《我有一本卖房宝典》 狗叔有话说 原本《房不胜防的那些年》这本书在计划之初，想着把自己对房产销售的一些经历和感悟写进去，奈何笔力、精力不够，加上后来大纲有修改，《房不胜防的那些年》书里关于房产销售技巧部分就不会写了。 想在一本书里展现太多方面内容，还想写好——只能说，我的野心比我能力大，这或许不是好事情，或许又是个好事情。 谁知道呢？ 在房产销售工作中，我们销售人员经常会遇到不同的难题，一般情况下，会及时指出、探讨并改进，但过不了多久，这些问题，又会像皮肤癣一样复发，很难根治。 结果就变成一些典型或者不典型的问题，跟小伙伴之间反反复复的讨论、分析，起初我也不厌其烦重复的回答，久了，就着实让人生烦。 我身边还有许多从事房产销售的朋友很苦恼，苦恼没有一本很好的实战型指导书籍。 这倒提示了我，我或许可以尝试写一下，万一对大家有帮助呢？ 于是，内心那个小骚动，砰砰跳跃，所以，我决定新开这本书，把一些房产销售过程中遇到的问题和自己的见解，以故事的形式写出来。 对于观看本书的读者朋友们，我有以下建议： 一、房产销售新手大可愉悦观看，自认能让你吸收到不少新鲜养分，但是能留住多少，得看你是海绵型人才，还是黑洞型人才，又或是牙膏型人才了。 二、房产销售精英甚至销冠级别的，也可以看看，通往销售业绩金字塔的道路千万条，但塔尖位置不够大，狂妄自大，可能会待不了太久，所以，欢迎高手留言指正交流，让我写的更好，也可以让我向你们学习。 三、从事非房产行业的销售朋友，其实也可以看看，舞刀弄剑的侠客，炼气结丹的修真，以及扛着激光枪的射手，适当看看弹弓、手枪，也是可以的嘛，有句台词说过：“谁说没有枪头就捅——不死人？” 四、买房的朋友也可以看，有益无害。现在很多亲友买房之前很苦恼，苦恼怎么选，买了之后拍大腿，“又被套路了”，这本书不是买房指南，但是可以通过本书一窥卖房之究竟。所以，本书对于即将买房或者已经买房的读者们，有似曾相识能让人会心一笑的场景和有接近纯度为999的良心忠告。 此书初步计划2030万字。 祝大家阅读愉快！ 关于更新及讨论 正在手打中，请稍等片刻，&lt;&quot;<a href="https://roushuwu&quot;" target="_blank">https://roushuwu&quot;</a> target=&quot;_blank&quot;&gt;<a href="https://roushuwu&lt;&gt;" target="_blank">https://roushuwu&lt;&gt;</a>内容更新后，需要重新刷新页面，才能获取最新更新！ 第一章 炒鱿鱼：卖房宝典 一个有本事的人，下定决心去做一件事，最怕什么？ 最怕他其实没看清自己本事欠奉。 但段小明很有自知之明，深知自己本事不足，所以早上十点，当人事小哥哥带着笑脸私下通知他被炒鱿鱼的时候，他哈哈大笑：”哈哈，我尼玛，盼望今天好久了！什么时候可以离职？我意思什么时候可以拍屁股走人。“ 一个人认清自己能力不行也不是一件好事。 因为这样会丧失斗志，决心不够，烂泥扶不上——销售精英榜！ 人事小哥哥有点无语，但又不得不回复：“这个，随时都可以走。” 段小明很开心：“那我下午可以不用偷偷摸摸躲起来玩游戏了。“ 上班时间躲在杂物间玩手机游戏可是很有负罪感的。 现在被炒了，怎么玩，玩什么，都是正大光明啊。 段小明满脸都是笑容，他感觉到自己的手机在口袋里跳跃，主人，来玩我呀，玩我呀！ 小乖乖，别急哦，等一会我就用双手来抚摸你滚烫的身体——唉，这大米手机玩游戏发热太厉害了！ 人事小哥哥心里摇头，见过被炒鱿鱼强颜欢笑的，真正开心的，这段小明还真是第一个。 他善意提醒段小明：”你不去跟狗哥争取争取？“ 个高的段小明拍着矮小的人事小哥哥肩膀，反过来安慰对方一般：“没事，又不是第一次，进入房地产这都第三次被炒鱿鱼了，我跟狗哥去打个招呼，谢谢你。” 段小明转身往销售经理办公室走去，人事小哥哥在后面不解的摇摇头。 段小明进了经理办公室，开口就说：“狗哥，一个好消息，一个坏消息，你先听哪个？” 经理狗哥正躺在沙发上玩手机游戏，漫不经心的说：“我也有一个好消息，一个坏消息，不如，你先听听我的？” “不不不，先让我说，我就先说好消息吧——铛铛铛铛，好消息就是，以后狗哥你每次汇报工作不用那么痛苦了，从今后你团队平均业绩蹭蹭上涨哇，那么坏消息就是——小弟我被炒了，唉，这个好像对于你来说，也是好消息，不管了，狗哥，你应该还不知道吧？” 狗哥手机都没有挪开：“我应该知道还是不知道呢？” 段小明回答：”哈哈，我开玩笑的，狗哥是经理，人事肯定通知你了。“ 狗哥这次把手机挪开了，放在沙发上，然后坐直了起来，说：“不光知道，炒你还是我的决定，因为你没有认真对待这份工作。” 段小明脸色先是一暗，马上又一脸阳光：“嘿嘿，狗哥，你就不能给我留点面子嘛？” “留面子？干销售的没业绩你好意思提面子？要不是我是你爸……” 狗哥电话响了，他看了一眼，不耐烦的摁掉。 “要不是我是你爸——” 狗哥电话又响了，他继续摁掉。 “要不是我是你爸——” 狗哥电话又响了，段小明在他摁掉之前，说话了：“狗哥，我严重怀疑你在占我便宜，我爸是给你打了招呼，可我也是凭本事通过了面试才入职的好吧？” “是，而且你现在还凭本事被炒了！” 话音刚落，电话又响了起来，狗哥干脆把电话摁关机了。 “怎么？跟表姐又吵架了？” 狗哥板着脸没回答段小明的问题，他起身走到自己办公桌后，蹲下翻找了一阵，然后扔出一本笔记本。 “嗒！” 笔记本古色古香，砸在办公桌上，还激起一阵灰尘。 “一个好消息，一个坏消息。” 段小明在沙发上坐下，无语的揉着额头，说：“哎呀，行了，你就直接说吧。” 狗哥重重拂去笔记本上的灰尘，用低沉的语气说道：“好消息就是你爸让我告诉你，只要你在下一份工作上面干满3个月，他就把你要的那台车子给你买了！” 段小明惊讶了：“我艹，我艹，这不是侮辱我吗，我去扫地，或者当保安都行，三个月才90个日夜，算个屁呀，狗哥！表姐夫！亲姐——夫！我们公司缺扫地的吗，我来！” 狗哥又用纸巾轻轻擦拭了一下笔记本，继续用低沉的声音说到：“还没说坏消息呢。” “那你快说啊！” “坏消息就是下一份工作继续做房产销售——” “行行行，不就三个月嘛，哈哈哈，我爸肯定是想明白了，挣那么多钱不让儿子花，良心受谴责了，哈哈哈。” 狗哥走到段小明面前，把手上的笔记本递给他，开口说：“我话还没有说完了，年轻人性子别太急，坏消息是下一份工作继续做房地产销售，然后三个月内成为销冠！达成不了，好消息里的奖励作废！” 段小明不笑了：“这尼玛哪里是一个好消息一个坏消息，明明四个坏消息，我爸真的是好——奸诈啊！” 狗哥把递在空中的笔记本往前又送了送，说：“那你接受命运的安排还是打算抗争，接受就把这本宝典拿走，不接受你可以去北上广深打工。” 段小明看着眼前的笔记本：“这是个什么鬼？” 狗哥眼神里慢慢浮现狂热，开口说：“这是你以后成为销冠的法宝，把它看完了，可望大神项背，熟记于心，离大神一步之遥，灵活应用，你就是下一个大神！” 段小明伸手接过笔记本，然后翻开外壳，扉页上龙飞凤舞手写四个大字“卖房宝典”。 “真牛皮啊！” 狗哥回答：“当然，这本宝典由我师傅的师傅的师傅传下来，到我这一代已经第四代了，四代都是行业翘楚，都是销冠，怎么可能不牛皮！” 段小明把笔记本盖上：“我是说这笔记本外壳是真牛皮啊，都被你们摸出包浆了。” 狗哥一脸黑线：“不要你还我！” 段小明忙回答：“要要要，狗哥出品必属精品，对了，狗哥，你看我也二十三了，到了该繁殖的年纪了，你有没有恋爱宝典泡妞宝典什么的，也拿给我拜读拜读？” 狗哥一屁股坐下来，说：“我有个开大货车的兄弟叫李威，他有一本恋爱宝典，不过，他现在被关在精神病院，据说是因为太渣，被十几个女人逼疯了，还在治疗呢，你要是想要，下次带你去看看他。” 段小明忙说：“不了，不了，那没有什么事，我先走了？下午可以睡个好觉了，哈哈！” 说完他站了起来，并没有拿宝典，准备走。 唬谁呢，这宝典要有用，那为什么团队里还有销渣，不得个个都是销冠了。 当我三岁小儿呢。 狗哥对于自己老婆的这个远房表弟实在是无语。 有个好爹就是有任性资本啊！ “走可以，把宝典带上！” 段小明弯下腰乖乖把宝典拿上，不是害怕狗哥，而是害怕他到时候又在自己那神经质一般的老爸面前告上一状。 虽然无所谓，但多一事不如少一事，等下出门小爷我就把这古董笔记本给扔了！ 他拿着笔记本往办公室外走，走到门口，也没见狗哥再说话，顿了顿脚步，然后回头。 他心中有疑惑。 狗哥又拿起手机在玩。 当经理就是好啊，上班可以玩游戏。 “喂，狗哥，我很好奇，你早拿出来这本宝典给我，用得着把我炒了，然后得罪我爸吗？” 狗哥头也没抬：“要不是我是你爸——” 段小明：“嗯？又占我便宜？” 狗哥：“再告诉你一个消息吧，你爸打算进军房地产，而且同意我入股你们家看准的那块地了，所以，我才把这个拿出来给你！你有个好爸爸！” 段小明转身，点头，走路。 可以！漂亮！ 我有个鬼的好爸爸，一年收入几千万，却逼着儿子一定要在房地产销售上面混出个名堂。 经过转角垃圾桶，段小明心想，信不信我现在就把笔记本给扔了？ 第二章 炒鱿鱼：去面试 “咚～” 笔记本被段小明毫不犹疑的丢进了转角垃圾桶。 男子汉大丈夫想扔就扔，不带一丝拖泥带水。 哼，孙子才需要兵法，老子只会写——武德两字。 我爸不讲武德啊！ 狗哥也不讲武德啊！ 武德都不讲，还谈什么刀枪棍棒——哦，不对，什么卖房宝典，骗鬼呢，还当我真的相信？ 段小明迈着轻盈的步伐往大门走去。 迈过这道门，我就获得新生了。 一位段小明不认识的行销同事迎面走来。 这人长得五大三粗，个头足有一米八，公司统一定制的帅气行销制服套在他身上，变成了紧身衣一般的存在，估计是没有合适的码子了，看上去有点滑稽。 段小明盯着对方胸口的工作铭牌，心想，居然还有自己不认识的行销。 这行销新来的？ 行销，顾名思义，行走销售，也指行走的销售人员，房产业内也称外场销售。 行销古时便有，如武大郎，就是行销。 大郎家有娇俏美妻，所以他挑担卖饼格外卖力，凭卖烧饼就在河北清河县置下独栋双层洋房家业，名副其实的销售精英。 不是精英，难道是自己这样的销渣？ 她妹妹的，连武大郎都比不过，真是失败啊！ 千万别让人知道我被炒了，赶紧开溜，以后随便他们说吧。 毕竟，那也是一种传说。 至于砖家研究的武大郎房子到底是租来的还是买来的，段小明有自己的看法。 如果租套房子能拥有潘氏金莲那般的妖艳贱货，啧啧啧，除非潘氏金莲提早预料到作者要安排她跟西门小**见面，不然，一套租房就献身，除非大郎有长处…… 段小明感慨，都被扫地出门了，还在脑子里想什么行销坐销，大郎金莲的，醒醒吧你，认清现实，销售行业只看业绩。 哪怕长得像你段小明这么帅，也不管用！ 有个有钱的爹也不管用！ 何况还是个不讲武德的爹！ “这位兄弟，遇到什么开心事了，满面春风的。” 做行销的人，可是见谁都能搭讪的。 看来他不认识我！ 段小明虽然对待事情吊儿郎当，但并不飞扬跋扈，他用夸张的笑声来掩饰自己被炒鱿鱼的尴尬，努力在人生遭受了重大打击之下，保持很礼貌的回答：“哇哈哈……有人被炒鱿鱼了！” 行销：“销渣就该被淘汰，听说有个段小明，大家都说把那厮淘汰了最好！浪费客户资源！” 段小明把笑容撑的最满，说：“不错，淘汰的就是他！” 嗯，必须镇定。 行销哈哈大笑：“难怪兄弟你笑的这么开心，真是大快人心啊！” 段小明走过去，揽住比自己身高稍矮几厘米的行销肩膀，说：“你叫什么名字，我跟你很投缘！” 行销回答：“姓万名中，万中挑一的万中，段小明被淘汰了这个好消息我得在外场群告诉大家！第一手消息赚眼球哇！” 段小明听后快步朝大门走去，再不走，等下回去就得贴寻物启事了。 启事内容：段小明的脸掉在售楼部了，碎成渣了，请拾到者不要践踏，帮忙丢进马桶冲走吧！ 前脚刚出售楼部，后脚跟还在空中，电话响了。 “我是你爸爸，我是你爸爸，我是你爸爸……” 手机铃声是段小明爸爸亲自录的，低沉的男中音，却非要学可爱。 这条铃声价值五万元。 段小明爸爸段中华亲手录制，然后设置为自己给儿子打电话的来电铃声，自设置之日起，为期一年，父子两人签订君子协议，当场支付全款。 段小明生性顽劣，但重承诺，重感情，答应过的事，只要能做到，绝不反悔。 做不到的——也绝不会为难自己！ “干啥?” 段中华坐在自己办公室里，电脑屏幕上放着狗哥发过去的监控视频。 视频里段小明狠狠的把卖房宝典扔进垃圾桶，头也不回的走开。 “捡回来！” “什么捡回来？听不懂。” “1，2，……” 段小明像兔子一样跑回到垃圾桶旁，不顾肮脏，把笔记本捡了出来。 “亲爱的爸爸，我捡回来了！” “……8，9，好，你捡回的不光是那本笔记本，还捡回了你下个月的伙食费。” 段中华说完挂断电话。 段小明假装低头看笔记本，实则是变幻十八般表情骂自己老爸，骂完爽了，然后慢慢抬起头，换上一副纯洁笑脸。 他以为他老爸段中华正透过顶上摄像头看自己，其实透过摄像头看他的是狗哥。 低着头的表情摄像头也能拍到？ 头顶的摄像头肯定拍不到，但狗哥是谁？ 他很狗，他居然在墙壁中间也装了一个隐形摄像头。 作为上司，时刻关心下属内心感受的外在表现——面部表情是很有必要的。 不然团队里我咋知道谁是鬼谁是——色鬼？ 反正干销售的下属没有一个省油的灯。 狗哥把段小明演技炸裂的画面鼓捣鼓捣做成了聊天表情，发给了段中华。 “姨夫，我觉得你要不别逼他去干销售了，就这演技，一年给你捧回来十座最佳男主角奖都不过分，演技甩现在流量小鲜肉几个星系。” 段中华没有回复信息，他正给儿子打第二个电话。 “我是你爸爸，我是你爸爸，我是你爸爸……” “又干啥？” 段小明已经出了售楼部。 “明天早上八点半，去对面那家面试。” “对面那家？本市no.1那家？挤破脑袋都挤不进去的那家？” 对面那家——小强地产可是本市最高端楼盘！ 我在这边都是销渣，到了那边怕是连渣都不是了。 老爸这明显是想置我于死地啊！ 这是什么节奏？这是什么操作？ 我看不懂呀。 “昨天已帮你投了简历，今天接到了面试通知。” “原来被炒鱿鱼都是你的安排！” “对！” “我很好奇，你从哪里来的自信认为你的销渣儿子，我！可以进那家公司的？” 段中华懒得回答儿子的问题：“去不去？” “要不是我每个月要资助云贵贫困学生，傲娇的我不可能——” “你可以凭自己本事挣。” “我凭本事啃爹——” 段中华沉默了三秒：“三个月后，你表姐夫送你的笔记本如果不在，一切赌注也取消！” “告诉你，偶像，我这个人最不喜欢别人威胁我，老爸的威胁也不行，取消吧，取消吧，我坐公交车也蛮好的。” “总有一天我会断了你的生活费，让你做不了好人。” “亲爱的爸爸，我错了！” “我突然改变主意了，如果这次你输了，以后生活费也取消！” “别啊！” “我是认真的！” “亲爱的——” 马屁还没有拍出去，段中华把电话挂了。 段小明左手抓着手机，右手抓着卖房宝典，在原地伸着舌头做着怪表情旋转跳跃好一阵。 你不但不讲武德，你刚刚还监视你儿子！ 小爷我现在售楼部外，我看你还能监视我不？ 发泄完情绪，段小明又换上一副春风得意的笑脸，开始往公交站台走去。 走的过程中，一首如梦令在心中成型。 《如梦令·老爸没武德》 犹记面试那天，夸我前途无限。 今日成销渣，合计将我驱赶。 阴险，阴险，怎忍毁我明天！ 不过无所谓啦，为了每月三万的生活费，为了背后那么多人，一定要努力一把——鬼才信呢，要断我生活费你早断了！ 你说的太平淡。 像没天赋的演员。 儿子一眼能看穿。 该配合你演出的我演早已习惯！ ——鬼才信你呢，调皮！ 段小明走开了好一会了，狗哥坐在自己办公室，盯着监控软件里售楼部大门口摄像头的画面，自言自语：“这神经质会不会是遗传姨夫的？” 鼓捣鼓捣，他又做了一个聊天表情，只是这一次段小明面部表情没刚才那么清晰。 没关系，肢体动作也能证明他拥有绝佳演技。 狗哥再次发给段中华：“姨夫，我真心建议，送他去表演吧，他不去演戏是华人演艺圈的损失啊！” 段中华没有接狗哥这个茬，而是回复：“我已经喊他明天去小强面试了。” 狗哥：“他肯去小强？不对，他敢去吗——难道他答应了？” 段中华：“他会去的。” 第二天早上八点未到，段小明英俊潇洒的身影出现在小强地产售楼部门口。 他面带微笑非常自信的走进售楼部大门。 没人前来接待，因为来得太早。 整个售楼部只有两位销售妹子坐在高高的前台后面。 段小明走近，发现她们在低头化妆聊天，没有注意到自己前来。 其中一个说：“哎，听说对面楼盘昨天又淘汰人了，你说我们这边会不会也淘汰人？” 另外一位：“不知道，对面为什么淘汰人？” “50天没开一单，不过，传说人长得蛮帅，个子也高，叫段什么。” “帅吗？” 没说话的段小明突然开口：“确实很帅，我认识，他叫段小明！” “真的吗，有他照片吗——不好意思，我以为是同事来上班了——您好，您是来看房吗？” 段小明：“不，我来面试。” “跟人事有约好吗？叫什么名字？” 另一位销售妹子翻开前台面试登记本。 “约好了，我叫段——小——明。” 第三章 宝典开篇：段小爷第一式 “你就是段小明呀——真不好意思。” 说着不好意思，但是笑得露出了两颗虎牙。 段小明把真牛皮的卖房宝典往前台台面上一放，这本宝典他从昨天到今天并没看，早上出门时段中华强塞进他手里。 他一本正经：“不怪你们，怪上周我们搞了一个排行榜，排名一出，经理当场就把我炒了，哦——别这种表情，不是你们认为的业绩排行榜。” “那是什么榜？” 段小明一副很无奈的语气：“销售部帅气排行榜，我力压经理拔得头魁，这种情况，你们让我怎么办，耶稣都留不住我！” 虎牙妹子大笑。 翻本子的妹子严肃脸，这时嘴角扬了扬：“找到你名字了，这里签下字。” 登记表上面试人员一共编号16位。 “吴小沫也签了字，这位前辈也来了？” 虎牙妹子：“对，比你还早，不过不是什么前辈，是位超级大美女，已经上去二楼会议室等待了。” 段小明脑海里闪现了五个字——“二楼会议室”前面的——“超级大美女”！ 儒家传统文化里的中庸之道在销售人员身上很难体现出来，对于虎牙妹子说的“超级”和“大”，段小明半信半疑。 “面试在二楼，那边上去。” “好的，非常感谢。” 段小明拿起卖房宝典，走到二楼会议室，看见站着的吴小沫。 她正在看会议室墙面上的企业荣誉。 当时正值初秋，近一米七高的吴小沫一身职业套装，踩着高跟，剑眉红唇，制服马尾，好一个飒爽英姿。 段小明猛然一见，不觉心荡神摇！ 爱了爱了，我要追她！ 段小明想着找点什么话题搭个讪，思索半天不得要领。 他低头坐下，拿出手机给狗哥发信息。 ”狗哥，起床尿尿！” 狗哥几乎秒回：”你面试如何？“ ”还没开始——我看你销售经理这个职位很闲，我很好奇，狗哥，你会不会闲着憋尿玩？“ “直说主题！“ ”今日突然醒悟，感觉枉活23载，从今以后我决定得主动学习了。“ “嗯？” “我得学习主动追女孩子，不能老是麻烦女性朋友，那样显得不够绅士，所以，你上次提的那本恋爱宝典真的存在吗？” 狗哥没再回复。 段小明又盯着手机等了一会。 狗哥还是没有回复。 那本恋爱宝典有机会必须薅到手！ 放在精神病院岂不暴殄珍物？ 放下手机抬头，才发现会议桌上按照座位摆着一排名牌。 他咬了咬下嘴唇，然后眼珠子一转，轻轻站起身，不动声色找到自己的名牌，偷换到吴小沫名牌左边。 他把卖房宝典跟手机放在会议桌上，轻缓的把自己的名牌摆正。 换她的肯定不安全。 段小明这么多年在老爸的严打之下早已学会了各种反侦查手段。 触碰别人不关注的事物，远比触碰别人在意的东西要安全。 “嗡~嗡~” 段小明手机震动，段中华来电。 你有张良计我有过墙梯，五万块不可能买走小爷整天24小时的喧嚣。 老段你可知道，不在你掌控范围内，一招震动功能就能直接灭杀你那句“我是你爸爸……” 段小明正得意时，才发觉手机震动惹得远处吴小沫正扭头看着自己，而他的右手不知何时摸上了吴小沫的的名牌。 他故作镇静礼貌的一笑：“不好意思接个电话。” 吴小沫没说话，扭头又看回荣誉墙。 段中华：“你到小强地产了吗？” “嗯，段总您说，我现在小强地产办事。” “小兔崽子，拿腔拿调，等下面试你要表现好，要注意——” “好的，就按您说的做吧，我没意见。” 然后段小明挂了电话。 老段，对不住，听你碎碎念怕忍不住会怼你，这里有美女我怕有失文雅。 遵命？ 我命令都还没发！ 段中华听着话筒里的嘟嘟声，心里感慨，现在的年轻人真是心浮气躁，我看这兔崽子除了玩游戏打那个什么野耐得住性子，干其他都不行，我段中华怎么就生了这么一个货。 要不是跟老子长得一样帅，真要怀疑不是亲生的！ 段小明接完电话又假模假样走到会议室另外一个角落，深沉的看着墙上的奖杯。 此时，一楼人事办公室里，刚过而立之年大腹便便的人事经理翻着桌上的简历，嚼着包子说话。 “等下我要去开临时管理会议，覃妮负责第一个环节，何耀文你负责第二个环节，今天的面试总部会连线观看，你们两个一定不要出任何纰漏！” “收到。” “这一次淘汰率50%，招聘名额只有8个，根据业绩和实战能力进行综合评估，优胜劣汰。” “同时不拘一格降人才，所以有几个人业绩一般但简历写的很漂亮的，也给了面试机会——但业绩不好面试又表现不好的，特别是那种业绩上喜欢吃蛋补身子的销售人员就走走过场。” “对了，我对那个三份工作挂蛋的林小明印象很深刻，如果他表现不好，就让他衬托一下气氛，别真招进来，到时候总部要情况说明，说不清楚就是给我们自己惹麻烦，明白吗？” “明白！经理！” 人事黄经理走了许久，韭菜包子的味道还在空中飘荡。 覃妮：”集团有毒，每次面试都要搞这么高的淘汰率！“ 何耀文：”又不是淘汰你，你气愤个啥！“ 二楼大会议室里，大家按照名牌对应位置落座。 吴小沫坐下时候，扭头看了段小明的名牌几秒钟，然后把头扭得更偏盯着段小明看。 段小明端坐着，装作若无其事。 “段小明同学，偷梁换柱这种手法你是不是常做？” 干销售的都不是省油的灯，特别像吴小沫这种颜值程度的销售老手。 她的追求者众多，有钱的没有段小明帅，啤酒肚加地中海是标配，有段小明帅的没有都很穷，常把梦想跟骂娘挂在嘴边。 像段小明这种一表人才，还能收到小强房地产面试邀请的，非池中俗物。 得用技巧探出此人虚实，以免深陷浪子情场漩涡。 因为赚钱很忙，没时间玩弄感情。 要不是负重，这么漂亮一个女人，会跑到房地产开发商的销售团队里来不辞辛苦卖房子？ 做大款女朋友都比卖房子轻松。 段小明继续端坐：“第一，我不小，而且已经毕业了，麻烦喊先生，第二，我这一招叫太子换狸猫，清君侧，让你远离宵小。” 听了段小明油腔滑调的陈述，吴小沫没再回复。 经鉴定，此人浪子无疑。 段小明一向习惯别人主动追求自己，在他的脑海里，主动泡妞技巧匮乏，主动泡妞词汇枯燥。 见吴小沫在低头在认真，看资料，他抬起右手摸了摸左边眉毛，很不自然的打开自己带的真牛皮笔记本。 翻开扉页，龙飞凤舞四个大字：”卖房宝典！“ 再翻一页。 页面上半部分写着：”宝典开篇：互惠是基石。“ 罗伯特·西奥迪尼在《影响力》里提到，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切，意即我们真诚帮助到客户了，那么客户就会真诚的回馈我们。 然后下面是一副狗屁不通的对联。 无招、有招，对自己有利的都是好招。 好话、歹话，对他人无用的都是废话。 在下面是一行描粗的钢笔大字。 ”开篇第一式：用互惠原理推销自己。” 再下面写着“最佳适用场景：面试、初次碰面、朋友转介绍、及救火。” 适用面试让段小明一下子来了兴致，他不由身子往前倾，坐得更端正。 段小明看得懂”救火“两字，但是放在这个最佳适用场景后面，他有点不得其解。 这段话的右边用很潦草的字迹写着：”卖房宝典开篇第一式——销、售、自、己——此招脱胎于十八般武艺，化有形为无形，面试时，一招使出，罕逢对手，接客时，一招使出，风起云涌，财源滚滚！——狗哥，2020年6月。” 果真是狗！ 再下面是三段正文。 “自信不是装逼，而是把自己优势展现出来的同时，将自己的不足也进行反省，如果业绩不好，面试时候怎么谈？是不努力业绩不好，还是因为自己试着破釜沉舟，努力沉淀，再一鸣惊人？“ ”幽默不是低俗，低俗也不是幽默，要用让人会心一笑的语句来活跃气氛，而不是讲低俗的笑话……“ 还没看完，覃妮和何耀文拿着资料进了二楼大会议室。 八点半到了！ 段小明不舍的盖上卖房宝典，虽然感觉这个开篇有点过家家的感觉，但是最起码最新推销自己，嗯，破釜沉舟四个字，我等下用用，今天现学现卖，来个段小爷第一式，嘿嘿，看来回头得好好研究了。 人事开始了面试工作，总部视频连线远程观看现场。 面试注意事项和入职表填写完毕之后，坐在主席位的覃妮开口：“好了，现在开始面试第一个环节，从我左手边开始顺时针，每人十分钟介绍自己的工作历程，以往业绩和今年的消费计划，每人十分钟，开始吧。” 段小明看了一下自己的位置，如果覃妮的位置是0点的话，那么自己的位置处于10点左右，吴小沫在9点半左右。 占据地利！ 自我介绍环节，每一位面试者都像是凯旋归来的战士，汇报着自己在千军万马之中浴血奋战取得的骄人战绩，汇报完毕，其他人鼓掌致敬。 很快到了吴小沫。 “大家好，我叫吴小沫，口天吴，大小的小，相濡以沫的沫，今年26岁……” 段小明心里点头：“女大三抱金砖。” 吴小沫：“……2019年3月到今年9月份，我在正德地产一直是月销冠，季销冠，自然也是总销冠……” 吴小沫出众的外表本就招人喜爱，加上她悦耳的声音和骄人的成绩，发言完毕之后，大家掌声雷动。 到了段小明，倒是有几位女子看着他伟岸英俊外形犯了花痴。 “大家好，我叫段小明，段誉的段，吴小沫的小……” 会议室一片笑声，吴小沫感觉又好气又好笑。 段小明：“大家严肃点——” 来面试的都是有素质的人，在房地产浸淫多年，经过专门训练，再好笑的事，都忍得住。 “不好意思，我继续——我毕业后第一份工作在大方房地产，职位置业顾问，工作时长半年，业绩无，第二份工作，宇瀚房地产，三个月，业绩无，最近一份，在天澳房地产，工作时间50天，业绩仍旧无。” ”为什么我会这么久时间没有业绩，那是因为——现今社会太浮躁，我希望能多学习，我知道销售工作要求的是业绩，但我还年轻，输得起，所以我准备了一年时间去输，我也做到了这一年都在输，因为只有这样，我才学到了很多底层失败者才能学得到和总结出来的东西，一年的破釜沉舟，加入小强房产后我一定能破茧化蝶！“ 第四章 面试：绝地反击的机会来了 “——对于消费计划，嗯，因为日常开支这一块我不缺钱，所以，我暂时没有什么计划——我说完了，谢谢各位！” 段小明理直气壮的说完，然后坐下。 原本还有点杂音的会议室，静悄悄。 特别是不缺钱这句话让大家觉得这人没业绩说话还这么拽，实在是无语点评。 段小明也没有觉得多不正常，对于他来说，这不是第一次，而是第三次了！ 一回生二回熟，三回脸皮厚到不怕毒！ 三秒后，何耀文带头鼓掌，会议室稀稀拉拉才响起掌声。 吴小沫是整个会议室里唯一没有鼓掌的人。 段小明轻声对着右边说：“吴小沫，礼尚往来，你怎么不给我鼓掌？” 段小明的话语，在吴小沫看来，故意搭讪加情商超低，没看出来自己不想搭理你吗？ 而且现在正在面试，能不能别说话！ 覃妮：“段先生，那你计划今年到明年底挣多少钱呢？” 这个问题问的段小明猝不及防，他不知道怎么回答。 总不能说自己一个月拿三千底薪力求不被炒鱿鱼吧？ “或者，段先生可以说说自己每月的开支情况，车贷、房贷、生活费、旅游计划等各方面的——想花钱就得挣钱，对吧？” 说完覃妮看着段小明微笑。 原来如此，这是问我想挣多少钱呢。 我不可能告诉你我打算挣多少钱的，因为我没有自信！ “呃，这个，我每月的开支保守估计在三万左右，一年开支四十万吧。” 说到开支，段小明就想起小时自己跟妈妈去云贵贫困山区，那些跟自己一样年纪，但眼神更清澈透明的孩子们，衣着脏旧，却读不起书早早干农活的画面。 是妈妈让自己懂事一点，不要浪费钱，应该挣钱了帮助穷人。 段小明很惭愧，答应妈妈的事他只做到了一半，那就是帮助穷人，但不是用自己挣的钱。 还好，嘿嘿，有个不讲武德的有钱爸爸。 “段先生上下班是坐车还是开车呢，目前每月房贷多少？” “我出行坐公交车，呃，目前还没有房贷。” 覃妮不动声色的在段小明提交上去的面试表上，第一环节面试评估里，勾选了“c”选项。 一共有abcde五个选项，目前仅段小明一人夺得c选项殊荣。 不是嫌贫爱富，而是你在房地产行业工作一年连台代步车都没有，任你把自己为什么不开单的原因说的天花乱坠，我们小强只要强者，不要销渣！ 吴小沫有一种感觉，大家看向段小明的不善眼神顺带也会伤到自己，她不自主的身体往右边倾斜一点，离左边段小明更远几厘米。 这个动作倒是被段小明看在眼里记在心里了。 “好的，下一位。” 很快所有人介绍完毕。 覃妮开始给大家发放试卷。 何耀文：“大家辛苦了，先休息十分钟，大家可以喝水、上卫生间，也可以看看刚发的试题，十分钟后我会跟销售经理一起来进行第二个环节，问答环节，大家不用紧张，试卷上的题目每人只会抽三题。” 说完，何耀文和覃妮拿着资料出了会议室。 会议室壁挂电视机里总部的视频画面也被关掉电源，漆黑一片。 吴小沫起身出了会议室。 段小明本还打算跟吴小沫打个招呼的，见她走了，干脆坐着看试卷。 试卷上面一共30道题。 段小明快速扫了一眼，不看不要紧，一看小心肝抽筋。 其他人也在议论纷纷。 还有人一屁股坐上会议桌开始高谈阔论。 “说是只抽3题，这30题不得都会才行？难度太特么大了！” “人事太狠了……” “小强房地产名不虚传，第二环节我估计自己过不了……” “……我们这是找虐来了啊……” 精英都微笑不语，叽叽喳喳的都是半桶水。 段小明听着，可不是么，他眼珠子滴溜溜一转，这面试压根自己就过不了，得求助，他经验老道的站起身遮盖住试卷，然后不动声色拍了照。 他拿起卖房宝典快步走出售楼部，把照片发给狗哥，然后给狗哥打电话。 “快看我发给你的图片，一题都不会——” 狗哥靠在沙发上，双脚交叉，一手枕在脑后，一手拿着手机看段小明发过去的图片，扬声器里传来段小明的声音，狗哥开口：“宝典带了没有？” “笔记本啊？带了，可是——” “都有答案，自己看宝典。” “难道宝典上面我以往没有业绩它也能给创造一个成功销售案例出来？还有，宝典能预测我未来在团队排名第几？” “都说有，叨逼叨的！” 段小明只觉得狗哥是真的狗，你们设计将我淘汰，又安排我来小强面试，现在想这么轻易打发我，不可能！ 小爷我不可能受你们摆布！ “你不说，我放弃面试！” 狗哥：“我很喜欢助人为乐，要不要转告你爸爸，就是你那个每月能给你三万块钱的爸爸。” 真是狗啊。 “嘶——请接收我真诚的道歉，同时，请无私的帮助我解答这些难题吧，因为这些题对我来说，每一题都属于化骨绵掌级别，那首歌怎么唱来着——面试你是无底的黑洞我无力抗拒失重——狗哥我无力抗拒，特别是业绩这个坑和自认能排名第几我没有信心啊！” “唱的真难听，你去小强房地产，奔着什么目标去的？“ “难道是搞定今天才认识的那个傲娇姐姐？” “什——么？” “哎呀，说漏嘴了，我要追傲娇姐姐的秘密这么快被你知道了——目标是跟老段对赌，三个月内成为销冠！“ “有信心吗？” “这话问的，让你一个月内减肥30斤你有信心吗？” 狗哥看了看自己的肚腩：“你就告诉面试官，你到小强房产就是为了成为销冠，你大声的问面试的所有人，有谁能保证业绩一直在你之前！” “这——要是有人说敢保证，怎么下台？” “大哥，人设很关键，你当了第一个二愣子，就不会有第二个二愣子抢风头了。” “有道理——有个屁道理！算了，你继续说吧。” “没了，有疑问看宝典！” “没了？” 狗哥已把电话挂了。 段小明骂了一句没武德，然后回到会议室，时间刚刚好。 但是人事和传说中的销售经理未到场。 会议室吵闹异常，连线总部的显示器也漆黑一片。 吴小沫坐在段小明右手边，一副生人勿近的表情。 段小明也懒得理她。 等你发现我的好，你迟早会主动跟我亲近的，等着吧你。 段小明拿出卖房宝典，对照着试卷上的题目，一题一题去寻找答案。 嗨，还别说，真有答案，连如何阐述销售成功案例都有答案。 可是自己没有销售案例啊！！！ 这么大本宝典，居然不考虑销渣的实际情况，差评！ 段小明一边吐槽，一边开心的拿笔在每一道试题后写下宝典对应页码，有的试题后还标上了多个页码。 不知不觉就过去了十多分钟，会议室吵吵闹闹。 段小明放下笔，只觉信心满满，狗哥，你这本宝典真的稳如老狗呀。 要是今天面试成功，我决定日行一善，每天背后少骂你几次。 段小明合上卖房宝典，内心祈祷，希望不要让我讲成功案例。 他左手肘撑在台面上，左手掌托着自己脑袋，偏着头看默不作声低头玩手机的吴小沫。 吴小沫感觉到段小明在看自己，她把身体稍微往右边转了一转。 段小明才不管，眼神像扫描仪一般更加肆无忌惮，脑子里想着等下面试自己拿宝典”斩妖除魔“的画面，不由嘴角扬了起来。 一想起，等下有可能把吴小沫都比下去，笑容更加灿烂，忍不住还笑出了声。 吴小沫扭头看了他一眼，又扭回去，心里骂了一句：”神经！“ ”吱呀……“ ”哐……“ 会议室大门被推开，人事专员何耀文跟在一位帅气的男子后面走进了会议室。 会议室瞬间被按了静音键。 会议室壁挂显示器也重新亮了起来，总部的领导们坐在位置上，一动不动。 何耀文前面那人三十岁出头，一米七的个头，修长身材，白面书生模样，挺直鼻梁上架着一副黑框金属边眼镜。 他在大家注视下，坐进主席位，何耀文站在他身后右侧。 “大家好，因为一点事情耽误了，这是我们销售经理陈经理。” 大家鼓掌。 掌声鼓到一半，陈陶安伸出右手往虚空下轻轻一压：”不用鼓掌……“ 掌声被像被快速调小的电视声音。 “各位好，我叫陈陶安，耳东陈，陶安两字跟明朝写《泊江州》的陶安相同，下面直接开始第二轮吧。” 大家一脸懵逼，谁？ 段小明更加一脸蒙蔽，唐诗宋词我熟，明朝的诗，欠奉！ 看来这经理身上袋子肯定多啊，很能装！ 何耀文：“接下来从我右边开始，逆时针，进行第二个环节。” 陈陶安看着右边第一人，眼神很犀利，直接发问：“如果客户看房带来一个狗头军师，你怎么办？” 坐在他右下边的是一位小胖子，个头不高，下巴却有三层：“陈经理好，我叫——” ”不用自我介绍，直接说你的答案就行。“ 乖乖不得了，这个经理一看就不好相处，像条狼，段小明心里分析着，这么看来，狗哥好相处的风格很像是狼的远亲——二哈了。 看上去凶，其实冷面背后是个暖男，虽然逗比了一点。 小胖子被经理这么一说，说话都有点结巴了，不过好在久经沙场，很快就开始进入状态。 “……我会跟客户本人详细的介绍项目优点，并会创造机会，比如假装倒水，或者请求同事帮助支开客户，单独跟军师对上话，试探他的目的是什么，如果军师不能有效沟通，那么我会在接下来的情况下，跟实际买房人说清楚，买房子是自己和自己家庭的事，如果不买，以后房价涨了，不会有任何人替你承担上涨的这部分差价……” 三道题目答完，小胖子出了一身汗。 每一个人在讲的时候，何耀文都会将其简历找出来，递给陈陶安，陈陶安眯着眼睛看着简历，面无表情。 段小明坐在陈陶安右手第四个，很快就到了他。 会议室原本和谐热闹的氛围，因为陈陶安，变得战战兢兢。 陈陶安拿着段小明的简历看了很久，一直不说话。 段小明心里想，玩心理战术？ 气场比你大了不知多少倍的老段，这么多年从我这里问出的有用情报信息，哪一条不是靠钱收买的，就你——在我面前，哼哼。 “说说你为什么没有业绩还敢投简历吧？” 陈陶安放下简历，没有提出试卷上的问题。 不按常理出牌啊，是不是销售经理都一个德性？ “我爸帮我投的简历，接电话的也是我爸。” 这个回答向死气沉沉的会议室水面丢进了一颗小石子。 陈陶安被这种套路打乱了思路，他在想怎么压压这小子锐气。 “那你爸爸看来是个人才，居然能通过我们的电话初试——很抱歉，你不符合我们招聘流程，你的面试无效。” 小石子终究没有荡起多大涟漪，会议室更加安静了。 吴小沫瞥了一眼段小明，看来这家伙要被赶走了，真是大快人心！ “经理，我想把前面三位朋友的问题都回答一遍，你再决定让不让我走吧。” “不用了！” 陈陶安没给段小明任何余地。 “让他说吧！” 会议室顶上的悬挂音箱突然传出了一道浑厚男声。 第四章 面试：绝地反击的机会来了 “——对于消费计划，嗯，因为日常开支这一块我不缺钱，所以，我暂时没有什么计划——我说完了，谢谢各位！” 段小明理直气壮的说完，然后坐下。 原本还有点杂音的会议室，静悄悄。 特别是不缺钱这句话让大家觉得这人没业绩说话还这么拽，实在是无语点评。 段小明也没有觉得多不正常，对于他来说，这不是第一次，而是第三次了！ 一回生二回熟，三回脸皮厚到不怕毒！ 三秒后，何耀文带头鼓掌，会议室稀稀拉拉才响起掌声。 吴小沫是整个会议室里唯一没有鼓掌的人。 段小明轻声对着右边说：“吴小沫，礼尚往来，你怎么不给我鼓掌？” 段小明的话语，在吴小沫看来，故意搭讪加情商超低，没看出来自己不想搭理你吗？ 而且现在正在面试，能不能别说话！ 覃妮：“段先生，那你计划今年到明年底挣多少钱呢？” 这个问题问的段小明猝不及防，他不知道怎么回答。 总不能说自己一个月拿三千底薪力求不被炒鱿鱼吧？ “或者，段先生可以说说自己每月的开支情况，车贷、房贷、生活费、旅游计划等各方面的——想花钱就得挣钱，对吧？” 说完覃妮看着段小明微笑。 原来如此，这是问我想挣多少钱呢。 我不可能告诉你我打算挣多少钱的，因为我没有自信！ “呃，这个，我每月的开支保守估计在三万左右，一年开支四十万吧。” 说到开支，段小明就想起小时自己跟妈妈去云贵贫困山区，那些跟自己一样年纪，但眼神更清澈透明的孩子们，衣着脏旧，却读不起书早早干农活的画面。 是妈妈让自己懂事一点，不要浪费钱，应该挣钱了帮助穷人。 段小明很惭愧，答应妈妈的事他只做到了一半，那就是帮助穷人，但不是用自己挣的钱。 还好，嘿嘿，有个不讲武德的有钱爸爸。 “段先生上下班是坐车还是开车呢，目前每月房贷多少？” “我出行坐公交车，呃，目前还没有房贷。” 覃妮不动声色的在段小明提交上去的面试表上，第一环节面试评估里，勾选了“c”选项。 一共有abcde五个选项，目前仅段小明一人夺得c选项殊荣。 不是嫌贫爱富，而是你在房地产行业工作一年连台代步车都没有，任你把自己为什么不开单的原因说的天花乱坠，我们小强只要强者，不要销渣！ 吴小沫有一种感觉，大家看向段小明的不善眼神顺带也会伤到自己，她不自主的身体往右边倾斜一点，离左边段小明更远几厘米。 这个动作倒是被段小明看在眼里记在心里了。 “好的，下一位。” 很快所有人介绍完毕。 覃妮开始给大家发放试卷。 何耀文：“大家辛苦了，先休息十分钟，大家可以喝水、上卫生间，也可以看看刚发的试题，十分钟后我会跟销售经理一起来进行第二个环节，问答环节，大家不用紧张，试卷上的题目每人只会抽三题。” 说完，何耀文和覃妮拿着资料出了会议室。 会议室壁挂电视机里总部的视频画面也被关掉电源，漆黑一片。 吴小沫起身出了会议室。 段小明本还打算跟吴小沫打个招呼的，见她走了，干脆坐着看试卷。 试卷上面一共30道题。 段小明快速扫了一眼，不看不要紧，一看小心肝抽筋。 其他人也在议论纷纷。 还有人一屁股坐上会议桌开始高谈阔论。 “说是只抽3题，这30题不得都会才行？难度太特么大了！” “人事太狠了……” “小强房地产名不虚传，第二环节我估计自己过不了……” “……我们这是找虐来了啊……” 精英都微笑不语，叽叽喳喳的都是半桶水。 段小明听着，可不是么，他眼珠子滴溜溜一转，这面试压根自己就过不了，得求助，他经验老道的站起身遮盖住试卷，然后不动声色拍了照。 他拿起卖房宝典快步走出售楼部，把照片发给狗哥，然后给狗哥打电话。 “快看我发给你的图片，一题都不会——” 狗哥靠在沙发上，双脚交叉，一手枕在脑后，一手拿着手机看段小明发过去的图片，扬声器里传来段小明的声音，狗哥开口：“宝典带了没有？” “笔记本啊？带了，可是——” “都有答案，自己看宝典。” “难道宝典上面我以往没有业绩它也能给创造一个成功销售案例出来？还有，宝典能预测我未来在团队排名第几？” “都说有，叨逼叨的！” 段小明只觉得狗哥是真的狗，你们设计将我淘汰，又安排我来小强面试，现在想这么轻易打发我，不可能！ 小爷我不可能受你们摆布！ “你不说，我放弃面试！” 狗哥：“我很喜欢助人为乐，要不要转告你爸爸，就是你那个每月能给你三万块钱的爸爸。” 真是狗啊。 “嘶——请接收我真诚的道歉，同时，请无私的帮助我解答这些难题吧，因为这些题对我来说，每一题都属于化骨绵掌级别，那首歌怎么唱来着——面试你是无底的黑洞我无力抗拒失重——狗哥我无力抗拒，特别是业绩这个坑和自认能排名第几我没有信心啊！” “唱的真难听，你去小强房地产，奔着什么目标去的？“ “难道是搞定今天才认识的那个傲娇姐姐？” “什——么？” “哎呀，说漏嘴了，我要追傲娇姐姐的秘密这么快被你知道了——目标是跟老段对赌，三个月内成为销冠！“ “有信心吗？” “这话问的，让你一个月内减肥30斤你有信心吗？” 狗哥看了看自己的肚腩：“你就告诉面试官，你到小强房产就是为了成为销冠，你大声的问面试的所有人，有谁能保证业绩一直在你之前！” “这——要是有人说敢保证，怎么下台？” “大哥，人设很关键，你当了第一个二愣子，就不会有第二个二愣子抢风头了。” “有道理——有个屁道理！算了，你继续说吧。” “没了，有疑问看宝典！” “没了？” 狗哥已把电话挂了。 段小明骂了一句没武德，然后回到会议室，时间刚刚好。 但是人事和传说中的销售经理未到场。 会议室吵闹异常，连线总部的显示器也漆黑一片。 吴小沫坐在段小明右手边，一副生人勿近的表情。 段小明也懒得理她。 等你发现我的好，你迟早会主动跟我亲近的，等着吧你。 段小明拿出卖房宝典，对照着试卷上的题目，一题一题去寻找答案。 嗨，还别说，真有答案，连如何阐述销售成功案例都有答案。 可是自己没有销售案例啊！！！ 这么大本宝典，居然不考虑销渣的实际情况，差评！ 段小明一边吐槽，一边开心的拿笔在每一道试题后写下宝典对应页码，有的试题后还标上了多个页码。 不知不觉就过去了十多分钟，会议室吵吵闹闹。 段小明放下笔，只觉信心满满，狗哥，你这本宝典真的稳如老狗呀。 要是今天面试成功，我决定日行一善，每天背后少骂你几次。 段小明合上卖房宝典，内心祈祷，希望不要让我讲成功案例。 他左手肘撑在台面上，左手掌托着自己脑袋，偏着头看默不作声低头玩手机的吴小沫。 吴小沫感觉到段小明在看自己，她把身体稍微往右边转了一转。 段小明才不管，眼神像扫描仪一般更加肆无忌惮，脑子里想着等下面试自己拿宝典”斩妖除魔“的画面，不由嘴角扬了起来。 一想起，等下有可能把吴小沫都比下去，笑容更加灿烂，忍不住还笑出了声。 吴小沫扭头看了他一眼，又扭回去，心里骂了一句：”神经！“ ”吱呀……“ ”哐……“ 会议室大门被推开，人事专员何耀文跟在一位帅气的男子后面走进了会议室。 会议室瞬间被按了静音键。 会议室壁挂显示器也重新亮了起来，总部的领导们坐在位置上，一动不动。 何耀文前面那人三十岁出头，一米七的个头，修长身材，白面书生模样，挺直鼻梁上架着一副黑框金属边眼镜。 他在大家注视下，坐进主席位，何耀文站在他身后右侧。 “大家好，因为一点事情耽误了，这是我们销售经理陈经理。” 大家鼓掌。 掌声鼓到一半，陈陶安伸出右手往虚空下轻轻一压：”不用鼓掌……“ 掌声被像被快速调小的电视声音。 “各位好，我叫陈陶安，耳东陈，陶安两字跟明朝写《泊江州》的陶安相同，下面直接开始第二轮吧。” 大家一脸懵逼，谁？ 段小明更加一脸蒙蔽，唐诗宋词我熟，明朝的诗，欠奉！ 看来这经理身上袋子肯定多啊，很能装！ 何耀文：“接下来从我右边开始，逆时针，进行第二个环节。” 陈陶安看着右边第一人，眼神很犀利，直接发问：“如果客户看房带来一个狗头军师，你怎么办？” 坐在他右下边的是一位小胖子，个头不高，下巴却有三层：“陈经理好，我叫——” ”不用自我介绍，直接说你的答案就行。“ 乖乖不得了，这个经理一看就不好相处，像条狼，段小明心里分析着，这么看来，狗哥好相处的风格很像是狼的远亲——二哈了。 看上去凶，其实冷面背后是个暖男，虽然逗比了一点。 小胖子被经理这么一说，说话都有点结巴了，不过好在久经沙场，很快就开始进入状态。 “……我会跟客户本人详细的介绍项目优点，并会创造机会，比如假装倒水，或者请求同事帮助支开客户，单独跟军师对上话，试探他的目的是什么，如果军师不能有效沟通，那么我会在接下来的情况下，跟实际买房人说清楚，买房子是自己和自己家庭的事，如果不买，以后房价涨了，不会有任何人替你承担上涨的这部分差价……” 三道题目答完，小胖子出了一身汗。 每一个人在讲的时候，何耀文都会将其简历找出来，递给陈陶安，陈陶安眯着眼睛看着简历，面无表情。 段小明坐在陈陶安右手第四个，很快就到了他。 会议室原本和谐热闹的氛围，因为陈陶安，变得战战兢兢。 陈陶安拿着段小明的简历看了很久，一直不说话。 段小明心里想，玩心理战术？ 气场比你大了不知多少倍的老段，这么多年从我这里问出的有用情报信息，哪一条不是靠钱收买的，就你——在我面前，哼哼。 “说说你为什么没有业绩还敢投简历吧？” 陈陶安放下简历，没有提出试卷上的问题。 不按常理出牌啊，是不是销售经理都一个德性？ “我爸帮我投的简历，接电话的也是我爸。” 这个回答向死气沉沉的会议室水面丢进了一颗小石子。 陈陶安被这种套路打乱了思路，他在想怎么压压这小子锐气。 “那你爸爸看来是个人才，居然能通过我们的电话初试——很抱歉，你不符合我们招聘流程，你的面试无效。” 小石子终究没有荡起多大涟漪，会议室更加安静了。 吴小沫瞥了一眼段小明，看来这家伙要被赶走了，真是大快人心！ “经理，我想把前面三位朋友的问题都回答一遍，你再决定让不让我走吧。” “不用了！” 陈陶安没给段小明任何余地。 “让他说吧！” 会议室顶上的悬挂音箱突然传出了一道浑厚男声。 第五章 面试：逆风翻盘 小强集团，深圳总部大厦。 十八层人事部大会议室。 覃妮和何耀文主持的面试，总部人事总监、人事主任及几位专员一直盯着大屏幕观看，连中场休息和超时等待期间，会议室的现场情况，他们都全看在眼底。 段小明他们会议室显示器之前被关闭只是一种障眼法。 人事总监按住面前会议桌上的通话键，说了一句“让他说吧”，然后松开通话键，对着会议室的其他人说：“整个过程，就这个小伙子一直在认真做笔记，这种人才，我们一定要留下来！” 他哪里知道段小明其实是在所谓的宝典上找答案。 这误会可大了！ 从内地一直误会到了深圳！ “邓总，可这个——段小明——他以往三份工作均无业绩——” 人事总监邓总打断专员的发言：”哎——英雄不问出处，主席他老人家以前不也没有成绩？“ 坐在邓总左侧首位的人事主任人事主任：“跟着邓总多学习点，知道吗？” 大家齐点头：“又学习到了！” 千穿万穿马屁不穿！ 陈陶安听着音箱里传来的邓总声音，脸色僵了一下，然后对着正对面墙上的显示器回答：”好的，邓总。“ 段小明呼出一口气，这要是真被赶出去了可就——咦——会不会是老爸在上头有人，不然这道圣旨出现的这么巧合？ 本来等着看热闹的人心里都浮现出了疑问。 这小子有后台？ 吴小沫心情很矛盾，她很想这个登徒子远离自己，但刚才看他要被赶走，又有点担心，毕竟这个销渣要是进来了，那么抢饭碗的人又少了一个。 在销售行业，弱者佩服强者，但强者——对不起，我希望在座的各位都是渣渣！ 陈陶安脸色沉着冷静，看不出情绪波动。 “公司很爱惜人才，总部领导同意你说了，开始吧。” 总部领导同意了，我陈陶安并不欣赏你。 总部十八层，会议室。 人事总监邓总：“小雯，你去请一下营销总马总，他今天不忙，就说紧要，让他现在抽空来，速去速回！” 人事小雯立马起身出了办公室。 人事主任低声问：“邓总，这个段小明是不是有什么来头？” 邓总：“不要老搞阴谋论嘛，要爱才，我是担心这个桀骜不驯的陈陶安啊，他只服老马！” “那没来头，一个毛头小子应聘不上也不会有什么损失吧？” “我们干人事的，招进来表现不好，那就是他们营销线自己培养的问题，如果招进了一颗金子，甚至一块金疙瘩，那就是我们人事的功劳，你们几个都学着点，做人事难度大着呢，知道吧？” 大家齐点头。 人事主任带头说话：“又学习到了！” 段小明咳嗽了一下，清清嗓子。 “那我就开始了？” 陈陶安看着段小明，不说话。 段小明有点没底气的又看向何耀文，何耀文对着他点了点头。 “嗯——” 段小明忘记刚才前面三个人都回答了什么问题了。 “不好意思，何帅哥，你能帮我提示一下，刚才前面三位朋友回答的都是什么问题么？” 何耀文心想，我尼玛也记不住啊！ 陈陶安瞟了一眼段小明。 小子，没带惩戒就不要抢着打野！ “我的第一题是，如果客户带了一个狗头军师怎么办，第二题是如何说服客户购买腰线层，第三题是未来三四线城市房价走势。” 小胖子主动开口了，我倒要看看你小子是否能口吐莲花，吹牛皮谁他妈不会，想踩着胖爷我上位，就你还不够格！ 段小明快速的在问卷上打勾然后写上序号。 “谢谢，我记性不是很好，所以时刻都得记笔记，要不麻烦这位和这位也把你们的题目一起说下吧。” 见过嚣张的，没见过销渣嚣张的。 第二位是位妹子，她的语气很冷漠。 “幸福的定义是什么？西边户相对东边户的优势，以及客户只买得起80平米却非要买120平米——就是问卷上的第二题。” 第三位是一位精干小伙：“第12、18和第3题，加入本司后，你认为你在团队里能排名第几，理由是什么。” 精干小伙说完最一个字，从鼻子里呼出长长浊气。 怪事越来越多了，这种瞎出风头的销渣是因为最近南极融化冒出来的吗？ 段小明依次在他们说的题目后面打上勾，写上序号。 “谢谢三位，等下我要踩在三位巨人的肩膀上起飞了，多有得罪。” “陈经理，还有总部的领导，你们好，在回答之前，我先为自己做个解释。” 既然我有个好爸爸，好爸爸给我找了后台，我特么不好好秀一下，对得起我的老爸光环吗？ 没有人阻拦他，陈陶安是不想，何耀文是不敢，总部的领导们则乐得看热闹。 正如古罗马权贵喜欢看角斗士。 “过去的一年，我确实默默无闻，就在昨天，我还被对面炒了鱿鱼，但是——诸葛亮说过，天下如棋，一步三算，所以，一时的输赢定不了长远，我热爱这份工作，就像甄姬说的，果然，先爱上的人是输家！” “所以，我输了三次，但是我换来了这本宝贵的笔记！” 段小明拿着游戏里的台词信口开河，面试的人里有人也是游戏迷的，想笑又怕笑出声来，于是，憋得脸色通红。 “所以，我每一次遇到难题，我都会认真的分析总结，然后写下笔记！” 段小明举起手中的笔记本，扬在空中晃了晃。 如果房地产评“面不改色奖”的话，我段小爷定能勇夺第二，冠军奖杯嘛，就让给狗哥吧，毕竟他三十多了也不容易。 “所以，我等下会在我之前的笔记里寻找答案来回答刚才的问题，希望领导们海涵。” 段小明一连说了三个“所以”才停下来。 吴小沫这是对他有点侧眼相看了，想不到这个销渣口才还是蛮不错的嘛。 领导，把他收了，团队需要炮灰！ 段小明等顿几秒，见没有人阻止自己，于是翻开笔记本，找到小胖子回答的第一题的对应答案上面。 我真的照本宣科了啊？ 你们不拦我的话，我真的照本宣科了啊？ 我真的啊？ 好，没人反对！ “刚才这位朋友，回答的问题，我都赞同，但是我觉得不够，狗头军师怎么了？难道他就不需要买房吗——” “不好意思，我这字迹有点潦草——如果我们在销售的过程中，思维僵化，认为一组多人陪同的客户，只是客户本人才会买房，他的陪同不会买，那么我们很可能会跟客户的亲友陪同成为敌对关系——” “所谓的狗头军师需要不需要买房呢？请先把狗头两个字去掉吧，如果你销售做得好，没有什么狗头猪头，只有客户！所以，我们第一步就是要把这个所谓的狗头军师也变成我们的潜在客户，如果对方明确表示他就只是来陪同的，不会买，百分之一万都不会买，那么我们可以用很多说辞跟他交流，劝导他把主动权交给真正要买房的客户，甚至是正面跟他理论他所认为的那些不足的地方其实是他的偏见——” “这个涉及、涉及到的东西很多，我们要有详实的数据支撑才行，不能信口开河——所以，关于狗头军师，我的看法是，先从自己内心去掉狗头两字，再尽最大努力把对方变成自己的客户，这样才是一个合格的房产销售，一个合格的置业顾问。” 段小明看见宝典上面还罗列了几个成功劝服“狗头军师”买房的例子。 他差点就把“成功案例剖析”六个字念了出来。 段小明一口气说话，大家猛然意识到，这个小子说的东西，还真的是真材实料。 有那么几个销渣，突然思维开阔。 对啊，我为什么要把狗头军师当敌人，我为什么不能也让他买房？ “至于第二题，腰线层的问题，题目是问如何说服客户购买腰线层，刚才的回答我也很赞同——” 说完，段小明翻找到宝典上面对应页码，也不知道这一页是谁写的，字迹实在是太过潦草，他盯着宝典看了几秒钟。 “——但是！我仍旧还是要补充，而且我还要对于刚才回答的思维方式提出反对！” “为什么要说服客户买他认为不好的东西？这个思维本来就是错的，你去服装店想买件棉衣，现在棉衣上面在胸口位置加厚了一圈，你很担忧这件衣服跟别的款式设计不一样，胸口这一圈会不会有问题，如果导购员不停的跟你说买吧买吧，但是不说这么设计的好处，你会立马买吗？” “所以，这上面写的是——不好意思，看来我以后得好好练字了，久了，自己都有点认不出来了——首先不要想着去说服别人，而是把腰线层的好处说出来。” “一般不懂的腰线层好处的人会认为腰线层遮挡视线，会渗水，会积灰，等等，我以前经常问客户，你在家里看风景，是怎么看的，他们回答，用眼睛啊，我问的是，用什么姿势看，他们笑，看风景还要摆姿势——当然要摆姿势，如果你买了腰线层，看风景是躺在地上看，腰线比地面高上四五十厘米，肯定会挡你看风景！” “哈哈哈——” 会议室自陈陶安进来之后，第一次有了笑声。 “——至于腰线层会不会渗水，还是拿衣服打比方吧，难道同样的材料你衣服厚一点了，他透水性反倒变好了？很多时候，是我们自己没有搞清楚腰线层的好处，所以才这样。” “其实腰线层所在楼层，冬暖夏凉——呃——这个时间有限，就不多说了，我建议我们凡事都要有的放矢。” 实在是其中一些字迹太潦草，段小明照着念都念不下去了。 还鸡儿宝典，连个字都写不好，我看是宝气！ 段小明心里吐槽。 “至于第三题，三四线城市未来房地产价格走势，这个命题太大了，我当时在笔记上面就只写了几句话，我还特意把其中一句话加粗了——这个命题可以写至少十万字！” “所以，我就简单说几句，第一，国家城镇化进展，势必对房价有很大的影响，2005年中国人每10个人里有1个人是城市户口，国家计划是2030年，每十个人要有7个人是城市户口，意味着什么？意味着住房需求扩大！” “第二，我们本市的发展，政府在大力招商引资，各大楼盘如雨后春笋，人潮汹涌，在外务工的人群，到了而立之年，蜂拥回乡置业，而且愈演愈烈！” “第三，国家正式开放了二胎政策，乖乖，这个房子真他妈的抢手啊！” 段小明念得太快，把原话都念出来了！ “不好意思，我说了脏话，我只是原来在写下这句话的时候，太激动了，当然，我说的这些都还不够——不够详实，需要数据支撑，各位都比我厉害，知道我在说什么。” …… “——幸福的定义是什么？从古至今幸福感不强：因为我们与它相差的不是距离而是平方……” “——我就问问在座各位，你们的客户买了东边户，到了夏天他不要开空调吗——” “——至于客户买不起120平米的房子，仍旧坚持要买，刚才这位朋友，从客户的实际需求和心理期望上面进行了分析，这点我认同，但是最后却用了很长篇幅说明如何去说服客户并自信的认为能促成交易，这点不好意思，不敢认同，我们卖房子的是行善积德，不是杀人越货！我们要清楚，永远要把主动权还给客户，只有这样，真正的主动权才在自己手上——” 现场变成了段小明的专场。 段小明照着宝典宣读，唾沫横飞，兴奋异常。 一边说，一边爽，一边糊涂。 我都说了些什么鸡儿啊？ 坐在段小明旁边的吴小沫开始等待看笑话，听到后来越听越认真，干脆开始拿笔在自己的笔记本上记录了起来。 段小明看了她一眼。 哼，小样，现在知道小爷我厉害了？ 佩服了？ 知道害怕了？ 小心我到时候进了公司，在业绩上把你打压成渣渣！ 莫穷少年没业绩，等他卖房吓死你！ “——最后一题，第三题，认为自己在团队里会排名第几，理由是什么——我认为我会成为销冠，因为我有——这个实力！“ 后半句的犹豫在别人听来，感觉好像更胸有成竹。 段小明差点说出因为我有卖房宝典！ 人在兴奋之下，往往会得意忘形——不，原形毕露，段小明很有自知之明，但宝典的加持，让他短暂了忘记了自己是个销渣。 现场笑声四起，这次不是因为幽默，而是大家觉得段小明有点好笑。 段小明接着很嚣张的又说一句：“不要笑！你们谁敢保证业绩一直在我之上，谁！说出来！” 他就差把一只脚踏上会议桌了！ 他就差像《功夫》里冯小刚演的那个角色，对着警察喊“还——有——谁”一样。 深圳，小强集团总部，十八层，会议室。 营销总马总按下通话键，说：“陈陶安，段小明面试通过，通知明天来上班，其他人继续！” 第五章 面试：逆风翻盘 小强集团，深圳总部大厦。 十八层人事部大会议室。 覃妮和何耀文主持的面试，总部人事总监、人事主任及几位专员一直盯着大屏幕观看，连中场休息和超时等待期间，会议室的现场情况，他们都全看在眼底。 段小明他们会议室显示器之前被关闭只是一种障眼法。 人事总监按住面前会议桌上的通话键，说了一句“让他说吧”，然后松开通话键，对着会议室的其他人说：“整个过程，就这个小伙子一直在认真做笔记，这种人才，我们一定要留下来！” 他哪里知道段小明其实是在所谓的宝典上找答案。 这误会可大了！ 从内地一直误会到了深圳！ “邓总，可这个——段小明——他以往三份工作均无业绩——” 人事总监邓总打断专员的发言：”哎——英雄不问出处，主席他老人家以前不也没有成绩？“ 坐在邓总左侧首位的人事主任人事主任：“跟着邓总多学习点，知道吗？” 大家齐点头：“又学习到了！” 千穿万穿马屁不穿！ 陈陶安听着音箱里传来的邓总声音，脸色僵了一下，然后对着正对面墙上的显示器回答：”好的，邓总。“ 段小明呼出一口气，这要是真被赶出去了可就——咦——会不会是老爸在上头有人，不然这道圣旨出现的这么巧合？ 本来等着看热闹的人心里都浮现出了疑问。 这小子有后台？ 吴小沫心情很矛盾，她很想这个登徒子远离自己，但刚才看他要被赶走，又有点担心，毕竟这个销渣要是进来了，那么抢饭碗的人又少了一个。 在销售行业，弱者佩服强者，但强者——对不起，我希望在座的各位都是渣渣！ 陈陶安脸色沉着冷静，看不出情绪波动。 “公司很爱惜人才，总部领导同意你说了，开始吧。” 总部领导同意了，我陈陶安并不欣赏你。 总部十八层，会议室。 人事总监邓总：“小雯，你去请一下营销总马总，他今天不忙，就说紧要，让他现在抽空来，速去速回！” 人事小雯立马起身出了办公室。 人事主任低声问：“邓总，这个段小明是不是有什么来头？” 邓总：“不要老搞阴谋论嘛，要爱才，我是担心这个桀骜不驯的陈陶安啊，他只服老马！” “那没来头，一个毛头小子应聘不上也不会有什么损失吧？” “我们干人事的，招进来表现不好，那就是他们营销线自己培养的问题，如果招进了一颗金子，甚至一块金疙瘩，那就是我们人事的功劳，你们几个都学着点，做人事难度大着呢，知道吧？” 大家齐点头。 人事主任带头说话：“又学习到了！” 段小明咳嗽了一下，清清嗓子。 “那我就开始了？” 陈陶安看着段小明，不说话。 段小明有点没底气的又看向何耀文，何耀文对着他点了点头。 “嗯——” 段小明忘记刚才前面三个人都回答了什么问题了。 “不好意思，何帅哥，你能帮我提示一下，刚才前面三位朋友回答的都是什么问题么？” 何耀文心想，我尼玛也记不住啊！ 陈陶安瞟了一眼段小明。 小子，没带惩戒就不要抢着打野！ “我的第一题是，如果客户带了一个狗头军师怎么办，第二题是如何说服客户购买腰线层，第三题是未来三四线城市房价走势。” 小胖子主动开口了，我倒要看看你小子是否能口吐莲花，吹牛皮谁他妈不会，想踩着胖爷我上位，就你还不够格！ 段小明快速的在问卷上打勾然后写上序号。 “谢谢，我记性不是很好，所以时刻都得记笔记，要不麻烦这位和这位也把你们的题目一起说下吧。” 见过嚣张的，没见过销渣嚣张的。 第二位是位妹子，她的语气很冷漠。 “幸福的定义是什么？西边户相对东边户的优势，以及客户只买得起80平米却非要买120平米——就是问卷上的第二题。” 第三位是一位精干小伙：“第12、18和第3题，加入本司后，你认为你在团队里能排名第几，理由是什么。” 精干小伙说完最一个字，从鼻子里呼出长长浊气。 怪事越来越多了，这种瞎出风头的销渣是因为最近南极融化冒出来的吗？ 段小明依次在他们说的题目后面打上勾，写上序号。 “谢谢三位，等下我要踩在三位巨人的肩膀上起飞了，多有得罪。” “陈经理，还有总部的领导，你们好，在回答之前，我先为自己做个解释。” 既然我有个好爸爸，好爸爸给我找了后台，我特么不好好秀一下，对得起我的老爸光环吗？ 没有人阻拦他，陈陶安是不想，何耀文是不敢，总部的领导们则乐得看热闹。 正如古罗马权贵喜欢看角斗士。 “过去的一年，我确实默默无闻，就在昨天，我还被对面炒了鱿鱼，但是——诸葛亮说过，天下如棋，一步三算，所以，一时的输赢定不了长远，我热爱这份工作，就像甄姬说的，果然，先爱上的人是输家！” “所以，我输了三次，但是我换来了这本宝贵的笔记！” 段小明拿着游戏里的台词信口开河，面试的人里有人也是游戏迷的，想笑又怕笑出声来，于是，憋得脸色通红。 “所以，我每一次遇到难题，我都会认真的分析总结，然后写下笔记！” 段小明举起手中的笔记本，扬在空中晃了晃。 如果房地产评“面不改色奖”的话，我段小爷定能勇夺第二，冠军奖杯嘛，就让给狗哥吧，毕竟他三十多了也不容易。 “所以，我等下会在我之前的笔记里寻找答案来回答刚才的问题，希望领导们海涵。” 段小明一连说了三个“所以”才停下来。 吴小沫这是对他有点侧眼相看了，想不到这个销渣口才还是蛮不错的嘛。 领导，把他收了，团队需要炮灰！ 段小明等顿几秒，见没有人阻止自己，于是翻开笔记本，找到小胖子回答的第一题的对应答案上面。 我真的照本宣科了啊？ 你们不拦我的话，我真的照本宣科了啊？ 我真的啊？ 好，没人反对！ “刚才这位朋友，回答的问题，我都赞同，但是我觉得不够，狗头军师怎么了？难道他就不需要买房吗——” “不好意思，我这字迹有点潦草——如果我们在销售的过程中，思维僵化，认为一组多人陪同的客户，只是客户本人才会买房，他的陪同不会买，那么我们很可能会跟客户的亲友陪同成为敌对关系——” “所谓的狗头军师需要不需要买房呢？请先把狗头两个字去掉吧，如果你销售做得好，没有什么狗头猪头，只有客户！所以，我们第一步就是要把这个所谓的狗头军师也变成我们的潜在客户，如果对方明确表示他就只是来陪同的，不会买，百分之一万都不会买，那么我们可以用很多说辞跟他交流，劝导他把主动权交给真正要买房的客户，甚至是正面跟他理论他所认为的那些不足的地方其实是他的偏见——” “这个涉及、涉及到的东西很多，我们要有详实的数据支撑才行，不能信口开河——所以，关于狗头军师，我的看法是，先从自己内心去掉狗头两字，再尽最大努力把对方变成自己的客户，这样才是一个合格的房产销售，一个合格的置业顾问。” 段小明看见宝典上面还罗列了几个成功劝服“狗头军师”买房的例子。 他差点就把“成功案例剖析”六个字念了出来。 段小明一口气说话，大家猛然意识到，这个小子说的东西，还真的是真材实料。 有那么几个销渣，突然思维开阔。 对啊，我为什么要把狗头军师当敌人，我为什么不能也让他买房？ “至于第二题，腰线层的问题，题目是问如何说服客户购买腰线层，刚才的回答我也很赞同——” 说完，段小明翻找到宝典上面对应页码，也不知道这一页是谁写的，字迹实在是太过潦草，他盯着宝典看了几秒钟。 “——但是！我仍旧还是要补充，而且我还要对于刚才回答的思维方式提出反对！” “为什么要说服客户买他认为不好的东西？这个思维本来就是错的，你去服装店想买件棉衣，现在棉衣上面在胸口位置加厚了一圈，你很担忧这件衣服跟别的款式设计不一样，胸口这一圈会不会有问题，如果导购员不停的跟你说买吧买吧，但是不说这么设计的好处，你会立马买吗？” “所以，这上面写的是——不好意思，看来我以后得好好练字了，久了，自己都有点认不出来了——首先不要想着去说服别人，而是把腰线层的好处说出来。” “一般不懂的腰线层好处的人会认为腰线层遮挡视线，会渗水，会积灰，等等，我以前经常问客户，你在家里看风景，是怎么看的，他们回答，用眼睛啊，我问的是，用什么姿势看，他们笑，看风景还要摆姿势——当然要摆姿势，如果你买了腰线层，看风景是躺在地上看，腰线比地面高上四五十厘米，肯定会挡你看风景！” “哈哈哈——” 会议室自陈陶安进来之后，第一次有了笑声。 “——至于腰线层会不会渗水，还是拿衣服打比方吧，难道同样的材料你衣服厚一点了，他透水性反倒变好了？很多时候，是我们自己没有搞清楚腰线层的好处，所以才这样。” “其实腰线层所在楼层，冬暖夏凉——呃——这个时间有限，就不多说了，我建议我们凡事都要有的放矢。” 实在是其中一些字迹太潦草，段小明照着念都念不下去了。 还鸡儿宝典，连个字都写不好，我看是宝气！ 段小明心里吐槽。 “至于第三题，三四线城市未来房地产价格走势，这个命题太大了，我当时在笔记上面就只写了几句话，我还特意把其中一句话加粗了——这个命题可以写至少十万字！” “所以，我就简单说几句，第一，国家城镇化进展，势必对房价有很大的影响，2005年中国人每10个人里有1个人是城市户口，国家计划是2030年，每十个人要有7个人是城市户口，意味着什么？意味着住房需求扩大！” “第二，我们本市的发展，政府在大力招商引资，各大楼盘如雨后春笋，人潮汹涌，在外务工的人群，到了而立之年，蜂拥回乡置业，而且愈演愈烈！” “第三，国家正式开放了二胎政策，乖乖，这个房子真他妈的抢手啊！” 段小明念得太快，把原话都念出来了！ “不好意思，我说了脏话，我只是原来在写下这句话的时候，太激动了，当然，我说的这些都还不够——不够详实，需要数据支撑，各位都比我厉害，知道我在说什么。” …… “——幸福的定义是什么？从古至今幸福感不强：因为我们与它相差的不是距离而是平方……” “——我就问问在座各位，你们的客户买了东边户，到了夏天他不要开空调吗——” “——至于客户买不起120平米的房子，仍旧坚持要买，刚才这位朋友，从客户的实际需求和心理期望上面进行了分析，这点我认同，但是最后却用了很长篇幅说明如何去说服客户并自信的认为能促成交易，这点不好意思，不敢认同，我们卖房子的是行善积德，不是杀人越货！我们要清楚，永远要把主动权还给客户，只有这样，真正的主动权才在自己手上——” 现场变成了段小明的专场。 段小明照着宝典宣读，唾沫横飞，兴奋异常。 一边说，一边爽，一边糊涂。 我都说了些什么鸡儿啊？ 坐在段小明旁边的吴小沫开始等待看笑话，听到后来越听越认真，干脆开始拿笔在自己的笔记本上记录了起来。 段小明看了她一眼。 哼，小样，现在知道小爷我厉害了？ 佩服了？ 知道害怕了？ 小心我到时候进了公司，在业绩上把你打压成渣渣！ 莫穷少年没业绩，等他卖房吓死你！ “——最后一题，第三题，认为自己在团队里会排名第几，理由是什么——我认为我会成为销冠，因为我有——这个实力！“ 后半句的犹豫在别人听来，感觉好像更胸有成竹。 段小明差点说出因为我有卖房宝典！ 人在兴奋之下，往往会得意忘形——不，原形毕露，段小明很有自知之明，但宝典的加持，让他短暂了忘记了自己是个销渣。 现场笑声四起，这次不是因为幽默，而是大家觉得段小明有点好笑。 段小明接着很嚣张的又说一句：“不要笑！你们谁敢保证业绩一直在我之上，谁！说出来！” 他就差把一只脚踏上会议桌了！ 他就差像《功夫》里冯小刚演的那个角色，对着警察喊“还——有——谁”一样。 深圳，小强集团总部，十八层，会议室。 营销总马总按下通话键，说：“陈陶安，段小明面试通过，通知明天来上班，其他人继续！” 第六章 宝典开篇：一句话记忆法 小强集团，深圳总部，十八楼，会议室。 营销总马总松开通话键。 在马总眼里，段小明这小子就是陈陶安当年，嚣张，臭屁，但够激情够感染力，可陈陶安当上经理后已忘记了自己也曾年少轻狂过。 “陈陶安太注重业绩，他会从各方面考究，业绩、背景、学历、个性以及团队和谐，很大可能会不要这个段小明，所以才麻烦老马出场给这个苗子一个机会，唯才是用嘛！” 人事总监邓总微笑着说，右手轻轻在桌面上摩挲。 马总用左手拇指和食指捏着自己下巴玩，五十多岁的男人，居然胖出白嫩的感觉，脸上看不出一点风霜：“老邓客气了——这确实是个好苗子，我若不先出声，以陈陶安的严苛要求，还真可能把这苗子给拍死了。” 自己带的兵，自己最熟悉。 整个集团的销售人员能在陈陶安嘴下走过三招的都是人中龙凤，像刚才这苗子，陈陶安一招“面试流程不对”就把他给灭了。 不过，这段小明看上去脸皮厚，说不定可以再扛他一招半式的。 马总说完，邓总很客气的感谢。 “感谢老马，其他人的面试，老马要不要也一起看看？” 诚意的邀请在马总看来似乎有点逐客的意味。 “还有事忙，得上去了，老邓、各位辛苦了。” 马总带着疑问离开了十八层。 他不禁思考，这段小明是不是有什么背景？不然一向老奸巨猾的老邓为什么特殊照顾？ 可实际情况是，段小明以及段中华根本就不认识小强集团任何一位领导，小强集团也没有谁认识段中华这号人，更别提销渣段小明了。 段小明这边其实是又惊又喜又疑惑。 听见音箱里第二次传出一个男音，说自己面试通过了，饶是嘻嘻哈哈惯了的他，不禁也呆住。 我尼玛，这就通过了？ 啊？我还没有使出洪荒之力就通过了？ 马总的声音在会议室里荡漾。 陈陶安内心不悦，扩招团队是为了提升战斗力，在激烈竞争中抢占市场份额，结果自己好不容易说服总部申请下来的8个编制，现在却要浪费一个给面前这个夸夸其谈的销渣。 他很不喜欢段小明，不是因其讲的不好，恰恰相反，讲的很好。 激情，有感染力，而且思维活跃，刚刚回答问题的说辞还具有很强的说服力和可探讨性。 肉眼可见此人具备精英销售的体质。 可陈陶安总觉得段小明给自己的感觉不踏实。 这不是偏见，而是多年销售工作中形成的本能判断力。 况且，段小明前三份工作业绩全是零蛋！ 巧合吗？ 要爆发早爆发了！ 我们小强现在缺的是能立马上岗并带来业绩的冲锋型人才，不是段小明这种弱鸡！ 段小明的表现给他一种怪怪的感觉，他很好奇，很想看看段小明手上那本笔记本。 可成年人的世界有一种病。 这种病传染性极高，就算是当上了项目销售经理，陈陶安也未能幸免。 这种病，就是越懂得人情世故，越没法单纯的表达出自己内心最真实的想法。 马总的声音刚散去，陈陶安说话了。 不是要看段小明的笔记本。 而是——“恭喜段小明！通过本次面试！” 声音比之前洪亮，节奏明快！ 上头有令，没法违背。 谁叫自己打工呢？ 就算空降兵或是表现不佳，但是面试结果的宣布必须威严，必须维护公司形象。 我陈陶安现在说的话，就代表了公司的态度。 这小子，通过面试，我们要了！ 陈陶安说完大家努力鼓掌，这次连吴小沫也在努力鼓掌。 做销售的，服强者，服结果，况且经理讲话，不鼓掌，还想不想混了？ 段小明太兴奋了，没想到凭这本老旧潦草的卖房宝典，居然拿下了这份工作。 其实他不知道，抛开业绩和履历，他在刚才的问答环节里，全速开动大脑，急中生智，口才绝佳，表现得属实很好，总部领导看了之后也认为这是个好苗子。 “谢谢，谢谢大家，谢谢陈经理，我会把这个消息告诉我爸，我面试上了——” 掌声嘎然而止。 大家疑惑，告诉他爸，难道是—— 段小明实在是太开心，自己总算初战告捷，虽然离销冠还差十万八千里，但这不是有了好的开端——面试上了么？ 老爸呀，哈哈哈，你儿子我面试过了！ 一兴奋就把老爸说出来了，说完自己也觉得不妥。 管他的呢，说都说了！ 他又兴奋的亲了一口卖房宝典，然后朝左转过身，对着陈陶安：“陈经理，我替我爸爸谢谢你！” 干脆就再说一次吧！ 陈陶安一脸疑问号。 你爸爸？你爸爸是谁？公司大领导？ 那个喜欢搞事情的人事邓总帮他说话，还有，自己的领导马总也帮他说话，居然直接宣布面试通过——难道这家伙真的是上头有人？ 吴小沫随着大家一起停止鼓掌，然后把双手放下。 我吴小沫最瞧不起销渣了，长得帅——那也只是长得帅的销渣而已。 一个长得帅的男人不能靠本事养家糊口，那么他一定会靠外貌去外面兴风起浪！ 但是，如果！你爸爸是公司领导，我要在公司讨生活的话，那么——请接受我藏在内心的歉意吧，虽然你是个销渣，可是你有个好爸爸。 段小明不是傻子，他意识到自己刚才好像给大家丢了一颗烟雾弹，见大家的反应如此，他内心笑了笑。 成年人的世界真好玩！ 接下来其他人员的面试照常进行。 段小明的下一位就是吴小沫。 陈陶安也没有让段小明离场的意思，他拿着手机摆弄了好一会，才开始认真听吴小沫解答。 “马总，这个段小明说替他爸爸谢谢我，他爸爸是？” “不知道，你先给他一个月试用期。” “一个月要是不行呢？” 马总盯着手机屏幕，想了下，回复一条：“一个月足够摸清背景了——记住，想往上爬，要海纳百川，更得谨慎小心。” 陈陶安听着吴小沫回答试题，低着头给马总回复：“明白，谢谢领导！” 小强地产面试的一贯作风是择时另行通知结果，因为面试完毕之后，销售部、人事部需要讨论，然后把讨论结果上报总部，由总部与项目一起讨论定夺，这个过程大约需要半个到一个工作日。 所以当何耀文请大家先回去，在家耐心等待面试结果时，大家看向段小明的眼神愈发肯定了。 好像他们看透了事情本质。 这家伙当场就被录取了，没有后台谁信？ 当我三岁小孩呢。 果真是哪里都有黑幕。 难怪这家伙没有业绩行事风格还这么嚣张！ 成年人的世界，是真真切切好玩呀！ 段小明随着大家从会议室出来的时候，何耀文又追了出来，在他耳边说了几句话，他边听边点头，表示知道。 何耀文走开的时候，又不忘回头再说一句：“如果有什么不清楚的，随时问我。” 那态度很和善。 这一幕被走在后面的吴小沫看在眼里。 段小明到了一楼，碰到早上跟他打招呼的虎牙妹子。 “怎么样，面试如何？” “不辱我爸交给我的使命，面试上了！” 虎牙妹子先是惊讶，然后很开心，说：“原来你是你爸爸喊你来面试的呀，难怪——那太好了，恭喜你！” 虎牙妹子其实很想说，难怪你没有自知之明呀，销渣跑来小强找虐。 不过，这家伙怎么面试上的？ “对了，你怎么称呼？” “我叫陆菲菲，早上跟我一起的是陈月，我记得你呢，段小明，哈哈哈！” 早上“销渣”段小明跟她们两之间的对话让她记忆深刻。 “哎，姑娘如果不介意，可以叫我段公子，哈哈哈。” 叫什么段小明嘛，太生分，而且一点调性都没有。 “哈哈哈，好！” 这一幕刚好被走在后面正下楼梯的吴小沫看见。 虽然她听不见他们说什么，可是她从陆菲菲的脸上看见了喜悦。 一位穿着正式置业顾问服的老员工，听说这销渣面试上了，如此开心，这销渣跟她认识？还是说她很热情？ 可这妹子早上接待自己的时候，好像很冷漠，不——就是很冷漠。 还有刚才那个人事让这个销渣有不清楚的问题就随时找他，难道销渣真的有很强硬的后台？ 她哪里知道何耀文是交代段小明第二天一早去做入职体检。 她又哪里知道，虎牙妹陆菲菲和严肃脸陈月两个人早上看见美艳动人的她时表现冷漠，只是女人好嫉妒的天性被激发了而已。 她带着疑惑往下走。 段小明人高腿长已走远。 陆菲菲给陈月打电话往楼上走，经过吴小沫身边。 “陈月，段公子面试上了……” 陈月在电话那头：“哪个段公子？” “就今天早上，你还说好帅——” 陈月：“哈哈哈，那个销渣啊，那太好了！” “知道他为什么来我们公司了，原来是他爸爸喊他来的。” “我就说嘛——” “开心吗？你说的消息可靠吗？” “开心！可靠，听说这次新进来八个人之后，我们小强也会搞淘汰制，段小明进来当炮灰太好了，至少我们两个安全一个，还有，他长得蛮帅，养眼的销渣比那些丑八怪强太多了！” “是啊，段公子好帅——” 吴小沫假装自己返身上楼，跟在陆菲菲身边，所以在她猜测起来就是下面这样的对话。 “段公子面试上了！” “开心。” “今天早上你还说好帅——” “讨厌！” “原来他爸爸喊他来的！” “嘘，小声点，嘿嘿——” “开心吗？（他是哪一个领导的儿子）消息可靠吗？” “可靠，（然后段公子花边新闻吧啦吧啦……）” “段公子好帅……” 听到这里，吴小沫又折返往楼下走。 这段小明实锤是个关系户，而且还是一个大关系户。 听说进来之后还要分组，我一定要跟段小明一组！ 段小明出了小强地产，第一时间就想奔对面公司狗哥办公室而去。 段小明有种感悟，人啊，有时候就这么奇怪，天天在一起时，彼此看不顺眼，你觉得表弟我是销渣，我觉得表姐夫你老找茬，结果遇到了事情又总会第一时间想起对方。 走了几步，段小明退却了，昨天才被炒，今天又过去，算了，还是上班混出个人样再来天澳中山府掘地三尺寻找曾经丢失的脸面。 段小明拿出手机准备给狗哥电话，想了想，也放弃了。 吴小沫追出售楼部，发觉段小明站在前面空地发呆。 她走过去。 “嗨！” 段小明回头：“嗯——嗨？” 看吧，你果真亲近我了。 “我听说如果面试进来了，到时要两人一组进行分组，你知道吗？” 段小明心想，你这是找话题聊吗？ “怎么？想跟小爷我一组？” 吴小沫：“既然你说了，我就答应你吧！” 段小明：“你……” 吴小沫：“拜拜！” 段小明：“我……拜拜！” 看着吴小沫离去时英姿飒爽的娇美身材，回味着她刚才直视扬眉时开开合合的唇红齿白，段小明对于来小强上班又多了一份期待。 能不能当销冠先不管了。 先助人为乐最关键。 人家吴小沫现在缺一个组员啊！ 坐上公交车，摇摇晃晃往家的方向归去。 段小明又一次打开卖房宝典。 今天因为它，让自己面试通过。 这本笔记本里有太多的财宝，我得努力的薅。 没有本事，怎么泡——哦，不，帮销冠姐姐呢！ 他打开宝典，翻到上次看的宝典开篇部分。 翻过“互惠是基石”部分整整两页，第三页顶部一行大字映入眼帘。 “宝典开篇：一句话记忆法。” 下面先是娟秀的正楷写的一段话。 “反反复复记，前前后后忘，怎么办？死记硬背是解决记东西（说辞）的最原始方法，可这样很痛苦，有更好的方法吗？” 后面落款：吴，2018。 再往下，狗哥熟悉的笔记出来了。 “如果死记硬背都能成为销冠的话，那么记忆力最好的人肯定包揽所有荣誉，事实证明并非如此，死记硬背固然有用，但（太潦草，看不清）” 再下面： “记东西要诀窍，品牌拟人化按照发展时间线记忆，把品牌当做一个人，用有趣的方式记忆，品牌=某个熟悉的人，成立时间=ta出生时间，发展=成长、业务范围=学习的技能，合并=结婚，几个子公司=几个孩子……” “举例：振伟地产出生于1990年，跟表弟阿云同岁，旗下业务涵盖房地产（表弟农村一套房）、酒店（经常开房泡妹妹）、种植（阿云种田栽树）……” “区位按出行动线，客户=我，周边交通=出门、出去，商业=购物，教育=学习，文娱配套=游玩，医疗=关注健康，金融机构=花钱存钱，所有区位配套均等同于生活中某项事物或行为习惯，一句话总结，就是：我带着漂亮表妹出去买东西学习游玩了一番，我非常关注健康，今天存了几块钱（几个金融机构）！” …… 段小明看得入迷。 每次自己记忆说辞总是记了后面的，就忘记前面的，在领导那里考核说辞时，也是边说边忘，不是卡壳，就是混乱。 完全不得要领，现在看见宝典上有这个方法，他很好奇，赶紧试着运用了几次。 这效果真是提神醒脑！ 这特么真是宝典啊，等上班了，看我不用宝典把你们那些所谓的销冠精英踩在脚下践踏！ 傲娇是吧？ 我让你们怀疑人生！ 销冠是吧？ 我让你们摸不着头脑！ 不知不觉车子摇晃着快到家了，段中华电话打过来。 “我是你爸爸，我我是你爸爸……” 出了会议室，段小明把手机调成了户外模式。 这个独特的铃声吸引了公交车上几位人观看。 现在特么的还有这么傻逼的电话铃音？ “老爸！” 段小明心情很愉悦，喊老爸都很带感。 “儿子，听说你最近老喜欢玩一个好消息一个坏消息，今天老爸也有一个好消息一个坏消息，先听哪个？” 这…… 不能让老爸跟狗哥再继续接触了，都快传染成什么样了！ 先听哪个呢？ 听哪个都不好玩，我反击！ “我也有一个好消息和一个坏消息，老爸你先听哪个？” 段中华毫不犹豫：“坏消息！” 真是狗啊，没武德的狗啊！ “好吧，我其实并没有什么坏消息——” “那我先给你说好消息！” “好的，爸爸！” “以后每个月，老爸给你自己的银行卡里打五千块，开心吧？” 肯定开心，五千块加上老爸给的银行副卡里的每月三万，那就是三万五了，加上老爸的联名信用卡，乖乖！ 日子又变滋润了！ 这五千块，我要拿去撩那个傲娇吴小沫。 做男人，总得主动一次，不能总是靠长相在外骗吃骗喝骗色的，得付出点金钱。 虽然五千块跟富二代沾不上边，但每月五千块请傲娇姐姐吃早餐下午茶，那还是妥妥的！ 有个有钱的老爸，真好！ “开心，但是——亲爱的爸爸，你今天为什么突然这么开心呢，还有那个坏消息是——” 段小明有种不好的预感，老爸每次主动给自己钱，都会有不好的事情发生，刚才实在是太激动了。 太没出息了，五千块就让自己得意忘形，好了伤疤忘了痛。 “我把给你的信用卡和银行卡停了——” “啊？为什么突然停卡？你又抽什么风？” “我估摸你面试过不了，刚到银行办事，就顺手把这两张卡销了。” “啊？谁说我面试过不了？” “过了吗？” “你儿子我不但过了，还是第一个过的！” 段中华没有说话。 段小明心想，你是不是不能接受自己的儿子变得优秀了？ 你儿子优秀，打击到你了不成？ 他生怕老爸挂了电话，没钱可怎么活啊！ 过了十秒钟左右。 “好，通过就好，我刚给你转了五千块！” “谢谢亲爱的——” 电话挂断了。 喂，你把你信用卡银行卡收回去了，那三万块呢！ 那可是自己这么些年资助的二十七个小孩子的生活费和读书杂费，是他们的未来！ 喂！ 没武德啊！ 第七章 报道：初次见面赞个美 短信提示银行卡到账5000元。 余额5001.89元。 老爸要来真的？ 段小明立马网购选了平时消耗大的卫生纸，点选支付。 老爸给的信用卡和储蓄卡均提示“卡片失效请联系发卡行”。 于是在“天要下雨”和“客户要走”这两大让段小明感觉无能为力的事情上，又增加了一件——“爸比断月供”。 他快速给老爸发了一条信息。 “建议你去买点强力胶！” 公交车摇摇晃晃。 段中华的信息在公交车开过两站之后才姗姗来迟。 “说人话。” “你那已碎成了渣的商业信用需要它。” 段中华坐在高铁上看着儿子发来的信息，摇摇头。 这小子不懂我的用心良苦啊！ “我们可没约定信用卡银行卡这事，不算违约，记住，这次你只有三个月，我不会再像之前三次那样让步了。” 段小明看着老爸回复的信息，轻呼一口气。 他没有回复，而是盯着窗外，思绪翻飞。 如果三个月后还渣在地上立不起来，老爸会真的断我粮草吗？ 断我粮草，等于断了那27个孩子的未来，老爸他忍心？ 啃爹确实不好，可如果啃爹能帮那些没爹可啃却实实在在困难的人，功德无量。 摩挲着真牛皮的卖房宝典，他突然计上心头。 我现在有了这宝典，干嘛还这么愁？ 虽然进房地产工作是被老爸用每月3万的赞助胁迫求全的，但是变成销渣实实在在是自己不努力造成的啊！ 下了公交，段小明步行回到位于城市郊区的房子。 一栋不属于自己的别墅。 因为房产证上写的是老爸名字。 没有房贷的人生不完美啊！ 连面试时候人事小妹妹都会给你“自己去那边玩”的眼神。 整个下午，段小明都呆在二楼房间里看卖房宝典。 他并不是热爱学习的人，实在是这宝典里的东西写得妙趣横生的同时又干货十足。 里面有大量的实战案例剖析，每一个案例都会解决一到两个卖房的痛点和难点。 比如潘金莲是一个优秀的时间管理者这种例子，让他觉得既有趣又能深刻记忆。 比如好产品更要讲解好在哪里，别闹酸奶误以为是坏奶的笑话。 而且整本宝典里总结和罗列了很多销售技巧和销售法则。 段小明囫囵吞枣的快速翻阅着。 到了晚上，他又开始二刷。 咦？什么时候我段小明看工具书也像玩游戏看电影进行二刷了？ 别想那么多了，赶紧二刷！ 就当它是绝色女朋友，多看看，多抚摸。 哈哈哈，以后宝典在手，灭销冠如灭小狗！ 从此他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿，卖房宝典拿在手，日日夜夜赚大钱！ 时间很快到了第二天，他一早去医院做了入职体检，下午两点钟拿着体检报告去小强地产报道。 人事把他带到销售主管武波身边，便走开了。 团队有两名销售主管，武波是其中一位，个子不算矮，一米七几的样子，很壮实。 武波眯眯眼，看看段小明，然后拿了三张纸质文档给他。 “这是销售说辞，你尽快把它记熟！” 说完不理他，自顾自去忙了。 段小明记得宝典里有关于记说辞的专门“功法”，什么“一句话记忆法”、“炼金术记忆法”、“导演记忆法”等等。 其他人得明天才来报道，就他一个新人。 他坐在洽谈区，照着宝典说的，在说辞上面勾画着，时间一点一点流逝。 记忆东西真是一个枯燥的事情。 不如我翻翻宝典上面其他的东西吧。 “嗯——不错，这个不错！” 段小明盯着卖房宝典上的其中一页。 页面顶部写着：“关系维护篇：1、赞美的三个同心圆。” 下面是用正楷写着几段话。 “赞美看上去是最简单的事，但其实赞美是一件很有学问的事情。” “赞美像打靶，靶子上有三个同心圆，最外圈是赞美’外表‘，到最二层是赞美’成就与性格‘，最中心那圈则是赞美’潜力’（连本人都未察觉的潜能）”。 ”一般置业顾问只能打中最外圈的‘外表’，赞美客户‘您的这个项坠很漂亮’，能打中第二圈的，以很难得，至于最中间的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。“ 看到这里，一个大大的箭头突兀的插了进来，箭头末尾是一条长线，线的末端一段话。 这文字一看就是狗哥的了，写得像狗爪子刨过似的。 “鄙人认为，还要再加一个圆，在最外围加一个亲友环，很多时候，买房子往往不是一个人，他的亲友也很关键，所以，用这三个同心圆的理论赞美对方的亲友，也是很不错滴——我咋这么优秀呢！” 这狗哥呀，真不要脸。 下面还有许多实战案例，段小明从昨天看到今天，每一次观看，感悟均不一样。 这真的是一本宝典啊，就赞美这个东西，学会了，还怕以后跟人关系处不好？ 就算是个销渣，再次被淘汰了，至少再也不会遇到像万中那种见面听说自己被炒鱿鱼就喜大普奔的局面了吧？ “嗨——” 突然背后被人拍了一巴掌，吓了段小明一跳，他扭过头一看。 兔牙妹子陆菲菲。 “你这么——漂亮一个妹子突然从背后冒出来，真的是——太幸福了！” 段小明原本准备说，你这么大惊小怪的，真的是很吓人的，开了口他想起宝典上说的赞美三个同心圆，马上改口变成赞美。 “切！嘴贫。” 陆菲菲并没有因为段小明说自己漂亮显得开心，她拉开凳子，一屁股坐下来，没有走的意思。 “听说你昨天面试舌战销冠，很厉害呀！” 段小明看着陆菲菲，他脑子里的想的却是：“嗯，这个陆菲菲貌美程度属中上，还有一对可爱的虎牙，她对自己的长相肯定有深刻认知，刚才这个赞美力度不行，我得再试试。” “发什么呆呢，拍傻了？” “不是呢，我是在想，为什么售楼部这么多前辈，就你过来关心我，想起昨天我早上跟你们见面，你们也很照顾我，你说现在这社会，长得好看心肠好，性格还这么和善的妹子去哪里找啊——也不对，不用找，你就坐在我身边。” 活学活用，赞美性格立马用上。 陆菲菲听完段小明这么说，明显开心多了。 “想不到你说话还蛮好听，这么能说会道，怎么之前就没有业绩呢？” 扎心了，菲菲！ “这个问题我昨天面试时候说过了，很多时候破釜沉舟，为的是他日涅槃重生嘛。” 陆菲菲看了看茶几上的几张说辞纸张。 “真会说话，说辞背得怎样？” “如果说辞背得好就能成为销冠的话，那么请一批记忆力超强的中小学生来卖房吧，说实话，我还在记忆，刚才你问的很好，我之所以没有业绩就是因为笨，不像菲菲姐你，长得好看又善良体贴，关键是工作能力还这么强，能在小强工作这么久，女中豪杰，我一个男人比不过你，我说实话都有点自卑了，你离我远点吧！” 段小明言辞恳切，似乎真的要请走她一般。 陆菲菲笑得两只虎牙在灯光下闪耀，见过夸奖人的，没见过说话这么实在的。 段小明心想，你还真当你善良呀，第一次见面跟那个陈月就在前台调侃是个销渣，要不是看你们说实话说我长得帅的份上，我当场就说你们个子矮了。 其实陆菲菲跟陈月个子并不矮，小强地产招聘条件，男不低于一米七，女不低于一米六。 只是段小明高了一点而已。 ”你这个人，实在是实在，有时候——你怎么能喊我姐呢，阿姨我们才喊姐，像我这个年纪，你顶多喊小姐姐，知道么？“ ”不不不，我喊你姐，是因为你跟我姐年轻时一样漂亮，而且像我姐一样给人的感觉如沐春风，最主要的是，跟我姐一样优秀，我姐现在都是一家房地产的销售经理了！“ 陆菲菲不信：”我都处于淘汰的边缘，你就别拍马屁了。“ 段小明：”男女授受不亲，我怎么敢拍你屁股哦——你在房地产做了几年了？“ 陆菲菲也没介意段小明调侃自己，回答：”四年。“ ”那不就得了，我姐是干了五年才当上副经理，六年才当上经理，你还要继续奋斗两年呢！“ 其实，段小明哪里有姐，他就是个独生子。 姐姐这个案例，完全是卖房宝典上写的一个案例，他活学活用而已。 陆菲菲被他捧得很愉悦。 两人又聊了几句，陆菲菲去忙工作，留下他一个人坐在原地啊。 可以啊，撩妹神技啊！ 他合上宝典，把不怀好意的眼光瞄向售楼部其他工作人员。 前方一位保洁阿姨正在认真的擦拭着桌子。 ”大姐，你好，我是新来的，我叫段小明。“ ”好好好。“ ”大姐，你家孩子多大了啊？“ ”17岁了，快高中毕业了。“ ”哎呀，那你家孩子肯定能考上一所好大学，你看你做事这么认真，你孩子肯定遗传到你这个优良的品质了！“ ”哈哈，我那儿子，一天到晚就喊着不读书了，就知道玩游戏，高中能毕业拿个毕业证就不错了！“ 段小明大脑快速开动。 “可惜了，大姐你做事这么认真的品质，你家孩子居然没遗传到。” 跟保洁阿姨聊了几句，他又跑到水吧台坐下。 “小姐姐你们好，自我介绍一下，我是新来的置业顾问段小明，你们好呀！” 两个水吧台客服小妹妹职业化微笑回答：“您好。“ ”需要喝点什么？” 段小明：“来杯温水，谢谢。“ 其中一位给他倒上一杯温水，还体贴的叫他注意是否会烫。 ”哎，你们把工作辞了吧！” 两位客服小妹妹对视一眼，觉得这人莫名其妙。 “不理解我的意思？我告诉你们实话吧，就你们这条件这服务，应该去飞机上当空姐！” 段小明没有直接赞美外表，而是应用了赞美同心圆里的第一环和第二环 两位客服小妹妹被他逗得咯咯笑。 就在段小明拿着新学的赞美技巧撩水吧台妹妹的时候，一位离他不远，穿着置业顾问制服的帅小伙，拿起手机拨打电话。 “喂，武主管，新来的那小子，是不是脑袋有问题，我看他调戏完那个陆菲菲之后，又调戏保洁阿姨，现在开始居然劝水吧台客服辞职了，我严重怀疑这人在对面不是因为业绩被炒的，估计是个色坯，你得管一管啊！” “行了，你自己追不到陆菲菲赖新员工头上干啥子！” “武哥，别说我没告诉你，他现在去撩艳娇姐了，艳娇姐笑得不要不要的！” “我马上就来！” 电话里传来武波冷漠中带点小生气的声音。 反了！ 第一天上班，就敢撩我的女神！ 第八章 报道：在座的各位销冠都是渣渣 都说人生是一场戏，可这场戏的导演是谁？ 不知道！ 我们都只是演员。 有一些人说着类似“我们是自己命运的导演”这样的话，那都是麻痹自己，导演能掌控全局，我们能掌控自己命运全局吗？ 不能！ 生活才不会像电影里演的那样，坏人撕衣服会撕上半天，还阴森森的笑“你就算叫破喉咙都没有用”，接下来他就不做行动，偏等着导演不按常识出牌，然后心甘情愿被赶来的男主角或者好人ko掉。 段小明可不会按“剧本”演戏，所以，等武波气势汹汹赶来时，段小明已经撩完了秦艳娇。 秦艳娇一脸笑容走开。 段小明满足的舔了舔嘴唇。 实在是讲话太多，口干了。 武波隔着老远看见段小明贱兮兮的样子，暗暗咬牙。 这秦艳娇我都还没有撩过，就被这小子捷足先登给撩了！ 着实可气！ 话说秦艳娇是谁？ 两个多月前从集团总部空降过来的另一位销售主管，长相属于御姐型，肤白大眼，菠萝胸，蜜蜂腰，蜜桃臀，性格却属冷美人，对谁都一副冷冰冰的样子，而且，对待下属杀伐果断。 武波第一次看见秦艳娇的时候，正是盛夏。 秦艳娇一袭天蓝色过膝长裙，露在裙外的肌肤发光。 特别胸前那一对跳跃的玉兔，让他感慨，原来小动物真的可以很可爱很可爱的。 作为本市小强地产的明星主管，武波三十岁不到，多金多追求者，从来不把一般雌性放在眼里。 但遇到秦艳娇之后，他对于择偶的傲娇调性，随着自己的眼光，从秦艳娇的脸上滑到连衣裙包裹下半露的酥胸口，不争气没留住，又掉到盈盈一握的腰上，然后停留在臀部没多久，顺着大腿小腿，啪叽一声，掉在秦艳娇站立的地上，再也没有立起来过。 我！ 武波！ 必须把秦艳娇拿下！ 干销售的别的没有，自信就像中年男人的鼻毛，只会一天比一天茂盛。 但秦艳娇可不给武波机会，两个人在小组业绩上的互相竞争，让她认为武波的一切示好都是别有用心。 武波越示好，她越冷淡。 但武波不可能放弃小组业绩去跪舔，小组业绩是他在小强唯一的资本。 段小明却不一样，看见秦艳娇坐在那里，他只觉得又遇到一个可以练手的对象。 练习如何更好赞美人的好对象。 越是漂亮，越不赞美外表，更能体现功力。 他以自己是新员工的身份开场，虚心的请教几个背说辞的问题作为切入口，将平日不苟言笑的秦艳娇撩得心花怒放。 “您好，我是新来的置业顾问段小明，有几个问题想请教一下，不知道能不能帮忙一下，万分感谢。” 对新人友好是主管的基本素质，秦艳娇当然得耐心的解答。 不然被投诉了怎么办？ 还是被一个新人投诉的，这老脸往哪里挂？ “……我就说我找对人了，并不是所有的同事都那么冷漠，非常感谢，虽然我不认识您，但是从您的气质和谈吐来看，我觉得您适合做领导……” 段小明绝口不提对方的长相漂亮。 赞美的三个同心圆，只是赞美外表，是最基础——不，最低级最没水准的赞美。 “……领导，您平日多给我们做做培训吧，您的解答实在是太——让我茅塞顿开了……” “……有句话不知当讲不当讲，领导姐姐您这么——优秀，介意不介意亲家比您小两三岁，因为我今年23，等我结婚有了孩子，高攀跟您结个亲家呀……” 段小明觉得自己对于赞美的三个同心圆运用还不是很熟练，绕了半天，又似乎要讲到外表上面来了，好在他机灵，把这么漂亮婉转的说这么优秀，再说到介意不介意结个亲家上来，完成了又一次赞美。 秦艳娇从总部空降过来，平日除了工作就是工作，白天同事跟她保持距离，晚上没有朋友，丰满的胸脯下，其实是空虚的。 现在，突然有人敢这么跟自己说话，虽然知道对方一本正经的在油嘴滑舌，没句真话，但听起来还是很让人开心。 段小明接着又继续请教了一个问题。 “……谢谢谢谢，我感觉我学习到了很多，领导，您贵姓？” 秦艳娇并没告诉他自己是谁，站起来笑了笑走开了。 武波看着段小明撩完秦艳娇后那满足的贱样，内心非常不爽。 他走过去，坐在秦艳娇刚坐的沙发椅上。 椅子上还余有她的体热。 在房地产能升到主管这个位置的，定然不是平庸之辈。 武波收拾了一下自己的心情。 “段小明，感觉怎么样？” 他当然不是问段小明撩了秦艳娇感觉怎么样。 领导的关心让段小明受宠若惊。 “谢谢领导关心，正在努力学习。” “我听他们说，你刚来就跟同事之间关系很融洽，不错不错。” 段小明这么多年在老爸的管理下，已经条件反射性的形成一种惯性思维，只要有人主动的赞美或者表扬自己，那定然没有安什么好心。 “领导过奖了，我才来，需要多向前辈学习。” “哎，别喊领导，喊武主管，主管不算是领导，是服务生，是保姆，或者你喊武哥也行。” “好的，领导——哦，武主管，武哥。” 我也不知道你真的要我喊你什么，我干脆都喊一遍吧，傻是傻了点，但是这样自己最安全。 “怎么样，希望到我这组来，还是去秦主管那组？” 段小明有点迷糊，哪个秦主管？ “你刚才不是跟秦主管聊天吗？” 小子，我看她一直在笑，你们聊什么？ 武波把自己的情绪隐藏的很深。 段小明自然察觉不到。 “原来真的是领导啊，我还以为是组员，向她请教背说辞的问题，知道是主管我肯定不敢问，就像我不敢问武主管你一样。” “哎，主管也是人，又不是老虎，她没跟你说，要你去她那组？” “没。” “那来我这组？” 段小明心中疑惑。 “武主管，武哥，这分组可以自己挑的吗，不应该是主管挑组员吗？” “优秀的人才大家都会抢的，这样，你考虑一下，来我这组，我给你最大支持。” 一个混底薪的销渣，我居然拿整组前途支持你！ 可这小子长得不赖，真去了秦艳娇那组，是个威胁，牺牲业绩，无论如何都要争取到。 到时候再跟经理建议加大考核力度，很快就把他淘汰掉！ 这岂不是很完美？ “好的，先谢谢武主管武哥。” “嗯，一定要认真考虑，我很看好你！加油！” 武波走后，段小明想了一会，觉得有点意思。 难道就像陆菲菲说的，自己面试舌战群销冠，表现得太好？ 不光受到了高层的重视，现在连一线销售主管也开始抢我了？ 不行，我不能跟武波一组。 开始拿说辞给我时候板着脸，看我跟那个美女秦主管聊的欢快，又来献殷勤。 得想办法跟着美女秦主管！ 接下来的时间，再没人来打扰段小明，他一个人认真的对照着卖房宝典，在说辞上面继续勾勾画画。 时间很快到了下午六点，销售部例行晚会。 售楼部原来一共25人，武波组12人，秦艳娇组13人，加上段小明现在是26人。 何耀文再次出现，向大家正式介绍了一下新员工段小明，并问两位主管段小明归属哪一组。 下午秦艳娇已经了解过段小明的情况，自己的团队不需要销渣，所以她冷着脸不说话。 见秦艳娇不说话，武波则开口：“如果秦主管不要，那就来我这组，刚好平衡人数。” 小子，来了，就等着被淘汰吧你！ 销渣也抢着要，有情况！ 秦艳娇开口：“谁说我不要，明天还有新员工报道，到时候再一起选！” 何耀文表示也可，就又消失不见了。 两组组员心里各自嘀咕，两大主管争抢，看来这家伙是个关系户没错了。 段小明乐得两大主管为自己争风吃醋。 想不到我也有如此拉风的一天。 晚会完毕后下班，回到家，他待在房间继续记说辞，刷卖房宝典。 第二日到了公司，包括段小明在内，新员工八人全部到齐，吴小沫也在。 吴小沫看见段小明，主动打招呼，他也不客气，厚着脸皮就靠上去聊天。 除了段小明，其他人还没有办理入职手续。 主管武波趁段小明一个人的时候，走来问他：”小明，你说辞记得怎样？“ 段小明心想，做人还是低调一点好，虽然自己已经记得很牢了，于是他开口：”太多内容，记不住，武主管武哥，有没有什么绝招教教?“ 武波拍着他肩膀：“记东西没诀窍，这样，下午我搞个测试，你比他们多记半天，有优势，到时让你风光一把。” 段小明点头。 知道我提前记过说辞，这么照顾我、鼓励我，我要不要考虑去他那组呢？ 等其他七人办理妥当入职手续后，已是上午十点，负责新人前期培训的主管武波把八人召集，每人发一份文档。 “发给大家的是我们项目的销售说辞，大家都是销冠销亚级别的，所以——下午两点，我们进行第一轮测试，过品牌和区位这两部分说辞。” 武波说完又拍拍段小明肩膀，给了他一个肯定的眼神，然后走了。 除了段小明，其他七人哗然一片。 纵然是销冠，这么点时间就过说辞，实在是太快了。 哗然之后就是安静，大家开始努力记忆、背诵。 段小明从昨天到今天反反复复记忆说辞，反倒不着急。 倒是武波走时给自己的肯定眼神让他很温暖。 看着段小明无所谓的态度，吴小沫很想提醒他努力加油，转念一想，人家是关系户，还是自己管好自己吧。 其他六人心里则不由嘀咕，唉，上头有人就是好啊，说辞都不用背。 他们哪里又知道段小明其实已经记了一个下午加一个晚上。 说辞太长，几千字，七个人紧张的背诵着。 看着大家嘴里不停念叨着的傻样。 段小明心里突然有一种错觉。 “哼，原来在座的各位销冠在背说辞上跟我一样都是渣渣，我还以为你们有特异功能，能快速记住呢！” 段小明这么鄙视销冠的时候，有一个人却在楼下鄙视他这个销渣。 “下午两点过说辞只是开始，小子，敢撩我女神，我会让你试用期都过不了！” 武波硬朗的面部线条出现一丝柔和，他右边嘴角往上轻轻扬着。 我不管他们说的你有背景是不是真的，但，销售凭本事、凭业绩说话，跟我斗，你一个渣渣还差了点！ 第九章 宝典开篇：勿以貌取人 楼下，武波在心里导演着自己干掉段小明的职场大戏，嘴角上扬，一副已经设置好圆满大结局的得意模样。 楼上，八个人，四男四女。 段小明感慨着，阴阳平衡是个好事情，然后悠闲的从口袋里掏出有线耳机插手机上，一边听音乐，一边看他的卖房宝典。 实在是另外七人碎碎念太吵闹了。 这些个销冠，怎么背诵个东西跟以前的我一样——渣呢。 我还是看我的宝典好了，多学习点技巧。 段小明盯着卖房宝典，变得很安静。 ”宝典开篇：勿以貌取人。“ 不看不看，这个没什么意思，翻过。 翻了几页，停了下来。 “关系维护篇：2、初见面之拉关系。” “任何人进入一个陌生的环境，都会有戒备心理，首次进入售楼部的客户也会如此。” 段小明摸着下巴，嗯，其实不光是进入售楼部，我进入其他某些场所，我也很紧张的。 “我们要做的第一步工作就是消除顾客的顾虑和紧张感，如何消除？” “心理学对此有深刻研究，许多心理大师也有不同的理解与阐述，总的来分，三方面，一是轻松氛围，二是真诚感觉，三是专业服务。” 对照一下影视文学作品里的很多场景，说的实在是太对了！ 宝典啊宝典，怎么我段小明觉得你像是一本司机小白开车指南呢。 专门给我这种恋爱都没谈过几次，立志做个老司机的新人准备的吧？ “轻松氛围，案场的布置和暖场活动是辅导的东西，关键是开场白，一般的置业顾问会这样开始：‘欢迎来到狗哥售楼处，我是您的置业顾问小狗。今天有缘相见，买卖不成仁义在，我先为您介绍一下’。” 这么潦草的字迹，一看就是狗哥的字。 还买卖不在仁义在！ 我——tui，这么直白，客户不会被吓跑吗？ 段小明已从最开始囫囵吞枣的初学阶段上升到了如今可以边看边思考的地步。 只是他的思维有点跳跃。 在很屌和很傻屌之间，花样间歇式发作。 “但是！” “企图通过一句话打消戒备明显不够，我们还需要一系列的话术来树立真诚的形象，这就涉及到信任，而与一个人建立牢固的信任关系，需要花费很长时间，但是初步的信任，我们可以通过两个小技巧来达到。” “除众所周知的赞美之外，建立信任的常用办法就是拉关系，专业说法叫‘找关联’、‘找同类项’。” “比如：拉亲戚关系，又比如：同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西，有时为了寻找关联，‘讲故事’也是常用的话术。” 卖房宝典上“关系维护篇”整整二十多页，其中拉关系这一部分高达8页纸，密密麻麻16面。 看着宝典上写的众多案例，不知不觉肚子开始闹情绪。 他看了看时间，十一点不到，怎么肚子就这么快饿了？ 难道是因为对知识的渴望？ 饥饿感是一种让人很难受的东西，思索几秒，他才想起自己早上因为晚起，还没来得及吃早饭。 合上宝典，他一个人出了售楼部去找吃食。 他的外出给大家造成了压力，这小子，不会是关系户，其实早已经背熟了说辞吧？ 等他出了会议室，其他人也陆陆续续下楼去品牌墙和区位图处开始进行演练。 虽然时间不是很长，但是对于销冠级别的房产销售来说，足够记住大概了。 如果段小明在，肯定会很惊愕。 这些销冠这么快就记住了？ 段小明还是太年轻太嫩。能当上销冠的哪个没有真本事，哪个没有自己记忆说辞的一套方法。 等到段小明回到售楼部的时候，已经是中午十二点。 看见七位新同事围在品牌墙跟区位图之前，他也加入了团队。 他刻意靠近吴小沫，听着吴小沫很顺溜的演练着。 不错不错，香味好极了。 出于好奇，他又靠近其他几位同事，看看他们讲的怎样。 我尼玛！ 发生什么了？ 我出去吃个东西，他们个个已经讲得这么牛叉了？ 他又走回到站在品牌墙前面的吴小沫身边，发觉才走开几分钟，吴小沫讲得比刚才又好了很多。 顿时压力感扑面而来，直接冲淡了吴小沫身上的香味。 “各位，你们不打算吃午饭吗？” 过了一会，看见老同事都去就餐了，新同事们还在像机器人一般演练着，段小明忍不住开口问。 学生头新同事刘璐开口回答：“两点就要考核，吃什么饭！” 刘璐个子不高，加上高跟鞋才勉强达到小强对女销售员的身高要求。 她之所以能应聘上，凭的是连续三年在别的楼盘都是年度总销冠。 当这销冠可不是光凭口才和服务就行的，还得靠牺牲很多吃饭时间和休息时间才能达成。 这又哪里是销渣段小明能体会得到的。 段小明好心的问吴小沫：“你也不吃啊？” 吴小沫一样的回答。 这下段小明着急了，总不能第一次考核，自己仍旧还是垫底的吧。 也不能让吴小沫瞧自己不起。 于是他也站在品牌墙前，开始学着大家嘴里念念有词，开始演练起来。 所谓品牌墙，指的是房地产企业用来展示品牌发展历程和成绩、荣誉以及品牌各方面实力的地方。 段小明有一种理解，就好比原始社会你去别人山洞玩，主人正摇摆着树叶包裹的臀，把他曾经拓荒的山头用小泥巴捏成小坨坨按在洞壁之上。 接着把自己的女人们喊出来，把孩子们按照个子大小也画在墙上。 还用笨拙的手法把野猪、老虎、树木、果实等等画在墙壁上。 你问他：“你弄啥呢？” 他告诉你：“这是我的成绩。” ”您好，您现在看见的是我们小强的品牌展示区域，我们小强出生于1990年——“ ”咦？” 站在他身边的吴小沫很疑惑，这小子怎么背的说辞不一样。 什么叫出生于1990年，那叫成立好吧？ 吴小沫扭头看着段小明，看他还能背出什么不一样的东西来。 ”……小强集团总部设在深圳，迄今为止拥有30历史，在全国四大区域五十七座城市拥有368个孩子，2008年进入我省，12年间生了57个品质楼盘，2018年进入我市，短短两年时间不到，便在我市形成超强口碑……“ ”……下面，麻烦移步一下，这是我们的区位图，您现在可以看见，五角星位置就是我们项目所在地，我们项目的优势特别多，而且特别明显，总结起来，就是一句话，您出去买东西学习游玩花了8块钱身体很健康……“ “段小明，你这个说辞不对呀！” 吴小沫忍不住开口了。 “是不对，这是我自己创造的一种记忆法，叫做段氏记忆法。” 总不能告诉你，这都是从宝典上学来的吧。 “你这样考核肯定通不过的，你赶紧改正吧。” 吴小沫好心提醒段小明。 段小明说实话，对于吴小沫的提醒还是感激的。 “我这个记忆方法，很特别，必须先用这个方法多练习，等到正式考核的时候，我肯定会跟你们讲的一样的。” 吴小沫剑眉下的双眼里带着浓浓的疑惑，脸上也是不相信。 想不到这位妹子这么关心我。 实在是太感动了。 这样吧，我就把我这个记忆方法说给你听听吧。 ”这样，关于我这个记忆方法，先不讨论，我问你，我们品牌讲什么？“ “讲品牌的发展史，品牌的实力等。” “那区位呢？“ ”讲区位地理位置及周边配套！“ ”那不就得了，我这个是一种记忆法，炼金术记忆法和一句话记忆法，还糅合了一点拟人化记忆法。“ “你看我刚才说的品牌啊，就是把说辞里的东西，用一句话把它们串联起来，比如品牌，就假装是一个人，哪年出生，多少岁了，到过哪些城市生了多少孩子，哪年到我们这里来的，又生了多少孩子，然后读书的时候拿过什么奖呀，毕业了拿过什么奖呀，除了会建房子还能干什么呀，等等。“ “再就是区位，‘您出去买东西学习游玩花了8块钱身体很健康’，您代表的是客户，出去代表的是交通，买东西代表的是购物，学习代表的是周边的教育资源，游玩代表的是周边的文娱配套，花了8块钱指的是我们旁边有八家银行机构，身体很健康指的是我们项目三公里处就有一家三甲医院。“ ”你讲的似乎——我怎么感觉这样听起来，自己记忆清晰多了呢？“ 段小明跟吴小沫探讨着。 吴小沫认真听着。 嗨，别说，这方法还真上脑。 “其实，我之前是销渣，不是因为我不行，我说的是能力，不是因为能力不行，其实是因为之前的我——心情不行！” 男人怎么可以不行呢？ 吴小沫抬起眉毛用眼神问他：“怎么就不行了？” “不想卖呗，我想卖还不是分分钟的事，面试的时候，其实你也见识到了，我一直在努力认真的学习总结，就比如，比如，我其实很能跟客户搞关系的，特别能获得客户信任——你看，那边有位大叔，就其貌不扬苦瓜着脸的那位大叔，信不信我过去可以把他哄得眉开眼笑？” 吴小沫顺着他的眼光看过去，一位穿着朴素、头发略微花白的大叔正盯着沙盘模型在认真的看着。 她扫视了一圈售楼部，正是午餐时间，不知为何中午在导台处值班的老同事人不见了，前台也空无一人。 “好像前台没人，我去招呼招呼。” 段小明说完就揣着不离手的卖房宝典向大叔走了过去。 接下来，吴小沫和其他几位认真练习着说辞。 段小明则吐沫横飞的跟大叔聊着。 大叔没有眉开眼笑，他倒是笑得灿烂。 没几分钟，值班的老同事回到岗位。 值班的是一位微胖的销售，单眼皮，神情看上去偏严肃。 段小明跟大叔打了个招呼，走向她。 “嗨，前辈，那位大叔说他要买房，你看要不哟介绍一下？” “你在介绍了么？” “没没没，我是看没人在，所以我上去打个招呼。” “你哪只眼睛看见我不在了哈，我刚才是低头弯腰系鞋带，这个客户是你抢着要接的，知道吗？” “这……” “这什么这，你看他那样子，也不会买，你随便聊几句把他打发得了！” 段小明内心摇头，怎么小强地产的队伍里还会有服务态度这么不好的员工。 他走回到大叔身旁。 “小伙子，你吃饭了没？” 大叔问。 “吃过了，吃过了，大哥你吃了没，大哥， 接下来，半个多小时，段小明完全不理会其他七位新人的眼光，带着大叔从沙盘讲到品牌，又讲到区位，然后讲到工法展示区域，然后离开一楼大厅，出了售楼部，又带着大叔朝样板间走去。 练习说辞的新人们看见段小明说辞不练，却跟一位大叔聊得火热朝天，不禁心里都感叹。 有关系就是不一样啊。 我们这些凭本事吃饭的销冠，还是老老实实背说辞吧！ 结果十多分钟后，段小明绷着一张想笑却明显忍住的脸，回到售楼部。 前台导台处值班人员已经换了一个人。 前台也坐着三位，主管秦艳娇正在前台跟三位组员说着什么。 ”那个，秦主管。“ 段小明知道对方是主管后，说话自然收敛了许多。 ”什么事？“ ”就是——我刚才接待的那位大叔，他确定要买房了，120平方的k户型，这个，怎么处理啊？“ 第十章 试用期：满足一个要求（1） 段小明很兴奋，但是他又不想表现出那么兴奋。 明明很开心，却忍住不笑，那种表情是很贱的！ ”客户在外面抽烟，我不知道怎么办理认购流程，所以——“ 他把开心埋在厚厚的脸皮下，轻描淡写说出客户要买房。 善良的姐姐主管，快夸奖我吧，上班一天半就能卖房，真乃人才呀。 哪知秦艳娇一改昨天跟段小明说话的欢乐模样，转过身来板着脸。 “谁让你接客户的——值班的呢？” 我滴个乖乖，都说女人善变捏，昨天跟我还眉开眼笑的，今天就甩脸子给我了。 正在导台处值班的置业顾问也是一位妹子，身材有模有样，她晃荡着身子，小跑过来。 “秦主管，是我值班，刚才没客户进来。“ 来者胸前工牌上写着名字：郭琳。 “什么时候接待的？” 秦艳娇冷若冰霜问段小明。 “12点30多，我没看准确时间。” “查值班是谁！” 前台坐着的三位马上有一位男置业顾问翻阅值班表。 “是吴玉敏。” “叫她来前台！” “还有你，你都没考核上岗，你接什么客户？” 前台没人，难道把客户晾在那里不管？还没来得及解释，秦艳娇又发号施令了。 ”郭琳，客户你来接待，你们两个对接好，确保信息输出没问题。“ 段小明心想，这个女人的气场怎么跟她的胸怀一样大啊，我在狗哥面前都没有这么紧张过。 在房地产，之所以新人要通过考核才能上岗接待客户，主要原因是因为新员工在数据上掌握往往不够翔实准确，容易造成误会、争议，给开发商和客户双方带来麻烦。 比如，原本房子层高3米，但是一不小心说成了3米1，客户购买了之后发觉不是，就会带来争议。 3米的房子也够住，符合国家标准。 但有一种心情叫做我无所谓多高，但是你不能骗我，骗我就不行。 郭琳和段小明两人低头交流了一会客户情况，然后出了售楼部。 花白头发大叔正在售楼部外悠闲的抽着香烟观看远处。 郭琳微笑着走上去。 “您好，不好意思久等了，我是这里的置业顾问郭琳，段小明因为有其他事情，接下来由我服务您。“ 段小明也忙致歉。 ”叔，不好意思，领导找我有点事，这是我的前辈郭琳，她比我更专业，所以认购办理这一块，她来负责会更好一些。“ 说完又跟大叔打了招呼，然后返回售楼部。 一位同事迎上来，神情严肃的告诉他去二楼会议室。 段小明大大咧咧的问：”不要紧吧？“ 同事马上换上笑脸。 ”你表现这么好，秦主管会奖励你的！“ 骗谁呢，从你开始严肃沉重的表情里，就不可能。 但接下来要面对什么，他不知道。 我才上班一天半，就为公司做了贡献，不说奖励，至少不会责罚吧。 到了二楼会议室里，气场强大的御姐秦艳娇旁坐着之前那位微胖单眼皮女生一脸紧张的坐在她旁边。 段小明走过去离他们两个位置坐下。 秦艳娇让两个人把情况说清楚，吴玉敏说是因为自己肚子痛，实在没办法，跑着去卫生间，跑回来时候发觉段小明已经在接待客户了，为不影响成交，所以自己没去打扰。 段小明原本打算把她不肯接待还凶自己一顿的情况说一下，话到嘴边又吞了下去。 他没说话。 ”吴玉敏，站岗时擅离职守，罚款100元，等下去内勤交罚款。“ “段小明，作为新员工，擅作主张接待客户，而且看见值班人员回来，第一时间没有交接，罚抄说辞三遍！” 乖乖，说辞7千多字，三遍两三万字！ 抄完怕是右手残废了，人生将失去最好的伴侣。 可秦艳娇说完站起来就走了，像一阵旋风。 没有给段小明解释的机会。 等秦艳娇出了会议室，他也站起来。 ”新同事没上岗之前是不能接客户的。“ 吴玉敏开口说。 他没接话。 “你以后注意一下，就不会再犯这种错误了，还有，以后有什么不懂的也可以问我的。” 问你？ 你怎么不跟领导说实话？ 说我找了你，你觉得大叔其貌不扬，穿得不好，不想接待。 “不用了，谢谢。” “别客气。” “不是客气，而是我有密集恐惧症。” 密集恐惧症，跟和自己沟通有什么关系？ 吴玉敏一脸疑惑。 段小明走到了会议室门口，见她还在那里不动，估摸着是不懂自己说的话是什么意思。 “别思考了，我有密集恐惧症，不能接近心眼多的人。” 你—— 吴玉敏气得瞪眼。 但是事情远远没有结束，在他下了楼回到吴小沫身边打算继续演练说辞时。 花白头发大叔人已经坐在陈陶安办公室了。 “小陈，这次的巡查，案场管理这块，你们可丢了大分啊！” 陈陶安看着花白大叔，忙恭敬回答：“是是是，杜总，我今后一定会严格管理。” 原来这大叔是小强集团总部巡展组的领导，类似于古时候的钦差大臣。 专程去到各省各市各项目进行暗访，发觉问题，并上报集团。 郭琳接待他之后，他就挑明了身份，然后在郭琳带领下，到了二楼陈陶安办公室。 “不过你放心，我会把我这次看见的好的地方也汇报给总部，不足则改之共勉嘛，做得好的我们肯定会奖励！” “谢谢杜总！” “好了，你把工程的人也叫过来，一起碰个头开个会。” 陈陶安点头，出了办公室门。 他第一个电话不是打给工程部领导，而是打给武波。 “中午你们两个谁值班？” “是秦艳娇，怎么了，领导？” “你告诉她，把刚才客户来了没人接待的相关人员，叫到一楼小会议室，一个小时候我来严肃处理！等着！” 第十一章 试用期：满足一个要求（2） 段小明回到一楼，另外七位新同事品牌、区位的说辞讲得可是声情并茂，慷慨激昂。 他听了几分钟，感觉每一个都比自己讲的要好。 难道他们也有宝典？ 也懂得记忆说辞的诀窍？ 真要是这样的话，完犊子了，三个月内怎么可能成为销冠？ 吴小沫从段小明脸上看出了一丝焦急。 咦？这个人很矛盾，起初不急，怎么现在又开始急了呢？ 她疑惑不解的时候，段小明也疑惑不解。 他知道“天下武功出少林”这句话，却不知道这句话后面还有一句。 “高手在民间。” 什么意思？ 两句话看似不搭，但意思明了——人外有人，天外有天。 民间也有很多武学天才，有的人能以少林武功为基础重新创立出新的招式。 你以为自己拿本宝典像带了外挂就可以横行天下，实则不然，其他人勤奋努力，照样是你成为销冠路上的拦路虎。 不得行，我必须临时抱佛脚了！ 他开始对着区位图念念有词，跟上午其他七人在会议室里的状态一样。 吴小沫彻底搞不懂这个家伙了，离两点钟只剩十几分钟了，现在背有用？ 天才？ 段小明感觉到吴小沫在看自己，他也懒得理会了。 赶紧背，说不定说辞过了，被罚抄三遍说辞的处罚可以让武波主管去帮忙谈谈。 至于，小沫姐姐，我知道你在偷偷看我，可现在实在没空理你。 “段小明，你跟我来一下。” 武波出现。 “哎，主管，我背说辞呢，马上就两点了。” “你不用背了，其他人继续。” 其他人又一次呆住了。 “发什么呆呢，你们7个准时两点过说辞！” 段小明不清楚什么情况。 ”武主管武哥，我不用过说辞吗？“ ”不用。“ 还有这等好事？难道我上头真的有人？ 跟着武波走，到了一楼一间小会议室里，他明白过来了。 秦艳娇一脸冷霜的坐着玩手机。 吴玉敏似乎有点坐立不安。 武波把段小明带进去，也不说明是什么情况，转身就走了。 三个人呆在会议室里，沉默了足足几分钟。 段小明在心里把说辞默读了一遍，然后开口说话了。 ”秦主管，这是要开什么会呀？“ 秦艳娇抬头看了一眼段小明，成熟有韵味的眼神里含着一丝责怪。 小强地产的销售主管在穿着上跟普通的置业顾问没有区别，区别的只是胸牌而已。 但是武波跟秦艳娇两个人都没有佩戴胸牌的习惯，这是为了规避某些时刻，客户认出领导，反倒对工作开展不利。 武波很多时候，甚至把自己的工牌给组员用，让他们扮演主管，去解决一些不是很严重的小争议和小纠纷。 所以，在售楼部，那些戴着领导工牌的不一定是领导，不戴工牌的，反倒可能是真正大领导。 ”开什么会？开批斗会！“ ”领导，你不都已经批评过我们了嘛，我这都还要过说辞呢。“ ”等下是经理跟总部领导来批评我们。“ ”啊——秦姐，没那么夸张吧，售楼部又不止我一个站岗的时候离开过，这样太不公平了。“ 吴玉敏对于这样的处理方式，明显紧张了。 经理出场，轻则罚钱，罚更多的钱，重则 ”跟你没关系，我再提醒你一次，等下当着领导别扯别人的事，就承认自己的错误，知道吗？“ ”可是——事实上，确实不止我一个人离开过，等我遇上，处罚就这么严厉，已经罚款100了。“ 吴玉敏不满，快速但低声抱怨着。 可这会议室才多大，全被秦艳娇听在耳里了，她正想再教育吴玉敏。 段小明开口了。 ”我说你，你有点思想觉悟好不好，秦主管——秦姐这是保护你，你要把整个售楼部都抖出来，大家不得整死你，明白不？“ 秦艳娇没说话，这小子虽然年纪轻了点，但说话做事，其实还是不错的。 ”可是——“ ”别可是了，你别给领导添麻烦了，那样很愚蠢。“ ”你才愚蠢！“ ”不服是吧？我跟你来做个游戏，敢不敢？“ 两个人像小孩子拌嘴一样，秦艳娇都插不上话。 ”敢！怎么玩？“ ”好，游戏很简答，我问你答。” 段小明说完开始思考，他在自己大脑里寻找整蛊题目。 ”你确定好，要玩？“ ”玩！“ “我开始问了，你是猪吗” “不是！” 呵呵，想给我挖坑，不可能！ “你像猪吗?“ ”不像！“ 只要我回答慢一点，你段小明就不可能赢得了我！ ”你如猪吗？“ ”不如！“： 段小明微笑不说话，以一种胜利者的姿态看着吴玉敏。 秦艳娇对于这种小孩子的游戏不感兴趣，嗤鼻一笑。 ”不行，刚才回答得太快，重来！“ ”不来了，不来了！“ ”必须来！“ ”行，你要求的，你家人知道你是猪吗这种问题我就不问你了，你肯定输，这样吧，给你出道简单的题目，你先连说四遍有。“ ”好，有有有有！“ ”问题是——你和猪有区别吗？“ ”哼，想赢我！我不可能说有！没有——我输了！“ 段小明仍旧是微笑。 ”你再出一题跟猪没有关系的。“ ”行——张飞姓飞，你连说四遍！“ ”张飞姓飞，张飞姓飞，张飞姓飞，张飞姓飞！“ ”好，问题是——张飞姓什么？“ ”姓飞！“ 说完吴玉敏懊恼的一撇嘴。 段小明微笑：”就说你蠢吧，还非要证明自己蠢！“ 吴玉敏不说话了，有的时候发觉自己其实蠢，是一种很特别的感受。 秦艳娇也被段小明逗开心了。 唉，能让姐回到二十出头无忧无虑的阶段，该多好啊！ 那时，看男人只有帅丑之分，多单纯。 那时，买衣服只管温暖如春，多保守。 那时，工作只需要努力奋斗，多上进。 只是，怎么陈陶安这家伙还不来？ 说让我一直等着，这都十几分钟了，有什么事情他不能自己跟我说呀，非要每次假惺惺的让武波转达。 时间又再过了一会，秦艳娇见陈陶安还没来，起身说：“我去下洗手间，等下陈经理跟总部领导来了，你们喊下我——” 话还没说完，会议室被推开了，陈陶安后面跟着那位灰白头发大叔。 段小明惊讶了，陈经理怎么还把客户带来了？ 秦艳娇见此坐回位置上。 丰满的身躯与椅子接触的时候，出现了轻微的荡漾。 陈陶安坐下时候，低头瞄了一眼秦艳娇敞开的领口，咽了一口口水。 段小明看见花白头发大叔也坐下来了，忙笑着点了个头。 “叔叔好！” 杜总对着他笑了笑，小子可教啊！ 陈陶安看了一眼段小明，不露声色的开始说话。 ”今天，客户来到现场，吴玉敏作为导台不在岗，而没上岗的段小明却跑上前去接待客户，吴玉敏返岗后也不问询，任由新人接待客户——秦艳娇，你这个主管怎么当的！“ 语气严厉，可看向秦艳娇的眼神里，有着那么一丝，”你懂的“暧昧。 秦艳娇怎么不知道这家伙的意思，这是当着领导不好做人，演戏呢。 ”经理，当时——“ 吴玉敏插话。 陈陶安厉声：”问你了吗？“ 杜总：”哎，让她说说原因嘛。“ 吴玉敏：”当时我去卫生间了，肚子痛，也就几十秒就回来了，回来的时候段小明过来跟我说话了，但是，他坚持要继续接待，所以——“ 段小明不干了，跟你玩游戏，那只是解闷，你还真蹭鼻子上脸了。 ”经理，我有话说——“ 陈陶安没有打断他说话，让他继续说。 “吴玉敏你不去当厨子真是可惜了，甩锅甩得那么厉害，当时这位叔叔站在沙盘处五六分钟你都不在，我一直不敢上前，心想会有同事接待的，但你一直没来，所以我才上去的，你回来后，我跟你说，你还凶我，还说，什么看他那样子也不会买，让我随便打发得了，穿得随意怎么了，叔叔——“ 既然你不仁就别怪我不义了，长这么大，我从来不吃明亏。 有本事——你玩阴的啊！ ”不用叫叔叔，这是我们集团巡查组的杜总，杜总，这是我们新来的员工段小明，昨天才报道的，很多规矩还不懂，是我管理失职。“ ”哎——你手下有这么热情的年轻小伙是好事，不但不失职，我觉得还可以奖励嘛，但是擅自离岗这个得处罚，我们项目内部处理妥当就行了。” 陈陶安忙点头表示：“谢谢杜总，杜总你看怎么处罚好呢，奖励怎样合适一点？“ ”处罚嘛，就停岗一周吧，至于奖励，新人期间，没什么奖励的，不如小伙子你提个要求看看？“ ”真的吗？那能不能帮刚才处罚我抄三遍说辞的这个取消啊……“ ”可以，这个小要求嘛，我替陈经理答应你了。“ ”叔叔，哦，杜总，我还没说完，取消之后，能不能加给吴玉敏啊！“ 第十二章 试用期：验证宝典的时刻到了（1） ”你……“ 吴玉敏气得单眼皮皱成了双眼皮。 冷面陈陶安扫了一眼吴玉敏。 她立马收声。 花白翁杜总笑呵呵开口：“取消处罚你可以，但是要把这个增加到她头上去，这个不妥，团队要和谐嘛，所以你这个要求，得看你们陈经理怎么定啦！” 杜总不喜欢吴玉敏。 自己踏进售楼部的时候，她其实看见自己进来了，眼神还瞬间交流了一下。 可当自己准备好笑脸，打算开始演戏说是来看房的，结果这姑娘假装眼神交流了一股空气，当自己不存在，扭身居然走了。 被人当空气，换谁心情都会不愉悦，但是马上，杜总内心就乐开了花。 一来就发现问题就意味着老杜我运气——不不不，我工作做得好哇！ 于是他开始等待，等待这个售楼部犯下更多的错。 结果等来了热情臭屁的段小明。 他更开心了，一个没上岗的人员跑来接待客户，这是陈陶安给我送的两份礼物啊！ 用我儿子天天玩游戏的那个说法叫做什么”大步开耳”，双杀啊！ 杜总说完，陈陶安看了一眼段小明。 这小子得理不饶人，嘴碎，还喜欢逞能，是个刺，得治，不然以后铁定会添麻烦！ 段小明在老爸的白色恐怖统治下，早已在胆子上装了一台麻痹机。 他对陈陶安的冷眼直接实行了胆量麻痹处理。 我看不见！我看不见！ 陈陶安又看了一眼吴玉敏，“胸大无脑”真的不太适合吴玉敏，她既没有胸也没有脑！ 他思索着杜总刚才说的问题。 曾经有人建议让死囚去当中国国足队员，不好好踢就枪毙，踢好了就免死，因为对国家的声誉做出了莫大的贡献。 那样一定能取得骄人业绩。 可陈陶安有种感觉，中国国足应该让小强集团的高层领导们去。 因为，他们踢球的本事一流。 这可不是信口开河，自己在小强这十年，领导间踢球什么花式没见过？ 现在，杜总把要不要加罚吴玉敏的足球一脚踢到自己脚下，接还是不接？ 肯定得接，人家是领导！ 这次评分好坏直接关系季度奖金，钱包口子能撑开多大现卡在杜总手上呢。 罚不罚，怎么罚，是包含了心理学、人际关系学以及管理学等等在内的一道难题。 其难度不亚于，一个人带着心机未婚妻和老妈一起买房，户头上写她们两个人谁的名字。 某种程度上，比老妈和老婆掉水里先救谁还难。 职场智慧欠缺的听见杜总这么说，就会以为是把决定权交给了陈陶安这个经理。 可陈陶安知道，杜总这个老油条，是给自己一次做坏人的机会。 “要求只要合理肯定兑现，但你这个要求不合理，吴玉敏已经停岗一周，再罚抄三遍说辞对她不公平也不友好，你看要不要换个要求？” 好歹陈陶安在小强集团总部足球学校深造过，领导传球得接，但没说不让传出去呀。 陈陶安抬脚就把皮球踢回给段小明。 换要求？ 段小明其实对罚不罚吴玉敏无所谓，能气到她就行。 但换要求，就显得自己过分了，他假装思索。 现场场上的情况是，1号后卫杜总一个漂亮的传球，将球传给了10号中场陈陶安，陈陶安用胸口接球，然后顺势将球滑到脚底，这个球传得好，接得也很漂亮！ 只见10号在迂回，他在迷惑对手，好！摆脱对手了，10号在快速奔跑，一脚抽射！这么远就射门了吗！不！他并没有射门，而是把球传给了前锋25号段小明，这么远距离，球就停在段小明脚下，好球啊！漂亮！ 不对！25号段小明居然侧身，没有看见球，球还在草地上旋转，25号选手，不对！他的球衣编号很特别，25后面还有一个圈——他是250号不射门选手！ 听着经理这么说，吴玉敏悬着的心终于掉下来了。 想不到陈经理平日冷冷的，今天说的话，这么有温度。 我爱你，经理，么么哒！ 秦艳娇却知道陈陶安这只狐狸，肯定有后招。 她挪动了一下自己的娇躯，微波荡漾下，用狐媚的眼又看了一眼段小明，还别说，这小子跟才认识时的陈陶安至少有一点很像。 睚眦必报啊！ 杜总没说话，微笑着点头，一副好领导的模样，一副这里陈陶安说了算我只是给点意见的模样。 见段小明不配合，陈陶安只有自己跑过去把球再捡起来。 “不过，公司好比一个家庭，领导就是家长，家长的承诺如果不能被执行，那这个家庭就会有矛盾，运转有问题。” “吴玉敏停岗一周就改为停岗五天吧，再加罚抄说辞三遍，这样合理一些，杜总，你看这样行不行？” 吴玉敏开始感觉胸口被一张温暖的大手按住了，很暖心，抚摸得很舒适，结果听到后来，感觉这只大手用力过猛，一抓一按，自己顿觉呼吸不顺畅。 杜总点头：“项目你说了算，我看行。” 吴玉敏从小会议室出去之后，心情一直不能平复。 我今天居然被一个新人给欺负了，段小明，你给我等着！ 段小明没理会吴玉敏。 对不起，加入房地产干销售以后，三次淘汰换来了很多宝贵的人生忠告。 好男不跟女斗，这句话如今在段小明的认知里，得加一个字。 好男不跟好女斗！ 你吴玉敏明显不是“好女”。 已是下午三点，售楼部热闹非凡。 好事不出门，坏事在房地产不但传千里，还会进行变态式裂变。 大家已经将段小明和吴玉敏之间的事情演绎成了职场争斗大剧。 他在大家的眼里成为了仗势霸道不讲道理的关系户。 这个关系户可不得了，新人就如此嚣张，以后还得了？ 吴玉敏在前台，哀怨声声惹人怜。 此时，武波正带着另外七位新员工在区位图前考核说辞。 长相不算出众的学生头刘璐，口才十分了得，正对着区位图“指点江山”。 段小明悄无声息的归队，轻轻问身旁高个子剑眉大眼的吴小沫：“过了几位了？” 换别人，吴小沫肯定不理会了，别人在过说辞呢，说话不礼貌也没有职业素养。 但是对于段小明，她摸不准他背景。 能当上销冠，情商自然不差，她可不想因为小事得罪段小明。 她没说话，但她右手臂往外，左手掌张开，五个手指伸直，意思过了五个人。 段小明盯着她修长白皙柔美的五根手指，上面没有戒指，又问：“哎，你过了没？” 吴小沫点了点头，睫毛一闪一闪。 主管武波看着段小明归队然后嘀嘀咕咕。 “你们两个说什么呢？没见别人正在过说辞吗？” 吴小沫没说话。 段小明举手：“报告主管，你搞错了，是我一个人在说话，吴小沫没说。” 第十三章 试用期：验证宝典的时刻到了（2） 武波一听乐了，正愁没有理由治你呢。 “吴小沫，过说辞时跟同事交头接耳，罚抄说辞三遍！下班前交过来！” 吴小沫呆了，我明明没有说话，段小明都承认是他一个人说话了，为什么还要罚我？ “段小明，过说辞时跟同事交头接耳，罚俯卧撑——3个！” 这下不光段小明呆了，所有人呆了。 最呆鸡的是吴小沫。 这，欺人太甚！ 俯卧撑、深蹲、扎马步、负重跑等等体罚是房地产常见的处罚方式之一，不光如此，有时候吃芥末，喝辣椒水，吃苦瓜等也是常见手段，甚至个别团队采取扇耳光、辱骂等手段来刺激组员提升所谓销售战斗力，但是只罚3个俯卧撑，闻所未闻！ 人就是这样，被罚习惯后罚得少了，还觉得不合理。 “武主管，刚才我没说话——” 吴小沫开口抗议。 武波眯着眼问：“还有呢？” 吴小沫很想说“为什么罚我抄三遍说辞却只罚段小明三个俯卧撑”，但是她觉得如果自己说出来可就挑明着把段小明得罪了。 得罪一个连主管处罚都只罚三个俯卧撑的关系户，不是明智之举。 看着武波的眼神，她最终没有说话。 成年人的世界，不能如实表达内心是一种病。 她看了看段小明，然后心里恨主管处理不公，不由咬了咬牙。 武波自然把她的表情看在了眼里，他以为她恨的是段小明。 其实她恨的是他自己。 他心里想的却是，要的就是你恨他的效果，一招“借刀杀人”无色无形。 段小明啊段小明，在淘汰你之前，我一定会给你送很多敌人的。 “对我这样的处罚觉得不公平是吧？行！段小明，罚抄说辞三遍，下班前交过来！” 段小明抱怨的看了一眼吴小沫。 我尼玛，今天是跟罚抄说辞杠上了是吧？ 武波看着段小明抱怨的眼神，很满意。 “武主管，那我三个俯卧撑还要不要做？” 众人皆惊！ 这小子是情商不够，还是故意挑事？ “这个就不用做了。” 武波说的很温和。 作为一位主管，怎么可能不知道团队里的风声呢。 他就是要刻意给大家一种感觉，这段小明实锤是个关系户，连我都得让着点。 同时又给段小明一种感觉，哥很想罩着你，奈何有人不满。 武波说完之后示意学生头刘璐继续。 刘璐是第六位过说辞的，待她讲完，大家热烈鼓掌。 第七位也是一位姑娘，声音温软好听，待她讲完，就到了段小明。 他站在品牌展示墙前面，略微有点紧张。 因为他觉得刚才两位讲的都特别好。 “不要紧张，要不，你就随意讲一讲。” 武波开口说着。 纵容是让一个人堕落的最大杀手锏。 大家已经无所谓了，领导你爱咋包庇他就咋滴吧。 段小明不承这个情。 他深呼吸几口气。 “大家好，欢迎大家来到小强地产，这里是我们小强集团的品牌展示墙……” 段小明讲的与另外七人不一样。 另外七人严格按照说辞来进行讲解，讲的或慷慨激昂或抑扬顿挫或声情并茂，但有一点，是段小明心里非常不认可的。 那就是他们讲的内容全跟手上拿的说辞几乎无二。 套用在卖房宝典上学来的逻辑——如果照本宣科都成成为高手的话，那么恋爱专家出版一本情话大全，这天底下岂不全都是情场高手？ 猪八戒还会追不到嫦娥吗？ 女儿国国王还会留下遗憾，任由御弟哥哥离去吗，早儿女成群了。 不！ 压根就没有女儿国国王什么事，可能她遇见的唐僧早已成为某个女妖的坐骑了。 段小明虽然在经验及沉淀上没有其他几位多，但从昨天到今天，通过运用宝典上学习的记忆法，他已经讲说辞记得滚瓜烂熟。 不光如此，他还将宝典上写的一个常用法则——fabe销售法则第一次应用到了讲解之中。 宝典上销售法则篇里的“fabe法则”分为fab法则和升级版fabe法则。 一般讲解品牌，普通说辞为：“我们小强在全国30座城市有200多个楼盘，买小强的房子品质更有保障。” 稍微升级一点的说辞，小强集团布局全国乃至海外，在大陆30座城市有230个品质楼盘，买在小强，放心，去到外地，提起澳海许多人知晓。 如果应用fabe法则来讲解说辞，效果事半功倍。 fabe法一句话总结，就是先找出目标的各种特征，分析这些特征所产生的作用，讲明白这些特征能给顾客带来的好处，最后提出证据证实能给顾客带来利益，巧妙处理好顾客关心的问题，从而顺利实现销售诉求。 fab法则应用公式：“因为……所以……可以让……”。 因为段小明这个人叨逼叨，所以过说辞的时候跟吴小沫说话，可以让武波处罚这两个人，可以让吴小沫恨段小明，可以让段小明被孤立…… 因为秦艳娇长得漂亮，所以秀色可餐，赏心悦目，她很受欢迎，可以让武波为此不惜代价针对段小明，可以让陈陶安假公济私把她从别的项目调任过来就是为了近水楼台先得月，可以让…… 哎呀，红颜到底是不是祸水？ 段小明正在应用这个法则，侃侃而谈。 “因为小强是全国性品牌，房企十强企业，品牌实力雄厚，在全国30座城市拥有230个品质楼盘，在海外也有项目，所以买在小强，品质更有保障，更放心，更有知名度，更有安全感。” “不光如此，住在小强，还可以让你，第一，结交更多喜欢大品牌的人群，买在这边的都是看中我们品牌实力，公务员里高收入人群，政企单位领导，成功商人，在外务工的金领高管回乡置业，你的邻居档位高，你的交友圈子不一样，你孩子今后的发展更不一样。” “第二……” 讲完品牌之后，他开始讲解区委。 “本项目所处区域交通非常之便利，因为交通便利，所以出行方便，节省了花在交通上的时间和金钱成本，可以让你有更多的时间做更多其他事情，节省下来的交通成本也可以改善生活中其他方面……” “本项目北面即是本市最大的三甲医院，因为离医院近，所以体检、孕检等事情非常之方便，可以让您在健康方面得到更大的保障，为您的家庭健康保驾护航……” “……离三大购物商场也不远，因为……” 他的讲解，将记忆法及fab法则结合在一起。 虽然有些地方磕磕巴巴，甚至还会出现几秒钟停顿的情况，但是，总的来说，非常具有吸引力。 他所讲的，其他七位在日常工作中或多或少有讲过，有的人还接触过fabe法则，但是很讽刺的是，这么一帮人，却从来没有正儿八经的去运用过。 有些人有了成绩就会骄傲。 有些人有了成绩之后，就固步自封，认为自己这么做已足够。 这些销冠呐！ 武波没想到这小子讲得居然头头是道，连自己都听进去了。 看着几位女同事认真听讲的模样，连那位模样出众的吴小沫都眼里反光了，他觉得危机感更强。 秦艳娇到目前还没有结婚，她的口味到底如何？ 来了公司这么久，也没有见她对谁那么开心笑过，偏偏对着段小明这小子笑。 到底是干销售干到了人性扭曲，还是道德沦丧到只喜欢年纪小却个大的？ 不行，不能让这小子去哪里都出风头，不能让他获得好感！ “好，讲的很好，脱胎于说辞，生动形象！” 说完，武波自己带头猛烈鼓掌。 大家也跟着一起鼓掌。 剑眉腿长模特般的吴小沫看向段小明的眼神里已没有最开始被罚抄三遍说辞时的埋冤。 武波停下鼓掌，大家也停下。 “大家觉得段小明讲的怎样？” 其余七人心里嘀咕，你刚不都说讲得很好，脱胎于说辞生动形象了吗，还问我们？ “怎么？不敢说？” 有人轻声说：“讲得很好，生动形象。” 武波又问刘璐：“你呢，觉得比起你讲得如何？” 刘璐倒是说出自己的真实感受：“虽然有些地方不够流畅，但确实讲的很有吸引力，比我单背说辞要更好。” 武波笑了。 “其他人呢？” 对于主管反复的询问，以及脸上的笑容，大家觉得这不明摆着要我们歌颂吗。 于是大家程度不一的拍了一下段小明马屁。 段小明只觉屁股蛋火辣辣的疼。 “你们太让我失望了！这一次，公司把培训新员工的任务交给我，旨在打造一支精英队伍，你们七个人，不是销冠就是销亚，段小明的业绩远没有你们好，可人家过说辞能讲的比你们好，你们不觉得汗颜吗？” 武波突然声色俱厉！ 大家面面相觑，这领导怎么说变脸就变脸，咋像个神经病呢？ “你们七个，每人罚抄三遍说辞，下班晚会前交给我，没写好，明天可以不来了！” 说完武波气呼呼的走了。 大家看着他远去的背影，反应过来之后，都盯着段小明看。 关于更新慢的说明 这些天更新慢，要给投资的朋友们、等着更新的朋友们道个歉。 一是因为这些天工作太忙，二是因为这些天在构思新的故事。 再就是，编辑希望我把《房不胜防的那些年》那本书好好完结。 说实话，《房》那本书，我写到现在遇到了瓶颈。 我的大纲到目前只写到了一大半，后续的故事是偏凄凉的。 太平盛世，我却想写悲剧。 加上现实频道读者不多，大家看书习惯性也不评论。 而评论的很多人觉得沉重。 这也是我想写一本喜剧的《我有一本卖房宝典》的一部分原因。 很多时候，我总想，《房不胜防的那些年》我这么写到底行不行，到底是不是在浪费时间，到底大家喜欢不喜欢。 要说，既然爱好写作，为什么还担忧这个，我不是担忧其他的，我是担忧自己写的东西不好。 此前就有人说过我妄自菲薄，让我踏实安心写下去。 我在这么做，正在这么做。 可写作是一件很难的事情，写好一部作品更是难上加难。 我不是担忧自己写不下去，我是担忧自己写下去了，写得不好。 现实题材不比其他题材，我认为，在更新数字和更新质量上面，两者都重要，可惜我很多时候，总想着，把质量提高，而忽略了更新字数。 更新太慢确实不是好事情。 但是，我不是想着偷懒，我是更想写好一点。 更新慢了，对不住各位了！ 嘿嘿我又来说明一下 之所以更新不给力，是因为编辑希望我把房不胜防那本书好好先写完结。 而之所以房不胜防那本书更新也慢，是因为到了后面越觉得吃力。 所以，当时开这本，就想着像冲喜一样，刺激自己的兴奋度。 很快就完结那边了，不会太久，宝典就会接着更新。 还有人在等待吗？ 嗯，没有回应。 那就放心了，不担心对不起大家了！ 因为你们都散了，对吧？ 舞台只有我一个人。 台下没有人，对吧？ 这样，我心里就稍微那么好受一点，不至于太愧疚对吧？ 记得等我喔！ 这个舞台不会冷太久的。 假的第十四章 说话的艺术 我知道这样长时间断更不好。 但实属无奈之举。 《房不胜防的那些年》这几天我就把它完本。 马上就更新这本。 而且还会根据编辑大大的指导，修改一下。 写这篇说明，目的是不想让投资我的朋友们投资失败，哪怕只有一个人投资，那也是看得起狗叔我。 敲击键盘之前，我就在想，如何更好的向大家说明自己的难处呢？ 这不由让我想起一则故事。 “菩萨啊，我可以在念经的时候抽烟不？” 菩萨答：“一心向佛，怎能不坚定呢？” “那么，菩萨啊，我可以在抽烟的时候念经吗？” “完全可以！” 各位投资的读者老爷们，我更新宝典的时候去写《房不胜防的那些年》你们肯定觉得不好。 但是，实际情况是我在写《房不胜防的那些年》的时候，挤出来宝贵的时间写了四万多字宝典，这也算是一份热爱。 嗯，今天写的这个说明，理由虽然牵强，但是你们没有表示反对，我觉得肯定说到你们心坎里去了，对吧？ 那就这样，我们再等几天哈。 不反对撒？ 不反对就对嘛，和谐最好。 追投的老板们看过来 正在手打中，请稍等片刻，&lt;&quot;<a href="https://roushuwu&quot;" target="_blank">https://roushuwu&quot;</a> target=&quot;_blank&quot;&gt;<a href="https://roushuwu&lt;&gt;" target="_blank">https://roushuwu&lt;&gt;</a>内容更新后，需要重新刷新页面，才能获取最新更新！ 第十四章 试用期：初战告捷（1） 原本对于自己的表现还很担心的段小明，生怕自己讲解太过结巴，变成团队里最差的那一个，结果讲完大家对自己的表现是肯定与认可的。 连武波主管也当着大家的面表扬和肯定自己。 只是这肯定怎么到了后面感觉有点树敌的感觉呢？ 盯着自己看的七个人里，段小明最关注的是吴小沫的表情。 毕竟，长得好看，谁都喜欢看，何况她现在瞪着大眼睛狠狠的看着自己，当迎上自己眼光的时候，她又会闪躲开。 这种感觉还是很好玩的。 他内心萌生了一种小男孩明明很喜欢小女孩，却要往对方书桌里丢青蛙吓她的恶趣味。 比如调侃一下她：“三遍加三遍，那你不是变成了罚抄六遍说辞了啊？” 但是最终他没有说出口。 长不大的男孩儿随性而为，长大的男孩儿，懂得克制。 在大家的注视下，段小明对着武波的方向瘪了瘪嘴，然后一个人走开了。 他没有打算给大家道歉，因为罚他们抄说辞的不是他，是武波。 他拿着几张空白a4纸和笔，来到二楼会议室，一个人坐下开始抄写说辞。 段小明走后，其他七人也没有讨论。 乌合之众最喜欢干的事情就是嚼舌根，销冠级别的人，在思维上面异于普通销售人员，他们不会轻易的给自己树敌，更不会在不了解对手的情况下，随意表达自己的意见和态度。 对，在销冠的眼里，队友全是对手。 七人各自散开，寻找合适地点，开始埋头苦抄说辞。 三遍说辞差不多两万四千字，现在已是下午四点左右，一个小时最快速度手抄三千字，也得抄上八个小时，六点下班，怎么可能抄写得完？ 不过做销售的都知道，很多时候，许多目标都是完成不了的。 特别是一些不合理甚至无法实现的目标，但是，态度很重要。 在房地产销售部门，执行态度比完成目标更重要。 张璐来到二楼会议室，推开门。看见段小明也在，掉头便又下了楼，到了大厅洽谈区域找个位置坐着抄写说辞。 毕竟，在情绪和情商面前，有的人选择了情绪。 但是吴小沫不一样，她踩着高跟鞋也来到了二楼。 推开门，看见段小明坐在里面在埋头写字，她先是一愣，然后情商主导了她的情绪，走了进去。 段小明抬头看了她一眼，然后想了一下，开口说道：“对不住，害你被罚抄三遍说辞。” 吴小沫很想不理段小明，或者言语上给他一点颜色，然后出口的话却违心的变成了：“是六遍，不过没关系，不罚我也会多抄写几遍，要熟记说辞。” 说话的同时，她坐在隔段小明较远的另一张椅子上。 其实武波并没有说吴小沫要罚抄六遍，但是她不想在这种时刻还跑去问领导自己是罚几遍。 默默抄写努力执行，是最好的做法。 “六遍？不是三遍吗？” 吴小沫笑了笑，没答话。 自己跟他“说话”被罚抄三遍，然后这家伙搬出一套新的说辞来，害得大家都跟着罚三遍。 六遍说辞，近乎五万字。 手抄废了，都不一定抄写得完。 段小明也不好意思自讨没趣，两个人埋头沙沙写字。 很快就到了下班时间，武波先是把八位新人集合在一起。 武波站着，八个新员工也并列站好。 他要求大家上缴抄写的说辞，每个人自然是无法完成，大家默不作声的交上自己抄写的说辞，武波看都没看大家抄写的东西，他只是很随意的拿在手上，然后开口说话。 “罚你们抄说辞不是目的，真正目的是让你们端正态度，明白为什么被罚，我希望大家能明白我的良苦用心，好吧，新同事们先下班，明天上午我们继续考核说辞，小区规划及配套，后天再考核户型讲解这一块，大家看看有什么疑问。” 这个节奏太快了！ 等于是两天时间不到就要把销售接待动线上的说辞过完。 再牛逼的销冠都不会托大两天时间熟记住七八千字的说辞并能熟练讲解不出纰漏。 大家各有想法，但是都不敢说出口。 成年人嘛，就喜欢玩个猜心思。 “没问题是吧，那你们先下班。” 武波走后，呈直线的队伍马上就变成了下垂叶子上的水珠，各自滚到了各自该去的地方。 段小明坐着公交车摇摇晃晃回家，胡乱应付了一下晚餐，原本打算玩会电脑游戏然后睡觉的。 毕竟累了一天，该放松放松了。 年轻时候不贪图享乐，难道等老了的时候佝偻着腰疯玩吗？ 没有好的腰，玩得疯吗？ 结果刚打开电脑，老爸的电话就进来了。 “喂，老爸，有何指示？” “爸爸以前年轻时候，在工厂里当过一段时间的车间主任……” “爸，你就直接告诉我一个好消息，或者一个坏消息吧，你这样一讲故事，我心里特别没底。” “行，好消息就是，爸爸突然想起年轻时在车间里的很多美好记忆，看来爸爸记忆力还是很好呀。” “这跟我有什么关系吗？” 段小明边说话，边打开游戏软件。 老爸这是唱的哪一出戏呢？ 管它的，反正越是听不懂的，就越容易有陷阱，等下老爸提什么要求自己都不回答就行。 就如仙人跳。 只要逛街不贪图别人掉在地上的钱，就不会掉入骗钱陷阱。 “自然跟你有关系，那个时候啊，我们经常为了赶进度，赶货期，采取倒计时制度……” 段小明再一次打断了老爸的话：“爸，你今天这么闲，不如拿起手机点开银行软件，再给我转点钱玩吧，不然，我要学习了。” 他的游戏软件已经打开，他可不想听老爸碎碎念，鬼知道他是不是应酬喝了酒。 段老板只要喝了酒，那话匣子可是关不上的。 段中华不相信自己儿子这么好学，他继续开口说话。 “学习是好事，学习是好事啊，儿子啊，爸爸是想告诉你，我们也搞个倒计时，就从昨天开始算起吧，距离你成为销冠赢得我们的赌局，还剩88天，哦，不对，89天，加油哦，年轻人，爸爸卡里的钱可是还有很多很多余额的哦！” 说完段中华就挂了电话，连拜拜都没跟自己儿子说。 段小明盯着游戏界面看了足足一分钟，然后一声大叫。 ”哇——“ 叫完他不甘的关机，然后拿出卖房宝典。 爸爸卡里的余额又不是自己的！ 还是努力吧，看来这次老爸来真的了。 又是刻苦一夜的学习，第二日他很早来到了公司。 到了公司门口，发现除了扫地阿姨和值班保安，整个售楼部没有其他人。 他来的很早，不是因为他勤快，而实在是他住的地方比较偏远，公车线路较少，而且固定时间发车。 他一个人站在售楼大厅里，看着沙盘模型，在心里默念着说辞。 经过昨天一战，他觉得自己实在是太小看他人的战斗力了。 本想着凭现学卖房宝典里的内容出点小风头，哪知根据大家的表现，自己在团队里，还是稳如磐石一般的存在。 石沉大海，永远在底部。 武波那一通夸纯粹就是给拉仇恨的。 实际自己几斤几两，还是很清楚的。 他努力的练习着说辞。 背后突然传来走步声，轻咳声，以及说话声。 ”小伙子，我来看看房，给我介绍一下可以吗？“ 第十五章 试用期：初战告捷（2） “先生您好，欢迎光临小强地产。” 段小明转过身，一位跟自己差不多高长相儒雅的中年男子正走过来。 长相儒雅倒是儒雅，只是说话的时候，右手握拳挡在嘴前，轻轻咳嗽着。 “咳咳，你好你好，我想买套房，看好今天就买，你给我介绍一下。” 中年男子说话带着明显的北方口音。 北方人，这个年纪个子有这么高，就不奇怪了。 只是他语气这么焦急，早七点过几分就来看房，还今天就买，为何？ 难道又是暗访？ 但他有点为难，经历过昨天未上岗接待客户差点受罚，他现在谨慎多了。 “先生，不好意思，我还处于试用期——” 两个人背对着大门，面向沙盘模型。 话音未完，门口就传来了两声呼叫。 “爸！” “老爸~” 两道声音都很悦耳，语气里带着关心。 中年男子皱了皱眉，没有回头。 段小明心想你女儿来找你，你咋还不开心，他带着疑惑循着声音扭头看过去。 两位漂亮的姐姐正从门口走过来。 两人走得摇曳生姿，身材一顶一的好，关键是，有一种微胖的丰满美。 个高，丰满而且不显得庞大。 不，显得庞大，特别庞大！ 段小明眼睛都看直了。 这么漂亮的女儿，你居然还不开心？ 他的脑子里突然想起一首词，然后大脑不受控制的进行了修改。 恋丰满！ 丰满好，美景谁不恋。 老爸一早来看房，两个女儿兔儿颠。 能不恋丰满？ 在脑子里改完词，他马上意识到自己这样不对！ 段小明啊段小明，你咋这么下流！ 你才二十出头啊，你怎么老对二十大几三十岁的姐姐们不尊敬？ 其实段小明不算是下流卑鄙，但绝对不是什么清高的迂腐君子。 他聪明，善良，大是大非上面拧得清，但在个人小作风上就很随性。 这跟他多年的纨绔生活有关，父亲过分的溺爱，造成了他不艰苦努力还玩世不恭、游戏人间的个性，不然，前面几份工作也不至于业绩为零。 两位漂亮姐姐带着香风走到中年男子身边。 试用期未上岗接待客户可能面临处罚，肚子又在咕咕叫，催促他快去找吃的。 他原本打算以自己还在试用期婉拒这位先生，招呼他去洽谈区等待。 不过现在情况有变，在两位玉兔面前——哦，不，在焦急要买房的大叔面前，本着为人民服务的精神，饥饿和处罚算什么。 他压住自己的不良思想，扭回头对中年男子动情的说：“——但叔叔您不知道的是，我们试用期的人最有干劲最有激情，接下来由我为叔叔您详细介绍一下我们项目。” 段小明习惯性的摸了一下口袋，才想起自己是新人还没有名片，于是开口：“我叫段小明，就小学课文上经常隔一段就出现一次的那个小明，叔叔您贵姓？” 他开始尝试用幽默的方式介绍自己。 这是宝典里的一个小招数。 幽默拉近距离。 中年男子并没有因为他的所谓幽默介绍就露出笑脸，而是咳嗽了一下：“免贵姓陈。” “陈叔叔好，两位陈姐姐好，下面我给你们介绍一下我们项目的基本情况……” 他热情又认真的介绍十多分钟，快速的把项目卖点介绍了一遍。 陈先生很认真的在听，他的两位女儿却心不在焉，时不时两个人还对视笑一下。 她们两个笑什么呢？ 他们不会是自己吃完了早餐然后过来拿我消化早餐的吧？ 段小明看着这一家三口，两位女儿跟爸爸五官很像，但是气质完全不一样。 为了区分两位姐姐，他凭判断在心里把看上去似乎是姐姐的称为大兔儿姐姐，年纪小点的称呼为小兔儿姐姐。 想起“大”与“小”，段小明那装满了奇思怪想的脑袋又活跃了起来。 大小两字并没有所谓的褒义和贬义，两个字最原始的本义是指容量、体积、面积等与所比对象在范围程度上的区别。 一边介绍着，一边寻思着，但他来得实在太早，介绍完了，售楼也没再来一个人。 最后，四个人站在户型模型区域。 “咳，小伙子，能算下价格吗？” 陈先生每说一句话之前就要轻微咳嗽一下。 段小明目前还未受过算价环节的培训，他很担心算价会出差错，就算不出差错，等下被早到的老同事看见并举报，自己很可能被处罚。 “这个，算价这一块儿我还没有经过培训……” 大兔儿姐姐突然开口：“爸，帅哥都说他不会算价了，要不，我们回去吧。” 说谁不会算价呢？ 段小明忙接话：“大兔——大门敞开做生意的，我肯定会算价，只是我还在试用——” 小兔儿姐姐没等他把话说完，抢了话头：“是呀，我们回去吧，妈还在家里等你呢。” 陈先生有点恼怒了：“家？那是你妈家！你舅舅家！是你们邱家！不是我陈天新的家，今天我必须买套房。” 大兔儿姐姐：“爸，这都什么年代了，你怎么还老是在乎我们姓什么啊？” 陈先生气呼呼的：“我在乎的是你们姓邱吗？我在乎的是我在你们家的地位，今天爸爸必须买一套房，不至于以后过年回来还受这窝囊气！” 大小兔儿对视一眼，两个人看向段小明，大徒儿开口：“不好意思帅哥，能让我们三个人聊会吗？” 段小明见此为免尴尬，忙借口要去拿笔和算价单，让三位稍等，自己快步走了开来。 他不知道的是，陈先生是外地女婿，这些年在老婆家里受够了气，这次爆发了，一早就“离家出走”，决心今天必须买一套房。 两个女儿受妈妈所托，只能一直远远跟在后面，看着他进的小强地产售楼部。 她们的任务就是阻止爸爸买房。 段小明到了前台，打电话给狗哥。 “嗯？” 电话里传来狗哥慵懒的语调。 “狗哥——” 他原本给狗哥电话是想问“我现在还没有经过算价培训，来了客户要算价，怎么搞”，但刚喊了个狗哥，他才反应过来，自己现在是在小强上班。 在小强地产上班打天澳地产的经理问怎么算价，这也太嚣张了！ 想到这里，他马上挂了电话，没有一丝犹豫。 徒留狗哥在电话那头骂了一句。 春光半露的狗哥夫人忙问是谁。 “谁？是你那要顺着族谱翻到清朝才能确定亲戚关系的远房表弟！” 小强地产，前台处。 段小明拍着脑袋，寻思着给谁电话问算价方式。 他对着张贴在前台大理石台面上的销售部通讯录看去。 先拨武波电话，未接。 又拨秦艳娇电话。 秦艳娇很快就接了。 “秦主管，我是段小明，我想请教一下，我们房价的折扣体系是怎么算的？” 秦艳娇住处离公司不远，还没有起床。 她起初以为是哪位客户给自己电话，结果发现是段小明，不由气打一处来，但还是耐心的把算价方式告诉给了段小明。 “谢谢美丽的秦主管，打扰你了，对不起谢谢。” 秦艳娇无奈的挂掉电话。 你以为你是陈奕迅呢，还对不起谢谢。 段小明拿着房源销控表，带着算价单，快步往陈先生父女三人走去。 远远的他听见大兔儿说：“……爸，人家帅哥都还不会算价唉，你就别为难他了，我们回去，你真要买房，吃了中饭再来，这售楼部又不会跑。” 小兔儿也说：“是啊，是啊，这位帅哥还不太会卖房子，爸，买房子可不是小事情，真要买了，你不希望以后妈天天骂你没有选好吧，我们吃了中饭再来，带上老妈，到时候找个靠谱的销售。” 大兔儿又来一句：“对呀，这个销售长得标致，但能力不行，你看他算价都不会……” 陈先生面露思索。 这还了得！ 段小明心里不爽快了！ 你可以怀疑我其他的，但是不能说我能力不行。 这两位姐姐，看上去长得好看，闻起来也香，怎么说话这么讨人嫌呢？ 为了不让爸爸买房子，就诋毁一个手无寸铁、心底善良的置业顾问。 说我不行！ 哼，你们越说我不行，我越要让你们爸爸买房子。 宝典上有言：“要想快速的把房子卖出去，首先要找准对方群体里的决策人，其次要学会用问答式方法挖掘出决策人的需求和痛点，并立即提出解决方案！” 决策人显而易见是陈先生。 痛点显而易见是他在岳母家受了气，希望有自己的房子，以后不看人脸色。 他先是发出一点响动，然后低头快步走近，假装刚才她们的聊天自己都没有听见。 “叔叔，不好意思，让您久等了，您这边走。” 陈先生点了点头，准备跟着段小明的引导走。 大兔儿又开口：“爸——” 语气里有一丝丝撒娇又有一丝丝责怪。 小兔儿又劝导了陈先生几句。 段小明想起宝典里的许多经典台词，针对儿女反对父母买房的。 “两位姐姐啊，叔叔要买房是好事，先别说会不会买，买不买的成，最起码，你让叔叔了解一下嘛，我虽然没有结过婚，但是我知道家庭矛盾或大或小都会存在，叔叔受了这么多年委屈，都是因为房子的事情，你们支不支持不要紧，让他看看嘛，我冒着得罪你们的风险，说句公道话，这么着急催叔叔走，可不是孝顺的做法哦。” 宝典里有抄录：“《孙子·谋攻篇》中提到：用兵之道，攻心为上！” 小样，叫你诋毁我。 果不其然，陈叔叔不开心了。 “对，他说的对，你们就不能替爸爸考虑一下，让爸爸了解了解？” 大小兔儿还准备说什么，陈先生瞪了她们两个一眼。 接下来的事情发展就变了风格。 段小明换上更热情的风格，抄起激光笔再次带着陈先生从沙盘模型讲到夫妻感情，从区位配套讲到中东局势，从土地售价讲到天庭的玉树开花花不留——天花乱坠。 把自己这两天从宝典里学到的东西，拿出来好好的遛了一遍。 然后又带着陈先生专心的算价和分析，使出了浑身解数。 转眼间四十多分钟就过去了。 只要大小兔儿提出反对意见，他就会晓之以情动之以理，跟她们说各种宝典上学到的能记得住的那些经典话术。 甚至他还一知半解的把宝典里写的一些对婚姻的认知也照搬了出来。 “像，永远只是像，不可能一样，所以，求同存异才是婚姻的最好方法。” “一大家子人住在一起，矛盾多多，有自己独立的窝，才是上策！” “爱人先爱己，爱己先筑巢！” 也不知道是他发挥的好，还是陈先生一直在气头上，到最后大兔儿还要劝自己爸爸走的时候，陈先生大手一挥：“行，就刚才算的这套d户型，124的四房，就它了，现在就去交钱！” “好勒！叔叔真有眼光，房地产的发展好坏事关一座城市的发展，感谢叔叔为家乡房地产添砖加瓦，为家乡脱贫贡献力量！” 陈先生黯然，失去了刚才大手一挥的伟人气势，开口说道：“小伙子你太能说了，我哪里为家乡做了什么贡献哦。” 大小兔儿两人恨得牙痒痒盯着段小明看。 这小兔崽子，怎么就把爸爸给蛊惑了，要买房呢，等下回去不得又跟老妈外婆他们闹翻了天！ “哎，叔叔，你这话说的，上次我朋友打电话问我，小明啊，你能为家乡的脱贫事业做什么贡献啊，我回答，我还能做什么，我唯一能做的就是离开家乡。” 陈先生笑了：“哈哈，咳咳咳，就刚才这套，我们去交钱。” 段小明站起身来，很抱歉的说着：“不好意思哈，叔叔，您得再等一会，财务还没上班！” 八点过十分钟，段小明看了一下时间。 售楼部这时走进来了一个人。 一个漂亮的女人。 第十六章 试用期：初战告捷（3） 来者何人？ 剑眉姑娘吴小沫是也。 有的人长得漂亮，比如秦艳娇，骨子里都透着媚，走路摇曳生姿，每一步都踩在媚点上面，不走路的时候，举手言语，一颦一笑，尽显媚态，甚至每一次呼吸都带着“死鬼讨厌”的柔媚。 但有的人长得漂亮，却给人一种“你不是我的菜烦请滚开”或者“我不想当你的菜烦请远观”的高冷感，吴小沫便是如此。 她的美很干净，很利索，与秦艳娇的不一样。 与陈天新的两位女儿也不一样。 她穿着合体的制服，曲线玲珑，身材高挑，走路英姿飒爽，高跟鞋“哒哒”响着。 售楼部所在的建筑，平面上看像一个倒立的扁平的“凸”字，突出部门朝南，为售楼部入口处，挑空大厅，层高6米有余，布局大气，装修得富丽堂皇。 高跟鞋撞击地面的声音在早晨空旷人少的售楼部里显得格外清脆。 饶是陈天新的两个女儿，也忍不住多看了吴小沫好几眼。 段小明更加不用说，短暂性犯傻，他眼睛发直，喉间咕噜一声，咽下一口口水，接着把视线从吴小沫身上移回来，然后视线又撞在了大小兔儿两人酥白的脯上。 脯肉太白太有弹性，导致视线折返回来，又牵引着他的头往原路看去。 他看到了吴小沫英姿飒爽下面不太富裕的胸怀。 做人最主要的是什么？ 是格局！ 吴小沫呀吴小沫，你格局还不够大啊！ 这边四人看见了吴小沫，她自然也看见了他们。 她很惊讶段小明怎么这么早就来了，而且还在接待客户。 有这么早来看房的客户？ 公司规定未上岗不能接待客户，难道这是他的亲友？ “定金是多少？” 陈天新的话斩断了段小明与吴小沫之间那无形的视线。 “哦，这个，两万块。” 段小明回忆了一下，依稀记得老同事们说过定金是两万。 “那我直接把钱交给你。” “叔，我们销售人员是不能私下收钱的，现在离财务上班半个小时不到，要不，我再带你们去样板房看看，毕竟买房子不是小事情，样板房我们还没看呢。” 不是他不想收钱，而是他没有资格收钱，必须得等财务前来。 “我说你这个小伙子，我看中了，你直接收钱就行，还啰嗦那么多干什么！” 他耐心的给陈天新解释，可面前这位大叔犯起轴劲来不肯听解释。 “这，财务没来，没法给叔开票据呀——” 他终于想到了一条很好的理由。 “小伙子你很喜欢打麻将吧？” “叔叔，我不喜欢打麻将。” 段小明虽然不知道陈天新为什么突然问这么一句话，但还是认真回答。 “不喜欢打麻将，那你这么杠精？喊你收钱，你收就是了！” 犯了轴劲的陈天新主动加了段小明的微信，然后直接分两次转了共两万块钱，丢下一句：“你手续办好了告诉我，我来拿单子，今天谁也拦不住我买房！” 段小明的心情很矛盾，他非常开心自己第一次正儿八经接待客户就能达到这个高度，但是也很忐忑。 不会被罚吧？ 他们不会合伙演戏，实际上还是集团暗访人员吧？ 他不敢点击收款，也舍不得点退回，只得点头哈腰。 陈天新人走了，两名女儿颠颠的跟在后面。 段小明把他们三人送出售楼部，然后横跨马路去了对面买了三个肉包子吃着，等他回到售楼部已快八点半，售楼部已经热闹起来。 身宽体胖的武波穿着一套剪裁得体西装，他来到刚跨进售楼部大门的段小明身边。 “听说你刚刚接了一组客户？” 段小明心想，这么快就闻着味找上门来了？ 是不是要罚我？ 什么狗屁规定，新员工居然不能接待客户。 客户来的早，整个公司就我在，我不接待，能行吗？ 就算不是开门做生意，做人也不是这么做的呀。 行了，干脆装疯卖傻吧。 “武主管早，你说什么？” 他一脸惊讶，似乎武波问的事情自己完全不知道，表演不留一丝痕迹，演技爆棚。 “我问你，你刚刚是不是接了一组客户？” 段小明用很认真的表情表示明白了，然后一本正经的回答：“李刚刚？李刚刚是谁？” 既然要处罚，那就玩笑对待，总不能美好的人生被一个小小的处罚给打败了。 武波斜眼睥睨他，没再开口，但是气势已经很明显了。 坦白从宽！ 段小明继续装傻，想让自己主动招供，那是不可能的。 规矩本身就不合理！ 武波却突然换上了一副笑脸，拍了拍他的肩膀，以一种领导夸赞下属的语气说：“行了，不用装了，来，说说客户情况！” 恶人堆笑脸，准没好心！ 段小明很想把客户的实际情况完整的说出来，但在段中华特工式教育下成长的他，已深刻明白一个道理，当某人一改严厉作风换了一副人畜无害的表情跟你聊天时，就该警惕了。 “就一位尝尽了人间冷暖的父亲想给自己买一套养老的房子，但是两位养兔子的女儿不愿意出钱……” 武波疑惑：“养兔子的女儿？” “对，这两个女儿养殖业做的很牛皮，小了白了兔，白了又了白，两了只了耳了朵了竖了起了来——可兔子虽然养的好，却不肯尽孝道哇，不但不给他们爸比买房，还阻止她们爸比买房——嗯，就是这么个情况，人心不古，人心不古！” “就这？可是我听人说，客户要交钱，你却拒绝了他们。” “谁？谁这么看得起我段小明？我一定要谢谢他明末清初的亲戚。” “什么意思？” 武波虽然年纪比段小明虚长几岁，但是他发觉自己跟对方聊天时总有点赶不上对方的思维节奏。 段小明嘿嘿一笑：“18乘以20，差不多360，往上推360年，差不多就是明末清初了，我想谢谢他祖宗。” 武波听懂了，肥胖的大手一指远处：“你去问候她十八代祖宗吧。” 段小明顺着这肥胖的指向标看过去，映入眼帘的是吴小沫的身影。 唉，我小明跟你小沫无仇无怨的，你为何要与我为敌？ 居然举报揭发我。 “你意思，是吴小沫说的？” 武主管不说话，一副“你认为呢”的表情。 “好吧，武主管，我说实话，客户确实要交钱，我想让他们等财务上班，可客户不肯，他那两个搞养殖业的女儿也阻止，所以客户就生气走了。” 陈天新加自己微信转款，这个动作想必吴小沫不知道。 他还打算等开完早会，再给稳如老狗的狗哥打个电话问问此事怎么处理呢。 马上就八点半，队伍已经集合，准备早会。 段小明说的话，武波不信。 笑脸立刻换成了严肃脸：“销售大厅监控无死角，你有什么情况，最好一五一十说出来，不然等领导查了监控，知道你有所隐瞒，铁定会开除你，请你记住，小强不缺置业顾问！” 段小明犹豫了。 武波是谁？ 销售里的人精，人精里的主管，他见段小明眼神里有迟疑，知道还有信息，于是趁热打铁：“一旦你被小强开除了，那你在本市整个房地产行业的日子就到头了。” 段小明倒不是担忧自己在本市房地产行业的职业生涯到头，他是担心真如武波说的那般，那自己在老爸手下的好日子真到头了。 不但销冠目标没达成，还被开除。 乖乖，如何得了。 “好吧，我说实话，我并没有拒绝客户，客户把定金交到我微信上面了。” 武波面露凝重：“这事很严重，你作为新人还未上岗，违背规定不说，还私下收取客户定金，犯了公司两条大忌，加上昨天你的事，你铁定要被开除，唉，我帮不到你了，去吧，集合开会去吧。” 段小明半信半疑：“武主管，没这么严重吧，我还要靠这份工作——养家糊口的。” 他差点说成我还要靠这份工作跟我那富豪老爸豪赌比拼的，话到嘴边临时改了口。 武波一副好心的模样：“事情也不是没有办法，唉。” “什么办法？” “唉，公司调查你，你就说早上帮我接待的客户，然后绝口不要提收钱的事情，我现在给你发一个委托定房的模板，你让客户把信息填上去，然后手写和拍视频转发给你，这样可保你平安，只是我可能要被记一次大过了，说我让新员工帮忙接待客户。” 狐狸露出了尾巴。 但是段小明意识不到。 他仔细思考了一下，似乎也没有其他办法了，总不能真的因为这件事真被开除掉吧？ 比起一套房子的业绩和提成，保住这份工作更重要。 “武主管，那我先去开早会——” “事不宜迟，你还想着开什么早会，我过去跟经理说一下，你等着别动。” 段小明看着武波走到陈陶安面前说了几句什么，然后又回来走到自己身边。 然后他在武波的指导下，给陈天新发了委托协议，只是被委托人变成了武波。 陈天新很疑惑，问怎么要委托，被委托人还换了名字，段小明按照武波给的说辞进行了解释。 不一会，陈天新就按照要求发来了手写委托书和委托视频。 武波带着段小明去财务室办理了手续。 办理完手续，团队早会刚好开完，武波拍着段小明的肩膀：“我跟经理说下，要表扬你，不，我现在就表扬你！你表现很好，让早到的客户有了春风般温暖的感受，非常不错！好吧，你继续忙吧，今天下午分组，到时候来我组。” 段小明没点头，他这时还未觉得哪里不妥当，只是觉得松了一口气。 武波离开了财务室，段小明习惯性的又跟财务妹妹闲聊了几句才走出财务室。 一道靓丽的身影从自己眼前经过。 “吴小沫！” 有仇不报非君子，这吴小沫着实可气，这么大个美女，居然欺负手无寸铁的自己。 吴小沫停下脚步，看着情绪不太对的段小明。 “怎么了？” “还问怎么了，早上我接待客户的事情，你为什么要跟武主管说？” “你早上的事情，我跟武主管说？” “你别装了，早上只有你看见我接客户了。” 吴小沫笑了，这小孩子就是小孩子，就算是个子长得大，别说一米八，两米八，心智不成熟，那他也只是个孩子，巨婴而已。 “我早上到现在可没跟武主管说过一句话，ok？” 段小明看着走开的吴小沫，内心平静的湖水里，一颗炸弹响了！ 第十七章 求助：狗哥的建议 段小明原本静如止水的内心，这一刻被投入了一颗炸弹。 “嘭！” 情绪爆发的一瞬间，第一个伤害的永远只会是自己。 此时的他心湖澎拜，后悔、羞愧和愤怒等情绪像地鼠一样一同冒出了头。 只怪自己太傻太天真，一时魔怔信了武波的邪。 要不是自己沉不住气，喝问吴小沫，怕是以后跟她结下深仇也不明白今天被姓武的摆了一道。 着实可气！ 他很想马上就找到武波，不管后果如何，痛斥对方，接着把对方按到地上进行来回摩擦。 最好是把他那张虚伪的笑脸摩擦掉，摩擦出他原本的丑恶嘴脸。 段小明穿着西装，打着领带，拿着黑色文件夹，站在财务室门口，思索着自己下一步该如何行动。 人类的很多行为心理都很奇怪，当不知道自己被欺骗的时候，会过得平静甚至幸福，一旦知道自己被欺骗了，就会痛苦，在内心上演杀敌大戏。 世界上最好看的故事不在荧幕上，而是都烂在了心里。 这些内心戏，就算写出脚本，大多因为尺度和伦理问题，也无法拍出，着实可惜！ 本已经走开的吴小沫停下脚步，俏皮的马尾在她挺直的后背上扬了扬、弹了弹，停下。 姓段这嫩草被坑了，看他那表情，估计心里现在很不happy。 此事本与我无关，换平时，换其他人，随对方怎么误会。 可姓段这小子是个关系户啊！ 还是得回去问问。 马尾旋转跳跃，吴小沫折返了回来。 像她长得这么好看，挣钱多，平日闲言碎语已经听得够多了，销售工作带给她不光是高收入，还让她的心灵变得异常强大，早已无所谓别人的眼光和看法。 做人，只要自己和家人过得好就行。 她返身主要是担心万一被姓段的这小子记恨在心，可就不好办了。 她身上透着淡淡的香味，唇红齿白，走回到段小明面前。 段小明面对折身而返的吴小沫，意难平的眼神里，透着一丝疑问。 “武主管跟你说是我告的密？” 段小明的大脑下达了一个命令，让嘴巴说出一个“是”字，但是紧接着大脑又下了一个暂停的命令。 他快速的调取记忆档案，当时武波只是拿手指了一下吴小沫，并没有开口说是她。 阴啊！ “他没有说是。” “那会不会是你自己理解错意思了？不可能是武主管误导你吧？他那么大个主管。” 段小明看着眼前大自己三岁的吴小沫，果真姜是老的辣啊。 他突然有一种感觉，小强地产之所以能成为行业翘楚，真有其厉害之处。 之前自己呆的三家房地产公司，大家每天都乐呵呵的，就算是有争议有矛盾，也是摆在台面上。 这小强地产的每一个人，说话做事都像谍战剧。 连这一同刚入职的吴小沫说话都暗藏玄机。 她现在不就是暗示武主管误导了我吗？ 他没有回答，情况这么明显，不用多说。 “我可以帮你。” 她开口说着。 “你还能帮我把业绩抢回来不成？抢回来又能免处罚？算了，就当喂狗了。” 说完段小明笑了笑。 总不能遇到问题就哭丧着个脸吧。 再者，既然对方摆明了欺负自己，那也就不用言语上保持尊重了。 只是我这么说，当喂狗了，狗哥会不会以为我是说他？ 狗哥正在办公室里浏览工作文档，突然打了一个喷嚏。 “唉，长得帅惹人爱，又是哪个思春的妹妹在想我，可我这堆肥料已经有主了。” 狗哥念叨了一句。 这边，段小明的笑容感染了吴小沫。 原本她以为他会追问自己怎么帮他，然后憋着一口气要去跟武主管斗个高低，哪知他不但不想追究，说完还笑了。 或许，像他这样的关系户不在乎这件事吧？ 不然口中敢把主管直呼为“狗”？ “我可以帮你作证，或者，以后你有什么需要帮忙的都可以找我。” 讨好宜早不宜晚。 何况这小子并不讨人厌。 段小明内心想，有什么需要都可以找你？ 那你以后能把业绩都给我，助我一臂让我当上销冠吗？ “好，非常感谢。” “那我去忙了，拜拜。” 吴小沫说完转身走开。 像吴小沫这个级别的美女跟臭男人说话是不需要等待对方同意才行动的。 就好比女神说要去洗澡，不可能等备胎同意一样。 这是一种来自美人高贵血统灵魂深处的潜意识行为。 “好的。” 段小明对着她的背影说。 这个吴小沫太酷了，不过我喜欢！ 段小明走出了售楼部。 他需要呼吸新鲜空气，还需要独处空间。 站在马路边，他给狗哥拨打电话。 狗哥靠在沙发椅上，看见段小明的电话进来，按了免提键。 “我被人耍了……” “嗯，请省略掉铺垫，直接开始主题。” 段小明停顿了一下，然后开始带着情绪，叽哩哇啦说了一长段。 狗哥盯着电脑屏幕，思考着工作，同时，也耐心的听段小明说话。 “你这语文怕是英语老师教的吧，你——说完了？” “嗯，狗哥帮我……” 段小明的话还没有说完，狗哥开口了：“帮不了。” “哎！我被人欺负了，你连个分析都没有，主意也不说，就说帮不了？” “好，我帮你，你有胆量吗？” “当然有，怎么？” “你来我办公室一趟。” “去你办公室干什么？” “我这里刚好有把西瓜刀，你来拿走把你那个什么主管砍了。” “狗哥，你别激我——” 话未说完，狗哥接话了。 “你去上厕所不小心踩到粪缸边缘，沾到屎了，你难道要跳进粪缸跟它一拼高低吗？那样只会沾更多的屎。我们在成长的过程中，肯定会遇到许多不公，学会接受，然后强大自己，这样，以后就不会沾上那些肮脏的屎！” 段小明瞠目结舌，还有这种比方。 这比方太有味道了！ “狗哥，你这比方冲鼻子，有个更通俗易懂的比方，你为什么不用？” “什么比方？” 段小明脸上浮现笑容，对着话筒说：“你被狗咬了，难道要追着狗咬回来吗？我们在成长的过程中，肯定会遇到很多狗，其实不一定需要强大自己，以后看见狗第一时间绕开，就不会——” 狗哥斜了一眼放在桌面上的手机，未等段小明话说完，伸手挂断了电话。 段小明并没有因为狗哥挂了电话不愉快，反倒短暂获得了一丝快乐。 与狗哥斗，其乐无穷啊。 挂完电话的狗哥，冷静思考了一下，又拨通段小明电话。 段小明抱着忐忑的心情接听，心想，狗哥不会恼羞成怒特意打过来骂我吧。 “我给你的宝典，第二篇思维篇，你好好看看，对你有帮助。” “狗哥，我现在是被人欺负了，不是怎么卖房的事，卖房宝典又不是武功秘籍，我现在的想法就是怎么样不受处罚，又可以干翻他。” “思维不光可以用来卖房，还可以用来与人相处，求生存求发展，甚至求爱求欢，都大有用处，你好好看。” 狗哥又把电话挂了。 段小明对着手机说了一个字：“狗！” 自从尝到这本宝典带给自己的甜头之后，他生怕会遗失，于是将它装进了公司发的文件夹里随身带着。 公司发的文件夹尺寸上比a4略大，可以装进a4尺寸的文件，厚度约莫8厘米左右，三面开口带拉链，皮质硬壳。 他打开文件夹拉链，掏出卖房宝典。 宝典古色古香，黄色牛皮封面，泛黄的内页纸张，厚达近6厘米，比a4略小，手感很沉，上面密密麻麻的文字全是干货。 短短两三天时间，他虽然是囫囵吞枣的看着，但仍然记得宝典上面写的全是关于如何卖房的东西，并没有哪一篇哪一句话能指导自己对付武波。 他心里嘀咕着：“什么时候被人摆明了的这么耍过，不可能就这么算了的。” 但是想归想，手上的动作没有停下来，他快速的翻阅着宝典。 宝典最开始部分是“宝典开篇”部分。 开篇的篇幅很长，标题是“互惠是基石”，说的是如何用互惠原则介绍自己、介绍项目、记忆说辞，以及透过客户各种表象挖掘客户深层次需求，并从需求上展现自己和项目能给客户带来的好处。 光这宝典开篇，他都还没有完全吃透。 他翻到宝典第二篇，页面最上，粗体手描大字：“宝典第二篇：思维方式的重要性。” “思维方式的重要性”八个大字被几道横线划掉了，下面重新又粗描了六个大字“种思维的种子”。 字迹虽然工整，但是在工整中的某些笔画上，总透着一丝狂放不羁。 他在翻阅宝典的时候，狗哥站起身来，给段中华拨打了一个电话。 段中华此时正在异地与当地合作方谈事情，看见小狗电话进来，犹疑了一下，才开口说：“各位不好意思，我出去接个电话。” 合作方的几位老总点头，段中华走到会议室外。 “段总。” “是不是小明又惹祸了？” 段中华了解小狗性格，若自己儿子没惹事，这小狗是不会轻易给自己打电话的。 而且称呼不是姨夫，是段总，想必事情很严重。 狗哥听表姨夫这么问，心里酸了一下。 他只是怕对方跟自己一样有接电话按免提的习惯，叫声段总，纯粹是考虑现在属于工作时间。 可怜天下父母心，表姨夫这么关心自己的儿子，可这个段小明偏偏游戏人间，吊儿郎当。 要是自己老爸还在世，会这么紧张自己吗？ “祸倒没惹，但是我担心他接下来会惹。” “你说说。” “他早上接待了一组客户，个人账户收取了定金，被他们主管以违规为由，把业绩骗走了，他刚刚给我电话，气愤难平，我担忧他那性格，接下来会闹。” “这兔崽子！” 段中华真是拿自己的儿子没办法，二十多岁的人了，在古时候，都已经繁殖好几胎了。 可现在的段小明，言行举止还像个孩子一样。 他心里感慨，这兔崽子除了玩游戏打那个什么野耐得住性子，干其他都不行，我段中华怎么就生了这么一个货。 要不是跟老子长得一样帅，真要怀疑不是亲生的！ 狗哥没说话，他等表姨夫发话。 儿子是兔崽子，那表姨夫你就是只老兔子了！ 骂句儿子把自己也带进去，够狠！ “你有什么好的建议吗？” 段中华混迹商场多年，不轻易发表自己的看法，习惯性的先问询“建设性意见”。 “那得看姨夫你现在的目的是什么了，培养一个接班人，还是培养一个职业经理人，又或者，你只是想锻炼他，而且锻炼还分很多方面，比如业务能力，待人接物等等。” 成年人怎么可能做选择题。 就比如环肥燕瘦，沉鱼落雁，闭月羞花，非要选一个，这对于成年人来说，是很残忍的。 大家就不能友好的、和谐的相处吗？ 为什么一定要选一个谁呢？ “这三方面都有。” 这个符合表姨夫商人的特质。 “姨夫，你可别揠苗助长啊，过犹不及，我觉得，你现在就锻炼锻炼他业务能力得了。” “嗯，也行，所以你的建议是？” “你真的该跟小强领导层的人打个招呼了，不然，小明陷入到职场勾心斗角里，怎么还能锻炼业务能力？” 小狗说话的时候，段中华掏出软盒中华烟，拿出一支，然后低头点燃。 软中华不是大中华，价格虽比大中华便宜，但段中华自己感觉软中华要比大中华口感更好一些。 段中华抽着软中华而不是抽着大中华，吐出一口烟雾，说：“行，我考虑下。” 第一十八章 宝典第二篇：种思维的种子 狗哥给段中华打电话的时候，段小明站在马路边上正兴致勃勃的看着卖房宝典。 “种思维的种子”标题下是两行娟秀的文字。 “思维决定眼界，眼界决定成就，可好的思维如何获得或培养，是心头痛。” “既然是培养，那么就需要营养，而营养来自前人们好的思维方式、思维理念。” 狗哥的字此时不合时宜的出现了。 潦草，狷狂。 他在两行娟秀的字下面找了一出空白，写上了一句话。 “no，no，no，培养得先有种子，请跟着我，左手右手一个慢动作，掀起你的头盖骨，朝大脑里丢进一颗思维的种子。” 段小明眉头一皱，这狗哥怎么在哪里都很狗。 掀起你的头盖骨，我tui！ 下面又是娟秀的字迹。 “上帝说‘关爱别人收益自己’，司马光砸缸才获得生机——” 狗哥调皮的画了一个标注符号，写了五个字：“司马缸砸光！” 继续继续！ “——孙子说‘知己知彼百战不殆’，美籍意大利物理学家费米通过纸屑飘落测算世界上第一颗试验原子弹的爆炸当量，洛克菲勒讲究抢占先机——” 再下面换了一种笔迹，明显跟上面的不是同一个人的字迹，但也很工整，写的是当下世界上最顶级的一些思维方式。 段小明快速看着，这些内容之前他就觉得太枯涩了，现在换上一种心态耐着性子，仍然忍不住一目十行的往下扫视着。 这尼玛，没有哪一句可以指导自己应对现在与武波之间的状况啊。 他翻到反面。 继续密密麻麻全是文字。 一眼扫到页面下半部分，狗哥潦草的笔迹占满了整整半页。 他瞬间觉得狗哥狗爪子刨出来的字特别的亲切。 “别人的思维永远是别人的，古今贤能，没有哪一个是完全学习别人的，所以，想要强大，必须要形成自己的。” “大脑里的思维就像线团，有的人井然有序，比如我，遇到事情会理智分析，然后制定策略，分计划实施，但有的人一团乱麻，比如我妈。” “我妈思绪虽乱，但武功好，她擅长刀法和掌法，遇事搞不定不是快刀斩乱麻就是一刀切，用刀如果还不行就换掌法，降龙十八掌，掌掌拍我爸身上，我爸去世之后，她就拍我。” 狗哥父亲去世早，段小明知道。 他脑海里浮现狗妈妈跳起来揍狗哥的画面。 既然你狗哥可以标注，那我也来标注一个。 他掏出笔，在空白的地方，写上了几个字。 “打！打不出屎才说明他拉的干净！” 嗯，自己的字写得可比狗哥的好看多了。 歪着头看看，觉得意犹未尽，他又在字后面画上了一个大笑的表情。 “……遇到事情，千万别让自己大脑成为乱麻，暴力解决不了问题，我们可以按照费米思维先寻找次级目标，层层剥离，像剥洋葱一样，寻找真相……” “……对于思维一团乱麻又理不清楚的人来说，别想着找线头了，干脆破而后立吧！” “……给自己种一颗种子……” “……我很赞同我师傅教给我的拿破仑思维，敢想敢干，加油，帅气的狗狗，fighting！” 段小明想吐，帅气的狗狗，我再tui！ 他准备再标注几个字，手机响了。 “我是你爸爸，我是你爸爸……” 来得正好，刚问了狗哥等于白问，我还正准备给老爸打电话问问此事怎么解决的呢。 “爸！” “我有一个好消息和一个坏消息，你要先听哪个？” 老爸被带坏了！ 段小明眼珠子骨碌一转。 “爸，我也有一个好消息和一个坏消息，要不我们这样，你先挑，看你先说好的还是坏的，我跟着你顺序来就行。” 段中华没料到儿子还有这么一手。 看来现在的姜在大棚下生长，味道更辣了啊！ “那就先说好消息，你的事情，刚才你表姐夫小狗跟我说了……” “这是什么好消息啊？” 段小明没料到狗哥居然先一步把自己的事情说了，那自己的好消息和坏消息还有什么新鲜劲。 自己在天澳上班的时候，他就老告状，现在来了小强了，他怎么还告状呢？ 方唐镜投胎的么？ “年轻人怎么总那么急躁，好消息还没说呢，你表姐夫建议我动动关系，跟小强高层的人打个招呼，免得你工作中老被欺负。” 段中华关切的说着。 “太好了！这确实是个好消息，那亲爱的爸爸，你的坏消息是什么？” 段中华嘴角上扬，不知道为什么，让自己儿子觉得不爽，居然成为了自己最近一段时间的乐趣。 “坏消息就是我没有采纳这个建议。” “爸——” “年轻人，稍安勿躁，说说你的好消息和坏消息吧。” “我有个屁消息！我就问你，你儿子我被人欺负了怎么搞？” 段中华抽着软中华而不是大中华，吐出一口烟雾，开口说：“等你强大了，就没有人欺负你了——” “问题是我现在不强大，还被人欺负了！” “那你得思考下为什么了——” 然后就是一长串的苦口婆心。 苦口婆心的内容跟“妖是妖他妈生的”、“你不是真的想要吧难道你真的想要吗”和“兄dei我是坦克蓝buff给我”差不多，听得段小明头昏脑胀。 “行了，我不听你这些大道理，我现在就去干死他！” 段小明把电话挂了。 鬼个好消息！ 全都是坏消息！ 还换来了一堂政治课！ 这不是玩儿么？ 段中华知道自己儿子秉性不坏，但他理解不了为什么儿子不喜欢听自己讲道理。 这可是自己这么多年吃亏总结下来的宝贵人生哲理啊！ 他盯着手机。 好在儿子虽然不懂事，大是大非上面还是明道理懂分寸。 随他去吧。 当年我中华被人欺负的时候，连隔壁的残废矮子都曾经瞧不起我欺负我，现在不都扛过来了？ 只要自己行得正，只要自己不服输，总会好起来的。 他返身回会议室继续开会。 段小明气呼呼的把宝典盖上，然后塞进自己的文件夹，朝售楼部走去。 拿破仑思维是吧？敢想敢干是吧？ 出了财务室到现在也才十来分钟。 他大步流星的跨过售楼部大门，好巧不巧刚好碰见吴小沫从里面走来。 “嗨！” 剑眉吴小沫主动打了个招呼。 她其实没有主动给男同事打招呼的习惯，一般都是微笑示好，但是段小明这人关系不一般，加上早上有了那档子误会，不主动示下好，谁知道这小子以后会不会使坏。 工作中，尽量不要得罪小人。 万一这小子就是小人呢？ 人心隔肚皮的，送个笑脸，又不是送上贞操。 “小沫姐姐去哪里？” 美女主动打招呼实属难得，刚才的不愉悦瞬间被秀色冲淡了许多。 “没吃早餐，偷溜去对街买点吃的，饿的前胸快贴后背了。” 吴小沫并不介意他称呼自己为姐姐。 段小明像安检扫描枪从吴小沫脸上看到她胸上，再看到她腰上。 吴小沫眉头一皱，这个登徒子！ “前胸贴后背，不一定是饿了，也可能是胸肌不发达哦。” 哦你个头！ 吴小沫心想，我一个女子，哪来的胸肌，等反应过来段小明真正意思后，这小子已走很远了。 “流氓！” 她心里嘀咕一句，调戏完人就立马跑路了，有本事你倒是直视我的双眼呀。 她哪里知道，段小明这是憋着一口气去找武波麻烦呢。 她迈着轻盈的步子，两条圆规一般的长腿托着蜜桃一般的臀，走出了售楼部。 段小明快步走到二楼。 我就不信我玩不过你武波。 今天我就给自己种一颗“有仇必报绝不过夜”的种子。 我就不信，正义是错的！ “咚咚！” 他稳住自己的情绪，轻轻敲了敲经理陈陶安办公室的门。 一声威严年轻的声音从门后传来：“请进。” 他推开门走了进去。 白脸陈陶安没料到会是新人段小明。 他坐在办公桌后面，低着头，没有因为段小明进来把头抬起，而是用眼睛往前上方看去。 这个眼神在段小明看来，非常的有压迫感。 “经理——” 喊出两个字，他组织好的语言一下子全部躲起来了。 “慢慢说，坐。” 陈陶安职场经验非常丰富，他从段小明刚喊出来的两个字里感受到了一场大戏。 “哦，好，谢谢经理。” 段小明坐在陈陶安对面的椅子上。 这样两个人眼神算是对视了。 陈陶安双手举起来，十指交叉，然后冷冷的看着他。 段小明快速的组织着语言。 深呼吸，保持冷静，别让自己大脑成为乱麻。 嗯，拿破仑思维，敢想就敢干。 “经理，武波成交那一单是我的。” 陈陶安没说话，他用眼神示意段小明继续说下去。 “我第一个到的公司，随后就来了一组客户，一家三口，我想着我还没上岗不能接待，害怕罚款，可当时就我一个人在，客户又很喜欢我们这里，非要我介绍。” “盛情难却，我就施展浑身解数，后来因为财务还没上班，客户就把定金转到我卡上了，武波，嗯，武主管后来跟我说我这样有可能会被开除，让我联系客户委托给他认购，然后武主管带我去财务就交了钱。” 段小明努力克制自己说话不要太激动。 陈陶安看他没有继续说下去，于是开口：“客户叫什么名字？” “陈天新。” “就群里发布的成交喜报那一套，对吧？这么说，客户是你接待的，跟武波并不认识。” “嗯。” “好的，我知道了，你去忙吧。” “陈经理——” “我会处理的，你安心去工作。” 段小明想再说点什么，但又不知道说什么，他站起身，很礼貌的说：“嗯，谢谢经理。” 然后他出了陈陶安办公室，不知道为何，自己一肚子的火气，到了经理面前，却不敢发作。 还有，经理说的会处理，会不会是敷衍我？ 职场上面，老人欺负新人再正常不过。 何况，一个经理，一个主管，会否官官相卫？ 陈陶安坐在办公桌后，用手扶了扶鼻梁上的黑框金边眼镜，然后拨通了武波的电话。 “你来下办公室。” 段小明下楼的时候，刚好碰到武波上楼。 看见段小明，武波格外热情。 “中午请你吃饭啊，还有，等一会就开分组大会了，别离开售楼部，我希望你分到我组里来。” 段小明感觉自己去陈陶安办公室这件事，特像小学生去找老师打报告，表情有点不自然。 表情不自然，可内心很诚实，他在心里喊着：“分你妹啊！还分到你组上，组你妹啊！” 武波却在错开身的时候，拍拍他肩膀：“行了，别摆出一副呆萌的表情了，中午我请你，喜欢吃什么，你点。” 我想点一个，不吃亏，可以吗？ 第一十九章 宝典第二篇：用宝典武装自己 武波一米七几的个子，原本长相颇具硬朗阳刚之美，也算帅哥一枚，但因近期饮食不规律，体格魁梧之余，开始发福。 于是，五官线条开始柔和，体型也开始走膨胀风格。 爬楼时，由于动作幅度变大，领带勒得他感觉呼吸有点困难。 他来到经理办公室外，用手松了松领带，然后又紧上。 “咚。” “咚。” “请进！” 他推门进入，又轻轻把门关上。 “大哥，有何吩咐？” 武波一脸的谄媚，虽然言语上显得很亲近，但是行为上不敢造次，老老实实站着。 白面陈陶安把双手从键盘上解放出来。 同样是销售经理，狗哥可比他轻松多了。 狗哥上班不是玩游戏，就是玩恐吓——恐吓下属随时可能搞淘汰，但实际上又从来不淘汰谁。 陈陶安却每天都很忙碌。 任何时刻都一副生人勿近，熟人也勿近的总裁脸，从来不说过多的废话，也不玩恐吓。 因为他都是玩真的，要淘汰谁就直接淘汰了。 他从桌面上的烟盒里掏出一支丢给武波，自己也抽出一根叼在嘴上。 香烟呈抛物线起落，武波伸手接住。 他并没有立马丢进自己嘴里，而是右手食指中指夹住，左手熟练的掏出打火机，递给右手之后忙弯腰伸手给经理打火。 陈陶安低头，由武波点燃了香烟。 深吸一口，吐出一口白雾，他才开口说：“坐吧。” “好勒，谢谢大哥！” 武波屁股都还没有挨到椅子，陈陶安开口问了一句：“陈天新那一单怎么回事？” 开门见山，语气冷漠。 武波心里咯噔一下，马上把屁股抬高，又站了起来。 “领导，段小明还未上岗就接待客户属于违规，不光如此，在没有委托的情况下还私收客户钱款，我这么做，一是为项目着想，免得上头知道了又怪我们新员工培训管理不到位，二嘛，听说段小明是个关系户，我这也是帮他，免得被人抓把柄——” 陈陶安斜瞄他一眼。 武波马上改口：“——我错了，领导，实际上是我想多套业绩。” 小强的销售主管，也有销售任务，只是没有那么重，任务量是单个置业顾问任务的一半，但主管完成置业顾问一半的业绩就可以拿到置业顾问完成全部任务的全额奖励，除此之外，主管还拿自己所管辖小队的业绩总提，是个肥差。 武波这个肥差是陈陶安给的。 在销售基层厮杀多年，他深谙各种基层职场规则，其中就有一条，千万不要在聪明的领导面前耍小聪明或装傻。 陈陶安就是一个聪明的领导。 “他违规自然有公司规矩处罚，倒是你，现在人家找到我了，希望我主持公道。” 陈陶安一箭双雕。 不是我要找你麻烦，是你自己惹了麻烦。 趁机也治下你这小子狐假虎威的德性！ 武波心里揣摩经理说的话，这意思段小明实锤是个关系户了，现在经理为难了？ 经理有难处，正是我等效劳和表现的绝佳时刻啊！ 于是他站得更直：“我服从领导的一切安排！” 那恭敬神情，就差敬礼了。 “等下我让内勤出一条处罚通知，下次记得注意了，出去忙吧！” 处罚谁，什么样的处罚内容，武波不敢问，就算是处罚他武波，他也不敢有异议，忙哈腰：“好的，大哥，你注意劳逸结合。” 陈陶安理都没理他，继续在电脑上敲打着。 武波恭敬的从经理办公室退出来。 陈陶安给自己的顶头上司马总发去信息：“领导，新来的段小明今早成交了一套，规定是上岗才能接客户，目前业绩挂在销售主管名下，这种情况要按照公司规定处罚吗？不用处罚吧？” 原本这种小事情他作为项目销售经理直接决定就行，但是他也吃不准段小明是不是真的有强硬后台。 马总没有立马回复他信息。 他也没有打算等马总回复信息，而是拿起电话就拨给马总。 “领导，您看看我发给您的信息。” 职场如官场，真要处罚，那也得留个证据。 只要马总回复自己说处罚吧，那段小明真有后台，我也可以把他喊到办公室来给他看看领导的回复。 这事可怪不得我陈陶安啊！ 趁机也好探探领导口风，看看段小明这小子到底有没有后台。 营销总马总怎么可能会上这种当。 他看完信息直接回拨电话过来：“该怎么罚就怎么罚，必要时加倍处罚，绝不能因为可能是关系户就不遵从公司规定！” 陈陶安放下手机嘀咕一句：“老狐狸！” 马总对着陈陶安的消息微笑。 这是一个机会，炸出来陈小明背后靠山的机会，你人事总监不是不肯说嘛，我倒看看你们沉不沉得住气！ 小陶安，不好意思啦，老马我再把你当枪使一次。 段小明所处的一楼大厅，几位新人按照之前的安排正在练习说辞。 有了上一次的经验，段小明不敢再仗着卖房宝典而托大，加上早上接待陈天新一家时他发觉自己很多地方的基本功还不够扎实，于是他从二楼下来后，也加入了团队，大家一起努力的记忆着销售说辞。 销冠等级的人是一种特殊的存在，大家彼此之间很和谐，点头、笑脸、很有礼貌，但绝不和睦。 彼此之间都认为他人是最强的竞争对手。 大家都暗暗使劲，希望自己能把其他人踩在脚下，成为人上人。 倒是段小明在大家心里毫无威胁，毕竟他是个销渣嘛。 就算真是个关系户，那也只是个有关系的销渣嘛。 谁都主动跟他说一两句。 他开口了，谁也都乐意回答他。 就连高冷美女吴小沫对他都和颜悦色。 可越是这样，每一个人就更加觉得段小明是个关系户。 不然何为大家都对他很热情？ 他们是不是掌握到什么自己不知道的情报了？ 武波下了楼，一个人独处了一会，仔细想了想接下来该怎么做，才来到新人队伍这里。 这一次入职的新人陈陶安交给他来带领，而不是交给秦艳娇，完全不是因为看中他的能力，恰恰相反，秦艳娇业务能力十分突出，她很忙。 所以，这个带新人团队的事情就交给武波这个闲人了。 看见武波主管走过来，大家瞬间安静了下来。 “今天，有一个好消息告诉大家。” 大家聚在一起，武波一个人站在他们对面。 “早上想必大家也看见群里的喜报了，早上我开了一单。” 武波说到这里的时候，一脸的笑容。 段小明看在眼里，觉得这个人特别的虚伪。 这两天短短的接触，让段小明有了一种直觉。 只要武波笑了，肯定就是他要使坏，他不笑的时候，坏肯定已使完了。 武波的话音一落，不知道谁开始鼓掌，接着大家一起鼓掌。 段小明本想鼓掌，但最终没有举起手来。 这个小举动在旁边七人的眼里愈发觉得段小明肯定是个关系户啊。 牛皮啊，主管的马屁都不屑拍。 连武波自己都有这种感觉，这小子敢这么嚣张，定是有嚣张的资本。 肯定是个关系户，不然安哥不会为了他特意找我谈话。 毕竟抢下属业绩这不是第一次了。 武波看了他一眼，把笑容绽开得更灿烂，继续说：“谢谢大家的掌声，刚才这个不是我要说的好消息，真正的消息是，这一单其实是我们——段小明的！” “他很早就来了公司，刚好有客户要看房，在现场没有其他同事的情况下，他冒着未上岗接待客户被处罚的危险，替项目荣誉着想，努力接待客户，并促成了交易。” “只是因为他现在的个人账户还没有成交权限，所以业绩挂在我这边，所以，这一单的殊荣是属于段小明的，你们还愣着干什么，把掌声送给他呀！” 大家猛然鼓掌。 做销售的只佩服强者，有业绩就是强者！ 掌声热烈，武波笑得很真诚。 掌声响起的时候，段小明多少有点不好意思，还有点飘飘然。 我尼玛，工作这么久，终于第一次有人为我鼓掌了哈！ 掌声一散去，他开始冷静，他在心里告诉自己：“别吃他这一套，这是拿糖衣炮弹在麻痹你！” 等大家掌声散去，武波又开口了：“还有一个消息，大家猜猜是好消息还是坏消息？” 段小明心想，难道他也玩一个好消息和一个坏消息？ “这个消息也是好消息！” “刚刚经理找我去谈话了，原则和规定上，是谁的业绩就是谁的业绩，不允许挂单，这是其一。” “其二，没上岗接待客户哪怕成交了，一样也要面临处罚，小强地产之所以能成为行业翘楚，就是因为管理制度规范和完善。” “大家不要看着段小明，我刚才说了，这条消息也是好消息，好消息就是——通过我跟经理争取，从轻处罚，具体怎么处罚，我现在也不知道，我相信经理一定会考虑到没有功劳也有苦劳这一点的，不会真的为难小明的。” 大家哗然。 “安静，不过，好消息说完了，该说说坏消息了，坏消息就是因为我帮助段小明，被领导认定为违反规定，所以，我会跟着一起受处罚！” 说到这里，武波还是带着笑容的。 可旋即画风一变，在大家还没有反应过来之前，他开始换了一副表情。 “所以，你们不要觉得我好说话，替你们出了头，就是一个好主管，我不可能是好主管！所以，今天的说辞部分，谁要是过得不好，那就跟老员工一起熬到晚上十点下班！我现在心情很不好，你们自己练习到十一点半，十一点半我来抽查！” 他说的十一点半是上午十一点半，现在才九点多，十点还未到。 说完武波气呼呼的走了。 留下了八个愕然的新员工。 走了老远，武波才放松下来。 他在心里嘀咕：“我艹，要是我销售能力跟我的演技成正比就好了。” 武波走远了，其他七人带着复杂的表情看向段小明。 段小明开口：“看我干什么，看那个好主管武波啊，咋咋呼呼的。” 大家本来还打算跟他拉个亲近，聊几句的，哪知他开口就怼领导。 这种仗着关系不把领导放在眼里而是挂在嘴上问候的人，谁敢附和他？ 人家有免死金牌，自己可没有。 “哎，你们看群里的通知，真有处罚也。” 说话的是学生头刘璐。 段小明拿出手机，点开群消息。 “处罚通知：试用期置业顾问段小明未上岗擅自接待客户，且与销售主管武波串通，篡改业绩归属，处2000元罚款，如若再犯，开除！销售主管武波明知违规的情况下，仍协助组员篡改业绩归属，处500元罚款！希望每一位伙伴心中有梦想，头顶悬明镜！” 落款是销售部，日期是今天。 这…… 为什么我要罚两千，而武波只罚了五百，还有，既然罚款了，这业绩归属谁没关系，卖这套房子的钱该归谁的？ 其他人还在低头揣摩这条处罚信息，段小明迈开大长腿就去找武波了。 必须把这事搞清楚！ 走了几步，他开始调整自己情绪，刚早上看了宝典里，宝典里写着：“人不要被情绪控制，应善用思维方式，用思维来武装自己。” 他问了一位老同事武主管在哪里，老同事抬手一指，好像在那边更衣室。 他快步走到更衣室门口。 隔着木门，他听见里面有人开口说话。 “武哥，你说这处罚只罚你五百，你这单提成怕是得有四千多吧？” 武波的声音：“所以，我还是净赚差不多四千，你不知道安哥当时语气那叫一个恐怖，吓死宝宝我了。” “可怜那段小明了，才来就一张两千元大罚单，这钱武哥你给他出吗？” “凭什么我给他出？除非他喊我爸爸，哈哈哈！” 另外一声音也哈哈大笑。 武波又轻声说：“哈哈，段小明那小子长得也蛮帅，你说他老妈是不是应该很漂亮？” 段小明一脚踹在更衣室门上，门岿然不动。 “谁？” 里面传来喝声。 段小明推开门：“你爷爷！” 更衣室并不大，目测三米多长，两米多宽，靠墙一排文件柜和一排衣柜，中间摆着一张沙发，武波跟另外一名老置业顾问葛优躺，靠在更衣室的沙发上。 段小明抄起手上的宝典就猛砸在武波头上。 砸得武波哇哇叫。 旁边同事叫嚣也被段小明踢了一脚。 砸完之后，段小明径直出了售楼部。 身后一片哗然。 他拿起手机给狗哥打电话。 “你小子又怎么了？” “狗哥，我觉得你给我的宝典特别有用。” 狗哥有点不耐烦：“我知道有用，你不用特意打电话告诉我！” “特别是我早上刚看到的，用思维武装自己，受益匪浅，不过思维上我还是欠缺了点，我变通了一下，我用宝典武装了自己！” “说人话！” “我拿宝典把主管砸了，现在怎么办？” “我去，你打人了？” “我问你怎么办？” “你打人了，你问我怎么办？” 段小明看着手中的宝典：“宝典砸烂了，我问你怎么办？你还有新的宝典吗？” 今天老书完本明天更新本书 正在手打中，请稍等片刻，&lt;&quot;<a href="https://roushuwu&quot;" target="_blank">https://roushuwu&quot;</a> target=&quot;_blank&quot;&gt;<a href="https://roushuwu&lt;&gt;" target="_blank">https://roushuwu&lt;&gt;</a>内容更新后，需要重新刷新页面，才能获取最新更新！ 第二十章 斗争：用思维武装自己 段小明拿宝典开玩笑，其实是故作镇定。 “宝典烂了不要紧，要紧的是你快烂了。” 狗哥对着电话说。 年轻人啊，太血气方刚了！ 打架这种正大光明的事，怎么能在公司里上演。 “烂？大不了这破工作我不要了！” 段小明想起来仍旧有点气愤。 侮辱自己是销渣无所谓，侮辱父母不能忍！ “不要了？丢了工作，你身高就会变矮！” “呵呵，身高怎么会变矮？” 狗哥把双手举起抱在脑后，往沙发椅上一靠：“你别呵呵了，年轻人，因为打架丢了这份工作，你家段总定会打断你的腿！” 段小明动手时全因冲动，根本没考虑后果。 以老爸的性格，自己打架一事根本就没有解释的机会，直接就被ko了。 老爸任何事情都包容自己，唯独不允许自己跟人动手。 “亲爱的姐夫，救我！” 狗哥摇头，这小子不光神经质遗传了姨父，识时务这一点也特别像姨父。 “能救你的人不是我。” “谁？难道还有别人？” “不，只有你自己！” “狗哥，你神神叨叨的，你就说帮不帮吧？” 狗哥把双手从脑后抽出来，这小子翻脸比他爹翻得还快。 刚刚还叫亲爱的姐夫，现在就喊狗哥了。 说他现实呢，还是说他耿直呢。 “我只能教你思维，其他得靠你自己。” “那你倒是快点说啊！” 求人这么嚣张的，也只有段小明了。 但自己愿意帮段公子，绝不是因为他是自己的亲戚。 完全是因为自己满身正义，是一位热心市民。 总不能大富豪段总的儿子遇到困难，如此可怜，自己却泯灭良心束手旁观吧？ 这不太好，不符合社会主义核心价值观啊！ “第一，公司只会开掉没用的垃圾，你要在公司处理这个事情前，让公司看到你存在的价值，如果你的价值很大，公司就不会轻易开掉你。” 段小明心里问，我有什么价值？我能有什么价值？ “我觉得我除了长得比你帅，比你高，完全没有其他价值啊！” 狗哥听罢低头闭眼皱眉，右手撑在办公桌上，手掌张开按在自己两个太阳穴上，不想说话。 “姐夫，你继续，我不对，我不该说实话。” 狗哥耐住性子：“第二，打架斗殴影响可大可小，当事人必须在见领导前先达成和解，如果领导出面了，当事人还扯皮互不退让，领导还是只会报有价值的人，当然协商不成的可能性很大。” 协商不了，你讲个o！ 而且照这么说，经理保武波无疑了。 “给你的宝典，开篇部分就写了，互惠原则，你仔细思考一下，这次打架对公司有没有利？” “打架对公司还会有利？这——” “思维！思维改变现状，不只是考虑对公司有利，你再想想，对方能不能从这次矛盾中得到好处？” 段小明觉得狗哥像个神棍。 他是不是靠忽悠当上的经理？ “我想不到武波被我打了，他能得到什么好处。” “你打他只是那一瞬间的行为，为什么打，打完之后能带来什么改变，这个才是解决问题的思维着力点，你现在应该主动去找他，跟他分析利弊。” “我听不懂，太难了。” “你悟性这么高，我相信你能行的。记住，第三点，思维它不是虚无缥缈的，它能具体化——事情才过去几分钟，你赶快去找对方协商，用互惠原则来协商，协商不成你就立马去找领导，别婆婆妈妈说过程，要说明自己的价值，记住，用思维武装自己，是指思维要走在对手前面，抢占先机。” 段小明：“你能不能说人话，我被你完全说懵逼了。” “那你就过去直接问对方想要什么，或者，你平日怎么忽悠你老爸的，你就怎么去忽悠同事和领导。” 说完，狗哥就把电话挂了。 段小明站在售楼部外，手举着电话，满心欢喜。 万千思维开始在脑海里闪耀。 苟书寒要我依葫芦画瓢，活用宝典上的思维方式，结合忽悠老爸的那一套来对付他们。 但那么做，远远不够，是不可能说服武波的。 应该结合老爸对付自己的那一套才行嘛！ 刚柔并济，虚实并用。 互惠原则，不一定要马上兑现好处嘛。 像老爸给自己画饼造梦也可以呀！ 哈哈，我懂了！ 就在他跟狗哥打电话的时候，售楼部里已炸开了锅。 当时他揍完武波，马上就逃离了更衣间。 武波气得快爆炸，要不是自己躺着，又被伙伴周彬挡住施展不开身手，怎么可能被这小子按在沙发上一顿揍。 对于自己为什么被揍，他有点摸不着头脑？ 难道陈陶安跟他说了什么？ 他完全没有意识到是因为自己说话时侮辱到了对方的母亲才招致的教训。 他坐在沙发上，用手摸着自己脑袋，看有无伤口和流血。 周彬挨了段小明一脚，站立不稳，等站起来，段小明已逃了出去，他怒火冲脑，冲出更衣间，一句大吼：“我尼玛，段小明你居然敢打武主管！” 打野gank成功的段小明，疾走如风。 他听到身后传来的谁的声音，像那梦里呜咽中的小河。 嗯，背后说话的这家伙语文成绩肯定不错，主谓宾一个不落，还有语气助词！ 武波庆幸自己的肺活量还可以，不然要被这猪队友气爆炸。 “回来！” 他对着周彬一声低喝。 但周彬的一声吼，靠近更衣间这边的人都听见了。 他们像定格的照片，目送着段小明走开。 什么？ 武波大主管，居然被新人段小明给揍了！ 这关系户无法无天了！ 这关系户好帅气啊！ 看好戏咯，看怎么收场咯！ 千万别得罪这个段小明，后台肯定比钻石还硬，完全把主管当透明玻璃来切割了。 和谐的团队，各怀鬼胎。 武波把周彬喊进了更衣间：“你他吗的怎么这么蠢，被揍了很光荣？” 周彬忙道歉：“对不起啊武哥，我是想吼一声吓住他。” “吓你妹，他都敢动手了，草！这段小明我今天不搞死他，我跟他姓！” “这段小明太他妈嚣张了。” 武波冷静了一下。 “其实这事是个好事，正愁没法治他。” “嗯，武哥你说怎么搞，我听你的。” “等下我们两个出去，你弯着腰，我捂着头，别怕别人笑话，我们去找安哥，不等他找那个段小明来对质，你就蹲地上，说肚子疼。” “武哥，他踢的是我大腿。” “你就说咬定是肚子，谁他妈知道？” “嘿嘿嘿，明白了，那你呢？” “我当然是头疼啊，脑震荡啊，头痛什么的，对，走路头晕，呕吐什么……” “哈哈哈……” “小点声！” 两个人在更衣间里嘀嘀咕咕商量接下来怎么办。 段小明再次走进售楼部，之前给他指明武波在更衣间的那位同事看见他进来，忙躲了起来。 看见段小明径直往更衣间方向走去，大家议论起来。 “我去，这小子不怕死啊，还去！” “这小子别说，我还真有点欣赏他了。” “大家都知道那个更衣间是武波的私属领地，平日都没人敢去，这小子胆子真大。” “关系户嘛……” 段小明在大家装作事不关己实际偷偷盯紧的眼神里走到更衣室门口。 “咚咚咚！” “谁？” 里面传来周彬的声音。 “我，小弟段小明。” 第二十一章 斗争：还有一个情况 段小明刚毕业的时候，梦想很简单，去山区支教，或者成为一个职业游戏玩家。 这两个选择一个是受妈妈影响，因为妈妈是公益事业爱好者。 一个是受同学影响，他的钢铁直男同学们一致认为，玩游戏是读书时代消费最低的娱乐项目，比那些恋爱省钱的多，况且，在游戏中，除了乐趣还能找到更多成就感。 想知道钢铁是怎么炼成的，不用买书，看段小明一起玩游戏的几位同学就足够了。 恋爱的乐趣他们不懂，也不愿意去懂。 所以，近朱者赤近墨者黑，这个道理果真是真理。 所以毕业后段小明的两个选择没有一个能帮助他更好恋爱和传宗接代的。 奈何段小明的两个选择段中华都不支持。 一天，老段隔着房门跟儿子谈判。 段中华：“我们现在不谈父子关系，我也不用老爸身份来压制你，就谈个合作。” 段小明深知自己老爸老谋深算，谈合作，怕只有自己吃亏的份。 “嘴巴长你身上，你说吧。” 段中华习惯了儿子说话的方式。 “你去房地产上班，不管你工作成绩如何，我每月照旧给你三万块，不干涉你任何私人的事情。” 段小明听到房地产三字时就准备回绝，结果大脑下达说出“不可能”的指令还没有抵达嘴唇，三万块又闯入了脑海。 他在思考。 段中华继续：“人各有志，我不勉强你，如果不去房地产上班，你所有的开支我就不管了，毕竟你长大了，我不能总像老母鸡一样护着你，我得尊重你！” 段小明忙接话：“亲爱的爸爸，这天底下哪有老爸尊重儿子的道理，应该是儿子我尊重你，我去房地产上班吧，我委屈点没关系。” 段中华隔着房门说：“那真的委屈你了！” 段小明：“没事，您慢走不送！” 他对于老爸的商业信誉还是很认可的，毕竟这么多年在钱上面，老爸从来没有短斤缺两过。 所以他不担心答应了，老爸不给钱。 现在他站在更衣室门外。 有一种老爸跟自己谈判的熟悉画面感。 不同的是，现在里面的不是自己儿子，而是俩孙子。 更衣室里的武波和周边听见段小明的声音，两人对看一眼后，周彬几乎是弹跳式起身，他气恼的喊：“你他妈还敢来？” 周彬边说边靠近门口。 站在门外的段小明压制住自己对周彬的厌恶：“跟你们谈笔交易，保你们不亏。” 互惠原则嘛，狗哥教的。 老爸运用的也是炉火纯青。 自己现在不过是依葫芦画瓢。 但是，老爸每次跟自己谈事情，都得是自己做好事情之后才给好处，这俩孙子现在什么都还没做呢。 武波开口了：“好啊，进来谈！” 真是踏破铁鞋无觅处，你主动送上门来，怪不得等下我们欺负你了！ 段小明敢折返回来，自然是有计划的。 进去谈？ 然后被按到地上摩擦？ 当我段小明跟你们一样傻吗？ “我还是站在门外说吧，我动手是我不对，所以，我想了想，给你们一人赔一万，但我有个条件，那就是，此事就这么过去了。” 段小明说话的语气特别诚恳，像是婉拒了好友的一场晚宴盛情邀约之后提出了自己下次做东请客。 之所以开口提赔钱，是因为狗哥跟他说互惠原则时候，他脑海里第一时间想到的不是别的，只有钱！ 他之所以愿意回来跟武波两人沟通，不为别的，毕竟吃这么多年饭，长这么高也不容易，他可不希望自己身高变矮了。 身体发肤受之父母，自己矮了，老爸该多痛心啊！ 百善孝为先嘛。 周彬一只手都快碰上门把手了，他的想法很简单，把段小明拉进来痛打一顿，报仇雪恨！ 刚才是猝不及防，现在明面上来，两个人还怕打不过一个？ 但是听见段小明这般说，他停了下来，然后看向武波。 武波正在思考。 一万块的诱惑不算太大，但是相比被这小子砸几下而言，那还是很划算的。 周彬更加不用说了，挨一脚踢换一万块，他可以让段小明破产！ 但武波能当上小强的主管，靠的可不光是溜须拍马。 外面那小子说的话可信吗？ 这小子之前还乐呵呵的把业绩给我，转身就砸我一顿，如何保证他言而有信。 段小明在门外开口：“我估计你们也不会信，只要你们不追究，我可以给你们拍个视频，保证一定赔偿，因为，我不想让我爸知道这事，他把我弄进公司，我却跟同事发生矛盾，如果知道了，我得脱层皮，两位大哥，帮个忙？” 态度太谦卑了。 周彬轻轻走到武波身边，低声说：“武哥，我觉得可以，不如把他叫进来，要是敢耍滑头，我们把他揍一顿，也不亏啊！” 武波觉得也是。 他示意周彬去开门。 门“嘎”的一声打开了。 段小明点头哈腰进了更衣室。 然后关注着更衣室动静的人，就听见段小明惨叫了几声，和一声大喊：“我错了！” 几分钟之后，段小明从更衣室出来，然后在大家的注视下，羞愧难当的模样径直往二楼跑去。 大家议论纷纷，现场的客户也加入了八卦队伍中。 连远在售楼部大厅区域在练习说辞的吴小沫等人也侧耳倾听，到底发生了什么。 段小明出了更衣室之后两三分钟，武波跟周彬两人有说有笑的走了出来。 看见他们俩出来后，所有人都装作若无其事，售楼部一片祥和。 两人来到售楼部外，拿出香烟槟榔开始犒劳自己。 二楼陈陶安办公室里。 段小明坐在经理的对面。 陈陶安一只手在桌面上，静止不动。 一只手在桌面下放在自己大腿上面，摩挲着。 两个人已经沟通了几句话。 但是段小明说话风格油嘴滑舌又喜好修饰句子，陈陶安不耐烦的打断了他的话。 “你对于公司禁止未上岗员工接待客户并处罚有异议？” 段小明回答：“不，经理，处罚我是对的，我是想问一下，陈天新这一单的业绩归属是属于我还是属于武波。” 陈陶安看了他一眼。 “新员工上岗前要进行考核，考核通过才能接待客户，目的一是为了为了给客户提供最标准化的专业服务，二是保证项目信息和卖点输出正确，未上岗接待客户本身就不允许。” 段小明点头表示知道了。 陈陶安看着眼前这小伙子，心里想着的是，不能完全挑明得罪他，但也不能轻松就放过他。 天子犯法与庶民同罪。 这小子到底是总部哪个领导的人，一定得诈出来。 “小强集团胜在管理规范，执行力强，尤其我这个岗位，必须按规矩办事，处罚你是依照制度来的。” “当然了，公司也很人性化，集团总部领导会根据情况修改规则，或者特事特办，而且公司也有反馈机制和反馈渠道，每个人都可以向总部反应工作中遇到的任何情况，你也可以反馈。” 陈陶安很想知道如果段小明向总部反馈，会是哪个领导跳出来帮忙呢？ 总部人事总监邓总？ 或者其他部门的某位领导？ “至于业绩归属这个事情，本项目没有出现过类似案例，我问问其他项目是怎么处理的吧。” 言下之意，大家都守规矩，你段小明不按套路出牌。 段小明也不反驳，而是再次点头。 “经理，我还有一个情况汇报。” 不等陈陶安说话，段小明掏出手机，点开一段视频。 “经理，你看看这个。” 第二十二章 斗争：实锤关系户（上） 视频里段小明坐在一张黑色沙发里，抬头看着镜头，态度诚恳。 陈陶安没去过一楼更衣室，他不认识这张沙发。 “我，段小明，因冲动打了同事武波及周彬两人，不光造成两人受伤，还给两人带来了极大的心理伤害，现深刻意识到了自己的错误，为恳求原谅，愿意主动赔偿武波、周彬每人一万元，嗯，本视频完全自愿拍摄。” 视频播放完毕，段小明看着陈陶安，他等着经理开口问自己。 陈陶安没有立马开口，他在思考，同时也在等段小明主动开口。 陈陶安不开口，段小明便也不开口。 这是他多年跟老爸斗争总结下来的经验。 谁先开口，谁落下风。 心理战很重要。 陈陶安等了一会，不见段小明开口，于是先发问：“你拍这个是什么情况？” “这不是我自己拍的。” 段小明一副老实巴交的样子。 好的演员都善于伪装。 如果狗哥在现场，就会怀疑他，然后想办法揭穿他的小把戏。 但陈陶安不一样，他是一个相对于狗哥要更严肃一些的领导。 当然，他跟狗哥一样都是聪明人。 只是两个人风格不一样。 但聪明人的逻辑性都很强。 陈陶安按照逻辑分析，然后开口：“是武波还是周彬拍的？” “武波喊周彬拍的。” 段小明说的是实话，这视频确实是武波喊周彬拍的。 他说话的时候，陈陶安观察着他的表情。 可他的“演技”那不是盖的。 说话时面露羞怒，说完又表现得欲言又止最终隐忍不语，活脱脱一副敢怒不敢言的样子。 细节把控特别到位。 影帝级别的演技。 以多年职场经验来看，陈陶安初步认为这是一起“老员工争夺业绩后发觉新员工举报职场霸凌”的案件。 新员工现在来寻求领导主持公道。 只是他觉得这其中有些蹊跷，但一时半会又说不上来。 陈陶安把桌下那只手也放到了桌面上来。 他十指交叉，两臂举起，立在自己面前。 “具体情况你说说吧。” 一般人这种情况下，定是“青天大老爷你要帮我做主呀”的表现，或是“一把鼻涕一把泪说自己多惨”的模样，但是段小明没有。 他开口：“经理，我觉得您还是问下相关当事人好一些，我怕我说错话了。” 陈陶安拿起手机就给武波拨了一个电话。 “你和周彬，到我办公室来！” 武波对着电话恭敬的答：“好勒，大哥，马上！” 挂完电话他把香烟丢地上踩灭，然后对周彬说：“安哥叫我们上去，速度！” 周彬照样学样，用脚踩灭烟头，跟着他往售楼部走去。 陈陶安挂完电话：“等下我问他们问题，你如实回答。” 段小明点头：“经理，我要不要回避一下。” “不用回避。” “知道了，经理。” 武波和周彬上楼时还在嘀咕，经理喊自己两人是为何，进了办公室发现段小明也在，瞬间猜到了与他有关。 陈陶安没有像往常那样让他们坐下，而是举起段小明手机，直接就问：“段小明这个视频什么情况？” 武波一听是这个事，虽不知道段小明这小子为什么转身就把视频给领导看了，但他还是开口说道：“段小明从领导您办公室出去后，找到更衣室，也不知道为什么，他就把我和周彬打了一顿，然后过了一会他又来给我们道歉，说要赔偿，视频是他主动要我们录的。” 一个新员工可以打两个老员工？ 陈陶安铁面无私，并没有听信武波一面之词，他又问段小明：“是吗？” 段小明坐在陈陶安面前，武波和周彬站在他背后，他眼神往后瞟，不回答。 “怎么？还要我问第二遍？” 陈陶安冷着脸再问段小明。 看似是施压，实则是帮段小明。 段小明马上回答：“对，事情经过就是武主管说的那样。” 可他这样说，陈陶安哪里相信。 这明显就是害怕报复，不得不承认的一种心态。 陈陶安盯着武波看了一眼，然后问周彬：“是这样的吗？” 周彬平日就怕陈陶安，忙回答：“是的，武——主管说的都是实情。” 武波赶紧又开口：“领导，当时更衣室外有几位同事，他们都听到了，你可以喊他们上来。” 陈陶安：“哪几个？” 武波低头：“这个，没注意看。” 陈陶安不说话，双手放在键盘上敲打着。 原来他是在登陆内部监控系统。 “武波，你说段小明打你是什么时候的事？” 武波想了一下：“大约半个小时前吧。” 陈陶安找到更衣室那一条通道的监控画面，然后快速的往前拖动进度条。 他盯着屏幕看了一小会，然后拿起手机就又拨打了一个电话。 “刚刚段小明进男更衣室，你们几个在外面当长劲鹿的都到我办公室来，现在！” 段小明心里咂舌，这家伙，说话办事气场可比狗哥强大太多了。 不一会上，门口想起敲门声，周彬未等经理开口说话，就把办公室门打开，等几人进来后，他又把门关上。 来的一共有六人，四男两女。 这六人段小明碰巧都打过招呼，但是巧合的是他一个人的名字都记不起来。 这六人里给自己指明武波在更衣室方向的那人不在。 陈陶安直接问：“我问你们，如实回答，知道吗？” 六人一起回答：“知道。” “段小明是不是动手打了武波和周彬，你看到了什么，从向新华开始说。” 向新华：“前面的事我不知道，只听见周彬说段小明打了武主管。” 另外一人：“我听见段小明惨叫了几声，其他不知道。” “好像段小明还喊了一声他错了。” “经理，我看见第一次段小明进来更衣室很快又跑出来了，很惊慌，第二次是几分钟后，他进去了很快就又出来了，出来还很惊慌的样子。” “我没有看见他们打架，武主管出来时候还有说有笑的，这位新人也没有不开心，都很和谐。” “我听见周彬说段小明打武主管了，其他不知道。” “确实有争吵声，但是打没打不知道，应该是没有大家吧。” “没有看见他们打架。” “没有看见他们打架。” 六个人说话时，武波周彬气得大眼瞪小眼，但是他们不敢插嘴说话。 因为陈陶安不喜欢这样。 六个人你一句我一句的说着，说到后来全变成了没有看见打架。 陈陶安摆摆手：“你们去忙吧。” 待六人出去后，陈陶安也不理会气头上的武波和周彬，开口说：“事情真相只有你们三个人自己知道，有什么要说的吗？” 段小明抢先开口：“经理，武主管说的确实是真的，我自己不对，我认错，我也愿意赔偿。” 陈陶安有点不耐烦：“你别再说了，武波、周彬你们两个呢？” 武波跟周彬两个人一起开口，一个说“经理——”，一个说“我——”，说完两人意识到节奏不一致，于是一起住口。 周彬马上说：“武主管你先说。” 武波说：“事情确实是刚才说的那样，其他一切我们都听从领导安排。” 第二十三章 斗争：实锤关系户（中） 陈陶安并没有马上做出判决。 作为整个销售中心的最高长官，原则上，他具有生杀一切的大权。 他看了一眼武波，眼神里透着冷，这棒槌给自己不知道惹了个麻烦，还是给了个礼物。 是麻烦还是礼物得看段小明背景多深厚了。 武波被陈陶安一眼看得心里打颤。 安哥又要点兵点将了，我艹，别点我，点他妈段小明，点死他！ 陈陶安又看了一眼看上去人畜无害的段小明。 才来几天，姓段的这小子就打出了一手漂亮的牌。 先是面试出风头，再就是未上岗接待巡查组杜总获得了肯定，今天早上又在未上岗的情况下成功销售出一套房，这样的人怎么看都不像销渣。 他为什么在别的楼盘没有业绩？ 他来我们小强的目的是什么？ 从他气定神闲的先问自己业绩归属这事之后再才放出视频来看，其中必有猫腻。 他居然在乎的是业绩归属，说明，他很有可能并没有真正被欺负！ 如果真是这样，那么武波就着了他的道，哪里是他的对手。 嗯，武波不能“杀”，“杀”了自己就失去了偷窥镜。 “事情很明了，同事们并不知道你们的事，按照你们自己的描述，段小明你打了武波周彬你们两个，段小明也愿意赔偿，一人一万，对吧？” 周彬忙笑着点头：“是的经理。” 这尼玛乖乖，看来一万块稳妥了！ 陈陶安透过镜片看向武波。 “你呢？” 武波见经理问自己，开口答到：“同事之间难免发生一点什么，都是小事情，加上小明是新人嘛，有些误会什么的也正常，再说许多地方可能——” 陈陶安听他啰里啰唆的，脸色变得更冷。 武波见此忙改口：“——不管哪种可能，一切听领导的。” 陈陶安又看向段小明：“把视频传给我。” 段小明接到命令照做。 看到段小明发过来的视频，陈陶安又冷冷的问：“你愿意赔偿？” 段小明听陈陶安这语气，真要回答愿意，岂不是聪明反被聪明误。 他有点吃不准了，不会自己跑上来找他“主持公道”，结果反倒真要赔偿这两个龟儿子一人一万块钱吧？ 未等他想好怎么说，陈陶安却先开口了，声色俱厉！ “幼稚！” 一声幼稚三个人都吓了一跳。 陈陶安冷眼扫过三人，然后才开口：“武波啊武波，还有周彬你，你们两个这点小把戏以为别人看不出来，段小明他一个新人能揍你们两个？还逼迫他拍摄视频，你们知道这叫什么？这叫限制他人自由，敲诈勒索！” 段小明被陈陶安的气势惊得下巴都快掉下来。 这反转有点过于突兀啊，咋突然判决就偏向我了呢？ 武波和周彬两个人也是一脸的不可思议，不是刚刚还好好的要宣判各地赔偿了吗，怎么突然之间风云乍起，就变成敲诈勒索了？ “你们两个，太让我失望了，销售人员最应该做的是什么？是努力创造业绩！你们呢，欺负新人，挂靠业绩，敲诈勒索！无法无天了！” 陈陶安声音并不是爆炸式的吼叫，而是铿锵有力，面容气愤。 他在武波和周彬的诧异中，转过头又和颜悦色的对着段小明说：“你说说你，作为一个新人，一而再的违背公司规定，本来成交一单可以将功补过，却要同流合污，违规挂靠业绩，遇到职场霸凌居然忍气吞声，你男子汉气概呢？” 段小明被陈陶安的这一番话，问得不知该怎么回答。 “我，我，我……” “这件事，我会汇报给上级，上级会严肃处理你们的，就看是罚款，还是开除吧！现在！你们三个，都给我出去！” 武波第一个迈动脚步，周彬马上跟上，两个人打开门，屁都没有放一个，一溜烟走了，门都没关。 段小明站在原地，想说点什么，但是陈陶安低着头不再理他。 他想了想，也走了。 到了二楼转角处的时候，遇到在那里翘首以盼的武波跟周彬。 两个人看见段小明，马上围上来。 武波和周彬一左一右靠向段小明，像极了多年的老友密谋大事。 段小明却生怕有诈，忙快步错开，下了楼梯，溜了。 他的想法很简单，万一这两人在这里把自己揍一顿，那可就白挨打了，这可是监控视角啊！ 看着段小明快速跑走，武波叹气：“这视频可是他主动拍的，我艹，现在落得一个什么敲诈勒索！” 周彬说：“今天倒血霉了，这小子第一次进更衣室发了疯揍人，第二次进来又发疯的乱叫，然后主动要拍视频，你说，这种要求有几个人能拒绝？说实话，我真的很想揍他一顿，现在这事搞的，真要开除了，去哪里还能像在小强这里挣这么多啊……” 武波拍了周彬肩膀一巴掌：“你啰嗦那么多干什么，赶紧商量下怎么应对，走！” 两个人赶紧下了楼，又躲进那间更衣室去了。 段小明来到售楼部外，他有点理不清楚刚才发生的事情。 这陈陶安的处理方法，怎么感觉不太对劲呢。 业绩不说归属谁，人员处罚也没有，就一句上级会严肃处理的。 这是什么节奏？ 是打算故意这么说，包庇武波他们？ 但是话里话外都是在帮着我说话呀？ 搞不懂！ 如果因为这事真的被开除了，那狗哥难辞其咎！ 想到这里，他就掏出电话给狗哥又打了过去。 就在段小明下楼的时候，陈陶安办公室正在上映新的戏码。 他掏出手机，把段小明愿意赔偿的视频转发给自己的上司营销总马总。 一个多余的字都没有，直接掏出手机给领导电话。 领导一般都会很快接电话，除非不方便。 马总这个时候很方便：“喂，陈陶安，什么事？” “马总，你看下我给你发的视频，新来的那个段小明拍的。” 说完就快速的挂了电话。 马总点开视频看完，回了一条信息给陈陶安。 “这是？” 领导简单的两个字，蕴含了很大的能量。 这种情况下，如何汇报就看得出职场智慧了。 陈陶安打字回复。 “此前针对段小明业绩挂在销售主管武波名下一事，我出了处罚通知，半个小时左右段小明给我看了这段视频，初步调查判断，估计段小明武波两人产生了争议然后导致斗殴，最终就出现了这个视频，至于这视频是被胁迫拍摄，还是段小明自愿拍摄就不得而知了。” 消息发送出去，陈陶安立马就把之前自己发的通知截图发给了马总。 马总的信息很快就回过来了。 “案场的事情，你自己解决就行，不用老是向我汇报。” 陈陶安嘴角歪了歪，为什么向你汇报，你心里没数？ 他马上回复：“主要是不确定段小明是不是哪位领导安排的，所以请示马总。” 马总：“你的建议是？” 陈陶安牙咬下嘴唇，这老狐狸。 不管了，既然你装傻，那我干脆装不知道。 他在手机上快速按着：“还未过试用期，连着两次违规上岗，有了销售业绩之后，本是好事，却要挂靠业绩，情节严重，处以罚款即可，但是随机又发生斗殴事件，我建议停止试用。” 马总看着陈陶安发过来的信息，笑了笑，在手机上快速回复了一句话：“项目经理需要杀伐果敢，就按你的来！” 看看有没有什么好戏，唉，这人啊，位高到一定位置，怎么趣味都变低级了很多呢。 第二十四章 斗争：石锤关系户（下） 陈陶安料到了马总会有如此回复的可能性，毕竟自己跟他多年，懂他脾性和风格。 当然他也猜想过马总可能会跟自己打太极，说模拟两可的话。 他看着马总的回复，既然如此，那就格杀勿论了。 他雷厉风行的在电脑键盘上敲打着，不一会一条处罚决定就出来了。 他仔细检查了又检查，确定没有问题，然后点击发送。 “处罚决定！段小明试用期间两次违背规定擅自接待客户，成交本可奖励，但成交之后不第一时间向经理报备却私自挂靠业绩，接到处罚之后，不思过反省，却将矛盾激化与主管斗殴，情节严重，经上报总部，经过研究决定，停止试用！” 停止使用的意思就是：“兄dei你不合格了，哪儿来的回哪儿吧您！” 这条消息发布到群里，就好比石沉大海。 海面微波荡漾，海中一群鱼儿围着石头讨论。 这是什么石头呀？ 怎么这块石头就跟别人斗殴了？ 这石头怎么来的啊？ 这石头掉到海底去了，估计就爬不起来了吧？ 段小明还不知道自己被开除了，他正在给狗哥电话呢。 陈陶安朝大海里丢了一块石头还不过瘾，马上又丢了第二块。 “处罚决定！销售主管武波擅自帮助段小明挂靠业绩，未能以身作同时与组员发生肢体冲突，经上报研究后决定，撤销其主管一职，降为置业顾问！周彬调解武波与段小明冲突后知情不报，停岗十天，并罚公共事务一周！望大家引以为戒！” 这下售楼部炸开锅了，大家议论纷纷。 吴小沫和几位新人也在讨论此事。 他们所处位置，刚好可以很清楚的看见段小明站在售楼部外广场一角打电话。 本着多一事不如少一事的原则，大家都没有主动去找段小明。 吴小沫心里纠结，自己是不是要去看看他呢，万一他们斗殴是因为之前的误会呢，这误会又牵扯到自己。 纠结了十几秒，吴小沫下了决定，出去找段小明。 在大家的注视下，吴小沫走到段小明身边。 “……你刚才那方法就不行，现在又出这主意，我怀疑我哪天被开除了，你这个什么思维啊，价值啊，都不会起一毛钱作用，干脆这样，直接跟我爸说，这工作我不干了……” 吴小沫在他背后轻轻碰了碰他。 他转过头，看见是吴小沫，于是对电话说：“我等下给你打过来。” 说完没有一丝拖泥带水就把电话挂了。 狗哥听着话筒里传来的断线声，有种带幼儿园宝宝的感觉，这小子上个班，敢情是给我狗哥上的？ 屁大点事就打电话来，屁大点事就打电话来。 说打就打，说挂又直接挂。 我这么大一个单位，销售经理，一天到晚就光给你处理鸡毛蒜皮去了。 我游戏还要不要玩了？ 他开始继续玩手机游戏，边玩边想着段小明刚才说的那些话。 要真被开了，姨夫肯定又得找我出主意，算了，我还是主动给段老板打个电话吧。 他拿起手机给段中华拨了过去。 段小明扭过头：“咋了？” “你看下销售群消息。” 段小明在她的眼神示意下，点开了销售群消息。 “我去，哎呀我去，这是什么意思？这么给面子的吗？” 段小明忍不住截图直接发给了狗哥。 然后又在吴小沫的注视中给狗哥拨打过去。 “您所拨叫的号码正在通话中……“ 又拨打了一次，还是提示通话中。 吴小沫还没有走，英姿飒爽的站在段小明身边。 还别说，从远处看去，两人身高、体型和气质上，还蛮般配。 售楼部里有人开始八卦起来。 “你打算怎么办？” 吴小沫关心的问，开口的时候，她的剑眉皱了皱。 段小明漫不经心，其实心里五味杂陈。 “能怎么办，开了就开了呗。” “你不去找下经理？” “找经理又什么用，每一次被开，都是经理拍的板，你还真以为是什么上头决定的啊！” “我觉得凡事都要争取一下，跟你认识时间不久，但，但是，我觉得你吧，加把油，可以的，如果你就这样走了，那你以后怎么说服自己？对吧？” 吴小沫认真的看着段小明。 她穿着高跟鞋比段小明矮不了多少。 一双大眼睛里带着鼓励。 段小明没说话。 无所谓，不就一份破工作嘛，大不了，实际情况跟老爸一五一十说清楚。 这破公司，规矩一大堆。 新员工不让接客户就算了，卖了房不奖励居然还处罚。 老员工还欺负新员工，连经理都向着老员工，不呆也罢。 相信老爸会原谅自己的。 至于那些赌注，输了也无所谓啊。 老爸就自己一个儿子，难道他把家产以后给狗哥啊？ 狗哥又不姓段！ 不过从这一次工作，自己还是成长了许多。 原来想过自己能卖房，但却一直卖不出去，结果来了这边没有想过自己能卖房，偏偏阴差阳错就卖出去了一套。 开窍了，开窍了！ 第一次的经验很宝贵啊，哪怕是被开了。 这次，全靠手头这本卖房宝典了，可惜，砸烂了线头，封面还折损了一部分。 就是社会太复杂，安安心心卖个房子不好吗？ 现在自己又有这么好的卖房宝典，心无旁骛没有纷争烦恼，当个销冠他不香吗？ 为什么人跟人之间总要玩斗争？ 想到这里，他开口：“不了，谢谢，认识你很高兴，既然被炒了，就说明这个公司他配不上我段小明的咖位，哈哈哈，我也就不进去丢人现眼了，就此别过，后会……” 吴小沫听段小明如此说，心里感觉蛮可惜的。 这小伙子虽然一开始自己对他并没有太大的好感，可现在不知道为什么有一种想帮他的同情心。 “我是你爸爸，我是你爸爸……” 段小明的电话不合时宜的响了起来。 段小明很少不接自己老爸电话。 他接起电话，换上一贯的嬉皮笑脸。 “老爸，一个好消息和一个坏消息，要先听哪个？” 说完，又对吴小沫礼貌的摆了摆手，就朝马路对面走去了。 此处不留爷，自有留爷处。 我去狗哥那里哭一会去。 吴小沫心知自己帮不了他什么，也便抿嘴笑了笑，摆了摆手，然后扭转圆臀，迈开修长漂亮的双腿往售楼部回走。 “你的事情小狗都跟我讲了，你发给他的截图他刚才也转发给我了，这是你的坏消息吧，你的好消息是什么呢？” 段小明不乐意了：“你每次都这么玩，坏消息都说了，好消息就没有意思了。” 段中华对着电话笑：“那老爸我有一个好消息和一个坏消息，你又要听哪个？” 段小明：“不听！我说了我不要来房地产的，接着四份工作都被淘汰，你要把你儿子弄的一点自信都没有，你才开心，对吧？” 段中华满脸笑容：“哎，既然你不选，我就帮你选了，先说好消息，我刚刚接受了小狗的建议，给我一个老朋友打了个电话，他认识小强地产的很多高层，所以，你先别着急。” 段小明停止走动，我尼玛，老爸终于良心觉醒了，终于知道有关系不用就等于是浪费了。 中华民族的传统美德就是不浪费。 “那坏消息呢？” “坏消息啊，我还没想到，等想到了，告诉你吧，所以，你现在就安心等着。” “一定要等么？” 段小明觉得很丢脸，虽然自己脸皮很厚，但是也经不起动不动就被淘汰啊。 淘汰完还死皮赖脸等着不走？ “你可以不等，想想你那些支助的贫困学生们吧。” 段小明眉头皱了一下，然后马上又舒展开来：“好的，亲爱的爸爸，那我就耐心的等待一下吧，不过，我是要等什么呢？” “等你的领导修改有关你的处罚决定！” 段小明站在售楼部外耐心等着的时候，陈陶安接到了一通电话。 来电显示总部座机号码。 一般马总给自己打电话都是用手机直拨，会是谁呢？ “您好，我是陈陶安。” 陈陶安自报家门。 电话那头传来一道低沉的男音：“小陈是吧，我是董事会的朱光明，听说你们项目有个人才叫段小明的，还未转正就卖了一套房子，这个人才你可得给我留住啊，留不住，我就找老马去，把你调到西北去。” 威胁！ 赤裸裸的威胁！ 没转正就卖出去房子的，集团里一年到头就跟天桥下睡觉的本科生一样，多的是！ 还人才段小明呢！ 摆明就是有人打了招呼了。 关系户就关系户，直说出来，我也拿你没办法，非要装个什么惜才！ “好的，朱董，我一定把这个人才留住。” 第二十五章 宝典第二篇：思维基础之发散思维 朱光明满意的挂断电话。 听说陈陶安这小子是个刺，谁都不服，但这小子一听我名号就顺从，如此看来，能树立刚正不阿之形象却又识时务，此人不简单呐！ 陈陶安把玩着手机，思考着。 没想到段小明居然真是个关系户，而且还是朱董的人。 朱光明是谁？ 公司创立伊始就存在的元老级别人物，据说性格古怪，睚眦必报。 而且据说很讲信用。 他说发配西北，绝不会发配东北。 陈陶安放下手机，右手摩挲着自己下巴。 他拿起手机打给武波。 武波接到新命令后，马上带着周彬又到二楼经理办公室报道。 不到三分钟，两人再次从经理办公室出来。 武波明显轻松了许多，呼出一口气。 周彬跟上脚步，说：“武哥，我就说嘛，撤职那都是做给别人看的，小组不还得要你继续管着，就是那段小明听安哥意思其实没开？” 武波瞪他一眼：“管好你自己就行了，还tmd啰b嗦！” 周彬郁闷的说：“你们两个闹矛盾，结果一个明降暗保，一个说是开了实际‘留司察看’，就我公共事务还是得做，这混社会啊真得有人罩。” “我没罩你？不是我，你早被淘汰了。” “是是是，武哥威武！” 段小明在售楼部外广场一角找了个地方坐了下来，他翻阅着自己的卖房宝典。 看狗哥那意思，这本宝典是孤本。 可惜被自己弄坏了，怎么补呢？ 突然他灵机一动，然后兴奋的掏出手机，对着宝典咔擦咔擦拍着。 我补它干啥啊，我直接把它拍照，做成一本电子档，不就得了？ 时代进步了，还以为我们像狗哥他们三四十岁的人，动不动就手抄？ 宝典偏厚，他翻了十多页，拍到思维篇里的“发散思维”这一页时，被吸引住了。 这一页此前看过，但是没有细看过，因为页面上太过密集，看着不舒服。 现在通过手机相机镜头来看，却另有一番风味。 这一页纸主要以图文结构为主。 页面顶部四个粗描大字：“发散思维”。 四个字的标题和下面两段话。 第一段话，“要想成为销冠，必须学会发散思维。何谓发散思维，就是能从a想到z，能从生肖想到烧烤，能从苹果想到亚当，能从动物园想到赵忠祥，能从客户需求想到宇宙真理……” 狗哥潦草的笔迹出现，他在烧烤后面画了一个标注符号，然后写上“这个人肯定是广东人”。 段小明虽然没有玩过这个梗，但是对于广东人什么都能吃还是有所耳闻。 他会心一笑。 还好我段小明没有去广东打工，万一被烧烤了怎么办？ 听说广东人可是什么都吃的喔。 至于赵忠祥是谁，他还真有点迷糊，这个人跟动物园有什么关系？ 赵忠祥不是著名主持人吗？他开过动物园？ 他接着往下看。 “……等等，发散思维是思维方式的一种，一名好的销售人员必须要有好的思维，发散思维能帮助我们在销售过程中联想许多看似没有关系，实际能起到影响买卖决定的一些有用因素。” 第二段话，“很多时候我们思维不够灵活，被客户几句话就给问住了，大脑像卡壳的机器，那是因为我们没有锻炼好我们的思维，如何锻炼思维？最好的方式之一，就是先学会发散思维，简言之，由一个事物联想到无数个跟它有关系、没关系的任何事物，下面用一张发散思维图为例进行说明。” 往下，占据整个页面五分之四的空间，是一张图。 初看像是用细小的文字呈弧形在纸张上面连成了一个又一个圆，好似树木的年轮。 只不过跟树木年轮有区别的是，在每一个圆圈之间又很多浅浅的细线，连接着组成圆圈的那些词语。 这样的结构，多看两眼，就感觉像是一个画了很多圆圈的杂乱线团。 他在屏幕上用两个手指头放大，看到圆的最中间。 那里有一个很小的圆圈，里面写着两个小字。 “空白”。 然后从这两个字外面的圆散出去很多直线，连着第一圈圆里的不同的词语。 他好奇的顺着其中一条线往下看。 空白——没有——虚空——宇宙——暗物质——拜金——单身——买不起房？ 我去，空白可以联想到买不起房？ 他又看另外一条线。 空白——纯洁——圣母婊——岳母——嫁妆——婚姻——住房——房奴。 他又看了几条线，有的线还纵横交错。 毫无例外的，每一条线到最末端，也就是整个图形最外的那一圈圆，都跟房子有关。 他思考，这咋都跟房子扯上关系呢。 不过，这样一看，思维貌似清晰多了。 在这个圆的下面，又有一句话。 “初学者可以尝试在一张空白的a4纸中间，写上自己的名字，然后由自己的名字联想一下，看能想到什么，但是销冠级别的则应该将此思维直接刻在脑子里。” 嗯，我段小明能联想到什么？ 段小明——帅气？ 不是问号，必须肯定感叹号。 段小明——帅气！ 段小明——销渣！ 然后还有什么？ 我咋什么都想不到？ 人家宝典上面，空白都能想到纯洁两个字，我却只想得到帅气跟销渣，我去你妹的！ 对了，段小明——纯洁！ 哈哈哈，段小明——纯洁——嗯，纯洁的话，我想到了吴小沫，嗯，我写在纸上吧。 蛮好玩的。 想到这里，他从文件夹里掏出一张用过一面的a4纸，反过来垫在宝典上面，然后开始写起来。 “段小明——帅气——心地善良——纯洁——吴小沫……” “吴——小——沫！” 边写着吴小沫的名字他边念着。 吴小沫看着段小明抬腿要走，自己虽然同情他，可也帮不了他。 无奈她只有转身回到售楼部，可回到售楼部后，她发现走远的段小明又走了回来，还坐在哪个角落，貌似落魄的呆着。 思索再三，她决定还是走过去再跟他聊几句。 她也不知道自己为什么又想着走过去，因为他被开除自己同情心泛滥？ 或许吧。 可自己从来没有同情过一个销渣啊。 难道是因为今天他跟武波的矛盾是起初误会了自己出卖了他。 就当是吧。 想着，她迈着轻盈的步子，就走到了段小明身后。 靠近了，她听到段小明似乎正在念她名字，她不确定是不是自己听错了，于是低头看他在写什么。 “你一个人坐在这里干什么呢？咦，你写我名字干嘛？” 第二十六章 分组：集合了 段小明扭头，才发现吴小沫出现在自己身后，他忙不好意思的盖住自己的a4纸，还未来得及解释，手机又响了。 一个陌生手机号码。 电话来的正好，他忙躲开吴小沫视线，借此消除尴尬：“喂，您好！” “你在哪里？” 是个女人，说话语气颐气指使。 段小明在大脑里搜索了一下，自己似乎不认识一个说话这么拽炫酷的女人。 连称呼都没有，一开口就问别人在哪里，这种语气让人生厌。 弄得自己好像欠她很多钱，又或者是她下属一般。 “你谁呀，你早上没刷牙吧？” 对方疑惑：“嗯？” 段小明耸肩，这种老套的段子对方都没有听过？ “我说你说话口气好大！你管我在哪里！” 对方沉默了几秒，然后开口：“我秦艳娇，你现在马上来二楼经理办公室。” 这句话语气缓和了很多。 “哦……” 段小明哦了一声，还没来得及说其他的，秦艳娇就把电话挂了。 段小明收起卖房宝典，忙站起身来，跟吴小沫说：“领导叫我，晚点找你聊。” 然后大步往售楼部走去，头也没敢回。 咋回啊？ 让吴小沫以为我在这里暗恋她，写着她的名字发春？然后一步一回头，还舍不得走？ 是不是还要唱几句：“你莫走……” 再说，我段小明是那种背着别人发春的人嘛，要发，我也当面正大光明的好伐？ 就是，这事，怪难为情。 算了，不解释了，见艳娇姐姐去。 吴小沫站在原地，疑问被段小明生生堵了回去。 她心里想着：“这小子坐在这里在纸上写着我的名字，不会以为被开除有我一份原因吧，然后怀恨在心，想着怎么报复我？” 看这情况，也不太像呀。 难不成这小子，暗恋姐姐我不成？ 现在的年轻人啊，太肤浅，看见漂亮姐姐就想撩骚。 不过，看这情况也不太像。 那他是干什么？ 段小明迈动长腿，进了售楼部。 他发觉大家看他的眼神都不太正常。 怎么着？ 你们都知道我是实锤的关系户了？ 你们这眼神，是羡慕嫉妒恨吗？ 羡慕嫉妒没有用，哥是你们永远企及不了的高度。 不管是从身高还是从背景上。 恨，你们就别恨了。 我爸恨我多年，我都没成钢。 他演绎着丰富的内心戏，走到了二楼，然后到了经理办公室门外。 陈陶安办公室门开着。 段小明犹豫要不要象征性的在门框上敲一敲，眼睛往前看的时候，发觉秦艳娇坐在陈陶安对面，曲线优美。 正值初秋，天气不算太冷，办公室开着空气，温度宜人。 秦艳娇穿着白色雪纺衬衫，深色绸布西裤，衬衫较薄，隐约可以看到衫下一道浅浅的m型深色，那是护胸神衣的形状。 保护着一对可爱的小动物。 陈陶安在武波之后就叫了秦艳娇上来，假装问询段小明此人如何，一副惜才模样。 秦艳娇对段小明的印象还算好，于是说了一两句好话。 但具体怎么决定，她也不敢多嘴。 她听见身后脚步声，侧脸，然后开口：“进来吧。” 绝美的侧颜啊，特别是那睫毛弯弯，说话间朱唇皓齿。 段小明点头走进去。 未等段小明停住脚步，陈陶安迫不及待的开口：“秦主管替你说了很久，鉴于你试用期间工作态度积极，且销售了一套，所以，我们顶住上头的压力，项目上决定你继续试用。” 陈陶安说完，观察着段小明的反应。 段小明波澜不惊。 当我傻子呢？ 刚发通知停止试用，现在又继续试用，还变成秦主管帮忙说话，项目上决定了？ 这不都是我爸给我安排好的嘛？ 不对，难道是我爸托关系，这“关系”找到了秦主管？ 这秦主管除了胸怀大腰肢软翘臀宽，还有这本事，能说服陈陶安？ 还是说，事情不是这么简单的，背后其实很复杂？ 管他的。 反正无所谓。 陈陶安看这小子脸色平静，确定了自己的猜测。 难怪他之前敢于承担处罚，不辩解，原来他知道自己背后的关系。 这段小明是个硬茬啊！ 唉，这种销渣呆在团队，是团队之不幸。 不过既然把秦艳娇叫来演戏了，那么演戏演全套吧。 “集团的处罚难免不近人情，群里的通知你别放在心上，秦主管虽然帮忙说了很多好话，但是接下来还是得靠你自己，所以——继续加油！” 说完，陈陶安在心里做出了一个请的姿势。 麻烦你现在可以出去了，请！ 段小明看了一眼帅气的陈陶安，又看了一眼美艳动人的秦艳娇：“这么说，我继续努力上班就行了？” “对！” “好的，谢谢秦姐，谢谢经理。” 段小明致谢。 他刚刚电话里怼了秦艳娇，不知她是否怀恨在心，现在赶紧亲热的叫着姐，也算是一种态度了。 秦艳娇眼里带光：“不用客气，等下就分组，愿意来我组吗？” 这话问的，不去你那组，难道去武波那组？ 不对，武波被撸下去了，新组长是谁？ “怎么？不愿意啦，不愿意不勉强，那你就去武波那组。” 段小明赶紧嬉皮笑脸的回答：“哪里是不愿意，实在是惊喜来得太快了，犯错公司不但不追究，两位领导还如此体恤下属，我感激不尽……” 陈陶安打断他的话：“行了，你去忙吧，我跟秦主管还有事情商量。” 秦艳娇对着他笑了笑。 段小明回答：“好的”，然后转身出了经理办公室。 下了楼回到大厅，大家看他的眼神还是不一般。 每个人的双眼里都暗含了一句话，但是是什么话，段小明又猜测不出来。 他也懒得去练习说辞了，经过一上午这么折腾，他感觉有点累，于是到了深度洽谈区找了沙发靠着。 房地产接待客户的洽谈区域有浅度和深度之分。 浅度洽谈区顾名思义，就是浅层次沟通的区域，一般是沙发凳配桌子。 深度洽谈区则配靠背沙发茶几等，部分开发商还有设置独立的vip室。 他手上拿着卖房宝典，可是不想翻阅。 想睡一会，现场的音乐又太过吵闹，于是他闭目养神。 过了几分钟，有人轻拍他肩膀。 “段小明。” 他睁开眼，发觉喊他的人是个老朋友。 虎牙妹陆菲菲。 她正扑闪着眼睛看着他。 “怎么了？售楼许久没来帅哥了，导致你要看我的绝世容颜补充动力？” “贫！经理这一次亲自主持新员工分组，走，集合了！” 第二十七章 分组：江洋大盗 段小明站起身来。 他看见售楼部里其他的置业顾问都在走动。 有三三两两边走边聊的，有边打电话边走的，有单独沉默疾步的。 一派繁忙景象。 大家都朝上二楼的楼道口走去。 段小明看着，心里感概，小强就是强啊，就算是走路，大家也风风火火。 他站着像看风景一般看着大家，但是孰不知，在大家眼里，他才是风景。 大家看见他，大多数用眼神“致敬”，但一部分人心里各自嘀咕着。 “这小子是个牛人啊，不是已经发通知说不试用了吗，怎么还在？” “牛皮啊！换我早戴面具躲起来了。” “其实可以回家等着结工资就行，何必委屈自己呢。” “咦，他怎地还在？” “这小子估计很难受，舍不得走吧，毕竟好不容易加入小强，还没开始就被淘汰了。” 大家这么想着的同时，多少会瞄向他。 他倒不客气，微笑着点头，一副同志们辛苦了的模样。 同情他的更加同情他了，嘲笑他的更加觉得好笑。 他却不知道，见大家看向自己的笑容更甚，自己也笑得更欢。 陆菲菲开口了：“还站着傻笑干什么呀，赶紧走呀。” 她是接到秦艳娇通知，来特意找段小明的，也是为数不多知道段小明其实已经被留下来的人。 我们经理这一招玩得有点小家子气了，既然决定留他下来，那就再发个通知嘛。 搞得大家看他的眼神都含着一丝可怜和同情，真是的。 不过秦主管说他要加入到我们组，哎呀，大关系户段公子在我们组，真好！ 段小明跟着陆菲菲往二楼走去，两人进到会议室的时候，里面已经挤满了人，陆续还有人进来。 过了一小会，再没有人进会议室了。 坐在主席位上的陈陶安，冷冷的看着大家。 秦艳娇，武波以及一些老油条坐在位子上，大部分人站着。 新人自然都靠边站着，段小明则站在最靠门边位置，陆菲菲则走到老员工队伍里去了。 整个会议室挤着三四十号人，却出奇的安静。 段小明心想，这要是狗哥主持会议，现在会议室估计就是一片嘈杂声，全“汪汪”叫了。 果真是什么领导带什么团队。 陈陶安气场太强大了。 狗哥带出来的却都狗！ 不不不，我自己就不狗！ 我已经被天澳淘汰了，我不是狗哥带出来的。 我现在是小强的销渣。 陈陶安扫了大家一眼，冷冷的问了一句：“都到了吗？” 秦艳娇马上回答：“我们组有两人在接客户，其他的都到了。” 武波则站起来轻踮脚尖转头快速数了一遍，然后说：“我们组徐雯和云娇没来，其他都到了。” 马上有人开口小声说：“徐雯和云娇在前台值岗。” 陈陶安瞥了一眼武波，明显对他临时才清点人数不满。 咳嗽了一声，清了清嗓子，陈陶安开口说道。 “今天我们进行新员工分组，在分组之前先说两件事。” “第一件，武波主管一职虽然撤销了，但是原来小组的事情不能不管，所以，武波继续管理原来小组事物，希望你接下来时间好好反省。” 没人敢接话，包括武波也只是无声点头，认真的看着领导。 “第二件，不管是谁，有什么本事，我都希望你们遵守公司规定，这一次段小明认错态度很好，周彬也主动来找我承认错误，给你们两人一段时间观察，希望你们努力表现。” “接下来分组吧，按惯例，上阶段业绩胜出的小组先选。” 陈陶安话音刚落，秦艳娇毫不客气立马说话。 “我们组，选吴小沫！” 秦艳娇说完自己带头鼓掌。 她小组的成员忙跟着一起鼓掌。 吴小沫人美业绩好，加入自己组，多好呀。 有组员马上把吴小沫喊了过去，跟老员工们站在一起。 武波不甘落后开口：“我们组，刘璐！” 大家又开始鼓掌。 掌声里，段小明的思绪却还停留在陈陶安刚才说的“段小明认错态度很好”那里没有抽离出来。 什么？ 我认错态度很好？ 谁特么稀罕这份工作呢，还没上岗就一堆的屁事。 现在还搞什么选人大会。 他很想抬腿走人算了，但又觉得不妥。 万一我走了，陈陶安告状到我亲爱的爸比那里，我岂不是很惨？ 就在他思考之间，秦艳娇又选了一个人，仍旧不是他。 武波紧跟着也选了一个人，也不是他。 段小明疑惑，不是秦艳娇开始说要我去她那组的么，怎么不选我？ 武波这家伙肯定不会选我了，我现在变没人要的渣渣了？ 不如潇洒回家算了……可这个时候走，岂不显得很拉垮？ 别人还以为我自卑所以赌气走了。 就凭我老爸这层关系，都不可能没人要我！ 但直到秦艳娇武波又选了第三轮，共选走了六个人之后，秦艳娇和武波都没选段小明。 只剩下最后两个人。 秦艳娇站起来，面带笑容的说：“段小明！” 段小明松了一口气，一开始他就不想去武波组，何况今天还发生了这么多事。 武波也松了一口气，选了另外一个人。 新人分组完成，两个主管各自发言，鼓舞士气，发言完，大家热烈鼓掌。 段小明心情却欠佳，两个主管发言鼓舞士气，他没放心上。 接下来陈陶安说的总结话语，他都没有听进去。 他想着的是，早知道这样，还不如走了算了。 跑回来不但自己丢失的颜面没有捡回来，刚刚一个分组会议，他感觉刚刚把脸又丢地上了，还被狠狠又踩了一脚。 陈陶安总结发言然后宣布散会，让大家回归自己岗位。 段小明靠近会议室门，听见陈陶安说可以散会了，没有一丝的犹豫，率先第一个就走出了会议室。 陈陶安看着段小明阴郁离开的样子，眼角有了皱纹，了。 他笑了笑，然后也走出了会议室。 秦艳娇想趁此机会就在会议室一起开个小组会议，一转头发现段小明又不在了。 她开口：“谁去把段小明叫来。” 陆菲菲正准备开口说她去，吴小沫开口了：“我去吧。” 吴小沫来到一楼大厅的时候，发觉段小明又坐到深度洽谈区域了。 他抬起头靠在沙发上。 闭着眼，似乎在养神。 “段小明，秦主管给我们开小组会议，就缺你了。” 他闭着眼睛回答：“你们开就是了，要我去干啥？” 吴小沫听见这个答案笑了，敢情这家伙是生气发酸了呀。 怪主管没有先选他，哈哈哈。 “主管特意叫我来喊你上去呢。” “她？不信，刚刚选我都最后选，我去了也没有什么意思。” “怎么没有意思，以后我们两个两个一组，你可以跟我一组，然后我们一起学习和配合呀。” 这个两两一组吸引到段小明了，他睁开眼睛，坐直身子：“跟你配合？” 吴小沫：“嗯。” 段小明：“那倒也是，我们两个可以配合做一对江洋大盗。” 吴小沫奇怪：“怎么又变江洋大盗了？” 段小明恢复了平日吊儿郎当的样子：“是呀，做一对江洋大盗，晚上一起抢被子！你敢不敢？” 第二十八章 宝典第二篇：销冠思维 见段小明调侃自己，吴小沫内心深处冒出一丝抵触。 她没接段小明的梗，转身说：“赶紧去开会吧。” 段小明见她不接自己的梗，估计她可能不喜欢自己开这种玩笑。 作为一个新世纪的年轻人，这点眼力见还是有的。 不过，现在的年轻人呀，撩骚又不是真的喜欢谁，也不是真的多痞，就是玩儿。 “怕抢不过也别板着脸嘛，大不了我把被子让给你！” 哎呀，多大个事，开个玩笑又不会怀孕。 大家同是90后，又不像80后那么压力大苦瓜着脸和70后接受的教育太红那么正派。 “姐姐我大方，被子就全送给你了，不过我想说，低俗不是幽默，如果你要想拿幽默跟人沟通，特别是以后跟客户沟通，可以多学学销售心理学，因为很多时候，不一定要幽默，特别是不需要低俗。” 吴小沫停下脚步转过头说。 她尽量让自己表情柔和，语气温婉。 毕竟，上份工作就是吃了关系户的亏，这一份工作虽然决定化被动为主动，但是撩骚，自己不喜欢。 而且这种级别的对话，不成熟，太low。 现在自己这样错开话题，既接了茬，不得罪他，也不显得自己喜欢开低俗玩笑太随便。 加油，小沫！ 你总要试着跟这些所谓的关系户友好相处的，不能老甩冷脸。 何况这个关系户高大英俊。 虽然他吊儿郎当、嬉皮笑脸、冲动、浪骚，但是这些跟自己没有关系，反正自己只要跟他保持友好关系就可以，最好是在他需要帮助的时候雪中送炭或鼎力相助，比如今天这样做，就可以了。 “咦，低俗不是幽默这句话怎么那么熟悉呢？还有销售心理学，这个东西，宝典里也有写。” 听见吴小沫这么说，段小明心里嘀咕着，同时拿出卖房宝典。 他快速翻到宝典开篇部分，里面有一句：“幽默不是低俗，低俗也不是幽默，要用让人会心一笑的语句来活跃气氛，而不是讲低俗的笑话，幽默是结合语境的一种艺术。” 又快速翻到宝典中间写着销售心理学的部分，这一部分他看过——说“路过”可能更合适，他“路过”这一部分知识两三遍，上面太多知识点和案例，他每一次浏览都像是反刍动物囫囵吞枣，整个整个的吞进肚子里存着，根本没有反刍细嚼。 不过胜在年轻，记忆力还算活跃，他多少记得一些内容。 比如销售心理学还分客户心理学、价格心理学、卖点心理学、服务心理学等等。 价格心理学那一部分写着：“顾客要的不是便宜，因为他们也不知道到底便宜不便宜，他们要的是感觉自己占到了便宜。” 还写着：“不要跟客户争论价格，价格永远都有人嫌贵，而是要跟愿意购房的客户讨论价值。” 服务心理学写着：“没有不好的顾客，客户永远是对的，因为他要买他喜欢的产品，所以，只有不好的服务，服务不好，再好的产品也难卖出去。” 诸如此类，他依稀记得。 当然还有狗哥熟悉的笔迹：“心理学就是玩一个博弈，买卖过程犹如相亲过程，千万不能靠勾引，也别想玩心机，得坦诚！” 这倒是实话，不算狗。 “我们卖房时谈心理学，殊不知客户买房时也在玩心理学，千万不要认为自己聪明客户傻，狙击手瞄准目标还得看风向，所以，心理学只能解决一部分难题，真正要想战无不胜，就得有销冠思维。” 咦？ 怎么心理学谈到销冠思维了？ 段小明继续快速看着。 狗哥的笔迹潦草，他习惯了也能快速浏览。 “所以，小狗我不太赞成心理学谈单法，我们应该……” “喂，你去不去参加小组会议？” 看见段小明坐在原地翻阅笔记本似乎不打算动了，吴小沫催问。 “去去去，必须去呀。” 段小明盖上宝典。 狗哥刚才宝典里说，他不赞成心理学谈单法，而是应该——应该什么呢？ 带着疑惑他跟着吴小沫步伐一同踏上楼梯。 “其实，我以前也系统学习过销售心理学，特别对其中的价格心理学非常感兴趣，小沫前辈，你呢？” 段小明一本正经的说着。 其实，一般人说其实的时候，并不其实。 他哪里系统学过，他目前有关房产销售的每一句金句，基本都出自手上那本爱不释手的卖房宝典。 吴小沫回答：“价格心理学？我也是最近才学销售心理学的，难度大，不过，以后我们可以探讨，还有，你喊我小沫就行。” 段小明本想装得自己也很懂，听她这么一说，心想，莫不是自己手上这本大保健——哦，大宝典是个野路子。 或者是个基操手册，销冠都是实战中出本事，根本不屑这样的宝典？ 也许是吧，反正自己前三份工作，都没有听说过价格心理学。 每天面对的就是开单、开单、开单，大卖、大卖、大卖！不开单就淘汰！不大卖就加班！ 销售行业就是这样，业绩为王！ 像自己这样，吊儿郎当的估计少见。 “好的，小沫，请教下，除了心理学，还有些什么好的销售技巧和方法，比如销售思维这些什么的，不吝传授一二？” 段小明也不客气，马上就喊上了小沫，喊得还无比熟悉亲切。 “我就只会按照动线讲销售说辞，用心真诚的给客户提供置业方面的顾问服务，把项目和产品的优缺点分析出来，客户认可就会在我手上买，至于什么技巧方法套路的我没有，思维这个东西，玄之又玄，很少碰。” 吴小沫心想，这个段小明其实并没有他平常表现得那么飞扬跋扈嘛，现在看上去还蛮好学。 可下一句话，段小明就啪啪打她脸了。 他用夸张的语气反问：“啊？思维你都不知道？你们销冠不都有销冠思维吗？我都知道销冠思维。” 吴小沫无语。 段小明继续卖弄着：“我跟你说吧，销冠思维其实很简单，比如说‘卖什么不重要，重要的是怎么卖’。” 吴小沫接话了：“大话谁都会说，你举一点实际的例子。” 段小明挠头：“比如说，客户来看房，看完了要走，一般人这个时候就会说，哎呀先生，你买我们房子吧，价格今天最便宜，问题是客户他会相信吗？他既然要走，肯定就是打算考虑对比，你跟他谈价格，肯定不行的，而销冠的做法则是不让客户轻易走，而是反复的跟客户讲价值，表面菩萨内心钟馗，一直想尽办法留住客户，把项目和产品卖点反复剖析到位……” 段小明说着就到了会议室门口，段小明停止了说话。 会议室门并没有关，两个人一前一后进了会议室，然后找了空位坐下。 娇媚的秦主管坐在原来的位置，含笑问道：“怎么去了这么久？” 吴小沫没有答话，段小明倒抢先回答了。 他一本正经的说着：“刚有三个疑问请教小沫前辈了，她帮我解答所以耽误了一下。” “什么疑问说说看。” 秦艳娇不是真的好奇，而是因为段小明这可是连冷面书生陈陶安都搬不动的关系户啊！ 主管在管理层就是个芝麻，以后要想混的开，关系户可不能得罪，大腿抱紧了，指不定以后工作开展更滋润。 “第一个疑问，就是秦主管这么漂亮怎么能力还这么强啊？” 秦艳娇笑了，这小子嘴甜。 要不是个销渣，真的讨人喜欢的紧。 她媚眼弯弯，又问：“那第二个和第三个呢？” “问完第一个，我觉得第二个和第三个疑问是多余的了。” 第二十九章 演戏：可怜天下父母心 段小明说完，自己笑了。 只是没有笑出声而已。 会议室里所有小组成员，包括主管秦艳娇都觉得这家伙马屁拍得太过用力了。 要不是因为他长得还算蛮好看，真的让人会觉得有一种无脑傻缺的感觉。 看来好的长相能为人带来很多好处，至少在惹人讨厌的时候，可以起到降低恶劣影响的效果。 秦艳娇继续含笑。 看来可以整蛊一下这小子。 “就这么一个问题，吴小沫就解释了这么久？这个问题很难解释吗？” 说完，她还是保持着笑容，只是笑容里面多了一层霜。 要想工作混的好，全靠演戏演得好。 这一层霜，是经过了多少个日夜才练出来，除了秦艳娇自己，没人知道。 段小明一听，艾妈，这女人心海底针，咋刚还笑得像潘金莲，怎么一下就笑成白骨精了。 他开口：“这个……” “不要你回答，让吴小沫答，我倒看看这个问题有这么难吗？” 吴小沫哀怨的看了一眼段小明，这小子分分钟都要惹个麻烦。 怎么回答？ 总不能说他撒谎吧，那之前对他的示好全都会报废掉。 “主管，我……” 吴小沫毕竟不太擅长撒谎，开口说了三个字就不知道怎么说下去了。 段小明明白一个道理，就是位高权重者，情绪上容易不稳定。 一个老爸，一个狗哥，现在又加了一个陈陶安。 这秦艳娇估计也好不到哪里去。 见面一脸笑，早上打电话却颐指气使就可见一斑了。 他一听吴小沫这语气，就知道她没有这种跟强者斗争的经验。 不给秦艳娇开口发飙的机会，他马上接话：“主要是我一直在刁难小沫姐，是我觉得她的回答没法归纳出秦主管您的风华和才干，于是我跟她一起细数您的优点，实在是您优点太多了，所以就耽搁了……” 千穿万穿马屁不穿。 谁都知道段小明在说假话，包括秦艳娇自己也知道。 但是大家都配合着一起微笑点头，他们的脑海里出现了段小明吴小沫两人仔细罗列主管优点的画面。 秦艳娇也被逗笑了，她原本想通过为难吴小沫来让段小明下不了台的，没想到这小子越说越夸张，再让他说下去，怕是变成自己下不了台了。 “好了，正式开小组会议了，第一个环节，大家自报姓名，相互认识，第二个环节就是接下来新同事试用期的注意事项以及上岗后的pk制度……” 小组会议并没有太久时间，十分钟左右便完毕。 会后，段小明出了会议室，又一个人走出售楼部。 经历了这些事情，他还要给老爸和狗哥打电话呢。 首先打给老爸。 电话很快接听。 “老爸，我继续试用了，而且分了组，你之前说的还有一个坏消息，是什么啊？” 段中华在电话那头沉默，良久不说话。 “老爸？你没事吧？” “唉，没事，老爸先忙，忙完跟你说啊！” 挂了电话段小明又打给狗哥。 “搞啥子？” 狗哥在电话那头非常不严肃的问。 “我也不跟你啰嗦了，我工作这边事情搞完了，没事了，我老爸刚前面跟我说，有个坏消息，你知道是什么消息吗？” “不知道！” 狗哥回答的斩钉截铁。 “你肯定知道，不然以你的性格，你肯定得八卦，问我细节，所以你快告诉我！” 狗哥对着电话笑，然后在电脑聊天软件上快速打出一段字，发给了段中华。 “小明要上勾了，哈哈，姨父，你说他以后知道自己这次上当是因为聪明，他会怎么想？” 段中华没有马上回复信息。 狗哥对着电话那边又轻声说一句：“真不知道！” 这一次他刻意把语气速度放得低缓一些，显得特别没有底气。 “不说是吧，那我直接问我爸去。” “哎，别！还是我告诉你吧。” “那你快说。” “你爸生意上的交易涉嫌非法洗黑钱，已经被政府盯上了，搞不好，可能要看守所蹲半年……” “什么洗黑钱，我爸他生意都正正经经，不可能！” 段小明对着电话吼。 狗哥对着电话也喊：“那你知道你爸做的生意都有哪些项目吗？” “不知道。” 段小明声音弱了很多。 段中华这个时候回复狗哥信息了。 “按计划行事，不能让他觉得什么事情都有我罩着，无法无天的，这次我接受你意见，消失三个月，不管他三个月，不然以后真的要成为废人，成为社会祸害了。” 狗哥快速看完回复，然后对着电话说：“你不知道的东西多了去了。” 狗哥心里同时说，比如这次我给你爸出主意，让他假装被拘禁半年，这事，你就不知道。 嘿嘿！ 段小明没有说话，他了解狗哥，只要狗哥愿意开口说了，就不需要追问。 因为他会忍不住自己把事情讲完。 狗哥又开口：“不过好在你爸把所有银行资产都主动拿出来了，所以才保他安全，拘禁半年，总算是不幸中的万幸了。” 段小明在这边惊讶了：“什么？我们家钱都上交了？” “不，只是冻结了，钱还在。” “好，我知道了，我给我爸再打个电话。” 狗哥忙又发了一条信息给段中华：“他要给你电话了。” 段小明打给老爸的电话打通了。 但是电话那边却不是老爸的声音。 “您好，我这里是深圳市沙河派出所，机主涉嫌经济犯罪，已被拘留，请问您有什么事？” “我是他儿子，麻烦把电话给我老爸。” “对不起，机主现在不方便接听电话，而且马上我们就要对本手机强制关机了，您可以来深圳市到我们所来了解详细情况，再见！” 说完对方就把电话挂了。 接听电话的是段中华的下属。 他把手机递给段中华：“段总，怎样，我演技还可以吧？” “可以，非常可以，跟你每次撒谎请假不来上班时候的演技无二！” 下属一脸黑线。 这边段小明坐不住了，他稍加思考，又马上打电话给狗哥。 “又怎么了？” “狗哥，我要去深圳看我爸去！” “看什么看？那是你能看得到的吗，再说了，你去了万一把你也给拘留了，你们段家全得玩完！” “我去你妹的，你们狗家才全玩完！” “好，我给你道歉，但是你这个时候应该冷静，留在本市，等爸爸回来。” “激动了，对不起，可是，狗哥，我妈去世的早，我不想再失去爸爸了！” 段小明眼角冒出了泪花。 狗哥在电话旁，差点被感动。 傻孩子，这都是我跟你爸骗你的啊。 这么漏洞百出的骗局也只有你才识别不出来真假了。 “不会的，只是一点经济问题，不要担心，凡事还有你表姐和我。” “嗯。” 段小明在电话这头回答。 狗哥看他情绪不太好，又安慰着：“别多想，你安心工作，我等下托我深圳朋友去看看姨父，知道吧，别担心，好好干工作。” 段小明又回答：“嗯。” 回答完之后，他猛然醒悟，于是赶紧追问：“狗哥，那我爸被那个什么拘留还是拘禁了，每个月三万的钱，他怎么给我啊？” 狗哥闭上眼睛，我勒个去，姨父，你这儿子真的好孝顺啊。 刚刚说还差点因为他想到自己父亲，泪花都快出来了。 结果这么快就关心他的三万块了。 果真是虎父无犬子，做生意的老段生的儿子会关心重点。 重点就是老爸被拘了，我的三万块怎么办？ 佩服！ “姨父交代我了，每个月的三万块我先垫给你。” 反正又不用我狗哥真的给钱，免费过一道流水，当个好人，多有趣！ 第三十章 演戏：到底谁是反派 不对劲！ 狗哥居然这么爽快的愿意每个月垫付三万块钱给我。 按照他抠门的风格，就算是老爸交代他垫付了，他也会要老爸先支付钱。 老爸都能支付钱给他了，何不直接转账给我？ 劳烦他这个小气鬼干什么？ 这个表姐夫从认识到现在，一毛不拔，就送了一本卖房宝典给我，就跟给小学生送模拟试题一样的性质。 不怀好心！ 所以，依狗哥性格来说，此事有诈！ 到底哪里有诈呢？ 段小明一下也感觉不出来。 他长这么大跟警察叔叔唯一打过交道还是小时候跟妈妈出去旅游，妈妈问警察叔叔路，警察叔叔摸了摸他小脸蛋，说：“小朋友很漂亮啊，像个小姑娘。” 他当时还生气的脱下裤子，露出小鸡崽说：“叔叔，我有小鸡崽，我是男孩。” 警察叔叔哭笑不得：“对对对，你长大以后哇，肯定是个男子汉。” 他收起裤子，好奇的问：“难道有的小男孩长大以后，就不是男子汉？小鸡崽不见了吗？” 警察叔叔对于小朋友的这个清奇脑回路十分佩服。 碰巧他要离开，于是抬手就给他举了一个礼。 小段小明在崇拜中目送警察叔叔走开。 那个时候他还小，不知道长大后，小鸡崽确实可以不见的。 小朋友嘛，没有见识，不怪。 时间转眼就过去了近二十年，再次跟警察打交道，他也吃不准对方拿着老爸电话跟自己沟通符合流程与否。 但是他从狗哥的反常表现上，觉察到了端倪。 “那你能联系上我老爸吗？我刚才打电话过去，都是警察接的，不让我爸接。” 狗哥当然知道，这戏都是他跟段中华商讨的。 换句话说，他有幸参与了剧本创作工作。 “目前肯定联系不上。” “可是，今天就是我爸给我转三万块钱的日子啊！” 姨夫啊，子不教父之过，你这儿子没有教育好啊，他压根就不关心你死活，永远只关心他的三万块钱。 “是吗？” 狗哥反问。 “不信的话，你可以跟我爸核对一下。” 段小明挖坑。 狗哥是谁？ 这要是答应跟段中华核对的话，岂不是穿帮？ 段中华现在按照剧本正被拘着呢。 “我现在联系不上你老爸，怎么核对？” “那怎么办，我资助的那二三十个小朋友，都等着今天我转账给他们，不行，我要去深圳看我爸。” 狗哥知道段小明有资助贫困孩子读书，也知道他为什么一直坚持做这个事情。 段小明的妈妈，也就是自己老婆的表姨妈，在段小明还是很小的时候，就带着他去云贵川贫困山区搞公益活动。 后来表姨妈生病去世了，继续资助贫困学生成为了段小明的执念。 “等明天或者后天，我托人去看看你爸。” “如果我今天不转账，这些孩子们他们就会担心我是不是不资助他们了，他们会担惊受怕的。” “你等一下，我这边有点事，一会给你回过来。” 狗哥能有什么事？ 他只是找个借口挂了段小明电话而已。 段小明站在售楼部外面思索的时候，狗哥又给段中华打了电话过去。 “姨夫，今天要给小明转三万块钱吗？他问我要钱，说是今天。” “鬼扯，这小子，在套路你。” “那不理他？” “让我想想——你不给他三万块钱，他那脑瓜子想多几圈，就起疑心了，我给你转三万块，你转给他吧。” “姨夫，我有句话不知当讲不当讲。” “说，你又有什么馊主意？” 狗哥头痛了，这段中华说翻脸就翻脸，这剧本是他要自己帮忙出的，说什么犬子顽劣，得想个狠招治一治。 现在听这意思，两个人一起创作的剧本，这家伙全赖我小狗头上了。 无情！ “姨夫，我是觉得，你的教育太失败了哈，他口口声声都只提三万块钱，压根就没有关心过你。” “这就对了，虎父无犬子啊，他要是哭哭啼啼说明就真信了，那就倒显得愚蠢了，能有现在这个要钱的表现，说不准已经看出来我们是演戏了，你说，我们两个人加起来也快八九十岁了，居然还斗不过一个毛头小子。” “嗨，还别说，他最开始是难受的，我估计他可能都哭了。” “真的吗？” “真的，不过转眼就问我要三万块钱了。” “行了我知道了，这兔崽子，我马上转给你，接下来你是主角了，戏你要继续演下去，我们不能让这个小反派给战败了！” 狗哥再次给段小明打了电话，主动要了卡号，然后给他转了三万块钱。 转完钱，他有一种感觉，怎么段小明更像是主角，而自己像个哈宝儿反派呢？ 段小明看着到账的三万块钱，嘴角歪起老高。 不过嘴角收回之后，他又陷入思考。 想了一会不得要领，他又打给狗哥。 “狗哥，我爸他不要紧吧？” 他虽然觉得这事有蹊跷，但是狗哥居然真的把钱打给自己了，这么爽快的同时，而且还唉声叹气的，很可能老爸被抓了是真事。 因为如果老爸没被抓，老爸不可能这么爽快给钱的，离真正给钱的时间还早着呢。 如果老爸被抓了，狗哥不确定到底是不是真的到了“付款”时间，那他这个表现符合逻辑。 “不要紧，就是关几个月，罪难免要受，不过好在不会吃什么大苦，你啊，接下来该努力了，人啊，要靠自己，你说姨夫也不可能一直照顾你不是？” 段小明回怼：“我爸为什么就不能一直照顾我？到时候他130岁，我100岁，我们一起入土为安不行？一家人最重要的就是整整齐齐！” 狗哥投降：“行行行，你们段氏都长命百岁！” 段小明又怼：“再就是，有个好爸爸，我为什么要靠自己，我爸他靠自己，还不是把自己送进去了，都什么年代了，还说这些。” 狗哥端坐身子，对着电话：“你是钱到手了，所以开始皮了是吧？” “嘿嘿嘿，姐夫拜拜。” 吴小沫从售楼部走出来的时候，段小明刚挂完电话，嘴角带着笑容迎面走来。 “嗨，小沫，中午吃什么？” 吴小沫回答：“这还要十多分钟才下班呢。” “先想好吃什么，一下班就当一名合格干饭人！” “你还笑，刚才秦主管找你没找到，似乎有点生气。” “找我干什么？想看帅哥了？” 吴小沫心里翻个白眼，嘴上不动声色：“不知道，你自己去问。” 段小明笑：“那就不管她了，今天我终于在一场长期斗争中，获得了第一次胜利，中午我请你吃饭呀？” 第三十一章 上岗前：熟人买房怎么办（上） “无功不受禄，我呀有急事，不跟你说了。” 吴小沫说完就快速走开了。 段小明立在原地。 这吴小沫，我请她吃饭她都不赏脸！ 我可是很少主动请女孩子吃饭的耶！ 狗哥坐在办公室里，闭着眼睛，低着头，双手撑起然后按在头上。 为什么自己就没有这么好的爸爸，每个月随随便便就可以给三万呢？ 电话响了。 段中华来电。 狗哥左手滑动手机接听了电话，然后又闭眼，恢复双手按头的姿势。 “小狗啊，我刚才想了一下，觉得之前的剧本不妥，我们得改。” 狗哥双手用力在头上揉了一把。 发型乱了！ 这段氏父子，咋都喜欢折磨人？ “怎么改？” 狗哥问。 “剧本原本是我失联半年逼他奋发图强，可刚才他一样可以从你这里拿到钱，这达不到我们要让他独立的目的，所以，得想一个合乎逻辑的理由，让你没法给他钱。” 狗哥想了半天，实在想不到自己有什么理由可以拒绝段公子小明哥借钱这个要求。 总不能撒谎说自己没钱吧？ 这样，他也不信啊！ 虽然自己不喜欢段公子吊儿郎当的作风，但是作为接受过社会主义核心价值观熏陶的共产主义事业接班人，诚实本分、助人为乐乃基本素质。 毕竟，以后段公子继承了亿万家产，需要自己帮忙的地方可多着呢。 比如求自己一起帮忙花一下钱，败一下姨夫的家，这种要求到时忍心拒绝吗？ 可现在就把人家得罪了，以后他有困难怎么好意思向自己求助。 “姨夫，你有什么好点子？” “你不是一直说要再买一套房吗？小强房子比你天澳好，你呀，就去小强找他买，定了之后你就告诉他没钱啦，对不起啦，接下来没法每月给你三万块啦！” 狗哥睁开双眼，把双手从头上放下。 这个老狐狸，教育儿子打算盘都打到我身上来了。 拿我买房的事来套路你儿子啊。 不可能！ 我这买房钱可不是大风刮来的！ 我还没有决定下手呢。 “你去小强买，到时我赞助你点房款，不用还，另外送你全套家具！” “姨夫，你这样就不对了，我帮一下表弟举手之劳，你这样又是房款又是家具的，这样显得生分了啊——那个，家具到时候我可以自己选吧？” 段中华哈哈笑：“可以！” “行，那我现在就安排！不过，我不一定会买小强！” “不买小强好啊，我省点钱。” 这话说的，节约不是段总你美德啊！ 不过我也不可能真的要你赞助房款家具。 唉，算了，谁叫我实际上不姓苟，而是姓雷单名一个锋字呢。 “姨父，我去看看，房款家具就不用你赞助啦，到时候进军房地产带着我发财就行！” 挂完段中华电话，狗哥就给老婆打电话。 “老婆，下午有空吗，我们去看看房子！” 段小明一个人吃完中饭后回到售楼部，精力旺盛的他抱着自己的卖房宝典一直不停的拍摄。 到了下午上班时间，秦艳娇把四个新人叫在一起。 “从现在起，新人培训就分组进行了，大家要熟记说辞，明天我们跟武波组新人进行第一轮pk。” 然后又说：“上班时间不要到处乱跑，必须待在售楼部里，明白吗？” 说完带着笑容看了一眼段小明。 大家异口同声回答：“知道了。” 段小明知道她特意看一眼自己是什么意思。 当然不是因为看自己盛世美颜，而是在告诫自己，上班时间不要跑到别处找不到人。 四个人聚在一起自然没有此前八个人在一起热闹，另外三人努力记忆着说辞。 段小明却一直在摆弄自己的卖房宝典。 早上宝典因为用来砸武波，有了损坏，他现在正一面一面的拍照。 吴小沫和另外两人看他摆弄得不亦乐乎，也不打扰他。 就在他认真拍照时，狗哥和他夫人来到了小强售楼部。 售楼部外形象岗值守的帅气保安，第一时间小跑靠近狗哥夫妻，然后向他俩敬礼，接着引导他们朝售楼部门口走过去。 另外一位巡逻保安马上按下对讲机。 “贵宾两位，一对夫妻，请导台、a位和客服做好接待准备！” “收到！” “收到！” 导台客服妹妹和水吧台客服妹妹同时按下对讲耳机回答。 与段小明有点小过节的吴玉敏刚好是a位。 所谓a位，是房地产的专业术语，意即接待客户排序第一顺位。 a位接待客户了，b位才能接待，依次是cde位。 a位出去了，b位就变为下一个a位。 吴玉敏站在导台客服妹妹身边，跟着客服妹妹一起喊着：“您好，欢迎光临小强地产！” 客服妹妹问：“请问两位是来看房的吗？” 千万不要觉得这个提问很弱智。 就像短视频里拍的段子，汽车销售员问顾客：“欢迎光~~~临，先生您好，请问是来看车的吗？” “不，我来看飞机！” 看似好笑，实则不了解销售行业。 因为在销售行业，比如房地产企业，很多时候，对方还真不一定是来看房的，有可能就只是来上个厕所——对，房地产项目销售中心厕所是比连锁餐厅厕所还要干净的存在。 除了上厕所，也有可能是来洽谈广告、渠道等业务或者找人的。 总之，来者是贵宾，招待一定要周到。 狗哥戴着一个黑色口罩，穿搭很随意，回答也很随意：“对啊，我们来看房。” 他之所以戴着口罩，是因为他在本市曾经是风云销售人物，很多人认识他。 他不想被人认出，然后彼此要假装很热情，虚伪交流。 太累！ 狗夫人手挽着他左边胳膊，两口子看上去很甜蜜。 客服妹妹马上热情回答：“好的，请问两位是第一次来吗？” 这个问题也有讲究，问清楚是否第一次上访，利于追溯客户来源及到访情况。 如果之前来过，当然是要找之前接待过的置业顾问提供服务。 狗哥立马回答：“没有来过，第一次过来。” 对话间隙，另外有客服妹妹端着茶盘款款而来，轻声的问：“两位要喝点什么，我这里有花茶和温开水，如果需要我们吧台那边还有鲜榨果汁、咖啡等饮品。” 狗夫人长相秀丽端庄，气质温婉，她小声的说：“谢谢，给我来杯温开水吧，老公你呢？” 狗哥本不想喝什么，但小强居然提供鲜榨果汁，这一点是天澳没有的，于是回答：“那给我榨杯果汁吧，有芒果汁吗？” “先生，有的。” 狗哥只是随口一说，吃芒果的最好季节是每年的五到七月，现在秋季，吃苹果倒很合时宜。 他于是又说：“那给我来杯苹果汁吧。” 客服甜美的回答：“好的，先生，鲜榨时间会较久，要等十分钟左右，请您耐心等待。” 狗哥点点头，这小强地产果真名不虚传啊，现场服务给人的感觉很体贴入微。 他轻声对着夫人说：“老婆，这边可比天澳细节做得好多了，去天澳看房，以后也要提供鲜榨果汁！” 狗夫人点头表示认可：“老公，你听听他们现场音乐，选的也很好，天澳的背景音乐太吵闹了。” “现在就开始夸上小强了啊？看来你喜欢小强，不喜欢天澳。” “嗯，主要是天澳户型太差了。” 他们低声说话被竖着耳朵的吴玉敏听见了。 乖乖，这是买房客户！ 听他们意思，刚去看过对面天澳地产？ 好，很好，非常好！ 今天我吴玉敏一定会成交！ 流程上，这时客服妹妹还会再礼貌的讲一句：“两位好，这是我们的置业顾问吴玉敏，接下来由她为两位介绍我们项目。” 但是吴玉敏激动了，她往前迈了一步，抢在客服开口前自我介绍：“两位好，我是小强的置业顾问吴玉敏，接下来由我为两位服务……” 狗哥右手微举：“不好意思，我们有熟人，帮我们叫一下段小明，好吗？” 第三十二章 上岗前：熟人买房怎么办（中） 吴玉敏混迹房产也有小几年，擅长抓住一切对自己有利的因素来创造机会。 “先生，不好意思，段小明还处于试用期，还不能接待客户，我是这边的金牌置业顾问吴玉敏……” 她内心得意的笑。 哼，段小明，怪就怪你没上岗！ 这一单姐姐我吃定了！ 也算报你之前害我被罚之仇。 但她高兴的太早。 戴着口罩的狗哥不吃她这一套：“告诉你们领导，今天我就要段小明接待，不然我现在就投诉！” 他的表情谁也看不见，可说话语气不像是开玩笑。 客服都是经过专业训练的，特别擅长把控氛围，再不好笑的事，她们都笑得出来。 于是客服笑颜如画，说：“先生您跟夫人那边休息一下，我这就向领导汇报，您稍等。” “不了，我们就在这里等吧。” 吴玉敏气得嘴唇一瘪，轻轻一跺脚，但也不敢造次。 毕竟生气动作过大，搞不好就得挨处罚。 客服马上通过无线耳机把情况汇报给了当天值班主管秦艳娇。 秦艳娇指示她先去请段小明。 然后秦艳娇马上拨通经理陈陶安的电话。 段小明四人正在东侧洽谈区最靠里面区域练习说辞。 其余三人站着演练着。 他一会站，一会坐，一会弯腰，一会叉腿，嘴里还时不时的念叨几句。 不知道的人还以为他对着那本笔记本在施法念咒呢。 客服妹妹扭动腰肢走到段小明身边，轻声喊：“段小明，有人找你。” 段小明抬起头，一只手还放在宝典上面，他有点惊讶：“找我？谁？” 客服妹妹职业化的微笑：“还没有登记姓名号码，一对夫妻。” 一对夫妻？ 段小明十脸懵逼。 “找我有说什么事吗？” “找你买房。” 找我买房？ 早上来了一组客户，猴急猴急的，生怕房子长了翅膀飞掉，于是买了。 买了之后，我打架了，被处罚了，整出一堆幺蛾子。 才平息完开单后遗症，又有人来找我买房？ 问题是我现在仍旧处在试用期，是不能接待客户的。 老天安排折磨我的吧？ 再说，我压根没有约过也不认识哪对要买房的夫妻。 不去不去，指不定，又是个麻烦事。 “可以不去吗？” 客服妹妹只负责传达，置业顾问该不该接客户，她管不着。 她微笑着不说话，也不走。 因为她来传达信息，置业顾问请不动，她也会连着被处罚。 吴小沫这个时候开口了，她剑眉一抬，朱唇轻启：“客户找，不接待可是要处罚的，快去吧。” 段小明看了她一眼。 动不动就拿处罚吓唬我，以为我是幼儿园小朋友，罚站就可以让我乖乖的吗？ “不光罚你，还要罚客服。” 段小明这才盖上卖房宝典。 刚才他已经把卖房宝典全部都拍好了，部分页面他还针对性的局部进行放大拍摄。 “行，我这个人最见不得长得漂亮的姑娘受委屈，罚我可以，罚你们就不行，走，带路吧！” 好壮烈！ 段小明他们所处的位置在洽谈区域偏里，没法直线看见导台区域。 他把宝典收进文件夹，跟着客服妹妹走了才几步，就看见了是谁来找自己。 我勒个去，狗哥和表姐。 他眼珠子滴溜溜一转，忙快步折返，把手上的文件夹整个放在洽谈桌上。 嗯，见狗哥，怎么能让他看见我很认真的模样。 但是他转念又一想，表姐也在，如果让他觉得我还是吊儿郎当的，似乎也不好。 他一抿嘴唇，有了！ 他把宝典从文件夹里拿出来，然后举在空中。 这么宝贝的东西，可不能随便放啊。 客服妹妹停下脚步耐心等他。 吴小沫也停下说辞演练看着他，心想这家伙干啥呢？ 段小明发现吴小沫在看自己，瞬间来了主意。 他往前走几步，把卖房宝典朝她怀里一塞，也不经过她同意，直接开口：“帮我保管一会啊，马上就回来拿。” “谢谢！” 说完谢谢，他发现自己刚才塞宝典的动作似乎有点大，宝典挤在吴小沫胸怀里，压得她的胸怀变了形。 这——会不会弄疼了她？ 吴小沫眉头紧皱，这家伙怎么这么粗鲁，你把人家弄疼了！ 这种情况，自己还不能发脾气说出来。 她用手臂抬着笔记本，以免它掉下来。 “对不起！” 丢下一句谢谢，马上又丢下一句对不起，段小明跑也似的走开了。 吴小沫拿他没有办法，总不能自己隔着老远大声喊他名字吧。 她把胸前的笔记本放到桌上，也没有去关注它，自己继续练习说辞。 段小明先是急走几步，出了拐角，看得见狗哥和表姐了，马上又缓下脚步。 老远他就喊着：“表姐！” 狗夫人看见自己的远房表弟，笑着点头。 走近了，狗哥看了他一眼：“怎么着，我来看房子，请你还要八抬大轿？这么久才出来。” 段小明嘿嘿笑：“狗哥，我不知道是你来呀。” 狗夫人笑着说：“知道是我们来了，你肯定跑着过来了对吧？” “知道姐夫来了，我肯定——就不出来了！” 段小明说完大笑。 “不过，表姐你来了，我肯定跑着出来。” 狗夫人笑骂他：“吊儿郎当的，小心没女孩子喜欢你。” 狗哥不想听他们两个人闲扯，对着沙盘开口：“介绍一下吧，段销冠！” 段小明不开心了：“不带这么调侃人的啊，你知道我实力就那样，还有，你踩盘就直说，装什么大yi巴狼买房呢——对了，你还需要踩盘？” 踩盘是房地产专业术语，通俗讲，就是到了解别的楼盘详细数据。 狗哥斜他一眼：“少罗嗦，赶紧介绍。” “介绍？你就说你要什么数据吧。” 狗夫人温柔的说：“小明呀，我们是真的要买一套房。” “你们住的那套在按揭，去年按揭买了第二套，现在再买一套就得全款了，哎呀我去，狗哥发财了呀，快带上小弟！” 本市政策，只允许一个家庭按揭买两套房，三套及以上不能按揭。 狗哥以为段小明来了小强地产在性格上会收敛稳重一些，不然怎么可能今天就成交一套。 哪知这小子开口说话还是这个调调。 居然还不信自己是要买房的。 狗哥见过接待亲友不好意思吹嘘的，因为怕以后有争议。 见过接待熟人认真介绍的，因为真心希望熟人了解透彻。 也见过认为亲友忽悠人不肯介绍往外推的，无论委婉还是直接——毕竟有些熟人老喜欢开玩笑。 但是没有见过哪个楼盘销售经理去另外一个楼盘看房，置业顾问逼逼赖赖不肯介绍的。 而且自己这么大个单位，何时跟他开过玩笑？ “买给你小娟姐和你外甥女小娜住的。” 小娟是谁？ 狗哥前女友。 小娜则是狗哥前女友背着狗哥未婚先育生下的孩子。 这尼玛，给前女友买房，表姐同意？ 他偷偷瞄表姐，表姐似乎没有任何情绪波动。 “你磨磨叽叽的，赶紧介绍，信不信我投诉你？” 哟嚯！ 你这么大个经理威胁我这么一个置业顾问。 我怎么可能吃你威胁这一招。 不过，我们经过专业培训，再难搞的客户，再怎么威胁，我们都会面带微笑提供真诚的置业顾问服务。 “好呢，我这就给您介绍。” 可从口袋里拿出激光笔，段小明犯迷糊了。 接待狗哥这么熟悉的人，还是个销售经理，我该怎么介绍好啊？ 第三十三章 上岗前：熟人买房怎么办（下） 段小明按住激光笔，让光束照射在沙盘上。 他深呼吸一口气，做好讲解准备。 可张嘴之后，好几秒了也没说出一个字。 狗哥扭头看他一眼：“咋啦？死机了？” “灵活着呢，就是突然感觉有点别扭。” 狗哥是过来人，理解段小明的心理感受。 在面对熟人时，常会出现不知该怎么介绍的问题。 有的是放不开。 有的是想太多。 比如认为熟人买了自己会欠人情，或者万一被拒绝没有面子，于是开不了口。 甚至有时候，因为产品的不完美，不敢说缺点，觉得自己有欺骗熟人的罪恶感，往往这样，熟人反倒不信任。 或者担心，被熟人误会为只想挣钱，坏了人情关系网，情愿不做这单生意，也要维持原来关系。 当然了，以段小明这小子的脸皮厚度，和对金钱的渴望，肯定不会担心坏了人情关系，也不会有罪恶感。 狗哥猜得很对。 段小明觉得别扭，主要是没自信，怕在狗哥面前自己介绍不好，回头又被狗哥数落，面子挂不住。 毕竟狗哥常批评他。 “你就当过销讲，当过说辞，给我们介绍一遍。” 听见狗哥如此说，段小明稍感自然一些。 在狗哥和表姐的催促之下，他开始讲解。 “我激光笔所指位置就是我们现在所处的售楼部，今后将会是我们小区的独栋商业，我们项目地理位置绝佳……” 不过，他讲的很简洁，许多对于买房客户来说很重要的东西粗略带过，甚至一些关键的数据和看房客户在乎的地方，他也直接遗漏了。 一是紧张忘词，二是觉得狗哥是行家，许多东西不用讲。 于是，原本销售动线至少都需要一二十分钟才能粗略讲完的，他六分钟左右就带着狗哥和表姐走完了。 狗哥也不跟他计较，跟着他走完整条销售动线，然后开口说：“算下120平方f户型10楼左右的价格，看看总价要多少钱。” 段小明回答：“嗯，等我一下，我去拿算价单。” 说完他就快步走开，把狗哥和自己表姐扔在了户型模型区域不管不顾。 狗哥突然发觉自己其实脾气也是很好的，面对这样水准的置业服务，居然自己还能沉住气，不生气。 他领着老婆，主动的走到东侧洽谈区找了一个地方坐了下来。 客服妹妹很合时宜的递上之前狗哥点的苹果汁，又给狗夫人上了一杯茉莉花茶。 狗哥脱下口罩喝果汁，售楼部无处不在的摄像头第一时间就抓取了他的面部信息。 接到秦艳娇汇报的陈陶安，原本对这种指定某人接待的小事情不感兴趣，但是因为段小明是个超级关系户，所以他挂断秦艳娇电话后，就打开了售楼部人脸识别系统的弹窗通知。 狗哥刚脱下口罩，陈陶安的手机和电脑上面同时弹出了提示窗口。 窗口上显示狗哥上一次到访的记录。 姓名：苟书寒。 电话：136****0290。 到访时间：2019年7月3日15:23:19。 备注：活动客户。 然后就是上一次到访的照片截图。 “原来是风云人物狗哥再次亲临小强。上次是来看我们活动，这次是踩盘？还是怎样？难不成特意来看段小明这个关系户？” 他心里思考着，然后扶了扶眼镜，盯着屏幕悠闲的看着。 “你觉得你表弟介绍得如何？” 坐在洽谈区的狗哥开口问。 “还行呀。” 狗夫人回答。 “讲的太水，完全没有吸引力，要不是小强的大体情况我都了解，换别人，估计现在已经走了。” “你不能老拿你自己的标准要求别人嘛。” “我这不是你姨父又交给了一份任务吗，总不能我一来，三下五除二就把房子买了吧？” 两个人坐在那里聊着。 段小明取了算价单回来找到他们坐下后，狗哥开口见山：“你直接算个最低价！” 面对狗哥的要求，段小明感觉不好拒绝。 他庆幸自己今天早上刚算了价格并卖了一套房，不然算价流程都不熟悉。 他刷刷刷就把底价算了出来。 然后把单子给了狗哥。 “最低价了？” “嗯。” “还能再少吗？” “不能了，你让算的最低价，就算有，那也得找领导。” “那你能找领导再少一点吗？” “不知道领导能不能少，要不你自己问问？” 狗哥看着算价单，若有所思。 “我给你的宝典，你是不是没有认真看？” 他猛不丁的问了这么一句。 段小明很想说：“认真看了，怎么没认真看，不但认真看了，我还拿它出了不少风头呢。” 但是到嘴的话却变成了：“那玩意，我就粗略的翻了翻，这年头谁还真的正儿八经看笔记搞学习啊，没事我就主要刷短视频和聊天，或者玩游戏，反正，就是玩！” 狗哥忍住自己脾气：“也难怪了，如果你有认真看，刚才接待我们的过程就不会存在那么多问题了。” 段小明继续嘴硬：“你那笔记本上密密麻麻的，特别是你写的字，狗爪子爬似的，一看就头疼。” 狗哥没理他，而是从自己上衣口袋里摸出一支笔，在算价单上快速写着什么。 狗夫人见段小明一副无所谓的态度，于是开口劝导：“小明啊，你姐夫一直夸你聪明，说你以后成就肯定很大，但是你得认真啊，你不认真，以后怎么办？” 段小明回答：“表姐，你放心呀，我以后成就肯定大，到时轻松继承我爸财产，就算是存进银行不用，光利息我几辈子都用不完。” 狗夫人还准备说话，狗哥开口：“今天就到这里，我们先回去。” 段小明疑惑：“就回去了？”” “嗯。” “不是要买房吗？” “介绍太烂，看不出你们小强有什么优势，还是回去买天澳算了。” “你都是行业大佬，还要我介绍？我就说嘛，你踩盘就踩盘嘛，非要弄得像真买房。” 狗夫人开口：“是真的要买。” “那就是被我刚才的凡尔赛伤害到了，面子挂不住了，所以老羞成怒要走了。” 狗哥没解释，而是起身。 狗夫人也跟着起身。 段小明把狗哥和表姐送出售楼部，狗哥手上拿着算价单，开口说：“你回去再好好看看宝典，你刚刚整个动线的介绍犯了十多条致命的问题，看完了，你再联系我。” 段小明心想联系你干啥？你又不会真的买。 就算真的买，你自己看得比我还透彻，也不需要我介绍啊。 狗哥继续苦口婆心：“熟人客户，不但要认真讲，还要比给陌生客户讲得更认真，这是对熟人的尊重，也是对自己工作的尊重，只有真正介绍详细到位了，才会带来成交，再就是熟人算价，一定要比给陌生人算价更有技巧，既要真诚够意思，又要照顾对方消费心理，你看看吧，看了再联系我。” 段小明没有回答好，他举起右手，很慢的左右晃动。 这家伙在无声道别呢。 “我告诉你一个事情真相，那就是你那亲爱的老爸并没有被拘禁，这一切都是我跟他配合演的戏，现在姨父要我买一套房，买了房子之后就要我以没钱为由，断了你每月三万的特供，这次他是真的痛下决心要玩真的了，原本不打算告诉你，想了想，给你一次机会，说服我买小强，我跟你爸再聊聊让他不要断你粮草。” “因为一旦我买了，你就断供了！” 狗哥邪魅一笑，牵着老婆转身走开。 段小明愣了一下。 我就猜到是骗人的。 好拙劣的演技！ 这么大两个人，玩这么幼稚的东西！ 可，这家伙为什么要告诉我这个啊！ 到底是道德的沦丧，还是人性的扭曲？ 既然这样，我就不劝你买嘛！ “不买小强，我也会买天澳，还有内部员工价，买了之后，我就真的没钱借你了！还有今天转给你的三万，下个月还我！” “狗哥，姐夫，你等等！” 第三十四章 上岗前：多事的一天 在段小明给狗哥算价的时候，练习说辞稍感疲累的吴小沫坐下来小息一会。 看着桌上古色古香的笔记本，她有点好奇。 别看段小明这人不太靠谱，还别说，时刻带着笔记本学习的人现在很少见了。 伸出纤细玉手，五根漂亮手指摩挲着笔记本包浆发亮的牛皮外壳。 这本笔记本会藏着什么样的秘密呢？ 售楼部外，狗哥并没有停下脚步，他把右手高高举起，手掌由前往后晃了晃。 段小明见他意思是让自己别追了，也便停住脚步。 女孩子我都不主动追，你个男狗，我更加不会死皮赖脸追了。 他盯着表姐跟狗哥远走的背影，想着刚才狗哥说的话，心里嘀咕着：“两个成年人，平均身价上亿的，跟我玩这一套！” 他心里嘀咕的这两个成年人，一个是段中华，一个是狗哥。 平均身价上亿，这是事实。 因为就算狗哥身价为零，跟自己老爸在一起，平均身价也能上亿。 他掏出手机给自己老爸电话，响了很多声，没有接听。 他站着等待了两三分钟不见老爸回电，于是往售楼部回走。 他回到吴小沫三人练习说辞的地方。 远远就看见自己的卖房宝典放在桌上。 哎呀，我滴个乖乖。 我不能让狗哥知道我时刻带着你在学习，那样太没有逼格了，所以刚刚把你冷落了哈，我来抚摸抚摸你。 他走过去，坐下，摸了摸笔记本的牛皮外壳，然后打开。 早上接待的陈天新一家人，虽然陈天新自己很着急，价格上面没有过多讨价还价，但这一单成交是自己辛苦介绍和促成的，是有一定技术含量的，有成就感。 如果狗哥跟表姐是确确实实要买房的陌生人，我会不会表现好一些？ 他打开笔记本却不看，而是发呆。 他想到狗哥说的，熟人介绍要更用心，算价要更有技巧，然后又想到狗哥说的老爸这次要断了自己的粮草。 心情复杂得想疯狂吐槽。 老爸被抓，自己虽然有一丝怀疑，但还是很担心，可是也没有想到这是老爸专门针对自己导的一场戏。 挣那么多钱干什么？ 给儿子花点钱，怎么啦？ 抠门到自己儿子身上了，就算把钱全留着，再多钱能干什么——能换回老妈的生命吗？ 想到老妈，他神色不由黯然。 要是老妈最开始生病那个时候，家里有钱，老妈或许能救治。 “发什么呆呢？” 吴小沫见他坐在那里表情肃穆，开口打招呼。 “没发呆，正在思考一个人生哲学问题呢。” “什么问题？” 吴小沫拉开沙发椅坐了下来，身上淡淡的香味飘进了段小明的鼻腔里。 他瞄了一眼吴小沫，小姐姐你真漂亮。 “我呀，想着为什么这世上漂亮女人总会被长得丑的男人骗。” 段小明说着就开始眉飞色舞。 有些人骨子里天生是乐观派，只要一点点情绪感染，他就能开一个快乐的染坊。 “谁骗了漂亮女人了？” 吴小沫对他突然提出的这个问题多少还是有点兴趣的。 毕竟八卦是人类的共同天性。 “我爸！” “啊？你爸他——” 饶是吴小沫这种会说话的销冠，也不知道该怎么继续说下去，只怪自己开口太快。 他爸长得丑？ 还骗了漂亮女人？ 那岂不是他爸找了小三？ 可看他表情，怎么对他爸反倒没有什么好感？ 难道那个漂亮小三是他—— “想什么呢？我爸当年瘦不拉几的还黑不溜秋的，我看过他们照片，一点都不帅，也不知道怎么就骗到我漂亮的老妈了。” 吴小沫心想，原来如此。 段小明继续说：“那个时候我爸不光丑，也穷呀，听他自己说，有时候抽烟都要街上捡别人烟屁股，现在挣了点臭钱就了不起了——得，我讲古了。” 吴小沫眼里带着笑。 高级凡尔赛哦，绕这么半天，就是想侧面告诉我，不光你妈漂亮，你爸还有钱啊！ 其实段中华不丑，在男人里属于长相出类拔萃者，段小明之所以这么说，是因为对他老爸有埋怨。 做销售的最懂得察言观色，尤其销冠级别的。 吴小沫从段小明欢快的语气和轻松的表情间那偶尔的一丝不悦，看出来他内心应该是有心思的。 看来这人啊，就算吊儿郎当，他也有遇到烦恼事情的时候。 是不是刚才接待的那组客户没有谈下来，所以影响情绪了？ 如果真是这样的话，那就绝口不能提接待客户的事情。 “跟我一起练练说辞呗，你扮演客户，我来给你介绍。” 吴小沫剑眉下的一双大眼睛释放出真诚的邀请。 “好呀！” 接下来的时间段小明跟吴小沫一起努力演练说辞。 转眼到了下班时刻。 老同事继续加班接待客户，新同事则被召集在一起，由秦艳娇主持召开了一个简短的会议。 “原本计划给大家加班培训的，但计划有变，所以新员工今天先行下班，大家记得啊，回去也要好好练习说辞，明天早上两个小组pk，千万不要觉得无所谓，因为有意想不到的奖罚。” 听说有奖罚，大家反应不一。 “大家不用太过担心，奖罚主要是体罚，你们目前还未上岗，暂时不会奖罚现金。” 散会的时候，武波组的学生头刘璐喊着：“各回各家，各找各妈！” 段小明已经习惯了，这种台词已经伤害不了他。 他坐上回郊区的公交车，迎着傍晚的风，在城市里摇摇晃晃，往那个房产证上不是写着自己名字的别墅方向前进。 自从毕业后进入房地产后，他见过了很多家庭，把房子看的很重要。 认为有房子就会很温暖。 他却认为有家人的地方才温暖。 不像自己，住着别墅又如何，一年到头老爸都不在家住几天的。 一个人孤零零的，像个孤儿。 车上他给老爸打了好几个电话，接通了，但未接听。 他气呼呼的，又编辑了一条信息发送过去。 “别演了！说好的在我成为销冠之前，每月三万继续支援，咋转念间就想反悔？还搞出演戏骗儿子的事，你们两个一个集团老板，一个房地产大咖，这样搞幼稚不？” 老爸也一直没有回复。 下了公交，吃了快餐，然后回家。 他把狗哥给自己的卖房宝典放到自己房间的书桌上。 一向大大咧咧的他，这次特意摆放了好几个角度才罢手。 看着宝典以一个自己喜欢的姿势躺在书桌上，他满意的拍拍手，然后又从口袋里掏出手机“咔擦”拍了一张照片。 “好了，以后就不用带着你上班了，全部都在手机里啦！” 接下来，他躺在沙发上，玩了几局手机游戏。 可是怎么玩，总是会想起白天发生的事情，特别是狗哥走出售楼部最后说的那些话。 “这一切都是我跟你爸爸配合演的戏！” “我跟你爸爸再聊聊让他不要断了你粮草！” “今天转给你的三万，下个月还我！” 他把手机游戏关掉，然后坐直身子。 一会说是演戏，一会说要我还钱。 既然是演戏，这钱应该找我爸要啊！ 老爸还不接电话，这到底是怎么回事？ 他思索一会不得要领，于是拿起手机看白天拍摄的卖房宝典的照片。 还别说，用手机来看，要方便多了。 看了一会，狗哥打电话进来了。 “你在哪里？” 狗哥语气很焦急， “在家里，怎么了？” “在家里是吧？那你别走开，我开车来接你——不行，太耽误时间了，你自己赶紧打个的士到高铁站，我们高铁站碰头，带上身份证，保持电话畅通啊。” “什么事情，我去高铁站干什么？” 狗哥先是沉默两秒，然后才叹了一口气：“你爸，也就是我那个傻姨父，大街上见义勇为被人用刀捅了，现在正在深圳医院里，你快跟我去深圳。” 段小明的大脑接收到狗哥说的信息，结合今天的事和狗哥的性格，快速做着分析。 要是换以前，他指不定就信了，慌手慌脚的出门。 但是今天，他不信。 因为他从来没有想过虽然偶尔调皮但实际稳重的老爸会演戏骗自己说被抓了！ 这人跟人之间还有信任可言吗？ “还来啊？能不能别再演了，你们就不能玩点高级的？” 狗哥正驾驶着自己的宝马730li快速前进着。 “你少啰嗦，你爸现在还昏迷不醒，你快出发！” 第三十五章 上岗前：段中华的眼泪 段小明带上身份证急急忙忙出了门，将信将疑的到了高铁站。 狗哥戴着口罩，看见他从的士上面下来，大步走过来拉着他手就往进站口走去。 “票我买好了，刷身份证进站。” “喂！到底怎么回事？” 狗哥边走边说：“我也不清楚具体情况，是你爸办公室主任打电话给我的，我知道后第一时间就给你电话，这是他发过来的视频。” “办公室的刘叔叔？他为什么不直接打给我？” 段小明接过狗哥递过来的手机，但是仍旧很怀疑，刘叔叔有自己号码，却不打给自己。 “说是怕你情绪上控制不住自己，所以要我陪你一趟。” “我爸现在怎么样？” “昏迷了。” 段小明点击视频播放。 夜晚候车的人不多，两个人凭身份证进了站。 视频里，段中华闭目躺在病床上，上半身好几处地方缠着纱布，床头是一堆仪器。 病房大门开着，隐约可以看见外面走廊有医护人员和患者走过。 视频时间不长，十多秒。 “要不你给刘主任自己打个电话？” 段小明正有此意，他拨通了刘主任号码。 “小明啊，狗总跟你一起没有？” 电话接通之后，不等段小明说话，对方直接开问。 “他就在我旁边——叔叔，我爸怎样？” 对方沉默了一下。 “现在不要紧了，你别太担心，我们许多人都在这里，医院也安排了最好的医生……” “你喊我爸说句话。” 刘主任半晌没回答。 段小明心里越来越沉。 “小明啊，你别太担心啊，路上休息一下，叔安排车子高铁站等你们。” 段小明和狗哥在深夜抵达了改革前沿阵地——深圳。 下了高铁就坐上了刘叔叔安排的车子。 狗哥上了车之后就问司机段中华情况。 司机一问三不知，说：“我只是个司机呀，上面似乎忙乱的很，就喊我来接人。” 狗哥安慰段小明：“应该没事的。” 司机拿起手机打了一个电话。 “人我接到了，嗯，好的。” 挂完电话，他扭头对着段小明和狗哥笑了笑，然后启动车子，一脚油门，车子出发了！ 医院里，接电话的是一位穿着摄影服的中年男子。 中年男子左耳里戴着一个入耳式无线耳机，衣领口上夹着一个微型的无线麦克风。 他挂掉电话，对着衣领上的麦克风说话：“各单位注意，我们的男主角大约四十分钟到达现场，各就各位，开始准备。” 耳机里传来嘶嘶声。 然后是十多声“收到！” 不一会，医院大门，楼栋大厅，电梯口，段中华所在病房的过道都出现了戴着耳机夹着耳麦的人。 一眼看过去，不仔细看的话，这些人都像是普普通通的市民。 三位穿着白大褂的人走进病房。 一老人，一男一女两青年。 段中华公司办公室刘主任迎上他们，交代注意事项。 “三位，等下你们千万千万演像一点，到时候说不定会有突发情况，或者搞笑的事，可不要穿帮了。” “放心，我们都是专业演员，遇到再好笑的事情，都忍得住不笑，不会出问题的。” “那就好——” 说完刘主任又扭头对着躺在病床上的段中华说：“华——董事长，你看有什么要补充的？” 段中华没说话。 “董事长？” 刘主任又轻轻喊了一声。 莫不是睡着了吧？ “你们根据导演的来，我正在找演昏迷病人的感觉呢。” 段中华哼了一句。 三位白大褂退出病房，两位穿着警服的年轻男子紧跟着走进病房。 “谁是段中华？” 声音很威严，中气十足。 刘主任指了指病床：“躺床上，不过他昏迷了。” “我们张队叫我们来问点情况，能把他叫醒吗？” 刘主任点头：“可以——不错，演得很像，等下就这样，不过旁边那位同志，你到时候台词是什么？” “我没有台词，等下问问题的时候，我记录东西。” “那你记东西的纸和笔呢？” “还没有给我。” “那你快去拿，把其他人叫来！” 两位假警察出了病房，马上又有五六个人进来。 这些人打扮成上班职员的模样，有两个人衬衣上还有血迹。 医院这边紧张排练的时候，段小明坐在车上一直紧张的看着前方。 狗哥全程很少说话，偶尔开口也是叫他不要过于担心。 段小明没有心思理他。 到了医院之后，在一个vip病房里，段小明见到了自己的老爸。 段中华躺在病床上，身上插了好几根管子，腰腹部还有两个导血管连着两个袋子，袋子里有少量血。 病房里好几个人守着。 除了办公室刘叔叔，其他人段小明都不认识。 段小明很激动，冲到病床旁喊：“爸！” 可段中华没有反应。 “这到底怎么回事？” 他有点歇斯底里，又很惊慌。 其实事情经过来的路上狗哥已经告诉他了。 一个小姑娘在街旁，一个混混在她身后偷她包里东西。 段中华看见后大吼一声，小偷跑了，结果过了一会小偷带了几个人返回，拿刀捅了他几刀就逃之夭夭了。 “华哥他见义勇为，阻止歹徒偷窃，没想到歹徒带同伙报复，所以……” 段小明站在病床旁，他从未想过有一天会这样。 “爸！老爸！” 段中华没有反应。 “小明啊，你爸他刚经过手术，可能还要一点时间才能苏醒……” “医生呢？” 刘主任忙对身旁的人说：“快去请医生来。” 有人忙搬了一张椅子放在段小明身后，然后示意他坐下。 段小明坐下，拉着老爸的手，突然有种很无助的感觉。 妈妈去世得早，他不想爸爸有任何问题。 医生一会就进来了。 一位头发花白的老人，身旁跟着一男一女两个年轻医生。 刘主任忙给段小明介绍：“小明这是医院的李主任，李主任，这是我们董事长的公子。” 段小明忙站起来，他点头，却不知道怎么说话。 不知为什么他感觉自己有点发抖。 他不想听到比现在这种情况还要不好的消息。 李主任年纪约莫六十岁，带着一副树脂边框眼镜，个子不高，他没有抬头，而是眼睛往上看。 段小明透过李主任的镜片看见他翻着眼睛瞄自己。 “小伙子啊，你不要担心，病人呢——你爸爸呢这是失血过多，并没有伤到要害，加上又打了麻药做了手术，好好调养没事的。” 说罢他走过来拍拍小明后背，然后绕过他上前查看段中华。 检查了身上，又拿小灯照了照段中华的双眼。 他转身对着身旁两位年轻医生说：“全麻手术后，要注意观察颅内是否高压，瞳孔是否放大，再就是血压、心电图、脉搏血氧饱和度这些都要时刻观察。” 说完他像模像样的在床头设备上看了看。 两位年轻医生点头：“好的，主任老师。” “医生，我爸多久能醒？” “这个啊，乐观的话，说不定等下就可以苏醒，一般像这种失血过多的，年纪偏大的恢复要比年轻人慢一点。” 刘主任则开口问：“医生，之前何院长来看过了，说那个植物人什么的。” 狗哥惊讶呼出声：“啊？变植物人？” 演技略显浮夸，不过也符合他的人设。 李主任开口：“哎，也不排除有这种可能，但是目前来看，这只是失血过多。” 段小明看着他们聊着，颓然坐下。 医生出去时候，他也没有站起来相送。 三位白大褂退出病房，两位穿着警服的年轻男子紧跟着走进病房。 “谁是段中华？” 声音很威严，中气十足。 刘主任指了指病床：“躺床上，不过他昏迷了。” “我们张队叫我们来问点情况，能把他叫醒吗？” 刘主任还没有开口，旁边的群演里有一位年轻人开口了。 “没见我们董事长都昏迷了吗，搞不好都要植物人了，就不能晚点再问。” 段小明心里又咯噔一下。 另外一位身上粘有血迹的年轻人也说：“是！你们现在不应该全力缉拿歹徒吗？” 警察开口：“歹徒我们已经有线索了，很快就会归案。” 刘主任忙开口：“同志，不好意思，我们两位小同志没有照顾好董事长所以一直自责，说话冲了点，你看有什么要问的，我让他们两位配合你好吗？” 警察回答：“好的，事情具体情况你们再说一遍。” 刘主任又开口：“那个同志，你们能去外面问么，不好意思啊。” 警察表示理解，然后带着两位职员出去了。 段小明坐在床边，把手伸向自己老爸。 他握住段中华的手，过了十多秒，情不自禁的开始低声哭泣，抽搐着肩膀。 狗哥忙走过来安慰他。 “姨父没事的，别太担心了，你看姨父他流泪了，他听得到你声音。” 狗哥的声音，悲凉中带着一丝兴奋。 这狗蛋姨父，演技这么好的吗？ 我都怀疑他是不是看过了《演员的自我修养》。 一颗晶莹的泪珠从段中华眼角冒出，顺着脸颊往耳朵流去。 段小明伸手去抹掉老爸的眼泪。 “爸……” 段中华没有反应。 段小明哭得更厉害了！ 他低头趴下，俯在老爸手上，泣不成声！ 他身后的狗哥，对着刘主任看。 两个人不约而同的笑了起来，然后比了一个大拇指！ 这世界啊，总是有人欢喜有人哭！ 上架感言 这都是第二本书了！ 严格来说，第二本签约的书。 但却是我第一次正儿八经写上架感言。 在之前，我有写过一个叫《离别境》的故事，关于湘西赶尸匠跟湘西道家法师相爱相杀的故事，可惜当时工作突发变故——项目居然大卖，我开始疯狂挣钱。 这还有王法吗？还有天理吗？ 在挣钱和爱好之间，我没法说服我的夫人，所以，我只能委屈的去赚钱，停笔不写。 所以赶尸匠和法师的故事暂停了，六万字左右，新手嘛，没有编辑关注，自然就没有签约！ 其实那个故事真的很好，以后有空我写出来，毕竟真正的赶尸不是大家电视里看的。 第二本就是《房不胜防的那些年》，这本书特别像我们当下许多人的婚姻。 故事开篇就像热恋，滋润顺滑，我常常一口气写一两万字，然后改改再发出来，但是因为自己没有什么经验，用的第一人称，虽然很多人喜欢第一人称，但是更多人建议我改为第三人称。 改第三人称后，我感觉自己对不起一直追读的读者，所以上架之前我也没有写上架感言。 因为害怕感谢了，被大家“反感谢”！ 在我改第三人称后，索性把剧情也改了一下，写到后来，像是刚步入婚姻，再到后来，围城里的那些痛苦就出来了，时刻想离，又因为各种原因没有离成。 在这个过程中，我有一段时间出差去支援兄弟项目，我就脑袋抽抽写了一个穿越的故事，不是魂穿，而是肉穿，每次穿越到一个不同的世界，完成特定任务才能回来。 比如，第一个故事，就是穿越了之后要杀死自己，才能回到现实。 谁敢真心自杀或求人杀了自己呢？ 第二个故事就是要娶一个自己无法忍受的女人结婚生子，度过一生，然后穿越回故事开始。 有几个男人忍受得了跟一个自己不能忍受的女人过一辈子？ 但是还没写完，支援的工作又变动了，所以导致我的时间跟计划的出现很大出入，这个故事一样没有签约我就停止了！ 以后有空再说吧。 后来，我调整心态，继续努力，度过了三十万字这道坎，冲刺到六十万字，按照心中所想的故事完结了《房不胜防的那些年》那本书，虽然有瑕疵，虽然有些故事我还没有很好的展开，但是我在此过程中收获了很多。 最大的收获，就是一直支持我的读者和作者朋友们！ 哈喽！ 你们在吗？ 所有作者在感谢的时候，都喜欢把支持者的名字打上来！ 这样实在是太不好了！ 也显得不太尊重人。 为什么不让支持者们自己把名字打上来？ 所以，我觉得，你们在这里长按选择段评，或者文末章评，把你们的名字打上，这样才是最好的。 因为，这样显得我特别的尊重你们！ 因为从小我的长辈就教育我，朋友来家里了，不要规矩太多，让朋友觉得拘束了，就不是待客之道。 所以，还是那句话，自己段评或者章评，当自己家一样，不要客气。 玩笑归玩笑，主要是我懒。 真心谢谢大家，所有支持我的人，祝你们多金多福多快乐！ 再说回到这本书吧。 为什么写这本书，其实也很简单，我当初构思《房不胜防的那些年》的时候，是先有宝典这个故事的，可写着写着不知道为什么我写成了爱情故事，卖房子的故事好像就不太好讲了。 所以，我重新开一本。 都说现实分类太凉。 我觉得只要我内心有热情，自己的故事就一定能温暖下去。 希望这本书，能写好。 能给喜欢看故事的人带来欢乐。 能给想学点东西的人带来帮助。 能给编辑带来——你们懂的。 正文等可以上架了再更新，最后，谢谢大家！ 第三十六章 上岗前：教育无间道（上）求订阅 两个假警察和两个假职员出了病房，先是装模作样在过道上演了一会，然后就开始闲聊。 白衬衣沾有血迹的职员叫杨昱，他开口：“这次的戏玩一镜到底就算了，摄像头还全藏着，根本就没法借视线，我担心刚才没演好，毕竟我是一个敬业的演员。” 另外一个职员叫苏晓宁，才入行不久，他笑着开口：“我说你个洋芋头，还敬业演员，你就是个搞直播的好吧。” “你个卖矿泉水的，你不也来演戏了？” 苏晓宁笑着怼：“好歹我也算是大自然的搬运工，总比你搞直播毒害年轻人强，哈哈。” “我是美食直播，又不低俗裸露，我毒害谁，毒害你了？” 没台词的假警察年纪不大，五官倒秀气，鼻梁两侧有点点雀斑，有着一双不太像男人该有的大眼睛，睫毛还长长弯弯，名字也像女孩子，叫赵七汐，他开口：“两位哥别吵呀，什么是借视线？” 杨昱瞟他一眼：“借视线都不知道？” 他说话时眼神里带着一丝优越感，毕竟他认为自己是一个专业的敬业演员。 年长的假警察叫秦陌，长相威严，特有男人味，他开口耐心解说：“借视线啊，就是演的过程中，视线实际上是偏离对手视线，借助另一个新视点来进行表演的，不过我们这次拍的，摄像头在哪里都不知道，导演说自由发挥。” 赵七汐回答：“哦——没听懂。” 其他三人没有理他，他又问：“对了，我穿这身衣服感觉很拉风，我可以穿回家给老婆看看，然后明天再还回来吗？” 秦陌义正严辞：“穿出去可就是犯法，我们现在医院拍摄有备案的，出了医院就成了假扮警察，处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利，情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑。” 苏晓宁惊讶：“不是吧，老哥，你记得这么清楚？” 秦陌笑：“我经常演警察，演着演着就记住了许多。” 苏晓宁若有所思：“也是，我有段时间演小偷，后来坐公交车老想偷人家东西。” 赵七汐觉得太扯：“不可能吧，那要是你去演人肉叉烧包岂不是……” 杨昱接话：“他就会杀人是吧？” 赵七汐扑扇着大眼睛：“不是，我意思他不得把自己用绞肉机做成包子呀。” “哈哈哈……” 四个人低声笑着。 秦陌做了一个噤声手势：“主角在里面演病重戏份呢，我们小声点。” 杨昱开口：“一看就是小鲜肉，也不知道又被哪个资本控制了，要捧这么一个新面孔，不过我刚刚偷瞄了一眼，哭戏不错啊！” 病房里，段小明哭着，狗哥拍着他肩膀，叫他不要太担心。 “姨父他吉人自有天相，你一个爷们儿哭个不停像什么样子！” 段小明抬起头，泪眼汪汪。 刘主任按照剧本走上前来：“小明，你也不要太担心，我们请了深圳的最好医生给你看的病，就只是失血过多造成的昏迷，没有摔伤，所以脑震荡什么的都没有。” 病房里除了刘主任和狗哥，还有其他几个临时演员，也一起说着安慰段小明的话。 “对啊，段公子，不要太担心，我们董事长不会有事的。” “嗯，不要担心，现在医疗技术水平这么发达。” “别哭，你看你爸爸刚才也被你惹哭了。” 段小明想想觉得也有道理，于是他平复了一下自己情绪，坐直，看着病床上的老爸。 狗哥又过来安慰了他几句然后问他要不要休息下。 段小明很想怼他一句“以为都像你哦肾虚动不动休息”，可血气旺盛的他心情不好，终究还是摆摆手表示不要。 狗哥转身给刘主任一个眼神。 刘主任马上给病房里的其中一人使眼色。 那人意会。 “请的外院的脑外科专家，应该要到了，刘主任，我去楼下接一下。” 说完他就出了病房。 他出了病房，两个假警察带着两个假职员进来了。 “情况我们了解清楚了，案子有进展我第一时间告诉你们。” 秦陌开口说道。 刘主任马上客气的跟他和赵七汐握手。 “麻烦你们了。” 警察走后，刘主任又安慰杨昱和苏晓宁。 安慰完之后，刘主任把所有职员请离，就留他自己跟狗哥陪着。 群演们离开后，安静下来的病房，气氛开始变得压抑。 段小明静静坐着，他想到了许多。 万一哪一天就像狗哥说了，老爸真的离开了自己，并不会照顾自己一辈子，那一天自己会不会像一个孤儿一样。 妈妈去世那天自己快哭断气了，用尽了全身力气。 自己应该没有力气再哭泣了。 他对着病床上的老爸开始说话。 絮絮叨叨的，说着自己小时候的故事。 声音越说越大，到最后坐在病房角落的狗哥和刘主任都听见了。 “老爸你快醒过来吧。” “你的银行卡密码我还不知道啊！” 狗哥和刘主任无语对望。 这种呼唤法，还真是少见啊！ “老爸啊，你再不醒来，你的办公室主任刘主任，就从小看着我长大的那个刘叔叔，他要谋朝篡位啊，你儿子没有人保护啊！” “还有你最近几年最信任的小狗，他也要翻脸不认人了，别墅他要拟一份假遗嘱抢走啊！” 狗哥越听越觉得胡扯，他站了起来准备过去甩他两巴掌。 刘主任轻轻碰了碰他衣脚，摇头示意狗哥别管他。 就在这时，病房门开了。 “嘎～” 之前出去的职员带着一队医生进来了。 为首的医生是位地中海发型但四周头发已经花白的矮个子老人，后面跟着七个高个子年轻女医生。 一个小矮人和七个白雪公主。 “刘主任，这是深圳最好的脑外科专家成教授和他的博士硕士学生们，成教授，这是我们刘主任。” 刘主任伸出手：“这么晚辛苦成教授了。” 成教授说着一口川音普通话：“没得事，客套话就不说了，我跟中华也算是老朋友了，我来看看情况。” 说完他就走到病床旁。 刘主任也没有介绍段小明，段小明也识趣的站起身让开。 简单查看一番之后，成教授开口问：“有片子吗？把病历和片子都拿给我看看。” “有。” 刘主任忙从病房一角的柜子里拿出一个塑料袋，里面装着段中华的病历报告和脑部影像胶片。 成教授的一位学生接过袋子。 成教授从学生手上接过胶片，嘴上背着剧本上的台词：“昏迷状态是可以通过急救的方式来逐步恢复的，主要是观测颅高压以及血压增高的情况，如果有及时给予治疗。” “治疗的方法是头部抬高，进行气管插管和过渡呼吸，如果有过度兴奋就给予镇静剂，加上应用甘露醇渗透性利尿剂来帮助改善颅内高压的现象。” “再就是脑水肿……” 他边说边拿起片子看，说到脑水肿就停下来了。 “刘主任，借一步说话。” 成教授说完就走到病房门口，打开房门，对着刘主任看着。 刘主任不知道他演的哪一出，按照剧本，这个时候成教授应该是安抚段小明，然后今天的戏就完结了，到明天一早成教授再出场一次，宣布段中华陷入深度昏迷。 可他现在不按剧本来演，把自己喊出来干什么？ 狗哥也疑惑，姨父和老刘背着自己又改剧本了？ 病房外。 成教授手上拿着片子语气凝重：“这片子是谁的？” “华哥说演戏演全套，今天他自己特意拍的，怕他那鬼精鬼精的儿子小明识破。” “可这片子上显示他有脑瘤，而且压迫到额叶脑组织了，很危险，你说实话，这是谁的片子？” “这，这真的是华哥的啊，成老，您可别吓我！” 成教授谈了一口气，没说话，推开房门，走到段中华病床旁。 “中华啊，别装了，赶紧醒过来！” 段小明一听，心里不是滋味，这位爷爷跟自己一样也不会相信爸爸会昏迷吗？ 还是说他作为医生其实知道什么了？ 难道，这是一种新的昏迷唤醒疗法？ 段中华没有反应。 “中华，别演了，比起儿子的教育，你自己的命更重要啊，你脑子里有个脑瘤，病情已经刻不容缓了，我有话要问你，你最近是不是有头痛，头晕，有时候还会呕吐和视野缺失等症状？” 病房里的所有人都惊讶了。 脑瘤？ 刻不容缓？ 头痛头晕又呕吐？ 还事业缺失？ 头痛会影响事业？ 就在段小明还在思考，这又是什么节奏时，段中华醒了！ 第三十七章 上岗前：教育无间道（中）求订阅 段中华醒来后先是看了两秒钟天花板，然后就立马坐了起来。 他上半身绑着纱布，纱布下还埋着几根管子连着床旁的血袋和仪器，腰肋处还有鲜血渗出，尤其右手还打着点滴，这形象还别说，任何人都会相信他真的伤得很重。 段中华的苏醒给现场所有人带来的冲击非常强烈。 段小明既惊讶又开心，原来老爸没事，可转瞬他脸色又不愉悦了。 狗哥是惊讶、暗感可惜和疑惑，好不容易这一次“大制作”给段小明演一场戏，结果成教授不按“剧本”来，回头再想骗段小明就更难了，何况成教授现在又说着这样的话，是怎么回事？ 刘主任是惊讶之余惶恐不安，这戏没有演好，演砸了，属下无能啊！ “最近确实头痛、头晕，有时候还没来由的想呕吐，看过几次医生，开了点镇痛药，成教授，你刚说的什么缺失？” 成教授开口：“视野缺失，就是有时候看不见一些事物。” “有有有，竞争对手有时候搞一些小动作我确实看不到。” 成教授很严肃的用川普继续说：“还有心思开玩笑，你这可算是无心插柳了，你这片子——” “对！就是一个骗子！” 段小明打断成教授的话。 他从老爸的话里听不出一丝严肃，他觉得老爸肯定还在演戏。 段中华严肃的对儿子说：“小明，不能没有礼貌，这是你成爷爷。” 段小明忍住要爆发的情绪，压抑着自己，然后回答：“成爷爷好！” 语气活像一个上课犯了错的孩子，在父亲的淫威下跟老师打招呼说老师你好一样。 成教授回答：“好好，当年我抱你的时候，你才这么长。” 说话的时候，他双手在身前比了一尺余的宽度，然后不等段小明说话，开口又问段中华：“现在赶紧说下你的情况，中华，你这个问题很严重，好在发现的早——你最近有时间休息吗？给我十天半个月的。” “成教授，你不是不知道，我恨不得一天当两天用，哪里还有时间休息呀，为了我这犬子，我都把生意放下来不做陪他演戏了，十天半个月，没有，没有。” “好意思说——你把请演员的钱给我，都比你们这样幼稚骗人强！” 段小明大声说着。 狗哥跟刘主任对视一笑，两个人从对方眼里彼此看到了无奈。 对于段中华不配合没有发挥好的无奈。 成教授说：“好了，先不管你有没有休息时间，我跟这边的脑外科许主任是好朋友，我跟他说下，安排你先做详细检查。” 接下来的时间，成教授就把段中华带走去做检查去了。 段中华邀请段小明也去，可成教授拒绝了他。 “这情况下，带着他不方便。” 段中华离开病房后，狗哥和刘主任两人像演小品一样嘻嘻哈哈的跟段小明说他们之前是怎么构思剧本，又是如何寻找演艺公司，然后落地执行的。 气得段小明不理他们仨。 再接下来，成教授动用了关系，让段中华从一个演员变成了真正的病患，半夜把能安排的检查全做了。 深圳的秋天并不会太冷，段小明脱下外套，躺在vip病房的沙发上等待着老爸，或许是疲惫，或许是相比发觉老爸昏迷时要轻松一些，不知不觉中，他在沙发上睡着了。 醒来时已经是第二天清早。 整个病房就他一个人。他打开手机，在内部聊天软件上，找到秦艳娇的电话号码，拨打过去说明了情况请了假。 秦艳娇一个多余的字都没问，爽快的答应了。 关系户请个假怎么啦？ 问东问西的，自己还想不想混得好了？ 段小明推开病房门，看着走廊外空无一人，又关上房门，准备给狗哥打个电话，刘主任提着早餐进来了。 “你爸爸可能今天要动手术。” “嗯。” “没想到演个医院的戏，真把自己演成病人了，来，早餐趁热吃。” “我爸不要紧吧？” “那个成教授说了，没什么大问题，说什么现在医疗技术发达，搞个什么伽马刀治疗就可以了。” “什么是伽马刀？” “就是脑袋上面戴个帽子一样的东西，不用开刀，一会就把脑瘤去掉了，高级的很。” “那我爸人呢？” “还在检查呢，狗总陪着的。” 段小明没再说话，开始吃早餐。 一个上午他就在医院里度过。 刘叔叔跟狗哥偶尔出现几次，但是又匆匆离开了。 他一个人闲得无聊，拿着手机玩了一局游戏，却怎么也静不下心来。 于是，他打开手机相册，翻开卖房宝典。 他突然有种感悟，原来人的心思和喜好是会变的，而且没来由的变。 从最开始不喜欢宝典，到现在特别喜欢看这个卖房宝典，这种转变润物细无声。 而且现在他还发现一个情况，就是宝典居然有安神静心之奇效。 到了快中午的时候，狗哥出现在房门口。 “走，跟我去签字。” “签什么字？” “姨夫的手术，成教授说脑瘤比想象的要大，超过30毫米了，不能选用伽马刀治疗了，需要开颅，需要家属签字。” 怎么又变成开颅了？ 他带着疑惑跟着狗哥来到另外一栋楼，然后到了医生办公室。 医生拿出一张手术同意书和一张术前谈话记录给他看，说：“你先看看。” 看到一半，他就不想看了。 上面写得太恐怖，对手术过程中及手术后可能发生的事情的描述的让人心惊胆战。 医生看着他，认真的说：“这两份文件你不签字，我们没法开展工作。” 医生说完递过笔。 段小明接过笔，然后考虑一会，把笔一扔。 “我不会签这个的！” 在旁的狗哥摇头叹气：“小明，你不签，姨夫手术没法做。” “总之，我不签！” 医生看着狗哥：“那这样的话，你们让病人本人签吧。” 狗哥跑开，不一会穿着病号服的段中华就在刘主任的陪同来到医生办公室。 段中华按照流程把两份文件看完，说：“这上面都是吓人的，小明啊，你长大了，很多时候可以替老爸我做决定了，你看爸爸都准备打麻醉了，还得跑出来帮你签字！” 段小明回答：“你说的轻松，反正签了字，不是你爸爸出问题对吧？” 段中华潇洒签完字，说：“你不愿意签，难道老爸就不做手术了，再说就是一个小手术，又不会有什么风险。” 在旁的医生开口说话了：“风险肯定有，这个必须告知你们，但是一般情况下不会有风险的。” 段中华接着说话：“哎！能有什么风险，真要有个什么问题，相信老爸，一定能扛得过去的！” 段小明不说话。 “好了，男子汉大丈夫，老爸只是个小手术，真要是手术出问题了，老爸对你就一个要求，懂事点，别让老爸再操心了，嗯，还有就是三个月内成为小强销冠！” “这明明就是两个要求！” “不懂事，怎么三个月成为销冠，这就是一个要求！” 段中华进了手术室后，狗哥、刘主任陪着段小明一直守在手术室外。 整整快7个小时，段中华才出了手术室。 成教授亲自主刀，他随后来到病房，告诉段小明：“你爸爸的手术很成功，不要担心，接下来静心休养，等康复就行了。” 段中华从病房出来之后，人就是醒着的。 只是不说话。 “爸！” 段小明轻轻喊着。 段中华茫然的看着他。 “爸！” 他又喊了一声。 “你是谁？” 段中华对于眼前的这个年轻小伙子一点印象都没有。 “狗哥，狗哥，快过来。” 段小明对躺在沙发上休息的狗哥喊着。 狗哥慢吞吞走了过来。 “怎么了？” “你看看我爸，感觉不对劲啊！” 狗哥盯着段中华看了一会。 “没有什么问题啊，除了头发剃光了，脑瓜子上有道帅气的疤，没有什么区别啊？” “他不认识我了！” 狗哥笑：“不可能，姨夫最喜欢开玩笑了，你又不是不知道。” 段中华迷茫的眼神看着狗哥：“你又是谁？梅梅呢？梅梅怎么不在？” “爸，爸，我是小明啊，你醒醒。” 段中华迷茫，然后疑惑，然后狂怒。 “小明？我家小明才八岁，你是谁？还有你是谁，你们两个丑八怪把我儿子弄哪里去了？还有，我老婆梅梅呢？” 段小明猛地站起来。 “狗哥，快去喊医生！” 第三十八章 上岗前：教育无间道（下）求订阅 成教授在医院办公室里正跟值夜班的医生分享自己的经验。 成教授站在办公室中间，把片子对着日光灯举着，三个值班医生跟他聚在一起。 七个白雪公主围着他们。 这七个白雪公主并不是什么成教授的实习学生，而是段中华从模特公司请的临时演员，她们没有台词，跟狗哥和刘主任请的演艺公司也不是同一帮人。 “你们看，这个是额叶部分，一般癫痫发作跟这部分关系最大，这里，挨着额叶这里，这部分阴影就是脑瘤部分了，一般人不仔细啊，看不出来，你们别看这部分不大……” “成教授！成教授！不好了！我姨夫他——他——” 办公室里的医生什么大风大浪没有见过，只要不是爱人拿着**和病患拿着凶器找上门，一般的情况他们都不怕。 看着狗哥一脸的焦急，医生们没有一个着急的，毕竟救死扶伤不能病患还没有救到，自己先乱了阵脚。 “深呼吸，慢慢讲。” 成教授放下片子说。 狗哥心想深呼吸你个老不死的，你把我姨夫整失忆了！ “我姨夫，他好像不对劲，不认识人了！” 病房里，段小明退到摆放沙发的那个角落，身子往前微倾，双手伸在身前，五指张开晃动着。 “爸，你别激动，爸，你好好想想，我是你崽小明啊！” 段中华则站在床上大喊大叫。 “我儿子段小明才八岁！你们把梅梅和小明喊来！” “爸，我就是小明啊！” “你长得一点都不像我，怎么可能是我崽小明。” “我长得像我妈啊！” “你妈是谁？” “我妈就是韩梅梅啊，因为这样你才给我取名叫小明啊，也不知道你们是个什么脑回路，同学们老是问我，我爸是不是叫李雷！” “你爸叫李雷？” “我爸就是你啊，我是你崽段小明啊！” “一派胡言，前言不对后语——你们再不把我老婆和我儿子叫来，我就报警了，你们想把我公司打垮是吧，我知道你们为了打压竞争对手无所不用其极，但是我告诉你们，这是在中国，不可能允许你们这些勾结国外势力的奸商得逞的！” 段小明很焦急，又不得不继续解释。 “你的生日是5月25日，老妈生日是3月28日，你们第一次认识是在电影院，两个人抢着买最后同一根冰棍，后面老妈先吃，剩下的半根你吃的，你们好恶心啊——爸，你别冲动！” “谁？你怎么知道我跟梅梅的事情的，你监视我？” “哐当！” 病房的门被重力推开了。 成教授带着七个白雪公主跟着狗哥火急火燎的到了病房。 “中华！” 成教授对着站在病床上的段中华轻喝。 段中华仍旧很激动。 “老成，成叔，你来的正好，赶紧帮我报警，这小子冒充我儿子，快把他抓起来！” 段小明急得眼泪都快出来了。 看见成教授，他忙开口：“我爸只记得我八岁以前的事情，后面的事情他都记不住了。” 成教授点头：“嗯，让我来！” “中华啊，你相信我嘛？” “信，可我信不过这小子，还有你后面那小子。” 狗哥不悦：“这意思，她们七个靓妹你信得过？” 段中华扫了一眼七个白雪公主，说：“这世界终将是女人的，我信她们，但是不信你们两个！” 成教授往前走两步：“中华，你信得过我，就先冷静下来，先别站着，先坐下来，好吗？” 段中华看了成教授一眼，然后坐了下来。 “你让他们出去。” 成教授回头：“你们出去吧。” 段小明犹豫，狗哥撤他衣袖，给他颜色，暗示他跟着自己出去。 七个白雪公主也跟着要走。 段中华的声音从面对着房门的狗哥和段小明身后传来：“她们七个可以留下。” 段小明气得咬牙：“儿子还还比不过七个女的！” 狗哥把他拉到门外。 “我可以负责任的告诉你，你爸被夺舍了？” “什么？” “就是有人穿越过来，把你爸的肉身给占了！” “狗哥，你是起点文看多了吧？这种情况下，能不能别开玩笑。” “可不是开玩笑，有迹可循，你爸对女色从来不感兴趣的，这一辈子就只忠心表姨，你看他刚才那样子，看见七个没有发育全的小姑娘就丢失了原则，这里面有蹊跷！” “我现在只关心我爸这个记忆的问题。” “成教授不是在里面吗？他是深圳最好的脑外科专家。” “嗯，深圳最好的脑外科专家把我爸治成失忆了——” 病房门打开了，成教授走了出来。 后面跟着形影不离的七个学生。 “小明啊，有两个消息，一个好消息和一个坏消息。” 狗哥跳开一步：“我去，怎么每个人都喜欢玩这个。” 段小明想起老爸每次跟自己斗智斗勇，于是开口：“说坏消息！” 哼，说了坏消息，我看你还有什么好消息。 如果还说得出来，那说明真的是好消息。 “坏消息就是，你爸他确实失忆了。” 段小明没好气的回答：“这个我们都已经看出来了。” “失忆的情况分很多种，从目前情况来看，如果近期没有受过外伤，没有脑震荡，那么逆行性失忆的可能性比较大。” “那成教授，我姨夫那个什么逆行的，能恢复吗？” 狗哥关心的问。 “这个得看恢复情况，根据我这么多年临床经验，应该是暂时性失忆，恢复的几率是很大的，当然，也不排除可能是永久性失忆——” 段小明忍了很久，爆发了：“你不是最好的脑外科专家吗，我爸那么信任你，你却把他弄失忆了，现在说的话还这么模棱两可，你是专家，你要赔我爸的记忆，你赔！” 狗哥忙安抚段小明。 成教授回答：“我是脑外科专家没错，可人的大脑是很复杂的结构，它由神经纤维构成的胼胝体组成，对于失忆，目前临床缺乏明确、特异性的治疗方法，只能靠患者自行恢复或者外界帮助——” “那是你朋友，你晚辈，不是患者！” 段小明情绪非常不好。 狗哥拍拍他后背，其实狗哥很想拍拍他肩膀，可他太高了，自己举起手来拍也累。 “小明，你先别激动，成教授肯定会想办法解决的，我们听听教授怎么说吧。” “好消息呢？” 段小明主动转移话题。 “好消息就是你爸手术后机体恢复得还是不错的，一般人几个小时后才能轻微活动，三到五天下床，他现在就蹦蹦跳跳，生龙活虎了——” “这也算一个好消息？你信不信我揍你一顿，你一把老骨头你不退休你还治什么病！” 段小明快气爆炸了！ 可就算气爆炸了，也没有办法马上让段中华恢复记忆。 接下来三天时间段小明都寸步不离的陪在病房外。 段中华失忆的症状没有一丝好转。 刘主任和成教授以及段中华以前的一些老手下都来医院看望他，他都能心平气和的，唯独段小明和狗哥，他只要看见就会大喊大叫。 别说进病房了，有的时候，段小明透过病房门上的玻璃朝里面看，段中华都会抓狂，甚至还会扔东西砸过来。 他喊着要自己的老婆韩梅梅带八岁的段小明来看他。 不听任何人解释。 哪怕所有人告诉他，现在已经2020年了，他也不信。 到了段中华手术后的第五天早上。 负责康复的医生在病房门口对着满眼都是红血丝的段小明说：“要不，段先生，你们先回去吧，你跟狗先生在这里呆着，对病人的康复没有一丝好处，反倒还会恶化他失忆的症状。” 段小明情绪低落：“好吧，我跟我姐夫商量一下，他帮我去买饭去了。” 等狗哥回来了之后，两个人一商量，也确实没有办法了。 回去吧。 临别的时候，段小明对着病房内看了一眼，段中华拿起他那现在玩不习惯之前玩得很习惯的智能手机很习惯的扔了过来。 手机准确无误的砸中了玻璃，吓了段小明一跳。 他红着眼睛跟狗哥说：“走吧，我也该回去洗个澡了，身上都臭了。” 刘主任在旁边拍了拍他肩膀。 “小明，你放心，叔叔会用心照顾你爸的。” “嗯，谢谢叔叔。” 段小明和狗哥坐上刘主任安排的车子离开了医院，到了高铁站。 中国人口巨多，深圳尤甚。 段小明心情不好，他在高铁站外的广场上走着，狗哥跟在身边。 两个人在来来往往步伐匆匆的人群里走着。 段小明的神情看上去无比落寞。 医院里。 刘主任给狗哥打了一个电话。 “上车了是吧，好的，到家了再给我电话，帮忙照顾好小明。” 挂了电话之后，他对着病床上睡觉的段中华说：“华哥，你快点记起来吧。” 说完，他又叹了一口气。 睡着的段中华慢慢伸出手，抓住他的衣袖。 “老刘，叫护士来把针头给我拔了。” “好，华哥。” “嗯，然后办一下出院手续。” “啊？华哥，这个——” 失忆症康复期很长，成教授之前交代了一定要多在医院静养几个月。 “哈哈，我没有失忆，把你们都骗了吧？” “这——华哥，你——我——” “别你啊我的，我把剧本改了，跟成叔商量好好演了一把戏，不把你们都骗了，我怕那小子还是会怀疑。” 刘主任惊呆了，然后几秒钟才反应过来。 “可是你这个开颅手术——” 段中华哈哈大笑：“哈哈，哪里有什么开颅手术。” 刘主任伸出手想摸下段中华脑袋上的伤口，手伸到一半又停下了。 “可这道伤口，这缝线——” “哈哈，伤口是真的，我的儿子没有那么蠢，我不开道口子，他会信？” 刘主任啪的一声站起来。 然后敬了一个标准的军礼。 “华哥，你是条汉子，我这个老兵给你敬礼了！” 真是可怜天下父母心啊！ 段小明这时在疾速行驶的高铁上，翻阅着手机里爸爸妈妈和自己一起的合影，正泪眼婆娑呢。 第三十九章 宝典思维篇：互惠原理的单方面应 几天没有好好休息的段小明在高铁上沉沉睡了一觉。 到了目的地，已是下午一点多，狗哥又是拍肩又是拍脸才把他唤醒。 下了高铁，饥肠辘辘的两个人先是找了个地方随意吃了一点，然后狗哥开着他的宝马把深沉的段小明送回家。 从深圳回到别墅的路上，两个人全程东一句西一句聊着别的，只字未提段小明老爸的事情。 狗哥深刻的知道，好话、歹话，对他人无用的都是废话。 这是卖房宝典里写的话，他非常认可。 段小明却是没有心情再提老爸的事情。 到家之后，洗了热水澡，换了衣服，他把自己扔在客厅沙发上，大脑控制不住的想着这次深圳之行发生的问题，想着想着就又睡着了。 年轻人饿得快，到了晚上七点左右，饥饿把他叫醒。 睁开双眼的他，躺在床上不想起来，于是习惯性的扯着脖子喊了一声：“老爸——” 喊完愣住不动。 他才回想起这几天发生的事。 或许刚才醒过来的那一瞬间忘记了老爸已经失忆了，就跟老爸手术完忘记了自己已经长大了一样吧？ 人，可能随时都在失忆。 只不过，有的人失去的记忆少，有的人失去的记忆多。 很多时候，回忆起来，老妈陪伴自己成长的点点滴滴，很多都已经想不起来了。 他很难过，但是他又不想难过。 于是他克制着自己的情绪，然后坐了起来。 拿起手机，他准备网上点一份外卖。 可点开外卖软件之后，他愣了许久，最终还是决定自己去厨房，随便做点什么吃的都行。 到了厨房，发觉除了油盐酱醋，其他基本都没有。 这就是厨房长期不开火的窘境。 不得已，还是点了一份外卖。 等待外卖的过程之中，他静不下心来。 于是跑到二楼自己房间，拿着卖房宝典，又回到一楼客厅。 心不在焉的翻阅着宝典，脑子里仍是想着其他的东西。 这都几天没上班了，连着请了几天假，不知道明天去上班了，局面如何。 想到工作，他又思绪翻飞。 如果自己没去小强地产上班，是不是老爸就不会有事？ 就像狗哥那次推荐自己看的那部老电影《蝴蝶效应》一样。 一只蝴蝶在南美洲抖动翅膀，就会引起大洋彼岸一场风暴。 那会不会是因为自己去了小强地产上班，所以造成了这一连锁反应？ 所以，老爸失忆了。 万事之间皆有因果联系？ 会相互——影响？ 脑子里想到这里的时候，手上的动作停下。 封皮有点破损的宝典，刚好被他翻到了宝典第二篇里的一个页面。 “宝典第二篇：《影响力》互惠原理的应用。” 影响力三个字被加粗描黑了。 标题下面是娟秀的字迹。 “罗伯特·西奥迪尼《影响力》6大秘笈。” “1、好感原理：人们喜欢那些欣赏自己的人。” “2、互惠原理：人们会以同样的方式给予回报。” “3、社会影响力原理：人们会仿效与其相似的人的做法。” “4、言行一致原理：人们会兑现自己明确的承诺。” “5、权威原理：人们愿意听从专家的意见。” “6、稀缺性原理：东西越少，想要的人就越多。” 然后就是一些案例。 案例里写着如何去帮助别人让别人记住自己的好，然后再利用这种亏欠感促成交易的详细讲解。 整整两张纸，四个页面密密麻麻都是笔迹。 他翻到有关互惠原理内容的第五面。 总算是看到狗哥熟悉的字迹了。 这一次狗哥的字迹，工整了许多。 “互惠原理：将欲取之，必先予之。” “但是，客户思考问题的角度跟我们永远不一样，他们会认为，一个人无缘无故对自己好，很有可能是‘无事献殷勤非奸即盗’，而我们在帮助别人的时候，也会遵循一个原则：‘事出有因’，只有一个合理的理由，我们才可能帮助客户。” “现实的情况却是，我们很难给陌生客户一个让他信服的‘因’，他仍旧会质疑我们的动机。” 接下来是三段话，字迹仍旧工整，但是被人用笔在三段上面各画了一个大大的叉。 然后每一行字，还用笔齐齐的划了一道线。 “那么，我们应该跳脱出固化思维，既然互惠很难做到，那么我们单方面的先给对方‘惠’，先别讲因，而是直接给‘果’，而且必须不动声色，让人觉得这个‘果’给的很正常。” “比如对方第一次来看房，被动的等对方要求算价，和一见面自己就递上算好的价格给对方参考，并告诉他，来我们这里看房的客户都可以先看下这些房价作为参考，方便等下做出选择，这跟客户看完房之后，再要求算价，你还不情不愿或者算得磨磨唧唧，效果是不一样的——这就是单方面互惠应用，工作做好了，最终，就是真正互惠。” “提前给你价格清单不是因为你要买房，也不是因为我想着你买房，而是我们有这么一个服务环节——这种方便客户，替客户考虑的‘惠’，难道客户还会质疑我们的动机吗？” 段小明有点疑惑，这三段话为什么要画叉、画横线？ 说的不对么？ 他还准备看下去，电话响了，一个陌生号码打进来的。 看来是外卖到了。 他按了接听键。 “喂，到了是吧？” “什么到了？我吴小沫，你明天上班吗？” 段小明想，这么看来自己应该存一下同事们的电话了。 免得下次哪位同事打进来，自己又不知道对方是谁？ “哦哦哦，我以为是外卖，上，怎么了？” “你上班就好办了，明天见。” 段小明心想，她这突然打一个电话过来，又不说事情，只问自己上班不上班，怕不是那么简单。 “喂，等等！你特意打电话给我，是有什么事吗？” 吴小沫呼出一口气，然后说：“就是你上次接待的那一组客户，戴口罩的那个男士带着他老婆下午又来看房了，吴玉敏抢着接待了，说是她上次a位客户，据说明天还要来，弄不好就定房了，所以，秦主管让我问问你。” 段小明知道吴小沫说的那个戴口罩的男士是谁。 狗哥跟表姐又跑去看房了？ 他们就这么迫不及待要买房？ “好的，谢谢，我知道了。” “不客气，明天见。” “明天见。” 这狗哥背着自己又去看房了，什么情况？ 第四十章 真相：重返天澳售楼部 男人嘛，凡事都要绅士。 女士打来电话，让对方先挂电话是最基本的商务礼节。 听着手机听筒里的断线声，段小明愣住许久，最终忍住了满脑子问号催促自己联系狗哥的冲动。 他选择平复心情，继续看着宝典上面写的内容，耐心等待外卖。 狗哥的笔迹越来越潦草，到页面的最后，他写了五个大大的字。 “宝典思维篇。” 这五个字占据了页面底部约四厘米高，每一个字上面，狗哥像玩艺术一样，在上面花了很多元素，有小小的刀枪剑戟，还有黑色的花朵。 段小明想，这狗哥当时思维得多乱啊？ 还是说他当时很无聊。 在字上面画这些东西干什么？ 不得其解，他又往这一页后面的那一页看去。 那一页的标题是“宝典第三篇”，看来狗哥的意思，是用宝典思维篇来总结前面的宝典第二篇了。 他忙翻回到宝典开始部分的第一篇最后，上面却并没有这样画上类似的标题。 或许是因为第一篇内容太杂，不像第二篇全是讲思维的吧。 于是他又翻回到“互惠原理的单方面应用”这一部分的开头，从头看起。 看了一会，一个陌生号码打了进来。 “您好，哪位？” “先生，您的外卖，我在小区门口进不去。” 当然进不来。 这个小区装了人脸识别系统，只有录入了大头照片的业主和业主朋友才能进。 “你把手机给保安。” “好的，帅哥，您接下电话。” 从外卖员对保安的称呼就可以看得出来一个小区的物业档次。 如果是称呼“大叔”或者“爷爷”，那这个小区的保安基本职责就是收发快递或者只负责说“马什么梅啊”、“你大声点我听不见”、“你态度好点不然我躺给你看”和“你是业主吗”、“业主也不行”等等这些。 如果称呼“帅哥”，那这个小区的物业最基本的形象岗位达标了，比大叔守门自然要强许多。 形象岗档次上去了，物业的其他方面自然要更好一些。 所以买一套房子，户型结构并不是最主要的。 居住后的物业服务很大程度决定幸福指数有多高。 吃完晚餐，身子开始发热，加上前几日的疲惫还没有完全驱散。 他躺在沙发上又睡着了。 富二代单身汉的日子就是苦逼，累了之后想睡觉，还得爬二楼。 可段小明太累了，不想挪动丝毫。 他不想去二楼，反正没有人催着他喊死鬼快来。 当然，老天爷也不会因为谁睡在别墅就让空虚和寂寞远离他。 一个晚上，段小明都在梦境里穿越。 自己孤单单一个人一会跑到儿时，却找不着老妈，一会跑到深圳老爸失忆的病房里，老爸也不在病床上面，一会又跑到小强地产上班，整个公司也没有人上班。 等等场景不停变幻。 就这样，肉体躺在沙发上孤单一人到天亮，灵魂在梦里也伶仃一人到第二日一早醒来。 好在年轻人身体火气旺，醒来也只觉得四肢凉一点，并没有感冒。 洗漱完换上职业装，把嘴唇和下巴冒出的胡茬刮干净，就潇洒出了门。 摇摇晃晃到了公司，又是第一个到的。 他今天没有带卖房宝典，因为宝典已经被他全拍摄进手机里了。 他一个人在售楼部外面的广场上孤寂的坐着。 思考着近些日子发生的事情，先是想到工作，再是想到老爸失忆，然后想到狗哥看房。 “对，等会开完早会就去对方找他丫的。” 他心里想着。 8点过25分，大家在售楼部外广场上把早会队列站好了。 两个组分成两排。 秦艳娇组原来12人，现在加上新员工4人，一起16人。 武波组原来13人，现在加上新来员工4人，一起17人。 在本市，这是最大的队伍。 是对面天澳地产的近两倍。 八点半一到，劳模陈陶安准时登场。 秦艳娇和武波像左右护法站在他的身旁。 陈陶安用手扶了一下他的黑框眼镜，语气冷漠的公布了一条消息：“目前团队一共33人，按照集团最新编制，还差7个，人事部这边在努力向社会各界招聘，各位有好的人才也可以直接推荐给你们的主管，推荐成功并办理入职，推荐人奖励两千元。” 大家骚动一会，又在陈陶安冷眼注视中静了下去。 接着陈陶安重复了一下每天要啰嗦一遍的注意事项，然后散会。 队伍还没有完全散开，段小明走上前找秦艳娇请假。 “秦主管，我想请个假。” 秦艳娇站在原地还没有走开，黑色职业装外套里白色衬衣领口最上面两颗扣子没有扣上。 也不知道她是扣不上呢，还是刻意不扣的。 段小明个子高，眼光情不自禁很正派的看到了两只玉兔的露在罩子外的酥软白额头。 不知道这对兔子面容是否姣好呀。 “嗯？” 秦艳娇鼻子里哼一声，很魅。 武波刚走开，小跟班周彬和另外一个同事走在他身侧。 “武哥，你看那小子一来上班，就撩艳娇姐。” 武波看了眼，开口说：“人家就是打个招呼，你们别老是带着有色眼镜看他——” “屁，周星驰演的那个什么电影，就是他跟叶子楣去餐厅吃饭，然后他爬到树上去的那部，叫什么来着？” 另外一个同事叫陈杰，是一个平日言行举止很幽默的销售员。 武波看着他：“你想表达什么？” 陈杰动作很夸张的，右手在自己下巴下面一抹，说：“哈喇子都快疑是银河落九天了！” 说完用眼神示意武波看不远处的段小明。 武波此前没有注意，这么一看，那小子确实居高临下的在看秦艳娇的胸。 着实太气。 “武哥，你不会因为他是个关系户，连撩妹这种事情都拱手相让了吧？” 武波牙齿一咬：“走，从长计议！” 这边秦艳娇鼻子里哼出一个嗯字。 段小明则把视线移开说：“我想去对面小强地产一趟，我前上司考虑买我们这边，之前我接待的，就请假之前接待的，当时客服还向主管您报备过，但是那天我有事忘记录进访客系统了，昨天下午我前上司又来看了，我想过去问问情况。” “你说对面的狗总是吧，昨天吴小沫看见后跟我也说了，不过吴玉敏不是我们组的，没成交暂时不好说，你去吧，快去快回。” 段小明道一声谢，然后往对面走去。 天澳的置业顾问们看着老面孔段小明又出现在售楼部，有主动给他打招呼的，有微笑点头示意的，也有私下讨论的。 “这小子听说最近几天都没出现，不会被对面给炒了吧？” “不会吧？又被开了？” “你看他脸色凝重，印堂发黑，我看大事不妙。” “你们说他跑回来，不会是找狗哥求情，想回来上班的吧？” “这不好说啊，据说狗哥跟他家是亲戚什么的。” “不可能是亲戚，是亲戚的话，从来不淘汰人的狗哥，会把他淘汰了，这可是我们项目淘汰的第一人啊。” “我艹，管他是不是亲戚，可千万别回来，到时候团队任务增加了，他又卖不出一套，整个团队提成跳点又要没法达到最高了，这他妈就是个坑啊！” 段小明在大家的笑意、点头和讨论中，径直走到二楼。 门都没敲，拧转门把手，他就进了狗哥办公室。 第四十一章 真相：你的梦想是什么 狗哥正一个人呆在办公室里苦恼。 别以为中年男人事业有成，就不会有烦恼。 恰恰相反，事业有成中年男人的烦恼不但有，而且还不能被事业无成的其他人理解。 这种痛苦无法言喻。 狗哥葛优躺一般靠在自己的沙发椅上面，嘴唇微涨，傻乎乎的看着天花板。 他心里调侃着自己。 “一个中年男人最浅层次的烦恼一般来源于夫人知足认命奉劝这个男人平庸。“ “而深层次的烦恼则来源于事业小有成就忙碌到无法照顾家庭后，夫人借口‘你是不是不爱我了’每天作妖。” 他觉得自己最近的烦恼，似乎有从浅层次往深层次发展的迹象。 这一次从深圳回来，这种迹象愈发明显，夫人朱苏不停找自己的茬。 一向以主意居多的狗哥也不知道怎么办，只有苦恼。 事业有成的男人很悲催，就跟苦逼富二代不想上二楼睡觉一样，狗哥在苦恼时只能躲在自己宝马车里或者呆在自己近80平米的办公室里寻得一片宁静之地——他叹息：“这太憋屈了！” 就在他冥思苦想之时，段小明就这样没有征兆的闯了进来。 狗哥没有叫段小明坐下，也没有起身招呼他。 他看了段小明一眼，然后开口。 “又开始打酱油了？” 段小明知道狗哥是什么意思，他肯定以为自己是偷溜出来的。 “接领导命令，专程来找你的。” “哦？” 段小明站在狗哥对面，回答：“听说，你真的打算买小强地产。” “是的，有什么不行吗？” “没有什么不行，就是有两个疑问——” “嗯，直接说，别绕弯子。” 段小明知道狗哥很狗，他也没打算绕弯子。 “一，你为什么要买小强，而不是不买天澳？天澳在你口中可是宇宙最好的房子，我记得你开过玩笑，说灭霸和超人来地球的目的，就是为了抢购天澳的房子。” 狗哥记不住自己有说过这句话，他没有正面回答段小明的这个疑问，而是反问：“第二个呢？” “你买不买倒没关系，但是你们昨天又去找吴玉敏看了房，这个我就不能理解了。” 段小明为什么不能理解？ 因为房地产行业对于客户接待是有着明确规定的。 去看房被谁第一次接待了，那自己就是谁的客户。 专业的说法，叫做客户归属。 如果成交了，就叫做业绩归属。 一句话，归属谁，卖了房子的提成奖励就归谁。 狗哥和表姐按照规定属于自己的客户，狗哥是行业精英，自然知道这个规定。 而且，从深圳回来的路上他跟自己只字不提要去看房，结果下午又去了，还让吴玉敏接待。 只有客户不认可这个置业顾问了才会这么做，狗哥为什么要这么做？ 段小明认为这是狗哥对自己的伤害。 他倒不是真的在乎这个业绩，对于狗哥会不会买房，他目前还持怀疑态度。 他只是觉得不挣钱事小，面子事大，狗哥这么做，等于就是当着所有人的面打他段小明的脸，何况还是自己的表姐和表姐夫！ “事出有因……” 段小明傲娇的打断狗哥的话：“你还是先道个歉，我再听你解释吧。” “不，是你要给我道歉。” 段小明知道狗哥的嘴能骗鬼，黑白无常都能被他忽悠得在阳间按揭买套投资房。 但是好奇心还是让他开口了：“怎么变成要我给你道歉？” 他开始小心防备着。 “我先跟你说两个小事情吧。” 站着的段小明知道狗哥一旦开始讲故事，那将会耗时很久，于是他一屁股坐在狗哥经常躺着玩游戏的那张真皮沙发上。 “你说。” 狗哥用手摸额头，然后开口。 “第一个，我昨天回到家，你表姐很生气，问我这次猴急去深圳抽空见了哪些老相好，我天天跟你呆在医院，我能见谁？” 段小明表示懂了：“意思就是离开医院还是有谁可以见的，难怪表姐不放心，看来是惯犯。” “别打岔。” “那你别用疑问句。” “你表姐生气，我自然表态，我告诉她，这次是特殊情况没带她去，下次我去哪里都带着她，看遍全世界风景都行，结果她说我只想看你手机，我就只是犹豫了一秒钟回答，她就不信我接下来说的其他话了。” 这事别说，还真有点搞笑。 “所以，因为你，我被你表姐误会，怎么着也是得你道歉——” 段小明平静的打断狗哥的话，说：“说完了的话就开始第二个。” 狗哥继续说，语气深沉。 “第二个还是跟你有关，在姨夫还没有失忆之前，他说赞助我钱还送一套家具给我，要求我去你手上买一套房子——” 所以你现在找了吴玉敏？段小明打断狗哥的话：“这个我知道。” 狗哥接着说：“为了哄你表姐，我昨天带她去你们小强园林展示区转了一圈，碰巧那个妹子看见了，她非要贴上来做介绍，还别说，讲得比你好多了，介绍全面，服务细致，关键是比你还要死皮赖脸，你表姐决定了，就买小强。” 段小明不解：“我很好奇，天澳经理买在小强，以后你们怎么客户解释？你们说：‘嗯，我们经理都买在对面小强呢，因为他们比我们天澳小区更好’，是这样么？” 狗哥一直深沉苦恼的脸这个时候才绽开一点笑容：“房产证只会写你表姐名字，谁知道我买在你们小强呢？” “天下没有不透风的墙，总会有人知道的。” 狗哥笑笑：“我们做销售的，卖的是产品和服务，就算客户知道我买在了你们那边，难道我们就不能告诉客户，你们小强的老总也买在了我们这边？甚至我们可以说这是你们小强地产放出来的烟雾弹——对策有很多的。” 段小明知道狗哥很狗，信他说的话。 狗哥又开口：“说回我买房子的事，虽然那个妹子介绍得比你好，但是你不用担心，业绩肯定是你的，我等下就转定金，发身份证、委托书给你，你可以上午就把认购手续帮我们办了。” 段小明思考了几秒钟：“不，我来不是讨要这套业绩的，我只是想搞清楚事情的情况，如果是这样让我卖了这套房，我不卖！你要买可以，你来小强，我再给你详细介绍一遍！” “好，这才是销售人员该有的骨气——你让我想想，我要不要告诉你第三个事情。” 段小明不知道狗哥葫芦里卖的什么药。 思索着的狗哥又开口：“在说第三个事情之前，我想问你一个问题——你的梦想是什么？” 段小明看着狗哥，觉得今天的狗哥特别的啰嗦，他很想回答我现在的梦想是让老爸马上恢复记忆。 但是他是成年人，知道这种所谓梦想，说说高大上的就行了，说太梦幻的只会让人觉得幼稚。 “我的梦想说出来吓死你。” 狗哥有点好奇：“那你说嘛。” “我的梦想是欧洲统一，这样国足排名就靠前了！” 第四十二章 真相：种子破壳 狗哥肚子里的搞笑段子和好笑的梗比他肚子里的坏水还多，段小明说出的这个梦想，一般人听来觉得有意思，但是听在狗哥耳朵里，却像是销冠听见销渣吹嘘自己又开单了——厉害厉害！ 他开口说道：“想不到幽默梗玩得很溜了，不过，你能不能说点实际的梦想，比如想成为销冠或者挣多少钱之类的。” 段小明左边嘴角往上面一歪：“销冠？你和我老爸把我送进小强地产不就是让我奔着这个去的吗？” 说到这里，才想起来老爸已经失忆了。 他神色瞬间黯然，但是马上又调整为阳光脸。 原本靠在沙发上的他，这时身子往前面倾一点，开口说：“至于挣钱，呵呵，老虎的孩子终究会狩猎，我相信我能挣到很多，会的！” 他用自信的语气来掩盖内心的脆弱。 狗哥也不想揭穿他。 他笑了笑，换上调侃的语气，只有这样，配合段小明的语气才显得和谐，才显得自己没有识破他的故作坚强。 “你这个只希望欧洲统一，格局还不够，你得把苏联也搞恢复，这样国足排名又可以提升十几位，要是你能让朝鲜半岛、东南亚也归属我国，那排名就更像发射火箭了，噌噌噌不停的升。” 段小明没接他茬。 同样的一个笑话再说一遍，给他的感觉，就好比大学时，有个姑娘请自己看完一场电影后，第二天还邀请自己再看同一部电影一样。 大半夜的，人家不要玩游戏啊？ 宿舍都关门啦！ 于是他拒绝了那个姑娘的请求，还回她一句：“麻烦你有点创新意识好不好？” 他不想接狗哥抄袭自己的茬，开口问：“你的第三个故事呢？” 狗哥站了起来。 “这个故事的杀伤力大，我怕你承受不住。” 段小明心想，还能有什么事情能比自己老爸失忆了杀伤力还大的？ “直说，我觉得已经没有什么事情能让我承受不住了。” 狗哥从办公桌后面走了出来。 “这个故事有点久，我倒杯水喝，跟你慢慢讲。” 狗哥给段小明也倒上一杯水，放在沙发前面的茶几上，然后他坐在沙发对面的单椅上，面对着段小明。 “从前，有个小男孩，无忧无虑的度过了快乐的童年，虽然童年时光，他的家庭并不富裕，但是他的父母恩爱，对他呵护有加。” “可是好景不长，男孩的母亲在他小学时候患上了重病，这种病要治愈需要出国，而且治疗费用非常的高昂。” “为了治疗好男孩的母亲，男孩的外公外婆变卖一切家产，男孩的爷爷奶奶捡拾垃圾——” 段小明打断狗哥的话。 “你说的那个男孩是我，为什么要说这个故事？” 狗哥端起玻璃杯子喝一口水，然后又轻轻把杯子放下。 清亮的水在杯子里荡漾。 “因为这个故事，最近有了新发展。” 说完狗哥看着段小明。 段小明迎着狗哥的眼光，最终没有提出终止这个故事。 “男孩的爸爸原本是体制内的人，因为妻子生病，于是辞职，开始想尽一切办法挣钱，可疾病不等人，一边凑钱一边治病，病情最终还是恶化到了不可挽回的地步。” “男孩的妈妈知道自己可能留在世上的时间不多了，于是她开始带着孩子游历祖国，教育孩子要善良，勇敢，有担当。” 段小明又开口了：“你能不能说一些我不知道的？” 狗哥端起杯子，喝了一口水。 过了几秒，他开口：“因果关联，总要说清楚。” “男孩的妈妈带着男孩去云贵川、陕甘肃等地参与公益活动，也教育他以后挣钱了，要学会帮助他人。” “后来男孩长大了，他记得妈妈的教诲，热心参与公益活动，赞助贫困学生，但是，这些做好事的钱却不是他自己凭本事挣来的，是用他爸爸的。” “原本，父亲的钱给儿子用，无可厚非，毕竟男孩那时还只是孩子。” “后来，男孩考上大学了。” “男孩的父亲以为孩子是高材生了，会懂得很多道理，至少明白粒粒皆辛苦的道理，可男孩没有，他花钱如流水，荒废光阴，整个大学四年在游玩中度过。” “男孩的爸爸很担忧男孩走上社会以后会不会更加依赖自己。” “事实上也确实如此。” “走入社会后，男孩——不，他长大了，应该称呼男人了，这个男人连养活自己的能力都没有，男人的父亲很担心，变着法子来改变自己的儿子，却发现他对于上进一事，毫无所谓，在多次尝试之下，男人的父亲，最终做了一个决定。” “演戏，假装自己被歹徒捅伤，昏迷不醒，然后再演经过一年的时间，自己的事业一落千丈，以此来警醒自己的孩子，想要过得好，必须靠自己努力。” “可在演戏的过程中，造化弄人，男人的父亲被发现脑瘤，一场手术之后，男人的父亲失忆了！” 狗哥的陈述平淡。 说到这里，他又端起杯子，喝了一口水。 “讲完了？你讲故事的能力什么时候退步了？” 段小明忍了这么久，结果发现狗哥讲的故事一点都不好听，而且全是自己知道的。 “不，还没有完。” 狗哥把杯子放下。 杯里的水又开始轻微荡漾。 “事实上，男人的父亲并没有失忆，他的脑瘤和手术都是演的。” “为了演戏逼真，男人的父亲忍痛在自己的头上割了一道口子，真真的缝了七八针，毕竟全麻可不是闹着玩的。” “我只能感叹这个演出队伍太牛了，把我都给瞒住了，而且，这个消息我也是今天早上才知道——” 段小明不想再听下去了。 他举起手，示意狗哥不要再讲。 他深呼吸，然后重重吐出一口浊气。 “你意思我爸他并没有失忆？” “对！” “没有失忆就好！没有失忆就好！” 说完之后，段小明像定格的相片。 狗哥认真的看着面前的年轻人，他从对方的脸上看见了开心、疑惑、开心、难过、开心、愤怒、委屈，然后又是开心，接着是思索，最终是放松。 这个过程差不多近一分钟。 这近一分钟时间，狗哥没有说任何话，也没有挪动半步脚步。 他就静静的看着段小明。 “我爸这么做的目的是什么？” “为了让自己的孩子明白一个道理，那就是——有一个有钱的老爸不一定是好事，有一个明事理、懂得再多别人的钱都不如自力更生强的儿子，才是好事！” 段小明气愤不解，他终究没有控制住自己的分贝，大声的问：“那既然这样，你为什么又要告诉我？你们继续演！演到我明白的那一天不就好了？” 狗哥叹息：“不是我要告诉你的，是你那不忍心你再经历一次失去至亲关爱的父亲纠结了一天一夜后，后悔了自己的决定，要我告诉你的。” 狗哥站起身来，把双手插进裤兜，然后说：“他说，人生苦短，不懂事就不懂是吧，反正现在的钱父子两人几辈子也用不完，实在是担心他真相信自己失忆了，回去后像妈妈去世时那样，觉得自己也失去了父亲，一整晚接一整晚的哭，舍不得！” 段小明坐得很端正，身子前倾，双臂撑在腿上，双手捧着茶杯。 他感觉自己心痛，似乎，心脏里有一颗种子正在破壳而出。 “老爸——对不起！” 第四十三章 上岗：英雄气概 狗哥坐了下来，然后左腿往左前方伸直，右腿呈弓步，两只手搭在腿上，歪着头看着段小明。 “你有个好爸爸，而且是世界上最伟大的爸爸之一。” 段小明不以为然：“难道你爸爸不好？” “没你爸爸好，因为你爸爸有钱！” 这倒是说的大实话。 成年人之间最难得的是说出内心最真实的感受。 虽然段小明平日觉得狗哥很狗，但是刚刚这句话，他对狗哥又有了新的好感。 “但是我老爸其实并没有那么好，老妈去世后，我的成长他几乎没有关心过。” “虽然姨夫这些年忙于生意忽略了你成长的细节，对你的关心可能也不够细致，但不管你如何闹腾，他都按时足额的给你转账，这一点就证明他很爱你——如果姨夫不爱你，他会给你那么多钱？” “我爸他能给我的，也只有钱了！” 虽然内心那颗种子萌芽后，开出了愧疚的花。 但是对于父亲前十年对自己的关爱，他有很大怨言。 毕业参加工作前，也只有在每次老爸给自己转账的时候，所有的不满和抱怨才会烟消云散。 钱什么时候用光，不满就什么时候开始蓄积。 不过好在一点，老爸这么多年没有再婚。 也没有做一个败家老爸，把钱捐给那些特别善良的女大学生们。 听说，有些女大学生们为了慰藉甚至是拯救那些事业成功但内心空虚、孤苦伶仃的大叔们，一边白天努力学习完成学业，一边抽出宝贵的青春，熬夜帮助他们抵抗孤独。 自己老爸不孤独，因为他心中有老妈。 毕业后的一年，跟老爸住在一起了，但是老爸常年满世界跑，仍旧是聚少离多，感情上面并没有改善太多，反倒是这一次，他还闹出这种戏码来。 狗哥继续回答：“鱼和熊掌不可兼得，如果你爸爸把精力都用来陪伴你，你们整个大家族就不可能有现在这么好的生活条件，包括你，很多有关钱的事情，可能都没法很好完成。” 听到这里，段小明举高杯子喝了一口水。 狗哥说的很对，自己无法反驳。 以前自己体会不到，因为无所谓。 这一次，体会一次与老爸陌生相处的感觉，才明白老爸在自己心里多重要。 现在知道他没有事，而且这么做的目的都是为了自己，放心了，也突然之间觉得自己有些地方应该改正改正了。 现在该回公司了，但是我不能让狗哥知道我认怂了。 男子汉大丈夫，知错能改，但是不能让狗哥知道自己知道自己错了啊！ 毕竟，谁不要点面子的啊！ 他把杯子放到茶几上说：“其实，听完你刚才说的，我很想跟我爸说一声对不起。” 狗哥点头：“哎，这就对了，姨夫的良苦用心总算是起到化学作用了——” “不！你先慢点煽情，我爸这次这种沟通方式，对不起！我完全不认可！” 狗哥脸上一个问号。 “有什么话，直接跟我说就好了，偏要大张旗鼓的演这么一出戏，演技那真的是牛批，个个都快是影帝级别的演出了，还真把专家也请出来一起演，愣是看不出来你们在演戏，请这么专业的演员要给很多钱吧？” “是啊，情愿把钱给演员，也不愿意给儿子花，别人花了无所谓，自己儿子花了就不上进，就会堕落了？” “我是拿这些钱去吃喝嫖赌了？还是造军火了？不！我都是用来干正事了！再说大学时候，我不要请兄弟们吃个饭，请女朋友们消费点什么的？一个月用他一点钱，就叫花钱如流水了？” “我真不知道他怎么想的，花巨款请演员，还给自己脑瓜子来一刀，偏偏就不能跟儿子好好沟通，我就那么的纨绔？” “还做这么大的生意，商业信誉一点都没有，说好的三个月成为销冠，就继续支援我，才几天时间，整出来的戏都快赶上清宫戏了！” 段小明说着说着，情绪就饱满了！ 狗哥没料到这小子咋个突然就翻脸了，刚刚不都还很感性的么。 “你这刚刚还好好的，怎么突然就情绪这么激动，你吓到你姐夫我了，我跟你说，在家里你姐吓我，到公司上司吓我，现在还加上一个你吓我——” 段小明直接站了起来：“你转告我爸，说好三个月就三个月，别再玩开脑瓜还是开西瓜开地瓜的幼稚游戏了，三个月后我要是成不了销冠，任凭处罚，在此之前，我希望他遵守基本的信用，好好完成这个赌局——每个月继续支援我三万块！” 狗哥也不知道为什么这家伙突然就这么激动了。 说起来好像很牛叉的样子，实际上却做着最怂的事。 最后还是在要钱！ 你有本事，你倒是直接说“从今以后我凭自己本事吃饭”啊！ “你先冷静一下！” “不了，越想越气，我回公司去了！” 说完段小明往门口走去。 看见他要走，狗哥忙开口：“我等下把定金和资料转给你！” “转给我可以，认购之前，必须听我再详细介绍一遍。” 段小明走后，狗哥在办公室里想了一会，不明白刚才自己是否哪里说错了话。 这小子刚才这一惊一乍的是干啥呢？ 他拿起手机给段中华电话。 “姨夫，我按照你交代的都跟他说了。” “他反应如何？” “起初表情很复杂，后来有醒悟的表现了，不过，冷静了一会之后，他又开始情绪激动，说了很多话。” “哦，说说！” “就是一些气话，说你情愿把钱给演员也不给自己儿子，他让我转告你，三个月内别再玩开脑瓜的幼稚游戏了，在他成为销冠之前，希望你每个月遵守承诺，按时支付三万块钱。” 段中华戴着一顶鸭舌帽，坐在刘主任开的车上。 他手机开着扩音，刘主任也能听到狗哥的话。 “嗯，知道了。” 狗哥对着电话讲：“姨夫，你咋无所谓的态度？” 这老段辛苦了这么久的目的，不就是为了开悟自己儿子吗，怎么我这么跟他说，他倒无所谓呢？ “呵呵，小狗啊，我的儿子啊我最了解，他这是已经服软了，行了，没事了，他接下来肯定会努力了！” 段小明从马路对面走过来的时候，远远看见武波居然跟吴小沫两个人站在售楼部外的广场聊着。 这家伙，这两人怎么碰到一块去了？ 这武波可不是好人呐。 小沫姐姐，你等等，我来保护你！ 第四十四章 上岗：防火防盗防武波 在段小明去对面天澳地产的时候，武波和周彬、陈杰三人躲进了一楼的更衣室。 这个密闭的小房间处于一楼售楼部最东侧的最尽头，没有窗户，只有日光灯。 当关上灯的时候，这个房间就跟社会上某些人心一样黑。 由于此屋“偏僻”，一般鲜有人前来，就算有人来，也不会逗留太久。 大家都知道这里是武波大主管的地盘。 谁也不想惹麻烦。 武波在更衣室召开三人帮会议，刚清了个嗓子开了个头，就听见外面扫地阿姨说话的声音。 陈杰举起右手，用眼神提示武波先不说。 三个人侧耳倾听了一会，等扫地阿姨走远了，武波开口：“好了，我们继续。” 陈杰忙开口：“武哥，这地方已经不安全了，以前人少大家很少来这里，而且就算听到什么也不敢怎样，现在扩招人多起来了，隔墙有耳的，要是再碰到一个像段小明这种愣头青冲进来根本就——没法施展手脚——” 他差点说成根本就没法在挨揍的时候躲闪开来，饶是他委婉改口，武波还是打断了他的话。 “上一次我们是毫无防备，以后我们进门反锁就不要紧了！” 这话说的真是有道理！ 周彬点头，附和武波：“对！以后进来都得敲门，这样就不怕偷袭了。” 陈杰只觉得太阳穴痛，他皱着眉开口怼：“要不要敲门前还下个战书通知下？你个傻屌！” 周彬回答：“你全家都傻屌，你现在马后炮顶什么用。” 陈杰跟周彬像一对欢喜冤家，两个人斗着嘴。 武波却觉得陈杰说的对，这里已经不安全了，就算反锁也不是解决问题的方法，于是陷入沉思。 这铁打的武主管，流水的小弟，永远不变的聚会之地——小黑屋。 他之所以一直在这个小黑屋举行“首脑”会议，出台各种“整人政策”，不是不知道这个更衣室隔音效果不佳，也不是他傻，而是他刻意为之。 谁敢逆我，我就灭谁！ 这是他武波的作风！ 肆无忌惮的资本就是陈陶安只管业绩，不插手置业顾问之间的斗争。 在秦艳娇来之前，武波可谓只手遮天，别说置业顾问了，此前那些主管往往都呆不了太久，就会被武波排挤走。 目前武波不针对秦艳娇，除了她是陈陶安从总部空降过来这一原因之外，另一原因就是她的长相非常符合武波的审美。 自从认识秦艳娇之后，他跑超市的次数都多了！ 毕竟一次买太多卫生纸，被熟人误以为自己是“飞机狙击者”也不太好。 “武哥？” 周彬看武波陷入了沉思，开口问。 武波眼珠子一转：“我想到了，以后我们碰头就去外面广场！” 周彬脑瓜子稍微呆滞一点，他反对：“那里太明目张胆了，去会议室都比去那里强啊！” 陈杰右手食指和大拇指按在自己嘴角上快速的捏了好几下：“会议室有摄像头啊，你这个哈麻批！” 周彬马上反击：“就你是个聪明蛋！” 武波制止了他们俩斗嘴：“越是空旷的地方，越不会隔墙有耳，更安全，走！去广场！” 三人转移阵地来到售楼部外的广场上。 广场面积巨大，近千个平方。 这里今后将是小区风情商业街的一部分。 三人在广场角落找了石凳坐下，武波从口袋里拿出香烟，自己抽出一根后，就把烟盒朝面前的石桌上一丢。 陈杰忙拿起烟盒，拍着烟盒，取出两根，自己一根，周彬一根。 三人点上香烟，开始絮叨。 武波吐出一口白雾，开口说：“按集团要求，项目每月都有淘汰名额，虽然不一定淘汰人，但是只要业绩不达标或犯了严重错误，我跟秦艳娇都有权力拟定名单走oa流程启动淘汰程序，你们从这个角度想想有什么好办法。” 所谓三个好汉一个帮，三个臭皮匠抵个诸葛亮。 武波虽然情商、智商都不在绝顶之列，但是胜在会玩弄手段和拉帮结派搞斗争。 周彬眼睛一亮，开口接话：“对，如果能想尽办法把段小明淘汰了，那么事情就完美了。” 陈杰则摇头：“段小明是个关系户，而且人家关系很硬，淘汰怕难！” 周彬不以为然：“能多硬？留不留他还不就是安哥一句话的事？难道总部会为了一个置业顾问干掉一个项目经理？” 陈杰吊儿郎当的坐着，说：“你早上出门忘带脑子了吧？面试总部打招呼，挂蛋能进公司，连斗殴总部大佬都保的人，你想靠业绩淘汰他？” 周彬问：“那你说怎么搞？” 陈杰是个人精，他想了一下，说：“我觉得，想利用业绩做文章，是没法扳动段小明的，只有让他成为公司的麻烦，安哥才会动他。” 周彬跟着说：“对，要让他成为影响大家成交或者影响团队和谐的大麻烦。” 武波点头：“但是怎样才能让他成为公司的麻烦呢？” 这人有时候很奇怪，明明自己是老鼠屎，非要觉得大米粥碍事。 周彬看看陈杰，陈杰又看看武波，武波又看看他们两个，三个人一起摇头。 三个人接着抽烟，又说了不少点子，但是仔细一推敲，都不行。 就在三人没有头绪之时，陈杰突然站起来弯着腰说：“武哥，你看那边，那个新来的吴小沫。” 武波和周彬顺着陈杰的眼光看过去，吴小沫正拿着手机在售楼部门口打电话，一双笔直的大腿上面架着圆润的翘臀，腿长腰细肩薄，穿着制服英姿飒爽，是个绝色美人！ “你们发现没，这个新来的吴小沫对谁都一副高冷的样子，唯独对段小明热情一些，你们觉得她跟段小明般配不般配？” 陈杰说着。 周彬没搞懂陈杰为什么问这个问题，他回答：“不般配，一点都不般配，要配，她吴小沫也只勉强配得上我们武哥。” 反正千穿万穿，马屁不穿，努力拍武哥屁股就是了，保准没错。 武波斜他一眼：“太清纯高冷的我不喜欢，我就喜欢秦艳娇那样的。” 周彬用夸张的语气接话：“武哥太他么专一了，小弟崇拜！” 陈杰坐下来：“别拍马屁了，我想说的是，公司不是禁止员工之间谈恋爱吗？我们就让段小明跟吴小沫谈个恋爱，到时候再告他们一状，哪怕是扳不倒他，至少让他过得不要那么顺！” 武波吸了一口香烟，点点头：“嗯，你倒是提醒我了，这个方法还真不错！” 周彬先是眨巴眼，然后说：“会不会到时候我们无心插柳，他们两个好上了公司又不处罚他，毕竟他是关系户啊，那我们岂不是白做好人了？” 武波又吸了一口烟：“嗯，彬子你也提醒到我了，我突然想到，优秀的男人往往都是拥有三妻四妾的，段小明是我们的老朋友，一个吴小沫肯定远远不够，他值得拥有更多的女朋友，我们得给他再找几个女朋友，到时候好一起给他作证。” 说完，武波摁熄香烟，然后站起身来。 陈杰马上领悟，笑着说：“还是武哥厉害，一下子就想到厉害的招了！” 周彬不解：“你们两个能不能说直白一点？” 陈杰笑：“你个傻屌，武哥意思，到时候安排几个女同事一起控诉她。” 周彬嘴巴张开成圆形，一副懂了的模样。 武波整了整自己领带，清了下嗓子，说：“好了，让我单独去会会吴小沫。” 第四十五章 上岗：实力不允许我低调啊 武波往吴小沫走去，脑子里筹划着等下跟吴小沫要说什么。 “吴小沫，今天说辞练得怎样？” 所以，千万别以为领导的问候是关心，实际上很有可能是要套路你的前兆。 吴小沫对着电话说：“先不跟你说了呀，这边忙，拜拜。” 挂了电话她回答武波：“武主管好，说辞还要加强记忆。” 吴小沫是一个礼貌的孩子，就算她内心知道武波这个人不简单，而且之前他在跟段小明的冲突中不讲武德用自己来误导对方，她还是很礼貌的作了回答。 “嗯，一个早上都没看见段小明了，你看见他了吗？” 吴小沫觉得有点奇怪，全公司的人都知道段小明打了你，你怎么还没事一般的提段小明。 再说了，自己也不知道段小明在哪里。 “没看见段小明，早上到现在我一个人在练习说辞。” “其实我跟段小明之间没有大家想的那么严重，就是一点小误会。” 吴小沫心中的怪异感更加多了。 你跟段小明之间有什么误会，不用跟我说。 “你可能觉得奇怪，我怎么跟你说这个，其实我几天前就想找他谈谈，但他接着几天都没上班，今天他上班看见我一直沉着脸，我怕讨个没趣，所以刚才看你电话，就特意等你，我想请你帮个忙。” 武波用诚恳的眼神看着吴小沫。 “什么忙？如果我能帮得到，一定帮武主管。” 言下之意就是帮不到的话那就另当别论了。 销售做得好的人，在说话上较常人更艺术一些。 一般人遇到这种问题，都会说“那你先说什么忙吧”或者直接拒绝，但是吴小沫的回答让人听起来很舒服，实则又什么都没有答应。 武波心里嘀咕，漂亮的女人最不简单，果不其然啊！ “其实上次我跟段小明之间的矛盾主要是因为我们两个观点不一致，我当时说售楼部最漂亮的女人是秦艳娇，他不认可，很激动的告诉我整个售楼部最漂亮的女人是你吴小沫。” 说完武波观察吴小沫的表情反应。 他的眼神炽热。 可对方眼神里全是怀疑，而且还不接话题。 吴小沫讨厌武波的这种眼神。 她在太多男人眼里看见过这种眼神。 武波继续开口：“我当然不认可他了，我就觉得秦艳娇是最漂亮的，争论不下段小明就冲动打了我几下，不过你放心，我没还手，毕竟打得不重，而且我是主管，不可能跟下属斗殴。” 武波的脸色没有一丝变化。 如果段小明在旁边肯定要笑了。 你是不还手吗？ 你怕是被我按在沙发上打蒙圈了，不知道怎么还手了吧？ 武波的话说完，吴小沫脸色仍旧还是很高冷的。 “武主管。你直接说想我帮什么忙吧，能帮得到的我一定帮。” 这话仍旧说的很漂亮，看似替对方着急，又很热情，其实是在婉转的提醒对方你别再说废话了。 武波这时显得很为难，脸部上演挣扎戏码：“你就跟他说我给你道歉了，但是实际上我当然不可能给你道歉了，因为每个人喜欢的人都不一样，在我眼里秦艳娇就是最美的，就比如在他段小明眼里你最美一样，我不知道我这么说，你能不能理解？” “不能理解！” 吴小沫确实不能理解，她觉得武波说的这些东西都很扯。 一是既然道歉为什么还要强调秦艳娇是最美的，这是想再次得罪我吗？ 第二，自己虽然对段小明不够了解，但是认识之后短短几天，她可以肯定的一件事情就是，段小明很正常！ 他看见每一个漂亮的女人都会肆无忌惮的用眼神致敬，必要时还会上前去搭讪，绝不可能会为了争论自己是不是最漂亮的跟武波大打出手。 对于他，这不值得！ 所以，武波说的话这必有蹊跷。 “这——” 武波还打算继续说。 吴小沫的眼神越过他的肩膀，看见段小明从对面马路大步流星的往自己方向走来。 “他来了，在你背后不远。” 武波愣了一下，旋即反应过来吴小沫口中的他是谁，于是忙开口：“那我走了，你记得帮我说一下，我给你道歉了啊，多谢！” 说完武波走开了。 他心里想着：“应该能骗得了她，认为段小明喜欢她吧？我真是比段小明他爹还操心啊，这么早就帮他张罗媳妇了。” 他嘴角带着笑意往陈杰、周彬走去。 吴小沫却站在原地没有动。 这个武波嘴上说着秦艳娇最漂亮，可看向自己的眼神却带着不该有的狂热。 而且只要自己眼神不注意的时候，这个男人就会偷瞄自己身上。 作为一个从小就漂亮的女孩，吴小沫深刻的知道女人长得漂亮是一种资本。 但漂亮也是一把双刃剑，因为漂亮，很多事情更好办，但也经常因为漂亮被人误解，或者，被人惦记。 漂亮的女人，确实可以不用努力就可以过上纸醉金迷的日子，但每个人都有自己内心坚守的东西。 自小接受的教育和家庭环境，让吴小沫骨子里认为自食其力才一个女人最该有的样子。 这世上，男人永远只轻易骗得了两种女人，涉世未深天真烂漫的傻姑娘和另有所图欲擒故纵的精明女人。 有阅历的好女人不用骗，因为往往只有她们骗老实男人的。 况且也轻易骗不了她们。 吴小沫擦亮双眼，防火防盗防同事。 来到小强地产后，最开始她决定第一个要防的就是段小明，但是现在看来，第一个要防的人应该是武波了。 这个人表里不一，口是心非。 武波走后，她完全可以转身走回售楼部。 但是现在，她想等段小明。 段小明很快就走到了她的面前。 “武波那小子不是好人，我建议你离他远一点。” 一见面，段小明就直接挑明自己的态度。 他不喜欢藏着掖着，正如他吃亏也不愿意过夜一般。 所谓君子报仇十年不晚，在段小明这里是“我才不是君子，有仇马上兑现！绝不开支票！” “大家都在一起上班，就像刚刚他找我说话，作为同事，我总不能走开吧，那样不礼貌。” 吴小沫是个聪明女人，一句话既回答了段小明的话，又解释了自己为什么会跟武波聊天，而且解释不着痕迹。 “礼貌应该的！” 段小明也不是个笨蛋，他从吴小沫的话里听出了她的态度。 聪明人之间沟通问题，不需要点透。 他抬步往售楼部走去。 “哎，等下十点新员工考核上岗，你有把握么？” 吴小沫跟上他的步伐，开口问。 “没有把握，考核什么我都不知道。” “考核销售动线和基础知识。” “自由发挥还是按照下发的标准来？” “按照下发的标准来。” 吴小沫知道段小明担心什么，他肯定没有背诵。 段小明虽然有点担心但也无所谓了：“那没办法了，我肯定考核通不过！” “也不一定考核说辞和基础知识，如果试用期有成交也可以直接通过，可惜你之前那套业绩划给武主管了，不过没关系，等下周再考核也是可以的。” “哎呀，实力不允许我低调呀，我等下就要再成交一套！” 说完段小明放松的笑了！ 看来自己即将要上岗，踏上赚钱的征程啦！ 第四十六章 上岗：意料之外 武波走回到周彬和陈杰身旁，然后坐下。 周彬迫不及待的问：“武哥，怎样，你跟她说了什么？” 武波叹了口气：“能说什么，我想了半天就只想出来一个谎言，说段小明跟我打架是因为争论秦艳姣和她吴小沫谁漂亮，说出口我就觉得我幼稚了，但我还是硬着头皮说完了，我跟你们说，这吴小沫心理素质很强，不那么好骗啊！” 陈杰忙给武波递上一支香烟：“女人呐，哪个不是在男人们的谎言和伤害中成长起来的？随着年纪增长，越好看的越不好骗。” 武波接上香烟，然后扭回头看售楼部。 段小明和吴小沫早已经进了售楼部，不见人影。 周彬忙掏出打火机给武波点烟：“那不好骗，怎么办？” 武波右手在周彬拱卫起来挡风的手背上轻轻了点：“不好骗不要紧，女人嘛，都是感性的动物，他们不看逻辑的，回头我们就想尽办法制造风声说段小明喜欢她，别管幼稚不幼稚，绯闻一出来，就跟燎原星火一样，熄都熄不了，很容易到时候两个人就解释不清了。” 说话的时候武波使劲唆着香烟，把香烟唆燃之后，他露出得意的笑。 陈杰也跟着说：“到时候我们再放出点风声，说段小明还喜欢谁谁谁，比如那个花痴陆菲菲，我看她每次看见段小明都快笑成花了，我们给他搞个三四五六角多边形恋，只要我们勤奋刻苦造谣，不怕没有绯闻的嘛。” 武波笑：“哈哈，对，还是杰少你点子多。” 听着武波的笑声，周彬用手猛拍自己脑袋：“武哥，那这一招我们怎么不用到艳娇姐身上？” 武波白了他一眼：“你懂个锤子！人家大城市来的不吃这一套。” “可你们刚才不是说，跟女人不要讲逻辑吗？难道大城市的男人们套路不一样，艳娇姐她已经被伤害到百毒不——” 周彬一脸认真的说着。 陈杰一脚踢在他小腿上：“又tm要瞎说了！” 陈杰不算矮，但是个子偏瘦。 常言说道，瘦子打人痛，他这一脚踢在周彬身上，痛得周彬喊出一声：“唉哟！” 但是常言没有说的是，瘦子打人时候他自己也痛。 陈杰踢完周彬，忙活动自己脚丫子，说：“我艹，你腿上绑钢板了？这么硬！” 武波懒得理会他们两个：“好了，别他么闹了，不光要给那小子制造绯闻，业绩上也要盯着他，不能因为他上面有人，我们就怕了，反正任何让他难受的事情我们都得做。” “十点钟的新员工上岗考核，我们就不能让他轻松通过，走吧。” 说完武波站起来，然后朝售楼部走去。 周彬忙跟着站起来，拍了拍自己裤脚，上面是陈杰的脚板印。 周彬看了一眼走开的武波，对陈杰低声说：“刚才脑子抽抽，幸好你踢了我一脚。” 陈杰也站起来：“所以，你还不赶紧谢谢我？没有刚才那一脚，鬼知道你还会说什么。” 周彬点头：“那是，谢谢杰少！” 陈杰靠近他，右手搭上他肩膀感叹：“要是凡哥没离职，我们小强四少在一起多好啊！” 周彬左手抬起，按在陈杰扶在自己右肩上的右手，然后一把把它推开：“搂搂抱抱别人还以为我们是gay呢，相比四少这个称号，我更喜欢听大家喊我们四人帮，多屌啊！” “四人帮是反派！” “你说的好像我们是好人一样。” 两个人边说边跟上武波的步伐。 还有几分钟即将上午十点钟。 除了接待客户和值班的人员，所有销售人员按照通知全集合在品牌墙区域，等待领导前来。 房地产公司对销售员的外形条件要求一般都比较高。 二十余人除了个别外形条件稍微差一点，其余基本都是俊男靓女，现在齐齐站在一起，还是很引人注意的。 段小明认识的陆菲菲、陈月和那个跟自己有点小插曲的吴玉敏也在。 吴玉敏看向他的眼神带着不友好。 他假装没有看见，不光如此，他还不时跟身边的吴小沫聊一两句。 对于吴小沫，这几天里，售楼部里许多单身汉子都有意接近，可她总给他们一副高冷的面孔。 现在大家看见她跟段小明有说有笑的，各自心里嘀咕着。 “这社会，哪里都是关系户占优势！” “势利女人！” “还别说，长相上两人还蛮配。” “一个关系户，一个现实的女人，真配啊！” “吴小沫要是能当我女朋友，我愿意这个月少卖十套房，不，今年不卖房吃土！” “表面正经，内心肯定是个狐狸精！” “表里不一！” “这小弟弟好帅啊！” 售楼部里在看房的顾客看见品牌墙这个区域围着这么一群俊男靓女，忍不住多看几眼。 十点钟一到，秦艳娇从二楼下来，走到了队伍的前面，面对着大家。 武波带着周彬和陈杰从售楼部外进来，他走到秦艳娇身旁，也面对着大家。 大家面对着品牌墙围成一个半圆站着，秦艳娇和武波站在品牌墙下。 武波看了看手表，然后对着柔媚的秦艳娇做了一个请的手势。 秦艳娇也不客气，没有推让，开始说话：“我们小强地产考核是出了名的严格，但是正因为如此我们才在行业里一直被模仿从未被超越，所以，今天我们又到了考核上岗的时候了。” “考核上岗，不光是针对新员工，本周未开单的老员工也一起参与这次考核，未考核通过的则从明天开始跟新员工一起集训，觉得自己可以上岗了，可以随时再申请考核。” 说到这里秦艳娇用明亮又妩媚的眼神扫视了大家一圈，接着又说：“本周未开单的老同事，还有谁今明两天有成交的，现在报出来一样免考核，下周可以继续轮岗接待客户。” 轮序上岗接待客户意味着可以挣钱。 不上岗就意味着下一个阶段很可能会颗粒无收。 一位男同事开口说：“我有一单，客户已经转账给我了，委托书还没有发过来。” 秦艳娇点头，接着问：“还有吗？” 这时一直站着不说话的吴玉敏举起手来说：“我有！” 她已经有近十天没有开单了。 用她的话说，自己大姨妈十多天没来自己都没有这么焦急过。 如果这次参与考核万一没过，那很有可能就要进入月底淘汰名单了。 吴玉敏是武波的组员，他看向她开口问：“哦？今天能办理认购手续吗？” 吴玉敏回答：“能，客户是对面天澳的销售经理苟总，昨天下午明确表示今天会买！” 听吴玉敏如此说，秦艳娇和吴小沫同时看向段小明。 段小明还未进售楼部之前就跟吴小沫说过狗哥买房的事。 进了售楼部之后，他主动去找秦艳娇复命，说已经跟苟书寒沟通好了，晚点就办理手续。 怎么现在吴玉敏会如此说呢？ 是不是她为了保住自己，可以撒谎？ 秦艳娇不可能直接问吴玉敏，她用眼神示意段小明提问。 其实以段小明的性格，这种事情你爱谁谁，反正等下我开单就行了。 但在秦艳娇和吴小沫两大美女的眼神注视下，他不得不开口说了：“那个不好意思，狗总是我客户，我刚刚去找他聊过，晚一点他就会把钱转给我。” 吴玉敏笑了，迷之自信：“我已经把他号码录进系统了，按照公司规定，不管多少人接待，谁第一次录入系统并有效跟进，业绩就算谁的，谁叫你第一次接待后不录系统呢。” 段小明这才想起，自己一直忘记把狗哥号码录入到系统里去，吴玉敏说的这个，公司还真有这个规定！ 怎么办？ 第四十七章 上岗：掌握之中 段小明没有想到吴玉敏会使出这一么一招，一时语塞。 秦艳娇何等老道，一看段小明神情就知道吴玉敏所说不假了。 房地产销售情况复杂，一般为了更好的界定业绩归属，同时也是为了团队和谐避免矛盾，每个销售部都会制定接待准则和业绩归属划分原则。 吴玉敏所说确实是小强地产的规定。 不管同一组客户最开始由谁接待，由几个置业顾问接待，公司只认第一个将客户姓名和电话号码录入系统的置业顾问。 虽然许多人觉得这种规定不够人性化，但是天底下的规定不能照顾到每一种情况和每一个人的情绪。 规定就是规定。 只是段小明心里疑惑，照吴玉敏这么说，狗哥跟她已经商量好了？ 不然为什么她先把狗哥信息录入了？ 那么，狗哥这是玩什么招数？ 我很早以前就跟他说过，叫他不要跟老爸呆一起太久，会变坏的。 他不听，看吧，现在果不其然变得让人跟老爸一样让人看不懂摸不透了。 难道他找吴玉敏买房也是玩无间道？ 不管了，先把考核过了再说。 他看了一眼吴玉敏，没再说话。 吴小沫见事情变成这样，虽然很想帮段小明出谋划策，但公司规定是如此，也只有心里替他惋惜了。 她侧脸看了一眼段小明，这家伙居然一脸的无所谓，一点着急的样子都没有，如果是自己的业绩被人抢走了，自己肯定会据理力争，或许有钱人家对业绩不在乎吧。 可惜自己不是有钱人家的孩子。 有钱谁来房地产辛苦工作卖房子啊？ 她身边站着的段小明就是有钱人家的孩子，就跟他一样是来卖房子的。 想到这里，她又感概，有钱人的思维真的搞不明白！ 或许，他们就是为了玩吧。 秦艳娇见段小明不解释，则心里有点小生气。 做销售的以业绩为王道。 做主管的以团队组员成交为荣。 因为组员成交涉及到自己团队的考核和奖励。 这小弟弟真的是办事不牢靠啊。 她不动声色开口：“好，孙斌新增成交一套，吴玉敏预计成交一套，还有谁吗？” 没有人回答。 秦艳娇继续说：“好的，说明一下，吴玉敏暂时不参与考核，等你的认购单报上来再定——好了，经过一周时间的培训，今天也到了检验我们新员工学习成果的时候，接下来，上周未开单的老同事和新同事们，我们分三个环节考核。” “第一个环节，考核销售动线说辞，由我和武波扮演客户，参加考核的同事进行讲解，吐词要清晰，语速要求适中，语调要热情饱满，各环节说辞与下发的一致则视为通过，但是，涉及到数据的部分，一个都不能错。” “第二个环节，房地产基础知识问答环节，这个环节由老同事按照试卷来提问，回答正确即为考核通过。” “第三个环节，走一遍认购流程，必须正确填写认购申请文件和签订认购协议，错一处都不能通过。” 秦艳娇说完三个环节看向武波。 “武主管你看看还有什么补充？” 三个环节说完，另外七个新员工都一副淡定的表情，唯独段小明心里嘀咕：“我尼玛，去了几天深圳我全忘记了，怎么搞？现在业绩又出现争议这可怎么搞——对了，不是说新员工有开单也可以免考核的嘛，我之前还有陈天新那一单呢。” 面对秦艳娇的询问，武波点头，自己还真有要补充的。 “确实有一点要补充，就是按照惯例，如果试用期间有成交的，则免考核直接上岗，不过很可惜，目前我们新人团队没有人有成交的。” 大家听到这里都看向段小明。 段小明知道大家为什么看向自己。 自己跟武波之间那套的业绩归属存在争议，武波说新人团队没有人成交，那就是摆明了不想把这一单还给自己。 刚前面听吴小沫说开单免考核，以为今天狗哥要买，自己怎么算都还是有一套业绩的，考核上岗妥了。 哪知半路杀出个吴玉敏，只怪自己大意啊！ 要是换以前，小爷我都懒得跟你们争。 但是现在不一样了，这两单，我都要！ 因为他们都是我努力谈的。 你们想不劳而获，想从我这里抢走粮食，不可能！ 敌人来了只会有猎枪，不可能给你们好果子吃的。 但是怎么抢回来呢？ 他脑瓜子里灵感一闪，我管你什么公司规定，狗哥那边只要敢给你转钱，我就让我老爸不带他玩！ 嗯，这个方法威慑力肯定强，以狗哥的骨气，他肯定义正言辞告诉自己：“啊？那我就听小明你的吧。” 至于自己跟武波有争议的陈天新那一单，我爸不是有关系吗？这次为了让我醒悟还特意演了病房无间道，既然武波你把我当傻子玩，针对我，那就不要怪我动关系了。 回头我就请老爸出面收拾你们。 想到这里，他嘴角上扬，居然开始笑。 大家看在眼里，只觉得这关系户好嚣张啊。 “我艹，笑有个屁用，业绩都被人抢走了！” “要是打我一顿给我一套业绩，我可以让他打到手抽筋！” “吴玉敏也是狠，这家伙连武波都打，她居然要跟他争业绩！” “真的是好嚣张啊！” “这种销渣迟早要因为没有业绩被清理出去，关系再硬，也不可能一直呆在团队里。” 看着大家的表现，武波心里一笑，他从大家的眼神里看到了自己想看到的东西。 武波未给任何人包括段小明提问的机会，继续开口说着。 “大家可能有疑惑，段小明之前成交了一套，不过很可惜，因为他和我之间闹了一点误会，年轻人嘛误会在所难免，其实这误会很小，不过却捅到领导那里去了，所以暂时这套业绩的归属不算段小明的，虽然如此，我还是觉得段小明能这么快开单，是非常优秀的！” 说完他鼓起掌来：“大家把掌声送给段小明，值得我们所有新人，包括老人们学习啊！” 大家忙跟着鼓掌，许多人心里都在想：“这武主管真是脸皮厚马屁溜啊，换我被打了，我就忍不了这口气！” 武波完侧身谄媚的问秦艳娇：“秦主管，其他我就没有什么说的了，要不现在开始？” 秦艳娇知道武波的心思，对于像她这样漂亮的女人，早已习惯一些臭男人的示好。 可现在不是古时男人撑起一片天的时代了，女人在销售服务行业，往往更有优势。 个性独立且薪资优渥的女性，早已不依赖臭男人。 何况这个武波态度上总是很跪舔，行动上却一直在业绩上跟自己针锋相对，这种力争输赢的销售主管在工作上肯定是好的，但是根本就不适合交往。 这时段小明电话震动了起来，他从兜里拿出来一看。 狗哥打过来的电话。 他一思索：“领导，我接个电话，那个对面天澳的销售经理，我可以按免提吧？” 秦艳娇何等聪明，从段小明的话里听出了故事，她先回答：“你按免提吧。” 电话里传来狗哥的声音：“我发信息给你，你不回，干脆我现在来办理一下认购。” 所有前面在认真听的人，都知道现在电话的是谁了。 现在客户主动找段小明，但是信息又被吴玉敏录入了。 事不关己高高挂起，有趣，大家等着看故事。 吴玉敏听到这个对话内容，心里又忐忑又开心，反正只要买了，按照规定就是自己业绩，就是为了这个业绩会得罪人——不管了，反正一开始接待总部那个杜总那次就把他得罪了！ 吴小沫的眼神里是想帮却惋惜的光。 段小明看了一圈大家，然后当着大家的面对手机说：“可是我们这边有位同事叫吴玉敏，她先把你号码录入了进去，你找她买吧。” 吴玉敏心里咯噔一响，这段小明主动退出了？ 电话里传来狗哥的声音：“不是都跟你解释了吗？” “可是人家有你号码哦？狗总你这一手玩的溜，一边说找我买房，一边又把自己号码给别人了。” 狗哥在电话那头开始暴走：“本市同行十个人里八个知道我号码，你是不是傻？再说就算我号码给她了也没用，房子是给你小娟姐买，又不写我名字，就这样，十分钟后我过来。” 段小明连拜拜都没有说，直接就挂了电话。 然后他开口问秦艳娇：“秦主管，我记得按照公司规定来，录入号码要以实际购房人的为准，对吧？” 秦艳娇还没有回答，吴玉敏抢答了：“夫妻双方，写谁名字都算同一组客户的。” 她以为狗哥电话里的小娟是来看房的狗夫人朱苏呢。 段小明笑了：“不好意思，他们不是夫妻！” 第四十八章 上岗：狗哥给你长脸 吴玉敏以为狗哥电话里提到的小娟就是狗夫人，她自然不信段小明说的话，于是大声反驳：“上次来的时候明明就喊的老公——” 这社会就是这样，很多人争抢本该属于别人的东西时，总是理所当然。 在利益面前，很多没有羞耻感。 不光人跟人之间是这样，很多国家跟国家之间也是这样。 侵略战争和种族灭绝就是如此！ 段小明对于吴玉敏这种行径非常的厌恶。 狗哥是自己的客户，了解情况的都知道自己接待了他们，就因为没有第一时间在系统里录入号码，这吴玉敏就不要脸式的要抢这套业绩。 开始自己听她那么说，还有点吃不准，心想这狗哥到底是什么情况，不过刚跟狗哥通完电话，现在可以肯定的是，狗哥来了铁定不可能再找她。 这小强地产怎么有那么多死板的规定？ 这种情况在天澳谁先接待就算谁的，何来的谁先录入的算谁的呢？ 他笑笑懒得再说。 吴玉敏说话不经过大脑，但销售主管秦艳娇在脑里已经快速的把信息分析了一遍。 她开口打断了吴玉敏的话：“既然你们两个有争论，那么就都参与考核吧。” 说完她看了一眼吴玉敏，对方咬了咬嘴唇，不敢再说话。 但是眼巴巴的看向武波。 武波没有理会她眼神里的求助，不过心里还是很开心，只要是任何能让段小明不开心的事情，他都觉得开心。 秦艳娇又看了一眼段小明，对方一副无所谓的态度。 考核就考核呗，大不了下周上岗。 段小明在心里安慰自己。 “武主管，现在开始吧！” 武波听到秦艳娇这么说，点头，然后伸出手说：“我们原始一点，抽签定顺序！” 说完他张开手掌，掌心里有一堆揉成团的小纸条。 新员工8人。 未开单的老同事5个。 本周未开单的五人里，也有一直业绩拔尖和表现优异的人，但销售工作很多时候在实力之外，有时候还要看运气。 新员工加上未开单的老员工一起13人，大家依次上去选了一张纸条。 吴小沫选到了5号。 吴玉敏选到了11号。 段小明发扬孔融让梨的精神，他站在原处不动，看着大家选。 等其他人都选完了，他才在大家的注视之下选了一张。 摊开纸条的时候，吴小沫偷偷瞄了过来，他干脆捏起捋直的纸条给她看。 空白的纸边缘裁得并不太整齐，上面用钢笔潦草的写着一个阿拉伯数字：“11。” 还好，不是第一个要讲的，不然真不知道自己要讲什么，就像读书时候，上课学会的东西，下课之后就还给老师了。 在大家抽签选纸条的时候，一名穿着背带牛仔裤的女孩加入了队伍。 “给大家介绍一下，这是我们策划部的专员郑芸，我们小强地产对于员工的基本功考核抓得很严，等下每一位讲解的时候，她都将给我们拍摄视频，大家一定要表现好，这些视频到时候都要给集团的策划总部看的。” 秦艳娇把女孩介绍给了大家。 背带女孩郑芸长相一般，但是笑起来眉眼弯弯，面容很甜。 她脆脆的说了一句：“大家好，大家讲解的时候当我是透明的就行。” 老员工定然是熟悉了，可新员工很多人不知道考核还要拍视频，大家相互看一眼，见别人没有表现出怯场，也就稳住了自己的情绪。 毕竟，销冠级别的人在心理素质上面也比普通人要强上许多。 整个新人团队里唯一感觉心虚没有底气的就只有段小明了。 不过，他转念一想，自己抽的是9号，估计还没到自己等下狗哥就要过来签协议了，也就放松了心情。 大家按照顺序开始依次讲解起来。 每一位讲解的人要从入门跟客户打招呼开始，然后是自我介绍，自我介绍完毕后根据动线先从小区总体概括开始，接着是项目区位，然后是品牌介绍、沙盘介绍、小区规划、智能化和安防系统，最后就是物业服务，然后最后一个环节就是户型介绍，户型介绍完之后就开始进入房源介绍和算价环节。 考虑到时间的问题，样板房介绍环节就直接省略掉了。 秦艳娇和武波两个人轮流扮演客户。 讲解的时候，策划在旁拍摄视频。 第一个讲解的是一位老员工，叫姚叶臣，个子一米七出头，长相属于温润公子型，他的讲解让人听起来如沐春风，讲完销售动线之后，武波随意提了几个房地产基础知识，他都一一回答正确。 第三个环节是认购流程，因为是老员工，直接就免了。 第一个考核完，秦艳娇和武波对视一眼，由武波宣布，考核直接通过。 段小明很疑惑，那既然考核是由主管说了算，那岂不是会存在放水现象？ 他不知道的是，小强地产对于员工考核无比的严格，而作为主管来说，只有组员基础功扎实，努力开单，主管的收入才会更高。 因为主管每天要协助经理参与案场管理，真正自己能接待客户的时间并不多，不然公司在考核上面不会是主管的考核标准是组员的一半。 所以，小强地产的组员定期考核，主管把控的非常严格。 加上视频还要上传给总部，就更不可能放水了。 纵然是武波的马仔周彬和陈杰，他们两人在业务能力上也不是弱者，反倒有武波照顾，能获得的资源更广，两人在团队的业绩一直处于中等。 第二位也是一位老同事，讲解的特别好，但是可惜的是，在数据上出现了差错，被武波宣布考核不通过。 第三位第四位是新同事，两位表现稍显紧张，不过还是有惊无险的度过了第一个环节和第二个环节，但是很不巧合的是，两个人在认购流程中都出现了问题。 两人考核均为通过，需要再参加培训。 考核很快就轮到了吴小沫，她深吸一口气，然后对着段小明微笑。 段小明心里给她打气。 “加油，不要紧张！” 他以为吴小沫是紧张，实际上她只是习惯性的深呼吸一口气调整状态。 只见她侃侃而谈，整个过程表现得非常抢眼。 到了第三个环节认购流程，吴小沫拿着认购单和认购协议等文件一直看，却不动笔。 段小明站在旁边不由替她担心。 “不会这家伙比前面两个人还要差吧，人家至少填写了，你连填都不填，就看着文档发呆是几个意思？” 就在这时，他的电话又震动了起来。 狗哥打过来的。 他举起手机向秦艳娇示意自己接个电话。 秦艳娇点头默许。 他走开几步，按了接听键。 “小明，我这边临时有点事，董事长突然来项目了，我要下午才能过来，你放心，今天肯定给你冲业绩，给你长脸！先不说了啊，回聊！” 说完狗哥就把电话挂了，没给他说话的机会。 我尼玛！ 别介呀，还等着你过来交钱，我好免考核的啊！ 这下可好，我可是什么都记不住了，等下自己要成为笑话了！ 第四十九章 销冠思维：帮客户而不是骗客户 挂完电话段小明的情绪有点波动，这狗哥关键时刻掉链子。 也怪自己，没有跟他说清楚，要考核。 既然这样，那就听天由命吧。 等会到了自己，按照自己记得住的认真讲解一遍。 相信大家能理解，毕竟自己遇到了事情，离开了好几天。 刚才轻松是因为狗哥说他十分钟就来，自己还正奇怪呢，怎么考核都过去四人了他还没来，现在倒好，他要下午去了。 刚刚他还在担心吴小沫认购这个环节会不会表现不好，现在他开始担心自己了。 他走回队伍，发现吴小沫已经坐在椅子奋笔疾书了。 第三个环节主要是模拟认购流程和填写单据。 大家围着吴小沫，秦艳娇作为她的客户配合着。 吴小沫是团队第二个通过考核的，也是新人里第一个通过考核的。 在她之后连着是两个新人，黑面帅哥许清泉和学生头刘璐，两个人一口气全部通过。 接下来是一位老员工，也顺利通过。 武波宣布老员工通过之后，大家齐刷刷的都看向段小明。 怎么办？ 这种情况下参与考核，肯定是过不了的，早知道就自己请个假什么的了。 他看了看售楼部外，看见售楼部广场上有个男人在不停的来回踱步，脑中灵光一闪，有了主意。 在众人的注视下，他走上前，站在秦艳娇和武波中间。 深呼吸，然后开口说：“不好意思，考核我放弃，因为——” 大家没有想到前戏做得很足的他居然上来就直接弃权了。 不过想了一想，大家也能理解。 这个人本身就是一个关系户，面试的时候都是总部有人保了他，才进来的。 不然一个连着三份销售工作业绩都挂蛋的人怎么能进入小强地产呢。 秦艳娇和武波也没有客气，没有像中国人传统礼貌那样来一句：“要不你还是说两句？” 而是直接宣布他考核未通过。 他也不气恼，右手抓了抓脸，对秦艳娇说：“——因为我的另外一组客户到了，他也要定房！” 说完他对着售楼部外看了看。 秦艳娇顺着他的视线看出去，看见了在外面踱步的男人。 于是她同意了：“那你去吧。” 大家也顺着他的视线看出去，售楼部外的广场上，确实有一个男人。 那个人就是要来定房的客户吗？ 为什么这家伙这么多要定房的客户。 果真是上天是偏心的啊，是关系户不说，资源还这么广，运气也那么好，上周就因为早到就成交了一套呢，虽然那一套目前业绩并不归属于他。 但是运气好这一点，却是真的。 段小明说了声”谢谢主管”然后往售楼部外走去。 吴小沫侧头看着他走出售楼部外，不知为什么内心有点失望，也许，是因为自己跟他是一组的吧，希望他能顺利考核通过。 但是没想到，他居然直接放弃了，连一丁点努力争取的意思都没有。 年轻人不是应该遇到困难迎刃而上，乘风破浪吗？ 或许这种家境优越的人，他没有经历过我这么贫穷的过去，所以无所谓要不要努力吧。 吴小沫也只是感慨一下。 走出售楼部的段小明却异常懊恼。 他不确定背后他们是不是还在看自己，毕竟沙盘就正对着大门，能清楚的看见自己。 他懊恼自己为什么不在接电话之后就说要出来接客户呢，那样岂不是既可以拖延时间，又可以保住面子。 人啊，谁不好个面子。 于是，他硬着头皮往前走。 看着前方不远处还在不停踱步的男人，他心里嘀咕着：“你赶紧走呀，或者是跟我问个路然后走呀。” 没几步，他就走到了男人的跟前。 “先生您好，我是小强地产的置业顾问段小明，请问有什么可以帮到您。” 踱步的男人年纪约莫三十四五，身高一米七不到，有一点点小肚腩，他停下来，看着段小明，有点腼腆的说：“没事，没事，我就是走走。” “没关系的，先生，如果您有什么需要问的，可以问我的。” 这个时候段小明只能故意继续跟他聊了，最起码，如果秦艳娇他们回头看自己的时候，自己确实在跟客户聊天。 “我就是在外面逛逛，你去忙吧。” “好的。” 嘴上说着好的，但是却没有走开，而是继续站在原地不动。 这个时候怎么能走开呢。 必须硬扛下去。 其实这种像小孩子耍无奈的做法，自己也不喜欢。 虽然下午狗哥那一套成交的话，自己就算是上午考核没有通过，但是一样也能上岗开始挣钱。 可男人嘛，总有一点小小的傲娇。 怎么能让别人觉得自己不行。 小肚腩男人见他不走开，踱步走了一会，又走过来跟他打了一个招呼。 “小伙子，你去忙，不用管我。” 段小明微笑着回答：“没事的先生，您来到我们小强地产，就是客户，您不用管我，我刚好可以趁机在这里休息一下偷会懒，毕竟一天挣那么多钱，也是很累的嘛。” 小肚腩男人哈哈笑：“有点意思，对了，你们这房子多少钱一套？” 啊？ 多少钱一套？ 不是因为问多少钱一平方么？ 你干脆问，多少钱一斤算了。 “小面积的五十来万，大面积的从七八十万到一两百万不等。” “我倒是想买套房子，就是不知道这个房市的未来走向如何，想投资，但是又害怕失败，所以，近期看房都没有下手。” “手上有闲钱可以考虑买房，大哥你贵姓啊。” 只有弱者才抓住过去不放，强者都是永远在开拓新的疆土。 大了以后，老师上课说到了细胞壁、渗透压的相关知识，明白了浓度差别会让细胞里的水分析出，还特地提到了类似于蚂蟥的这种软体动物都可以利用这个知识去对付。只要撒上盐，它们就会由于内外浓度差而造成细胞脱水死亡，看起来就像是化成了一滩水。 这是正常的天气变化现象。有农谚这样说，“朝霞不出门，晚霞晴万里”。就是说有朝霞时，往往这天就有雨，而有晚霞（即火烧云）则第二天白天晴天万里。还有一谚语说“早看东南，晚看西北”。早上东南方云吐日，白天必有雨，晚上西北云接夕阳，夜间就有雨。这都是劳动人民长期的经验总结，有益处。