“姐姐，我们办理贵宾卡。”
    二女相视一笑，心说不愧是品牌服饰，这服务態度能吊打百货大楼几条街。
    “好，这就为你们登记。”
    江可晴握笔，简单问了几个信息，一手漂亮的钢笔字跃然纸上。
    两位女生凑在一起商量片刻后，选择预存200元。
    少顷。
    江可晴把编號为0001的会员卡双手递出：
    “欢迎您成为本店贵宾！”
    黄裙女生接过一看，正面印有『潮服』专卖店的logo，另有『贵宾卡』三个楷体大字。
    背面则是六个合作品牌的logo。
    情绪价值给到满分！
    江可晴又取出一个小袋子，里面装有糖果。
    “两位漂亮妹妹，这是我店为贵宾准备的伴手礼。”
    哇，还有惊喜！
    顷刻间，二女对『潮服』专卖店愈发满意。
    “谢谢！”
    她们道谢一声，手舞足蹈著挑衣服去了。
    有了两人带头。
    办理会员卡的人越来越多，渐渐排起一队长龙。
    也有人选择先挑衣服，结帐时顺带办卡。
    江陵与江可芸最忙，他俩不仅要帮顾客选配衣服，还得翻货、取货，往返在仓库和试衣间门口。
    钱晓洪知道自己嘴笨，他的任务相对简单。
    首先是维持秩序，其次是盯著顾客，防止有人逃单。
    江陵大致统计了一下：
    进店的客人中，女生比男生多，单论数量几乎接近三倍。
    而且，鲜少有家长陪同的。
    说明能支配大量零钱的学生，基本都很有主见。
    自然了……
    这些人的家庭条件必然不错。
    但整体来说，目前进店看热闹的人居多。
    江陵丝毫不急，现在的首要任务，是把专卖店宣传出去，等学生们都知道『潮服』店时，还愁没生意上门吗？
    一个上午下来。
    办理会员卡47张，成交79单。
    售出衣裤106件。
    看来多数人是单件购买，成套的顾客偏少。
    这很好理解。
    毕竟学生带在身上的钱有限，即便想多买一件，亦无能为力。
    值得一提的是：
    特价区50件衣服、裤子，差不多少了一半。
    江陵总结经验，认为是自己决策失误，导致『低端』服装的进货比例太少。
    下午13:30。
    趁著客人少，他和二姐一起进校报名。
    江陵高一，学费156元；
    江可芸高三，学费168元。
    两人一共花费324元。
    出了校门，江陵再次自省，专卖店的定价是不是高了点？
    学费才100多元，家长又能给学生多少钱？
    他琢磨著：
    下次进货的档次是否应该稍稍下调。
    否则，潜力客户数量不够，只怕难以持久。
    “想什么呢？”
    江可芸见弟弟愁眉不展，好奇问道。
    “我在想『潮服』的客户定位问题，好像出了点紕漏，在考虑怎么补救。”
    面对二姐，江陵如实相告。
    “紕漏？”
    江可芸愣了愣：“不是蛮好的吗，上午那场面很火爆呀，我已经知足了，我想大姐也一样。”
    江陵摇头：“三言两语解释不清，让我自己头疼吧。”
    ……
    下午的人流量明显比上午少。
    四点半刚过，就看不到客人进门。
    这很好理解：
    学生报名肯定赶早，15:00还没出门的，乾脆等第二天。
    粗略统计如下：
    会员卡办理28张，成交43单。
    售出衣裤59件。
    全天综合统计：
    总共卖掉165件衣服，占进货总量的1/3。
    共计销售金额7425元。
    销售额並不包括会员卡內没用完的部分，那些钱属於客人。
    倘若算在一起，现金总数有9675元。
    “小陵。”
    江可晴望著面前一堆钱恍若痴迷，难以置信地道：“我们一天就回本了，还有赚！”
    江陵笑了笑：“大姐，帐不是这么算的。”
    隨后，他给两位姐姐做了详细解释。
    “哦，对奥。”
    江可芸后知后觉醒悟：“这么说，还差400块才算回本？”
    饶是如此，依旧令她兴奋到发狂。
    这样的赚钱速度，以前连做梦都不敢想。
    “大姐、二姐。”
    江陵把两人从幻想中拉回现实：“趁还有时间，我要下渝州，立马出发还能赶上末班车。”
    江可晴一惊：“不行，太晚了。”
    江可芸同样反对：
    “別去，后天就要上课，你不能把自己搞太累。”
    江陵苦笑不已。
    他原本的计划，是等周末再跑这一趟的。
    “不去不行。”
    江陵安抚两位姐姐：
    “你们听我说，我今晚必须得去。
    “咱们特价区的衣服，可能明天就缺货了，哪怕明天学生少，能多支持一两天，后面怎么办？
    “还有……
    “我之前的策略有点小问题，拿货计划要稍作调整。”
    姐妹二人这回听懂了。
    可她们有些於心不忍，不愿看著小弟受累。
    江可晴提议道：“要不再找蔡叔帮忙？”
    “不妥。”
    江陵想都没想直接否定：“蔡叔前两天才帮过咱们，人情这种东西，用一分就少一分。”
    本来蔡庸半月跑一次渝州。
    可在上次一起把货拉回了县城，现在不知在哪儿瀟洒呢。
    “那我和你一起去。”
    江可晴当机立断，说完就准备换衣服出门。
    “不用了，姐。”
    江陵转头看向门外：“我叫上钱晓洪吧。”
    “他……”
    江可晴蹙眉，担忧道：“他去的话，不就清楚咱们拿货成本了？”
    “没事！”
    江陵洒然一笑：“我只让他搬货，不让他与批发市场那些老板见面。”
    江可晴无奈点头：“好吧！”
    五分钟后。
    江陵带著钱晓洪走了，一起带走的，还有9000元现金。
    这一晚，他没有委屈自己。
    到地方就去招待所开一间房，睡到凌晨3:30才起床，优哉游哉前往批发市场抢货。
    9000元被他全部花掉。
    进货750件，平均12元/件。
    其中150件保持上次的水准，其余货物一律低一个档次。
    事实上。
    两批服饰的顏色、款式完全相同，只是用料略有差別，不细心分辨很难认出。
    此际。
    江陵已然对『潮服』有了清晰规划。
    等活动结束，马上做调整：
    一、39元的特价区必须长期留存；
    二、撤掉79元、89元標籤；
    三、少数质量、款式最好的，贴69元標籤；
    四、主打49元、59元两个价位。
    江陵坚信：
    等新的价格体系出来后，势必会有更多的学生青睞『潮服』。