《科技营销》 1、科技营销系统 “两百万的任务，销售完不成就会下课。你这来江南当急先锋，当炮灰，是为谁添作嫁衣裳了？” “咱们做销售的，必须信一句话，那就是树挪死，人挪活。大树底下好乘凉。你孤身一人开辟凶险万分的市场，谈何容易！！！” 站在街角，扑面而来的失落感，叫这个踌躇满志的年轻人一下子沉重了许多。江海是一名销售员，全国千千万销售员中的一枚，最为苦逼的职业之一。06年，h公司专门针对业务这一块进行了销售实习生的选拔，江海以第一名的优异成绩得到了h总部的信任；07年，培训一年之久的江海众望所归下来到江南，负责这个区域的销售工作。 公司老宋介绍了一个在江南做迈克沟槽配件的总代理老温，叫江海联系他。 作为销售，人脉很重要。迈克和h同属于消防系统，h主要经营的是自动报警系统，属于弱电；“迈克”则是管道、沟槽配件，属于给排水，两者都在消防一个大系统下，有着共同的客户；江海也知道，如果可以共享客户的资源，自己在江南这个市场可以迅速得到回报。 可今天一大早，意气风发的他跑去见温总，还想着能和老温交好，拿来他的客户信息，可老奸巨猾的温习之不但没有介绍半个客户给江海，更给了江海致命一击。 消防几大系统，本身就有千丝万缕的联系；原来，温习之是在经营沟槽管件之余，还涉猎自动报警，他也有一个自动报警的代理品牌。 这么来，温总不但不是朋友，还将会是自己在江南市场的敌人。 特么的，从老温的公司失落地出来，江海脑袋还是嗡嗡嗡的一团。 温习之的话更是在耳边回响… “你们h的我不妨句老实话，很难在这个市场展开局面。目前市场上也就是我们四岛和sj。你们的产品价格太贵，根本打不开市场，子，你根本不可能在这里站稳脚跟。” “你公司现在是认为你有销售能力，你能创造价值。但是一旦你完成不了既定目标，你再看看你公司对你的态度。你卖不出去产品，明天你公司就会把你扫地出门。” “换个工作吧，销售不适合你…” 怔一下，饶饶头，下一秒h公司的大佬们的话却又传了进来。 “江海，你是近年来我很少看到的销售人才。” “你去了江南，两年我估计就能把品牌打出去，五年销售过千万，我相信你。” 刚才还晴空万里，出来后就是风云骤起，这就是江南的气候，完全叫江海适应不来。 憧憬和现实的落差，致使江海心情极度的失落，他根本没想到赶快找家宾馆住下。 咣…. 风起云走，雷声轰鸣而至。 江海站在街上，他的脑海在快速的辩证，自己到底是销售人才还是销售“loser”。 领导的话是真，是鼓励？还只是洗脑？！ 从来都没，江海第一次怀疑了自己。 雨过，刚才还万人空巷的街头，顿时只有江海形单影只一人。 当火车开入这座陌生的城市 那是从来就没有见过的霓虹 是江海的手机响了，母亲的来电。在老家，爸爸是个烧砖窑的工人，黑白颠倒的上班，需要熬夜；妈妈在村子里的集市上卖衣服，身体不好，经常会有头疼，头疼时候，如蜂蜇般难受。 这几年来，妈妈都是依靠着吃止疼片度日，江海早就过要带妈妈去检查。 可家里还有两个哥哥，大哥在部队当兵，亟需一笔巨款打通关系提干。 二哥刚刚大学毕业，学的设计，工作还没找到，在大城市津北市，还没买房的他，父母必须要帮他攒首付、娶媳妇。 百般的推辞，妈妈张桂兰什么都不同意去医院，江海毕业进入到h，想着自己终于熬出了头。在这个大公司，江海豪情万丈，许下我会养爸妈，会把你们接到城里，会给你们买大房子，买好车，不让你们再辛苦。 他也一步步，从一个销售实习生成为了公司江南办的主任，负责这个区域的销售工作。 原本想着一飞冲天。可现实呢？理想很丰满，现实太骨感！ 江海不敢告诉母亲自己的现状，他没有接听电话。 手机再次地响，不停地催促。 泪水慢慢侵入眼眶，早已经忘记自己是在雷雨交加的路上，江海最后忍着挣扎接听了电话。 “海，到江南了吗？” “到了。”江海听着母亲忧心忡忡的声音，有激动。 “怎么样，你不是去见那个老板吗，顺利吗？” 江南顿了顿，憨厚笑了，“妈，顺利，一切都很顺利，那老板了帮我。过不了两年我就能赚到自己的一百万。妈，你放心，不要替我担心了。” “恩。妈妈不在你身边，记着吃饭，早晨别睡懒觉不起床，不吃早饭对胃不好的…你那身体也不是很好…” 妈妈的殷殷叮嘱，这一刻不再像是唠叨，一句句暖入心底。江海鼻尖有酸涩，泪一下子掉了下来，忍住不被发现的他，“恩，我知道了，妈，儿子不在你身边，你也要多注意身体，别那么拼命，我现在能赚钱了，能给家里分担了。哥的事我也会记挂的。” “咦，你哥的事情你哪里帮得上，你顾好自己就是了。对了，你头还会疼吗？” 张桂兰知道，儿子和自己一样，经常有偏头疼，尤其是在下雨天，头疼地十分厉害，的时候，那是江海一次下雨天的发烧留下的病根。 江海摸了摸左额，当下就有发烫，看着手上，豆大的汗滴沁出。江海强装，“我没事，很久没疼了，好了，妈，我还要去拜访一个客户，先不聊了。” 江海快速地挂断了电话，是因为他担心再多聊这头烧的厉害导致穿帮。 江海从自己的包包里快速地取出一张退烧贴，麻利的贴在额头上，然后四粒藿香正气丸在吞了两口水后下肚。 咣， 就在这时， 一道闪电在江海身旁闪过。江海的脑袋嗡的一下，短暂的，似乎有着触电般的麻痹，江海在雨中撑不住的倒下了。 手中的水壶哒哒哒得滚在地上，跑出去了十米开外，溅起莹莹的饱满水珠。 科技营销系统发现一枚销售员…. 男， 二十五岁， 未婚， 身体多病，头疼反复，适合被控制。 系统正在全面检测…. 从事弱电消防自动报警系统销售， h公司江南市办事处第一届办事处主任， 销售能力一颗星。 能够被控制。 开始绑定，输入各项数据。 ….. …… 输入业务读心术包， 输入业务完成奖池， 输入技术包， 输入电子科技开发技能包， 输入黑科技，......正在运载...........输入未来科技…… 绑定成功。 2、系统可以识别客户 骤雨初歇，江南市的天气像是七八岁孩子的脸，变就变。 江海躺在人烟稀少的街巷，全身湿漉漉的，可在这陌生的城市，没有一个人会打算扶起他来。 天边的云彩遮蔽着太阳，雨后慢慢被风吹散，泼墨的画卷在风中一氤氲开来，一缕阳光不经意间跳出云海。 江海眼皮沉沉的，好像吃了安眠药一样，想睁开眼却感觉无力。 好不容易双手撑住了地，支撑自己坐起来，江海的脑袋嗡的一下，好像被数十块石头同时砸了一样沉重，再次沉了半身。 手机早已经被淋坏了，江海出师不利，这诺基亚的手机进了水完全用不了了，没想到自己从公司申请的一万块备用金，先要用来换一部手机。 天那！ 江海十分扫兴，可遇到这种事有什么办法呢。 收拾失落的心情，将衣服上的水拧干，江海艰难站起，朝着不远处的一座电子商城走去。做销售的，被打击惯了，能够在拍岸的波涛中翻滚跃出的是强者，江海告诉自己还有希望，必须坚强。 新华电子城。 这距离江海现在的位置并不远。 进入商城的一楼。 卖手机的商铺很多，各家的货位上都摆着琳琅满目的各种款式手机，有宏宇、天达，诺基亚，摩托罗拉 现在的手机市场还是诺基亚和摩托罗拉双雄并立。 比起摩托罗拉，江海唯一钟爱的还是只售八百块钱的老牌诺基亚系列，他喜欢的是一款诺基亚1110。在07年，诺基亚销售正处于巅峰期。 正当江海欲走进一家商铺，他的斜前方一个伙子快速地朝他走了过来。这男子上身一件红衬衫，下边一条绿色的九分裤，看起来很潮，可江海脑袋里第一句想的就是红配绿，赛狗屁！ “哟，这不是江海吗？你来江南市了？” 江海抬头看去，惊道这“赛狗屁”的家伙竟是自己同学。 “韩川。” 江海脱口而出。 韩川是江海大学同学，起来，两人还颇有故事。在大学，尽管两人不在一个专业，却因为同一个女人联系在了一起。 一场女人的斗争最终是以江海的胜利而告终，在学校那会，韩川恨江海恨到骨头里。 不过江海早就听韩川去广海发展了，怎么会在江南？ 韩川看到江海，眉梢中都透着喜色，叫人十分的诧异。 “江海，怎么来江南不通知我一声？”着，韩川已经站定在江海面前。 “哦，我不知道你在江南，不是你去了广海吗？”江海应道。 “咳，那都是同学们瞎传的，我毕业后就回老家江南了。喏，这家电子城的c区就是我家的产业，怎么，你要买东西啊，，买什么，我叫商家给你优惠，这里的人我都认识。” 韩川话的炫耀却很殷切，江海错觉地以为大学的那些事情，韩川都不计较了，谢道，“那就太谢谢老同学了。我想买部诺亚基手机。” “买手机啊，可以，我先打个电话，稍等！” 韩川走到了一旁，快速地拨通了一个号码，打完后回来更热情地道，“那个朋友正好出去了，一会就来，不如咱们到那边坐一下，稍微等等。” 韩川和江海坐下后，前者一个劲得问江海来江南做什么，现在干什么工作。人家将心照明月，江海不能明月照沟渠，所以也未隐瞒自己来江南开拓消防自动报警市场的事实。 聊了一会后，韩川突然道，“对了，你知道现在邵佳美做什么呢吗？” 这是一个雷区，江海已经很谨慎地避免这个敏感话题了，谁知，自己不提，韩川却先问了。 江海摇头，“大学毕业后就没再联系了。” “哦，听她来江南市了。” 江海一怔， “是吗？我不太清楚。” “我跟她还有联系，你咱们大学里边争来争去，可大学那种地方的感情哪里有什么结果，你你跟邵佳美那个时候那么好，到现在还不是大路朝天各走一边。没用！” 正着，韩川的电话响了，他赶快地接听，还对着江海笑盈盈道，“走，来了，去门口！” 江海忙跟上，韩川和江海风尘仆仆的迎接，可到了门口的一幕，江海整个人僵住了。 出现在眼前的是个女孩，怡人馨香的她齐耳的短发，精致的五官似有雕琢，得体的黑色职业套装，把身条衬托的很紧俏，尤其胸海的波涛顿时叫江海回忆起了那一夜她给自己的温柔舒爽。 “邵…邵佳美？？” 江海还以为是不期而遇。 下一秒韩川略带讽刺地看上江海，“啊，对，邵佳美，不过现在是我女朋友。来，佳美。见一下老同学，这个还认识吗？江海！” 邵佳美愣住了。她无论如何都想不到，江南这座城市也会出现江海的身影。 一时间，大学的那些美妙时光顿时如老旧录像带的交卷一样，咔咔咔的转动，一幕一幕浮现眼前。 可现在的景况？邵佳美尴尬，江海何尝不是？ “怎么，旧情人都不记得了！”韩川看邵佳美无言，走过去欲搂住前者。 这个时候，江海早明白了，原来韩川根本不是给自己介绍什么卖手机的，他是在给邵佳美打电话，通知她来好羞辱自己。没错，他们在一起了？ “江海，你，现在过的还好吗？” 邵佳美躲开韩川的手，使得后者扑空。 韩川尴尬的一笑，没等江海回话，抢先道，“江海是刚来江南，开辟消防业务市场来的，不过他在这里人生地不熟的，估计特别难。但是，佳美你放心，我韩川在江南还是认识一些做工程的，我会帮助他的。谁叫大家是老同学呢，对吧，江海？” 江海的脸上火辣辣的，曾经自己挥斥方遒，在大学不仅是班长，还是学生会的干部，样样压住他韩川，可到了社会，到了江南，自己还要通过他的帮忙才能立足？ 江海淡淡道，“那就谢谢你了。我还要买手机，抱歉不能陪你们了。” “咦，急着走什么。”韩川快步拉住江海的胳膊道，“我知道你买手机，我不也了吗，我就是给你找卖诺基亚手机的，邵佳美就在这开店，那边的店就是她的。” “佳美，江海要买手机，给人家优惠啊！” 韩川的话再次叫江海错愕，邵佳美在这里开店？ 大学的时候，江海清楚，邵佳美的家庭条件并不好，她大学毕业后好像到了家乡的一个厂里上班，一个月拼死拼活才七八百块钱，可短短两年时间，她竟然在江南市的电子商城开店了。 这样的一家店没有五六万绝对开不起来的。 不用问，邵佳美一定是跟了韩川，后者帮她开的。 还记得她在大学过，她不怕苦，不怕累，会通过自己的双手开辟属于自己的那片蓝天。 可最后呢，还不是背弃了最初的坚持，被现实打败，这就是她所谓的天空？？……“江海，你要买诺基亚哪款机型？”邵佳美问道，脸上分明不好受。 “算了，我突然又不想买了，我还有事，先告辞了！” “别啊！”看到江海快步离开，韩川从口袋里掏出一个纸团，跟了过去。 “江海，邵佳美现在是我的女朋友了，你不要难过，男人吗，要以事业为重，这个号码是一家消防工程公司的采购经理，熊军，你可以去拜访一下。不用谢！” …… 啊！一段感情就此结束 啊！一颗心眼看要荒芜 我们的爱若是错误 愿你我没有白白受苦 若曾真心真意付出 就应该满足 江南市最繁华之一的电子一条街，凑巧地，街边的音响放出来这首江海和邵佳美曾经最喜欢听的歌。 领悟！ 是啊，若曾真心真意付出，就应该满足。 忘了她吧，一个女孩子，在残酷的社会面前，哪里有几个抵挡住那些有钱人的糖衣炮弹？？ 江海看着手中的这张纸团，长江飞天消防工程公司采购经理，熊军。 算了吧，韩川那么讨厌自己，他怎么可能把消防工程采购经理的电话提供给自己，掏出火机，正准备将他付之一炬。 一个奇怪的声音响了起来。 系统辨别销售客户信息为真， 熊军，长江飞天消防工程公司采购经理， 公司系消防二级施工单位，江南市从事消防工程的中等企业。 手底下中标的项目有两个，南天阳光住宅区，部落格网吧，如果可以签下第一单，销售能力将上涨半颗星。第二单太，抱歉不能增加销售能力，只会积攒人品值。 第一单能力上涨之余，还有销售技能奖励和奖池奖品的颁发！ ......新书开张，大家先加入书架，慢慢养肥。 3、系统任务，初次体验 什么！没有搞错吧？这声音是从我脑袋里传出来的？ 江海身边并没有谁，这声音充满了磁化的电音，任何人想要模仿都没那么容易。 寻找了半天，疑惑了半天，江海最后确定，这声音一定，一定是从自己体内发出的。 好像是什么系统，有关于销售的系统？ 这个系统可以辨别自己手中掌握的客户的信息，通过客户的基本信息，能够检索到客户手中中标的项目。 ……. 江海有难以置信。 做销售，有时候掌握项目信息就能得到先机，商场的胜负有时候就是信息得取的胜负。 不可思议的还有，签下客户手中的项目，销售能力会增长，还有销售技能的奖励以及奖品的颁发。 那个，业务单子人品值也增长，人品值还有一个参数？可以衡量？逗我玩呢吧？？ 从天而降的系统无论如何，一个正常的男子遇到这种情况都会感觉诡异，可江海多留了一个心。 宁可信其有不可信其无，这是做销售养成的习惯。 系统熊军手下有两个项目，自己倒是能够拜访一下，如果得到验证，那明这个系统没有骗自己，那他就是这么神奇的存在。 作为一名销售，如果可以提前掌控工程公司竞标后中标了哪个项目，提前做准备，开展工作，那销售便如鱼得水了。 是老天爷在帮自己？ …… 长江飞天消防工程公司。 熊军办公室。 韩川正和熊军愉快地抽着烟，袅袅的烟气氤氲，尼古丁的味道弥漫在十几平方有余的房间。 韩川谈得很开心，最后大笑捧腹道，“熊哥，这件事就拜托你了。那个傻鸟还以为我真心会帮他呢！” 熊军挖苦道，“你这招够狠！不过老弟，你放心，我们公司现在都是采购的sj的设备，根本没考虑过h。公司现在手下的两个项目都由我负责，南天阳光的那个住宅设计单位原本设计的是qn的，都给我换成sj的了。部落格网吧我也不考虑别家的。” 韩川提醒道，“那这两天如果他来了，熊哥还要帮我好好打击一下他，最好能叫他对这行失去信心，卷铺盖滚蛋，跟我抢女人，我玩死他。” 熊军将烟蒂捻掉，指着前者道，“你可真够狠的啊。不过你放心吧，这件事交给我了。” “对了，这子不会动你们老板吧？” 韩川还有担心，尽管熊军是负责采购，但他上边还有头上司，老总谢长恩。 熊军嗤笑了，“你以为他是谁，他不就是一个刚刚来到江南市的业务员吗，他能在我们老板面前上话，你太高看他的能力了吧，况且，谢总根本就不管采购的事，他忙得很，拜访他的客户没见过哪个超过十分钟的，都是走马观花。肯定没问题的。” 韩川这下放心了，最后取出一个信封，不声不响地放在了熊军的桌面上。 韩川不动声色，熊军也就装作没有看到，采购拿好处那都是这行业的“钱”规则了，四个字，天经地义。 把韩川送走之后，熊军回来第一时间打开了信封，里边是两千块钱的感谢费。 …… 江海在公安区的住宅楼一楼租住了一个两室一厅的房子。自己住一间，客厅作为办公室，空一间做库房，准备未来放一些散单的货品。 自动报警系统的产品，也就是烟感、温感、模块、手报、消火栓，加上主机，经过联网，与其他消防设备，如消防栓，喷淋，卷帘门，防火门，消防泵，电梯联动报警，构成消防大系统，对火灾有个预警和控制。 一个百户多的住宅区，这样一个工程下来，购置设备款就要十万，在消防系统中，算是比较重要，比较关键的一环。 而型的网吧，娱乐会所，银行，也都必须要上消防自动报警系统才能正式营业，国家对于消防的管控力度也在逐年加大，江海的这个留下的库房针对的就是一些单子，如上述场所的一个备货库，以便不时之需。 这样的房子一个月一千二的房租，公司给报销，节省了江海住宿的费用开支。 伙食呢。 江海则需要自己出。 在h公司做销售是这样的。业务员销售提成乃是1.5。每月的补助（包括吃饭，宴请，交通费）是你销售额的千分之十五。 也就是假如你每月有十万的单子，你的销售提成就是1500，补助是150块。基本工资一千二到一千八不等。你有多大本领，就有多大待遇，销售素来都是这个理！ 江海是办事处主任，按理还有个管理奖金在，那个是在全年业务达到一定销售指标后的管理奖金，数额不。 但因为江南市目前只有他一个业务，不存在管理谁。所以他现在并没有真正享受到主任的待遇。比业务员唯一的好处可能就是住宿公司提供了。 翌日，江海把手机换了，还是买的诺基亚，不过不是诺基亚1110，是新款的1116。 然后，给电信打电话，接上了宽带。 公司邮寄来的包裹这天也按时到了，把电脑安装上，江海快速的上网浏览江南市工程公司的信息。 在江南，大大的工程公司有数十家，除却本地的工程单位，多是外地的单位，挂靠的现象十分普遍。 江海一个个记下来工程公司的地址，打算这几天就耗在这上边了。 求人不如求己，江海从温习之那里得不到资源，自己便要寻找资源。销售员需要铁的意志，不达目的决不罢休的信念，只有这样才有机会走向成功。 当江海敲上长江飞天消防工程公司，确实，有这么一家公司的企业介绍。 它是在04年成立，开始从事消防施工，在江南市承建了一些中型的项目，年的发展历程，公司部门比较健全，属于朝阳产业，发展后劲十足。 能够和这样一个公司合作，对于刚刚入驻江南市场的h公司，也是关键的一步。同步的发展，有时候比仰视的角度更适合谈判与合作。 …… 长江飞天消防工程公司。 江海依照着韩川的地址来到了公司楼下。 这是一个民宅商用的办公，三层的白色楼，楼前有个院，方便泊车。院西侧有棵柳树，搭出来一片惬意的绿荫。 一楼门前一侧的墙壁上竖订着一个金灿灿的招牌。 长江飞天消防工程公司。 进门后，是一条长有二十几米的狭窄通道，通道两旁是一间一间的办公室，门口并没有行政或者商务人员，至于江海可以这样一览无余地走下去。 当然，江海并未冒昧，他一边走一边看着两旁的办公室，第一间办公室是一间比较大的综合办公室，多是一些行政人员和技术人员在里边交头接耳地着什么。 江海没有停步，继续往里走，明晃晃的第三间的招牌使江海停了下来。 采购经理办公室。 对的，就是他了。 咚的敲上门，江海手中已经捏好了自己的名片。 拜访客户是这样，一张名片即代表了你的身份，一是介绍了自己，二是扫除了客户的猜忌顾虑。 “进吧！” 熊军正在电脑前快bo着动作大片，完进来的前一秒，他快速地关闭了视频。 入目，熊军看到一个二十郎当岁的伙子，随即想起来韩川拜托的事情，表情顿时厉荏了许多。 戒备地打量拜访者，熊军哼道，“你是？” 江海忙躬身上前，毕恭毕敬地双手呈上名片，“熊经理你好，我是h公司的江，这是我的名片。请您过目。” 奈何熊军压根没看，听到h，一把把名片啪的拍在桌上，冷淡道，“过什么目，我不知道什么h公司，我现在很忙，没时间搭理你，你出去吧。” 江海没有生气，严格地，作为一名合格的销售人员，江海没资格生气。 一个销售，身在屋檐下，不得不低头。甚至，你不可能拥有自己的性格，太多时候，你需要随着客户的要求去变幻自己，改变角色。在没有达到一定高度之前，是龙你得盘着，是虎你得卧着，所有委屈统统打碎了藏在心里。 江海赔笑道，“熊经理，我只耽误您两分钟就好，您不知道我们公司，我可以简单给您介绍一下的，只需两分钟而已。” “一分钟都不行。”熊军异常坚定，他的瞳孔一收，下一秒极度瞪大，好像要吃掉江海一般怒抻。 “你会不会做销售，懂不懂做业务，我了没时间你还废话，就你这种业务员我一天见几十个，烦都要烦死了。真不知道你们在这一行干什么吃的。了没有时间，快出去。以后不要再来我们公司推销。” 熊军的眼神很毒，江海还是头一回遭遇这种客户。实话，这样子的工程单位甚至有些不可理喻。见过拦门不入的，可这种失心疯患者，江海第一遭见识。恰在纳闷，就在这一秒，江海脑袋中的声音这次又出现了。 读心包启动。 系统奖励的三个读心包，使用第一个。被读心者，熊军。 开始读心： 这个臭子，我知道你们公司，但是我就是不用你的产品，赶紧给我滚，我还要看快bo大片呢。.............. ps:书友朋友可能还不知道卖的这个消防自动报警是什么东西，不过不要紧，不影响阅读，你只要把它当成一个产品就好，慢慢可能就明白了。千万不要因为不知道什么东西就弃书了，绝对好看的书，读了二十张，你保准会爱上它，爱不上你可以打我啊！ 4、金字塔尖威胁论 江海发现系统好像对这个家伙读心了？这个声音就是熊军心里此时正想的。 再次听清楚读心包的内容。撒这样一个谎，熊军许是为了避忌打扰，可出言重伤，把自己骂的体无完肤，这就不合理了，他知道h，为什么不晓得呢。 既然可以读心，江海怎么会错过这样一个大好良机。 忍住激动，让自己镇定之下看去熊军的眼睛，江海无师自通地用意念催动了读心包，滤过熊军的瞳仁，江海窥透了熊军的内心。 原来，熊军所以对自己这般不客气，并不是他反感业务员。是因为他跟韩川间的秘密约定。 他从韩川手里拿到两千块钱，势要打击中伤自己，使得自己在销售这一行失去信心，丧失斗志，甚至夹着尾巴离开江南。 心底朗声一笑，江海全部都明白了。 敢情韩川自始至终都在跟自己耍着心计，想要玩自己？找邵佳美是这样，长江飞天消防工程公司也是这样。 不过，既然有了读心术，这种赤果果的窥探，江海不可能再不拿下这两个单子，最起码也要完成其中一单，气死韩川。 “你怎么还不走，难道要我赶你出去吗？我现在的业务员脸皮都你这么厚吗？你这样怎么能做成业务？” “我看你这辈子都难签一单，赶紧改行算了！” 熊军越中伤诋毁，江海的读心越加彻底。 这个时候，不单单是窥探了熊军和韩川的秘密，江海甚至读到了关于这两个项目上的一些事实。 熊军的南天阳光住宅区，本来设计的是qn消防，一个二线的自动报警牌子的产品。可熊军却跟大领导谢长恩谢总建议，选用一线品牌，质量更有保证。 做企业，做消防工程的大企业，用好的产品，质量卓著的产品自然能够提高企业形象。长此以往，构建好公司，再去中标大项目，良性循环。对于正在发展中的长江飞天，志在发展成为全国最强工程单位的长江飞天，谢长恩也很认同这种长久之计。 可问题就有了，sj的品牌乃是一线，质量好，羊毛出在羊身上，价格就会高。 这个工程下来，qn的报价是十万，sj的价格却是十三万，整整高出了对方三万块钱。 江海对于竞争对手的价格再清楚不过了，十万的单子，竞价到最后，sj和天鸟的报价差应该会是一万左右。 绝对没有这么大的差额，问题出来了。正是利用了这个价格差，熊军和sj的业务员刘志强联手搞了一个假单。 实际上，熊军只需要花十一万就能从刘志强手里拿到货，另外的两万则自动进了熊军的腰包。 江海悠悠笑了，熊军以为自己做的天衣无缝，奈何老子的读心术早把你看的葱拌豆腐样的一清二白。 江海哼道，“熊经理，您真的不打算听我一了？可别我没提醒你。” 熊军脸上的嚣张瞬间凝固。这种问话太诡异了。 “什么，赶紧走，少跟我故弄玄虚的。”本着心理的防备，熊军还是心试探。 “好的。”江海伸出右手表示打扰，“那熊经理，我去拜访谢总了。” “等等。”听到江海出谢总，熊军的脸色陡然一变，“你认识谢总？” “哦。是这样，谢总曾经在我这询过我们公司产品的报价，谢总知道我们h是国内一线品牌，价格跟sj差不多，我这正是要报价你们手底下南天阳关那个项目。” 到这，熊军坐蜡了，脸上顿时油黄起来。 谢总确实知道h公司，他之前还跟江南h公司的一个代理商聊过合作，江海的话正中下怀，得没有破绽，熊军害怕了。 谢总看似什么都不管，但其实他是稳坐钓鱼台。对于自己的回扣睁一只眼，闭一只眼，但这不代表能够叫自己为所欲为。 这一次的两万不正是吗？谢总找江海来，分明就是他怀疑自己，欲收拾自己的信号。 如果江海的报价送进去，谢总知道了，自己一百个完蛋。 人心隔肚皮，谁能看得穿，宁可信其有不可信其无。 面对着江海，熊军不得不改变态度。 只见熊军自江海进来没离开座位的屁股终于挪了，水桶的腰身站起，整个人像个气球的他忙恭敬地迎过来江海。 脸上铺满了笑容，“哎哟，兄弟，你贵姓来？” 察人观色，江海没必要再卑躬屈膝，昂着头开玩笑道，“呀，熊经理真是贵人多忘事，您桌子上不还有我一张名片吗？” “对对对。”熊军忙摆了一眼，“江海，江经理。快，坐坐。” 江海就是为了签单来的，上位后没必要端着不放，慢慢坐下来，“叫我江就好。” 这下子换熊军伺候了，他拿来水杯，给江海倒上水，笑眯眯道，“江经理，其实，刚刚是我态度不好。你们h公司我是知道的，可这个项目sj确确实实已经在你们之前跟我谈好了。谢总跟你询价，我想不过也是个幌子，想要了解一下你们公司的报价，仅此而已。你呢实在没必要把底价报给他的。” 江海若有所思地一念，“哦？是这样吗？熊经理这句话不知道我理解的对不对，是你想叫我把价格提高报给你们公司，这意欲何为？” 江海看着熊军慌了神，忙改口道，“我的意思是，谢总就是询我们的底价，准备和我们合作的。真心不是您的那样。不过我很好奇，我报底价，不正和谢总和您的心意吗？报高价这个？？” 熊军的脸拉的腊长，他真的低估这个江海了，尽管只有二十多岁，但江海好像把住了自己的脉搏，对于自己心中所想，了如指掌。 熊军干巴巴笑着，“江老弟，你真是多想了，我只是为你考虑的。但既然话到这里了，我也跟江老弟交个底。谢总不会跟你合作的，你看这样成不成，这次你报个高价过去，我和sj合作这一次，下一个项目一定用你们h的。” 江海早从熊军的瞳孔中看到了他的九九，销售上边尔虞我诈，假如你相信，那么你真的输了。 江海有了读心包，把对手分分钟看明白，哪里还会被哄骗。目前别没有项目，以后有了项目那情况又是一遭了。 这时的江海从口袋里掏出一盒中华烟，捏出一根不紧不慢地递上去，“可是，我们h就是想拿下南天阳光这个单子，实话，下次合作那是下次的事了，不是吗？我刚来，急切需要业绩啊。” 凑上去，帮熊军把烟着，江海趁机奉承道，“所以，麻烦熊经理把这个单子给我们h做了。您的高价我明白，该让出来的利润我会给熊经理你的。” 熊军瞳孔再次收住，他不得不惊讶于江海业务能力的熟稔，他似乎什么都懂，将客户的心理拿捏的分毫不差。 他真的只有二十来岁？ 熊军后悔拿韩川两千块钱的事情了，娘的两千块钱对付这么一个业务天才，这不是给自己添堵吗？ 斟酌了一会，熊军打算把两千块钱还给韩川，自己压根没动那钱，当初自己也并没直接从他手里接钱，借口没看到退回就是了。 sj那边，他还没有签合同，跟刘志强一声就是了，都是老搭档了，下个项目补给他便是。 至于江海，如果自己不答应，可能他真的能动老谢，谢长恩那里出单的话，一毛钱自个都捞不到。还败了名声！败了人品！被扫地出门更不值！ 这个买卖必须做。 “好，这个单子我考虑一下给你做。” “那就太谢谢熊经理了，合作愉快。” …… 十二万，江海和熊军敲定了他麾下南天阳关住宅区的项目。 实际上，熊军答应了，谢长恩那边真的是不会管的。 江海的这一招金字塔尖威胁论的销售策略很成功，恰恰是捏住了熊军的辫子，有了这个辫子之后，江海相信，以后，长江飞天消防工程公司采购的厂家，无疑将要多出一个，那就是h。 熊军叫江海过来明天签合同，他也不想夜长梦多。 江海回到公司后就联系了公司合同部，叫他们拟合同。 江海神速的业务能力轰动了h总部的合同部门，合同部的经理老项拍着大腿叫道，“我就了嘛，江一定是销售界的奇才，这不，刚刚到江南一天，就签下了十一万的单子。这在h公司绝对是第一人！” “可不就是第一人吗，厉害！！偶像！” h总部合同部女同志居多，大多都是刚刚大学毕业的，有很多和江海同一年进的公司，可谓和江海在总部共同奋斗过。 长得挺帅，身材也不错，销售能力突出，江海从来都是偶像坐标。二十多岁已经是江南办事处的销售经理，多少女孩心仪，前途不可限量。 顾楠楠和江海同一天进的公司，同一批作为销售培训生学习，听到江海的成功，顾楠楠更是憧憬着外边的天空。 可是，她的业务水平较江海而言，相形见绌。 所以没有和江海一起出去也是时机不到。 想一想，总部人那么多，驻外销售的也不止自己一个。你出去了，不一鸣惊人，完成了目标老老实实的没人注意你，但是如果你做不好，肯定会被人惦记，一旦公司的人惦记上，必然有人在领导面前煽风火，那么距离取而代之你的时候就不远了。 这些话是江海告诉自己的，所以顾娜娜才没走，她估摸着自己还需要半年的时间学习沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做销售。 合同部给江海做合同的王丽了，“你们，江海这么厉害，怎么不叫他试着去撬单sj的大客户呢。” 作为合同部的执行员，审批执行合同是她们的任务，也免不了跟客户会有打交道，对于各地的大客户她们都有一个网络库，其实，在江海还没到达江南以前，h在江南的代理商已经试图撬单sj的大客户了，比如一些房地产集团，在江南，最大的房地产商无疑是两家，万达和绿地。 曾经，绿地在代理商的攻坚之下，合作过一段时间，绿地集团也得以进入h公司的大客户数据库。 可后来，因为种种不明道的原因，这段合作无疾而终，h总部自然希望能有一个人把这样的大客户的关系挽救回来，所以王丽才了上边那么一句话。 ...... 新书发布，如果觉得还可以，请您先加入书架，谢谢！ 5、攻坚绿地集团 者无心，听者有意。 王丽脱口而出的话语被合同部的项前方听到，老项默默地了头，思忖了数秒后，项前方道， “丽，你的这个建议太好了。江海既然能够在第一天就签下十万元的单子，并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制，那么，他准能有办法拿下绿地集团。在江南，绿地集团的中标项目比比皆是，如果真的能够再次进入绿地集团的供应商网络，达成深度合作，江南这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。” “可不是呢。” “那好。”项前方吩咐道，“丽，你把绿地集团相关人员的信息给我找出来，发个邮件给我。” 与此同时，江海拿到了丽先一步发过来的合同，合同的样式很简单，留存备份，以后每次做合同只要改动几处就好了。 主要涉及的还是付款方式、质保期，交货方式这些问题。 江海签下的这单，因为主动权在他手上，所以这些问题江海还没谈到，不过对于这种长期合作的工程单位。 付款江海一般是不担心的，无论是一次性打款，季度付款，或者要求一个信用额度，延长付款周期等等，公司也都有相对应的政策，就算是最后的款项对方拒绝支付，以什么质量保证金等名义推脱，江海也完全能够叫公司给自己擦屁股，这就是大公司的好处。 他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴，有商务法律部门的支持，对拒不付款的单位法律诉讼。 大公司，从某种角度来，有他的优势。 第二天，江海来到长江飞天公司如愿签署了价值十二万（实际十一万）的合同，有一万则进入了熊军的腰包，对于这种“吃回扣”的销售方式，在销售界是“惯常普遍”的销售行为，江海睁一只眼闭一只眼就是了。 做销售，其实很关键的一步就是客户敢开口要回扣，如果真谈到了这个阶段，单子便有了百分之八十。怕就怕你连这个阶段都进入不了，已经被对方关上了门；至于什么商业道德，那就仁者见仁智者见智；正儿八经的销售人才，哪一个不做关系，关系的维护，回扣有时候是至关重要的一环。 熊军的为人还算爽快，十万块钱，一次性打入公司的账户，江海接下来也是要求公司发货。 销售，其实并不简简单单的签单子，三个重要的环节，产品质量，签合同，还涉及了技术和售后服务。 h的产品质量绝对过关，技术和售后关系到了另外一个问题。 消防自动报警系统跟其他销售还不一样，在产品到货安装结束后，存在一个调试验收的步骤。 主机的调试，将消防设备联动，这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。 江海白了，在公司的半年之久的培训，以及之前在公司的学习，更多的针对的是技术这一块。 他底气十足，欲与天公试比高，究其根源，还在于他技术过硬。 玫瑰花的葬礼 埋葬深深爱着的你 残朵停止呼吸 渗入大地 没人会注意 一片雨滴 陪着我等天明 我用这最后一分钟怀念你 江海的手机响了，自从见过邵佳美之后，江海把自己的铃声变成了这首许嵩的玫瑰花的葬礼。 他是欲埋葬之前的感情，低头看了一眼手机，江海赶紧抓了起来，是h总部，合同部的大佬项前方找自己。 “项总…” “江海啊。”项前方正坐在自己的办公桌前，抬头看着外边的天穹。 “项总，现在不忙啊，怎么有空打我电话？” 项前方摇着座椅笑着道，“怎么？你子翅膀硬了，飞远了，我还不能打扰你了？” “当然不是。项总可别打我脸。”江海苦着脸。 “首先恭喜你签单啊。” “同喜同喜！” “我果然没看错你，好了，夸奖的话留着以后。我今天找你是要跟你个正事。昨天王丽提了一个好建议，之前你们江南市有跟当地最大的房地产之一的绿地集团合作过，咱们一度进入了他们内部的供应商网络，可合作过几单之后，不晓得哪一环出了问题。” “我这有之前绿地集团的地址和联系人方式，我想你是不是可以拜访一下绿地集团总部，把合作重新捡起来。如果真的能够达成合作，我想你在江南，没有两年就能起来，我也会跟公司申请，叫你的销售版图再次扩张。” 领导讲话的艺术有时候做员工的真的不懂，他会给你设计理想和蓝图，叫你为之去奋斗，去拼搏。 但实际上，他的心里如何想的，你究竟是急先锋还是替死鬼，只有他知道。 不过，江海宁愿相信老项的话，因为，做一天和尚撞一天钟吗。你如果不跟着领导的信仰走，你就容易迷失在这样一个大型企业当中，这是销售的生存法则，也是安生立命的根本。 跟对了一个人，就如同那些政治博弈家在关键时候选择的站队，队站好了，什么都对了。 “好啊，我去试一试，不过业务版图不用给我扩大，给我加个人倒是当务之急。”江海答应地异常爽快，却也趁此机会提出了要求。 “好的，没问题，只要你攻坚下来了绿地集团，我就跟宋总提这件事。保准给你加人。” “那先就谢谢项总了。” “没事。” “拿下绿地，你将成为h的功臣啊！江海，我看好你，加油！” 领了任务，项前方便叫王丽通过邮件把绿地集团的地址和联系人方式都发给了江海。 江海不需要别人看好，自己痛快最重要。暨拿下长江飞天后，江海也想发挥热量，再铸辉煌呢！快步地拦下一辆的车想回到公司时，系统再次出声音了。 恭喜你完成销售额为十一万的合同，你的销售能力目前上涨半颗星，奖励一个读心包，由于你使用了一个，你目前的读心包还是三个。 另外友情提示，读心包的奖励跟合同金额直接挂钩，十万为一档，十万销售额的合同奖励一个读心包，二十万两个，以此类推，当单笔业务超过五十万，奖励将改变。 与此同时，在你完成十万销售额的合同后，你还获得了用于业务销售的可支配一万rmb，也就是你的系统销售提成。 什么？销售能力上涨？奖励读心包，还特么的系统销售提成？提你妹！江海再次傻了，这次傻的一塌糊涂。 系统销售提成的概念出现的有些唐突，江海毫无心理准备啊。 但系统的解释还在进行。 跟你妹没关系。系统销售提成，顾名思义，是销售系统自带的一款强大的智能奖励系统，只要你完成系统任务，系统储备的奖池会通过智能云运算取出相应的百分之十销售额的奖励鼓励销售者。 切忌，这百分之十的奖金只能用于业务的攻坚，包括但不仅限于请客户消费，打通关系，“回扣”……只要销售者有足够的解释权和解释行为。 现在，你的卡里边已经多出来了一万块的销售系统奖励，不要问我这笔款项从哪里进入的你的账户，这是商业机密。 我的卡里有一万块了？你当我傻？江海才不信呢。......可如果万一不心有了呢？ 来到江南，江海只带了一万块备用金，租房付了一个季度的费用，花去了三千六，买手机花去了九百。 安装网络，买其他一些日用品，花去了五百，卡里只剩可怜的五千。 江海当务之急就是要钱。 工资还没入账，奖金按照季度发放，江海目前的经济现状有些捉襟见肘。 客户关系的打通，维护靠什么？除了一张嘴…他最需要的就是钱！ 不如去看看？想定的江海立即冲去附近的icbc银行，到自动取款机前插卡输入密码，查询一气呵成，然后江海的嘴角弯起来了。 一万五千块！系统诚不欺我，真的有一万在里边耶！！ 6、美女拦道 绿地集团， 一大片的别墅群落，连绵的好像是群山，更像是一个皇宫庄园，恢弘，器宇不凡，鬼斧天工，从远处望，应当更加有云山雾绕，亘古绵长之感。 这就是绿地集团的总部，占地在千平方以上。 江海挎着公文包，穿的十分正式。 来这种大集团，对于自己的包装也是销售的一种手段，还是那句话，在你没有达到一定高度之前，必要的包装也是业务洽谈行之有效的一种方式。 很简单的例子，你如果穿的很邋遢，保安和门卫那一关基本上你都过不去，别提下一步。 而穿的高大上，再开一辆豪车，门卫会对着你笑哈哈地开门。真认为你是哪个公司领导。 若是骑一辆电动车，对不起，我们不欢迎你。 江海在绿地集团的几幢别墅前迂回了两三次之后，终于找到了绿地集团的总部。 保安是一个四十岁的大叔。 江海早已经把业务烟掏出来，穿的西装笔挺的他走去，把烟孝敬给对方，道，“我找一下你们合约部的王经理。” 江海确定这保安也不知道合约部有没有这么一个王经理。 但是对方言之凿凿，他就觉得江海的确是有约在先。 对付保安，江海早整理了一套行之有效的方法。 “啊。” 接过烟，保安笑着，“去吧。” 进门，金色的吊，俨然一个瑰丽无比的国度。白色的大理石地面就晃得江海眼睛一闭，再睁开时候，一位漂亮的美女已经挡在了江海跟前。 这位美女身高有一七零之上，长发飘飘，已快及腰，职业套裙的她臀部尤为紧俏有度，身条修长，踩着黑色矮高跟的她比江海低不了多少，她上来礼貌地问道，一双王熙凤般的丹凤眼充满了迷媚。 “您好，请问您找哪位？” 大集团总是会有这样一道又一道屏障，不可能任何人都贸然进入，江海有备而来，笑着道，“我找咱们合约部。” “合约部哪位？”美女不依不饶，可面上却十分客气。 迎来扑来的职业素养，江海可以知道，她一定是经过了系统的培训。江海更加冷静，“你好，我是h公司的江海，这是我的名片，我们公司跟贵公司在项目上有合作，我找合约部张经理。” 张、王是大姓，江海不出张振兴的全名，是因为老项给的这个联系人，江海在来之前已经通过系统的辨别系统得知，张振兴已经离开了绿地集团。 也正是这个原因，h公司和绿地集团的合作才夭折终止，定是接替张振兴工作的人员又重新建立了自己的供应商网络，重新洗牌后，h公司自动消失在绿地集团的进货名单中。 美女笑了笑，“哪位张经理？请出他的全名。” 江海尴尬了，美女的步步紧逼让他感到无言以对。就在这时，美女嫣然一笑，扭臀回到了行政台前，拿起一个访问牌递了过来。 “好了，知道你记不起来了。拿上这个牌子，登记一下进去吧，进门右拐上二楼合约部。记住，一定要你拜访的那个人签字哦，我可是给你开了灶。” 美女敲了敲桌面，江海并没有立即去看登记薄，反而猛烈地朝着女子的胸部看了一把。 吴丹妮。 这名字真好听，人如其名！ “谢谢你。”江海出右手感谢了一下，进门右拐，直接上了二楼。 虽这次过来绿地集团，江海知道总部给的联系方式已经失效，可闻听于外的绿地集团，江海怎么能不心动。 如果能够和绿地集团联手，做下几个项目，今年的业务就能够完成，甚至，超过业务总额都没问题。 自己现在尽管是处在办事处主任的位置，但是实际上，自己只不过光杆司令一枚，想要真正的享受到应有的待遇。 手下要有兵马才行，而h公司各地分销机构，办事处，一个人员，销售队伍的组成跟业务量挂钩。 一百五十万一个人，江海想要加一人，必须做够三百万。尽管老项答应了，没有做到这个业务额，江海实话也不想开后门。 来到合约部，这里有两个大的办公室，进门一间，办公位不下二十个，每人的桌位上都是满满的文件，激烈的，大伙都在键盘上敲打着，似是拼命三郎转世。 除却这间办公室，进门左手边还有一间，这一间里边的人就少了许多，更加，在里边这一间还有一个隔断的套间，看来应当是合约部经理的办公室。 江海大方地进门，自动滤过了中间这个办公室的人，左拐进入到另外一间。 这间办公室，五个办公位。 四个人。 三个人在电脑前忙活着，只有一个人看起来比较悠闲，江海凑上去，递上了自己的名片。 “领导你好，我是h公司的江，做消防的，我想请问您一下，咱们合约部负责消防供应商采购这一块是哪位？” 刚刚其他三位还很忙碌的样子，可听到江海的话以后，纷纷看了过来，但是仅有一秒，三者又回到了工作的状态。 被江海询问的男子扫了一眼江海的名片，遥指门外，“你去外边找江吧。” “江经理，全名是？” “对，江友优，去吧。” 男子明显有私心，不过只有三个读心包的江海不确定他跟消防系统的采购必然有联系，所以也没有贸然读心。 进入外边的办公室，江海询问道，“请问哪位是江经理？” 一个年纪只有二十多岁的男子站了起来，嘴上没毛，办事不牢。像是别人会怀疑自己的销售能力一样，江海有种直觉，这个家伙一定不是管事的那位。 应当是里边那位再推皮球，不过江海再跟里边男子短暂的聊天时，已经扫过了男子的胸牌，知道里边那位他叫黄宏斌。 “江经理，我是h公司的江，我也姓江，咱们几百年前还是一家啊。” 客套话无非是为了拉近距离，江友优笑了笑，确实跟江海少了很多芥蒂，接过名片，形形色色的人他也都接待过不少，名片捏入手，江友优便知道了怎么回事。 “江啊。消防自动报警这一块我们有我们的供应商网络，不是随便就能加进去的。每一个厂家的产品我们都经过了技术部门的参数考核，质量确认，对你们应用设计严格把关后，才可以采购。所以你来找我没用。” 世界上没有完美的产品，只有销售不出产品的销售员，江海笑了，“那您的意思是我要找技术部门？” 江海是觉得新鲜，第一次听谈业务要找技术部门的，这完全应该是绿地集团内部的事情。 哪里有业务员直接上门找集团技术部的。 江友优咦了一声，“我可没叫你找技术部门。你可千万别我。只不过你不找它们，你的资料放在这也没用。” “好了，我还有事忙，所以不便招待你了，你的资料如果愿意放在这就放，不愿意放这，你可以拿走。” 江友优摆手要走，大集团的人总是带着一股傲慢，江海看着再不读心，此行真的白来了，立即打开了读心包。 读心包启动，江友优心里所想下一秒全都被窥探了。 原来，绿地集团的供应商选择十分严格，也十分复杂。 涉及到消防这一块，绿地集团的供应商网络会特别指定几家，而不是唯一一家，他们公司为了杜绝采购员吃回扣现象，严格规定了这一。 同时指定供应商网络中的几家，又能够避免施工方选用劣质材料，降低项目品质。 也就是，只有进入到绿地集团的供应商网络库，下一步才有合作的可能。 目前，在消防自动报警上边，被指定的消防品牌有两家，对应有两个负责人。 第一个就是江海先找到的黄宏斌，他一直选用的是ld的产品，另一个负责人也是里边的一位，赵士达，他采购的则是sj。 现在绿地的所有项目工程，也只是在这两家单位中pk，最后名义上是由工程公司最后决定！！！？？？ ld消防自动报警品牌，sj，包括h，是国内的一线品牌。 很多大的项目，市政，商场，医疗上屡屡交锋，在北方，h有着绝对的主场优势，只是ld可以稍微较量一下。 在南方，sj则是领衔企业，但h和ld都在一步步扩大版图。 绿地集团的供应商网络库既然有这两家，没理由h进不去。 h比起其他两个品牌，建厂更早，产品质量更好，但价格却相差无几。 江海这一下全都明白了，刚才为何屋子里的人目光都看向自己，他们应当是都在敲打自己心里的算盘。 h消防，既然和绿地集团早期有合作，那么这几位应当都是知道的，天天接触工程，消防也是一个大项，四个负责人其实心中都有一定想法，但奈何在一个办公室，谁又能什么呢。 偏偏自己找到的是负责采购ld消防的黄宏斌，他一直选用的ld，又怎么可能不阻击。 他把自己推皮球到江友优这，江友优应当是黄宏斌的亲信，一番看似有道理的解释，把江海结结实实地拒绝门外。 如果江海放弃了，那么正顺了黄宏斌的心意！怎么可能！ 7、投其所好，看穿伪装 江海自然没有离开，反而再次进入里屋。 但这一次，他不再是找黄宏斌，抑或赵士达，同样的错误对于一个销售员来不能犯两次。 他径直地往里，此刻是敲响了合约部经理的门。 黄宏斌意图拦阻，可他的动作明显缓慢了，只听的里边一个声音响起，“进来吧。” 黄宏斌欲抬起的屁股硬生生坐下了，手心有出汗，不过，赵阳经理一般不会跟陌生来客聊太久，估摸着这子进去没两分钟一准出来，黄宏斌又开始忙自己的事。 里屋。 江海一进门就被赵阳背后的一幅百马奔腾图吸引了目光，在这十几个平方的房间内，还有一个书橱。 书橱中的书排列有序，本来江海一眼不能分辨是什么，但赵阳经理偏偏在外边有所标注，艺术。 这也使得江海第一眼就知道了赵阳经理乃是一个艺术爱好者。 销售行业里，有这样一句话，拥有共同爱好最能拉近与客户的距离，江海在为自己的发现庆幸，递上名片后，第一句道， “领导，我是h公司的江，今天特地过来拜访您，是想跟您请教学习一下，我们h公司的消防自动报警如何才能配合咱们绿地集团的项目？” 见赵阳没应答，自顾自忙着，江海紧接着道，“您喜欢画画啊？我看您墙上这奔马图，很有气势，不会就是您画的吧？” 江海的重不是第一句，那作为一段开场白，必须要。但江海最主要的后一句旨在迎合赵阳经理的兴趣。 赵阳常年跟形形色色的销售人员打交道，其中不乏一些销售高手，他们就是利用自己的嗜好切入，但赵阳对这种销售策略早已不感冒了，甚至有些排斥。 赵阳抬眼看了看江海，面色不善地撩起眼皮，“不是我画的。我对你们h的产品也不了解，跟我学习请教什么。” 俗话伸手不打笑人脸，江海前边学习请教的话是在恭维赵阳，赵阳这般拆台江海感觉到这个人难对付了。 惯常的销售套路看来完全不对他作效。 “您负责采购工作这么多年了，也会对相应的产品有所了解…” “我不了解，你如果聊产品，跟外边那几个人聊就可以了，还有别的事情吗？” 赵阳真是个难谈主。 这一秒，江海果断开启了自己的读心包。 原来，刚才赵阳是这么想的，又是一个不懂装懂的销售人员，还以为看出自己喜欢艺术了就能讨好自己。 真心是自讨苦吃，偷鸡不成蚀把米。 而江海从赵阳的眼睛里，也确实读到了他的本来面目。 这个赵**本就不是什么艺术爱好者，表面的形象工程罢了，在这样一个大型单位，赵阳必须把自己武装成为一个艺术爱好者，提升自己的修为，塑造自己的气质。 而文化，艺术，永远是最成功的修饰品。这家伙跟艺术压根是一毛钱关系没有，擦！ 江海不读心，死都不会看到这藏匿在赵阳厚厚眼镜片下边的谎言。 他嗜赌，爱唱k，爱潇洒，抽烟喝酒样样拿手，瘦弱的身躯正因为是经常出入于情|色场所，被榨干了。 他是活活的现代版的李白。 他在人后的真实一面，可以用他的一句座右铭诠释：人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 女人堪折必须折，莫待老了折不动。 江海笑了，若没有读心术，自己死都不知道怎么死的了，还没等赵阳继续驱逐，自己直接把凳子拉出来，一屁股坐了下来。也不注重文人的气质了。 从包包里取出一盒中华烟，捻出两根，一根递上去，一根自己捏在了手中。 “抽根烟再走，可以吗？” 江海递上去，赵阳下意识地接了，还是本性的喜好，同时，他在等待江海的下一句。 “领导，其实我对艺术真心谈不上喜欢，不过入乡随俗，到了您这，感觉自己整个人升华了一样。” “但是我还是放松下来比较自然。就让我抽根烟再走吧。”着，江海把自己的烟先着了，然后才凑过去给赵阳烟。 赵阳一推手，表情冷漠，“我不抽！你要什么快，没什么事我还要忙，你出去抽吧。” 江海完全没动，绷着脸道，“领导，赵经理。您是不是觉得我这种没文化的人，整天只知道吃喝的人很难跟您这样高雅的人谈话，所以迫不及待地要赶我走？可是我就是要告诉您我一个业务员，不吃喝怎么能谈下业务。实在的，我对你们这种文人有反感，我觉得我们就应该活的像那句诗一样，人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。何必天天弄花弄笔的，矫情。” 赵阳明显一愣，但面色仍旧不善，因为这句诗李白写得好啊，很多人都把它当成座右铭。 这必定是两人的偶然。 “还有要的吗？” “有，赵经理，我的观您可能不赞同。但人生苦短，就该及时行乐，那句诗是怎么来的，花开堪折直须折，后边是？” “莫待无花空折枝。”赵阳下意识道。 “对对，文人就是出口成章啊，佩服，佩服。可您知道念这句，您知道这句话的意思吗，在我理解来，这句话是男人吗，该采花采花，该酿蜜酿蜜，别等着老了玩不动了再后悔，您是不是？至于艺术，那都是上了年纪再搞的东西，人生嘛，就是在该干什么的阶段干什么，该干什么的年纪干什么，这样才能活出精彩…你天天弄这些艺术的东西，累不累？…” 江海喋喋不休的长论，赵阳反而冷静下来了，他的不善之气消失，面无表情地听着。 江海读心后知道，赵阳开始喜欢这样的自己了。继续吹牛，扩大战果道，“其实这才是人的真性情，男人吗，活的潇洒一，活出本性，男人本色吗。我进公司那会，就看到你们的行政前台很漂亮，我句老实话，我看到她第一眼，我就喜欢她了呢。我想追她，泡她，这有什么！我敢表达啊，我不伪装啊！” 赵阳色胚，他就是代表人物，可他苦于身边一直没有懂自己的人，江海的一番话重重打在了自己的心底。 这家伙看起来玩的比自己汹涌澎湃啊。 “子，你这个想法其实很洒脱，你性格蛮直率的吗！” “对啊，我就是一个直人。好了，赵经理，我了这么多，只是分享一下我的感受，打扰赵经理您了。既然您不愿意跟我这种人交谈，那我就先走了。” “等一下。” 看江海起身要走，赵阳突然拿起来桌子上江海的名片，努了努嘴，“你是h公司的对吧？” “对，是啊。”江海故作吃惊，但他早已料到赵阳会叫住自己。 “我记得我们之前和你们公司有过合作？” 回过头，江海连连头，“是的，赵经理，难道你愿意听我一下了吗？” “你。”赵阳被江海前边的闲聊带入了“客户购买圈内。” 其实，销售白了就是靠感性的手段完成理性的目的，通过闲聊，在潜移默化中找到缝隙和突破口，进入客户购买圈的通道。 江海做到了，他认真道，“我们h确实跟贵公司之前合作过，手底下完成的项目很多，最大的是绿地中央广场，这个项目已经三年多了，现在我们的设备都没有出现任何问题。” 赵阳其实没有过问过消防上边的事，可h作为国内的一线品牌，赵阳也是清楚的。 他不禁疑惑当初为什么h品牌被弃用了？ “那怎么后来合作终止了，问题出在？” 江海进入正题，哪里还能犹豫，他补充道，“赵经理，本来我们h跟绿地集团的合作很愉快，还能够继续这样愉快的合作下去，但是负责我们h品牌采购的张振兴经理离职，之后h品牌就被其他两个其他品牌厂家的经理挤掉了。” “赵士达和黄宏斌？”赵阳偏头寻找答案。 “对的。”江海头。 赵阳的眉头深锁起来了，斟酌了一会后道，“行，我知道了，你明天给我带一份你们公司的完整资料，包括资质文件，产品资料，c认证，在江南的工程，以及做下来的我们绿地集团的项目。” “真的？赵经理是要考虑我们公司了？”人家只不过最普通的一句，可江海业务的能力使他故意曲解对方，爽快答应道，“好的，我带全部的我们在国内的工程案例吧，我们h是国内市场占有率最大的。和赵经理的合作一定非常愉快！” 江海所以这么，在于h在南边的项目案例并不太多，尤其江南市，根本无法跟“sj”pk。但是加上全国，在北方的业绩，江海足够有信心打败另外两个厂家。 赵阳无奈，自己哪里一定跟你合作了。不过赵阳喜欢江海这种做业务的性格，他的个性和自信完全感染到了赵阳。 赵阳则痛快道，“好的。那明天一起带过来。” 话到这，拜访应该结束了，可江海话锋突然一转，嘿嘿一乐，“赵经理，跟您我真是一见如故，完全不觉得您跟我是两个世界的人，您喜欢艺术，我却是个…” 还没等江海完，赵阳连连摆手道，“我可不喜欢艺术，一直都是你在哦。” …… 办公室外边。 热锅上的蚂蚁有几只。 江海这么一聊，就聊了将近半个时的时间，黄宏斌和赵士达看看表，都感觉很不妙。 赵总之前见客户，这种乳臭未干、少不更事的客户，三五分钟便给打发了，最多不超十分钟，这子，这毛头子竟然谈了半个时。况且这还是未有提前预约的情况。 江海走出来后，神采奕奕的，定然像是有什么收获。黄宏斌和赵士达心中忐忑到根本停不下来。 “几位领导再见。” “啊，再见。” 对话显得很没有营养。 到了门前的行政台前，吴丹妮正拄着下巴，许是累了微闭着瞳孔。 江海站在前边，俯身去看，这个角度竟完美地看到了吴丹妮衣领下那深v，一对n兔半边饱满，一只手将将掌握的大，粉红色的zz…想起刚才的自己喜欢这妹子，江海无耻的硬了。 这并不过分，江海二十多岁的年纪孑身一人，看见尤物美女是正常反应。 吴丹妮的眼睛突然睁开，拾眸正见得江海的大眼睛盯着自己的神秘部位。 “你，你在看什么！！！” 吴丹妮双手抱住了胸前，江海赶忙正身合十祈祷状，“我，我没，真的什么都没看到。”“那你在干吗？你骗人！” “不，我没骗你，是我给你还这个牌子，还有拜访表，再见！” 江海转身就逃跑了，心跳还是砰砰砰的，被美人看到了自己的偷窥，太羞人的事情了。 吴丹妮脸绯红，兰气狂吐，按着胸，看到江海的拜访表上，竟然是合约部的赵阳经理签的字。 赵阳经理谁不晓得，出了名的难打交道，这子竟然叫赵阳给他签字了！！！还有本事啊！ 捏着江海留下的那张名片，在垃圾桶和抽屉两者艰难的徘徊选择后，吴丹妮眼睛提溜一转，最后还是将名片扔进了抽屉。 8、拒绝缠绵 啊！多么痛的领悟。 你是我的全部。 当我挣脱情的枷锁，爱的束缚，任意追逐， 别再为爱受苦！！ 这已经是邵佳美在自己的房间第十遍循环这首领悟了。 她的脸早已经被泪水打花。 大学校园时代，江海给了自己最美好的时光，和他在一起的那段日子，是她这辈子都难以忘怀的。 邵佳美作为一个女孩，她曾经过：我这辈子一定死死缠着你，不叫你把我甩开。我要嫁给你，做这个世界上最幸福的新娘，给你生一窝仔。 但所有美好的梦想都逃不过现实的鞭笞，大学毕业后，爸爸在工地干活时从两米高的幕墙上摔了下来，失去了工作能力。 母亲本来就是务农，不会干什么，所以也没有经济来源，原本在家里工厂干活，一个月一千多块钱，省吃俭用家里花销够了。 但弟弟考上大学，一年的学杂费加起来都要将近一万块钱，爸爸的腿需要治，耽误了治疗时间，爸爸想恢复，登天还难。 所有的担子一并砸过来时，邵佳美头脑一晕，正遇上曾经大学追求自己的韩川，一个叩叩弹窗，他多么多么辉煌，能够帮助自己。 邵佳美竟然信了，然后没有二话，便来到了江南。 是，韩川应允承诺，帮助自己开了店，但多了一个条件，这条件就是，邵佳美做他女朋友。 邵佳美知道自己受骗了，可天底下没有免费的午餐，这是孩都知道的事。 最后，迫于家庭的艰难，邵佳美还是答应了下来，答应之后，韩川便要自己尽女朋友应尽的义务。 上次被他亲了脸蛋不成，这次他要求那种事。 邵佳美本来认命了，大不了这一辈子就浑浑噩噩的过，能够治好老爸，供弟弟读书，摊开双腿一闭眼就是了。 这样，自己作为儿女，作为姐姐，算是称职了吧。 可江海的出现打乱了她所有的计划，没想到，两年过去了，这个魂牵梦绕的男子出现在自己眼前，心中还是会有少女般的鹿乱撞。 千头万绪，就算迫于现实还是要跟韩川在一起。但自己现在也卑鄙的奢望，这之前能够和江海重温大学时候的片刻温存。 这一次，把江海曾经要求的，自己作为女孩子矜持的没敢做的动作全部完成。 ...... 邵佳美所以有江海的联系方式，是她偷偷从韩川的手机里看到的，而江海看到的来电却完全陌生。 还想着难道是某个客户，江海有期望地道，“你好，请问你是？” 电话那头有那么两秒钟是没有任何声音的，甚至连呼吸都听不到，江海还以为是骚扰电话，刚要挂掉，邵佳美在那边期期艾艾地念道，“江海，我是…邵佳美。” “佳美，不，邵佳美，我应该这么称呼你更合适吧？” “江海。” “你有什么事吗？”江海十分戒备。 “我现在在海上公园，你能过来一下吗？” 邵佳美租住的地方是在海上公园旁，所以邵佳美了这么一个地址。 “我有一些话必须要跟你，我希望你能来一下，你不会拒绝我的对吗？” 尽管知道邵佳美是韩川女朋友了，但江海听到揉碎自己心扉的声音，还是有些无法拒绝。 “好。” “那十五分钟后，咱们在海上公园门口见，不见不散。” 邵佳美完把手机甩在了床上，心中，像是**了般的不安定，对于一个乖巧善良的女孩子，邵佳美做出这个决定，她不晓得是对是错。 海上公园。 青山绿水，一湾湖在公园的正中央，背后有着一座高十几米的土丘，土丘后边一片树林，约会的情侣特别多。 湖心的凉亭，一对男女相互对视，酝酿着情绪，终于，男子先开口了。 “吧，把我约出来干什么？” 男子的话语有些冰冷，女孩歉然的脸上这下子更是几近崩溃，“我，我对不起你，江海。” “你没有对不起我，我们大学毕业后就分手了，你那时候就没再联系我不是吗，所以你不必感觉自责，我们分手了，而每个人都有选择自己对象和生活的权力，我有什么理由干涉。”江海依旧淡然。 “可是我…我还喜欢你。我不想跟你分开的。江海。” 邵佳美话音未落，她已经抓住了江海的手，时迟那时快，她也将江海的手放在了自己的脸蛋上。 邵佳美记得，大学时候，江海最爱摸自己的脸了。 他，你的脸好滑好嫩，像是奶油。 江海不知她要干什么。 “我们能不能回温一下大学时候，我今天还做你的女朋友，我是你的，我答应你那时候的要求好不好？” “你在什么！” “我是我今天做你女朋友。” “笑话！” “你知道你现在就是一个大笑话吗！” 江海是感觉到厌恶，恶心，下一秒他立刻挣脱出来，怒道，“邵佳美，麻烦你现在搞清楚你的身份，你已经是韩川的女朋友啦，你现在知不知道你是在劈|腿？我不想那么恶心的和别人的女人。” “不，我没有，我还只是你的，我没有跟他做那个……”邵佳美哭着， “不要了。还有别的事吗？没有的话我走了！” 江海于心不忍，可面对这样的邵佳美，江海真的别无选择。 邵佳美噙在眼眶中的泪终于忍不住地掉了下来，她止住了抽泣的冲动，长吐了口气道，“江海，我知道我没有资格再叫你和我…你还是认为我是不干净的。但是我能不能请你陪我去上土丘上边看看蓝天，看看云朵，我还记得大学时候你最爱跟我一起躺着看天空了。” 被触动了心弦，一股酸涩涌上，沉了沉气，江海故作冷漠道，“对不起，我很忙，没时间，曾经我是喜欢跟你一起看着天空，可现在我和你的天空已经不是一片了！能看到一起吗？所以…再见。” 江海愤然诀别，邵佳美撑不住地软倒在湖心，直到江海走出凉亭，绕过路，他才从石头后边偷偷看邵佳美，眼泪已经不争气地落了下来。 一大早。 icbc银行。 自动柜员机。 江海从里边取出来销售系统提成的一万块钱，扔进包里，拐了条街，上楼进入绿地集团。 江海可不是送礼的，正儿八经的销售，钱不会放在明面上给。那是最愚蠢的做法。因为那样是你不把对方当朋友对待，合作永远止于工作。 销售的过程就是一个有效沟通的过程，需要销售人员做到用心灵与客户沟通，有效地降低对方的心理习惯防卫，努力把客户当做自己的朋友来对待，像朋友那样的去相处。不违心顺从的送红包，而是真的用心经营人脉。这样，对方才能真心把你当成朋友，这样的合作是渗入到内心，不会无故终止。 江海不是送礼，他知道赵阳的喜好，吃喝玩乐嘛，江海是打算今天和赵阳好好的喝一杯，投其所爱一下。 倘若，今天江海把资料全部带过来，你认为这件事就有了，那就大错特错了！ 对方认可你了，这不过只是信号弹，假假真真，真真假假，全在下一步的操作。 趁热打铁，迅速和赵阳经理的关系打通，这才算是上了岸。节特别关键！ 吴丹妮已经在前台上岗了，这妞今天穿的也是职业装，白衬衣同步昨天，但裙子明显比昨天的短了许多，寻常短裙，也是至于膝上，可这条偏偏只盖住屁股，双臀的轮廓若隐若现，两条雪白的大长腿笔直匀婷，江海真替她担心，话你穿成这样，你妈妈造吗？ “这么早就上岗了？” 江海跟吴丹妮打招呼，没想这姑娘白天鹅的颈部直接扭转一侧，不搭理前者。 “今天，穿的很漂亮啊。” 就是做销售的，这张嘴江海的制成材料怀疑是蜜。 可吴丹妮仍旧不为所动。 想着一定是自己昨天的偷窥还使得美女介怀，从包里取出来一块德芙巧克力，悄悄放在了桌面上，江海径直入门右拐。 话这块巧克力可不是江海为了泡妞，在绿地集团这样大的企业，能够做行政前台，天天清清闲闲的。江海觉得也不会是普通人物。 就算是普通人物，交好一个行政前台，自己出入绿地集团更加方便，拜访时候还能优先，还能知道被拜访者在不在，没理由不处好关系。 江海上楼，见他带着厚厚的文件包，黄宏斌十分警惕地拦了上来。因为，这家伙公文包太鼓了。 “你又来干什么？” 江海知道黄宏斌的担忧，却也不想骗他，“哟，赵阳经理叫我来的，送资料，黄经理，有什么问题吗？” “赵总叫你来的啊？没。没问题。” 黄宏斌自然还不敢跟经理叫板，是赵阳叫他来的，黄宏斌只好吃瘪。 “谢谢。” 江海款款道，黄宏斌让开了路。 下一秒，江海意气风发地直接进了赵阳经理办公室。 江海走进去之后，黄宏斌和赵士达的脸上坐蜡了。 可情绪不一样的是另外一位， 这位是个精瘦如猴的男子，偏偏长得比较挺拔。之前，qn有来推销产品，当时也是有关系，赵阳经理最后给他这个品牌的采购了。 可qn毕竟二线，对于绿地这样的大工程，每每会被赵士达和黄宏斌淘汰。 干脆后来，直接取缔了。 胡志新昨天见到一线品牌的h到公司，心中就萌生了自己作为h品牌采购的经理。负责这一块。 今天江海的到来，胡志新又燃起了巨大的希望，他其实很渴望，江海能够拿下赵阳，进入绿地的供应商网络。 自己顺位拿过来，到时候看他黄宏斌和赵士达还在自己面前如何趾高气扬。 江海推门。 这次到来，赵阳不在像上次那般文艺气息沉重，没想到，他的房间那幅画都给拆去了。新换的是李白的那句“人生得意须尽欢、莫使金樽空对月”的字画。 江海进门就笑了，“赵经理，你这是配合我呢吗，把我的座右铭都贴出来了？” 赵阳眉头一皱，下一秒严肃道，“江啊，你怎么这么不要脸呢。我是配合你嘛，我没告诉你，我的座右铭也是这句。” 江海故作吃惊，张大了嘴巴，一步步靠近赵阳，左右打量，假装不可思议地道，“呀呀，赵经理你不是逗我玩呢吧，难道咱们还是一路人，这么有缘，不过我横看竖看都看不出来你喜欢这句。你不像啊，你可是文人。” “哼。”赵阳倒是一屁股退到椅子上，用力一弹，使得摇椅嗖得一转，“你没看出来的多了，我跟文人压根一边都挨不上，告诉你吧，除了这句座右铭，我另外还有一句…” 江海故意打断，“咦，您该不会是要告诉我，是花开堪折直须折，莫待无花空折枝吧？？” “啊的，就是！” “我气死你！” 哈哈哈。 ...... 求看官此处收藏一下，加入书架，你就可以和你爱的妹子缠缠绵绵翩翩飞！ 9、江海请客，夜店约起 办公室放浪形骸的笑声传出来，黄宏斌，赵士达的脸上青一道、紫一道。 为何。 还不是江海是h公司的，如果他和赵阳经理的关系好起来，赵阳直接同意h公司进入供应商网络，那消防自动报警品牌又多了一个竞争者，还不知道要少收多少好处费。 更加，h公司可是直接和赵阳经理联系的，如果赵阳经理直接负责，岂不他中标的希望就会更大。 胡志新却打着另外的算盘，那就是如果h能进来，这个产家以后要由自己负责，这个必须争取。 赵阳办公室内， 笑声过后，赵阳道，“喏，桌子上有烟，自己拿着抽。” 江海特意看了一眼，赵阳经理抽的烟并不是江南的业务烟芙蓉王，也不是中华，而是江北的黄鹤楼。 江海记下了这个细节，做销售的，有时候就是细节决定成败。 一个的细节，很可能就会牵动客户，江海不见外地拿出来两根，自己捏一根，另一根丢给了赵阳。 话寻常做业务的，江海这个时候是需要给赵阳系统地介绍了一下h公司的产品了，可江海晓得，赵**本不是特别了解自动报警产品，跟他完全没必要。 给赵阳上烟，江海把资料全部摆好在桌子上，言简意赅道，“赵经理，资料我就放在这了。” “好。”赵阳不太清楚产品，但是他之前还是听过h的。把江海带来的资料放在一边，赵阳拍着最上边的一本道，“这些资料就放在我这，我去给上边的领导汇报一下，看看最后是什么决定。” “那就太感谢赵经理了，有你推荐，一定没问题的。不过，赵经理，我还有一事相求。” 赵阳眼眸闪烁道，“你还有什么事？” 嘿嘿，江海淡淡一笑，“赵经理，句实在话，我来江南市才几天时间，真心没什么朋友。加上做销售的本来就是孤独的，每天来来去去都是单独行动。我其实憋了好多天了，就想去玩一下。我不知道江南有什么好玩的地方，我斗胆想赵经理帮我推荐个地方，陪着我一起去玩一下。” 去玩，江海真问到了，赵阳在江南，对于这里玩的地方可是心知肚明，闭着眼睛都能数出一二三。 “我可以推荐你几个地方。” “推荐是，主要还是陪着我，我一个人人生地不熟的。”江海强调道。 赵阳还不明白江海什么意思，这时他皱眉了，自己陪，赵阳心里是犹豫的，自己这么跟供应商出去，好不好。不是担心别人。这背后的内容才是赵阳担忧的，和江海出去了，再拒绝选用他们公司的品牌，不把h加入供应商网络，那就不地道了。 江海早识破了赵阳，讪讪道，“赵经理，该不会你自己都不知道吧？你刚才的那么玄乎，人生得意须尽欢，我可是把你看做前辈的，你可别掉链子啊。” 赵阳性情刚烈，江海这一将，有不爽道，“你什么玩意呢。我还能不知道。” “知道那就是不肯给我面子，瞧不起我了？” “你的什么屁话。我陪你去，晚上八，天堂夜总会。” “还有，我帮你叫上吴丹妮？” 赵阳还记得江海跟他的喜欢吴丹妮的事，被这一提，江海一紧。 前者大笑了，“怎么？伙子，怕了？不是你那会挺牛b的吗，这下怂了？” “我，我哪里怂了！” 江海昨天不过是开玩笑，拿着吴丹妮举了个例子，却没料，赵阳这厮还真记住了。 “行，那今晚我就叫上她，吴丹妮可是我们公司的好姑娘，好多男同事可是追求她的，要不是你嫂子盯得紧，我都想…咳，不过还是留给你们年轻人吧。” 从赵阳办公室出来，胡志新笑眯眯地冲着江海打招呼，江海当然回应了，而后，见得胡志新就去了赵阳的办公室。 走到行政前台的时候，吴丹妮正趴在桌子上，舔着那块巧克力。 女孩子嘛，巧克力的魅力还是无法拒绝的。 江海慢慢靠近，胳膊肘杵在桌子上，细细道，“德芙巧克力，尽享丝滑。” 这丫头估计刚才还在做梦，听到这声音，猛地一起，那脸上顿然花容失色，舌头忙收进去。 接着就瞪大了双瞳，“你干什么？” 江海特别无辜，“我什么都没干啊。” “你这个人真的好无趣，有人跟你这么过吗？”吴丹妮刚才真心做美梦呢，美梦被扰，当然不开心。 “有。” “谁过？” 江海道，“那就是你啊。” “无聊。”吴丹妮干脆转身不再搭理江海。 “吴丹妮女士，那我走了，估计我们很快还会见面。” 江海还有很多准备工作要做，所以他可没时间泡妞。 丢下一句话，闪身潇洒离开，吴丹妮这丫头也没有目送。 那句我们估计很快还会见面，吴丹妮也没觉得有什么不对劲。 …… 韩川住在绿地香颂，坐落在新城虹湾的这个楼盘是去年才交房入住的，在江南，属于高档区。 起来，这个有着一百二十平米的三房豪宅并不是韩川买下的，而是他的父亲韩兴国多年积蓄后，一次性帮韩川付的全款。 包括韩川开的奥迪a8，同样是他的父亲的手笔。韩川白了，就是个一事无成的富二代，啃老族。 此时，在韩川的家中，来了一个客人。 熊军没有带别的礼物，只是揣来了一个信封，信封完好并无拆损，那是熊军依照韩川馈赠时候的模样还原的。 熊军一进来，显得一本正经，“川，你上次去我公司丢下了一个信封，我这回过来就是把它还给你的。” 韩川还以为是熊军过来给自己诉捷报了。 可“还”信封，这叫韩川险些一个踉跄。 “不，不是，还信封。熊哥，你什么意思？” “就是还信封啊。你丢到我那一个信封，是你忘记拿了吧？” “熊哥，你，你这不是逗我玩呢吗？” “我这可是跟你好了的，你该不会没有把事情办成吧？” 韩川哪里有什么心计，话也毫不尊大。 这种语气令熊军十分不爽，“把事情办成？韩川，你这话我怎么听着这么刺耳，我答应你什么了吗？” “熊哥，呵呵。该不会你这么贵人多忘事吧？我这钱送过去，好了你帮我把江海赶走，不跟他合作的啊。” 韩川公子哥的气质发挥的淋漓。 “韩川，我可没有答应你，我只是作为朋友，能帮你就帮你一下。但，你这么话，我觉得我就没什么好帮你的了。这信封我没有动，里边究竟是什么我也不知道，现在，我送过来，你收好它。” 熊军是把信封啪的甩在了桌子上。 见这情形，有些严重，韩川才恢复笑脸，赔笑着拿起来，走到熊军面前，“不是，熊哥，有话好好，你是嫌少？” 熊军不话。 “难道是那子给你什么好处了？熊哥，你该不会已经答应跟他合作了吧？”韩川一想到江海可能签单了。 暴跳如雷，“熊哥，你这样做兄弟可就不地道了，非但没按我的做，你还帮了他一把。” “够了。” 熊军心里哪好受，自己要不是因为管韩川这档子事，哪里会惹来浑水。 “韩川，就因为你这破事，我差被牵连，扫地出门。老子跟你了这么多，也不想在多别的了，我作为朋友，奉劝你一句，你太嫩，根本斗不过你那老同学，好了，言尽于此，以后你也别找我办这种事了，再见。” 熊军没留好气，转身摔门而出。 咣。 那关门的声音似在啪啪啪地打着韩川的脸。 熊军的声音，你太嫩，根本斗不过你的同学，则一直在脑际萦绕，盘旋。 10、美女的销售忠告 一杯烈酒咕咕咕喝下，韩川不爽啊。 此时在沙发上卧着的韩川，怎么可能就这么被他江海给打败了。 上学是如此，如今到了社会，在自己的地盘上，决不能叫他江海混出人样来。 韩川可知道自己的实力单薄，想要再跟江海斗，有些困难。 但是老爸可是认识工程上不少人的，他熊军不给办事，韩川就想通过老爸的朋友，找到长江飞天消防工程公司的老总谢长恩。 就算他熊军答应了的合作，谢长恩不，那这单子也执行不了。 韩川可不管三七二十一，他是横竖不能看到江海在短短两天的时间就签成了一单，如果真是这样被邵佳美知道了，这邵佳美不定还会回到江海怀抱。 “爸，再过一个月就是我生日了，我能最后再叫您帮我一个忙吗？” 面对这个长不大的孩子，又是自己的独子，韩兴国又恨又爱。 本来已经过了好多次，我不会再帮你办任何事，你要自己长大。 可一听到儿子的声音，韩兴国这个做父亲的又溺爱泛滥，心软了，“，什么事吧……” “爸，我就知道你最好了。” “是这样…” 韩川把事情一五一十地给韩兴国，尽管韩兴国反对韩川和邵佳美在一起，打心眼里，韩兴国也瞧不起邵佳美。 但儿子喜欢的女人，怎么可以被别的男人抢走，在这一上，韩兴国不能容忍。 他的儿子韩川又继承了韩兴国，所以，韩兴国答应帮助儿子找一找关系。把这一个还没供货的单子争取作废！ 在干江边。 波光粼粼，一望无边。 长亭。 亭外悠然地坐着一个中年男子，他带着鸭领帽，佩戴金丝眼镜，五官清秀，干净中带着一种领导的气质。 在他手中带着一根长长的鱼竿，鱼线和鱼饵已经诱huo在江中，十几分钟，男子皆是一动不动，直到鱼竿轻轻起跳，中年男子娴熟精准地挑竿，然后一个甩动，一条江鱼便稳稳落进他一旁早已备好的红筒中。 筒中此时早已经满是他的收获，起来，鱼有七八条之多。 在男子旁边的是一个长者，五十多岁，发丝中夹杂银白，他坐在马扎上，双足稳稳落地，身形保持坚挺，手中也是一杆长长的鱼竿。 不过，他的收成可不像中年男子那么可观，应该两人是结伴来的，他的筒中这会仅仅是有两条瘦瘦的黄鱼。 长者这时话了，“谢老弟啊，我就是喜欢跟你一起钓鱼，你知道为什么吗？” 谢长恩笑了，“难道是因为我的钓鱼技术比较好。” “不。”长者摇头，“是因为你做事情一丝不苟，没有掺杂那么多的功名利禄之心。其实，做消防施工这一行，那是关系着老百姓的安全问题，容不得丝毫的马虎。” 谢长恩脸色变得严肃谨慎起来，“政委，这一你不我也懂。我也是从部队出来的，从我的父亲也教育我要做一个对人民有用的人，对社会有用的人；现在我转身做了消防施工，那肯定是要对我交付的工程负责的。实不相瞒，我这次和政委一起钓鱼，闲暇之余，我也有一些关于消防的建议。如今消防施工单位如雨后春笋般浮现，很多单位是挂靠，实际上缺少相关技能，做出的工程质量有待商榷，这在一定程度上降低了工程的品质。更严重的，工程上边的偷工减料，选用劣质产品、不符合国家规范的产品，这使得我们消防单位的竞争环境变得十分恶劣…” “谢，你不用了，这些我都了解。” 蔡政委的脸一凝，若有所思起来。 片刻，他才道，“出淤泥而不染，濯清涟而不妖，你身立寒秋，要严于克己便是。关于这方面，我会在组织会议讨论时提出整改方案的，但消防这里边，远没有你想的简单，很多问题需要慢慢地找出头绪，条分缕析，另外，在政务系统中，很多军事业务，安全防火业务也并非我能主持的。” 蔡政委身为消防支队的政委，那主要分管的是政治工作，谢长恩这一也是明白的。 关于这些消防上边的事，消防支队长赖伟峰话更起作用。 当然，党要服从军队的绝对领导，老毛同志最早都过，枪杆子里出政权，虽政委和支队长平级，但关于防火和军事业务上的指挥、领导，赖伟峰的话语权就自然超过了蔡政委。 赖队长方面呢，也要听从更高一级的调动安排，白了，那也要有上边的政策方针下来，才可以改动现有的运行模式，火车跑得快，全靠车头带就是这个理。 而这里边的利益掺杂，哪里那么容易变化，所以，消防很难在短时间内改变，很多人也不过心有余而力不足。 “好了，不这些了，总之这些问题迟早都会解决，你只要以身作则，严于律己就是了。把企业的口碑做出来，到时候接两个国字号的大工程。” “我也想，但现在恐怕还没那个实力。” “咦，要对自己有信心。” 谢长恩了头，“恩，就像这钓鱼一样。” “钓鱼是姜太公，愿者上钩，但是你做工程可不能这样，要学会主动出击。我有一个同学在新力集团。好像听他最近有个楼盘在打地基，你可以找他谈一下，看看能不能把消防接下来？” 新力集团是去年刚成立的置地投资有限公司，是一家专注于高品质产品打造与精细化服务管理的地产开发企业，蔡向东所的这个楼盘乃是新力集团的第一个楼盘，第一个楼盘必定是要打头枪、树品牌的，讲求的是高质量，高层次，追求卓著，完美；这跟谢长恩讲求的质量第一，树立品牌的企业理念不谋而合，所以谢长恩内心是非常喜悦的。 “那就太感谢政委了。” “不用谢我，用你的精品工程回话，别给我托后腿就好。” “一定不会。” “恩。” 一通哈哈的爽朗笑声。 …… 夜。 八。 天堂夜总会。 这夜总会比起江海想象得来，实话要单薄许多，只是一座三层的白色楼，墙围不奢华，色彩不绚丽，每个窗户都有窗帘掩着，里边发出粉红色的光芒，而夜里那天堂两字闪得尤为低调。 后边的缀词是俱乐部，可不是夜总会。 这下，江海明白了。怪不得没在主干道附近，偏僻在这么一个城市的角落，原因他可是经营的十分低调。 确切形容，这夜总会也就是个型酒吧而已。 一个吧台，十几张桌子，一个炫舞台，东西相对的若干包间，楼上是客房，生意倒是红红火火。 江海早早地赶来，约的八，江海七已经安排上了，五千块钱交给前台的经理，江海特别吩咐给他，一会一个叫赵阳的先生消费，所有账务都算在自己头上。 而江海的包里则是准备了两条黄鹤楼烟，口味还是选的赵阳喜欢的那种。 开了一个包房，江海从大厅往包房走，大厅闪烁的灯光晃得江海有一晕，还真是不适合这种场合，觥筹交错的喝酒声，男欢女爱的嘤嘤声，一切，叫江海适应不了这种人生得意须尽欢的生活。 但是江海需要习惯，做销售，什么牛鬼蛇神都会碰到，并不可以排斥任何一个场所，交朋友，只有真正的玩在一起，才能建立信任和友谊，才可以顺水推舟地拿到业务。 去到包房，歌台已经在播放前边一位客人留存的歌曲，一首水手，唱出了那个年代苦涩的忧伤。 寻寻觅觅寻不到，活着的证据， 都市的柏油路太硬，踩不出痕迹， 骄傲无知的现代人，不知道珍惜， 那一片被文明糟蹋过的海洋和天地…… 越听越不是滋味，坐了一会，无聊之下，江海了一根烟，直到包房散发出尼古丁的味道，江海才出来透透气。 找了吧台一个位置坐下，江海要了一杯鸡尾酒，正感受舞台激光灯一束束交织打在身前的酒杯，欢快如鱼儿跳跃的动感时，身边突地坐下来一个女子，竟是这个女人主动搭讪。 她的酒杯碰过来，里边好像红唇般的烈焰。 ...... 求加入书架，看过的支持一下！ 11、喝酒不办事，办事不喝酒 “伙子，第一次来吧，以前没见过你？” 看样子，这个女子是这里的常客，江海还没注意她，这会稍稍抬头，入目是一张被粉底彻底掩盖住的脸庞。 那脸白皙的像是一个鬼，眼睛大的好像是老式灯泡，睫毛上边横着可以放两根铅笔，最最惹人的是，这张脸蛋的锥子形状，和所有的五官结合在一起，还真的十分的美。女子三十多岁，有着江海这个年龄段无法感受的成熟美。 胸有韵味，臀有故事，谜一样的女人。 不过，江海对这个地方的女人打心底是有几分厌倦的，所以有些不待，自顾饮酒。 “还是一个腼腆的男生啊。是不是被女朋友甩了？” 江海依旧没有回答，身子也扭到了相反方向。 女子自然懂得江海的抵触，却也不上赶，自己端着酒杯，在江海一旁优雅地饮起酒来，轻撵着酒杯摇曳，下巴微扬，像在思考。 “你好，姐。” “他不理你，你可以跟我玩吗？” “大哥我也很猛的。” 又来了一个搭讪的男士，在酒吧，这是在正常不过的现象，何况这女子还是个美女。 男的将胳膊自然地搭在了女子的肩上，只见得那女子干巴巴撩了对方一眼，嘴巴里狠狠锉出一个字：滚。 “你叫我滚？你什么货色？” “就想老牛吃嫩草来的，兄弟看不上你，大哥我陪你玩你还不玩。” “我再一遍，给我滚。” 也不知道为何，那膘肥体壮的男的就这么被女子吓跑了。 江海顿时看不懂了。 不过，看样子，这男的也不是跟这女的第一次见，彼此应该多多少少知道对方。 话，这女子也真的有几分巾帼不让须眉的气质，即在那一瞬，竟把那涂抹在脸上的胭脂全部打破，散发出唯有的霸道。 “伙子，是不是你也觉得我在装？” 江海依旧无言。 “我看得出，你在等人。” 江海本是等人，被中，却觉得这没什么，“来这酒吧的很多都在等人啊。” 听江海话了，女子笑了，“原来你不是哑巴啊。” “我当然不是哑巴。”江海不忿。 “哟哟，还蛮有脾气，那姐如果猜中你来干什么的，你能不能陪我喝一杯？” 女子眼神中是少有的自信，江海性格要强，就不服输的他道，“好啊，你要是猜中了，我陪你喝。” 身子亦扭了来，面对女子。 这么一近距离地看她，这女子更加美了。若不是后天加工的，这女人出落得还真漂亮。 “好。”女子眼睛一动，道，“你是有求于你等的这个人，想要他帮你办什么事，或者干脆一，你是业务员，要在这里谈成一单。” 女子一边，一边摇曳着手中的酒杯，她纤长柔美的发丝就随着拂来的风飘动，还传出一阵幽香的女子之香，愣怔了江海。 就像被温习之把住了脉搏时的难堪，此刻的江海更加尴尬。 这个女子，自己和他第一次见面，为何她就能把自己看的一清二楚。 “你…” “我怎么？你是不是好奇我对了。但我不会告诉你原因，你输了，来吧，陪姐喝一杯。” 女子酒杯端来，清脆脆地撞击在江海的杯沿，然后她一收手，举杯仰颌，那烈焰红唇酒便喝尽。 那红唇和酒融为一体时，江海甚至对她不再那般抵触和排斥。也许这也掺杂了一个“少年”对成熟女人睿智的那种钦佩和欣赏。 江海跟着把酒也喝了下去。 “好了，酒也喝了，原本姐跟你搭讪是想跟你成为朋友，可你一开始放弃了这个机会，那么，姐走了。” 在酒吧，有太多这样行为反常的人了，江海刚刚对这女子产生了解的兴趣，但她竟一起身，扭动着蜂腰离去。 江海追过，抻开手拦道，“等一下。” “我了，你已经放弃了最开始有的机会，年轻人，有时候，机会真的只有一次，稍纵即逝。” “我知道，我并不是想和你成为朋友。” “那你拦我是为何？”女子眼波闪烁。 “我只是想知道，你怎么看得出我是业务员，并且今天有求于人？” “这不重要，但你可能会受用我下边一段话，记住，做什么事情，都要先做人，后做事。在该做什么的地方做什么，就比如，今天选择这里无疑是玩，那么就不一丁关于你业务上的事，这是做人，做人到了，事情水到渠成。” 完，那女子嫣然一笑，直到江海看着她的背影在自己眼前消失，脑际却还留存美好的影响。 同时，赵阳来到了天堂俱乐部。 赵阳没有带吴丹妮来，事实上，他也不可能带她来。 自己在人前的美好形象当然要保存，吴丹妮是自己公司的员工，赵阳带她来本身就是打趣玩笑。 江海看到赵阳，远远地摆手，“赵经理，这里。” 迎上去，江海就像是见了十几年的老友般，一把抱住了赵阳。 抱得赵阳有不习惯，忙把江海推了出来，闪出身子道，“你怎么了，今天晚上不会吃药了吧？这么兴奋！” “没，这不是见赵哥你了吗，我才这么兴奋。不是你怎么没带你们公司那个女孩来？” “哦？你还想着那个秧子呢？我以为你只是随便的。要不我现在打电话叫她来？”赵阳拿劲头，把手机菜单拉了出来。 “好了，赵哥，叫什么，我开玩笑的，再，这种地方她来了还怎么玩呢。”江海一拍赵阳，倒像是自己是这里的老手。 “是啊是啊。”赵阳只能干巴巴头。 “走，赵哥，我定了包间，咱们先去唱个歌。” 江海已经引路，赵阳跟在后边，两人一起进入了包间。 赵阳刚坐下，从外边就进来了四个陪唱的妹，团坐在赵阳周围，一个个都是十八二十的姑娘，个个大眼睛鹅蛋脸，水灵灵如萝卜。 “这…” “我不知道这边的规矩，但唱歌两个人哪能尽兴，所以我叫了几个麦霸来，据都很能唱。” “是吗？那你们唱一个我听听。唱好了有赏！” 还没唱，赵阳已经乐了，大方的他从兜里直接扯出几张票子，但那几个女的是一张都没有拿。 “赵老板，唱歌我们尽最大努力，这钱江老板已经赏过了，我们就不能拿了。” “是吗？” 拍在女孩的大腿上，赵阳柔柔摸着，“那好，那我就收起来，咱们唱歌。” 其中十八岁的大波妹先唱了，还起身扭动着舞蹈。 是谁在唱歌 温暖了寂寞， 白云悠悠蓝天依旧，泪水再飘过， 在那一片苍茫中，一个人的生活， 看见远方天国，那璀璨的烟火 …… 歌尽情的唱，舞尽情的扭，酒也是开了，有那四个女的陪喝，赵阳哪里抵得住。 不过，一边喝，赵阳一边朝着江海投出满意的目光。 喝的酒饱，赵阳其他事情是干不了了，给他安排了酒吧的一个包房，四女是把他扶到了床上。 这一餐。 江海花了三千多，那两条烟也直接丢给了赵阳。 而关于h品牌进入绿地销售网络库的事情，江海跟那个女子的一样，一个字都没提。 可从赵阳发自真心的笑容上边，江海可以确定的唯一一：他今天玩高兴了！ …… 电子信息工程专业大学扣扣群， 班里原来的团支书，扣扣名为七色花的女孩先冒了个泡。 班长在吗？ 班长在吗？ 接着是班里的积极分子，身为文艺宣传委的“冬瓜”话。 团委找班长干什么。想他了？ 七色花：别胡，叫淡淡花香听到了会打我。 在这个群，不光是冬瓜和七色花知道，这个被的淡淡花香是江海的女朋友邵佳美，所有同学都知道。 暗恋淡淡花香的体委郑大江话耿直，煞风景道：不定两人已经不在一起了。所以这种玩笑不要轻易开。 冬瓜：你喜欢人家邵佳美，盼人家分手不是一天两天了吧？ 郑大江：你别胡，（还附带了一个拳头）。 冬瓜：还是叫当事人出来澄清一下，不过我相信，他们还在一起。 七色花：当事人这件事有时间去澄清，我今天找他是有更重要的事。出来，浓浓将意。 其实，江海最开始的扣扣名是奔跑的野牛，他骨子里有着一种牛的倔强气质，还偏恋奔跑。 可后来因为淡淡花香觉得这名字太土，跟自己的不般配，硬是擅作主张，把江海的扣扣名改作了浓浓将意。 一个将字，是邵佳美对江海的信任以及期许。 在这个专业群，邵佳美和江海的爱情也被同学们羡慕，作为榜样的力量存在。 此时的江海刚从天堂俱乐部回来，正在网上浏览消防工程单位的信息。 起来，网上的信息铺天盖地，百家消防工程单位不止，需要江海自己去甄别，把这些厂家信息记录下来，江海忙得是晕天转地，扣扣突然闪出了一个弹窗。 是七色花发来的视频请求。 江海压根没怎么梳理自己，此刻穿着大裤衩背心的不修边幅自然拒绝了视频的邀请，紧接着，七色花打来一串信息。 进群，找你呢。班长。 江海：什么事？ 七色花：先进群。 江海这时才慵懒地打开专业群。 看到大家的聊天信息，江海脸色变得不太好看了，他没有去冒泡，只是默默地把自己的扣扣名字动了，改作了重新开始。 而默默窥屏的邵佳美，看到浓浓将意的名字改掉，变成了重新开始，眼角再次被泪洗净。 群这个时候，自动安静了下来。 ...... 求一张推荐票！求真爱粉！ 12、大学兄弟，奇葩人才 “江海，到底怎么了，你把扣扣名改了几个意思？” 江海的大学宿友，好兄弟吴鹏可是见证了江海和邵佳美的这段感情，他甚至觉得两人一定可以走入婚姻的殿堂，所以有些不敢相信江海改网名这件事。 接听了吴鹏的电话，江海很冷静地道，“吴鹏啊，你别那么大惊怪，分了，我跟邵佳美分了，所以改了网名，就这么简单啊。” “擦，还真是分了。为什么啊，佳美可是个好姑娘，你子不能辜负她啊。”吴鹏有激动，在大学追求邵佳美，江海也是打败了各路英雄豪杰，群雄逐鹿，胜者为王，江海好不容易得到了佳人芳心，此刻把人家甩了，却是江海的不对。 作为兄弟，吴鹏也要帮理不帮亲。 “我江海，你听我呢吗，回话。别跟我装聋子！你这么做不对！” “吴鹏，我听着呢，但是你搞清楚状况没？不是我辜负人家，我能告诉你，是我被甩了吗？她现在有了新归宿，那子你还认得，韩川，就是那个在学校就开跑车的富二代。” “不是吧？” “那个艺术系的臭子？”“ “可邵佳美不是那样的人啊。” “大学那子追求佳美，不是被拒了吗？” 吴鹏有些不信，可想了一下，江海话不是那种满嘴跑火车的，可见这事的可信度还挺高，又思忖了片刻，不禁骂道，“擦，难道人一进了社会就会变吗？你不知道，咱们系那个系花苏婷前些天发了结婚照，她竟嫁给了一头猪。” “是吗？猪什么时候能跟人通婚了？”江海笑道， “不是，我是那头人…长得很像猪。不不不，是那人…长的像头猪。” “哦，他不是猪，他是人啊。”江海做了个捧角。 “他本来就是人。”江海可是把吴鹏气坏了。“你丫就是跟我咬文嚼字，欺负我舌头短，纯心气我！” “嘿嘿，那他怎么嫁给了一个长得像猪的人呢？” “我想那一定是头有钱的猪呗。我还记得苏婷大学时候拒绝我的理由是，她我长得不够帅。” “然后呢？” “娘的这头猪你在看去，从头到脚，从里到外，没有一超越我的，奶奶个粪的。”吴鹏啐骂道， “可你也了人家有钱。” “就是有钱，有钱能使鬼推磨！”吴鹏咬牙切齿，好白菜都给猪拱了。 “所以吗…人真的是会变的。”这句的时候，江海大抵是特别无奈的，“不过提早看清了一个人的本质，也不是一件坏事。” 江海的宇宙里，已经看清了一些事实，那就是，想要叫人看得起，不再被人甩，就要有钱。 “你能这么想得开就行。”吴鹏感叹， “我是淡然了。” “对了，听你去江南了，那边发展怎么样啊？可以的话我也去江南，我是不想在老家滚地球玩。没出息，天天还被老爸老妈嫌弃。” “江南百废待兴，可以来一展身手啊。以你的计算机水平，我估计肯定有用武之地。”玩笑归玩笑，到正事，江海很认真。 吴鹏这子别的不行，但是在计算机这个领域，那真的是强悍。 从他十二岁开始，那就跟计算机打交道了，在十八岁之前，他已经把任何游戏都玩到了极致，并且不花钱。 然后就不在玩游戏了，改为寻找游戏里的bug，后来还去到游戏公司制作游戏，但游戏这东西吴鹏还是觉得太lo了，是年轻人的娱乐。所以吴鹏后来改为研究一些硬科技，比如他自己就研制了一款手机软件操作系统，这个系统类似塞班系统，却比塞班更稳定，更好玩，堪称手机中的战斗机，可是终究也是有一些繁琐细碎的技术问题后期解决不了。 吴鹏本人做事也没有太大的恒心，只是玩一玩，自然失败了。再者，这子又去研究了锂电池，因为现在主流的锂电池充电时间长，待机时间短，吴鹏就制作了自己研发的新型锂电池，这锂电池采用了一些纳米材料，加速了充电过程和运转速度，但是在延长待机的问题上，又让他失去了耐心。 做科学，本身就是枯燥乏味甚至寂寞和被嘲笑的，三分钟热度肯定不行，偏偏吴鹏的性格天然中缺少像江海一样的韧性，所以到现在还是人物一枚。 虽然吴鹏一事无成，可江海在这个领域，自己同龄人当中，他也只佩服吴鹏。在某些问题上，也只有和吴鹏交流，江海才有一种高山流水遇知音的感觉。 “怎么，到底来不来江南，来的话跟我一块住，我提供你住宿。” “这么好啊。” “别废话，赶紧买票，票可不好买。” “行，兄弟这么给力，那我可不能掉链子。” “我一会给你把房间收拾出来。” “你太好了……那等我把手头的这些事忙完之后就去江南投靠你。” 江海：“……”我倒。 …… 旭日东升，清风徐徐，绿意苍卓，娇羞的嫩草配对倔强的蒿篱。 这是一个清晨的世界。 安静，清新，充满着希望。 赵阳从宾馆一觉醒来，拉开窗帘，外边耀眼的光芒即时照进来，斑驳落在地板，碎成优雅的花。 关于昨晚上的事情，赵阳只记得江海款待了自己，还买给自己两条烟，之后他怎么来这的，是谁送自己过来，来这都做过什么，都断片了。 不过，赵阳觉得江海这子办事还可以，人品更是不错，昨晚上，他只是陪自己玩了，竟然一句关于进入自己公司供应商网络库的事都没谈。 其实，赵阳昨晚准备了好多话要给江海，无非就是自己帮江海推上去，但最后能不能入，还是看领导的意思。 毕竟这种事，自己太过用力推，难免叫人怀疑。 可发生了昨晚的事之后，赵阳对这件事的态度改变了，那就是，一定要不遗余力地帮江海，这样的客户那是可以当做朋友来结交的，在赵阳这，做生意是，交这样一个推心置腹、兴趣相投的朋友更加重要。 既然是朋友，帮一下，又有什么关系。 拿出手机，拉开自己的菜单，赵阳把江海在自己电话薄的称呼h江改作了江海。 接着打了出去。 江海在电脑前已经端坐了半天了，他是在做功课，记录了很多关于江南消防工程单位的信息。 记录之下后，江海本来需要逐个地给这些公司打电话，确定工程信息的准确与否。 但自豪且骄傲的江海此刻不用在使用那么老笨且效率低下的方法，只要求助于销售系统，这些问题就会变得soeaey！ 江海悠然地开启系统，逐个的甄别起来。 平安消防工程公司，此工程单位信息为假，电话号码不存在。 永安消防工程公司，此工程单位存在，但是地址和电话号码均为错误的，系统现在尚无法搜索相关信息，等待后续升级…… 等待后续升级，几个意思？难道系统还可以升级，江海在之前还没听。不过当下，江海可没心思多去研究它。 继续辨别其他的工程单位。 话江海搜索的单位共有一百来家，只要这百家之中，有百分之十的成功率，江海便能达到自己的心理预期。 洪升消防工程公司，此工程单位存在，电话已变更，地址有效，但系统特别提醒：此工程单位为低信誉度单位，欠款严重，面临破产危机，请慎重选择接触。 原来，销售系统不单单可以辨识客户信息，当客户信息在被识别的同时，它的一个公司信誉度，公司现状也会被系统打分，只要是进入到系统的一个下限，系统就会发布红色预警，也就是提醒系统拥有者，谨慎对待这样的客户。 …… 江海无语了，接下来的几家都是这种情况，拖欠款项，在银行有大额贷款，信誉度不高，企业面临危机，而这样的单位，江海哪里敢去合作。 业绩，只有变成活生生的钱才是，一纸合同，明不了最后的问题。 正抓着头皮发愁呢，江海看到是赵阳经理的电话，迅速调整状态，微笑着拿起了手机。 做销售的，一定不能被负面因素影响，尤其面对自己客户时，一定要立马变成一枚温暖的太阳。 而一个微笑，是太阳的开始。 “赵哥，怎么，醒过来了？” “你子知道我还在宾馆啊？” “我猜的。赵哥，昨晚你可是喝高了，我都扶不动你，还是让四位美女把你扶进了宾馆，你倒好，一到宾馆就搂住了一个，把人家压倒了。” “啊？….” 赵阳喝大了可是断片的。 听起来，自己好像还做过什么。 “咳，不谈不谈，真是喝高了，什么都不记得了。但是你子对了，我现在的确还在宾馆。昨晚谢谢你的款待了。”赵阳突然认真地。 “谢什么，都是朋友。除非赵哥你还不把我当朋友。” “什么呢，你这个朋友我肯定要交的。这么着，关于进入我们公司供应商网络的事情我帮你推，成不成，你赵哥尽最大的努力。作为礼物呢，我呢再免费送你一个单子，这个单子是我朋友一个宾馆的，消防的东西不多，你记个电话。” 江海有不敢相信自己的耳朵，却也老老实实记下了电话。这是省总工会里的一个宾馆，采购姓樊。 “谢谢赵哥了。” “你可别，这单子出来我都害羞。这么着，你今天晚上有时间吗？” “有啊。” “有的话我再给你介绍一个朋友，他是做消防工程的，手上项目很多。永祥消防，在江南也是老消防公司了，你听过吗？” 江海还真知道，在刚才搜索包括系统辨识的时候，提起了这个永祥消防，他确实是存在的。 但因为地址和电话都变更了，江海没有继续去推敲。 可赵阳永祥消防是老消防单位了，江海觉得一定没错。 “今晚吗？那好啊。时间地赵哥你定，客我请。”江海有那系统提成在，话也是很有底气。 “要你请什么，昨晚都是你请我了，该我回请你了。你还真以为你赵哥连顿饭都请不起了吗？”赵阳不爽道。 实际上，赵阳亦是个重情重义的人。只要是和他能真心交上朋友的，赵阳为人一都不气。 江海哪里不知道，笑着解释，“赵哥你请我那肯定，不过这不是还有其他人嘛，你给我介绍客户，我不请你，也要请客户吃这顿饭啊；你不能薄了我的面子，抢了我的风头不是。” 赵阳无奈地笑了笑，“好吧。那这次就你请。之后我在单独回请你。” “好。” 挂断电话，江海马上上网搜索永祥消防工程有限公司的具体信息，打开这个公司的网上链接。 它们公司的内部网站立即弹出了音乐。 这个公司的网站做的就高端大气上档次。 进去公司介绍，这个永祥消防公司还的确是老消防单位了，99年就开始做消防工程，一级的消防资质，注册资金是500万，去年追加到了000万，截止今年，公司成熟的消防工程施工内容有：自动报警联动系统；自动喷水系统；消火栓系统；防排烟系统；气体灭火系统；泡沫灭火系统；防火卷帘门系统；电力电缆防火封堵系统；应急照明系统等，包括设计、施工、安装，它们都可以兼备。 手底下的多个项目都荣获了省杜鹃花奖、鲁班奖。而最叫江海心动的是，它们公司手底下是有一些大项目。 13、省总工会，水电樊工 十分钟后，江海收到了赵哥发来的短信。 因为丁杰今晚有约在先，晚饭定在了明天的七，环球中心酒店三楼的雅间06。 这个地方可是五星级的酒店，消费自然不低，本来赵阳自己请客，其实考虑了这个因素，但赵阳看得出江海心意已决，再去推脱，江海一定不悦，便让出了这个机会。 ….. 整理了许多资料，江海用红线划出来两家消防单位。 系统甄选之后，这两家消防单位的信誉还是蛮不错的，在江南地区，项目虽赶不上永祥消防这样的大公司，可比上不足，比下有余，还是可以承接到一些规模的工地；尤其，这家叫做百亿消防的单位，他承接的项目都是一些银行网，这不觉让江海眼前一亮。 银行网虽然都不大，建筑面积也就是百平方而已，但是在江南，银行纵横全城，每个区楼下基本上都有个网，胜在量大产出。 再者，银行那可都是不缺钱的单位，一般卖给银行的消防报警系统利润也是蛮高的。加上，银行对于消防这一块的重视，价格并不是他们考虑的第一要素，品牌推广起来就显得信手拈来。 这样的行政机构，从某种意义上，那就是为品牌厂家准备的，江海虽不能得知究竟现在他们选用的哪家的产品，但江海有一种强烈的感觉涌出，那就是，这块肥肉，自己一定可以染指。 百亿消防公司地址在建设路上，江海准备明天一早去登门拜访。 浏览记录了大量信息，江海许是累了，原想着去到沙发上憩一下，竟是浑浑噩地睡着了。 午后两。 江海是被一个电话吵醒的。 看着来电显示上樊工两个字，江海想到了有可能正是赵阳给自己介绍的那个省工会宾馆的单。 尽管明知单子不大，但江海却像是中了**彩一样激动，这可是第一个送上门的单子，意义非同一般。 抓起手机，江海出口那个亲切啊，“你好，你好。” “你好，我是赵阳赵总介绍的。”一口乡音传入。 “哦，是樊经理吧，我知道。我等你这个电话等很久了，本来你不给我打，我下午第一件事就会找您啊。” 的樊国金愣在了那。 樊国金没什么文化，当年带着一帮兄弟从农村来到城里打拼，先是做瓦工，木工，后来接触到了水电，慢慢地，成为了一名水电师傅。 因为手上有手艺了，做事情又比较实在，一些总包方的老板就喜欢把消防这一块给他做，并不是分包，只是做工。 当然，也是在于樊国金的施工价格优惠，老板吗，不就是图个便宜，省心。再者，樊国金没什么脾气，更没什么心眼，给他做事，老板可以宽心，放心，久而久之，采购的事情也交给了他做。 可樊国金明白，权大压身，管的事多了，得来的数落也就多了，尤其老板对自己恨不得耳提面命的那个架势，他也一直不从内心尊重樊国金，一个乡下来的，要不是你手上有技术，老板会给你这个权？ 樊国金遭到的冷遇大抵是太多了，尤其他那一口的乡土音，谁听了不膈应？ 可江海如此亲切的问候，樊国金真是被冲击了。 “我你怎么这么开心啊，赵总没跟你，我这个单子不大，没两钱。”樊国金老家是东山的，虽是来江南有十年了，可口音还是没有多少改变。 江海本就是北方人，不听得难受，反而很是喜欢，如同见了亲人，更开心了，“樊经理，单子也是单子，不能不把豆包当干粮啊。另外，我听樊经理你口音不像是江南人，您北方的吧？” 江海最后这一句，亦拐到了故乡口音。 听了这一口，就像是喝到了青dao啤酒一般，沁人心脾，樊国金哈哈笑了，“你也是北方的啊？” “可不是吗！老乡见老乡，两眼泪汪汪啊！” “那敢情好。不别的了，你不嫌弃，我跟赵总也是朋友，这个单子我就给你做了。虽然没见面，但我喜欢你这个人啊。你拿个笔，记一下设备，给我报个价，我要核算一下。” 亲人话就是没什么距离感，也继承了北方人粗犷豪爽的性格，江海记下来设备，很快就做好了报价。 总共是四百多的设备，单子一共下来是五万一千块钱，那一千块钱江海给老乡自动抹去了。 五万，樊国金看了看江海的报价，虽然比四岛的贵了，但他同时知道，h报警的确跟四岛不是一个级别，也没多什么，这一，他跟老板还是可以解释的通的。 “樊哥，聊得这么来，咱们见个面吧，顺便把这合同也签了？” 江海迫切需要第二个单子冲击自己的喜悦神经。 “没问题啊。那你就来工地找我吧，我正做事呢。我们工地就在湖滨路66号，省总工会宾馆里边，这里边有个的接待宾馆，月湖宾馆。” 江海脑袋里搜寻了一下，湖滨南路是挨着京南西路，直插一个路过去便是，那里傍着湖，环境优美，适宜约会。 “好，那半个时后见。樊哥。” “行。” …… 出门。 日头盛。 车水马龙。 这几天下来，江海也发现了这个问题。 那就是江南的的车多，可出租并不是那么好拦，有时候明明里边空着，却拒绝载客。 反倒是里边有客人的，会停下来问你去哪，可江海是跑业务，基本上能和他同路拼车的不多。 这真的是一个伤脑筋的问题。可要江海坐公交，那不现实；如果是坐公交车，时间基本上都会浪费在路途中。 买一辆电动车？好吧，就算是路途便捷了，可骑着电动车去谈业务，上下几十万的业务，跟大老板对话，是不是有煞风景？ 人因梦想而伟大，第一次，江海有了买车的念头。 车子相当于一个人的脸面，买车自然不能太lo，谈业务，有时候审视你的车也是对你这个人能力的预判，几万块的车子就淘汰了。 不过江海更清楚自己现在的状况，太贵的车子，动辄二十万甚至以上的江海更不会考虑，他思量的是买一辆十万到十二万左右的车子。 不要京代，海众，江海比较心仪的是别克君越；或者是东风起亚，相比前者可能更贵一，江海觉得韩系的东风起亚还可以，从综合性价比上，参考价值更高。 纵是这样也终归是遐想，十万，江海哪里有，一万江海都要抖一抖。收起念头，等待的过程，江海在路边买了两个包子吃，包子刚入手，一辆的车倒是来了，搞得人不禁心烦意乱。 江海上车，匆匆往省总工会奔。 …… 和樊国金聊得很投入，很舒心。 樊国金是个一米八的东山大汉，块头无比的结实，国字脸，人看起来老实诚恳，没有一的阴谋诡计姿态。 他来江南十多年了，起初从东山过来，不怕笑话，是因为一个女孩；后来和那女孩在这边开花结果了，就带领着一帮兄弟扎根在了江南。 从一名木工，瓦工，到水电工师傅，现在做着一个头目，樊国金知足常乐。 好多人劝过他，凭你的这技术，完全可以自己承揽消防项目，可樊国金知道，自己不是那种敞亮人，跟人家总包方谈业务，谈不来。 可事实正好相反，他这踏实肯干，老老实实的性格却渐渐聚拢了一帮老板，被人家亲睐，很多项目就要他做。 樊国金现在不是没有搞一个消防资质、自己接项目的想法，但他嘴笨，怕是到时候真办了公司，或者挂靠了哪家消防单位，一给人家交税，交钱，二来甲方或者总包方再一压价，自己没得赚了。 到底，樊国金还是嘴皮子笨，不会谈业务。 江海听了樊大哥交心的话，更知道，大哥是个没心眼的人，自己揽项目，的确有麻烦。 现在以这种方式合作恐怕是最佳的。 推心置腹的一番辞，在融洽的氛围中价格五万块的单子就确定了下来，接着签订合同。 和樊工一见如故，相谈甚欢，江海做东请樊工一起吃了顿饭，酌几杯微醺后，两人辞别。 回到住处，把合同传给公司，当樊国金把款项一次性打入公司账户后，江海又在h总部引起了轰动。 恭喜完成价值五万的单子。 五万单子价值低于十万，不奖励读心包，只积攒人品值，一万合同额的单子积攒一个人品值，五万积攒五个人品值。 由于第一次积攒人品值，系统另外赠送五个人品值，一共是有十个人品值。 业务单子积攒人品值，人品值可以兑换科技产品，十个人品值即可以开发一款科技软件，不管是现有科技，黑科技，未来科技，只要人品值足够，什么都可以开发来。 ......求一张推荐票，一个收藏！ 14、人品值开发科技 人品值，科技？ 不管是现有科技，黑科技，还是未来科技，只要人品值足够，什么都可以开发来。 这是什么情况。 江海确定自己所听没错，清清楚楚的系统表达后，江海也不可能听错。 他是，积累人品值就能够兑换一些科技产品，当然，除了科技产品之外，更加有吸引力的是那些科技研发的技术。而这些技术，十个人品值就可以兑换来。 一款科技产品，除了生产环节需耗，其实更大的成本在于研发，一个公司的存亡，实际上不无跟研发部门息息相关。 科技是第一生产力，只要掌握了核心的技术开发，然后建立规模的生产线，那就是能够量产技术产品的，这吸引力有多么巨大，江海不敢想象。 不要那么多的技术，只要是一项高大上的技术开发在手，江海立即就能摇身一变。 这… 之前系统就提起了人品值，签一些业务单子就会积累所谓的人品值；现在真的签单拿到了人品值、五万就是五个人品值，看样子，这都是真的。 关键，得到这五个人品值的难度也并不是像登喜马拉雅一般，还是可以通过努力与勤奋去攻坚的。 江海咬了一下手指，他确定这不是假象。 这是他继系统无所不能强大的销售支持功能后，又一个突破性的发现。 也许现在的销售系统已经不光只用销售来形容和描述，科技，科技也是他的一个领域范畴。 它应该是科技销售系统。 当然，除了现有科技，系统还有某些牛b的黑科技，难道就是像米国大片和漫威里演的一样，有蝙蝠侠头盔，蝙蝠披风？头盔可以透视？披风能够飞？蚁人外套，穿上它就可以像个蚂蚁一样？还有绿巨人的血清？注射后，体弱多病的也能变强变大变神通？米国队长的圆盾牌更不用了，任何攻击我只要反弹，弹弹弹，弹走鱼尾纹？ 不过，黑科技那一定是需要高昂的人品值支付的，就算有，江海也清楚，那距离现在的自己还很远。 可想想，还是令人蛮激动的。 黑科技和未来科技有些可望不可即，江海如今最想知道的就是，十个人品值到底能够开发什么软件。 在脑袋里虚构的一个界面，开我可以开发的科技软件技术。 江海有的失落。 对不起，因为人品值刚刚积累，系统需要一天时间，开启这项新的功能。你想要知道的科技开发技术需等待明天方知。 另外，提醒你注意的是：这种科技开发并不是天马行空的，而是需要你对这项技术有一定的了解，本身它存在他的规则。 简单一，你必须真正接触到了这个东西，对这些技术要有一个基本的了解。现实科技，你可以在现实世界中接触，对某个科技软件的不完善进行直截了当的革新改造，这是相对简单的；而黑科技有些超脱现实，但黑科技的了解你可以通过电影，科幻的一些东西去支持，一样能够有个了解的途径；在人品值达到一定数值后，可以完成开发； 这种技术的开发也有一定的使用限制，这个到时候系统会有明权。 未来科技，浩瀚的宇宙，神秘的星球世界，每一款软件都可以叫这个世界重新改变一种格局，目前最发达的国家因为你的这款软件也许会变成最穷困的国度，而最穷苦的国家因为你的一个软件，可以走向巅峰，未来科技也是系统最高贵的科技，因为未来是无限发展的。 你想要得到这种技术，除了高昂人品值的积累，还要先让自己成为一个享誉国际的科学家，对神秘星球和宇宙有着基本的了解，对于核聚变，核裂变，分子纳米，原子，光子、黑洞、地心人、外星生物，各大星系有所了解。 这可能距离你的距离更远，更长，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 被震撼了个外焦里嫩，这到底是什么科技软件可以被开发，还是等明天吧。 总之，有了科技销售系统，江海已经有足够的信心在江南闯出一番天地，他掩饰不住内心的喜悦，更迫不及待地想要把自己已在江南站稳脚跟的事实告知老妈。 …… 石城， 新铺村， 张桂兰昨晚头又疼了一夜，她在床上滚来滚去，那疼就像根毒针，叫她死去活来。 止疼片的作用越来越不明显了，以前吃一片就可以缓解阵痛，现在吃个两三片，却起不到药到痛除的效果。 江国栋昨晚接到了老婆的电话，从砖窑往家赶，到家的时候，张桂兰已经睡着了。今天一早，江国栋劝老婆去检查一下，这老婆子什么都不去； 老江哪里不知道妻子的心思。 如今老大的士官已经到了三级，十二年的军旅生涯，他正面临着退伍和继续升四级士官的选择。 老大江波的想法，那自然是愿意在军队待着，毕竟与社会脱节十多年了，能在部队待着，待遇不错，还有晋升机会。虽机会是给有准备的人的，但江波在部队，素来表现不错，要知道，四级士官续了后，如果再提一格，到五级士官，那可就能享受正营职待遇，那可都是有着专业技能，技术性非常强的专业士官。 比如导弹维修、高炮维修、雷达维护，或者专业兵种武器维护工作，这些高大上的工作，都是四级以上的士官负责。高级士官有多牛，这么吧，就是在一个大军区，都看不到几个。 可话回来，既然晋升艰难，那便不是谁都能上位的，如果不能到五级士官，进到四级士官再待四年，到时候年纪更大，出来社会更不适应，倒不如现在就转业； 可转业到地方部门，想进一个好单位，不找关系拖人情那肯定办不成事。这年头托关系找人情就是钱。 钱到位，玻璃全干碎，这是乡亲们的口头谈，话糙理不糙。 不老大的事，老二江风一样情况糟糕，刚刚研究生毕业，去面试了几家设计公司，江风的设计水平没的，各专业技术成绩也都摆在桌面上有目共睹，不管是设计工程，服装，包括美化网站，设计网站，制作游戏，动画那都信手拈来，就是这么彪悍的存在，却也被现实抨击的信心大失。 真的，刚毕业的大学生待遇实在不怎么样。 不赚钱吧，在大城市津北市，一个月三四千的工资简直不能生存，还想着存钱买房娶媳妇，想都不敢想。 这也应景了大学生毕业第一年要靠家里养的法，研究生也一样。张桂兰这钱就算不拿给老大，老二这边也要救济一。 更不刚到江南，人生地不熟的老三江海了。 这也是张桂兰担心的一个。 她手头这钱全顾着这三个宝贝儿子了，自己的脑袋就算再疼，她也舍不得去看。不过，以往止痛片就能解决的事，这次愣是疼了一晚，张桂兰也感觉到有些不对劲。 “老婆，你就去检查一下吧，不然我也不放心啊，孩子们都在外边，你你自己在家再出个三长两短可怎么办？” 江国栋这次颇为严肃。 “不是现在没事了吗，估计是昨天着凉了吧，脑袋现在不疼了，别那么大惊怪的。”张桂兰嗔责的口吻。 “可是….” 就在此时，老妈的手机响了，她白了一眼老江，“是江海，你可别话，知道吗？” 张桂兰吩咐着，然后笑眯眯地接听了电话，作为母亲，儿子能心系自己，时不时打个电话问候一声，这是她感觉最幸福的事了。 “妈。” “嗳…江海啊。” “恩，妈，你最近头还疼过吗？” 江国栋可就在张桂兰身边，到头疼，江国栋便觉得是母子连心，凑过来要什么，却却张桂兰一把推走了。 她对着手机款款，“不疼了，这些天都没疼过。你就别替老妈担心了，怎么，打电话还有别的事吗？有什么困难跟妈，缺钱了别瞒着妈，妈给你打过去。” “我不缺钱，妈，我不是跟你了吗，我在这边一切顺利，还没告诉你，我已经签了两个大单子了，都是十几万的单子，等着提成奖金发下来了，我就能给你们打三千块钱回去呢。” “你打什么钱给我们，你自己不要留着啊。不过，顺利就好，妈妈真心替你高兴。”张桂兰的笑声在电话筒里都传满到整个房间。自己的儿子有出息，做妈的做梦都能笑醒。 “咳，这钱都是钱，我这才两天就签了两个单子，那以后钱不是更多。所以，妈，你就不要推脱了，儿子长大了，是该孝敬你们的时候了，我下个月就把钱打过去。你呢，这两天就去检查一下。” “我不去…”张桂兰又是老招数，江海可不听他解释，“把电话给我爸。” 张桂兰还没想放，张国栋就抢了手机来，推拥着张桂兰到一旁，“去去去，我跟我儿子，我儿子要跟我讲话呢！” “得得得，你儿子，你，你…” 江国栋抓起手机，儿子儿子的喊得那叫亲。 “爸，妈的身体你得照看着。” “我知道。我是带你妈去检查，但你不晓得你妈那臭脾气吗，死活就是不去，还不是舍不得那个钱。” 江海哪里不知道，道，“等我下月钱到了就打给你们，你一定带我妈去检查一下，还有，你也检查一下，让你戒烟戒酒你也不听，年纪大了，真不能又抽又喝的了。” “好了，我都知道了。你在外边照顾好自己就是，我跟你妈我们心里都有数。” “……” 电话的结束语最后还是落在了老爸老妈操心儿子上，没办法，老人家爱唠叨。江海挂断电话，想着等着这个月的工资发下来，就回去看看老爸老妈。 ...... 书的框架很大，用恢宏形容亦不为过，爽是需要铺垫和推进的，慢慢走向高chao，就像男女的那事。求加入书架！ 15、温水煮蛙 建设路。 百亿消防。 江海今早六就醒了，然后一直窥视着脑中虚构的系统画面。 他等待着一睹自己可以兑换的科技软件，但是画面中，依旧和昨天一样，显示着系统正在激烈的云计算。 鬼知道，这系统是不是在计算，江海总认为，自己接触到的科技产品并不多，哪里需要花费这么多的时间去计算。 不过这绝对是江海想当然了。 其实科技产品遍布在我们的周围，与我们的生活乃是息息相关，就比如电视机，电脑，这难道不是科技产品？加热器？空调，洗衣机，手机，这都是科技的产品，只不过这些科技产品我们习以为常了，总觉得它科技含量不高，但是，这些科技产品凝结的技术那也是万万不能忽视的。 系统在第一次开启这项功能时，当然要把所有江海接触过的科技产品都囊括进去，然后针对性的选择一些可以更新改造的系统来让江海选择。 这个过程，4个时，系统已经是在高速的检索工作了。 没有出现可以浏览的信息，江海干脆把系统的事情放在了一边，总不能闲着，于是江海来到了建设路的百亿消防。 此时他就站在这家消防公司的门前。 呵。 这家公司远没有江海认为的恢弘，或者，他只是一个门市，经营的是消防器材。店里边显得很拥堵，放满了沟槽、管件、阀门等消防工程需用的设备。 留有一条路，很狭窄的空间通向里边，并行的话只可通过两人，里边是一间办公室。 从办公室走出来一个五十岁左右年纪的长者，身形略显魁梧，但并不是肥胖。长者看上去和善可亲，出来时，脸上还挂着经营者常年使然形成的微笑。 “你好，你需要买什么？” 曾百亿面对江海，以为他是买消防器材的客户。 “您好，您就是曾总吧？”江海知道对方姓曾，也是系统检索得知，一个曾总把对方叫得颇显意外。 “对，你是？” “哦。我是h公司的，做报警系统，您对我应该没什么印象，我是慕名而来。”江海推出一张名片，毕恭毕敬地送到了曾百亿手中。 他没有表现出任何不友好的情绪，好像还知道h似的，也难怪，曾百亿在这一行混迹了多年，他还兼做一些工程，何尝不知道h。 “哦。里边坐，喝杯茶。” 曾百亿拱手带路，把江海领到了里屋。 坐下来，曾百亿还沏上了一壶好茶，笑容满脸。 “曾总。您这么热情，弄得我都有不好意思了呢。” “咦，有什么见外的，都是圈里的人，别拘束就好。怎么，你今天来找我，是想谈什么？” 曾百亿快人快语，江海着实喜欢这种性格，笑道，“曾总，其实这次慕名而来，我知道您也做一些工程的。我看了，您这消防工程上的东西都齐全了，除了我的报警，都在您的货架上。不知道，您报警系统现在是用的哪一家？” 江海看曾百亿将茶唆进口中，不露痕迹地给他添上。 从江海他是h的，曾百亿就看出了江海此行目的，他的对，自己这公司里，消防的东西基本都齐全了，自己也都是从厂家拿到了总代理的资格在江南销售；目前市面上，报警系统还是公司在外设立办事机构，所以他只能算个大的经销商。 报警呢，曾百亿选用的目前只有一家，那就是sj，sj的李立在江南市场做得很成熟，甲方也都认可他的品牌，曾百亿不想多费口舌，银行网又不能用太差的产品，所以，多种因素下，这段合作一直维系。 可怎么呢，银行项目毕竟是鱼虾，李立在那些大单子服务比较上心，有很多时候则忽略了自己。 曾百亿嘴上不，心中实则早有疮疤。 苦于没有第二个选择，曾百亿睁一只眼闭一只眼地与sj合作，但今天h的出现，曾百亿心中委实有了想法。 要不，把江海送进屋里，他一天忙得要死，哪有时间和江海饮茶，他也有自己的心思和目的。 “江经理，我们之前合作的厂家也有两个，但话到底，你如果有优势，我们跟你合作又无妨。你不用考虑我们之前用的哪家。” 曾百亿明之后，江海便不用在藏着掖着，豪爽道，“曾总，您这么敞快，那我就放心了。您手下现在有合适进场的项目吗？要不我直接给你报个价，你参考对比一下。能用就用，不能用以后也不是没有合作的可能。” “不过，我可要先一句，h乃是国内一线品牌，您可不能拿那些不入流的产品跟我的比。” 江海多少猜得出，银行不会用太差的，它们也会对“百亿消防”有个限制，所以，他才敢出这番话。 曾百亿倒喜欢江海落落大方的劲头，这伙不扭捏，做工程的大老板谁都愿意跟这种人打交道。 也不拐弯抹角了，曾百亿正巧有个农行网过几天要进货，其他消防都从自己这供货了，唯独这报警还没上。 曾百亿是把清单交给了江海，叫江海报个价过来。 拿到这个农行网的清单，江海很容易就从系统中检索到了项目的一些相关信息，包括甲方工程部的经理张辉的电话都出现在了脑海。 起来，系统检索的功能足够妖孽了，但所有妖孽的功能也要对方曾经把这个信息散布出去，系统方能检索到位。 一般项目信息都会在设计之初就被散步到某个渠道，这个渠道有些猎头公司最先捕捉，然后卖出去，一般的商家不拿钱买，还真得不到。 但也正是因为有买卖，江海的这款销售系统也就检索了此项信息。 如果你以为，把价格报给曾百亿，这个单子就有准了，那你一定是太过乐观。这些做工程的，十个里边八个是更在意价格的。白了，承包项目的投标价是一定的，想要抠钱，工上没办法，只能是在料上下手脚。 甲方的出发自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保质保量。 保质保量，一是施工要完善，二来，材料也要确保质量，甲方所以有指定品牌的举动，出发也是为此。他当然希望乙方选用更好的产品，选用品牌的东西。 江海从曾百亿处离开后，风风火火地又去见了农行网项目工程部的张辉经理。 直到把张辉得认可了h品牌，从内心对h产品深信不疑之后，江海才从张辉经理的办公室离开。 也算是跟张辉经理先有了一面之缘，待日后温茶煮酒，升温感情… 江海为何没请张辉经理出去happy一下，把单子敲定？ 大哥，哪里那么容易就订下了一个品牌，而且，第一次的见面，冒昧请客并不见得是好事，有时候，反而适得其反。 销售，在于跟踪，跟单很重要；销售这一行有一句话是这么的，销售不跟踪，万事一场空。 而销售的跟单，大量的数据表明，合同签订是在第四，第五次拜访，这也是销售中的一个规律。 当然，每一次去跟单，要有收获，从一个局外人进入局里，然后成为主角，一步步，把握其中的规律性，是成功的关键。每一次的推进，也是了解客户的过程。对症下药，方能见效。 江海第一次跟张辉的接触，判断了他的脾气性格，深知要温水煮蛙，铺垫到了，水温慢慢变高，蛙到时候想跑都跑不掉了。 16、复和感应探测 从张辉经理办公室出来，江海分明觉得自己的销售技能有所增长。即便是没有使用读心术，江海感觉地到，自己预判的某些东西正对张辉的胃口。 要两三天的销售实战让自己长进了本事，那绝对是扯淡。再怎么狂飙增长，突飞猛进，都不可能这么基因突变。 那么，一定是系统的帮忙。可不是吗，在上次完成十万的单子后，系统过，销售能力上涨了半颗星。 你可别看这半颗星，也许，这半颗星的销售能力就是某些销售员穷尽一生都不可能得到的。 江海怎么也是一个销售人才，他的销售能力才只有一颗星，足见这半颗星的能力，在那个标准黄金线上，是多么的不易。 今晚的六，赵阳赵哥就会给自己介绍永祥消防公司的老总丁杰了。 江海回了趟家，精心打扮了一番，从家匆匆忙忙出门。 西装笔挺，很是正式的江海刻意地掩盖了他自己的年龄，不自信，江海最多的因素也是在于自己二十多岁，少了那种风霜岁月在脸上。 下了的车，眼前是一幢恢宏的建筑物。 银色的玻璃通向天穹，穹是金色的盖，盖是一个硕大的圆盘，在最上边，那就是环球中心酒店最富盛名的旋转自助餐厅。 很多江南的情侣都喜欢在周末去旋转餐厅吃自助餐，领域一下江南全城的风景。 而在白天和晚上，江南的风景则是不同。 白天，最美是在清晨，当那一层白雾慢慢被撕开，第一缕阳光跳出雾海、像是久别重逢的孩子拥抱进你的怀抱、那是一种最美的抚摸。 然后，天色绽开，徐徐的风吹动着树梢，整个城市被一片光色拖起；道路上鲜有人，全是路旁绿树的主场；晨跑的老人，长者的是一个蚂蚁，看着他们的晨跑，像极了蚂蚁在搬家，极为可爱。 到了日落时分，一片片霞光挂在这座城市之上，像是给它披上了一层神秘的面纱，然后随着它的面容模糊，城市的照明系统缓缓启动，它又进入了另一个美的境界；华灯初上，霓虹璀璨，城市摇曳如一杯红酒；江南是一座有夜生活的城，喧哗，却充实，洒脱。 习惯了北方生活的江海似乎也找到了这种规律，那就是很多活动，江南人都喜欢安排在晚上。晚上或许比起白天来，更容易产生某种合作。 抬头欣赏完眼前的建筑物，江海进入了环球酒店。 来这吃饭的人还是很多的，江海前边是一家三口。爸妈在前边，贪玩的孩子在后边，自动的感应门此时打开，江海也朝着门的方向走去。 面对感应门，在普通人进入的时候不会有什么多的想法，但对于一个理工男，电子信息工程毕业，如今也在一个智能系统工作的大环境下的江海来，他可是多少有些心的。 这种门，它有平移移动门、弧形门、旋转门三种。 当有移动物体靠近门时，门会实现自动开启及关闭，原理是这样！但不可以，人只要靠近，它百分之百会工作？ 起感应门系统，它的工作部件组成主要是几个部分，主控制器，感应探测器，动力马达，还有门扇行进轨道、吊具走轮和下部导向系统以及皮带。 主控制器呢无疑是自动门的指挥中心，感应探测器呢有两种，微波感应器和红外感应器，负责采集外部信号，如同人们的眼睛，当有移动的物体进入它的工作范围时，它就给主控制器一个脉冲信号。 根据这个信号，主机通知马达工作。 道理并不难，其实不关是感应门系统，在主流市场上的这些系统工作设备，原理其实都大同异，皆是通过一个现场设备，比如感应器去感受它所在环境下的一些因素、参数，比如温度，湿度，速度，电流，电压等等，待收集脉冲信号传给主机，主机发布指令动作其他设备。 然而就是这样一个系统操作原理，都不可避免地存在着一个盲区！ 由于施工的环境差异，布线的长短不一定，在施工完成后，线路会对主机输出的电压存在一个变量的影响，随着线路传输距离的加长，末端电路的电压势必不稳定，进而造成整个系统的滞后，缓慢工作，或者严重到暂时性休克（死机）。 所以，即使是厂家的设备质量完全不存在问题，也可能因为安装和现场使用环境的不确定性，造成系统的麻烦。 更关键的，由于收集信号的感应器、探测器，收集信号的方式、方法，本身搜寻的脉冲信号就有不完整性，忽略了一些死角，盲区；这种缺失性造成整个的系统即使是在最完美的安装、使用环境下，都会存在先天的不足与缺陷。 江海对于这些缺陷，清楚要从感应源上去更全面的下功夫，考虑更多种参考条件，但由于现阶段技术的不同步；技术可以支持呢又因为造价过高，使得目前市场上所有这种感应系统都存在一定的隐患。（电梯系统会发生故障，也是一个原理。） 出于专业性考虑，所以江海对于这种类似感应门的系统都是怀着戒备之心，靠近时冷静，它打开后快速地走过去才是硬道理。 江海这会是在那一家三口的后边，孩子的爸妈先安全经过了感应门，孩子自己往前走，鞋带这时因为跑动开了，他蹲下身摆弄鞋带，偏偏停在了感应门的中间。 当江海同样靠近继续向前走时，一个声音陡得响起。 系统扫描，目前感应门工作状态异常，存在一定的安全隐患。 分析原因：系统技术缺陷造成，感应探测器收集信号方式单一，仅以红外感应，红外的感应外露，感应存在死角，孩经过时，不能最快的感应到感应源； 、距离灵敏度不够，温度和人体温接近时感应会部分或全部失效，造成系统暂时性停滞…… 目前，孩未被感应源感应，感应器已经发出关闭信号，感应门即将关闭… 江海现在的距离还不足以让感应门保持打开，门又要马上关闭，只要门一关闭，孩势必会被夹到。 偏偏那个四五岁的孩还完全没有察觉，他的父母更是急匆匆的不知道要去干什么，也没发现孩没进来。 滴滴滴… 系统提醒，感应门系统出现故障，感应源信号错乱，感应门将及时关闭，不再开启，关闭将不再考虑其他因素，执行强制关闭。 强制关闭，那就是不管是夹到了什么，都会启动马达最大功率关门。就算是成人，可能都会被切上，何况是一个四五岁的孩，一场悲剧眼看就要发生了。 ...... 求一个收藏，没加入书架的拜托！ 17、施救小孩，初获科技 怎么会有这样的家长。 刻不容缓，心里一边埋怨着大人不管孩子，江海已经飞一般地冲了出去，一边跑一边大喊，“孩，快起来…危险！” 就在喊出那一秒，感应门系统已经接收了关闭的强制命令。 那两扇门向中间快速靠拢。 江海的声音很响，但孩子却无动于衷，丝毫没有动，四五岁的孩子吗，在他的世界，哪里想到会有什么危险降临呢，依旧在那玩弄着鞋子的红带。 孩子的妈妈倒听到了呼声，这个时候才意识到儿子不在身边，往身后一看，那感应门的两扇马上就要撞击在儿子身上，可她冲去早已经来不及。 在儿子的身后，是冲过来一个男子，看得出，那个男孩是想救自己儿子的。 “乐乐，快躲开。” 女子大声呼叫着。妈妈的声音传来，乐乐还是很快有了反应，他慢慢的抬头，但那两扇门却已经切割过来，孩吓得双腿早已动弹不得。 “不，我的孩子。” …… 吱吱吱吱… “快闪开。” 那感应门马上就要撞击在孩子的头上了，江海一个托举似的推动，将孩整个的送了出去，由于巨大的惯性，江海这一扑，自己也随着势能倒了出去。 但因为感应门给出的空间本就不大，几乎一人身的空间都没有，在江海把孩子安全推出后，自己的双脚却是被感应门狠狠地夹了一下。 啪啪。 这一下，力度却是很强，江海穿着的一只皮鞋都被磨出了一个洞，而里边的袜子却也刮得有了撕裂的痕迹。 江海万万没想到，强制关闭的电流动力是这么大，自己穿了鞋，还是大人，要真的是刚才没把孩子推走，这作用力到了孩身上，可想而知：这孩还有命活？ 经历了刚才这惊人一幕，孩摔在地上，呜哇就大哭了起来。 他何尝没看到那感应门的恐怖，第一下没有关闭成功，感应门第二下的冲击更猛烈；自己的鞋带没绑好，被江海推走，而那留在原处的自己的鞋子，竟是在感应门第二下冲击的情况下，硬生生被切成了两断。 刺啦刺啦的声音不绝于耳。 “我怕，我怕。”哭声更凄惨了！ 江海的脚伤到了，但他更关心孩子，爬到孩身边，江海察看着他的全身，“孩子，你没事吧，伤到哪了没有，跟叔叔，哪里不舒服吗？” 这会，他那后知后觉的父母才赶了来，惊悚一幕，他们不是没看到，若不是江海挺身而出，孩子早已经去另一个世界了。 “乐乐，乐乐…” 那母亲呜哇呜哇的也跟着哭了，她难免自责，这责任决不能是孩子，孩子哪里有什么危险意识，全是当爸妈的错。 孩子的妈妈朝着乐乐跑过来，江海可是没给他们好脸色，直接开骂，“我你们两个怎么当父母的，孩子在后边干什么都不知道，你们晓得不晓得，要是我再晚一秒，这感应门就会把孩子……” 怕吓到孩子了，江海后边的话没出口，生生咽了回去。 孩子的妈妈这会也到了孩子面前，全身地细看，乐乐有没有伤到。 那父亲看起来是个成功人士，西装革履比自己穿的讲究多了，而且，出了这种事，竟然并没有表现出来多么大的惊恐。 面对江海，那严肃的脸上才显出了感谢，“这位先生，真是感谢你了，刚才我跟妻子确实疏忽了孩子，你的很对。我看到你把我孩子推出去，我孩没事，好像你自己受了伤！这么，我们拉着你去医院检查一下吧，看看有没有什么问题？” 江海太多数落的话也没法，毕竟是人家的孩子，摆手道，“我没事，不过下次你们一定要注意一，这种感应门存在一定的安全隐患。孩过这种门一定要有大人监护的。” “这个你的是。” “先生，你能不能在一旁先等我一下。”着男子此时察看了一下四周，然后逮到了慌慌张张的大堂经理，这种事，本就秒传，肯定大堂经理知道。 范明刚吼道，“谁是这里的负责人，难道出了事情，连个解释的人都没有吗？” 范明刚可是名贵的身份，今天他来环球中心酒店，是和一个老友的饭局，定在这里，也是看中了这里的高端大气。 但没想，如此的晦气，孩子差没给门夹到。 大堂经理唯唯诺诺地走来，看得出，这种事他也是头一次遇到，根本不晓得怎么应对，赶鸭子上架地来了。 “您好，先生，您的孩子伤到没有，伤到了我们酒店会负责医药费的。” 这个清瘦的男子，范明刚根本没放在眼里，“这个事我不跟你谈，把你们这里最大的负责人给我叫过来。” “好，好。”男子一脾气没有，叫手下赶快去通报酒店总经理。 话，范明刚和妻子，孩子在一旁等待环球中心酒店的总经理，江海则是在原地，范明刚让自己等一会，江海也没法离开，他就看着自己后边的感应门。 这感应门被强制关闭后，就像是一道天堑，割断了外边和里边人的联系，成为了两个世界。 在场所有人都不知道怎么打开这感应门，感应门被强制关闭后他们通知了维保过来，江海靠着这个空当倒是给这个感应门系统诊断起来。 系统诊断：本感应门，感应探测是采用红外感应，感应人体的气温，人体都有恒定的体温，一般在7度，这个体温会发出特定波长为10um左右的红外线，红外探测器就是探测人体发射的这10um左右的红外线而进行工作的。 当有人进入开关感应范围时，专用传感器探测到人体红外光谱的变化，开关自动接通负载，人不离开感应范围，开关将持续接通；人离开后或在感应区域内无动作，开关延时自动关闭负载。 本系统红外感应开关感应角度为10度，距离7－10米，安装不存在问题，延时时间调整在0秒，也就是，在0秒内，孩在区域内、感应门无动作。但刚才孩待得时间超过了二十秒，另外，孩的体温与环境温度接近，所以感应做了误判；误判传达主机，在执行过程中，又感应到了新信号，脉冲不稳定，造成局部瘫痪，致使感应门执行了强制关闭的操作。 江海听了系统的分析，完全明白了，为什么这感应门有那么大的动力，他是主控器发布了强制关闭的命令。 系统一旦强制关闭，孩只能被狠狠地夹住，头破血流… 自己看来真的是阻止了一场灾难。 系统的声音仍在继续…… 未避免下次发生意外，现在有如下的整改建议：在红外感应的基础上，增加微波感应，利用微波线圈产生的磁场感应人在磁场的活动，造成磁场变化触发开关动作… 目前，系统中就有这种复合产品，红外微波感应器，本复合技术产品需要支付5个人品值，消费5个人品值即可兑换一个红外微波复合感应器。本复合感应器有安装端子，并且可与厂家模块合作使用，立即可以达到改善的目的。 而红外微波感应器的开发技术需要0个人品值，目前主人的人品值不足。 什么？ 江海一天都忙晕头了，当系统报出拥有这款科技产品后，江海才想起来，好像这个，系统已经计算出来自己都可以兑换什么科技产品和科技软件了。 五个人品值就能兑换科技产品，十个就可以兑换低级的科技软件开发技术。 那么，自己到底都能兑换什么呢？ ...... 求一张推荐票！ 18、科技开发技术 五个人品值可以兑换一款手机app，本app软件针对的是塞班、indosmobile用户，安装到手机，可使手机耗电量减少百分之十，运行速度提升百分之三，能及时清理手机的垃圾短信，垃圾内存； 可兑换一台液晶全网通电视机的解码板； 可兑换一个照明距离增强十倍的全自动手电筒； 可兑换洗衣机的一套洗涤脱水组件； 可兑换电脑的一个显卡芯片，此芯片的使用，使得计算机跟显示屏之间的桥梁连接更为畅通，图形显示更加立体，美观，方便观看动作、伦理大片；可使数据变幻，运载，转化更为快捷； …… 可兑换网站防盗|版编辑器，除了设定的网站外，其他网站只要出现相似度达到百分之八十以上的内容，就会变成乱码，可以至少提高网络写手的稿费三倍； 前边几项要江海了解，那都是不用解释的。后边这个防盗，那江海的脸颊还要红一下，之前上学读书的时候，他都是去dao版网站看，而那些作者在末尾总加一句，请支持正ban阅读，所以江海才对这个很有感触。没想，这个防盗|版编辑器都出来了！ 系统了，只要自己了解的，那都是被甄别出来的。 而且，江海也发现了，系统所列出的也只是他选择的一部分。 因为，这个复合探测器就没有显示，但确确实实，系统可以兑换一个红外微波感应器出来。 五个人品值兑换的科技产品诱huo确实有，但与自己现在的实际需求好像联系不够紧密。 再看十个人品值可以兑换的科技研发技术。 脱水蔬菜技术； …… 脱水蔬菜技术； …… 脱水蔬菜技术； 好吧，江海看了半天脑中“虚构”的页面，除了这个蔬菜脱水研发技术外，着实没有第二个可以开发的技术了。 这里的脱水技术并不是不用水去种蔬菜，蔬菜属于植物，它跟人一样需要阳光空气水，这个脱水蔬菜指的是将新鲜蔬菜经过洗涤、烘干等加工制作，脱去蔬菜中大部分水分后而制成的一种干菜。 这个呢才叫脱水蔬菜。 脱水蔬菜原有色泽和营养成分基本保持不变。既易于贮存和运输，又能有效地调节蔬菜生产淡旺季节。 食用时只要将其浸入清水中即可复原，并保留蔬菜原来的色泽、营养和风味。 听起来很牛b的样子，但是江海家的菜园子种菜自己吃，也没想着长途运输，还脱水？江海觉得系统真心是挖苦自己，这是自己就是种地出身的吗？别的技术就没有了？ 系统可不是嘲笑江海，实际上，十个人品值实在是太低了，所有稍微有些价值的技术都是需要高昂的人品值消费的。 就连这个脱水蔬菜技术，也是系统开了后门给江海的，否则，他真的是没有一项技术可以开发。 不过，江海是看这个技术了，对于那些瓜菜大农和食品企业来，脱水蔬菜技术是他们梦寐以求的一项技术呢。有了蔬菜脱水技术，这些蔬菜就可以销往全国各地，更加可以实现出口。 目前，中国的脱水蔬菜出口份额占世界总量的一半以上，且以年均0%以上的速度增加着。 而现在国际市场上冻干蔬菜的价格较高，均价是热风干脱水蔬菜价格的5倍以上，也成为了我国发展脱水蔬菜的主要方向。 对于这些瓜菜大农以及合作的食品厂家而言，发展冻干食品，可把丰富的农产品资源深加工增值、外销创汇。 在现在的科技领域，他们所使用的脱水技术也仅仅是两种，一种是热风干燥脱水，一种是冷冻真空干燥脱水，冷冻真空脱水法是当前最为先进的蔬菜脱水干制法，产品既可保留新鲜蔬菜原有的色、香、味、形，又具有理想的快速复水性。 江海所得到的这个蔬菜脱水技术是类似于冷冻真空脱水的技术，只是其中的离子甩开技术，真空技术、包括冷冻条件都比现行的技术好，总体就是更加先进和便利了，时间上又大为缩短，对人力物力财力的需求都降低了至少二十个百分。 每一个环节的改进，使总工作效率提升，对于那些资本家来，这都是钱。 可惜这些江海都不懂，所以系统为什么要求江海一定要了解这项技术才给予兑换，就是这么一个道理。 江海现在是有其他可兑换科技产品的选择，如果没有这个选项，恐怕他想逃也逃不过脱水蔬菜。 不过江海也不傻，他其实还是多了一个心眼，那就是关于这个脱水蔬菜，自己回去上网一定要好好查一下，万一错过了什么牛叉的技术，那可就胡天八月即飞雪了！ 五分钟之后，酒店负责事务运营的经理过来了，范明刚没和他聊两句，那意思还是你级别不够，我不跟你多，婉拒了经理的搭腔，继续等。 …… “什么？” 在奔驰路上的艾宝俊听到事务运营经理李宏宇的汇报，已是怒不可抑了。 对着手中的手机发飙道，“一群饭桶，这事都解决不了，你明天不用来上班了！” 艾宝俊骂过事务运营经理，脸更是像黑云一样沉。 本来今晚，他约了几个朋友去梅岭赛道飙车的，都是年轻人，大家一相约，情绪纷纷高涨，可刚要出发就接到了李的电话。 这个李是姑姑同学的孩子，当初把他安排在事务运营经理这个位置也是自己董事长的老爸敲的板，自己可是不赞成的。 果然不出所料，这事他都无法摆平，还要自己出发，艾宝俊这次什么都要把这个经理拿下。 被老板喝得面红耳赤，李心里怎么能舒服，但范明刚他又惹不起，可怜巴巴地走过来继续哀求，“范总，您看这样成不成，您有什么要求，想法都出来，我尽力满足，哪怕公司不承担，我个人出这个钱都没有关系。” “您就不要再为难我了，如果你这么揪着不放，我这饭碗都可能会丢掉。” 果然是个滥竽充数，没有真才实学的家伙，李经理越是这么，范明刚越发不以为然。 什么我揪着不放，你听听这话，就连旁人在一边都觉得的不合时宜，范明刚怎么能不生气。 那李经理都快哭了的架势，江海觉得也是够够的了，如此高端大气的酒店，竟找了这么个货色来管理。 真心是这里出事不多，要不然，给他这么搞，还不天翻地覆了！ 与此同时，酒店维保的工作人员也来了，瞧瞧这帮维保的家伙吧，动作迟缓，膘肥体壮的，根本就不像干活的人，不出所料，面对这感应门，他们一时之间也是束手无策。 在那举案齐眉，众纷纭…但是感应门就是不给面子，打不开。 其实，这也不能怪他们，维保人员并不是感应门厂家的工作人员，只是酒店工程部负责维保工作的。 江海刚才诊断后知道，因为刚才的强制性关闭，线路被震断了；然后，那个感应的红外探测器也烧坏了。 线路断了，你去主控器那里控制，还有屁用？ 他们正火急火燎地查找原因呢，江海注意到，外边人群中多了一个三十出头的男子，他高高的身材，英气逼人，气质不凡的他外加一袭薄薄的黑色风衣，那衣角被风扬起，正在风中凌乱翩舞。 这男子冲到最前边，目光如炬般张望着里边的一切！ 19、兑换科技，解决风波 “是艾总来了。” “对，艾总来了。” “你们快给我把门弄开，让艾总进来啊。” 那个李经理这下更是发愁了，艾宝俊少爷到了，可是一门之隔，自己的酒店想进来都进不来，这是怎么样的一种凄凉！ 艾宝俊站在外边只能干咳，眼见进不去，更眉头紧皱；鹰鼻微缩的他多了几分自在的威严。 若不是顾及形象，他真恨不得一脚把这玻璃门踢碎，当然，钢化的玻璃，艾宝俊只是想一想而已，他就算踢，并不能破门啊。 “找到原因了，他们在地下室检查线路，发现有一路线断了，现在已经接好了。” “那还不快开机，把门打开。”李宏宇经理吆喝着。 “打开主机。” 维保人员继续用对讲机招呼着主控器室的工作人员。 当主机正常启动，按理，艾宝俊站在门外，这感应门应该正常感应工作了。可艾总往前迈一步，那感应门完全不给面子，锁紧不动的门壁，连一只苍蝇都放不进去，这委实把艾宝俊气得肺都要炸了。 “你们都是吃干饭的啊？一个门都打不开。我看你们这些维保人员也不要做了，赶紧给我联系厂家。” 尽管一门有隔，但是艾宝俊的虎啸之音李宏宇还是听到了。 吓得他缩成一团，赶紧叱喝工程部，“你们…你们快…快联系感应门厂家。” 好吧，等着工程部的人联系厂家，厂家的人在赶过来，检修，确定故障、排除故障，恐怕是黄花菜都凉了。 江海本来没想着凑这热闹，可来酒店的人越来越多，时间也迫近六了，到时把丁杰和赵哥拦在外边就真的不好了。 江海这会走到李宏宇旁边，拍了一下前者的肩膀，“你好，我想，你现在叫厂家估计也要一些时间。不如，我帮你看一看，我是做自动报警系统的，对于这些系统工作器来，我稍微懂一些。” “你，你懂？” 这个李宏宇根本不信，表情中满是狐疑。 “懂不懂，我看了您不就知道了吗？” 李宏宇还是不愿意叫江海尝试，因为这个子就是刚才冒死扑救孩的那个，该不会他们是合着演了一出吧。 这个李宏宇真本事没有，肚里边的坏水倒是满满的。 江海心真在那一会凉了大半截，话老子好心帮你，你不领情，还怀疑，江海笑了，“那你就等厂家的人来吧，我这好心您当成驴肝肺，何苦呢！但是估摸着你这扇门起码还要在关一个时，影响了营业额是，一会记者朋友肯定闻讯赶来，到时候你们环球酒店绝对上媒体头条。” “可惜了我今天这饭局要临时换地方了。” 江海话音故意放大了一，他越发看这个李宏宇不顺眼。 nn的，影响了自己的宴请，真心倒霉。 别的李宏宇不怕，可这营业额，还有媒体，李宏宇怕得不得了。 他还没回话，在门外的艾宝俊可是听到了，厉喝：“我李宏宇，你找厂家也好，让这位先生帮忙也罢，我不管你用什么办法，总之，我限你十分钟之内把问题解决，否则立马给我滚蛋。” 这一下，李宏宇再也不怀疑了，满怀真切地对着江海道，“那个，先生，你刚才你愿意帮我查找一下的，那您快吧。” 江海哼了声，他对这样的人顿觉反感。 “这又信我了？” “对不起，刚才是我不对。”李宏宇简直没有一风骨。 “好了，我帮你查一下故障就是了。” 江海哪里需要查找什么，他故作专业地去地下室的控制机房，其实，是在路途中趁别人不经意，用五个人品值兑换了那一款科技产品。 从决定帮助他们，江海便选择了先用五个人品值兑换这一款科技产品。 怎么呢，毕竟现在这里有需求，一个这么大的酒店，感应门总关着，影响大家吃饭也是不好的。 至于人品值，自己以后签单了还能赚。 …… 红外微波感应器。 江海知道的，感应门所以打不开，关键就是这个核心组件的破坏。 将红外感应器兑换完成，江海把崭新的感应器放在了自己随身的皮包中，这感应器个头比之前的，红白双色，美观大气。 江海看得出，感应器的材料可是阻燃材质，还有，它多了一个工作指示灯，一个是红外感应，另一个是微波感应。 待得回来的时候，江海如闲庭信步。 可大家伙可是如坐针毡，全都目不转睛地看着他这个救星。 艾宝俊，范明刚亦在其列。 这个伙子吸引了很多异样的目光，而这个难题他要是能解决，所有人都会对他两个字：人才。 “怎么样？” “查找出问题所在了吗？” 李宏宇刚才是叫工程部联系厂家人了，可厂家的人竟然，这感应门系统超过了质保期，如果来服务的话，要收两千块钱的调试费。 这不是关键，关键是即使是收钱，尼玛今天还没工夫。 这简直是开国际玩笑，感应门关闭打不开，还要等明天？那今天还做不做生意了？ 李宏宇的脸像猴屁股一样红，他是燥的，而现在唯一的希望只能寄托在江海的身上，他看着江海，好像是看着佛祖。 “李经理不用紧张，问题而已。” “真的吗？” “真的。” “那您快帮我修复一下，钱不是问题。” 江海摇着手指，“no，no，no，先不谈钱，你跟我过来。” 江海边边走去了门口，李宏宇跟在其后。 江海指着门口的那个感应器，“李经理，我是查找到了问题，问题在于你在门口安装的这个感应器。红外的感应器因为刚才线路的故障，烧坏了，所以感应门无动作。你注意到没有，它上边其实有一个的指示灯，指示灯红色间歇闪动表示正常工作，可是现在它已经不闪了，指示灯没有工作。” 李宏宇去看这感应器，的确，它没有动作。 “那岂不是要换一个感应器，还需要厂家的来？” “就这样的厂家，你还叫他来干什么，现场出了故障都不能及时解决，这样的业务你还做？” “可是不做怎么办，难道要把整个系统都换掉，就算换也不是当下啊。”李宏宇本以为问题能够解决了。 但这是一波未平一波又起啊。 “李经理，你那么急干什么，先听我把话完。我呢，自己也做这个感应探测器，其实这个红外探测器我们厂家也有。是通用的。因为有模块控制，只要把这个红外探测器安装上去就可以使用。” “不过红外探测器感应源太单一，所以出现今天的问题就是因为它只是红外感应，我这个探测器更高级，是复合产品，不仅感应红外线，还可以感应微波，而且无需模块，只要安装到位，连通端子，就可以正常工作。” 见李宏宇听得云里雾里，江海干脆道，“先不这么多，您给我找个爬梯。” “啊？” “愣了干什么，赶紧找梯子。” “好好。”李宏宇一吩咐，工程部的维保人员听到后，赶快地搬了梯子来。 他们扶好梯子，江海把那烧坏的红外器摘除，然后从自己包里取出新的红外探测器，轻轻地安装到位，没几秒钟，工作指示灯就亮了。 又没有几秒钟，那关闭的“世纪大门”重新地豁然敞开。 吱吱 …… “开了，真打开了。” “太厉害了你。” 不晓得为什么，此处竟然响起了掌声，环球酒店的那些服务人员站成两排，齐刷刷的鼓掌，那明媚的目光，叫站在高处的江海真感到有些高处不胜寒呢。 ...... 求大家加入书架，老武第一个推荐，收藏特别重要，拜求收藏！！ 20、笼络人才，江海获金 江海抓着头，怪不好意思的。 门豁豁打开，而安装了这个感应器之后，感应门反应速度比之前都快了许多，感应的收集区域无疑扩大了许多，不光感受的是人的温度，连微波信号都进入了参考值，整个的工作状态比之前大为提升。 这款人品值兑换来的科技产品，看来是真的不错啊，江海满足地暗自欣喜。 艾宝俊进来后，并没有先责怪李宏宇，毕恭毕敬地便到了从爬梯下来的江海面前， “这位先生，非常抱歉，我们的感应门给你带来的困扰我深感遗憾，无良厂家的产品真是害人害已，我愿以最大的诚意坐下来跟你聊关于这件事的处理方案，您看方便的话，去我的办公室，我们坐下来话？” 艾宝俊还以为是江海“得理不饶人”非要自己过来的！ 是江海伤到了没错，可现在为难他的并不是江海，江海不知道该什么好，李宏宇在一旁这会忙解释，“艾总，这位先生并没有责备我们的意思。是这边的范总。” 艾宝俊愣了一下，但反应很快的他瞬间知道找错对象了，头表示歉意，“对不起，我还以为是您，那您先稍等。” “是哪位先生呢？”艾宝俊征询得问。 只听得朗朗笑声下一秒传来，还以为这家环球酒店的总经理是谁呢，范明刚此时一看是艾宝俊这子。 一下不知道什么了。 “是你啊，臭子。” “啊，是…范总，我去，该不会是我们这该死的感应门伤到你家太|子爷了吧？” “乐乐。” 艾宝俊没二话，走上去就把乐乐拉在了怀中。 艾宝俊和乐乐可不生疏，话，艾宝俊爱车如命，这范明刚恰恰是byad集团的老总。 艾宝俊是不开byad，可免不了的找范明刚改装车，又很多次托他去给自己代购；总之，两人一来二去的成为了朋友，艾宝俊更是去过范明刚家做客，自然认识了可爱的乐乐。 从怀里拿出钱包，里边厚厚一沓子的钞票，艾宝俊根本没数有多少，全部抽出来，塞进了乐乐口袋。 “这些零花钱拿着、买糖吃！叔叔好日子没见到你，想死你了。” 范明刚本来火冒三丈，想等着这家酒店的老总来了，好好质问他呢。可这倒好，一见艾老弟，什么脾气都发不出来了。 艾老弟此时又把乐乐哄得开开心心的，儿子都不计较了，他这做老爸的还能干什么。 再了，自己和妻子本就有责任，不能全怪人家酒店。 “爸，艾叔叔也是无心的，你可不要怨人家啊。” 孩子是这样，事情一过，早就忘的一干二净，反倒宽慰起范明刚来。 “你爸当然不会怪罪你艾叔叔。” “这事本来跟他这个总经理脱不了干系，谁叫你替他求情了呢！老爸也就不追究了。可是，宝俊。” 在这家酒店，也只有范明刚敢直呼艾宝俊的名字，他和艾宝俊借一步话道，“我不追究你，可是我要替这个年轻人讨个法。” “喏，就是他。” 范明刚所以叫江海方才等一下，也主要是为他讨公道。 自己的孩没伤到，这件事，受害者其实是江海。 江海的腿可是被那个感应门夹到了的，皮鞋都打了一个洞，袜子都刮破了，能不痛？ 范明刚：“乐乐所以没事，是因为这个伙子奋身扑救，把乐乐给推了出来，但是他自己却被门夹了一下。” “原来是这样？” “可不！宝俊，你看他的脚，皮鞋都被穿破了，袜子上还有一个洞，眼下看着没事，可痛不痛只有他自己明白。这伙子实在，没跟你们什么，但因为是救乐乐，这件事我不得不管。你是这里的总经理，这件事你看怎么办吧？” 范明刚的义气叫江海心里还蛮感动的。 原来，他所以拦下自己，是想替自己争取权益。 可处在江海的位置，他并不想靠这个博取什么。因为本身了解系统的缺陷，他知道，这件事其实酒店也是受害者之一。 如果，这个红外感应在编程时候，把动作时间调整的长一些，有个五六十秒，那估计着孩怎么也不会发生这种意外。 艾宝俊早就注意江海了。 他站在门外的时候，便被这个江海吸引。 目光为之牵引。 他刚刚帮自己修理好了感应门，解决了这个工程部都无法处理的难题，艾宝俊便想留他下来深谈。 1世纪什么最重要：人才。 艾宝俊一个酒店的总经理，管理这么大的企业，他麾下本来人才便不多，他想要真正的控制管理集团，要一把老爸的功臣换血，他可不想这人事大权还由老爸操持，看到江海第一眼，艾宝俊便喜欢上了这个子。 看他年纪轻轻，估计也不能功德圆满，如果没有好的发展现状，不知是否愿意来自己公司。 艾宝俊想伸橄榄枝，对江海委以重任，此刻，更听原来救下乐乐的正是他，对江海的欣赏钦佩之情更胜。 “范总，你不我都要把这件事办得圆满。” 艾宝俊此时缓缓走近江海，站定在后者身旁，目光与之相对，足显陈恳，“还是再要对你声抱歉，看来，我先前的道歉并没有错。我真的有替我的员工惭愧，刚才我就注意到你的脚好像伤到了，觉得应该是你被门撞了；李却什么为难的不是您。这帮无德员工我早就看不顺眼了。不为难我们、我们难道就不应该做什么了吗？” 艾宝俊盯着李宏宇，“李经理，我现在正式通知你，尽管感应门出故障与你无关，但你第一时间没有照顾好顾客的情绪，没有及时处理好现场，你这个经理是失职的；再有，这位先生是受害者，你不仅没有道歉，人家帮忙修设备，你还怀疑；你显然没有足够的能力待在这个事务运营经理的岗位上，所以，我正式通知你，你下岗了。” “不，艾总。” “我…我一时忘记了道歉，可是我没有怀疑顾客的，我只是为了确保安全。” “安全，要不是这位先生，乐乐就被撞到了，我也都进不了这扇门，你竟好意思跟我谈什么安全不安全！现在你离开，可以去财务那领工资，过时不候。” 艾宝俊面色严峻，他站在那，不容商量的架势，李宏宇知道什么都没用了。 叹了口气，乖乖离开了。 艾宝俊道，“先生，还没请问您贵姓？” “啊，免贵姓江。” “江先生，那个不懂礼貌的经理已经被我开除了，我想你在心理上可能稍微好受了一。我冒昧地问一句，您现在的脚需要不需要我开车送您先去医院，要是脚有事，看病要紧，剩下的我们坐下来再好好谈。” “我的脚没事，其实你完全不用因为我开除了李经理。” “那如果我：我其实早就想开除他了。” 艾宝俊并不隐瞒。 江海朗声一笑：“我觉得也不是因为我。” “好了，我的脚没事，感应门现在已经正常工作了，只是，我的感应器还在上边装着，这个的费用你们是要付的。” “当然，多少钱，我叫王带你去找财务领，王。”艾宝俊招了一下手，一个女服务员便迅速跑了来。 “王，去带江先生到财务那，跟他，江先生领多少钱就给多少钱。” 艾宝俊依旧客气的神态，“江先生，你先去吧，我在这里等你，先把你业务上的事情处理完，我们再继续谈我们的事。” ...... 今天推荐第一天，求收藏了的投一张推荐票，没收藏的收藏一下，每涨五十个收藏加更一章，每增加五十票加更一章，不封更新！ 21、环球中心，丁杰赴约 江海并没有多余的时间跟艾总聊剩下的事；其实，江海多多少少猜得出艾宝俊接下来的善意之举。 总之，那一定是对自己有好处的事，不过，江海更觉得，让艾宝俊欠下如此一个人情，或许日后有更大合作的可能与空间。 红外微波感应器。 这款科技产品必然是比市面上生产的红外探测、微波感应器要昂贵一些，江海报给财务的价格是五千块，那个财务二话没，把钱如数交给了江海，懒得听江海解释为什么这感应器如此之贵。 江海的报价实际上已经是良心价；要考虑，这是江海用五个人品值兑换来的科技产品，单他凝结的科技成果，若不卖出这个价，江海真无颜面对发明它的那些科技工作者。 不过，江海这次能够出售此项科技产品，完全乃无心之举。他也并不能清楚的知道，这样的微波红外探测器在市场上到底应售多少。 江海这一时有明白销售科技系统的用心良苦，为什么一定非要自己了解那项技术，才能够去兑换。 江海甚至觉得，系统的条件还是放水了，应该不能只是单纯地了解，不精通吧，也要能出一二三来。 这样自己才能更准确地把握产品的价值，总之江海有了这次的经历，多了一个心思，那就是下次兑换科技产品，或者开发软件，一定要先把那项技术钻研到一定程度，只有真正感受了那项技术的得来不易，才可能做到珍惜，卖出它应有的价格，同时也是实现它自身的价值。 要江海目前最熟知的领域便是自己的本行，消防自动报警系统，起来，现在自己公司的电源系统，备电的电源往往金额高昂；还有消防广播系统和电话系统，都比同类厂家的价格要贵，竞争不存在优势；若是可以通过人品值的积累，拿到相应技术包，改造一下电源系统，把造价降低，同时又不降低服务品质，那h的产品在市场上将更具有竞争的优势。 江海此时的脑海中全都是迅速打开自己的销售市场，所以，他尤其想知道改进这样一套消防电源、电话、和消防广播系统需要积攒多少的人品值。 当江海发布信息给系统时，智能的系统神奇地出现了一个列表，在虚幻的界面，江海可以清晰地看到：当下，若是改造电源系统的话，需要积攒十五个人品值，广播系统二十个人品值，而电话系统则最高，需要二十五个人品值才能完成改进。 改进后的系统不仅减少造价，产品的性能和质量丝毫不受影响，稳定性还略胜一筹。 这是另江海喜悦不能自拔的。 尚记得，自己刚来江南的时候，老温过这样的话：你们h的产品太贵，不存在什么优势，在江南你根本就站不稳脚跟，可短短几日，自己站住了，而且还稳稳地站住，并将把对手打倒！ 不知道真正开始这场战争时，老温又会作何感想呢！ 想的同时，江海也循着楼梯上三楼，坐到了06的包间。 6四十， 赵阳陪同着一个身高有一米八几的魁梧男子进入到06。 男子身材并不像江海想象中的大腹便便，而是匀称的身材，一脸历经沧桑的脸，看得出有种隐隐的气质在。 他的头发上好像有雪一样的白丝，但因为修剪地齐短，给人一种干练，成熟稳重的气息。 他并没有穿西装，上身一个素色的衬衣，下边一条黑裤，皮鞋程光瓦亮，着实很注重个人的装束。 赵阳在男子面前，笑笑的，看得出，两人的关系很不一般。 “喏，这位就是我要给你介绍的江海，江。” “江海，这位就是永祥消防的老总丁杰。” 江海忙迎上，双手握过来，“丁总，你好。” “江海啊，你好。” 和赵阳讲话时，丁杰言笑晏晏，十分爽朗，但和自己这一握手，却轻描淡写，而后他坐下，气氛都不像之前了。 江海心里何尝不明白，对于赵阳和丁杰而言，这次和自己的见面，赵阳只是推荐两人认识，更多的（关于合作种种），需要江海自己去争取。 当然，丁杰亦是聪明人，既然赵阳这么安排，那司马昭之心，便路人皆知了；他故意的回避，也不想和江海立即熟稔起来，做工程的，质量是一方面，但比起工程品质来，利益才是更大的导向。 好的产品，羊毛出在羊身上，价格自然就会贵，而现在投标的大环境是低价者得，在一定预算的前提下，尽量的节省材料采购款才是王道。 不过，要江海和丁杰完全没合作的可能，那也不一定。 在消防工程这个上边，谁也不是傻瓜，工程采购单位利益至上，想要竭尽所能的缩减开支； 可项目甲方却是要对自己的交付质量把关，甲方的监理更加会对施工方百般苛刻的要求，目的自然是确保工程品质。 尤其是一些国字号的，以及一些大财团的工程，它们不在乎价格，而是更追求卓著的品质。 这也促使在他们招标的时候就会指定几个厂家的产品。 就如同绿地，他会指定报警产品只能在ld、sj中采购。当然，马上就会多出来一家h；各方都有自己的算盘，相互制约之下，便谁也不好完全的左右一个项目。 丁杰不表现的友好，更不表现的反感，也正是因为他知道，以后不准会跟眼前这个子合作，起码在绿地的工程中，以赵阳和这子的关系看来，那免不了的。 可如果走得太近，难免到时候不好意思拒绝其他项目的合作。 所以，商人，都是不可能真正成为朋友的，只有利益才是永恒的朋友，这也是丁杰一贯主张的。 三位都落座，菜品便呈了上来。 江海实际上也不知道丁杰和赵阳的口味，所以只是以揣测的心思询问这里的服务员，结合江南人的口味加上本店的特色，江海是了八道菜。 芦蒿炒香王，官礼板鸭，香辣干锅虾，毛氏红烧肉，炸藕夹，农家粗粮汇，百鸟归巢，石锅鱼； 当这八道菜陆续上来，赵阳啧啧了两声，看来菜品还是蛮符合他的口味。 但其实，赵阳这发出的赞叹声，实际上是对江海这么多，这么丰盛的菜的暗示性褒奖。 起码，他约的丁杰来见面，这菜品自己不输面子。 做工程的人，大老板，面子是他们的命，也是自我价值的所在。俗话，人要脸，树要皮，的就是面子。对赵阳而言：面子就是他为自己挣得的一种在公众中的个人形象。这一，尤其的重要。 酒桌上。 赵阳和丁杰谈笑风生，期间赵阳也有暗示丁杰照顾一下新来江南开展业务的江海，趁这机会，江海也跟丁杰好好地酌了几杯。 话，中国就是人情的社会，在几次推杯换盏之间，丁杰的防备之心慢慢放了下来，关系亦亲近了许多。 江海一句句温暖的话语，使得丁杰那张古井无波的脸慢慢舒展。之后，江海再次端起酒杯，豪情道，“丁哥，我喊赵总赵哥，所以我也就喊丁总你丁哥了，我这个人是这样，业务做不成，还可以当朋友。丁哥在上，我江海敬您一杯。” 丁杰可是知道北方人能喝，却没想江海如此能喝，那一瓶白酒，自己和赵阳每人倒了半杯，剩下的全都给江海报销了。 丁杰听得出江海话里有话，实际上，这也是江海在引导丁杰进入自己的“客户购买圈”。 丁杰把江海的酒杯拦下去，道，“江海，你先把酒杯放下，听我。” “您。”江海酒杯只是让了让，却还捏在手中。 “是这样，赵哥今天介绍我跟你认识，我就算不给你江面子，也会买赵哥的面子。不怕你不爱听，我跟你萍水相逢，彼此也都不了解，要我白白给你业务，我真不会那么做。但是赵哥话了，我就给你一个单子，我马上有个项目消防要进场，一共是0万平米，cbd大厦，宾馆，包括酒店，高档楼宇；大概会有设备五千左右；我也不瞒你，我之前打算用qn的，只要你的报价跟它差不多，我就给你做。” 丁杰这句话听起来豪情万丈，实则破绽百出，qn那是二线品牌，跟h本就不是一个档次。 pk到同一价格，怎么可能。 ...... 今天截止现在，涨了四百收藏，老武没想到大家这么给力，我现在继续码字去，再求五十个收藏，争取凌晨再更一章，满地打滚求收藏！ 22、报价升级版博弈 江海笑了笑，无妨直言，“丁哥，那我可能真做不了，因为您这是在为难我啊，您肯定也知道，我们h是一线品牌，质量没的，我们的产品定位包括客户群跟对方不太一样。” “你的意思，qn就不行？”丁杰有不悦。 因为，丁杰跟qn的江南|区域的销售经理蒋伟关系可比江海好得多。 在他听来，自己选择的产品被对方贬低，这实际上更是对自己的一种否定。 而做销售的，最容易犯的一个错误就是，在客户面前毫不掩饰得否定竞争厂家，其实这也否定了客户的判断力，否定了客户做事情的能力，你不尊重他，他怎么会给你机会？ 江海在这一上，已经做到谨慎对待了，可他没想到丁杰如此敏感，笑着解释，“丁哥，我可没qn不行啊，qn在售后服务上边一直是我们h需要学习的；但有关这一，我请丁哥您放一百个心，调试售后这一块我是非常重视的；尽管我们的产品比同类厂家稳定性高，可就像是宝马，开多了它也抛锚；这电子的东西时间长了，难免会出现一些问题。” “可话回来，我们h的产品，问题的确要比其他厂家少一些，这对于咱们维修维护来，又节省了开支不是！我不晓得丁哥你们来的时候，门口还有没有工程维修的人在，刚才他们就因为门口的感应门系统故障，花了好几千块钱更换了一个探头呢。你…前边是为了省钱选了便宜的产品，可之后呢…” 江海话到这就不用再往下讲了。 这正到了丁杰的心坎。 做工程的，它还有一个切身的利益问题，那就是关于工程的维保，售后。 维保是非常重要的一环，交付给甲方的工程，甲方在谈判时就会扣留乙方、也就是施工方一定的质量保证金，这也是为了确保在产品出现问题能第一时间找到乙方解决。 而这笔尾款能否顺利的拿到，也取决于施工方解决处理问题的能力，这就跟厂家提供的产品息息相关了。 产品质量好，那问题就比较少，维修的费用自然低，同时还能赢得甲方的信任和口碑；若是产品质量有问题，今天这个烟感器报警，明天那个温感器误报，反复的维修保障，成本增加，施工方到头来得不偿失。 丁杰怎么不知道h品牌。在江南，之前也是有代理h的代理商，自己是用过的。你别，品质还真的可以。 到死，关键就是价格。 见赵阳在一旁有着跟江海一样的期待眼神，丁杰退一步道，“那好，江，只要是你的产品报价比他高两万以内，那我这个工程就给你做。” “我这够意思了吧？不过丑话我在前头，要是高出了两万，那我就无能为力，毕竟qn的产品也是不错的，我跟对方也有着长期稳定的合作。” “话我只能到这了……赵哥？” 丁杰看去赵阳，后者哪里能什么，目光逼向江海，“江海，你呢？” “丁哥这么了，那我当然要好啊。” 江海其实也不能再多了，尽管他知道，这个项目如丁杰所的情况，的确有困难。 可是为了占领市场，先把眼前的局面打开，江海必须想办法拿下这个项目，做出业绩是当务之急。 “来，谈好了那就喝酒。” 赵阳举杯，“江，老丁，来，为了你们能够愉快的实现这次合作，干杯。” 江海高举酒杯，“恩，感谢丁哥给予我机会，我一定争取拿下。也谢谢赵哥百忙陪我抽空喝酒。” “好了，都别了，都在酒里。” “恩，干杯。” 三人碰杯，豪饮。 酒过三巡，杯盘狼藉。 江海借厕所名义出去买了单，并且直接安排了楼上的泡脚按摩服务。 这一，江海有无师自通。 他在酒席上，也意识到赵阳为什么安排在如此高档的地方，这里，不仅仅是喝酒吃饭。包括其他人性化的服务更是一应俱全。 丁杰既然和赵阳如此交好，谈笑间樯橹灰飞烟灭，那自然两人的志趣有共通。 所以，对于唱歌，泡脚，按摩，丁杰自然是不反感的。 从包间出来，江海搂着两位老哥往楼上去，也没还有其他的节目，这两位却先心领神会了，轻车熟路地往上边走。 赵阳拍了拍江海的肩膀，笑咯咯地打了个饱嗝，冲着江海再次竖了个大拇指。 这一役，江海花掉了六千多，特么的高档酒店消费就是贵，连上上次花掉的那三千多，一万块钱的系统提成就这么花光了。 不过，江海这钱花得踏实。因为在丁杰上楼之前，他把一个姓徐的电话号码交给了自己，还对自己，跟这个人打电话，给他要一下项目采购清单。 尽管江海三分醉意，但是一想到有一个大工程项目正等待着自己的攻坚，成败的关键是自己的报价能否比对方高两万以下，江海一刻都没停得拨去了号码，都忘记了丁杰可能还没有去跟对方。 您拨打的电话正在通话中。 …… 您拨打的电话正在通话中。 江海觉得，一定是丁杰再吩咐这件事，所以打了两次没拨通之后，就没再继续打了。 联泰香域滨江， 一栋1楼某户。 徐非刚接听完丁杰的电话，一巴掌就拍在了桌子上，火冒三丈地啐骂道：“这个丁杰，他把我当成什么了，老子不干了，tnnd#$%%$。” “怎么了，老徐，这还骂上了呢！” “你不知道，就是那个我给你的资产大厦的单子。这个单子本来我都跟人家好了，事成之后会给我一万块钱的好处费，可是这个丁杰他竟然又找来一家供货商，还什么价格只要对方不超过我这家两万，就选用这一家的，你他什么意思？” 曹文芳本是见丈夫火冒三丈，过来询问的。一听这话，顿时觉得不对劲了，“不对啊，不会是你们老板这给你旁敲侧击，他知道你吃回扣的事情了？” “不可能！” 徐非断定道，“我跟qn的蒋伟都好了的，当初我把他顺利推进我们公司采购名单，他的底价只是给我，跟公司签的合同，都是在我这个价格的基础上增加了百分之十，比较大的单子他会给我一些好处，这都是行里的规矩，不能为外人道的啊。” “那是不是蒋伟跟丁杰两人关系好了，把你出卖了呢？那个蒋伟我看也不是什么省油的灯。” 徐非听老婆这一，也在斟酌这件事了。 但他一思量，就觉得不是蒋伟的搅局。 “不会，蒋伟不会办这么傻的事，一定是这子给丁杰灌了什么迷|魂汤……可你提醒我了，这事我要给蒋伟透个信。” 徐非心里明镜，这件事不可能是蒋伟所为，他这么做，对自己一好处都没有；何况现在的情况，明显是丁杰想要把qn换掉，他的那个h一定是跟丁杰了qn的坏话，否则不可能价格超过了两万之内，丁杰就会选用他的产品。 徐非没有打电话这事，而是直接约了蒋伟在自家附近的迪欧咖啡馆见面。 油绿如菠菜一色的咖啡馆， 里边鲜有人喝咖啡， 只不过靠近窗边的两个中年男子，他们眉头紧皱。 “丁总真的这么了？” 蒋伟直到坐到徐非的对面，亲口听他了这件事，仍然有些不信。 自己这段时间跟丁杰接触很频繁，两人一起吃饭喝酒，攻坚之下，关系甚好。蒋伟不信，他一个新来江南跑业务的子能撬动自己的单子？ “蒋伟，真的，我也不愿意相信这是真的，但千真万确，丁总就是这么跟我的，只要对方的报价比你高两万之内，资产大厦的这个单子就会给对方做。”徐非无奈。 “哈哈！这个h的看来还是个很有能力的家伙啊，短短的时间就跟你们丁总攀附上关系了。”蒋伟感到棘手，看来，在江南又多了一个有实力的竞争对手。 蒋伟眼睛一转：“不过，没关系，丁总这不还没完全被他拉过去吗，丁总其实并不一定真心想叫他做，他不也留了空间吗？只要这价格咱们控制在他价格总价的两万以下，那这单子就还是我们的。” 蒋伟邪恶地。 ...... 求一张推荐票！ 23、被人算计了 “对，我这么晚叫你来也是专门给你这件事的。丁总给我打了电话，他已经把对方的联系方式给我了。我到时会给他打电话，叫他按照清单先发来报价；等见了他的价格之后，你在按照他的报价，做一份自己的报价，比他价格低个两万多，螳螂捕蝉，黄雀在后，那这单子还是你的。” 徐非眼神奸诈，蒋伟听了更是开怀大笑，“徐哥真是懂我心意，那我就先谢过徐总了，事成之后，一定不会叫你失望。” “咦，不用客套，你我之间还什么谢！总之不能叫这个h的进来，那样就会打乱咱们合作的节奏。这么着，我明天就给他发清单，让他尽快报价。” “好。” 两人着，会心一笑。 有徐非的帮忙，蒋伟相信他h的这个业务员定翻不出什么浪来。 恰在这时，江海的电话拨了进来。 江海依旧有些不放心。 在这之前的十分钟，江海是跟公司的老项打了个电话，咨询了一下有关qn的价格以及市场的折扣问题。 对于自己的竞争对手，知己知彼方能百战百胜，江海需要确定对方的价格在三十万合同的这个范围，竞价到最后，到底能比自己低多少。 项前方在合同部主持工作，对于合同金额十分的敏感，包括几个主要竞争厂家在市场上的价格，项前方如数家珍。 听江海大概的询问，项前方给出了答案，那就是三十万的一个合同，qn的价格把折扣放到最低，在江南这个区域销售，大概会比h便宜三万多。 听完老项的话，当时江海一阵寒意，如入冰窖。 这比江海预料的还要低一些，原来江海答应丁杰，是觉得价格会是两万多接近三万，不过没想现在整整多了一万，这无疑使得这个单子的签订变得更加严峻。 老项在这一上，还是蛮支持江海，承诺如果价格真的差的不太多，将会全力帮江海争取到这个单子，毕竟也是一个形象工程。 就算有项总的支持，江海依旧觉得忐忑，这一单前有赵阳的帮忙，后有公司的支援，如果还不能拿下，将给自己巨大的挫败感。 所以，江海才迫不及待想要依据清单计算一下，同时看一看，有没有什么地方可以节省一。 “喂…” “你好，徐经理吗？” “对，你是？” “我是h公司的江海，冒昧这么晚还给您打电话。不知丁总有没跟您起，关于你们手底下资产大厦的那个项目……” “哦，你就是h的啊。”徐非一边，一边挑眼神跟蒋伟示意，蒋伟更是往电话端凑了凑，心道这厮自己找上门来了。 徐非顺势打开了免提。 “对，我是h公司的江海。丁总，要我找您要一下资产大厦的消防自动报警系统的采购清单，您知道这个事情吗？” “哦，丁总了，我知道这个事情啊。” “我们丁总吩咐了，我一定照办的。我会明天一早把清单发给你。还有一个情况，江经理，我要跟你明一下。因为消防我们都已经进场几天了，其他材料也已签订了合同，报警这一块需要的还挺急，所以这个报价你最好在明天就能发给我。” 徐非到这，蒋伟的身子自动往回缩了去，他嘴角扬起，好像一切尽在掌握中地自顾饮起了咖啡。 “没问题啊。那就麻烦徐经理明天把清单发给我，我做好配置第一时间回传给您。不，我想我还是明天专程给您送过去吧，我还没去过咱们公司，也好认个门，顺便和徐经理碰个面，顺个脸熟也好以后的合作进行的愉快吗！” 徐非心里是在想，谁愿意跟你合作了，嘴里却跟蜜一样甜地应道，“那敢情好啊，江经理能亲自报完价送过去，那是最好的。江经理，期待咱们的合作啊。” “好，好的，先谢谢徐经理了。” “谢什么。那就明天见了。” 徐非一边不露声色地回着电话，一边早已掩饰不住兴奋地举起咖啡杯与蒋伟庆祝。 这个江海，还不要被自己玩得团团转！ 当电话一挂断，二者皆忍俊不禁地笑了，“这个傻鸟，他还以为我真的会跟他合作似的，还期待以后愉快的合作。我呸…” “徐总，他姓江的怎么也料不到现在你和我坐在一起。这下，他绝对是死翘翘了，可惜的是，最后他连自己如何死的都不知道。” “哈哈哈。这种业务员，不自量力，怎么可能签单，不就是炮灰吗…” “……” 两人放肆地大笑，惹得咖啡厅的服务员一阵恶寒。 晓得失态后，只听徐非静下来，“明天他一送来报价，我就把他的底价告诉你。你也赶快报个价回来，我好叫丁总定下你的品牌来！” “没问题。” “时候不早了，那我先回去了。” “好。” 徐非起身，蒋伟立即去前台买了单。 公安区。 住宅楼一楼。 江海并不知道自己已经掉进了一场阴谋中，他内心还憧憬着这个三十万大单签下之后，系统又会给自己什么奖励。 是三个读心包？加三万块提成，还是别的？ 回到住所的时候，江海先冲了个澡，把一身的疲惫洗去，习惯性的，江海坐到了电脑跟前。 他并没有忘记今天系统提示的唯一一项可以兑换的科技开发技术：脱水蔬菜。 比起一次性的科技产品，它才能创造多少的价值，如果拥有一个技术开发的科技，其中价值方不言而喻。 不查不知道，脱水蔬菜的技术竟然这么吃香，国内仅有的脱水是热干燥和冷冻脱水，然而这两种脱水都不可避免地存在一些问题，时间也相对耗费较长；江海的这一款蔬菜脱水技术，它除了采用了跟冷脱水一样的离子甩开、真空技术等，还另辟蹊径，用到了光电传感和变频技术。 把所有需要加工蔬菜所需的技术参数作为依据，运用高科技的变频，光电传感技术，加上离子甩开和后期的真空技术，整个的蔬菜脱水比之前可以节约百分之二十的工作时间，效率当然大为提升。 而这一项技术，堪称完美。 江海已经很是兴奋了，无关别的，至少，自己知道了科技系统兑换给自己的科技是好东西。 这个脱水蔬菜蕴藏着无限的价值，自己现在还用不到，可不定，哪一天碰到了哪个食品加工厂的大豪，江海会考虑一下，是否把这项技术兑换出来，让它英雄有用武之地；毕竟，兑换才需要十个人品值，也就是两个五万块钱单子的事。 因为今天去见农行网张辉经理的时候，江海是要了张经理的扣扣号，想着加一下对方的好友，江海登陆了自己的企鹅账号。 号码刚一上线，滴滴滴的信息一个个往外冒。 一条是大学班里的团支书七色花发来的，是想要组织班里同学的聚会，需要班长带头作用。 江海现在哪有心思组织聚会，自动忽略了。 一条是吴鹏发来的，这子他手头的事情忙得差不多了，过两天就会来江南找自己，这子了解江海不怎么上企鹅，贴心地看到就好，晚了就不用回了。 江海注意到是中午发的，回了一个ok的手势。 还有一个，这是一个好友添加的请求。 江海开，可惜，这个头像是系统头像，一个戴眼镜的中年男子的形象，江海并不知道这是谁。 而好友请求的原因真简单，直接++我，江海一不心看成了草|我，差没了拒绝。可了他的头像，看到这个人的一些信息，江海知道，这个好友必须添加了，他就是做消防工程的，应该是这两天自己广散名片，天道酬勤了吧。 24、机关算尽，博弈升级 添加后，江海打了个问号，询问对方是谁，迟迟没有回音。 想着应该是对方已经睡下了，江海索性关闭了电脑，上床睡觉。来江南也有一个礼拜了，业务进展的还算顺利。江海今天更是依靠着兑换的科技产品赚了五千块钱。 这五千江海并不是从系统业务提成里得到的，所以这些钱不用消费在攻坚客户关系上。实际江海对于五千块钱早有了自己的支配方案。作为一名销售，一定的金融理财观念必须是要有的。 江海绝对不会把这钱存进银行，拿那么微薄的一储蓄利率。在今年的四月之初，在公司正值培训收尾期，江海闲下时间来，就会研究一下股市大盘。 他也早已经开了户，在其他人尚未感觉到股票将会是新的一个投资增长的时候，江海便敏锐的发现，国家已经在暗暗推动股市，这只推手也许是不自觉的，一系列的资金救市和利好政策的颁布，江海早已看中了这头肥羊。 奈何，江海手中一直没有闲置的资金，加上实业为王政策的牵制，江海也会认为，先把销售做好，再去好好利用股票这只杠杆。 也因为此，五月，六月，江海只是在外围关注着股市的走向，并且，将焦慢慢锁定在了一两只股票上。 中国船舶这只股票成为了江海最后的目标，他用闲余的时间就会研究这只股票的走向，k线图，通过各种渠道获取这个企业的相关资讯。 投资需谨慎，江海作为一名销售，深知股票并非是那么容易捞钱的地方，必须有了专业的知识，充足的了解，才能入市。 上个月，这只股票还是40块，现在看来已经涨到了四十八，从各个局部去分析，涨势不算可怕。 是缓慢增长，但专业的人士一看就能明白，这只股票几乎很少有波动，是持续增长的一个稳定趋势。 这样的股票必然是有大庄家在操纵，更加是一支看涨的潜力股。 …… 第二天股市一开盘，这只中国船舶便是高开，江海淡然地将自己的五千块资金投入到里边，五十块一股，江海只能买下一百股。江海买下之后，就不再关注，他也不像那些专业炒股的，天天蹲在电脑前研究k线，走势图，他可还有大把的事情要做。 “江经理吗，我的清单已经发给你了。” 电话接听后传来徐非的声音。 “好的，那我看一下。” 江海打开电脑，进入自己的邮箱，资产大厦的采购清单已经发过来了，采购的设备列的非常清楚详细，并没有什么复杂的地方。 江海老马识途，没一会就做好了自己的报价。 将折扣放到公司政策支持的最低，江海最后的报价是1万，而按照着公司假定的qn竞价到最后的价值，对方的价格则比自己低两万七，是8万5； 给老项去了个电话，当初的尽力支持面对现实有叫人失望，就算是江海找公司帮忙，最多公司只可以抹掉千分之十，不过三千两百块钱，这还是为了抢下江南一个形象工程做出的集团牺牲。 做业务的，你为集团可以创造的价值便是你的价值，要是不能为集团创造福利，反倒是要集团为你做出牺牲，那么，你的价值也必然呈比例下降。 江海做业务，从来都没有抱着一颗单纯竞价的心思，一个失败的业务员才总是打价格战，即使这单不促成，江海也不可能把价格打到三十一万以下。 1万，江海不觉得这个价格是自己应该报出去的价格。 他做报价习惯是这样，把自己的底牌总是留到最后一刻，打出这个报价以后，江海又将折扣提升了五个，一单业务，五个的利润总是要拿到的，第二份的报价，江海的价格定在了万7； 如此一来，qn的报价若是放到了最低，自己足足比他高了四万余元。 将两份报价都放进自己的包里，江海匆匆下了楼梯。 红都大道00号。 江南国际金融中心大厦19楼， 永祥消防。 徐非已经收到了蒋伟发来的报价单。 本来，徐非是计划先让江海发过来价格，蒋伟再做修改便是。 但是因为江海自己会过来送报价，然而又迟迟未到，坐立不安的徐非还是让蒋伟先做个报价，已做到心里有数。 总之，整个的价格都操纵在自己手里，当江海完成报价后，第一时间比较，自己再督促蒋伟修改便是。 看到蒋伟的报价，这个0万平方，五千设备的工程总价是0万。这个价格，蒋伟还是没有把那百分之十的利润扣除，实际上，蒋伟也不想把折扣一下子放低，毕竟一年也有几万块的出入，能多捞一，谁愿意轻易放价呢。这东西不是股票，一旦放下来，那永远不可能在提上去。 自己有徐非把关，绝对还是尽可能的利益最大化，要不然，才是白痴。 另外，蒋伟做业务这么多年，多多少少是知道h产品的价格的，他凭借业务经验，即使是自己的这个报价，h如果不大出血，那也是做不下来的。 做生意的，谁不想把利润最大化，不到最后一步，蒋伟也不想弄到鱼死网破。 看过蒋伟的报价后，徐非更加心急如焚，因为只要是江海那子的报价在万之下，自己就要操作这件事了。 这么操作，徐非不敢一定不存在风险，毕竟，江海和丁总什么关系，自己不逾矩，哪里知道。 越是担忧，心中越发没底，人往往都是这样，太在乎就容易表现的急功近利，江海还在来的路上，电话又响了起来。 “到哪了，江经理，你的报价弄好了没，来没来啊？” “我啊，弄好了。” “啊，多少钱方便先跟我一下嘛？” 徐非平素做事还算谨慎，但涉及到利益，就失了分寸。 自己马上要来了，徐非这么急迫，江海反倒留了条心，“我现在都在路上了，一会就到了，三十多万。” 人家的问题，江海自然是要回答的，这是起码的尊重，可这一个三十多万把徐非弄得更是心神不宁。 “那好，我等你！” 忐忑难安的他在挂断电话后，更是心急如焚起来。 起来又坐下，坐下再起来，一会接杯水，一会又去上厕所。徐非从来没有这一次来的紧张。 因为，他脑海中又思虑了另外一种可能：该不会这是丁总跟江海这家伙搞自己的吧？ 这事，会不会是个骗局。 江海什么底细，自己也不清楚。别把自己弄到坑里啊！ 出于自保的谨慎，徐非决定去丁总办公室问一下，徐非很懂得察言观色，若真的是两人合作板上钉钉了，自己这不过是走个过场，徐非没必要趟这一趟浑水，反倒把自己弄得一身骚。 ...... 收藏也有七百多了，可推荐票却没人投，老武心情很失落，哪怕三百人投票，每人一张，也该有三百多张吧，现在是老武第一个推荐，成绩很重要，希望大家都能投出推荐票支持一下，谢谢！ 25、读心启动，看破阴谋 永祥消防公司，走廊。 徐非放心下来，他刚才去到丁总的办公室，本来自己的遮遮掩掩，吞吞吐吐，丁杰却目光如炬，晓得了他的来意。 丁杰明确的表示，这就是一场公平的价格竞争，自己和江海也只是普通业务关系，只要是他的价格比qn高出两万，就依旧选用qn的产品。 有了这剂定心丸，徐非暗暗地笑了，若不是现在是在公司的走廊，他一定会忍不住笑出声来：这个江海，还敢跟自己斗，你自讨苦吃，那就千万不要怪我了。 回到办公室的时候，徐非显得很悠然，平时不在办公室抽烟的他竟熏了一根香草，感受着尼古丁的刺激，徐非的双腿翘在了桌面上，如果这单自己帮蒋伟签成的话，他最起码要给自己一万块吧？ 江海的报价要是能高一，不拼的那么凶残，自己还可以叫蒋伟把价格拉高，多出来的部分，那自然是自己和蒋伟的。 徐非越想越开心，他忍不住给蒋伟送去好消息。 “徐总，怎么，敲定我的品牌了？” “还没。” “哦，我还以为是喜讯来了呢。” “来还不是迟早的事情。”徐非笑道，“原本我还怕是丁考验我，但我刚才去到他办公室问了，这次竞争完全是价格。也就是，只要是我看了他的价格，这业务就是你的囊中之物。” 蒋伟亦是胸有成竹，“这单是煮熟的鸭子跑不了的。现在怕就怕那个臭子把价格放的太低，要是那样的话就不好玩了！” “的确。”徐非亦是怕江海的价格疲软，如果他先泄了气，那这单子死活都挣不到大钱。 “就看h这子最后的报价了。但愿他报的高一些。” …… 江海站在徐非办公室的门外。 他只听到了最后一句，但愿他报的高一些。 原来，来到永祥消防后，江海直接去前台询问了一下徐非的办公室，而后自己就寻了过来。 刚要叩门，却听得里边传来了徐非刚才的那句。 江海猛地缩回手，他快步退后；等等，但愿我报的高一些，他在跟谁通电话？丁杰，还是谁？ 做业务的职业敏感，江海确定这里边有着巨大的猫腻，自己只要比对方高两万这单就不是自己的了，这希望自己报的高，岂不就是陪着玩？ 销售是一门深奥的学问，每一个环节都蕴藏着惊险，都埋伏着陷阱。 如果不是自己多疑，刚才一定是自己掉进了别人的圈套。 现在，江海稳定了情绪，他没有贸然的敲门，当然，江海担心这会自己进去，徐非那家伙会怀疑自己听到了刚才他和那个神秘人士的对话。 事实上，江海只听到了一句。 可这一句，救了江海。 若是之前，江海无法去窥探，可如今江海的销售系统中还有最后一个读心包没有使用，眼下，便可以用在徐非身上。 就让我好好地窥探一下，到底你心中是多么的黑暗，阴险！ 江海转身走到楼梯口，拨通了徐非的电话，徐非刚和蒋伟通完，看到是江海的来电，掩饰不住喜悦之情地接听了。 “徐经理，我到了你们公司，您的办公室是？” “你到了啊，那我去接一下你？”徐非热情高涨。 “不用。您告诉我您办公室是哪一间，我直接过去就好。” 江海晓得对方不是真心，就连这热情现在都让江海浑身难受。 “那好，我的办公室是190。” “好。” 江海挂断电话，他靠在楼梯口的墙上，心中则是在密谋着什么。 时间刚好过去两分钟，觉得时间差不多了，江海这会转身，整理了一下衣服，来到了刚才到过的门前。 咚咚咚。 “请进。” 慢慢推开门，轻轻走了进去。 徐非看到的是一个稚气尚未消尽的年轻伙子，二十来岁的样子并不像业务能力出众的精英，再想到丁杰刚才的，我跟江海只是普通的业务关系，瞬间觉得这单子自己拿定了。 他乐呵呵地迎上了江海，“江经理，年轻有为啊，我还以为你跟我差不多岁数呢，没想你这么年轻。” “徐经理过奖了，我哪里有为了呢，这不一个大单子都没签到，才来徐经理您这，希望您能给我个机会呢！” 话着，江海已经开启了读心包。 慢慢滤过徐非的瞳孔，江海开始读心。 “机会肯定有，这不就是机会吗！来，坐，报价带来了吗？”徐非直接进入正题。 “带了。” “不过这个价格有高，我心里很没底。” 江海可不是善茬，既然能够读心，他也懒得多费口舌。 “价格高？那可不太好，你也知道，这次竞价就是看你们的价格，这怎么是好呢。我这又急，要不，你先给我看看。” 徐非口是心非。 他表面上这么讲，江海通过读心知道，这厮现在心里乐开了花，他甚至都在希望，江海的价格能超过三十二万，如此一来，蒋伟的报价三十万便可以成立了。 江海现在算是彻底明白了，和徐非通话的那个神秘人物就是蒋伟。 要不是自己窥听了那一句，今天还真的是叫他们两个坑了。 “徐经理，其实我也是这么想的，价格高机会就，这次偏偏只看价格，我们公司产品质量再好都没用。但是我们h的产品就是比别人的高，我也没办法降，索性就这么着吧，能成就成，不成我也没办法。” 江海叹了一口气，表现出的不自信也完全符合徐非对他的判断。 这个年轻人，总之是处世不深，面对困难，缺乏迎难而上的勇气。 徐非鼓励道，“你也别灰心，不定你的报价就比他高不了两万呢，快，给我看看吧。” “当然。” 江海毫无戒备地把报价单拿出来，自然是他报的第二份。 当看到最后的价格是万7，徐非脸上难掩地动容了，江海在一旁轻轻，“这个价是不是有高了？” “啊？”徐非收住窃喜，迟钝道，“还…好吧…..这么大的工程，你报的价不算高。” “那对方的价格，徐经理…？” “qn的价格还没报过来，我不知道是多少。还有，我看了他的，也不能对你、你的价格高不高啊，你是不是这个理？你的报价我也不会给他看。一会我就叫他直接把报价发给丁总，你这份我也交给丁总，叫他自己比较，定下就是了。” 徐非装的倒是很正直。 可江海怎么在他心里听到的完全不一样，这徐非分明已经拿到了蒋伟的报价，对方的价格是三十万亦是江海已知的。 这徐非接下来会让蒋伟把报价直发给丁总这一没错，可他的贪婪心作祟，这发过去的报价不会再是三十万。 而是又加了五千块，三十万五千。 如此自己的三十二万七千，就会以两千块钱的劣势惨败，而他的收益也会达到最大化。 江海现在指定是要把这报价带走的，看到徐非桌子上正好有刚倒好的茶水，江海灵机一动，装作要指给徐非报价上某个设备，道，“我们的主机价格贵，是因为…” 是玩弄注意力，手上的动作才是江海的真实目的，他不经意的出手，意想之中地打翻了茶杯，茶水涌出，立即将报价单湿成了碎泥。 “呀，徐经理，真是不好意思，你瞧我这个手，真是…竟然把您的茶弄翻了。” “没事，不要紧。”徐非站起来，忙抓纸去擦洒在他衣服上的茶渣。 江海可是一举双得，既毁了报价单，又惩罚了这个想玩弄自己的人。 “哟，这报价单也湿透烂掉了。咳…” “呀，报价单湿了。” 徐非明显更紧张这张纸。 “真是出门忘洗手了，太晦气了，徐经理，实在抱歉，弄了您一身，这么，您去赶快换个衣服吧，报价呢，我u盘里有，我就再打印一份便是，我呢就直接送到丁总办公室就好！” 江海的充满歉意，他单纯的毫无心计，徐非完全没想到这是他的精心布局。 因为确实茶渣全到了裤子上，裆部的湿漉很不像话，徐非只好道，“那好吧，那你重新打印一份，自己送过去吧。你要赶快，我换好衣服一会过去也好帮你两句好话，其实你们h的产品质量真的不错，价格贵一没什么关系。不定，丁总最后也不只看价格了呢！” 徐非一句句违心之话得脸不红心不跳，江海简直不能再跟他多相处多一秒。 “恩，那我先去了。” 拿走湿成一坨的的报价单，江海谦和地慢慢走了出去。 右拐，江海利用手机ecel迅速把自己的报价修改了一下，价格定在了三十一万八。 ......求加入书架！ 26、江海大胜 江海一来为了回避蒋伟欲报出的三十万，尽管揣测了徐非的心思，但蒋伟并不一定按照徐非所扬价；二来江海没有按照公司的最低折扣走，这个价格，还有两个的利润，江海在公司只会更受尊崇。 最关键的，江海拿着这个价格去找丁杰，他有信心，叫这场竞价变得更有意思！ 把报价打印出来，江海这次格外的认真，盖上办事处的章子，将报价装到专用的投标袋，江海方走去总经理丁杰的办公室。 …… 回到车上的徐非将掉了茶渣的裤子换好。 这一条休闲裤是他平素旅游度假时候穿的，在采购这个位置，徐非没少从永祥消防得到好处，有钱人的生活不就是吃吃喝喝，旅游玩乐； 把裤子换好，徐非没有着急回去，他在车里再次拨通了蒋伟的电话，那臭子报价过去三十二万七，自己告诉蒋伟，叫他报个三十万五千过去。 “喂，蒋伟。” “徐经理，这次是好消息了吧？”蒋伟悠然。 “好消息，绝对的重磅好消息，那臭子价格已经拿过来了，他没有泄气，报价你猜猜多少？” 蒋伟干笑，“我猜不出，徐哥你就跟我了吧。” “三十二万七。你那个三十万报价一问题都没有，他整整比你高了两万七。” “是吗？那这h的子真心是不了解市场啊，报这么高的价。看来就是一个少不更事的孩。” 蒋伟为自己的走眼遗憾。 “对啊，所以，我们之前都高看他了，就是一个屁孩，今天一进我办公室，我唉呀妈呀，这是谁家的孩子啊，你妈叫你回家吃饭呢，赶紧走吧。哈哈哈。”徐非乐不可支。 “这我也就放心了。看来，在江南这个市场，我最大的竞争对手还是sj。这个格局不会改变。” “蒋伟，先不这些，你马上发个报价到丁总，那子现在去找丁总递报价了，你发过去，丁总不定就会现场比较，他一看h的报价，再看看你的，那子不就直接被踢出局了吗。到那时候，我在旁边再一煽风火，h就永远别想再踏进永祥消防的大门！” 的蒋伟汹涌澎湃，连连头，“好啊，好，徐哥这个帮我，我真是没齿难忘啊，事成之后，我一定重谢。” “蒋伟，我你要不要再把这个价稍微提一？”徐非按耐不住欲|望，仍旧吐了出来。 “提价？” 蒋伟迟疑了半秒，他是在斟酌。 这个报价已经算高了，自己如果下到最低折扣，可是才8万，但依旧是贪婪的火焰烧着了自己。 蒋伟道，“好，那我就提五千，这五千三七分，三千五是你的，一千五就给我买个烟的钱。” “好啊，好啊。” 一步步按照自己设计的往下走，徐非有一种人生赢家的感觉。 永祥消防， 0楼， 总经理办公室。 江海慎重地敲门，轻叩间，里边传来温厚的回复：请进。 江海慢慢开启门扉，先朝着坐在皮质沙发上的丁杰头致意，这一间办公室比起楼下徐非的那个房间可要大派多了。 先是门口摆着的氧气金鱼缸，一人身长，半人身高，摆在红枣木的橱柜上，水中的鱼儿戏着缸底的鹅卵石，俏皮欢跃；西墙边是两树盆景，一株迎客松，一株银桂，银桂那白色的花开得似雪，迎客松苍绿翁翠，营造一种自然的氛围； 四十平方有余，开阔的阳台延伸绵延着大厅，直接通向东边的经典棕色皮艺沙发，沙发上边的壁上，挂着的是两幅韵味十足的画。 一幅是饶显人品的骏马图，另一幅则是一幅意境大于写实的山水画； 江海着实没见过这么阔绰的办公室，但他也并不是刘姥姥进大庄园的生奇滑稽，直接来到了丁杰的跟前。 “江海啊，你来了？来，这边坐。” 丁杰有好客之道，在宽阔的阳台处，就有专门品茗的茶具，丁杰是要尽地主之谊，聊表上次他款待的谢意。 江海哪能推辞，跟随丁杰来到了茶间。 将茶斟好，冲洗茶杯，丁杰用镊子给江海夹上一杯，轻轻放在了江海身前，自己则是用的他平素专门的喝茶瓷杯。 “江海，徐非给你清单了吗？” 丁杰每天要过问的事情繁多，更多时间，他都是在陪甲方，今天所以在公司，也是准备一些资料，还要去攻坚其他大的项目。 “哦，早上发给我了。我也做好了报价。” “报价给他了？” “对，刚才是要给他，但出了状况，也是我手笨，竟不心打翻了他茶杯，茶水洒了他一裤子，弄得徐经理去换裤子了，所以我把报价直接带了过来。” 江海充满着抱歉的自责。 见江海抓头无辜的样子，丁杰知道他是无心，“那有什么，报价带过来了就给我吧。我看下。” 丁杰一般不怎么在竞价的环节参与意见，主要是他没那个时间，不过，关于qn和h的这次pk，他话已经摆在了前边。 价钱决定一切，只要是h比qn低两万，那这单子就给江海，高了，他也无能为力，因为，市场就是这么残酷。 江海把报价心翼翼，毕恭毕敬地递给丁杰，丁杰接过来，还不忘提醒江海游戏规则，“江海啊，不是你丁哥不帮你，如果你的价格比他高超过了两万，那我真的不会用你的。你也别再去找赵哥，弄得大家都好尴尬…” “这个我当然懂。丁哥给我机会了，我这次没抓住，只能怨我自己。您不如先看下我的报价？” 丁杰平静如水地将报价拿出来，而后他起身，带着价格到了自己的办公桌前，江海随着靠近。 两人移身到桌前。 坐下后，丁杰把报价平放在桌面，眼神扫过每个设备的单价，每次最后价格的审批签字都是他，对于价格，丁杰尽管不中途参与，可他最后都要确认。 只看上去，这h的产品价格并不比qn的贵多少，贵个八毛一块的，丁杰干脆往最后瞅。 “三十一万八？” “对。最后的报价就是三十一万八。”江海确定地。 “我们h的价格虽然是比qn的贵一些，可产品质量绝对不是在一个层次，也许我的冒昧，但的确如此，徐经理刚才还了，我们的产品质量的确比qn好，但就是这个价格…” “徐也这么了？”丁杰还真有些怀疑。 就在此时，那个和蒋伟结束愉快通话的徐非来到了二十楼，刚才蒋伟他已经把报价发给了丁杰。 三十万零五千，蒋伟按照徐非的法完成了最后的报价，现在，覆水难收，报价躺在丁杰的邮箱，正等待着最后的审判。 你把我灌醉， 你让我流泪， 扛下了所有罪， 我拼命挽回 丁杰桌上的手机响了，是蒋伟打来的，江海看到来显是蒋伟，听着这首你把我灌醉，心道：你就算是在喝醉，在流泪，在扛罪，拼命了也挽不回… ...... 求一百个收藏，求一百张推荐票，目标达到，今日加更！ 27、徐非被玩，蒋伟气晕 “蒋经理啊？” “丁总好。我给您打这个电话，是我把资产大厦的报价发到您邮箱了，您看一下，有什么问题跟我沟通。” 蒋伟的语气十分客气，丁杰或者是碍于江海在旁边，面无表情地回答，“好了，知道了，我还有事，先挂了。” “好，好，那您忙，您忙。” 咚咚咚。 电话刚一落，徐非就赶了过来。 “进。” 见到是徐非来了，蒋伟想到了刚才那个梗上，问起，“徐啊，我听江经理，你很认可他们的产品？” 江海就在一旁，这话自己的的确确过，徐非哪能赖账，道，“是啊，h的产品的确不错。我跟江经理也在我的办公室过了，质量没问题，可就是价格。这个呢我也提了，价格要放到最低，这样才有机会做到我们这个单子。” “是啊，那你看了江经理的报价了吗？” “我看了。我觉得价格还可以。”徐非口是心非。 “我觉得价格也还可以，没有我想象中那么贵吗。”丁杰这一句，徐非心里更是开心，h的三十二万七，丁总都不觉得高。那qn的三十万五千，他更是能够接受的。 想到这，徐非便很激动，“对了，丁总，刚才那个qn的蒋经理跟我，他也报价了，不过他没直接给我，是发到您邮箱了。您不是，这两家订一家的吗，现在消防都进场了，工人就等着安装呢，这个事还要抓紧一…” 本来丁杰还避讳江海。 徐非这么一，倒是把丁杰推到了风口浪尖，本身丁杰是大气沉稳的人，话到这了，他便不好在避嫌。 “是啊，蒋经理刚给我打电话也了这件事。我去看看他的报价。” “丁总，如果我在这里不方便的话，我可以…等您电话。”江海起身要走，他还是懂规矩的。 谁料丁杰摆手阻止道，“江海，你不用走。正好你在这，我也就当着你的面，把你们的价格比一下。超过了对方价格的两万，你出局，在这之内，我就用你的，我丁杰话算话。稍等，我把他的报价打出来。” “好的。”江海不动声色，实际上，他内心是很忐忑的。 毕竟，最后这个报价是蒋伟发来的，蒋伟最终有没有听从徐非的建议，都不好。 江海看起来很平静，徐非觉得是他压根没有寄予希望，等着价格打出来，他就可以被扫地出门了。 徐非已经在酝酿他走之后，自己如何跟丁总，把这个h一棒子打死。 与此同时，丁杰打开报价，浏览到上边的价格蹙了下眉，然后看了一眼最终报价，一瞬，沉重了许多。 这份报价，跟平时的报价差异不大，因为一直选用的qn，丁杰对这个报价更为熟悉，原本，丁杰是觉得h的报价会比这份报价高出许多，可没想，竟是这样一个对比。 打印机已经吱吱吱在工作了，丁杰一伸手，将qn的报价捏在了手中。 徐非见报价出来了，道，“两份报价都出来了，丁总，h的价格高了几万呢？” 江海道，“丁总，我这个报价是为了资产大厦这个工程专门申请的特价，这个价格竞价到最激烈的程度，也就是qn也出特价，我都要比他高三万；没有办法，如果真超出了两万，我只能认了，毕竟徐经理也了，我们h的产品质量要更好一些。” 徐非安慰的口吻，“江经理，三十二万七的价格，的确是有高了，我也跟你了，你这个价格其实要降一些…” “我是听了徐经理你的意见，去跟我们公司申请了全球最低价格啊，所以才是现在的报价啊。” 江海装作一副诚意满满的样子，不过愣了徐非，“不，不是，你什么？你现在的报价？” “对啊，我之前给徐经理你看的那个价格，是我们区域销售的折扣价，但是这个单子您也了，是个形象工程，在江南特别有名气；同时我对跟咱们永祥消防的合作又非常重视。所以，我才又特意申请了一个全球销售的最低折扣，为的就是达成这次的合作。” 的徐非脸上火辣辣的，可这一回，他倒是听清楚了，这子后来…后来又变了价。当然，他只关心现在的价格，有没有影响他和蒋伟的计划，“那你，你的报价，现在是多少？” 丁杰就像是在看戏。 演戏的两个，徐非吃力难看，江海更加游刃有余，“报价就在丁总桌子上啊？” 丁杰把报价推到桌前，“你自己看。” 徐非走近，看到那报价是三十一万八，脸瞬间垮掉，“三十一，一万八？” “这是你的报价？” “对啊，是我的报价三十一万八，不是一万八。” 徐非险些被话语冲倒。 丁杰又把qn的报价推来，“你再看看这个，徐。” 叫得是徐非，江海却凑了半步过去，紧跟在徐非身后，徐非哪里不知道蒋伟的报价，他现在只感觉是万箭穿心。 后边一道声音，“呀，这qn的报价怎么是三十万五千，我们只比他贵一万三。可是这不科学啊，qn的报价有高的离谱啊！” 江海装作无心出，之后忙捂住了嘴巴，“对不起，我..我不该议论其他厂家的价格，当我没。” 江海玩的高大上，徐非简直如同蝼蚁。 他难堪到脸都绿了。 “，为什么不能。我看了你们两家的报价还觉得有意思了呢？qn的报价为什么只比h的低了一万块。那我这两年来用qn的设备，还不知道被他坑了多少钱！徐，你作为采购，这件事你应该给我交待一下吧？” 丁杰并不能事无巨细的参与，所以他把徐非当成了自己的得力助手。 丁杰没有怀疑过手下，因为他秉承着疑人不用，用人不疑的行事风格。 可从这次的报价上边看，这qn分明有把自己当傻子的嫌疑，好像这份报价某些产品的单价比前一个工程项目的还要高了几毛。 丁杰不在乎那几毛钱，但是在乎的是对方根本没重视这次竞价，他以为自己丁杰除了他qn，就做不下消防了吗。 “丁总，这…这…” “h这报价…”徐非语无伦次。 “你现在跟我什么h的报价，人家难道还会亏钱做生意，我问你的是qn的报价，你跟我作何解释？” “这，这，这蒋伟的报价也是，怎么这么高呢。要不我叫他再重新报过一份。” “报个屁…就这样的厂家，不把我们永祥消防看在眼里，弄这么高的价格糊弄了我两年，你觉得我还应该跟他合作吗，徐非，你给我听着，只要是我丁杰在永祥一天，qn就永远被拉进黑名单，谁也不能采购！！” “……”徐非面红耳赤，还没从噩梦中醒来。 “徐非，麻烦你以后给我戴个眼睛做事，就这样的厂家，你也好意思叫他跟我合作？滚蛋吧！” 丁杰怒指徐非，江海倒是做好人似地再其身后抚了他两下背，“丁总你也别太生气，徐经理一定也是被qn骗了，我相信，徐经理是无辜的，他也是受害者。” “徐经理，你也就听丁总的，这样的厂家以后咱们永祥消防就不用了！”江海一副伟大光正的形象，徐非却恨得牙齿痒痒。 自己轻敌了。 就这么，被一个“少不更事”的屁孩给赢了。 但，徐非想不出，自己到底输在了哪里。 云飞路。 商贸大厦。 qn自动报警公司。 蒋伟悠然地坐在办公椅上听着歌，三十万五千的合同，这单除去给徐非的一万三千五，自己还有至少两万的盈利。 哪怕不用去攻坚其他单位，永祥消防一年都能给自己赚个几十万，加上跟徐非的统一战线，这次击败了h，合作更加稳固。 看着时间差不多了，蒋伟给徐非拨去了电话。 “徐哥，怎么样了，我可等着好消息呢！” “好个屁消息，黄了。” “怎么黄了？”蒋伟险些从椅子上摔下来。 “你我被那个黄毛子给玩了。” “还有，你徐哥没用，以后咱们再也不会有合作了！” 28、再签一个大单 (感谢打赏本书的朋友，灵雾、尐foy、天庭明朝大侠、无情追逐者、寒緋桜、升龙◆易尘，风幻夜星梦、九天圣一等，老武不，但心里早已经对你们十分感谢了，这次专程名拜谢，多谢大家的支持，老武一定会好好写这本书，不辜负大家的打赏，打赏是对老武的鼓励，老武最后再弱弱地求一下，还有吗？）...... 留在丁杰办公室的江海，继续陪着丁杰品了一会茶。对于丁杰来，少他一个qn，并不会对自己造成什么损失，现在包括未来必然还都是买方的市场，丁杰亦确定，只要自己可以中标的项目，甲方就算是指定了qn的品牌，自己都可以换掉。 这一次，丁杰跟qn算是结下了梁子。陪喝茶的时候，江海再没去qn的半句坏话，穷寇莫追，这种落井下石的做法是江海不屑的；反倒是此刻他的大度叫丁杰猛然意识到：很可能和h的合作将会进行的特别愉快，自己不定能和江海处成朋友。 丁杰突然笑了，怪不得赵阳那个家伙都这么铁了心地帮江海，这子会做人，而且，没有那么多的阴谋诡计，朋友的相处之道那就是坦诚相待，江海的这个报价足显了他的诚意，这已是最好的证明。 “江海啊，我资产大厦的这个项目给你做了。”丁杰这是在遵循诺言。 “是吗？那我真的要好好和丁总您喝一杯，晚上我请客…” “咦，你不是刚请过我吗？”丁杰推手拦下，“即便是请，也该到我了。” “江海，资产大厦的项目是你自己争取来的，其实我来还有惭愧，叫你通过这样的竞价方式拿到。我这两天也还在谈一下大项目，那个项目如果谈下来可比这个资产大厦要可观多了，也能给你冲刺一下业绩。这么着，等我把这个项目拿下之后，我请你喝酒，如何？” 丁杰无不是又给了江海一个惊喜。 江海深知，永祥消防的项目比比皆是，但没想，刚拿下第一单，后边的业务就接踵而来。 江海忙摇头，“不不不，丁总你这是打我脸呢，你给我项目做，还要请我吃饭，我这哪里好意思啊。” “有什么不好意思，一码是一码，你上次请了我，我当然要回请。工作跟朋友要分的开吗。” “工作？朋友？…啊。”江海念了个长调，故作后知后觉，那可爱的模样更惹得丁杰大笑，“你你啊，难道你还没把我丁杰当朋友看待？” “我当然，早就当了啊。那我就不喊您丁总了，听着怪生分的，我喊您丁哥。”江海俏皮道。 “我以茶代酒，干了。” “恩，好好好。” 丁杰开怀大笑。 …… 从永祥消防出来的时候，江海手中已经捏好了那份刚刚和丁杰签订的资产大厦的合同，合同额是三十一万八，拿下这个单子，江海算是舒了一口气。做销售其实压力非常大，一个单子的成败，不仅牵系着个人的利益，更多的，是你在公司的价值体现；江海知道，公司有无数双眼睛在盯着自己，如果成了，那你会得到数不完的赞誉，如果败了，也不会少一句挖苦的闲言碎语。 将合同传给公司，丁杰接着就打了二十万，剩余的款项在货到三天后付清，丁杰亦算是爽快人。 当王丽看到江海又签订了一个单子，金额乃是三十多万，眼睛放电道，“快，快，你们快来看。江海又签单了。” 这两天，顾楠楠正好是在合同部跟着学习合同评审和执行的工作，听到关于江海签单的消息，立马凑了过来。 嘴红嘟嘟地像个粉猪的她羡慕极了，“三十一万八，江海这么短的时间就签了这么大的一个单子，他好厉害。” “谁不是呢。江海真是销售天才。” 王丽道，“关键人家的付款方式也谈得好啊，先款二十万，货到三日内付清余款，包括上一个，直接先款后货，这种付款就算是公司的那些老业务骨干都没法做到啊。” 旁边一个花痴的女执行员道，“嘿，个题外话，江海有女朋友了吗？” 王丽鄙视的看着前者，“你想干嘛？不会是你想追求江海了吧？” “我追求什么啊，那么远，看得见摸不着的。”花痴女转过身，脸蛋早红了。 此刻，呆呆站在一旁的顾楠楠却也有些春|心萌动，心底的鹿好像醉酒般乱撞。在一起做实习生的时候，顾楠楠就把江海当成最好的朋友，大学四年，顾楠楠一直以高冷形象自居，平时跟男生更是没有什么交集，追求她的那些男生也都被她一个个无情拒绝，顾楠楠总觉得他们幼稚，不成熟。 但江海，一个同龄男孩第一次给到了自己那种成熟的惊艳，他，就像是一个灯塔，照亮了自己的人生，作为偶像，成为了她的坐标。 默默地回到自己的工作岗位上，顾楠楠打开扣扣，出江海的头像：恭喜你啊，又签订了一个三十多万的合同，淘气的她还附了一个崇拜的系统表情。 也就是对江海，顾楠楠才会卸下她的高冷，温柔的如同水一般的女子模样。 江海正在电脑前，合同传去没多久，不禁感叹公司消息流传的效率。 重新开始：这么快你就知道了。 云一样的女孩：是啊，估计没一会公司就会传得沸沸扬扬。 重新开始：好吧，想低调一看来都不给机会啊，随它去吧。 云一样的女孩：你，你是不是改网名了？我记得之前你叫浓浓将意。 重新开始：对，改了。 云一样的女孩：这是到江南后，想要一切都是新气象吧？我之前还觉得浓浓将意的名字蛮有诗意的。 重新开始：其实不是了，是我跟我女朋友正式的分手了吧…… 江海和顾楠楠从青涩的校园时代走出，同一天到公司面试，又同一期作为销售实习生，很多时候，两人有共同的话题，更能聊得来，所以，一些感情的问题，两人都互有倾诉。 顾楠楠知道江海大学时候交了一个女朋友，但是毕业后，随着异地、联系变少，这份感情虽然没有宣判死刑，但已名存实亡。只不过，现在看来，江海又和对方联系上了，并且最终告别了这段感情。 云一样的女孩：对不起啊，我不知道… 重新开始：没关系，我既然能这么淡然的出来，其实我已经放下了。 云一样的女孩：放下就好，天涯何处无芳草呢，如果真的想再找，以你的条件，还愁找不到女朋友啊。 打了这一行字，顾楠楠斟酌了半天是不是要发出去，顾楠楠也是一个内心高傲的女孩，但她现在已经沦落成了江海的崇拜者，这一行字，字里行间的爱慕之情，顾楠楠都有些羞涩。 但她还是决定发出去。 江海看了后笑了：要不你做我女朋友，你长得又漂亮，身材也不错，还那么有气质… …… 面对秒回的文字，顾楠楠有惊慌失措，她紧张的甚至抬头张望了一下周围，她是害怕别人看到了这一段话；浑身燥热，顾楠楠都觉得自己像偷腥做贼了一般。 然后还没等得她回复，又飘来一段。 好啦，开玩笑的啦，我知道你很高冷，条件苛刻，要不然大学四年都不会是一个人了。我还有事忙，下次聊。 江海是真有事，因为在自己的扣扣好友里，再次亮起了上次那个添加自己好友的扣扣。 对，就是那个做消防工程的。 江海一直还好奇对方是谁呢，这下，江海忙把那个闪动的扣扣开。 29、网吧小单，遇到阻力 江海，我是熊军，在吗？ 一行红色字体，很醒目！ 在。 江海打上去，没想到，这个网名为大海的男子竟然是熊军。 大海：上次那个单子差砸了。 重新开始：？？ 江海不太明白熊军的什么。 大海：就是南天阳天的单子，我们签订了合同，款也打给你们公司了，货不是在路途中吗？这个单子若不是我打了款，有可能变卦。 熊军最开始其实也不懂为何产生了变数，那天，谢总把他叫到办公室，询问了好多关于这个项目、还有h公司报警系统的问题。 当然，熊军既然推了h的产品，收了好处，那自然是要力挺h的，所以熊军几乎是用他的专业打消了谢总的疑虑； 事情算是有惊无险，但谢长恩之前是很认同自己选用h产品的，可突然他对待h的产品就变了一种态度。熊军觉得一定是有人在从中挑拨。 害人之心不可有，防人之心不可无，本来熊军促成的是好事，还替长江飞天节省了材料款，如今，倒被谢总至于一个尴尬的地步，熊军心里自然不舒服。 这件事，熊军知道sj的刘志强不会插手，思来想去，能办出这种事情的只有一个人，那就是韩川。 这件事已经叫熊军跟韩川彻底决裂，熊军越发看韩川不顺眼，这虽是顺利供货了，可…以韩川那肚鸡肠的性格，不定还要捅出什么幺蛾子，熊军所以要提醒江海一下。 大海：这件事很可能是你那个同学韩川干的。 熊军干脆直言不讳：你不知道，其实我最开始对你态度不好，也是韩川的教唆。从始至终，都是韩川不要我跟你合作，他就是想要把你彻底从江南赶出去，另外，你那个女朋友，他也是通过卑鄙的手段得到的… 看到大海打过来的信息，江海是一个干涩的苦笑，他早就知道了两人之前的勾当。 可原本江海觉得，自己这一次击破了两人的阵营，韩川便会有所收敛，却没想，这子得寸进尺，压根不知道苦海无涯，回头是岸。 重新开始：我也有猜到韩川不会这么轻易罢休。但是他的伎俩无非就是找人到你们谢总那里搬弄是非，嚼嚼舌根，产品到了工地现场，有项目负责人在，他不敢轻举妄动，所以我抽时间跟你们谢总见一面，我会彻底扫除他的顾虑。 熊军正是这么想的，他韩川算个屁，他根本就折腾不起多大的浪花，无非就是请几个客到谢总耳边吹边风，但只要是江海能洋洋洒洒地出自己产品的优势，以熊军对谢长恩的了解，他是绝对不会再轻信谣言的。 重新开始：熊经理，其实我们还有一个更好的还击方法，也能够叫韩川狗急跳墙。 大海：什么方法？ 重新开始：这不是因为南天阳天的单子，所以韩川才生气的吗？那咱们就再签一单。 江海的如意算盘打得精妙，熊军此刻却不大认可。 大海：可我们最近没有项目了啊。 重新开始：熊经理，这刚两天过去了，您就不承认你还有一个部落格网吧的单子了吗？虽然这单子比较，但蚂蚁也是肉啊。 大海：这个不行，这个我已经打算给sj做了。 重新开始：南天阳天你当初不也是准备给sj做？熊经理，现在可是特殊时期，谢总如今正觉得我们h和你之间有猫腻，那你就应该立证自己的清白。这件事其实你不用做什么，我主动请缨去见谢总；你呢，只要最后支持我们h，那我担保谢总只会对你更加信任。” 江海言之凿凿，电脑这头的熊军却犹豫起来了，迟迟没有回复。 他越发的觉得，这个江海不是一个好对付的角色，真要是他再把这单拿下，恐怕未来还真的是不可避免的要跟他长期合作。 重新开始：熊经理，你们公司现在发展的很快，我相信一个供应商厂家绝对是不够的，比较才有优劣，竞争才更合理；您作为采购，这个时候就应该挺身而出，我并不是一定要取代sj，我们可以一道为你们公司服务，这难道不好吗？ 江海晓之以情，动之以理，几行文字敲上，熊军真是有了一动心。 在熊军看来，部落格网吧真心不是那么抢手，总共也没有多少设备，不准，sj压根没看上眼。 要不就让江海去试一试，他要是能动谢总，这单子给他做又何妨。 谢长恩自己要是同意了，那前边南天阳天的单子，看谁还敢嚼舌根！ 熊军敲了个好，最后结束了两人的聊天。 …… 新华电子城。 诺基亚手机店。 邵佳美心里饶不是滋味。 眼泪哗啦啦流在脸上如被雨淋过了般。 就在方才，她在扣扣上被吴鹏狠狠地骂了一顿。吴鹏自己是什么物质女，他是瞎了狗眼还觉得自己是个善良、勤奋、努力的好女孩。 全特么的扯淡。 最后，吴鹏是把自己的扣扣删掉。 并且，他还要在群里把自己这个爱慕虚荣的女孩踢掉。 邵佳美感到特别的委屈，但她同时又觉得自己的确可恨，委屈是自己根本不是为了钱才跟韩川在一起，自己是为了救老爸；可恨是自己的确跟韩川在一起了，而自己却根本不爱他。 一天生意惨淡，打烊了邵佳美还没有记得关门，一家一家的店面都锁好了门，邵佳美两眼仍旧红肿，空洞，脑海中不时地浮现自己和江海在一起的画面，她想回到过去，但是老爸的医药费，如果没有这个手机店，自己如何支付得起。 尽管手机店的生意不太如意，可一个月万块钱还是能拿到的。这一万块钱也能够补贴给老爸和弟弟。 邵佳美想过跟韩川分手，可一旦分手，自己去工厂里打工，去公司当文员？这才能赚多少？ 所以，邵佳美即使是被骂地狗血淋头，仍旧选择安于现状；只要，只要韩川不过分，自己能坚持一天算一天吧。邵佳美只希望生意可以再好一，那样，自己就能多赚钱治好爸爸的病了吧。 就在此时，母亲的电话打了进来。 “妈。” “佳美啊。你爸的医药费又要交了，你手里还有钱吗？”王艳霞羞得开口，但没有办法，她为了照顾丈夫，工作现在都丢了，只能找女儿要钱。 “我有，多少？” “这次医生要八千，要做一个什么手术，我也不太懂。” 邵佳美听到八千，自己都愣怔了下，迟迟没有答话。 “佳美，是不是没有啊，我也知道，八千太多了，我跟你爸也商量了，实在不行就不看了，咱不要这条腿就是了。” “不，不行。”邵佳美眼神无比坚定，语气中带着倔强和不屈，虽然她手里没那么多钱，依然道，“妈，你跟医生，先让他安排手术，钱，钱我这两天肯定帮他打过去。” 匆匆挂断了电话，邵佳美因为在江南无依无靠，她此时只能打电话给韩川，自己身上是有三千多块，问韩川借五千就可以。 邵佳美拨上了韩川的号码。 “呀，佳美啊，今天怎么主动给我打电话了？” “韩川，能…能借我五千块钱吗？”邵佳美满脸的不得已。 “可以啊，借五千块有什么不可以。” “那太谢谢你了。”邵佳美看到了希望。 “咦，谢我干什么，我是你男朋友吗….不过….我有一个条件，钱你可以拿走，甚至不用还，但你得尽一个女友的职责啊。” “佳美，你够聪明，我知道你应该晓得我的意思。条件我已经提出来了，接下来的事情你自己考虑。其实佳美，你爸的那个病，还有你弟弟上学，只要你头，我都可以帮你摆平的…” “我知道了，韩川，就这样吧，我挂了！” 邵佳美才不会走那一步，不到万不得已，邵佳美绝不想彻底沉沦，但拒绝了韩川，眼泪却好不争气地掉了下来。 身在江南，身不由己，邵佳美无依无靠，她开始怀疑自己来到江南是不是一个错误，当初答应做韩川的女朋友是不是这辈子最愚蠢的选择？ 30、开辟事业 啊。。。啊。。嚏 江海打了个喷嚏，心道是谁在背后自己坏话，目光却继续看自己买的中国船舶的股票；没想，一天的功夫，这只股票就涨了百分之五，从五十块变成了5.5，且从目前的趋势来，很可能还会持续涨下去。 因为自己这只股票大涨，江海上午的心情都是愉快舒爽的，只可惜，自己现在手头的资金有限，要不然真的可以注资全仓杀入，把利润放大。 江海正无病**时，系统这个时候再次响起了熟悉的“电音”。 恭喜完成三十一万八千的合同，系统奖励三个读心术包，另外系统奖励三万的系统销售提成。 这次又是读心术包？ 这可是好东西，江海这几次的业务达成读心术包立下了汗马功劳。 而三万的系统销售提成亦是叫江海眼前一亮。 三万块钱啊，这可是好东西，但该死的系统只能让自己拿它去业务攻坚，给客户回扣，难道就不能投资吗？ ……亲，系统并没有这些钱只能用于业务攻坚，只要有足够的解释权，这笔钱可以自由安排的啊。 销售支持系统特别的人性化，在江海脑中那个虚幻的界面，此时是出现了一个类似彩虹客服一样的工作人员，它显示出一张圆圆的笑脸，正在解答江海的疑问。 有解释权就可以支配？ “对的。”脸道。 “那我拿这笔钱去投入股市，等着翻倍之后，把这钱拿出来继续攻坚业务，扩大市场，难道不可以吗？” “这个理由听起来非常不错，当然可以执行。” “那我拿这笔钱给我家里打去，我放心了家人，肯定就可以更专注的工作，全身心的攻坚业务，难道不可以吗？” “这个理由似乎更能叫我感动，当然可以执行。”脸简直太可爱了，她的善解人意比起彩虹客服简直强了一百倍。 “我擦擦擦……你知道吗？我爱死你了。” 江海真心激动坏了，当他关闭了对话，这时才完全搞清楚了这个系统销售提成。 敢情，他就是自己的金库，并不是一定要拿它去给客户，去维系客户，自己只要给他一个理由，最后关联到业务攻坚上，那这些钱就随便用到哪花去都没问题，天王老子都管不着。 现在中国船舶这只股票是5.5，江海一下子又投进去了650块钱，买入了500股。 投钱进去之后，江海就不管股票了，将剩余的三千多块钱，江海打到了老爸江国栋的工行卡里。 “爸，刚才我给你打了三千块钱啊，这两天我比较忙，你就先陪着妈去做一下检查。” 江国栋道，“你不是下个月吗？” “我又签了一个单子，于是手头就有钱了吗！”江海所以只打三千，也是怕父母担心自己来钱的渠道不正当。 “那你有钱用吗？你刚去江南，人生地不熟的…” “爸，你怎么越来越跟妈一样爱唠叨了呢，钱我还有，够用，你们就别担心我了！三千块呢已经打过去了，爸你记得这两天就带妈去做下检查，你也一道检查一下。” “我检查什么，我又没什么毛病。”江国栋梗得很。 “没毛病更好啊，但是你的不算，这个要听医生的。” “咳…你你…” “你别我了，总之，去检查。我下月回去如果知道你们没去，我肯定饶不了你和妈的。” 和老爸通完电话，做儿子的有了一种难以言表的成就感。 是啊，的时候都是爸妈照顾自己，而今，自己赚钱了，有了反哺二老的能力。 “是老三？” 张桂兰这两天没有去集市出摊，还不是江国栋这个死老头子横生阻拦，非要自己在家休养两天。 张桂兰是没有再头疼了，所以她是和老江商量了，明天就继续摆摊卖服装去。 江国栋本是头的，可儿子这个电话打来，他有改变主意。为什么，江海了，如果自己不带老伴去体检，他可要发毛。 “是你那宝贝儿子。这不，他给家里打了三千块钱，叫我带你去检查。” “他都没钱花，干嘛还往家里打钱，我你怎么还真要了？” “我没要，儿子自己打到我卡里的；况且我觉得儿子的有道理啊，我是该带你去检查一下。” “检查什么，我看你是老糊涂了，我能有什么事，不就是着凉了吗？老大现在要不要升四级士官，不升的话转业回来，不要钱啊？老二刚研究生毕业，工作找了也不顺心，手头根本没钱，还没有媳妇，房子也没有，他压力不大？我们不要想着分担？再老三，他刚去江南，他以后也要结婚生子，这钱你能要？” “你你个老头子，你就知道自己，我们身体能有什么事啊，死不了，那就要干！” 张桂兰训斥了老江头两句，弄得江国栋怪不是滋味的，自己又哪里不心疼儿子了，但是心疼儿子，也不能不心疼老伴啊，你儿在外，他们可能不清楚你这头疼的毛病，但是做丈夫的哪里不知道。 江国栋只恨自己没能耐，赚钱少，还没把儿子的事安排好，怎么能想自己呢。 他叹了口气，显得特别无奈，“好吧，检查咱不去了，我明天就去上班，你休息两天再去摆摊。” “我还休息什么，我明天就去集上。那三千块钱，要不就先给老二用着，老三现在不缺钱，老二缺啊，等着你发了工资就把这钱给老三再补上，你呢？” 张桂兰现在没钱，只能拆东墙补西墙，先挪用老三的钱；江国栋眼下也没别的好办法，道，“好吧，但是千万不能叫江海知道了，他会不开心的。” “我当然不会跟江海了，只能怪咱们没本事。那你把钱先打给江风吧。问他别记挂家里，好好在津北干。” …… 江风从这家台资的公司红着脸出来。 他实在是受不了设计主管那趾高气昂、唯我独尊的架势。 明明自己设计的广告方案非常出众，得到了同事们的一致赞扬，只要是顺利通过，自己便能够得到一笔丰厚的奖励。 但设计主管横挑鼻子竖挑眼，叫自己屡屡修改；这也罢了，最后他竟然这设计是他自己的创意，是他拨了之后，我江风才创作出来的，他还先一步跑到老板面前去邀功，这设计是他天马行空的想象力塑造的，自己是遵照了他的想法创作的。 我呸！ 是你，你除了白天拍领导马屁，晚上去大保健还会干什么？ 江风受不了这厮，于是又不出意外地离职了。 离职后的江风不愿，更耻于告诉爸妈，二老为了自己上学花了那么多钱，本想着培养自己出人头地，但… 大哥在部队，用手机有固定的时间，现在可能在开会，或者训练，于是江风打给了三弟。 “江海，你二哥真没出息。” “怎么了，哥？” 江海此时正是在去长江飞天公司的路上，接到了二哥江风的电话。 “我又离职了，一家台企，那个主管就是个畜生，把我的设计抢了是他的。” 江风能够被这么欺负，也在于他跟自己的性格，包括大哥的性格不太一样，他更多的像老爸。 人比较老实，不怎么爱话。 有了委屈，能忍就忍下了。 能够把二哥逼出来，江海便能想象这个公司实在不能养人，妒贤嫉才吗！ “哥，其实我觉得你真的不适合在这样的公司待着，你明白我的意思吗，我的意思是你的才能完全可以独当一面；我有一个同学，也是蛮有才华和天赋的，他这两天会来江南，如果你现在没事干，我想你也可以来江南，跟他合作看看能不能搞出花样…” 江风听得虚无缥缈，也是，之前江海跟自己过创业，江风总觉得积累了一定的社会经验，积攒了人脉才能这么做。 但江海的想法，创业那就是寻找机遇，机会稍纵即逝，当然要赶早不赶晚。 江风终于鼓起勇气，“好吧，反正你哥现在也没有工作了，我就去找你试一试！” ......ps:被无情爆菊了，能不能爆回去，求推荐票和收藏，咱们爆回去。另外，加群9107198，大家一起去探讨人生！ 31、专利申请，脱水蔬菜 江海并不是信口开河。 创业，哪里是想创就可以创的，首先，需要有好的项目。 江海这几日也在想这个问题，在吴鹏要来江南之际，江海已经打算把自己系统中的一项技术兑换出来，叫他掌握一下核心的技术开发，自己再去找一个代工工厂进行专门的机械加工，当然，只让吴鹏来做，江海未必放心。 这子虽是天才，但无奈韧性不够，这一，二哥江风就更为可靠。 起来，江海始终觉得把自己从系统中兑换的技术卖给其他人是一种愚蠢的做法，在这个科技为王的时代，每一项技术都蕴含着无比的利润回报。 思定后，江海只是再对技术开发的领域进行甄选，白了，自己当下只有五个人品值，微薄的五个人品值什么都无法兑换，即使是最便宜的脱水蔬菜； 江海实际上觉得，可以兑换就不要去挑剔，一个个都应用出来才把系统的功能最大发挥和实现。好在脱水蔬菜的市场需求蛮大，哪怕最后这几日没有积攒其他人品值，江海都觉得未必不可以拿这个脱水蔬菜的技术先打开局面。 …… 长江飞天消防。 谢长恩这两天去到新力集团见了蔡政委给自己介绍的朋友，他是新力集团的少当家曹宗。 一听是蔡安东介绍的，新力集团的少当家曹宗二话没，这个项目便下达了红色文件，必须给长江飞天消防做。 在这个项目上，谢长恩崭露头角，其他的产品一一落定，在消防自动报警上边，谢长恩却迟迟没有安排。 一来，这个工程还没有那么着急，二来，谢长恩经历了韩兴国多番找人的劝之后，对于h产品有了一个不好的印象。 可sj的价格比h的高，同样都是一线品牌，谢长恩并不轻信韩兴国等人的话。 谢长恩是个严谨苛刻的人，做事情一丝不苟，倘若这里边有什么学问，谢长恩是要一查到底的。 可熊军他毕竟跟随了自己多年，谢长恩并不想因为旁人的挑唆怀疑他。 这件事，他略微的感到伤脑筋，最迫切的是希望能和h的人对质，当面锣对面鼓，那一切就都可以水落石出。 江海轻车熟路，直奔谢长恩的办公室，咚咚咚三声清脆的敲门，谢长恩方从案上起身，揉了揉倦怠的眼睛。 “请进。” “谢总，没有预约就来打扰，我深感抱歉；我呢是h公司的，江海。这是我的名片！” 江海特别恭敬，双手推过来一张名片，谢长恩竟也是双手接了下来，显得非常有修养。 “你就是江海啊，我早就听熊军起你，他一直夸你们公司的产品好，所以我南天阳天住宅的项目选用了你们的品牌。” “是啊，本来我早就应该上门表示感谢的，可是我听谢总您最近也在忙着一个项目，时间冲突，便推迟了。” 江海哪里是听了，他今天来的目的，就是读心谢长恩的。摆平了老谢，江海便能够推动部落格网吧的进行，他根本不想浪费时间，所以进门发现谢长恩是个沉稳难测的老江湖后，便自动打开了一个读心包，然后自然接收了一的信息。 “你听我最近忙项目了？你听谁的？” 谢长恩行事低调，就是谢长恩身边的助理秘书都不知道他天天在干什么，谢长恩是纳闷江海从哪听的。 “谢总，有心就肯定会知道的。我想比起我听谁这个不重要的话题，您应该更关心我们h的产品吧？” “哦？”江海的思维很跳跃，这子很聪明，这是谢长恩的印象，他笑了，“起来，我还真关心你们h的产品。” “出于谢总您的担忧，我今天来的主要目的就是扫除您的困扰，我带了一些资料来，这一本是我们h公司的资质文件，这一本是我自己修正的，我们在全国甚至海外的一些销售案例，形象工程。当然，我还专门带了一本我们产品和同类厂家的技术对比明资料，主要是从产品的材料、电子器件、焊接技术、工艺、微处理器、显示器包括其他一些技术上的对比。” “我还带来了几个样品，您可以直接看出，我们产品表面都是**t的贴装工艺，内部采用的都是迷宫设计，不易被污染。” “我们的主机是模块化设计，方便安装管理，工业造型，采用的是摩托罗拉工业级嵌入式微处理器，集成度非常的高，稳定性可以超过同类厂家一倍。” …… …… …… 洋洋洒洒，技术出身的江海，讲起自己厂家的优势来自然如数家珍。 这是他安生立命的根本，如果销售是他的特长，那么在技术这个领域，江海可以是他的专业。 一番优势的阐述，并没有拖泥带水，随着谢长恩翻动着自己带来的资料，他脸上的顾虑明显少了许多。 江海同时通过读心发现，这个谢长恩跟其他消防施工的老总还真不太一样，其他人，那都是吃喝玩乐，酒肉朋友比较多。 工程项目的上位也是通俗的手段，拿钱砸，喝酒吃肉泡妞； 但谢长恩为人正派，先不他是从部队出来的，本身身上带携了一骨正气，从的成长环境亦是一样，他的老爸乃是一个艺术家，妈妈之前是一名人民教师，谢长恩在书香门第长大，才真的是有文化修养，被艺术熏陶的才子。 平素的爱好，钓钓鱼，读读书，还在写自己的自传，和他往来的人物那可比其他消防老总更上得了台面，江南书法协会会长，美术协会会长，江南收藏协会副会长，他竟还是江南书法协会的干事，写了一手好字。 除了文艺方面的，他和消防支队的政委蔡安东关系甚密，平常两人经常一起去钓鱼，通过这个线，他结识了公安局副局叶千桦，（消防属于公安系统）包括下边基层的几个派出所所长。 读心从到面，铺展开来，江海这时更加的发现了，似乎这一次读心包的读心术能力有所提高，就像是一个挖掘机，在不断地刨刨刨，只要是跟谢长恩有关的人和事，只要是自己读下去，系统都可以将信息提供给江海。 江海甚至有些惊恐，难道，未来随着读心包的能力不断加强，自己还可以从被读心者本身抽取知识？ 32、打消疑虑，拿下网吧 未来究竟是怎样，江海现在可没时间去纠结。 他只是暗暗告诉自己，这个谢长恩自己一定要跟他交朋友，就像是匈牙利著名作家frigyeskarinthy首先提出的六度人脉概念：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。 做销售，一定要有功利心和野心，如果没有功利心，随波逐流，顺其自然，那业务肯定背你而去；相同，没有野心，那自然不可能成为销售中的强者。 谢长恩的人脉网吸引着江海这么做。 待得谢长恩翻看了一会资料，对于h的产品有了更深的信赖后，江海道，“谢总，熊经理之前采用的是sj的产品，sj的产品您使用过，产品性能，稳定性都不错，而我们和sj一样，在97年建厂，同样一直被环评为全国最先进的消防品牌产品；我们承揽的全国项目数量更有过之而无不及。熊经理跟我在聊南天阳天的项目时，已经做过严格的对比，产品质量伯仲之间，可我们的价格却相对优惠，所以他才选用了我们公司的品牌。” “其实，我有自信，我们的产品比起sj来更胜一筹，原本，熊经理部落格网吧的单子也准备采购我们的，但据因为某些原因，他不敢再推我们公司的品牌。如果真的是这样的话，那我个人感到非常的遗憾，同时为贵公司失去这样一个值得信赖的厂家表示惋惜。” 这一句熊经理不敢再推我们公司的品牌，得谢长恩有些惭愧。 要不是自己轻信了韩兴国那帮人的话，怀疑熊军，便不会造成他的困扰。 起来，熊军跟随自己多年，走南闯北，哪怕真的是熊军从中赚一，谢长恩都觉得理所应得。 不然，他一个项目全才，哪里找不到年薪十几万的工作，何必在自己这里委曲求全呢。 “行了，江经理，你不用了，这件事我会处理好。我谢长恩做事情有自己的原则和分寸，我是不会轻信别人的话的；这个部落格网吧的单子既然熊军认可你，那你就继续签，我一会给他打个电话就是。合作愉快！” 谢长恩起身主动跟江海握手，江海忍住心中的雀跃，厚重的握住了谢长恩，道：“合作愉快！” …… 熊军办公室，他在无聊快bo着动作大片，起熊军来，他也是一个命途多舛的人。当兵两年，退伍后娶妻生子，原本家庭和睦幸福，但婚后第五年，妻子就因为一次意外去世了。 熊军很爱他的妻子，一直没再续弦，旁边有人劝，熊军也总是借口儿子不能有后妈，都推就了。 跟谢长恩认识，那也是在当兵的时候，两人是战友。 熊军其实比谢长恩先涉足消防行业。 他为了儿子，做过包工头，搬过砖，扛过泥灰，后来做到消防水电工，也是那个时候，谢长恩转业，靠着一些关系开办了消防施工的公司，和熊军联系上了，两人遂一起干。 熊军心中早就有个疙瘩，凭什么我一直拿着死工资，你当大老板？但心里不平衡归不平衡，熊军还是在尽着自己的本分，不过一油水都没有的采购存在吗？所以熊军觉得自己是拿了自己应得的那部分。 熊军现在被怀疑，心里能好受？这谢长恩分明是卸磨杀驴，他发迹了，这是想要杀功臣了？ 尽管是动作大片，依旧无法给自己提神，熊军着鼠标，愤怒地关闭了。 嘟嘟嘟… 电话… 内线。 熊军一看是谢总。 “谢总…” “熊军啊，谢哥跟你先声抱歉，之前我对你那些话是我错了，可谢哥是相信你的。这么着，h的江经理来了，部落格网吧的单子我给他做了，你呢继续负责这件事，多少钱你们谈，h的产品你把关地不错，我得感谢你啊…还有，辛苦了！” 得熊军竟然有些感动，想起自己收回扣的行为，熊军都有些懊悔。 “……” “怎么不话啊，我叫他现在去找你，部落格网吧下个月要开业呢，赶紧把报警订了安装吧。” “好，好。” 熊军难掩喜悦，没想这个江海果真做到了。 神人呐！ …… 三万二的合同额，熊军为了表示对江海的感谢，一鼓作气，把钱付清。 江海呢第二个单子和熊军的签订，也知道，两人的关系精进了一步。自然，这个关键的节，江海必须下一番功夫了。 他对熊军提出了邀请，今晚一起去天堂俱乐部洒脱一下。 江海何尝不了解，熊军所以对快bo大片迫切需求，那是他生理上无法得到满足。 是啊，孑身一人，没有老婆，还真的是夜夜难寐；正中了熊军的渴求，他也没再拒绝。 “那就这么定了，今晚八，天堂夜总会。” 江海豪气不羁。 熊军越发喜欢江海了，这个年轻人有一股子不服输的倔强气质，好像天底下就没有他签不成的单，办不了的事。 “好的，你都这么盛情邀请了，我能不给面子。” “恩，那到时见！” “老弟慢走！” …… 恭喜完成三万二的合同，金额在十万以下，只积累人品值，三万二的合同积累三个人品值，加上之前的五个人品值，系统现在有可兑换的人品值八个。 八个人品值，距离开发出来一款科技软件，还有一差距。不过江海并不着急，心急吃不了热豆腐，现在他还正培养着跟农行网张辉经理的感情呢，自上次加上他扣扣后，江海“隔三差五”地就会在上边跟他寒暄几句。 加上平素浏览一下张辉的空间，看看他的，心情；江海对张辉的爱好、喜恶都基本了解了，每每聊天，话很投机的他都能叫对方与自己之间建立一的友好。 建立信任是潜移默化的，这时的江海觉得是时候把报价递交给曾百亿了，就算曾百亿有什么想法，哪怕他拒绝选用自己的品牌，江海都能从张辉经理这里施压，最后指定自己的品牌。 看了曾百亿的采购清单，农行网的设备比起部落格网吧需求更少，这单依据市场销售价总共是两万五的合同额，江海考虑后报了三万； 银行吗，本身就是不差钱的机构；另外江海多少能从张辉经理那得知：曾百亿这其中赚了不少材料钱，自己为何不分一杯羹呢！ 当然，三万对于系统来还是一个坎，多出来这几千，那就是多了一个人品值呢。 ...... ps：知道大家同时看着好几本书，但因为科技营销是新书，比别人更需要推荐票，所以，希望有票子的朋友一定支持一下。凌晨还会有一更！ 33、逗比青年报道 从火车站出来，吴鹏是被晒得头昏脑胀。 他在北方生活惯了，这南方的日头他怀疑跟自家的不是一颗。 拨江海这子的号码吧又一直打不通，也不知道是自己手机出了问题，还是江海的手机罢工。 再一番坚持不懈的努力后，终于，这次打通了。 “我江海，你子叫我来江南，这倒好，手机都打不进去了？” 江海红颊感到抱歉，他之前去拜访谢总，故意把手机调成了静音，这时才看到。 “鹏哥，真是不好意思，手机被我搞静音了，没听到，怎么，你已经到了江南了？” “可不到了，我现在正在火车站出站口，不知道从哪个门出去呢！” 吴鹏是个技术宅，还真的没出过远门。 江海道，“那你就原地不动，等我，我这离车站蛮近的，我就去接你。” “行，那我等你。你快哈，你们江南这都什么鬼天气，我都热疯了呢！” 吴鹏的适应力没比江海强，江海来的时候，两天就缓过劲来了，当时也没有像吴鹏刚下火车这般痛苦。 吴鹏张望着车站里的往来人群，话江南的女子比起北方的来，是要俊美一些。 擦，吴鹏不傻，他可知道呢，这江南乃是水乡，环城都有江、湖，这里气候湿润，女孩子的皮肤就天然长得滑腻，钟灵毓秀吗！ 吴鹏是一只单身狗，他此时无不想着在江南泡一个水灵灵的妹子了，因为这边雨季长，雨水充沛，在水中在邂逅一个撑着油纸伞的女子，想一想，还真的是件蛮浪漫的事呢。 江海拦了一辆的车。 快马加鞭往车站。 十五分钟后，江海出现在了火车站出站口。 看到吴鹏形单影只，无助地站在那，江海不觉感到画面稍显凄凉，“吴鹏。” 江海高声喊道。 “江，江海…” 吴鹏听到呼声，一眼就瞄准了江海，之后像个飞弹一般的就冲了过来，都忘记了一边的行李箱。 “我你的行李。” “对对，行李。”吴鹏尴尬地一笑，回手拉过行李箱，再次扑来。 “好兄弟，想死我了。” “你勒死我了……” 吴鹏和江海在大学时候，是最爱好的兄弟，舍友，同道中人。 在某些技术领域，江海和吴鹏有时候会非常默契地产生火花，吴鹏也被江海看成自己在大学时候，三大金刚中的一只。 起来，这都是江海自己心里知道的，他把自己、吴鹏、宿舍的另一个舍友张毅，还有学生会的一个学哥、潘逸阳当做四大金刚。 吴鹏是在技术上跟自己比较合拍，常探讨一些别人认为不存在的科幻；张毅这子就是个学霸，同学们都叫他百科知识全书，江海呢跟张毅是舍友，平时上课坐在一起，加之江海懂得也比较多，自然成为了同学们眼中的一对活宝。 至于潘逸阳，那一直是江海大学时期的偶像，他是学生会外联部的部长，论能力，虐掉学生会主席不成问题，但是潘逸阳却不屑，学校所有的文体活动，艺术表演，都是他去外边拉的赞助商。 起来，有关销售的启蒙，江海在他那里受教了。 不过毕业后这两年，江海跟潘哥失去了联系，但江海确定，这样的人走到哪都是人才； “走吧，带我去你住的地方看看吧？” “我住的地方你肯定瞧不上眼…” “那可不一定。” “…….” 两人好久不见了，好多的话聊个没完。 打了的车，没多久就到了公安区。 江海把另外一间房收拾出来，凑合给吴鹏先住。接着，江海陪着吴鹏逛了一趟家附近的大润发超市。 在超市完成大采购之后，回来的路上，江海简单跟吴鹏了一下把自己老哥介绍给他认识的想法，吴鹏表示很期待。 再次回到家已经是午后了，江海安排吴鹏又去饭店吃了顿午餐，饭后，吴鹏便去补充觉了。 江海想着过两天二哥来了，这样住肯定不行，自己又出门去区里看看有没有招租的房东。 在公安区逛了一圈，江海并没有发现有要出租的房子，江海没有太多余的时间找房源，干脆又去区对面的房产中介做了一个寻找房源的登记。 一番忙乎下来，江海亦是累倒在了沙发上，当他再次睁开眼的时候，已经是晚上六多了。 今晚江海约了熊经理在天堂夜总会见面，此时的吴鹏还在睡觉，干脆江海在桌上留了张字条，告诉他自己去应酬，叫吴鹏自己解决晚餐。 江海刚一出门，吴鹏却从自己的屋子悄悄溜了出来，原来这家伙早就醒过来了，一直在班级群里炮轰邵佳美。 还不是他要求身为管理的七色花把邵佳美踢出群，但是以体育委员郑大江为首的一帮家伙却坚持，不能动淡淡花香。 吴鹏那个恨那，于是在群里毫不顾忌得出了邵佳美几大罪状，什么物质啊，拜金啊，虚伪啊，不自爱啊，一桩桩罪名似乎是铁证如山了。 原本，邵佳美是默默得看着这一切，直到局势愈演愈烈，郑大江跟吴鹏在群里撕比起来，口水战即将升级为骂娘战，越发粗俗不堪入目时，邵佳美出来话了。 她自己并不是吴鹏想的那样。 只是这么一句话，吴鹏就呵呵了，因为他人到了江南了，吴鹏倒是想跟这个谎话不脸红的女人见上一面，当面拆穿她，而吴鹏提出这个要求后，邵佳美竟也同意了。 于是，吴鹏约了邵佳美今晚见面，就在自己今天去过的大润发超市门前。吴鹏跟邵佳美的见面，他自然是不想叫江海知道，他也晓得江海是个重情重义的人，如果知道自己去见邵佳美，定然会袒护她。 但在吴鹏看来，这样的女人就应当得到她应有的唾弃，最可恶的是，她还恬不知耻，好意思她不是自己想的那样。 …… 一天过去了，八千块钱的医药费毫无进展，医院方面却是夺命连环扣，那意思，钱如果三天交不上来，接下来的手术只能停止，邵佳美期望手机店能接两笔生意，但不晓得什么原因，这两天手机的销量持续低迷，邵佳美做的是诺基亚的经销商，这品牌当初也是韩川帮忙选的，邵佳美多少听了，好像是b区三星的几个专柜抢走了最近的生意。 ps:凌晨更新求推荐票，希望喜欢本书的能投几张推荐票，谢谢！ 34、触屏新机，诺基亚王 张雅薇摇曳着杯中的红酒，仿佛是要把所有的离愁别绪都从杯中荡去…… 天堂俱乐部的老板看出了吧台张雅薇的忧伤，安慰起这个诺基亚一代女ceo，“张总，今天看起来你有不高兴啊，是不是又跟男朋友分了？” 张雅薇淡淡地卷起一抹干笑，这些红尘客官哪里能看出自己心中牵挂，这几天她都在自己诺基亚手机销售滑坡的问题与销售总监砌谈，正在研究方案，跟男朋友压根没有一关系。 嘴上，张雅薇却轻轻哼着，“是呢，汪老板什么时候给我介绍一个鲜肉呢？” “哈哈，我就知道…从你一脸的皱眉我就猜到你想男人了，要不你也不会来我这喝酒不是。没关系，我帮你物色。” “你晓得我喜欢哪一款？” 汪老板道，“上一次你跟那个男生聊天，我不都看到了吗，你喜欢那一款的。” 汪就像是偷窥了张雅薇的秘密一般，有些骄傲，张雅薇却在心里表示不以为然。你以为我看中那个年轻人的什么？ “好，那老板你帮我留意一下了，下次再见到他来你们天堂俱乐部，记得通知我。真的，我还蛮想那个男生了呢。” 将杯中的酒这一次一下子饮尽，张雅薇起身就要离开，在这天堂俱乐部，她虽然跟大众一样装扮云云，但其本身却携有一股超脱的气质，尤其她走路时，那步步生莲，千娇百媚的姿态，竟也是惹得汪老板后边吞口水。 “不再玩一会了？” “不了，今天我还有事。” 张雅薇摆手，走的干练根本没回头。 与此同时，江海下了的士，看看手机上的时间，七二十五，好在没有迟到，江海因为还要去安排k歌房，物色两个漂亮妹子，于是脚步显得匆忙。 莽莽撞撞得冲向门口，竟也是没怎么注意，路边的一辆宝蓝色宝马突然启动，大灯打开，晃了江海的眼，那惊险把一项胆大心细的江海都弄得一个趔趄。 好在，宝马车距离江海一米多的地方平稳停了下来，江海不过怎能有好气，扬口吼道，“你怎么开车的？” 没想，这宝马车司机果然盛气凌人，丝毫没有悔过似的，她不但没有车上下来，大灯都没有关，就照着江海的脸，害的他不得不再去遮面。 在车上的张雅薇并不是傲慢无礼，是当她看到是上次那个弟弟之后，有些感叹缘分的奇妙。 刚刚汪还在他，自己这马上要离开，却再次与他相遇，而非擦肩。 “我这暴脾气还就忍不了了，你丫丫的连车都不下？” “……”江海不是肚鸡肠的人，哪怕你下车道个歉，江海都不会什么，可司机的做法太过分了。 江海慢慢靠近车。 “我你给我开门，你差没撞到我，你知不知道？” “嘿，你开门。” 江海在车窗外吹风，冷风拍着他，窥里边，因为是磨砂玻璃，江海看不清里边人的模样。 咚咚咚，见对方毫无反应，江海越发任性了，“怎么，不敢开门了，知道做了亏心事了？…..” 就在这一秒，那车窗忽然慢慢摇下来，吱吱的声音在耳边交织，江海潜意识的往后靠去，随之，一个惊艳的面容一一向外显露。 饱满的额头，纤细的长眉，如篝火一般明媚撩人的眼睛，软润柔长的外颊，高挺的琼鼻，烈焰红唇，流畅线条的下颌； 那一秒，似乎时间迅速倒带，江海立即追寻到她的身影，脱口而出：“你，是你…你” 张雅薇悄然一笑，像是娇羞的莲花绽放，而后迅速的开放，花枝招展，热情喷燃似火，“就是我啊，你不是要找我算账吗？来啊，上车…” 张雅薇不知在想着什么，竟吐出来这么一句。 江海倒是有犹豫不决，上一次，这美女姐姐就要跟自己交朋友，可终于还是自己出于酒吧女的反感拒绝了。 可后来因为她不俗的气质，江海有被吸引到。 不过这一次，江海的犹豫不是不对她感兴趣，而是他不晓得张雅薇此刻心中真实的想法。 “姐，我不是找你算账，我想你所以不下车，也因为发现了是我吧，既然是这样，我就觉得没什么了。” “今天你又来这，应该又是见客户吧，你既然叫我姐了，难道不想上来听我跟你两句？” 美艳能够阻挡，但到销售的经验，江海渴求有多么强烈自然不在多想。 把车门打开，江海顺势进入车里，谁知，张雅薇发动的车子油门忽然一踩，轰的一下，整个车子彪了出去。 “姐，你这是要去哪啊？” 江海不是怕她把自己怎么着了，这女人再如狼似虎，饥|渴难耐，自己是男的，也不会吃亏啊。 但还有半个多时，熊哥就来夜总会了，总不能把人家晾在那吧。 张雅薇却没有话，娴熟的驾驶着她的车在黑夜中尽情穿梭，在车窗打开的那一刹，风灌进车子，张雅薇的长发被风吹起，发丝撩拨着江海的脸颊，感觉有一火辣辣的。 车子并没有开多远，停靠在了一家惬意氛围的街景，江海望向后边，距离天堂夜总会不过是七八百米的距离。 “陪我在这待十分钟吧？” 完，张雅薇先下了车，她好像根本只是通知自己，没准备听自己的意见。 既然来了，江海还是决定下去。多年的业务素质，他不觉得这种忽视不可忍耐。 “张总…” “张总好….” 没想，这女人还是这家店的老板，一进门，就是服务员们头的问好。 张雅薇微笑着一一回应，倒比对自己时候尊重多了。 “喝什么，自己随便。” “我来杯酸梅就可以了。” 当两人坐下来，张雅薇伸出来她纤纤手，那手柔软无骨，记忆中，这么隆重的握手，江海跟一个女人是第一次。 “我叫张雅薇。” “江海。” 张雅薇接着推来一张名片，可这名片上可不是什么街景饮店的老板娘，一行字规矩整齐：诺基亚中国区总裁…..品牌战略大师…… 使得江海那张名片上，江南自动报警销售经理显得那么卑微。 “你是诺基亚的老总，我太崇拜你了，我用的手机就是诺基亚的，喏，你瞧，诺基亚1117。” 江海像个孩子一样，天真地把自己裤袋里的板砖掏出来，呈现在张雅薇面前，充满着敬意的目光。 ….科技系统正在扫描 那个电音又出现了，这一次出现就跟上次感应门系统时候一样，江海心中纳闷：什么鬼！这系统又要干什么！ ...... 今天是周一，一千两百多收藏的我们，推荐票只有三四十张，情何以堪，老武求一下收藏和推荐票，要是你们不投，编辑不给推荐，大家上哪找这本书去，为了本书的健康成长，求票，求收藏！感谢天庭明朝大侠和九天圣一的持续打赏！ ps:票多更新多！ 35、系统软件，创新品牌 本诺基亚手机是采用塞班操作系统，塞班系统是一个实时性、多任务的纯位操作系统，具有功耗低、内存占用少等特，ui可以使塞班手机变为多变的型态，是目前最先进的键盘按键机操作系统。 它不仅可以支持gprs、蓝牙技术，还可以扩展syncml、nfc以及g技术。 用户还可以通过安装软件，扩展手机功能，音乐，游戏，玩赏天下。 缺陷：对新兴社交网络和内容支持欠佳，没有触摸笔功能，在nand便携存储和半导体节能上开发力度较，不能提供强大的电池供给； 系统代码多达000万行，将近indosp的水平，想要开发一些新的技术，核心功能很难实现；需要繁琐的授权签字功能，技术不够先进和开放； 系统建议：诺基亚重新研发新的操作系统，创新更便捷有趣的操作系统；改进存储功能和节电功能…… 江海所以对张雅薇尊崇备至，一向沉稳的他突然像个孩子，就在于她带领着自己的团队把诺基亚手机的销售推向了巅峰，江海身临其境地感受着诺基亚手机正在疯狂地掠夺市场，然而他的兴奋下一秒被系统的声音干扰，顿时就像气球卸了气一般。 系统为什么虽然塞班操作系统是时下最先进的，却还存在着那么多的缺陷，并且更要命的是建议诺基亚重新开发新的操作系统，这听上去就是再，塞班系统将要走下坡路，需要摒弃它，去创新？ 难道，诺基亚要被某个新的手机品牌代替？是谁？ 江海还在神思飞驰，张雅薇微微摇了摇头，很是无奈地打断了他，“江海，你不要表现的那么激动，也许诺基亚的黄金一代就要过去…其实姐不瞒你，在前一段时间，诺基亚手机的销售已经出现了滑坡的现象，我们的同比市场占有份额已经出现了环比的下降。” 张雅薇的话再叫江海一怔，跟系统的分析竟然一模一样，“那为什么呢？是摩托罗拉的占有率提高了吗？” “并不是，而是三星推出了一款半触屏手机，这款手机能够用触摸屏编写短信，还支持一些社交软件，但是，我们使用的塞班系统无法实现这些核心功能，想要去研发同样的触摸屏手机，就必须放弃塞班系统，转而把资金投入到新系统的研发当中，这相当于把我们的优势抹去，重头开始，不仅人力物力财力的巨大消耗，更重要的是，这种新的操作系统是否可以得到更多用户的亲睐，能否赢得市场，都需要去验证。作为一个成熟的企业，公司的保守派并不想要去冒这个险。” 江海晓得，手机的三大品牌，天宇，诺基亚，再就是摩托罗拉，当然，三星在他强大的电子技术支持下，最近发展地不错，但终究他还是在其他产品领域，主要的还是它的半导体技术，不能跟主流的三大手机运营商相比，可怎么一下子就异军突起了呢，就是凭借的一个触摸功能。 不过江海算是听明白了。 若不是有刚才系统的建议，其实江海未必不觉得稳扎稳打好，毕竟诺基亚还是手机的第一大生产供应商。 一个独占霸主地位的塞班系统，那不可能一下子就被一个新型系统冲垮，可系统建议后呢。 江海问道，“那三星这款手机的销量如何？” “在我们调查的几个商场，苏宁，国美，它都有一定的销售额，并且呈上升趋势；但我们不排除是新品上市的一个宣传作用所致，待得这个新品期过后，市场的占有率才有具体的参考价值。所以，我们或许也是在等待这个数据…” 张雅薇也不晓得自己为何跟江海这么多，也许，是觉得跟江海有一种亲切感吧，加上最近因为这件事发愁，又不能跟别人倾诉，找一个陌生人聊一下，实际上是心理的一种解压。 “……” 江海没有继续什么了，张雅薇明显还是对自己的塞班系统比较有信心，与其打击她，江海还不如叫她怀着这份信心，将诺基亚手机越做越强。 另外，江海不发言，更是他对于半触摸屏三星手机了解的空白，现在主流市场上流转的都是键盘机，用手去操作键盘，按键，这触摸屏的手机江海还真不知道用起来如何？他就能把诺基亚打败了？ 张雅薇捋了一下遮住侧脸的发丝，迅速调整了情绪，“好了，我跟你这些干嘛，来，喝饮料，对了，你觉得我这家街景怎么样？” 江海亦觉得该换个话题，目光打量了一下这家店，笑呵呵道，“不错啊，装修的很有格调和韵味…比较资。” “这家店我其实就是开来和朋友一起喝个饮料聊聊天用的，但是很多业务都是因为在我这里喝过饮料，聊过天谈成的，你记不记得上次我跟你过的话。” “对啊，我还没问呢，到底你上次是怎么看出我就是一个业务员呢？” 江海好奇地盯着张雅薇看， “这个吗？”张雅薇突然笑了，她咧开嘴自顾乐的时候，搞的江海都有些糊涂了，“怎么了，你笑什么？是笑我笨嘛？” “不是，我是在想，你要想知道，那就跟上次一样，在陪我喝一杯酒。” “瑶，给我来两杯烈焰。” “好啊。” 江海不怕喝酒，那个叫做瑶的调酒师很快把两杯酒端了过来。 江海拿起酒杯，豪爽地一饮而尽，“姐，我喝了，你随意。” 把酒喝掉，江海有些心急，因为这女子不会读心术，却看破了自己的身份，实属不易，“现在，你可以告诉我，你从哪里看出来的了吗？” 张雅薇轻轻抿了一口，微醺的眉头微蹙，嘴边嗞嗞了两下，然后那两瓣薄薄的唇上下弹开，“你这么能喝，难道你觉得我只让你喝一杯，就会告诉你吗？” “好啊。”谁知，江海一把就抄走了张雅薇手中的酒杯，干脆的一喝，喝完用手抹了抹嘴边，就像是吃腥的模样，却是十分的霸道，“现在，终归可以了吧？” 张雅薇愣了有两秒，接着咯咯咯就笑了，她赶快捂住秀口，，“好了，告诉你，因为你的装扮太正式，穿那么正式的都是商务人士，二呢，你年纪比较轻，像你这个年纪的业务员自然居多，再有，你身上那股稚气还是多少能嗅到的，并且，你整个人的气质跟酒吧并不吻合，可见你不是专门去玩，到这，你对我的答案满意了吗？” 张雅薇完，又继续噗哧哧地笑了，一边笑，一边胸部还跟随着上下起伏，江海又悸动又佩服的，心中更是对张雅薇添了好印象。 ...... ps:第三更，接着码字，想要看第四更，请投票，加入收藏，感谢风幻夜星梦的再次打赏，感谢shushenn的赞，求推荐票和收藏换第四更！ 36、代理新产品 来到天堂夜总会。 在璀璨闪耀的灯光下，坐在吧台的江海嘴角还是微扬的，没有哪一个女人能够叫自己有这么心动的感觉。 这个张雅薇却委实给了自己这般贴切和真实的感受。 汪老板不知何时发现了江海，凑了过来，“伙子，你来了？刚才那个张总还在找你呢？可惜咯，要不然今晚你们都能春|宵一夜值千金了呢！” 在这种场合，汪老板话绝不遮遮掩掩，但这句却弄得江海一愣，“张总？哪个张总？” “就是身材特别棒，长得又很漂亮，关键还很有钱的那个女人啊。在我们这夜总会，看上她的人可是多得是，甚至有好多富家公子哥都是为了见她才来我们这的。没想，这美女竟然属意你…” 汪这话得他都有轻视江海，后者却不在意，“我知道是谁了。对了，老板，那个张总看起来三十多岁了，应该有家庭了吧？” 汪笑了，“有什么家庭，她现在连男朋友都没有，你别看她风|骚性感，可她却对男性要求很高的。她不喜欢老男人，但也不是每个鲜肉都喜欢，起来奇怪了，你这款她却独爱。” 汪哪里有多么了解张雅薇，来去，也只是他的揣测。 但江海已经得到了自己想要的信息，尽管不是百分百的确定，但至少知道她的都她还是单身，这听起来似乎还不错。 “江海…” 正当江海遐想之际，熊军来到了天堂俱乐部。 他眼光很毒，一扫就发现了吧台喝酒的江海。 江海忙招手，起身迎接，“熊哥，这里。” 江海和熊军一个结实的拥抱，俗话不打不相识，第一次两人都是“老死不相往来”的互憎，可现在就跟哥两一般。 “熊哥，我订了个包间，咱们去包间喝酒去。” 江海把熊军一拉，两人便进去了包房。 一捆啤酒是两个妹抬过来的，而包房早已经放过了一箱，两箱啤酒都摆在桌子上，江海有了上次的经验，这回熟门熟路起来，用开瓶器把啤酒啪啪啪地一个个打开，先递给了熊哥一瓶，然后自己拿了一瓶。 两个妹随着抓起啤酒来。 “熊哥，不管以前发生了什么，今后，我江海就叫你熊哥，你就是我大哥。” 江海把啤酒一推，“这一瓶，我先干为敬。” 谁想，这子直接仰脖，那啤酒咕咕咕，他竟是吹了起来。 江海能喝，真不是盖的。 啤酒就这般吹下去，那没有海量的肚子根本扛不住，江海愣是把啤酒都喝完了。 “熊哥，我喝了。” 熊军自叹不如，江海的气魄绝不像是二十多岁的伙，简直是久经沙场的老将。 “江海，以前你熊哥也有做得不对的地方，那都是韩川那子的蛊惑，但你放心，今后，熊哥跟你穿一条裤子，没有二话。” 熊军把啤酒瓶一推，一举，他也要吹呢，江海赶快地拦了下来，“咦，熊哥，你不能学我。” 他看了一眼旁边一个女孩，“你不陪熊哥喝一个交杯吗？” “好啊。”女孩见机行事的本领早已经练成了最高境界。 “会吹吗？” “会吹。” “吹得好吗？” “吹得好啊。”女孩那红嘴巴还慢慢张开，配合的样子，惹得熊军看的是火辣辣的。 “那就吹吧！熊哥，让这美女陪你吹一个。” 熊军不拘束了，他在工程上这么多年，什么大场合没见过，玩爽了玩开了，一个交杯算什么，就真的是自己褪下裤子叫美女吹，那也并不是不现实的事情。 熊军大笑，“好，吹，今天玩高兴了。” “那位妹子，你也给我江老弟吹一吹。” “……”江海无语。 “好啊。” 那妹子挺着腰肢走来，莲花碎步，还别，像模像样，有子妖精的功底。 “哪个大学读书的？” 江海问。 “在南大人文艺术系，学表演的。” “我呢，有天赋。”江海跟女子一环绕胳膊，又开始吹第二瓶。 包房一片欢声笑语，那两捆瓶酒不知不觉已经被清空。 杯盘狼藉，熊军哥早已经喝的爬不起来，江海也许是几人中唯一清醒的，把熊哥扶到楼上休息的客房，江海把熊哥搂了一晚上的女孩直接也扔了上去。 另一个是学表演的，她是晚上陪江海，但江海并没有给她机会，尽管她有几分姿色，但是江海感觉跟张雅薇比起来，逊色太多了，没有那种高贵的气质，浑身散发出来的是铜臭、矫情的味道，这些，于成熟稳重的江海来，正巧都是他排斥的。 …... 裹了裹衬衫的衣领，江海从天堂夜总会出来，故意往前走了七八百米，去那街景看了眼。 街景里边的灯仍旧亮着，但宝蓝色的宝马车早已不见了去向，明显，张雅薇已经走了。 拿出裤袋里的名片看了看，江海傻傻地笑了，诺基亚中国区总裁，也许在未得到系统之前，江海想都不敢想去追求这样一个女人，可谁叫现在的自己再不是那个吴下阿蒙了呢！ 张雅薇，我们的故事必然将继续。 江海想着，继续往深夜中走去。 …… 公安区， 吴鹏和邵佳美见面回来，他的脸却并不好受，原本想着见了邵佳美一顿臭骂，骂的过瘾后自己就潇洒的转身离开， 可骂的确是骂了，可后来听到邵佳美为什么会跟韩川在一起的原因后，吴鹏整个人都僵住了，他像是一尊蜡像，在之后的三分钟，听着邵佳美她的故事，看着她眼泪不受控地落下来，吴鹏心都要碎了。 他觉得邵佳美好可怜，好无助，如果真的是邵佳美错了，那谁又能告诉她，除了这样，还有更好的办法去救老爸，去帮弟弟读书求学呢！ 邵佳美告诉吴鹏，因为这次的八千块钱，韩川提出了过分的要求，她准备跟韩川撕票了。 只是，她希望在最后这两天，手机店的生意能好一，自己赚到了这八千，立即跟他分手，之后，邵佳美会找新的工作，也许会离开江南这个伤心城…… 吴鹏原本想着的臭骂会变成了倾诉会，他听邵佳美讲了许许多多，尤其是她心中还牵挂江海、深爱着江海，这次选择的离开和分手更是因为不能叫江海难过，吴鹏难以自拔地眼眶跟着红了。 坐在沙发上，吴鹏等着江海回来，他一定要把这件事告诉江海，两人一起想办法，先凑到这八千块钱，把邵佳美老爸的手术做了再！......如果再涨五十张推荐票，第二更，一百张推荐票，第三更，收藏每涨一百，加更一章！ 37、扩大业务范围，进军“给排水” “早啊，熊哥，怎么这么早就给我电话呢？” 江海昨晚十多才到家，本想把这件事告诉江海的吴鹏，偏偏在之前又接到了佳美的电话。 她叮嘱吴鹏，千万不要把这件事告诉江海。 所以，江海并不知道这件事，一早，他就给熊军的电话吵醒了。 “多谢你昨晚的安排，可把你熊哥累坏了……”熊军笑着， 个中含义，江海不问早知。 “玩的开心就好吗！” “我这么早给你电话，其实是我有件事要对你。你别嫌你熊哥唠叨，实际上，你只做消防自动报警这一块的产品没有什么利润，如今报警价格趋于透明，你应该扩大一下业务范围。” “啊”这一大早的电话看来很有内容，江海竖起了耳朵。 “真的，熊哥认识几个厂家的，都想在江南找合适的代理，我不做产品这一块，又没你这个业务能力，推不开市场；可是你绝对没问题。你知道温习之吗？在江南做的特别好的一个闽商，他什么品牌都做，你们报警他都代理了一个牌子呢……” 温习之，江海怎么能不知道。 自己在江南的第一课便是他给自己上的呢。 熊军讲的很有道理，自己如今只做报警，业务触角太单薄，相对于消防一站式服务的温习之，自己在竞争上是存在劣势的。 这不是关键，江海如今手持销售系统，人品值，包括其他奖励都是用业绩去衡量，总不能只在一处开花吧。 “熊哥，好啊。如果是比较好的产品的话，我跟对方见面聊一下当然可以了。” “是的呢，你能想得开就好，我就怕你一根筋，只为了你们公司效忠，其实代理了其他与你们报警不冲突的品牌，还可以客户资源共享，这是好事…” “熊哥是前辈，我听你的。” “行，那我就把你的电话发给这两个厂家，你自己去甄选，能跟哪个合作就合作，不能合作也没什么损失不是？” 的是，就像网上一句名言，见个面又不会怀孕，怕什么呢。“那就谢谢熊哥了。” “谢我什么，都是兄弟。下次有项目我再找你。” “好。” 两人笑话结束了通话。 熊军的办事效率还是极快的。 江海不过洗漱了一下，电话已经再次打了进来。 一个陌生号码。 江海寻思着应当是其中某个厂家，接听了电话，“喂，你好。” “你好，是江海先生吗？” “对，我是。” “我是赣m沟槽管件实业有限公司的销售总监余新建，我是熊经理介绍的，这两天我正好在江南，我想知道一下，您是否有意愿和我谈一下作为我们赣m在江南市场总代理的事情？” 来电话不就是奔着这个目的，双方有同样的意愿才产生了此通电话，江海道，“当然。我现在就有时间，您约个地吧，我去找您。” “好。那咱们就在江南宾馆见面吧，我开了间商务房，咱们坐下来聊。” “可以。” 当江海打了个的车出门，快要到江南宾馆的时候，他又收到了一条短信。 短信息是另外一个厂家发来的，这个厂家需要代理的产品是阀门，沪海的一家厂商，阀门品牌是护航。 起来，同为消防几大系统，关于阀门，沟槽管件，江海多少是了解的，它们是给排水里必须用到的，而自动报警则是弱电。 在一个项目的前端，沟槽管件、阀门需要先进场进行安装，这些设备到位后，后续才是报警系统的采购。 有些时候，这些做沟槽和阀门的厂家会越庖代俎，直接自己把报警系统采购来，高价卖给甲方或工程商，做了十足的二道贩子。 这是在于他们的产品是前端消费，更早进入客户购买渠道，如同熊军的，自己如果可以谈成代理这两大品牌的事情，消防真的可以成为一站式服务亦不定。 “很乐意和您就护航阀门的代理作进一步的沟通，不知您何时方便来江南？或者我去沪海？” “您能来一趟的话就最好了，当然，没时间的话我们也可以去江南。” “好的，那我忙过这一阵，去趟沪海吧……” 江海以简练的方式结束了沟通，实际上，对于阀门的代理，江海并非那么肯定，关键在于，代理免不了的要有垫资的情况，除非把客户的付款约束好，否则，动辄几千一台的阀门，可不比报警系统设备那么便宜。 江海把主动权拿到自己手中，为的是给自己一个缓冲期，这个过一阵那就大有文章可作了，少则一个月，多则半年，总之，江海还没有足够的实力去操作这件事时，他也不会强揽生意。 俗话有云，没有那金刚钻儿，不接那瓷器活！ 进入到江南宾馆，和余新建的见面轻松了许多，起来，沟槽配件，一个刚卡（就是卡在通水管上的红色卡箍）十几块，连接弯头几十，最大通径的沟槽三通四通也才一百多两百，跟报警系统比较，江海还是能够承受的。 因为急于打开江南的市场，恰逢h是名牌，跟赣m的定位有着相同诉求，余新建对合作充满了期待。 熊军的一番褒奖，余新建对于江海自然带着一种先入为主的尊敬，当江海提出有一个信誉额度二十万，先货后款的条件后，余新建都没有反对。 这意思便是，江海可以从赣m进货二十万的设备，一分钱都不用出。待得二十万的信誉额度之后，江海才需要打钱。 当然，条件必须是对等的，你要求了对方，就不可能不被对方约束，余新建同时也提出，江海必须要有一个以自己名字（或者自己直系亲属名字）法人注册的公司。 江海暂时还没有注册公司的想法，所以这次谈话最后敲定，江海可以先货后款，一周内结清的这种方式拿到赣m的代理价格。 但起来，这跟最低的总代理的价格还是有很大差异的。 双方本着对自己，也对对方负责的态度结束了这次商务洽谈，总而言之，江海今后的业务范畴又加大了一个领域。 如今不光是弱电报警，给排水，江海也可以销售了。 将余新建带来的一大批沟槽管件的资料拿回家，这里边涉及的知识，产品参数，大，尺寸，记忆还真的是蛮多。 可能够用脑子记忆的东西并不是难，其中一些需要理解的，它们跟阀门和管道的配合，一些理解性的知识才是江海此刻的难。 他都要爆炸了，如果真的进入到给排水，那必须先要系统的学习一下给排水工程的技术，施工，包括阀门的维护，维修，配合自动报警的联动，正当江海发愁的时候，系统的声音再次响了起来。 ……完成新的业务单子将开启新的奖励模式。 不光是可以选用读心术包，还有技术包，技术包正是解决了你在当下阶段所需要的技术学习。 给排水阀门，沟槽产品知识技术包，你需要完成十万元的单子就可以得到。当然，如果你依然选择读心术包，也是可以的。 …… 读心术包我还有两个，江海最希望拿到的当然是阀门沟槽的技术包，我要学技术。 他在心里暗暗！ 38、江海强势入驻新力集团（求收藏） “熊哥，你介绍的赣m代理我已经谈成了。” 江海把这个好消息告诉了熊军，表示了自己的谢意。 “是吗？那恭喜了。赣m的沟槽其实还不错，我们中标的新力集团，好像指定的三家品牌就有它们呢。” “新力集团的项目？” 江海只是在那次与谢长恩见面的时候读到了他在攻坚一个大项目，但其实这个项目并非是新力集团的。 江海是好奇。 “对，这个项目我们谢总有关系，直接拿给我们做的，至于投标就是走了个过场。是啊，你可以供赣m的货啊。” “不过可惜了，我们在前几天刚跟迈克签订了合同…”熊军叹气道，如果早几天，这个项目真的可以打包给江海了。 但晚了两天，一切都来不及了。 “没关系吗，这次不成下次还有机会吗！” “咳。也不是一定不能采购你的。我们跟迈克签的合同，只是从它那里出货，至于出多少，那都是按照实际的发货量结算金额的，这跟你们报警系统还不一样。我完全可以先从他那里采购一设备，后续的全从你那发也不是不可以……” “还可以这样玩？看来内容好丰富啊？” 江海之前销售的就是h的自动报警，报警系统唯一不可替代，每个厂家的都是独立运行操作的，有不可兼容性，就像是安卓系统和塞班系统是两个不同的系统，不能一起使用一样，可沟槽、阀门这些东西就另当别论了。 这一批我用的是你的品牌，但下一次我完全可以换另外一家做，这种业务比起报警系统来，更加剧了它的难度，需要销售者在整个的项目进程中做到随时及时的跟踪，否则这单就可能出现中途被撬单的现象。 江海长知识了。 熊军接着普及：“你以为呢，这都是看得见的。但是看不见的才更是可怕，就比如阀门，你代理的是护航，完全有人可以拿天钢的阀门贴上你护航的牌子对外销售，这东西真的，有几个那么专业的呢，都是一样的功能，在消防市场上，沟槽，阀门贴牌套牌现象比比皆是呢！” “这东西不就跟那些卖衣服的一样了，从批发市场上进一些稍微好一质量的衣服，到了店里贴个名牌就往外高价出售？” “对啊，就是一个道理。”熊军道，“所以，消防材料市场良莠不齐，对我们工程采购单位来就要慧眼识珠了。这些商人白了都是唯利是图了，这样做，利润是上去了，可市场只会越做越。” 熊军的言外之意，以上的做法都是不可取的，做生意，做产品，还是要以诚信为本。靠着投机取巧，为了蝇头利作假，只会搬起石头砸自己的脚。 “熊哥，你放心吧，我江海做事情都有我自己的原则。既然代理一个品牌了，我还能自砸牌子吗？” “你这么我就放心了，那这个单子我想办法后期从你这里出货，反正进谁的不是进呢！” 熊军这次真心实意是要帮江海。 “那就谢谢熊哥了…” …… 江海并不着急把自己代理赣m沟槽管件的事情宣传出去，江海考虑了这件事，自己如今刚刚把h的品牌建立起来，几个消防工程的老总对自己印象也还不错，这个时候并不是最佳的宣传时期。 江海并不能揣测别人对自己扩大品牌销售这件事的看法，江海刚刚营造的关系，他可不想因为推其他的牌子，再次陷入僵局。 可江海当然不会守株待兔，他在接下赣m代理的时候便决定了，先把吴鹏安排在赣m产品的推销上。 吴鹏这个人技术过硬，与人交际的能力有，就是耐心不够，销售这个工作正是锻炼心性的最合适的方法，江海无不想着让吴鹏磨一下自己的棱角，毕竟这个社会，想要成就大事业，必须能屈能伸。 江海亦并不觉得叫吴鹏去推销产品，是大材用。 吴鹏早就盯着江海看了半天了，当他把电话落下，吴鹏直接凑了过来。 吴鹏尽管不能给江海关于邵佳美的故事，可八千块钱这件事，吴鹏必须先要帮她要到。 吴鹏身无分文，来到江南就是要依仗江海的，所以，他只能在江海身上想办法，吴鹏笑嘻嘻望着前者，道，“江海啊，能跟你商量件事吗？” “你找我商量事情啊？正好我找你也有事呢，你吧？” “你找我有事，那你先。”吴鹏其实还没想好怎么开口。 江海索性道，“那我先。你呢来江南了也，现在我二哥还没到，就算过两天他来了，你们创业的事情并不会这么快，我想的话，就先给你安排一个工作，你呢？” “给我安排工作啊？这么好。什么工作呢？” 吴鹏期待的眼睛转来转去。 “我呢谈下了一个产品的代理，赣m的沟槽管件。”江海把早已准备的好资料彩册配合打开，指着道，“喏，就是这些产品，你可以看一下，以你的聪明才智，估计一会就懂了。以后呢，你就负责这些产品的推销…” 吴鹏把那彩册打开，看着里边花俏的产品，他顿时不舒服了起来，他吴鹏向来是反感推销的。 江海不给自己一个技术工作，让自己做业务员，这不是开玩笑。 吴鹏扭身不悦，“我不干，我也干不了这工作。” “干不了？好啊，那你可以回去了，回去修地球，那个你行。” “江海，你…你不能这样？”吴鹏凶神恶煞地插上了细腰。 “我怎么了？对了，你有什么事要跟我，赶快，完我还要出门呢。”江海没好气，他知道吴鹏是吃硬不吃软的。 “我…我借你八千块。” “好啊，一来就借给我钱，给我吧！”江海伸手。 这可把吴鹏雷坏了，眼珠瞪大，“你有没有搞错，我是你借给我，是你…借给我八千？大哥。” “我凭什么借你…” 见江海立即翻了白眼，吴鹏瑟瑟改口，“八千不行的话，五…五千总可以的吧？” 江海现在就想跟他谈条件呢，缄口不言。 “行不行嘛？不会这么抠门吧？” “我就是这么抠门。你才知道啊！”江海起身，虽不知吴鹏用这么多钱干什么，但他却清楚吴鹏不是乱花钱的人，莫不是他通过这笔钱想搞科研？但江海就是想叫吴鹏帮自己。 吴鹏见这子真是不给了，嗓门也大了，“我江海，你现在牛了，不把兄弟看在眼里了，五千块都不借，你别以为我不敢走，你…” “我没不借…只要你同意推销赣m，晚上我立马把八千块给你…”江海站定，对着吴鹏道。 “啊？” “同意吗？趁我还没改变主意。” 江海双眼炯炯有神地看着吴鹏，只见吴鹏下巴了，嘴里喃喃道，“同，同意。” ...... ps：土耳鸡都敢打鹅了，可推荐票还是没几张，心哇凉哇凉的，求几张推荐票安慰！ 39、中国船舶一个半涨停板（求推荐） 江海对这个吴鹏的“不坚持，没原则”可是了如指掌，抓住了对方的心理弱，有时候，谈判时候你就站到了主动位置。 答应帮自己推赣m，江海便把资料交给了吴鹏，让吴鹏好好地学习； 江海也是为了吴鹏好，尽管他的梦想是成为一名伟大的科学家，但是没有科学家的能钻研，能战斗的魔性，吴鹏只能做蝼蚁。 下午三，股市停止交易，封盘后，江海看了一眼自己的股票，江海并没有闲置的八千块，就算是支持吴鹏，那也只能从股市里将部分钱转出来。 看到自己的股票，依然是飘红，中国船舶自己100股是50买入，500股是5.5买入，没想经历了昨天半个涨停后，今天更是一个涨停板，整整10个；如今股票的价值蹿升到了57.75，而江海150的本金，现在已经变成了4650，就是，只是一天半的时间，江海竟然狂赚了400块钱。 江海收起了其他心思，赶快地上网搜集一些资料，在一些国内的门户网，江海几乎很难查到大涨的原因，辗转了多个贴吧，国外的网站；最后，江海才查找到了一原因。 中国船舶前身是沪东重机，其作为资产重组背景，股价在一定时期出现连续飙升，江海在之前就分析了这个原因。 江海不知道的是，该股的股东人数极低，大部分的筹码则是被基金控制，捏在基金手里；注入的资产大股东让利较多，使得沪东重机的净资产、每股收益大幅增加，股价必然出现连续翻番。 这只中国船舶，起底是从五块开始，可谓，它已经被基金赚取了最肥美的利润，如今，机遇与风险并存，到底能涨到哪，是否一刻变成明日黄花，谁都不能肯定。 江海却比其他人更为敏捷，他预估这中国船舶的发酵期绝对还在蔓延，因为作为散股、个股的自己尚才发现它，这个时候就缩水，显然不是明智之举，而中国船舶，船舶制造业作为领军行业之一，他的订单每年都在激增，在国内经济一片大好的前提下，不可能只是五六十的股值。 江海选择闷声发财，并不是他不去告诉身边的人，股票这东西不是过家家，风险比机遇更容易叫人疯狂，或许，心理素质稍微不好的，在这胆战心惊的战斗中都可能窒息… 这么大涨的趋势，江海没想从里边抽钱出来，手头江海还有三千块钱当时公司给的备用金。 这会，江海又将电话打到了公司总部。 半个时之前， 滨海湾。 h总部。 这一天，h公司迎来了一个风投大咖。 用风投大咖来形容还有些不恰当，他亦是h的大股东之一，持续到今天，他对h的持股达到了百分之二十八，这个股份占有率仅仅低于h董事长宋康成的百分之四十二。 列位在两者后的是老张，张秋水的百分之十八和老项，项前方的百分之十及其余的股票持有者股份； 这次的来访者就是米国联合技术公司简称utc。 在前年，h在香港主板交易所上市，发行股票亿股，共募集了资金.44亿港币，在接下来的两年中，米国utc强势吸股，从占有百分之十不到的股份，经历了两年的发展，已经把其他股票持有者的股票基本都吸收进来，如今，百分之二十八的持股率已让他跃升成为h第二大股东。 这次来h，utc的金融高级顾问就是想要跟三位大股东聊一下，由于目前自己已经是h的第二大股东，自己特别有意向成为h的战略投资者，打开国际市场，同时，更希望与三位股东商议一下，是否可以签署一份股权转让协议，让自己有望成为h的最大股东…… 老米的算盘谁不知道，他就是想要成为最大股东，对h实行控股，只要是买到了三人手中百分之十五以上的股份，utc就可以成为h最大股东，中国政|府迫于国际反垄断法的压力，便不可能不通过自己对h实施控股，从此，这个中国控股的企业便将轰然倒塌。 和utc的高级顾问谈判过后，三人的脸色都不怎么好看，自己辛辛苦苦地建立起来的企业，哪里想要被别人吞食。 尽管三人果断拒绝了老米，可已经被对方盯上了，三人间彼此也产生了一情绪的变化。 万一有哪个人跟老米私自签订了转让协议呢？ 各自回到自己的办公室，老米的这次商务会谈，虽然没有达成共识，但的的确确让三位h的开国元老心里起了波动。 嘟嘟嘟… 项前方刚坐回办公室，看到电话响起来，心都抖了下，凑去看是江海的电话，才提起来。 “江海啊，打电话有事吗？” “刚才我就打了几个了，都没接，怎么，公司出什么事了？” “没，没有。”项前方答得明显紧张。 “该不会真出什么事了吧？我这在外边当急先锋，野战军，你们中原军有什么指示可要啊。” “江海，你越来越废话了，有什么事快，没事我挂了。” 平素，江海跟老项都爱开几句玩笑，今日，他的状态完全不对劲，江海虽知道一定有什么事，可从老项嘴巴里大概是挖不出来了。 “行，那我就直了，这段时间我攻坚了不少业务，也花了不少钱，工资和提成都没到，备用金用完了，再给我一万块的备用金吧？” “好，我让财务给你安排。” 项前方答应的异常爽快，接着就听着嘟嘟嘟的声音，他把电话先挂了。 这边的老项皱着眉头，外边的天色也变得阴云密布，好像酝酿着一场大雨。 那边的江海则扣上了顾楠楠。 重新开始：在吗？ 顾楠楠正在做合同，一看到江海的头像在跳动，忙回复：在。 重新开始：公司今天发生什么事了吗？ 云一样的女孩：什么事，没吧。就好像公司来了一帮老米，看起来公司蛮重视的样子，都是宋总，张总，项总一起迎接的。 重新开始：老米？ 云一样的女孩：怎么了？ 重新开始：我刚才跟项总打了个电话，他心事重重的样子，估计是跟老米到来有关系，你方便的话帮我问一下，看看到底怎么回事。 云一样的女孩：好的。 云一样的女孩：最近怎么样了？ 顾楠楠显然不想就此结束聊天，作为女孩，她不能主动找江海聊，但有了机会，她还是知道把握的。 重新开始：又签了一个单子，接下来恐怕是单子的密集轰炸期了，好像有三个单子要签吧。我有信心的三个。 江海并不介意告诉顾楠楠，分享他的喜悦。 云一样的女孩：你好厉害，现在你已经有五十万的回款了吧，记得前两天项总还，要给你委派一个副手过去了呢。项总，就从我们这几个销售实习生里边选，叫我们跟你都学习一下…… ......ps:感谢金币的牙三百豪赏，白7打赏，鞠躬感谢天庭明朝大侠第四次打赏！ 40、老狐狸别有用心（求收藏） 重新开始：听起来，好像是给我配了个助手。实际上，是要我培养一下实习生，让他们看看我如何谈业务的，我还不知道老项… 顾楠楠嘻嘻嘻笑了，江海果然很聪明，他现在还没达到150万以上的任务，所以人手上还不能直接给他加。可是江海这一段销售业绩同比是最好的，潜力自然巨大，项前方当然希望这些实习生能跟江海出去学习几个月，取取经。 在一线直接跟客户打交道，也比在公司学习更具体，那些实习生们都踊跃地表示想出去； 云一样的女孩：这次下一线的机会其实我挺渴望的，所以我也在积极地争取。 重新开始：你想来？ 云一样的女孩：是啊，我想去。怎么，你不想叫我去，嫌我笨？帮不上你忙？ 江海笑了：当然不是，只是我怕你来了不想走，在我这可是肥差… 云一样的女孩：那我就不走了啊，既然是肥差，还走干嘛？我自己出去干办事处，未必比跟着你强啊。 重新开始：你真的想来？ 顾楠楠毫不犹豫地敲道：真的。 重新开始：那我直接跟老项讲好了，毕竟是来我这里，我的意见他还是要尊重的。 顾楠楠发了个笑脸：那就太感谢了呢。 重新开始：谢什么。不过你真来了别后悔就是。 云一样的女孩：不会后悔。 重新开始：我这公司不会批两个房子，可能你要跟我同居的… 顾楠楠一愣，她简直习惯不了江海凶猛的措辞，只能回了几个省略号，脸颊跟着红红的。 江海在这边早已笑了，实际上，他就是逗一下顾楠楠而已，他不是已经在外边找房来了吗？ 二哥过几天就来了，索性找一个三室的房子，自己现在租的这个呢就给顾楠楠住。 …… 一万块钱的备用金公司很快就落实到了江海的账户。 江海取出其中的八千，要往回赶的时候，天空掉起了淅淅沥沥的雨，雨很密集，不一会就在天空交织编起了渔网。 那雨水打入泥土中，是一股淡雅的携有青草的香息； 趁着躲雨的空当，江海给曾百亿打了个电话，报价昨天已经传过去了，但是并没有收到他的回信。 昨天，百亿消防的曾百亿看着江海的报价是三万，当即就不想用他的，继续选用sj的产品。 因为sj的价格跟江海的相去无几，自己没必要舍弃老合作伙伴，选用对自己没有优势的h。 他打电话给张辉经理，推荐sj时，谁料张辉却先出了h，并且一直侃侃而谈h产品的好。 他的这步步紧逼的曾百亿是猝不及防，一向不懂消防报警系统的张辉得头头是道，娓娓动听更是叫曾百亿猛地机灵过来：难道是江海那子早就做了甲方关系？他来自己这只不过是先礼后兵？ 要是自己不选用他的，看来这事情张辉经理都不让啊，他们有猫腻？ 至于江海和张辉有没有猫腻，那他曾百亿就管不着了，很无奈，被抓住了逆鳞般，曾百亿只好，自己会采购h的。 眼下，看着江海这个醍醐灌的电话，曾百亿别提多不舒服了。 “怎么这么久才接电话，曾总这是好忙啊。” “哪里有你忙，又跑甲方又跟我这惺惺作态的。” 曾百亿老江湖了，被江海耍了，他还能好态度，更是不怕他。 “哦，你的是我跟张辉经理吧，真是忘记跟曾总您了，我跟张辉经理是朋友，所以这个农行网…” 江海话留三分，并没满，实际上，他不知道张辉经理最终是否会帮自己给曾百亿施压。 “什么都别了，你既然都跟张总好了，那就签合同吧。你货到我再付款。” “不是啊，曾总。是你款先到，我再发货。三万块钱，至于那么麻烦吗，你打了钱，我保证第二天货到现场，怎么样？咱们都是痛快人！” “我…我还要先给你打款？不可能。”曾百亿有怒气地嚷道，这什么道理。 “曾总，我们这么的单都是先款后货。” “那…那这单我就不做了。”曾百亿底气并不足。 “曾总，别生气嘛！那你就先预付我两万，货到再付我最后那一万，够意思了吧？这已经是我做了很大的让步了。您应该没话了吧？”江海懂得做销售的层次。 话的艺术讲究就在这里，先给他一个不可动摇的条件，当他尽力争取后，适当下一水，这样，他就觉得是自己的谈判赢了，可事实上，他只不过掉进去你安排的局。 一场淅沥的雨中，谈成了一个并不算大的单子。 江海落掉电话后，知道这曾百亿一定恨极了自己。 可做产品销售的，身为厂家，不可能把所有的利润都给经销商、施工方去赚了，难免的，也会得罪一些“中间商”。 不要怕得罪人，原则是不要把他伤死，留有一口德，那彼此还会有下次合作的机会不是。 这雨一时半会是停不了了，江海招手了一辆的车，匆匆往家赶去。 到了区附近，江海去房屋中介坐了下，跟那个伙子聊了几句，无非是改叫他找一个三室两厅的大一的房子。 交代好了后，江海跟二哥江风通了个电话，江风所以还没来，是他又被之前的公司叫去交接工作了。 这二哥也是够善良，搁江海的脾气，他是一定不会再管缺德公司的事，这么一交接工作，起码还要再等一个礼拜。 好在江海并不着急，二哥来了，真的创业的事情还没提上日程，有这么一个蛰伏期倒也不错。 …… 系统经过检索，价值三万元的单子已经到位两万元。 ….. 系统确定，另外一万元没有拖欠嫌疑，系统计入三万合同金额。 ….. 三万元不奖励奖品，只积攒人品值，三万元积累三个人品值，加上之前的八个人品值，目前可兑换的人品值是11个。 11个人品值可兑换的科技产品有防水夜光定时手表，本手表不仅有着普通手表具有的防水，夜光功能，还可以像手机一样进行定时，闹铃，其工作原理在于内部有一个精密芯片，相当于一个的操作主机…… 可兑换智能全触摸手机时代应用操作系统软件，本系统高于塞班系统，将是时下触摸手机时代最先进的系统，可以便捷下载各种应用软件，提供屏幕虚拟键盘；主屏幕增加音乐播放器和相框idgets；应用程序自动随着手机旋转，gps，蓝牙功能都可同步支持… …… …… 这十一个人品值可以兑换的科技产品比起五个人品值的时候显然多了许多商品，而可以兑换的科技开发技术还仅仅是脱水蔬菜一项。 ps:感谢有道士的打赏，求一下推荐票和收藏，推荐票太少了，看书大家都不投票的吗？ 41、兑换第一项技术 江海不确定兑换出来科技产品对自己用途有多大，就好比系统所的全触摸手机的操作系统软件，这一款软件自己拥有了，但根据产品无法分析出来他的技术源，那么这个产品并不能给自己带来任何收益。 相反，这个产品被别有用心的人看到，或者使他研究出来了相应的技术，江海这一番努力就将白白浪费。 比起前者的冒险性，江海觉得直接兑换出来科技研发技术比较稳妥，蔬菜脱水技术，江海已经做过了了解，在市场上，它是有很大的存在价值的。自己只要是把这款技术应用上，在蔬菜脱水上，将给相关企业带来的收益是无法想象的。 回到家，把门紧紧地关上，江海在自己的房间打开了系统的虚拟界面。 十个人品值即可兑换蔬菜脱水技术，亲，你要兑换吗？ 系统中，那个疑似彩虹客服人员问道。 兑换。 江海做下决定之后，并没有过多犹豫。 好的。 系统正在进行兑换… …… 兑换完成。 蔬菜脱水技术已经生成，被翻译后，蔬菜脱水技术已经以最简单的文字状态存储在系统中的已破解技术库，被翻译后的蔬菜脱水技术已经是最通俗理解的语言，如果亲智商够用，应该完全能够掌控核心技术。 另外，如果亲有任何不明白的地方，也可以连线彩虹客服，不一定是我在线解答，但你一定可以得到你想要的答案。 你可以去体验蔬菜脱水技术了，当然，它的强大会让你欣喜若狂，可在这之前，你必须要先把它消化。 我们可以先再见了。 彩虹客服完下线了，而那个虚幻的界面自动跳转，打开了破解技术库，里边只显示了一条技术。 蔬菜脱水。 江海把这个技术包打开，里边是蔬菜脱水机研发的每一个步骤，从材料，数据，产品参数，程序编程，解码源，变频……甩开，冷冻，真空，这个一体机的强大叫江海有反应不来。 之前江海有想过这可能是一个怪胎机器，却没想，它这么的机械化，不仅仅是现在市面存在的蔬菜脱水机的功能，包括一些需要人工去操作的程序，蔬菜脱水机都可以独立操作，当然，只需要一个人简单动作的配合，也就是，有了这款蔬菜脱水机，蔬菜从脱水，冷冻，甩来，到真空包装，这绝大多数的工作机器完全可以机械化完成，平常需要一百个人去做的事情，现在，十个人，甚至五个人就可以办到。 大大的提升了工作效率，同时更关键的，这脱水蔬菜的质量比以前更好，机器的智能操作，误差率大大降低，准确率更接近百分之百。 江海又一次的难眠了，当他把这个技术吸收进自己大脑的时候，尽管是深夜了，但他根本睡不着觉。 这个技术，目前只有自己知道，得先给它注册一个技术专利方是。江海可不是傻瓜，这么先进的技术，今天没有，不代表未来没有人先发明出来，自己注册了专利，那就是自己的了；别人要用，那得问自己，自己高兴了，你给了钱我能叫你用，我不高兴，门都没有！ 第二天一大早， 江海从床上爬起，昨晚的辗转难眠，今天他就准备把技术专利先申报上去。 查询了一下如何申请技术专利，江海把该准备的资料都记录了下来，因为是个人名义的发明。 江海需要的只是个人的身份证复印件，再有就是技术发明的文字明了。江海从系统中抄了蔬菜脱水高能机的背景技术，创新和工作原理，最后画了一个cad版的结构功能图形，招呼都没跟吴鹏打的就去了当地的专利局。 原本以为专利局是比较清闲的部门，毕竟全国能有多少发明家，在如今技术落后的前提下，民间能够发明创造的人实属不多，再了这又不是皇城。但江海就撞了邪了，今天来申请专利的人还比较多，长龙的队伍排到了门口。 比起江海是个人操办，来这办理专利的基本都是一些代理机构，代理机构办理申请，轻车熟路，准备的东西也是特别齐全，江海在后边排着队，也征询了不少建议。 这个专利申请还不是那么好办下来的，把资料文件提交后，需要一周左右的时间国家部门去审查，如果通过了，可以下发专利申请受理通知书，这个通知书上就有了你的专利申请号。 发明的专利呢，需要一年的左右授权，这个还要根据专利局的实际进度为准，也许一年多也不一定，快了，十个月也有可能完成。 当这个发明授权下来，发明人还需要办理授权登记手续，手续办完两个月，专利证书才能到手。 江海这次真心是有受打击，帮别人代理的一个机构负责人直言不讳地告诉江海，个人办理这个专利的话，那时间上更长，先是初审，完了进入实审阶段，而代理机构要快一些，毕竟他们跟内部都有一些关系，的江海幡然醒悟，这就是跟自己做人情销售一个道理。 不过好在这个专利在审核期，也可以以专利发明使用，能够实施并且得到保护，不过被某个厂家提出了自己这专利技术有侵权行为，那问题就比较严重，或许，只能等专利授权之后去追溯。 把申报文件递交上去之后，江海索性不去想那么多了，一个礼拜后，拿到了专利申请受理通知书再。 …… 这天，雨后的空气格外的清新。 阳光穿过云海，亲吻脸颊，使得吴鹏第一次感觉到江南的气候实属不错。 吴鹏和邵佳美约好了，地这次不再是大润发超市门口，经过两天的突击学习，吴鹏对于江南多了几分了解。 见面吗，那自然是要找个安静的地方，可以休息品美食的地方，吴鹏选择了就近在邵佳美家的一个牛排餐厅。 江海这子还算义气，抛给了自己一万块钱，所以吴鹏方有底气在这奢侈一下。 当邵佳美赶来这个地方的时候，她的脸上尚挂着解不下的忧愁，还不是医院又来催电话了，手术是安排了，但是医院不能欠款，现在老爸还是在术后恢复期，如果这钱不交上去，那老爸就要被送出医院。 这两天手机店的生意有了起色，可距离八千块实在还有距离…… “这里。”吴鹏招手。 邵佳美头应景了下，穿着很休闲t恤，牛仔裤的她坐在了吴鹏对面，“吴鹏，不好意思，让你等我了。” 记忆中，她还是那么有礼貌，即使面容憔悴，身上的光环焦并未减少。 “没，我也刚来。” “我了牛排，马上就上。” “怎么还挑这个好的一个地方，其实，在外边都可以的。” “咦，你还是那样俭朴，真的，我真心是为上次误解你给你道歉的，这顿饭也算表达了我的歉意。” 吴鹏道，“还有，江海那个子不懂事，我也替你表达他的歉意。” “不，我没有怪他，完全是因为我。”一听到江海的名字，邵佳美心都跟随着颤了一下，她更清楚，这件事，始作俑者是自己。 “佳美，你也不要有任何心理负担，其实谁家里出现了问题，不都要想办法吗。你当时的情况，可能唯一的选择就是找他韩川，我理解你。为了让今天的聊天氛围好一，喏，我给你带来了这个。” 吴鹏将装有八千块的信封推了过来，笑道，“你打开看看…” “这是钱？” 邵佳美不傻，她看得出那方方正正，规规矩矩的一沓，便是钱。 “不，我不能拿。” 邵佳美推了回去。 可吴鹏更加任性，一把抓住了佳美的手，将那信封放了上去，“这钱你必须拿，我还要告诉你，这钱不是我的，是江海的，你要是不拿，你自己给他打电话，好了，我的牛排来了。” ps:感谢清梦静默的打赏，求收藏，没加入书架的请给予支持！ 42、竞争厂家的三方见面(求收藏） 整个用餐的过程，邵佳美神思都在游离。 吴鹏告诉自己，他没有把自己的事情对江海。但是吴鹏觉得，这个忙，江海必须要帮。擅作主张，替佳美把这个钱借了过来。 作为邵佳美的前男友，又是因为一些误会导致分手的，吴鹏认为，两人还可以重修旧好。即使两人不能修好，江海施以援手，这亦无可厚非。 对于吴鹏的，这钱你如果不用，你给江海打电话，邵佳美哪里有那个勇气。最终，佳美选择先用这笔钱解了燃眉之急，日后有机会再跟江海。 美食品尝完，吴鹏还要苦逼地去推销产品，临走前，他对着邵佳美语重心长地，“佳美，这钱你也凑到了，以后缺钱了大可以跟我吗，现在我工作了，背后还有我的**oss，你的前男友江海，你完全没必要再跟着韩川受苦。那个富二代没什么好的，别看他现在风风光光的，迟早他会把他老爸的财败空的…” “这个我知道…其实这两天我就会跟他提出分手。” “我支持你的决定，如果那个臭子要找你麻烦，你不方面跟江海，可以对我讲吗。我给你收拾他。” “吴鹏，真是太谢谢你了。”邵佳美眼里晶光闪动。 “可别这么，我一直都觉得你是一个好姑娘，我可不想这么好的姑娘给韩川那个家伙糟蹋了。总之，你跟他分手之时，就是我们举国欢庆之日，我到时候一定好好地给你庆祝一下。” 吴鹏侃侃大谈，邵佳美破涕为笑，“还举国，太夸张了吧？” “不夸张啊。全国叼丝朋友都期盼着你跟韩川分手呢。他们又重新有了希望！” 邵佳美笑得更开怀了，“恩，为了全国的叼丝，我一跟他分手就通知你。” “好来。” “另外，江海现在业务做得好吗？” 这个时候，邵佳美还惦记着江海，吴鹏便知道，江海在邵佳美心中的地位有多么重要。 “好，何止是好，简直好的一塌糊涂，这来江南一个多礼拜，做了四五个合同了，回款都五十万了。前途不可限量…” 的邵佳美欣慰不已，她早就知道，江海未来一定会出人头地。 “那他一定很辛苦，又没人帮他做饭洗衣的。吴鹏，你们住在一起，你帮我多照顾一下江海，他一人在外也不容易…” “恩，这个你放心，包在我身上。” “那我给他赚钱去了…人家现在可是大老板了呢…” “呵呵。好。” 餐厅传来邵佳美娇娇的笑，就好像真的是自己老公功成名就了一般。 …… 与此同时，绿地集团。 赵阳前天整理了h的资料提交给了技术部，负责到技术部推介产品的是胡志新。胡志新在那天去到赵阳的办公室，成功的把h的采购权拿到了自己手中。只要是成功进入到供应商网络库，也就明了，这项采购权力就可以付诸实施。h的产品也将成为绿地众多采购供应商的一家。 胡志新这会给江海去了电话，要江海务必参加一下下午的技术座谈会。 胡志新讲的很明白，这座谈会只是一个形式主义的谈话。关于h的产品，技术参数，产品布线，这些绿地工程部的技术工程师看设计明都没有问题。 可一些细节问题，包括技术支援一方面的疑惑，绿地集团也想要h厂家的人来具体阐述和明。 江海忙完了申请专利的事，也正想去绿地走一趟呢。 去绿地集团的路上，江海悠然地梳理着一会要跟甲方介绍的信息。 这次会面胡志新虽只是一个简单的座谈，但对于江海而言，绿地集团的攻坚则是他这段时间以来认为特别重要的一件事。 这关乎着进入绿地，实现自己业务跨步的重大举措。对江南市场的打开都有着长足的影响。 面对甲方技术部，那自然是要h产品的优势和领先技术的。 毋庸置疑。 这些恰恰是江海擅长的。 不别的，自己公司的产品，主机的性能，产品的一些技术参数，江海都倒背如流。编程，调试，甚至是工程布线，江海都可以独立完成，就算是绿地未来有心把消防施工承包给自己，自己只要挂靠个消防施工资质，其余的江海伸手就来； 刚进入公司那会，江海是想进入研发部的，但阴差阳错被公司安排在了合同部，作为骨干培养；句不客气的话，只做一个销售主任，江海还觉得是大材用，他把自己自封为全能型人才。 如果可以，江海真的想要把自己公司的一些产品改造一下，使其更适合市场需求。只可惜，在其位谋其政，江海不能逾矩。 “伙子，到了。” 车子停在绿地集团楼下的时候，全能型人才的眼神还是空洞，司机师傅喊了他几下，才把这子唤醒。 “哦，不好意思，刚才我在想事情。” 江海解释了句，忙结账下了车。 进入到绿地集团，现在保安都跟江海混熟了，每次见到江海来都会主动跟江海打招呼，保安更加知道，江海来是找采购部的赵总的。 “江老板又来了哈？” “是啊，以后恐怕来的还要更勤。” 江海捻出一根烟递给保安大叔，愉快地。 保安笑着接来，“来的勤好，那明有业务。好多人来了进都进不去！” “是啊，这扇门不太好进，那我过去了大叔。” “去吧。” 江海入园，循着去主楼的路走近，而在这前边不远，也恰有一辆车停下，从车上下来两个人。 其中一人提着一个皮包，另外一个背着一个书包，本来江海看不出这两位是谁。偏偏那背书包的人树大招风，这书包上的标志出卖了他的身份。 在背包的侧面，sj两个字母十分抢眼，江海何尝不知sj是魔都sj消防报警系统的产品标识，若这是凑巧，再看那提包的男子这会从车子后备箱拿出的一个手提袋，也正是sj厂家的手提袋，这就错不了了。 业务出身，此时的李立眼光六路，亦注意到了正在注视自己的江海。 他察视了一番，直到江海收回目光，李立才回过身去，把东西递给旁边的男子，一起往主楼去。 江海不得不多留了一个心，话今天胡志新是约自己和绿地集团的技术部人员见面，可sj的业务经理和技术员怎么会来呢？ 江海当然看得出，那个背着书包的就是江海的技术人员，装备十分的齐整；而这个手拿皮包的男子，他气质不俗，应当不是业务员，而是江南sj的经理，不明觉厉。 难道，绿地集团不仅仅是约了自己，还一同叫来了sj？ ...... 感谢灵雾豪赏1888，非常感谢你一直对老武的支持，求一下今天的推荐票！ 43、和李立第一次交锋 走近一楼大厅的时候，吴丹妮正在饮水机旁打水，而只要是外来人员，在吴丹妮这里登记是规矩。 闻听有人来了，吴丹妮赶快回到自己的工作岗位，一转身，瞅见是江海，笑咯咯道，“你又来了？” 今天的吴丹妮穿的可不跟前几天一般，起码那条短裙变成了牛仔裤，牛仔裤非常紧身，束腰贴身之后，把吴丹妮的腿形更衬托的分明。 刚才她背对自己的时候，那臀行和腿型，恰是江海最喜欢的那种，屁股呢是最近流行的啰柚（柚子）。 当然，欣赏美女需要合适的时间和地，现在，江海觉得不合时宜。刚才与sj的不期而遇，令江海脑袋里有些惊慌。不是害怕，而是为什么同样约了其他厂家来，绿地集团却不提前通知自己，搞这种突然袭击呢。他生怕其中突出变故！ “美女，我是又来了，不过有两天不见了吧。” “是吗？有几天我真不记得了，总觉得你来的很勤快。今天你过来又是做什么？” 江海直言：“去参加你们的一个会议。” “哦？那先登个记吧。老规矩！” “我跟你们领导有约了，怎么？还要登记吗？” “当然了。这是规矩，不能改的，除非你每次进来都带了尽享丝滑……”吴丹妮眼神如炬，她其实也是逗江海。 可怜江海今天还真没有带糖。 “好吧，我登记。” “瞧你那个气样…..姐跟你开玩笑的，喏，把这个牌子带上直接上去就是了。” 江海已经看到了登记牌，刚想奋笔疾书，却被吴丹妮叫停，可这一瞥，他是明晃晃看到了之前登记薄上签字的名字：李立。 江海一手接过牌子，慢慢抬头，“吴丹妮女士，我想问一下，刚刚进来的那两位可是sj公司的？” 吴丹妮呵呵笑了，她是一个冰雪聪明的女孩，自从前两次的见面之后，吴丹妮可清楚了江海的身份。 刚刚进去的那两位就是江海的死对头，sj，在江南市场消防报警销售最好的企业，他有力的竞争者。 “我为什么要告诉你？” “这个吗……因为我们是朋友啊。”江海表达地很尴尬。 吴丹妮：“谁跟你是朋友，自作多情。” 江海：…… 江海这张嘴能会道，可不知是见了美女短路，还是sj不速之客到来的冲击，江海竟无言以对。 “那好吧，你不把我当朋友，我也没办法，那我先上去了。” “等等。” 吴丹妮突然拽了一下江海的胳膊，然后凑近他，调皮地声道，“就算谢谢你上次的巧克力吧，没错，你猜对了，前边两位就是sj公司的。再有，在你和他们两个之前，ld的厂家也到了，你们马上就要上演三国争霸。能的我只有这些，会议的内容就不是我的职责范围了。今天应当会是不寻常的一天，祝你好运！” 完，拍拍江海的肩膀，娇笑的吴丹妮又拿起自己的水杯接水去了，她自顾自哼着不知所以的歌曲，江海则是愣在了一边。 等等….不是…除了sj以外，ld也来了，三国争霸？这…这到底是要做些什么。 江海深知：sj是江南市场的领头羊，ld呢又是新晋热门，自己如今最强大的对手便是这两家。可今天，他们竟然是齐聚在绿地集团。这？ 江海还没来得及思考，胡志新催促的电话已经飚了过来，江海忙把电话接通了。 “胡经理。” “江海，你到了没，所有领导，还有技术部的工程师都到位了，你什么时候能来？” “我已经到了，不过，胡经理，今天来的主要目的是什么，你不是只是一个简单的座谈会吗？是不是有什么事情你还没有跟我清楚？” 江海心里很烦躁，种种迹象表明，今天不单单是技术部约谈自己，确认进入网络供应库的事情。 ld和sj的大驾光临，竞争厂家的参与，使得江海有种被甄别的感觉，而对手所处的位置，定然会跟自己来一番唇枪舌剑。 胡志新哪里不生气。 但他也不知道公司领导为什么还会安排这么一出，直到刚才，胡志新才晓得还有其他竞争厂家的到临，他不过比江海早几分钟得到通知。 这件事，恐怕是黄宏斌和赵士达在里边搞鬼，甚至，他们早就把自己的阴谋诡计放风给了竞争厂家，唯独自己和赵阳蒙在了鼓里。 胡志新无奈道，“你先过来吧，有些事情已经来不及跟你细了，总之不要怯场，大不了就是对簿公堂，你放心，我和赵阳经理都支持你！” …… 怀着前路未卜的忐忑之情，当江海走到绿地会议室的门前，他被一个工作人员安排在了门外等。 这时，江海才发现，在不远处，正坐在等候席上的两位分明就是李立和他手底下的那个技术人员。 因为刚才的偶遇，现在出现在同一场所，李立意识到眼前这个二十来岁的伙子很可能就是赵士达跟他提及的那个来自h厂家的销售员。 在赵士达的口里，李立可是听到了赵士达对这个家伙的吹嘘，他甚至用到了“销售奇才”这样夸张的词语。 李立不以为然，一个二十出头的子，刚刚来到江南，他凭什么可以得到这样的赞誉，销售奇才，怎么个奇法？ 可就在他不以为然后，他手下的销售人员刘志强却告诉他，自己南天阳光的那个项目，原本已经衔在嘴边了，就这样都给对方抢了去。 并且，他连续抢下了长江飞天的两个单子，最要命的，这个工程公司恐怕日后都要以h的采购为主！ 李立那一刻不得不信了，他觉得这件事开始变得有意思了，在江南，只要是自己看上的业务，无所不用其极地都能拿下，李立从来还没遇到过对手。 这两年，自己都是稳坐钓鱼台，让底下的业务员去维护客户关系，却没想，还能出现一个想让自己有出山冲动的人物。 李立上下打量着江海，重新对江海有了定位，因为实在看不出他的特别之处，李立只能尽力想象着这个男人是多么的厉害。 李立主动站起来，和颜悦色地靠近江海，探询的口吻道，“你好，该不会你就是h公司的江经理吧？” 江海迎了两步，伸出手，礼貌地握上，“你好，我叫江海。” “您是？” 李立笑了，“我啊，跟你是同行。这是我的名片。” 李立抽出一张名片，随意地递给了江海。他不自觉的有一种高高在上的睥睨。 看了一眼，江海佯装恍然，“啊，原来您就是sj公司的李总啊，久闻大名，久闻大名，在江南，你们可是消防报警系统销售的冠军啊。” 李立倒也谦逊，“哪有，这不你们h也挺好吗，我南天阳天的项目都给你撬走了？下次撬单前可以给我打个招呼吗？哥哥我会让给你的。” 李立有一种弃之如敝履的无谓，话语外却带着一分上位者的嚣张。 “李总，因为之前我也不认识你吗？这下也算是不打不相识。下次再碰到一起，我会给你打招呼的。” “好，好。蛋糕这么大，我们都饿不着，不用抢。你刚来没有吃的，哥哥会让给你一些的。” “对了，你来绿地集团干什么？” 李立假装不知道。 “我啊，这不想进入绿地集团的供应库呢。胡总叫我过来开个技术座谈会。” “哦。那恭喜啦。绿地集团可是大集团，能进入它们的供应库，对你来是非常有跨度的一步。” 嘴上的俏，但在这之前，李立早就跟另外一个供应商ld好了，在这次座谈会上，两家一定要不遗余力地将h排挤出去，不能叫h进入到绿地的供应商网络。 赵士达传达的意见亦是如此，包括黄宏斌，他更是给ld的卢辉反复强调：一定要把h推出去，干沉他！ ..... ps:求几个收藏，没收藏的烦请加入书架，加入一下又不会怀孕，你呢？ 44、绿地集团的家族暗战 “还不知道能不能成功呢，看样子ld厂家的已经进去再谈了，一会就是你我，李总一定要帮我美言几句啊。”江海非常客气，在这个时候，不与对手憎恶，不定还会换来对手的怜爱之情。 最起码，不会攻击的太猛烈。 “当然，我一定会的。” 言毕。 ld的卢辉正好从会议室出来，卢辉跟李立摆了一个眼神，这一举动正好被江海收入囊中。 若是常人，可能察觉不出这眼神里的弦外之音，但业务出身的江海职业敏感的关系，他可读出了很多内容。 这两家伙，看来早密谋了什么。 苦了李立还在自己面前演戏。 “卢经理，那我们就不送你了，感谢你配合我们这次的谈话。” “什么呢，房总，这都是应该的，本来我们厂家就是为你们服务的，有什么问题尽管开口。那你们先忙，我就先告辞了。” 卢辉恭敬的跟一位长者摆手。 被称作房总的这位长者，有五十多岁的样子，穿着很正式的西装，灰白的头发，儒雅的微笑，平易近人。 李立见他同样尊重之至，频频的头致意。 而收回送客的目光，房礼和的目光自动转移到了李立身上，“你久等了吧？李经理。” “没，我也等不久。” “这是你们的技术员？” “对，叫他来，一起为你们服务吗，有些技术方面，他比我专业。” “那好，那咱们进去谈话？” “好的，好的，房总。您请。” 李立甚至没再跟江海多半句话，和他带来的技术员一起乖乖跟着房总进了会议室，而在房总后边跟着的那一帮人，随着长者鱼贯而入。 这其中，赵阳，胡志新，赵士达，黄宏斌皆在其列。 可面对这位老爷子，这几位那毕恭毕敬的架势，真心不像是当初自己在办公室见到时候的盛气凌人。 咣。 门关上了。 江海一个人被孤零零留在了等候席。 此时的江海已经完全搞明白了今天的情况，原来，并不是几个厂家当面的对簿公堂，只是甲方炮制了一个环节，单独约谈各个厂家，并且毫不回避，叫三家的心理都产生一种压力。 这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保，相互的扭掐，打压对手提升自己。 二来，这也是甲方用来谈条件的筹码，可以用优胜劣汰的方法，让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。 通俗的，价格要再低一，付款方式要再好一，服务尽可能再好一…… 江海还是头一次面对这种情景，不过，慢慢地，江海沉淀了下来，冷静了下来，因为他忽然想到了一个更致命的问题：前边的两家已经是他们合作的伙伴，自己如今还在门外，是不是对方顺从了他们，那么自己连这个争取的机会都可能拿不到？ 赵阳经理的努力，胡志新的指望，都会功亏一篑？ 如果真的是三进二，自己想要进入绿地，那必然是要猎杀其一，是干掉sj，还是消灭ld呢？ 会议室。 五米多长的黄棕色桃木桌，两方面对而坐。 黄宏斌先发问：李经理，我们先求证一下，刚才ldh的产品性能不太稳定，比不上你们和他们厂家，你怎么看？ 李立平静道，“我们sj总部就在沪海，产品的研发设计都是配合着南方气候，ld和h呢，生产研发是北方，相对要差一些。但是这并不会相差太多。我基本同意ld的意见。” 黄宏斌脸上有不悦，这李立怎么还攻击ld呢，想什么，赵士达忙问，“那你觉得另外两家的劣势是什么？” 李立依旧很坦然，“ld吗，建厂要晚一些，比我们sj和h晚了有四五年，整体的实力，工厂的规模相对要一些；h呢，据我所知，来江南刚刚开发市场，只有一个服务人员，的一些工程单位可以跟，但稍微大的集团如果采购他们的，一个人难免尾大不掉，忙不过来，服务必然差一些。” …… …… …… 李立从会议室出来，看到江海时依然特别的友好，那架势则是我替你美言了一番，完全没有敌意。 可实际上，他在后边的几分钟，那是把h的劣势逐一出，之前胡志新还勉强攻击几句，但因为对于h产品，胡志新一穷二白，不甚了解，最后被李立的是哑口无言。 那个技术员就一些技术问题更阐述了sj在这个领域绝对的领先地位，所以，当甲方要求价格降低时，李立更是面不改色，当机表示：我们sj不降价，降价的唯一可能，就是降低服务品质。 这话听起来就艺术了，降低服务品质，那甲方怎么可能同意这样的条件。 所以，最后这个价格也被李立咬住。 表面上，赵士达和黄宏斌没什么，但心里边，早乐得像是进了伊甸园。h这是打死都进不来的节奏啊。 还有，赵士达为自己遇到了李立荣幸啊，有李立，无压力！ “李经理，慢走啊。” 房礼和道，眼神中多了一跟之前会见卢辉不一样的情绪。 房礼和昨天和赵阳可是见面专门谈了h的事情，自己的女婿赵阳如此推荐h，房礼和本身对h期待是特别高的。 但加入一个品牌，他虽然是总经理，可也要叫公司同仁不抵触，这不，黄宏斌和赵士达作为竞争厂家的代表采购，联名提出要来一个三方座谈会。对于整个集团的考虑，房礼和默许下来，这也才有了今天的会议。 房礼和内心自然希望h能名正言顺地进来。可方才，它被李立抨击地一无是处，这不仅仅是打脸了h，更加是打脸了自己的女婿赵阳，更相当于打脸了自己。 奈何李立如何的伶牙俐齿，可他违背了房礼和的心意，再多，只不过是在房礼和的内心越走越远。 他的表情自然丰富了起来。 …… “刚才李立的，你们都记下了，但是据我所知，好多都是抹黑，一会h进来，咱们要好好地聊一聊。” 赵阳再怎么都是采购经理，黄宏斌和赵士达背着自己找总经理，这先不他们的做法对与不对，这根本就不妥当，这么做置他于何地？赵阳可是爱面子的人，他推荐的产品，sj的李立如此贬低，这叫他堂堂一个采购经理怎么好受。尤其还是在自己的岳父大人面前。 赵阳期间有愤然出席，他是去上厕所，但房礼和知道，这次的见面会令他不舒服。 45、江海舌战群英 到底，赵阳舒不舒服，黄宏斌和赵士达已经不管了。 他们泥菩萨过江自身难保，必然是想着全力阻击h，把它挡在门外后，再想办法弥补赵阳。 而惹怒了赵阳，黄宏斌和赵士达何其有这种能耐，还不是他们两个也有自己的护身符。 黄宏斌，那是跟房礼和的儿子房少铭关系匪浅，房少铭的妻子那正是黄宏斌的亲妹妹。 起来，黄宏斌是房少铭这个未来总经理的哥哥，比赵阳他这个姐夫也差不到哪里去。相比，赵士达的背景要差一些，只是一个远亲，可黄宏斌做过担保，这也才促使赵士达拼命一搏。 黄宏斌的建议，房礼和位置尴尬，不好否定。到底，房礼和没有太多的想法，只是选用一个品牌，那自然要进行比较，对于绿地集团，房礼和认为找两家消防供应单位就可以了，没必要再进来一家，若是真要进来一家，那自然是有进有出的。 房礼和的算盘，那就是三家来一个对比，优胜劣汰，竞争市场下，这是一个企业的安生立命之本。 可话回来，房礼和是想让h进来的，毕竟是自己女婿全力推荐的，然后就是在sj和ld中踢出一家，他原本打算摘下sj的，让赵士达出局。可看眼下的局面，h遭到了另外两家的围攻堵截，劣势显而易见，sj却拔得头筹，步步为营，房礼和有兜不住了。 “房总，您看，h的还有必要进来吗？” 黄宏斌依仗着自己妹妹跟房少是夫妻，在公司自己也有些资历，凑到房礼和面前声道，一方面他也是怕赵阳听到。 房礼和看了一眼黄宏斌，明显不悦，“来都来了，肯定是要谈一下的。” “那好。” 黄宏斌退到一边。 “黄宏斌，我你今天话有太多了啊？”赵阳瞪了一眼前者。 “啊。对不起，赵总，不过我也是为了公司。我觉得h从现在这些资料上看，实在没有太大必要进来。” “呵呵，你是相信李立的了？亏你还是采购。竞争厂家抹黑对手这也不是什么新鲜事了。” “好了，我不是了吗。要h的进来！”房礼和道。 一股浓浓的火药味在江海还没进来前，已经弥漫在二十多个平方的会议室。 每个人脸上的表情都很生硬，在接下来等待的数秒，仿佛一根针掉在地上都会被听到似的。 之后有两分钟，房礼和才站起来，走向了门外。 “你就是h的江海？” “对。”江海忙恭敬迎上，没等房礼和出门便让了进去，“房总，您好。” “就你一个人来了？” 江海不知道这些人在屋里都了什么，但诡异的气氛江海还是嗅觉很是灵敏，已经闻到。 俗话道，害人之心不可有，防人之心不可无，他亦害怕这屋里产生了某些定论，而与对方谈判，掌握这些定论，对他很重要。 顺势江海打开了一个读心包。 滤过房礼和的瞳孔，江海读到了刚才在会议室发生的一切，那火药味立即把江海带入其中，身临其境，不明觉厉，看他李立扮演的那么逼真，帮自己美言，还真是，一句好话都没，把h驳的是一无是处。 而黄宏斌仗着李立的三寸不烂之舌，开始挑战赵阳的地位，这子竟然也是有着很应景的背景。若是被他得逞，他再让他妹妹在房少面前吹吹边风，自己和赵阳有内幕交易，房礼和不定还要扶他上正！ 真是可怕啊！ “今天，就我一人来了。”江海道。 “一个人就一个人吗。”赵阳刚才没太多话，可江海是自己兄弟，今天叫他来，赵阳可不是看兄弟被冷落的，这房总一句话问的，根本就有先入为主的看轻，他道，“我看房总，咱们还是进去坐下聊吧。” “是啊，进去。”胡志新跟着凑到江海面前，把江海的肩膀一拍，似乎是注入力量，实则，胡志新是把所有的希望都寄托在了江海身上。今天，对于胡志新来，就像是过山车。 “好，那江经理，请进吧。”房礼和道。 江海道，“那房总，您请。” 当一席人坐下，房礼和咳嗽了一声，然后全部的目光都定格在了江海身上，那一双双眼神，情绪太多，看的江海实话也有一的紧张。 尤其是黄宏斌和赵士达这两位，那眼神就好比一根毒针，就要刺进自己身体，强颜的欢笑要多么假有多么假，全是伪装。 “开始吧。” 房礼和沉声道，“黄宏斌，你不用考虑太多，想什么什么。” “赵阳，你也别太在意，都是为了公司。” 赵阳道，“我知道，刚才是我态度不好。” 黄宏斌心里得意，似乎是他赢了般，这会打头枪道，“江经理，这次把你叫来主要是我们想了解一下你们h的产品。你先跟我们简单介绍一下你们公司的报警产品吧？” 江海前一秒可能还有些紧张，但看到黄宏斌踩着赵阳的肩膀上位，江海别提多不舒服。 nnd赵哥这么帮自己，岂容你在这里嚣张，进入主题了，聊自己厂家的产品，江海大树底下好乘凉，有所依仗的他盛气凌人。 从自己的包里边取出几本产品彩册，一一恭敬地发给几个人，江海道，“这是我们公司的产品彩册，里边大家可以直观看到我们的产品，包括一些材料材质，外观，简单的介绍。” “我们的产品采用的无极性信号二总线技术，这项技术专利也是我们公司研发开发的，也是目前主流消防报警市场都在使用的，很多厂家都是模仿的我们…” “我们的产品材料具有阻燃特质，s、m、t贴片工艺，产品都是迷宫设计，更适宜施工现场恶劣的环境，质量更加有保障…” “在看我们的主机，大家翻到第十五页…..” “…..” 原本黄宏斌还想问住这个稚嫩的少年，却没想江海侃侃而谈，如入无人之境，他起来自己公司的产品，身上仿佛发着光芒。 在偷偷窥向房总，他竟然像个学生一般进入了课堂，正一心一意随着老师的思维翻课本呢。 我擦，这么下去，肯定不行啊。 黄宏斌见江海意犹未尽，马上阻止：“好了，好了，你不用介绍你们的产品了。” “哦。”江海停下来，睿智的看了一眼黄宏斌，“如果黄经理觉得我们的产品质量没问题，承认这一的话，我想我真的不要再多什么了。” 的黄宏斌如鲠在喉，却不知道怎么应答。 胡志新扫了一眼他红霞的脸，笑道，“h的产品质量是很有保障的，这一我也在之前都询问了好多消防工程商。赵总也就这件事反复跟我确认…” 胡志新察觉了转机，开始转守为攻。 “h和sj质量都是一线产品，差不了多少的。但是你们h的服务听不行，你们在江南几个技术员啊？”黄宏斌反击。 江海并没贸然回答，赵阳这时的脸也耷拉下来了，到底，就是这个原因比较致命，赵阳他都不知如何跟房总解释。 只有一个？那这仗还怎么赢？ 46、要战就战最牛的，拔掉SJ “怎么，几个人都不知道吗？” 赵士达在旁煽风火，他就是要把h彻底打败，要不然，sj被替换了怎么办。 江海继续微笑，刚才那几秒，他是观察了房礼和的目光，问候一下他内心真实的想法。 接着，江海有了主意，道，“我们h办事处刚刚入驻江南，在这短短几天的时间，我做下了永祥消防，长江飞天消防，百亿消防，也进入到咱们绿地进行洽谈，我签下的项目也有了五十多万，这是我这几天时间完成的，这并不是我在吹嘘自己的业务能力，而是我深知，我们产品的优势，以及这些单位选择我们h是有他们的信任在。” “我觉得你是在答非所问，我关心的是你们江南办事处有几个人？”赵士达锋芒毕露。 黄宏斌也争锋相对，“是啊，到底几个人？还有你签下了这么多单子，那如果技术人员不多的话，调试怎么安排的过来？” 江海一都没有慌张，反而是难得地冷静，“赵经理，黄经理，既然你们对这个问题这么感兴趣，那我不妨一下。ld在江南是有两个调试员，两个业务员，一共四个人，sj在江南有两个调试员，三个业务员，一共五个人…” 江海这么了解其他厂家的情况，倒是黄宏斌和赵士达措手不及的，但他们同时头，“对啊，人家厂家的人比你多吧？” 江海摇了摇头，“可是你们不知道的是，sj的两个技术员，一个是刚毕业的，调试水平很渣，相当于摆设。今天过来的那一位是他们的主力。sj在江南的市场，有很多的项目吧。他一年估计有三百万。忙起来的话，一个调试员要同时盯三个工地，那一个水平相对比较好的能力呢，一天也就是两个工地打转，势必有一个工地会被拖延，谁能担保不是咱们绿地集团的呢？” 的赵士达一紧，还真是。 有时候，调试是跟不太上，但他强装。 “而我们h，目前江南的占有市场比较sj还要差很多，一年一百五十万的任务，是他们的一半。按照他们的标准，一个人就够了！我也了吗，因为我们刚刚入驻，现在还没达到一百五十万，所以当下就算忙起来，一个人也可以应对。另外没告诉大家，我有一天跑三个工地的能力，技术编程调试，我一个钟头足以搞定。如果你们不信，立即就可以给我一个工地试验…” 这子气焰太盛，黄宏斌道，“那…那我们绿地集团的实力你是知道的，我们工地很多，你发展起来了，工地多了，你一个人怎么忙得过来，到那个时候，一天也许就是五六个工地，你一年不止一百五十万。” 江海了头，很是认同，“黄经理所的我们h一定可以发展起来，一天会有五六个工地，一年不止一百五十万，这一，我跟黄经理你的意见一致。也非常感谢您的祝福。但是我从始至终都没我们h只有我一个会调试的吧？” 这一句，愣怔了在场的所有人。 “啊，不是一个？”黄宏斌傻了。 赵士达亦是错愕。 “我难道是一个人了吗？我从开始到现在都没我们只有一个人吧？黄经理，我们的调试人员比sj和ld还要多一个，首先是我，再有我们办事处现在就有一个比我在技术上边还厉害的人，只不过他今天去调试工地了，我没叫来！” “起来，我不会向sj一样，业务不精通技术，处理问题时还要配个秘书。” “另外，我们h公司非常重视绿地集团，知道我要进入绿地的供应商网络了，又专门给我配了一个全能型人才，从做单，发货，包括调试，她样样精通，这两天她就会到江南。改天我会带她一起登门拜访，这么算来，我们一共就有三个调试人员，并且都是有真本事的那种。黄经理，您觉得关于服务这方面，您还有疑问吗？” “……”黄宏斌脸蛋蜡黄。 “这…这”赵士达哑口无言。 房礼和笑了，“哈哈，好一口红口白牙，的我们是百口莫辩啊！” 江海忙摇头，“房总，您这的哪里话，你们是我服务的上帝，我只是想把我们厂家的重视尽量清楚明白了。” 房礼和对于江海的印象格外变好了，脸上松弛后，更加平易近人，“那你一下，关于sj和ld有什么劣势呢？” 江海摆手，“我一直是致力于我们厂家的服务做到尽善尽美，我没有资格去评别的厂家的劣势。只是，我相信我把我的产品做到最好了，也自然不需要评其他厂家的了！” “好，好一个巧妙的回答！”房礼和连连头。 “不过，我个人不太喜欢攻击其他厂家的业务人员，因为他们往往太多功利心，这样做业务总会只考虑自己，太过自私，对于项目本身的投入难免要差很多。” 这一番看似简单的言语，实际上是给了sj的李立致命一击，这一句倒也把房礼和醒了。 “你这句话的是，的…在理。” “其实今天叫你来，我是打算在你，ld，sj三家中拔掉一家的，也就是三加二，现在我心中好像有了答案了，你可以先回去了，等我通知。” 江海笑了，却很从容，“房总，那我就等您的通知。” 房礼和一脸的喜悦神色，赵士达和黄宏斌的心里却开始了打鼓，这个江海，他难道真的只有二十多岁吗？ 难道他是从呱呱坠地就开始谈业务了吗？怎么好像他衔了一个做销售的金钥匙，出口成章，秒杀一切呢！ 胡志新真的是过了一次山车啦。从被抛弃的边缘如今马上要上岸，胡志新欣喜之余，从江海身上亦看到了自己的未来。 最得意的还不是他，是赵阳。他看着江海，心里朗声笑道：这个臭子，没给我丢脸，好样的！ “赵士达，你来我办公室一下。” 房礼和把赵士达叫走了，这一举动掀起了几人心中千波的浪潮，赵士达看着黄宏斌，那意思是你不是要力保我的啊，可此时，黄宏斌夹着尾巴，早已不敢再多半句话。 三家淘汰一家，黄宏斌总不能把自己负责的ld推出去吧。 47、SJ危机，江海被列为最大难题 东湖.区， 象山路，东方大厦。 李立正在给公司新招来的一个业务员培训，并且，李立同时认识到了，如今的业务员必须兼备技术。 所以，旨在培养技术型销售，以后sj的销售经理名片都改成销售工程师。 “李总，您今天在绿地集团那股气势，我太佩服了，我要是能有您这口才，那就太好了。”陪着一起去绿地集团的技术经理吴细平。 “吴，口才都不是天生的，需要历练，就像是你的技术，那也是学习磨练出来的，不可能与生俱来。你们都给我听着，想要成为销售精英，那一定要从自身去找原因，有些人有销售的天赋，但是那在成为销售精英的路上只不过占有百分之一，另外的百分之九十九都是汗水。笨鸟先飞早入林，你们作为销售，一天都要有所收获，百炼方能成钢。在sj这样好的平台上，你们只需要勤奋一，那业务就等于是捡过来的了。” 的三个业余员脸上红光满面。 “李总的很对，我们销售sj的，那就是有了先天的优势。绿地集团，万达集团，那都是指定了sj的产品。”刘志强拍马屁的功夫远近闻名。 “可不，今天，李总又在绿地给那些甲方上了一课呢，估摸着咱们sj在绿地的影响力更深了呢。”吴细平道。 “绿地集团，这么大的企业，我当然不可能给初来乍到的h业务员抢去。”李立自信满满地着。 恰在这时，绿地集团的赵士达来电话了。 “是绿地赵总找我。” “肯定是咱们再次入围，就看是淘汰了h还是ld了？” “必然是h啦。”吴细平和刘志强一唱一和。 这期间，李立却是在听着电话。 他的脸色骤然一变，“什么？” “我没有听错，你是h入围了，怎么可能？ld落选了？” “不是ld落选 ，难道，是我们？” “不…” “这不科学…” 李立哪里记得是自己正在给新来的业务员培训的讲堂上。 “那个h的捣的鬼？他服了房总，为什么？” “他怎么可能…我不是把它h贬得一无是处了吗？” “……” “……” 李立的耳朵嗡嗡嗡的，好像是有一千只蜜蜂在自己耳朵边呼啸来呼啸去。 但是赵士达的很清楚明白了，三家之中淘汰了一家，不是别人出局，出局的正是李立。 当然了，这次出局并不代表以后不再用sj的产品，目前正在合作的项目依旧会继续使用sj的。 只不过，这些项目的合作完成后，sj就要暂时跟绿地say拜拜。 堂下的业务员，技术员全都听到了，更目睹了李立的发疯。刚才还自己分分钟捏死h的，却没想，分分钟后，反被对手完虐，暴虐。 菊花不疼？必然疼啊！ “李总，是不是绿地集团搞错了？”见李立表情痛苦，刘志强安慰上。 “搞错个屁，一没错，都别特么的话了，散会，老子心烦着呢！”李立直接把手机冲着门砸了过去。 咣当一声，那手机碎成了渣。 …… “江海，恭喜你进入我们绿地集团的供应商库了。” 赵士达灰溜溜出来后，赵阳得到了消息，同时把这个好消息第一时间告诉了还在等待的江海。 去到赵阳的办公室，江海连连感谢，“赵哥，这次多亏了你的推介，我才能顺利进入绿地集团。” “我现在都有想哭了呢！刚才太惊险了！” “的确啊，我还以为这下完蛋了呢。没想到你子力挽狂澜。这跟我的关系不大了，实在的，我心中早已没底，你看那个黄宏斌和赵士达简直要把你吃了。” “是啊。”江海仍有余悸，“不是我舌绽莲花，还真被他们釜底抽薪了呢！” “要不你子是个人才。不过这下好了，你进来了，我跟房总也了，要先给你一个项目做，正好我们绿地在高新有一个楼盘下一步要采购消防设备。” “这么快考验我的时候就到了？”江海压抑着喜悦。 “怎么？该不会你刚才都是给我吹牛皮的吧？” “哪敢，都是实力派，吹什么牛啊。”江海越发给赵阳讲话没有底线。 “那你真的有三个人？” “可不，改天带来给你认识一下，我还能诓大家吗？” “行啊，臭子，先一下这个项目吧，绿地博览城。一共是40万平方，估摸着消防设备能有不少呢。” “我这一进来就给我这么大的项目，好不好呢？”江海调皮道。 “少给我得了便宜还卖乖。具体的采购清单你去找胡志新要一下吧，以后就由他负责采购你们h的产品。我退居二线！” “好。” 江海收起那张无敌厚脸皮，突然想到自己代理的赣m的沟槽配件，别人江海现在推介不合时宜，但是赵阳，江海觉得不用隐瞒。 “对了，赵哥，我最近谈了一个沟槽管件的品牌代理，质量也还不错，如果可以的话，赵哥哪个项目看着有需要，我参与一下。” “哦？”赵阳还不知道江海还卖沟槽呢，吃惊道，“这东西我们倒是进货比较杂，那不就这个项目一起参与了，我不管这些，你去找胡志新吧。” “好，好。” 江海从赵阳办公室出来，直接把自己h产品和赣m的事情都告诉了胡志新。 在沟槽配件这一块，胡志新晓得赣m，曾经还有一个人专门来公司推销，当时考虑在江南他们没有办事处，没有总代理，胡志新拒绝了。可现在情景不同了，江海就是这个赣m江南的总代理。起这些配件吧，采购它不像报警那样复杂，买谁的都是买。胡志新答应，如果采购的时候，会考虑从江海这里出货。 胡志新也想跟江海交好呢，他这么一个活宝，自己可要供好了，有他在，自己的地位就很稳固。何况，赵阳经理看来已经是默许了的，他胡志新哪里好意思不用。 一楼大厅。 吴丹妮同学正半蹲着身子不知道在搞什么鬼。 或许是地上掉了东西了吧。 她撅着屁股，偏偏那屁股还特别的挺翘，长腿勾魂的迷人，江海从楼下下来还访问牌，被她这动作吸引的欲|火焚烧。 比起那些意.淫男，江海算是沉稳的了，可他还有抵抗不了，脑海中，甚至回忆起了自己和邵佳美香艳的一幕。 ........ps:感谢大紫罗天和天庭明朝大侠的打赏，求推荐票和收藏！ 48、争相当江海的“女忧” 忍着亢奋，江海来到了吴丹妮的身后，恰巧这个时候的她捡到了掉在地上的牌子，起身间，感觉到后边有脚步声，惊魂之下，身子却失去了中心，侧摆而倒。 那高跟鞋一崴，整个人就要摔去。 “心…” 江海眼疾手快，一出手将吴丹妮的身子捞了上来。按在那两团软肉之下，大姆手指微微感觉到了延伸的余韵，江海觉得坏事了。 “流…氓” 吴丹妮被扶了一下，身体摆回来，也就站稳了。 不出江海所料，下一秒，这丫头五指山扣了过来。 啪的一巴掌，正打在了江海的脸上，其实，吴丹妮不确定扶他的是谁，但是被按住了余韵，哪里忍得了。 当她完全转身过来，见到被打的江海，以及知道他只是出于扶自己，并无其他不暇想法的初衷后，吴丹妮知道错了。 “对…对不起…江…江海，你还好吧，我以为是你吃我豆腐呢？” 江海活动了一下嘴巴，张开好让肌肉松弛一下。 今天，江海心情高兴，要不然，这一巴掌绝对把江海的火逼起来。 把那访问牌下一秒端端放在吴丹妮的桌子上，江海转身，头也不回地离去。 “江海…你该不会这么肚鸡肠吧，我打了你，你还摸了我呢，打不了，我请你吃饭赔不是咯！” 吴丹妮在后边喊着，江海却始终没有回话。 可不是江海家子气，他可还从没被任何人掌掴过，包括自己的父母都没。再有，刚才自己乃是出手相救，帮了她却被打，心里怎么好受。 但是，在转身那一刻，江海已经不气了，至于为什么吴丹妮喊他也不回，那就要问问，江海心里邪恶的那只到底在想什么… 采购事宜进行的异常顺利。 因为绿地博览城的单子正处在采购前端，胡志新第二天就跟江海签订了合同，一共是四十万。 胡志新叫公司安排了百分之三十的预付款，在款到后，江海安排了发货。 发货一经安排，胡志新立即又打了百分之二十的进度款，这样，h公司收到了绿地集团第一笔合同的款项。 一共是二十万。 h公司总部。 几大头正在秘密会商。 宋康城听了，上一次tuc到访，老项和老张心中是有别的想法。宋康城害怕这两个兄弟打算出售自己手中的股份，想要稳定一下两人的情绪。 张秋水坐在椅子上，一言不发，面色冰冷。 项前方习惯的看天，不话。 久久，三人没有进入主题。 “你们不发表一下意见？”老宋先道。 项前方看出了端倪，道，“老张，你是不是打算卖出你手中的股份了，我听公司的人了，你跟老外昨晚单独见了面，这个事情我明出来，你不要不高兴。” 张秋水嘴角突然一咧，很不屑地道，“你什么意思？难道见面就一定是要出卖股权吗？你这是不信任我，老项，再怎么我也是公司第二大股东，用不到你来怀疑我吧？我的股份，就是我卖了，那又怎样？” “老张，你怎么话呢，我们可都是兄弟。”项前方很激动。 “兄弟，我怎么没看出。” “你们两个都别给我了。今天我把你们两个叫来，就是要跟你们商量这件事，我希望你们都能把自己心中的真实想法出来，要是卖股份，那就明，这公司是我们三人的心血，我们要正视这个问题，不能回避。” 听了宋康城一席话，张秋水道，“既然老康把话挑明了，那我也就不遮遮掩掩的了。的确，昨晚我见了米国的金融顾问，我已经跟他谈过这件事了，对方答应给我一笔丰厚的资金买走我的股份，并且在utc联合技术公司给我一份高管的工作。打拼这么多年，我年纪也不了，我不想在折腾了，所以，我选择放手h。” 宋康城反倒是比较平静：“好，我已经猜到了，那老项你呢，你又是怎么想的？” 宋康城目光看向项前方。 项前方虽是当初创立h投资最少的，可他为h做出的贡献实际上比其他两位一都不少。 最开始，h的业务多半是他项前方跑下来的。 如今老米一来，就想把自己辛辛苦苦建立的企业收购，项前方自然不让。 “我态度很明确，我手中百分之十的股份是不可能卖掉的，老外想收购，没门！” 听了老项的话，宋康城有了一丝安慰，“那好，你只要保证你手中百分之十的股份不出卖，我握有百分之四十二的股份，那h公司永远都会是我们兄弟的企业。” “但接下来，我们不得不迎接米国联合技术公司进入董事会，对我们进行战略的投资。当然，这次的合作，我们也想要依托于米国联合技术公司的资源，改进我们的产品，然后打开我们国外的市场。” “好吧……” 没有办法，现在米国utc已经掌握了h百分之三十六的股份，他已经是h第二大股东，对h不可避免的产生了很大的影响力，这批森林狼，终究还是要被引入国门。 项前方也不能有任何异议，当他带着这个令人伤感的消息回到合同部的时候，却听到了合同部欢声笑语的声音。 王丽是带头者，因为他收到了江海传来的合同，而合同的需方一栏，写的就是绿地集团江南分公司。 “没想江海真的做到了，他用了不到一个礼拜的时间就拿下了绿地集团。” “是啊，江海简直就是我们的偶像，我要去江南跟江海学习。”一个同期的女销售实习生直言。 “你要去，大家都想去呢，这个项总不也了吗，要择优，择优录取。” “女忧吗？”那个喜欢漫画和oo剧情的应届女销售实习生大开玩笑。 “江海好壮的！” “你在想什么….” “呵呵…” 恩恩~~~咳~~~ 项前方来到办公室的时候，正听到女孩们聊那方面，咳嗽了两嗓子，叫合同部的员工引起了注意，女孩们看到项总，脸蛋刷刷一片都红了。 王丽先走来汇报道，“项总，咱们不是让江海攻坚绿地集团了吗，江海刚才传来合同，他已经和绿地集团签订了一个四十万的合同，对方已经往公司账户打了二十万款项，其余的款项也会随着项目进度付款…” “是吗？”这一个让人振奋的消息委实让项前方好受了些。 “可不是呢。那批销售实习生现在正吵着选自己去当江海的副手呢。” 王丽这么一，项前方倒想起来这个事情了，自己还没跟江海提派个副手跟他学习这件事呢。 “让她们吵吧，这件事我还要跟江海商量一下，看看他的意见，你可不知，这子现在能力强了，翅膀硬了，好多事我都要问他呢。” 项前方笑了笑，然后径直走向了自己的办公室。...... 感谢寒緋桜的打赏，感谢支持老武的朋友，求几张推荐票！ 49、有事秘书干，没事干秘书 云一样的女孩：在吗？ 重新开始：在。 云一样的女孩：她们又在…去给你当女忧，不，副手的事情了。 顾楠楠因为刚才和同事的聊天状态没完全回归，一下子就打成了女忧，她的脸上火辣辣的了。 江海，他肯定是知道女忧的… 的确，江海看到这两个字也浑身纳闷呢，难道给自己配个女副手，还可以oo了？ 女忧？ 几个意思？ 云一样的女孩：打错了，我用的五笔… 顾楠楠找理由道。 江海却是没太当回事，回道：你放心，我的副手（女忧）就是你，别人我也不要。 看到那括号里的女忧两字，顾楠楠嘴巴撅起到了天上，这江海绝对是欺负自己，看他这个样子，八成是在那边孤单坏了……自己真去了，不准他真会把自己那个了。 顾楠楠心中想着，脸上却不介意的笑了，她真搞不清楚现在自己的精神状态，怎么越来越花痴了呢！ 对了，我帮你打听了，老米来公司好像是谈收购的事情，但是收购没有成功。宋总和项总握有公司绝对的股权，没有松手。 重新开始：那意思是，老张松手了？ 云一样的女孩：是的，张秋水把股份卖给了老米。 江海这下明白了，他不禁嗤笑了一声，自己这在外打拼，奋战在第一线，大火却都烧到了大本营了。 还好是老宋和老项意志坚定，否则他们松手了，那这公司就改朝换代了。 苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳？这一件事，更坚定了江海去做其他产品代理的信念，与其给其他人打工，把命运交给别人，不如把命运掌控在自己手中。 云一样的女孩：一会项总估计会给你来电话，他，要问你选副手的事情。 重新开始：不用一会啦，现在他的电话就来了，以后再聊… 云一样的女孩：恩。 江海提起项前方的电话，心里蛮不是滋味，公司出了这么大的事情，项前方竟然一风吹草动都没向外透漏。 要不是顾楠楠帮自己调查，江海还以为公司一片和谐之音呢。 “项总，今天怎么有空找我了？” “嘿，我还不能找你了吗？” “那天你不还凶我？”江海试探的问。 “哦，那天啊，那天出了事。”项前方轻描淡写。 “出什么事了？” “哦…我家里的事，没什么。”项前方的很自然。 “好吧，那今天项总找我是？” “是这样，你现在业务做得非常好，考虑你那边人手不够，公司打算委派一个副手过去，给你帮帮忙。” 话的多么俏，江海懒得多费口舌，“好啊，我就要顾楠楠来，我们是一起进入公司，一起培训的，我和她合得来，要是来就让她来，别人我不带…” 江海一语道破，怔得项前方再组织语言已来不及，只得同意，“好，好，那我就安排顾楠楠去。明天让她把手里的的事情交接一下，后天的火车到江南，可以吗？” “一切听领导安排。” …… 恭喜完成四十万的单子。 系统奖励阀门沟槽技术包，本技术将对你未来这段时间打开阀门、沟槽配件市场有很大的助益； 另外，系统赠送施工技术包，本技术将对你未来开发施工市场，承包工程有很大的技术支持； 另外，四十万的合同，系统有四万元的系统销售提成。 本销售提成可以用来攻坚业务，给回扣，只要销售者有足够的解释权和解释行为。 刚刚和老项通完电话，江海便听到了系统的声音，他对这个声音其实已经有了一定的免疫力，但是听到这个跟以前内容不太一样的声音后，江海还是兴奋了一把。 技术包，还有施工包，这些不正是江海梦寐以求的吗！ 比起上一次开发的技术破译在技术库，系统直接奖励的技术用起来更加方便快捷，江海似乎是被植入了一个芯片。 这芯片促使江海的大脑运转更为快捷，也就是，大脑的分析，运算，理解能力都提升了一个层次。 好比是销售能力上涨一个道理，那些东西都是特别自然地，水到渠成地成为了自己的能力。 江海再去看那沟槽的彩册，以及在家里翻到的阀门的一些技术，江海立即融会贯通。 施工方面，江海以前还有些繁枝末节不太熟稔，可这一次，他完全信手拈来，就像是已然在这个领域工作了十几年的老师傅。 有了施工和沟槽阀门的技术，江海有了新的梦想。要是手头有足够的资金的话，自己也可以承接项目啊。一些的工程，完全可以借丁总或者谢总的消防资质，然后搞起工程。 搞工程可比卖材料赚钱多了，现如今，房产建筑行业如日中天，如果可以进入这一行，未来的效益不菲。 …… 接下来，江海出了门。 下午封盘的时候，江海已经注意了自己的中国船舶的股票，这只股又是一个涨停板。 从57.75飙升到了6.5。江海从5块买入，现如今整整涨了11块，600股的话，江海足赚了有将近七千块。 江海这四万块钱的系统销售提成不算什么，钱生钱，滚雪球方是王道。如今想要做些什么，手头没有二三十万，根本就是扯淡。 他就希望把这些钱放进股市中，能够给自己带来成倍的利润，所以出的门。总之，江海有这么惊为天人的销售能力，他也不害怕股市崩盘，自己血本无归。 爱拼才会赢吗！ 取出四万块，江海全仓进入到了中国船舶这只股票。 …… 把一个人的温暖 转移到另一个的胸膛 让上次犯的错反省出梦想 每个人都是这样 享受过提心吊胆 才拒绝**情待罪的羔羊 这一首陈奕迅的《爱情转移》是江海新设的铃声，他告别了前爱，渴望新的爱情，自然是要转移到新的目标上。 刚到家，江海便接到了房产中介打来的电话，房子这下是找到了。中介是要江海去看一下房。 考虑着后天顾楠楠便要来，二哥也马上到，江海叫上吴鹏，两人一起往中介去。 “吴鹏，后天可能从我们公司来一个美女，我先给你打声招呼。” “是吗？美女啊，干嘛来？”吴鹏一副缺爱的德行。 “来这边给我当副手…” “哇靠，配秘书了？”吴鹏嘿嘿乐了，“男老板，女秘书，我懂！” “那叫什么，有事秘书干，没事干秘书吗！” ...... 求几张推荐票，总共十张可以吗？ 50、痛改前非的吴鹏 “滚蛋你给我…人家也是公司的高材生，等她来了，你可别胡八道，不然心我撕了你！” “呀呀，我好怕啊。”吴鹏抱着胸脯，一副贱样。 “对了，你哥怎么还不来啊？” “他啊，在那边公司交接工作呢，我哥这个人什么都好，就是没什么脾气，老好人。你呢，在这一上能跟我哥中和一下就完美了。” “你什么意思？”吴鹏白了一眼江海，“你是我人不好，脾气不好呗？你别以为我给你打工不敢揍你。” 江海直接挺胸站到了吴鹏跟前，用他的傲胸着吴鹏，“哈，你揍我啊，你倒是揍我啊。” 江海料定吴鹏不出手，却谁料，吴鹏两个手指头出手是迅雷不及掩耳之势，重重地了上去。 那胸脯一阵锥心的痒传来，“你特么的真出手了，你给我站住。” 吴鹏这厮早已经冲到了十米开外，“我过了，别以为我不敢揍你…不过，蛮结实的雨啊。” 几分钟后，两人到了中介看房。 吴鹏倒是蛮满意这个房子的，一百三十多平，阳台比较宽敞，可以在阳台打牌，晒太阳，欣赏道路上的车水马龙。 而三个卧室，两个向阳，阳光充沛，光线良好，另外的一个卧室虽然不向阳，但是能够有半天的阳光，并不阴湿，最起码通风还是不错的，更加有一个得天独厚的优势，那就是此屋连接着后边一个的储藏间，储藏间可以容纳一个单人床和一张桌子，适合某些老板跟女下属搞破.鞋。 当然，江海只是就客观情况来论，他怎么会把顾楠楠带到这里，然后oo呢，他不是那种人啊！ 江海看完了房子，直接跟中介签订了租房合同。 他也不在乎多这几天时间了，提早做一下准备，不要等二哥来了没房间住才是。 把合同搞完之后，坐在新租的房子的沙发上，江海一把拉过来吴鹏，现如今，销售越发进入到了冲刺阶段。 江海无疑是想把销售做大做强，而系统报警这一块，江海也打算叫吴鹏介入。毕竟，签了太多单子，江海分身乏术，还真怕出现了绿地担忧的情况。 “吴鹏啊，这屋子也不用搞卫生，提包即可入住，咱们一会去买些东西，现在我跟你商量事。” 吴鹏还在纠结向阳的两间自己住哪间呢，被江海打断，方意犹未尽地靠来。 “商量什么呢。” “你先来坐。” “好。” 吴鹏坐下，认真的了起来。 “我昨天不是叫你看一下沟槽的彩册，研究一下吗，怎么，有什么心得？” 吴鹏还以为是什么大事，一听这个，有些不在意的轻佻道，“你不知道我的实力吗，就这个东西还用研究，你听我跟你，这个沟槽呢有钢卡、弯头，机械三通，四通，法兰盘….配合的是沟槽阀门，闸阀…” 没想，吴鹏的竟是滚瓜烂熟。 其实，江海对这个并不算多么意外，这子本身就是个天才来着。如果他真的能把性子慢下来，多一韧性，离成材便不远了！ “好，吴鹏，我就知道你很厉害。除了沟槽这些，我还想你帮我搞一下h的技术，我之前不跟你过吗，我们h的编程调试…” “得，你打住，你这又叫我销售沟槽，又让我做h技术，你可真不把我当外人啊，拿我当机器人了吗？” 吴鹏胳膊机械地上升，下降，逗得江海噗嗤一声，“好啦，吴鹏，你子心里那主意我还不知？你放心，沟槽销售那你是拿提成奖金，h技术这一块，我会给你应得的报酬的，总之，做兄弟的，绝不会亏待你。上次那一万块，你也不用还了，算提前预支给你的奖励！” “不用还了？我擦，真是大老板哦。但其实，我还真不是因为钱，你也知道我多懒。” “为了早日娶个白富美，你如果这么懒下去，可没希望了呢！” 江海这一句委实戳中了吴鹏的泪，“行！反正我也没事，索性就帮你调试一下吧，不过你要给我讲一下，虽然我是天才，也要学习一下的吗…” “废话，你还真以为我会同意你无照驾驶啊！” 江海接下来还要花大把的时间去攻坚业务，所以，把吴鹏出徒后，自己也好打开拳脚。 吴鹏这子天资聪慧，江海跟他系统地明了一下后，吴鹏全部都掌握了，剩下的就得吴鹏自己在实践中摸索，毕竟，学习什么，都要理论结合实际。 这一次，不过江海确实看到了吴鹏的改变，而江海却不知道，这改变完完全全是因为吴鹏看到了江海的蜕变。 这短短的两年时间，江海已然从一个初出茅庐的伙子变成了一个睿智成功的商人。 在h做到销售经理，业务谈起来如数家珍，还拿下了其他厂家的代理，人脉越来越宽，未来不可限量。 他会成为家人的骄傲，女友的骄傲，自己的骄傲，吴鹏何尝没有这个梦想。 吴鹏这次离家出走，来江南，他也是为了追求自己成功的梦，他也想要家人为了自己扬眉吐气，江海，是他的一个坐标和偶像，他已经暗下决心，要跟江海学习，而当务之急的第一：就是锻炼心性！ 只要功夫深，铁杵磨成针！ ….. 今天周末，艳阳高照。 江海有几天不见丁杰了，但丁杰可记得答应请江海一道。 做销售，本就是天天应酬来应酬去。 丁杰做东，江海便没拒绝。 丁杰尚记得上一次江海约自己是在环球中心商务酒店，所以他也丝毫不敢怠慢，将请客的地定在了老地方。 江海从家出门，来环球酒店亦算是故地重游，前两天，江海新买了一套西装，此时他就是穿着这套西装，人格外又帅气了许多。 走到感应门处的时候，他甚至有有感而发：如今这感应门系统已经灵验许多了。 在这里工作的员工见到那天的情景的，无不对江海这个伙子印象深刻。 当江海进来酒店的时候，那个迎宾的姐马上匆忙地到了前台，在江海身边经过的时候，不忘微笑应对。 江海没觉得什么，依旧是往楼上的台阶去，当江海马上要上楼的时候，却是一个肤白脸俊的女子拦了过来。 这女子三十岁的年纪，是新来的运营经理，身材前凸后翘的，她正好在前台视察工作，偏巧听到那迎宾，看到了上次艾总特别吩咐的要找的人，这才匆匆赶来。 51、脱水蔬菜开发计划 “你好，抱歉打扰您一下，可以和您简单聊两句吗？” 女子很有礼貌，连连的头，显然对自己的冒昧显得很过意不去，可又很无奈。 “您是？要跟我聊，您没认错人吗？”江海不认识这美女。 “没有，先生，您应该叫江海吧？” “啊，是啊。”江海淡然。 “江先生，是这样，我们门口的感应门上次是您修好的吧？”女孩笑着，比刚才轻松了一些，她发现，江海先生很好接触。 “对啊。” “那就错不了了。江先生，您能否到这边的贵宾区坐一下，我们坐下来好好地聊。” 这美女把江海搞得真心头大了。 不过江海不习惯拒绝别人的好意，加上时间还早，自己上去了也是等待，索性江海一摆手，叫美女带路了。 在江海心里，他其实多多少少想到了，一定是那位风度翩翩的男子那天自己走后对他的员工了什么。 这环球中心酒店自己以后恐怕要常来拜访，所以，江海躲了初一躲不了十五，还是跟艾宝俊见上一面，江海如是想着。 女子娇身猫步的走在前，胯部随着步伐左右晃动，还真是有一番成熟女子的魅力，江海跟在后边，淡然沉着，步履如风，大气，别还真登对。 “江先生，看您的样子，应该年纪不大吧？” 在前边的女子问道。 “我啊，还好。”江海并不想对方把自己看做弟弟，因为据他判断，这美女应该三十上下。 “哦。” 走了一会，女子带领着江海进入了一家装修非常豪华的房间。 “江先生，您请坐，我给你泡杯茶。” “好，多谢！” 江海坐下来，美女半蹲在地上，开始给江海弄茶。 女人的臀部是有魔力的，为了不去看她，江海将目光打量在这间屋子，这里有着胡桃木的木质沙发，门口是梨花木的根雕，茶几是圆檀木，要知道，檀木一方都是一万，这茶几恐怕都是几万块。 在墙壁边上是一个枣木的橱窗，橱窗里边有着一些食物，江海很亲切的注意到，这里边还有着一些脱水的真空蔬菜，直接可以食用的。 “你们这里也有脱水蔬菜啊？” 待得女子温了一杯茶，坐在江海对面，江海与其在这和女子尴尬的坐着，还不如找个话题，看到那橱柜里的脱水蔬菜，江海于是道。 “是啊。我们酒店需要采购大量的脱水蔬菜呢。不仅仅是我们江南的酒店，在下边的县市一样有很大的需求，这脱水蔬菜比较新鲜，都是专业的厂家生产的。怎么，江先生对这个有研究？” 女子不介意出自己对于脱水蔬菜的了解，她方才还担心和江海没共同话题，此刻是亲近了江海好多。 “那你们何不自己生产呢。据我所知，这脱水蔬菜的成本并不那么高，可是采购的话，那就很贵了。” 女子娇笑，“脱水蔬菜的技术我们不懂啊，况且，这个脱水蔬菜很复杂的，我们也弄不来。不过，我们艾总接任总经理以来，他招贤纳士，就想着能自给自足的就不要到外边去买，毛主.席不了吗？自己动手，丰衣足食。” 这女子倒很健谈，江海越发对成熟女子表示喜欢，甚至从她身上看到了张雅薇的影子，想起了她。 “江先生不知道，我们艾总还承包了一块土地，专门用来种有机蔬菜呢。” “是吗？你所的艾总是不是我那天见到的三十多岁的男子？江海问道。 “对，就是他，我们艾总年轻有为。这个脱水蔬菜只是没人提及，要是提及了，没准艾总也会引进技术，自己生产呢。” 正着，艾宝俊已经站在了门口，艾宝俊的耳朵可是很敏锐的，他早已听到了两人闲聊的话题。 朝着江海走来，一边走一边热情道，“江经理，看来我来早了？打搅了你和我们公司美女聊天？” 江海看到的艾宝俊依旧同那日般洒脱，起身间，艾宝俊的手已经厚厚的握了上来。 江海忙解释，“艾总可别乱，我是见到了你们的脱水蔬菜，有感而发，跟美女聊了几句的，我跟这位美女可是没有别的什么。” “哦，看样子，江经理对脱水蔬菜有所研究？” 江海已经申请了这项技术的专利了，再过两天，专利就可以受理，江海倒也不怕出自己的发明。 “艾总，叫你见笑了，我前段时间正好研究了这个技术，这不几天前刚申请了技术专利。正常来的话，专利申请受理通知书明天就能下来，我也就会在这项技术上，有我的专利申请号。” 江海淡然的着，但在他心里，早已经打了主意。 这艾宝俊堂堂环球中心酒店的总经理，董事长是他的老爹，他现在正在大刀阔斧地对酒店改革，招贤纳士，如果他对脱水蔬菜感兴趣的话，倒不介意，和他一起应用这项技术，创建型工厂，批量生产呢。 主要是，自己倘若自行开发，首先这原材料就不好找，恐怕还要去哪个农村去签一个农业合作，可艾宝俊有自己的有机蔬菜农场，这正好解决了原材料的难题。二来，工厂要选址，即使一个作坊，也要有地方才是，自己在江南哪有这方面的资源。找一个有实力的，靠谱的合作商显得迫切。 当然，江海不会转卖这个技术，他只是想要寻求一种合作。 当江海到这的时候，那女子早已经崇拜的眼冒金光咯，偏偏艾宝俊和江海想到了一起，听江海发明了脱水蔬菜新技术，艾宝俊眼神更是温热，“江经理，你快坐，坐下来，上次你帮我处理了感应门的故障，我就知道你是人才，果然不出我所料，脱水蔬菜技术都被你研发出来了。” “李，你先下去吧，有什么事我再叫你。” “恩。”那李姐明显还恋恋不舍，临行前还电了一眼江海。 李刚一出去，艾宝俊插了个题外话，“这个李呢，是一位大龄女青年，有能力，妖娆，身材不错吧？” 艾宝俊这番话并不是无端而出，实际上，艾宝俊也想要判断一下江海对于女人上边是否跟自己有共同的爱好。 男人本色吗！ 江海倒也不见外，“身材蛮好的，艾总跟她？” “不不不，兄弟，我艾宝俊是喜欢女人，但是我公司的女人我不会碰，这是我的底线。” 这句话的时候，艾宝俊帮江海倒了一杯茶，很自然，不像是假话。 “好了言归正传，一下你发明的这项技术吧，我很感兴趣呢！” .............ps:感谢清梦静默和九天圣一的再次打赏，感谢轮回，白，贾酷吧等书友坚持每天的投票，推荐票这玩意真的很重要，每每看到票子多，老武就浑身是劲，下周无推，老武会多存稿，上推荐爆发，但是你们的推荐票一定要住，否则老武上推荐遥遥无期啊！ 52、建立作坊，试运营 江海尴尬地笑了，“其实，这项技术也没有大家想象中那么难。无非就是一个真空干燥技术的应用。把蔬菜当中的游离水分通过真空环境形成的水分气压差，给蒸发掉。我这个人比较爱钻研一些，所以就鼓捣出了这么一个技术，出发就是好玩。只是呢，技术没想真的研发出来了，朋友们劝我展开生产，但是想要投入生产，那就要充足的资金，还要有自己的生产线……不怕艾总笑话，我一穷二白的哪里玩得转…” 艾宝俊淡然无谓的听着，其实每一个字，他都记了下来，“江经理，你太谦虚了。如果我艾宝俊没有听错你的意思，那就是你其实也想要找一个有着雄厚资金背景的人一起将技术应用到生产中？” 江海笑了，不妨打开天窗亮话，“艾总，我坦言，我确实这么想过。在国内外市场，脱水蔬菜的市场缺口都比较大；近五年来，脱水蔬菜在国际市场的贸易额都超过了5个亿。在各类出口农产品中，作为劳动密集型产业的蔬菜一直是我国较有竞争实力和增长潜力出口的农产品。 可事实上，从整体水平看，我国脱水蔬菜产业实力还比较薄弱，技术比较落后，采用的都是热干燥的处理方式。这种热风干燥产品营养损失较大，复水性、风味和口感都不太好。如果这个时候出现了一种先进的技术，加上我们本身的劳动力优势，和市场的需求，很快就可以掠夺市场，首先会是一些大的城市，然后出口，我想潜力无限…” 江海就像是准备了很久，而正如那句话讲的，机会恰恰是留给有准备的人。 艾宝俊笑了，“的确，我做酒店这一块，深知，在蔬菜缺乏的情况下，让人多么无奈。尤其是冬季，蔬菜太贫乏了，这时候，脱水蔬菜就非常的有市场。” “是啊，产品密封，真空包装的蔬菜可以保存－年，这是什么概念？”江海一语道破脱水蔬菜的价值。 “不错，不错，刚才…你是，你的脱水蔬菜技术很先进？产品的口感，质量都要更好？”艾宝俊已经在高速烧脑了。 “当然，如果手头有足够的资金支持，我可以把我的脱水蔬菜拿给艾总你品尝一下，无论是色，香，味，形，都保存了食物的原有，只要一复水，立即恢复。” “好。” 艾宝俊拍着大腿不禁大笑道，“那你的这项技术投入应用，需要多少钱？或者，我可以帮你先生产出来这样的一组机械设备。” 从原料清洗切分机、真空抽气机、真空冷冻、干燥箱、包装机，这一组脱水设备其实费用不算昂贵。 最主要的便是真空干燥箱，江海的这个设计发明主要针对的也是对于真空干燥箱的一个发明。 对于粘状和膏状的物料，江海设计的是一个箱式的干燥箱，而流动性，颗粒性的物料，江海设计的则是盘式真空连续干燥设备。 将这两个核心设备生产出来，加上其他配套的设备，江海估摸着有三十万摸索应该足够了。当然，这是排除了人工和原材料（比如某些器件需要去代工厂生产）的前提下，加上乱七八糟的费用，四十万保底。当务之急，江海必须先有一个实验的作坊，不能搁自己租的房子吧，那样扰民，这个作坊加上十万。 先期只是制作这一组设备，便需要五十万。 “五十万？” 艾宝俊表情无压力，这比他想象中代价了些。 “五十万不一定能成功，谋事在人成事在天！”江海必须清楚，否则万一失败了，艾宝俊让赔钱那咋办？ “好，我给你一百万。你放手去做！” “但艾总，我也有我的底线。” “哦？你的底线是？” “我可以跟艾总你合作，但我绝对不会出卖技术。这就是我的底线。” 艾宝俊哈哈笑了，“当然，技术是你辛辛苦苦研发的，谁使用这技术都要付给你钱，这个道理毋庸置疑。江经理，如果可以的话，你把你的技术给我看一下，如果我觉得这项技术值得投资的话，我会全力支持你的技术应用，扩大规模不成问题。” “技术你放心，待我生产出来了脱水蔬菜到您口中，你自然就知道值不值得了。” “好。” “你的条件呢？”商人无利不起早，江海的条件艾宝俊一个个并无异议，他的算盘，江海需要盘一下。 艾宝俊微微凝思，然后爽朗道，“我只是要保证我自己赚钱，如果你的技术成功，那技术是归你所有。但是我要你确定，我可以对这项技术有五年的使用权。这也足够让我把我的投入赚回来。当然，赚来的钱，我只要一半的收益，另一半归你。这个工厂如果五年后的未来扩大了，你有能力可以收购去管理。我们也可以一直是这种合作的关系！” 艾宝俊高瞻远瞩，不光是现在，他的眼光已经动机未来，五年后，他前期的这些投入如果是一片辉煌，江海要有多大的实力才能收购，若是一片糟糠，他也了，我只是跟你合作五年。 但这个条件，整体来，对江海仍是有力的，哪里有一个人愿意这么出钱出力的帮你，最后还可以和你平分利益。 “好。” 江海没想到谈判在惬意的聊天中就这么进行了。 艾宝俊给人一种不真实的感觉，但确实，他已经同意了这次合作。一百万，江海现阶段想要拿到，还真不那么容易，商机总是稍纵即逝的，江海选择这次和艾宝俊一道。 “艾总，期待咱们的合作！” “恩，一百万我叫财务安排，明天你就可以拟一份合同，我们约法三章。” “可以。” “江海，以后你可别叫我艾总了，你可以直接称呼我俊哥，我那些朋友都这么喊我。” “啊，是吗？那好，俊哥。”江海对于艾宝俊，印象总体不错，亦有交好的意图。 “你上次你拒绝了我的好意，今天，你不能再给我玩失踪，事情也谈完了，咱们去我楼上的贵宾厅坐一会吧。喝杯酒，交个朋友。” 艾宝俊早已安排了酒宴。 求贤若渴的他所以爽快同意和江海共同开发脱水蔬菜技术，也在于他想和江海真正的成为朋友。 一个脱水蔬菜技术，在艾总的商业帝国梦当中，不过是九牛一毛，他更大的目标不是一个脱水蔬菜，而是掌握着脱水蔬菜的这个人。 “不了，俊哥，我真感到抱歉，今天我已经有约在先了。” “你有约了？无妨啊，一起来吗！今天你必须给我面子，因为不光是我约了你，我还约了另外两个朋友。俗话，有朋自远方来，多多益善，我是打算把你介绍给他们呢，并且，有一人还认识你。所以，你千万不能薄了我的面子。” “认识我？”江海更纳闷了，“是范总？” 江海指的是byad的范明刚，那天他是在的。 艾宝俊摇了摇头，“不是老范。” 那是谁呢？除了范明刚，好像自己跟艾宝俊没什么交集了啊！ ...............................求一下本周的推荐票，今天一百票就行，谢谢兄弟们！ 53、奢靡高贵，纸醉金迷 “你就别想了，见了面不就知道了…”生冷的抓过了江海的胳膊，艾宝俊推着江海往楼上去。 “不，俊哥，我真的约了朋友…” “我不也了吗，叫你朋友一起来！怎么，是个女孩啊，怕你俊哥吃了她？”艾宝俊眉毛一囧。 “不是女孩…”江海想了想，看来这局免不了了，干脆道，“俊哥，你看这样成不成，我给我的朋友打个电话，如果他没意见的话，我们就一起吃，否则真就无能为力了。” “真是麻烦，吃个饭还那么多讲究，那你就在我这打，我听着。”艾宝俊开条件。 “好，好，我在这打。” …… 丁杰已经来到了环球酒店，他其实很喜欢交友，热闹，当接到江海的电话，酒店的总经理要请自己和他时，丁杰想都没想便同意了，他心里则是准备自己买单。 不对…环球中心酒店，总经理？ 当挂断了江海的电话后，丁杰后知后觉：江海不简单啊，这环球中心酒店是何等高高在上的存在，在几年前，环球中心酒店有限公司便是江南的大财团企业了。 不仅仅是酒店，他们还经营着度假村，娱乐会所，出入在环球酒店的人那都是有钱人。 能到他们楼上雅厅就餐的，更是饶有身份地位的成功人士；在江南能够得到总经理这个头衔邀请的个个都是有头有脸的大人物。 丁杰在工程上摸爬滚打了这么些年，总共来环球酒店的次数一双手数都数的清，至于那雅厅，他只去过两次，还都是陪消防支队的领导上去的。 可江海这子不仅来了这，还被环球酒店的总经理请客，这到底几个意思？ 酒店大堂。 上一次和艾宝俊约了一起去梅岭赛车，这子中途却放鸽子，张雅薇和岳千帆便好了敲他一顿。 此时，来到环球酒店的两人，岳千帆一身皮衣皮裤，脖子里挂着的是玛瑙石项链，眼睛被黑墨镜挡住，耳朵上还打了耳钉，金灿灿的； 在他一旁是一个身材火辣，浓妆艳抹的女子，高贵的米色束腰抹胸礼服，搭着岳千帆的胳膊，脚下踩着宝石色的恨天高，看上去就是参加隆重的宴会。 “不知那子安排好了没有？我都饿坏了。” 肚子咕噜噜一声惨叫，破坏了之前所有的酷炫，惹得张雅薇抽出胳膊后退，亦是咯咯娇笑，“帆哥，话你的肚子能不能别叫得这么大声音，好丢人的。” 迎宾正在他们一旁，听到了，憋得脸通红却没敢笑出来。 “你看什么看？” 岳千帆敏锐的白了一眼那女孩，“你不知道我是你们艾总的朋友吗？以后见了我叫帆哥，知道吗？” 那迎宾哪里惹得起这货，连连头，“好的，好的，帆哥。” 岳千帆接着把墨镜摘下，酷拽的走去那女孩面前，将脸慢慢往女孩胸部靠，待得那女孩后仰去逃，岳千帆才猛地一提，这个逼装的我给满分：“妹妹，别害怕，哥哥是让你好好看清楚我这张英俊的脸，以后见了帆哥你好认得。” “恩，恩，认得，认得。”女孩真给他吓尿了。 酒店所有的工作人员焦此刻都转移在了他的身上，十足的纨绔子弟吗。 恰在此时，李雪看到了岳千帆，作为这的运营经理，一些脸面她都经过了培训，必然是认得的。 眼下的这位岳公子，他的父亲经常出入这里，其父乃是江南电子设计院鼎鼎有名的院长岳明阳。 还不知道有多少人穷尽了心思想抱岳院长的大腿，想想也正常，江南最厉害的设计企业吗，他的一纸设计图甚至可以决定一个企业的命运，而岳千帆就是他唯一的儿子，在江南，“我爸是李刚”的影响力叫他吃混地相当潇洒。 一路碾压，嚣张纨绔。 当然，岳千帆和艾总个人关系要好，是大学同学。张雅薇则是他们的学妹，都在江南发展，又都是名门显贵，三人就爱玩在一起；李雪同样认得这位诺基亚最年轻的中国区总裁，品牌战略大师。 “帆哥，薇姐，你们来了？” 李雪热情地打招呼。 “哦，你就是宝俊的新招来的雪妹妹吧？”岳千帆话总带着轻佻，目光更火辣且不避讳地望着李雪的领口。 “不错，宝俊的眼光还可以。” “谢谢帆哥的夸奖。对了，帆哥，艾总已经在上边等你们了，现在我带你们上去吧？” “你们艾总那个朋友也到了？” 张雅薇是收到艾宝俊发来的短信的，江海也在这。 其实，在几天前，张雅薇和艾宝俊就偶然谈起过这个男孩。没想，两人这么默契，还都知道他。 “到了。江先生已经等一会了。” “好，那我们自己上去吧，你忙你的就好！” 张雅薇着和岳千帆一起上楼。 “你们的那个什么江什么海的有那么厉害吗？”岳千帆不屑。 “人家叫江海…不过我也觉得没那么厉害，只是我喜欢鲜肉，我觉得他长得很帅。” “你还是那么好.色，打算什么时候吃了他？”岳千帆红果果地。 “要不，就今天？” 完，张雅薇自己都哈哈大笑了，帆哥何尝不知道，张雅薇皆是开玩笑，她曾经无数次地过要吃这个鲜肉那个鲜肉的，但每每还不是孑然一身，老处.女一枚，在那方面，岳千帆知道张雅薇是敢不敢做的那种。 自己带她去酒吧，想要让她改变一下枯燥的“性”生活，谁知就是那样快节奏的地方，她都没有把自己交出去。岳千帆对张雅薇的终身大事别提多伤神。 好在，这一次张雅薇主动她对一个男生印象不错，就是这个什么江什么海的，岳千帆何尝不希望，这江海能够把张雅薇收走，不过，岳千帆大抵觉得，希望比较的渺茫。 环球酒店，第十层。 贵宾层。 这一层不仅仅是江海没有来过，很多在江南待了大半辈子的人也都不知道尚有这么一个区域存在。 比起楼下的第九层，第十层的级别更高一些，招待的基本都是在江南显赫一方的人物，政要、商业大鳄，明星也只有达到了一线水平才可以出现在这个地方。 在环球酒店，第八层的装修是银色，第九层的装修是金色，很少有人去到过十层，那些在江南有着不俗身份的人做梦都想得到环球董事长和总经理的邀请，去到十层一探究竟；而这十层，就算你再有钱，没有董事长和总经理的宴请，你也无法进入。 江海走在全红色的红房子里，感受到了一种权利和欲.望在散发着一股魔力地吸引自己。 大厅的那面飘展地无比鲜艳的五星红旗给你一种参加国宴的假象，民间盛传呼声最高的国花牡丹成了你的陪衬，那散落了一地的玫瑰花瓣被你踩在脚下蹂躏，尽显着这个地方的奢华，高贵； ......ps:求今天的推荐票！ 54、你是我的座上宾 艾宝俊道，“江海，在江南，最上等的人是那些政要，经济大鳄，拥有一定社会地位的人，在一个行业有着绝对光环的人物；二等人是那些官员，企业领导，明星；三等人是有钱人，有着一权力的人；在我们环球酒店，他们的身份地位统统都有体现，我们的楼下那一层叫做金楼，专门是招待那些官员，企业领导和明星的；想要进入金楼，我们酒店有严格的身份核实，不是具有一定背影的人物根本来不了，无论你多么有钱；而再下一层的八楼是银楼，银楼有高额的消费，换句话，只要是有钱，你就可以去银楼去挥霍，只要进到银楼，最低一万块的消费是免不了的了。在江南，所有有头有脸的人物都想要到环球酒店的银楼金楼走一走，成为金楼银楼的座上宾。” “也不知从何时开始，这个传统便形成了，人们都，没去过金楼银楼你还算什么有钱人，你还算什么有权人？正是这样，也造就了我们环球酒店成为富贾、政要争相追求的吃饭玩乐的地方。对他们而言：那已经不再单纯是吃饭玩乐，他们其实追求的是这背后自己的身份，地位被这个社会的承认。” “白了，就是爱慕虚荣！” “权力越大的人，财力越雄厚的人，越在乎自己的脸面，于是环球中心酒店的金楼银楼成为了我们的招牌，我们酒店也因此长盛不衰。” …… …… …… 到了红楼，艾宝俊觉得有必要跟江海一下金楼银楼的历史，而金楼比银楼高，红楼比金楼高，艾宝俊虽没这红楼，江海已经微微感觉到话锋。 他起初走的还超淡然，毕竟江海也见过大场面，但相比那些政要，经济大鳄，自己何德何能走在这红楼的玫瑰花瓣上？ 真的，江海心里泛起了一层紧张，就好比是一个刚进入娱乐圈的纯新人去走戛纳红地毯的状态。 激动，忐忑，惭愧…种种。 “俊哥，我稍微打断一下，你一会要见的朋友我真的方便见吗？” 江海是觉得自己是托了那两人的福分，方才进入这红楼。 艾宝俊笑了，“你当然方便，而且，专门是为了你，我才把酒宴安排在红楼。” “为了我？”这又把江海雷得外焦里嫩，“俊哥，我不明白，为什么我…？” “因为我觉得你比那些经济大鳄更有潜力，比那些政要更有影响力，白了，只要我艾宝俊欣赏喜欢的人，这金楼还是银楼还是红楼，你都可以自由地进出。江海，我艾宝俊一年只发三张红卡，本来我是要等到酒宴结束给你的，可看你这么不相信，我现在就把这张红卡交给你。” 着，艾宝俊从怀里抽出了一张金边镶嵌的红卡，那金灿灿的金子只不过是修饰，红色卡片用手工浮雕的一条龙栩栩如生，环球中心酒店红卡几个字雾里看花，若隐即现，在卡片的右下角，有着一个外国人的署名，索菲.特德斯基，看的出，她是这个卡片的设计师。 “索菲.特德斯基是巴黎人，著名的油画，雕塑大师，在中国举办个人画展的时候，我有幸跟索菲大师认识，请她为我们公司设计了红卡。龙是我们中国的图腾，红又是我们的国色，红色与龙结合，是红卡的主题，金边镶嵌，是索菲大师对于色彩奇幻神秘意象的追求。” “同时，金色又彰显了那种高贵，自由！以及创作者对于生命的享受。” 艾宝俊一席话再次加深了江海对他的了解，看似潇洒不羁、纨绔的人，对于艺术竟然也有一种热忱。 实在的，江海不喜欢铜臭味，尽管他也在拼命赚钱，但他心底崇尚的绝不仅仅是钱。的时候家里穷，没钱用艺术熏陶自己，但是对于这种文化，江海何尝不想了解呢。 面对这种诱|惑，也许很多人都无法拒绝，可江海出人意料的将那红卡推开，“俊哥，谢谢你如此赏识和厚爱，但是这张红卡，我不能要。” “为什么？”艾宝俊皱眉。 “能来到这，完全是因为俊哥你个人的赏识，我想如果抛去这一层关系，我可能连你所谓的银楼都没有资格进入。直白一，假如今天我出去跟别人我去了银楼，还不知道有多少人觉得我是在吹牛，虽然我不在乎别人对这件事的看法，但是我很在意自己的感受。” 江海淡淡地笑了，“我如果哪一天拿到了这张红卡，一定是我到达了环球酒店设定的位置，就比如俊哥你的，政要，经济大鳄，拥有一定社会地位的人，在一个行业有着绝对光环的人物，也许这辈子我都成为不了这样的人，那么我干脆不要这张卡。” 一席话得艾宝俊怔在了那。 而身后，不觉得，还响起了掌声。 “这就是你们的那个江海，好有性格啊。”掌声是岳千帆啪啪啪拍出来的，没想他一登上这红楼，却看到了好戏。 这个臭子，拒绝了艾宝俊每年只发三张，还不一定都会发出去的红卡。 要知道，自己和艾宝俊十年的交情，加上自己的背景，这也才拥有了一张红卡，他竟然不要？ 江海转身，看到岳千帆的同时，也发现了张雅薇。 原来，俊哥的自己同样认识的人，就是自己怀有美好印象的张雅薇，“是你？” 张雅薇嫣然一笑，“是我啊，怎么？没想到吗？” “真没想到，艾总和你…” “你没想到的事情多了。我跟艾宝俊是大学同学，更是非常要好的朋友。” “我叫岳千帆，无业游民一个。”岳千帆大步流星地走来，那步伐的自信，江海能感觉到这个人不简单。 “岳总好。” “叫什么岳总，我刚才听见你招呼宝俊俊哥了，你就喊我帆哥。不过子，这声帆哥不是白叫的。告诉你原因，因为你拒绝红卡这件事我觉得你子有骨气，有志气，亏你薇姐那么夸你，看来的确是蛮有才。” 岳千帆回头朝着张雅薇了头，“这个子我初次印象还算满意。” 那话的架势，就像是他是张雅薇的家长，这酒宴分明多出来了一种相亲的意思。 这话搞得一向沉稳的张雅薇都泛起了红霞… “俊哥，走，咱们去前边，我有话跟你…” 岳千帆可是为了给雅薇创造机会，一把搂住艾宝俊的肩头，两人朝着前边迈去。 留下江海面对张雅薇，今天的她穿了一件米色的束腰抹胸礼服，那酥胸深v充满着成熟女人的魅力，盘起的发髻，将脸的轮廓更彰显的分明，美人的鹅蛋脸，白皙如雪的肌肤，更是在美之外，有一种韵。 这种韵味是那些年幼的美女无法比较的，更不可能拥有，是一种岁月的沉敛，气质的养成。 “你今天好美…” 赞美是无法抵抗地脱口而出。 尽管听多了溢美之词，张雅薇心中还是开心，爽朗地笑着回应，“你今天这身西装也好帅啊，好像是新郎官。” 张雅薇瞧瞧自己这身米白的礼服，“我们今天好像是新郎新娘的服装搭配哦，要不要试一试走在一起的感觉？” 张雅薇引导着江海，本身有那种崇敬在里边，又是这样一个气质美女，江海很自然地道，“那是我的荣幸。” 他款款走来，尽量在气势上压过对方，没想张雅薇真如同一个女人一样，等待着江海走来，挎过他的肩膀，温柔的将她的头放在江海的怀里。 55、业务井喷时代 当丁杰来到红楼贵宾厅，酒宴正式开始。 开场的自我介绍，叫几人之间迅速找到了联系，丁杰是做消防工程的，江海卖消防器材，而他们的上游便是岳千帆，艾宝俊这样的人物。 岳千帆的身份一经爆料，江海再次有不能淡定。 “我老爸就是在设计院给你们这些工程项目做设计的，包括在设计上选用哪家的品牌，所以江海，你今天要跟我好好地喝几杯，还有你丁杰，我跟江海是哥们，你又是江海的哥们，那咱们也是朋友。” “江海，那必须你要跟千帆老弟喝几杯。只要是千帆老弟帮你，在设计之初就选用你们h的品牌，那在江南的市场，你可以把业绩拉升百分之两百。” 丁杰可知道那些甲方对于设计图纸的重视，消防验收部门就是根据设计图纸验收的，这等于越是按照图纸的设计去施工，去安装，才越加顺利的通过验收，这包括了选用设计上边的厂家产品。 江海何尝不知，立即拿起了举杯，“帆哥，看来这是你我前世注定的缘分呐。我这在江南正愁打不开业务呢，老天爷就把你派到了我的面前，这杯我敬帆哥。” 江海提酒豪饮，岳千帆笑道，“我可没你那么能喝，我半杯，但是酒我不多喝，事情我记下了。回头你把你的品牌告诉我，我拨一下设计院的那两个大拿，让他们多多选用你的产品设计。” “谢谢帆哥。” “什么谢。都是兄弟了，多了伤感情。” “对了。”岳千帆想到了什么，手指一伸，摆态道，“你们做消防产品的，那是不是要跟消防总队，支队打交道啊？” 丁杰先回，“千帆老弟的是，我们施工的跟消防支队领导打交道更稠密，在江南，消防验收都是支队领导负责。” “赖伟峰赖队长吗？”岳千帆好像很熟稔的样子。 “啊，对对，赖队长是大领导，一般我们都跟他下边的几个现场检查的人打交道。” “赖队长跟我爸关系很好，经常一起喝茶打牌。我呢也算赖队长的半个茶友。有机会我在赖总面前提一提你们两个，应该会有用吧？” 不光是丁杰，江海跟着又拿起了酒杯。 这三个喝的上瘾，艾宝俊和张雅薇在一边就显得孤单了些。 不过，艾宝俊和张雅薇心中都希望岳千帆能和江海交好，这黄金铁三角，想要融入一个新的伙伴。 不能只是自己和张雅薇钟意，帆哥必然也要认可。 看现在这局面，岳千帆和江海的脾气倒是不抵触，很融洽。 “俊哥，来，我跟你喝两杯，谢谢你在这么高贵的地方请我这个人物。”江海和岳千帆的友情蹿升稳固后，把方向调转。 艾宝俊道，“你还记得我？” “瞧俊哥的，没有你这个领路人，我都不知道帆哥在哪个地方潇洒呢。他哪会和我认识呢？” “哈哈，跟你开玩笑的，千帆是我最好的兄弟，你能和他这么要好，我高兴还来不及呢。我陪你喝了。” “来，张总，我们也喝一杯。” 丁杰尽管见惯了各色美人，但张雅薇在一旁，还是充满了吸引力，他敬了张雅薇一杯。 张雅薇轻捻酒盅，酒吸入口，看得出是海量之身。 “我也回敬丁总一杯。” “好好。” “不如，我们再喝两杯。” …… …… 五个人，三瓶白酒不知不觉下肚。 岳千帆不胜酒力，喝的稍微少了些，基本上其他四人都喝了半斤往上。 江海和张雅薇喝得最多，到眼下，只剩下他两人继续在鼓吹喝酒。 更多的，江海是陪伴，还要喝的是张雅薇，这姑娘是想看看江海到底能喝多少。 “时间不早了，俊哥，丁总，我们去楼下玩玩别的项目。” 岳千帆提议，丁杰和艾宝俊道好。 “那你们两个继续喝。江海，你就等着甲方给你打电话吧…” “帆哥慢走，我就不送你们了。” “送什么送，你玩你的，不，呸呸呸，你喝你的。加油。” 岳千帆这话听起来总觉得怪怪的，江海也没多寻思，当三人下楼后，江海把刚打开的白酒握了过来。 “薇姐…” “我有那么老吗？为什么不能喊我名字？” “雅…雅薇。” “我是，咱们喝了不少了，今天就这样吧？” 张雅薇通红的脸蛋，她摇了摇头，“不，我还要喝。” “好，那我陪你再喝一杯。” 江海倒上，张雅薇伸手立即喝了去。“再来。” 江海跟着把自己的喝掉，再次满上，“好，这是最后一杯。” 张雅薇再喝掉，“再来。” 江海觉得不对劲了，在刚才的酒宴中，张雅薇走圈循环的喝酒，那会江海便觉出她是想把自己灌醉。 或者，那个时候还不太明显，但现在，她一杯接着一杯的，这已经很清楚了。 “倒酒啊…” “雅薇…你不能再喝了，再喝真的会喝醉的。” “喝醉？喝醉怎么了？你是怕我喝醉了对你怎么样嘛？”张雅薇痴痴笑着，若她之前还未醉，刚才那两杯叫她有些颠倒。 “我..我能怕你对我怎么样吗。喝醉了对身体不好。” “我的身体不要你来管。你不怕，那就喝啊！来啊！”张雅薇起身一个踉跄，她是想抢酒杯。 好在她没摔倒，继续坐在了椅子上。 “你真喝多了。今天不能再喝了。我送你回家。” 江海把酒瓶放好，一个箭步到了张雅薇身边，扶她吧，她非常地不配合，囔囔着还是要喝酒，索性江海直接把张雅薇抱了起来，抓过张雅薇桌子上的车钥匙，朝着楼下走去。 “你要干什么，你抱着我干什么？” “你知不知道你抱了我要对我负责的…” 难得的，江海在张雅薇口中听到了这么单纯的话，她此刻完全不再像是那个高高在上的集团总裁，更像是一个爱情里边的白痴。 “我会对你负责…所以我才要把你送回家。” “我不要回家，回了家也是我一个人，回家你会陪我吗？” “你家在哪？” “在万达华府…” 着，已经来到了宝蓝色的宝马车旁，江海开车门，把张雅薇扔到了后座上，这个时候的张雅薇已经昏昏欲睡了。 “今天为什么喝这么多酒？” 车子行驶到主干道，江海问起后边的张雅薇。 “好累，压力好大….诺基亚的销售出现了滑坡，三星那款半触摸手机销售竟然不错，过了新品期，还是很受消费者欢迎。” 都酒后吐真言，张雅薇清醒的状态下怎么可能向别人坦露自己的脆弱，但现在，她没有伪装。 “我倡议研发…新的系统，放弃塞班，但是公司顽固派还是极力的…反对，诺基亚真的到了生死…存亡的关键时刻，但是我没有一个致胜的把握服他们，所以我感觉我好无奈…” 张雅薇事后一定不记得她跟江海过什么，但是，此刻的江海决定帮一帮这个外表坚强，内心柔软的女人了。 就算是新的手机操作系统兑换需要高昂的人品值，自己未必不可以试一试，兑换一款新型手机的科技产品来研究。 万一开发出来了这个手机操作系统软件呢。 56、租厂房，搞生产 回到家，江海仍忘不了把张雅薇送上楼，她抱着自己不让走那香.艳的一幕。可江海怎么会对一个醉酒的女人做什么呢？ 不过她的身材真的很不错…敲了敲脑袋瓜子，江海不知道自己在胡乱想些什么。告诉自己，现在不是泡妞的时候，江海将蔬菜脱水技术的文件拿出来，虽然江海不自卑，可是在旁人的眼里，自己跟张雅薇绝对不是般配的一对。 所以，就算是江海要跟张雅薇在一起，那也必须先让自己强大起来。她是诺基亚的中国区总裁，自己就先成为中国脱水蔬菜的王牌。 把吴鹏叫了过来，江海决定，让吴鹏担任自己的副手。未来一个月，恐怕两个人要共同开发应用这项技术，争取在一个月内，将真空干燥箱生产出来。 吴鹏再听到江海新的计划之后，整个人都处在一个亢奋的状态，比起去销售沟槽阀门和自动报警系统，这脱水蔬菜新领域的开发，吴鹏自然更感兴趣。 两人从晚上九到第二天的凌晨三，终于是把所有核心的技术提炼，然后准备了明天需要购买的材料，设备，以及需要去租赁的作坊，找代工的工厂；看起来很繁琐的事宜，经过两人的合理安排，拆解的相当清晰。 可这也让两人在未来几天，恐怕没有多余的时间去销售产品，好在江海知道明天顾楠楠这个丫头就来了。 再有两天，二哥江风也会加入研发生产的技术中来，所以，任何事情都不会脱轨。 清晨雾去之后，阳光温润地照射在公安区的绿荫。 绿荫前一栋房子，一楼，那扇窗户的窗帘撕拉一声打开，江海伸了个懒腰，吼着吴鹏开始行动。 两人分工后，吴鹏负责去采购生产需要的精密材料，电子器件，江海呢则是采购大的设备，包括去谈一家代工厂，把一些焊接，淬火技术交给专业厂家去做，最后两人在汇合，如果有时间，就去看看有没有合适的作坊。 当然，这是最乐观的情况，实际上，不可能工作进展的那么顺利，江海和吴鹏告别后，他就赶去了机电市场。 …… 丁杰昨天和艾宝俊、岳千帆玩high了，当然，有艾总坐镇，那都是免费的体验。他昨晚上可是轻飘飘被炸干了，还观看了“金鱼缸”的表演。 尽兴之下，丁杰都忘记了自己要请江海吃饭的初衷。 一方面丁杰是答应了要请江海一回，另一方面，实际上是丁杰新的项目谈下来了，想要告诉江海这个好消息。 这个项目可比之前的项目都要大的多，是金恒德集团在江南要新建一座汽配城。 汽配城的规模有多大，只这么吧，它涵盖了电子商务、汽车百货商城、仓储物流配送以及汽车服务连锁的线上线下，占地面积将近公顷，投入了1.5个亿。 仅地下车库就有四千个平方。 到消防上边，采购的自动报警系统设备最少都要有三万，也就相当于是7个资产大厦，00多万的设备需要采购。 两百多万，什么概念？江海一年在江南的销售任务才是00万，那意思就是，只需要做下这一个单子，江海这一年便不用再去管消防报警的事情，天天可以坐在家里抖脚数钱。 丁杰邀请江海去参加饭局，是他想把这个喜讯告诉江海，但见了艾宝俊和岳千帆，丁杰倒把这茬给忘了。 真的，拿下这个单子，丁杰委实下了大功夫，这还是他一个大学同学在金恒德集团内部给用了力气。 当然，丁杰为了表示感谢，答应事成之后，给他这位同学不菲的好处。 这里边的门道便不细了，眼下，丁杰已经十拿九稳，这个项目绝对是自己做下来了，至于使用什么品牌，那基本是自己了算，丁杰压根没考虑什么sj，ld，他一心就想用h的。 “江海，在哪呢？” 在机电市场跑得满头大汗的江海看到是丁哥电话，捏了起来，“我啊，在机电市场买东西呢，怎么丁哥，有事？” “可不是有事，昨天关顾着喝酒了，忘记跟你提，我不是我有一个项目谈下来了吗？” “是的呢。我记得这个事。”江海道。 “我昨天其实是想叫你做好心理准备的，这个单子我打算用你的报警设备，三万，大概有两百多万的合同额。” 什么，三万，两百多万？江海没有听错！ 他到现在，签下最大的单子也不过是三十多万，他想过丁哥这个单子会比较给力，可他只以为是五六十万，这一下子两百多万，他可从没敢想啊。 两百多万，不光是在江南，在全国，那也是标杆工程了，如果做下来，那还得了，h总部那都得把自己供起来。 他江海的名字那都会被竞争厂家挂在黑板上，研究如何对付这个销售奇才。 “丁哥，你不会是哄我玩呢吧，我这心脏扑通扑通地可没停呢。” “你废话，停了那不就完蛋了吗！你丁哥什么时候骗过你，这个单子我了用你的就用你的。” “丁哥，你太够意思了吧！” “那…这么大的单子是什么项目啊？” “是金恒德集团在江南要建一座汽配城，汽配城是在希城新区，不知道你去过没有，那里开发了一大片荒地，已经完成打基了，很快前端的消防设备就会进场。你的消防报警也会在下个月末采购。” “那太好了。” 这建筑工程是这样，如果赶工期的话，地基起来后，那三天就是一层，起早贪黑的，晚上拽根线那就是垒砖。一来农民工啊吃得苦，二来工程老板也要赶项目进度，进度到了甲方才会给进度款。 制约之下，不得不加快。 江海脑袋快速的运转，他是在考虑要不要连同沟槽管件一起做掉。之前和丁哥的关系还没到位，但昨晚那么一闹，江海相信，自己在丁杰那的分量更重了几分，倒是不用在介怀太多。 江海道，“丁哥，那我多问一句，沟槽管件要什么时候进场？” “啊？”丁杰愣神。 “实不相瞒，我前段时间代理了一个沟槽厂家的品牌，赣m，这个厂家的沟槽我不知道丁哥你用过没，但是产品质量跟迈克一样，非常的可靠，价格相对还要实惠一；我已经推荐给赵哥了，他新项目会考虑用，因为你也不是外人，我就明了，如果用我这个品牌的话，我给你最大优惠。不用呢，也无所谓！” 江海对待兄弟，没必要太多。 丁杰听完江海的，然后笑了，“你话还跟我搪塞那么多干嘛，你了咱们都是兄弟了，有钱自然一起赚，用谁的不是用呢，何况你的还便宜。不过到这个沟槽管件上边，金恒德集团我那个朋友好像钟意的是迈克，他跟我提到了温习之…” 是他，江海听到这一怔。 “他是想叫我在温习之那订。但怎么呢，我会跟他提一下你，然后你带着样品去找一下他，能够抢过来那我自然是替你高兴的。” 看来这件事还没那么简单，温习之是老油条，在江南市场，沟槽管件基本上都被他垄断了，想要分一杯羹看来并不那么容易。 不过，江海觉得是时候该跟温习之宣战了，“丁哥，那你跟你朋友提过后，把他的电话发给我，我届时去登门拜访一下！” ps:感谢轮回、白，红尘梦，贾酷吧每天的推荐票支持，老武一更实在是这几天很忙，过两天就好了，感谢灵雾再次打赏1888起币，这周只有一个打赏，泪奔！ 57、代工工厂 和丁杰完成令自己热血沸腾的电话后，江海继续在机电市场买所需的材料，不锈钢的镜面江海挑选了好几家，最后选用的是德国的一个品牌钢材；然后又挑选了拉丝板材料，一些精密的器具江海看到了索性也打包上。 在市场上整个的逛了一上午，江海完成了自己采购的部分，接着江海根据在网上查找、经系统确认的代工工厂的信息来到了这家富十康的厂。 这家厂专门是给一些电子设备厂，高精密仪器，包括器械厂做加工的，不仅是承接了国内业务，国际尤其是日韩米的业务接触的也比较多，综合实力还是可以保证。 江海因为目前只是需要一加工应用的作业，跟车间的主任沟通后，他答应帮江海往业务部推荐一下。 江海根据着车间主任提供的信息，自己找到了业务部；简单的聊了之后，代工厂答应这次仅收取一定的加工费，后期如果有批量的组装生产代工，再具体地谈论价格。 没想，一切都还比较的顺利，江海和那个业务经理洽谈完毕后，正逢午后，便一起吃了个便饭。 这个业务经理姓白，白念。 在富十康集团，他的业务能力有目共睹，也算是比较有实力的一个。他谈下的代工业务，不光是一些型工厂的，就连韩国三星的手机业务这次也被他拿了过来。 当然，本次和白念的聊天浅尝辄止，江海也没有太多去深入。不过实在的，三星手机的代工，江海还是蛮有兴趣了解的。 和白念告别之后，江海给吴鹏拨了个电话，这子的办事速度倒是提高了不少，脱水蔬菜技术设计的几个核心组件，吴鹏在电子市场倒是都买了来；七七八八一大堆，这些电阻啊，芯片卡，锂电子，包括纳米材料，光源设备，变频设备等等等等那就需要江海和吴鹏根据技术指引，将这些组件全部焊接在板子上。 在主板完成后，将附属的一些芯卡，电池，线路，成块的组件交给代工工厂去系列完成。 两人汇合是在下午的四半。 显然，这个时候傍近下班，去找作坊承租有不现实，两人索性打了个的车往家赶。把眼下的这些材料梳理之后，明天专用一天的时间去找作坊。 代工厂是承接的成块组装入机，但是将零星的材料组合，焊接，成为一块的部分就要是江海和吴鹏完成，这部分更是最难度的部分。想要做这项工作，首先是隐秘，再次那就是安静。 要找的这个作坊必然是一个人流相对不那么充足的地段；更加，他还要相对的隐蔽，地下室不行，电子加工的工厂要确定一个相对的温度和湿度，保持空气的流通，最好是一个相对恒温的地方，这样可以最低降低环境对设备的影响。 江海和吴鹏在列出了这些条件之后，觉得在江南的高新区选一个工业园区的一二楼库房较为合适。 高新距离城区有一段距离，人流量相对不那么多，再有，高新正是技术开发区，那里技术相对受到保护，给予了一个安静研发的环境。 计划好一切后，江海和吴鹏便出去吃饭去了，出门前，江海扫了一眼自己的股票，中国船舶又是一个涨停板，江海现在都有习以为常了，这滚雪球的金额亦是越来越多。 再有三五个涨停板，江海这只股票就可以从五十块钱，飙升到一百。那样自己投入的资金将会翻个番，7150的本金也将变成14500。 可数字向来是变化莫测的，有可能它变成14500，也不定他变成0，甚至是负数。在股票上边，这一尤其体现的剧烈。江海玩得起股票，自然输得起，他其实更多的是一种参与的状态，没有太大的功力目的。 在江海看来，自己的主战场是科技和销售领域，扩大销售赢得更多的科技才是硬道理，而现在，开发出来脱水蔬菜，投入生产，那是他最最紧要的部分。 把一个人的温暖 转移到另一个的胸膛 让上次犯的错反省出梦想 …… 手机响起来了，江海一看来电是顾楠楠。 “顾楠楠？” “江海，我上车了，刚才扣你你没看到。” “哦，我在外边没注意手机。上车了，那明早到？几呢，我去接你。” “火车是八零五分到江南，你十分在出站口等我就好；如果太忙的话，我自己打车过去也行，你把地址发给我就好了。”顾楠楠害怕耽误江海工作。 “还你自己打车？你这么一个貌美如花的姑娘万一被哪个司机拉到树林了呢。”江海开玩笑道。 “什么树林…”顾楠楠撅嘴，他总拿自己开心了。 “我的意思，我不忙，可以接你去。你以为下边办事处跟你们公司一样，天天准时打卡上下班吗？不过你来了，可能要陪我们一起去做其他的事。” “其他的事？干嘛？”顾楠楠好奇心作祟。 “你就别管了，来了就知道了，上车了那就休息一下吧，明天我接你，就这么！” 挂断了电话，吴鹏投来关切的目光，他是在等着江海后边的话，而在江海心中，已经把顾楠楠列入自己未来科技团队的一员了。 怎么呢，用人不疑疑人不用，顾楠楠从滨海湾来到江南，尽管是h公司员工的身份，可自己不可能把搞科研的事情隐瞒于她，迟早她都会知道，还不如早告诉她，让她融入这个集体。 再有，都是一帮老爷们，难免粗枝大叶，加入了顾楠楠这个活泼可爱，淑女气质的女孩，对于开展工作是大有裨益的。 “明天你那个秘书到？”吴鹏凑过来。 “秘你妹！” “从现在开始，你把秘书这个词汇赶紧从你脑袋里给我根除，要是她来了你再这么，你信不信我拿铲子捅你菊花…” 江海一副恶狠狠的模样，吴鹏则是一脸的委屈，“好吗，干嘛那么认真呢，不就是给你开开玩笑，还捅我菊花！不过，看样子，你跟那女孩的关系真不一般，不然你怎么这么在意呢！” “我…” 江海是懒得解释，“随便你怎么以为吧，总之她来了你别给我什么秘书。赶紧的，回家收拾一下，咱们往新房里搬，这个地方腾出来给顾楠楠住。” “可是她一个女孩子一个人住，不安全吧？”吴鹏色眯眯的眼神望着江海。 “我就呵呵了，她一个女孩子住不安全，难道要跟你这个大灰狼一起住吗，你想什么呢？这还没到晚上呢，你就别做梦了！” ps：感谢汉武大帝是也的赞，一毛钱就可以赞一下，但对本书特别重要，求赞，求一毛钱难道都没有吗！ 58、火车站接顾楠楠 吴鹏真是做了一个春.梦，但是女主角并不是顾楠楠，而是那个刚刚嫁做人妻的苏婷。吴鹏这子和苏婷不光是大学同学，在高中两人就在一个班了，高中三年，大学四年，吴鹏都暗恋苏婷。 深知两人的差距，一个是貌美如花的公主，一个是貌不惊人的叼.丝，吴鹏尽管喜欢她，却从来没有出过；他知道了也是被拒绝的悲惨命运。 所以，他把这份爱藏在了心里，终于，在苏婷嫁给了那头“猪”之后，他爆发了。这件事令他介怀，也促使他想要奋进，努力赚钱。原本以为这件事翻篇了，但在梦里，自己还是可恶地会对苏婷意.淫，自己怎么这么没出息，做春.梦都不能换一个新鲜的吗！ “江海…” 早上七钟，吴鹏起床后是主动掀了江海的被窝，时不我待，一天之计在于晨。吴鹏必须要抓紧时间。 江海只兜了一个裤衩，蜷缩成柔美的一团，还在梦中呢，这一个掀被让他惊醒：“你特么是一大早欠扁啊！！” 刚伸出拳头要揍他，却奈何这吴鹏两只眼眶子通红，江海收回拳头，一瞬变得温柔，“怎么了，你哭过了？” 这是自己的兄弟，江海刚才要揍他是玩笑，可见到吴鹏情绪不对，他没管自己的形象，直接拍了拍前者的背，搂住了他。 “告诉我，怎么回事？” 吴鹏突然变得极其认真，“江海，我们一定要努力，一定要出人头地，我再也不想自己喜欢的女人嫁给别人，而自己连个表白的勇气都没有。” “自己喜欢的女人嫁人？”江海眉头一皱，“是苏婷？该不会你一直喜欢苏婷吧？” 江海在大学的时候不是没有察觉，但吴鹏这子总是搪塞，可他刚才情真意切的表达，对方刚嫁人，那不就是苏婷？ “我…”吴鹏欲言又止。 “都这个时候了，跟我…你丫还特么不实话！喜欢就是喜欢！！不喜欢就是不喜欢！你要是个老爷们就实话。” “我是喜欢苏婷，我暗恋了她七年，我…” “那你当初不表白？”江海恨那，但现在，人家已经嫁做人妻，为时已晚。 “我表白有个屁用！苏婷喜欢有钱的，我就是一个穷光蛋。我哪里配得上人家。” 吴鹏情到深处，眼睛再次红了。 江海叹了口气，是啊，现在这些女人都变得物质了，吴鹏现在的条件，谁愿意嫁给他？就算自己是个女人，恐怕都会避之唯恐不及吧。 可江海知道更多，那就是吴鹏身上有着巨大的潜力，那潜力如果挖掘出来，苏婷肯定会后悔当初嫁给了一头猪。 “吴鹏，过去的就让她过去吧，我相信有很多优秀的女孩在等着你呢，她们个个地能超过苏婷，你现在就是要发愤图强，和兄弟一起开辟一片新天地，到那个时候，什么样的女人你要不到？” “对。”吴鹏破涕为笑，“我就是这么想的，所以我才一大早把你叫起来，咱们一定要把脱水蔬菜研发成功，然后成功上市。” “这样想就对了吗。只要是脱水蔬菜系列生产，销量上去，你就是黄金王老五。再次跟那个苏婷见面时，你开着宝马哼着歌，看她不给你跪舔？” “嘿，你别，这样视金钱如命的女人不准真会！”吴鹏还忘不了那个苏婷，真想拥有她。 江海理解，“你们的故事能不能继续，就看你现在有多努力！” 江海实际上想这样的女人不值得，但现在，苏婷是他的动力，女人是男人成长的学校，吴鹏没经历过女人，这所学校既然存在他前进的动力，江海便不去摧毁它。 吴鹏了头，然后就去房间鼓捣那些材料了，接顾楠楠的事情自动交给了江海，包括承租作坊。 吴鹏觉得有顾楠楠和江海两人够了，自己呢尽快的把这些散件拼凑焊接在板子上，最快地将真空干燥箱的主板做出来，去代工工厂生产才是当务之急！ 早晨的一插曲叫江海自信心有所膨胀。 如果之前都是自己呕心沥血，如今吴鹏的大彻大悟，洗心革面的态度，让这个team变得更团结有爱了。 团结就是力量，一个人的力量始终是单薄如同散沙的，但将沙汇聚，便可以是一座无人可破的城墙。 脱水蔬菜的专利申请号已经下来了，专利也正是进入了授权进行时，一年之后，完成了专利的授权登记，这个脱水蔬菜的新技术就完全是自己的了。 其实，一步步江海都想过如何往下走，包括和艾宝俊的合作，在一定程度上，他何尝不是自己在没有完成授权登记之前的一道保护伞。要是自己单独开发这项技术，那些眼红的商家，富贾还不知要给自己找多少麻烦。但有了艾宝俊的合作，这脱水蔬菜技术开发应用起来，便没人敢找茬。 这不叫傍大腿，对于一个销售人员来，懂得利用资源，方是大智慧。 从家打车到火车站，此刻的江南显得烟雨朦胧，也许是清晨才开始飘得雨，也许是半夜开始的，地面似湿未满，树木倒是绿得格外清新，醒目，空气中有着淡淡的泥土香息，远处一座座房子迷迷蒙蒙，烟雾弥散，好像是海市蜃楼般。而在道路上，一把把五颜六色撑开的雨伞，就像是彩虹桥，美得叫人如沐春风。 从车上下来，江海等待在出站口，今天的他穿的很随意，随意到就像回到了大学时代，一条牛仔七分裤，凉鞋，上身白色体恤；可别，他穿出来那种年轻和率真，一头没有修剪地很整齐的头发，也许是昨晚被窝的加工，此刻格外有着一种eo的意境，没错，一枚秀色可餐的“鲜肉”。 鲜肉看看手表，八钟正好，而车站的屏报上显示顾楠楠的车次正。 还有十分钟… 还有五分钟… “我出站了，你到了吗？” 一条短信息过来。 “我已到，别急，人多，慢慢出来就好。” 顾楠楠看到寥寥文字，心中却是感到特别的温暖，昨晚她整晚上都没睡着，她是在思考该以什么样的身份对待江海。 一个崇拜者？还是下属？或者是朋友，再者就是公主。 顾楠楠面对其他男孩，从没有这般的紧张，但这种情愫由不得自己，不知不觉便会蔓延，顾楠楠不管了，遵从内心吧，她想着，微笑着加快了脚步。 ..................ps:感谢汉武大帝是也、奈何的赞，一毛钱但对老武特别重要，感谢战斗英雄s的打赏，求推荐票！ 59、买库房，建立作坊 “怎么样，江南还美吧？” 在车站，人多手杂，江海没和顾楠楠寒暄两句，此刻坐上了回家的的车，江海才问起在他一旁挨坐的顾楠楠。 顾楠楠一脸学生的稚气还未全部消除，又刻意的打扮出来一职业女性的妩媚，此刻江海总觉得不适合她。 这也怪，顾楠楠见自己心仪的偶像，定然要化妆的，可她上学时候就是素颜美女，没怎么在这方面下功夫，所以化妆起到了不添反减的副作用。 但顾楠楠却尚未体察，也是因为她底子好，就是这样，她还是美得叫人养眼。 “比我想象中…有不一样。我以为江南山多水美，但是其实跟我们北方差不了太多。”顾楠楠甜美的。 “北方也有有山有海的地方，你在滨海湾长大，那里相对的气候比较湿润，所以你没有太大反差。但时间一长了，你就晓得了，江南气候湿润，不像北方的干燥，更适合居住生活。而且，江南的空气特别的好，这里的女孩子的皮肤也都细嫩光滑，水分较足，你来了这，你这脸蛋和皮肤不准比之前要更滑了呢！” 江海这话的怪怪的，就好像他摸过顾楠楠的皮肤一样，顾楠楠脸蛋一下子红了，那老司机似乎更懂什么意思，配合着，“是啊，江南钟灵毓秀，人杰地灵，不仅是皮肤好，人还会变的更聪明，你男朋友的没错。” “……”江海无语，自己怎么成顾楠楠男朋友了，看来，这老师傅是误会了。 江海没去解释，顾楠楠脸蛋还红着。 “那个老司机的话你别在意，他误会了。” 到了家，帮顾楠楠把行李搬下来，江海解释。 “我没在意。知道他是开玩笑的。额，跟我，我住哪间房吧？”女孩子嘛，对自己住的地方是很讲究的，也需要花很多时间把自己闺房弄得漂漂亮亮的。 “你想住哪间住哪间？”江海道。 “我随便挑？那你现在住哪间啊？”顾楠楠偏头问。 “我啊，我等你选了再告诉你。” “呵，我一看哪个房间有你东西不就知道你住哪间了吗，还选什么。”着顾楠楠推开了一个卧室。 这里边收拾的利利索索，干净清爽，女人的梳妆台，一张床，衣柜，应有尽有。 “这不就是我住的吗？”顾楠楠指着房间笑呵呵对江海。 “你不去看看另外一间？” “看你住的房间？”顾楠楠还是有些羞赧的，不过步子却的靠近，她鹿乱撞地把那房门慢慢推开。 谁竟想，这房间和自己刚才看的陈设几乎是相同的，这一间只多了一个榻榻米，那是在飘窗上边设计的，榻榻米很舒适，挨着窗户，可以欣赏窗外的细雨，阳光好的时候，还可以坐在上边看看书，晒晒太阳。 “怎么，怎么两间你都收拾了？你的东西该不会都收起来，等我选好了再重新放吧？”顾楠楠这个女孩还真是天真烂漫。 江海笑了，“你不用管我，遵从你的内心，你喜欢哪一间？” “…这一间咯。”顾楠楠没想在家里是如此女人，话都不敢大声，生怕江海会不同意， “可以吗？” “怎么不可以，喜欢你就住。” “那你住另一间行吗？” “你想让我住另一间吗？”江海玩心作祟，逗着她。 顾楠楠被问得耳干舌燥的，孤男寡女共处一室，原来真的比她想象的要复杂好多，尴尬好多。 “……”她不知道该什么，两眼空洞。 “好了，不逗你玩了，这两间都是你的，你可以随便住。我呢还有一个伙伴，我们在这个区租了另外一套房，我住在那里。” “你骗我…”顾楠楠的粉拳伸出来就给了江海胸脯一锤。 “好了，我错了…东西都放下了，你跟我去个地方吧，今天的事情还比较多。” 顾楠楠还没反应过来，已经被江海抓走了。他可是有着找作坊的任务，目标地高新，江海昨晚上是查询了几个适合的园区，现在的他直奔主题，就看看这园区内是否有库房出租，或者，便宜的话，用那十万块买下来都好。 路上，江海不再跟顾楠楠嬉皮笑脸，来到了江南，有些事情江海必须要跟她清楚，关于脱水蔬菜，还有自己代理其他品牌的事情，江海一股脑讲给了顾楠楠。不是他对顾楠楠不防备，是江海觉得自己这么做，并没有损害公司。他的出发也是为了公司，最起码他是想要用一站式的服务来占有更大的市场。 二来，就算是顾楠楠通风报信给公司，江海也觉得没问题。h开除自己，那是它的损失；而自己，根本不在乎失去这样一个平台对自己会造成什么致命打击，或许会更好也不一定。 先前的顾楠楠表示震惊，不可思议，也有难以接受。但是江海将其中道理跟她讲明后，这个姑娘豁然开朗了。 出外打拼，谁不是想要多赚钱，多一社会价值，h这个平台是否屹立不倒尚且不，它可以给予你的又有多少？ 你是不是只是他的一张牌，一个棋子？ 命运是掌握在自己手中的，真正的强大不是依附于企业给你的价值，而是你给企业创造的价值，只有你自己有价值，才是成功的唯一。 江海的话给了顾楠楠深重的一课，也让这个女孩在那一刻找到了一种叫做成长的东西，似乎瞬间她跳出了公司给她划定的那个圈圈，是啊，外边的世界不是更大？ 江海看着顾楠楠的思想蜕变为她感到高兴，从想要拉拢她进入团队的那一刻，江海其实早已确定顾楠楠不会拒绝。 …… 到了第一个园区，江海和顾楠楠并未找到出租的库房，辗转第二个，第三个，两人仍旧没有什么收获。 眼瞅着中午了，江海带着顾楠楠去附近的餐馆简单垫拨了一口，出门时候，阴差阳错就看到了一个张贴着出售高新园区二楼库房的一则消息。 “喏，你看，二楼，五十平米，作坊咦。” “是。五十平米，应该不太贵。问问？” “恩，好像离咱们现在的位置不远啊。”顾楠楠扫了一眼路上的路牌，道。 “就在这附近，这不有电话啊，我打个问一下。” 江海迅速的拨上号码，这出售消息白了，江海也不确定什么时候贴的，万一已经售出去了呢。 浪奔，浪流， 万里涛涛江水永不休 淘尽了世间事， 混作滔滔一片潮流。 这大哥的彩铃倒是汹涌澎湃，一股子上.海滩的气味随之扑面而来。................... ps:感谢有道士，汉武大帝是也的赞，谢谢你们的支持。真的现在一毛钱掉到地上都没人捡，所以，还请更多的朋友能给老武一毛钱的赞，要求真的不高啊！ 60、冯敬尧，你有个女儿叫冯程程吗 冯敬尧此刻正在自己新建的厂房视察，他从去年就开始建这个将近一万平方的厂房，主体工程今年六月份刚刚完成；现在是水电消防，水电做完，装修之后，这个新厂就能投入使用，那个原来的旧仓库便可以卖了。 冯敬尧不喜欢出售，他觉得麻烦，另外，他也正等着钱来拆东墙补西墙。 这个工程还欠着人家施工方一些款项呢。 这时，电话响了。 ……所以会选上.海.滩这首歌作为彩铃，也是因为他老爸给他起了一个这么霸气的名字：冯敬尧。 当初冯总出生“选叫”这个名字的时候，还不知道上海.滩的冯敬尧人为何物。但是后来上.海.滩风云骤起，这个影视剧迅速让这个名字走红，很多人更是把他跟影视剧里边的冯老板相比，还总问他，你是不是有个女儿叫冯程程？冯敬尧也是觉得够够的了。 问的人越来越多，不增反减，冯敬尧干脆也自诩了，我就是冯老板！不服你来打我啊！！自那之后，他开始按照着上.海滩的风格穿衣，手机彩铃也换成了这首红遍大江南北的歌曲，眼下就差把自己女儿的名字换作冯程程了。 “你好，我是冯敬尧…” 这一句雷得江海差吐血。 马丹的，你搞一首上.海.滩主题曲就行了，张口还自己是冯敬尧，你怎么不是许文强呢！ “那个…” “我..我是想问一下你是不是有仓库出售？”江海尽量克制自己冷静，憋得他脸通红。 冯敬尧倒是见怪不怪了，他听得出江海话味异样，道，“你是不是觉得我的名字配合那首上.海.滩杀伤力太大？” 江海如实招来，“的确…” 噗嗤一声还喷了。 “你是第八个被我憋出内伤的，我只能，淡定，伙子。” “……”江海内伤加剧。 “你想买库房？” “对，我…我想问一下，现在方便见个面谈一下吗，我就在你仓库附近。” “那好，不过你要等我十几分钟，我还在工地上…” “好，没问题。” 找到了这间仓库，一楼和二楼、三楼是独立成幢的，三楼看上去像是一个住人的地方，或者是办公室，江海不明白为什么冯敬尧只出售这二楼，还是一楼和三楼已经售出了。 建筑的面积三个楼层一样，在园区稍微里边的位置，比较安静，也比较安全，环境自然没的。 库房前边还有一个院，院可以停靠大车，车，都是特别的方便。 江海去旁边看了看，也是没有出租的库房，资源相对来还是很紧缺。 江海和顾楠楠是蛮满意的，江海拍了几张照片，也等着回去后叫吴鹏看一看；看不到仓库里边的情况，最起码，这个园区的环境江海打到了八十分以上。 过了十五分钟，一辆银白色的奔驰朝着仓库驶来。 江海没以为这会是冯总，他潜意识听到冯总在工地，讲话一股子逗b气息，只以为他是工地上的一个干活的，或者是一个的包工头，但驾驶得了奔驰的，那一定是大老板，**oss了。 大老板有的是钱，不会卖库房，而且，这独立成幢的似乎就是他家，哪个有钱人把自己家都舍得卖了换钱呢。 可冯敬尧一下车，摇着手机望着自己，一下子打翻了江海的理论。 “是你？” 冯敬尧道。 “冯总？” 江海连连上前，为自己的轻视感到惭愧。 “别叫我冯总，真的，我习惯听别人喊我冯敬尧，或者冯老板…” 没想，他还有上.海滩的瘾。 “好，那冯老板，我们是想买您的仓库，这一幢都是你的？” “对啊，一楼呢，现在我还放着我的一货，所以没有出售，过段日子我也要卖的。三楼呢是我之前忙得太晚的时候，就在三楼休息一下，里边就是一张床，两张办公桌，我和我老婆用的。过段时间也要出售……我新做了一个厂房，那个新库房已经将近完工了，等着消防进场安装就齐活了，这些东西就会搬过去。实际上，我写着二楼急售，是手头缺钱，我那消防设备还没采购呢…没钱啊。” 冯敬尧健谈，话唠，江海还没多问，他一股脑的就出了自己现状。 但巧了的是，冯敬尧要采购消防的设备，他的新建厂房急需材料，自己呢，又急着想要买仓库。 要是自己可以给他提供材料，折成购房款，那么，这一幢三层是不是自己都可以一并买下来。 江海有自己的考虑，这本身就是一栋的，独立成栋，要是自己只租了二层，那一层三层还不晓得招来什么租（买）户。 万一脾气合不拢呢，更甚的，是个坏人怎么办。 “冯老板，我如果刚才没听错的话，你新建的厂房要采购消防材料？” “啊？”冯敬尧一愣，“是啊，对啊，怎么，难不成你？” 江海这会忙抽出一张名片：“所谓的及时雨便是这样了，冯老板，看来你我很有缘分啊，我就是做消防材料的，报警设备，消防沟槽管件，阀门，我都卖啊。” 江海的名片一递上去，冯敬尧扫过后，的确是做消防材料的，报警系统，前两天工地上那个樊工不还呢吗。 h的报警系统不错，他推荐自己用来的，是叫自己联系一下。 没想，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊！ “啊，对对，我知道，我知道你们h。我那个做工的师傅很认可你们的品牌。” 冯敬尧着，江海也惊了一下，但他却很快淡定了下来，本身做消防的，就是那几个人，几个大的工程公司。 抬头不见低头见，谁都知道谁。莫不就是认识自己的人，或者在外地用过h产品的人呢。 再怎么，h也是大品牌。 “那敢情好啊，我是要买冯老板你的仓库，你又钟意我的产品，你缺钱买产品，我用产品买你的库房，这简直是天造之和啊。” 江海巧舌如簧，顾楠楠真见识了他的功力。 没想，这出来买仓库都能捡到业务，江海难道真的没有开挂吗？ “的是，的是，那咱们真的要好好聊一聊了，你先看，先看我的库房你中不中意，来来来。” 冯敬尧也充满了干劲，如果能完成交易，可解了自己燃眉之急；带着两人来到了仓库前，他打开库房门，江海和顾楠楠鱼贯而入。...... ps：感谢你是白文的赞，老武今天两更，继续求个一毛钱的赞，用手机客户端的想赞可以直接打赏，有个10起币那个就是了。