分行的意思是黄金营销技巧不用培训了，重点放在保险期交和基金营销上面，保险期交特别是大单营销上面，银行重视保险和基金的中收利润，这一块的利润还是很高的，可以计入到银行利润里面。海南分行每年的中收任务都是靠贵金属完成的，保险和基金营销不是很好，对于个金领导来说，还是希望加强客户经理保险和基金营销能力。大课重新调整了一下，政老师按照自己的方式开始正式的培训了，虽然只有一天的课程，讲好了才能打动银行领导，后续才会有采购的意向，相当于明天一天的课程就是试用期，对于政老师来说，明天一天的课程至关重要，政老师也是打足十二分的精神去应对，在海南分行的首秀就这样开始了，一天的课程讲出有料的内容，对于政老师也是很大的挑战，之前的方案一直修改，也是考虑呈现的内容，让银行觉得是物超所值，后续还会有更多的合作，只有第一印象留好了，后面更有噱头去开拓其它分行的培训业务，当然，这个是后话了，也需要政老师首秀做好，才会有更多的后续成果。对于分行来说培训老师见的多了，没感觉了，最重要的是让领导觉得有价值。

 第37章 培训后跟进

    海南分行开始了为期一天的培训，政老师开始了他的首秀，上午的保险期交课程本来是很枯燥的，通过政老师以剧本的形式带入，根据现实情况模拟沟通网点营销的模式，现场给了很多实战的话术，根据浦东银行保险期交课程创新而来，对于客户经理来说和其它培训老师的模式不一样，反而大家听的还是很认真。不断地有客户经理在课间休息时间去找政老师探讨培训内容，银行领导看到这个氛围还是很认可的，客户经理主动学习热情很高。对于政老师的授课方式，银行领导做了调研，大家还是很认可这种授课模式，相对于那些讲理论的培训公司好一些，可以更好的学到营销技巧。在下午的基金培训上面，政老师深入浅出的讲解了基金营销技巧，从资产配置角度去分析，引导客户做一些基金定投，先从小金额开始引导客户来接受基金这个金融产品。通过政老师的换位思考，从客户思维去讲解这个课程，让客户经理了解客户的心理，从而可以更好的营销产品。客户经理们听课很认真，对于政老师讲解的内容也是很认真的在记笔记，关于营销话术上面也是记下来一些经典的话术使用。
    从实战中走出来的客户经理，对于实战经验更看重，特别是营销技巧，培训老师讲课的时候，可以根据讲的内容，可以分析出讲课老师的水平，只有经历过战场的残酷，才能总结更精炼的话术。银行之间也进入了内卷市场，客户也会综合对比银行的服务，产品，根据自己的需求来匹配。尤其是在海南这个地方，经济也是高速发展的，客户对于理财，存款，保险，黄金，基金都会去对比，随着互联网的发展，大家对于金融产品不再神秘，通过互联网也学到了很多。很多客户对于银行的产品如数家珍，甚至比理财经理更了解理财市场，理财经理不专业的反而被客户教育。市场行情也在变，老一套的培训方法也行不通了，大家比较关注的参加一场培训，培训的内容是否可以赋能，通过培训的技巧赚钱。政老师的独特的培训方法，也让银行眼前一亮，仿佛开辟了一扇新的大门。一天的培训很快结束了，客户经理们还是兴趣很浓，分行也没料到会是这种情况。讲解的内容，分行也听了，确实还是很接地气的。
    由于海南分行报备的是一天的培训，也没有办法延期，对于我们的大课培训还是很认可，表示下次做网点大课加网点辅导的全流程培训，还是优先让我们公司过来。政老师看着对方开心，就让对方介绍了几个很熟的其它分行负责人给我们。我和彭林借着海南分行的黄总的名头打电话给山东分行，河北分行的负责人，听说是黄总介绍的，对方很给我们面子，根据对方的情况，我和彭林做了登记，需要做方案给对方。按照老一套的方法，做了二维码问题收集表发给了黄总介绍的分行，根据分行情况来做培训方案。
    分行这边还是很支持的，两家分行也是第一时间把二维码发到业务群里面，根据客户经理营销中出现的问题做重点培训，设计复合分行可以实战的课程，有助于分行快速的把市场做起来。山东和河北体量还是很大的，我和彭林也是非常重视，根据从分行收回来的反馈表，根据里面的内容，开始着手写方案。政老师这边也是一直盯着，培训方案决定着对方分行对于我们培训的采购，通过培训方案，让银行看到我们的实力，培训模式，以及师资力量，大部分的老师都是包装的，培训的老师只有一位就是政老师，师资力量里面，通常都会把政老师放在第一位，后面很多分行都会提起来胖胖老师，第一时间培训想到的是政老师。政老师一般就是程咬金三板斧，银行大课培训不超过三天，营销方法是换汤不换药，只不过政老师通过另外一种模式呈现，大家觉得这个培训很有价值。营销是一个课题，政老师一般会站在银行的思维去卖客户产品，对于客户经理来说可以借鉴的方法有很多。大部分的银行培训老师从保险公司出来的，讲解的营销方法就是简单直接粗暴。听久了保险公司培训的模式后，大家对于营销方法都免疫了。政老师突破了传统的填鸭式培训，通过需求导向的模式，从实战的基础上去讲解课程，这样才能引起大家的共鸣。
    我和彭林把第一版方案发给了政老师，不出意外又被政老师打回去了，政老师指出的问题是没有从需求导向来写方案，要换位思考站在银行的角度上面，她们想要的培训是怎么样的。对于我和彭林来说，完全是大题小做，银行要的是有效果的培训，通过营销培训，可以让客户经理能力整体提升一个小台阶。通过一次培训，客户经理能力提升很快，也不现实，实战的习惯也不是一天两天就能改变的，只有通过潜移默化的影响才能让客户经理去接受，去改变，更多的是改变客户经理的思维，培训只能提成解决方法，最重要的是在实战中去使用。
    通过我和彭林的思考，又连续改了好几版的方案，通过参考写的好的方案，加上自己的理解，东拼西凑的把方案再改了一版，发给政老师，政老师还是不满意。最后彭林讲了，政老师你可以自己写方案，这个方案费了我们很多的时间来写，最主要的是客户满意，反复的给您审核，你代表不了客户，就是闭门造车，要多参考一下客户的建议。彭林的肺腑之言说的政老师有点触动，直接让彭林先发给客户，让客户提出改进意见，只有客户满意，才是公司发展的动力。政老师基本上习惯把自己的思维强加于员工，告诉彭林，只要努力，一年可以赚200万，通常不会考虑彭林达成的方法，习惯脑袋一拍，告诉别人可以赚多少钱。老板永远不会站在员工的角度去考虑问题，只会想着挖掘员工的价值。有的时候写个方案，感觉是故意刁难，反复的修改，甚至差点罚款彭林2000元。彭林听说罚款直接撂挑子不干了，直接讲谁爱干谁干就好了，基本上不会惯着政老师。看到彭林造反，政老师也不好再去压榨了，给自己找了一个台阶下，念在彭林是初犯，姑且饶过这一回。政老师经常就会抓住方案没写好，第一时间不是改进，罚款是家常便饭，很多同事不愿意去写方案了。罚款罚的大家心有余悸，一个搞不好，一个月的工资就被罚款罚完了，大家在做事情之前，通常会考虑罚款的事情。
    山东分行这边根据培训方案，重点提了一下她们的需求，培训重点放在营销高净值客户，黄金，保险是中收业务利润的大头，山东分行需要重点培训开拓存量客户营销。之前写的方案是日常营销方案，对于客户没有分类。分行这边给出的建议是，可以多花一天的时间培训高净值客户的营销，重点打造这个课题。对于银行来说，营销100个普通客户，还不如营销10个高净值客户，高净值客户的产能是很高的，对于银行来说可以做的业务很多，存款，保险，基金，黄金，贷款都是可以做的。银行很多这种存款的大客户，在其它业务营销上面，还是没有发力。更多的是希望通过存款的模式，分化一些资产可以做其它的产品，完全区别于开拓陌生客户了。对于银行来说，客户已经有了一定的信任度，转化这些客户很重要。对于我和彭林来说借鉴北京银行大练兵的经验，通过网点活动，旅游的模式去邀约客户出来，在活动的过程中，通过讲师讲解理财讯息，客户经理陪同客户的过程，加深和客户的关系，关系处好了才能有后续的营销。
    通过前期和高净值客户建立联系，到中期的加深信任，到了后面就是营销方法的落地。高净值客户跟进的人很多，客情关系做好是非常重要的，加了这个培训方案给到政老师，政老师这边又在找茬，直接否定了方案，彭林直接火大，你能你给一个方案。政老师直接来了一句，一个月工资几十万白拿了，请你过来就是解决问题的。彭林气的想拍桌子，几千的工资被包装几十万，搞的彭林直接开叼。很多时候政老师不会考虑银行怎么想，只会考虑方案自己满不满意，从而在沟通的过程中，反复的沟通的成本很高，造成了更多的内耗，尤其是在方案的编写上面，每次都是搞的鸡飞狗跳，总是可以挑刺出来。

 第38章 河北分行变数

    山东分行这边的项目方案，分行初步达成了合作意向，对于培训方案分行还需要讨论，政老师又开始找茬我们了。把彭林叫到办公室，又开始了批斗模式。对于政老师来说，常规情况是发了方案，分行认可后，马上打款回来。山东分行根据方案，还需要再审一下，对于政老师来说，风险系数很高。彭林再三跟他解释，分行单纯的只是需要上报一下培训方案，别人花80万肯定还是要打造高质量的培训，对于我们的培训方案肯定是需要综合一下地市分行建议的。南方和北方的客户群体也不一样，“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，客户的营销方法需要创新，针对南北客户打差异化。
    山东分行也是考虑到政老师大部分的银行培训都是在南方城市做的，北方城市的经验毕竟不多。北方城市的客户相对来说更复杂一点，尤其是在保险营销上面。山东分行也是考虑到南北的经济差距，还有营销方法的差异化，需要集体讨论一下也是正常的。政老师常规情况就是很猴急，巴不得下午就把单签了，催着彭林赶快沟通客户，争取第一时间把单签了。彭林也是如实把情况反馈给了政老师，政老师不听彭林所谓的理由，直接告诉彭林不听过程，只要结果，什么时候能把山东分行的培训单子签下来。彭林瞬间感觉是秀才遇到兵，有理说不清了。政老师还特别强调，销售不要找什么理由，看的是结果，我要的是中华银行山东分行打培训款过来。
    山东分行由于需要讨论培训的项目，我和彭林重点改了业务方向跟进河北分行，第一时间做了培训方案给河北分行，河北分行还是非常认可政老师的模式，之前有在总行听过政老师的课程，对于政老师整体的授课模式非常认可。山东分行整体的跟进模式是通过微信跟进的，效果不是非常好。政老师也是考虑到这个情况，特意批了经费给我们去河北石家庄出差，出差见面的效果会更好。我和彭林提前买好机票，约了河北分行的唐总，唐总得知我们过来拜访她，还是非常开心的。问了一下我们到达石家庄的时间，提前开车到了机场接我们去分行。在路上的时候，重点聊了一下拜访分管个金领导的注意事项，还有一家培训公司是本土的培训公司，是分行领导推荐的。现在是你们两家培训公司都做了方案给我，方案已经给了分行领导这边，还没有反馈给我。对于我来说还是侧重于你们公司的培训方案，听过政老师讲课，对于你们的实战培训还是很认可的，下面的客户经理听这种讲座式课程还是很多的，基本上已经很疲惫了。实战培训可以让客户经理在网点营销中得到老师实时的辅导，对于提升能力还是很快的。特别是在银行业内卷的今天，更需要提升营销客户经理的能力。两家培训公司侧重点不一样，华康培训的老板是外资银行汇丰中国出来的，具有多年的外资银行的工作履历，从汇丰中国江宁市的一个网点营销经理做起来的，具有丰富的营销经验，在外资银行里面业绩排名也是靠前的，领导也在考虑外资银行的营销方法做一个参考，毕竟河北靠近帝都，高净值客户居多，我们也希望客户经理具有国际化的视野，在营销上面可以有更多的创新方法。中国发展到今天，外资银行来到中国发展，业务量做起来了，也是有很多可以借鉴的地方，尤其是外资银行更注重利润的模式，对于我们中华银行有参考价值。随着利率下行，带来的影响是客户不愿意把钱存到银行了，更多的是拿出去做理财，存款量减少了，贷款的额度也少了。经济下行的情况，贷款给实体行业更难了，大家也考虑到拿到这笔钱是否可以扩大规模。
    对于我们河北分行的情况，更多的是需要像政老师这种国内银行业高手来训练我们的客户经理，通过网点辅导提升客户经理的营销能力，特别是在中收，信用卡，理财营销板块上面发力。对于银行来说更重要的是提升利润，存贷上面的利润逐渐减少，重心的就放在零售上面了。政老师在零售这方面还是有很多的营销方法，我们还是很认可的，我们中华银行也开始转型零售方面，需要一个做过零售的，从银行出来的培训讲师，政老师的理念还是符合我们的。
    唐总分析了2家培训公司的优点，我和彭林瞬间明白了，之前整个项目我们可以拿，现在的情况是有可能二选一，还有可能是两个都选，这样来分析，20天的培训，要分一部分给华康培训了。对于这个变数来之前是没有想到的，更多的是最开始以为就是我们一家来做这个培训，我和彭林过来敲定一下细节，就可以开始签合同了。看来我们想的过于简单了，现在的情况是华康培训不可能放弃的，当然路大先丰也不可能丢了这个项目。按照河北分行的意思是，项目最大的可能性分成两部分，两家培训公司同时来给客户经理做培训。对于政老师来说少赚了多少钱，对于我们销售来说，只要有单签，大单小单都是爱，小单积少成多，到了后面也很可观。彭林也是第一时间把这个变数告诉了政老师，政老师的建议是先不要回来，在河北分行盯着，如果两家同时做，路大先丰也要分80%的规模，路大先丰培训上面占优势的点是做了很多国有银行，股份制银行，经验非常丰富，外来的和尚不一定好念经，对于中国本土市场，路大先丰还是很有话语权的。政老师作为总行总教练，对于培训方面，很多银行都认可的，先天还是占优势多一点儿。

 第39章 最终结果

    华康培训的加入，导致原本十拿九稳的中华银行河北分行项目充满了变数，本来可以10月底有结果的项目，一直拖到了11月份，期间在这个过程中，政老师也一直打电话给我们，务必把华康培训赶出去，路大先丰是总行指定的一级培训供应商，政老师本人又是总行御用总教练，相对来说在总行的优势很多。我们也是第一时间把政老师说的反馈给了唐总，重点强调政老师是总行总教练，在中华银行可以只手遮天的存在，也是中华银行的御用总教练，对于总行来说是a类供应商靠前的，多年来在中华银行的项目做了很多，受到总行嘉奖十佳供应商之一，中华银行御用总教练，中华银行总行特聘总顾问，这个情况也要反馈给分行领导。政老师很多的头衔也记不住，就找了几个容易记忆的头衔，对于河北分行来说还是比较有震慑力。对于我和彭林来说还是很不情愿的讲这些头衔，相对于我们来说有吹牛的成分存在，总行对政老师也不会有太多的优待，政老师在华北区域就没接到多少项目，大部分的项目都是华东，华南区域的，政老师经常自我感觉良好，就认为他是总行的总教练。总行对于政老师也没那么照顾，我们去湖南分行的时候，抬出了政老师总行御用总教练的旗号，湖南分行来了一句和我们关系不大，政老师又不是我们领导，只是一个客串的临时工而已。总行御用总教练又不止政老师一位，还有很多总顾问，名头基本上烂大街了。我和彭林听的有点迷糊，原来御用总教练也有一大把，政老师还天真无邪的认为他的名头有多响亮，原来只是烂大街的名头而已。
    自从拜访中华银行湖南分行了解到实体情况后，对于政老师这个总行御用总教练，我们觉得没啥用，唬不住真正从总行下来的领导，总行下来的对于总行的情况是门清的，何况还不是总行的大领导，只是路大先丰的老板而已，对于那些分行来说，根本不在乎那些名头。就算总行推荐，河北分行也可以选择其它供应商，根据河北分行的具体情况，选择合适的培训公司来合作。政老师经常是出一些昏招给我和彭林，还要检查有没有按照他的要求来，导致原本顺利的事情变的一波三折，对于河北分行来说有点拿着总行来压他们。我和彭林也是据理力争，政老师压根不听我们的建议，反正他说的都是对的，彭林经常讲，他开心就好，按照他的意思来做就好。经常就是前线打仗，政老师不了解前方的战况，就开始指手画脚我们了。很多次我都想将在外军令有所不受，按照我们自己的营销思路来，但是彭林考虑的如果按照我们的思路，万一没有签单，政老师会让我们背锅。政老师擅长的就是甩锅，哪怕和员工没关系，也要把黑锅扣在员工头上，套用一句经典的话“莫须有也是罪名”。
    私人企业老板通常有个毛病就是不懂销售也会去装懂，把控的欲望非常强烈，喜欢远程遥控员工做事情，特别是在谈业务的过程中，老板没有参与这个开拓跟进的过程，对于整个过程的前因后果不是很清楚，喜欢干的事情就是指手画脚，通常带来的后果就是销售没了自主权，老板又喜欢在后面出昏招，搞的销售和甲方都很为难。政老师就是经常给我和彭林出昏招的，还必须要求严格执行，彭林有次打了电话给分行，政老师说不行，必须发文字内容给到分行。导致彭林发了后，分行直接不回了，彭林再发别的信息，提示已经被拉入了黑名单。对于小老板来说疑心病特别重，总是怀疑员工有没有做事情，通常是天天给员工打电话，发微信远程监控，政老师会给我们带个录音笔，出门谈客户的内容必须打开录音笔录音。更可恶的是，还准备带个执法记录仪让我们录音录像销售过程，政老师基本上每天都在钻研怎么去防员工，对于我们销售来说，在外面和客户斗智斗勇，回公司了还要应付老板。
    好多做过大公司的销售很不喜欢来小公司发展，小公司各种破事一大堆，销售兼职仓库管理，后勤，文员，啥都是销售来做。彭林就是经常自己写方案，做ppt，特别是在招标的时候写标书，都是加班到深夜，对于政老师来说都是你该做的，从来不会体谅员工的付出。对于政老师来说，我支付了你工资，就要24小时专注在工作上面。通常是活还没干完，新的任务又来了，总是上赶着就来了。
    政老师还是每天跟进我和彭林河北分行的情况，河北分行这边我们联系唐总，唐总的回复是领导还没有定下来最终是哪家公司来做培训。领导这边拿着两份方案也是反复斟酌，中华银行河北分行转型大零售，逐渐把存贷占比减少，零售业务重点发展。对于分行来说转型意义重大，这次的培训就是为了给客户经理在零售业务上面打好理论基础。路大先丰公司和华康公司各有优势，对于中华银行来讲，外资银行的零售先进经营模式值得借鉴，考虑的是这种模式有可能会水土不服。路大先丰这边政老师是本土银行出来的，对于零售之王浦东银行的模式也是非常熟悉，中华银行也考虑借鉴浦东银行的模式来发展零售业务。改革开放以后，外资银行也是陆续进入到中国开展业务，对于本土银行的冲击还是很大的，一方面借鉴外资银行的经验，另外一方面又需要和外资银行竞争。整个深港市的银行分行都超过80多家，带来的竞争是空前激烈的，大家都卯足了劲儿去开拓客户，尤其是争夺高净值客户的阵地上，杀的是狼烟四起。
    我们也是第一时间汇报给了政老师，政老师也是第一时间老毛病又犯了，开始给我们出谋划策，让我们给唐总出了一招，政老师和华康培训都试讲一节课，课后学员打分，分数高的一方来中华银行河北分行培训。我和彭林也是第一时间给唐总做了汇报，唐总这边跟领导汇报了一下，没有想到领导竟然同意了这个方案。由于政老师还在深港这边，培训采用了企业微信线上语音培训，本着地主之谊，还是让华康第一个培训，试讲40分钟的课程，华康也是派出了之前在汇丰中国做过讲师的秦欢老师来讲这个课程，我和彭林全程参加了，秦欢老师虽然没见面，声音很甜美，通过40分钟的课程，作为男同胞来说肯定优先投秦欢老师的。秦欢老师讲完，接下来是政老师出场了，政老师习惯幽默风趣的讲课，整个课程听下来，用最简单的语言阐述了最精深的课程，让客户经理听完通俗易懂，非常的接地气。两个老师讲完后开始投票，我和彭林预估的是政老师会胜出，意料不到的结果是票数一样。河北分行这边最终给了华康培训5天的课程，2天的大课培训加上13天的网点辅导培训给了政老师，分行的初衷是通过培训，客户经理可以把外资银行营销方法和中资银行的营销经验结合起来，只有这样才能体现出创新，才能在未来的市场竞争中走的更远。整个银行业发展的今天，市场已经杀到白热化，每家银行的产品基本上同质化严重，基本上一家银行的产品畅销的时候，其它家银行争相效仿，导致了整个市场内卷严重。客户基本还是那些客户，资金不是放在招商，中信，就是中华银行，浦东银行，各家银行卯足了劲儿，把客户往自己银行里面撸。银行的考核也是逐渐加重，以前是总的任务达成了就可以，到了今天是每个指标都需要去完成，最终出现的结果是，为了完成指标，用尽各种办法去挖掘客户，引导客户的需求。对于客户来说，用习惯了中信的，轻易地不会去换银行，对于陌生的银行，客户也需要去适应。

 第40章 筹备培训

    中华银行河北分行这边的结果出来了，政老师把我和彭林叫到办公室，给我们俩的感觉很压抑，安静了一会儿，就开始破口大骂起来，总体意思是十拿九稳的单子，还让别人拿走一块蛋糕。一个月几十万的工资养着我们是浪费，数落了很长时间。彭林直接掏出手机，拿出工资条给他看，一个月不到6000元，到了政老师嘴里翻了50倍，搞的把我们当傻子一样，不知情的人以为真的给了我们这么多。彭林拿出工资条后，政老师还在狡辩，项目经理拿这点工资你不觉得脸红吗？彭林直接来了一句，上个项目提成发我，政老师来了一句和你没关系，公司的客户一毛钱提成都没有。想拿提成想疯了吗？公司规定转介绍的客户是没有提成的，想拿提成想疯了。彭林直接不说话了，尼玛，还有这种格局高尚的私人老板，冠冕堂皇地睁着眼睛说瞎话。还总介绍自己是国有，股份银行的总教练，这种格局的老板能搞总教练，母猪都能上树了。私人企业老板尤其喜欢画饼，告诉员工他有多少任务，可以拿多少钱，对于员工来说老板赚多少钱跟他有毛关系，老板赚100万分员工3000元提成，还让员工感恩戴德。私人企业老板在压榨员工上面，做的是淋漓尽致，通常喜欢口头画饼给员工，毕竟口头画饼不用花成本。政老师经常告诉彭林，在我这边好好做，一个月80万的收入，12个月就是960万，可以在深港北山区全款一套70平的房子。这个画饼画的毫无意义，要考虑80万的提成要做多少业绩才能支撑，综合考虑项目有没有那么多，老板一年都赚不到960万。
    私人企业老板通常是人心不足蛇吞象，为了达到目的，不择手段，招标一个项目没有成功案例，竟然让员工造假案例，给人的一种感觉是无节操无下限，甚至为了搞钱就不考虑违法成本。对于我和彭林来说，一张单拿不到多少提成，就没必要去搞这些破事。通常是东窗事发，把黑锅扣在员工的脑袋上，什么事情都是员工私下干的。私人企业老板甩锅技术是练习的炉火纯青，员工稍有不慎就踩坑了。职场工作有的时候像踩钢丝一样，遇到无良的私人企业老板，不断地挖坑给员工去跳，员工就成了背锅侠。
    河北分行这个项目，政老师把责任全部推给我们，认为我和彭林没有用心去跟，让华康这种小公司都可以抢到一块儿蛋糕，对于路大先丰公司来说是耻辱。让我和彭林写失误整改书，留在公司存档。政老师经常就是喜欢搞虚头巴脑的玩意，在员工福利和客户开拓上面根本不上心。彭林经常嘲讽他和老黄一样，啥事处理不了，又喜欢去管理，事情办成了是100万利润，到了我们这边2000元，充分体现出资本家的嘴脸。
    华康培训最先开始，分行是非常重视华康培训的课程，通过了解汇丰银行的营销模式，可以让中华银行的客户经理在面对和外资银行竞争的时候也是游刃有余，能够更好的把客户抢过来。华康培训的这段时间里，我们也开始河北分行培训的行事历，这个玩意总体上来说有点效果，提前把要做的任务罗列出来。办完一个任务就点掉一个任务，可以有效的预防某一个环节没做，琐事多的时候，这个工具就很有用。做完行事历拿给政老师审核，政老师根据行事历又让我们加了其它内容。网点培训的桌牌，由于河北分行统计培训的客户经理没那么快，到了培训的前一天还没给名单，政老师一直追问彭林是干啥吃的，连个简单的工作都做不好。彭林也很冤枉，名单都没给，桌牌没有打印和他关系不大。政老师经常就是揪着小事情去搞员工，彭林经常被政老师骂，有的时候被骂成了孙子。网点培训调研，发了问卷星二维码也没有多少人去填，彭林经常发微信给唐总督促，唐总也督促了下面的客户经理，对于下面的客户经理来说只要不是分行布置的任务，一般能拖就拖，从来不会主动去填这些内容。对于唐总来说，这个是培训公司布置的任务，也不太好去督导客户经理去完成，通常都是想象很美好，现实很骨感。
    到了培训前一天，临时有网点辅导老师接了其它的工作，选择不来了。对于合作的网点辅导老师，政老师也没有过多的约束力，只有找备胎的网点辅导老师，一般能力中等的网点辅导老师，政老师都把他们当做备胎，给的工资待遇差距很大。郊区的网点辅导老师都是新手，对于政老师来讲，郊区的网点人际关系更简单。政老师曾经跟彭林讲过，郊区就是城乡结合部，营销的都是小客户，网点辅导的资深老师都是倾斜到市区网点。市区网点的大客户相对较多，营销起来更不容易，更多资深的网点辅导老师可以花更多的精力在优质网点上面，最重要的是可以快速看到效果。对于河北分行来说，花钱请培训公司过来讲课，为了提升客户经理的营销实力，带来更多的营销产能。河北分行靠近帝都总部，领导也是经常盯着河北分行的产能，对于河北分行来说压力山大，利率下行，同时理财收益下降，打破刚性兑付的时代。对于河北分行来说，发展零售，中收业务也是迫在眉睫，培训对于河北分行非常重要。网点辅导老师的放鸽子的突发状况，政老师也是紧急联系了江丹老师过来救场，江丹老师毕竟也是在零售之王的银行做过，网点辅导培训的优是很多，懂零售业务的营销，对于中华银行河北分行来说，请到江丹老师，对于中华银行河北分行的网点辅导培训更加重视。

 第41章 协调河北，跟进山东

    中华银行河北分行的项目正式启动了，助教提前订好了机票，酒店，做好了网点辅导的排班表，由于政老师需要讲三天的大课，通关老师和政老师，助教提前坐飞机先去石家庄。政老师考虑到成本，通关老师只带了两位，每人的工资从3000元缩减到每人500元，网点辅导老师不够的时候通常是通关老师顶上，对于政老师来说通关老师的成本更低。长安分行网点大练兵的时候，政老师都是派了很多兼职合作的网点通关老师去网点做辅导培训，网点辅导培训通常含金量比较低，政老师在营销的时候只是作为噱头，好多网点辅导老师包装的很好，实际上就是从深港市银行这边出来的，有个两三年的营销经验，做网点辅导培训还是有点基础的。政老师为了弥补网点辅导老师的不足，都是提前一周线上演练辅导老师的辅导技巧，到了银行网点给了客户经理耳目一新的感觉，实际上都是提前针对网点常见的问题做了总结归纳，这样可以在辅导网点的时候游刃有余。
    通常都是政老师讲完大课的课程后，网点辅导培训就需要安排老师了。项目经理主要负责管控全局，根据项目行事历去跟进助教，网点辅导老师的工作。常规情况来说，一般统筹协调是内勤办的事情，在政老师这里都是销售一肩挑。小公司通常销售都是万金油，什么都要会，拿着一份工资，基本上做的事情很多，很多时候忙完一件事情就要接着下一件了。政老师很多时候认为销售应该都要会，文武双全那种，谈客户要会，做ppt也是销售要做的事情。更多的处理一些琐事也是销售必备技能，很多时候时间消耗在琐事上面。助教订餐不及时也成了项目经理的责任，在路大先丰公司这种事情经常有，小公司的通病是做了业务，很多事情都是销售应该做的，责任大部分都在销售这边。需要协调的事情非常多，政老师为了节省成本，订的酒店离网点有一定的距离，我和彭林需要发网点定位，到达网点的时间，很多行长要求网点辅导老师需要开早会，在早会的时候可以重点介绍一下网点辅导老师给客户经理，行员，在网点辅导的时候可以更好的配合，加深和网点客户经理的粘合度，可以更好的辅导客户经理。我和彭林临时成了线上的统筹协调，随时关注微信群里面的动向，关注网点和辅导老师的动态，随时做好协助，确保网点辅导整个过程顺利的交付，处理网点辅导的突发事件也成了常态。网点辅导老师有的就很实诚，有限的时间里面对客户经理要求很高，这个过程中经常会发生矛盾，导致双方闹的不是很开心，政老师经常讲这是做生意，不需要太过于投入了，对于网点客户经理来说也需要时间去消化培训内容。网点辅导做的更多的，需要针对网点客户经理谈单前做辅导，谈单后去做复盘，通过总结的过程，让客户经理习惯于这种销售思路。大部分的培训公司通常是讲了销售思路，很少去组织网点客户经理去实战演练，通常都是培训完了，客户经理还是按照之前的销售思路去销售产品。政老师经常给网点辅导老师开会，重点强调网点辅导培训的重要性，以及培训的要点，对于网点辅导老师来说到了网点，很多是按照自己的营销方法去培训辅导。
    河北分行的网点辅导培训如火如荼的进行中，中华银行山东分行开始主动找我们谈培训的事情，培训的重点在于提升客户经理的营销能力，培训的重点在于基金，保险的营销技能上面。我们也是第一时间再次把方案发给了山东分行的刘总，培训内容上面也做了改进，针对性的客户群体不一样，营销策略也会不一样，政老师在细分客户群体方面，做的非常的细心，尤其是在分类客户群体营销课程上面做了很多创新，站在银行的角度上面去营销客户，更贴合客户经理的营销，针对北方客户重点做了客情关系维护的营销课程。北方市场更多的在于做好客情关系，需要客户经理和客户保持好关系，通过客情关系维护来营销产品。在营销课程上面，我和彭林还是比较佩服政老师的专业，很多创新的课程出来，特别是营销课程也是受到很多银行的欢迎。在整个银行培训市场内卷的今天，更多的是需要创新才能做好市场，政老师的理念还是很超前的。
    中华银行山东分行对于我们新的方案还是很感兴趣，特别是匹配到北方市场的营销课程，刘总也是第一时间提出了自己的见解，需要加上营销团体客户的课程，北方市场的国企央企很多，做单个的客户花费的时间和群体客户类似，群体客户创造的价值更高，在营销的过程中，客户经理对接一家大的公司，信用卡，银行卡，保险都可以宣传，通过企业营销，可以快速上量。企业营销也是山东分行重点发展的模式，对公客户转化对私营销，尤其是各家分行争夺零售业务，企业客户就是对私业务的压舱石，对公业务有了合作基础，对私营销上面，企业客户营销更容易。政老师也是结合这种模式做了课程方案，对公业务转化对私营销产能，打破这种壁垒，才能更好的服务中华银行的客户。市场发展的今天，客户不只是对公部门的客户，更是其它银行的对私客户，打破部门之间的壁垒，有利于做大市场的份额，山东分行重点研究这种模式，通过政老师的课程可以给客户经理更多的思路去开拓客户，在对私营销上面复杂程度比对公业务更难，对私营销一对一的服务好客户，通过一对一的服务，让客户感觉宾至如归。

 第42章 跟进山东项目

    中华银行山东分行的培训项目，对于我们来说是新的挑战，课程的创新对于政老师来说很容易，更多的是需要找可以讲课程的老师，政老师本人也在研究创新的课程，北方市场的特殊性，河北分行，山东分行对于路大先丰公司来说也是进入北方市场的两个标杆分行，做好这两个分行的项目，才能有后续拿项目的机会。北方市场更多靠的是口碑，标杆分行的打造也是迫在眉睫，对于路大先丰公司也是在摸索的阶段。政老师过往培训更多的是南方的城市，对于南方城市的营销套路是门清。每个地方的营销客群不一样，复盘总结归纳很重要，政老师也是在河北分行的项目里面提取经验，通过更好的模式去做好分行的培训。之前合作的银行培训老师大部分是南方银行这边的，营销经验也是偏向于这边的营销模式，对于北方市场的营销模式还是不熟悉，政老师也是在培训的过程中磨合河北分行客户经理营销的模式，萃取南北分行营销不同的点。
    中华银行山东分行对于我们提交的培训方案很认可，特别是客情关系维护，精准营销的模式非常认可，选择我们也考虑到政老师在零售业务上面有多年的一线经验，通过银行客户经理的角度去营销客户，对于银行来说更匹配他们的需求。很多银行请的培训老师大部分是保险公司的培训老师，保险公司的营销模式不一定适用于银行，银行有其独特的优势，营销更侧重于客情关系维护，开拓客户这一层比保险公司更有优势，注重于客户的体验很重要，保险公司更侧重于死缠烂打的营销策略，对于客户来说更反感。客户对于银行来说，有更多的信任感，在营销上面有了更多的信任基础，考验的是客户经理的专业度。在银行业内卷的今天，产品，收益，服务这三个维度取决于客户对银行的选择，酒香也怕巷子深，好的产品，收益也需要客户经理去宣传，营销，营销方法需要不断地创新，只有创新才能更好的去抢占市场。政老师作为各大银行总行的总教练，更懂得从银行的角度去营销产品，作为曾经的世界银行十大理财经理，政老师还是很有底气的做好营销培训。当然，这个是政老师吹牛的，彭林查过政老师其实就是水货，比其它培训公司更能吹水。彭林认为，适度包装还是可以的，有助于提升政老师的品牌。曾经彭林也打过电话问南方银行，银行总行否认政老师是他们的总教练，明确表示不认识这个人。每次宣传的时候，我和彭林还是比较谨慎，公司的宣传话术有的夸大其词，对于我们做业务来说很难自圆其说。政老师在讲课上面确实有一套，我和彭林还是很认可的，尤其是调动培训的氛围上面，客户经理觉得他讲的还是蛮好的。
    中华银行山东分行也是综合其它分行培训效果，根据山东分行的实际情况，选了三家供应商入库，政老师在基础营销，高净值客户营销上面有多年的经验，但是在公私联动上面经验还是欠缺。北方市场的特点是国企多，银行大部分业务集中在对公业务上面，对公企业客户体量很大，这部分客户的零售业务占比量少。分行供应商入库一般都会选择几家培训公司，根据培训公司的课程项目，综合几家来作为供应商。政老师给彭林打电话，要求路大先丰公司独家供应商，彭林汇报给山东分行很快被否了。山东分行是不会让一家培训公司成为独家供应商，培训的课程对于一家培训公司来说，有优势课程，也有不擅长的，多选几家供应商有利于银行可以更好的给客户经理提供多元化的培训体系。考虑到项目的公平性，山东分行采取招投标的方式来选定供应商，彭林也是第一时间告诉了政老师，根据分行的招标文件来做投标书，总共有10家培训公司报名，华康培训公司也是再次来到了山东分行，之前河北分行的项目做的成功，华康培训在北方市场的份额占比高于路大先丰公司，路大先丰公司整体的知名度还是没华康培训高。
    华康培训在河北分行做的大课培训，客户经理的反馈还是很好的，和路大先丰公司的课程实现了互补，作为同业来说，更多的是共赢，政老师的观点是需要我们干掉华康培训，让华康培训在中华银行的份额占比逐步被路大先丰公司超越。现实是美好的，路大先丰公司规模太小，彭林讲过政老师的格局太小，在中华银行很难扩大规模，网点实战辅导项目做的越来越水，好的网点辅导老师经常被政老师刁难，排挤，没有项目的时候整体让这些培训老师离职、有了培训项目的又不太好意思去找别人，让彭林联系这些老师过来搞兼职，现实情况是这些被政老师搞走的培训老师不太想帮他，好多培训老师觉得政老师这个人不是很靠谱，最擅长玩的就是过河拆桥，画饼的技术是一流的。
    山东分行这边也是要求培训老师一定要稳定，对于银行来说，培训公司的老师呆的久，对于培训项目理解的透彻，这样才能更好的服务于银行。政老师经常就是项目做完就把培训老师开了，项目开始又开始招人，曾经一度把项目经理，财务，内勤全开了，整个公司只有5个人，后面接到项目，又开始重新招人，人员也不是很稳定。唯一留下的员工还降薪了，当时这个员工想到快过春节了，就没离职，后面我和彭林去了公司，大家混熟了，分享了一些内幕消息给我和彭林，让我和彭林对于政老师有了深层次的认识，感觉就是银行高管出来的人，也就那样，格局还是有局限性。

 第43章 路大先丰落选

    中华银行山东分行项目这边采取招投标的模式供应商入库，我和彭林紧急的让助教这边准备入库的资料，对于助教来说是头一遭，之前会做投标书的文员在淡季的时候被政老师开除了，现在的助教是刚招过来的应届毕业生，基本上简单的准备资料都不会，招投标资料准备更不会了。政老师的策略是赶鸭子上架，不会也会了，对于我和彭林来说，增加了我们的工作量。政老师又规定我们俩不能把助教的工作做了，只有通过线上指导去教助教准备资料，对于一个大学生来说没有经过培训，很多工作都是懵的。政老师在培训上面都是没有的，大部分靠员工自我摸索去学习，对于员工来说成长还是很慢的，尤其是在做项目上面支援力度很弱。
    政老师那边来的员工，干了4天被违法解除的很多，彭林曾经问过我，政老师不准备招人，难道就是把人找过来干5天白嫖吗？很多人有这样的疑问，政老师给出的解答是，懂法的不多，每天都在违法的道路上徘徊。小公司的发展策略是，不断地招人，从200个入职的人里面挑选合适的员工，对于政老师来说是0成本，不合适了员工5天就被开了，经常都是很多员工在政老师公司干不长。政老师的公司简单总结就是薪资低，破事情多，招人的时候经常就是让彭林现身说法，给新人画饼，讲述自己在政老师公司赚钱很多。彭林搞了3次后就不去了，感觉很有负罪感，成了政老师的帮凶。政老师的理念是成本最低，招到腻害的员工。
    很多问题，导致了后援队伍基本上一盘散沙，前线冲锋的销售经理也是举步维艰，尤其是让助教协助做方案的时候，更多的助教直接就不做了。助教新人做方案，错了一个标点符号，政老师罚款500元，后面导致的效应是，再也没有助教协助我们做方案了。政老师是对内严苛管理，罚款的手段来管理公司，经常就是罚款处罚。助教这边协助做方案的也不多，我和彭林又在外面和客户谈判，导致的情况是白天谈完客户，晚上回酒店加班搞招投标的事情。人的精力是有限的，尤其是在工作上面，彭林做标书做的快睡着了，熬夜到凌晨四点，经常都是扛不住的。虽然政老师是站着说话不腰疼，经常告诉彭林是他做事情效率太慢了，他来做投标书30分钟做完，彭林直接听到他讲的话翻白眼了，很多时候政老师都是不切实际的去讲话，都不经过脑门儿的，私下大家都说他是拍着脑门去做事情。私人企业老板注重效益，安排员工工作都是没规划的，想到啥就安排啥，尤其是私人企业公司，通常员工累的和牛一样，老板觉得员工工作量不饱和，任务都是使劲的压，很多员工不适应这种节奏，尤其是钱少事多的，大部分员工搞不到一个月就跑了。
    招投标的工作，有个小组来协调更容易，大家各司其职，做好自己的部分，在政老师那里就成了销售的事情，反正销售是啥都需要干，最好是那种做了业绩拿提成拿的少的，喜欢加班的那种销售。山东分行那边时间紧，任务重，就成了我和彭林的事情，每天除了吃饭睡觉，就是在处理政老师的工作。项目上面又要去协调，搞的彭林都快发飙了，整个就是连轴转，政老师还没事儿把彭林拿出来骂，说他做个事情像乌龟一样慢。每个月给他几十万的收入才请了这样一个效率低的员工，彭林气的暴跳如雷，直接把工资流水扔到群里去怼，不惯着政老师。小公司很喜欢内耗，在工作上面不是很团结，我和彭林需要公司的资料，营业执照，社保证明，还有法人证件，基本上都是申请了，需要很长的时间才能给到，工作安排的进度通常拖的时间很长。政老师只看进度，不看里面的过程，通常进度慢的责任也在我们这边，想尽各种办法罚款，进度慢也成了罚款的条件。罚款导致的后遗症，大家都不愿意做工作，做的多错的多，罚款也罚的多，很多公司是鼓励员工工作，罚款好多时候不是管理的手段，政老师就是把罚款作为管理的必杀技。招投标上面也出了罚款的规定，没有中标罚款2000元，搞的彭林直接撂挑子不干了，中标这个是有概率的，不是说投标了一定可以中标，在政老师的世界里面非黑即白，一切都是以利益为重，员工关怀上面做的非常少，经常都是把彭林骂的狗血淋头。招投标前，订了各种罚款细则，我和彭林都感觉就是针对我们俩的，整个公司就只有我们在折腾项目。政老师很多时候管理公司管理的一团糟，大家在前方浴血奋战，后方就在研究怎么罚款。虽然说制定罚款为了规范员工做业务，很多时候员工也不是故意的去废标，不中标，更多的时候为了搞单是废寝忘食，加班到凌晨。
    罚款细则出来以后，我和彭林投标书做的非常谨慎，也不敢发给政老师审核了，发给他看，基本上就会找借口罚款，经常都是甲方都没说啥，先罚款800元，搞的工作做的不是很顺心。截止日期最后一天，投标书直接交过去了，这次的项目做的没有多大的信心，本来满怀信心的去做，政老师临时出具的罚款细则，搞的瞬间不是很开心了，对于搞业绩也没那么上心了，提成算下来也没多少，只有6000元，减掉罚款4000元，赚了2000元，加上底薪2460元，总共赚不了多少钱。在投标现场，彭林回答问题回答的不是很上心，最终打分环节，排在第四名了，很荣幸的落选了，前面三家供应商选中了。

 第44章 背锅

    招投标结束以后，政老师也是第一时间给我们打了电话，询问了一下情况，对于政老师来说业绩和罚款都是他的杀手锏。招投标罚款政策的制定，对于投标的成功率没有提高，彭林天天想着罚款的事情，导致在现场对答的时候发挥失常，比第三名少了1分。路大先丰整体的规模不大，本来还有50%的成功率，政老师为了增加到80%成功率，果断地颁布了罚款细则。彭林直接撂挑子不干了，做也罚款，不做也罚款，两头矛盾重重。政老师最擅长的是出昏招，站在自己的角度去考虑问题，做任何事情都是优先考虑自己的利润，员工管理上面把彭林拿捏的死死的。彭林经常调侃，刚出虎窝又进狼窝，整的就是老板天天出昏招的节奏。政老师得知投标没中标，直接把我和彭林叫到办公室，开启了批斗模式。阐述了这个工作可以赚多少钱，高薪资的工作我们俩没把握住机会，5000万业绩一年可以拿150万提成，150万提成的工作需要认真对待，听到政老师画饼，我和彭林直接翻白眼了。很多老板喜欢拿未知的薪资待遇去给员工规划薪资结构，给员工的感觉就是老板有毛病。曾经有一家公司，0社保0底薪招人也是拿提成说事情，告诉彭林赚50万可以分彭林40万，相当于月薪40万，为什么不给员工底薪和社保的原因，考虑到提成太高了，打税比较高，签了合伙人制度。很多人被画饼进去后，发现是一地鸡毛，好不容易成了一张单，各种克扣员工提成，到了员工手上也就不到1万。宣传的薪资待遇往往和现实拿的收入不能划等号，很多老板总觉得员工拿多了，还有甚至觉得底薪都不想给，只想马儿跑，草料最好不要吃。私人企业老板通常在利润分配上面，都是不愿意多分钱，总是惦记着自己的一亩三分地，辛勤耕耘的成果，都是一个人分享，员工总是不舍得给。甚至在社保公积金上面打主意，员工的社保都克扣的，签订的劳动合同是企业无需为员工缴纳社保，在企业发展的今天，还想着克扣员工的福利。企业在赚钱的同时，为了自己的利润最大化，从来都是牺牲员工的利益。
    我和彭林本来工作量很多，再加上投标的事情忙的是脚不沾地。政老师从来不考虑员工做了多少事情，考虑的是自己的利益，投标中标这个事情都是有概率的，对于政老师来说必须让我们保证100%的成功率。政老师很多时候，都是拍着脑门去做决定，很多时候分行的单跟进了一半儿，跳过我们去跟进分行领导，搞的分行领导都很懵，搞不清楚到底对接我们哪一个同事。多方面的因素导致培训项目没有中标，到了最后责任是集中在我和彭林身上。作为项目的负责人有的时候自主权确实不多，政老师最喜欢在后面遥控指挥，很多决定都是错误的。很多时候培训老师排期错不开，责任也在我们这里，需要去和银行去解释。政老师的方针是不能得罪银行，又要把事情解决了。很多时候大部分的时间内耗在解决问题上面，经常都是反复的需要斟酌话术，回复一个微信信息都需要很长的时间。
    中华银行山东分行这次的项目中标的培训公司都是和总行关系很好，虽然政老师也是中华银行的总教练，含金量这一块儿确实没有其他培训老师高。华康培训公司主打的就是外资银行开拓高净值客户的销售课程，政老师在高净值客户销售课程里面注重维护，资产配置，华康培训公司注重于客户的开拓，开拓客户对于中华银行山东分行来讲非常重要，重点任务也是在开拓客户上面，对公公司高净值客户很多，重要的是对公客户转化成对私客户，华康培训在公私业务上面积累了丰富经验，汇丰银行本来倾向于高净值客户的开拓，销售。国内银行在零售业务上面起步很晚，早期的存贷业务利润高，各大国内银行争先恐后的抢占信贷业务。房地产蓬勃发展的时候，银行放贷给房地产开发商的资金量很大，从中收获的利润非常高。随着经济下行，大家买房的热情下降，房地产市场经历了鼎盛到衰落，信贷业务利润急剧下降，各大银行开始重视零售业务的份额。
    山东分行这次中标的培训公司大部分都有公私业务联动的培训经验，更多的是在这个领域取得了优秀的成绩。路大先丰公司更多的是在零售业务培训上面有优势，公私联动上面存在短板。山东分行的打分老师也是考虑到分行的需求，侧重于公私联动营销培训的公司。早期彭林也提过意见，政老师直接否决了彭林的意见，认为公私联动营销培训方案效果不大，还是优先零售培训方案。当时山东分行这边都讲了需要加上公私联动营销培训方案，领导这边更重视开拓对公企业里面的高净值客户，需要这一方面的营销培训方案，汇报给了政老师就没有受到重视。政老师最擅长的就是他觉得对的，就没有人可以去改变他的思维，总是一意孤行。
    投标方案本来改动课程方案，出了罚款细则以后，彭林建议按照政老师原来的课程方案投标，之前有老同事改过方案，后面政老师发现了以后，直接罚款了500元。同事虽然中标了，改了培训课程方案，对于政老师来说，没有按照他的要求来工作，总之，就是不管成功失败，政老师就是找茬甩锅给项目负责人，通常新同事干不到10天就被开了，很多时候很多好的意见提出来给政老师也没用，政老师坚持原则，从来不考虑客户和员工的感受。山东分行竞标失败，黑锅就扣到了我和彭林头上，随即罚款2000元，政老师通常都是罚款来作为管理的手段，甩锅成了管理的结果。

 第45章 矛盾激发

    中华银行山东分行的项目没有中标，政老师每天都在找茬我和彭林，在公司是盯着我们工作，细节上面挑刺，核心目标就是罚款我们。转眼到了周日，这周是单休，好不容易休息一天，政老师下班布置工作，让我们加班完成中华银行甘肃分行的培训方案。我和彭林在公司加班到了晚上8点走了，政老师从办公室出来上洗手间发现我们俩回去了，一分钟不到在群里@我们俩，简单直接的问我们工作完成了没有。我和彭林回复，完成了一部分，政老师直接在群里回复我们下班早退，罚款500元，周一上班缴纳到财务部。我和彭林直接回怼，下班时间是6点，怎么又变成了8点，政老师回复考勤时间归公司解释所有，他说几点是下班时间，几点就是。政老师朝令夕改的做法，我和彭林是非常反感，觉得私人企业真的是不正规，很多政策都是拍脑门想出来的。给我们的感觉政老师真不是从银行出来的，感觉就是没见过世面的小老板。
    政老师很不爽，培训的单被其它培训公司抢了，现在彭林错一个标点符号都要罚款，经常就是找借口就要罚款，对于我们打工人来说感觉很恼火。开的工资也就那么点儿，基本上罚款一下基本上没啥钱了，有的时候还是倒贴上班。在罚款政策的激励下，我和彭林每天做事情都很谨慎，唯一可以做的是什么都不用去做，这样的结果就是不会做错了。政老师基本上小肚鸡肠，总是在乎自己那点利益，员工犯错误是正常的，政老师却是经常拿着犯的错误去说事儿。随着长期的这样的工作状态，罚款罚钱已经罚完了工资，甚至彭林还需要缴纳罚款6000元，彭林遇到再次罚款，直接拍桌子不干了。政老师直接骂彭林是瘪三，屌丝，没多大能耐，脾气还不小，对于彭林来说是忍不可忍，总是用职场pua的方式去pua员工，彭林很直接的讲过来是为了上班，不是为了受气，被罚款的节奏来工作。彭林告诉政老师这样做是违法的，政老师桌子一拍直接告诉彭林他就是法律，公司是他开的，他想咋搞就可以咋搞，罚款罚的彭林倾家破产都是可以的。对于所谓的法律来讲，政老师可以找120个理由去规避法律，甚至告诉彭林企业罚款是合法的，甚至可以通过罚款手段管理员工，特别是在企业发展的今天，小企业老板做了很多事情都是违法的，通常按照自己的好恶去管理员工。由于在这样的环境下，彭林和我在和政老师沟通过程中，经常是大家都是讲话在吵架，政老师也没有想去沟通解决，总之就是激化矛盾，让我和彭林受不了自己办理离职。政老师逼着员工自己离职又不是第一次，之前那个小姐姐就是被逼的走了，政老师经常就是这样干的，通过自己的方式逼走员工。

 第46章 忍无可忍，无需再忍

    政老师每天都在罚款我和彭林，跟进开拓培训项目，回微信没回好，也需要罚款，政老师奉行的策略是鸡蛋里面挑骨头，让彭林彻底屈服。对付彭林政老师还是有一套，pua加上罚款，彭林是来自小农村的，政老师经常拿来说事情，瞧不起农村出来的大学生。政老师奚落彭林，看他可怜才给了他一份工作，离开了路大先丰公司，彭林就连工作都找不到，在整个银行培训行业封杀彭林。彭林直接怼回去，一个注册资金都不到5000万的公司，总以为自己是一盘菜，银行培训行业的领头羊，说出来就是一个笑话。政老师经常讲的，让彭林珍惜在他这边的工作机会，罚款的目地不是为了罚款，而是提升彭林的工作能力，罚款是为了让彭林可以更加认真的工作，可以记住每一次的教训，彭林不应该抱着敌视的态度去反抗这一制度，每个月发30万的工资，罚款几千就是毛毛雨，让彭林要有格局，特别是在这种赚钱的公司。出了这个门，可就没这个店了，路大先丰公司在培训行业可以成为领头羊，行业的翘楚，跟着政老师混，未来公司发展起来了，政老师就是马云先生，可以让员工在深港实现财富自由。彭林每次听到这些言论，都想揍政老师的冲动了，政老师就是画饼许愿，罚款还是照样狠狠地罚款，对于政老师来说彭林睡大街，没饭吃和他半毛钱关系都没有。
    政老师有的时候是极度自私的，特别是在罚款上面，经常就是大事小事都会罚款，从来不会考虑罚款对员工的影响，只会站在自己的角度去考虑问题。甚至他认为销售是靠提成的，曾经和我们商量过，让我们可以考虑不要工资，只拿提成过来搞全职工作。他跟我们我们说，这样才能让我们成长起来，赚更多的钱，只有对我们残酷，才能更好地让我们成为业绩高手。政老师经常说学习雷锋好榜样，可以考虑不要工资和提成，成为对企业有贡献的人，发劳模奖章给我们。彭林直接怼回去，你可以考虑把赚的钱捐款给国家，支持乡村振兴扶贫。政老师回答他已经开始做了，回报社会。政老师经常站在道德制高点上面去批彭林，说的彭林一无是处，企业老板pua员工的实力还是很强的。政老师经常pua我们，让我和彭林见识了私人企业老板的威风，见识了政老师的格局。彭林经常讲，如果政老师真的是总行一把手，就不会考虑离职出来了，肯定是混的不行，在圈子里面呆不下去了。
    政老师经常把我和彭林叫到办公室，罚款加上批评，找茬搞我们，让彭林写犯错悔过书，公司这边存档，下次再犯，直接罚款元，让我们深刻的认识到这个教训，才能有更好的成为。私人企业老板通常都是讲，批评罚款都是为了你好，不是为了你好，我还不愿意管你了，站在为你好的基础上，才会罚款，让你在这个事情上面记住教训。通常放任员工不管的老板，不是好老板，不罚款员工的老板不是好老板，政老师对于pua技术练习的炉火纯青。搞的公司员工都觉得政老师好有爱心，有员工告诉我和彭林，政老师爱护员工，才会罚款，罚款这个事情蛮好。听的我和彭林都觉得这个员工脑袋被驴踢了，被人卖了，还帮别人数钱这种好员工。
    政老师经常都是想一出是一出，经常是无厘头的问我们一些问题，我和彭林是直接无语了，哪有做事情没有规划的。人事私下告诉我们，这就是一个神经病，不用太过于理他，越理他越来劲，尤其是在工作和罚款上面。政老师经常干一些蠢事，暴力裁员，对于老板来说一般很少出面，政老师是直接自己去搞事情。私下别人叫他“政扒皮”，员工对于这种老板还是没有好感的，各种好听的外号都有了。在工作上面，政老师很喜欢指手画脚，比老黄更无耻，经常就是觉得自己是对的，忽略别人的感受，单子没签下来的时候，开始搞事情。签下来后，项目安排的时候，也会去搞事情，很多时候，都不会消停的。政老师的管理给我们一种感觉就是打乱仗，没有任何规律，想的啥是啥，彭林经常说政老师就是善变的。
    经历了这种不正常的工作体验，在工作过程中，经常会和政老师怼起来，彭林甚至都吵了好几次架了。政老师还是我行我素，依然按照自己的方式去做，经常就是开会的时候也会去讲一些有的没的事情，我和彭林直接忽略了。周五的上午把我们叫进去了，彭林和我协调新的分行培训，开始讲的还好好的，突然间感觉政老师像疯了一样，抓着彭林就开始骂，骂彭林是废物。彭林也不甘示弱，怼回政老师也不是东西。怼完以后的结果是，双方都开始撕破脸皮了，政老师直接让保安把我和彭林请出去，工牌没收，让我们找人事办理离职。彭林怼他，凭啥离职，你说离职就离职，属于违法辞退，政老师直接怼他，我就是法律，我想干啥就干啥，深港市没有一个有关部门可以管我的，我想咋样就咋样。看着政老师嚣张的样子，彭林直接用手机录了视频，记录下来政老师威风八面的视频。彭林预备直接发到网上，可以让更多的人引以为戒，防止再来路大先丰公司上班。政老师基本上这种违法辞退的事情做的炉火纯青，平均一段时间就要辞退员工，基本上员工可以干到1个月的都是凤毛麟角，对于政老师这种不正常的老板，我和彭林直接无语了，很多时候是不愿意理他的，法律可以去让他长记性，让他可以成为普法的。职场就是这样，经常就是背锅的存在。

 第47章 违法辞退，再找工作

    政老师直接以工作能力不胜任的理由辞退我们，彭林让他证明，政老师拿出来投标未中标的事实去证明。政老师说他可以招一个每次投标都中标的员工，实现投标中标100%的成功率。通过实践证明，我和彭林中标概率太低，路大先丰是数一数二的银行培训公司，在整个培训行业都是大公司，我和彭林拿着这么好的资源还没中标，证明我们俩的能力不胜任。彭林听着这个理由，听着政老师在那里吹牛，直接就懒得听他废话了。在整个培训行业里面，路大先丰公司就是二流梯队，基本上都是排名不靠前的，总行这边对路大先丰公司支持力度一般。大部分的培训单子，靠员工去银行那边死磕回来的业绩。政老师自我感觉良好，总是天真的认为，总行力度到位，路大先丰公司才能接到大金额的单子。销售只不过是混工资的，对于项目没有多大的帮助，这也是政老师经常开除项目经理的原因。政老师的世界里，所有的功劳都是自己的，从来没有互相协助，基本上彭林签单了，就说是公司的客户，和彭林关系不大，彭林不去跟进，签单也是早晚的事情。政老师的利己主义表现的淋漓尽致，通常在小事情上面揪着不放，给人的一种感觉就是没当过老板。每次违法辞退员工，政老师都是亲自出马，充当违法辞退的急先锋，一个老板对于辞退员工搞的乐此不疲。政老师每次都喜欢跟员工讲道理，用他的歪理去说服员工认可他，员工都是聪明人，大家在职场混了多年，基本上都懂里面的逻辑。
    辞退的时候企业也是各种损招都搞出来，只要对员工不利的，基本上私人企业在这个辞退上面是无所不用其极，甚至还找人做伪证去证明员工不胜任的证据。很多时候为了节省辞退的赔偿金，各种的下作的方法都出来了，鸡蛋里面挑骨头的事情，干的都已经熟门熟路了。例如突然间查销售沟通客户的录音，聊天截图，甚至还让销售打电话给客户证实有没去谈过业务，更甚至联合熟悉的客户做伪证，企业为了节省辞退的成本，各种无底线无节操的操作都有。曾经彭林去了一家跃美特的垃圾公司，他总监孙子就逼着他放弃赔偿金离职，孙子就开始搞彭林的节奏。彭林对于辞退员工的招数烂熟于心，针对这种情况该录音的录音，甚至还可以拍视频记录。辞退彭林的时候，各种黑锅都扣给彭林，培训老师没安排好，项目没中标，也都是彭林造成的后果，各种的破事都让彭林背锅。公司一般辞退员工的时候，都是各种的去找茬，有的老板甚至想出了员工简历造假的招数，打电话给员工上一家公司去协商，让上一家公司的人做伪证，证明员工的简历造假，从而可以不用赔偿员工，直接零成本开除员工。之前有个做设计的同事，政老师打电话给他们公司，让对方公司的人做伪证，辞退员工的时候可以不用赔钱。对于私人企业来说，很多时候都是站在自己的利益一方，吃香很难看的。政老师辞退了我和彭林，逼着我们俩签离职单，我和彭林拒绝签署这种离职方面的文书。
    私人企业老板为了节省成本，无底线无节操，在法律的边缘上徘徊，根本就不拿中国的法律当一回事情，尤其是在职场里面，拿着劳动法不当一回事儿。经历政老师的事情以后，彭林决定直接走法律手段，就不想在这个上面耗费时间。对于私人企业老板来说，根本没有道理可以讲，总之企业是想尽各种损招去黑员工。
    调整了一周之后，开始找新的工作，深港市的就业环境也好了一点儿，由于有了工作经验，基本上面试也多了起来，精挑细选合适的工作。选择工作非常重要，对于我们来说，更多的是选择老板，老板的格局非常重要，尤其是在工作方面可以看出来，有格局的老板企业做的更大，不会内耗在和员工搞事情上面。多年以后去了大公司才发现，老板基本上见不到，都是职业经理人来管理公司，大家做好自己份内的事情，不会有这么多内耗。当自己当了管理层的时候，都是更多的人性化管理，目标是达成业绩，内耗解决不了问题，换来的更多的是协商沟通，想办法解决困难。当然这个是后话，在职场里面历练多了，抗压能力越来越强，基本上工作方向还是做业务，这个可以让人快速的了解社会，尝尽人情冷暖，从而更坚强。简历也是不断地在刷，期间面试了几家银行培训公司，发现老板和政老师一个鸟样，我和彭林果断地拒绝了。对方一上来就问我们有多少资源，直接奔着自己的目标，委婉的告诉我们，利润提成，公司赚100 万分我和彭林8000元，不是按照销售额提成，取决于我们做了多少贡献。我和彭林听完操蛋的提成制度，直接就不想讲话了，委婉地告诉对方，目前还有其他的选择，暂时就不考虑了。私人企业老板有的时候为了利润，提成制度设计的都有缺陷，利润的大头占据98%、对于员工来说不赚钱。员工工作的本质是为了赚钱，如果做一份工作不考虑赚钱，基本上和搞免费劳动力一样。职场里面有个新词叫“白嫖”，尤其是在私人企业里面，白嫖这个词用的多，压榨员工的价值，员工拿着微薄的收入，大部分的利润老板拿了。私人企业老板拿了钱，不会认为员工优秀，更多的认为员工应该做的。员工拿了工资，应该付出更多的价值，曾经有私人企业老板给我朋友讲，要把工作当事业做，做大我们的品牌，只有做大公司，才能分更多的钱。对于员工来说就是赚钱，理想还是没那么伟大。

 第48章 求职现状

    投了很多简历，发现很多小公司在招人，去面试的时候，小老板很直接的会问，可以创造多少产能，在这里大家会有一个疑问，问这个不是很正常嘛，当然站在老板的角度很正常，后面会外加一句话，我们是小微企业，你一年可以干1000万，我们是薄利多销，只能给你们2万的提成，公司也需要发展，更多的利润要留给公司。听到这个论调，第一时间给我们的感觉是过来搞免费劳动力的吗？利润低你可以选择不做，永远不要告诉员工你不赚钱，不是瞎扯淡嘛。作为员工不会考虑你赚不赚钱，只会考虑能不能发工资。很多老板是只关心员工可以干多少业绩，从来不会考虑给员工多少钱，尤其是在私人企业，更多的是撸羊毛。曾经有个朋友把小公司市值做饭了一年10亿，去找老板谈提成，老板直接回复“这个傻子，都不用到他了，有这么多稳定的客户资源，要他没用了，还浪费工资”。事件的结果是，工资不可能涨，你被开除了。职场里面的pua在于，你能做多少业绩，从来不会跟你谈，你可以拿多少钱，虚伪的老板，务实的员工。经历的垃圾公司多了，我和彭林也会根据实际情况来选择公司，毕竟垃圾公司入职影响自己的心情，运势。垃圾公司的特性是，只谈贡献了多少产能，从来不会跟你谈你可以拿多少钱。典型的垃圾公司特性是，底薪2500元，告诉你10万业绩是提成的，20万业绩100元，50万业绩提成1000元，看到这种提成制度，直接想吐那些资本家一脸，摆明的压榨员工的劳动力。老板都开着豪车，住着豪宅，员工还在贫困线挣扎，为了一个月几千元的房租挣扎。
    站在垃圾公司的角度，能骗一个是一个，反正只要入职了，签单了就能创造产能。曾经私人企业老板跟我讲过，员工很卖命的签了200万业绩，老板啥都不用做，利润拿了80多万，分了员工500提成，员工还乐呵呵的，还站在老板的角度，很诚恳的告诉老板，你赚的少，可以少给200元，老板说到这里，很开心，愚民思想盛行的今天，老板拼命洗脑员工，我都是不赚钱的，为了给社会做贡献，开了一家公司，解决了国家就业的问题。每年给国家缴纳了很多税收，对于政府来说，我们私人企业企业家都是无私奉献的。很多私人企业老板说的话，说的把自己都感动了，更何况感动下面的员工。对于企业来说，从来不会放弃自己的利润，企业不盈利，开一间公司出来就没有多大意义了。垃圾公司的老板，经常会在外面学了几节华为的管理课程，回来公司就开会号召大家要像华为学习，多为公司做贡献，销售产能提升200%、全部的只谈员工需要干什么，对于员工应该拿的提成，只字不提，或者一笔带过，完全不会考虑员工的感受。
    华为的理念都被这些私人企业老板用歪了，好多老板只学会了打鸡血，从来不会考虑分钱。找工作给我和彭林最大的感受是，私人企业老板只关心可以做多少业绩，对于拿的报酬，用了一句经典的话“认真努力干，绝对不会亏待你的”。一句经典的话，一笔带过了付出多少劳动报酬的问题，反正后面你业绩做起来了，有你没你，效果都一样，对于企业来说，刚好可以少了一笔开支，不用支付员工的提成和工资了。大部分的公司的理念是，反正先把有能力的招进来，等你把销售渠道和网络搭建起来后，业绩逐步稳定了，就把这个有能力的销售开掉，后续让文员去跟单就可以了。很多小企业会选择这样干，杀鸡取卵的招数用的炉火纯青，很多私人企业老板为了做业绩，无底线无节操，曾经有做旅游保险的，教给旅行社的人批改电子保单，游走在法律的边缘上面。小微企业老板真的为了搞业绩，啥事情都干的出来，给我们的一种感觉是惊呆了，为了赚钱不顾及甲方的死活。很多时候发现做的越多，错的越多，当你努力的干业绩的时候，小微企业老板会找很多的事情来烦你，烦到你都不想做业绩的心态了。私人企业老板很多时候养成了猜忌的习惯，在私人企业老板手下干活，有的时候干的是非常辛苦。有了业绩也会猜疑，没业绩更会猜疑，甚至发工资都会考虑到她的心情，心情好就按时发工资，心情不好甚至工资都不发了，对于小微企业是避而远之。
    我和彭林还是优先考虑大一点的公司，在福利待遇上面更好，最重要的是没那么多的事情。私人企业老板有的时候很变态，变态到让打工人怀疑人生，从来没有想过会有这种人的存在，尤其是在做项目的时候，更多的是起了反作用，没有帮到忙，反而天天在帮倒忙。私人企业老板喜欢把控员工，更多的是时刻的发微信，打电话去烦员工，给员工的感觉是这种人有毛病。选择公司的时候需要非常谨慎，这样才能更好的工作，特别是在工作上面，有个愉悦的好心情是非常重要的。后续找工作的现状还是在于优先找体量大的公司，相对来说上了规模，有了稳定的利润，老板反而不会那么多事情，尤其是在大企业，基本上见到老板的概率非常低，老板也不会越级来管辖员工，很多时候主管有了一定的自主权，在管理上面更人性化，大家的目标还是在于搞业绩，更多的不是搞内斗，内斗对于企业的发展是内耗，尤其是在经济下行的时候，很多时候业绩增长从来不是靠着内耗可以增长的。选择公司很重要，选择对了，可以少很多事情。

 第49章 继续投简历

    经历了政老师违法辞退的风波，对于经济下行的求职市场有了深层次的认识，不要脸的公司和企业很多，大部分的公司喜欢白嫖，更多的是强调付出的价值，很少去讲员工可以得到的薪资。陆续的面试了几家，大部分的论调是，业务不看社保公积金，这些社保公积金都是相关部门搞出来不合理的福利，我们公司符合深港市的劳动法，有权不给员工缴纳社保，公积金，这些社保公积金都是没用的玩意，我们公司也不乐意去缴纳。私人企业的hr振振有词的介绍公司的福利待遇，公司这边提成很高，净利润的10%,考虑到员工一个月的工资20多万，我们这边是不买社保公积金的，底薪这边也没有，上班时间是早九晚九，一周6天的工作制度。私人企业老板忽悠一群人给他免费打工，上班是没有工资的，直接说是公司的合伙人，合伙人分的利润才10%、例如彭林做100万的业绩，提成是20万，按照常规的算法是20万的10%是2万的提成，和实际上是不一样的，20万的利润减去公司的租金5万，主管加上总监的工资10万，内勤的工资4万，到手的提成是1万的10%、对于资本家来说，榨干劳动者的最后一滴血汗钱，特别是在销售行业，利润分成的公司用的套路很多，利润分成看起来提成很高，实际上经不起推敲，在细节上面是很坑的。
    面试的效果不是很好，接着继续投递简历，面试的公司都是类似的，还有一家公司，更搞笑的是，提成上面的套路很搞笑，和利润分成的模式类似，又不一样，赚100万的利润,公司分70万，总部拿30万，员工拿底薪4000元。基本上不存在拿提成了，相当于销售岗位做成了内勤岗位，给的理由是，业绩很好做，销售拿底薪已经够多了，不需要再去拿提成。公司需要发展，需要销售做更多的业绩支持公司的发展，利润对于我们公司来说还是很低的，前期需要大家更多的付出，才能收获更多的金钱。很多公司只谈销售如何奉献，很少去谈，大家可以拿到多少提成。在私人企业发展的今天，很多公司在发钱的时候推三阻四，恨不得员工不老板不拿工资，利润全部是自己的。曾经有位前辈说了句经典的话、“自己赚钱自己分，多好，又不用有太多的顾虑和思考”，对于小微企业来说不失为一个好办法，不用招人的成本更低，所有的钱都自己分配很好，这样更省事。当面对发工资都需要拖的公司，直观的感觉是不太靠谱，尤其是私人企业老板，发工资给他的感受是肉疼，微薄的工资都不愿意发，大家对于发展企业，就没有多大的动力去搞业绩，很多事情是相辅相成的，只有有了舍才能有了得。
    没有好机会的时候，只能继续投简历，在众多的公司里面选择。

 第50章 面试谈薪资

    找工作的时候，稍不留意，就踩坑，背锅了。很多时候私人企业老板为了自己的利益最大化，用不可抗辩条款让我们签合同。彭林的同学就经历过，入职了一家公司上班，帮助这家公司签了很多供应商入库，老板就找背调公司调查他，查了1个月，证明在上一家公司业绩太好了，然后离职日期比在这家公司晚5天，后面就把彭林的同学找过去，说他简历造假，暴力辞退他。辞退的一周后，发现签的供应商不合作了，又打电话给彭林的同学救场。很多私人企业老板为了节省成本，经常就是干一些吃力不讨好的事情。好不容易违法辞退，又好不容易再把人请回来。很多被暴力辞退的，通常都是不会再回来帮着救场的。企业主和员工是一对无法调和的矛盾对立体，很多老板喊着口号学习华为，学习华为加班的精神，学习华为搞业绩的状态，从来不会学习华为分钱的制度。好多老板私下说，不能让员工赚到钱，员工赚到钱之后，很容易漂。前提是员工不赚钱也会跑，铁打的营盘，流水的兵，外面有各种诱惑，员工能力锻炼起来就跑了。很多私人企业老板不会分钱，一到了分钱的时候就会有割肉的感觉，甚至各种的不愿意发工资。私人企业老板的格局不会很高，通常都是走一步看一步，不会看的更远，很多时候是非常短视。
    选择公司也需要基本功，有的公司为了刷kpi,招聘上面写的内容和实际的内容不一样，很多薪资写的很高，实际上去了拿的是深港市最低的底薪，很多小微企业老板很搞笑的是，告诉员工可以拿很高的工资，画饼画的自己都没底气，然后告诉员工我们需要层层选拔，最低的工资被他们拿捏的好像是高薪。一般不买社保的公司，大部分都有问题的，员工的基础保障都没有，更不指望老板会发多少工资，基本上这种垃圾公司都是挂羊头，卖狗肉的。彭林曾经踩坑一家高飞易的公司，保底5500元，实际上到了彭林离职只发了1850元，气的彭林破口大骂，很多垃圾公司就是利用薪资字眼去忽悠求职者入职，彭林在高飞易每天加班打通时180分钟，做了很多业绩，结果就是结算工资的时候给了1850元，没有按照招聘的约定给工资。高飞易竟然在入职首月不买社保，直接告诉彭林劳动法规定入职第一个月是不买社保的，彭林直接惊呆了，在深港市这样的一个一线城市，竟然有企业告诉他可以不用买社保的。在深港的私人企业基本上大部分是不懂装懂的，对于劳动法基本上都是藐视的，从来强调员工需要做的，不考虑自己是否做到位了。很多私人企业基本上发工资都是不准时的，经常都是拖很长时间，反复强调员工需要付出，需要做的事情，到了发工资通常都是不准时的。
    经济下行以后，很多私人企业就出来了，各种的招人撸羊毛，基本上就是员工开拓了客户渠道后，有了提成，就想方设法的把提成降低，或者设置提成门槛，20万业绩以下是0提成，从来不会考虑员工是否乐意，解释权归公司所有，前方打拼的员工对于这个政策通常都是反感的，微薄的收入是带不来幸福感的，企业想方设法的克扣提成，带给员工的感觉是企业不是很地道。这类公司在谈薪资的时候，通常管理层会讲，销售是不看底薪社保的，劳动局特别给我们这一类公司颁布了劳动法，不用给员工买社保的，社保是给没有能力的员工买的，有能力的员工都是主动放弃不要社保的。很多小微企业打着官方的旗号不买社保和公积金，甚至直接pua,老板说拿提成的销售不是好销售，来到一个公司需要多做贡献，而不是想着自己该拿多少工资，就算我不给你发工资，你也要认真的工作，为公司创造利润。小企业老板说的话，把自己都说笑了，基本上主打就是一个白嫖，主打的就是连哄带骗的做业绩，做完业绩后拖着不交付货品，然后责任还是归属于你，人家拿着钱逍遥快活，背锅的事情你来干。在私人企业这里，基本上违法的事情天天干，也没见有关部门去查，去维护劳动者权益。
    私人企业最擅长的就是压低薪资或者不给工资，还让人免费去工作，特别是销售型行业，底薪低，大家还可以接受，好不容易签了单，老板的各种不配合，甚至不发货的事情很多，搞的员工一毛钱没拿，甲方天天追着员工讨说法。员工签了单，老板不配合，背黑锅的就是员工，很多时候大家讲做的多错的多。只有不干活，躺平的时候，拿着微薄的工资，才不会有很多的烦心事。小微企业在销售支持端做的很差劲，经常是单子签了，企业承接不了，惹来一大堆破事情。小微企业老板为了哄骗员工去认真工作，画饼成功学，成功案例分享，主打的就是坑人，真的签了大单后，会发现坑死销售的节奏。曾经签了大单，老板竟然骂甲方是搞诈骗的，甲方给了一大笔资金，都没发货给别人，怎么成了诈骗，有的时候小微企业的垃圾老板搞不懂她们咋想的，感觉脑回路就是不一样。通过面试谈薪资的过程中，可以筛掉一大批不靠谱的公司，皮包公司一般是不舍得出工资的，薪资待遇最差的是中介公司，通常都是薪资最低，提成结算克扣的很多，想赚钱真的很难。判断一家公司怎么样，要看社保有没有，公司老员工的留存率，很多指标决定着公司是否靠谱，尤其是经济下行的区间，很多公司就是挂着羊头卖狗肉，能骗一个是一个。

 第51章 工作的选择

    求职市场还是一如既往的处在寒冷的冬天，基本上主动打招呼的公司，薪资肉眼可见的低，好多公司是挂着羊头卖狗肉，尤其是以某boss直聘上的岗位最差，大部分是初创公司，老板拽的跟二百五一样。薪资是一如既往给的低，底薪2360元，还有1200的有责底薪，整体的薪资压榨的应届生的收入比民工都低，企业给的理由是我们给的是白领的岗位。深港市2024年的就业市场，出现的岗位就是这些薪资能不给就不给，就差打出来免费劳动力的口号去招人。很多岗位没有底薪和社保，需要985或者211的毕业生，美其名曰，可以培养这些大学生，换个说法就是让这些大学生搞免费劳动力，反正不用白不用。
    经济发展还是增量市场走向了存量市场，整个市场求职的人逐渐增多，带来的后果就是企业降低薪资待遇，提升绩效产能，更多的选拔985或者211毕业生，给出的薪资是底薪1280元招江南大学毕业的，当老板委婉的告诉彭林这个薪资的，彭林来了一句你是逗乐的吗？劳动力低廉带来的后果是很多年轻人不愿意求职，宁肯呆在家里做自由职业，毕竟拿着1280元的工资需要朝九晚十，一周7天的上班，老板的逻辑是不拿钱都要让你卖命，拿了钱更要去卖命。在很多工作的群里面，大家都会分享入职的公司咋样，职场就是一块遮羞布，说一千道一万，大家相信看到的结果。很多私人企业老板经常就是时刻盯着员工，生怕员工出去摸鱼了。恨不得在员工身上装一个定位器，监视器，可以确定员工出去做了啥，员工没有一点自主权。
    选择工作的时候也在选择老板，老板的格局决定着是否可以做好工作，私人企业老板经常都是各种的神经病，各种的多疑，进入职场后发现，原来老板竟然是这种人，求职者对老板不满，很难做好一份工作。特别是很多私人企业老板在发工资的时候，经常出现的一种情况，工资从来不会按时去发，就像挤牙膏一样，经常是拖欠着不发。开会的时候各种的讲奉献，需要员工去做业绩，要像华为一样有狼性，实际上发工资的时候是各种的拖。发工资的时候也是感觉像割肉一样，不在乎员工的付出，只在乎自己的利益。小微企业老板的通病就是这样，很经典的一句话就是自己赚钱自己分多好，也不会有这么多的烦恼。很多私人老板又想着请员工，又不想付工资，通常都是卡在这个点上面。千方百计的克扣员工的工资，特别是细节上面，很难去解释清楚的，特别碰到一根筋的老板，通常都是按照自己的意志去办事情，从来不会换位思考去考虑员工是怎么想的，反正自己想的都是对的，员工的感受可以忽略不计。
    在几百份工作里面挑选，不合适的工作直接pass掉，大部分公司都是白嫖，先把人骗进去，做了业绩之后，千方百计的不给货品，导致单子做不下来，同样也拿不到提成，很多这样白嫖的公司，都是中途截流一些大的单子给自己人。一般单休，工资低的工作都很差，这些老板都是属于垃圾中的战斗机，千方百计的想从员工这里捞资源。好多之前面试的公司，人事这边还在联系，不太靠谱的公司人事也是非常积极，先把员工骗进去，就跟缅北的管理模式一样。到了下班时间，还需要申请下班，这种公司薪资低，待遇差，基本上都是属于最差的公司。求职的时候踩过的坑比较多，很多私人企业公司，进去了之后发现一地鸡毛，各种的甩锅背锅。很多时候不能急，通过各种渠道去背调公司，这样才能避免去踩坑，进去了之后影响心情，特别是影响搞单。很多企业聊的还可以，进去之后发现老板完全是个奇葩，选择老板也很重要，很多老板控制欲望太强了，基本上拜访客户的时候都可以打很多电话过来，搞的客户都莫名其妙，以为老板是有神经病。经济下行之后，各种奇葩的公司都有，带来的后果就是，基本上上班没几天就需要做好准备换工作，很多时候是被动的。很多企业讲究的是，过来半个月就需要出单2000万，更多的是把员工当超人，总以为5000的工资可以招一个超人改变公司的困境，一般看到这种薪资低，心大的老板，还是建议避而远之，通常这种老板就是喜欢不切实际，幻想很多，进了公司之后发现每天生活在老板的梦想里。老板的梦想都需要员工实现，老板定了很多不切实际的计划去让员工实行，给员工的一种感觉就是老板是傻子。很多老板都是抱着不切实际的幻想去给员工制定任务，尤其是一家小公司连案例都没有，就要去入上市公司的供应商库，从来不考虑自己的实力是否能够承接，反正就是盲目地去扩张。案例没有就去让员工去造假案例，造假案例都是违法的，员工基本上都是拒绝的。还有私人企业不缴纳社保，招标的时候让文员去p参保记录，各种的不靠谱的公司都有。
    我和彭林也是多个招聘网站投递简历，鸡蛋不能放在同一个篮子里面，尤其是求职的机会。很多公司是不靠谱的，做业绩需要谨慎，一般承接不了麻烦很多，甲方都是会优先找对接的员工，老板通常都是不会主动去沟通的，藏在幕后，喝着冷饮，看着好戏，通常都是不会主动去解决问题的。找工作还是需要主动投递简历，这样才能找到好一点的工作，毕竟主动打招呼的公司基本上都是很差，特别是在招聘网站上面的公司真假难辨。

 第52章 优选工作

    经济下行的环境里面，找到一份好的工作不容易，彭林讲究的策略是速战速决，采取了10个招聘网站投简历的策略，重点投前程无忧，智联招聘，猎聘等网站，boss直聘为辅的策略，考虑到每个招聘网站上面工作的质量，基本上还是优先性价比高的工作去投递，好的工作机会也需要主动去投递，酒香也怕巷子深，基本上好的岗位招人的频率不高。前面花了太多的时间，基本上聊的都是初创公司，这一类的公司有个大毛病，不太靠谱，私人企业老板发工资都是问题，经常都是拖欠十天半个月左右才会发工资。拖欠工资对于员工来说，真的接受不了，特别是拖欠的周期久了，对于员工的积极性是一个很大的打击，员工会觉得付出得不到应有的回报。小公司老板有个优点就是脸厚，不发工资还会理直气壮地安排工作给员工，通常都是拖欠工资也不会觉得不好意思。对于员工来说，这样的公司做的没劲儿，更不会有未来。
    每一类的招聘软件对应的工作岗位不一样，更多的是需要筛选优质岗位，很多不正规的公司也进入招聘市场招人，经常会遇到三无公司招人，招聘软件上面很热心，问啥福利都有，详情需要面谈，这种公司面试之后，先了解你有多少资源，通常不会和你谈论薪资待遇，甚至面试完忽略薪资待遇，直接通知你上班。之前吴凯面试了一家叫金诺的公司，进去后就讲合伙人机制，社保公积金这些就不要有了，有多坑就有多坑，给人的感觉是进了传销公司。所谓的提成是，吴凯贷款1000万抵押贷，收费5%,50万的提成进了公司对公账户，金诺这边减掉公司运营成本后剩下2万，到了吴凯这边的提成是50%、拿1万的提成，通常这一类的公司都是吸血很腻害的，坑客户，坑业务，大头的利润全部被公司拿走了，公司美其名曰工资很高，实际上员工就成了冤大头。社保公积金这些基本的福利就不要想有了，甚至基本工资都没有，主打的就是一个白嫖。还会设置工作制度，员工需要早九晚九去公司上班，进入到正式的打卡制度。员工如果没有遵守这个打卡制度，还需要缴纳罚款，基本上对于员工来说不是很友好。对于员工来说该有的福利没有，甚至还要从员工这里撸羊毛，无形中加深了员工对于公司不认同感。
    虽然销售行业是28定律，销售公司重要在于合规，开公司的目地不是为了牺牲员工基本的利益去换取利润，牺牲员工的养老，医疗的钱，这种行为是非常可耻的，尤其是在现在的私人企业里面，基本上都是吸血，吃人肉馒头的交易，中小微企业在利润里面分给员工微薄的一部分，曾经面试的时候，私人企业老板讲过，我赚100万，分员工500元提成，赚1000万，分员工5000提成。对于企业老板来讲，通常是不愿意多给员工一些提成，强调员工上班下班都需要开拓客户，完成业绩目标，实现老板躺赢赚钱。私人企业老板通常都是异想天开，用最低的工资去招最腻害的人来创造产能，基本上第一关低薪，求职者直接pass掉了这些企业。经济社会发展的今天，员工是拿多少钱的工资干多少钱的活，对于销售来说，提
    成丰厚就多高，提成太低就混日子，能出单就出单，不能出单坚决不强求。很多时候看到的是一串数字，对于销售来说没多大的意义。就像吴凯在金诺一样，收佣50万，大家直观感觉是吴凯好赚钱，至少可以分到40多万，实际上吴凯到手1万，50万就是一个好看的数字，实际上对于业务来说没啥用。很多私人企业的销售岗位，典型的是底薪低，提成低，所有的配置都是低的，招20个业务，5个业务开单了，公司都是赚钱的，反正业务也不知道公司的利润多少，通常老板都是天天哭穷，签的单都是不赚钱的，很多业务傻兮兮的，被老板的节奏带歪。大部分的人会理解为老板真的亏本做生意，试问一下换位思考，站在自己的角度会去做亏本生意吗？做了那么多亏本生意，老板是出来做慈善吗？有的时候不用只听别人怎么说，需要用心去感悟，换位思考，特别是不要听信别人怎么说，一般站在对方的角度，都是有他的目的性。
    优选一些岗位去面试，只有这样才能合理高效地利用好时间，很多初创公司基本上都不用去面试，大部分都是挂羊头，卖狗肉的公司，这一类的公司基本上福利待遇很差，老板大部分都是没经济实力的，发工资只会按照最低的发。小公司开拓业务，更多的是大公司对于小公司不认可，更多的小公司承接不了业务，导致收了钱后很难去交付。小公司的老板很喜欢吹牛，从来不考虑收了定金后，需要做的动作，大部分都是推给销售去搞定，基本上不要脸的老板太多。对于工作岗位这一块，如果没有选好，直接的后果就是赚不到钱，还浪费了时间。私人企业老板最喜欢甩锅给业务，财务，没有一定的责任心，很难共事很长时间，大部分的老板都是打一枪换一个炮，招的人需要马上做出业绩，很多需要2年完成的产能，私人企业老板会要求一周完成这个任务目标，基本上任务目标也会叠加，不会考虑员工是否可以承受，按照自己的意愿去给员工加码任务，很多私人企业老板通常都是这样的。优选公司很重要，初创公司不赚钱，破事情还很多，基本上销售兼职文员，内勤，财务，会的基本上一个人干完，美其名曰综合发展，实际上只拿了一份工资。

 第53章 速战速决

    通过筛选组合的办法，针对工作的岗位进行分类，针对相同的岗位择优去面试，通常面试不是为了面试而去面试，更多的是为了挑选到合适的岗位上班。大环境不好的情况下，通常岗位的选择不多，需要在有限的岗位里面去挑选合适的岗位，更多的需要增加投递的量。量变到质变的原理，也适用于找工作的思路，只有通过科学的分类筛选，才能找到合适的。很多浑水摸鱼的公司也会进入互联网招聘，有的时候也会遇到在智联，前程无忧里面挂羊头卖狗肉的传销，诈骗公司。之前有朋友就通过前程无忧找了一家搞诈骗的公司，诈骗公司获取联系方式以后打电话联系我那个朋友，那个朋友一听是前程无忧上面的招聘公司，没有更多的防范心理，直接加了微信，后面直接通过微信拉人进入到群里，通过关注公众号做兼职赚钱，再到后面兼职刷机票返利，幸亏那个朋友反应的早，才没有被骗太多。求职的时候也有很多坑，特别是在整个经济不好的时候，各种的牛鬼蛇神公司都出来了。不仔细区分很容易掉进坑里，还有很多白嫖的公司，工资没有，社保没有，还很牛逼的说服人家加入，赚10万提成，需要分公司9万，自己拿1万，很多白嫖公司用尽各种损招，招聘一些免费劳动力去上班。
    更有一些公司租的高大上的写字楼，爆雷金融公司鼎益丰，老课长认为的国企公司，梦想着进去上班。这一类的公司也是让员工背锅的公司，通过非法集资，让员工去发动所有的渠道去营销客户去投资，甚至客户手头没有现金的，带客户去找贷款公司抵押房产做抵押贷把钱贷款出来投资，这一类的非法集资公司，出现兑付危机之后，所有的责任是员工承担，需要员工去赔付客户的投资款。“投资有风险，入市需谨慎”，这一句话提醒着很多的投资户，很多投资户面对高额的收益时，通常都是忘在脑后，脑袋一热就入市投资，根本不考虑后面的风险。很多公司挂羊头，卖狗肉，坑的都是员工，经济下行后，背锅的员工也很多。找工作的过程中，要多去面试，才能搞清楚职场的套路，不能公司讲啥，就相信。很多公司说的很好，当业绩做出来后，基本的工资都发不了，更不要指望可以赚钱。遇到很差的公司，一般建议直接止损，通过止损可以找到更好的岗位。做的时间越长，这种公司就会影响大家的心情，甚至很多时候做的都是免费劳动力。速战速决的同时也要考虑岗位的风险和匹配度，这样才能在一大堆信息里面提取出来对自己有用的，多聊才能聊出这些公司的底细，通过自己的判断才能找出适合自己的岗位。挂羊头卖狗肉的岗位基本上都是画饼，不会有很多实在的，搞的都是虚头巴脑的的创意，股权投资的玩意。这一类的公司一般会询问是否有高净值客户资源，通过让高净值客户投资虚拟的理财产品，每个月返还收益，基本上就是拆东墙，补西墙的套路，员工拿着微薄的提成，老板拿着客户大额的资金挥霍，甚至还嘲笑高净值客户是猪仔。类似就是杀猪盘的操作，给到高净值客户一些甜头，通过高息吸引客户投资，榨干后就不再兑付。出现兑付危机后，发函出来包装一下其它的噱头，数字股权投资，整的客户也是云里雾里的，业务员还天真的告诉客户，数字股权投资的收益更高，实现全球化的资产投资。画的大饼给客户，稳住客户后，有利于幕后老板转移资金到国外，彻底为跑路前做好准备。老板跑路后，背锅的就是高管，业务员，甚至还需要承担刑事责任。
    速战速决的时候也需要分辨好靠谱的公司，工作难找，更多的需要靠谱的公司。对于员工来说，莫过于不赚钱，还需要去背锅，承担责任，整的就是操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。赚着卖白菜的钱，再整到承担违法的责任。工作需要有分辨能力，第一时间去止损，对于企业老板的话，只能听一半儿，评估里面的风险有多大。还有很多私人企业忽悠员工搞法人的也有，员工觉得当法人蛮不错，实际上公司真出了事情，兜底背锅的还是员工，私人老板基本上跑路，不会去管员工的死活。很多责任需要员工去承担，后续基本上打电话也找不到人的。职场如战场，养成火眼金睛很重要，很多老板喜欢画饼，画的自己都觉得很开心。实际上员工自己也会计算得失，毕竟谁也不会搞免费劳动力去让老板赚钱，合作的基础在于诚意，诚意都缺失了，最后造成的后果是员工也没有那么忠诚。很多时候企业老板和员工之间是一个博弈的过程，老板很喜欢拿捏员工，对于员工来说工资都不发，就更不会去听老板的安排。通过大量的筛选，也屏蔽了很多私人企业，这一类的公司基本上老板喜欢画大饼给员工，员工听完消化不良，甚至还需要自己去倒贴，老板基本上就在画饼的路上，从来不会考虑员工的感受。还有一类金融公司，贷款公司，私募公司，这一类的公司就是大量的招聘免费的业务去拉客户贷款，投资，收取高额手续费，通过高息去吸引客户投资，通常客户投诉以后，背锅的优先是业务员，如果老板跑路后，业务员优先背锅。这些公司的套路是一套一套的，通常都是通过画饼招聘员工，让员工去市场上面找客户回来公司坑，坑到后面，出现问题后，背锅的优先是业务员，客户一般不会去找老板，只会找和他对接的人，很多时候都是替老板背锅。
    速战速决的背后，不是盲目的急着去上班，需要鉴别公司是否靠谱，谋定而后动，有效地避免风险。

 第54章 面试情况

    通过前期反复的筛选，针对常见类型的工作做分类，优先还是选了规模大一点的公司，相对来说规模大一点的公司很正规，特别是在社保和公积金上面不会去克扣，都能按时缴纳。在深港市这个地方，社保很重要，小孩上学，买房，还有很多地方都需要看是否有社保，对于私人企业来说都是不愿意给员工缴纳社保，更多的私人企业老板强调购买社保没啥用，在购买社保上面为了节省公司的成本，找各种理由就是不给员工购买社保。业务岗位上面，甚至还有业绩不达到50万，可以不用给员工购买社保的规定，通过各种形式去规避缴纳社保的问题。很多公司都是不正规的，在工资发放上面，基本上都是能拖就拖，根本不考虑员工的感受。甚至还有私人企业老板讲，做100万的业绩给5000提成，让员工放弃拿底薪的这种玩笑。对于员工来说，选择机会很多，不会很委屈的为了一个岗位去坚持，富了老板穷了员工，员工都是在吃糠咽菜，老板住着豪宅，每年都可以获利2000万。私人企业老板聚会的时候，大家都在讨论怎么才能招更多的免费劳动力过来，对于私人企业老板来说，招更多的免费劳动力有利于财富的积累，可以分给员工更少的利润，让员工做牛做马的去干活。在深港市的私人企业里面，有很多这种不讲武德的老板，不觉得自己违法，很多时候觉得剥削是有利于利润增长。
    员工在这个过程中也会慢慢地了解到行业的利润，从而也会核算自己可以拿到的收入，工作对于打工人来说仅仅只是一份工作，没必要太过于卖力投入执着。投入太多最终会发现，老板反而觉得打工人好拿捏，给的利润会越来越少。从而实现让打工人可以不拿工资，免费白嫖的阶段，很多时候打工人需要人间清醒，也要平衡自己的利润。私人企业老板去可怜她，最终会发现可怜的是自己，老板拿着高额的利润，不会去说分配很多给到打工人。对于私人企业老板来说，员工赚不赚钱不重要，最重要的是自己可以赚到钱，只有自己赚到钱，其它的都不用考虑。员工忠诚度建立在可以赚钱的基础上，不赚钱的岗位纯粹就是耍流氓，不发工资的公司纯粹就是流氓公司，私人企业的格局很低，老板甚至都觉得所有的工作是她一个人干的，对于打工人来说，到了发工资，都是一拖再拖，就是不愿意发工资给打工人。在这种格局下面，大家不会觉得干更多的业绩，老板愿意分享提成给到员工，从最基本的工资发放都可以看到企业老板的格局。诚信对于一个企业来说非常重要，当诚信都缺失了，大家甚至觉得企业做不大，尤其是私人企业存在各种毛病。招到的人才也会逐步地流失，甚至到了后面，老员工会越来越少，大家都不愿意被利用，被利用后关键是还没回报。
    根据收集的面试信息，提前查好路线图，时间规划好，紧锣密鼓的面试就开始了。面试的岗位大部分是业务岗位，这一类的岗位可以快速的锻炼自己的搞钱能力。基本上好的销售，坚持下来的销售，多半是可以赚到钱的。职能部门虽然稳定，需要考虑长期的发展，经济下行的时候，职能部门也是第一时间被裁。第一天面试了6家公司，有4家的规模属于中等，面试的过程中也需要避坑，很多公司为了克扣提成，整了利润分成的模式，这种模式不利的地方在于，利润讲不清楚的。曾经有朋友去过利润分成的公司，做了200万业绩，利润分成是10%、利润率是20%，公司赚了40万的利润，按照常规来说销售可以拿到4万，然而判断错误。公司发放提成的时候，销售拿了5000元提成，销售很懵逼，第一时间问财务，提成不可能就这一点呀，然而财务的回答，按照老板给的提成表发放的提成，如果你觉得有问题，可以找老板核实一下。销售看了一下财务给的提成表，40万减去30万的公司开支，高管、后勤收入7.5万、利润剩了2.5万，按照利润的20%、提成就是5000元。销售找到老板评理，老板给的理由是我也需要赚钱，能分你一点就不错了。公司还给你买社保，底薪3500元，也是公司免费开的，你做200万业绩，能拿到8500元的工资已经很高了，人要学会知足，而不是贪得无厌，作为员工，在深港市拿到8500元的收入已经很高了，要学会知足常乐。
    6家公司面试的公司里面，有4家都是利润分成，老板面试的时候看中了我们的营销能力，强调利润分成比销售额提成更高。对于我和彭林来说，做习惯了销售，对于利润分成还是了解的，里面的坑非常多。甚至还有公司为了克扣提成，竟然整了利润不到10万，是0提成的模式，底薪只有4500元，不拿提成基本上非常低。现实情况是，业绩也没有老板讲的那么好做，经济下行的情况下，做10万的利润是非常难的。老板为了自己的利益，大部分都是牺牲员工的利益，更多的是为了白嫖员工。利润分成的模式对于我们来说很坑，我们还是坚持销售额提成，这一类的提成可以很清晰的知道自己可以拿多少提成。很多私人企业老板玩的就是文字游戏，利润分成又没写净利润分成还是毛利润分成，很多时候都是让员工背黑锅，解释权归公司所有，至于提成看心情再给，更多的是在画饼，告诉员工只要做的业绩够多，就可以实现财富自由，其实说的是废话，员工自己干也可以赚更多的钱。

 第55章 选择公司上班

    经济下行的环境下，好公司还是不多，大部分的公司还是挂羊头，卖狗肉，基本上以私募基金，股权投资，还有很多的那种非法集资为主，面试沟通的情况是一般就看你积累的有多少客户，多少客户可以马上变现的。对于私募基金公司来说，客户投资的金额越高越好，这样老板可以卷走的钱也越多。在中国的违法成本很低，非法集资的老板卷走大额的资金，基本上也不会有太大的风险。相关部门发现这一类的公司在非法集资，基本上很难第一时间去查封，整顿，大部分的投资公司跑路了才会有后续的执法。高大上写字楼办公的这一类金融公司对于我和彭林来说诱惑力还是不高，风险相对来说还是很大的。另一类的公司有个新概念，对于我和彭林来说还是第一次听到，共享经济平台，公司的规模还是蛮大的，人事跟我们讲是四川的一家有背景的公司，中华天八集团，执行总裁之前做过微软中国的副总裁，乍一听还是很高大上的公司，公司的装修还是蛮豪华的。
    彭林看到这种规模的公司，心里也是乐开了花，在现在的体制里面，只要是有背景的公司，基本上玩的盘子都很大，共享经济概念也是天八集团第一次提出来，在整个市场里面相当于第一个吃螃蟹的，未来的体量还是很大的。彭林甚至形容这家公司是未来的腾讯，阿里巴巴，甚至是跨国公司苹果。彭林对于天八集团还是很认可的，和老板做生意，可以快速积累人脉。天八集团玩的也是股权投资，老板还是彭林他们那里的，喊的口号是共享经济，实际上就是股权投资的融资平台。
    在深港这个市场，中高净值的客户很多，深一代通过房产增值，造就了大批的中产阶级，中产阶级的特点是，有钱，投资的认知有限。很多的股权投资，私募基金，p2p公司应运而生，通过天八集团的招聘产说会，以及集体面试，面试官问到的问题，不外乎是手上的高净值客户能否投资变现，核心在于就是投资给钱。至于投资后客户可以赚到多少钱，天八公司不会在意，在意的更多的是可以圈多少钱。共享经济这个故事讲好了，就可以源源不断地让高净值客户投资更多的资金到里面，至于后期的亏损或者爆雷，只能告诉客户他的运气不是很好。投资有风险，这句话喊了很多年，对于客户来说还是我行我素，很多高净值客户觉得拥有这么多的资产，投资眼光不会很差。任何新兴的概念，都会去投资，对于这一类的客户总结就是人傻钱多，好骗。不约而同的这一类公司，玩的都是通过讲好投资故事卖钱，买单的人是前赴后继。
    参加完天八集团的招聘会，彭林对于微软中国区前副总裁是顶礼膜拜，觉得跟着这一类的成功人士一起工作，可以积累更多的工作阅历，以及更多的工作资本。反正也没有更好的，可以研究一下共享经济的套路。对于我来说，对于这一类的股权投资公司太熟了，基本上都是来深圳撸羊毛的，通过高额的收益吸引投资者，只有讲好投资的故事，才能有更多的人前赴后继的进来投钱。天八集团展示给了我们很多项目，发了公司投资的项目，很多项目基本上是没有听过的。彭林悄悄地跟我说，有背景的公司投资的都是内部的项目，这些项目都是盈利的利润很高。对于彭林说的，我既不反对也不支持，很多公司都是在宣传上面做的很好，反正客户又不会实地过去考察，利润讲到可以赚50%-100%，大家也不会去怀疑。很多人认为理所当然，内部的投资项目，利润都是很高的，天八集团宣传的都是拿的很多是内部的投资项目，对于这一类的说辞，基本上深港大部分的私募基金都讲过，参加过产品推介会的都知道。讲好投资项目故事，才能收到更多的投资款。大家会发现一个很奇怪的事情，基本上招聘会，投资会上面，企业只会讲成功案例，对于失败案例基本上都不会去讲，甚至给投资者一种感觉，这家公司实力很强，投资的项目都是盈利的。
    招聘会上面，招聘的人事总监讲了一句很经典的话，“天八集团让深港人民实现共同富裕”，听到这个口号第一反应想吐了，相关部门都没有做到的事情，私人企业竟然有这个实力去实现共同富裕。很多时候眼睛看到的，耳朵听到的不一定是真的，只有真正的进入公司上班呆一段时间，才能知道这个公司有没有坑，有坑的公司一般业务都会背锅。对于客户来说，你联系我投资的，公司一旦出现问题，不找公司，找当时对接的销售。很多时候这一类的公司吹的天花乱坠，到了兑付的时候给人的感觉是一地鸡毛，当然天八集团还没进去，具体情况不是很清楚。彭林听到天八集团的福利，摩拳擦掌的要进去大干一场，对于这家公司他是非常认可，甚至都觉得进了这家公司就像进了大公司一样。对于彭林这种积极的态度，天八集团还是很认可的，证明他们办理的招聘会还是很成功滴。只有员工像打了鸡血一样，才能积极性十足的去忽悠客户投资，客户投资1000万，业务员才拿1万，对于公司来说999万都是利润，公司是很喜欢这一类的业务，相信公司，相信产品，相信老板，只有洗脑成功，才能有更多的投资款进来，有了投资款进来，公司的利润才能更多。很多时候有了这一类听话照做的员工，支撑起公司更多的利润，利润多了才能实现更多的盈利，对于股权投资来说融资更多的资金就是成功。
    参加完招聘会后，下午就接到了天八集团人事部的电话通知，我和彭林的面试过了，准备好一周的时间去总部上海培训，更好的了解天八集团的实力，以及投资的项目，这样才能给客户讲好公司和产品，说服更多的客户投资。

 第56章 天八集团培训

    彭林对天八集团还是很认可的，共享经济平台这个概念在中国也是首次，彭林听了天八集团的招聘宣传会后，对于天八集团的项目是推崇备至，天八集团宣传在能源，航空，军工，粮食上面都有内部投资渠道，投资收益率在整个市场占有率第一。有天八集团的地方，基本上都是创造富一代，富二代，富三代的地方，天八集团的使命是带给客户更多高利润的项目，让客户赚的盆满钵满，持续为客户创造价值。大环境不好的情况下，天八集团逆势而行，杀出来了一条血路，张主席带领整个集团持续的挖掘优质项目给到尊贵的客户，带领客户在经济下行的情况下持续的造富。彭林特别认可张主席，觉得张主席是雷锋，自己都不赚钱，利润都要分给客户。特别感动彭林的一点是，天八集团的员工福利，承诺员工在天八集团努力打拼，三年内免费送一套北山区的房子，面积大概80-120平，天八集团要让每个员工在深港市有一套房子，实现居者有其屋，让在天八集团打拼的员工有满满的幸福感。天八集团的宣传对于我来说没那么动心，那么多世界500强的公司，大疆，腾讯都没这个福利，作为一家私人企业天八集团有这个实力，值得打问号的。
    天八集团的员工培训需要去上海培训，公司的人事总监办理完我们的入职之后，统一负责购买机票和订酒店给我们，彭林再次去上海，感觉又回到了大学时代。天八集团的员工培训在洲际酒店的会议室正式开班，整体的规模高大上，对于我和彭林来说，金融公司的排场还是做的很足的。第一节课重点开班班主任黄悦老师给大家重点介绍了一下天八集团的公司，作为一家从达州市的一个小县城出来的企业，历经了10年的风风雨雨，在全国陆续成立了28家分公司，天八集团的实力很强，在这个平台上面，很多员工都实现了财富自由，天八集团的老板让员工，客户都赚到钱，实现全民富裕，成长为华夏第一大共享经济平台，超越阿里，一些大的平台公司，屹立于民族世界之林。黄悦老师介绍的天八集团，对于彭林来说就是神仙公司，彭林梦想着可以在天八集团实现自己的理想，终有一天彭林也可以当上天八集团掌舵人，对于彭林来说这就是人生信仰。讲完了公司后，重点介绍了天八集团的投资的项目，彭林看到投资一带一路，高铁项目，军工项目，更是两眼放光，觉得天八集团是世界第一大公司，作为他的员工是非常荣幸。彭林默默地记着笔记，未来可以把这些优秀的案例讲给他的客户听，让客户觉得天八集团的共享经济投资，利润回报率非常高。甚至比彭林之前了解过的中华银行还优秀，彭林觉得天八集团就是他人生中最好的公司，没有天八集团，就没有彭林的理想。
    天八集团介绍的成功案例，通过股权投资让客户赚了多少钱，收益多少，对于彭林来说，这才是大公司该有的担当。彭林觉得天八集团就是良心企业，现在经济下行需要有更多的天八集团这种优质公司，可以带领客户投资更多的好项目，实现客户资产的增值。股权投资公司擅长的就是宣传，先让员工认可公司的产品，项目，只有让彭林这一类的员工认可公司的产品，项目之后，才能后更好的宣传给客户。对于投资股权的公司来说，赚少亏多，更多的在于客户的投资，钱收到后，至于有没有投资项目，后面谁也不知道投资到哪里了。公司培训的目地在于，让员工了解公司投资运作的项目，有了固定的话术给员工去使用，忽悠一群又一群的高净值客户来投资才是王道。投资的项目里面很多是无从考证的，股权投资披上共享经济的合法外衣，就可以合法的宣传。
    在培训的过程中也有咨询，如果客户需要考察项目，是否可以预约，给到的回复是很多国家项目，只能投资，不能带客户去考察的，特别是军工项目，有严格的管理制度，需要报备才能去考察。天八集团实力雄厚，拿的都是优质项目，客户可以完全放心，资金交给天八集团打理，可以帮客户实现资产的增值，让客户感受到天八集团卓越的投资能力，有了这些优质的内部项目，收益率才能更高。当我问到优质项目是否可以让国企，央企投资的时候，给到的回复是这些企业不差钱，要把机会留给那些中小企业的老板，让这些小老板可以感受到时代的红利，从而能够更好的把握住机会，实现互利共赢。
    彭林对于天八集团的共享经济理念，服务中小企业是特别感动，瞬间觉得天八集团的格局很高，只有服务好中小企业，才能稳定经济发展的压舱石。中小企业的老板资源少，天八集团搭建的法人云平台，免费给投资的企业老板共享，从而实现客户之间的人脉关系打通。天八集团为了实现中小微企业的蓬勃发展，贡献了自己的一份力量，没有天八集团的付出，就没有中小微企业的高发展。天八集团的口号是，中小微企业唯天八集团马首是瞻，天八集团打造的共享经济，让小微企业老板实现产值的快速增长，从而更快的实现企业利润的快速增长。
    天八集团分享了很多案例，河底捞火锅就是天八集团孵化的成功案例，没有天八集团辛勤的付出，就没有河底捞火锅的今天，河底捞火锅的老板江勇，经常在公开场合讲，没有天八集团的付出，就没有河底捞火锅今天快速的发展，在火锅行业里面也是遥遥领先，作为天八集团的成功案例，让彭林觉得天八集团就是媲美阿里巴巴的存在。

 第58章 天八集团话术演练

    天八集团的培训开始的如火如荼，投资部老总李强重点给我们讲了天八集团投资的项目，河底捞火锅是天八集团孵化的成功案例。投资这个项目的客户，投资收益率很高，河底捞火锅在全国分店很多，成熟的商业运营模式，给河底捞火锅带来了不菲的营收。天八集团在股权投资市场里面，餐饮行业里面孵化成功案例河底捞火锅，给投资河底捞火锅的客户带来不菲的收益，作为天八集团股权投资的成功案例。李强总重点介绍了这个项目的背景，投资的股权比例，以及客户的投资收益率。看的彭林对于天八集团的股权投资是非常认可，尤其是在投资市场里面找到好的项目长期投资，体现了股权投资公司天八集团的实力。天八集团在能源，军工，餐饮，人工智能领域的项目非常多，能源上面投资中东石油，和石油公司强强联合，天八集团拿的一手资源，提供这个股权投资平台给到客户，原始股的收益非常高，只有抢占原始股投资平台，才能第一时间抢占高收益。天八集团的共享经济核心就是为了给客户提供优质的投资项目，经济下行的情况下，天八集团投资收益逆势上涨，体现了天八集团掌舵人的眼光和实力。彭林对于掌舵人非常认可，认为掌舵人超越了老黄很多，在天八集团这个共享经济平台上面，掌舵人带领员工和客户共同致富。
    李强总分享了很多案例，让我和彭林觉得天八集团共享经济做的确实很好，掌舵人找到更多的优质项目，可以让客户在投资的过程中，可以赚到更多的收益。最重要的是优质项目都有天八集团去把关，通过严格的审核后，才会拿出来给客户做投资，股权投资比例也是严格限制，讲究良性的发展，从而给了更多的中小投资者更多参与市场经济的机会。李强总重点讲了，好项目需要大家投资，才能收获更多的份额，众人拾柴火焰高。天八集团在全球化的过程中，给客户提供更多的投资机会，总裁也是和中东领导人是哥们，才能拿到这么多的石油项目。大家可以看到总裁和中东领导人的合影，关系非常亲密，只有这种关系才能拿到优质项目。
    李强总培训完以后，公司营销总钟总给大家做话术营销培训，基本上是一环扣一环，大家认可了天八集团的投资项目，才能更好的融入到营销培训里面，只有员工从心里去认可好项目，收益率高，才能更好的宣传给客户。李强总重点讲了一下，集团拿到这么好的项目，员工也可以投资这些项目，公司考虑到员工的经济情况，拿出一部分份额给到员工去投资，只有员工投资了，才能更好的打动客户。客户看到内部的投资项目，员工都是踊跃的投资，客户对于项目的认可度更高，投资的金额也会更多。天八集团对于业绩做的好的员工奖励非常丰厚，天八集团上分的员工，有一年干4亿的员工，提成都2000多万，总裁直接奖励了一套120平徐汇区的房子给到员工，市值接近2000多万，天八集团对于优秀的员工，总裁是舍得给钱的。只要大家在天八集团努力搞业绩，房子，车子，票子都有，天八集团每年都会奖励员工房子，车子，实打实的实物奖励，充分体现了天八集团对于员工的辛勤付出的回报。彭林听的热血沸腾，天八集团给员工这么好的福利，这么好的公司值得辛勤付出努力。
    钟总讲了公司项目和员工可以拿到的，突出了营销人的特点，公司给了好的产品，好的奖励，提成丰厚，更需要我们努力打拼，挖掘更多的客户投资天八集团的股权投资。好的股权投资项目传达给客户，让客户感受到天八集团的真诚，带着我们身边的高净值客户赚钱，让客户对于天八集团的投资更有信心。成功案例很多，很多听来是故事，客户不投资，对于你们来说就是别人的故事，客户投资赚钱了以后，你再讲给其它的客户就是你的故事。张开嘴，迈开腿，让客户感受到你的诚意，这样才能更好的让客户信任你，信任天八集团这个平台，才能让总裁的共享经济走的更远。总裁呕心沥血的打造了共享经济平台，服务更多的中小投资者，让更多的中小投资者可以在天八集团实现盈利，在天八集团没有难做的生意，天八集团搭建的共享经济平台，给投资股权的客户提供了丰富的人脉资源，投资1000万的客户，可以加入天八集团提供的老板人脉圈里面，天八集团也会促成会员单位之间的互相合作。
    客户投资天八集团的项目，不仅可以赚钱，同时提供了更多的合作机会，投资天八集团的股权投资，就是投资企业的未来。天八集团的分红非常可观，客户投资一次后就会爱上天八集团共享经济平台，实现财富事业的双赢，天八集团打造的平台就是给客户的福报，只有天八集团这种公司才能打造百年老店，更好的服务更多的优质客户，实现员工，投资者，社会，三方面的共赢。天八集团的使命是，让更多的中小投资者进来天八集团这个优质平台，投资天八集团的股权投资，让更多的中小投资者赚钱。钟总的营销话术培训，对于我和彭林来说受益匪浅，公司经过包装后，再差的公司都可以有很多的业务。只有通过对公司的宣传，才能有更多的客户认可了解公司，才能有更多的客户投资共享经济平台，实现财富增值，人脉的扩圈，实现事业的丰收，通过天八集团链接所有的客户，让天八集团成为下一个阿里，总裁的使命就是让共享经济成为市场经济主流。

 第59章 天八集团营销套路

    天八集团会展示很多集团总裁和中东，其它小国家领导的合影，一些国家政要也是天八集团海外股东，通过这些合影的照片展示出来总裁和这些小国家领导的关系很好，可以获得更多的优质项目，客户投资收益是可以保证的。股权投资公司的套路一般就是包装高大上的背景，让客户通过这些道具感受到公司的实力，通过这些小国家的政要来站台，展示出公司的实力。营销总李强给我们培训的重点就是开拓更多的客户投资，至于客户盈利和亏损对于业务来说不重要，重要的是需要更多的客户投资项目。项目更多的展示盈利的项目，亏损的项目基本上都是藏着掖着，不断地强化客户赚了多少钱，就没有客户亏损的案例。
    项目包装是营销成功的基石，李强总强调公司每一个项目都是拿的内部投资项目，客户在外面都是接触不到的，只有通过天八集团的平台，才能投资这些内部的项目，盈利高的项目都是很稀缺的，需要靠抢的。中东地区的领导人和总裁关系好，才给了很多石油项目投资份额，常规的石油项目投资只针对机构投资者，总裁也是考虑到稀缺的资源需要普惠大众，考虑到个人客户投资实力有限，需要更多的投资客户参与进来，实现共享经济平台的价值，让每一个客户在天八集团的项目上面都能赚到钱。
    作为销售的核心就是把这些好的项目，按照我们的营销话术分享给客户，让客户跟上天八集团投资的脚步，共同投资实现共享经济的基本盘，只有公司基本盘做大了，才能拿到更多更好的内部项目，公司拿到更多好的投资项目，才能实现客户持续的盈利。销售要做的就是转化身边优质的客户，让这些客户第一时间可以参与进来，实现财富增值，客户实现财富增值，销售可以拿到更多的佣金，实现客户，公司，员工三方共赢的平台。
    通过更多优质内部项目的噱头，高额的回报利润，吸引更多的客户过来投资，对于客户来说，可以准时拿到分红的公司都是好公司。投资什么项目不重要，最重要的是投资的收益率高才是王道。天八集团过往的投资收益率实现了利润的持续增长，通过投资内部项目，天八集团的客户实现了利润翻倍增长，通过总裁持续的战略投资，实现了公司产值过万亿的骄人成绩。跟着有能力的人一起赚钱，把钱交给有能力的人去投资，才能实现更多的财富增值，天八集团领军的掌舵人，为了实现客户的财富增值，呕心沥血的在外面找优质项目，实现共享经济的高速发展，让更多的客户在共享经济平台上面，赚到更多的钱，紧密地围绕着总裁周围，实现更多的财富增值。
    天八集团通过包装项目，公司，总裁的套路吸引着一大批高净值客户投资，营销的核心在于套路，更多的是人心的贪婪。

 第60章 回深港展业

    经过严格的话术通关演练，让入职天八集团的员工对于天八集团的文化，投资项目深入了解，每一个销售员工通过反复的话术演练，讲好每一个投资故事，案例分享给客户，让天八集团的公司文化深入人心，天八集团的好项目需要让更多的客户参与，实现共享经济平台的高速发展，天八集团的核心就是不管用什么办法，融资规模要做大，借助共享经济的东风，实现资金交易量的提升。
    天八集团针对现有的股权投资项目，选了几个特别好的项目，作为主打的股权投资项目，营销总监给我们分析了股权投资卖点，中东石油投资项目，能源项目里面最赚钱的项目，总裁在中东国家拿的一手资源，当地政府支持的重点项目，公开募资金额不超过2亿，项目总投资2000亿，给到2亿的份额给天八集团的客户。石油项目资源稀缺，总裁也是禁止机构投资，机构大金额的投资进来以后，对于中小投资客户来说是堵死了投资的路。天八集团致力于中小投资客户财富升值，通过共享经济联通中小投资客户，让这些客户可以赚到共享经济的红利。通过营销总监对卖点的讲解，彭林顿时醍醐灌顶，更觉得天八集团是一个很好的公司，投资项目的同时，把更多的机会给到中小投资者去盈利。
    营销总监创新了营销模式，之前一对一的营销模式效果也好，在这种营销模式的基础上增加了会销的模式，业务员最重要的工作是通过公司分配的客户名单或者自己原有的老客户，邀约客户过来参加共享经济投资分享会，通过现有的经济下行的客观事实，通过天八集团共享经济破局，团结一大批中小投资者，投资天八集团的优质项目，大家共同获利。彭林对于这种营销模式非常认可，做好准备工作后，公司分配工作手机给我们，每个人发一张从天眼查下载的企业法人名单。根据企业老板名单，针对性的推荐股权投资项目，彭林拿到的是能源项目，我拿到的是电力项目。针对拿到的项目不同，营销总监给我们提前编辑好了营销话术，根据不同客户的特点，针对性的推荐股权投资项目。能源项目重点推荐石油，天然气，太阳能，风能，电能投资项目，话术用的也是不一样，推荐石油，天然气，项目都是国外的投资项目，天然气是俄罗斯的项目，太阳能，风能，电能都是响应国内政策节能减排，重点介绍天八集团共享经济的优势，拿到一手的内部投资项目，这些项目都是政策扶持，项目只要有政策扶持，都是盈利的。天八集团根据不同客户的行业，针对性的给了很多营销话术。给完营销话术后，就需要反复地拨打客户的电话，邀约客户参加天八集团能源共享经济发布会。彭林开始疯狂的拨打每一个电话，疯狂的推荐天八集团的能源项目，遇到懂的客户，还会通过很多工具去查天八集团的背景，过往投资的项目，彭林分享河底捞火锅项目就是天八集团扶持起来的，客户直接来了一句，查询不到天八集团投资过河底捞火锅，彭林神秘的来了一句，天八集团投资的都是河底捞火锅的原始股。在河底捞火锅还没成名之前，天八集团对河底捞火锅持续进行了天使投资，助力于河底捞火锅持续实现盈利。网上都能查到的投资项目，成功了以后，天八集团默默地赚取了自己的利润后退股了。通过彭林持续的忽悠，陆续的加了好几个客户的微信，第一时间发天八集团共享经济的资料给他们。彭林对于天八集团越来越认可，推荐项目很卖力，营销组长公开表扬彭林很有前途。彭林对于天八集团的薪资待遇很认可，通过自己的努力让更多的客户投资天八集团项目。
    也有一些客户，打电话邀约直接骂了彭林一顿，有好的投资项目，你们自己投资不好吗，自己赚钱自己分，不用再来找我们投资。彭林回复客户，天八集团共享经济的使命是把更多的优质项目给到中小投资者来做投资，通过更多的投资，带动更多的优质项目赚钱。天八集团的总裁身价都是超越恒天地产的徐家印，只有更多的中小投资者参与进来，共享经济才能实现价值。总裁也是考虑到你们没有好的渠道可以获取优质的项目，创建共享经济平台提供更多的优质项目给到中小投资者获利。经济下行，你们自己做生意，获取的资源有限，只有通过天八集团共享经济平台，只有平台有这个实力，持续不断地提供更多的好项目给到大家，中小投资者也要感恩总裁给的机会。
    广美集团孙卓明总之前都要破产了，总裁提供了合作机会给他，成功搭建了和英国的一家公司合作，孙总投资了我们的项目，总裁牵线搭桥给他，孙总在总裁的人脉资源加持下，陆续地签了很多大单，公司实现了持续的盈利。孙总投资了500万，这个小金额在深港真的不多，普通人一套房子价格不只这个数，孙总投资了天八集团的汽车项目，项目盈利了很多钱，通过总裁搭建的天八云老板人脉圈，和很多上下游的供应商建立了合作关系，通过天八集团实现了事业的腾飞。
    彭林通过讲故事的方式，获取了一些客户的信任，陆续的有很多客户加了他的微信，通过微信沟通，第一时间发了天八集团的投资项目，趁热打铁邀约客户来参加天八集团的共享经济投资分享会。彭林通过不断地洗脑这些企业家，让这些企业家相信通过天八集团的共享经济平台，投资更多的优质项目实现盈利，努力壮大共享经济平台，让天八集团可以拿到更多的优质内部投资项目。

 第61章 激励员工开拓客户

    进入公司之后，销售总监看员工邀约积极性不高，加微信最多的是彭林，邀约到场客户最多的也是彭林。总监看到彭林努力的结果，早会上面重点表扬了彭林对待工作非常积极，每一个邀约的客户都是非常认真对待，给客户讲解共享股权投资项目非常认真，客户对于彭林认真的态度非常认可。公司提供了很好的共享经济平台给到客户做投资，大家要珍惜天八集团给客户这么好的投资机会，经济下行的时候，客户可以获得高额的投资机会，员工可以收获一份稳定的高收入工作是非常难得。机会都是均等的，给到大家的客户资源都是优质客户资源，大家需要用心在工作上面去开拓客户，只有大家认真的开拓每一个客户，才能收获更多的财富。天八集团在给员工发工资上面从来是不吝啬的，公司给大家提供这么好的产品，客户资源，希望大家可以更用心的成交客户。
    还有很多员工对于公司的投资实力没有信心，可以看到最近一期的能源分红项目，客户肖总投资了200万，每个月分红都有2万多，真金白银的分红给到客户，客户就算把钱投资到银行，也没这么高的分红。天八集团十年如一日的持续每个月给客户分红，大家是可以在内网看到数据的，这个也不是说我吹嘘公司多有实力，有实力的公司时间都可以证明，大家可以看到公司对待每一位股权投资客户的资金，都是拿到最优质的项目去投资。客户把200万资金存到银行，收益最高不超过4%,一年的投资收益不超过8万元，放到天八集团的股权投资项目，每个月分红2万多，一年投资收益超过24万，实打实的真金白银给到客户。总裁为了拿到优质股权投资项目，在中东市场陪着那些石油大亨喝酒都喝吐了，大家要珍惜来之不易的高收益股权投资项目。大家不努力，投资份额都被总部抢完了，上海总部都抢了1亿的额度，大家再不加把劲，深港公司都要喝西北风了。
    从明天开始会监控大家的拨打电话量，加微信客户量，只有把量做起来了，才会有更多的结果。大家要像彭林学习，以彭林为学习榜样，只有通过自己更多的努力，才能换来更多的回报。监控大家的拨打电话量，也不是为了难为大家，大家拿着公司8k的底薪，也是公司的成本，都是出单的员工养着不出单的员工，大家需要更努力才行。只有通过不断地努力，才能把深港公司的业绩搞起来。彭林每天加班到晚上9点，我下班还看到彭林很努力的邀约客户，大家要付出更多的努力在工作上面，只有通过辛勤付出，才能收获更多的财富。彭林这边开拓的客户，意向客户都准备投资500万到石油项目上面，彭林的提成保守计算都有5万了，公司在大金额上面还有加成，额外给0.5%、彭林的提成突破7.5万，大家要努力的赚钱，不赚钱来深港当卧底吗？有这么好的项目，不努力去开拓客户成交，难道是为了把赚钱的机会让给别人吗？上海人均产能800多万，大家可以看一下业务员可以收获多少提成，天八集团不会亏待每个员工和投资股权项目的客户，拿最高的收益给到客户，给员工丰厚的提成。
    按照培训演练的话术去邀约客户，不要害怕拒绝，拒绝这么好的项目是我们工作不到位，要勇于给客户介绍公司优质的项目，投资收益率。大家可以好好的在共享云盘里面听一下彭林邀约客户的录音，每一通电话都是很用心在沟通客户，为了把好的产品带给客户，不厌其烦的给客户讲解公司的产品。当你们做到了水滴石穿的努力，结果一定不会差的，大家可以学一下彭林沟通的技巧，面对客户拒绝的时候，针对客户的痛点做异议处理，不断地把项目的卖点抛给客户，只有通过不断地辛勤付出，才能有更好的结果，大家私下可以多像彭林请教，请教彭林邀约客户的技巧。大家都可以看到，邀约40个客户参加股权投资项目产说会，20个客户都是彭林邀约过来的，彭林的成单概率会低吗？大家要多跟彭林交流学习，学习人家怎么邀约的，邀约成功的技巧有哪些，学会邀约更多的客户参加公司组织的股权投资项目产说会，只有大批量的邀约客户，才能有更多的产出，销售成功率都是靠量来累计，酒香也怕巷子深，大家只有通过持续的宣传，才能收获更多的单。
    都是成年人，赚钱都是给自己赚的，响鼓不用重锤，大家要自觉的去邀约更多的客户参加公司的股权投资项目产说会，公司给大家配备了资深的项目讲师，我也会在会场协助大家谈单，公司提供了这么多的优质资源给到大家，大家要学会珍惜，通过公司的项目赚到更多的提成。持续的努力才能收获更多的单子，大家要更努力的去搞单才能对的起公司的付出，相信大家看到彭林即将出的大单有更多的羡慕，只有通过更多的努力，羡慕别人没用，彭林不会给大家分提成，临渊羡鱼，不如退而结网。大家疯狂的把客户邀约起来，只有通过疯狂的邀约客户，才能有更多的客户投资天八集团的共享经济股权投资项目，投资更多的项目，才能收获更多的大单，深港客户的实力不比上海的客户差，大家打起12分的精神，才能邀约更多的客户过来天八集团投资共享经济股权项目，把更多的好项目给到客户投资，让客户赚到更多钱的同时，让我们的荷包鼓起来，赚取更多的提成。公司给到这么多的优质项目，大家也要用起来，才能更多的转化产能。

 第62章 介绍股权禅意投资法

    天八集团的总裁独创的禅意投资法，放眼整个全球都是数一数二的投资策略，申请过迪尼斯世界纪录的，共享经济平台内部的投资项目，盈利的项目都是总裁通过禅意投资法优选的项目。天八集团的总裁通过读易经，道德经，风水学，将中华的传统文化和投资结合起来，独创的禅意投资法，誉为世界七大奇迹之一。从一个小县城起家的公司，通过总裁独特的禅意投资法，通过共享经济平台，独特的禅意投资法，拿到优质的股权项目，带领着中小投资者一次又一次的实现盈利。
    彭林带着陈总参观公司，讲解着总裁的发家史，总裁独自深山修炼，熟读中华传统书籍，悟道八年，一朝得道，悟出了独特的禅意投资法，经过牛刀小试，盈利颇丰，公司从西川的小县城一路做大来到了魔都江南，实现了跨越式的发展。大家都知道清朝的发源地在东北，长白山誉为龙脉，总裁通过堪舆学找到了龙脉的龙眼，投资12万亿建设人文文旅项目。在龙眼上面建设项目，龙气滋润的福地，每年过来祈福的人都有很多，按照一个人2000元的收费，国内外的游客一年来60亿人次，可以看到这个项目的潜力。总裁通过自己的测算，项目投资分红率达到50%,中小企业辛苦一年基本上投资收益率不超过20%,总裁的长白山文旅项目最低收益率都到了50%、投资这些项目都是稳赚的。
    龙气滋润的项目，都是福地，在这个地方投资文旅项目，稳赚不赔的生意。整个项目除了总裁投资，中东，迪拜的亲王也是重金投入到这个项目，首期投资资金达到200亿美元，国外这些石油大亨都看好这个项目，证明这个项目投资价值非常高。投资的世界里，跟对人非常重要，只有选对投资项目，才能更好的实现盈利。总裁通过自己的努力搭建平台，实现利他主义，让更多的中小企业老板投资这个项目赚到更多的钱。经济趋势下行，总裁凭借禅意投资法杀出一条血路，改变整体的大环境，也为我们投资人指明了一条康庄大道。总裁精研传统文化，被誉为王阳明之后新一代圣人，用圣人的禅意投资法，指导我们这些信徒在经济下行的时候，实现资本的盈利。跟着圣人的脚步，我们才能聆听圣人的教诲，通过圣人独特的投资方法，我们可以从中学到投资的核心。圣人都是无私奉献，总裁带领大家投资，禅意投资法也是无私奉献给大家，大家在投资的过程中，潜移默化的可以学到更多的营销策略。
    圣人几百年才能出一位，总裁继明朝大儒王阳明之后的又一位圣人，只有跟着圣人才能千古留名，实现更多的财富增值。圣人可以看到别人看不到的更深层次的眼光，看到更多的发财项目，通过带领大家投资更多的优质项目，才能实现圣人的功参造化。圣人不只给我们鱼吃，逐步地教会我们捕鱼的方法，“授之以渔不如授之以渔”，总裁通过带领大家参与共享经济，实现财富增值，还要教会大家用好共享经济这个平台。总裁通过一手搭建共享经济这个平台，通过禅意投资法，拿到更多的优质项目，众人拾柴火焰高，用更多的资金来实现项目长期投资发展，只有项目实现了更多的盈利，大家的分红才会越来越多。总裁通过禅意投资法赚了很多钱，现在的乐趣不在于赚钱，更多的乐趣在于带领大家投资优质项目，赚取更多的利润分给大家，看到大家赚到很多钱，这才是总裁创立共享经济平台的初衷。
    陈总通过彭林的讲解，对总裁也是非常的崇拜，商界有这样一位投资领袖，不畏风雨艰难持续带领大家投资，凭借一己之力扭转整个经济下行的局面，持续带领大家盈利赚钱，做的是功德无量的事情。只有百年难出的圣人才有这个眼光，通过共享经济平台带领大家投资优质股权投资项目，拿着收益率很高的项目带领大家赚钱，实现更多的财富增值，这样的圣人大家都是拥护的。参加我们的共享经济股权投资项目，总裁每个月会有2天的时间拿出来给大家分享禅意投资法，通过熟读中华古典书籍，从中悟出禅意投资法，指导我们投资更多的优质项目。总裁会现身说法，指导大家通过古典书籍来学习禅意投资的，通过开坛讲道，把更多的修行方法传授给我们中小投资者，让我们每个人都可以学到总裁的投资方法，实现禅意投资法的普及，每个人都可以通过禅意投资法实现财富增值。总裁有圣人的胸怀，通过开坛讲经，通过自己的理解帮助大家可以更好的理解古典文化的深意，禅意投资法通过悟性才能有机结合经济学里面的投资观念，只有通过禅意的悟道，才能找到更多的龙脉，节点，时运，在正确的时间做正确的项目，才能实现更多的盈利。总裁通过禅意的测算，找到更多的时运，时机，才能在关键的节点拿到这么多好的投资项目，实现逆风翻盘，成为投资市场的常青树。只有跟着总裁修行，才能更好的学到禅意投资法，这个也是我们给到投资项目的中小投资者的福利，总裁亲自授课，方便我们能够更好的学习到禅意的精髓。只有圣人才会无私奉献的精神，指导我们普通人通过不同的视角来解读经典文学，从中可以提炼更多的精髓，通过禅意投资，才能把控自己投资的时运，时机，精准的实现在合适的时间里面去做投资，这样才能借助运势实现更多的财富增值，跟着总裁修行，有助于我们可以快速的实现学习禅意投资法，更好的实现财富增值。

 第63章 禅意投资法卖点

    彭林反复的给陈总介绍了总裁通过精读易经，道德经，风水学潜心研究的禅意投资法，通过传统文化和投资理念结合起来独创的禅意投资法。总裁为了推动中小企业主的发展，通过禅意投资法优选了非常多的优质项目，通过风水学的占卜理论，在对的时间投资对的项目，让中小投资客户站在风口上面赚钱。投资界有句话，“站在风口上的猪都可以飞起来”，总裁通过风水学占卜合适的风口投资项目，在正确的时间里面，带领中小投资者站在风口上面，赚取更多的投资收益。陈总以前投资了很多项目，基本上赚少亏多，非常仰慕总裁的能力，总裁通过从无到有，独创禅意投资法，踩准每一个投资节点，在财运正旺的时候投资进去，可以收获更多的收益。做生意的老板都认可风水布局，总裁号称当代赖布衣传人，明朝大儒王阳明之后的又一代圣人，精心修炼禅意投资法集大成，有了风水，磁场的加持，才可以在财运上面顺风顺水。
    陈总重点咨询了一下人文文旅项目，长白山龙脉的投资，总裁投资都是有出处的，清王朝龙兴之地就在长白山，妥妥的龙脉发源地。刚好今年是龙年，在龙脉上面的龙眼建设人文文旅项目，可以更好的借助龙气的滋润，让这个地方的文旅项目旺起来。对于总裁的占卜能力，陈总是深信不疑的，总裁在多个领域创造的辉煌是很多的，堪比当代投资界的鼻祖，超越了投资之王巴菲特，国外的一些国家的亲王都是总裁的弟子。总裁收的国外的弟子不多，作为爱国商人，总裁报效国家的心愿非常强烈，好的投资项目，理念优先传授给中小投资者，改变国内中小投资者的投资困境。国外机构战略投资者投资长白山龙脉项目，严格的限制投资比例，更多的投资机会留给国内的中小投资者，文旅板块建在龙兴之地，有两重含义，第一重，过来旅行的企业家过来龙兴之地旅游，可以改善自身的磁场。第二重，龙兴之地设立祈福平台，通过龙气滋润企业家的命格，实现龙气滋润财运。通过独特的项目运作，可以让更多的企业家参与，投资长白山龙脉文旅项目的客户可以无限次去体验龙气滋润。附加的优质服务更多的可以跟着总裁学习到更多的股权投资运作，通过和国内的政商合作拿到更多的优质项目，通过禅意投资法占卜到合适的时机去投资，成倍的利润增长，让中小投资者在投资的过程中体会到财富增值。
    彭林借助总裁的禅意投资法卖点打动客户，客户对于禅意投资法非常认可，很希望可以结识到总裁这样的圣人，跟着圣人可以修炼，成为圣人的弟子，学习到更多的禅意投资法。公司根据客户投资金额的不同，投资2000万可以成为总裁的亲传弟子，投资1000万可以定时定点跟着总裁去考察项目，投资500万可以跟着总裁参加每个月4次的禅意修炼活动，投资100万可以每个月一次参加总裁的讲解古典文化。陈总综合考虑了一下，决定投资2000万到总裁的共享经济平台，参加长白山龙脉文旅项目投资，对于长白山龙脉发源地文旅项目，陈总是情有独钟，综合评估了一下文旅项目的潜力，陈总认为不到三年可以让投资的2000万翻倍到4000万。长白山龙脉项目的2个龙眼文旅项目陈总是一个人独占两个，陈总的豪气也是打动了彭林，彭林对于突然掉下来的大单砸到头晕。
    总裁的禅意投资法，彭林通过这个卖点成功打动了客户，对于客户来说，什么投资法不重要，最重要的是可以实现投资资金的成倍增长。在国内的金融投资市场里面，大家更看重的是投资收益率，谁能带着大家赚钱，大家都是一窝蜂的跟着他去做投资。前有小牛资本，e租宝，后有鼎益丰，天八集团这种优秀的公司，大家更倾向于这种高收益的公司。彭林对于总裁的战略是深信不疑，对于长白山龙脉项目，推崇备至，站在风水，易经的角度来看，长白山龙脉文旅项目确实是一块风水宝地，清朝的龙兴之地，有龙脉的概念可以去炒作，对于客户来说，很多做生意的客户对于风水布局是非常认可的，风水布局里面，北方为水位，龙吸水，可以聚财聚福。更多做生意投资的客户对于龙脉理念是深信不疑的，圣人勘测的龙脉更不会错，通过研读风水，易经，道德经，总裁都成为了当代风水学大师，当代圣人。跟着圣人去做投资，肯定是可以赚的盆满钵满，可以借总裁的运势实现财运的积累。总裁经常给员工讲课，讲述修炼到圣人的不易，通过多年的风餐露宿，总裁在深山老林里面一朝得道，参透天地至理。通过参透的大道和投资学结合起来，开创了禅意投资法。纵观古代圣人，都是通过悟道，学成归来后，把自己所悟道的成果推广出来，让更多的人可以通过自己的劳动成果实现精神升华。总裁一直有个梦想，实现共享经济平台，让中小投资者通过自己的禅意投资法，优选出更多的高收益的项目，实现天下的生意不再难做，更多的投资项目给到中小投资者去盈利，实现共同富裕的宏伟目标。坚决贯彻有关部门的目标，先富带动后富，让更多的中小投资者实现财富资产的增值，缩小国内的贫富差距，让更多的中小投资者赚到更多的钱。
    陈总对于总裁的禅意投资法非常认可，对于总裁讲的先富带动后富，非常认可，当一个人有了很大的能力，功德德被四方，更多的机会回馈给到大众，让更多的人参与进来，实现共同富裕的目标，缩小贫富差距。

 第64章 分享彭林成交技巧

    彭林通过自己的三寸不烂之舌，通过讲公司，讲总裁，讲禅意投资法，陈总对于公司的发展理念是非常认可，特别是总裁在禅意投资法上面的创意，公司的文化理念深深地打动了陈总，总裁想的更多的不是自己赚钱，更多的投资机会给了中小投资者，带动更多的中小投资者投资优质项目，通过优质项目获得更高的收益，让更多的客户在优质项目上面受益。
    营销总监重点在早会上面表扬了彭林，彭林营销的话术作为模板给到全公司的人学习，包装公司，总裁，禅意投资法的理念，特别是长白山龙脉项目讲解是深入人心，很多做生意的客户都是认可风水学理念，彭林通过公司龙脉的理念成功的打动了客户，特别是客户是自己做生意的，特别认可龙脉的概念，长白山龙脉地处东北，北方为水位，水位财，龙吸水，聚财的方位。彭林通过自己风水学的知识去引导客户投资东北长白山龙脉文旅项目，客户本人非常认可风水学的布局，对于风水是很认可的。营销大客户的时候，需要找到客户的痛点，针对客户的痛点来做营销，找到客户内心的需求，通过从需求下手，才能签到大金额的单子。
    “酒香也怕巷子深”，需要我们介绍公司，总裁，禅意投资法的理念传达给客户，金融营销核心在于，传达给客户的是信心，只有告诉客户我们投资的项目赚钱了，收益率很高，才会有更多的客户投资。禅意投资法的核心打的是差异化的概念，很多的投资公司都在投资项目，天八集团的共享经济平台的股权投资项目收益率高，得益于总裁独特的禅意投资法方法，通过禅意投资法，优选到更多的内部优质项目给到客户，只有提前锁定优质资源，才能让客户真正的赚到更多的利润。彭林给陈总介绍了长白山龙脉文旅项目，通过龙眼聚财的话术，成功的打动了了客户，客户对于龙眼聚财的理念非常认可。文旅项目是相关部门重点支持的投资项目，天八集团也是顺势而为，第一时间拿到龙兴之地长白山，通过总裁实地去勘测，龙脉文旅项目才落地，通过长白山龙脉项目打开优质文旅项目的投资。龙兴之地的优质项目，不只总裁想到龙脉的卖点，其它投资公司也会想到，总裁成功的让项目国际化，中东的石油国家的亲王对于龙脉文旅项目非常认可，通过亲王的大额投资，才能顺利的拿到龙脉文旅项目。共享经济的核心是通过股权投资可以让更多的中小投资客户参与进来，实现更多的资金进入到项目里面，项目只有启动后大家才能共同获利。
    彭林成功的让陈总投资了一笔2000万的资金，买了稀缺的两个龙眼，还有五个龙眼大家需要去抢，龙眼上面的项目都是稀缺的，总裁特意在七个龙眼上面投入了优质的资源，彭林成功的营销了龙眼项目的价值，对于相信风水学的客户，龙眼项目的价值可以让大家看到投资的价值，龙眼俗称龙口，聚财的位置，龙吸水，不断地积累财富到这个方位。大家在营销项目的时候，需要把龙脉投资的价值体现出来，通过龙脉潜在的价值，突出禅意投资法的重要性。禅意投资法结合了道德经，易经，风水学等优秀的传统文化，总裁通过研究传统文化，成功的从传统文化里面萃取出了禅意投资法，长白山龙脉项目，就是总裁通过禅意投资法里面的风水投资法的牛刀小试，成功的从长白山龙脉里面找到了7个龙口的位置，7个龙口的位置，突出了龙口位置的重要性。长白山龙脉文旅项目很多，总裁通过禅意投资法提炼出卖点给到我们，不是说让我们去了解的，需要我们把卖点传达给客户，让客户接受长白山龙脉项目的价值，愿意投资更多的资金助力于龙脉项目的投资。
    彭林很好的讲了总裁独创的禅意投资法，对于讲风水的客户是非常认可的，客户希望可以拜总裁为师，彭林很好的根据投资金额的不同，提供的附加值服务打动了客户，对于客户来说投资2000万或者1000万都可以，客户最后选择了投资2000万的核心点，在于对总裁的禅意投资法是非常认可，只要可以做业绩，总裁全力以赴支持我们，成为总裁的亲传弟子是一个形式，彭林通过传达投资2000万客户可以成为总裁的亲传弟子，客户对于成为禅意投资法的传人是非常认可的。大家要学会讲公司，讲总裁，讲禅意投资法，让更多的客户对于共享经济平台上面的股权投资项目认可，只要认可了项目，有了投资金额，客户有更多的收益，我们有了更多的提成，才能形成良性的循环。共享经济平台是一个新概念，需要大家花更多的时间去钻研，通过共享经济平台传达更多的优质股权投资项目给到客户，通过我们自己的营销话术，让客户感觉到优质股权投资项目是稀缺的，不是说想什么时候投资都可以，过了这村没这店，传达给客户的理念就是股权投资项目资源稀缺，稀缺的项目很多中小投资者都在抢优质项目，只有早点投资资金，才能抢到更多的份额。彭林通过七个龙眼的稀缺价值，成功的打动了客户，客户也非常认可其中的两个龙眼文旅项目，好的项目是不等人，只有快准狠的投资更多的金额进来，才能第一时间抢到更多的投资份额。
    彭林对客户是非常负责的，持续的跟进客户才能有今天的好成绩，大家都要努力的去盘活手上的客户资源，只有客户资源盘活了，客户投资了共享经济平台上面的股权投资项目，只有持续产生盈利，才能有更多的客户投资共享经济平台，公司提供的共享经济平台股权投资项目大家要珍惜，提供了好的平台给大家，大家要更努力的创造价值回报公司。
    天八集团共享经济平台股权投资项目会找优秀营销案例给销售人员做分享，通过分享成功的营销案例给到销售人员，可以正面的激励销售人员去做业绩，销售的话术都是通用的，按照销售心理学的模式，大家都会有从众心理，有了彭林的成功案例，激励更多的业务人员搞单。

 第65章 争夺龙眼项目

    彭林成功的营销了两个龙眼项目之后，发了人生第一笔大额的提成，天八集团也是重点的拿了深港分公司的彭林做了标杆案例分享。彭林一时间上了公司总部内网，作为深港公司单月的销售冠军，总部也是相信重赏之下必有勇夫，提成额外奖励了2%给彭林，彭林笑的合不拢嘴。心里暗暗发誓，天八集团共享经济平台是最好的平台，一定要更努力的推广天八集团共享经济股权投资项目，让更多的客户投资龙兴之地龙脉项目，拿到更稀缺的资源。公司针对剩下的5个龙眼文旅项目做了单独的方案，鼓励更多的销售员工去推广龙眼文旅项目。
    很多业务同事看到彭林拿到的高额提成，衷心的替彭林高兴，同时也有一种不服输的精神。彭林可以拿到这么高的提成，自己通过努力也可以拿到。很多小姐姐主动约彭林玩，在和彭林交谈的过程中，找彭林演练话术。询问彭林做大单的技巧，一时间彭林成了天八集团的明星员工，深港分部的赵少澎总公开场合讲，彭林是他招的最好的员工。销售总监对彭林格外的重视，经常让彭林给大家开早会，分享成功签单的方法。很多业务同事很好奇彭林开拓客户的方法，彭林分享开拓客户通过电话，微信，广告去触发客户，只有快速的传递项目信息给到客户，才能第一时间和客户建立互动。总裁经常讲的“酒香也怕巷子深”，只有通过大量的宣传，才能让客户知道天八集团共享经济平台的实力，只有推广更多的优质股权投资项目，让客户参与进来，真正的赚到股权投资项目的红利，相信可以赚到高额的利润，才会有更多的客户投资。
    整个职场进入到搞钱状态，平时准点下班的同事开始主动加班了，公司发的名单更重视了。由于是用手机拨打电话给客户，经常会有封号的情况发生，彭林为了给更多的客户打电话，办理了10张手机卡，每个号码拨打20个电话筛选优质客户，主动加微信，发项目的资料给客户。邀约客户参加公司组织的文旅项目长白山龙脉项目推介会的，由于有了更多的案例支持，邀约客户也是非常顺利。很多客户从不了解天八集团这家规模巨大的公司，到了后期对天八集团共享经济平台竖大拇指，天八集团用自己的实力证明了共享经济在市场经济里面占据的主导作用。彭林经常开拓客户加班到晚上10点，用自己的经历告诉大家，只要功夫深，铁杵磨成针，坚持开拓客户，维护好客户，成交就是早晚的事情。在彭林的带动下，很多同事晚上主动加班开拓客户，形成了职场里面搞钱的氛围。大家都盯着剩余5个龙眼文旅项目，资源稀缺代表着价值，中东国家的亲王想投资进来，总裁不让投资太多的资金抢占国内的股权投资项目的红利，对于总裁来说要把稀缺的资源留给国内的中小投资者，总裁时刻想着要实现共同富裕，更多的机会留给国内投资者。总裁开会经常讲，国内中小投资者才是支持公司发展的基石，项目稀缺资源更多的留给国内投资者，让更多的国内中小投资者获取更多的利润。
    龙眼文旅项目是稀缺资源，彭林给陈总定了两个龙眼文旅项目，长白山龙脉项目最好的两个龙眼位置，相当于帮陈总投资了两台印钞机，好的项目需要大家帮助客户去抢。大家需要积极邀约客户过来长白山龙脉项目展馆，只有积极邀约客户过来，通过展馆讲解，才能更好的让客户理解项目的投资价值，彭林通过带领陈总来展馆讲解项目，客户通过观看展馆里面长白山龙脉模型，可以看到龙眼的位置，龙口吸水，水为财，快速的积聚财富。一个龙脉项目，稀缺的资源不多，需要第一时间把好项目传达给客户，客户不能去实地考察，通过文旅展馆可以第一时间呈现项目全貌给客户。
    很多同事都在加班加点的开拓客户，加上客户的微信，第一时间把项目资料发给客户，只有让客户第一时间了解项目，才能让客户对股权投资项目有兴趣。对于客户来说，大部分的客户投资的金额普遍比较低，一次性拿出几千万的客户还是少，考虑到客户投资的实力，龙眼文旅项目一个龙眼可以通过众筹的模式投资，客户只要达到龙眼文旅项目投资的金额，就可以享受到龙眼文旅项目的投资分红，根据众筹的比例，大家的分红金额不一样，通过众筹项目，可以让中小投资客户享受到龙眼文旅项目的投资收益。陈总投资了2000万，每个月分红金额40万，对于客户来说是非常的眼红，只有稀缺的项目，投资的收益率才能更高。投资的核心在于投资稀缺的项目，股权投资项目都是第一个吃螃蟹的人才赚钱，等到大家一窝蜂的涌进来，项目反而没那么赚钱。赚钱的项目都是有门槛的，高门槛，高收益，通过众筹可以理解一部分客户资金不足的问题，天八集团共享经济平台股权投资项目也是考虑到中小投资者的实力，龙眼文旅众筹项目让更多的中小投资者看到投资的希望。
    同事们第一时间通过电话、微信告诉客户这样一个好消息，好的项目需要靠手速去抢，只有通过团购，大家才能达到长白山龙眼文旅项目的投资门槛。机构投资和众筹投资类似，通过众筹投资可以让大家快速的达到投资的门槛，通过众筹投资实现拿到分红。对于大部分客户来说，听到长白山龙脉投资股权项目还是很认可，大家更认可的是投资项目的分红高，只要股权投资项目比其它投资项目分红高，大家就愿意投资更多的资金进来。
    彭林第一时间在客户群里开了一个众筹团，一个众筹龙眼文旅项目投资1000万的门槛，很多客户在群里接龙，很多大大小小的金额进来了，最高的金额单人投资300万，小的金额50万的也有，对于客户来说，投资项目不重要，最重要的是收益高。长白山龙脉文旅股权投资项目，当地的部门主导，天八集团投资项目运营，除开纳税之外，项目投资的收益都归天八集团所有。彭林分享了天八集团过去的投资成功案例，河底捞火锅对于大众来说是耳熟能详，天八集团通过对河底捞火锅的股权投资，成功的让河底捞火锅实现了长期的盈利。对于天八集团来说，把更多的优质股权投资项目给到客户，客户通过投资优质股权项目，实现更多的盈利。
    总裁独特的禅意投资法，在整个金融界都是排名靠前的，总裁通过禅意投资法，成功的孵化了很多股权投资项目，更多的股权投资项目通过禅意投资法，成功的实现了盈利。彭林通过讲解总裁的投资策略，成功的收获了一大批总裁的粉丝，客户对于中国古典文化不懂，懂的更多的总裁可以带他们赚到更多的真金白银，真金白银不会骗人，通过投资可以让自己的荷包鼓起来，实现财富更多的增值。人有多大胆，地有多大产。这句至理名言，大家都是耳熟能详的，只有通过跟对人，投资才能赚钱，总裁是禅意投资法的创始人，创始人对于禅意投资法理解特别深刻，创始人拿到的一手股权投资项目肯定是最好的。
    很多客户奔着长白山龙脉文旅项目和总裁的禅意投资法来做投资，对于客户来说，跟着总裁可以赚钱是非常重要的。很多客户跟彭林商量，投了资金的可以跟着总裁学习禅意投资法，对于总裁来说，每个月都会接待投资者，通过讲解易经，道德经，风水学，让更多的客户学会禅意投资法。禅意投资法的核心在于，通过占卜，可以预测哪些项目可以赚钱，投资可以获得更高的价值。总裁在风水学里面集大成，没有经商的时候，在整个江湖，大家都会亲切的称呼他为当代“赖布衣”，足见总裁在整个风水学领域里面取得的成果。总裁通过研究这些深奥的学问，独创的禅意投资法领先了整个金融市场的投资策略，大环境不好的情况下，总裁肩负着振兴经济的责任，通过禅意投资法，可以让更多的客户实现共享经济，共享项目，通过优质项目让大家在一起可以赚到更多的钱。
    通过彭林的讲解，很多客户加大了投资，甚至有一些客户把深港市的房子抵押出来的钱投入到长白山龙脉文旅项目里面，对于客户来说，总裁的禅意投资法天下无敌，还有龙脉加持的文旅项目，天时地利人和都有了，这种好项目，需要追加更多的投资进来，很多客户加大了投资金额，抢更多的投资份额。

 第66章 龙眼文旅项目卖完了

    天八集团共享经济平台上线的众筹投资文旅项目，对于客户来说吸引力还是很高的，很多之前没有多少资金的客户，通过众筹金额进入到长白山龙眼文旅项目。前期投资长白山龙眼文旅项目的客户开始陆续分红了，分红的收益率非常高。之前投资的陈总，非常感谢彭林给他推荐的项目，比陈总自己投资项目利润还高。陈总对于总裁这种圣人非常仰慕，考虑到陈总投资的金额高，推荐了总裁的微信给了陈总。陈总在微信上面表达了对总裁的仰慕之情，特别是总裁独创的禅意投资法独步整个投资市场，市场上面对于禅意投资法推崇备至，总裁堪称当代投资大王。在投资领域，目前可以拿到优质项目的不多，总裁堪称当代投资界的巴菲特。
    陈总对于彭林的工作非常支持，陆续的给彭林介绍了几个和他关系好的朋友，陆续的也介绍了朋友过来投资龙眼文旅项目，用陈总的话说，禅意投资法在正确的时间里面有了正确的投资，总裁在整个经济大环境不好的时候，独创的禅意投资法，对于整个投资市场来说，无异于平地一声雷，开始了整个投资界的改革。经济发展的过程中需要不断地破旧革新，改革才能让市场进步，共享经济相当于给投资者打开了一扇新的大门。禅意投资法通过占卜可以更好的在市场占卜到合适的项目，总裁把传统的易经风水，融合到经济投资里面，通过中学西用，独创的禅意投资法给整个市场经济破局了。陈总在和总裁交流沟通的过程中，不断表达着自己的仰慕之情，特别是在投资领域，陈总希望可以拜总裁为师，成为总裁的亲传弟子，系统的跟总裁学习禅意投资法，推广更多的投资策略给到客户、朋友，共同的为天八集团共享经济平台添砖加瓦，实现天八集团共享经济规模提升。
    彭林包装的总裁非常成功，在陈总这里总裁就是不世出的高人，在整个投资界里面都是数一数二的投资高手，禅意投资法独步整个投资界。生意做的越成功的人，大家就越相信风水学，彭林在风水学领域里面的包装，更多的客户对于总裁这种投资能力更加认可。陈总的很多朋友跟着陈总重点投资龙眼文旅项目，彭林成功的拿下4个龙眼文旅项目，对于天八集团共享经济平台来说，在投资界都是炸裂的存在。总裁特意在整个公司内网，微信群里面表扬彭林，号召集团里面的人要向彭林学习，通过公司的资源服务好客户，让更多的客户成为天八集团的大客户。
    总裁强调赋能服务，客户只需要投资长白山龙脉文旅项目，仅仅投资的是资金，公司在长白山龙脉文旅项目引入了战略投资者，保证客户的投资收益，优选战略投资经理管理长白山龙脉文旅项目，通过总裁的禅意投资法，战略投资经理统筹协调项目的进度，全方位保证投资者的权益，公司整体在文旅项目上面和全国百强旅行社签订了战略合作协议，保证龙脉文旅项目的人流量，通过差异化的定价，定制专属私人订制服务给到客户。长白山龙脉文旅项目是面向高净值客户的项目，高净值客户的优点是资金充足，认可风水带来的运势，龙脉文旅项目在风水学里面属于优质项目。在古代，龙脉都是属于皇家私有资产，很少开放给平民百姓去参观。长白山龙脉属于大清王朝的私有资产，皇室贵族在长白山祭天，祈福，属于御用之地。总裁通过禅意投资法，通过占卜，测算到龙脉发力在2024年，龙脉代表着钱脉，高净值客户认可龙脉带来的效应。
    通过对长白山龙脉文旅项目的包装，全体深港业务员加班加点邀约客户到公司，参观展厅，有了分红收益的加持，客户对于长白山龙眼文旅项目的投资价值非常看好，很多客户参加了众筹龙眼文旅项目，资金的投入节节攀升，很快抢完了5个龙眼文旅项目。最后的两个龙眼文旅项目迎来了激烈的抢夺，由于是稀缺资源，总部临时提高了投资门槛，需要5000万才能达到准入门槛。整个冬天，北方的冰雪旅游迎来了大爆发，客户大批量的涌入到长白山。龙脉的价值突显出来了，客户大量的涌入，带来了大额的消费，成交营业额节节攀升。陈总投资的两个龙眼文旅项目，整个冬季投资收益率达到了20%、看着一沓沓的分红，很多客户眼睛都红了，争先恐后的开始进入到投资龙脉文旅项目的浪潮里面。
    剩下的两个龙眼文旅项目，很多客户都盯着，公司考虑到前期投资门槛较低，对于客户来说投资收益高，门槛直接提升了，很多观望的客户看到投资的客户拿到的大额分红，开始了蠢蠢欲动，很多客户直接打电话联系彭林，询问彭林龙眼文旅项目的份额还有多少，很多中小投资者通过众筹进入到长白山龙脉文旅项目里面。很多客户开始催促彭林过来签合同，对于客户来说，龙眼文旅项目还有两个大名额，非常稀缺的项目需要靠抢的。中国有一句古话，人有多大胆，地有多大产，投资好的项目需要靠胆量，决心，只有抓住机会才能实现更多的财富增值。龙眼文旅项目大家都看到了分红金额很高，中小企业主参与共享经济，比自己做生意赚的更多。
    剩下的两个长白山龙眼文旅项目，短短的一天众筹投资金额达到了1亿，客户对于长白山龙脉文旅项目的收益率非常认可，总裁通过小鹅直播，给更多的客户讲解投资的法门，禅意投资法，在整个投资界里面，禅意投资法都是独步天下的，通过总裁不断地实践完善，禅意投资法在投资界里面被奉为投资圣经。

 第67章 推广能源项目

    天八集团共享经济平台上线的长白山龙脉文旅项目非常火热，客户抢购龙脉文旅项目积极性很高，公司考虑到投资多元化，总裁通过禅意投资法占卜到非洲石油项目非常有投资价值。通过禅意投资法里面的风水学理论，2024财运的主要方向在西南方，一路西行，顺风顺水，主石油项目。总裁通过禅意投资法，10年的时间积累了20万亿身价，在福布斯排行榜上面位置超越了很多大公司的老板，独特的禅意投资法，独步整个投资市场。中小企业家对于总裁奉为投资教父，总裁每场开的直播都有中小投资企业家参与，跟着总裁学习独步天下的禅意投资法。
    通过总裁和多位亲传弟子的占卜，一致对外宣称，投资的主要方向在西南方，主利于石油项目。天八集团共享经济产业版图逐渐扩大，国际化布局进入到亚洲，非洲，欧美国家，总裁和这些国家的领导人关系非常好，欢迎总裁来这些国家投资大型能源项目。能源项目的稀缺性，投资的溢价价值很高，总裁作为能源项目的总指挥，亲自操盘这个项目。通过小鹅通直播，总裁特意介绍了这个项目的稀缺性，通过公开竞标才拿到，仗着和非洲的领导人关系好，总裁很荣幸的中标了。对于天八集团共享经济平台，非洲的领导人非常认可，禅意投资法在非洲落地生根，非洲领导人对于中国的风水学非常认可，称赞总裁为中国的一代风水大师，当代的圣人出山。总裁走过的地方，民众是夹道欢迎，欢迎总裁为非洲带来了投资，带来了投资界的圣经，禅意投资法在非洲那边成为了民众的必修课。投资的中小企业家对于禅意投资法奉若经典，总裁送了每一个投资人易经，风水学，道德经，让每一个投资人通过熟读经典书籍，领悟出来每一个人的禅意投资法。对于总裁来说，不用自己的思维去固化亲传弟子的思维，让每一个弟子可以通过熟读经典，修炼出自己的禅意投资理论。总裁通过10年悟道，10年创法，逐步系统的打磨了禅意投资法，在资本市场里面牛刀小试就有了今天的成就。借用总裁的话来说，自己的成功不是成功，要把自己的成功复制给志同道合的客户，带领自己的客户在投资行业里面赚的盆满钵满，让每个客户成为禅意投资法的受益者。非洲石油项目通过总裁道法加持，成为天八集团在2024年的重磅项目，项目募资金额80万亿，超级巨无霸的项目，成为总裁共享经济平台里面最优质的项目。对于总裁来说，优质项目需要加大投资力度，才能收获不菲的收益，在道德经，风水学的加持下，非洲石油项目未来成为超越长白山龙脉文旅项目的存在，回报给每个中小投资客户超高的分红。总裁创建天八集团的初衷，就是为了更好的把自己领悟出来的禅意投资法，运用到项目实战里面，通过总裁不断地完善，在投资市场里面经过牛刀小试，证明了禅意投资法可行，总裁才把禅意投资法作为自己独创的投资圣经，通过天八集团共享经济平台传达给每一个投资的中小客户，让每一个投资客户可以更好的经略禅意投资法的投资魅力。只有客户通过禅意投资法赚取了分红，客户才会更加认可总裁独步天下的投资策略，通过风水学，道德经占卜出合适的投资项目，投资时机。
    长白山龙脉文旅项目的持续高收益分红，很快总裁就拥有了一批忠实的高净值客户粉丝。这批高净值客户尝到了甜头，总裁是趁热打铁拿下了非洲能源石油项目。总裁对于非洲能源石油项目抱有很大的希望，对于总裁来说这个项目决定了天八集团国际化能源石油项目的布局，今后的50年天八集团的客户参加共享经济平台非洲石油能源项目，可以持续获得50年的长期高收益分红。总裁称非洲能源石油项目具有划时代的意义，决定着天八集团共享经济平台在国际的份量。优质的非洲能源石油项目从出生开始就含着金汤匙，有着高贵的贵族血统，通过总裁线上举办的推介会，吸引了2000万的客户线上参加天八集团共享经济非洲石油项目的发布。
    彭林借着总裁推介会的东风，邀约了一大批的中小客户登录小鹅直播系统参加总裁的共享经济能源石油项目推介会，参加完推介会的客户都是非常认可天八集团总裁的战略投资眼光，特别是总裁现场通过龟壳占卜项目的运势，得到的是财源广进的卦象，更多的客户认可禅意投资法的魔力，通过占卜能力可以推算出项目的盈利，在整个投资界里面都是降维打击，相当于投资共享经济非洲石油项目是稳赚的。能源属于战略资源，非洲石油投资项目相当于是优质项目里面的顶尖项目，对于国内中小企业主来说，经济持续下行的情况，靠自己的能力很难拿到优质的项目，只有通过共享经济抱团取暖，才能让手上的资金实现持续的盈利。资金只有通过流通，投资优质项目，才能实现更多的收益分红。天八集团共享经济平台是经济下行的产物，通过共享经济带动更多的中小投资客户抱团取暖，通过众筹投资的模式，借着共享经济平台，用独步天下的禅意投资法去投资，才能获得更多的利润。总裁常说的理念就是，先富带动后富，共享经济平台的理念就是拿到好的项目，通过众筹投资的模式让更多的客户进入到共享经济平台，实现持续，长久的高收益分红，天八共享经济平台肩负着时代使命，有责任把更多的优质共享经济项目带给更多的客户，实现先富带动后富的理念，让更多的中小投资者成为富一代。

 第68章 总裁代言项目

    天八集团共享经济平台非洲石油能源项目属于优质项目，总裁对这个项目非常重视，从总公司到分公司，实行严格的股权项目投资推介流程。总裁担任非洲石油能源股权投资的总指挥，制定了三位一体，海陆空模式的推广流程，海号称人海战术，分公司需要大量的招聘销售过来推广项目，空号称网络推广战术，通过各大直播平台，宣讲非洲石油能源项目的投资价值点，陆号称线下邀约，拜访战术，通过销售线下一对一邀约客户来公司，或者高管陪同拜访客户。三位一体的战术出来以后，深港分公司高度重视，号召全员开会一天，认真学习总裁三位一体的战术打法，力争非洲石油股权投资项目在深港可以快速抢占市场，每个部门严格的制定了销售任务，深港分公司的总经理提拔彭林为战术指挥部的副部长，负责监督实施销售员工的任务落实情况，进行量化考核管理，彭林作为天八集团共享经济平台的绩优，除了自己努力做业绩之外，还负责对整个销售部进行管理，全力以赴地抢占非洲石油股权投资项目份额，完成总部制定的销售任务。
    总裁除了制定三位一体的销售战术，总裁亲自运用禅意投资法通过空的战术，运用互联网工具，进行非洲石油项目的投资背景，股权投资产品介绍，项目投资价值，项目的稀缺性进行全面的阐释，号召全国34个省市的分公司邀约客户参加线上的项目推介会。总裁将通过道德经，易经，风水学等纬度来解析天八集团共享经济非洲石油股权投资项目的投资运势，现场通过龟壳占卜解析禅意投资法的运用，以及选择非洲石油股权投资项目的逻辑。总裁作为整个投资界里面的高人，通过研读道德经，易经，风水学等着作，研究出了前无古人，后无来者的禅意投资法，禅意投资法放眼整个全球都是投资界里面的圣经。巴菲特非常仰慕天八集团的总裁，通过不耻下问，经常找总裁探讨禅意投资法投资全球项目的策略。巴菲特重量级人物的出现，体现了天八集团总裁在整个全球投资界的影响力。总裁亲自代言天八集团共享经济平台的非洲石油股权投资项目，更加肯定了这个项目的含金量是非常高，集团里面总裁重视的共享经济平台的投资项目不多，长白山龙脉文旅项目是总裁的牛刀小试，获得巨大的成功，对于总裁来说长白山龙脉文旅项目只是一个小项目。总裁在国际投资界都是一哥的存在，超越了巴菲特，在整个全球都是禅意投资法的教父。
    总裁通过个人ip形象的打造，通过长白山龙脉文旅项目的成功加持，在整个共享经济股权投资项目圈都属于炙手火热的人物，很多私募基金公司的老板过来取经，禅意投资法在投资界都属于私募基金公司老板，基金经理的必修课。总裁通过直播平台代言，整个投资项目吸引了一大批的中小投资者进来，对于共享经济概念，很多投资者是不懂的，对于投资者来说，能赚钱的投资法都是好方法。总裁通过在直播平台现场现身说法，通过解读道德经，易经，风水学，重点突出了选择西南方的原因，道德经里面讲述老子骑牛，一路西行，紫气东来，紫色代表着贵族，代表着财气，西南方向的财运积聚，只有朝着老子骑牛的方向前进，才能带来更多的紫气加持。按照风水学理念，老子为古代圣人，圣人西行，紫气东来，总裁通过研读古人道德经，易经，风水学等书籍，在深山闭关修炼十年，悟出了禅意投资法的理念，创造了独步天下的禅意投资法，引领了整个投资时代的潮流，犹如航行的轮船在大海里面的指明灯。禅意投资法的出现，预示着整个投资时代出现了新的当代投资圣人，总裁是继明朝大儒王阳明之后的又一代圣人。总裁通过传承道德经老子的理念，结合当代投资市场的环境，通过继承古人的智慧，结合投资理念，独创独步天下的禅意投资法。
    通过总裁对共享经济平台非洲石油项目的西南方位讲解，大家都还是很认可的，石油项目关系着非洲发展的命脉，总裁能够在众多的竞争对手那里抢到能源项目，足见非洲领导人对总裁的重视。能源，军工项目都是利润很高的项目，对于总裁来说，通过龟壳占卜，算出适当的时机去拿项目，在适当的时候去投资，在正确的时间里面去做正确的事情，只有通过禅意投资法，才能达到更好的效果。总裁通过空的战略，借助互联网的东风，快速的把禅意投资理念深入了投资者的心里，只有通过认可了总裁的投资理念，共享经济平台非洲石油股权投资项目才能更好的让更多的投资客户对于投资非洲石油股权项目更有信心。
    总裁借助网络平台，大面积的覆盖共享经济的理念，禅意投资法独步整个投资界，通过总裁线上的路演，非洲石油股权投资项目的价值很多客户都了解，通过对非洲石油股权投资项目的认可，更多的客户愿意跟着总裁去分享共享经济。共享经济的本质是通过共享的本质，让更多的优质股权投资项目进入到资本市场，通过资本市场的孵化，逐渐形成可以盈利的项目，项目只有盈利了，才会有更多的资金进入，有了更多的资金进入，才能持续不断地获取高额的收益。总裁通过禅意投资法做好前期对于项目的占卜，选择合适的项目，合适的时间，在正确的投资时间里面带上更多的客户进入项目里面做投资。禅意投资法带领了一批又一批的客户持续拿到了高分红，对于中小投资客户来说，选择总裁的禅意投资法，相当于选择了一条发财之道。

 第69章 炒作的项目

    天八集团共享经济非洲石油股权投资项目通过总裁亲自在网络代言，引起了网络的热议，成为年度最佳股权投资项目，在私募拍拍网上面评为年度投资收益最高的项目，相关媒体通过正式渠道也做了宣传，一时间大街小巷的人都知道非洲石油股权投资项目收益高。通过总裁的炒作，相关媒体的站台，对于非洲石油股权投资项目知名度的提升起了决定性的作用，在境内引起了一度成为了网红产品。带火的同时，大家对于禅意投资法有了更新的认识，更多的人希望学到禅意投资法，禅意投资法在整个投资界里面都是数一数二的投资秘籍。
    通过互联网的发酵，大街小巷的人都在讨论天八集团共享经济平台，新兴的经济平台在深港这个高度发达的城市里面，大家见证了很多奇迹，45年的发展，深港这个城市，一跃成为国内四大顶级城市，深港的发展核心是创新，任何创新有利于经济发展的项目在这里有了更多的生存土壤。天八集团共享经济从四川一个小县城走出来，用了10年的时间一跃成为国内顶级的共享经济平台，在共享经济里面，天八集团属于一哥的存在，国内民营股权投资公司，投资的风向标都是以天八集团为准。天八集团从总裁悟道出山以后，禅意投资法在整个江湖大杀四方，凭借禅意投资法，总裁的公司规模不断地在壮大，投资的项目越来越多，总裁通过不断地打磨禅意投资法，通过禅意投资法给更多的中小投资客户带来了不菲的收益。
    很多大佬都为总裁站台，顶级投资银行高升，毕玛威里面的高管都是总裁的徒弟，总裁给顶级投行培养了很多人才，禅意投资法通过占卜能力，可以找到投资的规律，总裁通过天干地支，以及运势的走势，刷新了整个投资界的投资收益。总裁通过10年的投资，顺利的让公司规模进入了世界500强，一跃成为国际性的大公司，在香港上市，参与国际投资布局。对于总裁来说，禅意投资法是他悟道得出的投资圣经，放眼整个全球，通过悟道的能力可以创造出一门新的投资方法，这种成功的企业家非常少。通过总裁对自我的包装，整个媒体的头条头版都是总裁的新闻，网友戏称“总裁是投资界的大神”，封神的存在都是很腻害的，在整个投资领域，可以获得这个称号的非常少。
    网络也挖出了很多总裁的创业史，十年深山悟道闭关，十年出山在整个投资江湖里面历练，拼杀，成就了现在天八集团的奇迹，天八集团共享经济在整个经济下行的时代里面横空出世，就像总裁说的，每个时代都会有人出来引领整个江湖，江湖代有才人出，各领风骚数百年，通过占卜经济运势，得出的结论是现在是共享经济存量的时代，整个投资市场不缺项目，缺的是优质的股权投资项目，存量时代客户更看重的是优质项目，典型的特点就是项目多了，投资的客户就那么多，整个投资市场里面，甚至很多垃圾项目也出来了，高净值客户就像韭菜一样，一茬一茬的被割。客户在前期踩坑后，对于股权投资市场投资更谨慎了，很多垃圾项目充斥在整个市场里面，天八集团的总裁看到这个情况，觉得自己应该站出来了，受命于危难之际，通过组合共享经济平台，凭借禅意投资法的模式，筛选出了更多的优质股权投资项目给大家做投资，避免了更多的垃圾项目充斥整个市场，通过一己之力整顿整个股权投资市场。股权投资法就是总裁通过行业投资规则写出来的通行行业法则，行业遵循总裁的行业法则展业，对于整顿整个投资市场非常重要。
    项目的炒作，总裁的炒作，带来的效应就是咨询的客户更多了，更多的客户愿意跟着总裁去做股权投资项目。客户对于总裁是非常认可，做企业的老板很多人都是为了自己赚钱，总裁更多的是利他主义，只有让更多的客户在项目里面赚到钱，10分利分8分的利给到客户，才能让更多的客户愿意跟着公司共同成长，天八集团奉行的是客户利益第一，让更多相信天八集团的客户在平台赚到钱。很多投资过天八集团其它股权投资项目获利的客户通过网络开始现身说法了，长白山龙脉文旅项目的陈总，每个月拿收益拿的手软，持续不断地游客涌入长白山龙脉文旅项目里面，陈总每个月拿的收益是水涨船高，对于陈总来说，作为企业老板，总裁把这么好的项目给到他们这些企业家来做投资，提现了总裁做天八共享经济平台的初衷，共享经济平台的本质是优质项目大家通过共享，让每一个投资天八集团共享经济股权项目的客户都能赚到钱。
    天八集团共享经济通过总裁的亲自代言，客户投资收益分享，等一系列的线上炒作，让更多的客户对于天八集团良心企业更认可，客户对于天八集团共享经济优选优质项目的能力非常认可，早期观望长白山龙脉文旅项目的客户，没有第一时间投资的客户都后悔了，投资了长白山龙脉文旅项目的客户都拿到了8期的分红，算下来综合收益率超过40%了，对于客户来说，真金白银永远比分享更能打动他们，长白山龙脉文旅项目持续的分红，让更多的客户认可了天八集团共享经济平台的投资实力，通过线上的一轮炒作，总裁和非洲石油股权投资项目的热度居高不下，“酒香也怕巷子深”，经典名言道出了优质项目需要通过宣传，让更多的客户知道，参与进来，非洲石油股权投资项目通过炒作让更多的客户了解了投资的价值，更多的客户愿意参与进来，证明了整个非洲石油股权投资项目的炒作的成功。

 第70章 编制的大网

    天八集团通过共享经济概念编造了一张大网，共享经济的本质还是属于集资，通过吸收客户的资金进来投资，股权投资项目在国内市场，进入的门槛低，很多公司虚构了很多项目，客户投资了很多资金进去，大部分都是撸羊毛。通过总裁的海陆空三位一体的模式，非洲石油项目获得了更多的客户认可。深港公司不断地邀约客户参加线上非洲石油项目股权投资分享会，经过多轮的攻势，非洲石油股权投资项目在投资市场非常火热，通过公司和媒体的运作，交织成一片互联大网。客户对于石油股权投资项目投资的热情非常高，更多的客户对于项目收益是非常认可，通过股权投资项目分红的数据，更多的客户加入了非洲石油股权投资项目，大街上的老百姓都知道非洲石油股权投资项目赚钱，当老百姓都知道这个项目赚钱，可以见到项目的宣传是非常成功。
    观望的客户开始陆续咨询了，交织成的大网，网罗了一大批的中小企业老板，通过定点的宣传洗脑铺垫，很多客户开始对非洲石油股权投资的信心非常足，天八集团制订了客户转介绍的激励奖励，a客户转介绍b客户可以获得20%的奖励。这一重磅的政策出来以后，整个投资市场沸腾了，前期投资过长白山龙脉文旅项目的客户开始转介绍周边的高净值客户，对于投资过项目的客户，都是盈利的客户，这些客户通过自己的人脉开始发展下线，投资过长白山龙脉文旅项目的客户拿着实实在在的分红，拿着自己的分红去营销客户，对于客户的诱惑力还是很强的。很多客户从最开始的观望，开始进入投一部分的资金进来，获取了高额的收益后再开始跟投。
    高额的投资收益，让很多客户对于天八集团总裁的投资能力非常认可，更多的客户为了获取更多的资金投入进来，公司开始培训怎么让客户通过贷款获取资金投入到非洲石油股权投资项目里面。总裁的意思是通过各种手段盘活客户手中的资金，客户手上没有很多流动资金，深港的房子值钱，通过企业经营贷，信用贷，抵押贷套取客户的资金进入到天八集团非洲石油能源投资项目里面。客户在银行做抵押贷款，年化利率才2.8%、天八集团共享经济非洲石油项目的投资收益率高达40%、中间的差价高达37.2%、要学会把客户银行的钱套出来投资天八集团的非洲石油股权投资项目，只有把非洲石油股权投资项目做大了后，天八集团在非洲的布局，才能更有话语权。为了集团的使命，都需要玩命的干，只有把共享经济平台做起来，才能有更多的分红和蛋糕可以分。总裁在员工福利和薪资上面从来都是不打折扣的，蛋糕有多大，取决于业务员有多努力，只有通过集团各条线员工的努力，才能更好的把规模做起来。
    总裁讲的投资思路，对于员工来说很有启发，杨宁主动把家里面在深港市区房产拿到工行做抵押，评估价做了9成，贷款出来的钱全部投入到总裁共享经济平台非洲石油股权投资项目里面，有了杨宁的操作模式，介绍了很多贷款中介给到了公司谈合作，公司这边发动很多业务员给深港的业主打电话推荐非洲石油股权投资项目。人性的本质是为了逐利，有了更多的人带头做投资，同事们都加班加点的打电话给客户推介产品，借用彭林的话来说，这就是泼天的富贵，公司提供了客户名单，我们要做的就是从客户里面优选出高净值客户来非洲石油股权投资项目投钱。榜样就是力量，更多的业务伙伴开始对接贷款中介和房产中介，通过和家有天下的房产中介合作，陆续的拿下好几个大单。对于客户来说，房子还是自己在住，通过房产套取出来的资金投入到非洲石油股权投资项目里面，赚到8万的分红，还银行贷款本金+利息才3万，5万的分红套利让很多客户眼红了。投资的模式需要创新，只有更多的客户通过这个模式赚到钱，才会有源源不断地资金进来，做大公司的商业规模。
    人有多大胆，地有多大产，很多的客户通过各种渠道了解到天八集团的非洲石油项目，通过贷款中介和房产中介的推荐，很多客户拿着房产证去银行做抵押贷，贷款出来的资金第一时间投入到非洲石油项目里面。彭林也是第一时间给住欢乐海岸的客户孙姐打电话，告知了孙姐这次非洲石油股权投资项目的收益率非常高，很多客户前期投入的分红都分了6次了，公司发放的分红数据，每一期的分红都很高，对标银行理财，购买公募基金产品的收益更高，核心地段房产的投资进入到瓶颈期，未来10年很难再有这么高的投资收益率，共享经济平台通过机构投资才能拿到非洲石油股权投资项目，只有机构在整个投资市场里面有更多的话语权。优质的股权投资项目只有共享经济平台才能拿到，现在的市场进入到存量时代，项目很多，投资能赚钱的项目非常少，只有通过天八集团共享经济这种巨无霸的平台，才能更好的拿到更多的优质项目。
    通过彭林的讲述，孙姐对天八集团共享经济平台很认可，长白山龙脉文旅项目的投资收益打动了很多客户，没有参与进来的客户后期都追加不了，用总裁的话来说过了这村，就没这店了，只有通过禅意投资法，才能占卜出更多的优质项目，每个项目投资的份额是有限的，不是说想投资多少就可以投资多少，机会要留给有准备的人，关键时刻只有下定决定才能更好的抢到优质的项目。财富市场就是逐利的市场，大家都是一门心思搞钱。

 第71章 禅意解读

    非洲石油股权投资项目编制的财富神话，吸引了很多客户跟风投资，总裁为了做大整个非洲石油股权投资项目的份额，开放了投资准入门槛，从原来的500万门槛降低到20万就可以投入，吸引了很多之前资金量达不到投资门槛的客户。共享经济平台解释降低门槛的原因，给了更多中小企业客户投资的机会，只有通过全民投资，才能实现平台份额的增长，借着长白山龙脉文旅项目收益的持续分红，带动了一批观望的客户进行投资。国内的潮流就是跟风，很多客户是看到了才相信，看到别的客户投资这个项目赚钱了，一窝蜂的涌上去做投资。咨询非洲石油股权投资项目的客户多了，彭林平均每天都可以主动接到几十个客户主动咨询，大部分的客户更关心项目的兑付问题，深港这个地方，财富神话每天都在创造，对于客户来说，收益率稳定，可以拿到的钱才是真正到手的。经历过e租宝，小牛资本，鼎益丰事件以后，大家在投资市场上面是越来越谨慎了，经济下行的时代，创造财富的能力下降了，对于大部分的客户来说，项目爆雷的可能性越来越多，投资优质的项目非常关键。天八集团共享经济经历了市场的考验，在整个资本市场里面经历过风吹雨打，依然坚挺的生存在整个大环境不好的市场里面。
    借用彭林的话来说，天八集团共享经济平台就是打不死的小强，野火烧不尽，春风吹又生，凭借着顽强的生命力，在资本市场里面搏风打浪，运用超高的禅意投资能力渡过一个又一个难关。总裁每个月的禅意投资法分享会，都会燃几炷香带领着会员读道德经，按照总裁的话来说，潜心修炼道德经，从道德经里面提炼禅意投资法，通过禅意投资法，占卜到更多的好项目出来，好的项目投资才能带来更多的投资收益。在项目投资里面，很多参加过总裁投资分享会的客户对于总裁讲的内容是非常认可，更多的客户通过读道德经，悟出了很多的禅理，财富的增长通过自身的修炼，无为而治，通过总裁投资的优质项目里面获取更多的利润，投资的事情交给总裁，无为而治，反而可以获取更多的资金增值。
    通过总裁带领大家读道德经，更多的客户在这个过程中修炼出人生至理，对于投资的事情反而看淡了，大家更愿意相信总裁就是当代圣人，老子的衣钵传人。更多的客户奔着总裁去的，总裁一批又一批的道德经读书会，只讲道德经，总裁通过读道德经悟道，赚到的钱都分给客户和员工，让客户实现财富增值，员工实现财富自由，自己更适合做普渡众生的圣人。很多客户被总裁的高风亮节所打动，在当今社会物欲横流的时代，还有这种圣人出来，自己的利益不管不顾，维护员工和客户的利益，很多客户被总裁这种思想打动了。
    长白山龙脉龙口项目，去旅行的客户络绎不绝，很多客户把自己的毛发送到龙眼里面的佛堂供着，寓意着自己的财运可以步步高升，通过放置毛发，指甲付费，放置毛发，指甲一次收费几千元。投资非洲石油项目的客户，免费赠送放置毛发，指甲到龙口的机会，对于中小企业家来说，更多的客户相信风水学的力量。通过沾染龙气，预示着来年可以在生意上面的运势加强，龙吸水，寓意着财富的积聚。很多客户为了抢去龙脉项目里面的龙口放置毛发的机会，加大了投资金额，相当于在赚钱的同时又获得了改运的机会，对于很多客户来说非常具有诱惑力。国内从古到今，对于风水学的力量是非常敬畏的，掌握了非自然的力量，可以在自己的人生和事业上面实现助力。风水的力量，很多客户说是玄学，更多的信则有，不信则无，通过非自然的力量加大磁场效应。
    彭林的客户陈总分享过，他以前也不相信风水玄学的力量，早期的投资是非常不顺的，经常就是投资什么项目，什么项目就亏，往里面砸了很多钱，产出的回报非常小。有一次偶然的机会，陈总的朋友魏总让陈总去东山寺拜佛，通过拜佛祈求一下财运，陈总本来对这个拜佛祈求财运的事情是不认可的。做生意是赚少亏多，为了改变自己的财运，还是选择了相信魏总，去了东山寺拜佛以后，第一单生意进行的很顺利，利润赚了40多万，从此在赚钱的路上是一发不可收拾，财运也是节节攀升，对于陈总来说从此相信了风水改运，玄学的理念。玄学对于做生意的客户来说，十个客户里面有九个客户都是非常认可玄学带来的改运或者运势越来越好，通过玄学投资，总裁在玄学上面是集大成的一代圣人，很多生意做的成功的客户都是跟着总裁学习，学习总裁领悟的独特的玄学投资，禅意投资法在玄学投资里面属于上乘的经典，提到了经营之神稻盛和夫的观点利他主义。总裁通过利他，让更多的客户和员工赚到钱，才能更好的回馈共享经济平台。
    总裁的独特公司文化和禅意投资法的思想让更多的投资客户获得了启迪，很多客户对于利他主义是非常认可的，项目的核心是利润，更多的利润分给客户，才能支撑整个项目估值越来越高，孵化一个项目容易，提升整个项目估值越来越高很难，提升项目的估值对于一个项目来说非常重要。共享经济的核心就是为了解决资金的问题，客户投入大额资金进入到优质项目里面，推动了优质项目发展的进程，资金流动起来，就带动了利润的增长，通过提升项目的利润，项目就变得值钱了，一个项目变的值钱了，就可以卖出去了。

 第72章 跟风投资

    参加过总裁道德经读书分享会的客户，对于总裁讲的禅意投资法非常认可，加上之前长白山龙脉文旅项目的分红每个月准时准点到账，更多的客户加入了投资非洲石油项目的大家庭，彭林每天接单接的手软，很多客户主动咨询非洲石油项目的收益率，前期有资金进入到石油项目里面，分红是非常可观的，投资的客户进入100万，每个月都有5万的分红，对于很多客户来说，这个项目分红是非常可观的。很多早期没有投资的客户，非常后悔没有早点进场，分红都少拿了很多，观望怀疑的客户也开始了陆续的投入。
    很多客户手上活期资金不多，彭林通过联系贷款中介郑挣，帮助更多早期投资房产的客户通过抵押贷套取银行的资金进入到非洲石油股权项目里面，对于公司来说不考虑客户的资金是怎么来的，只要有资金投入，才能有持续不断地分红给到客户。彭林帮客户算了一笔账，做一笔抵押贷，年化利率2.8%、通过投资非洲石油项目获得的收益率最低的有20%、里面的利润空间都有17.2%、人有多大胆，地有多大产，通过借鸡下蛋，可以实现财富的升值。房地产进入了国家宏观调控，增值利润没有以前那么高了，通过投资非洲石油项目可以获得高额的利润，覆盖掉借款成本，基本上额外可以赚很多钱。房子抵押出来不影响后续的入住，住着自己的房子，赚着天八集团非洲石油项目的分红，相当于多了很多睡后收入。通过理财，投资优质的项目，才可以实现快速的财富自由，对于中产阶级来说，赚钱才是重要的，赚钱可以提升更多的安全感。
    经济疲软的时候，只有跟着有优质项目的机构，才能获得更高的利润，赚钱，方向对了才是赚钱的机会。彭林不断地劝说客户把资金投进来，只有快准狠的抓住机会，才能实现财富的持续增长，犹豫观望，投资的份额就没了，天八集团非洲石油项目是有配额的，项目募集资金到了募集目标的时候，不再公开募集资金。长白山龙脉文旅项目就是募集资金满了以后，不再募集资金，很多观望的客户看到投资的客户分红拿的手软，非常的眼红，打电话给天八集团总部，需要投资龙脉文旅项目，天八集团回复客户，配额满了以后不再接受新的投资。每一个投资项目都是有投资限额的控制，项目资金的募集期都是严格限定的，过了这村就没这店了，优质股权投资项目都是靠抢的，稀缺资源代表着利润非常高，只有通过快速的投资抢占份额，才能投资成功。天八集团共享经济平台上面的优质项目都是限量的，对于客户和员工来说都是非常稀缺的，客户和员工都需要抓住机会，才能抢到更多的份额。
    非洲石油股权投资的份额不断地在减少，每天营销群里都会公布项目投资的份额，彭林每天都会晒数据在客户群里和朋友圈里面，很多客户看到投资数据后开始慌了，每天都有很多客户咨询，对于客户来说大家都投资的项目就是好项目。每天的投资额都在急剧的增加，深港分公司每天都公布总部其它分公司的数据，业务同事们也急了，都在联系自己的客户投资，份额不断地在减少。还有一些客户还是抱着怀疑的态度，在投资上面比别人慢半拍，对于投资的分红总觉得太高了。彭林反复的解释就是普通项目和优质项目的分红肯定差距很大，京沪高铁的盈利比广深高铁盈利要高，优质项目决定着拿到的分红要更高。天八集团在整个市场里面，都是优先拿优质股权投资项目给到客户，肉眼可见的分红数据是不会骗人的，都可以去问投资过的客户，投资过的客户更有话语权。当初买深港市的房子的客户，好多客户觉得深港市房子的房价很高，12年的时候一平方才1万多左右，很多人觉得房价会跌，事实证明，优质城市的房价不降反升。优质股权投资项目在经济发展里面，属于优质稀缺资源，拿到了优质稀缺资源才能谈赚钱，只有天八集团有这个实力可以拿到优质项目。
    一部分优质的客户开始了跟风投资，更多的客户通过抵押房产套取资金进入到非洲石油股权投资项目里面，尝到了甜头的客户开始帮着彭林营销新客户，有了这一批的客户加入营销，观望的客户不再有了防备心理，陆续的拿出自己的养老金和私房钱进入到了非洲石油项目里面，有的客户拿到了分红以后，非常的满意，瞒着家里人去银行做房产抵押，套取了4000万投资进入了非洲石油项目里面，对于公司来说是一笔很大的资金，客户受到了公司的重视，总裁亲自接见客户，对于客户来说是受宠若惊。总裁表示不辜负客户的重托，非洲石油项目优选更优秀的操盘手去操盘，拿到更多的分红分给大家，只有更多的客户赚到钱后，公司的规模会越来越大，拿到的优质股权项目也会越来越多。总裁的禅意投资法理论就是，利他主义，让更多的客户实现财富增值，让员工在这个平台上面可以收获更多的财富，实现财富自由。公司的发展只有让客户获取更多的收益，员工实现财富自由，才能算得上一个好公司。
    客户见过总裁以后，对于公司的发展是非常有信心，总裁的格局体现了公司的文化，愿意带着客户赚钱，实现员工财富自由的公司都是好公司。客户为了支持天八集团的，陆续的给彭林介绍了很多客户过来，总裁的企业文化和格局打动了客户，对于客户来说，企业把客户利益放在第一位的公司，都是属于值得托付的公司。

 第73章 副总裁跑路

    非洲石油股权投资项目获得了很多投资，分红每个月都是正常兑付的，连续兑付了6个月后，第7个月兑付出现了问题，本来每个月10日是兑付分红收益的，2月份的分红收益迟迟没有到账，很多客户通过微信询问业务员分红为什么没有到账，业务员也是一脸懵逼，彭林也是第一时间问我什么情况，对于总部的决策，真的不知道发生什么事了。总部的分红收益基本上在过去的十年基本上每个月都是按时兑付的，从来不会有任何拖延的情况发生，公司总部微信群里炸锅了。彭林紧急@总部管理投资分红收益的杨总，杨总在微信群里一直也没有回复，公司总部群里发了一则通知，2月份分红兑付的问题，公司在紧急排查兑付出现的问题，需要给公司2个小时时间排查兑付环节，公司会给投资者一个交代。
    突然间的分红兑付出现短暂的爆雷，对于投资者来说，无异于晴天霹雳，很多投资者在群里开始讨论了，大家第一时间想到的是公司总裁不会携款潜逃了吧。股权投资公司、互联网金融爆雷的公司很多，很多老板携款潜逃到国外，还发一封感谢信感谢投资者送的钱。深港市这边的互联网金融公司爆雷的很多，基本上每年都有几家爆雷的，对于投资者来说已经习惯了。
    天八集团紧急召集员工开会，会议的内容是答复投资者没有兑付出现的问题，共享经济做到现在的规模，大家都觉得天八集团会很稳定的，基本上不会出现类似爆雷的问题。现实和想象还是有差距的，该发生的事情还是会发生的。眼看他盖高楼，眼看他楼塌。总裁紧急通过视频会议给大家做总动员，在动员会上面，总裁讲怀着很沉痛的心情，告诉大家一个不得不面对的问题，共享经济平台倾注了大家很多的心血，公司副总裁马小春不顾公司的长期发展，挪用了公司的资金携款潜逃。对于副总裁马小春的携款潜逃的行为，公司第一时间联系公安部门报警了，尽快追回投资者的投资款。总裁郑重声明，虽然副总携款潜逃，公司的内部运营一切正常，投资人的分红，公司也在想办法按照正常的分红兑付，只要有总裁在，共享经济平台规模还在。公司应急投资资产管理委员会总裁亲自挂帅，盘点公司现有的投资资产，总裁紧急拿长白山龙脉文旅项目的分红收益补贴非洲石油股权投资项目，分红收益晚发了两天，公司给客户的回复是公司正在数字期权转型，开启国际化投资布局，未来客户持有的是国际化资产，美元结算的。数字化期权是天八集团共享经济重要的一环，集团走向国际化布局的重要的一种分红模式。
    天八集团对外宣称的是数字化期权转型，对内是副总裁马小春携款潜逃，导致公司的资金链断裂，总裁通过和中东国家联合成立中东石油投资银行，担任石油投资银行副行长，引进石油投资银行注资进入天八集团共享经济平台，副总裁马小春携款潜逃对于公司造成的损失，通过中东石油投资银行注资。总裁这边和中东石油国家领导人磋商，针对优质的石油项目股权投资设立石油投资银行，石油在未来都是属于稀缺能源， 非洲政府的领导人非常重视，总裁牵头成立非洲石油投资银行，在整个非洲国家都具有划时代的意义。总裁通过熟读道德经，易经，风水学，在整个投资领域布局，每一个环节落子，提前布局了未来的资金收益。副总裁马小春跑路只是一个小插曲，对于整个天八集团投资市场来说，经历了风吹雨打，依然在整个投资市场里面屹立不倒。
    天八集团共享经济平台的老员工对总裁是非常信任，彭丹给彭林分享，最早的时候跟着总裁的一批老员工，老员工跟着总裁从四川的一个小县城创业出来的，总裁通过禅意投资法，通过占卜项目的投资利润，带领着老员工从河底捞火锅开始做投资，河底捞融资了2000多万，全国开了225家分店，孵化的河底捞火锅从四川那么多的火锅店里面脱颖而出，获得了消费者的认可，成为华夏知名的火锅品牌。总裁通过河底捞火锅一战成神，奠定了四川的投资界地位。老员工始终相信总裁的投资能力，总裁通过十年悟道研究出来的禅意投资法，带领着一批又一批的老员工实现了财富自由，早一批孵化河底捞火锅项目的员工基本上成都每人一套房子。老员工跟着总裁实现了财富自由，后面总裁扩大了规模后，老员工在分公司担任高管职位，跟着总裁的员工基本上都实现了名利双收。
    马小春是中途加入天八集团共享经济平台的高管，总裁对马小春委以重任，分管整个投资股权项目部，股权投资上面马小春运营的还是很好，长白山龙脉文旅项目上面，马小春挂帅牵头这个项目，项目总体的投资分红收益高，获得了老客户和新客户的一致认可，称赞马小春是投资市场里面的女强人，带领天八集团共享经济平台可以走的更远。
    副总裁马小春跑路出乎公司所有人的预料，老员工想不通马小春在公司分管最赚钱的部门，似乎没有跑路的理由，现实情况是跑路了，带着公司的投资款跑路了。非洲石油股权投资项目需要注资，只有注资金额达到了项目启动的金额，石油股权项目才能按照一期规划启动，只有石油快速达到量产，才能更好的实现项目的盈利。对于天八集团共享经济平台来说，这个项目决定着未来共享经济平台在国外能源的布局，只有更多的成功案例出来后，才能有助于共享经济平台在国际社会有更多的话语权，事情发生了，总裁只有通过成立中东石油股权投资银行，快速地吸纳机构的资金，充实整个项目的启动资金，实现整个项目的正常运转，实现项目持续地盈利。

 第74章 经侦上门

    副总裁马小春携款潜逃的新闻公司在新闻头条上面上了热搜，公司内部一片哗然，深港第一现场，深港晚报，南方日报的记者第一时间打电话给公司，询问公司副总裁马小春跑路的内幕，公司公关部经理吴迪负责应付媒体的询问。媒体这边除了询问副总裁马小春携款潜逃的问题，网络还爆出了天八集团共享经济非洲石油项目属于空壳项目，项目宣传的非洲石油股权投资项目属于虚假项目，针对相关问题，南方日报记者杜小娟第一时间询问了吴迪，吴迪回复南方日报记者，“针对副总裁马小春携款潜逃的问题，第一时间已经报警公安机关了，马小春负责的股权投资部门目前运行稳定，集团总裁随广元主席已经接管了股权投资部门，专项负责非洲石油股权投资项目，已经就非洲石油股权投资项目和非洲相关部门达成了战略合作，随主席作为非洲石油投资银行的发起人，在非洲石油股权投资项目上面有绝对的话语权，非洲石油股权投资项目委员会支持总裁随主席继续牵头这个项目，通过国际化资产布局，相关战略投资机构会继续注资资金进入到非洲石油股权投资项目里面，国内的长白山龙脉文旅项目目前总体盈利水平超过预期，客户的投资收益率综合可以达到40%、副总裁马小春跑路不会影响到长白山龙脉文旅项目，天八集团有这个实力面对一切困难，公司的核心文化是稻盛和夫的利他主义，一切以投资者的利益第一，总裁随主席第一时间挂帅牵头非洲石油股权投资项目，力争减少投资者的损失”，南方日报报道出来后，整个投资市场一片哗然，狗血的剧情又上演了，副总裁携款潜逃的戏码在资本市场里面不是第一次有这样的剧本了。
    市场分为两派，一派的投资者相信隋主席有这个能力处理好这个事情，跟随隋主席从四川的小县城出来的业务员力挺隋主席，河底捞火锅项目赚钱的投资客户，相信副总裁跑路这件事情，卷走的资金金额不是很多，对于天八集团共享经济来说就是九牛一毛，隋主席通过禅意投资法投资的项目，基本上两个小项目就可以把这个钱赚回来，河底捞火锅上市后的大额分红，才有了今天的天八集团共享经济平台。天八集团的资金链充足，长白山龙脉文旅项目每季度赚的利润支撑天八集团的分红没问题。
    另外一派的投资者认为天八集团的随主席就是挂羊头，卖狗肉，所谓的投资股权项目都是虚假项目，长白山龙脉文旅项目有客户爆料，整个投资项目都是亏损的，玩的就是击鼓传花的游戏，投资客户前期的收益都是后面客户投资的钱来分红，共享经济的矛头指向庞氏骗局，拆东墙补西墙的戏码都出来了，副总裁马小春携款跑路就是导火索，导致了资金链断裂，客户的投资分红兑付出现问题。一时间整个媒体充斥着两种声音，整天八集团共享经济平台内部一片哗然，总裁通过公开场合发声，媒体的舆论都是一片倒，更多的倾向于天八集团共享经济平台资金链断裂，涉及到自融项目的骗局，私募股权投资项目大部分都是自融的骗局，天八集团共享经济打着共享经济的旗号走的也是私募股权投资项目自融的套路。
    彭林的客户第一时间打电话给他，彭林回复具体的情况不知道，属于公司内部战略投资的问题，副总裁马小春携款潜逃的事件是真实的，对公司的打击还是有的，随主席现在和非洲石油投资银行洽谈，通过战略投资投入资金进入到非洲石油股权投资项目里面，非洲石油股权投资项目对于非洲政府来说是国家级项目，非洲当地也不会让石油股权投资项目夭折的，能源项目投资都是一本万利的，项目的投资潜力都是可以看到的。彭林尽力的在安抚客户，后期投资项目的客户拿到分红了，前期投资项目的客户分红陆续开始没有了，很多客户很心慌，让彭林退钱给他们，暂时不考虑投资共享经济股权投资项目了。彭林回复投资是公司行为，不是他个人拿了客户的投资款，投资有风险，客户又不是三岁小孩，投资项目之前都知道是有风险的，赚钱的时候乐呵呵的，分红收益延迟兑付就开始找事情了，天八集团共享经济平台是一个优秀的平台，需要给公司时间去解决问题。
    彭林的回复，客户不是很满意，有客户开始打经侦电话投诉天八集团共享经济平台涉及非法融资，需要经侦大队上门去查一下天八集团。经侦大队在周四上班的时候上门突击检查，深港分公司开早会的时候，经侦大队长询问深港分公司的总经理，客户投诉的非法集资投资股权投资项目没有收到分红，总经理安排公关部周总接待了经侦大队的人，具体的分红兑付问题需要问总部，总部投资市场部总裁随主席亲自分管，分公司更多的是卖股权投资产品，不涉及到分红收益兑付问题，至于分红收益兑付每个月都有的，最近几个月公司战略调整，分红暂缓发放。经侦大队让天八集团出示相关金融资质，天八集团回复公司目前做的业务是共享好的股权项目，投资这个事情客户看项目好，自己投资资金进入，天八集团不涉及到具体的金融投资业务，提供优质项目给客户做选择，客户通过投资优质项目获取收益。投资有风险，入市需谨慎，公司这边每个投资优质项目的客户都有提醒，高收益伴随着高风险，客户投资之前都有所了解的，具体的不知道业务员是怎么营销的，业务员有误导的情况也有，公司甩黑锅给业务员，客户基本上对接业务员的，业务员我们都有培训上岗的，不排除业务员为了业绩误导客户也有的，投资分红是不确定的，某个月有可能没分红也是有的，投资利润高，大家都知道，利润高伴随着高风险。公司都是合规经营的，分红收益是不确定的，某几个月不兑付也是正常的。
    公关部周总通过商业话术打发了经侦大队，天八集团在不违法的前提下，开展的业务都是合法的，经侦大队只能起到提醒客户投资有风险的提示，不能断定天八集团共享经济平台是违法的。

 第75章 上门要债

    经侦大队上门以后，公关部经理周宏宇通过公司给的标准话术打发了经侦大队的询问，天八集团共享经济平台打着共享经济的旗号做着股权投资的生意，对于投资者来说相当于偷梁换柱换了概念，共享经济的概念对于投资者来说是一个新的投资名词，总裁随主席励志做中国的共享经济，通过禅意投资法带领中产阶级走向财富的巅峰，对于投资者来说，隋主席的禅意投资法是经济革命改革的新投资方法，经济下行改变整个中产阶级的致富良药。
    经过媒体的发酵，对于公关部周宏宇经理讲的投资有风险，分红收益是不确定的，很多投资客户不是很认可，彭林推荐的几个客户投资大金额的，正常还有分红兑付的客户，客户对于天八集团的投资项目有疑问，网络上爆出来的天八集团共享经济平台虚假投资项目，很多项目客户实地过去考察是没有的，就有一些投资客户发到网络上面，一石激起千层浪，很多投资客户的分红还是没有拿到，对于投资项目的客户来说，分红收益没拿到，动摇了客户的投资信心。副总裁马小春跑路的事情在网络上面继续发酵，更夸张的新闻，宣传副总裁马小春把公司投资项目的所有资金卷跑了，投资者听的这个新闻，更加的慌了，很多中小投资者通过房产抵押贷款借了很多钱投资到非洲石油股权投资项目里面了，一旦整个非洲石油股权投资项目崩盘，对中小投资者来说是灭顶之灾。
    一部分的客户打电话给天八集团共享经济平台总部江南，总部给的回复是公司运营良好，共享经济平台的投资项目，亏损都是正常的，副总裁马小春卷走的资金对于天八集团共享经济平台来说九牛一毛，集团保留对马小春女士的追诉权，全力以赴地追回公司的欠款，保证投资者的投资权益。对于投资者来说，天八集团共享经济平台总部给的就是官方回复，更多的客户要的是实际的真金白银，投资项目公司对于客户来说只有持续的分红才能留住客户。客户提出退出长白山龙脉文旅投资项目，总部给的回复是投资都有封闭期，长白山龙脉文旅项目需要三年的封闭期，投资龙脉文旅项目都是有签订合约的，业务员都有跟你们讲过，投资项目有三年的封闭期，项目投资有亏损都是正常的，投资有风险，入市需谨慎，天八集团共享经济平台优选的都是优质项目，收益都比市面上的其它投资产品收益高，项目偶尔有亏损是正常的。业务员销售产品的时候要给你们讲清楚，公司的优质项目可以暴富，也可以一夜亏损，投资就是这样需要博弈。
    总部给的回复过于生硬，客户听到这种回复，给客户的一种感觉是天八集团共享经济平台不靠谱。很多客户疯狂的给彭林打电话，需要退回投资的资金，彭林感觉很为难，收款是公司收的，深港分公司给的回复是，投资事宜咨询服务的客户经理就可以，天八集团共享经济平台把责任推给业务员，总监直接告诉业务员，股权投资项目产品是你们销售出去的，一切的责任需要自己承担。销售要有解决问题的能力，公司产品给了你们，平台给了你们，你们赚了很多提成，善后的事情都是业务员负责的。公司直接把销售误导的黑锅给到业务员，对于业务员来说，赚的微薄的提成，大部分的资金打入了公司的对公账户里面。公司给的解决方案是，客户小金额退款业务员顶上，客户投资的小金额股权投资转让给业务员，大金额的投资款业务员可以众筹赔付给客户，相当于业务员投资公司的股权项目。
    新的政策实施以后，一石激起千层浪，业务员在公司怨声载道，为了给客户退款，公司让业务员承担退款的责任。业务员背着公司的黑锅，提成公司也没有发多少，需要给客户垫资赔付投资款，业务员不愿意背这个黑锅。很多业务员打报告给公司离职，公司给的建议是客户没有安抚好，不同意给业务员办理离职。业务员开始摆烂了，开始联系客户来深港分公司追债，微信投资群里面客户都拉了小群，客户开始找彭林追债，彭林给的回复是公司经营的问题，投资款都打入对公账户里面，业务员拿着微薄的提成也不多。
    天八集团共享经济平台把黑锅扣给业务员，业务员开始集体的抗议，很多业务员不愿意卖房卖车赔付客户的投资款。公司给的原因是业务员误导客户，造成的客户损失需要业务员垫付给客户，公司不负责帮助业务员承担误导的责任。彭林听到公司的说辞，瞬间脸都黑了，直接来了一句，“从来没有见过不要脸的公司，收了客户的投资项目款，不愿意给客户退投资款，找借口说业务员误导，甩锅给业务员。市场里面口诛笔伐天八集团共享经济平台，投资兑付出现问题，就是业务员的问题，直接把业务员丢到了客户的那一面。”
    客户对于天八集团共享经济平台的说辞不是很认可，很多客户拉着横幅来到天八集团深港分公司楼下，强烈抗议天八集团退回投资者的血汗钱，整个办公楼围着水泄不通，深港分公司的总经理出来解围，公开给大家解释，愤怒的客户还是不听总经理的解释，客户的诉求比较简单，要求深港分公司退投入非洲石油股权投资项目，长白山龙脉文旅项目的投资款，很多客户两三个月没有收到分红收益了。总经理公开威胁退款的客户，谁带头闹事，公司退款就不退他的款，带头退款的客户瞬间安静了下来，总经理给的解释是总裁随主席目前在和非洲石油国家联合成立非洲石油股权投资银行，引入银行资金注资进入到非洲石油股权投资项目里面，时间不会太长，资金注入到里面，大家就可以接着拿高额分红了。

 第76章 公司发函

    客户跑到深港分公司的办公场地追债，强烈要求深港分公司退回投资长白山龙脉文旅项目，非洲石油股权投资项目的投资款，通过媒体的发酵，天八集团共享经济直接上了头条，全国人民都知道天八集团共享经济平台不靠谱，打着共享经济的名头，实际上还是投资股权项目，股权投资公司在深港市场卷了很多投资者的投资款，投资者对股权投资深恶痛绝，很多投资项目都是虚假杜撰的，客户的资金投资进入到股权投资老板账户里面，涉及到股权投资自融风险。很多老板是拿着后面客户的投资款给前期的客户发投资分红，拆东墙补西墙，投资的实业项目基本上没有几个投资项目是真实的，对于投资者来说，早期投资项目的客户拿到了分红，相信这个股权投资项目是可以赚钱的。
    很多客户通过在银行抵押贷款套取出来的经营贷款投资天八集团共享经济平台的股权投资项目，兑付的分红收益断了几个月，对客户来说是雪中加霜，不按时还银行的贷款，一旦断供了，房子都要被银行拍卖。客户通过房产中介和贷款中介的操作成功套取了经营贷投入到天八集团共享经济平台里面，兑付出现了危机导致客户不能按时还贷款。来天八集团深港分公司要求退款的客户越来越多，客户采取了极端方式，驻点在公司，深港分公司找了很多安保人员过来维稳，办公重要场所有安保人员保护，防止客户冲进办公区闹事情。
    来自北山区的客户肖总，通过贷款中介公司推荐的非洲石油股权投资项目，本来肖总卖房的钱考虑置换一个大房子，贷款中介推荐的天八集团共享经济平台的非洲石油股权投资项目收益超过40%、兑付非常稳定，总部在香港上市，属于港股上市公司，上市公司实力各方面都是可以保证的，肖总盘算了一下3000万投入进去，收益超过40%，投资收益稳定，就可以一年收益可以赚很多。经济下行的情况下，房产的价格也在逐步下降，对于深港市的投资客户来说，没有更好的投资标的，搏一搏，单车变摩托，深港人喜欢拼搏，肖总考虑到共享经济平台在国内属于新的概念，投资大额的资金很谨慎。彭林和贷款中介告诉肖总，公司成功的孵化了河底捞火锅项目，第一批投资天八集团共享经济平台的客户赚的盆满钵满，河底捞火锅项目在全国餐饮行业里面属于排名靠前的，总裁随主席就是河底捞火锅项目的奠基人，通过孵化河底捞火锅项目，天八集团共享经济平台从四川的一个小县城开始，总裁通过禅意投资法大杀四方，奠定了天八集团共享经济平台上市公司的规模。肖总考虑到上市公司做共享经济平台相对来说还是很安全的，隋主席投资孵化了很多投资项目，河底捞火锅项目一战封神，隋主席通过道德经，易经，风水学领悟出了禅意投资法，通过十年悟道的成果，带领着天八集团共享经济平台在港股上市，企业规模在香港金融企业里面排名靠前的。上市公司的光环，迷惑了一批中高净值客户，客户了解了天八集团共享经济平台过往的成功案例，形成了误判的错误。
    肖总本意还是买一套北山区的豪宅，贷款中介和彭林通过过往的成功案例和高收益游说肖总，经济下行的情况，新房卖不出去，二手房的价格持续下跌，肖总现在出手买房属于高位接盘，赚100万很难，跌100万还是很容易的，隋主席通过禅意投资法占卜的共享经济项目，孵化了很多投资项目都很成功，河底捞火锅项目成了公司最赚钱的项目。隋主席通过禅意投资法占卜出了很多赚钱的项目，只要跟着隋主席走，就可以实现在经济下行的时候实现资产的高收益分红。总裁隋主席带领着很多中高资产客户实现了资金投资最大化，获取最高的收益，忠实的投资粉丝很多。
    肖总听了贷款中介和彭林的游说全部的资金投入进去，拿了四个月的分红收益后不再分红，每天打电话给彭林，让彭林找深港分公司给他退款，彭林直接告诉肖总，退款是不可能的，投资项目都是有封闭期的，封闭期内撤资是有损失的，肖总对于损失点钱无所谓，要求尽快撤资。公司这边要求彭林先垫付给客户，买过客户投资的股权，对于彭林来说有这么多钱就不会来天八集团上班了。彭林果断地拒绝，肖总找了几次公司，得到的回复是不可能退款的。肖总每天缠着彭林，彭林也很头疼，公司的回复是不可能退款的，当然现在的情况是分红也没有。
    天八集团共享经济平台每天接到很多客户要求退款，公司为了稳住客户，紧急发函给客户。通过释放利好消息稳住客户，发函的内容“总裁和非洲石油股权投资国家联合成立石油股权投资银行，隋主席担任石油股权投资银行的行长，通过发行债权的模式集资大批量的资金注入非洲石油股权投资项目里面，现在退款的可以退，后期项目投资的分红收益就没了，非洲石油股权投资银行融资10万亿美元的资金投入到非洲石油股权投资项目里面，助推整个非洲石油项目的发展，现在项目打了一口井，已经陆续在出油了，石油陆续的出口其它国家，都是源源不断地现金流进入到分红里面，石油在西方国家属于“黑黄金”，价值不用细说，大家都知道能源项目投资的收益率都很高，通过政企合作实现非洲石油股权投资项目的开发，收益的70%都归于天八集团共享经济平台，后续源源不断地分红收益进入到分红的池子里面，投资需要坚守，才能获取高额的回报”，总裁随主席的发函打消了大部分客户退款的意愿，还是有很多客户愿意等待天八集团共享经济平台在非洲石油股权投资项目里面获取更多的分红，分给投资项目的客户。

 第77章 数字期权

    天八集团共享经济平台给投资客户发函以后，很多客户还是担心非洲石油股权投资项目流产，客户通过各种途径去打听项目的情况，甚至还有客户托国外的朋友去打听非洲石油股权投资项目的真实情况，股权投资对深港客户来说，跑路的投资公司很多，客户被割了一波又一波的羊毛。羊毛出在羊身上，很多股权投资公司拿着投资客户的投资款给客户发红利，股权投资项目变成了击鼓传花的项目。
    天八集团共享经济总部发了一则通知给客户，为了适应集团国际化布局考虑，加快股权投资项目国际化，非洲石油股权投资银行联合发行数字股权，前期投资非洲石油股权投资项目的客户投资资金自动转换成数字股权进入非洲石油股权投资项目里面。很多客户一大早就接到了公司的通知，投资金额转为数字期权对客户来说是陌生的金融工具，很多客户打电话给彭林询问数字期权的事情。数字期权在投资产品里面，属于陌生的投资产品，很多投资非洲石油股权投资项目的客户对于数字期权完全不懂，集团通过一则通知就更改了客户投资属性。集团给投资客户的解释原因、“非洲石油股权投资银行的设立，响应国际金融市场的需求，隋主席在全球发行石油数字期权产品，数字期权产品可以在全球流通，产品限量发行，持有的客户可以享受终身收益，比特币，以太币，就是投资产品的创新，总裁隋主席通过禅意投资法占卜了国际金融的运势，只有通过发行石油股权期权产品才能完美避险，未来经济衰退的时候，持有石油股权期权产品的客户才能持续获得高额的收益，收益可以通过美元或者黄金来结算，对于投资项目的客户来说拥有了稳定的投资资产”。隋主席的非洲石油股权投资银行对于客户来说具有一定的吸引力，很多客户打电话询问非洲石油股权投资银行总部在哪里，客户投资非洲石油股权投资项目分红收益兑付出现问题，对于非洲石油股权投资银行还是有疑问，担心非洲石油股权投资银行发行的数字期权产品更不靠谱。天八集团共享经济平台总部回复，隋主席通过禅意投资法占卜的运势都是很灵的，数字期权产品应运而生，通过全球流通发行，调动整个世界的财富投资，非洲石油股权投资银行就是调动整个世界财富投资的银行，数字期权融资规模比股权投资项目的融资规模更大，隋主席通过全球的财富来推动非洲石油股权投资项目的规模，股权投资在非洲属于小众投资产品，发行数字期权产品才能更好的适应整个非洲石油股权投资项目，调动全球财富运行这个项目。
    总部给客户数字期权产品的回复，对于客户投资客户来说，听的是云里雾里的，很多投资客户就想知道什么时候可以拿到分红或者退回投资款，副总裁马小春拿着投资款携款潜逃对于天八集团共享经济平台打击很大，总裁随主席拉拢非洲政要成立非洲石油股权投资银行，为了保证投资者的权益，一直在非洲那边负责整个非洲石油股权投资项目的投资。总裁随主席通过道德经，风水学，易经研究出来的禅意投资法，通过占卜投资的长白山龙脉文旅项目，非洲石油股权投资项目都是优质项目，如果不是副总裁马小春携款潜逃，整个投资项目的预期收益兑付是没问题的。公安机关一直在通缉马小春，追回马小春携款潜逃的项目投资款，虽然进度不是很顺利，总裁隋主席通过禅意投资法占卜出非洲石油股权投资项目发行数字期权产品，才能更好地融资到更多的资金来发展优质的项目。优质项目缺了资金，等于是无根之水，只有通过发行数字期权产品，让更多的全球投资机构客户加入项目，才能让非洲石油股权投资项目获得更多的资金，产出更多的石油，实现产油率持续上升，让更多的投资客户获得石油投资的利润。
    通过房产套经营贷的客户，担心非洲石油股权投资项目崩盘，听到石油期权投资产品的消息，反而没了更多的期盼。前期客户还可以通过天八集团共享经济平台每个月的分红来还抵押贷的月供，后期天八集团共享经济平台断了分红，客户每个月还银行的月供也断了，面临着豪宅被拍卖的风险。做过抵押贷的客户每天来天八集团深港分公司，要求尽快退回投资款，公司这边以产品还在封闭期拒绝退还投资客户的钱，甚至彭林还给客户介绍贷款中介做企业信用贷套取资金出来还抵押贷，客户退款退不了，每天公司都有套取经营贷的客户过来要钱，公司为了加强安保力量，特意请了很多安保过来保护工作人员的安全。看到很多投资长白山龙脉文旅项目，非洲石油股权投资项目的客户，很多客户都是拖家带口来公司驻点，资本家是无情的，专门给客户整了一个会议室，很多过来要投资款的客户都挤在一个会议室，联系客户的业务彭林，张红等业务人员都不敢靠近会议室，公司让业务员承担客户的退款事宜，大部分的员工拒绝购买公司的数字期权产品，退款的事情一直僵着在，业务员不愿意承担销售误导的背锅，公司给的选择是业务员退款或者说服客户接受数字期权，二选一的解决方案，对于房产抵押套取出来资金的客户，选择退回投资款，客户眼下的困境是拖欠银行的月供，面临着房产被拍卖的风险，快速的回笼资金保住房产对于客户来说更重要。说服客户接受投资款转成数字期权产品确实很难，客户拒绝自己的投资款转成数字期权产品投资，客户的需求很简单，产品在封闭期内，能拿到分红收益解决燃眉之急很重要，投资款转成数字期权对于客户来说是虚无缥缈的。

 第78章 业务背锅

    天八集团共享经济平台发行的数字期权产品，通过发函的方式，通知了投资非洲石油股权投资项目的客户。经侦这边发了通知，通过官方平台，通知投资客户防范天八集团共享经济平台投资的风险，已经投资项目的客户通过微信发了经侦发布的通知给了彭林，彭林这边告诉客户，不用去理会经侦大队发布的通知。投资客户对于彭林的回复不是很满意，经侦大队主管金融案件的，发布了通知，证明平台多少还是有问题的。
    彭林第一时间汇报给了深港分公司的总经理，总经理给的回复是，总部这边已经在和经侦大队沟通了，隋主席这边约见了分管经侦的领导，通过总部去和经侦沟通下架投资项目风险的发文。经侦发布的风险提示，对于客户投资影响蛮大，很多投资客户拿着经侦发布的风险提示质询公司，询问公司股权投资项目产品的投资风险，很多投资客户对于公司发布的数字期权产品有很多疑问，天八集团共享经济平台也没有公布石油股权投资银行的融资数据，对于投资客户了解投资情况没有任何的参考，很多客户想知道石油投资银行的运行情况。在深港市这个投资市场，很多公司都是挂羊头，卖狗肉，虚构了很多投资项目，客户投资了很多资金进入到虚假的投资项目里面，运行几个月以后，公司投资项目失败，客户的本金出现亏空，很多投资项目的公司老板卷走了客户投资资金逃之夭夭，深港市每年都会有很多家这类的公司跑路，整个市场化进程过程中，不断地有很多公司昙花一现，投资客户一茬又一茬的被割羊毛。经侦大队，街道一遍又一遍地宣传投资项目的风险，对于一波又一波的投资客户来说，永远相信自己不是下一个接盘侠，很多客户都在博风险，搏一搏单车变摩托，很多客户的想法就是捞一波就走。
    在资本市场中，一个看似完美的投资计划背后，隐藏着的是人性的贪婪。投资者渴望从股权投资中获得丰厚的收益，而投资公司则贪图着客户的本金。在这场金钱的游戏中，客户们被一波又一波地套牢，他们将自己的血汗钱投入其中，追逐着那个看似遥不可及的财富梦想。
    为了吸引客户，投资公司往往会承诺高额的收益。他们用精美的宣传资料和花言巧语，勾勒出一个个美好的未来，让客户们坚信自己的投资能够带来巨大的回报。在这个过程中，一些客户确实在前期拿到了收益，这让他们更加坚定了自己的投资决策。然而，他们并不知道这只是一场击鼓传花的游戏，他们所获得的收益，不过是来自于其他客户的投资。
    随着时间的推移，越来越多的客户被卷入这个旋涡，投资公司的资金链也变得越来越脆弱。当这个看似完美的大厦终于倒塌时，公司的老板们却早已带着投资款跑路，留下了一堆烂摊子给高管和业务员去处理。而那些曾经梦想着财富自由的客户们，则只能在这场狂欢中黯然神伤，他们失去的不仅仅是金钱，更是对未来的希望。
    在这个充满贪婪和欺骗的世界里，我们需要时刻保持警惕，以免被那些过高的收益所迷惑。投资有风险，这是一个永恒的真理。我们需要理性看待每一个投资机会，不要盲目跟风，更不能将自己的全部身家都投入其中。然而，现实中，许多人往往被贪婪所驱使，盲目追求高收益，最终陷入了困境。
    我们不禁要问，为什么会有这么多人被过高的收益所迷惑？难道他们不知道投资有风险吗？其实，答案很简单，因为人性中的贪婪是无法消除的。当我们看到别人获得了高收益，就会想方设法地去模仿，希望自己也能获得同样的成功。然而，我们却忽略了一个重要的事实，那就是每个人的情况都不一样，别人的成功并不一定适合自己。
    因此，我们需要保持警惕，不要被那些过高的收益所迷惑。在投资之前，我们需要充分了解自己的风险承受能力，制定合理的投资计划。同时，我们也需要呼吁政府加强监管，打击那些非法的投资公司，保护投资者的合法权益。只有这样，我们才能在这个充满风险的世界中，找到属于自己的投资机会，实现自己的财富梦想。
    然而，在这个过程中，最无辜的人就是那些金融投资公司的高管和业务员。他们只不过是公司的员工，为了生活而努力工作。他们并没有直接参与到投资决策中，却要为公司的错误承担责任。当公司跑路时，他们往往被推到前台，承受客户的怒火。他们是这个贪婪世界中的受害者，他们的遭遇让人深感同情。
    我们应该理性看待这个问题，不要将所有的责任都推给高管和业务员。他们也是普通人，也有自己的梦想和追求。他们在工作中付出了努力，却因为公司的错误而受到牵连。我们应该给他们一个公正的评价，让他们得到应有的尊重和理解。同时，我们也应该呼吁政府加强监管，完善法律制度，保护高管和业务员的合法权益。只有这样，才能让他们在工作中更加安心，为投资者提供更好的服务。对于客户来说，业务员是他们与投资公司之间的重要联系人。他们之所以愿意投入大量资金，很大程度上是因为他们相信业务员能够为他们提供专业的投资建议和可靠的信息。然而，当投资公司老板跑路后，客户们会感到愤怒和失望，他们报警后，业务员和高管们往往被推到前台去背锅，而这些打工人则默默地承受了一切。
    在整个深港市的股权投资市场中，这种混乱的情况并不罕见。许多投资公司在市场繁荣时期迅速崛起，但当市场行情不好时，这些公司往往会陷入困境，甚至倒闭。在这种情况下，打工人成为了最无辜的受害者。他们并没有赚到很多的钱，却要为公司的错误承担责任。
    对于这些打工人来说，他们面临着巨大的压力和困境。他们不仅失去了工作和收入，还可能面临法律责任和社会舆论的压力。然而，他们并没有放弃，而是选择默默地承受一切。他们希望能够通过自己的努力，为客户争取到更多的利益，同时也希望能够证明自己的价值和能力。
    在这个过程中，我们应该给予这些打工人更多的理解和支持。他们并不是罪犯，而是受害者。他们为了生活和梦想而努力工作，但却遭遇了不幸的事件。我们应该帮助他们走出困境，重新找到自信和希望。同时，我们也应该呼吁整个股权投资市场加强监管，规范市场秩序，保护投资者的合法权益。只有这样，才能让更多的人受益于股权投资市场，实现自己的财富梦想。
    天八集团共享经济平台的非洲石油股权投资项目发行数字期权，通过发函的方式，对于投资者来说，很多套路玩的和跑路的股权投资公司一样，通过发行数字期权产品，让很多客户相信项目还可以赚钱，从而减少项目挤兑的风险。隋主席跑路的消息也在网络上面传开了，彭林第一时间询问总部，总部这边回复隋主席依然在非洲石油股权投资银行办公，为了客户的权益一直在和非洲政要谈判。显然对于总部的回复，彭林还是有疑问，隋主席每个月举办的禅意投资法读书会没有准时出现，信徒还是每个月准时等待隋主席的通知，接连几个月隋主席都没有准时带领投资者参加读书会，很多投资者也慌了，按照往常的时间，隋主席一定会很准时带领大家参加读书会，禅意投资法是隋主席通过钻研易经，道德经，风水学钻研出来的投资圣经，很多隋主席的铁粉对于禅意投资法奉为经典，参加读书会的投资者都是坚定不移相信隋主席不会抛弃他们。
    隋主席是一位备受信徒敬仰的人物，他的共享经济平台事业吸引了无数的投资者。然而，最近几个月，隋主席一直没有出现在读书会上，这让许多投资者感到担忧和困惑。
    在读书会上，一位投资的阿姨焦急地向工作人员询问：“隋主席是不是遇到什么困难了？我们都很担心他。”她的声音充满了关切和忧虑。
    工作人员微笑着安慰她：“隋主席一直在努力解决一些问题，他非常感谢大家的关心。请相信他，他会尽快出现在大家面前的。”
    另一位大叔也附和道：“是啊，我们都知道隋主席是个好人。他舍己为人，把大部分的利润都拿出来给客户分红。对于我们这些投资者来说，他就是做大公德的人，我们主席是个好人。他舍己为人，把大部分的利润都拿出来给客户分红。
    隋主席已经连续数月没有参加读书会了，业务员和部分公司高层都在传言隋主席已经跑路了。这个消息一经传开，便引起了轩然大波，很多客户开始感到不安，他们纷纷开启了夺命连环电话，要求彭林退款。总部现在马小春，随主席失联，公司的账户里面可支配的资金也不多，退款退不了几个投资客户。公司退不了投资款，愤怒的客户报警了，一批执法人员带走了高管和业务员。彭林也被带走了，对于彭林来说，收投资款是公司行为，投资款没有转到自己的账户里面，执法部门认为彭林涉及到协助股权投资平台非法集资，涉及到金钱利益。由于隋主席的失联，客户愤怒地投诉了有关部门，客户的要求很简单，要求业务员和公司赔付投资的本金，很多客户认为业务员和自己直接对接的，需要负很大的责任，更多不知情的客户直接要求彭林退款给他们，还有很多客户威胁彭林，如果不退款，通过法律去诉讼他，对于彭林来说，客户投资款公司全部拿走了，赚点辛苦钱，成了公司的背锅侠。

 第79章 公司爆雷

    客户要求天八集团深港分公司退款非洲石油股权投资项目，长白山龙脉文旅项目的投资款，相关部门带走了彭林和一部分高管，通过沟通协商，需要和总部去申请，彭林和高管都没有权限去退款。投资款由总部股权投资项目部统一监管，分公司是没有权利去退款，深港分公司主要负责销售股权投资项目产品，售后服务都是总部负责处理。相关部门处理客户的事情头疼，要求深港分公司和客户协商退款的事情。彭林这边给总部提交了退款申请，一直等待着审批，深港分公司的流程走完了，一直等待着总部审批，总部这边一直没有回复，彭林一直催总部这边，总部的回复需要隋主席审批。
    焦急地等待了四天，然而审批没有结果，总部的官网里面，隋主席发了一封感谢信。感谢投资者跟随自己投资股权投资项目，我们跑路了，真的跑路了，投资项目的资金已经被专业的洗钱团队洗干净了，跑路的国家没有引渡条约，很难通过司法程序引渡回来，记住在以后的投资理财中，不要过于的去贪很高的收益，贪投资公司的高收益，很容易吃大亏的，天上是不会掉馅饼的，更不会在经济下行的时候可以逆势而行，个人和公司都无法去通过任何投资方法去抵御经济下行的趋势，所谓的禅意投资法只是一个噱头，通过宣传包装总裁，让更多的投资者相信总裁的投资能力，至于很多国外政要，法国前总统萨科齐，日本前首相都是通过花钱请来站台的，为了让更多的投资客户相信，集团请了很多非洲，亚洲，欧洲的政要来包装公司，让投资者觉得公司很有实力，愿意把更多的资金投入到共享经济平台里面。当然这个只是给你们的一个教训，人生的路上不经历风雨怎么才能见彩虹，我们不骗你们，还会有更多的公司骗你们，在你们的人生中，只有通过吃亏才能成长，我们所做的一切，让你们在人生路上了一场重要的投资理财课，记住需要永远开心，钱没了，可以再赚，只有经历了投资项目失败，才能更好的积累经验。经济下行的时候，最好的投资不是不懂装懂的去投资，也不是去超出认知之外的认知去投资，最好的投资是投资自己，投资自己的后代，只有自己优秀了，自己的后代强大了，才是最好的投资，人生的路还很长，不要灰心，要更努力加油搞钱了。
    共享经济平台官网上面发布的跑路公告，对于很多相信隋主席禅意投资法的客户，彻底的傻眼了，原来所谓的高人，都是包装出来的，很多客户开始包围了深港分公司，一时间很多客户都很气愤，强烈谴责高管和业务员都是集团公司的帮凶，客户的声讨对于业务员和高管来说很无辜，对于公司的业务员来说，如果知道公司跑路，就不会花那么大的力气去营销客户了。对于彭林来说，只是一份可以糊口的工作，公司总裁隋主席跑路了，客户的怒火直接撒到了业务和高管身上，彭林和高管默默地背了公司的黑锅，总裁隋主席跑路了，彭林也没有底气去反驳客户了，只能默默地接受客户的指责，很多客户每天驻点公司要求深港分公司承担退款的责任，很多老员工和高管不舍得卖房卖车去偿还客户投资款，默默地选择了不来公司了，自动离职了，彭林看着职场里面的员工陆续的少了很多，开始动摇了。
    彭林最开始疯狂的做业务的时候，我就有去提示过他，经济下行的情况下，超过5%的收益都有问题，公司投资的项目要看能不能落地，很多项目都是虚假项目，大部分涉及到自融的情况，很多公司都是有资金池，通过资金池里面的资金给投资项目的客户发分红，都会让投资客户吃到甜头后，融资到足够的规模后，大鱼都进来后，渔夫就会收网了。
    经济下行就业环境比较严峻，求职者很容易找到不靠谱的公司，很多公司包装的非常高大上，实际情况就是公司多少有问题的，特别是很多公司打鸡血告诉业务可以接很多项目，当业务签了单子后，后续出现的问题都会推给销售去解决，背锅的都是业务，收钱的都是老板，对于客户来说对接的是业务，公司不配合，背锅的都是业务。
    共享经济平台爆雷事件，对于打工人来说，无异于平地一声雷，很多投资的客户血本无归，业务员和高管还需要承担责任，很多黑锅莫名其妙的让工作人员背了，隋主席拿着巨额的资金跑路了，留下来的一地烂摊子给了跟着他奋斗的兄弟，对于资本家来说，很多时候只会考虑自己的利益，一将功成万骨枯，踩在客户和业务，高管的肩膀上才能获取更多的财富。底层永远都是被推在前面当炮灰的，背锅的永远是底层的业务和高管，高层为了保住自己的财富，把业务推出去背黑锅。

 第80章 业务背黑锅

    天八集团共享经济平台总部发了一则跑路通知，一石激起千层浪，很多投资者开始炸锅了，陆续的有很多投资者到经侦部门报案，经侦临时抽调了很多工作人员对报案的投资者进行登记，一时间整个报案大厅人满为患，投资者强烈谴责经侦部门的不作为，股权投资公司通过新名词“共享经济”这个概念，忽悠了一大群的投资者进行投资，很多外国退休的政要给这一类的公司站台，无形中增加了客户对于企业实力的认可。法国前总统萨科齐，日本前首相鸠山由纪夫、澳大利亚前总理陆克文，法国前总统萨科齐称天八集团共享经济平台是世界经济里面必不可缺的一环，作为中国人，你们（指当时到场的天八集团骨干）忠于国家铭记历史，没有忘记你们的传统文化史！鼎益丰集团完美体现了这一点，唯有华夏能在如此短的时间里创造这样伟大的奇迹！
    澳大利亚陆克文：（天八集团）重视了四点，无我、利他、专业、信用！我看了数据，这个集团的成绩相当不错！
    鸠山由纪夫：非常尊重鼎益丰集团！因为鼎益丰集团不仅追求经济利益，更追求社会效益，承担社会责任！
    国外政要的包装对于天八集团共享经济平台来说，更能体现出天八集团共享经济平台在全球的位置，吸引了一批又一批的投资股权项目的客户进行投资，此举不仅迷惑了很多高净值客户，业务员也被天八集团共享经济平台不菲的实力所迷惑，大家都觉得天八集团共享经济平台在经济下行的周期里面可以带领更多的投资者实现财富增值，突如其来的跑路公告打破了投资者和业务员的美梦，让大家从财富的梦想里面回到了现实。
    业务在择业的过程中，对于职业的选择，公司的背景还是了解的少。共享经济平台在魔都，全国有8家分公司，很多业务员都觉得天八集团是一家巨无霸企业，总裁隋主席孵化了河底捞火锅项目，在整个股权投资市场里面都是高手，禅意投资法独步天下。据隋主席自己来说，自己胸前天生北斗七星痣，命中注定需要舍己为人，赚来的钱分文不取，只为普渡众生。通过禅意投资法玄学投资才能更好的实现更好的收益，打破传统的投资法，它们的投资秘笈不是华尔街那套量化、对冲、模型的做法。很多玄学理论投资，高净值客户和业务员都很懵，隋主席经常带着集团高管和业务，客户燃香熟读道德经，易经，结合中国的传统文学领悟出独步天下的禅意投资法，很多客户和业务员都被隋主席忽悠的对整个天八集团共享经济平台选择无原则的信任，天八集团共享经济平台的宗旨是用尽一切办法让客户更多的投资资金进入到共享经济平台，通过把平台规模做起来，才能更好的给客户实现收益的分配。
    很多业务员选择了无原则相信天八集团共享经济公司，还有很多深港市本地的员工，除了自己投资长白山龙脉文旅项目，还带着亲朋好友投入大额的资金进入到非洲石油股权投资项目，共享经济平台发布跑路广告后，很多员工都不敢回家了，亲朋好友堵在家里，要求拿回投资款，对于员工来说，不敢面对那么多血本无归的亲朋好友，很多员工拍着胸脯告诉亲朋好友，天八集团共享经济平台比中华银行更安全，总裁隋主席的资产可以开100个中华银行，中华银行在国内属于资产特别多的银行，通过和中华银行对比，突出天八集团共享经济公司的实力，很多员工的亲朋好友把存在中华银行的大额资金从银行取出来，投入到天八集团共享经济平台里面，分红发了几个月后，出现了副总裁马小春携款潜逃事件，很多客户当时觉得这个事情很不寻常，更多的业务员觉得是自导自演的一出戏。深港市很多跑路的p2p互联网金融公司，私募股权投资基金公司，还有很多金融公司跑路之前都会自导自演一出戏，博得客户的同情，很多客户还会去安慰隋主席，让隋主席振作起来，继续带领忠实的客户赚取更多的收益。
    隋主席通过各种虚伪的表演，让客户，员工对天八集团共享经济平台更忠诚，很多客户为了支持隋主席的共享经济，在副总裁马小春携款潜逃后，陆续投了很多的资金进入到非洲石油股权投资项目里面。很多客户不相信隋主席跑路了，甚至有些客户觉得跑路公告是假的，隋主席是得道的高人，金钱在他眼里都是俗物。在深港分公司的办公楼里面，很多支持隋主席的客户，都不太愿意相信隋主席会跑路，很多客户都觉得是隋主席的竞争对手在抹黑他，纷纷帮助隋主席正名。经侦负责处理案件的工作人员觉得不可思议，还有这么忠诚的客户，对隋主席个人是非常的崇拜，相信隋主席只是暂时遇到了困难，一定还会通过自己的努力，帮助更多的投资客户赚取更多的收益。
    一部分老员工也不愿意相信现实，跟随隋主席从四川县城出来的高管，拍着胸脯保证隋主席的人品，谈起隋主席，他们都觉得是同行的抹黑，现实的情况是隋主席抛弃了他们，所有的黑锅都让员工和高管背了，现在经侦在深港分公司办理案件，很多投资客户都已经立案了，还有一部分老员工不愿意相信现实情况。经侦一批又一批的传唤业务和高管了解情况，很多业务员声泪俱下，表示公司的产品会爆雷，总裁会跑路，他们也不知道具体情况，知道这种会跑路的公司，他们也不会过来当帮凶，帮助公司融资更多的资金进入到平台，对于业务来说就是背黑锅，拿到的提成通过层层瓜分到手不过碎银几两。

 第81章 经侦传唤

    天八集团共享经济平台投资项目的客户已经被经侦立案了，全国有很多投资者跟风投资了很多资金进去，投资项目的资金被隋主席通过地下钱庄洗干净了，大量的资金被转入国外了，一时间很多客户守着天八集团共享经济公司，要求公司工作的高管和业务员工赔偿被隋主席卷走的资金。高管和业务员被客户起诉，彭林急的像热锅上的蚂蚁，团团转，对于彭林来说，拿了一点微薄的提成，大部分的资金被隋主席卷走了。隋主席携款潜逃的当月很多员工工资和提成都没发，员工默默地承担了一切，老员工非常相信隋主席不会忘了他们，就算不发工资了，还是坚持守在工作岗位上面。
    被起诉的业务员里面有彭林，彭林总共在天八集团共享经济平台赚了220万全部赔了进去，还需要承担客户的起诉，总计欠款2.2亿，这个数目对于彭林来说就是天文数字，工作一辈子也不可能赚这么多钱，站在彭林的立场，自己只是一个打工的人，总裁隋主席跑路了，不能把所有的责任都让员工去承担。隋主席的跑路对于公司，高管和员工来说影响非常大，投资的客户找不到总裁隋主席，各地的分公司都被客户起诉了，很多业务和高管被经侦拘留了。
    一批又一批的高管和业务被经侦带走了，查封隋主席的资产，大部分的资金被地下钱庄洗白了流向国外，查封的资产就没有多少了，很多客户虽然已经立案了，但是追回资金的可能性很小，经侦大队这边每年没有追回的资金还是很多的，也不差这几个客户，一批又一批的客户前赴后继的花钱买教训，金融行业发展到今天，乱象频频，互联网金融，私募基金，股权投资，甚至共享经济都出来了，通过各种名目去明目张胆的发行金融产品，各种高收益的产品频出，利率市场化的今天，银行的投资理财产品收益持续下跌，对客户的吸引力越来越小了，很多客户开始把资金从银行挪到互联网金融里面，投资的金额越来越高，所谓的资产配置在深港市，基本上很少有客户去做，对于客户来说，收益高的产品值得大部分的资金投入到里面，只有通过投资才能实现更多的钱赚钱。股权投资产品本来是一个小众投资产品，很多客户不懂里面的风险，金融投资知识欠缺，股权投资公司宣传的就是固定收益项目，和银行存款一样安全，没有任何的风险，甚至有一部分客户抵押了房子的钱投入到里面，指望着用抵押贷款的钱进入到股权投资项目里面套利，贪的是股权投资项目的收益，股权投资公司贪的是客户的本金，很多客户的资金血本无归。
    抵押房产套取经营贷的客户冯姐打电话给彭林，让彭林想一下办法，能不能先把她投资非洲石油股权投资项目里面的2000万退出来，冯姐抵押了唯一一套北山区的房子，现在每个月经营贷断供了，银行这边准备拍卖她的房子，半年如果还不上房子就断供了，已经断供了4个月了，彭林表示深表同情，但是他也没有办法，现在的情况是客户已经在经侦立案了，隋主席跑路了，90%的投资款都被隋主席携款潜逃了，投资者的资金能否追回来还是未知数，过往深港市的小牛资本，e租宝等公司爆雷，投资者投资的大额资金基本上清退的不多，很多投资资金追不回了。彭林安慰冯姐就相当于花了2000万买个教训，还是需要向前看，钱财和房产都是身外之物，借用隋主席的话来讲，“生不带来，死不带去，不能过分的注重名利”。冯姐听了彭林的安慰，破口大骂起来，“你们这些业务员就是骗子的帮凶，骗了我们这么多钱，现在我们破产了，告诉我们钱财是身外之物，现在房子也没了，住的地方也没有了，马上要去住天桥”。冯姐说的都快哭了，彭林虽然表示同情，但是对于他来说，解决不了问题，隋主席卷走了所有的资金，把烂摊子都留给他们了，业务和高管都成了背锅的，对于客户来说不认识隋主席，股权投资产品是彭林卖给我的，兑付也需要彭林来负责，不管什么隋主席，就找彭林负责。彭林跟客户解释也没用，客户听都不听他的，直接打电话给经侦举报彭林诈骗。
    彭林很委屈的表示很冤，做了一份工作，就想好好的做一份工作，想通过努力实现人生的价值。隋主席的跑路，他营销的客户直接找她解决，彭林表示无力挽回客户的损失。很多客户打电话去经侦举报他，经侦再次把彭林传唤回去了，询问了彭林客户投资的情况。彭林很委屈的表示，做了一份工作，前提是也不知道这份工作是违法的，更不知道隋主席会卷走所有的资金跑路，现在隋主席的跑路，搞的天八集团深港分公司也很被动，欠了投资客户那么多投资项目资金，现在兑付出现问题，分公司也没有办法，作为求职者打工人需要生活。携款潜逃的是公司总裁隋主席，经侦应该把更多的时间花在早日追捕随主席身上，早日隋主席归案，说不定还能追回来一部分投资款可以清退给客户，过往深港市那些携款潜逃的老板，追回来归案，基本上清退的资金也不多，隋主席跑路的时间不长，抓住黄金时间追捕归案，说不定腾退的资金更多。彭林说的经侦牙疼，对于经侦来说，也想把隋主席早点抓回来，经侦之前也劝了投资客户，很多投资客户在利益面前是不会听进去的，只有掉坑里了，才会想起找法律维权，找法律维权的时候，骗子已经把投资资金卷跑了，想抓到就很难了。

 第82章 公司倒闭

    深港分公司被经侦查封，天八集团共深港分公司进入到了破产清算，很多投资者去了天八集团共享经济总部维权，江苏大厦里面总部办公的4楼人去楼空，零星的还可以看到天八集团的招牌，扔在地上的宣传页到处都是，公司里面的办公桌和办公电脑都被魔都维权的投资者拿走了，在企查查上面天八集团共享经济平台注册的分公司倒闭了很多，分公司的法人成了失信被执行人，上面的诉讼案件很多，员工起诉公司没有发工资，投资客户起诉退回投资款，整个天八集团共享经济平台一瞬间楼塌了，副总裁马小春携款潜逃的时候，已经埋下了危机，当时很多投资客户寄希望于隋主席可以带着即将沉没的大船继续航行，可以在困难的时候继续创造奇迹。禅意投资法通过玄学投资，在经济下行的时候，被誉为投资界的圣经，隋主席通过玄学投资忽悠了一大群信徒，带来的结果是玄学投资没有能够拯救他。很多金融投资公司从一开始就没有想过去好好的做企业，投资市场乱象频频，大家都想着收割一波高净值客户，在一线城市里面，人傻钱多的客户比比皆是，通过玄学投资，能够超出很多客户的认知，超出认知范围外的事情，大家都认为这个投资策略是对的，特别在金融投资市场化的今天，国内的客户一波又一波的被收割，相关部门也在职责范围内通过很多种方式提醒客户，客户对于提醒还是无动于衷，抱着发财的美梦，义无反顾的投资大额资金进入到股权投资项目里面，高收益的项目伴随着高风险，很多客户置若罔闻，看到其它投资客户拿到分红，很多人眼红了，纷纷投入大额资金进来，从众心理在整个投资市场里面非常明显，很多客户是不考虑后果的。
    跑路事件经常都有发生，客户的侥幸心理，总觉得自己不会踩坑，常在河边走，哪有不湿鞋，天八集团共享经济平台事件发生后，很多客户都觉得总裁隋主席跑路不现实，现实情况是隋主席确实跑路了，带着投资者的投资款去国外逍遥去了，当整个庞氏骗局玩不下去的时候，资金链断裂后，带来的直接后果是总裁跑路，对于企业老板来说，重承诺的企业家不多，做金融投资公司的老板基本上都是捞一把就跑，通过布局吸引大量的客户进入到投资布局里面，很多找的托称拿到了很多分红，吸引了一大批的投资客户进入到资金池里面，拿着资金池里面的资金给投资的客户分红，很多投资的客户拿到分红后，觉得这个投资公司不错，纷纷地介绍其他客户进入到这个平台投资，带来的直接后果是，滚雪球一样越滚越大，很多投资客户进入到投资布局里面，后面发生的事情，基本上桥段一样，通常都是副总裁跑路，高管跑路，发行数字期权产品，在客户还没有发觉到风险的时候，默默地转移走了所有的资金，再来一招公司注销。
    社会套路深，我要回农村，整个金融投资市场，私人企业开办的投资公司，基本上都是玩的套路，通过玩套路套取大额资金后玩失踪，背锅的就是高管和业务员，金融投资公司爆雷后，经侦才会介入，经侦介入后基本上黄花菜都凉了，企业负责人总裁跑路了，甚至很多公司会让员工当法人，老板直接跑路了，留下一堆的债务给员工，员工充当背锅的，对于企业老板来说，注册一个公司非常容易，通常很多老板会找员工充当企业法人，老板跑路后，留下员工处理所有的事情。天八集团共享经济平台设立的分公司找的老员工充当企业法人，很多老员工很开心，感觉隋主席把他们当成自己人，默默地为隋主席的事业奋斗，长白山龙脉文旅项目，各地的分公司把份额做上去了，期待着隋主席可以更好的把这个项目运营起来，现实情况给了员工和客户一记重锤，长白山龙脉文旅项目经营连续都是亏损的，都是拿着非洲石油股权投资项目里面的钱补贴长白山龙脉文旅项目，很多客户拿到的分红基本上都是投资款，没有持续的新客户进来很难持续的维持老客户的分红，带来的直接后果是资金链断裂，前期投资项目的客户拿不到分红，后续的新客户又没有资金投入进来，整个投资项目进入了断层，带来的直接后果是公司经营不下去，公司经营者选择了公司爆雷或者携款潜逃。
    很多客户的投资款一部分用来给客户发分红，分红收益只是一部分投资的资金，大部分的资金被企业经营者用来购买私人飞机，豪宅，奢侈品等挥霍无度，追回投资款的可能性非常小，大部分的金融投资公司虽然立案了，但是拿回客户的投资款寥寥无几，通过投资白酒，茶叶等骗局随处都是，带投资客户看实业的规模，通过虚构营业额，让客户看到项目确实很有潜力，投资大笔的资金进入到这些项目里面。甚至通过茶话会，酒会邀约一大批的客户进入到实业的展厅里面，当实体经济和金融投资结合起来，通过金融可以持续的融资进来，融资进来的钱基本上不会投入进这些项目里面，大部分的钱进入到其它项目，或者进入到老板自己的账户里面，很多客户投资项目的资金一大部分进入到老板和高管账户里面，很多不懂金融投资的老板，进入到金融投资市场里面，更多的是进入到投资市场里面圈钱，投资对于他们来说，很多公司没有具体的项目，通过虚构虚假项目给客户，让客户看到希望，继续投入大额资金进来，陷入了投资的陷阱里面，对于老板来说，轻松的搞到钱，从来不会考虑客户的感受，反正在出事之前就跑路了，留下的烂摊子留给高管和业务员。

 第83章 再次择业

    随着隋主席的跑路，天八集团共享经济平台倒闭了，进行破产清算的阶段，很多分公司被查封了，业务，后勤和高管都被经侦一波又一波的传唤，对于投资者来说，投资项目的资金很难追回来，大部分的投资者选择了漫长的维权之路。虽然第一时间去经侦立案了，等到相关部门去查封分公司的时候，隋主席早就通过特殊手段潜逃到国外了，高层跑路的手段还是很多的，通过各种途径实现了完美的撤退。各地的分公司相继被经侦查封，通过调查后，结果不是很理想，员工和分公司高管也不知道隋主席跑路的去向，很多员工已经有好几个月没有拿到共享经济平台发放的工资了，社保和公积金都欠缴了好几个月，大家都是怨声载道。经侦传唤业务和后勤，对于基层工作人员来说，更多的是执行总部的命令，总部出了什么产品，大家就卖什么产品，很少会有基层工作人员去质疑总部的产品，股权投资项目在整个投资市场里面属于小众投资产品，很多客户基本上不知道股权投资产品投资哪些项目，对于投资客户来说，金融产品投资有收益就是好产品。经济下行的时候，很多客户都把手中的资金进行再投资，在选择产品的时候，大家不是很了解产品的投资标的，客户对于收益率是非常敏感，高收益对于客户来说吸引力非常大，很多客户奔着高收益去的，盘算着资金投入进去可以赚到多少钱，风险对于客户来说可有可无，很多客户根本不考虑里面的投资风险。
    很多业务给客户讲解股权投资产品根本就是当做固定收益产品去卖的，对比定期存款来讲，收益高了很多，客户考虑的是同等的资金投入进去可以多拿多少收益。更多的是盯着高收益，忽略了本金的风险，金融投资公司都是租在豪华写字楼里面办公，给到客户的直观感觉非常靠谱，通过豪华写字楼彰显公司的实力。股权投资报告会请了很多托，通过从众心理去吸引客户投资，很多托会分享投资了股权投资产品，收益赚了多少，对于第一次投资股权项目的客户来说非常有吸引力，一个接一个的客户都拿出了自己的养老金，存款，房产抵押贷款进行投资。风险的背后就是资金被卷走，很多客户拿到了少量的分红，本金亏的一毛不剩。
    经历了天八集团共享经济平台事件后，我和彭林对于金融投资公司彻底的厌倦了，很多投资平台都是挂羊头，卖狗肉，有名无实，高档的办公场所，实际上彰显了公司缺乏真正的实力。很多投资公司拿着客户投资的资金，租着高档的办公楼，实际上运营的项目没有多少，大多数的项目都是虚构的，通过击鼓传花的游戏，实现了一批又一批的高净值客户投资，最终项目的收益越炒越高，资金链断裂后，老板就高调的拿着投资款跑路了。
    彭林被经侦传唤了几次后，对于金融投资公司彻底厌倦了，赚的微薄提成还不够去安抚客户的。很多投资的客户起诉彭林，要求彭林赔付投资的资金，彭林明确表示是公司行为，很多投资资金都是对公转到总部账户里面，自己没有截流一分一毫，对于要求赔付投资客户的损失，他明确表示是不可能的。在经侦的劝说下，彭林默默地退了在天八集团共享经济平台拿的佣金，作为非法集资获得的提成，拿出来退还给一部分投资者。经过天八集团共享经济平台的事情后，彭林是竹篮打水，一场空，好不容易赚到的提成，需要拿出来退还给投资项目的客户。退回的提成只是杯水车薪，很难解决投资项目的客户退款，没有退款的投资客户还是有很多。大部分的投资客户还是默默地等着经侦追回投资的资金，追回投资款希望渺茫，还是有很多客户寄希望于经侦可以追回他们的钱，可以减少损失。
    彭林看着很多投资项目的客户投资款被隋主席和马小春卷走了，特别的痛心，在大趋势的情况下，也不是彭林可以左右的。很多决定是客户自己下的，当时的情况下，客户看到了分红收益高，主动找彭林做了投资。后面发生的事情也不是个人可以左右的，马小春携款潜逃，就预示着共享经济平台倒闭，还是有很多客户坚持支持隋主席，后面为隋主席的跑路提前做好了铺垫。大部分的客户再投资，让整个资金池实现了充裕，隋主席看到了很难再运转下去，索性选择了跑路。
    再次择业对于我们俩来说，踩过的坑多了，对待择业也有了自己的标准，金融投资公司，私募基金公司基本上不再作为备选了，这一类的公司在整个投资市场里面，基本上都是虚构投资项目，变相的实现了圈钱，和共享经济平台一样，换汤不换药，投资的客户一茬又一茬的被割韭菜。金融的套路太深了，不是我和彭林可以玩的，考验的心理，作为打工人来说，安稳做一份工作是真心的不容易，天时，地利，人和是非常的重要，找对公司可以少走很多弯路，公司稳健的发展，才能在这个平台上面有安全感。平台有很多，适合自己的是最好的，只有自己真正的进入了这家公司，才能真正的了解公司和自己的匹配度。很多企业基本上没有格局，出了问题是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，作为底层的小虾米，充当了背锅的角色。对于企业来说，业务是最底层的，牺牲业务的利益，让业务充当背锅侠，可以保护更多的既得利益者。职场里面不能太软弱，软弱的性格很容易被甩锅，很多岗位上面的工作，负责好自己的职责范围内的事情就好，没必要去管太多的事情，事情处理不好，很容易背黑锅。

 第84章 美特斯面试

    经历了天八集团共享经济平台的事件后，彭林彻底的对金融投资公司失去了兴趣，辛苦打工赚的220万提成也搭进去了，相当于竹篮打水一场空，积极地退了佣金，经侦才没继续传唤他，经历的一切，对于彭林来说仿佛一场梦，梦醒以后发现一无所有。这段经历对彭林来说深有感触，是彭林职业生涯里面的一堂必修课，经历了从天堂到地狱。彭林本来想靠着在天八集团共享经济平台赚到的提成在老家购买一套房子，隋主席的跑路，让彭林的梦想破灭，经侦的传唤预示着天八集团共享经济平台是违法的，一大批的投资者去天八集团共享经济平台总部维权的时候，让彭林有了一丝良心的发现，很多客户哭天喊地的哭诉天八集团共享经济平台卷走了他们的资金，让彭林感到给隋主席做业绩是可耻的，坚定了彭林离开天八集团共享经济平台的决心。天八集团共享经济平台打着利他主义，帮助更多的投资客户赚钱，通过各种噱头去忽悠客户，把投资客户当做了提款机，让更多的投资客户走向了崩溃的边缘。
    面试筛选工作的时候，我和彭林直接拒了私募基金，股权投资公司的邀请，选择了医疗体检行业。实体行业相对来说比金融投资公司靠谱一点，毕竟不会涉及到非法集资，融资，就业的安全系数高一点。金融投资公司坑太多了，很多投资的项目都是虚假的，虚构的投资项目吸引了一大批的投资客户投资大额的资金进来，对于业务来说提成是微薄的，帮着公司拿到大额的资金需要承担风险。
    凭借着之前在其他公司积累的工作经验，选择了去美特斯体检公司面试，我和彭林跟总监孙鹏飞约好了，去了孙鹏飞位于北山区高新路的美特斯大厦16楼，具体的参观了一下美特斯的医疗体检的总部和体检的区域，直观感觉是美特斯体检还属于初创公司，和慈铭，美年达体检公司还是有很大的差距，孙鹏飞跟我和彭林讲，初创公司岗位多，机会也多，医疗条件和那几家体检公司对比下来不会差，美斯特公司主打的就是高端的体检亲民的价格，更多的优惠让给客户，公司由于在初创期，需要更多的有能力的业务人员加入，薪资待遇和提成不是问题，提供了广阔的平台给业务人员发挥。初次面试愉快的结束了，还需要复试，等待孙鹏飞的通知。对于我和彭林来说，直接惊呆了，薪资不是很高，还需要参加复试，纯粹就是没事找事的类型。
    在这个期间也面试了其它的体检公司，深港做体检的公司还是很多的，很多公司的薪资待遇不是很高，第一康健公司彭林去面试，负责人告诉他，做200万的业绩提成只给500元，底薪给2300元，一个月200万的业绩可以拿到2800元的工资，直接把彭林当成了小白，认为彭林不了解整个体检市场的行情，还有具体的薪资待遇，第一康健公司的肖主管还说，给到彭林的薪资待遇是最高的，在整个深港市的市场里面，给到985或者211本科的工资在体检公司里面，底薪2300元是最高的，销售需要靠提成，200万业绩500元提成很高了，很多的业务人员出单都是没提成的，还是考虑到新员工的开支比较高，公司这边额外申请了提成给他，对于肖主管的虚情假意，彭林直接呵呵的不厚道的笑了，肖主管还以为彭林同意过来入职了。肖主管说“非常欢迎彭林加入第一康健公司，为公司的发展添砖加瓦”。彭林默默地表示，“暂时不考虑第一康健公司，对于彭林来说提成太低了，需要做1000万业绩才有2500的提成，加上底薪才4800元提成，这个薪资在深港市很低。”肖主管听到彭林讲的，摆起来了老员工的架子，坦言告诉彭林不能吃苦，更多的考虑到薪资了，在一个公司发展要考虑给公司创造利润，不要计较自己的薪资，哪怕当雷锋不拿工资都很开心。听到肖主管pua的说教后，彭林默默地来了一句，站着说话，不腰疼，可以考虑多招应届生过来搞免费劳动力。出来上班不考虑赚钱，过来搞卧底的吗？我没有你有那么崇高的理想，可以无私的为企业做奉献，你可以选择不要薪资默默地为第一康健公司的发展添砖加瓦。肖主管听到彭林说的，站在职场老人的角度，批判彭林是高不成，低不就的，所谓的985或者211学历就是一张破纸，没啥用，仗着本科学历就想在深港拿高薪，就是痴人说梦，要摆正自己的位置，第一康健公司不是福利机构，能给你发点工资已经不错了，200万的业绩给500元提成，公司都是亏损在做，能给500元提成不错了。现在的经济下行，第一康健公司能给你提供就业机会就不错了，说的彭林一愣一愣的。pua员工还能说的振振有词，让彭林觉得肖主管真是高手。
    经历了各式各样的面试，孙鹏飞通知我和彭林去美斯特大厦复试，复试是总裁的儿子小许总面试，小许总给我的感觉就是纨绔子弟，感觉是不务正业的。面试的时候突然来了一句，过来美斯特医疗上班是为了搞客户，默默地笑了，用的都是我的客户，怎么从公司搞客户。小许总富二代的姿态摆的很足，彭林直接告诉他，公司不提供客户，你告诉我怎么从公司搞客户。看到小许总尴尬的表情，孙鹏飞赶快打圆场，赶忙解释小许总不是这个意思，小许总的意思是，多开拓一些体检客户，赚取更多的提成。我和彭林都是心知肚明，懒的去反驳那个二世祖，纨绔子弟，毕竟是一个新行业，可以去尝试一下。

 第85章 美斯特医疗入职

    综合了面试的几家体检公司，对比了几家公司的待遇，彭林直接否决了第一康健公司，第一康健公司的提成比例是最低的，福利待遇在几家公司里面是最低的，200万业绩在其他家可以拿到3万的提成，综合下来其它家的性价比更高，慈铭给的底薪是5000元，第一康健公司给的最低，社保和公积金还是美斯特医疗缴纳的高，综合考虑，我和彭林还是选择了美斯特医疗，初创公司相对来说事情没那么多，现实情况还是打脸了，初创公司和第一康健公司一样也是耍流氓。
    人事给我们办理了入职，签的劳动合同是另外一家公司，当时我和彭林很有疑问，常规情况来说入职一般和入职的公司签订劳动合同，不会存在和另外一家公司签订合同的情况。人事给我们的解释，业务人员一般和晶元投资签订合同，主要负责体检套餐的销售，不涉及到晶元投资的业务，晶元投资的业务还是老员工负责，新员工负责公司的医疗板块，具体的来讲就是负责销售公司的体检套餐。
    我和彭林，还有王玲办理完入职后，来到了晶元的工位那边，公司的老员工只有江青，加上我们3个人总共只有4个员工，我和彭林直接惊呆了，老员工总共只有一个人，孙鹏飞来的比老员工时间更短，入职时间只有一个月，通过和老员工沟通，孙鹏飞来了一个月业绩不是很好，基本上没做啥单，我和彭林直接惊呆了，这种货色也能搞总监。孙鹏飞给彭林的感觉是非常的虚伪，感觉不是那种比较实诚的人。
    美斯特医疗体检公司的培训非常简单，让一个小护士给我们培训了体检的板块，用彭林的话来说感觉是非常的敷衍，很多的专业问题小护士都回答的不是很清楚。全程的培训就是给人的一种感觉是应付差事，彭林问了ct和核磁共振，给的回复是都能做。最关键的一环，彭林问了是否可以刷社保体检，给的回复是公司还没和社保系统打通，需要客户自费体检。跟我们去慈铭，大健康这些公司了解的不一样，那些体检公司是可以通过社保刷卡结算。
    简单的参加完公司的培训，就开始了营销工作，基本上就发了几张体检套餐的图片，开始一对一邀约营销客户，很多客户听到美斯特医疗体检，第一感觉是一脸懵，真的没听过这个品牌。大部分的客户会问美斯特是不是卖衣服的，初创公司对于客户来说还是不放心，很多企业客户固定的和几家大的体检公司合作，相对来说合作久了，大家很认可那几家。彭林很认真的把体检套餐宣传的软文发给客户，很多客户第一时间会问，天八集团共享经济平台转型做了医疗体检公司吗？彭林默默地回复了一句，他换工作了，共享经济平台现在破产了，项目的投资资金被隋主席携款潜逃了，后续退款的工作都是经侦在跟进。客户对于彭林的印象还好，很多时候，不是员工一个人可以改变公司的，共享经济平台本质上是一个股权投资平台，高收益伴随着高风险，特别是现在的经济下行的趋势，很多投资公司跑路的很多。
    高净值客户对于健康管理还是很认可的，彭林推了2288的套餐给客户，客户对于体检套餐还是很关注，了解了一下没有核磁共振检查项目，后面彭林把核磁共振加上了重新报价，客户表示需要考虑一下，彭林询问客户主要考虑哪方面，客户还是担心初创公司做体检不是很专业，毕竟健康方面的问题，还是要去专业的机构去检查。彭林对于客户的顾虑表示理解，毕竟接受一个新的体检品牌需要时间，美斯特医疗体检公司毕竟在医疗体检板块做的时间不长，我和彭林参观了一下体检区域，医疗器械是很多的，但是医生不多，很多请的临时工过来充数，每天接的体检客户不到10位，整个体检的客户量是不成规模的。彭林针对客户的疑问，强调了体检公司都是卫监监管的，具备体检经营资质的公司才会颁发许可证，美斯特医疗体检公司虽然规模没有同行几家公司规模大，但是给到客户的服务还是一流的，对标医疗高端服务给到客户做服务的，很多客户过来体检感觉还是很好的。中华银行优质员工体检供应商就是美斯特医疗体检公司，很多员工和家属都来美斯特医疗体检公司体检，通过彭林的包装，客户勉强同意过来美斯特医疗体检公司体检。
    小公司的劣势在于品牌还没有在市场里面被客户认可，很多客户都是大体检公司的客户，对于大体检公司的服务都是很认可的，特别是医生很专业，可以针对性的给到一些专业意见，很多客户的健康管理也是交给这些医生来做，大的体检公司的医生都是三甲医院退休过来的医生返聘，具备多年的从医经验。美斯特医疗体检公司由于在市面上成立不久，大家对于美斯特医疗不是很认可，很少有三甲医院退休的医生愿意过去上班。医疗器械可以花钱买，医生则需要有专业的渠道去招聘，特别是医疗体检行业，关乎着健康管理的板块，能够提前发现问题，可以帮助客户更好的规避健康风险。体检机构的体检相对于医院来说，确实医生的质量上面还是有很多的不足，很多体检公司的医生不是很专业，大部分都是小医院出来的，操作医疗器械上面还可以，通过检查报告提前帮客户诊断出风险的能力还是很差的，很多医生理论联系实践的能力很弱，取决于医生从业的年限，从业时间久的医生积累的工作经验充足，很多看检查报告可以针对性的给发现问题，给到客户更多的建议，很多大的疾病可以提前治疗。

 第86章 开拓B端客户

    美斯特医疗入职以后，我和彭林看着每天的数据报表，过来体检的客户寥寥无几，基本上每天只有零散的客户过来体检，大部分来的客户都是江青邀约过来的，每天早上江青都会陪同客户体检，在客户服务上面做的很好，整个美斯特医疗体检公司基本上都是靠江青撑着在。孙鹏飞总监来了几个月在公司基本上是混日子，体检客户基本上一个都没有，上任以后开除了很多老员工，只留下了江青一个人。孙鹏飞总监在搞人和内部斗争有一套，兵不血刃的开除了老员工，接手了老员工所有的客户。现实情况是，背锅的老员工被搞走了，客户又不怎么搭理孙鹏飞，搞的孙鹏飞很尴尬。纨绔子弟小许总带孙鹏飞结识了很多纨绔子弟富二代，让孙鹏飞开拓这些富二代所在的公司，现实情况很不理想，孙鹏飞认识了很多客户，转化客户的能力很弱，基本上那些纨绔子弟富二代不怎么愿意把集团的体检业务交给孙鹏飞。
    孙鹏飞守着最好的金山，现实情况是根本开采不了，纨绔子弟里面有很多美女富二代，现实情况是那些小姐姐压根不搭理她。搞的孙鹏飞每次过去很尴尬，基本上都是坐冷板凳的待遇。每次纨绔子弟小许总跟进孙鹏飞进度咋样了，换来的结果就是还在跟进，实际上是跟进没啥结果。孙鹏飞的整体沟通能力还是有问题，彭林经常说那么多的资源开拓不了客户，找块豆腐撞一下。对于彭林来说，守着金山，开采不了金矿，证明孙鹏飞确实没啥本事。
    这种总监带着我和彭林，瞬间感觉被坑了。孙鹏飞让我们每个星期上交意向客户表，彭林留了一手在客户联系方式上面没有写具体的手机号码，搞的孙鹏飞很牙疼，经常开会上面批评彭林，没有按照他给的表格来填具体的客户信息。彭林直接来了一句，只有微信，确实没有联系方式，现在都21世纪了，客户都用微信的，很少有客户留电话号码联系的，老客户留的都是微信。彭林巧言善辩说的孙鹏飞不说话了，默默地来了一句按照你的方式也可以。来公司第一天彭林就和老员工江青混熟了，江青跟他讲了公司里面的套路，孙鹏飞喜欢撬客户，意向客户联系表里面的联系方式孙鹏飞基本上都会打一遍电话，碰到意向强烈的客户孙鹏飞都会邀约客户来体检，业绩算总监的。江青的祁阳商会，孙鹏飞惦记不是一天两天了，经常找茬儿，让江青把祁阳商会的客户资源交出来，归根结底是利益的增润，江青每个月都可以做20万的业绩，孙鹏飞看着江青做的业绩非常眼红，想方设法把江青的客户资源挖过来。孙鹏飞基本上很少去开拓客户，大部分时间呆在公司里面，一个人在电脑前面敲，彭林都很好奇，孙总监在电脑前面敲啥玩意。
    每次看到孙鹏飞在电脑面前做表，彭林都很好奇，业绩都没有多少，统计的内容是什么，一直在统计。体检客户分为个检和团检，个检的客户基本上都是c端客户，c端客户的特点是单子小，成交容易，b端客户成交金额高，成交比较难，提成点数相对个检低。彭林综合了一下赚钱的效率，果断地选择了做b端客户，之前在高力建建材，彭林对接的就是酒店集团，在b端客户的开拓上面非常有经验，虽然b端客户的提成低，金额可以做的很高。结合过往积累的一些客户资源，我和彭林考虑了撒网式的营销，基本上每个客户都发了体检的套餐宣传给他们，零星的有客户开始回复了，意料之中对体检品牌还不是很认可，很多客户都有疑问美特斯体检是否靠谱，主要还是在于对体检的医生不认可。公司宣传的深港中医院的专家坐诊，针灸推拿非常出名，打出这张牌客户还是不认可，很多客户都没听过这个医生，高端客户对于不熟悉的医生还是不认可的，毕竟体检关系到健康管理里面重要的一环。经历过天八集团共享经济名人站台，很多客户对所谓的专家都是不相信的，专家为了所谓的出场费，无底线，无节操，基本上都是按照企业给的台词宣传，丝毫不会考虑普通大众的利益。跑路的共享经济平台请了国外那么多前政要，很多投资者一看知名人士都参与了股权投资项目，项目的背景肯定很深的。殊不知就是所谓的庞氏骗局，相当于所谓的击鼓传花游戏又复制了一次，很多客户玩的不亦乐乎。
    医疗体检公司有没有实力，还是要看做检查的医生是否有从业经验，很多小作坊就招兼职医生过来，一周过来1天，搞的客户做个体检还需要预约，整的客户都不知道这个医生是否真的像宣传的一样，具有多年的从业经验。彭林发给客户的体检医生资料，很多客户看了一下医生的简介，好多知名医生在百度上面都查询不到，甚至都怀疑医生是否有行医资格证。客户选择体检公司很谨慎，尤其是企业很多人的体检，还要考虑到体检机构是否有接待能力。很多小作坊的医生不够，都是临时请的临时工过来充数。彭林特意去看了一下体检客户多的时候，发现很多检查的科室医生数量是不够的，为了节省成本，客户量不够多的时候，体检医生都放假了。b端客户对于体检医生的选择还是很多的，大部分优先头部公司，相对来说头部体检公司的服务可以跟得上。很多大型公司选择体检机构的时候，都需要提供业绩案例，和哪些大公司合作过，相对于小作坊，在提供业绩案例的时候直接刷掉了，细节决定成败。彭林找孙鹏飞要业绩案例，直接告诉彭林是没有的，让彭林自己造假案例，彭林选择拒绝了，提成没拿多少，没必要去冒太大的风险。

 第87章 体检报告出错

    美斯特医疗体检公司走的策略是，要求销售必须b端客户和c端客户同时进行，彭林和我在积累b端客户的同时，零星的有个人客户过来体检，个人客户体检的同时，还可以观察美斯特医疗体检公司的实力，体检关系到重大疾病的预防，相对来说马虎不得，还是需要客观公正的给客户出具报告。很多行外的人觉得体检对于客户来说就是走个形式，企业一般提供体检的福利给员工，更多的为了节省成本，检查的项目不多，基础的套餐给到员工，一般就是流水线作业。很少会有医生针对体检报告进行解读，大部分的是让员工自己看，很多专业术语其实解释是晦涩难懂的。
    很多员工体检完，基本上不会主动去查看体检报告，更多的丢到一边，体检机构针对批量业务基本上主打的是效率，很少会有精细化服务。美斯特医疗体检公司宣传的是每个客户都会用心服务，每一份体检报告都会用心去给客户解读，让每个客户都可以感受到体检公司的温度。公司的品牌文化感染了彭林，彭林第一时间把公司的品牌文化内涵发给客户，强调美斯特医疗体检公司和同业体检公司的区别，特别是在客户服务方面，美斯特医疗体检公司对所有的客户一视同仁，对于客户的每一份体检报告用心去解读。很多时候前期的宣传都是为了获客，真正能做到服务很精细的还是很难，服务客户都是有成本的，公司会根据客户创造的利润区别对待。彭林的特点是很容易相信公司的宣传，听话照做是彭林的做事准则，很多时候不会有自己的思考，公司怎么宣传的，彭林都觉得企业可以做到。就跟当时在天八集团共享经济平台一样，彭林认为共享经济平台就是非常靠谱的，中华银行会倒闭，共享经济平台都不会，事实证明共享经济平台没了，中华银行还在。在职场里面听话是好事情，不能太听话，很多时候企业的宣传都是为了坑员工，当听的很认真的时候，不一定可以做到，后面的客户售后还是需要销售去背锅。共享经济平台破产，当时客户投诉到经侦，让彭林退款给他们，毕竟彭林保证过不会倒闭，倒闭了彭林赔付他们。当时很多客户都记得彭林说过，为了搞业绩是无底线，无节操，都主动为客户担保了，相信公司的信誉，最终还是彭林退了在共享经济平台赚的提成。
    按照我的思路就是，先拿一些小客户过来体验一下体检服务，没有客户过来体检，很难从其他客户那里获得反馈。天八集团共享经济平台就是教训，上市公司的隋主席携款潜逃了，大家都不相信上市公司的老板会这样干，事实就是他就这样干了。当时的宣传投资非常安全，结果就是啪啪打脸的存在。找一些小客户过来做体检，体验一下一整套流程，看每个环节是否靠谱，不能脑袋一热，带一批客户过来，整个流程出一点错，基本上影响非常大，关系到客户的健康风险管控是大事情，很多体检机构就是挂羊头，卖狗肉的存在，基本上体检报告不是很准。
    我和彭林各约了3个客户，都是之前在高力建建材集团认识的小客户，这一类的客户更加注重性价比，基本上有折扣的体检套餐都会选择，重点介绍了一下美斯特医疗体检公司的服务，体检报告名医解读，客户对于名医解读体检报告还是非常认可的，健康上面小客户还是很喜欢投资的。原价2000元的套餐打了7折，由于和其他同事拼团，相当于客户花了1400元的价格享受到高端客户的服务。为了感谢客户对我们工作的支持，由于美斯特医疗体检公司体检的人不多，特地给客户申请了贵宾房用来体检，所有的体检服务都在房间里进行，享受高端客户vip服务。客户对于我们的安排是非常满意的，特别是在体检服务上面，细节做的很到位，客户花少量的费用可以享受vip服务。
    前期我们也是先让少量客户体验一下美斯特医疗体检的服务，跟公司宣传的是否符合，如果符合，可以考虑重点开拓批量客户过来体检，有助于可以做大体量的体检业绩。第一次带客户体检，为了让客户感受到宾至如归的服务，一大早我和彭林就在美斯特大厦楼下等客户，带着客户去了6楼的美斯特医疗体检的区域，前台这边刷了身份证，领取了体检表，体检的客户不多，对于客户来说体检的效率比较高。由于提前预约了vip体检室，客户都在房间里等待做检查，大的体检，做核磁共振，ct就需要客户去仪器那边做。小客户做的体检享受到vip服务还是不多，第一次的vip服务对于客户来说，客户的感受还是很好的，整个vip房间参考酒店的标准打造的，客户在休闲的同时做完了体检服务。
    整个体检流程还是很顺利的，正当我和彭林比较庆幸时，客户打来了电话，询问体检报告的事情。体检报告显示客户甲状腺癌，客户去了三甲医院重点做了甲状腺筛查，筛查的结果是只有甲状腺结节，搞的客户虚惊一场。客户对于体检报告的出具不准，感觉被我和彭林忽悠了，搞的客户担惊受怕的。解读体检报告的医生也告诉客户有甲状腺癌，让客户第一时间去三甲医院治疗，搞的客户非常紧张，当天约了医生做检查，结果就是虚惊一场。体检报告的出错，让我和彭林差点下不来台，几乎又替公司背锅了，对于客户来说，责任肯定在我和彭林身上，毕竟是我们推荐的体检机构出了这种事情，体检报告虚假，对于客户来说会怀疑做的所有的项目会不会都有问题，间接的让客户对体检公司失去信任。

 第88章 投诉公司

    客户体检后，本来对美斯特医疗体检公司的服务非常满意。然而，当客户解读体检报告时，发现医生的解释并不专业，这让他感到有些担忧。尤其是当医生提到甲状腺癌的可能性时，客户更是吓得不轻。
    在恐惧和焦虑的驱使下，客户决定前往三甲医院进行进一步的检查和治疗。在医院，客户经历了一系列的检查和等待，心情愈发沉重。他担心自己真的患上了甲状腺癌，同时也对体检公司的医生不够专业感到愤怒和失望。
    然而，当医院的医生仔细解读了体检报告后，客户得到了一个让他惊喜的消息：他并没有患上甲状腺癌，只是有一个小问题，甲状腺结节。这个消息让客户如释重负，他感到非常庆幸和感激。
    尽管这次的乌龙事件让客户虚惊一场，但他也从中学到了一个重要的教训：在面对健康问题时，一定要寻求专业的医疗帮助，不能掉以轻心。同时，客户也意识到，选择一家专业的体检公司是非常重要的，因为这关系到自己的健康和生命。
    虽然客户对美斯特医疗体检公司的整体服务仍然持满意态度，但这次的乌龙事件还是让他感到有些不舒服。他希望体检公司能够更加重视医生的专业培训和质量控制，避免类似的事情再次发生。毕竟，医生的专业水平和服务质量是体检公司的生命线，如果不能保障客户的健康和安全，那么体检公司就失去了存在的意义。
    总之，这次的事件让客户深刻认识到了健康的重要性，也让他对医疗行业的专业水平有了更高的期望。他希望未来的体检公司能够更加注重医生的专业素养和服务质量，为客户提供更加可靠和放心的体检服务。
    美斯特医疗体检公司基本上体检的医生都是从其他医疗机构挖过来的，很多医生经验不是很丰富，对于纨绔子弟小许总来说，只要能操作机器就可以了，工资开的不高，要求也不能太高，反正深港人傻钱多的客户到处都是，很多客户基本上又不是专业的，没必要搞的和三甲医院一样那么专业，惯坏了客户可不好。对于纨绔子弟小许总来说，对内需要节省成本，控制成本才能更好的增加利润，营销的成本很低，扩大产品的销售力度。体检的医疗器械放在公司闲置一天，对于美斯特医疗体检公司来说都是损失，需要把机器用起来，才能源源不断地增加利润。在营销上面，公司费尽脑汁的开发营销话术，从差异化角度来打开市场，定制的专属服务，从公司的角度来看，c端的客户主打高净值客户群体，高净值客户的特点是钱多，可以做高体检的费用，现实情况是高净值客户的服务很重要，很多高净值客户享受不到好的服务都会去维权。
    我和彭林邀约的客户去体检，没想到闹了很大的乌龙，客户的体检报告解读错误，造成了客户很大的恐慌，整的客户特别紧张，客户第一时间再次去了三甲医院做检查，检查结果出来之后，客户很愤怒，明明是一个小问题，整的客户心情不好。服务高净值客户如果是这样的情况，整个体检带给客户的感受不好。客户直接打美斯特医疗体检公司的客服热线要求找领导投诉，孙鹏飞青红皂白不分还以为是我和彭林的问题，直接把我们俩批了一顿，批我们没有服务好客户，让客户打电话来公司投诉了。关键是解读报告医生的问题，啥时候又成了我们俩的问题，彭林直接怼了孙鹏飞，让孙鹏飞有点下不来台，搞的孙鹏飞很恼火。
    纨绔子弟小许总直接让秘书通知孙鹏飞带我们去他办公室，一路上孙鹏飞还叽叽歪歪的，搞的我和彭林直接无语了，给人的感觉就是揪着细节不放的。到了办公室，孙鹏飞还一直装样子告诉小许总他没有带好下属，给公司的形象抹黑了，关键是又不关我们俩的事情。小许总直接让他打住，先了解一下事情的经过，再判断事情的责任在哪里，需要怎么去安抚客户的情绪。纨绔子弟小许总的逻辑还可以，没有一上来就甩锅，孙鹏飞这个鸟人就是这样喜欢甩锅到下属头上，急着把自己和下属撇清，遇到事情让下属一个人去扛。小许总让我们来办公室的原因在于客户打电话到他那里投诉了，整个体检服务还可以，重点投诉解读体检报告错误的医生，反复的强调体检服务很好，解读体检报告的医生不专业。孙鹏飞听到责任不在我们身上，那孙子愁眉苦脸直接变的喜笑颜开了，对于孙鹏飞来说，在美斯特医疗体检公司，只要不犯错误，就可以每个月拿到一份不错的收入，这样轻松的工作也不是很好找，基本上秉承的方针就是不求有功，但求无过，基本上都是少做事，多拍马屁，这样才能在职场里面成为常青树。孙鹏飞道“许总，叫我们来办公室有什么吩咐，有什么可以帮助到您的，我们全力以赴地协助您解决，不用这么客气”。孙鹏飞就是这样虚伪，不用自己解决的事情，就喜欢在领导面前表功，让领导感受到他的存在感，通过拍马屁，表忠心，告诉领导他是忠诚的下属。纨绔子弟小许总对于孙鹏飞的表忠心很受用，表达了叫我们来的想法，妥善的处理投诉的事情，维持公司正面的形象。解读体检报告错误的医生，会酌情让人事部这边劝退，公司会出具劝退通知，在整个医疗体检行业里面列入黑名单，整个行业不再录用他。对于公司形象造成的损失，公司会酌情给予客户一定的赔偿，至于赔偿多少，你和彭林去客户那里沟通一下，安抚住客户，尽量不要让客户把事情搞的媒体都知道了。美斯特医疗体检公司处于初创期，整个公司现在不能有任何的负面新闻，每个员工都有义务去维护公司的形象，公司的形象好了，对于员工来说更好的开展业务，有了更多的客户体检，才能有更多的工资来养活员工。客户的情绪还是很激动的，需要你和彭林去安抚，不能让客户投诉到卫监那里去了，尽量让客户的情绪可以稳定下来。需要什么协助，可以直接过来找我，不用通过孙鹏飞传达了，直接沟通可以提高效率。
    我和彭林也是第一时间约了客户去咖啡厅，重点跟客户解释了一下，公司比较重视您这边的感受，第一时间处理了解读体检报告错误的医生，对于解读体检报告造成的失误，在此表示非常抱歉，公司会持续优化体检医生人才的储备，带给每一个客户更优质的服务。客户对此表示理解，我和彭林跟客户谈了一下赔偿方案，由于是我们的老客户，彭林就帮客户多申请了几百的赔偿，客户对于我和彭林的服务非常认可，看在我们的面子上就不再去卫监去投诉美斯特医疗体检公司了，毕竟美斯特医疗体检公司非常重视客户的感受，第一时间处理了解读体检报告错误的医生，赢得了客户的谅解，主动提出赔偿客户的损失，让客户感受到了美斯特医疗体检公司的服务。

 第89章 医生不服

    美斯特医疗体检公司以解读体检报告失误的名义开除医生，通过集团签发解除通知书，医生看到集团下发的解除通知书很不服，直接在群里怼小许总，解读了那么多的体检报告都没有问题，是不是公司想裁员了，故意和客户合谋找证据把他干掉。经济下行的情况下，美斯特医疗体检公司裁员了很多人，很多体检医生和护士都被美特斯体检公司暴力裁员，小许总公开叫嚣，我就裁你了，有本事你去告我呀。给我和彭林的感觉就是，美斯特医疗体检公司是一个很神奇的公司，老板都亲自出马裁人了，招了很多医生和护士，业务，都被花花公子小许总联合总监孙鹏飞用尽各种途径去搞走员工。我和彭林去美斯特医疗体检公司的时候，老员工只剩下江青一个人了，之前和江青同一批的老员工都被孙鹏飞搞走了，在美斯特医疗体检公司呆的越久，和很多同事都混熟了，大家都会分享孙鹏飞暴力裁员的事情，很多员工对孙鹏飞搞走人的手段叹为观止，甚至有员工来公司闹事，孙鹏飞充当前锋搞走员工。为了合理合法的开除员工，孙鹏飞负责编剧本给纨绔子弟小许总，由孙鹏飞和小许总客串，经常给员工扣黑锅，让员工觉得自己的失误对公司造成了损失，孙鹏飞充当黑脸去教训员工，小许总就充当红脸去安抚员工，给员工讲情感，讲政策，让员工觉得不好意思自己就离职了。
    孙鹏飞之前和解读体检报告的医生关系就不好，仗着小许总的宠爱，孙鹏飞在美斯特医疗体检公司飞扬跋扈，经常在公司骚扰好看的女员工，大家是敢怒不敢言，很多女员工背地里叫孙鹏飞“孙大饼”，孙鹏飞有一次调戏做核磁共振的王医师，王医师长着一张瓜子脸，容貌清秀，在整个体检医生队伍里面属于好看的，性格很好，同事们咨询专业问题的时候也是非常热情的解答。孙鹏飞对王医师垂涎欲滴，经常没事找事的去找王医师聊天，久而久之开始动手动脚了，有一天孙鹏飞又去了，借着探讨专业问题再次去找王医师聊天，聊到开心的时候，就去捏王医师的脸，王医师表示了同事之间动手动脚不好。孙鹏飞厚颜无耻的笑了，主动提出让王医师当他的女朋友，王医师委婉的表示已经有意中人了，解读体检报告的陈医师就是她对象，从小青梅竹马一起长大的。孙鹏飞听的是怒火中烧，他看中的女孩子不允许别人染指，尤其是那个废物陈医师，当时还是孙鹏飞招不到人，才通知陈医师过来上班。看到女神的对象是陈医师，孙鹏飞果断地劝王医师和陈医师分手，从几个方面给王医师分析陈医师没前途，不像他孙鹏飞，光明区本地的，虽然是郊区，每年分红都很多，孙鹏飞在美斯特医疗体检公司就是除了小许总之外手握实权的人，只要王医师和他好，对于王医师的前途都是有帮助的，美斯特医疗体检公司该有很多高管岗位都空着，他可以内部推荐给纨绔子弟小许总，让王医师可以干个高管，薪资福利各方面都比现在要高，干的好的话，美斯特医疗体检公司还会分股份。孙鹏飞对王医师的许愿，对于王医师来说，孙鹏飞在小许总面前还没这么大的能力，升职加薪对于王医师来说无所谓。王医师是深港本地人，市区房产都好多套，金钱的诱惑丝毫没有动心。王医师淡淡地婉拒了孙鹏飞，表示现在有喜欢的人了，心里放不下第二个人了，大家可以做朋友。
    王医师委婉的拒绝对于孙鹏飞来说，让孙鹏飞很没有面子，通过孙鹏飞细心的观察，发现陈医师和王医师走的很近，经常在一起吃饭，一起上下班。每当孙鹏飞看到俩人成双入对都是怒火中烧，嫉妒的心理表现的淋漓尽致。处于公开场合，孙鹏飞作为高管还比较克制，心里面已经埋下了一颗种子，默默地等待机会的来临。经济下行期间，就业环境很差，孙鹏飞也知道就业不是很容易。陈医师解读体检报告失误，对于孙鹏飞来说抓住了把柄，在小许总面前，孙鹏飞使劲的扣黑锅给陈医师，除了这一起解读体检报告失误，肯定还有多起解读失误没有被发现，解读失误对公司造成的损失很大。公司的体检规模大了以后，客户一多，如果出现群体性解读体检报告失误事件，对于公司的声誉来讲影响非常大。大错还没铸成之前，防微杜渐，需要开除陈医师，只有开除陈医师，才能让更多的人才进入到美斯特医疗体检公司，公司只有人才更多，才能把体检事业做起来。
    孙鹏飞极力落井下石，撺掇小许总开除陈医师，当陈医师看到公司的解除劳动合同通知书，非常的不满，表达了自己的诉求。陈医师的解释是，甲状腺结节可能会引起甲状腺癌，建议病人可以保留或者做手术切掉。站在医师的角度来分析，只是给到客户的个人建议。从专业的角度来看，解释的也没多大的问题，客户对于医疗名词的认知有差异，需要给解读体检报告医生机会来解释。虽然解读体检报告有一定的失误，也不能犯了一次错误，就直接开除员工，对于员工来说是非常的寒心。平常工作的时候，陈医师是一个人做两个人的工作，解读体检报告只是陈医师兼带的工作，平时还要忙着给客户做外科检查，没有功劳也有苦劳。小许总对于陈医师的诉求没有任何感觉的，对于小许总来说，做错了事情，就应该受到惩罚，企业是不讲人情的地方，规章制度都是为了约束员工，发了高薪工资给了医师，就应该负责，让每一个客户在体检的全周期里面享受到服务。在公司的管理上面，小许总是铁血的，除了嫡系孙鹏飞之外，其他员工都是严格要求，为了打造一流的体检公司，特意请了孙鹏飞过来管理，孙鹏飞制订了各项制度去约束员工，很多制度都是罚款制度，每个员工做事情都是小心翼翼的，怕做错了事情。

 第90章 强制辞退

    陈医师虽然不服公司辞退的命令，胳膊拗不过大腿，通过各种的申诉，小许总还是坚持辞退他。用孙鹏飞的话来说、“不能让一颗老鼠屎，坏了一锅粥”，制定的制度必须要去遵守，美斯特医疗体检公司要超越头部体检公司，就必须要有铁血的制度。孙鹏飞好不容易找到了可以光明正大搞走陈医师的借口，自然不会浪费好的机会，千方百计的在小许总面前说陈医师的坏话，陈医师成了他的眼中钉，肉中刺，用尽各种办法让陈医师失去这份工作。孙鹏飞还假意好心劝陈医师，不能在一棵树上面吊死，外面的工作很多，凭着陈医师的能力，肯定能找到一份更好的工作。现实的情况，有的时候好心开解你的同事，不一定是真心的关心你，很多时候都是有自己的目地。更多的挖坑，背黑锅让一个人去承担，陈医师做了很多工作，没有功劳也有苦劳，在现实面前，企业是残酷的，客户投诉带来的结果，必须要开除陈医师。陈医师面对现实情况，一直没有逆来顺受，坚持一级一级的申诉，小许总虽然是老板，也不能直接去开除员工。一件事情的发生可大可小，还是要看掌权者对于这件事情的定性，孙鹏飞好不容易抓到的可以干掉陈医师的机会，不会那么轻易的放过。小许总让人事和孙鹏飞去劝说陈医师接受公司的劝退，一轮又一轮的劝说，陈医师是油盐不进。
    孙鹏飞站在法律的角度给陈医师分析，由于陈医师个人解读体检报告的失误，对客户造成了困扰，站在公司的角度，员工犯了不可饶恕的错误，公司需要及时止损。美斯特医疗体检公司在全国属于大型公司，为了维护公司的声誉，肯定要对涉事员工严肃处理。公司不是属于慈善机构，收容所，能者上，庸者下，优化员工队伍是合理合法的。体检报告解读失误造成的经济损失，公司本着人道主义原则，没有选择向员工索赔已经对的起员工了，在处理这个事件上面，公司付出了很多心血，需要理解公司付出的良苦用心，虽然你为了公司的发展付出了很多，现实情况是你的失误造成了公司的损失，客户的投诉，本着治病救人的原则，公司没有去起诉你赔付公司的损失，只是第一时间选择和你终止合同，已经很对得起你了。你的失误造成了公司名誉的损失，公司还没有找你追究责任，是我在小许总面前为你求情，极力的劝说小许总，小许总才没有继续追究你的责任。人要懂得知恩图报，现在集团签发的辞退命令还是要去接受，好聚好散，我们也不想撕破脸皮，毕竟代表的是美斯特医疗体检公司，私下我们还是朋友。孙鹏飞很虚伪的面具下藏着一张狰狞的脸，恨不得马上开除陈医师，陈医师是挡在他和王医师爱情面前不可逾越的高山，只有开除陈医师，才能打破他在王医师心里的印象。
    陈医师是外地人，孙鹏飞一直都是瞧不起外地人的，王医师选择陈医师，是一朵鲜花插在牛粪上面，两个人的身份地位是不匹配的，对于孙鹏飞来说，光明区本地人，和王医师是般配的，身份，职位都比陈医师高，还是小许总面前的红人，私下场合孙鹏飞还和小许总称兄道弟，小许总对于孙鹏飞是很倚重的，公司很多具体性的事务都是交给孙鹏飞去打理的，孙鹏飞在公司号称“小老板”，很多医师，护士，销售，孙鹏飞都有开除员工的特权，整个公司都是孙鹏飞当了一半儿的家。孙鹏飞私下和我们聚餐的时候，告诉我们，美斯特医疗体检公司一半姓孙，大家只要努力把业绩做上去，提成都不是问题，可以找小许总申请单除了提成之外额外申请奖金，在给员工画饼方面，孙鹏飞是不遗余力的画了一个又一个大饼，总是不断地在给员工画美好的蓝图。爱情上面，孙鹏飞给很多小姐姐画饼，都是空手而归，之前总经理助理白雪，长的是美艳动人，堪称整个美斯特医疗体检公司的司花，孙鹏飞对白雪展开追求，现实情况是白雪根本不吃孙鹏飞那一套。孙鹏飞每天订一束花送白雪，不间断地创造浪漫，现实还是打败了孙鹏飞。孙鹏飞招的销售张超也在追白雪，白雪在孙鹏飞和销售张超之间选了张超，张超有很多的优势，会弹吉他，高超的沟通技巧，很容易打动女孩子的心，白雪和张超之间感受的是浪漫，和孙鹏飞之间感受的是那种高高在上，基本上利益算的很精明那种，从来不吃亏，对于白雪来说，更喜欢张超的纯朴。
    孙鹏飞在面对张超的夺女朋友之恨，选择了默默地隐忍，平时还是和张超之间乐呵呵的，不显山不露水，让张超感觉孙总是个特别好的领导。看不到的是，孙鹏飞心里都有了一百种干掉张超的办法，夺女人之恨，孙鹏飞是没有那么大度的。后面在淡季的时候，孙鹏飞制订了销售方案，达不到销售目标的销售全部都要辞退。逼迫每个员工签订任务状，张超的销售任务是一个月100万，达不成销售任务，选择自动离职。很多销售都知道完不成这个任务，还是选择签了，毕竟法不责众，张超看其他员工签了，他也签了。到了月末的时候，孙鹏飞为了杀鸡儆猴，选择了张超开刀，直接让张超收拾收拾东西走人。
    孙鹏飞从来都是不会放弃机会，游说了很久陈医师，陈医师虽然心不甘情不愿，胳膊还是拗不过大腿，孙鹏飞威胁陈医师，让陈医师给每个体检客户打电话，让客户针对陈医师的体检报告解读的内容去三甲医院复查，所有的客户里面再出几位被陈医师解读体检报告失误的客户，就不只是让陈医师离职，公司会追究陈医师的玩忽职守，弄虚作假，让陈医师背上官司。通过孙鹏飞的连哄带吓，陈医师还是默默地选择了隐忍，毕竟胳膊拗不过大腿，默默地选择了被辞退，签了离职申请书。

 第91章 找茬

    陈医师站在美斯特医疗体检公司的门口，手里拿着被强制辞退的离职申请书，心中充满了委屈和愤怒。他的眼神落在那张纸上，仿佛能透过纸张看到孙鹏飞和人事部门的傲慢与无情。
    在陈医师的脑海中，这几天的遭遇仿佛是一场噩梦。他因为解读体检报告的失误，被美斯特医疗体检公司当成了替罪羊。孙鹏飞，那个一直对他心怀嫉妒的同事，趁机对他进行了轮番轰炸。孙鹏飞用威胁和利诱的手段，逼迫陈医师签了离职申请书，而且还不肯给任何赔偿。陈医师心中的怒火在燃烧，但他却无法为自己争取到任何公道。
    在陈医师被保安送出办公区的那一刻，他感到了无助和绝望。他回头望了一眼这座曾经寄托了他梦想的大楼，心中充满了苦涩。而此时的孙鹏飞却在办公室里得意洋洋地通知大家中午聚餐庆祝，他的脸上洋溢着小人得志的笑容。彭林在背地里暗暗地叫他“孙公公”，对他的行为表示不屑和愤怒。
    江青对这一切都看在眼里，她对孙鹏飞搞走员工的手段已经非常熟悉。她知道，孙鹏飞为了达到自己的目的，不惜使用各种卑鄙手段。这次，他利用客户投诉的机会，终于将陈医师清除出了公司，为自己的爱情扫清了障碍。江青对孙鹏飞的行为感到愤怒和无奈，之前同一批入职的老员工也是这样被孙鹏飞搞走的，由于江青是老董事长推荐的，孙鹏飞没有办法去搞走她。
    职场中的竞争向来都是残酷的，每个人都在为了自己的前途和利益而奋斗。在这种环境下，官大一级压死人的现象并不罕见，而孙鹏飞正是利用了这种权力差距，抓住了陈医师解读体检报告失误的把柄，将他挤出了美斯特医疗体检公司。
    孙鹏飞对王医师心怀爱意，但他知道陈医师是他爱情路上的绊脚石。陈医师在王医师心目中的印象非常好，这让孙鹏飞感到非常嫉妒。为了打破这种局面，孙鹏飞决定利用陈医师的失误，让他在王医师面前失去信任，最终被迫离开公司。
    在这个过程中，孙鹏飞用尽了一切手段，让陈医师在公司中陷入了绝境。他在背后散布谣言，指责陈医师工作失误，甚至故意在会议上提出一些尖锐的问题，让陈医师难堪。最终，陈医师无法承受这种压力，如丧家之犬一样灰溜溜地从公司走了。
    孙鹏飞的行为虽然残酷，但他并没有意识到自己的所作所为已经伤害了很多人。他只想着如何追求王医师，获得她的芳心。然而，他没有想到的是，王医师并不是一个只看重权力和地位的人。她更注重一个人的品德和人格魅力，而不是他的职务和权力。因此，孙鹏飞的行为并没有赢得王医师的好感，反而让她对他产生了反感。
    在职场中，我们应该尊重每一个人的努力和付出，不要为了自己的利益而不择手段地伤害别人。只有通过自己的努力和实力，才能真正赢得别人的尊重和信任。同时，我们也应该学会宽容和理解，不要轻易地对别人产生偏见和误解。只有这样，才能在职场中建立良好的人际关系，实现自己的人生价值。
    对于孙鹏飞的所作所为，彭林觉得孙鹏飞就是一个反复无常的小人，千万不能得罪孙鹏飞，孙鹏飞是表面喜怒不形于色，背地里使小动作的总监。出了解读体检报告失误的事情后，我和彭林对于美斯特医疗体检公司的实力不是很认可，虽然小许总第一时间处理了解读体检报告失误的陈医师，主动让我们和客户协商了赔偿，第一时间安抚了客户没让客户去卫监投诉。但我们都知道，这件事本来可以避免，孙鹏飞作为总监，没有起到监督的作用，他不仅工作能力有问题，人品也有问题。彭林对我说：“我们在这里工作，要小心孙鹏飞，他是一个小人，我们不能得罪他，不然他会在背后给我们使绊子。”我点点头，说：“我知道了，我会小心的。”彭林叹了口气，说：“哎，我们在这里工作真的不容易，要面对这么多的压力和竞争，还要提防小人的暗算。”我说：“是啊，不过我们也不能因此而放弃，我们要努力工作，提升自己的能力和竞争力，让自己变得更加强大。”彭林笑了笑，说：“你说得对，我们不能放弃，我们要坚持下去，为了我们的梦想和目标而奋斗。”我也笑了笑，说：“是啊，我们一起加油吧。”
    美斯特医疗体检公司的平台，我和彭林都认为它不适合我们的发展。在找到更好的工作之前，我们不得不继续在美斯特医疗体检公司工作。在业务岗位上，如果长时间没有邀约客户过来体检，孙鹏飞会认为我们在这里混日子。孙鹏飞是一个非常严厉的领导，他的眼睛里揉不得沙子，肯定会找借口找茬搞我们，甚至还会找茬对付我们，去小许总那里去给我们穿小鞋，让我们背上工作失误的黑锅。
    我和彭林采取的策略是，在美斯特医疗体检公司做一部分业绩，应付孙鹏飞的业绩考核，防止孙鹏飞找茬我们，体检客户的邀约还是分个检和团检，美斯特医疗体检公司现在的现实情况是，承接体检业务的能力有限，个人体检只能做中小客户，这一部分的客户对于体检要求没那么高，美斯特医疗体检公司的硬件设施完全满足体检客户的要求，主要还是在软实力上面，体检医生的配置非常重要，专业医生有经验，才能更好的操作体检仪器，分析体检数据，可以给到客户更精准的建议。美斯特医疗体检公司由于成立的时间不长，在医生储备上面还是不足，为了节省成本，美斯特医疗体检公司不太愿意花重金去挖经验丰富的体检医生过来，招了很多从业年限不是很长的影像科医师过来，对于小许总来说，公司只要盈利，成本越低越好。
    我和彭林之前有很多大客户的资源，这在公司里是人尽皆知的。孙鹏飞作为我们的领导，自然也很清楚这一点。其实我们刚进公司的时候，并不了解孙鹏飞的为人，只觉得这个领导非常有格局，愿意帮助员工做业绩。所以，当孙鹏飞几次三番地问我们，什么时候过去拜访大客户，顺便把他带上可以帮我们谈单时，我们并没有多想，反而还觉得这个领导很热心。
    但是，在职场待了一段时间后，我们逐渐发现，孙鹏飞并不是我们想象中的那样。他经常在我们面前炫耀自己的业绩，还暗示我们要多向他学习。他还经常在公司里传播一些谣言，说我们不尊重他，不把他放在眼里。我们对他的印象越来越差，也越来越不愿意和他交往。
    有一天，孙鹏飞又来找我们，说有一个大客户非常重要，让我们带上他一起去拜访。我们觉得这个客户确实很重要，但是我们也不想和孙鹏飞一起去。我们想了一个借口，说这个客户已经约好了，不能改时间。孙鹏飞听了很不高兴，说我们不尊重他，不把他的话当回事。我们没有理他，转身就走了。
    过了几天，我们去拜访了这个大客户，顺利地签了单。回到公司后，我们把这个好消息告诉了孙鹏飞。没想到，他不但不恭喜我们，反而还说我们抢了他的客户。我们听了很生气，和他吵了起来。最后，他竟然说要向公司投诉我们。我们觉得很委屈，也很无奈。
    从那以后，我们和孙鹏飞的关系越来越紧张。我们不再和他说话，也不再向他汇报工作。我们知道，他一直盯着我们的客户资源，想从中分一杯羹。但是，我们也不会轻易放弃自己的客户资源，毕竟这是我们辛苦开拓的。
    每个月的业绩报表出来后，孙鹏飞总是看着我们的业绩不顺眼。他觉得我们没有尽力去推美斯特医疗体检公司的产品，没有为公司做出足够的贡献。我们心里很不服气，因为我们一直在努力工作，只是没有达到他的期望而已。
    其实，我们也很想为公司做出更大的贡献，但是我们觉得孙鹏飞的管理方式有问题。他总是给我们施加压力，却不给予我们足够的支持和帮助。我们觉得，在这样的环境下工作，很难发挥出自己的潜力。
    孙鹏飞是一个自私自利、冷酷无情的领导，他一直逼迫我和彭林签订业绩对赌协议。他拿着协议，像拿着一把锋利的刀，抵在我们的脖子上，逼迫我们签字。他的眼神冷酷无情，没有一丝的怜悯和同情。他只是一个劲儿地说：“你们必须签，这是公司的规定，你们没有选择的余地。”
    我和彭林站在那里，宛如两座雕塑，无法动弹。我们的眼神交汇，彼此都能看到对方眼中的恐惧和无奈。我们知道，这个协议一旦签订，就意味着我们必须在下个月达到 40 万的业绩，否则我们将被公司淘汰。
    彭林的嘴唇颤抖着，他试图说些什么，但又不知道该说什么。我能感受到他内心的恐惧，我知道他和我一样，都不想失去这份工作。但是，我们又有什么办法呢？
    孙鹏飞看着我们，他的眼神中充满了压迫和威胁。他似乎看穿了我们的心思，他知道我们不敢拒绝他的要求。他冷笑一声，说：“你们不要以为我在开玩笑，我是认真的。如果你们下个月没有达到 40 万的业绩，你们就自己去人事部领取离职申请单，签离职走人。公司不需要没有能力的人。”
    我和彭林无奈地叹了口气，我们知道，我们没有选择的余地。我们只能签订这个协议，然后努力工作，争取达到 40 万的业绩。否则，我们将失去这份工作，失去我们的生活来源。
    彭林拿起笔，他的手颤抖着，几乎无法写字。我能感受到他内心的压力和恐惧，我知道他和我一样，都不想失去这份工作。但是，我们又有什么办法呢？
    我也拿起笔，我的心跳得很快，我几乎无法控制自己的手。我感觉自己好像在签一份生死契约，一旦签字，就意味着我们必须为了业绩而拼命，否则我们将失去一切。
    最后，我们还是签了字。孙鹏飞满意地笑了笑，他说：“很好，你们两个是我见过最有潜力的员工。我相信你们一定能达到 40 万的业绩。”然后，他转身离开了我们的办公室，留下了我和彭林两个人。
    我和彭林对视了一眼，我们的眼神中充满了无奈和恐惧。我们知道，我们必须为了业绩而拼命，否则我们将失去一切。但是，我们也知道，我们不能让孙鹏飞得逞，我们必须找到一种方法，来打破这个协议，来保护我们自己的权益。
    目前的状况非常棘手，个检的客户金额有限，基本上做400个客户才能达成目标，考虑的唯一出路就是做企业大客户的团检。孙鹏飞要求我们去为企业大客户推荐美斯特医疗体检公司的产品。他态度坚决，没有给我们留下任何商量的余地。他明确表示，只有成功签订一个大的团单，我们才能算是完成任务。然而，残酷的现实是，美斯特医疗体检公司与中大型公司之间没有任何合作案例。在这种情况下，企业大客户不太可能完全放心地将团检的单子交给我们来处理。
    我们深知这个任务的艰巨性，因为我们需要面对的是企业大客户对我们的信任问题。他们对美斯特医疗体检公司的产品知之甚少，而我们又无法提供足够的案例来证明我们的实力和信誉。在这个竞争激烈的市场中，企业大客户有很多选择，他们不太可能冒险选择一个没有合作经验的公司。这让我们陷入了两难的境地，我们既要努力完成孙鹏飞交给的任务，又要考虑到企业大客户的实际需求和担忧。
    对于许多企业大客户来说，选择一家值得信赖的医疗体检公司非常重要。他们需要确保员工的健康得到妥善关注，同时也希望能够获得高质量的体检服务。然而当我向他们推荐美斯特医疗体检产品时，他们中的大多数人都表现出了犹豫和质疑。
    他们表示之前没有听说过美斯特医疗体检公司的品牌，对其信誉和服务质量持怀疑态度。在他们看来，选择一个不知名的品牌可能会带来潜在的风险和不确定性，因此他们更倾向于选择已经建立起良好合作关系的固定体检公司。
    我非常理解这些客户的顾虑，因为选择一个可靠的体检合作伙伴关系到员工的身体健康和企业的稳定发展。然而，我也希望他们能够了解到美斯特医疗体检所具备的优势和特色。美斯特医疗体检致力于提供个性化的体检方案，我们拥有专业的医疗团队，先进的设备和技术，能够为每一位客户提供全面而深入的体检服务。我们不仅关注客户的身体健康，还注重提供个性化的健康管理建议，帮助客户更好地保持健康的生活方式。
    尽管我努力向客户介绍美斯特医疗体检的优势，但他们仍然坚持自己的观点。他们表示暂时不考虑更换合作体检公司，因为已经与现有的体检公司建立了长期的合作关系，并且对其服务质量感到满意。他们认为切换到一个新的体检公司需要重新建立信任和适应过程，这可能会带来额外的工作和风险。
    面对客户的坚决态度，我感到有些无奈。我知道美斯特医疗体检是一个优秀的品牌，我们的团队一直致力于为客户提供卓越的服务。然而，在市场竞争激烈的环境下，建立品牌知名度和信任度并非一蹴而就的事情。我们需要更多的时间和努力来让更多的人了解和认可我们的品牌。
    虽然这次推荐没有取得预期的结果，但我并不会气馁。我相信只要我们坚持不懈地努力，不断提升服务质量和客户满意度，美斯特医疗体检一定能够在市场上获得更广泛的认可和支持。我将继续与这些客户保持联系，并在适当的时候再次向他们推荐我们的产品。同时，我们也将积极寻找其他途径来宣传和推广我们的品牌，让更多的人了解我们的服务和价值。

 第92章 检查拜访客户

    孙鹏飞逼着我和彭林签订对赌协议后，我们综合定的业绩目标，发现再做个人客户体检已经不太现实。个人客户体检的客单价很低，折合下来我们每个月需要邀约 400 个客户过来体检，这个任务对于我和彭林来说难度还是很高。我们感到非常焦虑和困惑，不知道该如何完成这个业绩目标。
    经过深思熟虑，我们意识到只有开拓企业客户的团体体检才能完成目标。但是，400 人的企业一般在深港市属于中大型企业，让美斯特医疗体检公司成为中大型企业的体检供应商，难度还是很高。中大型企业选择体检供应商通常通过招投标的模式，这需要我们提供更多的合作案例。然而，美斯特医疗体检公司由于是初创企业，和大公司合作的案例还是很少，甚至连注册备选供应商的资格都没有。
    我们感到非常沮丧和无助，不知道该如何打破这个局面。我们知道，只有提供更多的合作案例，中标的概率才会越高。但是，我们该如何获取更多的合作案例呢？我们陷入了沉思之中。
    我和彭林站在孙鹏飞的办公室里，心情沉重地向他汇报了实际情况。我们详细说明了项目的进展、遇到的困难以及我们为解决问题所做的努力。然而，孙鹏飞并没有耐心倾听我们的解释，他一脸冷漠地打断了我们的发言。
    孙鹏飞坐在豪华的办公桌后面，手指敲打着桌面，眼神冷漠而无情。他的嘴唇紧紧抿着，似乎对我们的汇报并不满意。彭林脸色苍白，他紧张地看着孙鹏飞，试图解释道：“孙总，我们已经尽力了，但……”
    孙鹏飞挥手打断了彭林的话，他的声音带着一丝不容置疑的威严：“我不想听你们的任何理由，我要的只是结果。不管你们用什么方法，必须拿下这个单子！”
    我和彭林对视了一眼，眼中流露出无奈和绝望。我们知道，孙鹏飞是一个只看结果的人，他不会关心我们在过程中遇到的困难和付出的努力。彭林犹豫了一下，似乎在考虑是否要说出孙鹏飞的要求。终于，他咬了咬牙，下定决心道：“孙总，您的意思是让我们做虚假案例去招投标吗？”
    孙鹏飞的眼中闪过一丝赞赏，他点了点头，似乎对彭林的果断感到满意。彭林接着说：“可是，这样做万一被发现，不仅会影响美斯特医疗体检公司的声誉，而且……”
    “够了！”孙鹏飞再次打断了彭林的话，“我不想听你们说这些废话。上市公司不会去查询资料的真假，只要中了标，我们就能拿回一张大单。这是我们公司发展的重要机会，不能错过！”
    我和彭林都沉默了，我们知道孙鹏飞的决定是不可逆转的。彭林的脸色变得更加苍白，他似乎在为自己的未来担忧。我忍不住轻声对他说：“彭林，这样做太冒险了，你要三思啊。”
    彭林叹了口气，他看了看我，然后又看了看孙鹏飞，最终无奈地点了点头。孙鹏飞见彭林同意了，脸上露出了得意的笑容。他拍了拍彭林的肩膀，说：“好样的，彭林！我就知道你不会让我失望。只要你能把这个单子拿下来，以后在其他公司做供应商入库，就可以拿着这张大单去做案例。这对我们公司来说是一个重要的突破！”
    我和彭林走出孙鹏飞的办公室，心情都非常沉重。我们知道，做虚假案例去招投标是一种不道德的行为，但在孙鹏飞的压力下，我们别无选择。彭林默默地叹了口气，对我说：“对不起，这次把你也牵扯进来了。”
    我摇了摇头，说：“这不怪你，我们都是为了公司的利益。只是，我担心这样做会给我们带来很大的风险。”
    彭林沉默了一会儿，然后说：“是啊，我也有同样的担心。但事已至此，我们只能尽力而为了。希望一切都能顺利吧。”
    我看着彭林，心中充满了无奈和担忧。我知道，我们现在已经走上了一条不归路，未来会发生什么，谁也无法预测。
    我非常理解彭林此刻的困境和压力，我也知道他很需要这一单业绩。但是，考虑到做虚假案例的风险，我还是决定劝彭林不要为了一单业绩而冒险。毕竟，如果被上市公司查出来了，美斯特医疗体检公司和孙鹏飞肯定会让彭林去背黑锅。彭林在这个公司的时间也不短了，对于孙鹏飞处理事情的套路，自然是熟悉的不能再熟了。孙鹏飞为了自己的利益，什么事情都做得出来，这一点彭林也非常清楚。所以，我不想让彭林陷入这样的困境，不想让他为了一单业绩而冒险，更不想让他成为孙鹏飞的替罪羊。我希望彭林能够考虑清楚，不要做出让自己后悔的决定。
    在我的劝说下，彭林经过深思熟虑，最终还是决定放弃上市公司的体检项目招投标。我们都知道，这个决定意味着我们需要承担更大的风险和不确定性，但我们也清楚地意识到，这个市场竞争激烈，上市公司的体检项目要求非常苛刻，利润空间也很小。相比之下，中小企业的员工体检需求更为简单，更容易满足。虽然单个企业的体检人数不多，但积少成多，也能够完成公司的目标。
    然而，当我们在会议上向孙鹏飞汇报接下来的意向企业客户体检情况时，他的脸色瞬间变得阴沉。他认为我们在浪费客户资源，没有充分利用好公司的优势和资源，去跟进那些更有价值的大型公司客户，反而去做中小企业的员工体检项目。他觉得我们的决定是一种不负责任的表现，会对公司的业务发展产生负面影响。
    我理解孙鹏飞的担忧，但我也想解释一下我们的想法和考虑。我告诉他，我们并不是不重视公司的业务发展，而是希望能够通过多元化的方式来开拓市场。中小企业的员工体检市场是一个被忽视的领域，我们希望能够通过这个领域来扩大公司的客户群体，提高公司的知名度和品牌影响力。同时，我也向他保证，我们会尽最大的努力来完成公司的目标，不会让公司失望。
    孙鹏飞听了我的解释，但他仍然不太满意。他告诉我们，他希望我们能够更加专注于大型公司客户，提高我们的服务质量和专业水平，为公司创造更多的价值。他还提醒我们，公司的资源是有限的，我们需要合理分配和利用，不能浪费在没有前途的项目上。
    尽管我感到有些委屈和无奈，但我也明白孙鹏飞的顾虑。他是公司的领导，需要考虑公司的整体利益和长远发展。我想，我们需要更加努力地证明自己，让他相信我们的决定是正确的。
    看到我们去跟进中小企业客户，孙鹏飞很是不满。他的眼神里透露出一丝不悦和嫉妒，似乎我们的举动触犯了他的利益。他要求我和彭林把自有的大客户资源拿出来，语气中带着不容置疑的口吻。
    我和彭林感到非常震惊和不满。这些客户是我们辛苦开拓出来的，是我们用汗水和努力争取来的。我们为了这些客户付出了很多时间和精力，与他们建立了良好的合作关系。现在孙鹏飞想要我们把这些客户资源白白地拱手送人，这简直就是对我们工作的不尊重和剥夺。
    我们明确地表示拒绝。这些客户是我们的劳动成果，我们不能轻易地把它们交出去。孙鹏飞听到我们的拒绝后，脸色变得更加难看。他拿着我们的意向企业客户登记表，要求我们当着他的面，给每一个客户打电话，沟通企业员工体检的情况。他的眼神中充满了挑衅和威胁，似乎在告诉我们，如果我们不按照他的要求做，就会有什么后果。
    我和彭林感到非常愤怒和无奈。我们的内心充满了委屈和不甘，这些客户都是我们辛辛苦苦跟进了很久的，我们不愿意就这样轻易地失去他们。但是，孙鹏飞却逼迫我们交出客户信息，他的态度强硬而傲慢，让我们感到非常无助。
    从孙鹏飞的眼光中，我们可以看出他对我们的不信任。他怀疑我们提供的意向客户信息是虚假的，他认为我们没有尽力跟进客户，没有为公司创造足够的价值。作为总监，他有权利监督我们的工作，但是他的做法让我们感到非常不舒服。
    孙鹏飞趾高气昂地告诉我们，在美斯特医疗体检公司，他有权利监督和检查我们跟进客户的情况。他的语气中充满了威胁和压迫，让我们感到非常紧张和不安。我们知道，他是在利用自己的职权来压制我们，让我们屈服于他的意志。
    我们不想失去这些客户，因为这是我们辛勤努力的结果。我们也不想被孙鹏飞逼迫，因为我们认为自己并没有做错什么。我们感到非常无奈，不知道应该如何应对这种局面。
    面对孙鹏飞的不合理要求，我和彭林感到非常无奈和困惑。我们知道这样的行为可能会对客户造成困扰，也可能会影响到我们与客户之间的关系，但是孙鹏飞却固执己见，坚持要我们按照他的要求去做。我们感到非常的委屈和无奈，因为我们不想伤害客户，也不想失去客户的信任，但是我们又无法违背孙鹏飞的意愿。
    在打电话的过程中，孙鹏飞一直在旁边监听着我们和客户的对话，他时不时地会插入我们和客户的谈话中，打乱我们的思绪和谈话节奏。他的行为让我们感到非常的尴尬和难堪，因为我们不知道该如何应对这样的情况。有时候，孙鹏飞会在我们和客户沟通的时候，突然打断我们，提出一些不相关的问题或者建议，让我们和客户都感到非常的困惑和不满。
    我们和彭林都感到非常的疲惫和无助，因为我们不知道该如何应对孙鹏飞的不合理要求。我们知道这样的行为会对客户造成困扰，也可能会影响到我们与客户之间的关系，但是我们又无法违背孙鹏飞的意愿。我们感到非常的委屈和无奈，因为我们不想伤害客户，也不想失去客户的信任，但是我们又无法改变现状。
    孙鹏飞一直对我们怀恨在心，企图逼迫我们主动离职，他的这种龌龊心理真是让人无法苟同。他之前还找我谈话，让我找到彭林的把柄，方便后面把彭林开除了。我当时就拒绝了他，这种背后捅刀子的行为我实在做不出来。
    孙鹏飞作为我们的领导，本应该带领我们共同努力，为公司创造业绩。可他却为了个人恩怨，利用职权打压我们，想把我们逼走。他的行为不仅违背了职业道德，也伤害了我们的感情。
    彭林是我的好同事，我们一直在为公司的发展努力拼搏。他工作认真负责，对待客户热情周到，深得客户的信赖。孙鹏飞却因为一些小事对彭林怀恨在心，一直想找机会报复他。这次，他想利用我来达到他的目的，真是卑鄙无耻。
    我知道，如果我按照孙鹏飞的要求去做，不仅会伤害到彭林，也会让自己失去做人的底线。我不能为了一个不值得的人，而违背自己的良心。我拒绝了孙鹏飞的无理要求，也向他表明了我的立场。我不会参与他的阴谋诡计，也不会离开公司。我会继续努力工作，为公司创造价值。
    孙鹏飞以为我拒绝他，是因为我和彭林是一伙的。他心中的怒火瞬间被点燃，他认为我和彭林一直在欺骗他，我们之间的友谊也在这一刻化为乌有。他的眼神变得冷漠，往昔的笑容消失得无影无踪，取而代之的是无尽的猜疑和愤怒。他决定用工作来施压，让我和彭林尝尝他的厉害。
    在接下来的工作中，孙鹏飞开始对我和彭林吹毛求疵。他会在我们的报告中找出一些微不足道的错误，然后在会议上公开指责我们，让我们感到难堪。他还会给我们增加一些不必要的工作任务，让我们在工作中疲于奔命，无法完成正常的工作。他的目的很明确，就是想让我们主动去人事部办理自动离职，这样他就可以摆脱我们，继续在公司中为所欲为。
    面对孙鹏飞的刁难，我和彭林并没有退缩。我们知道，他是想通过压力让我们屈服，但我们不会轻易放弃。我们仍然努力工作，尽力完成每一项任务。同时，我们也在寻找机会，试图解开这个误会。
    有一天，我找到了孙鹏飞，试图和他好好谈谈。我告诉他，我并不是和彭林一伙的，我拒绝他只是因为我有自己的原则和底线。我希望他能够理解我，不要再把矛头对向我们。然而，孙鹏飞并没有听进去我的话，他仍然坚信我和彭林是一伙的。他告诉我，如果我不想被他赶出公司，就必须和彭林划清界限，否则后果自负。

 第93章 逼迫交接客户

    在我们签订了对赌协议后，孙鹏飞开始通过各种手段找茬，他认为我和彭林在开拓上市公司的企业客户方面不够尽心尽力。在他看来，只要客户有需求，业务人员就应该想办法达到客户的要求，即使这意味着提供虚假的体检合作案例。他的目标很明确，就是为了招投标成功，拿下上市公司的员工体检业务。
    然而，对于我和彭林来说，做业绩是有道德底线的。我们不会为了几十万的团体体检业绩去弄虚作假，毕竟大部分的利润都是公司拿的，而我跟彭林拿的提成不多，没必要为了微薄的提成去造假合作案例。我们更注重的是业务的真实性和合法性，我们希望通过自己的努力和专业能力来赢得客户的信任和认可。我们坚持认为，只有提供真实的服务和案例，才能建立长期的合作关系，为公司的发展打下坚实的基础。
    对于我们所说的上市公司对体检招投标提供的资料审核非常严格，孙鹏飞的意思是，提供过往虚假的团体体检案例，上市公司又不会去打电话给那些公司去核查，说不定可以蒙混过关。听到他这么说，我和彭林感到非常惊讶和无奈。孙鹏飞怎么能有这么幼稚的想法呢？他难道不知道这样做的风险有多大吗？
    在我和彭林看来，弄虚作假是绝对不可取的。我们可以去做中小企业客户的团体体检业务，相对来说不用提供体检合作案例，只需要检查的项目多，给到足够的折扣，客户肯定会选择我们公司做员工体检的供应商。我们一直坚持以诚信为本，用心服务每一个客户。我们相信，只有通过真诚的沟通和优质的服务，才能赢得客户的信任和支持。
    孙鹏飞的想法让我们感到非常失望。我们希望他能够认识到自己的错误，及时改变自己的态度和行为。我们也希望他能够明白，只有通过诚信和努力，才能取得真正的成功。
    孙鹏飞觉得我和彭林的想法很迂腐。在他看来，我们手握着如此宝贵的资源，却不懂得充分利用，简直就是浪费。他认为，就算我们在招投标过程中提供了虚假体检合作案例，只要最终成功中标，企业也不会过于较真。我们只需要做好员工体检的服务，提升客户的满意度，就能够顺利完成任务。针对这种情况，孙鹏飞提出了一个建议。他认为，有些大客户我和彭林不方便跟，可以把客户资源交出来，给到其他同事去跟进，实现资源共享的最大化。孙鹏飞站在道德制高点上，想要我们的客户又不好意思说，拐弯抹角的美其名曰让其他同事跟进。对于我和彭林来说，感觉孙鹏飞很虚伪。我们认为，他的真实目的是想让我们把手上的客户交接完，等到对赌协议到期的时候，就可以以业绩不达标为借口，光明正大地辞退我们。
    我和彭林看透了孙鹏飞的狼子野心，他一直试图逼迫我们离开公司，将手上的企业客户交接给其他同事。我们知道孙鹏飞一心想让我们离职，但是我们并没有那么听话。对赌协议还有 20 天就要到期了，在这最后的时刻，我们仍然坚信自己能够完成任务。
    孙鹏飞一直在找我们的麻烦，试图找出辞退我们的理由。很多时候，他甚至会在公开场合找借口，对我们进行攻击和指责。我们默默地忍受着这一切，因为我们知道，只要我们还没有完成任务，他就不会善罢甘休。我们必须坚持下去，不能让他得逞。
    在这 20 天里，我们每天都在努力地联系企业客户，希望能够签约更多的团体体检订单。我们知道，只要我们能够完成任务，就能够保住我们的工作。每签约一个企业客户，我们就离目标更近一步。我们相信，只要我们坚持下去，就一定能够成功。
    孙鹏飞的压迫和逼迫并没有让我们屈服，反而让我们更加坚定了完成任务的决心。我们知道，只有靠自己的努力，才能够战胜困难，实现自己的目标。在这 20 天里，我们不断地挑战自己，超越自己的极限。我们相信，只要我们不放弃，就一定能够创造奇迹。
    然而，孙鹏飞注意到我们并没有积极配合将客户分配给其他同事跟进。在开会时，他阴阳怪气地说：“某些人拿着客户资源却不为公司创造价值，让他把客户资源分享一部分给其他同事去跟进，他们又不舍得，自己又跟不下来，这简直就是在浪费客户资源。”虽然他没有指名道姓，但我和彭林都知道他说的是我们俩。
    对于我们来说，孙鹏飞的态度已经表明了他对我们的不认可。但我们选择了保持沉默，并不想与他发生直接的冲突。我们明白，他的批评并不是针对我们个人，而是对整个团队的工作方式提出了质疑。因此，我们决定将他的话当作是一种鞭策，激励我们更加努力地开拓中小企业的团体体检业务。
    在接下来的日子里，我们俩依旧努力地工作着。我们每天都会早早地来到公司，准备好一天的工作计划。然后，我们会按照计划去拜访客户，向他们介绍我们的团体体检业务。有时候，我们会遇到一些比较难搞的客户，但我们从不气馁，而是想方设法地满足他们的需求。我们知道，只有通过不断地努力，才能为公司创造更多的价值。
    虽然孙鹏飞对我们的态度并没有改变，但我们并不在意。我们相信，只要我们努力工作，总有一天他会认可我们的能力。同时，我们也希望通过自己的努力，为公司带来更多的业务。
    在接下来的日子里，我和彭林陆续接到了一些小单。然而，现实却残酷地告诉我们，小企业的员工团体体检市场非常有限。有时候，我们只能接到一些仅有 10 个人左右的小单子，费用也只有
    多元。这样的业绩距离我们的体检销售目标相差甚远，让我们感到非常沮丧和失落。
    面对这样的现实情况，我和彭林并没有放弃，而是选择了继续营销中小企业客户的团体体检。我们努力地与每一家潜在客户沟通，介绍我们的体检服务，希望能够赢得他们的信任和青睐。虽然我们也取得了一些效果，但是距离我们的销售目标还是有很大的差距。
    孙鹏飞看到我和彭林的业绩报表后，对我们的工作表现产生了质疑。他觉得我们俩在开拓员工团体体检业务方面不够上心，没有积极地去争取优质的公司客户，而是一直在小微企业中磨蹭。他担心我们这样下去，要到猴年马月才能完成销售任务。
    听到孙鹏飞的批评，我和彭林心里都非常委屈和难过。我们并没有磨洋工，而是一直在努力地开拓市场。但是，由于市场竞争激烈，我们很难找到优质的公司客户。我们也曾多次向孙鹏飞提出过这个问题，希望他能够给我们一些支持和帮助。但是，他并没有给出具体的解决方案，只是一味地要求我们提高业绩。
    面对孙鹏飞的不理解和压力，我和彭林并没有气馁，而是选择了继续努力。我们知道，只有通过不断地努力和积累，才能够取得更好的业绩。我们也相信，只要我们坚持下去，一定能够完成销售任务。
    我们所签订的体检销售对赌协议，结果只有两个：要么我和彭林完成体检销售业绩，要么我们主动去人事部办理离职。在这场协议中，孙鹏飞是最大的受益者，他可以通过签订对赌协议的方式，以零成本辞退员工。孙鹏飞的如意算盘拨得很响，他几乎可以不费吹灰之力地让我和彭林走人。即使我们这次完成了销售任务，下个月他还会用更高的销售业绩要求我们，直到我们无法承受为止。
    在这个充满压力与挑战的环境下，我和彭林并没有放弃。我们每天都在努力地寻找客户，推广体检项目。我们不辞辛劳地奔波于各个单位，与客户进行沟通与协商。每一次成功的销售都让我们感到无比兴奋，而每一次失败也让我们更加坚定了要完成任务的决心。在这个过程中，我们也曾遇到了各种困难与挫折。有时候，客户会对我们的产品提出质疑，有时候，竞旁冷眼旁观。他似乎并不在意我们的努力与付出，而是在等待着我们出错的机会，干掉我们。
    在孙鹏飞还没有将我们彻底击垮之前，他就已经将目光瞄准了我们俩的企业客户资源。当他检查我们的意向客户时，我们才意识到他对我们的老客户资源已经觊觎已久。他对我们的老客户资源的执念简直是司马昭之心，路人皆知。而签订销售对赌协议的目的，就是为了让我们尽快将老客户资源转化为实际的销售业绩，这样他就可以名正言顺地接手我们的客户资源。对于孙鹏飞来说，为了完成销售业绩目标，他简直是不择手段，无所不用其极。
    销售对赌协议对于我和彭林来说，简直就是一座无法逾越的大山。无论我们是否能够完成销售任务，对于孙鹏飞来说，这次的销售业绩目标已经完成，而下次他还会提出更高的要求。他的核心目标就是要让我们心服口服地前往人事部办理离职手续，这样他就可以彻底摆脱我们，独自掌控整个销售团队。
    在这个充满竞争与阴谋的职场中，我和彭林简直就是孙鹏飞的眼中钉、肉中刺。他不择手段地想要干掉我们，让我们在公司中失去立足之地。面对孙鹏飞的种种阴谋诡计，我们感到非常无奈和无助。但是，我们并不会轻易放弃，我们会继续努力，寻找机会，为自己争取一线生机。
    为了不让孙鹏飞的阴谋得逞，我和彭林在他的逼迫下，不得不挑选了一些不太好打交道的企业客户给了孙鹏飞。我们的内心十分不情愿，因为这些客户非常挑剔，要求也很高，很难满足他们的需求。但是，我们没有其他选择，只能将这些客户交给他，希望他能够知难而退。
    孙鹏飞看到我和彭林在他的逼迫下很识相，脸上露出了得意的笑容。他以为我们已经被他打败了，他是这场战争的胜利者。但是，我和彭林并没有放弃，我们仍然在寻找机会，试图阻止他的阴谋。
    对于我和彭林来说，这些不太好打交道的客户就让孙鹏飞去磨吧。我们知道，只有同样的人才能对付同样的客户。孙鹏飞是一个非常棘手的人物，他有着很强的耐心和毅力，能够与这些客户周旋，让他们满意。但是，我们也知道，这并不是一件容易的事情，孙鹏飞需要付出更多的努力和时间，才能完成这个任务。
    只有孙鹏飞把所有的精力都放在那些客户身上的时候，他才不会有更多的时间来关注我和彭林。我们才能在不被打扰的情况下，心无旁骛地专注于自己的工作。无论结果如何，我们都会紧盯业绩目标，坚定地向前迈进。即使最后没有完成销售业绩目标，我们也不会有太多的遗憾。
    因为我们知道，在这个过程中，我们已经尽了自己最大的努力。我们曾经日夜奔波，舍弃了许多与家人、朋友相聚的时光，只为了能够更好地服务客户，提高销售业绩。我们曾经面对客户的拒绝和质疑，但我们从未放弃，而是一次又一次地努力，用真诚和耐心去打动他们。我们曾经为了一个项目加班加点，甚至熬夜到凌晨，但我们从未抱怨，因为我们知道，只有付出更多的努力，才能取得更好的成绩。
    在这个过程中，我们也学到了许多宝贵的经验和教训。我们学会了如何更好地与客户沟通，如何更好地团队协作，如何更好地应对压力和挑战。这些经验和教训将会成为我们未来发展的宝贵财富，让我们在以后的工作中更加从容和自信。
    所以，即使最后没有完成销售业绩目标，我们也不会有太多的遗憾。因为我们知道，我们已经尽力了。我们在这个过程中收获了成长和进步，这已经足够了。
    孙鹏飞只是我人生中的一个过客，他的出现并没有给我的生活带来太多的改变。在我看来，他只是一个卑鄙无耻的小人，不值得我花费太多的时间和精力。相比之下，我更愿意把更多的精力放在提升个人能力上面。
    在这个竞争激烈的社会中，只有不断提升自己的能力，才能获得更好的生活。我知道，这并不是一件容易的事情，需要付出很多的努力和汗水。但是，我相信只要坚持不懈，就一定能够取得进步。
    在艰苦的环境下，我和彭林相互扶持，共同前行。我们一起面对生活中的困难和挑战，不断地提升自己的能力。我们知道，只有不断进步，才能在这个世界上站稳脚跟，实现自己的梦想。

 第94章 逼迫离职

    孙鹏飞让我和彭林签订了对赌协议，不经过我们同意的情况下，擅自给我们规定了销售业绩指标，按照孙鹏飞的话来说，只有做 40 万的业绩才能维持人力成本，医生和护士都需要开工资，所有的支出都要从体检销售业绩里面来出，只有我们完成目标，公司才不会亏损。对于孙鹏飞的说辞，我跟彭林直接无语了，医生和护士的工资和我们没关系，按照人力成本来计算，我跟彭林每人做 10 万的业绩基本上打平了，大家都知道体检公司的利润高，基本上除了人工费之外都是利润。
    我们感到非常气愤和无奈，孙鹏飞这种不考虑我们实际情况、擅自规定销售业绩指标的做法，简直就是在强压我们。我们都是公司的员工，应该得到公平的对待，而不是被任意揉捏。医生和护士的工资应该由公司来承担，而不是让我们来负责。我们的工作是销售，应该以销售业绩为主要考核标准，而不是以其他因素来衡量。孙鹏飞的这种做法，不仅不公平，而且不合理，让我们感到非常委屈和无奈。
    老同事江青曾私下告诉我，公司的利润高得惊人，而大部分的提成却被孙鹏飞一人独占。业务人员只能拿到微不足道的一部分提成，这让大家感到非常不公平。孙鹏飞为了获取更多的利润，采取了各种手段来提升销售额，然而，一旦销售业绩不佳，他就会从业务人员的提成中抽取高额的提成，这种行为让人感到愤怒和无奈。
    曾经有同事举报孙鹏飞克扣提成的行为，并提供了大量证据。然而，由于小许总和孙鹏飞关系密切，他将这件事情压了下来。这让许多同事感到失望和无助，因为他们知道，即使举报也没有用。大家只能睁只眼闭只眼，对这种不公平的现象保持沉默。
    然而，这种沉默并不能解决问题，反而让孙鹏飞更加肆无忌惮地克扣业务人员的提成。业务人员的辛勤付出得不到应有的回报，这让他们感到非常沮丧和失望。他们希望公司能够采取措施，制止这种不公平的行为，保护业务人员的合法权益。
    孙鹏飞，一个被员工们背地里称为“笑面虎”的老板。他总是面带笑容地与员工们交流，看起来友善、温和，让人感觉他是一个可以亲近的领导。然而，在他那温和的外表下，隐藏着的却是让人咋舌的手段。
    孙鹏飞最擅长的就是搞走员工。他的方法不是直接解雇，而是签订业绩对赌协议。他会给员工制定一个看似合理，但实际上却几乎不可能完成的任务目标。这些目标通常高得离谱，让员工们望而生畏。孙鹏飞善于利用员工的好胜心和自尊心，让他们在业绩对赌中不断挑战自己，然而，他却从未考虑过员工们的实际能力和工作环境。
    在业绩对赌的时间段里，员工们往往需要付出巨大的努力，甚至牺牲自己的休息时间，才能勉强达到目标。而孙鹏飞则在一旁冷眼旁观，等待着员工们知难而退。他似乎很享受这种看着员工们挣扎的过程，因为这让他觉得自己的权力得到了充分的体现。
    当员工们最终无法完成任务时，他们会陷入一种绝望的境地。他们会觉得自己无能，对不起公司，也对不起自己。而这时，孙鹏飞则会以一种胜利者的姿态出现，告诉员工们愿赌服输，然后毫不留情地将他们赶出公司。
    在这个过程中，孙鹏飞从未考虑过员工们的感受。他只关心自己的利益，只关心公司的业绩。他把员工们当成了工具，用完即弃。他的行为让员工们感到了深深的伤害，也让他们对公司失去了信心。
    然而，孙鹏飞并没有意识到自己的错误。他依然固执地认为，只有通过业绩对赌，才能激发员工们的潜能，让公司获得更好的发展。他不知道的是，他的行为已经让员工们对他产生了深深的恐惧和厌恶，也让公司的氛围变得紧张和压抑。
    孙鹏飞是我们的销售主管，他的工作风格一向以严厉着称。在他的领导下，我们团队的每个人都感受到了巨大的压力。他经常关注我们的销售业绩报表，而我和彭林是团队中最努力的两个人。尽管我们不懈努力，但最终只完成了 20 万的销售业绩。
    孙鹏飞对我们的表现并不满意，他经常私发微信给我们，督促我们尽快完成销售目标。他的语气严肃而急切，让我们感受到了他的焦虑。他告诉我们，公司的制度是明确的，完不成任务就会被淘汰。他说他也不想这样做，但是为了完成公司的任务，他必须采取行动。
    我和彭林非常清楚自己面临的处境。我们知道，虽然我们已经做了一部分业绩，但这远远不够。我们必须更加努力，否则就会被公司开除。我们感受到了巨大的压力，但我们并没有放弃。我们相信，只要我们坚持下去，一定能够完成销售目标。
    在接下来的日子里，我和彭林更加努力地工作。我们每天都早早起床，准备好销售资料，然后奔波在各个客户之间。我们不断地推销产品，与客户沟通，寻找销售机会。我们付出了比以往更多的努力，希望能够完成销售目标，避免被淘汰。
    然而，随着时间的推移，我们的销售业绩并没有明显的提升。我们感到非常沮丧和无助。我们不知道该怎么办才能完成销售目标，避免被公司开除。在这个时候，孙鹏飞再次找到了我们。他告诉我们，他已经尽力了，但公司的制度是不能违背的。他说他不得不按照公司的规定，对我们进行末位淘汰。
    孙鹏飞是一个虚伪的人，他的表演让我和彭林都感到非常恶心。他总是对业务员工吹毛求疵，鸡蛋里挑骨头，用各种手段逼迫员工离职。我们都知道，他这样做只是为了自己的利益，而不是为了公司的发展。
    孙鹏飞开除陈医师的时候，彭林在背地里叫他“孙公公”。这件事情后来被孙鹏飞知道了，他开始记恨彭林，想尽各种办法都要干掉彭林。他制定了体检业绩对赌协议，这是他的手段之一。他想用这个协议来给公司省钱，同时也想光明正大地干掉我和彭林。
    这个协议对我和彭林来说是非常不公平的。我们必须完成协议中规定的业绩指标，否则我们就会被开除。孙鹏飞知道我们的困难，但他并不在意。他只关心自己的利益，而不关心我们的死活。我们感到非常无助和无奈，因为我们知道，无论我们怎么努力，都无法完成这个协议中的业绩指标。
    时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中，又到了月底。在这最后的冲刺阶段，我们团队的所有人都严阵以待，每个人都在为了达到业绩目标而努力奋斗，每个人都不敢有丝毫的懈怠。在这倒数的 5 天里，我们的团队长孙鹏飞紧急召开了一次小会，向我们汇报了意向客户的情况，以及业绩完成的进度。
    然而，令人担忧的是，大家的业绩完成情况并不理想。在团队中，只有江青一个人的业绩完成进度达到了 80%，而我和彭林的完成进度仅为 60%。面对这样的数据，我们都感到有些沮丧和失落。在会议上，孙鹏飞认真地分析了当前的市场形势。他告诉我们，尽管市场竞争激烈，但体检销售市场的客户依然存在，我们需要更加努力地去开拓市场，寻找潜在客户。同时，他还分享了同业体检的数据，让我们看到了与竞争对手之间的差距。同业的销售业绩人均产能比我们公司的业务翻了 2 倍，这让我们深感震惊。孙鹏飞指出，这个数据说明了我们在开拓客户、转化客户方面还存在很大的提升空间，我们需要更加努力地提升自己的销售能力，提高业务水平。
    会后，孙鹏飞单独叫了我和彭林去他的办公室。我们两个人默默地坐在沙发上，神情紧张，孙鹏飞则端坐在他的办公桌后面，严肃的表情让人不敢直视，整个房间弥漫着一股紧张的氛围。
    孙鹏飞打破了沉默，他先看了一眼彭林，然后直接跟他讲：“彭林，距离业绩对赌协议的截止日期只剩下 5 天了，但你们部门现在的业绩只有 20 万，距离目标还很远。我觉得你们很难完成这个目标。”
    彭林的脸色瞬间变得苍白，他的嘴唇微微颤抖，试图说些什么，但又不知道该说什么。他只能呆呆地坐在那里，眼神中充满了无奈和绝望。
    孙鹏飞继续说道：“我知道你们一直在努力，但现实就是这么残酷。我不想等到月底，你们没有完成任务，被公司辞退，这样大家的脸面都不好看。不如现在就去人事部办理离职吧，我们好聚好散。”
    孙鹏飞的话像针一样刺痛着彭林的心，他的眼眶渐渐湿润了，但他还是强忍着泪水，试图保持镇定。他抬起头，看了一眼孙鹏飞，然后又看了看我，似乎在寻求支持和安慰。
    我也感到非常震惊和难过，我不知道该说什么来安慰彭林。我只能默默地看着他，希望他能够坚强起来。
    彭林沉默了一会儿，然后点了点头，说道：“好的，孙总，我明白了。我会去人事部办理离职手续。”然后他站起身来，向门口走去。当他走到门口时，他突然停了下来，回头看了一眼我们，然后说了一句：“谢谢你们。”接着，他打开门，走了出去。
    房间里只剩下我和孙鹏飞两个人，我们都没有说话，只是默默地看着对方。我能感觉到孙鹏飞的心情也很沉重，他也不希望这样的事情发生，但作为公司的领导，他必须做出这样的决定。
    过了一会儿，孙鹏飞打破了沉默，他对我说：“张明，彭林的离职对我们来说是一个损失，但这也是公司的规定。我希望你能够带领团队继续努力，完成业绩目标。”
    我点了点头，说道：“好的，孙总，我会努力的。”然后我也站起身来，准备离开办公室。
    当我走到门口时，孙鹏飞突然叫住了我，他说：“张明，我知道你一直在努力，但我也希望你能够明白，公司的利益是最重要的。如果你不能完成业绩目标，那么你也可能面临和彭林一样的结局。”
    我的心猛地一沉，我不知道该说什么。我只能默默地点了点头，然后走出了办公室。我感到非常的疲惫和无助，我不知道该如何面对这样的压力和挑战。
    看到彭林被辞退，我的心中五味杂陈。虽然我还在公司，但我已经感受到了一种深深的危机感。我知道，孙鹏飞让彭林自动离职后，下一个很可能就是我了。在职场中，不能让员工抱团，这是一个残酷的规则，而我却成为了这个规则的受害者。
    彭林是我的好朋友，也是我在公司里最亲近的同事之一。我们一起进入公司，一起努力工作，一起成长。在工作中，我们互相帮助，互相支持，成为了彼此最信任的伙伴。
    孙鹏飞是一个自私自利的人，他为了自己的利益，不惜牺牲我们的利益。他一直在找各种借口，试图让我们离职。我们都知道他的目的，但是我们一直在坚持，因为我们相信公司，相信我们的团队。
    然而，当他提出用业绩对赌协议来逼迫我们离职时，我们才意识到他的手段有多么卑鄙。他知道我们无法完成协议中的业绩目标，所以他故意提出这个协议，让我们无法拒绝。
    我和彭林一直在互相支持，我们一起面对孙鹏飞的压力。但是，当彭林被离职时，我开始重新考虑我的立场。我知道，如果我继续坚持，我可能会失去更多。我也知道，如果我离职，我将失去我热爱的工作和团队。
    在经过深思熟虑后，我最终决定办理离职。这是一个艰难的决定，但我知道这是为了我自己的未来。我不想再继续被孙鹏飞利用，我也不想再继续为一个不值得我付出的公司工作。
    当我走出公司大门时，我感到了一种解脱和自由。我知道，我做出了正确的决定，我为自己的未来打下了坚实的基础。

 第95章 彭林背锅

    在彭林离职之前，孙鹏飞以一种强势的态度要求他将企业客户资源交接给自己。孙鹏飞的心中，彭林已经成为了过去式，他的离职意味着他对公司已经没有任何利用价值了。在这个弱肉强食的职场中，孙鹏飞展现出了自己的冷酷无情，他毫不留情地剥夺了彭林辛苦积累的客户资源，将它们据为己有。
    而我和彭林一直反对用虚假案例去招投标，我们坚持诚实和道德准则，认为只有通过真实的案例和实力才能赢得客户的信任。然而，孙鹏飞却为了完成小许总规定的销售任务，选择了违背自己的原则，用虚假案例去招投标。他的心中充满了无奈和矛盾，他知道这样做可能会损害公司的声誉，但他又无法抗拒完成任务的压力和诱惑。
    在孙鹏飞的眼中，成功似乎比诚实更为重要。他寄希望于事情能够顺利进行，如果成功了，他将成为公司的英雄，享受到众人的赞誉和奖励。而如果事情败露了，他还有一个替罪羊可以背锅，自己则可以安然无恙。他的心中充满了自私和利己主义，他将个人的利益置于公司的利益之上，忽视了诚实和道德的重要性。
    孙鹏飞是一个非常细心和有责任心的人，他一直在努力寻找各种方法来提高公司的业务水平。最近，他让同事张超搜集了很多同业体检公司和上市公司合作的成功案例，这些案例对于孙鹏飞来说非常重要。
    美斯特医疗体检公司一直在努力扩大市场份额，但是在大客户合作方面缺少成功案例。孙鹏飞希望通过研究这些成功案例，能够为公司提供一些有用的启示和借鉴。他仔细地分析了每一个案例，寻找其中的共同点和成功之处。他发现，这些成功案例都有一个共同的特点，那就是体检公司和上市公司之间建立了良好的合作关系，共同致力于为客户提供更好的服务。
    孙鹏飞决定根据这些成功案例，修改成美斯特医疗体检公司合作的案例。他希望通过这些案例，能够向公司的管理层展示出美斯特医疗体检公司在大客户合作方面的潜力和实力。但是，他也非常担心自己会背锅。因此，他决定让张超负责招投标，这样一来，如果项目出现问题，责任也不会全部落在自己身上。
    然而，张超并不是一个傻瓜。他知道孙鹏飞的想法，也知道这个项目对于公司的重要性。因此，他在署名的时候，把自己的名字换成了彭林。这样一来，彭林就成为了这个项目的主导人，而张超则只是一个协助者。
    张超害怕承担责任，于是让已经离职的彭林成了项目负责人。公司使用的是工作微信，彭林的微信名称一直没有修改，这给大客户造成了错觉，以为彭林还在职。张超利用这一点，频繁地通过彭林的微信与客户沟通，明确表示美斯特医疗体检公司可以提供和上市公司合作的成功案例，还可以参与公司的招投标。由于之前是彭林跟进的，客户也没有多想，便同意了美斯特医疗体检公司参与团体体检项目的招投标。
    在这个过程中，张超的心中充满了焦虑和担忧。他深知自己的行为是不道德的，如果被发现，他将会失去工作，甚至面临法律责任。但是，他又不能放弃这个项目，因为这关系到他的前途和发展。他只能寄希望于彭林不会发现自己的行为，也希望客户不会对这个微信的真实性产生怀疑。
    彭林在离职后，一直没有修改微信名称，这也让他感到十分困惑。他不知道为什么张超会一直用他的微信与客户沟通，而且还涉及到了公司的商业机密。他开始怀疑张超的动机和目的，但是由于已经离职，他也无法直接质问张超。他只能默默地关注着这件事情的发展，希望能够及时发现问题并加以解决。
    客户在与张超的沟通中，也逐渐发现了一些疑点。他开始怀疑这个微信的真实性，但是由于之前是彭林跟进的，他也没有过多的怀疑。他只是觉得这个微信的语气和风格有些不同寻常，而且提供的信息也有些夸张和不切实际。但是，他还是决定相信张超，因为他希望能够与美斯特医疗体检公司合作，为公司的员工提供更好的体检服务。
    张超是美斯特医疗体检公司的销售经理，负责本次客户公司的招投标项目。他深知这个项目对公司的重要性，也明白竞争对手的实力不容小觑。为了能够在众多竞标者中脱颖而出，张超必须全力以赴。
    为此，张超与团队成员一起，熬了好几个通宵，整理了所有的美斯特医疗体检公司电子资料，并仔细校对和审核每一项内容，确保无误后，才将资料提交到客户公司的招投标平台。
    然而，当客户公司审核美斯特医疗体检公司资料的时候，却意外发现，提交的合作案例和对手公司案例雷同，很多参数和检查的项目都一样。客户公司紧急发微信询问彭林什么情况，彭林感到很震惊，对于提交入库资料的事情一无所知，尤其是对于提交的合作案例，彭林感觉非常好奇，美斯特医疗体检公司都没有和大公司合作过，哪里来的合作案例。对于这个疑问，彭林毕竟离职了，也不太好意思问孙鹏飞。
    我只能默默地告诉客户，我的内心其实非常不舍，但我现在已经从美斯特医疗体检公司离职了。在我离职之后，具体的招投标事宜都是由孙鹏飞在对接。我知道，他是一个非常优秀的同事，一定能够为客户提供最好的服务。但是，关于团体体检招投标提交的团体体检合作案例，我具体也不太清楚，所以建议客户还是直接去问一下孙鹏飞，他会为客户提供最详细的信息。
    我知道，客户可能会对我的离职感到不满或者失望，但我希望客户能够理解我的决定。在美斯特医疗体检公司的这段时间，我学到了很多宝贵的经验和知识，也结交了很多优秀的同事。但是，为了更好地发展自己的职业生涯，我不得不离开这里，寻找更大的发展空间。
    我也希望客户能够相信孙鹏飞，他是一个非常出色的同事，一定能够为客户提供最好的服务。他负责统筹协调招投标事宜，一定会尽最大的努力，确保客户的利益得到最大化的保障。如果客户有任何疑问或者建议，都可以随时与孙鹏飞沟通，他一定会认真倾听客户的意见，并做出最合适的决策。
    彭林选择了没有拆台，他默默地看着孙鹏飞去折腾，心中虽然有些不甘，但更多的是对过去的释然。从美斯特医疗体检公司离职后，彭林不想再纠结以前的事情，他知道，生活必须向前看，而过去的那些恩怨，就让它们随着时间的流逝慢慢消散吧。
    孙鹏飞的所作所为，彭林并没有忘记。他知道孙鹏飞为了达到自己的目的，不择手段，提供虚假合作案例，这些行为不仅违背了职业道德，也伤害了很多人的利益。彭林曾经想过要揭穿孙鹏飞的真面目，但是他最终还是放弃了。他不想再陷入到那些无谓的争斗中，他只想专注于自己的生活，做好自己的事情。
    彭林知道，生活中总会有一些不公平的事情，但是他相信，只要自己坚持不懈地努力，就一定能够走出困境。他相信，正义也许会迟到，但绝不会缺席。他要用自己的行动，去证明自己的价值，去赢得别人的尊重。
    彭林的心中，充满了对未来的希望。他知道，只要自己不放弃，就一定能够实现自己的梦想。他相信，生活中还有很多美好的事情等着他去发现，去创造。他要用自己的双手，去创造属于自己的幸福生活。
    在职场中，打工人经常被迫忍让，而高管们却常常将责任归咎于员工，让他们背负一口又一口的黑锅。这种现象在美斯特医疗体检公司尤为严重，许多员工都因此遭受了不公正的待遇。
    彭林，一个在美斯特医疗体检公司辛勤工作多年的员工，也未能幸免。在日复一日的工作中，他被迫承担了许多本不属于他的责任，心中的不满与委屈日积月累。最终，彭林决定离开这个让他心力交瘁的公司。
    然而，离职并不意味着结束。彭林离职后，他的前同事们竟然打着他的旗号，提供虚假的团体体检合作案例。合作公司发现了这一欺诈行为，并追究责任。彭林得知此事后，感到无比愤怒和无奈。他明白，这一切都是因为他曾经在那个公司工作，而那些同事们却利用了他的名义来欺骗客户。
    面对合作公司的指责，彭林决定挺身而出，承担起自己应该承担的责任。他深知，这是一个艰难的决定，但他也明白，这是他唯一的选择。如果他选择逃避，那么他将会永远无法摆脱那些黑锅，也无法证明自己的清白。
    彭林联系了合作公司，向他们详细解释了事情的来龙去脉，并提供了相关证据。他还主动承担了一部分经济损失，以表达自己的诚意和决心。最终，合作公司被彭林的诚实和勇气所打动，他们决定不再追究彭林的责任，并与他建立了长期的合作关系。
    这件事情让彭林深刻地认识到，在职场中，打工人往往处于弱势地位，但我们不能因此而选择退缩和忍让。我们必须学会保护自己的权益，勇敢地面对那些不公正的待遇。同时，我们也必须学会担当，承担起自己应该承担的责任，才能赢得信任。
    彭林在公司里焦急地踱着步子，他的心中充满了愤怒和无奈。美斯特医疗体检公司的所作所为让他感到非常失望，他曾经想过要追究他们的责任，但是他也知道这并不是一件容易的事情。
    孙鹏飞，这个曾经让他信任的人，现在却让他陷入了困境。孙鹏飞提供虚假的体检合作案例给上市公司，造成了非常严重的后果。上市公司以为是彭林在对接，但是在审核资料的时候发现了和同业体检公司提交的体检合作案例雷同，这让整个事件变得更加复杂。
    彭林感到非常诧异，他已经离职了，不可能再去对接呀。他曾经拜访过上市公司，所以对接人直接找到了他。彭林感到非常困惑，他不知道这是怎么回事，也不知道该怎么办。
    在这个关键时刻，彭林决定冷静下来，仔细思考一下。他知道，自己不能被情绪所左右，必须要想办法解决这个问题。他开始回忆起自己与美斯特医疗体检公司的合作经历，试图找出问题的根源。
    但是，彭林也知道，自己不能沉溺于过去的错误中，必须要想办法解决问题。他开始与上市公司的对接人进行沟通，试图了解更多的情况。在沟通中，彭林发现，上市公司并没有对美斯特医疗体检公司进行充分的调查和核实，这让他们也付出了沉重的代价。
    彭林感到非常欣慰，他知道，自己并不是孤单的。他开始与上市公司的对接人共同探讨解决问题的方法。在讨论中，彭林提出了一些建议，希望能够帮助上市公司挽回损失。上市公司的对接人对彭林的建议表示了赞赏和支持，他们决定一起努力，共同解决这个问题。
    在接下来的日子里，彭林与上市公司的对接人一起展开了调查和核实工作。他们仔细研究了美斯特医疗体检公司提供的体检合作案例，发现了其中的漏洞和问题。他们与美斯特医疗体检公司进行了沟通和协商，要求他们承担相应的责任和赔偿。
    经过一段时间的努力，彭林与上市公司的对接人终于解决了这个问题。美斯特医疗体检公司承担了相应的责任和赔偿，上市公司也挽回了损失。彭林感到非常欣慰，他知道，自己的努力没有白费。
    在这个过程中，彭林也学到了很多东西。他学会了如何处理复杂的问题，如何与人沟通和协商，如何在困难面前保持冷静和理智。他知道，这些经验和教训将会对他的未来产生深远的影响。
    最后，彭林想对所有受到影响的人说一声抱歉。他知道，自己的疏忽和失误给大家带来了不必要的麻烦和损失。他希望大家能够原谅他，并且给他一个机会，让他用自己的行动来证明自己的价值和能力。

 第96章 彭林仲裁美斯特

    职场如战场，这话一点都不假。在美斯特医疗体检公司里，稍不留意就可能背黑锅，让人有苦说不出。
    而孙鹏飞就是一个让人头疼的人物。他仗着得到了小许总的袒护，在公司里横行霸道，俨然成了公司的老大。甚至员工们都觉得，美斯特医疗体检公司已经不再姓许，改姓孙了。孙鹏飞经常找各种借口欺负员工，让大家敢怒不敢言。
    更过分的是，孙鹏飞还和总经理秘书李燕妮搞到了一起。两人在公司里作威作福，让人十分反感。李燕妮因为讨厌彭林，经常在孙鹏飞面前说彭林的坏话，导致孙鹏飞对彭林更加不满，经常想着用各种办法把彭林搞走。
    彭林是一个很有正义感的人，他看不下去孙鹏飞和李燕妮的所作所为，经常在背地里叫孙鹏飞“孙公公”，以此来表达自己的不满。但是他也知道，自己的力量有限，很难和孙鹏飞他们抗衡，只能选择忍气吞声。
    然而，彭林的忍让并没有让孙鹏飞收敛，反而让他更加嚣张。他经常在工作中故意刁难彭林，让他加班到很晚，还故意把一些错误推到他身上。彭林感到非常委屈，但是他又不知道该怎么办。
    直到有一天，彭林在一次偶然的机会中，发现了孙鹏飞和李燕妮的秘密。原来，他们两人一直在暗中勾结，利用公司的资源谋取私利。彭林决定要把这个秘密揭露出来，让公司的员工都知道他们的真面目。
    但是，彭林也知道，这件事情非常危险。如果他不小心处理，很可能会被孙鹏飞和李燕妮反咬一口，甚至可能会失去工作。但是，他也知道，如果他不站出来，公司里的员工们就会一直受到他们的欺压，公司的利益也会受到损害。
    最终，彭林还是决定要把这个秘密揭露出来。他收集了一些证据，然后在一次公司的会议上，勇敢地站出来，把孙鹏飞和李燕妮的所作所为说了出来。公司的员工们听了之后，都非常气愤，纷纷要求公司对他们进行处理。
    公司领导对这件事情非常重视，立即展开了调查。最终，孙鹏飞和李燕妮没有被公司开除，小许总袒护孙鹏飞，孙鹏飞借着业绩对赌协议让彭林自己走了。从此以后，公司里的员工们再次看到了公司的黑暗，公司的氛围也变得更加恐怖了。
    彭林的正义行为，不仅为没有为自己赢得了尊重，也让孙鹏飞可以光明正大地干掉他，对于孙鹏飞来说，彭林就是一个跳梁小丑，蹦哒不了几天，还去小许总那里去告他，就是苍蝇吹喇叭，自不量力。孙鹏飞借着销售业绩对赌协议，成功的干掉了彭林。
    彭林对美斯特医疗体检公司的厌恶之情已经达到了极点，他对这个地方没有一丝留恋。他曾经在这里付出了很多，但得到的却是失望和伤害。现在，他只想尽快离开这个让他心碎的地方，开始新的生活。
    孙鹏飞则完全不同，他对彭林的离开感到非常愤怒和失落。在他看来，彭林是一个背叛者，是一个忘恩负义的人。他不甘心就这样让彭林轻易地离开，他想要报复，让彭林尝尝被人背叛的滋味。
    孙鹏飞找到了张超，他是一个聪明而又狡猾的人，孙鹏飞知道他可以利用张超来达成自己的目的。他指使张超利用彭林的名义开展业务，制作虚假体检合作案例给彭林的客户。他想要让彭林在客户面前颜面扫地，让他在整个体检圈里面混不下去。
    张超对于孙鹏飞的请求感到有些犹豫，他知道这是一件不道德的事情，但他又不想得罪孙鹏飞。最终，他还是决定帮助孙鹏飞，因为他知道这对自己也有好处。他利用彭林的名义制作了一些虚假的体检合作案例，然后将这些案例交给了彭林的客户。
    彭林很快就发现了自己的客户收到了虚假的体检合作案例，他感到非常震惊和愤怒。他不知道是谁干的这件事情，但他知道这一定是有人想要报复他。他开始调查这件事情，最终发现了孙鹏飞和张超的阴谋。他感到非常愤怒和失望，他没想到自己曾经的同事会这样对他。
    彭林决定反击，他找到了一些证据，证明了孙鹏飞和张超的阴谋。他将这些证据交给了警方，警方开始调查这件事情。最终，孙鹏飞和张超被投诉。
    彭林在整个事件中表现得非常坚强和果断，他没有被孙鹏飞和张超的阴谋所打败。相反，他利用自己的智慧和勇气，成功地反击了他们的阴谋。他让所有人都看到了他的实力和勇气，也让他在整个体检圈里面赢得了尊重和信任。
    孙鹏飞的行为在彭林看来简直是匪夷所思。他不明白为什么孙鹏飞总是对他纠缠不休，即使他已经离职了，孙鹏飞还是不肯放过他。彭林感觉自己就像是孙鹏飞的噩梦一样，无论他走到哪里，孙鹏飞都会跟着他。
    在职场上，彭林和孙鹏飞并没有直接的利益冲突。孙鹏飞只是彭林的总监，平时也很少有深仇大恨，只是起了“孙公公的外号”。然而，孙鹏飞却似乎对彭林有着深仇大恨，总是想方设法地找他的麻烦。彭林不知道自己到底做错了什么，让孙鹏飞对他如此不满。
    孙鹏飞的所作所为已经严重影响了彭林的生活和工作。他经常在背后说彭林的坏话，甚至在公司里散布谣言，让彭林的名誉受到了很大的损害。彭林感到非常委屈和无奈，他不知道该如何应对孙鹏飞的纠缠。
    虽然美斯特医疗体检公司的领导们明显偏袒孙鹏飞，甚至对孙鹏飞在公司里讲的话，小许总都不太认可。但对于小许总来说，彭林做出了 100万的业绩，却仍然没有孙鹏飞重要。孙鹏飞是小许总的好哥们儿，他们之间有着深厚的情谊。在美斯特医疗体检公司里，小许总对孙鹏飞的保护可以说是无微不至。只要孙鹏飞不做出犯法的事情，小许总都会想尽办法保住他。
    小许总对孙鹏飞的偏袒，在公司里已经不是什么秘密。孙鹏飞在公司里的种种行为，也经常引起其他员工的不满和抱怨。但小许总总是视而不见，听而不闻。他认为，孙鹏飞是他的好哥们儿，他必须要保护他。即使孙鹏飞有时候会犯错，但只要不是太过分，小许总都会选择原谅他。
    彭林是公司里的一名销售精英，他曾经为公司创造了100万的业绩。但他在公司里的地位却远不及孙鹏飞。彭林对此也感到非常不满，但他也无可奈何。他知道，小许总对孙鹏飞的偏袒已经到了无药可救的地步。
    在美斯特医疗体检公司里，孙鹏飞可以说是一个非常特别的存在。他虽然没有什么实际的能力，但却深得小许总的信任和喜爱。他经常在公司里闲逛，不做任何事情，但却拿着高薪。其他员工对他的不满和抱怨，也经常被小许总压下去。
    在多次沟通无果后，彭林感到自己已经别无选择。他的内心充满了愤怒和委屈，他不明白为什么美斯特医疗体检公司会如此对待他，他决定采取行动，不能再让自己受到不公正的待遇。
    彭林带着坚定的决心，走进了劳动监察大队的办公室。他详细地向工作人员陈述了自己被美斯特医疗体检公司违法辞退的情况，并提供了相关的证据材料。他希望劳动监察大队能够为他主持公道，维护他的合法权益。
    然而，现实却残酷地打击了彭林的希望。劳动监察大队在接到投诉后，只是简单地走了过场，并没有深入调查核实情况。他们只是听取了美斯特医疗体检公司人事部门的回复，而人事部门却声称彭林是因为业绩不达标而自动离职的。
    彭林感到自己被背叛了。他瞪大了眼睛，愤怒地望着劳动监察大队的工作人员，声音中带着一丝绝望说道：“这怎么可能？我有业绩考核记录，明明是公司违法辞退我，怎么能说是我自己离职呢？”
    然而，工作人员只是无奈地摇了摇头，告诉他：“根据公司提供的证据，我们只能认定你是自动离职。”
    彭林的心中充满了无助和委屈。他不知道该怎么办，感到自己陷入了一个无助的境地，孙鹏飞直接告诉劳动监察大队，彭林是业绩没有达标，公司没有主动辞退他，他自己觉得不好意思，主动提出了离职，我们也多次挽留他，彭林是打定了主意要离职。
    孙鹏飞皮笑肉不笑地走进劳动监察大队的办公室，他的心中充满了虚伪和得意。他知道，自己即将说出的一番话，将会把彭林置于一个非常不利的境地。
    “我是来举报的，”孙鹏飞开口说道，“我要举报我们公司违法辞退员工。”
    劳动监察大队的工作人员抬起头，看了一眼孙鹏飞，然后问道：“请问你要举报哪个公司？”
    “就是我现在任职的这家公司，”孙鹏飞回答道，“他们辞退了彭林，而且没有给他任何补偿。”
    “哦，”工作人员问道，“那你知道彭林为什么会被辞退吗？”
    孙鹏飞心中一喜，他知道机会来了。他故意装出一副无奈的样子，说道：“唉，其实彭林是自己主动离职的，公司还挽留他了，但是他还是坚持要走。”
    工作人员听了孙鹏飞的话，感到有些惊讶。他们问道：“你有什么证据可以证明彭林是自己主动离职的吗？”
    孙鹏飞心中暗喜，他知道自己已经成功地把责任推到了彭林身上。他说道：“当然有啊，彭林在离职前，曾经给我们公司写了一封辞职信，上面明确写着他是因为个人原因主动离职的。”
    工作人员看了看孙鹏飞递过来的辞职信，上面确实写着彭林是因为个人原因主动离职的。他们问道：“那你们公司有没有和彭林签订劳动合同？”
    “当然签了，”孙鹏飞回答道，“我们公司是一家正规的公司，所有员工都签订了劳动合同。”
    工作人员又问道：“那你们公司有没有给彭林缴纳社会保险？”
    “当然交了，”孙鹏飞回答道，“我们公司是一家守法的公司，所有员工都缴纳了社会保险。”
    工作人员听了孙鹏飞的话，感到有些疑惑。他们问道：“既然你们公司是一家正规的公司，而且也和彭林签订了劳动合同，并且也给他缴纳了社会保险，那你们为什么还要辞退他呢？”
    孙鹏飞心中一慌，他没有想到工作人员会问这个问题。他想了想，然后说道：“这个，这个是因为彭林的工作表现不佳，公司觉得他不能胜任工作，所以才决定辞退他的。”
    工作人员听了孙鹏飞的话，感到有些不满。他们说道：“如果彭林的工作表现不佳，你们应该按照公司的规定和法律法规，对他进行培训或者调整工作岗位，而不是直接辞退他。而且，你们也应该在辞退他之前，和他进行充分的沟通和协商，并且给他相应的经济补偿。你们这样做，是违法的。”
    孙鹏飞听了工作人员的话，心中十分害怕。他知道，如果公司被认定为违法辞退员工，将会面临很大的法律风险和经济损失。他赶紧说道：“对不起，对不起，我刚刚说的话有些不实。其实彭林并不是自己主动离职的，而是被公司辞退的。”
    工作人员听了孙鹏飞的话，更加不满了。他们说道：“你这样说，是在浪费我们的时间和精力。你既然已经承认了彭林是被公司辞退的，那你为什么还要撒谎呢？”
    孙鹏飞心中十分后悔，他知道自己的谎言已经被识破了。他低下头，说道：“对不起，对不起，我是因为一时冲动，才说了谎。我其实是想报复彭林，因为他平时对我不好。”
    工作人员听了孙鹏飞的话，感到十分惊讶。他们问道：“你和彭林有什么矛盾吗？”
    孙鹏飞心中一痛，他想起了自己在公司里受到的种种委屈和不公正待遇。他说道：“彭林是我们公司的员工，他平时对我的态度非常恶劣，经常挑剔我的工作，还经常在同事面前贬低我。我觉得他是在故意针对我，所以我才想报复他。”
    工作人员听了孙鹏飞的话，感到有些同情。他们说道：“你的遭遇我们很理解，但是你不能用违法的手段来报复别人。你这样做，不仅会伤害到别人，也会伤害到自己。你应该通过合法的途径来解决问题，比如向公司领导或者劳动监察部门投诉。”
    经过劳动监察部门的耐心教育和劝导，孙鹏飞终于认识到了自己的错误。他开始反思自己的行为，意识到自己过去对员工的态度是多么不应该。他明白了，员工也是人，也有自己的尊严和权益，不能随意拿捏和压迫。
    孙鹏飞感到非常内疚和懊悔。他想起了自己曾经对员工的种种苛刻要求和不公平待遇，感到自己是多么的自私和残忍。他意识到，如果自己继续这样下去，不仅会失去员工的信任和支持，也会影响公司的发展和声誉。
    于是，孙鹏飞决定改变自己的态度和行为。他开始尊重员工的意见和建议，关注员工的工作和生活需求，提高员工的工资和福利待遇。他还积极组织员工培训和团建活动，加强员工之间的沟通和合作，提高团队的凝聚力和战斗力。
    员工们感受到了孙鹏飞的改变，也感受到了他的诚意和关怀。他们开始更加努力地工作，为公司的发展贡献自己的力量。他们也开始更加尊重孙鹏飞，认为他是一个值得信赖和跟随的领导。
    孙鹏飞看到了员工们的改变，也看到了公司的发展和进步。他明白了，只有尊重员工、关注员工、爱护员工，才能真正赢得员工的心，才能让公司更加繁荣和发展。

 第97章 新的开始

    从美斯特医疗体检公司离职后，我终于告别了那段在美斯特医疗体检公司背锅的生涯。在职场里面，很多时候员工需要强势一点，不强势很容易被上司穿小鞋，背锅都是常态。回想起在美斯特医疗体检公司的日子，我心中充满了感慨和无奈。
    在美斯特医疗体检公司工作的那段时间里，我一直在努力工作着。我认真对待每一个任务，尽力做到最好。然而，无论我怎么努力，都无法避免被上司穿小鞋的命运。他们总是把最苦最累的工作交给我，而把功劳留给自己。我曾经试图反抗，但每次都被他们以各种理由打压下去。慢慢地，我变得越来越沉默，只能选择忍气吞声。
    然而，最让我无法忍受的是，他们居然让我为他们的错误背锅。有一次，由于上司的疏忽，导致了一个重要项目的失败。当上级领导怪罪下来时，他们却把责任全部推到了我的身上。我感到非常委屈和愤怒，但又无法为自己辩解。那一刻，我明白了一个道理：在职场上，有时候强势一点才能保护自己的权益。
    从那以后，我开始改变自己的态度。我学会了拒绝不合理的工作安排，学会了在上司面前表达自己的意见。我不再沉默寡言，而是努力争取自己的权益。虽然这个过程并不容易，但我渐渐发现，自己的工作环境变得更加和谐了。上司们也开始尊重我的意见，不再随意让我背锅。
    最终，我离开了美斯特医疗体检公司，选择了一个更加尊重员工的公司。在新的工作环境中，我感受到了前所未有的自由和快乐。我明白了，只有强势一点，才能在职场上保护自己的权益，赢得别人的尊重。
    在职场上，我们经常会遇到各种各样的委屈和不公平待遇。很多时候，我们选择忍气吞声，认为只要努力工作，总有一天会得到认可。然而，现实却告诉我们，这并不一定是正确的选择。在职场上，我们需要学会强势一点，学会为自己争取权益。只有这样，我们才能摆脱背锅的命运，赢得属于自己的尊重和成功。
    对于一个职场人来说，选择一家合适的公司是至关重要的。因为这不仅关系到个人的职业发展，也关系到一个人的生活质量和幸福感。毕竟，工作占据了我们大部分的时间，如果在一个不合适的公司工作，不仅会让人感到压抑和疲惫，还会影响到我们的身心健康。
    然而，并不是每个人都能选择到合适的公司。有时候，我们可能会被公司的外表所迷惑，或者被公司的高管所蒙蔽，而忽略了公司的风气和文化。当我们意识到自己选错了公司时，已经为时过晚，因为我们已经陷入了一个无法自拔的困境。
    在这样的公司里，高管们往往会得到更多的关注和支持，而普通员工则被视为可有可无的存在。当员工反映问题时，决策者们往往会选择相信高管，而不是员工。这让员工们感到非常无助和委屈，因为他们觉得自己被公司出卖了。
    在这种情况下，员工们只能选择忍气吞声，或者选择离开。然而，离开并不是一件容易的事情，因为他们可能已经在这家公司工作了很长时间，积累了很多经验和资源。如果离开，他们需要重新开始，需要面对更多的不确定性和风险。
    所以，在选择公司时，一定要慎重考虑，不要被表面的东西所迷惑。要了解公司的风气和文化，了解公司的决策者和高管们的为人和作风。只有这样，才能选择到一家合适的公司，才能让自己的职业生涯更加顺利和成功。
    在当今社会，公司背景调查员工的情况已经越来越普遍。然而，很多员工也开始对公司进行背景调查，以了解公司的真实情况。许多老板认为，员工到了公司就应该完全听从自己的安排，只要发了工资，员工就应该感恩戴德。这种观念导致了许多不合理的事情出现，甚至有些公司为了节省成本，连员工的社保和公积金都不买，还美其名曰社保那玩意买的没啥用。他们对于员工的要求很简单，就是不断地创造利润，至于在利润分配上面，基本上员工拿到的比例是非常少的。
    在这样的公司里，员工往往感到自己没有得到应有的尊重和保障。他们为公司拼命工作，但却得不到应有的回报。他们的社保和公积金被剥夺，使得他们在面对未来的不确定性时变得更加脆弱。而老板们却只关心利润的最大化，对员工的权益毫不关心。
    然而，也有一些公司开始意识到这种做法的错误。他们开始关注员工的权益，为员工提供更好的福利和保障。他们明白，只有员工感到自己受到了尊重和保护，才会更加积极地为公司工作。这样的公司，不仅能够获得员工的忠诚和信任，也能够在市场竞争中获得优势。
    在这个过程中，我们需要更多的人站出来，为员工的权益发声。我们需要政府和社会各界的支持，共同推动企业社会责任的落实。只有这样，我们才能让员工在工作中获得更多的尊严和保障，让企业在市场竞争中获得更多的优势。
    对于我和彭林来说，我们经历了太多的公司，其中的大部分公司都是以压榨员工劳动力为主要目的，很少站在员工的角度去为员工考虑。很多高管都认为员工应该为公司做出贡献，而员工的功劳却被高管们揽入怀中，有了麻烦的事情就让员工去背锅，这种情况在一些中小企业里面尤为严重，高管们一手遮天，态度非常的嚣张。
    在这些公司中，员工们往往被视为工具，而不是有血有肉有情感的人。他们被迫长时间工作，却得不到应有的报酬和尊重。高管们只关心公司的利益，而不关心员工的福利和发展。在这种环境下，员工们感到极度的疲惫和无助，他们不知道自己的未来在哪里，也不知道自己的工作有什么意义。
    然而，也有一些公司是真正关心员工的。这些公司不仅为员工提供良好的工作环境和福利待遇，还注重员工的培训和发展，让员工在工作中得到成长和提升。这些公司的高管们真正理解员工的需求和感受，他们会与员工沟通和协商，共同解决问题。在这样的公司中，员工们感到被尊重和重视，他们愿意为公司的发展贡献自己的力量。
    我和彭林曾经在一家这样的公司工作过。那家公司的高管们非常平易近人，他们会听取员工的意见和建议，并且会给予员工足够的信任和支持。在这家公司中，我们不仅得到了物质上的满足，更得到了精神上的满足。我们感受到了自己的价值和存在的意义，也感受到了公司对我们的关心和爱护。这样的公司才是我们所向往的，才是我们愿意为之奋斗的。
    然而，现实中这样的公司并不多见。很多公司仍然存在着压榨员工的现象，高管们仍然一手遮天，非常的嚣张。我们希望这种现象能够得到改变，希望更多的公司能够真正关心员工的需求和感受，为员工创造更好的工作环境和福利待遇。只有这样，员工们才能够为公司的发展贡献出自己的力量，公司也才能够获得更好的发展。
    经历了复杂的职场尔虞我诈，我和彭林开始选择新的开始。我们都知道，销售基本上是每家公司的必备岗位，也是一个充满挑战和机遇的职业。我们相信，只要我们齐心协力，就一定能够创造出属于我们自己的辉煌。但是，我们也深深地明白，在职场中，最重要的不仅仅是对外的竞争，更是内部的团结和协作。然而，很多时候，公司内部的斗争让人感到痛苦和无奈。高管们为了自己的利益，往往会让员工背锅，这种行为让人感到愤怒和不公平。在美斯特医疗体检公司的时候，孙鹏飞告诉彭林，他是彭林的总监，他可以决定彭林的一切，包括让彭林天天背黑锅。彭林当时感到非常无助和委屈，他不知道该怎么办。他只是一个普通的员工，他没有能力反抗孙鹏飞的压迫。他只能默默地忍受着，希望有一天能够得到孙鹏飞的认可和赏识。
    但是，我知道，彭林是一个非常优秀的员工，他有着出色的销售能力和团队合作精神。他不应该被孙鹏飞这样的人压迫和剥削。我决定帮助彭林，我找到了孙鹏飞，向他表达了我的不满和抗议。我告诉他，彭林是一个非常优秀的员工，他为公司做出了很多贡献，他不应该被这样对待。孙鹏飞听了我的话，非常生气。他威胁我说，如果我再敢多嘴，他就会让我滚出公司。我没有被他的威胁吓倒，我坚持说，彭林是一个优秀的员工，他应该得到公正的对待。孙鹏飞见我态度坚决，只好答应了我的要求。他说，他会给彭林一个机会，让他证明自己的能力。我知道，这只是孙鹏飞的敷衍之词，他不会真正给彭林机会。但是，我也知道，我不能就这样放弃。我决定继续帮助彭林，我找到了一些同事，我们一起制定了一个计划，帮助彭林提高销售业绩，让他得到孙鹏飞的认可。彭林非常感激我们的帮助，他也非常努力。他每天都在努力地工作，不断地提高自己的销售能力。终于，彭林的努还是没有得到回报，他的销售业绩有了显着的提升。孙鹏飞还是看不上他，没有升职加薪，还是处处打压他。
    选择公司真的非常重要，对于一个职场人来说，这决定了自己未来的发展方向和前途。高管是否正直关乎着公司的整体文化氛围，如果一个公司整体文化都是背锅文化，那么员工很难融入其中，特别是在经历了几家背锅的公司后，这种感受尤为深刻。
    在这样的公司中，天天内斗，优秀的员工往往成为高管找茬的对象，被迫背黑锅。这种不公正的待遇让人无法忍受，不仅会伤害员工的利益，也会破坏整个公司的凝聚力。小企业之所以难以做大，很大程度上就是因为这种不良的企业文化。
    在这样的公司中，员工们每天都要面对各种勾心斗角，为了自保不得不互相推诿责任。这种环境让人身心疲惫，无法专注于工作，更无法发挥自己的潜力。而高管们却往往对这种现象视而不见，甚至故意挑起员工之间的矛盾，以便自己能够从中获利。
    经历了这些背锅的公司后，我深刻地认识到了一个健康、积极的企业文化对于员工的重要性。一个优秀的企业文化应该鼓励员工之间的合作和信任，而不是让员工互相猜忌和攻击。只有在这样的环境中，员工才能够真正地发挥自己的才华和潜力，为公司的发展做出贡献。
    因此，在选择公司时，我们一定要慎重考虑，不要只看眼前的利益，更要考虑公司的文化和氛围是否适合自己。如果一个公司的文化是背锅文化，那么我们最好远离这样的公司，以免受到不公正的待遇。
    在我们人生的旅途中，经常会面临各种各样的选择。这些选择，有的微不足道，有的却能改变我们的一生。因此，在每次选择之前，我们都需要放空自己，让内心平静下来，以便能够做出更加明智的决策。
    当我们遇见更好的公司时，我们需要仔细思考，认真比较。这个过程可能会让我们感到疲惫和困惑，但只有这样，我们才能找到真正适合自己的公司。当我们选择了一家好公司时，我们会发现，我们不仅能够获得更好的职业发展机会，还能够提升自己的能力。
    在好公司工作，我们会接触到更优秀的同事和更先进的工作方法。这些都会激发我们的斗志，让我们不断提高自己的工作水平。同时，好公司通常会为员工提供更多的培训和发展机会，这也让我们有机会不断学习新知识，提升自己的综合素质。
    当我们的能力得到提升时，我们会发现自己变得更加自信和从容。我们能够更好地应对工作中的各种挑战，也能够更好地把握人生中的各种机遇。在这个过程中，我们会不断收获成功和喜悦，这也让我们更加热爱自己的工作和生活。
    当我们在工作中取得成功时，我们会发现自己的收入也在不断增加。这不仅让我们能够更好地满足自己的物质需求，还能够让我们更加自由地追求自己的梦想。在这个过程中，我们会感受到自己的努力得到了回报，这也让我们更加坚定自己的信念和目标。
    总之，选择好公司是非常重要的。它能够让我们获得更好的职业发展机会，提升自己的能力，增加自己的收入。但更重要的是，它能够让我们在工作中找到乐趣和成就感。因此，在每次选择之前，让我们放空自己，预见更好的公司，然后努力去追求它吧！

 第98章 突来的惊喜

    我曾经在许多中小微企业工作过，这些经历让我深刻地认识到了职场的复杂。在这个过程中，我遇到了太多奇葩的人，发生了太多奇葩的事情，这些经历让我倍感疲惫和无奈。现在，我总结经验就是小微企业千万不能去，因为那里充满了套路。
    在小微企业中，你可能会遇到各种各样的人。有些人可能会表面上对你很好，但背后却会捅你一刀；有些人可能会心胸狭窄，为了一点小事就和你纠缠不休；还有些人可能会缺乏诚信，说话不算数，让你感到十分无奈。这些人的存在，让你的工作变得十分困难，也让你的心情变得十分低落。
    在小微企业中，你也可能会遇到各种各样的事情。有些事情可能会让你感到十分无语，例如老板的公私不分、同事的偷懒怠工、客户的无理取闹等等。这些事情的发生，让你的工作效率变得低下，也让你的工作质量受到了影响。
    在小微企业中，你还可能会遇到各种各样的套路。有些老板可能会用各种理由拖欠你的工资，有些同事可能会用各种手段来排挤你，有些客户可能会用各种方式来刁难你。这些套路的存在，让你的工作变得十分艰难，也让你的利益受到了损害。
    小微企业的工作环境和氛围往往比较压抑，让人感到十分不适。在这样的环境中工作，不仅会影响到你的工作效率和工作质量，还会影响到你的身心健康。因此，如果你正在考虑去小微企业工作，我建议你要慎重考虑，以免给自己带来不必要的麻烦和损失。
    我和彭林在择业时有了新的方向，我们都渴望能进入一家正规的公司。在那里，很多流程都是制度化的，每个人都有自己的职责和工作范围。与小公司不同的是，正规公司的总监不能一手遮天，他们必须遵守公司的规章制度，员工也不会因为总监的个人喜好而被随意辞退或拿捏。
    在小公司里，我们常常需要身兼数职，什么事情都要做，从行政到财务，从销售到客服，没有明确的分工和职责。而且，总监往往拥有绝对的权力，他们可以随意辞退员工，甚至有时候会出现不公正的待遇。在这样的环境下，我们感到非常疲惫和无助，不知道自己的未来在哪里。
    相比之下，正规公司的流程更加规范和明确，每个人都有自己的工作职责和工作范围。员工可以专注于自己的工作，不必担心被不公正地辞退或拿捏。此外，正规公司的管理更加人性化，他们会尊重员工的意见和建议，为员工提供更好的发展机会和福利待遇。
    因此，我们开始倾向于选择正规一点的公司。虽然在这样的公司里，我们可能需要面对更大的工作压力和竞争，但我们相信自己有足够的能力和信心去应对挑战。我们渴望在一个公正、公平、有序的环境中工作，实现自己的职业梦想。
    2023 年，对于我和彭林来说，是漫长而又艰难的一年。我们经历了无数次的面试失败，感受到了就业市场的竞争激烈，也深刻体会到了生活的压力和不安。然而，我们并没有放弃，一直在努力寻找着机会。
    终于，2024 年到来了，经济形势开始向好的方向发展。就在年初的时候，我们突然收到了之前面试过的一家大公司的人事联系。他们问我们是否有兴趣过来上班，这对我们来说简直是天籁之音。
    我还记得，当彭林收到人事的电话时，他的脸上露出了惊讶和兴奋的表情。他抓住我的手，激动地说：“这是我们一直期待的机会！”我也感到非常兴奋，因为这家公司是我们一直梦寐以求的目标。我们曾经为了这个职位努力准备，付出了很多时间和精力，如今终于得到了回报。
    在接下来的几天里，我们与人事进行了详细的沟通，了解了公司的福利待遇和工作内容。我们发现，这家公司不仅提供了有竞争力的薪资，还有良好的职业发展空间和培训机会。这一切都让我们感到非常满意。我们意识到，这是一个难得的机会，我们必须好好把握。
    前两轮面试顺利通过，这对我和彭林来说是一个巨大的鼓舞。面试官对我们非常满意，特别是在业务拓展领域，我们积累了丰富的经验。他们对我俩在小公司取得的成绩表示赞赏，并相信在大平台的加持下，我们一定能够取得更大的进步。听到面试官的赞许，我和彭林都感到非常开心和自豪。
    通过了两轮面试，我们进入了最后一轮，也是最关键的一轮——老板亲自面试。老板对业务人员非常重视，因为他们关系着公司的利润增长。我们深知这一轮面试的重要性，也感受到了压力。
    在面试前的晚上，我和彭林一起准备，回顾了我们的工作经历和业务技能，并对可能的问题进行了预演。我们互相鼓励，相信彼此的能力，相信我们在小公司积累的经验一定能够在这个更大的平台上得到更好的发挥。
    面试当天，我们早早地来到公司，心情紧张而又激动。当我们走进会议室时，老板已经坐在了会议桌的尽头。他微笑着迎接我们，并向我们介绍了自己。老板是一位经验丰富、富有亲和力的人，他的眼神中透露出对我们的期待和信任。
    面试开始了，老板首先询问了我们的工作经历和业务拓展经验。我们详细地回答了他的问题，并分享了我们在小公司的成功案例和业务拓展的策略。老板听得非常认真，不时地点头表示认可。
    接着，老板问了我们一些关于公司业务的问题，以及我们对未来的规划和想法。我们结合自己的经验和对市场的了解，提出了一些创新的想法和建议。老板对我们的回答非常满意，他说：“你们在业务拓展方面的经验和想法非常出色，我相信你们能够为公司带来更多的业务增长。”
    听到老板的认可，我和彭林都感到非常开心和激动。我们意识到，前两轮面试的顺利通过只是一个开始，真正的挑战还在后面。但是，我们有信心和决心，在这个大平台上展现自己的能力，为公司的发展做出贡献。
    面试结束后，我和彭林走出会议室，心情轻松而又充实。我们知道，无论最终的结果如何，这次面试都是一次宝贵的经历。通过与面试官和老板的交流，我们不仅展示了自己的能力，也学到了很多关于业务拓展和公司管理的知识。
    在等待结果的日子里，我和彭林都保持着积极的心态。我们相信自己的能力和经验，也相信公司的决策。最终，我们收到了公司的录取通知，成为了公司的一员。
    回顾这次面试经历，我和彭林都感慨万分。我们深知，这次面试的成功不仅取决于我们在业务拓展领域的经验和能力，更重要的是我们展现出的团队合作精神和对工作的热情。我们相信，在这个大平台上，我们一定能够实现自己的梦想，为公司的发展贡献自己的力量。
    人事曾小姐通知我们下周一参加公司组织的新员工培训，这对我和彭林来说是一个非常激动人心的消息。我们为能够加入这个在太阳能电池板研发领域占据市场份额第一的强大公司而感到无比兴奋。这对我们来说是一个全新的开始，一个充满希望和机遇的开始。
    在这个公司工作，让我们感到无比自豪。公司的实力强大，这意味着我们将有更多的机会接触到最先进的技术和最优秀的人才。这将有助于我们更好地提升自己的专业技能，为客户提供更好的服务。我们相信，在这个公司的支持下，我们将能够实现自己的梦想，赚取更多的收入，为自己和家人创造更好的生活。
    我们非常感激公司给予我们这个机会，也非常期待接下来的培训。我们知道，这将是一段充满挑战和收获的旅程，但我们相信，只要我们努力学习，不断进步，就一定能够在这个公司取得成功。我们期待着与公司一起成长，一起为未来努力奋斗。
    培训当天，我们早早地来到了会议室，等待着培训部主管的到来。大家都充满了期待，希望能够从这次培训中获得更多的知识和经验。
    主管终于走进了会议室，他微笑着向大家打招呼，然后开始了今天的培训。他首先向我们介绍了公司的品牌，让我们了解了公司的愿景、使命和价值观。他用生动的语言和形象的比喻，让我们深刻地感受到了公司品牌的力量和魅力。
    接着，主管向我们介绍了公司的企业文化。他说，企业文化是公司的灵魂，是公司员工共同的信念和行为准则。他向我们讲述了公司的发展历程，以及在这个过程中形成的企业文化。他说，公司的企业文化是以人为本，注重创新和团队合作。他还向我们介绍了公司的一些优秀员工和团队，让我们从他们的成功故事中汲取灵感和力量。
    在谈到企业文化的时候，我不禁想起了我之前工作的小公司。那家公司的规模很小，只有几十个人。虽然大家都很努力，但是由于缺乏明确的企业文化和团队合作精神，公司的发展一直受到限制。相比之下，这家公司的企业文化非常成熟和完善，每一位员工都能够从中找到自己的定位和价值。
    彭林也有同样的感受。他之前在一家小公司工作，那里的管理非常混乱，员工之间缺乏沟通和协作。他说，来到这家公司之后，他才真正感受到了什么是团队合作和企业文化。他说，这家公司的企业文化让他有了归属感和忠诚度，也让他更加热爱自己的工作。
    培训结束后，我和彭林都感到非常感慨。我们意识到，小企业和大企业之间的差距不仅仅是规模和资源的差距，更是企业文化和团队合作精神的差距。只有拥有成熟的企业文化和团队合作精神，企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。我们也意识到，自己需要更加努力和学习，才能够更好地适应和融入这家公司的企业文化和团队合作中。
    在与销售总监杨超的交流中，我深刻感受到了我们企业以人为本的理念。我们深知，销售人员是公司最重要的资产之一，他们是公司与客户之间的桥梁，是公司业务的核心力量。因此，我们愿意给予销售人员更多的时间去积累客户资源，这不仅有助于提高他们的专业素养和客户服务水平，更能为公司的长远发展打下坚实的基础。
    与小公司的杀鸡取卵模式不同，我们公司更注重长期主义。我们相信，只有通过持之以恒的努力，不断积累客户资源，提高客户满意度，才能为公司带来更多的订单和业绩。我们不追求短期的利益，而是注重长远的发展，因为我们相信，只有坚持长期主义，才能让公司获得更多的机会和回报。
    在这个过程中，我们的销售人员扮演着至关重要的角色。他们不仅需要具备出色的销售技巧和专业知识，更需要有耐心、有恒心，能够与客户建立良好的关系，为客户提供优质的服务。我们相信，每一个客户都是公司的宝贵财富，只有用心去经营和维护，才能让客户成为我们的忠实伙伴。
    因此，我们一直致力于打造一个积极向上、团结协作的销售团队。我们为销售人员提供良好的培训和发展机会，让他们在工作中不断成长和进步。同时，我们也注重激励和奖励，让销售人员感受到自己的工作得到了认可和回报。在这里，每一个销售人员都能找到自己的价值和归属感，他们是公司的骄傲，也是公司的未来。

 第99章 安排师傅给我们

    进入新公司的我和彭林，心情既兴奋又紧张。虽然我们都有着丰富的工作经验，但毕竟这是一个全新的领域，一切都需要重新学习。然而，令我们感到惊喜的是，公司竟然安排了老员工来带领我们，帮助我们快速融入这个大家庭。
    在过去的工作经历中，我们从未遇到过这样的待遇。老员工们以他们的热情和耐心，让我们感受到了公司的温暖。他们不仅在工作上给予了我们细心的指导，还在生活中关心着我们的点滴。他们就像大哥哥大姐姐一样，照顾着我们这两个初来乍到的新人，让我们感到了无比的温馨和感动。
    彭林和我都非常珍惜这次机会，我们虚心地向老员工们请教，努力学习着新的知识和技能。在他们的帮助下，我们渐渐地适应了新的工作环境，也融入了公司的文化和团队。
    在这个过程中，我们不仅学到了专业知识，更重要的是，我们感受到了公司对员工的关怀。这种人文关怀，让我们对公司产生了更深的归属感和忠诚度。我们知道，在这个公司里，我们不仅可以发展自己的事业，还可以找到家的感觉。
    我和彭林都非常感激公司给予我们的这次机会，也非常感谢老员工们的悉心指导。我们会以更加饱满的热情和更加努力的工作，来回报公司对我们的信任和关爱。我们相信，在这个充满温暖和活力的大家庭里，我们一定能够取得更大的进步和成就。
    在公司的培训中，我们接触到了大量的专业知识，这些知识无疑是非常重要的。然而，对于我和彭林来说，我们更关注的是现实市场中公司的产品是否真正受客户欢迎。有时候，公司在宣传产品时可能会有自卖自夸的嫌疑，这让我们对产品的实际表现产生了一些疑虑。
    幸运的是，我们有机会跟随老员工一起去拜访客户，这次经历让我们深刻地感受到了客户对公司产品的认可。在客户那里，我们亲眼目睹了他们对华夏万家品牌的喜爱和信任。他们对品牌的知名度非常看重，认为这是选择产品时的重要考虑因素之一。
    这种直接的反馈让我们深感自豪，也让我们对公司的未来充满信心。我们意识到，华夏万家品牌在整个市场中的知名度和口碑是我们最大的优势。我们要做的就是继续努力，不断提升产品质量和服务水平，保持客户对我们的信任和认可。
    在这个过程中，我和彭林也深刻体会到了团队合作的重要性。只有通过团队的共同努力，我们才能更好地满足客户的需求，提升公司的品牌形象。我们要与同事们密切协作，共同为公司的发展贡献力量。
    总之，这次拜访客户的经历让我们对公司的产品和品牌有了更深入的了解，也让我们对自己的工作有了更明确的目标。我们将继续努力，为华夏万家的发展贡献自己的力量。
    对于我和彭林来说，开拓客户并不是一项容易的任务。作为公司的新员工，我们需要不断学习和提高自己的能力，以应对各种挑战和困难。
    幸运的是，我们有一位经验丰富的老员工带领我们学习。在面见客户之前，他会耐心地指导我们准备样品、参数以及产品的安装知识、特点等。他告诉我们，这些准备工作是非常重要的，因为它们能够帮助我们更好地了解客户的需求和期望，从而为客户提供更好的服务。
    当我们到达客户的办公室时，老员工会教我们如何与客户进行有效的沟通和交谈。他告诉我们，要保持礼貌和专业，同时要注意倾听客户的需求和意见。在涉及到报价时，我们需要反复沟通确认报价，以确保客户对我们的报价满意。如果客户需要修改报价，我们也需要及时进行调整，以满足客户的需求。
    在客户这边打定金之后，我们需要安排公司的生产周期，并与客户保持密切的联系，以确保产品能够按时交付。在这个过程中，我们需要与公司内部的各个部门进行协调和沟通，以确保生产进度和质量。
    在整个过程中，我们需要保持耐心和细心，同时要不断学习和提高自己的能力。老员工告诉我们，只有通过不断的学习和实践，我们才能够成为一名优秀的销售人员，为公司的发展做出贡献。
    我和彭林非常感激老员工的指导和帮助。我们知道，在这个过程中，我们还有很多需要学习和提高的地方。但是，我们相信在老员工的帮助下，我们一定能够不断进步，成为一名优秀的销售人员。
    整个流程由于是老员工之前已经铺垫好了，所以在我看来成交的流程似乎很简单。然而，根据我和彭林长期做业务的经验来看，签单的过程远没有那么顺利。通过和老员工的沟通，我了解到这个项目他们已经跟了 3 个月，才正式进入签约环节。
    在这三个月里，老员工们不辞辛劳地与客户进行沟通，全面了解他们的需求和期望。他们不仅提供了专业的建议和解决方案，还耐心地解答了客户的每一个疑问。他们的努力和执着精神，让我深感敬佩。
    在跟进项目的过程中，老员工们遇到了各种困难和挑战。有时候，客户的需求会突然发生变化，他们需要及时调整方案以满足客户的期望。有时候，竞争对手会突然介入，他们需要想方设法突出我们的优势和特色。在面对这些压力时，老员工们始终保持着冷静和专业，积极应对每一个问题。
    签约的过程也并非一帆风顺。在协商合同条款时，客户提出了一些苛刻的要求，老员工们需要在保证公司利益的前提下，与客户进行反复的沟通和协商。他们不得不花费大量的时间和精力，平衡双方的利益，最终才达成了双方都满意的协议。
    通过这个项目，我深刻体会到了签单的不易。每一个成功的项目背后，都离不开团队成员的辛勤付出和努力。他们需要有敏锐的市场洞察力，深入了解客户的需求，为客户提供最优质的服务。他们还需要有良好的沟通能力和团队协作精神，与客户、同事、上下级之间保持良好的沟通和合作。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户的信任和青睐。
    在这个过程中，我也从老员工们身上学到了很多宝贵的经验和教训。他们的专业素养、敬业精神、执着态度，都让我深受启发。我知道，只有不断学习和积累，才能在业务上取得更好的成绩。我也希望，在未来的工作中，我能够像老员工们一样，为公司的发展贡献自己的力量。
    一位经验丰富的老员工向我们讲述了他第一次拿着样品去见客户的情景。当时，他还是一个初出茅庐的年轻人，紧张而又兴奋地走进了客户的办公室。然而，当他到达时，他发现已经有一大群供应商拿着样品在那里等着了。
    老员工回忆道，当时办公室里弥漫着紧张的氛围，供应商们都在暗自较劲，希望能够脱颖而出，争取到订单。而对于客户来说，供应商越多，就意味着他们有更多的选择，可以用最低的价格采购到最优质的产品。
    老员工形容自己当时的心情像是被扔进了狼群里一样，感到非常的紧张和不安。他知道自己必须要展现出最好的一面，才能够在众多供应商中脱颖而出。他仔细地研究了客户的需求和产品特点，努力让自己的样品更加符合客户的要求。
    在等待的过程中，老员工不断地调整自己的心态，告诉自己不要害怕失败，要相信自己的产品和能力。终于，轮到他向客户展示样品了。他深吸一口气，稳定了一下情绪，然后微笑着向客户介绍了自己的产品。他详细地说明了产品的特点和优势，并向客户展示了一些实际使用的案例。
    客户听得非常认真，并且对老员工的产品表现出了浓厚的兴趣。老员工能够感受到客户对他的信任和认可，这让他更加有信心了。在接下来的谈判中，老员工和客户达成了共识，并成功地签下了订单。
    老员工说，这次经历让他深刻地认识到了竞争的激烈和残酷。但他也从中领悟到了一个道理，只要有信心和勇气，就一定能够在竞争中脱颖而出。他鼓励我们要勇敢地面对挑战，不要害怕失败，相信自己的能力和产品，坚定地走下去。
    在我们刚刚踏入新公司的时候，老员工们总是不厌其烦地分享他们的经验，尤其是在与客户面谈时遇到的各种情况。他们用自己的亲身经历告诉我们，如何在面对客户的问题时保持冷静、如何迅速地找到问题的解决方案以及如何在解决问题的过程中不断成长。
    我记得有一次，一位老员工向我们讲述了他在一次重要的面谈中遇到的问题。客户对我们的产品提出了一系列质疑，情绪非常激动。然而，老员工并没有因此而退缩，他冷静地倾听着客户的问题，然后用自己的专业知识和耐心为客户一一解答。在这个过程中，他不仅成功地解决了客户的问题，还赢得了客户的信任和尊重。
    还有一次，另一位老员工分享了他在处理客户投诉时的经历。一位客户因为我们的产品出现了问题而非常生气，甚至提出了要退货的要求。老员工在面对这种情况时，首先向客户表示了歉意，然后详细了解了产品出现问题的原因，并迅速给出了解决方案。他不仅为客户解决了问题，还让客户感受到了我们公司的诚意和责任心。
    在分享这些经历的时候，老员工们总是充满感慨。他们说，在解决客户问题的过程中，他们不仅积累了更多的专业知识和经验，还学会了如何更好地与客户沟通和建立信任关系。他们认为，每一次与客户的交流都是一次成长的机会，每一次解决问题的过程都是一次提升自己的过程。
    正是因为有了这些老员工的分享和指导，我们这些新员工才能更快地成长起来。他们用自己的实际行动告诉我们，只有不断学习、不断进步，才能在这个竞争激烈的职场中立足。他们的故事也激励着我们，要勇敢面对工作中的挑战，不断提高自己的能力和素质，为公司的发展贡献自己的力量。
    在加入销售团队之前，我和彭林对软件销售行业知之甚少。然而，在老员工的悉心指导下，我们开始逐渐了解整个销售流程。这位经验丰富的老员工名叫老张，是公司的销售骨干。他不仅对产品了如指掌，还对市场和客户需求有着敏锐的洞察力。
    老张带着我们从销售的基础知识开始学起，如何与客户沟通，如何了解他们的需求，以及如何向他们介绍产品和服务。他教给我们很多实用的技巧和策略，还分享了他在销售生涯中的一些成功案例和失败教训。在老张的耐心指导下，我们开始逐渐掌握了销售的要领。
    为了让我们更好地理解销售流程，老张还安排我们跟随他一起去拜访客户。这让我们有机会亲身体验销售的实际操作，并观察老张是如何与客户建立信任关系，如何解答他们的问题，以及如何促成交易的。通过这些实际的观察和学习，我们对销售工作有了更深入的了解。
    彭林和我互相鼓励，共同努力。我们每天都会一起复习老张教给我们的知识，还会互相模拟销售场景，练习我们的沟通和谈判技巧。在这个过程中，我们不断地发现自己的不足之处，并及时纠正。通过不断的学习和实践，我们逐渐融入到了销售团队中。
    老张也对我们的努力和进步给予了充分的肯定和鼓励。他经常在团队会议上表扬我们，并给我们提供更多的机会去展示自己。这让我们感到非常受鼓舞，也让我们更加努力地工作。
    在老张的帮助下，我和彭林不仅很快地融入了销售团队，还取得了一些不错的业绩。我们开始建立自己的客户群体，并与他们建立了良好的合作关系。我们的努力和成绩得到了团队成员的认可和尊重，这让我们感到非常自豪。

 第100章 开拓银行客户

    在加入路大先丰公司之前，我和彭林都不曾想过，我们的人生会因为这个选择而发生翻天覆地的变化。那时的我们年轻而热血，渴望在工作中证明自己，于是毅然决然地投入到了这个充满挑战和机遇的公司。
    在路大先丰公司的工作岁月里，我们一起拼搏、一起成长。每一次成功的项目，每一次客户的赞誉，都让我们感到无比的骄傲和满足。然而，最让我们感到珍惜的，是在这个过程中积累下来的一大批银行客户资源。这些客户是我们的宝贵财富，也是我们事业发展的重要支撑。
    当公司决定让我和彭林负责银行软件板块时，我们深感责任重大。这不仅是对我们能力的认可，更是对我们信任的体现。我们深知，银行板块的软件业务对于公司的发展至关重要，而我们要做的，就是不辜负这份信任，努力创造更好的业绩。
    面对银行板块的软件业务，我们并没有退缩。虽然公司在这个板块的业绩还不够理想，但是我们相信，只要我们用心去做，就一定能够打开局面。我们深入了解客户的需求，不断优化软件的功能和用户体验。我们与银行的工作人员保持密切的沟通，及时解决他们提出的问题。我们还积极参与各种行业会议和培训，不断提升自己的专业素养和业务能力。
    在前期的工作中，我和彭林一同前往银行进行了拜访。在这个过程中，我们深入了解了同业在银行软件市场的占有率排名情况。结果不出我们所料，汇康软件以显着的优势位居榜首。
    据了解，汇康软件是一家专注于为保险、证券和银行等大型公司提供软件解决方案的企业。他们与银行的合作历史悠久，这也使得他们在售后服务方面积累了丰富的经验。可以毫不夸张地说，汇康软件在银行软件市场的卓越表现，为他们赢得了极高的声誉和口碑。
    在与银行的交流中，我们深刻感受到了汇康软件对于银行业务的深入理解和专业支持。他们不仅能够提供定制化的软件解决方案，还能够根据银行的需求进行快速响应和持续优化。这种紧密的合作关系不仅为银行带来了便利，也为汇康软件赢得了客户的信任和忠诚度。
    此外，汇康软件在售后服务方面的出色表现也给我们留下了深刻的印象。他们拥有一支专业的售后服务团队，能够及时响应客户的问题和需求，并提供高效的解决方案。无论是在软件升级、故障排除还是数据安全方面，汇康软件都能够给予银行全方位的保障和支持。他们的售后服务理念和实践，让银行客户感受到了无微不至的关怀和支持，也为汇康软件树立了良好的品牌形象。
    总之，汇康软件在银行软件市场占有率排名第一的地位并非偶然。他们凭借着专业的技术、丰富的经验和出色的售后服务，赢得了银行客户的广泛认可和信赖。作为行业领导者，汇康软件为银行业务的数字化转型提供了强有力的支持，也为整个金融行业的发展做出了积极的贡献。
    华夏万家，一个在石油、能源、房地产和电网板块等领域已经颇具影响力的品牌，正准备进军金融板块软件，以求在这个竞争激烈的市场上分一杯羹。
    对于公司来说，这是一个全新的挑战。他们深知在金融板块这个高度竞争的领域中，想要立刻站稳脚跟并非易事。然而，他们也明白这是一个绝佳的机会，一个可以进一步扩大公司影响力，实现多元化发展的机会。
    他们决定全力以赴。从研发团队到市场营销，从客户服务到风险管理，每一个环节都紧密相连，每一个人都在为这个新的目标而努力。他们深知，只有靠着团队的协作，靠着每一个人的拼搏，才能够在这个新的领域中打出一片天地。
    他们不断地学习，不断地尝试。他们分析市场，研究竞争对手，寻找着最佳的商业模式。他们与客户沟通，了解他们的需求，为他们提供最优质的金融产品和服务。
    在这个过程中，他们也遇到了很多困难。有时候，他们的方案被客户拒绝，有时候，他们的产品遇到了技术难题。然而，他们从不气馁，从不退缩。他们相信，只要坚持下去，就一定能够找到解决问题的办法。
    他们也知道，想要在金融板块取得成功，需要的不仅仅是技术和产品。更重要的是，他们需要建立起一个值得信赖的品牌形象。他们需要让客户知道，他们是一个值得信赖的合作伙伴，一个可以为客户创造价值的团队。
    于是，他们更加注重品牌建设，注重客户体验。他们以诚信为本，以客户为中心，不断地提升自己的服务质量。他们明白，只有让客户满意，才能够赢得客户的信任，才能够在这个市场上立足。
    在这个过程中，他们也得到了很多人的支持。有客户的信任，有合作伙伴的帮助，有员工的努力。他们知道，他们不是一个人在战斗，他们是一个团队，一个有着共同目标的团队。
    经过了无数个日日夜夜的努力，华夏万家终于在金融板块取得了一定的成绩。他们的产品得到了客户的认可，他们的品牌也逐渐地建立起来。他们知道，这只是一个开始，他们还有很长的路要走，还有很多的挑战要面对。但是，他们也相信，只要他们坚持不懈，就一定能够在这个领域中取得更大的成功。
    在金融软件板块这个竞争激烈的领域中，华夏万家作为一家刚刚起步的公司，面临着巨大的挑战和机遇。尽管市场对于汇康的系统非常认可，很多客户都称赞汇康的系统好用，但是华夏万家的系统仍然需要不断改进和优化。
    相比之下，华夏万家的系统更倾向于传统行业，这也使得它在金融板块中的表现并不出色。传统行业的系统注重稳定性和可靠性，但是在金融板块中，系统需要更加智能化、高效化和灵活化，以满足客户不断变化的需求。
    华夏万家的团队深知这一点，他们不断努力改进和优化系统，以满足客户的需求。他们深入了解金融行业的业务流程和需求，积极与客户沟通和交流，不断寻求创新和突破。他们相信，只有通过不断的努力和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
    在这个过程中，华夏万家的团队也面临着很多困难和挑战。他们需要不断学习和掌握新的技术和知识，需要不断改进和优化系统，需要不断与客户沟通和交流。但是，他们从来没有放弃过，他们坚信只要坚持不懈地努力，就一定能够取得成功。
    正是因为这种坚定的信念和不懈的努力，华夏万家的系统逐渐得到了客户的认可和青睐。他们的系统变得更加智能化、高效化和灵活化，能够满足客户不断变化的需求。他们的团队也变得更加成熟和专业，能够为客户提供更加优质的服务和支持。
    对于银行客户来说，华夏万家这个品牌可能并不陌生。然而，在银行系统内部，华夏万家目前还没有合作案例。显然，与能源公司合作的成功案例并不能直接应用于银行板块。
    银行客户或许对华夏万家的名字有所耳闻，但他们可能并不清楚这个品牌在银行系统中的地位和影响力。在银行业内，华夏万家尚未与任何一家银行建立合作关系，这意味着银行客户在办理业务时可能无法享受到华夏万家提供的服务和优惠。虽然华夏万家在能源公司合作方面取得了一定的成功，但这些案例并不能简单地套用到银行板块。
    能源公司和银行板块在业务模式、风险管理和市场需求等方面存在巨大的差异。能源公司的合作案例可能更侧重于能源领域的项目开发和投资，而银行板块则更关注金融服务和风险控制。因此，即使华夏万家在能源公司合作方面有成功经验，也不能保证其在银行板块的合作能够顺利进行。
    此外，银行板块对于合作伙伴的选择通常非常谨慎。银行需要考虑合作伙伴的信誉、资质、风险管理能力等多方面因素，以确保合作关系的稳定和可靠。在银行看来，华夏万家在银行系统中缺乏合作案例，这可能会让银行对其合作能力和信誉产生疑虑。因此，华夏万家需要在银行板块寻求新的合作机会和突破点，以证明其在金融领域的实力和能力。
    总之，虽然华夏万家在能源公司合作方面有一定的知名度，但在银行系统中，其品牌影响力还相对较弱。为了在银行板块取得成功，华夏万家需要努力拓展业务领域，积极寻求与银行的合作机会，以提升其品牌知名度和市场竞争力。
    公司招聘我和彭林，是出于在银行板块打开缺口的考虑。对于公司而言，只要能与银行合作，无论是城商行还是商业银行，都可以成为我们的合作伙伴。领导直接告诉彭林，让他不必一开始就将目光锁定在国有银行上。领导的这番话，让我感受到了公司对我们的信任和期望，同时也让我和彭林深感责任重大。
    在这个竞争激烈的市场中，想要打开银行板块的缺口并非易事。我们需要充分发挥自己的专业知识和业务能力，积极与银行进行沟通和协商，寻找合作的机会。我们知道，这个过程可能会充满挑战和困难，但我们也相信，只要我们坚持不懈、努力拼搏，就一定能够为公司在银行板块打开缺口，实现公司的战略目标。
    在领导的鼓励下，彭林和我开始积极行动起来。我们仔细研究了市场情况，分析了不同银行的特点和需求，并制定了相应的合作方案。我们与银行进行了多次沟通和协商，不断地调整和完善我们的方案，以满足银行的需求和期望。在这个过程中，我们遇到了很多困难和挑战，但我们始终没有放弃。我们相信，只要我们坚持不懈、努力拼搏，就一定能够为公司在银行板块打开缺口，实现公司的战略目标。
    公司的能源板块一直做得很好，这让我和彭林感到非常自豪。我们一直在思考如何进一步扩大公司的业务范围，经过深思熟虑，我们决定在能源板块中寻找控股的银行，这样相对于直接开拓银行客户会更加简单。
    我们非常了解集团公司的情况，知道他们一直在使用华夏万家的软件系统。这个系统非常出色，为集团公司的业务带来了很多便利。因此，如果我们能够找到一家能源公司控股的银行，并使用华夏万家的软件系统，那么对于我们来说将更有说服力。
    我们相信，这个决定将会为公司带来更多的机遇和发展空间。我们将全力以赴，努力实现这个目标。虽然这个过程可能会充满挑战和困难，但是我们相信，只要我们坚持不懈，就一定能够取得成功。
    在一个阳光明媚的早上，我和彭林坐在宽敞的会议室里，开始了一天的工作。我们的任务是通过企业股权分析软件，挖掘公司合作过的老客户的潜在价值。这个软件是我们公司自主研发的，可以帮助我们更好地了解客户的股权结构和控股情况，从而为公司的投资决策提供参考。
    彭林是我的同事，也是我的好朋友。我们一起进入公司，一起成长。他是一个聪明、勤奋、乐观的人，总是能够在工作中给我带来很多启发和帮助。我们之间有着深厚的友谊和信任，互相支持和鼓励。
    我们打开了软件，输入了公司的名字。软件很快就显示出了公司的股权结构和控股情况。我们发现，公司的大部分股权都掌握在一个叫做“华山银行”的金融机构手中。“华山银行”是一个非常神秘的机构，没有人知道它的真正主人是谁，也没有人知道它的资金来源和去向。但是，从它的股权结构中，我们可以看出它与很多大公司和政府机构都有着密切的联系。
    “原来是这样。”彭林感叹道，“看来这个华山银行不简单啊。”
    “是啊。”我说，“不过，我们既然已经发现了这个线索，就不能轻易放弃。我们要继续深入挖掘，看看能不能找到更多的信息。”
    于是，我们开始查询小银行控股的股东。这个过程非常复杂和繁琐，需要我们花费大量的时间和精力。但是，我们并没有因此而感到沮丧和疲惫，反而更加兴奋和投入。因为我们知道，每一个线索都可能是一个重要的突破，每一个细节都可能是一个关键的证据。
    经过了漫长的搜索和分析，我们终于发现了一个惊人的秘密。原来，华山银行的控股股东竟然是一家国际知名的跨国公司。这家公司拥有着巨额的财富和强大的影响力，涉及到多个领域和行业。而且，这家公司还与我们公司有着密切的合作关系。
    “这太不可思议了。”彭林惊讶地说道，“我们公司怎么会和这样的公司合作呢？而且还不知道它的背景和目的。”
    “我也不知道。”我说，“但是，我觉得我们应该把这个情况告诉给公司的高层领导。他们也许会有更多的信息和想法。”
    于是，我们决定把这个发现写进一个报告里，并且附上了我们的分析和建议。然后，我们把报告交给了公司的总经理。总经理看了报告后，非常重视这个问题，并且立即召开了一个紧急会议。会议上，他向所有的高层领导介绍了我们的发现，并且征求了他们的意见和建议。
    对于我和彭林来说，如果可以和华山银行合作，那简直是我们华夏万家软件品牌的荣幸。这不仅是一个重大的机遇，更是我们实现梦想的重要一步。我们深知，金融板块是一个极具挑战性的领域，但我们也相信，只要我们用心去做，就一定能够打开这个市场。
    与华山银行的合作，意味着我们将有机会为更多的人提供优质的金融服务。我们可以借助华山银行的专业知识和经验，为用户提供更加全面、专业的金融解决方案。同时，我们也可以通过华山银行的平台，将我们的软件品牌推广给更多的人，提高我们的知名度和影响力。
    这是我们华夏万家软件品牌的第一单，也是我们迈向成功的第一步。我们深知，这个过程中可能会遇到各种困难和挑战，但我们也相信，只要我们坚持不懈，就一定能够克服一切困难，实现我们的目标。
    我们期待着与华山银行的合作，共同打造一个更加美好、繁荣的未来。我们相信，只要我们携手共进，就一定能够创造出更多的奇迹，为人们的生活带来更多的便利和福祉。

 第101章 开拓华山银行

    在寻找华山银行的过程中，我和彭林面对的是老客户们错综复杂的股权架构，每一次分析都像是在迷宫中寻找出口。然而，我们并没有放弃，因为我们知道，只要坚持下去，总会找到答案。
    在这个过程中，我们发现了许多令人感慨的故事。有些老客户曾经是行业的佼佼者，但因为一次决策失误，导致公司陷入困境；有些老客户则是因为家庭原因，不得不放弃自己的事业。这些故事让我们更加深刻地认识到，人生充满了不确定性，而我们需要时刻保持警觉，才能在瞬息万变的世界中生存下去。
    最终，我们找到了华山银行，这家银行虽然规模不大，但却有着非常独特的股权架构。通过对这家银行的分析，我们发现了一个突破口，这让我们感到非常兴奋。我们知道，这是我们努力的结果，也是我们坚持不懈的回报。
    然而，当我们把这个消息告诉华夏万家软件公司的销售副总秦总时，他却并不像我们一样兴奋。他告诉我们，打开缺口只是第一步，接下来还需要面对更多的挑战。他指示我们要继续深入研究，寻找更多的机会，为公司的发展做出更大的贡献。
    我们明白，秦总的指示是对我们的信任，也是对我们的期望。我们知道，只有不断努力，才能不辜负他的信任。因此，我们决定继续扩写，寻找更多的线索，为公司的发展打开更多的缺口。
    接触华山银行的过程并不顺利，这让我和彭林倍感挫折。我们曾希望通过直接上门拜访的方式，与华山银行的高层进行对话，然而结果却令人失望。
    在经过一番努力后，我和彭林终于查到了华山银行的注册地。带着满心的期待，我们踏上了前往华山银行的路。此前，我们与华美能源有过合作，因此我们决定打着华美能源的旗号去对接，希望能借此机会与华山银行建立联系。
    然而，当我们来到华山银行时，前台的工作人员却告诉我们，华美能源只是第二股东，对华山银行没有决策权。这一消息让我们感到有些沮丧，我们原本以为可以借助华美能源的关系，顺利地与华山银行展开合作，但现在看来，这个计划似乎已经破灭了。
    站在华山银行的大厅里，我和彭林相视无言，心中充满了失望和无奈。我们明白，要想与华山银行合作，我们需要寻找新的途径和方法。尽管这次陌拜没有取得预期的效果，但我们并不会放弃。我们相信，只要坚持下去，一定能够找到突破口，实现我们的目标。
    针对目前的情况，我和彭林经过深思熟虑，决定先去拜访华美能源。毕竟，华美能源是华山银行的股东之一，在华山银行肯定能说上话。通过销售副总秦总的协调，我们与分管能源、石油和天然气板块的同事廖凡进行了对接。
    得知我们要开拓他们的客户，廖凡直接就有了防范心理。他告诉我们，他们已经维护好了所有客户，客户联系方式也不便透露给我们，让我们不必再去拜访了。
    听到廖凡的话，我感到有些失望。但我并没有放弃，我向他解释了我们的来意，希望能够得到他的理解和支持。我告诉他，我们并不是要抢走他们的客户，而是希望能够与他们合作，共同为客户提供更好的服务。我还向他介绍了我们的产品和服务，并表示我们可以为他们提供更多的选择和便利。
    廖凡听了我的话，似乎有些心动。他表示需要考虑一下，并会和其他同事商量一下。我感到有了希望，便向他表示感谢，并期待着他的回复。
    过了几天，廖凡给我打了电话。他告诉我，他们经过讨论，决定与我们合作。他还表示，他们会为我们提供客户的联系方式，并会协助我们开拓市场。听到这个消息，我感到非常兴奋。我立即与彭林分享了这个好消息，并开始着手准备后续的工作。
    通过这次拜访，我深刻地体会到了沟通的重要性。只有通过良好的沟通，才能够消除误解，达成共识。我也明白了，只要坚持不懈，就一定能够取得成功。
    虽然我知道和廖凡合作存在着分提成的情况，但我还是想争取一下这个机会。毕竟，廖凡他们与华美能源合作较多，彼此之间比较熟悉，如果这张单做成了，以后通过华山银行的案例，我们开拓其他银行会更容易。
    我考虑了很久，最终决定告诉彭林。我找到他，向他坦白了我的想法。我告诉他，如果这张单做成了，我愿意少拿甚至不拿提成，把更多的利益让给公司。我知道这是一个很大的牺牲，但我相信这样做能够为我们的团队带来更多的机会和收益。
    彭林听了我的话，感到非常惊讶。他问我为什么要做出这样的决定，我告诉他，我相信这个项目对我们公司非常重要，如果我能够通过这个项目为公司开拓更多的银行客户，那么我的牺牲就是值得的。彭林听了我的话，沉默了一会儿。他告诉我，他非常感激我的决定，但他不希望我做出太大的牺牲。他说，这个项目的成功离不开每个人的努力，如果我少拿了提成，那么其他同事也会受到影响。最终我们讨论出了一个双方都能接受的提成分配方案。
    在去拜访华美能源之前，廖凡就私下找我和彭林商量，说如果这单签成了，业绩归属到我们这里，但提成需要全部给他。彭林听后火爆的性格差点爆发，他认为这是廖凡在利用我们，想不劳而获。我赶紧拉了一下彭林的袖角，示意他冷静下来，毕竟我们还需要廖凡的协助来谈成这一单。彭林也意识到了自己的失态，深呼吸了几下，才没有当场发作。
    我看向廖凡，淡淡地说道：“可以呀，如果这张单你们协助我们谈成的话，没问题。”我之所以这么说，是因为我知道，这单生意对我们来说非常重要，如果没有廖凡的帮助，我们可能很难成功。但是，我也不想让廖凡觉得我们是在被他利用，所以我表现得很冷静，让他知道我们并不是那么容易被欺负的。
    廖凡似乎没有想到我会这么爽快地答应，他愣了一下，然后说道：“那就一言为定，你们放心，我会全力以赴帮你们谈成这一单的。”我点了点头，说道：“好的，那就拜托你了。”彭林虽然还有些不情愿，但也没有再说什么。
    在接下来的时间里，我们开始了紧张的准备工作。廖凡和他的团队给我们提供了很多有价值的信息和建议，让我们对华美能源的需求和喜好有了更深入的了解。我们也根据这些信息，制定了更加个性化的方案和报价。
    在一个阳光明媚的早晨，我们和廖凡一起怀着激动的心情早早地来到了华美能源的公司。走进会议室，廖凡向对接人介绍了我们俩，对接人对于我们的到来表示热烈欢迎。
    “非常感谢贵公司一直以来对华夏万家软件公司的支持和信任。今天我们专程前来拜访，是希望能够进一步加深我们之间的合作关系。”我们真诚地说道。
    然而，对接人的脸上露出了一丝莫名其妙的神情。他似乎对我们的来意感到有些困惑，然后回答道：“哦，原来是这样啊。我们目前正在与华夏万家软件合作，进展得还算顺利。”
    我们对视了一眼，然后我解释道：“是的，我们非常感激贵公司与华夏万家软件的合作。今天我们来这里，主要是想了解一下华山银行这边的合作情况。不知道咱们股东这边是否有关系呢？”
    对接人明白了我们的意图，他点了点头，然后微笑着回答道：“原来如此。关于华山银行的合作，我们公司的股东确实有一些关系。具体的合作细节还需要进一步商讨，但是我们非常愿意与贵公司进行更深入的交流和合作。”
    我们听了之后，心中一喜。这是一个非常积极的回应，意味着我们与华美能源的合作有了更广阔的发展空间。我们纷纷点头表示赞同，并表示愿意积极推动合作的进展。
    对于这次的业务对接，我感到非常的荣幸和期待。华美能源一直以来都是我们公司非常重要的合作伙伴，而这次能够直接与姜总进行对接，更是让我倍感荣幸。
    然而，我也明白这次对接的重要性和复杂性。华美能源作为华山银行的股东之一，虽然没有绝对的控股权，但仍然具有很大的影响力。因此，在对接过程中，我们需要非常谨慎地处理好与华美能源的关系，确保公司的利益不受损失。
    我知道，这次对接对于公司的发展至关重要。我会全力以赴，与姜总和其他相关高管进行积极的沟通和协调，确保对接工作的顺利进行。我也相信，在我们的共同努力下，这次对接一定能够取得圆满成功，为公司的发展打下坚实的基础。
    由于廖凡和华美能源的对接人姜总关系很好，这为我们公司新开拓的金融领域奠定了坚实的基础。姜总对我们的工作非常支持，他主动联系负责华山银行的股东姚总，表现出了极大的诚意和热情。
    廖凡与姜总的关系可谓是亲密无间，他们之间的友谊为我们公司的发展带来了新的机遇。姜总对廖凡的信任和对我们公司的认可，让我们深感荣幸。他主动联系姚总，为我们牵线搭桥，这种热情和关怀让我们倍感温暖。
    姚总负责华山银行的管理，他在金融领域拥有丰富的经验。姜总与姚总的联系，为我们公司提供了一个宝贵的机会，让我们能够与姚总进行深入的交流和合作。姚总对我们公司的工作非常关注，他对我们的创新理念和发展潜力表示赞赏，并表示愿意给予我们更多的支持和帮助。
    由于华山银行的姚总日常工作十分繁忙，实在无暇顾及软件系统这一块的业务，因此他特意介绍了负责分管软件系统的莫总给我们认识。我们深知姚总作为行业前辈，事务缠身，时间宝贵，对于他在百忙之中抽出时间为我们牵线搭桥，我们深感荣幸，也对他的帮助充满感激。
    在姚总的引荐下，我们如愿以偿地见到了莫总。莫总给人的第一印象是随和亲切，没有一点领导的架子。他热情地招呼我们坐下，并仔细询问了我们的来意。在得知我们是来寻求合作之后，他微笑着表示欢迎，并向我们介绍了华山银行软件系统的现状和未来的发展规划。我们花费了大量的时间和精力，用心为他准备了一份软件系统的可行性规划书。我们知道他需要与下面的部门进行深入的讨论和协商，以便更好地推进项目的进展。我们非常希望这份规划书能够对他有所帮助，能够为项目的成功打下坚实的基础。
    在准备这份规划书的过程中，我们充分考虑了各种因素和风险，并提出了相应的解决方案。我们相信，只要我们共同努力，就一定能够克服困难，取得成功。我们也希望他能够在与下面的部门商量时，充分考虑我们的建议和意见，毕竟我们是为了项目的最佳利益而努力。
    最后，我们衷心希望他能够支持我们的建议，并与我们一起努力，将这个项目推向成功。我们相信，在他的领导下，我们一定能够取得更好的成果。对于莫总愿意了解我们公司的软件，我和彭林非常开心获得了认可。莫总的专业和坦诚让我们对这次合作充满了期待，也让我们对华山银行的未来充满了信心。
    在交流过程中，莫总不仅耐心地回答了我们的问题，还主动分享了他在银行软件系统方面的经验和心得。他表示，银行软件系统是银行业务的重要支撑，需要不断地进行优化和升级，以满足客户日益多样化的需求。他还强调了团队合作的重要性，只有团队成员之间密切配合，才能更好地完成工作任务。
    不知不觉中，时间过得飞快，我们的交流也进入了尾声。莫总表示，他非常期待与我们的合作，也希望我们能够为华山银行的软件系统带来新的活力和创新。我们也表示，将全力以赴，为华山银行提供最优质的服务和产品。最后，我们起身离开时，莫总还亲自送我们到电梯口，并与我们一一握手道别。他的热情和真诚让我们深受感动，也让我们对这次合作充满了信心和期待。
    在廖凡的帮助下，我和彭林对华山银行的开拓取得了第一阶段的胜利，我们感到无比兴奋和开心。在这个过程中，廖凡给予了我们很多的支持，从一开始的市场调研到后面的营销策略，他都给出了宝贵的意见和建议。他的专业知识和经验帮助我们少走了很多弯路，也让我们更加深入地了解了华山银行的市场和客户需求。
    在这个过程中，我们也遇到了很多困难和挑战。但是，在廖凡的鼓励下，我们始终保持着积极的态度和信心。我们一起分析问题，寻找解决方案，不断调整和改进我们的策略和方法。在这个过程中，我们也不断地学习和成长，提高了自己的业务能力和团队合作能力。

 第102章 华山银行会议

    在华夏万家软件技术部和品牌宣传部的共同支持下，我和彭林经过无数个日夜的努力，终于完成了一份华山银行软件系统定制版的方案。对于华山银行的莫总来说，这份方案意义重大，这毕竟是华夏万家软件公司第一次涉足银行系统板块的软件系统开发。我们深知，只有不断创新，才能做出与汇康软件系统有所区别的产品，才能满足莫总对于华山银行软件系统的期望和要求。
    通过和技术部反复讨论，和莫总反复沟通，我深入了解了华山银行的需求以及技术部的现有实力。我知道，这个任务对于我和彭林来说非常重要，我们必须全力以赴，为华山银行定制出一款专属的系统软件。
    这不仅是一个业务机会，更是一个展示我们公司实力和专业水平的机会。如果我们能够成功完成这个项目，那么就有可能赢得更多银行客户的信任和青睐，为公司的发展打下坚实的基础。
    公司高层非常重视这个事情，他们指示技术部门全程配合我们，共同打造出一个可行性的华山银行软件系统方案。技术部的同事们也非常积极地参与到这个项目中来，他们用自己的专业知识和技能，为这个项目提供了有力的支持。
    在这个过程中，我和彭林也不断地与莫总沟通，了解他的想法和需求，并及时调整方案。我们知道，这个项目的成功离不开莫总的支持和信任，所以我们必须尽最大的努力，满足他的期望。
    在公司技术部门的全力支持下，我和彭林经过无数个日夜的奋战，终于制作出了华山银行软件系统方案书。这对我们来说是一个前所未有的挑战，我们需要在极短的时间内掌握复杂的银行软件系统知识，并且将其转化为一份可行的方案书。
    在方案书的制作过程中，我们遇到了许多困难和挑战。但是，在团队的共同努力下，我们不断地学习和探索，通过反复的修改和完善，终于完成了初步的规划。每一次修改，都让我们更加深入地了解了银行软件系统的复杂性和重要性，也让我们更加坚定了信心和决心。
    当我们将初步规划完成的方案书发送给华山银行的莫总时，我们的心情是忐忑不安的。我们不知道莫总会对我们的方案书有何看法，也不知道我们是否能够满足他的期望和要求。然而，当我们收到莫总的回复时，我们的心情瞬间变得轻松和愉悦。
    莫总对我们制作的初稿系统方案书非常满意，他认为我们的方案书不仅全面、详细，而且还具有很强的可操作性和可扩展性。他对我们的工作给予了高度的评价和赞扬，并且表示会继续支持我们的工作，让我们更加坚定了信心和决心。
    华山银行对接，有了好的开头，这对我和彭林来说是意想不到的惊喜。我们为了这个项目付出了很多努力，从前期的调研到方案的制定，再到与华山银行的沟通协调，每一步都充满了挑战和不确定性。但是，我们没有放弃，一直坚持着自己的信念和目标，不断地改进和完善方案，终于得到了华山银行的认可和支持。
    公司高层领导对我和彭林很认可，这让我们感到非常自豪和欣慰。他们看到了我们的努力和付出，也看到了我们的能力和潜力。他们给了我们很多的鼓励和支持，让我们更加有信心和动力去完成这个项目。我们知道，这个项目的成功不仅对我们个人有意义，也对公司的发展有重要的影响。
    项目的进度首战告捷，这让我们感到非常兴奋和激动。我们已经完成了第一阶段的任务，为后续的工作打下了坚实的基础。但是，我们也清楚地知道，这个项目还面临着很多的困难和挑战，需要我们继续努力和拼搏。我们不能掉以轻心，不能放松警惕，要时刻保持着高度的责任感和紧迫感，确保项目的顺利推进和成功实施。
    虽然莫总很认可我们的方案书，但是华山银行软件系统更换还需要其他高层投票后拍板。这让我们感到有些紧张和担忧。我们知道，这个项目涉及到很多方面的利益和诉求，需要得到各个高层的支持和认可。我们需要拜访其他高层，向他们详细介绍我们的方案书，解答他们的疑问和顾虑，争取他们的支持和认可。这是一项非常艰巨的任务，需要我们充分准备和努力。
    对于我和彭林来说，还需要拜访其他高层是一个难得的机会，也是一个巨大的挑战。我们可以借此机会，与其他高层建立更加密切的联系和沟通，了解他们的需求和想法，为我们的方案书提供更加完善和全面的支持。我们也可以借此机会，展示我们的能力和才华，让他们对我们有更加深入的了解和认识。但是，我们也面临着很大的压力和挑战，需要面对其他高层的质疑和考验，需要证明我们的方案书是可行的和有效的。
    莫总第一时间告诉了我们需要拜访的几位高层，这对我们来说是一个难得的机会。毕竟，华山银行软件系统更换也不是莫总一个人可以决定的，还需要得到其他高层的支持和认可。我们都知道，汇康软件软件公司服务华山银行已经很多年，和华山银行的高层关系很好，大家对于汇康软件公司的服务和产品都非常认可。所以，我们需要更加努力地展示我们的实力和诚意，才能够说服另外几位高层，给予我们支持。
    我和彭林深知这次拜访的重要性，我们仔细研究了华山银行的业务需求和未来发展规划，为每位高层制定了详细的解决方案。我们希望能够通过这次拜访，让华山银行的高层看到我们的实力和诚意，认可我们的方案，从而为我们的合作打下坚实的基础。
    在拜访的过程中，我们遇到了各种各样的挑战和困难。有些高层对我们的方案提出了质疑和担忧，有些高层则对我们的实力和背景表示怀疑。但是，我们并没有放弃，而是通过不断地沟通和交流，耐心地解答他们的问题，让他们了解我们的方案和产品。我们还通过实际案例和数据，展示了我们的实力和优势，让他们相信我们能够为华山银行提供更好的服务和支持。
    在这个过程中，我和彭林也感受到了莫总的支持和帮助。莫总不仅为我们提供了宝贵的建议和意见，还在关键时刻为我们站台，让我们感受到了他对我们的信任和认可。我们也非常感谢华山银行的高层们，他们在百忙之中抽出时间和我们交流，让我们有机会展示自己的实力和诚意。虽然有些高层对我们的方案提出了质疑和担忧，但是他们也给了我们很多宝贵的建议和意见，让我们不断地改进和完善自己的方案。
    经过了漫长而艰苦的拜访过程，我们终于得到了华山银行高层的认可和支持。他们看到了我们的实力和诚意，也相信我们能够为华山银行提供更好的服务和支持。我们非常感激他们的信任和支持，也承诺将一如既往地为华山银行提供优质的服务和产品。
    这次拜访的经历，让我和彭林深刻地认识到了，要想在竞争激烈的市场中立足，就必须不断地提高自己的实力和服务水平。只有通过不断地努力和创新，才能够赢得客户的信任和支持，为企业的发展打下坚实的基础。我们也非常感谢莫总的支持和帮助，让我们有机会为华山银行提供服务。我们将继续努力，不断提高自己的能力和水平，为客户提供更好的服务和产品。
    虽然得到了华山银行高层的支持，对于我和彭林来说，具体的还要看华山银行招投标的时候，评委给我们打分。莫总支持我们公司，为了公平起见，还是需要招投标。参加招投标的公司有 6 家，除了我们家和汇康，还有 4 家外省的公司。华山银行在招投标之前约了我们 4 家供应商参加会议。
    得到华山银行高层的支持，我和彭林感到非常兴奋和感激。我们知道，这是一个难得的机会，也是一个巨大的挑战。我们必须尽全力做好准备，展现出我们公司的实力和优势。我们相信，只要我们努力，就2有可能赢得这个项目。
    但是，我们也清楚地知道，招投标是一个公平竞争的过程。评委们会根据各个公司的报价、方案、资质等方面进行综合评估，并给出相应的分数。虽然莫总支持我们公司，但他也不能干预评委们的打分。因此，我们不能掉以轻心，必须认真对待每一个环节，做到尽善尽美。
    参加招投标的公司有 6 家，除了我们家和汇康，还有 4 家外省的公司。这些公司都是行业内的知名企业，有着丰富的经验和实力。我们知道，这是一场激烈的竞争，不能有丝毫的松懈和大意。我们必须充分了解对手的情况，分析他们的优势和劣势，并制定相应的对策。
    华山银行在招投标之前约了我们 4 家供应商参加会议。这是一个重要的机会，也是一个压力的源头。我们可以通过会议了解华山银行的需求和要求，也可以展示我们公司的理念和产品。但是，我们也担心会遇到一些意想不到的问题，或者被其他公司抢占先机。我们必须做好充分的准备，应对各种可能的情况。
    我和彭林，面对着这样一个复杂而又充满机遇的局面，我们感到了前所未有的紧张和激动。我们知道，这是我们人生的一个转折点，也是我们事业的一个里程碑。我们不能辜负自己的努力，也不能辜负客户的信任。我们必须全力以赴，为了我们的梦想，为了我们的公司，为了我们的未来。
    于我们来说，最大的竞争对手是汇康软件公司，汇康软件公司在整个银行业里面根深蒂固，很多国有，股份制银行都在用汇康软件系统，汇康软件从一家小公司发展成大公司，里面80%的业绩都是国有银行和股份制银行支持的。汇康软件发展到今天，基本上国内的城商行，农商行，信用社都一网打尽了，维护客户上面，客户对于汇康软件的服务是非常认可。汇康软件在售后方面做的非常到位，中华银行在年终结算的时候，发生了系统宕机，汇康软件连夜派工程师支援中华银行，工程师工作到深夜，解决了中华银行遇到的问题。经过这个处理案例以后，银行业对于汇康软件公司非常认可，中小银行都是主动联系汇康软件公司的销售对接，对于中小银行的客户来说，汇康软件公司在售后服务上面做的非常到位，通过紧急响应解决客户的问题，赢得了市场的尊重。
    华山银行的高管分享给我们汇康软件公司的优势，对于我和彭林来说，汇康软件公司是一个值得尊重的公司，从小公司做到大公司的规模，汇康软件在国内市场还是占据很多份额的。通过研究汇康软件公司，对于我和彭林来说，可以针对汇康软件系统的特点，在招投标的时候，技术这一块可以打差异化。对于华夏万家软件公司来说，金融领域是一个很重要的板块，领导为了打开市场，对我和彭林给予了厚望，只有通过打开华山银行的市场，才能让华夏万家软件公司在整个金融板块有了具体的案例，对于后续开拓国有，股份制，城商，农商行才能拥有更多的经验，只有签下华山银行，华夏万家软件公司才能在金融领域板块实现重要的布局，领导对于我们跟进华山银行是非常重视的，公司全员配合我跟彭林跟进华山银行。

 第103章 招投标之前准备

    国内的软件市场竞争非常激烈，呈现出白热化的态势。在这个背景下，华夏万家软件公司作为能源、地产和电网板块的软件公司，也渴望在细分的金融领域分一杯羹。对于我和彭林来说，我们深知与汇康软件公司的竞争将会是一场硬仗。
    毕竟，华夏万家软件公司在金融领域板块还是一片空白。如果这次华山银行的项目成功了，那么对于我们公司来说，将具有里程碑意义，标志着我们正式进入这个市场。这是一个全新的起点，充满了挑战和机遇。我们深知，这个市场竞争激烈，汇康软件公司是一个强劲的对手，但我们也相信，我们有足够的实力和信心与他们抗衡。
    为了实现这个目标，我们必须全力以赴。我们需要充分发挥团队的智慧和力量，深入了解客户需求，不断优化产品和服务。我们要与时间赛跑，与竞争对手赛跑，更要与自己赛跑。每一个环节都不能出现差错，每一个细节都不能忽视。我们要将这次项目视为公司发展的重要契机，全力以赴，务必取得成功。
    在这个过程中，可能会遇到各种困难和挫折，但我们不能退缩，不能放弃。我们要坚定信念，勇往直前。因为我们知道，只有经历了风雨的洗礼，才能见到彩虹的美丽。只有经过了艰难的拼搏，才能品尝到胜利的喜悦。我们相信，在公司领导的带领下，在全体员工的共同努力下，我们一定能够打赢这场硬仗，实现公司的战略目标。
    华山银行正式通知邀请我们投标，这对我们公司来说是一个难得的机会。领导非常重视这次招投标，为此专门成立了一个招投标小组，并任命我为组长，彭林为副组长，负责协调投标书的制作。
    我深知这次任务的重要性，这不仅关系到公司的业务发展，也关系到我们团队的荣誉。我感到肩上的担子很重，但我也充满了信心和决心。我相信，在领导的支持下，在团队成员的共同努力下，我们一定能够制作出一份高质量的投标书。
    为了更好地完成任务，我和彭林仔细研究了华山银行的招标书，对其中的每一项要求都进行了深入的分析和理解。我们发现，这次招标书的要求非常严格，需要我们在很短的时间内完成大量的工作。因此，我们决定采用分工合作的方式，将任务分配给不同的团队成员，让每个人都能够充分发挥自己的专业优势。
    在制作投标书的过程中，我们遇到了很多困难和挑战。但是，在团队成员的共同努力下，我们都一一克服了。大家齐心协力，互相帮助，不断提高工作效率，为了同一个目标而奋斗。
    在这个过程中，我也深刻地感受到了团队合作的力量。每个人都在为了团队的荣誉而努力，不计较个人得失，相互信任，相互支持。这种精神让我深受感动，也让我更加坚信，我们一定能够成功。
    经过了漫长的努力，我们终于完成了投标书的制作。在最后的审核过程中，我们发现了一些小问题，但已经来不及修改了。我感到非常焦虑和自责，担心这些小问题会影响到我们的竞标结果。
    但是，领导却安慰我说：“没关系，你们已经尽力了。这些小问题不会影响到我们的整体质量，相信华山银行会看到我们的努力和实力。”
    听到领导的话，我的心中充满了感激和感动。我知道，领导对我们的信任和支持是我们成功的关键。在这次招投标中，我们不仅展现了自己的实力和能力，也展现了我们团队的团结和协作。我相信，这次经历将会成为我们人生中宝贵的财富，让我们在以后的工作中更加自信和从容。
    与我之前待过的那些小公司相比，华夏万家软件公司在项目上的支持力度真的非常大。在这里，我和彭林得到了充分的放权，能够协调各个部门的工作。每当我们需要资料时，各个部门总是能够第一时间为我们准备好，这种积极的合作态度让我们的工作变得更加顺利。与过去的小公司不同，在华夏万家软件公司，跟进项目不再是一个人的事情，而是需要整个团队的协作。每个人都在为项目的成功贡献自己的力量，而不是事不关己，高高挂起。这让我和彭林感受到了团队的力量，也让我们更加珍惜这份工作。
    在华夏万家软件公司，我和彭林经常忙到凌晨，为了制作标书而付出了很多努力。我们知道，每一份标书都代表着公司的形象和实力，所以我们总是尽心尽力地完成每一个细节。然而，在路大先丰公司，情况却完全不同。在那里，制作标书也是我们俩的事情，但一旦出现一点小失误，就会被罚款 6000 元。这种惩罚方式让我们感到非常不公平，因为我们已经尽了自己最大的努力，但却因为一点小错误而受到如此严重的惩罚。在路大先丰公司，我们做的业绩越多，事情也就越多，这让我们感到非常疲惫和无助。
    相比之下，华夏万家软件公司的工作氛围更加人性化，也更加注重员工的发展和成长。在这里，我们得到了更多的支持和鼓励，也让我们更加有信心和动力去完成每一个项目。我相信，在华夏万家软件公司的帮助下，我和彭林一定能够取得更大的成功。
    在开始投标之前，我和彭林对华夏万家软件技术板块的了解非常有限。我们深知这个板块的重要性，但由于之前的工作重心不同，我们对这个领域的熟悉程度并不足够。这让我们感到非常焦虑，因为在投标过程中，技术板块是至关重要的，如果我们不能很好地理解和掌握这个板块，就会影响我们的投标质量和成功率。
    就在我们感到困惑和无助的时候，公司派遣了技术工程师王工来协助我们。王工是公司里技术经验非常丰富的一位工程师，他对华夏万家软件技术板块有着深入的了解和丰富的实践经验。他的到来，对于我和彭林来说，犹如雪中送炭，让我们在黑暗中看到了一线曙光。
    在路大先丰公司的时候，我和彭林基本上是包揽了技术和销售的所有工作。每一次投标，都是我们两个人在孤独地奋斗，没有任何同事协助我们。我们曾经感到非常疲惫和无助，但是为了公司的发展，我们还是坚持了下来。但是，这一次的投标不同寻常，它关系到公司的未来发展，我们不能有任何差错。因此，王工的到来，让我们感到非常欣慰和感激。
    王工不仅在技术上给予了我们大力的支持和帮助，他还耐心地听取了我们的需求和意见，并根据我们的实际情况，为我们提供了一系列的解决方案。他的专业知识和丰富经验，让我们在技术板块的理解和掌握上有了质的飞跃。在他的协助下，我们顺利地完成了技术方案的制定和演示，为投标成功打下了坚实的基础。
    在整个投标过程中，我和彭林感受到了王工的专业和热情。他不仅是一位技术工程师，更是一位值得信赖的合作伙伴。他的到来，让我们的团队变得更加完整和强大。我们相信，在王工的协助下，我们一定能够成功地完成这次投标，为公司的未来发展打下坚实的基础。
    对于王工的到来，我和彭林感到既惊喜又安心。在这个紧张的软件公司投标过程中，王工的技术经验和专业知识给了我们一颗定心丸，让我们对成功充满了信心。
    在讲解软件系统的过程中，王工凭借其深厚的技术功底和丰富的经验，将复杂的技术问题讲解得清晰易懂。他游刃有余的回答评委提出的各种技术问题，展现出了华夏万家软件公司在技术方面的实力和优势。王工的出色表现赢得了评委的高度赞赏，也为我们的团队赢得了宝贵的印象分。
    在整个投标过程中，华夏万家软件公司给予了我们全力的支持。他们不仅提供了王工这样优秀的技术工程师，还在其他方面给予了我们无私的帮助。无论我们需要什么协助，他们总是有求必应，从未让我们失望。这种真诚的合作态度让我们对华夏万家软件公司产生了深深的好感。
    华夏万家软件公司是一家非常关心员工的企业。在一次现场投标中，公司考虑到投标地点距离较远，为了让员工能够更好地休息，以便投入到工作中，公司提前预订了酒店，为员工提供了舒适的住宿环境。这让我们感受到了公司对员工的关怀，也让我们更加热爱自己的工作。
    相比之下，我们之前待的路大先丰公司则完全不同。在路大先丰公司，员工需要自己承担所有的业务费用，包括交通费和住宿酒店的费用。用公司的话来说，员工拿了公司的提成和工资，基本上业务费用是不报销的。这让我们感到非常疲惫和不满，也让我们对公司的归属感大大降低。
    在华夏万家软件公司，我们不仅能够享受到良好的工作环境和福利待遇，还能够感受到公司对我们的关心和支持。这让我们更加愿意为公司的发展贡献自己的力量，也让我们更加珍惜这份工作。
    在制作纸质版标书这件事上，我和彭林真的很省心。文员们非常尽职尽责，把每一个细节都处理得井井有条，我们基本上不需要担心什么。他们认真的态度和专业的技能让我们深感敬佩，也让我们对公司充满了信心。
    相比之下，对标公司路大先丰的待遇则截然不同。在那里，打印标书需要员工自己掏钱，而且标书装订失误还要被罚款。这种不公平的待遇让人感到非常委屈和无奈。更让人无法接受的是，路大先丰公司似乎并不关心员工的感受，而是把员工当成了创收的工具。
    在我们公司，领导们非常注重员工的培养和发展，不断为我们提供学习和晋升的机会。我们也非常珍惜这些机会，努力提升自己的能力和素质。相比之下，路大先丰公司的领导们则更加注重短期利益，忽视了员工的长远发展。
    很多小公司对员工的管理方式令人窒息，他们甚至对员工每天的上班时间都进行严格的监控。在这种环境下，员工们每天都生活在紧张和压抑之中，毫无自由和隐私可言。他们被要求填写工作日志，详细记录每 10 分钟所做的事情，这无疑给员工们增加了巨大的工作负担。在路大先丰公司，老板政总就是这种变态管理的典型代表。他经常让员工汇报 10 分钟内的工作进展，这种做法让员工们感到无比疲惫和无奈。
    对于员工来说，这种工作模式简直就是一种噩梦。他们每天都要面对政总的严密监督，毫无自由可言。他们被要求不断地汇报工作进展，这让他们感到压力山大。很多时候，他们需要在紧张的工作之余，还要花费大量的时间和精力来填写工作日志，这让他们感到非常疲惫。政总只注重短期的效果，而不考虑员工的长期发展和健康。他认为，只有通过严格的管理和监控，才能提高员工的工作效率和公司的业绩。然而，他忽略了一个重要的事实：员工也是人，他们需要尊重和关爱，而不是被当作机器来对待。
    在这种工作模式下，员工们的工作热情和创造力受到了极大的压抑。他们不再对工作充满热情，而是变得消极怠工。他们不再关注公司的长期发展，而是只想着如何应对政总的监控和汇报。这种工作模式不仅无法提高员工的工作效率和公司的业绩，反而会对公司的发展造成负面影响。
    作为一个公司的老板，政总应该认识到，员工是公司最宝贵的财富。只有通过尊重和关爱员工，才能激发他们的工作热情和创造力，提高公司的业绩和竞争力。因此，他应该改变自己的管理方式，给员工更多的自由和空间，让他们在轻松愉悦的环境中工作。只有这样，才能真正实现公司和员工的共同发展。
    在华夏万家软件公司通过招投标之前的准备工作，公司领导给了更多的自主权，对于我和彭林来说，在这样的工作氛围里面，感受到了公司的管理更具有人性化。

 第104章 在三季酒店开标

    华山银行的软件招标项目吸引了众多软件公司的关注，共有 6 家公司参与了竞标。这其中，华夏万家软件公司和汇康公司是国内的大公司，实力雄厚，经验丰富。而另外 4 家公司则分别是中小公司和初创公司，规模和实力相对较弱。
    对于我和彭林来说，最大的竞争对手无疑是汇康软件公司。他们在银行软件系统市场上已经深耕了很多年，拥有着丰富的行业经验和技术积累。他们的产品和服务备受客户信赖，赢得了很多忠实的老客户的支持。可以说，汇康软件公司在这个领域有着很强的竞争力和优势。
    面对这样的竞争对手，我和彭林感到了巨大的压力和挑战。我们知道，想要在这个项目中胜出，就必须要付出更多的努力和汗水。我们需要不断地提升自己的技术水平和服务质量，不断地优化和改进我们的产品，以满足客户的需求和期望。我们需要与客户进行更加深入的沟通和交流，了解他们的需求和痛点，为他们提供更加个性化的解决方案。我们需要在团队协作上下功夫，充分发挥每个人的优势和潜力，以提高我们的工作效率和质量。
    虽然竞争激烈，但我们并不会退缩或放弃。我们相信，只要我们坚持不懈地努力，不断地挑战自我，就一定能够在这个项目中取得成功。我们相信，我们的产品和服务有着独特的优势和价值，能够为客户带来更好的体验和收益。我们相信，我们的团队有着强大的执行力和创造力，能够在竞争中脱颖而出。
    在这个过程中，我和彭林也深刻地体会到了团队合作的重要性。我们知道，只有团结一心，共同努力，才能够战胜强大的竞争对手，取得最后的胜利。我们需要相互支持和鼓励，相互学习和帮助，以提高我们的整体实力和竞争力。我们需要在工作中注重细节和品质，以确保我们的产品和服务能够满足客户的需求和期望。
    汇康软件公司派出了王牌销售总监孙哲冥，孙哲冥在整个金融界都很出名。他的出名，不仅在于他惊人的销售业绩，还在于他那让竞争对手闻风丧胆的手段。
    想当年，孙哲冥还是一个小业务员的时候，就曾和业内最出名的软件公司戴鑫集团竞争过。当时，戴鑫集团已经中标了江宁银行的软件系统标，所有人都以为这个项目已经是戴鑫集团的囊中之物了。然而，孙哲冥却从鸡蛋里面挑骨头，举报戴鑫集团提供了虚假的财务报表和案例，这一举报，让戴鑫集团煮熟的鸭子都飞了。
    这一战，让孙哲冥在整个金融软件圈子里面都很出名。他的竞争对手们对他又恨又怕，他们知道，只要有孙哲冥在，他们就很难从他手中抢走订单。而孙哲冥的客户们则对他充满了信任和敬意，他们知道，只要有孙哲冥在，他们就能够得到最优质的服务和最可靠的产品。
    如今，孙哲冥已经成为了汇康软件公司的王牌销售总监，他带领着汇康软件公司的销售团队，在金融软件市场上攻城略地，无往不胜。他的成功，不仅得益于他的聪明才智和勤奋努力，更得益于他的坚定信念和不屈不挠的精神。
    孙哲冥的狠辣，在整个金融软件圈子里面很出名，为了拿下中华银行，孙哲冥约了中华银行的杜总很多次，杜总都没有回复他，通过同行了解到杜总去洛杉矶开会，孙哲冥连夜打飞的去杜总下榻的酒店堵她，功夫不负有心人，孙哲冥成功地在万豪酒店堵到了杜总，杜总和孙哲冥谈了10分钟，被孙哲冥的精神感动，后面开始支持孙哲冥了。在整个金融同行的圈子里面，孙哲冥属于敢打敢拼的业务，汇康软件公司80%的业绩都是孙哲冥做的，这次我和彭林要和孙哲冥竞争这个项目，对于孙哲冥来说完全不拿我和彭林当对手，对于我和彭林来说是一件好事情，只有麻痹对手了，才有一丝成功的机会。
    廖凡带着我和彭林，还有华夏万家软件公司资深技术工程师王工一起参加华山银行的现场软件系统投标会。进入会场前，廖凡表情严肃，提醒我们要保持冷静，展现出专业的一面。彭林微笑着表示信心满满，而我则内心忐忑不安，担心自己的表现会影响整个团队。
    进入会场后，孙哲冥不阴不阳地和廖凡打招呼，两人之间弥漫着一股淡淡的火药味。对于孙哲冥来说，廖凡勉强算的上一个对手，而我和彭林在他眼中只是新瓜蛋子，甚至都没有跟我们打招呼。孙哲冥还以为廖凡是来投标的，当得知是我们俩代表华夏万家软件公司来参加投标会时，他的态度瞬间变得热情起来。
    孙哲冥微笑着向我和彭林递上名片，告诉我们，如果在华夏万家软件公司呆不下去的时候可以考虑汇康软件公司，他们汇康软件公司正在高薪资招聘业务人才。我和彭林礼貌地接过名片，但并没有表明自己的态度。廖凡在一旁沉默不语，似乎在思考着什么。
    此时，王工走了过来，打破了沉默的气氛。他热情地向孙哲冥打招呼，并表示很高兴能够参加这次投标会。孙哲冥看到王工，眼中闪过一丝惊讶，但很快恢复了平静。他礼貌地回应王工的问候，并表示希望能够有机会与王工合作。
    投标会正式开始，廖凡代表华夏万家软件公司进行了精彩的演讲。他详细介绍了公司的软件系统，并强调了其优势和创新之处。彭林在一旁辅助演示，展示了软件系统的功能和界面。王工则在技术方面进行了补充说明，解答了评委们的疑问。整个过程中，我紧张地坐在座位上，观察着廖凡等人的表现，同时也在思考着自己的未来。
    然而，当廖凡等人讲完后，孙哲冥站了起来。他微笑着走上讲台，开始讲述汇康软件公司的方案。他的演讲风格与廖凡截然不同，更加自信和幽默。他讲述了汇康软件公司的发展历程，强调了公司的实力和信誉。同时，他也不忘抨击华夏万家软件公司的产品，指出其中的不足之处。廖凡等人在台下听得面色阴沉，但并没有发作。
    演讲结束后，评委们开始进行投票。我和彭林紧张地等待着结果，而廖凡和王工则显得比较淡定。最终，投票结果出来了，第一轮投标结果出来了，汇康软件公司是68分，华夏万家软件公司也是68分，并列第一，其他4家公司分数都在60分左右。对于评分的评委来说，汇康和华夏万家软件公司都有优势，在不得罪汇康软件公司的孙哲冥的前提下，打的分数都是一样。对于这样的结果，我和彭林也是惊呆了，并列第一也不是坏事情，至少证明华夏万家软件公司的讲解打动了评委。现在和汇康软件公司的分数一样，证明华夏万家软件公司还没有出局。
    第一轮投标结果出来后，华山银行也没想到会是这种结果，中途暂停了一下开标会，休息30分钟，莫总带着评委们开了一个小会，采取报价预算的模式，开启第二轮投标。6家投标公司都把自己的报价写在华山银行的小卡片上面，华山银行工作人员统一回收，根据报价的高低再开始一轮竞标。
    第二轮竞标正式开始了，评委宣读第二轮投标的规则，华山银行的工作人员把华山银行的小卡片分发给了6家软件系统的供应商，供应商们统一报价给华山银行，根据报价的高低重新排名。紧张有序的第二轮投标工作开始了，在30分钟内，各家供应商都打电话给自己的老板，询问软件系统的底价，问好之后，在小卡片上面写下了最终的报价。华山银行的工作人员收走了小卡片，第二轮的开标开始了，报价第一高的是汇康软件公司2500万，华夏万家软件公司报价2000万，其他几家报价在1600万左右，华山银行根据公司的规模，承接能力，根据第一轮的开标结果，最终选了华夏万家软件公司，当得知我们中标的时候，我和彭林非常开心，第一时间在微信群里给领导汇报了这个好消息，领导给我和彭林通过微信发了红包，廖凡和王工也有，瞬间燃爆了整个微信工作群的气氛，电网事业部的陈总给我们点赞，总部分管业务板块的赵总，直接在微信群里面发了大红包表示祝贺。
    孙哲冥总监看到了最终的竞标结果，汇康软件公司落选，华夏万家软件公司顺利中标华山银行，孙哲冥虚伪的表示了一下，过来恭喜我和彭林中标，再次提了一句话，如果在华夏万家软件公司过的不如意，汇康软件公司随时欢迎你们过来。通过公司所有人的努力，顺利的拿下了华山银行，对于我和彭林来说非常开心，也没时间思考孙哲冥给我们讲的话，仿佛在整个华夏万家软件公司，我和彭林就是耀眼的明星。廖凡在这个过程中为我们牵针引线，华夏万家软件公司为了表示对华山银行软件公司中标的支持，提成翻倍了，相当于我和彭林还是可以拿到提成的，公司额外奖励提成给到廖凡，廖凡对于公司的提议非常赞同，站在他的角度，我和彭林付出了努力，肯定还是需要拿提成的，为了这个项目，我和彭林付出了很多，公司没拿方案的时候，廖凡就准备找我们俩聊，这次的提成分我们一半，现在公司出了方案，我和彭林拿公司的奖励方案就可以了。对于廖凡对我们的帮助，我和彭林表达了衷心的感谢，廖凡在我们跟进华山银行软件项目的过程中，介绍了华美能源公司的对接人给我们认识，在这个过程中，帮了我们很多，对于我和彭林来说，非常感恩同事的帮助，虽然拿了我们俩的提成，公司奖励的提成弥补了我们。在职场里面就是这样，别人协助我们做业务，并不是别人应该做的，只有维护好和其他部门的同事关系，才能更好的实现同事之间的团结协作，只有团结起来，才能更好的打败竞争对手。这边投标成功，莫总给了我们很多支持，我们根据华山银行的需求定制出华山银行的软件系统，对于华山银行来说，体现了我们对于华山银行的支持，汇康软件公司客户体量大，对于华山银行这种小规模银行提出的定制软件系统，基本上不会花更多的时间在这个上面。中华银行每年都可以给汇康软件公司创造的利润都可以翻10倍了，对于汇康软件公司的贡献力度很大。孙哲冥对于中华银行这种大银行更上心，这一次华山银行可以中标，超出了我和彭林的预期，华夏万家软件公司的领导还让我们放松，华山银行只是布局金融软件领域的开始，这次不管中不中标，我们拿华山银行练兵。华夏万家软件公司的格局对比小公司路大先丰公司，真的不是一般大，领导把更多的自主权给了我和彭林，在投标华山银行的项目上面给予无私的支持，对于我和彭林来说，这次的成功，是大家所有人的功劳。只有公司所有人团结起来，才能更好的发展公司，员工上班的目标是搞钱，不谈搞钱的公司就不是好公司，特别是市场经济发展的今天，需要更多的人才发展公司。
    当我和彭林走出会场，我们看着孙哲冥离去的背影，心中充满了感慨。在这个竞争激烈的行业中，每个人都在为自己的梦想而努力奋斗。虽然孙哲冥在投标会上失利，但他仍然是一个优秀的人，值得我们学习和尊重。特别是在做软件项目上面，敢于拼搏的精神值得我们学习，通过这次的竞标成功，让我和彭林对华夏万家软件公司有了更深了认识，现在的管理层确实在员工人文关怀上面做的很到位。

 第105章 华山银行复盘会

    华山银行软件系统中标，这对华夏万家软件公司来说意义重大，它开启了我们在金融软件系统布局的第一个项目。我、彭林、王工和廖凡作为这个项目的核心成员，为了这个项目付出了很多。得知中标消息的第一时间，华夏万家软件公司的董事长赵总亲自给我们发来了祝贺信，对我们的努力和付出表示了衷心的感谢。
    在这个值得庆贺的时刻，我不禁想起了我们团队在项目中所面临的挑战和困难。过去的几个月里，我们几乎每天都在加班加点，为了满足客户的需求，不断地优化和改进软件系统。我们与客户进行了无数次的沟通和协调，解决了一个又一个的问题。在这个过程中，我们遇到了很多困难和挫折，但是我们从来没有放弃，始终坚持着我们的目标和信念。
    这个项目的成功，离不开我们团队每一个成员的努力和付出。彭林在项目中负责了系统架构的设计和开发，他运用自己的专业知识和经验，为项目提供了坚实的技术支持。王工在项目中负责了测试和质量控制，他对软件系统进行了全面的测试，确保了软件系统的稳定性和可靠性。廖凡在项目中负责了用户体验和界面设计，他通过不断地优化和改进，为用户提供了简洁、易用的界面。而我作为项目经理，负责了整个项目的组织和协调，确保了项目的顺利进行。我们每个人都在自己的领域里发挥了自己的专业能力和才华，为项目的成功做出了贡献。
    在金融软件项目上面，华夏万家软件公司一直都没有涉猎。过去，我们的市场重心放在能源和电网项目上面，这些项目为公司带来了每年 2000 亿的收入。然而，我们也意识到，在金融软件系统领域，我们还有很大的发展空间。因此，公司的高层决定调整战略，开始布局金融软件系统领域，希望能够在这个市场分一杯羹。这个决定对于我们来说，既是机遇，也是挑战。我们需要在短时间内熟悉金融软件系统领域的相关知识和技术，同时还需要与其他竞争对手竞争。在这个过程中，我们遇到了很多困难和挫折，但是我们从来没有放弃，始终坚持着我们的目标和信念。
    经过了几个月的努力，我们终于成功地完成了华山银行软件系统项目。这个项目的成功，不仅为我们公司带来了新的业务机会和收入，也为我们团队带来了新的荣誉和成就感。我们相信，在公司高层的正确领导下，在我们团队的共同努力下，华夏万家软件公司一定能够在金融软件系统领域取得更大的成功。
    华山银行软件中标，这对华夏万家软件公司来说，简直是超乎想象的惊喜！销售副总原本估计需要两年时间才能在竞争激烈的市场上打开突破口，没想到他们提前了一年半就取得了惊人的突破。这一成就的取得，得益于他们巧妙地借助了总部老客户资源的方法，成功地打开了市场的缺口，实现了从 0 到 1 的突破。
    回想起最初的日子，华夏万家软件公司的团队面对着强大的竞争对手，感到压力如山。他们知道，要想在这个市场上站稳脚跟，就必须拿出与众不同的产品和服务。于是，他们夜以继日地努力研发，不断改进和优化华山银行软件系统，力求为客户提供更加便捷、高效的解决方案。
    在研发的过程中，他们遇到了各种困难和挑战。但是，他们始终保持着坚定的信念和不屈不挠的精神，相互鼓励、相互支持，共同克服了一个又一个的难关。他们明白，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
    终于，他们的努力得到了回报。华山银行软件系统以其卓越的性能和优质的服务，赢得了客户的青睐。在招标过程中，华夏万家软件公司凭借着出色的方案和实力，成功地中标了华山银行的项目。这一中标，不仅为公司带来了巨大的经济效益，更重要的是，它为公司树立了良好的品牌形象，为未来的发展打下了坚实的基础。
    中标之后，华夏万家软件公司的团队并没有放松，而是继续努力，不断完善和优化软件系统，确保为客户提供最好的服务。他们知道，只有不断进步，才能在市场竞争中保持领先地位。同时，他们也在积极拓展市场，与更多的银行和金融机构合作，推广华山银行软件系统，为更多的客户提供优质的服务。
    通过华山银行软件系统案例，华夏万家软件公司证明了自己的实力和能力。他们未来将有机会与汇康软件公司同台竞技，共同争夺市场份额。他们深知，这将是一场激烈的竞争，但他们有信心凭借自己的技术和服务，赢得客户的信任和支持。他们将继续秉持着客户至上的理念，不断创新，为客户提供更加卓越的产品和服务。
    在电梯里偶遇同事廖凡，他笑容满面地告诉我们，老板非常认可我们在跟进项目客户方面的实力。这对我和彭林来说，已经不是新鲜事了，因为我们听过太多这样的赞美。但这一刻，我还是感到了一丝骄傲和满足。
    廖凡的表情充满了真诚和欣赏。他说：“你们真的很优秀，彭林，你的专业知识和见解让客户对我们的项目充满信心。而你，我的朋友，你总能在关键时刻提供恰当的支持和帮助，让项目顺利进行。”
    彭林微笑着谦虚地回应：“谢谢你廖凡，这都是团队合作的结果。没有你们的支持和努力，我们也不可能取得这样的成绩。”
    我也点点头表示赞同：“是的，廖凡，这个项目的成功离不开每个人的贡献。我们都是为了同一个目标而努力。”
    廖凡轻轻拍了拍我的肩膀，说：“你们的实力和努力大家都有目共睹。老板也多次在会议上表扬你们，说你们是团队的中流砥柱。”
    彭林感激地说：“非常感谢老板的认可和信任，我们会继续努力，不辜负大家的期望。”
    我也激动地表示：“是的，我们会一如既往地为公司的发展贡献自己的力量。”
    廖凡开心地说：“有你们这样的同事，我感到非常自豪。我们一起加油，为公司创造更多的辉煌。”
    彭林和我相视一笑，心中充满了对未来的期待和信心。在这个瞬间，我意识到，我们不仅仅是同事，更是一个团队。我们共同努力、相互支持，为了同一个目标而奋斗。这种感觉真好。
    电梯到达了目的地，我们走出电梯，带着满满的斗志和信心，继续为项目的成功而努力。
    对于我和彭林的追捧，廖凡表现得十分开心。他的脸上洋溢着满足的笑容，似乎我们的赞扬是对他工作的最高肯定。他热情地邀请我和彭林一起去喝咖啡，我们欣然答应。
    在咖啡店里，廖凡与我们分享了他在能源和电网板块工作的心得。他讲述了自己如何从一个销售新人逐渐成长为公司销售一哥的经历，其中的辛苦和努力让我们深感敬佩。他说，他一直在不断学习，努力提升自己的专业素养和销售技巧，才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。我们被廖凡的敬业精神和努力拼搏的态度深深感染，他的成功故事也让我们对未来充满了信心和期待。
    这次的项目中，廖凡拿到了丰厚的提成。他非常感激我们对他的支持和信任，也对我们的工作表示了高度认可。他说，在这个项目中，我们的团队合作非常默契，每个人都发挥了自己的专业优势，为项目的成功做出了重要贡献。他还特别提到了我们主管肖总对他的赏识和鼓励，让他更加坚定了在公司发展的决心。
    在聊天过程中，我们发现廖凡不仅在工作上有着卓越的表现，他还是一个非常和善、谦虚的人。他对我们的关心和照顾让我们感受到了他的真诚和友好。我们互相交换了联系方式，并约定以后要经常保持联系。
    这次与廖凡的交流让我们受益匪浅，他的成功经验和职业素养让我们对自己的工作有了更深的认识和思考。我们意识到，只有不断学习、努力拼搏，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，我们也明白了团队合作的重要性，只有相互协作、相互支持，才能取得更大的成功。
    与廖凡的这次聚会，不仅让我们收获了友谊和经验，也让我们对未来充满了信心和期待。我们相信，在廖凡的榜样作用下，我们一定能够不断进步，成为更好的自己。
    在职场里面，处理同事之间的关系很重要，过多的考虑自己的提成，很多时候老员工不愿意带着新员工去开拓客户，华山银行项目中标，廖凡帮了我和彭林很多，对于我和彭林来说，通过借力，和老同事合作，才有了华山银行软件中标的成功。通过复盘项目，回忆开拓华山银行项目成功的细节，发现里面有几个点做的很好，最重要的一个点在于维护老客户非常重要，通过老客户的股权分析，了解到华美能源旗下有一家银行华山银行，做老客户的关系维护，可以更好的开拓金融板块领域的市场，有了华美能源的关系，在开拓华山银行的过程中少走了很多弯路。
    通过廖凡拜访华美能源的对接人，直接实现了一步到位的拜访，可以更快地和华山银行的负责人莫总对接，提前做了莫总的工作，让莫总对华夏万家软件公司有了更多的认知，对于我和彭林来说做项目非常重要。华山银行对华夏万家软件公司有了了解，才会愿意和华山银行合作，有了莫总的穿针引线，才有了我们投标华夏万家软件公司的机会。对于我和彭林来说，有了投标的机会，就有了50%的成功率。只有不断地努力，才能有更多的机会，才能签到更多的银行项目。
    项目复盘很重要，通过复盘了解到项目做的不足的地方，只有找到不足的地方，才能更好的避免下次遇到同样的问题。对于我和彭林来说，只有不断地复盘，才能签约更多的项目。金融软件领域竞争很激烈，在竞争激烈的市场里面，只有不断地更新进化，才能在金融市场里面生存。
    复盘的过程中，对于我们的销售能力也在不断地提升，销售的技巧越多，才能更好的适应销售复杂的市场。肖总经常说我和彭林在销售上面，天赋非常强，懂得灵活多变，特别是在跟进客户上面，学会借力，才能获得更多的成功。客户和华夏万家软件公司合作过，对于华夏万家软件公司更认可，对于我和彭林来说开拓客户的阻力就很小，华美能源的推动，对于华山银行的签约非常有帮助。廖凡在华美能源做的关系非常扎实，我和彭林拜访华美能源的时候可以感觉到对接人对于廖凡的认可，对于我和彭林的到来非常热情，华山银行软件中标成功，离不开股东方华美能源的支持，对接人引荐了股东莫总给我们认识，借助华美能源的力量，莫总对于总部推荐的华夏万家软件公司非常支持，同业另外几家公司拜访莫总，莫总都没有接待他们，我和彭林可以对接到莫总，廖凡在这个过程里面帮助我们很多，只有对接核心高层，项目的成功率就有了30%，只有了解到客户的需求，才能更好的根据客户的需求匹配合适的方案，需求匹配对于客户公司非常重要，华夏万家软件公司在整个能源，电网板块可以做的更好，就提现了以客户为本，我们把这个经验用到金融软件市场可以做到更好。

 第106章 孙鹏飞来了

    华夏万家软件公司要新来一名分管金融板块的高管，这个传言不胫而走，公司里很多同事都在窃窃私语。我和彭林丈二和尚，摸不着头脑。之前分管金融软件业务板块的领导是肖总，肖总上任还没几天，对我和彭林还是不错的。难道新来的高管比肖总的职位还要高吗？
    华夏万家软件公司是一家业内颇具规模的企业，金融软件事业部是公司新成立的一个部门，集团对这个部门寄予厚望。肖总以前是分管电网板块的软件业务，对金融领域的业务不是很熟，给了我和彭林充分的信任，让我们有了更多的成长空间。
    肖总来了之后，经常找我和彭林聊天，询问我们的工作进展和生活情况。他总是微笑着鼓励我们，说我们是公司的未来，要好好努力。他还会给我们一些小建议，让我们在工作中更加顺利。我和彭林对肖总的印象很好，觉得他是一个亲切、随和、有能力的领导。
    可是，现在突然说要来一个新的分管金融板块的高管，我们心里都有些不舍。我们不知道这个新的高管会是什么样的人，会不会对我们的工作有什么影响。我们也不知道肖总去了哪里，他为什么要离开金融软件事业部。
    我和彭林私下里讨论了这个问题，我们都觉得肖总对我们很好，我们不想换领导。但是，我们也知道，公司的决定是不可改变的，我们只能接受现实。我们希望新的高管能够理解我们的想法，能够和我们相处融洽。
    在与肖总的交谈中，我逐渐明白了空降新的金融事业部高管的传闻并非毫无根据。肖总以一种委婉的方式向我透露了这个消息，他的语气中透露出对公司未来发展的期待和担忧。
    肖总表示，集团的重心已经明确地转向了金融事业部，这是一个重要的战略决策。赵总作为华夏万家软件公司的领导，准备扩大公司在金融软件市场的占有率，这是一项艰巨的任务，但也是公司发展的必经之路。
    据肖总介绍，目前城商行、农商行和股份制银行等客户群体相对来说更容易开拓。这些银行在金融软件方面的需求日益增长，而华夏万家软件公司正准备集中力量开拓这一市场。与其他竞争对手相比，华夏万家软件公司在这一领域有着独特的优势和潜力。
    肖总强调，只有在城商行和农商行等市场上占据一定的份额，华夏万家软件公司才能更好地打开国有银行市场。这是一个具有挑战性的目标，但也是公司发展的关键一步。肖总对公司的未来充满信心，他相信在团队的共同努力下，华夏万家软件公司一定能够在金融软件市场上取得更大的成功。
    肖总目前也不清楚，调到金融软件事业部的高管是哪位，华夏万家软件公司的习惯，高管正式上班前的一天发布任命通知，其他时间对于任命的高管的信息是保密的，不存在所谓的公示期。按照肖总的推测，金融软件事业部的高管是公司从外面高薪挖过来的，在金融领域板块有很多资源，对于华夏万家软件公司有非常大的帮助，集团对于有资源的高管特别重视。
    在与肖总的沟通中，我和彭林了解到新来的金融事业部高管拥有丰富的资源，这对我们开拓客户来说是一个难得的机遇。我们原本期待着能借助这位高管的资源，迅速打开市场，为公司创造更多的业绩。
    然而，当公司发布金融事业部高管的任命时，我们看到了一个熟悉的名字——孙鹏飞。我和彭林对视了一眼，心中涌起一阵疑虑。难道这个孙鹏飞与我们在美斯特医疗体检公司的上司是同一个人？
    带着疑惑，我们迎来了第二天上午的会议。当新任部长孙鹏飞走进会议室时，我们的疑虑得到了证实。他那熟悉的面孔和笑容，让我们回想起了在美斯特医疗体检公司的点点滴滴。孙鹏飞在会议上发表了热情洋溢的讲话，他对金融事业部的未来发展充满信心，并对团队成员提出了殷切的期望。然而，在他讲话的过程中，我和彭林的心情却变得复杂起来。
    我们曾经在孙鹏飞的领导下，为美斯特医疗体检公司付出了很多努力。那段时间，我们与他一起面对各种挑战，也取得了不少成绩。但是，由于一些原因，我们最终选择了离开美斯特医疗体检公司。现在，在这家新公司里再次与他相遇，让我们感到有些意外和尴尬。
    彭林坐在窗前，凝视着远方的山峦，心中回忆起在美斯特医疗体检公司的日子，那是一段让他心情沉重的时光。他在那里辛勤工作了多年，但最终却被孙鹏飞无情地辞退了。
    孙鹏飞，那个曾经在美斯特医疗体检公司作威作福的人，如今却又出现在了华山万家软件公司。彭林知道，孙鹏飞的工作作风一向是有功劳自己拿着，有了失误让同事背锅。他在美斯特医疗体检公司的时候，就常常和上层领导相互勾结，打压那些努力做业绩的员工。彭林自己就是受害者之一，他曾经为了公司的发展付出了很多，但最终却被孙鹏飞排挤出门。
    彭林想起了那些日子，心中充满了愤怒和无奈。他不明白，为什么有些人总是能够凭借着自己的权力和关系，在公司里为所欲为，而那些真正努力工作的人，却总是被打压和忽视。他曾经试图反抗，但最终却只落得个被辞退的下场。
    至于孙鹏飞为什么会离开美斯特医疗体检公司，对于彭林和我来说都是一个谜。也许是因为他在那里也无法再继续作威作福了吧，无论如何，彭林都希望他能够在新的公司里改过自新，不要再继续伤害那些无辜的员工了。
    孙鹏飞又来到了华夏万家软件公司，我和彭林感到非常惊讶。因为我们都知道孙鹏飞的为人，他很喜欢投机取巧，我们担心他会借着这个金融事业部平台，把华夏万家软件公司再次搞得乌烟瘴气。
    孙鹏飞的做事风格一向如此。他对上级领导总是阿谀奉承，喜欢拍领导马屁，对下属则是作威作福，狐假虎威。我们都很不喜欢他这种人，觉得他只会给公司带来麻烦，不会有任何贡献。相比之下，我们更喜欢跟着肖总。肖总平易近人，对我们也很尊重，在开拓客户方面也会给我们很多思路和建议。他是一个真正的领导，能够带领我们走向成功。
    孙鹏飞来到公司后，就开始拿着鸡毛当令箭，对我们指手画脚，各种找事情。他从来不考虑自己的问题，一味地压榨员工，让员工搞免费劳动力。他觉得员工就应该当牛做马，为他服务，不用过多地考虑员工的感受。我们都觉得他很不尊重员工，也很不公平。但是，我们也没有办法，只能忍气吞声，默默地工作。
    我和彭林决定，不能再让孙鹏飞这样继续下去了。我们要团结起来，抵制孙鹏飞的压迫。我们要向肖总反映我们的情况，让他知道我们的遭遇。肖总听了我们的话，很重视我们的问题。肖总分管不了金融事业部，对于孙鹏飞的所作所为，只能跟赵总反映。
    在大早会上，孙鹏飞当着所有同事的面，点名要我和彭林汇报工作情况。我和彭林交换了一下眼色，心中都很清楚，孙鹏飞这是在故意挑刺。在美斯特医疗体检公司的时候，孙鹏飞就是出了名的难缠，经常在各种场合找同事的麻烦。现在他刚到华夏万家软件公司，人生路不熟，只能拿我和彭林开刀，想通过我们来树立他的威信。
    其他老同事对孙鹏飞的命令无动于衷，没有任何回复，他们的眼神里充满了不屑和嘲讽。对于金融事业部的同事来说，他们需要的是一个有能力、有担当的部长，能够带领他们开疆扩土，而不是一个每天只知道坐在办公室里，对他们指手画脚的领导。有一部分老同事是从能源事业部转过来的，他们对孙鹏飞更加不买账，觉得他就是一个靠关系上位的草包，没有任何真凭实学。
    我和彭林对孙鹏飞也没有什么好印象。彭林曾经私下里跟我说过，孙鹏飞在美斯特医疗体检公司的时候，就经常欺负新同事，对老同事也是呼来喝去，完全不把别人放在眼里。他还说，孙鹏飞的专业水平很差，连最基本的金融知识都不懂，只是靠着一张嘴皮子在公司里混日子。
    老同事听了彭林的话，心里也很认同。我觉得孙鹏飞就是一个典型的小人，只会在领导面前阿谀奉承，在同事面前耀武扬威。他根本没有什么实际能力，只是靠着一些关系和手段才当上了部长。我对他也很鄙视，觉得他就是一个职场上的败类，不值得我们尊重。
    在大早会上，我和彭林按照孙鹏飞的要求，分别汇报了自己的工作情况。我们尽量说得简洁明了，以免给他留下什么把柄。孙鹏飞听了我们的汇报，没有发表任何意见，只是冷冷地看了我们一眼，然后又开始环视其他同事，似乎在寻找下一个目标。我和彭林心里都很紧张，不知道他又会出什么幺蛾子。
    孙鹏飞的脸色阴沉，眼神中透露出一丝冷冷的敌意。他的不满情绪显然是针对我和彭林的，仿佛我们没有给他足够的机会去贬低我们，这让他感到非常不舒服。在他的心中，我们似乎成了他树立自己威信的绊脚石，他希望通过向我们发难，来展示他的权力和能力。
    孙鹏飞一直以来都喜欢新官上任三把火，希望通过这种方式来树立自己的威信。他深知在华夏万家软件公司金融事业部中，有一部分老员工资历很深，甚至连赵总都不放在眼里。对于孙鹏飞来说，要想在这个部门里树立自己的权威，就必须拿这些老员工或者我们开刀。
    我和彭林交换了一下眼色，心中都感到一丝不安。我们知道，孙鹏飞是一个非常棘手的人物，他的手段和心机都非常深。如果我们不小心处理，很可能会被他利用，成为他树立自己威信的工具。但是，我们也不能任由他得逞，否则我们在这个部门里的地位和影响力将会受到很大的影响。
    我们决定采取一种以柔克刚的策略，通过与孙鹏飞进行深入的沟通和交流，来化解他的敌意。我们邀请他一起去喝杯咖啡，聊聊工作上的事情。在咖啡店里，我们坦诚地向他表达了我们的想法和感受，并询问他对我们工作的意见和建议。孙鹏飞开始的时候还有些拘谨，但是随着谈话的深入，他的态度逐渐变得缓和起来。
    孙鹏飞自然是不希望我们在华夏万家软件公司闹大的，他心里很清楚，他在华夏万家软件公司也只是个金融事业部的部长罢了，如果我和彭林联合老员工抵制他，他在公司的地位肯定也会受到影响，搞不好还会被开除。毕竟他的上面还有领导，下面还有员工，一旦我们的抵制行动引起了公司的重视，他的处境就会变得非常尴尬。他在公司工作了这么多年，自然是不想失去这份工作的。
    其实，我对孙鹏飞并没有什么恶意，我只是想维护自己和同事们的权益而已。我知道，孙鹏飞在工作中也有自己的困难和压力，他也需要考虑到公司的利益和发展。如果我们能够和他好好沟通，相互理解，也许我们还能成为朋友呢。毕竟，敌人有的时候也可以做朋友，只要我们能够放下成见，坦诚相待。
    但是，我也不会轻易地相信孙鹏飞。我知道，他的作风一向有些问题，他在工作中经常会采取一些不择手段的方式来达成自己的目的。所以，我也会保持警惕，防范他可能会对我们采取的一些不利于我们的行动。我会密切关注他的动向，及时采取措施来应对可能出现的问题。同时，我也会继续和彭林以及其他老员工保持联系，共同维护我们的权益。

 第107章 孙鹏飞搞破坏

    虽然我和彭林私下找了孙鹏飞谈了一下，但是孙鹏飞明确表态，会在华夏万家软件公司低调一点，对于我和彭林来说，孙鹏飞在银行软件项目上面不要搞破坏，就是对我和彭林最大的帮助。孙鹏飞的性格就是喜欢瞎指挥，通常都是觉得自己是对的，让我和彭林按照他的方法去做，对于我和彭林来说，做事情做到一半又要重新开始，给人的感觉有的时候就是无厘头。孙鹏飞虽然答应了我们在华夏万家软件公司不瞎指挥，但是对于我和彭林来说，孙鹏飞的承诺是没用的，江山易改本性难移，孙鹏飞就是这样一个复杂的人。
    我们都知道，孙鹏飞是一个非常有才华的人，他在软件开发方面有着很深的造诣，也正是因为如此，他才会成为我们这个项目的负责人。但是，他的性格实在是让人不敢恭维，他总是喜欢对别人指手画脚，觉得自己什么都懂，别人什么都不懂。而且，他还经常会改变自己的想法，让我们做了很多无用功。
    在和孙鹏飞谈话的时候，我们都非常诚恳地希望他能够改变一下自己的性格，不要再对我们瞎指挥了。我们告诉他，我们并不是不尊重他的意见，而是希望他能够更加尊重我们的劳动成果。孙鹏飞听了我们的话之后，也表示自己会考虑一下我们的建议。但是，我们都知道，这只是他的敷衍之词，他是不可能改变自己的性格的。
    江山易改本性难移，这句话用在孙鹏飞身上再合适不过了。他就是这样一个复杂的人，让人又爱又恨。我们希望他能够改变自己的性格，但是又觉得这是不可能的事情。或许，我们只能尽量去适应他的性格，然后把自己的工作做好。
    孙鹏飞本想在大早会上给我们来个下马威，树立他作为新领导的权威。没想到我和彭林巧妙地躲过了一劫。我们太了解孙鹏飞的性格了，他肯定不会善罢甘休，还会找机会立威的。毕竟新官上任三把火，这第一把火孙鹏飞就没烧起来，他在华夏万家软件公司金融事业部的日子肯定不会太好过。
    华夏万家软件公司金融事业部是一个由 70%的老员工和 30%的新员工组成的团队。这些老员工都是跟着老板一起创业的，他们对公司和团队有着深厚的感情，对肖总更是充满了敬意。而孙鹏飞作为一个空降的领导，想要整合这个团队，肯定是非常困难的。这些老员工们可不会轻易听从他的指挥，更何况他还是个空降兵。
    孙鹏飞想要在这个团队中立威，就必须要得到这些老员工的认可和支持。但是，这些老员工们都是跟着老板一起打天下的，他们对老板有着深厚的感情和忠诚度。他们可不会轻易地把孙鹏飞当成自己的领导，更不会轻易地听从他的指挥。孙鹏飞想要在这个团队中立威，就必须要展现出自己的能力和实力，让这些老员工们对他刮目相看。但是，这并不是一件容易的事情。孙鹏飞需要面对的不仅是老员工们的抵触和反对，还有团队中存在的各种问题和挑战。他需要用自己的智慧和勇气，去解决这些问题，去迎接这些挑战。只有这样，他才能在这个团队中立威，才能得到团队成员们的认可和支持。
    我和彭林作为华夏万家软件公司金融事业部的一员，我们也希望孙鹏飞能够带领我们走向更加美好的未来。但是，我们也知道，这需要我们大家的共同努力和配合。我们需要尊重孙鹏飞的领导，同时也需要发挥自己的主观能动性，为团队的发展贡献自己的力量。只有这样，我们才能在这个团队中取得更好的成绩，才能走向更加美好的未来。
    孙部长是典型的老油条，金融事业部自从他负责以来，没有任何起色，每个月的业绩平均分配，工作内容主要是开会，没有任何实际拜访客户的行动。
    孙部长和银行高管的关系并没有赵总说的那么好，从来没有见到孙鹏飞带团队去拜访客户。
    金融事业部的业绩在孙鹏飞领导下持续下降，他的高压模式并没有起到作用，业务员们怨声载道，对孙部长的评价很低。
    孙鹏飞没有给出实质性的建议，也没有帮助业务员们解决问题，只是一味地施压，让他们感到更大的压力和不满。
    金融事业部需要的是一个有能力带领团队、有客户资源的领导，而不是一个只会开会和施加压力的人。
    孙鹏飞显然没有这个能力，他的高压模式让业务员们更加反感，业绩没有提升，导致部门内部氛围紧张。
    金融事业部的工作氛围变得紧张，业绩持续下降，孙鹏飞并没有做出任何改变，只是一味地要求业务员们努力。
    这种高压模式并没有提高业绩，反而让业务员们更加反感，导致工作氛围更加紧张。
    孙鹏飞的上任给金融事业部带来了巨大的变化，他的管理模式让老同事们感到不习惯。他经常召集开会询问跟进客户的情况，每一个步骤的细节都要详细汇报。很多老同事对孙鹏飞的开会制度不满，一到开会就请假，导致孙鹏飞开会时人数寥寥无几。
    孙鹏飞看到这种情况十分愤怒，他决定加大惩罚力度。于是，他打算取消所有请假的同事的奖金，甚至可能影响未来的晋升机会。这一消息很快被传开，整个事业部都笼罩在紧张的气氛中。一些原本支持孙鹏飞的同事开始对他的举措表示质疑。
    然而，孙鹏飞的方案在事业部内部无法推行。同事们不愿意按照他的方案来工作，他的管理模式受到了严重的阻碍。一夜之间，金融事业部的业绩开始下滑，客户也纷纷投诉工作进展缓慢。
    金融事业部的局势变得一团糟。孙鹏飞的汇报会议上，他听取了同事们的问题和工作进展，却没有给予任何解决方案或反馈。他只是简单地回复：「自己的事情自己解决。」这让同事们更加失望，他们觉得孙鹏飞没有能力解决问题，也没有办法给予他们帮助和支持。
    而在日常工作中，孙鹏飞的无力管理也开始显露出来。由于被架空，他无法有效地管理和指导同事们，大家只能靠自己跟进客户和解决问题。而这样一来，事务开始变得混乱。重要的信息和沟通丢失，客户的需求被忽略，工作进展受到阻碍。同事们开始怨声载道，对孙鹏飞的不满情绪渐渐堆积。
    一天，孙鹏飞来到办公室，却发现同事们都在小声交谈。他走近一听，才听到他们在讨论一位新晋同事。这位同事叫张源，据说在其他部门表现出色，被调到金融事业部来帮助解决问题。
    「你们听说了吗？张源刚来不久，已经成功解决了好几个关键问题！」一个同事兴奋地说道。
    「是啊，他专业能力真的很强。我之前遇到的一个棘手案子，他帮我找到了解决方案。」另一个同事赞叹道。
    孙鹏飞听到这些话，心底泛起一股酸楚的感觉。他感受到了同事们对他的不信任，也对自己的无能感到沮丧。
    不久后，张源在团队会议上汇报工作。他展示了自己的成果和解决方案，同事们纷纷向他致以钦佩和感激的目光。孙鹏飞看着他们的反应，心中充满了挫败感。
    然而，孙鹏飞并没有想过放弃。他决定用自己的方式重新赢得同事们的尊重和信任。他开始主动与同事们进行沟通，了解他们的问题和需求。尽管无法直接帮助他们解决问题，但他倾听他们的抱怨，给予他们鼓励和支持。
    随着时间的推移，同事们开始注意到孙鹏飞的改变。他虽然无法直接解决问题，但他始终关心团队成员的工作和生活，给予他们鼓励和支持。他不再简单回复「自己的事情自己解决」，而是提供一些建议和引导。
    逐渐地，团队内的氛围发生了变化。同事们开始向孙鹏飞汇报工作，寻求他的帮助和指导。孙鹏飞也通过主动学习和提升自己的知识和能力，逐渐成为了团队中不可或缺的一员。
    尽管孙鹏飞的管理实力还有待增强，但他通过伪装用心倾听和关心团队成员，赢得了他们的真心信任。
    孙鹏飞虽然管理能力欠缺，选择了隐忍，通过表面上表态要和团队成员一起奋斗，暗地里通过收集犯错证据，逐渐清除了团队中的一些老员工。而这些员工在过去的时间里，负责了许多重要的业务，让公司的经营更加顺利。然而，孙鹏飞并不在乎这些。他只关心自己的权力和控制，只为了展现自己的排除异己的能力。
    在公司内部，孙鹏飞用内部通讯软件匿名挑拨员工与上级的关系。他利用各种手段散播恶毒的流言蜚语，制造矛盾和纷争。他知道，只有当员工们相互猜疑、不信任和对立时，他才能更轻易地掌控整个团队。
    然而，孙鹏飞的做法并没有得到全部的认同。有些员工开始怀疑他的用心和动机，但他却一直保持冷静和沉默。他暗自希望能够找到一个机会，彻底清除那些不服从他管理的员工，以展现他的霸道和排除异己的能力。
    终于，这个机会出现了。公司要进行一次重要的业务交接，并且需要一个负责人来监督整个过程。而这个负责人的选择成为了一个关键问题。孙鹏飞看准了这个机会，决定亲自担任这个负责人的角色。
    在业务交接的过程中，孙鹏飞指责那些他不喜欢的员工在过去的业务中犯下了许多错误。他公开批评他们的工作态度和能力，并强调他自己的优势和能力。他利用对比的手法，将自己塑造成一个完美无缺的形象，而那些被他攻击的员工则成为了他的替罪羊。
    渐渐地，人们开始对那些被孙鹏飞指责的员工产生怀疑和不信任。他们开始怀疑这些员工是否真的有问题，是否真的不适合继续留在团队中。他们纷纷开始转向孙鹏飞这一方，并且对他的指责和批评表示认同。
    看到这一切，孙鹏飞满意地微笑着。他知道自己在团队中的权力越来越稳固，而那些曾经与他对抗的老员工已经不再是他的对手。他的排除异己的能力在这个过程中得到了充分的展现，他也因此获得了更多的权威和地位。
    然而，在这个过程中，也有一些员工开始怀疑孙鹏飞的真实动机。他们开始寻找各种渠道来了解真相，并试图揭露孙鹏飞的真面目。然而，孙鹏飞早已经为这一刻做好了准备。他在整个过程中保持低调，暗地里安排了一些手段来控制和操控这些员工的行为和言论。
    在这个动荡的团队中，孙鹏飞逐渐展现出了自己的排除异己的能力。他凭借一己之力击败了那些不服从他管理的员工，掌控了整个团队。然而，在背后，还有一些不为人知的故事和阴谋。
    孙鹏飞，在华夏万家软件公司中以一副温文尔雅的外表示人，在他周围的人看来，他总是能洞察人心，能言善辩。然而，深入了解孙鹏飞的人却发现，他一直以来都是用了一些卑劣手段来达到自己的目的。
    作为公司的员工，我深知孙鹏飞的真实面目。在公司内部，他通过暗地里收集证据，将矛头指向那些不服从他指示的员工，使这些员工无辜背上黑锅，最终以正当理由将他们开除。而这些员工，却毫不知情地认为自己是得到领导青睐的优秀员工。
    我曾是孙鹏飞玩弄手段的受害者之一，无数次被他的阴谋算计。他总是利用我对工作的热情和投入来达到自己的目的。而我，当时只是一心希望为公司做出更大的贡献，从未怀疑过他的动机。
    然而，就在一个普通的工作日，我偶然间发现了一些奇怪的线索。在一次不小心的情况下，我打开了孙鹏飞的电脑文件夹，里面整整齐齐地排列着各种与公司员工有关的信息和犯错证据。这一切的背后，原来是孙鹏飞早已策划好的一场陷阱。
    冷汗顺着我的脊梁一路流淌，我急忙关闭了电脑，神情紧张地环顾四周。我意识到，如果我此刻不作出反击，我将成为他下一个要开除的对象。这次我终于看清了孙鹏飞的真实面目，我下定决心不能再让他得逞。
    我开始承认自己的懦弱，并且学会如何保护自己。我加入了在公司内部秘密运作的小团体，与他们共同揭发孙鹏飞的丑恶嘴脸。我们悄悄收集证据，从不同渠道获取关于孙鹏飞的信息，证明他的不端行为。
    渐渐地，我的努力开始见到成效。我们将这些证据交给了公司高层，让他们了解到孙鹏飞的真正嘴脸。终于，在经过一番调查后，公司高层作出了决定，将孙鹏飞清洗出公司，给予他应有的惩罚。
    对于那些曾被孙鹏飞伤害过的员工，我和我的团队也在他们不知情的情况下，挽回了一些公正对待的机会。我们帮助他们洗清了冤屈，重新回到公司中展示自己的价值。
    经历了这一切，我明白了一个道理，有时候，为了保护自己，为了保护我们心中的正义，我们需要奋起反抗。不再傻傻地相信别人，而是要用自己的双手去争取自己的尊严和公正的待遇。

 第108章 孙鹏飞对接项目

    孙鹏飞通过很多方式搞走了老员工，老员工纷纷给赵总打报告，要求调回能源事业部，很多老员工觉得无法再和孙鹏飞共事。老员工反应孙鹏飞没事找事，鸡蛋里面挑骨头，经常做的事情就是开会，还要求老员工用飞书软件汇报工作，一天8小时，30分钟汇报一次，老员工在华夏万家软件公司都属于元老了，很多老员工反感孙鹏飞的管理模式，在孙鹏飞的设计下，很多老员工离职了。
    孙鹏飞在美斯特医疗体检公司的经历让他深刻领悟到了职场内斗的残酷。在这个竞争激烈的环境中，他不得不学会应对各种挑战，包括专治那些不服管的员工。
    孙鹏飞认为，老员工是公司中的刺头，他们占据着最好的资源，却没有认真地跟进好项目。许多项目在他们手中被同业抢走，这对于公司来说是一种资源的浪费。站在孙鹏飞的角度，他感到非常痛心，因为他知道这些项目本可以为公司带来更多的收益和发展机会。
    孙鹏飞作为金融软件系统事业部的部长，在公司会议上，他看到自己的业绩总是排名靠后，能源和电网部门的业绩却遥遥领先。他意识到，他需要快速提高员工的工作效率，以便在公司中展现出自己的价值。
    孙鹏飞发现，老员工虽然有着丰富的经验和客户资源，但他们的工作进展却很慢。他决定采取一些措施，促使老员工更快地完成工作。然而，他并不满足于仅仅指导老员工，他希望老员工能够将他们的客户资源交给他，以便他能够亲自处理。
    在孙鹏飞看来，老员工的不合作行为被视为对立的举动。他觉得只有将那些不听话的人排除出去，他才能更好地实现自己的目标。他试图通过这些手段来打击老员工，以展示自己的权威和能力。
    孙鹏飞曾经在美斯特医疗体检公司担任重要职位，当时他觉得自己可以掌控一切。当他辞退彭林时，他成功地让彭林交出了自己开拓的客户资源。然而，尽管拥有了这些资源，孙鹏飞并没有能够为公司带来任何实质性的业绩提升。
    孙鹏飞认为，作为部长，他应该专注于管理员工，而不是亲自去开拓客户。他觉得只有通过公司内部的斗争，才能提高自己的地位和声望。在他看来，只有站在他这一边的人才是真正支持他的人。
    孙鹏飞决定通过搞走老员工并让他们交接客户资源的方式来提升自己的业绩。他认为，只有这样，他才能在公司中获得更多的权力和地位。
    彭行长对着电话轻笑了一声，他知道这个孙鹏飞是新来的员工，莫名其妙地打电话找他，真是可笑。他并不认识孙鹏飞，也不打算给他任何机会。于是彭行长冷静地说：「对不起，我现在比较忙，没有时间见面。」说完，他立刻挂断了电话。
    孙鹏飞感到有些尴尬，但他并不气馁。他知道刚来公司的时候，很多人并不认识他，甚至有些人对他持保留态度。但他并不在意，他相信只要自己努力工作，展现自己的能力，就一定可以赢得他们的认可。
    于是孙鹏飞继续拨打电话，希望能够争取到其他客户的认可和信任。他没有想到这一天并不顺利，大部分的客户都回复了一句不需要。对此，孙鹏飞并不灰心，他知道这是一个过程，他需要付出更多的努力。
    孙鹏飞决定在下一个客户那里尝试一下不同的策略。他先礼貌地问候客户，然后简单介绍了自己的背景和公司的情况。他想让客户感受到他的诚意和专业性。
    「您好，我是孙鹏飞，华夏万家软件公司的销售经理。我得知您是彭行长的客户，我这次是特地过来和您见面，了解您的需求，为您提供更好的服务。」孙鹏飞如此安排了一天的日程。
    当孙鹏飞来到那个客户的办公室时，他发现门口有一位保安把守着。孙鹏飞礼貌地向保安打招呼，然后说：「您好，我是华夏万家软件公司的孙鹏飞，我是来见彭行长的，请您帮个忙，能通知一下他吗？」
    保安皱了皱眉头，他犹豫了一下，然后说：「孙先生，对不起啊，我不知道您是彭行长的客户，我不能随便通知他，您要办理什么事情，还是先预约一下吧。」
    孙鹏飞有些无奈地笑了笑，他明白保安的工作态度。他决定不浪费时间，他拿出名片递给保安说：「请问您能将我的名片转交给彭行长吗？告诉他我是公司来拜访他的。」
    保安接过名片，看了一眼，然后点了点头，说：「好的，我会转交给彭行长的。您稍等片刻，他应该很快会和您联系。」
    孙鹏飞感谢了保安，表示了理解，并耐心地等待着。虽然这次拜访彭行长的过程并不顺利，但孙鹏飞并不灰心，他知道要取得成功，需要付出更多的努力和耐心。
    此时，他心里忍不住想起了公司的培训课程中的一句话：「成功不是一蹴而就的，它需要我们持之以恒地努力，并且要有耐心。」
    孙鹏飞深吸一口气，他相信自己的努力终将会有所回报。他坚定地等待着，期待着与彭行长的会面，为公司开拓更多的客户资源。
    对接华夏万家软件公司老员工的金融客户并不是很顺利，中华银行的彭行长孙鹏飞约了很多次都没有约上，对于孙鹏飞来说是一个不小的挑战，站在孙鹏飞的角度，作为华夏万家软件公司金融事业部的部长，亲自邀约银行领导，银行领导应该会给点面子，现实情况是，银行领导压根不给面子。孙鹏飞约了很多银行，保险，证券公司的领导，都碰壁了。
    经过多次碰壁，孙鹏飞开始愈加烦躁。他心里明白，这个时候若不成功邀约金融客户，他的职业前景将会受到很大的影响。于是，孙鹏飞决定放手一搏，直接上门找彭行长解释。
    当孙鹏飞急匆匆来到中华银行的总部大楼时，映入眼帘的是一片熙熙攘攘的气氛。孙鹏飞心中不禁一动，会不会是有什么重要事件正在举行呢？
    他踏入大厅，瞥见角落里的一张宣传海报上写着：中华银行一年一度的金融创新大赛即将开幕！获奖者将获得千万投资基金支持，并有机会进入中银集团旗下金融公司工作。
    孙鹏飞眼神一亮，这可是个绝佳的机会！他立即在海报上留下自己的联系方式，并匆匆离开。不过，他脑海中的一个念头又迅速闪过——要参加这个比赛，需要组队，而且队员必须是本行的员工。自己毫无经验的身份，想要找到一支助力自己的团队可并不容易。
    他绞尽脑汁，在公司内寻找合适的候选人。终于，在经过多次面试和调研后，他挑选出了一位几乎无人知晓但在金融领域有着超凡能力的软件工程师邓伟。孙鹏飞相信，邓伟的加入将使他们的团队在金融创新大赛上独具优势。
    准备好团队后，孙鹏飞再次前往中华银行总部。他决心要见到彭行长，并向他介绍他们阶段性取得的成就和未来的发展方向，希望得到彭行长的支持。
    经过千辛万苦，孙鹏飞终于见到了彭行长。彭行长收到孙鹏飞的邀约后，脸上闪过一丝惊讶的表情，但很快又恢复了平静。
    「孙部长，你对接的金融客户都是行业中的大佬，我很难给你们面子。这次见面，也不过是听一听你们的计划罢了。」彭行长坦然地说道。
    孙鹏飞心中暗自松了口气，他知道这是彭行长难得的认可。「非常感谢彭行长给予我们的机会，我们希望通过这次见面，向您展示华夏万家软件公司的实力，以及我们前所未有的创新理念。」孙鹏飞信心满满地说道。
    在会谈中，孙鹏飞将团队在金融科技方面的研究成果与彭行长分享，并对未来合作的发展方向提出建议。彭行长目不转睛地听完孙鹏飞的介绍，似乎对他们的创新理念产生了浓厚的兴趣。
    「孙部长，我被你们的创新思维所吸引。不仅合作，我还有一些投资方案希望与你们合作推行，我们双方可以在金融创新方面达成互利共赢的目标。」彭行长意味深长地说道。
    孙鹏飞心中充满了喜悦，他没有想到这次见面竟然能得到如此积极的回应。「非常感谢彭行长的支持和认可，我相信我们团队的实力和创新能力，能够为中华银行带来更大的价值。」孙鹏飞语气坚定地回答道。
    这次见面对孙鹏飞来说无疑是一个重要的突破口。中华银行的支持将为他们在金融创新大赛中争取更好的机会。孙鹏飞心里充满了期待，他相信，通过团队的努力和智慧，他们一定能够闯出一片新天地。
    孙鹏飞通过支持软件系统创新支持中华银行的创新大赛，对于中华银行来说犹如雪中送炭，这场创新大赛的目的是帮助中华银行在数字化转型方面取得突破。孙鹏飞充分发挥自己的能力和创意，为中华银行提出了一系列具有前瞻性的创新方案。
    在中华银行的领导眼中，孙鹏飞的构思非常出色。邓伟作为孙鹏飞的团队成员，对这些创意也有着不可磨灭的贡献。为了实现自己的目标，孙鹏飞告诉彭行长，这些创意是团队成员共同想出来的，主要是他结合中华银行的实际情况定下来的。
    中华银行的彭行长听后非常高兴，对孙鹏飞和整个团队的能力和创造力赞不绝口。他希望能尽快落地这些创意，并马上行动起来。
    为了更好地配合中华银行的工作，孙鹏飞与邓伟一起制定了一个详细的计划，并安排了不同团队成员的工作任务。他们将会利用最先进的科技手段，尽可能地提高中华银行的服务质量和效率。
    同时，为了更好地应对市场竞争，他们还计划通过开发创新的金融产品来吸引更多的客户。这些产品将会结合数字化技术和人工智能，为客户提供更便捷、个性化的金融服务。
    孙鹏飞和邓伟带领团队充满激情地投入到这项创新工作中。他们相信，只有不断创新，中华银行才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
    与此同时，孙鹏飞秘密地与一家着名科技公司取得了联系。他们拥有一款颠覆性的产品，可以使中华银行的业务更加智能化、数字化。这将是中华银行在数字化转型中的一大利器。
    孙鹏飞深知这个合作的重要性，只有通过与外部科技公司的合作，中华银行才能更好地应对未来的金融挑战。
    在绝密的会议室内，孙鹏飞与中华银行的高层秘密商讨合作细节。他们制定了一个周密的计划，以确保合作的顺利进行。
    此时，整个团队正在紧锣密鼓地准备中，大家都充满了干劲和希望。每个人都感受到了一个新时代的来临，他们将在这个新时代中创造更优秀的业绩。
    孙鹏飞心里充满了期待，他知道，这将是他事业的重要转折点。他将和团队一起努力，不断创新，为中华银行的转型注入新的动力。
    那天, 我和彭林坐在窗边的咖啡馆里，两个人静静地享受着难得的闲暇时光。窗外的阳光透过树叶的缝隙，洒在桌面上，形成斑驳的光影。彭林拿起咖啡杯，轻轻吹了吹上面的热气，然后对我说：「你说孙鹏飞到底用了什么秘术，居然能让中华银行都对他那金融软件系统示好？」
    我放下手中的书，思考了一会儿，然后回答道：「我觉得，他一定是找到了他们的痛点吧。你知道的，现在的金融市场竞争那么激烈，能有个边缘化的工具或者方法，对他们来说价值连城。」
    彭林点了点头，又喝了一口咖啡，突然笑了笑，说：「是啊，这下咱们可轻松不少，这家伙一直在忙，我们就可以趁机休息一下。」
    我们对视一笑，然而这份闲适并没有持续太久。就在我们享受午后阳光的时候，孙鹏飞突然匆匆走了进来，一见到我们就喊道：「你们两个在这里偷懒啊！快点，我有个大计划，需要你们的帮忙。」
    我和彭林对视一眼，彼此眼中都闪过一丝惊讶。彭林率先开口：「这么急，到底什么事？是不是中华银行那边有新的动作了？」
    孙鹏飞坐下来，开始紧张地喝起咖啡，然后低声说道：「不完全是。我确实是从中华银行那边得到了一些信息，但更重要的是，我计划扩大我们的市场范围。不仅仅是中华银行，我想让我们的软件系统走进更多金融机构。」
    我和彭林面面相觑，心中充满疑问但同时也激动不已。走进更多金融机构？这可是我们之前都不敢想象的事情！彭林激动地握了握拳头：「好，那我们接下来该怎么做？」
    孙鹏飞放慢语速，认真说道：「我需要你们帮我搜集信息，尽可能多地了解目标金融机构的需求和弱点。同时，我们也需要优化我们的软件系统，让它能够更加贴近他们的实际需求。」
    我心跳加速，深吸一口气，然后对孙鹏飞说：「算我一个！这次我们一定要大干一番。」
    彭林也站了起来，眼神坚定：「我也不会落后的，我们一起加油吧！」
    三个人紧紧握手，那一刻，我们心中都明白，一场新的挑战即将开始，而我们必须全力以赴。
    我和彭林对于孙鹏飞的示好保持警惕，毕竟在美斯特医疗体检公司的时候背过锅，表面答应孙鹏飞大家一起努力。

 第109章 方案抄袭

    孙鹏飞为中华银行提出的软件系统创新方案确实为银行业带来了前瞻性的变革。在当前的数字化时代，银行业需要不断地进行自我更新和升级，以适应市场的快速变化。孙鹏飞的这一创新方案不仅展现了他在技术领域的深厚实力，还体现了他对银行业务的深入理解和独特见解。
    首先，他成功地引入了ai营销话术，这无疑是对传统银行业务模式的一次大胆革新。传统的营销方式可能依赖于人工的经验和直觉，而ai营销话术则能根据不同类型客户的喜好和需求，提供更为精准和个性化的服务。这不仅提高了营销效率，也有助于提升客户体验和忠诚度。
    其次，ai的引入为中华银行带来了巨大的竞争优势。在银行业日益激烈的竞争中，拥有智能化系统的银行能够更好地满足客户需求，提高服务质量和效率。孙鹏飞的这一创新方案无疑为中华银行在同业竞争中增添了一双有力的翅膀，使其能够在市场中飞得更高、更远。
    总的来说，孙鹏飞的这一软件系统创新方案为中华银行带来了巨大的潜力和机遇。它不仅提升了银行的业务能力，还为银行在数字化时代的发展奠定了坚实的基础。随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，我们有理由相信，中华银行在孙鹏飞的引领下，将在未来的银行业竞争中取得更为出色的成绩。
    孙鹏飞结合本土银行特色，制定了适合本地客户习惯的人工智能营销方案，这一举措展现了他对市场和客户需求的深刻理解。通过针对高中低净值客户的不同投资喜好进行分类，银行可以更加精准地为客户提供个性化的服务，提升客户满意度。同时，专业的营销话术也有效提升了银行产品的吸引力，使得更多的客户对银行的产品产生兴趣。
    在此基础上，孙鹏飞的方案还注重客户引流到网点的环节，通过专业的客户经理进行后续的营销和服务。这种线上线下相结合的服务模式，既能够扩大银行的客户群体，又能够提升客户的服务体验，为银行创造更大的价值。
    总的来说，孙鹏飞的人工智能营销方案充分体现了他对银行业务的深入理解和创新思维，为银行的未来发展提供了有力的支持。同时，这一方案的成功实施也为其他银行提供了有益的参考和借鉴。
    中华银行作为华夏万家软件公司试点的银行，如果人工智能软件系统方案能够在这里成功应用，确实可以为其树立一个行业标杆。中华银行在国内银行业中拥有较高的话语权，这主要得益于其独特的经营策略和市场定位。
    中华银行在营销模式上的创新是其成功的重要因素之一。不同于传统银行过度依赖存贷息差的盈利模式，中华银行优先发展零售业务，这一策略使得其在金融行业中脱颖而出。通过零售业务的拓展，中华银行能够更好地满足客户需求，提高客户满意度，进而实现业务增长和盈利。
    随着人工智能技术的发展和应用，中华银行有望通过引入智能软件系统方案进一步提升其零售业务的竞争力。这套系统可以通过大数据分析、机器学习等技术手段，实现对客户需求的精准把握和个性化服务。同时，智能软件系统还可以优化业务流程，提高工作效率，降低成本，为中华银行创造更大的商业价值。
    总之，中华银行作为具有创新精神和市场影响力的金融机构，其成功试点人工智能软件系统方案将对整个金融行业产生积极的影响。这不仅能够推动中华银行自身的业务升级和发展，还能够为其他中小银行提供有益的参考和借鉴。
    孙鹏飞作为邓伟的直属上司，他一直渴望在软件系统市场上取得更大的成功。然而，他的道德观念却十分淡薄，经常通过抄袭其他工程师的方案来实现自己的目标。
    有一天，孙鹏飞偶然得知了邓伟的人工智能软件系统方案，他意识到这是一个难得的机会。于是，孙鹏飞不择手段地将邓伟的方案据为己有，并在领导面前夸夸其谈，试图将所有的功劳都归功于自己。他的行为让邓伟十分愤怒和失望，但他并没有放弃，而是选择了通过法律途径来维护自己的权益。
    与此同时，华夏万家软件公司的赵总一直对孙鹏飞的能力和才华深信不疑，他认为孙鹏飞是一个很优秀的人。然而，当他得知孙鹏飞抄袭邓伟的方案时，他感到十分震惊和困惑。他开始重新审视孙鹏飞的行为，并意识到自己一直被蒙在鼓里。
    赵总感到十分内疚，他意识到自己没有认真审查孙鹏飞的方案，也没有给邓伟足够的机会来展示自己的才华。他决定采取行动，不仅要给邓伟一个公正的交代，也要让公司的员工知道，抄袭他人的方案是不道德的行为。
    最终，邓伟的方案得到了认可，孙鹏飞也受到了应有的惩罚。赵总在公司内部开展了一次道德教育活动，让员工们明白了诚实和道德的重要性。从此以后，公司的员工们都知道了，只有通过自己的努力和创造力，才能取得真正的成功。
    孙鹏飞通过抄袭邓伟的人工智能软件系统方案，成功地打开了中华银行软件系统市场。在理论上，孙鹏飞的讲解让彭行长非常心动，但在实际操作中，由于方案是邓伟写的，很多细节的实际操作还是需要邓伟去现场指导。
    邓伟感到非常不公平，他为这个项目付出了很多努力和心血，而孙鹏飞却通过抄袭他的方案获得了成功。他感到非常委屈和愤怒，但是他并没有放弃，而是继续努力工作，希望能够证明自己的实力。
    华夏万家软件公司了解到邓伟的情况后，决定帮助邓伟主持公道。他们对孙鹏飞进行了调查和处分，并让邓伟参与到项目中来，共同负责项目的推进。
    邓伟和孙鹏飞开始携手做这个项目。他们在工作中互相学习、互相帮助，逐渐建立起了深厚的友谊。他们发现，彼此的能力和优势可以互补，合作可以让项目更加顺利地推进。他们开始共同研究和改进方案，不断提高项目的质量和效率。
    在这个过程中，邓伟也逐渐放下了心中的委屈和愤怒。他意识到，自己的成功并不仅仅取决于个人的能力，还需要有团队的支持和合作。他开始更加注重团队的合作和沟通，与孙鹏飞一起努力，共同推进项目的发展。
    最终，项目取得了巨大的成功，邓伟和孙鹏飞也因此成为了中华银行软件系统市场的佼佼者。他们的成功不仅得益于他们的个人能力，更得益于他们的团队合作和努力。他们也明白了，只有通过合作和努力，才能取得真正的成功。
    孙鹏飞是一个不择手段的人，他为了达成自己的目标不惜付出任何代价。他一心想要打开中华银行软件系统市场，为此他不惜抄袭邓伟的方案。
    孙鹏飞认为，一个能够打动银行领导的系统方案就是好方案。他深知银行领导对于营销模式创新的支持，因此他决定利用人工智能 ai 的卖点来吸引彭行长的注意。
    孙鹏飞通过自己的努力，成功地抓住了彭行长对于营销模式创新的支持。他向彭行长展示了自己的方案，并详细介绍了人工智能 ai 在营销中的应用。彭行长被孙鹏飞的方案所打动，他决定支持孙鹏飞的方案，并将其推广到整个银行系统中。
    孙鹏飞的成功让他感到非常自豪。他知道自己的努力得到了回报，他的方案将为银行带来更多的客户和收益。但是，他也意识到自己的行为可能会对邓伟造成伤害。他感到非常内疚，但是他并没有放弃自己的目标，而是决定继续努力，为银行做出更大的贡献。
    在前公司美斯特医疗体检公司工作时，孙鹏飞是一个让人印象深刻的人。他总是将自己的功劳归功于自己，而将员工的努力视而不见。每当有项目成功时，孙鹏飞总是第一个冲到领导面前，将所有的功劳都揽在自己身上，绝口不提员工们的辛勤付出。他总是向领导炫耀自己的能力，讲述自己是如何克服重重困难，最终取得了项目的成功。而那些在项目中努力工作的员工们，却被他遗忘在了角落里，他们的努力和付出并没有得到应有的认可和回报。
    当员工们没有做好业绩时，孙鹏飞又会将责任全部推给员工。他会在领导面前抱怨员工不听指挥，工作不积极，导致了项目的失败。他从不愿意承认自己在项目中是否存在问题，也从不想办法去帮助员工解决问题，提高业绩。在他的眼中，员工们只是一群可有可无的棋子，可以随意摆弄和丢弃。
    这样的行为让员工们对孙鹏飞深感不满和失望。他们觉得自己的努力和付出没有得到应有的认可和回报，而孙鹏飞却凭借着不择手段的方式得到了领导的赏识和信任。他们开始对孙鹏飞产生厌恶和抵触情绪，不愿意再为他工作，甚至有些人因此离开了公司。
    最终，孙鹏飞的行为引起了领导的注意。领导对他的行为进行了调查，发现了他的问题。孙鹏飞被领导约谈，并给予了严厉的批评和警告。他终于意识到自己的错误，但已经为时过晚，他失去了员工们的信任和支持，也失去了领导的赏识和认可。
    孙鹏飞从美斯特医疗体检公司辞职后，经过一番辗转，最终来到了华夏万家软件公司。他的到来并没有引起太多人的注意，因为他只是一名普通的员工。然而，随着时间的推移，孙鹏飞逐渐展现出了他的本性。
    孙鹏飞是一个极度自负的人，他总是认为自己比别人更聪明、更有能力。在美斯特医疗体检公司的时候，他就经常拿着同事的功劳去领导那里邀功，这种行为让他的同事们非常反感。来到华夏万家软件公司后，他依然如故，甚至变本加厉。
    有一次，华夏万家软件公司接到了一个重要的项目，需要开发一款新的软件。孙鹏飞所在的团队负责这个项目的开发工作，经过几个月的努力，他们终于成功地开发出了这款软件。然而，当领导来视察工作时，孙鹏飞却把所有的功劳都揽到了自己身上，他向领导汇报说：“这个项目是我一个人完成的，我花费了大量的时间和精力，才终于开发出了这款软件。”
    他的同事们听到这句话，都感到非常愤怒和委屈。他们辛辛苦苦地工作了几个月，却被孙鹏飞一个人抢了功劳。但是，他们也没有办法，因为他们知道孙鹏飞是一个非常自私的人，他从来不会考虑别人的感受。
    随着时间的推移，孙鹏飞的行为越来越过分。他不仅拿着员工的功劳去领导那里邀功，还经常在公司里挑拨离间，制造矛盾。他的同事们对他越来越不满，但是他们也没有办法，因为他们知道孙鹏飞是一个非常难缠的人。
    最终，华夏万家软件公司的领导发现了孙鹏飞的行为。他们对孙鹏飞进行了严肃的批评和惩罚，并让他向所有的员工道歉。孙鹏飞终于认识到了自己的错误，他向所有的员工道歉，并表示以后会改正自己的行为。
    然而，江山易改，本性难移。孙鹏飞虽然表面上道了歉，但是他的内心并没有真正地改变。在接下来的工作中，他依然经常拿着员工的功劳去领导那里邀功，只是做得更加隐蔽罢了。
    对于孙鹏飞来说，他的行为已经成为了一种习惯，一种深入骨髓的本性。他或许可以在短时间内改变自己的行为，但是要想真正地改变自己的本性，却需要付出更多的努力和时间。

 第110章 兑现不了承诺

    孙鹏飞是一个年轻有为的软件工程师销售事业部部长，他一直梦想着能够为中国的金融事业做出自己的贡献。他带领着华夏万家软件公司的团队，经过数月的努力，为中华银行定制了一套 ai 人工智能软件系统方案。
    这个方案包含了一系列的创新设计，从客户画像到风险控制，从个性化推荐到智能化客服，无一不体现了孙鹏飞和他的团队的智慧和心血。他们不仅考虑了银行的业务需求，还考虑了用户的体验和感受。他们用了大量的数据和算法，优化了每一个环节和流程，让银行的服务更加高效和便捷。
    彭行长是中华银行的一位资深领导，他对银行的业务有着深刻的理解和洞察。他看到了孙鹏飞的方案后，被其中的创新和细节所打动。他觉得这个方案不仅能够满足银行的现状和未来，还能够提升银行的竞争力和影响力。他决定和孙鹏飞签下合同，让华夏万家软件公司为中华银行提供 ai 人工智能软件系统的建设和维护。
    这对于华夏万家软件公司来说，是一个历史性的时刻。这是他们第一次签下中华银行这样的大型金融机构的软件系统大单。这个大单不仅为公司带来了巨大的经济效益，还为公司赢得了广泛的声誉和认可。孙鹏飞和他的团队感到无比的兴奋和自豪。他们觉得自己的努力和付出得到了回报，也证明了自己的能力和价值。
    孙鹏飞在公司里也因此成为了一个传奇人物。他的名字在整个金融事业部里传颂着，大家都对他敬佩不已。他在公司里走路都是横着走的，因为他有着无与伦比的自信和气场。他觉得自己已经达到了人生的巅峰，没有什么事情能够难倒他了。
    孙鹏飞是金融事业部的部长，他为中华银行设计了一款定制的软件系统方案。这个方案在邓伟的设计基础上加入了很多创新的元素，这些元素是中华银行特别要求的，以满足他们的业务需求。
    孙鹏飞非常珍视这个项目，他花费了大量的时间和精力来研究银行的业务流程和需求，然后将这些需求转化为软件系统的功能。他与银行的工作人员进行了多次沟通和交流，不断地优化和改进方案，以确保软件系统能够满足银行的实际需求。
    然而，在实际操作中，一些功能很难实现，这让工程师们感到非常困惑和无助。他们不知道该如何解决这些问题，因为这些问题在设计方案中并没有得到充分的考虑和解决。
    孙鹏飞对此并不在意，他认为自己的职责是签单，而具体的软件系统实际对接由工程师负责。他觉得自己已经完成了自己的任务，至于工程师们能否实现软件系统的功能，那是他们的问题，与自己无关。
    然而，邓伟却不这么认为。他觉得孙鹏飞在定制创新方案时，应该与自己进行充分的沟通和协商，以确保方案的可行性和可操作性。他认为，孙鹏飞的这种做法是不负责任的，会给工程师们带来很大的麻烦和困难。
    在这种情况下，邓伟决定与孙鹏飞进行一次深入的谈话。他们坐在一起，认真地讨论了软件系统方案的问题和解决方案。邓伟指出了方案中存在的问题，并提出了自己的建议和意见。孙鹏飞认真地倾听着邓伟的发言，并表示自己会认真考虑他的建议。
    对于孙鹏飞来说，软件系统落地实施是邓伟的工作，这一点毫无疑问。在他看来，自己的职责已经完成了，他成功地开拓并跟进了客户，最终促成了与中华银行的合作。这是一项巨大的成就，他为自己感到骄傲。
    现在，剩下的事情需要华夏万家软件公司这边来解决。孙鹏飞知道，他们需要确保软件系统能够按照创新方案来定制，以满足中华银行的需求。他对工程师们充满了信心，相信他们有能力完成这个任务。如果工程师的能力不过关，那么公司可以考虑换人，但无论如何，这个软件系统必须要达到中华银行的要求。
    孙鹏飞非常清楚，如果软件系统不能按照创新方案来定制，中华银行是不会验收的。这不仅会影响到公司的声誉，还会给客户带来巨大的损失。因此，他一直在密切关注着项目的进展情况，确保一切都在按照计划进行。他与工程师们保持着密切的联系，随时提供帮助和支持。他知道，只有大家共同努力，才能让这个项目取得成功。
    软件系统工程师邓伟在得知这个情况后，感到非常震惊和担忧。他明白这个问题的严重性，如果无法解决这个问题，可能会导致项目延误甚至失败。他知道自己必须尽快采取行动，于是他毫不犹豫地决定第一时间去找华夏万家软件公司的总部反馈情况。
    邓伟来到华夏万家软件公司的总部，心情非常紧张。他知道自己面对的是一个非常棘手的问题，但是他也相信自己的专业能力和经验能够帮助解决这个问题。他见到了华夏万家软件公司的相关领导，并向他们详细介绍了情况。他指出，按照现有的编程语言，很难实现孙鹏飞提供给中华银行的软件系统方案，只能说在现有的软件系统方案做一下优化。他强调，这个问题非常严重，需要尽快解决，否则可能会对项目产生重大影响。
    华夏万家软件公司的领导们认真听取了邓伟的汇报，并对这个问题表示了高度重视。他们意识到这个问题的严重性，也明白必须尽快采取行动。于是，他们组织了一个紧急会议，讨论如何解决这个问题。在会议上，邓伟提出了一些解决方案，并得到了大家的认可。最终，他们决定采用邓伟提出的方案，并尽快开始实施。
    邓伟感到非常欣慰和鼓舞。他知道自己的努力得到了认可，也为能够为项目的成功做出贡献而感到骄傲。他相信，在大家的共同努力下，这个问题一定能够得到解决，项目也一定能够顺利完成。
    在一次重要的软件系统方案会议上，软件系统工程师邓伟提出了一个他认为非常完美的解决方案。然而，他的同事孙鹏飞却对这个方案表示了强烈的反对。
    孙鹏飞反复强调，中华银行非常注重软件系统中不同方言客户的智能语音功能。他认为，这个模块是整个软件系统方案的重要组成部分，如果将其删掉，将无法充分展现华夏万家软件公司的实力和专业水平。
    邓伟则认为，这个模块的实现难度太高，可能会影响整个项目的进度和质量。他试图说服孙鹏飞，希望能够找到一个更加简单、高效的解决方案。
    两人的观点截然相反，争论也越来越激烈。他们的争论不仅仅是技术上的分歧，更是对公司发展方向和客户需求的不同理解。
    在这个关键时刻，华夏万家软件公司的领导们决定让两人暂时休战，重新审视各自的方案，并寻求一个既能满足客户需求，又能保证项目进度和质量的最佳解决方案。
    经过一段时间的冷静思考和深入研究，邓伟和孙鹏飞终于达成了共识。他们决定将智能语音模块保留下来，但需要对其进行优化和改进，以确保其能够更好地满足客户的需求。
    孙鹏飞看着眼前的软件系统，心中充满了无奈和不满。这个系统是他和团队花费了大量时间和精力开发的，其中的智能语音模块是他们最引以为傲的部分。然而，现在却被告知其他的人工智能 ai 功能都要被砍掉，这让他感到非常失望。
    孙鹏飞知道，这个决定并不是他一个人能够左右的。在公司的决策层面上，考虑到成本和时间的压力，这种缝缝补补的方案可能是目前最现实的选择。但是，作为一名资深的软件工程师，他对于这种方案的质量和可靠性非常担忧。他知道，中华银行对于软件系统的实操非常重视，如果这个系统不能通过他们的验收，那么不仅会影响到公司的业务，也会让他和团队的努力白费。
    孙鹏飞感到一阵恐慌，他知道自己必须尽快与中华银行的彭行长取得联系，向他汇报这个紧急情况。他的手指颤抖着，拨通了彭行长的电话，电话那头的声音让他的心跳更加急促。
    孙鹏飞深吸一口气，努力让自己的声音保持平静。他向彭行长详细描述了实际情况，解释了软件系统在现有技术下无法实现的困境。他感到自己的额头已经开始冒汗，但他必须坚持下去，因为这关系到他公司的声誉和未来。
    彭行长静静地听着孙鹏飞的汇报，他的脸色逐渐变得阴沉。当初，正是孙鹏飞拍着胸脯向他保证软件系统方案能够实现中华银行的需求。而现在，孙鹏飞却告诉他需要删减一些功能，这让彭行长感觉自己被欺骗了。
    彭行长心中的怒火逐渐升腾，他无法接受这样的事实。他曾经对孙鹏飞的能力和诚信寄予厚望，而现在看来，这一切都只是一场空欢喜。他感到自己的信任被背叛了，心中充满了失望和愤怒。
    然而，他知道现在不是发泄情绪的时候，问题必须得到解决。他努力让自己冷静下来，对着电话那头的孙鹏飞说：“孙总，我理解您现在面临的困难。但是，我当初是基于您的承诺才选择了您的公司。现在删减一些功能，这会对我们银行的业务产生很大的影响。我希望您能够找到最优的解决方案，以最快的速度实现中华银行软件系统的更新换代。我给您的时间不多，希望您能够尽快给出方案。”
    孙鹏飞感到了巨大的压力，他知道自己不能再让彭行长失望了。他必须想尽办法，找到一个既能满足银行需求，又能在现有技术条件下实现的解决方案。他立刻召集了公司的技术团队，开始了一场紧急的头脑风暴。
    孙鹏飞决定，他要为这个系统争取更多的机会。他开始仔细研究中华银行的验收标准，并与银行的相关人员进行沟通。他希望能够找到一种既能满足银行的要求，又能保留系统原有功能的解决方案。在这个过程中，他遇到了很多困难和挫折，但是他始终没有放弃。他相信，只要他坚持下去，一定能够找到一个完美的解决方案。
    经过了数月的努力，孙鹏飞终于找到了一个让中华银行满意的解决方案。他和团队重新设计了系统的架构，并对其中的人工智能 ai 功能进行了优化和改进。他们还增加了一些新的功能，以满足银行的特殊需求。最终，这个系统成功通过了中华银行的验收，成为了公司的一项重要业务。
    孙鹏飞感到非常自豪和满足。他知道，这个系统的成功不仅仅是他和团队的努力的结果，也是公司和银行共同努力的结果。他相信，只要大家都能够坚持不懈地追求卓越，就一定能够创造出更加优秀的产品和服务。
    孙鹏飞在与合作方洽谈业务时，总是过于乐观地承诺公司可以提供技术支持，而忽略了现实与理论之间的差距。在很多软件系统方案中，客户提出的要求按照现有的技术水平是无法解决的。孙鹏飞对工作认真负责，他一心想要促成合作，拿下项目，所以在前期沟通中，他并没有考虑到这些问题。然而，当项目进入实质开发阶段时，技术团队就会面临巨大的挑战。他们需要在有限的时间内，解决一些看似无法解决的难题。这时，孙鹏飞才意识到自己的疏忽，但为时已晚。技术团队已经陷入了进退两难的境地，他们要么失信于客户，要么投入大量的时间和资源，尝试解决难题。
    孙鹏飞感到非常内疚和自责。他意识到，自己的盲目承诺不仅给公司带来了巨大的风险，也让客户对公司产生了误解。他开始反思自己的行为，并决定在今后的工作中更加谨慎，不再轻易承诺。他明白，一个好的领导者，不仅要有远见和决策能力，更要有责任心和担当。只有这样，才能带领团队走向成功，赢得客户的信任。

 第111章 系统出现问题

    华夏万家软件公司的会议室里，紧张的氛围弥漫其中。孙鹏飞，华夏万家软件公司的代表，与中华银行的彭行长相对而坐。他们的目光交汇，彼此都能感受到对方眼中的坚定和决心。这次会议，关系到两家公司的未来，也关系到人工智能 ai 软件系统能否成功落地。
    孙鹏飞深吸一口气，他知道，自己肩负着公司的期望，也肩负着改变行业的使命。他看了一眼身边的同事们，他们的眼神中充满了信任和支持。他微微点头，然后将目光转向彭行长。
    彭行长微笑着，他的眼神中透露出对孙鹏飞的欣赏和对合作的期待。他知道，这次合作对于中华银行来说，也是一次重要的机遇，一次挑战自我、提升服务质量的机会。
    孙鹏飞打开了文件夹，里面是详细的人工智能 ai 软件系统安装计划。他开始向彭行长介绍，声音中带着自信和激情。彭行长专注地听着，不时提出一些问题和建议。两人的讨论越来越深入，越来越具体。他们开始探讨如何在安装过程中克服困难，如何确保软件系统的稳定性和安全性。
    时间过得很快，不知不觉中，已经过了三个小时。孙鹏飞和彭行长的脸上都浮现出疲惫但满足的笑容。他们知道，这次合作是一次艰难的挑战，但他们也相信，只要双方共同努力，就一定能够成功。
    最后，孙鹏飞和彭行长站起身来，紧紧地握了握手。他们的眼神中充满了对未来的期待和对彼此的信任。这次合作，不仅仅是两家公司的合作，更是两个人的合作，两个梦想的合作。
    走出会议室，孙鹏飞抬头看了看天空。阳光明媚，天空湛蓝。他心中充满了希望和信心。他知道，只要他们坚持下去，就一定能够实现人工智能 ai 软件系统的成功安装，为银行客户提供更好的服务。
    孙鹏飞，作为华夏万家中华银行人工智能软件系统的项目总指挥，他深知这个项目的重要性。他肩负着整个团队的期望，也承担着巨大的压力。在过去的几个月里，他带领着邓伟和彭林等一批优秀的工程师，日夜奋战在这个项目上。他们的目标是构建一套先进的人工智能软件系统，为中华银行的客户提供更加便捷、高效的服务。
    邓伟，作为人工智能软件系统的工程师，他对这个项目充满了热情。他知道，这个项目将是他职业生涯中的一个重要里程碑。他投入了大量的时间和精力，不断地优化算法，提高模型的准确性。他与彭林密切合作，共同解决了一个又一个技术难题。
    彭林，作为人工智能软件项目的培训师，他深知这个项目的成功离不开用户的支持和参与。他积极与中华银行的员工沟通，了解他们的需求和期望。他组织了一系列培训课程，帮助员工们更好地理解和使用这个人工智能软件系统。他的耐心和专业精神赢得了大家的信任和尊重。
    华夏万家软件公司非常重视这个项目，因为这是他们在人工智能 ai 软件系统领域的第一个重要项目。公司投入了大量的资源，组建了一个专项团队来负责这个项目。这个团队由孙鹏飞、邓伟和彭林等一批优秀的人才组成，他们都对这个项目充满了信心和期待。
    在项目的开发过程中，他们遇到了很多困难和挑战。但是，他们从来没有放弃过，总是能够在困难面前保持冷静，寻找解决问题的方法。他们相信，只要他们坚持下去，就一定能够成功。
    经过了漫长的开发和测试，人工智能 ai 软件系统终于上线了。在上线的那一刻，整个团队都感到了无比的兴奋和自豪。他们知道，这个系统将为中华银行的客户带来更加便捷、高效的服务，也将为他们自己的职业生涯带来更加光明的前景。
    在接下来的日子里，他们继续努力，不断优化和完善这个系统。他们与中华银行的员工保持密切的联系，听取他们的反馈和建议。他们知道，只有不断改进，才能让这个系统更加完美。
    随着时间的推移，人工智能 ai 软件系统逐渐得到了客户的认可和好评。越来越多的客户开始使用这个系统，享受着更加便捷、高效的服务。孙鹏飞、邓伟和彭林等专项团队成员也因此获得了公司的表彰和奖励。他们的努力和付出得到了回报，也为他们自己的职业生涯带来了更加广阔的发展空间。
    他们知道，这个项目的成功离不开团队的合作和努力。他们相互信任、相互支持，共同克服了一个又一个困难。他们也知道，这个项目的成功离不开公司的支持和中华银行的信任。他们将继续努力，为客户提供更加优质的服务，为公司的发展贡献自己的力量。
    在这个充满挑战与机遇的时代，人工智能的发展可谓日新月异。为了更好地服务客户，提升工作效率，华夏万家公司经过长时间的研发，成功推出了一款人工智能 ai 软件系统。这款系统基于先进的算法和深度学习技术，能够为银行提供更智能、高效、精准的服务。为了确保系统的顺利上线，华夏万家公司与中华银行合作，进行了为期一周的试运行。
    在试运行期间，中华银行的工作人员积极参与，在彭林的专业培训讲解下，他们初步掌握了系统的操作技巧。彭林，作为华夏万家公司的 ai 专家，他深入浅出地为银行工作人员讲解了系统的各种功能和操作方法。他不仅耐心解答了大家的问题，还分享了自己在人工智能领域的丰富经验，让大家对 ai 技术有了更深入的了解。
    在彭林的带领下，银行工作人员逐渐熟悉了人工智能软件 ai 系统的操作界面和功能。他们学会了如何通过系统进行客户信息管理、风险评估、营销策略制定等工作。同时，他们也感受到了 ai 技术带来的便利和效率提升。通过与 ai 系统的交互，他们能够更快速地获取客户信息，准确判断客户的需求，从而提供更贴心的服务。试运行期间，虽然整个人工智能软件系统的使用频次还不是很高，但大家已经看到了它的潜力。银行工作人员意识到，随着系统的不断更新换代，他们需要做好数据的留存和对接工作。这不仅是为了保证系统的稳定性和可靠性，更是为了保护客户的信息安全。他们知道，只有做好数据备份，才能在系统更新时确保数据的完整性和连续性。在这个过程中，银行工作人员也感受到了 ai 技术的不断进步。他们意识到，只有不断学习和适应新技术，才能更好地为客户提供服务。他们明白，ai 技术的发展是大势所趋，只有积极拥抱变革，才能在竞争激烈的金融市场中立于不败之地。
    经过一周的试运行，人工智能软件 ai 系统在中华银行正式上线。上线后，系统的使用频次逐渐增加，为银行的工作带来了更多的便利和效率。银行工作人员通过 ai 系统能够更快速地处理客户业务，提供更精准的服务。同时，ai 系统还能够根据客户的行为和喜好，为银行制定更有效的营销策略，提升营销效率。在系统更新换代时，银行工作人员也能够熟练地操作新旧系统的切换，确保数据的顺利对接。他们深知，只有做好系统的数据留存和对接，才能更好地发挥 ai 系统的优势，为银行的发展注入新的活力。
    在历经了长时间的精心研发和测试后，华夏万家人工智能 ai 软件系统终于在中华银行迎来了试运营的结束。在这段试运营期间，中华银行的工作人员们对这款软件系统进行了全面的评估和比较。
    他们发现，与之前使用的汇康软件公司的系统相比，华夏万家软件公司的人工智能 ai 软件系统具有明显的优势。这款软件系统不仅可以更快速地锁定客户，还能根据客户的需求精准地匹配合适的产品。这一功能大大提高了工作效率和客户满意度。
    在使用华夏万家人工智能 ai 软件系统的过程中，中华银行的工作人员们感受到了前所未有的便捷和高效。他们不再需要花费大量的时间和精力去搜索和筛选客户信息，而是可以依赖人工智能的强大算法，快速而准确地找到最适合的客户，并为他们提供个性化的产品推荐。
    此外，华夏万家人工智能 ai 软件系统还具有智能化的学习能力。它能够不断地学习和改进，根据银行工作人员的反馈和市场变化进行优化。这使得系统能够更好地适应不同的业务场景和客户需求，为银行提供更灵活的解决方案。
    中华银行的工作人员们对华夏万家人工智能 ai 软件系统的表现非常满意。他们认为这款软件系统不仅提高了工作效率，还提升了客户体验。通过快速而准确的客户匹配和个性化的产品推荐，银行能够更好地满足客户的需求，增强客户的忠诚度。
    在试运营期间，华夏万家人工智能 ai 软件系统的卓越表现让中华银行的工作人员们深刻认识到了人工智能技术的巨大潜力。他们相信，随着人工智能技术的不断发展和应用，银行业务将迎来更加光明的未来。而华夏万家软件公司的人工智能 ai 软件系统，无疑将成为银行业务发展的重要助力。
    在试运营结束后，中华银行大部分的业务都启用了华夏万家人工智能 ai 软件系统。这个系统是华夏万家公司自主研发的，被寄予厚望，能够提高银行的效率和服务质量，为客户提供更好的体验。
    然而，随着业务量的增大，结算交易量增加，华夏万家软件系统开始出现了宕机现象。这让银行的工作人员和客户都感到非常困扰。工作人员不得不加班加点地处理故障，客户也开始抱怨系统的不稳定和不便。
    银行高层对此非常重视，迅速成立了应急处理小组，对宕机问题进行调查和处理。经过一系列的排查和测试，最终发现是由于系统负载过高，导致部分服务器出现了故障。为了解决这个问题，银行决定增加服务器数量，并对系统进行优化升级。
    在这个过程中，银行的工作人员和华夏万家公司的技术人员一起加班加点，共同努力。他们不畏困难，不辞辛劳，一心只想尽快解决问题，恢复系统的正常运行。他们的付出和努力得到了客户的理解和支持，也让银行的业务得以继续顺利开展。
    经过一段时间的努力，华夏万家软件系统终于恢复了正常运行，银行的业务也重新走上了正轨。在这个过程中，银行工作人员和华夏万家公司的技术人员展现了高度的专业精神和团队合作精神，他们的付出和努力也得到了客户的认可和赞赏。
    在金融领域，华夏万家人工智能 ai 软件系统与中华银行的合作可谓一波三折。然而，凭借双方的不懈努力和坚定信念，最终成功地打开了市场，实现了强强联手的愿景。
    起初，华夏万家人工智能 ai 软件系统在中华银行的推广并不顺利。尽管该系统具备先进的技术和强大的功能，但银行内部对于新兴技术的接受度和信任度并不高。面对银行高层的质疑和担忧，华夏万家软件公司的团队并没有气馁，而是积极与中华银行的相关部门进行沟通和交流。他们举办了一系列的研讨会和培训活动，向银行员工介绍人工智能 ai 软件系统的优势和应用场景，并提供了实际的演示和案例分析。通过这些努力，银行员工逐渐对人工智能 ai 软件系统产生了兴趣和信心。
    但就在合作看似顺利推进的时候，突然出现了一个意想不到的波折。银行的数据中心遭遇了一次严重的故障，导致部分业务暂停，这给合作带来了巨大的压力和挑战。华夏万家软件公司迅速组织技术团队，全力以赴地投入到故障修复工作中。他们与银行的 it 部门紧密合作，通过日夜奋战，成功恢复了数据中心的正常运行。这次危机不仅没有动摇双方的合作信心，反而进一步加深了彼此的信任和合作关系。
    经过了这个波折，华夏万家人工智能 ai 软件系统终于在中华银行正式打开了市场。银行的客户们对于这个智能软件系统的便捷性和高效性赞不绝口。它不仅能够提供个性化的理财建议和投资策略，还能实时监测市场动态，为客户提供及时的风险预警和投资机会提醒。客户们感受到了人工智能带来的便利和优势，纷纷选择使用华夏万家人工智能 ai 软件系统来管理自己的财务。
    在这个过程中，华夏万家软件公司和中华银行的强强联手也成为了业内的典范。他们共同探索出了一条成功的道路，通过人工智能技术为银行客户提供更好的服务和体验。这一合作也为其他企业树立了榜样，激发了更多创新和合作的可能性。
    回想起这一波三折的经历，华夏万家软件公司和中华银行的团队都感慨万分。他们明白，只有坚持不懈、勇于创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。而这一次的合作，不仅为双方带来了商业上的成功，更让他们深刻体会到了合作共赢的力量。

 第112章 工程师背锅

    华夏万家软件公司的人工智能 ai 软件系统在中华银行的成功上线，标志着我们公司在金融领域板块取得了重要的突破。这个项目的成功离不开团队的努力和付出，尤其是孙鹏飞，他在项目中发挥了关键作用，为我们树立了一个标杆。
    孙鹏飞是我们公司的一名优秀员工，他在项目中负责 ai 软件系统的研发和实施。他带领团队成员克服了重重困难，不断优化和改进系统，确保了系统的稳定性和可靠性。他还积极与中华银行的相关人员沟通和协调，为项目的顺利推进提供了有力保障。
    在项目实施过程中，孙鹏飞遇到了很多困难和挑战。但是，他从来没有放弃，总是能够保持积极的态度，寻找解决问题的方法。他带领团队成员一起加班加点，不断攻克技术难题，确保了项目的顺利交付。
    孙鹏飞的努力和付出得到了中华银行的高度认可和赞赏。他们认为，我们的 ai 软件系统为他们提供了更加高效、便捷的服务，提高了他们的工作效率和客户满意度。这个项目的成功，也为我们公司在金融领域树立了一个标杆，让更多的金融机构看到了我们的实力和能力。
    对于我和彭林来说，孙鹏飞在中华银行做好了标杆案例，这是我们的骄傲和自豪。我们相信，在他的带领下，我们公司的人工智能 ai 软件系统一定能够在更多的金融机构得到应用和推广，为金融行业的发展做出更大的贡献。我们也希望，通过这个项目的成功，能够激励更多的员工，让他们在工作中不断追求卓越，为公司的发展贡献自己的力量。
    由于华夏万家软件公司在中华银行人工智能 ai 软件的成功，整个公司都沉浸在喜悦的氛围中。这个项目的成功不仅为公司带来了巨大的经济效益，更重要的是，它为公司打开了整个金融领域板块，让所有人都看到了公司在银行软件系统市场上的潜力。
    在这个背景下，孙鹏飞为了迅速打开银行软件系统市场，召开了整个金融事业部的会议。在会议上，孙鹏飞回顾了自己在中华银行项目中的努力和付出。他讲述了自己如何在项目中克服重重困难，如何与团队成员一起加班加点，如何不断优化和改进软件，最终成功地打开了中华银行的市场。他的讲述充满了激情和感性，让所有人都感受到了他对这个项目的热爱和投入。
    孙鹏飞的行动不仅为华夏万家软件公司在大银行软件系统的布局上取得了突破，也为整个团队树立了榜样。他的成功让大家看到了只要有梦想、有激情、有行动，就一定能够取得成功。在他的激励下，整个金融事业部的员工都充满了信心和斗志，他们决心要在银行软件系统市场上取得更大的成功。
    虽然我和彭林打开了华山银行的市场，但对标孙鹏飞做的中华银行项目，我们整体的成交金额还是比中华银行的成交金额低。这让我感到有些失落和遗憾，但同时也让我更加坚定了要努力奋斗的决心。我知道，只要我们不断提高自己的能力和素质，不断改进和优化我们的产品和服务，我们一定能够取得更大的成功。
    孙鹏飞将整个金融事业部划分了细分领域，银行软件系统板块有邓伟，冯楠负责，保险板块有彭林，张旭负责，券商板块有我和李娜负责。对于我来说，这是一个全新的挑战，也是一个展示自己能力的机会。然而，我对于孙鹏飞的管理方式感到非常担忧。因为之前我和彭林在美斯特医疗体检公司的时候，他就是我们的上司，他通过很多手段打压员工，让我们的工作变得非常困难。我担心在这个新的团队中，也会遇到同样的问题。
    孙鹏飞的管理方式非常高压。他要求员工上交所有的客户资源，包括自有客户和开拓的客户。这让我感到非常不公平，因为我和李娜在之前的工作中已经积累了一定的客户资源，这些客户是我们通过自己的努力和付出得到的。但是，孙鹏飞却不允许我们保留这些客户，而是要求我们将他们全部上交给他。这让我感到非常失落和不满。
    更糟糕的是，孙鹏飞还通过不正当的手段从老员工那里抢走了浦东银行的客户。这让我感到非常愤怒和无奈。我知道，浦东银行是一个非常重要的客户，如果失去了这个客户，将会对我们的业务产生非常大的影响。但是，孙鹏飞却不考虑团队的利益，而是为了自己的个人利益采取了不正当的手段。
    在这个团队中，我感受到了非常大的压力和不安。我不知道应该如何应对孙鹏飞的高压政策，也不知道应该如何保护自己的客户资源。我希望能够得到更多的支持和帮助，但是我也知道，只有通过自己的努力和付出，才能够在这个团队中立足并取得成功。
    孙孙鹏飞是一个能说会道的人，他经常给华夏万家软件公司的领导赵总画饼，承诺带领华夏万家软件公司在金融软件领域再创辉煌。赵总非常欣赏孙鹏飞的口才和激情，认为他是一个有能力、有才华的人，因此对他寄予厚望，把很多重要的项目都交给他负责。
    然而，孙鹏飞的承诺并没有兑现。当他和金融行业的领导谈合作时，他经常夸大自己的能力，承诺可以搞定很多工程师都搞不定的人工智能 ai 功能。但是，到了实际系统交付的时候，孙鹏飞往往会把责任推给工程师，声称是工程师不给力，项目才没有成功。
    这种行为让工程师们非常愤怒和无奈，他们认为孙鹏飞是一个不负责任的人，只会说大话，却不愿意承担责任。他们也曾多次向赵总反映过这个问题，但是赵总并没有采取任何措施，仍然对孙鹏飞信任有加。
    对于赵总来说，孙鹏飞是一个不可多得的人才。他思维敏捷，条理清晰，能够快速地把握市场的脉络。在金融领域板块，孙鹏飞更是展现出了惊人的开拓能力。他深入了解客户需求，准确把握市场趋势，为华夏万家软件公司赢得了一个又一个重要的项目。
    然而，最近孙鹏飞在外面承诺客户关于人工智能板块的创新功能，让赵总感到了一丝担忧。按照华夏万家软件公司现有的技术实力，要实现这些功能，还需要很长时间的一个技术突破。赵总明白，定制的系统软件需要大量的研发投入和时间，而且技术壁垒很难突破。这让他陷入了两难的境地：如果直接告诉客户不能做，拒绝了客户，后续的客户会认为华夏万家软件公司在金融软件市场没有实力承接；但如果答应了客户，又无法按时交付，将会损害公司的声誉。
    赵总深知孙鹏飞的能力和努力，他知道孙鹏飞一直在为公司的发展默默付出。他也明白，孙鹏飞之所以承诺客户，是因为他对公司的未来充满信心，希望为公司带来更多的业务。然而，现实却残酷地告诉他们，技术的突破并非一蹴而就，需要时间和耐心。
    在这个艰难的抉择中，赵总决定与孙鹏飞坦诚相对。他们一起仔细研究了客户的需求，分析了公司的技术实力和资源。最终，他们得出了一个结论：华夏万家软件公司目前无法实现客户关于人工智能板块的创新功能，但可以为客户提供一些替代方案，以满足他们的部分需求。同时，他们也决定加大研发投入，努力突破技术壁垒，为公司的未来发展打下坚实的基础。
    这个决定让孙鹏飞感到了一丝失落，但他也理解赵总的苦衷。他们一起制定了详细的研发计划，明确了目标和任务，决心为公司的未来而努力。在这个过程中，孙鹏飞也深刻地意识到，只有不断提升自己的能力，才能更好地为公司和客户服务。他开始更加努力地学习和研究，希望能够为公司带来更多的创新和发展。
    赵总看着孙鹏飞的努力，心中充满了欣慰和感动。他知道，只要有孙鹏飞这样的员工，华夏万家软件公司就一定能够在金融软件市场上站稳脚跟，取得更大的成功。
    虽然孙鹏飞感觉很失落，但他知道，在他的价值观里面，签单才是硬道理。他坚信，只要把单子签了，工程师们就会负责把项目做好，这是他们的职责所在。孙鹏飞也明白，工程师们在项目中会遇到各种困难和挑战，但是只要他们全力以赴，就一定能够克服困难，把项目顺利完成。
    孙鹏飞知道，签单并不是一件容易的事情。他需要和客户进行多次沟通和协商，了解客户的需求和要求，然后根据客户的情况制定出最合适的方案。在这个过程中，他需要耐心地解答客户的各种问题，消除客户的疑虑和担忧，让客户相信他们能够为客户提供最好的服务和产品。有时候，客户会提出一些不合理的要求，孙鹏飞也需要巧妙地应对，既不能直接拒绝客户，也不能答应客户的无理要求，否则会给项目带来不必要的风险和麻烦。
    孙鹏飞也知道，工程师们在项目中会遇到各种技术问题和挑战。有时候，工程师们需要在短时间内解决一些复杂的技术问题，这需要他们具备扎实的技术功底和丰富的经验。有时候，工程师们需要和其他部门的人员进行沟通和协调，这需要他们具备良好的沟通能力和团队合作精神。孙鹏飞相信，只要工程师们全力以赴，就一定能够克服这些困难和挑战，把项目顺利完成。
    孙鹏飞知道，签单才是硬道理。他相信，只要他和工程师们共同努力，就一定能够为客户提供最好的服务和产品，让客户满意。他也相信，只要他和工程师们不断学习和进步，就一定能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，为公司的发展做出更大的贡献。
    虽然工程师解决不了问题，签完单子以后让工程师背黑锅，对于孙鹏飞来说，让同事背黑锅的事可没少干。每次只要客户那里出现问题，孙鹏飞就会毫不犹豫地把责任甩锅给同事或者工程师，好像这些问题都是他们的责任，才把单子搞黄了。他这样做不仅让同事们感到委屈和无奈，也让工程师们对他心生怨恨。
    有一次，公司接到了一个大项目，需要孙鹏飞带领团队完成。然而，在项目进行到一半的时候，客户突然提出了一些变更需求，这让整个项目陷入了困境。工程师们努力地调整方案，试图满足客户的需求，但是由于时间紧迫，任务艰巨，最终项目还是失败了。
    孙鹏飞为了推卸责任，在会议上把所有的责任都推给了工程师，说他们技术不过关，没有按照要求完成任务。工程师们听了非常气愤，他们纷纷站出来反驳，指出孙鹏飞在项目中指挥不当，没有及时协调资源，才导致了项目的失败。但是，孙鹏飞却不以为然，他坚称自己没有责任，把所有的过错都推给了工程师。
    这件事情让工程师们对孙鹏飞彻底失去了信任和尊重，他们决定不再和他合作。孙鹏飞也意识到自己的行为已经引起了公愤，他开始反思自己的行为，意识到自己的做法不仅伤害了同事，也影响了公司的声誉。他决定改变自己的行为，开始承担起自己的责任，努力与同事们建立良好的合作关系。
    让工程师背黑锅的结果非常严重。大家对孙鹏飞感到非常失望和愤怒，因为他的行为导致了团队成员之间的不信任和紧张关系。工程师们开始不愿意和孙鹏飞一起工作，每次项目需要工程师去讲解人工智能 ai 系统项目时，他们都会请假不去，或者说忙其他销售的项目。这种情况让整个团队感到非常沮丧和无助，因为他们知道如果没有工程师的支持和参与，项目将无法顺利完成。
    孙鹏飞也意识到了自己的错误，他感到非常内疚和后悔。他试图向工程师们道歉和解释，但是工程师们已经对他失去了信任，不愿意听他说什么。孙鹏飞感到非常孤独和失落，他意识到自己已经失去了团队成员的支持和信任，这对他的职业生涯和个人形象造成了极大的影响。
    在这种情况下，团队领导不得不采取行动。他召开了一次团队会议，让孙鹏飞向工程师们道歉，并承诺以后不会再让类似的事情发生。团队领导也向工程师们保证，他们不会再受到不公正的待遇，并且会得到应有的支持和尊重。尽管如此，工程师们仍然对孙鹏飞持有疑虑和不信任的态度，这需要时间来慢慢缓解。
    孙鹏飞是一个让同事们倍感无奈的人，因为每当工作中出现问题时，他总是喜欢将责任推给别人，自己则像个没事人一样。这种不负责任的行为让同事们非常反感，大家也对孙鹏飞的行为非常不齿。
    孙鹏飞的甩锅行为在工作中屡见不鲜。有时候，明明是他自己在项目中犯了错误，但他却总是能找到各种理由，将责任归咎于其他同事。他会在会议上大声指责其他同事的工作不力，却绝口不提自己的过失。有时候，他甚至会故意将错误信息传达给其他同事，让他们在工作中出现失误，然后再将责任推给他们。这种行为让同事们非常愤怒，却又无可奈何。
    孙鹏飞的甩锅行为不仅让同事们反感，也让他们对他的工作能力产生了怀疑。在工作中，大家都希望能够与一个有责任心、有担当的同事合作，而不是一个喜欢逃避责任的人。因此，孙鹏飞的行为不仅影响了他自己的工作效率，也影响了整个团队的工作氛围。
    对于孙鹏飞的甩锅行为，同事们也曾多次试图与他沟通，但他总是一副不屑一顾的态度。他认为自己的行为是为了保护自己的利益，而同事们则是在无理取闹。这种不尊重他人的态度让同事们非常失望，也让他们对孙鹏飞失去了信任。
    在工作中，我们应该学会承担责任，而不是将责任推给别人。只有这样，我们才能赢得同事们的尊重和信任，也才能让自己的工作更加顺利。希望孙鹏飞能够意识到自己的问题，改变自己的行为，成为一个更加优秀的管理者。

 第113章 互相扯皮

    金融事业部分成了三个部门，银行板块没有给我和彭林，这让我们感到有些失落。毕竟，我们在银行板块积累了很多客户，这是我们多年努力的结果。但是，我们并没有气馁，而是积极地接受了新的挑战，开始分管保险和证券板块。
    华夏万家软件公司在银行板块的人工智能 ai 软件系统做得非常出色，在整个银行圈都小有名气。对于孙鹏飞来说，银行板块已经取得了不错的业绩，他开始把矛头指向保险和证券板块，希望能够在这两个领域也取得同样的成功。我们知道，这是一个新的挑战，但我们也相信，只要我们努力，就一定能够取得好的成绩。
    在接下来的日子里，我和彭林开始积极地开拓保险和证券板块。我们深入了解市场需求，与客户进行沟通，不断优化产品和服务。我们还积极引进新的技术和人才，提高团队的专业水平和执行力。在这个过程中，我们遇到了很多困难和挫折，但我们始终保持着积极的态度，不断寻找解决问题的方法。
    经过一段时间的努力，我们的保险和证券板块开始逐渐取得了一些成绩。我们的产品和服务得到了客户的认可和好评，团队的专业水平也得到了提高。我们相信，只要我们坚持不懈地努力，就一定能够取得更好的成绩。
    在保险行业中，中汇软件公司一直是几家大保险公司的服务商，其系统软件被广泛应用于各大保险公司。这一事实在我和彭林前期的调研中得到了证实。当我们在路大先丰培训公司接受培训时，有幸接触到了许多保险公司的从业者。这些人脉资源在我们后来在华夏万家软件公司上班时，发挥了巨大的作用。
    通过与这些熟人的交流，我们深入了解了保险行业的内部运作和需求。他们不仅为我们提供了宝贵的市场信息，还分享了他们在行业中的经验和见解。这种知己知彼的了解，使我们在竞争激烈的市场中占据了优势。
    在华夏万家软件公司上班的时候，我们充分利用了这些人脉资源。我们与他们保持密切的联系，并不断寻求他们的意见和建议。他们对我们的产品和服务提出了许多宝贵的反馈，帮助我们不断改进和优化。
    由于华夏万家软件公司在金融领域板块的卓越表现，他们刚打开银行板块市场，就迅速获得了高度赞誉。他们的人工智能 ai 软件系统备受客户青睐，成为了整个银行圈中备受瞩目的明星。华夏万家软件公司以其出色的技术和卓越的服务，赢得了客户的信任和口碑。
    我和彭林约见了保险圈的客户，希望能够向他们介绍华夏万家软件公司的产品。然而，我们发现客户们对于华夏万家软件公司非常陌生，他们不愿意轻易选择一个不熟悉的系统供应商，尤其是在软件系统这样关键的领域。
    面对客户的疑虑和不信任，我和彭林并没有气馁。我们知道，华夏万家软件公司拥有卓越的技术和出色的产品，只要我们能够让客户了解到这一点，他们就一定会对我们的产品产生兴趣。于是，我们开始更加努力地了解客户的需求，为他们提供更加个性化的解决方案。我们与客户进行了深入的交流，了解他们的业务流程和痛点，然后针对他们的需求，为他们提供了一系列定制化的软件系统解决方案。
    在这个过程中，我们不断地与华夏万家软件公司的技术团队沟通和协调，确保我们的解决方案能够得到最好的技术支持。我们还邀请了华夏万家软件公司的技术专家，为客户进行了一系列的培训和演示，让他们更加深入地了解我们的产品和技术。
    孙鹏飞看到我们在保险和证券领域跟进客户的过程比较缓慢，心急如焚。他直接插手我们的项目，要求我们约华夏人寿的分管公司系统的领导见面。
    见面那天，孙鹏飞和华夏人寿的孙总初次见面，就像老朋友一样互换了名片。孙总对于华夏万家软件的人工智能 ai 软件有所了解，他知道这款软件在银行等金融机构中得到了广泛应用，但对于保险公司来说，他们更愿意使用传统的软件系统来办公。
    孙总表示，人工智能 ai 软件系统虽然可以提高效率和减少人力成本，但在保险公司中，需要处理的信息量巨大，而且涉及到的风险也更高。传统的软件系统虽然相对繁琐，但可以更好地保障数据的安全性和准确性。孙总还担心，如果使用人工智能 ai 软件系统，一旦出现故障或者数据泄露等问题，将会给公司带来巨大的损失。
    孙鹏飞认真倾听了孙总的意见，他明白保险公司对于数据安全和准确性的重视。他表示，华夏万家软件的人工智能 ai 软件系统是非常成熟和稳定的，已经在银行等金融机构中得到了广泛应用，可以保证数据的安全性和准确性。同时，他也提出了一些解决方案，例如增加数据备份和恢复机制，加强安全防护等措施，以保障保险公司的数据安全和业务稳定。
    孙总听了孙鹏飞的解释和解决方案，心中的疑虑逐渐消除。他表示，愿意考虑使用华夏万家软件的人工智能 ai 软件系统，以提高公司的效率和竞争力。孙鹏飞也表示，将全力支持华夏人寿的决策，为他们提供最好的技术和服务。
    这次会面，让孙总对孙鹏飞有了更深入的了解，他感受到了孙鹏飞的真诚和专业。同时，也让孙鹏飞对保险行业有了更深入的认识，他意识到，在推动科技创新的同时，也要考虑到传统行业的实际需求和情况，才能更好地实现科技与传统行业的融合。
    华夏万家软件公司在人工智能软件 ai 创新方面做得非常出色，这让所有人都感到骄傲和自豪。作为公司的销售冠军，孙鹏飞更是信心满满地承诺华夏人寿的孙总可以将人工智能和传统系统对接起来，从而实现更加高效、智能化的业务流程。
    孙总非常高兴，他认为这个方案可以为公司带来巨大的利益和发展空间，于是他毫不犹豫地在合同上签了字。然而，在实际操作中，问题却接踵而至。我和彭林作为后续对接的负责人，被这些问题搞得焦头烂额。我们一次又一次地去找孙鹏飞询问情况，希望他能够给出一个解决方案。但是，孙鹏飞却把所有的责任都推给了华夏人寿的孙总，让我们自己去沟通。
    我们感到非常无奈和困惑，因为这个方案是孙鹏飞亲自承诺的，现在却让我们自己去解决问题。我们不知道该怎么办，只能一次又一次地去找华夏人寿的孙总，希望他能够帮助我们解决问题。但是，孙总也很无奈，他告诉我们，他已经和孙鹏飞谈过了，方案是这样敲定的，他也没有办法。
    面对这样的局面，我和彭林感到非常头疼。我们不知道该怎么办，只能不断地去协调和沟通，希望能够找到一个解决问题的办法。在这个过程中，我们也深刻地认识到，一个好的方案不仅需要有好的创意和想法，更需要有强大的执行力和责任心。只有这样，才能真正地为客户创造价值，让客户满意。
    孙鹏飞是一个非常喜欢在我们背后搞小动作的人。他常常会瞒着我们与客户签订协议，而且很多协议的内容都是事后才告诉我们。在孙鹏飞的世界观里，签单才是王道，至于后续的问题，他基本上都是互相扯皮、推诿、甩锅，项目成功了就是他的功劳，失败了就找我们的原因，总之黑的他都能说成白的。
    他的这种行为让我们感到非常的愤怒和无奈。我们曾经多次试图和他沟通，希望他能够改变自己的行为，但是他总是一副不屑一顾的态度，认为我们是在嫉妒他的成功。他的这种态度让我们感到非常的失望，我们不知道该如何再与他相处。
    但是，我们也不能就这样放弃。我们知道，如果我们不能够团结起来，共同抵制他的这种行为，那么我们就会一直被他欺负，我们的利益也会受到损害。所以，我们决定采取行动，我们要让他知道，我们不是好欺负的，我们要让他为自己的行为负责。
    于是，我们开始收集证据，准备向公司领导反映他的情况。我们收集了他与客户签订的协议，以及他在项目中所做的各种承诺。我们还找到了一些证人，他们可以证明孙鹏飞在项目中所做的一切。
    当我们把这些证据交给公司领导的时候，他们非常重视，立即开始了调查。经过一段时间的调查，公司领导终于发现了孙鹏飞的问题，并且对他进行了严肃的处理。孙鹏飞终于认识到了自己的错误，并且向我们道歉。虽然我们并没有完全原谅他，但是我们也接受了他的道歉，毕竟我们都是同事，我们希望能够一起为公司的发展做出贡献。
    从这件事情中，我们也学到了很多东西。我们知道，在面对困难的时候，我们不能够退缩，我们要勇敢地站出来，维护自己的权益。同时，我们也要学会团结，只有团结起来，我们才能够战胜一切困难。
    孙鹏飞这个人，真的是江山易改，本性难移。他总是当面一套背后一套，让人摸不清他的真实想法。这种行为，让我和彭林都感到非常的疲惫和无奈。我们不喜欢这种互相扯皮的事情，更不喜欢这种内耗的感觉。
    每次和孙鹏飞交流的时候，我们都要小心翼翼，生怕说错了什么话就会被他抓住把柄。他总是喜欢在背后说别人的坏话，然后再到当事人面前去讨好人家，这种行为真的让人很无语。我们也曾经试图和他沟通，希望他能够改变自己的行为方式，但是他总是不以为然，甚至还觉得我们是在针对他。
    在工作中，孙鹏飞也是一个非常喜欢挖坑的人。他总是会在一些关键的节点上设置一些障碍，让我们的工作无法顺利进行。这种行为，不仅浪费了我们的时间和精力，也让我们的工作效率大大降低。我们也曾经向上级反映过这个问题，但是并没有得到有效的解决方案。
    面对孙鹏飞这种人，我们真的很无奈。我们不知道该如何与他相处，也不知道该如何改变他。我们只希望，在以后的工作中，我们能够尽量避免与他产生冲突，让自己的工作能够顺利进行。
    孙鹏飞是一个喜欢没事找事的人，在工作中经常会故意找茬，与工程师和项目同事产生摩擦。他似乎对工作中的每一个细节都过于苛刻，总是喜欢指手画脚，对别人的工作提出质疑。这样的行为不仅让他自己感到疲惫，也给整个项目带来了不必要的麻烦。
    在一个项目中，孙鹏飞又开始了他的找茬之旅。他对工程师提出的方案表示不满，认为其中存在很多问题，然后开始与工程师争论不休。工程师耐心地解释了方案的每一个细节，但孙鹏飞却不依不饶，一直在挑毛病。这样的争论持续了很久，不仅浪费了大家的时间，也让项目的进展受到了影响。
    项目同事们也对孙鹏飞的行为感到很无奈。他们知道孙鹏飞是一个认真负责的人，但他的找茬行为却让人感到很疲惫。有时候，他们会试图说服孙鹏飞，但他总是固执己见，不愿意听取别人的意见。
    在这样的情况下，项目的进展变得越来越缓慢。同事们开始感到压力巨大，他们不知道该如何应对孙鹏飞的找茬行为。他们希望能够找到一种方法，既能让孙鹏飞满意，又能让项目顺利进行下去。
    最终，他们决定采取一种妥协的方式。他们邀请孙鹏飞一起参与项目的讨论，让他提出自己的意见和建议。同时，他们也让工程师对方案进行了一些修改，以满足孙鹏飞的要求。这样的方式虽然花费了更多的时间和精力，但最终却让大家都感到满意。
    通过这个项目，孙鹏飞也意识到了自己的问题。他意识到自己的找茬行为不仅会浪费大家的时间和精力，也会影响整个项目的进展。他开始尝试改变自己的行为，更加注重与同事们的沟通和合作。

 第114章 工程师跑路项目

    在华夏万家软件公司的金融事业部，有一位名叫孙部长的领导。他负责开拓金融事业部人工智能 ai 软件系统，是一位充满激情和干劲的领袖。然而，在实际的系统对接过程中，孙部长经常遇到搞不定的情况。
    有时候，孙部长为了赢得客户的信任，会承诺一些创新功能。他非常清楚这些功能在现有技术条件下是无法实现的，但他仍然做出了承诺。因为他相信，只有通过不断地创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。然而，当工程师们无法按时完成这些功能时，孙部长并没有选择坦诚地面对问题，而是选择了甩锅。
    孙部长会在工程师面前抱怨，指责他们不配合项目，不努力工作。他甚至会去总公司告状，告诉老板工程师们不配合，导致项目进行不下去。这样的行为让工程师们感到非常委屈和无奈，因为他们一直在努力工作，但却被孙部长无情地指责。
    在这个过程中，销售团队的同事们也感到非常困惑和不满。他们在前方浴血奋战，抢占市场，为公司的发展做出了巨大的贡献。但他们的努力却被孙部长的甩锅行为所掩盖，这让他们感到非常不公平。
    然而，尽管孙部长的行为让人不满，但大家都明白，他的初衷是为了公司的发展。他希望通过不断地创新，为公司带来更多的机遇和发展空间。只是，他的做法有些过于激进和冒险，忽略了团队的实际情况和能力。
    好的，以下是根据你的需求扩写的内容：
    对接华夏人寿的人工智能 ai 软件系统，这对我们来说是一个难得的机会。在孙部长和华夏人寿的孙总达成合作协议后，我和彭林负责跟进后续的服务。我们深知这个任务的重要性，因此我们投入了百分之百的心力，希望能够为客户提供满意的解决方案。
    然而，现实情况却告诉我们，提交给银行的预备方案，每一次都被孙总驳回了。这让我们感到非常挫败和困惑。我们不明白，为什么我们精心准备的方案总是不能满足孙总的要求。
    站在孙总的角度上，我们提交的人工智能 ai 软件系统可能确实达不到他的期望。他要求我们按照孙鹏飞给的创新方案来做，这让我们感到有些委屈和无奈。我们明白，孙总希望我们能够结合他们的业务模式，将人工智能系统和传统业务结合起来，这样才能更好地服务保险公司。但是，我们也有自己的想法和创意，我们希望能够为客户提供更加全面、高效、个性化的解决方案。
    在这个过程中，我们也深刻地认识到，客户的需求是多样化的，我们需要更加深入地了解客户的业务模式和需求，才能为客户提供更加优质的服务。同时，我们也需要不断地学习和创新，提升自己的专业能力和服务水平，才能更好地满足客户的需求。
    虽然这个过程充满了挑战和困难，但是我们并没有放弃。我们相信，只要我们坚持不懈地努力，不断地改进和创新，我们一定能够为客户提供满意的解决方案。我们也希望，在这个过程中，我们能够和客户建立更加紧密的合作关系，共同推动人工智能技术在保险行业的应用和发展。
    彭林非常诚恳地向王工请教一个问题。他挠了挠头，有点不好意思地开口：“王工，孙部长提交给华夏人寿的人工智能 ai 软件系统可以和传统系统结合，并轨制运行吗？”
    王工听到这个问题，感到有些惊讶。他心想，之前彭林他们一直在努力研发人工智能 ai 软件系统，现在又要做半人工半智能，这到底是怎么回事呢？
    王工看着彭林，眼中带着一丝疑惑。彭林似乎看出了王工的心思，他笑了笑，解释道：“王工，你也知道，现在客户的需求是半智能化就可以了。很多精细的业务还需要人工把关，理赔服务上面还是需要人工审核的。我们需要把传统板块对接到上面，这样才能更好地满足客户的需求。”
    王工听了彭林的解释，心中的疑惑渐渐解开。他点了点头，说道：“原来是这样啊。我明白了，你们是想把人工智能和传统系统结合起来，实现更好的服务。这个想法不错，不过具体实施起来可能会遇到一些困难。”
    彭林点了点头，说道：“王工，我们也知道这个想法有一定的难度，所以才来请教你。你是我们公司的技术专家，你有什么好的建议吗？”
    王工想了想，说道：“我觉得首先要解决的是系统兼容的问题。人工智能 ai 软件系统和传统系统的架构和算法可能不太一样，需要进行一些调整和优化，以便实现并轨制运行。”
    彭林听了王工的建议，心中有了一些底。他说道：“王工，你的建议很有道理。我们会尽快安排技术人员进行调整和优化，争取早日实现并轨制运行。”
    王工笑了笑，说道：“好的，你们有什么问题随时来找我。我会尽力帮助你们的。”
    彭林感激地说道：“谢谢王工，你真是我们的大救星。”
    王工摆了摆手，说道：“不用客气，这是我应该做的。”
    彭林和王工又聊了一会儿，讨论了一些具体的技术问题。最后，彭林说道：“王工，谢谢你的帮助。我们一定会努力做好这个项目，不辜负你的期望。”
    王工说道：“好的，你们加油。我相信你们一定能够成功的。”
    智能和人工并轨制的系统运行，对于工程师来说是一个前所未有的挑战。这个系统的开发和实施，耗费了我们团队大量的时间和精力。然而，由于某些原因，我们不得不与华夏人寿的孙总进行谈判，以确保系统的顺利运行。
    孙总和孙鹏飞进行了长时间的商讨，最终达成了一项协议。然而，当我们工程师试图向孙总解释一些技术细节时，我们发现孙总对这些问题并不十分理解。孙总似乎更相信孙鹏飞的话，而对我们的解释置若罔闻。这让我和彭林感到非常无语，我们觉得孙总并没有真正理解我们的困难，也没有考虑到实际情况。
    我们试图向孙总解释，这个系统的运行需要一些时间来进行测试和优化，以确保其稳定性和可靠性。但是，孙总似乎并不在意这些问题，他只关心系统是否能够尽快上线。这让我们感到非常无奈，我们不知道该如何向孙总解释清楚这个问题。
    最终，我们决定让工程师直接与孙总进行沟通，以确保孙总能够真正理解系统运行的实际情况。但是，孙总仍然坚持自己的观点，认为是我们在后续流程中卡住了。这让我们感到非常困惑，我们不知道该如何解决这个问题。
    在这个过程中，我和彭林感到非常无语。我们觉得孙总并没有真正考虑到我们的实际困难，也没有给我们足够的信任。我们希望孙总能够更加理解我们的工作，同时也希望孙鹏飞能够更加客观地向孙总解释系统运行的实际情况。只有这样，我们才能够更好地推进这个项目，为客户提供更好的服务。
    我和彭林负责跟进王工的项目，王工是一个非常出色的工程师，他经验丰富，技术精湛，一直以来都是我们团队的中流砥柱。然而，最近的一个项目却让王工感到非常困扰。
    这个项目是孙鹏飞签的，王工在实际搭建系统的过程中发现，由于现有技术的限制，要实现项目的全部功能非常困难。他努力寻找解决方案，但进展缓慢，这让他感到非常挫败。
    当我们听到王工的解释时，心中充满了同情。我们知道王工一直以来都是一个非常有责任心的人，他总是尽自己最大的努力去完成工作。但这次的情况确实非常棘手，我们也不知道该如何帮助他。
    然而，孙鹏飞却告诉我们，跟进工程师的工作不仅仅是要关注技术问题，更重要的是要让工程师动起来，积极地参与到项目中，这样才能有更多的利润。他说，只有让工程师感受到自己的价值和重要性，他们才会更加投入地工作，为项目做出更大的贡献。
    孙鹏飞的话让我们深思。我们意识到，在跟进工程师的过程中，我们不仅要关注技术问题，更要关注人的因素。我们要与工程师建立良好的沟通和信任关系，了解他们的需求和困难，为他们提供支持和帮助。只有这样，才能激发工程师的积极性和创造力，让项目取得更好的成果。
    于是，我们开始更加积极地与王工沟通，了解他的想法和困难，并为他提供支持和帮助。我们一起寻找解决方案，不断尝试和改进，终于取得了一些进展。虽然过程中仍然存在困难和挑战，但我们相信只要我们坚持不懈，就一定能够克服困难，完成项目。
    由于工程师搭建系统进度缓慢，孙鹏飞开始亲自督工了。他站在工程师们的身后，看着他们忙碌而又混乱的工作场面，心中不由得涌起一股怒火。
    孙鹏飞径直走到一位工程师面前，他的眼神中充满了失望和不满。\"连个简单的系统都做不出来，公司养你们是干嘛吃的，领着工资，连简单的工作都做不好。\"他的声音中带着嘲讽和指责，像针一样刺痛了工程师的耳膜。
    工程师们停下了手中的工作，他们抬起头，眼神中充满了无奈和委屈。他们已经连续工作了好几天，每天都在为这个系统忙碌着，却没有得到应有的尊重和理解。面对孙鹏飞的嘲笑指责，他们感到无比的愤怒和失望。
    其中一位工程师站了起来，他的眼神中充满了坚定和勇气。\"孙总，我们一直在努力工作，这个系统的搭建需要时间和精力，我们并没有偷懒。请您尊重我们的劳动成果，不要随意指责我们。\"他的声音中带着一丝不满和委屈。
    孙鹏飞听了这句话，更加生气了。\"尊重？你们有什么值得我尊重的？你们做的这些工作，我随便找个人都能做。你们领着公司的工资，就应该为公司做出贡献，而不是在这里浪费时间。\"他的声音越来越大，语气也越来越严厉。
    工程师们面对孙鹏飞的指责，心中的不满和愤怒也越来越强烈。他们不想和孙鹏飞去争吵，因为他们知道，争吵是没有意义的。他们默默地收拾好自己的东西，关上电脑，然后离开了办公室。他们的背影消失在门口，留下了孙鹏飞和一堆未完成的工作。
    孙鹏飞看着工程师们离开的背影，心中充满了无奈和遗憾。他知道，自己的言行已经伤害了他们的感情，也让他们对公司失去了信心。但是，他并没有意识到自己的错误，反而觉得自己做得很对。他认为，只有这样才能让工程师们更加努力地工作，为公司创造更多的价值。
    工程师的跑路，对整个项目来说无疑是一场噩梦。所有的计划都被打乱了，工程不得不停止。这不仅意味着时间和金钱的浪费，也意味着大家的努力和付出都白费了。每个人的脸上都写满了无奈和失望，而华夏人寿的孙总更是心焦如焚。
    人工智能 ai 软件系统的开发是华夏人寿的一项重要战略，这个系统将为公司的未来发展提供强大的支持。为了确保系统的顺利上线，孙总亲自督战，每天都要打三个电话给孙部长，催促他们加快进度。他深知这个系统的重要性，也明白时间的紧迫性。每耽误一天，公司就会多一天的损失。他不能让这个项目失败，这关系到公司的声誉和未来。
    面对这个情况，孙鹏飞感到非常困惑和无奈。他始终无法理解为什么工程师们会如此坚决地拒绝和他合作，他坚信工程师们只是赌气，明天就会回到项目上来。他对工程师们的能力和专业精神一直非常认可，也很珍视他们的贡献，他无法想象没有他们的参与，这个项目该如何继续下去。
    然而，现实情况却残酷地证明了孙鹏飞的想法是错误的。工程师们并没有像他所期望的那样回到项目上来，相反，他们继续保持着拒绝合作的态度。孙鹏飞感到非常失望，他不知道该如何面对这个局面。他开始怀疑自己的能力和领导方式，是否能够让团队重新凝聚在一起。
    在这个艰难的时刻，孙鹏飞决定采取行动。他逐一找到工程师们，与他们进行了坦诚的沟通。他试图理解他们的想法和顾虑，并寻求他们的建议和支持。通过这些交流，他逐渐意识到工程师们之所以拒绝合作，是因为他们对项目的目标和方向存在疑虑和担忧。他们认为目前的方案存在一些问题，可能会导致项目的失败，而他们希望能够参与到决策过程中，提供更多的专业意见。
    孙鹏飞开始重新审视项目的目标和计划。他邀请工程师们一起参与讨论，共同制定了一个更加合理和可行的方案。通过积极的沟通和协商，团队成员们逐渐重新找回了合作的动力和信心。他们开始共同努力，解决项目中遇到的问题，并为实现共同的目标而努力奋斗。
    在这个过程中，孙鹏飞也学会了更加尊重和倾听团队成员的意见。他明白了一个团队的成功不仅仅依赖于领导的决策，更需要团队成员的共同努力和参与。只有通过良好的沟通和合作，才能够让团队变得更加强大和成功。

 第115章 高管哔哔

    华夏万家软件公司的工程师们正在紧张地进行华夏人寿的人工智能 ai 软件系统对接工作。这个项目非常重要，关系到公司的未来发展，因此大家都不敢有丝毫懈怠。
    然而，项目负责人孙鹏飞却在那里不停地抱怨，说工程师们技术不到家，做事情效率太低，让公司养了一群白吃干饭的人。他的话让工程师们非常生气，因为他们为了这个项目已经连续加班了几昼夜，付出了很多心血。他们觉得自己已经尽力了，但是孙鹏飞却不理解他们的辛苦。
    工程师们心中的不满和委屈越来越多，他们开始互相抱怨，情绪越来越低落。这时候，一个名叫李明的工程师站了出来。他是这个项目的核心成员之一，为了项目的顺利完成，他已经连续加班了一个星期。
    李明站出来后，孙鹏飞直接怼他，没有完成任务，加班一个月都没用。李明的脸上瞬间浮现出一片红晕，他的嘴唇微微颤抖着，想要说些什么却又不知道该说什么。他的眼睛死死地盯着孙鹏飞，眼神中透露出一丝绝望和无助。
    孙鹏飞并没有察觉到李明的情绪变化，他继续大声地指责着李明，语气越来越严厉，态度越来越不尊重。李明的自尊心受到了极大的伤害，他感觉自己已经无法再忍受下去了。他转过头去看了看其他工程师，发现大家的脸上都露出了相同的表情：失落、无助、愤怒。
    这种情绪迅速在工程师团队中传染开来，大家都开始感到非常疲惫和厌倦。他们不愿意再去忍受孙鹏飞在那里哔哔的指责，不愿意再去为一个不尊重人的领导工作。他们开始思考自己的未来，开始寻找其他的工作机会。
    “有了金刚钻，不怕没有瓷器活。”一个工程师打破了沉默。大家都抬起头来看向他，他的眼神中充满了坚定和自信。“我们不需要再忍受这种不尊重人的工作环境，我们有足够的能力去寻找更好的工作机会。”
    其他人也纷纷附和着，表示赞同。他们决定一起离开华夏万家软件公司，寻找更好的发展机会。孙鹏飞看到这种情况，开始慌了。他试图说服大家留下，但是大家已经下定决心要离开。
    金融事业部孙部长的斥责，如同一颗投入湖中的石子，激起了层层涟漪，迅速传遍了整个华夏万家软件公司。大家对孙鹏飞的做事风格早有耳闻，这次更是亲眼目睹了他将项目进展不顺利的责任全部推给工程师们。孙鹏飞的态度让工程师们感到极度的委屈和不满，他们心中的怒火被瞬间点燃。
    在这个关键时刻，华夏万家软件公司总部的领导们也被惊动了。主管工程部的罗总收到了一封又一封工程师的离职申请，他感到非常震惊和困惑。在他眼中，这些工程师一直以来都是公司的中流砥柱，他们在工作中尽职尽责，为项目的成功付出了巨大的努力。其中有几个工程师还是他从同业中挖过来的，他们的能力和经验都非常出色。
    罗总决定亲自了解情况，他邀请了所有工程师参加了一次紧急会议。在会议上，他认真听取了每个人的意见和建议，工程师们纷纷表达了对孙部长的不满和对公司的失望。他们表示，在过去的项目中，他们一直在努力工作，但由于各种原因，项目进展并不顺利。他们也曾多次提出过改进的建议，但并没有得到应有的重视和支持。
    罗总耐心地倾听着工程师们的发言，他的表情变得越来越严肃。他意识到，公司内部存在着严重的沟通问题和管理问题，如果不及时解决，将会对公司的发展造成巨大的影响。他决定采取行动，对公司的管理体制进行改革，提高工程师们的地位和待遇，同时加强对项目的监管和控制，确保项目的顺利进行。他也向工程师们保证，公司将为他们提供更好的发展机会和福利待遇，希望他们能够留下来，继续为公司的发展做出贡献。
    经过罗总的努力，工程师们的情绪得到了平息，他们决定继续留在公司，为公司的发展贡献自己的力量。同时，罗总也对孙部长进行了严肃的批评和处理，让他认识到自己的错误，并要求他向工程师们道歉。从此以后，公司内部的氛围变得更加和谐，工程师们的工作积极性也得到了极大的提高，项目进展也变得更加顺利。
    对于孙部长来说，这简直是好了伤疤忘了疼。不久前，工程师大面积离职的风波刚刚被总部的罗总平息，本以为一切都已经恢复了平静，没想到现在又出现了问题。孙鹏飞不禁感到一阵头痛，他心里十分清楚，问题的根源还是出在那群工程师身上。
    孙部长始终认为，这群工程师是被惯坏了。销售辛辛苦苦接来的项目，工程师们却毫不珍惜。在孙鹏飞的眼中，工程师们太矫情了，华夏人寿的项目明明从外面请工程师完全可以做下来，而且华夏万家软件公司的工程师还提了一大堆的要求，可他们就是做不了。孙鹏飞也没料到，只是说了几次工程师，他们就要离职。
    孙部长越想越生气，他决定要采取一些措施来解决这个问题。他不能再让工程师们继续任性下去了，必须让他们知道自己的责任和义务。于是，孙部长开始制定一系列的计划，来规范工程师们的行为，提高他们的工作效率。
    罗总是一个非常重视工程师的人，他深知在能源和电网项目中，工程师们的作用至关重要。工程师们为能源和电网项目做出了巨大的贡献，他们的努力和奉献使得华夏万家软件公司能够取得今天的规模和成就。
    然而，金融事业部接的单子中，很多创新方案并没有提前与工程师们进行充分的沟通。这导致工程师们在签完单子后感到困惑和不知所措。他们需要重新编程，进行大量的实验磨合，才能确保系统的稳定性。这些额外的工作使得工程师们感到非常疲惫和压力。
    罗总对于这种情况感到非常抱歉和心疼。他意识到，工程师们是公司的中流砥柱，他们的工作对于公司的发展至关重要。因此，他决定采取措施来改善这种情况。他要求金融事业部在接单子之前，必须与工程师们进行充分的沟通和协商，确保工程师们对于创新方案有充分的了解和准备。
    通过这个决定，工程师们的工作得到了更好的支持和理解。他们不再需要为了完成任务而疲于奔命，而是能够更加专注于技术创新和系统稳定性的提升。这也使得公司的项目能够更加顺利地推进，客户的满意度也得到了提高。
    罗总的决策得到了工程师们的高度赞赏和感激。他们感受到了公司对他们的重视和关心，这也使得他们更加愿意为公司的发展贡献自己的力量。在罗总的带领下，华夏万家软件公司的工程师们将继续发挥他们的专业技能和创新精神，为公司的未来发展做出更大的贡献。
    虽然罗总找了金融事业部的孙部长沟通，提前和工程师开会讨论了可行性再接项目。孙部长对于罗总的要求，完全置之不理，认为和工程师沟通比较浪费时间，作为公司的工程师就需要为销售部门做服务。孙部长认为提前和工程师开会，大家会提很多困难，导致销售信心不足，在签单上面没有多大的优势。孙部长的工作重心不在考虑工程师能不能承接，站在孙部长的角度，签单才是第一，单子搞下来后，后面的事情就是工程师解决的，工程师能力不行，可以考虑换人。
    孙鹏飞的固执己见和一意孤行，让工程师们感到非常愤怒和失望。他们已经多次尝试与孙鹏飞进行沟通，希望能够改进人工智能 ai 软件系统，以满足客户的需求和期望。然而，孙鹏飞一直坚持自己的想法，不愿意听取工程师们的建议和意见，这让工程师们感到非常无奈和沮丧。
    工程师们非常清楚，人工智能 ai 软件系统是一项非常复杂和艰巨的任务，需要不断地进行改进和优化。他们也知道，孙鹏飞的团队在软件开发方面缺乏经验和专业知识，因此需要更多的指导和支持。然而，孙鹏飞的固执和不合作态度，让工程师们无法为他们提供有效的帮助和支持。
    在这种情况下，工程师们不得不拒绝接收孙鹏飞团队的人工智能 ai 软件系统。他们非常清楚，这个软件系统存在很多问题和缺陷，如果不进行有效的改进和优化，将会给客户带来很大的风险和损失。因此，他们决定不再与孙鹏飞团队进行合作，而是专注于自己的工作和任务。
    我和彭林也多次找到工程师，希望能够与他们共同探讨人工智能软件 ai 系统和传统结算系统的结合方案。我们非常清楚，这两个系统的结合是未来金融行业的发展趋势，也是我们公司的重要战略方向。然而，工程师们直接告诉我们，他们无法解决金融事业部的软件 ai 软件系统问题，因为这需要更多的专业知识和经验。他们建议我们去找孙部长，让他来解决这个问题。
    我们非常无奈和失望，因为我们知道孙部长在软件开发方面也缺乏经验和专业知识。他的签单只是为了完成任务，而不是为了真正解决问题。我们感到非常困惑和迷茫，不知道该怎么去处理。
    华夏万家软件公司的销售们最近都感到非常烦恼，因为自从孙鹏飞来到公司后，他的行为已经严重影响了整个金融事业部的工作氛围。孙鹏飞每天都喜欢对销售们进行长篇大论的指导，让他们感到非常疲惫和压抑。他总是认为自己的方法才是最正确的，而销售们的工作方式都是有问题的。
    更糟糕的是，孙鹏飞不仅对销售们挑刺，还经常去找工程师的麻烦。他总是在项目上指手画脚，教训工程师们，让他们感到非常无奈和愤怒。彭林是公司的一销售，他非常努力地工作，最近完成了一个价值 100 万的项目。然而，孙鹏飞却对他的业绩不屑一顾，甚至说他的业绩相当于没有给公司做贡献，白拿公司的工资和提成。这让彭林感到非常委屈和愤怒，他觉得自己的努力被孙鹏飞无情地否定了。
    工程师团队的成员们也对孙鹏飞的行为感到非常不满，他们认为孙鹏飞不应该把手伸到工程师团队，干扰他们的工作。他们希望公司能够采取措施，让孙鹏飞收敛自己的行为，不要再影响公司的工作氛围。
    孙鹏飞这个人一向是我行我素，做什么事情都以自我为中心。只要项目有了功劳，他就会马上跳出来，把所有的功劳都揽到自己身上。可要是项目出了问题，他就会把责任甩锅给下面的人，甚至是工程师，好像这一切都与他无关似的。
    最近，华夏人寿的软件系统对接陷入了停滞，孙鹏飞却把责任归咎于我们，觉得是我和彭林没有和工程师处好关系。可我们心里清楚，真正的原因是孙鹏飞把手伸到了工程师团队里，对工程师们指手画脚，导致工程师们看到他的项目都不愿意插手了。
    我们感到非常委屈，因为我们一直在努力与工程师沟通、协调，希望能够推进项目的进展。可孙鹏飞却不理解我们的辛苦，反而在一旁说风凉话，把责任全部推给我们。我们真的很无奈，不知道该如何应对这种局面。
    作为管理层的孙鹏飞，他最喜欢做的事情就是对下面的同事进行各种指责和刁难。无辜的彭林已经被他找了好几次谈话，孙鹏飞总是以领导的姿态对彭林进行质问，问他能不能好好地干下去，尽快处理华夏人寿的软件系统的事情。彭林对于孙鹏飞的这种行为感到非常无奈和委屈，因为他已经尽了自己最大的努力去处理这个项目，但是由于工程师们都拒绝承接金融事业部的项目，所以项目进展非常缓慢。
    彭林感到非常无助，他不知道该如何应对这个局面。他知道自己需要尽快解决这个问题，否则会对公司的业务产生不良影响。但是，他也知道自己需要得到工程师们的支持和帮助，才能够顺利完成这个项目。他决定再次与工程师们进行沟通，希望能够找到一个解决方案。

 第116章 提成风波

    孙鹏飞来了华夏万家软件公司的金融事业部之后，整个部门都发生了翻天覆地的变化。在他的带领下，金融事业部的薪资结构进行了全面改革，与能源和电网项目事业部分离，独立运作。这个决定让金融事业部的员工们感到兴奋和期待，因为他们知道这意味着他们将有更多的机会获得高额的奖金和提成。
    孙鹏飞是一个非常有才华和远见的领导，他意识到金融事业部的潜力，并决定通过改革提成制度来激发员工的积极性和创造力。他相信，只有通过高提成的激励，才能吸引和留住最优秀的人才，为公司创造更多的利润。
    按照新的提成制度，金融事业部的员工将获得利润的 40%作为提成。这个数字听起来非常惊人，许多员工在没有拿到提成前，都觉得公司的提成很高，大家也都对这个提成制度充满了期待。他们相信，只要努力工作，就能获得更多的收入和回报。
    然而，随着时间的推移，一些员工开始发现这个提成制度并不是那么容易获得的。他们需要不断地努力工作，提高自己的业绩和能力，才能获得更多的提成。而且，由于金融市场的波动和不确定性，他们的业绩也受到了很大的影响。
    但是，孙鹏飞并没有放弃，他一直在鼓励和支持员工，帮助他们解决问题和困难。他相信，只要大家一起努力，就一定能够实现目标。在他的带领下，金融事业部的员工们也逐渐开始适应了这个新的提成制度，他们努力工作，提高自己的能力和业绩，为公司创造了更多的利润。
    电网和能源事业部的销售提成是固定的 5%，这在公司内已经是众人皆知的规则。然而，其他事业部的提成比例却有所不同，这让很多人感到困惑和不满。在这种情况下，孙鹏飞挺身而出，推动了改革，使得利润分成更加公平合理。新的提成比例让许多新同事都感到满意，他们认为这比原来的 5%要高很多，因此，他们并没有太关注具体的提成逻辑。
    随着华西银行项目的签单完成，以及江南银行项目的验收成功，许多同事都迎来了发放提成的时刻。按照承诺，工程师可以获得销售金额的 1%作为提成。然而，孙部长却认为工程师在签单过程中并没有付出太多，因此克扣了 1%的费用。这样一来，工程师的提成就少了几万块钱，这让他们感到非常愤怒和失望。
    签单的销售经理本以为自己能拿到丰厚的项目提成，结果按照综合的利润反推提成制度，发现拿到的提成不到 2%。销售经理感到非常愤怒和失望，他开始在公司群里控诉孙部长克扣提成。他还截图到账的提成截图，综合销售金额，发现拿到的提成非常少。同事们也对孙部长给的利润的 40%感觉就是一个陷阱，他们认为孙部长在利用复杂的利润制度钻空子，搞事情。
    销售经理感到自己的努力和付出没有得到应有的回报，他在公司群里表达了自己的不满和愤怒。他详细描述了自己的销售业绩和提成计算方式，认为孙部长没有按照公司的规定给予他应有的提成。他还提供了截图作为证据，证明自己的提成确实被克扣了。
    同事们看到销售经理的遭遇后，也纷纷表示同感。他们认为孙部长给的利润的 40%太高了，而且计算方式非常复杂，让人难以理解。他们觉得这是孙部长在故意钻空子，利用复杂的利润制度来克扣员工的提成。很多同事也表示，他们对这种复杂的利润制度算得不是很清楚，希望公司能够简化提成计算方式，让员工能够清楚地知道自己的提成是如何计算的。
    孙部长在公司群里看到了销售经理的控诉和同事们的反应后，也开始回应。他表示自己并没有克扣销售经理的提成，而是按照公司的规定进行计算。他还解释了利润的 40%是如何计算的，并提供了相关的数据和证据。然而，销售经理和同事们并不相信孙部长的解释，他们认为孙部长在故意混淆视听，试图掩盖自己的错误。
    在这个关键时刻，公司内部的氛围变得异常紧张。工程师们和销售经理开始质疑孙部长的决定，认为他不公平地剥夺了他们应得的报酬。他们感到自己的努力和付出没有得到应有的回报，而孙部长的做法更是让他们感到寒心。与此同时，其他事业部的同事也对孙部长的做法表示不满，他们认为孙部长的行为会影响整个公司的团结和稳定。
    在这种情况下，公司高层开始介入调查此事。他们希望能够通过公正的调查，了解事情的真相，并采取相应的措施，以维护公司的稳定和员工的权益。在调查过程中，公司高层发现，孙部长的做法确实存在问题，他没有按照公司的规定和承诺给工程师和销售经理发放提成。因此，公司高层决定对孙部长进行严肃处理，并要求他向工程师们道歉，同时补发他们应得的提成。
    对于公司的决定，孙部长感到非常不满。他认为，金融事业部是他直接管辖的部门，公司无权干涉他的薪资制度。作为管理层，孙部长认为自己的工资应该比业务部门的员工高，因为这才能突出管理层的优越性。
    孙部长对于自己的薪资待遇一直有着很高的期望。他认为自己在公司的管理岗位上做出了很大的贡献，应该得到更高的回报。而现在，公司却要对他的薪资制度进行调整，这让他感到非常不公平。他觉得自己的劳动成果没有得到应有的认可和回报，这对他的工作积极性是一种极大的打击。
    孙部长也认为，公司的决定会对整个金融事业部的员工造成不良影响。如果管理层的工资比业务部门的员工低，那么这将极大地挫伤管理层的积极性，也会让业务部门的员工感到不公平。这对于整个公司的运营和发展都是不利的。
    因此，孙部长决定向公司高层反映自己的意见和诉求。他希望公司能够重新考虑他的薪资制度，并给予他应有的工资待遇。他也希望公司能够理解管理层的辛勤付出和贡献，并给予他们应有的尊重和认可。
    通过改革销售提成制度，建立利润分成制度，这是一项非常明智和必要的措施。这样一来，高管们就能够根据公司的实际利润获得应有的提成，这不仅能够激励高管们更加努力地工作，提高公司的业绩，也能够保证他们的努力得到应有的回报。
    作为华夏万家软件公司的销售经理，孙鹏飞深知这个制度的重要性。在过去的销售提成制度下，销售经理往往能够获得较高的提成，而高管们则只能获得较少的提成，这不仅会导致高管们的积极性下降，也会影响公司的整体发展。因此，孙鹏飞积极支持利润分成制度的实施，认为这是一项公平、合理的制度，能够有效地激励高管们为公司的发展贡献更多的力量。
    站在孙鹏飞的角度上，他认为销售经理的提成应该适当减少，而管理层的提成应该适当增加。销售经理虽然在销售业务上有着重要的作用，但是他们的工作相对来说比较单一，而管理层则需要负责公司的整体运营和管理，需要付出更多的努力和精力。因此，管理层应该获得更多的提成，以激励他们更加努力地工作，为公司的发展做出更大的贡献。
    孙鹏飞带领的金融事业部在过去的一年里付出了艰辛的努力。他们不仅要面对市场竞争的压力，还要应对各种风险和挑战。但是，他们并没有退缩，而是积极应对，不断创新，推出了一系列具有竞争力的产品和服务，为公司的发展做出了重要的贡献。因此，孙鹏飞认为，管理层的努力和付出应该得到更多的回报，这是对他们工作的肯定和激励，也是对公司未来发展的信心和支持。
    工程师和销售经理直接在公司闹起来了，大家觉得孙鹏飞做为金融事业部的部长顶多是开会督导工作，协助业务去开拓客户是他份内的事情，客户的来源都是业务辛勤付出去拜访，筛选意向客户，付出的更多的是销售经理和工程师。现在通过利润分成降低业务经理的提成，直接砍掉工程师的额外奖励，大家很不服这种制度，整个公司都炸锅了。
    管理层拿走了所有的提成，这已经让大家感到非常不公平了。而孙鹏飞部长竟然还要从业务的提成中分钱，这让大家感到更加愤怒和不满。大家对孙鹏飞搞的利润分成非常不满意，尤其是在砍掉工程师的奖励后，工程师们对孙鹏飞更是没有好感。
    彭林在会议上发表了自己的意见，他激动地说道：“大家的劳动成果被管理层拿走了，而孙鹏飞部长还要从业务的提成中分钱，这让我们感到非常不公平。我们每天都在为公司努力工作，但是我们得到的回报却越来越少。孙鹏飞部长的这种行为让我们感到非常失望，我们希望他能够给我们一个合理的解释。”
    其他员工也纷纷附和彭林的意见，他们表示自己对孙鹏飞的独断专行已经忍无可忍了。他们认为孙鹏飞不尊重员工的意见，不考虑员工的利益，只考虑自己的利益。他们希望公司能够采取措施，制止孙鹏飞的这种行为，维护员工的权益。
    面对员工的不满和质疑，孙鹏飞并没有给出合理的解释。他只是一味地强调自己的决定是为了公司的利益，是为了让公司更加发展壮大。他认为员工只需要服从他的决定，不需要有任何的质疑和反对。
    这种态度让员工更加不满，他们决定采取行动。他们起草了一份联名信，要求公司董事会调查孙鹏飞的行为，并对他进行严肃处理。他们还在公司内部发起了一场抵制孙鹏飞的运动，要求他下台。
    公司董事会在收到联名信后，高度重视此事。他们成立了一个调查小组，对孙鹏飞的行为进行了调查。经过调查，董事会发现孙鹏飞确实存在独断专行、侵犯员工权益的行为。他们决定对孙鹏飞进行严肃处理，免去他的部长职务，并对他进行经济处罚。
    这个决定得到了员工的支持和拥护，他们认为这是对孙鹏飞的惩罚，也是对员工权益的维护。大家希望公司能够以此为契机，加强对员工权益的保护，让员工能够在一个公平、公正、和谐的环境中工作。
    在现实职场中，像孙鹏飞这样的管理层并不少见。他们往往喜欢欺压员工，让员工成为替罪羊，承担责任。当员工努力工作，为公司赚取利润时，这些管理层会想方设法地从员工的提成中克扣一部分，让员工只能拿到少量的工资。许多员工在公司辛勤付出，但发现自己的付出与回报不成正比，这让他们感到非常沮丧和失望。
    孙鹏飞是一个典型的克扣员工提成的管理层，他曾经在美斯特医疗公司中拥有一定的权力和地位。他经常对员工呼来喝去，让员工为他做各种事情，而不管员工是否有时间和能力完成。如果员工做不好，他就会大声斥责员工，甚至威胁要开除他们。他从来不会考虑员工的感受和困难，只关心自己的利益和地位。
    有一次，公司接到了一个大项目，需要员工加班加点才能完成。员工们辛辛苦苦地工作了一个月，终于按时完成了项目。按照公司的规定，员工可以拿到一定的提成作为奖励。但是，当员工们去财务部门领取提成时，却发现自己的提成被克扣了一部分。他们去问孙鹏飞，孙鹏飞却说是公司的规定，他也没办法。
    员工们非常生气和失望，他们觉得自己的付出没有得到应有的回报。他们去找公司领导反映情况，公司领导却让他们回去好好工作，不要闹事。员工们感到非常无助和无奈，他们不知道该怎么办才能维护自己的权益。
    在这个职场中，像孙鹏飞这样的管理层还有很多。他们利用自己的权力和地位来欺压员工，剥夺员工的利益。而员工们则只能忍气吞声，为了生存而努力工作。他们希望有一天，能够遇到一个好的管理层，一个能够真正关心员工、尊重员工、公平对待员工的管理层。

 第117章 制定罚款制度

    孙鹏飞在华夏万家软件公司制定的利润分成制度，犹如一颗投入平静湖面的石子，激起了千层浪。销售经理们惊讶地发现，他们的提成反推销售额后，拿到手的提成比例竟然不到 2%。这个数字与他们过去在公司的提成相比，差距甚大，这让他们感到非常失望和不满。
    在这个制度下，销售经理们辛辛苦苦奔波于市场，为公司带来了可观的利润，但他们的努力并没有得到应有的回报。他们感到自己的劳动被低估了，而公司的新制度似乎并没有考虑到他们的实际贡献。许多销售经理开始抱怨，他们的收入与付出不成正比，这让他们感到非常沮丧。
    在这种情况下，一些销售经理决定采取行动。他们与其他同事一起，向公司管理层反映了他们的不满和担忧。他们希望公司能够重新考虑提成制度，以更加公平合理的方式激励员工。公司管理层在收到销售经理们的反馈后，高度重视这个问题。他们意识到，提成制度的调整可能给员工带来了不必要的困扰和压力，也可能对公司的业绩产生负面影响。于是，他们决定插手此事，对提成制度进行重新评估和调整。
    经过一段时间的研究和讨论，公司管理层最终决定恢复之前的提成制度。这个决定让销售经理们感到非常欣慰和满意。他们认为，公司管理层听取了他们的意见，并采取了积极的措施，这表明公司关心员工的利益，也愿意为员工创造更好的工作环境。恢复之前的提成制度，不仅让销售经理们的收入得到了保障，也让他们感受到了公司对他们的信任和支持。他们决定以更加饱满的热情和更高的工作效率，为公司的发展贡献自己的力量。
    孙鹏飞一直想要提高公司的业绩，他认为之前的提成制度存在一些问题，影响了员工的积极性，所以他决定进行改革。然而，他的改革最终以失败告终，这让他感到非常失落和沮丧。
    但是，孙鹏飞并没有放弃。他知道，如果想要让公司更上一层楼，就必须从日常管理方面入手。于是，他开始严格要求员工，制定了一系列的罚款制度，希望能够提高员工的工作效率和工作质量。
    孙鹏飞首先把这个制度应用于金融事业部，因为他认为这个部门的同事工作态度比较懒散，需要加强管理。但是，他并没有考虑到金融事业部的同事们已经习惯了之前的工作方式，他们对于这个新的罚款制度非常不满，认为这是对他们的不信任和不尊重。
    孙鹏飞并没有意识到这个问题，他坚持要推行这个制度，甚至想要把它推广到工程师团队。但是，工程师团队的成员们直接汇报给他们的分管领导，他们联合抵制了这个行为。他们认为，这个罚款制度不仅会影响他们的工作积极性，还会影响他们的工作质量，因为他们需要更多的时间和精力来应对这个制度。
    孙鹏飞感到非常震惊和失望，他不知道为什么自己的改革会遇到这么大的阻力。他开始反思自己的行为，认为自己可能过于激进和草率。他意识到，自己需要更多地听取员工的意见和建议，需要更多地了解员工的需求和想法。
    孙鹏飞作为公司的领导，一直在思考如何提高员工的积极性和工作效率。他知道，严格的管理是必要的，但他也不想让员工们感到压力太大。于是，他决定找几个和他关系好的员工，了解一下他们的想法。
    孙鹏飞选择的这几名员工，平时工作认真负责，深得同事和客户的信赖。他们与孙鹏飞有着良好的互动，经常会一起讨论工作上的问题，也会在业余时间一起聚会娱乐。孙鹏飞信任他们，认为他们能够给出中肯的意见。
    当孙鹏飞向他们询问对员工罚款制度的看法时，他们都表现出了极大的支持。他们认为，这个制度可以有效地激励员工，让他们更加努力地工作，提升项目销售的产能。他们还表示，罚款制度并不是为了惩罚员工，而是为了让员工更加自觉地遵守公司的规定和制度，从而提高整个团队的工作效率和质量。
    孙鹏飞听了他们的意见，感到非常欣慰。他知道，这几名员工是出于真心的支持，而不是为了讨好他。他也明白，这个制度需要得到更多员工的支持和理解，才能真正发挥作用。于是，他决定在公司内部召开一次会议，向所有员工详细介绍这个制度，并听取他们的意见和建议。
    孙鹏飞无法再从员工的提成上克扣工资，于是便开始从员工的日常管理细节上罚款，这一系列罚款制度让销售经理们对华夏万家软件公司金融事业部失去了信心。销售经理们做项目信息没有报备，就要罚款 500 元；招投标项目废标，罚款 1000 元；销售经理投标没中，罚款 2000 元。这些苛刻的规定使得销售经理们陷入了两难的境地，他们推出的项目不敢去招投标，因为一旦失败，将会面临巨额的罚款。
    在这种情况下，销售经理们感到非常沮丧和无助。他们曾经对公司充满了希望和信心，但是现在，他们却感到自己被公司束缚住了手脚，无法施展自己的能力。他们不知道该怎么办，只能眼睁睁地看着自己的项目被搁置，客户流失，而自己却无能为力。
    在这个困境中，一些销售经理开始怀疑自己的能力和价值，他们开始质疑自己是否真的适合这个行业。他们感到非常疲惫和失望，甚至想要放弃。但是，他们又不甘心就这样放弃自己的梦想和努力，他们仍然希望能够找到一种解决问题的方法，重新找回自己的信心和动力。
    在这个关键时刻，一些销售经理开始反思自己的做法和态度。他们意识到，自己不能再像以前那样，只关注个人的利益和成就，而应该更加注重团队的合作和共赢。他们开始主动与同事们沟通和协作，分享经验和教训，共同寻找解决问题的方法。他们也开始更加关注客户的需求和感受，努力提供更好的服务和产品，以赢得客户的信任和支持。
    在这个过程中，销售经理们逐渐找回了自己的信心和动力。他们意识到，只要他们团结一心，共同努力，就一定能够克服困难，取得成功。他们也开始重新审视自己的职业生涯和人生目标，他们意识到，自己不仅要为了自己的利益和成就而奋斗，更要为了团队的成功和客户的满意而努力。只有这样，他们才能真正实现自己的价值和梦想。
    销售员工日常管理罚款制度的推出，让孙鹏飞的日常管理工作变得更加复杂。他需要仔细研究罚款制度，确保每一次罚款都是合理的，同时也要让员工们理解罚款的必要性。然而，孙鹏飞很快发现，这个罚款制度也给他带来了一个意想不到的好处：他可以更多的创收。
    孙鹏飞并不是一个贪婪的人，但是他知道，这个罚款制度可以让他在工资收入里面多了一个小金库。他可以利用这个小金库来奖励那些表现优秀的员工，或者为团队提供一些额外的福利。这样，他就可以更好地激励员工，提高团队的凝聚力和工作效率。
    然而，孙鹏飞也意识到，罚款制度并不是一个完美的解决方案。有时候，员工们会因为一些小事情而被罚款，这可能会让他们感到不满或者沮丧。为了避免这种情况的发生，孙鹏飞在执行罚款制度时，总是会站在为员工好的角度上去罚款。他会耐心地听取员工的解释，了解他们的困难和问题，并尽可能地给予帮助和支持。这样，员工们就会感受到他的关心和理解，而不是被罚款的压力所困扰。
    尽管孙鹏飞在工作的细节上面克服了很多困难，但是他还是难免会遇到罚款的事情。有时候，他会因为一些小错误而被罚款，这让他感到非常沮丧。然而，他从来没有抱怨过，因为他知道，这是他工作的一部分，也是他为团队做出贡献的一种方式。
    彭林是孙鹏飞的同事，他也经常会遇到罚款的事情。有时候，他会因为工作的细节问题而被罚款，这让他感到非常无奈。他曾经向孙鹏飞抱怨过，说自己做的多错的多，提成都不够缴纳罚款了，基本上一个月做几个项目，底薪都缴纳罚款了，提成还没拿到。然而，孙鹏飞总是会耐心地听取他的抱怨，并给予他一些建议和支持。他告诉彭林，罚款制度并不是为了惩罚他们，而是为了让他们更加注重工作的细节和质量。只有这样，他们才能提高自己的工作水平，为团队做出更大的贡献。
    孙鹏飞是一个道德感极强的人，他总是喜欢站在道德制高点上去劝说别人。这让我和彭林感到非常不舒服。我们在金融事业部里面工作得并不开心，孙鹏飞制定的罚款制度更是让我们倍感压力。彭林有一次去客户公司递交资料，仅仅比递交时间晚了 1 分钟，就被罚款了 2000 元。这对于彭林来说是一个巨大的打击，他感到非常委屈和愤怒。他认为孙鹏飞丝毫不考虑他的感受，只知道一味地罚款。
    孙鹏飞的做法让我们感到非常无奈和失望。他似乎并不关心我们的工作和生活，只关心他的罚款制度是否得到执行。我们曾经试图和他沟通，希望他能够更加人性化地管理我们，但是他总是不以为然。他认为我们是在为自己的错误找借口，而不是在认真对待工作。
    在这种情况下，我们感到非常无助和迷茫。我们不知道应该如何应对孙鹏飞的罚款制度，也不知道应该如何改善我们的工作和生活。我们希望能够找到一种更加合理和有效的方式来解决这个问题，但是我们又不知道应该从哪里开始。
    孙鹏飞的罚款制度实行下来，华夏万家软件公司里面，金融事业部的罚款是最多的。整个事业部的员工都陷入了一片混乱，他们开始打离职申请，仿佛这是唯一的出路。
    孙鹏飞看到太多的人离职，心中也有些焦虑。他知道，这个项目还需要有人承接，不能让整个事业部陷入瘫痪。于是，他开始审批离职申请，但只批准了一小部分的人。
    孙鹏飞叹了口气，坐在办公桌前，揉了揉眉心。他知道，企业销售员工的更新换代是非常正常的，这一部分的销售经理承受不了公司的压力，离职也是可以理解的。但是，他还是感到有些无奈。这些员工都是他一手培养起来的，他们的离去，对他来说，就像是失去了一部分自己的生命。
    孙鹏飞想起了自己刚刚进入这个行业的时候，也是充满了激情和干劲。但是，随着时间的推移，他也经历了很多的挫折和压力。他知道，这就是生活，这就是工作。只有不断地适应和调整，才能在这个竞争激烈的社会中生存下去。
    孙鹏飞看了看手中的离职申请，又看了看眼前的办公室。他知道，自己必须要坚持下去，为了自己，也为了那些还在努力的员工。他站起身来，走到窗前，望着远方的天空。那里有他的梦想，有他的追求。他相信，只要自己不放弃，一切都会好起来的。
    孙鹏飞是一个工作认真负责的金融事业部的部长，他非常热爱自己的工作，每天都会早早地来到公司，准备一天的工作。他对自己的团队成员也非常关心，总是会耐心地指导他们，帮助他们解决工作中遇到的问题。
    然而，最近发生了一些事情，让孙鹏飞感到非常困惑和无奈。一些曾经业绩突出的销售经理纷纷离职了，孙鹏飞不知道这是为什么，因为他一直觉得自己对他们都很好，也没有给他们太大的压力。但是，他也注意到了一些细节，比如这些销售经理经常会因为一些小事被罚款，比如工作日志没写或者拜访客户的时间不够等等。
    有一天，一位老员工找到了孙鹏飞，向他倾诉了自己的烦恼。这位老员工说，他一直以来都非常努力地工作，拜访客户、陪客户喝酒应酬，每天都非常疲惫。但是，因为一次忘记写工作日志，他被孙鹏飞罚款了 500 元，这让他感到非常委屈和心累。他觉得，自己做得越多，被罚款的次数就越多，这让他感到非常不公平。孙鹏飞听了之后，心里非常难过。他一直以为自己的管理方式是正确的，但是现在看来，他可能做得有些过分了。他开始反思自己的行为，想办法改进自己的管理方式。
    孙鹏飞决定和团队成员们进行一次深入的沟通。他邀请了所有的销售经理和老员工，一起坐下来，听听他们的意见和建议。在会议上，孙鹏飞认真地听取了每个人的发言，并且做了详细的记录。他发现，大家的意见主要集中在罚款制度上，他们认为罚款过于严厉，而且不公平。孙鹏飞也意识到了这个问题，他决定对罚款制度进行一些调整，让它更加合理和公正。
    虽然孙鹏飞对公司管理制度进行了一部分改进，但他却要求老员工提前报备应酬。如果没有报备，将被罚款 500 元。此外，他还对工作日志提出了要求，如果没有填写，也将被罚款 500 元。同时，他增加了罚款的细节，老员工报备了应酬，可以不罚款，如果没有报备，将被罚款双倍。
    孙鹏飞的这一系列措施让老员工们感到不满和委屈。他们认为，自己在公司工作多年，一直以来都在为公司默默付出，没有功劳也有苦劳。而现在，孙鹏飞却对他们提出了如此苛刻的要求，这让他们感到非常不公平。他们开始抱怨，认为孙鹏飞不尊重他们的工作和付出，只知道用罚款来约束他们。
    然而，孙鹏飞并没有意识到自己的做法已经引起了老员工们的不满。他认为，自己的管理制度是为了提高公司的效率和效益，罚款只是一种手段，目的是为了让老员工们更加遵守公司的规定。他没有考虑到，自己的做法可能会让老员工们感到不公平和委屈，从而影响到他们的工作积极性。
    随着时间的推移，老员工们的不满情绪越来越强烈。他们开始消极怠工，不再像以前那样积极主动地为公司工作。孙鹏飞意识到了问题的严重性，但他并没有采取积极的措施来解决问题，而是采取了更加严厉的措施来约束老员工。他认为，只有这样才能让老员工们遵守公司的规定，提高公司的效率和效益。
    最终，老员工们的不满情绪达到了顶点。他们决定联合起来，向孙鹏飞提出抗议。他们要求孙鹏飞尊重他们的工作和付出，取消不合理的罚款制度。孙鹏飞在面对老员工们的抗议时，态度非常强硬。他表示，自己的管理制度是为了公司的利益，不会因为老员工们的抗议而改变。他甚至威胁要开除那些不遵守公司规定的老员工。
    在这种情况下，老员工们决定采取法律手段来维护自己的权益。他们向劳动仲裁部门提出了申诉，要求孙鹏飞取消不合理的罚款制度，并赔偿他们的经济损失。劳动仲裁部门经过调查后，认为孙鹏飞的罚款制度确实存在不合理之处，要求他取消罚款制度，并赔偿老员工们的经济损失。
    孙鹏飞回复了劳动仲裁部门的通知之后，心中久久不能平静。他知道，作为华夏万家软件公司金融事业部的负责人，他有责任和义务去维护公司的利益和形象。但是，他也同样明白，作为一名管理者，他需要平衡好公司的发展和员工的权益。
    在华夏万家软件公司金融事业部，孙鹏飞一直致力于提高员工的工作效率和工作质量。为了达到这个目标，他制定了一系列的罚款制度，希望能够通过这种方式激励员工更加努力地工作。但是，他也意识到这种方式可能会引起员工的不满和反感，甚至可能会导致员工的离职。
    劳动仲裁部门认为华夏万家软件公司金融事业部的罚款制度违反了相关法律法规，要求公司立即停止这种行为。孙鹏飞明白，劳动仲裁部门的决定是有法律依据的，但是他也希望能够通过自己的努力，让公司和员工都能够得到更好的发展。
    在回复劳动仲裁部门的通知时，孙鹏飞详细说明了华夏万家软件公司金融事业部罚款制度的初衷和目的。他表示，罚款制度并不是为了惩罚员工，而是为了激励员工更加努力地工作。同时，他也表示，他会认真考虑劳动仲裁部门的意见和建议，积极采取措施改进公司的管理方式。
    孙鹏飞知道，作为一名管理者，他需要不断地学习和进步。他会认真听取员工的意见和建议，不断完善公司的管理制度，让员工在工作中得到更多的尊重和认可。同时，他也会加强与劳动仲裁部门的沟通和协作，共同维护员工的权益和公司的利益。
    孙鹏飞与劳动仲裁部门进行了沟通，他表面上表现出了积极的态度，承诺会改善公司的罚款制度。然而，在背后，他仍然坚持原有的做法，让销售员工们感到投诉到劳动仲裁部门并没有产生实际效果，他们的权益仍然得不到保障。
    孙鹏飞与劳动仲裁部门的沟通看起来非常顺利。他在会议上表现出了极高的诚意，详细说明了公司已经采取的措施，包括对员工进行培训、加强内部沟通等等。他还承诺会对公司的罚款制度进行全面的改革，以确保员工的权益得到保障。然而，这一切都只是表面文章，孙鹏飞在会议结束后并没有采取任何实质性的行动。
    销售员工们很快发现，公司的罚款制度并没有得到改善。他们仍然经常因为各种原因被罚款，而且罚款的金额越来越高。他们感到非常失望和无助，因为他们已经向劳动仲裁部门投诉过了，但似乎并没有起到任何作用。他们开始怀疑，孙鹏飞与劳动仲裁部门的沟通只是为了敷衍了事，而不是真正想要解决问题。
    在这种情况下，销售员工们感到非常愤怒和失望。他们觉得自己被公司和劳动仲裁部门出卖了，他们的权益得不到保障。他们不知道该怎么办，因为他们已经尝试了所有的办法，但都没有效果。他们感到自己陷入了绝境，无法摆脱这种困境。
    孙鹏飞对销售员工的困境视而不见，他仍然坚持原有的罚款制度。他认为，罚款是一种有效的管理方式，可以激励员工更加努力地工作。他不理解为什么员工们会对罚款制度有这么大的意见，他觉得这只是员工们的一种抵触情绪，只要稍加时日，他们就会适应这种管理方式。
    劳动仲裁部门对孙鹏飞的做法也感到非常失望。他们曾经认为，孙鹏飞是一个愿意倾听员工意见的好上司，但现在看来，他只是一个说一套做一套的人。他们开始重新审视自己的工作，思考如何才能更好地保护员工的权益。

 第118章 提成方案对不上

    华夏万家软件公司金融事业部的方案和总部公布的方案对不上，这让整个金融事业部的员工都感到困惑和不满。据了解，总部会公布提成方案给金融事业部的孙鹏飞，然后再由孙鹏飞传达给下面的员工。然而，孙鹏飞在这个过程中，却私自改了总部的提成方案，将原本应该给员工的 2%的提成私自扣除，这让整个金融事业部的员工都感到非常愤怒和失望。
    对于金融事业部所有的同事来说，他们一直在努力工作，为公司做出了很大的贡献，但是他们却没有得到应有的回报。而孙鹏飞作为金融事业部的领导，不仅没有为员工争取利益，反而还私自篡改提成方案，这让大家都感到非常失望和不满。大家开始怀疑孙鹏飞的诚信和能力，认为他不适合担任这个职位。
    在这个过程中，一些员工开始反映这个问题，希望能够得到总部的关注和解决。他们希望总部能够重新审查提成方案，并给员工一个公正的答复。同时，他们也希望能够对孙鹏飞进行调查和处理，让他为自己的行为负责。
    然而，在这个过程中，员工们也面临着很大的压力和困难。他们需要维护自己的权益，但是又不能够直接和孙鹏飞对抗，否则可能会面临更大的压力和风险。他们需要寻求一种合适的方式，来解决这个问题。
    在这个过程中，员工们也开始思考自己的职业生涯和未来。他们意识到，在一个不公正的环境中工作，不仅会影响自己的利益，还会影响自己的职业发展和未来。他们开始考虑是否应该离开这个公司，寻找更好的发展机会。
    总之，华夏万家软件公司金融事业部的提成方案问题，让整个金融事业部的员工都感到非常失望和不满。他们希望能够得到总部的关注和解决，同时也希望能够对孙鹏飞进行调查和处理。在这个过程中，员工们也开始思考自己的职业生涯和未来，寻找更好的发展机会。
    孙鹏飞制定的罚款制度简直就是华夏万家软件公司金融事业部的噩梦，这个制度的存在让所有员工都生活在恐惧之中。大家敢怒不敢言，只能默默地忍受着孙鹏飞的压迫。之前有同事曾经去劳动仲裁部门举报过孙鹏飞的行为，但是最终却被孙鹏飞搞走了。这让大家更加感到无助和无奈，孙鹏飞在金融事业部里一手遮天，他的话就是圣旨，没有人敢提出异议。
    孙鹏飞的罚款制度极其苛刻，他会因为一些微不足道的小事而对员工进行罚款，比如迟到早退、工作失误等等。这些罚款数额巨大，让员工们不堪重负。有些员工为了不被罚款，甚至每天早上都要提前两个小时到公司，晚上还要加班到很晚才能回家。这样的工作强度让大家身心俱疲，但是为了生计，他们又不得不继续忍受。
    孙鹏飞对员工的压迫不仅仅局限于罚款制度，他还经常对员工进行言语上的侮辱和威胁。他会在会议上公开批评员工，让他们感到羞愧和无地自容。他甚至会在私下里找员工谈话，威胁他们如果不按照他的要求做，就会被开除或者调到其他部门。大家都知道孙鹏飞的手段，所以不敢轻易反抗，只能默默地忍受着他的压迫。
    在这样的环境下，员工们的工作效率和工作质量都受到了很大的影响。他们不再有创新和进取的精神，只是机械地完成着孙鹏飞交代的任务。这样的工作状态让大家感到非常压抑，但是他们又无法改变现状。
    我希望华夏万家软件公司的高层能够看到这个问题，采取措施解决这个问题。孙鹏飞的行为已经严重影响了员工的工作和生活，也影响了公司的发展。如果公司不采取措施，那么这个问题将会越来越严重，最终导致公司的倒闭。
    站在华夏万家软件公司的角度上，曾经彭林跟总部的赵总谈过话，赵总反问彭林，“孙鹏飞目前还可以为我带来业绩，站在你这边，你能带给我什么，我不支持孙鹏飞，难道需要支持你吗？”听到赵总的这番话，彭林感到非常震惊和失望。他原本以为自己在公司里一直兢兢业业、努力工作，为公司做出了很多贡献，但是在赵总的眼中，自己却变得无足轻重。彭林感到自己的自尊心受到了伤害，心中十分委屈。
    总部明显站在孙鹏飞这边，这让彭林感到非常无助和无奈。他知道孙鹏飞在公司里有很多亲信和支持者，自己想要在公司里立足，就必须要面对这些人的压力和挑战。彭林感到自己已经陷入了一个绝境，他不知道该如何应对这种局面。他开始怀疑自己的能力和价值，甚至开始考虑是否应该离开这个公司。
    但是，彭林并没有放弃。他知道自己不能就这样轻易地放弃自己的事业和梦想。他开始更加努力地工作，希望能够通过自己的努力和成绩来证明自己的价值。他不断地学习和提升自己的能力，积极地参与公司的项目和业务，希望能够为公司带来更多的业绩和贡献。
    尽管彭林做出了很多努力，但是他发现自己的努力并没有得到应有的回报。孙鹏飞在金融事业部里面独自为政，将所有的资源和机会都据为己有，让其他的项目经理无法发挥自己的能力和才华。彭林感到非常愤怒和不满，他开始收集孙鹏飞的问题和错误，并向总部反映。然而，每次他向总部反映问题时，都被总部一一地驳回了。总部似乎并不在意彭林的反应，而是选择了支持孙鹏飞。
    在华夏万家软件公司的金融事业部里，孙鹏飞是一个让人头痛的人物。他利用总部的纵容，在提成方案上动手脚，让整个销售团队敢怒不敢言。大家已经多次向总部反映孙鹏飞的问题，但得到的回复总是说孙鹏飞没有问题，而有问题的是销售经理。这种偏袒让孙鹏飞更加有恃无恐，他甚至私自改动了金融事业部销售经理的提成方案，将 2%的提成截流到了自己的口袋里。
    对于金融事业部的销售经理来说，这绝对不是一件好事情。他们辛辛苦苦地工作，为公司带来了大量的业务，却只能眼睁睁地看着孙鹏飞利用不正当手段剥夺他们的劳动成果。他们感到非常愤怒和无奈，却又不敢轻易地采取行动。
    总部的偏袒让孙鹏飞变得越来越狂妄自大。他开始不把销售经理放在眼里，甚至经常对他们进行嘲讽和侮辱。他认为自己是公司的功臣，而销售经理们只是他的绊脚石。他经常在公司里大声宣扬自己的功绩，却对销售经理们的努力视而不见。
    这种不公平的待遇让销售经理们感到非常委屈和失望。他们开始怀疑自己的能力和价值，甚至开始考虑是否应该离开这个公司。但是，他们又不甘心就这样放弃自己的事业，因为他们曾经为这个公司付出了太多的努力和汗水。
    面对孙鹏飞的咄咄逼人，销售经理们选择了沉默应对。他们感到非常疲惫和无助，跟进客户的动力逐渐消失。许多同事甚至直接选择了放弃，不愿意再去做客户的单子。因为他们知道，即使单子做下来，销售经理也只能获得少量的提成，而且还要被孙鹏飞克扣。他们感到自己的努力没有得到应有的回报，付出的努力和收获不成正比，这让他们心灰意冷，纷纷选择了不再去做业绩。
    孙鹏飞在金融事业部里施行的政策，导致了整个销售团队的业绩大幅度下滑。销售经理们对他的不满和抵触情绪日益加剧，他们感到非常失望和愤怒。很多销售经理选择了在公司坐班，采取了无声的对抗。他们希望通过这种方式，向公司管理层表达他们的不满和诉求，希望能够引起重视并得到解决。
    在这个沉默的背后，销售经理们的内心充满了无奈和委屈。他们曾经是公司的中流砥柱，为公司的发展做出了重要贡献。但是现在，他们却被孙鹏飞逼到了绝境。他们不知道该如何应对这个困境，也不知道该如何保护自己的权益。他们只能选择沉默，希望能够等待一个更好的解决方案。
    然而，沉默并不能解决问题。销售团队的业绩下滑，不仅会影响到公司的利益，也会影响到销售经理们的个人利益。他们需要尽快采取行动，打破沉默，找到一个解决问题的方法。
    对于销售经理来说，项目提成是他们大部分收入的来源。然而，最近他们却发现自己的提成被克扣了，这让很多销售经理感到不满和失望。他们辛辛苦苦地工作，为项目付出了很多，但得到的回报却越来越少。
    在过去的一年里，许多销售经理原本可以赚到 100 多万的提成，但现在，孙鹏飞传达的最新提成方案却让他们只能拿到 20 多万。这样的差距让大家感到非常不公平，他们开始怀疑自己的努力是否得到了应有的回报。
    做项目的过程非常辛苦，需要销售经理们不断地与客户沟通、协调，解决各种问题。他们需要花费大量的时间和精力来确保项目的顺利进行。然而，现在他们的努力却得不到应有的回报，这让他们感到非常沮丧和无助。
    除了提成被克扣，日常管理罚款也让大家到手的钱更少了。这些罚款可能是因为一些小小的违规行为，或者是因为没有达到公司的某些标准。虽然这些罚款看起来不多，但它们却累加起来，对大家的收入造成了不小的影响。
    销售经理们感到非常困惑和不满，他们不知道为什么公司会做出这样的决定。他们希望公司能够给出一个合理的解释，并采取措施来解决这个问题。否则，他们将不得不重新考虑自己的职业发展和未来规划。
    在孙鹏飞的带领下，金融事业部的业绩出现了断崖式的下跌，这让整个团队都陷入了前所未有的困境。曾经与我们合作的银行、保险和证券公司等重要客户，如今都纷纷将项目转给了竞争对手，这无疑给了我们沉重的一击。
    销售经理们面对这样的局面，也逐渐失去了往日的激情。以往，他们总是执着于追求业绩，努力地与客户沟通、协商，争取每一笔订单。然而，如今他们已经不再对做业绩抱有太多的期望。私下里，许多同事都开始寻找新的工作机会，希望能够早日离开这个令人失望的地方，寻找更好的发展。
    每天走进办公室，我都会发现同事们越来越少。大家对这个部门已经失去了信心，对未来也不再抱有太多的期待。他们急于找到合适的工作，然后离开这里，开始新的职业生涯。这种弥漫在办公室的消极情绪，让我感到十分压抑。
    然而，在这个艰难的时刻，孙鹏飞依然在努力支撑着部门的运转。尽管主要的销售业绩都是他一个人在完成，但他并没有放弃。他每天都在努力地寻找新的客户，与他们沟通、协商，争取每一笔订单。他的坚持和努力让我感到十分钦佩，但我也为他感到心疼。他一个人挑起了整个部门的重担，却无法改变大局。
    在这个日渐衰落的部门里，我看到了孙鹏飞的努力和坚持，也看到了同事们的无奈和失望。我知道，我们都在努力寻找着自己的出路，希望能够在这个困境中找到一丝希望。
    信息的不对等，让华夏万家软件公司的金融事业部弥漫着一股不安的氛围。同事们面面相觑，眼神中透露出彼此的忧虑和质疑。曾经的信任和合作精神在这个部门里逐渐瓦解，取而代之的是沉默和猜测。
    销售经理们的心情更是沉重，他们辛辛苦苦为公司打拼，却发现自己的提成方案与实际拿到手的提成差距越来越大。他们感到自己的努力被辜负了，而公司却没有给出一个合理的解释。面对这样的情况，他们开始怀疑自己的选择和未来。
    在这个充满压力和不确定的环境中，大家对工作的热情逐渐消退。他们不禁思考：如果工作不能带来应有的回报，那么继续留在这里还有什么意义呢？不赚钱的工作，如何能够支撑他们的生活和梦想？

 第119章 离职的人很多

    自孙鹏飞加入华夏万家软件公司金融事业部以来，整个团队都弥漫着一股振奋人心的气息。他的才华和激情仿佛为团队注入了新的活力，大家都对他寄予了厚望，期待着他能带领团队打开中华银行的市场。
    孙鹏飞也没有让大家失望。他迅速地融入了团队，凭借着他的聪明才智和敏锐的市场洞察力，成功地打开了中华银行的市场。在他的领导下，团队成员们齐心协力，共同为实现业绩腾飞而努力。
    然而，命运似乎并不买账。短暂的辉煌过后，公司的业绩并未如大家所期待的那样直线上升，反而开始了断崖式的下跌。团队成员们不禁感到困惑和迷茫，他们开始怀疑自己的能力和努力是否足够。
    孙鹏飞也感受到了巨大的压力。他知道，市场的变化和竞争的激烈并不是个人能力所能左右的。面对团队成员们的质疑和失望，他感到非常愧疚。但他并没有气馁，而是选择了勇敢面对困难，寻找解决问题的方法。
    在这个艰难的时刻，孙鹏飞展现了出了他的领导才能和坚定信念。他深知公司面临的困境，却没有选择向外界求助，而是将更多的时间和精力花在了对内管理上面。
    孙鹏飞知道，一个团队的力量不仅仅在于个体的能力，更在于团队的凝聚力和协同效率。为了提高团队的整体素质，他制定了严格的内部管理罚款制度。每一个员工，无论职位高低，只要违反了公司的规定，都必须接受相应的罚款。这一制度的实施，虽然在短期内引起了一些员工的不满和抵触，但孙鹏飞坚信，只有通过严格的管理，才能培养出一支高素质的团队。
    与此同时，孙鹏飞还推出了一项全新的提成方案制度。他深知，传统的销售额提成模式虽然能够激发员工的积极性，但也容易导致员工之间的恶性竞争，不利于团队的整体发展。因此，他决定采用利润分成模式，将公司的利润按照一定比例分配给员工。这样一来，员工们不再仅仅关注于销售额的高低，而是更加注重产品的利润和质量，从而实现了公司与员工的双赢。
    通过这一系列的改革措施，孙鹏飞成功地将公司内部的管理水平提升到了一个新的高度。员工们的工作积极性得到了极大的提高，团队的凝聚力和协同效率也得到了显着的提升。公司的业绩也在逐步回升，孙鹏飞用自己的智慧和坚定信念，带领公司走出了困境。
    然而，孙鹏飞并没有将所有的提成都分配给员工，他将更多的提成截留下来，放到了自己的小金库里面。他的这一举动让员工们感到非常失望和愤怒。他们为公司拼命工作，却没有得到应有的回报，而孙鹏飞作为他们的领导，却只顾着自己的利益，忽略了他们的感受。
    孙鹏飞更多的考虑自己的利益，他认为只有管理层赚钱了，才能有更多的管理层愿意留下来，带领金融事业部的员工去冲刺业绩。他觉得自己的做法是为了公司的长远发展，是为了让更多的人受益。但是，他却忽略了一个重要的事实，那就是员工们也是公司的重要组成部分，他们也需要得到应有的尊重和回报。
    孙鹏飞的做法让员工们感到非常寒心，他们开始对公司失去信心，对工作失去热情。他们觉得自己的努力和付出没有得到应有的回报，而孙鹏飞却在利用他们的劳动成果谋取私利。这种不公平的待遇让他们感到非常愤怒和无奈。
    在这个过程中，一些管理层也开始对孙鹏飞的做法提出质疑。他们认为孙鹏飞的做法过于自私和短视，忽略了员工们的感受和利益。他们开始思考，如何才能让公司更加健康和可持续地发展，让员工们得到更多的尊重和回报。
    对于孙鹏飞来说，他的工作重心更多地放在对内销售经理管理制度的完善上。他坚信，只有通过严格的罚款约束，才能有效地规范销售经理的工作行为，激发他们的工作积极性。孙鹏飞的逻辑是，只有让销售经理们切身感受到辛勤付出与回报之间的差距，才能促使他们更加努力地去搞单，从而提升公司的业绩。
    在过去，销售经理们只需完成 100 万的业绩就能获得 5 万的提成。这使得一些销售经理变得安于现状，缺乏进一步提高业绩的动力。而现在，孙鹏飞调整了制度，将销售经理的提成比例降低到了 0.8%。这意味着，销售经理们需要完成 600 多万的业绩，才能拿到与过去相同的提成金额。
    孙鹏飞认为，这样的调整将会激发销售经理们的竞争意识，促使他们更加积极地去寻找客户、促成交易。他相信，在这个过程中，销售经理们会不断提高自己的业务能力，为公司创造更多的价值。同时，公司的业绩也将得到显着提升。
    然而，这个政策的实施也面临着一些挑战。一些销售经理可能会对新政策产生不满，认为自己的努力没有得到应有的回报。孙鹏飞需要与他们进行充分的沟通，解释政策调整的原因和目的，让他们理解公司的发展需要大家的共同努力。
    销售经理们看到对内罚款制度，提成比例降的很低，这让他们感到非常失望和困惑。许多销售经理都是公司的中坚力量，他们一直在努力拓展市场，为公司创造业绩。然而，新的制度让他们感到自己的努力没有得到应有的回报，他们的收入甚至可能会受到影响。在这种情况下，很多销售经理选择了去同行那里面试，希望能够找到更好的机会。
    对于销售经理来说，华夏万家软件公司曾经是一个不错的选择。在这里，他们有机会接触到各种各样的客户，积累了丰富的销售经验。虽然公司的工作环境和文化氛围都还可以，但是现在赚不到什么钱，这让他们感到非常沮丧。大家的核心还是考虑搞钱，底薪不高的时候，提成也很低，这让销售经理们觉得这个提成很难赚钱。他们不禁开始怀疑自己的职业选择和未来发展。
    在这个关键时刻，销售经理们需要认真思考自己的职业规划和发展方向。他们需要权衡利弊，做出明智的决策。如果他们觉得在华夏万家软件公司已经没有发展空间，那么去同行那里寻找更好的机会也许是一个不错的选择。但是，他们也需要考虑到自己的职业声誉和人际关系，不要轻易放弃自己在公司的积累和资源。
    总之，销售经理们面临着一个艰难的抉择。他们需要在考虑自己的利益和职业发展的同时，也需要考虑到公司的利益和团队的稳定。无论他们最终做出什么样的决策，都需要保持积极乐观的心态，不断努力提升自己的能力和素质，为自己的未来发展打下坚实的基础。
    销售经理们围坐在一起，避开了孙鹏飞，悄悄地议论着。他们的表情忧虑，言语中透露出对现实的无奈和对未来的迷茫。他们深知，现在华夏万家软件公司的底薪已经低到了极点，而提成比例也不尽如人意。在这个竞争激烈的行业中，他们不仅要面对生活的压力，还要应对业绩的挑战。
    “现在的业绩越来越难做了，做 100 万都很吃力，更何况要做 600 多万的业绩。孙鹏飞到底是怎么想的？”其中一位销售经理抱怨道。他的眼中透露出一丝疲惫和无奈。其他人也纷纷点头表示认同。
    “是啊，我们都有老婆孩子要养，总不能在这里耗着吧。现在的收入根本不够维持家庭的开销。”另一位销售经理附和道。他的脸上写满了焦虑和担忧。
    “我也考虑过跳槽，同行那边给的条件很优厚。底薪可以给到 8k 无责，提成是 100 万业绩有 8 万的提成。这样一来，我们的收入会大大提高。大家可以考虑一下集体跳槽啊。”第三位销售经理提议道。他的语气中带着一丝兴奋和期待。
    然而，在这个决定背后，他们也感受到了一种无奈和迷茫。他们深知跳槽并不是一件容易的事情，需要面对新的环境和挑战。他们也对孙鹏飞的想法感到困惑，不明白他为什么要给定如此高的业绩目标。
    在这个竞争激烈的社会里，我们往往面临着许多艰难的抉择。对于我来说，目前的情况似乎并没有更好的选择。我只能继续留在华夏万家软件公司金融事业部，尽管底薪只有 4000 元，而 100 万业绩的提成才仅仅是 8000 元。在深港市这样一个高度发达的城市，生活成本极高，许多销售同事都因为高昂的房价而望而却步，只能选择租房。每个月的房租就高达 8000 元，这样算下来，我们真正能赚到的钱又有多少呢？
    在这个现实的社会中，我们往往为了生计而奔波，为了梦想而奋斗。然而，当我们面对如此微薄的收入和高昂的生活成本时，心中不禁涌起一股无奈和苦涩。我们不禁思考，这样的生活是否真的是我们所追求的？我们是否应该为了所谓的梦想而继续坚持？
    然而，生活并不仅仅是一连串的数字。在这个看似无情的城市里，还有许多温暖和感动。每当我看到同事们在工作中努力奋斗，为了客户的满意而付出心血时，我都会感受到一种力量。他们用自己的行动诠释着什么是责任，什么是担当。在这个过程中，我们不仅仅是为了赚钱，更是为了实现自己的价值，为了让这个世界变得更加美好。
    或许，我们无法改变这个社会的现实，但我们可以改变自己的态度。我们可以选择积极向上，用自己的双手创造属于自己的未来。我们可以在工作中不断学习，不断提升自己的能力，为自己争取更好的机会。我们可以在生活中节约开支，合理规划，让自己的生活更加充实和有意义。
    销售经理和同事们面临着一个艰难的抉择。他们深知，华夏万家软件公司的提成制度和罚款制度存在诸多问题，严重影响了他们的收入和工作积极性。然而，他们也明白，要改变公司的制度并非易事。
    在这个现实面前，许多销售同事都经过了慎重的考虑。他们不得不权衡个人的利益与职业发展。离开公司，意味着需要重新开始，需要面对新的挑战和不确定性。但是，他们也清楚地意识到，如果继续留在华夏万家软件公司，他们将无法获得更好的薪资待遇和发展机会。在生活的压力面前，他们只能选择离开，去寻找更好的机会。
    这个决定并不容易，因为他们在华夏万家软件公司工作了很长时间，已经建立了一定的人际关系和工作经验。离开意味着需要重新适应新的环境，需要重新证明自己的能力。但是，他们也明白，只有保障了自己的生活，才能更好地追求自己的目标和梦想。
    在这个艰难的抉择中，销售经理和同事们都感受到了现实的残酷。他们不得不面对生活的压力，不得不为自己的未来打算。他们对华夏万家软件公司充满了感激和敬意，但也明白，为了更好的生活和职业发展，他们必须做出这个艰难的决定。
    最终，销售经理和同事们纷纷选择了离职，去了另外一家同行公司。他们希望在新的公司里，能够获得更好的薪资待遇和发展机会，能够实现自己的目标和梦想。他们也希望华夏万家软件公司能够意识到问题所在，做出相应的改变，让更多的员工能够在公司里获得更好的发展和生活保障。
    在金融事业部这个曾经人声鼎沸的地方，如今却弥漫着一片沉寂和萧条。销售同事们一个个离开了，他们曾经是这个部门的中流砥柱，如今却已经走了 80%。空荡荡的办公室里，只剩下几张桌椅和一堆文件，仿佛在诉说着过去的辉煌和如今的落寞。
    大家对孙鹏飞的不满和失望已经达到了顶点。孙鹏飞作为金融事业部的负责人，不仅没有带领团队取得更好的业绩，反而采取了一系列不合理的措施，让销售同事们陷入了困境。他的倒行逆施让大家彻底认清了现实，明白了在这个公司继续工作下去，只会受到更多的限制和打压。离开华夏万家软件公司，或许才是更好的选择，才能避免被孙鹏飞甩锅、罚款、克扣提成的命运。
    在这个决定背后，大家都充满了无奈和心酸。他们曾经为这个公司付出了很多努力和汗水，希望能够在这里实现自己的梦想和价值。但是，现实却残酷地告诉他们，这个公司已经不再是他们当初加入时的那个样子了。孙鹏飞的领导方式让大家无法再忍受，工作氛围也变得越来越压抑和紧张。在这个环境下，大家不仅无法发挥自己的能力，还时刻面临着被孙鹏飞惩罚的风险。
    然而，大家并没有放弃希望和信心。他们知道，离开这个公司并不意味着结束，而是一个新的开始。在其他的公司里，他们或许能够找到更好的机会和发展空间，能够享受到更好的工作氛围和待遇。他们相信，只要自己努力拼搏，就一定能够取得更好的成绩和回报。
    在这个过程中，大家也深刻地意识到了团队的重要性。他们明白，一个好的团队不仅能够提高工作效率和质量，还能够给大家带来更多的支持和帮助。在以后的工作中，他们会更加注重团队的建设和合作，共同创造更好的业绩和成果。
    最后，大家感慨万分地走出了华夏万家软件公司的大门。他们回头望了一眼这个曾经熟悉的地方，然后毅然决然地踏上了新的征程。他们知道，未来的道路还很漫长和艰辛，但是他们已经做好了准备。离开这个公司，是他们为了自己的未来和发展做出的正确选择。他们相信，在新的环境中，他们一定能够创造出更加辉煌的业绩和成就。

 第120章 招人很难

    在华夏万家软件公司的金融事业部，孙鹏飞以其严苛的日常管理罚款制度和提成改革制度而闻名。在他的领导下，员工们每天都生活在水深火热之中，仿佛被一座无形的大山压得喘不过气来。许多优秀的销售经理因为无法忍受这种高压环境，纷纷选择了离开公司，他们就像被放飞的鸟儿一样，渴望自由的天空。
    孙鹏飞的管理方式让销售经理们在开拓客户的过程中，头上始终高悬着一把名为“罚款”的达摩克利斯之剑。他们时时刻刻都需要遵守孙鹏飞制定的制度，稍有违反，便会受到严厉的惩罚。这种制度让销售经理们感到束缚和压抑，他们无法发挥自己的创造力和才华，只能在孙鹏飞的高压下苟延残喘。
    在这种高压的管理下，销售经理们每天都在为罚款而担忧，为完成任务而奋斗。他们仿佛变成了机器，失去了自己的思想和灵魂。他们不再关注客户的需求和感受，而是只关注自己的任务和提成。这种情况导致了客户的不满和流失，也让公司的声誉受到了损害。
    然而，孙鹏飞并没有意识到自己的错误，他依然固执地坚持自己的管理方式。他认为，只有通过罚款和提成改革，才能提高员工的工作效率和业绩。他忽略了员工的感受和需求，也忽略了公司的长远发展。
    最终，华夏万家软件公司的金融事业部在孙鹏飞的带领下，陷入了一片混乱和危机之中。许多优秀的销售经理离开了公司，客户也流失了大半。公司的声誉受到了严重的损害，业绩也直线下降。这个曾经辉煌的部门，如今已经变得面目全非，成为了一个笑话。
    随着金融事业部的员工陆续离职，曾经繁忙的办公室变得空荡荡的，只剩下内勤人员在坚守岗位。他们也感到了无助和迷茫，不知道自己还能坚持多久。整个金融事业部仿佛失去了往日的活力，孙鹏飞一个人坐在偌大的办公室里，感到了前所未有的孤独和压力。
    孙鹏飞回忆起金融事业部创立初期，大家都充满了激情和干劲，为了业务量的提升而努力拼搏。然而，随着时间的推移，公司的制度变得越来越严苛，销售经理们在赚钱的同时还要面对各种罚款和限制。在不赚钱的情况下，销售经理们不得不选择了最后一步离职，这让整个事业部陷入了困境。
    孙鹏飞深知，公司制度的严苛是为了提高业绩和效益，但他也意识到，过于严格的管理制度可能会让销售经理们在业务开展上束手束脚，无法发挥出他们的真正能力。他开始反思自己的管理方式，试图寻找一种更加灵活和有效的方法来激发销售团队的积极性和创造力。
    在这个艰难的时刻，孙鹏飞决定与销售经理们进行一次深入的沟通。他邀请了所有还在公司的销售经理们来到一个会议室，希望能够听取他们的意见和建议，共同寻找解决问题的方法。会议室内弥漫着紧张的氛围，销售经理们都显得有些疲惫和无奈。
    孙鹏飞首先打破了沉默，他坦诚地说：“我知道，最近公司的制度让大家都感到了很大的压力，我也明白大家的困难。今天，我希望我们能够坦诚地交流，一起寻找一个更好的解决方案。”
    一位销售经理打破了沉默，他说：“孙部长，我们都知道您的初衷是好的，但是现在的制度确实让我们很难开展业务。我们每天都在担心会被罚款，这让我们无法专注于为客户提供最好的服务。”
    另一位销售经理接着说：“是啊，孙部长，我们也希望能够为公司做出贡献，但是现在的制度让我们感觉自己像是被束缚住了手脚，无法施展自己的能力。”
    孙鹏飞认真地倾听着每一位销售经理的发言，他意识到，他们所提出的问题确实存在。他说：“我明白大家的心情，我也希望能够找到一个既能保证公司利益，又能让大家发挥出自己能力的解决方案。我会与公司管理层进行沟通，寻求一些灵活性的措施。同时，我们也需要思考如何提高我们的业务水平，以应对市场的挑战。”
    孙鹏飞表面上打着感情牌，想要挽留销售经理，实际上却仍然坚持着他那一套严格的管理制度。在他的心中，只有严格的管理制度才能让公司更加稳定和有序。他认为员工的提成不能给太高，否则员工会变得懒惰，不再努力工作。他不想让员工赚钱太容易，因为他觉得只有经历过艰难的努力，才能真正珍惜赚钱的机会。对于孙鹏飞来说，他希望员工们能够赚到足够的钱来维持生计，但又不希望他们过度贪婪。
    管理层为了整个公司的发展付出了巨大的努力，他们应该得到更多的回报。孙鹏飞认为，管理层的决策和努力对于公司的成功至关重要，因此他们应该得到更多的奖励和激励。他希望通过这种方式，能够激励管理层更加努力地工作，为公司的发展做出更大的贡献。
    销售经理们看着孙鹏飞，他的眼神中没有一丝诚意。大家心中涌起一股失望和无奈，他们默默地选择离开了会议室。整个金融事业部的员工都感受到了这种压抑的氛围，陆续开始离职。
    孙鹏飞独自坐在办公桌前，他感到了前所未有的压力。他知道，自己必须采取行动，否则整个团队都将陷入困境。他打开电脑，给公司的人事部门发了一封邮件。在邮件中，他详细描述了自己的招人需求，希望公司能够尽快发布招聘信息，开始大面积的招人。
    孙鹏飞的要求很高，他希望招到有经验、业绩在前一家公司做得很好的员工。他知道，这样的员工能够快速适应公司的工作环境，为公司创造价值。但是，人事部门的金经理却告诉他，招经验丰富的人很难。金经理说，现在的就业市场竞争激烈，有经验的人才往往都已经有了稳定的工作，他们不太可能会选择跳槽。
    孙鹏飞感到了一丝绝望，他不知道该怎么办。但是，他知道，自己不能放弃，必须想办法解决这个问题。他开始思考，如何才能吸引有经验的人才加入自己的团队。
    陆续的金经理也给孙鹏飞介绍了很多人过来面试。孙鹏飞很感激金经理的帮助，也很认真地对待每一个应聘者。他希望能找到一些真正有才华和潜力的人，一起为公司的发展做出贡献。
    然而，在面试的过程中，孙鹏飞发现了一个问题。有一些他比较看好的应聘者，在谈到薪资待遇，尤其是提成制度时，都表现出了明显的不满。他们明确表示，提成制度太低，付出和努力不成正比，他们对于薪资制度不是很认可。
    孙鹏飞感到很困惑和无奈。他知道，公司的提成制度是根据市场情况和公司的利益制定的，不能轻易改变。但是，他也不想失去这些优秀的应聘者。他试图向他们解释，公司的提成制度是公平合理的，而且公司会给他们提供更多的发展机会和福利待遇。但是，应聘者们似乎并不领情，他们坚持认为，提成制度太低，无法满足他们的生活需求。
    孙鹏飞感到很沮丧。他觉得自己已经尽力了，但是还是无法解决这个问题。他不知道该怎么办，也不知道该向谁求助。他只能希望，公司能够出台一些更加合理和优惠的提成制度，吸引更多的优秀人才加入。
    在金融事业部的改革中，孙鹏飞推出了罚款制度和销售经理提成制度，然而，这些制度并没有得到新员工的认可。许多新员工在了解了金融事业部的提成制度后，委婉地表示自己无法胜任这份工作。他们觉得底薪低，提成低，很难通过这个工作赚到钱。销售行业本身就充满了挑战和困难，大家选择从事销售行业，主要目标就是为了提高收入水平，改善自己和家人的生活条件。然而，孙鹏飞的改革措施却让他们感到失望和无助，这也让他们对未来的发展感到迷茫。
    许多新员工在了解了公司的罚款制度和提成制度后，都做出了一个艰难的决定：第二天不来上班了。他们感到非常失望和沮丧，因为他们原本对这个工作充满了期待和希望，但现实却告诉他们，这个制度并不是太友好。
    销售经理们也感到非常无奈和委屈。他们在前方冲锋陷阵，为公司开拓市场，但后方却给他们戴上了紧箍咒，让他们感到束缚和压力。他们的工资很低，要求却很多，很难在这个公司赚到钱。他们也曾努力去招聘新人，但每次招聘来的人在了解完公司后，都选择了离开。这让他们感到非常挫败和无助，每天都在招人，但每天都在失去人。
    在这个过程中，他们也开始反思这个制度的合理性和有效性。他们意识到，这个制度可能会让一些优秀的人才流失，因为他们无法在这个制度下获得应有的回报和认可。他们也意识到，这个制度可能会让一些员工变得消极和怠工，因为他们觉得自己无论怎么努力，都无法达到公司的要求。
    于是，他们开始与公司管理层进行沟通和协商，希望能够改善这个制度，让它更加合理和人性化。他们提出了一些建议和方案，例如提高提成比例、降低罚款金额、增加奖励机制等。他们希望能够通过这些措施，激励员工更加积极地工作，提高公司的业绩和效益。
    公司管理层也意识到了这个问题的严重性，他们开始认真考虑销售经理们的建议和方案。他们意识到，一个好的制度应该是能够激励员工的，而不是让员工感到压抑和无助的。他们也意识到，一个好的制度应该是能够吸引和留住人才的，而不是让人才流失的。
    经过一段时间的讨论和协商，公司最终决定改善这个制度，让它更加合理和人性化。他们提高了提成比例、降低了罚款金额、增加了奖励机制等。他们也开始加强对员工的培训和支持，让员工更加了解公司的产品和市场，提高员工的业务能力和素质。
    这些措施的实施，让销售经理们感到非常欣慰和鼓舞。他们看到了公司的改变和进步，也看到了自己的努力得到了认可和回报。他们开始更加努力地工作，为公司开拓市场，提高业绩和效益。他们也开始更加积极地招聘新人，因为他们相信，这个公司是一个值得加入和发展的公司。
    在这个过程中，他们也学到了一个重要的道理：一个好的制度应该是能够激励员工的，而不是让员工感到压抑和无助的。只有通过不断地改进和完善制度，才能吸引和留住人才，提高公司的竞争力和创造力。
    公司总部的决策总是那么出人意料，这一次，他们竟然决定改革金融事业部的提成制度。而作为金融事业部的经理，孙鹏飞自然而然地成为了这次改革的核心人物。
    当孙鹏飞第一次听到这个消息时，他的内心其实是拒绝的。他知道，这将意味着他需要重新调整自己的工作方式，重新制定销售策略，而且还需要与下属们进行一番艰苦的沟通。但是，他也明白，这是公司发展的必然趋势，他没有选择的余地。
    在表面上，孙鹏飞还是表现出了一副积极响应的态度。他在会议上向大家宣布了这个消息，并表示自己会全力支持公司的决定。然而，在内心深处，他已经开始思考如何应对这个变化。
    孙鹏飞知道，提成制度的改革将会对销售团队产生巨大的影响。他们一直以来都是按照毛利润来提成的，这已经成为了他们工作的重要动力。如果突然改变为净利润分成，很多人可能会感到不适应，甚至会对工作失去热情。
    为了让销售团队能够顺利过渡，孙鹏飞决定采取一种渐进式的方式来推行改革。他首先与每个销售经理进行了单独谈话，向他们解释了改革的原因和好处，并听取了他们的意见和建议。然后，他制定了一份详细的改革计划，将提成制度的改变分为几个阶段进行，让销售团队有足够的时间来适应新的制度。
    然而，孙鹏飞最擅长的并不是沟通和协调，而是挖坑。他知道，净利润分成将会给公司带来更多的利润，但是他也知道，这将会对销售团队的收入产生一定的影响。为了让自己的利益最大化，他决定在改革计划中加入一些“猫腻”。
    他将净利润分成的比例提高了一些，让下面的销售经理觉得提成很高。这样，他们就会更加努力地工作，为公司创造更多的利润。然而，当到了发提成的时候，销售团队才发现，他们实际得到的提成并没有那么多。原来，孙鹏飞在计算净利润时，将一些成本和费用也计算了进去，这使得净利润的数额大幅减少，而销售团队得到的提成也相应地减少了。
    孙鹏飞的这种做法，让销售团队感到非常愤怒和失望。他们觉得自己被孙鹏飞欺骗了，他们为公司创造了那么多的利润，却没有得到应有的回报。他们开始对孙鹏飞产生了不信任和抵触情绪，工作积极性也受到了很大的影响。
    面对这种情况，孙鹏飞并没有反思自己的行为，而是采取了更加极端的手段。他开始对销售团队进行严格的管理和监督，对那些工作不力的人进行惩罚和开除。他认为，只有这样，才能让销售团队重新找回工作的热情和动力。
    孙鹏飞是一个非常有个性和管理能力的团队领导，他喜欢按照自己的方式来管理团队，不太愿意接受别人的意见和建议。他的这种管理方式让其他部门感到非常无奈，因为他们很难与他沟通和协调。
    最近，金融事业部的提成制度进行了改革，但实际上只是换汤不换药，没有真正解决销售经理赚钱少的问题。孙鹏飞不太想让销售经理赚到更多的钱，这导致了一系列的问题。销售经理们因为收入低而感到不满，工作积极性下降，许多优秀的销售经理也因此离开了公司。
    这种情况直接导致了公司员工的频繁流动，给公司带来了很大的损失。孙鹏飞却把责任丢给了人事部，指责人事部的金经理招人不给力，造成了新员工流失过快。金经理非常委屈和无奈，因为他一直在努力招聘优秀的员工，但由于公司提成制度的问题，很难留住人才。
    其实，孙鹏飞也知道问题的根源不在人事部，但他不愿意承认自己的错误，也不愿意改变自己的管理方式。他觉得自己的模式是最有效的，不需要别人指手画脚。这种态度让其他部门的同事非常反感，他们认为孙鹏飞太过自私和固执，不考虑公司的整体利益。
    金经理最近一直在忙碌地招人，他希望能够为公司的金融事业部注入更多的新鲜血液，推动公司的业务发展。然而，事与愿违，他招来的新人中，有很大一部分在待了几天后就选择了跑路。
    整个公司的老员工基本上都已经离开了，现在大部分都是入职没几天的新员工。他们对华夏万家软件公司的金融事业部充满了好奇，因为这个部门是公司里唯一一个由新员工组成的部门。
    通过和能源、电网事业部的同事聊天，大家了解到金融事业部独有的罚款制度和利润分成制度。这些制度让金融事业部的员工们感到非常困惑和不满。据了解，金融事业部的老员工们因为罚款制度和利润分成制度的不合理而纷纷撤离，这让剩下的员工们感到非常无助和失落。他们在金融事业部赚不到钱，还面临着管理层孙鹏飞的罚款，这让他们的生活变得非常艰难。
    对于销售经理来说，底薪本来就不高，基本上开拓客户的时候罚款都罚完了。他们每天都在为完成任务而努力奋斗，但无论他们如何努力，都无法避免被罚款的命运。这让他们感到非常沮丧和无助，他们不知道该怎么办才能改变这种局面。
    在这种情况下，员工们开始怀疑自己的能力和价值。他们觉得自己无论怎么努力都无法达到公司的要求，这让他们感到非常失落和绝望。他们开始怀疑自己是否适合这个行业，是否应该放弃自己的梦想。
    新员工们初来乍到，对公司的一切都充满了好奇和期待。然而，当他们了解到金融事业部的罚款制度时，心情瞬间变得沉重起来。在这个制度下，员工们稍有不慎就可能会被罚款，而且罚款金额相当可观。这让新员工们感受到了巨大的压力和不安，他们开始质疑自己的选择，怀疑自己是否能够适应这个公司的工作环境。
    对于这些新员工来说，及时止损显得尤为重要。他们意识到，如果继续留在这个公司，可能会面临更多的罚款和压力，甚至可能会影响到自己的职业发展。因此，他们毫不犹豫地选择了离开，希望能够找到一个更适合自己的工作环境。
    在这个过程中，新员工们感受到了极大的痛苦和困惑。他们不明白为什么公司会有这样的罚款制度，不知道自己该如何应对这个问题。他们感到自己被公司抛弃了，同时也对未来充满了恐惧和不确定性。
    然而，他们并没有放弃，而是积极寻找解决问题的方法。他们通过网络和社交媒体，了解到了其他公司的工作环境和待遇，同时也开始重新审视自己的职业规划和人生目标。在这个过程中，他们逐渐明白了自己真正想要的是什么，也找到了自己的职业方向和发展道路。
    最终，这些新员工们选择了离开公司，开始了新的职业生涯。他们在新的工作环境中，感受到了更大的自由和发展空间，也得到了更多的机会和挑战。他们明白，自己的选择是正确的，也是值得的。

 第121章 甩锅人事经理

    金融事业部的新员工流失很快，这已经成为了华夏万家软件公司的一个痛点。人事总监语重心长地找孙鹏飞谈话，希望他作为部门总，能够认真反思一下这个问题，并采取措施提升新员工在公司的留存率。
    孙鹏飞感到非常震惊和担忧。他知道，这个问题不仅会影响公司的业务发展，也会影响员工的个人发展和职业规划。他决定深入了解一下新员工的想法和感受，找到问题的根源。
    孙鹏飞首先安排了一次部门会议，让所有的新员工都参加。在会议上，他认真听取了每个人的意见和建议，并做了详细的记录。他发现，新员工主要有以下几个问题：
    1. 工作压力太大，没有足够的时间和精力去学习和适应新环境。
    2. 缺乏沟通和协作，不知道如何与其他同事和部门进行有效的沟通和协作。
    3. 职业发展前景不明朗，不知道自己在公司的未来发展方向。
    针对这些问题，孙鹏飞制定了一系列的解决方案：
    1. 安排一位资深员工作为新员工的导师，帮助他们更好地了解公司的文化和工作流程，提供必要的支持和帮助。
    2. 加强部门之间的沟通和协作，定期组织跨部门的沟通会议和活动，促进员工之间的交流和合作。
    3. 为新员工制定个人职业发展规划，帮助他们明确自己的职业目标和发展方向，并提供必要的培训和支持。
    除此之外，孙鹏飞还加强了对新员工的关注和关心。他定期与新员工进行一对一的沟通，了解他们的工作和生活情况，提供必要的帮助和支持。他还组织了一些团队建设活动，让新员工更好地融入团队，增强团队凝聚力。
    经过一段时间的努力，金融事业部新员工的留存率有了显着的提升。新员工们感受到了公司的关心和支持，也明确了自己的职业目标和发展方向，他们更加努力地工作，为公司的发展贡献自己的力量。
    孙鹏飞坐在自己的办公桌前，愤怒地向公司的人事总监洪总抱怨着。他的声音中充满了无奈和不满，仿佛他已经对这个问题说了无数遍，但一直没有得到解决。
    “洪总，您看看，这是我们销售部门上个月的人员流失率。基本上招过来的新人呆不到 3 天就跑了。我们销售岗位流失率本来就高，现在更是雪上加霜。我跟金经理说过多少次了，要招有经验的销售过来，抗压能力强的，可她招的人不是能力不够，就是对薪资要求太高。您看看这个月，我们部门已经走了 5 个人了，这还怎么开展工作啊！”
    孙鹏飞激动地把一沓文件摔在桌子上，洪总默默地看着他，眼中露出一丝无奈。他知道，孙鹏飞是公司的销售骨干，也是他最得力的下属之一。但这个问题确实很棘手，公司一直在扩大业务规模，需要大量的销售人员，但招聘工作一直不顺利，销售部门的人员流失率一直居高不下。
    洪总沉思了片刻，缓缓地说道：“孙经理，我理解你的心情。这个问题我们也一直在想办法解决。金经理那边我也说过很多次了，但她也有她的难处。毕竟，我们公司的薪资水平在行业内并不算高，如果只招有经验的销售，他们的薪资要求肯定会很高，我们也很难承受。”
    孙鹏飞听了，心中更加不满。他知道，公司的薪资水平确实不算高，但这也不能成为招聘不到合适人选的借口。他认为，金经理应该更加努力地去寻找那些有潜力、有干劲的年轻人，而不是只看他们的履历和薪资要求。
    “洪总，我知道您的意思。但我觉得，我们不能只看眼前的利益，而应该从长远考虑。如果我们一直招不到合适的人选，我们的业务怎么开展？我们的客户怎么能得到好的服务？这对我们公司的发展是很不利的。”
    洪总点了点头，说道：“孙经理，你说得对。我会再跟金经理谈谈，让她多注意一下这方面的问题。不过，你也知道，我们公司的招聘预算有限，所以我们也不能过于苛刻。”
    孙鹏飞心中一喜，说道：“洪总，您能理解我的想法就好。我不是要您给我们部门开绿灯，我只是希望您能给我们一些支持和帮助。毕竟，我们都是为了公司的发展嘛。”
    洪总笑了笑，说道：“孙经理，你放心吧。我会尽力支持你们部门的工作。如果你们有什么需要，尽管跟我说。只要是合理的要求，我都会尽力满足。”
    孙鹏飞听了，心中充满了感激。他知道，洪总一直是一个很公正、很有责任心的领导，他说的话一定会做到。于是，他说道：“洪总，谢谢您的支持。我会继续努力工作，为公司的发展做出贡献。”
    洪总拍了拍孙鹏飞的肩膀，说道：“孙部长，你是公司的销售部长，也是我最信任的下属之一。我相信你一定能带领销售部门取得更好的成绩。”
    孙鹏飞点了点头，说道：“洪总，您放心吧。我会努力工作，不辜负您的期望。”
    洪总笑了笑，说道：“好了，不说这些了。你还有什么其他问题吗？”
    孙鹏飞想了想，说道：“洪总，我还有一个问题。就是我们部门的培训工作。我觉得我们的培训内容有些陈旧，不太能满足员工的需求。您能不能给我们一些支持，让我们更新一下培训内容？”
    洪总点了点头，说道：“孙部长，你这个问题提得很好。我会跟相关部门沟通一下，看看能不能给你们一些支持。不过，你们也要自己想办法，多利用一些内部资源，比如让那些有经验的销售给新员工分享一些经验，这样也能提高他们的能力。”
    孙鹏飞听了，心中充满了感激。他知道，洪总一直很支持销售部门的工作，也很关心员工的发展。他说道：“洪总，谢谢您的支持。我会跟部门的同事们商量一下，看看怎么更好地开展培训工作。”
    洪总笑了笑，说道：“好了，不说这些了。你还有什么其他问题吗？”
    人事总监洪总对金融事业部的日常管理罚款制度和提成比例的问题心知肚明，但由于之前公司干涉了金融事业部的管理问题，洪总找孙鹏飞沟通了几次，结果却不尽如人意。管理制度明面上改革了，事实上还是老一套，这让销售经理们感到束缚，新的销售经理来公司了解后，很快就流失了。
    洪总非常清楚，金融事业部的日常管理罚款制度对于销售经理来说就是一道紧箍咒。这个制度让他们感到压力山大，因为稍有不慎就可能被罚款。虽然公司声称这个制度是为了激励销售经理更加努力地工作，但是在实际操作中，这个制度却成了一种惩罚，让销售经理们感到非常不公平。
    洪总也知道，提成比例的问题一直是销售经理们关注的焦点。他们认为公司的提成比例过低，导致他们的收入无法得到有效的提升。虽然公司已经多次调整了提成比例，但是销售经理们仍然不满意，认为公司没有真正解决他们的问题。
    面对这些问题，洪总感到非常无奈。他知道，如果这些问题得不到有效的解决，金融事业部的业绩将会受到很大的影响。但是，他也知道，这些问题涉及到公司的管理体制和利益分配，不是一时半会儿就能解决的。
    在这种情况下，洪总只能选择在孙鹏飞面前保持沉默。他知道，孙鹏飞是一个非常有能力的人，但是他也知道，孙鹏飞在公司的地位非常敏感。如果洪总直接指出这些问题，可能会引起孙鹏飞的不满，甚至会对公司的管理造成不良影响。
    因此，洪总只能在私下里与孙鹏飞沟通，希望能够找到一个妥善的解决方案。但是，孙鹏飞似乎并不愿意轻易地改变自己的管理方式，他认为自己的管理方式是有效的，能够为公司带来更多的利益。这让洪总感到非常无奈，他不知道该如何说服孙鹏飞，也不知道该如何解决这些问题。
    在这种情况下，洪总只能选择继续观察和等待。他希望能够找到一个合适的机会，与孙鹏飞好好地谈一谈，找到一个真正有效的解决方案。他知道，这需要时间和耐心，但是他相信，只要大家共同努力，一定能够找到一个让大家都满意的解决方案。
    金融事业部的新员工流失非常快，这让孙鹏飞感到非常愤怒和无奈。他月初的时候好不容易招来了 20 名新员工，结果还没到月中，就走的差不多了，只剩下 2 个人还在苦苦坚持。孙鹏飞觉得自己已经很努力了，为了招聘这些员工，他花费了大量的时间和精力，面试了上百人，最后才选出了这 20 个人。可是现在，这些员工却一个个都离开了，这让他感到非常挫败。
    孙鹏飞气冲冲地找到了人事部的金经理，一见面就开始指责他：“金经理，你们人事部是怎么做事的？我之前已经跟你们说过了，我们金融事业部需要的是抗压能力强的员工，你们怎么招的人都不行啊？这才不到半个月，人都走的差不多了，你们人事部是白吃干饭的吗？”
    金经理看到孙鹏飞的样子，也很无奈。他知道孙鹏飞是个很有能力的人，但是他也不能把所有的责任都推到人事部身上。他解释道：“孙经理，我们人事部也是按照公司的要求进行招聘的，我们也希望能够招到更多的优质员工。但是现在的就业形势非常严峻，很多人都不愿意来我们公司工作，我们也没有办法啊。”
    孙鹏飞听了金经理的话，更加生气了。他说：“你们人事部就是一群废物，连个招聘的事情都做不好。我不管你们用什么办法，必须给我招到足够的员工，否则我们金融事业部就没办法正常运转了。”
    金经理看到孙鹏飞的样子，也很生气。他说：“孙经理，你不要太过分了。我们人事部也是为了公司的利益考虑，如果你再这样指责我们，我们就没办法合作了。”
    孙鹏飞听了金经理的话，也意识到自己的态度有些过分。他冷静了一下，说：“对不起，金经理，我刚刚太冲动了。我知道你们人事部也很不容易，但是我们金融事业部也面临着很大的压力，如果没有足够的员工，我们就没办法完成公司的任务。所以我希望我们能够共同努力，想办法解决这个问题。”
    金经理看到孙鹏飞的态度有所转变，也缓和了下来。他说：“孙经理，我理解你的压力，我们也希望能够为公司做出贡献。我们会继续努力招聘员工，同时也会加强对新员工的培训和管理，提高他们的抗压能力和工作能力。”
    孙鹏飞听了金经理的话，也表示赞同。他说：“好吧，那就让我们一起努力吧。希望我们能够尽快招到足够的员工，让我们的金融事业部能够正常运转起来。”
    孙鹏飞的日常管理罚款制度和提成制度已经存在很长时间了，一直没有得到有效的改革。这不仅导致了很难招到优秀的销售经理，也让新员工对公司的薪资制度感到不满和失望。他们更多地考虑能赚多少钱，而罚款制度对于新员工来说确实不够友好。大家对日常管理罚款制度非常抵触，尤其是销售经理的底薪很低，基本上工资还不够扣罚款的，这让他们感到非常压力和不公平。
    在这样的制度下，销售经理们很难发挥自己的能力和才华，因为他们不仅要面对市场的竞争和压力，还要面对公司内部的罚款制度。这使得他们的工作积极性和工作效率受到了很大的影响，也让公司的销售业绩一直无法得到有效的提升。
    为了解决这个问题，孙鹏飞需要认真考虑改革日常管理罚款制度和提成制度，以吸引更多的优秀销售经理加入公司，并提高员工的工作积极性和工作效率。他需要了解员工的需求和想法，并与他们进行有效的沟通和协商，制定出更加合理和公平的薪资制度，以激励员工发挥自己的最大潜力。
    不改革罚款制度，新招的销售经理流失率更快，这已经成为了我们金融事业部的燃眉之急。按照新员工的说法，大家都不愿意搞免费劳动力，辛苦地去市场开拓客户，还要担心罚款的问题。对于新的销售经理来说，底薪很低，罚款制度过于严格，提成也很低，这让他们几乎没有任何动力去努力工作，更没有长期留在金融事业部的理由。
    销售经理们每天都要面对客户的拒绝和挑战，他们需要不断地调整自己的心态和策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。然而，在他们努力工作的同时，却还要担心被罚款的问题，这让他们感到非常不公平和委屈。他们认为，自己已经付出了足够的努力，为什么还要受到这样的惩罚？
    新员工们也表示，他们来到这里是希望能够有一个良好的发展平台，能够通过自己的努力获得更多的收入和晋升机会。但是，现实却让他们感到非常失望。他们发现，自己不仅要面对激烈的市场竞争，还要承担过多的工作压力和罚款风险。这让他们觉得自己的努力没有得到应有的回报，也没有任何动力去继续努力工作。
    在这样的情况下，我们必须尽快改革罚款制度，给销售经理们更多的支持和激励。我们应该提高他们的底薪和提成比例，同时降低罚款的金额和频率，让他们感到自己的努力得到了认可和回报。只有这样，我们才能够留住这些优秀的人才，让他们为我们的金融事业部做出更大的贡献。
    孙鹏飞一直没搞明白核心的问题出在哪，他一味地觉得人事部的金经理招不来优秀的员工。在孙鹏飞的眼中，金经理就是一个不称职的招聘经理，每次公司需要招聘新人时，孙鹏飞都觉得金经理的表现不尽如人意。他认为金经理在招聘过程中没有严格把关，没有认真筛选简历，也没有对候选人进行充分的面试和背景调查，导致公司招聘的员工素质参差不齐，影响了公司的整体业绩。
    站在金经理的角度上面，孙鹏飞的指责并没有道理。金经理认为，公司的制度和提成有问题，这才是导致员工流失的主要原因。即使自己招来 100 个人，也留不住。金经理觉得自己已经尽力了，但是公司的制度和提成方案不合理，导致员工的收入偏低，没有吸引力。而且，公司的管理也存在问题，员工的工作环境和福利待遇都有待提高。这些问题不解决，招聘再多的员工也没有用。
    其实，大家都是奔着搞钱的。孙鹏飞和金经理都没有错，他们只是站在不同的角度看待问题。如果公司想要吸引和留住优秀的员工，就必须解决制度和提成的问题，提高员工的收入和福利待遇，改善员工的工作环境。只有这样，公司才能真正发展壮大。
    孙鹏飞作为金融事业部的领导，从来不愿意正视自己的问题，每次部门出现新员工流失过多的情况，他总是把责任归咎于人事部的金经理。他觉得人事部的招聘工作做得不到位，没有为公司招到足够优秀的人才，才会导致新员工流失过多。然而，事实上，金融事业部的新员工流失问题并不是单一因素造成的，而是由多方面的原因共同导致的。
    孙鹏飞习惯于将问题甩锅给别人，从不在自己身上找原因，他认为只要换一个人事部的经理，问题就能够得到解决。然而，这只不过是他的一厢情愿罢了。如果他不能够认真反思自己的问题，找出问题的根源并加以解决，那么无论换多少个人事部的经理，问题依然会存在。
    人事部的金经理也很无奈，他已经尽了自己最大的努力去招聘优秀的人才，但是由于金融事业部的工作压力过大，福利待遇不佳，很多新员工在试用期内就选择了离职。金经理也曾多次向孙鹏飞提出过改进建议，但是孙鹏飞总是以各种理由推脱，不愿意采取实际行动。
    在这种情况下，金经理也只能选择辞职，他觉得自己已经无法再为这个公司做出更多的贡献。孙鹏飞却不以为然，他认为金经理的离职只是一个小插曲，只要再找一个新的人事部经理就可以了。然而，他却没有意识到，问题的根源并不是在人事部，而是在他自己身上。
    如果孙鹏飞不能够认真反思自己的问题，找出问题的根源并加以解决，那么金融事业部的新员工流失问题将会越来越严重，最终会影响到整个公司的发展。他需要认识到，只有自己才能够改变这种局面，只有自己才能够为公司带来更好的发展。
    在职场这个充满竞争和压力的环境中，人们往往为了保护自己的利益而互相推诿责任。在这种情况下，弱者往往成为了背锅侠，承担了本不应该由他们承担的责任。对于孙鹏飞来说，让人事经理背锅，总比自己背锅好。
    孙鹏飞作为金融事业部的负责人，对于部门人员流失的问题负有不可推卸的责任。然而，在洪总面前，他却将所有的责任全部甩锅给了人事部，声称是人事部招人没有把关好，导致新员工流失的非常快，影响了金融事业部的工作。
    站在人事部的角度，他们也感到非常委屈。他们在招聘过程中已经尽力筛选最优秀的人才，并且进行了多轮面试和背景调查，但是新员工流失的问题依然存在。他们也曾多次向孙鹏飞反映过这个问题，希望能够共同探讨解决方案，但是孙鹏飞一直没有给出积极的回应，反而在洪总面前将责任全部推给了人事部。
    洪总作为公司的领导，对于这种踢皮球的行为非常不满。他深知一个团队的成功需要大家共同努力，而不是互相推诿责任。他决定召开一次紧急会议，让孙鹏飞和人事部共同探讨解决方案，以期能够遏制人员流失的问题，恢复金融事业部的正常工作。
    在会议上，洪总首先让孙鹏飞和人事部分别陈述了自己的观点和建议。孙鹏飞依然坚称是人事部的责任，认为他们应该更加严格地筛选人才，并且加强对新员工的培训和引导。而人事部则表示，他们已经采取了一系列措施来提高招聘质量，但是人员流失的问题需要整个部门共同努力来解决。
    洪总在听取了双方的意见后，提出了自己的解决方案。他认为，人员流失的问题不仅仅是招聘的问题，更是一个团队文化和管理的问题。他要求孙鹏飞和人事部共同制定一个详细的计划，包括加强对新员工的培训和引导，提高团队凝聚力和归属感，以及建立更加公正合理的绩效考核机制等。同时，他也要求孙鹏飞和人事部要加强沟通和协作，共同解决问题，而不是互相推诿责任。
    孙鹏飞和人事部都意识到了自己的问题，也明白了只有共同努力才能解决人员流失的问题。他们开始积极沟通和协作，制定了一系列措施来加强团队文化和管理。经过一段时间的努力，金融事业部的人员流失问题得到了有效遏制，团队的凝聚力和归属感也得到了极大提高。

 第122章 孙鹏飞被开除了

    金融事业部的孙鹏飞最近很烦恼，因为他发现新员工基本上都是在公司上班几天就跑路了，整个金融事业部一直在不断招人，却陷入了人员流失的循环，连续几个月都是亏损状态。孙鹏飞认为，这都是人事部的责任，因为他们招的销售基本上都是没有经过严格筛选，拉过来充数的。
    面对孙鹏飞的指责，人事部的同事们心里也很委屈。他们都是按照孙鹏飞的要求来招人的，为了满足他的需求，他们不得不降低了招聘标准，才会导致这种情况的发生。可是，孙鹏飞却把所有的责任都归咎于他们，这让他们感到很不公平。
    人事部的负责人站出来说话了。他说：“孙经理，我们也很抱歉，但是我们都是按照您的要求来招人的。您一直强调要快速扩张业务，所以我们才会降低招聘标准，希望能够尽快招到足够的人手。如果您觉得我们的工作有问题，我们可以一起探讨解决方案，而不是互相指责。”
    孙鹏飞听了，心里也有些愧疚。他意识到，自己在追求业务发展的同时，忽略了员工的质量和稳定性。如果不解决这个问题，金融事业部将会一直陷入亏损的状态。
    于是，孙鹏飞和人事部的同事们一起坐下来，认真分析了当前的情况。他们发现，新员工离职的主要原因是对金融事业部的罚款制度和提成制度不认同，以及工作压力过大。为了解决这个问题，他们决定加强对新员工的培训和引导，让他们更好地了解公司的文化和价值观，同时也会合理安排工作任务，减轻员工的压力。
    孙鹏飞是一个非常固执的人，他坚信自己的管理方式是最有效的，即使这种方式可能会引起一些员工的不满。他认为日常管理罚款制度和提成制度是整个金融事业部的基本制度，而且这些制度已经被证明是有效的，因此不应该轻易改变。
    然而，最近招聘的销售经理流失率过快，这让人事部感到非常困扰。他们希望孙鹏飞能够改变现有的管理制度，以吸引更多的优秀人才加入公司。但是，孙鹏飞认为这些制度是他多年来管理经验的总结，是经过实践检验的，不可能因为几个新员工的离去而改变。
    为了顾及人事部的脸面，孙鹏飞决定配合他们演戏。他会在表面上做出一些调整，但是实际上不会改变任何制度。他认为销售经理应该为管理层服务，只有管理层赚到更多的钱，才能更好地管理金融事业部。因此，他不会因为几个新员工而改变自己的管理方式。
    在这个过程中，孙鹏飞也感到非常无奈。他知道自己的管理方式可能会引起一些员工的不满，但是他也认为这是为了公司的利益着想。他希望员工们能够理解他的做法，并且支持他的管理决策。
    我和彭林对孙鹏飞的日常管理罚款制度和提成制度感到非常不满，因此我们决定转到能源事业部。但是，孙鹏飞坚决不同意我们俩转部门，这让我们感到非常沮丧和失望。
    彭林对孙鹏飞的管理方式已经忍耐了很久。在金融事业部里，彭林觉得自己根本赚不到钱，甚至连底薪都不够交罚款。他感到非常愤怒和无奈，最终直接和孙鹏飞干了起来。
    对于我来说，我也对孙鹏飞的管理方式感到不满。我一直在努力工作，但是罚款制度和提成制度让我觉得自己的努力没有得到应有的回报。我也希望能够转到能源事业部，这样我就可以有更好的发展机会和更高的收入。但是，孙鹏飞的态度让我感到非常无助和失望。
    在这种情况下，我和彭林决定一起寻求帮助。我们找到了能源事业部的领导肖总，向他们说明了我们的情况和想法。能源事业部的领导非常理解我们的处境，并表示愿意帮助我们。他们与孙鹏飞进行了沟通，最终孙鹏飞同意了我们的转部门申请。
    在这个过程中，我和彭林也深刻认识到，只有通过自己的努力和争取，才能够获得更好的发展机会和更高的收入。我们也明白了，在面对困难和挑战时，只有勇敢地面对并寻求解决办法，才能够取得成功。
    面对我和彭林转到能源事业部这一事实，孙鹏飞怒不可遏。他当着华夏万家软件公司金融事业部所有销售经理的面，大声宣布以后我和彭林就算求着回金融事业部，他也绝不会收我们。他的声音中充满了愤怒和失望，让整个会议室的气氛变得沉重而紧张。
    我和彭林曾经是孙鹏飞最得力的助手，我们一起为金融事业部的发展努力拼搏。然而，随着公司战略的调整，我们被调到了能源事业部。这对孙鹏飞来说是一个沉重的打击，因为我们不仅是他的得力助手，更是他的朋友和知己。
    随着我和彭林的转部门，金融事业部的老员工基本上都离开了，只剩下孙鹏飞一个人在苦苦支撑。新员工也只有两个人，整个金融事业部就像是一个失去了灵魂的空壳，孙鹏飞成了名副其实的光杆司令。他感到孤独和无助，他不知道该如何面对这个残酷的现实。
    然而，孙鹏飞并没有放弃。他知道，自己必须要振作起来，重新找回自己的信心和勇气。他开始重新审视自己的工作，制定了一系列的计划和目标，希望能够重新振兴金融事业部。他也开始主动寻找新的员工，希望能够重新组建起一支强大的团队。
    虽然孙鹏飞感到非常失落和沮丧，但是他并没有放弃。他相信，只要自己坚持下去，就一定能够重新振兴金融事业部。他也相信，我和彭林虽然离开了金融事业部，但是我们的心还在这里，我们还会一直关注和支持着金融事业部的发展。
    虽然孙鹏飞已经深刻地意识到了自己的问题，但是要改变他的本性和行为习惯并非易事。江山易改，本性难移，他仍然只会做表面功夫，而不愿意从根本上改革日常管理罚款制度和提成制度。如果不解决这些深层次的问题，振兴金融事业部将变得非常困难。
    目前，金融事业部面临的最大问题是人手不足，这使得业务难以顺利开展。由于缺乏足够的员工，团队无法有效地推进业务，也无法为客户提供优质的服务。这不仅影响了金融事业部的声誉，也导致了业务的萎缩。如果不能及时解决这个问题，金融事业部将面临更加严峻的挑战。
    孙鹏飞每天都到人事部去施压，让人事部拼尽全力去招聘，他嚣张的态度让人事部的员工感到非常不满。他们已经连续加班数周，为了满足金融事业部的招聘需求，他们已经付出了巨大的努力，但孙鹏飞仍然不满意，不断地提出更高的要求。人事部的员工们感到非常疲惫和无助，他们不知道该如何应对孙鹏飞的压力。
    面对孙鹏飞的无理要求，人事部的员工们基本上没有几个人愿意搭理他。他们知道，孙鹏飞之所以如此嚣张，是因为他背后有金融事业部的支持。金融事业部是公司的重要部门之一，他们的人员流失率一直居高不下，这让公司的高层非常头疼。为了尽快解决这个问题，公司高层给了孙鹏飞很大的压力，要求他必须尽快招到足够的人才。
    然而，人事部的员工们也有自己的苦衷。他们已经尽力去招聘了，但是由于金融事业部的要求过高，很多优秀的人才都不愿意来应聘。此外，人事部的金经理也因为无法满足孙鹏飞的要求而离职了。金经理是一位非常优秀的管理者，他为公司做出了很多贡献，但是由于孙鹏飞的压力，他最终不得不选择离开。
    对于人事部来说，他们现在的情况非常尴尬。他们不想得罪金融事业部，但是也不想再继续忍受孙鹏飞的压力。他们知道，如果他们不能解决这个问题，那么公司的业务将会受到很大的影响。因此，他们决定采取一些措施来解决这个问题。
    在经过一番讨论之后，人事部的员工们决定向公司高层反映这个问题。他们希望公司高层能够了解他们的困境，并采取一些措施来缓解他们的压力。如果公司高层能够支持他们，那么他们就有信心解决这个问题。
    在向公司高层反映问题之后，人事部的员工们得到了公司高层的支持。公司高层决定采取一些措施来缓解人事部的压力，同时也对金融事业部的招聘要求进行了调整。在公司高层的支持下，人事部的员工们重新振作起来，开始更加努力地招聘人才。他们知道，只有通过自己的努力，才能解决这个问题。
    面对公司高层突然改变金融事业部的日常管理罚款制度和提成制度，孙鹏飞感到非常愤怒和不满。他觉得公司高层完全是在多管闲事，这些新的规定不仅会影响到他和他的团队的工作效率和收入，更是对他们努力的不公平对待。
    孙鹏飞心中的不满不断累加，最终他决定公开和公司高层对着干。他在一次部门会议上，当着所有人的面，大声斥责了公司高层的决定，指责他们不了解业务部门的实际情况，盲目决策，严重影响了员工的利益。他的情绪非常激动，声音中带着愤怒和失望。
    然而，孙鹏飞的行为并没有得到公司高层的理解和支持，反而引起了人事部的注意。人事部在和员工谈薪资方案时，发现孙鹏飞给的薪资方案和公司给出的差距太大，这让招聘的新人感到了欺骗。他们愤怒地离开了公司，对公司的信誉造成了极大的影响。
    面对孙鹏飞的挑衅，公司高层们再也无法忍受。他们决定找孙鹏飞谈话，希望他能够收敛自己的行为，尊重公司的规定和同事们的感受。然而，孙鹏飞却没有丝毫的悔过之意，反而更加嚣张地拍桌子并与高层们发生了激烈的争吵。他的态度让高层们感到非常失望和愤怒，他们意识到，孙鹏飞已经不再适合在这个公司工作了。
    在这个关键时刻，高层们决定不再忍让。他们严肃地告诉孙鹏飞，他需要认真考虑自己是否适合继续留在华夏万家软件公司。他们希望孙鹏飞能够认识到自己的错误，并在公司中找到一个更适合他的职位，或者选择自动离职。
    孙鹏飞听了高层们的话，仍然不以为然。他认为自己是公司的重要员工，公司离不开他。然而，高层们却坚定地表示，公司的利益和员工的权益是至高无上的，他们不能让一个人的行为影响整个公司的氛围和效率。
    孙鹏飞开始意识到自己的处境非常不妙。他开始反思自己的行为，并意识到自己的嚣张态度已经让他失去了很多同事和上司的信任。他意识到，如果他继续留在公司，可能会面临更多的困难和挑战。经过深思熟虑，孙鹏飞最终决定自动离职。他认识到，自己需要重新审视自己的职业生涯，并找到一个更适合自己的工作环境。虽然离开公司对他来说是一个艰难的决定，但他也明白，这是他自己造成的后果，他需要为自己的行为负责。
    在离职前，孙鹏飞向高层们道歉，并表示自己非常后悔自己的行为。他希望能够得到公司的谅解，并在未来找到一个更好的工作机会。高层们接受了孙鹏飞的道歉，并表示希望他能够在未来的职业生涯中取得成功。他们也表示，公司会继续努力，为员工们创造一个更加和谐和积极向上的工作环境。
    孙鹏飞终于离开了金融事业部，对于人事部的同事们来说，这是一个值得纪念的时刻。在过去的一段时间里，孙鹏飞的行为让人事部的招聘经理们头痛不已。他经常让招聘经理们背锅，使得人事部的同事们怨声载道，只能重复地去招聘员工，做了大量的无用功。
    对于孙鹏飞来说，人事部的招聘经理招聘员工是他们的本职工作，没能招到合适的员工就是他们的责任。因此，他经常向公司高层赵总告状，这也导致了整个公司的部门都陷入了内斗之中。
    招聘经理们每天都在忙碌地筛选简历、面试候选人，希望能够找到最合适的人选。然而，孙鹏飞却经常对他们的工作提出质疑，认为他们没有尽力去寻找最优秀的人才。他会在会议上公开批评招聘经理们的工作表现，甚至向赵总投诉他们的无能。这让招聘经理们感到非常委屈和无奈，因为他们已经尽力去做了，但孙鹏飞却不理解他们的困境。
    孙鹏飞的行为不仅让人事部的工作变得更加困难，也让整个公司的氛围变得紧张和压抑。同事们之间开始互相指责和抱怨，部门之间的合作也变得不再顺畅。大家都觉得孙鹏飞是一个自私自利的人，只关心自己的利益，而不考虑公司的整体利益。
    然而，随着孙鹏飞的离开，人事部的同事们终于可以松一口气了。他们开始重新审视自己的工作，制定了更加严格的招聘标准和流程，希望能够避免类似的问题再次发生。他们也开始加强与其他部门的沟通和合作，希望能够改善公司的氛围和文化。
    虽然孙鹏飞的离开让人事部的同事们感到轻松和解脱，但他们也意识到，公司中仍然存在着许多问题和挑战。他们需要不断地改进自己的工作，提高自己的能力，才能够更好地应对各种问题。同时，他们也希望公司能够采取措施，改善公司的氛围和文化，让员工们能够在一个和谐、积极的环境中工作和发展。

 第123章 重组金融事业部

    在孙鹏飞的带领下，金融事业部曾经经历了短暂的辉煌。那段时间，整个部门充满了活力和创造力，员工们也都充满了干劲和热情。然而，随着孙鹏飞推出的日常管理罚款制度和提成改革制度，原有的金融事业部的老员工们开始感到不满和失望。他们认为这些制度过于苛刻和不公平，严重侵犯了他们的利益和权益。在多次沟通和协商无果的情况下，这些老员工们纷纷选择了离职，他们感到自己的努力和贡献没有得到应有的回报和认可。而新员工们也没有能够在这个部门停留太久，他们很快就发现自己无法适应这种高压和高强度的工作环境，也选择了离开。
    华夏万家软件公司总部的赵总，在面对这个情况时，感到非常的痛心和自责。他意识到自己在过去的一段时间里，过于骄纵孙鹏飞，给了他太大的权力，没有及时发现和纠正他的错误和问题，导致了金融事业部的分崩离析，人员流失率过快，业绩大幅度的下滑。赵总深刻地检讨了自己的错误和疏忽，他认为自己作为一个领导，应该更加审慎和谨慎地处理权力分配和管理问题，不能盲目地信任和放权。同时，他也肯定了孙鹏飞在过去的工作中所做出的贡献和努力，认为他有很多的优点和潜力。但是，赵总也明确表示，任何人都不能违背公司的管理制度和原则，不能侵犯员工的合法权益。
    金融事业部的首要任务是招人，这已经是一个老大难的问题了。由于孙鹏飞在职期间，对金融事业部的日常管理采取了极其严苛的罚款制度和提成制度，导致了很多老员工的逃离。
    孙鹏飞不仅不反思自己的管理方式，还把责任全部推给了老员工，经常去赵总那里告状，这也直接导致了赵总和老员工之间的疏远。老员工们感到非常寒心，他们为公司付出了这么多，却被孙鹏飞这样对待。于是，他们陆续地离开了公司，这对金融事业部来说是一个巨大的损失。
    孙鹏飞却不以为然，他认为老员工走了无所谓，招人市场上大把的人，不怕招不来人。然而，他没有意识到，这些老员工是公司的中流砥柱，他们的离开不仅会导致业务的停摆，还会对公司的声誉造成很大的影响。
    随着老员工的离去，金融事业部的人越来越少，业绩也持续下滑。孙鹏飞开始感到焦虑和压力，但他仍然不愿意改变自己的管理方式，而是继续采取强硬的手段来对待新员工。这使得新员工们也感到非常不满，他们开始质疑孙鹏飞的管理能力和人品。
    孙鹏飞，一个才华横溢的金融事业部经理，他的独断专行和过度自信最终导致了整个部门的衰败。曾经，在他的带领下，金融事业部取得了辉煌的成绩，为华夏万家软件公司带来了丰厚的利润。然而，孙鹏飞的成功让他变得骄傲自满，他开始忽视团队的声音，一意孤行地推行自己的政策。
    随着时间的推移，孙鹏飞的错误决策逐渐显现出来。他推出了严厉的罚款制度，让员工们感受到了巨大的压力，工作积极性受到了严重打击。同时，他还降低了提成制度，使得员工们的收入大幅减少，许多优秀的员工因此离开了公司。
    华夏万家软件公司的赵总意识到了问题的严重性，他必须采取行动来挽救这个曾经辉煌的部门。在迫不得已的情况下，赵总做出了艰难的决定，开除了孙鹏飞。尽管这是一个痛苦的决定，但赵总知道，这是为了公司的长远发展着想。
    孙鹏飞的离开给金融事业部带来了巨大的冲击，整个部门陷入了混乱。老员工们一个个离开了，只剩下一个商务专员还在坚守岗位。面对这个困境，赵总决定重新审视金融事业部的管理策略，他要重新找回曾经的辉煌。
    赵总首先与剩下的商务专员进行了深入的交谈，了解他的想法和困惑。他发现，这个商务专员虽然对公司充满了忠诚，但他也对未来感到迷茫。赵总向他保证，公司会全力支持他，帮助他重新建立起一个强大的团队。
    接下来，赵总开始重新招聘员工，他注重寻找那些有才华、有激情的人。他相信，只要有一个好的团队，金融事业部就一定能够重新崛起。在这个过程中，赵总也开始反思自己的管理方式，他意识到，一个成功的团队需要的不仅仅是一个强大的领袖，更需要团队成员之间的合作和信任。他决定改变自己的管理风格，更加注重倾听团队成员的意见，鼓励他们积极参与决策。
    在金融事业部改革的浪潮中，赵总以雷厉风行的手段，废除了日常管理罚款制度，为整个部门带来了前所未有的新气象。
    这个决定让所有人都感到震惊，因为孙鹏飞的日常管理罚款制度一直以来都是金融事业部的噩梦。孙鹏飞是一个严格的领导，他喜欢用罚款来约束员工的行为，这让大家在工作中束手束脚，放不开。每个月发的底薪还不够罚款的，这对于金融事业部的同事来说就像戴了一个紧箍咒，让他们感到压力山大。
    然而，赵总却看到了这个制度的弊端。他知道，这个制度不仅压抑了员工的创造力，还让他们失去了工作的热情。他决定废除这个制度，解放员工的生产力，让他们能够更好地发挥自己的能力。
    在新员工培训班里，赵总代表金融事业部，向所有的新人学员宣布了这个决定。他说，金融事业部是一个大家庭，每个人都应该在这里得到尊重和关爱。他希望大家能够放开手脚，大胆地去尝试，不要害怕失败。他还说，日常管理罚款制度已经成为了过去式，以后不会再有任何罚款，只会有奖励。
    这个决定得到了新人学员的一致好评。他们感到自己被尊重了，也被赋予了更多的自由和空间。他们开始积极地参与到工作中，发挥自己的创造力，为金融事业部带来了新的活力。
    随着时间的推移，金融事业部的改革取得了显着的成效。员工的生产力得到了极大的解放，工作效率也得到了显着的提高。赵总的改革不仅为金融事业部带来了新的气象，也为整个公司树立了榜样。
    制约业绩的因素永远是提成制度。孙鹏飞推行的利润分成制度，名义上员工拿的很多，实际上却给销售员工挖了一个大坑。大部分的提成被管理层拿走，员工只能拿到微薄的提成。许多销售经理发现了提成里面的猫腻，搞单的积极性逐渐在下降，跟进客户的频次也在降低。大家对于签单的欲望，逐步降低了，回报率低基本上签单可有可无。
    赵总目光如炬，他深知销售额提成制度才是激发销售员工积极性的关键。于是，他力排众议，恢复了这一制度。销售员工们感受到了赵总的支持和信任，搞单的热情重新被点燃。他们明白，销售就是为了获取更高的收入，有了高提成，大家更有冲劲了。
    在新的提成制度下，销售员工们再次焕发出了往日的活力。他们积极地寻找客户，与客户沟通，为客户提供更好的服务。他们更加努力地跟进每一个潜在客户，因为他们知道，每一个订单都意味着更高的收入和更多的回报。他们的努力也得到了客户的认可和信任，客户满意度不断提高，销售额也在节节攀升。
    赵总看着销售团队的变化，心中充满了欣慰和感慨。他知道，只有真正关心员工的利益，才能激发员工的积极性和创造力。他也明白，只有建立公平合理的提成制度，才能让销售团队更加稳定和强大。
    经过一系列的努力，日常管理罚款制度和提成制度终于得到了解决，金融事业部的销售员工们的心情也逐渐稳定了下来。赵总知道，这只是解决问题的第一步，要想让整个部门重新焕发生机，还需要做更多的工作。
    于是，赵总让人事联系了从华夏万家软件公司流失的老员工，启动了归巢计划。他想告诉这些老员工，金融事业部已经开始改革了，孙鹏飞搞的那一套已经被废除了，整个金融事业部将重新回到以搞单、搞钱为主的轨道上。
    在这个过程中，赵总充满了感慨和期待。他知道，这些老员工都是公司的中流砥柱，他们曾经为公司做出了巨大的贡献。但是，由于一些原因，他们不得不离开了公司。现在，公司需要他们的回归，需要他们的经验和智慧，需要他们的支持和帮助。
    赵总亲自给每一位老员工打了电话，向他们表达了公司的诚意和邀请。他告诉他们，公司已经意识到了过去的错误，正在努力改正。他希望他们能够回来，一起为公司的未来而奋斗。老员工们听到了赵总的话，感受到了公司的诚意和决心。他们开始回忆起在公司的点点滴滴，想起了曾经一起奋斗的同事和朋友。他们知道，公司是他们的家，是他们的事业，是他们的梦想。
    最终，大部分的老员工都选择了回归，重新加入了金融事业部。他们带来了新的思想和新的活力，为整个部门带来了新的气象。赵总看着这些老员工，心中充满了感激和欣慰。他知道，他们的回归，不仅是对公司的信任和支持，更是对他个人的认可和肯定。
    重新组建的金融事业部比过往成立的部门更有活力，这一切都离不开赵总的努力。赵总通过改革制度，让销售经理们有了更多的自主权，从而能够更加灵活地开拓客户、沟通业务。
    在过去，销售经理们被各种琐事所牵绊，每天都需要填写日报、周报，这些繁琐的工作极大地限制了他们的思维和创造力。而现在，赵总废除了这些不合理的制度，让销售经理们有更多的时间和精力去思考如何开拓市场、提高业绩。
    金融事业部的这次尝试，是一次勇敢的改革，也是一次对传统管理方式的挑战。赵总深知，要想让部门更有活力，就必须给销售经理们更多的自主权，让他们能够充分发挥自己的能力和才华。只有这样，部门才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
    在废除日报周报制度的同时，赵总还采取了一系列措施来提高销售经理们的工作积极性。他为销售经理们制定了更加合理的业绩考核制度，让他们的收入与业绩挂钩，同时还为他们提供了更多的培训和发展机会，让他们能够不断提升自己的能力和素质。
    这些措施的实施，让销售经理们感受到了公司对他们的重视和支持，也让他们更加有信心和动力去开拓市场、提高业绩。在赵总的带领下，金融事业部的员工们充满了激情和干劲，他们积极地寻找客户、开展业务，为公司的发展做出了重要贡献。
    废除不合理的制度，给销售经理更多的自主权，这是金融事业部的一次大胆尝试，也是一次成功的改革。这次改革，不仅让金融事业部更有活力，也为其他部门树立了榜样。相信在未来的日子里，金融事业部会在赵总的带领下，取得更加辉煌的成就！
    在赵总的带领下，重新组建的金融事业部逐渐恢复了元气，业绩也开始逐步提升。这个过程并不容易，需要大家共同努力，需要赵总的智慧和决断，也需要每一位员工的信心和毅力。
    起初，事业部的情况非常不乐观。由于之前的经营不善，团队士气低落，业务也陷入了停滞。赵总深知这个情况的严重性，他决定采取一系列措施来重振事业部的雄风。他首先召开了一次全员大会，向大家阐述了他的愿景和目标，并鼓励每一位员工积极参与到改革中来。他说：“我们曾经是一个优秀的团队，我们有能力再次创造辉煌。只要我们齐心协力，就没有克服不了的困难。”
    赵总的话让大家深受鼓舞，他们开始积极地投入到工作中去。赵总首先从业务流程入手，优化了每一个环节，提高了工作效率。同时，他也加强了团队建设，注重员工的培训和发展，让每一位员工都有机会发挥自己的才华。
    在这个过程中，赵总也遇到了很多困难和挑战。但是，他始终保持着坚定的信念和勇气，带领团队一步步走出了困境。他经常加班到深夜，研究市场动态，制定营销策略。他也经常与客户沟通，了解他们的需求和意见，不断改进产品和服务。
    经过一段时间的努力，事业部的业绩终于开始逐步提升。大家看到了希望，也更加坚定了信心。赵总说：“这只是一个开始，我们还有很长的路要走。但是，只要我们坚持不懈，就一定能够实现我们的目标。”
    在接下来的日子里，赵总继续带领团队努力奋斗。他们不断创新，推出了一系列新的产品和服务，赢得了客户的信赖和好评。他们也加强了内部管理，提高了效率和效益，让事业部的发展更加稳健。
    如今，这个曾经意气风发的事业部又回来了。在赵总的带领下，他们取得了一个又一个的胜利，成为了公司的骄傲。他们的成功不仅得益于赵总的领导和智慧，更得益于每一位员工的辛勤付出和无私奉献。

 第124章 金融事业部走上正轨

    在赵总的带领下，金融事业部迎来了一系列变革。赵总深知，一个团队的发展离不开制度的支持和员工的努力。因此，他决定废除孙鹏飞的日常罚款制度和提成制度，为员工创造一个更加公平、公正、和谐的工作环境。
    这一决定让许多老员工感受到了公司的关怀和温暖，他们陆续回到了金融事业部。对于这些老员工来说，公司就像他们的家一样，他们对公司有着深厚的感情。而赵总的改革，让他们看到了公司的希望，也让他们愿意为公司的发展贡献自己的力量。
    随着老员工的回归，整个金融事业部的工作也开始陆续恢复。在赵总的带领下，大家齐心协力，共同努力，让业绩数据逐步开始增长。在这个过程中，大家感受到了团队的力量，也明白了只有团结一心，才能取得更大的成就。
    赵总的改革不仅为金融事业部带来了新的活力，也让员工们看到了公司的未来。他们相信，在赵总的带领下，金融事业部一定能够取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。
    赵总一心想让金融事业部尽快走上正轨，于是他做出了一个艰难的决定，开放了孙鹏飞之前从老员工那里搜集的客户资源。这些资源一直被闲置在那里，没有被充分开发利用，这对于赵总来说简直就是一种浪费。他心里非常清楚，只有让所有的销售经理都积极地去开拓客户资源，才能更高效地合理利用这些宝贵的客户资源，让金融事业部的利润逐步增长。
    赵总下定决心要改变这种局面。他召开了一次紧急会议，向所有的销售经理阐明了自己的想法和目标。他告诉他们，金融事业部的未来就在他们的手中，只有通过积极开拓客户资源，才能让事业部迎来更加光明的前景。
    销售经理们听完赵总的话，都感到了前所未有的压力和挑战。他们知道，这是一项艰巨的任务，但同时也意识到这是一个难得的机遇。他们决心不辜负赵总的期望，全力以赴地开拓客户资源，为金融事业部的发展贡献自己的力量。
    在接下来的日子里，销售经理们展现出了无比的热情和干劲。他们每天早早地来到公司，开始研究市场情况，寻找潜在客户。他们通过各种渠道获取客户信息，不断地打电话、发邮件，甚至亲自上门拜访。他们不辞辛劳地奔波在城市的各个角落，为的就是能够开拓更多的客户资源。
    在这个过程中，他们也遇到了很多困难和挫折。有时候，他们会被客户拒绝，有时候，他们会遇到一些难以解决的问题。但是，他们从来没有放弃过，总是能够从失败中吸取教训，从挫折中找到动力。他们相信，只要坚持下去，就一定能够取得成功。
    经过一段时间的努力，销售经理们终于开始迎来了收获。他们陆续地开发出了一些新客户，签下了一些订单。金融事业部的利润也开始逐步增长，这让赵总感到非常欣慰。
    在赵总的带领下，我们金融事业部迎来了一系列变革，这些改革不仅为我们带来了业绩的增长，更让我们在短时间内实现了人力的逐步增长。对于金融事业部来说，这是一个激动人心的时刻，也是一个充满挑战的时刻。
    我们深知，人力的增长是我们事业发展的重要支撑，只有不断增加销售岗位的人力，我们才能稳步地提升现有的业绩。因此，我们积极招聘优秀的销售人才，为他们提供良好的培训和发展机会，让他们在我们的团队中得到充分的成长和锻炼。
    在这个过程中，我们感受到了每一位员工的热情和努力。他们不畏困难，勇往直前，为了实现共同的目标而不懈努力。他们是我们事业部的骄傲，也是我们成功的关键。
    然而，我们也清楚地认识到，人力增长只是我们发展的第一步。我们还需要不断提升团队的素质和能力，加强内部管理和流程优化，以更好地满足客户的需求，实现我们的战略目标。
    因此，我们将继续努力，不断创新，为金融事业部的发展注入新的活力和动力。我们相信，在赵总的领导下，在全体员工的共同努力下，我们的未来将会更加美好，我们的业绩将会更加辉煌！
    看到金融事业部发展得这么好，彭林不禁心动了。他开始考虑回到金融事业部，重新施展自己的才华。而我则选择继续留在电网事业部，坚守自己的岗位。
    彭林一直都非常重视个人的职业发展和经济收入。他渴望在事业上取得更大的成就，同时也希望能够获得更多的财富。金融事业部的改革让他看到了机会，他相信自己可以在这个领域中大展拳脚，赚取更多的收入。
    赵总在金融事业部的改革中，加大了销售经理的提成比例，这对于彭林来说是一个非常有吸引力的诱惑。他算了一下，如果他在金融事业部里面做 200 万业绩，就可以赚到 20 万的提成，这是一个非常可观的数字。对于彭林来说，这是一个难得的机会，他可以通过自己的努力和才华，实现自己的梦想，同时也为自己的家人创造更好的生活条件。
    然而，彭林也清楚地知道，这个决定并不是那么容易做出的。他需要考虑到自己的职业规划和发展，同时也需要考虑到自己的家庭和生活。他知道，这个决定将会对他的未来产生重要的影响，他需要谨慎地做出决定。
    在经过了一段时间的思考和权衡之后，彭林最终决定回到金融事业部。他相信自己可以在这个领域中取得更大的成就，同时也为自己的家人创造更好的生活条件。我虽然有些不舍，但也理解彭林的决定。我们约定以后要经常保持联系，互相鼓励和支持。
    在赵总的带领下，金融事业部逐渐步入正轨，销售业绩节节攀升，陆续与多家银行签约，短短三个月内，业绩再度攀升至公司第三名，成为了华夏万家软件公司中的明星事业部。在这个过程中，金融事业部稳扎稳打，彻底改变了孙鹏飞在时急功冒进的模式，整体业绩保持稳定增长，销售员工们也因此获得了丰厚的回报，大家的心情都非常愉悦。
    在赵总的领导下，金融事业部的每一位员工都充满了信心和干劲。他们每天早早地来到公司，开始一天的工作。在工作中，他们认真负责，对待每一个客户都像是对待自己的亲人一样。他们不仅提供了优质的产品和服务，还耐心地解答客户的每一个问题，赢得了客户的信赖和满意。
    在销售过程中，他们也遇到了很多困难和挑战。但是，他们从来没有放弃，总是想方设法地去解决问题。他们不断地学习和提高自己的业务能力，不断地寻找新的客户和市场，不断地挑战自己的极限。在他们的努力下，一个又一个的订单被成功签下，销售业绩也不断地攀升。
    在这个过程中，赵总也给予了他们很多的支持和帮助。他总是鼓励他们勇敢地去尝试，不要害怕失败。他还经常组织各种培训和团建活动，提高他们的业务能力和团队凝聚力。在他的领导下，金融事业部的员工们变得更加团结和默契，他们一起面对困难，一起分享成功的喜悦。
    正是因为有了这样一个优秀的团队，金融事业部才能够取得如此出色的成绩。他们的成功不仅为公司带来了巨大的利益，也为自己赢得了尊重和荣誉。他们相信，只要他们继续保持这样的状态和精神，未来一定会更加美好。
    在赵总接手金融事业部之前，这个部门正处于崩溃的边缘，员工们人心惶惶，毫无斗志。然而，赵总的到来却为这个部门带来了希望和变革，他以出色的领导能力和敏锐的商业洞察力，成功地挽救了这个部门。
    在赵总的带领下，整个金融事业部重新焕发生机，成为了公司中最为重要的部门之一。员工们感受到了他的热情和决心，也被他的才华所折服。他不仅注重业务发展，还注重员工的个人成长和职业发展，为他们提供了广阔的发展空间和机会。
    在赵总的领导下，金融事业部的工作氛围也得到了极大的改善。之前，由于部门地位边缘化，员工们经常无所事事，工作效率低下，还经常出现互相推诿责任的现象。但是，现在的工作氛围非常好，大家都在为部门的发展而努力着，每个人都担负起了自己的责任，甩锅的现象也越来越少。
    金融事业部的销售经理们也都非常努力。他们在赵总的指导下，制定了一系列的营销策略和计划，不断地开拓市场，提高了部门的业绩和知名度。他们不仅注重个人业绩，还注重团队合作，相互帮助，共同进步。
    在大家的共同努力下，金融事业部的发展越来越好，成为了公司中的佼佼者。员工们也感受到了自己的价值和成就感，他们为自己是金融事业部的一员而感到骄傲和自豪。
    赵总和孙鹏飞的不同之处在于，赵总非常舍得给员工分钱。相比之下，孙鹏飞则有些吝啬。赵总基本上会把销售经理的提成分配得比较多，这使得大家在完成项目后，手上可以分配的提成越来越多。这种激励方式让大家对搞项目充满了信心，很多同事也因此非常努力地去推进项目的进度。
    在这个过程中，大家感受到了赵总的慷慨和对员工的关心。赵总不仅在物质上给予了大家奖励，更在精神上给予了大家支持和鼓励。他相信，只有让员工得到足够的回报，才能激发他们的积极性和创造力。因此，他总是尽可能地为员工创造更好的工作环境和条件，让大家感受到公司的温暖和关爱。
    这种激励方式也让大家更加团结和凝聚。大家知道，只有共同努力，才能完成项目，获得更多的提成。因此，大家不再是为了自己而工作，而是为了整个团队而奋斗。在这个过程中，大家也学会了相互协作和支持，不断提高自己的能力和素质。
    在赵总的带领下，公司的业绩也不断提高。大家的努力和付出得到了回报，公司的发展也越来越好。大家都知道，这一切都离不开赵总的支持和鼓励。因此，大家也更加感激赵总，愿意为他赴汤蹈火。
    在金融事业部逐渐步入正轨后，赵总决定为这个部门挑选一位新的管理层，以便更好地管理金融事业部。然而，这个决定让金融事业部的同事们心有余悸，因为他们曾经经历过孙鹏飞时代的动荡，知道走到今天的规模是多么不容易。他们担心新的管理层会带来新的变数，破坏现有的稳定和和谐。
    在孙鹏飞时代，金融事业部经历了一系列的挑战和困难。孙鹏飞作为管理层，他的领导风格强势而激进，他经常提出日常管理罚款制度和提成制度，希望能够通过罚款制度和提成制度约束销售经理的营销行为。然而，这些管理手段往往带有很大的不确定性，有时候甚至会给公司带来巨大的损失。
    在这个过程中，金融事业部的同事们也受到了很大的影响。他们不得不经常加班加点，应对各种紧急情况。他们也曾经提出过一些反对意见，但是孙鹏飞并没有听取他们的建议，而是坚持自己的决策。在这种情况下，同事们感到非常无助和无奈，他们只能尽力去执行孙鹏飞的命令，希望能够减少损失。
    经过了一段漫长而艰苦的时期，金融事业部终于慢慢走出了困境，逐渐走上了正轨。在这个过程中，同事们也积累了很多经验和教训，他们学会了如何更好地管理风险，如何更好地团队合作。他们也明白了一个道理，只有稳定和和谐的环境，才能够让部门更好地发展。
    因此，当赵总提出要挑选新的管理层时，同事们的心情非常复杂。他们担心新的管理层会重复孙鹏飞的错误，让部门再次陷入困境。他们也担心自己的利益会受到影响，不知道新的管理层会不会听取他们的意见和建议。
    然而，赵总也理解同事们的担心和疑虑。他知道，金融事业部的同事们经历过很多困难和挫折，他们需要时间来消化和接受新的变化。他也知道，自己的决定可能会带来一些不确定性和风险，但是他相信，只有通过不断地调整和优化，才能够让部门更好地发展。
    于是，赵总决定和金融事业部的同事们进行一次深入的沟通。他邀请了所有的同事一起参加一个会议，向他们详细介绍了自己的想法和计划。他也听取了同事们的意见和建议，并且对他们的疑虑和担心进行了耐心的解答。通过这次沟通，赵总和同事们之间的误解和疑虑得到了消除，他们开始共同为金融事业部的未来发展而努力。

 第125章 项目甩锅责任

    在孙鹏飞担任金融事业部部长的时候，彭林跟进的华夏人寿的人工智能 ai 软件系统项目进入了收尾阶段。然而，由于之前工程师与孙鹏飞之间的矛盾，工程师没有前往现场处理剩余的工作，之后也没有继续跟进。
    当新同事拨打电话回访老客户时，华夏人寿的对接人孙总直接向新同事抱怨华夏万家软件公司的服务质量差。孙总表示，他们已经支付了费用，但整个系统却搞得一团糟，现在工作人员在使用系统时，甚至感觉还不如之前的系统好用。孙总的不满和抱怨表明，他们对华夏万家软件公司的服务非常不满意，这也让新同事深感尴尬和无奈。
    新同事把这个情况反馈给了赵总，赵总找到彭林，劈头盖脸的骂了彭林。
    彭林心里很委屈，这个项目是孙鹏飞负责的，自己不过是个帮忙的。他刚想解释，赵总却不给机会，直接打断了他。
    “干啥吃的，接了项目又不好好做，系统收尾工程为啥没找工程师去跟进，导致客户对公司有怨言，做不好服务，还拿那么高的提成，白吃干饭的吗？”
    彭林强压了心头的怒火，他知道赵总和孙鹏飞关系很好，自己很多次反馈孙鹏飞的情况都被赵总压下来了。这次的事情明显是孙鹏飞的责任，但赵总却把火撒在自己身上。彭林决定不再沉默，他要为自己辩解。
    “赵总，这个责任不应该我来负责吧，大家都知道工程师罢工，对接华夏人寿的人工智能 ai 软件系统的时候，收尾的工作没有工程师愿意去，孙部长和工程师关系闹僵了，大家都知道的，所以这个事情没必要我来背锅吧。”
    彭林的话让赵总有些尴尬，他没想到彭林会直接反驳自己。他看了看彭林，又看了看周围的同事，发现大家都在看着自己。他知道自己不能再包庇孙鹏飞了，否则会引起大家的不满。
    “这件事情我会调查清楚的，你们都散了吧。”赵总说着，转身离开了办公室。彭林看着赵总的背影，心中充满了委屈和愤怒。他知道，自己这次是被孙鹏飞和赵总联手陷害了。但他也知道，自己不能就这样算了，他要为自己讨回公道。
    在华夏人寿的人工智能 ai 软件系统的收尾工作中，出现了一些问题。具体情况是孙鹏飞和工程师们之间产生了矛盾，导致工作无法顺利进行。彭林作为项目经理，曾经向赵总反馈过这个问题，但是赵总似乎更愿意相信孙鹏飞，而彭林则被视为越级告状，这使得彭林非常委屈和无奈。
    当时的情况非常紧急，因为系统的收尾工作关系到整个项目的成功与否。彭林非常着急，他想尽办法去调配工程师，但是由于之前的矛盾，工程师们并不愿意配合。彭林只能再次向孙鹏飞反映这个问题，希望他能够协助解决。但是，孙鹏飞却把责任全部推给了彭林，让他自己去解决问题，不要再来烦他。
    彭林感到非常无助和委屈，他不知道该怎么办才能解决这个问题。他知道，如果不能及时解决这个问题，整个项目都将受到影响，这对公司和团队来说都是一个巨大的损失。但是，他却无法得到应有的支持和帮助。在这种情况下，彭林只能尽力去协调工程师们的工作，希望能够尽快完成系统的收尾工作。
    彭林站在工程师的办公室门口，心中充满了焦虑和委屈。他深吸一口气，鼓起勇气敲了敲门。工程师打开门，看到是彭林，脸上立刻露出了不满的神情。
    “又是你啊，彭林。你们孙部长不是很有能耐吗？他自己怎么不来？”工程师没好气地说道。
    彭林感到一阵委屈，他试图解释：“工程师，你听我说，这次的事情确实是我们孙部长的不对，他不应该那样说你们。但是现在项目已经到了关键时刻，我们需要你的帮助来完成人工智能 ai 软件的收尾工作。”
    工程师冷笑一声：“哼，你们孙部长那么厉害，自己去解决啊！他不是说我们吃干饭的吗？那你们去找有能力的工程师吧！”
    彭林感到自己的嘴角在抽搐，他努力控制住自己的情绪：“工程师，你别这样说。我们孙部长也是一时情急，他并不是故意的。我们现在面临的问题很棘手，如果没有你的帮助，项目很难推进下去。”
    工程师看了彭林一眼，然后闭上了门：“我说了，我不会去的。你们自己想办法吧！”
    彭林站在门外，感觉自己的心在往下沉。他知道，现在的情况非常棘手。孙鹏飞得罪了工程师，导致项目难以推进。而自己作为中间协调人，却无法解决这个问题。现在出了问题，背锅的人却是自己。他感到非常委屈。
    彭林回到办公室，坐在椅子上，感到自己的情绪非常低落。他打开电脑，开始写邮件给客户，说明目前的情况和遇到的问题，并请求客户出面协调。他知道，这是他唯一的办法了。如果客户不愿意出面，那么项目就只能拖延下去，而自己也会成为背锅侠。
    彭林为了确保项目的顺利交付，特意找了华夏人寿的领导，希望他们能够安排对接人与孙鹏飞进行沟通。然而，孙鹏飞却认为自己已经完成了所有的工作，不需要工程师过去收尾，甚至直接挂了华夏人寿对接人的电话。
    这个行为让华夏人寿的对接人感到非常愤怒和失望，他们认为孙鹏飞的态度极其不尊重人，而且也没有考虑到客户的感受。对接人本来是希望通过与孙鹏飞的沟通来解决问题，但孙鹏飞的拒绝让他们感到束手无策。他们只能将这个问题汇报给上级领导，但随着孙鹏飞离开华夏万家软件公司，这个事情也就不了了之了。
    然而，当新员工回访客户时，这个事情又被重新提了出来。客户对于之前的经历非常不满意，他们认为孙鹏飞的行为让他们感到受到了不公正的待遇，而且也没有得到应有的服务。新员工了解到这个情况后，第一时间反馈给了赵总，就有了赵总叼彭林的事情。
    孙鹏飞的离职，让整个项目陷入了困境。彭林作为项目的负责人，不得不承担起更多的责任。他感到非常无奈，因为在当时的情况下，作为业务经理的他无法协调好孙鹏飞和工程师之间的关系，而两边对于客户的需求都没有认真对待。孙鹏飞甚至很拽地让彭林自己去解决问题，这让彭林感到非常委屈和无奈。
    对于华夏人寿人工智能 ai 软件系统收尾的问题，彭林表示非常抱歉。他深知这个问题给客户带来了很多困扰和不满，也让华夏万家软件公司的形象受到了损害。但是，他也指出，这个问题并不是他一个人造成的，主要责任也不在他身上。在当时的情况下，他已经尽力去协调和解决问题，但是由于各种原因，问题最终没有得到妥善处理。
    彭林对于客户的不满和抱怨表示理解，他也非常希望能够重新赢得客户的信任和支持。他表示，华夏万家软件公司一直致力于为客户提供高质量的服务和产品，但是这次的事件让公司的形象受到了损害，他对此深感遗憾。他希望能够通过努力，重新证明公司的实力和信誉，为客户提供更好的服务和产品。
    彭林感到非常感慨。他协助的华夏人寿人工智能 ai 软件系统项目即将收尾，但由于孙鹏飞离职，整个项目的进展受到了影响，作为同事的他只能尽力去补救，可最后的结果还是不理想。他知道，赵总不会主动承担责任，而这个锅肯定会由他来背。
    职场就是这样，有时候为了大局，为了公司的利益，个人必须要承担一些不属于自己的责任。彭林心中虽然有些委屈，但他也明白，这就是职场的生存法则。他不能让领导背锅，只能自己背锅，这是他的责任，也是他的义务。
    张明从彭林的事情中，也深刻地体会到了企业里面甩锅的套路。他和彭林一起经历了许多事情，也一起成长。他们明白，在职场中，有时候必须要学会承担责任，才能更好地保护自己，保护团队。
    负责项目的负责人，必须要有担当，要有责任心。即使自己的策略是错的，也不能轻易地推卸责任，而是要想办法解决问题，挽回损失。只有这样，才能赢得同事的尊重，赢得领导的信任，才能在职场中走得更远，飞得更高。
    华夏人寿的人工智能 ai 软件系统的收尾工作，彭林难辞其咎。但是，复盘整个项目，主要责任在于孙鹏飞和工程师之间的内斗，他们之间的同事关系闹得很僵，没有很好地去沟通协调。孙鹏飞接项目的时候，为了签单，无原则地答应客户的要求，导致工程师在给客户搭建系统的时候，很多新功能需要去编程，浪费了一大部分时间。工程师对于非标准的人工智能 ai 软件系统需要提升一个月报备，而孙鹏飞却在项目合同签了后半个月才告诉工程师。这一系列的沟通失误和内斗，不仅导致了项目的延误，也让团队成员之间的关系变得更加紧张。
    在这个项目中，彭林也有一定的责任。他作为项目的负责人，没有很好地协调团队成员之间的关系，也没有及时发现并解决团队内斗的问题。如果他能够更加积极地与团队成员沟通，了解他们的想法和需求，或许能够避免这些问题的发生。
    但是，我们也不能把所有的责任都推到彭林身上。在这个项目中，工程师也有自己的问题。他们在面对非标准的人工智能 ai 软件系统时，没有及时提出自己的意见和建议，而是选择了沉默。如果他们能够更加积极地参与到项目中，与团队成员共同探讨解决方案，或许能够更好地完成项目。
    在这个项目中，我们可以看到，一个团队的成功不仅仅取决于个体的能力，更取决于团队成员之间的合作和沟通。只有通过良好的沟通和协作，才能够更好地完成项目，为客户提供更好的服务。希望在以后的项目中，我们能够吸取教训，加强团队成员之间的沟通和协作，共同努力，创造更加辉煌的业绩！
    在团队协作中，沟通协调、统一意见是至关重要的。然而，孙鹏飞在这方面的表现却一直不尽人意。他总是独断专行，坚持按照自己的方法来做事，这种行为导致了他与下属和工程师们之间的关系紧张，大家都对他的这种以自我为中心的做法感到特别反感。
    孙鹏飞的独断专行不仅仅是在日常工作中，他甚至在团队讨论和决策时也常常不给其他人发言的机会。他总是自认为自己的想法是最好的，而不愿意听取其他人的意见和建议。这种做法让团队成员们感到非常沮丧和无助，因为他们觉得自己的声音没有被听到，自己的想法也没有得到重视。
    孙鹏飞的行为还导致了团队成员之间的矛盾和冲突。由于他不考虑同事们的感受，经常做出一些让人难以接受的决定，这使得团队成员之间的关系变得紧张和对立。大家都觉得孙鹏飞的做法是对团队合作精神的一种背叛，他们希望孙鹏飞能够改变自己的行为，更加注重团队的和谐和统一。
    然而，孙鹏飞并没有意识到自己的问题，他依然我行我素，独断专行。这种情况下，团队成员们开始感到失望和绝望，他们不知道该如何与孙鹏飞沟通和协调，也不知道该如何解决团队中存在的问题。他们希望能够找到一种方法，让孙鹏飞意识到自己的问题，并改变自己的行为，从而让团队更加和谐和统一。
    彭林多次和孙鹏飞沟通协调，基本上没作用，在过去的一段时间里，彭林多次与孙鹏飞进行沟通协调，试图改善他的工作态度和行为方式。然而，尽管彭林付出了很多努力，孙鹏飞依然我行我素，不愿意听取别人的建议，这让彭林感到非常沮丧和无奈。
    孙鹏飞的做事风格让很多同事都感到无法忍受。他经常擅自做主，不考虑团队的利益和需要，而且态度傲慢，不尊重其他同事的意见。因此，很多同事都不愿意和他合作，导致孙鹏飞在金融事业部的工作进展缓慢，效率低下。
    由于孙鹏飞的行为，其他部门的同事也对他产生了不满情绪。当孙鹏飞的金融事业部的同事向其他部门求助时，基本上都会遭到拒绝。其他部门的同事们认为，孙鹏飞的做事风格会给整个团队带来负面影响，因此不愿意和他有过多的接触。
    面对这种情况，彭林感到非常担忧。他知道，如果孙鹏飞不能改变自己的行为方式，将会对整个团队的工作产生不良影响。因此，彭林决定再次与孙鹏飞进行深入的沟通，希望能够找到解决问题的方法。
    在这次沟通中，彭林向孙鹏飞详细阐述了团队合作的重要性，以及他的行为对团队的影响。他还向孙鹏飞提供了一些具体的建议，帮助他改善自己的做事风格。孙鹏飞在这次沟通中终于认识到了自己的问题，并表示愿意尝试改变自己的行为方式。
    虽然孙鹏飞的改变需要一定的时间，但是彭林相信，只要他能够坚持下去，一定能够取得良好的效果。同时，彭林也希望其他部门的同事能够给予孙鹏飞更多的支持和帮助，让他感受到团队的温暖和力量。啥效果，孙鹏飞依然是我行我素，很多同事都受不了孙鹏飞的做事风格，不愿意和他合作，导致孙鹏飞的金融事业部的同事找其他同事帮忙，基本上其他部门都会拒绝。
    在孙鹏飞的金融事业部里，有很多同事都秉持着“多一事不如少一事”的工作态度。他们每天按部就班地完成着自己的任务，不愿意多做一点额外的工作。然而，这并没有为他们带来更好的结果。
    孙鹏飞是一个非常严厉的领导，他对员工的要求极高。在他的眼中，只有那些不断努力、不断进步的员工才是有价值的。因此，尽管这些同事们每天都在努力工作，但他们并没有得到孙鹏飞的认可。
    相反，他们得到的只有孙鹏飞的批评和指责。孙鹏飞认为，这些同事没有什么能力，无法胜任更重要的工作。因此，他决定辞退这些同事，重新招聘更优秀的人才。
    对于这些同事来说，这是一个非常残酷的决定。他们为公司付出了很多，但却得到了这样的回报。他们感到非常失落和沮丧，甚至开始怀疑自己的能力。
    然而，他们并没有放弃。他们知道，只有通过不断努力和提高自己的能力，才能在这个竞争激烈的社会中立足。于是，他们开始积极寻找新的工作机会，并努力提升自己的专业技能。
    虽然这个过程非常艰难，但他们始终没有放弃。最终，他们找到了更好的工作机会，实现了自己的职业目标。
    在这个故事中，我们可以看到，多一事不如少一事的工作态度并不能为我们带来更好的结果。只有通过不断努力和提高自己的能力，才能在职场中获得更好的发展。同时，我们也应该学会欣赏和认可那些努力工作的人，给予他们应有的尊重和回报。

 第126章 解决华夏人寿收尾工作

    在孙鹏飞还在职的时候，金融事业部签订了华夏人寿人工智能软件 ai 系统合同。在项目即将收尾的时候，需要对接人工智能 ai 系统和结算系统。然而，由于工程师和孙鹏飞之间的矛盾，工程师拒绝前往华夏人寿进行收尾工作。
    这对彭林来说是一个巨大的挑战，因为他需要协调工程师和孙鹏飞之间的关系，以便顺利完成项目。但是，孙鹏飞已经离开了华夏万家软件公司，这使得彭林的工作更加困难。
    彭林多次找到赵总，希望他能够解决这个问题。然而，赵总却反复告诉彭林不要越级反馈问题，让他去找其他部门的领导解决。这让彭林感到非常无助，因为他知道这个问题只有赵总能够解决。
    在多次尝试无果后，彭林决定再次向赵总提出解决问题的请求。他详细地向赵总描述了项目的情况和遇到的困难，并请求他亲自出面协调工程师和孙鹏飞之间的关系，以便顺利完成项目的收尾工作。
    赵总听了彭林的请求后，沉思了片刻。他知道这个问题确实非常棘手，需要他亲自出面解决。他点了点头，告诉彭林他会尽力解决这个问题。
    彭林走出赵总的办公室，心中充满了希望。他知道，只要赵总愿意出面解决问题，这个项目就一定能够顺利完成。
    当时的情况非常紧急，赵总作为华夏万家公司孙鹏飞的的领导，并没有出面解决这个问题。这个问题一直拖着，彭林作为华夏人寿人工智能 ai 软件系统对接结算系统的项目经理，非常着急。他反复地去催了赵总好几次，希望能够得到他的支持和帮助，但是每次都失望而归。
    彭林感到非常无助和无奈，他不知道该怎么办才能解决这个问题。他知道这个问题对于公司来说非常重要，如果不能及时解决，可能会给公司带来很大的损失。但是，赵总却一直推脱不解决事情，让他感到非常愤怒和失望。
    对于赵总来说，华夏人寿的项目是孙鹏飞和彭林去对接的，他认为协调公司工程师的事情应该由孙鹏飞出面解决。他觉得自己已经安排好了工作，不应该再去插手这些事情。而且，他认为金融事业部的事情应该自己解决，不应该依赖他来解决。
    彭林对于赵总的态度非常不满，他觉得赵总作为公司的领导，应该负起责任来，而不是推脱责任。他希望赵总能够理解他的困难，支持他的工作，共同解决这个问题。但是，赵总却一直没有给出明确的答复，让他感到非常沮丧和失望。
    随着孙鹏飞的离职，华夏人寿的人工智能软件 ai 系统的对接收尾工作陷入了停滞。尽管公司一直在寻找合适的工程师来处理，但却一直没有得到解决。直到新人回访老客户的时候，这个事情才重新被提上日程。
    赵总对这个问题非常重视，他在会议上直接点名批评了彭林。彭林作为华夏人寿人工智能软件 ai 系统的负责人，一直负责这个项目的售后工作，但由于孙鹏飞的离职，这个项目的售后工作变得非常复杂，彭林也感到非常委屈。
    赵总的指责让彭林非常生气，他的脸都憋红了。彭林直接怼回去了，“提成都被孙部长拿了 80%,我才拿了多少提成，之前有反馈过这个问题给你，现实情况是，你压根不去解决，现在又把责任甩锅给我，有你这样当领导的吗”。彭林的语气非常激动，他的情绪也感染了整个会议室的人。
    赵总听了彭林的话，也感到非常生气。他指着彭林的鼻子骂道：“你这是什么态度？你是公司的员工，你的责任就是为公司服务，你不能因为个人利益而影响公司的利益。你这种能力怎么在金融事业部里面混，一点责任心都没有，项目交给你，拿了提成，不负责售后吗？你以为你是谁？你不过是一个普通的员工而已。”
    彭林听了赵总的话，也感到非常委屈。他说：“我为这个项目付出了很多，我也希望能够把这个项目做好，但是你们却不支持我，不信任我，现在还把责任甩锅给我，你们有没有考虑过我的感受？”
    赵总和彭林的争吵越来越激烈，整个会议室的气氛也变得非常紧张。这时，公司的总经理走了进来，他看到了眼前的情景，也感到非常惊讶。他问：“这是怎么回事？你们为什么要争吵？”
    赵总和彭林把事情的经过说了一遍，总经理听了之后，也感到非常生气。他说：“你们都是公司的员工，你们应该以公司的利益为重，不能因为个人利益而影响公司的利益。你们应该团结起来，共同把这个项目做好，而不是在这里互相指责。”
    赵总和彭林听了总经理的话，都感到非常惭愧。他们意识到自己的行为不仅会影响公司的利益，还会影响整个团队的团结。他们纷纷向对方道歉，并表示以后会以公司的利益为重，团结起来，共同把这个项目做好。
    总经理看到他们的态度，也感到非常欣慰。他说：“这才是我们公司的员工，这才是我们公司的精神。希望你们能够记住今天的教训，以后不要再犯同样的错误。”
    赵总和彭林听了总经理的话，都点了点头。他们知道，自己的行为不仅会影响公司的利益，还会影响整个团队的团结。他们决定以后要更加团结，共同把这个项目做好，为公司的发展贡献自己的力量。
    总经理这边调解了彭林和赵总之间的争吵，他们之间的争吵已经持续了很长时间，这让整个公司都陷入了紧张的氛围。争吵解决不了任何问题，现在最重要的是需要找到一个解决方案，让公司能够顺利地完成收尾工作。
    收尾工作的重要性不言而喻。如果不能妥善处理，公司在市场上的声誉将会受到严重的损害。虽然公司已经收到了款，但这并不意味着客户就会对公司的服务满意。只有当客户看到公司能够高效、负责地完成收尾工作，他们才会对公司产生信任感，从而为公司带来更多的业务。
    对于华夏万家来说，这是一个刚打开市场的关键时刻。在金融行业中，服务质量和口碑至关重要。只有通过优质的服务，华夏万家软件公司才能够在整个金融软件市场中脱颖而出，分得更多的份额。
    因此，现在的当务之急是要集中所有人的力量，共同解决收尾工作中遇到的问题。彭林和赵总应该放下个人的成见，携手合作，为公司的未来发展着想。在这个过程中，总经理也应该发挥领导作用，协调好各部门之间的工作，确保收尾工作的顺利进行。
    总之，大家都应该认识到，只有团结一心，共同努力，才能够让华夏万家软件公司在金融软件市场中取得更大的成功。
    虽然华夏人寿人工智能 ai 软件系统的单子不大，但对于华夏万家软件公司来说，这是一个重要的市场机会。为了获得更多的份额，华夏万家软件公司必须做好服务。
    彭林作为华夏万家软件公司的业务经理，深知这个单子的重要性。因此，当他得知华夏人寿的对接人孙总对服务不满意时，他非常着急。彭林第一时间联系了孙总，表达了歉意。孙总也理解彭林的处境，知道他卡在业务经理的位置上，很难协调公司的资源来解决问题。但是，孙总也表示，他希望彭林能够尽快解决问题，否则将影响到双方的合作关系。
    彭林意识到问题的严重性，他立即向公司高层汇报了情况。公司高层高度重视，决定由赵总牵头，协调工程师处理问题。赵总经验丰富，他知道这个问题的解决对于公司的发展至关重要。因此，他亲自带领工程师团队，加班加点地工作，确保人工智能软件 ai 系统能够快速对接结算系统。
    在赵总的带领下，工程师团队经过几天的努力，终于成功解决了问题。人工智能软件 ai 系统对接结算系统后，工作人员的工作效率得到了显着提升。孙总非常满意，他对彭林和华夏万家软件公司的服务态度和专业水平表示赞赏，并决定将更多的业务交给华夏万家软件公司。
    通过这个单子，华夏万家软件公司不仅获得了孙总的信任，还赢得了更多的市场份额。彭林也因为在这个项目中的出色表现，得到了公司的认可和奖励。他深刻地认识到，只有做好服务，才能赢得客户的信任和支持，才能在市场竞争中立于不败之地。
    赵总和彭林齐心协力，通过紧密合作，成功完成了华夏人寿人工智能软件 ai 系统的对接工作。他们共同努力，将各自的专业知识和经验融合在一起，攻克了一个又一个的难题。在这个过程中，他们互相支持、互相鼓励，展现了团队合作的力量。他们的合作精神和专业素养赢得了团队成员的尊重和信任，也为公司的发展做出了重要贡献。
    孙总带领团队对华夏万家软件公司进行了考察。在考察期间，华夏万家软件公司的总经理表现出了真诚的态度。他主动提及了孙鹏飞主管金融事业部时遗留的问题，并向孙总表示了诚挚的歉意。这种坦诚的态度让孙总感受到了华夏万家软件公司的诚意和决心。孙总对华夏万家软件公司的态度表示赞赏，他认为这家公司能够知错就改，勇于承认错误，是一家有担当、有责任感的公司。这种积极的态度也让他对华夏万家软件公司的未来充满了信心。
    孙总对华夏万家软件公司的认可，让彭林倍感鼓舞和振奋。他知道，这是自己多年努力的结果，也是团队全体成员共同奋斗的结果。孙总的认可，让他更加坚定了自己的信念，要把华夏万家软件公司做大做强，成为行业的领军企业。
    孙总不仅给彭林介绍了很多保险公司的客户，还向他传授了很多宝贵的经验。孙总告诉彭林，他以前在几家头部公司任职的时候，和很多保险公司的领导关系很好。这些老领导都是行业的精英，他们有着丰富的经验和广泛的人脉资源。孙总希望彭林能够利用这些资源，快速的对接业务，拓展市场。
    彭林非常感激孙总的支持和帮助。他知道，这是孙总对自己的信任和期望。彭林也明白，只有努力工作，不断创新，才能不辜负孙总的期望。他决定，要把孙总介绍的客户当作自己的宝贵财富，用心服务，做好每一个项目。同时，他也要加强与这些老领导的沟通和交流，学习他们的经验和智慧，提升自己的业务水平和管理能力。
    在接下来的日子里，彭林带领金融事业部团队全体成员，全力以赴，加班加点，为客户提供了优质的服务和解决方案。他们不仅按时完成了项目，还赢得了客户的高度评价和信任。这些客户也成为了彭林的忠实合作伙伴，为他介绍了更多的业务和客户。
    随着业务的快速发展，华夏万家软件公司逐渐成为了行业的佼佼者。彭林也成为了一个备受尊重和认可的业务总监。他深知，这一切都离不开孙总的支持和帮助。他决定，要永远铭记孙总的教诲和恩情，把华夏万家软件公司做大做强，为社会做出更多的贡献。
    由于彭林在金融事业部的业绩实在是太过突出，他的表现简直让人惊艳。在赵总的眼中，彭林就是一个营销高手，陆续签下来几个大单。所以，赵总毫不犹豫地第一时间向总部推荐了彭林，让他担任金融事业部的副部长，并全面代理金融事业部的工作。
    这样一来，金融事业部就不再设置部长一职了。整体的大方向由赵总把关，彭林则负责具体的业务部分。赵总非常信任彭林，他知道彭林有足够的能力和才华来胜任这个职位。而彭林也感激赵总的赏识和信任，他决心不辜负赵总的期望，用自己的实际行动来证明自己的价值。
    对于彭林的升职，我们都感到非常开心。彭林是我们中的佼佼者，他的努力和付出得到了应有的回报。我们为他感到骄傲，也为自己能有这样优秀的同事而感到自豪。我们相信，在彭林的带领下，金融事业部一定会取得更加辉煌的成就。

 第127章 华夏万家公司内斗

    彭林是一个勤奋努力的人，他一直在为自己的梦想默默奋斗着。他在华夏万家软件公司工作了多年，通过自己的不断学习和努力，逐渐获得了总经理的认可。
    终于，彭林的努力得到了回报，他在金融事业部获得了职位的晋升，一跃成为华夏万家软件公司金融事业部的副部长。他深知这个机会来之不易，因此更加努力地工作，带领着金融事业部的同事们披荆斩棘，斩获了一个又一个大单，为金融事业部做出了重要贡献。
    在这个过程中，彭林曾经和赵总发生过工作纠纷。但是，赵总并没有因此对彭林产生偏见，反而在推荐升职的时候，举贤不避亲，优先推荐了彭林。彭林对赵总的感激之情溢于言表，他知道如果没有赵总的支持和信任，自己不可能有今天的成就。
    对于赵总的知遇之恩，彭林铭记在心。他常常在想，自己该如何报答赵总的恩情。但是，他也明白，最好的报答方式就是努力工作，为公司做出更多的贡献。因此，他更加努力地工作，希望能够为公司带来更多的收益。
    彭林的努力没有白费，他的工作得到了越来越多的认可和赞赏。他也因此成为了公司的中流砥柱，为公司的发展做出了重要贡献。
    “听说赵总有希望晋升为公司的副总经理，你们有听说吗？公司准备从赵总和肖总两人之间提拔，两个事业部的部长能力都很强，公司考虑到公平，会通过投票来决定。”
    这一消息不胫而走，犹如一颗石子投入平静的湖面，激起了层层涟漪。销售经理们都在讨论这个事情，他们的表情各异，有的兴奋，有的担忧，有的则是一副看好戏的样子。
    赵总和肖总都是公司的元老，他们在公司的发展历程中扮演着重要的角色。公司能够有今天的规模和成就，他们功不可没。因此，在选择副总经理的问题上，公司也非常慎重。公司的高层们也很清楚，无论选择哪一位，都会引起另一位的不满和失落。为了公平起见，公司决定通过公开投票的方式来决定升职的人选。
    在这个关键时刻，每个人的心中都有着自己的算盘。有些人支持赵总，认为他经验丰富，能够带领公司走向更加辉煌的未来；而另一些人则支持肖总，认为他年轻有为，有着更加敏锐的市场洞察力和创新能力。大家都在猜测着谁会最终胜出，成为公司的副总经理。
    在华夏万家软件公司，一场升职竞争正在紧张地进行着。赵总和肖总，这两位一同入职的老同事，如今都已成为了事业部的部长，却仍然暗中较劲，谁也不服谁。为了决定谁能晋升为公司的副总，公司决定让所有员工投票。
    这场投票带来了一系列的连锁反应，这是公司始料未及的。赵总和肖总之间的竞争关系早已不是秘密，两人一路走来，明争暗斗，互不相让。因此，当赵总分管金融事业部时，他在很多项目上故意刁难彭林，因为他认为彭林是肖总的人。
    彭林在华夏人寿的项目上遇到了问题，他本希望赵总能帮他解决，却没想到赵总竟然让他去找孙鹏飞。彭林心中十分委屈，他不明白为什么赵总总是针对他，他不知道这一切都是因为肖总。
    赵总和肖总的明争暗斗，在华夏万家软件公司内部早已不是什么秘密。公司的员工们对于这种权力斗争早已司空见惯，他们也都知道，这种斗争有时候可以激发员工的工作积极性，只要不太过分就好。然而，公司没有想到的是，赵总和肖总竟然在公司内部拉帮结派，将整个公司分为了三派：中立派、赵总和肖总的两派。
    两派的员工为了拉票，各种手段都用上了。他们在公司内部散布谣言、诋毁对方，甚至还在工作中故意刁难对方。这种行为不仅影响了公司的工作效率，也让其他员工感到非常困扰。
    华夏万家软件公司的管理层看到这种情况，也感到非常担忧。他们意识到，如果这种情况继续下去，不仅会影响公司的发展，也会让员工们感到非常疲惫。因此，他们决定采取措施，解决这个问题。
    公司管理层首先找到了赵总和肖总，与他们进行了一次深入的谈话。在谈话中，管理层表达了对他们的不满，并希望他们能够停止这种行为。赵总和肖总也意识到了自己的错误，表示愿意停止这种行为，并努力改善公司内部的氛围。
    接下来，公司管理层又召开了一次全体员工大会。在会上，管理层向员工们阐述了公司的立场，并希望员工们能够团结起来，共同为公司的发展而努力。员工们也都意识到了自己的错误，表示愿意为公司的发展贡献自己的力量。
    虽然公司出面干涉了拉票的事情，暂缓了两派的争斗，但对于赵总和肖总来说，明面上回复公司不再拉帮结派，暗地里两派的员工还是相互较劲。对于赵总和肖总两派的员工来说，只有支持的领导上位后，自己才能得到晋升，关乎自己的利益。只有学会站队，提前投资，才能获得更多的发展机会。
    赵总对跟随自己的员工都是非常关照的，彭林虽然以前是肖总一派，后面调回金融事业部，随着华夏人寿的项目解决，赵总推荐他做了金融事业部副部长，对于彭林来说，赵总就是他的再生父母。彭林永远忘不了那一天，赵总把他叫到了办公室。
    “彭林啊，你来公司也有一段时间了，你的工作能力大家都是有目共睹的，我很看好你。”赵总坐在办公桌后面，微笑着看着彭林。
    彭林心里一喜，难道赵总要提拔他了？他连忙说道：“谢谢赵总的赏识，我会继续努力工作的。”
    赵总点了点头，然后继续说道：“你知道的，公司最近要进行一次人事调整，我想让你来担任金融事业部的副部长。”
    彭林听了，简直不敢相信自己的耳朵，他瞪大了眼睛，看着赵总，激动得说不出话来。这可是他梦寐以求的职位啊，他怎么也没想到赵总会推荐他。
    赵总看着彭林的表情，笑了笑，然后说道：“你不用惊讶，我推荐你是因为你有这个能力，而且我相信你会做得很好。你以前虽然是肖总一派的人，但是我知道你是个有才华的人，我不介意你的过去，我只看重你的现在和未来。”
    彭林感动得差点哭出来，他说道：“赵总，您对我太好了，我一定不会辜负您的期望，我会好好工作，为公司做出贡献。”
    赵总拍了拍彭林的肩膀，然后说道：“你不用感谢我，这是你应得的。你要记住，在公司里，只有靠自己的努力和能力才能得到晋升，不要靠拉帮结派，那样只会害了自己。”
    彭林连连点头，他说道：“赵总，我明白了，我会记住您的教诲。”
    赵总满意地点了点头，然后说道：“好了，你去准备一下吧，明天就去人事部办理入职手续。”
    彭林走出了赵总的办公室，感觉自己像是在做梦一样。他回头看了看赵总的办公室，心里充满了感激和敬意。他知道，如果没有赵总的赏识和推荐，他是不可能得到这个职位的。从那以后，彭林就成了赵总的铁杆支持者，他觉得自己找到了一个值得跟随的领导。
    彭林坚定地站在赵总一队，肖总私下找过彭林，希望彭林在投票的时候，可以让金融事业部的销售经理都投自己的票。彭林抱着不得罪肖总的态度、“肖总，我们关系那么好，肯定会支持你的”。彭林虽然明面上说支持肖总，暗地里下定决心还是支持赵总，对于彭林来说，跟着赵总才能获得晋升。赵总才是赏识他的人，只有跟着赵总，才能在华夏万家软件公司获得更多的发展。之前肖总作为他的领导的时候，基本上没有施舍恩德给彭林，对于彭林来说，更愿意让金融事业部投票给赵总。
    投票前的那天晚上，彭林躺在床上，翻来覆去地睡不着。他心里很矛盾，不知道该如何抉择。一边是对他有知遇之恩的赵总，一边是曾经的领导肖总。他知道，这次投票关系到公司的未来发展，也关系到自己的前途。
    彭林回想起了自己进入公司的那一天。当时，他刚刚毕业，没有任何工作经验，是赵总看中了他的潜力，把他招进了公司。在工作中，赵总也给了他很多机会和帮助，让他逐渐成长为一名优秀的销售经理。彭林心里很感激赵总，他觉得自己应该报答赵总的恩情。
    但是，肖总也是他的领导，虽然肖总在工作上对他并没有什么帮助，但是两人私下的关系不错。彭林不想因为这次投票而得罪肖总，他也不想失去肖总这个朋友。
    彭林想了很久，最终还是决定支持赵总。他知道，这可能会让肖总不高兴，但是他也不想违背自己的良心。他决定在投票的时候，让金融事业部的销售经理们自由投票，不做任何干预。
    第二天，投票开始了。彭林走进了会议室，看到了赵总和肖总。赵总和肖总都看了他一眼，然后又看向了其他销售经理。彭林感受到了他们的目光，心里有些紧张。他走到了自己的座位上，等待着投票的开始。
    投票开始了，销售经理们陆续地投出了自己的选票。彭林低着头，没有看任何人。他心里很紧张，不知道自己的决定是否正确。投票结束了，赵总的票数比肖总多了一票。彭林心里松了一口气，他觉得自己的决定是正确的。
    投票结果公布后，赵总看了一眼彭林，然后笑了笑。彭林也笑了笑，他知道，自己的支持对赵总来说很重要。肖总看了一眼彭林，然后转过头去。彭林心里有些愧疚，他觉得自己对不起肖总。但是，他也知道，自己做出了正确的决定。
    投票结束后，彭林回到了自己的办公室。他坐在椅子上，思考着自己的未来。他知道，自己的决定可能会影响到自己的职业生涯。但是，他也知道，自己做出了正确的决定。他相信，赵总会带领公司走向更加辉煌的未来，而自己也会在这个过程中获得更多的发展机会。
    虽然投票的结果是赵总获胜，但彭林坚信自己没有选错人。在他眼中，赵总在工作上比肖总更有魄力，这一点在重整金融事业部时表现得尤为明显。公司所有人都目睹了赵总的能力，他凭借一己之力，让金融事业部起死回生，并通过改革，使其成为了公司盈利的第一事业部。
    彭林还记得，当初金融事业部面临着巨大的困境，业务停滞不前，员工士气低落。然而，赵总并没有退缩或放弃，而是以惊人的毅力和决心，深入了解问题的根源，并采取了一系列果断的措施。他重新制定了战略规划，优化了业务流程，还引进了一批优秀的人才。在赵总的带领下，金融事业部逐渐走出困境，实现了扭亏为盈。
    彭林对赵总的改革举措印象深刻。他亲眼见证了赵总如何打破部门之间的壁垒，促进了跨部门的合作。他还推动了创新的项目，让金融事业部与其他部门实现了共赢。赵总的领导风范和决策能力让彭林深感敬佩，彭林相信在赵总的带领下，公司一定能够取得更大的成功。
    在一个阳光明媚的早晨，华夏万家软件公司的员工们收到了一个令人振奋的消息：赵总成功竞选为公司的副总，并立即开启了改革进程。这个消息让整个公司都沸腾了起来，员工们对未来充满了期待。
    赵总深知员工们的辛苦和付出，因此决定在员工薪资上面进行改革，以提高员工的收入和福利待遇。他提高了提成比例，使得员工们的辛勤付出能够得到更加公平、合理的回报。同时，他还增加了股权分红制度，让员工们能够分享公司的发展成果，真正实现了公司与员工的共赢。
    这个改革对于所有员工来说都是一个利好消息。他们感受到了公司对他们的关心和认可，也更加坚定了他们为公司发展贡献力量的决心。员工们充满了干劲和热情，积极地投入到工作中，努力为公司创造更多的价值。
    在这个改革的过程中，赵总展现出了他的领导才能和远见卓识。他不仅关注公司的经济效益，更注重员工的权益和福利。他相信，只有让员工们得到了充分的尊重和回报，公司才能真正实现可持续发展。
    在赵总的带领下，华夏万家软件公司的改革进程取得了显着的成效。员工们的工作积极性和创造力得到了极大的激发，公司的业绩也实现了快速增长。赵总用他的智慧和勇气，为公司和员工们创造了更加美好的未来。

 第128章 赵总打压肖总

    在华夏万家软件公司的投票选举中，赵总的团队不畏艰辛，全力以赴，最终成功击败了支持肖总的团队，顺利地获得了副总经理的职位。
    而对于支持肖总的员工，肖总并没有忘记他们的努力。在上位后，他展现了知恩图报的品质，基本上让每个主管都得到了升职的机会，薪资也有所增加。然而，那些跟着赵总的主管们，基本上还是保持原样，没有得到明显的提升。
    赵总却以包容的胸怀对待这一切。他没有对肖总的几个主管报以怨恨，反而将他们视为自己人，热情地帮助他们解决工作上的困难。这种宽容和大度让人感动，也展现了赵总的高尚品质和领导风范。
    赵总始终如一地将肖总当作兄弟，即便他已晋升为副总经理。在赵总看来，作为大领导，理应更具包容心，而他对肖总确实宽宏大量。在多个项目中，赵总更是亲自带领肖总去征服客户。然而，肖总却觉得赵总在故作姿态。
    他们一同入职华夏万家软件公司，晋升之路也相似。肖总在电网事业部为公司立下赫赫战功，业绩与赵总不相上下。面对赵总的升迁，肖总心中依然愤愤不平，难以接受这不公平的现实，心情极度郁闷。
    如今，支持肖总的下属们几乎一边倒地转向了赵总。在多个项目中，当肖总需要下属支援时，他们却纷纷前往赵总那边帮忙。赵总的怀柔政策让肖总深感厌恶，他觉得自己正逐渐被架空。面对下属的背叛，肖总感受到了世态的炎凉。那些曾经频繁向他汇报工作的下属，现在都渐渐倒向了赵总，来到肖总办公室汇报工作的员工也越来越少。肖总心中充满了失望和无助，他不禁回忆起曾经与下属们共同奋斗的时光，那时的他们是如此的团结和忠诚。然而，如今的局面却让他倍感心痛，他开始怀疑自己的领导能力，也对人性产生了一丝怀疑。但肖总并没有轻易放弃，他知道，只有通过努力和改变，才能重新赢回下属们的心，重新树立自己的权威。
    现实往往是残酷无情的，肖总在与赵总竞争华夏万家软件公司副总经理一职时不幸落选。在这场激烈的竞争中，赵总展现出了强大的实力和魅力，而员工们也都是现实的，他们清楚地知道，跟随赵总可能会得到加薪升职的机会，而跟着肖总可能只能维持现状。
    “龙游浅水遭虾戏，虎落平阳被犬欺”，这句古话真切地反映了肖总此时的心境。他深刻地体会到了世态炎凉，尤其是在职场这个充满利益与竞争的环境中。曾经的辉煌和地位如今已不再，肖总感到了前所未有的失落和孤独。
    对于员工们来说，站队变得至关重要。他们需要在这场权力的游戏中做出选择，站队队伍才能获得更多的财富和升职机会。这使得职场变得更加复杂和微妙，每个人都在小心翼翼地权衡利弊，试图找到最有利于自己的位置。
    在这个现实的职场世界里，肖总明白了人情冷暖。他意识到，只有不断提升自己的能力和实力，才能在竞争中立足。同时，他也明白了要更加珍惜真正的友情和支持，那些在他落魄时依然不离不弃的人，才是他真正的朋友和伙伴。
    肖总决定重新审视自己的职业生涯，寻找新的机会和突破。他将这次的失败视为一次宝贵的经验教训，努力汲取其中的智慧和力量，准备迎接未来的挑战。他相信，只要坚持不懈，总有一天他会重新崛起，证明自己的价值。
    面对下属的背叛，肖总心中虽然有些许苦涩，但他在一定程度上并没有真正记恨自己的下属。他换位思考，如果自己处在下属的位置上，可能也会选择跟随赵总。因为在职场这个残酷的世界里，没有所谓的绝对对错，只有失败者和胜利者。此刻，赵总成为了胜利者，众人对胜利者充满了崇拜，毕竟只有胜利者才能给下属带来更好的待遇。
    肖总表面上虽然喜怒不形于色，但他的内心深处还是难以释怀。对于那些投靠赵总的员工，肖总基本上选择了不再去管理他们，或许是因为他还无法完全放下被背叛的伤痛。然而，在某个寂静的夜晚，肖总也会暗自反思，思考自己是否在管理上有所欠缺，是否没有给下属足够的发展空间和关怀。他明白，职场的竞争是残酷的，但他也希望能够以更加成熟和宽容的心态去面对这一切。
    面对肖总的冷漠与无动于衷，众多一直死心塌地跟随肖总的铁杆员工，心急如焚，他们主动找到肖总，向他反映目前面临的严峻情况。肖总意识到，在这艰难的时刻，还有如此忠诚的员工支持着自己，他心中涌动着无尽的感动。与此同时，赵总也清楚地知道，当前的局势对自己极为不利。他明白自己处于劣势，不得不向现实低头。在这屋檐之下，他感到无奈和沮丧，但也不得不接受这一现实。
    赵总所施展的怀柔政策，如同温水煮青蛙一般，让那些曾经死心塌地跟随肖总的老员工们，如多米诺骨牌般陆续离开了肖总。肖总眼看着自己在公司里逐渐变得孤立无援，仿佛成了一个光杆司令，现实的沉重打击让他如梦初醒。
    面对这精心策划的阴谋，肖总的心情愈发沉重，他开始深刻反思自己的过去。而肖总手下的销售经理们也纷纷投入了赵总的麾下，这突如其来的变故，使肖总在瞬间变成了真正的“光杆司令”。
    赵总将这一切都看在眼里，他心中暗自得意。为了进一步羞辱肖总，他假意升职肖总为培训部部长，负责新员工的培训工作。肖总心里十分清楚，这不过是赵总的明升暗降之计，但此时的他已无力反抗。
    总部得知消息后，心情沉重地接收了这份汇报，他们对肖总的管理能力产生了深深的担忧。手下的销售经理竟然纷纷离职，这无疑给公司的业务带来了巨大的影响。而此时，培训部恰好有一个空缺，肖总就这样被调任到了培训部，担任主管一职。
    对于肖总这样一位业务管理人才来说，这无疑是一个沉重的打击。他一直以自己的业务能力为傲，如今却要离开熟悉的领域，去负责培训工作。然而，肖总展现了他的坚韧和隐忍，他默默地接受了这一安排，前往培训部担任部长。
    在培训部，肖总全身心地投入到新员工的培训工作中。他深知培训的重要性，每个新员工都是公司的未来，他要用心去引导他们，帮助他们成长。肖总用自己的经验和智慧，精心设计培训课程，耐心解答新员工的问题。他不仅传授业务知识，更注重培养新员工的职业素养和团队精神。
    在这个新的岗位上，肖总逐渐发现了自己的新价值。他看到了新员工们的成长和进步，感受到了自己的付出得到了回报。他的内心也渐渐平静下来，明白了这也是对自己的一种磨砺和提升。
    肖总的能屈能伸让人感慨万分，他的隐忍和坚持让人敬佩。他在面对挫折时没有气馁，而是用积极的态度去适应和改变。这个过程虽然艰辛，但他却从中获得了更多的人生领悟。他的经历也告诉我们，有时候，看似困境的转折，也许正是新的机遇的开始。只要我们保持积极的心态，不断努力，就一定能够在新的领域中绽放光彩。
    肖总在培训部里精心培训了一批朝气蓬勃的新人销售经理。他的课程内容通俗易懂、贴近实际，深受新人的喜爱。尤其在项目谈单方面，肖总无私地分享了许多宝贵的谈单技巧，这对于招聘的有经验的销售经理来说，犹如雪中送炭，带来了极大的帮助。
    这些经验丰富的销售经理们深知肖总的分享的价值，他们对肖总充满了感激之情。为了表达这份敬意，他们纷纷主动与肖总建立良好的关系，希望能够从肖总那里学到更多的知识和经验。
    肖总的培训获得了新人学员们的一致认可，大家对他满怀敬意和感激。在培训过程中，肖总不仅传授了专业知识，更用自己的人格魅力和亲和力赢得了大家的心。他的耐心指导、鼓励与支持，让每一位学员都感受到了温暖和关怀。学员们深知，肖总的教诲将对他们的职业生涯产生深远的影响，因此，他们对肖总充满了由衷的敬佩。
    肖总离开了原先的部门，这一决定让他如释重负，不再需要承受那如山般沉重的业绩压力。现在，他在培训岗位上找到了新的使命，那就是帮助更多的新人学员成长。
    大家对肖总深入浅出的讲解销售技巧深感钦佩。他的每一句话都仿佛是一把智慧的钥匙，打开了学员们心中的疑惑之门。在与肖总沟通的过程中，那些曾经困扰着大家的业务难题，如今都如云雾般消散，让人有一种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感慨。
    肖总的心情也在这一过程中发生了微妙的变化。最初，他对公司的安排并不满意，但随着时间的推移，他逐渐领悟到了这其中的深意。现在的他，已经能够泰然处之，心境变得更加祥和。他开始享受这份新的工作，将自己的经验和智慧无私地传授给每一位学员。
    在这个新的岗位上，肖总看到了自己的价值，也找到了内心的宁静。他深知，帮助这些新人成长，就是在为公司的未来打下坚实的基础。他的心情如同春日里的阳光，温暖而明亮。这种转变，不仅让他自己受益匪浅，也深深地感染了周围的每一个人。
    面对赵总的刻意打压，肖总心中虽然充满了委屈和不甘，但他经过深思熟虑后，还是选择了默默忍受。他深知，与赵总正面冲突并不能解决问题，反而可能会让情况变得更加糟糕。虽然被发配到培训部这个看似不受重视的部门，但肖总逐渐想通了，他发现培训部的工作其实充满了挑战和乐趣。在这里，他可以将自己的经验和知识传授给新一代的销售人员，培养出许多优秀的销售经理。他看到了未来的希望，这批人将会成为他的得力班底，一起共创辉煌。
    赵总如今可谓是春风得意，但谁又能在职场路上一直一帆风顺呢？肖总曾经历过无数的起起落落，遭遇过波折的洗礼。然而，正是这些经历让他更加坚定地继续前行，坚信只有坚持不懈，才能到达成功的彼岸。
    在面对职场的尔虞我诈时，他并未惊慌失措，亦未怒火中烧。更多的是以一种泰然处之的态度，平静地应对。他的心境如同平静的湖面，无论外界如何风起云涌，都能保持内在的平和。这种心境使他在职场的风云变幻中，始终能保持清醒的头脑，做出明智的决策。
    肖总在面对赵总的打压时，他的内心充满了无奈和委屈。然而，他并没有被打倒，而是坚定地选择了离开销售部门。在这个艰难的决定背后，是他对自己的信心和对未来的期许。
    来到培训部门后，肖总并没有消沉，而是将这次调动视为一次养精蓄锐的机会。他全身心地投入到培训新人销售经理的工作中，用心传授自己的经验和技巧。在这个过程中，他不仅看到了新人们的成长和进步，也感受到了自己的价值和成就感。
    肖总深知团队的力量，他明白培养自己的铁杆团队是实现目标的关键。他与团队成员们建立了深厚的情感纽带，彼此信任、支持和鼓励。他们一起面对困难，共同成长，逐渐成为了一个无坚不摧的团队。
    在等待华夏万家软件公司重新启用的日子里，肖总始终保持着积极的心态。他相信自己的能力和团队的实力，坚信总有一天会得到认可和重用。他的坚持和努力不仅激励着自己，也感染了身边的每一个人。
    肖总的经历里面充满了坚韧、智慧和对未来的希望。他的选择和行动展现了一个领导者的胸怀和担当，让人不禁为他点赞，也期待着他和他的团队在未来能创造出更加辉煌的业绩。

 第129章 改革触动利益

    肖总满心苦涩地意识到，自己被赵总流放到了培训部，这意味着他的职业生涯将迎来全新的挑战。对肖总而言，到培训部工作不仅能让他避开许多激烈的职场争斗，还能获得些许的宁静。然而，电网、能源和金融这三个事业部却如同一座火药桶，内斗频繁，肖总不禁为此感到无奈和悲哀。
    赵总凭借在金融事业部的卓越表现，成功晋升为公司的副总。如今，三个事业部的副部长都成了赵总的手下，这使得赵总对这三个事业部拥有了绝对的控制权。在这场权力的游戏中，每个人都在为自己的利益而拼搏，而肖总却选择了远离这片是非之地。他明白，有时候，退一步或许能海阔天空。
    赵总经过一番努力，终于成功地将肖总从电网事业部调离。这对于赵总来说，意义非凡，因为统一华夏万家软件公司的销售事业部是他的心头大事。在他眼中，只有让事业部的副部长成为自己的心腹，才能确保严格执行自己的命令。赵总坚信，销售需要的是严格的执行力，而不是个人过多的想法。因此，他在提拔副部长时，更倾向于选择那些听话照做的销售经理。只有这样，才能提升华夏万家软件公司在市场的占有率，实现他的宏伟目标。
    为了达成这一目标，赵总付出了巨大的努力。他精心策划，巧妙布局，与各方势力周旋，终于实现了调离肖总的计划。这一过程充满了挑战和困难，但赵总始终坚定信念，毫不退缩。
    对赵总来说，统一销售事业部不仅仅是工作上的需要，更是他对公司的深厚情感和责任感的体现。他深知，只有让销售事业部团结一致，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。而选择听话照做的销售经理升职，也是他出于对团队执行力的高度重视。
    在这个过程中，赵总也展现了他的智慧和果断。他深知执行力的重要性，因此在选拔副部长时，他不遗余力地寻找那些能够听话照做的人才。他相信，只有这样的人才能够毫无保留地执行他的战略，为公司的发展贡献力量。
    赵总深知华夏万家软件公司的改革迫在眉睫，而他迈出的第一步，便是统一金融、电网和能源事业部。这是一项艰巨的任务，但赵总坚信，只有从上到下进行彻底的改革，用铁血手段换掉那些跟不上公司节奏的老员工，才能严格执行自己制定的销售政策。
    对于赵总来说，按制度办事是他的原则。他坚信，每个环节和流程都需要有严格的管控，只有这样，才能提升整个公司的工作效率。在改革的道路上，他遭遇了许多困难和挑战，但他从未退缩。他明白，改革的过程必然是痛苦的，但为了公司的未来，他必须坚定地走下去。
    在这个过程中，赵总也展现出了他的人情味。他并不是冷酷无情地对待老员工，而是尽力为他们提供其他的机会和出路。他理解这些员工对公司的贡献，但公司的发展需要新鲜的血液和创新的思维。
    赵总的决心和勇气感染了每一个人。他不仅仅是一个领导者，更是一个榜样。员工们看到了他的努力和付出，也纷纷效仿，努力提升自己，以适应公司的新发展。
    在赵总的带领下，华夏万家软件公司逐渐走出了困境，迎来了新的机遇。他的改革举措得到了大家的认可和支持，公司的业绩也逐步上升。而赵总也深知，这只是一个开始，他将继续努力，为公司的未来创造更加辉煌的成就。
    改革往往会触动一部分既得利益者，在赵总大刀阔斧的改革中，一些高管感受到了自身利益受到的冲击，他们对改革持反对态度。尤其是在改革提成制度上，这一举措直接提升了基层销售经理的收入。对于销售经理团队来说，他们在华夏万家软件公司的付出和努力终于得到了公平的回报，大家都愿意付出更多的努力去接单，因为这意味着可以实现更多的财富梦想。
    然而，与之形成鲜明对比的是，高管的工资降低了。对于这部分高管来说，他们无法接受自己的薪资竟然比销售绩优的收入还低，这无疑引发了他们的不满和抗议。他们觉得自己的付出没有得到应有的认可，心中滋生了不满的情绪。
    这一部分高管陪伴着华夏万家软件公司一路走来，共同经历了风风雨雨，他们与公司创始人一同打拼天下，可谓是公司的中流砥柱。然而，面对入职不到 10 年的赵总，这部分高管心里多少有些不以为然。他们认为自己的资历和经验更丰富，对于赵总的管理方式并不服气，时常与之唱反调。
    赵总虽然能够协调销售事业部的工作，但在市场部、企划部和工程师部，他的指挥却难以得到贯彻。这些部门的同事似乎集体抵制着赵总的改革，而这背后的原因，正是改革触动了他们的利益。赵总作为公司的副总，本应有权协调各部门的配合，但现实却让他感到无奈和困惑。
    在这个过程中，赵总或许感到了压力与委屈。他一心为了公司的发展，却遭遇如此阻力，心中难免会有些许失落。而那些高管们，可能也在矛盾中挣扎，他们一方面对公司有深厚的感情，另一方面又对新的改革措施抱有疑虑。这种情感的交织，使得公司内部的氛围愈发紧张。
    在当前整体经济下行的周期中，赵总陷入了困境，无奈之下，他不得不降低公司内部其他部门的薪资待遇。然而，与此同时，他却提高了销售事业部的提成比例。
    在改革薪资方案之前，其他部门协助销售事业部时能够获得一定比例的销售分成。但如今，情况发生了变化，销售事业部的提成比例大幅增加，而其他部门只能拿到微不足道的 1%。这一变化导致了一部分高管和职能岗的同事们实际拿到的工资比以前少了很多。
    他们感到困惑和不满，努力工作却得不到应有的回报，心中充满了失落和无奈。他们不禁对未来感到担忧，对公司的发展产生了质疑。
    整个华夏万家软件公司的改革迫在眉睫，其核心在于降本增效。在经济下行的周期中，公司不得不选择开源节流的方式来应对困境。赵总深思熟虑后，决定降低职能岗的薪资，以维持公司的稳定运营。他的改革步伐稳健，没有轻易开除任何一名员工，然而，仅仅是降低了职能岗的薪资和待遇，就遭到了其他部门的谴责。
    对于赵总来说，他深知只有提升华夏万家软件公司的营收，才能在这个经济寒冬中求得一线生机。深港市的众多公司纷纷倒闭，华夏万家软件公司虽然依靠老客户的支持，利润有所增长，但相对于公司的开支，这点利润仍难以覆盖成本。
    经济下行通道开启后，客户的订单也随之减少。赵总明白，只有激励销售事业部的员工，充分调动他们的积极性，才能不断拓展市场份额，提升公司的营收。在这个艰难的时刻，每一个决策都关乎公司的生死存亡，赵总肩负着巨大的压力，但他始终坚信，只要大家团结一心，就一定能够度过难关。
    跟随总裁创业的高管们，在面对赵总激进的改革和降本增效方案的冲击时，内心充满了矛盾和挣扎。他们无奈之下，选择向总裁告状，泪水不禁在眼眶中打转，声音哽咽地哭诉着赵总的改革是多么的不近人情。
    这些创业的老人，为公司付出了自己的青春和血汗，如今却面临着薪资大幅降低的困境。他们中的许多人，背负着沉重的房贷、车贷，同时还要承担小孩的教育费用。更有甚者，他们的孩子就读于私立学校，每年的学费高达 50 多万。而改革的核心，恰恰是降低了高管们的工资，这对于他们来说，无疑是一记沉重的打击，是无法接受的现实。
    他们的生活因此陷入了困境，心中充满了焦虑和无助。他们不知道该如何面对家人的期待，不知道该如何在经济压力下维持原有的生活品质。他们对公司的未来感到迷茫，对自己的职业生涯感到担忧。在这艰难的时刻，他们希望总裁能够理解他们的苦衷，给予他们一些支持和帮助。
    总裁心中充满了对那些跟随自己创业的老员工的深切同情。在经济下行的艰难时期，华夏万家软件公司依然坚如磐石，这对员工们来说，无疑是最大的福祉。许多公司在熬过了三年的风雨后，却最终倒在了经济下行的寒冬里，令人扼腕叹息。而华夏万家软件公司在深港地区堪称大公司，其稳定的利润犹如坚实的支柱，支撑着公司的持续发展。在这个经济寒冬中，公司没有倒下，为员工们提供了稳定的就业机会，这实在是难能可贵。
    赵总的降本增效举措，如同黑暗中的一束光，为公司带来了希望。他毅然决定将更多的资金投入到软件系统研发部门，因为他深知，只有拥有更好的产品，才能让销售事业部在市场上脱颖而出。公司的未来悬于一念之间，站在十字路口，改革成为了唯一的出路。总裁心系公司的发展，他渴望看到公司盈利，并且乐意与员工分享成功的果实。
    然而，现实却如此残酷，经济下行周期让公司营收逐步下滑，维持原有薪资待遇变得异常艰难。面对这一困境，事业部的薪资待遇不得不降低，但总裁同时也提高了提成比例，以激励销售事业部的员工勇往直前。对于销售事业部的员工来说，签下订单成为了他们追求高薪的唯一途径。他们明白，只有努力拼搏，才能在这个竞争激烈的市场中生存下去。每一个订单都像是一份对自己努力的证明，也是对家庭的责任和担当。
    总裁语重心长地劝说着，他的言辞中透露出对公司未来的忧虑和对高管们的期望。一部分高管默默地听着，他们深知总裁的良苦用心，也明白公司所面临的困境。
    对于总裁来说，经济下行周期带来的压力如沉重的担子压在他身上。公司的利润降低，这使得他不得不做出艰难的决定，无法再给高管们提供以往那样优厚的薪资待遇。他的内心充满了无奈和矛盾，他希望能够找到一种既能维持公司运营，又能尽量照顾到员工利益的解决方案。
    而对于这部分老员工来说，他们对华夏万家软件公司有着深厚的感情，但现实的压力也让他们感到困惑和迷茫。如果觉得公司的薪资待遇无法满足他们的期望，离职去其他公司求职似乎成为了一个不可避免的选择。他们心中有着对公司的眷恋和不舍，但同时也有着对自身发展和家庭责任的考量。在这个经济寒冬里，他们不得不为自己的未来打算。
    总裁理解员工们的困境和挣扎，他表达了对员工的尊重和感激。他深知每一个员工都是公司的宝贵财富，他们的付出和努力都为公司的发展做出了贡献。尽管心中有万般不舍，但他明白，在这个艰难的时期，保证公司的生存才是最重要的。他希望员工们能够理解公司的决定，并在离开公司后能够找到更好的发展机会。
    整个场面弥漫着一种凝重而感人的氛围，每个人都在思考着自己的选择和未来。这是一个艰难的时刻，但也是一个需要团结和理解的时刻。在经济的寒冬中，大家都在为了共同的目标而努力，那就是让公司能够挺过困难，迎来更加美好的明天。
    在当前经济大环境不佳的情况下，许多公司都面临着巨大的压力，为了维持运营，他们不得不采取降低薪资待遇等措施。这对于那些离职的高管们来说，无疑是一个沉重的打击。他们曾经在职场上风光无限，享受着高薪和优厚的福利待遇，如今却面临着找工作的困境，想要找到一份与之前薪资相当的工作变得异常艰难。他们感到焦虑和无助，自尊心也受到了伤害，同时也对未来感到迷茫和不安。